第八百六十二章 巴人的退股事宜
八月12这一天是紧张刺激的，下午回到公司，楚垣夕发现齐雨和杨苑美已经沟通完了。上个周末跟齐雨敲定初步日程和项目组架构的时候，她要求把杨苑美调过去做执行制片。
杨苑美和齐雨是鹏飞时期的老同事，互相配合起来可能会更润滑，而且杨苑美是个万金油，吃嘛嘛香但是干点啥也都行，虽然不能做到特别专业但是恰恰是现在这种阶段拉她来补锅正合适。
按齐雨的筹划，目前唯一需要接受考验的是白沙，他得出任编导的岗位，就像房诗菱那边筹划的时候高文明的定位一样。
然后朱魑首次成为幕后大佬，负责调配资源。
等楚垣夕回到公司，几个美女正在开微信电话会，为了卡司构成而隔空吵架。楚垣夕赶紧拍了拍朱魑和杨苑美，插话说：“你们给我差不多一点，卡司这事不要抛开泰山台好吗？咱们控盘归控盘，还是合作关系，这种事首先跟许彦平沟通一下。”
“哎楚垣夕回来了？”微信那边齐雨问，“楚垣夕，你看看咱们这个阵容，包括你拉来的编导，全都是新人，行吗？”
“你放心，没有什么经验是钱买不来的。如果有，那得加钱。”
楚垣夕说了两句就离开了，主要是这种事情他不能也不允许自己太上心。他需要上心的事情，是比如百度快手今天宣布4.5亿$投了某乎，官宣了，头条系出局。这才是对产业界可能产生深远影响的大事，需要上心需要分析。
其实把百度快手的流量引入某乎真的是三赢吗？如果拍脑袋认为是三赢，那是对流量缺乏敬畏，特别是对社区来说，巨大的流量可能改变社区氛围。
实际上某乎新增的下沉流量本来就不少。就在昨天，8月11号，燕京大学退档了某地方的专项招生，因为分数实在差太多，结果双方杠了起来，杠上了某乎的热点。往日里以某乎的氛围这种事出有因的事情至少不会嘲笑到燕京大学头上，那两所名校是有护体光环的。但昨天，居然引起雨点一样的群嘲，把楚垣夕看愣了。
再往前推一天，上周六，魔都市一位住高档小区的知名女作家因为下大雨马桶堵了没人来修而跑到网上炫富发泄。因为太矫情了自诩top5人士，而且恰好暴露出自己住着两千万的房子但心态不到两百块，也在某乎被群嘲。往常这种程度的抒情还是知名作家，而且同样情有可原，根本不至于，但某乎上现在下沉用户实在太多了，社区氛围已经悄然改变。
所以说某乎的用户增长问题，其实需要谨小慎微的梳理。特别是当他们的变现来源主要在于广告和知识付费的时候，特别是当知识付费办得还不如得到app有声势的时候，任何一个操作失误都可能引发雪崩。
转过天来，13号江湖上又出三件大事。头一件就是曾经和脸书分庭抗礼的视频图片类社交网站汤不热被甩卖了，成交价居然只有区区300万$，跟扔垃圾一样被扔掉。要知道2013年雅虎收购汤不热的时候花了整整11亿！
不过想到这事是雅虎干的，倒是让人意外的感到和谐呢。98年，雅虎可以100万$白菜价收购谷歌，但雅虎不干。到2002年的时候再次启动收购，开价涨到了30亿，谷歌觉得可以谈，还价区区50亿，结果雅虎又怂了。
2006年，也就是和阿里完成换股投资的第二年，雅虎又看上了脸书，开价也是10亿$+股票，和投资阿里如出一辙。那真是个投资者的黄金年代，这种价位的便宜货满地都是，结果脸书正好内部出了点小问题，雅虎立刻鸡贼的把钱砍到了8.5亿，小扎多刚烈的人啊？气得在董事会上撕了雅虎的ts。
这也是雅虎由盛转衰的开始，本来2008年还有个跳车的机会，盖茨爸爸拿着400亿$的现金希望收了它，但是雅虎宫斗了一段时间之后拒绝了，直到2016年，46亿$卖给了运营商威瑞森。
这也就是当年投资了杰克马，不然现在雅虎估计还不如汤不热。
第一件只是看个热闹，第二件就有些关系了，因为快手这家固执的公司，终于痛定思痛，推出了他们的极速版，也就是山寨火山的版本。都山寨火山了，距离山寨抖音不就只有一步之遥了吗？陆羽闻风而动，立刻在快手上建立起一串独立的账号，上传适合快手用户调性的作品。
这个版本出乎楚垣夕意料的是，居然是个刷钱版本，用户看短视频可以得金币进而提现的那种。而且这个app质量极高，特别是优化方面极为罕见，小退之后随便怎么折腾甚至把手机按灭掉半个小时再点开还是刚才的窗口，能甩起点读书app八条街那么远，阅文的程序猿到快手找工作估计是应聘不上。
像快手这种体量，如果赤膊上阵刷钱玩，肉眼可见其单款app的dau增长肯定要划出一道美丽的弧线，因为所谓的极速版app跟快手app本身是打通的，用户的关注和点赞等等走的是同一套系统。也就是说原先用快手app的用户，本来也要每天刷它一个小时，改用极速版后能够额外得钱，连楚垣夕本人都体验了一阵。
第三件事关系很大。
早在很久之前，渣易就放出风声，说自己一直都在以开放的心态去进行商业拓展，寻找商业战略伙伴，为了给考拉跨境电商和自身其他业务单元带来更多活力和发展。
解读为人话就是渣易想卖考拉，开始寻找下家。
13号这天传出风声，阿里准备出手。楚垣夕一看这可是个难得的好机会，赶紧拉来袁苜和刘璐。
“所以……”袁苜带着疑问，边猜边说：“你打算挖考拉的高管？”
“不是挖，怎么能叫挖呢，是先联系着。”楚垣夕打出一份考拉的高管名单来，“这上边的人，我估计不超过半年，都得离开考拉，对吧。而且我估计咱们小康上不了考拉的敬业禁止名单，”
刘璐倒是点了点头，心说以阿里做并购的调性，这几乎是必然的，半年可能少了点，但是这份名单上应该没几个能撑一年的。关键是大家心里都有数，并购一旦达成，后面的进程几乎是透明的，对在职高管来说主旋律只有一个，怎么拿到足够的利益然后风光离职。
要拿足利益，无非就是期权，而期权，作为从创业公司离职过的人，刘璐判断大差不差就是根据职级和入职时间来定，搞一刀切。那矛盾的焦点无非就是什么时候兑现期权罢了，这个暂时不用猜。
她又看了一遍楚垣夕打出来的名单，有负责商品的，有负责供应链管理的，有负责销售的，有负责仓储物流的，这都很正常，怎么还有负责全球店的啊？
“嘿，谁说咱们做便利店的就不能提供海淘商品啊？虽然说以咱们的模式注定不可能做考拉那种逻辑，但是提供一些差异化的高客单价的商品总是好的吧？咱们做便利店的，持续更新咱们的款才是主线任务，再说这种海淘的利润多高啊，而且用户只会觉得贵，不会坏口碑觉得咱们故意卖高价。”
“行吧，不过你这名单里很多都是原先向考拉ceo直接汇报的，咱们这有合适的岗位和职级吗？”刘璐继续问，“咱们企业架构里，中低层是很细腻的，高管阶层当初按你的意思可是简单粗暴，尽显创业公司本色。”
这个问题说的是小康的高层非常扁平的问题，总裁副总裁下面就是总监一级了，楚垣夕向下可以直接扎进大大的中台结构，但是没按事业群或者事业部这种方式进行划分，仍然是项目组制，又用okr打碎了重新串联。
所以在中层管理以下小康的组织结构在外人看来巨复杂，但到总监级，向上直接看到总裁，非常不利于空降高管。
“这个问题么……”楚垣夕挠挠鼻子，“这个问题我觉得是这样，如果对方觉得考拉非常牛逼，到小康来是下嫁了，不是cxo不是副总裁就委屈了，那就拉倒，咱们收回意向。小康不需要那么多副总裁和cxo。”
“我靠！”刘璐心说你这是弟弟啊？你主动聘别人，姿态还那么高，合适吗？不需要那么多cxo你可是连首席科学家都聘了啊喂！
楚垣夕一看刘璐都爆粗口了当然知道她在想啥，顿时哈哈一乐，“你得这么想，渣易考拉值多少钱？顶天了不超过150亿￥吧？这个体量也就一般般，gmv也就一般般。一个一般般的公司的高管空降到咱们这全都把持高位，那咱们的天花板也就肉眼可见了，不可能的。我们未来三千亿起步，高管的位子非常金贵，不会轻易封官许愿。”
袁苜忽然说：“我觉得楚垣夕说的对，刘璐你想，咱们这么招聘显得咱们严肃谨慎，这才是有雄心壮志的样子。随便来个什么人，也没在公司里干过，也不了解底细，就因为有个比较光鲜的履历就委以重任，头衔一个比一个牛，这是小公司的做派啊，我们做早期投资的时候最忌讳这种凑起来的团队了。”
得到袁苜的肯定，楚垣夕直接拍板，“哎你看袁苜这个观察的视角就非常有道理了，咱们剥掉目标公司各种光鲜亮丽的形容词，不要去管它是天朝跨境电商第几、市场份额多少，直接看估值，这事就很清楚了。它有几千亿估值那它就牛逼，里面的高管了不得，只有百亿估值的就放轻松，这个逻辑没问题吧？
我的意思是，袁苜你通过郑德的关系帮刘璐认识一下这些人，表达一下我们这边的态度。咱们求才若渴，但是‘才’是通过做任务表现出来的，通过okr获得任务奖励。我们给人才留下充分的发挥才干的空间和机会，这是咱们制度优势，沟通的时候务必解释清楚。”
布置下去工作，楚垣夕以为今天就三件大事，结果晚上又出了一件更大的，饭圈女孩深夜出征，暴力屠了外网。
这就让人不得不感慨了，九龙对岸真是到了关键时刻，连饭圈女孩都迸发出巨大的能量，也让那些喜欢在ins推特上边控评的脑残们见识一下专业的控评是怎么个控法，表情包和顺口溜能把某些人给气死。
要是用游戏的视角来看，这事就更清晰了，那边的豪门简直就像山口山里的上层精灵，他们以为他们的忠心会迎来一尊神，结果是燃烧军团。
这么兜兜转转的就到了八月16，周六，李靖飞和魔都银团退股巴人集团的日子。有人辞官归故里，有人星夜赶科场，碰巧明天就是小康a轮融资的路演，而且都在同一个房间。
偌大的大会议室里只有楚垣夕、多比、李靖飞和袁苜四个人，显得相当冷清。楚垣夕把三方拟好的合同摊开了放在桌子上，上面写着“退股协议书”五个大字，下面第一行就是：本着自愿的原则，某某某签署本协议，并声明以下事项xxx。
虽然今天只是走个打款之前的形式，但这次退股还是比较讲究的，一般企业回购股份大都是注销，这样缩减股本以增厚每股利润。不过考虑到巴人处于一个比较特殊的创业阶段，楚垣夕决定采用比较罕见的方式，将回收的股权锁进股权仓库，等待未来新的投资者购买，或者用于股权激励。
这回魔都银团倒是干脆利落，只来了多比一个，另外就是安琪。他是当初这笔交易牵线搭桥的人，也是魔都银团那边注资的发起者，走到今天这一步，怎么看也是立功了，但是看神情并没有多高兴。
袁苜和李靖飞、多比俩人倒是有的聊，楚垣夕则直接把安琪拉到一边，问他的近况。
这段时间安琪已经把他的咖啡馆关掉了，因为不赚钱，勉强做到不亏，成了给房产打工的。
楚垣夕心说咖啡厅那个利润率简直巨高啊，怎么会不赚钱呢？结果发现隔行如隔山，人家做的不是现磨咖啡，毛利率高但是成本也巨高，而且翻台率巨低，扣过之后就没剩下什么了。
“这样的话，有没兴趣重操旧业啊安琪？”
楚垣夕问的非常小声，而安琪霍然一激灵，“什么情况？”
“情况嘛是比较复杂，不过反正你游戏公司也交出去了，咖啡厅也不开了，白手套我看你当着也没什么意思，一年多了没什么进步啊。”
安琪讪讪然，因为勉强挤进魔都财团这个圈子之后才发现自己的定位比基金经理还尴尬。基金经理好歹还算是高级打工的白领，有整套的规则，像工具人一样贡献自己的经验，并索取回报。
而他没有任何编制，成了类似于足球俱乐部的球探角色。
之所以如此，主要是因为他本身并没什么钱。有钱才有份额，才是投资者，才是圈里人，有智慧有眼光但是没钱，虽然看着挺热闹的，四处寻找各种投资机会，但是回报模式非常模糊。
就拿中介了巴人娱乐这笔投资来说，要是没有安琪，魔都银团的钱是肯定与巴人无缘的。这不是说楚垣夕不需要魔都银团，他需要，非常需要一个愿意给出高估值的投资者和郑德一起投巴人的a轮，而当时愿意认下15亿估值给巴人融资的投资者并不是那么多。
为此楚垣夕做过各种努力，还给投资者们做过讲座，引领过雪上项目的投资等等，但最终是远隔千里的魔都银团投了进来。
所以安琪在中间为双方沟通和互信做了大量贡献和背书，使得魔都银团能下这个决心，认下这个其他人不大愿意认可的高估值，最终走到今天，不管中间发生了什么，可以算是皆大欢喜。
但安琪自己没什么可欢喜的，他得到了一点名声，就像球探发现c罗梅西一样。但是除非当上梅罗的经纪人，否则直接收益非常少，至少和魔都银团这笔一年期的投资拿回的收益没法比。
所以楚垣夕觉着是时候把安琪拉过来了，赵杰要是被卖掉的话，虽然以阿里的调性总会把赵杰撇掉的，但是短时间内，至少一年内不会回归巴人。其它巴人游戏的同事也差不多，那自己这边要想重起炉灶不能只靠于文辉一个人啊。
而安琪，人品贵重可信赖，本身就是研发出身，懂游戏，做出过不错的产品，而且还做过游戏公司的ceo，这不是现成的人选吗？
没想到在他脑回路旋转的时候，安琪也想了很多，然后问：“你说的旧业是游戏还是投资？其实我觉得我做投资应该是可以的。”
说到这，他压低了声音，目视那边三位投资人，小声说：“至少不会比李靖飞菜。我就是缺启动资金而已。怎么的，你给我投几亿让我启动一下？”
再推本书，程志的《盛唐太师》。
话说最近评论区被沉默术士施法，但是突然增多的打赏让作者君感到了温度。原来读者老爷们仍然可以通过这种方式向我表示。
第八百六十三章 深夜画廊的退股事宜
安琪说的这种情况其实也常见，dst的尤里也不是靠自己的钱起家的。很多共同基金的经理在展示出高超的投资技巧之后往往会得到大金主的赏识，然后配齐资金拉出来单干。不过楚垣夕现在需要的是安琪的游戏技能……
他只得硬着头皮说：“按说么，以咱们的交情这也不是不行，但你这个，不是我现在需要的。”
安琪有些失落，他听出来了，楚垣夕的需求点还是在游戏制作方面。
“唉，我不坑你，我脱离游戏制作已经两年了，这两年游戏行业天翻地覆，运营方式全变了，我的技能都过时了啊，现在扎回来，我还行不行我自己都不知道啊。”
楚垣夕察言观色，觉得实际情况其实是安琪还是想干投资，对投资的兴趣远大于做游戏。
这个问题其实很容易解决，他拍了拍安琪的肩膀：“安琪，你知道巴人的dkp制度和孵化吧？”
“啊？你的意思是……”安琪的思路和楚垣夕很合拍，立刻明白过来，“你是说让我进入巴人拿dkp然后兑现成创业孵化投资？然后我用这笔钱孵化一个投资公司？”
“宾果！”楚垣夕指了指自己，“而且巴人集团下边本来就有一个投资公司，这个巴人投资是目前集团所有分公司里唯一的皮包公司，就我一个人，形同虚设。”
其实也不是形同虚设，巴人投资管理的是巴人集团的被投企业，主要以孵化创业公司为主，至少逻辑上是这么定义的。只不过目前只有一个巅峰视效，显得形单影只。
只见安琪凝神想了想，“问题是，我需要的是最少一亿啊，从你那赚奖金我倒是相信能赚到千万级的，dkp能给那么多吗？”
“这事你就得用私募股权基金的模式去思考了，dkp是你自己的份额，甭管是五百万还是两千万，那**千万的大头还是巴人来出，份额也是巴人为主。私募里边这种结构很正常，和普通的创业不一样。”
普通的创业公司如果天使轮创业者只占百分之一二十的股份那几乎是没的搞，投资者都不敢接受这种比例，主要是不敢相信创业者能接受，日后必定撕逼。但是私募可以，尤里的dst成立的时候他自己除了一张嘴之外毛都没有，甚至不是基金从业人员，是俄国土豪乌斯马诺夫刚买完阿森纳心情好，随手给他投了几亿。
安琪作为有志于投资圈的进步青年自然是明白这个道理的，然后发现要说突破口还真就是在巴人做出一款成功的游戏的突破口最大，因为楚垣夕已经表现出两个特征。
第一不限制员工发展。安琪作为时不时跟楚垣夕聊两句的，对巴人的了解肯定比外界多一些，像杨健纲的情况，属于楚垣夕非常需要他，换一般人肯定是把他按死在公司里剥削，顶多是工资奖金给足。但楚垣夕确实放他孵化创业去了，这是安琪自己做不到的。
第二么，就是奖励兑现的比较足也比较快，几百万的dkp说给就给了，甚至在明知道给出去之后人家是要拿走创业用的，要脱离公司的掌控，仍然发，不眨眼睛。安琪自己就是开公司的，深知老板想要耍流氓的时候那威力得有多大，员工是死去活来，叫天天不应，也很少有反抗的可能。
这两点，可以帮助有抱负的人实现理想，也能够在实现理想之前为公司做出足够的贡献，使得员工和公司达成一种微妙的平衡。他一直觉得正是因为有这两种特征，巴人的员工才明显表现出跟别的公司不一样的干劲，积极热情，让他能够直观的感觉到开朗。
但是作为一个曾经的ceo，一个有城府的人，安琪不会直接答应，而是“让我考虑考虑”。
巴人这边在操作回购退股，郑德那边也在操作《深夜画廊》的股权事宜，因为房诗菱也想让郑德“退股”。
实际上《深夜画廊》这个鸟情况一出，杜爽当时就懵逼了，不是说的好好的吗，怎么突然就这样了？而袁敬虽然面不改色，但是心里真是倒吸一口冷面，他不由得回想起3月14号那天，楚垣夕拜托他挖角杜爽时候对他所说：需要你准备好接收一个自媒体大型矩阵。
然后问楚垣夕怎么回事，楚垣夕说：说了就不灵了，你静观其变就好。
时光荏苒，半年不到，居然用这种最简单的方式兑现了？虽然知道这是楚垣夕在背后给房诗菱挖坑的结果，但是也太容易了吧？细思极恐！
他不得不抽出当初签的投资协议来看看，这份协议许久没看都快忘了，印象中结构颇为复杂。不过关键的数据他记得，房诗菱被泰山台解约，项目沉没，要赔给郑德一共240万股。
郑德给《深夜画廊》做的是名义上的c轮融资，投后《深夜画廊》总股本是1120万股，估值1.4个亿，其中房诗菱500万股，大夏投资280万股，郑德按12块5一股一共拿到240万股。另外100万股分布比较零散，分别握在一些小投资者手中。
现在项目沉没，按对赌协议沉没总包是240万股，也就是说如无意外，房诗菱的股份降低到260万，股份不足四分之一，而郑德升至480万，接近一半。
所谓意外，说的是房诗菱有一根救命稻草，她有权清盘郑德的股份，但怎么清盘需要郑德来选。选项一是按照《深夜画廊》的实际估值进行清算，选项二是《深夜画廊》拿出3500万来。
这就是房诗菱理解中的“退股”。但是，哪有那么好退噢？这选项二的3500万的激活条件非常复杂，投资机构最善于设置这种复杂条款让创业者跳坑，古今中外莫不如是。
首先是按实际估值进行清算，这个看似清晰，其实难度极大，因为最核心的问题是《深夜画廊》沉了综艺之后，480万股到底值不值3500万？换言之《深夜画廊》的价值几何？扣掉趴在账上的融资款剩下的1500万现金之外，还值不值6700万？要知道如今的自媒体市场，短视频是新贵，新贵崛起之下老贵族们自然就要衰落，也直接体现在公众号的估值上。
就算仍然值，房诗菱能找到别的资本帮她接盘吗？郑德对此非常不看好，因为房诗菱需要的接盘侠必然是又要出钱，又要把投票权交给她，相当于做纯财务的投资。否则不交投票权，那这笔高达480万股的股权是在郑德手里还是在接盘侠的手里对房诗菱有什么区别呢？一样都是丢失控制权。
因此对房诗菱来说选项一看似简单其实比较难以现实。
但选项二的复杂之处在于，如果房诗菱选择不激活它，那么郑德在未来的某个时间，存在某种条件的情况下仍然可以选择主动激活，而且要求房诗菱负无限连带责任。说简单点就是如果《深夜画廊》赔不起这3500万，差的部分要房诗菱拿自己的钱往里填。但这是有触发条件的，不是郑德想激活就激活，换言之房诗菱可以尽力避免，如果她有能力的话。
而如果房诗菱选择主动激活它，那倒是不用负无限连带责任，至少暂时不用负，但是有时限，《深夜画廊》必须在10月15之前完成退款。如果到期了完不成退款，那么她就要选择是负无限连带责任呢，还是多输一些股份给郑德。
这个时间点也是里程碑2规定的时间点。实际上如果不是这个时间，那清盘价格也不会这么便宜，才加了区区500万，总投资额的六分之一，作为清盘价格是极为实惠的。但是考虑到时间不长，即使是风险投资换算成年化回报率也还说的过去。
当初签下这一条，杜爽和郑德的委员们可是反反复复你来我往讨论了很久，才敲定一个可执行性极高的条款。主要用来预防最糟糕的情况，也就是现在所发生的情况，《深夜画廊》连两个里程碑都没撑过去就被泰山台解约。
这种情况下，《深夜画廊》本身还能值多少钱？不能说就不值钱了，因为基本盘还在，但是不确定性极大。因此就郑德的利益而言，拿回钱并且能够赚一点是最可取的，而拿《深夜画廊》的股权，甚至再多收购一点拿到控制权，纯谈利益只是次选。特别是对投资机构而言更是如此。
正是这个原因，当袁敬重新细致的审视当初签下的投资协议时，虽然对于楚垣夕当初设计的情节，也就是由郑德获得《深夜画廊》的控制权有点感兴趣，但是料来房诗菱不会这么轻易就范。
只不过，看着协议内容，袁老板就不得不回忆起当初楚垣夕对自己面授机宜，遭到自己强烈反对，然后苦口婆心说服自己的经过。
为什么这么波折呢？因为楚垣夕要在投资协议里埋坑。比如说三个里程碑的对赌设置，第一里程碑的结算时间是浮动的，是以《稷下学宫》项目进行第二轮融资的时间点作为里程碑节点，这样，“第一”里程碑可能会跑到“第二”里程碑后头去，或者同时结算。
（这些条款出现在747尾、748开头）
这种情况下，一旦房诗菱没玩好就会互相踩踏，而不像她想的那样，可以依次处理妥当。
袁敬敢打赌，房诗菱签字的时候肯定没有认识到这一点，甚至直到现在也没想到这一点，一直糊涂而幸福。
这也是楚垣夕为什么在chinajoy上放风冠名的原因，这是能够影响《稷下学宫》第二轮估值的潜在因素，是楚垣夕亮出的飞刀。
现在看来，简直就是白费力气嘛，人家房诗菱直接越过了里程碑1和2，台本难产直接就把里程碑3给爆了。想到此处袁敬极为罕见的露出笑容，让见惯了扑克脸的杜爽为之侧目。
其实袁敬内心深处也不太想要《深夜画廊》，一是巧取豪夺的名声不好听；二是转手卖掉也赚不了多少钱；三是，他问杜爽：“你说我要它来干嘛啊？跟大夏撕逼玩吗？”
此时的杜爽因为连着做了几笔不错的投资，在郑德内部话语权大增。虽然时间不长，但是短视频电商的爆发力大啊，颇有几家被投的m从小草迅速蹿升为大树的，甭管人家用的什么手段，反正半年时间全网拿粉三四千万，吹泡泡的速度堪比去年的巴人。
关键是这些被投企业的野心不如巴人，但是人品比巴人好，基本都是对准被收购而进行针对性发育的，因此这样的投资，周转快，投融资节点多，退出也方便，深受投资机构喜欢。
因此杜爽只经过了一个非常短的困难时期就在袁敬的支持下站稳脚跟，到现在已经能跟很多委员头衔的郑德骨干平等对话了，也让大夏投资后悔不迭。
也是到了现在，房诗菱才终于深深的感受到杜爽对她的帮助。面对3500万这个数字，所有的一切都在不言中。
要知道这是清盘价，创业者清盘投资者，怎么可能只有这么点溢价？这是杜爽当初为她不惜吐血力争才得到的，但她那时根本没当回事，看了看，然后懒得评论那种。可现在感觉简直就是唯一的希望了，虽然条件也是挺苛刻的。
若不然，郑德随便收一收，把小投资者手里那100万股收过来，控股立马超过50%，这还了得？还有大夏，大夏投资一直都想胜利退出呢，只是一直没机会，天知道会发生什么？也许最后自己只能保留一个名誉董事长的头衔，光荣出局。
这就是楚垣夕所说的，还有好几场战斗等着她，第一场就是还钱之战。
所以当时间来到周日，楚垣夕准备再次路演的时候，被袁敬告知，房诗菱准备血拼广告了。
按房诗菱的话说，反正被别人拿走《深夜画廊》肯定也是疯狂割草，与其让别人割，还不如姐姐自己割！而且距离还款日还有差不多两个月的时间，自媒体放广告可不管周中还是周末，跟《深夜画廊》同一体量的公众号开足马力的情况下一天就能赚五十万广告费，而她的亏空加上溢价一共也才2000万而已，泰山台那边还能退还几百万，有希望！
按袁敬的话说，房诗菱能把真金白银还上最好，皆大欢喜。
楚垣夕心说您是不是对自媒体的广告业务存在什么误解啊？她能还上就见鬼了……
不过这个时候楚垣夕已经没空考虑别的，他马上就要登台。虽然后面还有个a+轮融资，不过那个是专为巴人准备的外币融资，所以今天的路演非常重要，要拉拢一批新的志同道合者。
那么何谓志同道合呢？这需要从让他们认可小康的高估值开始。
今天的路演主要内容是汇报数据。小康已经推进到里程碑4，已经做了不少事情，而且开始正常经营，即使按照创业的标准，也已经不是什么小公司了，如果用普通的互联网创业的估值思路这时候都应该开始按照市销率进行估值了才对。
但小康不是典型的互联网创业，所以不能走那一套，因此数据很重要。
这也是楚垣夕比较头疼的部分，因为小康录得的数据实际上比他自己的预期中差一些。特别是还要让人认可小康的高估值，这就需要点技术了。好在，对于台下诸多投资者的心态他还是有一点把握的。
所以楚垣夕首先描述小康已经做了什么，然后是正在推进什么，要达到什么效果，最后是接下来要做到哪些个点，为此，什么是正在开发中的，什么是准备开发的。
而这些，又都和钱挂钩。已经烧的钱，烧钱效率如何？现在融的钱，未来怎么烧？创企融资，烧钱效率是生死线，尤其以移动互联网创业为典型，很多时候看起来干的还不赖，但烧钱的效率不够高，于是投资者就要问了，我为什么要投这个资呢？很多投资者早就适应了这个逻辑因为接下来你要高效的以某个姿势烧钱，所以我才有兴趣投给你。
其实这也是很多创业者在早期不做路演的原因。a轮融资，普遍的模式是找金主爸爸直接融，用趋势红利，用自身的优势来打动投资者。而一旦开路演就不得不面对大量的提问，投资者会互相启发智慧，给创业者制造大量的麻烦。
但楚垣夕即使面对不特别好的数据仍然决定继续路演，因为他要让小康的潜在投资者们形成好的习惯，至少在投小康的时候拥有好习惯。
在讲完工作内容之后，他注意到不少投资人已经记完了笔记，然后翘首以待，等他公布核心数据。
这一关总是要过的，楚垣夕按了下翻页，ppt中立刻显示出一张表格，分别是里程碑4之前、截止目前，以及预计里程碑4结束时的数据。包括开店数、在役店员数、投放单车数、骑行数据、单车运营人员数量等等，以及关键的用户数，分为注册、付费和会员三类。
第八百六十四章 A轮路演的应答（上）
表格的最后是dau以及复购率、补贴率。不过复购率的统计是用户注册一周之后，第一批优惠券过期的情况下仍然通过app购物的才算。这样统计可以过滤掉纯羊毛党，但今天暂时没法统计最新数据。
所谓补贴率，就是补贴用户的折扣率，比如瑞幸咖啡的用户假设全都是用1.8折优惠券购物，那么补贴率就是81%。小康的复购率在里程碑4之前是28%，补贴率的前两项分别是26%和41%，新店打折期间补贴率遽增是很正常的。实际上41%的补贴率也并不算太高，至少不辣眼睛。
这数据一出，很多做惯了移动互联网的投资者立刻就盯上了三项用户数，其中注册用户数在里程碑4开启之前是14万，到今天一周过去暴增6万；付费用户两项数据分别是11万和16万，而会员用户只有2600和2800。
dau也是被关注的数据，里程碑4之前是26000，目前是60000，充分说明了新店开张时期dau数据的畸形。
放过**的dau，很快有投资者举手，然后拿过话筒直接问：“楚总，一家店获客一万用户左右，即使开到一万家店也只能获客一亿用户，这个获客效率您满意吗？我记得您说过小康的目标至少是服务于4亿用户。”
要知道，小康上一次做pre_a轮融资的时候是今年三月，钱到帐是四月中，距今已经四个月了。那个时候可是刚刚里程碑2，相当于只有一张嘴，其它啥都没有。
所以上次路演全靠三寸不烂之舌，实际上比较容易说服投资者。
经过四个月的时间，虽然轮次还是a，但是小康已经从2年纪长大到4年纪了，要交作业，要交考卷，所以才有这么一问。
这就好比有的创业者连ppt都没做就拿了几千万融资，非常容易，但到了b轮融不到钱一样，因为产品做出来让人看见了。
不过这个问题恰好是楚垣夕愿意回答的，因为他有底气回答，心说不枉把表格排列做了特殊的底片，凸显出这个单店的获客数量。
因此他的回答是：“我满意，您得考虑规模效应，十家店和一千家店的获客水准是不一样的。这一点等到里程碑4结束的时候就会很明显了。”
最后一栏“里程碑4结束时”的预计数据有很多是留空的，只有人员、开店数和单车数等等做了计划，但是注册用户数一栏楚垣夕是预计了的，他填的是1200万。
帝都的常住人口一共就2100万，其中包括老人孩子，里程碑4主战场是帝都，另外几大核心城市一共能提供一百万注册用户是共识。因此，想要达到1200万注册，必须达到饱和攻击才行。很多人看到这个预测之后深感迟疑，因为牛似乎吹的有点大啊？谁给楚垣夕的信心填上这个数的啊？
只有很少的人在思考这个问题三个用户数为什么楚垣夕只预测了注册用户数这一个呢？那俩为什么不预测一下？
之所以这样是因为楚垣夕记得原世界的每一个细节，通过前面的数据也能判断出在“注册用户数”这个单一数据上，两个世界不会有太大差别，如果有，那么本世界只多不少，所以可以闭着眼睛填！
要知道原世界是没有巴人的，而现在，里程碑4之前巴人还没怎么发功呢。但是后续，特别是其它几大城市开始拓店的时候，巴人的作用肯定不可小觑，1200万已经是极其保守的预估了。
不过另外俩，“付费用户”和“会员用户”，他就不太敢采信原世界中的数据了，两个世界之间落差比较大，所以追求严谨的楚垣夕选择不做“预测”。
看到不少人露出不以为然的神色，楚垣夕面带微笑，“您要是不信的话，要不要咱们也效仿董小姐和雷布斯来个亿元豪赌啊？”
袁苜在台下爆笑：“谁跟你赌啊，服务器在你手里！”
楚垣夕发现居然有不少投资人微微点头表示认可，心里给他们做了标记，这都是上不了车的。“你知道为什么抖音上没人刷僵尸粉吗？因为刷僵尸粉成本高，发内容拿真粉成本低。这个数我开着推土机推过去就拿到了，用得着操作服务器吗？”
马上有人接过话筒：“楚总，我看你的计划里，里程碑4一共要投放80万辆单车，应该主要是投放在帝都吧？”
“帝都差不多70万吧。”
“您考虑过竞争的激烈程度吗？在哈喽、青橘都在加大投放的时候，您这个入场力度有没有考虑过用力过猛啊？人家都是专业的。”
楚垣夕想了想说：“这个即使我的预估有错也没有太大关系，因为单车从生产到储存到投放，我们的供应链还是比较强壮的，可以随时调整，也有相应的运营团队，不会造成太大的问题。至于具体投放数目，首先我们也是专业的，其次我感觉70万辆不太够啊哈哈。您平常在哪办公啊？”
“望京。”
“噢噢，那下个月的这个时间，您注意观察一下身边的人，还有公司微信群之类的地方。”
这时，徐欣把话筒拿了过去，问：“小楚，我问你，这些数据里你对哪个最不满意？”
楚垣夕心说果然姜是老的辣，这个问题太特么狠了。“我最不满意的？会员用户数啊。”会员用户数在里程碑4之前是2600人，经过这7天的努力，增加到2800人。
“我还以为是复购率。”徐欣说着放下话筒，意思是让楚垣夕做自我批评。复购率在里程碑4之前是28%。
“复购率一直都在涨，所以没什么好担心的，总是会涨到理想水平的。这个缴会员费的人数吧，只能说市场被很多无良跑路的人玩坏了，用户对缴会员费这事比较抵触，建立互信需要一定的时间。过去的中医，祖孙三代没治死过人，才能把匾挂起来，现在小康也面临这个问题，我们要做的是个大品牌，还不能随意降低这个会员门槛。”
徐欣：“你就直接点说怎么解决这个难点吧。我记得你私下跟我说过会员用户算是小康的底层资产之一，确实很关键。”
“简而言之就是建立用户心智，让用户认识到这个会员费是服务费，我们提供的服务配得上这个费用。”楚垣夕知道这是本次创业真正意义上面临的第一个考验，是没法借鉴原世界经验的地方，原世界里根本就没他奶奶的这个问题。
“据分析，普遍的情况是，用户把这个会员费当成一个打折专场的入场券来看待。因此如果能够立刻兑现，通过一次性薅羊毛把会员费赚回来，用户就愿意入会员。我们后面要改变的就是这个心智，因为我们这个会员费是持续***的费用，再怎么薅羊毛也不可能一次性薅回来。”
“是，我明白，我想知道的是你怎么改。”徐欣不依不饶刨根问底。
楚垣夕心说您不是知道吗？我们特么有社交啊！但是现在不能说啊亲！徐欣突然出难题绝对是恶趣味的，因为这一轮融资没她什么事，她pre_a的时候已经进来了，a轮不可能再给她增加份额，这是早就说好的，除非小康脱离超募的状态。
所谓超募，就是发行股份的时候认购永远，超出了募集上限的意思，在a股ipo的时候因为“新股不败”的扭曲炒作生态，通常都会出现这种状态。
未上市企业融资，在做公开路演的情况下其实也很容易遇到类似的情况，路演就是公开征集投资者，有吸引力的项目开放融资就会产生狼多肉少的状态，这算是明星项目公开路演唯一的一个小小的优势，有助于提振估值。
不过徐欣刨根问底也有好处，理不辩不明，如果楚垣夕在藏住社交的情况下仍然能够拿出令人信服的理由说明未来是美好的，烧钱的效率是超高的，那么估值也将是牢固的。虚高的估值就像空中楼阁，经不起风吹草动，说到底，资本市场上什么都重要，但最重要的是声誉和信心。
所以楚垣夕想了想，这么说：“首先一点，这个数据看着挺差的，但是之前更差，一个月之前的会员数是1000出点头，到10号之前的一个月时间涨了150%。从增长速度来看其实还是可以的，特别是同期的付费用户数只增加了一万多人，‘付费’到‘会员’的用户转化效率增大十几倍。这说明我们已经做过的工作，随着时间的推移也在慢慢转化用户心智。”
其实这个说法是一种安慰，因为数据量太小了，跟原世界比差的也太远了。原世界那个时候共享单车无一例外都要押金，很多用户因为不信任，骑的时候交押金，骑完了立刻退押金，一点不嫌麻烦。小康不要押金的单车在共享单车的世界里是如此的耀眼，那会员数哗哗的涨。
而现在，大家都不要押金了，这个模式的优势瞬间被拉平，只剩下骑行免费，数据增长速度在别人看来还好，在楚垣夕看来简直就像打脸。
然而，当他说完，目光往台下一扫，居然发现诸多投资者纷纷点头表示认可！我靠老夫居然这么容易获得认可？
心里的小人搓搓手，楚垣夕瞬间有底了，侃侃而谈的说：“关于这个点的调节，无非是两种方式。第一提供更多有价值的会员服务，同时给注册会员提供试用的机会，以此更新用户心智，让他们认识到这些服务蕴含的价值。第二服务商做出差异化，相当于给用户制造一些交会员费的理由。”
“这太虚了，有没干的啊？”徐欣继续鼓噪。
这回楚垣夕不干了，“啪”的一声双掌一合：“干的就是线上内容，线上内容拉动核心数据，功能已经开始开发了。刚才总结工作的时候也汇报过，里程碑6的线上内容提前开发，具体的别问，问就是保密。”
徐欣只得作罢。其实如果真要调查，是可以查到小康的开发组目前正在开发那些功能的，但是这是一系列功能，就算能够查清楚每个模块，不知道如何组合，不知道如何运营也没有用处。
所以，这个小康目前唯一被楚垣夕保密的内容，徐欣发现还是得忍到明年才能见端倪。
其实小康的数据在她看来也蛮不错的嘛，关键是烧钱的效率不低，每个步骤都有依据，对时间的利用也很合理，相当于攒一波能量到里程碑4爆出来。这个开店的速度比当初瑞幸慢一点，但是横向比较，比其它便利店企业可是快多了。
关键是楚垣夕之前吹的牛可都兑现了，所以这个表格上的数字徐欣没什么怀疑，觉得也是可以兑现的。如果真能不打折扣的兑现，烧钱的效率可就不是一般的高，肯定超过瑞幸，大概是不及拼多多，但是本身小康也不该跟拼多多进行比较。
看徐欣坐下，胡世恒觉得上半场这样也就可以了，于是抛出最后半场休息前最后一个问题：“你a轮估值打算涨多少。”
楚垣夕心说您这问题问的也太直接了吧？不过，胡世恒没有参与pre_a，他是小康融完了pra_a之后很久才被徐欣引荐过来的，见楚垣夕第一面是在六月初。所以本次这个a轮肯定是他来领投，当然关心涨了多少。
楚垣夕假装不好意思的摸了摸后脑勺，然后直接报了个数：“每股面值18元？”
胡世恒心说你丫也忒狠了吧！直接涨了20%啊？小康天使轮两亿，每股面值1元，pre_a是按融前30亿做的估值，面值涨到15，不过这是很正常的，因为跨着轮次呢。这特么同一轮里边15涨18？
不过转念一想也没必要纠结，胡世恒跟楚垣夕聊的其实比徐欣更深入，因为他是有多次创业经历的投资者，所以他不是那种只看数据的人，趋势研判更重要，而便利店的利好趋势明显，政策面的助推几乎已经形成新风口。从这个意义上思考，自己没捞到便宜是亏了，但是也还没涨到天上去……
于是很多pre_a没投进去想着投a轮的，眼巴巴的等着胡世恒砍价呢，结果特么发现胡世恒问完没声了？
短暂的中场休息，正式名为茶憩，楚垣夕吧半天了下来喝口水，结果听到了一堆奇谈怪论。
比如刘璐拉着某个她认识的投资者说：“涨价很正常啊，你a股买卖股票不是经常突然国家发一个政策大利好然后主力就拉高建仓？这种政策底是买不到的，一眨眼就拉高百分之二三十了。”
楚垣夕心说您炒股的本事见涨啊姐姐，但是这种拉高之后不还得震荡洗盘呢吗？你这个彩头可不大好啊！
另一个投资者拉着徐欣问：“大姐，小康跟巴人好像有关联交易吧？而且都是服务的买方，会不会把钱通过巴人洗走啊？要不然我看巴人挺有钱的怎么一分钱都没投小康啊？”
卧槽您这个怀疑的角度可是够清奇啊？楚垣夕不禁对这位投资者刮目相看，而且这人可能不知道巴人最近把老股东给清了几个出去，变得更加可疑更加不透明了呢！
只听徐欣慢慢悠悠的说：“我不担心，楚垣夕自己投了一个亿啊。再说楚垣夕之前的创业经历我觉得也算靠谱吧，这种还瞎猜什么，闭着眼睛投就完了。”
楚垣夕心说您这捧的也太直接了点了吧？
没想到袁敬也凑趣，过去说：“没错没错，买到就是赚到，a轮估值5亿$看着贵，那干的事还大呢对不对？阿里当初要是做a轮估5亿$你投不投？50亿你都抢着投。”
楚垣夕真是怕了他们了。这个会议室中的气氛没想到比较狂热，有点像股票营业大厅，特别是政策市里底部出利好的时候，股民走进去之后莫名的就会受到感染，想都不想就买买买，也不管买的是什么。
这种状况是他原世界中没有经历过的，原世界里小康的融资基本都是在饥渴和更饥渴之间切换，总是买方市场。他不由得盯着徐欣欢脱的背影看了看，心说大佬不愧是大佬，果然厉害，看似在路演中捣乱，实际上是调节气氛的手段，居然还能这么搞？这是应该记录下来反复学习的技能。
很快，茶憩结束，下半场是技术性问答环节，不针对数据，而是就行业，就政策，就趋势等等商业因素提问。
投资人也分流派，不是全都盯着数据看，譬如胡世恒就很擅长在这个环节提问。而且因为小康已经做出“产品”，对实操阶段产生问题的投资人看起来还挺多。
胡世恒首先抛砖引玉：“小楚你知不知道724最近的动向？”
“虽然一直关注着，但是实在没精力亲自盯梢。”
“啊，那我告诉你，724最近在做app。”
楚垣夕点点头，“那可以观察一下他们做app的目的何在，不过便利店有app的也不止我们一家，全时早就有app。”
第八百六十四章 A轮路演的应答（下）
评论和本章说恢复了……
全时是个在帝都占市场份额比较大的便利店连锁品牌，不过最近颇有颓势，而它家的app功能实在是一言难尽。
楚垣夕这个话可以做很多种解读，不过无论解读成自信还是轻敌意义都不大。胡世恒点了点头放下话筒，楚垣夕对另一个举手的投资者示意，对方立刻接过话筒，文质彬彬的问：“楚总，我想知道你为什么首先开发帝都市场，是因为你是本地人吗？”
“您的见解是？”
“帝都以及大量北方城市是‘便利店的荒漠’啊，这个称号您从事这个行业还能不清楚吗？看数据南方的优势更清晰，魔都和羊城，两三千人就拥有一家便利店，鹏城也不差，帝都可是每一万人一家便利店啊，环境完全不能比的。您看红杉投资的那个‘见福便利店’，人家从鼓浪屿市开始干，虽然是二线城市，很快就站住了，现在经营情况就很不错。”
楚垣夕笑的像花儿一样灿烂：“您说的这个简直太好啦，您听过两个销售员到小岛上卖鞋的故事吗？岛上的人都不穿鞋的那个。”
投资人心说现在是讲这个故事的时候吗？再说这个故事是挺典型的，问题是商业上真的遇到类似的情况基本上都是打道回府啊亲，迎难而上您得考虑性价比啊。
只听楚垣夕说：“咱们跟这个故事里还不一样，咱们不但市场空间更从容，竞争压力更小，而且，越是荒漠越是政策红利释放力度大的地方啊，您考虑到这个因素没有？咱天朝有关部门看待市场从来都是别人有的我也得有，特别是跟魔都攀比，有海派就得有京派。现在政策已经启动了，帝都是所谓的价格洼池，当然是从帝都开始了。”
投资人一想也是，自己不就是看见政策红利跑过来的么？等出了红利再追击，结果就是涨了20%。这么一想，确实是赌一下未来红利比较爽。
这一想到政策红利，文质彬彬的投资者思维瞬间发散，他又想起来最近有关部门正在热推的寄托提振gdp希望的“城市夜间经济”来。尤其是帝都，前阵子刚刚把大量能够制造夜间经济相关的个人从业者驱逐的驱逐拆除的拆除，现在又强调夜间经济了，这简直就是给便利店双手送上的大礼啊！
夜间的调性是餐厅和水果店大部分打烊，但24小时的便利店开门迎客，让深夜归来的白领们可以买到餐，买到新鲜的水果。过去还有一些竞争对手，现在全被扫掉了，可以随便提价，简直不要太完美！
这时候徐欣又出来技术性捣蛋，拿起话筒问：“小楚，你觉得从经营层面，你预计会遇到的困难里最难克服的是什么？”
又特么是让我做自我批评的问题？楚垣夕心说徐欣这个提问的方式要是总是这么刁钻可得跟她好好说哒说哒。
“嗯，最难克服的应该是这么个问题。小康有一些独特的技术手段，以及独特的运营方式，短时间内不怕别人山寨。但是我们的经营是以点带面的，先帝都，然后所有一线城市，然后下沉，每个阶段都需要一定的时间。
这样就给山寨者留下反向运营的机会，可以先用一段时间看个明白，然后开发app功能，然后直接去二线城市甚至更加下沉。这种情况下等小康进入下沉期，就没有时间优势了，这是我认为最难客服的问题。”
楚垣夕说着心中暗笑，因为在这里他挖了一个巨大的坑，掉进去之后他自己都不知道怎么往上爬的深坑。
原世界中，到2018年1月，楚垣夕穿越的时候，小康刚好走在下沉的门槛上，然后内部决定不能采用在一线城市的打法，要换套路。
过程中楚垣夕和袁敬兵还棋推演了一下，可以判断继续使用原先的打法无脑复刻，必败，有多少钱赔多少钱那种败，楚垣夕自己都不知道怎么往回救。所以结论是针对不同区域特征，必须探索多种开店模型。
换言之谁要是今天听了楚垣夕的，未来某天觉得小康确实很牛逼，然后突然想起来，咦？他们有个弱点可以抓一抓？那乐子就大了。
他拿眼一看，台下很多投资人都露出原来如此的神情，有的还在写笔记，看来是听进去了……
只见另一个大高个投资人站起来，是个七尺大汉，留着两撇小胡子，很有气势的问：“楚总，你觉得你们在鲜食品类管理上，和岛国三大便利店有差距吗？如果有的话主要差距在哪。”
楚垣夕心说这位难不成是个跪族？不过也不能随便给人扣这种帽子，因为岛国三大便利店确实是很辉煌，也确实是这套模式的祖师爷，或者说行业标准制定者。所以默认有差距、默认祖师爷更牛逼才是常态嘛，有人看到差距虔诚的跪下，有人在差距面前默默计算追上去需要多长时间。这种事改开四十年里发生过无数次了，未来还会发生。
别说投资者，具备这种心智的便利店创业者都不在少数，要学而且还要学的像，最好是像素级复刻，这样就能无脑赚钱了。
所以楚垣夕没炸毛，而是说：“以我的理解，在鲜食领域，只要能够跑通鲜食供应的流程，保证质量和新鲜度，保证供应链不出问题，能够有序周转，那么大抵上不存在绝对的差距。实际上小康最开始的烧钱几乎全都烧在物流和供应链管理上，现在已经实现了部分代工部分自建鲜食工厂，也实现了数字化管理和监控，每天可以多次配送。
我不了解岛国系的鲜食供应链是不是大数据管理的机制，反正我们是，能够提供预警。所以我对小康的鲜食、甜品乃至咖啡豆都比较放心，无论是质量还是品类数量。便利店鲜食表面上是供应链问题，背后是用户需求驱动的，这个需求又受门店密度、物流保鲜能力等等因素制约。小康的发展路径上需要保证两者之间的平衡，可以说，表面看上去没什么差距吧。”
这番温和的解释让七尺大汉略微皱眉，但也没再说什么就坐下了。旁边立刻有人打趣：“楚总，您对您的咖啡豆有信心？您小康的现磨咖啡那可是十分难喝！”
“噢，这说明您不懂市售咖啡。”楚垣夕面不改色的甩锅：“所有的市售咖啡都非常难喝，只不过难喝的特征不一样而已，我们是在难喝的尺度上进行标准化竞争。”
下面顿时欢笑。
不过这毕竟是场便利店投资路演，祖师爷的拥趸并不少，很快又站起一位，问：“楚总，我听说岛国系便利店的口头禅是‘让每个人每天光顾三次的便利店才是好的便利店’，您怎么看？”
“这个复购率可是够高的，岛国特有的便利店文化咱们这边没必要苛求。”楚垣夕也听说过类似的论调，他要说的是：“我觉得追求复购率，本质上是让用户买完东西之后不想走，比如还想多逛一会看看有什么新款，或者坐下来休息一会。要达到这一点，必须是便利店规模化品牌化实现的比较好了，才能通过运营手段去贴合用户体验。这也是我以app为便利店基石的原因吧，用app比较方便给用户推荐新款，提高客单价。”
看得出来第二阶段的投资人提问都比较具体而深入，不管怎么说，称之为比较懂行是没问题的。但是也正因为懂行，所以更适应岛国系便利店的没有app的体系，而小康有。这就使得楚垣夕发现大部分问题都是针对和app相关的运作体系提出的。
特别是优惠券，很多人都已经试用过小康app，折磨过胡世恒的优惠券也同样折磨他们，一时间问题频飞七嘴八舌。
楚垣夕一看这可不行，赶紧拍拍手说：“各位各位，你们关注的点不对。你们都是有钱人，不是小康的潜在用户，所以对优惠券的关注点跑偏了。优惠券，最重要的是新用户体验，明白吗？主要是拉新用的，是新用户的体验，而不是折扣比例，不是薅羊毛薅到极致。咱不能培养用户有羊毛才来薅的坏习惯。”
下面顿时有不少人明白过来，因为这和移动互联网是一样的，移动互联网创业，产品最重要的因素就是用户体验，这个他们熟。
“小康的优惠券体验是我亲手调的，我光说它多好多好你们不直观，我举个反面例子对比一下吧。”楚垣夕说着打开手机上的某个咖啡app，“我就用这个app说明一下用户的新手流程和体验，它折扣超大的，但是体验并不好。”
下面顿时一片哄笑。
只听楚垣夕说：“人家地面能力超强，我小康是自愧不如，但是做app的能力实在是，怎么说呢，优质的产品经理太缺了啊，把巴人游戏的产经王乐放过去都能吊打的感觉。它这个优惠券是分品类的，小康也比较相似，券氛围全部折扣、甜品折扣、饮料折扣等等，但是它这个品类券点击使用直接跳转到购买列表，没做任何筛选。
这个体验就比较差了，特别是它的品类还不是一目了然，对新用户不友好，很难把每个类型的优惠券和列表里的大类对应起来。直接结果是什么？加一个购物车发现优惠券不能用，回来再一个又不能用，新用户跟朋友一起去会比较好，自己去就懵了。
那么正确的做法是什么？不是跳转过程简单加个筛选，而是先把用户分成新用户老用户，执行不同策略。新用户您就别给各种券一样一张给一大堆让人选择困难，自己的拳头产品是什么非常清楚，挑最好的两个产品各给一张超大折扣的优惠券，然后别的品类发一些普通折扣的优惠券，通过折扣力度引导用户使用，用户简单选择之后直接跳过去。”
袁敬举手：“你这个好像是手游的思路啊？新手强制引导？”
“对，这是千锤百炼的思路，一开始不要让用户费脑子，熟了之后他自己会思考。然后第二点，第二点就是它底层不行，没有使用任何大数据的感觉，比如第一张优惠券使用之后用户何去何从？
大数据的用处是根据数值挖掘的结果进行预测，然后指导计划的制定。第二张券是非常重要的，直接影响用户体验，很可能用户买完第一杯感觉很好当场就要买第二杯，这时候必须有合适的券，送了合适的券，品类合适，折扣率可以接受，马上就能刺激复购。这是大数据能力的体现。”
“你这逻辑有问题吧？”依旧是袁敬，“你强制引导用户的初始操作，那你对用户的真实数据收集力度约等于0啊，怎么用大数据？”
“嘿，你同一个品类里面也有不同产品啊，卡布基诺、摩卡、拿铁、黑咖啡等等都算咖啡，水果茶、牛乳茶、芝士茶都算小鹿，瑞纳冰也有好多种，你根据用户初始选择还是能猜一猜的。实在猜不出来还可以给一个全品类的大力度折扣券。
这个app是正好相反，第一张优惠券就是无脑的全品类免费券，这个肯定是接近最差解。我自己试用的时候，第一杯选了寒天牛乳，第二张券给我的居然是全场食品券和咖啡果汁券，根本刺激不到我，只能等着我主动复购。这样的产品经理在我这活不到第二天。”
楚垣夕说完，没想到下面居然响起一片掌声。掌声中，徐欣笑着问：“哎小楚，你别光埋汰人家，人家开店的动员能力是标杆级的，而且后台非常强大，整套订单和配送系统没出过错，供应链协调的非常好，你能做到吗？”
“呃，拓店速度方面肯定有差距，人家神州出来的团队确实有超能力。”楚垣夕罕见的谦虚，然后说：“对小康来说，前期准备还是比较足的，里程碑4肯定不会出问题。后台系统什么的，我们的复杂度要远远超出，因为我们还增加了大量的线上内容，app质量方面一直都是我关注的重点。
至于线下，我估计运营到一千家店以上，也就是在另外几大中心城市开始大量拓店的时候会出现比较严厉的考验。那个时候要协调供应链、招聘、培训、建设物流等等，还要保持不同城市的高速拓店，难度曲线会呈指数型。”
“你有这个认识我就放心了。那你打算怎么解决啊？”
“这个现在吹牛也没用，到时候八仙过海吧。还有人有问题吗？”
“有有有！”立刻站起一个后排的投资者，“楚总，你的移动支付和区块链什么时候上啊？”
“区块链目前已经完成技术上的开发了，这个版本没选择上链主要是国内5g环境还不够成熟。”楚垣夕说着想了想，放出点干货：“研究市场的过程中我们发现不止是5g环境本身，另外在配套服务方面，特别是在云服务上还有很大很大的市场空间。
我们的区块链本身也是一种对用户计算资源的整合，整合成云，所以这方面我们还准备加大投入和建设力度。另外也在考虑要不要直接投资建设我们自己的公有云资源，正式对外提供标准化的云服务。”
这个意思就是，经过测算，5g时代对云的需求是天量的，而目前国内的云服务提供商能提供的量不够，这就是所谓的嗨哟很大的市场空间。如此，小康原先的计划是整合区块链上的来自用户的计算资源，也就是用户的5g手机闲置算力，现在想要追加的是正规的idc中心建设，提供laas服务。
所谓laas学名叫做“基础设施即服务”，可以简单的理解为在网络上盖房，到时候提供租赁服务，自然有社畜来租。
过去很多有心人也想上网盖房吃房租，而且从准入的角度，网络上地皮无限，想盖就能盖起来。问题是需求不是无限的，虽然需求总量很庞大，但是供应量在那呢，新入场的做的实际上是存量竞争，经验、技术和人脉关系资源等等都争不过老资格的房产开发商，所以很少有人头铁。
但5g时代需求将井喷，这个红利经过研究楚垣夕发现也不小，而小康本身就有云区块的建设计划，变身为网络房地产开发商顺理成章，完全可以作为新入场者做一些tob的业务。
不过这个干货说出来没什么人感兴趣，楚垣夕看了一眼，接着说：“对于移动支付，问题很简单，就是如何让别人的店挂上小康的支付码，如何让用户去别的商铺购物的时候使用小康app扫码付款。
用户方面其实是不愁的，只要用户足够多，我有足够的手段，而挂码这件事，本质上是扩大小康的影响力，扩大使用场景。我的解决方案是依靠线上内容把支付通道从自己的便利店推出去，依靠小康用户的力量去推。所以时间点是里程碑7之后，那时小康将拥有足够数量的用户，以及线上内容。”
第八百六十五章 小康的加速模式
移动支付是原世界楚垣夕没有插手的领域，这一次要做，他自己也需要积累经验，需要招聘到合适的人，以及试错。除了有力的线上内容和庞大的用户群之外，实际上楚垣夕还藏着第三个推断，就是速度，铺移动支付的速度必须快，要抢在所有人反应过来之前把事办了。
想推移动支付的不是一家两家，为什么新生力量都没有成气候的？因为不具备微信和支付宝的使用场景，又没有可以拉住用户的长期有效的办法。楚垣夕把线上内容同时当成场景和拉住用户的办法，如果速度慢下来，友商们肯定能品出滋味来，然后致敬。
小康整套玩法是一个复杂的构架，不好山寨，但是单独拉出移动支付一个环节来还是比较容易做出分析的。别人不说，至少狗东具备硬件实力，银联灵活一点其实也行，所以不能给人留下后发制人的余地。
后面有人问了问小康新上线的直播功能，有人问了问抢车位玩法，甚至有人问了问ipo的计划。关于ipo，五年不上市是对徐欣和胡世恒的密约，楚垣夕不能对外说，所以有人一问就是小康始终持开放的态度，看什么情况下上市对公司最有利。
很快这次路演终于圆满结束，楚垣夕下来跟投资者们聊了聊就把时间让给袁苜，下面的工作就看cfo的了。
实际上他还有个客人，刚才还旁听了路演来着。此人就是王印宇，楚垣夕以前舔了很久的神壕级玩家，常用游戏昵称丌南公，在线下经营小型连锁超市，盘踞在东二环一带，手下有十多家店铺，员工上百。
他也是神器公司巴拿拿的股东之一，五个神壕联手投资巴拿拿有他一份钱在内。不过这份投资的回报率很一般，因为巴拿拿主要把钱拿来夯实品牌基础了，然后还给小康培训了一波员工，所以目前刚刚进入利润释放阶段。
实际上即使进入利润释放阶段，巴拿拿对楚垣夕来说也已经完成历史使命了，所以下一步准备把它独立出来。巴拿拿最大的作用是保证巴人在自媒体上折戟沉沙之后仍然能够维持住现金流滚动，能养得起员工，是给公司兜底用的。现在以巴人集团的情况，即使自媒体账号一夜之间全部被封，楚垣夕个人可能会哭死，但公司只是遭受痛击，还不至于挂掉。
就算再退一万步，巴人账上的现金储备也可以保证公司还能再折腾十次。所以不如让巴拿拿独立出去，这样曹珊也能放开手脚随便干，说不定反而赚的多一些。不过这事要等巴人游戏的卖出工作有着落了之后再推进。
楚垣夕这次邀请王印宇来旁听小康的路演，其实目的很单纯，想要并购了他的超市连锁店。
“等等，你的意思是让我加盟小康？”王印宇听明白楚垣夕的的意思之后，首先没问价钱，而是问：“你现在才刚刚起步吧？品牌都还没起来，这就开加盟模式了？”
“不是啊，加盟是不可能加盟的，加盟要等我我们补贴用户的力度降下去之后再说，不然加盟商不得亏死。”楚垣夕呵呵一笑，拿出早就准备好的文件，递给王印宇，“我准备了两种方案，你可以看一下，也可以拒绝啊，没关系的。”
王印宇打开一看，第一套方案就是普通的并购，给他的超市做一个价，然后接收所有资产和员工。至于价钱，吸引力并不大。
第二套方案就略复杂了，小康提供全套的装修，等于王印宇的店换招牌，然后全面接入小康的系统，店员轮番培训之后回来上岗，改卖小康供应链体系内的款，货仓也交给小康。这样等于还是全部被小康改头改造，只不过不是并购，楚垣夕将其定义为租赁，给王印宇租金。
“反正我拿店也要钱，我干脆租你的店，感觉还划算一些。”
“但你这个租金是不是太低了，你一年的租金总得赶上我现在一年挣的钱吧？你租金比我利润还低那我租给你有什么意义？”
楚垣夕心说我肯租你是因为你本来年化利润就低，而年利润之所以低，是因为周转率不行，跟小康或者三大岛国便利店比完全是弟中弟，而且雇的人也多。不过如果王印宇本来利润就高，他租起来也就不划算了。
因此他说：“但是我为你打工啊老王，你就轻松了，不用像现在这么忙前忙后的了。你不是经常抱怨你比房地产经纪人还累吗？”
“可是，可是那啥，现在出政策了啊，利好便利店企业。”王印宇其实心里也有点想租，确实如楚垣夕所说，可以当甩手掌柜的了，但是，交情归交情，生意归生意，钱总是能多要就多要的。
不料楚垣夕呵呵一笑：“那些利好是给我准备的，你的便利店和我的便利店它就不是一个便利店。这些利好对你是利好吗？对不起对你是标准的利空啊。”
“啊？为什么？”
“因为咱们有好几个代差，你也就比夫妻店领先一代，我最少领先五代。这个利好方便的是像我这种的便利店开到你家旁边，抢你的生意，把你的便利店怼死，明白吗？我不抢你跟我同一条赛道的人也会去抢你，你那是东二环，黄金宝地，必抢。”
王印宇倒吸一口凉气：“嘶……要这么说我还赚了？那你还给我这么多？”
“哎，咱们认识这么多年了是不是？差不多就得，关键是我也需要啊。”
“我挺好奇的，你需要我这些干什么啊？按说你就按照你开店的节奏铺过来不就完了么？别人怎么抢我生意你也一样，成本应该比租我的低吧？”
“怎么的你还想认识一下自己的价值啊？”楚垣夕哈哈大笑，“速度，时间，中转站。”
他说着伸出三根手指，“你刚才听了吧？我速度跟做咖啡的比还是逊色，而且你看这一周可能觉得我挺快的，后面肯定越来越慢。物流和供应链其实跟打仗一样，特别是我还自建鲜食工厂的，我开店是补给线越拉越长，人家是无论在哪都能保持高速度。
所以我得想办法，最简单的就是直接拿下一块前进基地，或者拿下一块飞地，然后两头对进。你东二环这片店虽然占据的区域并不大，但是我再加一刀可以作为一块飞地，可以建其前进基地当成中转口岸，我铺垫的速度就上来了你明白吗？
而且你规模还不是特别大，租起来压力不大，刚刚好，给我节约大量时间了，我非常需要充裕的时间。这就是你的价值，我把这种模式称为加速模式，你这个我办好了就可以当成case，今后和别人照着谈。总之咱们是双赢。”
王印宇一听确实是那么个道理，其实这个情况已经出现了，只不过不是小康，而是全家，有抄他全家的迹象，所以才取名叫全家？
所以，放楚垣夕去跟全家pk似乎也是个不错的选择？于是他愉快的草签了一份预案。
这是楚垣夕已经思考过一段时间的新的推店模式，他当即叫来小康负责拿店装修培训等等的相关负责人，跟王印宇当面认识一下，明天周一，一早就开始推动这事。
其实研究的时候，袁苜之前曾经问过，既然这个模式可行为什么不大规模采纳？看计划小康推店还是以自己拿地开新店为主的，这种模式占比不会太大。
楚垣夕当时就回了一句话：“因为这个模式我心里没谱啊，总得先试试效果然后再加注吧你个铁憨憨，哪有你这么做生意的？”
袁苜一缩脖，忘了还有试错这个关键环节了。不过她马上反应过来：“等下，你这个租赁，其实转加盟也很方便啊。你这个模式相当套路吧？”
被租下来的店，已经完全按照小康的标准进行了改造，店员也是按小康模式进行培训的，只不过关系还在原来的公司。这种情况下，如果小康确实很赚钱的话，原来的小型连锁品牌的老板肯定是看在眼里的，一旦租赁到期，转加盟几乎是必然的事情。当然前提是小康开放加盟。
这个套路王印宇还没想到，他是觉得确实很双赢。
很快，王印宇回到他位于北三环东路的游戏直播工作室。他不止超市一个产业，有钱任性，还顶风在帝都开了一家工作室。
要说起来在帝都开工作室的费用可是比别处高太多了，这也是帝都区域内正经工作室数量比较少的原因，无论是游戏还是直播。但王印宇的头比较硬，关键是确实比较有钱，所以开了一个游戏直播工作室，相当符合自己神壕玩家的身份。
本来在斗鲨和潘塔干的还行，没什么大主播但是勉强挤进腰部，可惜潘塔直播突然倒闭，给他制造了很大的混乱。好在目前已经稳定下来，目前工作室的主攻方向是企鹅的云顶之弈，随着自走棋类型的游戏变火爆，这个游戏也水涨船高，很能吸引水友的注意力。
等王印宇一进门，忽然发现一群兔崽子没打游戏也没直播，都在看手机。
“眼看饭点了你们干啥呢？点外卖呢？”老王很好奇，伸过脖子一看，擦，他们打开的正是楚垣夕今天秀了半天的小康生活app。
“老大回来了。”
“老大你吃中午饭了吗？”
“怎么这个点就回来了？创业者融资还不请你们吃一顿啊？”
一时间七嘴八舌，王印宇心说楚垣夕那个抠门大仙还请我吃饭？跟我说完事儿立刻就跟美女吃饭去了把我给甩了有没有？
很快，他终于闹明白，手下这群兔崽子不是在点外卖，而是在选择，选中午吃什么。附近开了小康的新店被他们盯上了，小康app里可以选店铺看所有货架上的商品，app里有的货架上都有，而且显示在售数量。
然后经过老司机们一番解释，杨印宇弄明白了其中的逻辑，小康新开的店发的都是大力度折扣券，比724之类的实惠的多，像便当之类的可以先挑好了要买什么，到了地方一次性卷走。
“为什么这么麻烦啊？你们到了店现场挑不是更快啊？”
“优惠券啊老大。”有人呸了一声，“到了地方现场挑，优惠券怎么用就不好商量了。先商量好了该买什么，算一下优惠合适不合适，一个人的app全部上架，然后大伙去了直接买，不容易错。”
“那为什么全都去啊？一个人买回来不好吗？”
“便当都是凉的，店里有好多微波炉，热的快啊。咱们吃的是气氛。”
“卧槽你们很会薅羊毛啊？”杨印宇嘿嘿一乐，“算我一个，我也吃丫挺的！”
很快，羊毛党们计算出了一个口味和价格中的最优解，然后有人开始发骑行券，距离不远不近，骑单车正合好。
只听一个小弟说：“哎哟我艹，我就六张骑行券了，不够发的啊。”
“我还有，匀一下中午肯定够了。”
“我艹送我的三十张单车券居然用完了？”
“老大还没注册过吧？赶紧注册一个。”
“先抢我的券再注册。”
杨印宇看着就感觉很新鲜，工作室的微信群里，有人在发有人在抢，他也顺手摸了一个，然后按引导授权微信登录，下载app，登录账号，最后问：“为什么先抢再注册啊？”
“算我拉新啊，我有别的优惠券拿。”
“但是这个玩意居然还有数量限制？一般app做推广不都是无限的吗？希望越多人领越好。”
“这个不是，这个不入会员一个月只有三十张，入会员免费骑。”
“不止免费骑，入会员的一个月有99张，能当礼物送人用。我都琢磨着要不要入一个，入一个咱们应该都够用了。”
杨印宇心中一动，“入会员还有别的好处吗？”
“有吧？”一个小弟疑惑的说，“没仔细研究过。”
“挺复杂的。”另一个小弟邀功一样汇报：“有会员价什么的，不过入会员还要交钱，为了那个交一百多一年太亏了。”
在杨印宇跟随小弟们薅小康羊毛的时候，小康内部有人连饭都来不及吃，比如巴人游戏，从上到下打鸡血一样连轴转，周日也不休息，全体加班。
当然也不是不给饭吃，赵杰都联系好了，公司旁边就是小康旗舰店，到了时间直接把热好的便当整摞整摞的送过来。
之所以这么拼，一方面是楚垣夕向他透露了一点风声，这个风声一度把赵杰吹的晕晕乎乎的，但是很快变为兴奋。另一方面也是巴人信息和巴人传媒推ip推的太给力了，颇有用力过猛的感觉，让他这边不得不快马加鞭。不然天知道哪天ip开始凉，他这小游戏还没做好那不就全完了？
其实本来小游戏的开发进度应该是远远快过正常游戏的，赵杰这里同时开发四个也不会慢，但是其中三个很正常，《无道昏君》遇到了一定的问题。
这个ip本来要做的是一款挂机修炼游戏，按说最多一个月就能交活儿，类似《这就是修仙》类型，有一套代入感比较强的修炼体系作为特色强化世界观，有一些小剧情，作为成长的点缀。
但是声叔交上来大纲之后，赵杰这边的策划组产生了一些新想法，感觉不假思索的做一个挂机修炼游戏，游戏内容和别人的挂机没任何区别，只是ip不同，有点耽误材料了。
赵杰一想也是。这个模式原本的流程是小游戏反推ip，小游戏冷启动火起来，ip才能跟着火，后来经过陆羽和朱魑的努力，变成了进阶版本的，首先由自媒体对ip进行预热，小游戏热启动，具备一定ip粉丝作为核心种子，然后向外传播，比原先要好很多，但最后还是为了反推ip，让ip大火。
所以如果游戏本身毫无特色，只靠常规战法自然裂变，那确实是差点意思。关键是也不符合巴人游戏的基因，楚垣夕对他吹风的时候前后提了好几次基因基因，什么是巴人的基因？反正简单致敬肯定不是巴人游戏的基因。
所以赵杰重新调整了人手，《无道昏君》作为一款小游戏，配了八个人的策划团队。
楚垣夕不知道这个过程，但是拿到了最终的策划案，非常让人动容的策划案。
赵杰团队虽然把《无道昏君》的策划案包装的特别好，但是，对于楚垣夕这种当过好几年产经的，一眼就看出来，他们决定不致敬《这就是修仙》了，改为致敬《瘟疫公司》！
《瘟疫公司》本身是一款单机挂机游戏，曾经风靡一时，即使现在仍然有不少玩家。游戏方式是玩家投入一个病毒到世界地图上的某个区域，然后通过传染灭绝全人类。
巴人游戏的策划团队，成功的把它包装成了一款武侠世界观，然后套上了声叔压箱底的《无道昏君》内容。
第八百六十六章 《无道昏君》变轨
在《瘟疫公司》里，病毒不会主动扩散，靠区域内的人被感染之后到别国旅行才能扩散出去带到世界各地。而病毒本身可以进化，病毒感染的人越多，玩家就会得到更多的病毒点数，然后在天赋树上点出更恶毒的致病基因，使得病毒更不容易被医生发现，致死率更高，传播更迅猛。
有些瘟疫种类是需要花钱买的，这是游戏的收入模式。其中又以潜伏属性非常重要，因为医生一旦在病毒爆发之前发现它，就会制作疫苗、隔离疫区等等，使得病毒胎死腹中。然后是难度选择，最高难度的医生从不下班，而且执行最严格的检疫标准。
剥下所有的包装来看，其挂机机制可以拆分成两条线，第一是成长，第二是扩张。成长是由玩家手动操作+随机的，系统有时候会在挂机图中给瘟疫以随机成长，甚至是玩家不想要的成长，必须花点数给点回去，而扩张路径和目的地是完全随机的。
赵杰团队看了声叔的大纲，发现《无道昏君》里有很多江湖势力，这个帮那个派某某堂的，于是就把《瘟疫公司》这套瞎捷豹整叭整叭，变成了以下设定。
网游模式肯定没有难度选择这一说，难度都是融入到游戏探索线上的。玩家扮演一个江湖小虾米，在给定的地图中选择出生门派帮派成为弟子，然后开始挂机。挂机得到的是武功潜力。然后玩家可以通过玩法、花钱购买以及挂机掉落等等方式得到武学残卷或者整本的武学秘籍，再消耗潜力学习上面的招式乃至突破到第二段第三段获取新的技能特效，用来战斗。
消耗的武学潜力都会转为玩家经验，用来提升等级，提升基础属性。这个等级非常重要，因为小虾米在门派中想要升格，等级是必要条件。充分条件是完成门派指定的战斗，替门派开疆扩土增大影响力，地盘越大挂机掉落的道具品种就越丰富，如果战斗失利也可能丧师辱国门派收缩。
挂机不但涨潜力掉武学，还会掉落其它道具，比如练功房摆件增加效率等等，需要玩家经常上线清背包，这些都是常规玩法。这个游戏的核心玩法是秘籍、残卷、招式以及对应的核心战斗，也是让楚垣夕比较皱眉头的地方。
按赵杰团队提交的策划文档，玩家每一招要在美术上表现为一套动作，对应武学秘籍上一个招式。武学残卷只有一招，秘籍由同一系列的残卷合成，招数的多寡是一套秘籍牛逼与否的重要判断标志，因为招数多了之后还能触发连招。
玩家只能装一本秘籍或残卷在身上，战斗的过程中不能手动控制，角色在平砍和放招之间按照逻辑切换，形成逼真的战斗表现。就为了这个战斗表现，一个角色怕不是要做一百多套动作，还要提供几个不同的初始角色给玩家选，楚垣夕心说您这是小游戏啊？这资源量加上地图和剧情资源可是一点都不小。
这是基本框架，在这个框架上再套上剧情就是赵杰团队的最终表现，玩家所在的门派帮派势力拓展到大地图某些区域之后会根据玩家等级触发剧情。连来带去算一块，楚垣夕感觉资源策划的棺材板都要按不住了，这堆内容打一个app包还比较合适，当成小游戏是不是太一厢情愿了？
没想到赵杰振振有词，说5g时代云游戏，这点资源量根本不算什么，差点没把楚垣夕鼻子气歪了……
“我可去你大爷的吧，你到底懂不懂什么叫5g啊？5g时代云游戏主要是那些需要大量cpu和gpu计算的游戏，把计算搬到云上，您这个根本就不需要什么计算好吗？您这计算3g时代服务器客户端的传输效率就能搞定，不都是特么短链接的吗？你扯什么鬼5g啊？”
但是数落完了赵杰，楚垣夕也有点犯难，因为这份策划案其实智慧含量上还可以，虽然根子上是致敬了瘟疫公司，但是包装之后一般人看不出来，感觉像是一个挺不错的挂机游戏。
所以如果大笔一挥否掉，也不老合适的，贬低了赵杰团队的智力成果。而且现在的玩家都非常注重表现，要是一共就七八个动作，无论施展什么武学都是这一套，那看久了确实会厌倦。
现在唯一的问题就是它不适合做成h5游戏，更不适合进微信小游戏序列，只能像《这就是修仙》一样，做成独立游戏。
那么问题其实可以归纳为，怎么让这个独立游戏在微信上能够大量传播，也就是怎么薅微信羊毛的问题。小游戏和h5都很容易薅微信的羊毛，而且微信也被薅习惯了，但是独立游戏可不是。如果薅不到羊毛的话，那么靠游戏推广ip的初衷就违背了。
这是巴人的办公区，王乐也在，看楚垣夕陷入沉思，他把泡着枸杞的茶杯往桌上一搁，说：“楚总，你是不是在想微信传播的问题啊？”
“那可不是吗？我肯定是先想逻辑上的问题。”
“这简单啊楚总，咱没必要四个小游戏都走微信传播，您也不怕把微信薅秃噜皮啊？”王乐哈哈笑起来，“咱可以买量啊。靠游戏推广ip我支持，但是游戏只要火了玩的人多了就能推广ip对吧？游戏想火又不是非要通过微信传播这一条路，传统方式也可以火。”
楚垣夕不由得狠狠的点了点头，发现自己确实钻牛角尖了。无疑，薅微信羊毛是性价比最高的一种火起来的方式，但不是唯一方式，传统游戏那么多火起来的，有各种各样的方式。
而挂机游戏，学名放置类游戏，正统打法一直都是靠提升游戏品质、数值调优等等方式提升留存率，靠广告或内购产生利润，靠买量硬桥硬马的推广。只要能够维系正循环这个模式就可以一直玩的下去，其中不乏非常成功的作品，录得大量利润的同时也拿到大量的用户，毕竟放置类游戏的arpu值肯定是相对低的，靠的就是大量的活跃用户数量。
因此楚垣夕的结论是：“这样说来也不是不可以，但是你们组的数值策划得辛苦一下。咱这么做，做成独立app买量，跟普通放置类游戏的数值要点肯定是不一样。咱们目标和别人不一样，怎么收费还得打磨一下，但是又不能没有内购，没内购神壕玩家又不爽了，ok？”
“这事我记得，咱们一个广告都不接，唯一目标不就是活跃么？咱做游戏不是为了赚钱。”赵杰说着哈哈哈哈沙雕一样笑了起来。
放置类游戏目前赚钱的逻辑普遍在于，在玩家难以磨过去的数值节点上给玩家充值和看广告两种选择。过去是只有充值一种选择，不充值怎么变强呢？但是这样会造成大量流失，现在加了广告，玩家花时间不用花钱，不但流失被挽救了还能给游戏创造收入，所以迅速成为小游戏的标准。而巴人游戏目的不纯，要打破这个标准。
所以楚垣夕的要求实际上是，不能没有数值节点，没数值节点整个游戏失去挑战****性就不足了；但是数值节点上既不能用看广告的方式让玩家混过去，又不能倒退回很久以前的模式，只提供付费变强一种途径，这是一个非常考策划的难点。
当然，它有一个极其简单的解决方式，就是用让玩家分享到微信取代广告。只不过这个方案三个人谁都没提，因为，这是必然被龙爹砍死的方案。
所以对赵杰来说，这游戏真是让他呕心沥血，一个挂机手游做起来巨累不说，连剧情都得自己动脑子，声叔提供的只是大纲，按时间线提供一些可触发的事件，他这边出的游戏剧情还得拿去跟声叔反复沟通，仿佛在做岛国ip一样，岛国ip改编游戏，最烦人的就是所有内容都要通过ip方的兼修，不能瞎捷豹做。
处理完赵杰这边的事情，楚垣夕终于松口气，算是度过了一个充实的周日。
接下来这一周的周三是楚垣夕早就等着的日子，也是陆羽的deadline，8月21号亦庄第五届全球机器人大会。
这是个真正全球性的大会，参会的有全球200多家高校、科研机构和机器人高科技企业，参展的有700多款机器人，有好几个板块，不过楚垣夕只关心商用机器人板块。可惜就是全球最亮的机器人明星企业波士顿动力没来，让大会略微失色。
上会的机器人，楚垣夕非常简单粗暴的给分成了三类，实用型机器人、坑钱型机器人，以及眼球型机器人。
所谓实用型，就是狗东、美团出的物流仓储机器人和配套，以及各种酒店餐厅服务机器人，其中尤其以狗东的无人仓储物流系统让楚垣夕驻足。
这套系统从分拣到配送完全一体化，各种自动导引运输车、多轴机械臂、无人堆垛叉车、多向穿梭车和立体货架组成一整套未来感十足的存货运输体系。比起当初**打算引进、被楚垣夕否决的那套战神科技提供的无人仓储解决方案感觉更实用。
当初否掉了那套方案主要是对方提出了战略合作的要求，而狗东，楚垣夕问了问，直接提供解决方案，丁是丁卯是卯，不夹带任何私货，所以他心动了。正好王印宇签了合同，那么前进基地就可以开始建设了。
所谓坑钱型的，就是各种教育机器人，这也是题中应有之义。虽然在楚垣夕看来这些玩意对小孩子没有任何鸟用，就像很长时间以来各种盯着孩子们爸妈钱包的教育类产品一样的低性价比低实用性，但是，它坑钱不带商量的。更何况套上机器人、未来感这么高大上的外衣，对小朋友们提升zhuangbility实力倒是很有帮助。
陆羽是跟着楚垣夕一块来的，然后盯上了眼球型产品，同时发现自己提的需求实在太保守了。
这段时间他是又当爹又当妈，又要配合朱魑做几个小游戏ip相关的视频然后在自媒体上运营推广，又要亲自把关整理机器人相关需求，以实现楚垣夕的用机器人做视频内核的吸粉新设想，为了把需求清单弄出来，头发都有点发白了，因此得到了楚垣夕的口头表扬。
为什么得到的是口头表扬呢？因为他需求主要都提到了动作和常规外观上，没有发挥出想象力。固然，波士顿动力的机器人可以做体操，可以原地跳转360度，从实现难度的角度上非常牛逼，但是用来拍成视频产品缺乏冲击力啊，只有懂行的人才能看出牛逼。
而亦庄大会上，有飞鸟机器人，不是无人机螺旋桨，就是真正鸟类外观，扇动翅膀飞行；有机械鱼，五彩斑斓像石斑鱼一样的造型，真能在水里游。
拿这种机器人做出的视频才有震撼力。震撼性从何而来？比如说《墨子-鲁问》里有记载：“公输子削竹木以为鹊，三日不下。”鲁班的木头鸟能飞三天的传说一直被人当成吹牛逼的，在今天，实现了！这拍出视频来那话题性得有多强？
这不得不让陆羽在大会当场改需求。还好这件事他一直都是亲自负责亲自抓的，脑子里有各种想法和方案，这时被现场的机器人们一刺激，非常快速就重新梳理了一遍需求，然后根据实地采集到的新特征，拿出加强版的出来。
楚垣夕虽然觉得还是不是特别完善，但是，对于向现场的乙方没提出需求应该是足够了。机器人企业以tob业务为主，接受定制听取特殊要求应该是家常便饭，先提出需求，未来有新的想法再改，就让陆羽按照最常见的甲方折磨乙方的方式推进吧。
站在亦庄这个会场里，楚垣夕就不得不触景生怀，因为去年春节的自媒体大会，今年谷歌的出海大会，都是同一片场地，不同的是那两场里都有房诗菱的身影，而今天没有。
实际上几天以前楚垣夕就发现《深夜画廊》在发招聘了，招商务，招广告文案。看到这则招聘他不知道是该乐呢还是该叹气，显然，这是房诗菱造钱还债之战遇到的第一个问题，也是一个极为尖锐的问题。
某种程度上，巴人信息和《深夜画廊》存在类似的问题，就是不接商业广告。楚垣夕一度曾经手里握有大量广告订单和报价，在去年第一季度巴人娱乐还小，还处于初生期的时候这些报价有着极大的诱惑力，特别是在公司不进钱的情况下。想来房诗菱也有过类似的时期。
所以很容易产生一种错觉，就是老子招呼一声接广告啦，随时随地都有大把的广告订单扑过来，做不完的广告接不完的商业合同，敞**易可以迅速卷到大把的钱。这种带有底气的快感是让人迷醉的，实际上去年某段时间楚垣夕自己就产生过这样的感觉，所以才会猜测房诗菱也有类似的心态。
但是很幸运，楚垣夕这里有陆羽这样的天才，每时每刻脑子里都想着赚钱、变现、收割粉丝的商业价值。所以当自媒体广告市场上的广告主们都知道巴人不接单，不再派订单的时候，陆羽是有危机感的，恰恰楚垣夕欠缺这份危机感。
而陆羽又处在巴人信息的一把手岗位上，关键是楚垣夕允许他犯错，至少允许犯小错。按楚垣夕的话说，“我可以眼睁睁的看着你犯错而不提醒你，这样你才能接受惨痛的教训然后成长”，只不过到底是看到了不提醒还是根本没看见，这事陆羽就说不清楚了。
所以陆羽接手巴人信息这半年多是做过测试和模拟的，也向楚垣夕汇报过测试结果绝对不像您老人家想象中那么容易！
接，肯定是有，但是想接到能容忍的太难了。所谓能容忍就是价格能容忍同时内容也能，土蜜蜂的广告价格很容易让人满意，但是内容实在太特么low了，大厂的广告内容倒是不掉逼格，但是且先不说价格，人家为什么要把这么好的订单派给你呢？
自媒体广告市场大致分成两种，第一种叫广告平台，上面都是制式的广告，基本上以和土蜜蜂类似的广告为主，或者近似《儿媳妇》的黄暴无节操小说广告，没有最low只有更low，完全不适合大号接单，接了之后大量掉粉。
另一种叫定制广告，无论是大厂主动找来也好，还是做自媒体的首先在某些平台上发出自己的广告报价，表示愿意承接定制广告，然后等甲方爸爸上门。这种才是适合大号的广告模式，当年迷蒙没犯众怒的时候号称八十万一条的广告，说的就是这种，但它不是天天都有。
问题是，您从来没接过广告，广告乙方怎么当都不知道，也没有广告鬼才能写漂亮文案，转化率购买率多少都不知道，要价还贼高……市场上那么多任劳任怨的营销型自媒体，数据一直不错，商务小姐姐每天和甲方爸爸们保持沟通，有好的订单当然先给他们了。
第八百六十七章 买主上门
对陆羽来说，想要做出可持续发展的广告业务，首先得先招广告商务专员和广告文案策划。房诗菱也是一样。
所以这一看招聘启事，楚垣夕就知道《深夜画廊》遇到了和陆羽当初一样的问题，手下能人不少，但是胜任广告商务的没有，胜任广告文案的也不好说，只能从外边招人。
只是，外部的人并不了解自己的调性，很难直接招个人就能接到最适合的广告，文案写手也是一样。这就相当于想吃米了现在去种水稻，而时限只有两个月，自身并无任何广告行业的积累和资历，怎么可能赶趟呢？
即使勉强能赶趟的话，如果楚垣夕塞俩人过去呢？
实际上当这个选项摆出来的时候楚垣夕是真的动心了，但是想来想去，还是当回人吧。反正项目已经抢回来了，这种想法属于阴谋性质，万一暴露了自己人设崩塌，代价太大。
这几天和泰山台的合同已经抽空签了，签字的人是朱魑，因为这个项目是要划到巴人传媒下面的。这也是朱魑加入巴人娱乐以来一年多了签的第一个重量级的字，签合同之前极为审慎而重视的反反复复看合同，专注认真的样子是做的十足，这样估计就能让人看不出来并没有看懂上面的内容。
好在具体的执行者是杨苑美和齐雨，组卡的事情最终还是委托泰山台，这样有一个月的时间应该可以完成立项准备，不同于诸事不宜的《深夜画廊》，项目预计9月份可以开拍。如果拍的足够快，双方配合足够好，赶在年底之前能够完成过审手续然后上映。
而且这个时间点很特殊，下个月，《乱世出山》的影视剧照计划就该杀青了，然后上映的时间也是年底。这两套节目并不是同一性质的，还都在泰山台，播放时间肯定可以错开，说不定到时候能形成什么协同效应也未可知。这方面楚垣夕并不太懂，所以目前他反而处于听指挥的状态。
想到《乱世出山》电视剧，楚垣夕的思路就自然而然的跑到了最近热映并且前后脚播放大结局的几个古装大剧上。除了《九州缥缈录》之外，无论《晨曦缘》、《西京十二时辰》还是《陈情赋》，全都集体赶在暑假档结束之前收工，给电视剧迷营造出一个相当特殊的假期。
实际上，因为限古令的存在使得很多古装剧组遭到各种各样的花式打击，但是不得不说限古令对观众来说反而非常好，就以这个暑期为例，古装剧的整体质量很明显的出现极大的提升，不是一点点的提升。
《九州缥缈录》虽然还没完结但是也快大结局了，数据相当扑街，它为什么扑了？以这个片的资源投入、完成质量和卡司阵容，虽然有些小毛病不尽如人意，但是放在前几年，去跟《抠图不自赏》竞争，完全可以把人吊起来打，说一声威震八方可能都不过分，不知道收视率要爆成什么样。
问题是爆不爆得看竞争者是什么水平，竞争者是《陈情赋》、《西京十二时辰》，最差的也是《晨曦缘》。在这种极端残酷的竞争环境下，就像《天下第一楼》里那句著名的台词一样，不止是鸭子，葱、酱、饼，哪一样不如不如别人都不行。
等楚垣夕回到公司，发现赵杰团队拿出《无道昏君》的新方案了。几天时间，这群牲口想出一个简单易行的办法，那就是把目前流行的放置类手游的广告，替换为《无道昏君》或者其它几个挂机游戏ip对应的短视频。
在用户体验来讲，换汤不换药，因为目前流行的广告也是短视频的形式，只不过点击触达广告链接，而赵杰团队的视频没有链接。
其实陆羽有不同意见，他挺想让赵杰那边开链接的，到时候挂些电商链接岂不美滋滋？然而没人鸟他。
这个设计本身没任何问题，因为反正这款挂机游戏要出app，可以随便往里塞上预装好的视频，还能热更新，让玩家长时间享受新鲜的视频。
但是这个不伦不类的设计方案在楚垣夕眼里简直千疮百孔，不过考虑到赵杰那边要重复造自媒体的轮子，很多东西都需要锻炼，而且这个主意还是负责赵杰团队自媒体的同事出的，所以楚垣夕仅就技术细节提了一个问题：“按你们现在这套姑且说是方案吧，把看视频当成传统slg游戏里的‘鼓舞’来用，这限制性太大了，很多玩法用不上吧？”
“哎呀，挂机游戏你又不是没玩过。多挂一段时间哪有什么数值门槛，统统都能碾压的。”赵杰心说玩家本来就应该充值好吗？不充值玩着多没意思啊？
楚垣夕心说你这特么不是废话吗？玩家要的就是及时能过啊。所谓“鼓舞”，是slg游戏里的一种常见的坑钱玩法，通常是花费￥给玩家的军团加一个全面buff，比如伤害增加25%，防御增加10%之类的，多见于pvp玩法，比如帮会战阵营战。但是pve的时候，比如过副本，绝对不允许鼓舞，因为一旦允许鼓舞，数值策划辛苦打造的数值卡点就不复存在了。
赵杰这里是反其道而行之，全都鼓在pve上，比如说武功招式的学习，学成之后还能突破好几次，每次都是有几率的，看视频增加成功率。问题是游戏中玩家可以获得不少道具增加成功率，还可以买道具，而这些道具和看视频是不兼容的，也就是看视频只能作为没有道具时候的补充。因此该突破失败的还是得失败。
这么一想，似乎有点多余的感觉？不过考虑到这种细节本身也不是自己应该关心的，楚垣夕大笔一挥，“按你们的想法做吧。”
之所以要关心一下这个游戏的系统策划案，主要是因为这是巴人游戏第一次把游戏和他们重复造的自媒体轮子一起联动。赵杰那边的自媒体建设至少从规模和结构上看已经差不多了，可以并轨，虽然新建的账号粉丝还少，但是能够锻炼人，未来卖公司的时候有不少账号要切割给他们。
所以一切有利于这个团队的方式都是楚垣夕愿意支持的，哪怕犯错也无所谓。
当然他的主要精力还是在小康这边，小康的运转看似稳健，但是每次打开后天看数据楚垣夕都特别糟心，因为增长曲线跟原世界简直没法比啊。所有曲线中，反倒是最不报以希望的单车骑行比较有亮点。
小康的单车投放跟原世界中几乎使用了一样的节奏，时间和投放数量大致相当，骑行数据上边差距也并不明显，这个相对目前所有数据显得畸高的数据主要体现在骑行券的使用上。
不知道是因为原世界**享单车多如牛毛，大量创业者抓紧时间进来赔钱，而现在只剩下几家，单车密度没有那么大了呢？还是因为无论何时，无论何地，普通人对于唾手可得的羊毛总是能够保持巨大的热情。
要知道很长时间以来，楚垣夕在单车这件事上的表现和其它情况下是判若两人，头铁无比，不经任何试错，不经任何验证，直接砸钱投单车，不听任何劝说，直接拍钱。
要不是知道王庆坨的车厂跟楚垣夕确实没什么关系，会有很多人以为这是进行利益输送，而且是嚣张到不加掩饰的地步，直接写进bp里的，投资者只要敢信就会被坑。
所以看到这个数据之后袁苜首先打消了长久以来心中仅存的一点疑虑，没想到楚垣夕洋洋得意的说：“这才哪到哪啊？单车对数据的影响根本还没发挥出来好不好？”
“还有什么发挥？”
“这是活动的广告啊，这还用问吗？这些车触达的不只是单车用户，街上路过的、对面骑过来的、跟在旁边骑的，都得看咱们的广告啊。这种影响是需要时间发酵，再过几个月你再看吧。”
小康单车最重要的一点就是车子的造型与普通共享单车不一样，更矮一些，如果小黄小橙算是26车型，那小康就是24型，而且有一个大大的车筐，即宽且深，非常适合放东西，以至于袁苜都害怕有人拿车筐带孩子。
这个造型在实用之于，最大的特征就是适合贴广告语。
正面车筐上写：小康单车，免费免押金骑行。
侧面车身链条护板上写：下载小康生活app，量入为出，简单幸福。
另一侧换了个词：小康便利店，畅享生活免费骑行。
这些都是巨大鲜艳的字体，相当于老年功能手机大字大声的模式，广告词的效果是如此醒目，以至于小康的单车维护人手必须陆续增加，因为有很大一部分人力要用来跟帖小广告的做斗争，这广告位是我们自己的，谁特么都不许贴！当然要想广告效果好，骑行体验必须牛逼。
为了单车能够达到比较好的骑行体验，楚垣夕可以说是事无巨细，甚至亲自参与验收，相对于小康其它单元的抓大放小风格可以说是一反常态了。
比如说，挡泥板一定要给力，一定要能挡住泥。共享单车缺德的地方就在于，根本不知道哪辆车的挡泥板不挡泥，然后别说下雨了，走过洒水车走过的路，前面感觉好好的，不知不觉背后已经一条泥水线，洗都洗不下去。
然后是定位问题，这是楚垣夕抓过不知道多少次的技术问题了，为此单车开发团队还被迫使用了北斗的短报文体系进行精确定位，一脚踢开gps。楚垣夕的要求其实也不高，绝对不能出现用户手机app里的地图上显示有车，但现实中找不到车的情况，如果是停在地下车库的，必须给提示，因为地下车库只能靠基站定位，系统有义务识别出来。
种种类似的严格要求最终体现在过硬的单车质量上，高达几百块钱一辆的成本，庞大的开发团队，甚至非常烧钱的地图项目组，使得小康真正发力之后，最能做数据的是单车。
只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”
“你不觉得这样推广告很溢出吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了？”
“哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗？”
袁苜直愣愣摇头。
“第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。
第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。
第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”
楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵逼：“第二种我理解，第三种怎么赚钱？”
“你没觉出来第二种就是以前的共享单车，第三种就是小康单车吗？小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接点破谜底：“第三种桶上贴广告直接入户，靠广告费做收入，靠用户规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗？
其实前两种你桶上也可以贴广告，但是这三种模式获取用户的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这种广告价值意外的高，甚至可以根据大数据精确投放，送水的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”
不过商业这种事在袁苜这说的通，到虞美人那就说不通了。晚上，在跃式别墅，楚垣夕打开手提电脑，打算看看融资进程。融资的具体事宜一直都是袁苜在张罗，8月18号路演，然后收集意向，跟楚垣夕沟通一阵确定份额，大概得到9月上旬才能完成所有流程拿到钱，目前看来认购还是比较踊跃的，即使在他抬价20%的情况下。
结果冯林和于娅楠前后脚过来，于娅楠轻手轻脚的走到楚垣夕背后，伏下身子趴在他肩膀上一边看着屏幕一边细声细气的问：“你晚上，有什么打算，嗯？”
楚垣夕正在看文件，随口说：“噢，我今天晚上得做个s-p-a。”
他说的是分开的三个字母s、p、a，说完，余光就看到对面的冯林捂住嘴准备笑。
只见于娅楠在他肩膀上用力按了按，呵了一声说：“哟，原来你个糙男也做spa啊？我也喜欢做spa，你推什么油？”
“咳咳咳！”楚垣夕发现冯林马上就要笑了，立刻振作起来，说：“就茶树精油和薰衣草精油的吧。”
所谓s-p-a，说的难道不是股权认购协议吗？冯林眨眨眼睛想了想，相当惊讶于楚垣夕这个答案，然后伸出大拇指对他比划了一下。
于是这天晚上几个人就出去推了个spa。
又过了两天，到了8月23号，楚垣夕听说了两件事，第一件事是抖音推出了一个重大功能，短视频up主们可以像挂电商链接一样在自己的短视频里挂游戏下载链接了。也就是说，允许up主亲自上阵直接的给手游“带货”，用户点击链接直接进入下载页面，这个带货视频可以是动画，也可以是真人，玩法简直不要太多。
对一般的up主来说，这无非就是多了一种带货商品，按广告单收钱也不会有什么太大的不同，无非就是价钱高低而已。
但对于像巴人集团这种同时发力于短视频内容制作和游戏产品的机构，这简直跟突然中了五百万没什么不同。而且五百万实在太少了，远远不够看的啊！
特别是对于需要数量来推动的小游戏-ip计划来说，喜讯从天而降，赵杰甚至临时增加了一场团建，不过也就因此而错过了登门拜访巴人集团的矮大紧一行。矮大紧是跟着老樊一起来的，之所以是“矮大紧一行”而不是“老樊一行”，是因为他才是“娱乐战略委员会”的主席，可以代表灵犀。
不过楚垣夕一直也没打算叫上赵杰一起见就是了，因为他是被卖的。
而楚垣夕，在临接待矮大紧之前看到另一个消息，阿哑，也就是开门客的coo杨正，离开了这家公司。
开门客的微博和阿哑的朋友圈几乎前后脚宣布了这件事情，话当然是说的花团锦簇，但是这属于出师未捷身先死，下面的留言也就不那么吉祥如意了。楚垣夕也不知道那边到底发生了什么，咱也不知道，咱也不敢问，反正李靖飞应该是立了功。
第八百六十八章 楚垣夕主动发功
关于阿哑的去向，楚垣夕其实早就准备好了一堆说辞，但是阿哑居然也没给他发消息，这让等着推脱的楚垣夕有点意外。
所以矮大紧和老樊一起进来的时候，发现他有点走神。
老樊说是老，比矮大紧可年轻多了，一副精神抖擞的样子。这是楚垣夕第二次面见老樊，稍微一愣神赶紧往里请。
老樊顿时打趣问：“你这是，想什么咧？我可是听说了你前两天做融资路演临场抬价的事了，跟我们可不行这样啊。”
“啊，没事没事，就是一个兄弟忽然发朋友圈离职了，想了点事儿。”楚垣夕说着，心想到时候我提前通知你抬价的事。
“哟，你公司势头这么好还有人离职啊？”老樊心说楚垣夕莫不是克扣奖金了？
没想到楚垣夕说：“是从别的公司离职，我在想他提出要回来的话我怎么拒绝。”
卧槽这就是你的兄弟！老樊心说您倒是真好意思说出来啊？
旁边，矮大紧大马金刀的坐在沙发里了，沙发顿时一沉。楚垣夕注意到他进门的时候手里就攥着把扇子，此时“唰”一下展开，扇面上写着三国志策略版。
楚垣夕心说还行，写的不是他的“奇谈”。这可以算是一位传奇人物了，活着的江湖巨擎，三教九流都吃的开，经历之丰富、人脉之宽广能甩普通人几条街远。
此时一见，只见其人面带沧桑，主要是脸盘子实在太宽了，想不沧桑都不行，下巴上一嘬标志性的小胡子，极富个人风格，气场中洋溢着热情和天真。
在影视歌和综艺领域矮大紧可以算是一位全才，不是单纯的音乐人，而是横跨多个领域都有大量建树。抛开这些不谈，他远在2000年前就创建品牌成立公司，在渣浪和搜狸都做过文娱内容方向的高管，所以带着这么多光环加盟阿里音乐做董事长一点也不突兀。
不过在这个岗位上，他也曾把天天动听的dau从一千万半年带到了五十万，丝毫不考虑线下整合资源的难度，强行推进他的星球计划，不考虑结果导向，不考虑付出回报的现实比例，结果就是宝贵的用户基本都流失到了友商家里，连虾米音乐也受波及。
所以在生意场上，楚垣夕在把对方定义为理想主义者的基础上进行观察和修正。相对而言老樊是标准的商业精英，懂得怎么经营企业，懂得哪里是利害得失，所以老樊要难对付的多。还好此行的谈判对手不是老樊。
并购巴人游戏肯定要经过好几轮谈判，这次老樊带矮大紧来属于双方第一次面对面交换一下信息、条件和底线，对楚垣夕来说，本次会谈的目标就是讲述巴人游戏的运营新模式，并且取得对方的认同。
这一点不但是为了让自己提高要价有理论基础，也是必须做的。否则，就相当于把一个高科技产品卖给一个小学生一样，小学生瞎捷豹鼓捣也能玩两下，但是很快就会玩坏掉，根本发挥不出什么黑科技。
楚垣夕感到十分抱歉的是，阿里的游戏能力在他眼里就是个小学生。
所以他先开口，例行公事客套之后很快进入第一个问题：“请问两位，灵犀在你们那边是怎么定位的？”
“当然是战略的高度了，否则我也不会坐在这里。灵犀承载着我们对于游戏领域的一项重大探索，你从这取名上看就知道我们是有决心的。”
楚垣夕心说这番说辞嘛倒是还可以，但是太大，大就容易空，因为小朋友们都玩过蒙着眼睛怎么在黑板上用一张脸圈住鼻子的游戏，最简单的办法就是画一个巨大的圈，肯定能把鼻子圈进去，但是这张脸就会显得非常空。
于是他点头：“这个能感觉到。不过我是个生意人，我最关心两个因素，时间和价格。时间也可以理解为成长速度，价格也可以理解成规模。”
“这不应该是我们关心的问题吗？”矮大紧摇了摇扇子，带着一点俯视的意味看着楚垣夕。
楚垣夕微微一笑，“因为我势必不能既想把巴人游戏卖一个高价，又对买方的未来漠不关心，坑一个是一个对我来说并不是什么好事。我知道你们家大业大不在乎这点小钱儿，但对我们是很多的了，什么样的价格对应着什么样的义务，做并购的虽然不讲售后服务吧，但是交易之前我要保证你们不被坑。”
“哈哈哈哈！”矮大紧一声长笑，“只要你不打算坑我们，那我们肯定不会被坑的。”
老樊做旁边，心说你提供这么贴心的售前服务是为了要一个超高价吧？
“您看来是对自家的投资团队充满了信心啊。”楚垣夕带着一点感叹的调调说：“我相信阿里团队对于识别虚增资产、少计负债、调节利润和现金流等等财务排雷一定是火眼金睛。然而游戏公司怎么估值？两家公司利润一样，员工数量也差不多，为什么市值能差出100%？为什么有的公司以前很好，后来不太行了但是市值却没有下跌？游戏公司的估值向来都是最难的，很难靠财务手段分析清楚。”
老樊一看矮大紧有点被问住，赶紧开口：“哎哎哎，小楚，我怎么觉得你这是要狮子大开口的前奏啊？”
楚垣夕正色说道：“不是狮子大开口，而是需要帮助买方充分理解所购买的商品的先进性。”看到老樊还想说话，他略微摇了一下手，继续说：“樊总，世界是在不断变化的，每天，甚至每个小时都有新鲜的事务在出现，没价值的被淘汰，有价值的就会被人利用起来，乃至迅速发光发热。
游戏行业是个对现金特别敏感的行业，按企业的生命周期来看，初创期特别短，成长期特别长，成熟期可长可短但是一旦进入衰退就是致命和难以挽回的。在不同的生命周期里，企业的活性因子也不一样，对于运营的要求也不一样。如果我把一个很先进的东西卖给你了结果你还是按照旧的模式去玩，很容易出现本来处在成长期里被你直接玩成衰退期，那最后我要不要背锅呢？外人该说我楚垣夕不地道了，连阿里都敢吭，这能行？”
说话的过程中楚垣夕的气势不断攀升。说气势其实是个很虚的东西，但是又是确实存在的，至少矮大紧已经完全没有任何俯视的感觉了，心说你怕的是外人说？怕的是我们内部的人这么想吧？
只听楚垣夕最后说道：“所以我不但要事先讲清楚，交易完成之后我还要递交一份白皮书。你们可以理解为操作手册，我几百亿卖给你一个东西不能让你玩不转，就这么回事。”
“但是这跟你刚才关心的那两个问题有什么关系？”老樊并不为楚垣夕气势所动。白皮书是干什么用的？甩锅用的啊！把该说的都说了，最后你吃亏了自己接锅，就这么个用处。但老樊的思路一点没被带乱，问：“你关心灵犀的成长和规模干嘛？”
“因为您说过要把巴人游戏装进灵犀里边啊。”楚垣夕目视老樊，“那灵犀就得能容得下巴人游戏才行啊，你的胃只有一百，吃个五十的进来还能消化消化，吃一个一两千的进来怎么可能好的了？那必然是有问题的。”
“哟，你还要帮我们打造一个一两千的胃口？”老樊面带笑意，矮大紧感觉自己有点缺乏存在感，“啪”的一下把扇子又合起来，用扇子头点了点表示赞同。
没想到楚垣夕居然先是一愣，然后说：“那得加钱。”
说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。
笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说：“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”
“你就这么看扁我们？我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩ip我们可是正在积累经验。”
楚垣夕心说你还敢提这个？我且不提你们怎么致敬率土的好了！“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧？”
矮大紧和老樊一起点头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比《攻守道》更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。
这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务阿里云。
虽然bat的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。
但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊！于是楚垣夕问：“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢？”
所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。
相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的mmorpg就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓slg游戏也一样。
楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然？
他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛……
楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观：“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服？人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗？
你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢？是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”
老樊敏锐的抓住其中的要点：“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了？”
“已经滚大很多了。您没关注《乱世出山》壮大的过程吗？很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成《乱世出山》ip粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”
老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光dau就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚扩大盘子的价值。
没想到楚垣夕还没说完：“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗？”
矮大紧晃了晃大脑袋：“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了？”
“年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么？这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”
说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。
据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。
要说撒币真是专治各种花里胡哨的促销。前两个月618大促的时候，别人都在琢磨怎么运营，只有拼多多眉头一皱决定大撒币，结果以横空出世的姿势成了最靓的那个仔，然后就像吃了药一样欲罢不能，一直撒到了今天。
本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是老江湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。
他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。
老樊一看立刻说：“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么？是从胜大手里收购组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”
楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况？帮我抬价？其实我最关注的就是钱。
只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说：“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”
楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。
其中就包含了当初椒图所预料的，果然提出了同业排除的要求，要求巴人集团三年内不能继续开发游戏，任何游戏。
第八百六十九章 我太为你捉鸡了
阿里对自媒体和粉丝的理解深刻倒是不奇怪，不说别人，矮大紧本人实际上就是最早的大网红，只不过不是一般意义上的网红，而是和局座类似的专业领域kol，粉丝量着实不少，拥有粉丝的时间足够漫长。
他的节目虽然不像后来的自媒体那么灵活，但是体量大，平台档次高，质量好，所以其实具备自媒体的某些优点，并且还能放大。所以如果说如何经营公司这方面他比较理想主义，那如何经营自媒体他肯定是有心得的，至少是不虚。
可能也正是这个原因使得他愿意亲自出面跟巴人集团聊？或者是因此而认为他能玩的转巴人游戏，玩得转《乱世出山》的运营模式？
楚垣夕虽然在看文件，余光一直扫着两人，发现矮大紧相当悠闲，时不时的扇两下，而老樊反而有点紧张，一直在看楚垣夕。
心里呵呵笑了一下，楚垣夕准备开喷。当然喷人是一门艺术，不能胡喷，他甚至不想表现出敌意来，而是一边点头一边说：“这些条款我基本上都认同。”
说完抬头，正好对上老樊有点惊讶的表情。
他转头问矮大紧：“不过有些条款我希望知道设置的原因。”
矮大紧眯了眯眼，看到楚垣夕手指压着的地方了，心说果然如此，你基本认同？呵呵！
“楚总问的是同业竞争条款吧？”他说着又开始扇扇子，“这个《乱世出山》手游的粉丝虽然是ip粉丝，但也可以认为大部分是巴人的粉丝，对吧？至少很多核心粉丝一开始是从巴人娱乐的账号上引流过来的。那要是巴人集团把游戏公司卖了，转脸又开一个游戏公司，而且咱们摊开了说，不管你怎么变，怎么进阶，肯定不会离开粉丝模式搞游戏，这个我敢肯定。”
说着，矮大紧推了推眼镜，然后一摊手：“这不就把属于巴人游戏的粉丝拉走了吗？这些粉丝也是资产的一部分啊。您光把ip和相关的一些自媒体账号打包进来可不够啊，我们要的是这些背后的用户。”
楚垣夕顿时七情上面，以迷惑大赏的表情问：“您不都说了么？相关自媒体账号都作为资产移交了？那些用户不就都给转移给您让您直面了吗？”
矮大紧胸有成竹：“咱明人不说暗话，这不明摆着吗？我都懂，这些自媒体账号确实是直接触达ip粉，但是他们有重叠性啊，你切割几个账号给我之后，仍然还有庞大的自媒体矩阵可以间接触达他们。总不能我们买走之后你来个转世重生就把用户拉回去了吧？虽然您未必这么做，但是我们做合同的时候肯定要这么写，而且只能这么写。”
老樊在旁边帮腔：“对对对，我们签合同也势必不能限制你的自媒体发展对不对？”
“噢您担心的是这个？”楚垣夕的表情愈加迷惑了，“这还真不是明摆着，我觉得您这个条款得仔细想想了。”
“怎么？”两人异口同声。
只见楚垣夕像十分为他们考虑的样子，提着中肯的建议说：“你们还得防备着我把这批粉丝卖给别人，然后让别人去拉人，我们巴人集团一直都被外界说是做流量生意的，做流量生意那买卖粉丝太正常了，我有个小弟叫白沙的忠厚善良我看就不错。然后你们还得防备着我不做游戏做别的把粉丝们拉回来，并不是只有游戏才会拉人，我拉人的手段多着呢。
移动互联网本身是对用户时间和心智的争夺而不是钱，钱是成功之后的奖品。而且任何模式创新都是对用户时间的再编辑，哎呀这怎么防啊？你今天写的合同没法预测我明天提出什么模式创新来啊，捉鸡啊！要不您回去跟您的投资团队再复复盘，推演一下？”
矮大紧直接瞪大眼睛傻了，眼镜差点掉下来……而老樊，心说世上竟有如此厚颜无耻之徒！你特么早就算计过了吧？这些都是你的预定计划吧？啊
结果楚垣夕发功还没完，继续没头没脑的说：“有个办法，要不您干脆把巴人集团整体收购了吧？不过也不保险，我还可以扭脸做一个川人集团、山顶洞人集团或者元谋人集团。或者我不做，我教给我女朋友做也行，总之规避合同条款，一抹脸我们又把人拉走了，拉的慢一点，可以把符合用户画像的直接划拉走，精准！”
说完了楚垣夕还给自己比划了个帅气的大拇哥，气得老樊拿手一点：“嘿你还来劲了，你给我差不多一点！”
老樊跟楚垣夕也算比较熟的了，这么说话语气没问题，但楚垣夕立马收敛起嬉皮笑脸，仿佛瞬间变高冷了。
他慢悠悠的问：“我是可以差不多一点啊，但是，我想知道您们的心态是不是收购了巴人游戏就可以躺赢了？如果是的话我建议您别买，您保证赔钱。巴人游戏的相关资产是很好的武器，碧血剑、鸳鸯刀，您拿手里了，还需要掌握武学的精髓才能发挥出来。您要是就会一套杀猪刀法胡抡，赔几百亿不是小数目。至少以灵犀在这一款游戏上的发挥，我看不出来什么高深武学的迹象。”
说着，楚垣夕一指矮大紧的扇面。
矮大紧秒变猪腰子脸，但是兀自挣扎：“您这个结论太武断了，我们买什么东西肯定知道怎么用，就算没有八荒**唯我独尊功，弄个华山剑法我看还是可以的。”
“问题是，游戏这行就没有保证赚钱的啊。”楚垣夕长叹一声，“您所谓的赚钱可能是看账面上来钱了，这个我刚才已经解释过，得看这钱来的值不值。如果只是变现自己的积累那并不叫赚钱。而且还有赔钱的时候，玻璃渣那么厉害，风暴英雄的ip可是玻璃渣宇宙，赔成啥样了？”
老樊在楚垣夕感叹的时候已经不慌了，他今天来是打辅助的所以比较超然，此时心态仍就平衡，也不怕楚垣夕zhuangbility，直接问：“那你说做游戏如何才能大概率的赚到钱？”
“做游戏归根到底还得是会做，会运营，活儿好，这才有希望赚钱。关键点在于跟自己较劲，跟自己竞争。”楚垣夕也回归平静，说：“我为什么觉得您的合同思路比较搞笑呢，因为您这是和别人竞争的思路，真的是没有做游戏的基因。
难道这些用户只关注巴人的自媒体吗？他们手机里关注的怕不是有几十上百个不同种类不同app下的自媒体号，不可能两耳不闻窗外事的吧？难道我不拉他们，他们就都猬集到您那去了，然后长相厮守？您把游戏玩家当成什么了？”
看矮大紧脸色还是没恢复自然，楚垣夕发现这人还真是容易打交道，像老樊，商业精英，始终保持平静，就不容易固执，也不容易被带跑偏。
他想了一下，这么说：“咱举个不太恰当的例子啊，您和老狼相交莫逆，有一批共同的粉丝，他退隐江湖这批粉丝都归您。但是您后面不出歌了，或者出的歌不行，您粉丝怎么办？听周董的，听林俊杰的，什么歌都可以听。”
“看来我们确实应该回去再商量一下。”矮大紧说着“哗啦”一下站起来，这个雷厉风行说走就走的直白倒是很不错。
楚垣夕也站起来，一边往外送一边说：“以阿里运营淘宝天猫的能力，玩了20年流量，我觉得不存在什么硬的门槛。关键是思路，找到正确的思路，无论做什么应该都是可以的。”
袁苜正好在外边的，顺势招呼了老樊一声，然后跟楚垣夕一块把人往出送。她还以为老樊是来聊《乱世出山》影视的，回来的时候问：“矮大紧怎么跟着来了？这是想上巴人娱乐当网红？”
“你搞笑啊，人家可是多少平台通吃的大网红啊。”楚垣夕想了想，决定告诉她：“阿里有收购巴人游戏的意思，现在八字的丿还没画完，矮大紧过来聊一下价值观。”
这话把袁苜雷了个外焦里嫩，突然间就明白过来为什么之前讨论退股的时候楚垣夕一直暗示他们不要退不要退。
擦了个擦的啊！这也太牛逼了吧？“多少钱？”
“都跟你说了丿还没画完啊，不过我想卖400亿。这都是非正式的消息，我也没报价呢，你懂的。”
“算你狠！”袁苜连连咋舌，心说你特么退股就按整个集团360亿，卖个全资子公司400亿，算你还有点良心暗示我别退！“话说声叔、朱魑他们知道了吗？”
“肯定早就知道了啊。”
袁苜不乐意了：“噢，合着就我知道的最晚。”
“听我说，如果本着保密的原则，声叔他们我也可以不告诉，万一他们嘴不严给说出去了，可能会影响到交易价格。这一影响就是纷纷钟几十亿上下，我想到时候他们也会体谅我的。但是既然我认可他们是我的同伴，是这家公司的合伙人，我不能这么做，事情不是这么做的你明白吗？”
袁苜只好点头，对巴人来说她不是同伴，为了保密当然不告诉她。“但是，那你现在为什么舍得说了啊？”
“你没看见矮大紧都来了，我估计我不说有人打听也能打听出来，没必要再隐瞒了。”
袁苜深以为然，有些人嘴严，有些人的嘴因为脸太宽了简直超级大。不过这种事就不能多说了，负面舆情说多了容易404。
很快楚垣夕把来龙去脉、怎么想的、怎么跟对方掰扯的，都跟袁苜描述了一番，她虽然不是合伙人，但是投资人啊，所以交换一下信息也没什么不可以的，万一阿里这边黄了，说不定郑德还能给找个另外的好卖家呢。
没想到袁苜重点没抓住，在听楚垣夕说他用拼多多打比方的时候忽然问：“你不是说你死都不用拼多多吗？怎么评价突然提高了？”
“没有提高没有提高，拼多多靠价格歧视恶性骚扰入侵用户生活，根本不在乎用户的感受，直接通过暴力洗脑营销筛选用户，我怎么可能提高评价。”
楚垣夕说着和袁苜回到茶室，坐下继续品茶，“但是你得承认它确实高效啊。它通过降低用户的整体电商购物效率，无形中抢走了用户心智，提升了自己的效率，压低了其它友商的效率，所以阿里必须如临大敌，他们得把用户抢回来。”
“那你是真的关心阿里买走巴人游戏之后怎么运营吗？”
“当然了！我责任感多强你不知道吗？”楚垣夕一边看着新闻一边说：“以我给巴人游戏配置的资源，做好了肯定可以大赚的，做不好实在太糟心了。我就怕他们运营ip粉丝的时候行差踏错，分分钟把流量赔光啊，到时候我还不是得被人喷。”
“你替阿里担心？哈哈哈哈”袁苜放肆的笑着，“我看阿里担心你转世重生的想法非常靠谱，你不转世，阿里扑街了也没人喷你。”
楚垣夕心说我这么关心买家的安危不就是为了心安理得的转世重生一个巴人游戏2号出来吗？不然何必呢？不过说着，他忽然想起来，袁苜根本就不了解巴人游戏的小游戏ip计划，所以这是鸡同鸭讲。
但是这个他就不打算过多解释了，到时候用数据说话，用事实说话。得益于陆羽和朱魑的贡献，目前相关的自媒体素材可以说是十分给力的，只要赵杰那边的制作没问题，到时候把买量机器开起来，效果绝对不会差，甚至给整个市场上的自媒体流量生意来一次大规模的升级。
在过去，打造ip的门槛是非常高的，而且不是高在技术上。一开始的小说模式最明显，并不是一个好的小说写手苦心孤诣写个几百万字就能变成ip，因为ip=流量+内容，而旧有模式流量几乎全靠平台，很难出圈，但小说平台流量通常不高。
后来漫画起步之后好了不少，因为漫画平台流量更大，这是最直观的变化。所以漫画ip内容能够追平小说的情况下，情况就好了很多，使得漫画圈涌现出无数大神，普遍比小说大神更滋润。
流量更大的是网播平台，电视剧和动画片因此而受益，但是很难突破平台模式，除了那些真正大红大紫全国热播的大剧之外流量依旧受限，只不过画地为牢的牢大了一点。
但是，如果是薅微信羊毛呢？平台是微信+抖音快手这种级别的平台，那就相当于没有边界，只要能够刺激转发，乃至病毒式感染。进而，用自己的app推ip呢？那就更可以肆无忌惮了，哪怕是一个游戏app。
结果袁苜听楚垣夕吹了半天流量怎么来怎么去的，忍不住吐糟：“你不是知道人家阿里是玩流量的鼻祖吗？以阿里的能力，想招什么人才招不到啊，流量运营高手有的是，又不是只有你会运营流量。”
“擦，电商流量跟自媒体流量能一样吗？自媒体运营拼的时候脑沟，拼的是kol，拼的是炒作技术。”楚垣夕说着看了眼日历又看了眼日程，“你接下去一段时间要去羊城给小康打前站，准备的怎么样了？”
做完s-p-a之后在融资方面袁苜的工作就要锐减，而且下一轮a+是巴人给小康投$的融资，所以其实不需要袁苜再做什么。本着人尽其用的考虑，袁苜作为cfo又是小康的三把手，所以里程碑4去其它城市拓展店面的工作，第一站羊城站的实地带队考察工作就落在了她的头上。
“准备到是没什么可准备的，基本上不就是按流程踩点圈地皮吗？不过你为啥让我去啊？”
“一次去好些人，总得有个镇得住场面的人吧？这边我又暂时离不开。再说你到小康干一圈全都做财务，对你没什么实质性的提高啊，无非就是变换了个角色而已。我知道你今后还是想回郑德做投资，但是你总得增加点真正的创业经验对不对？这次去你就自当自己是ceo了，用ceo的思路去考虑，不要总盯着财务报表。”
很快，袁苜离开茶室，换杜恤过来。杜恤之前提了个店员评级计划，楚垣夕让他细化一下方案，现在要敲定。杜恤的工作比较特殊，挂着副总的衔，但是经常不在总部，总是需要往外跑，无论客服、地推还是店面巡视等等都有他的身影。
他的办公室也不在总部，而是在客服那边，毕竟那条线才是他的直属。
等看完方案，楚垣夕揉了揉脑门，因为有个事必须得跟杜恤说：“老杜，我看见人事那边报过来，你新招了个助理叫刘靓的是么？”
“啊？啊，是，怎么了？”杜恤很明显的没想到楚垣夕提了这么一茬。
“不好意思，你得把她辞了，她是我学妹。咱小康不能招我的关系户，你知道这个规矩吧？”
“这，我知道啊，我还特地问过她，她说不认识你啊。”
杜恤的表情非常错愕，只听楚垣夕说：“但是我认识她。”
第八百七十章 把头昂起来才能看得远
杜恤很明显的愣了一下，嘴唇动了动，问：“她这人，有问题？”
楚垣夕确实很头疼，因为他私下里了解了一下，是杜恤的儿子杜泽涛在外边做地推的时候认识的美女，然后想追人家，一来二去的结果跑到杜恤那当助理去了。
所以现在让杜恤裁人是有点不近人情。
但是不近人情也得裁，因为这个刘靓，就是原世界时小康的总裁助理，那个敢嘲讽总裁楚垣夕的助理小姐姐。她为什么敢开嘲讽？袁苜这么喜欢开嘲讽，随时随地都能杠一下，到后来小康估值超过一千亿之后都不怎么嘲讽楚垣夕了，因为刘靓不怕啊，学长是讲道理的人。
原世界里楚垣夕可没跟人约定不能往公司里招关系户，有这么一重校友的关系，他对刘靓比较放心，但是也在大学校友圈里产生了不少流言蜚语，因为原世界里楚垣夕可是一直没有正牌女友的。特别是他一直觉得刘靓可能对他们两人的关系存在什么误解，可是也没法问，不然怎么问？你这么恃宠而骄是不是以为本总裁对你有意思啊？
这么问就很尴尬了，特别是以刘靓的性格一定会反问：那你是不是有这个意思啊？
所以，当楚垣夕看到“刘靓”这个名字出现在公司花名册里的时候，就不得不调查一下了，这是个很大路的名字，重名的不知道有多少，万一不是呢？
但是既然能让小杜这么追，那肯定是个美女了，是她的几率大增。结果一查，还是开了吧？
想到此处，楚垣夕把挠头的手放下来，说：“她有什么问题我也不知道，我不了解。但是如果她可以进小康，那按这个标准有好多关系户都能进了。我之前把那些人都拒了，等他们知道了我怎么办呢？所以她不能进小康。”
说完，他换了个坐姿，露出一点好笑的神情：“话说老杜，你儿子要追美女没必要追成老爹的助理啊，你儿子条件那么好，想追谁直接叼朵花上去跟美女求交往不就完了？”
杜恤心说我那个傻儿子要是有你百分之一的追女人的功力我特么犯得上费这么大劲吗？还叼着朵花上去，还求交往，他连一句完整的话都说不出来你敢信？这还是靠着老板和美女是校友才搭上话的，何等杯具！
他只得吞吞吐吐的说：“我那傻儿子，哪有什么条件啊？”
结果楚垣夕说：“他是你儿子，小康副总裁的儿子，条件还不够好？好的不得了！”
老板都把话说到这个地步了，怎么办呢？杜恤心说回去得上某乎请教一下沙雕网友……
只听楚垣夕接着说：“要不这样，小杜过两天要跟袁苜一块去羊城，你今天回去就把我学妹裁了，然后我给小杜放几天假，让他集中火力追一下。我看他就是工作太认真太努力了，以至于没什么时间追女生。”
杜恤心说你在说出“裁学妹”的时候怎么这么兴高采烈的呢？你这高兴劲是从哪来的？
结果愿望很性感，现实很骨干，到给袁苜送行这天杜泽涛一副败犬的样子，这一看就是充满了失败者的气息。楚垣夕倒是挺奇怪的，按说刘靓今年也27了还单着，就算是美女吧，杜泽涛也是小鲜肉啊，打扮打扮就是小狼狗，而且迟早在小康里升高管的。这都看不上，她的要求是不是太高了？原世界里倒没注意这一点。
送走袁苜这一天正好是魔都那边costco开市客进入天朝的第一家店开业的日子。这店从7月1号就开始预约办卡，已经有好几万人办了卡，让楚垣夕和程慧琳无比羡慕。究其原因，可能是因为开市客确实是国际上赫赫扬名的大公司，天然带着信誉光环，所以承诺随时退会费的情况下，这个会费被天朝用户当成押金来看待了？
不过看到开市客首日的疯狂，什么人山人海开门半天把商场买到关门，什么钻卷帘门入内，楚垣夕倒是颇不以为然。您里面卖飞天茅台1500一瓶，一出门黄牛2500就收，这可不是价格歧视了，钻卷帘门算什么？人脑袋都能踩出狗屎来。
紧接着，年初以匿名社交折戟沉沙重回公众视野的欣哥再次祭出一款社交软件灵鸽，让楚垣夕着实震惊了一下，因为他的雷达里就没放欣哥进去，也不知道他在鼓捣啥，结果一出手就是类似小康社交下面某个功能的产品。
哟，这是来抢生意的？楚垣夕不得不下了个灵鸽app仔细研究了一番。小康社交本质上是标签社交，标签社交顺流而下就是开发用户标签属性，当然这局限于用户愿意公开的自我的标签。
比如撸猫、溜娃、羽毛球等等，小区内具备相同标签的用户经过app的牵引就会自发聚合成群，非常方便。
这个社交需求是显而易见的，但是始终被漠视，没有什么app主动提供便捷的功能。从这个需求出发，自然就能衍生出标签用户的任务发布和完成系统，而且小康是有货币内循环的，结账非常方便。
楚垣夕以为别人一直不会重视这个需求，让他苟到小康社交上线，没想到还是有人注意到了。灵鸽非常简单粗暴，直接让用户给自己打标签，不过是技能标签，比如钳工、铣工、焊工，以及码字工。贴完标签，就会有人看到标签然后给用户下达相应的任务，以及报酬。
还好还好，楚垣夕心说这么好的需求点，居然被欣哥做成了一个打零工的app，小康还能hodl的住。
几乎与此同时，国内文创版权界又出一件趣事，有个叫做d站的专做侵权盗版的视频网站居然上区块链发币了！
关键是他家的发币迥然有异于其它镰刀，白皮书实在是人情练达，首先明说不允许天朝和米国用户购买他们家的币，然后强烈要求风险自负，如有损失不得追究，并且坦诚自己的币没有任何鸟用。原文：“在写这段文字时，dili不能用来购买相关物品或者服务；dili并没有太多实际的用处。dili不是一种投资，我们无法保证dili将会增值，但其也有在某种情况下出现价值下降的可能。”
楚垣夕简直不敢相信自己的眼睛，币圈的人要是都这么敞亮该多好啊？但是即便如此，仍然还有许多购买者，印证了币圈只要ico就能资产x10的神话。
这么兜兜转转时间到了九月，月初渣易考拉的并购案进行了官宣，换算成￥，阿里小掷一百多亿把它收入囊中。一旦双方市场份额合并，阿里一下子站了国内海淘市场的50%还多，成为这条赛道上的主宰。而刘璐几乎也在同一时间出击，通过郑德的关系网疏通，顺势对于目标们展开了一番非官方接触。
进入九月，楚垣夕主要关注里程碑4推进之余，也分出很大精力到杨健纲那边，因为他那边丑媳妇要见公婆了。
对杨健纲来说，九月是生死大考，相当于做移动互联网的做出产品来了。做出产品不但要面向用户，还要给投资人看，看产品本身，看用户数据。情况好，可以立刻开始下一轮融资；情况不好可以包装成“好”，是否融资看自信；情况糟糕的可能就要考虑怎么收手了。
像小康的a轮融资，楚垣夕其实就是在数据并不是特别理想的情况下，确定只有自己一个人知道没那么理想，于是大胆开启下一轮融资。毕竟他这套玩法在全球都是从来没有过的，是互联网轻资产和实体重资产的强烈结合，是新零售领域的一次突破性尝试，在大的红利没有消失的情况下，投资人也不并非万能，在缺乏对照的情况下很容易引导。
而他之所以有充分的信心以路演的方式展开这轮融资，也是因为创业有困难很正常，针对性的克服就是了，完全一帆风顺没任何阻挠的创业本来也是极少数。所以归根结底，是楚垣夕本身就有信心解决这一次创业中遇到的新问题。
巅峰视效的平台实际上早就完成了基础的版本，连《动物公司》的动画都做出好几集了，但是那个不是面对用户的，易用性极差，杨健纲雇来的策划是在程序猿的贴身支持之下才能编的下去，不然连调试的按钮都找不到。
这个平台，逻辑上是用户编表格，调平台资源，输出视频。但问题是就像真人拍片一个场景得重拍十几二十次一样，动画一样要在编辑环境下反复调优。
这个“中间状态”的调整过程不能每次都让用户去写表，因为“写表-转码-引擎整合资源-输出”的过程是需要消耗时间的，可能用户只是需要调整其中一个细节看看效果，结果表格一变，十分钟出去了。这就相当于拍电影拍到吃大餐的场景，演员的情绪一直不对一直重拍，反复吃十次一样。表情不对就重新吃，这谁顶的住啊？
所以必然要给普通用户提供易用的环境，在中间状态下不需要写表，直接操作编辑器就能调出资源看效果。而且不但要容易操作，还要能够兼容复杂的操作，比如允许用户的角色跑动的同时摄像机沿着另一条轨迹同时移动。
这就是引擎的“商用”必须顶上来的需求。完成这个需求需要程序猿做出大量的工作。这方面的完成度是否合适，直接关系到推广时期ugc用户的留存。太复杂了不行，ugc用户危难情绪发作就不玩了，功能太少了也不行，用户没法实现自己想要的表现，同样不玩了。这都是非常考验产品经理的因素。
楚垣夕对巅峰视效上心，是因为他必须了解第一手的信息，这样在杨健纲犯错的时候他才能纠正。同样的，如果了解到这个产品确实不行，拿不出手，他得想办法跟投资人解释，然后给杨健纲争取delay的时间。
甚至于，出现极端情况，他得提前准备处置不良资产的方案。
这毕竟是巴人集团的第一次孵化，而且还是个体量很大的项目，a轮融后已经8个亿了，融资额超过一个亿。楚垣夕可以容忍巅峰视效因为整体实力不足，因为技术性的原因开发失败，那说明想法确实太超前了，努力了，但是目前的技术确实做不到；也可以容忍最终无论通过何种运营手段就是没有ugc用户感兴趣，没有开发者导致失败，这说明一开始的研判有问题，方向就错了非战之罪。
但是他不能容忍因为犯其它错误导致本来能够成功的平台走向失败，这个实在太伤人，既伤害巴人内部有创业计划的员工的信心，也损伤他自己的名誉，巅峰视效的a轮融资等于是他在给背书的。
自从杨健纲提出创业以来，巴人内部虽然除了赵杰那边之外没人再提这种要求，但是肯定有不少员工跃跃欲试，盯着巅峰视效看结果呢。产品做出来，无疑是一个非常好检验结果的时间点。
杨健纲无疑也是忐忑的，不过他忐忑的是怎么运营，怎么撒钱推广，这方面他毫无经验，也就建立不起正确的预期，每天患得患失。
作为一个账上有一个亿左右现金的ceo，这种表现实在太逊了！这样，没有失误都能让他整出失误来，也就是非受迫性失误，楚垣夕不得不把他拉到巴人这边，拉上从羊城回来的袁苜一块开导他。
“你不用开导我啊，我没想不开。”杨健纲扭扭捏捏的说，“我就是总是害怕有什么事情是咱们还没想到的。”
“你害怕这个干什么啊？就算有，到时候亡羊补牢呗。你大方向是对的，活儿也没问题，无非就是亡羊补牢需要多支出一点费用。都给你融了一个亿了，容错率绰绰有余好吧？”
楚垣夕颇不以为然的说着，没想到袁苜居然支持杨健纲，说：“我觉得确实应该多考虑考虑，你想想那个什么，小红，多惨啊，到现在还没恢复下载呢，山寨它的绿洲都出来了。这可不是单纯靠支出费用能解决的。”
杨健纲顿时连连点头，楚垣夕心说你们举谁不好举这俩例子，简直让人头秃。早前张铭还撺掇他山寨一个小红来着，被他拒绝了，结果渣浪见缝插针。然而可能为了抢时间，或者是看了当初楚垣夕发的吐糟微博，真是从里到外的致敬，同时致敬小红和ins，一点脑子都不想动，连app卡顿都非常之像，几乎让人怀疑是不是拿到了什么源代码？
这也就算了，连特么app的图标都是直接剪了一个宇宙国的电影节设计形象怼了上去，还被用户看出来了，然后吊起来围观，走肾的程度再次刷新历史新低。举这种例子，多不吉利啊？
而且渣浪吧，按说拥有微博这种社交经验，不应该对社交一无所知才对，可是他们后来做的什么红豆、爱动、**之类的全都不灵，说明到底是时势造英雄还是英雄造时事是个辩证的问题。这么下去可能真要像用户铬硬的那样了为什么绿洲叫绿洲？可能渣浪也知道微博已经沙漠化了？
突然想到点什么，楚垣夕打开手提电脑里巅峰视效的脑图，一边添加文字一边说：“确实得吸取小红的教训，内容风控必须到位，小红主要是内容风控不到位造成的全平台下架，你这同样是个c2c的平台，不过你知道小红的风险是怎么来的吗？”
袁苜看杨健纲比较茫然，心说这糙哥估计平常肯定是不用小红的。但她用，而且她身上有投资属性，对小红这种粉碎估值的事件分外关注，做过详细的调查。因此她说出结论：“小红出问题主要是黑产太猖獗了吧？我觉得老杨不用太杯弓蛇影，电商平台容易出黑产，你这个不是电商属性，黑产盯你的意义不大。”
“不不不，做大了之后肯定有人盯，就算现在不建立风控制度未来也得建，而且得从严。”楚垣夕沉声说：“老杨这个做的是视频，想要进行内容检查可是相当费劲的。你们看看抖音快手，去年没有检查，闹出多大乱子，有关部门直接约谈。巅峰视效到时候发展到同样的程度，那内容检索量可比短视频多多了，他这可是动画，几十分钟一集。”
“我靠你对我这么高的期待？”杨健纲听出楚垣夕不只是说说而已，是真的觉得能发展到可以相比的地步，有点受宠若惊。“我以为能以b站为目标就已经很热血了！”
袁苜继续点头，无疑，她或者说她所代表的投资人对巅峰视效的看法也是对标b站的。
这很正常，但没有远见。楚垣夕今天主要是给杨健纲打气，让他大气着点，所以呵呵一笑，说：“b站是不可能满足我的胃口的，如果老杨始终盯着b站可能要耽误这个平台，我又要考虑提议换一把手了，你得把头昂起来才能看的更远。”
第八百七十一章 大5G时代
杨健纲立刻把脑袋一扬，然后怒喷：“我靠我这叫脚踏实地好吧？扬着头走路多累啊？”
“错，你说的是做人，创业领域不一样。创业该飞的时候就得飞起来，风来了的时候至少要有飞起来的心。”楚垣夕说着把手提电脑上的屏幕投影到墙上，上面是项目脑图，在原本的基础上加了几个气泡，里面写了问题和答案。
5g时代，视频需求是否比过去更加旺盛？
答案是正确。
当前市场上能提供ugc视频服务的平台都是三次元吗？
答案也是正确。
留给二次元ugc的市场空白有多大？
答案是不知道。但三次元ugc视频持续火爆，占据天朝全网流量一小半，占据用户时间一小半，且比重一直在增加。如果范围从ugc扩大到所有视频呢？再把几大网播平台的视频播放也算上，那就不一定是一小半了，整个视频领域的流量是极其庞大的。
为什么没人做ugc二次元这条赛道？
答案是ugc的门槛。所有ugc内容里门槛最低的就是码字，所以文字类的ugc最多，无论是原创小说还是公众号爆文，长期占据主流。但是4g的普及使得视频崛起，特别是ugc拍摄的短视频，门槛第二低。比短视频门槛更高的是原创漫画，即使是粗糙的原创漫画也比精致的真人视频门槛高，但最高的无疑是动画。
于是几个气泡共同指向一个问题：那巅峰视效如果做的好，为什么不能独占一条新兴赛道？就算二次元赛道可能比三次元窄点，但它空旷啊。何况谁宽谁窄现在谁知道？说不定5g来了巅峰视效一上，发现二次元比三次元更热闹也说不定啊。
当然这种可能性比较低，因为内容制作起来毕竟是更费时间。
这里实际上有个误区，就是短视频里也有很多动画啊？但是那些不是原创动画，是剪辑别人的素材，做精彩合辑，或者玩梗，用重新配的字幕体现出自己的亮点。它们虽然也算ugc，但不是原创。所谓原创动画，粗糙度max得数《我叫mt》第一季，画工无比的简陋，但是它是原创的。这种程度的原创动画到目前为止也很难又个人用户来完成。
所以目前源于个人用户的原创视频统统都是三次元，包括b站所谓二次元大本营，ugc的原创投稿也只能是三次元。手工耿那么牛，你让他把倒立洗头或者脑瓜崩画成动画试试？头都给你打碎了。
看了这几个问题和答案，袁苜和杨健纲半天没说出话来，袁苜是有话想说，杨健纲是有话说不出，楚垣夕干脆叫他先回去，想清楚了再说。
很快，杨健纲在沉思和忐忑的状态切换中离去，而袁苜瞅了一眼，看杨健纲走远了，立刻问：“这么好的前景巴人为什么不追加投资啊？a轮你一块钱都没投是什么情况？你别再拿巴人投了天使轮已经占了很大份额这种鬼话唬我。”
楚垣夕哈哈大笑起来：“袁苜，创业最重要的是什么？是创业者，创始团队，对不对？前景确实好，但是杨健纲这人我存疑啊。再有前景他干不好不是也白搭吗？巅峰视效要是我自己干，我当一把手，那100亿估值以下的融资就没别人什么事了，这种纯的互联网项目不需要什么其它的跨界资源，也不需要像小康似的拿份额去绑定一些牛逼的投资者。”
“我靠原来是这样！”袁苜大惊，她没想到楚垣夕对杨健纲这么不看好。
“也不是不看好，但是我没理由太乐观啊。”楚垣夕很奇怪：“为什么你比我还看好杨健纲？是我影响你的判断了吗？”
“当然是受你影响了，你都觉得他不靠谱你还支持他孵化啊？我以为你觉得他特靠谱所以支持他。”
“你这种想法是奴隶主的想法。他靠不靠谱他dkp够用了也想创业我就支持，这是我对员工的承诺我当然要兑现了，跟他靠不靠谱没关系。他把钱全烧了，只要没洗到自己兜里，就还是我兄弟。”
袁苜肃然起敬。
只听楚垣夕接着说：“其实巅峰视效的前景可能比我说的还大，不过路要一步步走，我就不给杨健纲添乱了。”
说着，他从茶几下面拿出一张纸来，是他这几天关注巅峰视效的时候写下的一些心得。
袁苜拿过来一看，标题写的是虚拟现实社交。
这个想法实际上已经很久很久了，2014年就有人提出来，不过提的是增强现实社交。所谓增强现实社交，就像科幻电影里的一样，通过手机摄像，直接把对方隔着网络投影到现实里，就像面对面一样。
不过楚垣夕觉得比较玄，因为摄像和传输都能解决，但怎么投影是个问题，恐怕还是得投影到墙上，和投影仪差不多的效果，这种效果搞社交就比较失色了，还不如直接开视频。
但虚拟现实社交就容易多了，实际上2017年，外网就出现了vrchat这种免费大型多人线上虚拟现实游戏，玩家在线上没别的玩法，就是扮演一个自己选定的酷炫角色在游戏地图里移动和聊天。
虽然这种形式比较酷炫，玩家可以扮演一根香肠、一个火柴人或者什么其它妖魔鬼怪在游戏里唱歌、找人搭讪甚至做演讲，但是作为社交其实还处于比较原始的阶段。
但5g来临之后呢？肯定可以发展出各种有特色的虚拟现实社交模式。比如vr动画社交？用户完全可以自制一个vr模式的动画发布在社交平台上，让其它用户以沉浸的方式进入动画内部观看。
这从技术上是可以解决的，只要在每个动画场景中划定一个观众区，然后将声音处理为环绕3d就行了。当然要想拥有社交功能，动画的制作必须标准化流程化，必须容易，最好能够实现可视化制作，而不是编表。
这就需要巅峰视效升级自己的引擎，迭代自己的技术。虽然这种开发肯定要吃大量资金，需要大量高级攻城狮，但发展前景也大，用户的社交体验也会比较独特。
还可以做虚拟现实的地图，类似小康已经在开发中的线上内容。
小康里程碑6要制作的“城市宝藏”功能是一个基于虚拟现实地图的vr游戏，地图完全仿照现实铺排，只不过表现为虚拟。用户在其中，像大富翁游戏一样在地图上买地皮造房子，添砖加瓦起高楼。
和大富翁不同的是用户不能向其他人收取过路费，而是通过小康在现实中相同位置的移动支付分红来获取利益。
这种推广模式既有趣味又有动力，原世界中的小康没有的。
原世界中的小康也做了地图游戏但不是虚拟现实游戏，不是为了适配5g，而是直接指向小区社交。譬如某一批用户众志成城在虚拟地图的某处盖起一座羽毛球馆，这群用户就能得到免费的羽毛球馆门票。而他们之所以能够在那里盖一座羽毛球馆，是因为现实中那里有一个羽毛球场地。
这就相当于花费健康币，得到门票，是个等价交换，但是被赋予了社交属性，也让积累了健康币的用户有个兑现的出口。在一段时间后，虚拟地图上的羽毛球馆会消失，用户可以重新铲地皮盖房。
其实这个操作可以认为是群里某人发个链接，其他人去给点赞，只不过点赞是需要花费健康币的，点赞数量够了，这个团就成了。但是又和拼多多砍一刀有很大区别，因为这个群是有地域限制的，虚拟地图的精髓就在于定位排除，不是这里的人根本进不去这个群，所以不会产生“砍一刀”对用户的入户式骚扰感觉。
这是原世界中的小康社交某个阶段的特征。到了这次创业，楚垣夕要给小康点出移动支付这个技能，所以从设计上保留了原先的精髓，然后添加了对移动支付的支持。
一家企业推自己的移动支付首先要让商户愿意放他的码，常用的形式是流水返利；其次是让用户愿意扫，通常的做法是补贴用户。
小康当然也要采取常规运营，但是常规手段之外，城市宝藏直接把两者结合起来。现实中的一家商铺，在虚拟地图上被用户买下地皮并且盖起来，买地盖房的用户将分润到移动支付的流水返利。而虚拟楼宇的层数则决定整体返佣的比例，楼越高蛋糕越大，商户和盖房用户一起受益。
这是大原则，具体制作中还要添加各种不同的数值玩法，然后再发展社交属性，乃至添加不同的建筑风格等等。
这种机制，楚垣夕相信玩家搞清楚其中的规则之后，有资本盖楼的都会在现实中替小康主动说服他们能说动的商家挂码，因为无论返佣比例多大，那也是个比例，没有移动支付的流水是没意义的。甚至商家自己也会参与到买地盖楼的活动中，肥水不流外人田。
这样，只要把所有地产房产设置上生命周期，就不会产生固化。所有商铺在虚拟地图上的所有权都有可能发生变化，对价值高的商铺来说盖楼权和地皮就会被竞价，盖楼的时候购买多长时间寿命的材料都是所谓的数值玩法。
这套玩法难以对付的是大型商场和个体流动经营者，这两者无法表现在地图中，所以常规的移动支付推广手段也是不能缺少的，需要出动地推队伍。
那么把这套机制再进一步，完全可以发展出比vrchat先进好几个版本的大型多人线上虚拟现实社交，相当于类似地球online的感觉，至少完全拟真的地图是一个亮点。
袁苜慢慢看着楚垣夕这些随笔，半天没吱声，也不知道是没看懂，还是想象不出到底是个怎样的应用场景。
只听楚垣夕说：“巅峰视效让我感兴趣的地方在于，有一半的精力要运营海外，这个实在太好了。”
“好在哪？”
“好在，嗯，好在如果他们海外发展的好，小康可以考虑把巅峰视效收过来啊。”
“……”
袁苜用一个无声的口型表达着自己的心情，合着杨健纲到最后也没逃过被吞并的命运啊？
只见楚垣夕兴奋的说：“小康是计划在地图上烧不少钱的，这钱不能白烧对不对？那巅峰视效有虚拟现实的基础，有海外市场和用户，小康有地图，也有虚拟现实，还有社交基础，收了巅峰视效之后优势互补，直接去海外做社交岂不是非常美丽？地图提供社交场景，可以借助5g在全球拓展新的社交模式，甚至有机会跟脸书推特展开不对称竞争。哎呀我都不敢想了，这个想象空间简直太大了！”
袁苜听着都傻了。忽然，她想到了一件事，郑德同时投资了巴人和巅峰视效，她作为投资者代表看过巴人投资巅峰视效的天使轮投资协议。
这个协议在她看来简直就是压迫式的，对巴人没有任何限定，当然考虑到是孵化性质的投资，倒是也没人能说什么。但现在从孵化的角度来说已经成功了，巅峰视效已经可以独立融资独立运作了，这些条款就显得格外刺眼，显得杨健纲格外没有经验。
如果到时候小康想收巅峰视效，甚至不用做并购，直接投一笔进去，或者买其它投资者的份额，然后跟巴人集团各自持有自己的股票成立一个holding公司，就可以直接控股巅峰视效了，这俩公司的实控人都是楚垣夕！
对这个操作杨健纲几乎是毫无抵抗能力的，关键是小康几乎不用付出多少代价，细思极恐！
袁苜的嘴唇有些干涩，涩声问：“那个，楚垣夕，我有一个不成熟的想法，话说你是不是这么想的……”
楚垣夕听袁苜说出了她的大胆猜测，顿时哈哈大笑起来，“哎呀你的想象力也太丰富了吧？我跟杨健纲是兄弟！”
很快，袁苜离开房间，她刚从羊城回来，挤压了不少工作要做呢。楚垣夕看着她美丽的背影，心说没想到啊，出去一趟之后脑子都变活份了。但是她提供的思路很有借鉴意义，因为如果真有那么一天，对杨健纲来说也不见得是坏事，因为那是去跟脸书推特刚正面。
彼时杨健纲要是有那个才华，能跟脸书推特对打，那让他继续领航也可以啊，如果他没那个才能，怎么能让他去率领大军进攻世界上最强悍的社交壁垒呢？当然应该让位，甚至到了让位这一步，已经无比成功了。
这才是创业公司的真谛，公司并不是某一个人的，某个人在创始阶段做出重要贡献了？那他应该也拿到了相应的股份，最终看的是股权和控制权，看的是能力。
所以袁苜那个不可思议的表情其实暴露出她对创业的理解仍然比较浅薄，还停留在人情社会，她比铛铛网的老李并没好到哪去。
为了兄弟的事业能够成功，楚垣夕接下来马上发动巴人信息对巅峰视效的新平台进行全网预热。
实际上《动物公司》已经在优土播出了，热度一般但是反响还挺好，很多用户嘲讽这个剧本被低档的画质耽误了，但是等到动画中放出制作平台的相关信息，反而引起不小的关注。
不过这种程度的传播仍然是小范围的，和全网预热比不了。全网预热也是使用《动物公司》的成片为素材，但是加入了制作内容，混剪成宣传平台为主的素材进行分发，然后开通微博进行粉丝归集并做预热活动。等到巅峰视效的平台真正上线，官网开通，就需要杨健纲亲自撒钱投广告了。
结果在《动物公司》进行再次分发的时候，当初在魔都有意拿走这部动画版权的人，迪士尼的笛福约见楚垣夕。
按理说这事应该由声叔全权负责才对，他才是巴人版权公司的老大。不过楚垣夕最终决定和声叔一起见。这次见面，笛福真的带了商务过来，声叔这边也早就招募了商务经理，双方齐装满员排排坐，兵对兵将对将进行会面，莫妮卡和伊丽莎白两个高水准的翻译足以确保沟通流畅。
事先楚垣夕跟声叔说好了，主要由他上阵pk，拿主意的也是他。这次版权谈判也重要也不重要，考虑到连朱魑都签了重量级的合同了，声叔这边也需要主导一次重量级的版权谈判，所以楚垣夕以负责围观为主
结果声叔巴拉巴拉谈起来正欢，偶然一回头发现楚垣夕低着头按手机按的也很欢。这就有点出戏了，他抽了个商务经理开口的空拿胳膊肘顶了楚垣夕一下；“嘿，我们谈的你倒是听听啊。”
没想到楚垣夕一努嘴；“别说话，我这说的事更重要。”
“啊？你这说什么呢？”声叔说着余光扫过，只见楚垣夕扬了杨手机，微信上边写着对方昵称是张铭。
“跟抖音，又有什么业务合作？”
“不是，是张铭也想买巴人游戏。”楚垣夕说着收回手机，低声叹道：“唉，我太难了……”
第八百七十二章 张铭不好对付
楚垣夕为什么叹息呢？因为阿里并购巴人游戏的消息果然还是走漏了。其实楚垣夕是一直都想主动透露出去的，特别是透露给张铭知道，因为头条系是他圈定的潜在买家二号。
但是他不能像渣易卖考拉一样大大方方的由官方宣布咱要卖家当，跪求金主爸爸看一眼，甚至必须约束所有人不能泄露，否则逼格就端不住了。什么都可以丢，逼格不能丢，否则卖不上好价钱。
否则的话，学渣易、学麦德龙，说一声“寻找战略合作伙伴”就行了，这是非常正式的江湖切口，老子要卖身！
当然，如果两边都谈不拢的话，等到年底的时候，小游戏ip计划逐渐做出数据，体现出这套玩法的价值，体现出独特性和能够颠覆现有ip市场的能力，也不是不可以说江湖切口嘛。
要知道现在的ip其实养起来也是要费钱的，除了真正特别头部能够吸到大量自来水的ip之外，大量准头部的ip养起来一年花个两三百万很正常，并不比小游戏计划的费用低。小游戏ip这个计划的精髓在于，小游戏也是可以恰饭的啊！投进去的钱养了ip但是不见得是费用，还可能产生利润呢。
因此张铭找上门来的时候楚垣夕虽然意外但是一直有心理预期，非常从容。
不过张铭也更加不好对付，一方面是人更厉害，另一方面是因为小游戏ip那套，如果使用同样的方式跟张铭聊，场面就会非常尴尬。人家手握抖音头条和火山等等这么多流量大杀器，按楚垣夕的思路，ip的流量问题对人家根本不是问题，换言之人家推ip根本不需要跑到小游戏上走一圈。
小游戏ip的思路是靠小游戏的裂变属性病毒式感染全网获取用户和曝光。游戏作为比较恰当的传递内容的载体，不关心ip内容的可以专注于玩游戏，对内容感兴趣的可以顺着游戏中留下的管道吸附到承载ip内容的自媒体频道中。这样同时拥有较高的效率、较低的试错成本以及非常好的性价比，甚至可能ip没推起来，按试错来看是错了，非常痛苦的赚到几百一千万块钱。
然而对头条系的老大来说，这不是脱了裤子放屁吗？人家的流量对于推几个ip来说是绝对溢出的，不需要用试错的方式找到能病毒式裂变的东西，人家直接在自己的超级流量帝国里随便推推就能拿到同样甚至更多的曝光。而且本来人家就有用户，也有app，小游戏这种传递内容的载体和管道也根本不需要，人家可以做到一键触达，轻松把流量灌注到内容中催生ip。
要知道当初《乱世出山》的宣传过程中就是兑现了抖音原创音乐人奖励的头条系全域流量的，这部分流量当初给ip灌输的用户可绝对不在少数。
最为关键的是，巴人游戏这些ip推广，前期的热启动工作大部分是在抖音上做的，还蹭了抖音联合制片人计划的流量，用人家的流量做一圈然后启动小游戏，最后再高价卖给人家，那就不知道网络对面的张铭是什么眼神了。
因此张铭过来问的时候，楚垣夕在微信里说：啊，是，跟阿里那边是初步意向，其实也可以理解为连意向还没达成，我跟他们说不着急，等年底。
张铭不问你为什么要卖优质资产这种问题，他关注的是结果：连初步意向都没达成，就是说也可以跟别人谈喽？
结果楚垣夕马上接着说：但我不能一稿多投，我不是公开寻求战略合作者，也没有竞价，这是我的诚意。要是同时跟两家谈，诚意就变成虚伪了，代价太大成本太高。
张铭眉头一皱，心说这意思就是钱的问题了？
其实楚垣夕也考虑过走正规渠道发声。麦德龙今年年初一喊话说要寻找战投，呼啦吵来了一群大鳄竞标，不但有万科、阿里、永辉、大润发和苏宁等等产业，甚至因为资产太有吸引力了连投资机构都扑上来好几家，到现在打到总决赛了，是永辉和物美pk。
但是这种方式固然能卖个好价钱，约束也多，虽然参与竞购的企业多，卖方其实也并不方便提条件，否则很容易炸锅。比如说矮大紧不是千年狐狸，是个很好的谈判对手，但如果多家竞价，阿里可能直接换个千年狐狸，或者矮大紧在谈判过程中进化成千年狐狸，这是很正常的。
所以无论渣易卖考拉还是麦德龙甩卖天朝资产都没有开出很高的价码。
这个道理双方都懂，张铭想了想，问：听说巴人游戏有个新计划，因此你才推迟到年底再谈？按你的德行，这肯定是要抬价吧？
楚垣夕：你把老夫当成什么人了？怎么能叫抬价呢？我们准备实现的是一个全新的颠覆式的模式创新给内容赋能，对整个文创内容行业都是非常好的实验，到年底应该能出结果。所以我现在没法卖啊，我卖掉了，只是拿了些钱，一场伟大的实验就中断了，那我不是亏大了？
张铭：虽然你说的一套一套的显得非常专业，但是说了半天该不会是巴人正在做的小游戏吧？
楚垣夕立刻发了一串大大的惊叹号：你怎么知道的！！！
他是真惊了，心说不了一个是吧？怎么连这个都传到张铭耳朵里去了？我是跟信息漏勺谈的吗？
张铭：我查一下还不知道啊？你最近往抖音上传了多少内容？一个ip又一个ip的往上搞，还参加联合制片人计划，你说我会不会好奇你在搞啥咧？
楚垣夕一想也是，换成他坐在张铭那个位子上，有一家公司主要靠薅自己羊毛发展到几百亿了，光退个股的估值就是360亿，头条系自己的估值才5000亿出头，自己是什么心情？心急如焚啊！头发都不知道要薅下来多少。
从这个意义上来说，张铭的心胸比自己大度到不知道哪里去了，调查一下巴人集团又在搞什么飞机是很有必要的，好歹也要知道自己的羊毛被薅走是干什么用了的不是？
只见张铭接着问：你这叫神马模式创新啊？不就是ip游戏嘛？
楚垣夕心说跟不跟张铭说呢？按说是不应该说的，因为说了之后张铭照方抓药怎么办？你怎么办我怎么办，能不动脑子直接抄走的是最难防的，有技术含量的复杂工作倒是不怕，像小康，谁想抄随便抄，抄不死你算我输。但是小游戏ip计划没任何技术含量，只有能力含量，做游戏的能力，以及内容创作能力，逻辑上本身并不复杂。
但是，人家能查出来，这是瞒不住的。就算现在不说，过个把月人家也能弄明白其中的逻辑，藏着掖着不说反而惹人笑话。
说到底，这套小游戏ip的玩法，主要是为了弥补楚垣夕把整个《罗马之敌》从巴人游戏剥离出去而产生的。
剥离之后就要留下的空白，业务空白以及估值空白。业务上，一家估值以百亿计的公司不能没有产品线接档，估值上，巴人游戏的内生性需要第二条腿、第三条腿来完善。只靠《乱世出山》手游，就算把ip注入进来人家算估值算个ip生命周期总价值就完了，300亿的并购价格是极有诚意超级大方的开价。
所以要留下《罗马之敌》就得换上一个别的，楚垣夕对《罗马之敌》的期望非常之高，期望高才要咪起来，那填充进来的东西至少看着要唬人，小游戏ip计划是按照这个逻辑上马的。
因此，同样都是缺乏游戏基因，阿里和头条系不一样，阿里可能能唬住，头条系不见得。这也是楚垣夕把头条系列为2号买主的原因。
当然说一千道一万，ip的另一边是内容，内容创作能力和游戏制作能力本身也是能力。如果游戏制作能力不重要，可以予取予求的话，那阿里早就拥有游戏基因了。阿里难道不想烧企鹅的屁股？火烧南极都想疯了，没能力。没能力才要并购。
想到此处楚垣夕先回答张铭的问题，解释了一下小游戏ip的三级火箭的逻辑。第一级，自媒体预热获取种子用户；第二级，小游戏裂变获取大量ip用户；第三极，ip内容制作跟上流量浇筑的节奏，打造顶级ip。
在ip这个领域张铭还真没那么懂，被楚垣夕说的一愣一愣的，比如说他不知道版权市场上最大的痛点在于所有权问题。一个好点的版权，要购买除署名权外的全版权，成本大了去了，但是如果按照先购买版权再打造ip的流程，打造失败的概率很大，失败之后这些成本全都都要变成损失，本益比极为悬殊。而且某些优质版权所有权分散，很难买到全版权。
楚垣夕的三级火箭不存在以上所有问题，只需要有好的内容生产者就够了。按这套流程首先回避了版权市场上的麻烦，因为可以只提供一个ip框架够做游戏就行，前两极火箭不需要提供完备的内容。
然后是这种打造方式当然也有失败的概率，但是失败损失的只是游戏开发费用，小游戏的开发费用非常低廉。而且失败还分怎么失败，未必损失钱，但是一旦成功了，流量有效聚集起来，内容开发者再把ip内容高质量的生产出来，价值陡然而升，可谓是低成本高价值高效率的表率。
最后，楚垣夕洋洋得意的说：这个肯定算是模式创新了吧？
张铭不得不耐着性子写了个是。不能不是，因为这对用户时间的编辑效果太强烈了！过去用户成为一个ip粉丝需要追逐内容相当长的时间，一本连载的小说或者漫画想要成型需要几个月，想要完结需要几年。
楚垣夕的模式不只是把流量从平台扩大到全网，还把ip成型的时间严重压缩到几周甚至几天，使得用户可以先粉上，然后再关注内容，这就是游戏的魅力。模式创新本质上都是对用户时间的再编辑，在这个创新中体现的淋漓尽致。
这就是楚垣夕一定要咪下《罗马之敌》的原因。因为ip不止是赚钱的工具，还是开路的先锋，是锋利的刀。迪士尼在天朝只是赚钱吗？不是的，它输出价值观。ip是链接陌生人的工具，让陌生人接受你最快的方式是用娱乐的方式。所以这个ip很有用，这个游戏也很有用，面对多变的未来想要保持自身灵活，保持变化性，就必须拥有这种有用的工具。
这就好像围棋高手都不急于“定型”一样，一块起可以向左打吃一下，也可以向上打吃一下，都是命令型，对方都要接住。低手通常着急忙慌立刻打吃一下，能占的便宜赶紧占上，但是未来就失去了向另一个方向打吃的机会。
巴人游戏里装的如果不是小游戏ip，而是《罗马之敌》，而且是已经立项开始项目开发的《罗马之敌》会怎么样？配上海外自媒体账户不错的数据，配上马略生产的小说、剧本和金永汉画了小半年的漫画，楚垣夕说它对标《乱世出山》应该能站得住脚，游戏公司整体也能卖到300到400亿，而且比向买家夸耀小游戏ip的方式省事，好卖。
但是这就失去了未来的变化，因为小游戏ip这套楚垣夕感觉窝里横是可以的，可是很难出海。
往大里说巴人集团是小康的奶妈，小康想要实现真正的走出去，全球发展，巴人手里拿点钱和拿一件趁手的兵器相比，楚垣夕选择兵器。神兵利器通常都是很难买到的，就像修仙小说里，筑基丹值十万灵石，但主角拿着十万灵石总是买不到筑基丹一样，还是得自己炼。
所以楚垣夕卖巴人游戏要实现的目标是两个，咪下《罗马之敌》，以及卖个不错的价格，对不同的买家，想卖个好价格有不同的策略，对张铭，需要加深他对游戏这个产业的重要性方面的认识。
想到此处他问张铭：你们集团对游戏产业怎么看？
张铭心说这是要开始谈价钱了吗？他发送：我们对游戏的看法？流量运营的一个出路。
楚垣夕发了个狗头的表情：你们绝对不是这么定位的，不然不会第一个游戏憋这么久了不出炉。阿里的游戏都上线了啊，换你们app工厂，八百个游戏都做出来了。
张铭不答反问：那你呢？你对游戏是怎么定位的？
楚垣夕：游戏，很长一段时间内是受歧视的行业，玩物丧志害小朋友。但是眼光放到未来，这是个威力无穷的武器。
张铭：威力体现在赚钱？
楚垣夕：赚钱流于下乘，还有中乘和上乘。比如说，游戏的社交属性在5g时代以前是很难开发的，你看亡者农药说是社交属性，那是把用户现有的社交关系搬到了游戏里，至多就是本来你加不上微信的美女，带着上段位加个微信，也就这样了。但是5g时代，肯定有很多种游戏社交的新玩法，用来制造全新的社交关系链。
发送完了楚垣夕突然有点后悔，因为，这该不会暴露《罗马之敌》吧？如果真的把巴人集团查个底儿掉的话，有了这种提示，再进行分析的话，有可能产生怀疑？
还好张铭的回复没这么敏感，而是问：那上乘呢？
楚垣夕心说上乘这个bility不能在你面前装啊，可惜了。上乘一说妥妥的《罗马之敌》就暴露了，到时候万一张铭听明白了之后贼心大起，以社交新贵tiktok在海外的强势，找几个优质的内容创作者创作一批类似《罗马之敌》那种西方题材的作品然后官方推广，继而做游戏，这就是走楚垣夕的路，让楚垣夕无路可走的节奏。
所以他说：我们也在逐渐摸索，可以肯定的是一定有比游戏社交更有价值的领域，商业上，实业上。
网线另一边的张铭不禁陷入深思。不沉思不行，主要是楚垣夕讲解了一下小游戏ip的玩法，把他的心思搅乱了。头条系做游戏肯定要发动自己的流量帝国，力道远大于巴人集团的推广能力，但是，这个发动是怎么个发动法呢？是单纯的流量变现，还是能够实现流量上的增值？
他在集团内部会议上早就说过按照原有模式运营下去头条app的增长空间只剩下4000万dau，必须有新的发动机，当时这个发动机寄予厚望的是搜索场景和优质的内容。为此，头条系不惜发起对百度的进攻，互诉了一个9000万的官司。
但是楚垣夕今天这番话似乎也有点道理？如果游戏场景能实现流量增值岂不是非常好的事情？但是马上两个让人皱眉头的问题就出现了。
第一是要改变集团内早就开始的计划，这是非常令人厌恶的，让他本能的排斥，第二非常搞笑，因为等于要面对巴人游戏这样的竞争者，流量不行但是用大量优质的内容和ip来跟自己竞争玩家资源。
第八百七十三章 江湖路远
这种感觉极为令人不适！相当于被竞争对手拉到对方擅长的环境中然后开战，对手拥有丰富的经验。而本方，虽然有一个庞大的集团，但在优质内容方面是缺位的，否则也不会把它定位为拓展生命力的发动机来寻找了。
擦了个擦的，巴人集团为什么有那么多优质内容呢？也不对，这些小游戏ip还没有验证为优质内容，应该问，为什么楚垣夕这么有信心，能在三级火箭前两级成功的情况下一定能填充“优质”的内容进去呢？他就不怕到时候填一堆垃圾进去把前两级火箭给毁掉？
张铭不知道楚垣夕也怕啊，但是这不是都要卖了么？
实际上，《乱世出山》手游也是张铭想要购买的，今天微信弹楚垣夕，其实本来设想中要购买的“巴人游戏”几乎可以和《乱世出山》手游划等号。头条系憋了这么久，也有在游戏帝国上一炮划走一片版图的想法，但是怎么画呢？渣易当年能划走一片是因为人家有游戏基因啊，人家手里成名的端游就好几款呢，而这种底蕴正是新贵所欠缺的。
但是有了《乱世出山》手游就不一样了，可以极大的带动头条系自己的游戏产业全空间发展。
这应该算是第三个让人皱眉头的地方，因为新情况出的太快，原有的想法是不是合适的？不清楚。作为一个经营起偌大流量帝国的成功商人，商业上的直觉反而让他更加青睐存在诸多变数的ip计划。
《乱世出山》手游是一块精工雕琢的美玉，但是“定型”了，变化少。这个ip是非常封闭的，不能组成xx宇宙，也不能像米老鼠或猫和老鼠一样无限出续集，能够改造的方式很少。并购过来之后无非就是依据ip和现有的玩家进行运营，比如开发《乱世出山2》，或者同ip的其它类型游戏等等。
而小游戏ip计划，同样扎入头条系所缺位的内容领域，用的却是全新的方式，充满可调节性，对于流量和ip的深层次关联有大量可挖掘的空间，未尝不能带动头条系自己的发展空间。
又好比《乱世出山》手游是一盘已经炒好的菜，而小游戏ip计划提供的是好几样菜的材料，洗菜择菜各种调料都准备好了，就等厨师上来炒，不用自己从买菜开始准备。哪个能锻炼厨艺？
因此思路走到这里，他发送：要不这样吧，你把巴人游戏一分为二你看怎么样？阿里感兴趣的是《乱世出山》手游和团队，你把小游戏ip的部分卖给我，如何？反正小游戏ip计划卖给阿里，阿里也是要亏掉的，但是在你手里或者在我手里都可以兑现价值。你的这个伟大的实验我帮你做了。
楚垣夕心说你想的美呢，小游戏ip计划给了你，你可省心了，都不用分析和模仿，我都给你配置好了熟练工，直接来个有丝分裂，你就变出一百个ip出来，天朝版权界潘多拉盒子就要打开了，哪还有我的戏唱啊？关键是，卖不上价，唬不住，卖给张铭只能按现有内容的价值或者说ip价值来卖，就算现有的四个小游戏都成功能值多少？
不过这也是个拒绝他的好理由。
因此楚垣夕发送：多少钱？
张铭咬着后槽牙写下了：20亿？
谁知楚垣夕立刻回了一个：颠覆整个文创内容行业的伟大实验才值20亿？不卖不卖。
张铭：对我来说只值这么多啊。那你的心理价位是多少？
楚垣夕：我确信这部分可以让阿里加价100亿。
张铭：你确信个鬼！让阿里加价100亿抽你一顿算了！
张铭的初次沟通就到这里，他也不是特别着急，因为并购巴人游戏的冲动虽然有，但也不是非买不可，而且时间还很充裕。
而楚垣夕却没放下手机，而是看刘璐在西湖市的现场直播。九月10号，是阿里20周年，也是杰克马正式退休的日子，西湖市万人空巷，无数大中小佬涌向20周年会场。阿里为什么宣称自己要做一家102年的老店呢？因为它是99年开张的，102年正好跨越3个世纪。
刘璐不是凑热闹去的，而是去接触考拉高管们，正好趁这个机会，人非常齐全，可以一次性聊完。
不过此行难度不小，因为考拉的很多高管都已经在西湖市扎根落户了，想把他们拉到帝都来实在不容易。
这是一场狂欢，也是一场谢幕，如果不是楚垣夕实在事情太多离不开，他倒是很想去凑这个热闹，亲眼看看杰克马穿皮衣皮裤梳脏辫唱《怒放的生命》。在最后的讲演中，杰克把逼格拉到最高，给企业的使命定了极高的基调，要以向社会输出人才为目标去努力，输出带有阿里基因的海量的人才，以此构建企业文化，用制度来保证公司的传承。
说到传承，阿里这家公司确实充满自己的风格，比如每个人都要取个花名，而且基本都是金庸武侠，风清扬、逍遥子等等等等。只有极少数像矮大紧这样没谱的，第一次取“田伯光”，第二次取“瘦头陀”，全都被无情的驳回，才用了“矮大紧”这个并非金庸武侠系列的别称。
在最后的最后，杰克马仍然以充满武侠风的方式做结句青山不改，绿水长流，后会有期。这是他的浪漫。
隔空看着阿里的20周年，看着杰克马金盆洗手洒然离去，楚垣夕的心情是复杂的，小康20年的时候会是什么样的呢？自己未来的结局又是什么样的呢？不求有个盛大的退役仪式，能够无灾无病一路纵马，应该就是比较好的了吧？希望小康能比自己活的久一些。
有的人现在就纵不下去了呢，比如说《深夜画廊》，招聘结果似乎预示着大结局。
从陆羽那边得到的消息来看，《深夜画廊》一个月前还是很有信心还钱的。彼时房诗菱想要以日入50万的速度割自己的韭菜，而且制定了kpi，这样一个月出头就把缺口补上了，还有20天的时间容错。
但是kpi这个东西不是万能的，虽然总编大人要求全体都有以这个目标努力，也拉出几个骨干组成了广告业务线，可真的着手去做的时候，上下一条线的人才愕然发现尼玛公众号广告的天下怎么跟自己想的不一样啊？为什么广告主都跑抖音快手发广告去了？
实际上庞然大物分众传媒早就问过这个问题了，只是有的人不关心，事到临头才发现，咦？高客单价的广告呢？高逼格的优质广告呢？
其实要找还是有的，但是得找，而且不是谁都找的到，至少深夜画廊的人瞎眼的苍蝇一样找是找不到，这就要了亲命了。
瞎捷豹找了一圈，倒是找到一些从标题开始就不堪入目的土嗨流高价广告，什么卖茶少女、救救农民、鹿茸壮阳、特约发布，某些内容还凑活的漫画推广。
公众号广告里的漫画推广并不比所谓的新媒体小说少多少，但是相较于小说那个黄赌毒的画风，漫画要好的多，虽然跟自身调性不太吻合，很突兀，好歹不丢人。可惜就是今年整个文创市场都不太行，漫画广告不但数量少，开价也巨低，听说前年和去年是公众号漫画的黄金期，甚至叫抢钱期，投广告的作品特别多，开价一个赛着一个高，简直残忍！
除了漫画之外，金主爸爸们定的文案，一个字都不许改，威胁改一个字就不给钱那种，超凶。《深夜画廊》的兼职商务顺藤摸瓜往上找，越过重重关卡找到金主之后一阵死磕，终于凭着庞大的体量拿到定制广告的权限，然后矩阵中就冒出一大堆诸如《那个央企辞职后亏了一百万的清华女学霸后来怎么样了》这样的广告。
本来以为这样就可以了，广告之路顺利上马，剩下就是扬帆割韭菜，结果没想到好景不长，房诗菱就高兴了前几天。日进斗金的第一天甚至让她产生了“姐姐拼了这么多年到底为了什么”这样的想法，割韭菜一时爽，一直割韭菜一直爽。但是很快，爸爸们就不干了。
因为《深夜画廊》的商务是越过了层层险阻直接找的广告主，所以没法按照类似cps和cpc的方式结账，只能是整包一口价。无论按流水分成的cps模式还是按点击收费的cpc模式，都需要通过一套用于验证的广告接单系统，广告主没这个系统，没有中间商赚差价也就没有中间商提供服务，只能一口价，单条广告三万五万这样。
那些发完之后转化率不好，金主爸爸不满意不再派单的其实倒还好，反正也不该自己挣这个钱，但有的明明还不错，以为可以在矩阵里面轮一圈，各个不同的号分开发，然后循环起来。没想到刚刚三天，几乎所有广告主全都喊了stop。
房诗菱说我发的很科学啊，一个账号一条广告只发一次，都是有效投放，绝对没有某个账号今天发完这一条，明天再发一遍的情况。
结果爸爸们直说：您这么多账号上用户都差不多吧？这个重复率也太大了！这个价钱不行！
到这个时候房诗菱才开始发慌，然后蓦然回首，发现只有两个能够提供稳定现金流的。
第一是《房哥房姐》。
这个号本来发的就是条漫，条漫也是漫，发收费漫画广告，用户调性不说完美契合，至少不觉得别扭，转化率也比其它账号高不少。
即使这样，原本市场上可接的漫画没那么多，货源不够，想赚也赚不了多少。但是这个市场本身是活的，反应非常迅速，特别是公众号漫画和公众号小说一样，版权关系乱到满天飞，同一个漫画可能有好几家可以派出广告单。于是大量漫画商务闻风而动，发现一个有带货实力的，立刻创造出新订单然后涌向《房哥房姐》的后台，满眼都是接洽广告投放的业务留言。
这种情况是房诗菱做广告之前完全没有意识到的，直到被人找上门来才发现一个漫画广告短时间内可以做许多次，仿佛一个全新的世界打开大门。
其次是卖课。
去年上半年楚垣夕做知识分享一次就能进账千万，但是创造的gdp并不止千万，因为这些进项里有很多是知识分享平台向公众号派单代销出来的，公众号和平台都要分账。
现在房诗菱开始干分账这事，自己产生不了知识就贩卖别人的知识，这也是个高逼格的赚钱的方案。
结果楚垣夕看到房诗菱那边开始卖课之后就不明白了，她不是不上广告平台接广告吗？怎么到了知识分享这就破例了？知识分享必须上广告平台接，不存在单独找广告主拿一口价的情况。
陆羽马上科普，因为卖知识分享可以自己写文案，只要最后的二维码和链接对了就行。
楚垣夕心说陆羽是怎么知道的这么清楚呢？
但是即便还留着这两条求生通道也不行，钱不够，主要是容错的时间太短了，而错误又太大。眼看容错的时间一天天过去，所有人都急眼了，招聘广告疯狂的发，入职成功给红包外带请吃饭的那种，需要鬼才级别的广告总监和文案写手入场。
这个时间段的《深夜画廊》是最混乱的，说什么的都有。有说很多公众号能接到金主爸爸大单是因为人家常发广告，用户调性都被调整好了，转化率高；有说过去那种简单粗暴硬推的广告已经不行了必须跟随市场，跟别人学；有说公众号广告也有排行榜，看看排名靠前的，都是有自己“广告特色”的，订阅用户一看不是广告就留言打差评，现在学已经来不及了。
总之土蜜蜂广告绝迹，微信的广告生态都变了，老黄历必须丢掉。
还好房诗菱在自媒体圈子里混了这么久了，可能业务上比较头铁，但是人脉还是有一些的。毕竟《深夜画廊》是个枝叶比较繁茂的矩阵，旗下各类调性的公众号大大小小有十几个之多，一旦开动招聘的机器……楚垣夕反正最后看到了郑佟作为高级广告总监加盟了进去。
郑佟，就是浪涛信息洪兴手下的大将，海王星工作室名义上的leader，靠偷楚垣夕一部《离人愁》火起来，即做出镜男优又做运营，已经许久没有出现在楚垣夕的视线内。
主要是体量差的实在是太多太多了，也不知道他是怎么变身为广告达人的？
但是，看到郑佟就不得不想到洪兴，然后就是黑嘴和他们的刷子业务，刷子配广告，这绝对是绝户计。
凡所际遇，绝非偶然。楚垣夕看到郑佟的名字就产生了一种看到大结局的感觉，只是不知道是什么样的结局，可能也要江湖路远了。
很快刘璐从西湖市回到帝都，见到楚垣夕第一件事不是汇报工作而是吐糟！西湖市，居然要废掉街边垃圾桶，这是她本次西湖之行最震撼的见闻，是嫌旅游人口太多让城市不堪重负了吗？
楚垣夕说话的时候正在看陆羽提交的新报告，有关机器人采购方面的。因此他把报告放下，恶作剧的说：“哎刘璐，你这么吐糟是不对的，事情也说不定会向好的方向发展。”
刘璐的表情是：我信你个鬼！
“嘿，你还不信我吗？”楚垣夕坏笑着说：“你看，咱们往高大上的方向猜，西湖市要大规模推广智慧城市落地你听说过吧？怎么落地？机器人啊。那些智慧交通智能摄像头之类的都low爆了，你看我的方案，智能垃圾机器人上街，看见谁手里有垃圾直接奔过去，把嘴一张，垃圾扔进去直接分好类，多方便？
既拉动了gdp，又提升了逼格，工厂有订单，旅游城市更加便利，而且可以打造成网红街景，慕名而来打卡的人不计其数，这多棒啊？大概只需要一万个机器人，搞定了，费用非常低，超划算。你觉得怎么样？西湖市可是阿里和渣易的地盘，我觉得完全没问题啊。”
刘璐没好气的问：“你心情怎么那么好啊？”
“这不明摆着吗？《乱世出山》影视剧杀青了啊，我看了成片，虽然只有前几集剪好了，看着还可以，不丢人，不闹心。”
要说这片的摄制时间其实也不算长，但是对于tmt创业公司的节奏来说可是够久的了，而且一直忍着不去干涉非常辛苦。忍住不干涉的最佳方式就是筑起篱笆完全不去接触相关的信息，但是怎么可能不接触呢？所以楚垣夕盼着这个成片已经很久了。
这个剧他最担心的就是男女主，男主李子风是自己人，而且拍摄过程中还配合陆羽那边做了不少对巴人信息有益的工作，还拍了蹭哪吒热度的短视频，楚垣夕唯一担心的是他做男一号的实力到底够不够。
女主沈孟晨的实力肯定够，虽然做了多年的芒果台主持人但是人家可是正经表现系科班毕业的，参加的《天天向上》的时候还得到老师的高度评价。
第八百七十四章 轻松的茶话会
问题是，沈孟晨是一个不靠长相而靠刘海拥有自己辨识度的女演员，换头史非常独特，可以作为教科书，换个发型立马就认不出来人。
所以她在剧中的表演效果到底怎么样，楚垣夕看片之前是一点谱都没有。特别是她还要演出来可爱风，还是有点难度的，要是换成安哥拉大宝贝那就只能改剧本改人设了。
至于舞美、灯光、动作设计还有特效之类的，这都是张咚咚负责的，他倒是不担心张咚咚的专业能力能不能摆平。
下面就是等待成片再过一次通过审核，然后定档。巴人信息这边定档之后就会安排预热，然后给优土导流。按照和优土的合同，费用是固定+浮动，浮动部分取决于巴人能导过去多少流量，以及用户观影的完成度。
巴人信息很忙，最近不但要做影视剧预热和导流的功课，还要开始巅峰视效第二批运营，杨健纲那边的平台马上就要正式上线了，官网已经开始试运营和测试。
所以这次巴人信息得动真格的，要帮巅峰视效拉新。
其中一个细节可把陆羽给为难住了，因为巅峰视效这个平台是双端的，只看动画的用户可以只用手机，但做动画的必须用pc机。这种结构到底以什么方式推广才会得到比较好的效果？用户点了广告之后，到底应该链接到哪？反正陆羽是没想清楚其中的逻辑，这已经超出他应该掌握的技能范围了。
实际上这也是巴人信息第一次正式的替别人拉新，没经验。这就体现出巴人底蕴薄弱的地方。所谓底蕴薄弱并不是贬义词，高效的公司所有岗位都不是冗余的，都有目的性和特征，所以自己公司没有某种业务，没人知道怎么解决对应工作是很正常的，新公司尤其如此，谓之缺乏底蕴。
老公司也可以始终保持高效，但是经历的多，处理过的业务也多，很可能接到某个业务，现在没有对应的业务线，但是以前做过或者接触过，拥有类似经验的员工在公司里能找到，很容易转过去，这就是公司的底蕴。
不过这些都不是楚垣夕需要考虑的问题，这就太细节了，总裁级别可以偶尔考虑类似的问题但不能事无巨细，否则公司必垮。他能帮杨健纲考虑的，拉新的时候到底是先拉ugc还是先拉普通用户的问题。
很显然，现在平台上没什么内容，只有《动物公司》以及其它几个零星的低配动画撑门面，这是用来当训练ugc的教材用的，根本就不适合拉普通用户来看，人家就算耐着性子看完，也杀不掉一天的时间，次留都拉不到。
所以平台的引擎是ugc用户，因此拉新广告也必须对准ugc用户拉过去，问题是谁是我们的ugc用户呢？目前根本没有，因为这是个全新的模式，所以必须培养潜在的。
换言之，初期的启动无论怎么预热也是冷启动，根据飞轮效应，且得磨合一阵才能热起来呢，不可能像普通的互联网创业一样，产品一出钱一烧就能获得数据，然后鲜花着锦烈火烹油。
“你选定的这条路，注定不是用鲜花和掌声铺成的，需要的是汗水和耐心。这也是为什么a轮一次性给你融一个亿的原因，你b轮融资开始的前提是进普通用户，也就是说拉新拉来普通用户，然后数据不错才能融b轮，a轮融少了怕你支撑不到下一轮融资啊。过程中巴人可以给你补一口a+，但是你不能把a+当救命稻草，a+是救急不救穷，钱该用在哪，怎么用，用多少，这都得精打细算。”
杨健纲在这方面倒是很淡定，作为一个十多年职场底层经历的从业者来说，困境从来都不是问题，因为困境可以用希望来克服，怕的是没希望。
因此他很从容的说：“就是说，我们投广告的目标用户画像已经很清楚了，制作真人广告的时候完全可以按照情景的方式写剧本？”
“对，拍一些深处误解、冷漠和鄙视的漩涡中的肥宅处于被放弃和自我放弃的边缘，用巅峰视效走上人生巅峰的广告，镜头不要总盯着小姐姐。”
这话是楚垣夕扭头对陆羽说的，“陆羽你不能因为朱魑那边小姐姐多就老想着人尽其用，该找新的出镜宅男了。”
这是一个座谈会性质的小会，所以很自由，随便说。与会者还有朱魑、杨苑美和曹珊。
许久不见的曹珊对巴人总部感到不小的陌生，别人也对她感到陌生，因为这个高管在公司名录里的时间实在是太久了，但是几乎没人见过。反而是小康中的某些店长对她十分了解，因为他们是从神器公司的旗舰店里提拔起来的种子员工。
总部其实曹珊来过不少次，但是变化还挺大，比如说陆羽那边把原先的摄制间又改了改，向摄影棚进化。视频特效组的同事也搭了个棚子把地圈起来，仿佛害怕小康继续膨胀把他们心仪的地段给占了似的，实际上公司对门的新办公室早都盘下来投入使用了，不差这点地儿。
各种业务模式也跟以前大不一样了，曹珊手机里调出巴人最近给《无道昏君》拍的短视频问陆羽：“你们这个短视频可以的啊，我要是不知道还以为哪部电影里边截出来的。这灯光，这道具，这化妆，居然还有cg特效，牛逼啊，比我们玩cos的时候牛逼多了。”
“你可憋夸了。”朱魑看了一眼陆羽，说：“现在这些真不经夸，你别看花哨，全都是对付出来的，只能说凑合。”
陆羽不乐意了，因为主要的摄制工作都是巴人信息这边完成的，但是因为说话的是朱魑，他也不能随便反驳，只能讪笑。
结果楚垣夕居然赞同了朱魑，跟他说：“你吧，陆羽，你做巴人信息的leader没问题，有这个基因，但是具体到摄制视频你以前也没干过，需要补课的地方确实挺多的。”
陆羽心说我又哪没做好啊？
仿佛听到陆羽的心声，楚垣夕接着说：“比如说你这个视频吧，什么都指望后期特效，这就不行。你看看巴人去年一开始拍的，基本不加特效，主要用灯光之类的去做效果。”
陆羽心说我知道那些是你们的主要成果，但是咱有导弹不用耍大刀？这像话吗？
没想到杨苑美也补刀，而且补的非常专业：“关键是你用特效也就算了，拍摄的时候你都不贴跟踪点，你后面做特效的时候想不对付都不行，做出来的质感都不一样。”
“对对对，你发到短视频平台上，用户没那么挑剔，给你点赞，并不是说咱们已经做出高水准高质量的特效了。”楚垣夕一锤定音，“咱们视频虽然短，但是能提高质量还是要提高质量。以前咱们靠创意出精品，现在咱们有实力撒钱做精品了别不好意思，该花钱就花。”
陆羽立刻热切的问：“那多给我批点预算？”
只听楚垣夕说：“这个问题你跟杨健纲一样，钱有，但是该用在哪，怎么用，用多少，你得有计划哪里应该花。”
陆羽看了看朱魑，心说为什么朱魑姐姐那边就从来没有预算的问题呢？要不，下去之后跟姐姐商量商量，以后有些账目走她那边？就这么愉快的决定了！
朱魑听了半天了，这时候抬头问：“哎你们说，《乱世出山》拍完电视要不要拍电影啊？”
楚垣夕一愣：“为啥想要拍电影啊？”
“你以前不是说今后我的发展方向是当影星吗？你都忘了？”朱魑情绪有点低迷。
楚垣夕心说我想让你当的影星在后边啊，但是如果换位思考一下，朱魑影星是越来越远，反而开始运作经纪公司，打个特别不恰当的比方就是花魁没当上，结果成了鸨母，这心情肯定是大大的不好。
“呃……其实吧，是这么回事。”楚垣夕看到别人都在看他，字斟句酌的说：“《乱世出山》肯定不能随便立影视的项目，这个ip是要装到巴人游戏里的。而且也不能随便拍，不然毁ip，到时候弄的跟《诛仙》似的岂不是十分砸招牌？”
今天9月14星期六，《诛仙i》正好昨天上映，票房一天爆了一个多亿，但是口碑实在不尽如人意，特别是选角方面。
这个电影的选角从经济角度来说几乎完美，检漏捡到宝了，因此投入产出比非常可观，只看电影肯定赚钱。但是站在ip的角度，天花板被极大的压低，这也是ip版权混乱且分散的必然结果，没人管什么天花板。
朱魑和杨苑美是知道子公司出售计划的，都懂，朱魑立刻就后悔了，怎么把这茬给忘了！她看了一眼，其他人全都不明觉厉，只听楚垣夕接着说：“但是你现在资源也有一些了，人也认识不少了，如果别人家有合适的影视项目你可以带资源进组啊。”
“那多没意思啊。”朱魑心说就凭我能带的那点资，连女二都排不上，哪有自己公司投资拍电影爽？
“咱们现在这不没合适的ip么？”楚垣夕说着一愣，不但现在没有，很长时间内都不会有，都要打包到巴人游戏里。
杨健纲憋了半天，这时插嘴：“楚垣夕，如果只是拍什么电影都行的话，干嘛非要自有ip啊？按正常电影公司的流程买个剧本自己拍不就得了？”
楚垣夕心说你以为朱魑有多大的才能，还能驾驭的了电影公司？她能把现在这摊事不搞崩了我就阿弥陀佛了好不？
朱魑的意思是按照投资模式和电影公司合作，出ip出钱，做联合出品人而不是出品人，在场的人里只有杨健纲听不懂。但是他把话头挑起来了，曹珊立刻接过来，说：“买什么剧本啊，买个网络小说或者漫画里的大ip改编一下直接就可以拍了。我听说今年买ip特别便宜，公司还不趁机囤一些？”
“便宜的都是流水线产品，真正内容好的也没见到白菜价。”楚垣夕想了想今年改编的几个大级别的ip改编电视剧，简直是一言难尽。“而且咱现在说的是电影，电视剧的编剧瞎捷豹改已经够难忍的了，电影也瞎捷豹改，画面太美不敢看啊。”
杨健纲微微一笑：“你这话就太绝对了，说不定编剧改完之后比原著更好看也难说啊。”
曹珊跟杨健纲不特别熟但她是个自来熟，这个场合也没必要见外，顿时一撇嘴：“那你的原著得多烂啊？”
“嘿，烂没关系，有名就行啊，名气就是流量。”
“你见过电影改编比名著还好看的吗？电视剧我倒是见过一个，《雍正王朝》。”
“电影也有啊，《六指琴魔》听说过没？这电影好老了，林青霞和元彪主演的，看过的人不多。”杨健纲洋洋得意的说：“这书倪匡写的，真是相当的糟糕，说一个特点你就明白了，六指琴魔这人名字叫做丑灵官黄冬，在这本以他命名的书里既不是主角也不是反派boss，而是个龙套。你想吧，写的是个什么玩意。
但是电影改编的非常好，情节几乎没有任何还原原著的地方，就是用了一些人名而已。有少数的人设类似，故事完全不一样，但是相当精彩。”
楚垣夕心说这个电影情节几乎没有任何还原原著的模式怎么听着那么像刚刚上映的《诛仙i》啊？
只见陆羽弱弱的举手：“我看过我看过，书和电影都看过，书里六指琴魔是男的，林青霞演的六指琴魔是姐姐，元彪演她弟，故事并不复杂，但是作为快餐来看，节奏很好，内容也很充实，一点都不拖戏，可以说是武侠爆米花电影里难得的佳作。比绝大多数金庸武侠电影好看。”
曹珊被勾起了好奇心，不过马上想到另一件事，问楚垣夕：“张铭真给你的小游戏开价20亿？”
“是啊。”
“太疯狂了！太不理性了！”曹珊摇着头，用于遮盖大脸盘子的头发都摇开了也不管，“张铭怎么可能给开20亿啊，他又不是凯子？”
楚垣夕没有向外吐露巴人游戏的出售计划，曹珊也不知道，但是小游戏单独出售的风他在内部吹出去了。首先这是事实，其次对于赵杰团队是个巨大的激励，未来告诉他巴人游戏出售计划的时候也不会过度震惊，而且关键是别说意向，连一致性的意见也没有达成，所以在商业上没有任何保密的义务。
但是如果内部吹风能吹到阿里那边，反而是个很好的事情，有人开价20亿，但巴人集团不予考虑的回绝了，如果开价是真实存在的，说明巴人确实是对这部分业务的心理价位非常之高。
这相当于拉张铭来背一背书，不过背书的也可能转为撒钱的，并没太大的影响。
此时曹珊这么一说，楚垣夕当即一翘下巴：“那你觉得多少？”
“唔？两亿？有点少，三亿吧，不能再多了。而且是你四个小游戏都做成功的情况下，ip值钱。”
楚垣夕一乐，“虽说这20亿确实隐含着需要我把他们做成这个前提，但是你那是买ip授权的钱啊姐姐。”
曹珊把头发往后一撸，露出大脸盘子出来，噼里啪啦的说：“问题是除了ip授权也就没别的了吧？怎么可能20亿？他是钱多了烧手，还是信了你的邪了，什么对文创行业的一次颠覆性升级云云，你这话叫嘴炮赋能，骗鬼都不行吧？”
“嘿，你还真别说，骗鬼是不行，但是当年罗胖就靠嘴炮赋能给国内自媒体行业打开了天花板啊。不然谁敢相信自媒体的价值是用亿为单位计算的？关键是事实，事实是后来证明了自媒体行业确实值这么多钱。所以骗鬼虽然差点，不过可以跟资本讲一个很好的故事。特别是这件事由巴人集团来做最有说服力，咱们现在在文创领域可是很有说服力的。”
说完，他决定打击一下曹珊嚣张的气焰，“你搞实体经营的接触ip领域太少了，也就申请个特许经营权，你的真正军人的不是，战术的不懂。”
曹珊这时候看了眼手机，发现微信里杨苑美刚给她发了一条信息：你跟楚垣夕说话客气点，别那么冲来自老司机的保守建议。
闺蜜的这句提醒让她微微一笑，跟楚垣夕说：“那你倒是说说，能让我懂一点吧。”
“很简单，市面上大部分ip不值什么大钱，需要按照你的方式估价，我称之为可交易型ip，比如《房哥》，还有前两天授权给迪士尼的《动物公司》，价钱合适怎么都行。”
楚垣夕开始侃侃而谈，“另一种是战略级ip，一个ip可以做起一家公司来，可以延伸进一个产业，可以对赛道霸主发起进攻，你跟我算它的内容值多少钱？你知道张铭为什么给我开20亿？这是战略投资，战投的估值和你的估值不一样，考虑的是花多少钱能干成什么事，达到什么战略效果，不是斤斤计较差三瓜俩枣的。”
“你这仨瓜俩枣也忒贵了吧！”好几个人异口同声。
第八百七十五章 巴拿拿的独立
开个小范围的茶话会有利于帮助曹珊了解公司的近况，虽然楚垣夕打算明年让巴拿拿独立出去，这次曹珊来也是为了聊这事的，但是加深一下了解仍然有助于曹珊的工作。否则可能巴人拥有某一项资源，但不知道曹珊需要，而曹珊又不知道公司有这个资源，那样容易闹笑话。
结果茶话会后曹珊被楚垣夕单独留下，听完他的设想，没有按照楚垣夕的剧本“临表涕零”激动的说不出话来，反而瞪圆了还算美丽的眼睛：“什么？你不要我们了？”
楚垣夕心说幸亏您用的是“我们”不是“我”，不然容易让人误会啊！
“这个不叫不要好不好，你可以理解为转成孵化模式，就跟杨健纲那样，你明白吗？杨健纲现在多爽啊？”
曹珊呵呵冷笑：“他爽什么啊？我上次看见他，头发还挺浓密的，这才多久啊？斑秃都出来了。他是爽到斑秃的吗？”
楚垣夕面色一，因为斑秃这个玩意它不好遮盖。你要说陈阔那种秃法吧，其实很好解决，抖音上都出了爆火的短视频了，往光溜溜的头皮上贴一块假发，然后直接对着假发一通洗剪吹，别人根本看不出来是假的。但是斑秃之后总不能把头发全剃光，那就因噎废食了，也没法只补一小块，那玩意也没法贴啊。
所以这些天杨健纲脑袋上都带着姜味儿，大家理智的都装看不见，但有些人就心有戚戚焉。楚垣夕生怕自己也掉头发，安慰自己杨健纲是年龄到了，老大哥级别的总是要掉的，但是这些天也查了不少资料，唯一的结论是，用姜擦根本没用。
只听曹珊说：“而且巴拿拿品牌独立对这个公司有什么好的啊？以前不需要授权费的今后交不交？”
“以前的ip都不用交，巴人的占股包含了现有的品牌授权费，以后有新ip了再说。”
“那股权呢？你把公司独立出去了占股变不变？不变跟不独立有什么区别？”
“哎呀，您可是学金融的高材生，这都不懂吗？”楚垣夕相信曹珊自己想也能想明白，可能是太突然了转不过来，那就说清楚好了。
“首先是为什么要独立？独立之后巴拿拿这个牌子可以从巴人的小圈子里跳出去了。以前你搞任何商业行为，都只限于巴人的框架，你不能去接别人的ip到巴拿拿这个品牌上，对吧？只能接巴人的。但是现在可以了，你想怎么搞就怎么搞。过去你必须首先考虑总公司，现在你只考虑你自己的公司怎么划算怎么来。
其次以前你的经营也受限制，你搞服装可以，搞鞋帽行吗？其实也是行的，但是要考虑有钱没钱。这种项目的启动，资金需求和资源的需求都很大，资源其实也能换算成钱。现在你也得考虑钱，但是没钱了你可以对外融资，过去不行，过去受巴人的限制，巴人让你融你才能融，而且巴人还不能丢失绝对控股权，现在这个限制没有了。
最后是股权，你独立出去的时候各方股权占比当然是不会变的，只是巴人自己取消了某些对巴拿拿的限制。但是你可以融资啊，你可以签对赌啊，你可以搞激励啊，这些还用我教你吗？过去这些都是不存在的，也不是不存在，而是我让你搞你才能搞。今后是只要符合公司法，符合全体股东的利益，别搞掏空公司的事情，别搞小金库，你都可以搞。”
曹珊心说其实关于公司独立，我唯一清楚的事情就是你丫不能再搞利益输送了！你还有脸提掏空公司？你知道当初我特么为了养这些冗余的店员我有多难吗？旁边的商家，甚至自己员工看我都像看撒比一样啊！你知道那五个土豪股东问我财务问题的时候我特么多狼狈吗？他们怎么不去问你啊？
时至今日很多当初她手下的手下，小弟的小弟，都已经是小康那边的重要基层骨干了，店长副店长好几个，她还能不明白是怎么回事吗？其实过去也明白，只是看破不说破，今天一听说品牌独立公司独立，前尘往事一下子全都涌上心头。
不过随着楚垣夕的解说，曹珊当然能够明白对她个人来说这是多么大的红利，她从职业经理人变成董事长了。虽然暂时从股权结构上来说巴人集团仍然有权任命新的董事长，但是如无意外肯定是她，不然楚垣夕干嘛不直接换个经理呢？
“但是，你为啥要这么干啊？巴拿拿独立了对巴人集团有什么好处吗？”曹珊说着自己都乐了，心说我纠结这个干什么啊？楚垣夕突然良心发现了不行吗？
结果楚垣夕非常郑重的说：“你可以理解为以前是计划经济，以后是市场经济，我相信搞改革开放肯定比不搞强。”
“说实话。”
“实话就是巴人集团太强大了，已经不需要抓着巴拿拿不放了，该放手就放手啊哈哈哈！”
曹珊一扭脸：“这还像话。”
楚垣夕呵呵一笑，想起刚看过的几条新闻，“不过啊，虽然我放手了但是还是想唠叨两句。”
“你要外行指导内行？”
“不是，是你这牌子不论怎么独立，在用户那边还是代表巴人集团啊，还是在使用巴人的ip啊，我肯定得托付几句对吧？不可能完全不管。”
“我知道，哎呀，我还能做损坏名声的事吗？”曹珊说着心想我要真做了你肯定是立刻就换董事长啊！
“这可不一定，可能你没想，但是实际运营形成了不好的效果呢，这可说不定啊。”楚垣夕把手机递给曹珊，上面是某乎上边关于汉服的吐糟。“巴拿拿的品牌战略，其实在我看来和汉服很类似，但是千万别搞出汉服的鄙视链生态来，我就担心这个。”
手机里是某乎上的《是什么原因导致汉服难以流行》，曹珊扑哧一下乐了，她可是搞cos搞到武林盟主级别的，说到汉服的鄙视链那没人比她更懂了。她看了看标题就把手机还给楚垣夕：“其实这个鄙视链挺好的啊，大家都鄙视山寨不是非常好的事情吗？”
“好个毛啊，汉服圈里这些人简直是莫名其妙的清高，特别爱搞歧视链，不懂尊重撕逼成风，我圈外人看着都觉得别扭。搞成这样绝对没前途的，也就是画个小圈子自high，虽然咱也是自建品牌但是”
“行你别说了我都懂。”曹珊翻了个大白眼，因为楚垣夕没听出她是开玩笑的。“其实我遇到穿汉服的一般都赶紧躲远点，不是因为不喜欢，我自己也穿。”
“那是因为什么啊？”
“因为我总忍不住指出别人哪穿错了或者哪件是山的啊。你要知道百度汉服吧里几乎没有没被我批斗过的人，虽然我也经常被人批斗啊哈哈哈哈”曹珊嚣张的大笑，“不过你放心好了，咱们跟那些汉服品牌的运营路线不一样，咱们是开实体店的，今后要往名牌的方向走，往主流的方向走，到时候山寨咱们的不知道有多少，谁鄙视的过来啊？”
在楚垣夕和曹珊沟通的时候，杨健纲已经回到楼下巅峰视效。茶话会是种务虚会，回到自己公司就得务实了。
实际上他有点灰心，因为楚垣夕在拉新上的这个细分，其实像窗户纸一样，一点明谁都能明白，但是事先他居然没想过这个问题。不但是他，巅峰视效新配置的运营团队也没想到，之前热乎朝天的讨论都是讨论怎么做增长，根本没细化到做哪类用户的增长应该对应哪类素材以及拉新手段的不同。
唯一值得安慰的是，陆羽也没想到。
问题是这个问题根本不应该人家想啊！归根结底就是一件事，自己公司充斥着产品基因，缺乏运营基因，因此对运营上的事情不敏感。不敏感的结果就是踩坑，这次有楚垣夕在百忙之中抽出一丁点时间关（fu）注（yan）自己一下结果就发现了这个问题，下次呢？这么下去肯定掉进各种坑里啊。
所以，以前楚垣夕让他把时间从产品抽出来还可以说是建议，现在已经是迫在眉睫的了。杨健纲往常遇上务虚会可爽了，肯定要哔哔一大通，铬硬完了这个铬硬那个，今天就没怎么说话，因为一直在思考一个简单的问题。
那就是，自己不擅长运营是明摆着的，现在到底是自己削减用在其他地方的时间，用来提升自己运营方面的能力，还是对外招聘，用高薪和期权招运营达人？
之所以会出现这种问题，是因为巅峰视效的体量不够大，8亿的估值，0.5%才400万而已。但公司因为是孵化出来的，结构上跟巴人跟小康都不能比，留给员工的股票池非常小，拿出0.5%期权招人已经相当奢侈，暴露出来的话公司里很多骨干老人可能会产生不平衡。
这要是现金还是很有吸引力的，但是期权这玩意，在创业公司待过的都知道怎么回事，像巴人集团这样能够很快通过期权拿到钱的是极少数，对真正的强者是缺乏吸引力的。巅峰视效也就是已经融到一亿了，还好点，那些只拿到天使轮几百一千万的公司，遇到这种情况只能对付。
这也是草根创业从小公司起步经常遇到的问题，只有发展起来熬出头了才有足够的体量释放吸引力，当然那个时候反而是公司不肯随意许诺期权了，这种矛盾永远存在。
这也是杨健纲一直没有下决心不惜代价招人的原因，公司的部门是补充起来了，结构也是齐备的，算是小麻雀的五脏，但是能发挥多大作用，他现在完全不敢保证。
此时此刻，他忽然想到当初楚垣夕埋汰他的时候所说的话，让他从招聘开始提升自己。
不过在发出新的招聘需求之前，他决定做另一件事亲自制作招募ugc用户的视频内容，亲自上阵亲自出镜，拍访谈视频！
“这是为啥啊？”陈阔听说之后都惊呆了，左看右看，杨健纲真是望之不似人君，“老杨，不是我说你，你出镜之前先把头发弄弄？”
“我现在这样最合适，不用弄。”杨健纲以从所未有的信心说：“如果有个平行世界，巅峰视效这家公司是别人做出来的，而且我还在干游戏策划，还在一家像鹏飞科技那么傻逼的公司，巅峰视效就是我最需要的，这是个能够改变自身命运的孔径。所以这个产品，我带入一下两年以前的我，觉得激动不激动是很关键的。到了今天，仅就产品而言，我十分确信它是有价值的，一定会有和我一样的人产生共鸣，要的就是这种感觉。”
所以这个访谈很快就安排上了，灯光、舞台、化妆等等摄制条件巴人那边全都是现成的，采访的记者由陈阔假扮。楚垣夕知道之后极为意外，因为这可以算是运营领域杨健纲第一次主动做点什么，还这么勇敢，不容易啊！
因此他偷偷跑到摄制现场去看了看，发现一问一答还挺专业的，似乎彩排过的样子。视频最终呈现出来是要分成多段的，但是采访一次完成。
陈阔：“是什么原因使得您产生了这样的想法去创业，做这么一个平台呢？”
杨健纲：“其实是一个游戏，《魔兽争霸3》。其实玻璃渣的游戏从《星际争霸》开始就有编辑器，相当于提供玩家引擎，让玩家自己diy游戏，而且可以改变游戏类型，这个太神奇了。当时玩《星际》的时候，居然可以提取游戏里的元素做成rpg游戏。后来《魔兽》的引擎更厉害，催生出一大批3c的玩法，以及最重要的，《刀塔》。”
陈阔：“看来您当年也没少做地图啊，不过这跟动画有关系么？”
杨健纲赧然一笑：“当时我想的是怎么能够通过这个赚点钱。”
陈阔：“好像现在给《魔兽》做地图也能赚钱了？还能像网游一样卖皮肤卖宠物卖装备？”
杨健纲：“对，而且还不少赚，充钱就能变强，当时要是也有现在的地图环境我可能就没想法了。我一直都是搞游戏的，这种游戏引擎开发的难度对我来说不敢想，玻璃渣也不是一次完善到现在的程度。
我这个人想象力丰富，不然也当不了游戏策划。所以当时我就萌生了想法，能不能有一个简单点的引擎，不是游戏也可以，能让我通过想象力diy赚点钱的？关键是不求人，一个人一台电脑就能把这事给办了，不用搭团队，不用找场地器材什么的。”
陈阔：“不过现在游戏diy引擎似乎国内也已经有了？”
杨健纲：“对对对，太了不起了。一个是代码乾坤，一个是迷你世界。代码乾坤跟我们走的是差不多的路，迷你世界柔和一些，类似《魔兽3》那种，让玩家在游戏内部diy地图，然后被别人下载。”
陈阔：“还是说说您家吧，于是您就选定了动画片是吗？那巅峰视效现在也开始上线了，您的打算是？”
杨健纲：“啊，特简单，先找跟我一样的人。”
陈阔：“您是什么样的人啊？”
杨健纲：“应该说找跟我一年半以前一样的人，怀才不遇的人，哈哈哈哈哈”
楚垣夕感觉这个沙雕的笑声很有魔性，应该做成鬼畜。
只听杨健纲笑过之后接着说：“我们这个平台第一步是需要内容，官方会持续制作一批，但是主要还是需要用户自己做，做完之后在平台上变现。等到内容比较充分了再大规模的导流拉新，让做动画的人能越赚越多。”
陈阔：“您确定您这样的动画能赚到钱？”
杨健纲非常得意的说：“能，肯定能。做到《动物公司》这个质量肯定能，前段时间迪士尼的高管看了我们《动物公司》的动画，二话不说跑到我老东家那，把ip给买走了。”
陈阔：“还有这种好事？”
杨健纲：“可惜就是这个ip我们只有改编权，一毛钱的好处费都没有，都被老东家赚走了……”
他装腔作势一番，然后回归严肃：“用户具体怎么赚钱其实我们已经准备好了，第一，真正高质量的作品，我们平台会采购。第二我们和优土有合作，能够推送到优土进行曝光并且赚钱。第三我们平台会定期组织一些比赛和活动。第四我们有创作者扶持计划，签约就有保底。最后是订阅分红，不过现在人还少，等过几个月我们开始大规模拉新做增长，到时候优秀的作品肯定是大赚的。”
陈阔：“拉新，需要钱吧？您们有这么多钱么？我看到公开信心公司似乎只融了一个亿，还要做那么多创作者扶持、采购等等，够用吗？”
杨健纲：“这方面我倒是从来都没担心过。巅峰视效毕竟是巴人集团的子公司，传播绝对没问题。我怕的是我们引擎做的不好，不易用，让用户不满意。”