第九百四十八章 国际化理想
英雄不但负责这款游戏的发行，实际上《战双》的研发公司也是英雄投资的。所以虽然看似运营事故出在研发CP的身上，但是楚垣夕心里一合计，宝箱掉率要说跟英雄没关系他一百个不信，根本不是研发公司能做主的事情，挂他们一点错都没有！
他耸了耸肩：“我在撕逼界还是有点名望的，他们有什么话可以直接跟我说。至于删视频，视频里他们打电话骂过来然后威胁起诉，最后结果是我们删视频？那肯定是不行的。”
袁苜立刻追问：“那怎么能行啊？”
楚垣夕勉强一笑：“删了视频好像我们理亏了似的，今后怎么在道上混？掉粉怎么办？他们先发微博公开道歉，我觉得道歉诚恳，我接受了，可以删这个视频。”
“根本就不是这么回事好不好啊？”袁苜跟两边都是朋友，夹在中间很难受，但是看到楚垣夕没有任何给这个面子的可能，最后化为一声长叹：“你简直就是小肚鸡肠，陆羽跟你绝配！你说陆羽也是的，想要在B站做号，堂堂正正的做内容不好吗？用的着抖这种机灵？而且B站现在是多重要的自媒体阵地啊？他早干什么去了？”
“哎哎哎，他只是个工具人，整个事件都是我策划的。”楚垣夕一伸手拦住袁苜，接着说：“而且他是代我受过，巴人信息在二次元上的落后完全是因为我的管理出问题。”
“怎么这里还有管理的问题啊……”袁苜气得直翻白眼，心说楚垣夕跟陆羽是不是有奸情啊？不然为什么这么护着他？
没想到楚垣夕还真说出一番道理来：“你作为投资人应该很清楚，巴人集团目前所有的游戏、影视项目都和二次元不沾边，无论《无道昏君》还是《罗马之敌》，又或者巴人传媒那边的几个项目，并不需要二次元。
但陆羽那边，我交给他的摊子里就没有二次元的基因，那他最容易快速实现二次元领域拓宽的办法，是什么呢？是砸钱。没有某种基因，最正确的解决办法是引入对应的基因，砸钱签约B站UP主，连人带号一起买过来，这不就实现弯道超车了吗？问题是这需要很多钱，而且需要我释放相关的政策。我的工作缺位，没顾得上推动这件事情，他没法干。”
“陆羽不能自己推动啊？”
“陆羽嘛，他可以推，但是他没有像你这么想。他申请上千万预算，要一堆优惠政策，可能对巴人信息其它单元产生深远的影响，然后呢，集团用不上，现在没有任何项目需要二次元，那他要不要推呢？
他推了我基本上会赞同，然后他能得到预算，得到更多的政策，扩充了自己的权力，对他个人非常好。所以他没推动，让我更欣赏他，明白吗？这是他谨慎的地方，做事有分寸，首先考虑集团的利益，这样的员工非常好，应该调到小康这边来，可惜就是小康没有跟他对口的岗位。”
楚垣夕说着给袁苜倒了杯茶，“我不是批评你，袁苜，你呢，没在具体岗位上工作，也就不会去想这种细节。这个问题的根源在于巴人娱乐转集团时候的改组带来的弊端。集团化之后便于各个部门梳理流程互相配合，工作目标更系统了，但是反过来也抑制了各个分公司自身的主动性，需要CEO把工作分配的更细腻。
而我恰好是粗放型的管理，所以才说陆羽是代我受过。待会我就跟陆羽说说去，让他直接签人。有没有用的反正二次元的内容方面先弄起来再说，有备无患。”
“那巴人集团是不是应该换个CEO啊？”
楚垣夕心说啥？换CEO？他叹了口气：“我何尝不想找个合适的CEO啊，问题是没有人有这个才具。自媒体、内容、游戏、版权、投资、影视娱乐都得懂，人情法理都能掌握好，还有兼任CFO的能力，上哪找这么强的人去啊？”
袁苜差点被茶水噎到！“楚垣夕，我别的都不服，我就服你夸你自己的方式，实在是别出心裁，确实太强了！”
“呵呵，要不然巴人集团为什么能够不到两年搞到四百亿的估值？还不是因为领导力强？”
“你领导力这么强，知道移动支付牌照涨了多少钱吗？”袁苜看楚垣夕脸色猛变，哼哼两声，伸出五根手指：“这个数！”
“五十亿？”楚垣夕深吸一口气，心说这可要命了，但是，五十亿的价格硬着头皮也很难接受啊……
“五千万。原价五个亿，现在拍五亿五千万能买到。”袁苜一副快来夸我的表情，而楚垣夕大大的松了口气，心说这价格还算合理，本来也没道理见风就涨，应该是自己杯弓蛇影了。
“你效率可够高的，而且这价钱可以啊，强烈表扬。”
“呵，要不是你天天搞事效率更高，你说你昨天晚上干的事跟吃人血馒头有什么区别？这牌照的事最近有希望搞定，你准备好钱吧。”
“钱好说，给融一轮A++的事。但是我什么时候吃人血馒头了啊？这种说法我可不接受。人血馒头，说的是受害者人死了，无良媒体拿事件炒作蹭流量，这叫吃人血馒头。《战双》是受害者吗？
我们花了这么多钱抽一堆保底，他们的宝箱里除了保底就没有任何好卡，他们那叫开宝箱吗？那叫败坏行业口碑。玩家才是受害者！整个游戏行业才是受害者！你去问问普天之下哪有他们那么做宝箱的？他们那叫害群之马，不叫人血馒头！如果谁有什么不满意的，多做自我批评吧！”
得！袁苜脸一黑，没想到楚垣夕是王八吃了秤砣了，铁了心不给这个面子。那么下面的问题就在于怎么安抚对面了，可千万不要恼羞成怒撕逼，楚垣夕在撕逼界的名声是踩着一具具尸体挣来的，这事撕起来他肯定特兴奋，进而牵扯精力，甚至影响到小康的发展。
她的内心顿时开启疯狂OS模式：这个楚垣夕绝对飘了吧！一点都不谦虚了。以前也不谦虚，但是跟现在不是同一个不谦虚。要不然为什么妄动无名，肝火大动呢？这事有必要发这么大的火么？肯定是膨胀了。
楚垣夕丝毫不知道自己被袁苜编排了，他必须在去南方之前安排好总部的所有事情。南方之行不可能去走一圈两天就回来，刘璐前脚过去的工作是发现问题，他后脚过去的任务是解决问题。
现在最要紧的事情还不是给小康融个A++轮的问题，虽然这也是个问题，排在第二位。
提前买牌照最大的问题是打乱了小康的融资节奏，或者说打乱了楚垣夕的如意算盘。他本来的想法是等到开启下一轮融资的时候买牌照，这样融资的目的名正言顺，在募资的时候没有任何纰漏，而且资金周转的情况也很好。关键是，这笔钱是按照B轮融资的价格进来的，这样对AB两轮的投资者都比较友好。
但是提前融，谁来出资？如果巴人出资，相当于巴人说是不跟大伙抢筹，让开了Pre_A，让开了A，结果连续给小康融了两个加号。如果让投资人出，虽然徐欣、胡世恒和袁敬都掏的出这笔钱，但是这就需要好好聊一聊了。
还好袁苜给的反馈比较及时，楚垣夕希望尽快开个碰头会。正好今天徐欣大姐还需要去那个创投论坛领奖、发言，干脆下午叫上袁敬一块去聊一下这事算了。
应该说比较万幸的是本次论坛今天下午才结束，人能够凑的齐。否则这些大佬都是大忙人，除了袁敬随时都能找到之外，无论徐欣也好胡世恒也罢，十天里最少有五天要坐飞机四处跑，想凑个碰头的时间都必须预约。
那么还有什么事情更急呢？并不是甘新买菜的注册和搭建事宜，这件事要排第三，甚至排到楚垣夕从南方回来都可以。按刘璐的话说叫做请务必往后推，她忙不过来，没法帮着招聘。
对此，楚垣夕幽幽的说：这是巴人主投的创企，当然是巴人帮着招聘喽……
这件事反而是徐欣更上心，恨不能今天就把CFO人选交给楚垣夕。不过徐欣那边陷入选择困难症，可用的人选很多，但最合适的是谁还要挑一下。
此时，对楚垣夕来说最着紧的事情其实是伊丽莎白福尔摩斯去东南亚。她已经荷枪实弹把自己武装起来了，马上就要出发进行实地考察，第一站思来想去最终出乎楚垣夕的意料之外选择了越南，而不是李家坡，据她所说今后入场也不会以李家坡为首选。
上面两件事虽然也急，但都还在计划内，或者说楚垣夕做过计划，按部就班都能解决。而伊丽莎白要做的事情，除了预算之外他本身是没有做过计划的。楚垣夕需要做的恰好就是审阅和影响伊丽莎白的计划，以此来实现对整个事态的把控。
而且这件事还寄托着他的某种理想，就是小康的“国际化”。
早年很多国内公司吹嘘自己是国际化的大公司，实际上在外国无非建个办公室安装一台传真机而已。业务有没有呢？真有，但是以转口贸易为主。不过吹牛的时候不落下风。
到了互联网特别是移动互联网时代情况稍有好转，因为借助苹果和谷歌的国际化，很多“国际化”的互联网企业把自己的APP输出到国外，赚取$，因此可以堂堂正正的说自己是国际化的大公司。
然而这种国际化仍然非常的虚。真正国际化，是华为、小米以及其它类似企业行为才叫国际化，不但要把产品卖到国外，影响力也要投放到国外，每天和外国用户产生实际的接触，穿透无形的屏障，成为外国用户的必须，在国际事务中有自己的声音，这才是正经的国际化。
在移动互联网领域，纯做应用能达到这种影响力的企业，目前国内只有头条系证明了自己。甚至tiktok一定程度上成为了外国人的必需品，因此引来脸书等等老牌社交媒体的盘外招打压，指控其收集用户**云云，引起米国政府的警惕。然鹅，在收集并泄露用户**这方面，没有人比脸书做的更彻底，堪为全球创业者表率。
其它例如一些手游公司无非就是输出了一些“调剂品”，钱是可以赚到，但是绝对没人打压。
楚垣夕把理想和现实分的比较开，现实就是国内成为首屈一指的企业，有资格把握未来，理想就是实现真正的国际化。现实他可以靠自己努力来实现，但理想需要一些运气。
运气好，最好能做到可口可乐那种程度，有肥宅快乐水那样生活中不可或缺的产品，在外国当地创造大量就业岗位。虽然想要做到这种程度很难，但为了理想而努力总是一件很好的事情。
至于说，仅有国朝本土和东南亚这片近邻，能不能算是国际化？这根本就不是问题。常凯申为什么死命都要保住金门马祖？因为金门马祖代表胡建，保住金门马祖就可以自称下辖了两个省，可以要求别人不能叫他高官。否则常凯申哪来的脸维持五院制？
小康也是一样，在东南亚站稳脚跟，真正成为当地人生活不可或缺的部分，当然可以自称国际化。
所以楚垣夕非常迫切的需要在伊丽莎白走之前和她进行一次深谈，了解她的进度，洞察她的思想。这是最迫切的工作。
伊丽莎白的这个实地考察是必须的，东南亚虽然可以化为一个整体，但实际上是各自独立的国家和市场，必须要分别考察，需要很多时间。而且关键在于用商业眼光去衡量，去思考各自的异同以及自己入场的姿势。
实际上小康国内部分伊丽莎白已经跟进的差不多了，从单车到门店，从物流到供应链，从APP到后台，乃至于购买各种服务、数据等等。
她的泡泡2016年破裂之前摊子虽然铺的很大很开，但并不是做互联网的，更不用说移动互联网，不过作为大企业掌门人，深受一万小时理论熏陶，学习能力绝对不差。经过在小康的学习和近距离观察，目前已经对移动互联网的玩法产生了比较强的洞察力，甚至在楚垣夕的授意之下跟着薛建华进行过一些实操。
虽然说她肯定欠缺相关经验，但互联网方面反而不是楚垣夕需要担心的，因为伊丽莎白背后是小康，她直接使用小康的产品，只不过数据库里的内容不一样而已。真正需要她到时候实操的，主要还是购买相关企业服务。
这方面，东南亚本地因为创业风潮炽热，各种新兴产业留下的空白都有创业者挺身而出，区别只在于服务的需求方有没有能力买到。
如果让楚垣夕去，估计就是进入泥沼的感觉，但是之所以跟伊丽莎白一拍即合，就是因为她是有能力买到服务的人。
所以，在楚垣夕看来伊丽莎白缺的其实是区块链方面的应用理念和经验，缺的是小康独有的线上内容-移动支付-信用体系构建-社交这套连招所指向的顶层架构。
这方面，楚垣夕需要等到明年，她真正准备好了开启远征的时候，再决定是把所有一整套玩法倾囊以授，还是先不考虑这种高段位的玩法，让伊丽莎白先把底层的便利店+共享滑板车体系建设起来再说。
其实光这套底层，也包含了对东南亚各国本地供应链的整合，物流的搭建等等技术细节，虽然可以归结为某类创业者的基本功，但绝对够伊丽莎白喝一壶的。
只不过楚垣夕了解过伊丽莎白当年做她的滴血成金的经历，这一套地面打法她应该是可以的，她不缺基本功。
这些相关内容楚垣夕已经跟伊丽莎白互相勾兑梳理过很多遍了，不需要赘述。她现在全情投入到开年后的东南亚之旅中，听到楚垣夕第一个问题是首发地，立刻不假思索的回答：“我想明白了，在李家坡我能享受比较大的优势，但是李家坡根本没有共享滑板车的生存条件，所以肯定要排除。选越南是因为越南的创业环境好，而且我同样有一定优势。”
楚垣夕非常意外，原世界里他倒是去过李家坡不少次，不过是以樟宜机场内部溜达为主。主要是在狮城里边打转特别不自由，那边规矩太大，吐口痰都可能挨鞭子，所以他就算进城也是目不斜视，处理完了事情立刻离开，对当地生活没什么印象。
因此伊丽莎白十分直白的表示：“哎，你，楚，你真是个土包子，应该好好去看看这个世界。”
“等等你说的这个不对啊，共享滑板车为啥没生存条件？是因为共享单车太多了？”楚垣夕心说别的我不知道，小红和小黄在李家坡投了多少共享单车我还不知道吗？共享单车能生存，滑板车为啥不能？
没想到伊丽莎白露出关爱智障的眼神……
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各位书友新年好，作者君这厢有礼了。
第九百四十九章 对现实的彷徨
楚垣夕立刻知道自己可能似乎大概是犯了什么常识性的错误。在自己身边的圈子里，即使徐欣也没有关爱智障的资格，但伊丽莎白有一点，她除了做产品不灵之外其它方面都是大佬级的。
只听伊丽莎白说：“李家坡的交通系统实在太高效了，共享出行并没有太多适用的场景你明白吗？你实地去看看就了解了。而且你所谓的共享单车太多，恰恰已经是过去式了，你们的单车明星小红和小黄早就已经从李家坡败退。
还有你视为假想敌的格拉比，也停止了在李家坡的共享单车运营。正是他们的勇敢尝试，验证了李家坡没有共享出行的市场。我很感谢他们，不需要额外支出一笔钱去送死。”
楚垣夕倒是记得一开始遇到伊丽莎白实在王庆坨的一条土路上，这说明她本身有做共享出行的决心，也很可能对这个行业存在某些研究和见解。不过共享出行是小康整个生意链中不可或缺的一部分，如果李家坡完全没有共享出行的土壤，那到底是抛弃这个优质的市场，还是找一找替代品把商业流程弥补完整呢？问题是不好找啊！
他不禁有些茫然，因为突然发现自己的思维模式太深入小康的体系了，也被这套复杂而庞大的流程局限住，轻易跳不出来。危险的是这个体系中的某个环节一旦无法落地，他不知道该怎么找补。
落地的问题不是商业逻辑，胜似商业逻辑，就像精密的仪器中，某道工艺所需要的原材料突然断货了，不是技术出问题，但是怎么解决？太精密了就不容易找到替代品。
恐怕这也是米国人天天指责国朝搞稀土垄断的原因。稀土也分很多种，全世界只有赣州某地出产某种重稀土，是通往星辰大海的必需品，一旦断货丫就如同掉进热锅的耗子一样，不知道怎么才能爬出来。
这个危险不但体现在要不要去李家坡开共享电动滑板车的小问题上，也包含了未来可能国内小康推行到某一步，忽然间市场上风云突变，或者政策突变，使得某一环节进行不下去。
真有那个时候可就麻爪了，比如说如果政策突然禁止移动支付牌照的买卖，怎么办？
这一刻，很普通的一次听取汇报，楚垣夕本次创业两年以来第一次感到命运的不可测。这种感觉真是久违了，原世界中在狂风暴雨里摸石头过河，每天都有类似的感觉。
这个久违的感觉让楚垣夕轻轻一笑，心说大风大浪都闯过了无数，未知的尽管交给命运好了！创业哪有必成的，总需要一定的运气。
比如说李家坡的问题，想不到就先不想，反正东南亚大了去了，各个区域之间的经济发展程度也是迥然有异，但是只有李家坡这种四小龙级别的才存在这种问题。楚垣夕拿出伊丽莎白的商业计划来，准备跟她掰开揉碎了沟通，把现状和可能遇到的情况最后梳理一遍。
“首先是，为什么以越南为开局地图？”他问：“小康不可避免的要打上中资的标签，虽然你是米国人。那边对国朝可是相当不友好，你知道吧？而且越南的经济水平别说比李家坡了，就算比大马也差得远呢。”
“你要给我点信心，楚。我能把这种事情处理好，他们对我友好是最重要的。”伊丽莎白微微一笑，摆出一组数据：“2012年以前越南一共只有400家初创公司，到去年已经是3000家了，说明什么？创业的环境非常好。我了解了一下，确实有很多区域有非常好的政策，对创业者比你们这里更友好，也比李家坡友好。而且融资也相对方便。”
说着，她露出思索的神情，最后说：“我跟那边有关系的人联系了一下，过程中产生了一点不愉快，但是了解到那边的投资环境，去年和今年都是在增长的，这比较难得。现在东南亚整体上投资也在趋紧，跟你们国内一样，更注重盈利而不是增长，可能跟WeWork的崩溃有很大的关系。”
楚垣夕感觉应该让伊丽莎白走之前做做贡献，提供一下她能拿到的第一手资料，好歹更新一下自己的资料库也好。像东南亚的投资风向，还有某个地区比如越南的投资风向等等，是自己不容易搜集的，但是又很有意义。
比如他就没想到WeWork害人如此之惨，居然连东南亚的创业环境都为之改变。不过这件事影响之深远确实发人深省，可能全球大环境都会为之一变。
听铃木裕老爷子说，当初强烈反对孙大圣莽夫一样栽进WeWork大坑的柳井正，最近已经决意要退出软银董事会了。柳井正贵为优衣库的CEO，当了软银18年的董事，目前是岛国首富，是可以和杰克马并称的人物，一举手一投足对世界经济都有影响，现在要远远观望孙大圣穿越海啸。
“对了，上次我记得你提过一句，到那边推共享电动滑板车的时候，不打算按照国内的方式，不打算以‘免费’和‘免押金’为吸引用户的亮点。最后你想清楚了没有？”
“是的，楚，已经想的很清楚了。”伊丽莎白为今天的汇报已经准备好了所有答案，“首先，共享滑板车的商业逻辑是没有问题的，已经在米国验证过，而且比共享自行车更赚钱，按照正常的商业模式去推本身就没有太大的问题。其次，那边的法律、以及用户心智上，和米国，和这里，都有很大的不同，免费不见得是好的策略。”
楚垣夕心说这是虾米意思？那边的用户比较绿？免费的看不上，付押金的才有幸福感？
只听伊丽莎白问：“楚，我现在有个新想法，要不要和电动滑板车一起推共享助力车？”
“嘶……”楚垣夕听到“共享助力车”这五个字不免倒吸一口凉气，因为原世界里小康在上边差点载跟头。
所谓助力车就是电动自行车，并不是什么新鲜事物。国内在共享单车热情高涨的时候有不少人发现市场太红了杀不进去，又发现动力车更赚钱，于是其中有些就钻进了共享助力车的陷阱。
为什么叫陷阱呢？因为助力车和电动滑板车一样，违反国内的交通法，不允许上路。不但不合法，而且2017年有关部门还特地出台了引导共享单车创业的文件，明确了不鼓励共享助力车这件事情。
这个文件出台的时候恰逢小康刚把共享助力车当成自身新的目标，还制定了KPI，迭代了团队，正准备悄悄的潜入市场。
所以获悉这么关键的一份文件出台，楚垣夕第一反应是大呼坑爹，然后马上反应过来，这不是坑爹而是救命。幸亏文件出的及时，要是晚出来一个月，小康这钱就撒海了去了……
其实助力车的逻辑中最尴尬的是用户。交通法规定任何带电的车都必须上牌，无牌驾驶就是违章。这一点上共享单车就没毛病，但助力车的用户只要敢骑，理论上交警就敢罚，一个人五十块钱走你，这谁受得了啊？
不信邪的小红和后入场的哈喽都很有勇气，更看重助力车入场对自身业务上的完善，即使违法违规也要投放。而且搞出了很大的动静，甚至动用资源获取地方政府的特批，一个区一个区的啃过去，闵行、松江、闸北这么推，好不吃力。
但是，在东南亚完全没有类似的尴尬，可以随便推。此时听到伊丽莎白提问，楚垣夕沉思片刻：“你可以先推滑板车看看形势，滑板车感觉比较稳，有成功先例可以参考，助力车的定价是个大问题。对了，你知道围棋吗？”
“go？”
“对，就是狗。围棋里有一句谚语叫做‘入界宜缓’，你不需要太着急，至少不用像我这么着急，给自己预留三年的时间实现目标我感觉就可以。我说的现实一点，对你来说资金是有限制的，你现在最忌讳想到什么是什么。”
楚垣夕不紧不慢的说着，其实他最担心的不是伊丽莎白的能力，也不是伊丽莎白的资源，她这么有信心显然是资源够用。该担心的，恰恰是她动作太大，对资金的消耗太快。
要知道东南亚小康的钱一开始都要小康本部来填，等于巴人给做的A+轮的几千万$实际上是给伊丽莎白准备的。这笔钱她需要精打细算，主要用来做好供应链和物流，做好店面布局，选址必须准，争取快速实现单店盈利。
其实巴人账上的$倒是还有不少，一直存在海外账户上，但怎么输入到小康过桥其实也是存在问题的，换言之伊丽莎白花钱的节奏绝对不能错。
不过她今天明确了把越南确定为开局地图，倒是让资金压力下降了不少，这个因素是楚垣夕比较欢迎的。越南的人均GDP不高，但增长连续两年破7，同时成本也低。而且越南人口密度大，面积小于滇南省，但人口是滇南的两倍，这又是个不错的优势。所以仔细一想似乎以越南起手也不错？
伊丽莎白倒是听懂了“入界宜缓”，也知道存在资金压力，不过她都已经调研了助力车一圈又一圈，现在要踩刹车，多少有点不甘心。
楚垣夕get到了她的情绪，于是非常直白的解释：“小康模式下的共享出行工具，不管是什么车，原则是够用就好，需要多少投多少，千万不要兴奋冲昏头脑。你必须时刻牢记的是，我们不是为了成为共享出行霸主而干小康，也不是为了靠车赚钱。不是一个行业，车只是我们的辅助工具。”
伊丽莎白听了之后面色古怪：“这样……让我感觉，怎么说呢？你做的事情我一直都在旁观，非常锋利，非常……斩钉截铁。但是你现在让我做的事情，小心翼翼，是不信任我的能力吗？”
楚垣夕心说您成语倒是没少学啊？“不不不，不是不信任你，而是，这么说吧，关于初创企业的风格，有人曾以两种形式来比喻，一种是毛竹型，另一种是白杨树型。
毛竹前4年一直在土壤中扎根，地面上看不到迹象，但毛竹的根系能延伸出几十米远。第五年，毛竹破土而出，立刻以疯狂的速度长到20米高。
而白杨树一开始就猛长，迅速长到20米，向上看到阳光。但是这时必须停下来扎根，之后漫长的时间用于保证根系的稳定性。”
伊丽莎白若有所思：“所以，小康属于……白杨树型？”
“不，小康属于复合型。巴人集团是毛竹，小康是长在毛竹上的白杨树，而东南亚小康，又变成了长在小康上的毛竹。所以你没必要什么都快，我做事快但快不是我的追求，成功才是。对我来说为了成功必须要快，慢了就会失去机会。但你不是，需要快的地方我已经替你完成了，你只需要利用好我的成果，先把根扎牢。”
想要把事情做好，必须一个问题一个问题的抠，楚垣夕和伊丽莎白一路抠到下午，才胡乱趴拉口饭，然后赶赴论坛。
徐欣和胡世恒都在，袁敬是被他上午约上的，四个人凑在一起，都知道会面的原因。楚垣夕第一句话就抛出他的解决方案：“我打算用巴人给小康做一个Pre_B的融资。”
Pre_B这个说法非常非常生僻，带Pre_前缀的通常都是Pre_A或者Pre_IPO，其他轮次融资很少有以Pre_相称的。
胡世恒反应了一下才抓住楚垣夕的出发点，“就是说，你打算以百亿以上的估值给小康融资？”
“暂定一百亿吧，融5.5亿用来买牌照。其实我心目中小康的B轮估值应该在200亿上下，所以得跟您们商量一下。”楚垣夕说的很平静，其实心里有点不自然。当初，也就是今年春节期间进行计算的时候，他没有料到会员卡会员的数量这么难起，所以比较乐观的估算了小康的B轮。
袁敬面色凝重：“你这200亿是怎么算出来的？”
“很简单，按二百家店面来算，每天销售额平均3万计算，200亿估值还不到十倍市销率。现在实际上B轮之前能开到三百多家，200亿估值应该还算克制吧？”
“问题是阿里买下大润发也才224亿啊！”
楚垣夕心说这种前浪怎么能和小康相提并论？我心虚可不是心虚在这啊！如果一切顺利，那200亿估值应该是被投资人疯狂追捧，因为投完B轮之后小康要干啥？在其它几大一线城市复刻帝都模式，复刻完成之后估值应该是要翻4倍以上的，只多不少。那投资人不得爽死？
问题就是不顺利，核心会员数量不及预期，所以楚垣夕说话没底气。此时的小康如同惊蛰之前等春雷，春雷一响，海量的数据就将被汇集起来，到时候就变成一个有着数据护城河的公司，对于核心会员的吸纳能力必然有着质的提升。
只不过对比原世界就比较惨了。原世界里国朝还没发生大规模狗屁倒灶的跑路大赛，所以根本不用护城河就已经有了大量核心会员，如今怎一个憋屈了得！
徐欣考虑问题就没那么复杂了，小康做B轮，估值肯定不可能低，因为到了Pre_A的时候都已经按照投前36亿计算了，B轮破百亿是板上钉钉的，唯一能够让棺材板废掉的是小康轰然倒下，做不成B轮融资，但是目前看来绝无可能。
因此她更关心的是具体估值高低。特别是楚垣夕直说了理想估值B轮不低于两百亿，但Pre_B要按一百亿走。
“这样巴人赚大了啊！你是不是打算着，等到正式融B轮的时候，抬到200亿啊？”
楚垣夕嘿嘿一笑：“不如按A++的估值赚的大。”
徐欣还想说话，但是胡世恒拉了她一下：“现在肯定不能按两百亿走，按两百亿小楚就太危险了。”
楚垣夕心说还是胡世恒懂我！这个融资方案充分照顾了新老股东的利益，按照100亿估值融五个亿，充分保留了今后在估值上的余地，要是一下子冲高到二百……当然，估值这玩意也不是能升不能降，但是即使做Pre_B的是巴人，如果按200亿估值融了5.5亿，然后降到150亿给别人融B轮，那也是存在巨大问题的，并不是可以无视那50亿的差价。
至少楚垣夕不允许自己无视。让巴人出钱可以，出多出少都不是问题，做巴人本来主要目的就是解决资金问题。但是必须出的合理，让人挑不出毛病来，否则都是黑历史。
当然胡世恒考虑的可能没有这么深入，楚垣夕并没有把自己对巴人的操守对投资者们进行过完整的表达。但是他按惯性思维也不会乐于看到小康的估值忽高忽低，因为一路上行才是初创期的优良状态。哪怕走平也不是不可以，一旦下降，WeWork的创业事故就是前车之鉴，对早期投资者的心理影响太大。
第九百五十章 徐欣的另类人选
徐欣似乎经过了短暂的思想斗争，但是可能确实没多少钱，主要是牌照涨价的幅度可以接受，所以不为己甚：“那就这样吧，袁敬你说呢？”
袁敬心说要是牌照涨到三十亿，现在巴人按一百亿融三十亿的话，不知道您还能这么客气不？
他在这个场合下面除了点头没有别的选择，只听徐欣说：“那我找小楚说说甘新买菜的事情。”
楚垣夕心说徐大姐可真是雷厉风行啊，看来CFO人选已经选好了？
没想到徐欣说：“我物色来物色去，感觉有一个人合适，他不是科班出身，财务上面肯定比不过袁苜。”
楚垣夕心说那肯定有别的长处呗？只听徐欣说：“但是他以前是做代理运营的。你懂代理运营不懂？”
“听说过，不太懂。”楚垣夕心说代运营这个涵盖面可就太大了，比如说自媒体的代运营吧，就是把账号交给对方，对方按照这个账号的历史调性做内容，发布，组织粉丝活动等等，最终以合理的变现方式，然后双方分钱。
可以说很多行业都可以代运营，只要有当甩手掌柜的可能就存在代运营，但是生鲜怎么代运营啊？
看出楚垣夕的疑惑，徐欣慢条斯理的说：“生鲜也需要代运营，菜市场商家和美团买菜、狗东到家之间存在着服务的空间，通过提供品台、管理平台店铺赚差价。这人叫胡斌，还干过生鲜基地直采，带有很强的toB的属性。
所以我知道他对整个上下游产业链的所有交易环节都比较清楚。这样的人才，比纯财务能力过硬的CFO更适合创业，反正甘新买菜的融资对CFO的要求不高，这个岗位上的人不需要善于做融资。”
楚垣夕很想说——这样的人才能给小康多来几个吗？当然，这肯定不行，他自己也不会干的，因为创企有几种境界。
第一种是欢迎投资人作为执行董事进入公司的，也就是投资人直接参与公司日常业务，形成深度捆绑。这样的好处是公司经营遇到困难了，比如极端条件下，公司创始人或者重要成员被抓了，都不怕，投资人可以快速调集自己的人力资源把对应岗位填补上，不影响公司运转。至于正常情况下向投资人索要资源，因为信息透明，所以也比较容易沟通。
第二种是接受CFO的，把CFO这个比较重要的岗位交给银团代表，使得银团能够直接掌握公司的财务数据，但不开放普通业务岗位。这样的好处是取信于投资银团，坏处是仍然开放了公司信息，只不过开放的没有第一种那么透彻。
小康名义上也是这样，但实际上是楚垣夕确实需要袁苜进来帮他做融资，需要一个信得过的金融民工，而不是为了释放自身财务数据给银团以达到取信的目的。所以袁苜不是在募资之后进入小康，而是成立之初就以联合创始人的身份进入的。当然在郑德或者其它投资者看来这里似乎没什么区别。
第三种是完全不开放任何岗位给投资人。这种情况多见于上市公司，已经IPO之后。初创企业如果十分强力其实也不是不可以，雷布斯创建小米，杰克马创建阿里，都是如此。楚垣夕当初本来也没想让投资者进入，只是刚好创建小康的时候发现袁苜确实合适。
这样的处置的前提是公司必须足够强，不需要投资人额外的扶持也能走在正轨上。坏处就是想要额外的资源时就没那么容易聊了。
现在如果他请求徐欣给小康里边塞人，那就成为了变相的第一种，但楚垣夕心目中本来小康是介于第二种和第三种之间的，而且因为袁苜的关系还方便要资源。
这种状态非常好，他没有十分动心的利益绝对不想打破。创业这件事情即包含了创业者与投资者和衷共济共同对付市场对付竞品的努力，也包含着创业者和投资人之间的互相筹划和制约。小康现在还没有任何类似的迹象，但是信息永远都是最为宝贵的，楚垣夕释放过多的信息会造成信息不对称，把自己置于极为不利的地位，远远无法用几个人才的引进这种程度的好处来弥补。
但是，徐欣给甘新买菜派人，甚至多派俩人，他觉得没有任何问题，这不触及他的核心利益。
只听徐欣说：“这人叫胡斌，我干脆跟你好好唠唠生鲜吧。首先我不知道你有没有误区，就是所谓生鲜基地直采只是到产地去采购，距离水果蔬菜刚从地里收上来，最少还差两道手，所以远不如拼多多让把物流直接搬到地头，直接跟农民交易，穿透这两道手续。生鲜的特点是每多过一道手，就要加一次价，同时也要变得更加不新鲜，你晓得伐？”
楚垣夕一听，这还是要鼓动我同意他们搞农业工厂呗，这倒是向上游蔓延了，减少中间环节，但是，需要钱啊……
只听徐欣说：“现在赛道上的龙头每日鲜果是2014年成立的，那个时候成立的生鲜茫茫多，青年菜君、美味七七、后厨网、许鲜等等等等，还有顺丰优选和联想市集，但是2016年生鲜赛道上就来了一次倒闭潮。
等到倒下去的足够多，整个供应链的条件都变好了不少，无论包装、品控还是标准化都有进步，而且物流环节的冷链供应也都比较完善了，资本扎堆，效果还是非常明显的。小胡呢，跟你们的思路不一样，你们是创业，他是做生意，不融资，自己干，我也是偶然认识他的。”
“所以，他开的公司叫？”楚垣夕说着，隐隐有了一点点不好的预感。
为什么预感会不好呢？因为生鲜如果当成生意来做，无非就是低买高卖，跟到菜市场卖大白菜一个模式，总是能赚钱的。像胡斌这样能够产地直采的，至少能绕开二级批发商，卖大白菜的利润率可高了！
问题是现在徐欣能把他当作人才输送到甘新买菜，这什么情况？
只听徐欣说：“叫四季果蔬，唉……他就是心突然一下变大了，融到资之后一下子没控制好节奏……”
楚垣夕心说您甭美化了好不好啊？这不就是你撒钱给人坑了呗？人家好好一个生意人被您拐到创业领域内，然后被众多创业者用丰富的经验打败了……
其实这也怪不得徐欣，粤东省生鲜巨无霸孙大妈起家也是菜市场的生意，一生鲜当初就是个一级批发商，英雄起于草莽，徐欣这个爹坑的其实还挺有水准的。
因此楚垣夕想到一个很好的奉承的方式：“唉，这叫世事难料，要怪只能怪他一开始干的太好了被您发掘出来。”
徐欣很少见的发出尴尬的笑声，“总之，生鲜toB这门生意，成本很高，毛利率不高，更需要经验。我是觉得这种专业选手比金融选手做CFO更合适。”
楚垣夕心说他毛利率要是高了，小康毛利率不就完了？不过生鲜行业因为众所周知的原因，议价能力很有限，但便利店是以生鲜为原料进行加工，加工成鲜食之后面对顾客的议价能力就会得到大大的提升，所以利润率倒是不成问题。
于是这件事就这么敲定下来，接下来的几天杨亨和鲁茵开始连轴转，包括会面新任CFO，在巴人的帮助下开始招聘，搭架子组团队等等，时间很快来到新的周一。
周一，十二月九号，资本市场传来两个消息，第一个消息是电商行业口碑毁灭者淘集集正式宣告破产，并且以接受破产清算的形式自证清白——老子虽然能力不行，但是没跑路，没贪污！
楚垣夕不由得回想起淘集集牛逼的时候那个激进的补贴模式，恨不能昭告天下让羊毛党们赶紧来薅，充满了天下大同的高尚情操。价值五十块钱的商品，新用户一块钱包邮，这也就算了，还有更神奇的拉新返点，新用户首单下多少，佣金就返多少，而且绝不做风控。
这种胜景，让楚垣夕觉着当时也就是自己一门心思扑在公司身上，不然以他对各种风控和反风控模式的娴熟，开一个羊毛公司，说什么都薅秃噜了它！
第二个消息截然相反，一家生鲜连锁加盟公司在凛冽的寒冬中发出了纳斯达克招股说明书，冲击中概生鲜第一股，明年年初就要敲钟上市，割米国韭菜去了。
关键这还是个带有资金盘性质的智商税公司，还玩区块链概念。无论拉下线、加盟还是消费都可以得到积分，积分可以兑换成token，未来用token兑换股份。
即使不看资金盘和区块链的部分也是专门收割加盟者的智商税，跟奶茶连锁们有的一拼。这让一众在生鲜赛道上艰苦打拼的正规创业者和以生鲜为名高难度割投资人韭菜的toVc创业者们顿感情何以堪……
这个消息让鲁茵倍感失落，曾几何时，去纳斯达克割米国韭菜也是她的梦想来着。
楚垣夕不得不宽慰她：“发招股说明书咋了，又不是免死金牌？美丽车10月31号发招股说明书，连路演视频和纽交所的大屏广告都准备好了，双十一被警察叔叔抓走一千多人，有什么用啊？再早些年，古越楼台在大A股IPO都过了，公司正开宴会庆祝呢，被当场取消上市资格。公司搞的好不好，跟上不上市没有任何的关系。”
“你的意思，这家也玄？”
“玄不玄我不知道，反正国家最近打击资金盘是越来越严厉了。你看看美丽车，不过就是套路贷和大数据风控都抓了这么多。这家又玩资金盘又玩区块链，这能好的了？他们这个用token兑换公司股票的玩法挺新颖的嘛，有关部门绝对感兴趣。”
所谓大数据风控，是一个文雅的称呼，实际上凡是自称大数据风控的，80%是在倒卖用户**信息。这也是为什么最近国内创企谈大数据风控而色变的原因，很多做这行的是正常业务和倒卖信息不分家，因此一旦被抓，正常的大数据风控也做不了了。这就使得很多创企想要正常购买风控服务的时候发现，咦？怎么买不到了？
其实不是买不到，是便宜的买不到。还好小康一开始就没图便宜，买的是正经大数据公司的服务。
楚垣夕关注的点是风控和数据，而针对同一条新闻，有些人关注的点就不一样了……
同一时间，城市的另一个角落，看一眼集团的总部里，耿斌正在刷新闻，而顾书君则在惊叹于生鲜第一股的商业手段：“哎这个token兑换股份的操作也太精妙了吧？到底兑换的是拟上市公司的股份还是母公司的股份怎么没说啊？”
“怎么的，你发现什么了？”雷思云在一边撇嘴，今天就为调研这家公司他已经撇过不知道多少回嘴了。
只听顾书君说：“兑换拟上市公司股份我觉得不太可能，米国SEC交易委员会估计会把他们劈碎喽。但是如果兑换母公司股份的话，那不就是说……”
说话时顾书君眼珠贼亮，“你想啊，一家公司做促销活动无论打折也好，还是送礼物，都是要产生费用的，对吧？但是如果上市公司做促销活动，送的礼品是它的母公司的股票，岂不是没有任何支出？但是因为子公司已经上市了，消费者肯定认它母公司的股份，母公司的股票不能直接卖，但是也值钱啊。这也太骚了吧？”
“老顾，这么天才的办法要是行的通，为啥你从来没见过呢？你为啥会觉着新鲜呢？”耿斌停下对新闻的浏览，然后看了看雷思云，发现雷思云还是清醒的。
只听雷思云说：“这个公司报给SEC的招股说明书，就不可能包含任何token的因素。老顾，就算按你说的，是母子公司的结构，子公司上市。那么财务上，肯定是子公司送出token对吧？”
顾书君懵懂的点头，雷思云继续科普：“抱歉，子公司的token哪来的？母公司无偿赠与吗？只要你是上市公司你就不可能接受这种赠与，你上市公司的董事会就不可能通过这个办法，必然包含公允价值变动。它的招股说明书里要是敢包含token，它就算能过会，到时候也要被浑水公司沽空沽到它妈妈都认不出来。”
耿斌嘿嘿笑了半天：“这种办法我在那边早就想过无数类似的了，没想到国内也有这种天才啊……”
顾书君听着这个话怎么感觉那么不对劲呢？这时，左眼托着一个手提电脑走进会议室：“我来汇报一下最近的直播和粉丝方面的进度，我感觉咱们的计划可以开始了。”
耿斌顿时露出意味深长的笑容。
这个时间小康和巴人也在紧密的运转着，小康自不必说，双十二这天要在羊城和鹏城同时开张，刘璐已经飞走了，带走了一大批骨干，使得小康内部显得空荡荡的。
鲁茵伤感归伤感，事情还得做，在胡斌到位之后，三个人立刻开始搭建公司架构，然后借助巴人的HR体系进行招聘。因为走的是类似孵化的形式，所以巴人集团一开始是要揽住所有杂事的，包括办公地点、工位和后勤等等，其中最重要的就是招聘。
而且巴人因为是主投，也不得不开始两地办公，巴人集团的人资主管木琏把帝都这边的招聘扔给副手，亲自带队陪鲁茵赶赴粤东省。甘新买菜一上来就给自己制定了非常重的任务，不但帝都要搞，粤东省也要同时搞，需要两地同时建立起toB的全套业务体系。
等于是搭架子阶段鲁茵和杨亨两个人一人负责一边，然后再互相配合搞好前后端。按杨亨的话说就是——春节前没有休息日，春节休息是因为合作方都放假，自己想干也干不成。
这个现象是楚垣夕乐于看到的，但是也带来了一个小问题，那就是木琏感觉到了自己的重要性，然后有意无意的问楚垣夕是否能给她类似于刘璐在小康的待遇？
楚垣夕的回答是升职加薪是每个人都有的想法，很正常。这个高深莫测的大幅让木琏感到了希望。
巴人内部也在紧锣密鼓，铃木裕团队已经入驻开始干活，而且让陆羽有了一个意外之喜。
最近陆羽最重要的任务是配合戈壁网络的双十二活动，也就是执行楚垣夕提出的抖音首次UGC全网商业运营活动。
为了这件事巴人信息可谓是竭尽全力，几乎放下了其它所有工作，唯一一件打乱陆羽工作步骤的就是那天楚垣夕突击加了一个B站手游抽卡直播。结果这个B站账号火了，但没按陆羽和楚垣夕之前的计划火。
出了这一系列运营和直播事故，口碑狂降之后《战双》第二天在畅销榜上不但没有下跌，反而攀升到第三名的高位，把《乱世出山》都踩了下去。
然后，因为《战双》的火爆，周敏溪这个B站直播蹭到了不菲的人气，比头一天直播抽卡的时候蹭到的还多。
第九百五十一章 文豪的推荐
按陆羽当初搞事情的计划，应该是直播产生争议，在玩家群体中扩散，然后吸引围观群众来B站看直播事故的现场回放才对。没想到事件的走向完全和设想中不一样！
于是这几天周敏溪每天晚上八点准时上线直播100连抽，用来检验官方到底什么时候修改概率。十个十连抽的花费对于巴人集团来说九牛一毛，但是对普通中R来说已经不少了，很有参考价值，靠这个简单粗暴的烧钱手段聚敛到相当高的人气，关注数量如愿冲破30万，还在高速增长。
以楚垣夕经营玩家社区多年的经验，此时的周敏溪只要登高一呼，很容易成为航空奶奶（知名玩家）第二，建立个有影响力的玩家公会不在话下。不过周敏溪说她志不在此，楚垣夕感觉可能是她已经察觉到自己的游戏水平比较菜了，不好意思的……
但是这个账号的成长并不是陆羽的意外之喜，真正的意外之喜是他终于找到了运营B站自媒体的方案。
铃木裕的团队有接近20个人，这些成员中大部分是程序猿。程序猿中本身就生产宅男，岛国的程序猿就更不用问了，一个个死宅死宅的。
这个标签正好赶在运营B站账户的当口，使得楚垣夕和陆羽同时产生了一点想法，于是一拍即合，通过铃木裕，在他的团队中进行了一次深度咨询。
宅文化还御宅族可都是从东瀛传导到国朝的价值观人生观，陆羽想要搞定的B站宅男从根源上来说尚处于岛国宅男的下游。无论从宅的程度还是从接触宅文化素材的深度来说铃木裕团队中的宅男，平均水平肯定是远大于B站宅男的平均水平的。
这就相当于商业上的用高维打低维一样，很快陆羽就决定了，咱B站也不用签约什么阿婆主，直接做虚拟偶像就是性价比最高也最容易成功的办法，直击二次元宅男的罩门。
虚拟偶像Vtuber的历史由来已久，陆羽虽然不是特别懂，但是铃木裕的天团里边深谙虚拟偶像的成员不要太多。这个方向的实现需要技术，但是Vtuber的市场本身已经相当成熟，所差者更大程度上是如何运营。
铃木裕团队里的程序猿连开放式游戏都能搞定，遑论一个虚拟偶像了，更何况巴人这边在AI落地应用上也有一定的积累，还可以搞成直接解读用户弹幕之后让虚拟偶像做出对应表情和动作。甚至薛明说是只要平台开放数据接口给他足够的反应时间，他能提供一条龙服务，获取弹幕之后AI生成对答，然后转语音输出。
至于运营方式，巴人信息虽然同样缺乏Vtuber的运营基因，但集团引入了接近二十名岛国宅男，陆羽被薛明感染之后蜜汁自信，认为大有可挖掘的深度。
楚垣夕不得不提醒他：“你清醒一点，我引进的是程序猿……”
总之给他的感觉就是陆羽仿佛看到了一条康庄大道，等到这边技术研发成功之后，短视频简直可以像尿崩一样输出。
至于虚拟偶像直播方面，虽然樂元素、企鹅、巨人、渣易等等巨头都在插手虚拟偶像，但是已经开始进入蜜汁自信状态的陆羽泡在B站里钻研了几个晚上，调研了B站Vtuber的现状之后认为巴人可以吊打目前所有同类阿婆主。
这方面本来楚垣夕感觉是存在难题的，因为视觉容易解决，声音怎么搞？用AI训练发声机器人的话，倒是可以学习、可以说出完整句式，但是又不能直接使用知名声优的声音。像钉宫理惠这种，直接用了马上一堆官司。可是不用知名声优的声音，声音get不到观众怎么办呢？
陆羽一拍大腿：“咱们有钱啊！”
“虾米？”
“咱们直接引进声优啊。”陆羽振振有词：“地中海游戏都能引入二十人规模的岛国团队了，巴人信息为什么不能签个岛国声优过来呢？”
楚垣夕心说你浓眉大眼的也学会要预算了？“行吧，只要你能搞起来，一个不够可以多签几个。”
虽然他现在也没有针对宅男群体的任何特定计划，无论IP创建、运营粉丝群体乃至赚钱之类的一概都没有，但是非常乐意为此砸进些合理的费用。倒不是因为巴人有钱，有钱只是充分条件，驱使他有砸钱冲动的是B站的数据和氛围。
这个数据是原世界中没有出现的，所以一直以来他都没有把B站的崛起放在特别重要的位置上，直到第三季度数据出来，才发现自己漠视的是一块什么样的阵地。
只是简单罗列一组数据就知道B站用户的价值，比如单用户每日使用APP时长达到78分钟！今日头条APP可是在它的用户日用时长达到40分钟的时候被pony引为大敌的，达到76分钟的时候遭到过监管重拳，甚至被BAT联手围攻！
实际上之前楚垣夕就产生过触动，那是看到几家巨头在泛娱乐版图内挥舞钞票冲刺二次元版权的时候时产生的触动。企鹅冲的尤其带劲，大有围猎江山的气势，也确实获得了不菲的流量，但流量的“量”虽然来了，“质”起不来，用户在企鹅动漫看完之后去B站互动，场面一度十分尴尬。
为什么会这样呢？楚垣夕最近研究了一下，发现B站并不是二次元厉害，而是二次元宅男们厉害，是UGC厉害。
这就让他十分后悔了，没有早早给陆羽下死命令加大资金力度去攻略B站。甚至这让他不得不反思，是不是自己年龄确实太大了，跟年轻人存在代沟了，才对亚文化如此不重视，以前明明来过感觉，却无动于衷。
特别是B站最近要搞跨年晚会，这个形式让很多业内人士一脸懵逼，但楚垣夕觉得这个策划案超赞，是一场重新定义何谓“主流”的具体行动，是年轻人向主流们勇敢的索取话语权。
而陆羽一直没有成功杀进B站则是因为巴人信息自身的调性、能力在B站不发挥，也就没有把精力分配到B站。以至于他和楚垣夕两人罕见的后悔到一块去了。
B站不止是时间占用长，视频投稿数量也比去年同期翻倍，用户互动数量翻两倍。如果这个增长速度还不够可怕，那么另一个现象就是楚垣夕不得不升级自己认知的了——B站的引流成本。
做APP最烧钱的就是推广，但做成国民级应用之后推广费用反而不再是问题，直到这款国民级应用遇到自身的“内容天花板”，也就是靠自己的内容和调性，全国就这么多用户，再怎么引流都难。为什么头条APP宁可硬刚百度对簿公堂也要做大搜？张铭曾经说过，头条APP不做搜索，DAU的增长空间可能只剩4000万。
这就是一款国民级APP需要重构自己内容的时刻。
而B站现在非常显著的特征就是已经出圈，不再是一群二次元宅男的小圈子，而是进阶国民级，而且距离天花板还非常遥远，所以引流成本极低，而且引来的用户极为优质，其中有很多是UGC用户，是冲着B站越来越好的生态环境来投稿视频赚钱的。
所以B站的流量目前是个极大的正循环。
这种形势再不上车可能后面都没有太好的机会了，正是楚垣夕对流量的敏感使得他刚一看到于娅楠在看什么直播立刻想到这是蹭流量的机会。
所以这件事只能放手让陆羽去做，楚垣夕还有别的事情，比如上个月月底拜托文豪帮忙物色人选，组建国际事业部的事情，文豪终于给反馈了，而且一次就给出四个人选，让楚垣夕陷入选择困难症。
第一位名叫沃伦埃里克，是原先Rovio娱乐的游戏运营主管。
Rovio的产品是移动互联网时代的第一个王者，名曰愤怒的小鸟，只不过热度不断下跌的情况下营收能力也在退步，因此去年关闭了位于伦敦的工作室。埃里克离开Rovio之后漂泊了一年多，现在听说有人肯拍高薪，比较意动。
楚垣夕就一个问题：“文豪，这位大佬资历太老了，这行吗？”
“埃里克说只要给他钱，他愿意向11岁的女孩汇报。”
第二个人选咖位没这么高，但是履历更亮，差点闪瞎楚垣夕的氪金狗眼，居然是动视的发行总监威尔汉姆，在动视工作了8年，发行过《使命召唤》、《命运》，以前是直接向动视CEO鲍比直接汇报的。
此人获得了文豪的赞誉——他有能力把硬核产品带给大众。
楚垣夕看到这份履历之后十分希望他跟沃伦埃里克一样，为钱可以不顾一切。
然而文豪坦陈：“威尔汉姆的希望不大，虽然他现在正赋闲。就算是你刚刚拿到50亿$资金的集团公司，想要聘请威尔汉姆，最少也得出任总裁。现在你是初创子公司进行人才引入，虽然看起来非常有前途，但是还是太年轻了，实际上我并没有对这个选项报以希望，没有合适的岗位，董事长都不行。”
楚垣夕心说那你提这个人选干嘛呢？反正我要试试看。
他手中的第三份简历来自一位名叫艾米的女士，她原本是《神秘海域》的剧情设计师，去年《神秘海域》的首席设计师离职之后她也随即离开EA。只不过创业做AR并不成功，也不知道是因为大环境不好还是做的不灵，总之小而美的CEO当了一年，据说在运营和发行方面并不外行。
楚垣夕并不歧视游戏剧情设计师，不过这种资历，特别是刚刚经历过一次失败，使得他心存疑虑。
第四位的履历和前三位完全不同，必须伊丽莎白帮忙解读。此时伊丽莎白已经到了越南芽庄，下一站富国岛，在长途车上给楚垣夕回了一篇详细的解释，而且她听说过这个人。
文豪介绍的第四位也是小姐姐，名叫苏珊贝尔。她并不是游戏行业从业者，甚至不是一个典型的移动互联网运营人，通过伊丽莎白的解读，楚垣夕把她理解为一个米国的“行业网红”。
所谓行业网红，就是不靠普通方式成为网红，而是在一个行业内很有人气，有许多同行粉丝。这种情况其实并不罕见，比如程序猿中就有不少网红攻城狮，前端时间在程序猿群体中被热炒的某网红攻城狮因为面试阿里而diss一位P10面试官的口水战，就是其中有代表性的事件，过程中有大量攻城狮下场给双方助威。
苏珊贝尔的情况也类似，在谷歌、脸书和声破天都有过工作经历，但全都是干不到一年就离职，离职之后立刻在推特上发布激情澎湃的文章把前面一段工作经历进行总结，并且还要进行评分。
这给苏珊带来巨大的话题性和流量，她的评分还不都是diss，有褒有贬，言辞犀利，关键是她离职的公司全都没有跟她撕逼，更增加了她的人气。
楚垣夕总感觉是这些公司比较明智才没有开撕，但一般的网络用户很少这么想的，使得这位小姐姐在米国的运营行业里相当有人气，甚至于有媒体说她从事的不是移动互联网运营，而是创造了一个新的职业，名为“公司体验官”。
这就相当魔幻了，楚垣夕也不知道她是否适合赵杰的使用，更不知道她能干多久，甚至不知道为什么她产生跨大洋来到国朝找工作的想法，目的何在呢？在米国当网红不滋润嘛？
不过这个人选有个独特的好处，就是不存在前面三个大佬的问题，来了就是员工，绝不会要求副总裁、总裁乃至CEO之类的职级，也不会要求超高薪，如果她的能力处于前三位大佬的平均水准那肯定是值得考虑的。
楚垣夕的职业生涯其实比较短暂，因为他年轻，满打满算参加工作8年，如果把两个世界分叉的经历叠加起来也就再加4年。因此他并没有接触过这种网红员工，但伊丽莎白的提示就很明确了，因为这位苏珊贝尔，她很可能在米国那边已经找不到合适的工作了。
这么一说楚垣夕就明白了，这种履历和特点，大公司不愿意召，小公司不愿意去，不是不能去，而是去了跌份，掉粉。因此对方反而是远渡重洋找个外国公司刷刷履历比较有好处。
这就是楚垣夕摆在赵杰案头的四份说明。
赵杰那边实际上已经在搭建海外运营团队了，但是招募的都是具备普通海外运营经验的人才，需要文豪推荐的是这个团队的领军人物，能够在海外运营出对应于《乱世出山》H5推广方案的人。这种领军人物必须对海外的社交网络生存环境和用户调性有着深刻的理解，而不是普通的运营经验。
这半个月的时间赵杰那边虚位以待，楚垣夕把四个人选直接丢给了他，因为最终必须是他去挑选，去和备选的大佬们聊入职，聊前景，开条件。
赵杰已经是CEO了，普通招聘可以巴人集团代劳，但是对于这种基本上需要就任副总裁的人选，虽然戈壁网络中占股较多的还是巴人集团，但他才是掌舵的人。给出何种承诺，给出什么薪资和条件，甚至怎么能把人忽悠过来都得看他自己的。
不过楚垣夕也没当甩手掌柜的，而是通过文豪建议四位大佬各自下一个国朝版的抖音，然后静候双十二的抖音活动。《无道昏君》这个产品他们可以体验到，但是这个活动可以让他们通过抖音直观的看一看巴人集团的影响力。
当然，对于威尔汉姆大佬，楚垣夕的说法是：“赵杰，咱们先把威尔汉姆请过来，到帝都玩一下，成不成的再说，聊聊看，你觉得怎么样？”
赵杰一脸懵逼：“这天寒地冻的你把人叫过来玩什么啊？”
“这不是我需要考虑的问题……”
“那跟人家聊什么啊？”
“聊理想和情怀啊，还能聊什么？”楚垣夕说完把这个艰巨的任务留给赵杰，自己甩手走了，离京之前巴人还有别的事情需要安排好。
距离双十二还有三天，陆羽基本上已经把该做的外联工作安排妥当，所有成果呈送楚垣夕过目。这个活动没有官方页面，也没有官方给做专属贴纸和特效，只能在现有抖音素材内选材，因此天生就比官方活动弱势，这是难免的，但是陆羽撒钱的效率在楚垣夕看来还算可以，首先通过巴人传媒朱魑和杨苑美联系了二十多个明星。
楚垣夕事先也不知道现在这个年景里边明星们这么容易调动，他的思维还停留在原世界2017年初拍电影的时候，明星们的价格一个赛着一个高，没想到在影视寒冬里边恨不能缩水一百倍。其中还有愿意PY一下的，不要钱，令人十分愉悦。
其中李子风是肯定要卖些力气的，他都已经不惜自降身价加入了《无道昏君》的短视频剧组，相关素材俯首即是，不过也被陆羽要求必须拿出精品，被公司寄予爆款的希望。
第九百五十二章 活动准备上马
像沈孟晨这种有过良好合作的明星当然也不在话下，但其它明星有一些楚垣夕甚至都没听说过，不过按陆羽交上来的表格似乎还很有名。他毕竟年岁比较大了，熟悉的是郭冬林、潘长姜老师这样老艺术家，难得他们在抖音上还都比较活跃。
其中最让楚垣夕意外的是《稷下学宫》的主咖张忆山愿意把他的抖音首次空降内容送给巴人集团，他还没开过抖音号呢。
而且张忆山据说还要在内容里加入刘星这个角色，这个面子就有点大了。
另一边，声叔也在百忙之中抽出时间突击了一首曲子，或者准确的说是从他自己音乐库中的半成品里趴拉出一首武侠风的紧急进行加工。之所以这么紧张是因为楚垣夕出这个点子的时间实在太赶了，从活动创意的提出到活动展开一共只有两周，曲子做出来还得跟视频素材搭配呢，也需要时间，所以声叔满打满算只有一周，接到任务的时候差点吐血。
好在音乐品质还可以，《无道昏君》名为武侠，实际上有大量金国内斗以及金宋交兵的内容，声叔制作的曲子以浓烈的鼓点突出血战沙场的感觉，是他的音乐创作生涯中少见的热血型作品。
外联中最大的工作量是怎么调动其它M，驱使有实力的机构协同作战。
抖音上最常见的内容创作方式叫做“跟风”，并不是所有内容都适合跟风，但深谙抖音爆品规律、嗅觉灵敏的人，通常都能判断出什么内容值得跟风。
更进一步的叫“跟风出新”，也就是迭代内容。这都是M机构的必修课，只要是M就没有不会的。相对来说反而是巴人在这方面比较菜，没有积累下太多有价值的经验，再加上不做电商带货，被业内公认为**型M。
但是无论跟风还是迭代，一般指的都是针对某一个标志性的爆款内容进行翻拍，简单来说就是看到出现新的高赞爆款，赶紧蹭一下热度。而陆羽搞的活动是打标签，会不会出爆款、哪个有希望爆，事先根本不知道。
如果出了爆款，那自然是不愁没人跟风，越成功的M越鸡贼。但没出爆款怎么办？
打标签搞活动上一般分成两类，官方组织活动会给予一定的加权，引导内容创作者参与，通常会涌现出高赞作品，但未必适合跟风。私人打标签在此之前完全就是图一个重在参与，或者蹭一个热点打上去，根本无法形成“现象”。
楚垣夕这个策划案狂就狂在不蹭任何热点，自己制造热点标签，但他的自信就来源于确实积累过一点点标签经验，这就不得不提当初蹭《哪吒》的热度。由于那时敏锐的嗅觉和极大的赌性，使得巴人在电影正式上映之前就押注了大量内容，自然有机会率先建立标签，然后观察效果。
因此根据此前的观察，以及抖音上的一般规律，只要有大量明星下场，首先就保证了这个标签热度的下限——头条系的运营本身就是舔狗，狂添明星，只要是明星的内容，传播等级就比别人高。
因此标签下的总流量肯定可以得到保障，这就是楚垣夕一开始就强调必须拉明星助阵，并且不惜撒钱的原因！他之前可是绝对不花这种钱的，但是私人打标签炒热之后整体吸引关注产生的流量肯定不够引动M大号们下场的意愿。
所以最终，陆羽感受到了有钱的重要性。有一百万的时候只能当一百万来花，但有一百亿的时候，同样花出去一百万，能达到一千万的效果！
有了明星们制造的流量下限，以抖音M们不蹭流量不舒服斯基的尿性就不信没人来。这种活动架构让陆羽在执行的过程中逐渐领会到楚垣夕的深意，和病毒式营销通过种子用户不断扩散引爆互联网的过程非常之像，不愧是自身产品经理想到的方案。
更何况陆羽还人肉了一群关系不错的腰部M。
巴人信息在圈子里的形象非常分化，对头部M们来说是高冷的，几乎不怎么跟大号们联动。实际上抖音大号里有一批人非常喜欢联动，而巴人的特征并不是不适合联动的，只是从来不参与。所以这个时候求着别人了在找上去就显得很没品。
但陆羽治下的巴人信息和许多美食探店号都有很好的关系，也合作过几次，此外是各类户外街拍的，平时关系都处的不错。这些M数量极多，大多数都处于中腰部，此时一圈电话打下去，立刻像是在热油锅里滴进一瓢凉水，甚至有些人等不及双十二，还没到日子就按照标签把内容传了上去。
而巴人信息待在C位，最大的难题就是不患寡而患不均，陆羽这边必须一碗水端平。他打了电话就结了因果，必须要反馈给别人流量的，而怎么送流量过去又需要一个个协调。有人愿意微博互动，有人愿意抖音直接联条，有人甚至希望反哺一些快手的流量等等，使得整个巴人信息陷入细碎而繁杂的作战状态中。
不过楚垣夕相对轻松，因为事情都有店小二给办了嘛，掌柜的自然可以甩手。于是工作量只剩下小康这边，而且粤东省的事情现在还不能添乱，得等到旗舰店开张剪彩之后再去祸祸。
结果楚垣夕在需要巴人小康双线作战的关键时刻居然发现自己的工作量降下来了，只剩下盯一下线上内容的开发进度，盯一盯支付项目组的搭建和推进，盯一盯抢车位的落实情况，盯一盯帝都的单车投放与维护以及地推组的补贴。
眼看进入真正的严寒，其它组的兄弟们无论物流还是供应链虽然也在外面疯跑，好歹不用站在街上喝风，维护单车和地推可不一样，冬季补贴不发到位，人性上很容易怠工的。
此外还有两件事，第一件就是去跟铃木裕团队混个脸熟，这几天陆羽和楚垣夕成了地中海游戏的常客，搞得铃木裕带来的程序猿们一度搞不懂到底谁才是这个公司的社长。
其中陆羽相中了一个名叫宫田光次的大龄宅男，虽然本职是搞3D渲染的，但是对宅文化有着深刻理解，关键是能说比较流利的汉语，比铃木爷爷还流利，交流起来没障碍。
按他所说，所谓宅男，并不是不出家门不工作，而是对宅有着发自内心的热忱，没人约就绝不出门，有人约也要考虑再三，没有任何夜生活，下班自觉回家绝不在路上闲逛，即使没人监督。
这激活了陆羽的宅男思路，主要是场景变得更清晰，做运营最重要的就是定位到清晰的场景。
而楚垣夕去混脸熟更单纯，不像陆羽带着目的性，结果发现有个叫生驹家亲的小伙非常愿意聊，一点都没有岛国人的腼腆，而且对于创业有着非常高的好奇心，只是缺乏基本的创业概念。岛国虽然不流行创业，但并不是没有创业，不过是环境不友好罢了。
可惜就是他不懂汉语，似乎是在快速突击中。
这种友好的气氛，楚垣夕感觉非常适合于文辉把人插进去，只要他能找到优质的实习生。
说到底，于文辉这边的开发任务虽然重，要攻克的难关虽然多，但是时间上也宽松，不像赵杰那边催的急。
第二件事就是跟曹翔再次进行一轮沟通，到底健康币什么时候上链。
对于曹翔的工作，楚垣夕是罕有的无力干涉，因为太专业了，就连CTO周鸣钧也一样不懂。就好像巴人那边的薛明一样，做的事情很清楚，目标很明晰，但是谁也干涉不了。
所以曹翔向楚垣夕汇报的时候，楚垣夕只能听，不好问，顶多是问一问某项技术是否可以应用到某种场景，但是因为一直没应用到产品中所以问题都比较虚，浮在半空。
曹翔也比较着急，因为他的内外链已经基本完成，大框架早就搭好了，目前处于不断完善的阶段。但是技术这东西不载入到产品里，空转状态想要完善是非常茫然的，全部都是猜想，只有真正跑起来，才能检验出问题，才能在过程中触碰到新的有意义的方向。
但楚垣夕还是希望再等等，等到5G更普及，等到运营商们发大招，手机大厂们推出真正面对商用保持高效的产品，最少等到明年线上内容上线。
这就让曹翔产生某种程度的焦虑，需要安抚。
主要是最高指示下发令枪已经响了，国内区块链突然一下呈现突飞猛进的状态。但曹翔作为绝世高手却被锁在小康里了，只能干看着，看后起之秀们一个个天秀，产生大量的浪费和浩浩荡荡的技术垃圾，具体的例子为了不招致河蟹神兽就不提了。然而很多金融机构甚至有关部门还被晃点的很沉醉，采用了很多完全没有价值的部署，所以忧心忡忡。
这种状态下楚垣夕感觉他是打算出山匡复乱世的，这可不行，必须阻止。要知道曹翔当初可是落在烂泥里边，到小康来应聘程序猿岗位都没被录用，是楚垣夕正好路过捡垃圾捡回来的。这种情况楚垣夕要求他“投之以木桃，要报我以琼瑶”，不过分吧？去给公共做贡献哪行？
只听台上曹翔说：“目前国内大多数人连区块链的应用方向都没搞懂就胡乱上马，还有人用来保存信息，简直气死我了，这不是毁区块链的招牌吗？区块链的用处根本就不是保存信息，保存信息的效率低，恰好是区块链的弱项！”
之所以分出台上台下，是因为这是一场楚垣夕组织的巴人小康联合分享会，把一定职级以上的程序猿全部组织起来听曹翔进行区块链方面的分享。
这种内部分享会其实巴人一直都有，而且分享者根据评分还可以得到DKP，小康没有DKP制度所以差一点。不过今天是楚垣夕强制要求参加的，所以没有所谓差不差，区块链越被国家所重视，企业自然就会产生越大的推力去普及，以提升底蕴。
此时大会议室里坐的满满堂堂，因为很多没到职级的程序猿也要求旁听，不过他们就没有提问的权力了，有问题也得憋着。
曹翔今天喷了不少人，不过他是一边喷一边分享的状态，拿出来的也都是干活：“目前来看，一般水准的攻城狮群体，最适合功课的区块链项目是金融科技，因为门槛不高，但是价值不低。
区块链的应用中，一个显著的可利用的点是新节点的高效部署。
通过这个优点，把新的交易者纳入整个交易体系。因为区块链的特性，目标被纳入进来的同时，系统也就将所有信息毫无保留的同步给对方，而且这些信息都是难以篡改的，那么对方作为新晋交易者，加入你的交易就不会产生任何信任成本，非常便利，这样你在扩张自己的交易体系的时候就会非常迅猛。”
楚垣夕听的一脸懵逼，心说我的交易系统被信任不应该是因为我本身就值得信任吗？不应该是有政府为我背书吗？
他当然是可以无所顾忌的提问了，结果曹翔解释说：“当然不是了，完全反了啊！区块链的思路是行业共建，而不是行业竞争，发行token降低的交易成本主要就是互信成本，目的是搭建你的联盟，明白吗楚总？没有区块链的时候你必须有人给背书才有可信度，但在区块链时代，你是anybody都可以获得信任，不需要有政府背景，只要你给出的信息都是经得住推敲的。”
看楚垣夕仍然一脸懵逼，曹翔急促的解释：“比如说你是一个经营实体，你要进行一个掉期融资，用你资产的未来收益做抵押。那么谁来帮你融资呢？金融机构。机构要出一个解决方案，然后拿到市场上去公开，这样你和出资人按照方案达成协议，对吧？”
楚垣夕这就听懂了，不过这个更专业，更偏金融，而之前讲的更偏工程，而且浅显易懂。这一下，台下的变程序员们纷纷从了然于胸的状态进入懵逼中。
而楚垣夕了然之处在于，曹翔所举的例子中，通常会涉及到“不透明”。比如经营实体的规模不足，也没有足够的数据，甚至合规性不足，那金融机构提供的解决方案中可能就要存在对未来“美化”的成分。然后投入到市场中的时候又害怕美化的部分被市场人士翻出来，于是在条款中加入超常规的内容。
最终的结果就是出资方和融资方都觉得对方在玩猫腻或者有可能玩，于是成为对手。而出资人和出资人之间也不一样，看到的内容可能是相同的，但看到的时间有先后，那么先看到的就会具备某种优势。
而区块链的存在，可以使得这些差异全都不存在，所有人处在同一个业务场景中，这个场景是用数据和业务去框定的，而不是金融机构的嘴。
这样所有人都是朋友，都是为了赚到钱而互相帮助，赚钱的正义在于实体经济的业务能力。绝不会出现08年经济危机之前米国两房的美丽风景。
当然这个透明化也会使得以前能融到资但是超越道德底线的家伙变得很艰难，使得嘴遁修炼到六道级别的金融机构武功全失。
让楚垣夕没想到的是薛明似乎也听懂了，发言说：“我觉得老曹说的这个现状跟人工智能领域有点像诶，都很尴尬。人工智能领域对金融业也是非常有用的，很多傻大笨可以用AI梳理数据，重整优化，然后提炼出更高效的业务模式。比如用AI预测用户的还贷能力就很重要，AI可以模拟客户所有可能的资产运用模式，做预测是够够的，然后制定合理的放贷利率。”
所谓傻大笨就是某些知名不具的那啥呗，楚垣夕满脸疑惑：“那傻大笨们现在用AI干嘛？还有什么领域是AI能优化的？”
“弄成人工智障放大厅里接待顾客。巴人不是做了好多机器人的段子吗？里边也有银行的。”薛明狠狠的吐糟！
楚垣夕脸色一黑，心说这里还有巴人的事啊？
正在这时，他正在看的微信群里，管辛说话了：“说真的楚总，《乱世出山》集数太少了！要是能播到今天，我保证把话题运营起来霸占热搜。可惜已经播完了！《无道昏君》真的不拍电视剧了吗？”
这个群里在聊的，其实是某个正在热播的古装大剧今天出台“超前点映”的事情。这剧热度空前，大概要摘得年度桂冠了，但是也不知道是因为盗播猖獗还是什么其它的运营想法，总是又把超前点映拿出来了，然后激起了民愤。
楚垣夕看到这个超前点映的规则就有个大糟不知道应该怎么吐才是正确的姿势，就是这个50元获取VVIP资格其实倒也没什么，但是3元每集的规则也太矬了吧？关于内容付费的收费规则，您视频平台有个企鹅集团内部非常值得学习的对象，您自己不知道吗？
第九百五十三章 集体懵逼
观众为什么骂？因为50元超前点映看6集的概念是“整包”，是超过VIP的权限，所以才被戏称为VVIP。除了对用户毁约这个因素之外是否值得骂呢？其实还存在探讨的空间。
但3元每集的超前点映既不能够一次性看到大结局，相当于一个类似于网络小说连载更新的模式，又死贵。
买了超级点映也不能看到大结局本身就很不痛快了，而且正版用户在今天也就是十二月十一号这个时间点上选择每集都买超级点映而不是整包的情况下，稍微计算一下就会知道看到结局需要支出的总额超过50元很多，里外里都不划算。
这不是找挨骂么？
既然如此，何不向.asxs.中文网看齐，也别弄什么VVIP资格了，所有人看每一集都要单独付费好不好？也就相当于.asxs.的上架订阅，前面给几集免费的集数相当于.asxs.的公众章节，规则多简单？这样也就不存在什么超前不超前的问题了，不付费的您连看都别想看，怎么跟付费会员比体验？为内容付费的钱花的多划算啊？
至于说违约？哎哟，反正您超前点映已经违约啦！
至于说用户体验？噢耶，反正您都主张用户单集付费了，干脆把单集付费用户的广告取缔，这样用户体验也大大的提升，岂不是两全其美？
声叔也在群里，看到楚垣夕吐糟之后忍不住加入进来：但是您别忘了先把盗版都打掉。否则.asxs.中文网就是你的榜样。
楚垣夕：嘿，你没看见企鹅打击盗版的气势啊？那真是抓住就杀，往死里打啊。而且你看看人家“为内容付费”的宣传，可谓是不遗余力了，我觉得完全可以！
声叔：我看到了，话说阅文集团什么时候也拿出同等力度打击盗版，网络写手的日子应该就好过多了吧？
张咚咚猫在群里一句话都没说，心说你们俩那哔哔啥呢？只有这么火的剧才有资格谈内容付费好不好？一年不超过五部！差一点的你敢按集收费用户可以选择不看啊！《乱世出山》电视剧的状态就相当危险，真按楚垣夕的招数搞按集付费，也不知道会不会直接凉。
时至今日全年的电视剧播放情况基本上该出炉的已经出炉了，也产生了全面的排名。《庆余年》毫无悬念排到第一，年中引起巨大话题的《陈情赋》屈居亚军，这两个大热作品也使得企鹅影视成为2019最大赢家，显示出巨大的影响力。
所谓热度排名，不但要统计播放情况，观众在网上的讨论也进入统计口径，综合了猫眼、微博、某瓣等等的数据，但不统计抖音。因此《乱世出山》虽然播放量不低，但是综合排名只排到第八，落后于《都挺好》和《西京十二时辰》。
这一年传统影视公司大踏步的后退，企鹅有全面接掌电视剧热度的气势，TOP15热播剧里到有五部跟企鹅系有关系，另外两家自然是相形见绌。
爱奇艺出品只入围了两部，结果还有一部《灵剑山》是蹭企鹅联合出品的，只有《破冰》是真正自制。而优土一改往日里被爱奇艺压在身下摩擦的状态，入围了三部，除了《十二时辰》和《乱世出山》之外还有一部年初的热剧《东宫》，“谈恋爱吗？灭你全家那种”的表情包一度刷屏。
这一年有三千家影视公司无声寂灭，资本渠道收窄使得行业大幅调整，传统影视公司里只有正午阳光每作必爆赚的盆满钵满，不过也涌现出几个后起之秀。其中张咚咚的工作室通过优土热播的《乱世出山》也逐渐走入资本的视野，最近已经展开B轮融资了，估值向15亿的方向找齐，然后在这个寒冷的冬天中询问楚垣夕是否愿意认购一点点股份。
这个估值明显高了，但是外人不知道张咚咚的根底，她值钱的部分其实是跟山影和泰山台的关系，其它方面特别是内容团队上，和那些没着没落形近破产的三千家公司们并没有太大区别，没有有价值的IP储备、没有绑定明星或者潜力艺人、其实也没有抱上优土的大腿，只是跟管辛的交情不错罢了。
但是明年的电视剧大环境下每家都有难念的经，而且不知道还会出台什么新政，所以她的优势关系到底能发挥什么作用还不知道呢。
不过反正也没多少钱，楚垣夕考虑的是今后巴人传媒和巴人信息肯定还有需要借助张咚咚的地方，人家毕竟后来也给帮了忙的，所以大笔一挥认购了一千万的份额。
实际上这个认购虽然数量不大但是对张咚咚非常重要，因为这可以类比于IPO中的基石投资者，是扩张股权的稳定器。而且张咚咚可以拿出去忽悠，宣告自己和巴人集团的战略关系，容易让人脑补出一些内容。
楚垣夕觉得自己算是乐于助人了，因为并没有任何实质性的内容，也不存在IP上的承接。巴人接下去要运营的IP都和电视剧关系不大，而张咚咚的体量又没有能力吃下电影。
不过考虑到仍然可以借助她的人脉在做电影的时候得到某些便利，这也是各取所取。巴人明年有两个电影计划，码导演的事情楚垣夕和声叔沟通过后决定自己码，但是其它琐碎的需求仍然很多。
但仅仅是以上这些工作量对习惯于忙碌的楚垣夕来说已经相当轻松了，甚至不需要加班到十点，使得他大晚上的还有心情看看直播之类的。
主要是有一天朱魑突然问他区块链的问题，让他始料不及，怎么朱魑还对区块链这玩意感兴趣？这也太硬核了吧？也不像朱魑的画风啊？
没想到朱魑说她经常看房诗菱的直播，结果最近听到房诗菱突然开始每天介绍一种通过区块链炒外汇的方式，还包含了创业融资什么的，让她这个正经创业公司股东都听不懂了。
“What！？！？”
楚垣夕可谓是当场懵逼，脸上一半是问号，一半是叹号，然后不得不去看看直播眼见为实。
他本来是抱着挽救失足妇女的心情去的，结果看了一会发现更懵了，比朱魑还懵。两个人的状态用表情包来讲就是“懵逼树上懵逼果，懵逼树下你和我。”
关键是楚垣夕想象中的“房诗菱肯定在干违法乱纪的勾搭放飞自我”并未发生。他仔细一看流程，似乎只是踩线而已？哪个环节看着都不对，但是整到一块以楚垣夕的法律常识来看似乎就是还没违法。
要知道在我国做外汇保证金交易，俗称炒汇，是明明白白非法的，只要是把资金打到信托账号里做担保交易的有一个算一个都不合法。但是房诗菱直播里描述的这个项目分析一下还真就不是，人家是拿区块链项目的token做担保。如果剥离掉所有的项目包装，相当于在境内压token，境外赌涨跌这么个形式。
关键是如果房诗菱说的都是真的，赌中了之后“赚到的部分”可以赚取外汇，而且是把盈余在境外直接结算。至于本金那部分不可以转为外币，但是可以选择继续做，也可以原路返回，拿回对应的token。
当然，押错了的话token就拿不回来了，想玩还得继续追加token。
这就神奇了，因为能结算说明境外有人给她的token买单，但是谁会给一个莫名其妙的token买单呢？又不是用比特币、ETH等等主流加密货币进行押注的？
只是楚垣夕就算好奇也无从调研，人家搞加密货币的境外结算，那就是加密中的加密了，调研这个还不如直接微信上问房诗菱看看人家到底有没有把自己屏蔽掉呢。
因此纵观整个流程，以区块链的方式换外汇楚垣夕真不敢判定为非法，因为并没有涉及到外币的买卖。参与者都是拿着本币购买token，本币还在token所属的境内银行账户里，并未发生转移。
实际上去年以来对大佬们来说最实惠的获取外汇方式有两种，一种是押注境内创业公司的Pre_IPO，等到去纳斯达克IPO的时候，所投资的股权自然可以在纽交所卖成$，皆大欢喜。另一种就是码矿机开矿场，获取比特币之后直接在境外交易所卖掉。
这种行为相当不好定性，可以勉强视为一种不违法的换取外汇的方式。之所以说勉强视为不违法，是因为这种方式并不消耗国家的外汇储备，不会触及外管局的敏感神经，而且是在境外用比特币直接换取外汇，过程中也没有把本国货币交易给外国人或者外国账号，对本币没有冲击。
但勉强之处就在于，这相当于是一种出口贸易，只不过出口的不是实体货物装车装船，而是生产虚拟货币然后通过网线卖到外国。那么理论上这种交易仍然应该通过国家银行进行结汇。
只不过虚拟资产的出售一直处于半监管状态，有些说不清楚的地方，因此还没被宣布为非法。
但是里面为什么还会有创业和融资呢？这就更让楚垣夕奇怪了，不得不连续去看房诗菱的直播，偶尔还要打赏点礼物什么的。
如果真的不违法，楚垣夕甚至产生了某种错觉，这还是个万家生佛的事情了呢？他知道国内有很大一批人有外汇需求，而且很急，譬如最近就有个高中同学就在米国打离婚官司争夺抚养权，然后正赶上孩子上幼儿园需要钱。要是不能顺利把幼儿园安排上，儿子都可能判给对方。
为这事楚垣夕的老同学急的团团转，国内父母急的想卖房，但是就算卖掉了也汇不出去，国家监管越来越严，只能干着急。如果可以汇出去，真急眼了就算被中间商大额抽水也是非汇不可的。
最后还是楚垣夕回高中做演讲的事情发酵，老同学才知道他发达了，然后快速求告上来。这种事情举手之劳名声也好，而且不损伤公司利益，于是最终顺利解决。
而房诗菱这种模式呢，表面上看只有押中涨跌才能将余额结算成外汇，并不解决这些基于换汇乃至愿意付出大额成本的需求，因为押错了只是干损而已，不存在兑换的形式。
但问题是，可以两个号玩对冲啊，这样不就可以无视涨跌换汇了？只不过想要在外汇变动中完成这种操作需要进行高频交易，要交很多手续费而已。
不过关于创业投资的概念楚垣夕是听朱魑说的，等他连着看了三天直播，房诗菱一句都没提，因此也是不得要领。
而且他毕竟不可能把太多心思分配到这种事情上，因为他本人没有换汇的需求。所以随着时间来到双十二，楚垣夕已经把全部注意力放到陆羽释放的#昏君系统#活动上了。
活动的策划虽然是楚垣夕提出的，但他只给了大框架，相当于制定战略，前敌总指挥是陆羽，所有流程需要他来实操。
陆羽的指挥非常有层次感，第一批投入的是明星资源。
此时头条系官方本来正在集中精力观察电商数据。双十二也是个卖货节，虽然没有双十一那么大的声势，但也算是双十一的返场活动了，流量不低，特别是很多美食电商，集中赶在这个时间搞促销，带货量也不算小。
而且时逢抖音正在大推鲁班电商体系，作为自身今年比较重要的一项新产品新开拓。结果突然之间大量明星用认证过的账号发出统一标签的视频，让官方感到一阵莫名其妙，然后查来查去也没查到到底是哪个运营部门搞的活动咧？而且为什么要选这么个日子？这不添乱吗？
特别是张忆山的空降，让官方非常意外。这种级别的明星空降是早就沟通好的，也是官方所欢迎的，约定好了时间，还分配给了流量，甚至在搜索页面里都预留了入口。
但是您发的这个视频我们怎么看不懂呢？这是什么鬼啊？为什么还要打一个莫名其妙的标签咧？
负责明星运营的团队立刻懵逼，内部查了半天也找不到这个昏君系统活动是哪个无脑策划主推的？与此同时其它部门看到张忆山的空降视频之后全都跑去问，协调了这么多的明星，怎么内部一点风声都没有？而且，怎么没制作单独的界面啊？个性化的特效贴纸呢？问题一股脑全来了！
但是来不及思考，第二批抵达战场的大军杀到。巴人娱乐的两个大号在明星轰炸之后很快跟进，放出几个精挑细选之后的视频，同时陆羽在位期间还建立了大量的抖音小号，今天也全部派上用场，以相同的姿势集中闪现一波。
紧接着协同作战的大量中腰部账号们集中发力，把早就准备好的视频一股脑的po了出去。顿时，这个活动页面下面被塞进去好几百个作品，然后触发技术性跟风。
所谓技术性跟风，就是有很多职业内容创作者采用的是“机械创作”模式，只要出现某种现象，满足一定条件，想都不想直接闭着眼睛跟风，根本不需要分析标的作品有什么值得跟风的因素，跟就完事了。
另外也有一批野生玩家连续刷到明星视频，有人注意到快速增长的赞，有人看到好玩的评论和回答，有人注意到内容和标签进而激发灵感，纷纷创作出有质量的内容加入到活动中。
作为方案的设计者，这都是陆羽必然要算计进来的因素，但官方猛然间看到某个现象，是来不及分析成因的，只能按照规则进行被动管理。
那么遇到这种现象，第一反应当然就是——流量倾斜了！
结果等到事件提交到集团总裁张铭面前的时候，张铭的反应是比所有人都懵逼！我们什么时候搞的这个活动？看着满屏都是#昏君系统，张铭心说我怎么不知道啊？产品线上的人在搞笑吗？系统你个鬼啊？这是看系统流的网络小说看多了吗？
正在这时，他的微信里边，楚垣夕的消息栏跳了起来：我们搞了个昏君系统的活动，没给你添麻烦吧？
张铭：？？？
紧接着，他突然反应过来，顿时大怒：你在我们内部安插人手了？
楚垣夕：怎么可能！你想啥咧？
张铭刚想质问为什么民间搞的活动还有流量倾斜啊？忽然一想，按这边的工作流程还真有可能产生流量倾斜……昏君系统？这不就是《无道昏君》小游戏吗？奶奶的蹭流量居然蹭到官方头上了吗？关键是还叫他给蹭成了！当初就应该把这个小游戏给买下来啊啊啊——
他把写好的字退掉，重新录入：你花了多少广告费？有没经过官方的广告口径啊？
楚垣夕心说干嘛？挑我的毛病？呵呵！践踏规则的灰域可是我的强项！
他马上做出解释：这不是广告啊，没有产品算什么广告？要说推广费用嘛，也就几百万。
张铭：这不可能！这么多明星亲自下场，几百万？我不信！
第九百五十四章 谨小慎微
楚垣夕：你看看你，这就不懂了吧？很多都是PY交易。再说，你先好好了解一下艺人市场吧……
这倒不是楚垣夕找辙，而是这个市场今年萎缩的速度是肉眼可见的，项目在快速减少，新项目不立，甚至老项目也纷纷被砍。从一线到三线，从老人到新秀，艺人能接到的戏是越来越少，很多大明星一整年没接到活儿，连霍建华这种大咖都在自嘲失业。
要不然《演员请到位》这样的网综也不至于这么红，大量艺人都开始转变思路往网上挤，甚至造成踩踏。
这种恶劣的情况传导到上游，使得很多经纪公司一年没签人，或者只签一个两个，因为资源实在太有限了。但网络投放的能力在今年变成了“资源”，于是，巴人今年可真没少签人，朱魑成了艺人就业市场上的另类。
其实对张铭来说，抖音倾向于明星的运营策略下，明星和艺人的生态本来也是他关注的，只不过优先级不高而已，特别是头条系6月份还开展了“联合制片人”计划。所以他也并不是一无所知，只不过看到楚垣夕花几百万就把事儿给办了，还在自己眼皮子底下办的特大……
正在这时，楚垣夕转过来一篇头条文章，名叫《致敬这个时代》。张铭点开一看，居然是巴人发在头条大号上的彩虹屁，用来吹捧抖音生态的。说是抖音有便捷而易用的功能，搭的结构使得我们UGC可以搞出这么盛大的自发的活动，在国内首屈一指云云。没有任何其它平台有这么强大的内生性，能够自我演化到这种地步。
张铭看了哭笑不得，不过这说的本来就是事实嘛！快手虽然什么功能都有，但它那个生态就搞不起来这种活动！
关掉这篇热情洋溢的文章，张铭把整件事放下继续他的工作，殊不知楚垣夕发在微博上的文章可就不是这么写的。微博上的标题叫《不错，我干的》，巴人高声幺儿，号召《无道昏君》的玩家参与进来。
在很久很久以前，《无道昏君》游戏上线之前，这个IP最先是在微博和抖音里做预热的，发了许多短视频，因此微博粉丝中的玩家应该也有不少。这批用户，以及抖音中潜伏的《无道昏君》种子用户就是本次活动预设的第三波火力，以此构成整个活动的三级火箭动力体系。
其实玩家势力才是主体，因为数量大。抖音生态的特点就是——只要发的多，总会出爆款，这一点跟快手还不一样。因此只要参与活动的用户数量上来，出爆款的几率就是百分之几百，总会出几个大爆款的。
不过真说起来，还有一个巨大的流量池是巴人没有动用的，那就是《无道昏君》手游里的玩家。现在挂机的玩家DAU已经达到两千万，而且诚如当初预测的那样，增长势头已经快速下跌，显得后继乏力了，因此才要未雨绸缪的组织这场活动。
但是这个池子不能动，一动，就变成了巴人的手游给抖音引流。
从微博、微信公众号上往抖音引流，或者反过来，其实都没什么问题，是M机构梳理自媒体矩阵内部的粉丝。从这些账号上给自己APP引流也算天经地义，但是反过来，从自己的商业化APP里给别人引流，楚垣夕绝对不敢擅自操作。
此时的《无道昏君》好歹也是2000万DAU啊，都快赶上一些吃鸡手游了，虽然在做收入方面菜的跟鸡一样，但是体量在这呢，突然给抖音引流而且不收广告费，估计很多人会有想法，进而影响到巴人集团的阵营属性和操作空间，甚至影响到小康。
经过巴人游戏的出售之后现在巴人在天朝互联网版图中的阵营属性肯定是偏阿里的，说不定已经踩到雷池上了，再动一动就越界，必须谨小慎微，这是出手巴人游戏不得不承担的后果。
楚垣夕本来以为跟张铭客气一下就可以了，有这么一来一去的足以维系住巴人和头条系的感情。毕竟从根源上来说这个活动是活跃抖音用户的行为，对抖音本身是有益的，也并没有冒犯谁。只是比较突然，而且带动的流量有点大，可能会引起一些人的遐思。
没想到张铭忽然问：话说你们在海外搞自媒体到底是为什么啊？我是说像你们这种方式，砸钱买量搞自媒体，看不懂啊。
楚垣夕心说你看不懂就对了！
他的答复是：在国内搞自媒体为了什么，在海外就是为了什么。国内花钱推广自己账号的自媒体也不在少数啊。
张铭心说这特么完全不一样好不好？国内自媒体怎么做广告我还不知道吗？就没见过一个像你这么搞的。
只见楚垣夕接着又说：国外推广的成本实在太高了，远远不如国内滋润啊！用户口味也拿不准，我也是被逼的没办法才出此下策，贸然照搬国内的办法做号，一旦水土不服效果更差。要是tiktok在海外也有在国内这么猛，我就舒服了，也不用当奇葩！
张铭心说合着这还是我的错喽？
然而tiktok虽然被称为社交新贵，在海外攻城略地，在岛国区还衍生出大型线上异**友的社区氛围。但是用户密度无论如何也没法跟国内相比，而且被各个老牌海派自媒体所排斥，用户想要在tiktok和其它社交平台之间相互流窜被人为的设置了许多障碍。
对巴人来说，别说任何新套路，就算是复刻当初《乱世出山》这个IP的打造之路，没有一定浓度，没有一个方便梳理粉丝，调整账号粉丝调性的环境也是肯定不行的。这些情况张铭没有仔细调研过，但是凭着世界顶级产品经理的感觉也能猜到一二。
他倒是知道巴人偷偷摸摸的在海外开了几组主打中餐的视频，有tiktok，也有其它平台，干的还挺不赖的。只是和当初巴人娱乐在抖音平台上大肆跑马圈地相比就差了几个等级。
想到此处，他又问：你就不想在海外推点APP做点应用之类的？你知道有一家叫做赤城科技的公司吗，马上都要IPO了。
楚垣夕在网络那边点了点头，倒不是认可张铭的说法，而是觉得张铭看好赤城科技这件事情顺理成章；觉得张铭就差说一句：那是学我的。
他的回复是：不做不做，赤城明明是个反面教材。
赤城科技，实际上被称为海外版头条系，因为和头条系采取的战术从模型到框架几乎一般无二，都是打造APP大军，只是具体的应用不一样，市场环境也不同。
头条系是用头条APP、抖音火山西瓜等等一拖拉机的应用组成APP矩阵，之后把流量通过头条系引以为傲的机器算法也就是所谓的AI引擎，在广告平台内进行分发，这个广告平台就是大名鼎鼎的“巨量引擎”，也是头条系主要收入来源。
而赤城的APP矩阵包括谷歌商店2015年度全球最佳应用“锁屏大师”、带有搜索引擎和信息流推荐属性的“Solo桌面”、“应用锁”等等一系列应用和游戏，然后同样把流量归集到AI引擎Solo Aware里，和广告平台进行对接。
这套体系被投资圈称为“CBA”模式，C端B端+AI。有头条系珠玉在前，750亿$的估值让人怦然心动，赤城自然得到得到资本的大量追捧，上市之路一片坦途。
可是冷静下来看，即便马上IPO了，赤城科技的市值能有多少呢？无非二三十亿而已，巴人集团可以买十个！
而在楚垣夕的评判标准中，赤城的IPO操作确实做的漂亮，问题是这个企业已经做了七年啦，整个应用矩阵加起来才3500万的日活跃，做这种事情有多大意思呢？全部应用加起来和《乱世出山》手游的DAU差相仿佛，《无道昏君》今天搞完活动，不知道DAU能到多少，但也不会差太多。
这就充分说明了一个情况，在外海市场做应用并不好搞。
是赤城科技方法不对路吗？人家使用了“ a”的办法，把国内由头条系印证成功的方法论搬到海外，但是实际效果需要重新认识。
是技术问题或者产品质量问题吗？人家获得了谷歌的“顶尖开发者”头衔。
因此打造海外版头条系这件事情肯定是有价值有意义的，但楚垣夕处于一种外人看来好高骛远的状态，难度大，性价比低，对他来说就变得缺乏价值。
张铭就觉得他好高骛远了，连赤城科技这么鲜亮俊俏的广告平台都看不上？
于是他问：喂，你了解赤城科技嘛你就反面典型？
楚垣夕：我还真了解过，我要决定投不投他们的广告啊。他们所有APP加一起只有3500万DAU。
张铭心说你这话被人听见非得气死不可，什么叫“只”有3500万DAU？3500万很少吗？啊——
实际上广告费怎么花应该是莫妮卡来决定，但是这件事必须楚垣夕来拍板，因为这不单是撒钱的问题，还隐含着应该把保护费交给谁。
最终，因为考虑到给社交媒体平台撒钱，巴人集团整体能上他们的白名单，今后即便有什么违规之处也不至于被封杀，所以决定还是把广告投给谷歌、脸书和推特。这个红利是打公司标签的，不但是现在的APP，今后推出的APP也能享受到红利待遇。
而赤城科技的广告引擎就天然不具备这种优势，因为他们的APP是单纯的应用而不是平台，不存在违规不违规的问题，也就没有所谓的白名单。
很快楚垣夕关上了微信，因为新情况出现了。
巴人这边经过一段时间的投放之后，最大的爆款没出自李子风的古装视频，没出自巴人自己的大主播和艺人，也没出子其它形式下的制作比如椒图的漫画之类的，反而在从不起眼的角落中，一个作品异军突起。
这个作品，来自岛国一位非著名声优，名叫野竹千香，内容是一段岛国语配音的动画片剪辑二次制作，是用来应聘巴人信息的。
陆羽搞B站虚拟偶像的战术是直接从岛国签声优，但是签谁是个问题。因为刚刚产生这个动议，也来不及刷人，于是陆羽准备普遍撒网，当好一个海王。
然后站在近水楼台上的就是这位给《乱世出山》手游岛国版配过音的小姐姐。
按说以《乱世出山》这个咖位和收入规模，无论如何也是应该找名优的。别说在岛国本地发行了，就算二次元手游在国内发行，从岛国请名优的比比皆是，而且费用非常经济实惠。一度国产手游争相请名优，互相抬价把岛国的配音生态搞的一团糟，当然声优们非常兴奋。
但是唯独《乱世出山》不行，因为没有固定文本，对白都是AI随机生成的。因此游戏中的角色对白只能留空没法配词，只有“音效”需要配，比如战斗中的呼号、剧情中可能频繁出现的尖叫、加油等等。
这种配音再请名优就太二了，只好委托普通的音效公司。
岛国的知名声优通常是通过音乐事务所的层层选拔甚至比赛签约的，类似于国内所熟知的“出道”，然后开始声优和歌手两个方向同时发展，在歌坛一展才艺，并且给动画片配音。
野竹千香的资历不足，没有经历这个环节，而是直接进入普通的音乐音效公司从事专门的配音工作，也没给动画配过音，反而命中《乱世出山》。不过这也是个普通的幕后工作，连名字都不会出现的那种。
但她的音色很好，御姐音有很强的特质，听到的声音很干脆，但听完之后如同余音在耳，非常值得回味。
在今年年初，《乱世出山》经由奈**宝运营在岛国上线，巴人这边也不可能不闻不问，必然要跑起来品评一二，因此一来二去就把小姐姐的联系方式留下了。这时陆羽发出签约提示，对面一看薪水十分诱人，而且还有大名鼎鼎的铃木裕以及十几个人的团队在彼，于是动了心了。
正好陆羽赶上做《无道昏君》的活动，于是顺手出了个《无道昏君》的题目作为考核。
陆羽这个考核可以说是非常不走心了，根本没有原创任何内容，直接摘了一个抖音上最近非常火的小桥段发了过去，让妹子根据语境和场景配成岛国语，并且自制画面。对白只有两句，一男一女。
女：我的王子殿下，臣妾来迟了。
男：跪下！
结果就是这么一段短短的连十秒钟都不到的内容，上传就炸裂，很快拿了300万赞，后面大概还会上涨，从经验来看最少也会达到500万赞的感觉，在巴人积累了这么久的抖音作品中都能排到前边。这就使得楚垣夕不得不中止和张铭瞎白话，跑去询问陆羽接下来准备怎么处理？
“怎么处理？当然是把人签过来啦。”陆羽开心的说，妹子还在岛国呢，也不太可能知道自己已经在抖音上火了，这不是非常使得签约的状态吗？
楚垣夕敲了敲他的桌子：“你有点法律意识没有啊你？你把人家应聘投稿的东西给发抖音上了你就不怕产生点什么纠纷？”
“这正是本公司客观评判应聘者的方法啊。”陆羽理所当然的说，“这不就因为无差别的推送之下她的作品火了我们才签她么？怎么会有纠纷呢？如果真有纠纷就是两国文化差异造成的。”
楚垣夕心说你牛逼！人家自己发这个作品最少能薅到五十万粉丝以上啊……巴人赚大了！
不过到岛国的员工确实和国朝不太一样，整体的精气神上有明显的差异，所以对方可能确实不会介意。
实际上这些天铃木裕的团队已经开始了工作，巴人这边能够明显感到团队文化的不同，给楚垣夕留下比较深刻的印象。
岛国程序猿有两种工作关系，一种叫做正社员，一种叫做派遣，而且派遣的比例非常之大，国朝这边很难想象一个IT企业一百个程序猿里有九十个是派遣，只有十个属于自己的公司。
但是无论哪种员工，都要遵守严格或者说死板的规矩，不止是考勤方面，研发流程也是一样。
岛国的IT项目流程从系统策划开始，需要经过概念定义和设计，然后才是敲代码和测试，而且测试非常细致，花费时间极多，对测试的设计工作是重头戏。据说只有这样才能有目的的测试，使得系统bug漏网之鱼最少。
而开发阶段，文档的详细程度让于文辉咋舌。他这边的文档在巴人的所有项目里都算细致的，但是岛国程序猿看了之后直接崩溃，说根本做不到环环相扣层层递进，没法走流程……
总之楚垣夕跟这个岛国来的开发组混熟了之后发现确实比较容易指挥，非常服从指令，就是喜欢过分小题大做让他有些不适应。国朝这边的办公流程相对而言就显得太松了。
当然这种“过分宽松”的办公环境可能也让对方不适应，双方都需要磨合。
第九百五十五章 看直播想到的
总之，陆羽虽然有占人便宜的嫌疑，但是这次活动应该说是已经做到了本方的极限，至于效果如何只能听天由命了。
楚垣夕放下这桩心事，可以去关心一下赵杰。他那边已经跟四位海外运营的候选者们分别聊过，最终舔了半天威尔汉姆，人家也没被他说动，一听说总裁和CEO都没戏，就不再聊了。
这让赵杰很受伤，而沃伦埃里克同样也是大佬级别，倒是愿意来聊聊，但是开的薪水实在是太高了！于是赵杰找到楚垣夕，希望巴人集团效仿铃木裕团队的例子，把大佬的薪水管道挂在集团里，然后在戈壁网络工作。
楚垣夕犹豫了一下，说：“这位大佬一个人打算领走铃木裕一个团队的薪水，但你招的只是一个海外运营啊亲。值得吗？”
赵杰当时就蔫了，因为铃木裕团队做的工作是肉眼可见的，一分钱一分货，要攻克的难关摆出来拆解，成熟团队效率高，总之这钱花的不亏心。但他亏心。
然后楚垣夕追加一句：“你已经是个成熟的CEO了，得学会自负盈亏。”
赵杰顿时连喷多口鲜血，心说戈壁网络要是花“自己”的钱，那还干个屁啊？创企哪有自负盈亏的？不过理解为自己控制现金流倒是就说的通了，看来必须要考虑工资支出的问题，于是也只能错过。
艾米女士其实也是一个选项，但是楚垣夕本能的不喜欢她。首先她离开《神秘海域》之后跑去做的是AR游戏，这主要是研发工作，跟运营的关系不大。然后她的创业还失败了，也就是说，要么没有进入运营阶段就已经倒地，没有得到运营方面的锻炼，要么死在运营中，积累了一些失败的经验。
再考虑到她之前就是做内容的，并不是运营人，所以虽然文豪说她什么都会，楚垣夕也不太想让赵杰招她。毕竟戈壁网络需要的是北美地区的运营专家，而不是个什么都会的人。
所以赵杰愕然发现只剩下行业网红一个选项，然后发现沟通起来很顺畅，人家痛快的答应先到国朝帝都来走一走看一看。
于是十二月13号周五，苏珊贝尔大驾光临。
这在楚垣夕的意料之中，毕竟他觉得自己已经把握到了对方的心态。所以他要求旁听这次会面。
赵杰很诧异，心说您不忙吗？
虽然楚垣夕没去粤东省，但是小康可是昨天旗舰店剪裁开张，而且小康门店的配置是支持直播的，所以楚垣夕以看直播的方式围观了几个小时来着，今天怎么这么闲？
但实际上楚垣夕是已经替赵杰准备好B计划了，面一下之后如果A计划的4个人选都不成就启动B计划。
很快，一个烈焰红唇的大洋马哒哒哒的走进赵杰的办公室，肉眼可见的，巴人这一侧的成员像被风吹过的麦浪一样有序回头。
楚垣夕见过的女人多了去了，心说这妞颜值不见得有多高，美商肯定是相当之高，难怪能够成为行业网红。在网红这个行当，技术能力固然是很重要了，但是外在也是非常大的加分项。
人是莫妮卡接进来的，进了办公室莫妮卡简单介绍了一下赵杰和楚垣夕。楚垣夕把脑袋从面前的手提电脑屏幕上抬起来，露出一丝笑容，举手说：“我就是旁听一下，你们聊，我不说话。”
这个事情和莫妮卡也有关系，她不止负责翻译。莫妮卡要和赵杰分担任务，戈壁网络负责运营，巴人海外发展事业部负责投广告。所以如果苏珊贝尔入职，今后莫妮卡是要和她合作的，因此莫妮卡也要跟着聊一下。
莫妮卡特别不希望出现“见面之后是寒暄，寒暄之后是说我胖了”这样的场景，于是等楚垣夕把手放下，立刻说：“苏珊，我们沟通直接一点，你的计划中，这段旅程的时间大概分配了多久？”
赵杰可是正经高级程序猿，每天要上github的主儿，英文的底子经过日积月累的实战锻炼比楚垣夕好太多了，阅读能力满分。水涨船高，听力他也并不差，只有口语差点意思。
一听莫妮卡的问题他就有点懵逼，心说小黑妞这是往崩里谈还是咋的？就算要问，今天我是主角！这词儿我说！
只见苏珊先“扑棱扑棱”眨巴着长长的眼睫毛，然后稳稳的端起一次性水杯抿了一口，才说：“时间是弹性的，主要看你们是不是也懂运营。如果不懂的话，那估计跟前面几家没什么区别。”
楚垣夕心说这个睫毛百分之百是接的，您接这么长的睫毛眨眼不累吗？不过苏珊说话的这个气场配上金发碧眼的轮廓，倒是有点像寡姐，不知道是刻意模仿的，还是天生如此。
但赵杰无暇欣赏对方的美，因为这就不是一个政治正确的答案，当然，提的问题就更缺德了。苏珊这个回答，颇有一番考较面试官的意味在里面，意思是：该你们展示一下自己了。
通常的面试中这种情况很少发生，因为有资格摆这个范儿的大牛也不至于走面试流程，就算走也是走个过场居多。所以莫妮卡还是挺惊讶的，不过考虑到这是一场跨大洋的面试，还是如实翻译了，当然实际上需要她翻译的只有楚垣夕。
但是赵杰并没感到异常，因为巴人集团的面试本来就像对平等。即使是对普通职员的面试也不是面试官一个劲的发问，而是在恰当的环节介绍一下公司的情况、项目的情况，以及需要招聘什么样的人做什么样的事情，让面试者对公司产生一点直观的了解，如果他没有事先做过深入了解的话。
这种面试风格还是当初赵杰、杨健纲等等一批研发人员特地向HR提出的，要求HR在企业内部框定面试官团体的时候一定要进行对应的培训，在面试中把舞台交给应聘者。
这种动议楚垣夕还是比较支持的，主要是当时巴人的自媒体虽然比较成功，但是游戏开发以及运营上还没有成功。因此这批老职场十分害怕巴人的程序猿或者策划去面试别人的时候没经验，不注重对方的感受，然后招不来人。
所以赵杰并没产生任何不适，他赶紧说：“这个话题太宽了。运营么，戈壁网络的母公司巴人集团就是靠运营粉丝起家的，但是我们不懂在北美地区如何运营，所以才需要借助您的长才。”
莫妮卡快速翻了个白眼，心说你说的这么文雅干嘛？这玩意怎么翻？yenius？
很快，苏珊听完莫妮卡的翻译立刻问：“据我所知你们公司在北美的目标，是既运营APP，又运营粉丝？你们本身的计划是什么样的呢？假设你们没能招募到合适的北美本地运营专员。”
楚垣夕在旁边听着，此时感觉对方有点水平了。正是因为两者需要同时运营，要有相互交叉，难度比较大，要求的技术含量非常高，所以赵杰这边只有常规的执行团队不够，才需要一个北美本地的运营专家。
这个技术含量高到什么程度呢？高到以楚垣夕的自负，仍然没有任何能帮忙的地方。
只见赵杰挠挠头：“大概就是找一些在北美运营成功的例子学习一下，然后尽量做到人家的程度吧？至少APP的运营还是有不少先例的。”
莫妮卡不得不停下来，用汉语问赵杰：“这不就是山寨吗？咱们这么说，真的好吗？”
赵杰心说那也没您直接啊，翻！
没想到翻完之后苏珊并没有对山寨行为本身进行鄙视，但仍然十分鄙夷的说：“那估计我可以拯救你的公司了。你们的办法估计就是给运营团队一个KPI，让他们照着别人的经验做，殊不知经验的更新赶不上世界变化的速度，这是肯定要完蛋的，我经历过太多次了。”
赵杰心说这小妞够狂的啊！她看年龄也就20多，跟自己差不离的样子，和莫妮卡谁大谁小还要叙一下年齿，但是狂妄的程度直追楚垣夕！
然而楚垣夕反而停止浏览报告。
他正在做一个结构，准备给巴人信息下面开设孙公司，用来单独拎出来运作B站的虚拟偶像。之所以要单拎出来，是因为他打算以周敏溪的形象和人设为原型去制作这个虚拟偶像，然后添加一些故事和事件，以充实虚拟人格。
这样周敏溪应该占一点股份才对，这事最好在他出发前往粤东省之前拿出框架来。
当然这个想法还不是特别成熟，因为虚拟偶像到底应该怎么建，就连铃木裕团队里的宅男也分成好几派。所以楚垣夕趁着有空先把公司结构设计出来再说。这不是个孵化公司，也不是让周敏溪当CEO去创业，巴人需要持续注资进行运营，因此股权结构的搭建和普通公司肯定不一样。
不过苏珊贝尔的话意外的引起他的兴趣，当然，他答应过不说话，那就绝对不说话。
只听莫妮卡问：“但是据我所知很多成功的APP在北美投放的时候也是这么做的吧？特别是那些以色列公司的产品。”
“他们根本不懂运营。”苏珊当仁不让的说：“APP的成功中，到底是APP本身充满奇思妙想，解决用户痛点使得APP爆了，还是运营产生价值？什么是原因？什么是结果？你势必不能因为某个项目成功，然后把它的运营过程总结为原因。很可能实际上这些运营没有任何用处，真正使之成功的是盗窃了用户的**加以妥善利用，效率很高产生了价值。”
楚垣夕心说您快别秀了，我知道您有脸书的工作经历……
只听苏珊接着说：“比如说沙拉减肥吧，只吃沙拉并且保持运动可以减肥，那到底人是因为运动瘦下来的还是因为控制了卡路里的摄入量而瘦下来的？运营人学习别人的经验是对的，但较好的方式是透过现象梳理出别人为什么成功的，然后加以运用。当然，对我并不适用。”
“那您的运营方式是？”赵杰说着，心想这个较好的方式其实已经蛮不错的了，并不是任何人都有能力梳理出别人成功的原因。
“我比较喜欢的方式是首先理解目标用户，然后让自己产生共情，最后通过共情设计运营的场景。以这种程度的运营方式进行推广，能够使得用户更加信任产品，数据时代人与人之间的距离无限远，信任是最有价值的货币。”
楚垣夕没说话，但是在微信上给赵杰发了一个：先录用了试试吧？我觉着还行，反正薪资也不高。
赵杰看完手机心说这就叫你不说话？我不要面子的啊？
他必须再问一个问题，想了想，带着一点侵略性问：“苏珊，我比较好奇的是，你每一次离开一家公司，就写一篇文章给对方打分，到底是出于什么目的呢？虽然对于粉丝来说确实比较有趣，但是这并不是你吸粉的常规手段，因为频率太低了。”
苏珊面试的经历何其丰富，此时一听赵杰提问，顿时露出夸张的笑，“你的问题其实就是促使我写博客的原因。我的每次职业经历，总是从面试开始就有很多槽点，有些不得不吐。但是因为已经入职了，总不能在职期间就diss东家吧？所以积累起来等到离职再发。
你不知道有些公司多么可笑，频繁追问我写这种博客有什么意义呢？人并不是为了有意义才活着，这是我的乐趣，为了这种乐趣我才来工作。”
赵杰很慌，因为他感觉自己似乎并没有足够的实力驾驭这位小姐姐。
楚垣夕旁听到这里就心满意足的离开了，他还约了曹翔再聊一下。
曹翔对健康币上链问题倒是可以妥协，因为实在不行还有个终极解决方案，就是把上链钱的健康币列为一种货币，上链之后列为另一种，这样互不干扰，上链之后前一种就相当于停止产生，回收起来也比较容易。
只是这对小康的整体运营策略会有一定影响，所以楚垣夕并不喜欢这个方案。
现在曹翔的心态仍然不太稳，还是需要安抚一下。
如果是别人，楚垣夕觉着以自己的说服能力安抚一次肯定解决问题。但曹翔还真不一样，用小康的未来前景，他的期权等等来说事不特别奏效。人家对钱的憧憬虽然也有，但是比较低，事业心更重，但不是重在身价和头衔，而是重在技术和产业相结合上。
换言之，相比于未来能够获取多少亿的回报，曹翔更热衷于自己的技术发挥出巨大的价值，体现在国民生活中，影响到千家万户。这样奠定出来的行业地位才是他的追求。
现在楚垣夕需要他相信小康就是大舞台，完善小康的功能就能让他的技术影响到亿万用户。
“真不是，楚总，楚垣夕，你不明白。”曹翔苦闷的说，“虽然小康提供的岗位很适合我，也允许我在‘内外链’的环境中进行试错和开发，但是，但是我总觉得现在做的工作不是意义最大的方向。”
“什么是意义最大的方向？”楚垣夕心说您现在的意义就非常大了好不好？您的工作完成之后，可以让亿万用户挂机啊！“你现在做的工作可以使得小康在边缘计算领域获得巨大的云资源，同时又可以让用户的设备最高效的被利用起来，产生双赢，这意义不大吗？”
“大，但是也小。”曹翔心里有话不知道该怎么说，总结了半天，憋出来的话是：“这个领域内现在价值最大的方向是互金。”
什么什么？互联网金融？楚垣夕心说这不是现在人人喊打臭了街的东西吗？连国家都忍不了了开始下重手处理，就最近这俩月被抓了多少您知道吗？美丽车一抓就抓了一千多口子啊……
曹翔看出楚垣夕的不以为然了，耐心的解释：“是这样的楚总，区块链技术，最适合的应用场景是什么？是有多方参与，同时多方都有强烈的同步记录信息和同步获取信息更新需求的场景。
比如多个银行之间的转账，乃至跨境转账，这种场景中区块链技术可以极大的提升效率。跨境跨行转账最怕的是什么？是洗钱和非法转移财产，所以才设置复杂的手续和障碍。有了区块链，可以让洗钱变难，让手续变简单。这样给银行留下的利润空间就非常大了，你肯定明白。
金融领域里哪个最需要信息透明？不是跨境转账，而是互联网金融。
你看看做P2P的跑路的那么多，但是如果你存在专号上的钱被转移了，转移走的同时你就能够得到报警，而且无论转移到哪你都能知道，都能溯源，能查到到底是投资失败还是被挪到不明账号里了，那互金跑路得有多难呢？
这样也就可以产生信任，于是互金就从过街老鼠变回一个正经行业了。”
楚垣夕心说您还打算挽救一个行业啊？“老曹，你这想法都哪来的啊？”
“嘿嘿。”曹翔赧然一笑，“最近朱魑问我问题，我就看了看她说的直播，然后想到的。”
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感谢野人的欢歌、800***183、DDJisME三位大佬的大额打赏。
感谢凉飕飕、豆豆1974、可乐君222、游子归根等几位大佬的大笔打赏。
感谢铁人、飞啊飞a、赤果柚子、夏阳1988、大剑游侠、立志做反派、倔强de萝卜、陌上尘诺、烫烫汤和几位数字ID书友的打赏。
有接近40天没感谢了，11月底打赏的朋友一直拖着没感谢，十分失礼，作者君这厢赔礼liao。
主要是习惯攒多一点人数再谢，不然看着形单影只的怪没面子，结果就……
第九百五十六章 准备出征
楚垣夕气得直想吐血，心说千防万防，居然被房诗菱阴了！这是隔空打击啊这是？曹翔这思维也忒跳跃了吧？
不过如果只是这种程度的动摇，反倒不担心曹翔有什么出格的想法了，他本来也不是个出格的人。现在这算是对互金行业产生纲领性的想法，也是很好的事情嘛，完全可以发表个论文什么的，这个他在行。
至于互联网金融，楚垣夕感觉曹翔纯粹就是游联网没有上线导致太闲了容易瞎想闹腾的，您在米国栽的跟头还不够大？
“话说，老曹，你该不会是想跳槽吧？哪家互金找过你了？”
“没有没有，绝对没有！”曹翔赶紧摆手。实际上他很清楚自己的状态，楚垣夕哪怕脑抽了现在解除他的竞业禁止协议放他跳槽去干互金，问题是去给谁干呢？
自己的身体和心理状态当然比刚回国那阵强多了，至少这段时间虽然没有给公司创造什么利润，但是高薪一直挣着，很长一段时间内都不用为了生计而彷徨。可是就业状态并没有比之前改善到哪里去，仍然是个有案底的人。
而且，解除竞业禁止已经很够意思了，总不能要求别人做背调的时候小康还捧着一个跳槽的前员工吧？这个前员工做着对企业至关重要的项目，没等到上线就跳槽，不说坏话已经很够意思了！但小康只要不给他做背书，那他回国这段时间都干了点啥？只是增加了几个月的工作经历，什么成果都拿不出来！这还不如刚回国的时候呢。
因此，放弃小康的期权和薪水跳槽是不可能的事情，曹翔这个年岁已经领悟到人不能总为执念而活着——楚垣夕并不知道他对互金的执念有多深，当初在米国栽跟头的项目，所做的技术就是为了互金服务的。
可惜就是小康不搞互金……
其实楚垣夕对曹翔也是放心的，接触了这么久，他是一个踏的下心耐得住寂寞的人，按时髦的话说，接受延迟满足。
诚然，如他所说对区块链技术利用最迫切的是金融，广阔天地大有作为，小康的游联网就差了点意思，虽然有多方参与，但并没有多方同步信息的迫切需求，准确的说是对时效性没有需求。不过即便如此小康对区块链的技术也有很高的要求嘛。
小康用户今后开着5G手机挖健康币，同样的手机同样的用户状态同样的时间，有的人挖的多有的人挖的少，还有人没挖到，那还不打起来？但是用上区块链就不一样了，谁提供了算力，谁的手机是闲置的，既没跑流量也没跑电，一目了然，没挖到健康币的请继续努力。
甚至于还可以和用户进行“分成”，因为算力聚合之后如果是走对外输出服务的模式，当然会产生收益。那么谁提供了算力，提供了多少，产生了多少收益，通过区块链都能记成很清晰的账本，区块链本身就是记账用的。
这样一来小康通过明晰的账目和用户分成也就变得很透明了，皆大欢喜。这就是区块链最基础的作用，信息透明产生信任。
以这种场景运用曹翔的技术，当然也是对区块链整个领域的巨大贡献。要知道原始的比特币挖矿虽然形式上和游联网一样，但是它的挖矿行为是在虚耗算力，矿机烧电不产生任何社会价值的。而小康的挖矿是把算力聚合成云，形成边缘计算的资源，不可同日而语。
在楚垣夕的概念里，所谓互联网金融主要就两样，一个是P2P，一个是小额贷，都是利用大数据放贷。这都是所有互联网巨头都念兹在兹特别关心的，因为小额贷超赚钱，是大数据变现中最高效率收割利润的解决方案，没有之一，深为巨头们所喜。
但是小康本来也没有在互金上发力的计划，现在也不具备这个条件，所以楚垣夕反而劝曹翔多和新组建的支付团队两位负责人聊一下，至于互金的心结。
他是小康的CSO，是CXO的头衔，级别属于第一档，理论上有权力过问任何项目组中与技术研究相关的事项。所以对于移动支付这个板块，他完全可以发挥出更大的价值出来，虽然移动支付已经是个比较成熟的领域了，技术上引入区块链的可能性和空间都不大。
安排好曹翔之后楚垣夕就准备出发了，十四号周六踏上了前往羊城的列车。出发的这天正好是岛国小姐姐野竹千香抵达帝都的日子，远远的看了一眼，然后发现声优的颜值果然还是不能过于在意。
陆羽其实还不够黑，给出的薪资是税后100万円，这个价格即使在岛国的职业声优群体中也可以雇佣新人了，何况是兼职声优的配音选手。所以野竹小姐姐才会怦然心动。
如果只是请一位声优需要每月付出100万円的话那实在也太特么贵了，但是用来打造虚拟偶像一旦成功，得到的回报绝不止是这么点，每个月光在B站开直播收打赏都能赚回几十倍。楚垣夕是见识过B站宅男们怎么打上虚拟偶像的，当然，前提是必须把项目做成。
他这一次去其实还有另一个任务，就是绕道西湖市，跟考拉高管们亲自见一见。9月份杰克马退隐江湖的仪式前后刘璐去接触过一次但是反馈不佳，楚垣夕也不为己甚，招募不成就想别的办法。但是时过境迁，现在见一见，时值阿里收购考拉的“百天”，可能有奇效。
其一，是这批高管们应该差不多也看清形势了，至少应该有点想法，阿里并购考拉之后的一系列操作很有利于楚垣夕挥舞锄头，而且这个锄头挥起来也是双赢，阿里不见得有什么不满意的。
其二，便利店行业到了年底，更加熠熠生辉，比之前还诱人。可以说这一年来国朝的经济热点图上，以便利店为代表的小店释放出最大的亮度，在整个国民经济中都呈现出不可忽视的作用，远超所有人的预期。
可以说，这在2019年初是不可想象的，随便说几个数据给2019年初的人听，大概反应都是：你胡说！
比如说，全国小店家数在千万家上下，仅夫妻店就700多万，算上相关物流产业等等，整个小店体系支撑起的就业岗位超过一亿，一人开店解决全家就业是常态。
比如说，小店流水的平均增速达到35%，远远跑赢CPI，也傲视绝大多数赛道。
比如说，小店成了银行最愿意贷款的客户群体之一，这在过去根本不可能，但在今天成了信贷支持的主打目标。
种种这些都说明看似不起眼的小店已经成了国民经济的韧性之所在。而且随着线下获客成本的提升，连锁便利店的价格也更加凸显，成为很多品牌的获客渠道源头。很多产品拿到连锁便利店中获客，比在夫妻店的货架上获客更容易。
这种形式之下，不知道考拉高管们人心思走之时心态上会产生多大的改变。
这个获客成本问题实际上已经影响到大量的商业生态，特别是电子烟。
当十一月初的时候国家禁了电子烟的网购，之后线下就成了这个闷声大发财的行业唯一的出货渠道。于是短短的一个月出头，竟然形成了百烟大战的战况，所有的线下店面都成了电子烟疯抢的战场。就连一向不受电子烟品牌待见的集合店都成了香饽饽，何况连锁便利店？拜访小康总部，开出百万元独代费的比比皆是，纷纷赶着来送钱。
这个行业也成了国内所有开加盟店的行业中唯一一个不但不要加盟商给付任何加盟费，还反过来提供补贴的行业，得渠道者得天下，一切只为了抢占线下出货渠道。
因此这些天楚垣夕居然被连续四组电子烟行业的创业者拜会过，纷纷提出独代的要求，就算原世界中也没有类似的经历。
其中有两组楚垣夕是客气送走的，不是条件不好，而是他感觉还可以待价而沽一阵。而且这事得跟物美学习，入场费不能只交一次，得按年交才对。
小康其实仍然处于初创中，对很多SKU是不收取入场费的，作为一个新兴渠道非常有自觉，对供应链上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暂时都不收费。
不过对电子烟这种款，不收入场费天理难容。
小康当然是卖烟的，既然卖烟自然也可以卖电子烟，国家禁的只是网络买卖电子烟，并没有宣布电子烟为非法。只不过随着小康规模的扩大，以及电子烟对线下市场角逐烈度的提升，再过一阵再谈这种事情应该更加有利。
至于电子烟是否对健康有害，只不过是和香烟一样有害罢了，没有必要妖魔化。电子烟之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因为宣传和监管都不到位的缘故，所以必须勒住缰绳。
香烟盒上全都写着“吸烟有害健康”，但对电子烟却缺乏类似的宣传，甚至作为新兴事物，一度还被传为戒烟神器，这里很难说有没有电子烟企业的功劳，因此才应该加以管制。既然香烟都是由烟草专卖局“专卖”的，有相关的法律，那么电子烟这种同样含有尼古丁以及其它有害化学物质的产品，也没道理允许它野蛮生长。
但是另外两组就处于两个极端了。
第三个品牌上来就拍钱，一百五十万的入场费够不够？然而楚垣夕很快拿到薛建华的小报告，发现这就是个野鸡品牌，比没牌子强不到哪去。
楚垣夕当时就失去耐心了，礼貌的把人请走，结果人家还不乐意了。没奈何，他只好撕破脸：“我为了多拿五十万入场费砸自己招牌受不了，您赶紧祸祸别人去吧！”
小牌子的问题在于，小康虽然只是销售，用户应该也知道出了质量问题主要责任在厂家。但是作为实体经销商，肯定要为自己的选品做信誉担保的。如果选的是国民款但是出问题了，其实还好说，一旦小的是小牌子没选好伤害到用户，败的是自己的人气，和电商直播带货的时候翻车是一样的道理，同样都是基于信用的交易。
那些电子烟动辄上百块乃至几百块，就算月薪有一万，也不是可以随坏随扔不心疼的小玩意。但小品牌清完库存就跑路都是有可能的，质量根本没眼看，更不用说售后服务了，坏一个，基本上就意味着一个乃至多个小康的用户AFK。
为什么是多个？这是小康的优势也是小康的劣势，楚垣夕要营造的是标签社交的氛围，用户群体的特征是“附近的人”，做一荣俱荣一损俱损，口碑传播可以正面传，也可以负面传。
第四也是最后一个拜访者则是电子烟品牌中的头部，而且和楚垣夕还有一定的缘分。
因为，这位创业大叔名叫马悦宁，原本也是做自媒体的，而且是国内相当成功的自媒体，剑走偏锋主打星座，然后做条漫、做内容、做IP，建立了内容更新迭代的可持续性。
此外他还做了自己的APP，一款约炮软件。无论国内国外做社交，当然是带有约炮属性的容易成功，像汤不热这样的视频赛道种子选手，不做社交简直就是自绝于成功之路。
总之这个主打女性的星座自媒体高光时刻是国内绝对的头部，影响力巨大，比《深夜画廊》成功，比《高站长》成功，不过没有做成矩阵模式，总粉丝数差一点，所以被人并购的时候只卖了两个亿。
楚垣夕扪心自问，当初他创建巴人娱乐之前，制定计划和框架的时候有没有学过人家？答案是肯定的，那时他做抖音是必然的选项，然后怎么走，一切都需要自己思考计划，那当然要参考一些记忆中的成功先例。
虽然巴人没死学，甚至在对流量的运用上更加有进取心，更没有盲目的做APP，但是人家的创业精髓是如此的耀眼，路径是如此有生命力，以至于楚垣夕自己也得承认，受到的影响比较非常深刻。
巧合的是对方二次创业的路线又和小康有些相似性，做的虽然是电子烟品类“摇力给”，但是聚焦于线下，自己门店已经开了400家。
小康的店是“门店”，店员需要严格培训，需要大量地推，需要大量租金盘店；对方的店以快闪店、烧饼磨专柜为主，旗舰店非常之少，开店成本相对低，销售员随招随有，没有任何地推。然而，固然这四百家和小康的店不可同日而语，可这也算是一个不俗的成绩了。
只是此时因为电子烟赛道的坍塌速度甚至还要快于生鲜，遭到的不是市场的平行打击而是国家的降维打击，使得很多投资者对这门生意心存疑虑。
楚垣夕能想到监管上的问题，别人当然也能想得到，有关部门都发出禁止令了，这么明确的信号，后面的推理都是顺理成章的。这就苦了电子烟赛道上真正的创业者，不得不八仙过海各显神通。
因此现在马悦宁遭到了严酷的现金危机，融不到钱。他的所有工作都做到位了，而且做的非常好，品牌是电子烟中的头部，质量也是一流的，产品为了突出重围打磨了很长的时间，建立了一直像样的带有科研属性的研发团队，只要后续融资没问题就是兵多将广的局面。
可惜时来天地皆同力，运去英雄不自由，以至于他连自己卖号的钱都已经填进去一个亿，跟楚垣夕启动小康之时的个人出资差不多。
然而，现在面临着艰难的决定，是继续坚持，把财务自由压上去，还是痛快的认输。
当然，还有一个黄金选项，就是赶紧盈利。毕竟电子烟一直都是暴利行业，闷声大发财，不然也不会吸引他跨界进行二次创业。只可惜入场的时间太糟糕了，刚把钱烧出去，公孙老师就推着自行车入场了，然后这个行业被颠覆。
只不过盈利与否看的是销售和费用而不是成本，成本没多少钱，而庞大的销售人力和开店所需要的持续投入才是吞噬利润的黑洞。这也是线上对于电子烟来说无比重要的原因，如果能走电商，那是极大的降低费用。
如果现金流充实起来，就有足够的时间熬过这个寒冬，到时候，无论是国家重新出台线上销售的政策也好，还是干脆聚焦于线下，在线下的搏杀中成为王者。哪怕是有关部门真的把这个行业干掉，好歹也死个明白。
但是理想很丰满，而残酷的现实是国家出台线上禁令之后被人以讹传讹，整个产业遭到妖魔化，搞的线下也变得门可罗雀，一个店一天卖不出去十单，盈利简直就是梦想。讽刺的是即便如此，商场中的专柜仍然被同行们激烈抢夺，以至于谁也别想好好活着。
其实，Shopping mall本来也不是销售电子烟的最佳场景，最佳场景有且只有便利店。
第九百五十七章 居然是这样
烟民买烟当然是去小铺，但夫妻店基本上是不卖电子烟的，而对便利店来说只要利润够高，店员可以向买烟的用户力推电子烟，承担起销售和地推人员的职能。换言之只有便利店才能网到潜在而精准的用户，而开在商场专柜只能是姜太公直钩钓鱼，等电子烟用户自己上钩。
所以在楚垣夕启程之前才紧急安排了一次会面。而且当他知道要来拜会自己的是马悦宁，反应当然跟前面三组人马不一样，甚至委托袁苜通过郑德进行一次细致的调研，行业动态和对方公司的调查我全都要。
结果袁苜将调研报告呈上的时候，楚垣夕的心理活动叫做“歹念丛生”……
对电子烟来说，现在的局面是渠道为王，手握资源的才有生存权，所有具备渠道经验的人才都是争夺的对象。而小康本身就是渠道，就是资源，并且，巴人有钱。
同时，经过简单的测算，摇力给这家公司面临的经营困境无非就是摊子太大费用太高短期又不能盈利，在产品和品牌上烧掉的钱太多了突然融不到钱急的跳脚，投资人心脏骤停式离场让人感觉快要挺不住了。
但换一种说法这也是未来爆发的.asxs.，那就是线下店面的庞大布局以及产品质量和品牌都处于头部。
于是关键问题就变成了，现在线下电子烟生意不好，但未来如何？如果未来也不行，那小康就应该满足于录得一笔入场费，反正只要是名牌产品且质量没问题怎么都好。可如果未来值得期待，那对摇力给来说其实最缺的还不是渠道，而是挺过这场寒冬的口粮。
楚垣夕看到报告，顿时就算了一下极端情况下的成本，然后发现如果趁着马悦宁经营出现困难的机会下手，把对方用一个比较好的价格完整的兼并过来，似乎是个不错的买卖？
当然，关键是价格必须要好，价格好就是一口巨大的肥肉，价格不好极端情况下就可能损失太多的钱，不值得押注。
支持他这么想的主要是袁苜拿来的报告中提到不少省份的烟草局在做电子烟方面的调研，关于“加热不燃烧”型电子烟方面的合作动议和监管条例在官方层面也是频频传出。
这种情况很有可为的空间啊！楚垣夕当时就上了心了，其反应的激烈让袁苜和薛建华都感到有些剧烈，因为他们不知道楚垣夕从人家身上已经汲取过一次养料了，食髓知味还想继续汲取。
不过还好，在面对马悦宁的时候，他没有过快的表露出自己的意图，而是按流程先聊天，然后就事论事谈入场，毕竟对方现在并不是没钱了，来的本意也是把自己的产品送进小康。
结果这么一聊，楚垣夕猛然发现这事自己就不应该沾，在自己并不熟悉的领域内犯了经验主义的错误。他以为自己对于本次会面是有准备的，结果准备根本不足。
主要是在他有意拿话勾人之下，马悦宁大吐苦水，这行里面鱼龙混杂，并不是一条标准的创业赛道，里面有很多人既不是创业者也不是生意人，而是一些会想办法的人。
像马悦宁这种状态就是比较标准的创业者，所有行为都在一定框架内，战术性动作在允许的范围内可以玩出花来，但是本能驱使不会走出这个框架。在这一点上楚垣夕也是一样。
但这个行业的水太深，有的人进场就不可以不交门槛费，有的人就可以免疫激烈的线下竞争。特别是一些关外来的大哥，非常野性。
这也是为什么马悦宁比较喜欢一线城市的原因，相对来说大城市中的竞争还是比较公平的。
这番吐糟彻底打消了楚垣夕的歹念。原世界中他在穿越之前已经开始着手小康进入下沉群体了，然后很快发现越往北走越难做。因此，国朝生意场上某些老生常谈不是没有价值的。
因此有些事情未来小康能耐大了之后倒也不是不能考虑，但现在还是远远躲开吧。
考虑到之前的既定策略，楚垣夕同样没有答应马悦宁的独代，至于入场费，可以谈，所有大品牌的电子烟都可以谈，按楚垣夕所打的官腔：“小康在这方面是持开放态度的。”
“楚总，这对我没有太大帮助啊……”马悦宁有点着急，因为他当然知道只有独代才能把两家企业紧密的捆绑起来，才能让产生合作共赢的局面，让自家公司享受到便利店店员力推的红利。
“而且只是入场的话，对我融资来说没价值，我也不可能给出太高的入场费。咱们签独代的话我融资都方便一些您了解不？”
这意思就是签独代可以签高着点呗，楚垣夕当然能够了解到，问题是他哪知道楚垣夕的胃口比他心目中的“高着点”高多少呢？
“马总，这个事情我不能答应，因为独代不符合小康的利益。”楚垣夕毫不犹豫的拒绝，因为独代之后确实账面利润要高一些，但相对的，普通香烟的销售也会变低，形成跷跷板，这样综合算下来，肯定不如每年多收几笔入场费划算啊……
总之，发现赛道上的大坑因此不能进军这个行业之后楚垣夕立刻大踏步的撤退到安全距离以外。不过马悦宁也是受益匪浅，因为这位大叔虽然是个典型的创业者，而且出道更早，但是技能并没练到炉火纯青，这也是他现在面临艰难决定的原因。
比如说聊天过程中楚垣夕一再强调目前处于里程碑4，对电子烟这个特殊品类只考虑入场，里程碑6之后才会考虑独代。又比如聊到小康现在只卖别人的货，没有自己的产品，但早就做了计划，只不过里程碑5才会开启“品质生活”系列产品的筹划。
而马悦宁就不懂为什么创业还要分里程碑呢？做项目他也制定过里程碑计划，但是做公司完全没概念。
楚垣夕心说合着您就是一路莽啊，莽成了第一波之后莽第二波，结果眼看要扑街的节奏？这个我可以奶你一下！
“为什么要分里程碑？因为创业不光是‘事’什么时候干，还有找钱呐，资金得到位，现金流要安排好。”
马悦宁当时就不困了，因为困扰他的正是找钱的问题。现在对他来说唯一比较有希望融到钱的就是现在的400家店面，有这个规模和开店的能力，也许能够打动一些投资者。
只听楚垣夕优哉游哉的说：“就说融资吧，你融资得有节奏，得融在前边，不能总是想干一件事，发现没钱，然后融一次资，于是得先做框架。但是怎么做预算和框架呢？又不能只考虑企业自身，还得考虑融资规模，对吧？按轮次，创企前中期总是估值越来越高，公司越来越大，融的钱越来越多才是健康的。”
“对对对！”马悦宁创业这么多年了就没进行过流畅的融资，且不说这一回命犯太岁，早年做公众号的时候一开始融了一下然后就没再融过，直到卖号，根本不符合创业的正常规律。实际上这也是很多自媒体人的通病，《高站长之家》的情况完全类似，反而是《深夜画廊》走的是正常规律只不过同样也不流畅而已。
“所以必须把你企业发展的节奏整理成里程碑，不能光考虑企业自身发展规律，什么时候应该干什么事，也要把融资节点算进去做一个综合计划，考虑什么时候干什么事能不能融到足够的钱，考虑每个步骤对资金量的需求，通盘设计达到平衡。”
马悦宁顿时一拍大腿，这个说起来简单，就是每个里程碑干什么，需要多少钱，什么时候融资，融多少。但是，正因为前面工作的成绩影响后续融资，所以把企划通盘整理成里程碑之后只要能够顺利的推进，那么前面的成绩应该是有足够说服力的，于是达到环环相扣，资本和创业者互相助推的理想状态。
于是马悦宁心悦诚服，觉得楚总虽然基于商业利益没有达成合作意愿，但是是个朋友！
这就是楚垣夕南下时候的心情。
他这次走人并不是大撒把，无论巴人还是小康里，很多人被他留了作业的。比如声叔就得尽快上交大电影的设计稿，薛建华要针对里程碑6的线上内容对研发团队进行人盯人的检查，以确保内容可以不打折扣不误工时的拿出来，毕竟只有四个月了，这是重中之重。
此外还有巴人的木琏得把甘新买菜的招聘工作进行第一次收尾，团队必须完整的搭建起来，小康的供应链总监王欧要提交一份预案，针对下个里程碑的“品质生活”计划，对上游供应链进行摸底等等。
这个计划其实说白了很简单，就是小康要开始做自营商品了，主要集火快消品特别是袋装视频和饮料，当然目前还是立足于代工+品控的模式，而不是自建工厂，未来一切顺利的情况下可以直接向上游并购。计划中要跑的手续不少，比如食品合格证等等，国家有着比较严格的要求和检查，但是代工的话就可以省略其中比较令人头秃的部分。
虽然说起来简单，但这是一个显著的利润点，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以根据自己的用户群体推出更有吸引力的产品。
米国的开市客做自营产品誉满天下，sku构成基本上是25%自营+75%品牌产品，然后用自营产品倒逼品牌商降价，以此完成对供应链的控制。
而楚垣夕做自营的目的到不在此，而是做出个性化，既方便抓住某一类高价值用户，又方便未来搞出更好的运营活动。
楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康食品和饮料，高糖人群对于进嘴的东西，价格敏感远远小于糖度敏感。
而且市面上最常见的替代品里往往都要加入阿斯巴甜、山梨酸、蔗糖素、焦糖色和木糖醇等等，统称为代糖。还有万恶的人造奶油，不健康到极点，对高糖人群的身体伤害跟直接吃糖也没什么太大差别。
其实高糖人群并不是非要品尝到甜味不可，只要稍微有点味道，不难吃，就已经很满足了，这些化学添加剂大可不必，特别是饮料。
所以楚垣夕原世界就主打过纯天然果料饮品和各类辣味酸味零食。这些食品饮料不加代糖当然没有加糖的好吃，但是却比加糖的赚钱。特别是经由小康完善的线上功能进行推广，而电商和其它便利店里根本买不到同款，反过来成了获客的工具。
为什么别家不这么做呢？因为糖是万能调料，无论咸还是辣，不放糖都不好吃，不适合普通人的口味，所以在饭馆吃饭无论什么菜里几乎都要放糖。别家做无糖食品也希望扩大销路让普通人购买，因此代糖是拼命也要放的，主打的是“无糖”的噱头，只是没放蔗糖而已。
小康“品质生活”系列产品不适合普通人，这一点楚垣夕心里清楚，销售面比较窄。但是，价格本来也不适合普通人啊……
从这个意义上来说，友商们赚的是黑心钱，小康赚的是安心钱。这都是“品质生活”系列的个性化定制商品，一度逼的楚垣夕原世界里挖空心思修饰财报以隐瞒利润率，怕被别人学了去。
而现在，小康还有一个原世界没有的便利条件，就是可以和巴人联合运营，比如说商场快闪店模式的运营。原世界里小康没法拿着一堆食品饮料进入各大商场开快闪店，用时髦的话说就是内容不足，这些“生活品质”系列的产品太单薄了，不足以支撑起一个快闪店的销售模型。
但如今巴人本身就是拥有神器公司巴拿拿的，已经有很多产品可卖，同时还有ip助威，完全可以使用联名的方式拉上《无道昏君》和《稷下学宫》，使得快闪店不止是卖产品，还产生推广ip的作用。
这个效果完全可以达到1+1大于2，对双方都有助推作用。要知道快闪店的模式在如今的商业链条中，对于品牌推广的营销作用要远大于利润方面的收获，是线下树立品牌的一个非常直观有效的方式。特别是对小康来说，通过快闪店把“品质生活”推出去的同时也就推广了小康本身，这又是一个超越原世界小康的基点。
但是这种特殊化的商品定制也需要供应链给力才行，还不止是代工厂一家就能解决的，原材料也需要梳理。
此外他还给小康和巴人的全体员工留了个趣味作业。那本来是袁敬丢给他的一个任务，希望他帮忙给雪上项目出一个营销方案，要带社交属性。雪上项目楚垣夕可是投了资的，营销又是产经的必修课，要他帮个小忙不过分。
“要详细到什么程度？”楚垣夕一边问袁敬一边看着自己的日程，心说我这可是要出发了，多忙的人呐，还有心思做方案？
他本来想把这事交给薛建华的，没想到袁敬说；“最好是一句话营销，对雪上项目这个事业的营销而不是对某一个品牌。”
楚垣夕心说这要的不是方案而是营销创意，这可考验脑力了，要不干脆这样吧……
于是他给兄弟们发了全员邮件，向兄弟萌求助一个营销创意，并且故意画蛇添足的强调，没有任何利益相关，既不产生dkp也不悬挂期权。
结果南下的列车上楚垣夕果然接收到雨点一样的内部邮件，特别是一线员工，表现欲极为强烈。要知道楚垣夕这个老板在两家公司都灌输着价值平衡的公司文化，几乎从来没有过让员工只进行额外的付出而没有任何回报的事情，这一回却一反常态。
巴人和小康中各自都有市场和产品方面的人才，这都是理论上善于营销的，但楚垣夕发出的是全员邮件，而且还是两个公司的全员邮件，他不可能犯这么低级错误，此其一。
然后还要特地强调没有回报，这不是跟孙悟空他师父敲猴子脑袋一个意思吗？暗示的也太明显了！
结果数百封邮件里，楚垣夕发现了一个相当优秀的一句话创意，完美符合社交需求——你刚学会蹦迪，渣男渣女都跑去滑雪了。
而且还出自一个熟人，给出这条一句话营销的是冯钦。国庆节刚过去的时候刘璐的老同事们大闹小康，结果被这个大兄dei在公司里给怼了，直接把一个总监给怼到爆炸，然后被楚垣夕当场开掉，而后同样是发全员邮件，不点名的批评了他。
这个营销创意非常好，根据这一句话楚垣夕迅速脑补出几种大中小型营销活动出来，而且非常适合拍成视频。
不过楚垣夕马上回忆起这个冯钦有多坑，简直是坑死人不偿命的主儿，所以他把这句话转帖给袁敬之后打定主意执行前面的承诺，绝对没有任何奖励。
第九百五十八章 曹翔很钦佩
发现是真的完全没有任何奖励，也没有升职加薪，冯钦整个人都不好了，在接受同事祝贺的时候产生强烈的执念。
不过即便局限在小康的范围中，曹翔的执念也比他大，而且时间久远历久弥新。曹翔连这个活动都没参与，虽然小康的高管基本都没有参与的热情，但有不少人至少写个邮件意思意思，可是曹翔作为最闲的人并没有。
他现在对房诗菱的直播贼感兴趣，甚至跟随直播的引导下载了众创通汇app，然后跟着买了几万个众创token体验一把炒汇。
比较让他意外的是token的交易价格居然不是浮动的？这有点意思啊。
虽然曹翔醉心于技术，但是有着米国那段经历，他对发空气币ico这套也是比较了解的，就算当时不了解，事发之后肯定也要了解，在羁押的时候不了解一下睡不着觉的。
因此他相当清楚一件事，token和法定货币一旦锚定就失去了想象的空间，对空气币玩家来说是根本不会考虑的，没法炒作，反而是干正事的区块链必然要进行锚定，比如脸书已经形同于夭折的天秤币。
似乎，这看起来不是发空气币那套玩法？
这就让曹翔的兴趣更加旺盛了，因为他是从米国回来的，对于外币的情况比国人有着更深一层的了解，对米国的环境也更熟。
虽然说区块链有着广泛的应用前景，但是殊途同归，最后总会指向金融科技，就像每条大路最终都通向罗马一样。
但是金融科技是什么呢？在国内这个概念十分热闹，很受投资者的追捧，但米国人有着更清醒的认知——用技术开银行的！
所以华尔街更愿意把金融科技公司看成金融公司而不是科技公司。当然，这种认知也是通过血的教训来升级的，很多年前金融科技在华尔街也被追捧过，相关初创公司纷纷ipo，比较知名的有什么affirm、greensky、on degding circle等等这般。
到最近市值普遍跌了七八成，光上面这几家就跌掉了超过150亿$的市值。这就是市场给出的严酷的思考，他们最终都是些激进的放贷公司，所以在售后市场遭到严厉的惩罚。
但是当初曹翔犯事儿的时候金融科技面对华尔街还没脱下华丽的外衣，这也是真正的骗子，他的学弟鲁宾凭着他的名头就能募集到一亿美金的原因。金融科技确实是对区块链技术非常渴求，至少在那些所谓的科技公司在融资的时候非常渴求。而他理论上应该输出对这些企业的技术服务。
本来过去的事已经过去了，曹翔没想到最后因为看直播，又把他带回到当年的场景中，这款名叫众创通汇app的应用，搞的正是非标状态下的金融科技，但是token到底是怎么运用的？对他来说值得仔细推敲一番。
要说起来他进入小康快要十个月了，一直都在低头做事，而且是真正的超长待机，经常干到半夜三四点。并不是三十多岁精力多么旺盛，而是小康的工作环境让他干的爽。
只是这一低头就变成两耳不闻窗外事，相对独立的模块也不需要和其它项目组有太多的沟通，框架是事先搭好的，接口留好了一切ok。
因此直到这个时候，游联网模块已经封装完毕，内外链的研究是个漫长的工作并不急于一时，他才算是彻底把头抬起来，然后发现小康居然已经这么强大了！这才十个月的时间，周围到处都是小康的店面，出门就有大量的小康单车可骑，app会员相当活跃，增长速度作为线下购物应用来说也不慢，形式一片大好！
顺理成章的，接下来几天曹翔进入疯狂摸鱼阶段。关键是楚垣夕和刘璐都不在帝都，一个重新梳理粤东省的人力体系，进行查缺补漏，一个在每天在各个店面、物流之间打转，还要亲自把主要供应链跟着跑一遍，跟过去走江湖拜码头的感觉很像，一时半会根本回不来。
而袁苜根本不会管他，其它项目组的开发工作跟进之类的在楚垣夕离开的这段时间都是cto周鸣钧的工作，这不就闲下来了么？
于是看直播的时间大增，研究外币买卖的时间大增。这么一深入，他立刻发现这个项目的神奇。
首先是众创平台的创意不俗。
关于众创平台的介绍，在炒汇用的“众创通汇app”里做了很清晰的说明，这个app只是众创平台上的第一个应用。而众创平台的设置上有点像被称为区块链3.0的eos柚子，但又不是。
eos是建立一个平台，用户在平台上的资产就是token，用来分配平台算力，有多少柚子币分到多少算力，从而赋予币值，实现空气币的落地。需要注意eos并不是挖币机制挖出token，而是纯纯的发币。
众创平台则是通过创业融资的概念赋予token以币值，token的价格可以随着平台的估值上涨而自然抬高。而且众创平台上的token，据官方所说主要是用户挖币所得，只要用户使用平台上的app就可能挖到矿。
因此不考虑token来源的话，看上去又有点像是上半年国内红极一时的共振币。但是共振币的定价完全被人为操纵，而众创平台的币值则按照融资轮次和估值锚定。也就是说目前购买token的价格按照正常的创业逻辑也是处于底部的，未来还会涨。
至于怎么涨？只要众创通汇app以及今后加入的其它应用能够保持活力，做出更多的增长，平台的价值自然就会提高。
至少第一炮人家打的非常响，开放国门这么多年，国内不知道多少家庭中有成员走出去，有外汇需求的人不是一般的多，这时候突然发现一个管道，立刻蜂拥而至。特别是看房诗菱直播的很多都是原先《深夜画廊》的女拳用户，不得不承认的是女拳用户的小资属性很高，越小资越有可能产生外汇需求。
因此曹翔肉眼可见的能看到app上的会员人数在暴增，按这个逻辑token的价格涨是一定的，只是什么时候调价的问题。
当然，他看不懂的地方也有很多，比如token的获取和交易是分离的，用户挖到token之后只能按照官方指导价格卖出，不是市场经济，也就杜绝了爆炒，外币玩家不用经受token价值波动带来的暴击。但是既然如此，那挖到token的用户没道理不捂盘啊，换成他自己挖到token不是妥妥的持有待涨？
可惜通过交易买过来的token是没法捂盘的，买入的同时就抵押出去了，开始计算外盘的涨跌收益，和买股票的操作比较类似。这让他买一批token赌上涨的算盘落了空，而且运气也不怎么好，整天开着app但是一直也没挖到矿。
算盘虽然落空，但曹翔跑完了整个流程。然后发现炒汇抵押的token确实是平台的token，换言之普通用户能够看到的就是——平台上只有一种众创token。这就太神奇了吧？官方还声称这批token主要是由用户挖出来的，那到底是谁在傻傻的卖出？
当然，作为技术大拿，曹翔并不会被眼睛看到的现象所迷惑，对他来说只需要进行一下侧链转换，平台token和应用token之间完全可以无缝切换。
而且炒汇需要的token瞬时抵押量肯定是不小的，参与者越多需求量越大，但买入token是完全敞口，用户想抵押多少都可以，官方是怎么调拨token资源的？可惜就是自己没有海量的资金用来试验一下一次性买入token量的上限，说不定楚总回来之后可以鼓动他来试试？
不过即使有存在一个个的问题，不影响这个创意的牛哔，因为曹翔深知对方可能有其他的方案来解决。比如说这个众创平台并非国内首创，在离岸状态下早就已经开始运营了，只是最近才引入国内，这样不但token供给没问题，连外币交易之后的token交割也有了落脚点。他不知道自己脑补的是否准确，只是感觉官方肯定没有将所有事情一一进行说明。
如此，这个项目就是将区块链技术和非技术因素相结合的一个巨大的成功！所谓非技术，当然是无国界的token传递了，曹翔感到把它用在外汇买卖上超脱管制简直完美！
但是这个神奇的创意还不是真正让曹翔沉浸的原因，真正的原因特简单——技术原因。
曹翔好歹也是被深深的坑过一次的技术人士，就算没吃过猪肉也假想过猪猪各种走路的姿势。因此他知道这个众创平台的逻辑只是理论上说的通，实际上要想把技术做出来，特别是涉及到跨境市场之间的连接，需要极其强大的区块链侧链技术，不但要解决并行计算效率，还要保证串行计算的可行性。
否则，别说连接跨境市场了，光是平台token和交易抵押用的token之间的切换就是必崩的下场。
想到此处他就对房诗菱的直播充满怨念，因为这个主播简直就是菜的抠脚啊！问什么都不知道，哪怕打赏火箭飞机都没用！
因此有一次曹翔实在忍不住了，在弹幕里问：“您搞外汇交易的直播，弄一个颜值主播过来是要闹哪样啊？就不能贴个乔碧萝.jpg，请负责技术的攻城狮出镜吗？简直白瞎了这么好的直播！”
这个打赏式弹幕顿时引来大量水友的反击。房诗菱这段时间人气爆炸，因为她打开的这个通道是真正帮到了大量有需求的水友，就连《深夜画廊》的留言量和新增关注都在激增。
甚至于很多本身没有外币方面迫切需求的人，一听说这里能通过对冲无风险转外币，所投入者无非一些手续费而已，于是也跟风一样被吸引过来，使得平台交投极度旺盛，乃至于每天不死个两三次机都会让人觉得是不是有什么问题。
所以房诗菱的粉丝自发形成了守护军团，因为直播间里竟然有人因为平台又宕机了而遭到机会性损失，然后跑来一边刷礼物一边骂街。
此时房诗菱正在说的是：“平台下一个app肯定是直播，我得到确切的消息是直播。这样咱们的直播就不用依托第三方平台了。”
这段时间的顺利让她在直播里也变得非常自信，不但粉丝数暴涨，打赏暴增，关键是这种诸事顺遂的感觉已经好几年没有出现过了。以至于，一旦约定到期，到底要不要把《深夜画廊》从看一眼集团中拿出来，她都变得犹豫起来，因为这个集团是真的超强！
短短两个月居然取得了如此超凡的成就，简直比巴人娱乐去年也不遑多让啊！甚至连她不怎么看得上的左眼，也就是集团总裁罗鹏，都表现的很沉稳，远超她的预期。
虽然下一阶段开发直播app可能有左眼的直播情节在里面，但是确实相当合适。虽然在创业投资领域直播已经比较凉了，但那是因为已经产生了巨头产生了难以跨越的护城河，使得新晋创业者入场成本太高。可是只要能够找到切入点找到用户，直播的盈利前景本身仍然是很不错的，稳妥！
这时她忽然看到水友留言区瀑布式发言，然后仔细看了一下弹幕，顿时嫣然一笑：“这位大哥你的要求实在是……我谢谢你了！本公司技术团队全部来自米国硅谷，我到现在都还没见过呢。话说我们的直播可能下个月要停几天，公司给我们办了出境游，去米国度假，顺便见一下开发团队。到时候有机会我在米国给这位大哥开直播。”
曹翔此时正被水友们骂个狗血喷头，听主播这么说，顿时感到主播的性格真包容，一点都没有生气，不愧是跟楚总闹过绯闻的人呐！
此时的楚垣夕可没有曹翔这么惬意，他不但要跑各个店和各条线，要在羊城和鹏城之间来回打转，而且粤东省本地招募的中层管理他也得集中会面。虽然总部往这边派了不少老兵，但是老兵们刚刚组建司令部，更多新兵是才补充进来的，不但不认识楚垣夕，甚至没听说过，不知道自家总裁是哪路神仙。
羊城和鹏城因为距离比较近，因此在羊城建了分基地遥控鹏城，效率倒也还行，但是让楚垣夕害怕的东西可不少。比如说害怕拉帮结派弄山头，这不现成的就有羊城派和鹏城派了么？两个地方资源分配要不要抢一抢？人才要不要抢一抢？供应链的选择呢？因为城市不同造成供应链之间的各种摩擦呢？关键是，听谁的？
这都是刘璐必须注意的地方，但楚垣夕作为总的大后方，也要用显微镜扫一遍，才能心中有数。
然后他还得负责回答问题。在总部，所有中层管理都习惯了楚垣夕乾纲独断，听楚垣夕发号施令然后执行是常态，因为都已经安排好了，没什么需要质疑的。如果产生某些问题，比如在战术上的方法跟楚总的指示南辕北辙，就近就可以请示。
关键是巴人小康一起办公，巴人那边有什么资源是小康可以利用的，大家都比较清楚。不清楚的直接去巴人问相关岗位员工就是了，两家亲如一家，不亲如一家的根本混不下去。
但是羊城这边可不是，比如说负责获客的负责人在初步了解巴人集团和本公司渊源之后就非常不解，挠着不多的头发问：“咱们不是玩短视频的行家吗？但是我发现咱帝都总部为什么从来不投抖音广告获客呢？抖音广告可以直接精确投放到周边六公里的用户，定向精准投，获客成本非常低，非常非常划算啊。”
问问题的大哥叫李西研，本地人。楚垣夕心说你问对了，看来你就是打算无脑投抖音广告的人！
在帝都几乎不会有人问这种问题，因为所有负责人肯定都知道楚垣夕是真正的抖音达人，可以对绝大多数人说出川皇式的口头禅：“没有人比我更懂抖音。”所以楚垣夕不做一定是有深意的，不需要用这种问题去骚扰。
但在这边就不是了，没有这种最基础的信任。
楚垣夕想了想，说：“不忙发而已，以后是肯定要发的，等到粤东省布局完毕开到四百家店以上，咱们也发。”
“这没等的必要啊。咱们广告是发给六公里以内的用户，不是发给全国用户，开一个店就可以发一波。”
楚垣夕心说您头发都快掉光了，怎么还是个愣头青啊？这个场景非常适合一个篮球界著名的卢指导撇嘴表情包——你还挺懂行的啊？
不过反过来理解，这种没被生活磨去棱角，仍然热爱工作，面对领导可以直言不讳的员工也是非常难得的！
因此楚垣夕很有耐心：“我知道我知道，但是首先，小康需要的是固定人流中的用户，店是据点，我们要的是据点周边的人，流动人口我们没有引流的必要。这意味着什么呢？意味着是我们的用户总是我们的，晚一些发也没问题，不需要寅吃牟粮。”
第九百五十九章 以工程师的方式破案
李西研变得安静下来，因为楚垣夕这话不像是托辞，确实是有过考虑的。
只听楚垣夕接着说：“然后，抖音定向广告100块钱大约可以引来2000个用户，看起来很美，对吧？但是抖音广告的普通玩法是带优惠券，视频内容是纯广告，要的是播放量，不是用户点赞和再次传播。你明白什么叫视频内容吧？”
“我明白我明白，我是老豆芽了。”李西研赶紧说，而且他似乎知道自己漏掉了什么，内容，自己从来没有考虑过广告内容，只考虑了效果。
“这种广告形式适合的是餐厅会所之类的，直接减免，出示优惠券免多少元。咱小康会员体系里的优惠券，别的同事可能还不熟，你做获客的肯定已经比较了解了对吧？照你的方案，小康发抖音广告把人勾引过来然后呢？告诉对方您下载app更优惠？这有点别扭吧？你不告诉用户肯定太坑爹了，人家知道了之后不得恨死？怎么办？只能是抖音的优惠券力度更大。”
“不是啊楚总，可以在抖音发同等力度的优惠券。”
“同等力度也一样别扭，你得考虑用户心理，看这种广告过来的，人家是来占便宜的，结果你说并没有便宜，大家都是一样的折扣。”楚垣夕继续心平气和，因为这种顾虑薛建华曾经跟他讨论过。“但是咱们要是在抖音里发力度更大的优惠券，我是不能接受的，伤害的是小康整个线上体系，得不偿失。让利不能随便让，升米恩斗米仇，不能给用户建立错误的印象。”
李西研倒是能够认同这种观点，补贴用户用来获客是可以的，但必须要考虑怎么退出补贴，无原则的补贴肯定不利于退出。
“那您肯定有完整的方案了？”
“很简单，今后我们投抖音广告的时候，我们要针对性的做内容，趣味性、转折、段子，或者请明星，等等，顺道把我们小康的app优惠券广而告之出去，要的是自然传播。这样广告效果有了还能吃到抖音的流量红利。你看看现在手游广告都在做内容，更何况我们了。
但是这种创意广告方案和明星方案，肯定是店面开得更多一些之后性价比高，我是打算等魔都也开起来之后再投的。”
李西研顿时心悦诚服。只听楚垣夕勉励他说：“到时候还得你们这些本地的老豆芽参与进来设计内容啊，得设计接地气的本地化程度高的内容。”
“一定一定！”
楚垣夕要搞中层管理见面，一方面也是为了发现人才，向李西研这种大叔虽然看着其貌不扬，年龄也没什么优势，但是如果在短视频内容上有跨界的才干也是值得提拔的。这不是开玩笑，因为目前无论搞获客还是搞营销，抖音都是绕不开的一关。
就拿袁敬抛来的营销方案来说，同样两个看起来不错的方案，如果其中一个能够做成抖音短视频，有爆的希望，那么显然就要优于另一个。所以这可以说是时代要求相关从业人员必须掌握的新技能，那些抱着十年前经验死守的是注定要被跟上时代的人淘汰掉的。
就这么忙活了几天，楚垣夕还抽空搞了一个粤东省这边的投资人小型见面会，通过胡世恒大佬拉拢到一些南方的投资精英。
我大天朝就连垃圾分类都要搞出京派海派的区分来，更何况别的行业，投资圈也是一样。虽然楚垣夕融资的主要着力点还是帝都圈，但是魔都和粤东省有钱人多的是，原世界里他之所以能搞到那么多中小投资者也是因为在小康推过来的同时化缘来着。
当然搞一群中小投资者是有利有弊，这一回楚垣夕不打算普遍撒网了，直接划重点，所以来的都是一些比较有实力的机构。只不过当会面开始的时候，这群粤东省的投资者左右摇摇头，然后纷纷问：“楚总，为什么没有邀请企鹅的投资部门呢？”
这时场面就比较尴尬了……
以目前小康展示给市场人士的状态，引入企鹅的资金其实是顺理成章的，因为企鹅喜欢寻找的正是有潜力的颠覆手。小康目前很有潜力，也有很大的颠覆性，通过释放份额给企鹅，在便利店赛道这个垂直领域内让企鹅开放连接的能力帮助自己成长，不是一个非常好的事情吗？
小康无论获客还是做各种tob的业务，通过企鹅这个超级中转站中转一下，效果都要超过胡世恒和徐欣能够提供助力的总合。
但问题是，企鹅的投资虽然非常美妙，而且对被投企业比较包容，接近于闭眼瞎投，但社交和内容领域是投资的轴心啊。对这两块企鹅一向都是讲究控股和并购的，否则快手2018年最重要的一年里为什么发育迟缓被抖音大幅反超呢？还不是接受了企鹅的投资之后闹腾的？直到今天，企鹅也没放弃过并购快手。
而从优先级上，显然社交大于内容。小康今后要搞社交，现在就不能接受企鹅的投资，否则就有义务响应企鹅的沟通要求。
企鹅是什么？抛开社交王者的光环不说，退一万步它也是产业资金，比投资机构在业务领域可专业多了。人家霸道总裁马丁可是投行出身，即使在投资圈里也算专业的，让企鹅看小康的内部，瞄一眼那不就全都露馅了？
所以企鹅虽然是粤东省的武林盟主，但楚垣夕是万万不敢请的。
在他有心岔乎之下，投资人们的热情转向了其它方向，比如有人问：“楚总，为什么你最近热衷于收购不良资产啊？而且引入了不少不良资产相关人？像甘新买菜这种，别人都不敢碰的。据我所知巴人的游戏部门还买了一些濒临破产或者已破产的公司或者项目，啥情况？”
楚垣夕心说您还挺了解我的啊，但是你不知道我还想收电子烟呢，就差一点点，摇力给就是我的了！这种认真起来的投资人相当不好糊弄，本次投资人见面会当然是针对小康的，但是作为一个明星创业者，巴人肯定会被人拉过来一起研究。
所以他解释起来也就不用藏着掖着了：“您说的不良资产，我更愿意称之为‘困境资产’。而且您观察的很仔细，我这是逆周期收购，困境资产收购本来就应该逆周期，就应该现在这个时间节点收。现在的经济环境叫做‘大违约’，大家都没钱的情况下还要降杠杆，你想吧，困境资产的供给是多么的充足。里面显然是泥沙俱下的，不乏有价值的，平常不好买，买不到。
而且过去你购买困境资产基本只能向银行购买，比较费劲，要拆银行的不良资产包，然后再注资，引入第三方等等。但是现在可以直接以市场参与者的身份介入，非金融机构和企业都可以参与，这很好啊。反正以我这几次的并购经验来看是更灵活了，就像在自由市场上买鸡一样，想买整只的买整只，想买翅膀就买翅膀，想买活的还能买活的，以前活的没人卖给你。”
这一番比喻让屋子里的投资人面面相觑。投资圈里倒是有一批人专门收购不良资产，不过小康又不是不良资产，今天来的人里显然没有，以至于他们顿感自身经验不足。同时楚垣夕这种振振有词的回答倒是带来不少加分，因为显得非常专业。
远在帝都的曹翔此时也显得非常专业，因为之前的几天里他发现了一些让自己百思不解的事情。
此时，他面前开着直播，直播里当然放的是众创通汇。房诗菱依然在振振有词的进行区块链科普：“构建区块网络的意义，我举个例子，比如说抢票软件吧。12306为什么老崩啊？抢票软件用超高频率刷12306一定是原因之一，官方肯定特别讨厌抢票软件。
但是现在你明知道是谁在搞抢票软件也没办法通过司法手段惩罚，只能行政约谈，因为你拿不到任何实锤。不过如果是区块链网络就不一样了，票务也可以溯源，谁干的一清二楚，不管你是鞋城还是骆驼还是黄团，一抓一个准。”
换成以前可能曹翔就要开始吐糟了，因为这段话里糟点实在太多。然而今天他却没怎么用耳朵听，完全当成了背景噪音。如果被人看到，一定能够感到曹总今天进入了某种莫名的亢奋状态，他的手指在键盘上以200apm以上的速度噼里啪啦狂敲，以一鼓作气的信念攻克着眼前的代码关口。
他的办公电脑当然是顶配，双屏显示，其中一个还要把屏幕旋转90度竖起来，用于浏览表格。但是今天，竖屏上显示的是一则“众创通汇”的官方辟谣公告：
“众创平台立志于发展成为全球知名公链，先期已在米国布局开展通证平台化交易，且取得业内瞩目的成绩。由于两国客户端的不同，使得用户看到的平台项目不同，这本来是我方下一步要尽快进行统一的环节，却不乏一些打着众创平台名义的非法项目藉此钻空子。
平台再次重申，为了贯彻众创通证的理念，官方视用户为利益共同体，开放通证的获取，视用户的参与和活跃为平台价值。因此用户分享拉新可以增加通证获取几率，这是符合平台规则的。但正是通证的确定价值给了不法分子假借众创通证的名义私搭传销体系的机会。
作为区块链行业的布道者我们的态度是明确的，已经报警，也请大家擦亮眼睛保护自己的资金，只有能够通过平台官方入口进入的项目才是中创平台的合法项目，才能为大家创造收益。”
曹翔第一次看到这份公告的时候总觉得有哪里不对，产生非常严重的即视感。
保护自己的资金？炒汇动辄几百倍杠杆，你让这群衍生品市场上的新兵蛋子怎么保护自己的资金？
不过即视感肯定不是来自这里的。有些人本来就有外汇需求，他们是认赔的。甚至一天下来指数大幅波动半天最后平收，赔一大笔手续费什么都没捞着也只能怪运气不好。人家众创通汇名义上就是靠手续费盈利的，做的是交易所模式，此乃天经地义。
众创平台官方之所以出台这么个公告，是因为最近这几天市面上出现了以众创平台为名的资金盘，以上下线的形式快速传播。区块链配资金盘的杀伤力实在太大了，特别是这个项目还有比较说的过去的盈利来源——炒汇的手续费，比空气盘更有可信度，token还能用于外汇交易，吸引力也更大，因此传播速度超快！
但是官方以后还要融资呢，还要靠估值兑现用户的token价值呢，不能让人当成杀猪盘来看待，于是也就短短一个星期的时间就拿出这样的公告。
突然，曹翔以“猛醒”的姿势定格，以一个违反生理学的扭曲姿势盯着高高的竖起来的屏幕目不转睛！这篇用词含糊的辟谣公告，要是翻译成英文？
这里的措辞让他恍惚间还以为回到了米国，回到了自己被人狠狠摆了一道的日子！当初鲁宾也是搞了这么一个辟谣公告，然后告诉他有人正在打着公司的名义偷偷搞传销，让他不必在意……
然后，就没有然后了！
作为精通英汉双语的人，曹翔如遭雷击。甚至连鲁宾贼喊捉贼的关键词他都记得，排除掉翻译的因素之后简直一模一样！
于是，对其他人来说辟谣公告是官方反应迅速的表现，但让曹翔废寝忘食！
他瞬间完成原地变身，变成曹-夏洛克-翔，破案的思路则是一方面寻找众创平台的技术特征，另一方面亲自注册一个资金盘进行体验。
众创通汇这套模式他已经体验的够多的了，一直都有古怪的感觉——这个应用需要我曹翔的技术！不然他们的侧链是怎么搞定的呢？很担心明天就崩了！
这也是他一直想要知道对方的技术负责人是谁的原因，惺惺相惜，希望聊聊。
但现在他发现自己似乎明白了一点什么？
只是很奇怪，这个区块链项目居然没发白皮书，无法直接看到技术特征。这在整个区块链业态中都是罕见的，区块链怎么会不发白皮书呢？
想到此处他在直播间里继续发付费弹幕：“主播，你们的平台为什么不发区块链白皮书啊？是正经区块链吗？”
看房诗菱不搭理，他只好乖乖的打赏，然后重新问一遍。房诗菱不得不中断自己的科普，反问：“区块链为什么一定要发白皮书呢？最近有个特别火的便利店叫小康，也搞区块链，也没发白皮书啊。”
这个问题把曹翔给问愣住了，心说是啊，还是继续逆向工程吧？有自己项目这么鲜明的例子，确实没法将白皮书的缺位当成怀疑的证据。只听房诗菱理直气壮的说：“据我所知不打算发币做ico的就没有发布白皮书的义务。另外请质疑我们的水友下次先打赏一架飞机然后再提问。”
曹翔心说您说的都对，但是我这寻根究底的工作量可就大了……他正在做的就是所谓的逆向工程，俗称破解。
原本他2月份到小康用假的履历应聘之时打算做的就是后端程序猿的岗位，这从侧面也说明曹翔的后端能力是合格的，而前端是可以下载脱壳的。通过前端程序包里包含的协议，完全可以推导出后端中的某些有用的成分，只是比较费劲就是了。特别是区块链相关的逆向，不是这个领域内的专家还真干不了。
而曹翔不但要干，而且要干双份，众创通汇的app他要破，非法资金盘的app他也要破。
作为一个高级攻城狮，他体验app的方式和普通人可不一样，不是操作一下看感觉。对app而言“感觉”是个虚假的东西，两个感觉完全一样的app很可能只是界面一样而已，只有协议和通信地址才能反映真实的一面。
特别是最近连续双十一、双十二、跨年等等，几大电商应用为了把节过整齐了，全部都在频繁更新自己的图标，加入活动信息，让用户眼花缭乱。
这就给了各种山寨app横行无忌开无双的时间，淘宝狗东拼多多的同款顿时满天飞，通过恶意植入代码轻易扒光用户的底裤。
别的不说，光恶意高仿淘宝的就有“淘宝导航”、“淘宝优惠”、“淘宝实体店”等等不下上百款，桌面图标一水的淘宝风，而且轻松通过人工复检，就问你厉害不厉害？进去之后完全跟正版app没区别，无论浏览还是搜索，甚至查询其它用户评价，都把高仿工作做足。
但是只要你敢下单，不但买货的钱飞了，账户密码被人拿走，而且还会被大量的推销骚扰电话锁定。
然而只要破开外壳，看看他们的通信地址，就会发现跟正版app根本不是一家。
第九百六十章 绕行西湖
只是很快曹翔就陷入巨大的困扰，因为非法资金盘的协议和通信地址都跟众创通汇不一样？这说明确实存在着误会的可能，案子不但没破反而更加扑朔。
所以……关键还是把众创通汇的后端给破出来看一眼最实在！
这段时间他倒是有很充沛的人力可以利用，因为他下辖的区块链项目组整体都进入轻量级开发状态，主要工作是延续内外链方面的研究，每天连班都不用加。
但是他决定自己一个人来完成，感觉来了停不下来。而且他把那块竖屏里的众创通汇辟谣公告当成了自己卧薪尝胆的苦胆，隔一会就看一遍，用来提醒自己争分夺秒！
只不过直播还是要看的，万一主播说出什么有价值的内容呢？结果有价值的内容没看到，却看到某一期中主播居然带了一个男的一起出镜，而且粉丝们发出的弹幕相当整齐，明显认识这个人？
高文明？这名字耳熟啊。曹翔在公司群里问了一下，其中有些从巴人那边转岗过来的顿时给出了答案，是巴人并购的一个公众大号的原主人。
这个八竿子打不着的关系为什么自己会耳熟呢？曹翔实在是忘记到底是什么时候留下的印象。不过很快他就对这个姓高的产生了新而且深的印象，这简直就是一条彻头彻尾的米狗啊？
之所以出镜，是因为高文明亲自参与炒汇已经把自己的存款转出去不少，而且兴之所至，还打算参与众创平台的a轮融资，十分看好这门生意。
曹翔心说这家伙该不会是已经持有大量可交易可捂盘的token了吧？
之所以这么想，是因为此时持有token的人一定会热衷于推动平台的融资，融资之后token就会涨价嘛。但是他哪来的token？
只是听高文明一个劲的深情投入吹米国，这气势让曹翔有点遭不住。他从田园牧歌自由的香甜开始，到众创平台米国的开发团队，吹的天上少有地下绝无，区块链技术全球领先云云，曹翔尴尬症犯了十几次，实在受不了了发出一记弹幕：“老子今年刚从自由灯塔回来，哪有那么好啊？我求求您快别吹啦！加州的山火还不够大，应该跟袋鼠国学学。”
高文明顿时看见阶级敌人一样，大怒：“这是哪来的捣乱的？管理员呢？”
结果这一天，曹翔作为房诗菱直播间的榜5，被踢出直播间。
但他发现自己竟然一点都不生气，甚至于内心深处反倒是更愿意看到高文明说的都是真的，更希望这个平台不是骗子而是正经人儿。否则，不知道有多少人要上当受骗了！
也是这一天，楚垣夕准备回程。这段时间一有空他就看声叔发来的设计稿，也就是大电影的大纲、人设和起锚点。故事的核心卖点是什么，人物的弧光是什么，冲突在技术上怎么引发怎么解决等等。
这个剧给楚垣夕的期待还要超过原世界，因为这算是讴歌新时代下新青年的，出发点就比原世界高，过审本身也不存在问题。然后有过硬的内容，有足够的宣发能力，这都是对原世界小康大电影的升级。唯有在原世界中被印证过取得“巨大成功”的票补模式是一样的，这得多少票房？憧憬个50亿不过分吧？
虽然这会让小康多赔一点，但是这广告费掏的值啊！
至于说院线那块水深，没有大牌影星院线不给排片怎么办？这是声叔和朱魑担心的问题，楚垣夕倒是没什么可担心的，因为只要小康有实力兑现票补，院线又不是傻子？
按原世界中的经验，电影市场最简单了，跑路演喝大酒去吧。酒桌上把分成和超越时代的票补方案说一下，有没有大牌明星又有什么关系呢？有大牌加盟的电影扑街的比比皆是，院线看的最终是上座率。
当然，整体还要做一个过的去的完整版备案，否则对拿龙标还是有影响。
其实现在考虑路演的问题还是有点早，因为路演必然要在杀青之后，现在连筹备都没开始呢。
不过路演得按照城市一家一家跑院线，也是需要大量人才的，特别是巴人传媒还没有电影经验，但发行工作又不能交给专业的发行公司，那就不好谈票补了，所以小康来做的话，很多东西必须早早安排。原世界里就是安排的太仓促了，才导致第一天上线的时候机会没什么排片。
发行这个环节在电影上线过程中是至关重要又充满细节的，比如说物料由谁出，是院线出还是自己出？怎么摆，摆在什么位置？都得谈。
这些细节是由发行机构的人力和预算决定的，有能力就往细里谈，没能力只能略过，但是效果影响巨大。比如易拉宝是摆在门里还是门外的效果就大相径庭，有点类似于传统的书籍发行，在书店里怎么码堆头，码在哪里，码成什么形状，全都影响销量。
不过那个时候，小康最不缺的应该就是人力。
很快列车来到西湖市，楚垣夕按计划绕了一下来到滨江园区，直接登门挖人不合适，就在园区里找个咖啡馆吧。
这次楚垣夕亲自上门主要想招的有三个岗位，一个o，还有一个商业智能方面的总监。
首席产品官o其实还好，虽然也都是高端人士，但是国内充分的商业体系和市场环境下，培育出水准以上的产品和市场人才不计其数。
而在今日的寒冬中，赋闲的高端人才当然也不会太少就是了。只不过其中的大多数并不是直接和小康对口的，行业和细分赛道没有这么匹配的商业属性，而考拉里的人才是现成的，还没下火线呢。
但优质的商业智能总监就比较稀缺了，虽然论职级还不到cxo，但是对专业性的要求非常之高。而且不像每个企业都需要产品和市场那样，只有比较先进的企业才需要商业智能，因此有经验的相对稀缺。
所谓商业智能bi，就是在大数据+线上分析的环境下通过数据展现和数值挖掘等等方式进行商业数据分析的一线岗位，因为必须战斗在一线所以职级反而很难提升，算是金领。
bi通常是辅助公司决策的，但有时候也要能主动推动变革。一个优秀的bi，不但要看得懂相关数据模型，熟悉相关工具，还要有极高的商业数据敏感度，能够通过数据的变动快速找到原因，指引企业走向正确的方向。因此在收集管理分析数据的过程中必须有自己的方法，才能针对企业特点使用切实有效的分析方式。
实际上现在小康中薛建华其实就在负责商业智能这一块，但是他并不是专门干这个的，即降低他的效率，专业度也不高，招一个合适的商业智能总监可以把他解放出来。
考拉做海淘为主，市场官不见得是最好的，但产品官肯定得是行业好手，而商业智能总监料来也不是泛泛之辈，因为市场越不集中，对商业智能的要求就越高。
不过楚垣夕这次来，感觉应该不至于无功而返了，因为时值阿里并购考拉一百天，考拉管理层的心情比澳大利亚山火中被烧焦的考拉们也没好到哪去。
主要是阿里太有经验了，太喜欢并购了，同样都做大量的投资，在所投资的案例中并购的比例是企鹅的一倍有余。
而且在进行过uc、高德、优土、饿了么等等大型并购之后，阿里做收购的时候有成熟的流程——首先派出hr摸底被并购的员工，然后拿稳一把手，接着淘换掉原有的非技术线，有人留任有人换岗有人离职，有的整条业务线被打包重整，最后调整技术线，其中cto能挽留一定挽留。
这套组合拳最重要的就是把经验丰富的hr塞进被并购的企业，迅速梳理出对方什么人值得留下什么人必须开掉。这个过程中，业务系统自然打通，甚至根据阿里自身的态势调整并购标的物的定位。
在这种宛如手术刀一样精确的操作之下考拉的小白羊们当然是乖乖接受梳理了，然后发现阿里的口头承诺飞快过了保质期。原本并购之初说的是考拉会有自己独立的物流团队和部门，结果刚过双十二就被告知物流部门要迎来调整，马上要被整合进菜鸟。
更重要的是职级和股票。职级打通之后考拉的coo将是整个公司最高职级，但是只有m5，其他人等而下之。而且职级打通之后不会按照对应职级去补阿里的期权，因为考拉员工本身有期权，在并购发生的时候已经兑换成了阿里期权，这才是最要命的。
这套岗位和期权的方案使得楚垣夕信心大增。他想拉拢的人差不多也该认清形势了吧？
他之所以对考拉的并购后操作这么了解，是因为巴人游戏未来也要产生类似的过程，巴人游戏的并购价格比考拉可贵多啦。
虽然当初拜托了一圈，要善待自己这批兄弟，但是卖出去的兄弟泼出去的水，等到巴人游戏并购满百天，还不知道是什么样呢？口头的承诺还不是说不认账就不认账了，所以提前观摩一下总是妥善的，楚垣夕虽然卖兄弟，但是并没忘记自己对兄弟们应该承担的义务。
不过好在巴人跟考拉乃至饿了么等等的情况还都不一样。阿里对考拉和饿了么的并购都是先立足于防守，优先考虑的是不让主要竞争对手买到。如果黄团并购了饿了么，就会一统外卖江湖，快速突进阿里其它重要领域；如果拼多多得到考拉，海淘赛道的绝对龙头就要易主，所以阿里并购的心态是顶住。
但并购巴人游戏是为了进取，优先的应该是保持状态，让并购资产发挥出威力，打出去，这是主基调。
其次是对并购企业的运营难度也不一样。饿了么一万多人，考拉两千员工，而巴人游戏才一百多人。考拉要和天猫双品牌运营，需要进行系统性的打通和整合，而巴人游戏直接并入灵犀成为子公司，因此具体填补业务的模式肯定也不一样。
而且虽然大家都没明说，但巴人游戏肯定是要肩负起帮助灵犀抓住自媒体流量这个任务的，说不定灵犀还要自建自媒体架子，然后让巴人游戏引流，甚至直接把巴人游戏的媒体轮子拆出来提升为灵犀的媒体轮子等等。总之折冲一番是难免的，但是兄弟们一时半会倒不至于像考拉员工似的不得不开始找下家。
楚垣夕倒是知道阿里第一时间就派了hr团队进驻，那么下一步估计是空降管理层。相对而言考拉职员的选择就变得现实了很多，虽然离职基本是要离的，但下家并不是每个人都找好了。而刘璐之前的沟通仍然有效，因此楚垣夕才坐在这里。
结果考拉的人还没等来，他先等来微信上冯林的消息。冯林的总裁班进修已经学的差不多了，现在要交作业。
“唔，你的这个论文很简单嘛，我看就选……就选电子烟好了。”
楚垣夕发现这个论文出题简直跟冯林报的这个总裁高研班还要野鸡，居然让学员写两篇论文，第一篇选择一个创业方向根据当前的市场环境写一篇创业bp，然后以旁观者的立场论述自己对这次假想创业的看法。第二篇要求学员以一个市场上现有的初创明星企业总裁的角度，去思考企业接下来的发展方向。
“这题目出的也太没水平了吧？”
冯林发了个熊猫头进棺材的表情包，上书四个黑体大字：帮我盖上。
“哪没水平了？这是让我们进行一场全链路的思考，你看清楚了没有？第一篇要有旁观者的看法，第二篇要做发展规划！旁观者怎么想我怎么知道？”
楚垣夕没仔细想，随手就写下了：“再怎么看法它不也就是一篇创业计划书和一篇发展规划吗？连预算都没要求做啊，这种bp我一天可以写16篇……”
“那先给我来四篇。”
擦！楚垣夕随手发了个卖萌猫猫惊坐起.jpg，然后转念一想，冯林应该是没写过bp，所以对未知保持敬畏。他又想起自己第一次写bp的时候，那是原世界里袁苜已经明确表达了支持他出来创业的情况下，依然写的乱七八糟的，也是被袁苜一通狠狠的吐糟。所以冯林现在处于难于落笔的状态也是情有可原。
“等我回去，回去之后我手把手教你写。这两篇论文太容易啦。”
“那行，第一篇电子烟，第二篇，你直接给我个巴人或者小康的下阶段规划交作业？”
楚垣夕差点把咖啡喷出去：“那都是商业机密……我给你写个别的公司的，不难。”
“我们教授可说了，第二篇论文越是明星企业评分基准越高。你别给我弄一篇野鸡公司的发展规划，我跟你实话实说，‘明星创企’这个标准巴人和小康也就刚够格。”
“我给你写瑞幸行吗？或者拼多多，够明星不够？”楚垣夕心说还敢看不起小康？呵，女人！
“够够够，就瑞幸就行！”
于是接下来的时间楚垣夕轻松搞定三位考拉原高管，同时轻松搞定了冯林的第一篇论文。之所以选择电子烟撰写论文，主要是楚垣夕心生歹念之后虽然怂了，但是没能玩玩电子烟还是不过瘾，所以干脆写一篇论文也算弥补一下遗憾。
不过电子烟就当下的市场环境而言其实绝对是有搞头的，只是被公孙永浩天降祥瑞把赛道摧毁之后在公众的视野中显得比较烂而已。要知道以今天的市场，无论怎么排，全球的创企独角兽排名里边电子烟创业公司juul labs也要排进前五的，什么格拉比之类的虽然在东南亚是霸主，根本排不上号。
等他回到帝都，刚好是12月20号晚上，因此也没回公司，直接回到跃式别墅，冯林已经在家等候多时。
回来的路上其实楚垣夕看到一件非常有趣的事情，那就是脸书和推特突然出手，把***的自媒体矩阵给删干净了。***要说起来除了搞鞋教，在玩自媒体方面还是挺懂行的，在外网有着庞大的自媒体矩阵，账号超过1000个，关注总数超过5000万。
这要放在国内，标准的m啊！以至于楚垣夕十分怀疑是不是***从国内雇了什么m之类的给他们代运营？总之这帮垃圾在外网横行多年，天天编造天朝的假新闻，从来都没人管。
但最近脸书和推特再也不能对他们听之任之了，因为***把宝全都压在川皇身上，就像1948年常凯申allin杜威一样，那杜鲁门能饶得了他吗？立刻断了他的军援！
结果今天两大社交巨头展现了自己雷厉风行的一面，所有轮子账号统统干掉！表演了一下什么才叫操纵选举，把楚垣夕给乐坏了。
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网文常青树瑞根开新书了，作为都市官文一代宗师，众所周知的原因，他新开的历史官场文，书名《数风流人物》。
第九百六十一章 我是认真的
“等我一下。”楚垣夕先跟冯林来了个热情的拥抱，然后在她耳边说：“我先回一下微信，一群大牌投资人正在cue我呢。”
之所以一群投资大佬cue他，是因为最近市场上利好频传，而月初的时候搞投资圈年度大会的时候，楚垣夕可是当众pia了李靖飞两巴掌，名为——未来会更好。
他当时是因为李靖飞嘲讽游戏行业举步维艰，让他赶紧滚回去做他的游戏去坑害青少年，于是当着一群投资人的面信誓旦旦的说——我要膨胀一下，后面无论游戏还是整个经济领域，当然也包含投融资，国家肯定会陆续出台利好政策，缓解各个行业的巨大压力；肯定会出台有正面意义的管理新规，或者松绑，不可能一直都是坏消息。
这个看多的角度相当讨人喜欢，于是力压李靖飞，成为全场最靓的仔。其实这个思路一直都是楚垣夕本来就相信的，后来也用同样的理由鼓舞了鲁茵和杨亨。
结果这个预言在楚垣夕南下期间光速应验了，一共就隔了一星期。
12月13号，证监会新闻发布会上宣布了上市公司分拆所属子公司境内上市的试点规定，消息一出业内沸腾。
要知道pe巨头参与上市公司子公司分拆几乎是稳赚不赔的买卖，国内的机构在海外也有很成功的案例，因此十分热衷。这条松绑性的规定简直就是让各路pe/vc进我大a股的场子捡钱包的，甚至当时就有投资大佬兴奋的表态：“这对母公司股票持有者减持变现是巨大利好，而且如果分拆业务本身有很大空间，不失为另一个好项目。”
言语中，仿佛看到了盘子里满满都是肥肉的感觉。
假设巴人集团现在是上市公司，这个条款对应的就是戈壁网络、地中海游戏、巴拿拿以及巅峰视效的分拆上市。如果巴人集团愿意让巴人传媒独立的话，也巴人传媒也可以分拆。
这个操作空间就有点大了，虽然上述子公司以及巴人集团因为成立时间不足的硬伤，还都没有符合最基础的上市条例。
而过去，在我大a股中可类比的模式是“整体上市”。就是比如巴人集团不上，戈壁网络先上，然后巴人集团把所持有的地中海游戏、巅峰视效、巴人传媒、巴拿拿等等子公司的股权统统打成资产包，通过定向增发注入到上市公司里，然后上市公司更名为巴人集团，这个过程叫做实现整体上市。
显而易见资本在新条款下具备更大的可操作的余地。
紧接着第二天，12月14号，帝都市委居然提出了将帝都建设为国际网络游戏之都的总目标，并且正式出台了相关政策文件！
这个名为《关于推动帝都游戏产业健康发展若干意见》的文件隔空传到羊城的时候把楚垣夕都震住了，然后用力猛拍大腿，痛哭流涕：“卖特么巴人游戏卖便宜了！我日啊——”
在这份“一都五中心”的政策之下，阿里岂不是要乐疯掉？当然巴人集团也不能说是亏了，因为交割过程中毕竟留下了《罗马之敌》和《无道昏君》，保留了革命的火种。
这组政策爽就爽在松绑上面，今后在帝都开游戏公司可以享受超规格待遇了，脖子上的锁链解开，不用担心有关部门各种意义上的对游戏行业的歧视和区别对待。
特别是版号方面，《意见》在游戏研发、出版、发行等等关键环节都提出了具体的措施，而且明确的承诺，对创新型游戏，要给予出版发行和宣传推广方面的有力支持。帝都牵头出面，那版叔还是问题吗？去年以来国内游戏公司最魂牵梦绕的是什么？版号啊！
当然这大概也会使得很多其它游戏公司产生迁往帝都的想法，但是无论怎样对于帝都本地的游戏公司都是超大利好。
因此一群投资人早就在微信群里把楚垣夕的先见之明cue了一溜够了，纷纷表示等楚总回来一定要给楚总接风洗尘。
今天楚垣夕回来了，没想到几天过去居然有人还没忘这个事儿呢。
不过看着冯林热烈的目光，楚垣夕立刻以刚回到家身体疲乏为由找到了宅家的理由，然后脱掉燥热的衣衫，开始“手把手”的教。
“喂喂喂，不用这么教吧？”
“不然怎么叫‘手把手’的教呢？”
冯林把楚垣夕的手打开：“那也不用到榻榻米上教啊。咱们先工作后快乐不好吗？”
“你看咱们做兴之所至的事情，同时把该学的知识学了，这不是双倍的快乐吗？”
冯林一翻身在榻榻米上爬了起来，一秒钟之后一出溜又躺了回来。跃式别墅的几个房间虽然各自的装修风格不一样，都是通的是地暖，房间里温度还算温馨，但是大冬天的肌肤裸露在空气中总是有点凉。
“楚垣夕，你是不是觉得我上总裁班是在过家家开玩笑啊？我是认真的。”
“没有没有，我知道你是认真的。”楚垣夕看冯林有点上头，只好停下作恶的手，冯林认不认真不重要，关键是不能让她感到轻视。至于冯林的认真，其实楚垣夕并不排斥，因为她如果能找到合适且靠谱的切入点，也可以开始创业啊，去参加总裁班不就是为了拓宽一下视野看看有什么合适的么。
这方面楚垣夕感觉自己是有责任的，因为他不能把冯林收进小康和巴人，否则让冯林以管培生的方式在企业中走一圈，两年左右的时间他有足够的信心让冯林获得足够的能力。而现在即使她找到合适的赛道，直接莽上去估计也是失败的可能性为大。
虽然楚垣夕感觉给她报的是个野鸡总裁班，所谓的结业证并没有什么价值，但是弄的还挺专业的样子，学员结业需要答辩。这也就是为什么只拿到楚垣夕给出的bp和规划还不够的原因，冯林必须完全吃透他的理念，才能顺利通过答辩。
“那就好，你知道这些天我啃了多少本书吗？”冯林也搂紧楚垣夕，楚垣夕的腿冰凉冰凉的，特别是膝盖，一贴就让她的毫毛纷纷竖起来。
冷热是相对的，楚垣夕就感到极为温暖，“你该刮毛了，刮毛的时候顺道把你啃的那些书统统忘掉吧。”
“干嘛？看不起我啊？”
“我不是否定你，但是你看看你拿回来的都是啥书啊？你是把别人不要的二手书都收了吗？”
这些书就堆在屋里，楚垣夕进屋的时候就看见了。《品牌-非诚勿扰》、《企业卓越的9项法则》、《人格确定来带自我魅力》、《战略制胜-中式经理人》、《顶级之路-送报的巴菲特》、《我的成功可以设计》……
光看书名就是一股浓浓的鸡汤味，而且是楚垣夕特别不感冒的那种毫无营养的鸡汤，通常喝这种鸡汤都是降低免疫力的。
“哼！再说我就让你快乐不成！”冯林凶巴巴的哼了一声。
结果，等于娅楠9点多健身归来，看到的就是楚垣夕和冯林肩并肩挨着坐在手提电脑前面讲解商业案例的画面。
她现在报了高级健身课程，已经不满足于在家锻炼了，此时进门一看，楚垣夕居然光着个大光膀子，屋里连空调都没开，赶紧拿条毛巾被走过去。
第一篇论文其实很简单，无非就是先找有能量的赛道，后找成功标的物进行对标，确定自己有什么优势、怎么干，拿出有可实现性的办法和路径，路径上需要什么资源。商业计划书的用处就是向投资人讲述自己做成之后会有多么牛逼，现在还没有，所以只能吹牛逼，听了我吹牛逼，你一高兴就可以打钱了。
不过因为是虚拟的，所以楚垣夕略过了“自身优势”这一块，默认自身有优势即可。这也是必须的，啥优势都没有跑出去融资那就是糟蹋投资者的钱，是不道德的。
至于具体到电子烟，现在虽然没有可见的红利，而且还有可能遭到打压，但是赛道能量不止红利一种，巨大的赚钱前景也是能量。
自从juul开发出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后，小烟弹成了行业标配。然后把juul在米国成功copya作为创业概念已经足够用了，所以这篇bp非常好写。难写的是最后的要求，站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。
楚垣夕的自我评价就是，本篇bp具有浓郁的创业风格，只谈论美好未来，不强调潜在风险，比如国家队亲自下场的风险。
更强的监管和规则，约束烟弹的可加入成分，甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险，因为就算再监管，烟弹中尼古丁的含量也是远超香烟的。
电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”，因为一支香烟的尼古丁含量也就1mg，加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到50mg，直接提高烟民尼古丁的耐受强度，抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾，只好抽电子烟。
但是国家队亲自下场搞这个，官方背书+天量渠道+品牌价值，任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。（感谢土豆太好吃大佬提供本章说）
不过bp中不写风险也算是潜在的行规了，不然还要投资者做尽调干什么呢？
于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇，也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况，作为总裁怎么规划接下来的企业发展。
于是于娅楠也凑了过来，只听楚垣夕说：“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了，开到了4500家店，最高峰市值接近100亿$，现在也有80多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌，信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上，你首先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”
“能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？
“不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面pk我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”
说着，楚垣夕做了个请的手势，引导冯林思考规划。不同于第一篇，这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请，让她坐的近一点。
于娅楠往过凑了凑，发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了，可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕，她看到冯林一副很认真的样子说：“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊？”
所谓资本故事，就是把未来展望讲给市场听，通常是要开辟一门新的生意，进行跨界，谋求更高的利润，以此来提升估值。
楚垣夕思索片刻，心说太复杂的也不用讲给冯林听，于是说：“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toc的，一旦不发优惠券，gmv立刻掉下去，瑞幸未来如果也是这样，那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题，你做规划的时候可以不做跨界的品类。”
冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻，目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了，有自有品牌的果汁坚果等等产品，有第三方快消品，也有小鹿茶这种开放加盟的，线上线下打通，那现在做什么呢？这里实际上有一个误区，瑞幸其实完全可以什么新品类都不做，完全专注于现有业务进行巩固和消化，而且她感觉这才是正解。
不过现在是做论文，肯定不能这么提交，因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是：“往大里想，要考虑升级自己的维度，做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”
于娅楠跟旁边偷偷笑，心说就冯林还升级维度？你可拉倒吧！
没想到冯林突然惊叫一声：“你看我这么想行不行？我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边？”
只见楚垣夕露出惊喜的神色：“什么发展模式？”
“流量模式呗，我们教授说了，有产品有流量，就可以建立平台。现在瑞幸产品有了，再有流量那不就能发展成平台了么？我记得你说过好多次，做平台比卖产品强。”
于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙！拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊！我怎么就想不到这么好的形式呢？
“你们教授还教过什么啊？”楚垣夕相当好奇，这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜，但是懂流量用法的就比较稀缺了。
“还教过……”冯林眼珠一转：“还教过copy要懂得怎么copy，以及copy谁最重要。”
“你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了，现在顾问又变成了空缺，这个教授看样子很务实，值得聊一聊，让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。
“至于你规划的战略，非常好，但是光有战略还不够，具体的战术呢？流量怎么来，平台建成什么模式的，怎么才能更好的服务于用户？”
“这你就太难为我了吧？流量怎么来？瑞幸有4000万付费用户啊，这不都是流量么？”
楚垣夕心说这个确实太超纲了，因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明，那就是并不是有用户就有流量，流量必须“流”起来才叫流量，必须有内容，用内容驱动用户，用户才能变为流量，否则就是“不流”的量。
至于什么算是“内容”，何种内容适合瑞幸做平台？那就是超超超纲的东西了。
就瑞幸目前的状态来说，只有他们公众号上的1500万用户才能勉强跟“流量”沾点边。不过对冯林来说，大概还不能够清楚的区分线上流量和线下流量各自的特性，所以跟她讨论流量的本质和动因实在是太过分了，楚垣夕决定直接说答案。
“如果我来做个简单的规划，可以这么搞……嗯，就开启一轮资助咖啡机的布局好了。自助咖啡机创业你们听说过吧？”
冯林点头，于娅楠虽然没听说过，赶紧一块小鸡铎米一样点头。
只听楚垣夕说：“这条创业赛道不是特别兴旺，但是确实有几个玩家还可以，比如晨兴咖。这事由瑞幸来做更是恰如其分。虽然一定会亏损，但是，没有人比瑞幸更懂亏损，调性相当匹配。而且瑞幸的物流和sku都很强，应该比小玩家做的好。
最关键的是自助咖啡机比门店获客的成本可低多了，仍然套用他们之前的优惠券政策，应该能够拿到更多的线下流量，无非就是烧多少钱的问题。”
第九百六十二章 我良心难安
冯林已经大致想到该怎么写这篇论文了，这种事用户一看是瑞幸干的，肯定没毛病！
“但是具体应该怎么搞？”
规划肯定是越具体越好，越具体越不容易在答辩的时候被人问住。
“具体怎么搞那还是有不少要点的，我记得有人说过自助咖啡机的销售，场景最重要。场景不对销量就会比较差，特别是写字楼和商场，非常差，早期这条赛道上大部分玩家都以为最应该进的就是写字楼和商场，结果基本都破产了。不过这些你知道就好，不用往论文里写，因为你没法证明。你写‘找到正确场景’就ok。”
楚垣夕说着就想到了原世界里袁苜投资过的一个倒霉蛋就是做自助咖啡机创业的，还开了加盟，结果把点位费炒的巨高，非常快的速度把自己弄垮。
后来她还想进小康刷一下资历和经验来着，号称要回回血重塑名声，楚垣夕赶紧给她礼送处境了，就算您是美女吧也不能得哪哪祸祸对不对啊？以她几个月把自己做死的能力，进了小康这谁遭的住啊？
印象中，后来这个美女改行做医美创业去了，也不知道这个世界中她的发展轨迹是啥样的，今年的几千家医美倒闭的巨潮里面有没有她一份。
不过她的失败孕育了后来者的成功，因为她成功的总结出商场和写字楼不适合投放自助咖啡机这个真理，反而是学校和医院更适合。
冯林把这些都记在电脑上，继续问：“那然后呢？获取更多线下流量之后，怎么做平台？做什么平台？”
没想到楚垣夕微微一笑，“怎么做和做什么我当然是很有想法的了，但是咱们是不是该开始下半场了？”
冯林立刻用她柔软丰盈的腰肢拱了楚垣夕一下，凑到楚垣夕的耳边，略沙哑的嗓音低声说：“嘿？你还敢要挟我？待会我让你求生不能求死不能！”
说完，一翻手掌，五指一攥，仿佛《九品芝麻官》里的“我全都要”。
楚垣夕顿时露出轻蔑的笑：“别逗了，你们俩加起来都没戏。”
于娅楠猛然跳了起来：“跟这种魔头没必要讲什么江湖道义，一起上！”
…………
第二天是周六，但楚垣夕还是拖着疲惫的身躯到了小康。周六小康加班的人也很多，连袁苜都来了，看到楚垣夕进门之后揉了好几次后腰，不解的问：“你怎么了？出一趟差把腰闪了？”
说完不等楚垣夕回答，先转给他一篇文章，文章开头一张图，图里是一群人挤在一个狭小的办公室里，打着横幅——oto还我血汗钱。
楚垣夕十分不解：“这是，啥啊？跟我有关系？”
袁苜白了他一眼：“业主维权，你不是说oto能成么？这都快烂了都。”
“那你哥到底投没投啊？”楚垣夕立刻想起来了，两个月前袁苜说oto的小李化缘化到郑德头上，于是询问他的意见。
“没投，估值太高了。”
“这不当时我就这么建议的么？估值合适就投，不合适就不投。我没说oto不能赚钱，我说的是他们模式并不新鲜，可没保证他能成啊喂。”楚垣夕一边说着一边快速浏览文章，发现oto简直是超鬼运营。
比如说一家酒店的房间，有的带独卫有的不带，这当然不是什么高档酒店了，但是也不能说在网上订房间的时候两种房间一样价钱吧？oto和酒店业主合作的时候，入驻携程和黄团等等在线旅游平台的权利叫做“线上经营权”，可是一并都要收走的，定价的锅瞄准靶心都要扣在oto脑袋上。
“就他们这么玩，显然是速度太快策略太激进了玩脱了呗，自己玩现了有什么办法？”
很快，楚垣夕把文章看了一遍，然后发现大开眼界。oto虽然运营超鬼，但也不是全无可取之处，至少在坑业主方面十分在行。
首先是他们上个月单方面更改合同，要求业主接受，里面增加了大量不公平条款，而且要降低保底价钱。
这种事情本来是很搞笑的，就像长租公寓跟房东签完合同之后忽然要求房东把房租改低一样。房东完全可以说老子就是不改，你敢违约我就敢收房，给老子滚！
但是让酒店业主始料不及的是，经过oto几个月的折腾，他们酒店的流量和收入已经完全来自线上的oto渠道了，在线旅游的配置权也在oto手里掌握着，就连常客们也都被oto转化为自己的会员。
然后阿哑为了网上获客上还砸了不少费用进去，使用的正是抖音广告的按地理位置分发，一家店一家店轮着投，每家店做一期内容，目前已经发了两百多个视频了，使得这两百多家酒店在线下连散客都搞不到，统统都是通过oto网络体系进来的。
关键是商圈内还有别的oto加盟酒店呢，oto的玩法没任何新意，一直都是补贴用户拉客流，于是如果酒店业主说你丫违约了给我滚，对不起，马上他就没生意了……
如果一定要总结一下的话，就是oto利用强大的线上能力，以及从内而外的控制力，把加盟的酒店全部绑架了。不但把加盟酒店虐死，因为来了价格屠夫，同一商圈里没加盟的酒店也基本上被干的差不多了。
楚垣夕心说假设袁苜转过来的这篇文章都是真实的，那现在天朝版图上被oto侵蚀的酒店业态可谓是千疮百孔，确实已经被颠覆，小李圆上了他进入国朝时吹过的牛逼。
他忽然感到万幸，万幸袁敬没投。因为oto干的也太漂亮了，即使当时估值合理，袁敬投进去现在肯定也是焦头烂额的。换言之，就算对方商业模型本身是可以的，架不住他耍流氓啊，自己当初给出的建议其实相当的随意。
正在这时，曹强忽然急匆匆的冲进楚垣夕的办公室，看到袁苜也在，并不避讳，也不等楚垣夕发问，快速说道：“跟我来一下楚总，到我这边看一看，我有重大发现。”
楚垣夕跟袁苜面面相觑，然后跟着往外走，还轻松的说：“老曹你这身体该锻炼锻炼了啊，从你那跑过来才几步啊，脑门上都见汗了。我知道有个健身私教不错给你推荐推荐？”
曹翔心说我这是跑步出的汗吗？我特么一夜没睡急的啊！看袁苜没跟过来，他低声说：“楚总，你老相好惹上大事了。”
楚垣夕一脸懵逼：“我哪个老相好？”
更让他懵逼的是，咱的老相好惹事为什么你曹翔会知道啊？这什么超鬼的人际关系？
“就是那个特别漂亮的，有时候戴眼镜的，颜值担当。”
“何娜美？她不是我老相好啊。”楚垣夕心说何担当这是捅啥篓子了？她还算是个稳当人，虽然有时候不当人，但也不至于捅娄子吧？
“不是，做直播的那个。”
“齐雨？齐雨已经不可能当我老相好啦。”楚垣夕心说自己把齐雨她妈给呗儿了回去，也没见齐雨跑来说话，这关系是骤然转冷啊，真是好没来由。
曹翔脸色一黑，心说您的准老相好真鸡儿多！他也不说话了，直接把楚垣夕带到自己的独立办公室里，楚垣夕进来就是一皱眉，脏乱差就不说了，空气中满满的泡面味道，小沙发上一团糟，这明显是有过夜的痕迹。
“曹翔你这什么情况啊？”他都不说“老曹”了，直接以名讳相称，“这段时间你应该休息放松啊，你怎么还在办公室刷夜？公司的电不要钱可劲儿造是怎么的啊？”
这就已经相当不满了，主要是成何体统啊？要是有个外人来拜访，本来小康窗明几净空间宽敞，周围墙边还码着一圈花草，办公区的印象应该非常好，结果探头往区块链这边一看，好印象不就跌停了吗？
没想到曹翔根本毫无所觉，三下五除二在屏幕上调出一堆工程，然后点开保存过的视频：“她，我说的是她。”
楚垣夕再次懵逼，视频里是高文明？什么情况？
我靠！房诗菱的区块链直播！他诧异的看了看另一个屏幕上的工程文件，当然是看不懂的了，就连打开的是什么玩意都不知道。只听曹翔说：“楚总，这些工程，是我破了他们端口之后反向粘条粘出来的，你看这个技术特征。”
说着他打开另一个库文件，楚垣夕这回好歹看懂打开的是什么了，因为是小康的库。虽然写代码他不行，但是自己家的代码库结构总是认得的，偶尔还要进去随机抽查一下呢，此时曹翔打开的正是游联网项目下的核心库文件，其中主要是曹翔的课题“内外链”技术在游联网中的应用。
然后曹强直接使用对比工具一对比，指着屏幕说：“左边是我破了众创通汇之后解出来的，是他们的区块链技术特征。右边这是咱们库文件里的。”
楚垣夕双手掐腰，深深的皱起眉头：“他们，抄了咱们的？咱们代码泄露了？还是怎么的？”
虽然他不懂代码，但是对比工具里清晰的显示着两边某些段落一个字都不带差的，这是谁致敬谁？代码泄露确实是个巨大的雷，难怪曹翔这么急呢，看起来在公司刷夜并不是为了省电，而是为了追查这件事，刚才是严重的错怪他了！
“等会，这左边这些是你逆向人家的后端然后自己写的吧？所以才写的跟右边一模一样。”楚垣夕忽然又想到事情不对，左边的代码并不是曹翔拿到对方的代码库之后解出来的，而是曹翔手写的，那跟右边有一样的不是很正常？都是他写的可不一样嘛！
“这个不是重点，不是哪行代码谁抄谁的问题，楚总。”曹翔的焦急予以言表，就是肚子里有话不知道怎么表达！他干脆稳了稳，挑一个保证楚垣夕能听懂的说：“是技术特征一样，你明白了没？发白皮书的话，咱们家和他们的白皮书差不多。”
楚垣夕心说意思就是我只见树木不见森林了呗，不过这没关系，现在听懂了，丫挺的偷我小康的技术，孙贼！难怪曹翔说房诗菱惹上大事了呢！
“这事完不了！咱们怎么办？先抓内鬼？”
楚垣夕以为自己是个很沉稳的人，临危不乱，出这么大事都不慌，没想到他正在做心理建设，突然，曹翔说：“不是内鬼的问题，我说句膨胀的，就我这技术，打开了你让人偷，会偷的全世界不超过50个。
这家众创通汇如果我没猜错的话，就是当初在米国坑了我的那个学弟鲁宾搞的！他们服务器协议分明就是内外链！他有我当初写的代码，封装好的了接上就能用。他们现在搞的绝对是资金盘，随时卷钱跑路的那种，我拿人头担保！
他们现在玩的叫‘双面胶’，拿合法的应用做宣传，推非法的资金盘吸储，下一步肯定是玩现金流那套。而且我埋头破解的这几天完全想不到他们发展的多么酷烈，等破解完一抬头都泛滥了，现在这个吸储的速度搞不好已经圈了几十亿了，速度超快的啊……”
说话间，曹翔忽然发现楚垣夕的表情不太对，似乎突然愣住了，双眼有点失焦？
过了那么几秒，只听楚垣夕发出木然而且空洞的声音：“你是说……房诗菱搞资金盘开交易所骗钱？像滇南泛亚贵金属那样？一坑好几百亿？”
“不是她，她就是个主播，肯定是她背后的人！”
“你要说她偷我代码吧，我倒是信，这种事她说不定干的出来。你要说她坑几十亿上百亿然后跑路，我真三观碎裂了啊……”楚垣夕像是没听见曹翔的解释那样说着，不过他的状态也没那么差，很快恢复过来，只是像是特别犹豫。
又过了一会，曹翔正不知道该说什么好，只听楚垣夕突然说：“老曹，你说像房诗菱这样，抓住要判几年？”
“这……”曹翔心说我哪知道啊？我又不是惯犯！“得看她知情不知情吧？现在这个形式，不知情可能就轻判了，知情的以这个数额，肯定大案了，15年？”
曹翔一边小心翼翼的看着楚垣夕一边猜测他的心理活动，只听楚垣夕说：“15年，那出来都46了……唉，一辈子就过去了的感觉……”
谁的一辈子啊？这糟弄的曹翔都不知道该怎么吐了，心说要不咱别举报？这资金盘国家要是不管，现金流可是很雄壮的，跑一年都不见得露馅，到时候可不是几十亿的事儿。
不行，楚总必须得坚定！曹翔赶紧强调了一下问题的严重性，顺手说了说他是怎么发现的过程。
结果楚垣夕的眉头拧成川字，“你傻吧老曹？怎么可能不举报啊，这至少好几十万人受骗。我为了她，知道了当不知道，今后我还混不混了啊？你让我后半生在自责中度过？而且你发现有问题就应该立刻告诉我！当时我立刻把这公司举报了不就完了吗？你为啥要等我回来啊？”
“不是，那个时候有可能冤枉啊。万一真是有人打着他们旗号搞资金盘呢？”
“呸！只要进警察系统查一下他们有没报警不就真相大白了吗？你啊你，经验太少。”楚垣夕长叹一口气，幽幽的说：“而且，就算冤枉怎么了？又搞外汇又搞token的本身就不可能不合法，一举报一个准，错是肯定错不了的。”
“但是，但是……”
“但是什么啊？洪洞县里有好人吗？”
曹翔心说你对你老情人可真够恨的啊……
不料楚垣夕又变回幽幽状：“不过我还是希望他们这回搞的不是骗局。哎你说有没有可能人家拿你技术干正事啊？说不定是那个叫啥来着，对了，鲁宾，把你的技术卖了呢？”
曹翔一挠头“应该没这种可能，做资金盘的也是他们。我把资金盘的客户端也做了逆向，之后出来的结果一样。技术特征是骗不了人的，只有他们。”
楚垣夕彻底死心了，只是想到房诗菱，又有点悲从中来：“这事交给我吧。”
实际上小康还没建立自己的上层通道，有这种事还是得找袁敬，他路子野。楚垣夕主要精力一直放在生意上，无论巴人还是小康的pr也都是普通的pr，一般的公共关系还可以，这种大案级别的就差不少了。他倒是加过一些市委宣传部领导的联系方式，主要都是因为召开游戏方面的发展性会议，也不顶事。
结果跟袁敬一说袁敬比他还紧张，因为小康感觉不到，他做投资的，对这个极速崛起的项目最近可是相当之关注，人家也是号称要融资哒，不融资怎么兑现“以资本市场助力提高token价值”的承诺呢？
“仔细一想他们确实有问题，说是要融资，但是路子完全不对，很多dd没法做。”袁敬一边说着一边开始打电话，很快让楚垣夕回去等消息。
结果第二天也就是周日，楚垣夕和曹翔两人在约定的时间携带证据前往规定的地点陈述举报意见。