第四百九十八章 竞品之争
杨健纲心里有句妈卖批不知当不当讲，您的干预比资本干预可要命多了！
资本指手画脚但是资本不懂怎么做游戏啊。完成爸爸们的要求简单的要命，无非就是加班呗。至于产品卖的好不好，反正我们是按要求做的，相当于执行，好不好跟我们没关系。
最怕的就是您这种对游戏半懂不懂的跟旁边指手画脚，只提要求不考虑实现的难度，不考虑为了实现一个小小的改动会带来多少问题多大麻烦，还美其名曰这么改了之后玩家体验好，好个屁啊！
看楚垣夕打算收工闪人，他连忙敲了敲桌子：“等下，刚刚出的steam游戏《太吾绘卷》你们玩了么？”
项目组的几个人面面相觑，这是什么鬼？听都没听说过。只听杨健纲说：“《太吾绘卷》，上周五在steam上架的单机武侠游戏，也是随机剧情，口碑特别好，眼看要爆……”
赵杰横眉冷对：“什么！你居然还有时间玩游戏？而且还是玩steam游戏？你的工作不够努力啊！”
杨健纲大怒：“我用下班时间研究竞品，楚垣夕应该给我发加班费的！”
“你不如让我给你发个女朋友。”楚垣夕没好气，“你玩游戏就玩游戏，不用描述到大义凛然的程度。”
“这游戏，有必要拿出来讨论一下？”薛明呈现出十分不解的表情。
“还真有必要。”杨健纲点头，“第一对方虽然是单机武侠，但也是主打随机剧情，跟咱们最大的玩点一样，题材也一样，只是不带ip。那会不会有人说咱们开发半天跟人家一样，拾人牙慧？甚至说咱们抄人家的？第二对方产品市场反应好坏，也说明这个类型的产品前景怎么样吧？”
“你先等会吧老杨，谁说咱们跟他们玩点一样啊？”楚垣夕一摆手，“《太吾绘卷》那根本不叫随机剧情好吗？”
“你也玩了？”杨健纲相当惊讶。
“呃……我是一个‘云玩家’。”楚垣夕稍稍不好意思了一下。
“云玩家？什么意思？”
于文辉一抬头：“这个我知道，就是看别人直播，自己不玩的玩家。”
赵杰再次横眉冷对：“什么？你居然还有时间看直播？而且还是游戏直播？你的工作不够努力啊！”
楚垣夕冷笑：“你胡扯什么？我看游戏直播就是为了工作！”
杨健纲大笑：“不管你们信不信，反正我是信了。可惜没人给楚垣夕发加班费哈哈哈哈”
楚垣夕不得不澄清：“我还真是忙工作来着。这不是廖星星那边要开始运营了么？其中游戏直播是重中之重。咱们自己直播，也得找一批外边游戏大主播啊。所以我帮他挑一些游戏主播里的kol出来，给咱们投广告做推广用，这不就顺手看了么？”
江波沉默了半天，默默的问：“这种事你都要亲力亲为？”
“什么叫‘这种事’？游戏大主播你知道什么身价吗？这个月的月初，骚猪签约猫牙直播，签约金一个亿！让人家做一次几个小时的直播，直播你的游戏，人家之前不得准备准备熟悉熟悉看看漫画看看剧情和人物？要不然直播的时候怎么说？你给人家多少钱？最少七位数起步吧？咱们光直播推广的预算就是一千五百万，所有推广费用里最大头就是这个，我亲自把关天经地义吧？”
“卧槽游戏主播这么值钱？”江波彻底惊了，而楚垣夕嗔怪的看着他：“这贵吗？你到公司时间不短了吧？咱可本身就是干这行的，你觉得朱魑直播的时候专门给你带一次货的费用得多少？人家能打四个朱魑，不贵吧？”
杨健纲赶紧打断楚垣夕zhuangbility，问：“你还没说啊，为什么《太吾绘卷》不算随机剧情？人家真是随机的。”
“我没说它不是随机啊，但是它不是随机‘剧情’你懂不懂？”楚垣夕心说应该让声叔来给他解释，肯定特专业而且权威。“什么叫剧情？咱们这个叫剧情。它那个叫给你一根主线，脚踩西瓜皮。它是一大堆离散的‘事件’，随机的离散事件，这些事件的组合并没有构成‘剧情’。”
“你说的太深奥了！”
“这么说吧，你认为是剧情的其实都是玩法，用玩法把随机人物和随机事件体现出来，让玩家觉得有意思，但是这些事都是分立的。而剧情是连贯的，有前因有后续。
比如说出现个妞你要泡，泡的方式是提升关系，约她到哪，把她绑架，遇到什么奇遇，是用这些游戏系统给你做好的“玩法”去泡，用的是游戏功能。
但是剧情不是。李逍遥要泡赵灵儿，到白河镇找她，灵儿被村长救醒需要吃糯米，结果李逍遥发现很难买，因为附近黑水镇闹僵尸，糯米走俏。又听说附近玉佛寺的和尚能降服僵尸，三个人去玉佛寺请和尚，结果小和尚使用不正确的方式给人洗脑逼人出家。三个人把小和尚打败现原形，发现是玉佛珠成精。玉佛珠告诉他们黑水镇异变是因为将军冢里的赤鬼王修炼魔功。
三人大闹将军冢打败赤鬼王得到土灵珠，回白河镇交差结果村长女儿被绑架到鬼阴山去了。上鬼阴山被石长老打败，赵灵儿被劫走，很久之后李逍遥上蜀山，结果在房间里发现被赵灵儿随身佩戴的玉佛珠。玉佛珠告诉他们灵儿被蜀山大侠扔进锁妖塔里去了。
这才叫剧情，环环相扣，有一条明显的剧情线一环一环串起来。而不是你脚踩西瓜皮滑到哪算哪，看到个妞就带回家搞一搞。”
楚垣夕喘了口气，发现别人终于听懂了，至少装出听懂的样子。“所以太吾绘卷跟咱们题材相同，但是还真不是竞品，咱们的竞品，从剧情玩法的模式上来说，你可以认为《神仙道》是竞品，也可以认为《阴阳暗改师》是竞品，但是《太吾绘卷》不是。我们的随机剧情体验还行，而竞品都是单一剧情没有随机，但是只看剧情玩法它们才是竞品，明白了？”
第四百九十九章 拆穿
接下来的几天风平浪静。周三这天有个比较轰动的事情，比特大陆向香江交易所递交了招股说明书，关键是，估值超过了大狗东。这可是个了不起的估值，一时间许多人像打了鸡血一样纷纷喊着币圈还没死。
也是这一天，楚垣夕看到了何娜美的朋友圈开始分享币圈的文章，不过跟那些鼓吹炒币和描绘发空气币美好前景的不一样，何娜美的分享居然以区块链技术的存在价值为基础，来画大饼，比之前被封的那一大票自媒体文章质量高不少。
不过带着浓浓的面朝西方下跪的气质，比如《中本聪为何定居在米国》这样的弱智标题。
他看到这种标题就不得不怀疑，这标题该不会是何娜美给取的吧？
然后时间就来到了周五，9月28号。这一天，有一首楚垣夕答应声叔不去考虑但是又忍不住好奇的新歌发行，这便是画粥的《出山》。
好奇是肯定好奇的，人家既然叫了这个名字，就会和《乱世出山》产生联系，而且对巴人的漫画粉丝们来说更会产生联想。要是这歌比较次也就算了，很快无人问津，楚垣夕就当它不存在。问题是画粥也是出道许多年的独立音乐人了，这一次看新专预热的架势就知道来势汹汹，应该不会比《盗将行》的声势小。
虽然画粥的年纪比声叔小的多，但是无论声叔多酸，比一比在民谣圈的咖位，他都得被人家甩出几条街去，毕竟画粥可是和宋胖子一起巡演的人。
声叔看楚垣夕跟那偷偷摸摸的听，又好气又好笑，推了推楚垣夕的肩膀：“你要听就大大方方的听，我只是不想你去打歪主意，又没不让你听音乐！”
“好好好，咱们就听听这首跟咱们ip撞名的歌到底什么来路。”楚垣夕看见朱魑莫妮卡她们都在看她，顺手把音箱打开。
朱魑一边准备听一边看微博：“楚垣夕，你之前是不是已经跟人家谈过了？”
“就稍微接触了一下而已。”楚垣夕点击播放，音箱顿时发出一阵带着点诙谐调调的音乐：在夜半三更过天桥，从来不敢回头看。白日里是车水马龙，此时脚下是忘川……
“你先等会”声叔突然站起来，楚垣夕一眨眼：“你不会刚听两句就确定人家是用押韵神器作的词吧？”
“这不是词的问题，是这曲子我听过。”
“啊？”屋子里几个人异口同声，连表情都很像。
“你听过叫什么？”楚垣夕一脸斯巴达的问，“你不会产生幻听了吧？”
“我绝对听过，这特么是一个外国说唱歌，我今年上半年听过，而且在公司里听的！”声叔抓抓耳朵，“我记得就是《乱世出山》刚开始连载的那段时间，不过歌名歌手什么的我想不起来了，没什么名气。”
说话时歌没有停，已经进入副歌部分：有人~不知悔改，迷雾中混淆黑白。在情~怀里市侩，旁人不敢来拆穿。
这个副歌的曲调十分精髓，是楚垣夕听过的最有特点的副歌，特别是这个高音挑的简直是神来之笔，甚至超过《离人愁》，而且重复的恰到好处，余音不绝。
声叔一点头：“嗯，副歌也是抄的，没跑了，我绝对听过。”
周敏溪感到特别特别震惊，“胖叔叔你真没记错？拿别人的曲子给自己出专辑，你确定有人会这么干？”
楚垣夕把这茬接过来：“我确定有。”他不禁想起了一度给巴人娱乐支撑脸面的《大漠行》。
周敏溪把脑袋探到楚垣夕屏幕前边快速的翻了翻网页，作词作曲显得非常刺眼。而楚垣夕忽然想起来她是外宾，这事让人看了个正着还挺丢人的……“哎声叔你到底有谱没谱？指控半天你得有证据啊。”
“呵呵，你还想辩护是怎么的？”声叔也掏出手机，“虽然我不记得了，但是电脑肯定记得。”说完打开微信摇一摇，微信不但能摇到**，还能摇出歌曲来。
“咔咔”几声音效响，歌名显示在屏幕上anders als ihr！
“卧槽，这是什么鸟语？我说我怎么记不住呢！行了，你就照这个搜吧。”声叔大获全胜：“我看你还怎么替犯罪分子辩护？”
“呃……我觉得吧，这么看来，至少这个副歌的词，不是用押韵神器做出来的。”楚垣夕找到一个刁钻的辩护角度，声叔竟然为之失声。仔细想想还真是啊，这副歌的歌词非常值得品一品，是不是作词的人当时心有所感？可惜还是被拆穿。
一时间不论莫妮卡、周敏溪还是椒图、声叔都品出了滋味和意境，不禁爽然若失，唯独朱魑毫无品味，问楚垣夕：“你跟人稍微接触的时候，有没聊一下授权金多少钱？”
“七位数……”
“卧槽这钱也太好赚了！”椒图把绘笔往桌上一扔，“我跟你说老楚，就是资本挥舞钞票哄抬哔价，才让这些龟娃儿利欲熏心的。”
楚垣夕讪讪的无言以对，一歪头，看到周敏溪的屏幕上，是小明教主穿军装戴军帽的海报：“咦？小明哥又出新剧了？”
“是啊是啊，小明欧巴好帅。狮虎，让小明欧巴来演《乱世出山》的男一怎么样？”
“卧槽他哪行？”声叔椒图异口同声。
而楚垣夕斜眼看了看他们俩：“要是能请到就最好了，问题是小明哥的咖位实在太高了我怕咱们请不动啊！”
“请不动你拍钱啊。”朱魑不知天高地厚的说，马上遭到楚垣夕无情鄙视：“你知道小明哥有多少钱吗？能全款买下巴人娱乐不带眨眼睛的！天朝独一档你懂不懂什么意思？小燕子都不是个儿，不是靠片酬能拉过来的。”
他看了看，这剧叫做《你迟到的许多年》，今天芒果台首播。这片名很眼熟，因为齐雨已经跟着芒果台一种大咖小咖发微博帮忙造势好几天了，只不过一直没注意是小明教主担纲男主。
旁边的声叔感到很迷，看楚垣夕这姿势，听楚垣夕说这话，难道他是真心的？“你还真想请他？那不毁咱们么？”
“毁个屁，影视圈的水你真是一点都不懂，小明哥外号叫什么你知道不？”
第五百章 另外的选项（上）
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“教主？”椒图疑惑，谁还不知道他外号“教主”啊？“他演技以前还行，最近几年真没什么拿得出手的作品，特别是结婚之后，总让我感觉特浮躁。”
“教主那是粉丝和黑粉的叫法，你觉得浮躁莫不是因为他娶了安哥拉大宝贝？”楚垣夕开始上课：“小明哥圈内人称山东及时雨，魔都玉麒麟，天朝最受资本圈欢迎的影视人，没有之一。他要是肯加盟，咱们影视项目就稳了你知道不？”
说到及时雨&玉麒麟，楚垣夕不由自主的挑起大拇指，一副与有荣焉的样子，表情十分仰慕，面色红润透着资本对利润的喜爱。
“为什么叫这个？”
“因为，有小明哥进你的项目，你就再也不用担心审核、融资、发行、广告、甚至有关部门的扶持等等，得奖什么的只要你想，不在话下。”楚垣夕极具气势的一挥手：“这么跟你说吧，除了观众他搞不定，上上下下小明哥都能帮你搞定。”
“卧槽这么牛逼？”
“其实这么牛逼的人天朝影视圈也有几个。但是！”楚垣夕话音一转：“但是小明哥人品好，不坑爹，你的明白？而且特别会做人，进剧组从来不耍大牌，对专业的人保持尊重，甚至给剧组打杂的都准备小礼物，有他的微信群你就准备抢红包吧！”
说到这，楚垣夕叹了口气：“唉！除了演技不行了，小明哥简直影视完人。不过说演技不行也是跟他过去比，比那些流量小鲜肉什么的还是强太多了，毕竟也是金鸡百花都拿过的。”
“嗯，他老婆要是有他现在的演技都已经很牛逼了……”椒图跟着吐糟，“话说他这么牛，为什么不做制片人啊？做制片岂不是完美？”
楚垣夕揉了揉眉头：“啊，他眼光也不太行，只能做执行制片……问题是他都这么有钱了，金鸡百花都拿过，又不可能做执行制片。”
说到教主，楚垣夕发现自己还真是不应该忽略掉教主这个人选。小明教主的古装完全拿得出手，演过杨过，演过岳飞，演过《琅琊榜2》，当然也有比较糟心的，比如韦爵爷。他比较适合演正经人拍正剧，演杨过这种带点邪气的就已经稍显勉强，韦小宝不知道是怎么选的角，可能是挑战自我挑战高能。
而且他虽然没少上综艺，但并不是什么流量明星，只是自带流量而已。至于知名度，话题性，这些要求小明教主统统都能承包，毕竟是自带流量的男人。
关键一点，小明教主代言过手游，国产坑爹手游，3d换皮的那种，一说大家都懂。这样商务上可以有所借鉴，好谈。而且虽然代言的是国产坑爹手游，但不是传奇类的，没攻过沙，也没叫兄弟们砍我，这就留下了给其它类型游戏代言的路。
像渣渣灰、陈小春、古天乐这三位大佬，符合不符合标准？肯定符合，话题性绝对爆表。问题是他们都已经代言过蓝月传奇了，如果楚垣夕敢请他们，广告观众一看就会错以为《乱世出山》也是这种游戏，那可就完蛋了。
因此一开始这几位影帝就被排除在外，而小明教主则还能行。
可是一想到可能面临的天价代言费，楚垣夕就发现自家ip的主角也不是个正经道士，不符合小明教主的形象和演艺特征，溜了溜了……
他这一溜就溜到了郑德总部，袁苜找他，他找袁苜也有事。
这一路上脑子里都是影视和代言人选那点事，楚垣夕把男主想了一圈不得要领，女主反而蹦出几个人选来。
比如《驴得水》里的女一号“睡服女神”任素汐，她比楚垣夕还大一岁，三十出头在影视圈已经可以算是老戏骨了，不过一直深耕话剧舞台剧，因此直到《驴得水》从话剧舞台搬上电影大屏幕才成名。但是她磨练多年的演技几乎炉火纯青，不止是秒杀流量小花，不少成名多年的大腕其实也是可以秒的，像什么国际章国际李之类的都不在话下。
而且，她没演过电视剧，演过一个五集的网剧也没什么人知道，符合朦胧利好。
可惜做广告代言有硬伤，颜值属于耐看型。“戏骨”一般状态下都等价于实力派，能靠脸吃饭偏偏靠实力的就那么几个，大多数实力派的标签都是不能靠颜值。
不得不说广告明星非常吃颜值，而且吃的很正义。
演艺圈的流量小花小鲜肉通常拿着天价片酬抠图演出，动不动还要耍刷大牌，水军微博控评刷它一亿转发，甚至雇假粉丝到机场接机还接错了人，让正义的观众时而义愤填膺时而忍俊不禁。
但是这是针对影视剧的，一旦变成广告就不一样了。除非是特别有名成为国民脸，像和、纪晓岚和皇阿玛这三张脸就属于国民级，颜值不颜值的不重要，到不了这个咖位的，颜值还是第一位。
要说不算流量小花但是颜值气质俱佳的女演员其实也有，比如说《两生花》里的苏祁。她在《三生三世》电影里演玄女，神颜盖过刘亦菲，而且带有强烈的欧美范儿，双眼皮微微带着一点恰到好处的折叠感，嘴唇性感厚，山根的立体感极为突出，两道柳叶眉不知道比安哥拉大宝贝好看多少。
不过请她做代言有点冒险。因为她担纲女主的电影《云南虫谷》年底即将上映，正好处在《乱世出山》上线周期内。电影如果大爆的话会让自家产品蹭到流量，问题是电影如果扑街呢？
国内版权状况最糟糕的大ip非《鬼吹灯》莫属，而且这口锅必须扣在阅文集团的脑袋上。这个细节实在太多太曲折，想说清楚必须大幅回溯，从十年前开始水个一万字，直接说结论就是电影版权落在了某个友商的手上，而且是二十年的授权期，比落到后娘手里还惨。
落在后娘手里，后娘还会想想养老送终，而《鬼吹灯》就不一样了，友商唯一正确的选择就是在授权期内拼命的削ip粉，谁会管这个ip的死活？
第五百章 另外的选项（中）
《云南虫谷》就是这么奇葩的一部电影。
鬼吹灯四本书分成四个故事，《精绝古城》、《龙岭谜窟》、《云南虫谷》、《云顶天宫》。某些**祸出个《九层妖塔》口碑塌方就已经够奇葩的了吧？还不够，楚垣夕万万没想到人家能把《龙岭迷窟》跳过去，先上《云南虫谷》。
想一想，如果《哈利波特》拍完了《魔法石》之后跳过《密室》和《阿兹卡班囚徒》直接拍《火焰杯》，粉丝不得把导演给阉了？
可想而知《云南虫谷》在某瓣上的评分肯定奔着3去，很有可能挑战毕导。而它的女主会带来正评价还是负能量，还用猜吗？
要知道游戏代言人的代言方式很多，只拍海报和大头像的连弟弟都算不上，成龙大哥和渣渣灰那种全身行套武装起来拍cg砍我攻沙的才显得正经一点，但要说真会玩的还得说是040姐姐。曾经有个西方奇幻题材的爆款手游叫做《女神联盟》，人家请040做代言，直接把040做成了游戏里的一张卡牌让用户玩，你说会玩不会玩？
这几千万的代言费刷刷点点就从玩家口袋里掏出来了。
楚垣夕要是单纯想坑钱还真就简单了，直接找柳岩就行。问题是他想出圈，就不得不优中选优。
思来想去一下就到了cbd，楚垣夕信步走进郑德总部。
眼看马上十一了，郑德肯定是七天全放，到处洋溢着准备出国游的氛围。对金融企业来说员工各个薪水都比较高，放长假不上外国受回罪就仿佛没放假一样。当然，国内游更受罪，而且没牌面，连朋友圈都不好意思发。
楚垣夕看见雷思云趾高气昂的从前边走过去，也不知道他为什么这么牛逼？雷思云这位基金大佬过去虽然看着也人摸狗样的，但是骨子里缺乏自信，观其做派就是个“手下人”。但今天一见不同凡响，拿着手机一边走路一边打电话，气势昂扬呈头角峥嵘之相，这是要干嘛？
支棱起耳朵，楚垣夕隐约听见他在说区块链，但是很快走远。区块链这个命题实在太大了，这几天更是被无数人谈论。这项技术的吸引力属于“朦胧利好”级别的，即使是备受国家打压的时期仍然有无数大佬前仆后继，随着比特大陆正式走上ipo的征途，仿佛利好即将兑现前夜一般，各种“凌晨三年无眠群”纷纷死灰复燃。
敲门走进袁苜的办公室，果然，里面还坐着一位大婶。袁苜虽然没跟他明说物色到了可能合适的人资精英了，但是找他应该也就是这事。
为什么不明说呢？
因为像现在这样的形式，双方没有捅破窗户纸，则只能算是“聊聊”，而不是正式的引荐。而袁苜知道楚垣夕不是着急上火找一个人资过来即插即用，而是要找一个“合伙人”级别的企业精英，所以并不是她觉得合适就合适。楚垣夕
如此一来，万一引荐完了楚垣夕否掉，大家脸上都不好看。而“聊聊”没那么大的压力，聊完之后楚垣夕对她发表一下看法就行了。
所以这种“聊聊”的形式，在高端一些的场合非常多见，资源就是这么整合起来的。
然而袁苜一开口他就发现自己内心戏太多了。只听袁苜说：“这位是奈**宝负责大中华区的cynthia女士。你上次说介绍奈**宝和卡靠聊天的人给你认识一下，这不认识的机会就来了么？”
楚垣夕特想吐糟cynthia这个名字。也不知道这些给自己取英文名字的女士们是不是词汇量太有限了，就他两个世界中所见，至少有60%叫做辛西娅，而且年龄普遍超过35，实在搞不懂为什么这个名字这么受欢迎？
“啊，幸会，我是楚垣夕。”他赶紧致意。奈**宝和卡靠聊天这两家宇宙国巨型企业在之前提出过对巴人娱乐的收购意向。
奈**宝是正经的游戏公司，而卡靠聊天做的是宇宙国的qq微信，但是他们有个共同点，那就是大企鹅都是他们的跨国二股东。
cynthia大婶面容带笑：“早就听说过楚总你了，特别是小袁，对你真是推崇备至啊。今天咱们就是随便聊聊啊。”
楚垣夕心说随便聊聊是不可能的，这种人来见面肯定带着合作意向，否则会先由袁苜拉群加微信。他点了点头，只听对方说：“其实我是负责商务的，上次袁总直接就把我们的收购意向给拒绝了，其实一个billion的估值已经很不低了啊。我们现在已经放弃收购了，就是随便聊聊。”
楚垣夕没有说话，而是掏出手机。又过去了几天，《乱世出山》已经打出了真机版，可以在手机上玩了。
打开游戏到登录界面，他随便改了个新id，这样就是全新的账户和开局：“这个是我们11月上线的游戏，您体验一下？美术资源还没有补齐，美工方面现在唯一确定的是ui，这方面瑕疵先忽略。”
游戏公司的人之间交流其实最简单，直接用产品说话就行了，不用玩虚的。当然容易被人快速山寨而又需要保密的产品除外。特别是游戏公司的商务和其它企业的商务完全不是一个商务，必须会玩游戏，至少会对别人的产品品头论足。
“哎你真机版都打出来了也不给我装一份？”袁苜伸脖子看了看，“我刚才看见你们发公告了，邀请玩家参与发布会？你们什么情况，还要搞发布会？”
“当然了，精品化运营怎么可能不开发布会？我们现在也是有身份的公司，强势ip，突破性产品，当然要大大方方的造势了。”
“看你这么能吹我就放心了，不枉我们玩命给你运作版号。”袁苜一边吐糟一边表功，这段时间李靖飞和袁苜通力合作通过一种楚垣夕也没看懂的方式已经开始运作版号，巴人那边用于审核的版本都已经开始打包了，这也是楚垣夕今天能带着真机版本出门的原因。
上一章看到不少读者说我“黑”，或者对其中观点不服，这个……上一章的写法叫做主角内心os，代表着小说人物对世界对明星的看法，不代表作者君本人。作者君拜托各位读者大佬阅读中请务必分清主角内心os和旁白的区别，旁白才代表作者君本人。
第五百章 另外的选项（下）
“楚总，这里怎么选是正确答案？”cynthia大婶已经进游戏了，楚垣夕看了一眼，主角性别男，从小跟老爸在山里修炼的感觉，爸爸正在问他长大后的理想。
“没有正确答案，怎么想的就怎么选。”
cynthia大婶诧异：“那情节呢？选完之后的情节走向一样不一样？”
“我也不知道，情节完全是随机的。”
“啊？”大婶首次面色迟疑。“楚总您确定是完全随机？跟太吾绘卷一样？”
“不一样啊，太吾绘卷随机的不是情节，我们是情节，是有主线的，主线情节和主线任务挂钩，都随机。”楚垣夕想了想，“啊对了，现在账号上初始都有100万黄金，您等初始剧情结束之后先一百连抽拿一些卡牌。手里的卡牌也影响剧情，没卡牌的剧情跟有卡牌的剧情体验不太一样。”
袁苜眼珠一转：“你这样不是变相逼着玩家氪金么？”
“你说错了，我是变相逼着玩家滚服，滚服玩家基本上要氪两次以上金。既然做收入型的游戏没必要把赚钱的目的藏着掖着你说是不是？游戏行业是服务业，我们提供的服务就是这么具备开创性，靠服务赚钱天经地义，不充值你怎么能享受到高品质的服务呢？”
楚垣夕得呗得的唾沫横飞说了半天，然而大婶没理他，聚精会神看剧情，反倒有了一点真正“聊聊”的感觉。
趁她沉迷游戏，楚垣夕问袁苜：“我拜托你的事情呢？帮我找了没？”
“您的要求那么高，哪有那么好找啊？又要在传统企业做过，又要在科技企业做过，还得跟您企业文化能匹配，有类似的价值观，关键是还得愿意创业。hr精英是最不善于创业的你知道不？我哥看了好多材料了都不太合适，不过我最近倒是物色到一个，明天带去你公司跟你谈谈？”
“行啊，对方什么情况？”
“明天见面再说吧。”袁苜一副身心俱疲的表情，“你呢？你找我有别的事吧？”
“对，影视项目的事。”
袁苜一听就翻白眼：“哇塞，您的影视项目……”
“怎么了？”
“中光影视的卞一行跑到我这来骂了一下午，你知道吗？我都不知道该怎么接他的话！”袁苜说着就想到了那个不堪回首的下午，脸色简直铁青。
“你让他直接来骂我啊。”
“他要是敢骂你我就让他去了，人家委屈着呢！我都纳闷你把人欺负成什么样了？”袁苜把白眼收起来，“算了算了，看在他正在打离婚的份上我就不计较了。”
“啊？你们关系挺好？连他家事你都知道？”楚垣夕有点懵，卞一行在他看来就是个渣渣，袁苜要是跟这种渣渣过从甚密他反而束手束脚。
“没什么关系，他做影视的经理，我做影视的投资，正常商业往来。”袁苜怕楚垣夕误会：“他那点破事圈子里知道的人多的是，娶了个嫩模，人家指望着他捧红呢。结果发现他是个甘蔗男，而且还没什么能量。”
“什么叫甘蔗男？”
“这你都没听说过？一开始很甜，结果吃几口就变渣了。”袁苜的目光中充满对渣男的鄙视，“一开始靠着在中光影视做经理的身份甜言蜜语把人家骗过来，吹牛逼自己无所不能，结完婚不但根本没资源，听说还让他老婆去陪别人睡。她老婆直接就把他踹了。呵，男人……”
“这样的人你让他骂了你一下午？”
“他骂的是你……”袁苜快要练成白眼血继瞳术了，不过工作中总是会遇到垃圾的，职场精英的基本技能就是容忍垃圾，这也是职场精英和专业人才最大的区别，专业人才只有学会这个才能进阶到职场精英的阶层里。“哎你到底因为什么欺负人家？”
“我欺负他干嘛？我只是没同意他的不合理要求。”楚垣夕呵呵一笑。
主要是那天卞一行被他反威胁的时候，用来反击的料是公开的，上市公司的半年报谁都能看。楚垣夕只是威胁了一下，但其它眼尖的人可就没这么宽容了，有人直接把台毒导演从半年报里摘了出来曝光，然后中光影视这个剧的上映档期就一拖再拖，这都一个多月过去了，档期换来换去还遥遥无期呢。
卞一行的心情能好的了才怪，说不定还会怀疑是楚垣夕偷偷捅出去的。不过既然他其实没什么能量，那随他怎么想好了。
看cynthia放下手机抬起头，楚垣夕赶紧补充：“合理要求完全可以谈，你知道我是非常容易打交道的，可不要让人误会我。”
只听cynthia问：“楚总，你这个游戏，出海不出海？需不需要我们给你在宇宙国和岛国做代理？”
楚垣夕心中一动，“您们，也做代理？”
要知道奈**宝可是号称全世界排名前五的游戏大公司，就算有点水分，排名前十应该靠谱。所以对方才有底气收购巴人娱乐这种小公司，而且一开价就是一个b。
cynthia 轻轻一笑：“当然了，第三方游戏的广告和发行是我们重要的业务啊。只不过在大中华区还是以研发为主。这边的研发团队战斗力强而且成本低。”
“呃，我本来的计划是这样的。我们是一家立足于流量池业务的创意类企业，海外方面我原本想分三步走，先依托流量平台建立自媒体吸粉，然后推出漫画树立ip，最后游戏出海，跟我在国内的套路一样，这样是有成功经验、积累了方法论的，我觉得基本可以保证不失败。”
看cynthia静静的聆听而没有插话，楚垣夕继续说：“目前建了igtv的视频自媒体，时间不长但是效果还可以，宇宙国还建立了tik tok，效果很好，岛国那边我们马上也要建一下。”
cynthia 知道为什么宇宙国效果很好，因为周敏溪。宇宙国不大，在天朝活动的艺人就那些，周敏溪作为其中现象级的，这段时间以来在宇宙国内话题度一直很高。而tiktok在宇宙国的账号正好是粉丝了解她的巨大窗口，因此吸粉能力完全不输给本国超一线明星。
“所以您的意思是？”
“我的意思是如果您真有意向的话，我把23两步合并。”
第五百零一章 渠道的奥妙
楚垣夕这话其实有很大的隐蔽性，把这套方法论中最精髓的地方给隐藏了。在国内，他用这套方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司，不需要代理，也就不用给代理分钱。
要知道很多苦逼的手游开发公司辛辛苦苦做出一款游戏来，成功了，但是流水额中有多少能够成为净利润？10%都不到！钱全都特么让渠道和发行给分走了。
而楚垣夕这套打发跳过了代理，只跟渠道分钱。这时对渠道的话语权就会变得极大，因为产品强势+ip强势会对渠道产生虹吸效应，就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。
所谓虹吸效应，指的是渠道之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈？很惨烈，但是渠道之间的战斗只要发生就是全面战争，谁也无法幸免。
渠道大战是标准的存量竞争，市场上的总流量不会突然增加，最典型的例子就是当年渣易的《梦幻西游》。
这个爆款手游上线的时候各大渠道都想要，但是渣易摇摇头，说我们不上渠道，只做自营。于是各大渠道流量锐减，因为全都被渣易拿一根名叫《梦幻西游》的吸管吸到自己的渠道上了，恨得各大渠道牙根痒痒，有的渠道因此一蹶不振，称得上是一款游戏引发的血案。
偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用户用脚投票的，渠道们平常高高在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给出苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类mmorpg产品，不是为了竞品之争，而是渠道们为了保住自己的流量。
这也是后来大ip手游大行其道的原因，为什么渠道都偏好ip向的换皮手游？不是他们换皮换的多技术，而是大ip自带流量，因此独代一款ip手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好，不带ip，渠道就是不喜欢，这是市场残酷的选择。
因此楚垣夕觉得自己ip已经比较牛逼了，产品只要牛逼，完全可以跟渠道大声说话。什么？渠道费50%？什么什么？还要再加5%运营费用？你开什么玩笑？睁开你的眼睛看看世界吧！我自媒体这么多用户，ip这么多粉丝这么高的热度，把产品给你，你应该给我流量费用才对！我让你渠道变大了，你还跟我要这么多钱？我劝你善良！
虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办？好办啊，不上渠道就是了，学渣易，纯自营。
渣易当年目光如炬。如果按正常运营让《梦幻西游》上各大渠道，渣易可以赚得更多，别说十亿的月流水，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动，而是完善自家渠道，举着吸管狂吸，使得渣易这个渠道摇身一变，彻底实现弯道超车，一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面，泰山北斗两强并立。
楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情ai标新立异，玩法也不落俗套，但是ip效应上哪敢跟《梦幻西游》相比？那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏ip。就算现在亡者农药天下无敌，但是只比ip还是不如梦幻西游。
谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢？问题是没这个能力还要这么做，就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数，都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。
但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线，用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式，早接sdk的早吸友商们的流量。
楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢？因为这是在国内，渠道大佬们抬头不见低头见，就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑，人生地不熟的谁也不认识谁，沟通成本暴增百倍。
因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连sdk都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。
楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。
因此现在奈**宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。
果然，听了楚垣夕有理有据的计划，cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？
袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么cynthia的表情这么凝重呢？
她不太懂的是发行。发行就是研发cp把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发cp还要高一些。
现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？cynthia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？
第五百零二章 商务的奥妙
商务条款的分歧，比较容易解决的是“条件”而不是“利益分配”。比如说授权期是三年还是四年，这个可以商量。双方产品发生同业冲突的时候谁礼让谁，礼让多久？礼让的具体形式是什么？这也可以商量。商务经理很多时候不用通报，直接可以签字，甚至可以提出创新性的解决方案。
但是分成的比例是五五开还是三七开？这个没法商量，商务经理不可能签字，只能一级级报给ceo总裁董事长们去签字，你们不签就拉倒，反正这责任我商务经理是不承担的。
cynthia是大中华区的负责人，这就比较尴尬了。
如果她是宇宙国总公司的商务负责人，沟通成本就会比较低，一层层向上签字其实顶多三四层，而且也可以先斩后奏，先跟楚垣夕谈妥意向，再到公司内部沟通。
但现在这个情况，《乱世出山》在宇宙国和岛国的代理业务根本不是她的业务范围，寻找巴人娱乐这样的优质资产收购以完善大中华区的布局结构才是她的业务范围。代理事宜且不说中间需要签多少层字的问题，她想要先跟楚垣夕谈个分成比例看看楚垣夕的b数，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）条（tiao）的大公司中都是犯忌讳的事情。
她想发起一个不属于自己业务和地区的项目，如果使用总公司的制式合同不用进行任何更改那么最简单，即使更改如果仅限“条件”也还可以，但涉及到核心利益的时候，在跨国大公司中正常的流程是先向上一级级疏通过去，到总公司那边再一层一层打回来，反复沟通个十几轮甚至几十轮。
为什么不直接电话沟通？因为互相未必认识啊……这就是沟通成本。cynthia觉得这个产品极具价值，应该让利拿代理，总公司的人未必这么想，就算这么想未必愿意这么签。
签字不是走形式，是要负责任的。要是真的让利拿了代理，到时候《乱世出山》扑街了都还好说，万一在岛国和宇宙国月流水来个几百亿宇宙，总公司的高层心里正美呢，一看合同，卧槽！怎么流水分账是三七开，对方七？老子的牛都吹出去了，玩我呢？当时为什么不坚持五五开？为什么不要求六四开？
到时候cynthia作为发现金矿给公司创造利润的有功之臣受到大大的嘉奖，但是整条商务线从副总开始都可能被炒鱿鱼。
大公司病为什么让人不齿？因为每个人都必须首先考虑自己要不要负责任而不是公司是否会获利。公司获取暴利而承担责任的人倒大霉的事实在太多了。楚垣夕为啥这么明白？因为原世界中他也尝试着把小康模式推广到海外，结果海外部门刚组建还没开始真正运作呢就出了一堆糟心的事，让他深刻体会到跨地区协作的困难。
跨国公司的地区高层就是受夹板气的存在，甚至于cynthia提出这个代理的意向，本身会在公司内招人恨，给别人找来大大的麻烦。所以楚垣夕在cynthia提出这个意向的时候就对她产生很大的好感这是干事的人。
当然作为一个经验丰富的商务，cynthia大婶有很多种套路找到双方的利益平衡点，比如说利益交换。
利益交换是一种模糊的概念，越是模糊的概念越容易在谈判中拉进双方的距离，因为双方可能对于模糊的概念有各自的理解。
只听cynthia说：“不如这样吧楚总。我们公司代理都是有制式合同的，这个也是为了标准化规模化，但是比较僵硬很难改。但是听您的意思，您也比较注重海外的自媒体和流量对吧？我觉得我们合作的时候不妨在制式合同之外设置一些条件，能够把我们的广告效果反哺到您的ip和自媒体上，您看怎么样？”
楚垣夕俩眼顿时放光，暗道一声：“老板大气”！
他急切间想到的low逼解决方案是由对方给他下广告单，使用巴人的外网自媒体给自家产品代言。
对自媒体来说所有广告形式中给自家生产的产品代言，只要产品质量过关，是最不伤害人气的，反而会被粉丝认为这是正义的行为。因此这样操作即赚到广告费，还能向自家粉丝推广自家产品，加深粉丝对公司的认知。
不过这个解决方案实在太low，他都不好意思开口。
巴人在岛国还没开盘，一直在等tiktok更成熟一点再开，这样效果更好。tiktok岛国版之前一直不温不火，比宇宙国版差不少，直到最近，头条系的天才运营炒热了“大型线上男女交友”这个衍生功能，于是平台快速升温，算是命中一个潜在的社交需求的典型。因此楚垣夕又双打算去蹭红利了。
只是巴人系的自媒体矩阵中能够辐射到岛国的只有igtv，毕竟ins、脸书和推特都是国际化的大型社交平台，并不是欧美的专利，岛国人一样用。但是一看粉丝数量，跟天朝这边的一比就实在太特么少了。
就算宇宙国区的tiktok运营的还不错，加在一起也就百万粉丝级别的。这就是这个方案low逼的地方，巴人在外网的力量弱，刚刚生根发芽还没茁壮成长呢，远不是在国内可比，怎么做收入？如果是国内账号，哪怕从微博抖音和微信公众号里三选一拿出来做收入都是强力解决方案，换成外网那点钱不够塞牙缝的。
虽然说巴人基本盘在国内，海外的粉丝能变现可以考虑变现，但是跟奈**宝谈钱，管他们要五千万人家觉得是笔买卖，管人家要五十万算怎么回事？
但是cynthia这个方案如果能够合理的实现，那就算是一举三得了。她的方案楚垣夕觉得自己如果没理解错的话，就是在做广告、买用户的时候，自然就会把《乱世出山》这个ip也带着推广一下，这是很顺畅的，然后推广ip的时候顺势带上巴人娱乐的媒体号，层层引导。
袁苜也觉得这个方案不错，不过事关她投资的企业，她也不得不上上心：“c姐，你说的是什么条件，怎么反哺？”
“我也只是有这么个想法，还没想清楚。”cynthia有点不好意思的说。
但楚垣夕马上接过话来：“这个思路不错，我倒是有个成型的想法，不过您那边推广该怎么操作还怎么操作。然后，也不用把广告效果刻意引导到哪，引导到产品上就行，刻意引导的效果反而不好，得难为死你们总公司的运营部门。”
想法是一方面，可不可以实现是另一方面，cynthia既然这么说了，就说明他们公司并没有现成的先例可以照搬。那这个全新的想法就算现在谈的再好也没用，到时候做执行的是宇宙国那边的人，而且属于不同部门不同大区，互相没有统属关系。这种情况下过于复杂的合作结构和条款是没任何意义的，甚至到时候也没法扯皮，难道因此中止代理吗？只能忍了。
袁苜和cynthia都看着楚垣夕，只听他说：“您只需要允许我们在游戏里边上加一个链接，通向我们公司的官方媒体上就行了，漫画媒体。”
袁苜好奇：“巴人已经有官方漫画媒体了？”
“国内还是公众号，外网正在建。我之前已经安排莫妮卡开始漫画翻译了，推特和ins上的漫画连载也在同步建设中。”楚垣夕十分自信的说。
cynthia立刻收拾东西准备开练。让总部同意一个如此微不足道的合理要求，这个信心她绝对是有的。而且不只是信心，还有权限的问题。现在没有权限，这项合作达成之后也就有了。
“那，我就这么向公司报告了，合作愉快。”她说完把手机还给楚垣夕，然后满意的离开。
袁苜送cynthia离开，出了办公室，她好奇的问：“c姐，楚垣夕这个条件你们总部能同意么？”她挺兴奋也挺有成就感，一个很重要的商务协议即将在自己的引导下达成的成就感，而且这还是破天荒的第一次她主动帮到楚垣夕。之前楚垣夕也从郑德获得过不少帮助，但基本都是楚垣夕主动提出需求，她成了个执行者，这感觉肯定不如今天有成就感。
cynthia一笑，懂投资懂财务的人不见得懂商务谈判，“这个很容易啊小袁，商务上的事你不懂。商务的奥妙在于有效利用谈判双方和‘我自己’这三者之间的身份差异，明白？‘我’不止是代表公司谈判，还要在其中扮演一个重要的角色。
在容易达成一致，但条件看起来比较‘创新’的时候，比如楚总这个要求，我可以把它说成是我自己提出，这样总部很容易接受。
如果情况相反，双方很难达成一致，快要谈崩了的时候，加入我提出一个非常复杂的结构，能够保护双方的利益，但是总部会觉得麻烦，怎么办？这时候我可以对总部说，这是对方提出的要求，总部也会比较容易接受它。”
“唔……”袁苜再次不明觉厉。
第五百零三章 影视的奥妙（上）求订阅
最近订阅掉的连我姥姥都不认得了，求订阅啊……
袁苜回到办公室立刻得到楚垣夕大家赞赏，主要不是赞这个代理，楚垣夕想找代理自己也可以找到，他赞的是cynthia这个人，多结识靠谱的人是成功路上的助推器。
轻轻一笑，袁苜假装对楚垣夕的恭维一点都不在意，反而要过来他的手机。她也要体验一下这个被楚垣夕寄予厚望而且自信心爆棚的游戏。
楚垣夕这份自信不止体现在语气中，也体现在他的方案里。他的方案只有在《乱世出山》手游被代理之后在岛国和宇宙国大火，才能体现对巴人的价值，才能让巴人的外网媒体号吸到粉丝，否则竹篮打水。而楚垣夕其实也可以提些别的保守性的方案，但他偏偏这么提议，足以说明对自家产品的蜜汁自信。
玩了一会，袁苜把手机放下，虽然不是太懂游戏，但是确实感觉蛮有意思的，主要是那些选项有意思，似乎可以影响后面和谁在一起？
这游戏怎么样不好说，但是她不得不对楚垣夕刮目相看。巴人娱乐简直一天一个样，几天没见居然要变出一套外网自媒体矩阵来了。而且打法娴熟有条不紊，igtv靠美女吸粉，漫画号靠世界级游戏公司代理产品来吸粉，一步步总结成文档可以当成商业示范。
不，对楚垣夕来说是可以去知识分享平台卖钱！
话说楚垣夕也很久不搞知识分享了，之前那些分享出去的知识对袁苜来说不见得值钱，但是这次绝对值钱，因为奈**宝是宇宙国公认的游戏公司老大，不论是研发能力还是公司规模在全球排前十是真的可以。
能够调动这么大的资源来为自己吸粉的知识，值不值钱还用问吗？
心情大好的她问楚垣夕：“你还有什么事，需要压到最后说的？”
“也是一点找人的小事。”
“找人资这么小？”
“我想认识一下雷大龙，你这有没关系？”
“雷大龙是谁？”袁苜十分奇怪，“做投资的大佬里没这么一号吧？听名字像混极道的？那你该找袁荣问问。”
“你说什么呢？”楚垣夕一脸懵逼，“雷大龙，影帝啊！你不是做过几个影视投资吗？”
“什么？还有这样的影帝？弯弯那边的？”
“帝都土著啊……演过《大秦帝国》、《隋唐演义》，你不知道？”楚垣夕心说难道雷大龙也穿越了使得世上并无此人？
袁苜一脸懵逼，赶紧打开手机一搜，然后脸涨得通红，“这……这人完全不在资本的视野里嘛，不知道这个透明人，这能怪我喽？看这国字大脸就不像能演男一的。”
楚垣夕一想也是，雷大龙这种带仙气而不带流量的人，跟资本简直格格不入。挥舞钞票的人为什么要挥舞钞票？不是为了发钞票，而是为了赚钞票。雷大龙身上榨不出钞票来，连个广告都不带拍的，就算是影帝又有什么用？
这个年代能入资本眼界的是流量，是小花小鲜肉们。他们和她们就算演个电视剧也能拿几千万上亿的片酬，每天抠图倒模耍大牌撕逼抢番位，但资本仍然趋之若鹜。因为资本已经掌控了这个产业链，小花小鲜肉只是产业链上的单元，挣得虽然多，但资本挣到的更多。或者说，资本已经开发出了成功的盈利模式，再烂的烂片也能挣到钱，而这个盈利模式中可以没有雷大龙，但不能没有流量。
至于影帝或者影后，那是过去。对资本来说，从上到下把整个体系都占住才能赚取最大的利益，把风险降到最低。过去资本不关心谁是影帝，但如果影帝影后的称号今后需要纳入这个体系，那么想让谁当影帝影后，就能让ta当上。
袁苜随便了解了一下，觉得自己能搞定：“明天，明天我不是带人去见你么？顺便把这个关系给你疏通好了，你找他干嘛啊？”
“真的是先认识一下，至于能干嘛以后再说。”
“认识一下？你个无利不起早的，只为了认识个十八线影帝就这么大费周章？我不信。”袁苜十分怀疑楚垣夕的动机，比如说他正好喜欢雷大龙的颜值，打算发展一段超友谊？在资本圈里这可不是什么新鲜事，过去有钱的老板睡女明星，现在有钱的老板睡男明星，这不去年这个时候圈子里还传过一个超级大瓜，高瓴的老张把彭鱼宴给睡了。
后来玩命辟谣，也不知道真假。
想到此处她脱口而出：“楚垣夕，想不到你真的是……没必要压抑自己，该宣布就宣布，现代社会这都没什么，你没看苹果的库克都大大方方宣布？”
“宣布什么鬼？”楚垣夕心说我特么应该攻略你一下，让你知道知道直男的厉害！
他觉得还是维持一下自己的人设吧：“想认识他当然也是有原因的。从目的性上来说，最好是能请他给《乱世出山》手游做代言，代言费好说，绝对不会低，但我觉得人家不会答应。如果代言不行的话，怎么说呢？如果我能做主影视项目卡司的话，我希望请他演主角。但是码卡司这个事我不敢打包票。”
“不就是认识个演员么还用得着这么郑重？你确定他是最佳人选？”袁苜没当一回事，不过心中对这位影帝倒是高看了一眼。
然而第二天袁苜早早到了巴人娱乐，见面就叫苦。楚垣夕心说难道人资的人选黄了？结果袁苜说：“我给你引荐的人待会自己来，我昨天帮你联系那个雷大龙，你猜怎么着？人家入山静修去了，联系不上。”
“入山静修？入哪座山？修什么？修多久？”楚垣夕相当迷茫，难道雷大龙预感到有人要请他出山饰演《乱世出山》的主角，因此先入个山，这样显得比较应景？此人真乃神人也！
“我怎么知道？打听这个干嘛，难道你还去跟他就伴去？”
楚垣夕挠头：“入山静修是要花钱的吧？他不是为了赚钱补贴家用还去送外卖的么？有入山静修的钱还用得着黄袍加身？”
“切，人家上半年演了个电影，男一，现在有钱了你不知道啊？”
“我知道那电影，但那个是获奖型的电影吧？那个片酬能有多少钱？”
“嗨，影视圈的事你是不懂啊。最近这两年，片酬是打着滚往上翻，水涨船高，就算文艺片的片酬也挺高的了。”
楚垣夕心说我怎么不懂啊？就是因为被这帮碧池给逼的，原世界中他才没走影视基金那个流程，让小康把电影上下给大包大揽了，肆意破坏行规的行为引来泼天的口水。
不过袁苜说他不懂也没说错。即使操刀了这么大的一个电影，他也只能算是游过潜水，深水里的事情确实没心思去关注。小康给他提供的是超豪华的浮浅套装，保证他不会沉入深水，关注那些腌玩意干嘛？千亿级别的企业家需要关注的东西太多了，能把精力用在制作电影上是因为这电影能给企业带来突破，而不是电影行业本身有多大吸引力。
为了显示自己不是不懂，楚垣夕想了想说：“都是你们这些资本害人。”
袁苜是宝宝心里苦，而且有大量的糟可以吐：“才不是呢！是咱们电影行业不成熟，没有规则，跟我们有什么关系？我们又不投文艺片。你看看好莱坞，最重要的就是规则和流程，快餐、文艺片、工业化大制作，分类非常清晰，所有片子根据类型，预算都有各自的档位，包括演员片酬也一样。你让小罗伯特唐尼去演文艺片，他只能要一百万$，多一分都不会跟你要，但是他去演钢铁侠那就是三四千万$。人家超a级，a级，b级，不是指内容。”
楚垣夕觉得挺好玩的，袁苜又有给他上课的一天，原世界里自从磨完商业计划之后好像就是给他财务补课的时候有过这种场面。
“《宿醉》你看过没？库珀演的那个。那片如此赚钱，拍到第三步了预算不过五六千万$，这还是因为库珀红的太快了。这就是b级片的成本。《忌日快乐》，第一部票房两亿$，第二部的预算是多少你猜猜？1200万！这个预算你搁国内敢想吗？
说一个国内最近的文艺片，现在已经杀青了等着年底上档呢，叫《地球最后的夜晚》，7000万￥的预算，都快赶上《忌日快乐2》了！这不搞笑吗？这能怪我们资本？人家好莱坞那叫行有行规，咱国内这批制片人拍个文艺片用商业片的片酬请演员，这叫什么？我跟你这么说吧，别看毕导的《演艺圈》扑街了，但是人家成本只有2000万啊，这是良心制作！”
“不不不，这叫……这叫金主给干儿女的溢价服务费？”楚垣夕露出恶意的笑，“所以说到底还是怪你们资本啊……你们自己先不守行规的。毕导那个片子搁岛国和宇宙国，我估计预算四五百万就顶天了。”
“我呸！”
第五百零三章 影视的奥妙（下）求订阅
实际上宇宙国刚刚公布了上半年的商业电影数据，投资额换算成￥在2600万以上的就是商业大片。一共20来部商业大片，单部的平均预算是3200万￥。所以毕导的演艺圈2000万其实并不低，只是在国内是将军里边见矬子，一下子就显出来了。
这也是为什么最近有关部门推出限薪令的原因，9月27号，也就是前天，一纸史上最严限薪令震动了整个行业，矛头直指万恶的综艺节目，然后搂草打兔子把电影电视也限了一下。
这事归根到底还得感谢老崔，老崔的大瓜一个接着一个往外扔，其中一张合同上，某个演员4天拿走6000万薪酬，比印钱的速度还快，让社会上议论纷纷，都说这纸限薪令是被老崔给催出来的。
这是好事，不过对楚垣夕来说未必有用，因为如果他要复刻原世界中的小康大电影，肯定不能是现在。
具体的时间表，如果大差不差的话，立项最早也得是后年。因为按照原世界中的经验，这个作为广告的土味电影用来推广小康，最合适的时间点是小康的月活跃达到2000万用户的时候。明年春节后这公司才会立项，而小康是重资产的，不是撒钱推广个app，一年的时间冲到2000万月活跃用户已经踩着风火轮，不能更快了。
等到后年，影视行业是什么情况谁知道？这限薪令的时效性有多久？能延续吗？这事楚垣夕可说不准。
在他脑子里边盘算小康和土味电影的时候，袁苜还在喷，而且喷出了异样的快感：“不过你说是资本的锅么，也不能说全错，应该说是一些圈外资本的锅，不懂的建设，就知道祸祸。”她的快感来源于面对楚垣夕首次产生了“占上风”的优越感。
楚垣夕一撇嘴：“说得好像你是圈内资本了？”
“你还真别说，别看本宫入圈晚，还真是圈内资本。衡量是不是圈内资本的看什么？反正我就看一点，是否快进快出。”
“你的意思是快进快出是……圈外资本？”
“显然啊，你知道正经拍电影，融资成本几个点不？15%每年。像我，就能容忍一部电影拍三年，那些圈外资本怎么忍得住？他们大部分都是想靠电影刷钱上市或者已经上市了做市值的，一看立项报告，什么都还没做呢，先拿出一半成本当利息？溜了溜了。”
楚垣夕想了想：“我记得好莱坞工业电影的制作周期就是三年左右啊。”
“你都说了那是好莱坞工业片。为什么我敢说自己是圈内资本？因为我可以容忍制片人按大工业片的流程去做，《战狼2》就是这么去做的。但圈外资本只会看到大场面、小成本、赚钱了。”
“可惜冷锋不从影视基金募资，还拍的是工业片，这多招人恨啊……”楚垣夕想到了原世界中正是《战狼2》给他做了很好的示范，然后他才啥也不懂的跟着破坏行规，逼得不得不一条路走到黑。还好小康的身板够硬朗，硬着头皮也能打翻身仗。
袁苜瞪了他一眼，这是哪壶不开提哪壶，因为冷锋也没接受她的投资，让她一腔热血喷到铁板上。
楚垣夕反瞪了回去，然后继续戳她肺管子：“哎，对了，《流浪地球》也是大工业流程制作的，你怎么也没投啊？”他心说袁苜居然产生优越感了，这不行，必须要打压。
袁苜气得打哆嗦！“当时第三阶段我打算跟投来着，结果有个巨无霸插手进去，投了六千万，然后导演就把我pass了。结果过段时间这狗热的撤资走了！”
“哎这可就是你的不对了，敌进我退敌退我追啊。”
“什么啊，你根本不了解电影融资的流程。”袁苜气鼓鼓的站起来，“电影的融资一般是四个阶段，第一阶段立项，制片人需要准备总预算的10%出来。这个阶段不能从外边融资，因为估值低，当时导演把房子抵了。
第二阶段码卡司，拉起剧组来，这时候得做项目专用账户，把押金达到管理部门备案的专项账户里，需要总预算的四分之一左右。这笔钱用来置景，准备道具，预付演员一部分片酬，还有后期公司的定金。这个时候制片人就得开始融资了，估值比第一阶段高不少，不过还是低位。制片人只会找关系和资源都特别好的资本。《流量地球》这个阶段找的中影。”
“所以你钻不进去，只能第三阶段跟投？”
袁苜一边说着一边走骝：“对，我第三阶段想跟的时候估值又涨了一波，不过这时候卡司和剧组都清楚了，项目和概念也包装好了，等钱进来就开机。这笔融资的规模最大，我想投的就是这个。
结果没投成，等巨无霸撤资走人的时候都阶段四了。他们后来是四处找钱来着，但是估值降不下去，跟创业一模一样，都到c轮了，降估值b轮之前的投资人不干啊，我进去不就纯打工了么？难道本宫这么好欺负？所以我也没投。”
“行我知道了，不愧是袁苜。那时候你没想到后来民族主义和爱国情绪高涨吧？”楚垣夕心说这典型的意气用事鼠肚鸡肠啊，您这么搞ip投资能成？
“别提了，我现在也后悔，当时还不如闭着眼睛投了算了。”袁苜颓然坐下，“主要是当时的杂音实在是太多了，我也是没想清楚，动摇了。其实大工业片就应该像《战狼2》和《流浪地球》这么拍，但是在国内就显得特另类。”
“杂音？什么杂音？”楚垣夕心说您搞投资的越搞越回去了？投资还能被杂音干扰，袁敬也不管管她？
“当时你不知道，圈子里把冷锋都骂疯了，真是众口铄金积毁销骨，不但骂民族主义，还骂大工业制作，说天朝做大工业必败什么的。后来我才想明白，他们不是反民族主义，或者说不是因为有节操所以反民族主义，是他们根本不会做大工业电影！民族主义的电影必须走大工业流程，得系统化，他们不是不想做，民族主义多赚钱啊，但是他们不会！”
第五百零四章 企业文化的奥妙（上）
袁苜很激动，因为很愤懑，被一群无良的资本忽悠着，耽误了她赚大钱的机会。她明明有着比天还高的心，结果一而再的错过真正能赚大钱的大工业片，简直心痛的无以言表。
其实楚垣夕倒不觉得是“会”或者“不会”的问题，最主要的是流量烂片这套模式能赚钱，就算这是一套吃屎的流程，但是吃屎赚钱快，资本就会去吃。袁苜为啥投的不咋地？因为一直没有尝到屎的香甜。
只听袁苜继续唠叨：“烂片多，演员差，其实最大问题还是制作周期。大工业片需要时间，但是咱们的商业化是学的是港台的歪路子。《战狼2》反倒是正常的路子，好莱坞就是这个流程。”
她还想继续散发怨念，结果人到了。
楚垣夕比较意外，来的是位男士，名叫蔡全，两根八字眉识别度很高，看面色不是特别老，但是从上往下看就是人到中年的样子，脑瓜顶上一圈地中海，可以加入秃顶男士互骂群的那种。
人力资源线上的精英，楚垣夕一直以为以女性居多，不过他从来搞性别歧视，赶紧请人落座奉茶。
只听袁苜说：“蔡先生在蓝熊干了八年人力资源主管，在26大厂干了2年，职级是4层，今年因为米国找茬制裁了26厂，罚了很多钱，影响了很多人，所以产生自主创业的想法。我觉得26厂其实算是传统企业，关键是有大量的一线的地面销售业务，而蓝熊也匹配巴人娱乐的企业文化，符合你的需求，你觉得呢？”
楚垣夕心说以前还真没发现袁苜的江湖切口说得贼溜，什么蓝熊26张口就来。蓝熊就是图标是个蓝色熊掌那家霸主级企业，因此和鹅厂、猪厂、猫厂狗厂等等都用动物来做标识，而26大厂因为和华为互为劲敌，取第26个英文字母的引意，兼有“二流”的谐音，看着又像2b，在江湖上叫得很响。
华为也有类似的外号，叫28大厂，因为看着也像2b，比26更2。可巧的是他们总部都在鹏城，座机电话一个以28开头，一个以26开头，可谓百年好合，互相铬硬起来贼带劲。
从26大厂出来的人资看起来确实符合楚垣夕的要求，说明袁苜充分理解了小康计划前中期的要点，需要能推地面。26大厂通过走地面卖手机的实力是超强的，和他们强大的人力资源分不开。
不过袁苜这个话听着怎么这么别扭呢？熊厂怎么的？匹配我这的企业文化？你对巴人娱乐的价值观是不是存在什么错觉？
袁苜说完，蔡全立刻颔首：“楚总，情况呢，袁总没有跟我说的特别清楚，只是说了一下你的新的创业计划和需求。不过我能看看巴人娱乐现在的公司制度么？”
楚垣夕昨天回来就准备好了材料，知道对方上门来谈的话可能会提出来看看他这现在的情况。选择合伙人肯定是双向选择而不像是应聘求职，楚垣夕要找调性匹配的人，人家必然也要看看楚垣夕是否能让人家满意。
楚垣夕看了一眼袁苜，袁苜点点头。关于小康计划对外吐露多少口风，双方是有默契的，都吐露到四分之一处打住，也就是魔都银团和李靖飞知道的程度，其中包含便利店和单车两个大的单元。袁苜点头的意思就是蔡全也知道了这么多。
结果蔡全拿过公司的规章看了看，这两根八字眉就耷拉下来了，“楚总，您这个……这个里边是不是把kpi写成dkp了？不过我还是读不通啊……”
楚垣夕心说您能读得通我就该吐血了！“dkp是kpi进阶后的一种高端形式……”
“行了吧你！”袁苜没好气的打断，“巴人娱乐现在实行扁平化管理，不用kpi，dkp是这样的你听我给你解释……”
蔡全左右公司制度右手员工绩效表，越看越迷，这个上下班时间完全符合互联网公司的时间概念，加班强度丝毫不弱于各大血汗工厂，但是这公司制度简直让人眼瞎。没有kpi的绩效表也叫绩效表？这是没有灵魂的！就算26大厂被人诟病是国企，公司流行“牛文化”，也是要用kpi来匡正员工的，而且还发明了多种kpi以应对复杂的形势。至于这什么dpk，简直离经叛道，根本不需要批判。
“呵呵，扁平化管理……”蔡全偷偷看了眼楚垣夕，看他脸色一直保持平静，没法看出个好歹来，只好一耸肩：“楚总，我有句话不知当讲不当讲。”
楚垣夕心说你想说的话莫不是妈卖批？只听蔡全说：“懒惰是人类的天性，只有奖励没有惩罚的制度是绝对不可能成功的制度。您公司规模比较小的时候其实怎么管理都可以，无论是扁平化还是立体化还是球型化或者什么化，但是公司做大之后是不可能的。”
所谓惩罚指的是什么？是辞退。对于劳动法中辞退员工的有关规定楚垣夕很了解，但是其中确实有一些带棱角的地方，譬如说如何判定员工能力不能胜任岗位的问题。如果公司有明确的绩效标准，并且按照标准某个员工被打了不及格，那么他就会很被动，只能依靠劳动法第26条第一项的培训和转岗来负隅顽抗，但是仍然很难抵抗。
说到底公司对于员工来说实力本来就不对等，只要公司不是拍脑袋开人同时硬刚劳动法的，有的是办法。
因此kpi制度作为让提升公司的手段，效果怎么样不好说，但是作为鞭子是真的立竿见影，要不然也不会让那么多大企业趋之若鹜。
见楚垣夕点头，蔡全来了精神，“巴人娱乐怎么样咱们且不去说它，您的便利店单车计划是个重资产的商业模式，公司如果不成功就不用说了，如果成功必然是个大公司。您也打算靠扁平化而不是kpi来管理么？”
“扁平化是不可能扁平化的，但也没想好是否要靠kpi，能不靠就不靠。”
“那您打算靠什么？”
“企业文化。”
全莫名其妙的看了袁苜一眼，心说这位楚总莫不是幼稚园还没毕业？
第五百零四章 企业文化的奥妙（中）
“企业……文化？”这是他完全想不到答案，“您靠这种虚无缥缈的东西怎么可能管理一家大公司？我们说的是一家‘大公司’，最少上万人的企业。”
楚垣夕终于等到自己发言的机会，解释说：“我的想法中，这家公司组织上分成三个体系，门店和物流体系，it和互联网科技体系，以及经济体系。
后两个还好，可以就近管理，门店和物流体系最烧钱也最难管控，要在全国推开，不可能扁平化。员工分散在全国，很多都没来过总部，甚至没来过帝都，怎么灌输公司的价值观和对客户的服务态度？这是我认为最难的一点，也不是靠kpi能解决的问题。所以希望以一套激励制度为核心建立管理体系。”
“激励制度为核心？”蔡全很想摇头，这不还是dkp那套歪理邪说么？“都说了只有激励的制度是有明确弊端的！只有奖励没有惩罚员工拿到奖励之后就会懒惰，无论奖励有多大。当一个人还是丝的时候拿十万奖金觉得非常幸福，很有干劲，但是已经拿过两个十万之后，下一个十万对他就没什么吸引力了，而二十万的奖励他的能力又拿不到”
“是啊，我知道啊。如果不是有这样的弊端，为什么需要强力的人力资源精英呢？人资精英的作用不就是弥补这套激励体系中的漏洞么？”
蔡全被狠狠噎了一下，而且发现楚垣夕并不是针对他……这人为什么如此天真？关键是为什么巴人娱乐这公司干得还挺好？按说人已经一百多号，该出的问题是时候出现了啊！肯定是因为时间还短所以暂时还没出问题……
要不是楚垣夕的计划够大，而且非常吃人资，确实对他有吸引力，这时候已经起身告辞了。
袁苜在旁边觉得挺有意思的。蔡全也是个心气很高的人，特别是他并不是26大厂的资深老员工，而是从蓝熊跳过去的，但是能够坐到4层的职级高位，可把他牛逼坏了。因此老哥袁敬之前知道他有创业的想法时还为他组过几个局，结果都没看上。
按说这种没有创业经历的人，袁苜觉得不是特别匹配楚垣夕的便利店单车计划，因为楚垣夕的计划比较大，最好是有创业经验的人组团。但是人资创业者是稀缺资源，所以袁敬还是建议袁苜拉一下试试，说这个项目蔡全肯定看得上，便利店单车计划从规模上就能吸引99%的创业者。
如果楚垣夕先把公司建立起来，然后再招人力资源线上的精英反而没这么多问题，那就是招募高级雇员。但楚垣夕偏偏需要在原初状态下把人资线搭起来，才出现对人资精英创业者的需求。
所以今天是魔王斗魔王，袁苜是来看戏的，然后发现没白来。之前她不理解为什么楚垣夕非要在公司建立之前先找人资精英做合伙人，现在明白了，便利店单车计划在楚垣夕的设计中确实是有不可解的矛盾存在，而且是根本性的，制度性的，需要这么一个精英来解决。
不过有个问题她还是没弄明白，而且不弄明白了心里难受：“楚垣夕，你为什么觉得靠kpi不能解决管控员工的问题啊？那么多全国性甚至全球性的企业都能，偏偏到你这就不能？”
“能，我没说不能，但是用户体验不好。”楚垣夕倒是不怕当众说这个：“咱们这个计划，线下部分本质上还是前端用户+体验，后端成本+效率，是一个供应链服务为核心的开店模式。所以我们烧钱要烧在用户体验上，把用户体验烧出护城河来，这是核心需求。你说的那些全球企业有这个需求吗？他们没有，所以他们简单粗暴kpi就解决问题了，而咱们得拼管理能力，拼人资。”
楚垣夕说的有条理，而且自信，使得袁苜仍然没把逻辑链条梳理得特别清晰但是仍然完全相信他。楚垣夕为啥这么自信？因为他知道什么是错的。在原世界中管理方面拖过小康的后腿，其中用户体验是大问题，而且原世界中因为楚垣夕开始干的时候根本意识不到这个问题，用的就是kpi制度，提拔一堆老员工老同事管理人资线，完全不行，成了心腹大患。
现在他相当于有一个二次创业纠错的机会，想明白了到底哪里是弊端，哪里出问题，虽然仍旧不知道什么是最好的，但是绝对不会再去踩最差的那个坑。
另一边，蔡全已经整理好了措辞：“您说的这个，企业文化的问题，恰好能用kpi解决。您不会觉得所谓扁平化管理比kpi制度更高明吧？”
“不觉得。”楚垣夕来了兴趣。
事实上他从来也没觉得扁平化管理“高于”kpi制度，如果那么想就相当于说别人都是傻逼一样。扁平化的概念早就有，也没什么秘密可言，要是扁平化管理从制度上比现行的各大公司的制度都完善，那人家为什么不用？
每种架构都有自己的优势和缺点，每种制度都有容易抓住的机会也有容易产生的危险。甚至只是创始人的性格和工作方式不一样，适用的制度也会不同。
对于巴人娱乐现在这个阶段扁平化合适，所以楚垣夕倡导扁平化，到了未来如果出现哪怕得大公司病也更需要kpi制度的时候，他也可以推行kpi制度。只不过现阶段是大公司病的伤害更大，楚垣夕需要巴人娱乐立刻挣钱，而不是稳（nei）定（hao），所以需要扁平化管理。
“那就行了。”蔡全一拍手，“狼性文化+kpi制度，完全可以解决您说的前端体验问题。”
楚垣夕卧了个大槽：“狼性文化？”
“是啊，巴人娱乐现在的状况我看就很好啊，很具备狼性。”蔡全侃侃而谈，“我个人非常推崇狼性文化的，在百度的时候如鱼得水。而我离开26大厂固然有今年遭逢巨变的原因，也有我个人的因素，26大厂实在太缺乏狼性了。”
第五百零四章 企业文化的奥妙（下）
楚垣夕简直日了狼了，你怎么看出巴人娱乐是狼性文化的？我怎么不知道？难道是袁苜误导了您？袁苜都说了我什么坏话？
只听蔡全说：“互联网公司必须有狼性，没有狼性的团队怎么可能完成kpi？那一定是kpi定的太低了。您这个绩效表说明您做互联网公司是合格的，虽然没有使用kpi制度但是殊途同归，最终效果是好的。不过这个加班强度我觉得还有提升的空间，在互联网企业里边只能算合格，并不突出。您理解狼性文化吧？”
“啊，狼性文化，我的理解就是提倡团队精神、顽强拼搏，要求服从指挥、执行力强。”楚垣夕一边说着一边倒是觉得从这个角度来看的话，至少两个手游团队和廖星星的地推团队是符合狼性标准的，因此战斗力非常强。
没想到蔡全大摇其头：“不不不不，狼性文化指的是优胜劣汰，野、残、贪、暴。我最后悔的就是离开百度之后没有去华为而是去了中兴。”
楚垣夕知道今天的时间算是浪费了，这绝不是自己要找的人。野、残、贪、暴正是他比较忌讳的，这四点对外当然是很好了，但不可能只对外，一样也会用在同事身上，都能引起企业内耗。
因此楚垣夕不相信野、残、贪、暴能够最终给客户带来好的体验，它们至多是在推广阶段带来开店的高效率而已，这不是他想要的结果。
见楚垣夕一副不以为然的神色，袁苜问：“两位，我插个问题，你们觉得人力资源管得是什么？”
“人、环境、管理。”蔡全胸有成竹的说，不料楚垣夕立刻接上：“还有员工个人的进步和提升。”
蔡全极为不情愿的表示同意：“对，还有员工发展，算是吧，大企业得有这个气魄。”
楚垣夕心说这意思就是我只是个小企业了？袁苜倒是没多想：“那么要想以狼性的人力资源来实现楚垣夕的需求，提升客户体验，就是说需要从以上四个方面倡导狼性，然后以kpi指标为导向，引导员工提升客户体验了？”
蔡全毫不犹豫的点头：“当然，具备狼性的员工为了实现kpi自己就会想方设法完成这个指标。指标中加入一个或几个能够反映客户体验的地方，比如投诉率上边，不就行了？”
“想方设法的时候就会互相猜忌，就会谁的办法好就山寨谁的办法而不使用自己的智慧，出了问题就会甩锅给别人……抱歉我总是喜欢往不好的地方想，大公司病都是这么来的。”
楚垣夕不能说失望，只是一次面谈没有达到预期。不过寻找人资合伙人本身就是很冷门的，得看运气，难度远远高于寻找财务合伙人，也高于技术合伙人，技术大牛很难找，但是是有高端人才市场的，可以通过技术特征和产品来扫描，而人资线上的精英没有统一的标准，也没有所谓的市场，必须一个一个面谈过去。
他都做着一直找不到的思想准备，更没指望见一个就成。听说大龄剩男相亲也是这样，相它三四十次的比比皆是，心态必须保持平和。
蔡全觉得说得差不多了，，忍不住吐糟：“您不能无限夸大缺点而无视它的优点啊，一美遮百丑，没有十全十美的方法。”
“确实。不过我的希望是企业文化能够作为润滑，使得员工没有kpi的压力但是仍然奋进。所以对人资有很高的期盼，从录用到培训再到洗脑，在‘服务’于员工的角度上边下功夫，不是简单的调整一个绩效制度就能达成的。狼性文化很好，但我觉得可能不太适合我。”
楚垣夕说着站起来，做了个送客的手势，没有留对方吃饭的打算。主要是他确实也相当之忙，而且职场上也没有必要过分的客套。
“您的团队现在战斗力比较强，所以您觉得不需要狼性。”蔡全也站起来，深吸一口气：“但是未来可不一定，做企业都是逆水行舟不进则退的。”说完默然离去。
袁苜目视蔡全翻着白眼离开，那种怀才不遇的委屈让她忍不住想笑。“楚垣夕，你对狼性文化是不是过于贬低了？强调狼性文化没什么可耻的，华为就是狼性文化的代表，而且极为成功。”
“华为不止是狼性文化代表，华为也是给钱文化的代表，而且极为成功。”楚垣夕哭笑不得，“蔡先生最后说的是对的，我的团队现在有战斗力，所以我不着急。未来我通过给予激励没法调动战斗力了我也会考虑别的办法。”
“给钱文化？我看你这程序猿现在就挺快乐的，越加班越快乐，是因为你给钱多吗？”
“不是啊，他们加班且快乐是因为我不瞎指挥，我尊重项目组，没人用‘老板已经这么说过了’来对程序猿指手画脚。我也不知道程序猿最喜欢什么，但我知道他们最讨厌的不是加班，而是不懂技术的人瞎指挥瞎提需求，让他们做毫无意义甚至有害的事情。”
楚垣夕一边往外送袁苜一边说着，正好杨健纲从旁边路过，顿时露出充满敬仰的目光，心说您是怎么能够把这种话堂而皇之的说出来的？合着我们被艹的还轻是怎么的？
只听楚垣夕对袁苜说：“蔡先生那个贪野残暴的狼性文化最大的问题是什么你知道么？是无法区分人才和傻逼，傻逼贪野残暴起来更有狼性，而人才会被变成傻逼。华为的狼性才不是这样。”
说着，他一指杨健纲：“比如这位人才吧。蔡先生的狼性文化实行下去，必然有一群人对他指手画脚，把他从人才变成傻逼。你说是不是啊杨健纲？”
杨健纲木然点头，心说我现在特么已经变成大傻逼了啊！啊
“人才对于自己变傻逼这事总是很忌讳的，你说你能忍么杨健纲？”
“我……我……”杨健纲想说我特么能忍！楚垣夕见了满意的点头：“你看，他忍不了，于是就被挤兑走了。从这个意义上狼性文化倒是把人才和傻逼区分开了，公司里傻逼的浓度也随着狼性文化的浓度大大提升，最终完美演变为一个傻逼公司。”
第五百零五章 发布会（上）
周日这天，全国人民都等着放假，巴人娱乐当然也不例外，不过廖星星的运营组刚打完鸡血，需要高效的加班，因为发布会定在了十月3号北五环奥体中心，只有三天的时间来准备。
对于人资精英的事，楚垣夕觉得也不用杯弓蛇影，还有四个月的时间去寻找，只要立项之前找到就行。
这一天他的令箭连发，利用巴人娱乐在自媒体界的行业地位一口气谈下来五位游戏大主播的直播事宜，而且邀请到帝都来参与发布会。
然后安排好了节后进行全员拓展训练。其实这是人资的事情，不过楚垣夕越俎代庖了。拓展训练，有的公司把它当成培养员工狼性文化的途径，楚垣夕把它当成激活员工热情的一种方式。
他这个越俎代庖的习惯很不好，经常伤害到具体负责某项业务的员工，比如最近就深深的伤害了一个人，《乱世出山》手游的产品经理。
《乱世出山》的产经叫王乐，不是鹏飞科技的老员工，因为鹏飞科技已经在沉默中灭亡了，蔫不唧的倒闭时公司里本来也没剩几个人，劳燕分飞的时候也没什么动静，或者说，在鹏飞熬到这时候的基本上都没动过加盟巴人娱乐的念头，因此楚垣夕竟然没有立刻知道。
王乐被楚垣夕伤害的很惨，他来公司的时候可不知道这家公司的老总是特么产经出身，不喜欢指手画脚，喜欢三下五除二把所有产经该干的事情都干了，连活动都特么亲手安排。于是他一个堂堂的金牌产经存在感极低，甚至变成了一个执行者，俗称“表弟”，负责填表的弟弟。
看在《乱世出山》可能产生的强力分红上，在楚垣夕向他保证等产品进入封测阶段之后绝不再插手具体事务的情况下，王乐想想也没几天，于是忍了，然后暂时加盟到廖星星帐下，负责跟他一起操办这场发布会。
很快时间就来到十月三号，帝都正是金秋。
这一天吃瓜界发生了一件大事，老崔瓜熟蒂落，这枚史上最给劲的瓜，以武媚娘被罚8.8亿，经纪人顶缸进去为终结。
微妙的是拿出来议罪的正是《大x炸》里的阴阳合同，也就是老崔出任艺术总监的那部，然后向整个影视圈下了通告，限期补缴税款的既往不咎，也就直接废掉了老崔手里那一抽屉阴阳合同。
这个事情的结果是如此的耐人寻味，有太多的人有话想说又说不出口，使得整个娱乐圈陷入一种奇怪的缄默中。
楚垣夕心里很怕玩家们因为吃瓜吃的太high了不来参加发布会，还好，等他到了场馆附近的时候发现人山人海，两千人的座次肯定能够填满。
原定的一千人的名额根本不够，光帝都这一座城市报名的玩家就上万，而预定的场馆只能容纳两千人，这就使得本次发布会居然出现了场外观众，连原本比较宽松的媒体区也不得不充分利用起来。
这几天微信群里就没消停过，楚垣夕也纳闷为什么会这样，一打听才知道很多粉丝把这场活动当成了一个线下面基的机会，又是长假期间，所以才会有这么多人报名。
为了这次发布会，巴人娱乐准备了很精美的礼品，比如《乱世出山》中的人物立牌。9月25号确定发布会日期的同时就下了订单，而立牌这种礼品正好是低成本高效果的典型，一个人物定做五千副立牌，单价成本只要两块多钱，做上十个八个人物也才十万块钱的成本，但给玩家的感觉就完全不一样。
甚至还有玩家现场抗议，因为每个礼品手袋里的立牌组合都是随机的：“贵公司就不能给个全套吗？”
楚垣夕想偷偷溜进去，结果被眼尖的玩家发现了，而且他发现根本不认识人家，只好尬笑：“哈哈哈给全套是没用的，因为还有好些人物没做呢。”
说完了他想闪人，背后的玩家大声说：“加油！”
陌生人随随便便的一句话，让楚垣夕忽然感到一阵久违的感动。
很快发布会到了开始的时间，楚垣夕上台做演讲。其实游戏产品的发布会很少有搞出这么大声势的，因为直接搞活动面向玩家的是极少数，只有对自己产品号召力极有自信的才敢这么搞。不然玩家邀请发出去了没人来，游戏公司怎么收场？请一堆拖儿来坐下边听发布会？那不跟雇佣假粉丝接机一个样了么？
正常的游戏产品宣发，一般都是邀请媒体来开发布会，这样就不虞任何尴尬的情形发生，发布会上谈一下创立项目的想法，谈一下制作团队的激情，然后老板摆拍一下“亲自捉刀”的照片，把为媒体朋友准备的礼物奉上，皆大欢喜。
但是，用楚垣夕的话说：“这是没有灵魂的！”他的发布会以早就准备好的cg动画开场，实时演算的动画必须要能看到人物的体毛，就一个词专业！
然后才是楚垣夕夸夸其谈，前边信口开河脱稿演说，背后大屏幕上放游戏内容，主要是随机剧情，角色卡牌怎么进本，玩家怎么影响主线剧情的推进，重点就在于四个字玩家体验，至于坑爹的部分是一个字都不会多说。
今天到场的有很多是职业手游玩家和玩家公会的组织者。
所谓的职业手游玩家并不见得游戏玩的有多好，而是靠着手游吃饭。比如职业刷初始的玩家，在tcg上就有不少人抓住机会赚了跟盆满钵满，自然关心巴人娱乐的第二款产品有没有同样的机会。这些玩家做起调研来更专业，深知《乱世出山》比《动物公司》的ip硬好几倍，进来的人必然多的多，那发财的机会是否也高好几倍？这当然需要第一时间了解。
公会组织者也是一样。在当今的游戏产业中玩家公会是一个极为庞大的势力，不过大多数不跟游戏公司打交道，而是吃渠道的返利为生。
第五百零五章 发布会（下）求推荐票
前些年的渠道大战中，不少渠道拿出高达50%的渠道返利来笼络玩家公会，因为玩家公会都是跨服乃至跨游戏的，当然也可以跨渠道。靠渠道返利整合起来，能够带动的玩家资源非常庞大。
而《乱世出山》不但是爆款历史武侠漫画ip，更是带有强烈的自媒体属性，是由短视频和直播圈的大网红不断助推起来的ip。这些公会大佬在行业中沉浮，看得甚至比楚垣夕更清楚，直播网红自带的流量和别的流量不是一个流量，直播网红自带的是习惯打赏的土豪流量！
而土豪正是游戏公会的生命力所在，所谓公会返利，反的就是土豪玩家充值的比例，公会需要拉拢土豪玩家通过自己的公会通道在游戏里充值，才能得到返利。
因此《乱世出山》手游不但是他们挣钱的目标，更是掘金的矿场，是一个土豪们的增量市场，会有大量土豪成为船新的玩家。而楚垣夕在他们眼里则是一个浑身冒光的小金人，只要他对谁的手稍微松一松，这些新增的土豪玩家就极有可能被谁揽入公会中。
只不过过去当产经的楚垣夕已经变了，不再对他们点头哈腰了，虽然一开口仍然叫他们大佬，但是身份已经悄然间发生了变化。
他们关心的是楚垣夕能给他们多少返利，这是实打实的利益，对某些大公会来说可能涉及到上千万￥的出入。
然而无论职业手游玩家还是公会大佬全都很懵逼。他们都是这个圈子里的人，参加其它公司的产品发布会不在少数，可谓经验丰富。但人家可不是这样的，少不得装逼卖惨等等保留内容，鸡汤热血一应俱全，今天到了楚垣夕这，现场听了一段游戏攻略？有人顺手就发了微博：靠游戏攻略水过一场发布会的有木有？
不过大部分玩家参与这种活动还是头一次，其中硬核玩家比例极大，最容易打动他们的恰恰是这份游戏攻略。楚垣夕的演说是穿在在各种短片这种的，因为有不少机会看微博，此时发布会的微博下面已经两万多条评论，点赞最高的一条说：这个游戏对rpg玩家简直是移动的春药！我能开十个号一块玩！
对这条留言的回复里反复讨论最多的就是：多个玩家之间能否产生交叉剧情？换言之玩家互相能否影响剧情？
看着里边玩家们热情洋溢的讨论怎么组队刷剧情副本，楚垣夕心说应该把杨健纲抓过来让他看看这些需求，这样他就会认识到老板提需求的时候是多么温柔。
因此现场噪音奇高，玩家纷纷嗡嗡嗡的交头接耳。不少人一边听楚垣夕吧一边连上wifi看直播，因为几位游戏大主播已经开播了。有的负责直播发布会，现场人山人海，使得直播极具牌面，有的当场开玩，拿着项目组准备好的账号在发布会上直接开始体验游戏内容。
找游戏大主播拉流量拉关注是效率很高的推广，因为相当于精准投放到游戏玩家群体中。而楚垣夕请的主播里只有一个竞技类主播，主攻吃鸡，剩下几位都是过关类游戏的硬核主播，虽然没有吃鸡撸啊撸火，但他们是kol，kol的观众转化率极高。
现在这只是开始，等到正经开服之后的那几天估计每天都会有十场以上直播。
朱魑和周敏溪也开了直播，不过形式不一样。今天她们都穿好了古装行套，以发布会的现场为背景开播，主要任务是把粉丝群体中看美女为主的直播观众尽量拉到官网上。
官网上有游戏的内容介绍以及漫画相关，这算是为了拉人进行的最后一波努力。朱魑周敏溪面对的用户中游戏和漫画玩家比例明显较低，但是基数庞大，需要拉他们入伙。
这个直播非常给力，楚垣夕带着耳麦，后台有导演，实时给他推送数据。他刚讲到一半，几位大主播的直播间同时在线人数总和已经破了五十万。
楚垣夕打开手机大大方方的看了下官网后台数据，预注册已经破了5万人，这是个很好的开端。今天搞这个活动，会产生很多很好的效果，发布会的素材也将通过微博、公众号和头条号等等媒介推向全网，但是归根到底还是为了预注册人数。
可惜的是声叔怯场了，不敢上台，否则效果会更好。这ip是他捉刀写的剧本，而音乐也大部分是他原创的，被当成游戏中各个场景的bgm反复使用，甚至于这个发布会现场使用的音乐也是声叔精挑细选的，因此他才是对这个游戏的外观影响最大的人。
因此楚垣夕给他准备了个短片进行露脸操作，借着放短片的机会楚垣夕在大主播们的直播间里来回查了下房。只见玩家刷666的热情很高，主播玩游戏的热情也很高，其中有人换着花样玩初始剧情，以验证这游戏到底准备了多少开局，结果越刷越6，带着观众见识了各种不同的开局。
这样的效果最好，是楚垣夕没安排的剧本，比安排好的剧本更招人喜欢。
“主播你是第几次选择女装大佬了？这游戏太适合主播了！”
“选山贼！选山贼啊主播，你不打算体验一下压寨夫人吗？”
“这个游戏溜啊，还能这么玩？后面是不是还有战争策略类玩法？”
“这个直播间我锁定了，主播请加大尺度！”
反响不错，楚垣夕赶紧切到周敏溪的直播间。
“美女，据说这个漫画要拍电视啊，你演女主吗？”
“什么什么？周女王演女主的话我说什么都要去混个龙套。”
周敏溪应对彩虹屁的经验何等丰富？对着镜头吐糟：“演女主？我连这个漫画里的女主是谁都没分清楚呢！”
她背后的屏幕里正在播放声叔作为剧本创作者的访谈，下面顿时刷出一片整整齐齐的：“声叔出来挨打！”
很快短片结束，楚垣夕再次上台。后面需要讲的东西很简单，讲玩法，讲研发团队的小故事，再次恳求玩家提前进行预注册，以及预注册的好处等等。
最后是回答玩家提问环节，现场回答，这是个容易翻车的环节……
我想了想，咸鱼作者应该先求推荐票，不要上来就求订阅这么高的要求……
第五百零六章 很不幸，很善良
这个环节最稳妥的办法是找托儿，但是找托儿一旦被曝光就会舆论翻转，相当于授人以柄，智者不取。其次是选亲善玩家代表进行提问，像楚垣夕，玩家朋友那么多，无论大中小r乃至非r，甚至公会大佬都有到场，随便托付托付就可以圆满完成这个环节，他当然会这么选。
前面几个都很好，有的问漫画ip影视化的问题，有的问这个ip是否也有打算做一款tcg规则的卡牌手游？这都是非常好的问题。
至于比较尖锐的问题，比如公会返利等等，如果哪个公会大佬在这个场合问出来，那基本上就不想混了。
为什么这个问题比较尖锐？因为渠道返利的现状是个无法回避的问题，将给游戏公司制造巨大的麻烦。这个返利使得大r玩家在可以选择的情况下，更愿意在渠道玩，因为有返利，即使被公会截留一部分仍然便宜。但如果他能在渠道玩也能在官网玩，游戏公司当然愿意他在官网玩，这是无法调和的矛盾，只能在对立中统一。
关键是这个现象制造不公平，哪个玩家也不愿意充同样多的黄金得同样多的道具结果比别人多花钱。实际上这个现象在页游时代更离谱，渠道不但能返利还敢给玩家私发游戏道具，使得跨服战的时候官网玩家被渠道玩家打成马。
站在游戏公司的角度，神来了也无法给玩家一个满意的答案，楚垣夕也不知道怎么回答。
所以谁在发布会上问这个问题就相当于让楚垣夕下不来台，而楚垣夕感觉很好，所有问题都很贴心，虽然现场很拥挤，话筒被传来传去，但是一切尽在掌握。
眼看时间差不多了，再答两个问题就可以宣布发布会胜利完成，结果话筒正向被楚垣夕点名的大佬玩家传递的过程中忽然被人拿住，一个小哥以劫道的姿态拿起话筒就问：“楚总，我想问个问题，你知道《辐射76》么？”
“啊？”楚垣夕一愣，心说这是哪出啊？“《辐射》都出到76了？抱歉抱歉，我只知道《辐射》出到4。这出的也太快了吧？”
那小哥翻了个白眼，“《辐射76》是《辐射4》的续作，3a级大作。”
现场顿时一片哄笑。但是楚垣夕依然很迷，不知道《辐射76》不犯罪吧？就相当于他搞自媒体的不知道徐蔡昆，说出去是比较无知，但是也不犯罪吧？怎么这哥们一脸苦大仇深？
只听对方接着问：“您知道《辐射76》什么时候发行上线吗？”
“你看我这表情就知道我不知道了吧？恕我忙于自己产品没精力去关心其它人，我都不知道有这么个游戏。”
“那我告诉你好了。你刚才说《乱世出山》的不删档封测是什么时候？11月中是吧？《辐射76》11月14号上steam。”
“这跟《乱世出山》有什么关系吗？”
小哥露出淡淡的冷笑：“《辐射76》，3a级大作，开发五年，制作成本稳超一亿$，宣发费用也超过一亿$，现在正在预热期。请问你何来的自信，跟《辐射76》一起上线？你定档的时候不看黄历吗？”
噢，原来这是个《辐射》系列的死忠粉，或者是b社的死忠粉，皇上出行的时候有个莽夫站在路上不知道躲闪，于是当太监的怒了？早就听说《辐射》系列的死忠粉多，但是没个具体的概念，这时恍惚间产生一种看见“微博警察”的感觉。
这要是换个场合，楚垣夕不为己甚，您说的都对，根本没有必要产生任何争执。
然而这是产品发布会的现场，七个大主播一起直播，无数巴人娱乐的粉丝在抖音和火山上看着他，这个下台的难度比被人问渠道返利高一百倍。
楚垣夕酝酿了一下情绪，揉了揉眉头，一脸痛苦之色，沉痛的说：“不幸啊，同一时间上线。”
小哥面露欢愉：“那你后悔吗？有没有想过采取什么补救的方法绕开？”
楚垣夕抬头：“我是替b社感到很不幸，跟我们同一档期上市是b社的不幸，rpg游戏和《乱世出山》撞档只有死路一条。他们需要想补救的办法绕开，否则天朝这个庞大的市场他们要不保了。”
小哥一脸斯巴达，而楚垣夕直勾勾的盯着他：“如果你认识b社的高层，请你务必提醒他们提前或者推迟一个月，否则的话我仿佛已经能够看到b社尸骨将寒的样子，两亿多$打水漂，几百攻城狮五年的工作付之一炬，太不幸了，求你救救他们吧。”
一口气说完之后他特想为自己的善良点赞，我真是太善良了！
看小哥哥目瞪口呆吃了苍蝇一样的表情，楚垣夕顺势宣布：“好，今天的发布会很圆满，到此结束。”
瞬时，带有强烈古风的音乐在会场中响起，许多玩家仍然呆呆的看着台上，而楚垣夕被朱魑吸引了注意力。
朱魑一本正经的对着镜头说：“秦始皇建骊山墓时李斯提议用陶俑陪葬，赵高提议用铜俑陪葬，二人争执不下，于是各造了一百，放在地窖里看效果。赵高没想到铜俑虽然坚固但是不耐阴湿，没几天就生锈了，而陶俑毫无变化。他急了，爬地下痛哭：‘求求你别秀啦！’”
说完她趴在直播台上乐得前仰后合，似乎不知道楚垣夕已经触怒了一群什么样的玩家。
很快微博上就炸开了锅，一致谴责楚垣夕简直太秀了！
不过楚垣夕更关注，贴吧才是玩家的大本营。果然，相关的贴吧里很快就骂疯了，等楚垣夕一行返回公司的时候骂声已经蔓延到微博上，骂声钻心剜骨，无比难听。
对于巴人娱乐是不是想钱想疯了的质问，楚垣夕真是觉得无所谓。因为在他喷完之后，负责数据统计的兄弟告诉他，开喷之前只有30多万预注册，在他喷完之后短短的半个小时预注册数居然提升到70万，效果出奇的好，请他加大尺度……
不过他没这个心情，因为cynthia大婶传来一个巨大而令人意外的好消息。