第五百七十六章 主任心里的报业市场
这天下午下班前，报社突然接到了一条新闻线索：有个小女孩吃了医生开具的药以后昏迷了……
“又是一条投诉医院的线索……”沙岩是个军转干部，做事一向干净利落，他接到热线部转来的线索，用的目光扫视了大家问，“谁对这条线索感兴趣？”
眼看就要下班，估计还赶不到医院天就黑了，大家一听又是医患纠纷，便你推我，我推你，没人愿意去。
“小女孩都昏迷了，你们怎么这么麻木？这是人命关天的事，你们……新闻人应该铁肩担道义，妙手著文章，你们怎么连这些职业道德都没有？你们想想，这是多大的一条新闻，医院是干什么的地方？医生是干什么的？他们是救死扶伤的白衣天使，患者吃了他们的药怎么就昏迷了呢？难道这没有新闻价值吗？”沙岩问。
几名老记者把沙岩的话都当成了耳旁风，凭他们的经验，自然以为这是一起医患纠纷。大家都明白，对于医疗事故的报道还需要进行医学鉴定结果，而鉴定过程又非常漫长，这类线索基本都是些是是非非罢了，揪扯不清的事，不会有什么结果。
“没人去？小女孩吃了医生开的药昏迷了……这不是新闻？”沙岩生气地说，“现在咱们不是以前周报的时候了，我们主打的是社会新闻，你们不要总想着从通讯员那里要稿子，从那里能得到什么好新闻？他们无非是想借助我们的报纸宣传政绩，往他们脸上贴金罢了，说难听一点就是欺骗读者。如果我们每个记者不跑起来，不深入实地采访和挖掘新闻，只知道对线索挑三拣四，我们报纸上怎么能呈现出好新闻？”
部门的近20个记者围坐在一起，听着主任的训话。
沙岩说到这里又把大家扫视了一圈，特意留意到了张琰、陈国平、柳龙和高翔，他们四个都是实习记者，也都是新闻队伍里的新兵。
“短短几年，在紫华已经涌现出了好几家都市报，我们从周报改成日报，就是看好了紫华报业市场的前景，想迅速把我们的报纸打造成与老百姓生活相关的新闻纸，占一席之地。现在，觊觎报业市场这块蛋糕的还有许多有商业头脑的人，据我所知，陆风有两家出版社已提出申请，要把他们有国内统一刊号的行业性报纸改成都市类报纸，也要面向大众进军报业市场。”沙岩说，“目前，报纸对社会新闻的争抢已经到了短兵相接的程度，特别是《紫华都市报》对我们更是虎视眈眈，恨不得一口将我们吞进肚子。”
沙岩主任对《紫华生活报》的担忧写在脸上，他是一个40出头的新闻人，在《紫华生活报》还是周报时就在这里工作，他是报社的事业编制，对新闻和报纸有着宗教般的崇拜和初恋般的热情。
沙岩将大家环顾了一圈说：“都市报就是市场报，谁能占领市场谁就拥有未来，现在是市场经济，报纸特有的赢利模式已经吸引越来越多的机构和商人投资办报，这和多年以前国外的情况非常相似。大家应该都知道英国报界的这个谚语：如果你想谁一夜暴富，请鼓励他去办报纸；如果你想谁一夜破产，也请鼓励他去办报纸。”
沙岩说到这里稍微停了停，把大家看了一下说：“现在很多一夜间挖到金矿的老板们正跃跃欲试，下一轮，紫华报业市场的竞争会更加激烈。这不光表现在报纸的经营上，而且，还会表现在对重大独家新闻的披露上。各位，你们都是社会招聘人员，不是体制内的身份，手里没有铁饭碗，你们的职业荣誉和每个人的未来都得靠自己，我们是死是活跟各级财政都没关系，要是《紫华生活报》再没有重大独家新闻，你们想想，在残酷的市场竞争中我们还能立足吗？”
沙岩的话说完了，社会新闻里变得非常安静。
稿件的数量和质量是考核每个记者的主要内容，并不是大家有意要抵触主任的线索，而是大家都喜欢采访难度小的短平快的新闻，如果因为一条复杂的纠线索再花大量的时间进行调查，耗时费力，这是许多记者都不愿意接手的活儿。
“主任，我去吧。”这时，张琰突然站起来说。
沙岩将目光投向他，将他打量了一番。“好吧。你现在就出发，到了现场见到当事人以后，要沿着线索往下深挖，一定要弄清楚事情的来龙去脉。你是新闻记者，在采访中要不偏不倚，兼听则明，要客观公正，要采访到多个采访对象，也要有第三方的声音。你知道新闻最有力量的东西是什么吗？”
“最有力量的东西？”张琰支吾着。
“事实！事实是新闻最有力量的东西！你要扎实采访，定稿时一定要还原当时的事实，告诉读者真相。”沙岩对他说，“记住，从现在的这条线索判断，这很可能是一起医疗纠纷，但我们的判断归判断，我们不能先入为主，一切都要根据你的采访来还原新闻事件。你的这次采访一定要录音，明白吗？”
张琰点头应允，然后背着书包下楼，骑着自行车朝紫华市中心医院赶去。
这条线索果真如记者们判断的那样是一条非常麻烦的线索，张琰见到新闻当事人之后，按主任沙岩的要求步步为营，认认真真地采访和求证，他还找到了当时服药昏迷后的另外一名同样情形的女孩。经过一番周折，张琰先后见到了医院、患者、管理部门等不同的采访对象。
忙碌几个小时后张琰满载而归。直到晚8点40分，当沙岩主任打通张琰的小灵通时，他已回到报社，正在车棚里存放自行车。
沙岩等不到他上楼就在电话里迫不及待地询问采访的前前后后，并告诉他：“编前会上已经明确这条新闻要发明天的头版，这也是你到报社后写的最重要的一条新闻，不再是那些边角料豆腐块了，你一定得写好，今晚我会一直陪着你直到把版样送到印刷厂。”
张琰感动极了，他在电话里说着，就已经上楼回到了社会新闻部。部门所有记者都下班了，空荡荡的房子里只有沙岩在桌子旁等着他。一见张琰进门，沙岩赶紧挂断桌上的插卡电话，连声说：“写！快写！明天的头版……”
第五百七十七章 稿件出炉
张琰口干舌燥，他没来得及喝口水，沙岩就已经站在他的身边，一把给他拉出桌子下面的椅子。一阵暖流涌上心头，几个小时的疲劳瞬间烟消云散。张琰不好意思地坐在椅子上，掏出采访机和采访本，铺开稿纸。
沙岩的眼睛里闪着亮光，像虔诚的新闻教徒一样膜拜着张琰手里的这条新闻。
“是不是独家？”沙岩问。
“女孩爸爸说他只给我们报社打过新闻热线，没有联系过其他媒休……”张琰说。
“好，太好了。”沙岩激动地说。
接下来，张琰把采访的情况原原本本地告诉了沙岩。
“太好了！写，写，赶紧写，听着录音写，别出错……对于重要新闻我们要胆大心细，采访时也要不卑不亢……”沙岩说完转身回到自己办公桌前，这是一张老式木制桌子，桌面上铺着一块厚厚的玻璃。有点像浩达棉纺织厂喷织车间主任唐全荣的办公桌，那部插卡电话机就放在厚厚的玻璃上。
沙岩从衣服口袋里掏出电话卡插进电话机，赶紧拨通了电话：“今晚的值班总编在吗？”
过了一会儿，电话那端的人终于说话了。
“杨总，我是沙岩……小女孩吃药昏迷的新闻性非常强，从目前的情况看，这条新闻很可能是同城独家新闻，事情远比我们预判的要惊人……”沙岩激动地说。
时间一分分过去了，夜幕已经降临，外面渐渐黑了起来。
张琰听完录音后根据采访笔记开始写稿子了。沙岩等会看看表，等会从办公桌前走过来看看，等会又坐回到自己的桌子前，他正等待着一条重磅新闻的出炉。
在张琰写稿子的同时沙岩也铺开稿纸，坐在自己的桌子前帮张琰拟着新闻标题。
直赶到晚上10点半，这条新闻终于写完了。
沙岩逐行逐句地看着这篇报道，边看边修改。最后，他将张琰的标题划掉，然后写上了这样的标题：《紫华市中心医院自制药剂两女童服用后抽搐昏迷》。
稿子上各种修改符号密密麻麻，好不杂乱。经沙岩修改后的稿件是这样的
本报讯（记者张琰）两个孩子在紫华市中心医院治疗咳嗽时，医院给她们分别开了自制的“复方甘草合剂”制剂。两孩子的家长称，孩子服用该药约10分钟后，相继出现了抽搐、昏迷等症状，后经医院抢救才脱离危险。昨日，院方称孩子出现这种情况系药物不良反应，他们已将该药封存。药监部门已介入调查。
服用“复方甘草合剂”昏迷
据其中一名孩子的父亲刘先生称，他7岁的女儿患咽炎并伴有咳嗽，前日上午，由妻子带着来到紫华市中心医院，医生开具处方后，她们买了两瓶该医院自制的“复方甘草合剂”等药品后便回家了。
刘先生说，当日上午11时许，孩子按医嘱服了10毫升的“复方甘草合剂”，约10分钟后，孩子说头晕，随后就从沙发滑到地上，脸色苍白，眼睛看不清东西，连话都说不成了。“妻子和岳母赶紧抱着孩子冲出家门，赶到医院。一路上孩子十分烦躁，腿部抽搐，神志有些不清，不停地乱抓。”
刘先生称，孩子被送到西安市中心医院儿科留观室时已失去知觉，昏迷十几个小时后，于昨日凌晨渐渐清醒，但无法控制大小便。
据了解，事发当天，另一名9岁女童也有同样遭遇。那名女童的母亲称，她女儿当天在该医院大厅喝了“复方甘草合剂”，回家十几分钟后，便出现了与刘家孩子同样的情况，他们赶紧带孩子返回西安市中心医院，医院进行了抢救。
家长怀疑与医院用药有关
事发后，两个孩子的家长均认为孩子昏迷与服用医院自制的“复方甘草合剂”有关，当即要求医院将该药品送往有关部门检验。
两位家长在互联网上查询得知，“复方甘草合剂”中含有“酒石酸锑钾”，有此成分的药毒性很大，尤其是会对心脏造成损害。上世纪90年代初，“酒石酸锑钾”已被取消了用药资格，就连中国药典也删除了这个品种，而且，国家药监局已对该药品的生产厂家叫停了。
院方称两小孩系药物反应
紫华市中心医院有关负责人称，两个孩子系药物反应。事发后，医院非常重视，组织专家对孩子及时进行抢救，并当即将该药品封存。现在，医院正对两个孩子进行治疗，他们将妥善处理此事。
院方表示，他们已将“复方甘草合剂”送检，该药是否含有有毒成分目前尚无结论。对该制剂在医院的使用和反馈情况，院方未透露。
紫华市药监局稽查处处长称，从该药的外包装初步判断，该药品是经过省药监部门批准的制剂，若该药品有质量问题，他们将一查到底，绝不姑息。
省药监局将对制剂进行规范
昨晚，记者从陆风省药监局了解到，今年初，他们正对全省已批准的医疗机构制剂开展再评价工作，并将对药品的处方组成、药材来源及临床使用的反馈情况等进行评价。针对国家药监局禁止使用“酒石酸锑钾”的规定，有关工作人员表示，在这次再评价活动中，他们将会参考国家药监局有关文件，不允许医院再使用含有“酒石酸锑钾”等有毒性成分的药品，并对批准使用的制剂标签进行规范。
“你看看怎么样？”沙岩说着把稿子推到张琰面前，“你要一个字一个字地看，虽然新闻报道要求要迅速及时，但是更要准确生动。有句谚语说‘慢工出细活’，速度越慢才能把活儿做得越细，可是新闻既要求迅速又要求准确，这两者天生就是一组矛盾……面对这组矛盾我们应该怎么办？”
张琰一边接过他的稿子一边仔细地听着，同时也在思考着问题的答案。
“我们不能因为一味地抢时效而疏忽和遗漏新闻点，造成报道的失实和丧失客观性。记住，事实才是新闻的生命。”沙岩问，“明白了吗？”
“明白了。”张琰回答。
张琰认认真真地将稿件看了一遍，以前稿件中表述不准确和冗长的内容，都被他划掉了。
第五百七十八章 主任的新闻观
“主任，没问题。这件事情就是这样子的。”张琰说。
沙岩拿着稿子就要去编辑部突然停下了。“笔？”
“噢，我没拿……”张琰摸了一下衣兜说。
沙岩看了他一眼说：“记住！以后把笔和本子要随身带，笔就是记者的武器，这跟战士手里的枪和子弹没什么两样。”
他一说完，大步回到自己的办公桌前，略微思考了一下，然后在稿子的后面又加了一句话：本报将对此报道进行持续追踪，敬请关注。
完后，他又端详了一下。
“走！跟我走！我们现在就去编辑部。”沙岩说完便拿着稿子朝编辑部走去。他个子高，步子大，步伐矫健，足下生风，没几步就来到了编辑部。
到了编辑部后，沙岩拉了把椅子坐下，和编辑在一起反复推敲着稿子，信源、措辞、表述、甚至每个词的褒义和贬义都反复斟酌拿捏，原本被修改得密密麻麻的稿子上又加了许多修改的符号和痕迹。
编辑改完后，稿子又到了责编手里，责编看完后，稿件又到了打字员手里，打完字后，稿子才到了组版员手里，排版，出大样，版样到了主编手里，主编看完后版样后，又到了值班总编辑手里。
值班总编看完稿子后，又把主编、责编和社会新闻部主任叫在一起，进一步修改和研判这起新闻事件下一步的走向。此刻，校对组的工作人员正在对稿件进行三校五审。
夜已经深了，《紫华生活报》编辑线上的所有人还都在岗，他们像艺术家一样在雕琢着一件件的艺术品一样，精心打磨着每一篇稿件，用心擦亮着每一条新的亮点和卖点。
直到凌晨零点多，这条新闻才登上了《紫华生活报》的头版头条。而整个流程中，沙岩一直盯着每一个环节，直到版样被传到了印刷厂。
沙岩和张琰回到社会新闻部后，他们一边收拾东西一边交谈着。
“医患关系是读者关心的社会热点，尤其是紫华影响力最大的中心医院，向来就备受社会关注，医院违规自制药剂的事件，毫无疑问是明天最火爆的新闻。”沙岩说，“你晚上休息一下，明天还要继续追踪，一定要再挖掘其他受害者的案倒，我们的报道一出来，管理部门肯定会现场查封自制药剂，你要跟踪采访。”
“好的。我知道了。主任。”张琰说。
这时，他们都收拾完了东西，张琰关上灯，他们一同下楼。
沙岩一边下楼一边说：“这条新闻仅仅是披露医院自制药剂的一个开始，我们的报道一定会引起政府领导的批示，这条线上的采访，咱们总编辑已经安排时政新闻部跟踪了。医院为什么会违规自制药剂？这里面还有什么见不得人的利益链？是谁在纵容医院药剂科顶风作案？这些药剂对服用过药物的患者会有什么影响？会涉及到什么法律关系……？这些都是我们对这条新闻要继续挖掘和延展的地方。”
沙岩主任对业务的娴熟精进和对工作的认真负责，让张琰非常感动，他一边走着一边听着他的教导。
“不错。你今天的表现非常出色，明天我向报社给你申请好稿件的奖励，你要好好努力，不要怕吃苦，不要怕累，从一开始就要做一个有良知的记者，做一个专业的记者，不要跟那些老记者一样成天就想着图轻松，想着等通讯员的稿子。记者是一个神圣的工作，不要为了混工资才来这里工作，一定要有新闻理想，要通过你手中的笔记录社会的发展。”沙岩说。
他继续说：“当然，在报道中不能有任何的私心杂念，要让你的笔忠于事实，要写出理性和建设性的稿子，我们刊登监督报道的目的是什么？归根结底就是为了惩恶扬善，为了促进社会的发展。如果有一天等你老了，你再翻出你年轻时的报道，要是你能发现紫华的哪些问题是通过你当年的报道解决的，哪些人是通过你的报到得到帮助的，那么，你的人生就有意义，你就会为自己骄傲。”沙岩说，“你知道哪些记者最可憎？”
“可憎？不认真采访和写稿子的记者……”张琰说。
“不！是那些收红包的记者！”沙岩说，“他们才是披着羊皮的狼。是我们的害群之马！他们收了别人的红包就会颠倒黑白，有时候，一篇报道就是一把杀人不见血的刀……你一定要知道你手里的笔有多重，要知道每一个字的份量有多重。你要对你写的每一个字负责，你要知道你写的报道就是你的孩子，你要像关爱孩子一样关爱他，要对他一直负责到底。这些你记住了吗？”
张琰点点头说：“主任，我记住了。”
这时，他们已经来到了报社门口，张琰去车棚取了自行车。
“我明天一上班就来报社，我会帮你把采访题纲列好，晚上你好好休息，明天的工作量还大着呢。”沙岩说。
“行。我今晚回去就不看书了，直接睡觉，明天准时到报社。”张琰说。
“你看什么书？”沙岩问，“是新闻专业书吗？”
“我自学的专科是新闻学，可是，自考本科学没有新闻学专业，我只好报了汉语言文学。”张琰说，“其实，我是想报考新闻学本科的。”
他们就此别过。
在黑黢黢的夜晚，昏黄的路灯从报社门口一直朝远处绵延着，他们分开后朝着相反的方向走去。
风吹到脸上张琰觉得格外舒服，在空荡荡的柏油马路上，他使劲地蹬着脚踏板，故意摁响了一串铃声，像心里哈哈哈的笑声。
喧嚣的一天结束了，整座城市已经渐渐进入梦乡，他知道，这会印刷厂正在唰唰唰地印着明天的报纸，明天的头版头条上将会印上自己的名字，有着几百万人口的这座城市也将会看到他写的新闻……
天大地大，新闻理想触手可及。一种成功的喜悦荡漾在心头，张琰兴奋地蹬着自行车，天上的星星追随着他的背景，在遥远的地方为他照亮前行的路。
车轮在黑黢黢的平整的柏油马路上前行着，迎面吹来了令人沉醉的晚风，紫华的夜晚是多么的美好！
突然，张琰想到了房东王叔！
第五百七十九章 盘问
王叔是个非常传统、保守、死板的人，他每天晚上10点半要准时关门，在他的意识里，过了这个时间敲门归来的房客都没有正式职业，也没干啥正经事。过了这个点敲门，必然要得到一番盘问，跟警察审小偷别无二致。
果然，今晚张琰又晚点了，他只好敲门。
过了一会，王叔拉开了厚重的木门，家门是双扇木门，他只拉开了一扇。他站在拉开的那扇门前，用高大魁梧的身体挡着，警惕地看着张琰。
“啥工作能干到这么晚？城市灯红酒绿，到处都是诱惑，你们年轻人一定要管好自己，别想着寻欢作乐，在外面鬼混！”王叔板着阴沉沉的老脸说。
张琰已经有两次是在晚上10点半之后回来的，他每次一敲开门，都跟这次一样，会被盘问半天。
张琰微微低着头，他知道房东的话压根就没说完。
“按说我只管收你的房租就行了，也懒得说你们，可是，看着你比我儿子都小，你说你一个单身小伙子成天夜不归宿，你父母知道吗？要是住在你家里的话，你敢这样？”王叔说。
“王叔，我今天真的加班了，我们报社今天给我安排了一个采访……”张琰还想解释，王叔立马伸出硕大的手摆了摆，“别，别，别给我撒谎……做人要诚实！别诋毁和玷污记者的名声，人家都是文化人……”
“王叔，我……”张琰一时无语。
“仅此一次，下不为例！”王叔用一双大得出奇的眼睛瞪着他，“要是再夜不归宿，就搬出去！你去村子里打听打听我老王是什么人？我们是什么家风？我出租房子是为了给你们这些进城打工的年轻人提供一个方便，同时也可以挣点小钱，但我绝不像别的人家那样，为了挣房租给就什么人都招，把我家变成藏污纳垢的地方。”
“我……”张琰当然想辩驳自己不是污也不是垢。可话还没说出口，王叔就抢了先。
“君子爱财，取之有道。我可不是什么人的租金都挣。上个月有两个穿着暴露，打扮得妖里妖气的女孩要租我家的房子，她们一站到我跟前，一股浓烈的香水味就直往人鼻子里钻。我问她们是做什么工作的？她们说是搞啤酒销售的。那种低俗和妖媚一看就不是正经人，我又问她们晚上几点回来，她们说公司让他们下午上班，凌晨三点以后回家……”王叔大得出奇的眼睛突然瞪着张琰，嫉恶如仇地说，“呸！哄谁呢？一看都不是正经女孩！紫华哪个单位凌晨才下班？”
“王叔，我跟她们不一样的，我真在报社上班，《紫华生活报》……”张琰说。
“这是啥报？没听过！”王叔说。
“诶……”这话竟把张琰给噎住了，他稍微停了停又说，“王叔，你也知道，我是偶尔有事才回来晚了，您别往别的方面想，我不是那种人……”
王叔把张琰上下打量了一番说：“看你倒也像个实诚娃，我就再信你一次。这里就是你的家，你们房客的家，以后，你要是不能按时回来，就提前给我说，向我请假。”
“啊？请假？”张琰感到非常惊讶。
“怎么？要是在你家里的话，你晚上不按时回来，是不是也得给你爸说一声？论年纪，我应该比你爸年岁大，你给我说一声怎么啦？”王叔停了停又看了张琰一眼说，“一般房东才懒得理你这些闲事，可王叔我啊，就怕你们这些年轻人经不起诱惑，把持不了自己，担心你们把好好的路给走偏了，走歪了。现在跟以前不一样了，城市成了大村林，什么鸟儿都有，人要学好不容易，但要学坏快得很……”
张琰听完王叔的话后点了点头，就从那扇门往院子里走，王叔一把抓住自行车的车头，用身体挡着他说，“别老点头，行还是不行？”
“行。行……”张琰应付着又要把车子推进来。
“诶！你说清楚点，什么行？”王叔的手大而有力，他年轻时曾是紫华一家机械厂的钳工，这种力度似乎也是多年来练出来的工夫。
“王叔，我记住了，以后要是不是能按时回来，事先向你请假……”张琰不耐烦地说。
那双抓在车头上的大手终于松开了，像山一样高大的身躯移开了。
然后，王叔从单扇门里走出去，帮着张琰抬起了车屁股。“已经很晚了，声音小点，别碰到门槛。”
吴波涛给的那辆自辆实在太笨重了，王叔把车子屁股一抬起，车头就抵住了门槛，张琰死活抬不起来，车自行跟一只落架的凤凰一样点了点头，撞得门槛嘭嘭嘭直响。
“来，来，来。让开！弱不禁风，手无缚鸡之力！”王叔说着一步上前，粗壮健壮的长胳膊在空中划出一道弧线，一把将张琰拨开。他抓起自行车的大梁像拎鸭子一样把车子拎起，张琰赶紧跑到背后，准备助他一臂之力，这时自行车已从门槛上空掠过。
张琰又赶紧跑上前接住车子，把它推到一棵柿子树下。
王叔叔咯吱一声拉上那半扇门，关上门闩，扣上门后面一条光溜溜的铁链，从门后取出两根碗口粗的木桩，分别把两扇门顶住，他每做完一个动作，都会检查一下是否把动作做到位。完后，他又弯下跟山一样庞大的身躯，将两个瓦片抵在木桩顶头的地面上。
张琰咔嚓一声把自行车放在院子，就沿着露天楼梯蹬蹬瞪朝二楼跑去。
“轻点行不行？别人都休息了，你有没有公德？蹬蹬瞪……你见过哪个记者跟你一样没修养？你还是记者呢？”正在弯腰垫瓦片的王叔歪着脑袋，用大得出奇的眼睛瞪着张琰生气地说。
张琰险些又动了太岁身上的土，他赶紧唏嘘一下放慢脚步，蹑手蹑脚地走上二楼，然后轻轻地将钥匙捅进门锁，轻轻地打开门，轻轻地溜进房间。
第五百八十章 星期六
接下来的几天里，张琰在沙岩的指导和帮助下，将紫华市中心医院自制药剂的新闻一追到底，《紫华生活报》热线新闻部的读者来电一个接一个，电话铃声此起彼伏。
一连刊发了5篇报道，这起事件在社会上产了强烈反响，形成了社会舆论。医院多次找到社会新闻部主任沙岩，希望报社能考虑到医院在社会上的影响，能高抬贵手终止报道，可他们被沙岩拒绝了。
医院愿意付费在《紫华生活报》上刊登广告与报社和解，不想也被报社领导拒绝了。
市民反映和投诉紫华市中心医院的线索越来越多，包括《紫华都市报》在内的省内外媒体纷纷关注自治药剂事件，各种评论文章铺天盖地，紫华市中心医院被推上了舆论的风口浪尖。
在种种舆论压力之下，医院不得不召开了新闻发布会，院领导通过所有媒体向市民道歉并向社会作出承诺，院长在媒体镜头下鞠躬道歉的新闻，一度成了紫华最大的新闻。
今天是星期六，忙碌了好一阵子的张琰终在这组报道中大获全胜，带着这份收获和喜悦，他也迎来了自己的休息日。
初夏的阳光要比春日里豪爽一些，大方一些，从不扭捏，从不刻意掩饰，才**点钟就把所有的光芒洒向大地，整个世界都明媚了，鲜妍了。
高飞的鸟儿成群结队叽叽喳喳欢笑着，时而高飞，时而低回，它们用身体丈量着天的高度，用漂亮的羽毛与天空比对着色彩的奇妙，从邻居家跑进王叔家院子的一只小黄狗，伸着爪子扑打着从头顶掠过的彩蝶，跑累了，就大口呼吸着清新的空气。
今天的天气真好！张琰去街道吃过早饭，回来时见各家各户勤劳的人们开始洗洗涮涮，有的在太阳下面绷起绳子准备晾晒被褥。自从搬到王叔家张琰的被褥从来都没晒过，于是他向王叔借了根绳子，一头绷在通过二楼的露天楼梯上，一头绑在那棵有了年头的柿子树上，把被褥摊开在绳子上晒了起来。
被褥都拿出来了，何不把积攒下来的衣服也顺便一洗？想到这里，张琰就把旧衣服拾掇在塑料盆里，朝公用水龙头走去。
住在一楼大门口的王叔和妻子也抬着笨重的绿皮洗衣机从房走了出来，他们将洗衣机轻轻地放在院子水龙头前。
王叔的妻子性格活泛，虽然跟王叔一样两鬓染霜，但随和又温和的性格让她显得要比王叔年轻**岁，其实他俩只差两岁。
王叔的妻子也姓王，房客们都叫他王姨。大家都喜欢王姨不喜欢王叔，王叔脾气倔得很，做事说话都不知道变通，而且还爱给人上课，好为人师，爱抓房客的小把柄，比如谁把饭没吃完就想倒掉，要是被他发现了，必然会被指责一通。
王叔定然会嚷道：“浪费！浪费就是极大的犯罪！你们没遇过三年灾害，没遭过年馑，白花花的米饭咋就这么糟蹋……人在做，天在看！你浪费一粒粮食，老天爷就给你记一笔，看你这辈子咋能还得清？”
要是谁偷偷把剩饭倒进水槽被王叔发现了，那可就惨了！王叔肯定会跟一座山一样站在院子当中，冲着每一个租住户的房门嚷：“是不是把白米细面吃腻了？就这么糟蹋！你们都是农村娃，咋就不知道粮食可惜？一进城，好习惯没学到，坏毛病学了一身……回去问问你爸你妈，看他们谁舍得这么糟蹋白米细面？”
这时王姨就赶紧出来劝他：“娃们不爱吃，就是饭做得不好吃么！用得着你大喊大叫么？”
“饭不好吃就咬着牙吃！吃不了就兜着走！吃一顿不合胃口的饭能把人吃死？”王叔不依不饶，“要是我儿子敢这么糟蹋粮食，看我不打断他的腿！”
“进屋，进屋，赶紧进屋……不就是偶然倒了一碗饭吗？大惊小怪……人重要还是饭重要？”王姨说着赶紧把山一样庞大的王叔拽进屋子。
老两口把洗衣机摆弄好以后，王姨从房里抱出一大堆衣服塞进洗衣机，她旋转了一下已经磨得看不清标识的旋钮，洗衣机就跟老牛拉破车一样咕噜咕噜响了起来。
然后，她就单手叉腰，看看洗衣机又看看院子。这时，她看见了二楼水槽旁边的张琰，就冲着他笑着说：“张琰真是个勤快小伙子，粗中有细，能文能武，能上班也能干家务，将来哪家姑娘跟了你，可就有福气喽！”
“王姨，你可别尽拿着我开玩笑了，我啊！两个星期都没洗过衣服了。再不洗，就没得穿了。”张琰说。
王姨又是一阵微笑：“你平时忙，听你王叔说你是个文化人，是记者。记者多神气啊，笔杆子动一动，就能给咱们老百姓解决问题。你可是咱院子里最有文化的人！”
“啥狗屁记者！天天夜不归宿，谁知道尽在外面干啥坏事？”站在一旁边的王叔立刻补了一刀。
张琰的脸霎时红了。
“去，去，去！狗嘴吐不出象牙！现在的年轻人忙得很，你以为谁都跟你一样，退休了没事干，也不出去转转，成天待在家里跟个老太婆一样里嗦，看不惯这也看不惯那……现在的老板用人用得扎实，恨不得让员工不睡觉……”王姨说。
“王姨说得对。我们天天在被老板盘剥，好不容易熬到下班，想跟朋友喝点酒都担心回来家里锁了门……”这时，张琰对门的一个小伙子刚一走出房间，听见大家在聊天就赶紧见缝插针，“王叔不相信我们，总以为我们不按时回家就在外面胡混，我们穷得跟鬼一样，谁还愿意跟我们胡混？”
“你胡喷啥胡喷？白天干活，晚上睡觉，这是老祖先几千年来流传下来的传统，你们年纪轻轻，打老远跑到紫华来挣钱，成天喝什么酒？那些想跟你们喝酒的人都是狐朋狗友，都不正常。哪个正常人晚上不回家？”王叔仰起脖子冲着小伙子嚷道，“我看你成天想着跟那些人瞎混，一年到头把钱都喝了酒了，过年回家全家里能交多少钱？”
小伙子不说话了，他知道王叔犟起来，九头牛也拉不回去，他就是一根筋。
“你看你成天就知道训人家这些孩子！年轻人交个朋友喝点酒怎么了？”王姨冲着王叔说完后，赶紧跟变脸一样满脸堆笑，又对着小伙子说，“别理你王叔！他呀，看不惯的事多了，以前在厂里时人们就叫他犟驴。”
第五百八十一章 哦，白桦林！
院子里传来一阵哈哈大笑声。
王叔自讨没趣，屁股一拍，转身朝门外走去。
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。我的话你们爱听不听！有这工夫我还不如去街道转转……”王叔一只脚已经跨出了家门，他又转身抬着头说，“晚上10点半准时关门，谁要是不想在这里住了就赶紧搬出去！”
张琰、小伙子和王姨面面相觑。
上午10点，太阳已经悬在头顶，这个城中村的院子沐浴着阳光里，柿子树下透下斑驳的光影。王姨和张琰都洗完了衣服，这时，院子里到处都晾着衣服和被褥，如秋天农夫的果园农田一样硕果累累。
回到房间后张琰习惯性地拿出小灵通，看看有没有未接来电。自从在《紫华生活报》上班后，他每隔一会儿，就会不由自主地拿起手机查看，生怕误了沙岩主任的电话，生怕漏掉新闻线索。
果然有一个未接电话，电话是主任沙岩打来的。
张琰不由得紧张起来，好不容易休一天假，领导又要给他安排什么采访呢？
他的心情一下了切换到了工作状态，他赶紧将未接电话回拨了回去。
电话接通了，还没等他开口，电话那头便开门见山：“张琰，你上次说自考本科学没有新闻学专业，是不是？”
“是。我现在只得报了汉语言文学专业。”张琰说。
“你是想学汉语言文学还是想学新闻学？”沙岩问。
“我当然是想报考新闻学专业，可是……”
张琰的话还没说完，沙岩就打断了他。“现在有一个机会，非常难得，陆风师范大学新闻与传播学院有一个专科起点段的本科班，你有没有兴趣？陆师大可是教育部直属的学校，机会难得。”
“专科起点段的本科？什么是专科起点段的本科？”张琰先是心头一喜，然后又纳闷地问。
“通俗地说就是专升本。”沙岩说，“非全日制，你每个星期都得去上课，学制两年……”沙岩说得很干脆。
“真的！我上！我上！”张琰欣喜地说。
“现在参加自学考试对你不太适合，你现在不比在以前的国企里上班了，在报社工作很累，你的采访工作量很大，很难抽出时间再看书了，要是每个星期都能集中在校学习的话，是件好事。”沙岩说，“不过，这是教育部批准的正规招生，得考试入学。”
“入学考试？”
“是。考上以后才有条件入学，毕业证全国承认。对了，毕业时通过学位考试以后还要授学位。”沙岩问，“你的基础知识怎么样？考试主要是新闻学专科知识。”
“主任，这个没问题。那两年我自学考试时也在外面听过辅导课，我的每门课成绩都不错，那些书到现在我都能倒背如流。”张琰说。
“这样的话就太好了。招生公告已经在昨天的《紫华都市报》上登了，报纸我给你留下了。我有个朋友的朋友在陆师大，我刚打电话问过了，本月内报名，下月底考试，考试前还有一个多月的短训班，都是晚上和双休日上课，到时我安排工作时，会给你把学习的时间留出来。年轻人，好好奋半吧！我喜欢你身上的这股子冲劲。”沙岩的军人作风永远是那样的干脆果断。说到这里，他就挂断了电话。
床单、被罩、褥子都已经拿出去晾晒了，床上光秃秃的。张琰挂断电话后，心里先是一阵激动，然后就渐渐平静了下来。他又坐在写字桌前继续翻看着小灵通里的短信记录。
20分钟前的一条短信跃入眼帘：琰，今天是个星期六，轻露的阳光格外明媚，这会，我正在厂外的林荫大道上呼吸新鲜空气呢。初夏的林荫大道真舒服，太阳透过层层树叶照射下来，斑斑点点，你知道我想起什么了吗？
这是胡宛如发来的短信，张琰心头不禁一阵激动，赶紧给她回了一条短信：是不是你小时候经常跟你爸爸去散步的那个林荫大道？你是不是又想起你爸爸了？
嘀嘀一声后，胡宛如的短信回了过来：唉……有些事过去了也就过去了……毕竟这么多年了……琰，这会就只有我一个，这里很安静，看着林间斑驳的阳光，我想起了咱们上学时柔波湖公园里的白桦林。
往事一下子浮现在了张琰的脑海。
那片白桦林就在公园雕塑群后面的人造斜坡上，那天，他们看完雕塑后来到这里，靠着一棵白桦树席地坐在林间的草坪上。当时白桦林里没有游客，风吹着树叶沙沙作响，小鸟欢快地鸣叫着。他们并肩靠着一棵树静静地坐着，他们能闻到草的味道，能听见蚂蚁爬行的声音，隐隐约约能听到彼此的心跳。
突然，一头乌发从胡宛头上泄了下来，顺着张琰裸露的胳膊丝一般滑落，跟过电一样迅速传遍全身。胡宛如有点倦怠了，她靠在村上头半闭着眼睛，享受着这里的静谧和大自然的美。斑驳的阳光在她脸上轻轻地跳跃着，她面庞均匀端正，眉宇之间干净清朗，挺立的鼻梁让面部呈现着娇好的立体感，那一刻，微笑时才会露出的酒涡看不见了，她嘴唇微闭神情平和而安详。
张琰给她写了一条短信发去：真留恋我们在一起的时候，那时你一直关心我，照顾我，没想到毕业后我们天各一方，想见一面也不容易。宛如，你还记得吗？那天不知从哪里飘来了隐隐的歌声，你一下子就猜出了歌名，是草蜢乐队的《宝贝对不起》。你说这首歌虽然有点淡淡的伤感但又是真诚的。宛如，这些你还得吗？
过了一会儿，小灵通又嘀嘀一响：从我们认识以后，我们之间的每一件事情我都记得。一千朵玫瑰给你/要你好好爱自己/一万万句对不起/离开你是不得已……
从小灵通的黑白屏幕上看到这些字，张琰心头不禁有些伤感。
他赶紧又写了一条短信：宛如，我们一定不会分开，现在的分开只是暂时的，我到了《紫华生活报》以后每天都很忙，我们的主任是个转业军人，他对我要求很严格，不过我不讨厌他，要是没有他指导和鼓励我，我就不会有进步。宛如，前几天我刚采访了一条大新闻，你在轻露你肯定不知道，但在我们紫华人人都知道了，是一家医院自制药剂把小女孩给吃昏迷了。当记者是我的梦想，我一定会好好努力，等我把一切都安顿好了，我们一定能在一起。
摁下这条短信的发送键，张琰油然升腾起了一种责任感。他突然意识到，他跟胡宛如将来究竟会怎样，就得靠自己今天的努力。如果自己还跟在浩达棉纺织厂时一样狼狈，他又怎么好意思跟胡宛如说他们的以后。
短信很快回了过来：你最棒！
张琰又发了一条短信：宛如，你怎么一个人在林荫大道？
第五百八十二章 士别半年
“今天不用上班，我刚跟思雨一起来这里散步，刚才，她男朋友给她打电话，她们去约会了。”在胡宛如回复的短信中说，“她男朋友是警察，昨天说今天要加班，刚才又说领导不让加了，所以她就走了。没事，刚好我一个人待会，这会阳光真美啊，就像一个一个的小精灵，还在我身上跳呢。”
张琰又想起了柔波湖公园里那片安静的白桦林，那天，风吹叶动，星星点点的阳光在胡宛如的脸上跳跃着，时而照射到她的嘴唇，时而照射到她的脸庞。他第一次这么近距离地看着她，近得都能看到她呼吸时鼻翼微小的翕动。他静静地守在她身边，整个世界都凝固了，她的眉宇是那样的清朗，面庞是那样的白净，像银盘一样。她仿佛就是雕塑群里的雅典娜……
张琰心里泛起了涟漪，往事如潮水般涌进心房，他的手微微颤抖着，情不自禁地发了一条短信：宛如，我想你……
短信一发出去，眼睛就湿润了。
阳光从敞开着的房门洒落下来，这时，王叔在外面溜达了一圈已经回到了家，他跟王姨一起把笨重的老式洗衣机抬进房里，一阵磕磕碰碰的声响过后，整个院子又安静了。
又是一声嘀嘀声：我也是……
短信用拼音写起来实在太慢了，张琰一着急，手指屡屡会摁错键，他向她发出了最后一条短信：宛如，我给你打电话，我有好多好多的话想对你说。你知道吗？你不在我身边我，我一个人是怎么过的吗？你还记得我们在子栎火车站的海誓山盟吗？还记得你送给我的那个小女孩的造型吗？我把它一直就放在我的枕边……
张琰从椅子上站了起来，他离开桌子大步走到房门前将房门关上，阳光也被驱赶在房门以外。
张琰回到桌子前拿起小灵通正要拨号，又一条短信弹出：我怎么会忘了呢？那颗蓝纽扣每天在耳边重复着你的话，重复着你给我的承诺。
一行热泪油然滑落。张琰赶紧拨通了胡宛如的电话，他要把他对她的苦苦思念告诉给她，他要把他在《紫华生活报》每一天的工作告诉她，他更要在第一时间把自己想去陆风师范大学上本科的事告诉她……
从去年冬天到现在的这半年对田庆文非同寻常。
从他在公交车上接到第一个患者的电话以后，冻结在心里的那潭营销的冰河渐渐消融，在温暖的春天和炎热的夏天在涓涓流淌。不管脚下是莽莽原野还是荆棘丛生，他都无所畏惧，因为蓝片片就是钱，钱就美好的生活，一点点攀升的销量让他尝到了甜头，也让他越发坚定祁总的话：现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到1/4……
这段时间田庆文每一天都如沐春风，他越来越相信这种药物的潜在市场规模一定能达到100亿元，他一定要在100亿元里分到属于自己的一杯羹。
这几天，田庆文到处跑医院见客户，四处推销，忙得不亦乐乎。今天才到中午，他已经卖出去了一盒ed。这玩意金贵，一粒50块，一盒6粒，共300块，卖一盒提成50%，他可以收入150块。这一盒的收入都快赶上在启明机械厂半个月的收入了。
离开客户后田庆文走在大街上喜滋滋地合不拢嘴。祁总说得没错，搞销售的还要什么底薪？那都是毛毛雨啦！市场就是要开拓，大胆地开拓，哪个客户懂这种药的药性和价值？说穿了，还不是靠三寸不烂之舌，靠对客户连哄带骗？还不得靠一身的行头和药品的高档包装去忽悠人？
田庆文有个习惯，每天晚上回到租住的民房后，他都要把自己当天拜访过的客户一一记录在笔记本上，把见到客户时客户的态度和疑虑一一记录清楚。过段时间，他就再去主动拜访第二次，第三次。
他曾自己花钱买了一盒ed让客户试吃，他向祁总申请试吃的ed时，祁总摆摆手说：“在这个世界上做什么事能没成本啦？试吃就试吃，干吗向我申请这点小钱嘛？你自己一掏钱包不就行了吗？给你一盒才150块，150块要试吃6个人，6个人只要有一个人买，还不得给你300块？庆文啊，做生意要算大账，不要总盯着那些毛毛雨……钱是挣来的，不是省下来的啦……”
田庆文也很心疼这个成本，可是为了争取那些心摇神荡举棋不定的客户，他不得不咬牙撕开了包装盒上那层薄薄的保护膜……
几个月下来，田庆文渐渐总结出了一个道理，中国的消费者看上去什么都懂，其实什么都是只懂点皮毛，只要自己稍稍多看一点药品的资料，比消费者多说出那么一两个专有名词，就完全可以把消费者征服。城里人其实并不精明，他们买东西时有点傻，只要东西包装好，价格高，推销时再夸大一下药效，恭维一下消费者的身份、品位和对品质生活的追求之类的话，相当一部分人都会不好意思，都会瞬间迷失自我。
他们当中不少人都有知识，可越有知识对自己的性生活就越羞于启齿。当年他坐着爸爸的三轮车走村串乡卖衣服时，农民还会讨价还价，还会拿起几种不同颜色不同面料不同款式不同质地的衣服比较比较，他们为什么要比较？是他们挑剔。他们为什么要比？他们在选择最好的性价比，他们从不怕人笑话，他们知道有多大的钱就办多大的事，他们知道自己不是高级人，也就从来不去县城的服装商厦去卖高级人的衣服。
可是城里这些买ed的消费者哪里有农村人的实在和真实？他们虚伪至极，半推半就，明明想买却又表现出自己那方面还不太需要，明明把说明仔细地看了一遍又一遍，却非得说其实他就想跟吃维c一样想补补身体。
祁总承诺的50%提成每次都能按时兑现，这让田庆文也没有了后顾之忧，他一边走着一边盘算着，见了下一个客户又该启用哪种话术推销呢？有时候销售就是马路边套圈圈的游戏，关键就看套得妙不妙，祁总说得对，钱是挣来的而不是省下来的，就算一天卖出一盒ed，他一个月也就能挣4500元。这是一个什么样的数字？是一个令人心头发颤的大数字！
第五百八十三章 煎饼店
利用中午吃饭的时间，田庆文来到一个商品房小区门口，他约好跟房屋中介的业务员一起去看房子，他不想再在城中村的民房里住了，他要搬进单元房。
这时，他的手机响起，是祁总打来的电话。
“田经理啊，你这会有事没事？你要的人我给你招到了，这会两个业务员都到了，你最好回趟药店把他们面试一下。现在咱们ed的销售局面非常好，你要继续努力。你是业务经理，你要是觉得增加两个人还不够的话，我给你再招，现在找不到工作的年轻人太多了，人好招得很，而且又不让咱们发工资……”祁总的闽南话听上去永远是那样的地道、热情和真诚。
“不发工资？”田庆文问。
“是啊，跟你一样只拿提成。”祁总说。
“噢，我明白了。”田庆文说，“业务员的提成是多少？”
“这当然是你这个业务经理定的啦！我的新药店快开业了，中国的医药市场这么大，我要做的事情又那么多，我咋管得了你们这些小事？”祁总说，“你是业务经理，你说给他们提成多少就多少。30%、20%还不是你一句话的事？这些业务员都是在你勺子下挖菜吃，一切还不由你说了算？”
“哦……”
“田经理啊，以后ed的销售你自己看着办，我给你保证供货，不掉链子。你已经在医药行业摔打了半年，算是老人手了……”祁总说。
“啥？半年就成了老人手？”田庆文不由得有些惊讶。
“那当然啦！你上过学，悟性好。一点就通，天生就是搞销售的料。现在社会发展得非常快，你没见紫华的高楼在一天天地拔地而起？国家搞建设都在争分夺秒，我们搞销售的就更得快马加鞭，时间就是金钱，士别三日当刮目相待，在我们老家，半年时间就能挣好几百万甚至上千万，你还以为你成长得快？你要赶紧努力，趁年轻就把这一辈子的钱挣到，从现在起就要拼命地往前跑，向前冲……”
“那行。祁总，我现在就坐公交，马上回药店。”田庆文说完就要挂断电话。
可祁总的电话并没有挂断：“坐什么公交嘛？赶紧打的来！刚刚不给你说了吗？时间就是金钱！你省了几块钱的车费又要耽误我多长时间？我马上就要去见一个大客户，一个很大很大的客户……中国人多，医药市场大得不得了，是全世界最大的市场，每一分，每一秒，都在交易，每一分，每一秒都是钱……白花花的钱，你数都数不过来的钱……赶紧，立即打的来！”
“好。祁总，我马上打的。”田庆文说着就挂断电话，跑到路边伸手拦下一辆出租车，一溜烟地朝乐康药店赶去。
武老三和妻子来到紫华后，妻子把一根金条交给武老三变卖，有了钱，“一张”煎饼店就在紫华钢铁厂附近的城中村开张了。
店不大，不到10平米。妻子在门口支了口平底锅，和了一大盆面糊，有顾客上门，她就捉起面盆里的铁勺，动作娴熟地把面水浇到平底锅上，烧热的平底锅上一沾上面水就啦一声冒起一阵白雾。
妻子赶紧拿起旁边的木刮板，跟用圆规画圆一样绕着平底锅的直径画出一圈，把那勺子面水刮得平平整整，薄如蝉翼，刮板刚一离开，刚才的面水已凝固成了煎饼，她赶紧让捉起铲子塞进煎饼和平底锅中间，绕着平底锅的直径转一圈，拎起煎饼在平底锅上翻个面，刚才挨着锅底的那个面白里泛黄，散发着阵阵香气。
密岩在没有发现金矿前家家户户都种庄稼，这里是小麦主产区，在当地一直流传着制作各种面食的工艺，家家户户不论谁家媳妇，做面食都有一套了不起的手艺。而在这些面食和手艺中属摊煎饼最简单，密岩的小麦长势好，磨出的面粉也劲道，所以，煎饼能摊得跟纸一样薄。
武老三妻子三下王除二便让煎饼出锅，站在一旁的武老三笨手笨脚地将她炒好的土豆丝、豆芽、青椒和肉丝卷进煎饼，可是，他哪里有这手艺？好端端的一个煎饼还没卷到一半，就哗啦一下全部散架了，里面的肉呀菜呀撒了一地。
“哎呀！你咋又掉？卷煎饼不是要让你用多大的劲，靠得不是蛮力而是技巧。”妻子赶紧将锅里热气腾腾的煎饼出锅，拿起筷子一边往煎饼里卷菜给他示范，一边说，“其实，卷煎饼跟给小婴儿裹襁褓是一个道理，不光要裹住菜和肉，下面也不能漏，你得把下面折上来然后再卷。”
“裹襁褓？强强小的时候襁褓都是你裹的，我不会……”武老三说。
“没吃过猪肉总见过猪走吧吧？”她说。
“这是两回事，看人做和自己做差距可就大了，你说卷煎饼难还是土炼金难？当年……”武老三还要说下去，这时妻子立刻转头看着他，他明白了她的意思，赶紧就此打住。
“快点拿去吧。小心客人等不及了。”妻子利利索索地将煎饼卷好，放进盘子塞给武老三，“快给人家端去。”
武老三身材高大魁梧，在几平米大小的店铺里格外引人注意，也格外占地方。
煎饼在密云可以当早饭也可以当午饭，当午饭时得再配一些酸汤面、羊血之类的小吃，他们这个店才开了不到两个月，店里经营的品种也很单一，除了煎饼卷菜只有茶叶蛋和稀饭，这种搭配只能满足人们对早饭的需求，过了上午11点以后店里就空空如也，没人来了。
这会，武老三和妻子静静地坐在平底锅前，老夫老妻了，也没啥太多的话要说，他们就这样无所事事地坐着。今天的天气是多云，散乱的阳光有一缕没一缕地洒在地上，不那么畅快，令人捉摸不定。武老三坐着坐着就摸出一支烟点着，狠狠地吸了一口，吐出长长的一道烟雾。
第五百八十四章 谁也不比谁多只眼睛
他的目光透过烟雾注视着人来人往的街道，蹬着三轮车的中年男人扯着嗓子叫喊着高价收旧家电、旧电视机、旧洗衣机、旧冰箱；穿着睡衣趿着拖鞋的少妇女显然刚刚醒来，正带着脏兮兮的宠物狗精神萎靡地寻找着哪里还有早餐；穿着职业西装的小伙子打扮得油头粉面急急地朝村外走去，不像是要参加什么盛会倒像是马上就要误了什么重要的事；带小孩的妈妈一边追着四处乱跑的小孩一边破口大骂：再跑！看我不打死你！小孩早都听惯了这样的威胁，不但没停反倒呵呵着跑得更快了，女人一个大步上前一把将孩子拖倒在地，二话不说就扇了一巴掌：叫你跑！跑啊！跑！怎么不跑了？
一幕幕生活碎片跟拼图一样在武老三眼前组成了一幅绵长的画卷，画卷里充斥着引浆卖岩的吆喝声；为了蝇头小利的斤斤计较的争吵声；年轻妈妈对孩子的高呼低喝声……这里隐藏着一个个进城打工者的人生奋斗，也隐藏着他们的不尽辛酸，积极的、向上的、向善的、向恶的、猥琐的、下流的、无耻的、卑鄙的……这里就是一台戏，戏里什么角儿都有。有哭的，也有笑的，有坐轿的，也有抬轿的，有欺负人的，也有被欺负的……
呛人的烟雾在武老三眼前缭绕着，他眉间的“川”字微微地一松一紧，深陷的眼窝里那道阴鸷的目光一点点变得深邃，在密云矿区打打杀杀的往事跟播放幻灯片一样播放着……
一个高晃晃的身影遮住了忽明忽暗的阳光，也惊扰了他对往事的回忆。武老三下下意识地抬起头，只见儿子武军强来了。
“爸，这会没人吃饭了，你们就早点收摊吧，紫华中午没人吃煎饼。”武军强说。
“强强，你怎么来了？这会厂里不上班吗？”武军强妈妈问。
“放假了，今天下午也不上了。厂里接不到活。”武军强说。
“那可怎么办啊？在紫华干啥都需要钱，厂里没活干可咋办？”妈妈无不担忧地说。
“什么怎么办？凉拌！”武军强不屑地说，“活人还能让尿给憋死？”
他说着便走了进来，把店里巡视了一圈。
“强强，你吃了吗？我给你摊个煎饼……”妈妈说。
武军强看了看表说：“现在都几点了？这个时候早饭已过午饭未到，吃什么饭？”
“管球他几点不几点哩！想吃就吃，想喝就喝，咱不像城里人那么讲究，吃个饭还非得等到时间，还非得高桌子低板凳……”武老三扔掉烟头踩在脚下，先是顺时针旋转又逆时针旋转，将烟头熄灭。
“你就别问了，咋那么多话？赶紧给强强摊一个……”武老三说着来到平底锅旁准备往煎饼里卷菜。
武军强妈妈这才赶紧行捉起面盆里的铁勺，动作娴熟地把面糊浇到平底锅上，烧热的平底锅一沾上面糊就啦一声冒起一阵白雾……
武老三笨手笨脚地给他卷了个粗壮的煎饼，恨不得把盆子里的肉和菜全都卷进去，他还不会像用襁褓包婴儿那样卷煎饼，煎饼还没递到武军强手里，就跟捅了娄子一样，把切成环状的青椒哗哗往下掉。
“爸，就你这手艺还能卖煎饼？”武军强接过煎饼说。
武老三嘿嘿笑了笑说：“看来，真是人过三十不学艺啊！我学了快两个月了，现在还摊不了煎饼，真是看人挑担不吃力啊！”
“其实你爸的进步已经很大了，现在偶尔凑合着能把煎饼摊成一整块，要是再练练，我估计就差不多了，时间长了摊得自然也就平整了，手法熟练了，慢慢也就能摊薄。别看你们爸笨手笨脚的，可想想，他都大半辈子了，以前啥时候进过厨房？不光他，在咱们密岩，哪个男人会做饭？”
武军强没有接话，他一边吃着煎饼一边吸溜了一口小米稀饭。
“没事。再给我一段时间，我一定让你尝尝我的手艺。别的什么大事我做不了，难道我连个煎饼也摊不了？今晚我继续练，我就不信摊不出又薄又光的煎饼？”武老三说。
“你已经糟蹋了大半袋面粉了，看得人都心疼……”妈妈说，“要说练，你卷菜的工夫也得练……”
“啥糟蹋不糟蹋的？干啥事还不都得摊点本？我都想好的，我就先拿10袋面粉练手……”武老三说。
“啥？10袋？”妈妈惊讶地看着武老三。
他粗糙的脸上流露着坚定的表情，跟当年坚信土专家说他家废弃的旧矿里还有矿石时的表情一样坚定。
“人和人比，谁也不比谁多只眼睛……对！世上无难事，只要练，一直练下去，我就不信还摊不了一个煎饼。到时，我看咱们的店名都得要改……咱就不再叫‘一张’了……”
“改店名？就这么个破店……”武军强插了一嘴。
“你要改成啥？”武军强妈妈问。
“武氏煎饼！”武老三说。
“就这名字？哪家卖饭的招牌前面不是什么张氏、王氏、李氏、赵氏……没新意。”武军强妈妈说。
“噢……我忘了，少说了一个字：武氏煎饼王！”武老三说。
武军强吃完了饭，又走到平底锅前问：“妈，这几天生意咋样？有人买么？”
“有是有。就是买得人少。一过了上午10点半就没人吃了，不过，晚上有时会有人来，他们把煎饼当成晚饭吃。”妈妈说。
“能包住不？”武军强问。
“紧紧张张，上月没包住，这个月估计危险。不过，情况比原来能略微好些，要是像这几天的情况发展下去，这个月应该能包住，不赚也不赔。”妈妈说。
“不赚不赔就是赔！”武军强说，“你们都没算人工费……”
“给自己干活还讲啥人工费？”妈妈说，“咱农村人干活，啥时候还讲过人工费？”
武军强在店里待了一会儿就要离开。
“强强，你干啥去？下午又不用上班……”妈妈问。
“出去转转。待在这里被人看见了多丢人！”武军强说。
“这有什么丢人不丢人的？我们是做生意又不是去偷去抢……”妈妈话没说完，就被武老三拦住了。
他一把抓住她的胳膊给她使了个眼色。
武军强说：“有个朋友说城管执法队需要招协管员，叫我去见见人家……”
“什么？强强，你是不是不想在厂里干了？”武老三惊觉地问道，“你怎么能有认识城管的朋友？交朋友可要慎重啊，别乱交那些底细不明的人。”
武军强没有作答，他看了他们一眼，径直从“一张”煎饼店大步走了出去。
第五百八十五章 要当城管？
紫华钢铁厂的生产经营情况并不好。
武军强已经被列入了解聘人员名单之中，他本来就是个临时工，他谁也不埋怨。从煎饼店离开后，武军强先给那位朋友打了个电话，对方说城管那边的人下午有点事，叫他明天再去。反正自己也没事干，就给田庆文打了个电话
就要离开钢铁厂了，他的心里或多或少也有点烦，紫华对他来说也是一人陌生的地方，越到这时候他也就越想跟老同学谝谝，谁料他才说了几句，电话那端的田庆文就说：“解聘就解聘呗！还纠结啥？我离开启明机械厂一点都不后悔，社会上到处都是跟咱们一般大小的年轻人，他们每天都忙着挣钱，一个破烂厂有什么好留恋的？再说了你又不是正式合同工……军强，一切都要向钱看，有钱图才能有前途，其他事那都是毛毛雨啦……不以挣钱的目的忙活全都是耍流氓……”
“我留恋个屁！我是叫你来喝酒！”武军强一听到田庆文的这种强调就生气了，“还毛毛雨啦……你以为你是港仔？土狗还扎了个洋狗的势子！”
田庆文这下不得不好好说话，他不会忘记当年在洛明工业学校时他帮他卖计算器的往事，更不会忘记武军强因为他，在食堂里将那个向学工办告密的男生打得血淋淋的一幕……武军强虽然鲁莽霸道，飞扬跋扈，但他并没有伤害过他，不但没有伤害过而且还给他出过气，帮过他。
“军强，你在哪里？”田庆文这下认真地问。
“晚上7点，钢铁厂北门见，一起吃烤肉。”武军强干脆利落地说，“你来时把张琰也叫上，我刚给他打小灵通，没人接。”
田庆文如约而至，他们在附近的一家烤肉摊坐下。
一把烤肉，几瓶啤酒，他们举起酒杯，每人先干一杯。
这里的夜市和子栎街道里的夜市有点像，都是露天摆放在道沿上的，一家挨一家，每张小桌子上面有一盏红帽子照明灯，远看，每一盏灯就像一个桔红的灯笼，就像天上的街市，在烤肉的阵阵烟雾里时而飘渺时而朦胧。
“张琰的电话你也没打通？”武军强问。
“没打通。后来我给他发了一条短信，他回信说，他正在陆风师范大学上短训课，他要参加一个什么专升本的考试。短信是他课间回过来的。”田庆文说，“真没看出来这家伙还真能学，我记得他在洛明工业学校时学习不行么，还挂过课。”
“张社长那可是人才！他只是进错了校门，一个文科生偏偏跑进了工科学校，这就好比让短跑运动员去游泳……不过，他现在不用再在纺织厂遭罪了，离开了也好，当记者写东西那是他的强项，他天生就是摇笔杆子的料，你没看他在厂里时整个人都是颓废的，像是受到了迫害，可怜巴巴的……”武军强说，“在紫华就只有咱们三个同学，现在，就他妈的属我混得最背。”
“唉！”田庆文叹了口气，举起杯子跟武军强碰了一下，他俩都将杯中酒喝了个精光。
“最让我烦心的倒不是厂里要不要我，不要了就算球了，反正待在这里也没啥意思，正式工都没活干，还要我这个临时工干啥？我只是觉得只是又糟蹋了我爸的一笔钱。就这破工作也是花钱托人办进去的。”武军强说，“这些年来，我欠我爸的实在太多了，当年为了冒名顶替上中专，我爸花了很多很多的钱……”
“冒名顶替？”田庆文惊讶地看着他。
“这有什么惊讶的？当时我家有的是钱，什么事还运作不了？看把你给稀奇的？”武军强用深邃的目光看了看他说，“现在我一看到他们在煎饼店里的样子，心里就不舒服，难受！想当年，在密岩一提起我爸的名字谁人不知？说实在的，那时当我爸的儿子我都觉得自己腰杆比别人直，比别人硬！别说我，就连柱子哥也是有头有脸的人物，他手下的弟兄多的是……可现在呢？一个大男人成天转着平底锅转……我今天见他时，他脸上还沾着面粉……”
说到这里，武军强心里有些失落。低下眉头间，眼窝越发的深。
“你离开钢铁厂以后有什么打算？”田庆文问。
武军强的眼皮渐渐抬起，他看了看他说，“跟你一起去卖蓝片片……发大财……”
“你说的是真的？”田庆文用惊讶地目光看着武军强，他并没有回答他。然后他又说，“其实卖这玩意儿确实能赚钱，关键是要有客户，搞销售跟别的事不一样，就是要积累客源，客户就是我们的上帝……”
“放屁！只有自己才是自己的上帝！就你挣那几个钱还上帝呢？密岩的矿区和一路上的打打杀杀一再告诉我，做人就要做老大！只有老大才有尊严，才可以是自己的上帝！”武军强不屑地说，“就你那些烂药，还不是专门骗那些想干那事的男人的？营销，营销……你就是个江湖骗子！庆文，我可告诉你，你见好就收，小心别给人家整出人命来……”
“我又不是卖假药的。我们是保健品……”田庆文有些生气了，他摆摆手说，“算了算了，咱不说这些了，不说这些了，来，喝酒，喝酒……”
他说着就拿起啤酒瓶给他们俩个倒满酒，杯子一碰，一饮而尽。田庆文拿起签子连吃了几串烤肉，嘴角留下两道撸签子时留下的两道碳痕。
“时间过得怎么这么快，一晃，三年就过去了。想想，这三年我什么都没干，白白浪费了三年时间。现在我的一切得从头开始。”武军强有种淡淡的伤感，“偏偏到了这个时候又家道中落……唉！祸不单行！”
“下一步你有什么打算？”田庆文问。
“当城管协管员，也是个临时工……他妈的，我这一辈子走到哪里都是个临时工。”武军强说。
“什么？城管？你要穿制服啦？”田庆文问。
“还不一定呢！才托人给我办着呢。就算真的能当协管员，到时制服上也不会有肩章，只有正式城管才有。”武军强说。
“真是风水轮流转啊！那年，我在乐康药店发传单时被城管抓住了，还是张琰送来钱解救我，没想到，现在我的同学也要当城管了。”田庆文说。
“还没定。但我的身体条件肯定没问题。”武军强说。
“来！喝，祝我们的同学早日成为城管先生！”田庆文举起杯子，两只玻璃杯在红帽子灯盏下高高举起，传来清脆的碰撞声。
夜市里一家挨一家的烧烤炉上烟熏火燎，一阵晚吹来，裹挟挟着呛人的烟雾从食客的餐桌上刮过，像狼烟四起，大家都被淹没在了烟雾里。
“咳咳……他妈的呛死人啦！”武军强骂道。
第五百八十六章 市场部
泉川。
瑶池度假村在试营业后走上了正轨，领导分配给张欣然的工作是翻译和设计度假村里大大小小的英语标识，从度假村介绍牌、总导游图、宣传栏、游园须知牌到警告提示信息标识牌，这些，都是她一一翻译设计，并交由外包公司制作的。
在试营业期间，张欣然早已把这些标识一一翻译并制作到位了，半个月前，泉川集团又根据调研的反馈意见，增设了几个小项目。这天，她正在办公室里比对着厚厚的英语词典，给这些新项目补充和增加标识。她工作起来一丝不苟，很快便在纸上写下了翻译出来的英汉警告提示信息
出口exit/exit2；入口entrance/entrance3；出口方向 wout4；入口方向 win5；防洪通道，请勿占用； floo clear! 非游览区，请勿进入；admittance/no visitors；严禁倚靠clear/no leaning ……
“张欣然……经理叫你！”这时，一位女同事一进办公室就对她说。
张欣然应了一声，放下手头的工作朝外联部经理办公室走去。
经理褚荣是一位30多岁的年轻人，他来度假村之前曾是泉川饭店一家下属饭店的采购部经理。
张欣轻轻地敲了敲门经理办公室的门走了进去。
“张欣然，你把提示牌的翻译搞完了吗？”他问。
“马上就完，我已经联系过外包公司，等会就把内容给他们传过去，估计三天后就可以安装了。”张欣然说。
“好吧。搞完这项工作，你以后就不用负责这些事了。”褚荣说，“这些工作都属于度假村起初的基础性工作，刚才公司开了个会，要把外联部撤掉。”
“什么？撤掉？度假村不要外联部了？”张欣然惊讶地问。
“外联部只是个临时机构，度假村试营业期间咱们部门主要是负责对外联络，现在一切已经理顺了，这个部门的使命也就完成了。根据国内惯用的组织架构和管理模式，7月1日前我们将更名为市场部，度假村全面进入正式营业阶段。下午，咱们度假村还要给大家开会，宣读集团公司的机构设置通知。”诸荣说，“其实就是把猫叫了个咪，我们的人员都不会变化，不仅不会减员，而且还会给我们增加一些人手，从明天起我们就叫市场部了。”
“市场部？经理，这个部门是做什么的？”张欣然问。
“我们开业这段时间来情况并没有集团预测的那么好，除了周末有人来休闲度假以外，平时客人并不多，上面也指出，现在，我们景区的高规格会议室和多功能媒体厅少人问津，这么好的设施白白地放在这里实在是太可惜了，是资源的浪费。公司要求成立市场部，然后主动推销不要坐店等客。我们跟泉川饭店不一样，那是个老店，而且又在市中心，无人不知。可瑶池是个新地方，离城远，如果我们不主动出击的话这个开局会很不好。”荣说。
“经理，是不是让我们去拉客户？”张欣然问。
“对！就是这个意思，理解得不错。”
“可是……”
“可是什么？”荣的脸板得很平。
“可是我没拉过客户。”张欣然怯怯地说。
“没拉过？拉客户就是营销，营销就是瑶池的生命。”诸荣看了她一眼，然后又缓了缓语气说，“要说没拉过客户，我也是……以前，我在饭店管的是采购部，是买家，我倒是别人的客户。拉客户的事是不容易，但为了公司我们部门的每个人都得拉。”
张欣然赶紧把部门的每个人从脑子里闪了一遍，这些人以前大都是干过销售的，集团在设置这个部门之前，其实早已想好了外联部要更名。
“经理，咱们部门许多人以前好像都是搞营销的？”张欣然试探着问。
“没错，是这样的。”荣一副若无其事的样子。
“可是我从来都没干过营销……”
“咱们部门就两个人没干过营销，一个是你，一个是我。我以前到哪里去都是甲方，没想到现在突然就成了乙方。”荣说，“公司已经给市场部下达了任务指标，好几百万呢！度假村要把指标分配给每一个人，经理背部门的总任务。”
销售对张欣然来说是一个非常陌生的领域，她从上学到现在从来都没有卖过东西，她从骨子里就对那些做生意、搞销售的事情很排斥，她总觉得这些人都是吹牛皮、说假话、利益熏心的人。
一想到这种人她就会想到物欲横流，一身铜臭，想到他们为了一点点蝇头小利而低三下四，想到他们像哈巴狗一样见了肉骨头就摇尾巴的卑微的样子，那些人都不是高级人，从小到大，她一直都很喜欢不为五斗米折腰的人，只有这种人才是真正的高级人，才不庸俗，不为利禄所动。虽然，她也知道这种有骨气的人很清高，可清高就清高，清高有什么不好？
“经理……我，我……”张欣然支吾道。
“销售是我们的当务之急，度假村各个硬件都建好了，我们成天把院子打扫得干干净净，就是为了欢迎八方来客，可是现在才有几个人来？集团对度假村的现状有点担忧，一个新景区要是一开业都这么冷清，将来只会恶性循环，这对需要人气的景区来说简直是致命的。”诸荣说，“大家要本着对企业的发展着想，对企业要有忠诚度，要有感情，销售业绩就是具体的体现。”
张欣然只好点点头说：“经理，我知道了，我会努力的。”
“去吧，赶紧把手头的活干完，我们很快就要转入营销工作了。”荣说完后，张欣然就怀着揣揣不安的心离开了办公室。
她对什么都自信，唯独拉客户。
外联部是瑶池度假村最短命的一个部门，其实，这就是泉饮集团设置的一个过渡性部门。几天后，“外联部”的门牌被更换成了“市场部”。
今天上午，集团和度假村给市场部召开了下达任务指标的会议，瑶池度假村分管经营工作的副总经理、财务总监、人力资源部经理全部到位，泉川集团总经理办公室主任首先代表集团宣读了关于成立瑶池度假村市场部的决定，任命荣为市场部经理。
第五百八十七章 经理的过去
紧接着，荣向公司和集团作出承诺，他在表态发言中说：“请集团和公司领导放心，市场部将立即行动起来，只争朝夕，分秒必争，会尽最大努力把瑶池的经营工作搞上去，我们已经与财务部协商过了，从今天起，就将经营指标分解到每一个员工身上，让每一个员工都要把自己的事业前途和收入与瑶池的发展紧紧地捆绑在一起。毫无疑问，市场部全员都将身背任务指标，一起攻坚克难，为度假村和集团的发展贡献市场部的力量。”
在椭圆形的会议室里，荣的话掷地有声，大家的目光都集中在了褚荣身上。他坐在会议桌子的一侧，而集团和公司领导坐在他的正对面，像两军对垒时一方兵强马壮，而一方却是单刀赴会。
荣知道大家都在看他，他更知道越是到了经营情况不理想的时候，市场部经理的重要性也就越突出。他稍微停了停，用余光看了看对面的各位领导，他们的表情和眼神里流露着对他的发言的赞许。
荣接着说：“集团和度假村给我们部门下达的这200万元既是任务指标，也是考核指标，市场部对正式营业一年之内的经营工作也进行了分析和研判，我们将启动任务分解、责任到人的管理模式，全力推营销工作，这次任务下达后，我们不仅要完成上级的任务，而且，作为市场部的第一任经理，我也借这相机会向各位领导承诺，到正式营业满一年的时候，市场部将会向集团和公司交上一份这样的答卷：我们的实际完成情况将高出任务指标的15%，现在这个时代不讲‘人有多大胆，地有多大产’了，但是，对自身挖潜的作用我们也不能小视。”
这是一次比较严肃的会议，会场上没有人鼓掌，对面的领导们这时已不再像刚才那样端坐，他们人不由得调整了一下坐姿，显得舒缓而略有些随意。
荣在泉川集团成立前就在当时的泉川饭店下属餐饮单位负责采购，对于集团的企业文化和领导的喜好，领导与领导之间微妙的关系他都能把准脉搏，他在职场的嗅觉非常灵敏，这种灵敏似乎是他的天性，虽然他是搞管采购的，但他却往往把嗅觉延伸到饭店和集团高层的人事当中，主动亲近高层领导。
比嗅觉更灵敏的是他有一双能察言观色的眼睛，只要有哪个高层领导有那么一丝半句的暗示，他就会赶紧立刻迅速地往上爬，他的爬都是在人后爬，顺着领导意会的方向爬，在人前，他永远都是那个尽职尽责，把公司发展和集团利益放在第一位的泉饮人，对企业永远都有着别人心中之所有别人口中但却无的深厚感情和忠诚度。
荣对集团和所在饭店的感情和忠诚，后来被集团总经理偶然发现了，一共有两次：一次是在集团自办的《泉川饮食》报纸上看到的。集团企划部搞了一次征文活动，企划部没想到投稿的人寥寥无几，然后，他们就给各家下属公司挨个打电话催稿。
荣所在的这家下属饭店里，人人都围绕自己的工作在忙活，没人理会这种胡吹冒撂、虚头巴脑的事，宣传部把这个任务卖不出去，就给采购部打了个电话，荣一听这是好事，就找了个供调味品的供货商，让他们的年轻女文员替她捏出个稿子来，女文员说她不懂饭店的业务，诸荣说你不需要懂那些破事，只要写怎么对企业忠诚就行了。
就这样，署名荣的《不知道感恩，怎么会为企业两肋插刀？》的文章就在报纸上刊发了。
泉饮集团总经理对这篇稿子念念不忘，他还在多个场合拿着这篇文章赞誉泉饮人对企业的感情和忠诚。原本都快断了线的征文活动也因为这一篇稿子受到总经理的赞赏而完美收官，集团企划部不仅长长地舒了一口气，而且，在当年的工作总结中还把征文活动包装成了企划部的工作亮点。
集团总经理对荣对企业感情和忠诚度的第二次认识，是他的一次亲身经历。有一次，他去了褚荣所在的那家下属饭店检查工作，跟他们的高管座谈完时已是上午10点半了，他离开这里刚走到门口，打老远就看到一个穿着西装的年轻人正冲着门外几个穿着脏兮兮，灰头土脸的男子叫嚷，停在门口的面包车下堆了一大堆锅碗瓢盆和乱七八糟的东西。显然，他们几个是搬运工。
“你们的眼睛都瞎了吗？这门也是你们进的？赶紧把这些破坛坛烂罐罐给我搬走，搬走！看看你们这些人一点眼色都没有，现在几点了？马上就到饭口了，客人们陆陆续续就要来，你们倒好，居然在这里给我们抹黑？这里是大门，是迎宾门，迎宾门是让你们搬这些东西的吗？”荣厉声道。
“哪里的门还不是门？把东西送到不就行了……”一个搬运工刚搬下一捆用粗麻绳捆扎着的瓷碗，嘴里嘟囔着把碗放在了地上。
“拿走，拿走！全部拿走！一点规矩都没有！这里要是你们家，你们会把东西堆到门口吗？而且眼看着家里马上就要来亲戚，要来重要的客人……饭店就是我们的家，这里就是我们的家门口！我们的贵宾马上就要到了，你们是不是成心来给我们抹黑？”荣怒气冲冲地说，“现在立刻把东西搬走！拉回去！这批货我们不要了！”
这时，他们当中一个管事模样的人赶紧上前，陪着笑脸说：“老板，我们也是第一次送货……”
“别乱叫！我不是老板，泉川饭店从上到下大大小小这么多餐饮单位，哪家有老板？俗！低俗！我们是正宗的国企，不是私人企业更不是作坊，我们都是总经理负责制……泉川饭店很快还要升格为集团公司……”荣摆摆手说，“算了，算了，给你说这些也没用，立刻把东西拉走！退货！一点规矩都不懂，让别人看见了，丢我们饭店的人！”
第五百八十八章 军令状
管事的赶紧示意让搬运工把东西又往面包车里搬。
“老……经，经理，我们也只是送货的，您说我往哪里搬我们就往哪里搬，您说让我们走哪个门我们就走哪个门。可是，经理，除了这个门，饭店哪里还有门啊？”管事的说。
“回去问你们老板！他连这个都没给你们说吗？”荣气愤地说，“告诉你们老板，以后不要再给我们供货了，你们的订单全停！一个不懂得尊重客户的小破公司还有什么资格给我们供货？今天不光是我，换了我们泉川饮食的任何一个人，都不会允许任何人玷污我们的脸面！”
这时，饭店的保安赶紧一路小跑上前。
“你干什么去了？”荣严厉地问。
“我，我，拉肚子……”保安抱歉地说。
“你们餐饮部是怎么管的？我们的脸都要被人抹黑了，却连保安的影子也见不到，尽让我跟这些人在瞎嚷嚷。”荣说完转身朝饭店走去。
这时，他才发现集团总经理和所有的高管正在看着他，他留意到总经理的脸上堆着满意的笑容。
此刻，在瑶池度假村的会议室里，荣继续说：“为了保证能在明年6月底之前实现超额15%完成集团和公司下达的任务指标，我们市场部将制定一系列的激励措施对员工进行奖惩，从这个月起，市场部所有员工将实施基本工资与绩效工资相结合的工资组成。现在每个员工的额定岗位工资是2200元，绩效激励作用不明显，以后，每人每月只发1000元基本工资，其余部分留扣，待到年底与绩效奖励一起发放。换句话说，如果因未完成绩效任务而拿不到绩效奖的话，那么，员工就只能领回自己未扣留部分的基本工资。”
“为什么要留扣一部分基本工资呢？”荣说，“众所周知，集团和瑶池对员工的待遇在同行业里是最高的，留扣一些工资就是要让大家体会一下紧日子怎么过，把企业的经营搞不上去会是什么样的结果，让员工明白他们的工作与集团、与瑶池息息相关，企业兴旺我们就光荣，企业衰败我们就可耻。当然了，我刚说的是留扣，以后员工的主要收入将是绩效，每个人的营销收入将成为收入的主要来源。”
通过绩效激励的办法刺激和拉动营销，显然是坐在荣对面领导们关心的问题，其实，在开会之前，他早跟瑶池的副总及财务部制定好了实施办法，这个主意与其说是荣的倒还不如说是副总顾总的。
“你说说看，具体怎么个激励法？”集团办公室主任问。
“到明年6月底前，加上我们自己主动请缨的15%，市场部一共要完成230万元，市场部现在额定人数23人，这样的话人均应完成10万元，我将和员工一一面谈，凡是完成任务指标的将按比例进行奖励，我跟财务部初步计划按完成量的15%对员工进行奖励，对于超额完成的员工，将从最低20%的比例奖励，依次为30%、40%、50%……甚至更多，总之，谁为企业创造的价值大，带来的利润多，就给谁奖得越多，而且这个奖励高不封顶。”
“高不封顶？”集团办公室主任问。
“是的。假设一个员工为我们能创造1000万的利润，我们拿出一半的金额奖励又有什么问题？如果在我们瑶池度假村里能涌现出几个百万富翁，这在业界也将令人震撼。既然我们是泉饮人，现在又是西部大开发的绝好机遇，我们在企业管理和开拓市场方面的力度就应该更大些，瑶池虽然是国企子公司，但我们是完全市场化的公司，我们完全可以制定出一系列的奖惩措施，只要不违返法律，只要能迎合市场，我们市场部就要大胆尝试，大胆冲锋。”荣说，“市场是残酷的，在市场面前我们的营销要不择手段，让更多的客人来瑶池消费。”
“什么？不择手段！”集团办公室主任不由得吃了一惊，他赶紧侧着身子小声对瑶池的顾总说，“你们千万可要注意，不要搞乱七八糟的服务。”
顾副总微微笑了笑说：“荣说的是销售，是拉客户，不是咱们的服务项目。”
办公室主任这才略显尴尬地笑了笑。
“不管是上门求着人家来，还是主动上门找团体客户，还是到政府部门联络会议……总之，市场部的每一个人都会用尽自己的办法，鸡刨狗挖，各有各的路子，八仙过海，各显各的神通。”荣说。
这个会开了将近两个小时，会后，瑶池的总经理办公室还将事先准备好的一份《军令状》拿出来，副总经理和荣同时在上面签了字，承诺的目标任务的数字不是200万元，而是上浮15%后的230万元。当然，这一切也都是瑶池副总经理事先安排好的。
收到这个《军令状》让集团办公室主任一行还有点尴尬，他只是代集团来宣读部门调整及任务目标，并没有要求签订什么《军令状》，他左右为难。
这时，顾总带着瑶池度假村的高层已经把集团一行人送到了度假的大门口。
“既然荣这么有决心，市场部这么有决心，我也就跟着他签上了名字，也算是鼓励鼓励年轻人，年轻的经理有这种干劲和热情，这是好事嘛，是咱们集团之幸嘛……这个《军令状》你带回集团吧，也算是瑶池的一点决心，请你回去以后转告董事长和总经理，虽然我们现在的情况还不是太理想，但我们度假村上下都会齐心协力，无论如何，一定按照集团的各项要求，到正式营业一年时全面完成各项任务指标，绝对不仅限于市场部这一个部门的营销任务。”副总经理说，“我们的总经理出差了，这次让我来接待集团领导，今天慢待了，还请包涵。”
集团一行人与瑶池高层道别后，坐着一辆黑色高档越野车离开了，汽车沿着起起伏伏的山路一点点远去。
第五百八十九章 你还年轻，前途要紧啊
送完集团上级后瑶池的人也都散开了，各自忙碌去了。
这时，顾总和荣边朝办公楼走边问他：“上浮15%你心里有谱吗？人均10万也不是小数字啊，毕竟现在来这里的人太少了。”
“顾总，说实在的，我也心虚，没底。”荣说。
顾总没说什么，依旧朝前走着。
“顾总，我在会上说得还行吧？他们不会认为我是说在假话吧？”荣问。
“很好，说得非常好！哪句像假话了？今下午一回去，董事长和总经理就都知道你对集团的一片忠心了。”顾总说，“集团领导最喜欢的就只有两种人……”
“哪两种？”荣急切地问。
“一种是能给集团挣到钱的人。另一种是对企业忠诚的人。”顾总说。
“可是顾总，你说办公室主任会把我们表决心的会议内容传给董事长和总经理吗？”荣问。
“会，会，当然会！怎么不会呢？难道他要把《军令状》留在他手里不成？办公室那帮子人脑子灵得很，头顶一拍，脚底都动。该传哪句话，不该传哪句话，他们心里清楚得很。”顾总说，“这是他们上天言好事的好事情，好机会，集团领导听了一高兴，再顺带表扬两句他们办事办得好，他们还不偷着乐？对了，准备的东西给他们了吗？”
“你说的是咱们的vip卡？面值2万元的那种？”荣问。
顾总微微点了点头。
“给了。”荣刚说完又赶紧疑惑地问，“顾总，他们都是咱们集团的领导，来度假村还需要卡吗？但凡是上面来的人哪个咱还敢怠慢？咱就是搞服务的，还能冷落了上级不成？”
顾总看了他一眼说：“你懂个啥？他们在社会上就没有朋友？他们就没有亲戚？”
荣这才自觉浅薄，不由得有些惭愧。
顾总依旧朝前走着，他放慢了步伐，他突然觉得自己真得长了脑子，赶紧警惕地朝四周看看，担心别人看见他看天天和跟屁虫一样溜在顾总身后。
“你别忘了上午在会上的慷慨陈词，一个个的数字，一条条的举措，可都是信口雌黄说出来的。下午还不赶紧把财务部、人力资源部的人都叫上，给你那23个员工分解任务去？”顾总说。
荣迟疑着，似乎还在思考着什么，心里像有未解的疑团。
顾总突然停下脚步郑重地看着他说：“不管怎么说，今年是瑶池的开局之年，是经营的元年，许多事还都没有规则，没有标准，一切都是处女地，就看你怎么开垦……你别忘了，瑶池现在从高层到中层都是临时职务，任命期只到明年上半年，到时就要确定未来的人选了，这将是瑶池每个人的转折点，你的《军令状》也是到明年上半年，你要是玩得好，这个状子到时就是你的台阶石，玩不好了，就是你的耻辱柱，你还年轻，前途要紧啊……”
当天下午，荣会同财务部和人力资源部给市场部23名员工召开了任务分解会，每人领到了10万元的经营任务。
张欣然的心情一下子紧张起来，这对她来说分明就是天文数字，从泉川饭店门迎岗位到了瑶池度假村，2600元的高工资她才领了几个月，却碰上了这种事情，她心里郁闷极了。和她一样心里不安的还有其他同事，但那些同事要么以前搞过营销，要么就是心大，并没有把这当做一回事。
下班后，大家在一起议论了一会也便散了。
一名女员工见张欣然一筹莫展，就好心地对她说：“欣然，没事，经理的话是这样说的，他肯定是吓唬咱们的，就算到时真的完成不了，难道他还会把我们辞退了不成？咱们的人事权在集团又不在瑶池，瑶池的人力资源部管理的是自招的员工，咱们虽然也叫员工但跟那些自招的员工不一样，对集团而言咱们也是企业干部的身份。”
“可是现在任务都已经分解下来了？”张欣然说。
“他分他的，咱干咱的。别怕！”女同事说，“我就是集团职工家属，我爸给我说过，咱们是国企，许多指标都是做给上面看的，到时都能完成，就算完成不了，谁制定的目标谁自然会想办法，完成不了，指标也是能变通的。”
“可是从现在起工资就要留扣了，这可怎么办啊？”张欣然说。
“扣就扣呗！反正基本工资是集团下拨的，谁也拿不去，早晚还得给咱们。至于绩效嘛……能完成多少算多少，有的人还真会超了呢，超了，人家就多挣绩效和提成。”女同事说，“欣然，你别担心，到时我们象征性完成一些就罢了，也算是给经理和度假村一个面子，你别把你想得太重要了，难道这230万还真靠我们市场部这些人去完成？”
“那为什么还要给我们分指标？”张欣然说。
女同事是个非常直爽的人，她不假思索地说：“经理能给上面承诺，他就一定有办法，再说了，度假村还有那么多人，还有总经理，副总经理，难道他们就不会想办法？”
女同事跟张欣然一般年纪，性格很开朗，是地地道道的泉川本地人，她身上没有城市姑娘的娇气，反而有点大不咧咧。她说，“我以前在集团下属单位搞过销售，这里面的渠渠道道我知道，不信你看着，要是任务真完不成了，过几个月这个指标也就改了。放心吧，没有金刚钻，不揽瓷器活，领导肯定有办法。再说，天塌下来了不还有高个子顶吗？看把你给吓得。”
女同事说完后赶紧看看表说：“哎呀！发车时间到了，我得赶紧回去，今天是我的生日，我舅舅还等着晚上给我过生日呢！”
她说完就风风火火地旋即离开。
尽管女同事这番话说得挺透彻，也很洒脱，可张欣然却始终过了自己的关。晚上，她静静地坐在宿舍里，满脑子都是拉客户的事。窗外，清凉的风一阵阵吹着，轻轻撩起乳白色的纱帘，别致的台灯散发着淡淡的光，光透过乳白色的灯罩也变成了乳白色，淡淡地洒在房间里。
她一直很感念泉饮集团和瑶池度假村给自己提供了这么舒适的宿舍，这是她从小到大住过的最舒适的房子了。
第五百九十章 许身度假村
自从她当年离开石堆村来到泉川饭店后，她内心里就一直对这家企业充满感激，如果说洛明工业学校是第一误人学校，甚至断送了自己的理想和前程，那么，在经历一番凄风苦雨之后，泉川饭店却给她在黑暗凄冷的茫茫长夜里点亮了前行的灯塔，让她蒲公英一样飘摇的人生终得以落脚，终于有了一个藏身之处。
泉饮集团待她不薄，在瑶池的每一天里，她的每一项工作都非常认真，她要努力地把每一项工作做到极致，做到完美，哪但是一个标识牌，哪怕是一个英文字母，一个标点，一个字体的大小，她都是用着感恩的心去做的。
张欣然静静地看着窗外，度假村区里一眼望不到头的大红灯笼，沿着蜿蜒着的山势起起伏伏，勾勒出了一条条美丽的大自然的轮廓。静谧的夜晚夏虫的唧唧声越发清朗，她的思绪淡淡的蔓延着。
她有两个父母，一个是生他养她的父母，另一个不是洛明工业学校而是泉饮集团；她有两个故乡，一个是土关县石堆村，另一个不是洛明市子栎镇而是泉川市的饮集团，是现在置身于此的瑶池度假村。
从集团帮她洗刷绯闻的那一刻，她已经把自己的人生和未来许配给了这家企业。
新的一天开始了，度假村里依旧少有客人上门。
在接下来的几天里，市场部经理荣把大家分成几个小组，分别进行营销培训，讲了些营销的基本原理和方法。但度假村的营销不同于普通商品的零售，这是一种有钱有时间还有心情才能消费的项目，可是，他们到哪里去找这么些客人来这里消遣，又从哪里去联系团体活动和会议呢？
事情远没有荣想的那么简单，半个月时间一晃而过，他们还没有梳理出一套拉客户的工作法，从度假村到泉川市有60公里，如果每天都去泉川去拉客户的话，他们还有必要每天来度假村上班吗？这样的话，市场部不就相当于自行解散了吗？
“打电话，你们就挨着给泉川有头有脸和没头没脸的单位、企业、旅行社、涉外团体打电话，挨个打，电话营销！”这天，荣叫人买了23本《泉川黄页》发给每个员工。他说，“你们就按咱们业务培训时分成的小组，把黄页里的信息分一下，不要重复打，电话打得太多了，人家会烦。”
张欣然领到厚厚的《泉川黄页》，一打开，只见里面密密麻麻全是企事业单位的名字和电话。
“打电话时你们要表现出职业化，要注意语气。电话营销是一门新兴的营销方式，成本最低，也最节约人力，每人只需要一部电话就可以谈生意，但是大家在打电话时一定要注意我们现在是卖方不是买方，态度一定要好，声音要甜美……”荣说到这里又看看几个男员工说，“你们的声音要清晰，语气要稳重。”
“经理，我们大办公室里这么多人，同时打电话太吵了，要是对方在电话里听到我们这么多人叽叽喳喳搞推销的声音，是不是会把我们当成什么骗子公司……”说这话的正是那天劝慰张欣然的那个女同事，说到这里，她突然意识到自己措辞不当，就赶紧说，“经理，我的意思是，咱们度假村开业不久，许多人还不是很清楚，万一，他们小看了我们度假村区……”
荣高兴地看了看她说：“很好！你的这个问题提得好！一看，对工作都带着自己独立的思考。我们搞开拓市场搞销售，最需要的就是要学会思考问题，要站在客户的角度去思考问题，想要把我们的产品卖出去，就要去揣摩客户的心理，就要投其所好。”
大家认识地听着。
“不在大办室打电话的问题可以解决。我等会就让采购部到电信局采购23部移动座机电话，这种电话外观、功能、号码都跟固定电话一样，唯一不同的是可以在一定的范围里移动，你们拿着黄页和移动座机，找安静的地方去打电话。”荣说，“我还从一家旅游景点搞到了一套话术，改头换面后就可以为我所用了。”
荣说完后，又把打印好的23份话术发给大家。
张欣然看看黄页又看看话术用语，心里默默地念叨着，正在熟悉着新工作，也在熟悉着话术稿……
繁忙紧张而又充实的生活总让人感觉到时间的快。爽飒的秋风吹走了紫华夏天的燥热，树叶虽然还没有发黄，但已没有了往日的葳蕤和生机。天一天天地升高，地一天天的凉爽，抬头望去，大片大片的天空湛蓝湛蓝，平静得像一面镜子，又像巨大的蓝宝石，纯净，宽阔，博大。
每年这个时候秋天都会来到，但以往的秋天是别人的秋天，只有这个秋天才属于张琰。
张琰觉得这个秋季比以往的任何一个秋季都要美，都令他心旷神怡。他的新闻学专科的基础的确坚实，经过一个多月的短训，他终于闯进了自己勾勒出来的梦境，顺利地考入了陆风师范大学。
他的生活变得越发充实，除了每天的采访任务以外，每逢双休日天刚刚亮，他就要背着书包朝学校走去，午后换乘几趟车之后，他到校门口时太阳已经洒下了红色的光芒，迎着冉冉升起的太阳，他便走进美丽的校园。
当年为了跳出农门而上了洛明工业学校之，在社会上扑腾了几年他终于走进了大学的校门，他觉得老天爷对他过于眷顾，在是在帮他圆着心中的大学梦，对走过教育弯路的他来说，这是多大的心理慰藉。
年少时走进中专校园后他的人生轨迹已经被改变了，按照当时中国的教育体制，一旦走进中专的校门，也就意味着上大学的权利被剥夺了，以后任凭怎么努力也不可能回到高中校园，再以一个高中生的名义通过高考成为统招大学生了。正如一部分古猿在进化演变过程中遇到了不合适的气候和环境，原本完全可以进化成至高无尚的人类的它们，却偏偏变成了愚钝笨拙的大猩猩。