第八百四十八章 气得鼻子都尖了（求订阅）
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说话时楚垣夕发现安琪一直躲在后边没怎么说话，显得非常拘谨。但这句话让安琪脸上变得特别古怪，甚至于楚垣夕还解读出赞叹和佩服的含义出来。
他心中暗笑，本以为今天会苦了安琪，白手套不好当，猪八戒照镜子要受两边的夹板气，但是看心情似乎还不错？
安琪心情不错，但其他人的心情简直糟透了！
多比和杜苍一左一右坐辛西娅大婶旁边，多比差点喷出来，只想怒吼一声特么侬个十三块六角无耻啊！无耻之徒！这是关联交易，关联交易你懂伐？利益输送啊！啊
楚垣夕当然懂了，问题是，非上市企业关联交易，你咬我啊？小股东对这种事没有发言权的你不知道吗？不能说雨女无瓜！但你还不够大啊。
最关键的是，巴人没有董事会……
双方几乎同时想到这一点，顿时，一方洋洋得意，一方垂头丧气。楚垣夕心说钱进了我的口袋还想出去？你们这是想啥咧？
杜苍坐在辛西娅大婶下手，这时只得干咳一声，开口说道：“投资到小康，这个这个，需要投这么多钱吗？小康不是处在正常的融资渠道上吗？我记得小康a轮融资的目标也就几个亿而已，这样就算到了b轮一共融几十亿，以小康现在的发展情况来看应该没什么困难吧？”
“长将有日当无日，莫到无时想有时啊杜总。创业的道路多么复杂多么曲折，各位都是资深投资者还不了解吗？需要钱的时候发现钱没了多尴尬？”楚垣夕一脸无奈的说，“而且巴人账上怎么也得留个四五亿备用，巴人花钱并不少，只是支出跟收入放在一起看显得少而已。到时候搞综艺，搞影视什么的都需要钱周转，这么一来二去的算起来也没什么钱。”
多比心说我们说的是这事吗？巴人营业内周转高是好事啊，我们特么说的是营业外！问题是楚垣夕这特么已经要耍流氓了，这没法正常沟通了啊！
而这一脸无奈的表情当时就让杜苍迷惑了：“要是这么说的话，春节的时候为什么要分红啊？”
楚垣夕心说你心里没点b数吗？春节为什么分红你会不知道？得了我直说了吧：“因为当时我需要钱，我需要自己出一笔钱奠定小康的天使轮。”他还有下半句没说，但是一摊手的手势表达出来了，还是疑问式的：否则我会分红吗？
这简直直白的令人无可指责。辛西娅眼前一黑，心说这就是因为我们没上小康的车，所以才会这样的吗？这回倒好，想不上都不行了，巴人投资就相当于魔都银团间接投资，这特么贼船根本下不去了啊！
她揉了揉脑壳，“楚总，不分红，那，公司倒是谋求上市啊。你要是上市了，分不分红其实我们根本无所谓。”
此言一出，包括安琪在内的几个人都认真的看着楚垣夕，这其实才是症结所在。
魔都银团为什么会主动来逼宫？因为看懂楚垣夕的意图之后慌了。按说巴人这个业绩换别的公司，投资人肯定跟创业团队其乐融融了，魔都银团慌就慌在害怕被吊在贼船上，既不上市，无法退出，也不分红，无法回本。其心理状态比巴人中持有期权的员工还不如，员工的期权是靠努力工作白嫖来的，他们的股权是投钱还来的，沉没成本不一样。
关键是楚垣夕和创始团队们牢牢控制着公司，有大把的正当理由给自己发钱，不用通过分红的形式也可以发，所以他们完全可以不分红。
有些上市公司一年亏损几亿十几亿，总裁给自己发上亿的奖金，被股民戏称为高管们不拿奖金公司就不用st，资本市场上这种丑剧多的事。相对来说楚垣夕今年春节的吃相好看多了。实际年利润几十亿的公司，高管们给自己制定个一亿的奖金标准多吗？再难看五倍都不犯法。不过也保不齐明年楚垣夕会这么干……
总之投资人就难受了。
相对淡定的是安琪，虽然他最近没跟楚垣夕沟通，但也猜得到楚垣夕根本不想上市。想上市的公司根本就不是这个做派，也不可能在账上屯这么多钱按兵不动，这也太有耐心了！
“哦，上市嘛，倒是一直都在计划中。”楚垣夕说着心中暗笑，上市了就没法为所欲为了，证监会就要管了，证监会管跟投资人管可不是一个管，所以一直都在“计划”中。
所以他说：“但是，哪有刚走到a轮融资就上市的啊，再说公司成立才一年多，也不满足证监会排队的条件，最少还有一年半呢。”
“咱借壳啊！”杜苍近乎于惨叫。
账上屯一大笔钱，对于资本运作来说也不是全无意义的，比如说邀约收购进行私有化就需要现金。不过我大a股堂堂几千只股票就从来没有过私有化的先例，这也是一直被诟病的原因之一，因为私有化本身就是正常的资本操作模式之一。
到借壳的时候，有充足的现金，将处于十分灵活的位置，可以使用股权，也可以部分股权加部分现金置入置出，有不少中资本运作的模式可以操作。
“对对对，借壳。”辛西娅大婶连连点头，一度她还幻想着楚垣夕当貔貅是不是就是憋着借谁的壳，这才是资本运作的正确姿势。
毕竟现在a股还处于低位，指数不低个股低。很多个股运行在5178以来的大底区域，40亿以下的干净壳资源比比皆是。
她这么想很正常，不然也解释不通一个初创公司势头这么好的情况下账上屯一大笔现金不花。直到后来小康出现，才打破谜团。
楚垣夕心说亏你们真敢想啊，拿我辛辛苦苦挣来的钱去买壳？那不跟好几十亿喂狼一个样吗？
“杜总，你知道，主席都亲自谈过多少次注册制了，资本市场大变革呼之欲出啊。这时候借壳不就成了冤大头了吗？资本运作也得讲个方法，我反正是决定观望了。”
“难道你觉得排队有希望？”杜苍不禁冷笑，“国家对影视和游戏公司的态度是什么样的你还不知道吗？你全占了。”
楚垣夕知道他说的是证监会《再融资业务若干问题解答》中非常关键的一句“上市公司原则上不得跨界投资影视或游戏”。这个文件出来之后国内影视游戏公司一片哀嚎。
但是何必呢？这说的是跨界投资。再说巴人是文创公司，影视和游戏都是枝叶，粉丝经济才是主干。
因此楚垣夕一点都不怂，反而呵呵一笑，“有关部门为什么对影视游戏慎重？是因为业绩的真实性问题，也是因为资本运作太猖獗了。巴人不一样，没有任何资本运作的痕迹，至少目前没有，在发审委这是巨大的加分；其次业绩非常真实，基础非常实在，全都有公开数据可查，有什么不能上市的？”
实际上楚垣夕对巴人的ipo同样有打算，并不是没有任何交代。当它完成自己的历史使命，对小康的助推完全到位之后，为什么不可以上市？只不过不是现在罢了。
但显然，魔都银团和他不在一个频道里，多比忍了半天了终于忍不住怒喷：“您未免也太自信了吧！您敢不敢签个关于上市的对赌条款？”
“您这么着急上市是为了退出吗？”楚垣夕乐呵呵的问，“如果是的话不用那么麻烦，公司回购您那部分股权行不行？按300亿的估值，您这部分现在已经增值到……呃，划转完对赌之后大概价值5.3亿？”
魔都银团投资1.2亿，一年的时间回报率4.4倍还多，还拿过一次分红，换别人大概得乐死？但多比的鼻子都气尖了，心说尼玛你特么连回购都算好了啊？
只见辛西娅一脸阴郁，“300亿的估值是不是太低了？”
楚垣夕淡然说道：“如果买我的，相当于买控制权，那肯定不能这么便宜。买您的，也就买个财务投资的价值，总得给买家留点升值空间吧？”
这意思表达得还是挺隐晦的，难得魔都这老几位全都听懂了你当在a股看k线买卖股票呢？还想卖在6124点是怎么的？
一赌气，多比发出了特别尖锐的声音：“楚总，你这么对待投资者，你不怕吓到小康未来的投资人吗？”
哟呵？楚垣夕心说您这是怎么的？威胁要曝光我的劣迹吗？比如说巴人的今天就是小康的明天？送你一个呵呵好了，我自己曝光自己可以吗？
“各位稍安勿躁。”他稳稳当当的摆着手说：“明天chinajoy上我安排了一个专访，到时候会把很多问题说明的，这样就肯定不会吓到花花草草的了。”
“说明？说明什么？”
“这个嘛，敬请期待吧，反正也没多久。”楚垣夕态度是相当诚恳，果然第二天没让银团大佬们多等，采访的文稿就新鲜出炉了。
多比拿过来一看，顿时尖叫起来：“这个不要脸的！他怎么敢这么写！”
只见这篇tmt媒体撰稿人发布在国内著名创业新闻聚合体上的稿子里，一开篇，采访者和受访者就针对创业者和投资者之间的关系展开讨论，而且编者按里还着重介绍了楚垣夕名下两家公司之间的关系，一点都不藏着掖着。
因此在显眼的位置楚垣夕疯丧心病狂的嘘如何善待投资者的：“何为善待投资者呢？我觉得就是不多计较吧，可以计较也可以不计较的地方就算了算了。”
记者：“您指的是？”
楚垣夕：“噢，巴人年初分红的时候，其实按协议是可以先完成一轮对赌和股权比例调整，然后再分红的，这样创始团队能多分点，给投资人少分点。但是没必要，以后日子还长着呢，饮水思源，当初既然拿了人家投资，这时候也没必要斤斤计较，所以就按原先的比例分了。”
杜苍也在看，手机上这段文字让他五味杂陈。他倒不像多比那么气，生气吧人家说的确实如此，但是一点都不气吧又不可能，反正股权调整之后眼见着能多吃多占的部分没了，上亿啊谁不心疼……
但是，安琪反正看开了，楚垣夕既然明着亮出爪牙了他反正是爱谁谁，于是跟杜苍说：“那有啥办法呢？你们对赌就这么签的。人家卡你划转因为人家挣的多啊，人家牛逼你有什么好抱怨的？如果利润没触及对赌，甚至亏损了，难道你很开心吗？”
真话之所以讨厌是因为无法反驳，无法反驳就窝心。多比怒曰：“但是他耍流氓啊！他这么耍流氓我要曝光他！”
“呵呵，这就是楚垣夕要做这个专访的原因吧？”安琪昨晚跟楚垣夕单独聊过一阵微信，所以更加释然。“你曝光他什么呢？他又没把钱洗到自己兜里。”
“曝光他，曝光他损害巴人集团的利益啊！他拿着公司的钱投关联公司，难道很光荣？”
“不啊，投资行为是否对公司有利取决于投资之后是否增值获利，取决于未来是否能够成功退出。”安琪其实早就知道另一个隐晦的大家都没说的点，就是魔都银团始终不看好小康，但楚垣夕迷之看好，这是他们的根本分歧。如果魔都银团也看好，那屁事都没有。
这也是他昨晚跟楚垣夕交流的主要内容。“楚垣夕说钱进小康他也是用来经营，同样没洗到他自己兜里。他原话说的是这叫‘外举不避仇内举不避亲’，巴人集团有那么多创始人成员和员工拿着期权呢，而且他自己占的股份最多，弄钱根本不需要关联交易。”
说话间，其实安琪感到这几位陆家嘴出来的老前辈水平都很成问题，因为小康那边有个关键而且明显的问题他们居然视而不见，反而盯着一些鸡毛蒜皮非常专注。
他微信上问楚垣夕的问题是：小康估值低的时候巴人那个钱为什么不投进去？
然后，一个意想不到的答案被楚垣夕说了出来：因为……我给巴人的联合创始人们解释过，这很简单。小康对于投资人的吸引力，经过计算可以认为是一条二次曲线，y=ax^2+bx+c。你记得吧？它是有极小值的函数，开口向上，横坐标是估值，你也可以理解为时间，纵坐标是吸引力。最开始吸引力高，中间低，后面又变高。所以中间最难过，最需要钱的时候不容易拿到钱。巴人的钱在这时候补进去效率最高。
数学几乎还给老师的安琪心说幸亏我特么也是搞游戏的出身，不然还真要现眼了！
他继续问：那么问题来了，你这还是为了小康考虑啊，巴人的钱还是没有利益最大化。对巴人有利的应该是初期投给小康，中期小康遇到问题巴人帮忙解决一部分，对不对？
楚垣夕：显然不对啊，你知道初期投完了中期剩下的钱能不能解决问题？要是不能，小康就跪了，初期的钱不就白投了吗？观望规避风险啊大哥，你这是把小康当成必成的来看待然后计算，林子都没进呢就开始数猎物，你太信任我了！
网络另一边，楚垣夕抹了把汗，没想到安琪的问题这么专业，但是，难道你以为能把老夫问住吗？呵呵呵呵，这些问题声叔早就问过了！
不过声叔问的时候他还没想到这么富于逻辑和理智的答案，因此当时的回答是和稀泥式的，说你看我赚钱能力怎么样？反正投资是有回报的，如果巴人更赚钱我就在巴人使用这笔钱，如果小康更赚钱我就在小康使用这笔钱，巴人得到投资回报更大，没毛病。
这个答案勉强能让声叔点头，但是想要对付记者就不太够了。这次采访的纲要是楚垣夕和陆羽沟实现通过然后跟tmt媒体敲定的，以保证都是楚垣夕想要吹出去的风。但是问问题的记者虽然按照纲要问，可没说当傀儡写软文，所以人家也可以刨根问底，也可以发散思维，甚至阴谋论或者头脑风暴。
特别是巴人集团上半年的半年报流出之后，头脑风暴就更厉害了。这个半年报因为是非上市企业，没有义务向社会公布，但是也可以流出。特别是就算不流出，人家可以测算。游戏公司的收入，特别是《乱世出山》这种高收入游戏是比较好算的，什么app annie之类的提供的数据贼准，何况还有奈**宝突然之间神助攻。
所以巴人的收入顿时引起广泛而深刻的关注，记者憋了一大波问题呢。这个半年报直接把一年前巴人和投资者签的对赌协议推到风口浪尖上了，引起广泛关注的原因就在于对赌的份额比例实在是太特么大了，完成的要求实在太特么夸张了，别说国内，全球都罕见，结果巴人集团用了一年的时间，完成了……
楚垣夕倒是不怕回答问题，不过把赵杰支开了，省得他听到之后受刺激。
第八百四十九章 楚垣夕要开始zhuangbility了（上）
感谢新桃换旧符大佬打赏盟主，加更时间是明天
这次chinajoy楚垣夕不打算自己登台亮相，出风头的事情都让赵杰顶前边，这样他能安心的做一些总裁应该做的事情。比如答记者问啦，比如寻么一些有价值的资源啦，以及围观一下小姐姐们之类的。
结果小姐姐们没看到几个能超过虞美人的，看到了一只陈炳烨。
滨江一别好久不见，楚垣夕当然得跟陈总聊聊了，特别是最近平头哥干的有声有色的，好ip涌现出不少，关于ip改编的话题自然有的聊。可惜就是平头哥并不采用全版权运作的模式，作者保留了一些权利在自己手中。在不掌握全版权的情况下，声叔也没法向对方发起采购，所以商业上没太大合作的机会。
但是换个角度，也可以认为平头哥家的版权开发还有很大的空间，结果聊了一阵记者过来，发现不但楚垣夕在，还逮着了站平头哥的站长。
这个采访实际上是从巴人的半年报开始的。虽然双方都知道记者已经拿到了巴人的收入数据，但是明面上被公开的数据只有奈**宝代理《乱世出山》在东亚两国的半年流水，这是奈**宝主动宣传出去的，其中第二季度的三个月中《乱世出山》在岛国一共录得1.3个亿的$，差点追上《智龙迷城》排进前三，略微领先渣易的《荒野行动》。
换言之岛国区第四第五都是天朝手游出海。
所以记者同志首先把问题瞄向岛国。而且说起渣易就不得不让人想到《阴阳寮》，巧合的又是岛国区，于是第一个问题是：“楚总，我想知道为什么渣易的岛国式大ip《阴阳寮》在岛国没有成功，反而是没有ip效应的《荒野行动》和《乱世出山》成功了，这三款游戏的内容都是在国内验证过比较成功的。是偶然？还是有什么内在因素呢？”
楚垣夕和陈炳烨对视一眼，看到陈炳烨有糟要吐的样子，于是说：“陈总你想说什么？”
“我是想解释一下什么是岛国式ip。”陈炳烨作为一个ip行业内更专业的从业者，顿时感到zhuangbility的机会来了！
楚垣夕和陈炳烨都是ip行业的从业者，但是侧重点非常不一样。
楚垣夕侧重的是运营，怎么创造一个ip，从什么角度去创造，成型时大致会吸引到什么标签的粉丝，对应哪种运营方式，怎么分流怎么洗，以及变现方式采用哪种模式能够兼顾效率和粉丝粘性，或者干脆直接收割。
而陈炳烨侧重的是内容，考虑的是内容如何才能吸引粉丝特别是阅读粉丝，因此对内容分类极为敏感，也更有发言权。特别是，平头哥还是一家主力输出二次元宅文化的站。
只听他侃侃而谈：“所谓岛国式ip，我发现很多人都有误区。《阴阳寮》，很抱歉，不是岛国式ip，至少不是典型的岛国式ip，更不用说大ip了，大概相当于《三侠五义》在咱们这边的ip效应。你说知名度吧？也知道王朝马汉展昭之类的，但是实际上就一般般。咱们这边的典型ip是《三国演义》、《西游记》和金庸。特别是改编游戏的时候，差距不可以道理计。”
“哦？《阴阳寮》不是典型的岛国ip？”这记者做tmt专项的，对游戏特别是对ip不是特别专业，但是对采访很专业，顿时感到这是干货。新闻最喜欢干货，干货最吸读者。“那请教陈总什么样的ip是典型的岛国ip？《龙珠》、《火影》和《海贼》吗？”
“你看看岛国流水排行前三的都是什么游戏吧，《怪物弹珠》、《命运指冠》、《智龙迷城》，它们怎么归类？”
陈炳烨顿了顿，直接公布答案：“西方奇幻类，《勇者斗恶龙》、《精灵宝可梦》、《塞尔达传说》、《最终幻想》，这些才是典型的岛国大ip。你别怪岛国人崇拜西方，人家从小就看这些长大的。所以《阴阳寮》和《荒野行动》、《乱世出山》在岛国实际没什么区别。”
楚垣夕补充：“也就是说分析《阴阳寮》为什么不火，单纯的分析玩法是否适合岛国玩家就行了，还有就是运营给力不给力，本地化做的好不好。”
记者：“说到运营和本地化，好像《亡者农药》也去岛国了，改名叫做《传说英雄》，似乎也没火起来？”
“那个不用说了，不可能火的。跟运营和本地化没关系，跟ip也没关系，岛国人就不玩电竞，特别是团队型电竞。”楚垣夕十分笃定的说，也不怕得罪人，“不过也不能怪大企鹅，这么铁的头不撞一下念头不通达。”
“吃鸡不也是电竞吗？也能组队啊。”记者显然在游戏领域做了不少的功课，可惜似是而非理解十分肤浅。
这个问题楚垣夕就能解答：“吃鸡不一样。玩农药最讨厌的是什么？咱不说挂机之类反人类的，最讨厌的是队友小学生，顺风浪逆风投，拼命送人头抢野怪，对吧？但是吃鸡的时候无所谓，队友白痴就白痴了，没太大影响。所以吃鸡的团队电竞跟农药不是一码事。岛国人玩吃鸡就是一种射击类游戏而已。”
陈炳烨又有话想说，但这回楚垣夕摆下压手势不叫他说了。楚垣夕猜他估计想说文化氛围团队责任感之类的，这个观点不方便上新闻。
下压之后楚垣夕自己补充：“吃鸡为什么能在国内亡者如日中天的时候崛起？因为挫败感低啊，随时死了重新开始又是美好的一局，这个更适合岛国玩家。真正对岛国玩家友好的电竞是《喷射战士》这种，手残玩家打不中敌人但是可以助攻队友，这才叫‘本地化’。你光改个游戏名那不叫本地化，你就算把里边英雄都改了也没有用的，游戏本地化得了解目标用户的特征。”
记者：“所以《乱世出山》的本地化做的肯定非常好了？楚总有没有什么见教？”
“啊，这个完全是奈**宝的功劳，我们完全不懂。能够把一款纯国风的手游做到这个地步，每月4000多万$的流水而且还在缓慢提升，完全是合作伙伴的专业性所致。要说我有什么见教就是选中一个对的合作伙伴非常重要，专业的事情就交给专业的人，不要总觉得我上我也行。岛国有5000万玩家，每年游戏流水200亿$，你得充分尊重这个市场。”
本来在采访稿里岛国部分算是前戏，到这应该就差不多了，但是陈炳烨在场，因此记者话题一转就转到ip改编上了。
巴人集团和平头哥虽然运营模式和经营范围完全不一样，但是都是ip相关的产业，所以他追加的问题是：“正好陈总也在，我想知道两位大佬对时下小说漫画等等泛娱乐ip的改编价值是怎么看的。”
看楚垣夕露出疑惑的神情，记者赶忙补充：“巴人集团虽然没有改编别人的ip，但是给我感觉神似……”
“改了改了，我还以为外部已经知道了哈哈。”楚垣夕化身假笑男孩，“实际上我们之前也进行了一段时间的ip采购，目前囤积了待开发的ip有那么五个吧，买下来的应该是五个，在谈的不知道。不过接下来的两个重点开发的新ip还是我们集团内部自主创造的。”
“对于ip改编，我觉得主要还是问楚总，我们其实是上下游的关系，我只是ip的生产者，基本上不向下游蔓延。”陈炳烨说着揉揉额头，感觉非常头疼。主要是巴人前段时间分别以一百万到两百万的价格采购ip，不但没他什么事不说，而且马略还经常向他求助，托他帮着推荐一些市场上合适的ip。
这叫什么事啊！一来二去的有时候感觉没赚到就是亏，有时候又感觉巴人在打劫，自己的权利不卖反而是个好事情。
这段时间随着ip热的退潮，交易市场日渐冷清，大ip的交易几乎绝迹，因此巴人的出价尽显奸商本色。但是像巴人这种拍钱比较痛快的在今天已经很稀罕了，就算出价比较低，仍然有人趋之若鹜。
总之巴人这轮采购不知道是抄了市场的底呢还是买在半山腰上了，反正陈炳烨说是不向下游蔓延，可是平台上ip囤积过多肯定也需要做出一番动作。这也是他跑到魔都的原因之一，这是个玩家的盛会，何尝不是泛娱乐公司的盛会呢？
只听楚垣夕说：“关于小说和漫画的改编价值，我这么说吧。如果你的目的性明确，你的打法的逻辑是对的，投资回报率roi能够算清楚是正向循环，那就和游戏公司投广告买量一样，每下载回报大于每下载费用，就可以大胆的买。
现在是最坏的时候也是最好的时候。说坏，ip买方赔钱的比例很大，赚钱乃至赚大钱的是少数；说好，ip价格低啊。以小说为例，很多三四百万字，创作两三年的小说，有一定知名度，内容有可圈可点的地方，同时适合几个开发方向，全版权一百万就可以拿下。这对风控来说简直太好了。
你知道ip改编最大的症结是什么？我们作为改编方不是不想给ip创作者和运营者钱，赚大钱之后给给给，但是不能一开始就给。一开始肯定要控制风险，要有止损线，ip采购费用在项目研发支出里不宜占比过高。
不怕陈总笑话我抠门，之前我也接触过一些版权方，那个要价方式根本就没法谈。项目还没做呢每年保底分成就敢要千八百万，风险全部由买方负担，那赚钱是运气，赔钱是规律，也就是资本疯狂进场的时候有人愿意这么搞，万一成了呢是不是？资本退潮肯定立刻死鸡。现在基本上都老实了，要么就惜售，要么就回归理性。”
记者：“那就是说控制好风险的情况下，关键还是打法了？”
“对，方法论一旦到位，就可以拿出互联网思维了。”
咦？互联网思维？此处应有干货！记者又是一激动，这个词可是耳朵磨出茧子来了，通常见于各种ppt，通常和各种资本运作联系在一起，但是从楚垣夕嘴里说出来显然不一样。
想到此处他做出侧耳倾听状，只听楚垣夕说：“所谓互联网思维，首先是把收获分成两类，现金流和用户。可能一种打法初看现金流是亏的，但是用户数赚了，增长上来了，这也是可以烧钱的打法，逻辑上是通的。其次是颠覆性，所谓颠覆，就是用创新的模式重构价格属性，对用户时间进行再分配。”
陈炳烨和记者两人的表情中全都写着一行大大的：“我听不懂啊”
但楚垣夕根本不管他们听不听的懂，这是要上新闻的，怎么可能随随便便让人听懂呢？那不就成杨健纲了吗？
“你们可以简单的理解为结合ip的流量运营和变现方式吧。过去的流量变现其实都不能叫变现，应该叫‘流量营销’，到变现环节一眼看去全是发广告，区别无非就是发导流的广告、带货的广告、小额贷的广告还是成龙大哥攻沙的广告。噢对了，现在又加上了李连杰。”
陈炳烨打断：“哎等等，说到李连杰的广告，似乎是很有新意啊，我是看的眼前一亮，跟成龙大哥那个大不一样。”
“是是是，李连杰这个广告算是给游戏硬广提升了一个门槛，他居然有情节有互动，强调用户体验差异和内容差异，把广告素材拍成了连续剧的感觉。”
“咦？你们二位为什么对一个广告这么关心啊？”记者同志就不明白了。
陈炳烨嗫嚅：“因为……因为现在免费阅读搞的飞起啊，全都是广告。我是从业者肯定关注啦，优质的广告资源始终都是非常稀缺的。”
楚垣夕说的更直白了：“因为我们也要买量，现在买量成本飙升，市场竞争趋于白热化，提升买量广告的品质是增加竞争力的最优解啊。巴人的市场部门也在研究这个奇迹手游的广告，争取取其精华。”
咳咳咳……陈炳烨心说取其精华不就是山寨吗？何必说的这么文雅。不过这个奇迹广告确实是很无敌，别人都是通过表现游戏内核和卖点做情景广告，李连杰是通过不同方式不同侧面去提升玩家对游戏的认同感。甚至用拍摄花絮当广告素材，拿花絮证明自己是真心实意给游戏做广告，没人拿枪指着脑袋，也不需要扎眼示意自己被绑架了，等于allin了自己的个人名誉，这广告费不知道要几亿啊……
只听楚垣夕说：“总之这么变现反正是很伤流量的，缺德广告做多了流量肯定下跌，特别是强制性的广告，甚至会损及平台的根本。那么，为什么很多有流量的平台还要这么做广告呢？因为变现出口窄啊，这是个巨大的痛点。很多流量都面临着不做广告没收入，一做广告流量就暴跌的问题。互联网思维的诞生，就是为了解决痛点。
为了解决这个痛点，我就琢磨了一套依托ip的运营和变现方式，重新打造变现的出口，主要目标是降低变现对流量的伤害，目前看着还可以。我不喜欢用什么2.0、3.0之类的进行自我标榜，总之就是这么回事。就是巴人内部老是不安生，总有中层管理看到流量之后就蠢蠢欲动想要用1.0的模式做收入，我的精力都消耗在压制他们上了哈哈哈。”
陈炳烨突然回忆起楚垣夕以前跟他吹过的牛，大意似乎是一个粉丝在别人家值两块钱，在他手中值二十元？似乎是这么个逻辑。难道这就是所谓的结合ip的粉丝运营方式吗？
这时候不掏点东西出来多亏啊？他立刻问：“到底是怎么解决痛点啊？”
“呃……你也痛？”楚垣夕想了想，似乎平头哥还真有机会，因为他家还没开始铺广告，这样倒是不妨简单解释一下其中基础的环节。
这个基础环节本身并不是什么秘密，道理也很简单，实际上做流量生意的人就算本来不懂，稍微研究一阵找人问问也就懂了，难点在于如何创新如何突破，在于怎么分析、怎么设计整套运营流程的思路，使之成为闭环。后者是楚垣夕不会瞎捷豹说的。
他想了想，说：“我给你个关键词，b站。b站你肯定熟吧？”
陈炳烨心说b站我能不熟吗？难道你说的是……他不由得想到，b站是始终坚持不做贴片广告的，虽然广告主会投钱给阿婆主制作整段的视频广告，但是毕竟不用先看120秒的前置贴片，也没有大量的中插，因此b站的财务数据始终不那么好看。
而巴人，他是关注过巴人好几个号的，而且向前回溯，早期的作品也都扫过，始终坚持不接广告单。甚至于很多时候连他都觉得该接广告了吧？怎么还没有广告呀？
第八百四十九章 楚垣夕要开始zhuangbility了（下）
盟主加更2000字，故今日7000多字大章
一时间陈炳烨想到很多，想到自己之前闲着没事还给巴人的早期阶段复过盘，借着能从楚垣夕那得到第一手资料和当时的市场环境的便利，复盘出来的结果是都这时候还不接广告？
但是就是没广告。
只听楚垣夕说：“其实巴人的粉丝运营和变现的思路和b站类似，我也是从b站得到了大量的灵感，观测到一些实践的经验，所以才能对简单粗暴的流量变现形式进行升级。为什么坚持不赚这个钱呢？这钱又快又好赚。”
记者：“是因为，你们都决定靠游戏变现吗？”
“不不不。”楚垣夕哈哈一笑，“你看到的是结果，是表象。实际上是因为我们不约而同的迭代了这个流程，通过长期运营保持粉丝热度和调性，然后通过提供更好的产品，和ip强关联，和流量调性相合，非常适合运营，不掉粉丝的产品。
这种变现方式下，粉丝掏钱也很快乐，我这么解释容易理解吧？这个流程的关键环节是提供合适的产品。只不过我们都选择了游戏，我选择自建ip自研游戏，b站选择代理二次元游戏。就这么简单。”
陈炳烨心说简单个屁啊！你特么相当于告诉我说那条河里有鱼，去钓吧。问题是怎么钓啊？不过他又一想，也这算指了条明路，至少指出了那边确实有路。一个方向上有路和不知道有没有路，还是有很大不同的。
记者也知道不能再深问了，自有ip商业化运营这块再问也问不出东西，所以话锋一转：“所以楚总就靠这套运营模式半年赚了40亿？半年40亿，我查了一下a股，整个创业板一个能打的都没有，最高的23亿勉强过一半。”
“没没没，上半年没到40亿，算上去年的，利润一共才过40个亿，没有你说的那么夸张。”楚垣夕赶紧往回拉，实际在财报里，单独上半年的利润已经非常逼近40亿了，如果不计提坏账准备是超的。
“那您对巴人的经营状况满意么？”
“还不错吧，收入水平超过我的预期了。”
记者顺势抛出问题：“可是巴人的收入结构非常单一，看起来特别依赖《乱世出山》的收入，您没点居安思危么的心理么？”
“你要是光看财务数据确实是会有这种印象，但是巴人的产品线也在逐渐丰富，除了《乱世出山》之外其它业务也有不错的赚钱能力，只是《乱世出山》是现金牛，别的一比自然就差点了。”
“方便说说其它业务么？”
楚垣夕心说方便啊，当初给你这个采访提纲就是为了让你问这个问题！
“公司集团化之后，巴人信息其实一直都是可以做出收入的，按巴人自媒体矩阵的体量和我们相对成熟领先的打法，一年做出两个亿的利润应该是没什么问题的。
但是这样虽然能够赚到钱，自媒体本身只能拼命保规模，想要继续保持扩张速度就很难了，自媒体本身就有流失率，不做收入都流失，何况做收入。所以巴人信息这部分我的意思仍然是保增长而不是做收入。
传媒那边现金流量相对小，千万级的，暂时不考虑，版权那边也是，这两边加上巴人信息目前都是为巴人游戏赚钱提供基础支撑的。所以做收入重点还是游戏。
我们巴人游戏现在打算尝试开发一套新的产品线，注意是一套。这个方法论正在跑，还没跑通，一旦跑通之后收入还能迎来一波爆发，而且彻底摆脱对单产品的依托，不会出现《乱世出山》不灵了，巴人的收入就掉到每年几亿的级别。”
记者说有所思的点点头，陈炳烨在旁边听了半天，心里这个急啊，就跟看片的时候所有关键部分都打上马赛克了一样……
记者：“哈哈那就助楚总每年收入都超预期。话说楚总当初对收入的预期大概是多少啊？”
“嗨，当初就没想海外还能做出收入来，想着国内大致是到年中《乱世出山》能做到30亿的水平就已经很不错了，然后加上其它收入，反正是不够直接完成对赌的。”
“哎说到对赌，我听说因为对赌完成的太快了投资人对您是又爱又恨？”记者耐着性子按采访提纲问，这个提纲，相当于一个剧本，问的都是楚垣夕想回答的，而这段是昨天晚上临时沟通之后加进去的，非常生硬，让他很尴尬……
“对赌完成的快是一件非常好的事情，是创始人团队和公司上下努力工作的结果。”
记者：“但是您的那个对赌数量的设置在全球都是十分罕见的吧？这一下投资人的占股比例萎缩的幅度就太大了，直接从占比超过5%的大股东降格到占比小于3%的普通股东了，连向股东大会提案的权力都没有了。”
“这个确实，但是对赌条件的设置一样是全球罕见的，完成要求极高，对吧？公司估值才15亿，成立才半年，3年内利润要做到30亿，估值的两倍，才能保证不输，否则要赔光老底的。3年30亿净利润，有多少上市公司能完成？创业板里反正是没几个。相对于对赌带来的股份变动，这个条件对于创始人团队来说更苛刻一些，我们压力是很大的。”
楚垣夕说到这摆了个pose让摄影师拍特写，边摆pose边说：“而且对赌数量分了三档，至于我们一年就完成第三档的对赌，那个不能怪我太能干啊。我特地考虑了投资人的心理感受，已经非常善待了。”
“何为善待投资者呢？”
“我觉得就是不多计较吧，可以计较也可以不计较的地方就算了算了。”楚垣夕说着摆了个轰苍蝇的手势，被摄影师忠实的记录下来，然后贴在新闻里。
记者：“您指的是？”
楚垣夕：“噢，巴人年初分红的时候，其实按协议是可以先完成一轮对赌和股权比例调整，然后再分红的，这样创始团队能多分点，给投资人少分点。但是没必要，以后日子还长着呢，饮水思源，当初既然拿了人家投资，这时候也没必要斤斤计较，所以就按原先的比例分了。”
这就是多比看到之后鼻子差点气尖了的那段，说不清是pose气人还是分红这事气人。
别说多比了，连记者同志都觉得这个轰苍蝇的姿势太气人了，但是没办法，采访提纲是巴人给的。
他当即头脑风暴了一下，忽然问了个超纲的问题：“楚总，你说你压力大，但是你去年七月定这这个三层对赌协议的时候是不是已经算定了一定能完成？所以才提出这个让投资者无法拒绝的条件？”
“算定是不可能算定的，你把乔布斯和贝索斯抓过来也算不定，应该说有信心吧。”楚垣夕淡淡的装了一个小bility。
“能够分享一下您的心路历程么？我相信很多读者都会好奇您当时的信心从何而来。据我调查您那个时候刚刚上线了一款tcl手游，收入水平似乎很一般？”
“那个叫tcg手游，tcl是冰箱彩电……”楚垣夕莞尔一笑，“tcg上线和融资没关系，而且收入水平以tcg这个品类来说我非常满意。即使现在已经上线一年多了，tcg项目仍然有一个月2000多万左右的收入，非常了不起。假设《乱世出山》没有做成爆款，但是达到我的最低预期，月流水五千万持续三年，加上tcg的收入，差不多就能完成保住对赌了。”
“原来您是根据这个数据测算出来业绩大概能到多少然后定的对赌？”
“那显然不是啊，对赌协议的讨论肯定远远在签约之前，不可能今天游戏上线、明天聊对赌，后天签ts，大后天签具备法律效力的股权认购协议吧？”
这倒没什么不能说的，楚垣夕回忆了一下，把该吹的牛吹完：“我之所以有信心是源于对粉丝经济的深刻认识，源于对流量的理解，或者说对抖音的理解。我去年6月份的时间点上看到的是巴人娱乐大势已成，除非微信和抖音突然之间全部倒掉否则无可撼动，这是你通过解析财报看不出来的。所以我有信心，其实对赌我还可以签的更大一些，但是那样投资人就剩不下什么了，我不想把事情干的太绝了所以就适可而止吧。”
陈炳烨已经半天没说话了，因为插不上，光看楚垣夕zhuangbility了，想喊个666吧这个场合又不太合适。
但记者可来劲了，心说这是楚垣夕在那个时候就看到抖音电商带货的光明前景了吗？很有可能！毕竟最开始抖音直播卖好东西的就是巴人娱乐。他立刻问：“您的这个深刻认识能不能略微分享一点点给我们的读者朋友们啊？大家肯定特别想听您来亲自说说直播电商。”
“啊，直播电商？”楚垣夕面对这个超纲的题目，跟记者不在一个频道。他想的根本就不是直播电商，于是说：“关于直播电商我就不说具体的了，从战略眼光的角度来说，抖音提供的赚钱机会非常之大，是倚天剑屠龙刀级别的。用来带货直播做电商也好，还是短视频做广告也好，实在是太浪费了，当成杀猪刀来用。”
“什么什么？”记者完全没想到楚垣夕会说出这么一番话，“抖音电商生态不是做的特别好吗？开创了电商的新局面吧？现在那么多的m团队雨后春笋一样，不都是被抖音电商吸引来的么？按照前几年的说法，抖音这是更新了新零售的商业环境，改变了普通人的消费习惯，您为什么说是不好呢？”
“我没说不好。”楚垣夕一摆手，“好是相当好的，做的好的一年可以赚几个亿不成问题，甚至十亿。但是对我来说性价比低，抖音有很多玩法要比直播电商更有价值，比手游更有价值。”
“哎哟今天这个机会可太好了，到底是什么赚钱机会比如日中天的直播带货还强啊？”
楚垣夕心说您这是有多盼着十万+啊？“这个是价值几十亿的商业秘密，我不会轻易告诉别人的。”
旁边陈炳烨不住点头，心说你牛！没说的，回头咱就开抖音账号去。
原本按照正常逻辑采访到这里就该结了，但采访提纲是楚垣夕拟定的，所以必须继续往下扯。记者结束了这个气人的话题，转而问：“我还听说巴人赚了很多钱但是都趴在账上？按说一般企业赚到钱了肯定要扩大生产，或者做些投资之类的，总之让现金周转起来发挥效率。您为什么按兵不动啊？不符合您去年同期的资金使用效率，让人不解。”
楚垣夕反问：“你没听说点什么小道消息？”
这反问顿时让陈炳烨感觉超级洒脱，这是把“拿着不是当理说”迭代了吗？
“呃……有传言说您是打算拿这部分钱做投资。”记者有点被突然袭击的感觉，甚至把提纲拿出来看了看，发现确实该问这段了，只是没想到楚垣夕自己把哏给逗了出来。“是您二次创业的小康生活？”
“有这个计划，看小康顺利不顺利，前景怎么样。前景好，巴人这笔钱投进去，周转的效率比在巴人更高。”楚垣夕故作轻松，“我个人比较反对赚了钱了就扩张版图盲目并购投资，巴人并购投资什么呢？
别的m机构吗？有并购m机构的钱，自己做能做出五六倍规模出来。
并购游戏？游戏版图是很大，但是巴人给自己的定位是做一款成一款，高质量高要求，并购其它团队或者游戏公司能把控质量吗？连把控立项过程都很难，别说研发了，这种并购没意义。
我看这笔钱在巴人内部比较高效的周转方式反而是投影视剧，比较契合自身调性，但是影视剧现在也面临复杂的问题。
另一个出口是内部孵化创业项目，目前做示范的case巅峰视效做的还不错，但是用不了几个钱。
反而是小康处于巨大的趋势红利里，赚钱的效率更高。这种公司募资要不是因为我是巴人的实际控制人，巴人没什么机会投进去，你懂吗？巴人的钱能投资给小康是巴人集团赚了。有些人就是搞不懂其中的主次关系，瞎传风言风语，糊涂。”
记者虽然早就知道答案大致什么样，但是楚垣夕这番措辞本身信息含量实在太大了，好半天才惊愕的说：“原来您面对关联交易的指责，是这种心态？难怪有些投资人觉得您对他们不好，原来是投资判断上存在巨大的分歧。”
“确实是这样。不过这些指责我对他们不够好的投资者是不是太自私了？他们占股才多少？巴人的创始团队和员工持有的份额是多少？这些联合创始人和员工没有几个跟我进小康的，都在巴人集团内继续贡献力量。那凭什么为了照顾他们那么一丁点的份额，就要我的联合创始人和员工这么多的份额一起错过小康的快车呢？牺牲这么大才叫对他们好？拖后腿也不是这种拖法吧？”
其实楚垣夕是想埋汰魔都这帮大爷们的心态不成熟的，本来想说他们是不是存着创业者低贱而投资者高贵的想法来着，但是想想这里是魔都不是帝都，万一被人打一顿怎么办？所以还是嘴下留德吧……
即便如此，一番话还是喷得记者哑口无言，愣了一下才问：“您对小康的信心比对巴人还足啊！那巴人和小康在您心目中是个什么关系呢？”
“在我心目中啊，我用游戏的方式来解释一下吧。”楚垣夕说出早就想好的答案：“我相当于是玩一场即使策略类的游戏，巴人和小康是占矿和暴兵的关系，先占矿，再暴兵。你玩过《英雄无敌》吗？类似于我先建国会爆钱，有了钱再造兵打仗。”
“哎这么一说我就懂了。”记者眼珠一转，“这么说来小康需要很多很多钱啊。”
“那当然了，小康当然需要钱。比如冠名个强档综艺之类的，没一亿不行吧？这钱可是干撒，不能直接体现为收入的，资金不雄厚玩不转。不过现在钱上基本没什么大问题了。”
楚垣夕一边亮出飞刀，心里一边想：怎么能让泰山台的领导们看到这篇专访呢？自己在朋友圈转发一下，然后再留个言炒作一下话题？至少卫宁和许彦平应该能看到吧？emmmm……
可惜就是房诗菱把deadline拖到八月十号了，今天才二号，不知道她得以什么心态挺到十号咧？
不过这把飞刀只是随手一丢，下面的大闸刀才是重点，也是本轮采访的尾声。
只见记者再次看了下提纲，问：“我有个同事前些天采访了开门客的董事长程慧琳女士，然后提到您的地方很多啊，您有什么想说的么？”
这个问题颇不高明，相当于直接挑事，没仇恨也能硬拽出仇恨来。但因为是早就定好的提纲，楚垣夕心有腹案，说：“开门客啊，我对程总不了解，一面之缘而已。她说的我都看了，都是一些家长里短和猜测。我想说的是，开门客里我感觉最对不起的人是阿哑，啊，就是他们的coo杨正。”
接受采访的这个地方并不是什么私密的空间，而是chinajoy上提供的休息区，旁边一直都有人来人往，只不过能认出楚垣夕的不多，认得记者的就更少了。
但是不知道是不是有人认出陈炳烨来了？即使看到旁边有摄影师架炮，仍然有几个小姐姐跑到陈炳烨身边，继而招蜂引蝶，围观的人越来越多。
楚垣夕一看这个架势，顿时戏精附体，饱含深情的说：“杨正永远是我兄弟。”
陈炳烨因为跟楚垣夕还算有点熟的，一看这表情就觉得诡异，这表情也太丰富了吧？是用来付代价的那种兄弟吗？
记者：“您对杨总怎么评价？”
只听楚垣夕接着说：“阿哑可以说是少年英雄了，年少有为，我不及也。想一想阿哑差一点点就零零后了，98年的，居然做到开门客的coo，这个年纪我在做什么啊！”
“那他当初是怎么离开巴人集团的呢？”
“都赖我都赖我。”楚垣夕如丧考妣，说：“因为一开始阿哑不同意全职加入巴人，他当时手里有一些其它杂七杂八的合同，不想毁约，也需要时间去做，所以就挂在体外。这样我当时没给他期权，给了他投资权。期权就相对简单了，按服役年限兑现，投资权略复杂，他也没在意，其实我知道还是有价值的。
后来吧，我就应该力劝阿哑放弃他的声优生涯，全心全意的加入到巴人。至少去年三四月份的时候巴人已经呈现出日出之势了，那个时候跟他说转全职应该是可以的。他在巴人一直都干的相当不错，对我们这个初步捏合的团队非常重要，巴人早期作品里有不少是阿哑配音的，还出镜过。结果我这一忙就给忽略了。”
其实到底是忘了还是没忘，真相是什么只有楚垣夕自己心里清楚。当初的状态大家都保持着缄默，所以随便他怎么解读。实际上那时候楚垣夕一直等着阿哑来换合同，并不是不想给，但不可能主动给。
最简单的问题是，换合同的时候期权给多少？当时巴人已经非常成功了，跟一开始聚义厅里封官许愿的时候不一样，公司成立的时候说是估值1000万，各个期权几十万几百万，那个时候没人在意，因为只有楚垣夕实缴资本400万是真的。但到了三四月份楚垣夕主动给阿哑换合同，然后给人家0.5%的期权，合适吗？双方肯定都觉得不合适，楚垣夕觉得给多了，阿哑肯定嫌少。所以得等穷且奢华的年轻人主动提起。
不过现在掰扯这个已经没用了，已经转到敌对阵营，今天楚垣夕大闸刀举起来是为了削人的。不过不是他亲自削。
从程慧琳接受采访的前后大刀阔斧改组开门客管理层，空降了大量高管，特别是从孙大圣那空降过来的人充任要职，他就已经准备好开刀了，只不过一直耐心等到今天这么个自然而然的场合。
这个刀，叫做“授人以柄”，今天采访的内容都是柄，至少是做柄的材料。抬刀的是楚垣夕，挨刀的是阿哑，但是谁需要用刀的“人”呢？emmmm……
记者看着采访提纲怎么感觉都不对味，但是没奈何，必须这么念：“就是说，杨总本身在自媒体上，并不是设计内容，而是执行内容的？”
“啊，设计执行没必要分的那么清楚，小团队的特点是人人都贡献智慧。”楚垣夕反而替阿哑“遮着说”，一副十分怀念当初的样子，继续对阿哑保持高度赞扬：“反正当时没有及时的给阿哑期权是我的错，我也没想到年轻人的内心比我这种老油子敏感的多。应该就是这个原因吧，导致巴人错失一员大将。嗯，当时看是大将，现在看简直就是痛失左膀右臂啊！我后悔死了都。”
“您对杨总评价这么高？”
“那可不是么，巴人现在缺的是帅才不是将才，集团化改组之后各个分公司倒是都还可以，能帮我统筹全局的人选就差点了。目前显示出有些帅才的也就是李路军，我们叫他声叔。当初阿哑还是声叔介绍给我的，没想到他居然能当coo，巴人这里缺总裁缺coo啊……”
这个情况其实被袁苜吐糟过不知道多少次了，巴人估值300亿还是楚垣夕按保守算法测算，居然没有个coo负责日常运营，这像话吗？而且楚垣夕以ceo自兼总裁不是不可以，但总裁要负责各条产品线哒，巴人各条产品线几乎都处于放养状态，几乎没有定期汇报，都是有事了才找楚垣夕。
就算过去当皇帝的还得上朝呢，有事出班早奏，无事卷帘退朝。也幸亏是巴人改组为集团了，可以美其名曰锻炼各个分公司领导的能力，不然简直不堪入目。
把小康和巴人对比一下就更明显了，小康中高级管理人才济济，刘璐都只是执行副总裁，楚垣夕仍然是ceo兼任总裁但是各条产品线事无巨细全都要接受汇报。这时候如果有个能兼任coo的在巴人坐镇总裁之位，其实是非常理想的。
因此楚垣夕说出这番话来，记者可能还比较晕乎，但像陈炳烨这种距离比较近的，一点都不觉得突兀。
楚垣夕等这个采访的时机要的就是不让人觉得突兀，突兀很难出效果。阿哑在开门客任职，可能开门客中大部分人都发现不了他的价值，但楚垣夕却不希望他发挥出自己的价值来，否则就真得用“处在不同赛道”来安慰自己了。开门客毕竟有人力也有财力，一旦掌握正确的方法论是有机会的。
要知道，今天的采访中，楚垣夕的任何一句话都可以挑毛病，唯独有一句是绝对真心的对粉丝经济的理解使得他深知抖音流量的用法，可以用出倚天剑屠龙刀级别的效果，而不仅限于杀猪刀。
问题是现在他不知道阿哑经过在巴人的历练之后有没有掌握倚天剑法，万一阿哑灵光一闪想到了呢？不是没有这个可能，特别是当阿哑以开门客coo的身份华丽的再次出现在楚垣夕视线中之后，他可不敢说没有这个可能。
这个世界中小康的玩法对比原世界里是升级版的，其中关键的一个环节，就在这套倚天剑法上边。这就是今天要“授人以柄”的原因，必须杜绝这种可能，至少杜绝开门客获得这个可能。
想到此处，楚垣夕静等记者最后一个问题：“那巴人集团怎么解决这个缺人才的问题呢？”
呵呵一笑，楚垣夕随口说道：“巴人的期权空悬的还很多，你懂的。”
没想到神奇的记者再次超纲，问：“您希望杨总回归吗？”
“啊！”楚垣夕一愣，心说你这问的可是太好了，我都不敢这么编剧本啊！“这个嘛，属于商业秘密，不能公开的。”
推本新书，《当医生开了外挂》，书名超土但是看内容我觉得应该叫《生活系大医凌然》，相当给力。唯一缺点主角没有凌然那么帅，无法呸他。目前还没有类似肠梗阻的情节可以放心观看。
下边作家说里是传送门，起点的系统功能，点一下就可以打开被推的小说，点它！
第八百五十章 朋友圈引来金主爸爸关爱
等楚垣夕结束专访，看了一下手机，发现昨晚朋友圈隔空怒喷之后发酵的已经比较厉害了。特别是等楚垣夕睡觉之后对方还喷了回来，一夜过去该知道的不该知道的，甚至跟自己一点关系都没有的人都知道了，乃至从朋友圈蔓延到微信群、公众号和微博上，说什么的都有。
这其实算是意外之喜，因为这是帮楚垣夕炒作人气。某些时候这种人气很有用，特别是并非靠负面新闻炒作出来的人气。键盘战神虽然容易让人产生负面感观，但也得看具体喷了什么。
从炒作的角度来说，不论是分析是惊呼是不屑还是批评楚垣夕的言论，总要提到他的名字，假如围观群众们能够记住这个名字，记住他的公司，甚至主动去扒他的背景和过往经历，扒他的两家公司，那炒作就成功了，围观群众会留下印象。
这相当于出圈，因为炒作发生在网络公共空间上，面对的是不同类型的网民。很多ip炒作的时候追求的就是个出圈，楚垣夕这么自发的被炒出圈，出圈的效果非常好。
实际上这也是网上很多明星经纪公司不惜以打破下限的方式炒作负面新闻的原因。
网络，是一个以讹传讹的地方，很多事情传着传着就会被自发解读为另一个样子，变得真假难辨。但是被炒作的人或者事情被围观群众记住了，这就达到了目的，负面印象留下的达不到应有的程度，可是洗脑了，很多人根本不了解发生了什么，只是记住了一个名字，或者记住炒作者希望别人记住的事情，灌输了印象。
但楚垣夕这个还不是负面的。这场炒作本身就起源于撕逼，当他的名字被铺开，引起争议之后，所有的争议都是流量。
而流量总是有用的。
比如一条来自阿里大文娱樊总的朋友圈劝架留言就很有用：小楚，大刚易折。
楚垣夕一看，咦？这是樊总有什么想法，还是别人有什么想法通过樊总来表达？亦或真的只是樊总提携后辈，传授人生经验呢？
总之，他顺理成章的点开樊总的微信，发送：多谢老前辈关心，我懂，我都没继续喷。
老樊：我也觉得你事情那么多，不应该有闲心跟人互喷。
楚垣夕故意不秒回，等了一阵，正想说点啥，又看樊总继续发来一条：我听管辛说，你连巴人游戏都肯卖？是真的还是开玩笑的？
一拍大腿，楚垣夕大叫一声：“管辛给力！”
这一嗓子把赵杰吓的够呛，在这场拆奶罩的大戏上他也累得够呛，跟玩家互动的活全都由他出面，笑的苹果肌都够呛。
楚垣夕看了他一眼，再次把他支开，因为他可能更受刺激。
阿里终于动心了？楚垣夕一琢磨，确实是由樊总出面显得比较从容。如果是阿里并购部门的高管或者娱乐委员会的委员出面，当然也不是不可以，就显得太急迫了，因为这个消息只能由管辛提交到阿里内部。那管辛为啥要提交一条连楚垣夕是开玩笑还是认真都尚未确定的消息呢？就算他不懂事傻呵呵的提交了，阿里的并购部门为什么要重视呢？这非常影响议价的。
但樊总就不一样了，他在阿里职级比较高，说话管用，同时又是管辛的顶头上司，管辛回去说八卦，消息让他听见了是合情合理的，然后就来问问，怎么样？
云淡风轻。
楚垣夕也云淡风轻，又过了一会才回复：哎呀不好意思，我在chinajoy，刚被玩家缠住了。是认真的啊，不开玩笑，只要价格合适条件也合适，巴人游戏我也肯卖啊。
这回轮到对面不言声了，但楚垣夕非常笃定，因为这事虽然以聊天模式展开，但是对阿里来说不可能轻松，涉及到许多钱的出入，涉及到可能会比较复杂的条款。
许久之后，老樊才问：你为什么会想卖巴人游戏呢？这不是非常优质的资产吗？是不是发生了什么外人不知道的事情？
楚垣夕：我以为您要问的是，是不是山寨者源源不断把我吓怕了
老樊：这个我也很好奇。不过我先确认一下，你卖巴人游戏，是连《乱世出山》的全部资源一起卖的吧？
所谓全部资源就是包括ip和游戏用户信息等等所有的一切，甚至包含专营《乱世出山》ip的自媒体账号，比如《乱世出山》的服务号，上面现在有五千多万的关注。
两边都是明白人，没必要转磨，楚垣夕马上回复：那肯定的啊，不然卖什么？卖一堆代码和程序猿？这卖不上价啊。
其实这也是让阿里头疼的地方。就拿这个五千多万关注的服务号来说，那开关在微信手里啊，在巴人名下基本上不会有什么问题，可以岁月静好，而且对微信本身是非常好的事情，显示自己的服务质量，而且显著提高微信用户的使用率和时长，相当于抖音上的大号，抖音当然欢迎大号的出现。
但是一旦转卖，到了阿里的手里，这个事情就无法描述了。抖音肯定不欢迎快手在抖音上开一个大号，越大越刺眼，反过来也是一样。这就是为什么阿里和支付宝的官方微信公众号居然做不到头条图文篇篇10万+的原因。
很多外行有疑问，是否可以把这些用户聚合到一个app上，这样想卖给谁就卖给谁？就像医美第一股新氧一样，从公众号起家，用户最终归集到新氧app上。但实际上这个app早就有了，就是《乱世出山》手游app，这个app是可以给玩家发信息的，有触达能力，所有服务号用户肯定都安装过这个款手游app。
问题是使用率呢？向玩家推信息流的推动能力呢？跟微信公众号不可能相比。那就更不用说单独把公众号用户归集到一款空的、没多少内容只用来推送信息发礼包的app上边了。
不过这不是主要矛盾，主要矛盾是巴人是不是内部出了问题所以肯卖现金奶牛？怎么看也没发现巴人沦落到要卖家当的地步啊？这是爆了多大的雷啊？
不说游戏本身赚多少钱的问题，就光《乱世出山》这个ip，可是巴人娱乐呕心沥血之作，不但吸金，而且ip名声还水涨船高越吸金评价越高，是屡次让人大跌眼镜的存在。
这种ip不说吃成金庸，吃成《仙剑奇侠传》总是有希望的吧？只比吸金能力不比口碑，把历代《仙剑》绑一块，连各个滥发的手游改编全算在内，都要被《乱世出山》吊起来打。肯卖这种资产一般都是山穷水尽了，巴人正风生水起呢，不符合常识啊！
因此老樊非常直白的发送：就这么轻易卖了？给钱就卖的感觉？
只见楚垣夕发送：巴人内部没任何问题，巴人游戏更没问题，您的这个问题才有问题。商人买卖商品不是很正常的吗？至于说轻易不轻易，好的交易就是，我需要它，但是您更需要，那您给的钱就超出我的获利预期了。这跟炒股票一样，买入股票是为了高价卖出不是为了跟股票谈恋爱。买了之后套牢八年摸清楚一支股票的脾气，那是韭菜干的事……
老樊：你要这么说我就放心了。
意思这是不放心？
楚垣夕：我肯卖巴人游戏是因为巴人几年内没有上市的打算，也不需要融资了，所以资产变现金并没有问题。您可以做尽职调查的嘛，我们集团没什么秘密，一切都是透明的。再说了，您希望我们出什么类型的事？一个游戏公司能出什么事？后端主程锁了服务器然后跑路？这种事至少不会发生在我这里，我的公司肯定足够安全，不然估值到不了我的获利预期。
老樊心说这是提醒我必须出个高价喽？问题是你的获利预期是多少啊？
资产变现金，对企业估值有着极大影响，因为现金是个常量，是多少就是多少，而资产是变量，按照资本运作的方式会产生溢价，有各种不同的算法。有算净资产的，算市盈率的，算市销率的，算市占率的等等，不同模型算出来的价值不一样，适合在公开市场上被当成撬动资本的工具。
在交易的这一刻，资产变现金，即便交易价格公允，巴人的某一部分变量也变为常量了，这与巴人估值一直上涨的态势完全不符合，持平或下跌才有卖产业的冲动，因为几年后巴人游戏这个子公司的估值应该还要更高才对。
因此巴人卖资产换现金对于资本老手来说才感觉不科学。
但楚垣夕直接说几年之内没有上市和融资的打算，这样的话还勉强说的过去，不上市不融资，变量常量也就无所谓了。至于几年以外呢？以楚垣夕的魔术手法应该是另一番景象。
不管怎么说，对巴人来说不科学的交易，对别人自然就是好的交易了，有人亏就有人赚，这是个朴素的道理，怕就怕并购的时候标的物里边埋着雷，那就很扯淡了。好在国内敢吭阿里的人有不少，但处在资本圈内的还不多。
想到这里老樊的疑虑打消，发送：话说我听说你给整个巴人集团估值三百亿？
楚垣夕：是有这么个说法但那是很久很久以前了。昨天魔都这边的投资人问我退出的回购价格，我说按三百亿估值回购，他们还嫌少呢。我说买我的股份就不是三百亿，因为买的是控制权，买他们的就是三百亿，买的只是财务投资。
老樊心说那到底多少啊？他也不是磨叽的人，知道条件什么的在价格面前是具备弹性的，价格好你就是金主爸爸，提要求就硬气，价格一般你就不是爸爸了，别老想着提什么要求，做生意就是这么个道理。
因此他直截了当的问：那巴人游戏和相关资源打包三百亿你觉得怎么样？
楚垣夕心说这是谁把老夫商业秘密泄露了？是赵杰吗？也不太可能，赵杰根本不知道自己真的有卖掉巴人游戏的打算。但是怎么猜的这么准啊喂？
想了想，他发送：三百亿目前来看比较公道，可能您觉得已经是高溢价了，但我不太满意。原因是，巴人游戏新的产品线已经酝酿许久，准备释放能量了，四个月内这条新产品线到底值多少钱就会有结论。所以我希望您能观望到12月再谈，这四个月也能检验一下面临大量山寨的情况下《乱世出山》的生命力。
哟？老樊心说这是非常有信心啊：行，那就等到12月。
楚垣夕的这番表态并不失礼，举例来说假设阿里打算在2017年初并购头条系，出价如果在一个理性的区间内有一定溢价，头条系肯定也是不干的，因为抖音这个产品已经处在孵化中了。那时头条系很可能判断再过一年多的时间，到2018年中抖音就要君临天下，而彼时你跟并购者说我这个叫抖音的app多牛多牛，别人顶多口头认同。
所以那个时候价格肯定谈不拢。当然现在价格也谈不拢，现在已经买不起了。
想到此处老樊倒是很好奇巴人游戏在干什么，看来需要好好调研一番。
而楚垣夕其实有那么一刻心动了，因为三百亿本身是他把小游戏系列ip做起来之后对巴人游戏的定价，现在樊总一步到位给到了这个溢价，其实是可以点头的。特别是在资本寒冬中，现金为王是极为重要的，很多纵横江湖三十年的老前辈都把现金为王挂在嘴边，三百个亿，要说不心动是不可能的事情。
但是做生意，没人不愿意卖个高价。虽然等到年底的时候阿里是否还对巴人游戏感兴趣也不一定，但楚垣夕略一犹豫，发现自己确实没有以三百亿的价格卖出的道理，因为说到底，本来也不是一定要卖，卖掉很划算，但也不是卖不掉就“砸手里”。
当然，卖高价有卖高价的问题，比如说并购模式的问题。
楚垣夕觉得干脆现在就把话说开好了：樊总，您们既然有买的想法，那具体的模式有没有考虑过？
老樊：你说的模式是什么模式？现金啊，如果你愿意，现金+部分阿里股票也可以，定向增发一部分股票进行并购对我们也很划算。
楚垣夕：不是这个，这个我得回去跟创始人团队商量一下。我说的是，像饿了么那样的并购，还是承诺业绩那种并购。
其实这说的是并购的时候要不要并购对方核心团队的问题。
所谓饿了么式，就是阿里正在进行中的一个比较绝的收购。一年半的时间，饿了么高管基本全部通过人事调整离职或即将离职，庞大的高管团队留下来的没几个，业务结构也经历了巨大的变更，改革了城市经理制度，大权下方到地方。这样的收购，对收购标的的盈利是没有要求的，买的是资产，不是核心团队，后续盈亏完全自负。
这种豪气和自信唯有阿里企鹅才具备，允许被收购者拿钱走人，两不相欠。
承诺业绩也就是并购交易的核心是对方的团队和经营模式，收购方只负责拍钱提供资源，不会对原团队指手画脚，至少约定的期限内不会，只是控股权易手了。这样原来的团队才能为企业未来约定时间内的业绩负责任，否则并购方瞎捷豹指挥，业绩不达标算谁的？
但是这种模式楚垣夕感觉阿里未必愿意，虽然阿里没啥游戏基因，但不允许他们施以控制而且基本上按惯例要长达三年，只产现金这种阿里最不缺的东西。这不符合阿里的气质！
实际上楚垣夕也不希望这样，三年对他来说同样太长了。
只见樊总发来：啊，肯定是饿了么式，阿里需要巴人游戏主要在于移植游戏基因到我们自己的体内，而不是体外悬挂式。不然我们是没法追赶企鹅的。
楚垣夕发了个大笑的表情：追赶企鹅那得大量进行并购才行啊，企鹅过去10年光在海外就投了三十多家游戏公司和团队。阿里关键还是得下大力气培养自己的游戏基因。
老樊：我们培养了。
楚垣夕：我知道我知道，灵犀是吧？三国志slg是吧？
老樊：咦？你连这个都知道？
楚垣夕：我还知道八月中要上线呢，矮大紧代言。这都没几天了肯定不是秘密。但是您这个基因培养的有……您是相信还是相信自己？
老樊：你要说什么就直说吧。
楚垣夕：三国志slg，这个slg品类吧，用来培养基因不太合适，它适合海外发行，欧洲北美比较吃香。在国内发行，等于游戏里新手村里就挑战最高难度了，不太合适。
老樊：哈哈哈这个你就不用担心了，我们肯定是反复论证过，才把第一枪选在这个品类这个时间来运营。话说巴人游戏如果被收购，大概也是把资产注入到灵犀内部，到时候还有很多需要偏劳你的地方，比如那些自媒体怎么搞，可不要藏私啊。
第八百五十一章 房诗菱大气
灵犀互娱，这个阿里的游戏子公司光看名字就知道阿里的决心，因为犀牛也是动物，是阿里动物园品牌中的一员，和菜鸟裹裹、飞猪旅行、神马搜索的命名方式是同一款。
楚垣夕心说樊总既然这么说了，那说明阿里内部已经快速的把并购的事情走过流程了，甚至连并购方案都有草案，也就是说，今天他点头，明天就可以启动交易的感觉。
说起来，不知道声叔朱魑他们是否支持呢？如果承诺分红的话应该是支持的吧？哪怕只分30亿，他们能分到的红利也已经是骇人听闻的级别了。
想到此处楚垣夕没心情再在chinajoy上耗时间，反正最需要做的采访已经顺利出炉，其它事情让赵杰看着办就是，他还不知道自己要被卖了，还是让他先爽一阵再说。
到时候他和王乐两人估计是必须在并购之后继续工作一年的，不太可能刚接过去就把最懂《乱世出山》手游的两个人给开掉。这样估计等赵杰知道真相之后……可能要乐死？因为他有巴人的特别期权啊。
那么下一步就是让赵杰加速重复造轮子的行为，公司该填补上的功能模块一律加速填补，该从陆羽那抽人就抽人，务必赶在这个月内把巴人游戏的信息部门建设完成。
要玩小游戏+ip这一套打法，相关的轮子是必须有的，没有的话支撑不起这部分的估值。不过这方面巴人集团应该是最有经验的之一了，裂变一个信息部门对陆羽来说应该能够得心应手。
巴人集团最让楚垣夕自豪的一点是，虽然没有八个cxo这种构架，顶着闪亮头衔的人不多，但是这些草根出身的童子们精诚合作没问题，恶意的内耗和杯葛公司目标的几乎没有，有也是为了做收入而瞎捷豹搞，出发点是好的，做事的时候也没人光吆喝不出力，甚至对同事横挑鼻子竖挑眼的。
换言之，巴人规模已经是大公司了，但是没有得上大公司病。这种状态最适合造各种轮子，是个多个职能单元协力前行。
看着微信，楚垣夕忽然想到，12月正好该《乱世出山》的剧上线，于是发现等到上线之后再交易也不错。否则还是很纠结的，因为游戏负担着为影视进行推广的重任，巴人游戏在自己手里，想怎么推就怎么推，没有诚意方面的问题，也不需要签什么协议，只要玩家不反感怎么都好。
但把公司交出去就不一样了，虽然《乱世出山》电视剧也要上优土，影视信息触达玩家和阿里的利益是一致的，可毕竟跨着部门呢，而推广曝光的要求又不可能写进并购合同里。到时候一旦推广不爽利，等于楚垣夕自己爽了，没有顾及张咚咚、山影和泰山台的利益。
虽然对巴人本身的影响不大，但楚垣夕不想落下这种名声。网上跟人撕逼是一回事，现实中涉及到合作伙伴的利益，即使从功利的角度考虑，楚垣夕也不能留下瑕疵，否则未来都是坑。口碑，就是通过一个个细节建立起来的。
其实也是从这个意义上他支持影视剧快点拍。当初张咚咚要往前赶，楚垣夕并没坚决反对是因为，最极端的情况下，等影视剧慢慢悠悠拍出来，万一那时候《乱世出山》手游已经凉了可咋搞？
正在楚垣夕准备结束谈话的时候，老樊又发了一条过来：这事到时候等你回帝都我找你面谈，你刚才说的要爆发的产品线，是小游戏？
楚垣夕顿时大惊，这么短的时间，他怎么查到的？卧槽啊！结果他下意识的一看，赵杰那边跃身于讲台，身后大屏幕上放着ppt，正好画着巴人游戏的蓝图，下一步小游戏。
这就让楚垣夕特么的无语了！咱不能先做出来然后再吹吗？先吹后做万一别人山寨可怎么办啊？您就不怕别人用效率打败您？
还好就是赵杰对于如果打造ip的环节并不是特别清晰，即便是吹也不会吹出个好歹来。小游戏打造ip是一个精密链条，需要巴人各个子公司之间无缝衔接，但同时工作模式是每个部门按照需求完成自己的任务就可以了，不用像小康的okr一样全面了解所有同事在做什么。
可以说小康的工作制度对员工提出了更高的要求，适合优秀的员工，也可以把不优秀的变优秀，而巴人内部没有提供这种环境，只是单纯的靠dkp激励。
所以楚垣夕看了一眼赵杰，那边吹的云山雾罩但是实际上是对小游戏的预热，这也是chinajoy本来的职能之一，打通游戏公司和玩家之间的距离。
他现在在讲的是《无道昏君》，巴人是四个ip同推，四个小游戏同做，一个月的时间下来小游戏这边已经推动理想做的不错了，反而是陆羽和朱魑的配合工作还没弄整齐，也因此卡住了美术资源的制作，美术资源要照着短视频的内容来取。
楚垣夕回答：是，让您见笑了，小游戏有大用途，我现在准备好的一整套打法需要通过接下来四个月进行验证。容我卖个关子，您到时候就知道效果了。
老樊对游戏可不是全无所知，不然也不会承接和楚垣夕接洽的任务。小游戏基本上都是放置类手游，在国内天花板明显，大概一款小游戏赚一千万就精华已尽多堪弃了，这是买量的效果曲线和小游戏的生命周期决定的。不过在海外非常虎，莉莉丝的afk arena别说日活了，连吸金能力都很强，大约排在米国区所有天朝出海手游的前十名里。
所以说……老樊左右摇摇头，心说楚垣夕难道把这种单产品上限一千万的，叫做产品线爆发？同时爆八百个吗？小游戏市场有那么大的容量？这跟《乱世出山》手游根本就不是一个体量的好不好？就算八百个一齐爆，挣到的钱是不少，但是对投资者来说，吸引力上跟《乱世出山》手游根本没法比。
这个问题缺乏足够的信息，老樊也不想了，发送：所以，如果没有我们来做并购的话，小游戏是今后巴人的核心？
楚垣夕很快回复：不是。巴人是一家文创公司，不是自媒体公司，不是游戏公司，也不是影视公司或者经纪公司。文化品牌才是我们的核心，这个核心仍然处于不断的建立过程中。
实际上这是真正的精髓，小游戏逆推ip的打法，最核心的是文化品牌，没有文化品牌，即使小游戏的dau上去，把ip的知名度打出来，游戏玩家也很难通过小游戏主动或被动的了解ip的内容。
小游戏因为小，在传播上具有绝对优势，但也正是因为小，承载不了太多内容，不可能像正规手游那样，通过鸿篇巨著式的叙事和剧情来感染玩家，只能短平快，快速建立人物角色，突出某一特征，然后走你！
所以文化品牌才是整套打法的枢纽和核心，只不过它是隐形的，并没有某个部门去针对性的建设这个品牌，只有少数几个人懂得其中三昧。
老樊就不懂，心说特么你们估值好几百亿了还没建立起这个核心啊？打算哪年建好啊？
另一边，楚垣夕结束和樊总的沟通，本想立刻回帝都，至于赵杰，按原定时间表就可以了，他们本来也不必在一起。
像这种微信上沟通一次肯定不可能拿下一笔几百亿的交易，几百亿规模的并购交易在国内已经属于史诗级了，还不是并购一个囫囵的集团而是其中一部分，面对面都要谈很多轮的。老大确定基本条款就至少两轮，然后双方商务经理上阵搏杀，敲定具体协议。
楚垣夕对商务工作还是有点了解的，知道这笔交易面临的最大障碍是什么。阿里是天朝乃至世界最优秀的企业之一，商务精英肯定会推演出各种可能性，不会看不到楚垣夕卖游戏时可能打的算盘都有哪些。这个障碍落到条款上不是商务经理能搞定的，必须要双方老大再进行一轮勇气的pk。
结果刚想放下手机，卫宁的信息过来了：楚总，我看到一条采访，说你打算一亿冠名强档综艺？
楚垣夕心说您反应好快啊：是啊，我小康这边里程碑4要全国推广的，帝都重点铺开，其它一线城市开旗舰店，不得走传统方式宣传一下啊？一亿冠名的预算也不算特充裕，我这小康的融资还没搞完，搞完之后才能知道具体有多少钱可以用。您有什么性价比高的介绍吗？快本和向往的生活那种我买不起的就不用说了。
卫宁是真的秒回，可能在等楚垣夕回复的时候已经打好了：您可以冠名《稷下学宫》啊！不用一个亿，三四千万就可以，我们台的性价比最高了您不知道吗？
楚垣夕心说虽然我放出风声确实是为了针对你和房诗菱，不是真想冠名啥综艺，但是你这个急迫的样子让我没法接话啊。你为什么会这么急呢？这强烈的求生欲从何而来？必须得旁敲侧击一下下……
他没问别的，反而是问：《稷下学宫》资金应该是充裕的吧？我记得是一个亿的规划，难道你们台里的资金没到位吗？而且项目还没个眉目，也没开拍，根本就不应该有资金的问题啊。为什么要着急找冠名呢？你们现在这个状态叫不上价的，我压价到两千万感觉亦无不可，假设我现在出两千万，签了合同，节目播出之后大爆了，你们不就亏大了吗？
卫宁：楚总，您宰相肚子能撑船，我不要脸了来找您，真是万分的惭愧。现在卡着的不是资金问题，资金到位不到位的根本还谈不到。
他何尝不明白这个道理，找别的赞助商连两千万都不可能有人认账的，只有楚垣夕了解这个项目的内容和价值，因为是他提出来的金点子。因此，也唯有楚垣夕还有一点可能认可项目价值。
至于过去的恩怨，纵然有过些许不愉快，卫宁一直以为楚垣夕是个大度的人……
楚垣夕推理，假设卫宁说的都是真的，不是资金到位不到位的问题，那就是遇到了更严重的问题了呗。但是，这个时间点，这个状态下，有可能出现的比资金更严重的问题是什么咧？
假设卫宁说的不是真的，资金到位的情况确实出问题了，可按照项目管理流程，这个冠名费也不能解决资金到位问题啊。因为显而易见的，楚垣夕就算签冠名也不可能立刻付钱，顶多付一笔一两百万的订金。
假设卫宁说的介于真假之间呢？用隐语来误导别人，最终别人理解错了也无所谓，反正解释的通，这个方式自己熟啊。大概是一个比想象中更复杂的情况。
好在楚垣夕不用猜，因为泰山台里现在还有一个跟他相交莫逆的许彦平许总呢。
想到此处他点开许彦平的微信，直接诈：许总，《稷下学宫》泰山台不想搞了？
许彦平那边的反应很奇怪，显示对方正在输入又消失，又显示输入又消失，来回翻了几遍，终于发过来：没有啊，没有没有，怎么可能呢，省里批了重点项目不但要继续做而且要做好。谁跟您造谣传谣的啊？
这信息量蛮大的啊？楚垣夕冷笑一声，发送：您放心吧没人敢造谣，我猜的。行吧，那祝您一切顺利。
许彦平那边心说我顺利个毛毛球啊，我特么都快凉了！这谁告的密啊？是不是卫宁！
其实这事凉了之后他也不会出什么问题，因为他不是主要责任人，只是打个辅助。然而他也不想凉，最好是卫宁被干掉，把他扶正，否则，没有项目是没有渔利空间的，光看卫宁的笑话有什么用？
想到此处，他点开房诗菱的微信：房总，楚垣夕要给他的新公司冠名综艺的事你知道了么？要不，你去问问？
这话卫宁是绝对不会跟房诗菱说的，因为他知道房诗菱大闹巴人娱乐这一出，让她现在去找楚垣夕得多啊？但许彦平没问题。
房诗菱半天没回复，其实不是没看见，而是在疯狂的call卫宁。
这才是时下的交流沟通方式，即时通讯软件改变了很多人的思维方式和做事的流程。
房诗菱：老卫，不是还有几天吗？你们为什么啊？
卫宁：都说了你改的本子不行啊，我看了都不行，别说别人，你这太水了！只有一周了，我们很悲观啊！
房诗菱发了个许彦平的消息截图：那也不能现在就联系楚垣夕啊！
卫宁：还不都是为了你！现在得给项目找一个能存续下去的理由你明白吗？至少要挺到你开机啊！你预付款都打了1500万了现在告诉你《深夜画廊》未能达到开机标准，你怎么办啊？
房诗菱在合资项目里需要打3000万的款，泰山台7000万。这种付款当然不可能是一次性的，双方都有付款的时间表，《深夜画廊》第一批只需要打500万而已。本来项目如果顺利的话，按时间表打第二批1000万的时候已经进入下一阶段，非常自然。
但是她稿子没过。
通常在这种情况下，发起方是要考虑止损的，比如是楚垣夕来做，500万不要了，这件事情结束。
当然他一开始也不会打500万这么多，预付款的数量是需要经过商务谈判的，要看项目在这个阶段需要多少钱，要讲道理。这和自己钱多钱少没关系，这叫规矩。
而房诗菱就不一样了。她的创业时间不短，实际上发展的也还可以，调性不俗，但是因为几乎不接广告，收入不高且不说，关键是没有机会积累商务经验。商务经验都是一场场谈判谈出来的，一次次有价推广推出来的，但《深夜画廊》除了融资之外一年也搞不来几次关于钱的谈判。
所以她第一批打了五百万，然后面对稿子没过可能断头的窘境，想的自然不是止损，而是挽救。
但挽救是有代价的，因为名义上不能称之为delay。delay的话泰山台就只能断了，不取决于房诗菱想不想止损。
当初楚垣夕还不解为什么泰山台这么好说话来着，哪知道是因为房诗菱给出的解决方案是并行，时间表第二批直接上马，按照台本过稿来进行，反正这一期的操作都是剧组建设，和预设卡司们沟通之类的，只需要概念，不需要台本。
如此，台本只要追上进度，只要能在时间限度内过审，就走上正轨了。这么优雅而大气的解决方案跟谁说都很容易通过的，技术跨不过去的流程，现金可以解决。
楚垣夕是因为太忙了放弃对泰山台那边的贴身紧逼，不知道还有这么一出，要是知道了，忍不到八月份就要亮出飞刀。因为，第二批也是要打款的，《深夜画廊》要追加1000万资金进组，不然第二阶段无从谈起。
这就是卫宁吐糟的由来，姐姐，你现在沉没成本是1500万啊！
第八百五十二章 房诗菱信心仍在
这几天错别字可能会比较多，抱歉。作者君得了不能睡觉的病：咳嗽。不躺下就逐渐好转，转躺下立刻加重，各种办法都试了，还不如不睡觉。因此码字是肯定会码字的，还会多码，不码字还能干啥咧？但是脑子不太好。
房诗菱半天没说话，卫宁以为她是在品味“项目存续”的严酷性，但房诗菱处在深深的恐惧中，女人的直觉告诉她不对劲，绝对不对劲！
因此她已经利索的找到那篇热乎出炉的采访，找到关键段落，但是怎么看都是自然而然，没有任何突兀的地方，起承转合非常圆润。
突兀是不可能突兀的，因为采访是按照提纲走的，怎么可能突兀？
她当然明白项目存续到了关键时期。因为第一次稿子被狠狠的打了回来，100%否定，所以delay之后写的稿子不可能一直憋着等到写完了再丢过去，像上回一样踩着秒针交稿。这种待遇以后都不会有了，现在实行的是随时写随时交稿的制度，恨不能写三分之一集就交一次，所以许彦平作为泰山台负责审内容的人，处于极为有利的位置，既随时掌握台本进度，又有生杀大权。
当然最主要的还是稿子质量怎么样，稿子质量真的过硬其实他也拦不住，因为这是合作，不是投稿。投稿的话再好的稿子他许总说一声不行，直接毙，而合作方是拍了钱的。
于是矛盾的焦点就在于稿件的内容，许彦平难得的上了一回心，跟进项目组之后认真的审稿，认真的发表意见，而他的意见就是修改意见，折磨的本来内部存在巨大矛盾的三位创作者达成了战略的一致，问房诗菱：“能让许总别特么瞎捷豹指手画脚看吗？”
问题是房诗菱不能……这个月，她自己也加入了创作组，专司注水，力求高质量的注水，但是愕然发现自己注的水还不如两位编辑，人家毕竟跟组那么久了。
而且她不了解许彦平，看到许彦平瞎捷豹指手画脚之后反而觉得这是个工作认真努力的人，提的修改意见虽然让人讨厌但是并不能说是故意捣乱，只是很烦人就是了。没办法，这是人家的特权。
不过房诗菱的加入确实极大的推进了速度，创作能力不行但赶工能力行，也是一个优点，因此虽然许彦平那好多内容没过，但是房诗菱手里的本子已经凑够了八集，甚至还有一点富余的。
这就是她面临的现状。以至于她虽然认识到有些严峻，但是一直觉得这会仍然是可以的，大不了，跑一趟泰山台，面对面的和许总谈谈，履这个薄冰的自信还是有的。
所以面对卫宁和许彦平的过激反应，房诗菱反而不是焦虑而是恐惧，她本能的感到不对，害怕楚垣夕这个时候突然给她如履薄冰的计划增加新的变数。现在已经完全增加不起任何变数了！除非是
除非是向好的方向变。想到此处她回复卫宁：我亲自去见楚垣夕。
卫宁愕然，极度的那种，完全不知道该说什么。看着微信中简单的八个字，他甚至感到由衷的佩服，洒脱，太洒脱了！
他这半天跟楚垣夕那边也没闲着，费劲九牛二虎之力，把毕生口才都施展出来了，还要严守他和她的商业秘密，燃烧了大量脑细胞，奈何楚垣夕根本没有丝毫松动，特别是，人家说小康里程碑4马上开始了，现在根本没精力处理一个新的大项目，要是一二百万的费用也就无所谓了，几千万的不行啊卫总。
这话说得卫宁十分苦涩。没想到房诗菱有这种勇气和胸襟。
良久之后他说：楚垣夕在魔都参加chinajoy呢，我问问他什么时候回去。
停了停，他忍不住又问：话说，你当初决定抢楚垣夕项目的时候，有没有想过退路？
房诗菱很快回复：没有，就是感觉巨爽，比什么都爽，感觉就像是一口气喝了二斤咖啡，彻底醉咖啡了，想直接晕倒但是做不到，手抽筋但脑子却十分清醒的爽。
卫宁打了一串……
房诗菱殷切盼望楚垣夕赶紧回来。但楚垣夕不能，他也想早点回，但是拆奶罩上还有他的一场演讲呢。本次拆奶罩之旅，不考虑杜蕾斯的话，楚垣夕是定位为自己的zhuangbility之旅的。
楚垣夕通过微博孜孜不倦的怼人现在大小也算个游戏界的kol了，开游戏直播估计能有上万在线那种。所以接着拆奶罩的机会登台和玩家们互动一下是必不可少的，不然不利于维持自己的人设。
当然他登台不能只是跟玩家互动，那样主办方觉得效率不高，楚垣夕当然应该从巴人娱乐总裁的角度去做一场报告，以将公司经营和游戏运营为主。毕竟来到chinajoy的也并不都是玩家。
这个演讲安排在下午，中午楚垣夕没跟赵杰一起吃，而是出去逛吃了一圈。这么静下心来一走动，不想各种纠结的事情，他马上发现自己似乎能理解为什么魔都银团集体看不上小康了。连安琪在内，虽然认可他的能力，认可小康能赚钱，但也对小康的发展难度保持谨慎。
这座城市的便利店文化已经颇为普及了，不需要进行市场再教育，但也非常紧致，便利店密度非常大。但是，魔都，是全家的魔都，是岛国便利店三强的魔都，魔都人民实在太认岛国的牌子了！
楚垣夕原世界中是2016年底来魔都监督里程碑4的推广情况，那时全家已经制霸了这座城市，724和罗森紧随其后，但还没有现在这么夸张。而现在，光罗森就有1500家之多。
究其原因，楚垣夕忽然发现是不是有关部门新出的文件催化了这座城市的便利店渗透率？这可不是个好事情。在这种情况下，易地而处自己是魔都银团，每天生活在这个时间观下，也不会觉得别的便利店有什么前途。
不过，互联网思维玩的就是颠覆，玩的就是降维打击，在岛国三雄还没找到脉的时候，仍然有机会！就算是原世界里最难啃的魔都，不是也啃到三分之一的份额了吗？现在手握一把名曰巴人集团的倚天剑，怕个什么？
怀着笃定的心情，楚垣夕返回会场，开始和玩家互动报告。
之所以说是互动，因为这是收集了不少提问之后的报告，主要内容是根据问题延伸，讲一讲自己的心得。
这就有很大的操作空间了，因为选什么问题是楚垣夕说了算的。为了不像杨健纲那么二，不像赵杰那么急于吹牛，楚垣夕选的问题比较专业但是不涉及机密，是市场中的大多数参与者能想明白但是还不明白的问题，很多人根本就没去想。楚垣夕画龙点睛，捅破这层窗户纸，肯定被视为干货，足够交差了。
因此，观众们在第一时间就被调动了情绪，因为楚垣夕一上来就跟大企鹅做对标，题目是巴人游戏和企鹅游戏的增长之路，探讨得失一二三。
巴人游戏虽然有各种神奇的光环，但是其中最辣眼睛的还是《乱世出山》的增长，这是个流量为王的时代，而增长是就是新增流量。成长为一个一旦割韭菜就会冲上畅销排行榜首位的游戏，靠的是增长而不是其他运营。而巴人，居然连个专司增长的svp都没有，整个巴人内部，恐怕除了楚垣夕，只有产经王乐和项目经理于文辉能说清楚流量是怎么涨起来的。
这种题目要从生意的角度解读，肯定是先说失的部分，比如说，企鹅拥有着无可比拟的优势，流量优势，以及流量下的大数据优势。
经过一段开场白，“首先，必须明确什么是增长，买量不是增长。否则凡是砸钱买量的都是增长大户，事实显然不是这样的。”楚垣夕说着翻动ppt，“增长必然是能做出大幅正向循环的事情，无论是精细化的买量还是洗自己的私域流量。我发现很多朋友留言问关于增长的问题，其实增长的核心问题就在于，低利润率支撑不起买量，cpi和arpd的比例必须要低，roi必须要高。”
所谓cpi不是通胀指数，而是每下载推广费用，arpd是每下载回报，“为什么挣钱也买不动量？因为价格会涨啊童子们，会形成恶性循环。但是这仍然是好事，因为，过去你连买量都买不到，都被大长垄断了。
大厂钱多，订单大，折扣率就高，倒退三四年的话反正《乱世出山》是不会买量的。但现在不是了，现在钱多的人广告素材不好或者游戏本身不行，买量也没用，会被更精准的广告素材怼死，你投100万能胜过我投1000万。”
说到这楚垣夕诡异的笑了一下，“这也是巴人买量不特别积极的原因，我们在这方面不行，没有大数据的积累，做不出特别幼稚的广告素材来，活儿不行。这方面企鹅牛逼大了。”
下面顿时哄笑，其实国内市场买量的英雄里，前三名都不是企鹅的游戏，但企鹅摊子大啊，产品太多了，而且都处于高水准，这就十分恐怖了。
企鹅为什么这么牛逼呢？
只听楚垣夕说：“因为企鹅掌握算法和用户数据，它推自己的游戏的时候，可以事先判断值不值得给某个用户推广告。但其它广告平台不可能让别人的游戏产品和自己的推荐算法对接的这么好。我们给用户定义画像的时候，也就十几二十个画像，对不起，企鹅的数据中台给用户做画像的时候打2000个标签。所以企鹅的买量效率和成本都能做到业内无法想象的好。”
到这里，他加重语气：“跟企鹅硬碰硬绝对是死路一条，做买量型的游戏，能做个差不多的水平，能火个几个月，但是不会持久。企鹅无形中缩短了除渣易之外所有友商产品的生命周期，这就是我观察到的结果，然后把锅归隐到企鹅脑袋上。为什么除渣易我们马上讲。”
这个语气虽然轻盈，但是话题可是挺沉重的，好在现在还有抖音这条活路，在抖音大家都是公平的，诚如楚垣夕所说，比的是广告素材的制作。
“渣易跟其它公司不一样的地方在于，他们有自己的私域流量，虽然并不是特别大，跟巨量引擎、广点通没法比，但是毕竟背靠门户网站，作为种子用户是富富有余了。
‘种子用户’，这是个关键词，也是朋友们留言中问的比较多的。过去的广告运营方式是不讲种子用户的，公域流量全面铺开，同时靠提升留存率去优化产品，这叫排除思维，排除掉不是用户的，把用户尽量留下。但现在这个流量越来越贵的年代，竞品越来越多，这么做搞不起，至少我们这些小门小户搞不起，所以要用增长思维。
什么是增长思维，说白了就是，公域流量上尽量刺激种子用户传播，蹭流量的红利；然后建设自己的私域流量，把公域流量转化成私域流量是最好的；最后对私域流量进行精耕细作的运营。
这一点我们做的比企鹅强，我们的私域流量更小，但是手段更多。这得感谢抖音等等流量平台提供的宝贵环境，而企鹅暂时不具备这个环境。企鹅也运营自己的私域流量，但是运营手段还非常传统，就是各类游戏社区的运营，分发一些ugc的内容都是比较简单的。这种运营很难让用户在消费官方游戏之外满足对世界观对ip的求知欲。”
其实还有个原因楚垣夕没说，企鹅真正要做，至少自研ip的游戏是可以做到很好的私域流量运营的。只需要把游戏玩家引入企鹅动漫、阅文集团这些ip产出地，私域流量运营是现成的。然而企鹅基本不这么做，原因就不用多说了。
下面顿时好多人想临场提问，因为，到底巴人是怎么个比企鹅强的啊？有些人摆出一副坐不住了的样子想引起楚垣夕注意。楚垣夕当然注意到了，于是这一篇翻过去，接着讲别的，比如社区体验，用户触达、内容的差异化等等，然后转到品牌。
他上午热乎出路的访谈里还探讨了巴人是文创公司，文化品牌才是我们的核心，所以台下的悸动渐渐平复了，都聚精会神的听着。
“很多从业者都认为品牌和营销是挂钩的，是这样没错但是这就大材小用了。在运营品牌时注入互联网思维，品牌就可以成为新的增长引擎，而不是营销的辅助工具。这取决于你树立品牌的时候定下的战略，是树立一个易于营销的品牌，便于收割用户？还是树立一个有助于增长的品牌。所以今天将的这些内容是全局的，是互为因果的，这些都是增长。”
报告到这里戛然而止，比预计的短，但是信息含量十足。一看楚垣夕说完了要退场，立刻好些人不干了，抢过话筒直接问：“楚总，我想知道你是怎么把私域流量转化成种子用户的？这俩不能直接划等号吧？”
楚垣夕所谓的私域流量，在场的都明白，就是自媒体矩阵上的那些个用户，他们的游戏调性不可能那么高，转化率不可能1:1。结果巴人全网也就几千万粉丝，运营之后游戏日活三千多万，全网粉丝不但没跌还暴涨了。这已经不是转化率的问题了，很多公司最想听楚垣夕说的就是这一点。
没想到楚垣夕说：“啊？那个经验已经是过去时了，我们马上有新的操作模式。感兴趣的同学可以关注一下巴人集团近期的动作，要么露大脸，要么现大眼，作用我也不知道，咱们敬请期待吧。”
这时，远在帝都的开门客，茶室中，程慧琳正在款待一位贵客。此人便是来自印度的明星创业者，oto集团的小李。
茶室中阿哑作陪，三个人一边看手机一边聊天。这是互联网企业开会和会客时候的一景，聊天需要手机辅助，非但不失礼而且效率高。三人的手机里全都是楚垣夕上午出炉的采访，茶室墙上挂着的屏幕中，放着拆奶罩上的直播，前线的人就在楚垣夕台下。
小李拜访程慧琳是很正常的事情。虽然oto是做颠覆式酒店租赁承包的，虽然早就进入天朝，已经经历过疯狂扩张、混乱、裁员和再融资等等环节，和开门客完全没有一丁点相似性，但格拉比是oto集团的投资人，而程慧琳是格拉比的联合创始人，这层关系把他们联系在一起。这些同属亚洲的资本不约而同看上了天朝的市场和开放政策的红利。
格拉比为什么要在自身资金严重不足的情况下投资oto这种完全跨界的门类呢？因为孙大圣。oto是孙大圣重点投资的企业，累计投资超10亿$，在软银全球投资总榜上排在前20。
当然，格拉比更靠前，马上赶超头条系。头条系是孙大圣投资的天朝企业中仅次于阿里和滴滴的。在孙大圣的串联下，格拉比和滴滴都投了一亿$给小李。
小李听得很认真，看着台上楚垣夕侃侃而谈，他不住点头。“这个人说的很有道理啊，我觉得倚天剑的这个概念非常好。”
阿哑看到楚垣夕说“敬请期待”，马上吱了一声：“他马上就要下去了。”
“让前线的人提个问题。”小李立刻说，“我大概能理解他的内核了。”
第八百五十三章 见我不需要预约？
很快，台下又有人强势抢夺话筒，然后扯着脖子问：“楚总楚总，我是您的粉丝。我刚看了您上午的采访，您的巴人干的这么棒，为什么又要干一个小康呢？是因为做便利店比做游戏更赚钱吗？”
本来楚垣夕已经想溜了，而且时间非常紧，因为他着急回帝都但飞机没有合适的，于是改了高铁。高铁其实也很快，特别是京沪线，舒适、准时，不用担心晚点也不用早早赶到车站傻等。
归心似箭，都是因为要卖赵杰，至于赵杰本人，还能带着其他兄弟姐妹在拆奶罩上再玩几天。
但是这个问题很好，让楚垣夕非常想回答。他上午的采访过后自己也看了看，发现采访提纲里漏掉了这个问题。这是开宗明义的问题，不应该漏掉，而且用来zhuangbility再好不过了。
“便利店确实是很赚钱，但是便利店还利国利民啊。”他半转身摆了个poss，“又能利国利民又能赚钱，这就是吸引我做便利店的原因。相比之下，其实肉眼可见的，还有很多很赚钱的生意我都没做，很轻易就放弃了赚大钱的机会呢。”
开门客的前线专员立刻追问：“是这样的楚总，巴人和小康这个跨界实在跨的也太大了，像我们这种小白，事先完全不能理解。但是今天看了您的采访又听了您的报告，似乎找到一点联系？”
“哎你很聪明啊，有没有考虑过到小康干点啥？”楚垣夕很意外，“确实有联系。其实今天讲的这些，不止是游戏，所有跟流量有关的运营都用的上。所以我做小康看着跨界很大，其实很自然，都是流量运营，都是互联网思维嘛哈哈。”
台下众人听完，眼巴巴的看着楚垣夕溜了……
等他孤身上了高铁，坐到座位上，发现阿哑的微信又跳起来了。
为什么说又呢？因为早在前两天，阿哑已经打破沉默跟楚垣夕交流过几次了，不过说的都是不疼不痒的，比如交换一下制作短视频的经验等等。这都没毛用，楚垣夕心说如果他看过采访之后，大概就要聊点有用的东西？
另一边，阿哑已经回到自己的办公区，而且心态极为不平衡，特别是一群平级的和下级的同事观察他的目光，让他十分不爽。
“杨总，刚才那个是谁啊？”他手下的svp按捺不住寂寞，问：“我从没见过程总这么客气，你们以前认识？”
杨总，这是个非常别扭的称谓，特别是在公司内部，在外人面前叫杨总还差不离，反正当初在巴人的时候，内部从来没人管楚垣夕叫楚总，都是直接叫名字，或者老楚、阿楚甚至小楚。
但是在这里，没人叫他阿哑。
“啊，在东南亚的时候刚好撞上，确实认识一段时间了。程总不是客气，程总跟李哥关系很好。”
oto的总裁小李其实名叫ritesh，音译瑞题狮，和杀软瑞狮一字之差，但是进入天朝之后一直要求别人叫他小李，因为今年刚刚26，整个创业圈就没几个比他年轻的。不过杨正比他还小，只好叫李哥。
实际上他并没说的很细，因为，他正是得到小李的引荐，跟着去了一趟大马，才得以被程慧琳赏识，成为开门客的联合创始人。
杨正去年20岁，而小李，是一位20岁开始创业而且成功的少年明星创业者，在印度做的风生水起，不但做起了类似如家+美团酒店的模式，而且横跨ota。可能这才是他把集团命名为oto的原因？
所谓ota，就是类似携程去哪儿飞猪这种在线旅游，或者称为流量旅游。在天朝，ota们时是oto集团的死敌，但在印度，小李已经成功的蚕食了三成以上在线旅游的市场，使得他称为孙大圣眼前的红人。可能也正是这个原因使得天朝ota们一致对外的吧。
总之小李辉煌而年轻的过去激励了杨正。因此oto集团早几年进入天朝的时候阿哑就已经去见过偶像了，不过那个时候他还毛都不是，得到大哥亲切的接见，但没留电话和微信。
然后，oto集团想在天朝复制印度的辉煌之路，复制的一塌糊涂，被ota们群殴了一个灰头土脸，快速的亏掉几亿$。毕竟天朝是在线旅游业务全球渗透率最高的区域，旅客住哪儿携程们说了算。
这段时间正赶上杨正伴随巴人崛起而崭露头角，见证了这家公司成立半年融到3个亿的￥，见证了投资者们认可了15亿的估值。
从巴人离职之后，本来以为这段长达半年多的工作经历不说传奇也算得上辉煌，特别是楚垣夕允许他使用巴人娱乐联合创始人的头衔，总能够让李哥重新认识他的价值了吧？没想到人家给他指点了另外一条路。
原本，杨正以为自己跟在楚垣夕身边耳濡目染，对创业，对投融资就算没有得到直接的传授，总也算是吃过见过了吧？特别是对于流量的运营，对于用户的获取和转化，对粉丝调性的调理和分流等等，都应该算是有一定的了解了。
但是今天，李哥在楚垣夕下台之后跟程慧琳交流了一番，把他吓到了。
对倚天剑的概念无论是印度人还是马来人，都不可能比天朝土著更懂，但小李居然说出：“其实我就缺一个巴人集团，不，我缺的是巴人信息，很清晰的逻辑，私域流量就是倚天剑。”
可惜就是李哥说到这里不再说了，惟其如此才让人心痒难搔。程慧琳似乎没在意，很随意的嘲笑了句：“我就缺一个企鹅”。
但阿哑不同，他到底是懂点，隐隐约约感觉摸到了什么。
只是程慧琳和楚垣夕隐隐约约有些不睦，否则李哥肯定要找楚垣夕聊一聊的。
所以阿哑才跟楚垣夕唠了起来，采访和论坛他都看了，怎么可能没想法……
于是楚垣夕看到阿哑问：楚哥，巴人信息现在你给多少估值？
咦？怎么问起巴人信息来了？是消息传歪了吗？我要卖的是巴人游戏啊亲！
楚垣夕回复：为啥问这个？你听谁说我要卖巴人信息了？
阿哑：没有没有，就是随便问问。今天有人看了你的直播，说巴人信息就是倚天剑。
楚垣夕顿时一声卧槽：谁啊？内行啊！
阿哑：oto的ritesh，你知道这个人吗？他让别人叫他小李，印度人。
楚垣夕还真不知道，幸好这是微信聊天，他迅速百度了一下“oto”、“印度”、“ritesh”，看了一眼然后回复：有点耳闻，他有钱买巴人信息？他现金流不充裕吧？巴人信息估值，1000亿吧。
阿哑当时就喷了，差点一口水喷到工作台对面，心说你特么给我差不多一点！
当然，跟楚垣夕不能这么说，他发送的是：巴人集团的估值不才300亿吗？
楚垣夕：这也就是跟你，咱就实话实说，300亿那是给投资者退股用的。巴人信息1000亿的意思是不卖，这数是我拍脑袋说的，你真拿1000亿过来我大概还是不卖。
阿哑：真心的？
楚垣夕：当然了啊，小李不都说了么，巴人信息是倚天剑啊，你有倚天剑你卖吗？
阿哑：但是倚天剑也得有个价钱啊，你不是说对商业来说什么都有标价吗？
楚垣夕：巴人信息有极大的战略价值，私域流量的战略价值，多的就不说了。这种关键点我只能说给自己公司高管听。
见楚垣夕打出“私域流量”四个字，阿哑不禁陷入深思，因为李哥刚刚说的是我缺的是巴人信息，很清晰的逻辑，私域流量就是倚天剑。
言犹在耳！
但是现在不是深刻思考这个问题的时机，他停顿片刻，问：你采访里关于我的，是认真的吗？
楚垣夕眼珠一亮，机会来了！
他分成两句，分别写在记事本里，然后复制好第二句，发送第一句，说：认真肯定是认真的，但是也得看你到底能做到哪一步啊。
紧接着发送第二句：我不看资历只看能力。另外你这句话最好撤回，万一被人看见了不好。
阿哑果然撤回了。之所以还要预先写好了复制粘贴，都因为微信不人道，撤回还特么有时间限制，万一第二句输入的慢一点，估计阿哑那边就超时了。
作为回应，楚垣夕也撤回了第二句话，但把第一句留下了。
然后他接着说：话说，如果巴人引进空降高管，确实是不利于企业文化。
然后又说：但如果是你的话，我觉得条件可以谈谈。
阿哑几乎是秒回：不能把我当初那个投资圈转期权吗？
这个问题很关键，实际上楚垣夕早就考虑过，采访中也含混不清的提到过，但是不容易。
首先，不考虑阿哑做商业间谍的情况，真心实意回来，那么他当初的20万股投资权就相当可怕了。要知道巴人一直没有做股本转增，到现在还是1200万股，就算估值300亿也是一股两千五百块，赶不上巴菲特的伯克希尔哈撒韦，到了a股要疯。
那20万股别说转期权，维持投资权都是极为可怕的事情。
所以阿哑的离职，极大的舒缓了巴人员工期权池的压力。现在他想原样照旧是不可能的事情，更别说按楚垣夕采访中所说的转成期权。真这么转了，投资人和创始人团怎么说还不知道，楚垣夕自己原谅不了自己。
而阿哑，经过这接近一年的历练，已经清楚的知道投资权是什么玩意了，也知道自己抛弃了什么……20万股的投资权，如果巴人进行300亿估值的b轮融资，价值几个亿啊！还好，巴人一直都没做b轮融资，而且似乎也不急于再融资的样子，所以心态还能保持平和，反而是始终留在巴人内部才会每天盼着进行下一轮融资。
这些想法都是一刹那间的事情，
楚垣夕看到阿哑的问题立刻回复：所有的遗憾都是因为不可挽回。按照空降高管的的方式，你现在应该非常了解了吧。
说完，楚垣夕主动撤回了上面的两条，但留下了“如果巴人引进空降高管”这条。而阿哑，磨叽了一会才把他的问题撤回去。
阿哑当然明白什么叫引入空降高管，简而言之，期权奖励重新计算。这种期权大体上不会超过巴人集团内现有的高管水准太多，也就是于文辉、陆羽和赵姐的水平，否则期权结构就要失衡了。
等了一会，似乎在做心理建设，然后阿哑像是没提过这件事一样，说：话说楚哥，我现在每每回想当初都很好奇，你是先决定做小康于是做个巴人当倚天剑的，还是先决定做巴人，然后起心动念做小康的？
楚垣夕心说这个问题还真不好回答，因为不但人的心态是每时每刻都在变的，市场环境和赛道也是。像原世界中，在2017年年中的时候，他是绝对没有以小康这么繁忙的业务环境下兼顾做一个抖音自媒体的。
不说时间和精力，怎么做都是问题。很多企业有自己的抖音官媒，就像微博官微一样，但是像m机构这么运营的几乎没有，因为调性不对。m机构可以为了粉丝不择手段，可以想做什么做什么，但支付宝的官方抖音不行，虽然他们肯定也想拥有一个五千万粉丝的抖音大号。某种视角下，这也算是被束缚了手脚，囿于自己的调性曲线上了。
但是到了楚垣夕穿越的时间点前后，2018年的年初，他确实产生过类似的想法。那时，因为原世界的抖音生态大致领先本世界半年，抖音快手等等短视频已经非常发达了，呈现百花齐放的井喷现象，类似本世界的2018年六月份，作为私域流量是既有流量，又具备充分的内容呈现模式，可以最高效的利用起来。
所以他才每天刷一会抖音。主要是为了放松，其次是为了研究，因此才让助理小姐姐搜集内容相关的信息，排成表打印好了拿过来看。
那个时候，抖音生态已经逐渐形成，已经露出倚天剑剑匣的光泽了。对小康，至少在楚垣夕的眼里，远不止一个官方账号的作用，也远不止一个官方账号的价值。
因此当时他就萌生了完全抛开小康做一个抖音自媒体的念头，只不过以当时的环境，小康所处的位置和态势，念头只是念头，距离付诸实施还有极大的距离。固然，他可以投资一些m，但是他要的不是投资，甚至要的不是控股，而是实操，是实际的运营，内容的制作，从内容源头去玩转这片私域流量。
对原世界的小康来说，那时最希望的莫过于自己做成一个抖音，做一个牛逼的短视频app，但是时机几乎完美错过，后来者到了那个时点已经不好进了，强行入场的结果就像微视一样。
其次就是和光同尘，既然做不了抖音，那就充分的利用抖音。山不来就我，那我就去就山，不然还能怎么样？
只不过楚垣夕的念头太多，包袱也太多，一直也没下定这个决心，没想到突然穿越了，反而丢掉了所有的包袱。
这也是穿越之后楚垣夕第一时间想到抖音创业的原因。
所以要想回答清楚阿哑这个问题，还是挺难为楚垣夕的，到底是先有鸡还是现有蛋呢？
楚垣夕的回答是：太久远的事情我已经忘记了，你还是问我这个月的吧……
阿哑心说这个月刚特么2号啊！
只见楚垣夕又说：哎你最近话多了，是开门客也想搞个抖音自媒体吗？
阿哑一撇嘴，回复：不是啊，是李靖飞让我多跟你交流交流，消除隔阂。
楚垣夕：啊？有什么隔阂？有吗？
他有些不理解李靖飞的用意，想破了脑袋也想不到李靖飞是想让阿哑跟他套瓷，然后打听一下小康是怎么解决开门客遇到的同类问题。
不过想到李铁头，楚垣夕忽然发现这又是个好机会，嗯，应该把李靖飞邀请到巴人来。机会，历来都是创造出来的，就用……邀请投资者来巴人听取半年报的汇报这个名义吧，名正言顺。
于是整个高铁行程中，楚垣夕不断引诱阿哑说些需要撤回的话，楚垣夕自己也配合着撤回其中一些，在微信中留下了n多个撤回标记……
等他回到帝都已经比较晚了，不太适合召集创始人成员们开个绝密会议，特别是杨苑美这渣渣在声叔回来之后到点就下班，一点创始人的觉悟都没有。楚垣夕不断自责，就应该让成年人的沟通简单点，在路上直接宣布我回去有会，所有人必须在岗。没人举鞭子，像杨苑美这种人是跑不动的！
结果他来到巴人看了一眼，正准备离开，完全料不到掌握了他精确行程的房诗菱已经上门了！
这时伊丽莎白和莫妮卡还在魔都没回来呢，楚垣夕是被朱魑叫到巴人这边的，然后愕然看到房诗菱居然特么在场？
卧槽这什么情况？见我不需要预约的吗？虽然楚垣夕知道这肯定是今天上下午两场zhuangbility发挥作用了，但是这也太快了吧？
第八百五十四章 信息压制
房诗菱今天一身少女风的妆容打扮，妆很淡，略微打了些遮瑕霜，一身仿佛学生时代的衣裤非常显年轻。不得不承认，也就房诗菱远比常人更纤细的骨相能在这个年龄驾驭住这身行套，换成朱魑虽然也是顶级的身材，穿上只会让人感觉不伦不类。
楚垣夕不由得产生了强烈的吐糟欲，心说您朱魑您不会挡驾吗？不过一转念，她可能不知道三月底在亦庄谷歌大会上房诗菱跟他当众撕逼的事情？要是知道的话……那她就是看热闹的不嫌事大？
还有房诗菱，您是怎么做到的，能够一点尴尬都没有，“俏生生”的站在老夫面前？而且还一身的少女感，您就比我小了不到40天吧？这妆跟这一身行套搭配的不错啊？是打算让我回忆起什么美好的过去吗？问题是美好的过去只存在于我心里，已经消失了怎么破？而且咱俩撕的辣么激烈您换个妆就当成翻篇啦？
不过，朱魑脸上破天荒的第一次呈现出“歉意”这种对她来说几乎没出现过的表情，让他把许多许多糟都咽了回去，然后保持风度的一伸手，把人引入茶室。
房诗菱的心放下一半。她怕的是楚垣夕不见她，或者一见面就崩，只要有的谈就是好现象。
这一刻她的心思无比活络，殊不知楚垣夕的心思也是无比的活络，因为他一瞬间想到很多。
从项目被抢开始，楚垣夕说是必胜，必然拿回项目，但是一直都恨清楚一件事，如果房诗菱真的做到完美，在他不用阴谋的情况下是有机会保住项目的。她至少有上中下三策可行。
所谓必然拿回项目，也必然要留下阴谋的痕迹，到目前为止楚垣夕用的都是阳谋，没有任何阴谋的成份。什么是阴谋？就如同朱魑在三月份项目被抢的时候问楚垣夕的，比如对泰山台的领导，走一点人事？虽然朱魑和楚垣夕使用阴谋的档位不一样，但性质是一样的。
还好，就房诗菱表现出来的能力，楚垣夕发现自己并没有低估她。这样的话，今天就给她加一刀呢，还是让她在幻想中再苟几天？
走进茶室，朱魑没有直接坐下，而是绕到楚垣夕背后，附耳，小声说：“我今天嘴上可是贴着封条的。”
楚垣夕翻了个白眼，心说虽然我是嘱咐过你跟房诗菱说话嘴上贴封条，但问题是你都快成信息孤岛了，贴不贴封条有啥区别啊？
当然说是信息孤岛是有点过分，最近巴人传媒和巴人信息通力合作推动小游戏相关ip的短视频内容制作，工作量非常饱满，作品上颇有建树。
这就使得陆羽在和头条系的“联合制片人计划”的合作中占据极大的主动，几乎是推着这个合作计划往前走，甩开其它联合制片人几条街。也让业内人士叫苦不迭，纷纷怒斥楚垣夕你们怎么能够不计经费拿着拍大片的钱拍短视频呢？这让我们怎么混啊！你这投入拍个电影都富富有余啦！我求求你当回人吧！
楚垣夕看到之后只能回以呵呵，这就是朱魑在传媒公司签艺人然后不去拍影视剧，全力投入短视频的威力。而朱魑，已经很久没有摸鱼了，这些楚垣夕都看在眼里。
不过和《稷下学宫》项目有关的信息一直都是对朱魑封闭的。估计房诗菱也在发愁这种情况吧？她今天倒是挺有意思，一副已经将不愉快的过去全都忘记的表情，使得楚垣夕特别想问问，后来那个谷歌的大哥，就是正义感爆棚帮她撕逼遭暴击的那个，后来他咋样了？
不过既然她装没事人，那自己也装。想到此处楚垣夕问：“来了有一会了？你们都聊了啥？”
朱魑面色一，因为她们其实没聊两句，有限的两句，房诗菱问的是“你怎么还没把楚垣夕撩上手”。这本身倒是个能够快速打开局面的话题，问题是朱魑没法接这个话，于是直接去找楚垣夕了。
房诗菱心说我倒是想聊点啥来着，朱魑这个笨蛋什么都不知道啊！她是学会了一问三不知这个技能还是咋的啦？
她顿时一副愁眉苦脸的样子，哀叹：“还聊啥啊，我可惨透了，算你们狠，我服了。”
朱魑奇了怪了：“我们？我们怎么啦？”
“高文明的合同把我套牢了。我是制片人他是导演和第一编剧，结果剧本出不来，这个合同现在让我痛不欲生。”房诗菱寻找问题的角度永远是这么清奇，而且这次她凑巧蒙对了！然后她马上话锋一转：“这是不是你们预谋好了的？挖好了坑让我跳？”
说完，她认真观察朱魑的表情，楚垣夕的表情就不用看了。果然，朱魑脸上的惊异一闪而逝。擦了个擦的，居然真的是这样！
朱魑的脸上是藏不住事情的，这时听房诗菱一说，顿时想起那天房诗菱趾高气昂的离开巴人之后，楚垣夕跟她说着说着，忽然被她提醒了似的给高文明发微信的事情。问他干嘛呢是不是没憋好主意，结果楚垣夕还很得意的说：“挖墙脚，失败了。”
当时没细想，现在一想，细思极恐啊……
只听楚垣夕又是呵呵一笑，跟当天的笑声何等相似，说：“咱们明人不说暗话，别人你想解套可能费劲，你解套高文明不就一句话的事吗？”这话还有一种理解方式，就是你知道是我给你挖坑了又能咋地？有本事你跳出来啊。
房诗菱生气吗？那肯定是生气的，但是生气没用：“咱们也明人不说暗话，我五月份想换人的时候就已经来不及了，再给我半年时间我保证换！”
楚垣夕微微点头，不但点头而且可惜，因为高文明这白眼狼不会感谢他。
此时的房诗菱是极度郁闷，因为问题的症结根本就不在于解套高文明，而是没有充足的时间再找人了。
之所以郁闷，正是因为当初太早和高文明绑定了，为了绑死高文明，在他微信截图的攻势下，不得不签了正式合同。那些截图特么话里话外就是赶紧跟我签合同不然楚垣夕一直诱惑我，你看这价码，一百万，两百万，三百万的往上涨，我要控制不住自己的洪荒之力啦！
因此，房诗菱本来的计划不得不做出调整。原本，她是打算拿高文明的名头唬住卫宁，赢得卫宁的认可，然后再从容确定最佳人选的。这个人选，高文明显然排在很高的顺位，但如果有更优解，也不是非得是他不可，至少划拉来几个强者凑起来闷这个台本是挺好的。毕竟《高站长》的名声仍然很大，对于不了解他近况的人来说更是非常具有信赖性。
结果一来二去本来有时间布局的事情，直接敲定了。特别是在谷歌大会上还未了争夺高文明而跟楚垣夕当众撕逼，使得高文明知道之后发朋友圈庆祝，当然是屏蔽了楚垣夕之后。
然后就做成这样……噢，现在你跟我说可以随便换人？
楚垣夕心说就算再给你半年你做出来的也不会有什么不同，因为白沙也是不久之前才完稿的。白沙可是真正的项目发起人，拥有足够的知识储备，都写的这么慢，何况再找别人。
他其实也在观察房诗菱，别看她说的惨兮兮的，但是通过语言看内心，她的内心还很强大，不够惨。这样的话，即使今天给她加一刀，估计她还能苟几天？
想到这里，他不动声色的说：“所以你这次来，是有什么需求？”
问“需求”这种话，要是在朋友之间就很生硬了，在生意人之间又不会这么问，但是在这个场合则给了房诗菱一些希冀，可以理解成帮忙可以但是不会白帮的意思。至少她是这么理解的。
这就很好了，本来这次也是提需求，房诗菱立刻说：“我想知道你们自媒体新推的《无道昏君》，为什么没漫画啊？”
其实《动物大餐》也没漫画，但是在外人看来《动物大餐》和《动物公司》是一个ip，《动物公司》有条漫，不需要再起一个漫画，而《无道昏君》和《乱世出山》可不是同一个ip，按巴人推《乱世出山》的节奏，怎么没漫画呢？
“因为，不需要啊。”楚垣夕眉梢挑了挑，但是没想解释。这个ip是换套路的，要靠ip+小游戏扩张，和《乱世出山》不一样。
但是在房诗菱那就理解成了这个ip要直接影视化，一步到位。她顿时感到有了腾挪空间：“那这个ip的漫画可以授权给我做吗？”
“没必要啊，我这还藏着一个宇宙国漫画大触没事可做呢，硬派画功整天画萌系的《动物公司》，已经想回宇宙国了，我都没让他画《无道昏君》。”
楚垣夕其实听她一问就知道她想要什么。她的要求，可以说别出心裁见缝插针，充分显示出薅羊毛的技巧，洞悉了可能存在的机会。问题是自己是充分了解她为什么而来的，为的是《稷下学宫》的冠名啊，我跟您是刀对枪来枪对刀，您跟着虚晃一枪两枪三枪的干啥咧？
房诗菱浑然不觉，她立刻软语相求：“帮帮忙吧老同学，反正你也不做。我太难了……”
这个态度让朱魑十分吃惊，她从没见过房诗菱低声下气求人。楚垣夕同样没见过。
其实房诗菱心里是另一番算计，但她想不到自己摆出这么低的姿态，反而被楚垣夕经过复杂的脑回路推理，准确的解读为四个字以退为进。噢，原来不是想薅漫画的羊毛，而是看出了漫画上有羊毛，故意委屈一下，然后没薅到，以达到不薅而薅的境界。高，实在是高！
任何漫画的创作授权现在都救不了房诗菱，时间来不及了，《深夜画廊》和郑德签的融资协议副本可是放在楚垣夕自己的工位抽屉里呢。他的抽屉基本不放什么东西，如果放的话，都是些有时效性的文件，比如这份投资协议很快就会完成历史的使命了！
换言之，房诗菱已经算准了自己不会同意，才故意这么委屈。等自己拒绝，她在顺势提出冠名的事情，如此一来相当于游戏里砸装备进行了一次垃圾装备“垫手”，以此增加真正强化那一锤子的成功率。
所以，楚垣夕相当恶趣味的想答应下来，看看房诗菱一垫手就把垃圾装备强化成功了是什么反应。
不过答应的不能这么轻易，太轻易了与自己的人设不符，又会有人说他要跪舔房诗菱什么的。
“那，你都要什么授权？或者说你的用途是什么？把漫画画出来，借助ip热度吸粉用？”楚垣夕一副认真考虑授权的样子煞有介事的问，然后偷摸观察，果然房诗菱脸上在一瞬间呈现出无比错愕。可惜现实不是游戏，没法继续垫手。
“呃……我，我肯定不止是吸粉啊哈哈。”短暂的错愕过后她立刻变得一脸欢欣，像是由衷的感到高兴一样发出银铃般的笑声，但是具体需要什么授权，需要怎样的授权方式却变得吞吞吐吐：“我需要……我需要，对了，我需要授予我基于漫画的知识产权创新进行权利申请的权利。”
吞吞吐吐，表示她就没做过准备，正常来要授权的肯定是要做一番准备的，打算薅走什么权利脑子里门清，但是房诗菱没有。惟其如此楚垣夕才不由得暗挑大拇指，心说您的才能足以当一个版权经理了，不但对知识产权下的结构比较在行，而且能在瞬间想到一个自己绝对会拒绝的，不容易！
得了，这就不能继续答应了，玩一玩可以，不要跑题。
想到此处楚垣夕摇头：“那不行啊，这个权利给了你，你可以基于漫画授权游戏改编，授权影视改编了。”
这个权利划分，也是非原创动漫的创作中比较显著的点，必须事先厘清。非原创动漫虽然是改编，但也设计了诸多角色形象，以及某些所谓的“原创剧情”，就是原著中没有的剧情，在改编的时候瞎捷豹编出来的。
其中尤其以《火影》动画中的原创剧情让人目瞪口呆，把原著设定破坏的面目全非，也让本就千疮百孔的原著设定更加无法自圆其说。
但是这些新增的内容也是有知识产权的。要是事先不说清楚，动画公司就可以对外授权游戏甚至舞台剧、真人剧的改编了。
见楚垣夕终于拒绝了，房诗菱暗松一口气，同时也有一丝惋惜，万一楚垣夕真答应了，她还真的不知道怎么利用才好了。
抛开这丝惋惜，她赶紧变得委屈一点，可怜吧啦的说：“那，那你的综艺冠名能不能考虑一下《稷下学宫》？我和老卫这边非常需要一个强心针。”
楚垣夕做出深思状，也就是不说话，并且目光没有焦点。虽然没有焦点，但他的目光和朱魑的碰了碰，然后发现朱魑一脸茫然，似乎对于什么综艺冠名之类连听都没听说过。不过这应该不足以让房诗菱想到什么，因为她知道要冠名的是小康，跟朱魑没什么关系。
这么一停顿，房诗菱感觉有门，脸色惨白继续哀求：“我这次融资不但签了对赌，而且负了无限连带责任，连房子都抵押了。要是没有强心针，说不定连《深夜画廊》控制权都保不住了……”
嘶……楚垣夕忽然想到一个关键问题。通过这一番精彩的表演，他终于知道为什么房诗菱的内心仍然强大了，她根本还没意识到自己已经处在绝境中，这叫当局者迷！
所以虽然战术动作房诗菱已经做的很到位了，但是她今天发功的程度不到位，战略上还不是用生死存亡的态度来面对，所以才会讲出《深夜画廊》控制权恐遭易手，妄图靠卖惨就能打动自己。
如果是生死存亡关头，这个烈度可就不够喽……
自己这边比较麻烦的是，泰山台和《深夜画廊》约定的日子到来之前没法直接动手，只能做足动手前的准备。换言之，后面的一周是房诗菱的缓刑期。所以，今天不能打她的脸，因为其实她还有死中求活的路。
加一刀固然爽，但有可能把她逼上活路，一旦她认识到绝境反而横生波折。比如她豁出去了，飞泰山直接找邢工说咱换个综艺算了，天知道那么大岁数的老领导吃不吃得消？到时候还得再费手脚。
房诗菱在展开套路的同时，也不得不释放某些信息，可惜楚垣夕处在信息层面的上游，信息层面的压制使得他立刻发现接下来的一周中，最稳健策就是吊住她，让她快乐的活到大限临头为止。
见朱魑也在用询问的目光看着自己，楚垣夕假意揉了揉额角，一副非常头疼的样子，然后慢条斯理的说：“冠名这事吧，现在还没谱呢，具体什么时候冠，冠什么价位的对我最有利，我都得考虑。”
吹牛说多写结果这两天没写啥，存稿耗尽了……
第八百五十五章 内部和睦
其实虽然房诗菱今天最多只能得到一刀，但是她可以有个更良好的开头，就像游戏中角色的出场特效，或者京剧中的脸谱一样，可以带来不一样的感观。
京剧中，曹操一开始是红脸，杀了吕家满门之后说“宁可我负天下人，不可天下人负我”，于是变为白脸，角色从忠义转为奸诈。
房诗菱也是一样，如果她今天一来就说“我能给你带来什么什么”，或者“我能让巴人获得什么什么”，那么正常情况下楚垣夕就算再鄙视也会听听。
其实还有个和更高端的，叫做“我是为了救你而来”。这些带来的、获得的或者挽救的，不一定是生意和资源，也可以是智力成果。
可惜的是，她既不明白这个道理，也确实没有什么能拿得出手的智慧，还是原来的风格，有可能是羊毛的，薅，直接薅不到就换各种花样薅。
这让她的形象更加崩坏，这一刻，在即将套路她的时刻，楚垣夕感觉自己解放了。
思路一解放，思维就变活跃，他决定明天一早就给声叔打预防针。
巴人改制为集团的一个好处就是给别人薅羊毛设置了多道关卡，加了特效那种。比如说ip分级，巴人拥有的ip是分级的，s级以上的授权需要楚垣夕签字，a级以下声叔直接签。因此声叔必须把公司的权利看严实一点，否则这么一个大龄单身男子，万一被绿茶婊们盯上可就要闹笑话了！
这一刻，朱魑和房诗菱都在等待楚垣夕的下文，因为这话明显只说了一半。
但他短暂的阖上眼睛。符号虽然破了，但是本能还在啊，不得不说，房诗菱这个形象还是挺有迷惑性的，也挺有诱惑性的，要是穿个露大腿的小短裙就更好了，少不少女的无所谓，腿型依然完美就好。少年时代喜欢上女生的男生，有几个是因为朦胧的幻想产生单方面的好感，又有几个是因为心灵相合呢？可惜啊……
他有那么短暂的一丝犹豫，这个温水煮青蛙煮上一个星期，美少女房诗菱就要面对命运的审判了，是否残忍了点？
一点也不！不审判她，难道审判我？楚垣夕发现自己别无选择，只能等到一周后再给她一个巨大的惊喜。
想到此处，看房诗菱还想说话，他一摆手：“这个事情我现在没法答应你，但是小康里程碑4马上就开始了，也就几天，到时候才能决定。我现在只能答应你《稷下学宫》处在考虑范围内。另外，没人说过小康不能同时冠名两个综艺，ok？”
房诗菱心中的小人儿兴奋的大叫着，就连她刻意化出的少女妆上都露出一丝真挚的微笑。舔狗果然还是舔狗，说一千道一万也改不了本质！楚垣夕你可以的！姐姐还当你进步了，原来吃的是软语相求这套。那以后也不能硬来，自己过去就是面对楚垣夕的时候太强势太强硬了，emmmm……
这一晚上有些人翻来覆去睡不着觉，比如朱魑就没睡好，因为她是在挡驾和看热闹不嫌事大两者中二选一选了看热闹，她知道谷歌大会撕逼撕得有多激烈。莫妮卡是朱魑少数的好朋友，就差给她开个现场直播了。
一时间老阿姨这只股是否仍然没跌停的疑问充斥着她心灵，在大大咧咧的包装下，实际上这是个敏感脆弱的心灵。
不过楚垣夕睡的不错，真是相当充实而有意义的一天。
第二天，巴人集团创始人早早齐聚会议室，连杨苑美都不得不在周六美好的时光起了个大早。等她赶到会议室的时候发现自己果然是最后一个，还好时间不算晚。
朱魑顶着个大黑眼圈，不知道的还以为画了什么烟熏妆；椒图坐在一边打盹，可能昨晚又high过头了；声叔正在跟楚垣夕说话，杨苑美凑上去一听，居然是楚垣夕催他：“干脆赶紧找个女朋友算了。”
卧槽？你这不要脸的有什么资格催别人赶紧找女朋友啊喂？
声叔也是同样的反应：“你劝我找女朋友？你倒是先找一个啊。”
楚垣夕心说我这可是好意，话都说明白了，这不是怕你交往一个白莲花或者绿茶婊然后遭罪吗？再说我可是用心找了，筛过一箩又一箩，你呐？你根本就不找啊！你不找，绿茶婊可是备不住会找你的。
问题是朱魑在这，这话他不敢说。没想到朱魑突然直不愣登的说：“对啊，你劝声叔找女朋友？你倒是先找一个啊。”
会议室的气氛顿时陷入诡异……
杨苑美就是这时候就位的，一就位楚垣夕就找到靶子，立刻打破沉默，“美羊羊，你这样可不行，声叔一回来你就放羊了，每天走这么早来这么晚，一点也不像创业企业高管，别人不知道还以为你是女总裁呢。要不你也调到声叔版权部门去吧，给他搭个手。”
“别啊，经纪公司挺适合我的。”杨苑美使劲让自己变得萌萌达，主要是她之前从南方巡游回来挂在朱魑这边，于是没人管她，而且经纪业务跟她也不是完全对口，有事让经理做就是了，有旁观的理由。到了声叔那边去，她能做的事情可就多了去了。
“那行，你就两边都兼着吧。声叔，你把一部分版权工作交给美羊羊，不然她工作太不饱满了，配不上即将分到的钱。”
“卧槽又要分钱了？”椒图一听立刻就精神了，鲤鱼打挺一样蹦起来。
而声叔眨了眨眼，问：“如果美羊羊配不上，你有什么办法不发给她吗？”
“你问这个做什么？”杨苑美怒斥。
声叔扶正眼镜，十分认真的说：“因为咱们当初签的协议是挺保险的啊，有降落伞条款。我就一直琢磨着，假设咱们磨洋工不好好干，是不是也可以躺在功劳簿上吃老本？我最近工作量实在太大了！我也很羡慕你啊！”
杨苑美明显吃瘪，这意思暗含着就是，到了老子手下了你得勤快点。
只听楚垣夕幽幽的说：“扎克伯格怎么清掉萨维林的你们知道吗？重组公司，虚增其它所有人的巨量激励。萨维林没有，他的份额自然就掉下去了。这个手段比较激烈，后来萨维林打官司拿回几十亿，但是跟脸书种子投资人的地位比还是差远了。
对于一心一意摸鱼的，咱们不用那么激烈，可以做到合情合理。比如说巴人现在估值300亿，我们都表面认可杨苑美同志在其中的贡献和所持有权利的比例是合适的，称赞她对得起这部分权益。但是她已经想躺下了，怎么办？
简单。巴人下一步的目标是达到比如说一千亿估值，那就进行对应的股权激励，按比例激励给我们大家。每个人完成自己的激励工作，必然使得公司估值提升到对应水位甚至更高。但是杨苑美因为业务上已经跟不上了，干嘛嘛不灵吃嘛嘛香，成了公司里多余的人，所以没有适合激励她的业务，明白了吗？
这样杨苑美仍然可以吃之前三百亿的老本，但是后面成长的部分没做贡献，所以也吃不到。”
这话说的几个人哈哈直笑，因为楚垣夕一直都是这么埋汰杨苑美的，这回继续用来举例，生动形象，没人感到异样。唯独杨苑美是干笑，因为自己家就是开公司的，最近又读了不少工商管理著作，心里顿时咯噔一下。
为什么楚垣夕以前不说这种话？因为特么巴人的融资对赌没有完成或者说时间点没到，不适合进行新的股权激励啊！现在马上就要跟投资人盘道儿了，结束一场豪华的对赌，然后展开新的激励不是合情合理的吗？
细思极恐！如果自己反对会怎么样？太简单了，既然楚垣夕都认可自己在300亿里占据的比例了，那也不用考虑什么降落伞条款，直接开掉就完事了，所有承诺的全给，只不过后面更大头的没有了……
擦，楚垣夕干的出来这种事吗？杨苑美不由得幽怨地看着楚垣夕，发现他也在笑吟吟的看着自己，仿佛在说：“看见没有？让你兼着声叔那边是为了你好……”
言归正传，楚垣夕收回恶魔的微笑，说：“昨天晚上回来就想召集你们开会，是因为，我打算把巴人游戏卖掉。”
这石破天惊的话把所有人都镇住了，连朱魑都罕见的没有问问题，而是怔怔的看着楚垣夕，等他进行进一步的解释。
“没人有疑问？那就这样？散会？”楚垣夕拍拍手。
椒图赶紧举手：“卖给谁，卖多少钱？”
楚垣夕心说椒图这个问题好low啊，他沉浸在爱情中的时间太长了，也需要锻炼和成长，不然总是挂个艺术总监的头衔，作为巴人集团联合创始人也不像话啊，带不出去。
“最接近的买家是阿里，阿里要给灵犀注入游戏基因，市场上有好的标的物就可以拍钱，大概能卖300亿，部分现金+阿里股权。不过300亿太低了，我想卖到500亿，不行的话400亿也可以接受。”
“喂喂，你刚才不是还说巴人集团估值300亿呢吗？”杨苑美一努嘴，“子公司大于等于集团？”
“这你就不懂了吧？我可以给自己发一个销售任务相关的激励，把巴人游戏卖到300亿以上，然后公司给予我多少多少激励，400亿以上又是多少多少，行权价按照一个合理的价格走，明白了？
我完成激励任务，公司获利，估值不就涨上去了吗？至于我个人，按说是应该拿销售提成的，要是卖的更高，算超额完成任务，提成也应该更高，但是都走激励了，完美。”
完美个鬼啊！你今天绝对是有预谋的！杨苑美心说这下可真麻烦了，得赶紧找到自己的定位在哪里。
“那理由呢？为什么要卖掉巴人游戏？”声叔问，而这个问题才是楚垣夕等着的。
“理由么……”楚垣夕想了想，这么说：“第一我们可以分一大笔钱，大概分个五六十亿没毛病吧？这样大家一起实现财务自由了。第二，我们还可以转世重生巴人游戏，改个名字而已。”
“等等，阿里傻啊？”椒图一抬头，“你当初买《高站长》是咋签的，不是特地加条款要求不允许转世吗？人家阿里那么专业，签协议的时候肯定也要排除这种操作的可能吧？”
“这个你就不用操心了，这都是商务工作，到时候他们要是不允许我就喷他们，喷到他们服了为止。”
楚垣夕说着想要结束话题，但声叔认真起来了：“等等等一下，你打算怎么喷？那可是阿里，人家不喷你就不错了吧？400亿都超过完美的市值了，还要转世重生，你这我感觉是找喷啊。”
“嘿你这话说的，高文明的转世和我的转世不是一个转世。高文明转世对《高站长之家》是直接伤害，因为我不希望高站长的关注用户知道写文的人已经变了，是这个道理吧？要尽量淡化。
但我们转世一个游戏公司不会对巴人游戏的资产造成直接伤害，所有的ip和直接相关的自媒体都要注入到交易里，比如服务号，比如当初拆分出来的《乱世出山》微博等等，打包一个价格。这样我再开一个游戏公司怎么了？你说怎么了？玩家还会关心游戏公司归谁啊？”
“话是这么说的，但是咱游戏玩家里有不少是从自媒体几个主号引流过去的吧？”声叔一边说着一边高速的思考着其中的逻辑链条，“咱又不能把主号交给阿里，人家肯定是不乐意啊。而且你把巴人游戏卖了，咱漫画可一直都是在服务号上更新的，还没更完的，今后怎么更？”
“后边这是技术问题。我觉得应该是这样，你确定一个完整的大纲，然后把大纲附在合同里，后续未完成的部分仍然由咱们创作，你写脚本椒图画，只不过当成素材持续交给阿里，这是我们的未尽义务。这个很重要，你不要搞太长，尾款估计要以这个内容的完结作为时间点。还有极小的可能，阿里会要求后续创作他们自己完成，不需要我们。”
声叔听了非常的怅然，因为无论哪种可能，当初计划写到隋朝甚至唐朝的情况应该是不会发生了，至少不会由他亲手完成。这是他凝聚毕生功力的作品，和亲儿子相比也不差多少，但资本家不考虑，一句话“你不要搞太长”，从钱上考虑，就决定了许多因素。
所谓世事难料，正是如此。
然后，楚垣夕接着说：“至于前面的问题，我估计阿里会提出来的，但是，这说明，叔儿啊，我就直说了，你没有游戏基因才会这么问。你玩游戏可能行，做游戏不是那么回事，所以阿里也才亟需注入游戏基因嘛……”
“行你别卖关子了。”
“游戏本身做的好，你用户的注意力自然就集中，根本不怕别人分走。你游戏做的垃圾，那用户时间被我分走了活该啊，我不分别人也会分，你自己做烂了有什么办法？非要甩锅给我？给你一个巴人游戏你都做不好你还有脸哭吗？赶紧吞粪自尽吧。”
声叔心说我到时候得瞧瞧你怎么喷阿里的人。
楚垣夕摆了摆手，“这个交易，时间我推迟到年底之后了，最近不卖，给赵杰留几个月的时间发力。咱们最近通力合作在帮赵杰推他的小游戏模式对吧？这个工作非常重要。小游戏+ip这一套搞不搞的起来，关系到巴人游戏到底能卖几百亿。”
几人全都似懂非懂，只听杨苑美问：“那个灵犀是什么来头？”
“阿里的一个子公司，也是动物园的一员，看起来还是很认真的要搞游戏吧，已经在研发游戏了。”
椒图一想，喵喵喵？“那阿里岂不是已经给灵犀注入基因了？”
楚垣夕扑哧一笑，“没错，注入了致敬基因。”
椒图心说啥叫致敬基因啊？咱能说的别那么文艺吗？
声叔一听，emmmm……“那不错啊，等几个月之后他们就更需要巴人游戏调整他们的基因了。”
朱魑一看要散会，等了这么半天了赶紧问：“你们都对这个价格没异议吗？巴人游戏一年能有70亿以上的收入啊，怎么你们都觉得500亿很多？a股那么多游戏公司好几十倍市盈率呢。”
椒图挠挠鼻子：“其实是有的，但是想想反正我也不懂，干脆甭问了。”
声叔呵呵一笑：“做人不要太贪心，300亿的现金还要怎么的啊？”
楚垣夕很欣慰，朱魑这是有进步啊，问的问题很靠谱。“阿里唯独这个价格开的非常合理，当时我有那么一瞬间想要立刻答应下来。”
说完之后他立刻快刀斩乱麻结束这场内部和睦的小会，叮嘱所有人保密之后赶回小康。小康距离里程碑4一步之遥，所以根本没有周末的概念，诸事繁多，能允许楚垣夕跑两天已经很不容易了。
第八百五十六章 李铁头上门
okr制度下一家大型企业周转起来，总裁的工作量是巨大的，因为不止产品线上有人要汇报，还得负责统筹全局。
楚垣夕的okr和国内一些使用okr的还不一样，是鼓励员工跨项目组编队的，逐渐淡化固定的项目组，强调临时团队，所以对管理层的考验更大。换成一个习惯于脱离一线的总裁过来，光铺天盖地的任务申请和为之拟定的里程碑计划表就能把人吓傻。
一旦进入工作状态时间就过的飞快，时间的就跑到了八月9号。
这几天江湖上颇不太平，床破在太平洋那边天天发功，然后出现了极搞笑的一幕天朝那么多年没有被宣布为汇率操纵，直到这几天￥自然而然的破了7而未加任何干涉，被宣布为汇率操纵。
紧接着，床破以迅雷不及眼耳盗铃儿响叮当之势发表了一番决裂宣言，表示米国不需要天朝的市场，苹果星巴克爱咋地咋地，今后不允许天朝公司到纳斯达克上市！
最后这句话在资本市场上掀起轩然大波，影响的不是一家两家，而是全部。那些已经在纳斯达克ipo了的企业无不坐蜡，而正准备赶过去的直接瞎了，不知道川宝宝是说着玩的还是动真格的。
看见这条新闻之后楚垣夕青春怒放：“我真想给川皇点100个赞，实在太特么英明了，天朝的好公司终于有救了！”
袁苜一边吐糟一边笑：“点赞的时候叫川皇，不点赞就**破，你当人家是牛夫人啊？”
因为上市条件的原因，多少天朝企业本来稳扎稳打能够成为参天大树的，就为了赶着投胎，以牺牲未来为代价钻进ipo这张大网。要知道能去纳斯达克本身肯定有两把刷子，不追着上市跑，发育不会走向畸形，就不会脱离纯粹的企业经营。不过不追着上市跑就难以变成资本的工具，投资人也不答应……
然后ipo了，投资人们庆祝了没几天就会发现大环境不好。换成好年景早赚翻了，可现在，流动性枯竭的陷阱正等着他们，卖，仍然是卖不掉的，依然要为保住纸面价值而努力，最终在资本的运作中没有胜利者。
天朝对于川皇的回应就是公布了魔都自贸区的免税方案，扩大改革推进开放，以王道面对霸道。
国内相对来说比较平静，楚垣夕就记住三件事。一件是小事中的小事，华灯区块狗终归还是发出跑路公告了，果不其然，那次上门的三家区块链明星全特么没安好心，这群狗娘养的！
另一件则是大事中的大事，有关部门细化了规则，重新允许上市公司并购游戏相关的资产。这个方案一出，再次震惊资本市场，资本市场天天被震已成常态，特别是那些喜欢揣摩上意的，完全找不到方向感。
实际上要不是政策原因，以巴人游戏的收入早已进入头部，从去年到现在就应该天天被人问价才对，这个市场上，需要买利润的可不是一家两家。可惜新方案出来，巴人游戏的体量已经太大太大了，a股市场上有资格做并购的锐减。
有关部门的新政对楚垣夕来说最大的好处，就是利于提价……
最后是一件不大不小挺有意思的事情，米国那边24小时内连发两起大型枪击案，然后床破秒速甩锅给游戏，连续下令要求玩家必须先做背景调查然后才能合法的购买游戏。于是游戏股闻声而动，特别是玻璃渣的股价一泻千里。
楚垣夕就乐了，可见出了事情就甩锅给游戏是放眼全球都适用的技能啊！就是玻璃渣您收入又不靠守望屁股，您跟着瞎跌神马？
在床破的威吓声中，沃尔玛下架了所有暴力类游戏的展示和视频，但是没有下架任何一把枪。枪是必须继续卖的，敢下架枪支，床破非得跟丫拼了不可！
八月9号是个事故多发的周五，华为发布了鸿蒙os系统和方舟编译器，而且开源了一部分方舟的框架源代码。
这是一颗射向安卓的子弹，敞亮的说，要解决安卓系统安全上和效率上的痛点，增效40%。这也意味着，今后谷歌替华为向米国国会要政策的情况已经很难再发生了，靴子落地的一刻，所有的事情都将有个定论。
不过楚垣夕不那么关心，因为他已经暂时熄灭了造车的心，那就祝愿鸿蒙os一切都好吧。
他比较关心的当然是马上就要开始的小康里程碑4，不过今天也有一件值得关心的小事情，就是《魔都堡垒》千呼万唤终于上映了。
到了八月9号这天，《哪吒》票房已经30多亿了，眼瞅着奔50亿而去。巴人的自媒体吃了《哪吒》一波红利之后脑满肠肥，食髓知味还想再捞一票，然后放眼望去，临近档期里有潜质的也就是《堡垒》看起来略有可能。
其实巴人里有不少质疑的声音，特别是这个卡司的问题肉眼可见的严重，但是陆羽力挺。楚垣夕问他为啥，陆羽吞吞吐吐的说：“因为人家给的广告费了啊……”
楚垣夕随便搂了一眼，发现这片的发行方痴迷于自媒体广告，巴人的公众大号和影视无关，但是《高站长》是做影评的，同样接到订单，价格把陆羽都镇住了，赶快抢了过来。《高站长》在巴人信息已经是明日黄花了，历史使命已经完成，只要不是土蜜蜂级别的广告都可以接。
看到报价就算楚垣夕也暗自咋舌，《高站长》自从被巴人接手之后就没怎么正经发影评，在国内影评号里已经是臀部了，居然接到不容拒绝的广告单价，那别人呢？而且他们不止发公众号，连b站阿婆主都不放过，光自媒广告费用最低最低也得破千万了吧？
这么有信心，为什么不好好做点映呢？《哪吒》可是完全相反，自媒体广告是什么？点映才是提升口碑的王道。
这个广告单价直接勾起了楚垣夕的好奇心，但他最近实在太忙了去不了，于是放巴人的员工浩浩荡荡的奔向了影院。连巴人的联合创始人们也去了，这些天他们逐渐从能够分到几个亿的兴奋中平复过来，可以认真工作了。仔细想想，没小康的话这些权益以巴人的赚钱能力总是能兑现的，现在无非是顺利兑现一部分而已。
结果不到两个小时，公司微信群里已经完全没法看了，先去看的声嘶力竭的告诉后面的同事千万别来，摸鱼不值得。
还没走的员工当时就不干了，就为了带薪放半天假也得去啊。
“真的不值得，我还没看完，遭罪啊，遭罪！还是工作使我快乐！可是一想到我的工作是吹这个片，啊”
“陆总你的广告费收了多少？咱们现在删文还来得及吗？不删文估计要掉粉。”
“有那么差吗？”
“卧槽，有那么差‘吗’？某瓣分数已经出来了，3.9。”
“刚开始不代表什么，会回升的。”
“回升毛啊，现在打分的应该是流量粉和原著粉居多吧？这特么就是评分巅峰了。”
“看了这片我现在特别为去年上映的《阿修罗》感到不值！这片首日票房好几千万了都，卧槽啊。《阿修罗》只是剧情烂，但是人家特效牛逼啊！关键是人家特效都是在同一图层里的，这破片尼玛成本都给卡司了吗？战斗都不在一个图层里边。”
“我很矛盾，我又想发朋友圈叫大家别去看，但是我又不想让别人知道我看过这个电影。”
“这片太悲情了，你想想世界末日外星人要来灭族了，冲在最前面的居然不是战狼而是……你能不悲情吗？”
楚垣夕不得不冒泡了，不能让他们这么狂欢下去。“喂喂，你们应该带着工作的心态去观影，看片是工作内容，不是让你们去休闲娱乐的。吐糟没关系，但是吐糟也要能给公司带来流量再吐。”
群里瞬间清静了，楚垣夕满意的看了一会，继续发送：“我需要高质量的评论，有没有高质量的？我要言之有物的。”
王乐：“我说两句，从产品运营宣发的角度这片错的离谱啊，这不是明摆着儿童片吗？咱们小时候难道不爱看穿着制服保卫全人类保卫地球的动画片吗？《太空堡垒》不好看吗？剧情根本不重要好吧？如果目标观众是小学生初中生，走校园路线，学校批观影费用，几个亿的票房应该很轻松。”
陆羽：“我总结了巴人信息几个技术官的意见，这片的战斗视效太糊，打得热火朝天，整整五分钟都没看清到底是什么东西在对打，因为没抽帧。《变形金刚》就有这个问题，到《大黄蜂》把这个bug改过来了，放慢了对战速度。这种片没细节就会失真，必须调整动作特效，《蜘蛛侠》的动画就故意抽了帧，打击感立马不一样。”
下面有人附和：“对，没有正确的动态模糊，没有准确的动作调整，帧数越高越糊。”
楚垣夕看得直皱眉，这特么倒是高质量言之有物，但是不好做内容啊，难道特地写篇公众号去diss剧方的技术？这刚拿了人家经费，太不道德了。
这时椒图突然冒出来：“等我回去做一个视频，保证牛逼。”
结果他回来就做了一个长城汽车的广告视频vs《堡垒》精彩瞬间的剪辑对比……
这坑爹的对比视频扔到抖音上拿了上百万赞，成了本次观影活动的唯一收获。
不过楚垣夕是没空欣赏了，因为李靖飞来了，如他所约，来听取巴人的半年报，以及确认对赌划转事宜，顺带谈谈退出的可行性。
巴人的半年报已经正式出来了，这个正式的报告不能隐瞒海外收入，即使是划入应收账款的也要体现在报告中，所以数目还是很感人的。相应的，投资者确认这份报告书也需要一定时间，就连魔都银团，明明派来了财务“协助”巴人聘请的审计机构一起做审核，仍然慎而重之的拿回去研究。
唯有李靖飞，一直三推四推不敢登巴人的门槛。
“李铁头，你说你这样，怂的跟孙子似的，干嘛啊？”楚垣夕坐在茶桌前哈哈大笑，“难道我还能吃了你啊？”
李靖飞干笑，因为楚垣夕这孙子都不带动手的，没事放点风吐点糟，他在开门客就备受关注。特别是做了专访之后，巴人这个半年业绩一报，也不知道这帮人的注意力是怎么被带歪的，全都盯上他所持有的巴人集团股份了。
这股份现在老值钱了啊！当初闭着眼瞎投三千万，投得实在是太英明了，现在值几亿。可惜就是投的少了点，应该allin的机会错过了，不知道什么时候才能再来，也不知道开门客是不是这个机会。关键是，他这相当于身在曹营钱在汉，这笔投资越赚钱就让他越不自在。
想到这事，李靖飞是一腔子问题憋在脖子里边，感觉脖子要爆了，但是没法问，问谁，都不能问楚垣夕。
他这种混合了惭愧、委屈与焦虑的心情完全写在脸上，搞的楚垣夕都很犹豫，这样的李铁头，到底要不要坑他啊？就像在幼儿园欺负老实的小朋友一样，怪不好意思的。不过转念一想，丫并不老实啊！
想到此处，他继续说：“我知道，你拿着巴人的股份，巴人、小康都在我控制下，小康跟开门客有点口头上的不对付，所以你作难了，是吧？你把巴人的股权退出不就完了？”
当初投资的时候，协议写的很清楚，股东持有的股份是不能自由交易的，只有某些融资节点来临的时候才能行使某些权益，卖给认购下一轮股权的投资者。而所谓的某些融资节点，并不包含b轮。
换言之投资者想退出只有巴人集团回购股份一条路。好在对赌协议虽然输赢很大，但是包含了对应的退出激活，特别是管理层已经定格完成对赌的情况下，李靖飞想退出，确认对赌并划转的这个时间点上是可以选择退出的。
过了这个村，就得巴人集团主动提议回购，投资者的退出将失去主动性。
魔都银团也想退，最近一直在跟楚垣夕比拼内功，磨了好久了，主要是价格不满意。其实郑德也想退，不过目的不一样，退出来才有钱投给小康啊。
这个情况李靖飞是掌握的，他不但掌握，也想等楚垣夕加价，加价他第一个退出。不能用自己的钱投开门客，他这个cfo当的实在太职业了！
他们不知道的是，现在楚垣夕也希望他们退。退了，卖巴人游戏就不用分他们钱了，就这么简单。这个事情虽然巴人内部有保密的可能，但是如果阿里说出去，那是谁都没办法的事，虽然阿里未必会说。
实际上在一项重大交易达成之前，参与方是应该保持缄默的，否则可操作的空间就太大了。但是这事谁也不敢保证，所以楚垣夕也希望尽快操作。
不过郑德不能这么退了，这么退了之后难免给人感觉自己把郑德一起坑，那俩都已经跳车了，郑德可是上了小康的车的。因此他这几天一直在劝说袁苜，把退出价格调整到360亿估值，你们满意否？
袁苜：“我们满意。”
楚垣夕：“不，你们不满。”
这种沟通是李靖飞没有掌握的。但袁苜似乎明白了点什么。
因此今天李靖飞上门，楚垣夕一改往日先试探后确定策略的风格，也不去带动对方心理，诱导对方的感觉，而是三言两语就组织起一场微信电话会议，这边是他和袁苜、李靖飞，那边是魔都银团，商量退出价格的问题。
其实魔都银团已经收到风声，楚垣夕愿意把价格上调到360亿，这一下就涨了20%啊！能在楚垣夕这吃两个涨停板可是真不容易。虽然这个价格他们也不是特别满意，但是已经达到底线了。
于是会议在愉快而友好的气氛中开始，不过很快，当袁苜表示我们不退的时候，几个人顿时各有心思。
魔都银团想的是，郑德跟特么楚垣夕关系良好，因此存在着想什么时候退出就什么时候退出的可能性，至少比他们的可能性大，所以郑德可以继续观望。
而李靖飞，无论对袁敬袁苜还是对楚垣夕的了解都比魔都银团多一些，顿时感到很意外。他知道袁苜这是代表袁敬表的态，而袁敬，是一个结果导向的人，考虑进场退出的时候根本不考虑感情因素，只看合同和条款，只看该不该进行操作。
换言之，他摸不清楚袁敬是感觉巴人还会升值，因此这时不宜退出呢？还是跟楚垣夕达成什么额外的约定了？
毕竟退出条件是一方面，估值高低也是必须要考虑的。
“哎我说楚垣夕。”李靖飞在旁边咋呼一声，“你们可不带秘密协定的啊。咱投资人虽然份额不一样但是你得一视同仁吧。”
楚垣夕心说你可是想多了，我费劲巴力把你今天这个时间约来，想坑你的地方可不止是协议。
第八百五十七章 蒋干盗书
“对对对。”魔都那边立刻跟茬，“虽然巴人不是上市企业但是有什么应该披露的信息，按照企业经营原则也应该对我们披露啊，我们有知情权的。”
你们看我有那么迂腐吗？楚垣夕心说咱已经非常给面子了好不好？不给面子的背地里协议都签了一大堆了，我只是吹吹风而已。再说了，就算掰扯，卖巴人游戏的事情也不属于“应该披露而未披露”的事情，八字都没一撇呢。
只听袁苜说：“交易嘛就是有人想买有人想卖，我哥说最近楚垣夕在巴人这边分配的精力挺多的，看着像是有大动作，所以不着急变现。”
切！分配精力？网络对面顿时有人产生强烈的吐糟欲，分配精力就能带来企业估值提升，那所有创业者都集中精神不就好了？巴人的成功明明是特么运气好时机也好，这种成功是不可复制的，怎么你们还把他的精力换算成钱啊？
然而楚垣夕还挺受用的，没错，我的精力就是估值啊。说的好，晚饭加个鸡腿！
他的手机放在桌子中间方便所有人听，只听手机中传出辛西娅大婶的声音：“行，各有各的选择，互相不受影响就好，我们认可360亿的价格了。李总你呢？”
李靖飞心说你们怎么这么快就缴枪了啊？还说互相不受影响，这不就受了郑德不卖的影响了？
有些话其实不需要问，问了伤脸面，而且没意义，但是，万一呢？李靖飞在权益和脸面之间果断抛弃了脸，问：“楚垣夕，能不能重新设计一个退出节点啊？现在退出价钱倒是还不错，就是有点不甘心。”
楚垣夕心说这时候看不到魔都银团的表情殊为可惜，本来人家可是很痛快要下车的，不知道现在是继续不屑一顾呢，还是重燃对巴人股权的兴趣。
他轻飘飘的说：“要说重新设计个退出节点吧，也不是不行，但是万事万物都是有成本的，你打算付出什么成本呢？”
我特么就是不想付出代价所以才跟你打个商量啊！李靖飞心说楚垣夕是肯定不可能吃亏的，想从他这讨点合同以外的好处实在太特么难了，不过好在他还算是尊重合同的，就这么地吧！
他叹了口气：“唉，我就那么一说，360亿也不少了，我也退。我需要钱投资开门客啊，不退也不行了。”
说是这么说，但是李靖飞的语气是不情不愿的，非常之勉强。
“哎别啊，开门客有孙大圣注资，还缺你这仨瓜俩枣的？”楚垣夕心说你要是不退可就好玩了。
李靖飞顿时一激灵，一丁点的勉强立刻抛到九霄云外，这要是能提现而不提，然后开门客那边嗷嗷待哺，楚垣夕再给吹吹风，那多有意思啊？
楚垣夕看了看墙上的石英钟，发现距离计划中的时间还有点早，得留他们多聊两句。这个会客室的石英钟作为装饰物原本挺多余的，因为现在的人全都看手机时间，那个时间比什么钟都准。但是今天不一样，今天楚垣夕的手机有巨大的用处，而时间拿捏也必须精确，这个会议可以早点结束但不能晚。
想到此处楚垣夕跟魔都银团和李靖飞聊了一下退出的细节，这个细节还是挺有用的，有时会影响到税负，差一个百分点也差不少钱呢，预先筹划是个很友好的举动。
眼看时间很快来到下午两点四十，楚垣夕适时的结束了讨论，魔都那边挂断了电话会议，于是手机放在桌子中间没有动。
袁苜在他们聊退出细节的时候就离开了，一是无关二是避嫌三是她也有好多事要忙，小康的事。于是屋子里只剩下李靖飞和楚垣夕。
李靖飞发现气氛进入微妙，正想走，没想到楚垣夕反而谈兴很浓跟他聊开了，从世界经济聊到毛衣战聊到米国政治，而且还颇有见地。
比如说聊一聊所谓的三权分立，行政不能干涉立法和司法，但是立法和司法的却可以明目张胆的干预行政，甚至于整个西方或者说接受西方思维方式的人都没人觉得这里边有问题，是个非常有趣的现象。
又比如说西方的议员制度也很有趣，他们只要自己那个狭小的票区稳的住，议员的身份不丢，就敢飞天爆炸，纵横捭阖无人能治，无论提出什么反人类的议案都没事，于是拉着全国人民一起炸。至于他们的议案能不能通过？靠煽动和裹挟啊。
李靖飞心说楚垣夕今天这是咋的了？怎么这么能聊？您小康那边不忙啦？殊不知楚垣夕也着急着呢，怎么还不来啊？再不来就得改聊国内的了，聊国内的多危险啊……
正在这时，玻璃门外朱魑“噔噔噔”跑了过来，不敲门推门就进，然后一歪头：“楚垣夕，你怎么还在这墨迹呢？泰山台邢工都到了！”说完看了眼李靖飞扭头就走。
伴随着一声“卧槽”，楚垣夕勃然变色，脸上适时的呈现出慌乱状，身体像弹簧一样弹起来，叫一声：“老李我先走了，你也回吧。”然后“嗖”的一下追着朱魑飞出会客室。
偌大的会客室里就剩下李靖飞一个人，眼瞅着透明玻璃外面楚垣夕跑远了，而他的手机，静悄悄的，就在桌子上，而且一直没人动过，还开着，屏幕上显示着微信群。
楚垣夕这手机的亮屏时间可是够久的啊，也不怕费电？李靖飞的脑子里冒出这么一个念头，紧接着，发现这个手机对自己的吸引力开始不断攀升，马上在脑海中形成两个大字看看？
这个念头一出现就像脱了缰的野狗一样撒泼狂奔，窥视楚垣夕秘密的机会可是千载难逢啊！
看了看玻璃门外，并没有人，如果有也可以早早发现。因为光线的原因，里面看外面是一清二楚，外面看里面是什么都看不见的。
他麻利儿的拿起手机，第一件事就是退出微信看笔记本和日程之类的东西，结果发现笔记本里东西很少，而且日期都很久远，看来并不怎么用，日程倒是满满腾腾的，光今天明天就一大串，问题都是和谁开会，去哪之类的事情。
擦，明天就是小康里程碑4开始？李靖飞仔细看了看，这是个收回，不过没什么卵用。再往后看了看，8月17号这个周六，是小康a轮融资路演。
李靖飞很想把这个破手机关上，“小康融资”这四个字到现在已经开始扎他的眼睛了。看到这一篇，他就止不住的想，当初自己的选择到底对不对……
关键是楚垣夕这孙子简直痴迷于路演，你说你a轮融个资，随便找几个投资人聊聊不就完了吗？谁还能不给你面子是咋的，这么一路演，变数可就出来了。要不然说不定我还不跳车呢……
这个融资时间比里程碑4更没用，因为楚垣夕早就散出消息去了，8月中旬，搞这波路演，具体时间待定。现在不过是摸到一个具体时间，除了感受一下楚垣夕爆棚的自信心还有什么用？
想到此处，他又打开楚垣夕的微信，希望这里能挖到点啥，咦？
突然间李靖飞眼珠变尖，因为楚垣夕的微信里，是把“阿哑-杨正”置顶的？
什么情况？楚垣夕微信里置顶了七个人或者群，两个是巴人和小康的工作群，一个是个叫许彦平的男人，一个是个叫冯林的女人，听都没听说过。打开扫一眼，许彦平这个完全不感兴趣，冯林，咦，我看到了什么？楚垣夕这孙子，这是有女朋友了吗？擦！大新闻啊！不过看着又不能100%的确定，这个这个……算了算了，今天不是看八卦的好时机，可惜了！
其它的，一个是和袁敬袁苜的三人小群，我就知道这三个人肯定有密约，哼！可惜打开之后发现信息非常零散，而且大多数都是过时的。特别是，最近半年非常少，时间越近，出现越多的是“发起语音通话”和“语音通话结束”。
一想也是，袁苜就在眼前呢，根本不需要通过微信交流了，擦了个擦的，感觉错过一个亿。还有两个，一个是杨正，另一个，是赵烛江？
传声科技赵烛江？非洲土霸王？他怎么被楚垣夕置顶的？李靖飞好奇的点进去看看，发现里面聊的内容简直辣眼睛，而且，怎么全是聊的造车相关的啊？这俩人你们挨的上吗？八竿子都打不着吧？这跟狗城突然跳出来陪下周回国造车有一比啊！
最后，就是杨正的了。他倒是也想往下找找，问题是下面蹦的太快，每秒钟都有群在跳动，这楚垣夕到底是加了多少群啊这是，这看的过来吗？99+群聊信息的不知道有多少，他也不敢点，最后目光所及之处，只有杨正的。
点开看看？就看一眼！李靖飞这回没什么心里斗争了，都看了一溜够了也不在乎多看一点少看一点。
结果就看一眼就再也停不下来了，这俩人聊的是什么！李靖飞简直不敢相信自己的眼睛，赶紧往上拉，看前边的内容。一边翻一边冒汗，他感觉自己巨狼狈，生怕楚垣夕什么时候就回来了，或者派个人过来拿手机也是一样。他不可能一直不晓得手机没拿吧？
而且他们聊的这个天怎么千疮百孔的啊？这么多撤回撤回是什么鬼？这些没撤回的只言片语，断断续续的看着已经很辣眼睛了，有些东西似乎也应该撤回？但是楚垣夕忘了撤？
正在这时，忽然，他看到一周前，八月2号的一条聊天：我不看资历只看能力。另外你这句话最好撤回，万一被人看见了不好。
卧槽！霎那间，李靖飞感觉自己都明白了！然后冒出一身冷汗……
杨正这不像话啊，这是把开门客的融资情况告诉楚垣夕了？不知道，关键部分撤回了，但是这特么就不好说了啊！还有这里，这里，和这里！李靖飞往下划拉着，感觉眼睛疼。
他频繁的抬头看外边，生怕有人过来，旋即想到这不行，这个不能光自己看！怎么办？录像！
他伸出颤抖的手，拿自己手机录，因为不熟练而错了两次，总算录下来，一刻悬着的心却放不下来。这个手机怎么还原现场？怎么让人看不出来被动过？刚才那个群呢？
一脸懵逼的李靖飞再也找不到刚才开电话会议的那个群了！楚垣夕的微信跟自己的微信就不是一个微信，他这到底有多少群在跳啊？这么会的功夫整个界面已经沧海桑田了，用来语音通话的群是哪个来着？根本找不到啊！
还好，他用楚垣夕的微信搜了一下“李靖飞”，总算找到了。“呼”他一屁股坐回沙发里，拿手一抹，一头都是汗。
另一边，楚垣夕在茶室里正给邢工请罪，正跟投资人掰扯回购股份的事情呢，估值差60亿条件谈不拢，一下没主意时间云云。
邢工心说你特么合着跑我这zhuangbility来了？
他旁边跟着许彦平呢，许彦平一看邢工这脸色就知道该说什么：“楚总，要不，你别着急，你先去把你那几十亿的生意处理处理？”
“不用不用，我已经让他们回去了。”楚垣夕露出自然的微笑，一副其实也没什么可不好意思的样子。
看时间也差不多了，李靖飞就算再废物也该搞好了吧？楚垣夕假装一摸兜，然后支使朱魑：“我手机落在会客室了。”
说话间，他跟许彦平对了个眼神，许彦平略微点头，一副一切尽在掌握的高深涵义。
许彦平，是楚垣夕这次请邢工来巴人看一看的行动中，存在的唯一变数，邢工本人反而没什么变数。
像邢工这种带级别的大领导考察一家跨省的自媒体公司，其实还是挺招物议的。请邢工来巴人，原本就是楚垣夕计划好的送给房诗菱的真正意义上的第一刀，早就在谋划了，只是现在看来效果有点溢出，有点杀鸡用牛刀。但是因为早就在策划，也不好瞎捷豹改，那就来吧。
至于正好送李靖飞蒋干盗书，这个只是搂草打兔子。李靖飞不来，其实也有办法把消息散出去，但是既然来都来了……
让邢工来一趟，主要是需要让这位老先生明白一件事情，你丫没什么了不起的！不要总以为可以俯视巴人集团。实际上在这个年代，巴人就是因为不做网红电商所以对经济的带动不直接，因此显得level不高。像如涵、像缇苏，这些上一代的网红电商，实控人无论去哪走业务，都是省级高干陪同，接待规格非常之高，因为可能会带动一个地区的经济发展。
当然，想要做到如涵、缇苏的地步也不容易，需要专注和专业，不是随便一个抖音大号想做都做的成。
楚垣夕相信只要把邢工拉来应该就不至于出什么问题，所以关键还是能说动他来，这里边许彦平居功至伟。
至于为什么要请邢工过来一叙，那是因为……楚垣夕发功来着。
楚垣夕当然知道想让许彦平去说服邢工把项目主导权交出来费劲，但是不可能比上次还费劲吧？因此，作为chinajoy采访的后续，许彦平就被楚垣夕告知了这么一个逻辑：你们那个综艺我是不会投广告的，但是如果交给我来做，我自己投自己没毛病。
许彦平：“这没意义啊，你这是让我帮你要挟台里？”
这个话其实也可以这么理解要挟台里可以，但是必须没有我。他还是有一点清醒的，台里关于这档节目的境他一直都没说给楚垣夕，关键的关键点，已经报到省领导耳朵里了，这一点没有泄露。
所以本来台里有分歧。有人希望别干了，反正台里也没什么损失，接着干可就该台里出钱了，这时候止损简直完美。
但是邢工不乐意。可是不乐意也两难，因为下一步就要码卡司了，综艺的卡司是有讲究的，台本对卡司有影响。现在内容出不来码卡司别提多别扭，特别是泰山台的综艺更是如此。
有人希望继续干，但是别让《深夜画廊》干了，至少再找一家有实力的实体参与进来，关键是找个能写这套本子的写手。要是能找到的话，反正《深夜画廊》也交了钱了，重新谈一下控盘比例，恐怕房诗菱也只能接受，然后还让她接着干也不是不可以。
但是能写这套本子的写手找不到啊。要是能找到，当初还轮得到《深夜画廊》吗？早在卫宁泄露创意之前泰山台已经轮过多少人了……
卫宁希望就这么着，过了房诗菱的稿子得了，然后进入下一阶段。反正《深夜画廊》这回给的稿子说水是特别水，但是符合原先划得道道，用来交差顶多被批个不及格，但不会像上回似的。
当然这话他不敢跟邢工说，而是鼓动许彦平，许彦平是负责过稿的，一点头，今后再有锅就全是许彦平的了。
第八百五十八章 水到渠成
许彦平当时心说我不给你丫捣乱我都对不起良心啊，你还让我接锅？你清醒一点点！所以就一直杯葛着，直到楚垣夕月初放出冠名的风声。
卫宁原本以为这是根救命稻草，至少对房诗菱是稻草，不说泰山台这边，有这笔注资她面对郑德都硬气啊。
没想到稻草在许彦平手里，经楚垣夕催化，会变成催命符。
楚垣夕是这么催命的：“我是给台里另外一个选择。这话卫宁当初对我说过，房诗菱给了他另外一个选择。”
许彦平能干到如今的地位也不是什么善男信女，他非常清晰的听懂了楚垣夕真正要表达的涵义是什么，是通过甩锅卫宁来要挟台里，这种要挟的方式非常隐秘，柔性很强，且不连累他。问题是你跟卫宁不是好朋友吗？
关键是他也知道之前楚垣夕、卫宁和房诗菱之间到底发生了什么，来龙去脉楚垣夕都通过闲聊天吐糟的形式透露给过他。
但更关键问题是：“时间，时间来不及啊楚总。现在问题是邢工催着时间呢，转交给你，就算你现在开始写台本，岂不是比房诗菱还慢？那对台里来说还不如多给房诗菱点时间啊。”
楚垣夕十分奇怪的问：“谁说我是现在开始写台本啊？我有现成的啊？”
“啊”
楚垣夕相信微信电话那头的许彦平表情一定很可爱。“你没听错，我有现成的台本。你不是知道吗？这个创意是我提出来的，给卫宁看了开头，对吧？”
“对啊。”
“谁说我给他看了开头，我就只能有一个开头啊？我只是截了个开头给狗日的看看而已。”楚垣夕反正现在手里有完整的台本了，拥有除署名权外完整知识产权的，用三百万鞭打白沙写出来的台本，所以随便他怎么扭曲事实。
许彦平还能说什么呢？这么做对不对？显然对啊，不然给看个全本的之后卫宁再把项目给房诗菱，那楚垣夕不得采取点激烈措施了？问题是你特么倒是早说啊！你看看为了这台本把我们邢工给急的！
因此，他根据以上事实写了一份报告面呈邢工，大意是具信这个项目另有隐情，当初的来龙去脉是这样这样以及这样的。因此，巴人现在有已完成的台本，而创意本身就是巴人集团提出的，所以巴人手中的本子如无意外是完全符合条件的。同时，巴人集团非常非常非常有钱，实控人和小康是同一个人。
邢工一看这还坏了，人家摆明了不可能把台本传过来给人看的，这都不用说。他倒是有心让巴人把本子打出来，然后来个人带着本子过来传阅一下，但是许彦平此时已经得到楚垣夕的提点，跟他说，要想建立互信，就往帝都走一遭吧，人家忙着几百亿的生意呢，怎么可能为这点小事专门跑一趟。
楚垣夕通过漫长的几个月时间，已经通过多个维度给许彦平建立起了这个印象《稷下学宫》对我楚垣夕只是个极小的小事，还不如《乱世出山》的影视剧有份量，根本排不上议事日程。只是因为项目是被人夺走的，所以我才上点心。
逻辑链清晰。
所以，邢工和许彦平大骂一阵房诗菱坑爹之后，坐上了去帝都的高铁。
楚垣夕今天特地布置了一下茶室，把小康那边制作的道具给搬进来了。邢工落座之后，他对面墙上挂着两张大号的地图，一张全国，一张帝都，其中帝都上北密南疏的插了许多小红旗，而全国的则不然，帝都插着大红旗，魔都、羊城、鹏城和西湖插着小红旗，另外一些大城市插着小黄旗，并且某些区域涂成了不同的颜色，比帝都的地图要细腻的多。
邢工不能轻易开口，许彦平察言观色，立刻问：“楚总你这是什么风格啊？为什么要挂地图，搞的跟要作战了似的。”
“您还真说对了，有水平！”楚垣夕的大拇指直接比向邢工，“这不是我有两家公司而且在一起办公吗，另外一家小康马上开始全国作战。”
他就等着人问呢，不问都要主动往上引，立刻滔滔不绝的说起小康来，讲一讲国家对便利店行业的新政和扶持，讲一讲各省市的定位问题，讲一讲小康的扩张路径和未来规模。其实邢工肯来，楚垣夕就知道事情基本上不会再有什么变数了，肯来说明不想项目黄掉。这个前提下，说服起来很容易，有很多种手段，比如zhuangbility的手段。
小康，经过一番吹风邢工大概其是听说过了，毕竟有可能冠名的嘛，但是了解估计是不了解的，有必要让他知道知道。小康不同于巴人，和缇苏、如涵的模式不一样但是对经济的带动是一样的，说不好谁高谁低。
所以在老派干部眼里这个是实业，可比作自媒体有排面多了。改开这么多年了，官面上的事情不论怎么变，“招商引资”四个字都是极重要的，特别是gdp增速逐年下降的今天，未来规模是几百亿、上千亿的大型连锁机构，这个可就非常吓人了。
关键是楚垣夕不是光放嘴炮，明天就开始全帝都拓店，店面都打理好了，地推队伍都扩编了，然后紧接着就是按照地图上的旗子推过去，履带一样的碾压式地推即将展开。
相比之下什么《稷下学宫》真是不好意思拿出来跟人家谈啊……
邢工的心态本身处在摇摆中，当初一直坚守底线，现在要是不坚守了岂不是被巴人集团占了便宜？但是如果被占便宜也不丢脸的话，那倒是不用太纠结，都到这关口了，两害相权，总不能让它黄掉吧？省领导还等着看成果呢，什么控盘不控盘的都这样了也就不重要了。
因此邢工发出了除寒暄外的第一个有力的声音：“台里的意见是，赶紧把《稷下学宫》这事落实了。”
许彦平也伺候邢工多年了，立刻接过话茬：“楚总，你那个台本，拿出来给邢工过过目吧。”
楚垣夕点头，从茶桌旁边的柜子里拿出一沓装订好的打印纸递给许彦平，许彦平一看，这是连清样都打好了，带目录，带页码的。
邢工静静的翻着台本，楚垣夕察言观色看不出什么表情起伏，心说不愧是当领导的，这方面确实不一样。
他直接打开笔记本，开始处理挤压的公务。今天的事情在近期算是少的，但是架不住他连着设计了两场会务，所以并不是做作样子，而是在微信里发号施令噼里啪啦打了很多字，只是不发语音。
许彦平有点崩不住，害怕邢工有什么不良反应，比如觉得自己被轻视了等等，但扭头看看，邢工纹丝表情没有，于是茶室中的气氛顿时陷入一种诡异的沉默。
他又看了一眼坐在茶桌另一角的朱魑。
朱魑百无聊赖，有点犯困的感觉，但是也不说话。空气中一股淡淡的zhuangbility的气息围绕着她，也让她感到略微不适。
不但不适而且还很别扭，因为楚垣夕做事一般都是直来直去的，无论见人聊事还是做决定，很少像今天这样专注于“秀”。自打邢工一进来楚垣夕就在秀，跟一老头，有必要吗？楚垣夕这么做到底是什么意图呢？思考这个复杂的问题一度占据了朱魑全部的脑回路。
正在许彦平打算跟朱魑聊两句找点话说，破坏一下这个令他感到不安的气氛时，邢工忽然开口说：“楚总，听说你们要在环翠搞一个文化产业园？”
“啊？那个啊。”楚垣夕抬头，“那个主要是阿里在推动，我们就出个ip占点干股。噢对了，还负责个炒热网红景点的推广工作，不过那都猴年马月的事了，现在无所谓。”
这事连许彦平都不知道，听了半天才反应过来，噢，文旅产业园，又是个百亿的项目，而且无所谓？
邢工发现自己准备极为不足，特别是环翠地区搞的这个文旅产业他也是最近才知道，因为省里领导还挺重视的。“ip”这两个英文字母似乎有种魔力，年轻人才懂，但是能够迸发出巨大的能量，产生可观的社会价值和经济价值。而自己、包括台里，似乎一直与之无缘。
字面上的解读是完全没意义的，工作多年，在自己的方法论中，这都是必须实操一次才有可能掌握的东西，问题是怎么开始？而对面这个年轻人，他不但早就开始，而且已经赚了大钱了。这一刻，邢工以不符合年龄的敏锐，思考到一个关键问题，于是立刻问：“楚总，你说，《稷下学宫》能不能形成ip？”
这个问题出乎楚垣夕的意料，但是值得回答。
他不得不中断脑海中思考的小康相关的问题，换台切频道，切入到泰山台这边来，然后缓缓的说：“养ip很费时间也很费钱。巴人的ip是有趋势红利才养起来的，费钱的部分让抖音这些平台来承担了，我们吃了红利。《稷下学宫》的话，如果没有什么红利的话，想要形成一个能持续赚钱的ip，恐怕需要很久很久，而且投入极为不菲啊……”
邢工完全没想到楚垣夕是从钱的角度**裸的进行回答，心说不愧是商人，拳不离手曲不离口，把他思考的那些文化啊、氛围啊、明星之类的统统比下去了。
时间久投入高，但是，如果做成了呢？一瞬间，他日渐衰老的脑海中冒出许多念头，不过终归还是一声叹息，算了，不去想它，先把本来的目的达成吧。
想到此处，邢工沉吟片刻，说：“行吧，你这10集的台本无论从质还是量上来说都已经远远超出我的预期了，我觉得没问题。具体的条件，你跟小许谈一下吧。关于控盘问题我表个态，台里可以只占四成，但是宣传上要采用一个柔性的说法。”
楚垣夕做了这么多工作之后终于等到这个水到渠成的答复，不禁心有戚戚焉。原先给房诗菱设计了三把大闸刀，这是第一刀，并且感觉她应该是过不去的，现在看来当初真是用力过猛了。当初为什么用力那么猛呢？还不是气得？现在想想，完全没必要怒火攻心嘛，多大点事……
“宣传的时候不宣传这一点就完了，我是个商人，只看重实际，这些不重要。”楚垣夕说话间看了眼许彦平。许彦平平静不下去的外表掩饰不住内心的激动，因为邢工让他谈意味着后面正式接手的就是他，卫宁惨遭ko。
只听楚垣夕接着说：“另外那个冠名的事情，我来做的话，冠名费不会少于5000万，这个等双方商务谈的时候加进去就行了。不过，《深夜画廊》那边台里打算怎么处理？”
许彦平一撇嘴：“让卫宁去处理呗。这台本水的，邢工都亲自过目过了，别提了。”
楚垣夕心说卫宁不是邢工爱将吗？你这么当面落井下石合适吗？
没想到邢工长叹一声：“唉，这个卫宁啊，竟然想让台里通过《深夜画廊》的稿子，随便对付一下，这能对付的过去吗？省里领导怎么看？部里领导怎么看？怎么上会？怎么给广大观众以交代？我们就完全不要脸了啊！也不知道他是怎么想的！”
楚垣夕直到这时才一脸懵逼，心说什么什么？怎么还有省里和部里领导的事情啊？怎么还要上会啊？你们这是闹的哪出？
只听邢工说：“既然楚总这么大方，那我也保个证，《乱世出山》的剧，播放绝对不会出问题，这个片现在各方都寄予厚望啊，说是架构方式开了时代的先河，我可是相当期待成片。”
楚垣夕相当迷惑，为什么您会看好这个剧呢？我自己都没谱啊。按计划，九月份这个剧就要杀青了，到时候是骡子是马就要见分晓，张咚咚您可千万别玩砸了啊！
很快，聊过闲篇之后两人告辞，楚垣夕和朱魑送到公司门外，往回走了两步发现朱魑站着没动，似乎在发呆。
楚垣夕一回身，从侧面看了看朱魑，发现她真的是在发呆想事，这可太罕见了。他刚想手机抓拍一下，忽听朱魑幽幽的叹了口气：“老阿姨死都玩不过你啊……”
“我这几百亿的体量碾压她，她怎么可能玩的过我啊？”
“说的也是，可是我没想到你的心可是够硬的。”朱魑也转过身，两人四目相交，发现楚垣夕一点负面情绪都没有，既无色，也没有因为心太硬而内疚。“老阿姨说她负无限连带责任抵押房产应该是真的吧？”
“那得看她怎么处理和郑德的融资，噢，也许还牵扯到以前的融资，塌缩的时候很多不是麻烦的事情都会变麻烦。”
“那她真的要无家可归了？这也是你设计好的？”朱魑说话间一阵恍惚，仿佛看到了房诗菱在高歌中走上末路，看到了自己多年维系的友情毁于一旦。
“绝对没有。”楚垣夕无奈的说：“我可没想到她这么急功近利，都签了这么蠢的对赌协议了还把房子抵了。”
抵房子这事楚垣夕也是后知后觉，因为并不在郑德的融资协议里，是房诗菱负了无限连带责任之后的连锁反应。
只听朱魑问：“但是她除了抵房子还有什么好办法吗？”
“当然有，她融资的技术不行怪谁啊？她就不应该盯着杜爽融资，天朝那么多投资机构呢，陌生的机构她一家一家拜访过去不就完了，总有投给她的吧？非找认识的人给她融。”
楚垣夕面不改色的说着，不过这话就很违心了，因为理虽然是这么个理，但他早就算定以房诗菱的创业经验，99%会去找杜爽。她要是肯去拜访陌生的投资机构一家一家推过去，她去年就融到资了。
朱魑又叹了口气，不知道是因为无从判断楚垣夕所说的话是真是假，还是因为房诗菱积小错为大错。“那然后呢？《深夜画廊》就该归郑德了？”
“不知道啊，这是郑德的事情，他们肯定选个自己利益最大化的方式处理吧。”楚垣夕很轻松的说，“再说《深夜画廊》现在能值多少钱？也许会转卖给咱们？”
朱魑顿时眼睛大睁：“窝靠！你还真有打算赶尽杀绝啊？”
“这不叫赶尽杀绝。胜利者为所欲为，我要是想赶尽杀绝，就把《深夜画廊》买过来，然后注销掉。这才叫赶尽杀绝。”楚垣夕说着，看到朱魑瞬间怅然的表情，呵呵乐了一声，“你也别生气，从她抢项目的时候就化友为敌了，或者从来也不是友，这是她的选择。怎么对朋友，怎么对敌人，你必须分得清。”
“可她不是你梦中情人吗？”
“我必须忘掉这一点。而且，梦中情人也不能构成阻止我的理由。”
“所以说你铁石心肠一点错都没有啊。你有没有不忍心过？或者有没什么别的情绪干扰过你？”朱魑似乎很难过，而楚垣夕偏偏不知道她在难过什么。
他摇了摇头：“当然有了，我到现在都想跟她上床。”
朱魑猛然回头：“那她现在跟你上床你会救她吗？”
“不会，我会给她十万。”
“那不就跟于娅楠一样了？难道老阿姨在你心里就跟于娅楠一样？”
楚垣夕的嘴角上翘：“于娅楠是顶级的。价钱可以商量。”
第八百五十九章 里程碑4开启
转过天来就是八月10号，周六，小康在全城开店的日子。
里程碑4是个比较复杂的里程碑，分内外两层，外层又分成三条支线。第一条直线是帝都从北向南沿着地铁干线的脉络在周边合适的地方以每天4到5个店的速度开新店，一直推到明年2月，历时半年，计划是800个店，其中选好址铲下地皮的目前还不到五分之一。
但是只要后续的钱没问题，这方面楚垣夕倒没太大的担心。唯一需要担心的是杜恤的身体会不会劳病复发。
第二条支线是投单车，投单车是个非常吃资金吃人力的活儿，把车扔出去不是结束只是开始，还需要大量的人力去维护。
这条支线楚垣夕比较担心，因为即便招募到足够的中低层管理和维护团队，也没有办法保证不出岔子，这个环节的失败是可以复制的，但成功复制不了，只能是出现问题立刻解决。
第三条线最简单，就是帝都推进过程中，分出人手去另外几大城市去复刻小康在帝都的里程碑3。也就是拿下一块区域，密集开十来家店，构成一个小圈子，在里面投单车。
这方面比较吃的还是钱和人手。
综上所述外层事务都是需要大量人力和经费来推动的，这也是当初那么多人觉得楚垣夕跨界不可思议的原因你一个搞移动互联网的，吹泡泡你在行，但你没这种下地干活的基因啊。
所以楚垣夕嘲笑阿里游戏基因的时候从来不往死里嘲笑。
相对而言内层的争议远比外层大。
里程碑4的内层，包含一个大版本的app更新，这个版本在公司内部被称为大数据版本。其实之前的版本也收集用户数据，但是因为一共就那么巴掌大点地儿，用户就那么多，所以它不“大”。新版本对于大数据的操作和处理，要求上直接飞升好几个台阶，对大数据组是个相当大的考验。
然后是抢车位玩法要正式推开了。这个玩法说起来简单，但是非常容易出问题，又是经济内循环的第一个产品，可以说是检验小康app团队能力的一道试金石。同时也对店长店员的随机应变能力有较大要求那些需要车位的客人是肯定要到店里问个清楚的，小康店员的培训里重中之重就是怎么使用app，每个店员都得粗通，至少有能力给用户解释。
好在初期各店是有地推人员帮着撑场面的，这个功能就算出问题也不会立刻引发大规模的负面效应。
这是争议比较小的部分，还有一个争议比较大的，就是里程碑4的骑行到底要不要上链。目前单车骑行产生的健康币都是没上链的，到上链的时候，这些不上链的币是个需要解决的问题。
曹翔那边用于里程碑4的技术已经早就实现了，但是关键是5g还没来，现在上链，对用户的手机负荷实在太大，很可能适得其反。
但是健康币一直不上链，也会产生一定的问题，目前数量还少，甚至不用通过技术手段，直接通过运营手段就能回收。但里程碑4之后用户数势必上涨，不上链的健康币一多，今后上链的时候，再想把这些没上链的通过运营手段都回收可就费了劲了。
为了这事楚垣夕和曹翔反复权衡，最终决定暂时还是不上了，今后采取运营和技术两种手段一起解决。否则，很可能导致用户讨厌小康app，一旦归入个流氓软件之类的那就完蛋了。
所以，里程碑4的开启注定是低调的，没有鲜花和掌声，没有楚垣夕等公司高层到场剪彩，也不摆花篮，只有地推人员一个路人一个路人的扫过去，一个一个把人请进店里，链接wifi下载app。
这种一个一个不厌其烦的推进是玄铁剑法，既笨且呆，聪明人不喜欢，但是重剑无锋，无坚不摧。
房诗菱如果掌握这个办法，一个投资人一个投资人见过去，该赔笑的赔笑，该低声下气的低声下气，可以拿到更好的ts，不用负无限连带责任，楚垣夕也不敢叫嚣百分百拿回项目。
米国天才黑客霍兹大神如果掌握这个办法，一个街区一个街区推出去，早就把他的无人驾驶设备带出一片新天地了，估值不知道要几十亿。
但他们聪明能干。
此时，聪明能干的房诗菱也在加班，《深夜画廊》作为一个比较健壮的自媒体矩阵，周末也是不轻松的。她的deadline其实是8月9号，因为10号就是周末了，不过9号交最终稿，到12号之后才会出结果。所以这个周末非常关键，许彦平那边必须得时刻紧盯着，万一需要的话，下周一就亲自走一趟泰山台。
比较奇怪的是，为啥卫宁这两天都没动静了？以前类似的状况，卫宁是非常活跃的，经常在不同的小群中说话。
她忍不住冒了一下卫宁：老卫，你们周一才看稿？
卫宁那边半天也没回，房诗菱以为卫宁没看手机，结果突然，卫宁回复：你那稿子还用看啊？顶着许彦平的diss硬传，跟上次交稿不是一样水吗？又多水了半集？
房诗菱：没有，真没有，这次内容真的充实了很多，我用高文明的毕生幸福起誓。
卫宁心说您还有心情开这种玩笑啊？他回复：但愿如此吧，反正上一次那种浓度的是没戏，邢工亲自看过。
房诗菱：你就不兴帮我说点好话吗？
卫宁委屈的不要不要的，等了半天之后才回复：我觉得事情有点不妙，邢工最近都没怎么骂我，自从上次看稿之后。
房诗菱：不骂你还不好啊？
卫宁：昨天甚至我都没找着邢工人，许彦平也没找到，奇了怪了。
房诗菱没当回事，这段时间她的压力明显变小了，创作组灌水的经验愈加丰富，难得的是高文明改变了他执拗的工作模式。
过去高文明是跟自己死磕，写出完成度很高的内容来提交给灌水组灌水，然后他自己的内容止步于三集的量再无寸进。现在他似乎了解到自己能力的上限，然后不再追求写出什么牛逼的东西来，改写小片段，成本大套前后连贯的写不出来，小的片段还是能写一些的，这一下给灌水组提供了大量的素材用来灌，所以才说内容又充实了许多。
当然最关键的还是楚垣夕的承诺。这个承诺不但让她轻松了，也幸福了，甚至还把好消息告诉了杜爽。
杜爽这段时间在郑德做自媒体投资做的风生水起，每天胡吃海喝，跟几个月前给房诗菱融资的时候胖若两人。
主要是这段时间抖音电商的环境实在是太特么好了，让他闭着眼睛都能投到大鱼。
要说带货能力，快手是大大强于抖音的，相同粉丝数带单量能把抖音打趴下。但问题是抖音声量高，传播快，这又是快手不能比的，因此各种大品牌追求品牌效应甚于短期利润的，都跑到抖音去发广告单，使得抖音账号的商业价值凸显，一万粉接到广告单已经是日常行为了。
这就使得愿意在这条赛道上砸钱的投资者变得更加踊跃，千万级的估值和几百万的投资简直是的走。而郑德，最近正春风得意呢，随时可以从巴人提出钱来使得袁敬腰杆极为硬气，给杜爽的指标就是没有指标，看准了就投不要缩手缩脚。
杜爽在大夏投资那么多年了都没有这种环境，心说原来这就是袁苜能够屡败屡战的原因？还真是我上我也行！
于是他老人家脱掉枷锁开始蛮干，一套大力金刚掌打出去，几个月的时间就撒出去上亿，但是成果斐然，有不少先期投资的m机构已经发育起来了，虽然也有极少数翻车的，但是不良率极低，凸显自己宝刀未老，在自媒体环境中仍然是一个金牌投资者。
因此杜爽对房诗菱的好消息完全没感觉，甚至于都有点忘了这笔投资了，虽然对《深夜画廊》的投资仍然是他进入郑德以来所主导的单笔投资中数额最大的。
所以房诗菱居然等来了一条：很好，加油。
这就完了？她超不爽的继续发送：你不祝贺我一下？
杜爽秒回：祝贺啥啊祝贺？钱到帐了吗？就算到帐了也不够啊，各种收入至少回来一个亿才能回本，又不是回来3000万就回本了。
回完，他忽然想到自己能进郑德，能有这么爽的工作环境，其实是楚垣夕建议袁敬挖的他，这就非常奇妙了，楚垣夕真是个送财童子一样的贵人啊！难得的是楚垣夕不但送财，自己也聚财，这就非常难得了。
他顺手搜出楚垣夕的微信，给改了个备注叫楚垣夕-送财童子，然后又顺手发了条微信：楚总牛逼，几千万的冠名说冠就冠了。
结果楚垣夕回了个疑惑的表情：啥？什么冠名？你说小康冠名综艺？
杜爽：是啊，刚听房诗菱说的，您给她承诺了。
楚垣夕发了个冒汗的表情：事情要是都像想象中美妙就好喽。
这段话让杜爽不解其意，而楚垣夕也知道了房诗菱居然还什么都不知道。他这边，虽然没到连合同都要签了的地步，但是许彦平是手拿把攥的，邢工的态都表过了，其它的无非就是合同条款而已。
邢工还是可以的，只要了个4成，并没要求什么49.9%之类的，六四分也是楚垣夕完全可以接受的比例。那剩下的他自然可以让一让步，所以这合同对他来说相当好谈。
许彦平其实也是这么说的，但是因为台里很少签这种不控盘的协议，所以估计没有现成的合同模板，得回台里找法务方面的专家现做。
也就是说，楚垣夕这边只需要签约，交稿，走个审稿的流程然后就可以开始下一步了。
具体时间可能是未来两周之内，换言之，他得马上联系齐雨，因为齐雨不见得需要多长时间才能从芒果出来，也不知道是以什么模式出来。
正在这时，李靖飞忽然发过来一段语音，问：“老楚，你后来跟杨正聊过没？”
楚垣夕也很好奇昨天他到底都看走了多少，有没有把最该看的部分看走。这间茶室，李靖飞是知道里边没有摄像头的，因为楚垣夕说过他挺反感有个摄像头24小时记录自己，这茶室主要是他用，因此只有门口有个摄像头对外，记录出入的人和时间。
昨天其实他是挺想装个针孔摄像头偷拍的，但是想想算了，万一走路风声露出马脚，反而成了他的罪状。所以到现在楚垣夕都不知道蒋干盗书到底盗走了哪本书。
要知道他为了真实性，可是特地调整了自己的置顶，连冯林的账号都暴露出去了，这牺牲不可谓不大。还有赵烛江也被临时置了顶，暴露了自己的社交圈和意图，赵总可是马上ipo的人，好在造车的野望暂时已经是过去式了，暴露的不算多。
此时听李靖飞主动提阿哑，那最少该看的部分是看到了吧？
所以他现在也很想跟李靖飞聊，不过不能让李靖飞看出来：麻烦你用文字，我今天太忙了听不了。
李靖飞简直日了狗了，心说我特么就三秒钟啊！他只好输入文字：我是问你后来跟杨正聊过没？
楚垣夕：啊？你问这个干啥？我以为你着急签退股协议呢，下周一我就让法务拟协议，然后传给你和魔都银团，走完流程大概一周，你也看一眼，没问题下下周给你打钱。
李靖飞心想看来楚垣夕是什么都不知道，还不错？他继续输入：好的好的，有劳了。我问杨正是因为，他跟陈总提了些不切实际的建议，是不是受你的影响啊？
楚垣夕给了个很官方式的回答：我跟阿哑同志达成了某些一致性的意见，并且在某些见解上有共识。咋了？影响到你们什么了？
李靖飞：啊没事，没什么大事。
点下发送，他心说能没事么？这特么杨正要是你的商业间谍，那特么简直就是庞统啊，跑这献连环计来了！后边是不是还有苦肉计、借东风和草船借箭啊？
原来开门客这段时间有没闲着，第一家旗舰店已经开了几天了，位置在望京，结果十分不尽如人意。
开门客在楚垣夕看来就是个开市客+无印良品的四不像，主要借鉴开市客costco的地方有两点，第一点，会员费制度，不是会员不给进门，第二点，减少选品。开门客的选品和沃尔玛麦德龙相比要少的多，仿佛大号的便利店，但是也经营生鲜。
用程慧琳的话说，我们还有第三点呢，就是提供最优质的服务，用app体现这些服务，用户会员费买的是我们的服务。
然而他们在利润率上跟开市客可是不一样，做不到开市客那种议价能力，这个关键地带的服务惨遭缺位。于是，开了门之后的开门客，地推非常努力的把人拉进来，注册会员交会费，然后会员们进来之后拿算盘这么一拨楞，发现就生鲜值得一买。
于是开门客的旗舰店就被用户玩坏了，当成生鲜店来采买，类似无印良品的高客单价产品无人问津，每天水电气不少用，人工也不能少，全白瞎，这谁受得了啊？合着这群用户来买东西买的不是服务，买的是便宜？
这岂不是开市客没当成，当成了永辉？
与此同时开门客也在旗舰店开业之前散出了一些单车。并且，也不知道是因为李靖飞在跳车之前从楚垣夕这里套走了单车的正确使用办法，还是他们自己摸索出来了正确的模式，又或者只是无脑复刻小康单车的所有模式，毕竟小康单车早就上线了可以随便山寨，总之开门客的单车和小康一样主打免费骑。
其中精髓的一点，是开了付费会员之后免费骑，注册普通会员但没开付费之前需要使用骑行券免费骑。
这个精髓点，为开门客旗舰店开业当天拉来了最少两百个付费用户，可以说是整个开业过程中最大的亮点了，虽然这些客户也是进门之后目不斜视直奔买肉区，和其他客户没什么不同。
程慧琳看着这份开门的成绩单肯定是笑不出来的，而新空降来的高管众口一词，广告打少了，这事不着急，可以慢慢来。
在天朝，广告的威力显然是最直接的，靠地推虽然能够截住最直接的人流，但广告可以提升知名度，让人慕名而来。
但是在这个时代，对于这种地区形势的店，该怎么打广告又是个问题，小康在前面的里程碑里也有同样的问题。原本杨正可以负起这个责任来，无非是小康怎么搞的他也怎么搞，通过帝都本地公众号，最好是望京本地公众号，还有抖音上的帝都探店号进行带量。
但是恰好这个时候，李靖飞不知道杨正是新得到了什么智慧，对程慧琳提出石破天惊的问题咱们现在转型便利店还来不来得及的问题。
可能十一期间本章说和书评只能发不能看？这几章槽点颇多啊，听不到你们的声音可惜了……
第八百六十章 薛建华的“迷人”点子
这就是李靖飞所说的“没什么大事”，这事儿大了！
这也是李靖飞不惜冒着风险蒋干盗书的原因，这里有疑问的地方实在太多了！
这就是楚垣夕不知道，要是知道了非得给阿哑点赞不可，为了年轻人这份勇于承担压力的精神点赞。大海航行你一船工跟船长说咱这船开错方向了，不但开错方向了，咱这船也不合适，要不把大船卖了买艘小船吧？这船长不把你扔海里去那绝对是亲生的。
楚垣夕是实在没想到自己在撤回撤回中一通神侃把阿哑带跑偏到这个角度，不过他自己这边也确实非常忙，没空管别人太多。
经过一个忙碌的周末，十家新的店铺顺利沿着五号线向南开出，一次性扎进四环里。这个时期其实小康内部还是比较平静的，因为处于准备最充足，人手最充沛甚至溢出的状态。像这种码地图式的战略推进，越前进越能积累经验，但按照战争的视角，补给线也拉的越长，物流供应等等都需要前进基地，这些辅助位实际上才是这个里程碑中比较关键的单元。
到了周一，8月12号，楚垣夕本来怀着轻松的心情等着泰山台那边传来和《深夜画廊》解约的消息，没想到他亲自招聘来的薛建华先出幺蛾子，又打来一份报告。
其实最近这段时间楚垣夕的日程还是挺满的，除了里程碑4之外，还有小康的a轮融资、巴人退股、亦庄机器人大会以及阿里早早预约了上门面谈的事宜等等。手下不少人也在为这个日程而努力，比如陆羽，已经很长时间连轴转了，就为了赶在亦庄大会之前拿出一份合理的机器人采买需求。甚至他还弄了两个机器人到公司里来研究。
所以看到薛建华的报告之后楚垣夕差点吐血，薛建华也不知道哪根筋搭错了，继续建议小康卖奶茶。
楚垣夕心说您的脑子是奶茶浇灌的吗？我看你的履历里边也没在奶茶店干过啊？
但是仔细看报告，发现好像思路和结论还颇可圈可点？
主要是12号这天，瑞幸传出了小鹿茶品牌独立的传闻，独立之后招加盟。小鹿茶是瑞幸产品里一个很受欢迎的款，这条传闻还是挺劲爆的，特别是在瑞幸即将于15号也就是三天后发布他们在纳斯达克ipo上市之后的首份财报的情况下，尤其显得劲爆。
而薛建华，他这段时间沉迷于各种优惠券的组合玩法，然后小鹿茶独立招加盟的传闻成为引燃他智慧火花的引线，让他炸了。
楚垣夕给出的小康薅羊毛方案有一种魔性，优惠之间的互斥或者不互斥让人沉迷。沉迷于研究薅与被薅的薛建华，偶然之间看到同在一个屋檐下的巴人信息陆羽那边开始玩机器人，顿时萌发了灵感，然后再被小鹿茶独立一刺激，立刻写好一份报告，告诉楚垣夕我想到一个可以快速赚他一两百亿的操作！
楚垣夕往下看着，不时抬眼皮瞄一下坐在对面一脸兴奋的薛建华，发现这家伙还真是个鬼才啊！他抛出的问题是，问楚垣夕是否知道去年，也就是2018年特别火的一个网红奶茶项目，名曰“答案茶”？
楚垣夕表示他知道，这个项目去年太有名了，坑了太多人了怎么可能不知道。
所谓答案茶，就是在奶霜类的奶茶上写字，顾客买茶的时候写一个问题，然后录入电脑，由系统给出一个答案，然后用机器把答案贯进奶霜里，让用户先看后喝。这个玩法去年火爆一时，排大队的网红店成了抖音上的爆款，不过其发展也符合互联网传播定律，衰落的速度比崛起的速度更快。
楚垣夕之所以知道，是因为答案茶是一个真正意义上靠抖音传播火起来的网红品牌，那个时候神器公司也要搞品牌，楚垣夕和曹珊远程沟通过几次，怎么通过抖音树立品牌的问题，这有个现成的例子怎么可能不了解呢？虽然最后曹珊根据实际情况放弃了通过抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌，她要的不是网红品牌快起快衰所以放弃了，但是case肯定记了下来。
而薛建华，沿着答案茶的思路，通盘考虑楚垣夕手里的所有资源，不止阈于小康，还有大量巴人的资源，得出结论：我们可以干的比答案茶更好，而且是可持续发展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟费赚到手软啊。
然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名，叫循环加盟模式。
“循什么环？”楚垣夕不解其意，而薛建华耐不住寂寞已经绕到楚垣夕后边了，指着打印纸说：“我都写了您往后看。”
这份报告显然是花了心思的，薛建华直接写成了bp模式，也就是商业计划书，可以见投资人拉创业投资的那种。
按照bp的格式，他首先罗列了一些我方可用的珍贵资源，比如巴人集团具有充分的打造网红爆款的经验、小康门店能够提供便利的条件和正规的经营环境、有强大的ai基因和人才储备、有完善的后台系统等等。然后据此提出制造抖音爆款鲜食和快销饮品等等。
这种爆款不能是机器人关东煮，虽然机器人关东煮也被当成网红，但是太复杂了，成本也太高。得是快消品，简单、易复制、成本低，这样才能招加盟。
比如一款小鹿茶一样的爆款奶茶，先在小康门店内推广，然后巴人制作网红爆款，推爆了之后独立品牌开加盟，求加盟的自然是络绎不绝。加盟是非常赚钱的，假设招一万个加盟商，一个加盟赚十五万，一万个加盟就是十五亿啊。这才是抖音大号割韭菜的正确姿势，割的是商业韭菜，那些搞什么美食探店和电商直播带货之类的简直弱爆啦！
楚垣夕看到这里相当汗颜，而薛建华站在他旁边，问：“这是不是就是楚总你去chinajoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊？”
难怪他会这么问，因为这套加盟逻辑下，需要的成本仅仅是：第一在抖音上制造出爆款效应，第二重新规划一下小康门店的分区，把爆款推的出去，制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音，视频里几乎所有留言都是求加盟的，三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟，以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。
计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脉资源非常足，能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟，整套加盟流程是非常高端和严密的，系统功能已经开始做了，只需要在其中做减法，就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。
也就是说在小康框架下几乎不用费什么事，这事就能做成，唯一欠的是执行团队，小康距离开加盟的时间点还很遥远，所以现在还没组建对应的部门和团队，但是未来总要组建的，这是搂草打兔子的事。
这份计划书中“迷人”的部分在于，这不是一锤子买卖，小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。
而小康，完全可以推成一个之后就不做它了，这叫做“把用户空间让给加盟商”，自己做新的爆款。小康本来就是卖货的，用心制造爆款的话，遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧？这不就是一两百亿左右的进项吗？没费多大劲，路过顺手就给赚到了，也就需要四五年的时间！
这事精髓的地方在于，放眼国内只有楚垣夕可以这么做，他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。
别人是有网红资源的没店，有店的没网红资源，但小康有足够多的空间，只需要一个店挤出十来平，换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系，把系统兼容一下分享给加盟商，就像coco奶茶那样的管控系统，小康不是分分钟弄出来？简直完美！
当楚垣夕看到这里的时候，薛建华小声问：“楚总，是不是你早就想过类似的方案了？”
“啊？你为什么会这么想？”
“不然也太巧了吧？你打造的环境完美吻合所有要求啊。”
“完美个屁啊？我可没你这么坑爹啊！”
这话薛建华不爱听了，“我不坑爹啊楚总，不坑爹才是关键。答案茶留下一地鸡毛是因为他们没有持续推爆的能力，爆一波开加盟收割加盟费然后就完了，他们不能保持答案茶的热度，加盟商才被坑的。咱们运营是成体系的，您巴人可以持续制造热点，光看巴人这么大的大号那些加盟商也会感觉靠谱啊。”
楚垣夕不禁陷入深思，他能提供的还远不止这些。要知道小康虽然目前还没多少用户，但是未来的目标是要做到亿级的，而且不能只有一个亿，要做大量的增长工作。换言之小康未来的用户是海量的，要建立一套细腻的系统功能面对这些用户，其中本身就包含加盟商功能。
而对网红爆款加盟商，完全可以稍微扩充一下这个加盟商系统，添加某些网红加盟商功能，纳入到自己的系统里面。
这样，小康的用户对网红加盟商是一个巨大的红利，而小康也可以反过来通过网红加盟商拿到更多线下用户。这些网红加盟商不可能只卖产品给巴人的粉丝和小康的用户，或多或少都会带来新用户的。就像买瑞幸的基本都要下瑞幸的app一样，小康的系统功能和纯卖奶茶的可不一样，到时候这也是一笔增长啊。
只听薛建华兴奋的说：“巴人提振热度，保证网红款不会凉，让加盟商有的赚，咱们这个打法不就循环起来了么？我看巴人信息那边推爆款很有经验，昨天用美女推，今天用机器人推，明天用帅哥推，换着花样推，一个款持续热两年没问题。两年我们已经尽到对加盟商的责任了，一个加盟商还能收两三次加盟费，这得赚多少钱啊，不比《乱世出山》赚的慢”
看着薛建华一副手舞足蹈快掉钱眼里的感觉，楚垣夕慢吞吞的说：“你这个想法简直太天才了！但是，我可去你大爷的吧！你知道我还有更赚钱的模式吗？我说出来吓死你！”
像被突然冻结了似的，薛建华动作一凝，维持着一个高难度的姿势三四秒才回味过来，这不是夸他。
只听楚垣夕说：“你这个首先收割的就是我巴人粉丝的钱，然后才是加盟商的。你知道什么叫网红产品吗？网红产品就是物超所值的反义词，要收智商税的啊。我一直都在尽力阻止陆羽做直播电商收割粉丝是为了啥啊？为了能用更好的方式去发挥这些粉丝的作用，您倒好，比陆羽可狠多了……
你知道答案茶凉凉了坑了多少加盟商吗？除了最早期进入的都特么坑了，怎么可能保证小康推的爆款不凉呢？对加盟商做这种保证自砸招牌怎么算？自媒体推爆款是你想当然的那样就好啦！
而且你还要换十几个款，同时需要维持热度的至少十个款，那巴人信息就别干别的了，陆羽非得过来抽死你不可！巴人跟小康是特么两个公司，你这是把巴人当成垃圾堆啊！”
薛建华惊呆了，主要是楚垣夕并没否定他的财务方面的预测，也就是说楚垣夕是认可这么玩能赚一两百亿。在这个前提下，楚垣夕，这两家公司的实控人，拒绝赚这唾手可得的一两百亿，甚至更多？“您，开小康难道不是为了赚钱的？这能赚150亿啊……”
只听楚垣夕敲着桌子说：“我是为了赚钱啊，但是我不能这么低效的运用巴人的粉丝。小康崛起过程中少不了巴人粉丝们的助力，你这个玩法能赚钱，算你能赚150亿？巴人粉丝的价值对小康的意义远不只是150亿。”
不过楚垣夕并没有真的生气。因为薛建华能够有如此奇思妙想，说明小康这家企业有活力，员工有智慧。有活力的企业才孕育奇葩，能提供多样化的选择供人瞎折腾，显示出企业提供了足够的自由度。机关单位就奇葩不起来，条条框框都限制死了，如果小康里的每个人都能贡献出这种程度的智慧那简直太美妙。
他也知道为什么薛建华兴奋到手舞足蹈，因为这个idea如果通过，对薛建华本人简直太好了，一跃，从执行者变为策划者和推动者。到时候成立个类似“加盟事业群”之类的，薛建华肯定就是这个事业群的副总裁，主管这条产品线。
而且他马上就能镀一层金，只需要两年左右的时间，摇身一变就是操盘过几十上百亿大项目的运营人，过程中接触资源无数，出去创业的起步点位就是亿级的。a轮亿级估值，通常这是创业成功三四次，创业者带出过几十亿上百亿估值的企业，然后开始一次新的冒险时才有的待遇。
因此薛建华兴奋，站在他的位置上这么写计划可以说是非常积极上劲而且有想法。所处的位置不同，思路和眼界也不一样，人都会本能的从首先对自身有利的角度考虑问题，然后人品好的才会第二位考虑一下公司的整体利益，只有老板因为公司是他的所以才会纯从公司角度考虑。
如果楚垣夕处在薛建华的位置上面对巴人和小康的资源，可能还有更奇葩的思路，这一瞬间他仿佛看到了五年前的自己。
所以他说：“不过么，你这个脑洞虽然我不准备采纳，但也不是完全的没有任何价值。算不上倚天剑屠龙刀，五虎断门刀级别吧，比杀猪刀强。
不过你别光开脑洞啊，你本职工作怎么样了？线上内容的梳理做的如何？我怎么没看见报告啊？”
薛建华面色一僵，因为这方面还比较生疏。“呃，我觉得吧，线上内容什么的，先看看版本内容做成什么样再梳理吧？等里程碑6的版本打出来再梳理也不迟，不然没有产品盲猜，太费劲了。”
“你这话说的有一定道理但是无法逃避该做的功课没做的事实。扣奖金扣奖金。”
薛建华哀嚎：“不是吧楚总”
其实他有一点说的很对，就是线上内容本身做成什么样是关键的。楚垣夕并没打算完美复刻原世界中的小康线上内容，大框架一致，但是肯定要根据现有情况做出微调。这方面楚垣夕给出的是一条条线索，线上内容如何与支付、社交和区块链相挂钩的思路。
惟其如此才需要提前思考，怎么可能等到里程碑6的app版本打出来再说？
来来来，推荐本书，《从流量到影帝》，一看这书名就觉得跟本咸鱼有缘。
第八百六十一章 房诗菱绝地求生
小康中的气氛是欢乐祥和的，但帝都的另一边，《深夜画廊》里的气氛就不大对头了。这个周一，编辑部里听不到往日必有的讨论，听不到噼里啪啦敲键盘的密集声响，听不到搜集热点事件的侦查员大呼小叫，所有人屏气凝神，不时偷瞄玻璃门紧闭的总编办公室。
做综艺这件事早已是全公司都知道的事情，也曾有人兴奋过，但融资对赌之类的则是最近才暴出的风声。很多人对房总有这么大的魄力感到深深的担忧，万一《深夜画廊》真的换了实控人，自己的工作免不了要受到波及。
正在这时，办公室中传出一声尖叫，只听房诗菱以带有哭腔和质问混合的音色问：“中止合作！凭什么！我是投了钱的！”
一时间万籁俱寂，编辑部中呼吸可闻。许多人道路以目，有话想说但是不敢。
房诗菱的幽闭空间中，手机里传出许彦平中正平和的声音：“唉，房总，您交的稿子有进步但是距离达到要求实在太遥远了，台里就没有一个人说行的。而且您时间拖的也太久了，咱们上次已经把中止条件都说清了的，只好出此下策。”
浑身冰冷，房诗菱知道今天要面对几种可能，几率最低的是直接过稿，但她以为终止合作这个选项的几率第二低！而最高的，在她心目中一直都是继续磨，无非是怎么磨，磨的流程不好说。为此她甚至做好了飞泰山的心理准备，一个本子反复磨几次不是很常见的事情吗？没想到许彦平居然冷冰冰的告诉她合作终止了？中止你大爷啊！
她的手机虽然占着，但电脑微信还开着，这么十几秒钟的时间，已经对卫宁展开夺命连环call，可是对面石沉大海，根本没有任何反应。
只听卫宁接着说：“噢对了，既然说到钱了房总，终止合作之后，最开始那五百万作为预付，是可以协商要回一部分的，到时候退给您。但是第二次那一千万是不可能的要回，已经撒出去了，你签过补充协议。”
这个轻松的语调让房诗菱内心哇凉，而且，她发现许彦平似乎要挂电话？她势如疯虎的叫着：“等下许总，等一下，楚垣夕你知道吧？巴人娱乐的楚垣夕，他答应我最近几天就给我冠名的，咱项目已经要进钱了啊！就几天的时间啊，不能等一下吗？”
电话里，许彦平那边似乎笑了一声？只听他慢悠悠的说：“我认识楚总啊，卫宁说过你找了他。本来台里还真考虑这个因素来着，但是他不是刚发了朋友圈说经过慎重考虑暂不冠名任何综艺吗？”
房诗菱顿时眼前一黑，绝望的问：“许总，咱们换个综艺行不行？”
许彦平心说换搞笑综艺吗？你们倒是确实挺有才的啊！“这个，重新立项目我可决定不了啊，要不你跟卫宁多沟通一下吧房总。”
说完，他直接撂了电话，然后笑出了声。
此时的卫宁，当然已经知道发生什么了，他又不是三岁孩子，台里负责法务合同的同事有异动，他做副总的还是能感知到的。特别是不但要拟新合同，还要跟《深夜画廊》解约，这个约当初是他签的字，怎么可能不惊动他。
问题是知道了就知道了，此时的卫宁心如死灰，连手机都没心情看。项目主导权肯定是没了，这是最直接的损失，好在楚垣夕拿走项目是要控盘的，换言之这边谁对接也就那么回事了，还能用这个来安慰一下自己。
不过这一点心灵上的安慰也没什么用，卫宁感觉自己就像是得了重症一样，不想挪窝不想见人只想挺尸。至于楚垣夕是怎么抢回项目的，更是没心思关心，已经雨女无瓜了。怪楚垣夕？怪的着吗？自己心里多少有点b数吧……
因此房诗菱的手机解放之后立刻改用电话夺命连环call，还是石沉大海，这边已经调了不震动的静音。
感觉到两滴泪水无声的从脸颊上滑落，房诗菱忽然心头一震，现在不是哭的时候！她立刻擦掉泪水补了补妆，就算是绝境了也不能自己放弃生的希望！
很快，编辑部内在一片肃然中目送房诗菱一身盛装踩着高跟鞋哒哒哒的离开，顿时，办公室里像是突然炸了茅坑一样，传出震天动地的喧嚣。
“房姐甭管形势怎么样，至少气势上从来没输过。”
“哎哎哎，都小case，小case而已啦，咱们什么大风大浪没经历过？去年差点主号被封杀，不也没事吗？”
“这次不一样啊，这次是签了对赌的。咱以前签过对赌吗？”
“说的好像你很懂似的？对什么赌啊，拉捷豹倒吧。”
“你们要相信房姐的公关能力！对，公关能力这个应该画进《房哥房姐》的漫画里。”
一片纷乱中，只有一个女生一直闷头没有说话，就是进入《稷下学宫》创作组的那位。创作组里只有她一个人是仍然在编的编辑，另外两人一个是高文明，一个已经离职。
很快，有人发现了她的异样：“哎，最了解综艺项目的人怎么不说话啊？”
这位女编辑缓慢的抬起头，顺手按掉手机，手机中原本打开的是微信群，群里，许彦平正在和高文明唇枪舌剑。一个是主要创作者，一个负责审核，稿子不过，房诗菱在群里无心发言，高文明已经怒火中烧了，因为这一次又增加了他大量的内容。
而在第三方眼中，其实是许彦平在讲文明讲礼貌，不然的话，连声都不用吭，甚至直接退群都行。
她之所以发呆，并不是高文明喷的多精彩，而是高文明声嘶力竭的质问：“这样小房子的公司都可能会丢你知道不知道！她融资的时候机构要求她负无限连带责任的！你们是故意的吗？”
这个后果，稍微有点常识都明白，女编辑不禁扪心自问，前面几个月，她们两个要是没有使劲排挤高文明，会不会好一些呢？但无论如何，这些都不适合跟同事们说。
在办公室的另一个角落里，还有别人起心思。比如《房哥房姐》组负责和巴人对接的编辑就在通风报信：陆总陆总，我们房总出门了，目测是去你们公司的。
实际上陆羽已经从这个渠道得到过很多次消息了，有的还挺有用的，楚垣夕特地嘱咐过他维护好这个消息来源。
所以今天这个消息也很有用。陆羽得到通风之后立刻转呈楚垣夕，然后楚垣夕敲定了下午的行程出去扫店。
小康新开的店的人员构成是几老带多新，但是所谓的“老”也并没有多老，因为先期开的十余家店，对店员采用的是轮训制度，店员并不固定，或者叫铁打的营盘流水的兵，利用前面的里程碑培训了大量店员，他们都算得上老，但没有多少人是始终在岗的，训练一阵就要腾地方给别人。
只有店长和副店长们是真正宝贵的财富，拥有大量经验，但人数满打满算也就二十多个。所以里程碑4之后，这二十多个店长副店长肯定要集体前移的，老店交给新提拔起来的店长，但是肯定还是不够用。
所以，从普通店员里提拔骨干是必须的，楚垣夕的扫店并不是做做样子，他有权跨流程直接提拔未来的店长。
这些店员，有的是新招募的年轻棒小伙儿，有的是巴人时代地推运营那边跟过来的老人，有的是从曹珊那边早早代为培养的，成分很杂，但是心气也很高。小康这个拓店的速度显然会制造大量的缺口，也就意味着大量的机会，对他们来说可谓是看得见摸得着的黄金机会了。
所谓扫店，就是像巡店专员一样，以审视的角度亲眼去看一眼，也顺便提振一下士气什么的，是楚垣夕早晚必须做的。结果，刚扫完第二家店，楚垣夕检查完货仓出来，还没出门，自动感应的店门忽然横移，一股热风伴着房诗菱的身影“呼”的卷了进来。
帝都八月，下午一点的光很刺眼，在房诗菱背后形成一道高亮的光晕，热风吹拂，把她齐肩的沙宣发型吹得飘飘散散。楚垣夕甚至有点看不清她的面孔，但是看身高，看走路的姿势，听脚步，甚至若有若无的香气，都明白无误的告诉他，房诗菱来了。
特别是这香气，楚垣夕发誓距离这么远是绝对闻不到的，但是像是本能的条件反射一样，看到房诗菱，大脑就会欺骗嗅觉，假装闻到这股铭刻进神经反应系统的清香。
碎花小裙子，黑色的无袖上衣，她的左腕上挂着一串琥珀，还带着一个薄而且大的树叶型耳坠。这一瞬间楚垣夕真的意外了，但是马上又觉得不意外，因为她一直都是这样的人，目的性极强，不达目的是不会放弃的。
心思转到此处，楚垣夕还挺为房诗菱感到可惜的。她就是操作不行，人生起点看似比普通人高，但是该打的基础一样没打，该经历的磨练一样没经历，对运营缺乏直接的概念，对于怎么和人打交道，早早的走上她自己的方法论。这一切，像全息投影一样，聚焦在《稷下学宫》项目中，让她空有毅力，总是找不到有限的几个正确的解，可惜了这份毅力。
客人进店，店内的员工整齐划一：“欢迎光临小康生活，注册会员限时七折优惠，单车免费骑，咖啡买一杯送一杯”
这个劳动号子似的欢迎，让房诗菱一阵恍惚，她很少恍惚，这一瞬间的恍惚，让她的表情无比的自然。没有那种精致的利己主义驱使，没有任何目的性的自然。
看到房诗菱这个略显憨憨的样子，楚垣夕怅然，要是她能一直这么憨该多好啊，说不定就能重新符号化了。旧时的记忆像是随着刺眼的阳光一起跳动着，可惜，房诗菱的样子虽然许多年没什么变化，像是能躲开时光的侵袭似的，但她给自己留下的冲击已经形成了心灵上的烙印，楚垣夕知道，再也回不到过去那样了。
不知道什么时候就会把她忘掉吧？也许很快，也许，永远也忘不掉。
楚垣夕掏出手机看了下时间，然后不问来意，直接做了个伸手的手势，把房诗菱引到便利店的堂食就餐位上。这个店的空间略狭小，没有座位，堂食位是顺着墙角拐歪的一条l型长桌。小康的孤寂感，在这片不大的就餐区域尽显无遗，没有店员上来打扰，像是和货架构成一个封闭空间似的。
房诗菱虽然处在信息的孤岛上，但此时此刻，像是忽然明白了点什么，认真的看着楚垣夕严肃刻板的脸。
“你，你一直都没想过给我冠名对吧？不，不是冠名，是你一直都想拿回《稷下学宫》。我懂了，我都懂了，你根本，根本就是你一直在背后操纵着对不对？”
房诗菱越说脸色越苍白，像是突然想到可怕的后果。她的眼泪再次打转，但是没有落下来。
楚垣夕既不说话，也没什么表情变化。
房诗菱掏出纸巾擦了擦眼眶，“这次是我输了，你赢了，你是不是已经跟泰山台签合同了？”
“那倒是还没那么快。”楚垣夕终于说话了，“并不是我赢了或者你输了，而是，你凭什么认为，我和泰山台有深度合作，有大量的相关利益的情况下，你一个什么都没有的人，能抢走我的项目，让我没有办法呢？你所能依靠的只有卫宁而已，你什么时候意识到，卫宁他不偏向我就已经很过分了，什么时候才能明白一点道理。”
“你变了……”房诗菱真的全都明白了。其实开车来的路上她就已经有所预感了，女人的直觉总是很准的，所以，是死是活在此一举了！
她默默的吸了一大口气，“你过去的样子实在太让人厌恶了，幼稚，不靠谱，小聪明，一切让人讨厌的男生的特质你都有，特别是看女生时候的眼神，想色又不敢色，真的太逊了，你整个人都是透明的。”
“我变了也很正常啊，人不是一成不变的。再说那都是很久以前的事了。”楚垣夕虽然面不改色，但是，这些店员可都认得他，都是小康的外出员工，现在肯定一个个躲货架后边听八卦呢吧？
不过也无所谓了，难得亲手送房诗菱一程，传几个小八卦算什么呢？但他想不到，这不是什么小八卦，只见房诗菱歪着头用手挽了挽头发，侧着脸说：“你确实变了，真的变了很多啊，楚垣夕。你阴险，有城府，坑人不眨眼。你知道女人喜欢什么样的男人吗？”
楚垣夕终于微微变色，房诗菱到底要说什么？
房诗菱说：“女人喜欢有点小坏的男人。男人可以不修边幅，但是要成熟。你要是早早是现在这样，不知道有多少女生喜欢你。”
她说着摘下眼镜，露出眼镜后面的真容，认真的说：“我得向你道个歉。”
楚垣夕的超我告诉自己不要听！但自我的部分很想听。因此他向后靠了靠，上身向后倾斜着靠在堂食位的桌边上，两只胳膊张开，搭在桌沿上。
这是个很舒适的姿势，便于倾听，房诗菱的声音仍然是那么好听，宜人的清香和认真的样子让楚垣夕狠不下心拒绝听她说话。
他小心的观察着房诗菱，房诗菱抬着头，去掉镜片阻隔的双目直视着他。这一刻房诗菱的眼睛里充满渴望，无声的述说着她想要的。这份炽热的浓烈的情感，晶莹的含着泪光的情感，无论朱魑还是冯林，或者其她女人都拍马不及，像是蜘蛛撒出了大网，想要绑住一只鹰，蜘蛛认为自己有这个可能！
只听房诗菱说：“让我真正抱歉的是，我以前把你当成废柴，后来把你当成丝，过时的印象蒙蔽了我，很长时间里看不到你的过人之处，等到发现的时候又太晚了。我一生中都在寻找一个各方面都能让我心折的人，没想到原来这个人早就出现了。要是咱们以前有机会共同生活一阵该多好啊……”
这段话可以当成表白吗？真好听啊，楚垣夕颇有一点如沐春风的感觉。这个时候房诗菱想听的是什么呢？大概是“现在开始也不晚啊”这样的话吧？
于是他眨了眨眼睛，“现在开始也不晚？”
顿时，房诗菱的眼中放光，是激动的泪光。只听楚垣夕接着说：“等你公司不行了，可以到巴人信息打打工，认识一下真正的现代企业是怎么运营的。”
房诗菱刚刚提起的心气和希望，顿时雨打风吹散，泪水再也忍不住，所有的希望都随着泪水流露而出：“你的心，怎么能这么狠这么赶尽杀绝！”
楚垣夕露出一丝淡淡的笑容：“如果过去我曾经喜欢过你，不是因为我瞎，是因为你洋溢着骄傲和自信。吸引我的绝对不是洋溢着狡诈和心机。我还是更喜欢看到我喜欢的你的样子，再见吧，我可没有赶尽杀绝，还有好几场战斗等着你。”