第九十一章 只剩下四个人的研究中心
张丽要移民了？
夏信拿着手机，想把电话拨过去，但想了想却又没有按下通话键。
“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？”兑现赌约，喝酒喝多了的那天，张丽送自己回宾馆，临别时的场景浮现在了夏信的眼前。
原来那个时候，她就知道自己要移民了啊，可笑自己根本没有往这方面想。
和张丽相处的一幕幕像走马灯似的在夏信脑海里闪过，第一次开会，月海香天的惊艳，“巴伐利亚小镇”的风情，十月竞赛的冲刺，宾馆告别时的眼泪。
夏信站起身，快步走进了洗手间，在洗手池拿水冲了一下脸，其实主要是有点红的眼睛，然后拿纸擦了一下脸和眼睛。
回到座位，拿起手机，来回编了好几段话，却又统统都删掉了。
最后写了一句话：“祝顺利，保重。有缘再见。”
发出去后，夏信苦笑一声，有缘再见，估计这辈子见不到了吧。
而在h市的张丽，接到夏信这个短信后，看着满屋子凌乱的行李，坐在沙发上发了很长时间的呆，有缘再见，此生还能见到吗？看妈妈坐着发呆，一个漂亮的小女孩乖乖地趴在她大腿上，大眼睛盯着妈妈，手里手绢帮妈妈擦着慢慢滴落的眼泪。
夏信和张丽两人谁也没有想到、的是，二十多年后，在波士顿，两人再次见到对方。
夏信是和牧锦参加夏英睿哈佛大学的毕业典礼，而张丽也是一家人参加自己女儿麻省理工大学的毕业典礼。两人见面不胜唏嘘。而夏英睿和张丽的女儿也因此认识。
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没有几天，夏信就知道了中心成员最后的选择结果，除了夏信和刘坤，还有两个人留下，毫不例外的是那两个也是原来就是总公司的人，而且还都是运营和财务，人事的人。
换句话说，整个中心，从分公司调上来的，业务口的人一个也没留下。看着结果有点出乎意料，但实际想想却又在情理之中，业务口的成员都是分公司一个方面的骨干，而一个业务干部却不是那么好培养的，像中心这些人，本身具有较强的业务能力，又在中心锻炼了一年多，眼界，能力都有了很大提升，自己提出回分公司，分公司又怎么会不欢迎呢？
“哇塞，我都成业务组老人了。”刘坤听到这个最后的消息，也是吃了一惊，却又为自己成为老人感到一丝惊喜。
夏信狠狠地拿眼睛瞪了这个胖子一样，要是夏信手里有把小刀，刘坤此时已经最少三刀六洞了。
“唉，刘坤，你知道什么叫没心没肺吗？”夏信恶狠狠地问道。
“啥意思？”
“我说你没心没肺呗，这人都走了，那接下来的活，就剩我们几个干了，你嫌活太少了，是吗？成老人怎么啦，你就可以晋升了？”夏信无情对某胖子进行绝望性打击。
“呀，是啊，光想着自己成老人了，你说，我怎么就没想到活也多了呢？”
“你缺心眼呗，那么大的脑袋不知道装的什么？”夏信没好气地说道。
刘坤嘿嘿一乐，也不生气，说：“至于晋升，我也没指望，反正都是在总公司干，我觉得研究中心还比一般部门强很多。”
夏信看着眼前这个怡然自得的刘坤，一脸无奈，好吧，哥被你打败了。
很快，人事部对内对外发布了策略研究中心的招聘通知，开始正式招聘第二批中心成员。
在夏信即将出发去第一期组训班的前一天，程玉祁又找夏信长聊了一次。
程玉祁这次没有讲任何场面话，直截了当地和夏信说，中心处于困难时刻，有经验的老人都离开了，尤其是懂业务的老人都走了，中心目前有业务经验的就只剩下夏信一个人了，虽然人事部已经在招人，但招来的第二批人员要成为独当一面的人，还需要时间，还需要人来带，所以希望未来夏信要承担更多的辅导新人的责任。这次组训培训，因为时间跨度很长，中间如果招来新人，也会再给夏信项目组派一到两个去参与。
对此，夏信当然不会反对，只是表示自己义不容辞，一定完成好领导交办的任务。
在侯文禄回来以后，夏信和他确定了最后的行程，由夏信带队先期赶赴培训场地，协调现场培训事宜和接下来的一个月实习事宜。这次带队，夏信不光是带着刘坤和崔义林，还有培训部的一个训练组，在北江省当地还有一个配合小组。
为此，培训部和研究中心组训项目组专门联合召开了一个动员会，北江省的配合小组通过电话参加了会议。侯文禄在开动员会的时候，也没把夏信当成中心配合小组的人，而是当成了自己的副手在那布置工作。而且对培训部的人说，自己不在场的情况下，凡事直接向夏信汇报。加上前期传的夏信要来培训部当副总的传言，培训部众人看夏信的眼光都是非常怪异，这也让夏信感觉很不自在。
出发前一天晚上，夏信回到宿舍，坐在椅子上，点了一根烟，慢慢抽了起来。
马上就要开始组训培训了，夏信发现过年前后这段时间，因为出了火烧会议室，郭董讲话这些事，自己的心思不像一开始那样都在组训项目上，很多的精力不自觉地还是放到了别的地方。
而且最近陈总谈话，程玉祁谈话，也是让自己的心情总处于不平静的状态，所以夏信特意下班就回了宿舍，要让自己安安静静地独处一下，把自己的心思从耗神的事情中脱离出来，全力以赴投入到马上要开始的工作。
其实内心，夏信很清楚，自己只有在中心用自己的努力拼出一条路，才有机会，否则自己在长盛保险就没有未来了。夏信自己心理上的压力很大，但却没法和别人讲。和牧锦讲，她本来在家自己带孩子，已经很不容易，夏信不想她再为自己的事操心。
原来，韩元还可以一起聊聊天，但现在也走了，只能自己承担这种无法分享的压力。
想着想着，夏信又点起了一根烟，站起来在房间里转来转去，一会儿又站在窗户边沉思。
几年以后，当夏信在当分公司一把手，同样面临着只能自己承担，无法让下属分担的压力时。98年春节后的这段困难的日子，成为他应对压力时宝贵的精神财富之一。
第二天，夏信带队，一行人坐飞机来到了长盛保险第一期组训班举办的地方，北江省省会宁山市。
第九十二章 组训培训开始了
宁山市是北江省的省会，位于中国大陆的西南，因为考虑到，刚刚过完年，北方的气候还是比较寒冷，所以组训的培训放在了南方。
夏信等人走出机场到达厅，当地分公司配合小组的组长，培训部经理罗伟，一个黑瘦黑瘦的年轻人赶忙迎了上来，伸手接过行李箱递给边上的司机，同时对夏信说：“夏老师，欢迎来北江指导工作。”
夏信伸出手和罗伟握了一下手，微笑着说：“可别这么说，我可不是来指导工作的，我们是借宝地举办组训班的。还仰仗你们多多支持呢。”
随后，夏信给罗伟介绍了这次来的人员，众人纷纷和罗伟打了一个招呼。
“夏老师，我们何总在宾馆等候各位，大家请随我上车。”罗伟热情地招呼大家上车。
因为地处西南，夏信感觉宁山市的温度要比上海高好几度，上海还是透骨寒冷，而在宁山市却已经是花团锦簇，一片春天的气象了。
“罗经理，我看宁山市现在气候很好，早晨不冷吧。”夏信一上车就问罗伟。
“夏老师，宁山市是早晚会有点凉，中午热。温差还是有点的。”听夏信问话，罗伟忙从副驾驶位置上回过头来回答。
“能到多少度？影响早晨跑操吗？”夏信又追问了一句，组训培训每天必做的一个功课，就是早操，特别是3公里的跑步。
“那不影响，夏老师，我看了学员配发的作训服，穿上跑步就不会觉得冷的。”罗伟说道。
夏信哦了一声，不影响跑操，其他就好办了，第一个月基本都是室内培训，第二个月实习时，天气应该就很好了。
”夏老师，我是久闻您的大名啊。“罗伟看夏信没有再问起他问题，就主动挑起了话题。
“你听说过我？”夏信很奇怪，自己又不认识罗伟，连宁山市都是第一次来。
“是啊，您是高峰会长啊。”
“哦，那都是过去的事了，好汉不提当年勇。”夏信微微一笑，虽然心里还是挺美的，但却装着很不在意的样子。
“还有去年你在h省分公司试点的事，我们何总也给我们说了，太牛了。”罗伟赞叹道。
嗯，夏信一下警觉了起来，自己在h省试点的情况，虽然不是什么保密的数据，但中心并没有宣传啊，怎么他们那个何总会知道？
“罗经理，你们何总怎么知道的啊？”刘坤的声音适时响了起来。
夏信转头看了一眼刘坤，刘坤朝他眨了眨眼睛。
“何总是听侯总说的，侯总说，这次组训班，夏老师您是副总教官，展业经验和管理经验很丰富，个人当过高峰会长，又在试点分公司把一个倒数第一的督导区带成了全省第一的督导区，很全面。”
听罗伟这么一说，夏信心里松了一口气，同时暗暗发笑，现在自己真的有点神经过敏了，都是最近这些事搞的。
到宾馆一下车，一个同样黑瘦的男子，站在了停下来的车旁边，罗伟紧走两步，站到夏信身边。夏信一刹那的感觉，是不是北江省分公司的男的都是这个模样啊，黑瘦。
罗伟右手这个男子一引，说：“夏老师，这位是我们何总。”
又朝那个男子说：“何总，这是总部的夏老师。”
夏信和那个男子同时伸出手去。
”何总，您好，我是夏信。”
“夏老师，您好，我是何雄铭。”
两人紧紧握了下手，夏信感觉何雄铭的手很有力，看样子也是一个做事认真，一丝不苟的人。
众人寒暄了几句，就入住了宾馆，很多的前期准备工作也就马上就要开始了。既然人都到了，夏信马上就准备开会落实各项工作，包括人员接待，房间分配，服装号码匹配等，因为只有两天准备时间，然后62个参加组训班的人员就要来报到了。
何雄铭看夏信马上就要开始布置工作，就很客气地说，如果有什么需要当地分公司帮忙的话，千万别客气，直接让罗伟通知自己。
夏信也是对何雄铭直说抱歉，解释说，这事太多，而且好繁乱，必须抓紧时间，所以请何总见谅。
何雄铭也是一个爽快的人，连说没关系，就告辞而去，走之前说晚上想请大家吃个饭，夏信没犹豫就同意了。
来之前，夏信专门请示了程玉祁，因为这次到分公司，需要当地的很多支持，如果当地请吃饭，是否可以答应。程玉祁说可以答应，只是不能总吃，最多到的时候吃一顿，走的时候吃一顿。
夏信随即开了组训第一次的现场会，包括了中心，培训部和当地分公司的人，把每一项工作按照之前规划好的要求，挨个又落实了一遍，结果发现配合小组的工作极为出色，很多要求都已经提前进行了落实。
两天一眨眼就过去了，侯文禄也提前一天到了，组训报到的日子到了。
从上午十点多，就陆陆续续有人开始来报到。每个来报到的人会领到一本培训须知，同时还有一份培训纪律的协议，上面列出了组训两个月培训期间的纪律要求，从着装，到作息时间，吃饭纪律，涵盖训练期间的方方面面，而且还规定了处罚的规矩，最严重的就是退训。发材料的人，会反复叮嘱每一个人，一定要认真阅读这份材料。
在手册的最后面，有一段加粗的黑体字。
”合理的叫训练，不合理的叫磨练。训练你的能力，磨练你的意志。
组训，一个光荣的名字，一个荣誉的团队。
你唯一能做的，就是让组训这个名字因你而更加光荣！”
每个人看到这段话，既心情澎拜，又总感觉似乎这个组训班会有什么想不到的事，要不怎么会写不合理的叫磨练。
吃完晚饭，来自川阳省的白长文和来自h省的刘洋分配在了一个房间，两人正在聊天，刘洋在一页一页地看着培训须知。
“嗨，那玩意而有什么好看的，都是套话。倒是这个协议，有点吓人。”白长文说道。
“这个培训须知和以往的好像不一样啊，刚才发材料的会务，一再叮嘱一定要认真看。”刘洋依然在认真地翻看着培训须知。
“那你看吧，要有什么特别的，告诉我啊。”白长文往床上一躺，说：“哎呀，这一下出来培训两个月，和放假差不多啊，还发一身作训服，简直太美了。”
闭着眼躺着，白长文一会儿就开始有点迷迷糊糊了。
“哎呀，幸好看了。”已经快睡着的白长文突然被刘洋的一声惊呼给惊醒了。
“怎么啦？”白长文问道。
“几点了？”刘洋问了一句和白长文没有关系的话，同时自己伸手看手表。
一看手表，刘洋急呼道：”快快，快起来，我们要马上去教室，就剩20分钟了，快换衣服。“
”去教室干什么？现在怎么会有人？“白长文脑子还是晕乎乎的。
”这个材料第16页下面，贴了一行字，报到当天，穿着训练服，晚上八点在四楼培训教室开训前会，凡是不到者，当即退训！“
”啊。“白长文一听，冷汗都下来了，不带这样玩人的，还偷偷把通知贴在材料里，而且还是第16页，这谁干的啊？
两人几乎是把身上衣服扒了下来，穿上作训服，一看时间又过去将近十分钟了，哥俩拔腿就跑，呼哧呼哧的跑进教室。
一进教室，就见很多人和自己一样，都在那呼哧呼哧喘气，还有人在不断往教室跑。
每个桌上都有桌牌，写着每个人的名字，大家刚刚坐下，就听一声音箱放出来的钟响。
组训培训开始了！
第九十三章 太吓人了
随着钟响，一行人从门外走了进来，坐在最前面的是在座的人基本都认识的培训部总经理侯文禄，跟在侯总后面的是一个身材高高的年轻人，在后面一个是好多人都认识的培训部崔义林和一个眼睛眯成一条缝，脸上感觉笑眯眯的胖子。
“侯总后面那人是谁？”白长文悄悄地问刘洋。
刘洋笔直地坐在椅子上，听到白长文的问话，头都没有转，只是用牙缝往外挤了几个字：“那是夏信。”刘洋在h省的时候，有一次在全省会上见过夏信。
“夏信？没听说过。”白长文看刘洋那么坐着，自己也不自觉地坐正了身体。
正要说什么，就听崔义林在上面正式宣布组训班训前会正式开始。
第一项内容是全体起来，唱国歌。
在唱完国歌大家坐下后，崔义林首先表扬了大家，都认真阅读了培训须知，没有人迟到，否则第一个退训的人就会马上产生了。
然后他给大家介绍了在座的几个人，介绍到总教官侯文禄时，大家都给予了热烈掌声，当介绍到副总教官夏信时，掌声就没有那么热烈了，大家只是礼貌地鼓了鼓掌，显得很是稀稀拉拉。
崔义林见到这样的情景，偷偷看了一眼夏信，却发现夏信面无表情，暗暗松了一口气。他却不知某人心里正在发狠，不热烈鼓掌，都不认识我啊，好啊，一会儿我让你们知道我的厉害。
训前会，顾名思义就是正式培训前的预备会，主要就是关系到未来培训的一些基本观念，涉及到的培训要求，还有基本的日常训练要求，因为第二天正式开训，会有当地分公司的一把手，副总前来参加，所以有些训练必须是要提前完成的。
崔义林在介绍时，专门对训前会做了一个流程介绍，先是侯总对组训的一个介绍，也就是什么是组训，未来要干什么，接下来是夏信负责的未来两个月要每天做到的日常训练和纪律要求宣导。
在崔义林介绍完以后，就请侯文禄上台讲话。侯文禄站上讲台后，用了两个小时的时间，从组训的起源，意义，职业的荣誉，未来的发展全面地阐述了组训这个在中国大陆保险业第一次出现的新鲜事物。
夏信在台下听着，心里非常佩服侯文禄的口才，侯文禄的报告让每一个人都是感觉激情澎拜，尤其是在侯文禄讲到组训就是未来分公司总经理，副总经理的培养基地时，似乎每个人的体温一下变得高了好几度，夏信明显感觉教室里的温度在上升。
白长文和刘洋两人对视了一眼，都从对方的眼神里看到了一股急剧燃烧的兴奋，这次培训没白来，没想到组训是这样的定位，怪不得面试那么严。
侯文禄讲完后，崔义林宣布会间休息十分钟。然后开始训前会的下半场。
在大家回到教室时，却发现侯文禄已经离开了，剩下夏信和那个刘坤，再有就是崔义林了。
等大家坐好后，崔义林说，接下来班委选举，小组建设，最后是培训纪律宣导和班务训练。
班委选举，小组建设，班务训练？这是什么鬼？谁没有培训过啊？怎么这个组训班这么多稀奇古怪的东西？
崔义林对下面坐着的人说，因为本次组训班时间需要两个月，所以我们需要选出一个班长，还有组织委员，生活委员，和纪律委员，分别负责全班的学习，生活还有纪律。每个人都可以自由竞选，但需要发表五分钟演讲，然后大家投票选举。
已进入报名和竞选阶段，教室氛围当时热闹了起来，经过一个小时的选举，投票，来自西延省的何挺松当选为班长。刘洋被选为生活委员，川阳省的李机辞被选为组织委员，北江省的王奎被选为纪律委员。
白长文看刘洋选上了生活委员，很兴奋的站起来和刘洋击掌祝贺，坐下时，下意识往后看了一样，却见夏信正一脸严肃地拿着一支笔，指着一个学员和刘坤说着什么，随后刘坤低头拿手指在一张纸上从上往下滑动，猛然停在了一处，示意给夏信，夏信看了一眼，点点头，拿笔在本上写着什么。
白长文心里一个激灵，赶忙坐了下来，这是在干什么？整黑材料吗？难道是在看每个人的表现？这也太吓人了。
等班委选举完毕，崔义林又让大家进行了小组建设，要求每个小组都要有自己的组名和口号。这些基本都是侯文禄从华邦人寿带来的形式了。
在这些进行完以后，崔义林宣布进入最后一个环节，请夏信副总教官宣布培训纪律和班务要求。
很多人这一阵兴奋得都忘了还有个副总教官坐在后面了，一听崔义林说，才想起夏信还坐在后面呢。
夏信走到台上，面无表情地对着台下的六十二名学员开始自己第一次的讲话。
“组训是一个光荣的组织，是一个需要高度纪律性，强执行力的组织，所以在本次培训中，课堂的专业知识学习只是一个方面，而训练的形式，班务的要求都是训练的一部分，这一点各位要清楚。这也是为什么我们在手册上会有合理的叫训练，不合理的叫磨练这句话的原因。
当然了，如果你觉得这些要求很过分，你可以提出来，不是提出来说哪不合理，而是提出来退出组训培训。因为在培训期间，你的意见并不重要，你唯一要做的就是执行。“
每个人听到夏信的这番话，配合上夏信严肃的表情，只感觉一股寒气从心里往外冒，听着怎么都不对劲儿。
就听夏信接着说：“今天坐在这的是62位学员，有一点我可以向你们保证，结训的时候，一定不是62位，因为有人会被淘汰掉的。
下面我宣布一下纪律要求。每违规一次，记当事人黑旗一面，两面黑旗退训。小组一人违规，全体连坐，每人50个俯卧撑。小组两人退训，则全组退训。
至于班级纪律，已经都写在培训手册上了，至于没写在上面的，以我说的为准。”
以你说的为准，那不是你想收拾谁，就收拾谁？下面的人看着讲台上夏信帅气的那张脸，那后面似乎有一个魔鬼在狞笑。
“每天早晨六点起床跑晨练，迟到的退训。”
“吃饭不允许说话，违反的退训。”
“上课不允许靠椅背，必须身体坐直。”
........
从夏信嘴里一连串的规定冒了出来，大家越听心越惊，好多感觉都是不合理的规定。
这次培训好像不太像度假啊，这次白长文的一个想法。
里面最要命的是小组连坐制度，一人违规，全组受罚。
“明天早晨六点开始晨练，听明白了吗？”夏信最后问道。
“听明白了。”下面回答的声音此起彼伏。
“听明白了吗？”夏信又问了一遍，脸上居然出现了一丝笑容。
“听明白了。”声音比刚才大了一点。
“12点了，看样子大家都没精神了，那我们精神一下吧，接下来一个一个地站起来回答，回答声音最小的那个淘汰！”夏信微笑着说出淘汰两个字。
听到这句话，众人本来有点困顿的精神一下清醒了不少。
回答声音小就淘汰？
还有这样淘汰的吗？
第九十四章 餐前训导
早晨五点五十，刘洋和白长文一面打着哈欠，一面往酒店大门口走去。
“这也太折磨人了，昨天折腾到2点，早晨六点又要跑步，太折磨人了吧？”白长文边跑边说。
“你就别抱怨了，那个夏信不是说了吗，你要受不了，可以申请退出。”刘洋也是感觉困的不行。
“我估计我们去跑步，那个夏信说不定还在睡觉呢。”
“不能吧，我在分公司听江南区的内勤说，夏信很厉害的，专业能力很强，而且也很自律，从来不迟到。”
白长文正要再接着说什么，眼睛往前一看，顿时闭上了嘴。刘洋见他神情异常，也抬头往前看了一眼，却见穿着一身作训服的夏信已经身体笔挺地站在门口的台阶上。
刘洋和白长文对视了一眼，紧忙一低头，紧跑两步站到了队列里。
“六点到。班长清点人数。”崔义林声音响起，意味着如果还没有到的学员就是迟到了。
何挺松让站成的六排队列一报数，大家就知道有两个人没有到，因为报的数加起来才60个人。
听到有两个人未到，所有人的眼光一下都集中到了夏信身上。昨天信誓旦旦地说，迟到就退训，今天就两个没到，你还真的敢直接退训？
“出操吧。”夏信像没发生事情一样，对崔义林说，同时走下台阶，准备一起出操。
就在队伍开始启动的时候，两个人一路小跑着跑了出来，嘴里喊着“对不起，对不起。”同时就想往队伍里站。
“站住。谁让你们往里站了？”夏信一声断喝。
“夏老师，对不起，昨天太困了，回房间就睡了，忘上闹铃了，又没有人喊我们一下。以后决不再犯。”两个人急忙解释道，这两人是一个房间的。
“你们不用参训了，昨天已经讲了，迟到就退训，你们回去收拾东西吧。“夏信冷冷地说道。
转头对着崔义林说：”继续出操吧。“
队伍往前跑去，夏信也跟着向前跑去，留下两个在原地不知所措的人。
半个小时后，队伍回到大门口，看见那两个学员还在原地站着。
崔义林带着大家做了一套伸展运动后，告知七点半在大门口集中，排队去餐厅，然后就解散了队伍，夏信也同时往房间走。那两个学员也跟在夏信后面进了大门。
”夏老师，您就原谅我们一次，我们保证绝不再犯。”
“夏老师，就一次，真的，下次一定不再犯。”
听着听着，夏信猛然转过了头，对着这两个学员说：“培训手册上，昨天训前会都已经说的明明白白，那么多人都能做到，为什么你们两个做不到。”
两个人愣了一下，刚想分辨。
夏信接着说：“言出必行，组训是高度纪律性和执行力的队伍。现实工作中，错了就要承担后果，不用埋怨任何人，也不会有再来一次的机会，这不是玩游戏。”
说完，不再理睬两人，转身而去。
两个学员呆站了一会儿，其中一人说，我们去找侯总，他才是总教官，只要他同意我们留下，夏信还能把我们赶走吗？
于是，两个人跑到侯文禄房间门口等着，等侯文禄一出门，两人赶忙上去拦住侯文禄，把事情原委说了一遍。
其实侯文禄早晨在自己的房间里，通过窗户已经看到了事情的过程，虽然听不到夏信说了什么，但猜的也是**不离十。昨天晚上侯文禄之所以早走，就是为了让夏信给这些学员一个下马威。
侯文禄对夏信的要求是，不管用什么方法，什么不着边的理由，在第一天都要最少淘汰一个人，只有这样，剩下的人才会把培训班的纪律当回事。
而这两个迟到的学员就正好成为了不幸的倒霉蛋。夏信早晨看到有两个人迟到时，心里也是松了一口气，终于不用在白天找各种理由来淘汰谁了，谁让这两人自己撞枪口上呢。
所以，当这两个人找到侯文禄时，可以想象结果是什么了，这两个人得到的答复是，夏副总教官的决定就是培训班最后决定，而且是没有商量余地的，必须执行。
当这两个不幸的人灰溜溜地回房间收拾行李的时候。其他人正在餐厅经历着另一项训练，或者叫磨练也行。
所有人在洗漱完毕后，就按照崔义林的要求到大门口集合，以小组为单位列队，然后排队进入餐厅。因为刚刚过完元宵节，宾馆还没有什么住店的客人，有些服务员看这个培训班的形式和其他单位办的培训班很不一样，都好奇地在一边看。
餐厅里六张餐桌上，放着各组的组号，还有热气腾腾的粥和包子，花卷，鸡蛋，豆浆。
白长文跟着小组进入餐厅，看见桌上的早餐，原本因为跑了3公里路而已经饥肠辘辘的肚子更是感觉饿了，来到自己组的桌旁，兴奋地刚要坐下，就听崔义林一声喊，“不许坐下，各组都在桌边站好，不许说话。”
早晨两个人因为迟到直接被淘汰的情景还历历在目，这些学员还处在心惊胆战的阶段，一听崔义林说话，赶紧立正站好，看着满桌的早餐，闻着香喷喷的味道，却也不敢伸手拿一个包子。
夏信走进来，对大家说，作为组训，要牢牢记住自己的责任。下面由崔义林老师教给大家每天三餐前都要背诵的餐前训导。
说完，向崔义林点了点头，崔义林一步上前，朗诵起了培训手册上的一段餐前训导。
”军井未掘，将不言渴；
军灶未立，将不言饿；
雨不披蓑，雪不穿裘；
将士冷暖，永记我心。“
据说这段训导是黄埔军校的餐前训导，说明了一个将领应该首先是一个榜样。
崔义林读完后，说：”现在大家跟着我朗诵三遍。“
众人一起齐声跟着崔义林朗诵了三遍，越读越熟练，三遍读完，崔义林转头看了一下夏信。
夏信点了点头，往前站了一步，说：“很好，大家都读的很好，现在”
稍微停顿了一下，大家以为夏信要说开始吃饭，就听他接着说：“现在，每桌单独朗诵，一直朗诵到我满意为止。第一组开始。”
因为第一次背诵，第一组背到第三句就乱了，夏信大声呵斥道：“怎么背的？重新开始，只要有一组背不完，谁也不能吃饭。”
结果第一组用了三次终于能把全部餐前训导背诵了下来，夏信又嫌他们声音太小，又让他们背诵了三遍，才算过关。等其他桌都朗诵完，听到夏信说可以吃饭。桌上的粥和豆浆早已没有了热气。
白长文盛了一碗粥，拿了一个包子，咬了一口，舒服地出了一口气，对边上的刘洋说：“真不容易，可算吃上饭了。”
话音刚落，就听一声暴喝，“谁在说话？站起来。”
白长文脑袋轰的一下，糟了，忘了吃饭不许说话了。
难道自己也要被淘汰了吗？
第九十五章第一面黑旗
“谁在说话？“崔义林又是一声喝问。
全场顿时鸦雀无声，大家都不约而同地放下手里的碗和筷子，朝白长文这桌看过来，白长文一桌的学员，都拿眼睛看了他一眼，然后都低头看着眼前的碗筷。
白长文脸上青红色来回变换了几次，还是站了起来，说：”崔老师，是我。“
“不知道吃饭不许说话吗？旗一面。”崔义林说道，“继续吃饭。”
白长文坐下，暗暗吐了一口气，还好，没有直接淘汰。
刚把包子放进嘴里，就听夏信在那说：”每个人吃完，都不能直接离开，必须等全桌的人都吃完，才能排队离开。离开前，必须把椅子归位。“
又有规定了，天哪，还有完没完了？每个人心里无数的草泥马狂奔，但实际反出来的却是都默默的在那吃包子，喝豆浆。
吃完饭，排队走出餐厅回到房间后，刘洋对白长文说：”你可要小心了，还有一面旗，你就要退训了。“
白长文刚才光庆幸自己没有被退训了，却没想到两面旗就要退训的事，经刘洋一提醒，他一下做到了床上，哭丧着脸说：“第一天就一面旗了，这还有两个月呢？可怎么过下去啊？”
“以后不要再犯错误了呗，这夏信厉害吧？“刘洋问道，边说边拿起培训材料准备出门。
白长文一看刘洋要出门，赶紧也拿起材料，跟着出门，可是不敢再出错了，边出门边说：“这也太狠了。”他用的狠，而不是刘洋说的厉害。
“夏信挺厉害的，在我们分公司愣是用三个月就把我们那个倒数第一的督导区带成了全省第一，而且那个区的营业部经理现在还对他念念不忘。”
“据说他是高峰会长？”
“嗯，听说业务能力很强，自己带业务员上市场陌生拜访，谁也做不过他。而且管理方面也很强。”
两人说着话就来到了培训教室，一进门，两人就看见大家围在教室旁边的一块喷绘的板面前，这是早晨刚刚放在那的，昨天晚上训前会时还没有呢。
白长文和刘洋两人走过一看，白长文的脸就有点不自在了。这块板其实就是一个所有人员的姓名榜，加上了30天的日期。
白长文的姓名后面，赫然贴了一面旗，在空荡荡的大块版面上，显得分外的突兀和醒目。
当当当，钟声响起，大家急忙回到自己位置做好，所有人的作训帽子都按照要求放在左面，从前到后拍成一条线。
崔义林走到讲台上，说：“首先让我们热烈掌声欢迎北江省分公司王力安总经理，何雄铭副总经理的到来。”
随着掌声，在侯文禄和夏信的陪同下，北江省分公司的王总和何总走进了会场。一走进会场，两个人就吃了一惊，因为没有见过这样的培训场面。两人对视一眼，都从对方眼睛里看到了震撼，就短短一天时间，这帮学员就被训练成这样了，这要是两个月下来，这帮人还不得脱胎换骨啊。
何雄铭更是有了一个想法，既然这个班是在自己这开，是不是可以派几个人来旁听呢，原本没这想法是因为何雄铭一直以为这个组训培训大概和以往的培训没什么区别，现在看来是大不一样。
一段激昂的乐曲在教室中响起，夏信走上讲台，说道：”我宣布长盛寿险第一期组训培训班现在开始。全体起立，唱国歌。“
在大家落座后，夏信宣读了陈丽安写给第一期组训参训人员的一封信。
陈丽安在信中勉励大家认真学习，全心投入，在将来把自己的所学运用到工作中，并把自己的工作体会，心得感悟在教给队伍，最后也祝大家在两个月的学习中，收获满满。
在宣读完陈丽安总的来信后，夏信又请王力安总致了欢迎词，仪式最后是请侯文禄总教官做开训讲话。
因为昨天侯文禄已经把组训的内容都详细讲了，所以今天的开训仪式只是简单讲了一下希望和勉励，反正接下来，侯文禄还要承担大量的课程讲授内容，倒也不在乎这一会儿。
侯文禄讲完后，开训仪式就结束了，简单休息十分钟，其实主要是为了送王力安和何雄铭离开。
在往外走的的时候，何雄铭笑呵呵地问侯文禄：”侯总，这个培训班让我们太震撼了，我们能不能多派几个人来旁听一下啊？“
王力安一听，也说：”是啊，侯总，我们多派几个助教来怎么样？“
侯文禄一听，哈哈一笑说：“这个我说了不算啊，夏信是副总教官，他负责整体班务，我只负责讲课。”
夏信正想着侯文禄会怎么拒绝呢，没成想这老狐狸一下把球又踢到自己这来了，心里暗骂一声，脸上却笑着说：“那太好了，多几个人帮衬着，事情也好办。”
王力安和何雄铭一听大喜，高兴地告辞而去。
“侯总，您不能这样总卖我啊。”看着王力安他们的车离开，夏信回头对着在那笑的侯文禄说。
“怎么啦，你处理很好啊，我这也是为了全面锻炼你。”侯文禄一脸幸灾乐祸地样子，转身走回宾馆。
无语地看着侯文禄的背影，夏信觉得自己这个副总教官，似乎就是背黑锅的代名词，得罪人的事全自己干了。
听到再次响起的钟声，众人迅速回到了座位上，期待着第一堂课的开始，这是侯文禄讲授的《寿险意义和功用》。
在大家的期待中，崔义林走到讲台上，开始讲话。
“在正式开始之前，我们还要执行一项纪律。今天早餐时间，又一个同学违反培训纪律，在吃饭时讲话，根据规定，将执行班级处罚。因为白长文属于第二组，将对第二组全体学员实施连坐制度，一同受罚。第二组到前面来。第一组也到前面来，你们负责数数，纪律委员负责监督。”
连坐？很多人对处罚只是略略一看，多少年没有被体罚过了，对手册的处罚制度，大家以为只是写在那而已。这个培训班还真处罚啊？
第一组，第二组的10个人站起来，走到台前站好。王奎作为纪律委员站在了一旁
等大家就位，崔义林说：“听我口令，现在开始，每人50个俯卧撑。”
在第一组人的数数声中，第二组的人开始趴在地上做俯卧撑。
前十个，做得都很快，毕竟都是男学员，但后30个就显出差距了，一人很快就完成了50个，但其他人就不行了，白长文做到35个就已经趴在地上起不来了，感觉这一会儿做的俯卧撑比他过去一年做的还多。
刚开始，下面坐的其他人还觉得挺好玩，但慢慢地当看到第二组的每一个人都在费力地从地上把自己的身体撑起来，有的撑到一半又颓然趴下时，大家都收起了笑容，不知道谁第一个喊了起来，“加油。”随之而起的就是越来越多的人在一起喊“加油”“加油”，最后所有的人都站了起来，一起为第一组的人喊着“加油”。
终于最后一个完成的白长文哆哆嗦嗦的站了起来，看着全班所有的人都在站着给自己加油，感动得热泪盈眶。
再看到自己组的同学因为自己的违规被集体受罚，白长文顿时感觉羞愧难当，他猛然冲自己小组深深鞠了一躬，又朝大家鞠了一躬，声音沙哑着说：“对不起大家，对不起，对不起。”
眼泪夺眶而出。
第九十六章 补上市场实践这堂课
开训第一天的连坐体罚，让很多人开始体会到什么是团队。大家开始学会了互相叫醒，互相鼓励，在每天必写的当天学习感悟中，团队两个字越来越多的出现了。
在学习10天以后，大家还参加了一次户外成长训练，也就是夏信在北京参加的户外成长训练课程，只是这次是在宁山市的一个训练基地。
在这次成长训练中，除了几个个人项目，像跳断桥等以外，更多的是团队项目，比如电网，逃生等。
平时看白长文咋咋唬唬的，但这次在断桥上却足足站了40分钟没敢跳，最后在大家的不断鼓励下，才完成了断桥项目。下来后，白长文腿在那直哆嗦，夏信笑着走过来，拍了拍他的肩膀说，不错，能跳过去就是好样的，我第一次也站了很长时间。
看着平时很严肃的夏信，居然笑着鼓励白长文，周围的学员和白长文一样都有点愣了，夏信也会这么和蔼吗？而且还主动说起自己也站了很长时间，不怕丢丑吗？但大家听夏信这么一说，顿时感觉这个副总教官变得亲切了不少。
事后有人偷偷问刘坤，夏信是不是真的站了很长时间，刘坤却没有直接回答这个问题，只是说，那时候，夏信是整个中心第一个跳断桥的。当这人把刘坤的回答告诉白长文时，白长文觉得这个夏信不通人情的外表下，也有一颗通人性的心。
在讲完《鲤鱼跳龙门》后，侯文禄又专门讲授了一门专业课《一飞冲天》，这也是组训班的核心课程之一。这门课是结合《鲤鱼跳龙门》专门讲解如何辅导新业务员的，虽然夏信早就看到了这个教材，但通过侯文禄的讲解还是感觉受益匪浅，特别是结合自己在江南区的实践，更是体会深刻。但看学员们好像对《一飞冲天》感悟不多，对《鲤鱼跳龙门》更有兴趣，毕竟在分公司时都有接触，相对熟悉。
夏信私底下也问了几个学员，包括刘洋，《鲤鱼跳龙门》的销售流程在实际运用中，有什么困难，但问完以后，发现自己是问道于盲，这些学员都是内勤，来组训班之前根本没有做过业务。
在随后的通关中，作为关主，在给大家的通关中，夏信发现，因为大多数人缺乏业务实践，在进行通关时，很多人只会机械地背诵销售话术，就算勉强通关了，但在实际工作中，估计对业务员也是无法进行有效辅导的。
为此，夏信专门找了侯文禄商量。侯文禄在通关过程中，也是同样发现了这样的问题。和夏信一聊，才知道自己犯了经验主意的错误了。
侯文禄一直把当年对夏信他们那次在上海的训练当成是现阶段这批组训的水平，其实当时夏信那批参训的人员，都是业务精英，可以说都是做业务出身的，本身有很强的展业能力，所以在学习《鲤鱼跳龙门》流程时，才会结合自身经验进行发挥。
但目前这批组训却是从内勤中挑选的，都没有做过业务，对销售流程理解都很费力，何况是建立在销售流程之上的《一飞冲天》辅导流程。
“你有什么好办法吗？夏信。”侯文禄问道，在讨论完存在的问题后。
“我建议增设一个市场实践课程，让他们上市场感受一下，对下个月去机构实习也会有好处。”
“这倒也是个办法，我们就增加一个训练内容，像那次在上海一样。“说起上次在上海的训练，侯文禄和夏信都会心地笑了起来，那是他们两个第一次认识，侯文禄让夏信通了九次关才过。
很快，大家就得到了通知，将会有两天的市场实践课程。
”你卖过保险吗？“白长文歪躺在床上，问正在写心得感悟的刘洋。
”没有，我一进公司就是内勤，根本没上过市场。你卖过？“
”也没有，倒是和亲戚推荐过，他们不买，我也就没继续推销。“
”那这次实践，我们怎么卖呢？“
”不是学了《鲤鱼跳龙门》了吗？而且还通关了。”
“那是在课堂上，上市场，那个流程能好用吗？”刘洋把自己的担心说了出来，别看通关可以显得很专业，但真的要上市场，刘洋心里还是没有底的。
类似的讨论，在不同的房间里都在进行，对即将进行的市场实践，很多人心里充满了不安和焦虑。
过了两天，两辆大巴把所有人拉到了宁山市一个市场比较集中的地方，还是老方法，分组陌生拜访。
一群穿着西装的年轻人站在街头，东张西望，却不知道下一步该如何进行。夏信同样穿着一身西装，却和刘坤，崔义林站在一旁，看着学员们在那闹哄哄的讨论。
“真像那年在上海，呵呵。”崔义林说道，“只是这次只有男的，没有女的。”
“是很像那年，不过我们没像他们这样闹哄哄却不知道怎么办。”夏信皱着眉头看着学员说，又想起了当年一起展业的胡斌。这家伙也不知道怎么样了，好久没联系了。
“还真是挺乱，通关时一个个还像模像样的，这一玩真的，还真就不行了。”刘坤也是皱着眉说。
“做业务不容易的，他们这个反应很正常。”
一会儿看着众人三三两两地分组行动了，夏信三个也分开跟着进了市场，凑巧的是，这个市场也是一个服装市场，看着玲琅满目的柜台和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在h市陌生拜访的情景。
夏信慢慢地顺着柜台往前走，看到很多学员正在找机会和老板搭话，白长文和刘洋也在其中。看了一下，夏信怕打扰他们，就又离开去了别的地方。
转了一圈，回到大门口，夏信从口袋里拿出一盒烟，抽出一根，点着，刚抽了两口，就听崔义林和刘坤也走了出来。
看夏信在抽烟，两个人凑过来，也点上了。
“你们看的怎么样？”夏信问道。
“不怎么样，好多人被老板赶出来了。”崔义林摇了摇头。刘坤也点了点头，刘坤本身也不是做业务出身，所以刚才都是跟着崔义林转的。
夏信呵呵一乐，说：”估计这次对他们是个打击，也免得以后心高气傲。”
抽完一根烟，夏信把烟头往地上一扔，用脚碾灭后，说：“你们先抽着，我再进去看看。”
夏信返身走进市场，在往里走的过程中，就看见有几个学员愁眉苦脸地往外走，看见夏信，都尴尬着打了个招呼，夏信一问，都是被老板赶出来的，具体问了一下过程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客户谈买卖，你冷不丁就进去问老板买不买保险，不把你赶出来才怪呢。《鲤鱼跳龙门》里的接触前准备，接触环节都忘了？寒暄都不会了？
走到一家服装店门口，夏信看了一眼，正要接着往前走，忽然听店里有人喊了一声。
“夏经理，您也来了。”
第九十七章 不得不服
“夏经理？谁这么喊我？”夏信听声停下脚步，往房间里一看，说是房间，其实确切的说是隔断，白长文和刘洋正一副惊喜的模样看着自己。
怎么看，夏信都觉得这两个人惊喜的表情有很多装出来的成分。
果然，白长文冲着一个跟出来的中年妇女说：“老板，这是我们的经理，夏经理。”这俩货果然是装的。
中年妇女点了点头，夏信也是一头雾水地看着这两货，什么意思啊？
“经理，是这样的，这位老板对保险感兴趣，但马上约了一个客户要来谈业务，所以让我们明天再来，我们正要出去，正好碰见您了。”
傻货，夏信心里暗骂一声，这是人家不想理你的托词，你还真当回事儿，马上就被赶出来了。
夏信脸上浮起了笑容，对那个中年妇女说：“大姐，您好。他们两个是不是给您添麻烦了？“
俗话说，伸手不打笑脸人，那个女老板说：”没有没有，你这两个部下很认真的，很敬业的。”
“大姐，我听您口音怎么像是山东口音啊，你是山东人吗？”夏信像是突然发现老板的籍贯一样，问道。
“是啊，我是山东人，嫁到北江来的。”
“是啊，那得有十年了吧？”
“什么十年，快二十年了，我都快五十了。”
“是吗，那还真看不出来，我以为大姐就40岁上下呢。”夏信笑着说，那笑容给人非常真诚的感觉。
“你这小兄弟，真会说话，你听出我是山东人，你也是吗？”虽然知道夏信说的是奉承话，但老板还是笑得满脸灿烂。逢人减岁，逢物加价是销售中颠扑不破的真理。
白长文和刘洋在一旁看得瞠目结舌，这还是那个每天想着法收拾我们的夏信，夏老师，夏副总教官吗？
这笑容说来就来吗？怎么一下夏信给人的感觉就是如沐春风了呢？两人感觉时空错乱了。
“我倒不是，但我父亲是，他是大学毕业分配去的东北。”
“你父亲是哪的？”
“我父亲是荣成的。”
“呀，那真是老乡了，我也是荣成的。来来来，小兄弟，到里面坐会儿。你们两个和你们经理一起来吧。”说完，这个女老板招呼夏信进屋。
白长文和刘洋目瞪口呆看着夏信像换了一个人一样，傻傻地跟着走了进去。
直到一个多小时后，两人拿着投保单和不到两万的保费跟着夏信从服装市场出来，脑子还是木木的，这怎么就签单了呢？保险都是这么好卖吗？
在往集合地点走的路上，白长文怯生生地问道：“夏老师，我能请教个问题吗？”
“什么问题？”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单，总是管不住自己的展业激情，一见客户就兴奋，一个好的辅导着，不是自己签单，而是教会别人如何成功地做业务。
“您父亲真是山东人吗？”
“是啊，这有什么奇怪？”
“夏老师，我们是想问，如果那个老板不是山东人呢？”刘洋问道。
夏信听完这个问题，噗嗤乐了，”哎呦，你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺？”
白长文和刘洋第一次听到这么比喻，没明白什么意思，大眼瞪小眼地看着夏信。
看他们俩的表情，夏信被气乐了，“脑子不好使呗。”
“怎么呢？”白长文傻傻问道。
“她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。
“哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。
“夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？
没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？”
“如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。
“唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。
“怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。
“这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。
白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。
这夏信太厉害了，怎么练的啊！
接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。
回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。
白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍，所有人听了都难以置信，这夏教官这么厉害吗？
“我觉得有偶然因素吧？正好遇见一个老乡，要不是老乡，估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。
白长文和刘洋对视一笑，刘洋问道：“如果你遇见一个不是老乡的人，你会怎么套老乡呢？”
“不是老乡，还怎么套老乡啊？”
白长文把夏信教他们的万能秘笈说了出来，本来白长文不想说的，这种秘笈留着多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出来，众人一听，顿时赞他不已。
人家根本不是偶然，这个老板不管是哪的，夏信都一定是可以套上老乡关系的。
“这夏老师这么厉害？”
“那当然了，人家可是第一届的高峰会长。”
“听说他辅导也很厉害，在h省试点把一个倒数第一的督导区带成全省第一了。刘洋，是吗？”
“有这事吗？刘洋？”
刘洋听大家提到夏信在hs省试点的事，就把夏信在江南区的情况说了一遍，这一下又引起了一阵惊叹。
每个人都在想，夏信和我们岁数差不多，怎么就什么都会呢？而且还这么强。
“我有个建议，兄弟们看行不行？”班长何挺松说道，“夏老师给我们讲的课主要就是试点工作接下来要推动的拜访量管理，其他并不多，能不能我们和夏老师申请一下啊，每天晚上晚自习，他给我们专门再讲讲《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的实际运用啊。”
“对。”
“同意班长的建议。”
“太好了，这对我们有实际帮助啊。”
..........
众人纷纷表示赞同。
夏信正在自己房间和夏英睿聊天，突然打了几个喷嚏，嗯，谁这么惦记我？
正想着，砰砰砰，房间的门被敲响了。
第九十八章 交给你们一个任务
夏信挂了电话，站起身走到门边，打开了门。
门外面站着班长何挺松和几个班委，还有一个白长文。几个人看夏信开门，却是你看看我，我看看你，谁也不说话了。
“你们找我有事？怎么不在教室晚自习？”夏信又恢复了冷酷的表情。
看见白长文和刘洋在，夏信对他俩说：“你们两个，那大姐的保单出了吗？记得明天要给人送去。这一点不能拖延。”
说完，回头看着何挺松说：“怎么不说话？不会没事敲门吧？”可能感觉到自己表情有点严肃，夏信缓和了一下脸色。
看夏信没有那么严肃了，何挺松鼓了鼓勇气说：“夏老师，您白天的签单过程大家听白长文他们讲了，大家都特别佩服，而且他俩说”说到这，他回头指了一下白长文和刘洋，“您把《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的理论和今天的实例给他们讲解后，他们特别有收获，所以”
看何挺松犹豫着没往下说，刘洋仗着今天和夏信一起回来的，自认为和夏信更熟一点，说：“夏老师，大家的意思是，你有没有时间和大家一起再讲讲销售流程。大家都没怎么做过业务，光在课堂上听课，听三天，不如您今天一路给我们讲的理解深。”
“嗯，嗯，嗯。”边上何挺松和几个班委一个劲儿点头。
“胡说八道，侯总经验比我深多了。”夏信脸一板，急忙打断了刘洋的话，这话要传出去，就成大麻烦了，再说侯文禄的经验多丰富啊，只是教学肯定要讲理论和教材上的东西。
“没有侯总的那套流程，你们能听懂我讲的？”夏信又接了一句，要赶紧把这些人的想法掰过来。
刘洋也意识到自己说错话了，连忙点头说：”对对对，看我这破嘴尽瞎说。”
幸好这几天侯文禄不在，回总公司处理日常事务去了，否则要是被他听到，起步惹出大麻烦。
夏信赶紧岔开话题，“你们想让我干吗？”
“这个销售流程，我们一直理解不好，就是想请您给我们辅导一下。”何挺松脑子转得快，马上换了个角度说话。
这是个聪明人，夏信暗暗称道。
“也好，那我把今天的展业体会再和大家分享一下，也加深一下大家对《鲤鱼跳龙门》的体会。”夏信说道。
一听夏信答应了，众人一阵欢呼，簇拥着夏信去到了教室，正在等待的学员，一看夏信真来了，又是一阵掌声。
每个人心里都有英雄情结，而此刻，白天成功签单的夏信，无疑是众位学员心中的英雄。
夏信真到讲台上，把白天的实例结合销售流程又讲了一遍，当然因为晚上时间比白天给刘洋他们讲时间充裕，夏信相对讲的就比较细，一个寒暄就讲了差不多一个小时，一看一晚上肯定是讲不完了，夏信就说第二天接着讲。
没想到的是，晚上的辅导最后变成了晚间讲堂，一直持续到课堂培训结束。侯文禄听说后，也是大家赞赏，他一直觉得这些学员最大的短板就是没有实际业务经验，本来让夏信当这个副总教官，就有用他的展业经验来辅导组训的意思，没想到自己还没提，这帮学员倒是自己把这问题解决了。
日子在紧张的培训中像飞驰的汽车一样一闪就过去了。每天早起跑步，出操，饭前高声朗诵餐前训导，每天上课，教室，房间，食堂，每天这三点一线都成了这些学员的基本生活区域。
每天几乎都有被体罚的，理由五花八门，但到后来，团队这个概念深深地印在了每一个人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，还代表你的团队。
夏信也和他们讲过，在座每一个的行为，代表的不光是自己，你还代表了长盛寿险的第一期组训这个团队，这个集体，谁也不能给组训抹黑。
这一个月，侯文禄的寿险基本理念，销售流程和辅导流程，运营部门的核保核赔的知识，夏信讲授的拜访量管理和营业部追踪管理让这些组训脑子装的满满的，感觉总公司是生怕他们学得不够多，用填鸭式的方式硬硬地往他们脑子塞进去了很多东西，幸好每天晚上，夏信都会给他们再总结一下，特别是销售辅导和管理方面的内容。
一天下午，崔义林把何挺松和几个班委喊到夏信的房间，说有事要交代他们。
正在屋里抽烟的夏信和刘坤看人都到了，便招呼大家坐下，夏信指着桌上的烟说：“谁抽烟自己拿啊。”一听可以抽烟，何挺松和王奎一下跳起来，一人拿了一根，点着抽上了。
夏信笑了笑接着说：“我给大家布置一个任务，这也是侯总临走时交代我的，说过两天要回来检查效果的。”
”什么事，你尽管说，我们肯定百分百完成。“刘洋说道，其他几个人也是一起点头。
这半个月的晚间讲堂下来，夏信在大家的心目中已经不是刚开始的那个冷酷无情的夏教官了，变成了一个既威严又有专业权威的老师，这些组训自己都没有发觉，夏信在自己心中的份量越来越重。
”倒不是什么难事，听说过庆生会吗？“夏信问道，眼睛却看向了刘洋。
”庆生会？没听说过。”何挺松摇了摇头。
“是不是您在江南区搞的那个啊？据说那天特别隆重，而且好多人哭了。”刘洋眼睛一亮，说道。
“对，你听说过？”夏信呵呵一乐，问刘洋。
“听说过，但具体怎么搞，就不知道了，我问过江南区的人，他们都不说，说那是秘笈。”
“什么秘笈，说白了就是一个生日晚会。交给你们的任务就是要在最后一天搞一个庆生会。“
看大家还是对庆生会不太明白，夏信就把自己在台湾看到的，以及自己在江南区搞的那次庆生会的操作和在座的讲了一遍，听完夏信讲解，众人才明白庆生会是怎么回事。
”要把这个庆生会搞出名堂，还是要花点心思的啊。“刘坤说道。
”夏老师，我们白天上课，没时间准备啊？“王奎说道。
”最后一天是没有课的，属于休息，给大家调整一下，第二天去机构。“夏信回答道。
听到最后一天可以休息一天，大家都是眉开眼笑，说那就没问题了。
”至于这个庆生会搞成什么样，我们不参与，完全你们自己策划，我给你们500块活动费用。“夏信补充道。
”啊，夏老师，您有经验，可以给我们出出主意啊。“何挺松说。
”我不能给你们出主意，这是侯总特意交代我的，必须让你们自己群策群力。“夏信说道。
看几个人有点为难，提醒说：“笨啊，你们可以发动大家一起想啊。”
几个人一听，哈哈一笑，跑着就去了教室。
“这帮人越来越可爱了。”刘坤说道。
夏信看着开着的门，点了点头。
第九十九章 生日快乐！
最后一天的休整让培训了整整一个月组训身心都得到了放松，紧张的情绪也得到了舒缓。
对马上开始的实习，大家既有向往，觉得可以把一个月学到的东西用到实际中去了，又有一些忐忑，毕竟现在学到的都是书本知识，在实际运用中，不知道会出现什么情况。
虽然最后这两周，每天晚上夏信的晚间讲堂一直在帮大家理解这些知识，但真到要去机构的这一天，大家心里还是感觉很不踏实。
庆生会就在大家这样的情绪中准备着，这一个月大家咬着牙在坚持，到现在竟然没有再被淘汰一个人，当然这也和夏信后来稍微手下留情有关系，这第一批就像策略研究中心第一批人一样，都是机构精挑细选的一批人，淘汰太多，也委实有些浪费。
为了参加这次庆生会，侯文禄特意赶回了培训班，同时还专门发了邀请给王力安和何雄铭，得到的答复是何雄铭肯定参加，王力安因出差无法参加了，为此王力安还专门给侯文禄打了个电话，再三抱歉。
晚上六点半，夏信陪着侯文禄和何雄铭走进了教室，一进教室，几个人就发现教室和平时上课时完全不一样了。
用彩纸做的小旗从屋子的四个墙角一直拉到了屋子中间天花板的吊灯上，在天花板上还挂了很多彩色的气球，讲台的背景板上，也用彩纸围出了一个心的样子。桌子也从一排一排的摆放变成了u型的摆法，在u字底部的几张桌子上写着侯文禄等人的名字，上面还放了一瓶可口可乐，一瓶矿泉水，还有些水果和瓜子。
虽然只有一天准备时间，但看样子大家还是很用心地在布置。
侯文禄边坐下边说：“弄得不错啊，还准备了瓜子。”拿起一颗瓜子放嘴里，说道：“夏信，你没指导他们吧？”
“没有，绝对没有，这次完全是按照您的要求，让大家自由发挥的，我和刘坤，义林到现在都不知道，他们搞成什么样了。你们说对不对？”夏信急忙解释道，后一句是对着刘坤和崔义林说的。
“对对对，侯总，这次我们是绝对没管。”崔义林附和道。
“那就好，如果这事我们也管了，就没意思了。”侯文禄点了点头。
“侯总，这个庆生会是个什么训练啊？”何雄铭从接到庆生会邀请就想问这个问题。
呵呵，侯文禄轻笑道：“这个庆生会不是什么训练，就是一个给这班组训过生日的一个晚会，如果非要和训练搭上边的话，就算是团队建设吧，让大家对组训这个团队更有归属感，让大家更有一个家的感觉。”
“哦，是这样。”何雄铭听着连连点头，心想这个形式可以拿回去用到自己的队伍里，这个班新奇的东西还真多。有四处看了一下自己还在招呼学员的硬塞进来的三个助教，脸上泛起了得意的笑容，自己就是有先见之明，这几个人回去，这组训班的新东西不就都学回去了？
眼看着时间快到了，学员这回都是一组一组地进入了教室，每一个人手里拿着各式各样的道具，有人把房间的浴巾，枕巾都拿来了，夏信也很好奇，他们把这些浴巾，枕巾拿来干什么？
随着班长何挺松的一声宣布：“长盛寿险第一届组训班庆生会现在开始，有请主持人上场。”
在大家的一片热烈掌声中，只见身材魁梧的王奎和一个身材苗条的长发女子一起走到了前场，这个女子还迈着模特的猫步。
“怎么还出来女的了？”侯文禄侧头问了一下边上坐着的夏信，此时夏信正喝着可乐，看见一个女子上场也愣了，怎么还有外人参加？听侯文禄这么一问，赶忙凝神打量了一下这个女子。
侯文禄正等夏信回答，就见夏信笑得“噗嗤”一口可乐喷了出来，一看不好，急忙把脸趴在桌子上，肩旁在那一耸一耸的，眼见是笑的不行。
其他人看见这个女子也是哄然大笑，侯文禄感觉似乎有点不对，也赶忙仔细一看，才发现，这哪是女子啊，分明就是一个学员假扮的，看着面熟，但一下还叫不出来名字。
夏信笑了一会儿，强忍住笑，抬起头来，对侯文禄说：“侯总，那个女的是刘洋装的。也不知道从哪弄的女装和假头套。”
侯文禄和何雄铭也是笑得不亦乐乎，这帮家伙真能整事儿。各个组训一看几位领导和教官都是笑得很开心，一下心就放肚子里了，原本还怕这么弄，班主任和侯总，夏信会不高兴，发现没事，气氛一下就活跃了起来。
就见王奎和“人妖”刘洋先对何总的到来表示了欢迎，然后就开始介绍庆生会的流程，主要就是各个小组自娱自乐的节目。
介绍完流程后，先请侯文禄上台讲了个话，然后小组的表演就开始了。
随着第一组上台表扬，夏信总算知道了枕巾的作用。
这个小组的组长是陕西分公司来的，他们的节目是陕北民歌，枕巾系在头上，就权当成了羊白肚毛巾。看着全场笑翻了天，侯文禄却有点不明所以，夏信低声给侯文禄解释了一下这个白毛巾系在头上是西北的一个习俗，侯文禄才点点头，算是了解了背景。
随着第三组的人表演开始，夏信真的是开始佩服这帮人的创造力了。十个人把浴巾披在身上，当成了披风，唱起了《智取威虎山》的一个片段。
“老乡，我们是工农子弟兵，来到深山........”
一个人在那装模作样的摆出一副英雄pose，其他人一手曲着手臂在胸前，一手在后面拖着披风，哦，浴巾，弯着腰在那来回转圈，坐着看的众人笑得很多人都捧着肚子。
夏信也是笑得乐不可支，侧头一看，侯文禄虽然也在笑，却似乎不知道这个表演的出处，夏信又笑着把《智取威虎山》的剧情讲了一遍。
几个节目演下来，整个教室的气氛就就像锅里烧开了的水一样，都沸腾了，笑声，呐喊声是此起彼伏，简直欢乐到了极点，在这个氛围中，一个月的紧张，疲劳都消散了。
突然，教室灯光“刷”的一下全灭了，门一开，随着熟悉的《happy birthdayyou》的旋律响起，一辆装着三层生日蛋糕的推车，被白长文推了进来，蛋糕上点着8根蜡烛，标志着有八个学员是在这个月过生日。
当推到教室中央时，灯光大亮，主持人邀请过生日的八个同学一起上去许心愿，吹蜡烛。
这八个人站到蛋糕边上时，按照主持人提示，都拱起了手，闭上了眼，许下心愿。
“happly birthdayyou！”主持人带头随着旋律唱起了生日歌。
侯文禄，何雄铭，夏信和所有人的人也都站了起来，拍着手，一起唱起了这首生日歌。
“happly birthdayyou.
happy birthdayyou
................”
第一百章 笑问客从何处来
庆生会的第二天，全班60人分为12个组，分别去到了宁山市的5个督导区和分公司下面的7个支公司，开始了为期一个月的实习。
本来夏信也想跟着到支公司去看看各组训的实际表现，但许霜的一个电话，让他打消了这个念头。
许霜告诉夏信，中心后招的一批成员已经陆续报到了，程玉祁让他和刘坤回去一趟，和新来的同事见个面，顺便把下一阶段的工作再安排一下。
夏信和刘坤一说，俩人都是才反应过来，这一晃就过去一个月了，天天忙着组训班的培训，都快忘了时间了。正好接下来组训们都去支公司实习了，自己也可以抽出空来回趟中心汇报一下工作。
于是两个人和崔义林说了一下，要回一趟总部，让他先盯着点实习情况后，就买了机票，在组训下去实习的隔天，飞回了上海。
三月份的上海却不如宁山市那么春意盎然，依然阴冷刺骨。夏信和刘坤下了出租车，同时打了一个寒战，站在总部大楼门口，看着熟悉的大楼，俩人不约而同地吐了一口气，却有一点近乡情更怯的感觉。
“不知道中心怎么样了？”刘坤轻轻说了一声。
“是啊，我们出来时候，正好是兄弟们走的时候，不知道程总怎么熬过来的，还挺想他们的呢。”夏信也是点了点头，笑着说道。
嘴里说着想念，腿却没动，伸手从口袋里拿出香烟，抽出两根，递给刘坤一根说：“要不抽一根再上去吧？”
“故所愿也，不敢请耳。”刘坤笑嘻嘻地接过烟。
两人点着了，抽着，嘴里谁也不说，但其实都是生怕再看见离开时中心那冷冷清清的场面。
抽完了一根烟，夏信狠狠地把烟往地上一摔，说：“走吧，总是要上去的，晚上去不如早上去，爱咋咋地吧。”
刘坤也是把烟一扔，说：“走吧。”天生笑脸的他，此刻一点笑容都没有。
两人上楼，一走进策略研究中心的办公场地，却见好多人在办公，因为讨论，声音还挺大，显得很是热闹。
“嗯，我们走错地方了？”夏信问道。
“地方没错，是不是中心换办公职场了？”刘坤喃喃说道。
两人对视了一眼，眼睛里都露出了伤感的眼神，就剩四个人的部门，不可能还在这个地方了。
夏信心里一阵悲凉，居然有了无家可归的感觉。
..........
柴晶晶才到长盛寿险的策略研究中心一个月，之前在世界知名的普华会计师事务所工作了三年。来了以后才听许霜说，这个策略研究中心是非常重要的部门，说是研究中心，其实一开始定位是干部培养基地，第一批选的都是分公司的精锐干部，只是后来发生了点事，郭董一怒之下，堵死了大家的晋升之路，第一批的人就都回机构了，最惨的时候，中心除了她和程总，就只剩四个人了。
柴晶晶问了许霜好几次，到底发生了什么事，许霜总是摇头不说，似乎那是中心的一个忌讳。而且说是四个，一直就只见过两个老中心的同事，另外两个一直都没见到，许霜说那两个去组训培训了，还说那里面有个叫夏信的，却是个厉害角色，曾经是长盛寿险第一届高峰会的会长。
今天柴晶晶刚刚复印好一份材料，正回座位，就看见两个男的，感觉像是从分公司借调上来的人，像神经病一样，在门口长吁短叹，这是策略研究中心，总部核心部门，在哪叹气不好，跑到这来叹气。
柴晶晶一下爆发了中心的自豪感，走了过去，对那两个人说：“这里是策略研究中心，你们找谁啊？”
那两个男人中的高个，听柴晶晶这么一问，居然反问了一句：“这里还是策略研究中心吗？”
有病啊？当然是策略研究中心了。柴晶晶正要翻脸，就听许霜在那边高兴地喊：“夏信，刘坤，你们回来啦？”边喊边往这跑。
夏信？刘坤？
呀，那不是许霜说的四个老人里出差的那两个吗？自己居然问他们找谁？
柴晶晶的脸腾的一下就红了。
“许霜。”这是夏信。
“霜霜。”这是刘坤喊的。
“死刘坤，你再这么喊，我踢死你。”许霜跑过来，抬腿作势要踢刘坤，刘坤装着要躲的样子。
闹了一下，许霜开心地说：“你们可算回来了，昨天程总就在问，你们什么时候回来呢？”
三人这么一闹，在里面办公的很多人都看了过来，看到许霜和这两个人这么熟悉，知道应该就是那四个老人中一直没露面的两个了。
许霜看柴晶晶还在边上，忙介绍说：“晶晶，这两位就是夏信和刘坤。”
又给夏信他们介绍说：“这是柴晶晶，人家可是美国留学回来的。”
夏信和刘坤同时呵呵一笑，说了声，你好。
柴晶晶忙也说，两位好。
夏信看柴晶晶有点不好意思，笑着说：“晶晶啊，你刚才问我们找谁，让我想起了一首诗啊。”
“什么诗啊？”刘坤问道，和夏信搭伴这么长时间，早知道夏信是什么样人了，一听夏信这句话，就赶忙搭了一个腔。
夏信赞许地看了刘坤一眼，说：“贺知章的诗啊。
少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。
儿童相见不相识，笑问客从何处来。”
说完呵呵一乐，说：“晶晶同志，初次见面，请多关照。”
许霜在边上说：“夏信，你坏死了，刘坤也不是好东西。晶晶我们不理他们。”
柴晶晶被三人一闹，脸虽然还红着，却也把一开始的尴尬抛掉了。
“夏信，程总说，你到了后，不要走，等他回来，他去陈总那开会了，下班前肯定能回来。”许霜对夏信说道。
夏信答应了一声，和刘坤两人先回了自己座位。
夏信走到自己座位，却见原来韩元的位子上坐了一个小伙子，年纪应该和自己差不多。看夏信走过去，这个小伙子站了起来，对夏信说：“您是夏信夏老师吧？”
“是啊，我是夏信，你是哪位？”说着，夏信把包顺手放到自己桌子上。
“夏老师，您好，我是邢峰，胡斌经理让我向您问好。”
“胡斌？你是j省分公司调来的？”夏信一下就反应过来了。
“是啊，夏老师，我是j省分公司调来的。”
“不对啊，胡斌这小子不是去财产险了吗？”
“是，他现在是在财险的车险部当经理，春节后，我们原来的一个经理从中心回分公司了，吃饭时候说到中心，提起您了，胡斌经理就知道了，后来听说我要来，他特意让我给您带好。”
“这厮。”夏信微微一笑。黑瘦的脸庞，戴了一副粗黑框眼镜的胡斌出现在了脑海中。
“他还好吧？”夏信问道。
“挺好的，还和我说，后悔到财险了，没想到寿险发展这么快。”
呵呵，夏信一乐，是啊，谁能想到寿险发展这么快啊。
两人正聊着，许霜走了过来，“夏信，程总回来了，让你现在过去。”
夏信答应一声，起身往程玉祁办公司走去。
一敲门，程玉祁熟悉的声音传了出来。
“进来。”
夏信探头进去，嬉皮笑脸地说：“程总，我回来啦。”
程玉祁见是夏信，笑骂道：“在外面野上了，还知道回来？”
“哪能啊，这不是想您了吗？”
“滚一边去！”
第一百零一章 两个新人
夏信开过玩笑后，老老实实地坐在了程玉祁对面的椅子上。
程玉祁问起组训的情况，夏信把这一个月的训练情况源源本本的向程玉祁做了汇报。先前程玉祁在陈丽安那里也听侯文禄回来说起过，但侯文禄不像夏信，这一个月一直都和组训摸爬滚打在一起，自然讲起来就有趣很多。
夏信讲到了开训第一天的淘汰，餐前训导，连坐体罚，成长训练，市场实践，庆生会等组训班的训练形式以及相关内容，听得程玉祁是津津有味，等夏信讲完后，程玉祁说：“这一下讲这么多东西，还有那么多训练，这帮人能消化得了吗？”
“我看够呛，所以这个月的机构实习非常重要，我想过两天回去后，直接到下面机构去看看实际效果，现场再帮着解决点困难。”
“我看很有必要，这帮组训再能学，毕竟业务经验还是缺，你再实地去帮着看看对他们帮助会比较大。”程玉祁赞同地说，“不过这次回来，可能要待上一周。”
“没问题，全听领导安排。”夏信把胸脯一挺，装着很正经的样子说道。
“行了，你别装了，我还不知道你那点心思，让你待时间长，估计你也待不住。不过这一周很重要。”
“嘿嘿。”夏信顺势就把身体又放松了下来，说：“程总，有需要我做的，我真的不着急回去的。”
看夏信这次表态很真诚，程玉祁满意地点了点头说：”几个事，一是要向陈总汇报一下组训的情况，侯总汇报过，你汇报呢，就像刚才那样讲，多讲讲实际发生的事，和存在的问题，让陈总了解细节。
二呢，你是中心老人了，这次我给你配两个新人，到时你带着回去，让他们和你一起去机构跑跑，和组训多打打交道，了解实际业务是怎么做的。
第三个事呢，你也看见了，这次招了很多新人，有些是直接从社会上招来的，对寿险，尤其是个人寿险不是很熟悉，你准备一下，这星期给大家讲一堂课，主要是目前分公司在个人寿险方面推动的情况。
怎么样？”
夏信点点头说：“没问题，讲课小 case了，对了，程总，刘坤怎么安排？”
在回来路上，夏信就猜测刘坤应该不会再和自己一起回组训班了，一共四个老人，再怎么样，刘坤也要去带新人了。
果然，程玉祁笑了，“你这小子，就是脑子太好使，这次刘坤就不跟你回去了，准备让他去当人事改革组的项目经理，他是人事口出来的，又干了这么长时间的组训项目，对这块比较熟，正好去搞人事改革。”
“太好了。”夏信说道，他是真心为刘坤感到高兴，刘坤还是很能干的，而且这么长时间，和夏信相处得也非常好。
“那好，我一会儿让许霜约一下陈总时间，不过这两天陈总不在，估计要后天或者大后天了，你可以稍微休息两天。和大家认识一下。”
“对了，程总，给我的那两个新人，是谁啊，我能不能这两天和他们聊聊。”
“唉哟，你不说，我都忘了。”说完，程玉祁站起来，打开房门，对许霜说：让邢峰和高云生来一下。”
不一会儿，邢峰和另外一个文质彬彬的年轻人走了进来。
程玉祁对夏信说：“夏信，这是你的两个新组员，邢峰和高云生，邢峰是从机构调上来的，高云生是这次直接从外部招聘来的，今年刚刚从英国留学回来。“
转头又对邢峰和高云生说：“这是夏信，中心的老人了，做了好几个项目了，很有业务经验，曾经是高峰会长，你们俩多和他学学。”
夏信忙伸出手，和邢峰和高云生握了下手，说：“邢峰我们已经一见如故了，云生看着就很有内涵啊，欢迎啊，正愁人不够呢，程总这是雪中送炭啊，给我两位这么强的同事，我都有压力了。”
邢峰和高云生忙说不敢，邢峰说，夏信是前辈，久闻夏老师大名，能跟着夏老师学习是自己的荣幸。
高云生听着夏信的话，心里感觉很舒服，虽然是老人，但还是很尊重自己的，接着邢峰的话，要和夏信互相取长补短。
夏信听着高云生的话，微微一笑，心想，你这个职场菜鸟，跟我面前说取长补短，真不知天高地厚。
程玉祁在一旁听着邢峰和高云生的话，对邢峰的态度很是满意，但对高云生的态度就有点不爽，心里说，在夏信这个老项目经理面前，你还是菜鸟啊，你以为夏信说有压力，就真有压力了，他在陈总面前都没压力，我都没见他服过谁，你高云生还取长补短呢，不知天高地厚。
看着夏信脸上露出了意味深长的笑容，程玉祁知道，因为取长补短这一句话，估计夏信要给高云生苦头吃了。
想想也好，否则这帮从国外回来的人还有点自视甚高，本来这次程玉祁想给夏信配的两个新组员，都是从机构调上来的，是陈丽安听了安排后，让换一个外面直接招聘的人给夏信，说看看夏信能不能把这种没有业务经验的人带好。
就听夏信说：“组训班现在是实习阶段，下周我们回去，可能要去营业单位和业务员打交道。云生正好在国外刚回来，专业知识可以派上用场了。云生到时可就指望你了。”说完，哈哈一笑。
程玉祁心说，这夏信，报复心理还挺强，连人家是什么专业的都不知道，就说有用。
“夏信，你放心，到时需要我讲课，那没问题的。”高云生说道。
高云生这句话说完，连邢峰都觉得高云生有点过分了，夏信是老中心成员，又是项目经理，你高云生怎么也要尊称一声夏老师吧，怎么能直呼其名呢？
夏信脸色变了一下，马上又笑着说：“那我就放心了。程总，没事的话，我们先出去了。”
程玉祁点点头，说：“你出去后，正好把刘坤给我喊进来。”
出了门，夏信直接去了刘坤位置，告诉他，程总找他，然后拍着他肩膀说，“兄弟，好事来了，恭喜啊，晚上我等你请客啊。”
刘坤听夏信这么一说，也知道自己肯定是要当项目经理了，乐呵呵地说：“真要有好事，请客不算啥。”说完，快步走向程玉祁办公室。
看着刘坤的背影，夏信从内心替他高兴，一回头，看见邢峰和高云生，尤其是高云生，看着他那个自命不凡的样子，气就有点不打一出来。
夏信把两人喊到一起，说：“我们互相了解一下吧，云生，你先说，你是学什么专业的？”
“我本科是学机械的，硕士是在英国学的健康管理。”
“是在剑桥上的学吗？
”不是。”
“那是牛津了？”
“也不是。”
“哦，那英国还有什么学校啊？你是那个大学啊？”
“埃塞克斯大学。”
“埃塞克斯？没听说过。”
上架感言
接到责编青柠大大通知，本书即将于今天上架。
从3月1号第一章开始上传，3月25号签约，到6月14号上架，3个多月的时间，正好写了整整一百章，31万字。
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没有那次签约，我能不能坚持到现在，不知道，也许早就太监了吧。
其实刚开始写的时候，也不知道能写成什么样，能写多少字，只是有一种冲动，就是要去写。
虽然工作很忙，但每天坐在桌子边，一盏台灯下码字，却也是一种难得的享受，似乎那是另外一种人生的体会。
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但自己写的第一本书，却是一本现实类小说，是不是很有意思？
买了几十本如何写小说的书，拿来学习，怎么构画结构，怎么设计情节，怎么描写人物，怎么写好对话。
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因为没有经验，我从第一章开始，就是没有存稿的，每次都是今天写明天要发的，和有些朋友说起这事，他们都不是很相信。
在上个月，看到网上说，每天两更，会有比较多的阅读量，就脑子一热发了一个通告，改成了每天两更。
两更后才知道，两更和两个一更是不一样的，就像一个42.195米的全程马拉松，绝不是两个21.0975的半程马拉松相加一样。
但很多事，你坚持了，也就不难了。
上架开vip章节，对我而言，意味着对自己努力的认可，那可以让我更坚定的前行，就像人在往目标去的路途中，需要很多里程碑一样，上架对我而言，就是通往目标的一个重要里程碑。
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再次谢谢青柠大大的给我签约的机会。
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也盼望在本书上架后，能够得到你们一如既往的支持。
记忆在此鞠躬感谢！！！
第一百零二章 陈丽安的安排（上架加更）
邢峰看着高云生发窘的神情，暗暗发笑。这策略研究中心的第一批成员，都是人精一样，就说前两天刚刚从中心回去的那个分公司经理吧，刚回去，就是个人业务部经理，而且还兼着培训部经理，那阵势一看就是一个预备副总。
夏信这个名字，来中心这一个月听许霜就讲过好多次，据这小姑娘说，夏信还是陈总亲自点名调来的，在分公司就是部门经理，一手筹建的d市分公司个人业务部，本人还是高峰会长。高云生，你跟夏信说取长补短，人家这给你两下，难受了吧？
夏信其实也就是要打一下高云生的自恃清高的情绪，如果带着这种情绪去分公司，那估计没人理你了。
所以看高云生不像一开始那么高傲了，也就没再往下说，再说就没法一起工作了，那程总会怎么看自己呢？
晚上，刘坤果然笑眯眯地拉着夏信要请客，夏信想了想，就把邢峰和高云生一起喊上了，反正多两个人，也就多两双筷子，几瓶啤酒而已。
原本刘坤在人事组时，还算比较斯文，这半年和夏信待在一起，也变得豪放了许多，拿刘坤自己话说，是变得粗俗了很多，有时候脏话，国骂脱口而出。
邢峰因为在机构时，也是在前线部门工作，相对比较习惯夏信和刘坤的说话方式，但高云生就有点格格不入了，让他喝酒也不喝，一晚上就像一个局外人。
回宿舍的路上，刘坤小声和夏信说：“我觉得你不行去和程总说说，换个人得了，这个高什么生真不适合干业务。”
“高云生。”夏信回了一句，“唉呀，我也不知道，程总怎么塞我这么一个玩意儿，就他去和那帮组训打交道，不得被玩死，更别说外勤队伍了。”
“是啊，我感觉有点差，这个学历不代表能力啊。”刘坤点头赞同，若有所悟地说道：“这次人事变革方案里对人实际能力的考核应该要放在前面。”
“行啊，这刚上任，就进入角色了。”夏信笑着打趣道。
刘坤嘿嘿一乐。
隔天一上班，夏信就去找了程玉祁，提出要换个人，认为高云生的性格不适合在自己这组，程玉祁既没说可以，也没说不可以，只是和夏信说，向陈总汇报的时间就在明天，到时让夏信自己和陈总说，看程玉祁不表态，夏信只好等见到陈丽安再说了。
这天下午，许霜告诉夏信了明确的汇报时间，上午九点半汇报。下午程玉祁让她安排夏信给中心的同事讲一堂课，关于个人寿险的业务以及现在的状况。
这次夏信留了个心眼，问了一下汇报地点，听说是陈丽安的办公室后，松了一口气，应该不会人太多了。
第二天，夏信跟着程玉祁来到了陈丽安的办公室，走进去一看，除了陈丽安本人，没有其他人，夏信又是出了一口长气，这就没压力了。
陈丽安看见夏信，亲切地说：“夏信，这一个月没见，黑了也瘦了。看样子很辛苦啊。”
看陈丽安一见面就关心自己，夏信心里也是很感动，忙说：“谢谢陈总关心，不辛苦，和大家在一起，也是挺开心的。”
“侯总把组训大概的情况和我说过，这次你正好回来，那你再详细讲讲。”明显可以感觉到陈丽安非常关心这第一期组训班的情况。
夏信于是就把那天和程玉祁讲的又和陈丽安讲述了一遍，还特意说了北江省分公司非常支持，王力安和何雄铭都去了好几次，还给配合小组还多支持了几个人。自己和刘坤本来觉得两个人不一定够，后来发现两个人就够了。
程玉祁在边上听到夏信夸分公司，眼光闪闪，显然没有想到夏信还会替分公司说好话，后来听到夏信说两个人就够了，心里笑着说，小子，连陈总你都敢忽悠。
陈丽安不知道夏信的伏笔，听夏信说分公司很支持，点了点头对程玉祁说：“这个王力安还不错，玉祁，回头你给他打个电话，就说我谢谢他的支持。”
说完，看着夏信说：“接下来的实习，还会有什么困难和问题吗？”
“陈总，他们刚下去，我就回来了，还不知道进行怎么样，我正打算下午给新同事讲完课，明天就回宁山市去。”
“也好，只要程总这没事，你就尽快回去，这期组训可是全国关注啊。”
“全国关注？”夏信不解地问道。
“是啊，这组训不光是郭董很关注，连丰泰，安达，包括其他的保险公司都很关注，因为这是新的模式，可能代表了新的方向。”
陈丽安这么一说，夏信顿时感觉压力有点大，眼珠一转，笑嘻嘻地说道：“陈总，您这一说，我都替侯总感觉压力大啊。”
“你也别想跑。”陈丽安佯装板脸说道，“你俩是一条线上的蚂蚱，谁也跑不了。再说这个组训建议，还是你提出来的呢。说起来，你责任更重。”
啊，夏信一听就傻了，说：“那我明天上午就回去吧，得去好好操练这帮组训。”
陈丽安提到夏信用操练这个词，乐了，说：“尽贫嘴，还有事没有，没有你先回去吧，我和程总再说个事。”
夏信一听，赶忙站起要走，突然想起一事，说道：“陈总，那个组训班，刘坤离开后，我只要一个机构来的新人就行了，够用。另外一个我就不需要了，程总这里也缺人，就还给程总吧，行不？”
“什么意思？你嫌人多？”陈丽安有点纳闷，忽然反应过来，说：“好啊，你这臭小子，在这等我呢，我说你挺好心表扬分公司，原来是为不要新人做铺垫。”
程玉祁在边上呵呵笑着说：“陈总，你见过这小子那么好心过吗？”
见招术被陈总识破，夏信只好说：“那个高云生真不适合，自恃清高，而且不擅长和人打交道。”
“谁生下来就会打交道的啊，这事没商量，你必须带着他，这也是对你的考验。”
夏信看陈丽安态度很坚决，只好说那好吧。灰溜溜地离开了陈丽安的办公室。
陈丽安笑眯眯地看着夏信出门，满意的神情浮于脸上，笑着说了一句：“这臭小子，敢给我打埋伏。”
程玉祁看着陈丽安的表情说，“陈总，那事郭董同意了吗？”
“同意了，不过我觉得现在实施太急了，对夏信未必是什么好事，我看他现在很踏实，可以再锻炼一下。”
“夏信已经很全面了，还锻炼什么呢？”
“这个组训项目结束，第二期就可以交给培训部做了。锦城分公司马上要开业了，他们想让总部帮着做一个五年的规划，让夏信带两个人去，这是对他规划能力最好的锻炼，要不他总是停留在业务操作层面，格局会受影响的。”
“那这个项目做完，估计要下半年了。”
“在做这个项目的时候，试点推动的拜访量管理项目如何在全国落实，他也要接着负责。”
“这两个活加一起，还不累死他？”
“晋升哪有那么容易，吃得苦中苦，方为人上人啊。练练他！”
被两位领导算计的夏信，在给中心的同事用一下午讲完课后，第二天一早就带着邢峰和高云生，飞回了宁山市。
一走出机场到达厅，就听有人在喊，“夏老师。”
循着声音看去，却见何雄铭正晃着手，在那招呼自己。
何雄铭？他怎么来接我了？第一次来的时候，也就是罗伟接的自己啊。
和何雄铭握手时，夏信还在问：“何总，您怎么来了？”
“夏老师，我是奉王总之命，特意来接你的。”
王总之命？
夏信糊涂了。
第一百零三章 谢谢帮我们美言
没弄明白何雄铭为什么说奉王力安之命来接自己，但夏信还是先把邢峰和高云生介绍给了何雄铭，同时也解释了一下刘坤因为工作变动，负责其他项目组去了。
何雄铭客气地和邢峰、高云生打了招呼，对刘坤没来这个事，虽然嘴上说遗憾，但看他表情，估计连刘坤长什么样都记不起来了，一共也就见了两次。
跟着何雄铭上了他的小车，夏信才问道：“何总，王总让您来接我，是不是有什么事需要我去做？”
哈哈一笑，说：“夏老师，真有事要你做，你不去都不行。”
“难道是组训出事了？”夏信问道，但出事了，何雄铭不会这么高兴啊。
“不是不是，王总让我来接您，然后直接先去吃饭，那两位新同事就让罗伟他们陪着办入住手续好了。”
“这，何总，我们中心有规定的。”
“知道知道，王总专门请示过你们程总的，放心吧。”
说完，何雄铭就告诉司机直奔饭店，说了半天，夏信还是没弄懂这王力安，何雄铭葫芦里卖什么药？
组训帮着他们出成绩了？
让自己帮他们上堂课？
下期组训多给几个名额？
.............
一路上，夏信嘴上和何雄铭聊着，脑子里想了无数个可能性，但觉得哪个可能性好像都不值得他们这么热情啊？
事出反常必有妖。夏信就在这种心情中，到饭店下了车。
这是一个院落式的饭店，夏信刚走进大门，就听一声爽朗的笑声传来，“夏老师。”王力安边笑着边伸出手迎了过来。
夏信赶忙紧走两步，同样伸出手，和王力安握了一下。
“王总，客气了，劳您还在外面等。”
客气了两句，三个人进了包房，王力安客气地要请夏信坐首座，夏信那怎么可能会去坐，如果别人和你客气，你就把客气当福气，那估计最后怎么死的都不知道。
看夏信不坐，王力安也就不再客气，坐了首座。
三人落座后，夏信还是心里非常困惑，于是问道：“王总，您是不是有什么指示要我去办？”
“没有没有。”王力安摇着手说，看服务员把酒杯倒满了，端着酒杯站起来对夏信说：“夏老师，我这杯酒敬你，特别感谢你在陈总面前帮我们美言啊。”
啊，原来这样，夏信听完王力安的话，一直悬着的一颗心总算落了地，原来是因为昨天自己在陈总面前说分公司很支持啊，估计程玉祁把陈总的话传到了。
昨天下午，王力安就接到了程玉祁的电话，说起来，王力安和程玉祁是关系极好的两个人，两人刚刚到长盛时，因为节省费用，曾经两个人在一间宿舍里住了一年多。
程玉祁告诉王力安，陈丽安让自己给王力安打电话，感谢他对组训班的支持。
王力安很是纳闷，虽然自己思想上很重视，但一共就去过一次啊，怎么陈总会专门让程玉祁打电话表扬呢？
听程玉祁解释后，王力安才知道，原来是夏信说的好话，当然，程玉祁也把当时夏信的真实想法和他说了，夏信并不是专门想表扬分公司，只是为了给自己要说的事做个铺垫，但正因为如此，王力安才更觉得自己似乎犯了一个大错误：忽略了夏信的重要性。
上次庆生会，自己有事没到，也只是给侯文禄打电话表示了歉意，当时根本没想到夏信的存在。
“老程，这个夏信在陈总面前说话那么好使吗？”王力安在电话里问程玉祁。
“老王，夏信是陈总亲自点名调来中心的，这次中心变故又是第一个明确表态留下的，而且是机构调上来的人里唯一一个留下的，陈总嘴上不说，心里还是对夏信很肯定的，这是对她最大的支持啊。你说好不好使？”
“我都没太在意他，原本以为就是一个中心的项目经理而已。”
“他是个项目经理，但却是陈总最喜欢的项目经理，我跟你说的这个事，如果是你，你敢在陈总面前打埋伏吗？”
“那我还真不敢，让陈总看出来，我不死定了，敢给领导挖坑。”
“是啊，夏信就做了，而且陈总也看出来了，还和我说，这个夏信真行，敢给我挖坑。”
“就是嘛，陈总也生气了吧？”
“什么生气，陈总笑着说的，还说这么大胆子，干什么都能干好。”
王力安听完，顿时要泪流满面，怎么夏信挖坑就是胆大，有前途，别人挖坑就是欺骗领导啊？
“老王，接下来一个月，你还是要和夏信搞好点关系，组训结束，如果他回来再在陈总面前说你几句好话，说不定陈总一高兴，就把你调回华东了。”
王力安是杭州人，一直想调回华东一带，离家也近点。
因为程玉祁的一通电话，当王力安知道夏信今天回来时，特意让何雄铭来接机。而且生怕何雄铭不愿意，还把程玉祁对自己说的那段话和何雄铭说了，告诉他，夏信还在陈总面前表扬了何雄铭，陈总特意交代程玉祁打电话来表示。
何雄铭一听就懂了，敢情夏信，我们这位看见自己很客气的爷，是个大内带刀侍卫啊，这要是和人家搞好关系，下次再回去帮自己美言两句，说不定自己就有机会当一把手了。
这就是夏信一下飞机，看到何雄铭激动的样子，到饭店，王力安又很客气的原因。
夏信听王力安这么一说，赶紧说：“王总，客气了，谈不上美言，我只是说了实话，这一个多月，分公司给了我们很多帮助，何总也非常关心，还多派了几个人来呢。”说完，夏信也端着酒杯说，“借王总这杯酒，我也谢谢两位领导对组训班的支持。”
三个人一碰杯，同时仰脖把酒干了。
因为下午夏信要和罗伟他们了解一下组训下机构以后的实际情况，所以中午不敢多喝，王力安听到这个安排，也是不好强求，就说等下次有时间，晚上大家一起再聚聚。
吃完饭，何雄铭坚持要送夏信回宾馆，夏信说什么也不让送，自己是什么人啊，就是中心一个普通项目经理，哪敢让分公司副总借来送去的，传出去好说不好听，特别是传到陈总耳朵里，那不成大麻烦了。
两个人扭来推去，看实在拗不过夏信，王力安就说，那就听夏老师的吧，何雄铭才作罢。
看着夏信坐着车离去，何雄铭说：“这个夏信挺不错的，在我们面前很谦虚，很客气，也没总公司的架子。”
王力安眯着眼睛说：“这夏信很低调，有背景，自己有能力，听说这个组训的建议就是他提的，又很勤奋，前途不可限量啊。”
想了想，回头对何雄铭说：“你要和他搞好关系，万一哪天我调走了，他帮你说几句好话，说不定你就可以直接接我的位置了。”
听到这话，何雄铭的眼神一下热了起来。
第一百零四章 技到用时方显嫩
夏信一到宾馆，就看见了站在大厅里等候的罗伟，打了个招呼，夏信就向罗伟要门卡上楼。却不料罗伟说，何总交代，要罗伟亲自把夏信送到房间。
夏信再三说没必要，但罗伟坚持要送，说这是何总的要求，做不到何总会说他的，夏信只好无奈地同意了。
一走进房间，夏信就发现房间里和以前不一样。这次房间的茶几上放了很多水果，还有几盒康师傅方便面，茶几边上的地上还放了一箱可口可乐。
这是怎么回事？怎么会有这些东西？夏信不解地望向一起进来的罗伟。
“哦，夏老师，这是何总让我们放的，说夏老师辛苦，也没时间买水果什么的，让我们直接买了放进来。”似乎怕夏信还问什么，罗伟说：“夏老师，要是没事，你休息一下，你看需不需要我通知那两位老师？”
“那就麻烦通知他们三点来我房间开会吧。”夏信看了一下手表，现在是一点半，对罗伟说：“到时你也来，说一下组训的情况，然后我们定一下去机构的安排。”
罗伟答应一声，就出了房间。夏信看着满桌的水果，摇了摇头，这是糖衣炮弹啊，在心里说。
夏信在洗手间洗了一把脸，在床上躺了一会儿，回想了一下王力安和何雄铭对自己说的话，感觉两人把自己当成陈总的红人了，似乎自己的一句话能影响陈总决策似的，想着想着，迷迷糊糊还睡着了。
三点整，门铃声把夏信惊醒了，夏信从床上一跃而起，跑过去把门打开了，把邢峰，高云生和罗伟让进了房间。
“罗伟，说说组训实习的情况吧。”等几个人坐下，夏信开口道，顺便摸了一下口袋，却发现没有香烟，只好作罢。
那三个人也没注意到夏信的这个动作，这个时候，夏信就很想念刘坤，要是刘坤看见自己这个动作，早把烟掏出来了。
罗伟把这一个星期，组训们下督导区和机构的情况和夏信三个人详细说了一下，其实主要是给夏信说，邢峰和高云生听着和听天书差不多，高云生更是连组训是干什么的都不知道。
这批组训到了营业单位后，因为每个下面的地市支公司都有五个组训，所以各支公司基本都直接把他们分到了营业部，原本希望这些组训可以帮助营业部把制度，训练功能组（营业部负责训练的组织，由主管或绩优人员组成）等功能建起来，而且能利用一个月帮助支公司训练一下新的业务员。
但这个星期下来，很多支公司就开始向分公司反馈说，这些组训理论的东西知道很多，但实际操作就不行了，比如说，都知道要开早会，但怎么能把一个早会开好，这些组训就有点不行了。
还有机构反应，有些新人看这些组训在培训时讲得头头是道，就想让组训帮着一起去见客户，好多组训找各种托词不去，少数几个去了的，也没什么用，拿业务员的话说，还不如不去呢，去了就会套老乡，明摆着人家就是当地的，有几个组训还问人家是不是外地的。
总的一句话，就是明显感觉这帮组训有点眼高手低，专业知识足够，专业技能明显不足。
夏信听完，苦笑不得，这一看组训们在学自己的展业方式，每个人习惯不同，而且客户不同，怎么能用一套话术去和客户接触呢？
“罗伟，据你了解，哪个地方的问题比较突出？”夏信问道，本来是想按部就班先从宁山市的督导区开始去巡视，但从罗伟的反馈来看，好像下面地市的问题更严重。
“目前意见比较大的是腾定市，帮着业务员去拜访客户，套老乡的就在那。”
“那支公司的组训是谁？”夏信有一种不祥的预感。
“组长是刘洋，帮着业务员去拜访的是白长文。”培训一个月下来，罗伟对组训也很熟悉。
果然，夏信不祥的预感被证实了，心里叹了一声，这个白长文肯定是那次在服装市场，看夏信套老乡很容易，就想自己也去试试。他那知道，夏信这套方法，是经历了多少次被拒绝后才练出来的，那不光是寒暄的话术，也包括了语气语调，表情，肢体语言等等，不经过上百次磨练，根本练不出来的，书到用时方恨少，技到用时方显嫩啊。
夏信苦笑一下，说：“那我们明天就去腾定市吧。”
罗伟点了点头，说：“好的，我马上去安排车。”
等罗伟离开后，夏信问邢峰和高云生：“刚才罗伟讲的，你们听懂了吗？”
邢峰说：“听懂了一半。”
高云生吞吞吐吐地说：“支公司和分公司有什么区别啊？营业部和支公司是什么关系？”
夏信被高云生说的差点一口老血喷出来，昨天下午我还在中心给你们上了一堂个人业务的课呢，你老兄就没听啊。
“昨天我讲的时候，你没听吗？”
“昨天下午，你讲课时，程总找我去谈话了，让我这次要深入一线，跟着你多学一些实务的东西，所以就没听着你课。”高云生低着头说。
夏信看着高云生说话，感到很奇怪，这小子不是挺自以为是的吗？怎么今天这么老实了？不过不管什么原因，这态度总比前几天好，最少带着去支公司不会惹出事。
高云生脑海里却浮现出了程玉祁和他谈话时的情景。
“高云生，你这自恃清高的样子，什么时候可以改改？”
“程总，我也没有自恃清高啊。”
“还没有，前两天，你还和夏信说取长补短，还不清高？你说你有什么值得夏信取的长项？”
“最少我英语比他好吧。“
程玉祁一下被高云生怼得差点背过气去，“英语好，在组训班有用吗？说你自恃清高，还不承认。到中心，最重要的是要有实务经验，而这正是你欠缺的，却是夏信最丰富的。说句伤你自尊的话”
讲到这，可能程玉祁觉得说的有点过了，就没往下说。
“程总，什么话啊？”
“算了，不说了。”
“程总，您说好了，我不怕伤自尊，我自尊也没那么好伤。”高云生的倔劲上来了。
这一句话，又把程玉祁气着了，”好，这可是你说的啊。“
程玉祁脾气也上来了，说：“会讲英语的人，我随时可以找100个，但业务经验丰富的，100个人里都找不到一个。懂了吗？”
“哎，你想什么呢？”夏信一句话，打断了高云生的回忆。
“没什么，夏老师，我这次一定跟您好好学。”
高云生这句话一出，直接把夏信和邢峰吓着了，嗯，这还是前两天的高云生吗？换魂了？
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第二天，夏信三人在何雄铭的陪同下，驱车来到了距宁山市300公里以外的腾定市。
对，又是何雄铭陪同，美其名曰是正好顺路，他也要去腾定市检查工作。实际是怕支公司对夏信不够重视，让夏信不高兴。
几个人一进办公职场，就听一个声音说：“我陪你去好了。”
另一个声音说：“白老师，你挺忙的，就不用你陪了，刘老师陪我去就行。”
“我没事啊，不忙。”
夏信一听这人声音，就是白长文。
看这意思是，白长文想陪业务员去拜访，但业务员不愿意他陪着去。这也是个奇葩。
白长文正还要说什么，不经意一抬眼，却看见夏信几个人进来。他跑来一把抓住夏信的胳膊，大声地说。
“好，我师傅来了，让你们见识见识我师傅的厉害。”