第八百七十六章 公司的日常
这其实是陈阔的心里话，也是他主动要求加到视频里的。引擎研发的过程特别折磨人，需要把复杂的功能简化，让ugc用户看得懂，要优化，还要有很好的容错性，因为可能要让用户直接面对各种突如其来的bug，这个时候没有容错性，用户直接就瞎了。
反而是普通用户的增长方面，关于拉新费用问题其实巅峰视效内部早就研究过了，还有巴人集团给把关，杨健纲比较乐观。
按楚垣夕的定性，巅峰视效属于那种产品质量只要过硬，非常容易传播的类型，这也是最最开始的时候楚垣夕决定支持杨健纲创业的原因，这是他的红利。
靠短视频传播，本身对这种性质的产品就比较有利，何况还有很多自传播属性，口口相传都可能带来不知道多少用户。
这方面，采访中提到的迷你世界就是典型，这个游戏的主要受众是学生，每年寒暑假之后新增用户都会迎来一阵爆发。为什么是寒暑假之后集中爆发呢？显然就是学生党返校之后口口相传造成的。
实际上巅峰视效为开发者做的事情远比采访中多，但是视频时间所限不能面面俱到。比如杨健纲专门建立了一组开发者运营团队，收集意见反馈，从而向研发提需求。然后参考自媒体的运营方式建立qq微信群组，进行社区化运营。
最关键的是使用巅峰视效的教材，这套编辑表格做动画的方式带有强烈的游戏策划的风格，普通的ugc用户肯定有一阵不适应。但是这是综合来看效率很高的一种方式，至少比开发全部功能可视化的引擎要高效的多，所以必然要进行ugc培训。这方面杨健纲甚至准备亲自开直播亲自讲解，诚意满满。
不过楚垣夕是没能完成本次偷窥，看到一半他就不得不会去准备会客了。今天有两位重磅的客人到访，一个是oto集团的小李，一个是724的大中华区董事长内田慎治。
结果当他从走廊里走过的时候，突然听到办公区一声怒吼：“你是不是不想混了？”
楚垣夕赶紧一扭头，发现巴人集团市场部的老大姚广田正做怒目圆睁状。
这人是廖星星招来的。廖星星当初主动请缨调到小康，刀现在岗位是高级总监，随时都可能提拔成副总，因为他干的实际就是副总的事情，也直接向楚垣夕汇报。然后巴人这边，他走之前招了几个他认为靠谱的人接他的班，但不是原先鹏飞的人，所以楚垣夕并不是非常的熟。
而且姚广田更多的是和陆羽、赵杰两人沟通。
虽然这俩人一个属于集团另一个是分公司领导，但是按照楚垣夕划下的公司结构，业务线在分公司，服务线在集团，目前的状态是需要市场部配合的，以及给市场部批钱的主要是巴人信息和巴人游戏。集团的市场部和商务部，如果用互联网公司的视角来看就是中台，只不过是运营性质而不是开发性质，服务于所有分公司。
但业务线上，姚广田其实是应该直接向楚垣夕汇报的，因为巴人没有coo也没有设置运营副总。只不过楚垣夕改组公司结构的同时也改组了流程，流程不出问题姚广田就没什么需要向楚垣夕汇报的东西。由此可见偷懒是人的天性，但是如何科学合理有效的偷懒是门学问。
这种流程可以有效避免各个分公司大权独揽成为独立王国，因为最重要的财权在集团公司手里，大项目的审批由楚垣夕亲自签单，撒钱也是集团公司的部门向外撒。
唯一例外的是朱魑那边，她自己给自己签单，报备一下就行了。
跟姚广田对峙的看面相是个比较年轻的员工，被上司吼了之后丝毫都不慌，也没有任何退缩，用游戏的方式来描述就是免疫了对方释放的debuff。楚垣夕对他不熟，虽然见过但是叫不出来名字，只听姚广田怒喝：“邓爽，你是不是以为我奈何不了你？”
然后他发现所有人的眼神都有点变，这个改变是楚垣夕走过来引起的，但他不知道，因此zhuangbility的快感得到了满足：“我让你滚蛋一分钟你都待不下去你知道吗！”
“你先等会你先等会，给我一分钟。”楚垣夕说着拍了他的肩膀，“你们俩都跟我过来一下，其他人工作都完成了吗？该干嘛干嘛，不然晚上留下自愿加班。”
围观的一看楚垣夕都发话了，赶紧各自找工位。不过楚垣夕忽然改主意了，于是驻足，在办公区过道上对姚广田说：“其实你不用来了，你发个邮件给行政说一声就行了，扣你自己两万dkp。”
姚广田冤枉啊，一脸冤枉但是又不知道怎么开口：“不是，我……”
“你得符合工作流程，像我，不认识邓爽，我要是有什么事，直接叫他去会议室说，这样符合工作流程。而且你对员工有任何不满都不能在办公区吼，更不能大庭广众之下说出让人滚蛋，明白吧？
就算你真想开了他，你也得把他叫到会议室里说。特别是你这么开人是不行的，太不讲究了，我老东家当初也是这么开我，被我讹走了2n+2。你这样是要给公司造成损失的，所以要扣你dkp。”
楚垣夕一通长篇大论，看到周围的员工注意力都被吸引过来了，特别是姚广田，极为纠结。
“可能你以前也开过不少人，没出事，所以觉得不是事，这个我理解。但是抱歉在巴人不是这样的，员工离职是很重要的事。你要是老阴比想欺负人你应该跟他说：‘我觉得你不适合现在的岗位，我要给你调岗，调到地推部门。先进行培训，培训期间薪资降到5k每月。’实际上降薪是违法的，但是这么说并不违法，而且小年轻不懂法，基本上这样他就主动离职了。明白吧？”
楚垣夕说完拍了拍姚广田的肩膀，指了指他的工位。姚广田表情足以表达出如下涵义我明白个鬼啊！周围员工全都一脸看西洋景的样子，心说你倒是给老阴比们留条活路啊楚总！老阴比们的生存环境也太恶劣了！
很快楚垣夕率先进入小会议室，然后看了眼手机，果然，姚广田在告状，其实也不是告状，就是站在他的角度说了一下发生了什么。
这是怕我听信一面之词？没必要啊。楚垣夕看完撂下手机，说：“你说说怎么回事吧，先说好了，你说什么我都当成一面之词听。”
邓爽看起来也就二十四五，毕业没几年的感觉，一头板寸但是带着眼镜。“楚总，其实特简单，姚总要把《无道昏君》还有其它几个广告投给一个叫‘众所周知’的自媒体。这家自媒体天天找咱们的茬啊，光b站上横挑鼻子竖挑眼的视频就好几个，靠咬咱们吸粉。这个情况姚总和巴人信息的同事都知道，但是坚持要投。而且我跟他们接触过，他们说话巨难听，根本就没法打交道。”
“所以你就故意杯葛公司的业务是吧？”
“不是杯葛啊，是真的推进不下去，而且……”
“而且什么？”
“而且我不甘心啊，他们骂了我这么多回我还要给他们送钱！还得求着他们收！凭什么啊？公司不让人看扁了吗？”
楚垣夕看着手机说：“我知道的可不是推进不下去，而是‘众所周知’的两个不同商务线上的业务员因为‘不明原因’发生抢单，抢你这单广告，自己内部打了起来，所以表现为‘推动不下去’。至于是因为什么，是你挑唆的，还是其它原因，我就不妄加揣测了，总之并不是解决不了的问题。这个且不说它，我们来看几个问题。”
说着，楚垣夕伸出3根手指。
“第一，公司给你安排的工作有没有违法？没有。
第二，公司交给你的工作有没有消耗你的个人资源和信誉？也没有。
第三，这个工作是否对公司有害？你说公司被人看扁，我有不同看法，不是我偏帮姚广田，而是这个广告投的没问题啊，团结一切可以团结的力量，搁置争议向前看。而且，本来他对咱们各种不满，但是现在为了恰饭改说咱们的好话，相当于我们用钱就把事儿给铲了，这不挺爽的吗？还有，对方把广告发出去肯定要被他们的粉丝铬硬的。所以投广告这事并没有对错。”
说到这，楚垣夕腹黑了一下，因为这个经常找茬的自媒体他也知道，但是人家的人设就是吐糟役，站的是水友这一边，以打击黑心商人为己任，这就很难反击。
但是现在不一样了，楚垣夕心说我要是陆羽，我就等这个广告一出，马上假扮水军群起而攻。我让你丫的恰烂饭，我特么上小号把你人设搞塌了恶心死你，就上b站搞你丫的，就是这么小心眼！只不过不知道陆羽有没有类似这种让对方掉粉的计划。
“所以问题就很简单了，你去推进这个工作觉得丢人是吧？是丢人，低声下气赔笑脸很不爽。问题是你是运营人员，你不是第一年当运营吧？公司发给你的薪水里包含你的脸，工作中你不能要脸，ok？”
“但是，但是当我坚定的认为这事对公司有害的时候，我应该怎么阻止呢？您当初不是也是因为强烈的认定鹏飞科技给您的工作不对，所以才闹翻了离职的么？”
楚垣夕心说这还是不服啊。“那件事，我处在决策线上，我要签名的，所以我有权利去否定，至少让自己不背锅。但你只是执行者，你是市场专员吧？你要搞清楚‘专员’是什么？是专门执行的人员。工具人一般是不应该提出否定性意见的。”
“那我明知道公司错了，就应该不管不顾去执行吗？等着看公司笑话，反正错了也没我什么事？”邓爽说的是理直气壮，可能从刚才就已经做好了离职的准备，因此虽然悲愤但是放的开，即使是面对集团老总。
“这很简单，你应该给我的助理发邮件，每个人都可以给我助理发邮件，当然你要把问题的逻辑整理清楚了再发，然后在开头简短的强调问题的严重性，以保证我的助理能快速get到你的点。”
“但是巴人根本没有总裁助理啊！”
“小康有啊，发给小康的总裁助理。至于巴人集团……”楚垣夕心说看来巴人也应该设置个总裁助理了。他原以为以巴人相对简单的结构和业务没必要再设一个助理，设了之后没事可做反而很别扭。
问题是让什么人来做这个助理呢？刘靓？这倒是个以助理为职业的人选，但是楚垣夕快速否掉了，冯林？冯林报了mba的班马上就要开学了，来做助理不合适。要不……
“小哥哥，要不你来做我的总裁助理怎么样？反正我看你在姚广田那肯定干不下去了。”
邓爽菊花一紧，公司里早有传言总裁周围全是美女但是根本不感兴趣，现在居然要提拔男助理了？
他不由得期期艾艾的问：“那个，您看上我什么地方了？”
楚垣夕心说看你有什么优点你好改是吗？什么优点呢？愿意耽误这么长时间，主要就是邓爽免疫了姚广田的debuff让他觉得有点意思。官威这种东西是客观存在的，人处在阶级社会里，阶级属性无法轻易摆脱。当然也不排除邓爽是个愣头青的可能，这就得观察一下了，不行再开掉。
“我看你虽然挺轴的，但是工作积极性还可以，很多人遇到类似的事情就从了，你一直都不服，说明你非常相信自己的判断，虽然这个判断我觉得是错的。如果一定要培养的话，我更倾向于培养有迷之自信的人，这种人只需要加强具体的能力就会变得比较厉害，循规蹈矩的人不但要培养能力，内心不够强大。”
说到这里楚垣夕忽然又想到了阿哑，其实阿哑也是内心非常强大的，而且越年轻越值得培养。可惜了……
今天阿哑也来。实际上那两位要来访还是挺让楚垣夕意外的，更意外的是阿哑居然跑到小李那去了，这次造访还是阿哑在中间牵线。
很快处理完邓爽调岗的事情，人也已经到了，让楚垣夕意外的是oto的小李还是724的内田慎治，汉语都说的相当利索。
所以楚垣夕首先要做到面对阿哑面不改色，阿哑是肯定要跟着来的。
等双方落座，他比较明智的略过阿哑离职的事情不提，也没提起“怎么不回巴人啊”这么虚伪的问题。
通过寒暄中的观察，他发现这三位的心理活动差异非常大。
阿哑是带有复杂情绪的，如果他是个女的，就是“有千言万语想要倾诉但是又不想说”的纠结状态。
小李乐呵呵的根本看不出来心理活动，这是优质创业者必然拥有的素质。就算公司已经垮了，内部打起来了，优质创业者面对投资人的时候仍然能够高谈阔论，讲出类似“生态化反”一样的故事，所谓公司崩于前而色不变，撕逼兴于左而耳不闻，这样才能起死回生，能续一口是一口。
而内田慎治则有些谨慎。谨慎要么源于惧怕，要么是有什么难度较大的需求。不过岛国人大多数都生活在谨慎的日常状态里，倒是不能按照正常人的眼光去看。
不过这说明什么呢？说明他们似乎并不是为了一个事情而来，所以心态大大的不同。
阿哑的意愿是什么楚垣夕基本可以忽略了，不是他冷血，而是阿哑现在只是oto集团中的一个总监。oto可不是扁平化的公司，总监上边到总裁还隔着好几级呢，中层而已，所以阿哑既然宁愿到oto做总监也没问楚垣夕如果回巴人的话能做什么，那说明心里是有怨念的。
他负责的是新媒体投放和oto自家宣传工具的组建运营，这是小李为他量身打造的一个岗位，以前oto里没有，算是一个“简在帝心”的中层潜力股。但是再潜力股也没有直接兑现潜力牛逼啊，他又没问过楚垣夕，肯定不知道楚垣夕是怎么准备婉拒他的。
所以他的第一个实质性的问题是：“我很好奇您们两家为什么会相约着一起来啊？”
小李未语先笑，面部表情极为丰富，不愧是从印度来的，说话之前苹果肌先向上运动一下，然后在笑声中说：“虽然我们来意不一样，但是我们都是孙大圣的好朋友啊，互相之间经常做沟通的。”
这句话让楚垣夕突然变得谨慎了，因为他想起来孙大圣和724曾经联手开发共享单车，不过是在岛国。
时间隔的有点久了，所以有点忘，但是确实有这么回事，当初媒体还争相报道过。
原世界中，小康还曾经嘲笑过724山寨的不伦不类，画虎不成反类其犬，然后没多久楚垣夕就穿越了。但现在，他不得不考虑724的来意，这是一家尝试过便利店+单车模式的公司。
第八百七十七章 战略级会面
在楚垣夕回忆的时候，阿哑也在回忆，不过回忆的是自己。按照小李的说法，他之所以被赶出开门客，不是提的意见不对，而是提意见的方式不对。年轻人即使业务能力拔群，仍然容易犯这种错误，越有能力越容易犯。这种激进而正确的意见只有同为年轻人才有可能采纳，程慧琳毕竟已经老了。
实际上在他提出是否趁着大店还没铺开，费用还没花出去，还有机会转型改做便利店之前，开门客内部进行过各种推演。大店不好开已经是现实，旗舰店可以视为一次有益的试错，现有地皮资源可以作为支撑便利店的前进仓，只有物流和供应链需要进行一定程度的调整，然后就是运营，运营线要进行天翻地覆的激烈变化。
但自己就是coo，首席运营官，所以这件事情由自己提起不是责无旁贷的吗？结果也不知道是为什么，程慧琳突然对自己失去信任的感觉，然后棺材板就按不住了，直到那个时候他才真正明白，有不少人是真的想当这个coo的。
所以离开开门客的时候，阿哑是怀着恨的，特别是他发现以李靖飞为首的一群人已经摩拳擦掌的准备山寨小康生活的时候。
这个发现让阿哑特别兴奋，因为，你们山寨楚垣夕，等他一发功，你们根本跟不上他的速度，gameover。这一幕在楚垣夕当初做自媒体的时候已经上演过不知道多少次了。
也是这个原因，阿哑选择oto，距离战场远一些，到时候好方便看笑话。
不过李哥交给他的任务可是极难完成的，李哥的原话是：“我非常非常需要你，但是我怕你无法做到我需要的。”
阿哑感到一丝不安：“你需要什么？”
“我需要一个强大的宣传工具，就像巴人自媒体那样的矩阵，不但要有巨大的粉丝数，还要有巨大的影响力，有信誉，按你们的话说，有一个特别容易让粉丝们信任的人设。”小李说着挥拳，这就是他想要的。
阿哑漠然。这个要求已经不止是难了，如果要搞粉丝倒是可以慢慢搞，他也有自己的粉丝获取计划，想必不会太菜。但是怎么成为kol，反正他没有这份自信，因为缺乏底蕴。
这时，只听小李慢慢的说：“其实我还有一个选项。”
阿哑当时就懂了，然后摇摇头：“对巴人集团进行战投？我不太看好。”
“我又不是要并购，其实要是巴人信息肯卖就好了，可惜我估计chu不会卖。战投的条件无非就是让我用用他的自媒体工具而已。”小李乐观的说。
战投和并购的区别在于，并购是花更多的钱拿到完全的控制权，而战投出的钱少，但进行一定的资源互换，这个互换是要用协议来保证的，有时候还会变为交叉持股。
此时oto的估值按￥计算已经达到大几百亿，无论是和巴人还是小康相比都是他更庞大。而且孙大圣对oto的持股高达畸形的48%之多，这一方面比较罕见，另一方面也说明oto和孙大圣之间的关系跟其它被投企业不一样，更像亲儿子。
所以，小李是背靠着千亿$的愿景基金，别说战投了，就算并购巴人的话说出来都不是没谱的事，因为只要并购的发生是合理且有益的，孙大圣肯定还会奶他。
“不是并购和战投问题。而是……”阿哑想了想，“我是跟在楚垣夕身边有半年多时间的，这么说吧，他对巴人的自媒体有一种异乎寻常的情绪。你要是对巴人集团进行财务投资，虽然也不太可能被接受，但只是因为巴人集团太赚钱了，是钱的问题。可你要想战投染指他的自媒体矩阵，以我对楚垣夕的了解，以oto的资源，应该是没有希望的，他不会让你用。”
“chu的主要精力现在不是在小康生活上吗？”小李非常意外，虽然他对巴人集团展开过调查，但是那是阿哑入职之前，缺乏深层次的了解，这时不得不陷入思索。
“确实。但是巴人自媒体，怎么说呢？他的精力不在上面，但是控制欲绝对没有下降。”阿哑信誓旦旦的说。
“那，收购其他创业者的股份呢？咱们当野蛮人如何？”小李脑子里的套路多的是，在这个方向上，他虽然不到30岁，但是拥有足够多的经验。
然而阿哑一耸肩：“不可能的，当初他们签的协议我也看到过，条款限制的很严谨，没法随便交易的。再说巴人没有董事会，就算楚垣夕允许别人买其它创始人的权利也没用，只能是财务投资。”
小李顿时呆若木鸡，心说楚垣夕当初建立企业的时候不就是个被开除的产经吗？他哪来的经验做出这么谨慎的股权结构啊？“你当初签的协议能拿给我看看嘛？我想看看他防的有多死。”
“能使能，可是……”阿哑非常迷：“如果你有什么宣传方面的需求，国内自媒体行业这么发达，巴人只是其中一个稍微大只一些的，没必要盯着巴人吧？在其它自媒体上买广告发声不行吗？”
小李顿时摇头，“不不不，我要做的事情，绝对不能以广告的形式兑现。你们的自媒体市场我也了解了一下，还就是巴人娱乐比较适合我用，因为楚垣夕个人属性的原因才合适。”
对巴人颇有了解的阿哑，顿时产生一种即视感，仔细一寻思，心说这不就是楚垣夕对待《稷下学宫》项目的态度吗？宁可自己做一个综艺，也绝不在现成的综艺上投广告？
阿哑跟声叔是有私交的，拿回《稷下学宫》之后，很多事情已经可以当成谈资了，而且楚垣夕说过“阿哑永远是我兄弟”这样的话，当初也是声叔介绍的阿哑进巴人。所以淳朴的声叔自然没必要防贼一样聊天说话，某些可以公开的八卦他知道的更多也更详细一些。
阿哑知道的事情，也就等于小李知道了，因此才有了这次的探访，小李要当面和楚垣夕聊一下。而且，一个人不行的话，拉上另外一个呢？724作为岛国系便利店的鼻祖，在国内市场上也是一极，就不信没有楚垣夕需要的资源。只不过他没想到724的反应这么快，看来有一些本方不了解的情况呢。
现在楚垣夕就坐在他们对面，而且楚垣夕的回忆只是一闪，马上想到个问题，就是小李的来意是啥？
724的大中华区董事长内田慎治屈尊降贵来到小康嘛，倒是可以理解。友商之间互相拜访一下是很正常的，原世界里楚垣夕也拜访过全家和全时，这两家都是开发了app的便利店江湖前辈。
但是小李来这干嘛呢？他一个搞酒店承包租赁的，靠输出管理服务赚钱，跟便利店没一毛钱关系啊，八竿子能打着的地方无非就是都属于本地生活服务行业。难道仅仅因为阿哑的渊源所以过来串串门？
这个想法太荒谬了，因为楚垣夕觉得小李跟自己应该是一类人，无利不起早那类。oto集团雄心勃勃来华之后遇到无数问题，小李怎么可能有时间串门？有这时间去滋养一下发际线也好啊。
没想到聊了几句发现小李似乎真是串门来的，侃大山的水平很高，直追帝都的出租汽车司机。大到国际国内局势，贸易战还要战多久，印度在其中如何取利，瑞典的环保小妹怎么跑到联大发功，瞪谁谁怀孕，小到企鹅的最大单一股东ipo上市，勇者斗恶龙手游强势发布瞬间占领ar+lbs游戏领域空白，等等等等，什么都懂。
楚垣夕愕然发现自己实在是太专注于工作了，居然没他懂的多？而内田慎治就更惨了，说了半天也就勇者斗恶龙还能插的上话，毕竟这是他们岛国最正宗的国民ip。
所以内田比其他人更急于把话题拉回创业领域，因为他今天真不是来唠嗑的，必须有所谓而云然。然后他终于逮着一个机会，听小李侃到了oto集团的成立，那是2013年，小李刚刚20岁，认为自己赶上了一个巨大的机会，从2009年开始的巨大机会。
只听他说：“过去这十年里移动互联网上除了社交和游戏之外的所有的机会，其实都是出现了全新的标准化模型，很多东西搬到网上之后，原先不能标准化的，可以通过标准化压低成本提升效率了，于是诞生新的商业模式。而且关键是很多领域是空白的，没有no.1，谁都可以做这个新模式的no.1。我就是生的太晚了，耽误了4年才认识到这一切，要是我早生4年，哈哈哈哈……”
楚垣夕不由得频频点头，心说自己的年岁都活到狗身上了，特别是这个世界的咸鱼楚垣夕。即使是原世界里自己也没有这么清醒的认识，而是看到共享单车确实是个大机会才下定决心换工作，被风口吹着一步步走向后来。这么一比，小李确实是个天才少年，这也就是在印度的环境下边才被拖累了，要是一开始就在天朝，说不定能折腾个天翻地覆。
小李看到内田慎治的表情了，但是他正侃到兴头上，继续侃：“过去几年贵国诞生了从零开始非常快速达到百亿$的企业，而且不止一个。但是在我看来，其实并不是公司做的有多好，而是新的商业模式诞生之后第一批冲进赛道，速度够快。速度够快规模就能起来，因为资本会第一时间注意到，然后整合上下游，撬动整个社会。”
内田慎治心说好机会，该我了！“但是未来并不是这样，这种新模式的出现机会已经越来越少了。今后公司想赚钱，还是要靠内在的能力而不是外延的价值。”
小李非常配合的捧了一哏：“您说的内在指的是？”
“资源整合的能力，以及”内田慎治适时的加重语气：“价格战的能力。”
小李顿时想到了孙大圣，孙大圣可以说是世界范围内创业领域大打价格战的重要推手，没有他的money，很多价格战是打不起来的。
而楚垣夕则不然，楚垣夕心说这话中有话啊。小康正是模式创新的受益者，通过对物流和供应链的整合提升效率压低成本，然后抢占一个空白，也就是庞大的便利店赛道上没有出现真正的网络用户体系的空白。
像全时全家这些老牌便利店，虽然有app，但是根本不是一个网络状的用户体系，而是简单的信息分发，最大的用处是充值会员卡。小康本质上是把便利店把会员体系搬到网上，而且进行了全面而且幅度巨大的升级，直接从原始社会进化到社会主义的感觉。
这是模式创新外延产生的价值，这个空白抢的到底怎么样，恐怕对面的内田慎治真正了解小康的会员系统之后会被吓死。
但内田老先生应该还没了解到，所以强调内在的能力，而且直说了是资源整合以及价格战。
其实这两者是相关联的，没有资源整合的能力根本没资格打价格战。比如电商大战中最常见的要求供货渠道二选一就是资源整合，当初苏宁国美要求大家电厂商们二选一，八一五价格大战差点逼死狗东，逼的狗东不得不找二道贩子经销商们拿货。
又比如滴滴和快递之间异常惨烈的价格战，持续时间之长数额之大都是极为罕见的，一天就能打出去两千万块钱。之所以能够打到这个地步，就是因为双方的资源整合能力其实也不相上下。所以双方伤筋动骨之后不得不找华兴做中介进行了合并，一次最彻底的资源整合。
那内田慎治强调这个干什么？要跟小康打价格战还是要玩“资源整合”？他是不是应该清醒一点？
想到此处楚垣夕目光一凝，凝重的说：“内田先生，未来，我以为，有两种公司的发展前景最值得期待，一种是让人类获得快乐的公司，另一种是让人类获得便利的公司。”
“桥豆麻袋！”内田慎治心说你跟我说的是一回事吗？但是忽然，他凝神想了一下，楚垣夕这没头没尾的话，似乎是在回答他的暗示？“所以，楚君的意思是，因为这个判断，你才创建了巴人集团和小康生活这两家公司吗？便利店可是个非常传统的行业啊，我以为是新技术，比如ai等等才能代表未来？”
他已经听出来了，楚垣夕这是在隐晦的表示，这两家公司都是对未来发动的攻击，老子根本不会卖给别人。
“能啊，谁说传统行业不能代表未来的？我始终相信新技术本身创造的价值远远不如用新技术对传统行业升级改版带来的价值大。就以ai来说吧，嗯，ai游戏不知道您怎么理解，是用ai代替程序猿研发游戏，还是在传统游戏的基础上用ai进行革新？我公司的《乱世出山》是很典型的后者，用ai解决传统类型游戏的痛点从而达到增值的目的，非常成功。”
内田慎治简直日了狗了，这个游戏他不但知道，还玩过，而且玩的是他们岛国服，在岛国的吸金能力眼看就要进入三甲行列，眼看就要干掉活化石级别的手游《智龙迷城》，推特上的讨论数量非常之多。
问题是便利店能一样吗？我玩便利店三十年了，什么新鲜事没见过？互联网的出现都没把我吓住，就不信你一个后生晚辈能用ai把便利店给升级了！
小李似乎是完全没有get到另外两人话里有话，这时对楚垣夕的观点表示认同：“对，创业中自信最重要，一定要相信自己。模式创新不但要相信自己，而且要相信自己跟别人不一样，如果和大众认知一致或者很接近，那就不可能是一个理想的模式。”
内田向沙发后背上一靠，轻松的问：“但是你和大众的认知不同，90%的情况下是你错了吧？”
楚垣夕十分真人的看了看内田老先生，发现不能将他看作一个创业者。“这很正常啊，靠独特的眼光发现一个新的模型，处在空白领域，怎么办？创业啊。创业的过程就是验证自己独特眼光到底对不对。不然怎么能够脱颖而出呢？”
“对，我记得我第一次来贵国的时候，你们的投资人普遍不看好在线教育，但是仍然有很多创业者相信自己的判断，相信把教育搬到网上之后可以提升效率压低成本，现在回头看，多火啊。”
楚垣夕发现小李这人跟自己的三观是何等的一致！要是他能给自己打工就好了，可惜不可能。实际上，别看他们两个说的轻松，但是这个验证的过程是何其漫长！这是漫长的黑夜，创业者需要在黑夜中冲锋，冲到黎明到来，要坚持，要隐忍，要不断感动自己，甚至把自己的信念升级为信仰，如果升歪了就会变成心魔。
这就是为什么几乎每一个成功的创业者都极度自我的原因，很难被别人改变，除非是咖位更大的创业者。
第八百七十八章 战略级拒绝
这创业者之间简单的道理内田不懂，他觉得弯子绕的够久的了，前面这些如果都理解为寒暄的话，前戏已经足够长了。
不过岛国人说话特别喜欢使用隐语，特别有耐心，内田也不例外，因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君，我发现一个现象，你们在做推广的时候，似乎完全不希望用户使用微信小程序？这是为什么啊？你们开发了小程序，但是又不想让人用？让用户下载和使用app的成本比小程序可高多了吧？”
“是这样的，您观察的十分入微。”换成跟别人聊，楚垣夕可能要装个bility，但是在724面前zhuangbility是要付出代价的，所以他只说了一句：“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广，不能最后都给推成了微信用户啊，微信又不给我钱。”
小程序，是微信获取用户活跃的重要场景，也是微信生态最重要的环节之一，而微信生态又是世界上最好的生态，对于实力不够的移动互联网企业来说，阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。
这是一个和微信互惠互利的环节，有些深度介入的，甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向a商家付钱，然后得到完全无关的b商家的优惠券，使得b商家获得用户红利。
但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了，因为这个互惠互利，是微信生态提供良好的环境，小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利，也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户，就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样，但那用户是平台的，不是自己的。
对于小康这种未来要做颠覆者的，就更不能把自身寄生在微信生态里了，那是把脑袋放到闸刀上，随时随地都会死。
但是初期没有小程序又不行，推广难易度差太多，所以他采用的方式是小程序不具备app中的某些优惠，让用户先享受小程序的便利，但靠价格因素把留存下来的用户拽走。
不过内田慎治对微信生态没概念，对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触，毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据，在意的是小康的采购力度和sku周转，这是他的本行。
模式，可以通过观察进行解析，数据，不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到，比如有多少人充了会员？但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。
特别是供应链和物流方面，这是724的强项，内田慎治沁润一生，但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验，着实在724的相关部门中产生了震动。
外行看热闹，内行看门道，要知道别说是生手了，就算是老手，经验稍微差一点，或者工作不那么细致，很容易出现物流和供应链“用力过猛”的情况，撒钱谁都会，但是“度”在哪？并不是人人都知道。
可小康没有，用力状态不多不少刚刚好，这就让内田这种真正的内行感到意外了，所以他才开始对小康产生好奇。
实际上这也是楚垣夕之前说里程碑4越到后边越难的原因。开始阶段他本人就能控制好各种力度，因为铺店的路线是原世界铺过的路线，该踩的坑早就踩过一遍了，把纠过错的数据翻出来一通高压指挥就行。
而发展到中后期，肯定会出现和原世界不一样的情况，比如租赁了王印宇的资产，这就是原世界中没有的，必须现场调节，需要物流和供应链团队通力合作并且不断纠错，楚垣夕就无法再保证精确。
但是内田暂时看不到，他只能看到小康像精密仪器一样的控制力度。行家一伸手就知道有没有，小康堪称魔术手法，使得他展开大量的调研和测算，然后发现小康的会员体系极为复杂，但是也非常先进，至少比724目前使用的体系先进，特别是在处理“优惠”产品时。
这是一家非常值得收购的企业，尤其是在小康还没做大，数据还没爆发的情况下。
至于推广、运营方面，有很多内田没看懂的地方，包括免费的单车以及为之付出的巨大成本，但是这不是重点。重点是现在收购，小康已经完成的用户系统完全可以接入724庞大的门店体系，现在不收购，再过一年恐怕小康自己就有庞大的门店体系了，那还怎么收？
如果这是在岛国，要买的是一家岛国企业，724的董事长大驾光临之后根本没空唠嗑，肯定直截了当的说：我想买你。
但是这不是岛国，内田董事长隐忍了这么老半天了，此时等到楚垣夕吹完自己的会员体系，终于说出蓄谋已久的话：“楚君，我对你们这个会员体系很感兴趣，不，我对整个小康都非常感兴趣，我想收购小康。”
楚垣夕有一些心理准备，但是像内田慎治这么直接的他真没想到。
不过这种事情没什么好客气的，他抬了抬头，呵呵一乐：“内田先生，您知道我的目标是3000亿估值吧？在达到这个价值之前我是不考虑出售的。”
内田心说你连报价都不想听取一下的吗？其实他也知道没那么容易，除非开出一个非常令人激动的价格。所以他准备的并购模板是一个带有管理层激励的战术式并购，但是，在楚垣夕短暂的抬头过程中，他发现自己不用说了，这个对管理层或者说对楚垣夕个人来说不错的条件，是不可能打动对方的。
有了这种明悟的同时内田慎治也有点不爽，但还是维持着礼仪：“我理解你的心情，不过楚君，以我的调研来看，你们称之为里程碑4的计划，数据很坚实，但也不是特别璀璨，距离3000亿的规模可是差距甚远啊，你打算用多长时间实现这个目标呢？伊卡鲁斯用蜡做成翅膀然后飞向太阳，恐怕是永远也飞不到的。”
“没事。”楚垣夕继续呵呵，“我飞不上去，资本会推着我飞上去。”
某种意义上内田说的对，里程碑4不可能像里程碑6一样，一开启就是烟花璀璨。很多用户甚至没感觉到里程碑4的开始与之前有什么区别，除了大规模赠送的骑行券。不断重复的枯燥，对一线员工来说反而不是问题，因为有奖金激励着他们，但对看数据的人是很大的考验。
但也正是因此，现在你来找我谈并购是什么心理啊？楚垣夕看内田似乎神色不渝，特别是谈到资本的时候颇有一点不以为然，也不知道是觉得他轻视了资本呢，还是对他滥用资本吹泡泡感到不爽？
这让他感觉到了代沟的存在。不是那种三年一代的代沟，而是企业家之间的代沟。他又看了一眼好久没说话的小李，小李七情上面，把惊讶表达在脸上。他似乎不知道内田会提出收购小康？
想来，对资本的认知，小李跟自己肯定是一代人，想到此处楚垣夕说：“李先生以为如何？”
小李憋了半天了顿时打开话匣子：“资本？资本是创业的泡沫剂，没有资本吹泡泡，任何创业都难以走到验证哪一步，不分好坏都要失败。”
“但是也有很多不好的公司在泡沫中包装自己，最后无非是资本击鼓传花罢了。”内田继续不以为然。
“您这是因噎废食了，内田先生。而且即使是这些不好的企业，留下的尸体也是新公司的养料，互联网泡沫催生了我们国家的bat三巨头，百团大战的泡沫养出了美团，商业的进化也是适者生存。”楚垣夕说着又乐了一下，“不过说到会员系统，小康倒是可以替其它便利店企业提供服务，提供一站式会员系统的解决方案，内田先生要不要考虑一下？”
“不了。”内田慎治一摆手，“我们已经在开发自己的会员体系和手机应用了，这方面我们724也是专业的。”
他脸上好像写着一行字说的好像谁还不会开发个app似的？
但楚垣夕觉得他迂腐，岛国人共有的迂腐。因为在在移动互联网时代，岛国人的app开发数量完全不行啊，跟印度和宇宙国相比都不行，整个一个时代的弟中弟，哪来的自信觉得你行你也能上？
这时小李变得热切起来，“chu，其实我也受了小康的启发，正好也计划给我的酒店系统开发一套会员体系。”
“啊？你应该有现成的吧？”楚垣夕一愣，因为他记得oto集团在印度已经搞了ota了，也就是在线旅游，在这个领域里沉浮必须有一个功能很强大的app，不然玩不转。
小李一脸无奈，“这个系统在印度可以，但是在贵国，我感觉不太行，不能满足贵国用户的要求。小康的app给我很大的启发和震撼，我觉得相当厉害，很多用户没想到的居然app先替用户想到了。oto如果有一个这么强大的会员系统肯定能让数据向上走一走。”
小李突然带上点恭维之意，也让楚垣夕有点意外，回敬道：“互相启发而已，其实我也借鉴了oto盘酒店的方式。以前我都没想过这样也行，后来看了你给酒店买断价然后输出管理进行标准化改造，我才试着盘了一些小型连锁超市。”
这还真不是乱扯的。oto的打法是跟酒店们谈，然后用给酒店保底的方式盘过来，自己装修，自己管理，自己做营收，用标准化压低费用提升效率，盈收减去保底和费用就是毛利。
这个办法肯定不是利益最大化的办法，但是它效率极高。酒店一看有保底，当时就爱了，沟通非常简单，合同就签了。顾客因为酒店装修提升且服务水平提升入住意愿也跟着提升，因此可以形成良性循环。只是相比于分成模式赚的少一些，风险大一截，对于在酒店经营领域足够专业而且自信的小李来说，完全跑的通。
原世界中小康如火如荼的时候oto才刚刚进入天朝，然后小李撞了一脑袋的包，分成模式跑不通，也没有使用后来这套高风险高效率的整包打法。楚垣夕没有可借鉴的目标，自己也不是神，关键是钱，原世界中的小康的资金太吃紧了，怎么可能去玩风险更高利润更低的玩法？想都不敢想。
但现在楚垣夕不但敢想而且已经干了，因为手里有钱，而且小李在酒店领域已经跑通了，替所有人证明了这套打法是可行的。所以他直接干了王印宇，现在装修已经完成了正在晾房，再过些天就可以开张了，然后南北对进，试一试这种靠输出标准化的管理与流程的方式到底效率有多高。
阿哑一直默不作声，此时此刻有点想笑，因为以他对楚垣夕的了解，这番阐述似乎是在告诉小李：憋说了，你那套我都懂，不就是标准化管理吗？
而小李一听，心里当时就是一个**，心说你们特么山寨起来也太快了吧？啊
调整了一下心情，他深吸一口气，把肺里充满，然后动情的说：“实际上我在贵国遇到的最大的问题并不是自身，而是ota们以邻为壑，全都在封杀我。”
楚垣夕深切的点头，心说他们封杀的实在是太及时了！要知道oto在印度本身就完成了从酒店管理到ota的逆袭，借助庞大的酒店资源发展会员蚕食ota们的地盘，前车之鉴后车之覆，何况这车还是同一个司机开的？
这可不是酒店群形成规模之后对ota们的议价能力提升的问题，而是生死存亡，oto集团是经营实体店的，这种优势ota们根本没有。举例来说oto集团想要转做在线旅游，缺乏ugc用户的点评作为底层资产怎么办？别人没办法，只能上爬虫，但oto集团可以堂堂正正的发动酒店实体，邀请入住的客人们注册app、写评价、打分三连，然后送礼物。
不封杀，等oto的势力起来了哪还有携程们的生存空间啊？这种颠覆者必须坚决的封杀掉！
点完头，楚垣夕慢吞吞的说：“李先生其实唯一的问题就是缺乏直接触达潜在用户的通道，这个入口现在被ota们把持住了。我觉得你应该正面战斗，跟他们干！你重做用户系统是对的，不但要做app，还要做平台，投广告，跟ota们抢夺用户心智，摆明车马就是干。这些ota现在做的都很烂，只是用户没的选，你做出好的用户体验非常容易拿用户。”
小李顿时特别激动，恨不能扑上来握住楚垣夕的手，连脸色都变红润了，说：“chu，你看的太准了！你能帮助我吗？”
“你需要……巴人给你投资？”楚垣夕心说我应该怎么拒绝呢？刚才就不应该捧小李，稍微捧一下就得了。有优势归有优势，问题是ota们也有他们的优势，这个优势都已经化作壁垒了。自己这是看热闹不嫌事儿大，亲自下场是不可能的啊！
只见小李面色一，“呃，不是不是，投资oto是个很复杂的问题。我是想……我是希望你能接受我或者孙大圣的战略投资，我们会给小康一个非常不错的估值。”
“原因？”
“这样你获得了宝贵的资金，我能使用一下最优质的自媒体资源。我本来是想直接收购巴人信息的，但是我也知道你肯定不卖，倚天剑屠龙刀，你说过的，我不奢望用金银买到。”
楚垣夕心说居然是这样！我靠！你也太野性了！换个人说不定就信了！
他以一副十分迷惑的表情问：“这，你为什么不投广告呢？现在大数据这么发达，智能推荐的效果挺不错的啊。”
“之前投过了，推广效果很一般。”小李心说要是特么投广告这种最没技术含量的操作就能随随便便挺起一个国民级app，你们的国民级应用不要太多！你们早就炸了！
“而且投广告的效果和我要的不一样。我希望实现的推广效果是针对某一个人群反复输出广告，改变他们的认知，实现很强的渗透性，然后让他们成为种子用户去实现口口传播。而不是传统广告覆盖全域但是渗透力不行。特别是那些大型广告，说是覆盖多少人群，其实数据肯定是华而不实的。”
这个需求一说，阿哑一下明白了为什么楚垣夕一定要执着于自己打造综艺了，原因肯定是一样的。只不过楚垣夕手握巴人信息之余还不满足，还要打通第二个覆盖面，而且也是巴人出手。
我靠！阿哑肚子里爆了个巨大的粗口，楚垣夕这是拿巴人当什么了？小康的搓澡巾吗？搓下点什么泥来都用巴人接着？
只听小李动情的说：“贵国的头部自媒体我基本上看过一圈，同时具备强烈的商业属性、娱乐属性以及关键意见领袖的非常少，即使有也集中在公众号领域里，做短视频的几乎没有。唯独巴人娱乐，完美满足所有我需要的。chu，你能帮助我吗？”
第八百七十九章 我太想帮您了
商业属性和娱乐属性是有分歧的，和kol更是矛盾。但楚垣夕这个人的存在感对巴人娱乐这个自媒体来说是个异数。本来在巴人自媒体矩阵里边他的存在感很弱，在初期，商业的感觉因为楚垣夕的特意回避也几乎没有，突出的是娱乐和kol属性。
但因为他自己的社会名望越来越强，在自媒体中出现的频次也在有意识的增加，所以商业的感觉持续提升。
就好比雷布斯、杰克马这样的人如果开了自媒体，就算每天都谈风花雪月武侠小说，用户也会产生极强的商业感。
问题是，楚垣夕心说巴人信息这么牛逼你知道是为什么吗？那是因为这特么也是我需要的啊。
你知道我为了把账号调整到现在这个地步废了多大劲吗？你知道我为了压制陆羽他们商业变现的野望而浪费了多少口水吗？你知道为了小康能够实现一个理想的宣传，巴人信息放过了多少本来应该做的业务、做了多少对巴人来说没太大意义的事情吗？
这都是为小康准备的，你哪来的脸让我把小康腾空的助推器让你先用用？就算里边没有套路，那也是绝对不可能的事情！
何况战投里的套路多着呢，小康目前肯定不可能接受任何战投，而巴人，虽然理论上可以，但实际上是小康的大后方，必须稳定。巴人会不稳吗？暂时不会，但是未来谁说的准呢？特别是当小康未来需要大笔融资的时候。
实际上卖掉巴人游戏之后，无论如何钱是肯定够用了，但是钱多了人心就会动摇，这也是一个必然的历程，何况创始人团基本都是没见过大钱的，那可是几百亿。以目前巴人的结构，清退魔都银团和李靖飞之后楚垣夕即便持股不到50%仍然还有信心稳得住，朱魑跳反都稳的住，何况朱魑也不太可能跳。
但引入孙大圣这个级别的战略投资者？我可谢谢您了！换个对战投没概念的，到时候说不定被你人财两得，你这资源交换的买卖打的可是好的很。
想到此处，楚垣夕也动情的说：“我特别愿意帮助你，李先生。有人能够刚正面，改变这个ota杀熟盘剥用户的状态实在太好了！你做的是一件十分有价值的事情啊！”
然后，在小李惊喜之中，他接着说：“三年，最迟三年之后，我一定帮你。”
小李的脸都要炸了！一口血憋住，心说3年？3年之后我可能都灰溜溜的滚出贵国了啊！我连一年都未必能坚持的下去啊！
以之前的烧钱速度，oto倒是还能坚持，但是要做会员体系，未来还要转成ota平台，一项至关重要的软的标配可是名为“补贴用户”啊。这是为了逆袭携程们而进行的补贴，要烧多少钱？简直不敢想！
这也是小李盯上巴人信息的原因，因为在线旅游是个用户打开频率很低的平台。高频重补贴，低频重推广，在线旅游比补贴用户更加重要的是推广的投放效果。如果推广效果好，补贴的压力就会下降很多。
至于抖音广告这种模式，对手游买量是合适的，手游买量可以迅速看到现金流回款，可以快速拿到精确的数据，只要现金流是正向滚动的，无论广告单价多高都可以一直买买买，花的多赚的多。但推广app完全不是同一回事。
因此小李心知肚明自己开发会员体系，未来以酒店为基础在天朝转进ota的战术是否坚持的住，完全取决于孙大圣的投资版图，虽然孙大圣说过oto集团不能输，但是真输了也没办法啊！而巴人娱乐，就是他用来打通用户通道以打造爆款app的神器。
实际上这也是互联网的魅力所在。像oto集团这样的企业，本身只有资金没有酒店资产，但是依靠独特的商业模式，就可以通过区区几十亿资金撬动酒店们遍布全国庞大的不动产。这种类似杠杆的效果玩好了不但能赚到钱，还能赚到用户，而且是线下的宝贵流量，甚至摇身一变成为在线旅游平台，让深耕这个领域十多年的老牌平台不得不采用封杀的极限办法来压制。
这套获取用户红利打造平台的方式实在太美妙了，平台的外延价值实在太诱人了。想来这也是孙大圣不断看好本地生活服务，给uber、滴滴、格拉比、oto不断投钱的原因吧？
阿哑坐在角落中，看到这情理之外意料之中的一幕，心思却已经飞起来了。到了现在，他终于明白什么叫做倚天剑屠龙刀，甚至于因为这一年多以来的积累，还产生一些新的心得和感悟。
特别是，小康跟oto简直神似啊！远看外观是截然不同，但神髓上简直完全一致。基础，都是运营实体店的o2o，只不过一个自营为主，一个做资源整合控制，而且关键是，会员都需要在线下进行消费，但精髓在于拉到线上，构成互联网平台的基石。
oto要做的是平台，小康做的看起来不是平台，但其实没差别。虽然不知道楚垣夕的线上内容具体要搞什么飞机，但是他既然强调了无数次“线上内容”，那就是平台属性。移动互联网领域里，凡是强调线上内容的都是平台，这点常识阿哑还是有的。
对平台来说，用户永远都是撑起平台的基石，用户的活跃决定运营，运营决定平台的生死存续。
理解了这种共性，他才理解到倚天剑屠龙刀的威力。自媒体，在别人手里是吸粉获得流量和关注，这些都叫人气，用来变现为现金。但在楚垣夕这里，人气积攒起来不是一定要变现为现金。
极少有人不爱现金，楚垣夕肯定也爱，那他为什么不把人气变现为现金？因为他要的更多更大。
按照资本市场的逻辑，现金的价值可以通过资本运作而实现乘法性质的放大。这就好像公司账上趴着大量现金是不是好事的问题，如果只是现金，那该多少钱就是多少钱，没有溢价，但如果购买成资产，则可以产生新的波动。这就是很多企业溢价购买资产形成商誉的原因，为的是更大的升值，按多少倍市盈率来计算价值。
阿哑已经完全看懂了楚垣夕准备在小康上实现的玩法，和资本的逻辑类似，他要把人气叠加到小康生活上，给资产做乘法，让这股庞大的人气成为支撑起这个资产的底层。
“李哥应该也是这么想的吧？”阿哑的内心os中翻出来小李交给自己的任务。“李哥最想要的应该就是用短视频打穿各大在线旅游平台们联手垄断的局面，透过屏蔽网直接接触到用户，用爆款视频开发出增量客源，引入自己的ota平台，这样走上ota之路性价比非常之高。”
阿哑可以平静的思考是因为他的心态比较好，他没有小李的切身之痛。小李，他想的挺美的，但是他没有巴人娱乐的矩阵账号啊……
天朝做短视频的多如过江之鲫，但深刻理解短视频能量的实在是太少了，他自己也是在楚垣夕点出倚天剑屠龙刀的时候才模模糊糊的想到自媒体到底应该怎么用！
制造自媒体就像古代剑师铸剑一样，普通铸剑师打出来的利剑能够吹毛立刃削铁如泥，用来进行电商带货变现流量是一把好手，倚天剑能削这种利剑如泥，能够为一家几百上千亿估值的平台提供决定性的服务，甚至穿透千亿平台们的铁幕触达用户，以小博大和凶悍的对手竞争。
但楚垣夕这其实已经等于变相拒绝了，而且隐含的拒绝的非常坚决。
他看着屋子里另外三人的表情，心说你们啊你们，都在想好事，把老夫当成肥羊了吗？几个菜啊喝成这样，别光喝，得就片头孢吃吃。
只见内田慎治整理了一下领子袖子，率先站起身来，说：“楚君，那么我们就不打扰你了。你对我们似乎有一些成见，不过没有关系，通过良性竞争这种成见是可以消除的。”
楚垣夕赶紧站起来：“您严重了内田先生。我对724始终充满敬意。阿里和狗东教育了市场，培育了良好的电商环境，拼多多才会这么顺利。小康也是一样，没有前辈们筚路蓝缕培育用户，便利店的生意也不会像今天这么好做。”
一边说漂亮话楚垣夕一边心想您还真看的起我们小康啊。论江湖辈分内田比楚垣夕高好几辈，论行业地位724是这个行业的第一名，所谓“良性竞争”云云肯定是客气了。有资格让724认真对待的是全家和罗森，至于小康，想要跟他们全面竞争，怎么也得再过两年。
他的目光转了转，看到小李已经迅速管理好自己的表情，准备告辞离开。其实他刚才犹豫了一下，想着要不要给小李个建议，比如去收购个类似《深夜画廊》这样的公众号，或者《高站长》也行。这个公众号是专门为给《乱世出山》手游导入女用户而采购的，然后一直维持着运营但是没什么收入，现在转卖给小李还能赚点钱回来。
不知道他一个印度人是能够理解得了天朝这边的女拳，《深夜画廊》虽然缺乏能拿得出手的短视频，但是公众号主打女拳，粉丝属性特别合适。
当代女拳三大爱好公认的就是烘培、旅游和骂男人，掐头去尾就剩下旅游了。所以对oto来说女拳大号里边的精准用户比例肯定超高。而且公众号里本身也是可以挂视频的，打广告无非就是公众号的传播属性不如短视频，播放量差点，但是更精准。
因此虽然有效用户总量上《深夜画廊》现在已经完全没法和巴人相比，声量差的更多，但对oto这种针对性的需求，效果至少处在同一数量级上，具备可比性。
但是楚垣夕一转念，为什么要提这么好的建议呢？别看现在oto跟小康井水不犯河水，但是小李这人今后必成劲敌，人家现在已经是大佬了，自己还差好几口气呢。
比较让楚垣夕忌惮的是，小李跟自己在各个方面实在太像了，那攻击性呢？别看oto现在处于困境，楚垣夕扪心自问，让自己现在去印度做个小康，异国他乡举目无亲除了钱之外其它要嘛没嘛还被巨头用铁幕围起来，那就不是困境的问题了，肯定坚持不下去。
自己现在比较顺利是因为挑战的是简单难度而已，选的是自己的主场，跑的是自己擅长的赛道，还赶上政策红利，所以才顺利。人家小李在印度本土干得好的很呢，旅店反向蚕食ota人家已经做到了，天知道是什么人给了他勇气跑到我大天朝来挑战复杂难度，孙大圣吗？
小李的企业经营能力绝对是顶级的，现在挑战复杂难度，差的是对天朝用户深层次的理解，自己为啥要加速他这方面的提升咧？一旦他从困境里缓过来，会不会像自己这么有攻击性？毕竟他是孙大圣那头的，孙大圣可是对所有本地生活服务都有着迷一样的痴狂，有一半的投资都是投向本地生活的，难保哪天又看上便利店了然后加码。
反而是724的良性竞争楚垣夕没放在心上，等724真正发现小康的威胁，小康的社交都该成型了，和原世界的轨迹不会有太大差别。要说差别肯定也是有的，因为这会724开发会员系统提前了很多，只不过像724这么大的体量，想要调整方向何其费劲，小康做好自己足以立于不败之地。
不过今天小李带来的惊讶还是让楚垣夕感到自己之前似乎也有点得意忘形，chinajoy采访中像“倚天剑、屠龙刀”这种bility就不该装。本来以为说的这么云山雾罩的没人能懂，没想到小李居然是自己的“知己”。
不过仔细想想也不奇怪，相比于小康这种打开门就能接触到客人的生意，ota对于直接触达用户的渠道可谓饥渴，小李肯定是每天脑子里都在想着怎么获客，怎么刺激用户产生ugc内容，偏偏自己zhuangbility还被他给看见了。
私域流量的好处在于流量的掌控者可以随心所欲按照自己的想法做素材推给用户，只要不犯法不用顾忌任何东西，而且没有什么巨头能封锁。这也是为什么很多虚假广告横行于私域流量的原因。
具体到优质且调性适合的自媒体，不但转化率高，获客成本低，关键是kol背书的渗透力度大，能够有效建立品牌印象，对老品牌作用不大，但对新品牌很有效果。
特别是对于把ugc评论作为底层资产的平台，自媒体比之广告有个无法替代的优势，就是可以搞活动，通过现金或者奖励直接调动用户们提交ugc内容，这是广告永远无法达成的效果。
比如去年被一篇公众号爆文给捅漏了的蜂窝旅行，它们家在世界杯期间疯狂打广告，广告费不知道花了多少，但是有用吗？它主要漏气的地方是用爬虫爬取别人的ugc内容被人抓包。可见广告预算再多也无法转变为ugc的内容，更没法刺激口口相传提升口碑，但屠龙刀挥出去就可以。
楚垣夕等着挥舞屠龙刀的日子已经很久了，等到一线城市全都铺上店面之后，宝刀就要出鞘砍人了，试试快不快。
他不知道的是，自己没有向别人推荐《深夜画廊》，但实际上已经有人盯上了这个公众号矩阵。彼之砒霜我之蜜糖，《深夜画廊》也是带kol属性的女拳号，它的用户价值如果用来变现为广告是比较一般，顶多就是鼓吹一下新消费主义，刺激一下用户的购买欲，但在懂得天朝特色的特殊人士眼中是非常值钱的，因为它还可以被“赋能”。
因此，9月14号这个周六，利用周末休息的时间，郑佟来到华云基金，在那里，准备围猎的猎手都在等着听他当面汇报。
这家超小型的私募基金给他的感觉非常诡异，跟想象中的基金公司完全不一样，倒不是因为写字楼太简陋，也不是因为办公区太小，总有种说不清道不明的感觉。
在这等着他的人，首当其冲是华云基金的ceo雷思云，然后是他的老大洪兴和曾经的直播界王者左眼。这几个人旁边还有个胖子，留着个非常少见的西瓜头。
他知道这人叫耿斌，也是搞公众号的，是本次阴谋的策划者。
郑佟进来的时候里边聊的正欢，看到郑佟，雷思云顿时满脸笑容：“怎么样啊这一个星期？能适应吗？”
“取得房诗菱的信任没有？”洪兴对自己小弟问的更直接。这一次他连黑嘴都没带，黑嘴都不知道郑佟是为什么离职的，可见是知道商业间谍这种事情最重要的是保密。
郑佟一笑：“我是殷玎介绍过去的，殷玎还讹了她一顿法餐呢，她为什么不信任我？就是她那的情况实在太糟糕了，我觉得我不去捣乱她也是必挂的。”
第八百八十章 原来不是我废物
洪兴顿时一瞪眼睛：“哎哎哎，你这话不对，都现在了就别想这种。她差的钱并不是特别多，到时候东拼西凑一下，或者卖几个号，差的钱不就凑起来了么？你得把《深夜画廊》的广告彻底搞死，让所有广告主封杀她。我现在主要在西湖那边，你这边我照顾不过来，有什么事直接跟雷总说，仔细着点别耽误了。”
浪涛信息经过一系列的业务变革，折腾来折腾去，最后发现还是做短视频赚钱。但是在帝都搞短视频不但成本和费用高，关键是没有太好的环境，远不如西湖市，所以大举迁徙，整个公司都在重组的过程中洗了一溜够。
西湖市就目前来说可以说是整个地球的短视频之都，整条产业链极为完整，相关人才遍地都是，作为m公司来说简直就是天堂，想招什么样的人才立刻就能招的到。
在西湖市，现在有专门生产短视频内容的，但是不发只卖，m机构可以直接买别人的内容发到自己账号，从内容生产者变为内容采集者。有专门生产抖音神曲的，音乐裁缝都已经无法用来形容了，在乐理上有个学名叫耳虫音乐，每天创作n多首，就为了达到神曲洗脑的效果。
至于做后期的、做编导的、做配音的、做剪辑的都不要太多，而且最关键的是，有大量小姐姐接单出镜，做街拍的、做段子的，甚至还能cos。
天朝电影大工业没有实现的全产业链流水化作业和全部可替换可外包，在短视频领域已经实现了。大工业电影的实现标准其实很简单，就是能够把电影制作流程分解，每一个分解步骤都有大量的公司和工作室可以承制，除了摄制以外的任何一环都可以实现流水线式的作业，这就叫“工业”，对导演和摄制有非常高的要求。
郑佟也想跟着去，但是帝都这摊要放手也是逐步的，所以他暂时没去成，结果现在给他安排了这么一个提心吊胆的事情。
好在他没露陷。
“您说的这个情况还真不行。”郑佟说着又是一乐，“我这些天已经把《深夜画廊》那的情况摸的差不多了，她那的股权结构和协议签的非常拧巴，卖家当或者借钱都不顶用。无论借钱还是卖家当都相当于损害中小股东的利益，这条路被她自己锁死了，她只能卖广告。”
“那好啊，这是双保险。”坐在一边的耿斌说。他这一开口，郑佟才注意到他居然穿的是一身礼服，极其的别扭。
其实雷思云问过耿斌为什么这么喜欢穿礼服，耿斌答曰：“这样，才能提醒自己时刻都站在舞台上。”
楚垣夕没坑房诗菱，不代表耿斌有顾忌，他是要办大事的人，此时此刻这个房间里的所有人都在他搭建的舞台上表演。只不过基本上都把自己当成编剧和导演，而不知道其实都是跑龙套的。
其中郑佟跑的是个大龙套，他作为浪涛信息的得力干将，一手做内容，一手跑运营，无论是拉广告还是刷数据都处在精通级别，深得洪兴的真传，真是个青出于蓝的好演员！广告业务想要做好不容易，想要做砸了简直太简单了，广告主们到底忌讳什么是有目共睹的事情，郑佟需要做到的其实只是不动声色，到时候能撇清关系就好。
洪兴别看此时人五人六的，很有主人翁意识嘛，其实他在舞台上的位置最低，唯一的工作就是刷假量的时候配合一下郑佟。
雷思云是本次操盘明面上的操盘手，他要负责打钱的，但外人根本不知道华云基金的唯一出资人就是耿斌自己。而这件事情办下来，《深夜画廊》的矩阵将被拆分，矩阵中那些耿斌看不上的公众号，都要作为酬劳分给洪兴和左眼。
左眼是个相当孤高的演员，这种人任性，容易坏事，耿斌本来不想拉他进来。但是左思右想，要完成他的计划，房诗菱这个人是必不可少的，因为她才是那个kol，耿斌空有《深夜画廊》而没有房诗菱的话，操作难度大增，但房诗菱她肯定是不懂直播，这就要命了。
所以如果顺利让房诗菱上船的话，给房诗菱找个直播师父是必然的事情，从保密的角度考虑，肯定不能拉个局外人，而和雷思云、洪兴两边都比较熟的左眼就是不二的人选。
这个舞台的组成暂时不足为外人道，至少房诗菱是不可能知道的，她糟心的事情还很多。
头一件事就是泰山台的退款，在这个节骨眼上，能退一百万都是好的，结果泰山台那边说能退两百万，作为第一期五百万预付款中的一部分。
房诗菱本来满心欢喜，这就把两千万的缺口补上十分之一啊。结果人家泰山台那边说了，走退款流程要半年……
这一下就哔了狗了，房诗菱对着空气骂了个畅快淋漓，然后只好把希望全寄托在广告业务上。
所以郑佟这种广告业务娴熟的人入职对《深夜画廊》来说非常重要，他能找到按点击算钱的广告，而且质量比较好，不丢人，不闹心，在漫画推广和卖课之外开辟一条新的现金输入渠道。
但是仍然感觉不保险啊，万一过程中再出点什么幺蛾子，连容错的空间都没有。
这时候已经9月19号了，别说容错的空间，连时间都不到一个月，所以当郑佟向她建议采用一点非常规手顿的时候，房诗菱没有直接拒绝，而是“考虑一下”。
这一天发生了一件大事，阿里的蔡老板拍钱收购了nba的布鲁克林篮网队，同时买下了球馆。因为巴人游戏的关系，楚垣夕已经加了不少阿里系的好友，看到朋友圈一片狂欢，而且很多人点赞特别积极。
然后他就有一口憋不住的老糟想吐，又不敢吐到朋友圈里，只好说给袁苜听。
结果楚垣夕一张嘴，就发现袁苜也挺兴奋的。
而袁苜发现楚垣夕居然要唱反调，于是给了三个问号：“啥？你不看好？为什么啊？”
“你为什么看好啊？”楚垣夕就奇了怪了，平常也没看见袁苜看篮球啊。
“这都不懂？按投资的逻辑来讲，nba是一家非常难以投进去的企业，外人想买股份买不到，蔡老板买到了，这还不看好啊？”
“麦道夫基金08年之前也是这样，你想买人家都不卖给你。”楚垣夕当即泼出一盆冷水，后面的话都不用说。这是米国金融史上最大的丑闻，没有之一，麦道夫，纳斯达克证券交易所的缔造者，纽约最显赫的资本玩家，玩的是500亿$的庞氏骗局。
袁苜顿时翻了一个大大的白眼，“那能一样吗？nba的收益多高啊？而且都是透明的。”
“问题是你要是把买nba球队看成一笔投资，你最关心的不应该是价钱吗？不应该是估值是否合理吗？”
“嘿，你觉得不合理？你比蔡老板还精明？”袁苜终于找到一个可以尽情diss楚垣夕而不用担心现实打脸的地方了，“我承认是有些溢价，但是溢价并购很正常啊，资本市场上每天都在发生。溢价不溢价得看对你自身是否有益，有的时候你买的不是商品本身，是附加价值。蔡老板买了篮网之后你看看这声势，人气就上来了，连带整个阿里都受益，这钱花的多值啊。”
楚垣夕难得的点了点头，“你这么说么倒是确实有点道理，但是……”
“你还能但是？你的嘴得多硬啊？”袁苜说着忽然看到伊丽莎白敲门进来，于是眼珠一转，问伊丽莎白她对这事感觉怎么样。
没想到米国人说话特别直接：“作死，用汉语是这么说吧？纯粹作死的行为艺术。”
这话把袁苜给说愣了，只听伊丽莎白接着说：“本来都是一群old money，一个new money突然闯进来，你觉得会是什么情况？换成你是old money你是持善意的还是恶意？你是想看new money在你面前耀武扬威还是想看new money脸着陆？如果买的是玩具，这个玩具太贵了。如果做的是投资，溢价太高没有安全边际。”
楚垣夕的鼓掌：“说的太好了，我都没想到这个。”
“那你是怎么想的？”袁苜赌气的问。
“我啊，我就是想着nba和好莱坞是米国特有的能够俯瞰全球的文化输出工具，你想想国内有多少年轻人狂热崇拜nba的球星？所以……”楚垣夕说着用手往上指了指，“你觉得会有多少人想关上这道口子？特别是现在这个时间点，两边都在开动绞肉机，站在中间能好受吗？任何风吹草动，都是靶子。”
说完，他问伊丽莎白干嘛来的，没想到伊丽莎白居然是为了巴人那边的事情，说莫妮卡有一份文件要交给他看看。
“啥？她怎么那么大的谱儿啊？她自己为什么不来？”楚垣夕略感懵逼，心说这莫不是辞职报告？又一想不应该，要是辞职报告，以莫妮卡的心胸肯定直接跑过来了。
伊丽莎白眼珠一转：“你先看看呗。”
打开一看，楚垣夕顿时“咦”了一声，里面是两份数据的对比。
因为有意出售巴人游戏，所以《罗马之敌》的游戏开发工作受到波及，手游开发组已经暂停了，vr开发组还在做底层的工作，和引擎相关的那些已经转到了巴人集团的总公司框架下面。
但是莫妮卡那边的海外自媒体建设并没停，马略一直都在写，金永汉一直都在画，莫妮卡一直都在翻译，到目前为止已经在社交媒体上拿到一些粉丝了，不过数量有限。脸书、推特和ins上一共只有五六万而已，进展很一般。
以莫妮卡的理解，这个速度并不慢，因为外网缺乏像微信公众号、头条app这种功能性更突出的全域弱社交聚合体巨头，三大平台全是摩登社交的场所。摩登社交最强的是名人，社区生态决定了帅哥美女的旅行照片特别容易被点赞进而被传播。
但漫画就差点了，特别是故事类的漫画，传播属性明显弱，甚至远不如用漫画来记录自己生活的漫画方式，因为后者存在社交属性，而故事完全不存在。像《乱世出山》、《罗马之敌》这种直接把故事类的漫画挂到社交媒体上，并不符合外网社交的调性，四个月不到的时间，冷启动的漫画，能拿到五六万粉丝已经是她努力运营的结果。
楚垣夕认可这种解释，但是按照原定套路，此时应该是巴人自己的从igtv和油管上给《罗马之敌》的社交账号导流。igtv和油管就相当于当初做《乱世出山》时的抖音，社交网络对标当初的微信公众号和微博，复制一遍《乱世出山》漫画的起量流程。
莫妮卡转托伊丽莎白拿来的数据中有一组就是这个起量的数据，另一组是去年楚垣夕实操《乱世出山》起量的时候记录下来的数据。
楚垣夕仔细这么一看，忽然知道为什么莫妮卡要从伊丽莎白这转一手了，她发现不对，没脸见人！
“赶紧把她叫来。我要砍她也要明正典刑，让她死个痛快。”楚垣夕说完发现伊丽莎白没懂，这种古老东方智慧式的吐糟她暂时还理解不了。
袁苜作为巴人的股东一点都不客气，直接把楚垣夕手里的纸拿过去看，这么对照着一看，发现完全不对了。从绝对的粉丝数量上来说巴人的抖音号当然是远远超出油管和igtv，这组数据主要比较的是相对值，用来体现导流效果。如果去年从抖音往公众号和微博上引流的有效比例算作100，现在连30都不到。总之感觉就是两个字不行。
“你这个项目吧，本来粉丝基数就小，然后引流效率又低，这眼看着《罗马之敌》就要凉凉啊？”她一点都不担心的说着风凉话，因为近距离观察了这么久，巴人和小康到底是个什么定位她肯定是除了楚垣夕之外最清楚的了，都不需要楚垣夕解释。
正因为清楚楚垣夕创业成败的关键在于小康，所以简单计算一下就知道《罗马之敌》凉不凉的都不影响小康的胜负。就算凉了，巴人的现金储备也差不多够小康用的，大爆了当然更好，对郑德来说是大大的喜讯，但是就算爆到《乱世出山》那个程度，结果无非是巴人的现金储备溢出了，可以多分些钱给股东。
这种佛系的心态使得她可以轻松的看待很多事情了，但是莫妮卡不行。莫妮卡在忐忑中进入会议室，而且不是一般的忐忑，自从当初进入巴人开始这么长的时间，就没这么忐忑过，因为她动摇了，开始怀疑自己，并且感到不安。
自己运营巴人海外账户的方式是不是错了？不然引流效果为什么这么差呢？这对她来说是致命问题，因为她清楚自己的价值对于巴人来说就是运营外网自媒体账号。
养账号跟养孩子是一样的，得悉心呵护，也得善加教育，最害怕的就是殚精竭虑养了很久养出一个渣渣出来，对父母的打击实在太大。父母可以接受自己配不上这么好的孩子，但是绝对无法接受把孩子养废，所以莫妮卡第一次失去自信。
这个生无可恋的表情把楚垣夕给逗乐了，“你干嘛啊？你干的不是不错嘛？”
“啥？”
会议室里三个女生的表情差不多，这数据是伊丽莎白转交的，她早就看过了。
只听楚垣夕说：“我是说这个引流的效果不如抖音不是天经地义的吗？我觉得还行吧？可以接受。”
袁苜不干了，“你先等下，我整理一下思路……你的意思是说，国内的引流难易度就是比外网容易的多？咱们这边的用户和外网用户不是一个用户？”
“你说的不准确，准确的说不是国内用户和外网比，而是去年的抖音用户和其他所有用户比。”
楚垣夕说着站起来，在黑板上比划了一下发现没法画，只好继续说：“抖音在2018年是无敌的存在，人挡杀神，神挡杀人，新增有效用户特别多，没流失的肯定是被神曲洗了脑的，只要粉上的都非常活跃，听指挥。但油土鳖不是，油土鳖上都是积年的老用户，新鲜劲早过去了，什么没见过？理性，麻木，甚至有自己的社区风格，根本指挥不动。
所以莫妮卡这个数据没什么问题，不丢人。你看看igtv这边，效果不就明显比油土鳖强么？不如抖音是肯定的，因为igtv是油土鳖山寨抖音的，用户里很大一批和油土鳖重叠。”
说着，他夸张的拍了拍莫妮卡的肩膀；“我去年操作的时候赶上好时候了，数据才夸张，你对比着看显得不对称而已。你的问题是怎么把蛋糕做大，把蛋糕做大之后什么都有了。让视频那边的粉丝变多，让社交这边的粉丝变多，其它的别往心里去，明白？”
莫妮卡突然松了口气，长长的呼吸着，原来不是自己太废物啊？
第八百八十一章 唯伊丽莎白能直斥楚垣夕
这么一想倒是也说的通，楚垣夕确实是去年进行的操作，后来就金盆洗手把摊子甩给陆羽了。结果就是一番神操作被所有人铭记，都忽略了特定的时间属性。
但是新问题来了，楚垣夕说的都对，然而怎么把蛋糕做大？把蛋糕弄大是个正确的废话，她一直都想把蛋糕弄大，但自认为不是废物的莫妮卡发现这个问题现在不能问，不然就不知道楚垣夕要怎么嘲讽了，楚垣夕给她期权给她dkp就是指望着她做大蛋糕的。
可是，世界是变化的，行业也是，互联网是对变化感知最快的，唯一不变的就是变化。当年运营自己油管账号的招数现在本身已经变得不好使了，就像楚垣夕去年运营抖音的招数一样。去年巴人崛起的时候主要靠的是朱魑的舞+神曲，现在哪怕仍然能够找到各种没被人发现的神曲，也一样不那么好使，因为整个抖音生态都变过好几次了，早已是沧海桑田。
这种情况下，莫妮卡更偏执行的弱点就被暴露出来，她脑洞是有的，平常看不出来，关键时刻形不成商业逻辑，也解决不了《罗马之敌》账户灌注流量低效的问题。这也从侧面反映出她以一个油管大网红的身份谋求向商业转型，但是商业底蕴还是不够，需要想办法的时候束手无策。
所以，归根到底自己还是挺废物的？
换一般人可能就点头称是，然后先走人回去再想办法，至于没有办法怎么办？那不是还有一些没有办法的办法呢吗？总之不能在老板面前暴露自己废物的一面。
但莫妮卡不一样，她的性格中比正常人多出一种大气和坦然，不在乎暴露自己的一面，当然，暴露也要讲点技巧。“那个，老楚，我这有个很棘手的问题，可能需要陆羽还有你跟朱魑帮我想想办法，就是外网上边，咱们储备的那些视频吸粉效果不给力，怎么办？
咱们放到igtv上吸粉的主要是去年你们制作的那批神曲+劲舞，效果其实还凑活，但是igtv这个平台没起来，tiktok在欧洲和北美的表现也远远不如巴西、东南亚和印度这些地方。油管是大平台，问题也最大，因为咱们库存的老视频都不是为了油管做的，调性完全不一样，竖屏的视频吸粉效果也不好。”
“这个……”楚垣夕也有点头大，因为莫妮卡说的问题是始终存在的。别说横竖屏的视频格式了，就算同样都是竖屏的快手，还都是国内的平台呢，这批视频的吸粉能力都比抖音上弱了一大截。
“这方面吧，我觉得只有拍摄恰当的视频内容才能解决。首先得梳理一下外网用户喜欢什么内容，拍什么容易吸粉，然后看看咱们有没能力摄制？不过具体办法还得你来想。”
袁苜顿时看了个新鲜，因为楚垣夕这个语气这个表情都是在表示他不懂！
一年多了，楚垣夕从来没有出现过在某个领域他不懂，但是又让人去做的情况。以至于袁敬袁苜一直在嘀咕，楚垣夕是不是商业上边什么都懂啊？原来他也是个凡人。
“呃……外网用户喜欢什么？天朝这边在油管上比较火的是李子七、小野这种，嗯，可以总结为美女出镜的特色美食节目？”莫妮卡摆着手指头数了数，发现还就是这两个号有前途。
楚垣夕顿时一拍手：“冯雪灵，冯雪灵的美食探店视频你发过没有？不，以前的别发了，我去跟陆羽和冯雪灵说，让他们匹配新需求。”
“你先等一下，楚。”一直没吱声的伊丽莎白忽然说：“我倒是有个做大蛋糕的商业计划。”
楚垣夕心说您连商业计划都有了？牛逼呀！我们这还讨论方案呢。方案和商业计划的区别，在于方案通常不包含预算，都是“我们应该怎么做”、“需要注意哪些事”、“谁来负责梳理”等等，而商业计划是包含预算的。
所有人都厌恶亏损，而商业计划之所以带上商业，就表示这个计划可能赚也可能亏，因为盈利和亏损才是商业的本质。所以提出商业计划就要想通正个逻辑链条，把怎么撒币想清楚，要对钱负责任。
只听伊丽莎白说：“你们运营爸爸集团的过程，我总结了一下，是在你们有着深刻理解的市场中走捷径。你们有走捷径的能力，所以才走通了。但是现在你们要进入一个陌生的市场，却还想照搬之前的成功经验，这是错误的。”
说到这她对莫妮卡做了个带有歉意的表情，“我不是有意贬低莫妮卡，她有一百万youtube粉丝，但是在youtube上一百万订阅根本不够，并不是头部。youtube的头部至少也要千万订阅，至于推特和ins的头部就更多了。
莫妮卡的行业地位有点类似爸爸集团成立之初的朱魑，朱魑是在你的有力的策划下面把爸爸集团支撑起来的，但是现在你要让莫妮卡一个人做你们两个人的工作，你明白这意味着什么？她肯定会遇到各种困难，增长曲线不行是显而易见的，这是你的错。你让她把蛋糕做大，对不起，因为你的错误所以做不大，根本不可能复制爸爸集团的成功。”
莫妮卡的脸上透着对伊丽莎白的钦佩，心说我怎么早没想到呢？原来根本就不是自己废物，是楚垣夕强人所难嘛，哈哈哈哈！
而袁苜则懊恼不已，这样一个能够痛骂楚垣夕的机会是多么难得啊！摆在自己面前结果自己视而不见，太可惜了！
楚垣夕赶紧做了个举手投降的姿势，其实伊丽莎白说到头部的时候他就已经意识到自己错在哪了，错的离谱啊这是！都是因为之前太顺利了所以想当然的认为所有业务都会这么顺利，结果现在遭到毒打了，可怕的是还是一直让莫妮卡替自己挨打，而莫妮卡居然也没察觉出来。
“说结论吧。”他做了个请的手势，因为既然是商业计划嘛，总结失败教训是次要的，拿出办法才是重点。
“我的结论就是，没有能力走捷径，就使用传统的办法。”
袁苜秒懂：“给自媒体砸广告？”
“对啊，广告引流，很正常啊，没用户直接用钱砸。”
莫妮卡有话要说：“这种广告我们砸过，但是效果并不理想。”
这种不理想也很正常，国内的自媒体环境其实也差不多，运气好了赶上一个调性特别合适的，能引来不少流量，但通常都是效果聊聊。唯独有一种情况引流效果还不错，就是给自己的小号引流。
伊丽莎白想了想，“其实也可以不从自媒体上引流嘛，广告可以打到别的有流量的地方。我看游戏的流量就不错。游戏方面应该是爸爸集团擅长的吧？先梳理一下欧洲北美到底什么游戏活跃度高，然后向这些dau型的游戏买量。”
楚垣夕这么一琢磨，这个方法你别说，还真行的通。但是真的这么做了，估计会被人当成钱多人傻的凯子典型。
游戏向外导量其实并不是什么新鲜事，《乱世出山》海外版里明晃晃的一个流量出口导向这部漫画在外网上的自媒体账号，奈**宝都捏着鼻子认了。
这还是另类的，比较正宗的游戏引流是放置类游戏的视频广告，放置类游戏两个挣钱的渠道一是内购，二就是玩家点广告的cpc分成。
这个方式非常受玩家们的欢迎，以至于很多非放置类游戏里也开始搞点击广告了，不但钱没少挣，还极大的提升了玩家的留存率。
只不过一般去游戏内部投广告的都是有所谓而云然，特别是国内的广告主的广告画风基本都可以用“钱”字来描述。投出广告费用为的是割到更多的韭菜，**到非常极端的地步。
其中有些走路类的app的广告简直就是无耻之尤，名为走路换钱能提现，实际上走路根本得不到几个金币，反而是看广告和拉人头能得到一点点。于是用户看别人的广告下载他家的app，然后继续看广告形成循环。问题是用户看一个广告能给平台挣到大几毛甚至一块钱，有的app给用户的只有一两分钱，完全把用户当成傻子。
更可怕的是，等待这些傻子用户的是真正割韭菜的广告，刀子非常锋利，因为他们是被筛选过的用户，是对芝麻粒大的小钱都非常敏感的用户。稍微优质一点的用户早就把这种垃圾app删了，根本就不会去点一个要花几十秒，但只能换来一两分钱的广告。所以这种app上的用户对某些镰刀来说是极为精准的，最快的刀子往往对着他们砍过去，镰刀砍崩了都不够用的。
但是，在这么惨烈的广告环境下，蹦出来一个巴人这么画风清奇的，投广告完全不奢望回款，直接引流到类似公众号和微博上，别人会怎么看？
不过袁苜没有考虑弊端，她的眼睛就亮了，“哎这个方法真好，《罗马之敌》ip到时候要做游戏的，而且是海外发行。从游戏渠道买量肯定都是未来的精准用户啊。按照流量生意，这个买卖做得，出游戏之后转化率肯定巨高。”
袁苜这么一说，楚垣夕立刻想到国内不少友商都在外海运作放置类游戏。其中有的直奔氪金路线，根本不放广告，和普通手游的区别只在于改变了核心战斗和资源获取的模式，把放在活动里输送给玩家的系统去掉，改为挂机掉落。
但还有很多是遵循广告法则的放置类游戏，在欧洲北美取得一定dau的大有人在，这些都是投广告的标的。
甚至赵杰那边的小游戏也可以运作一下海外发行，不为挣钱，只为了给自己的自媒体放广告用。虽然这有悖于之前定下来的策略，时间也不对，但是也不是不可以啊，反正巴人游戏出售之后原先定下的策略也就失效了。
想通了这一点，楚垣夕除了点赞还能说什么呢？结束这场头脑风暴之后立刻去找了陆羽。
陆羽那边正忙着呢，脚丫子朝天，很不能分出三个影分身来。
除了巴人信息的日常作业之外，机器人的需求提出之后集团很快就完成了下单，一个月过去，有的乙方已经开始交货了，他必须关照。
对小游戏ip的推广已经进入关键期，赵杰那边小游戏的开发进度已经走的差不多了，他和朱魑正处在发力的节点上。内容分门别类制作，可能一个ip就要制作三四种素材，然后还要分别投到正确的短视频平台上。质量要把控，发布的时机要协调，一堆事情他大包大揽下来都要过问。
杨健纲那边的ugc用户推广也正好进入关键期，几天之前他拍了采访的视频，发出去之后不能不管，不管的话就是一朵小水花没有任何意义。巴人信息这边必须要投入精力和流量，让这个采访被传播，目前处于发酵阶段的尾声，马上要刺激二次传播。
要知道在陆羽的经营之下巴人信息的日常作业里有很大一块是和江湖同道们互动，赠人玫瑰手有余香，想这种关键环节需要大量刺激的时候，积攒的人品兑现出来也是一股不容忽视的力量。
楚垣夕非常非常了解陆羽的难处，因此对他说：“陆指导，我又要来麻烦你了。”
“啊？又有什么事？我这压力已经很大了啊。”陆羽说着是一脸生无可恋我见犹怜，因为他知道反抗是没用的，强x无法反抗只能逆来顺受。
只听楚垣夕说：“男人就是要学会合理的抗压。你在加压的同时就必须要思考怎么合理的分配时间，怎么有效的进行组织工作，怎么把你的工作量传递到合适的员工那边帮你分担，这对你是个很好的锻炼。”
陆羽忙的头也不回：“请您说人话谢谢啦。”
“这里有个重要的工作要交给你来做。”
楚垣夕知道他不是要怠慢自己，而是有的工作就不能打断，复杂的结构要求一气呵成，一打断了再想接起来得重新梳理，重新记忆一遍，这谁顶的住啊，所以将将要被打断的时候肯定有情绪。
而陆羽，一听这话顿时感到大大的不妙，让楚垣夕亲自找过来的重要工作，肯定不是什么轻松的活儿吧？至少应该跟巅峰视效那边的需求相当？
结果一听楚垣夕的新需求，不就是重新设计字幕的位置，以及控制横竖屏吗？一次拍两个版本不就完了？“就这个？这也不是什么大事啊，我知道了。”
“这肯定是大事啊，第一关系到海外那边的自媒体吸粉效果，第二也是对冯雪灵有很大好处的事情。万一火了她就火到外网去了，这多有面儿啊？她那么大的网红到咱这边来，虽然探店干的不错，但是人家把该学的学会了随时都可能离开对不对？她要是不声不响的走了别人怎么说咱们？好歹让人家走的风光点，咱们这边也好看啊。”
陆羽心说理是这么个理，冯雪灵到巴人信息来，一半以上的因素是为了学习业内领先的m机构到底是怎么运营的，但是您为什么要关心冯雪灵啊？
不过他现在没心思八卦，因为巅峰视效的二次传播马上就要开始了。这个传播同样也是楚垣夕关心的，不只是关心杨健纲那边的宣传效果，同样也关心巴人信息火力全开之后到底能起到多大的作用。
说是倚天剑屠龙刀，但是到底能屠多大的龙呢？泾河龙王跟东海龙王还是差的有点多，如果连一个巅峰视效都支持不起来，那支持国民级app的推广就更不用说了。
接下来的几天楚垣夕仗着自己是巅峰视效的cfo，一直开着巅峰视效的后台看，然后发现问题比较多，但是杨健纲自己就能处理。
所谓遇到的问题，大多数是留存率的问题，游戏策划的本职工作之一就是拆解每一个步骤，通过数据发现问题，从而提升留存。专业的游戏研发团队是能把问题聚焦到每一步的，游戏上线之后玩家的所有行为，从登录开始到获得自由操作的权利之前，也就是新手引导阶段的每一步都可以量化出问题，因为可以看到每一步上所有的流失数据。
巅峰视效的ugc用户和游戏玩家其实很接近，需要的都是新手引导，只不过巅峰视效的引导教程更复杂一些而已。
某种程度上来说，巅峰视效也是靠将动画的制作流程标准化，来压低成本提升效率。只不过成本压得特别低，效率提升特别高，想低效一点成本高一点都办不到，而且必须牺牲画质。
对比于大制作动画，这套ugc的制作方式有很多难以提升的关键环节。比如环境光的烘培效果只能依赖于引擎的标准化烘培，没法让用户手动烘培，否则制作复杂度就将大大的增加，得不偿失。真人剧中灯光是非常重要的一环，动画里其实更重要，引擎烘培出来的效果就难免有不尽人意的地方。
推书了打广告了，《我能穿进语文书》，这是一个极为另类新颖的诸天流，在语文书里面搞风搞雨的故事。
第八百八十二章 楚垣夕的劝说能力
楚垣夕害怕就是用户特别在意这种不尽人意的地方因而流失，害怕看到用户被拉进来之后对这个动画制作工具不感兴趣，或者对“编表做动画”无爱，从根本上不认可这种模式。
但是最终数据显示大多数流失是发生在具体的操作环节上的，操作复杂了、教学不简明、选项太多把人绕晕，等等这些原因，都是开发团队可以解决的。
比较让他欣慰的是引流效果，巴人信息这段时间火力全开，楚垣夕都害怕用户会不会视觉疲劳了，结果还好，预热期间差不多有十来万人涌入新开的官网，pc客户端开放下载之后也有大几万的下载量，甚至有的用户已经以非常快的速度提交了作品，当然是非常简单的练手性质的作品，好比在注册个作家，取个书名写个简介，提交个一章半章。
对于新平台来说那也是重要成果了！
但是期间也发生了让楚垣夕意想不到的事情，那就是朱魑想要跟陆羽抢人，抢冯雪灵。
而且她本来都要抢走了。如果要在美食探店吃播和艺人出道之间选一个的话，出过道并退过隐的周敏溪可能会选吃播，但冯雪灵基本上是要选艺人的，她在巴人做了三个月的吃播，虽然数据也不错，吸粉也吸了一百多万抖音粉丝，但是很显然没达到她的预期。
结果楚垣夕布置了新作业之后，冯雪灵听说目标是火到外网，而且是楚垣夕亲自布置的任务，代表着资源倾斜，于是又开始纠结。
楚垣夕不得不跟她们俩分别单独谈话。跟冯雪灵就比较简单了，她再傻也知道冯林和楚垣夕的关系，因此很多话可以敞开了说，不需要顾及。
只听楚垣夕说：“你转型m的计划我是赞成的，本身娱乐圈的偶像更新换代就快，直播还好点，到短视频领域换的更快，恨不能三个月换一批网红，前浪死在沙滩上。你已经感觉到原先的路不是长青路了，抓住机会完成原始积累是很好的选择。所以朱魑一开始拉你的时候你就应该直接拒绝掉。”
“啊？为什么啊？”
“你目标是成为m机构的女总裁啊，当艺人出道对实现这个目标有什么价值？”楚垣夕说到这里不由得开始狠狠的吐糟：“再说巴人传媒自己都没把业务整明白呢，你居然相信巴人传媒能把你捧红了？”
冯雪灵听了之后又好气又好笑，心说巴人传媒不也是你的产业吗？不过这个问题她也想过，顿时甩了甩黑长直如同瀑布一样靓丽的秀发，说：“我是看咱公司跟泰山台有很好的业务关系，有能力作为出品方承担一档强档综艺，然后朱魑姐拟定的新的健身综艺节目也挺不错的，跟明星艺人也能搭的上关系，关键是宣发能力也很强，我即便只参加一个综艺，也算镀金了吧？
到时候就算重新当网红也比以前强，我就算开m公司，我本人的快手号也肯定是支柱啊。”
“我跟你说，灵儿，你肯定产生错觉了。就你说的这些条件，跟卫视关系好、有能力做综艺出品方、节目策划看着还可以、能搭上明星艺人，这四条凑一起你觉得行？”
楚垣夕现在以劝住冯雪灵为目标，所以拿出的说辞是：“我给你举个例子。徐蔡鲲以前那个经纪公司完美满足这四条，跟徽州台关系很深，出品的几个综艺都上了徽州台，徐蔡鲲就是上了其中一个综艺，被这个公司拿下独家经纪权。然后他们能请得动明星，高圆圆、周迅还有鹿鹿都合作过，节目也还可以吧。这样的公司牛逼吗？”
冯雪灵只好点头，她似乎也听说过点什么，饭圈，毕竟离她还比较近。
只听楚垣夕接着说：“然后徐蔡鲲被这家公司给捧糊了，十八线野鸡团整个团都糊穿了。徐蔡鲲上《偶练》的时候是撕着逼上去的，其他偶练学员背后都有经纪公司支持，他是个人名义上的，因为之前就跟这家公司打解约官司了。”
说到这，楚垣夕想起点好玩的事情来，“你知道《偶练》上边徐蔡鲲为什么那么牛么？吊打了其它所有学员。”
“他fans特别牛。”
“对，他的粉丝战斗力太特么强了。但是为什么这么强啊？因为爱豆没有资源，只好自己创造资源，很悲壮。相反的，其它学员的粉丝可以漫不经心，反正背后有经纪公司罩着呢，不需要粉丝努力，结果直接被徐蔡鲲的粉丝给日了。”
“那他很吃亏啊，现在把经纪合约厘清了没有？”冯雪灵说着感到一阵恶寒，心说巴人传媒没有这么坑吧？难道我出个道还得靠我那900万快手粉丝？
“官司今年才打完，很费劲，到现在经纪约仍然很乱因为爱奇艺又插了一脚。徐蔡鲲不是拿不到主流资源，但是你看他综艺、电视剧、电影什么的都没有，曝光全靠代言和搞事情。所以说出道这件事你真是得三思而后行。”
这一番话把冯雪灵吓住了，弄得朱魑很不满：“我这刚要大展拳脚你怎么能拖我的后腿啊？”
楚垣夕顺势看了看朱魑的腿，嗯，该圆的地方圆，该扁的地方扁，跟以前没什么变化。
“那个什么，你先别忙大展拳脚，我先问问你，你把所有艺人都装在巴人传媒里是什么情况啊？你不该注册一堆子公司孙公司之类的然后分别装人吗？”
“啊？为什么啊？”
“首先你不考虑在哪缴税的问题吗？霍尔果斯靶子太大，还有青藏，还有东阳之类的啊。你都弄到巴人传媒里边，咱们头铁没关系，人家艺人们乐意吗？”
朱魑只好点头，她似乎也听说过点什么，缴税，毕竟离她还比较近。
“其次是，你不打算跟任何人展开股权合作吗？咱们一家包打天下，别人谁也别想染指，独食都是咱们自己吃，没有任何利益交换，这样能行？”
楚垣夕说着就看到朱魑的表情只是微变，心说哎呀，朱魑有进步啊？学会管理自己的表情了？创业者最重要的技能之一就是在犯错被人抓包的时候面无表情，绝不能诚惶诚恐，不云淡风轻的创业者，投了他的资的人会疯。
“巴人传媒下边至少建立五六个平级的子公司，然后其中有些还要建立孙公司，有需求的话，看具体情况子公司还要交叉持股什么的。你现在当老大了，不能光想着怎么做内容明白吗？那样就变成杨健纲了。
他还好，他是在互联网产业里创业，分配利益还远着呢，你娱乐产业周转多快啊？怎么分配利益是更重要的事情。把什么资源装在哪个孙公司里，一家孙公司需不需要三个子公司同时持股，各自分配多少，这就是最基础的资本运作。
资本运作就是两件事，第一税务筹划，第二利益交换和分配。好的资本运作可以用一点点利益交换获得很多倍的杠杆资源，你大展拳脚之前先把这些弄明白了，可以吗？”
“楚垣夕你饶了我吧！”朱魑眼前一黑，之前设计健身综艺时候的兴奋劲全没了。
“谁让你当初抢巴人传媒的……得了，我抽出点时间咱们一块合计合计。”
楚垣夕为什么连抽这个时间都很勉强呢？因为如果全部信息都掌握了，对他来说做这个公司结构是分分钟的事情，非常容易，但是掌握信息这件事本身很费劲。首先是朱魑给过来的信息到底对不对，他得核实，不然朱魑自己给自己挖坑，他就要跟着掉进去。
更重要的是这个信息量很庞大，要梳理这些信息非常的费神，所以才需要集团化然后把独立的业务线分出去给巴人的其它重要成员来承担，这也是他希望陆羽学会的。
这么抽时间一磨就磨到了27号，国庆档电影开始首映和点映的日子。
这时巴人信息的成员们又想起《哪吒》带来的美妙回忆了，而国庆档里的《登山者》可是战狼主演的，话题性本身就特别高，然后题材本身也让人油然而生期待感，卡司阵容无可挑剔，这不是妥妥的热度和流量吗？
但是楚垣夕可是还记得上次被《魔都堡垒》所折磨的恐惧，整个巴人信息那么多人耽误了半个工作日一无所获光吐糟了。所以这回他学精了，拉着忙里偷闲的声叔去看了公开首映。
实际上23号开始《登山者》就开始特殊放映了，不过特殊放映之后能够看到的公开评价肯定都是吹爆的，不用想都知道为什么，所以当不得真，必须自己亲自看看。
结果公开首映还没完事呢，声叔就在公司群里发话了：都别来了，安心工作吧。打算摸鱼的员工们顿时垂头丧气。
等回到公司，楚垣夕仍然是气儿不打一处来，“这特么什么傻哔编剧傻哔导演啊？死了那么些人娘娘到底怀着什么心情跟战狼谈恋爱啊？忒特么尴尬了，口型都对不上还跟那煽情呢！香江导演也就拍个警匪片还成，根本拍不出来我们的共情，一点家国情怀都没有。”
声叔幽幽的说：“这回你绝对喷错了，这锅李任港不接。”
“干嘛你还要替导演甩锅啊？”
“不是甩锅，你好歹先调查一下再喷。”声叔翻了翻手机，照着念：“这电影去年7月立项，找某大编剧写剧本，丫拖动10月20号才动笔，11月2号就交了初稿，一共写了13天，你敢信？”
“你等会，11月交稿，我记得是4月初拍完的吧？一共满打满算拍了不到半年？”楚垣夕一边喝茶一边琢磨，这导演够快的啊？这么快的速度还真是难以保证质量。
“狗屁半年！”声叔愤然说道：“你想想13天写出来的剧本能用吗？后来改了3稿，李任港拿过来发现不行，自己又改了一稿，2月3号才定稿。今年2月定稿，4月拍完，一共拍了两个月！”
楚垣夕当场一口茶水“哇”的喷出来，“咳咳咳”的呛了半天。
声叔一边给他胡撸后背一边说：“一共9个月的时间，剧本拖了7个月，某大编剧至少占了其中6个月，神来了能怎么样？李任港速度赛母猪啊，现在拍个好点的网大也没这么快的，这锅百分之百是编剧的。而且你知道为什么找李任港吗？”
楚垣夕是真不知道，“他……接锅能力强？”
“什么啊！李任港是著名的执行导演，执行能力超强，搁公司里就是那种超牛的项目经理，绝不delay的情况下保质保量完成，也不超支。
他不找任何麻烦，你给他什么材料他就给你做出什么东西出来，绝对不多事，有口皆碑。有任何不满都优先完成工作，有困难自己想办法克服，这一点很多国内导演都没做不到。
而且他美术功底还很强，不但拍的快，而且剪辑也快，和其他快抢手相比，他的片子里有镜头美学，长镜头的运营非常好。要是搁写手圈就是特别牛的枪手，文风干练，给人续写能比原作者写的还好。
当时的情况就是不找李任港，连顺利上映都难，时间来不及。但是你公司一开始立项就没立好，需求提的特傻哔，那他就没办法了，你写文给他一个特垃圾的开头+大纲，他也没招，他不会调整。”
“卧槽原来是这样，那难怪了。”
“就这样李任港都累病了，后边一小半是徐克导的，《登山者》绝对是个超s级的任务，真尽力了。这么短的时间，你再回忆一下电影内容，其实品质还是可以的。
正常电影拍完了，被剪辑出来上映的成片，量上大概是全部拍摄素材的十分之一，对吧？你看到的是电影尴尬、不好看，看不到的是《登山者》就没剩下什么素材没用的，几乎所有素材都剪进去了。这还要甩锅导演没天理，应该诟病的地方全是剧本。”
声叔说到这里，冷笑着亮出一本纸质书，大红的封皮上，赫然写着《电影<登山者>全记录》。“这里边有某大编剧一开始给电影写的剧本，这特么可是献礼片啊！两次登山是60年和75年，你想想那是什么环境？这破哔剧本又反动又谈恋爱，他不接锅谁接锅？”
“叔儿，你是不是跟这个某大编剧有仇啊？你怎么连这玩意都买了啊？”
“我跟他没仇，但是他极度仇视我们自由创作者。他跟我们有仇。我之前就听说他的剧本扑街了，口碑巨差，所以先卖一个瞧瞧。这回不是我一个人喷他，你看看他剧本里写的神马东西？
1975年，男主参加登山集训女主跟他闹离婚，肚子里还有孩子，360度无死角活傻哔一个！导演能怎么办？只能改成还在恋爱中了，这样不好看但是合乎情理合乎当时的政治环境啊。他这本子里边登山队就是一个傻缺大家庭，有瞎哔背台词的，有上厕所摔死的，有手套丢了进帐篷踢翻煤油炉冻伤队友的，他哪来的脸舔着脸写献礼片的剧本啊？”
说完，声叔在微信上给楚垣夕转发了一篇文章，楚垣夕打开一看，顿时感觉吃了一嘴狗粮。里边写的是《登山者》里原型人物的神仙爱情，比特么电影好看多了！娘娘的原形叫潘多，最后不但没死，而且和老公白头偕老，2008奥运会的时候潘多还是开幕式八个女执旗手之一，老公在看台上一边挥手一边哭，万众瞩目。
对比一下电影，楚垣夕怒吼一声：“有这么好的素材不用，编的跟象拔蚌似的，这特么什么傻哔编剧啊这是！”然后扭头找到陆羽，让他码一篇爆文，趁着《登山者》剧情辣眼睛引起口诛笔伐的时机专门吹一下这对神仙眷属真实的登山历险。这也算是另类蹭热度的方式了，顺着蹭不到，可以反着蹭。
于是陆羽把这段小故事洗了洗，发在矩阵中的一个叫做《貌似高手》的公众号上。
这时眼看就要十一了，十一期间巴人是接近全体放假的，只有巴人传媒的艺人们从不按照法定假期休假，小康有一部分部门也放。楚垣夕也打算度个假，跟冯林出门旅个游，结果几个意外的客人打乱了他的行程。
28号这天，迪士尼的笛福突然给楚垣夕发了电子邮件，楚垣夕还以为是《动物公司》的事情，心说不是已经签合同了吗？这合同签的让楚垣夕觉得有点不爽，仅仅保住的北美大陆以外地区的权利，而且最关键的迪士尼动画电影的deadline被对方东拉西扯讲了半天客观条件，最后定的非常宽。
怎么的？他已经赚了大便宜了还要啥自行车啊？
楚垣夕一边琢磨着一边打开邮件，然后发现笛福是来介绍生意的？梦工厂的版权经理打算找自己聊聊。
这啥情况？看出便宜之后一块来揩油还是有什么好事情？
第八百八十三章 站在因果线的另一头
实际上梦工厂的版权经理既不是来揩油的也不是有什么好事，就是一个很普通的版权引进，和迪士尼引进《动物公司》没有本质区别。而之所以有这么一回事，全是因为巴人在北美大规模投广告造成的。
巴人这边的行动非常快速，开会定完调子立刻执行。投广告这个操作本身也不是什么复杂流程，本身脸书和谷歌都有功能极为强大的广告引擎，自动报价自动分发自动竞价，广告类型分门别类，各自承担不同的流量功能，系统甚至帮助甄别流量主的用户画像是否合适，对广告主的服务非常之好。
因此巴人需要做的只是问问国内出海的小游戏友商们有没有更实惠的价格，结果是没有。那就没什么可说的了，广告的视频素材基本是现成的，无非配个字幕配个音，莫妮卡直接广告投放走起。
先投的是北美地区，然后一周的功夫过去，北美那边的用户都傻了，从来没见过这样的。
以前看到广告都看得津津有味的，北美地区的广告最强调的就是质量，因为一段无多长时间的广告，硬性规定只需要看开头的五六秒钟就可以跳过，所以广告主提供素材的时候不得不绞尽脑汁利用起这个短暂的时间吸引到目标用户们的注意力。
而巴人提供的广告则不然，基本上就只有十来秒，超短，用户想往下看都看不到，还想继续看，没了！于是只能点击广告跳过去，然后发现居然既不是游戏也不是app，而是社交媒体上的漫画？这图的个什么啊？
而且巴人的广告量大管饱，充分发挥出“多看效应”，一时间像过境的蝗虫一样铺开，而北美那边的用户又是比较较真的，越古怪越摸不着头脑的事情越要探究，于是还形成了一股短暂的热度，在“谷歌趋势”上话题度不断攀升，相当于微博上边上热搜，有不少讨论。
这里当然有莫妮卡操盘运营的结果，甚至素材的时长也是她故意控制的，结果不但面向用户取得了不俗的战果，还引起了大鳄的好奇心。
不过梦工厂其实面对巴人集团也不能称为大鳄了。梦工厂名气是非常之大，三位创始人中的两个是斯皮尔伯格和卡森伯格，威震好莱坞，只不过2008年分家了，斯皮尔伯格带着梦工厂电影投奔迪士尼，卡森伯格继续领有梦工厂动画。
今天来人当然属于动画公司，旗下有《怪物史莱克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》以及楚垣夕非常喜欢的《驯龙记》等等在世界动画史上都赫赫有名的作品。
但是，资本市场是**的，硬通货是市值，其次是估值，而梦工厂动画早在2016年已经被环球影业38亿$收购了，以这几年的表现也没有任何理由涨价。
跟迪士尼两千多亿$更是完全没法比。
这个“只”字并不是看人下菜碟或者狗眼看人低，而是资本市场的规则。
当然楚垣夕并不敢因此而托大，因为米国人有时候就是非常固执，比如影业公司就不喜欢做游戏，而做游戏明明很赚钱。可能像卡森伯格这种大佬看不上这点小钱？又或者他们那一代人已经形成了固执的商业逻辑，于是显得很“本分”。
所以这种公司市值不高但是底蕴强，爆发力也强，随时随地保留着突然爆发的可能，拿出一款影响力巨大的ip改编游戏跻身畅销榜。君不见山口山紧随《功夫熊猫》推出了熊猫人种族，然后国内跟风出了个《阴阳熊猫》手游，玩法全是大路货，角色造型拼命蹭《功夫熊猫》，狂赚了几十亿的￥。
卡森伯格但凡对游戏上点心，人气变现都不会比这个数目少。
关键是人家耕耘了二十多年，培育出来的ip有很多是实打实的大ip，经久不衰不会随风而逝，与之相比《乱世出山》更像暴发户，能够快速搂钱，但是地基打的并不深。
这也是国内很多网络ip都要面对的问题。
楚垣夕回信确认之后只好临时取消了假期，然后在30号这天等到了梦工厂的版权经理班纳。
此人和漫威里的班纳博士同姓，面部特征也有点像班纳博士变身后的绿巨人浩克，眉毛粗脸盘子大，特别是鼻头特大，去演个兽人应该不用化妆。
不知道为什么，伊丽莎白回避了，所以被拉壮丁过来当翻译的是莫妮卡。她本来想提前半天溜号的，计划的蛮好，结果全毁了，因此一脸沉痛的表情。
没想到班纳一开口，声音倒是很圆润，一口纯正的北美腔，经由莫妮卡的翻译首先表明来意：“我看了贵司最近大规模投广告的古希腊题材的漫画。最近很多论坛都在讨论这部漫画，主要是不明白您这波反常操作的目的，很多用户从来没见过花这么多钱推广一部漫画的方式，方便告知吗？”
莫妮卡翻完，又解释了一句：“欧洲北美做内容的人还是比较淳朴的，即使到了互联网时代也有固定的宣发渠道，都是靠内容自然吸引粉丝，很少有在内容创作阶段就引入资本力量的模式。所以我们这么投广告才让他们困惑。”
“倒是没什么不方便的。”楚垣夕听完笑了笑，“不过您远渡万里重洋来到这里，不是为了满足好奇心吧？您的来意呢？”
原本，米国梦工厂早在2012年就在天朝参与合资，在魔都组建的东方梦工厂非常有实力，马上国庆要上档的《长毛雪宝》就是东方梦工厂和米国梦工厂联合制作的产品。但是因为米国梦工厂被环球收购的余波所影响，去年东方梦工厂已经被天朝资本全资控股了，虽然和梦工厂仍然有着深度合作，已经不是一家人，所以梦工厂的人想要谈事只能远渡重洋跑过来。
只听班纳说：“我的来意很简单，我们觉得这个漫画给人感觉挺有意思的，想要取得它的动画电影改编权。”
仅就动画电影制作而言虽然梦工厂不如迪士尼能打，无论作品数量还是宣发能力乃至票房，但是口碑相当之好，制作工艺和内容都是非常适合立牌坊的。也就是说某款ip制作成院线动画电影的单一案例，梦工厂和迪士尼对比，对巴人带来的放大和红利应该在同一个数量级上。
只看国内票房，甚至梦工厂依靠《功夫熊猫》系列近年来比迪士尼还硬一些，不过《罗马之敌》主打的是欧洲北美，比较内地票房的价值不大。
那为什么楚垣夕把这次会面定性为一次普通的版权交易呢？因为梦工厂和迪士尼不一样，影响力不同，**的边界当然也不一样，他们的区别从市值上就能看出来，体量差了大几十倍之多。
楚垣夕习惯于从结果的角度看问题，第一考虑对方的界限，然后才是本方因此获利多少。就好像在一桩买卖中，有人考虑这个东西对自己来说值多少钱，然后把它作为能够接受的底线，有人考虑对方的出价心理，专门认准这条线砍价。后者就是从结果的角度看问题。
面对迪士尼的人提出动画电影授权，他的第一反应是“迪士尼那么大的买卖不可能只要动画电影授权吧”？果然迪士尼还提出了涵盖游戏和周边衍生品的投资权。
但梦工厂提出同样的授权，楚垣夕一点疑问都没有，应该就是一桩普通的版权交易。如果人家的本意不普通呢？那就把它变得普通。
因此楚垣夕说：“那么我们砸广告费的目的呢，其实很单纯，就是我们不了解北美的漫画宣发渠道，也没有相关资源，然后看到广告价格还可以接受，就用广告的方式进行宣发，感觉推广速度比正常的方式快一些也不错。”
“但是北美的漫画公司发漫画是要赚钱的啊。你把漫画发在社交网络上怎么赚钱呢？”
班纳当时就糊涂了，因为这个钱到了互联网时代特难赚，搞得有几十年悠久历史的惊奇动画公司入不敷出濒临破产，不得不把蜘蛛侠、毒液等等人气角色的汇编权卖给索尼影业续一口，然后还是不行，最后只得整体卖身给迪士尼。
而巴人集团这个操作不但成本大增，关键问题在于，广告是推广给互联网全网用户的，根本不是撒向漫画用户。但传统渠道是直接面向已经培育了几十年的漫画用户，巴人的玩法怎么看也是个扑街啊？
只听楚垣夕乐呵呵的回答赚钱的问题：“很简单，有人愿意为它付费，我们就能赚到钱，现在投广告是加速寻找愿意为它付费的客户啊。为什么你推广牛奶、炸鸡可以投广告，我推广漫画就不能呢？至于如何赚钱，现在已经是移动互联网时代了，赚钱的方式实在太丰富了，内容好，有用户，还愁没人买单吗？”
理似乎是这么个理，但是总是感觉有哪里不对？
不过班纳也没有深究的意思，千里为官是为官，千里为财是为财，他大老远跑一趟的目的只是为了拿到动画改编权。
这时，楚垣夕反而发问：“班纳先生，我也很好奇，我们自制的内容到底有什么吸引力使得迪士尼和梦工厂忽然都想拿我们的授权呢？你们是在大规模的拿授权吗？”
大规模的拿动画电影授权，那么巴人的ip被拿走授权也就变成普通事件了，不值得探究。
结果班纳是摇头的，“没有没有，我们没有。据我所知迪士尼也没有大规模采购。我就说说我们吧，我们梦工厂，是最早也最深度介入贵国动画领域的公司，所以展开的合作也更具体，落地情况比较好。”
楚垣夕静静的听着他吹比，心说不都说《功夫熊猫3》的票房未达预期吗？
只听班纳说：“至于获取授权的目的，当然是为了做成电影赚钱啊。我想迪士尼和我们的目标不会有什么不同，我们的动画电影在贵国非常受欢迎。”
楚垣夕心说这个受欢迎到底是欢迎到什么程度也很难说，其实你应该晚几天来的。马上《长毛雪宝》就要上线了，晚几天就能看到排片。你说你们一个动画电影挑国庆档上线，跟《我的祖国》、《机长》和《登山者》pk，不知道该说你们是自信呢还是头铁？
实际上如果换成任何其它档期，对内容有足够自信的影片都可以正面参与pk，唯独国庆档不可以。国庆档确实废，上座率之高比肩春节档，超赚钱，但这是献礼的时刻，七十年大庆某个院线如果不排献礼片，排满动画电影，估计会被窗口指导。因此常规的宣发、路演等等手段根本不管用。按说东方梦工厂都已经国内全资控股了，不该犯这种错误啊。
不过这个糟不宜现在就吐。
今天是9月30号，《长毛雪怪》明天国庆节准时上映，而且28号已经点映过了，数据还不错。特别是内容确实非常好，好莱坞级别的工业水准，天朝元素切合的非常接地气，可以说是十分用心，不愧是有东方梦工厂参与制作的产品。就连影片中的天朝地图也是毫无错漏，连南海九段线都画对了。
相比之下国内某些影视剧不知道是缺心眼还是怎么回事，地图随便一划拉就把国土弄丢几块，不知道菜到哪里去了。
也难怪人家雄心勃勃。
关系没有那么近的情况下现在给人家泼冷水，情商未免太低了，就跟“我说话直你别怪我”一样，说的都是真话但是令人讨厌。
因此楚垣夕略过这一大段的内心os，继续问：“但是就我所知我们这边比较热门的漫画作品非常多，我们公司在其中只能说是有一席之地而已。无论是迪士尼还是梦工厂，引进巴人集团的动画电影版权在我的理解中都是一件好事，如果没有额外要求的话。我特别想知道的就是为什么这种好事连续落在我头上咧？”
莫妮卡眨眨眼睛，如实的翻译了楚垣夕这段话，特别在“没有额外要求”这里放慢了语速，坐在对面的班纳不知道是表情管理特别出色还是真的毫无所动，反正楚垣夕是毛都没观察出来。
那就先当他确实没有什么额外要求好了。
只听班纳说：“您居然不知道自己的优势？对我们公司来说，贵国内容市场上的作品确实很多，但是同时满足以下两个条件的绝无仅有。
第一，持续输出影响力的能力。我国是最先启动互联网也最先出现社交网络的国家，对于社交网络的应用也最普遍。在这方面贵公司同时具备影响因子和内容，这是非常独特的。
第二，贵公司是贵国少有的探索海外社交网络影响力的机构。我们看到你们投放的广告之后，虽然想不通其中的逻辑，但是可以定义为一种增加北美社交网络影响引子的行为。在贵国有这种意识的公司非常少，非常难得。
所以，我们合作吧，就按照迪士尼的协议给我也来一份？”
“那倒也不是不行。”楚垣夕反话正着说，然后如约话锋一转：“但是有两个条款我觉得还需要迭代一下。”
这个描述把莫妮卡都给难住了，心说条款怎么能用“迭代”来形容呢？最后决定意译。
只听楚垣夕说：“第一是deadline，迪士尼的dead签的太长了，为这事我还被投资者骂了一通。我希望梦工厂的合同中能把deadline尽量提前。”
莫妮卡心说你的投资人现在就袁苜一个了，她会为这事骂你？你骗鬼啊？
等她翻完，班纳立刻同意：“这没问题，一部动画电影，我们可以在一年之内出成品，不过定档宣发上线的时间不能这么草率。”
在电影圈，成片剪好了搁置一年再定档上线的大有人在，还有不幸的永远被搁置，没有上线的机会，其实这才是常态。可以说定档上线这件事才是直接反应一家发行公司能力的，梦工厂成立十五年了，到现在也没有自己发行过产品，都是和派拉蒙、迪士尼以及环球签约
楚垣夕心说怎么这么快啊？快的有点超出想象了，难道你们产品线上没有其它内容需要制作吗？不过这种问题不用深究，万一人家不是没内容而是扩大产品线了呢？也不是不可能的事情。
于是他接着说：“第二是投资权的问题，我们和迪士尼的条款……等下，笛福把条款给你看了？我们可是签了保密协议的啊！”
“没有没有，我没看过。”班纳说着哈哈大笑起来，但是怎么看都像是掩饰。
楚垣夕呵呵一笑略过这事，“那就好，我的问题是，当我方研发的ip相关游戏在北美地区上线的时候，合作方要求游戏的投资权只有在某种情况下是合理的。比如合作方本身就有游戏资源，可以使用自己的游戏资源对ip游戏进行增值。所以出让投资权，相当于我们用份额换渠道，这个逻辑是没问题的。”
第八百八十四章 我真不想当买办啊
班纳似乎也许大概知道楚垣夕要说什么了，不由得皱起眉头。只听楚垣夕继续说：“而且这个投资权也是合作方投入到北美地区的项目公司里，而不是在整个游戏项目里占股。北美地区的项目公司专门对接发行，享受这一款游戏在北美地区的游戏收益。所以整个商业逻辑是通的。
但是梦工厂据我所知并没有任何相关资源，怎么形式这个投资权呢？我们不能接受纯财务的投资权，至少在游戏上不能。”
这个条件虽然很正义，但是也很苛刻，至少在班纳看来比较苛刻，也不是他能随意答应的，所以一时间没了下文。
等班纳打越洋电话跟总部沟通的时候，楚垣夕找到伊丽莎白，问她为什么神隐了，结果伊丽莎白表情非常纠结，最后吞吞吐吐的说：“他投过我几百万。”
楚垣夕暗叫一声卧槽！心说这样的话确实得藏起来别让绿巨人看见，伊丽莎白是米国创业者的世纪第一坑，按市值计算坑了得有四十多亿$，虽然里边大鳄居多，中小投资者肯定也不是少数。
一看楚垣夕这眼神，伊丽莎白顿时脸色一寒，毅然说道：“我肯定会把所有钱统统还上的！”
楚垣夕心说靠小康东南亚吗？倒不是没有希望，就不知道是不是真心的。
这时，伊丽莎白忽然说：“我已经想好了，到时候我在小康东南亚的份额，全部注入还款基金，我只保留投票权，运气好的话总能还上一半吧。”
由于当初和伊丽莎白谈过详细的条件，假定以300亿估值的独立融资条件做为标杆，她开启资本运作之后就可以获得激励了，这部分才是关键，最起码能够达到90亿￥的数量，这个自信她是有的，也是自己作为企业实际经营者和人脉资源价值的体现。在这个基础上再努努力，20亿$就差不多了，只要业务确实好，不愁没人买这个财务投资的单。
楚垣夕听了不由得皱了皱眉头，“你对小康东南亚的前景也太保守了吧？我当初定300亿就已经相当保守了，你做资本运作的经验比我还多，居然还要运气好才能还上一半？”
“那怎么着？全还上？”伊丽莎白说着往墙上一靠，斜着观察楚垣夕。她可没有楚垣夕那么大的迷之自信，心说我能还上一半我的环境可就大为改观了，至少我敢光明正大的回国！你们国家有个总想拖到下周再回国的，都上了失信名单了还天天叫嚣着还款，不知道拿什么还啊？
楚垣夕对小康东南亚倒是没有太大的野望，因为体量在那摆着，虽然值得期待，但是凭他的本事再怎么折腾也就那样了。不过伊丽莎白也这么怂，实在让他有点意外，他还指望着伊丽莎白当一回盘上孙悟空，做到他自己不能做的，到时候一通金箍棒打下去实现她的野心呢。
这样也不枉小康出钱出人费心费力，就算彼时股份被稀释了，能取得超出预期的经济回报也是很好的事情。
她是有这个能力的！在楚垣夕看来伊丽莎白最大的能力不是经营企业也不是人脉高度，而是她忽悠投资者拍钱的能力，默多克那样的人老成精都被她忽悠走一亿$。虽然这方面因为之前的坑爹壮举已经被削弱到近乎不可能了，但是如果小康东南亚经营起来，确实重新证明了自己，楚垣夕相信她还是能够重新让这个技能复活的。
“你啊，还是对小康的前景没信心。你做好了别说还上窟窿，好歹把湾流550弄回来吧。”
不为外人所知，这架私人飞机是伊丽莎白心里的痛。她冷哼一声，心说我信心不足还不是小康现在的数据没什么亮点啊？
想到这里她问：“anyway，我看到你的a轮融资已经到帐了，a+轮的$融资什么时候做？”
“那是随时随地的事啊，a+轮是巴人给融。”
小康的a+轮主要是为了东南亚计划准备的，预计要融2500万$，作为启动东南亚计划，差不多够了。
“唔，共享滑板车还需要一些￥，我从南方回来之后打的报告你似乎一直没回复？”
楚垣夕心说那玩意还需要正式回复吗？“正常合理的开支你不用担心，a轮融资涨价来着，多融了6000万呢，比计划里多不少，现金储备是足够用的。对了，我问你个事。”
伊丽莎白没说话，只是挑了挑眉毛。
“你不是在好莱坞有些人脉么？能不能帮我打听一下为什么迪士尼和梦工厂动画都看上巴人的内容了啊？班纳给我的解释我觉得太不充分了。”
“这个情况以你的智慧难道不是可以直接猜破的吗？”伊丽莎白奇怪的问，“看来这就是你们的老话‘当局者迷’，我不用打听都知道为什么。”
“那你就别卖关子啦？”
“他们想用你们本地自产的ip改编动画电影到你们这来上映，专门赚你们的钱啊，这还用问吗？”
“这个我知道啊，但是为什么不跟别家谈呢？难道就是因为我比较大方比较好说话吗？”
扪心自问，楚垣夕在这两场谈判里确实没较真。按照普通授权的模式，ip改编动画电影，还是大名鼎鼎的迪士尼、梦工厂，授权费用怎么也得来个一千万以上吧？不然也不匹配对方的行业地位。
但是这种授权就没法保留很多有价值的相关权利了，这些权利经过电影放大之后的价值才是ip大玩家所看重的。不过在谈判中，这属于各取所需，至少在楚垣夕看来已经比较大方了。
不料伊丽莎白嗤之以鼻，“什么你比较大方啊，你好好康康动画电影在你们这边的票房再说话好不好？也就《疯狂动物城》、《寻梦环游记》和《神偷奶爸3》还不错，《功夫熊猫3》被梦工厂寄予厚望结果才收了10亿票房。
《玩具总动员4》的全球票房都爆了十亿$了，你们这呢？两亿，还是￥。这还是迪士尼的片，迪士尼靠漫威可是全球通杀的，在所有外国影视公司里应该是话语权最高的。
梦工厂就更别提了，《驯龙记3》全球票房也是大爆，你们这里3亿多，根本就和你们这边火爆的电影市场不匹配。说明什么？”
楚垣夕挠头：“说明……说明我们这边的观众就不爱看动画片？也不对啊，《哪吒》和《大圣》也是动画片，票房好的很啊。”
“对，并不是观众不接受动画的形式，而是宣发啊。宣发的问题很大，用你们的话说，鞭长莫及。特别是所有好莱坞片基本都要走你们那两家国有发行公司，电影又是你们管制非常严格的领域，就算好莱坞的电影公司想要自己宣发都不可能。
真人电影还能请演员和导演来搞一下活动，漫威几乎每年都要请影星去魔都搞活动见粉丝，问题是动画电影怎么搞？但是你出现了，又有内容又有宣发。班纳说的一点都没错，看重的是爸爸集团持续宣发的能力。特别是前一阵那个坏小孩动画片，叫‘拿抓’？”
楚垣夕纠正：“是《哪吒》！”
“whatever！拿抓的票房居然50亿了，超过7亿$的票房，你知道好莱坞的动画公司已经疯了吗？而你的公司在抖音上对这个电影的宣传，播放量是多少？最少有两亿以上吧？”
“准确的说是3.2亿吧，前几天看的数据，最近热度过去了，应该没怎么涨。”
“对，爸爸集团对这个电影的宣发是3.2亿次推广素材的播放，这个数据拿到好莱坞去所有宣发公司都得跪下叫爸爸。你搞清楚自己的定位了吧？”
楚垣夕听伊丽莎白噼里啪啦喷了半天，大概其的明白自己在这类生意中被好莱坞的电影公司定义到什么位置了，用一个有点伤害感情但是贴切的描述方式来说，就是买办！
诚如伊丽莎白所说，别看好莱坞特别是漫威电影疯狂侵略国内电影市场，《复联4》上线的时候几乎垄断了所有排片，但是外国电影的引进不是纯市场化的，这些电影公司不能也无法越过雷池自己宣发，一旦手伸的太长了就是作死行为，这一点人家心知肚明。
要知道每年引进好莱坞大片是有数量上限的，以至于有些名作限于名额无法引进。谁要是犯了忌讳有出轨的行为，有的是替补队员。
这就难怪了。
天朝电影人一直都有一个扭曲的行业价值观，就是决定电影票房的因素中宣发占据九成以上比重，因而重宣发而轻内容的意识大行其道。
这个价值观看着让人生气，但是却是以市场上大量内容优质但是宣发不及格的电影轰然陨落为代价所形成的。想当年陈佩斯拍电影，亲自蹲在几个电影院门口数人头都数出来二十万的票房，然后整个帝都的票房报上来一共二十多万，这找谁说理去？偷票房和防盗当然也包含在发行环节里。
所谓存在即合理，至少这套逻辑在移动互联网渗透世界之前是行之有效的。阳光底下没有新鲜事，想必好莱坞的电影人也有类似的情节，而且是几十年积累所形成的共识。
那么移动互联网时代呢？社交网络的普及使得口口相传的速度激增，以及像抖音这样巨量的传播平台也很容易使得优质内容得到广泛的传播。所以过去是酒香也怕巷子深，现在已经好多了，真正现象级的作品很难被埋没，可以通过社交网络快速引爆。
但是对水准之上同时还没到现象级的作品，宣发的作用反而更重要了，特别是网上的宣发，对票房的提振极为明显。这也是很多电影直接向影评类公众大号买高额广告的原因，因为渗透能力强，传播范围广，对票房的影响极为明显。
但是那些都只能仗之以一时，没法持续。好莱坞的影视巨头们原本最多做到这一步。
如果巴人这种拥有一定声量的媒体发出他们需要的声音呢？这可是根正苗红的本土企业，关键是宣传的不是好莱坞电影，而是自己的ip，每天都吹有错吗？不但没错而且大大的有面子啊！皇军不抢粮食。
那巴人会乖乖听话吗？
迪士尼和梦工厂真的把电影拍出来了，而且按照好莱坞大片引进的模式正大光明的在国内上映，那对巴人集团的声望加成简直不要太高。要是票房脸着地，估计有很多人扑上来嘲笑，但是票房再爆了，整个公知圈估计都得疯，甚至整个东北亚的上空到时候有可能都是巴人集团的声音，东边两国更加崇洋媚外，就差抱着好莱坞叫爹。
这种差别是南北极的差别，巴人集团没有选择，只能被动吹爆，哪怕尬吹也得吹。
在这方面的试探和寻找，迪士尼等等好莱坞巨头可是从来没有放弃过尝试，特别是《星球大战8》在国内扑了一条超长的大街之后。
实际上这也是电影市场上的必然。自从国内电影市场井喷，释放出庞大的票房购买力，所有有实力的外国电影公司都在疯狂寻找东方元素。不过常见的形式还是拉天朝影星加盟为主，亦或像《木兰》真人电影这种比较特殊无法复制的形式，以及《长毛雪怪》这样真正用心切入制作的。
但是今天，楚垣夕忽然发现巴人集团，或者与巴人某种程度类似的，有优质内容同时有一定声量和宣传能力的企业，可能在对方眼里是香饽饽来着！这种模式简直是一剑封喉啊，比请个影星可有用多了！影星的影响力可能不小，但宣传技能呢？巴人整体的声量更大，而且是专业的，声音通过互联网裂变式传播。
这是巴人集团刚好有现成的适合好莱坞公司拿走改编的ip，要是没有现成ip人家说不定直接定制一个呢？
“擦了个擦的，这么说起来，我的要价是不是低了？”楚垣夕一捂脸，果然是旁观者清，伊丽莎白算是一言惊醒梦中人。
“咦？你不反对吗？”一听就知道楚垣夕已经听懂了，伊丽莎白顿时冷冷一笑：“我还以为你是个民族主义者呢。以前你不是经常说我们好莱坞对你们的文化输出是侵略吗？怎么好事轮到你头上就不说了？”
“咳咳，我真不想当买办啊，但是这件事你得一分为二的看。”楚垣夕咳嗽一声，振振有词的说：“我不是民族主义者，所以我能客观的分析，不预设立场。这件事如果真的成了，是增强鄙国人民文化自信的好事，巴人集团利国利民牛逼大啦，而且符合国家‘走出去’的大战略。
好莱坞确实能够通过我们的声音多赚钱，那是各取所需，不能好处都被巴人集团得了。而且好莱坞不就为了多赚点钱吗？这是我们自己的ip，不需要担心文化侵略。嗯，这段话我得记下来，以后调整口径用的上。”
“楚，你的成功绝非偶然。”
“啊？这话怎么说？”
伊丽莎白眼珠一转，转眼眸的样子宛如少女：“灵活的人总是更容易成功的，不是吗？”
楚垣夕心说这可真不是，要说“灵活”谁比的上你啊？世纪巨坑，但是你成功了吗？
虽然事情没谈妥，但是他转眼就去找马略了，马略十一期间是确定出国游的，主要是《罗马之敌》的第一部《最后的斯巴达》写完了，第二部还没开始，间歇期正好放松一下。
还没到下班时间，楚垣夕过去一看，马略那边包都打好了，正跟声叔吹比呢，下了班就去赶飞机。护照都办好了，到了泰国清迈落地签，当日的美女一条街如何如何，酒吧一条街又如何如何，据说进到里边所有人都是无上装的。
声叔心说就您这个块，这一身肉山大魔王一样的造型，您无上装谁敢看啊？看完眼睛都得瞎了！
然后他就看见楚垣夕一边走一边坏笑，当时就知道有事，只听楚垣夕阴森森的说：“马略巨巨，你说我要是给你安排个国庆加班怎么样？三倍工资哦~~”
马略霍然转身：“三倍工资个鬼啊！”
在公司里马略是跟楚垣夕说话比较硬气的，一个是体型带来的威压，二来是作为内容创作者，特别是自由职业者转过来，天不怕地不怕，大不了老子回家码字照样养活自己，以这种心态闯荡职场没什么可畏惧的。所以，他的心态很明显，对谁都是平等的，完全没有现代企业中常见的层级概念。
声叔以前就吐糟过，这跟那些码字工作室的坐班写手的心态似乎也没什么不一样的地方。说不定马略就是这么理解的，只不过巴人比普通码字工作室开的薪资和条件都高许多而已。
“怎么的，三倍工资都满足不了你的胃口了吗？五倍！”
一看楚垣夕大有真的要拉自己国庆节加班的意思，马略心虚了，“我真不行啊，必须得去啊。”
第八百八十五章 《深夜画廊》保卫战
“不就机票酒店预定吗？能多少钱啊？公司给你补上。”楚垣夕越说越来劲了，实际上只是恶趣味。
只见马略一脸难色，巨大的脸盘子上竟然出现嗫嚅状，“这，不是钱的问题啊……”
“你新交女朋友了？”楚垣夕一脸八卦。对马略这人他其实一直比较好奇，虽然巴人一开始起家的时候找的全都是自由职业者，但是并没有谁表现出马略这么强悍而独特的气质。从精神属性上马略是极为强大的，搁过去就是富贵不能淫的那种，可惜只会码字，说是胸有韬略，但都是纸上谈兵，技能范围太窄了。
不过楚垣夕最好奇的是他这三百多斤要是交女朋友大概得是什么类型的，是符合正常审美的呢，还是按f的？
不料马略赶紧摇头：“没没没，我还没潇洒够呢，怎么可能交女朋友。我是，我是那啥，跟团了。”
声叔顿时奇了怪了：“跟团怎么了？不能退吗？我还以为跟老朋友一起呢？”
他说着，看到楚垣夕脸上突然呈现出极为诡异的神色。“怎么了？”
只听楚垣夕问：“你，跟的团，交了几万？”
“六，六万。”
“泰国旅游这么贵？马代双人七天游也才四万块啊。你一个人去清迈六千足够了吧？就算奢侈点顶天一万。”
声叔现在也是有钱人了，虽然有钱而没有时间享受这个钱，但是研究一下世界各地的旅行还是可以的，特别是有活的旅游宝典莫妮卡在旁边。莫妮卡懂得怎么探险就肯定懂得怎么旅游，声叔一辈子也读不了万卷书，莫妮卡一天就能行万里路，旅游方面绝对的kol。
只听楚垣夕呵呵一笑，神秘莫测的说：“这六万是不包含酒店机票和饮食的。”
“我靠，您真内行！”马略顿时惊呼，“你怎么懂的这么多啊？我是第一次，有没什么注意事项之类的？”
楚垣夕笑了笑没说话，心说你问我为什么懂？因为你就是个弟弟啊。老夫原世界里怎么认识虞美人的咧？就是报了个团散散心。
声叔突然想到什么，神色一动，问：“楚垣夕你那边是不是有什么好消息啊？”
“是啊，要不然为什么过来找马略啊？梦工厂动画的人过来是为了拿《罗马之敌》的动画电影授权，而且承诺一年之内完成制作。”
“卧槽！”
发出惊呼的是声叔，他甚至有点酸，因为《乱世出山》是国内快餐式电视剧，而杨苑美的《动物公司》和马略的《罗马之敌》都被好莱坞大公司拿走了，而且显得很重视，至少梦工厂很重视，否则也不会承诺一年内出成片，这个时间范围已经是相当重视了。
动画电影的制作也是要成本的，虽然梦工厂有全世界最牛逼的动画引擎，技术上领先，也一样要成本，无非就是比别家的成本低一些而已，一部院线电影的制作费用肯定是千万$为单位计。
别说梦工厂了，就算是给巅峰视效那边制作，难道没成本吗？显然也是有成本的，美术上的场景、角色、动作、特效等等全都是成本。
虽然楚垣夕没研究过梦工厂的引擎，但是拍脑袋想也知道巅峰视效的引擎和梦工厂的引擎，最大差别肯定是后期处理。巅峰视效为了简化流程便利所有ugc用户，把后期处理直接拎出来让引擎自己处理了，也不使用任何cg，所以费用更低。
梦工厂的这个承诺就相当于一年内千万$甚至更多的费用直接许出去了，生意场上肯拍钱的最有诚意。
而马略则开始发呆，楚垣夕也不说话，静静的看着他，足足过了得有20秒，然后猛然惊醒一样问：“他们是不是要一个系列的，要全稿？”
20秒钟里马略已经脑补出一场大戏，最终画面定格为合同条款，要在n天之内交出四部《罗马之敌》的全部剧本，所以楚垣夕过来动员他加班。到底加还是不加呢？泰国的妹子不香吗？旅拍团的小姐姐们身材不好吗？纠结啊！
只听楚垣夕呵呵一笑，“他们到现在还不知道《罗马之敌》有二三四呢。但是你这不是第一部已经写完了么，那边条件什么的也没谈妥呢，估计怎么也得磨几天。我就想着起码你拿出个第二部的细纲和开头之类的来，这样我也有的聊啊，就一集和成系列谈判的时候肯定不一样嘛。不过你想去旅游就去吧，没事，走出这一步挺难得的。”
一听这话马略突然感到巨紧张。因为这个系列四部里边唯独第二部谁都能写，他本人并不具备不可替代性。第二部叫《兵临坎尼的汉尼拔》，讲的是第一部里做配角的小孩子汉尼拔长大之后率领迦太基的军队从伊比利亚半岛出发，连续翻越比利牛斯山和阿尔卑斯山进军罗马的军事行动，是个比较简单的军文，史料非常详实。
而且从设计上还是爽文的套路，康奈城战役、特拉西米诺湖战役和坎尼战役三战三捷，到坎尼为止打出西方古代战争史的巅峰。过程中当然有一些阴谋诡计和合纵连横之类的，但是谁都能写，无非是不同的作者写出来的成品不太一样而已。楚垣夕是不是这个意思？
这种情况就尴尬了，第二部要是交给声叔写怎么办？甚至于估计连杨苑美可能都能写，这个玩意对内行人来说真的没什么难度。自己坐镇中枢肯定谁都抢不走，但是自己旅游去了，这么大的空子，等回来的时候估计别人都开始写了啊！
以前是不可能有人抢的，无论以声叔还是杨苑美的资产，都已经不可能跟他抢个码字的活儿。但是跟好莱坞合作的名声多好听啊？
他刚才为什么发呆？还不是因为突然之间喜从天降？《罗马之敌》被梦工厂拿走，而且一年之内制作出来，巴人集团固然声势大振，但是增幅能有多少？以巴人集团如今的体量来看，整体估值的影响肯定不到50%吧？但是对他这个作者呢？身价翻一百倍可能都不止。
不过内心戏演到这里，马略忽然平静了下来，心说就算第二部交给别人了，似乎也没有什么不可以。以和楚垣夕的亲疏关系来论，无论声叔还是杨苑美都胜自己百倍，即便他们真有这个打算也是人之常情了吧。
而且只要事情成了自己已经赚翻了，犹记得当初楚垣夕许给自己的回报是固定稿费加自媒体粉丝数的，这一下粉丝数肯定要暴涨了吧？咱可是系列剧，看完动画电影的人还能不过来瞅一眼？
所以醉后无非是独占这个名声还是和人共享而已。饮水思源这本身就是巴人集团的牛逼带给自己的红利，没必要纠结人家给红利到底是不是全都给自己，那不就成了升米恩斗米仇了么？
想到这里，他忽然发现，这个第二部如果一定要让出去的话，最好还是别让杨苑美来写。到底是自己的智慧成果，跟养孩子一个心情，都是奶妈，声叔的奶可比杨苑美强多了。
想到此处他试探着问：“那我旅游去，声叔负责写第二部的细纲？”
声叔听了一愣，哪知道马略已经脑补了个五幕的大剧出来，心说你还嫌我不够累吗？我国庆已经要加班了啊！再写这玩意岂不是比平常上班还累？
楚垣夕也愣，但是愣的地方跟声叔不一样。他是没想到马略居然还挺通透的，虽然自己并没有这个意思，但对方能考虑到这个意思，也是很有意思。
所谓人情练达即文章，反过来说文章写的好，人情也练达？
“声叔都快被我累死了。”他说着对声叔报以歉意的一笑，“还是等你回来写吧，没事，没有文字内容我跟梦工厂的人口述也是一样，反正你的总纲我早就看过了。”
马略顿时爽然若失，定下节后的写作计划之后愉快的去过节了。而声叔悄悄的问楚垣夕：“好莱坞到底看上咱们什么了？”
楚垣夕心说可以，声叔思考问题的优先级和自己很一致，先考虑是不是有什么问题而不是被胜利冲昏头脑。
“看上咱们……嗯，应该说看上咱们在内容时代的营销能力了。”
“神马意思？”
“很简单啊，内容时代，很多过去被证明有效的营销手段不好使了，真金白银很有诚意的砸钱都没有效果，但是很多不花钱的方式却非常见效。巴人集团是已经证明了自己是在这种情况下有能力进行有效营销的公司，同时还有好内容，所以就被人家看上了呗。”
于是声叔也去愉快的过节。
有人能够愉快的过节，有人肯定过不好这个节，房诗菱那边就过不好。
不是她一个人过不好，整个广告这条线上全都过不好，因为节前这些天，有限的几个大级别的广告平台上边，《深夜画廊》矩阵内的账号都不约而同接不到单了。进入广告平台之后刷不出广告出来，偶尔能刷出稀了蹦个的，还是壮阳药和电影票版一类的。前者根本没法恰这口饭，后者是纯骗，广告打出去这号就算是废了。
打广告是为了挽救这个自媒体矩阵，不是为了把它变成废墟，关键是发出去也没什么钱，这就变得十分尴尬。
实际上自从郑佟进入公司以来，广告线上的员工都松了口气，因为经过郑佟的“晓以利害”，房诗菱已经逐渐接受了广告平台接限定广告的形式，不再纠结于和广告主爸爸们单聊定制广告定制文案的事情。后者非常费事费力，而且还伺候不好，前者短平快，一切都是流程化标准化的，损耗低，效率高。
而且郑佟能从某些平台上找到一些单价既高，文案也不错的广告，只是不许改文案而已。
这个找广告的技巧让房诗菱非常之谜。她完全不了解广告平台的工作机制，而公众号要接广告平台都必须申报自身属性，就连微信公众号自己的流量主功能也是如此。
于是一开始房诗菱填写自己公众号的属性时都是如实填写的，在平台上能刷出来的广告就那么多。
但郑佟申报的时候不是，一改，在房诗菱看来简直就是胡填，但是就能刷出一些神奇的广告出来。甚至就连微信公众号的流量主都不一样了。
微信流量主这个功能按用户点击广告栏付费，对野生的公众号主来说，如果如实填写自身属性的话，刷出来的广告随机性很强，基本上都是一个点击一毛两毛，三毛的都少见，低的时候甚至只有几分钱。但经郑佟改过之后居然能到一块钱一个点击，或者更高，简直无比的神奇！
所以一开始的时间里深夜画廊的广告业务有个不小的腾飞，增速看着让房诗菱十分感动，别说十月十五了，国庆节之前就能把窟窿填上。
然鹅，这个欣慰的感动维持了不到十天就出现问题了，先是广告订单的减少，然后是广告平台出问题，换一个有经验的营销号，这都不叫事，直接商务出马一个个沟通过去完事。
广告平台没有傻子，对大数据的开发和利用都非常高效，广告都是智能分配的。一旦某个公众号的广告转化率不行，立刻就降权，乃至被判断为假量刷子一个广告都刷不出来。
但是以《深夜画廊》这么老牌的公众号，名声在外，直接找人解释总是可以通融的。问题是房诗菱根本不知道问题出在哪，也不知道该找谁，公司里一直缺乏优质的商务人才，也没人能够一眼看出问题出在哪里，以及怎么解决。
说到底《深夜画廊》虽然年头够久的但是一直以内容为主，连房诗菱本人在公司里的身份都叫做总编，平常清淡惯了，过去连公众号广告平台都没接触过，愣是被郑佟一通神出鬼没搞得谁都都知道出问题了但是看不出来问题是怎么造成的。
因此一夜回到解放前，《深夜画廊》又变成了只有卖课和漫画号能吸到钱。漫画号使用的是分成模式，刷不刷假量没有任何意义，广告主依旧源源不绝，卖课也是一样的，所以不受影响。
但是这个时候房诗菱已经急了，根本不能用平常心去思考，因为这么下去就全玩完了！但是郑佟表现的十分委屈：“哥也不知道到底怎么回事啊？要不再去联系联系那些广告主？”
这时房诗菱唯一能保持清醒的就是，再去找广告主们也来不及了，效率不会比之前更高。
所以她只有一个办法，借钱补窟窿。
殊不知，《深夜画廊》宛如暴露在厨子面前的小鸡娃子一样，随时随地都可以下刀。就连郑佟进来之后随便一摸底都能知道房诗菱能够采取什么办法，以及怎么把她的办法封死。
因此公司刚刚开始运作举债的事，大夏投资的律师函就到了。
房诗菱顿时脸色煞白，以为大夏的存在感最近一直偏弱所以她就习惯性的把大夏还有其它几个小投资人给忽略了。
但是公司产生重大借款这种事情按照公司章程是必须所有非财务投资人同意的。大夏是战投，如果大夏不同意，公司可以先回购大夏的股份，把大夏清出去，然后再继续执行方案。
问题是清大夏也要钱啊！而且大夏进来的早，成本低，手里股份还不老少呢！
实际上之前引入郑德那笔融资，按流程也是需要老古董在股东协议上签字的，但是大夏当了橡皮图章。
按说那个时候同意了相关的条款引入郑德，现在就不该突然杀出来掣肘，没想到大夏投资哭诉：大夏对《深夜画廊》的投资条款相当于儿子对爹，大夏是儿子。但是儿子也有尊严的啊！凭什么让我们成为借款的责任承担方啊？难道还要父债子偿吗？你们这是蓄意给原有股东造成损失！
《深夜画廊》缓缓打出一个？要这么说的话，公司涸泽而渔式的打广告回血凑钱清盘郑德不是也让大夏蒙受损失了吗？你们之前为啥不发律师函咧？
结果人家大夏说：你们正常经营不违法啊！我有苦难言只能干看着。但是你们绕过股东巨额借款是违法的！
房诗菱气得吐血，心说合着你们一直盯着姐姐呢啊？啊
紧接着，几个小投资人的律师函也纷纷飞到《深夜画廊》，房诗菱差点脑淤血，心里不说多憋闷，反正是奇了怪了他们到底是怎么知道的？我没通知他们啊？
其实《深夜画廊》举债还是有人愿意借的，因为房诗菱不满意的吸金速度在普通人看来已经非常恐怖了！一个月的时间狂赚了接近一千万，一年就是一亿多啊，以这种抢钱的速度居然也要借高利贷周转？这简直太好了，还款能力杠杠的！这个年代很多p2p盼的就是这种优质的借款者。结果到了也没借成。
房诗菱就在这种状态中开启了她的十一，时间，还剩下两周。
第八百八十六章 刘璐的计划
楚垣夕听陆羽转达《深夜画廊》的八卦已经是十一之后的事情了，而且并没当回事。他不关心过程，只关心结果，十月十五号房诗菱到底能不能凑到钱。
其实按照正常的创业逻辑，现在房诗菱应该做的就是去找一个真正的大金主爸爸，以新一轮投资者的身份介入，帮她把跳反的投资者全部清出去。
可惜这种投资者应该并不好找吧？
如果她保不住《深夜画廊》呢？
其实要按楚垣夕一开始交给袁敬的那份对《深夜画廊》的投资协议，房诗菱根本没有必要活得这么累，泰山台打出局的那一刻就解脱了，相当于楚垣夕调兵遣将，郑德坐收《深夜画廊》。可惜就是这事是阴谋，没法摆到明面上执行，结果走正常流程之下，一群郑德的委员们找到了对郑德的稳健获利预期，但是给了房诗菱折腾的空间。
其实楚垣夕对《深夜画廊》这个矩阵有点兴趣但是**并不强烈，主要是还得伺候这批女拳太累了，有点心疼陆羽。这也不是《乱世出山》上线前夕，需要给游戏导入女性玩家的时候，所以房诗菱的《深夜画廊》保卫战到底成不成，他已经不太纠结了。
只是《房哥》漫画他还是希望拿回来，毕竟是他跟杨苑美俩人养出来的小儿子，选在每天发流量漫画的引流广告实在是让人不忍直视。
所以事到如今，到底是盼着房诗菱的保卫战成功呢，还是盼着她扑街多一些，还真不好说。
楚垣夕自己的十一是在和班纳的攻防战中度过的，假期过去，协议也终于签了。
之所以跟迪士尼的协议就谈了一天，而梦工厂反而谈了接近一周，主要是因为楚垣夕意识到自己要价太低了，其次梦工厂和迪士尼给他的感觉也不一样，迪士尼是带有项目储备的意思，拿走之后看起来并不着急投入制作，而梦工厂是立刻开拍，眼前的事情楚垣夕想的自然多一点。
比如说梦工厂投入成本是多少啊？需不需要巴人出一点钱之类的，这些条件都要反复磨。
此外就是系列的问题，这是给了班纳一个幸福的烦恼，使得他不得不多打了几通越洋电话。
最后的条件说不上绝对公平，整个项目初始估值3000万$，巴人集团出资500万，动画电影版权100万，合计占股20%，梦工厂放弃了游戏领域的投资权，保留了北美大区的其它投资权。
不公平主要是这个项目的原始估值太高了，或者说把梦工厂的品牌折算在项目里边折的太多，至少楚垣夕感觉有点多了，因为对面出的现金只有1000万$，制作费用合计1500万美元，有1300万$的品牌溢价。
但是没办法，这是对双方都可以接受的价码，因为还有个合同细节，是梦工厂在第一期出资，巴人集团在第二期出资，这样保证梦工厂先付出成本。所以可以据此感到梦工厂打算做好这部动画的决心，否则无论估值的时候玩出什么花活，电影不赚钱也是白搭。
这么一来楚垣夕有足够的自信，电影肯定赚钱，至少在国内肯定赚，而且应该不少赚，大概率不少赚钱的项目，想要在初期投进去肯定是要接受一些溢价的。
不过到了十月5号，当天刚刚签字不久，楚垣夕发现自己计算赚钱概率的方法有漏洞，这个钱赚不赚的到具有巨大风险，来自人的隐患太大，好莱坞的人特别是梦工厂的人到时候不能出幺蛾子。
这一天，有个傻哔nba球队经理莫名其妙的在社交网络上发了通捅马蜂窝的话，楚垣夕看见之后当即脸色一黑。这下nba肯定要遭了，毛衣战关键时刻来这么一下子，斯特恩当年程门立雪打开天朝市场大门，这回说不定要关上？好在现任nba的总裁亚当席尔瓦是个秃子，不用发愁掉不掉头发的问题。
nba遭了无所谓，反正自己喜欢的篮球明星已经退役的七七八八。问题是到时候该《罗马之敌》上映了，突然有个好莱坞的某某某失心疯了跳出来炸街？那到底是好莱坞还是好来气啊？楚垣夕感觉自己肺都得气炸了！
袁苜同样没有度假，她又去了一次南方，这次是鹏城踩点。羊城鹏城距离如此之近，肯定要一块开动，所以准备工作都要做足。里程碑4里几大一线城市的开工顺序初步定下来是羊城+鹏城-西湖-魔都。其中西湖市虽然无论体量、人口还是面积都差一截，但是潜力大活力高，有着其他城市无法比拟的优势，未来必为大城。
因此这一天，袁苜刚从鹏城回来就看见楚垣夕一脸黑，还以为是做了什么日光浴晒的，没想到是因为nba的事。
“咳，你这纯粹是杞人忧天。”袁苜毫不在意，“好莱坞人家精明着呢，干嘛自己砸自己饭碗啊？”
“说的好像nba的人不精？为啥自己砸自己饭碗啊？那个可是火箭，最懂天朝的球队，在咱们这边赚海了钱了，他疯了？”
“哎对啊？为什么啊？”
楚垣夕一撇嘴：“个人利益，懂不懂？我要是球队老板我恨不能抽死他，但是没用，他这么说了对他自己划算，球队怎么样联盟怎么样耐克怎么样他管吗？球星赚钱多了少了反正也不会分给他一分钱，他管的着球星在华利益受损吗？”
“问题是他图什么啊？”
“当官啊，这不明摆着的吗？他蹭的是米国那边的政治红利好不好？”
袁苜一翻白眼，心说这人也忒烂了吧？“唉，你这么想是给自己添加不必要的压力。再说好莱坞跟nba也不一样。”
“不一样是不一样，但是他娘的米国唯二能够傲视全球的意识形态输出高地就是nba和好莱坞啊，唉。”
楚垣夕也知道袁苜说的对，就算要烦恼，那也是一年之后甚至两年之后再烦恼。不过毛衣战带来的不只是经济领域的角力，已经波及到全面的意识形态领域，波及到全球，但楚垣夕的业务又不可能画地为牢，总要走出去，其中可能产生的合作和摩擦简直让人头疼。
只是，既然天朝已经决定走这条名为“和平崛起”的最复杂的路线成为大国，作为一介创业者，就有义务拆解这个复杂局面以求生存。
其实相比于公司治理，这种事情也算不上复杂。十一过后更加复杂的事情终于在小康中出现了，而且一出现就表现的非常激烈，还是刘璐引发的。
之前刘璐去西湖市接触考拉的中高管，顺道给小康踩点。结果考拉的高层最少也要等到年底兑现完考拉的期权才会考虑离职，而小康根据以我为主的方针，和自身的okr为核心的企业管理方案给出条件，没捞到什么人。
小康的条件既不许诺副总裁级别的高管职位，扁平化的管理体系下边本来也没有很多副总裁，如果真有能力，到时候开拓出新的业务线自然就会升级为副总裁，这可以视为没有升官。也不许诺一次性的大额期权，而是按劳取酬多劳多得，开放更多的关键任务供有能力的人攫取，这可以视为没有发财。
所以对于陌生人，特别是初次沟通，这种条件确实很难打动人，无论对方是不是真的有能力，至少履历在那摆着呢，当考拉成为过去式的时候，总要谋个更好的出身。
但是对于不陌生的人可就不是这样了。
刘璐在小米工作多年，按进入时间计算，自称一声创业元老都没问题，认识的人简直多了去了。过去的小康，职位基本都是楚垣夕设定好的，业务线也是一样，并没有像考拉这种来者不拒一次端一锅的行为，所以刘璐也没多想。
但是有了考拉这个case，假设考拉的中高管集体答应下来会怎么样呢？肯定对小康现有的人事结构产生巨大影响，开出一两条新的业务线，以及在原有的结构中进行拓扑和扩充。换言之，楚垣夕能接受这种形势的扩充。
小康肯定是缺中高管的，而且缺口非常大，因为在几大一线城市复刻帝都的过程，相关的管理人员都得复刻。供应链得有人管，物流得有人管，等等类似的都得复刻几套出来。要么新人补充进帝都岗位，把帝都这边的老人拉到新城市，要么直接在当地招人，不可能帝都这边的物流管理者同时兼顾其它城市，那非出事不可。
这都是必须的，也是挂在刘璐身上的最大一个okr，她已经拼命招人了，但是总要保证招聘质量，底层员工好办，急缺优质的中高层。
所以既然能从考拉挖人，为什么不能找她自己的老熟人们？那些和她同期或者晚她几年的，有的还在原来的岗位，有的高升，有的出去创业，有的在小米生态链中孵化创业，还有的已经换了工作。但是老同事的感情和联系都还在，这也是小米的兄弟文化之所谓。而刘璐作为自身的人资，本来手里就有大量原单位同事的简历和工作需求。
因此刘璐召集了一批有换工作需求的老同事，开始狠吹小康，不但在微信里吹，还在线下小聚。小米已经是一家巨型公司了，不但将手机销往全球，还外延了一个超长的生态链，业务链非常庞杂，而小康需要什么岗位什么样的人才，刘璐门儿清，甚至比楚垣夕还清楚，小米的这些业务线上有不少都能在小康里找到合适的对标。
信任的价值在所有沟通成本中的比重是最大的，当刘璐九月中旬发起召集的时候，很多人有兴趣。
于是她从小康的愿景讲起，3000亿的规模是目标，光这一条就已经超出了小米目前的市值，有人肃然起敬，有人憋不住吐糟。
刘璐说：“这有什么可吐糟的？3000亿估值按20倍pe算就是年利润150亿吧？你知道小康的创始人楚垣夕还有一家公司叫巴人集团已经年净利润超过70亿了吗？合并过来就一半了。反正我现在没觉得不靠谱。”
钱，有一种摄人的魔力，很多人一听这个年利润当时就不说话了。刘璐作为一个老职场不会瞎说，净利润和年收入可不是一个概念。小米去年业绩大爆发，年利润也才85亿而已。
然而他们不知道巴人集团的年收入其实也就70多亿，而小米的年收入是1700多亿……
“至于怎么靠便利店实现这么大的体量，在咱们国家这是从来没有过的，所以我虽然负责小康的企业架构但是我也不知道，都看楚垣夕怎么操作。我可以告诉大伙儿的是，干了大半年了我的感觉是靠谱的，纯感觉没科学依据。
比如说小康这公司是今年春节过了开始搞，但是楚垣夕是去年十一期间找的我，眨眼就一年了。为什么我现在是小康的二把手，是因为楚垣夕把合理的企业架构当作这个公司赖以生存的基础，重视人的作用，重视发挥员工的主动性。他甚至在找我之前还找过别的人，但是都没谈拢，最后对我的企业架构思路比较满意，或者说和他比较一致。”
有人问：“小康那个变种的okr制度是你搞出来的是吗？”
刘璐一歪脖，说话的是以前小米的一个中层骨干。“哟，王博连小康的管理制度都知道，够上心的啊哈哈哈。”
“那可不是，刘姐召唤，我不得先做做功课吗？”
“准确的说这个制度是我提出来的然后楚垣夕魔改了一下，所以跟其它公司的okr并不一样。”刘璐说这个可是一点都不含糊，“现在国内其它公司也有用okr的，但是细想跟kpi差不了太多，至少组织结构上没区别。我们可不是，我们是……你们玩网游吗？我们是任务/奖励组队模式。”
随着刘璐把这个模式的精髓详细解释一番，特别是支持跨项目的组队模式怎么协调项目组和任务组的时间，下面很多职场老油条顿时有所感悟，不过是向哪个方向感悟呢，刘璐就不得而知了。
然后有人问：“那你们小康的核心竞争力是什么啊？是巴人集团帮小康推广吗？”
“是也不是。”刘璐跟在楚垣夕身边已经很久了，楚垣夕说的商业模式她基本都能领会，“推广的学问很多，我不太懂，按说应该是一种竞争力吧。我想说的是小康的中台和后台系统，这个研发对用户来说只是个app，但是润物细无声，非常有用。”
“刘姐，咱们今天来的可都是这个这个，国内移动互联网的缔造者，这么说没毛病吧？做个系统就成了核心竞争力了？”下面有人说着左右看看，然后果然得到许多认同。
刘璐召集来的人大多数都是小米早期员工，就算不能以缔造者自居，说是国内的移动互联网先驱肯定没问题。对他们来说什么app之类的早就是司空见惯浑闲事，根本没有任何感觉，刘璐居然拿app和系统说事，别人不说他们自己心里也会感觉很别扭。
“系统和app不能做核心竞争力？”刘璐想起楚垣夕那套理论来，嚣张的一笑，“那对流量时代和内容时代的理解呢？新零售业态下快速响应用户需求的机制呢？大伙儿想想什么叫数字化？你在今天要实现任何目标，都需要系统，系统说起来普通，但是有没有用最关键。而且你们看看国内做便利店的，算上我们一共就三家使用app，为什么这么少大伙儿不想想？”
说着，她又想起楚垣夕另一段高论，心说以姑奶奶耳濡目染提升的口才，以及跟楚垣夕学到的理论知识，出去创业去估计也能忽悠到不少投资者了。“今天来的有一多半是运营线上的，你们有没有感觉到最近一两年运营不好做了？有没有感觉到营销效果暴跌？以前证明过可以的办法现在一个个都失效的感觉有没有？”
这回下边不哔哔了，而且不少人点头，这个难点不是一家两家，而是所有行业中都在发生，不论是还坚守小米的亦或是已经离开的，都有类似的困惑。
只听刘璐说：“但是小康没有遇到类似的问题，因为我们把便利店的业务放到线上，数字化运营和智能化决策搭配，所以可以快速触达用户。”
下面有人举手：“你这说的不是o2o吗？”
刘璐一看立刻变得认真起来，这回说话的人叫金旭，可是小米当年内部晋升速度最快的一位，比她小一点，但是在她离职的时候已经从项目经理升到高级总监了，不说坐火箭也是踩高跷。反观她自己，四年多的时间就晋升了一阶。
只不过后来两人的轨迹就差了很多，金旭和刘璐前后脚离职，出去创业却不太顺利，在智能门锁的百团大战中没能坚持到云收雨住出太阳，公司被人兼并。按照高标准来看算是创业失败了，据说后来出去进修充电了一年多。
推书了打广告了，这次的作品叫《催更大魔王》，听说这位作者给我安排上了，要写怎么催更《咸鱼的自救攻略》。都是假的，千万别信！但是他有超多的存稿，这绝对是真的，真的超多，我从没见过有人有这么多存稿的。
第八百八十七章 过于自信了
啊，限免了，限免了，本章说没有爆发是因为槽点不够多吗？
创业者经历一次甚至两次创业失败是很正常的事情，甚至很多投资人认为有过败绩的创业者更容易大成功，因为再次下场的时候懂得敬畏这个市场，对至败的因素更敏感。
规模以上的创业计划总是发现某些机会才会启动的，所以或多或少都有一些几率小成，但达到创业的初始目标之后，小成的创业者很容易迷失。而在这种“失败辅导”的心理下，创业者更容易安全跨过小成的台阶。
所以金旭仍然有机会，甚至刘璐觉得跟自己相比可能现在金旭还会更被投资者所追捧，当然如果小康真的做成了就是另一回事了。
因此对于金旭的问题，刘璐审慎的回答：“确实是o2o，本地生活本来就是o2o。o2o之所以有魅力就是因为在新零售环境下更新了营销手段对不对？不过我们的o2o不是线上买东西然后送货上门这么简单，我们是构建新的社交场景，产生新需求，不同的用户进我们的便利店是不同的体验，你既可以把小康当成传统的超市，也可以当成社交节点。哎你们别问我怎么做社交啊，我不懂……”
刘璐这个风格可以说是非常折磨人的，因为抛出社交的概念在这个时代仍然是十分吸引人的。在座的基本都不是等闲之辈，之前有很多人做社交，但很难做成，可是，一个有着全国连锁店的实体企业以自己的店面为社交节点做社交呢？这又是一个全新的尝试。
“刘璐姐，你们这个公司真是不怕标新立异啊？全都是别人没走过的路。”
“这叫模式创新懂吗？”刘璐一看又是王博，顿时一乐，“总之，公司融资很顺利，有大量的任务和奖励等人拿，无论研发还是运营，全凭手艺，非常适合有能力的人。”
“那薪资和权责呢？”金旭又问，“我可以接受无期权入职，反正按你说的，有的是期权，需要自己挣。但是薪水和权力得有个谱吧？我不想进一家新公司然后特憋屈，也没有什么施展空间，浪费几个月的时间，这样大家都不愉快。”
“薪资么，我相信肯定是公平合理的，对得起各位的能力，这方面我是全权负责的。至于权力……你想要什么权利啊小金。”
金旭一扬眉：“内部孵化的权力？我听说你们楚总的巴人集团是有内部孵化的，好像还真孵化出来一个什么来着。”
“噢，巅峰视效，现在估值8亿。”刘璐略一沉吟，心说这个许诺自己不能做，“这事吧，得谈。以小康的企业架构，内部孵化没有任何流程上的门槛，无非就是任务设计变一下，任务奖励变一下，对吧？只不过孵化之类的肯定是企业成功之后的事情，楚垣夕这人是非常讲道理的，但也不会做节外生枝的承诺，我估计以后有余力折腾的时候可以。”
内部孵化这种事情总是母公司越强，可利用的资源越多，孵化公司越容易成。就像巅峰视效，如果楚垣夕只能提供钱、人手和办公环境，也就是公司的基本配置和后勤能帮杨健纲搞定，其它要嘛没嘛，那巅峰视效想成功几乎是不可能的。对员工没有号召力，对投资人没有吸引力，想蹭点ip热度都蹭不到。
因此刘璐的回应非常自然，金旭也点了头，但是接着说：“那招人和定薪的权力总要有吧？”
“这个你还用多问吗？我是cho啊，都说了我全权负责。”刘璐这个底气还是有的：“只要符合市场价格，能力没问题，公司需要，肯定可以。而且我们公司不太看重履历，你就算没上过大学，只要真有能力也没问题，唯才是举。”
实际上小康发展到目前，已经有两个初中文化的年轻人从最低级的店员位置起步，因为确实干的好，一定程度上也因为是从曹珊的巴拿拿那边由楚垣夕亲自认领过来的，因此获得额外的发展选择权。然后他们不约而同的选择跳出店员-店长-区域经营这个天花板比较低的体系。
包括品控、巡店、标品和非标品等等门店相关岗位在这条线上其实还是挺丰富的，福利和薪资其实也可以，但是最高只能干到经理衔，还不是事业部类型的经理，大部经理和大区经理不是一个经理。所以两人一个进入供应链，一个进入物流，薪资并没提升，工作还要更辛苦一点，但是向上可以干到副总。
当然想要升官能力也得跟上才行，小康里几乎不可能靠熬资历熬到副总。以他们的底蕴想要干到打破阶级壁垒走上人生巅峰，得特别强，才能补上人生前二十年所欠的债。楚垣夕巡店的时候之所以亲自跟他们聊一下，并且建议他们考虑一下换一条业务线，就是因为感觉他们的学习**都挺强的。
一般公司招聘都要以学历为标准线，比如本科，不是因为没上过大学的一定是渣渣，而是几率问题，本科线能帮助公司大概率的筛掉自己完全不需要的人。
但是人在学习上的主动性会随着年龄变化，中学的学霸到了大学可能变得消极，当年的吊车尾走上社会被毒打一顿之后也有可能重新认识到学习的价值。
小康正好是一个提供人力密集型劳动岗位的科技公司，又处在大前期，店面系统内部的人员招聘主要看人，看是否适合进店面，所以低起步点的员工数量在这个系统里是有不少的。楚垣夕并不是一定要从低起步点的员工里提拔出一些遗珠，没有遗珠也没法硬拔，主要是巡店的时候顺手看看有没好一点的苗子，正好给人一个机会。
这样，即使他们没有特别出色到打破阶级壁垒的地步，至少履历刷到了，工作经验积累到了。对于没文凭的人，有过硬的履历是非常重要的补课，而其它业务线上能学到的肯定比当店员多。
这些其实还不关键，关键的是对低起步点的员工来说，很多岗位的工作经验正常是难以刷到的。比如物流和供应链里，没履历没学历的年轻人去了基本只能干傻大黑粗的活儿，关键岗位没有老司机带你，你根本没法开始，也不会有人任命你上这个关键岗位，除非你自己能够找到老司机。
而楚垣夕以小康总裁的身份推荐他们进物流和供应链，显然是直接分配老司机带路的。
这就足以显出楚垣夕给出的选择具备多少含金量，也是两个人基本上不需要考虑太多就能做出正确选择的原因。真要说挣钱，外卖小哥挣的更多，但那是辛苦钱，不存在任何继续上升的空间。
这个发展方式刘璐感觉比较健康，让员工有希望，企业自然会释放出正能量吸引更多有上进心的人，所以刘璐以为金旭问的是类似的情况。
她给出的承诺看起来是很合乎情理的，但是出篓子也出在这里。
这批“有能力又有群体标签”的中层管理人员大概是9月20号左右入职小康的，楚垣夕一开始表示欢迎，因为事情确实如刘璐所估计，他能接受这种群体入职。
大公司病一般都是从人事开始的，固然这种带有某种群体标签的成员多了之后容易抱团，引起公司内山头林立甚至尾大不掉，但是三个原因使得楚垣夕判断利大于弊。
第一小康的人本来已经挺多了的，本次入职的只有不到十个人。就像谈毒素不谈剂量都是耍流氓一样，公司体量足够大的情况下，群体标签的效应不会太大，除非他们全都入职同一个部门。但刘璐的老同事们几乎都不在同一个部门里。
这方面，小康建立之初楚垣夕就跟刘璐聊过，当时聊的是大狗东的例子。大狗东的用人上，对熟人关系有个非常简单的1拖2制度，就是一个管理者只能招聘两个和他或她有熟人关系的下级职员。那么如果还有其它有熟人关系的人需要进入大狗东呢？可以进入其它部门。
这个方式到底有没有起到很好的效果？看后来大狗东管理层有没有大幅震动就知道了，比如今年上半年那种震动的幅度就不小。
楚垣夕不想使用骗自己的方式，而且也没必要，因为当初在刘璐入职小康前后，楚垣夕向她阐述了他自己对于小康管理体系的期望不是扁平化，而是精确化。
精确化的管理继承扁平化的高效率和较少的层级关系，视线穿透力尽可能深，能够扎进很深的层级。在这个前提下，只要控制好“度”，比如群体标签成员的“浓度”，经过稀释之后完全可以规避大公司病中常见的几类问题。
第二群体标签本身有利有弊，不能只看弊端。公司里熟人多一点还让人更容易快速融入公司，释放更高的战斗力呢。这方面楚垣夕必须信任公司二把手的眼光和选择。
而且群体标签也得看是什么标签不是，小米的标签肯定比十八流野鸡企业的标签强的多。关键是对口，这群人来之能战，入职之后只需要熟悉业务，不需要进行专业技能培训。
从企业的角度，培养自己子弟兵是一个需要耐心的选择，算是培养留鸟，而刘璐的引进算是飞来一群候鸟，只要他们在企业内安心工作做出应有的贡献，就算今后依旧远走高飞也没关系。
第三就是小康现阶段确实缺人啊。经济寒冬中壮劳力是不缺的，管理人才特别是有经验的永远不嫌多。不然的话楚垣夕也不会让刘璐尝试沟通考拉的中高管。
所以该插入插入，该放权放权，小康经营到现在一直都是一家离职率很低的公司，足以说明员工对公司的认同和满意度，而okr制度保证了员工的主动性和上进心，在这种条件下楚垣夕不觉得招进来一批带有共同标签的管理岗会出什么大问题。这也是他希望收掉考拉的中高管的原因，候鸟也不是不能留下，群体标签也不是不能消化，这叫制度自信，文化自信。
结果十一刚过他就发现自己太自信了。刘璐这批老同事，楚垣夕防着他们搞出山头，结果山头没出现，出了别的大公司病灶。
事情的起因，正是那两个跳线的年轻人，一个叫刘深，一个叫董冒。他们很像，都是农村娃，当了很多年留守儿童，以至于最该学习的时候错过，到去年年底，前后脚加入曹珊的神器公司，在巴拿拿品牌的旗舰店里做店员，其实是给小康代培。
因此他们两人其实跟楚垣夕早就面谈过，楚垣夕启动小康之前是亲自去南方巴拿拿旗舰店里边挑人的，所有转岗的员工都聊过一遍。这种情况下，他们本就比小康后来在帝都新招的员工更有优势，被楚垣夕调岗也不奇怪。
因为是从巴拿拿抽调过来的，所以肯定是里程碑3里的早期店员，楚垣夕给他们调岗是在七月份，然后多留意了一下。虽然不是非要捡拔遗珠，但是有这种case的话，如果他们做的好，能够出人头地，未来都是小康对外招聘的宣传素材，非常好的素材。即使从这个意义上楚垣夕也愿意多分配一点精力留意他们两个。
刘深进的是物流组，这个组的工作对他很有挑战，因为物流组一直都在调整自己的工作方式，以适应小康不断出现的新需求，此外还要尽快准备好里程碑4超大框架下的物流准备。
因为小康不搞前置仓模式，所以物流成本的损耗不高，但是需要物流中心对sku精打细算，还要模拟检验才能进入实践。然后不嫌添乱的楚垣夕还否了物流副总**的奇服科技仓库方案，换成了购买大狗东的物流仓储服务，一来一回把**手底下的人都折腾了个够。
刘深在这种情况下加入物流组，几乎是零基础，仅有的一点经验还是当店员的时候和物流对接的经验。在这种情况下不掉链子完成任务就已经很不错了，而他干的比仅仅完成任务还要更多，在他的老司机师傅病倒的情况下盯住了物流中心的进度，被**发邮件表扬。
董冒的供应链相对没那么复杂，但是需要细致的工作。
小康供应链的负责人是高级总监马晓溪。这位姐姐在原世界里就负责小康的供应链，但是一直也没提副总，因为能力上始终有点欠缺。
所以楚垣夕是知道她能力存在极限的，但是这个时候的小康还不会触发她的极限，而且关键是放心，她对自己不熟但是自己对她熟啊，所以直接挖了过来。她也是少有的几个原世界里小康的中高层骨干被楚垣夕这回依旧挖过来的。
董冒在马晓溪手底下更受重用。因为是楚垣夕亲自调岗，而且对**和马晓溪两个人私下里做了说明的，她给董冒安排了一个进货渠道维护的工作。
这个工作相当锻炼人，而且要随着小康版图的不断扩大而动态调整，里程碑4里要不断和不同的人沟通，锻炼的是一种软实力。虽然岗位看着累，但是只要能坚持到小康推向全国的那一刻，收获的将是一份非常宝贵的全链路经验。
楚垣夕最近没再关注他们因为他们已经走上正轨了，剩下就看他们自己的。
结果十一刚过，董冒提出离职了。楚垣夕幸亏多看了一眼，不然人事就要批了？
卧槽马晓溪在搞什么飞机啊？楚垣夕当时就惊了，而且他当初是加了这两个小伙微信的，心说年轻人就是高傲，离职了都不跟我吐个糟？吱一声也好啊？
然后他马上想到似乎有什么地方不对，调出工作系统一看，马晓溪根本不在帝都？她整个十一期间根本没休，去羊城了，现在这个时间应该在羊城鹏城两头跑。而且整个供应链体系十一期间都没休，是小康中少有的几个十一期间也不得不加班的部门，不过董冒是留在帝都的。
这特么到底什么情况？楚垣夕先在系统里以总裁权限否掉了董冒的离职申请，不批准。然后先发微信问马晓溪：董冒要离职的事情你知道吗？
再发微信问董冒：因为什么啊？
不是董冒有多大才能需要楚垣夕亲自萧何月下追韩信，而是这事里外都不对劲。董冒是自己亲自提拔的，虽然自己怎么想的马晓溪不见得知道，但是至少在她看来应该和管培生一个意思吧？虽然小康现在还没有管培生。
这要是她开的，不就相当于皇上宠一个妃子，然后皇后娘娘明目张胆把那个妃子给干掉了？
纵观天朝古代历史，这么干的皇后肯定不在少数，但都是偷偷摸摸的干啊，好歹构陷一下罗织个罪名再说。敢明目张胆打皇帝脸的只有隋文帝杨坚的皇后独孤伽罗，没别人。
那独孤伽罗跟杨坚是什么关系？马晓溪心里一点b数都没有吗？
《山泉客栈有点仙》这本书一直在404的边缘徘徊，却顽强的活下来了……这本书真的一点都不涩q。虽然被封了好多章，但是作品相关都能找到。
周五上架，够肥可宰。
第八百八十八章 棘手问题怎么解决
楚垣夕转念又一想，不能啊，马晓溪就是因为做事太谨慎了前怕狼后怕虎的，才在自己这儿扣了不少能力分，这样的人心里b数最多。而且她还是个女的，心思比男的细腻一点，生性小心，不应该啊。
结果先回微信的是董冒：楚总，是我自己的原因，想不开所以不想干了。
楚垣夕：想不开你问我啊。你糊涂！简直白加我微信了，这不是最应该给我发微信的时间吗？别老发朋友圈指望我看见，我微信里4000多人，平常根本不看朋友圈。
这时马晓溪的回信也到了：楚总抱歉，我不清楚。我在羊城呢，走之前总部的业务线都交给几个总监了，董冒应该是分配到一个新来的总监那里，叫金旭。等我问问他。
楚垣夕正盯着工作系统看呢，瞧见马晓溪的回信，心里顿时几个念头一闪，立刻回信：你别问。
本来他有一大段话要打，但是打完这三个字立刻敲了发送，以免大段输入的时候对方去问下面的总监了。
发送完了他立刻敲入一行字：我问你，你走了之后，总部这边你这条线上的招聘，你都是怎么签字的？
马晓溪发了个冒汗的表情：我都是当橡皮图章的，来了就签。楚总我真没办法啊，这边两座城市都要跑，总部那边我根本顾不过来。业务我还能问一下，人事的事儿我全盲。
楚垣夕：不用解释，我没有责备你的意思，就是了解一下情况。你不要问金旭，该干啥干啥，羊城那边辛苦你了。
马晓溪：不过总部那边最近招人的速度确实有点快，您不说我还没感觉。
楚垣夕心里冷笑一声，何止是有点快啊，你觉得有点快是因为你下边好几个总监呢，其中有一个快的其它都正常，一平均，到你那的感觉就是有点快。
金旭，楚垣夕调出他的简历又看了看，原先销售部门的经理，后来出去创业，头衔是coo，某智能门锁企业的首席运营官和联合创始人。
这批带着群体标签入职的人，当初楚垣夕没有一个个聊，而是刘璐安排好了各自岗位之后趁他们散开之前过去统一聊了一下，没深谈。
记得当时会面时，金旭说他创业做智能门锁，主要的至败原因是败在供应链上。在遽变的市场环境下，特别是在价格屠夫入场之后，供应链的运营没跟上变化的速度，导致研发那边能力尚可，但是产能总是跟不上。
颇有一点公孙永浩锤子没干成，然后凶猛甩锅富士康的意思。
不过金旭不是甩锅，而是说他在败局中也有收获，后来虽然不赶趟了但是对供应链很上心，也积累了很多经验，所以进小康之后希望进入运营线继续做供应链。
小康没有销售部门，便利店全都是销售，反而没有专设销售部门的必要，销售完全由大数据控制。而供应链确实是coo工作中的重点，通常的公司还要再委任一个副总裁负责，所以他的岗位需求楚垣夕觉得没问题。
至于所谓coo的头衔，一家创业失败的小公司的履历对目前的楚垣夕来说已经不够看了，相当于游戏中进阶失败，他的有效职级只能是原先的经理级。
所以给金旭定的职级和岗位都没有什么问题，他接的okr也很正常，但是谁能告诉我为什么他特么进公司不到20天招了12个人啊？而且还跨着个十一，这是母猪下崽吗？
这12个人里两个主管和两个副主管薪资高点也就罢了，另外八个怎么这么贵啊？里边还有应届毕业生，居然给到7k的薪资，这是疯了吧这是？
九月十月早就过了校招的时间段了，所谓应届毕业生，其实是毕业就失业没找到工作的，稍微靠谱点的公司这个时间根本不招应届生，更不用说给这么高的薪资了！巴人小康招程序猿，应届毕业生也就是这个价，甚至更低。金旭找到什么天纵奇才了吗？这种招聘传出去小康以后怎么被人看啊？
这就是让马晓溪不要问金旭的原因，她问了金旭，金旭肯定要去找刘璐，刘璐先开口，楚垣夕再做某些决定就十分尴尬了。反过来，他先做出决定，刘璐再开口也是针对事件本身。
实际上看到董冒被开，而金旭那边狂招人，楚垣夕心里已经产生了几种猜测，全都是非常阴暗负能量的猜测。
这时董冒磨叽了半天终于又回信了：是我犯错误了，我不该问新同事的薪资。
楚垣夕：你不是说你想不开吗？问了新同事薪资之后想不开？
董冒：不是，是我被调了岗位，有点想不开。
楚垣夕：为什么被调岗啊？调的什么岗？
董冒：调我去和物流对接。至于为什么被调，可能是金总重新看了我的简历，觉得我更适合去干简单一些的工作。
楚垣夕：你这不挺想得开的吗？怎么又要离职？
董冒来回几句发现楚垣夕都是秒回的，也就逐渐放下拘束，先发了个熊猫头偷窥.jpg，然后说：不是，是金总招了三个新人顶我的原来的岗。然后交接完了他们还是不会，每天都来问我问题，我就按捺不住问了一下他们的薪资。
楚垣夕大概其已经知道董冒身上发生的属于那种情况了，也说不定是几种情况之合。
他问：然后呢？
董冒：然后金总就找了我，跟我说公司章程里有规定不可以互相打听薪资，这是十分严重的问题。
楚垣夕心说这倒是确实，几乎所有创业公司里都要求薪资保密。不但薪资保密，期权也得保密。很多公司发期权的时候直接说明，只要有第三个人知道你的期权数，就直接废掉这部分期权。
不过小康里期权是作为任务奖励存在的，巴人虽然不是okr制度但是改组架构等等过程中也是公开期权发放的，所以没有要求保密。
所以董冒要是问完薪资之后才想不开倒是很正常，他当店员的薪资是5500，这还是提过一次的，转岗到马晓溪那边，楚垣夕亲自调岗又给他调了一次，一年两次加薪，现在是6000。那他当然想不开，要是一个应届毕业生接他的班，人家有文凭，比他多点很正常，三个人接换成楚垣夕自己都想不开。
但是刚被调岗就想不开，那么产生情绪的时间就比较积极了，是因为工作主动性的原因想不开。
楚垣夕继续问：然后呢？十分严重的问题，金旭打算怎么搞？
董冒：金总说他也是初到小康不太了解企业制度，得找人研究研究，包括我的期权怎么处理。我觉得特没意思，就说我没有期权，干脆我离职吧。
楚垣夕心说这孙子可够假惺惺的啊，还特么研究研究，期权怎么处理跟你丫的有什么关系啊？
他问：那他没说你主动申请离职拿不到离职补偿啊？
董冒发了个666：他说了，他真的是这么说的！
这一刻董冒有一种在跟工友吐糟的感觉。实际上刚才他跟刘深就是这么说的，刘深跟他本来不认识，转岗到小康才认识的，后来作为同时被老总提拔的人，自然也就打上了相同的标签，互相之间有了更多的联系。
想到这，他发送：刘深其实也想离职呢，只是还没提。
楚垣夕很明显的出现卡顿，过了几秒才回：啊？为什么啊？
董冒：他也被调岗了。我们俩都觉着是不是公司改变想法了，不需要我们了，所以商量是回店里还是怎么着。他没犯任何错误，所以也没有特别想走，我是觉着我在别处也能找工作了，所以就离了，其实我一直挺感谢您的。
楚垣夕：如果你感谢我，那么最好的方式是让公司今后感谢你。因此我把你的离职申请否掉了，你原地待命吧，随时关注微信。
说的倒是挺硬气，但是怎么解决这个问题却有一定难度，特别是在刘深也出现同样问题的情况，说明这还不是个例，得先盘查一下梳理梳理情况。
楚垣夕大概其知道怎么回事，但是看看工作系统就很头疼，因为他这个所谓的“精确化”管理是不管最底层员工的。要是无论多大的公司，总裁都一扎到底那还要基层管理者干什么呢？
所以只有相当职级的员工离职才会提示他签字批准，而现在的问题是他以总裁权限遍览工作系统能够发现第一，最近的离职率变高了，第二各个部门都有人离职。问题是谁是正常离职谁是不正常？
不过马上，他发现特么刘深后来被分到一个叫王博的主管名下了，而王博跟金旭一样，也是群体标签的一员。
擦了个擦的，楚垣夕瞬间聚焦，只查这批人下边的人事变动！
这样梳理的速度激增，看完之后发现还好，一共只有三个组出现了大规模的招人和调岗，以及老员工离职的现象。
看完之后楚垣夕只想敲桌子，我日tmlgb的！这群人也太嚣张了吧？全都如出一辙，这手法是受过什么集体培训还是集体智慧的结果？这么心急火燎的是因为过了这村就没这店了吗？现在不这么搞，后面就没有适合的时机了？
不过想想还真是，目前因为要搞其他四大城市的复刻工作，复刻帝都的里程碑3，所以各条战线上的主要负责人轮番出差，工作只能放权到总监一级，图的是帝都这边平稳推进，骨干们把复刻里程碑3的前期准备工作搞定。
特别是公共关系这方面，因为要投单车，而各个地区的政策还都不尽相同，所以有坑存在的可能很高。因此骨干们频繁离开大本营的局面可能就这么一阵，后面即使向全国推广也不会是副总和高级总监这一级别的骨干全国到处跑了，他们也会把工作安排下去。
是刘璐招人的时机太奇葩吗？也不是，因果关系反了，是因为大量缺人手所以刘璐才这么招人。但是现在篓子出来了。
楚垣夕梳理结束立刻干了以下四件事。
第一件，召唤薛建华，他是高级运营总监，物流供应链都在他的工作范围内。之前他被楚垣夕拉来熟悉小康的系统和线上内容等等，并不意味着他的工作就是这么清闲。小康没有coo，是因为袁苜和刘璐都不能做coo，所以楚垣夕一直兼任着所有运营相关的事务，招薛建华实际上就是没有coo头衔但是要顶上半个coo的职能。
所以现在需要他替代出京的高管们履行某些相关职责，比如招聘和离职的签字，必须杜绝拥有签字权的人被当成橡皮图章随意摆布的现象。
第二件，以总裁特权跳了现有okr的线，把人事结构尽量还原，这是个非常麻烦的工作，因为人事结构变化极大，而一键还原是不存在的，不可能说新招的人全部裁掉，他们走了他们手里的业务没人接，这些业务都是代表小康和外部接触的，特别是还有老员工已经离职了，像还原也还原不会去。
这部分只能抱残守缺，关键是楚垣夕也不知道新招进来的人里谁是那群人的嫡系，谁是正常招进来的，但是按照他自己的推测，正常招进来的应该是多数。
这里还有一件头疼的事情，就是这批被那群人招募来的员工，薪资问题得解决。麻烦的地方在于，新员工全都处于试用期，可以立刻裁掉，但是不能这么简单粗暴，全裁了又要出现他们的业务谁来接的问题。
所以要么徐徐图之，一边招募薪资合理的新人顶这批新人的缸，招一个开一个，要么快刀斩乱麻，重新谈。不过想来还是可以谈的，特别是他们发现人事大变之后。
虽然麻烦，但是这个亏楚垣夕不可能认了，认了就大规模的打破公司的薪资平衡。虽然这种打破薪资结构的情形在目前这个阶段来说是可以理解的，但楚垣夕只能理解那些正常招聘。这帮人为什么开出高薪快速招人，楚垣夕其实都能替他们想到很多客观的理由，但是呵呵，真实理由简直不堪入目！
第三件，正在办离职的老员工直接否掉离职申请，已经离职的尽快联系，不过这件事还不能急，待会刘璐过来再说。
第四件，就是直接有请金旭、王博和另一个叫马俊的女生。楚垣夕一开始还以为这位姐姐是男的，结果不是，位于地推线上。
实际上楚垣夕有点犹豫，因为马俊的地推能力估计很强，毕竟米家的地推名声在外，销售能够那么给力，除了饥饿营销之外肯定还有别的能力。
廖星星也没在帝都，不过还好，楚垣夕直接给杜恤的儿子杜泽涛打了个电话问了问情况。杜泽涛现在也是主管级，是小康所有主管级中年纪最轻的，这不但因为他爹是vp，也是确实有点特殊性。他比总监级的马俊低一级，也不在一个小组，但是多少也该能听说点什么。
结果杜泽涛一接电话，“你说什么楚总？了解马俊的工作状况？”
后一句音调向下，楚垣夕一听他的语气就感觉到可能存在某些问题，于是说：“对，实话实说有啥说啥，你跟我就不用见外了。”
“那我真不见外了，她看不起我。关键我跟她不是一个区的，她哪根筋搭错了为什么要看不起我？”
“她不知道老杜吧？她怎么看不起你？”
“那应该是不知道。她跟朱锐总说我坏话。”
朱锐是地推团队的总监，和马俊平级，是杜泽涛的直属上级。但是杜恤是副总啊，虽然是小康里最菜的副总，也比总监高两级，比廖星星和薛建华都高一级。所以朱锐和杜泽涛的关系是相当融洽的，不融洽也不行，杜泽涛是楚垣夕很久以前钦点进入地推团队交给廖星星带的。
楚垣夕都听乐了，“那你怎么不直接告诉我啊？你没告诉你爹吧？”
“没啊，我是一家之顶梁柱，得让我爸赶紧退休养老养病，我不能哭着回家告状啊。”
“嗯嗯。”楚垣夕对这个心态表示赞同，“那她都说你什么了啊？什么时候说的？”
“其实也不是说我，而是拿我举例子。”杜泽涛略微回忆了一下：“大概就是她刚来不久。她说咱们公司发展速度太快了，团队建设有点扭曲。特别是外勤部门，团队里水平低资历浅的人有很多占据关键岗位，这样不合适，应该加大招聘力度，让合适的人进来。然后拿我举例。”
“咱招聘力度不小啊，现在整个帝都便利店就没人比咱们招聘力度大了。”
楚垣夕又安抚两句挂了电话，心说马俊说的这个话吧，倒不是没有任何道理，但是特么这不就是追求流程正义吗？提一个看似合理的建议，然后别人听不听就不管了，反正能给她背书，自己组里开始“大刀阔斧”的人事调整。
这是相当善于利用手中的权力，而且对职场规则非常娴熟的表现，没有积年的办公室战争经验不可能这么举重若轻，简直完美！可惜碰上了一个不完美的总裁。
那就没说的了，有请这三位吧。
第八百八十九章 五蠹八奸
下午三点，三位职场强者被请到小康新的总裁办公室里。
这里原来是巴人的地方，但是巴人也在扩招，所以也盘下来同层一间新的大办公室，人挪过去不少，老办公室就空出一部分来，楚垣夕也不用把茶室当成巴人&小康的共同总裁办公室了。
这间总裁办公室按照原世界中的品位改造成了一个小的多功能厅，一张长沙发，前面一个茶几，再前面一个圆桌，可以用于几个人开会，或者一个人休息。可惜就是这座写字楼还是低档了一些，不支持改建厕所和洗澡间。
金旭一进门就发现不对，因为楚垣夕居然没有请他们坐。楚垣夕现在没心情请他们就坐，中午吃饭之后他又做了一些调查，能好好说话就已经是涵养很好了。
等最后面的马俊也进来，楚垣夕直接开口：“辛苦三位大老远的赶回总部。你们没有任何错漏，工作也很辛苦，但是你们和小康调性不合，不适合继续留在小康工作。茶几上是各位入职以来的工作状况和结算清单，如果没有问题的话，请各位去财务结算工资和奖金。”
王博的脸上肉眼可见的涌起一片血红，就跟喝酒上头一样，“不是，我们一整个十一都在加班啊！就换来这个？”
而马俊女士的脸色也不太好看，一声不吭的拿起茶几上的打印纸看了眼，脸上的雀斑皱了皱，然后问：“我们已经领了的okr怎么计算？”
“奖金按照进度发，期权显然不会给了。”
“你不地道吧？你这么大公司总裁黑我们的期权？”王博一时接受不了自己没日没夜连轴转的奋斗了这么多天被人一下子扫地出门，别人他不知道，他自己确实是非常的拼，找回了久违的激情。“你怎么好意思当面告诉我们？”
“啊，一般公司为了避免当面尴尬就让人转告了，但决定是我做出的，即使尴尬，只要有时间，我也有义务当面通知三位。至于期权，各位都是职场精英，应该很清楚没有拿到期权合同的期权就不是期权，就不用多解释了。”
“行了王博。已经杯酒释兵权了，可惜我们连杯酒都没有。”金旭虽然也是面沉似水，但是做了个手势制止王博继续喷。他布满阴霾的脸色自然是十分压抑的，问：“能告诉我们原因吗？”
“虽然你们在试用期，我没有义务解释我的想法。但是其实我猜你们三位之前肯定互相沟通过。如果万一真的没有，回去沟通一下也该知道为什么恰好是你们。”
楚垣夕说到这里觉得自己实在太虚伪了，直接开骂多爽啊，就你们还杯酒释兵权？你们是对历史有什么误解吧？杯酒释兵权那是对袁苜和刘璐使用的，你们想的美呢。保安就在外边，非要这么文邹邹的保持风度，太累！
可惜不得不尔，这是没办法的事。巴人和小康都已经不是小草了，楚垣夕随便胡骂溜丢的，传出去之后不论是任何原因都会造成负面的企业形象。要知道因为巴人拥有媒体属性，小康连pr团队都没有，真要是实锤的负面事件洗地都费劲，巴人的媒体发声通道因为自身属性原因只是打顺风仗合适。
所以无论袁苜还是徐欣都叮嘱过楚垣夕注意形象。这也是宏颜获水之后仍然非常理性沉着的问“what's your problem”的原因，当然也可能是大佬知道这时候应该用英文，用汉语搜索大概率搜出广告来。
但是金旭不知道楚垣夕的顾虑，他感觉自己的脸已经被楚垣夕打了，因此肚子里也有股火。王博拼的狠，难道自己就划水了？拼的一样狠啊！就连马俊据他所知一介女流照样每天起早摸黑，十一七天就歇了一天。凭什么？
因此看起来文质彬彬的金旭更愤怒了：“你知道加入小康我们损失多少机会成本吗？马俊放着中石化的岗位都没去跑到你这来，你就这么轻飘飘的把我们裁了连个说法都没有。你是总裁，你有这个权力，但是合适吗？我们出去之后别人问我们怎么回事，我们怎么说啊？你就不怕我们出去之后好好给你宣扬一下？”
“哟，那我可太欢迎了。”楚垣夕冷笑一声，“我不把原因公之于众是因为我有需要顾忌的地方，需要给别人留点面子，并不是你们有多好。但是你们先开口我就不用顾忌谁了，自己所作所为自己心里没点数吗？请便吧。”
说着他伸手指了指门，意思是就到这里吧。按说说到这里也就差不多了，但是马俊脸上的雀斑不答应！
她把a4纸放下，凝眉问：“楚总，我再叫你一声楚总，我们到底做错了什么？有任何违背公司章程的地方吗？”
“那我就说的明白一点好了。”楚垣夕并没因为对方是女的而怎么的，说话反而更狠了：“你看过韩非子五蠹八奸吗？儒以文乱法说的就是你们，流程完全正确，无可挑剔。你们第一个错误就是欺负我年轻没经验，第二是你们进公司以来的所作所为自己很清楚，但是根本不觉得你们的做法是错的。
甚至，你们觉得损害公司利益提升你们个人价值是天经地义的。小康与你们的三观不合，今天不裁你们以后也会裁，所以尽快吧。否则你们耽误的机会成本更多，对公司的伤害也更多。”
“你这指责可是够重的，楚总。”金旭说话阴森森，“而且你这无凭无据的，完全就是怀疑，然后二话不说裁人？哼！你说的对，摊上你这样的总裁我们确实干不长远！”
他说完拿起茶几上的纸极有气势的一甩手准备走人，但没想到楚垣夕非常玩味的说：“是完全无凭无据怀疑你吗？你是怎么知道董冒问了别人的薪资呢？”
金旭脚步一顿，然后匆匆离去。
楚垣夕哼了一声，立刻打开微信，问董冒：给你金旭的工作你现在做不了吧？
董冒可能守着微信好几个小时了，秒回：肯定做不了啊楚总！我才工作几天啊？
楚垣夕：做不了就对了，不过我有个拔苗助长的方式。现在让你就做金旭的事情，不过头衔是代理总监，有任何问题直接问高级运营总监薛建华。我给薛建华建立一个okr，让他负起更多责任。
说完他把薛建华加入这个二人聊天，变成三人小群，薛建华：我现在越级提拔董冒为供应链部门的代理总监，待一会我会发重整之后的供应链组织架构，但是他肯定有很多事情不懂，需要你手把手的带一段时间。
薛建华很快回复：这不就是让我干一部分总监的活儿吗？类似杜恤指导杜泽涛做地推那样？不过中午的时候不是刚交代我对接所有离开总部的高级总监吗？我已经忙的脚丫子朝天了啊！
楚垣夕：那就这么说定了。
发完，楚垣夕心里送给薛建华一个呵呵，心说这样有助于你放弃你那些脑洞，也该收收心了吧。
杜泽涛进小康的时候也不是从最基层做起，而是成了小头目，不过董冒的情况更特殊，他的适应时间更短，不像杜泽涛有他爸爸不断指点。不过如果董冒不成，还可以把他撤下去，希望他们也能体会到这个可能性的存在。
至于薛建华叫苦，特么这是你高级运营总监的岗位职责啊。原先楚垣夕的想法是总部这边平稳运作的状态下，各条战线的高级总监去其它一线城市复刻小康里程碑3，但是这边不平稳，所以得有人兼顾，不找你找谁？
不过这个安排更加地加剧了几条线上还原组织结构的难度，因为毕竟董冒年轻啊。年轻就不容易镇住人，就连自己，这不都被人蹬鼻子上脸了么？这三个渣渣干这么干绝对是因为“当总裁的只有三十岁”，换成华为任总，借给他们八百个胆子他们也不敢。
楚垣夕为这事从中午头疼到现在了，之所以费劲，因为现在正在运行中的okr怎么办？这都是被三个渣渣扰乱过的okr，人事结构就算能还原，okr还原不会去。楚垣夕也是第一次使用okr制度，原世界没用过，所以更是必须把今天的骤然中断作为一个case尽量处理好，用来垂范后市。
不过比较幸运的是，这三个渣渣开人基本上都是十一之前不久的事情，因为跨着十一，所以很多人应该还没找工作，让行政部门的人员按着电话打过去，把他们挤兑走的人滚蛋了，应该比较好说话。不好的是，可能人家回老家过节去了，是否还愿意回帝都呢？
正在他想事的时候，刘璐非常急促的敲了三下门，然后探头往里看。
她肯定要来，估计还憋着很大的火呢，不来才怪。楚垣夕正好也要跟她好好谈谈，于是一指茶几对面的座位，然后亲自倒水。
刘璐没心情喝水，她脸上阴云密布，但是坐下了，刚刚想的措辞又动摇了。
楚垣夕呵呵一笑，自己抿了口茶，“我不给他们解释，但是肯定会给你解释。”
“我不是要你给我解释，不是，我是要你给我解释，但是，首先”
“首先啥啊？把他们请回来，你觉得可能吗？”楚垣夕稳坐钓鱼台，呵呵一笑，“老兔子最会刨食啊。”
“我其实不关心你怎么看待他们，但你不能这么当总裁啊。”
楚垣夕知道她说的是什么，裁人这是标准的人资部门的事情，是她直辖的领域。楚垣夕虽然贵为总裁ceo可以这么干，但是在外人看来就是直接把手伸到她怀里了，让她很没面子，威信扫地。职场上可不就是这点事。
“你现在觉得难做人是么？但是你现在可以一推二六五，不知道啊都是楚垣夕瞎搞的。我要是先跟你说了再裁他们你都没法推了啊，岂不是更难做人了。”
“我不是这个意思！”
“那你的意思是，让我保证不再越权谋政？只此一次下不为例？”楚垣夕说着看到刘璐的神情出现明显的变化，顿时呵呵一笑，“不可能的，这是本公司精确化管理的体现，我的视线能够穿透层级深入中低层管理体系，当你犯错误的时候我能及时纠正。”
“错误”两个字被楚垣夕着重强调，使得刘璐明显一怔，兴师问罪的心情顿时一颤，“我？我也错了？”
“那你以为呢？”
“我”刘璐深吸一口气，重新酝酿一下情绪，“明明是你突然开了三个总监给本来就薄弱的组织结构带来巨大伤害，我是来弥补的啊！”
“你这么想虽然正常但是很平庸啊。你就不想想我为什么突然冒着很大的伤害性开他们？”
刘璐心说我也想知道啊，但是你又不明说，光指桑骂槐什么五蠹八奸之类的，我没文化听不懂啊！谁知道他们到底干什么了？
“看来你还觉得他们干的挺好的？给你人资部门省事了？”楚垣夕变得十分严肃，脸上开玩笑的神色不见了，“我知道你忙，公司谁不忙啊？你看到他们的招聘力度了吗？你觉得这是在帮你？我不这么看。你的这三位老同事非常非常的自私，不惜牺牲公司利益给他自己加权重。这件现象你看不出来的话说明你工作没做好，你没脸发火，如果你脸疼，那你下次吸取教训。”
“等等，什么叫加权重啊？”这回刘璐是真不懂了，“我跟你说金旭这人可是相当牛逼的，将才，当年就特牛，整个公司都知道，业务能力贼强。”
楚垣夕沉痛的点了点头，他听刘璐说过。惟其如此，能力高但品德低，小康也驾驭不住啊。自己没有能力又要冲刺顶峰、又要降龙伏虎，还要控制住公司里一群野心家把能力都贡献给公司，不搞幺蛾子。
说到底楚垣夕也知道自己的强项和弱点是什么，这要是投资人的话他何惜一战！但是公司内控就不是那么在行了。有才能的人不能为自己所用，确实可惜。
而刘璐，在小米她既不是cho也不是副总，只干到高级总监，而奈**宝的大中华区再怎么说体量也小的多。所以人资和企业架构理论上她过关，经验也不少，但是管理大公司病的经验，特别是站在全局，站在cxo的角度上思考的经验她也没有过。
小康到现在为止刘璐的工作一部分是企业搭架构，一部分是具体而正常的工作，她都能胜任，无非工作量高低。但是有人出骚招，楚垣夕能看出来，她步调乱了。
“加权重就是添加自己在公司里的分量。”楚垣夕把刘璐需要听的解释告诉她，“你说金旭牛逼，有我牛逼吗？有。他进公司不到半个多月，招了12个人进来，还跨着十一，相当于一天一个，比我牛逼多了。你作为资深人资没感觉有问题？到底是什么问题你不想想？”
刘璐其实也感觉到似乎有什么地方不对劲，但是理不是这个理啊。“他们招聘速度快，确实缓解我很大压力啊。我这个okr压力多大你也知道，招来的人到时候一复刻就剩不下多少了。你是因为新招的人薪水都比较高而有意见吗？但是不给开高薪怎么能快速招到合适的人呢？咱们这个阶段招聘肯定会有溢价。”
“薪水超出一般意义上的高是一方面吧。你说的情况我很了解，你回答我一个问题就行了，为什么要把一个老员工调岗，然后招三个人填充他的岗位？是锻炼这三个新人吗？不是，是确实需要招三个，不然顶不了一个老员工离开的空缺，这个case合情合理。你回答我金旭的动机就行了。”
刘璐并不像楚垣夕那么了解具体的情况，跟董冒也不熟，更不知道为什么老员工提出离职，只能看到确实有个老员工提出了离职。至于是先有人离职然后招了三个人顶他的岗位还是反过来，一时间更没法梳理。
因此她完全没法回答这个问题，张了张嘴，半天没说话，最后问：“你是说，我被当枪使了？等一下，你刚才说的增加自己在公司里的分量，是指他们招人？”
“对啊，这不是职场上比较有名的一个的潜规则吗？你招到自己手下的人越多你就越重要，在公司的话语权就越大，要资源就越容易。招他们三个这个招聘速度，小康未来的高管指日可待，至少能比正常快两倍，过个一年半载的就是cxo了。”
刘璐嘴张成o型，因为她并没有听过这个所谓职场有名潜规则。“那个，这不会是你阴谋论吧？什么啊就cxo了？”
“你太义气了。”楚垣夕对刘璐比划了个大拇哥，“但是你跟他们讲义气他们跟你讲吗？这不是阴谋论，是他实际表现出来的情况就是这样。金旭再这么发展一两个月他不是高级总监也得是了，到明年手底下直接管理上百人，妥妥从cxo。”
第八百九十章 全员邮件（上）
刘璐若有所思，楚垣夕感觉她已经快要想通了。她想通了最重要，因为在很长一段时间内她都会非常忙，没有什么机会提升自我，而这是个让她进行认知升级的好机会。
于是楚垣夕继续疏通这个混蛋逻辑：“你说咱公司没设这个cxo的岗位怎么办？那就继续招人，等尾大不掉的时候我只能量身为他们设计这个岗位，我都没办法不提拔他，不然管理失衡，工作没法展开。
幸亏这是我发现问题了，我要是没发现的呢？为什么立刻裁他、毫不犹豫、一分钟都不能等？因为这个漏洞太大了。这段时间进人进的狠，我也没能力判断都有谁是因为这种逻辑被招进来的，也没法都清退。他们三个是‘大公司癌’的癌细胞，这么进来的人都是他们感染的目标，他有天大的能力，让小康染上大公司病都得不偿失，必须立刻让他走。”
刘璐凝重的点了点头，“那问题回来了，金旭挤兑老员工走干什么？他直接多招新人我也完全没意见啊。”
楚垣夕呵呵冷笑，然后开始大段阐述，他是总裁，开始大段演讲的时候刘璐只好听着，而且不能走神，因为指不定什么时候楚垣夕要问她点啥。
“这个问题么，一是老员工走了之后，留下的工作确实需要三个新人来顶，他招聘有法可依。
二是我从阴谋论的角度看，董冒是马晓溪的人，至少金旭在复盘的时候看，是董冒特别受提拔，的提起来，不讲道理，绝对当嫡系培养的。但是马晓溪和董冒其实没任何关系，纯工作关系。所以先干掉董冒，金旭可能觉得是步好棋，马晓溪也不会怎么样。他要往上走肯定要把顶头上司马晓溪拱开。
我一开始还奇怪他们三个哪来的脸一进来就对老员工动手啊？一般都要观察一阵再动，对吧？老员工最大的优势并不是能力而是同事关系丰富，是对公司规章制度熟，他们太急了。
后来我换位思考了一下，他们确实得急，就这么个窗口期是好机会，高管不断外出，权力必须下放，然后人资招人又急，公司极速扩张，各条线都缺人，他们就算疯狂招人你也不会起疑心，不立刻动手以后没有这么好的机会了。
正好公司里有一群小年轻，虽然是公司老人但是实际上没什么经验，非常适合他们操作。被挤兑走的是上司的嫡系，招进来的三个就是自己的嫡系，这买卖好的很啊。
但是他们什么贡献都没做呢先排除异己，剪除上司的羽翼，这像话吗？别说别的，就这一条我也必须裁他们。他们看不起原先的管理层，把马晓溪甚至把我都当傻哔了，可以随便摆布。这种乱臣贼子被识破了从来没有好下场的。”
刘璐知道为什么楚垣夕认为这次她犯了很大错误了，因为她没严格把关，把招聘的大权下放了。正常的公司，各部门招聘是有指标的，hc数量指标，以及薪资指标，不可能无限膨胀，总监想招点人难着呢，而她放弃了原则。
“对不起，这次确实是我的错。”刘璐说着捧起茶杯喝了一口，感觉水有些凉了，结果楚垣夕立刻殷勤的续上一点热水。
“我不是怪你，你的okr压力大我知道。他们想必是看准了你的这个特殊状态，又是老同事，正好可以钻空子。都说了这种老兔子刨食速度快了。不过要我说啊，金旭创业不成功是天经地义的，私心太重再创八次都没戏。你不用为他惋惜。”
“我可谢谢你了。”刘璐闷闷不乐，不高兴的原因是：“不过你是怎么发现的？按说就算发现也应该是我先反应过来啊。”
楚垣夕狠狠的吐糟：“他们运气太好了，董冒和刘深没名分但是实际上相当于我的管培生，杜泽涛就更不用说了。你这三个搞事情的老同事正好对线全对上，100%命中，弹无虚发一个都没放过，你说我会不会发现啊？我都惊呆了！”
刘璐顿时哈哈哈哈的乐了起来。
正在这时伊丽莎白敲门进来，看了一眼刘璐也在，问楚垣夕：“楚，你很长时间没看微信了吧？公司群里可热闹了。”
楚垣夕立刻打开微信一看，哟呵，三个渣渣来了个集体告别。你别说，这些天三个人全都奋战在第一线上，过节也没休息，苦劳反正是有目共睹的。特别是他们还招进来三十来口子呢，这些人一下全都没了主心骨，有的人意见大了去了！
这时候有点职场经验的都知道跳出来哔哔的很有可能也要跟着被裁，所以小康的老员工基本不哔哔，炸毛的都是新来的，大部分是那三十来口子里的，但也包括几个同样贴着群体标签的。
楚垣夕挠挠头，他们这是作死啊，摆肉头阵看我的刀够不够快？这时候甚至没法判断哪些人是因为心中有正义感但错误的认为三个渣渣被亏待了，哪些人是因为必然受到波及而起哄，还有哪些是三个渣渣的嫡系？此时，五蠹八奸的评语已经出现在群里了，可能踩了谁的尾巴。
“我靠他们还挺委屈的啊？是觉着我没有证据吗？”楚垣夕快速扫了一眼上下，“楚总觉得”、“楚总怀疑”是出现频率最高的词汇之一，阴阳怪气。“擦了个擦的，霍冬觉没告诉金旭吗？他已经被捶了啊！”
刘璐也打开手机了，刚要敲字，听到这个陌生的名字不禁要问：“霍冬觉是谁？”
“就是金旭招进来的那个所谓的应届毕业生。我让他求捶得捶吧，本来想给他留点脸的，老老实实滚蛋就完了呗，非要作大死。你不用说话了。”楚垣夕狞笑着打开手提电脑开始写群公告，同时对刘璐说：“我改主意了，连金旭他们一起，所有被开除的没有奖金了，依法结基本工资。”
很快他把群公告发了出去：所有人，我发一段录音，听完之后仍然可以发言，但必须保证秩序，公司群不是群魔乱舞用的。此外凡是被我踢掉的人，我看了一下都在试用期，严重破坏公司秩序，试用期未通过。请自觉去财务结算工资，欢迎申请劳动仲裁。过一会发全员邮件。
发完之后群里立刻肃静了，因为楚垣夕是手提电脑和手机同时操作，电脑发公告，手机踢人，先按照聊天记录选好要踢的，然后发公告，发完了之后直接踢，踢完了再发录音文件。
一听说要聊录音，很多从巴人乃至鹏飞时代就跟随楚垣夕的老员工立刻就不困了。楚垣夕实在是痴迷于按下录音键，江湖上给楚垣夕取了很多外号都不准确，最准确的应该是“录音侠”！
微信群的坏处是没法禁言，更不能全体禁言，功能极为不完善，但好处是被踢了的人，群消息还在，可以反复看，只是看不到录音文件。
刘璐一哆嗦，后招的人不论，又有两个老同事被干掉了……
“哎你别啊，他们不见得是，不见得是那个……”
“不见得啥啊？江湖义气太重，一点都不职业。公司重要江湖义气重要？”楚垣夕继续冷笑，“你看看你看看，这才哪到哪啊，开始结党营私了。想在小康立山头，就凭他们？我真不是看不起你这些老同事，他们连怎么立山头都不太懂，立山头得先拍老板的马屁！”
说话的功夫刘璐那边已经把录音文件下载到微信本地了，直接播放，里面传出楚垣夕的声音：“霍冬觉是吧？我想知道你为什么勾引董冒问你的薪资。先说明，我今天肯定裁你，区别只在于是正常裁员还是以商业间谍罪起诉你。”
这是楚垣夕欺负霍冬觉没有职场经验于是诈他，为了这种事兴师动众起诉会造成企业严重负面印象，特别是最后败诉的风险很高，负面更大，不值得。然而可诈之处在于也并不是没有这种可能的，小康有这个权力报警和起诉，霍冬觉是没可能衡量出来这个可能性大小的。
这一下就冷场了十秒钟以上，让刘璐以为录音出了啥问题。
然后一个非常年轻的男声说：“您开玩笑的吧楚总？”
声音虽然年轻，但是很不自然，实际上当时楚垣夕看到霍冬觉的表情也不自然，并不是被污蔑后的屈辱和委屈。
楚垣夕：“我不开玩笑，有些事情当事人觉得很轻其实是很严重的。举例来说有个奸夫把别人老婆睡了被人知道了天天拿着棍子堵他，他一想这不行，就在家等着挨揍。人家老公带人进来了，揍了他一顿，他求饶，给一张银行卡，告诉密码，里面几万块钱。等他收到银行转账短信，立刻报警。
你觉得那个老公有罪吗？钱是奸夫双手奉上的，最后判了老公十五年。现在该你了，说吧，你不要觉得简单。你说清楚了，我信了，无论是什么情况，我承诺不起诉你。你要是无可奉告呢，我就让警察帮我问。”
这是午饭后的事情了，午饭之前楚垣夕之前跟董冒又聊了两句，聊的是董冒问霍冬觉薪资的细节。这个细节楚垣夕怎么想都觉得是对方勾引他问的，心说董冒这不是明显是被老油子套路了吗？还弄成都是他自己的心理因素，让他想不开。
于是才把正好在公司的霍冬觉薅过来。
这个霍冬觉的在校履历和绩点都非常一般，看不出什么来，但是一相面楚垣夕就能感觉到油腻。22岁让人感觉到油腻那也不简单。
说话时他目如鹰隼，直勾勾的盯着霍冬觉，盯得对方浑身不自在，支支吾吾：“那个，那个……”
“别不好意思说，你现在神隐，你后边麻烦大了去了。我也不诱你的供，你自己考虑，也可以扭头就走。但我是两个大公司的总裁，身价几百亿，当我怀疑你的时候我肯定要弄清楚，不可能马虎过去，也肯定能弄清楚。弄清楚，对我来说费用很低，但对你来说代价极高，你实际上没有任何能力抵抗。”
霍冬觉立刻说：“是金旭金总让我试探的。”
楚垣夕也立刻说：“你撒谎。看着我的眼睛，我不好骗。你不要忽悠我，我天天忽悠别人。”
霍冬觉傻了，吭哧了半天才说：“是，是那个金总问我董冒有没有问过我的薪资。我大概理解了金总的意思，然后就……”
楚垣夕：“噢，你还是个八面玲玲的人啊，演技也不错。行吧，你这也算是上司授意，有过错但是并不是特别大，我就不追究了，去财务结算工资奖金，任务按完成的进度拿钱，离开公司不要少拿一分钱。
最后我规劝两句，今后找工作，工作中尽量精一点，人情上不用那么精。职场是个复杂的地方，你并不知道哪块云彩有雨，精明错了地方很惨的，一般老板还是喜欢能干且憨厚的员工。小康的这段你也别写在履历上了，到时候别人做背调也不好看，你可以说在小康实习过的某某岗位，具备一点相关工作经验。”
霍冬觉立刻顿首百拜：“谢谢谢谢，太谢谢了楚总。”这个工作经验不写履历但是面试可以说，其实也挺加分的。
录音到这里结束。那时董冒和刘深吃完一顿包饭都已经被楚垣夕召回公司，都不知道要怎么安排他们，然后一转眼两个人一起听了一遍录音。
董冒已经跟楚垣夕微信沟通一溜够了，刘深还没有，中午的时候根本是丈二的和尚，逮着什么问什么：“楚总，我就不明白一件事，他们为啥给新招的人那么高的薪资但是不给我们加薪啊？明明我们干的更好。”
董冒瞧了刘深一眼，“你关心的还真多。他们不高薪招聘楚总怎么看出问题啊？”
刘深不干了：“楚总火眼金睛，看破他们的伎俩还不是分分钟的事啊？”
“停！”楚垣夕做了个指挥交通似的手势，“你们别捧了。其实我一开始也没看出来，因为他们高薪招聘的操作本来是正常的。”
两人异口同声：“啊？薪水比我们高能力比我们低是正常的？”
“正常啊。我跟你们说，南方某个最强地级市，海龟博士只要去创业，就给500万现房和500万创业资金。那里可不是什么犄角旮旯，包邮区里的经济活力杠杠的，有天朝最强地级市之称。为什么给海龟博士不给本土博士？本土博士就不值钱了？因为国家要吸引海外人才回来。至于你本土的博士，你都已经留在国内了，不用吸引你也走不得。
招聘也是一样，你已经是公司的人了，他从为公司成本考虑的角度也不用给你调薪，你的加薪按照公司流程走，他没任何错。但是招聘新人，普通的leader只有一招，就是开出可观的薪水来。
你不要觉得不公平，不公平是大公司病下的典型状态。对你不公平但对管理者来说省心。大公司病管理者追求的逻辑是不惹麻烦，而不是公司健康公平。反正公司那么大，得病对他们没有直接影响，离死还远。而且公司大了岗位就多，不出错就可以熬资历升职，明白了吗？
希望你们始终记得你们自己的遭遇，不要成为这种人。”
最后一句话才是重点，神转折震得两个职场菜鸡半晌无言。最后还是董冒正主动，问：“那，那您最后是怎么发现他们有问题的？是因为我们比较特殊么？”
“一方面是吧，主要原因是他给新人的高薪高的不正常。而且这些新人也配不上破格的高薪啊，干你一个人的活要三个人，这什么水平啊要给这么高的薪水？三个人的薪水我都能雇一个程序猿了。”
这个答案也被写在全员邮件里，楚垣夕是这么写的：
“刚才在公司群中发生了不愉快的事情，有些进入公司不久的同事被淘汰掉了。他们很有能力，工作也很努力，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有牢骚。
然而，牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。
首先，我要向大家揭示一个管理层中的潜规则，你能给自己招的人越多，你在公司里就越重要，这是总裁ceo也没法逆转的。
其次，小康恰逢特殊时期，大量招人，并且因为长期以来各位同事万众一心，公司从未出过纰漏，也因此放松了懈怠了，疏于管理，没有做好内控。这都是我作为总裁的过失。
因此出事了。经过核查在几条作业线上都出现了类似的情形，即以不合理的高薪和不合理的速度招聘，即使在小康加大招聘力度的今天仍然超速。
同时新任管理层还排挤基层老员工。小康经营至今离职率极低，但最近陡然加速，相信相关业务线上的同事也能感觉到。一个离职的老员工需要招三个新员工才能把工作接上，甚至还接不上，每个新员工的工资都比老员工高，请问哪有这种好事啊？”