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第九百十九章 对兄弟们的交代

    “兄弟们。”楚垣夕在酒会上举起杯意思意思，“待会我陪兄弟们喝好，但是现在我先说一下流程。因为之前已经和阿里把法律上的事都沟通清楚了，所以spa签的比较快，明天签约，然后阿里打第一笔钱。

    钱到位咱们这边先给兄弟们分钱，规则咱们都说过了，换言之也没几天，各位耐心等待。分完钱之后就交割，各位兄弟们都尽量配合一下，交割的那几天最好别请假，对方也有一些轮询，但是都很简单，如实回答足矣。”

    顺利交割完成之后打第二笔钱，然后对方进行内审，内审之后打最后一笔，所以后面两笔钱的到位也和这批员工顺利过渡过去有点关系呢。不过这就不用细说了。

    楚垣夕要说的是：“在这里我想托付的是什么呢？是各位万万不要产生懈怠的想法，特别是在灵犀干不好了还可以回巴人集团。这种想法非常危险，切切不要产生，因为你要这么想就不是我兄弟了。”

    下面顿时一片哈哈大笑。

    “别笑，真别笑。负责媒体的兄弟还好，大概还能站在鄙视链上游，灵犀还得仰仗你们，但是工作中也得谨慎。

    关键是程序猿兄弟，阿里是国内最好的企业之一，攻城狮是阿里的脊梁，要的都是最好的。你们在巴人干的不错，这里有以前跟我一起在鹏飞工作的老同事，有果实网络转岗过来的朋友，还有很多后来招聘的精英，咱们人才济济。但是阿里也是人才济济，而且更挤，你们进入阿里体系之后得有思想准备换个活法。”

    “不都是加班嘛？”下面有胆大的员工笑着说，顿时又是一片哈哈哈哈。楚垣夕一看，这不是孙立么，tcg手游的项目经理，鹏飞的老前端。实际上楚垣夕有点对不住他们，因为当初说的是《乱世出山》之后的赚钱项目让他们项目组来开发，结果连锅端，现在只能食言背信了，形势所致也没什么办法。

    “唉，加班跟加班可不一样，咱们公司气氛还算好的，不鼓励磨洋工式的加班。但是你们进了大厂肯定得更新自己的业务常识，尽快适应灵犀的流程和模式，人家那边讲规矩的，未必有我这么好说话。

    先说好了，你们可是顶着前巴人集团员工的名头过去的，做出的产品也很好，结果去了被人刷下来，人家跟我说话可就难听了，我脸上挂不住。而且你们有一半期权转到巴人游戏了，还得努力争取才能拿全啊。”

    楚垣夕说的是一套一套的，但是其实内心还是有一些愧疚。抛开能力不谈，只说关系，tcg组的员工大部分是老同事，跟他关系更近，更任劳任怨，结果就被分配了性价比最低的任务，做的产品只是用来给公司兜底用的，等到拳头产品爆发之后立刻变得无足轻重。

    而且比较悲催的是，他们都是“老”程序，老程序意味着经验足，但是技术动作都已经定型，提升的空间非常低，换言之，天花板比较低。这也是他们没有被委以重任开发《乱世出山》的直接原因，果实转岗的程序猿确实是技术平均值要更高一些。

    因此如果灵犀那边比较严格的话，他们很可能会被率先优化下来，特别是tcg项目本身价值并不高，换言之转到巴人游戏的期权他们未必拿的全。还好其中不少人已经转到小程序-ip计划里，这是赵杰这半年以来一直在推动的事情。所谓“赵杰团队”其实里面大部分是原先tcg组的成员。

    所以楚垣夕私下做了个决定，也告诉了作为巴人唯一投资人代表的袁苜，要是他们被刷下来的话，巴人这边肯定要给他们一定的补偿，不然这组员工本来捞到的期权就不如《乱世出山》组，再被铲掉就亏大了。这算是楚垣夕给自己定义下的兄弟们的一次临别礼物。

    这也就相当于预留一部分资金预算，其实没多少钱，也不能算什么大事，但是万万不能提前说，否则就要出事了，这是比较尴尬的一点。

    做出这个决定倒不是因为善良，而是因为，他们水平高低楚垣夕心知肚明，而当初也是楚垣夕主动招募他们进巴人的。不说功劳还是苦劳，兄弟们挣到一点本来也不多的期权，在楚垣夕给出的“选择”面前还被肢解了，虽然给了选择，但实际上就是强迫。

    如果被强迫之后仍然能够全额拿到本来应该拿到的，那么倒是无伤大雅，但是如果两手空空被刷下来，楚垣夕今后难免落一个用人朝前不用人朝后的评价。甚至会不会有人说他把兄弟们出卖了都不一定。

    这个决定遭到袁苜的强烈反对，倒不是心疼钱，而是不患寡而患不均，这么处理容易惹麻烦，比如说《乱世出山》组或者媒体组也有人被刷下来怎么办？给不给？

    这就体现出两个人理念上的不同，袁苜的倾向是合乎规则，规则要能服众，让人挑不出来毛病，而楚垣夕的倾向是圆满，符合自身的道德诉求。

    所以楚垣夕给出一个简单的答案：其他人不给，因为负责为公司兜底的项目组本来就应该有优待，即使没有巴人游戏被收购这一出也应该有优待。人家工作中本身就吃亏了，已经付出牺牲了。

    所谓的优待，比如说员工离职多给补偿，比较讲究的初创企业都有类似的政策，最不讲究的也要发公开信感谢项目组的牺牲。因此区别对待很正常。

    此时，大概把后续事宜交代一番，楚垣夕开始挨个桌敬酒，杨健纲跟他们厮混的时间更长，也开始敬酒。敬到廖星星这桌的时候，廖星星借着酒劲问：“老楚，你跟兄弟说个实话，你为啥让老杜带地推安保团队，你是不是信不过我？”

    “跟信不信的过有什么关系啊？铲事儿这个工作就不应该由你做。”楚垣夕喝的都是啤酒所以还没上头，“你们地推是和气生财的。但是咱们要赚钱就要侵犯很多人的利益，挤压他们生存空间，对吧？好说话的就等死，不好说话的就使小动作或者大动作……”

    “哎呀你不用跟我说大道理，你就说是不是觉得我不行吧？”

    “那要不你带安保团队，让杜恤带地推？反正专职团队肯定要组建，而且和地推团队分开，你们俩的工作黑白分明，一个人只能负责一边。”楚垣夕故意冷笑一声，“我跟你说，老杜做地图肯定没问题。”

    廖星星一想可不是么？人家隔空指导他儿子干的还不错呢，自己小胳膊小腿儿的又不会打架……

    很快轮到王乐那桌，楚垣夕举杯，发现王乐的状态是振奋中带着忐忑。不是楚垣夕让他忐忑，但其实也是，因为是楚垣夕把赵杰抽调走了以后向阿里举荐他做巴人游戏的经理。后来老樊给了个私下里的反馈，所透露的信息中，王乐的初步头衔是高级总监。

    虽然不知道灵犀会怎么处理，是空降一个副总裁过来，还是把巴人游戏的产品和业务拆散了重组，之后和灵犀原有的产品线融合？但总之王乐肯定要当一段时间的一把手，时间可长可短。这对他来说肯定是有压力的，而且估计不小。

    所以这段时间楚垣夕是提前把赵杰抽出来，让王乐适应新角色，但是还是临阵磨枪的感觉。

    “王乐，其实我是最想跟你单独聊一下的，但是吧，又有可能让你感觉我对你不尊重了。”

    “唉，不尊重，我也没买脑瓜崩神器……”王乐吐了个小糟，但是猜不透楚垣夕到底想说什么。

    “这么说吧，我把赵杰抽出来，是很自私的，不是对我也不是对赵杰，而是对你们。因为赵杰虽然也很菜，但是现在好歹还有点气场。你们一整个团队到了新公司之后会不会受排挤？会不会被公平对待？利益能不能得到保证？这事吧，老樊跟我保证了，一定保障你们的利益，但是职场上吧，很多事很容易就说不清楚，这种保证没价值。”

    “是是是，我也担心……”

    “你的心态不能是担心，担心就要命了。”楚垣夕把酒杯放下，“这么说吧，首先你个人的目标，应该是灵犀的副总裁，而且越快越好。你必须要有当仁不让的觉悟和担当，而且也应该有足够的信心，《乱世出山》这个产品，现在你已经可以当成自己的信心了。

    对你个人比较有利的是，巴人游戏这个结构，不是一个清晰的结构，大制作、小游戏和媒体三个模块是混在一起的，相辅相成，想要拆散很难保证不出现事故。如果我是阿里的负责人我不会追求拆你，而是学习和消化，可以让你们手把手的教，快速复刻，把机能都给吸收掉，我觉得这是最正确的姿势。所以你的位子应该非常稳。

    反正灵犀只要不傻的话，就不会瞎折腾，至少短时间内不会。不过这话也难说，你看他们把我蛙儿子弄的……”

    王乐连接这个话茬的心思都没有，只恨喝过酒的脑子转不过来，楚垣夕的话说的似乎很有道理，一字千金的感觉，但是到底有道理在哪呢？

    “灵犀副总的目标应该是可以的，甚至总裁也可以想象一下。你看看头条系吸收之后，的alex现在已经历任过抖音和tiktok的负责人了，也就两年的时间。”楚垣夕随手举了个业界最牛逼的例子当成对王乐的期许，相当于用全厂效率最高的纺织女工作为标准要求所有工人一样。然后他话锋一转：“但是我还是担心你。”

    “嗝抱歉抱歉，您担心我什么？”

    “我担心你抗压能力行不行，毕竟一直也没有对你进行这方面的历练，也没机会知道行不行，枪栓会不会拉都不知道我就把你送上前线了。”

    楚垣夕说着看了眼这一桌，杨健纲也坐这一桌，但是出去敬酒去了，很好。

    “杨健纲就是个很典型的例子，虽然干嘛嘛不灵，捅娄子第一名，但是抗压能力还可以，我给他的压力都没把他压垮，扛不住的就想歪点子扛。我不鼓励这种行为但是精神上还是很强硬的。”

    王乐笑的比哭还难看，心说您可太会夸人了！我就是被赶上架的鸭子，我真的不行啊……

    结果楚垣夕还给他继续加压，凝重的说：“你的抗压能力在今后这段时间尤为重要，因为抗的不是你一个人的压，而是整个公司，所有兄弟。巴人游戏和灵犀之间，你肯定是一个重要的输入输出通道，如果你扛不住，兄弟们都会难受，你明白吗？而你，必须时刻记住你和兄弟们是一体的，你们是一个团队，至少很长一段时间内是。当你们是团队的时候力量就会很强大。”

    王乐的脸色很白，他不知道楚垣夕到底指的是哪方面，可能是很多个方面，资源、待遇、公平对待等等等等，但是经楚垣夕这么一说，他知道未来可能会出现的最头疼的问题就是公司内斗了，这恰恰是在巴人的一年时间里所缺乏的，相当于住了很长时间温室，现在要出门面对疾风。

    其实楚垣夕最害怕的事情没法说，害怕的是王乐到了新公司之后面对新的上司后退后退再后退，乃至于“出卖”兄弟们的利益来妥协。用出卖来形容不太好，但这个情形也确实很难启齿，主要是如果真的这么说了，万一传出去，就变成楚垣夕挑逗别人公司内斗，这事儿就说不清了。

    所以只能用抗压能力来提示。好在公司内斗这种事情，当产经的都应该有经验，除非一个公司只有一个产品，否则肯定是要抢资源的。楚垣夕自己就是产经，王乐是他招的，本身就是很优质的产经，应该不至于太菜……吧？

    其它巴人游戏的同事楚垣夕也尽量托付了几句，关键是酒喝到位，今天来的人很多，有好多集团员工并不跟着走的也来蹭一顿饭，包括赵杰那边新招的《无道昏君》新项目组成员，那个美女产经还跟王乐那桌喝了好几杯。

    看见这个酒量楚垣夕感觉赵杰招人招的还行，产经并不需要抛头露面去喝酒，那是商务的工作，但是产经需要一点豪气，一点理想主义，按部就班谨小慎微一点担当都没有是难以成为优质产经的。

    这也是楚垣夕举荐王乐做巴人游戏新的一把手的原因，如果单纯从关系远近以及职级来说，其实tcg的项目经理，就是一开始打岔的孙立，立哥，也是可以的。但是立哥这人太稳当了，都是鹏飞的老同事楚垣夕很了解他，王乐怎么说还是有点理想有点豪气的，所以在那个特殊的时刻楚垣夕才举荐了王乐。

    这顿酒喝的相当欢畅，难得楚垣夕喝完之后还没有烂醉如泥。如果是在明尼苏达的话这时候就该吃点日料了，但楚垣夕还是习惯性的不忘看微信，看看有没什么紧急的消息。结果打开手机一看当时就愣了，因为发现遭到陆羽的信息轰炸，有好几十条未读信息。

    “陆羽是有毛病吧？有急事打电话啊？”楚垣夕一边打酒嗝一边打开微信，结果当时就清醒了！

    “卧槽卧槽卧槽！”楚垣夕连续发出很多声代表着没文化的呻吟，原来是陆羽向他汇报今晚《焦点访谈》的情况。

    这一天是11月18号周一，焦点访谈集火区块链，第一枪就崩了“趣步”借区块链之名行圈钱、诈骗之实，将区块链当成取钱链。

    （本书之前揭露趣步资金盘好几回，特别是715章说的很清楚，不过写的都是“曲步”。现在官方定调，终于可以打出正确的名字了。）

    紧接着，国内币圈三大交易平台之一的okex突然宕机，联想到必安和超级波长的微博日前同时被封，联想到魔都刚刚发出的《关于开展虚拟货币交易场所排摸整治的通知》，币圈投资者顿时陷入大面积恐慌。

    实际上就在今天还有一记重拳，有关部门向各省市处非办发函，提示防范假借区块链名义非法集资的风险。

    这么密集的信息，看得楚垣夕差点笑出猪叫声。币圈向来是个食利者沆瀣一气的圈子，对骗子和资金盘的大规模集中整治是清除腐肉，对真正的区块链行业是莫大的利好，只是这个圈子里的腐肉和食腐秃鹫实在太多了一点。

    陆羽这串集中轰炸还是很有料的，给楚垣夕节约了很多时间，比如说连有关部门的调性都摸索出来了，主要打击的目标是没有实际技术开发同时还是金融属性的所谓区块链项目。这么一看，小康完全在岸上嘛，好的很！

    在楚垣夕弹冠相庆的时候，房诗菱正开着直播，不过她已经狼狈到好几次示意下播的地步。实际上她的水平这大半个月以来已经有了明显的进步，但今天晚上直播间里已经炸了……

    推本书，灵气复苏流的，《我仙走一步啦》，美女作者写男频还是比较稀罕的，我问为什么写男频，人家说女频破事太多……

第九百二十章 马略的刺激

    房诗菱见天穿了一身韩版长袖针织衫，七点开播的时候岁月静好，自我感觉相当不错，潇洒而美丽。再加上恶补了大量知识，而区块链虽然套路多，但是直线的知识并不深，她又不是去开发技术，感觉做个主播出个镜已经完全没问题。

    而且直播的内容也逐渐让她放了心，给她准备的基本都是“科技向善”类型的，介绍区块链未来的应用和发展方向，期间也有一些介绍币圈历史掌故的类型，还有币圈的现状和项目，其中有割韭菜的警醒世人，也有合理合法的。

    总之给她的感觉是，自己做的不像直播更像是节目，只不过以直播的形式展现，剪辑一下就可以作为ugc内容上线各类视频平台。

    结果时间刚过8点，忽然间风云突变，都不知道发生了什么，直播间很快多出大量弹幕。

    “趣步就这么死了吗？”

    “主播你能别奶了吗？okex已经宕机啦！”

    “老大老大，区块链又双出事了！”

    “怎么能让这个傻女人闭嘴？”

    …………

    区块链出事？房诗菱看到弹幕一愣，趣步出事儿跟我有什么关系？趣步早就是官方点名的了好吗？okex倒是提到过，三大交易平台嘛，这又是什么情况？

    突然，耳麦里传来左眼的声音：“继续直播，不要看弹幕不要回答。”

    但房诗菱不能不看弹幕，因为实在太多了，而且问题越来越尖锐，甚至有些昵称她都能认出来是自己《深夜画廊》里的活跃粉丝。画廊也搞微信群运营的，里面都是核心粉丝，基本上也可以认为是自己个人的粉丝，但是发在弹幕里的似乎不是什么好话！

    弹幕太多了飞的太乱，让她莫名的心慌，想看看清楚，耳麦里又不断的催，结果连词儿都读错好几次。几次在微信里要求结束直播都被否掉，突然，房诗菱想起左眼之前教过她，当和观众交流的时候出现不懂的情况，为了不冷场，可以大方问直播间的观众，这也算一种互动。

    就像瞿天临问水友：知网是什么？

    于是她问：“到底发生了什么？区块链又怎么了？”

    很快，房诗菱眼前一亮，焦点访谈点名区块链韭菜项目了？这对我们是好事啊？

    …………

    对币圈这是个无眠之夜，很多大佬不知道自己能否看到第二天的太阳，但是太阳照常升起，对楚垣夕来说第二天又是北风吹拂的一天。

    7月19号他先把spa签字盖章，基本就是走个流程，然后等着打钱。不止是他等着这笔钱，巴人里很多具备“合伙人”头衔的都在翘首以盼，因为楚垣夕已经说了，春节的时候要进行一次重要的分红。

    马略现在也具备“合伙人”头衔了，虽然他的期权还够线，一般要有千分之一期权才能拥有这个头衔，但是这个帐楚垣夕认，因为给他的都是特别激励，不以“股”为计价单位的那种。

    对于这个状态马略也是比较不爽的，所以这个月他比较拼。但可恨的是楚垣夕上回说要给他期权，用来激励他在一年之内把《罗马之敌》234的本子写出来，结果没下文了，是自己zhuangbility装大了吗？

    一直以来他都是公司内部少数能够在楚垣夕面前zhuangbility的人，并引以为傲，在内容领域，每当楚垣夕提出缺乏基本常识且不靠谱的需求时就会遭到专业级别的吊打。但是该给的激励还是要给的啊！

    这都过了超过一个月了，还没动静，他真憋不住了，只好硬着头皮敲开巴人小康联合总裁办公室的门。

    楚垣夕正在老板桌后面看手机呢，马略心说过去楚垣夕的工位在巴人办公区的时候，一圈创始人坐的都很近，整天暴露在自己的视线中，也没觉得什么。但是现在朱魑进驻巴人传媒，声叔负责版权生意，基本看不到人，楚垣夕给自己弄了个多功能办公室，一下子显出了距离感。

    楚垣夕早就把这事给忘了。这段时间多少大事啊？《无道昏君》上线，巴人游戏交易，《乱世出山》影视剧上线，等等。

    关键是这事不是梦工厂提出来的，是楚垣夕在驱动，为的是有了本子后面对项目的控制力大，他忘了那就彻底断了。

    “啊啊啊对，有这事有这事。”楚垣夕一副恍然大悟的样子，“那，让你看的动画电影你看了没？”

    “看了看了，但是您给的电影单子基本都是全年龄类型的动画电影，可咱们是ip向的，也要做成全年龄类型的吗？”

    楚垣夕不自觉的皱了皱眉，因为马略居然用了“您”这个敬称。他一直都说“你”的，“您”听着像骂人……

    更关键的是，“什么叫全年龄向和ip向？”他问的理直气壮，因为全年龄向对应的不就应该是少儿向吗？怎么变成ip向了？

    “啊，用好莱坞爆米花电影的方式做动画就叫全年龄，结构都是单线的，为了让更多观众买票，主线都不复杂。ip向就是新海诚那种，有特定受众群，无论是作品ip还是导演ip。这种可以复杂一些。”马略认真解释着，“《罗马之敌》1，故事内容还是比较多的，可以主角视角一条线打到底，也可以把汉尼拔家、阿基米德这些人的故事展开。反正围绕着与罗马为敌就行了，这些人确实都是罗马的敌人。”

    “这样啊……”楚垣夕心说那还犹豫什么呢？咱跑到欧美推ip的目的是给ip本身吸粉，并不是给梦工厂的ip电影吸粉，这个目标千万不要弄错了！

    不过这话跟声叔说说还行，跟马略说万一他嘴巴大呢？所以不能明说。

    所以楚垣夕说：“咱们目标最终是为了搞游戏，电影是中间态，ip的放大器，所以咱们还是尽可能多的扩大影响力为主，正好做成全年龄向的比较合适。这事就不用纠结了。”

    说着他从桌子里拿出当时设计的激励方案，“你的激励早就做好了，这不是就等你认可么？”

    马略接过来一看，非常简单的一份激励方案，到明年的三个日期之前分别完成《罗马之敌》第2、3和4部剧本，并且成功通过审核，就给予巴人集团的特殊股权奖励____股，行权价____元。现在的行市，巴人集团1股差不多是3000块。

    里面列了一些剧本要求，单剧本市场、幕数、字数等等，都很普通，只要声叔审核通过就行。马略看着下划线，心说里面应该是多少呢？

    只听楚垣夕说：“本来呢，我想写个3000股的，但是现在巴人游戏卖了，这事就尴尬了，得往下减减。”

    看到马略的笑容渐渐消失，楚垣夕拿出他的道理：“职场吧，得注意一点平衡，而且这个激励吧，说多少股都没意义，全看最后拿到多少钱。本来都是期权，很虚，操作空间很大，也没人在意，结果巴人游戏这么一折腾，很多人都变现了。最近我处理巴人游戏的兄弟们的期权，他们都是公司的功臣，劳苦功高了，都没拿到这么多钱，我也没办法，不能厚此薄彼。”

    说到这，楚垣夕刺出重重的一击：“说到底都赖你啊，当时吧，虽然阿里也聊过了，但是都没走流程呢，给你激励多好啊？”

    马略顿时感到人生充满刺激。

    其实他不找楚垣夕，楚垣夕也要找他，不但找他，莫妮卡也在召唤列表里。下一阶段巴人这边很多工作都很外海有关系，《无道昏君》更是跑到了《罗马之敌》前头。

    关键是巴人还没有过直接到海外发行游戏的经验，这是一个明显的弱点。《无道昏君》需要做的操作比较复杂，要上挂机游戏，需要全部英文化，甚至对版本内容进行微调，做欧美的“本地化”。

    然后自媒体必须全面跟进，但是没有漫画，之前推《罗马之敌》是有漫画的，现在必须用短视频内容补上窟窿。

    所以整体的推广计划需要仔细打磨一下，总之目标只有一个，就是用这个游戏产品给巴人海外媒体吸量，简单来说就是在海外执行一遍小游戏ip计划的a版本。

    现在巴人已经在使用的是β版本，先媒体预热然后上游戏，用游戏吸量到ip。a版本比较原始，没有预热的步骤，直接上游戏。

    莫妮卡顿时感到这是自己不可能完成的任务，但是楚垣夕特别奇怪的问：“你为啥认为我会把游戏海外发行的工作交给你呢？不可能的。你还是做好自媒体方面的配合就行了，配合赵杰。就像之前巴人游戏内部的自媒体轮子配合《无道昏君》的国内宣传一样。”

    “呼”的松口气，莫妮卡大概知道之前的视频是什么风格的，立刻说：“可能需要重新拍一批视频，适合欧美观众口味的。”

    “啊？为什么？欧美观众什么口味？”

    “之前的都太唯美了，硬核的内容太少。欧美观众对俊男美女没那么在意，咱们得拍那种武侠的，战斗特别激烈的那种，明白吗？一段打斗二三十秒，然后还要有意境。不能是那种吊着威亚转圈圈的，那种没戏。”

    “我靠，你这个要求可是……他们理解的了吗？”楚垣夕汗颜，这对摄制的要求就变得特别高了，需要武指，而且需要超有功夫的演员，一般的小花小鲜肉肯定不灵。

    “理解的了，你听我的吧，我可是在纽西兰长大的。”莫妮卡说话时略带点傲娇，当然，相对于楚垣夕肯定是她更懂，这个楚垣夕是认可的。

    问题就是好的打男打女哪有那么好找啊？不但功夫过硬，还得会表演，绝对不是巴人传媒最近收录的艺人能达标的，还得从外边找，非常麻烦。

    楚垣夕迅速想到一个方案，然后不得不给朱魑来了个夺命连环call。随着《稷下学宫》项目开机，这个月朱魑天天往片场跑，整个团队处于紧锣密鼓的运转中，每天从中午忙到半夜。

    “对，我的意思是，按照《房哥》的模式，拉起一个短剧的团队出来，直接拍《无道昏君》的短视频剧。以这个模式拉人，演员进组比较名正言顺。然后我对演员有要求，武打必须真实精彩，武打演员必须给力，功夫第一演技第二颜值第三。对，你说的没错，咱们的艺人确实不行，得重新招。”

    朱魑那边都傻了，心说这都什么跟什么啊？“你搞错了吧，巴人传媒是经纪公司，不是影视承制公司，这事你应该找张咚咚啊，我帮不上你。《乱世出山》已经上线了，她那正闲着呢。”

    “不是说只要找的到人谁都可以拉剧组吗？”

    “问题就是，找不到人啊。”朱魑欢脱的说：“我认识的都是功夫丹、赵三多、jet李。”

    楚垣夕心说真要是找这几位乐子就大了，功夫丹跟赵三多是宿敌啊……而且钱虽然不是问题，但是未必请的动。短视频剧根本就不是电视剧，连网播平台都不会上，适合的是新人和糊咖，巨星掉的起这个价吗？

    “行不说了，我挂了啊。《学宫》第一季这个月要拍完，特别忙。”

    朱魑说完挂了电话，让楚垣夕觉得很神奇，这还是第一朱魑主动挂自己的电话，心里还有点失落的感觉。不过可以想象齐雨那边肯定更忙，因为综艺的摄制流程跟影视剧还不一样，他们出东西都是“噗嚓噗嚓”的出，一边出一边剪，第二集没拍完第一集已经剪好了，需要补镜头的当时就补上。

    说起来，自己一直都没去剧组探班，虽然因为这边也忙，但是无论如何也该去现场看一眼。

    想到这里，楚垣夕给张咚咚拨出电话。

    张咚咚最近的心情起伏很大。

    别的不说，《乱世出山》开播，正好赶上巴人游戏签ts，这就很微妙了。张咚咚那边有没怒喷阿里，楚垣夕是不知道，因为这个倒霉的ts签约时间是阿里定的。签完之后按流程显然是放新闻，新闻对《乱世出山》玩家当然会产生一定的触动。

    关键是优土本身就是大文娱的产业，对《乱世出山》电视剧产生负面影响，阿里是吃亏的啊！为什么这么着急忙慌的，楚垣夕又跑不了？

    反正张咚咚是一直希望等《乱世出山》哪怕放到一半之后“您们”再折腾也好啊，说不定还能产生点话题性。结果也没能如愿。

    更倒霉的节骨眼是，对楚垣夕来说这都不是问题了，因为整个ip都交给阿里的情况下，巴人就保留了一点点衍生品的权利给神器公司巴拿拿。影视剧的结算权当然也是包含在内的，影视项目公司中巴人所占的股份也被打在交易包里。

    换言之楚垣夕当初为了这个ip殚精竭虑悉心呵护，给予它极大的期许，费劲巴力护航影视项目，现在都不需要了，因为现金揣兜里，包袱已经卖掉了。

    然而悲催的是，交割的日子还没到，也就是说，从《乱世出山》手游给优土独播的网络剧引流的工作，还是楚垣夕来负责。巴人和阿里皆大欢喜，张咚咚被捆绑起来吊在中间，下面就是深渊，楚垣夕可以拉绳子也可以不拉。

    然后开播之前的某一天，当她心血来潮再看当初的协议的时候，表情变得十分诡异，因为项目公司里还有一项权利，是根据《乱世出山》改编一款mmorpg的权利。

    这个权力张咚咚在半年之前已经利用起来，委托给另一家手游公司做代工，按照约定，收益要导入项目公司，然后巴人、她、山影和泰山台四家分享。

    这个情况也是巴人游戏签ts的时候楚垣夕强调过的，必须得到保障，本身并没受影响，但是结算权同样一并转给了阿里。

    她仍然记得楚垣夕当初在这个游戏收益上是多么大方，很通情达理的同意了只拿四分之一的游戏收入。现在，全部变成了慷接盘侠人之慨！

    所以当张咚咚注意到还有这个细节的时候，她放心了。因为楚垣夕不好好导量的话，游戏收入也要受影响，然后进而影响到阿里在这个结算权中的收益。有阿里在那呢，楚垣夕再怎么着也绝不会不上心的！

    结果也是如此，电视开播之后手游里就开始大规模导量，甚至还做了基于导量的游戏活动，让张冬冬十分满意。

    上星的收视率差不多是0.85，处于一个十分“显眼”的位置。

    向上是五大卫视的最后一名帝都卫视的《山河》，五大卫视厮杀的非常焦灼，数据非常接近，《山河》1.27距离第四名差距只有0.01。

    向下是津门卫视的《陆战王》，但收视只有0.5，第五第七的差距极为明显，而且第七之后的差距又是十分细腻。

    唯独泰山台处在一个真空地带，上下不靠，颇有遗世独立的感觉。

    但是转到网播数据，截止到19号上映六天，全网热度66，某瓣评分7.7，单日播放平均达到五千万，完全是最有力的竞争者之一，在和《灵剑山》的竞争中仅仅落后半个身位。

第九百二十一章 张咚咚白激动了

    这个数据刺激得张咚咚好几天没睡好觉，每天朋友圈准时打卡庆祝，然后下面一群优土某某某点赞评论。

    接下来还有一部源头出自阅文集团的古装ip大剧《庆余年》也要上，整体在年尾呈现出一个古装剧的小**。如果没有《乱世出山》就成了企鹅视频的内部竞争，现在优土也能强势插入。

    其中管辛肯定冲在前列，因为优土的独播剧很少有机会冲在到这么靠前，被寄予厚望的《鹤唳》口碑极好，可惜数据不能打。

    但同样是这些数据，对楚垣夕来说已经感觉索然无味，远不如340亿这个数据来的刺激。

    感触更深的是朱魑和声叔。

    原本电视剧上线应该是很激动很兴奋的时刻。影视的项目关系是挂在传媒公司的，朱魑算是跟着项目跑了不少流程，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也认识了不少人加了不少微信。声叔更不用说了，亲自去横店跟组跟了很久，为剧本付出了很多心血，不知道潜没潜女演员，反正身体被掏空，显得非常辛苦。

    结果临到庆祝之前，成果被卖了，数据繁花似锦，但是失去了实际意义，工作是自己做的，成果是别人接收的，一切如梦幻泡影，只剩下冷冰冰的340亿。

    对于一个内容创作者，自己的作品被改编成电视剧而且很受欢迎，本来是件很光荣的事情，值得大吹特吹，结果却感到了有钱人的空虚。

    相对而言反而是网友在剧中留下的大量弹幕更值得一看。

    此时张咚咚接到楚垣夕的电话立刻一通彩虹屁，搞得楚垣夕很“社会”。

    “哎呀哎呀，都是对合作伙伴应尽的义务，主要还是你制片的能力强啊哈哈。然后我现在遇到一个小困难，需要你的帮助。”他不得不强行打断，“你知道我们最近上了个新的游戏叫《无道昏君》吗？”

    聊这个张咚咚立刻就不困了：“我知道我知道！楚总，你是要拍《无道昏君》的影视剧了吗？咱们继续合作啊”

    楚垣夕庐山瀑布汗，“不是不是，拍影视剧还早的很。《房哥》你也知道对吧？我们打算按照《房哥》的模式拍《无道昏君》的短视频剧，但是找不到合适的演员。”

    “直接拍电视剧啊，拍短视频剧有什么意思啊？”

    “我们海外推广用。”

    张咚咚似乎听到一丝淡淡的不悦，赶紧端正自己的态度：“啊啊！这样啊好的好的。您要什么样的演员？我看巴人已经拍了不少视频了啊，不是不错么？艺人都很正点啊。”

    “确实还行，但是海外自媒体的专家建议拍硬核一点的，打斗场面要激烈，功夫要过硬，要有演技撑得住气场，能打出意境来，说是外国观众最吃这套。不能全都吊着威亚满世界飞，那种太假了。”

    “我噻，楚总都到海外捞钱去了啊？”张咚咚继续恭维着，然后发现不对，人家早就到海外捞钱了。

    “嗨，什么捞钱啊，早的很。我估计请大牌比较费劲，你看看合适的，薪酬不是问题。”

    “等下，激烈、气场、意境……”张咚咚想了一会，弱弱的问：“这不就是花拳绣腿么？您这不用功夫太过硬吧？”

    咦？楚垣夕在电话这头摸了摸后脑勺，仔细回忆一下，似乎莫妮卡说的是“武侠风格、战斗激烈、打斗时间长，最后是有意境，且不要吊威亚”，没说功夫必须真？怎么到自己这就给“优化”了呢？

    果然人与人之间最难的就是相互理解！

    “哈哈哈你理解的非常到位啊！花拳绣腿也可以，当然有真功夫最好了。”

    “那颜值和气质呢？”

    “气质更重要，颜值肯定是越高越好，但是优先级往后排。啊对了，武指、掌镜和导演你也得帮我找一下，特别是掌镜，这种镜头的要求非常高。”

    “我知道我知道。”说到这里张咚咚已经相当了解了，难者不会，会者不难，“这些都好办，交给我，这种人才我肯定是能找到的。”

    掌镜，在摄制分工中不止是拍摄，最主要的是镜头设计。导演通常都是直接给掌镜交代一个任务，需要拍出什么效果，具体怎么拍，怎么实施才能达到效果是掌镜的工作，导演不管。

    其中比较典型的例子是徐克当年拍《龙门飞甲》的时候，有个镜头，给他的掌镜蔡崇辉下达任务要求，需要拍出的效果是：“风在动，人不动，人心在动。”

    具体怎么拍？抱歉徐克只管提要求，怎么拍是掌镜大师蔡崇辉的工作。

    这一段最后拍成了电影中非常有意境的精髓。

    说到这楚垣夕本来就该挂电话了，没想到张咚咚说：“有机会我得好好感谢您一下，咱们这个合作实在太愉快了。”

    “不至于吧？你也见过大世面的……”

    “真至于，其实其他的都无所谓，最后这个游戏分成非常救命的。”张咚咚说的相当委婉。

    “啥？”

    “您不知道，卫视们采购剧集的价格虽然很高，但是账期也是越来越长，特别是今年，钱荒啊，有很多公司甚至被拖死。我知道有的台到现在了连2012年的都还没结呢。好一点的台结到2014、15年。你要账，卫视也认账，但是就是没钱。是真没钱，卫视也钱荒。”

    张咚咚说的挺沉痛的，光今年被拖垮的公司她眼看着就不知道多少家了，今年影视公司注销的都是以千为单位计。但是电视台不管这些，就算结钱，也是先给关系好的结。

    当然，这也是她的竞争优势，她就是关系好的。但是这个优势又把她限制住了，和别的台合作就会失去这个优势。

    “啊，我知道了。”楚垣夕感受不到张咚咚的沉痛，他立刻想到游戏分成，“那个mmo上线之后怎么样啊？我都没关心。”

    “还行吧，这个月的流水应该能有两亿多，下个月不好说，总流水怎么也得三四个亿吧。”

    张咚咚的底气就在这里呢，因为游戏分账是她负责给四家分。所以到底最后应该是谁给谁多一点都不好说，非常主动，甚至可以让关系更好。

    然而这个数字现在对楚垣夕毫无影响，甚至不如一个短视频剧的吸引力大。“哪行吧，你的人选找好了的话，我来牵头，具体我这边对接的应该是朱魑或者陆羽，先帮着找吧。”

    楚垣夕说完终于挂掉电话，然后回来向莫妮卡汇报。没想到莫妮卡说：“不用朱魑或者陆羽对接啊，我来对接吧！”

    “啊？你……”楚垣夕本来想问你行不行，但是转念一想，人家凭什么不行？早在自己干这个之前人家就是探险界的大up主了，这点事莫妮卡熟啊。

    所以他很灵活的改口：“你注意一下工作方式，国内的团队可能跟你以前的不太一样。”

    “你当我是白痴吗？嘿！”莫妮卡说着狠狠白了他一眼，因为这个转折虽然灵活但还是被她听出来了。

    说话间，她把手机投屏到电视上，然后进入《无道昏君》手游，随便开了一场竞技场。看着屏幕里对战的两个q版小人，说：“我希望到时候真人的对战效果，也能跟游戏里相比。”

    “我靠你这要求可是够高的，千万别把演员累出个好歹来！”

    游戏里的侠客飞天遁地，至少从视觉上是特别激烈的，做这个短视频剧主要就是为了给莫妮卡做素材，所以时长是少不了的，如果都这么打，估计演员要罢工。

    “哈哈哈哈，到时候我亲自出镜。”莫妮卡说着摆了个pose，“我练过拳击，正好这回学一下功夫。”

    “功夫这玩意可是三天不练就门外汉，我十分的不看好……”楚垣夕心说您都坐办公室这么久了，可别玩脱了啊……

    说话间，莫妮卡的角色已经败下阵来。她显然没怎么氪金，虽然对面也没氪金，但是武功体系克制她，以慢打快，大招成功率极高。虽然莫妮卡的女侠也经常发大招但是伤害低，没有副作用，而被对手崩上一个就会眩晕、失血、击倒等等，呈现一边倒的蹂躏。

    “切，我可不是你，天天过有钱人的生活。我经常找教练训练拳击的好吗？对我有点信心！”莫妮卡说着又开了一局。

    “我靠，我怎么过有钱人的生活了啊？”

    楚垣夕越说声音越小，莫妮卡则是呵呵冷笑，“你以为，那天给我们培训管理技能的时候，你别墅里边没有美女，我们就看不出来里面有一个美女常住吗？嗯？任何一个女人进去都能看出来好吗？你还敢说你不是有钱人的生活？骗鬼呢？”

    “那你跟我对有钱人的生活，理解不一样。我过的真的是普通生活。”楚垣夕突然放松了，因为她说的是有一个美女，只暴露于娅楠的话根本不算什么。

    “有钱人的生活，应该是专职司机、厨师、保姆、家庭医生、私人律师，这一套算是基本的，甚至还应该有私人保镖。其实这些加一起一年的合理开销也不到一百万，除非你都请大神级，国家一级厨师、金牌律师、少林寺和尚等等，价钱另说。但是我都没请，我怎么不过普通生活了？”

    “我肯定说不过你。”莫妮卡一副没好气的样子，“哎你说，《无道昏君》这个游戏到底好玩在哪啊？我也没感觉出来，但是就是挺想玩的。”

    “你非说有多好玩也不见得，我觉得吧，主要是来自东方的神秘社交，叫‘以武会友’。放置类游戏你还想有多少玩点啊？本身就是超轻度。这个游戏赵杰立功了，玩家喜欢的应该是观看战斗过程，核心战斗做出特点来了。”

    “切，以钱会友还差不多！”莫妮卡又输了，愤愤的退出游戏。这回对面是个氪金大佬，虽然是个中速的侠客被她克制，但是用的是最顶尖的邪派武功《修罗化血刀》，以至于莫妮卡的女侠没打几下就变慢了……

    不过赵杰说过接下去要做的新版本功能是玩家组队pk，以及组队探索副本，这个应该还是有点意思的，值得期待。

    正在这时总裁办的门被敲响，刘璐推门走了进来，身后还跟着几个人。等莫妮卡告辞，楚垣夕才想起来刘璐跟他打过招呼，今天要带一些人过来聊一聊，正好约定的时间已经到了。

    来的是“松子多多”的联合创始人杨亨以及团队成员，其中不乏原本的核心骨干。刘璐介绍杨亨是因为楚垣夕有意寻找企业顾问，杨亨有这个资质，而他的团队成员也符合楚垣夕引入成熟小团队到小康里的需求，可以即插即用。当然，必须避免之前那种闹剧。

    总之要聊一下。

    松子多多的情况楚垣夕还的知道一点，不是通过刘璐提交的资料，而是松子多多起步阶段情况非常好，甚至比小康还要好，不容他不注意。

    生鲜电商是2018年的重点赛道，诞生了好多初创企业，一生鲜、叮咚买菜、食享会、美邻美、邻邻壹、云集、朴朴超市、呆萝卜等等，一数就是一大串。

    一时间这条赛道上鲜花着锦，投资人盲目看好，松子多多成立4个月融了六千多万$，gmv过亿用了不到6个月的时间。

    gmv过亿、十亿、百亿分别对应电商企业的三道关卡，要知道美团的gmv过亿都用了一年半啊，小康发展的更缓（jian）慢（shi）。松子多多这个成长速度不用问都知道是来自于超快速的扩张，换一种通俗的说法，就是大规模烧钱。

    这种烧钱扩张中得到的经验或者教训都是非常有价值的，楚垣夕需要的顾问不需要全知全能，但是拥有商业实操经验，特别是未来小康必经之路上的实操经验非常重要，哪怕矫正小康的一次错误就值了。

    这也是之前袁苜推荐家朋托育的时候他认真的看完了全部资料的原因，家朋托育也有高速发展的历程，这一点上松子多多更胜一筹。

    但是这条赛道虽然号称千亿，家庭日常生活消费的巨大场景光鲜靓丽，几十家pe/vc入局，钱却并不好挣。特别是很快美团和饿了么决定入场的时候，一个拿着企鹅的流量，一个拿着阿里的流量，于是形成了惨烈的踩踏。有直接倒闭的，有资不抵债的，有寻求帮助的，有上下一心共渡难关的。

    松子多多的情势稍好，团队大规模收缩，裁员95%，但是公司没有倒下。这一点非常重要，这个时候脱离团队的人，今后应该不至于上消费限制名单，不会对小康带来那种伤害，于是也就有了今天这次拜访。

    刘璐非常看好她牵的这根线，因为松子多多的商业模式中有两点和小康神似。

    这家初创企业是个主打社区拼团概念的社交电商。所谓拼团型社交电商么，别名砍一刀，什么意思大家都懂。所以这家企业才自号“多多”，特点非常醒目。

    这又是个比较适合小康的点，可能别人看到社区拼团之后眼睛里都是“拼团”，但小康重视的是“社区”，这家公司是真正深入社区邻里的，这肯定是楚垣夕看重的点。

    而且他们还做店仓一体，其实就是开实体店，只不过开的是水果店，这就相当符合小康的需求了。至于前置仓，刘璐倒是无所谓，前置仓都是为了全域推广送货到家准备的。小康以便利店为据点，即使未来开展送货业务也是以店为一个个配送单元，需要提升的是物流能力而不是前置仓。

    双方寒暄的过程中楚垣夕略微观察了一下，杨亨比较年轻，不超过35岁，跟随着他的团队成员反而年龄都不低，最年轻的也就和他差不多。

    杨亨当然也要观察楚垣夕，但是楚垣夕非常放松，或者说从容，跟他们这些人的心理状态完全不同。等刘璐简单介绍几句之后，他首先开口：“楚总，我听刘璐说本来她还想介绍楚楚街的人给你，结果你不打算见，但是对我们还挺欢迎的。都是做社交电商的，楚楚街也没什么负面评价，为什么呀？”

    “我是个比较实用主义的人。”楚垣夕给大伙沏上茶，说：“虽然都是社交电商，但是楚楚街做的是电商导购，主要模式是优惠券分发。他们积累的经验可能对别的企业有用，但是对小康来说没什么价值。”

    这相当于是变相的称赞了，可以理解为他们有价值。肉眼可见的，有人松了口气，说：“楚总，其实我们也研究过小康生活，这名儿取的真好啊，正好2020要实现全面小康。我们就挺不明白的，为什么同样都是超快速推进布局，人员和规模迅速扩张，松子遇到那么多问题，但小康看起来风平浪静，什么事都没有啊？”

    “迅速扩张最重要的是控制现金流啊，单店烧钱模型和融资效率，这两个控制住了，成本就控制住了。提前做好规划，然后管理层的临场决策效率高一点，随时纠错，保持克制，平衡好增长和收支，也就这样吧？”

    楚垣夕说着，看了眼手里刘璐给他的简历，其实看到这些简历中的某一条，才是引起他极大兴趣的原因。“哪位是简墨？我听说简先生在上汽硅谷工作过？”

第九百二十二章 小康最后一块拼图

    所谓保持克制就是在数据不错的时候冷静，不要超出计划烧钱，勇敢和鲁莽其实说的是同一件事。实际上这一点楚垣夕做的也并没有多么出色，但他融的钱多，所以看起来还好。

    他说的这几条，其实也算常识了，杨亨和他的团队其实道理都懂，问题是真正执行的时候哪有那么容易的呢？平衡好增长和收支，你特么说的简单，要是上嘴皮一碰下嘴皮就把成本控制住了，我们创业早特么成功了！

    简墨是个四十来岁十分儒雅的中年人，看着像是旧时代走来的教书先生，听楚垣夕描述的时候也在思考。快速发展的松子多多就没做到成本控制，而且公司战略经常调整，计划肯定是做了，但是做决策的时候内部经常有分歧，是导致战略摇摆的重要原因。

    战略摇摆是个非常可怕的问题，因为每次倒退都会导致商品规划混乱，进而产生库存管理问题。生鲜的损耗率在库存出问题的时候简直就是爆表的，这成本能控制住就见鬼了。

    按照这个逻辑，简墨心说难道楚垣夕其实是在自夸他的计划做的特别好吗？

    不过在简墨看来其实松子多多和小康相比差距最大的一环就是app，刘璐跟他们有过交流，小康可是在开门店之前就提前着手研发app的。而松子多多一直利用微信小程序和微信群做社区运营，这就差着意思了。

    最终，因为各种问题，微信群活跃降低，口碑大跌，进而复购率大跌，这是现金流出问题之后导致企业再也难以反败为胜的致命原因。这家公司怎么失败的，他心里门儿清。

    时间过的很慢而他想的很快，结果在迅猛的思考中他突然被楚垣夕点名，不由得愣了一下，然后说：“对啊，我在米国工作了六年运营，前年发现回国创业的机会更好，去年回的国。”

    “这个好啊，小康现在急缺地图研发资源。有没有比较强力的地图研发大佬给介绍一下？”楚垣夕说起来非常有兴趣的样子，因为地图是他比较难解的问题。预算是留的够狗的，每年一个亿的决心早就下了，但是花不出去，因为没有合适的人才。这个情况有点类似原世界中小康的区块链，早期就想做，但就是做不起来，空有预算然而找不到合适的人。

    上汽硅谷全称叫做上汽硅谷创新中心，是上汽投资几亿$在硅谷成立的创新研发团队，利用米国的人才资源进行技术开发，目标瞄准车联网时代下的智能驾驶。硅谷别的不说，在新一代汽车技术方面是全球的绝对焦点，世界十大车企在硅谷都有自己的地盘，国内的长安和广汽也不甘人后。

    楚垣夕虽然已经不打算造车了，但是之前毕竟有着这方面的规划，因此一直关注着造车界的动向，这点掌故肯定是知道的。而简墨要是去年才从上汽硅谷回来的话，他在那边的人脉应该相当丰富，特别是新势力造车的研发方面。

    而这种研发中，地图服务是重中之重，不是自己研发，就是和米国的高精地图定位技术服务商合作，从而实现高效处理大规模地图数据的运行。比如大名鼎鼎的deepmap就是这种服务的提供商，简墨搞运营的，很可能接触过deepmap的研发团队。

    之前小康一直也没下定去硅谷挖人的决心，主要就是因为没有老司机带路。说起来地图这方面国内的专家其实也不差，但是问题基本上大多数都名花有主，没主的也在筹划自己创业。美团想要开发地图功能都非常费劲，甚至被逼到去洽谈并购一家国内的电子地图服务商。

    说心里话楚垣夕是真心不看好这个并购，因为目标企业历史悠久，产品糟糕，估值畸高。这就从侧面说明美团猴急到什么程度了。

    好在今年下半年企鹅一反常态，似乎终于意识到地图服务的重要性，然后作为基础级别的建设加大投入。美团是企鹅投资的企业，一看有这好事，立刻冲上去白嫖，同时麻溜的中止并购。

    这个事件让楚垣夕相当沮丧，因为小康早早就认识到地图的重要性，而企鹅认识的这么晚，但是一发力，就立刻蹿出去老远，而小康受限于规模和资源还在慢慢噶悠。

    只见简墨神色一凝，停顿片刻才小心翼翼的问：“楚总，你要开发地图，开发到什么程度？”

    “每年一个亿预算，暂定。”楚垣夕说着看对面全都不太信的样子，立刻说：“不信你们问刘璐，她知道。我们早就定下来了，就是没有合适的人，这个预算比上不足比下有余了。”

    刘璐直想翻白眼，心说楚垣夕这跑题跑的可是贼溜，不够这件事也是她的一桩心病，堂堂的顶级hr居然这么久了没有物色到一个出色的地图科学家，感觉自己也挺废物的。

    “他说的都是真的，不过我是不懂为什么要做一个亿的预算。地图有那么吃钱吗？”

    “你看看企鹅，地图服务当成底层架构、企业的基础设施来做，人家每天至少十亿研发费用，上不封顶懂吗？咱们已经相当收敛了。”

    看来小康真是认真的？简墨看到团队成员都在看他，于是微一沉吟，说：“需要外国专家还是华裔专家？”

    “最好是愿意回国创业的。”楚垣夕一听这是有门？立刻眼珠子贼亮。

    过去二十年是国内培养大学生，优质的跑去米国留学成为人才，给米国做贡献。这股力量多年来在米国历练了一身本领，但是因为众所周知的原因无论如何没法打破阶级的天花板。

    但现在是国内的创业大环境整体开放，而且机会非常好。在米国无法打破阶级天花板又有实力的，愿意回国创业会发现机会多多。小康现在就是一个很好的机会，只要预算充足总是很好的机会，就需要有人牵线搭桥。

    结果楚垣夕和刘璐在国内发动猎头没有捕获任何猎物，没想到今天这个不经意的机会，出现一个老司机！

    于是接下来在楚垣夕的有意引导之下，聊天的内容变得非常融洽，一时间宾主尽欢。

    等到把人送走，楚垣夕感觉这批人都还可以，谈吐有物，经验成熟，因此对刘璐的眼光赞赏有加。说到底他们的失败主要是决策者的失败，也就是创始人的失败，骨干们的责任并不大。需要对创业失败负一点责任的只有杨亨。他在松子多多的地位相当于声叔在巴人，袁苜在小康。

    于是两个小康的一二把手合计了一下，定下的方案是，可以为成立一个小康战略发展研究室，杨亨做主任，享受副总裁的头衔，但不直接给予期权。

    如果有任务，okr里尽量多注入奖励，这些奖励今后可以直接变现为对他创业的投资。至于其他人，鼓励他们直接加入各个业务团队，头衔无非就是总监和高级总监。

    杨亨是有创业失败经历的人，现在是舔舐伤口时期，肯定不适合立刻开始所谓的“连续创业”。连续创业是楚垣夕这样，先做巴人，把巴人集团带到一定气候的时候再做小康，这才叫连续创业。如果做一个跪一个，那叫连续失败，是很伤人品的。当然也有人不管不顾，这种老师是少数。

    所以失败一次之后如果没有特殊原因总要做做样子，仿佛经历一阵反思，或者给自己充电，更新一下自己的人设再出山。

    所以楚垣夕判断他很可能接受这种招募，这种方式属于各取所需，而且当他今后再次启动创业的时候，并不是被小康孵化的创业，而是拿小康的天使投资。舔舐伤口的时候做做别人的顾问，用自己的经验和智慧兑换一些资源，并无损于他的逼格。

    至于其他人，因为小康的结构相对扁平，没有事业群、事业部的结构，所以层级尽量少，高级总监在小康内部已经是高管了，应该也没有不满意的道理。

    其中简墨的第一个okr就是给公司介绍地图专家。然后楚垣夕没想到最终出现了激烈的面试，因为硅谷那边的华人圈里，气氛比国内凝重多了，天天都有人喊着我立刻买张票就回国！当然，其中大多数都是已经拖家带口的人了，真要下决心回来也不是那么容易。

    这种情况下，硅谷的华人精英其实也需要国内的老司机牵线，这是一种信息差造成的流通不畅。

    如果这些高端人才在国内，大企业可以近距离观察到他们的能力，早就被人轮光了，但是隔着太平洋，就算知道有这么一批人，他们到底能不能接地气？能不能适应国内的环境？是真的有能力还是南郭先生滥竽充数的？只有他们迈出第一步，回来，才方便甄别。

    但是有个两边都懂的老司机的话就不一样了，既熟悉国内的公司，又熟悉那边的人才。简墨拉了几回线，忽然开始长吁短叹，说兄弟心里苦啊，早知道拉人头这么赚，我还干什么运营啊？我转人资得了！

    他，终于意识到自己所掌握的人脉资源和双边信息变现起来有多么值钱！

    然而楚垣夕说不是这样的，你不但提供宝贵的信息，还要为双方同时做信用背书，所以你赚到的不止是信息服务费，而是居间服务费。

    最终，经过多次会面和沟通，小康地图项目组的领头人选几经微调，变为双头制，一个负责基础地图架构，一个负责输出式服务的功能开发。

    负责地图基础架构的叫康新，但是人已经不新了，2004年就加入了钥匙孔，也就是谷歌地球的前身。结果跟他一起工作的白人都已经升任谷歌地图的副总裁了，他发现自己只能出去创业才能成为副总裁，四十多岁被天花板死死按住。

    这是一个经验极度丰富的强者，做个不恰当的类比，相当于劳动密集型产业中的金领员工，领导一个项目组绰绰有余。

    另一个负责输出式服务的叫徐隆，资历相对简单，也年轻的多，比楚垣夕稍大，此前是优步地图项目中的技术骨干和中层管理，但是晋升高管无望，堪萨斯大学计算几何学的硕士。

    如果他把优步当成跳板，早几年回国创业，而不是在优步里边蹉跎青春，现在肯定已经是一些独角兽级别的科技初创公司的联合创始人了，科技海龟回国创业，如果确实有技术，具备很大的优势。

    于是到了25号周一，楚垣夕感觉自己经历了梦幻的一周，小康的最后一块拼图，居然凑齐了，而且十分强大。

    这个振奋的一周中，外界并非风平浪静，谷歌发布了他们蓄势已久的云游戏，遭到全球玩家群嘲，然而把我大a股的游戏股们集体打到涨停，涨停板中甚至包括年初发功计提损失相当于自身两倍市值的x神娱乐。

    紧接着新一批院士名单出炉，阿里的王总顺势过关。这份殊荣实至名归，因为他是阿里云之父，而阿里云是国朝为数不多能够在世界上吹吹牛的信息科技产品，有过一段时间全球领先的辉煌。当初杰克马拍《攻守道》的时候楚垣夕就吐糟，阿里最值得拍的片不就是阿里云的“腾云计划”吗？

    （现实中它叫做飞天计划，这段内容本书868章有过比较详细的描述。）

    这个消息，让小康大数据组的负责人孙永强也十分振奋，因为他也在腾云计划中工作过，贡献过自己的力量（687章）。

    紧接着就是畜牧大厂的绝症员工事件曝光，引起全网爆捶。但是因为刘璐早就爆过料了所以楚垣夕只是看了看热闹。

    实际上这些风波对他来说远远没有巴人游戏的交割重要，因为送走这批兄弟之后，就可以收第二笔钱了，岂不是美滋滋？

    交割之前他按约定把兄弟们的变现期权结清，而且语重心长的告别，说：“兄弟们，临别之际，我发现脉脉职言里有不少人说我把你们给卖了。不要带这种情绪，因为即便真是这样，我也是选了一个对员工相对温柔的买家。

    很多公司，包括某些大厂，要裁员的时候就跟员工说你工作能力差、不符合预期，如果你不主动离职，就给你进行污名化，然后打低绩效，非常的恶心人。但是阿里是有品德的，绝对不会这么做。

    最后的最后，容我卖个关子。我希望你们永远都不知道我为这次交易做了什么，但是万一有人知道了呢，嗯，到时候你别声张就好。算了就说这么多吧，各位兄弟，无论你们走到哪里，咱们之前纯洁的同事的友情是不变的，我希望能够一直继续下去。”

    于文辉在旁边听的很伤感，没想到楚垣夕一扭脸就来找他沟通《罗马之敌》项目了。

    赵杰那边已经走上正轨，连编辑器都开始做了，于文辉这边当然也不能拖着。

    “最近出了几个新情况，我得跟你说一下。”楚垣夕把于文辉招进总裁办公室，“我挖了你的大将郭江勇你是不是不太高兴啊？”

    “没有没有没有！”于文辉赶紧否认三连，摆手摆的特快，然而楚垣夕知道他当然是不高兴的，因为郭江勇本来就是他特地从联运掉出来留给他自己的人才。

    “不高兴没关系的，我要给你弄来更牛的人。”楚垣夕说着打开多功能办公室墙上的电视。

    电视里放的是岛国最近新出的一个游戏的直播录像，游戏叫《莎木3》，于文辉仿佛听说过这个系列，因为这款游戏是刚刚发行的，他知道。但是整个系列没玩过也实在没什么印象。

    “你看见这个游戏了没有？什么感觉？”

    “看见了，牛逼！”于文辉只看了两眼马上目不转睛，因为只从视觉效果上来说这个游戏简直不要太牛逼！这画质，这细腻程度，这npc和物件，这景色，里里外外就两个字逼真！

    虽然是个3d游戏，但是就算直接移植成vr估计也是极其厉害的了，远超市面上现存的vr游戏。

    “怎么，您要介绍这个游戏的美术给我？”

    “不是美术，是整个团队，包括游戏制作人。”楚垣夕淡定的说：“奈**宝牵线，正在谈，还没谈下来，但是我估计没问题。如果八字有一撇，大概这周末或者下周，我请对方到公司来聊一下，对方可是游戏名噢。”

    “我靠！”于文辉真的惊了，因为这个产品刚刚发售，所以他知道这是岛国团队做的，也就是说楚垣夕要引入一个外国团队？而且是刚刚发行过自己产品的外国团队？这什么情况啊？而且这效率也太快了吧？

    “别惊讶，别惊讶，这个机会很难得，但是还算比较容易。”楚垣夕指着电视说：“对方为了做《莎木3》众筹了600多万$，你明白其中的含义吗？”

第九百二十三章 于文辉没打过这么阔的仗

    “我靠！”

    于文辉当然明白了，众筹又不是什么新鲜事物，但是众筹600多万$？相当于4000多万￥，这就太恐怖了！

    这是什么情况？国朝自从2014年大狗东把众筹这件事情标准化之后，这么多年这么多的众筹项目，有谁能在一个项目里筹到这么多钱？这说明什么？说明这个游戏的铁粉们真有钱。而且，铁粉们也无底线的相信游戏制作人的水平，说明前作虽然扑街但是圈铁粉圈的瓷实啊。

    “不过为什么是众筹啊？”

    只听楚垣夕说：“这个系列是一个超老的系列，前两作都是20年前的游戏了。而且研发费用巨高，销量很扑街，游戏公司不干了。然后这个游戏制作人叫铃木裕，没有小岛秀夫那么有名，但是也算名家大神了，这个游戏是他的执念，退休之后发起众筹，成立公司接着做，这才有了3。”

    于文辉心说按理来讲众筹600万$的产品应该很有希望做成了，但是为啥这么快就被楚总盯上了呢？他百思不解，但似乎答案只有一个：“他们，又扑街了？”

    只见楚垣夕非常惬意的点了点头，“我就喜欢这种技术特牛逼但是做产品扑街的团队，你看看这表现力，技术牛逼的成熟团队想要整体挖过来太特么难了。”

    “有多扑？”

    “一周卖了一万多份。你要知道光众筹人数都有六万多啊，这得扑到什么程度你想吧。”楚垣夕呵呵笑着，满脸都是非常满意的感觉。

    这个游戏他不但看了up主的节目，还亲自体验了一下，操作感和画面感是真好，体验是真正的乏味。玩家在游戏里居然需要打工，不然赚不到生活费，而且打工是真的打，不是走个形式点一下就过去。每天枯燥的训练+打工无限循环，过于追求真实，真实到钻牛角尖的程度，有这时间还不如在现实中打份零工还能赚点钱呢。

    以至于楚垣夕玩了一个小时就开始怀疑人生，我这么金贵的一个小时都在干什么？这游戏莫不是以扑街为目标制作的？岛国老头是得到什么亏钱系统了吗？这个游戏设计师墙裂推荐给裴总，保证赔的他妈妈都认不出来。

    当然，这个不能告诉于文辉，不然不利于团队的捏合。他看了看于文辉，对方很忙，一边看电视一边看手机，分心二用还要思考。

    于文辉不否认这个游戏的做工牛逼，但是考虑到岛国人的薪资水平，他就开始冒汗了，问：“但是只是美术的话，岛国团队其实性价比还是比较低的吧？”关键这不是雇一个两个人，至少十几个员工总是有的。这成本要逆天了！

    “哎呀，首先这些人真过来，关系肯定挂在集团，不用‘地中海’承担费用，这个你放心。而且，你先看看这个游戏，这是全开放世界的游戏，换言之这个团队的能力完美覆盖《罗马之敌》的需求。”

    赵杰的孵化公司叫“戈壁网络”，而于文辉这个叫“地中海游戏”，仿佛致敬程序猿，可谓一时瑜亮。于文辉一边看着视频一边手机搜索《莎木》，然后发现铃木裕主要成就来自于街机，而《莎木》这个游戏的系列居然是“开放世界”游戏的鼻祖，是这位岛国的游戏宗匠二十年前率先实践了这个理念。

    于文辉突然明白楚垣夕为什么看重这个团队了，铃木裕的团队既有极高的游戏表现力，又有充足的开放世界游戏制作经验和理念，产品还有很强的操作感。《罗马之敌》不追求开放世界的自由度，但追求类似开放世界的场景深度，只要对方确实有很强的技术能力，让这个团队做做减法，研发上的难关有望克服了。

    《罗马之敌》是一个想法很多但有点超前的项目，之前他带队搞了一阵研发，vr那边主要是技术问题，手游那边的策划一直都在头疼策划案怎么写，因为一个合格的策划设计系统文档肯定是在程序猿能够实现的基础上进行设计，不可能瞎捷豹写。

    但是这些想法的实现，理论上可以，国际上的3a大作里能看到已经实现了，问题是把大象装进冰箱的第二步需要自己的程序猿来完成，但涉及到场景深度，涉及到万物可编辑，大象就是没法塞到冰箱里。

    不过铃木裕的团队显然是个十分擅长塞大象的团队，这样，以前对他来说最难的技术实现环节，突然一下变成长板？

    《罗马之敌》项目有两个巨大的挑战，一个就是技术实现，另一个则是“半智能网游”，也就是之前薛明和楚垣夕一起商量出来的“机器人角色”（见547章）方案，用机器人角色丰富玩家的任务线，丰富玩家的剧情体验。现在薛明已经为了这个任务努力了大半年，服务器那边有望搞定的感觉，也就是说，这个项目其实已经看到完成的可能了？

    这让昨天还在发愁项目怎么做的于文辉感到惊喜来的太突然。

    不过他注意到《莎木1》20年前的研发费用超过7000万$，差点把世嘉这么大的公司干躺下。这是比较人的。

    更可惜的是，两代游戏都是叫好不叫做，很是吸引了一批极为忠实的拥趸，然而卖不动。可以说任何一个游戏公司摊上这么一个游戏制作人都是严峻的考验，世嘉也因为这款游戏的失败退出了主机游戏的竞争。但不可否认，铃木裕仍然是世嘉的王牌自作人。

    实际上开放世界这个理念确实很前卫，但也容易叫好不叫做，于文辉也算是个游戏玩家，经常看到别人吐糟，某某开放世界游戏哪哪都好，就是不好玩。强如神坛上的小岛秀夫，最新大作《死亡搁浅》也是毁誉参半，销量平平。

    至于《莎木》，他看到评价中最文艺的就是，与其说是一款游戏，不如说是一件艺术品。也不知道这是称赞还是贬低？

    “楚总，这个铃木大神，似乎是个咱们天朝文化的粉丝？相关报道很多啊。”

    “啊对，应该比较好沟通，不过这个不重要，咱们要开发的是欧美款的游戏。听我说辉子，有一点你必须注意。”

    楚垣夕说着，变得凝重了一些，“如果我们真的把铃木裕团队吸收进来了，你不要有任何的怯场，该下命令下命令，该怎么沟通怎么沟通，要保持平等的心态。不能因为他是名家你不是，就后退再后退明白吗？我们自己的设计理念是第一位的，做的是我们的产品，不是他的，需要的只是他们的技术。这个话我也会跟他说清楚。”

    于文辉心说铃木裕老爷爷的理念也确实不太能打，凝聚毕生心血的系列大作一扑再扑三扑，应该也比较好说话了吧？“不过楚总，我挺好奇的，你给他开的什么条件啊？高薪？”

    “还没当面聊，我让奈**宝带的话，是他能提供有效的技术支持，我给他提供后续开发资金，让他继续做《莎木》系列。他现在的情况像做《莎木4》是绝对不可能的，但是来巴人的话可以掏到投资。”

    “咳咳咳”于文辉差点一口水呛住，刚刚搜索的时候他还看见《莎木》系列打算做到11来着，十一代啊，仙剑这么成功才出了几代？

    只听楚垣夕接着说：“给他提供不提供资金，提供多少，肯定取决于对方对我们项目的作用，算是等价交换吧。不过另一方面，既然需要等价交换他的技术，肯定是一开始就把技术框架确定下来，他点头了，这个框架内的需求他都能做到，然后才谈得到等价交换。

    所以这里又涉及到具体问题了，我们这边必须现在就把要提的技术需求想清楚，你明白吧？不能他同意了，我们开工了，然后你发现少提了几个需求，人家说做不到，不就完蛋了？但是大体上人家是开放世界鼻祖，咱们不用做到全开放的自由度，应该还是可以的。

    最后就是我肯定要求他们团队整体都到帝都来，到公司来做开发，真正形成一个团队。这样费用确实高一点，但是咱们的程序猿可以融入进去，提升技术水平。国内游戏公司不做3a大作是有原因的，游戏制作人是一方面，价值取向是一方面，最重要的是技术能力问题。岛国电子游戏领域比咱们早走几十年，承认差距也没什么大不了的。

    我不要求做一个产品咱们水平就直接世界领先了，但是至少能跟进，能维护，学到人家先进的方法和流程。这就要求你招聘的时候要有选择性了，尽量多招可塑性强的，年轻的，善于学习的。当前的水平就算嫩一点其实也可以容忍。你明白这个要求吧？可以校招实习生。”

    这一连串的要求让于文辉疲于做笔记，不过其实并不难，最难的反而是招聘。关于游戏内的种种需求，因为楚垣夕中断项目开发，相当于把他闲置了一段时间，所以反而有大量的时间用来思考，各种困难几乎都想到过，虽然没能把全部解决方案想出来，但他相信自己提出难点方面的准备是十分充足的。

    至于平等的对待铃木裕，这个确实有点考验，因为对方可是有很多很多铁粉的，像膜拜神明一样崇拜着，玩个游戏都能潸然落泪那种。

    把这几个关键点一一想明白之后于文辉剩下的只有兴奋，因为他从来就没打过这么阔的仗，意大利炮已经饥渴难耐了！

    不过他还是被打了个措手不及，因为时间不像楚垣夕想的那样，根本没拖到周末，人家当天下午就给了反馈，第二天居然已经打飞滴过来了！

    于是26号周二，楚垣夕带着准备不知道足与不足的于文辉在巴人会客室与铃木裕老爷爷进行了会面。

    铃木裕来过天朝很多次，能讲流利的汉语，让于文辉特别惊喜，这样以后交流沟通就变得特别容易了。不过作为岛国人，见面的客套过程非常严谨，称赞《乱世出山》手游是游戏界鸿篇巨著一大堆，称赞于文辉作为《乱世出山》项目经理年少有为一大堆，称赞楚垣夕经营有方一大堆，搞得楚垣夕都不知道怎么赞回去才好……

    而且，可能是奈**宝把“隔壁网络”和“地中海游戏”的股权结构以及发展模式跟老爷爷描述过了，所以明显对于文辉非常感兴趣。

    还好楚垣夕把话题拉到正事儿的时候老爷爷很快进入角色，然后很意外，因为楚垣夕从云游戏谈起。

    “谷歌对云游戏的支持在我大a股掀起一阵腥风血雨，然而实际上完全没道理，因为明显利好的是3a大作，不是手游，甚至不是网游，至少对现有的网游并没有任何帮助。实际上云游戏只是5g时代的一种非常正常的网络体验模式，手机保留输入输出和存储功能，计算放在云端，只不过这个功能在游戏上体现的尤为明显……”

    铃木裕看楚垣夕有演讲的意思赶紧举手示意他打住：“我对云游戏非常非常了解，实际上云游戏是我们的大敌，无论任天堂、索尼还是世嘉。”

    这一句话就说明老爷爷的认识很清醒了，楚垣夕点头表示肯定：“但是对于单纯的主机游戏开发商来说是非常好的事情啊。”

    主机厂商面对云游戏的大浪来袭肯定是痛不欲生的，比如说任豚的switch吧，q3全球卖了3000多万台，但是云游戏大规模实现之后，估计连3万台都卖不出去了，玩家只需要一个5g手机，什么3a大作玩不到啊？

    云游戏的优势就是可以把家庭电视或5g手机成当成高品质游戏大作的显示终端，把以前需要主机强大算力的计算的拿到云端。换言之整个主机渠道都要被干掉，这也是我大a股游戏股集体狂欢的逻辑所在能做出大制作游戏的厂子，今后渠道突然变得无比宽广，和手游一样宽广。

    后两天大a股醒过闷来，游戏股又纷纷跌回原价，因为这些游戏股基本都是以手游支撑业绩的。当3a大作纷纷变成“手游”加入对手机用户的竞争之后，原有的手游产品还能好的了？这是一场降维打击，而且在不远的将来，随着5g的普及马上就要出现，首先就出现在率先普及5g的我大天朝范围内。

    这也是楚垣夕肯卖掉《乱世出山》的一个原因，是他出于游戏基因的判断，是对游戏的敏感性的体现。至于买方怎么想的，那应该是有战略考虑的吧？

    5g时代，游戏肯定是更加注重内容，这是不会有错的。

    于文辉看铃木老爷爷表示赞同，立刻接住话茬，说：“我们打算开发的这款游戏名叫《罗马之敌》，具体玩法是这样的……”

    他简单介绍了一下这款mmo的主要玩点和任务机制，以及对场景深度的需求，然后描述核心战斗，“……总之情况就是这样，在操作上的体验应该比较类似家用机。”

    “不是类似。”楚垣夕直接打断，“我们想要做的是同时开发两种模式，一种是常规的手机游戏模式，画面在手机上呈现，操作也在手机屏幕上完成。另一种是双端模式，如果玩家选择投屏在电视上，就是电视屏幕呈现游戏画面，然后用手机当作家用机的手柄来操作。如果玩家选择使用vr头盔，就是用vr来呈现视觉，手机充当手柄。这种操作模式铃木先生以为如何？”

    铃木裕没等楚垣夕说完已经开始假想了，眼睛斜向上45度无语望苍天，双手虚捏，仿佛捏着一个手柄在操作，然后说：“这样显示屏幕上必须有能够显示玩家左右手在手机屏上位置的标记才可以。电视的话最好有，vr的话是必须有。”

    “没错没错。”于文辉暗赞一声，没想到老爷爷一句话就道破这个关键点，不愧是最注重操作性的街机设计强者。

    实际上，在云游戏的冲击下，主机和家用机的手柄式操作模式今后唯一可能还有应用场景的地方就在于vr的操作。手柄是有固定按键凸起的，玩家握着手柄打游戏，头显中只需要呈现游戏场景就够了，不需要显示虚拟的操作按钮。

    而楚垣夕要想把《罗马之敌》做成vr游戏，最大的问题就是操作性。他的基本操作模式是用一个头盔显示器+一个手机充当手柄进行操作，这样可以适配大多数潜在用户，只需要买个vr头显就够，然后vr和手机或者智能电视蓝牙连接，不需要手柄。

    但是带着头显就看不到手机屏幕，就算手指一直贴着手机屏幕滑动，左手控制方向还可以，右手点技能按钮怎么点？

    这是一个必须克服的难题，克服不了vr根本无从谈起。

    “这对玩家门槛比较高嘛，必须要适应某种操作模式才能玩的下去。”铃木裕喃喃自语着，“不过都已经是vr了，各种操作模式都是全新的，我应该可以的……”

    “且慢！”楚垣夕发现本次会面有变成技术交流会的趋势，赶紧打住：“是这样的铃木先生，虽然您必须能实现我们对技术上的要求才有合作的基础，但是还是先谈一下合作的条件吧？您觉得条件可以之后咱们再研究技术。”

    没想到铃木裕立刻加大声音，变成很正式的样子：“不，楚社长，你们的解决预案是什么？”

    于文辉挠挠头：“整体肯定是左右控制方向，右手点技能。我们的预案是区分右手的‘点击吸附’、‘移动’、‘释放’三种手指状态，如果误操作了还可以不释放，把技能收回去。”

    “嗯，让我考虑考虑。这个其实比场景深度更重要，至于其它的，似乎技术上其实并没有太难完成的……”铃木裕说着忽然看到于文辉在对他使眼色，一探头看了眼楚垣夕，“等下，楚社长还等着给我开条件呢。你看看我，哈哈哈哈……”

    老爷爷的相貌可以说是平平无奇，唯一醒目的是鼻子旁边有个大痦子。就连他给自己做的游戏中的卡通形象里都特地把这个痦子还原出来。

    此时一笑，像是一个黑点在脸上颤动，非常喜感。

    楚垣夕跟他才接触了一会，但是感觉应该是个可以有话直说的人，也就不绕弯子了，“奈**宝的朋友应该大致对您说了我的交换条件是支持您继续开发《莎木》系列，我的具体方案大致上是这样的，有几种选择。

    您和您的团队，可以选择集体加入巴人集团，然后通过集团的dkp制度淘金，具体的dkp规则是这样的……”

    铃木裕听着，但是面有难色，楚垣夕解释的重点是孵化公司的结构，然后用巅峰视效举例。本来这个例子简单易懂，但是铃木裕为难的说：“抱歉，社长。你的方式很新颖，但是我想我们不太适合这种模式。什么创业之类的对你们可能是很easy的事情，但是在我们国家，创业融资这种事情实在是太陌生也太不习惯了。抱歉抱歉实在抱歉。”

    说着，铃木裕还屁股离座欠身施礼，搞的楚垣夕不得不赶紧还礼，“没事没事，还有别的选择。第二个选项是巴人集团收购你的公司，这样关系也比较清楚，但是这里有一个事情必须沟通清楚，就是《莎木》系列的ip改编权到底在哪里，是在你的公司里还是在世嘉。”

    “在世嘉，以特许权利的方式授权给敝公司。”

    “那如果我提出收购，会影响到这个特许权利不会？”

    “这……”铃木裕面有难色，因为这个权利是他毕生服役于世嘉才搞来的，当初并没有进行任何说明。“我们的协议签署的比较简单，应该说非常不严密……”

    楚垣夕一皱眉，“那这也不太合适了。”

    ip纠纷是个可大可小的事情，如果都是天朝的，他甚至可以亲自去斡旋，即便未来打官司问题都不大。但是涉及到跨国，如果权利链接不严密，今后可能会非常非常棘手。

    然后他发现铃木裕老先生用期待的目光看着自己，这个感觉还是很有压力的。他提出的方案，主要必须保证一点，就是他能控制得住，必须避免的是白纸黑字承诺对方投资《莎木》系列，然后对方给巴人工作，没出活儿。前两条控制力都还可以，第三条就变得不那么和谐了。

    “那还有最后一个选项。”楚垣夕沉着的说：“君子协议。你和你的团队以个人名义加入巴人集团，只要咱们事先商定您确定能做的、我需要借助您的能力完成的工作完成了，不论项目是否成功，甚至不论项目本身是否顺利完成，我都承诺给您投资，最少6亿。”

    铃木裕眼珠里面闪过一道精光，“这当然是很好的条件了，但是我该怎么相信你呢？楚社长。签协议的话，这个条件实在有太多值得扯皮的地方了。”

    “6亿对巴人集团来说并不是什么大钱，我刚签了一笔价值5200多亿的出售协议。至于扯皮的可能性，虽然在法律上确实很难扯，但是拿给公众评评理就好了，我毁约的话名誉上的损失远大于6亿。所以您必须相信我，咱们才能合作的下去。”

    铃木裕抿着嘴略微侧身靠在沙发上沉思了片刻，眯着眼睛说：“楚社长，容我倚老卖老，您是在质疑我和我团队的工作能力吗？刚才于先生所描述的游戏世界，我想我是肯定可以完成的。我们不应该互相信任吗？”

    “可以，那我就承诺你，一定给予你不低于6亿的投资，如果完成的好还可以增加。”

    铃木裕满意的点点头，“那就这么说定了！”

    马上铃木裕以去看看老朋友为由离开了巴人，等他走后，于文辉立刻拉住楚垣夕：“楚总，我忽然想到一个问题。岛国员工进咱们公司，他们能加班吗？”

    楚垣夕顿时哭笑不得，“嘿，您可真逗，岛国人得福报啊，而且身在福中不知福，你当‘社畜’这个词是从哪来的？”

    他对这个结果还是比较满意的，要感谢奈**宝给力而高效。其实本来他就是跟奈**宝的辛西娅大婶一说，这段时间巴人游戏交接，还涉及到一个问题，就是奈**宝的账期和结款问题。巴人游戏交割出去没问题，但是国内国外各个渠道都有账期，账期上的钱不能一直往巴人集团打，但也不能立刻就改通道打给灵犀，因为还有几个月的钱需要回到巴人账上。

    这个问题看似小问题，应该是商务经理打几个电话的事情，但实际操作中可是非常费劲的，结果奈**宝的操作效率反而比国内几个大渠道还高。

    这就使得对方询问《无道昏君》挂机手游要不要在岛国和宇宙国上线的时候，让楚垣夕比较为难，最后还是同意了。

第九百二十四章 综艺探班

    这是件计划外的事情，之所以同意的勉强，是因为楚垣夕本来真的打算自己做海外东亚两国的运营。一个羊也是赶俩羊也是放，要去米国区运营《无道昏君》，那岛国区和宇宙区无非就是增加另外两种本地化运营而已。

    当然莫妮卡肯定不是这么想的……

    这个海外运营的事情，按照分工和结构也是戈壁网络的工作，归属于赵杰。但实际上是由巴人集团招聘了专门有外海发行经验以及有米国区谷歌和脸书运营经验的总监级经理人进行代运营，原本打算直接归属到莫妮卡的手下。这样，莫妮卡手下就形成了一个类似于“国际事务事业群”的结构，里面有自己的小天地，有做媒体的，有做发行的，有做运营的。

    但是现在奈**宝照例把岛国和宇宙国接过去之后，这个事业群的工作量锐减一半，这就是楚垣夕同意得比较勉强的地方。

    这相当于牺牲了一些锻炼的机会，但是短期效果好。奈**宝更专业，运营起来之后，巴人海外账户的粉丝吸量能力肯定要比自己出来的高。当然，奈**宝能接受《无道昏君》手游里边广告位上全是巴人短视频是有条件的，他们进行东亚两国“本地化”的时候必然要调整付费点和付费道具，从而能够赚到钱。这对巴人来说不是收入，而是代价。

    通过这番折冲，楚垣夕发现巴人集团建立更具规模和能力的海外部门的事情已经需要提上议事日程了，因为未来《罗马之敌》肯定是重点走海外的，要能发的上力才行，而且最好是随心所欲的发力。

    所谓随心所欲的发力，比如说当初发行《乱世出山》的时候，有个至关重要的因素就是赵杰提出的h5，进行了一次成功的病毒式营销。

    这是基于国内的社交网络现状对己方来说非常熟稔的客观情况才得以提出和实施的，换成外网，赵杰保证提不出来。就算提出来了，也没人会做，因为楚垣夕周围这批人对脸书推特ins等等社交网络整体不熟，知道应该做，但不知道该怎么做。

    换言之，都指望莫妮卡一个人肯定不行。最少要引入海外游戏发行专员，以及海外运营的专家。对海外的运营，楚垣夕的要求是，运营组能提出具体可行的运营意见和落地的方案，最好是基于社交网络的，其次是广告买量模式，抱好谷歌和脸书的大腿，最后才是线下。

    要走线下，最一劳永逸的办法是在外国建立分公司，然后具体事物由分公司实施，但是这个时刻最重要的市场是北美，楚垣夕对于在米国建立分公司还比较犹豫。

    而莫妮卡必须开始头疼，因为对于游戏运营和发行，她也没有好的人选，而且这个人选最好是米国本地人。

    于是，莫妮卡想到伊丽莎白，而楚垣夕想到文豪。时至今日，不但通过伊丽莎白，巴人集团已经分别和迪士尼、梦工厂搭上了线，请求对方帮着出点主意，给个人选应该还是可以的，特别是迪士尼本身还有过游戏部门，虽然已经裁撤了，但是还询问过楚垣夕有没有购买的意向呢，虽然当时把人家拒绝了。

    不过文豪是更好的人选，人家分别在谷歌、脸书和小米干过，运营人才什么的绝对认识一个连以上，游戏发行不好说但也没准儿。

    “文豪，你好你好，不是不是，对对对，以后没法给你发礼包了，游戏整个转卖给阿里了哈哈哈。”楚垣夕拿着电话干笑着，仿佛感觉到对方鄙视的目光。

    叽里咕噜把需要求助的事情一说，雨果直接get到楚垣夕的本意：“你的意思是，让我提供人选，去你公司里边工作，而不是留在西雅图或者湾区工作对吗？”

    “对对对，肯定要来公司，不然不方便沟通，我们需要策划方案，不能完全指望运营经理策划出一整套方案然后指挥公司的程序猿开发对应功能。”

    “那这个费用可是不低。”

    “没事，游戏刚卖了不到50亿$。”

    电话那边低骂了一句，大概是阿里真特么有钱之类的。虽然文豪也通过小米ipo赚了差不多两亿$，但是50亿还是个相当震撼的数字。

    “行，我给你物色几个人选。”文豪痛快的挂了电话。

    原本第二天楚垣夕打算等文豪的电话或者信息，然而天有不测风云，第二天是27号，早晨起来还没上班就看到齐雨、朱魑和李子风的朋友圈有点不对劲。不止他们，还有其他好多影视圈的微信好友，一股脑的发出各种祈祷图，这是咋了？国家又出什么新规了？

    当时没在意，等他到了公司，去小康那边转一圈之后，正打算找赵杰，声叔突然把他拉住：“咱也去《稷下学宫》那边探探班吧？”

    “发生什么了吗？”楚垣夕顿时一愣。

    他倒是一直唠叨着要去探探班，因为《稷下学宫》第一季应该快要拍完了，杀青之前老总都不露个面总感觉不老合适的。这毕竟是巴人传媒第一个重大项目，即使从支持朱魑工作的角度也应该亲自站一下台。但是一直忙别的事情，探班这种小事的优先级自然就是无限向后推。

    “你没看新闻？”声叔还挺意外，“江浙台那边出事了，做综艺的拍摄强度太大，godfrey夜跑出事了……”

    “啊！”楚垣夕突然明白早晨那股朋友圈画风什么情况了，而且，声叔突然拉他探班也算是有的放矢，《稷下学宫》也是综艺啊，拍的也很苦，楚垣夕这个时候表示表示正合适。

    两人赶紧驱车赶赴位于南四环的片场，等赶到地方已经快中午了，剧组正在准备上工。

    别看《稷下学宫》是个剧情化室内综艺，不是大型更不是户外，游戏环节基本都是智力解谜以及互喷口水，但是道具灯光演员舞美仍然需要超多工作人员操持，还有职业观众也有不少，一大群人一旦开工就要从中午忙到晚上甚至凌晨。

    所以楚垣夕探班还就得开拍之前探，否则就是添乱。据说有的剧组因为场地是从0点开始算钱的，所以直接从半夜开始一整天的拍摄，也不知道能不能把一天变成36小时，那就超级省钱了。

    巴人传媒当然没必要这么抠，但是综艺的拍摄和影视剧不一样，都是拍完一段立刻剪，剪完了立刻做后期，这么循环滚动，因此比如需要补个镜头之类的都是当时提出来当时补，很容易拖时间，一拖二拖就半夜了。

    不过国内的综艺一直都是这么过来的，所以明星们也没什么可抱怨的，就连周董、汪老师等等超级大牌做综艺也都要守这个行规。

    《稷下学宫》没有请到这么大的大牌，但是阵容也不算弱。齐雨做主持人，在场中扮演无盐皇后，李子风是巴人传媒的当家艺人，角色是阴阳家邹衍。

    这个综艺中名义上的主角是亚圣孟子，最终归了张忆山来扮演，他是齐雨帮着码到的卡司。张忆山过去做童星的时候红遍大江南北，现在变成了实力派，但是无论如何咖位仍然属于一线行列，可惜就是实力派的流量都差点。

    不过朱魑亲自码到的卡司是黄绝老师和小帅哥井伯然，足以弥补流量的不足，前者扮演齐王，后者则是战国时期的道家名士环渊。黄绝老师气质卓然，是综艺里的一股清流，年龄虽然大，人气意外的不低；井伯然就不用说了，一捉成名，然后歌唱、配音、电影、综艺等等无比活跃。

    此外还有带资进组的，一位是勺子兄弟里的萧央，演的是公孙龙，就是著名的《白马非马》那位，天朝上下五千年漫长的历史里对辩才进行排名都有他一号。

    另一位是羽球国手包春莱，他的经纪人费了不小的力气才搭上朱魑的线，然后发现朱魑非常欢迎，赶紧号上了一个角色，最终分到了申不害。

    这个阵容比较让人放心的是，都上过综艺，其中黄老师的综艺感极强，其他人也不算弱，如果有短板，还有白沙来补救。

    楚垣夕和声叔赶到的时候现场正在说戏。白沙的习惯是一个明星一个明星的讲过去，今天这场是什么事件，起因是什么，外部环境是什么，各个角色是什么心态，应该喷谁，与谁临时结盟，等等这些因素，然后才是台词。综艺节目，演员对台词有很大的发挥空间，特别是男明星，只要明白来龙去脉找到自己的出发点，台词反而不是问题。

    不想打扰白沙的工作，楚垣夕被杨苑美接进片场之后悄磨叽的坐到观众席上，朱魑马上凑了过来，这四个巴人娱乐时期最早的内容团队久违的在这个看似封闭的开放空间里凑到一起。

    “那什么，没说的，朱魑还有美羊羊，你们先把救护车和急救设备给配上。”楚垣夕进来的时候没看到任何与救助相关的准备，“咱们虽然不是户外运动，但是工作强度一样很大，你们这怎么连个吸氧的仪器都没有啊？咱该花的钱不要节约。”

    杨苑美翻着大白眼，心说要不是今天早晨这事，你会想到这个？

    朱魑乖乖的举手投降，立刻安排助理去办这件事情，然后欲言又止。

    “有事就说，不用客气。”楚垣夕还记着朱魑挂他电话的事呢，这时离近了看，发现朱魑脸上胶原蛋白都见少，明显最近累得够呛。“痴痴，你也得注意休息，有事多交给杨苑美办。你当老大的不用什么事情都亲力亲为。”

    杨苑美的白眼顿时呈现出进化为转生眼的趋势，朱魑则是眼光一亮，心想楚垣夕这是太阳打西边出来了？居然叫自己“痴痴”？

    她大义凛然的说：“要说累，谁不累啊？白沙比我累，明星比白沙还累。”

    楚垣夕看了看，其他人不熟，只见场中李子风的脸色确实有些疲惫，可能是连续多日连轴转有些吃不消？但是虽然疲惫，倒是能看得出来心气很高，眼神相当专注。他是拍完《乱世出山》紧接着就进《稷下学宫》组，虽然工作强度不低，但是用他的原话说，叫爽的不要不要的，过去很多年里根本就不可能有这么饱满的工作安排。

    而且本来他是这组卡司里边咖位最低的，就算包春莱跨界进来，那也是体育明星、国手。但是随着《乱世出山》上映，网播数据炸裂，他这个演男主的人气不可能不涨，现在已经没有必要自卑了。

    “那你有什么事啊？”

    他问朱魑的时候看了看杨苑美，果然，杨苑美接过发言权：“痴痴想上马一个新综艺。”

    这声“痴痴”叫的楚垣夕直起鸡皮疙瘩！

    声叔浑然不觉，问：“新综艺？是健身那个么？”

    “不是不是。”朱魑赶紧一摆手，“健身那个，明星真不好找，除了李子风之外，身材管理比较合适的是彭鱼晏、战狼这样的，张振似乎也可以，但是咖位这也太大了，我怕笼罩不住。而且这种节目小鲜肉比较合适，戏骨演技派的本身也不大合适。”

    “那你想的是什么？”

    “后来我跟美羊羊合计了一下，感觉那回你把我们拉到你家去玩的那个工商管理培训其实挺好玩的。本质上是一个大型的角色扮演+模拟经营的真人游戏，有分组，有配合，有竞争，银行其实就是主持人，这不是非常适合做成综艺吗？而且想要拍第二季第三季也容易，不同类型的，那叫什么来着？啊对，赛道，不同赛道重新来几遍都可以。”

    “对对对，名字我们都想好了，就叫《等我当总裁》。这个对综艺明星其实没门槛，谁来都可以，找那些符合霸道总裁人设的，比如小明哥，肯定没问题。”杨苑美小鸡铎米一样，显得很乖巧，和她平时的画风完全不相符，特别是刚刚还“转生眼”来着。

    以至于楚垣夕立刻就问：“你这是什么情况啊杨苑美，这不像你啊？”

    “还不许我奋发向上一回啊？你想啊，别人家搞cp，都得看着节目搞，我就不一样了，我是想让谁组cp就把谁拉到一起。这么一想是不是超燃超带感？”

    “你，知道不知道为什么前些年小鲜肉横行，而且被称为主流观众的选择啊？”这回轮到楚垣夕翻白眼，“因为有几个卫视负责采购电视剧的大妈喜欢，就叫主流观众的选择。你这是疯狂的大妈化了，快省省吧！”

    “你才大妈化呢，不对，大叔化，也不对，你本来就是大叔，我还是少女。”

    杨苑美疯狂碎碎念，朱魑拉了她一下，问：“到底成不成？这节目其实也有一定门槛，但是咱们本身就是创业公司，做这个正合适。”

    楚垣夕心说朱魑可以啊，几天不见水平见涨，连“赛道”这么专业的术语不用提醒自己都能说出来了。

    其实这个培训并不是楚垣夕发明的，而是很多大型企业用来给新入门的管理岗做启蒙的。所谓新入门的管理岗大多数都是从研发、运营线上提拔起来的骨干，做业务都很行，但对财务、企业规划、政策解读等等完全陌生，通过游戏至少能够植入类似的概念，不至于脑子里缺根筋。

    具体来说也很简单，每队n个人，有人当ceo，有人当cto等等，把公司的cxo头衔分好了，然后银行掌控时间线，同时负责给各个公司贷款。

    游戏中硬性规定是大家必须处于同一行业，发令枪响后各公司按照年度为时间单位进行经营，互相之间是竞争关系。经营内容无非就是招聘员工、研发某项技术、投资产品线、购进原材料、销售产品等等，基本上都是最简化的企业流程，融资全部都是抵押品贷款，不涉及股权融资。

    过程中各位cxo们在流程中根据自己的职权影响公司决策，譬如公司投资产品线的时候，cfo可以根据银行发布的未来数年的产品预期与产品线的投资费用和建设周期，否决公司的投资决策。

    游戏规则中最重要的有两点，只有当年盈利的企业才能申请下一年的贷款，而亏损的企业则不需要缴税。但是游戏也比较生硬的规定了所有公司可选择的产品类型，可选择的范围不大，而且都在一条赛道上，很容易和其它队伍撞车，这也是这个游戏的精髓。

    每个年度结算的时候银行都会公布最新的利率政策，经常导致企业措不及防，而且还会发布市场最新风向，调整各类产品未来几年的盈利预期，甚至推出全新的产品和对应的产品线投资价格与研发价格，并且制定贷款策略，以鼓励创新。

    其中最招人恨的一点是，银行还会根据去年的市场状况，主要是各公司产品撞车状况，临时调整新财年的产品价格，使之在预测的基础上产生浮动。

第九百二十五章 巴人传媒的几件大事

    在跃式别墅组织的游戏里楚垣夕当然是自己充当银行的角色了，好几家公司都被他临时调整产品价格给干死了，要不是他是小康和巴人的总裁，西红柿和鸡蛋都可能被招呼上。

    其实银行这个角色有些类似龙与地下城类游戏中的“城主”，不直接参与冒险者的决策和行动，但是非常重要，每一项指令都可能影响地图上怪物的出没，属于和冒险者斗而不破的角色，非常超然。

    银行也是一样，如果搬到综艺里，还是相当带感的，但是楚垣夕仍然很迷惑：“你们说的都对，但是现在的综艺多高大上啊。你看看小明哥那个明言明语的节目，人家可是真刀实枪去意呆利开一家中餐厅的，国宴大厨亲自上阵听他们瞎指挥。你要是拉一票流量明星真开一家公司的话过程太长了，但是窝在屋里玩桌面游戏，是不是low了一点啊？”

    “管理者游戏”和龙与地下城其实是一样的，虽然有很多道具，要进行各种记账，甚至使用金融手法冲回货款、调节利润、影响利税和贷款，但本质上还是个桌面游戏。

    楚垣夕就不明白了，如果“管理者游戏”可以搬上综艺的银幕，那龙与地下城其实更刺激，规则更成熟，还有好玩的战斗环节，而且有一定的受众基础，有流量明星加持，也不怕粉丝因为看不懂而跳场，直接在综艺里玩dnd不好吗？

    这个问题遭到群锤，连声叔都无奈了：“楚垣夕你真是不懂综艺，霸总啊，综艺明星和经纪人绝对特别欢迎你明白吗？你那个dnd的策划案拿给经纪公司和明星看看，保证把你打出去。”

    朱魑根本就不知道dnd为何物，旁边杨苑美给她解释了一下，她顿时有主意了：“dnd其实也行，等咱们今后都出名了，都当上明星，咱们自己组一个节目上综艺玩dnd不就得了。咱现在先做这个霸道总裁的，效果好就多做几期，第一期做外卖，第二期做房地产，第三期做手机，这样不但卖了霸总人设，也把社会上比较热的一些行业内幕给展示一下，肯定火。”

    看得出来，朱魑对这个综艺还真是很上心，连大伙今后都出名了一块上节目这种话都说的出来，有点势在必得的意思。

    其实做不做这种节目对楚垣夕如今来说已经完全无所谓了，既不怕砸招牌，也不怕一点点亏损，而且综艺毕竟是流量最富集的领域，但好的综艺一直都是稀缺品，特别是国内更是缺品类，大多数从业者都在重复“成功的方法论”，所以巴人传媒愿意尝试的话，他没法反对。

    只是这个节目怎么看怎么是快本的风格，国内的综艺虽然在内容上比较缺乏锐气，像《中餐厅》这种，从形式到内容其实已经非常锐利了，只是火出圈的姿势比较意外而已，但是，普遍注重风格。楚垣夕心说声叔说他不懂综艺，但声叔可能把综艺想的也过于简单了。他不懂综艺，台上可有好几个懂综艺的。

    所以他没有拍脑袋肯定朱魑，而是问她：“你问过齐雨没？”

    杨苑美替朱魑摇头：“没有没有，齐雨那么忙，都快忙晕了，我们没拿不成熟的意见骚扰她。”

    “这样的话……其实你可以问问楼萧，就是李子风的经纪人。或者其它大咖的经纪人也行，张忆山、井伯然和黄老师他们的经纪人肯定也非常懂综艺。”

    “你不怕创意泄露么？”声叔很好奇。

    楚垣夕看到朱魑其实也在偷偷关注这个问题，不得不用力拍了一下声叔的肩膀，把他比较敦实的身子都拍得一颤。

    “叔儿，咱现在的体量和影响力，一般人不会为了偷一个不知道成与不成的创意得罪咱们，特别是圈里有名有姓比较成熟而且懂行的人。”

    朱魑立刻举出反例：“切，老阿姨还不是狂薅你的羊毛。”

    “呵，我说的是成熟的人。而且她毕竟可以赌我不计较，所以敢在作死的边缘疯狂试探，别人行吗？”

    朱魑心说而且后边这个才是重点好吧？

    只听楚垣夕问：“话说《稷下学宫》马上第一季杀青，假设耶诞节前后顺利能上，巴人传媒后面时间怎么安排？”

    “后边……”朱魑一看今天人还挺齐的，悄咪咪的说：“后边肯定是看一下节目反响啊，反响好就继续拍第二季第三季，白沙大神第二季的台本都写好了。然后我的想法是，要不要，咱们把那天说的那个电影启动启动？12月启动的话，大概能赶上2021年的新春档？”

    楚垣夕没说话，而是把目光转向声叔，声叔刚才跟朱魑眉来眼去半天了，似乎早有协调？

    只听声叔说：“嗯，剧本我还没写，但是设计思路已经有了。”

    “现在就说说？”楚垣夕心说任何影视剧的出发点都是剧本，如果剧本好，那这事他现在开始推动也可以啊，而且时间上也并不早。

    原世界的小康是2016年底，也差不多是里程碑4的时间段内开始筹划大电影的，然后在2017年第四季度上映，用了整一年。

    这回他重新操作的话有一些经验，能少走一点弯路，但时间上几乎不可能缩减，因为很多时间的开销不是他能掌握的。而且这回干小康比上次顺利不少，至少融资上没那么多糟心烂肺的事情，所以很有可能小康的进程反而跑到前边。

    当然小康跑得快一点并没有什么大问题，这回还有自媒体和综艺的宣传渠道打辅助。所以最近忙忙叨叨这件事情的优先级也往后推了推。

    声叔跟朱魑对视一眼，果然，楚垣夕对拍电影这事并不是不上心，他们俩之前还奇怪呢，怎么看完《少年的你》提了一下职场霸凌题材电影然后就不过问了？

    “这个剧本我的打算是做成小格局，用人物驱动，没有惊天阴谋和动作特效。主角是个对创业有着执念，崇拜公司总裁，却最终以毁灭公司的方式成为焦点的平民草根。我打算收集一些实例，要让主人公的行为和心理更具说服力和感染力，表现社畜面对霸凌从逆来顺受到抗争的心路历程。”

    “行啊，我把小康的刘璐借给你用用，她那黑料肯定多。”楚垣夕心说只要说起职场霸凌来，那人资就是不可能避开的关键一环，可惜这片要植入小康生活便利店，女主必须是便利店员没得选，否则直接给女主弄一个人资的身份岂不妙哉？现在人资只能当女二了。

    至于刘璐，她自己的黑料不见得有多少，但是在小米做人资的时候，宿敌的黑料肯定多的是。要不然那天在袁苜面前炫耀绝密的时候，为什么一出手就是怀孕女工被离职呢？

    “那感情好啊，我跟木琏聊了一阵，她那太不给力了。巴人里边也没有什么明显的职场霸凌，就算有……”声叔突然不说了，因为巴人里最常见的职场霸凌就是楚垣夕霸凌杨健纲和赵杰。

    木琏是巴人的人资总监，据她所说因为巴人的盈利情况比较好，工资奖金都是行业内比较好的，基层的工作一直都很和谐。

    这是企业的常态，同样是巴人集团，假设今年没赚钱，甚至亏钱了，楚垣夕肯定急的嘴唇冒烟，底下必然鸡飞狗跳。估计加班费什么的就会变少甚至变没，至于什么末尾淘汰制之类的也不一定不出现。但是既然赚了钱，稍微拿出一点点分给员工，对员工层面来说就很容易变得融洽，因为天朝工人的要求本来就简单。

    这也是企鹅很长时间内特别佛系的原因，作为天朝最赚钱的企业之一，很多私企内部经常发生的龃龉在企鹅内是绝迹的，这些龃龉即使友商们同样是大厂也难以避免，甚至尤为酷烈。

    不过声叔通过和木琏一番交流，倒是不觉得企鹅这么搞是什么好事。企鹅有个非常奇葩的内部匿名oa，所以中层管理要是开除自己手下员工的话，在oa里会被匿名吐糟吐死，至少也会被认为是管理者自己一将无能累死千军。因此在其它公司雷厉风行末尾淘汰的时候，企鹅的管理层不愿意轻易给自己找麻烦。

    这也是促使企鹅去年进行930变革的原因吧。

    声叔脑子里闪回了一下，只听朱魑问：“就这些么？具体的一笔都没写？”

    “还在做人设，没来的及做大纲。”声叔掏出手机打开记事本看了一眼，“大概就是开篇设计的比较充分了，用来交代主人公的自我构成，是社畜中的同类，精神世界有梦想，对爱情的向往和惧怕等等。”

    朱魑赶紧问：“女主呢？”

    “女主就是负责给男主撑腰呗……哈哈我开个玩笑……”声叔躲了躲，心说难道朱魑真的想要亲自上阵啊？“总之我先想开头和结局，结局就是最终男主抗争成功，梦想破灭。你们觉得怎么样？”

    “这个……”楚垣夕突然发现自己给自己挖了个大坑。因为，原世界中拍的大电影，是面向低线城市甚至乡村的，拍的是大主播回乡探亲，体验人生百态，虽然也反应一定的社会现实，但是主要受众群体是下沉用户。

    所以在某瓣上评分只有5点几，可以说是毁大于誉，但是帮小康打开了下沉市场和加盟，给下沉用户建立起来品牌认知。作为广告效果来说，无非就是广告费贵了一点，但是触达人群广，而且渗透效果深。

    可是现在这个命题，完全不是针对下沉市场的，受众群体改成一二线城市用户了，职场霸凌对于下沉用户来说不是切肤之痛，就算存在，也不是以典型的方式存在，不像一二线城市里霸凌的套路那么深。

    这个转变的存在，如果配合小康的里程碑，就算到时候仍然通过变相补贴用户的方式获得上亿次观影，几十亿票房，以及大量新用户，但是实际效果呢？某瓣上多评几分？那管屁用啊？下沉市场和加盟没打开，里程碑8不就要坏了？

    想到这里，楚垣夕也没必要瞒着掖着，直接说：“叔儿，其实吧，拍这个电影我目的不纯，我想给小康植入广告。”

    “那你交广告费啊。”声叔、朱魑和杨苑美不约而同的说。

    楚垣夕心说看来他们心里也不是不在意我天天挖巴人的墙角去砌小康的墙啊……

    “呵呵哈哈，广告费是炒鸡小的小意思，到时候我用小康给电影做票补，每个会员可以用一张电影票到小康兑换等值代币，你觉得怎么样？小康到时候可能会有几种货币，用哪种我还没想好，大体上就是可以抵一半现金的那种吧。”

    “我靠！”

    杨苑美和朱魑还没意识到这意味着什么，声叔首先反应过来了，这不就是小康用户人均白嫖一场电影的意思吗？

    楚垣夕没说话，只是对声叔点了点头，然而声叔发现自己对世界的认识似乎有点不对，万一这个电影的票房是20亿这是很有可能的，因为白嫖的电影肯定看的人多啊。万一电影用这种方式“火”了，小康不得陪死啊？小康融资的钱还不得巴人买单啊？

    “不怕。”楚垣夕看眼神都能知道声叔想什么呢，“这个真的不亏，这相当于一个亏钱系统，亏的越多赚的越多。”

    “干嘛啊？”声叔心说您莫不是最近有时间偷摸的看小说？

    “真的，你想啊，我是开店的，我可以做到一张票大概面值20多元左右的真实成本对吧？用户想把代币花掉得买四十多五十元的东西。”

    “然后你就能把新用户套路住了？”

    “不是套路啊，叔儿你想想，小康是有优惠券的，优惠券有的能叠加使用，有的能在消费中产生新的代币。你花四十元买完东西，你又产生了两块钱的代币，你不得二次消费把它也消掉？这是一个逐级递减的过程。

    然后新用户和老用户还不一样，同样用电影票换代币，别忘了新用户还有一批专属优惠券呢，叠加使用更爽啊。小康最头疼的不是用户用券占便宜，而是没人来占这个便宜。怎么让不是我们用户的人，知道有这么一批优惠券特别优惠是最难的你明白吗？这么一来二去的，小康无非就是亏点推广费用而已，留存用户的比例和活跃不要太高啊。这叫互联网思维，比拼多多百亿补贴可划算多了。”

    楚垣夕这番话充分体现了什么叫做“蜜汁自信”，意思就是相信自己的东西是特别好的，只要被人注意到了就像是漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众，那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎奇迹的刀法，还有那杯dry martine，都能深深的迷住用户。

    声叔心说那就只能拭目以待了！

    只见楚垣夕兀自洋洋得意，“叔儿，你根本不用担心，天朝电商环境实在是好，手机注册相当于实名制，纵然有些人是双卡，新增用户里有水分，但绝大多数还是真实的新增。这电影只要爆了，小康就赚high了，绝对是天朝商业史上可以垂范后世的商业事件。

    当年阿里巴巴怎么打败易趣的？很多人都说什么降维打击靠免费打败收费之类的，其实根本不是。阿里实际上靠的就是国内比较好的电商环境，而易趣是‘国际化’的，走的是国际上比较落后的电商路径，没能利用上国内先进的电商红利。

    小康要想后发制人，超过724那些岛国便利店，肯定也要利用天朝特有的优势环境，秀这些不懂得怎么利用的前辈们一脸。”

    “行行行你别吹了，别吹了我求你了……”朱魑赶紧拉住楚垣夕，“还有个事，张咚咚这几天一直在帮咱们找武术演员、武指还有特型的导演掌镜之类的，最近人配的差不多了，我们开始搞？”

    “当然了，这不应该才是你接下来最重要的工作吗？”

    “那，张咚咚一直问我，咱们真的没有拍电视剧的意思？感觉她是尝到甜头了。”

    “你们觉得呢？”楚垣夕问朱魑也问杨苑美，有《乱世出山》的例子在前，她们对于电视剧的摄制流程、合作者的选择、卡司的组成、承制团队，以及里面的各种坑，基本上都有个粗浅的了解了。

    “我觉得没问题啊，交给张咚咚挺省心的不是？”杨苑美的回答简单而无脑，让楚垣夕相当头疼。

    “没问题就是最大的问题。”他很想把杨苑美吊起来打一顿，“你这叫做钻进舒适圈里不想出来你明白吗？当然，这个选择符合你的风格。但是巴人传媒这么选就菜了点，巴人集团更不可能接受，因为躺着赚这么点钱没意义，重复过去的成功，顶多也就是成功到过去的程度。”

    杨苑美进行挣扎：“噢，非得折腾的筋疲力尽才有意义啊？你咋不想想保持过去的成功已经很有成就感了呢？”

第九百二十六章 楚垣夕探班

    楚垣夕心里冒出个‘呵呵’：“你说的不对，不是筋疲力尽，而是在经营、赚钱的同时，丰富自身的技能和经验。因此就算要拍，也应该拍电影而不是电视剧。对巴人传媒来说可能拍电影还是电视剧都可以，但是对巴人集团来说，还有游戏公司、版权公司的未来要考虑。电视剧不够给力，只有电影，而且票房口碑都成功的电影，才对企业各个单元都有足够的帮助。”

    声叔仔细品了一下，似乎真的是这么个道理？

    以绝对碾压的姿态再次把杨苑美怼到无语，楚垣夕接着说：“我觉得是这样，我们拍短视频剧的时候，保留拍电影的选项。跟进组的演员说，如果表现足够出色，通过合作获得我们的认可，可以直接进电影剧组。”

    声叔心说只要不变成空头支票怎么都好。“哎对了，这样的话，咱们假设拍电影，风格也是这种突出武打真实观感的吧？感觉比较老啊，像**十年代的感觉。”

    楚垣夕点头：“你说的对，莫妮卡当初提的需求，我感觉就是这样，《少林寺》的感觉，战狼年轻的时候拍的那些武打片，像《太极宗师》什么的也差不多。”

    “不对不对，莫妮卡要求讲究意境的。”朱魑看了看俩男生，“你们对武侠片是不是有什么误解？有意境有真实感，明显是《太极张三丰》还有《黄飞鸿》那种感觉。”

    杨苑美适时的插入进来：“你们别争了，你们这是对真实感和意境有不同的理解。而且短视频是短视频，电影是电影，没必要统一风格吧？艺术风格的事可以回去再聊，反正照你们的意思，咱们要同时筹划两部电影？咱可一点经验都没有。”

    “这好办，经验都是攒出来的。”楚垣夕很轻松的说，“问问张咚咚电影的局她愿不愿意攒，愿意的话她走在前面，咱们拍职场霸凌的跟在后边就行了，完美。”

    杨苑美其实今天已经抢了几次话语权了，一次都没抢过来，心里说不出是佩服还是沮丧，因为发现楚垣夕似乎真有所谓的某种“领袖气质”。

    像今天这个非正式的讨论，几个人都是比较平等的，没有谁在意谁是总裁谁是联合创始人，她说话也比较肆无忌惮，想喷就喷。结果楚垣夕总是随随便便几句话就占据核心位置，把他的想法灌输给周围的人，别人根本没法抵挡。

    不说经营企业的水平怎么样，只是领导力上这一点，跟楚垣夕差距简直无穷大。

    这时候楚垣夕终于想起自己是来探班来的了，待会等到休息时间需要跟明星大咖们好好寒暄一下认识认识，完成给朱魑站台的目的。特别是今天这个特别的日子，甚至很难免有人产生别样的情绪，需要好生安抚。

    但是现在，杨苑美和朱魑也需要注入正能量。

    没想到他一展开关怀，杨苑美立刻抱怨：“天天这么盯着好无聊啊，感觉我跟打杂的一样。”

    然后，她提出一个特别犀利的问题：“楚垣夕你平常会不会感觉无聊啊？”

    声叔不得不用关爱弱智的目光注视杨苑美，他自己看着自己的创作一天天被改编成各种影响力巨大的产物都不无聊，楚垣夕怎么可能无聊？

    于是声叔替楚垣夕说：“他为什么要无聊啊？我估计楚垣夕每天都兴奋的睡不着觉。”

    “哎哎哎，叔儿，话可不能这么说。”楚垣夕明显理解错了，“我也会无聊啊，只要是人类就不可能完全免于无聊。”

    “那你要是无聊了你做什么？我是说大块的时间无聊，不是碎片时间刷刷新闻看看小说之类的。”

    “我啊？我倒是没有那么长的空窗期。不过万一要是真有，我可能……”楚垣夕想了想，然后脱口而出：“杨苑美你根本就是闲的。我算是看出来了，你不是无聊，你是一点事业心都没有了。”

    不料等他说完声叔忽然幽幽的说：“这能赖谁呢？人家放着亿万家产不继承，本来当社畜员工当的好好的。”

    “就是，我的事业心明明是被你扼杀的！”

    楚垣夕一想也是，人家唯一的人生目标突然实现了，还要什么事业心啊？他赶紧一拍手：“跑题了跑题了，我跟你们说，我要是有时间而且无聊了我怎么办。”

    朱魑鼓了鼓腮：“肯定是个损招。”

    “也不算损吧，我去应聘，按正常失业员工的流程投简历，然后去参加面试。”

    “投你的简历？用你的名儿？”声叔都惊了！心说你开的什么国际玩笑？

    “肯定不能投我的啊，投我表弟的，不过简历肯定得改改。产品经理茫茫多，破产的公司茫茫多，我就随便拟一份产品经理的正常履历应该不会被人看破吧？”

    “你这才是真无聊啊，我朱艳欣算是服了。”

    杨苑美也很迷惑，“到时候面试你的，都是陆羽的小弟那种岗位的人，顶多算中档员工，被这样的人面试好玩？”

    “哎对啊，你不是一直都强调要不断提升自己么？”声叔抬头说，他从震惊中恢复过来之后仔细品了品，发现似乎还有点意思的感觉？应聘似乎可以清楚的知道自己脱掉身份地位的外衣之后真实的斤两是多少，知道在别人眼里自己的技能和经验值多少钱？

    只听楚垣夕解释说：“这个不是为了提升自己，而是为了认识自己啊。除了朱魑其实我觉得你们有时间也可以试试，都不用改名，把简历优化一下就行了。你们别笑，以普通员工的身份面试可以非常深刻而且直接的认识社会，特别是人家让你回去等消息的时候。”

    朱魑问号脸：“为什么除了我啊？”

    “你太有名了，又是美女。除非你反向化妆，化得尽量面黄肌瘦一点。”

    “那不叫化妆，那叫易容。”朱魑想象了一下，赶紧将类似的念头从脑子里驱逐掉。“那你会被拒么？”

    “不知道，得看面的是什么公司以及什么岗位。我去微信和头条面试产经应该能过，但是去阿里就不见得了。”

    杨苑美被逗的咯咯直乐，“你又黑阿里……”

    “什么叫黑啊？我不懂电商，面试不过不是挺正常的？”楚垣夕拍了拍声叔，然后站起来，齐雨那边已经开始休息了。

    声叔赶紧跟上，那边齐雨和白沙其实早就看到他们来了，四个人聚在一起想不注意都不行。

    但在楚垣夕寒暄的时候，他认真了，感觉自己确实应该出去面个试什么的。以前因为一直从事自由职业所以没有任何可以写进履历的东西，就算想面试也比较羞怯，但是现在不一样，甚至于连别人背调他都不怕，可以提前跟某些兄弟单位打好招呼。

    不过面什么岗位又成了问题，似乎可选的面非常窄，不像楚垣夕出去面试，如果不追求一定要去大厂的话，it企业内很多不同子类的运营岗都可以试试，什么商务、市场、产经乃至pr公关都可以。

    而自己可能面试的，第一是m公司，无论文案、短视频剧本还是音乐音效处理，甚至掌镜，自己都可以胜任，不过这种面试太没意思太低级了。

    第二是影视剧公司，但是大致上能求职的只有内容方向，比如剧本策划、内容监理一类，特别是男频网络小说的改编是个业界难题，肯定有自己发挥的空间。

    第三么……声叔突然想到一个自己可能可以试试的岗位？

    这时楚垣夕已经殷切的表达了对整个综艺剧组的关怀，不过假大虚空为主，因为实在不方便说“我已经安排了救护车吸氧仪器以及心肺复苏”。这就相当于说我已经准备好了把你们往死里艹了，保证艹不死一样。特别是今天这个场合太不合适了。

    但是其它方面又没什么可关怀的，主要是因为不熟，齐雨白沙不算，这个团队中他比较熟的只有李子风。

    不过李子风现在对楚垣夕是五体投地的佩服，因为当初说的事情全都兑现了，而且因为提前拿到楚垣夕送的一套书，讲诸子百家掌故的，拍《稷下学宫》的时候进入角色进的贼快，在整个卡司里喷人喷的最溜，发起狠来连齐王都喷。

    可惜就是邹衍这个角色的人设不够给力，喷人的时候酸溜溜的以铬硬为主。其实他更想演的是申不害，这个角色身兼道家和法家两家所长，相当于有两棵技能树，结果包春莱比较拘谨，照本宣科比较多，没有发挥出申不害的强项。

    这一场戏是一个小**，井伯然扮演的环渊向齐王提出“浪费强国”的方针，鼓励士大夫阶级可劲儿的攀比，铺张浪费多花钱，把地里埋的钱都刨出来花掉，用以缓解对外战争失利之后齐国几乎被摧毁的国民经济。

    这个主张当然要遭到儒家亚圣孟子的强烈反对，这不符合儒家的价值观。但是平常邹衍跟道家穿一条裤子，申不害更是半个道家，所以孟子必须拉拢公孙龙帮他开喷。

    另一边道家内外其实存在矛盾，公孙龙也有自己的小算盘，所以所有人都需要先进行一番合纵连横，然后在齐王面前pk。

    休息的时候第一幕环渊进言刚拍完，李子风趁楚垣夕跟他们合影的时机忽然说：“楚总，我想拍《无道昏君》，不是，我的意思是说我想进《无道昏君》的短视频组。”

    说完，他还顺手摆了个pose，“我武打很行的，一般套路我都会。”

    看起来这是已经知道巴人传媒在给短视频组招演员的事情了？

    楚垣夕比较佩服李子风的就是他的体型管理，一身腱子肉，不愧是男模出身。要是按《黄飞鸿》、《太极张三丰》的路数拍的话，他除了颜值之外没什么优势，但如果是拳拳到肉风格的，把上衣一脱，露出一身腱子肉来然后开打，荷尔蒙效应肯定不会低。《乱世出山》电视剧组摄制的时候还特地抓了这么一组镜头来着。

    “这样会不会太委屈了？”楚垣夕问，“你现在的咖位，自己玩玩短视频发抖音我觉得还挺好的，进短视频剧组会不会引起什么争议啊？那个片酬可是相当的低。”

    《无道昏君》虽然不会像当初拍《房哥》那种形近白嫖的形式，但是拍短视频就得有拍短视频的规矩，就算是潘十亿、艾比、凯特楠这种大网红做街拍也不会漫天要价，这个剧组的收入肯定不是按“片酬”的形式签约的。这方面巴人就算再有钱也不会破坏行规。

    “哪有什么争议啊？都是给公司工作。”李子风说着还低头讪笑了一下，“这个剧今后肯定要正式拍的吧？我现在加入进去，到时候抢角色有优势啊哈哈……”

    楚垣夕心说牛逼，李子风居然连这个都想到了。“你现在可是巴人传媒头牌，你还需要抢角色？”

    李子风心说也就您这么外行！“楚总，我可是老江湖了，巴人传媒越办越好，我的动力也很大啊。”

    楚垣夕略一寻思就听懂了，心说他想的可真够远的啊？这算是老江湖翻车之后抓住来之不易的机会？

    “好好好，正好声叔在这呢，现在这个剧的短视频剧本可还没定呢，你有什么要求跟声叔说一声。”

    李子风兴冲冲的去找声叔，楚垣夕一回头，齐雨就在他身后。

    齐雨回到帝都已经很久了，但是公司和片场一北一南，要穿过大半个帝都，所以平常并不露面，刚回来的时候亮了一回相，楚垣夕已经很久没看见她了。

    而且齐雨心情十分复杂。一方面是因为楚垣夕，一方面是因为自己。因为楚垣夕是他奇葩的爱情观，半年前曾经击碎过自己的三观；因为自己，是因为老妈老爸已经催问她的婚恋情况很多次了，而且最近不但电话催微信催，还从米国飞了回来，人肉催。

    现在自己好歹也是一个二线综艺主持人了，如果《稷下学宫》万一火了就正式晋升一线，正因为如此才更加尴尬。

    今天早晨从临时租住的公寓离开前她老妈把她拦住，看着一脸忙于工作的女儿说：“闺女，你跟楚垣夕的事儿小风把他知道的都跟我说了。你们能不能快一点啊？不说结婚，先把关系确定下来也行啊。”

    齐雨哭笑不得，倚着门框问：“您在说什么啊？妈，根本不是您想的那样！”

    “怎么不是我想的那样？我想的哪样啊？我大明星闺女还配不上他了？”

    “什么配不配啊？齐风都跟您说了什么？”

    “还能是什么？无非就是你们之间怎么来怎么去，你也爱他他也爱你之类的。怎么了？赶紧的嘎嘣脆，大好年华就是像你们这样白白耽误的。赶紧把婚结了比什么不强啊？”

    齐雨整个人都石化了，掐死齐风的心都有！“齐风他胡说八道什么啊？他什么都不知道！楚垣夕根本就不爱我！”

    “什么！”齐雨她妈瞬间琢磨过味儿来，“噢！合着你爱他但是他移情别恋另有新欢了！这个渣男！”

    “不是！他一直都是单身，根本就没谈过女朋友！”

    “你不用包庇他！我养你这么多年了你什么性格我还不知道吗？”齐母气呼呼的说：“你敢说你不爱他？你要是不爱他你会这么每天起早贪黑的给他干，每天半夜回来天亮就走？我信吗？”

    “我这是工作，妈，我在芒果台的时候录节目比这个时间还长呢。您以为明星好当啊？”

    “不可能，我不信。你看看你自己刚发的朋友圈，这么干要出人命的！你就是我的傻闺女，人家都不爱你了，你还一片痴心替他遮着说……这个天杀的！怎么让我女儿遇到这种渣男啊？等下！”

    齐母突然一惊一乍的，把齐雨都吓一跳，然后忽然眼睛里泪光晶莹，深深的叹息：“小雨，是不是那回卖房子救你爸爸的时候他给你故意卖好来着？”

    “那不叫故意卖好！”齐雨说着就想起当初她丢了工作走投无路的时候楚垣夕直接把她引荐给郑德总裁袁敬，然后相当于走后门直接入职了的事情。紧接着她发现巴人的机会更好，主动跳回巴人，楚垣夕又把无论怎么看都应该给朱魑的《地下车库》给了她，生生造出一个大网红出来，最后推着她进了芒果台当上明星主持人。

    这要是叫做故意卖好，这种故意请多来一点……

    但是此时只见她妈妈血色上涌脸红脖子粗，“那你就跟我说清楚了到底怎么回事，不然我就去他公司骂他去！”

    “很简单，他帮了我特别大的忙，超大，所以我要报答。”齐雨说完赶紧推门走了。

    然而虽然逃离了公寓，她的心情总是很难平静，特别是突然楚垣夕还出现了，跑来暖场慰问。一时间齐雨感到特别怅然，因为距离感不但没减小，反而变强了，楚垣夕就在身边，但是感觉越来越远。

    正在这时，突然，她看到自己老妈顺着门缝溜了进来，几步走到跟前。

第九百二十七章 这是理所当然

    “你好，我是齐雨的母亲，我叫李秀霖。”齐雨她妈大步流星走到跟前，说话中目视楚垣夕，用目光示意要聊两句。

    这是演的哪出啊？楚垣夕糊涂了，歪头看了眼手足无措的齐雨，非常古怪。李秀霖是个小矮个，有点发福，留着个跟《我的前半生》里薛甄珠女士一样的发型，但是脸比较小巧，脸型和齐雨挺像的，年轻的时候应该也是美女，现在头发已经花白了，但却涂着红嘴唇，一派广场舞的画风。

    看来，是要单独找老夫聊两句的感觉？

    虽然感觉似乎哪里出了什么问题，但是齐雨她妈肯定是长辈了，对长辈这点小要求，最基本的礼貌是服从。楚垣夕赶紧一马当先往里走，片场里找了个没人的地方，然后等着聆听长辈教育。

    没想到李秀霖第一句话就是：“我跟孩子她爸就小雨这么一个闺女。”

    “啊。”

    这个啊字既不是感叹也不是疑问，而是单纯搭个下茬，表示我在听。楚垣夕心说这是觉得齐雨工作太辛苦了？我照顾不周，把齐雨累着了？还是今天早晨的新闻把当妈的人刺激到了？但是，虽然他来了之后第一件事就是安排急救车、吸氧、除颤三连，可《稷下学宫》拍摄任务绝对是天朝各种综艺节目里比较松的。

    真要比轻松，比不了慢综艺，比不了《中餐厅》那种实地现场角色扮演，但是如果想要加大强度，肯定还有很多可挖掘的空间。换言之齐雨的工作量还不太饱满的感觉，至少紧张程度跟那几个一线大台亲自控盘的项目比不了，整个团队的效能还能继续发挥，还没得到最严格的锻炼。

    要是摄制团队是巴人传媒自己的，楚垣夕说不定真的会要求加量。但是并不是，这是和泰山台合作的项目，摄制团队以及灯光舞美等等配套都是泰山台拉起来的，所以楚垣夕也不为己甚。

    明星觉得累倒是有可能，特别是几位不常上综艺的明星情有可原，齐雨可是专业的，被芒果台操练出来的，这都觉得累就别干这行了吧？

    殊不知李秀霖想心里琢磨的是老娘就说不可能吧！你看看你看看，果然楚垣夕也来片场了，这叫忙于工作？呵呵，当场抓获！

    在她的概念中，女儿和“忘我的工作”这种事情根本就不可能发生任何联系的，娇生惯养那么多年谁不知道谁啊？上班不摸鱼就是对雇主最大的克制了，如果加班一定是有什么不可告人的秘密，至于半夜回家？不存在的！

    李秀霖脑补一番，结合齐风的招供，早就有结论了，现在看到楚垣夕真人，感觉还不错的样子。不但有钱有势而且关键是年岁并不大，相貌也算周正，关键是被齐风夸的天上少有地下绝无。这样的话就算女儿卖房的时候楚垣夕刻意卖卖好儿，也不是不可以原谅？

    于是她说：“我闺女是个单细胞生物，不过我这当妈的必须要保护她少受伤害。我就问你一件事。”

    楚垣夕心里纳闷，这没人伤害齐雨啊？这个组里谁敢伤害齐雨？不想在这行混了？

    “阿姨您放心，绝对没人敢伤害齐雨。要是节目组哪个明星觉得自己是腕儿了，脑子不清醒，我让他清醒清醒。巴人集团别的不行，在娱乐圈里要人脉没人脉要资历没资历，但是毁个把人肯定是可以的。现在是资本掌控娱乐圈的年代，我捧人可能不行，谁不地道我让他糊保证把他弄糊了，分分钟被资本抛弃。他们不敢！”

    李秀霖心说这是渣男推卸责任的最新款说法吗？“你等下，楚垣夕是吧？我说的是你和我闺女，你们什么时候结婚啊？”

    楚垣夕一脸懵逼！

    最近抖音上倒是流行所谓的“搭讪就要一步到位”，但是流程不应该是男的问美女小姐姐结婚吗？哪有丈母娘问女婿的？再说还不是丈母娘呢。

    “哎你这什么表情啊？我不是逼婚，我只是关心你们年轻人。”

    “不是，我为什么要跟齐雨结婚啊？哎呀也不对，我跟齐雨根本就没发展到恋爱”

    “哎，你这话可不对。这不需要问为什么。”李秀霖眼中的楚垣夕形象立刻直线杀跌，“你们这代年轻人啊，这我就得说叨说叨了，你也喜欢她，她也喜欢你，还非得走什么流程啊？”

    “您先等下，您误会了，我是有点喜欢齐雨，但是远远没到结婚的程度。”楚垣夕心说这个世界是怎么了？齐雨现在连前五都排不进侬晓得伐？不对，是根本就不可能拥有排名，她根本就不可能接受自己的爱情观。三观不合怎么可能结婚，老夫又不需要凑活搭伙过日子，所谓的有点喜欢只是惯性而已。

    为了让齐雨她妈死心，他干脆加了一句：“而且我有女朋友了，已经开始同居了。”

    眼瞧着，李秀霖血往上泳，脸倍儿红，明显呈现愠怒状：“哎你怎么变脸变这么快啊？噢我知道了，你‘市恩’给我女儿，把小雨钓住之后给你当牛做马，利用一通现在不需要了就跟别的女人好上了！哎你要这样你就放过我家闺女吧！你要是明明不爱小于还提着线控制着她给你卖命，你的良心呐？你这是欺骗感情！”

    楚垣夕甚至感到有点万幸，万幸在于没有真的渣过齐雨。

    所谓“市恩”是没有的，但是要说当初把齐雨送到芒果台的那段日子，还真是有点像李秀霖说的似的，略微带着一点培养她，以适配未来需求的意图。现在就是当时的“未来”，适配效果不错，应该比组卡的时候临时寻找主持人靠谱。

    不过他也没亏待齐雨。过去就不提了，就说这个综艺节目，要是不红，齐雨挣到一份工资，同时得到一份c位主持的经验。要是红了她可以上个台阶，身价暴增，今后无论继续做主持人还是走向电影电视，总之出路越走越宽。就算她现在有点咖位，可是做综艺的谁不辛苦呢？齐雨辛苦点怎么了？反正楚垣夕没觉得有什么不对的地方。

    甚至连《稷下学宫》还叫齐雨回来挑大梁其实也是一种惯性，熟人可靠便于沟通是一方面，另一方面求个全始全终，别让当初的努力没价值。

    这一点上他没有任何可亏心的地方，齐雨她妈不懂，齐雨自己应该是明白的。但是要是当初真的渣过齐雨，那可就说不明白了。

    看着李秀霖渺小的身躯中似乎还要迸发什么特殊的力量，楚垣夕甚至有点想笑。他发现自己当初在齐雨和朱魑之间还游走过一阵，两头灭火但是患得患失哪边都不表态，要真说起来也确实挺渣的。现在想想真正好笑的是自己当初惴惴不安，生怕哪头炸了，给公司带来恶劣影响，但是回头看看其实根本不重要，因为公司发展的足够好，可以抗住这种风险。

    这么想可能是确实功利思维了一点，但是当初如果冷静的对朱魑和齐雨说：“我很尊重你但是并不爱你，你不是我喜欢的类型。”结果会怎么样呢？结果就是如果对方是聪明人的话，那么后续发展不会有什么不同，楚垣夕觉得自己还省事省心了呢。如果对方不是聪明人，那么固然巴人要吃些亏费些事，顶多就是“很烦”，但对方损失太大了，事业直线陨落。

    所以楚垣夕是真的笑出声来，笑了两下之后才说：“李阿姨，你搞错了，巴人传媒聘齐雨是给她开工钱的，跟台上其它明星一样，一分钱也不少开。这就是门生意，我给她曝光的机会，给她开钱，她付出劳动，不存在谁给谁做牛做马。齐雨要是不想干会直接跟我说，现在她是很想干的，否则我就找沈孟晨了。

    沈孟晨你认得吧？大明星。她刚给我拍过一个电视剧，还给我开发的游戏做了代言，合作关系很好，我发出召唤她肯定来。人家十年前就是芒果台的综艺主持人了，到今天微博标签仍然是芒果签约主持人，娱乐圈咖位比齐雨高的多。不客气的说齐雨现在的目标在我看来就是成为下一个沈孟晨，我大天朝别的没有，就是人多。

    至于您说谁欺骗谁感情，我连你闺女的手都没牵过。我倒想欺骗呢，齐雨自我保护意识很好，没被我骗到。您可以放心了，她并不像您想象的那么弱小，没有谁能够轻易伤害到她。”

    “你”

    这通示威一样的话，结合前面“我搞谁谁必死”的宣言，让李秀霖脸上青一阵红一阵的，主要是硬，一点面子都不给留，意思就是老子一点错误都没有，现在的有钱人都这么嚣张的吗？

    她气不过但是充分的人生经验告诉她两个要点！第一，宝贝女儿绝对不能嫁给这种人！不然以后会被欺负死。第二，不能激怒他！特别是不能在渣男这个点上激怒他，否则倒霉的是自己闺女。

    但是即便如此李秀霖仍然浑身发抖，瞪圆自己并不大的眼睛：“楚总，我闺女为你起早贪黑的没有功劳也有苦劳吧？你把她的付出当成理所当然的了？”

    楚垣夕心说您还真拿自己当丈母娘了？丈母娘的特点就是可以随便委屈女婿。

    然后他又发现自己必须表现出足够的礼貌，至少表面的礼貌必须维持，因此非常的痛苦。“您这话可是很有问题，传出去好像我不当人了似的。齐雨很辛苦，但是，我对你女儿恩同再造，她为我辛苦一点是理所当然的。要是换成个男的，应该为我肝脑涂地

    我看要不今天这个日子比较特殊，干脆放一天假吧，你跟你闺女好好沟通一下，可能您不知道从哪听来什么风言风语有一些比较深的误解。”

    说完楚垣夕率先走了，留下李秀霖感受资本的高傲。不过这个假最后也没放成，主要是齐雨墙裂反对，差点把墙撞裂了那种反对。

    不过楚垣夕知道自己说的话其实有点大，因为随着《乱世出山》的放映渐入**，连李子风的微博都在暴涨，大步狂奔迈向1500万，沈孟晨现在已经相当火了。横向比较，不亚于李一桐、鞠婧、陈钰琪，人气直追一线小花。这种情况，在比较**的娱乐圈谈以前的合作关系多么融洽其实比较幼稚，人家一个档期满了排不开就让别人无话可说。

    人家顶多就是盯着1600多万的微博粉丝数感谢一下。

    不过不管怎么说，这个上午过的比较充实，楚垣夕也算感受了一下特别的体验，堪比进行了一次求职面试。

    等到下午回到公司，他本来打算去找赵杰，结果杨健纲正好跑过来，因为居然有人通过他的关系打听《无道昏君》要不要拍动画？

    因此，楚垣夕一脸不信任的问：“一般说到‘我有个朋友怎样怎样’的时候说的都是自己，所以，你想用？”

    “真不是！我靠！”杨健纲顿时叫起撞天屈来，“人家要拍正经动画，特别精，成本一分钟十万的那种。”

    “那不拍，让你的朋友找别的目标吧。”楚垣夕心说这人有病吧？想谈直接来巴人集团问商务啊，找声叔也可以，找杨健纲？杨健纲自己就是做动画的，这得多大的心啊？结果杨健纲还真颠颠的跑来帮着问了？

    要说起来，杨健纲做的事情也可以归入动画的大类，所以认识一些做动画的朋友倒也不是什么太意外的事情，但是这个事情很意外，除非是……

    “等下，你这个朋友莫不是个美女？”

    “我靠你怎么知道的？”

    杨健纲顿时惊了，没想到楚垣夕的推理还没结束呢！只听他说：“我觉得是这样，老杨。人家想问《无道昏君》版权开发是假，想要撩你99%是真的，你认真一点，是机会就抓住，我可祝你幸福。”

    “我靠不是吧？你知道是谁吗你就瞎猜？”杨健纲充满怀疑，这个怀疑的表情充分的显示出他的情商确实太低了，这让楚垣夕不禁同情的摇起了头。

    实际上，《无道昏君》这个ip，从态势上已经调整到了当初《乱世出山》ip运营走势中的某个节点，完成了公众号、微博、抖音、头条号等等自媒体账号的分流，完成了活跃度的挑动，情况还是不错的。

    但是它现在缺核心内容是大问题。这个ip要形成完整的ip，别的不缺可是肯定需要完整的文字或者漫画内容。但是现在只有声叔给出的游戏用的剧本，还有一些零散的用来拍摄短视频的短剧本，之前陆羽和朱魑配合拍过不少《无道昏君》短视频用于预热，但是内容即短又散。

    然后就是时间积累，因为小游戏ip计划比当初《乱世出山》精耕细作从漫画内容出发的方式快，所以吸粉的速度更快但是时间也短，满打满算三四个月，粉丝总量还是差一些。

    好的一方面是发游戏礼包的微信服务号上的人一直在激增，说明小游戏的长期留存会非常靓，玩家愿意继续玩才会来关注。

    这个时候，对这个ip最好的运作方式是赶紧推出漫画或者文字，这也是声叔和椒图最近在讨论的事情，到底是开漫画还是开小说，开漫画是沿用《乱世出山》的国风风格，椒图亲自执笔，还是请另外的大触画成更q版一些的风格，以适配比较富于戏剧冲突的内容。

    这无疑是巴人集团接下来要集中全部战斗力努力的方向。

    至于宣布进行大制作的动画，对于刻下的时间点来说无非就是一个宣传，缓不济急，没有实际意义。

    当时《乱世出山》需要宣传，可是用h5裂变完成的，威力特别巨大，别说动画制作官宣了，就算动画已经做出来也比不了。

    “为什么比不了啊？”杨健纲就不明白了，他现在也是动画圈内行人，对各种数据可是熟的很，立刻指出：“你可知道阿里刚刚透露，《乱世出山》接手后的第一步就是改动画，这才是流量王道。一部《斗罗大陆》50亿朝上的流量，给企鹅影视带来的付费用户海了去了，简直不要太爽啊！你是对自己内容没信心吗？”

    只见楚垣夕小声说：“其实，不做动画，最重要的一点原因在于，我怕露馅。”

    “露馅？露什么馅？”

    “你啊，等到明年巅峰视效开始下一个里程碑，磨无论主动被动都要进入ip口了，对ip和流量方面，你得多思考，多学习，来龙去脉，成因，结果，等等，你得有自己的判断和认知。”

    楚垣夕上来先高屋建瓴的指点一番，杨健纲只能听着，然后才给出答案：“巴人主打的ip，无论《乱世出山》也好《无道昏君》也罢，甚至《动物公司》，都是在私域流量上种下种子，然后到游戏流量上去开花，明白吗？跟主流动漫不一样的。你看热度可能跟主流动漫差不离，但是受众群体不一样，人家主流动漫主打初中生小学生，咱们是粉丝和游戏玩家。”

    “嘶……”

第九百二十八章 历史级大浪

    杨健纲一听，确实是有很大的不同，顿时倒吸一口凉气，但是吸完一想？还是不明觉厉，到底这个不同会导致什么结果呢？

    只听楚垣夕说：“要是咱们当时做了动漫，网播平台眼睛里可不揉沙子，给人带去多少流量可是看的一清二楚。别人一个用户呼啦啦带动一个班的人，甚至更多，咱们呢？社畜单身狗为主，比别人差一个数量级。那不直接露出破绽了？反而是电视剧不会有那么大的差别。所以你那个‘朋友’就别打巴人的主意了……”

    杨健纲一听，心说那阿里那边不是即将上演悲喜剧的节奏了吗？亏你还乐的出来啊，到时候阿里负责动画的部门不得捶死你啊，你洋洋得意个什么劲？

    “哎等下。”他突然想到一个新的问题，而且很尖锐：“我不是第一个问动画的人吧？你之前怎么拒绝别人的？”

    “哎呀太简单了。”楚垣夕跟杨健纲也没必要藏着掖着，“大制作动画流量高，投资也是巨高，但是同等规模流量，能制造的影响力有限，可以理解为‘获取影响力的性价比’很低。就这么拒绝呗。嗯，你跟你的‘朋友’也可以这么说。”

    “但是这怎么可能呢？”杨健纲完全不能理解，因为他就是动画从业者。“要是性价比低，我现在干的事情不就很糟糕了？但是整个市场上无论投资者还是我的朋友，没有任何人觉得我糟糕啊。”

    “因为你做的是平台啊，性价比低就低在一部分影响力被平台拿走了，你是食利的一方。我说的是对于我，版权方，性价比低。”

    楚垣夕说着，心想我都提了这么多回“朋友”了，怎么杨健纲一点反应都没有呢？这是学会隐藏自己的情绪了？“你想啊，电视剧观众磕的是cp，磕的是导演、服化道，甚至编剧，这些热度平台摸不着，我想想办法做做活动，这些流量都能引导到我这边来。动画行吗？放动画，就变成平台想办法做活动了。所以，你知道今后你应该怎么做了吧？”

    杨健纲顿时产生一番激烈的思考，换位到巴人这边，以一年前乃至半年前的情景，按楚垣夕这个说法推导一番，似乎做动画无非就是个价钱问题，巴人集团挣的只是制作费用和网播平台采购费用之间的差价。

    那就意义不大了，费劲巴力制作，费劲巴力谈判，最后录得收入不及手游半个月的流水，最大的意义在于给平台制造一些新的付费用户，提升一些粘性，何苦呢？

    楚垣夕往赵杰那边看了一眼，他还在开会呢。没办法，人家赵杰现在也是一公司之ceo了，诸事繁忙，所有的工作时间都有安排，所有事情都很重要，跟过去呼之即来挥之即走不一样，必须给予足够的尊重。因此现在楚垣夕找赵杰都提前打招呼，比如说早晨跟他说：上午我去找你聊聊，这样。

    结果今天早晨打完招呼，上午自己临时变卦，放了赵杰鸽子，那现在来找可不就得等着么？

    “哎等等，杨健纲，你来找赵杰干嘛？这事你不应该直接找我来么？”

    “我是来找于文辉的，本来打算待会去找你。”杨健纲挠挠头，“我听于文辉说你给他找来铃木裕大神？还面谈了？怎么也不叫我啊？”

    楚垣夕心说跟你有一毛钱关系吗？叫你来粉丝见偶像？那不给我添乱么？

    于文辉没在，不知道跑哪去了，现在他跟赵杰都还在巴人里边办公，但是很快都要迁到附近，比如这一层的隔壁、对门之类的。对他们来说只有空间上独立出去，才会形成真正的独立意识，才会在处理事件的时候从自身的状态出发形成独立思考的习惯。

    马上赵杰和于文辉都要感受到独立的镇痛来自楚垣夕的鞭笞，就像杨健纲曾经感受过的一样。这是他们走上企业家道路的必然之路。

    不过杨健纲也是一公司之ceo，也需要给予相应的尊重。所以楚垣夕话到嘴边就变成了：“这着什么急啊？以后机会多的是，铃木裕团队整个都要到公司来开发，以后见到你吐。你找我就为了《无道昏君》电视剧吗？那没事我走了。”

    楚垣夕说着要走，至于赵杰，就约他下班之后再聊好了。没想到杨健纲拉住他问：“哎等下等下，我听于文辉说你跟铃木裕都觉得云游戏会威胁主机游戏，你们怎么想的啊？这违反常识啊这个。”

    “虾米常识？”

    “常识就是任天堂被微软索尼按着脑袋狂揍都能扛过来，靠的就是第一方ip游戏独占啊。主机玩家基本都是基于游戏买主机的，谁独占的ip多，谁的游戏做的好，主机就卖得多。只要一家主机大厂还能自研高质量的游戏，它的主机就不愁卖。”

    “你这个勉强算是过去的常识。”楚垣夕又开始高屋建瓴：“都说了你得多学习、多思考，你的认知升级迫在眉睫啊老杨，进入ip口，必须学会用发展的眼光审视这个行业，否则分分钟被甩下车。”

    “不是，楚垣夕，答应我，你先讲道理再zhuangbility行吗？”

    “道理就是，你的，真正军人的不是，战术的，不懂。玩家为什么之前要买主机玩游戏，因为好玩是吗？是，但是只是原因之一。更重要的原因是以前选择面就那么宽，高品质的游戏就那么多。你比我更清楚游戏界存在‘主机、平台、单机、端游、手游’这么一串鄙视链，主机圈当然可以靠ip扎篱笆。玩家为了独占ip游戏买主机很正常，是这个逻辑吧？”

    “我清楚啊，你要说的是？”

    “我要说的是这条鄙视链马上就要碎了，以后是云游戏的时代。”

    杨健纲斜着眼睛看楚垣夕：“你别扯概念了好不？云游戏这个概念早十年前就有了。你可知道再过一周，12月4号，任天堂跟企鹅就要搞switch国行发布会了？你觉得企鹅傻？”

    噫哟，学会顶嘴了？楚垣夕心说这得好好教育一下。

    “我也没看见企鹅到底怎么签的合同，傻与不傻我是无从判断。但是呢，游戏是巴人集团的主营业务，我是从业者，我知道过去那套国产坑爹手游的打法肯定玩不下去。每一次带宽的扩容都会在游戏圈催生出新的东西，这次毫无疑问是精品大制作的平民化。

    我的话放这，5g普及，游戏生态必然要出现分化。一方面是ugc游戏盛行，靠用户创意走低成本路线，用户越多创意越多，以量取胜；一边是倒逼游戏厂商全面提升游戏品质，从内容到表现甚至玩法，你不变，别人变，你立刻掉队。”

    “这跟我主机游戏又有什么关系？”杨健纲直接把自己带入到主机游戏上边，颇有一点老子是贵族的气势。作为一个十多年的老策划，仍然对游戏保持忠诚，而且还玩主机游戏，这是楚垣夕比较尊重杨健纲专业技能的一个原因，但是因此而盲目就不好了，非常不好！

    因此楚垣夕冷然说道：“以前你不用主机能玩到的3a大作一年就几款，还不见得有你喜欢的类型。今后你拿手机能玩到的3a大作每年就有几十上百款，选择面增加十几倍，甚至更多，什么类型都有。好玩的ugc游戏茫茫多，成本低但是创意足，一年几万款总是有的。

    主机游戏给自己撑腰的独占ip游戏还是那么几款，你还花好几千块去买主机，你是不是有病啊？”

    “可是……”

    “别可是啦，正视未来吧！游戏也是对用户时间的争夺，而且是最激烈的争夺，越是大制作越杀时间，你的，明白？我跟你这么说吧，网络上的流量就相当于河水，主机的ip独占就相当于河床，保护自己的流量，形成私域。普通的时候自然是风调雨顺的了，但是历史级的大浪来了，河床也一样会被冲垮。

    越开放，越流通，私域越不好使，我才不信5g时代靠两三个ip能扎起几百亿的篱笆挡住洪峰。你就是旧有观念太严重，赶紧训练自己的思维方式，不然等新的大浪出现的时候被打翻是你唯一归宿。我可不希望巴人的投资打水漂。”

    “照你这么说主机大厂们岂不是要玩完了？”

    “诺基亚、摩托罗拉都能倒下，主机算什么啊？”楚垣夕想了想，“不过倒也不是绝对的，主机们还可以继续割他们的老用户。老ip出新游必须用新款的主机，老主机带不动，把用户割秃噜了算。你觉得这个办法怎么样？”

    “你就缺德吧你……”

    “开玩笑的……其实我觉得主机厂可能会顺应时代吧？发挥自己在设备上积累的优势，率先进军个vr什么的。今后很可能vr领域里边是主机大厂站c位。”

    楚垣夕说完心满意足的回去，结果下午郑德那边打来电话，是袁敬的助理，邀请他参加一个创业投资论坛，12月4号，论坛上要评出2019年天朝股权投资年度排名。这是个针对投资机构和投资人的排名，因为已经举办了十多界，发起人也算是业内大佬，能邀请到重磅嘉宾，所以还是个挺重要的排名。

    像这种排名，其实排第几并无所谓，因为有太多的py关系在里边了，而且关键在于排的不只一个名。有天使投资排名，有早期投资排名，有投资家排名，有活跃排名，甚至还有募资排名等等。

    比较过分的是，同样是投资，还要人为的分出“创业投资”和“私募股权投资”这种根本就不是平行关系的排名，主办方可谓煞费苦心，以便将荣誉更好的进行分配。

    正因为如此，榜上无名就会使得自诩为上档次的投资机构比较难堪，郑德几年前还上过榜，但是这几年全都名落孙山，因此今年还挺重视的。

    郑德这段时间很活跃，给人感觉比较虎。其实楚垣夕知道他们账面儿上并不富，真要说已经做出多少回报其实也并没有，因为一整年并没有击中任何ipo。

    今年前11个月内，pe/vc机构击中ipo后按账面价值计算回报超过10亿的就有50家。所以作为一家主投早期的私募股权，郑德今年在比较账面回报的时候优势并不大。

    但是今年基金业流行比较的指标是dpi，也叫投入资本分红率，这方面郑德交出的报表非常之亮。

    所谓资本分红，最简单的理解就是根本不考虑基金以什么方式退出，只要赚了而且退出来了就是好的投资，就可以分到利润而不是亏损。那些账面回报很高的基金看着很爽，但是等到锁定期过去，鬼知道账面上还剩多少。而且想要退出需要牛市，熊市里公开市场也缺乏流动性，早期投资人想退出？无量杀跌吧您呐！

    其中郑德的一大亮点就是上半年请来了杜爽做自媒体方面的投资。在这之后，也不知道杜爽是知耻而后勇还是因为投了房诗菱之后迫切想要增加自己的话语权？也可能是因为袁敬知遇之恩改变了他在大夏投资的时候郁郁不得志的精神面貌，总之变得非常活跃。

    而且他跟袁苜不一样。袁苜是ip自媒体领域内整个找项目，看到好的就做调研，因此精力比较分散，也不容易形成正确的方法论。而杜爽只做抖音短视频，而且几乎只做城市户外，逛商场、探店这些室内的内容也被归入户外的行列，当然主要以街拍美女为主。

    这种集中度使得他很容易快速试错，找到最有利的投资路径。

    正赶上去年下半年开始，在短视频赛道内两个主要玩家抖音、快手先后调转了火力，对短视频电商环境进行了极其重要的支持，因此带货广告一直在加码，一直在起量，因为商家能够通过抖音、快手投广告赚到钱。

    这种真金白银走到哪，机会就到哪，因此大量m雨后春笋一样成长，这个过程中必然需要资本市场的支持，使得投融资极为活跃。杜爽正好赶上这一波的**，入场之后相当于在早期投资的过程中就发现是有机会从容退出的，有的是人愿意中期接盘买个“确定性”，然后他就开始小步快跑。

    其实股权市场的买卖都是信心的体现，公开市场无非就是有证监会进行监管，多一层名义上的保护。而非公开市场中，如果有人愿意把机会交易出去，也有人愿意承担买入的风险，股权交易也完全可以进行。

    同时抖音m是个以数据说话的标的物，非常适合早期交易。

    很多非公开的股权交易之所以费劲，是因为尽职调查很费劲，投资人想要投一笔钱进去，得特别内行才不至于上当受骗。除非是《乱世出山》这种明星产品，数据都是公开的，可以藏猫猫的空间极少，交易起来才会比较痛快。

    抖音m的情况类似，因为抖音上存在着刷假量的性价比不如发真实内容吸真粉丝的情况，所以无论买还是卖，只要看看数据，然后审视一下内容，思索一下未来变现的情况就可以了，非常透明。

    因此杜爽这半年多的时间搞了几十笔投资，有一小半在增值几倍之后退出了，退出的获利倍数居然达到6.3倍之高！

    这就相当可怕了，要知道我大a股ipo的回报率，最高的年份是2010和2017两年，也就都在8倍多点而已，比较惨淡的年份，比如2015、16年，只有两倍出头。

    杜爽每笔投资都不大，都是几百万量级的小项目，但是快进快出滚动起来之后就形成了几个亿的利润，而且不是账面上的。这在统计dpi的时候闪瞎一群人的氪金狗眼，关键是这个回报率具备极大的容错性，投错一半都不怕。

    然而这还不是袁敬很虎的主要原因。现在很多人看好郑德是因为道上流传着2020年资本市场将要复苏的传说，无论我大a股还是创业投资领域都将迎回热浪，都在说之前压抑的太狠了，而且经济周期不可能一直总是向下滑。

    在这个基调下边，袁敬这一年多以来投资了巴人娱乐、小康生活，然后还有一个大型雪上项目，这些要么已经是明星项目，要么有巨大潜力，明年一旦资本市场复苏了都有可能爆发。

    其中楚垣夕已经很久没关心过的雪上项目居然已经把盘子扩大了好几倍，袁苜知道他比较忙碌，每次扩容签投资者协议的时候都是简单说两句就让他签字，楚垣夕也没细问过。

    这回是袁敬的助理打电话，说的就详细了一些，他这才发现雪上项目的盘子居然已经四十多亿了，又吃进了一处景区化学项目和几个滑雪场，还向上游器材领域进行了延伸。于是，自己的份额也被稀释到1.3%，价值比当初投进去的2千万翻了快3倍。

    “好吧好吧，12月4号五洲大饭店是吧？我肯定去。”

    “呃……楚总，您能提供一下巴人和小康的近况说明么？”

    楚垣夕一脸懵逼：“你找袁苜要啊，vc的投后服务和审计尽调等等一直都是她在做的。”

第九百二十九章 袁苜想法诛心

    袁苜因为身份特殊，即是投资人又是cfo，楚垣夕又没什么tovc的打算，理所当然的把这些事情一股脑都怼给她。特别是b轮投资是楚垣夕预计中最艰难的一大轮，大概要在同一个估值水平区间内融个三四次，还指望郑德领投呢，袁苜不做投后服务还了得了？

    实际上，楚垣夕一直认为由领投者或者投资者组成的银团派出代表进入初创企业担任cfo是一种非常好的方式，这比担任董事可强多了。

    董事并不一定要介入日常工作，但cfo是肯定要跟着一块加班的，企业什么样、有什么隐患、有什么亮点，cfo最了解了，甚至有的时候比ceo更了解。

    没想到袁敬的助理弱弱的说：“是这样的楚总，袁苜总，她对巴人那边的了解有限，不是第一手的，您似乎很久都没跟她聊过未来发展方向了，她了解的只到巴人游戏出售为止。

    然后小康，小康是这样的楚总，袁苜总对小康的数据采购部分，只能看到现金流，不了解内涵。还有对供应链的监管，她的了解……不太靠得住。”

    “我明白了。”楚垣夕脸色不太好，很快挂掉电话，然后踱着步走到袁苜的办公区。巴人那边的情况很简单，如实的描述一下企业现在的发展状况、未来的目标，以及为了实现目标正在做什么，正在烧什么钱，这样应该就足够了。比较费劲的应该是小康这边。

    小康只有总裁才有办公室，袁苜和刘璐都是半包围式的办公环境。楚垣夕走过去敲了敲袁苜的桌子，使得cfo手下的打杂们十分诧异，因为一般楚垣夕找袁苜都是微信上夺命连环call把她call过去。

    袁苜也比较意外，不过很快起立，跟楚垣夕回到总裁办公室。只听楚垣夕说：“我记得咱们四月中，第一家旗舰店开张之前，就分别从你手下和刘璐手下抽了人成立了供应链监管部，进行内部审计工作，总负责人是刘璐那边出来的总监，叫王鸥，对吧？”

    楚垣夕连茶都没沏就开始说事，这是个比较紧张的节奏了，袁苜一听大概其知道怎么回事，非常正式的回复说：“是这样的，但是现在这个监管部门，怎么说呢，虽然也在随时扩充，但是有点跟不上门店、物流和供应链体系扩张的节奏。而且因为分管的部门领导不是我这边出的，我实际上连监管报告都没法信任。”

    “问题就是发生什么让你不信任了？”

    楚垣夕有些紧张的问，不信任是为什么？肯定是**呗。

    他自己之所以平常总是忙，有很多时间很大精力都是分配到各种自查上的，其中可能产生**的环节是他自查中的高频区段。楚垣夕现在不怕出问题被他自己抓出来，但是特别害怕自己没查出问题，结果被别人翻出来，特别是被投资人翻出来。那可就是黄泥掉进裤裆里，完全说不清了。

    实际上为了能够说的清，他当初才对刘璐慨然承诺小康里边绝对不用自己的亲戚和同学。

    巴人为什么不需要对任何人做出这种承诺呢？因为巴人是个纯线上的公司，可能会有一点点线下业务，都集中在搞活动上。这种情况下，可以产生**的环节不是没有，但是极少，比如说线上给游戏买广告、买量的时候，是有**空间的，但是不至于发誓六亲不认。

    而小康不一样，小康是重资产强线下的产业，能产生**的环节特别多，楚垣夕要是换一种思路创业，走tovc的模式，能把投资人坑哭出来。

    所以这种创业模式决定了他不敢让亲戚同学进公司，首先要杜绝这些人和创始人也就是自己上下其手串通一气的可能性。没有这种人，这种最大的嫌疑就不存在，没有瓜也没有李，就不存在瓜田李下。

    更重要的是，一旦亲戚同学进来，很可能人家仗着和创始人关系好，私下里就直接下手贪了，连创始人都不知道，这可就亏大了……

    只听袁苜说：“我不信任因为我没法信任啊，现在这个时间很敏感你没感觉到吗？所有环节必须向我公开我才能信任。你知不知道最近这一个多月隔生鲜壁赛道上已经爆了三四家明星初创企业了？他们为什么爆掉的？你新聘的顾问杨亨应该比较有发言权。”

    “哎哎哎，杨亨可没干贪腐的事儿啊。这个咱们做了背调了，甚至你也参与了。”

    “我是知道啊，但是你知道现在投资者的疑心病有多重吗？有的查出**来，准备好的钱直接不投了。有的连ts都签好了，但是还要再看看，直接把企业拖黄掉。供应链采购方面出问题你知道是多大的问题吗？生鲜电商这条赛道都可能被爆掉。而且不止爆这一条，跟生鲜电商当邻居的也包括便利店啊。”

    楚垣夕心说：噢！合着你特么没发现有什么**啊！吓死老夫了！这种人就应该拖出去暴打一顿。

    “所以，你就是因为疑心病，所以不信任刘璐派出的总监？”

    “不是，是我需要一份全面的、有深度的供应链监管报告。现在我看到的报告里面，存在太大的空间了，有吸血鬼藏着我也看不透。”

    楚垣夕呼了口气，因为他是能看透的，而且没发现问题，那么让袁苜使劲看应该也没什么问题。“这个问题待会我找王鸥推动，你有没怀疑王鸥故意给你模糊的报告？”

    “那倒是没有。”

    “ok，下一个问题，数据采购又咋了？”

    “数据采购的费用，我看不懂啊，为什么费用那么高啊？”

    “因为本来就是刚需啊。”楚垣夕心说也就是袁苜有资格质问这种问题，因为她确实是不懂。

    “你想吧，app加固，要做吧？风险控制的sdk要接吧？身份证核验、银行卡四要素的验证要做吧？羊毛党和机刷用户要甄别吧？咱都没做人脸识别，省了超大一笔钱啊。咱们新手起步，要买的数据多了去了啊。而且下一步去羊城鹏城，那边的数据也得买，更贵。”

    袁苜被怼的没词儿了，然而楚垣夕发现没词儿才显示出袁苜是真的不懂，因为这时候还是应该有词儿的。

    既然袁苜有挑刺的心了，这个时候应该穷追猛打，比如说数据采购价格不透明，买的是缓存数据还是非缓存数据等等，这些都是有差价的。她没问，一定不是因为不好意思问，而是不知道。

    因此楚垣夕接着说：“袁苜我跟你说，你这个认真的态度是很好的，但是你想要像一根针一样扎进去，扎透问题，你首先自己得足够锋利。否则的话就是瞎忙活，我估计以你现在的状态，我想耍你的话可以当着你的面把你耍的团团转。”

    “你想说什么？”

    “我想说你还是信任我，比较高效率。”

    袁苜心说你当我不想啊？问题是小康的创业融资模式并不典型。典型的创业融资是要被资本绑架的，要签一堆附加协议之类的，以及对赌，甚至无限连带责任。这样的情况下资本是可以信任创业者的，就算不信创业者，至少可以信条款，信那些枷锁。

    便利店虽然最近被生鲜电商拖后腿但是好歹还是红利行业，这个政策红利是生鲜电商们没有的。甚至就连生鲜在今年上半年也是公认的黄金赛道，只是黄金跌落青铜的速度快了点，两个月的时间里一下就跌下来了。这种情况下，楚垣夕按正常的创业融资模式走，肯定能够融到钱，即使在如今的经济深寒当中也可以。

    但是，她都跟楚垣夕搭班干了快一年了，当然知道楚垣夕这个所谓的二次创业，出发点居然是以不被资本绑架为最优先条件的。所以，从正面看，楚垣夕通过巴人那边的骚操作使得小康没有套上任何枷锁，但从反面来看，投资者分外没有安全感啊！

    更诛心一点，袁苜有时候甚至会想，楚垣夕找上郑德做领投，也是看在郑德在稍微有点小钱钱的基金里边相对容易打交道上吧？

    可想而知，就连她在小康里干活加班都不能完全信任，外边的投资者得慌成什么样？特别是最近一个月，这个行情啊，简直是惨不忍睹。多少早期投资者选择认输，过去根本没有认的这么干脆的，几千万$的投资说不要就不要了，直接止损。

    现在在新零售赛道上，充斥着控制风险的调调，增长什么的早就不是主流。

    不过楚垣夕还是挺上道的，知道用声音解释是没有说服力的，直接上数据，出报告，因此又放了赵杰一回鸽子。

    等到第二天，袁苜拿到报告的时候，赵杰终于见上楚垣夕一面。

    楚垣夕找赵杰主要是为了聊一下ip内容制作方面的事情。现在虽然赵杰负责《无道昏君》游戏方面的事宜，但是自媒体和ip方面还是巴人集团在做，轮子还没给他复制过去。

    当初给巴人游戏复制轮子是为了卖轮子，现在又不用再卖一遍赵杰了，楚垣夕没有重复造轮子的动力。

    但是赵杰肯定要有知情权，而且，这回打造ip还真是目的单纯，就是为了支撑起赵杰主抓的ugc游戏平台，所以他不但要知情，对内容肯定也要拥有一定的话语权。

    其中最重要的事情就是《无道昏君》电影。

    “反正我跟声叔和朱魑讨论的情况就是这样，你要是没异议，电影就这么开始筹划了。”

    赵杰心说这个“情况”距离兑现还早的很啊，自己不用着急表态。按逻辑肯定是先把短视频剧拍出一个结果来交给他，利于在海外给巴人的视频账号吸粉，这是运营方面需要最优先解决的要务，然后才是其它不着急的事情，比如电影。

    “兹事体大，我得回去跟我的团队们讨论一下。”

    赵杰说着，感觉自己已经迅速进入了一公司之ceo的角色，可以乾纲独断，一言九鼎。结果楚垣夕问：“那你海外发行和运营方面的招聘进行的怎么样了？”

    这个问题迅速把赵杰的“角色”状态消除掉，萎顿的说：“不行不行，还是巴人集团帮着招一下吧……”

    “喂，这是你目前最重要的工作啊。”楚垣夕忍不住吐糟，“摸姐那边还等着你呢。”

    所谓摸姐就是莫妮卡的戏称，这件事必须他们俩通力配合否则很难做到完美。之前是赵杰自己主动请缨进行海外关键岗位的招聘，楚垣夕以为他有什么人脉呢，而且又是类似孵化的结构，不能什么都大包大揽，赵杰要求自己做的当然是他做。

    但是现在他要当咸鱼了，楚垣夕只好做好“投后服务”，这就是作为投资者非常累心的地方。

    应下这个差事，楚垣夕语重心长的说：“赵杰，你说假设你是真正的创业，不是现在这个结构，你融的到资么？”

    “我融不到。”

    “是的，杨健纲之前也融不到，但是现在杨健纲的状态有可能融到了，他有进步。”

    “好的我明白……”赵杰不能不明白，这是要他提高标准，以真正创业者的心态去做事情的意思。

    “哎老楚，还有个事。”他想了想说：“现在《无道昏君》还缺一个关键的像当初《乱世出山》的h5那种推广，得想一个能当的起这个量级的推广方式。”

    楚垣夕打算考考他：“那如果想不到好方案怎么办？”

    “想不到好方案……”赵杰眼珠一转，“哎你说把当初乱世出山那套h5拿过来换一个瓤子你觉得怎么样？”

    别人都是换皮复刻，《乱世出山》h5不好换皮，是把随机剧情分享出去求好友帮着点，然后拿剧情点。过程中带动路人用户参与进来，生成路人用户自己的出山小故事。

    这套方案把ai学习的对象换成《无道昏君》当然也是可以做出随机剧情的，只不过需要游戏内新增一个功能，起到类似剧情点的作用，让玩家有分享出去的动力。

    这叫换瓤子。

    然而楚垣夕对答案并不满意：“赵杰你是不是脑子瓦特掉了？这个办法只能用一次，《乱世出山》已经用过了。”

    “这不是好的方法论吗？只用一次多浪费啊？”

    “好个屁，龙爹要封杀的啊！你以为微信是吃素的吗？偷鸡，只能偷一回，第二回伸手必被砍。”

    “哦……那你说咋办？”

    “唉，你甭管了，我想到的办法不是游戏内的。”楚垣夕呵呵一笑，心说陆羽又有的忙了。

    结果他要走的时候，赵杰忽然说：“等下老楚，你说咱们要是拍了电影，有没可能在北美上映？在欧洲上映？”

    “除非挂大导演做监制，像当年《卧虎藏龙》挂昆丁塔斯蒂诺的名儿，不然你去了人家院线不认，不给你排片。小破球和战狼在北美上线的时候场场爆满，多少华人想看买不着票，没用啊。你不去跑人家的江湖，不拜人家的码头，人家院线不挣你这钱，讲的是道上的规矩。

    不过这事当年是哈维韦恩斯坦操作的，是人情交易，不是钱的事儿。哈维前年因为米兔运动已经声名狼藉了，再想找一个顶级好莱坞大佬拿这种资源肯定很费劲。不然不说别人了，企鹅阿里肯定早就在北美发飙了，在北美发飙，回来外王内圣多爽啊。”

    身边有伊丽莎白这种曾经的牛人，身边都是加利福尼亚州的顶级资源，至少常识方面是极为丰富的，所以楚垣夕连带着也对北美的很多显学有了初步的了解。这时候说起来一套一套的，把赵杰听的一愣一愣的，心说我关心的是能不能，您不用深入到怎么解决啊……

    “我的意思是，要是《无道昏君》电影能在北美上，咱也不求多炸裂，能有个好口碑，我感觉不但对现在这个放置类的手游有好处，未来也有不小的帮助吧？具体怎么实施我就不知道了。”

    楚垣夕想了一下，发现心有余而力不足，因为两部电影里小康大电影才是他的重点，《无道昏君》只是一旅偏师，从资源配给上肯定要分个主次。如果只是国内上线，巴人努努力，洒洒币，很多问题都能解决，北美上院线这事得看天吃饭。

    而且时间也不对。

    《无道昏君》挂机手游去北美上线应该是春节前的事情，翻译、本地化等等需要修饰项目的工作，以及发行和运营的人员各就各位做好准备等等，都要在未来两个多月内做完。其中发行肯定是依托谷歌和脸书的广告系统，发行专员只需要有经验就够用，但运营需要在当地能够落地，确实需要仔细甄别人选，需要对方懂得成熟方案，有过硬的打法才适合。

    总之，电影肯定得到2021年之后才有上线的可能，那个时候挂机手游在北美都运营一年了，两者有没配合的可能都不知道呢。

    不过正像赵杰所说，如果能在北美以正常的姿势上线，肯定对《戈壁网络》有巨大的好处。

第九百三十章 第一次抖音UGC的大规模全网商业运营活动

    杨健纲的巅峰视效未来要去欧洲北美推广，做全球化的ugc动画平台，赵杰的《戈壁网络》也一样啊。没人要求北美玩家不能编东方风格的rpg游戏，如果有，到时候无非提供一版或者几版欧美风格的美术资源就是。

    与“全球化平台”这五个金灿灿的大字比起来些许资源费用不值一提，甚至电影在北美发行需要投入的资金也一样，能帮着北美玩家们认识这个ip比些许费用重要的多。

    所以这事楚垣夕还不得不上心，好在巴人现在也算搭上迪士尼和梦工厂的线了，虽然迪士尼这条线已经让了出去，但是人脉关系维护的还可以。

    另外关键时刻说不定伊丽莎白还能提供一点什么助力，哪怕给个重要的提示或者指引也好，所以虽然没法配合挂机手游上线做出影游联动，仍然具备很大的操作价值，值得努力一番。

    不过眼前需要找的人不是伊丽莎白而是陆羽。

    “找你主要是两件事。”楚垣夕对陆羽说：“第一件事是《无道昏君》在短视频剧告一段落之后有直接拍电影的打算。”

    “您需要我做什么？”陆羽手头的工作很多，但是面对楚垣夕的新需求，他永远都是先问需要做什么，这是非常好的工作品质。

    “短视频剧的摄制，你的人肯定也要跟进，整个剧组的构成是你、朱魑两边，以及通过剧组招募的合同制演员、导演、武指等等。你需要注意的是，第一，不能抠图，这个短视频剧绝对不要用抠图的方式制作。”

    “啊？那绿幕呢？”陆羽心说这年头还有不抠图的？这让抠图不自赏如何自赏啊？

    “绿幕？绿幕能算抠图吗？当然可以了。”

    陆羽松了口气，绿幕让用还可以接受。

    只听楚垣夕说：“这个剧的风格要硬核，武打就是武打，绝不可以是吊威亚转圈圈加特效。你的人一方面负责帮助剧组拍出符合短视频要求的内容，把剧本实现为产品，另一方面相当于监制，拍出来的必然不能是导演心目中的什么内容，而是符合我们要求的内容。

    当然如果导演的情怀符合我们需求也可以，具体的你跟莫妮卡沟通一下。需求是她提的，但是你来掌握，总之就是趋向硬核、真功夫，剑抽出来对着人，就得拿稳不能乱晃，砍人就要有劲，放大招不能光靠震屏，打起来搞的跟广播体操一样没吃饱饭绝对不行。”

    “好的好的，我明白。”陆羽心说这个要求很简单了，就是害怕这些合同制的导演、掌镜等等拍惯了正经影视剧，不理解短视频的节奏，然后明明眼前就是短剧本，非要按照自己的理解瞎捷豹拍，所以需要匡正。

    进巴人这么长的时间，他合作过不少人，这种情况见的多了去了，连怎么“劝说”都很有经验。至于硬核武打，其实只要演员功夫过硬，并不难，只是最近这十多年已经没人这么拍了，都在走“唯美”或者“搞笑”等等路线而已。

    “然后第二件事。”楚垣夕一边说着一边想，陆羽是真能干，某种程度上比赵杰和杨健纲都能干，特别是在执行方面，抗压能力很强，面对千军万马能够保持不乱，比杨健纲“敌不动我先乱”强多了。

    因此其实应该给陆羽也弄一个孵化计划，就是不知道他作为真正的发动机的时候怎么样。当然，这个事情不能急，因为以陆羽的尿性，一旦楚垣夕表现出这个想法，十之七八会变成陆羽一听说神马？我可以单飞了？立刻给楚垣夕搞一个电商直播带货出来。

    巴人和小康里现在各有一个不能撒把的人，小康里的薛建华也是个奇葩，经常产生奇思妙想，苦于没有资源把脑洞兑现，必须用嚼子勒住不然一定会翻车。

    因此楚垣夕按捺住心中的想法，说：“第二件事就是《无道昏君》手游需要一个大级别的裂变式推广，比拟当初《乱世出山》的h5。”

    “这个需要我？”

    “需要啊，现在微信杀分享杀的太狠了，狠起来连企鹅新闻都杀，狗东和拼多多的外链都被砍了。咱们还被龙爹点过名，勒令我别搞了，你想吧，咱也不能搞特征码之类的跟龙爹翻脸，所以借助微信传播这条路不行。”

    陆羽若有所思，“您的意思是，通过抖音或者线下搞？问题是怎么搞啊？我得想想。”

    “我都想过了，现在的想法是搞成抖音活动。假定叫做#昏君系统，这样，刺激用户拍摄自己的昏庸行为上传抖音，然后打咱们活动的标签。

    我们根据用户的点赞，按照咱们制定的昏君系统的玩法规则给予反馈，比如我们用大号过去，给对方带来流量，或者用微博、公众号乃至游戏内部转发等等。

    甚至，我们为这个活动原创一些音乐、歌曲，这些本身拍短视频剧也都是需要的，就像《乱世出山》当初声叔给写歌一样，你觉得如何？”

    陆羽怔怔半晌，脑子里快速的考虑利弊得失，包括整套打法应该分成几个节点；哪里蓄势哪里引爆；以什么形式把活动信息推给粉丝；第一批种子用户是从微博搞来比较好，还是直接从抖音开始搞起；最终的效果大概能到什么地步，等等。憋了半天之后问：“通过抖音官方搞这个活动会不会比咱们自己搞更好？”

    官方做活动可以单独出功能，做活动页面配套，这是ugc无法做到的。

    “会。”楚垣夕简单的回答，“只是我希望我们自己来搞。这个事情通过抖音官方搞，下限非常高，但是，头条系愿意吗？咱们产品可是正好pk了他们的游戏，之前都有人带节奏呢，说咱们迭代了人家的东西。虽然从开发周期来看，内行肯定不会有这种弱智想法，但是难保头条系里也有外行啊，人家什么想法？你要考虑到这一点。

    当然这个因素可以克服，实在不行，我脸不要了，去当面拜访一下张铭。但是更重要的是，抖音上活动茫茫多，从来没有任何人有过取代官方的功能，自己搞一个全网大型活动的想法。所以，连你在内，下意识都觉得应该官方出面来搞。

    因此，如果我们能够实现真正意义上的第一次抖音ugc的大规模全网商业运营活动，不但对我们，也对全网所有大型m都是一种促进，体现出了大号的威力，而且完全在抖音的规则框架内。你这么品品，如果一切顺利会怎么样？”

    陆羽眼珠一亮：“其它大号不但不会拆咱们的台，还会乐见其成？”

    “不止乐见，你可以长袖善舞一下，其它大号刺激他们直接下场参与，跟咱们联动。然后，最好是有明星参与，特别是拉拢一些跟咱们巴人没有直接关系的明星，参与进来。我印象里咱们巴人一路走来都没有出现过特别需要明星的地方，但是这次应该是需要的。费用单独开列，咱们现在有钱。

    你这回得写一份详尽的策划案了，写完之后好好推敲一下，细节要完善。这个活动本身是裂变式的，热度是一级一级火箭助推起来的，每一个环节都不能错，明星先下场，还是大号先下场，还是种子用户先下场？这种问题都要考虑清楚。这应该是个里程碑式的活动，能够记录在天朝自媒体发展史上的，但是如果功课没做到位，任何环节断裂都会糊掉。”

    陆羽进入巴人之后激动过很多次，但是唯独这次感受到了独特的激动体验。因为，楚总都已经把战略指示的这么清楚了，要么自己搞砸了遗臭万年，要么自己搞好了名声远扬。而且，都不用细想，这个活动一旦搞成，是真的能够当成里程碑和案例被记录在历史中，这是多大的荣誉啊！

    虽然搞砸了之后也可能被记录在耻辱柱上……

    “保证完成任务！”陆羽心说这个活动一旦开始，动作都是超级大，为了巴人，也为了自己，确实要保证完成。

    “不不不，糊了也没关系，咱们再想其它的办法，你不要有太大的压力。这种事情成了固然是好，失败了有没关系，努力过，没成功，看开点。”

    楚垣夕说完就想走了，因为这个活动搞起来，虽然不直接给《无道昏君》挂机手游带来用户，但是这个游戏存在的意义本来就是助推ip的。现在直接把活动推起来，再把活动流量转化到游戏里，固化成ip粉丝就是了。这方面巴人集团轻车熟路搞过许多次了，是天朝最善于洗粉丝的邪恶集团之一。

    没想到陆羽喃喃自语：“第一个明星，找力宏？”

    “啊？为啥？”楚垣夕完全不知道陆羽这个脑洞是怎么开的，他自己心目中比较好的人选是罗志祥，人家刚刚力助野狼迪斯科爆火全网，有短视频基因的。

    “啊？您不知道啊？”陆羽赶紧转给楚垣夕一条新闻。

    楚垣夕一看，顿时对陆羽蹭热点的能力给予高度评价，新闻里说的是力宏代言了二十年的某饮料品牌解约的事情。

    这二十年来物价翻几番，房价窜了天，但是代言费一分钱没涨过，据说是因为当初还不是明星的时候做小透明很苦，然后拿到第一代言非常感谢知遇之恩的缘故。

    结果这家饮料企业的二代公主上位之后立刻脱粉回踩！

    本来解约也是商业行为，并不值得成为热点，被问及原因的时候先高度赞扬一下20年来双方重情重义，赞扬一下对方对企业的助力，甚至给个终身名誉类的企业头衔，最后表示企业需要改革，需要朝前走，所以走马换将，这都非常圆润。

    结果公主在正式采访中被问原因的时候回答说：“我可以说吗？说了太伤害人。”

    然后她明知道说了太伤害人还是不吐不快：“因为他年纪大了，我不喜欢。”

    这是什么仇什么恨？

    “好，你这个思路非常好！”楚垣夕赞扬陆羽的同时不忘提醒：“但是你要找的是一位天王巨星，不老的传奇，人品贵重，你要注意怎么说话。”

    “我明白，我立刻写一篇爆文，擦了个擦的，这不好好写写对不住热度啊！”陆羽说着摩拳擦掌，然后问：“楚总，您有什么看法？提点一下我好借鉴借鉴。”

    “我挺无语的，不过考虑到对方的成长环境，我也理解吧。”

    “这是什么意思？”

    “意思就是我今后有了儿子女儿，绝对不能让我的后代在‘完美顺境’里长大。青少年时期太顺利了心理不健全，很难学会通过功利的方式考虑问题。”

    陆羽心说您想要儿女，您不得先结个婚？结婚不得先有个女朋友？

    只听楚垣夕说：“换代言人的时候只要稍微功利一点考虑，简直就是金矿啊。这种知遇之恩让对方二十年不涨代言费的事情，难道不该拍个商业电影吗？

    就用真人真事加工一下，郁郁不得志的小透明为故事起点，困境中被一家企业慧眼识金看中，然后通过代言以及其它一些列事件逆袭成了明星，燃点很多吧？

    换代言人的时候正好推出电影，粉丝不但不会怪罪反而热泪盈眶啊，给一个最盛大的欢送，没谁了吧？这销量不暴涨？这电影说不定都会票房大爆，有明星，有煽情，还是真人真事改编的。”

    楚垣夕越说越欢，不过说完之后忽然想到，很少有人有这种通过电影做广告的意识，他的操作感太超前了。对方要是有这个水平，也不至于讲出那种平衡智商的话来。

    陆羽以自媒体人的直觉，感触到非常强烈的爆红因子，心说对方这水平和楚总一比实在是判若云泥啊。说明星老了，但企业和明星捆绑了20年，那岂不是说企业也很老了？

    接下来的一段时间虽然江湖上并非风平浪静，但是对楚垣夕没太大影响。甚至他还借着牢厂又双上热搜的机会在小康内部进行了一轮恐吓式演讲。

    演讲的内容主要针对各个可能出现贪腐的环节，以及对应岗位上的员工。然后抬出牢厂，用于正面举例。

    人家能发展到现在被米国发动全国之力还斗不倒，靠的就是对贪腐现象的激烈反应，你敢贪，就要做好被送进龙岗的思想准备。否则的话近20万人的大厂，内部不干净哪还需要米国出手，自己就躺下了。

    至于事件本身孰是孰非，反而就不能多说了，说多了又该404，惹不起。但其实，牢厂这个戏称出人意料的深刻，是一种类似基因的存在。比如说，牢厂现在的logo广为人知，像把苹果切成8瓣，但很少有年轻人知道当初人家的logo是切成15瓣的，代表着15个创始人。后来有7位进去了。

    当然，举例的时候不能太针对了，不能只举牢厂，楚垣夕还举了另一家被米国强烈针对的无人机独角兽。人家生产的产品让米**方不惜为之和白宫打擂台也要采购，说明是真好用。

    然鹅，就是这家公司，去年年底内部贪腐，供应链和管理层中的蛀虫上下其手造成十几亿的计划外损失，员工的年终奖都受到巨大影响。

    其实内控和反腐无论对于巨头还是初创公司来说都非常重要，巨头如阿里、企鹅，该有的**还是会出现，阿里进去的高管尤其多。是阿里企业文化比企鹅差么？不是，是因为企鹅可以类比巴人，线上多而线下少，但阿里是类比小康的，线下可贪腐的环节太特么多了！

    这个演讲很得投资者的欢心，袁苜全程录像然后群发，投资人纷纷发来鼓励。别的不说，至少小康的领导者对于贪腐这个问题是有思想准备的，也有应对的态度和清醒的头脑，这就相对容易克服各种可能出现的难题。

    只有袁苜私下吐糟：楚垣夕对如何贪污简直是门儿清，这算好事还是坏事？

    不过这些空头支票对楚垣夕毫无用处，因为甚至没有任何一个人问他下一轮融资什么时候展开。

    这个“不问”也是一种态度，而且不是什么好态度。

    楚垣夕最清醒的地方在于他知道这一回搞小康，即使有巴人托底，跟原世界相比也有一个无法弥补的先天弱势启动时间和赛道状况。

    原世界小康是在一条极为空旷的赛道上奔跑，别人，包括投资者，都还没发现这条赛道的优质。所以时间极为充裕，试错的空间也大，即使做错一点什么都拉的回来。

    而现在就不一样了，等到楚垣夕先把巴人做起来能产奶的时候，便利店赛道已经熠熠生辉了，别说创业者眼冒金光，对投资人的吸引力都很大，所以既不空旷也没什么战略缓冲区。

    这种情况是楚垣夕无论如何都没法改变的，所以他才把不被资本绑架当成第一追求。这个追求也很好，有多少本来拿到不带附加条款就能做好的企业因为枷锁太沉而跪了？

第九百三十一章 有人送枪

    市场上有太多血淋淋的教训。不说别人，就连王校长国民老公，不管怎么样，创业条件比普通人强太多了吧？一步棋没走好跌下神坛。

    可惜时至今日，形势的严峻还是出乎了他的意料之外。

    想当初最严厉的推断也就是他拒绝签署不合理条约的前提下会出现融资缺口，用巴人奶一下也就过去了。但是到了生鲜赛道发生踩踏使得便利店赛道被殃及的时候，楚垣夕冷静的想了想，似乎投资人对自己冷淡的有点过分了，有点急转直下的感觉。

    徐欣和胡世恒会动摇吗？不是没有可能，真到了极度深寒的时候连袁敬都可能动摇，资本是有自己意志的，像孙大圣头那么铁的人是极少数。这么看来12月4号的投资大会还真有必要走一走，不止是见一见两位主要投资人，这算是顶级圈子的大会了，哪怕多认识一些大佬也好。

    结果等到一周过去，12月4号这天，大会是下午开幕，上午楚垣夕本来没安排什么工作，结果刘璐和杨亨联袂而来，说反正你中午才走，干脆见缝插针抽空见个人吧！

    楚垣夕心说怎么肥四？见我不需要预约的吗？

    没想到杨亨说他也是临时接到的请求，来的人是急生鲜的美女ceo鲁茵。

    楚垣夕听杨亨一说就知道大概怎么回事了。

    同样是生鲜赛道垮塌，这段时间有人完全裸奔，像露阴癖一样把各种问题暴露给投资者和员工看个清楚。甚至有些创始人把能贪的环节全占住，人事安排都是亲戚和亲信，然后串通供应链做出各种花式老鼠仓，吃外包空额，吃物料差价，活成教科书一样的case。

    因此当他们宣布破产的时候，供应链们食髓知味十分不舍，竟然打横幅挽留，鼓励他们一起共渡难关。

    但是也有人非常讲究，确实是死于大环境雪崩，非战之罪，而且走的体面。

    杨亨就属于体面派的，急生鲜亦然，甚至眼看大势已去的情况下，选择把有限的资金用来兑付员工工资和供应商欠款，而不是一倒了之。

    做出这个决定的就是他们的创始人和ceo鲁茵，颜值不低，容妆和穿搭都显示出精致的品位，换成往日肯定容光焕发，只是今天没什么气场。

    “楚总，都是我的错，错不在员工，也不在公司，现在的局面都是我融不到钱造成的。”

    鲁茵略显急促的说，然后拘谨的坐在沙发里。按说她年龄也跟刘璐差不多，对女性来说还属于风华正茂的年纪，智慧和美貌交织，有耶鲁和国外国内知名金融机构、创企的工作经验，见过大场面，不至于这么拘谨。

    所以，肯定是有什么不情之请呗？楚垣夕心说只要不是化缘来的，都好说。

    只听鲁茵说：“现在想让您给我投一笔肯定已经不现实了，我已经把投资者得罪苦了。我这次找您，是听老杨说小康马上要在粤东省进行旗舰店复刻。我想是这样的，我公司的小伙子们其实很能干，工作能力都挺强的，而且感觉咱们业务模式也很接近，您有店面我们也有前置仓，也搞过店仓一体。您看能不能直接平行移植到您这边来？”

    “您要聊这个我可就不困了啊。您说的移植，是一线员工还是管理团队？或者全部？”

    楚垣夕当时就来精神了，因为粤东省羊城鹏城相继拓店的缘故，“熟练员工”正是未来一段时间最最困扰刘璐的事情，非常重要又不容易找到最优解，一直在纠结，而且压力巨大。

    果然，楚垣夕扭头一看，刘璐比他还精神。

    要知道天朝极大，各个省份的用工环境不一样，调性和风格也不同。刘璐对南方的用工市场并不是那么熟，因此上一次她去南方亲自踩点之后已经从手下得力干将里挑了几个出身南方的，直接派了过去，由两个高级总监全面统筹羊城和鹏城的一线员工招募。就连杨亨团队中的粤东人也火线支援了过去。

    即便如此，她仍然强烈希望亲自过去监督工作，因为即使是复刻小康帝都的进程也并不简单。比如培训环节如何与开店和物流无缝衔接？其中人员的流动量是极大的，她生怕出点什么错然后整个链条直接崩掉。

    但刘璐分身乏术，现在楚垣夕还需要她坐镇帝都。

    而鲁茵的请托虽然是在寻求自身甩掉包袱，但对小康有可能是好事，人家这是看你打仗缺武器了直接卖给你军火啊！问题就是买不？里面到底是卡拉什尼科夫还是麻雷子？

    生鲜赛道的踩踏给便利店赛道带来了一些隐患，但塞翁失马，也存在着某种便利条件。

    当初楚垣夕深挖巴人娱乐的墙角，硬给曹珊神器公司的门店里多塞了好些员工就是为了让她代培，然后直接拎出来补充小康。小康初期有大量的一线店员需求，如果全靠社招，需要的技能全不懂，需要大量培训，而且人心也不齐，有一定基础的成员肯定是刚需。

    而且这个挖墙脚的操作实施下去还有一鸡多吃的效果。下一步要把旗舰模式复刻到羊城和鹏城，本来楚垣夕的打算是，神器公司主要在南方发展，当初调来的员工里有很多本身就是羊城和鹏城出来的，后来有人进入物流体系，有人留在店面。到了时间，把他们一律提拔为骨干调回去，是一举两得的事情。

    这个状况楚垣夕在之前的工作中已经和这批员工提前打过招呼，所以阻力也不大。

    这样就把问题解决了一半，有一群经验丰富的店长副店长以及物流方面的骨干员工，剩下的补充当地人才就是了。

    但是如果能够比较顺利的拿到一个工作团队的话，店面和物流体系几乎不用外招，甚至地推团队都包括，而且都是经验丰富的员工，还刚经历过一次挫折，心态得到过锻炼，稍加培训就能上岗。

    这是有利的一面。

    楚垣夕看了一眼杨亨和刘璐，杨亨挺意外，刘璐很镇静，应该都没有事先进行过沟通。不过刘璐很快露出笑容，大概和楚垣夕的思路近似。而杨亨，这段时间其实和薛建华刚进公司的时候差不多，在恶补小康的历史沿革和发展目标等等，所以一下子反应不过来。

    那么潜在的风险呢？这一瞬间楚垣夕的脑子高速运转。

    鲁茵想要解脱包袱的心态也可以理解，因为急生鲜已经倒下了，妥善安置是很重要的。这批员工无论能力和其它方面到底是好是歹，素质哪怕再优秀，对急生鲜都是包袱。包袱甩给小康，鲁茵不但能省一大笔钱，而且少了很多麻烦。

    因此到底是不是好事？楚垣夕心说唯一，不不，唯二的问题就是对方会不会抱团成为小山头进行病态发展，以及这个团队有没有职业能力以外的问题？比如生鲜赛道上频频倒下的创企中最常见的，最近被频频提及的，导致踩踏的那个问题……

    因此对小康来说只需要甄别对方甩过来的包袱对本公司来说到底是人才还是坑。不过，贪腐的情况基本上不会发生在一线员工身上，一线员工吃苦最多权力最小，他们身价清白的概率极高。

    换言之如果甩过来的包袱里是普通员工，楚垣夕才有兴趣接，如果鲁茵想要甩过来的是管理团队，他的兴趣就会锐减，因为又要进行大量的背调了。如果两者都有，还得谈一下，最好进行剥离。

    之前杨亨只是带来包括简墨在内的几个人，小康这边都出动刘璐亲自carry，薛建华和袁苜打辅助，花了不少时间才把背调做好。急生鲜要想甩管理团队，楚垣夕恐怕自己耽误不起这个时间。

    而且急生鲜的管理团队显然要为企业倒下负责的，他们能力如何不好说，吸收这个团队和向社会招聘相比优劣难分。

    这时，楚垣夕看到鲁茵眼中有一丝痛苦，她快速说道：“员工，特别是店面员工。我公司最高峰的时候有一千多员工，现在当然没有那么多了，不知道您能接纳多少？管理团队我们另有安排。”

    “啊……小康在羊城和鹏城，目前计划是开20家店，按一家店一个店长5个店员的配置，最多也只能接纳100人，而且不是同时的，开店有一个过程。不过我们物流也需要员工，还有地推，大致能接纳300人左右吧。我得想想……”

    这个“想想”对不同的人来说有不同的理解，刘璐以为楚垣夕想的是怎么收下这批人，鲁茵以为楚垣夕想的是条件，杨亨和楚垣夕的思路比较相似，想的是要不要答应这件事。

    不过杨亨更想收纳的是对方的管理团队，所以觉得只是员工的话没意思，完全成了接盘侠。

    但是只是员工，恰好比较符合楚垣夕的预期，这个盘有有接下来的动力，鲁茵的包袱对他来说可以变成枪。然而鲁茵是陌生的人，她背后的是陌生的团队，楚垣夕感觉还需要再聊一下。

    在引进人才这一点上，他确实是同意直接引进成团的管理层，但是也分什么团。渣易考拉团没能引进，刘璐的老同事团引入不成功，但是这两个目标团体至少身家是清白的，不用戴上有色眼镜审核。

    而急生鲜，包括松子多多都是有污点的。楚垣夕不可能完全相信鲁茵，正如他也没有完全相信杨亨一样，只能说可信度比较大。在生鲜这条赛道中倒下的玩家不少，其中有些上半年还是创业明星，走得体面只是更有可信度，但是只有走过破产清算流程的才完全值得相信。

    破产清算可能是创业者最不愿意看到的字眼，不止是因为感情，更因为清算的时候每一笔帐都要拿出来审，用放大镜审，基本没有继续隐瞒的可能性，做过什么都要真相大白。

    上个月初某位老师上老赖名单的时候发长文章讲情怀，深情的说有限责任公司申请破产清算之后创业者会轻松很多，很多人都是这么干的，但我不一样。我要扛着6个亿的债务往前走，比轻装上阵困难的多，但是债权人和投资者们还有希望。

    换言之此人觉得自己上老赖名单感天动地！而实际情况是，确实有这么点感天动地的可能。但也有一点可能是因为破产要清算，而清算的时候会发生颇有喜感的事情，因此说什么这个产都不能破！

    鲁茵选择的方式同样是不破产，松子拼拼其实也是。当然，走到破产清算这步的创业者，这辈子跟“体面”俩字基本上是挂不上钩了，因此也不能因为拒绝破产就先入为主的怀疑创业者弄过虚作过假。

    想到此处，楚垣夕对鲁茵本人的兴趣逐渐变大，反而是接盘员工团队的事情可以往后放放。因为，如果鲁茵本人是干净的，那么楚垣夕接收她的员工也不会在投资者层面产生什么没法交代的问题。但如果鲁茵是个披着美丽外表的人渣，那么即使她的员工团队是清白的也不行，未来对景的时候解释不清，跟她搭上关系，而且关系还很深，别人会产生不信任。

    这种情况必须慎重，商业活动中的坑是无处不在的，很多不经意的地方埋着雷，稍微不注意就会把雷挂在身上，还不知道。

    杨亨不用这么怀疑是因为杨亨只是联合创始人，相当于杨苑美之于巴人，破不破产不是他说的算的，他也不是ceo。但鲁茵是。

    于是楚垣夕把是否答应下来的决定轻轻揭过去，转而问鲁茵：“鲁总，虽然到这个时候了，再复盘你为什么没有成功有点不合时宜，不过我还是想先和你聊聊。咱们摊开了说，我对您不了解，有一些顾虑是很正常的。”

    “没问题。”鲁茵聊了一会反而没有开始那么拘谨了，“其实您是创业明星，轻轻松松做起几百亿的公司出来，我也挺想听听您的看法。”

    “那，您刚才说了，您做出的选择，对投资者不友好。这个决定对您的未来发展肯定有很大的影响，您是怎么考虑的？”

    所谓决定，就是不破产，把拖欠供货商的款子偿还掉，给员工找出路，发补偿。

    虽然说账上的钱肯定是不多了，无论如何投资者都已经大亏，但是破产清盘的话剩下这些钱还能分一分，急生鲜账上的钱本来就是投资者投出去的，清盘总好过血本无归。

    但鲁茵的决定是把这些钱也消灭掉，不给投资者留余地，可想而知她现在的形象是什么样的。

    只见鲁茵动情的说：“因为，我是真的觉得这个行业有价值，有可为之处，我不想毁灭这个行业的口碑。”

    楚垣夕心说这个理由太微妙了，让人无从判断啊……

    所谓毁灭行业口碑，近在眼前的例子就是马上破产的淘集集。淘集集去年八月上线，一年多点的时间拖欠债务16亿，不是烧钱16亿，而是欠钱，欠供货商和广告商各自一半一半。

    从这个数量上来说，淘集集的管理层十分出色，有能力欠钱，让别人替自己买单的绝对是能人。像他们这样能让几千债主愿意垫资的，肯定是大神通者，如果未来能还上就更好了。

    其实淘集集的增长也不错，一年下来注册用户一亿多，估值超过50亿，也就是说还超过了小康。

    只可惜这个泡泡吹到10月融不到钱，立刻就不行了，于是开始重组之旅，事后看来也是毁灭电商口碑之旅。

    淘集集一方面保证重组成功，保证还钱，一方面催债权人们签署债务重组协议。昨天，也就是12月3号，还发布消息一切顺利，等待爸爸打款。然而发出公告之后小道消息立刻漫天飞舞，明眼人都看得出来，楚垣夕发出一声叹息，可惜了这一亿多的用户规模，应该已经不行了。

    为什么明眼人突然这么多？因为他们的公告太搞笑，说收到重组款后一个月内偿付20%，另外八成，等到重组后的标的公司估值达到20亿$或者ipo的时候偿还。这意思就是老子并不想还。

    行业口碑被毁灭有什么后果？就是把后来者的路堵死。淘集集冉冉升起的时候，不管怎么说，快速增长的用户数量是真的，因此商家们选择相信这个流量池，同意垫资入场，货发给用户，但货款压在淘集集。

    但是下一个新电商出现的时候，商家和广告商们还会选择信任吗？已经没有选择了，只能选择现金。

    要知道淘集集的债权人里连上市公司都有，而且欠钱尤其多，被拖累之后肯定要遭到跌停的。今后出现类似的情况上市公司还敢选择信任？ceo还想不想干了？

    从这个意义上说，保护行业口碑是一件很伟大的事情，特别是在其它掉队的人疯狂破坏的时候。

    鲁茵的回答很完美，但是，这个伟大的前提是鲁茵本人是干净的。

第九百三十二章 线上内容的精髓

    还有一个截然相反的可能，就是她在吃最后一口血馒头，上面浸满投资人的血。

    生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来洗投资者的钱。

    特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添作五就是。

    这种事情因为天朝发达的电商环境以及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。

    但是这个简单粗暴的洗钱方案，必须最后把供货商的钱结清，否则不但帐对不上，供货商还可能反水呢……

    这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同。只听鲁茵接着说：“至于我自己，本来我也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”

    刘璐顿时发出爽朗的笑声：“高级打工也不错啊。”

    楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。

    不过他不可能像刘璐这么容易放过鲁茵，马上问：“那，我想知道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”

    “有啊有啊。”鲁茵立刻说：“调整很大，10月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补贴，想把单店模型做出盈利来。”

    楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。

    鲁茵当时的做法无疑是希望挽狂澜于即倒的。那么……

    “也就是说，您停了补贴之后还是没跑出盈利模型出来？”

    “嗨……”鲁茵怅然说：“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈利简直不可能。”

    ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。

    规模效应不明显，对电商来说只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条曲线。

    而鲁茵所说的“毛利为正但没规模”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……

    换言之，关系能跑正，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是充分条件，规模掉下去了，前面烧的钱白烧。

    鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个屋子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。

    因此她坦荡的问：“楚总，还有刘总，我已经败了，但我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”

    “噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判断，心情比较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵很贵的。”

    鲁茵也是人中豪杰级别的，这个时候当然看的出来楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就可以。

    她进小康这么长时间一直被楚垣夕诘问，这个时候终于有机会主动，立刻像个小女生一样眨巴着眼睛说：“您就说说呗，反正我已经不行了。”

    “那我得先说说你是为什么败的，虽然现在说这个没什么意义。我的想法是，‘生鲜电商’这个词就有问题，因为生鲜就算你在网上卖，它也不是电商，它不好退货！”

    说到这里刘璐没啥反应，但是杨亨和鲁茵顿时像是遭到骤停魔法的侵袭一样，呼吸都为之一僵。

    “不好退货叫什么电商啊？想必你们创业过程中肯定有过类似的感觉，不过我是旁观者清。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪，“其实从运营侧重点也可以佐证，是电商就要追求gmv，但是你们呢？你们的精力肯定要放在供应链上，供应链和物流是生鲜的生命。然后就是成本和费用，你们自己说说，到底gmv重要还是我说的这些重要？”

    这回刘璐又懂了，因为楚垣夕给她讲过新零售，新零售的核心追求就是供应链和运营成本。

    于是她振振有词的说：“所以，你们做生鲜电商的，把新零售当成电商来做，出发点就不对。因此你的ue永远都跑不通。”

    “啊！”杨亨突然从沙发上蹦了起来，然后疾呼：“我为什么一年前没到小康来啊！这不只是融资环境变不变的问题啊！”

    刘璐呵呵一乐：“因为一年前小康还没有成立啊……”

    只听楚垣夕说：“然后是补贴的问题。补贴这个东西，我把它看成毒品，瘾非常大，而且不好戒。我之前融资路演的时候说过，补贴带来的流量特别容易糊，为了别糊只能继续补贴。

    这个问题呢，电商还真不好解决，所以你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常谨慎。至于拼多多，我也不知道拼多多打算怎么解这个毒。别问，问就是百亿补贴。但是新零售不一样，这个毒可以解。”

    刘璐脱口而出：“线上内容？”

    “什么是线上内容？”杨亨茫然的问，因为这个词他见过好几次，似乎很重要，但是又没有任何说明，仿佛是个众所周知的东西一样。这是他恶补小康发展纲要的时候一直没抠明白的地方。

    只见刘璐一甩手：“我也不知道啊……”

    鲁茵一副洗耳恭听的样子，其实恨不能拿出小本本记笔记，没想到刘璐居然这么说？而杨亨简直斯巴达了：“啥？你也不知道？”

    他可是知道刘璐是小康的二把手，怎么可能二把手都不知道？

    刘璐刻意做出一副十分委屈的样子：“楚垣夕不告诉我啊。功能都已经开发了，什么打法？保密。”

    “保不下去了，唉，刘璐你就不用催了。”楚垣夕心说都到这时候，也没有继续保密的必要了，马上伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚，而且就像刘璐说的，功能都快做完了，还保个毛的密。

    “我可以介绍一下原理，具体的打法以后再说。”他对杨亨说：“线上内容是一套用户运营的模式，用来构建小康自己的用户体系。怎么解补贴用户的毒呢？靠的是重构用户的ltv。也就是说未来依托线上内容，用户的ltv要大大的增加，增加的部分远远超出原有的部分。”

    “但是这样只是ue的单点模型变了……”鲁茵皱着眉头思索，犹豫不决的问：“对我而言，规模的消失才是毒发的表现。”

    楚垣夕并不鄙视鲁茵，因为她只知道流量，没有做内容的思维方式，就更不用说ugc内容了，不懂很正常。

    “规模不会消失，很简单，我的补贴并没停。线上内容，你可以理解成一个培养基，建设培养基的费用是一次性投入+日常维护，是有边界的。这笔费用的价值在于，和未来的补贴做一个交换，替代补贴，所以我说补贴并没停。”

    楚垣夕说话的同时也在观察，然后确信三个人都没听懂，这就很好了。

    “所以你们未来会看到我把补贴停了，优惠降低，打折力度降低，这只是现金流上的表现。但是培养基里，用户自己在快速创造价值，这个价值拿去补贴用户自身了，明白吗？这是没有表现在现金流上的部分。培养基的用处就是，让用户自己生产价值，足以用于补贴用户自己。”

    这番云山雾罩的话，让人仿佛听懂了，但脑子里都是糊的。杨亨和鲁茵再次互相对视，发现苦笑更严重了。

    而楚垣夕老神在在的坐在上发上，好整以暇的打开手机看看时间看看微信，然后说：“我差不多得走了，鲁总说的事儿我觉得可行。刘璐，你跟杨亨拟一个方案吧？粤东省咱们确实这个月就得开店了。”

    说完之后楚垣夕去楼下小康凑活一顿午饭，吃饭的时候忽然想到，要是这些生鲜赛道上的兄弟们都像鲁茵这么上道就好了，而且最好能够挺的久一些。

    这样明年小康用人的规模再上台阶的时候，就不愁熟练工的来源了。如果没有意外，明年三四月份小康在羊城、鹏城肯定要大推，复刻帝都里程碑4的路线，魔都稍微晚一点也不会晚于六月份，然后是西湖市。

    因此明年整个上半年小康要创造的就业岗位店面+物流+地推至少是一万个，可以说是极速膨胀，这还是下限。不说人手来源问题，光一个培训就相当要命。帝都这边的培训骨干也不能都抽走，这边也要继续圈地呢。

    目前帝都开店还不到第一版计划中的200家，店面员工不到一千人，但是随着政策的变得给力，拿地难度的下降，楚垣夕是打算有条件的情况下多开一些的。也就是说融资不出问题，帝都门店数量要超过原计划的200家，辐射的更远，密度更大，翻一倍不成问题。

    因此人手的压力反而即将成为制约小康发展的瓶颈，这也是鲁茵一说移交团队楚垣夕和刘璐都很热衷的原因。

    小康的店员不同于其它便利店，不是招过来直接能上岗的，必须经过培训，要求比较高。于是第一批的老员工，包括打算提拔到粤东省的老员工在内，现在已经从店面中抽出一多半人加入到培训部门带新人，拿着店长的薪水做培训。这就是压力的体现。

    换言之，楚垣夕这边是看起来忙，但运转中的门店-培训-巡店-地推-物流-供应链以及拿地部门是真的忙。

    比较可惜的就是松子多多的原班人马用不上，因为他们是主打中东部地区下沉市场的，根本没法移植。

    更可惜的是像急生鲜这种目前判断比较清白的企业倒的太快了，要是明年四五月份再倒，可以把鲁茵的人整个吃掉。

    楼下这家小康旗舰店就在原先鹏飞科技的旁边，楚垣夕忽然无比怀念当初巴人随时随地能够从鹏飞挖墙脚的爽感了。这才是真正的金大腿，实在太遗憾，倒了。

    结果，等他下午驱车赶到五洲大饭店的时候，愕然发现看到了李兆开。

    更愕然的是，司客介绍，李兆开的title居然是一生鲜的联合创始人……

    “我艹！”楚垣夕当时就对着袁敬袁苜爆了个粗口，“他怎么会是一生鲜的联合创始人呢？他也穿越了？”

    “为什么是‘也’？”袁苜好奇的问。

    楚垣夕神情顿时为之一凝，然后忽然看到救星，指着从远处下车走过来的鲁茵说：“啊，因为那个美女上午刚穿越到小康那边去。”

    其实他看到鲁茵也挺意外的，但是鲁茵出现的正是时机。袁苜被楚垣夕糊弄过去，而袁敬看到李兆开之后一直在看手机，已经快速翻出与会者资料来，然后拿给楚垣夕看。

    楚垣夕拿着袁敬的手机看了半天。在他自己的认知中，一生鲜成立的时候李兆开应该在牢里啊。

    一生鲜是小康的供应链，楚垣夕是做过详尽调查的。虽然帝都可选择的面比较窄，特别是专做tob的现代化生鲜供应链更少，所以选中一生鲜不意外，人家正好是专注tob的。但是一生鲜去年年底才成立，这事错不了。

    而李兆开是受深空数据所累被弄进去的，也是年底的事情，事情是楚垣夕搞的，陈绮是楚垣夕的内线，所有的细节历历在目。那李兆开怎么能当联合创始人呢？

    结果袁敬的资料里说李兆开知耻而后勇，而且当了那么多年创业者也有点人脉，最后是组织了一个团队，进入一生鲜开发app，而且开发的比较成功。所以虽然晚进了半年，但是仍然获得了联合创始人的身份。

    其实这也是可以的，虽然比较罕见，也就是创业创到一半发现不对，然后赶紧大幅度的更改企业发展方向。这时候新目标有了但是没有有力的人选来做，原有的创始人团里没有相关人才，怎么办？增加联合创始人。

    但是楚垣夕一时间没想到，因为这种蠢相对他来说难以想象。

    楚垣夕发出的是一声更大的：“卧槽”

    app开发是什么意思？意思就是人家要做toc了！tob是不需要app的。

    见他脸上写着“日了狗”三个字，袁苜忍俊不禁，然后指了指后边。

    楚垣夕回头一看，噢，李靖飞和程慧琳也来了。这倒是不意外，程慧琳进入天朝虽然是在创业，但是格拉比是一家估值过百亿$的独角兽，本身也是产业投资者中的佼佼者。李靖飞就不用说了，此地群贤毕至少长咸集，王月恒没来都算比较意外的。

    他考虑的还是一生鲜，而且不惜流量，直接在应用商店里搜索一生鲜app下载。紧接着发出第三声：“我了一个大艹！”

    这熟悉的界面风格，这出色的ui，这特么不是小康生活app吗？连功能都特么几乎一样一样的，除了抢车位是真的没法有之外其它基本都齐了。而且还有直播？你一个卖菜的你直播个毛啊？直播你海鲜缸里的死鱼吗？

    楚垣夕倒是知道李兆开以前就特别热衷于山寨，立项新产品的口头禅是“有成功先例没有”、“在创新和成功的方法论中要找到平衡”等等，其实就是别特么瞎捷豹创新的意思。至于抄别人的ui更是完全无所顾忌，特别是app，“ui和易用性是成功的第一步”也是李兆开的名言，那么为了成功，当然是学习别人怎么成功的了，没毛病。

    虽然说小康能不能成功，跟app的界面风格与ui不会有特别大的关系，但是这事它铬硬啊！癞蛤蟆趴在脚面上，不咬人但是恶心人！

    袁苜伸脖子一看，顿时呵呵冷笑：“抄，让他抄，我就不信大数据他也能抄走，还有线上内容。”

    这时，她突然有点佩服楚垣夕的保密意识了。

第九百三十三章 供应链的问题很严肃

    对于小康的线上内容几乎所有人都是盲人摸象，线上内容的功能开发都已经开始了，甚至抢车位都开放给用户玩了，但全貌仍然无人得见。

    距离看到整头“大象”最近的不是袁苜也不是刘璐，而是薛建华，因为他肩负着今后把大象塞进冰箱的任务。而袁苜一直都很好奇到底这个线上内容是个啥子玩意，不过今天她突然不好奇了，好奇，可能导致被人抄走。

    只听老哥袁敬说：“据说李兆开这人只抄成功产品的，他抄小康我觉得不错啊，说明小康做的好。”

    “这么说我还应该感到高兴咯？”楚垣夕说着往里走。这次论坛，他自己也有发言任务的，不过大多数时间负责给袁敬喊666。正说着，杨健纲从外面匆匆赶来，四处张望一番赶紧麻溜的跑过来。袁敬邀请楚垣夕之后楚垣夕给杨健纲也要了张请柬，反正喊666的咸鱼也不嫌多。

    不过他发现楚垣夕异常的沉默，沉默而严肃。楚垣夕在想的是李兆开成为一生鲜联合创始人的后果。

    这个后果不仅仅是因为私人恩怨，还包括一生鲜转向toc带来的恶劣影响。李兆开这孙子别的不行，山寨能力很行，老领导唯一的优点楚垣夕知道的很清楚。而且不得不承认，真有tob企业要转toc，这种人才还确实是最给力的，真是充满讽刺意味。

    一生鲜老早就是小康的供应链了，当初楚垣夕还因为考虑到心愿科技、战神科技、一生鲜和奇服科技四家公司之间的关联关系，而否决了**费劲巴拉做好了的无人仓储计划。**打算采购战神科技的无人仓储一站式服务，因为性价比和技术都很好，但楚垣夕怕了，不想让小康的几条命脉都交到一套关联公司手里，最后买了大狗东的一站式服务。

    小康之所以把生鲜供应链交给一生鲜，而不是永辉超市或者其它现代化供应链，正是因为其它人都是toc的。换言之，其他人都是友商，就算不是直接竞争，不是开在对门每天互相揣脸拼刺刀，但是重叠面也很大。要求人家给自己供货是个有问题的逻辑，首先成本就不对。

    而一生鲜之前专注于tob，这就很好了，是标准的上下游的关系。小康需要一生鲜供货，但也是一生鲜的渠道，互相都有依赖，属于一条线上的蚂蚱。

    但现在线断了，一生鲜还没有调整tob的业务，可开启toc之后就是半个友商，而且成本比小康低，这事相当有影响。出现竞争的时候丫的会不会给小康涨价？甚至于，极端情况下会不会断供？这相当的斯巴达，容不得楚垣夕不严肃。

    要知道tob这事不是谁都能做的，因为tob就要给b端企业留下利润空间，自身需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采，也就是所谓直通农超，而一生鲜更狠，走的是垂直供应链，聚集了大量基础级的供货商，分拣工作由基础供货商完成，比直通农超效率更高。

    这也是楚垣夕选中一生鲜做自己供应链的一个原因，现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率，特别是生鲜，效率一低就不鲜了，所以丫的才叫一生鲜……

    干这行需要长时间的行业积累或者深厚的背景，草根创业者没有资源，这是个禁区。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天撸胳膊挽袖子想要做垂直供应链，对不起，光有钱不行，小康保证黄的快。所以他势必不能亲自干。

    可是放眼望去，如今想要找个纯做tob同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利润又是这么可观，还是鲜食加工的基础环节之一，可以说是小康所有sku中利润率的稳定器。

    这就容不得楚垣夕不严肃对待，因为马上去南方开店，这个问题会变得更加突出。无论在哪复刻帝都的路线，至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的，比较踏实靠谱，只要对方是全国性企业。一生鲜恰好就是全国性企业，但是现在突然不靠谱了。

    这几个月倒了好多家生鲜电商，但是一生鲜过的还比较滋润，因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖水是最保险的，不用开店，不用雇店员，成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加入到toc的大军。

    只是这种事情一时间也不太容易想到完美的解决方案。找传统供应链？效率得不到保证，找友商？那还不如稳住一生鲜呢。

    等下……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个做的虽然都是电商，但两者的模式完全不同。

    松子多多是走下沉渠道的，低线城市、甚至乡镇是他的着力点；而鲁茵是走大城市的，粤东省几个主要城市都有她的业务。

    松子多多做的是供应商入驻模式，依托微信群做社区团购砍一刀，除了地推不需要一线员工；而鲁茵是电商+前置仓的仓店一体，需要大量一线门店员工。

    这样看来他们的互补性其实很高嘛。就不知道他们做生鲜电商有没自己的供应链资源？

    想到此处，楚垣夕一抬头，发现袁敬和袁苜都在等自己，杨健纲跟在旁边，土包子一样四处看，因为一个认识的投资者都没有。

    “哎楚垣夕，那个是不是qi啊？”

    楚垣夕一抬头，学者气质盎然的qi就站在前面不远处，袁敬带着袁苜也凑过去了。

    “噢，是。他现在也做投资了。”

    “我知道我知道。硅谷里少数能冲破天花板的华人精英啊。”杨健纲看到偶像一样的表情，主要是qi这个人实在太厉害了，华人攻城狮中的传奇，ai界名义上的一哥，一般创业者都会有崇拜的心理。“他开的创业营其实我本来想报名来着，唉……”

    楚垣夕心说唉个啥啊？幸亏那事黄了，不然岂不是要占用大量的时间？您老先生现在还有这闲工夫？这是操练的不够啊！

    杨健纲注意到的是qi，楚垣夕注意到的是qi身边的创业教父李教授。李教授在创投圈可谓大名鼎鼎，主持实干大本营攻城略地硕果累累，而qi只是个新兵，杨健纲居然只认识后者。

    不过不认识也好，楚垣夕倒是认识，不但认识还在微博上隔空交过手，略微试探了几下之后互相出重拳打对方的下三路。只是楚垣夕出其不意的一拳直接把李教授重资的深空数据给打爆了，这场超视距的战斗才戛然而止。

    这是去年年底的事情，反正年初李教授沉默了至少有三个月，往日里踩红毯上论坛才是他的主要工作模式，那三个月不见人影，一时间众说纷纭。只是楚垣夕心里很清楚，夺人钱财犹如杀人父母，几十亿的估值说爆就爆了，还要按出资比例承担有限责任，过节不是一般的大，轻易是过不去的。

    后来实干大本营的人还在他融资路演的时候跳出来挑刺，被徐欣大佬拍了回去。这不是仇恨的终结，只是仇恨的开始而已。

    袁敬其实也知道这档子事，不过这个场合没必要表现出来，因为他知道待会按大会流程，开场白之后第一个环节就是投资者论坛。他和李教授以及qi都要上台去聊天，然后被上千双眼睛围观，其中李教授和qi肯定是主角，自己至多算个陪衬。

    实际上这个论坛没有一定咖位上不去，袁敬本身的咖位还差着档次，但是今年自媒体投资是热点，而在自媒体领域里做出类拔萃投资case的就属郑德比较醒目，前有巴人娱乐一炮而红，后有杜爽打鸡血一样以996的精神进行实操，下饺子一样积小胜为大胜，郑德的总裁上这个论坛勉强够格。

    很快论坛开始，开场白过去之后袁敬往台上一坐，忽然看到本该是楚垣夕的位子居然空了，只剩下杨健纲一个人坐卧不宁。

    但这时候他已经坐正了，再看手机不合适的，只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。

    这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投tmt领域，而且只投a轮，首席投资官名叫李冰。

    这场论坛名字叫做“vc投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些pe的业务。其中qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？”

    这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是ai，因为qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。”

    主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？”

    袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。

    李教授很快接过话筒：“我和qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……”

    “不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。”

    袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。

    只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？”

    “有啊，布莱恩切斯基。”

    会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。

    李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？”

    袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。”

    其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。

    他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……”

    她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？”

    鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？”

    顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。

    发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？”

    楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。

    鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。”

    “没事没事，我就是问问你悟出了什么？”

    “我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。”

    “很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。”

    说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？”

    “不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？”

    “我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？”

    “不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。”

    “不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。”

    鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！”

    “不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。”

    鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。

    这个中午她的思考也不在少数，楚垣夕上午说的东西不多，但信息量巨大，生鲜电商的悖论、补贴等于流量因此怕糊，以及用于解毒的逻辑问题等等。所以，如果是挽救急生鲜她是非常有热情的，但是再干别的生鲜模式，似乎性价比不大行啊……

    她的表情被楚垣夕尽收眼底，不禁微微一笑，“我的模式是做tob的生鲜，你和杨亨一起搭班，两个人做联席ceo。你应该不会拒绝吧？”

    说完，他看了一眼手机，手机里是杨亨发来的自身的情况。

    杨亨对楚垣夕突然的提议非常感兴趣，可以形容为乐得蹦起来，微信的字里行间都能感受到他寸功未立就被楚垣夕如此看重而产生的热忱。