第八百九十章 全员邮件（下）
这封全员邮件前半封抒情，后面开始讲道理：
“我欢迎有能力的人进入小康。如果一个人能凭自身能力和魅力而不是凭借超高薪能招这么多人，那说明你值得更高的位置，你是牛人。甚至你能看出公司的不足，创作性的设计一些岗位，使得公司运转更灵敏，这你牛大了，我不但欢迎你还会给你升职加薪给你期权。
这是良性利用职场潜规则，是能力的体现，公司倒屐相迎。
但是，以损害公司利益的方式，特别是为了个人利益损害公司利益的方式利用潜规则，是公司的蛀虫！虽然看规则完全合规，但是很抱歉，我不是个讲理的总裁，小康对蛀虫零容忍。
此外，还有一些人也被清退了，因为公司群是一个用于正常业务沟通的地方，发言要负责任的地方，且不是用于质疑公司决定的地方，这是每一个职场人都应该清楚的。
因为切身利益受影响而跳出来给蛀虫们助威的，其实我可以理解，但是必然要清退，这没的说。没有切身利益相关，但是没搞清事实的情况下就替蛀虫们发声的，其情形约等于清楚内幕仍然要为蛀虫们张目，因为君子不党！
小康中绝不允许出现因为朋党关系不问是非只看亲疏抱团的现象，就更不用说党同伐异了！
我甚至替这些人感到可耻。那三个蛀虫已经明知道被裁员已成定局的情况下为了精神胜利而拉他们下水，他们居然就下了，蠢，蠢的要命啊！从这个意义上我谢谢蛀虫们临走之际替公司进行了智商识别。
在这个事件中我要说说老员工们。
我作为总裁从不在公司内提倡狼性，是因为你们本身就是很主动的员工。所以我在下午爆发的群聊中看到不少人为了维护公司利益而和某些人争吵，乃至引发互骂。我以你们为荣但是你们也要相信你们的总裁可以处理好一切，这种行为不提倡，很可能会割裂公司造成伤害。
如果我需要你们替我助威我会大大方方的求助，你们不要忘了我搞巴人娱乐混出头，网上撕逼我超厉害的。
此外不点名批评一位同学，你让我进退两难不好处理。你势必不能在公司内，线下和你的直属领导对骂，无论是因为纯业务的问题还是其它任何原因都不可取。他非常蠢，和他对骂的你也好不到哪去，一定有更聪明的办法，特别是在职场上，有很多我不提倡的套路。
现在你是为了维护我的决定和他对骂的，但是你太嚣张了！他如你所愿被裁了，但是你的错误成了我在本次事件中最难处理的问题。我决定先搁置，还有更重要的工作要做。
最后是物流、供应链和地推三个部门的组织结构，经过本次裁员必然要重整，具体安排如下：
……
三个部门的同事请尽快回到公司，你们的人事结构已经更新。此外需要说明的是，即使是被蛀虫招入公司的员工，你们在被高薪招聘这件事中，本身并没有任何过错。”
后面不点名批评的那个小兄dei叫冯钦，今年五月进的门店管控，是一个对接总部和门店的组别。楚垣夕没想到他实在太鲁了，按帝都的土话说简直就是一个鲁三青，混不吝。
一开始微信群里一片“义愤”，但是那群里毕竟是老员工占据绝大多数，“义愤”的100%都是进入不到一个月的，天然存在代沟。因此很快就有人阴阳怪气的对“五蠹八奸”这个关键词进行理性和非理性的解读，然后越来越多人加入嘲讽，直到互相吵起来。
对面的人加入小康大小都是管理层，而小康老员工开嘲讽的大部分都是基层员工，因此就有一些蛀虫们的老同事看到自己的下级员工开嘲讽了连忙制止。
一般人有上司发话了就少说两句呗，该喷的也喷了该骂的也骂了，立场表明了之后明哲保身很正常。冯钦说我不，头巨硬，一定要跟他的总监分说一二，一开始还好，很快就不对付起来。
所以楚垣夕发出录音的那一刻还不知道公司里有人快要干起来了，然后马上听说有真人吵架，带着保安赶过去的时候正好听到个“戏腰”。
只听冯钦说：“你开我？我不信。你拿脸开我啊？”
对面的总监叫胡灿，脸都急红了，周围那么多人围观呢！“我特么是总监，开你一个职员有什么不行的？我还没权力开你了？拿着你的东西立刻走人！”
然而他不知道的是在他们线下吵架的时候楚垣夕已经在公司群里说话了。
冯钦也不知道，但是凭借在小康工作五个月锻炼出来的直觉，稳坐钓鱼台一样，甚至面带一丝笑容，特别理性的告诉对面：“那不可能的，我的okr、我的期权和奖金等等不结算清楚不可能开我，你没这权力。你都找挨骂半天了，以刚才这句最可笑。”
“我艹你特么哪来的资格跟我讲流程？”胡灿脸上汗油混合下不来台，“行行行你牛哔，下班你特么别走！”
“干嘛，你还跟我练练是怎么着？”冯钦说着吹了口气，他五大三粗的一米八的身高正在壮年，胡灿不说骨瘦如柴也是三十多岁一身福报，真练起来就搞笑了。
胡灿简直气得直打哆嗦，虽然周围没人说话，但是仿佛都在嘲笑他一样。他不禁怒吼：“下班之后就给你算清楚了让你滚蛋！我让你见不到明天的太阳！”
冯钦呵呵一乐：“问题是你算什么东西啊？你未必坚持的到晚饭时间，还说什么明天？明天你在哪都不知道呢，什么原因让你觉得楚总能留你到明天？”
胡灿这时候也不管是大庭广众了，脸色一沉：“呵，你还关心起我来了？关心一下你自己吧，你知道有一种开除叫无补偿开除吗？”
“那不就是你么？”冯钦说着真的高兴起来，因为他看见楚垣夕过来了，楚垣夕过来，自然是如同摩西分开红海一样让围观群众自动让开。
楚垣夕的脸黑的跟锅底一样，被冯钦给气的，心说这个冯钦也不是个善茬，浑人！自己就不应该过来，应该让人给开个直播。
但是现在已经骑虎难下，非常意外的被冯钦架到火上烤了。总不可能为了这事批冯钦，也不能各打五十大板，这个时候处罚冯钦合乎章程不合乎人情更不能服众。
看胡灿还想喷，他只得敲了敲桌子，吸引一下胡灿的注意力，然后挂着难看的脸色对胡灿点了两次头才说：“兄dei，你不用说了，他说的没错，你被开了。现在你已经不是小康的员工了，拿好你的东西立刻离开我们公司。”
跟在楚垣夕身后的刘璐悄悄的躲进人群，无话可说，且不知道该说什么是好。
看胡灿又要张嘴，楚垣夕是不想听他说任何一个字，所以一伸手让他打住，说：“你也是严重破坏公司秩序，对抗公司决议，你可以看一下微信群，你现在还没被踢。而且冯钦解释规章解释的很准确，你确实没权力直接开他，但是按照规章我可以直接开你。并不是因为我是总裁，而是你在试用期，但他不是。所以也无所谓无补偿有补偿，你不适合本公司，去结算工资吧。”
说完一转身，楚垣夕对保安使个眼色，没理冯钦，黑着脸直接走了。
不过把所有被开的人清除出员工系统，然后发完全员邮件，楚垣夕给冯钦发了个加微信的申请。
等冯钦通过，楚垣夕立刻发了个抓狂.jpg过去：你为什么要跟他杠那么大啊？
冯钦：我把事情搞大点您不就出来了吗？
楚垣夕差点喷了，卧槽啊，自己手下怎么还有这种人才啊？
紧接着冯钦继续说：主要是这种人我不理他，他可能就混过去了。别的组也有类似的情况，不是就我们组的总监跳出来制止我们说话，但是他们那帮人在群里说个不停。就他那个德行还想争夺话语权？这大半个月我都好几次想喷他了。
楚垣夕心说冯钦这个思路不能说没道理，但是自己不能这么考虑。因为制止员工微信说话的可能是心里有鬼，干了什么其他类型钻营的事情，但也可能就是约束一下基层员工不要参与是非。而且就是没跳出来的也不见得没鬼，楚垣夕以及推人，是老阴逼的肯定不会这个时候出头，留着有用之身以后还可以找机会钻营，干嘛要逞一时之勇？
所以并不能完全靠这个判断来判断其他人，他的打算是拿出点时间好好梳理一下这群人这段时间的工作，复盘一下看看到底还有没有别人采用别的尚未察觉的方式损公肥私。
他回复：但你这种方式多危险啊？
冯钦发了个黑人问号脸：我不是必胜的吗？
楚垣夕：你必胜个屁！你简直超级巨坑，我要是舍不得其它那批人一块走呢？我想留住他们就得注重他们的感受，就得主动示好吧？那就只能遂了那个傻叉叫什么来着？啊对胡灿。遂了他的愿把你开了！《三国演义》吗？这叫挥泪斩马谡。
冯钦：那不可能
这个问题其实刘璐正在问楚垣夕，他是不是打算把所有这批管理岗都清掉？
“肯定不是啊，你为什么这么问啊？”
“那你为什么这么打胡灿的脸啊？你这不是敦促其他人也离职呢么？”刘璐说着掰着手指头一算，这次入职的老同事还剩下三个人了，其实都清了也问题不大。
“哎你这就狭隘了刘璐。”楚垣夕做了个手掌下压，“说到底，胡灿被老员工怼是活该的。我这都已经开了三个了，树倒猢狲散，他应该知道也必须知道如果还想在小康继续干就得老实一阵，不论他之前到底有没打过坏主意，对吧？他最正确的选择是立刻来找我表忠心，次正确的是找你确认一下有没有连坐。
当时他想平息本组的舆情，这个想法可以有，努力过了，没平息了，他凭什么追求强压下去呢？甚至被怼了，他只能缩回去，没有任何往枪口上撞的资本。他又不是曹翔那样的大牛，这么高调够枪毙十回的。换成你，你不枪毙他，你就是个容易对付的人，今后每个人都可以欺负你。”
袁苜在旁边低声吐糟：“你是这么想啊？男人的想法好可怕。”
刘璐看了看袁苜，发生这么大的事袁苜不可能没反应。她想附和一下袁苜，张了张嘴但是没出声。这个时刻，何尝不是她自己应该低调的时刻呢？不过楚垣夕在全员邮件里只字都没提自己，应该是有意回护，还算好。
只听楚垣夕说：“招王博和马俊进来还可以说是正常的招聘中没做好沟通，招金旭这种人进来这是非常明显的失误。你是个好人，但是你不能把别人想的太好了，你哪知道别人心里怎么想的？再说你们至少分开五年了，五年，一个人能有多大的变化你知道吗？就比如说我吧，五年前我是一个产经，我的心态能跟现在一样吗？
你是比我更专业的hr，细节咱就不说了，招基层其实无所谓，招中层就得注意一下对方的愿景和心态。急于求成的人会给公司埋很多坑，而且是咱们一时半会未必能发现的坑，今后有人踩进去的时候才叫坑爹呢。咱们的基础条件其实还可以，招的急但是不能招这种人。
至于跟着来的其他人，这次没跟着起哄的，我得观察观察，不是我不信任他们，而是这样更容易信任他们。”
“对对对。”袁苜准确把握到现在自己主要应该开解刘璐，“你也别惭愧什么的，用不着，有失误很正常。楚垣夕也经常有失误，但他是总裁，方便自己掩饰，咱们不知道而已。”
楚垣夕心说您可太会说话了姐姐！不过理确实是这个理。“我觉得你应该庆幸啊刘璐。现在小康还不是大公司，hr部门和一线员工还没有很大的矛盾，所以这次出事故，首先还能妥善解决，其次你这里问题没多大，不影响继续前进。你从小米出来，应该知道死对头华为的hr和一线员工有多大矛盾吧？”
刘璐一愣，怎么问到这个了？“我们不一样。他们那叫一将成名万骨枯，有些人在职场里混久了人性就逐渐丧失了。”
楚垣夕忽然感慨：“唉，其实吧，董冒也是职场新人，没经验，缺乏历练啊。”
“怎么了？”刘璐和袁苜异口同声。
“金旭问他的时候就说没这事，没有，我没问过霍冬觉的薪资。金旭还敢拉霍冬觉去对峙吗？他们又没录音。”楚垣夕说着，又觉得换成自己，当时已经调岗，干着没意思了，还有被公司欺骗了的感觉，自己又年轻，可能也一样会选择走人吧。
“嗨，好在公司没受太大的损失。”袁苜说着还有点后怕，怕楚垣夕没发现问题，或者金旭们干的更隐蔽更慢一点。
“怎么没损失啊，负面舆情是少不了的，而且得罪人了，肯定曝光到外边，特别是裁胡灿这段太伤我的人品了。”楚垣夕相当不痛快，“这三个傻叉，我真受不了他们了！我本来不想搞得他们三个今后工作都不好找，没必要啊。让他们走了就完了，非要出幺蛾子，幼稚！我以为金旭是比较精明的，最后我已经提醒了他，他要是乱说只是给他自己惹麻烦，本来还想跟你说也别对他发火。”
最后这句是对刘璐说的，刘璐也恨啊！本来这事应该直接过去，以不影响企业形象为主，结果有人非要求捶得锤。
袁苜听了不由得失笑：“你还挺善良的！带善人，咱们吃晚饭去啊？”
“哎哎哎，别忙，那批薪资怎么办？”刘璐追问。
“他们是无辜的，但是薪资要重谈，一个个谈过去呗，现在也就十几个人了。”楚垣夕不假思索的说，“如果有人觉得他亏了，那我觉得他赚了。多拿不少实习工资，而且还获得了深入小康体验不一样的工作流程和模式的机会。现在还能重新审视是否应该留下来，思考留下来是否有益于自己的成长和价值的兑现，以及合理的薪资是多少。你看这多赚啊？”
“我去！你真牛！”
刘璐走了，准备一个个谈过去，楚垣夕和袁苜出外觅食，其实也就是附近随便吃点，不过没去小康门店。
小康的门店晚上虽然提供热餐和便当但也不能天天吃，那是给社畜们吃的。
袁苜带楚垣夕去的是个新开的串锅店，说是有开业优惠，也卖烤串。结果刚进门，楚垣夕发现冯钦正跟那撸串呢，伏案大吃，一边吃一边看手机。
楚垣夕还是有点尴尬的，正想换一家，结果冯钦仿佛心灵感应一样一抬头，“哎哟，楚总和袁总，来来来做坐坐！”
楚垣夕心说你这么爱当电灯泡啊？问题是不过去还越描越黑了。
第八百九十一章 赵杰要交卷
“我真不想这么对待任何一个成员。”楚垣夕一边吃红糖滋粑一边说，“不信你问袁苜，我本来都准备礼送他们离开给奖金的，也不打算公开录音，谁知道他们还想鱼死网破啊。”
“是啊是啊，谁愿意结仇啊？”袁苜一边嚼着涮牛肚一边说，“要我说那些人真的太菜了，太不了解楚垣夕了。”
冯钦顿时一拍手，“没错，还鱼死网破？也不看看巴人的微博？楚总能撕碎了他们。其实一开始我本来想进巴人的，真的，结果发现楚总的重点在小康，我才把简历投的小康。”
袁苜一瞧，嘿，这还是楚垣夕的粉丝，难怪呢。
楚垣夕看冯钦那一边吃一边说，但是俩眼不离手机，就奇了怪了，“你看的什么视频？这店有wifi？”
“嗨，薅了那么多流量羊毛不用白不用，这是搜狸的国民校花大赛。”
“你还好这一口？”楚垣夕心说您跟我可差不多大，三十啷当岁您看哪门子校花大赛啊？您这兴趣早该转向肤白貌美大长腿了吧？
“没办法，就是这么热爱生活。”冯钦一边撸他的大腰子一边说：“现在啊，整容脸太多了，妆画的跟鬼似的，也就学校里还好点。”说着，他长叹一声：“唉，这是逼着我回学校找女朋友啊？”
“我去，你这叫热爱生活？”袁苜都吃乐了，心说你在网红公司老板面前说整容脸是什么居心？在小康干久了她已经适应了化淡妆，用纸巾擦了擦嘴角的油，“你这也太理想主义了吧？在动物园里四年都没打到猎物，出来这么久了你回去怎么打啊？”
“怎么叫理想主义呢？我可以、我可以给校花当保镖啊？”
楚垣夕心说在给我丢人现眼方面我楚垣夕愿称你为最强！他抬手打住，“要我说，那些小说今后还是少看吧，其实校花并不雇保镖。然后你说你这品味，看点高档节目啊，现在好的网综其实也不少。”
“这节目不错啊。”冯钦替节目叫屈，“而且朝阳大佬说了，搜狸要靠社交赋能娱乐生态闭环实现回归媒体的愿景。哎你看人家这话说的怎么就这么漂亮？我怎么就说不出来呢？”
袁苜突然一阵剧烈的咳嗽，笑的眼泪都出来了。这阵狂笑加咳嗽打破了她吃一口串串擦一下嘴的循环。
楚垣夕只得无奈的说：“这话一点都谈不上漂亮，而且什么通过社交赋能娱乐生态闭环回归媒体之类的啊，你可歇了吧。不给自媒体投广告连点水花都砸不出来，还回归媒体呢。”
“哎您这话说的，人家校花大赛搞的我看挺好的啊。”
“好毛啊，台上那些嘉宾除了亲自镇场的朝阳大佬之外你认识哪个？你就光看美女了。”楚垣夕说着给袁苜倒了杯水，袁苜好容易把眼泪擦干净了，对热爱生活的冯钦留下了极为深刻的印象。
而冯钦，虽然楚垣夕也算idol，但朝阳大佬和台上的小姐姐们更是idol，冯钦选择仗义执言，于是把腰子放下，手掌一立：“楚总，这我得驳您了。搜狸搞这个可是全国级的校际比赛，别人搞不了吧？虽然您肯定瞧不起狸友app，但是这个社交扎根校园，别人没这个基因啊。”
“你太外行了大兄dei，别人不搞不是没能力搞，而是没搞头。但凡有点价值也轮不到搜狸喝汤，这根本不需要什么校园社交基础好不好？比如被头条系看上了，借助抖音搞，所有参赛的视频打个标签，靠点赞数量排名。这才叫国民级，你觉得效果怎么样？比几个谁都不知道的评委打分强多了吧？太low了人家不搞而已。”
楚垣夕说的正得意，袁苜拽了他一下，把手机给他看，楚垣夕一看，是袁敬跟袁苜说，oto的小李融资找到郑德头上了，问问楚垣夕什么看法。
“看估值啊，你们自己研究它的估值，估值合适就可以投啊。”
“我哥的意思肯定是问他商业模式行不行，不是估值的问题。你是让我们玩击鼓传花的游戏啊？”
商业逻辑没有根基，但估值看似合适，在投资圈其实也是可以玩的，只要后面估值走高，并且找到脑袋更大的人就可以了。
袁苜想了想，没等楚垣夕说话呢，忽然想到一个关键问题：“哎你说他怎么不找孙大圣了？”
“找肯定是要找的，但是孙大圣现在肯定是全力以赴wework啊。”
今天是10月8号，节后第一个工作日，大洋彼岸的共享办公独角兽wework深陷资金流断裂危机之中，正在面临艰难的选择，到底是接受孙大圣的融资式救助，还是接受****的债务式救助。之所以说是救助而不是所谓债权融资、股权融资，是因为这家曾经估值高达490亿$的巨兽已经抽抽了，资金链将在几周内断裂。
到了这个时候还没找到钱，对创业者来说无疑是极为被动的，这个时候不可能有白衣天使出现，以财务投资的方式拯救共享办公的创始人亚当诺曼，无论哪个选项中的条件想必都是极为苛刻的。不但要考虑对企业的实质性影响，也要考虑对创始人团队的。
“哦。”袁苜一想也是，孙大圣投资组合中第一重仓股出事了，估值腰斩再腰斩，这已经不是伤筋动骨的问题，是庞大的一千亿远景基金是否动摇根基的问题，想必贵为孙大圣也要面临抉择。
愣了片刻，她吃掉签子上最后一块鱼豆腐，擦擦嘴，“哎你说wework怎么突然一下就不行了呢？”
“哎，现在是经济周期末端啊。周期上升的时候到处都在开新公司，新公司多+办公空间紧张，做众创空间当然可以了啊。他们公司2011年创办，2016年进天朝，时间点踩的都还可以，所以泡泡被吹的很高。
现在呢？正好反过来，新公司少+大量办公空间闲置。咱就不说公司了，连商场都在收缩，魔都那边往日最繁华的金陵西路‘梅泰恒’铁三角都要没了，那可是地标商城啊。你看看咱们这栋楼，巴人小康最近快把这层给占满了，左邻右舍都空着，咱说占就占，写字楼直感谢我。这种大环境你搞共享办公不是闹呢么？”
“可是我听说是因为他们创始人贪图享乐？”
“那都是小节。”楚垣夕十分肯定的说，“亚当诺曼做的是世界级的大买卖，大环境是最主要的。过去十年米国那边都是超低利率，肯定要吹起巨大的泡泡来，无非是谁先炸，怎么炸。”
“是这样的么？”袁苜超怀疑，主要是楚垣夕也是个创业者，肯定要为同为创业者的亚当诺曼辩护。
她听说诺曼当初ipo期间还跑到马代度假冲浪去，总部的纽约客们都急了，棘手的问题一大堆，赶紧十二道金牌跪求诺曼回来签署重要文件。在米国上市，信批要求是极为严格的，职业经理人们就没见过这么不靠谱的创业者，而诺曼居然一天也没少玩，是个狼灭。
所以丫的ipo在上个月宣布彻底黄了是天经地义的！这也是为什么wework现金流濒临断裂的原因，按照如意算盘这时候都ipo了，募集到几十亿$，当然没有现金流的问题。而残酷的现实是，作为共享办公的创业者，wework自己也要解雇几千名雇员来削减成本了，不能不说是个莫大的讽刺。
“幸亏人家看不上我们郑德。”袁苜说着还有点后怕。要是当初人家找上门来老哥应该就闭眼投了。“哎等下，那孙大圣为什么还要救助啊？我听说孙大圣的方案是愿景这回一次性拿出95亿$，然后加上以前好几轮的投资，合计190亿$，一共获得80%的股份。但是wework估值腰斩两次，不救助就崩盘，到现在也就一百亿$上下吧？孙大圣数学忽然不及格了？”
楚垣夕顿时酸溜溜的说：“人家孙大圣那是战投。唉，你们平常都是财务投资，不理解战投的心理。战投是部考虑估值的，考虑的是我为了达到什么目的，愿意花多少钱。大概孙大圣现在愿意不惜一切代价吧？就是苦了沙特那帮富豪了……”
愿景基金的一千亿份额里，有接近五百亿是沙特王子们的钱，所以孙大圣可以不惜一切代价。
“哎哎跑题了，咱们说oto呢，怎么跑到wework上了？oto的商业模式到底行不行啊？能不能赚钱？”袁苜说着，又盯上了锅里其它串串，但是考虑到日渐增长的年龄，以及不断被削减的健身时间，最后克制住自己的**。
至于oto能不能赚钱，袁苜丝毫也没有自己没有能力进行判断的尴尬，因为现在创业者的套路实在太深了，很多模式创新不到对景的时候根本不知道是成功还是崩溃。所以作为投资人，袁苜已经无法直视这些大撒币补贴用户的创业者了，特别是小康也要补贴用户。
因此她变得虚心了很多，不再做主观判断。
“行啊有什么不行的？oto那套又不新鲜？”楚垣夕其实已经想到袁苜和袁敬的思维误区在哪了，“你是不是觉得全世界就他一个这么搞酒店旅游开发的？其实跟他模式类似的一大把啊。”
说着，他转头问冯钦：“你租的是什么房？”
冯钦正在琢磨楚垣夕和袁苜的对话呢，oto是啥不知道，但是wework的鼎鼎大名他可听说过，原来已经要挂了。
“我租的自如。不过您怎么知道我租房？”
“因为你在公司附近租房申请补贴了啊，我要签字的。”
这是巴人和小康都有的一项福利。这两家公司加班都不少，总不能晚上十点来钟出了公司还让员工去挤公交吧？没公交了怎么办？所以报销打车发票是必须的，不然员工只好正常下班。
住得远的一天报销一百块钱车钱，一个月下来也不少钱呢，还不如鼓励员工在公司附近租房住的，补贴两千块房钱，还能多加加班。
所以这是一项善政，至少楚垣夕成功的拉升了附近区域的房租价格，对帝都低迷的房产经济做出了巨大贡献。
“那你觉得自如坑不坑？”
“还行，比黑中介贵点，但是黑中介不还押金啊。自如的房子和家具电器等等的质量比黑中介好多了，还有人定期打扫。”
袁苜插一句：“那个是收服务费的吧？”
“哎呀相比于高昂的房租真的不差那点服务费。”
楚垣夕一点头，对袁苜说：“你觉得自如的模式怎么样？能不能赚钱？自如现在也是估值几百亿的企业，跟oto是同一量级的。”
自如这套玩法叫做长租公寓，去年爆出一大串爆雷的新闻。某些创业者生生的把房地产玩成了资金盘，以各种低价补贴的话术骗租客和p2p签三方合同。之后拿着租客的押一付三就跟p2p把全年的钱都贷了出来让租客还钱，然后卷钱跑路，不再向房东支付费用，把租客甩给房东和p2p们修理，留下一地鸡毛。
但是自如是头部玩家，暂时没有跑路的风险。至于能不能赚钱袁苜还真没研究过，不过从常识来说，无非就是入住周转和空置率的问题了，是可以靠品牌、运营和服务来拉升的。
“等下，自如和oto还真是有点像啊？”袁苜忽然反应过来了，这俩无非就是一个找房东，一个找酒店，全都签下多年的长约，然后都是按照统一风格装修，之后提供标准化的服务，并且给房东和酒店一个保底价。
这么一想oto反而显得更强壮，因为自如只给房东保底，oto在给保底就ok的情况下，仍然愿意拿出一部分利润分成给酒店。而且给的还很大气，对酒店说这是因为在0t0的管理下，酒店的入住率会大幅飙升，然后就必须多雇服务员。这部分利润是给酒店用来平衡上涨的人工成本的。
“对，o2o嘛，其实都是这套。wework也是一样的，无非就是把目标转到写字楼了而已。”
袁苜心说那到底是能不能赚钱啊？wework距离破产可是不足一个月了！同样几个亿投给自如和投给wework完全不是一个概念。
只听楚垣夕说：“所以归根到底还是看你们给出多少估值啊。”
袁苜终于明白楚垣夕的隐语了，无论任何投资行为，归根到底都要落在估值上，万变不离其宗。就像创业，无论是什么模式，最终都要落在现金流上一样，概念吹的再响，不能赚回钱来也没有任何意义。
可惜就是oto没有找企鹅和阿里融资，不然郑德就能获得一次非常珍贵的观察的机会。就像今年企鹅领投自如一样，一旦企鹅下了重注，准备跟投的人立刻纷纷上车。
想到此处袁苜又产生新的不解，企鹅也就罢了，oto跟阿里有孙大圣做纽带，上门化缘不是天经地义的么？就像滴滴，在孙大圣的联络之下不也投进去一亿$了？
不过这对楚垣夕来说并不是问题，因为原世界中他做融资的时候同样无比饥渴的，但对有所顾忌的钱，一分也不敢拿。
想必oto也是一样，宁可去向散户化缘。
袁苜吃完晚饭就可以走了，楚垣夕还不能走，他得回巴人那边开会去。十一过起，赵杰那边该交卷了，楚垣夕则需要在小康和巴人的业务和思维中快速切换。
自从七月一号定下四个小游戏的方案，到今天已经整整三个月，四个小游戏项目组齐头并进的同时，巴人信息和巴人传媒也在各有工作任务的前提下通力配合，提供高质量的素材，把预热的环境打造的非常到位。
现在巴人的活跃用户里边，可以有人对小游戏不感兴趣甚至不屑一顾，但是绝对不会没听说过这件事。这些视频素材或者有趣、或者精美、或者高雅、或者搞笑，但是如果赵杰那边的小游戏不好玩，一切休提。
这四个小游戏，其实在开发版本推进过程中，有的已经可以体验了，楚垣夕体验过《动物公司》，这也是最终率先完成的一个，但是感觉不是那么理想。
主要是《动物公司》已经做了tcg手游，题材就是创业，只不过核心内容是公司间的对战。这次做的小游戏仍然是创业，着力点是公司建设，虽然不一样但是对楚垣夕来说缺乏新鲜感。
所以他觉得当初立项的时候没有把这个项目否掉，可能有点太保守了，想必巴人的用户特别是tcg的老玩家们很有可能产生类似的感觉。
但是产品已经做出来了，而且为了和著名的《开罗游戏》系列做出不一样的地方，赵杰那边可谓是绞尽脑汁，添加了大量的“公司内斗”类型的玩法和事件。这时候再表示反对，说咱们要不别上了，即使他是老大也是不可以的。
特别是赵杰这边还做出了大公司病的成长曲线，可谓是匠心独运。随着公司不断变大，公司内斗也不断增多，这些内斗都是新玩法，玩家必须玩得转，否则挂机还可能产生实力上的倒退，引发估值下降和现金流枯竭。
第八百九十二章 创意的价值和价格
换言之，赵杰团队用公司内耗的方式让玩家体验更丰富的玩法，可以说这份心理是非常扭曲了。天朝视野范围内还没有任何一款小游戏能允许玩家把自己给玩死，巴人游戏敢为天下先，要吃这第一口螃蟹。
这个游戏适合发到海外，所有这些内耗都可以做成点广告的关键点，海外的用户又比较轴，非常吃这一套，到时候就不得不大量观看《罗马之敌》的宣传广告。
不过楚垣夕今天没空吐糟这件事，《动物公司》小游戏是给整个小游戏集团兜底的，不求能爆到什么地步，能保证团队的下限即可。
他今天主要打算检查的卷子是《无道昏君》，这是四个ip中整个公司上下最寄予厚望的，因为内容的性质不一样。《无道昏君》的内容是标准的大ip内容，是可以全版权运作的，电影、电视、吸金的游戏乃至周边，只要ip树立成功，对估值的影响立竿见影。
《无道昏君》“小游戏”是独占一个app的，对玩家来说没有小游戏的概念，就是一个放置类手游。而且对外发行的时候，因为是独立app，所以必须按照正常手游的模式申请版号走流程。好在8月变轨的时候就已经开始操办版号申请的事情，所以这方面排队即可，暂时不是问题。
楚垣夕把新鲜出炉的0.6.0版本的apk装在手机里，准备体验真机，然后跟赵杰说：“你们连夜打出来的版本吧？该回去睡觉的让兄弟们回去睡觉吧。”
“别啊，这不得听你意见吗？”
楚垣夕心说您可别逗了！还听我意见，您能完全按照策划案保质保量做出来不变形我就觉得很ok了好么？
这个项目之所以三个月才交工，主要是楚垣夕和赵杰菜到一块去了。楚垣夕是精力不够照顾不到，赵杰是真的菜，做项目设计的时候光考虑程序的工作量，压根没考虑美术，以至于到四个项目一块上的时候，巴人游戏的美工被挤爆了，根本做不过来。到了这个时候赵杰才想到小游戏也是要美术的！
而且小游戏的美术工作又不适合外包，最后不得不让巅峰视效的美工们承担了一部分工作量，这才算勉强赶上进度。
只听楚垣夕长叹一声：“唉，我就算有意见，你们成品都做出来了，现在提也不合适啊。做游戏产品就跟教育孩子一样，回头是没法回头的，除非再生一个。小的意见明天再说，服务器不掉链子就让兄弟们睡觉去吧。你留下就行了。”
赵杰就知道楚垣夕会这么说，因为楚垣夕以前也是产经，和项目组是站一头的。游戏项目最讨厌的情况就是，制作过程中老板不说话，做完了之后说你们这么做不好那么做不对，得大改，甚至得回炉。
赶上这样的老板，项目组得集体吐血三升，因为任何一个项目开始制作之前都是反复开会讨论定稿。而且研发过程中老板想变轨有的是时机指出问题，做出来的产品如果没有偏离策划案，老板等于全部否定之前的一切。这根本就不是做的好做不好的问题，很多游戏项目组遇到这种情况直接散架。
要说第一眼的感觉，楚垣夕觉得还可以，这是个竖版的游戏，天然比横版吃美术，但是更适应用户的使用习惯。
游戏的画面画风都是山水画风。要说山水画风，《轩辕剑3天之痕》里有一小段剧情，3代主角陈靖仇跑到二代主角何然和古月圣（这是只公狐狸，从洪荒时代同居到隋朝，细思极恐）隐居的小岛上，满屏都是山水画风，非常带感。巴人游戏虽然美术出活儿的时间比较赶，但是从开屏到主界面居然有那么点《天之痕》的意思，楚垣夕相当满意。
可是真正开始挂机了，又感觉美术还有提升的空间？“赵杰，这个角色的动作是不是不对啊，这些招式非常的扭曲，一点美感都没有。”
楚垣夕说着放下手机。他做体验肯定不能挂几个小时再来体验，而是用gm工具把想要的道具和武学潜力直接发到游戏里，结果挂上一整套“游龙神剑”之后，发展这套s级的剑法有十三招，按设计应该是一套完整而连贯的剑术。结果小虾米几乎就那么来回两下循环，左刺右削，完了。
这个绝对是不对的，因为每招动作都应该不一样，而且按高标准，应该是连贯的，带有物理的美感。如此，玩家获得“游龙剑法残卷”的时候，根据编号习得的是分解动作中的某一招或几招。
“啊？啊！美术资源问题。”赵杰从容解释：“实在来不及把每种武器的每套动作都做全了，现在就是男女角色所有武器类型保证各一个攻击动作，其它的动作都改名复用，等资源做出来了一一替换进去。”
他看了眼楚垣夕的手机，看到是男主在用剑，“用剑的已经补了一套，所以你看到是两个动作循环，你换个五郎八卦棍就明显了，现在只有泰山压顶一个动作。”
楚垣夕倒是理解，这是游戏项目解决有无问题的惯例。换言之现在打开游戏编辑器，资源库里的动作资源从nan_gongji_jian_001到nan_gongji_jian_013肯定都是全的，只不过实际上只有001和002两个动作，其它都是它们的复制体改后缀。
这样，游戏上线前一天还千疮百孔都不要紧，只要上线之前最后一次打包的时候全新的动作文件统统替换进来就行了。
楚垣夕又体验了几下，发现今天来收卷子还是太早，大量美工只解决有无问题是一方面，剧情方面也没有完全处理好。
游戏中的剧情是按玩家等级触发的，玩家正常玩的话还比较自然，随着不断替帮派征战而触发剧情是合理的。但是挂机游戏，玩家完全有权力不正常玩，比如帮会任务咱就不接，然后闷头挂机练功，去商城买道具开箱子，花￥，这玩得天经地义的吧？
实际上楚垣夕用gm工具给自己发武学潜力和道具就等于这种无脑充值玩法的效果，因此一下看出个问题，特么玩家哪都没去，触发了一堆剧情？极为不合理。
赵杰也看见了，马上说：“这个剧情机制我们准备改。”
“可是一直没有剧情也不行啊。”
楚垣夕以为赵杰说的是让剧情同时和等级与地图开拓范围挂钩，没想到赵杰摆了摆手，说：“我们打算重置这个游戏的剧情，重置成一个一个分离的短的单元，然后每一个都按条件触发。现在策划正在整理条件呢，得保证所有条件都不能同时达成，或者同时达成的话怎么把剧情用一个合适的方式依次表现出来。”
“就是说你们剧情的架子已经搭好了，现在改的是配置？”
所谓架子，说的是剧情的表现系统，包含触发条件，表现方式等等，现在赵杰团队要解决的不是框架问题，而是技术细节。
楚垣夕一寻思：“那就是说，有点像《武林群侠传》那种？”
“哎对，就是《武林》，不过没有《武林》里面那种连续的剧情。”
《武林群侠传》是河洛工作室的一款划时代的游戏，作为一款养成类的游戏，玩法极为丰富，而剧情采用的就是分离式，触发条件千奇百怪。不过也正因为如此，当需要表现连续剧的时候就出现了问题，玩家触发了第一段剧情，但是该触发第二段的时候因为游戏的自由度太大而没有触发，比如玩家正好闭关了一个月，完美错过。
这符合现实逻辑，但呈现给玩家的体验就是支离破碎的。赵杰显然也玩过《武林》，所以这是打算取其精华去其糟粕了。
“行吧，那我就等你再改过一版然后再来验收。”楚垣夕说着把手机放下，然后变得很郑重：“你这回一定得做好，一定得做好。”
他罕见的重复了两遍，然后说：“拜托了。”
“我靠你这什么情况？你怎么了你？”赵杰心说做好是肯定要做好的，不然卖不上价啊，为什么单独强调？
只听楚垣夕说：“我刚刚想到《无道昏君》的大游戏应该怎么做。”
“怎么做？3a级？开放世界？”
大游戏就是承载着更多使命的游戏，比如赚钱，赵杰嘴里蹦出两个很高大上的词，不过都不是适用于手机游戏的，反而是steam上比较多。
“3a咱们不强求，开放世界一般都是噱头，开放了也不见得就好玩。去年的《辐射76》跟《河洛群侠传》扑街扑的还不够惨吗？
关于《无道昏君》的开发，我不打算上什么其他平台。我的想法是这样，还是在剧情上玩花样，做rpg游戏，不做随机剧情，而是做ugc剧情，对，就是ugc！”
赵杰也是一夜没睡的人，现在正糊涂着呢，一听ugc立刻就懵逼了，“rpg怎么ugc？”
只听楚垣夕说：“我的最新想法是，做一个类似传统单机rpg式的模式，有地图有迷宫，玩家控制的角色跑迷宫战斗，像仙剑、轩辕剑那样过图闯关，回合式战斗或者arpg都行，这个不纠结。”
“我靠！这样的rpg？”赵杰还以为是卡牌rpg呢，国产坑爹手游的卡牌rpg，就算成功如《阴阳寮》，里面所谓的地图也无非就是在交互界面上放一些按钮，点击选副本，然后进入开战。这跟楚垣夕说的完全不是一个概念，也不是一个制作难度。
“对，就是这种，为什么我想做成这样的？因为我想开放游戏编辑器给玩家，然后我们多做一些场景、角色之类的素材。然后玩家利用游戏内部的素材自己编剧情，去整合现成的美术素材，做成dcl，给其它玩家付费下载。”
所谓dcl就是游戏的扩展包，如果是官方出的，就是更新的游戏内容，但由玩家自己制作呢？
问题是赵杰这么一想，游戏策划能编，玩家就能编，无非是对于游戏编辑器的使用玩家没有游戏策划熟，这其实不是问题，编辑器坐等足够易用就行。
只听楚垣夕兴奋的说：“这是个非常大的买卖啊！这套玩法之下，无论游戏技术怎么变革，因为我们游戏是和内容挂钩的，而且是强关联，每个玩家都可以在大的故事结构上增加分支，产生内容，然后变为知识产权。
甚至玩家制作的dcl可以是全新的原创内容，跟背景故事没一毛钱关系，只是使用了我们美术素材而已。你看我们就出个素材，就可以要求共享这个知识产权，共享玩家的智慧，这也太赚了！”
说到这里楚垣夕明显后悔了，“哎我又不想卖了，一百亿就把这样的项目卖掉也太不爽啊，太少了，这个创意太牛逼了！”
赵杰都听傻了，心说您别不卖啊，您不卖了我们怎么办啊？
“而且玩家肯定高兴。”楚垣夕用力一挥手，“ugc用户提供dcl内容，巴人集团帮你注册知识产权并共享。到时候拍电影电视用到你的分支了就有你一份，还可以拍独立电影，对普通玩家来说简直爽死了啊。
而且这是一个全领域运营的买卖，玩家爽，但我们更爽啊，只要不断推出新的美术素材，可以运营十年以上保证一个庞大的游戏帝国不倒。对ip运营能力强的公司尤其有优势。”
这个想法也是楚垣夕刚刚诞生的，但是越说越通畅。如果巅峰视效是一个动画ugc平台，那这种方式就能做成游戏ugc平台，当然品类只能是rpg，没法拓展其他玩法，不像魔兽争霸的编辑器能支持3c改编，能弄出dota。但是即使这样也很实用了，这是把游戏、流量和ugc用户的智慧编制在一起运营。
实际上不说国外，国内已经有一款沙盒游戏做了dcl的ugc生态，而且默默的运营了很多年，到现在月活跃用户已经达到了恐怖的8000万，可以说是角落里杀出的黑马，也证明了这套运营ugc玩法的方式绝对是可行的。
但是那家公司缺乏ip运营和内容开发的基因，所以没法产生游戏外的价值。但巴人不一样，楚垣夕相信巴人在这方面极为强大。关键是，做这种游戏编辑器，并不是特别难，比魔兽争霸的编辑器简单多了。
“真的，我真特么不想卖了！我这创意卖多少钱我都觉得亏啊。”
赵杰顿时惨叫一声：“你别这个时候变卦啊，咱都说好了的！”
之前楚垣夕对赵杰透露他打算卖掉巴人游戏的时候，赵杰本身是拒绝的，但是当楚垣夕开出了卖掉之后赵杰团队优先变现分钱的条件之后，他立刻就同意了。虽然所谓优先分钱只限于优先分掉巴人游戏子公司成立之后所获得的期权，比如赵杰之前在提出《乱世出山》的h5，从楚垣夕那得到的特殊的三千万就不在这个变现范围之内，但是依然是非常优厚的条件。
“嗯嗯，不变卦，不变，让他们加钱！”楚垣夕说着眼珠一亮，“赵杰，小游戏上线之后你该做什么，清楚了吧？”
“啊？我该做什么？更多的小游戏？”
“不是！是把游戏编辑器做出来啊！阿里要是不加钱，我就把这个项目留在巴人里边，哈哈哈哈！”
此时此刻，楚垣夕已经可以毫不犹豫的给自己的创意标价了，而且都不便宜，因为他的行业地位和所掌握的资源已经可以充分的让自己的创意变得有价值。
但是没有地位和资源的时候就是不行。就像去年一月份，巴人娱乐初创，楚垣夕给大伙分期权的时候。那时楚垣夕已经有了巴人娱乐整体运营的创意，这个创意也很值钱，今天看，创意+执行价值几百亿，创意本身怎么也得占一半，但是那个时候显然不能这么想。
别说是他，就算是pony，当年做oicq的创意值多少钱？今天看是3万亿，但当初连三百万都难，四处兜售都卖不掉。后来李超人的大儿子投一笔钱进去，刚刚赚了一点点立刻卖掉，还当成自己投资的经典案例跟别人讲，不过随着企鹅的市值越走越高再也不讲了。
今天，pony的任何一个商业计划都意味着亿级的资金流动，创意的价值不但得到体现，还能无限放大。
楚垣夕的情况也一样。如果当时一味强调自己的创意多么值钱，应该值多少期权，说的都是实话，但声叔和朱魑还会跟着他干吗？给别人无限稀释的结果就是得不到认同。天南地北把人聚起来难，分行李回高老庄实在太容易了，公司都做不下去，公司的轮子转起来是第一位的，自己分多少是第二位的，其中的平衡点，关键在于对公司的控制。
这种心胸没创过业的人是很难理解的，而楚垣夕现在已经一言九鼎了，一个优质的创意就是能变成一百亿以上。
这就是创意的价值和价格，价格总是围绕价值上下波动的，波动幅度可以达到百亿千亿级。
第八百九十三章 力斗奸商
作者君把dlc写成dcl遭群嘲，不过这个没办法，很多错误的第一印象一形成就改不过来，我到现在还把玛莎拉蒂叫玛莎蒂拉……各位海涵哈哈哈。
内容时代创意值钱，但也需要执行落地，创意要体现出价值，相伴的是执行的意识和决心。
何谓意识？
当年魔兽争霸3的编辑器被玩家搞出3c的时候，如果玻璃渣有意识，自然应该梳理出自己产品当前的局限性，进而把编辑器改造为平台模式。
要知道即使处于放养状态，这款编辑器还是孕育出好几个3c以及后来的dota。而玻璃渣呢，把dota当成一款rpg游戏来看待。
那么问题来了，dota带动的这个moba产业值多少钱？这个事不好说，但是只要玻璃渣花点人力物力把魔兽编辑器做成平台，按照正常的公司平台模式去运营，就没有lol和后来的dota2什么事了。一家远在米国的公司消失，整个天朝游戏圈的进程都要改写，甚至连亡者农药都会受到影响。
从这个意义上来说，玻璃渣的一次懈怠夯实了企鹅的霸主地位。
lol和dota玩法上操作上都有不同，但最本质的不同就是lol是按照网络平台模式开发和运营的，全网数亿玩家一块玩，而dota只是个联机模式。那个时候玻璃渣在干什么呢？热衷于请红警的制作人来担纲《星际争霸2》。
从这个角度来说，玻璃渣不但缺乏商业意识，也不太能看清形势，看不到游戏圈的未来在于moba而不是rts游戏。
所以他们才能做出卡通画风的《暗黑破坏神3》来，不知道玩家喜欢的到底是什么。
下面两款游戏的体验其实乏善可陈。
《动物大餐》虽然做美食+萌物的经营养成做的不错，特别是在留存率上挖空了心思，借鉴了《旅行青蛙》里娃儿子出行+寄信的模式，让动物餐厅的厨师傅外出学习，不断寄回学习心得，给了玩家好几个再次上线看一眼的念想。但是这个题材不新鲜，要和市场上大量竞品厮杀，天花板显得比较低，
而最后一款，当初的计划是做成一款操作性的虐人型游戏。最终赵杰团队吸取了胖鸟飞、跳一跳等等成功先驱的精髓，设计了一个埋伏了大量突发事件的“飞行-着陆”类像素风的小游戏。
实际上跳一跳就是一个飞行-着陆游戏，只不过不需要玩家控制方向，只需要控制力量，决定着陆点，辅以比较魔性的音效，具备很强的操作感，容易让用户沉浸，只是一旦脱离了沉浸感，用户会明显感觉到时间杀手的威力。
所以这个游戏吃到了微信开通小游戏功能最大的红利，玩法也足够简单耐玩，但是玩多了缺乏新鲜感，无法持久。
赵杰团队做的这个游戏不但有路线选择，需要玩家控制像素小鸟飞行的方向，而且飞行过程中还会出现大量突发事件。可能在上一个路口选了一条康庄路，刚飞到下一个节点，前面就刮起妖风，变得非常难飞。
这个游戏的精髓在于小鸟起飞之前玩家蓄力决定飞行距离，起飞之后着陆之前玩家仍然可以点击屏幕增加腾空高度，借此施加影响，在对抗涡流状的气旋时多挣扎两下。
最终和跳一跳一样，无尽关卡模式比的是飞行距离，然后利用微信系统做社交排名，是个正经的微信小游戏。
不过楚垣夕对这个游戏不是特别看好，因为虐的不够爽，操作难度有，但是不具备魔性。市面上几款因为虐人而走红的游戏，虐的都特别刁钻，游戏角色给玩家一种野马难驯的感觉，成功之后很容易产生征服的快感。
而这款《笨鸟飞》的虐主要体现在突发事件上，让玩家选择路线之后大吃一惊然后骂娘，从而产生挫败感。反而是到了突发事件之中，玩家基本没有可挣扎的余地，神通难敌天数，很难掌握好点击的效果，不是飞远了就是飞近了，反正楚垣夕手残，经常是无论怎么点都落不到对面的小岛上。
所以最后综合排序，最具期待感的还是《无道昏君》；然后《动物公司》的产品算是做出了特色，但是内容过于另类，关键是目标用户是否认可存疑，估计只有都市白领人群中比较硬核的才玩的动；《动物大餐》则需要看运气，该做的工作基本都做了，成功要看概率；《笨鸟飞》期待值不高，只能说万一火了呢？
其中后面三款都处于比较完善的产品状态，再打磨一下做一做产品化的工作就可以上线看效果了。对小游戏来说，功能和系统相对少，这个工作要不了几天。只有《无道昏君》还需要大改一番，以及验收全部美术资源，然后再等版号才能发行，还需要一段时间。
这一周的周六是法定工作日，12号这天，楚垣夕在朋友圈和巴人娱乐的微博同时发出这么一条：我的小破公司挂的都快破产了你敢信？从来就没玩过这么虐智商的挂机游戏，我现实中经营公司都没这么难。关键是这个游戏还是我们公司自己出的！
这一条明显致敬了王校长的公开信息一出，顿时引起群嘲，因为恰饭的姿势实在太明显了！朋友圈还好，都得给楚垣夕个面子，微博上可不是。
如果这是发在b站上的，毛事都不会有，对于恰饭行为，b站作为年轻人的主战场反而有着比较大的包容度，只要不是恰烂饭怎么都好说，甚至用户还会参与进去狂发吐糟弹幕。但是微博上的戾气非常重，两个社区的氛围相差巨大。
“不就是发行了个新游戏嘛？至于的么？”
“让我康康，h5游戏？不玩不玩！”
“《动物公司》的冷饭到现在还在炒啊？巴人是不是江郎才尽了？”
“您可找个好点的文案吧！”
但是其中也有忍不住好奇的，h5游戏虽然没有小游戏那么便捷，但也是比较友好的了，对用户来说一沾即用，不用下载app的都是好应用。
于是，几个小时之后微博上的画风就变了！
“卧槽我真的死了，我公司居然倒闭了！自从初中玩大富翁，我还从来没有玩商战游戏倒闭过！巴人娱乐你做到了！”
“难怪楚总不信啊，我也不敢信！这游戏最坑的还不是大公司病，是市场！这市场实在太坑了吧？只卖合同是什么鬼？就没点道具吗？”
“总裁，你该吃药了！”
“楼上的，只卖合同才够魔性啊！”
《动物公司》比较让楚垣夕满意的一点就是这个市场，经过打磨之后突出了联网功能，允许玩家之间互相买卖合同。也就是说，我的公司经营不下去了，没生意上门，有也不赚钱，而你的经营的挺好，那么你可以签一份预计赚钱的合同然后摆上市场，我把它买下来。
现实中的层层转包买空卖空其实就是这个意思，只不过转包的过程中要盘剥。而游戏中，经营不下去、签不到赚钱合同的玩家显然也是没有游戏货币买卖合同的，如果有，肯定用来改善经营了，所以能够用来买卖合同的，是用￥内购的钻石，或者直接线下用￥。
其实凡是支持玩家间交易的游戏，都免不了玩家线下直接交易，只不过后来这种交易的通道基本上都是被游戏公司给封死的。既然玩家肯买，游戏公司为什么不以官方身份直接卖呢？为什么要让职业玩家去挣这个钱？网游小说里主角打到一个极品神器卖一百万，游戏公司跑一下代码这种装备要多少有多少，这种冤大头买家可以画更少的钱买到更神的神器。
自从征途开了这个先河，后面的游戏公司有样学样全都把利润留在了系统商城里。
到了手游时代就更是如此，逼的职业玩家只能去点卡游戏里打金，成为金币农民。一般按在线时间收点卡的游戏是不卖装备的，靠人头数量而不是内购做收入。
但是巴人做小游戏的目标只是dau，所以不与民争利，再说能把这个游戏玩好了，行有余力还有合同可卖的玩家也不容易。这个运营策略，按道理说应该是可以吸引到一些玩家的，至少它的吃相独特，原本不独特的运营方式在友商们的衬托下变得独特。
其实当初赵杰提交这个游戏设计方案的时候，楚垣夕也犹豫过，犹豫的不是收入问题，而是会不会触发什么高压监管。虽然最近有关部门对游戏有一丝丝松绑的迹象，但是监管仍然极为严厉，所有游戏制作者在国内都是战战兢兢如履薄冰的，生怕踩到什么自己没注意但其实很严厉的线。
不过这个游戏内交易的口子实在是不大，也不是什么为非作歹的行为，要想引发监管问题，游戏得火到什么程度的？
因此他愿意承担一点风险，通过这个设计，因为这种优雅的吃相更容易获得玩家的认可。这个游戏的商城里有各种用钻石能买的道具，但是唯独不卖游戏内的资金，因此没有任何道具能直观的解决玩家公司遇到的经济问题，只有合同可以，以楚垣夕二十年的游戏经验来说这么设置是最容易得到玩家忠诚度的。
这种经营类游戏，如果开通玩家之间的公会和互相对战模式是极为刺激的。很多年前，楚垣夕还在上中学的时候，网游刚刚热起来，一款用星际战斗的外皮包装起来的模拟经营+对战的游戏，一夜之间激战双方的两个公会把服务器内的资源几乎买空了，对轰消耗掉的资源用现金来买的话接近三百万元，在当时引发轰动。
不过楚垣夕没打算把游戏烈度提到那种高度，那样几乎肯定要引发监管了，光税务问题都要引发监管，游戏这么玩有洗黑钱的嫌疑。
这套设计在玩家生态中意味着什么是很明显的，楚垣夕也简单推演过，不过完全没想到游戏内玩家自发演化的速度比他预料的还快。
当天下午就有玩家很快发现这些合同只要敢卖就会有人用钻石秒走，一个白天的功夫过去，楚垣夕再看市场，入目的是无论什么合同标价都是整齐划一的999999。
这是个绝对没人买得起的价格，卖合同的肯定是收邮件加微信或者淘宝走线下交易流程了。楚垣夕心说居然发展的这么快？这市场风云突变啊，才一天就变成寡头市场了？对于技术好或者运气好的玩家来说应该不少赚啊。
不过想来买到合同的人第二天也能进入良性循环，这样供给也就会相应增加。
结果万万没想到，第二天，刚刚第二天早晨，就有人在微博上爆料，同时巴人娱乐，说发现游戏里出现了职业商人。
所谓游戏商人，就是用现金跟玩家买合同，然后低买高卖，把虚拟的游戏内道具当成商品买卖，卖给冤大头玩家。
其实也不是冤大头，楚垣夕突然发现以刚开服一天的状态，游戏进入的那点玩家人数，能产生的合同总数本来也没多少，还有很多自用的，因此能够流入交易市场的数量根本无法和商业资金对抗。
换言之，这个市场可以被垄断？
楚垣夕赶紧亲自注册了一些小号以买家的身份去联络卖家，然后发现恐怖的事情不是合同被炒到多高，而是价格一直都在涨！
卧槽啊！
天朝最大特色是任何商品只要有人炒，就能涨价。就以今年来说，就出现了炒鞋的怪现状。如果说炒鞋还可以理解，那炒盲盒又怎么算？那玩意不就是岛国的扭蛋吗？一点新鲜东西都没有，也不具备任何价值，因为一个显而易见的常识是，任何人把彩票站的所有彩票都买下来肯定是亏钱的。
但是，只要最开始这么做的人赚钱了，能找到脑袋更大的人把击鼓传花的花交出去，就会有无数聪明人冲进来，并且认为自己不会是最后一棒。就连我大a股上都出现过涨停板敢死队这种存在即合理的现象，爆炒一只完全没价值的股票，博的就是谁比谁傻。
楚垣夕一想到自己游戏的道具被游戏商人垄断然后爆炒，心说这特么不是要命呢么？这么一炒，短时间有可能有更多的人嗅觉灵敏闻风而动进入游戏，但是等到游戏商人出货的时候这个游戏直接就毁了！
挂机类的游戏最害怕的就是玩家出现激情然后释放掉，就好比当年那场一夜三百万的大战超激斗，打完之后那个服就变成了鬼服。
更何况最有可能出现在玩家圈里的声音是“阴谋论”，比如是游戏公司策划了这种炒作，目的是炒高人气之类的，到时候跳到黄河里都洗不清。
不能让他们出货！《动物公司》小游戏得追求个开门红，得关上门打狗……
楚垣夕立刻把还在酣睡中的小游戏运营团队给提拉到公司来，说：“咱们搞活动！加大合同的掉率！你们安排一下，下午两点开始调高爆率！注意把配套的需要调整的都安排好，别光改一个合同，不然游戏体验就扭曲了。”
“咱们刚开服啊老楚。”小游戏组的一个产经说，“开服活动里特地卡着合同，所有活动都没涉及到合同，现在加爆率对游戏有伤害的啊。”
“我知道我知道。”楚垣夕来回踱着步，“但是现在两害相权，只能这样，必须把那帮游戏商人给清出去，不能让他们兴风作浪！”
他简单说了下自己观察到的效果，以及被人炒道具的危害，结果有个策划听了之后冒坏水：“那咱们应该偷偷的调爆率啊。”
“你是说……暗改？”楚垣夕本能的一皱眉。他的底线不多，做游戏不暗改是其中的一条，所以才更习惯于称呼《阴阳寮》为《暗改师》。
“对啊，咱们先调高爆率，这样玩家产出变多，游戏商人就得花更多的钱才能垄断市场。”策划一边思考一边说，“然后比如说明天，或者什么时候，对方经济压力很大了，咱们再宣布搞活动调高爆率，然后再调高一些，这些囤积合同的，会怎么样？”
“卖不掉？”
“至少一段时间内卖不掉吧？”赵杰在旁边插嘴，“咱这个动物公司的经营又不是只要有合同就万事大吉了。合同之前金贵是因为稀缺，产出少，所以成为短板，如果玩家不缺合同了，就会却别的，比如关键岗位人才之类的，合同就变垃圾了。”
“嗯嗯嗯有道理有道理。”楚垣夕一想，这个游戏设计的巧妙之处就在于，合同道具都是有时间限制的，就像现实中的合同一样，都有“有效期”。因此当合同冗余的时候那就是真的冗余，只能等过期。
“不过这样会不会严重伤害玩家体验啊？”他又问，从玩家的角度，我有个很好的东西结果放过期了，就相当于满100减90的优惠券忘了用一样，非常不爽。
“这事交给我们的数值策划来调整吧，肯定能找到平衡。”赵杰说着就看见数值策划直翻白眼，然后意识到下午两点就要调，这都特么十点多了……
只听楚垣夕说：“那就这么说定了。”
第八百九十四章 华云基金的条款
楚垣夕相信兄弟们能解决，因此一直等着看一场打击投机倒把的好戏，结果还没到下午两点呢，杨健纲突然找过来了。
还以为他又出什么幺蛾子了，结果杨健纲开门见山：“听说你要开发类似传统单机rpg游戏的ugc平台？”
“有这个想法，还没有实施，赵杰跟你聊了？”楚垣夕之前跟赵杰说完倒是确实让他跟杨健纲沟通一下来着，没想到都聊完了。
“是啊，但是你知道开放自制dlc下载收费会被玩家骂成什么样吗？以前不是没有过，都被玩家骂疯了啊。你想过这个问题没有？”
噢，原来杨健纲是来关怀自己的，楚垣夕不由得松了口气。
巴人信息替巅峰视效做宣传不可能一直做，不然就会形成视觉疲劳进而伤害粉丝。所以宣传了五六天之后强度下降，杨健纲那边已经开始寻求别的渠道进行宣传。
不过总体进入官网的人数、pc客户端下载量还有最关键的，用户提交成品数量这些，暂时都还很一般，不凉但是肯定也不算热闹，而且增长曲线趋缓，推广投放效果越来越弱。
关键是这么一点点时间，不可能有什么爆品被用户提交上来。别说爆品，就算正常能看的作品也难，绝大多数用户还在学习教程，熟悉引擎，以及跟着教程手把手的复现教学视频的制作流程呢。目前玩家主要的声音是为什么不做成可视化操作的客户端呢？
所谓可视化，就是让用户在编辑器内直接抓人物、放特效、换场景等等，现场通过肉眼调试。而写表格则是把要调整的参数写在表格里编译，编辑器播放编译后的结果。
换言之，大部分人对于用“写表格”的方式制作视频非常不习惯，谓之反人类。
但实际上用户们不知道的是，在编辑器内肉眼看着调出来的东西，等到编译成视频播放出来完全是另一种感觉，反而不如编表效率高。这就是不懂得3d特效电影制作流程的导演非要强上，制作出来的成品怎么调都没法调出好的效果的原因，拍的时候真人部分好好的，以为用特效补上其它地方就好，结果一上特效完全出戏。
譬如说郭导的《绝技》就属此类，反而是剧本同样糟糕的《阿修罗》，在特效方面更专业。问题是玩家不懂的这个道理，除非再给他们开发一套可视化引擎，对比之后才会真香，这个无用功是不可能去做的。
对巅峰视效来说，到明年春天之前的时间都要考验运营的功底。怎么持续保持住这群创作型用户的热情，怎么形成小圈子内的自嗨，并且适时的吸纳一些新鲜血液，适时的投放一波奖励，让走在前面的创作者得到精神或物质上的满足，继续用爱发电。
这个过程中当然也可能捅娄子造成用户流失。所以现在楚垣夕对巅峰视效还不大放心，十分不希望听到坏消息。
对于杨健纲的这个问题他早就考虑过，“你说的这个问题根本就不存在。”
“你现在这么说，到时候会被玩家骂哭的。”
“不是，老杨。你现在都已经在搞平台了还不懂吗？咱们这个dlc跟那些被骂哭了的不一样。”楚垣夕对杨健纲做平台的眼光感到担忧，“我们做，肯定是以平台化运营的角度去做，而那些因为dlc收费被骂哭了的不是。什么叫平台化运营啊？”
说话间楚垣夕来了个战术后仰，杨健纲心说我应该给你照下来发b站去！
“平台化运营就是对我平台有好处的，不会被玩家骂的，我才让它在平台上收费，否则不收费，明白不？要签约的，要审核才能上架的，每个dlc都要看试玩数据的，用户有试玩和购买的过程。
就像，也不是所有书都收费啊，只有好评多的、数据高的才能签约，签了约上了架的才收费，而且仍然有一部分免费章节试看，不喜欢的用户根本就不买。你那也是一样啊，你平台上的动画片你总不会让用户从第一集开始买吧？你也不可能全都签约吧？
你光看见这么做的被骂哭了，你那些被骂哭的根本就是玩票，没有当成一项事业去做，明白不？产出的数量又少，用户没的选，而且直接收费，那能不骂么？买完就坑爹换你你也骂啊。”
杨健纲胡撸着后脑勺走了，心说简直了！替楚垣夕操这份心干嘛呢？自己都能想到的问题他肯定能想到嘛。
不过楚垣夕有句话让他忧心忡忡数量才是关键。对他来说数量何尝不重要呢？平台上有一万部作品，用户来了能挑花了眼，不可能都看，只能有选择的试看购买，根本骂不出来，要骂也是骂自己眼瞎。但如果只有十部呢？选择范围决定了用户会不会无脑开喷，做游戏的dlc也是同理。
说话的功夫就已经过了下午两点，楚垣夕等杨健纲走了，上微博一看，奸商们都怒了！
从早晨开始收购压力就大增，但是为了维系住炒作出来的价格曲线只好硬挺着，原想着这么小的一个小破游戏那还不是随便操纵价格么？结果特么出活动了！我可去你大爷的吧！
楚垣夕后来也理解奸商的心理了，这游戏刚开服比较容易控制价格，但是以巴人娱乐的选产，以巴人集团的游戏用户数量，不可能不给导量的对吧？
这么一导量，都是奸商们的用户红利啊，而且是精准红利，每个用户都缺合同，无论怎么导流都是僧多粥少，只能找奸商买货。特别是炒作之风一起，游戏内打到合同的也不会轻易卖出了，更不可能以白菜价卖出，都是他的价格同盟。但是那些非专业的玩家怎么可能比的过专业的呢？光一个高星级的淘宝店就卡住绝大多数人。
结果特么万万没想到游戏公司周日这天突然加开爆合同的活动，事先没有任何预告，而且一开就是掉率x5，这还玩毛？
虽然我们先死，但是你们这是在自杀啊！啊
因此巴人娱乐的微博下面突然评论数激增，有很多玩家自发的上来叫好，并请求这个爆率常态化。
常态化是不可能常态化的，都常态化了这个游戏的寿命也就要缩短几十倍了，而且商城道具更加乏人问津，你们弃坑的速度x10，这能行？
而另一批人则是阴阳怪气，有直接泼脏水的，有痛斥游戏公司突然调爆率不预告的，还有呼吁《动物公司》上链的，做成区块链游戏，让每一张合同都上链，保持信息透明公开。
这么一热闹，其它情况不论，反正服务器进人的速度是出现明显的上撬，从运营的角度来说肯定是成功了。
而且这一次因为做的是放置型的小游戏，赵杰亲自操刀服务器代码，比较大胆的尝试了大服策略。这也是游戏的一个卖点，所有玩家同服，不过楚垣夕觉得这是虚假宣传。
虽然赵杰使用了一些动态调整虚拟子服务器之类的方案，但本质上还是小服的数据库存储策略，换汤不换药，在玩家看不见的地方还是要不断开新服的，不然数据存储会乱。换言之，赵杰根本就没有技术去设计supercell那种全球同服全盘调度数据的服务器，数据库就搞不定。
只不过因为这个游戏的玩家交互只有市场，连竞技场都没有，所以数据交互与保存的规模和密度都是眼见的低，可以钻空子。于是赵杰就钻了这个空子，实现了市场的全体玩家同服。不过楚垣夕感觉很虚，特别是突然出了奸商炒合同的事情，赶紧让赵杰模拟一下被黑客攻击的情况下会不会直接瘫痪。
至于奸商们的哀嚎，楚垣夕心说你们提区块链根本没用啊，这是我们官方调了爆率之后用户自己爆出来的，又不是我们从后台改出来的然后投放给用户。区块链最搞笑的地方就在于能够产生实际用处的地方还是太少，很多场景使用区块链其实也没有任何价值，不用效率反而更高。
不过这些人估计是不懂。
其实里面有人真懂。华云基金背后的大佬，虎批公众号的实控人毒瘤耿斌就是奸商之一，还是其中比较大的一个。
最近他组织了不少针对虚拟物品的交易测试，没想到在《动物公司》上一天多点的时间就陪了小十万块，说多不多还是有点肉疼的。
对外，他宣称的是，自己在评估各种区块链技术落地的可能与空间，而游戏上链确实是区块链目前看来为数不多的有效应用场景之一。不过真实目的是什么就只有他自己知道了。
不过这只是小事，近期围绕耿斌最重要的事情就是介入《深夜画廊》，没有其它。但是过程比想象中难。
主要是他的目标太刁钻了，不但需要房诗菱实际上出让《深夜画廊》的控制权，而且还要房诗菱作为kol亲自在这个原本属于她自己的矩阵中开直播。
这两条里一般人想达成一条都难，但对耿斌来说反而是两条一起上比较容易，因为一起上，才方便他开条件嘛。
形势是极为清晰的，资金缺口还差大几百万，还有几天的时间肯定还不上了，一文钱难倒英雄汉。因此现在房诗菱唯一保住《深夜画廊》控制权的办法就是找一个有钱的金主爸爸入股，帮她做清盘。而且还不能是套利式入股，否则还是侵害中小投资者的权利，人家一样要起诉。
房诗菱现在才真正意识到当初跟大厦还有其它投资客们签署的sha看似她占了大便宜，但是人家还是保留了基本的自保权利呢。看着不起眼，真较起真来一个脑袋两个大。所以最好连同他们一起清。
问题是没有优厚的条件别人为什么要帮这个忙呢？特别是对耿斌来说，如果只是一次高利贷式的财务投资，那么对他毫无意义，他眼睛里盯着的是《深夜画廊》上三千万泛女拳用户的钱包。
真正女拳到骨髓深处的那种反而不好整，因为真正的女拳心灵壁垒强大，把自己的脑子严严实实的封在一个弹丸之地里，固执、以我为主、根本不听别人的道理。耿斌的套路万变不离其宗，仍然是割韭菜的套路，目标用户必须听的进别人的话才能被带动。
反而是泛女拳，或者称之为键盘女拳，没有那么坚固的心灵堡垒，人云亦云非常容易被蛊惑，脑子不好使还觉得自己特精明，否则也不会成为键盘女拳。这种人有个kol带一带立马入毂。
所以雷思云代表华云基金已经跟房诗菱谈过两次，但是双方的条件差距仍然有点大。
这一切倒是都在耿斌的算盘里，因为房诗菱寻找金主爸爸的目的是为了不失去公司的控制权，所以他的条件如果是控制《深夜画廊》，房诗菱相当于前门拒虎后门进狼，毫无意义。
而他前两次之所以流露出对控制权的索求，无非是欲擒故纵，今天是收网的好日子！
在一家咖啡厅里，耿斌甚至准备好了纸笔，准备现场给房诗菱写一个ts，而房诗菱愁眉不展的看着手里的a4纸，纸上是雷思云提出的核心条款。
只听雷思云说：“房总，你还两天就到日子了，可坚持的空间不大了吧？”
房诗菱镇定自若：“我可以请求郑德延期付款嘛。我们赚钱的速度郑德基金应该也能看到了，实打实的高现金流高收益，郑德为的是赚钱，我们支付一定利息，再宽限一段时间也不是不可能。”
雷思云不置可否的笑了笑，旁边的耿斌适时的捧哏：“老雷你笑啥？”
“我笑啊，唉，我笑房总把我老东家当成开善堂的了。”
房诗菱顿时一皱眉，旁边那个西瓜头做自我介绍的时候，说的是公众号“虎批”的实际经营者，根本听都没听说过，不知道来干嘛的？
只见雷思云端起咖啡慢慢抿了一口，说：“我老东家我太了解了，他们现在评估的，无非就是三种情况。第一，像您这么简单的收割方式都可以收得上来大笔的现金流，那么按照合约规定，把公司主导权拿过来，把财务并过来，然后由郑德来进行收割，能收回多少钱。
第二，您最近的回款速度已经下降了，而且下降的很快，那么，如果郑德把公司控制权抢走，还能不能复现您之前的回款速度？是因为您经营不力，还是《深夜画廊》精华已尽确实后继乏力了？
第三，郑德拿到多数股票和控制权之后，是否可以脱手转卖，卖到更高的价格，比如四五千万？其实这三点，都可以归结为有没有专门人才能够帮助郑德短期内处置掉《深夜画廊》变现价值的问题。”
耿斌继续捧哏：“那有没有啊？”
“唉，我走之前郑德对自媒体和ip的投资就已经进行过很多起了，咱不说巴人集团啊，就其他的公众号都有五六只，人才方面应该是可以整合到的。郑德的体量说大不大，说小也不小，真要深入产业界进行资源整合，难度比我低多了啊哈哈哈。”
这个沙雕一样的笑声让房诗菱的脸色异常难看，因为她发现自己简直进退维谷。而且正如雷思云所说，她之前挽起袖子吃钱的动作固然昂扬，但是也吸引到某些人的注意力。从杜爽那边传来的消息就显示，郑德里确实有人对于这个赚钱速度感兴趣了，甚至后悔了，觉得之前签的对赌实在太低了，没有惩罚力度！然后还把杜爽狠狠铬硬了一顿。
房诗菱就纳了闷了，这群人怎么一个两个都对自己企业经营情况和现金流这么清楚啊？为了堵住关键信息的泄露，她连财务都换了，没用！
关键是要是能够用钱打郑德的脸还好，可她还掉链子了，简直是所有倒霉的事件一件接着一件发生，出现任何新的情况就没有一件是对自己有利的！
相对来说反而是雷思云提出的新条款还凑活？
华云基金这次提出的条款和前两次是天壤之别，根本不是帮她清盘，条件非常简单。
第一条，华云基金以12.5元每股增资《深夜画廊》60万股，也就是750万，部分用于清盘郑德基金。剩余用于企业日常经营。
第二条，房诗菱手中现持有《深夜画廊》510万股份，投票权和一半的收益权交由华云基金掌控，时间为两年，期间内华云基金承担原本属于房诗菱的所有权利和义务。到期后房诗菱有权以12.5元每股的价格赎回本次增发的60万股。
如果只到这里，房诗菱要犹豫很久，因为出局的关头她也得为自己打算。一方面她现在面临着无法清盘郑德就要输给郑德240万股的境，剩下的270万股还能值多少钱？但另一方面也许能够卖掉？她相信自己嚷嚷一声股权转让，目前手里这510万股怎么也能卖个三千万以上，大不了买家再增资几百万块把郑德清出去就是了。
但是好在还有第三条。
第八百九十五章 一叶障目
前两个条款执行后《深夜画廊》的总股数回到940万股，华云基金占有其中的570万股的投票权。他们这个算盘在房诗菱看来相当于以入股增资750万为对价，获得《深夜画廊》矩阵两年的经营权。两年内赚到的钱，按股份分配给股东，但是房诗菱那份得分给华云一半。
这个方案算是仁者见仁，房诗菱倒是不觉得对方一定能赚到，因为对方相当于获取一项代理运营服务的权利。本身代理运营服务也是要按一定比例分成当作服务费用的。
特别是自家知自家事，现在《深夜画廊》这个广告状态简直是，对方进来之后发现真相，不撕自己就算轻的。
其实房诗菱多虑了，对方是肯定不会撕她的，而且一旦她发现真相，知道郑佟是怎么来怎么去，谁撕谁还不好说呢。
对房诗菱来说万般无奈的是，现在的局面之所以缺这几百万怎么都不行，不是找不到钱，难就难在条款上。就缺这么点钱，合法的手段只能以投资的方式进入公司的账，向银行或者其它金融机构办理贷款都不行，大夏基金一定会以重大借款为由起诉。
如果《深夜画廊》经营正常，房诗菱是不怕的，大夏也不可能起诉，甚至法院都不会立案，什么企业还没个贷款需求呢？为了经营企业而贷款非常正当。
但现在不一样，以过去几个月《深夜画廊》的动荡，大夏直接起诉房诗菱贷款不是以经营为目的，天知道法院会怎么判，很可能整个盘子直接崩了。大夏一直无力阻止她走钢丝但是心态非常不好，想法是什么她早就门清了想跳车跳不下去。因此一旦有跳车的机会一定会毫不犹豫的跳。
但是如果有金主爸爸入主，然后以不低于12.5元每股的价格增资，谁也拦不住。只是现在并没有任何金主表现出为她纾困的兴趣，除了华云基金。
甚至在这之前，她的财务还跟她出了个极限操作的主意，但是要她自己承担法律风险。其实说白了就是自买自卖，类似于自充值。
于是房诗菱就无奈了，她倒是不怕承担做账的风险，而是这个逻辑不通。她要是有钱，自己投深夜画廊几百万就把帐平了，根本不用自买自卖，问题是没钱。
这么多年因为从没用《深夜画廊》做过收入，她自己就没存下多少积蓄，暴涨的是身家，唯一的不动产就是个一居室。但是之前那次b轮融资，融了1000万然后挪做它用的时候，为了让跟投的人有信心，她自己也追加了10万股，持股达到510万，因此那时就已经把自己的房子抵押出去才换了点钱。
虽然后来这十万股是优先权比较高的十万股，比她500万原始股方便处置的多，也可以用于质押，但是没上市的企业基本没人接受股权抵押，所以根本换不来钱。现在上哪找几百万去？只能跟人借。
所以要承担的根本就不是法律风险，而是人情风险。这种风险在花团锦簇的时候无穷小，跌到谷底的时候无穷大，什么同学朋友之类的根本靠不住。
因此当雷思云问她还有两天了，你还坚持个什么劲的时候，房诗菱真正的底气是向高文明借钱。或者向高文明募资，让他投这几百万进来，当这个金主爸爸。这也是她最近两个月虽然焦虑但是一直没有绝望的原因，还有个不是办法的办法。
房诗菱相信自己只要开口，就一定能把钱找来，只是万分不愿意开这个口罢了，很可能引发超级刺激的场景。真要是没办法了也只有这一条路，但是万幸，雷思云还有条款三。
条款三，华云基金承诺在这两年内锁定投票权，不向第三方转让《深夜画廊》的投票权，但收益权的一半不在承诺范围内，可以用于交易，只不过期限只有两年。同时过程中房诗菱享受保护性条款，也就是说，两年内华云基金主导《深夜画廊》进行融资是可以的，但公允价值必须不能低于每股12.5元，否则按照触发棘轮处理。
与之相应的是，两年期满之后，房诗菱有机会要求华云基金对《深夜画廊》启动整体并购，价格不低于15元每股。也就是说如果任何股东包括房诗菱在内两年后肯卖，触发条件后华云都要收，收购价到时候再谈，但最低15元每股的价格华云承诺一定认账。
如果有人不想卖当然也可以不卖。
这个条件比较能打动她，特别是对那批中小股东来说，虽然溢价率不高，但是也算是在经济寒冬中保住了本金，跑赢银行利息了，这年头连银行都有暴雷的，他们还想咋的？应该很欣慰了吧？
“所以，这个整体收购的激活权，到底是什么？是业绩么？”房诗菱想到她自己，创业个七八年，最终收获个七八千万，算不算是对她前三十年的人生有个交代呢？“我跟你讲，雷总，我跟我的粉丝们那么多年感情了，你让我把他们出卖给你们做收入，我非常痛苦。”
“不不不，你弄错了房总。”雷思云按了按鼻梁，掩饰自己的不屑，心说你都这时候了还装什么bility呢？“你还是先听一下我们做的计划和安排吧。首先，方案达成之后，华云基金将整合旗下自媒体资源成立集团公司‘看一眼’，重组《深夜画廊》的业务模式，重点转向直播和短视频。重组后的《深夜画廊》仍然单独核算财务，原股东运营收益不受影响。
其次，看一眼集团由罗鹏罗总出任集团总裁，负责产品线，《深夜画廊》的各个自媒体账号都相当于一条条产品线。其实你也认识，他以前混直播圈的时候叫左眼，现在不能出镜了，但是做做管理和运营肯定没问题。然后你还是《深夜画廊》的ceo，继续保持对相关产品线的影响力，只是需要接受集团的领导，向罗总汇报。”
这套官腔打的挺猛，房诗菱听的一愣一愣的，但是条件呢？“您的这个安排倒是挺妥当的，但是，不会是以我个人服从集团命令作为激活权利的条件吧？”她勉强的笑了笑，“我还以为会是一个量化的指标。”
只见雷思云目光玩味，说：“肯定是量化指标。我现在的想法是，请您亲自做出镜的主播，按照一天三小时计算，每周直播不低于21小时，内容不偏离集团给定的剧本，以周为出勤单位，出勤率达到多少具体咱们再商量，您看怎么样？”
“……”
房诗菱目瞪口呆！这算什么指标，这开玩笑的吧？问题是开玩笑也没有这么开的啊？你们把姐姐当成什么了？而且看雷思云似乎还有别的想说？
“您有什么计划就直说吧。”她等了半晌，发现雷思云非常沉得住气，只得放下打印纸，往卡座后背上一靠，两条大长腿往回一收，极不淑女的交叉起来。
此时，一直坐在雷思云旁边的耿斌忽然一探头，说：“我们现在有个不太成熟的计划，做区块链自媒体内容。”
“什么什么？区块链？”听到区块链这三个字房诗菱身子刚缩回卡座里立刻又弹出来了，“区块链不是被国家大力打击过么？好像封了一大批大号，死伤惨重啊。”
“你是只知其一，不知其二。”雷思云得意的说，“最近上头的风向可能要改。”
他的手指戳了戳上边的空气：“而且，大号死伤枕藉，不是新进场的红利么？这是机会，不是风险。”
“可是，《深夜画廊》并不适合吧……您为什么不找些金融财经之类的号呢？”
“哪有什么绝对适合或者不适合的？”雷思云盯着房诗菱的腿瞧了瞧，“从纯商业元素考虑，我的条件已经是最有诚意的了吧？你应该找不到比我更有诚意的了。而且，郑德那边我毕竟是有消息渠道的，他们打算怎么做……你懂我的意思？”
房诗菱仍然本能的感觉到警惕和不妥，“但是，但是我没搞过直播和短视频啊。我一直都想搞，也尝试过，效果并不好。而且直播跟区块链又有什么关系呢？”
“啊哈哈，直播能力不是问题。”雷思云微微一笑，“虽然左眼不能亲自出镜，但是可以亲自指导啊。到时候就由你亲自出镜做直播解说集团的区块链项目，效果肯定好。”
房诗菱的面容瞬间凝固了似的，但是雷思云当没看见，说：“这没什么不可以的啊。国内最头部的公众号里冷兔肯定算是有一席吧？现在兔厂的创始人也亲自出镜直播呢。”
那能是一会事吗？那可是区块链啊！几乎是国内负面舆情最多的领域。房诗菱心说我不出镜我什么都能推个一推二六五，我出镜了就坐实了是我，要负责任的！
只听雷思云接着说，“虎批的耿斌耿总是国内领先的区块链打假达人，虎批这个公众号就是他用来打假的，揭露了很多空气币坑骗普通用户的套路，在币圈现在可谓是‘谈虎色变’啊。我们选定这个方向也并不是要收割你的粉丝价值，而是增强我们的渗透力和影响力，带动整个行业的发展，净化国内区块链市场。”
“那我考虑考虑吧！”
房诗菱说完离开，扭头就去找了高文明。结果她的眼镜差点碎掉，因为高文明说：“我的钱？我的钱都压在古玩里了取不出来啊！你看我这黄花梨，我这小叶紫檀，这都是钱啊，你用钱提前说行不？”
房诗菱都要哭了，心说你个坑爹的竟然拿救我命的钱买古玩去了！岂有此理啊！
看到房诗菱委屈，高文明也麻爪了，好不容易房诗菱亲自上门，八百年难得一回，但是后天就要用钱，今天怎么办？古玩又不是硬通货随时都能卖掉变现，文玩这行是最不能搞甩卖的，别的东西说我不要了直接打八折挂上咸鱼，古玩不行啊！古玩是端起架子别人跪舔，放下架子别人都以为是赝品，别说打八折了，一折都不行。
“要不我给你想想办法借一点……”
房诗菱眼看就知道高文明是真的为难，不是装的。
“不用了，我接受华云的条款就行了。”
另一边，雷思云和耿斌也在合计，特别是雷思云，心里有很多念头，形成一个个未解的疑问。
他试探着问：“耿总，您回国以来太低调了吧？我感觉您应该大展拳脚的啊。”
作为掌管华云基金的投资公司总裁，出资人的实力他当然要关心，然后就感觉特别别扭。对华云耿斌一出手就是7个亿，而且这不可能是他的全部家当。据说人家是白手起家在米国挣下泼天价的$，拿回国内创业，好人啊！和去纳斯达克割韭菜，拿钱回到国内补贴咖啡用户的瑞幸一样都是大大的好人。但是这么有钱的人，低调的也太过分了吧？
要是个傻大款随意挥霍钱财也就算了，问题人家不是，这百分百是憋着做事业的，行止进退都有计划，而且到了掏钱的时候非常干脆，执行计划好不犹豫，从砸钱的章法上就能看出来是存在强烈目的性的。只是到底目标是什么，为什么要搞一个虎批一样的公众号，自己才疏学浅分辨不出来罢了。
其实这些也还好，最让他忌惮的地方在于，华云基金的注册法人之类的，被耿斌洗的一干二净八竿子都打不着，成了名副其实的“实际控制人”，从明面上查过去根本看不到耿斌这个名字。这么设置就显得耐人寻味了。
雷思云问完就一直盯着耿斌的表情，然后什么也看不出来。只见耿斌活动了一下颈椎，脖子骨发出些微的响声，浑不在意的说：“这不是正在展嘛？我这叫不鸣则已，一鸣惊人。你放心，仨瓜俩枣的我不挣，到时候带你一块吃香的喝辣的。”
说着，他把脑袋凑到雷思云边上，用大拇哥指着他自己说：“你得相信，哥赚钱的能力是这个。两年内，华云基金的规模肯定扩充到五十亿。”
雷思云观察耿斌，耿斌又何尝不观察雷思云呢？这么试探就说明雷思云开始往多里想了。
不过耿斌不怕，雷思云肯以一家中型以上基金高管的身份屈尊降贵来他这个小基金宁为鸡首，是因为他给开了高薪。这样的人别说不知道什么，就算是知道了也一样能用钱搞定。
甚至于，雷思云也不是没有怀疑到点上过，因为他给出的两年之后允许赎回的条件实在是太**了。在房诗菱看来可能是华云基金打算借鸡生蛋用《深夜画廊》做两年收入，当成这笔投资的利益所在，但雷思云知道，对耿斌来说小钱根本没意思。那么他是为了什么呢？
很快，房诗菱和雷思云达成了协议，然后一系列财务操作之后，郑德基金如期收到了三千五百万。
这一下就把楚垣夕打了个措手不及，他嘴上说着对《深夜画廊》无感，只想拿回《房哥》云云，其实已经等着协助郑德接受《深夜画廊》呢。连《深夜画廊》内部的工位怎么排的，什么人干什么的都弄来一份，准备无缝衔接人尽其用，第一步就是把郑佟给干出去。
没想到半路杀出一个程咬金，这个华云基金是什么鬼？似乎在哪听说过？但是实在记不清了。
紧接着《深夜画廊》发了一篇示威似的长文章，名叫《铁肩担道义，华云基金救助画廊始末》。其实《深夜画廊》的粉丝也不傻，早就看出来这个账号在发疯，现在终于水落石出，原来疯狂恰烂饭是因为要被野蛮人夺走了？现在终于是保了下来。
文章里房诗菱深刻检讨自身没有跟上自媒体发展的形式，今后要向直播和短视频转向，然后承诺亲自开直播。顿时一群粉丝蜂拥而至在推文里刷赞赏，气得房诗菱大骂，但又不能质问这批粉丝早干什么去了？
楚垣夕顿时爽然若失，心中不禁要问，这个结果是自己想要的吗？郑德其实没什么指责的必要，人家不想控股《深夜画廊》，就想赚点钱，这也无可厚非，无非就是签对赌签的太少了没有实现最大化的价值。
但他总感觉不爽，仿佛一个早就预定下来的玩具被别的小朋友夺走了。房诗菱，毕竟是个特殊的人，就算已经可以用平常心来看待她，但是这种感觉总不会立刻消退。
更何况下套的人还是自己呢？
这些天其实江湖上也有不少事情发生，比如说享誉近二十年的老牌英文教育机构韦伯，跑路了，国庆之前以装修等等名义听课封楼，十一过后人去楼空，跟那些跑路的健身房如出一辙。
最神的是，不但欠薪，而且学员居然和去年暴雷的长租公寓租户落得几乎一样的境。被要求做学费贷款交学费的，有人已经把贷款办到了2021年，学校跑了，贷款还得继续还。
第八百九十六章 总裁高研班
如果说这事还是看个热闹的话，那么麦德龙大中华区整体被卖给了物美就不能说跟楚垣夕没关系了。因为物美小店虽然不声不响，恰恰是被楚垣夕默默视为小康真正劲敌的最大威胁，威胁性超过724，超过苏宁小店，更是远超阿里和狗东。要是来个青梅煮酒失箸闻雷，楚垣夕肯定跟张闻忠说一声：“天下英雄，唯使君与操尔。”
在724、全家、罗森等等老牌岛国系还固步自封的时候，物美早就通过强关联的移动端应用“多点”悄然开启了app-会员体系，而且依据物美商超的影响力推他们自己的移动支付。
多点，正是物美老大张闻忠再次创业开发的移动端商超应用，作为数字零售解决方案，可以适配各类商超，当然目前还是以物美为主。因此物美和多点的关系就相当于小康和巴人，不管多点app做的怎么样，不管这套会员体系有多渣，至少已经走在了正确的道路上。
而且物美这个品牌本身就让楚垣夕敬畏，是整个天朝吃超市这口螃蟹的第一梯队，早在上个世纪的1994年就已经在帝都开启超市之旅了。那是什么年代？那是男足甲a刚启动职业化的年代。
楚垣夕记得自己小的时候还去过物美呢，那时候还不认字，问他老爹楚靖雄，墙上写的是什么？这个答案他记得特清楚，老爸说：“购物到物美，工资长一级。”
楚垣夕当时懵懵懂懂的知道为什么工资能长一级，因为物美的东西比门口小卖部便宜。他老爹一次性扛回去两箱天坛牌方便面，那个面汤那叫一个香，简直好吃极了！老爸说那是味精的味道，但是就算是味精，也是最香的味精。可惜很快天坛牌就被康师傅一口气干到死，再也吃不到这么香的味精汤了。
这条宣传语让他记忆深刻，甚至楚垣夕怀疑自己大学毕业之后之所以走上产品经理的道路，很有一点可能性是被当初这条广告语所震撼带来的余波，让他深切而且直观的感受到营销的魅力，进而走进运营的领域。
巧合的是，原世界里正是张闻忠开发多点，给了楚垣夕创业的灵感。那是2016年，楚垣夕和袁敬袁苜正在研究到底要走哪条创业赛道的时候，多点搞了个周年庆，和一大堆品牌搞互动，正好被楚垣夕看见。
由此，三个人不断碰撞的智慧火花才找到落脚点，以app打造会员体系为核心，然后向外迭代各种生态的概念才被确定下来。只不过原世界中小康的脚步特别快，走的是互联网颠覆传统的道路，在小康崛起的时候物美的小店业态和多点还在夯实基础，还在蓄势，所以暂时没有成为劲敌而已。
但这次不一样，现在已经是2019年，物美的布局完毕，已经开始发力了。而且甫一发力就在去年拿下邻家在帝都的70多家店面，直接热启动，就算不是头部也直接飞到便利店玩家梯队的胸部了。
那是去年下半年，楚垣夕看到新闻的时候简直痛不欲生，因为小康还没开始干呢，他就算想拿也没法拿。那时连《乱世出山》都还没上线呢，有法拿也没钱拿，所以只能闷头干好自己的事情。
但是这种目视最大劲敌直接从零飞升的感觉肯定是不爽的，但是能怨谁呢？愿邻家死的太快了吗？
为什么视物美小店为劲敌？不但是因为人家有app-会员体系，主要是人家有物美大型商超做前进基地啊。这是小康所不具备的优势，从物流的成本和效益的角度讲，小康天然比物美短一块。
这也是楚垣夕一直在向物流和供应链部门强调要和大型商超们保持沟通，最好能够允许小康就近调货并且统一结算的原因，就是为了弥补上这个短板。甚至于开门客开张之后楚垣夕登门拜访，其实主要目的也是试探开门客愿不愿意给小康提供前进基地。如果他们愿意的话，李靖飞背刺+跳反的事情自然是一笔勾销。
结果还被拒绝了。
但是即使大型商超们全都善解人意，愿意和小康互惠共赢，也肯定比不上物美和物美小店的关系，人家是一家人，使用统一的物流体系。
这也是楚垣夕排斥开门客的原因，开门客这种商超，虽然看着就像赔钱的货，但是人家可是在东南亚搞本地生活服务出来的，那脑子灵的很，随时随地都可能学物美发展小店业态。
即便阿哑当初就提了这个正确的建议，然后被排挤走了，但是程慧琳的案头上肯定随时保留着这个计划。相对来说他们转型的速度肯定比国内其它没有准备的大型商超快的多，因为他们也是有app开发能力的，人家在中关村早早就建了研发基地，论底蕴并不差。
现在麦德龙卖给物美，物美小店又得到了新的优质前进基地。不过这个不可怕，因为人家本来就有大量的物美大型商超，加上麦德龙也不过就是锦上添花。与之相比更重要的是多点扩大了应用场景。
虽然小康的终极目标是社交，但移动支付也在这一次创业的版图之内。而多点app最大亮点就是以“美通卡”的形式推广自己的移动支付。这一点上两家是直接竞争的关系。
美通卡形式上并不是数字货币，但是恰好在现在这个阶段，对于物美超市这群大爷大妈用户群体来说，美通卡的形式简单易懂，比数字货币接地气。一旦物美利用自己深厚的底蕴和在商超圈多年的关系把美通卡支付通道推出去，立刻就能形成一股不小的势力，比国内其它搞移动支付的靠谱的多。
美通卡的靠谱，主要就是因为物美有大量实体店的支撑，可以撑住这个移动支付的消费体系，所以才被楚垣夕视作劲敌。至于送外卖什么的矛盾反而并不是特别尖锐。
可惜世界并不以谁的意志为转移，这种事楚垣夕鞭长莫及。和去年一样他现在还是只能先干好自己的事情。
接下来的这一周，行业内外大事频发，15号这天先来一发，米国的联准会事实上开启了新一轮qe，也就是量化宽松每个月600亿$，只是没采用这个极具刺激性的名称。
要知道过去11年的国际金融和经济，是建立在$极低利率的基础上的国际经济。为什么在国内创业很多创业者也拿$呢？原因多种多样，但不可否认的一点是，对投资人来说，拿钱这方面，$的利息低，是一个重要原因。
它对小康的影响就是楚垣夕要考虑一下今后融资是否还要坚持￥融资的问题。无论小康还是巴人，几次融资都是纯￥的，小康的a+虽然是$但那是巴人的$。不可否认的是￥的拿钱成本高啊，后面数额大了，肯定会出现$融资的阻力更小的现象。到时候可能就连徐欣和袁敬都会出现倾向性。
不过这个问题楚垣夕暂时搁置了，因为大概率到了下一轮融资的时候是巴人领投，所以这个问题需要下下轮融资乃至更远的未来再考虑。
现在要考虑的是怎么给马略以激励，因为和梦工厂的合同已经签字盖章了。
实际上不激励也是可以的，但是楚垣夕还是希望能够在梦工厂制作第一集的过程中，马略能够把23和4的本子先写出来。毕竟有一年的时间，努努力应该还是可以的，这样固然本子被米国人拿过去之后还要改几版，但是巴人能够对电影内容施加更大的影响力。
没想到马略竟然十分为难。从东南亚回来，他整个人瘦了一圈，具体怎么回事打死都不带说的，让楚垣夕十分怀疑他是不是因为特殊体型被要求加钱了？
只听马略说：“楚总，你先等等楚总。你的意思是小说先不写了，漫画也不画了，先写动画电影的剧本？”
“对啊。有什么难度么？”
没想到马略说：“还真有。您可能不懂小说和影视剧本之间的区别。小说和漫画都是以主角为中心的，所有剧情照着主角一条线推过去就行了，随便开支线的话很容易被读者指责注水。”
马略说着，楚垣夕自然而然的想到了岛国注水大作《火影忍者》的动画，那叫一个水，简直是洪水滔天啊！
“影视剧本不一样，需要几条故事线，男二男三的，女主女二的，等等。这些线设置起来非常考究，跟男主的线不能是同一件事情同一个目的，否则就是一条线了，得有自己的目标和诉求。但是又不能脱离大的故事主线，不能是完全无关的事情，都要有机的结合到框架内。
所以磨剧本是个很费力的活儿，除非是探险电影等等少数类型，这种多线展开的需求才比较少，但也不是没有。否则的话影视剧就会非常的干，内容够，但是节奏不对。嗯，这也是《斗破苍穹》类的小说为什么那么难改的原因。弄死编剧都很难扯出其它线来，写书的时候就没留白这些线索，非要说空间肯定是有的，但是必须编剧原创。
具体到我这儿，所有内容都得重新考虑，重新扩充，想要出精品肯定需要不少时间，比写小说肯定要慢不少，大概半年一部比较合适。”
“啊啊啊，我明白了，厉害厉害。”楚垣夕第一是不知道还有这种区分，第二是惊讶于马略非常简短的一段话就把两者之前的区分给说明白了。不过也很奇怪了，为什么梦工厂的人把马略的小说原件拿走之后并没有强调改编的难度呢？对方可是承诺一年出成片的，要是半年才能做出剧本来，留给动画制作的时间可就只剩半年了，来得及吗？
只听马略接着说：“你看我们码字圈，经常说‘宏大的世界观’这个词，这实际上是一个向读者或者观众怎么灌输信息的问题。宏大的世界观带来的是面状的信息，显得丰满，所以宏大；快餐式的小说只需要线装的信息，好吃量大，但是就这么一条线，骨干。
同样是网文里的头部，《凡人修仙传》就可以称为宏大的世界观，虽然镜头都是跟着主角走的，但是到处留白，留下很多分支线索，逻辑自洽。《斗破》就是典型的麦当劳，我超喜欢吃，但是不丰满，大的逻辑也差点。”
“我倒是听声叔跟我说过类似的。”楚垣夕回忆了一下，“声叔说看世界观宏大不宏大，就看这部作品适不适合穿越进去，写穿越同人好写不好写？哎等一下。”
他回忆声叔就回忆起来一块研究《哪吒》的事情，然后发现《哪吒》好像就没有马略说的那些线，顶多有个熬丙线。然后，他看过《寻龙记》和《功夫熊猫》，这俩都是梦工厂出品的动画大作，享誉盛名，也没有什么复杂的线索，更别提《疯狂动物城》这种动画电影头部了。
他马上又想到，之前巴人全公司上下都热火朝天的制作蹭《哪吒》流量的短视频，马略居然什么都没做？“那个，马略，你是不是平常不看动画电影啊？”
“啊……确实不怎么看，怎么了？”
“我觉得吧，我给你个单子，你先去把这批动画电影看一遍，然后咱们再讨论。必须看啊，这是作业。我感觉你刚才说的那套理论不太适合动画电影。”
楚垣夕说着收起打印纸，纸上是对马略的激励办法，等他做完作业再说吧。所谓动画电影，到底带着一些低龄的属性，怎么可能设计太复杂的线条呢？大概这就是梦工厂根本不怕改编剧本消耗时间的原因。
给马略留了作业，楚垣夕自己也有作业，而且比马略急多了。冯林说要报班是认真的，精挑细选之后报了一个总裁高研班，最近每天晚上楚垣夕都得给他补几个商业案例。
报班这事在楚垣夕看来非常的滑稽，因为正经的mba是要考试的，数学、外语等等，外语还好，冯林觉得自己突击一下还能对付上，数学可是早早还给老师了，绝对没有一丁点希望。
而emba也就是普通所谓的总裁班虽然可以避开考试，但是招生学校对学生资质有要求，不是较大规模企业的高管，即使砸钱也很难上。
一句话，不是冯林非要一步到位上总裁高研班，而是正规的班全都上不了。
不过并不是只有冯林有学习的需求，不符合条件但是想要学习充实自己或者想要镀金的人多的是，所以也就有了总裁高研班这种野鸡班，毕业有毕业证但是没有国家承认的学位和文凭。学制也不一样，高研班号称模块化教学，结课的效率巨高，实际上怎么样就不好说了，感觉上是全看教授的个人水平。
所以楚垣夕鼓励冯林报个贵的，这样即使师资力量不行，出于心疼钱的心理，好歹也能自学点什么。
不过楚垣夕也不擅长教学，只能举一些自己经历过的案例，其中尤其以原世界中的居多，当成杜撰的来讲效果还可以。
结果冯林就纳闷了，“你怎么全都是融资、融资，还有融资的案例啊？”
“关于如何裁员方面的我们明天再讲……”楚垣夕头上很大一滴汗，“你不知道财务技能是我的强项吗？”
“你明明是忽悠投资人才是强项啊，这跟财务有什么关系？”冯林的汗就更多了，摆在她面前的案例，是由大量的瞬时情景组成的，楚垣夕还原了很多融资时的场景和形式，内部的和外部的，基本上能够影响融资的因素都被他排了出来。然后让冯林自己想，应该怎么融、融多少、融资能开出的条件是什么，以及从什么角度向投资人阐述融资的理由和前景。
“跟财务肯定有关系啊。昨天咱们不是刚做完对赌吗？”楚垣夕一边给冯林安排case一边琢磨，心说这一套连招其实也可以在公司内部推动一下，老说对老兄弟们进行培训，结果大部分情况还是停留在口头上，这怎么能行呢？
“你看，昨天对赌融资，今天在有对赌存在的前提条件下完成一轮新的融资，明天咱们一边裁员一边踩线完成对赌。这么连下来，跟融资有关的财务问题你基本上就都了解了。怎么能说是忽悠投资者呢？”
楚垣夕说着又感觉有什么地方不对，怎么能教兄弟们裁员呢？某些套路一公开就不好使了……
冯林简直感到了崩溃，她之前自学的财务相关内容，大部分都是贷款资质和流程、产品线的建设费用以及其它支出，还有税务问题等等，堂堂正正，楚垣夕教的东西刁钻的不要不要的，她连思考的能力都没有。
在经历过这种魔鬼培训之后，冯林在10月18号这天进驻中海国际工商学院总裁高研班。而巴人集团的十多名创始人和分公司高管被楚垣夕拉到自家别墅里，展开一场类似大富翁游戏规则的商业能力培训。
第八百九十七章 微信差点被挤爆
十八号这天，网上刷屏的帖子是鹏城市的一个自媒体同行刷假数据的事。而且这家确实是鼎鼎大名，单纯比全网粉丝数的话，楚垣夕都不敢打包票说巴人信息一定比人家大。
主要是对方走的是正统m路线，有无数小号，而巴人这边即使陆羽接手之后开了很多号，但都是精品运营路线，不搬运不刷粉，所以所谓的“很多”号是跟自己比，跟别人一比就是个弟弟。
事情起因非常简单，作为业内相当有名的一家m，接了个百万级别的订单，带货一款纯智商税产品，结果甲方要求先试试水。然后试水的时候就给人家来了一次全满贯，找了个全僵尸粉的几百万粉丝微博大号就上了，播放数据极佳，留言都是立刻剁手买买买，但是一个买单都没出现。
这个事情一开始把楚垣夕乐坏了，主要是这个智商税收的本身就很离谱了，跟量子速读有一拼，但是遇上了一个比黑嘴还狠的，于是想割韭菜的人，被人当韭菜给割了。
一般的注水也就注个一半，狠一点的三分之一，像这次的案例，m好歹自己下几单意思意思也行啊，结果连这块遮羞布都扯掉了，于是智商税创业者发长文撕逼，闹了个沸沸扬扬。
结果楚垣夕正乐呢，陆羽幽幽的说：“楚总，您乐啥啊？我怎么想都觉得亏了……”
“咱们亏什么？咱们又不给别人发广告带货，岿然不对啊。全国最稳的就是咱们。”
“您想啊，出了这事儿现在所有大一点的自媒体广告商接单都出问题了，要是这事早发生一个月，那《深夜画廊》不是当时就跪了？”
陆羽才是前一段时间收集《深夜画廊》信息的主力，是楚垣夕对《深夜画廊》的探针，所以最有发言权。他阴郁的叹了口气：“要是早一个月，咱们说不定能花非常少的钱把《深夜画廊》盘下来也说不定，我感觉不会超过5000万，如果只追求51%的话可能更少，2000万拿下。您说这不是亏大了吗？”
楚垣夕不由得为之侧目，心说您前面那俩月都想什么呢？居然产生这么强大的商业思考能力！我对你进行商业能力培训看起来很多余啊！而且房诗菱的主意你也敢打，是不是老夫表现的太淡漠了？
不过今天他不太顾得上这个事，因为突然之间资本市场大哗，有关部门突击性的密集发文，阐述创业板借壳上市以及在创业板实施注册制等等的制度变革，在普通人看不见的领域内掀起轩然大波。
创业板设立的时候证监会原本是坚决反对出现非上市企业借壳创业板股票实现上市的，因此我大a股上还出现过创业板股票曲线借壳，公然对抗监管规则的案例，而且远不止一例。
之所以如此，是因为“创业板不允许借壳”这个人为规定本身就不是一个全面市场化的手段。公司不管上不上市，重组或者被重组都是重要的发展变化之一，是正常的市场行为，只不过上市的身份，使得企业增加了一重附加价值而已。
因此突然之间密集出现的政策吹风使得资本市场瞬间变得活跃起来，千万双眼睛盯着管理层等待更细化的规则出台。甚至可以说创业板借壳的细则将标志着天朝公开市场到底向上走还是向下走，到底是鼓励优质企业借壳，还是放松标准泥沙俱下？这需要时间给出答案。
至于“注册制”，已经伴随科创版出场亮相三个月，但是一直被关在科创版范围内，这次吹风动作很大，有意把它搬到创业板里去试行。
要知道在a股历史上奇葩事件层出不穷，有些放在世界经济史上都值得大书特书，所以如果这个大杀器真的推向创业版，肯定被资本运作者玩出花样来。
因此就连徐欣和袁敬分别跟楚垣夕开了一次电话会议，一是听听他的见解和对市场的看法，二也是问一问巴人或者小康在这个船新的大动作下有没有考虑过调整？
“创业未半啊大哥（大姐），这才哪到哪啊，巴人短期不考虑上市，小康用的着操这份闲心吗？未来我们上市时肯定是干干净净没有任何资本运作的上，堂堂正正的上，没必要自乱阵脚。”
“行行行你这么有信心就好。”徐欣很开心，“记住了啊，五年之内不上市，还有四年半，坚持。”
但同样的说辞让袁敬频频产生想法，因为毕竟现在是经济寒冬，别看郑德最近一阵做的风生水起，可是现金流并不像看上去那么美好，投出去的钱在增值但是到底能不能落袋为安，内部收益折现irr到底能不能变成资本收益分红dpi，谁也说不好。
所以袁敬现阶段更关心他的整体投资回报，而楚垣夕的两家公司是其中的重要环节。楚垣夕倒是理解这种心情，做投资的就没人不关心回报，原世界里袁敬也关心，不要求立刻见到回报但是总想算清楚未来某个时间点到底能收回多少来。
而上市规则和市场准入两方面的巨变，无疑会改变他对某些预期的平均水平的判定。比如巴人集团以前不方便借壳的，魔都银团提出借壳楚垣夕肯定不乐意，因为成本和费用太高，难度也高，非常费时费事。现在方便了，费用和难度也下降了，只要再过一年巴人就有三年的历史，可以瞬间上市。
当然事到如今他也知道楚垣夕的打算了，上市是有可能上市的，但必须要等到小康站住脚跟之后，或者说必须等到巴人把账上的奶都灌进小康之后。
没想到楚垣夕跟他说：“袁苜没跟你说我要卖巴人游戏的事儿啊？她保密意识这么强？”
“说当然是说了，但是并不赚啊。”袁敬按照上市公司的模型早就计算过了，“巴人集团要是ipo或者借壳，肯定不止三四百亿，你把核心资产卖掉是杀鸡取卵的感觉，我一直也没弄明白你是怎么想的。”
楚垣夕心说还不是胡世恒当初一番话让我感觉郑德在经济寒冬里未必能够支持得起小康，所以干脆自己动手丰衣足食啊？
“袁敬你听我说，这个卖的绝对不是核心资产。”楚垣夕用另一种方式来解释：“巴人的核心资产是巴人信息，是那批账号和粉丝。特别是几个主要账号是不可复制的，卖掉就相当于把水源断掉了，所以我是不可能卖的。但巴人游戏不是，巴人游戏就是个鱼塘，水源还在，鱼塘卖了还可以再修。”
袁敬对于怎么经营企业和产品肯定不是特别懂，对他来说，巴人信息的几个大号固然是难以复制的，但是巴人游戏难道就容易复制了？相对而言似乎去年楚垣夕做号的时候就做起一个大号出来，然后又做起一个来，互相一洗洗出第三个，容易的很啊！
不过虽然巨大的利润波动使得他的心态难以保持永远平静，但是理智和职业素养使得他并不会对被投企业指手画脚，除非能够拿出有力的资源。
“好吧，那你卖巴人游戏这事跟上市有什么关系？”
“没关系啊，我是告诉你巴人游戏如果卖掉之后我打算分一次红。但是到底怎么卖，卖全部还是卖一部分，卖多少钱，甚至是否继续卖，这个事情还得谈。主要是最近出现了新情况。”
袁敬被绕糊涂了，心里咯噔一下子：“出什么事了？”
只听楚垣夕说：“啊，好事。我们最近的小游戏计划比较成功，我又舍不得卖了。所以如果如愿卖掉，那肯定是卖了个好价钱，如果没卖，那就是为了未来兑现更大的价值。总之先跟你通个气，增强沟通嘛，省得你产生什么误解。”
这件事充分说明了什么叫塞翁失马祸福相依，原本小游戏计划是为了填补上巴人游戏的骨架，是楚垣夕鸡贼的把《罗马之敌》从巴人游戏里抽出来之后作为对价填充进去的，然后最好能够多卖些钱。虽然并没有讹阿里一刀的意思，但是这个计划本身却是有着把现在的价格卖到未来预期全部兑现的价位上这么个意思。
可惜楚垣夕现在感觉这种情况巴人集团仍旧吃亏，加一百亿满足不了自己的胃口。
一百亿是一笔非常大的钱，就算在前首富眼中也是一百个目标，有些上市公司上市多年干到倒闭也制造不出这么大的现金流，更不要说净利润。但是这个价格配不上一家能够屹立十年以上而且始终保持自身强势ip的品牌和运营热度的大牌游戏公司。
这种公司的影响力、底蕴和潜在的玩家动员能力，纵观国内就没有估值在百亿以下的，《魔力宝贝》、《石器时代》、《龙之谷》乃至《奇迹》等等等等，其中甚至有的只是品牌的情怀强大，并没有始终保持住运营热度，然而一旦发力就是吸金怪兽。
可以说是一个游戏ip成就一家公司也不为过。
当然现在《无道昏君》还没有成功，甚至连成功萌芽都算不上，但是已经显示出极品开端了。主要是传媒信息和游戏这几个部门非常给力，制造出的效果极好，于是，前几天三款小游戏陆续上线，以《动物公司》表现最好，《笨鸟飞》表现最差，然后，短视频上连续推送，吊足了用户胃口的《无道昏君》呢？
结果就是巴人的用户四处询问为什么没有看到《无道昏君》？微博和抖音留言区充满了噪音。
就连楚垣夕的各个玩家微信群里都有人不断询问，甚至还有不少神壕玩家at他。因此楚垣夕办了件蠢事，在微信群里小范围放出了测试版。
这个测试版本来是给内部真机测试用的，美术资源都不全，而且必须登入激活码才能激活账号登陆服务器。
这种形式的小范围测试当然也可以允许外网玩家进入，但是和普通意义上的压力测试并不一样。结果楚垣夕没想到这么一搞直接炸了窝，铺天盖地一样索要激活码的人在微信上对他展开一波又一波的冲击，使得非置顶的所有联系人和群都没法用了，根本跳不上来就被要激活码的盖下去。
而且不光是他，别人也一样，赵杰之流就不说了，连杨健纲都大呼遭不住。
楚垣夕当了那么多年产经，真没遇到过这种情况。据说当年《围住神经猫》上线的时候玩家疯狂涌入，游戏唯一一个需要联网的功能是好友排名，结果排名功能把服务器挤爆，现在巴人集团各个高管的微信也差不多要被挤爆。
这不是妥妥上线就大爆的游戏嘛？到了这个时候，楚垣夕除了发公告安抚玩家之外，就剩下献祭赵杰的准备工作。赵杰瑟瑟发抖，万一上线之后服务器跪了，估计他连土下座跪榴莲的机会都没有了。
用这样的游戏和ip去冲一个ugc模式的rpg弱联网的手游，简直是天作之合啊！在楚垣夕眼里，只有两种可能会导致失败，就是要么自身开发能力不行，这么简单的一个游戏编辑器都做不好；要么过程中犯下弥天大错，把玩家得罪一个死。除此之外就没有什么失败的可能。
什么是弥天大错？比如说玻璃渣，前脚玩家抵制手机游戏《暗黑破坏神|不朽》，玻璃渣质问玩家你们都没有手机吗？后脚就把去年承诺的war3重制版的内容全特么砍了！
这砍的那叫一个干净，先许诺玩家重制配音、战役、ui以及制作新战役，然后开放预购，等玩家把3a大作的钱交上去之后，说这些内容经过玩家反馈，都不喜欢，统统砍掉。
合着锅都属于玩家，所谓的重制版就是重新做了个模型，导入了wow的地图，告诉玩家这样玩的才是情怀，才原汁原味。关键是有人爆料这帮渣渣比steam的g胖还懒，全特么都是外包的……
玻璃渣头铁，名声也好，再这么糟蹋两遍都经得住，巴人肯定是不行的。但是只要不犯这种错误，冲起一个ugc平台来，又要比那些仅仅是保持强势品牌和运营热度的游戏大作强不止一筹。那些吸金怪兽出动一次能吸十几亿乃至几十亿的金，但ugc平台可以把用户数常年运营到一亿mau以上，显然是后者更有价值。
更何况还有可能和小康联动。
最后这一点是楚垣夕特别想要让巴人切入ugc游戏的原因，用一款带有强力ip的rpg作为切入点是最合适的。
其实国外有些游戏公司也在开发ugc游戏平台，包括国内的技术新锐代码乾坤，都有雄霸这条赛道的野心。但是他们心太大了，总想开发一个容纳大多数游戏类型和玩法的平台，譬如说物理引擎的沙盒模式。
这种模式做成固然极为壮观，但是不简明，首先教育用户的成本就特别高，甚至高过巅峰视效教育用户编表做动画，其次就是玩家做出的头部作品到底能有多好玩也很难说，可能会出一些小成本的爆款，但是不稳定。
而楚垣夕走的是一条简化到极点的路线，借鉴杨健纲的ugc平台思维，只做一个类型，然后把这个类型的游戏编辑器做到玩家可以简单操作的程度，最好能够实现编辑可视化。
这也是他青睐《无道昏君》的原因，天朝玩家最熟悉的rpg模式是什么？《仙剑》、《轩辕剑》绝对是其中翘楚。照着做一款手游非常便于用户理解。
预计做成之后，玩家最大的难点无非就是怎么合理的编辑场景和迷宫战斗的问题了。
至于说杨健纲质疑的地方，也就是dlc收费会被玩家喷成翔，其实主要是当初江湖人称老滚的《上古卷轴》维护不利惹的祸，然后就是《辐射》难看的收费吃相，反而是没有发生维护问题的魔兽3地图并没多大的骂声。
还有一个奇葩叫p社，看见玩家的mod不错，下一秒它就是我的了！这种天天抄玩家mod做成官方dlc的行为仁者见仁。
老滚的收费之所以被喷，主要就是因为他们没把玩家的自制收费内容当成事业来做。这个游戏里边玩家制作mod是需要植入代码的，那么一旦有人做出好玩的dlc然后开通付费，但是玩家交钱之后这个作者消失了呢？代码就没人维护了。
程序领域的常见病就是一个程序猿写的代码一百个程序猿都看不懂，然后游戏版本一更新，老的mod运行不了连游戏本身都要崩溃，付了费玩家缺了多大德遭这种罪，能不喷吗？
（感谢书友轻风茗月、雁过忘川水清寒和酒神的祭祀提供本章说）
但是楚垣夕的计划里是绝对不让玩家写代码的，只开放编辑器功能，由官方提供代码支持，不断完善编辑器功能，然后吃相好看一些，付费dlc试玩部分放宽一些，绝无这种顾虑。
所以现在出现了幸福的烦恼，这套打法的价值，在这款rpg手游+编辑器制作成功之后妥妥的超过百亿。
第八百九十八章 推心置腹
所谓幸福的烦恼，就是去年楚垣夕创建巴人的时候，原本想的是巴人能做到百亿级别就行了，差不多能奶得动小康就行，结果做到三四百亿，一年产奶量七十亿，而现在，有机会再努一把力，做到六百亿的规模呢，这是当初想都没想过的事情。究其原因，只能说短视频太给力了，红利之大超出当初最理想的预期，于是水涨船高，火越烧越旺罢了。
等楚垣夕把纠结的问题说清楚，以及ugc游戏的前景，袁敬差点气糊涂了，心说你这纯粹就是没被资本市场暴打过啊！你咋知道你做ugc游戏平台就一定能成功咧？很有可能咋进去好几亿最后死挺了，这才是大概率事件。
这不是袁敬看不起楚垣夕的能力，而是市场规律。想做各种平台的人多了去了，着手的时候都有着自己的优势，各种各样的优势，然后被市场反复教育。做平台的好处谁都知道，吸引力巨大，但是成功的有几个呢？就算走的是正确的道路，得填进去多少钱才能熬出头呢？
甚至于他感到某些对楚垣夕来说危险的信号正在出现，并不是企业经营出了什么问题，而是创业过程太顺利了，让楚垣夕有点忘乎所以。以至于，所有的目标预期都按照120%制定，然后还要往上走，这能行？
但是限于职业操守，“做生意适可而止见好就收”这种话他又不能说。每个创业者的风格都是不一样的，有人见好就收刚好合适，有人不把能力用到极限反而会造成非受迫损失。因此还有像孙大圣那种投资人，会加倍激励创业者提升自己的野心呢，所谓公司唯一的上限就是创始人的野心就是这么来的。
所以袁敬采用了个婉转的说法：“要是这么纠结，你干脆就别卖了。我看你对资本市场也比较了解，干脆制定一个巴人集团的远期上市计划吧。两点，第一点，留足时间用于对小康的扶持，第二点，把关联交易的痕迹摘干净，经营状态和财报保持健康，别让证监会审核资质的时候挑出毛病来。简单吧？”
楚垣夕心说一点也不简单，现在不比过去了，倒退十年我是特别有信心巴人ipo，借壳也不是不可以。现在监管层的精神风貌跟过去可是大大的不一样，就巴人这一串利益输送的痕迹想上市不被扒皮抽筋啊？发审委不问个五脊六兽是绝对不可能收工的，巴人很大可能是被发审委一套连招带走，平白损失时间和费用。
而且不卖巴人游戏，我怕您那边不给力，奶不起小康啊。所以楚垣夕从一开始的战略就是小康运作上市而巴人不上市。
而今天，他很明显的感觉到袁敬居然不看好他，特别是在游戏领域！
要知道便利店什么的，说的天花乱坠的但是楚垣夕毕竟还没做成，但是游戏可是已经拿出一个妥妥能卖三百亿的公司了啊！
很简单的道理，要是袁敬看好，那肯定是要给这个上市计划加上第三条的，等到游戏ugc平台成功了之后再上。所谓成功，怎么也得有个几千万用户和mau吧？那个时候上市的价值就算不是最大值，肯定也是个峰值。
“擦了个擦的不能被袁敬小瞧了啊！”
不过他不好明着拒绝袁敬，而且今天其实还有点小事要麻烦袁敬呢。
且不说朋友关系和工作关系怎么处理的问题，打一开始巴人融资的时候他就没跟人家敞开了说过咱不上市。
虽然说袁敬应该是已经什么都清楚了，但是表面文章不能说破，看破不说破，朋友有的做。某种程度上，“上市”这个目标是所有创业者默认的，因为这是投资者最重要的退出通道。募、投、管、退四大环节，退出是闭环的最后一门手艺，投资者通常不要求分红，但是肯定要求退出。
是否上市，何时上市，做早期投资的人可能未必会问的那么直接，但是投资者没有明码标价的以“一定时间内上市”做为对赌条件，实际上是他们有风度的表现，是对创业者客气。如果创业者不打算上市，按照最基本的道德和责任，在募资时应该事先沟通，创业者切切不能因为“投资人没要求”这个理由而不考虑上市。
不过创业者的责任要承担到什么地步也是很有学问的。有的创业者当初雄心百倍，签下上市对赌，然后市场风云突变，管理层直接停止ipo和借壳，封死所有直接融资的渠道。于是创业者一下子对赌失败要负无限连带责任，连遗孀都背上几个亿的债务。看起来这么玄幻的事情却是真实发生过的。
而且这家曾经呼风唤雨风光无限的创企干的也是文创行业呢，楚垣夕对巴人娱乐当初的描述就是“我们是文创行业”，听在袁敬耳中非常不吉利！
除了退出的灵活性之外上市最大的影响就是市值，公开上市之前的“估值”和进入二级市场之后的“市值”走的是截然不同的流程。
上市前走的是各种模型测算，二级市场是用现金交易出市值来，上市前楚垣夕可以很理性的做估值，上市之后二级市场脑子一热不给翻个三四番都是克制的，而当熊市来了股价开始杀跌的时候，又会腰斩再腰斩，韭菜们一般都是这么被玩的。
而且管理层还必须刻意避免人为干预，除了增持减持之外的其它方式都非常不妥。真上了市，楚垣夕再想发微博都得事先掂量掂量，不然到时候上市公司的职业董秘得抬刀来上班。
好在巴人游戏已经晋级为吸金怪兽了，跟那些运营十年保持强势品牌的老牌们等量齐观，所以袁敬心里应该有点底。
因此楚垣夕讲话也相对放得开，“如果你是纠结退出的灵活性，其实很简单啊，现在巴人就你一个投资者，只要咱们谈好了随时随地都可以私有化。或者我给你自由卖出的权力，你想卖给谁就卖给谁，只要放弃投票权就行了。不过你最好等这次分红之后再考虑。”
其实这个投票权原本也只有百分之二点几，因为巴人的股权集中，所以意义很小。楚垣夕之所以提出这个要求是因为，无论谁拿着这个投票权都可以恶心他，比如要求建立董事会之类的，人家提要求总可以吧？如同癞蛤蟆趴在脚面上，不咬人但是吓唬人。袁敬不会恶心他，新入场的呢？所以早早断掉这个祸根就完了。
袁敬半天没说话，此时无声胜有声。其实楚垣夕算过帐，以巴人集团整体600亿的估值计算郑德的投资，不考虑分红收益，完成对赌之后的股权价值超过13亿，投入1.5亿，净赚12个亿。而且袁敬可能卖的更高，时间只有两年，不可谓不赚，在这个经济寒冬中能让中等级别的私募友商们羡慕死。
然而这个结果大概并不符合袁敬当初的设想吧？典型的投资是多轮持续跟进，是对看好的企业不断加注，到退出的时候吃一个脑满肠肥。而巴人恰恰不是一个典型的创企，一轮游之后再也没有投资者什么事了，甚至挥舞着钞票清人，如果在清场上就是典型的渣男。
不过投资者和创业者谈退出，虽然并不见得谈完马上就要退，但也跟两口子聊离婚一样，不意味着感情已经破裂了，但也不可能是“随便聊聊”，总是会有些尴尬的。
楚垣夕首先打破尴尬：“上市退出什么的不着急，我现在吧，主要纠结的不是阿里认账不认账这四百亿开价的问题，而是我希望把《无道昏君》留在巴人。”
“那你这个谈判任务可是太艰巨了！”袁敬不由得汗颜，这真是什么好处都让你占了！你当阿里是小白兔啊？
只听楚垣夕说：“我可以降价，可以降价到三百五十亿，我吃点亏。”
袁敬心说我可去你大爷的吧！“你这叫降价啊？你这哄抬物价好吗？”
“不是啊，阿里已经接受了一个裸的《乱世出山》项目组和相关所有ip+自媒体资源打包三百亿。这个你还不知道吧？”
“啊？原来这样啊？”袁敬很明显的愣了一下，“这个条件，换成我是巴人集团总裁的话，当时我就接受了。”
“这个条件，换成我是郑德基金总裁的话，我也接受。”
“哈哈哈哈”可能是感受到了楚垣夕的鄙视，袁敬极为罕见的大笑起来。
楚垣夕自己也有点不好意思的，“我是觉得就这么卖过去吧，缺点什么，差点意思。”
袁敬都快笑哭了，“你跟我说这些，如果我没猜错的话，是为了让我找关系跟阿里那边吹吹风是吗？我就不懂你在拿捏什么呢？你直接跟阿里沟通不行吗？”
楚垣夕把自己那点小心思和盘托出：“哥，真不行啊！你不知道现在我有信息优势，你也不知道《无道昏君》多火。”
“你不是还没上线呢么？”
“对，但是我们开了一个非正式测试，美术资源都没配齐呢，口碑炸裂了，就这个测试服如果现在裸奔上线，最少也得1000万dau，我一点都不夸张。”
“真这么厉害？”
“正式上线只要服务器不掉链子保证比这个厉害。”楚垣夕说着就感觉这个非正式测试很有用，相当于进行了一轮非常强的压力测试，而且瞬间提升了赵杰的警惕，他已经准备好面对疾风了，就不知道上线之后面对的是疾风还是急疯。
“哎不对，按你的逻辑，这时候不是应该加钱么？”
楚垣夕解释一番之后袁敬已经明白了他的逻辑，阿里的开价是基础值，小游戏ip计划是增值的部分。这个计划无论从夯实巴人游戏的完整性和底蕴，还是向上坐实更高的溢价都是很有意义的。
原先楚垣夕的打算是让这部分增值的价值和100亿划等号，至少看起来能够划等号，然后和阿里谈。不然阿里开一个价格楚垣夕就接受岂不是很没面子？详细的商务条件也不好谈。
那么现在的情况既然呈现出看起来要超100亿的趋势，加钱不就完了么？有什么可为难的呢？
“唉，首先加钱也加不到哪里去，这个出价和我的还价都已经很高了。其次是我把《无道昏君》打包卖给阿里，然后呢？我手里没有合适的ip去做ugc游戏平台了啊。这平台我肯定不是把idea一块打包给阿里然后鼓励他们去做吧？我自己做得有合适的切入条件啊。”
这个理由让袁敬十分困惑，理所当然的说：“不是，你再做一款大ip不就行了么？”
“哈哈哈哈，袁敬你是看我做ip做的太容易了有什么误解吧？”楚垣夕忽然发现袁敬外行的有点离谱啊？“且不说声叔还有没有更牛逼的创意再做一个新ip了，即使有也不行，因为这套商业模式要卖给阿里。阿里能够容忍巴人继续做游戏就已经相当大度了，我的要求也就到这里。
阿里肯定不会允许巴人转世重生同类型的产品，小游戏ip计划签署排斥性协议是必然的，最少排斥几年吧。我们只能用培育《乱世出山》的方式去孵化，那太难了，粉丝也不是我养的奴隶，我叫干嘛就干嘛，巴人的粉丝全都用来灌ip？那不可能的，太原始。
再说玩内容并不是我们的强项。”
“等等，你是真谦虚吗？”袁敬最后听到楚垣夕说玩内容不是自己的强项，简直不敢相信自己的耳朵！
“我是跟头部比啊，我们算是会玩的，但是没有底蕴，底蕴你明白吗？实际上后来集团化之后，巴人信息虽然一直在运营，但是成套路的建树非常少，也就是机器人计划还算有特色，还不适合当作大ip来打造。正经能进ip口径的内容一直就是靠着创始人团队，后来加上周敏溪和马略，基本都被我榨干了。我就是，唉！”
说话间楚垣夕也在反思，为什么之前明明知道内容的重要性却没有扩大内容团队，全靠薅声叔的头发过日子，现在不得不哀叹内容底蕴不足。这不能说是错误，因为内容团队扩大了也没用，内容团队只能解决内容生产问题，但内容生产只是整个内容运营中的基础一环罢了，决定的是内容的上限，名为运营的环节决定的才是内容的下限。
拼运营，巴人在自媒体里算大只的，但是跟ip平台们根本没法比。阅文那种大平台可以同时孵化一百个好ip，巴人只能把所有流量聚集到一处，优势兵力孵化一个，这样才具备和别人一百个ip站在同一起跑线上的可能。
这就是欠缺的底蕴，巴人一年顶多运营两个ip，还不能保证一定能成。
去年楚垣夕有很大把握做成是因为去年是抖音崛起的一年，流量大，吸粉容易，但是有力的竞争者少，抖音上在ugc层面还是野生玩家居多，竞争压力极低，自己还开着金手指。今年各种专业的运营团队和内容团队全都扎进抖音了，反而是巴人信息在楚垣夕放手之后有点泯然众人的意思。
这也是楚垣夕能力的真实体现，本来也不是什么内容大拿，靠金手指捞一波粉丝资本立刻进入擅长的运营领域才是打造第一款ip的唯一解。否则要是随便能成，还废那么大劲搞小游戏ip计划干什么呢？
正是因为有这种清醒的认知，楚垣夕才知道这次出售巴人游戏的最佳时机就是《无道昏君》上线之前。
他长吁短叹结束，一口气说道：“所以我的信息优势只能拖到《无道昏君》上线之前。我现在的计划是把《无道昏君》留下，其它的卖掉，但是《无道昏君》上线大爆之后，我怕阿里提要求，点名必须包括《无道昏君》。那我就尴尬了，我现在视线范围内就没有其它合适的替代品，连思路都没有，说不定等一年都未必有。
所以我需要你帮我加速一下这个收购的过程。最好是11月初定下初步方案，再晚我怕版号就下来了，没法继续拖。”
袁敬心说合着您的尴尬全都是您自己一手造成的啊？您当初少吹两句牛逼不就什么都好了？别人都是盼着版号赶紧下来好进场捞金，您可倒好，真乃神人也！
其实这正是之前楚垣夕为什么还把小游戏ip计划当成噱头跟阿里吹的原因。那个时候他并不知道声叔箱子里还藏着这么好的货，也没想到赵杰团队选择致敬《瘟疫公司》的效果这么好，更没想到自己灵光乍现从杨健纲那边找到思路，决定把rpg的游戏ugc平台作为新的突破口。
结果就是自己成了拖后腿的那个，赶上了！
“这件事……”袁敬问：“你的底线是什么？”
“三百亿的出价不变，现有的三个小游戏打包进去，我都可以接受，当然加点钱更好，不过得把赵杰给我留下。我已经迫不及待的想要做这个平台了。”
袁敬沉默半晌：“我懂了。”
第八百九十九章 在智珠在握、一脸懵逼之间无缝切换
很久没跟袁敬进行这么深入的沟通了，楚垣夕发现两个世界中的人，即使是袁敬这么有着强烈风格和气场的人，也会因为时局的不同而显出明显的不同。原世界中袁敬对楚垣夕的信任和对便利店赛道的信心简直逆天了，比楚垣夕更自信。
而现在，他的基金规模仍然比原世界中差很多，也始终没有经历过原世界中那种持续不断对小康加注然后持续不断提升估值的过程，所以各个方面都显得谨慎的多。
但是袁敬那边最近还不好吹风，因为阿里的要员都跑去乌镇开互联网大会去了。
这件事刺激到了楚垣夕，因为这场务虚会没他什么事，于是被袁苜耻笑了。
“擦，明年，明年一定有我！”楚垣夕呵呵以对，“这玩意论资排辈，这方面我比不了大佬们，但是，哼！”
袁苜得势不饶人：“为什么一定要有你啊？难道没有你就不完整？”
“希望如此吧……”
楚垣夕不跟女生斗嘴，立刻跑去敦促赵杰开始着手开发编辑器。
赵杰简直要哭了，他被《无道昏君》的压力测试搞的风声鹤唳，总算测试服要关了，而且没出什么大篓子，连喘气的时间都没有又要立刻组织起来干个编辑器？
编辑器是什么？赵杰也是玩游戏长大的，在他心里编辑器就是引擎的具现化，不止是在编辑地图和摆放物件，得能挂个钟功能和事件的。
rpg游戏特别是《仙剑》和《轩辕剑》那种跑地图跑迷宫的rpg，跟roguelike类的rpg可完全不一样，更不是国产坑爹手游所谓的mmorpg能比的。必须把剧情和任务完美结合，剧情要有张力，而任务必须是剧情的节点，各个主线支线的情节搭配要细腻，节奏不能乱，玩法也要和情节挂钩，否则都会出戏。
所以编游戏剧情要想编好了比写小说可难多了，而编辑器的作用正是对以上这些内容的全部表达，肯定不是草草设计一些功能就行，没有游戏制作人的反复打磨是不可能好用的。
现在赵杰被要求在完全不懂剧情怎么编的情况下开发rpg游戏的编辑器，效率肯定很低，相当的让人麻爪。
“你想的太多了兄弟，太特么的多了，而且方向不对！”楚垣夕挥斥方遒，“现在对你的要求实际上是开发一款rpg游戏，你把游戏先开发出来，编辑器自然就有了，然后再做优化，面向ugc用户，是这么个流程。
然后咱们编辑器也不是一步到位，不可能以十年为期一直让玩家制作rpg。咱们编辑器也要不断迭代，加入新功能，rpg只是我们的一个起点。顺着这个思路，你应该想今后咱们怎么拓展arpg、mmorpg，乃至探索型的rpg，多剧情多结局。”
“我想的不多啊，你说的都很好，老楚，但是第一步，我们哪有做传统rpg的能力啊？都像你说的就好了，问题是国内这么多年也就《古剑奇谭》还可以，结果还是仙剑团队分裂出来的，其他人没那个基因的好吧？你上嘴皮一碰下嘴皮我们就能做出来吗？”
“嘶……你说的倒是确实是个问题……”
楚垣夕不由得倒吸一口冷气，这个问题非常釜底抽薪啊！“我对你要求不高，你给我做到《轩辕剑4》的水平就行。这都十五年前的技术了，应该没问题吧？”
“问题？问题太大了啊！”赵杰心说《轩辕剑4》是3d的，相对而言以做成ugc平台为目标，3d比2d还好做一点点，主要是用户自制的时候操作起来方便。2d游戏看起来好像比3d的简单，实际上想做出好的效果来，光一个图层问题和移动中远景近景的移动速度就能把新手搞死，在3d引擎里这都不叫事儿。
看楚垣夕等着他说问题呢，赵杰也不含糊，问：“请问，你说为什么这么多年下来，就没见过任何一款《神雕侠侣》、《笑傲江湖》等等最顶尖的通俗小说改编的rpg游戏能立住的？改编很多，但是好玩的一个都没有。《蜀山剑侠传》大名鼎鼎吧？两次改编成《仙剑》类的rpg反响都非常一般，要我说就是泛泛之辈。为什么？”
“唉对啊，为什么啊？”楚垣夕没想到赵杰还真白话说一阵，顺着赵杰的思路一想，难道说……“是好的小说剧情并不一定能改编成好的rpg游戏？”
“对啊，两者的内容有差别的。反而是《仙剑1》，情节从小说的角度来说非常俗套吧？但是做成游戏就是丰碑。你以《轩辕剑4》为目标我觉得可以有，但是这事别急，咱们得先想清楚了。技术原因如果是比照《轩辕剑4》那肯定是不存在的，问题是基因啊，这个方法论绝对不是一个好ip套一个技术就能出好东西。这方面你肯定没想过吧？”
“确实确实，好好好非常好，你想的比我还多我就更放心了。”
“那当然了。”赵杰面对夸奖毫无惧色，“咱哥们现在好歹也是金牌游戏制作人了好吗？”
楚垣夕盘算了一下，“不要求立刻立项，到11月初能想清楚吗？”
“为什么是11月初啊？”
“这你就别问了，非技术原因。”楚垣夕心说因为那个时候我要发功啊……
“行，那我多问一句，老楚。你心目中最好的传统rpg游戏是哪个？”
“我心目中的no1是吗？还真就是《轩辕剑4》。应该说《轩辕剑》这个系列里就很少有残次品，可玩性都非常好，也就是4的外传和5的正传差一些，剧情特别扯，世界观也别扭，其它都是完美的历史仙侠世界观。”
“不是仙剑系列？”赵杰很诧异，他以为一般人都会把票投给仙剑系列里的某一个吧？
“仙剑系列通常都是人物特别好，剧情比较俗，以《仙剑4》最典型，比1还俗的剧情但是人物特别好，比1代还好。”
赵杰点头表示了解，看来楚垣夕玩rpg的时候是个更重视剧情的玩家，难怪会产生打造prg的ugc平台的想法。rpg他玩的不多，《古剑奇谭》都没玩过，但是《仙剑》和《轩辕剑》两个系列到底都通关过最少一遍。咦？《仙剑4》的人物好？楚垣夕说的该不会是……
“话说老楚，你是不是也把柳梦璃当成梦中情人过？”
“绝对没有”
送走赵杰，楚垣夕突然产生一种感觉，特别是之前和袁敬推心置腹的时候，袁敬的种种暗示已经让他产生过这种感觉，就是冥冥中感觉到了自己的极限，至少是在内容领域的极限。
不知道自己极限在哪里，要么就是狂妄自大目空所有，要么就是真的还没触碰到天花板。楚垣夕感觉自己可能确实因为比较顺利而产生了过分强烈的自信，但是这一次是确实感知到内容领域似乎有自己力所不能及的天花板出现了。具体表现在，有很多事情自己想做但是思考不到位，在内容领域积累的智慧和经验已经释放得差不多了，继续向前走，不能给出质量特别高的方案。
这种感觉让他有些不适，因为无论小康还是巴人，企业成长的过程中楚垣夕最常见的状态是智珠在握，了解每一个商业逻辑，对每一个环节都有能力进行指导。但现在需要偶尔切换到一脸懵逼，不知道未来会不会变成苦大仇深？但是继续这么走下去，一脸懵逼的次数肯定会爬升吧？
不过也不奇怪，如果把体量体现在巴人的估值上，去年楚垣夕做巴人娱乐的目标只有100亿，而且不敢说一定能成。时势造英雄，预料不到的红利把这家公司推到了如今的高度，300亿打底，向上看600亿，作为一个其实并不懂内容的人，还有什么可不满足的呢？
更何况，其实楚垣夕也知道自己这种工作状态并不健康，特别是对员工不健康。长此以往员工就变成执行者了，缺少自己动脑子的动力，也没有全面思考的必要，所有工作都是在为老板做，这种员工是很难提高的，公司随时随地都可能出问题，比如金手指到期，或者老板达到自己能力的上限。
所以楚垣夕才进行集团化改组，给下面放权，只是这种智珠在握的感觉一直都在。
今天赵杰想的比自己多，让他意识到，是该更进一步进化一下自己的工作流程了。
作为大公司的老板，其实和指挥大兵团打仗一样，老板的工作是提出战略构想，思考战役走势和后果，具体的战术策略制定和战场兵棋推演的工作应该是参谋长和参谋部的工作，等参谋部确定出战术目标，前敌指战员再细化为军事行动，最终由一线官兵综合调度，部署兵力，然后开战。
楚垣夕是干着大公司的事，但是没有参谋部，也就是说兵团司令直接对接前敌指战员。司令就是楚垣夕，前敌指战员在小康就是苏顾、杜恤、马晓溪、范超、孙永强这些人，在巴人就是赵杰、陆羽他们。也就是薛建华现在有一点参谋的属性，不过楚垣夕招他的本意其实也是去前敌的，只不过线上内容一直没开始运营，闲的。
至于刘璐和袁苜，以及周鸣钧和曹翔这两对，前者并不是他的参谋，而是副司令，无论层级还是能力都不能取代参谋部，虽然她们俩偶尔也会出一些主意。后者是纯技术骨干，解决问题容易，解决提出问题的人难。
为什么会进退维谷呢？其实应该问，为什么原世界里没有这样，以至于这回创业就没想过参谋部的事情？
楚垣夕想了想，应该是因为原世界里的小康根基不牢，而他一个劲的往前冲，所以关注点只能聚焦于最关心的事情。至于其它领域，无论是机会也好还是鸡贼也罢，根本没心思也没精力，所以并不需要参谋，如果需要，袁敬就帮他参谋了。
而这回不同，这回是先巴人再小康的顺序，根基比原来牢靠，而且建立小康之前先找了刘璐，沟通一溜够，打磨出一份合适的企业架构方案。所以现金方面根基牢固，有巴人做奶牛，精力方面也不像原世界里需要把很大精力花费在企业运营效率和内耗上。
于是就产生了很多闲心，或者说闲情雅致，还能运作一下巴人游戏，操纵一下股价什么的。结果闲心一多就暴露出自己的弱点和上限，可不就是这么一回事么？
这样也好，有多大能力干多大的事情，没有的话，就找有能力的人帮着干。可惜就是意识到这一点有点晚，除了伊丽莎白之外并没什么适合的人选，而且伊丽莎白还是要单飞的。
对于大企业来说，所谓的参谋部就是总裁办，参谋就是顾问。不过小康和巴人的体量现在还略微尴尬，巴人的人数肯定算不上大企业，小康的人数不少，但是便利店员、物流等等的比重太大，作为企业内核的部分还是小了点，现在建立总裁办也有点早，建立起来之后工作量不饱满。
其实现在小康建立总裁办也不是不行，这样可以把自己解放出来去全国跑，下一阶段小康要在其他几个城市推进，跑是必然要跑的，只是时间长短的问题。只是问题又回到了原点，也就是人选问题。要是有《火影忍者》里的影分身术就好了，多分出几个分身，全齐了，可惜没有。
要是过个几年，像刘深和董冒这种有潜力的成长起来了，倒是可以把他们拉进总裁办，虽然他们起步点低，但是肯定有用。只是现在没有，连刘深董冒这种次一等的选择都没有，小康成立时间是硬伤，这种人才也不可能拔苗助长。
向社会招聘顾问？楚垣夕想了想，还从来没听说哪个大公司总裁公开向社会招募总裁办成员的，这特么招的是军师啊！忠诚和能力缺一不可。
为了这事楚垣夕思考以及查资料花了俩钟头，最后决定不走什么捷径，应该办好的是以下三件事。
第一件，开始招募管培生。想吃烙饼没有怎么办？去种麦子。管培生就是种子，种下去三年总会生出个哪吒的。
只不过管培生想要成才，第一步挑人就得挑的好。现在的大学生已经不是楚垣夕上学的那会了，懂的东西太多。懂的多，心思就容易花，而心思花和有智慧是两回事。管培生，只要在企业内部轮岗的，不然很难对企业产生通盘而透彻的认识，能熬的住三年轮岗的年轻人本身就不简单。
所以楚垣夕不但要亲自挑人，而且还得好好想想条件和时机之类的，否则以小康目前的情况，生根还没发芽，真正的人才未必看得上。
第二件，成立战略研究室。这是一件光明正大的事情，不需要藏着掖着，只不过容易被人吐糟沐猴而冠，还没成为大公司，先把大公司病的标配给配置出来，这个标配叫做冗员。
解决的办法其实也有，楚垣夕再注册一个咨询公司，然后把人招到自己这个私人的咨询公司里就是了，还可以兼顾巴人遇到的问题。其实小康未来肯定有不少这方面的需求，但是这个阶段倒是巴人更需要。
问题是这样就更加没有吸引力了，人家拿不到小康和巴人的期权，只能是楚垣夕用自己的股权和期权去填，非常别扭，也麻烦，别的创始人和投资人不能随意转移股权期权，他当然更不行。
第三件，寻找靠谱的咨询公司，向对方寻求解决方案。这也相当于购买对方的智慧，只不过沟通成本是问题。
实际上国际上有名的咨询公司非常多，但是洋和尚进天朝总会遇到各种不接地气的问题。所以，那些能够给华为提供非常好的商业建议和战略建议的公司，不见得能给中小型公司指出适合的道路。而国内……
楚垣夕还真不知道国内有什么特别合适的咨询公司。那么按照惯例，这种事情求助袁苜总是没错的，实在不行就求助于袁敬。
结果袁苜还没想到啥，旁听的伊丽莎白猛然一怔：“你要找顾问，专职的，专门服务于一家公司的顾问是么？大概多久？”
“怎么也要三年吧？”
“那我给你推荐一个？”
楚垣夕暗叫一声卧槽，伊丽莎白当初的档次可是相当之高啊，“是你以前的顾问？”
“不是不是，我没有顾问……”伊丽莎白脸色一黑，“但是这个人水平很强的，皮特希夫。”
“嘶……这人我好像听说过？”楚垣夕心说这个名字怎么还挺耳熟的？
这时袁苜也是一愣，“皮特希夫？不是经济学家吗？他做的是投资顾问吧？”
顾投，当然也是顾问的一种，但是和楚垣夕要的就差了不少。
只见伊丽莎白呵呵一笑很得意，“皮特这人什么都懂，间接经常一针见血，绝对符合楚的要求。但是，他恰恰不适合做顾投，他的欧洲太平洋资本已经不太行了，这个时候正是招募他的时机啊。”
楚垣夕突然一拍大腿：“我想起来了，是他！”
第九百章 进入关键时期
这一下拍的还挺用力，拍完之后瓷牙咧嘴。
这么用力，是因为楚垣夕突然想起来，好像是08年金融危机的时候他看过一段视频，正好是这个人的讲座。
这段视频在国内当时流传还挺广的，因为这个做讲座的老外在台上对着听众们说：“我们借了大天朝这么多钱会还吗？你们想象一下，总统说：所有的选民们，我现在要给你们加税，然后降低社会保障，因为我们要还大天朝的钱。你们想象一下可能吗？所以我们不应该把麦道夫关在监狱里，而是应该让他做财政部长。”
虽然说话糙理不糙，但是国朝的热血青年听完之后肯定是非常刺耳的，一时间绿坝范围之内骂声一片。
但是他既不是政府高官，又是纯金融的论坛，所以楚垣夕挺好奇的，就听了他的全套演说，没有字幕，听的特别累。
但是听完之后发现这位大神说的其实很中肯，说的是怎么解决米国当前遇到的困境，先回顾历史，再对比现今，问题多了去了，欠下的债务只是其中一个问题。
为什么楚垣夕记得这么深呢？因为彼得希夫老是瞎说大实话戳米国人的肺管子，在米国是绝对的政治不正确。
他居然在论坛上公然宣称米国之所以经济陷入困境是因为米国人整体工作不勤奋，监管条例和苛捐杂税多如牛毛，工人的工作待遇太好，工作量的输出太差，企业主赚不到钱。美国工人要是都像天朝人那么努力工作，早好了！
这话能说么？能，但是不能在米国说，在米国国内说了直接被人喷成狗。这么坦荡的米国人楚垣夕反正见的不多！结果当年他天天喷奥观海，而奥观海在结束任期之后运作了一部《米国工厂》，把这个现象拿到的公众的视野中，也算无巧不成书。
也难怪连袁苜都知道，皮特希夫在金融圈里算是最早的网红之一。
只听伊丽莎白接着说：“他绝对是有水平的，2007年之前，我们那边一片狂热，给经济泼冷水唱反调的人非常少，他是准确预言经济危机的三个经济学家之一。而且他对你们国家的印象其实非常好，这点我可以保证。也不会排斥换个工作地点，反正他的议员也选不上了。”
袁苜不关心这些，关心的是：“那他的公司为什么不行了？”顾投，实际上是带有基金属性的，跟郑德是同行，只不过不是创业投资公司而已。
伊丽莎白莞尔一笑，“因为他是金甲虫啊，之前做多黄金赔了一大笔。”
楚垣夕揉着腿说：“对对对，这人写过《$崩溃论》，但是他抛弃$之后的投资组合也太贫乏了……侦探，你跟他熟么？”
“其实不是特别熟，你可能不知道，他天天骂民主党，我以前肯定不能跟他走的太近。但是最近在推特上聊了几句，他对我现在的处境很感兴趣。特别是，嗯，特别是我还说了一些爸爸集团的事情，皮特超级兴奋的。
总之这人非常务实，既懂宏观经济，也懂做生意，思路敏锐眼光独特，但是不太懂互联网。所以一家来自天超的互联网公司邀请他做顾问，他很可能会感兴趣。这是一个新的挑战。”
袁苜下一个关心的问题是：“那么问题来了，多少钱能请动他？”
“那就得楚亲自和皮特聊一下了。”
于是轮到楚垣夕头疼。这种业内知名的经济学家，搁国内能对标狼叫兽，还是米国人，这得给开多少钱？小康其实还没奢侈到花百万$年薪的代价请顾问咨询商业战略的地步，而巴人今后可能也需要商业战略服务，但现在这当口缺的是内容方面的顾问。恰恰这方面是行业内现有的咨询公司不具备的，普通咨询公司提供的大都是商业决策，而内容属于专业领域。
实际上内容时代，拥有这种智慧和经验的人本身就是稀缺的，但是就算有人拥有这种智慧也未必能够以咨询顾问的方式提供。
比如说杨健纲这种沁润行业十几年，几乎经历了2000年后天朝所有游戏产业波动的人，积累下的经验是无法用价值衡量的。但是在今年之前你让他当顾问就玩完了，他只懂游戏不懂商业，强行顾问肯定牛头不对马嘴。
现在他倒是肯定能懂点商业了，可是已经成了创业者，马褂已经穿上，什么时候脱下来不知道。
整个时代的缩影就是这样，现在的技术进步一年顶过去一百年，但是随着技术进步，互联网逐渐普及和下沉，使得商业套路的老化也是一年顶过去一百年。信息时代所有用户每天被各种商业套路疲劳轰炸，差不多的套路早都中过不止一次，因此商业战略的咨询能起效的，总是需要专业领域技能的支撑。
严格来说在巅峰视效，楚垣夕名义上是投资人和cfo，但实际上做的就是咨询顾问的工作，给杨健纲出谋划策，但不用他自己亲力亲为。
等伊丽莎白的消息，一等就等到10月22号，这一天发生了三件有趣的事情。
国庆节之后韦伯英语跑路，楚垣夕原以为不过就是众多跑路大军中的一个普通的case，所不同的无非就是这是一家20年的老店，学员无数坑爹范围更广。没想到，正是因为时间久远才历久弥新，以至于，跑路状态下的创始人去银行办理转账的时候，柜台里给他办业务的银行职员也是韦伯英语的学员……
所以说跑路这事也是门手艺，不专业的人就连跑路都跑不好。
然后，楚垣夕一直关注的一条新闻有了新进展，wework的创始人亚当诺曼最终选择了孙大圣的股权救助方案，然后拿了几亿$的遣散费功成身退，把这家巨型独角兽完整的交给了孙大圣。
这不是个完美的谢幕，但是在这条激流勇进的道路上，有多少人能承受的起超出自己能力的鲜花和掌声呢？
紧接着，楚垣夕发现身边很多人开始盖喵铺，居然连朱魑和杨苑美都在盖，还给他发链接。
这个链接搞得楚垣夕恨不能敲敲杨苑美的狗头，“朱魑就算了，你怎么也盖喵铺啊？这跟去年那个叠猫猫有什么区别？换汤不换药而已。”
“切，你是大款你当然不盖楼了。”
“你还真说错了，我不盖不是因为大款不大款，我不想让阿里收集我的大数据。”
杨苑美十分诧异，“啥？这里还有大数据什么事？”
“肯定啊，你这么勤奋的盖楼，每天都要赢，那必然是极度价格敏感型选手。以后那些超特的广告都推给你。”
“那你呢？”
“我嘛，我要是完全不叠就是价格极度不敏感型，今后会被大数据杀熟，旅游的时候给我推的产品都是贵的。”
“那应该怎么办？”杨苑美说着有点慌。
“你学我，不积极不主动不拒绝。”
“呸！这不渣男吗？”
楚垣夕哈哈哈哈笑了半天，“你真菜啊美羊羊，阿里那么多app，这些天肯定是频繁轰炸，点哪都出喵铺，对吧？手贱点出来了就偶尔盖个一两层，其它时间不管，明白了？”
杨苑美顿时以一个极快的速度放下手机。“哎，你怎么不跟朱魑说啊？”
“唉……劝不动啊……”
也是这天，张咚咚那边出来喜讯，《乱世出山》协调了一溜够之后终于定档了，网台联播，首播11月14号，泰山卫视给了个花漾剧场黄金时间。本来还能提前几天的，但是因为害怕跟双十一撞车，只好往后捎了几天。
紧接着袁敬那边吹了股风过去，阿里灵犀闻风而动，因为郑德的人说楚垣夕对小游戏上线后的表现并不满意，没有达到预期。
十天之前《动物公司》小游戏已经率先上线，紧接着另外两个也前后见了玩家，然后作为小游戏来讲，十天的时间已经能够“三岁看老”，市场中所有从业人士都可以给出评估。
其中《动物公司》的dau，在预测时就能得出很快超过300万的结论，到了今天已经稳稳超了。300万dau的小游戏不能说数据特别炸裂，只能说比较好，但要注意的是生命周期。
《动物公司》这个小游戏明显是奔着超长线运营去的，别出心裁的挂机游戏会破产的核心玩法跟普通小游戏是迥然有异。而数据更加炸裂的妖艳贱货不是没有，但除非机缘巧合，通常生命周期只有一个月。能打破这个时间魔咒的，都是在游戏史上也能留下一笔的神作。
300万dau的数据也从侧面说明这个ip的基本盘非常稳。同款ip制作的tcg手游是巴人的处女作，dau到今天已经不到百万了，但是作为一个开服一年三个月之久的游戏，dua仍然维持在九十万附近，也就是巅峰期的九成，月流水也没有什么明显的下滑，当得起“长期稳定”这四个字。
《动物大餐》相对来说差一点，只有100万dau，但是也具备买量扩充盘子大小的价值，因为留存率还可以，差的是吸量的能力，何况这也是支撑《动物公司》ip用的。而《笨鸟飞》推广费用超过《动物大餐》，但是dau只到30万就基本止步了，留存也不太行，可以说是个失败的作品，很让赵杰伤心，这是他力推而且主导的一个项目。
一些小游戏有个30万dau就已经很满足了，但是对巴人来说这就是失败了，不可能支撑起一个ip。
因为三款作品的数据基本透明，所以基于线上运营的现实，以及当初第一次沟通中楚垣夕的态度，还有来自郑德的传言，老樊感觉这次应该比较顺利，不用等年底了。
然后楚垣夕拉声叔一起出面接待的时候发现自己又双漏过了一个重要的事情，就是一旦巴人游戏交易启动，《动物公司》的ip肯定也要跟随巴人游戏一起变动，而《动物公司》的动画电影改编权已经被迪士尼拿走了。
自己在计算巴人游戏价值的时候，思路都聚焦在《乱世出山》和小游戏ip计划上，根本没想起这事来。
因此灵犀表现出非常积极的态度，而且提了好几次《动物公司》。但楚垣夕是懵逼的，脑子转了半天才想起来，跟矮大紧pk是8月23号，笛福带着迪士尼的商务来pk自己是9月10号。也就是说一开始跟矮大紧和老樊聊的时候，还没这事儿呢，而跟笛福协商的时候又不能提阿里这事。
这个版权转过去，对大文娱都能算个利好，阿里影业虽然出海做的不错，投了几个好莱坞电影，但是内容基因还没有得到展示。跟迪士尼合作显然可以深刻的影响一家内容公司，甚至得到珍贵的弥补短板的机会，能力和影响力双双获得提升。当然，也得看运作的能力。
为此，楚垣夕狠狠的敲了自己的狗头，喃喃自语：“这都能忘！这都能忘！老了不中用了……”
这一次矮大紧没来，带队的是老樊，带着几个灵犀的商务，以及集团的投资部负责人。很快巴人这边的商务和灵犀的商务已经去另外的房间单独pk合作方式了，这边只留下声叔、老樊和楚垣夕三个人。
实际上这种会面中，老板级别的工作内容就是聊天喝茶互相吹比，具体针尖对麦芒的pk本来就应该交给商务经理来执行。大的框架肯定已经沟通过了，商务经理能且只能pk合作条款，更重要的内容是没权利拟定的。
比如说到底卖多少钱？这个只能老板们拍板，但是怎么付款，分几期，每期的付款条件和deadline，以及是一份合同还是多份合同组成交易的全部条件等等，这些细节是商务经理的工作。
所以声叔很奇怪，以楚垣夕的风格，不是应该谈谈价钱了么？然而他显得很犹豫。别说声叔，就连老樊也看出来了，很轻松的问：“小楚，你这是咋的了？咱不还没谈价钱呢么？”
“呃……实不相瞒，樊总，这事还有点复杂。”楚垣夕想了一下觉得干脆说清自己的态度比较好，“迪士尼拿了《动物公司》的版权，在我的理解中，是希望一家像巴人集团这种中小型体量的公司，在未来的某个时刻替他们宣传，发挥出大级别的能量来。但是如果版权转到您那边，您的体量太大了，您明白我的顾虑吗？”
声叔心说我都没明白，体量大还不好吗？迪士尼不得美死？
但他看到老樊点了头，但是仍然比较轻松，“其实我们也不是没合作过，《碟中谍》、《忍者神龟》、《星际迷航》、《绿皮书》，我们都投资过，我感觉问题不大。”
“但是掌握全版权的呢？跟投资的性质不一样啊，而且是迪士尼这种级别的合作。我觉得，现在我首先要尽到作为合作者的义务，我得先问问您，《动物公司》的版权您是否确实非常想要。”
“想啊，当然想了。”老樊心说这不明摆着的吗？大文娱掌握全版权的和好莱坞的合作也是有的，就是《丑娃娃》项目，问题是，一个是从零开始的项目，一个是已经具备一定基本盘和人气的项目；一个是和好莱坞野鸡公司的合作，一个是和迪士尼的合作，那能一样吗？
只是投资然后分票房，无非就是赚钱亏钱的问题，即使赚点钱，对阿里来说有什么意义呢？锻炼了国内的发行能力？淘票票在手，根本就没必要啊。但是控制全版权，只是把动画电影授权出去，那肯定是不一样的。
“所以……”老樊看了一眼楚垣夕，然后注意到楚垣夕背后的声叔一脸茫然，心说这两位什么状态啊？“所以，你是对之前价格有什么看法吗？”
声叔心说你们打了半天哑谜，就这一句我听懂了！
但没想到，楚垣夕连连摆手，“不是不是。之前您给出初步价格的时候我就认为已经包含《动物公司》的ip和tcg手游进去了，这个ip本来就挺好，是三百亿估值的重要组成部分。
至于说跟迪士尼新产生的合作会不会让它产生新的价值？肯定会，但是有多少是商业上的价值，能够变为利润？有多少是对公司能力和视野的提升，不好界定，也没有必要。能够量化的无非就是一旦电影取得不错的成绩，这个ip可以分散授权出去，收授权费，以及周边产品的利润。
那才多点钱啊？往多里说也不过就是一两个小目标吧。如果我要求更高的价格，也不会是这种原因。”
说完这番话，不给老樊细品的时间，他直接掏出手机来，拨越洋电话。一边拨一边说：“迪士尼那边，我更要尽到合作者的义务。所以，您要是说《动物公司》您不要，那就好办了，我留下，迪士尼那边照旧。您要是说要，我就得问问他们。虽然我估计他们也不是反对。如果我们把巴人游戏的收购推进到实质阶段，那您还得跟迪士尼接触一下，具体谈谈。”
第九百零一章 谈判策略
声叔感觉相当的诡异，似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价，提价这事多美啊，在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿，这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的，至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。
结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把《动物公司》的版权整体置换出去。这太新鲜了吧？当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢？
但是这时候又没法问……声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说：“没必要节外生枝吧？”
“怎么能叫节外生枝呢？”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说：“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”
声叔只好默默的看着楚垣夕表演，心说还有心照不宣的部分？怎么不告诉我啊喂？
应该说，有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情，比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道，无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。
很快一通越洋电话快要打完，这边的时间是晚饭后，那边正好早餐前，笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度，虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖，他的态度并不能产生实质性的影响。
“这对我们……对我们确实有影响，可能会打乱我们的计划。”笛福最后说，“不过既然收购方的实力更强大……总之我们需要一点时间研究一下。”
楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话，对老樊呵呵一笑，“樊总，您可得给我作证，我真没靠《动物公司》加价。”
“话说……你干嘛这么重视加没加价啊？”老樊都愣了，心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗？我都没见过这么大的血盆大口，特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了？
“这不明摆着么，名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目，抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉，那不成了投机倒把买卖合同了么？等于我把大腿给卖了，那哪行啊？以后谁还敢让我抱啊？所以我太难了，不但要处理的让各方都满意，而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。
老樊顿时面色古怪，心说问题你正在做的不就是这么回事吗？“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊？”
“唉别提了，小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不说，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”
“哎哟！”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊！“这么说你不打算加价了？”
没想到楚垣夕居然说：“您要是能接受把小游戏ip这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”
“那怎么剥离啊？”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到ts签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。
小游戏ip是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个ip的价格，也不止是先游戏后ip的顺序使得ip开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。
在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐ip，为什么呢？就是为了热启动增加发行成功率。
小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的ip改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强ip的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。
于是另一个问题产生了，小游戏ip计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风？有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人游戏做的更好？
如果能，那么谈判中显然更主动。
但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从ip的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。
所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。
因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。
只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏ip计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。”
这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩！什么什么？这玩意能值20亿？卖啊！愣着干什么？
结果楚垣夕说：“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。”
声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判……
但老樊不温不火：“那个时候你的小游戏还没‘一言难尽’呢吧？”
“话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。”
…………
一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调300万dau并不是《动物公司》的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。
而老樊则鲜明的指出作为培育ip的方式，买量不好，对小游戏ip这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的ip粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是ip粉丝了。
但楚垣夕又摆出数据，79%的次留，48%的周留存，无论怎么说至少《动物公司》的根基是妥妥的，1000万dau之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不少呢，何况是和《动物公司》ip挂钩的，未来还有迪士尼的加持云云。
老樊不为所动，ip粉丝的留存率本身就高，小游戏对留存更是非常敏感，高一点也是正常的。
总之，楚垣夕咬住一点，小游戏ip计划的价值在于这套机制本身，而不只是产生几个适用于游戏的ip，吸纳游戏玩家加入粉籍这么简单。而老樊虽然认可这套机制的价值，然而他的价值到底是多少呢？他笃定楚垣夕拿不出一个确切的价值模型出来。
没想到楚垣夕呵呵笑着甩出一组数据，“您有没考虑过，我把巴人游戏单独分拆出来运作香江上市的可能啊？中手游还有一周就要ipo敲钟了，发行价按￥计算预计超过57亿，基石投资人团无比强大。您应该知道中手游的盈利情况吧？”
中手游的情况是公开的，想ipo就必须要公开招股说明书，去年一年盈利3亿出头，今年上半年暴增到2.5亿，略逊于《乱世出山》手游搞活动的时候一周的收入，这还没算巴人游戏海外部分的代理分成$呢。
不过这种信息声叔并不知道，在旁边一听，耳朵立刻支棱起来了，按特么中手游的利润和股价，巴人游戏至少应该值1000亿，没说的！卧槽300亿我们不卖啊！
他所知道的是，接受上市辅导、提交招股说明书、运作ipo流程等等其实早就程式化了，有专门机构提供一站式服务的。只要业绩到了而且数据真实可靠，同时行业没问题，不是黑产之类一看就是歪瓜裂枣的，香江交易所那边没问题。
自媒体就稍微差点，但是游戏公司没毛病，去香江上市的大陆游戏公司多了去了！对啊？楚垣夕为什么不分拆上市呢？集团化是个妙招啊！
只听楚垣夕问：“您说中手游为什么能够拿到接近12倍pe这么高的发行价？他的优势是什么？或者说巴人游戏比中手游不足的地方是什么？”
老樊的眉毛拧成死疙瘩，因为他比声叔懂的多的多，他听懂了。所谓基石投资人，就是香江ipo时认账的投资人，承诺以ipo的价格买入然后锁定，与我大a股的上市承销商制度不尽相同。
香江ipo可没有我大a股的新股神话，当天破发的有的是。中手游的投资人是包括阅文集团、快手、b站在内的多家新潮明星企业，这些机构都能认账，说明中手游确实值这么多钱。
楚垣夕问的问题其实阿里内部也问过，不过换了一种形式，就是假设巴人游戏现在启动香江ipo，上市发行价能够做到多少钱？这种更具金融专业的问题，特别是对发行价进行预估的方式是阿里最熟悉的，套模型就是了，然后自然而然看得到巴人游戏的短板。
今天楚垣夕这么一问，老樊立刻对上了号，中手游的强项就是巴人游戏的短板。中手游储备了一大串超级ip的授权，《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》、《龙族》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》等等等等。同时产品线极为丰富，运营能力久经考验也很可观，生命力达到3年的手游产品就有十来款之多，月流水几千万、上亿，甚至两亿的产品梯队齐全。
这是长盛不衰的保障，是市场给予更高pe的价值观之所在。12倍pe，对于游戏公司确实不低了，但是对于整个市场来说，和其它类型的化工、农业、汽车、电子乃至手机行业等等一比，可以说是处于绝对底部，即使是经济寒冬中的今天。而巴人游戏并不具备这种底蕴。
但是月流水这么高，为什么利润上不去呢？因为买量成本吞掉了大部分利润。这方面是国内游戏公司通行的，中手游的买量数据并无异常。
然而，这也恰恰是巴人游戏的长板，《乱世出山》逆天的地方在于不怎么买量。不是完全不买，而是dau一旦跌破3500万就买一波，冲起来之后偃旗息鼓，保持最优的成本vs收入的性价比。
因为很高的留存率以及用户的二次转发扩散自然吸粉，所以巴人的成本中研发成本和买量各占一半，而那一百多人的研发开支跟大几亿的流水相比九牛一毛。这其实还是楚垣夕命令巴人游戏重复造轮子，新增了一大堆自媒体运营岗位之后的开支。
巴人游戏的信息，是阿里通过诸多游戏渠道商，诸如360、小米、蓝绿大厂等等拿来的一手数据，完全做不得假。所以老樊一听就听懂了，小游戏ip计划做个一年半载的完全有希望弥补上巴人游戏的短板，但是并不影响长板，那巴人游戏再计算上市价值可就不一样了！
这说明什么？今天谈判比较顺利，使得老樊脑瓜倍儿好使，这一瞬间脑子转的飞快，说明巴人游戏的ip，和像中手游这样的游戏公司的ip，不是一个ip。它们只是都叫“ip”而已，然而对于ip的理解、开发的流程和思路，以及控制力和维护方式都完全不同。
他是个更善于用经济模型看待商业世界的大佬，这两种ip只考虑经济地位和财务模式，表现出的特征就是，别的游戏公司是去获取ip授权。无论买授权也好还是利用强势地位给出分成条件也好，总之都是传统的方式，拿到它就是为了图一个热启动，所以他们拥有ip之后仍然还是得买量。
而巴人是我自己制造ip然后培育好粉丝，通吃整个ip链，充分利用ip特性，只要做起来就能高效的运营，收入就是利润。
但是抛开财务呢？为什么传统的游戏公司只能利用ip知名度进行热启动呢？这个问题老樊想了三圈也没找到答案。
进而，他再次对于跟风一个小游戏ip计划是否能够达到和巴人游戏一样的目标表示怀疑了。上一个问题回答不出来，这个问题是没法不怀疑的。
思考的速度是极快的，老樊想了很多，时间过去的却很短。而且他没想到一直在做背景板的声叔忽然发问：“咱为什么不分拆上市啊？就算咱有劣势，把巴人游戏运作ipo的价格也不会低于300亿吧？”
这个慢了最少两拍的问题让楚垣夕很无奈，“叔儿，阿里买，给的是现金啊，cash。或者股票加现金。”
这虽然是个理由，但是显然不是真实的答案。真正的答案是，谁来当巴人游戏的董事长？赵杰吗？赵杰当个上市公司ceo都够呛，当董事长不是纯搞笑吗？巴人集团固然可以在ipo之后陆续减持，但是也不能让这家公司沦为笑柄啊。可是公司上下具备董事长器量的只有自己，那小康就别干了！
不过他这个答案太特么真诚了，把老樊都逗笑了，哈哈一乐之后说：“你的意思我懂了，你是想说巴人游戏有基因是吧？问题是，什么是基因啊？”
“什么叫基因？这事我能干，你干不了，这就叫基因。等你也能干了，就叫你被注入了这个基因。”
“嗯嗯，有道理，很有道理！”老樊终于认识到如果己方强行跟风，把小游戏ip计划机械的理解为模式创新，很有可能掉到坑里持续赔钱。
这套机制是工艺，是手艺，可惜没个ios认证标准，不是随便动员一批力量就能攒出来的，得有师傅教才能学。
“所以……楚总，你开价吧？”
第九百零二章 双方都很满意
掉到坑里持续赔钱是个很可怕的事，就像很多跟风河马先生的店搞海鲜缸一样，掉进阿里挖下的大坑而不自知。至此，楚垣夕营造出来的谈判人设变得非常鲜活了，理性，客观，不止为自己考虑，也考虑合作伙伴的利益。就算这不是最优的，但绝不挖坑。
并购中，不怕价格有分歧，怕的是暗坑无数，越大的体量，越容易存在暗坑。所以巴人游戏是个非常好的并购标的物，因为透明度极高，不容易有坑。
老樊为自己果断跳出坑的决定感到很高兴，只听楚垣夕说：“开价嘛，就三百四十亿吧。”
“你费这么大劲就加四十亿？”老樊都糊涂了，固然他们的起价三百亿不低，但是买卖嘛，有开价就有还价，正常来说还一个百分之十几的加价也很正常。换言之巴人游戏里没有小游戏ip计划的时候，340这个数字也不是不能谈，只不过不好谈而已。
更何况，340亿，对一个非上市企业真的已经很高了，换往常杰克都要出面聊一下，只不过现在这个时间很特殊，杰克刚刚退休，而逍遥子履任之初也没有四处走动的心思罢了。
但高不高得分场合，如果得手之后能够推进独立分拆上市或者打包在灵犀之内独立上市的话，基本上是稳赚不赔的买卖，钱上肯定不吃亏，还能得到巴人游戏的资产、ip和基因。
只见楚垣许不住长吁短叹：“好像是，我亏了。你赚了，你赚了。不过我还有点商务条件，先等商务经理那边谈出来点什么来吧。”其实他算账的方式更理性，如果8月份阿里以来他就答应，那340就少了，但是拖几个月，游戏公司每个月还有七亿多的收入呢。
并购之前必然发生的事情是巴人游戏肯定要进行一轮重要的分红，并购标的不可能包含现金。
老樊心说确实是赚了，这个大便宜得赶紧捞上啊，立刻把商务经理们召回来，然后双方的商务分别给自己的老大汇报。
楚垣夕这边谈判之前就面授机宜过了，都是见机行事，老樊那边的商务反而是见招拆招，所以汇报的比较多。
很快，老樊皱着眉头问：“那个……梦工厂和你们合作的那个ip，《罗马之敌》，不装进来啊？我还以为也在里边呢。”
“哎呀您还知道那个ip啊？那个显然不装啊，装进来还能是这个价吗您想想？再说那个ip的价值远远没到顶，海外自媒体账号还没冲起来的呢，我们就算要卖也不是现在。”楚垣夕面色红润，“这种形式的合作，把全版权留手里的，全国就两例，唯二的都发生在本公司，我们还不留一个啊？我们卖给您的是巴人游戏，不是巴人版权啊……”
说着话楚垣夕一拍声叔的肩膀，“巴人版权在这呢。您看看这浓眉大眼的，得多少钱啊？”
声叔只得尬笑。
老樊发现没话说了，楚垣夕已经这么厚道了，没理由要求的太多。虽然之前有传闻《罗马之敌》也要开发游戏，但是就现状而言是没影的事。就算有影也没用，因为关于巴人集团出售巴人游戏之后仍然要继续开发游戏的事情上一次就pk过了。
而且本次前来会面之前已经通过网络沟通达成了初步的共识，肯定是不能阻止的。首先阻止也没用，其次是楚垣夕没心思玩文字游戏，而且理直气壮，一定要坚持就不用谈了，我们不是非得卖不可。
因此本次商务谈判主要谈的是两家都做游戏的情况下，巴人集团需要避让什么，作为卖出拿现金的一方，肯定是有避让义务的。
这方面巴人这边倒是没有什么纠结的，大文娱提出避让小游戏，早有准备的巴人商务立刻提出巴人集团同意在未来两年内都不再开发新的小游戏。
两年时间还是有点短，但是也可以接受。可是，巴人明明现在已经开发了四个小游戏，对应三个ip，但商务谈判中明确提出保留其中即将上线的《无道昏君》，ip和游戏资产都要留在巴人集团。
也就是说，实际条件是《无道昏君》之后不再开发小游戏。
“哎这就奇怪了，你们这是为什么啊？”老樊觉得有点节外生枝，这个ip听都没听过，因为还没上线嘛。
“因为……因为贵方要求我们避让整个小游戏类型啊，包括所有放置类游戏、微信小游戏以及操作型的轻游戏等等。”楚垣夕一脸无奈的说。
“这有什么关系么？”
“有啊，我们把《乱世出山》整个给了您了，肯定不让我们继续用了对吧？《动物公司》也给您了，然后您还把我们小游戏做ip的路都断了，都要避让两年。那我们保留继续开发游戏的权力，做啥咧？
总得有的可做吧？我们也有难处啊。这不正好《无道昏君》还没上线呢么，就留这个好了。要不干脆别避让了，大家各凭本事，然后这个我们也给您，简单清爽，您看怎么样？或者《乱世出山》仍然让我们用用。”
老樊心说那不怎么样！合着还是我逼的是怎么的？
“那就同意吧。”他回头看了一眼商务们，问：“没有原则性的问题吧？”
他这边没有原则性问题，但是楚垣夕有。楚垣夕等商务们离开，继续洽谈合作细则，然后对老樊露出蜜汁微笑：“樊总，我还有个不情之请。”
“说吧，又怎么了？”
“巴人游戏的经理叫赵杰，我兄弟，我帮他问问，他过去之后是怎么个定位。”
“你什么意思就直说吧？”老樊心说还能怎么定位啊？这方面所有的并购不就那么几种形式吗？
“不是，赵杰他没拿巴人游戏的股票，这个公司是全资子公司，所有人拿的都是巴人集团的股票和期权。”
“我凸(艹皿艹)！”
老樊差点吐血，万万没想到楚垣夕居然这么治理公司的？这个问题就大了，完全不适用于任何通行的办法。
当然也是有办法的，就是交易的同时给予赵杰以及其它骨干以新的激励，问题是这多亏啊！
如果假设巴人游戏上下员工本来拿着的是巴人游戏的10%期权，那么最终阿里并购之后给付巴人集团多少呢？给306亿，因为340是总价。
这部分期权按五年结算的方式，即使巴人游戏已经易主了，员工们还是得努力工作四年多，才能逐步兑现。所以钱肯定是留在阿里账上的，不可能把完整的340亿给到巴人集团，不然就成了楚垣夕在未来四年给阿里的员工发钱了，完全乱套。
但现在不是，新激励肯定得大文娱出。这不是变相涨价吗？
“唉不对啊！”老樊忽然惊呼，“如果我们不给赵杰经理人和激励，那赵杰在巴人集团的期权怎么兑现啊？你总不能因为子公司卖掉，他到我们这边来了，就把他的母公司期权期权黑掉吧？”
“肯定不能这样啊。”
“那你这样并没赚啊。”老樊更不懂了，不能黑掉母公司期权的话，假设阿里全盘接受这个条件，阿里固然要多出一笔激励，巴人还是要承担母公司期权的兑现，得利的只是员工而已，老的期权变现，新得了阿里的激励岂不是爽歪歪？楚垣夕不可能这么蠢吧？
“所以我才问您对他的工作定位啊。”楚垣夕兴奋的搓搓手，“其他兄弟拿的期权都比较少，我的意思是跟他们协商。赵杰拿的期权太多了协商起来太麻烦。
如果您那边必须要他不可，那我再跟他商量个办法，怎么兑换一下，把他巴人集团的期权换成巴人游戏的。但是比较费劲，我们内部得重新聊。要是您那边可有可无，那就让他继续留在巴人集团就完了，我就简单了。我看您们做并购的时候倒是不特别纠结这方面，交接好了就行，给我行个方便。”
老樊心说我们怎么不纠结啊？我们只是不吸收而已，做好交接是必须的，做完交接之后好合好散啊！
不过考虑到楚垣夕之前那么好说话，他面色诡异，“你，留下他，为了让他重新做个游戏公司出来？”
看到老樊一副“你咋那么聪明呢”的表情，楚垣夕不禁莞尔，“不是不是，其实我有别的人选，赵杰我留他是做平台的。其实他就是一个项目经理，我把巴人娱乐集团化之后只是结构集团化了，明确互相之间的关系和绩效，便于我管理，人并没有什么变化。
赵杰干的一直还是项目经理的活儿，只是头衔是ceo。分公司的内部架构其实也是我搞的，重建也得我来建，他根本不会这个，维持个日常运转而已。而且赵杰最近都在搞那个《笨鸟飞》，结果上线还扑街了，留在巴人其实也不影响交接，王乐完全hold的住，现在王乐比他更了解《乱世出山》项目。”
王乐以前是《乱世出山》的产经，公司化改组之后就成了这个项目的项目经理，因为原来的项目经理于文辉被楚垣夕拉出去了。
“这亏不能我们一家吃。”老樊在原则问题上不能无原则的退步，不过考虑到赵杰的特殊性，想了想，说：“赵杰的安排就依你了，但是其它员工的期权，你必须得置换一部分到巴人游戏里，当成今后的激励计划，不然我们太被动了。”
如果楚垣夕不置换，牛脾气犯了把兄弟们的期权都给变现了，阿里被动在哪呢？从企业的视角出发，能够看到的是，并购过来的这批新员工突然拿到大笔的现金，还不是他们发的。那问题就来了，新的激励设置多大才能满足这些人的胃口呢？多了，不符合他们的实际价值，少了人家看不上。
这就是老樊心里(艹皿艹)的原因。
类似的要求也在楚垣夕的预料之中，老樊不提才怪了，不提，到最后他回去之后都没法交代，价格和条款是两回事，价格可以商量，大文娱不可能签丧权辱国的条款。
于是他拿出早就准备好的计划：“这个事情我也想过了，要不我兑现一半吧，其实也不多，距离财务自由还远呢。”
“行吧，那就让商务谈出一个条件来，不过你那边能推动的下去吧？”老樊觉着反正已经便宜了，这都小事而已，阿里是一个做梦都想向文化领域蔓延的巨无霸，《乱世出山》才是重中之重，决定的是340的3而不是4。而且，确实以阿里的调子是不太需要赵杰的，某种程度上，赵杰的岗位出现空缺反而更方便操作。
“这您放心吧，都是兄弟，有什么说不开的呢？无非就是具体怎么聊的问题。”楚垣夕满脸笑容的说。
看着楚垣夕由衷的、发自内心的笑容，声叔坐在后边，心里想的是：企业要是耍流氓，员工根本顶不住啊……
于是他很快目睹了一场史诗级的并购案达成预案，但是交易不会立刻展开，还有尽调等等一系列的手续和流程。因为数额极大，牵扯也极多，特别是隶属于巴人游戏的自媒体账号中有些牵扯到微信，可能产生比较敏感的问题，所以双方的商务24号继续pk，以尽快拟定ts。
termsheet不具备法律效力，但是不签ts，巴人游戏肯定不会对并购方解锁自己的核心数据，仅有一个收购意向就想看我的核心数据？那不存在的。
因此24号还要拉上双方法务，预审一些未来可能签署的合同条款，确定框架，看看里面有没暗坑之类的，以加速推进。
大框架确定好了后边不能乱变，这个速度符合楚垣夕的预期，正是为了赶快确定框架他才大开绿灯，不然就赶不上《无道昏君》上线了。
最终因为双方都有意快速完成交易，这笔2019年国内体量最大的非公开并购敲定在双十一那天签署ts，以便阿里尽快展开尽调。
预计交易达成的时间肯定不会早于12月。如此，正好赶上《乱世出山》影视剧上线，巴人可以站好最后一班岗，履行对所有合作伙伴的责任。此外也要给巴人留出向奈**宝以及渠道们催款的时间。
很快巴人集团和阿里商谈大型并购的消息不胫而走，一下子把楚垣夕拉到焦点上。
具体的金额并没有被曝光，因为确切知道340这个数字的其实只有老樊、楚垣夕和声叔三个人，其它商务和两家公司的高管并没有被告知，商定合作条款的时候也不需要具体的价钱。
不过正因为如此，以巴人游戏比较透明的收入规模，通过公开市场上对标企业的市值分布，吃瓜群众只会往高里估，六百亿、八百亿、一千亿，还有人吹的更离谱，一时间“舅舅”横飞，价格高的能把楚垣夕吓蹦起来，心说我咋不知道巴人游戏能卖这么多钱呢？
这实际上是极为荒谬的估价方式，也不符合商业逻辑，但无奈的是金融是个非常专业的领域，不懂的人是绝大多数，甚至无法判断上市公司的市场地位和价值变化，觉得不就是上个市吗？企业还是那个企业，能有多大差别？
问题在于对绝大多数企业来说上市就是草鸡变凤凰，价值肯定是不一样的，中晚期的估值通常是对当前企业信息和市场信息的汇总，而股价则包含着对未来的玄学预期。
只有极少数真正意义上的独角兽，有望独霸赛道的那种，才能享受非上市高溢价。但是这种溢价极为危险，因为能享受行业光环的公司必然是快速增长的，要面对创业最大的难题，也就是狂飙一样的增长速度到底带不带的动基本盘以同样速度发展的难题。通常表现为企业的业务扩展速度太快，但组织力跟不跟得上的问题。
很多明星创企都是倒在这道关口上的，不管怎么迈，迈过去才是英雄。今后小康速度起来，一样要面临同样的问题，经历过一次，预先想好解决方案，才是楚垣夕穿越最大的红利。
至于像华为那样的怪物，忍几十年不上市忍成无冕之王的是凤毛麟角。那是有特殊条件的，别人羡慕不来。
总之，上不上市中间的差别大了，是估值中枢的差别。
存在着这种大众认知上的误区，楚垣夕当然要上风口浪尖，其它几位联合创始人虽然也被提及，但是楚垣夕才是实控人，主导了本次交易。
于是，类似《巴人娱乐承诺我们永远不割韭菜，于是他们把韭菜卖了》的帖子频繁出现在各种媒体上，巴人娱乐的微博账号下留言激增。
肯定有人在带节奏，微博留言中不乏激烈者，但是楚垣夕现在也没心思追究了。陆羽忙着灭各种火，进入巴人以后别的不说，调理舆情方面陆羽的本领已经锻炼的很不错。
楚垣夕看着这些帖子和留言也有不少伤感，看起来玩家对于巴人的游戏运营还是比较满意的，因为满意才不想看到这种交易，才会感觉到背叛。
第九百零三章 老期权的处理
可以说这种背叛的感觉才是楚垣夕在这笔交易中最畏惧的，他害怕巴人掉粉。如果玩家在之前是一边骂娘一边充值的话，现在就该撒花庆祝了，楚垣夕也不用惧怕，这不得不说是一种讽刺。
结果倒是还好，确实有一些掉粉，但是还在可以承受的范围之内，特别是，掉粉的大部分是准备卖掉的号……
这就不用太心疼了。
此外还有一些评论员文章，客观分析交易的条件、价格，以及双方的目的，结论是双赢。
然后，在沸沸扬扬之种，楚垣夕愕然接到了高中班主任的电话，这可是好些年没联系过了。
按说楚垣夕也算是互联网上的新晋暴发户，只不过一直都用巴人娱乐的账号发声，不用自己的实名账号，所以对现实中的干涉并不太大，隔着一层纱的感觉。以至于大学同学里还有些人只要看到他露头就跑步过来聊两句，中小学圈子里的来往就少多了，特别是在他表现出一定程度的冷漠之后。
比较奇怪的是，过去他没发达的时候，在大学校友圈子里，待人不能说不热忱，参加各种活动也挺积极的，但是风评一向都很一般，没有什么的存在感。远不如班长、学生会委员，更不如各种学霸，无论出国留学的，还是找工作进大公司的，他们才是风云人物。
但现在刻意保持距离之后，风评反而不断往上走，经常能看到某些群里的某些人，不经意的提及自己过去上学时候高光的事情，有些连他都已经忘了，有的根本算不上高光。
要知道他为了刻意保持距离感，就连一些借钱的请求，只要不是双亲暴毙那种，根本不回应。结果风评反而变好了，变得存在感很强，这是为什么呢？你们根本用不上我，这都白费劲啊！以至于他感觉自己所在的大学微信群都比别的群热闹。
好在中小学圈子里还没这样。这时一看来电显示，孙老师？
幸亏电话一直没丢过，不然非得当成陌生来电不可。而且现在这个社会上，见面不知道怎么称呼的统一都叫老师，这个歪风邪气使得楚垣夕看着屏幕上显示的“孙老师”，想了一会才想起只有可能是谁。
结果电话一通，楚垣夕惊喜的发现不是来化缘的。他“呼”的松了口气，不是让给母校捐款的就行，免去一场尴尬。
“做个报告是么？这个我勉强还可以。您确定只是做个报告？您不坑我了？哈哈哈哈瞧您说的。没办法没办法，革命尚未成功。啊对，我在开会，您放心我肯定去。”
其实原世界中的小康总裁楚垣夕也接到过各种类似的邀请，大多数是行业论坛或者跨界论坛，少数是来自各级母校。不过原世界中小康虽然体量攒的更大，但是社会影响力没那么大，既没有百亿以上的并购，也没有在微博微信上呼风唤雨。
只有自己的小区社交快速搞起来颇有亮点，但主要是放给用户们狂欢，楚垣夕基本不用本人的名义发出声音。所以行业内不的邀约力度很大，但是社会上的活动反而没那么强烈，作为校友名人被要求捐款的次数不少，请他做讲座的反而不多。
此时楚垣夕刚刚把巴人游戏的全体员工召集到一个大会议室里。地方不太够用，凳子全部搬开，把中间留出一个大空场，也不用坐了，全都站着，人挨人人挤人，把楚垣夕围在当中。
所有人都等着他讲话呢，刚要开始就被电话打断了，只好看着总裁大人一边打电话一边像沙雕一样尬笑。
最后，只听楚垣夕说：“那就说好了啊，我去了就讲，讲完了就走，没有其它应酬，不吃晚饭。这不是架子大不大哎哟喂孙老师，我可真是对您充满敬意对学校充满感情，这不您一直都要求我们认真么？做计划就得精确到分钟。我跟您说我当时上学的时候就恨拖堂的，我要是当老师绝对是铃一响立刻下课。行那就这么说好了。”
说着，楚垣夕放下电话，心说这玩意还不见得怎么样呢，高中，毕竟十分久远了，就算期间回去看望过老师，仍然感觉记忆已经模糊。主要是高中三年换了三个班主任，每个只教一年十分坑爹，而且他的高中生涯极度枯燥，既没有花前月下也不参加各种英雄小聚，每天就是五年高考三年模拟，所以有些本该留下美好记忆的时间就这么错过了。
不过此类事情以后也不会少，等到明年小康壮大起来，需要参加各种zhuangbility大会，即使低调如pony，这种类型的行程安排一样是不可避免的。
“咱们接着说咱们的。”楚垣夕转过身来准备发言。看到兄弟们一个个都把期待的目光投注到自己身上，他心里说不要虚不要虚，这是好事。
“兄弟们，我先给各位道个歉。巴人游戏我卖的没有那么高，外界传说的八百亿什么的都是胡扯的。具体数目我现在不能说，你们也别打听了，但是远远比这个低。而且八百亿纯粹是傻啊，不上市不可能的，但是上了市的话又少了点，不上不下，做出这个估值的人非常外行。”
下面顿时一片尬笑，现在这个场合没人想听价值分析。
“然后今天是说明一下，之前公司，哦不，主要是我拍脑袋，口头承诺兄弟们，一旦巴人游戏被金主爸爸并购，就给兄弟们提前兑现期权。今天召集大伙来就是为这事儿，研究一下提前兑现多少期权。”
“哗”
紧接着下面一片嗡嗡声。
其实被召集来开会的时候很多人就有预感了，要是没幺蛾子也不用召集游戏公司全体员工开会。但是楚垣夕这么大大方方的说出来了，下面的童鞋们不得不洗耳恭听。
楚垣夕开始长篇大论：“先说结论啊，先说结论，除了赵杰之外，集团的期权都给大伙提前兑现一半，另外一半转成巴人游戏的期权，到了阿里那边再行权，行权期恢复为五年。这是一个选项，也可以选择不转，但是不转的就不提前兑现了。
有些童鞋可能对这里边的套路和规则还是不太懂，我再重新说明一下。首先，期权是按照年份分批次兑现为股权的，一般公司都是五年，每年20%；或者还有一种，服役到第五年一次性兑现为股权，中间不转。
如果中途你离职了，那么已经兑现的仍然属于你，没有兑现的就飞飞了。咱们本来是分批次的，所以这次叫提前兑现，因为即使兑现一半，你们肯定也没到年限，基本上都只能兑现20%。
其次，更重要的是，即使已经兑现为股权的部分，也不能变现，更不能私下交易，只能吃分红，或者在特殊的节点上公司允许你兑现一部分。这些，各位曾经签过的合同里都写了，就是要求各位每页都要签字的那个8页的合同。咱们是全员持股的，出了试用期之后，如果表现不是特别糟糕，基本上都有，有些兄弟签过几次，都没弄丢吧？
那么这些股权和期权挂在哪呢？挂在一个持股平台里，这个平台注册为有限合伙企业，所有操作都是合伙企业来操作。这次因为巴人游戏被并购了，其实各位无论选什么都非常划算。
选择不转的，那么，你已经离开巴人集团了，按说以原本的规则，集团应该是保留你的股权，清掉你的期权。但是咱们这回是特殊情况，期权不清，仍然按年份给你转为股权，直到五年。然后你能一直吃分红，有机会还可以变现一部分，这个机会出现的可能极低，如果出现，到时候无论你走到哪了公司都会给你发邮件。
选择转的，那么直接转期权的50%为股权，然后公司回购，回购的估值肯定是比巴人游戏交易的价格高，给你一个宝贵的变现机会。非常宝贵啊，这个机会我都没有，我的股权很多但是我没有理由要求公司回购我的股票让我清仓享受财务自由，我只能吃分红。
另外50%，集团跟你换股，你本来拿的是集团的期权，现在按照巴人集团的估值和巴人游戏的并购价格转换。
操作之后公司把你们的期权收回来，重新注入期权池里，你们拿巴人游戏的期权。这样并入灵犀之后，你们还得好好工作，继续给公司创造价值，因为期权的兑现变成灵犀给你们兑现了。
至于变现的机会，要我说其实更好，因为我猜的啊，可能会运作巴人游戏上市，或者运作灵犀上市。把巴人的股权再换一次，换成灵犀的股权，乐观估计到时候能多赚至少一倍。”
洋洋洒洒一大通，其实意思就是赶紧换吧……楚垣夕非常光棍，说完之后扫视了一下发现很多童鞋表情各异，于是接着说：“各位还有没有问题？我说的还是比较清楚的。没有的话我再解释两句，自我辩护。”
有些跟楚垣夕共事多年的老程序一听这个就知道他又要发功了！
只听楚垣夕说：“为什么要自辩呢，因为我知道，兄弟们没捞到最划算的方式。所谓最划算的，就是巴人把所有期权都给大伙全部变现了，至少兑现成股权，就算不变现，放着吃利息也好。然后去了灵犀，灵犀还得给大伙设计新的激励，那就爽死了，对吧？同时拿两份。
但是不行啊兄弟们，灵犀不干。人家也不傻，从我的角度其实两个方案都一样，至少在现在这个时刻都一样，但是对灵犀不一样。所以不这么调整，人家不买了，或者要求降价，这样最终所有人的利益一块受损。
其实对我来说卖与不卖巴人游戏都行，不是非卖不可。得益于大伙共同的努力，这家公司现在算是非常优质的资产。
不过也正是因为太优质了，有实力出手拿下的金主爸爸不多。卖掉能给大伙一个一次性变现的机会，我觉得还是挺好的，跟上市差不多。
你们里边去年来的早的有人有大几千股，来的晚的也有上千。再后来进来的吃大亏了，拿的都是融后期权，不过后来也特地给你们多发了一些，到现在基本也有百万以上。
特别是新转过来负责媒体账号和短视频的同事，你们真的赚了，别看你们最少，但是，本来你们属于巴人信息那边，只能吃分红的。”
这话说的意犹未尽，果然，所有人都变得平和了许多。巴人集团的股票一共1200万股，本轮估值如无意外会定价在400亿上下，高于上次回购魔都银团和李靖飞的股份，也高于巴人游戏的交易价格。
这么一算，那些按股数拿期权的，一股的价格三千多，持有五千股的，哪怕变现一半，也是800多万。
巴人集团的员工期权池一开始是12%，后来分掉不少，比如给了杨苑美1%，给了声叔1%，按价值给了周敏溪、薛明、赵杰、于文辉等等，然后员工们多多少少都有点。这也是创业公司的常态，因此这个期权池按现在的估值价格超过40亿，而且已经发出去了一小半。
巴人游戏的员工数量占巴人集团一多半，所以本次变现回购要花的钱对很多公司来说是震惊体。足够并购几家初创公司的，如果没有金主爸爸买单，不论巴人集团的估值高低也不可能给员工变现。
于是楚垣夕在黑板上随手写下了两种选项的不同特征，这个特征实在是太明显了，以至于他相信几乎不会有人选择不换的，不换只能吃分红，没法变现才是关键。
敲了敲黑板，楚垣夕先说：“基本情况就是这样，各位盘算一下，然后明天发邮件给总裁助理，也就是邓爽。不发的我就默认你们选择不变现了。”
邓爽当上总裁助理之后，这一次并购交易对他来说是一个巨大的考验，因为要打杂的地方太多了，连商务谈判他也得跟着参加，最近累的贼死。
说完，他准备离开，忽然想到点什么，“唉，其实吧，你们看看那些上市的公司，员工天天盯盘，琢磨什么时候卖出本公司的股票，看着刺激，一点都不好，还不如这种痛快。你们可以互相商量一下。”
留下一屋子人叽叽喳喳商量，楚垣夕对等在门口的于文辉使了个眼神。于文辉，本来属于巴人游戏，但是因为被楚垣夕调出来了，所以这次的变现跟他没关系。
但是也没什么可抱怨的，因为赵杰都嗷嗷叫了，愣是被楚垣夕拿了出来，跟他说吃分红更好。
所以问题来了，到底是变现好还是吃分红好啊？于文辉很想向总裁请教一下。
他正等着跟楚垣夕确认新的游戏公司计划呢。
进了另一个小会议室，只见楚垣夕慢条斯理先打开手机备忘录，在里边记下10月28号周一下午，回学校做报告，然后目视于文辉。
这时安琪已经拒绝了他的邀请。毕竟安琪并不是走投无路只有到巴人挣dkp这一条路才能走投资人的道路，他混了这些年手上也是有些钱的，四处跑关系的时候给各种公司做背书，也拿到过一些干股和期权，又做过果实网络的ceo，人脉和条件都有些。
所以楚垣夕只能祝福他，甚至一旦他真的要招募有限合伙人成立投资公司的话巴人也可以投一点钱看看，但是这边的游戏公司重生计划目前只有两个能够担当大任的人才，赵杰和于文辉。
于文辉相当于处于雪藏状态几个月了。楚垣夕把《罗马之敌》从巴人游戏里摘出来之后，vr开发并没有停，项目组集体划转到巴人集团直属，一直都是于文辉在负责，目前vr专用的开发环境已经搭建到一半的程度。
《罗马之敌》手游部分才是真正暂停的，版本和代码都封存了起来，人员留在巴人游戏做了几个月小游戏。
现在的情况是，这批员工肯定是不能继续留在巴人的，必须跟随并购一起转移关系，走之前楚垣夕需要按照事先的约定把该清的奖励清掉，赵杰在小游戏计划中获取的部分期权也是同样办理，但是之前的期权仍然走老的流程。
所以虽然还没走并购流程，封存版本的交接的工作必须提前开始，否则重启《罗马之敌》项目之后，手游部分的版本和代码都没法用了。
相比于代码，更让楚垣夕头疼的是策划案的交接，因为巴人游戏的策划也要跟过去。
对程序猿来说，接别人的代码是一种折磨，不如重写，对策划来说其实也是如此。虽然在游戏行业内策划普遍没地位，但是就跟文人相轻一样，看别人的案子，对策划来说也是非常不舒服的事情。执行策划案还好，可改动的地方不大，但系统策划案就不是了，不同的人对玩法、数值有着不同的理解，和程序猿的配合也有很明显的影响。
第九百零四章 新公司的建立
程序版本的交接，好处是很多已经写好的模块不用继续写了，只需要负责人读得懂代码，到时候能debug就行。但策划案不存在这种情况，策划如果换一批新人进来，每个人的想法都是不一样的，思想上瞎捷豹碰撞，肯定乱套。
所以今天和于文辉聊，其实就是两件事。第一件事，他是愿意做新游戏公司的ceo还是做《罗马之敌》的项目经理？第二件事，到底是交接手游版本，还是手游这块干脆推倒了重做？这个决定的前提是它是一个双端游戏，vr部分目前还在搭框架，如果推倒重来，vr受不受影响，受多大？
于文辉其实早就想过了，但是还要问问楚垣夕的意思：“老楚，你打算让赵杰做什么啊？”
“啊，关于新的游戏公司，我是这么想的，结构上，同时成立两个公司，你们俩一人一个。这两个公司的方向完全不一样，你就是全链路推进《罗马之敌》，手游和vr，国内和国外，横向纵向都是你，把这个mmo做好了就行。”
“这样啊？赵杰呢？”于文辉很意外，和他想象中完全不一样的感觉。
“赵杰我让他致力于做平台，先做一款传统rpg，然后把它平台化，作为主干，向外拓展各种rpg的玩法，乃至大型交互功能。”
“那不是最后又跑到我这来了么？”于文辉要做的是mmorpg，也就是大型交互角色扮演游戏。
“不啊，赵杰的每一步都要能实现ugc，让玩家制作，你明白其中的难度吗？咱不说最复杂的mmo了，做成arpg，就得支持玩家操作战斗；做成roguelike类的rpg，就得支持随机地图；做成非线性rpg，就得从机制上支持多重游戏剧情的互相串联；做成开放式的探索型rpg，难度我都不敢想啊。
这些模式，游戏公司来开发，都是需要一定技术的，我给赵杰的课题是把他们全部标准化流程化，然后制作编辑器，开放给玩家，让玩家去生产ugc内容。最后能跑到哪我现在都不知道。”
这个情况，整个公司里边于文辉算是第三个知道的。他不得不震惊，主要是震惊于楚垣夕的不靠谱，这个路子乍一想，根本就不是赚钱的模式啊，很有可能最后闹一个叫好不叫座，这不就惨了么？楚垣夕的脑子里都是什么浆糊啊？卖巴人游戏卖high了是怎么的？
不说别的，就说难度居中的非线***好了，橙光游戏就是非线性，包括后来坏女人天下第一的《隐形守护者》。
这些虽然也算rpg，但是游戏内容只有剧情。而且剧情都是片状的，所以它只需要架构一个多线展示剧情的引擎即可。如果扩展成打怪升级的模式，添加各种系统，升级、装备、背包、剧情物品、伙伴等等，系统、玩法、剧情之间会不会出现矛盾？工作量呢？ugc用户哪有这种闲心去开发这么大型而硬核的游戏啊？
作为楚垣夕从测试里提拔起来的项目经理，乃至分公司ceo的人选，于文辉没有隐瞒，把他的顾虑通盘说了出来。但这种情况楚垣夕早就想过了，于是很放心的拍了拍他的肩膀。
“发展，你要看到发展的前景啊。快手和段子当初做ugc短视频的时候也都是一群野生玩家在发作品，现在呢？m才是主力。你能说m不是ugc么？虽然有些媒体管m叫做pgc，专业内容生产者，其实都是一个意思，我做平台，开放编辑环境给你，你交作品，至于你是一个人做还是一个公司做，我不care，我需要的是让你赚到钱，进而完成我的平台化。”
“您的意思是要奔着做一个生态去？”
“哎对对对，我靠赵杰没你明白的快啊！哎我去！”楚垣夕心说是不是把这俩人换换？但是也不行，赵杰那边更吃技术，而且吃的是对代码的掌控能力，领军者这方面的能力必须够。于文辉虽然也能写代码，但也就是比楚垣夕强，比赵杰肯定是差不少。
“哈哈哈哈我玩mc啊。我做ceo吧，项目经理我来找。”于文辉也发出沙雕之笑。mc就是《我的世界》，全球著名沙盒游戏，也是最早开放ugc内容生态的产品，提供了大量开发工具，有大量专业团队入驻开发内容。
如果说数据，《我的世界》在天朝大区已经拥有3亿注册用户，几万份ugc内容，平均每份内容被下载次数达到5万多次，哪怕每份下载平均只收玩家一块钱，也有五万块的收入，这就是生态的直接体现。生态生态，要能生存，让ugc用户能赚到钱，才叫生态。
楚垣夕当然也是调研过《我的世界》的了，任何一个希望通过游戏ugc玩法做平台的企业都必然要调研这个标杆。
一听于文辉是mc玩家，他立刻问：“那你觉得《我的世界》现在的运营，和平台化有什么区别？”
于文辉茫然的问：“什么叫平台化啊？我不是太懂。”
“啊……”楚垣夕比较遗憾。这方面反而是赵杰占优了，于文辉不懂平台的涵义。如果他懂的话，其实赵杰和他换一下应该也是可以的，技术不足，招一个牛逼的cto就是了，以巴人集团的财力，常规技术手段所在的领域现在不愁招不到合用的人，最近已经招了一些技术小牛，抬高了工资结构，使得巴人内部也出现了大公司才有的薪水牛。
可惜就是杨健纲已经自成一家了，否则杨健纲做ceo赵杰做项目经理，搭伙做这个项目其实很有前途。
实际上，为什么楚垣夕这么心急火燎的上马这个平台项目，节奏这么紧，速度这么快，几乎是推着所有人大步流星？原因有很多，比如ip刚好合适啦、巴人游戏的并购交易啦，以及人手等等。但最主要的原因就是，作为天朝范围内游戏ugc这个宽泛的领域中醒目的大小王，《我的世界》和《迷你世界》，都没有完成平台化。
如果这两个沙盒游戏中的任何一个已经完成平台化了，这条赛道就会罩上一层铁幕，后来者冷启动从零开始，根本没法追，至少很难追。除非是企鹅那种体量和能力，否则必须考虑高昂的投入与极低的成功率所形成的性价比。
聪明的创业者总是寻找没有铁幕笼罩的赛道然后开工。
但是，受限于沙盒的游戏模式，平台化存在不小的技术难题，第一就是开发者的构成问题。
快手、段子当初走的路才是接地气的平台之路，从野生玩家开始划拉，不怕low，只怕凉。正是大量的野生玩家入场制作沙雕作品，形成了独特的社区氛围，然后才逐渐迭代，孵化出这个社区氛围内的大号，产生收益，反过来带动m们形成、发育，最后大量入场，提升作品质量。
正是因为快手和段子哺育了市场，提供了生态，让m有钱可赚，才形成螺旋状的上升。
站在另一条起跑线上的抖音不是这样的，一上来就走精品ugc路线，质量越高越容易吸粉点赞，通过大量职业团队，也就是m的产出形成平台调性。
但是必须注意到时间，抖音是站在快手和段子已经培育好的市场上起步的，相当于对过去几年的市场完成一个整体的迭代。
如果抖音和快手、段子同时起步，那时候根本就没有m机构，抖音无论怎样想做精品，想要精致的社区调性，也只能做成另一个快手或者段子。三者之间社区氛围可能在low哔的方向上不一样，但大的状态不会有任何不同，无非就是谁low出来的更有趣。
段子也是头条系的资产，头条系在low哔的路上非常有经验的。
而现在的游戏ugc领域其实和短视频早期的ugc环境是一样的。此时不具备想抖音那种市场条件，想要入局，就只能走快手和段子的路，让更多的普通玩家入局，开始生产内容，才能迅速完成平台化。
即便这么做的代价是产品质量低。
历史已经通过短视频的成长之路表明了low并不可怕，作品虽low，但是包含着创作者的智慧，是心灵的表达。通过时间的积累，通过平台的努力运营，自然会聚沙成塔，诞生大号，使创作诞生价值，进而迭代社区生态。
至少这是楚垣夕给巴人的平台制定的战略，无非是把短视频的王道复制到游戏内而已，能够透过整段历史看到这一点的人，做出这个选择不需要三秒钟。
而《我的世界》则是推出开发者工具，sdk等等。这是完全面向专业开发者的，普通玩家很不方面上手，它不是易用不易用的问题，不是程序猿很难上手。
这就从ugc的构成上极大的限制了平台化的趋势。
《迷你世界》好一点，提供的是编辑器。但是沙盒游戏这个游戏类型又成了问题，也就是平台化的第二个难点，它太灵活了！灵活、自由度高，有时候是好事，但在特定时期肯定不是。
还是用游戏来举例，游戏的一开始阶段，对新玩家来说最好能够通过新手教学带一带，执行限定的操作，让玩家逐步入门，而不是上来就不管了，所有功能全开放，扔给玩家自己体验。
老玩家无所谓，甚至觉得更有乐趣，新玩家懵逼之后最容易做出的选择是卸载脱坑，不耽误这个时间。
沙盒的ugc制作存在的问题就是给的自由过了火，楚垣夕研究这个市场的时候，仔细分析了《迷你世界》运营好几年了还没变为一个合格的平台到底是什么原因，最后归纳出来这个结论。
所以他才把巴人的平台限定在rpg这个细分领域内，而且一开始只做传统rpg，一步一步带着内容创作者前进，大概五年左右的时间能推进到mmo之前就行了。想让ugc用户开发mmo，这绝对是个巨大的挑战，他不敢说一定能完成，但是其它的是完全可能的，无非就是把素材库扩充到多大的问题，也就是投入多少钱的问题。
最后这一步如果能实现，相当于任何一个开发团队都可以通过一套标准化模型在巴人的平台上开发mmorpg游戏。而mmorpg目前仍然是国内最赚钱的游戏类型，入场的门槛非常之高，稍有不慎就会开发失败。巴人做的事情相当于价格屠夫，带领一群野生ugc们，原先做不了mmo的，进场屠杀老牌mmo厂商，这多有意思啊？
这番设想楚垣夕跟赵杰说过，让赵杰压历山大，压力不但来自于同行的怒火，还有就是这个平台恐怕很长时间内都不会有什么像样的盈利。快手和段子诞生于2011、12年，见到利润已经是好几年以后的事情了，所谓王道，也需要在黎明前苦修多年。
好在楚垣夕划下的道是能看到黎明的，只要自己不走歪掉。
这一点于文辉也认识到了，但是楚垣夕觉得无所谓啊，“第一巴人有钱，账上的钱足够赵杰祸祸。第二，这不是还有你呢么？以后巴人赚钱的重任主要就靠你了啊！”
于文辉顿时感到了比赵杰还大的压力。
“噢对了，我想知道，你那边vr组的兄弟们，有没人不满意啊？”
“啊？为什么不满意？”于文辉下意识的反问，但是其实他是知道的，不满意可能谈不上，但是酸是很酸的。
果然，楚垣夕大大方方的说：“因为钱啊。巴人游戏的兄弟们马上就可以分钱了，而且都是百万千万级，你那边的没理由分，还都在账上呢。”
“嗨，这个啊，职场，可不就是这样么？”于文辉假装没压力。
他全程目睹了刚才的会议，楚垣夕当众变卦，把口头承诺直接打了个五折。
然而，很多流氓公司这个时候就会把员工的利益牺牲掉，这时候的员工没有任何办法，只能被碾压，有品德的则会筹划让员工行权。但是只要提到“行权”就会涉及到期限问题，所以又变得非常复杂。
而且，即使是行权，一般的结构中，员工拿的是子公司的期权，子公司被并购了所以安排行权，条理清晰。而巴人的员工拿的是母公司的期权，可牺牲的地方更多。比如说，你们都去新公司了，按照当初签署的协议，已经确认股权的部分，认账，期权的部分，不认账，由灵犀给你们另行安排激励计划。
这样也不是不可以，相当于对阿里的收购变相加价，但阿里的新激励能赶的上被黑掉的部分吗？那不存在的。
最早的第一第二批员工之所以本次变现能够在楚垣夕打五折的情况下还能变现几百上千万，是因为他们吃到了巴人快速成长的红利，所以才爽的要死。但并购过去之后体量是按340亿计算的，再怎么成长也就是同一个数量级。
然而，正是因为有这种问题，楚垣夕早早就承诺了一旦并购完成，立刻提前兑现，即使后面变了个卦也没什么可指摘的地方。
可是于文辉带的项目组已经早早把关系划归集团了，所以既不会因为并购而跟去阿里，期权走的也是集团内部流程。因此这一次兑现也就没他们什么事，换言之他们的期权并不少，结果看得见摸不着，看着本来都在巴人游戏的同事一个个即将拿到大笔的现金肯定是不那么好受。
然后于文辉假装天下太平，楚垣夕可不这么看。他站起来跺了几步，对于文辉说：“你这么想，不对。职场确实比较操蛋，但是，我不希望员工和管理层活在各自的逻辑里，不断积累愤怒和分歧，这样最终受伤害的是公司。你既然选了当ceo，你就得开始考虑这个问题。”
说话间楚垣夕很严肃，“他们没犯任何错误，这样，你作为老大，你得给他们争取权利。而不是跟他们说公司很伟大，做的很好，非常优惠的照顾了其它兄弟们的利益，只是没照顾你们，因为本来也不需要嘛。
你这么安抚，说的对不对啊？很对，但是相当于告诉他们公司并没有考虑他们的感受，照顾谁的感受是公司决定的，而且事出有因，于是他们没有办法。这种安抚帮助不了任何人。”
于文辉眉头紧皱，“但是，公司确实已经做的很公平了啊，至少比我以前看到的很多事情公平。我这时候提要求难道不会让公司认为我们项目组只知道索取么？”
“你有这种想法很正常，这时候就要看你的担当了明白吗？你在任何公司，要为手下员工们向公司索取利益，哪怕是应得的利益，都是要承担一些东西的。比如说董事会有可能因为记你一笔等等，这就叫责任和担当。”
楚垣夕说着哈哈哈哈又笑了，“这就是本公司不设董事会的原因，少了很多麻烦。”
于文辉试着问：“那我的兄弟们也兑现一笔？”
结果他没料到楚垣夕反问：“理由呢？”
擦了个擦的，总裁暗示我要的，这算不算理由啊？于文辉心中怒嚎……