第一百零五章 不打无准备之仗
夏信看了看拉着自己胳膊的白长文，师傅？我什么时候成你师傅了？但似乎这时候不是否认的好时机。
众人并不认识夏信，但都认识跟着一起进来的何雄铭，忙打着招呼往里让，有人赶紧进去告诉了支公司的经理于世民。
这时候于世民正在办公室里发愁，本来上周给自己支公司分来了五个组训，自己还挺高兴，他们来的时候，还请他们吃了一顿饭。
本指望他们来了后能够帮着自己把队伍，特别是最近招聘的一批新人好好辅导一下，但没想到这几个组训理论很多，但实际操作就不行了，有句话叫什么来着，思想的巨人，行动的矮子。而且感觉有人教过他们一些做业务的技巧，那个白长文也不知道和谁学的，到处套老乡，第一天看见自己，就说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡。
那天于世民听到白长文说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡，于世民差点没笑喷了，自己是宁山市人，又不是腾定人，分公司外派到腾定来的。你这套老乡也不看看对方到底是哪的就开始瞎套，这业务学的，估计教他们这技巧的老师也是个不怎么样的家伙。
于世民正在愁这几个组训祖宗怎么办，分公司特别要求要全力支持组训的工作，自己倒是想支持，但业务员不让他们陪同，自己总不能硬压吧。
“经理，何总来了。”一个内勤跑进来说道。
“这么快就到了？”于世民知道何雄铭要来，但没想到这么早就到了，这要很早就从宁山市出门才行。
“还有谁来了？”于世民边往外走，边问那个内勤。
“还有几个人，都不认识了。”
于世民哦了一声，也没往心里去，估计不是分公司培训部的，就是个人业务部的。
走到外面业务员办公职场一看，却见一个高个的年轻人正笑吟吟地和几个新招聘来的业务员在交流，何雄铭在边上站着听，后面还有那个组训白长文和两个男的。
除了何雄铭和白长文，其他几个人于世民都没见过。个人业务部新来的？不像啊，这架势明显是何总在那陪站，那这人是谁？
于世民走过去，刚要和何雄铭打招呼，何雄铭看见他过来要说话，赶紧摇了摇头，用手指了指正说话的那几个人，示意他听他们讲。
“哦，你们要去见的客户是男的女的？”于世民听那个脸上一直保持着笑容的高个年轻人说。
“女的。”
“多大岁数啊？”
“没好意思问啊，女同志岁数也不太好问。”
“哦，干什么工作的，爱人在哪工作，孩子多大？”
...............
一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。
”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？”
“永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得挺好的。”
“你觉得挺好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？”
“五个需求点？”那还真没想过。”
“那这产品的五个卖点是什么？”
“养老，储蓄，别的，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。
“你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。”
“长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。
回身用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。”
业务员连连点头，说：“哎呀，你真厉害，这些问题，我都没想过，也没人教过，太谢谢了，一看你就是个业务高手，你是不是公司新来的啊，以前没见过你呢，我这些问题都准备好了的话，你能帮我一起去谈谈客户吗？这个客户是个大客户，我怕谈不下来，所以才到处找人一起去。”
高个年轻人笑了笑，正要回答，边上的白长文说：“我跟你们说过，我师傅那是绝对厉害的，要是他陪你去，绝对手到擒来。”
那年轻人瞪了白长文一眼，对业务员说：“你先去准备吧，到时看时间再说，如果时间允许，陪你走一趟也未尝不可。”
何雄铭见谈话基本结束，赶忙上前一步，对那个年轻人说：“夏老师，给你介绍一下，这是腾定支公司的经理于世民。”
夏老师？应该就是白长文他们嘴里的夏信了，高峰会长。
于世民上前一步说：“夏老师，我是于世民，久闻大名。”
那个高个年轻人自然就是夏信了，呵呵一笑说：“于经理，你好，好汉不提当年勇，都是老黄历了。”
夏信又转身把邢峰和高云生介绍给了于世民，他们俩刚才听夏信和业务员聊天，都懵圈了，做个业务要这么细吗？夏信介绍时，两人木然地和于世民握了下手，心思还在刚才的对话上，这让于世民感觉两人架子挺大，心里暗暗不爽，反倒感觉夏信很是平易近人，没有什么架子。
因为于世民的办公室太小了，坐不下这么多人，几个人跟着于世民来到了会议室，知道何雄铭今天要来，会议室里早就放好了香蕉，橘子等水果。
看何雄铭对夏信的客气程度，于世民暗暗觉得这个夏信应该不会太简单。
”于经理，我们下来主要是来了解一下组训下来支公司后的实习情况，你能和我们说一说吗？”夏信一坐下就开门见山地说道。
“夏老师，您想了解哪方面呢？”于世民问道，侧脸看了一下何雄铭，希望得到一点提示，不要说错了。
夏信注意到了这个细节，笑着说：“于经理，你不用担心，实话实说好了，我也是希望听到真实的反馈，以利于下一步对他们的训练规划。”
“对，世民，你就放开说好了，这也不是打小报告，大家都是为了工作嘛。”何雄铭也在一旁说道。
见何雄铭也这么说，于世民点了点头说：“好，那我就谈谈我的看法吧，不一定对。”
在于世民看来，来的这几个组训，在工作态度上，真的是没话说，非常敬业和认真，而且团队荣誉感极强，很多事情大家互相补台，也不计较得失。
说到这，于世民说，要是我们的内勤都像这几个组训的工作态度，自己睡觉都要笑醒了。
他这句话让满屋的人都是哈哈大笑，气氛一下轻松许多。
说到不足，其实就一条，就是理论和实践还不能有效结合，缺少让想法变成有效行动的专业能力。
夏信听到这，点了点头，这个问题是从组训班开始，自己就一直很担心的问题，其他都好办，唯一难办的就是经验，这需要在市场上不断地磨练才行，回头看看侯总那里有什么好办法，毕竟台湾培育组训时间长，或许会有更好的办法。
“蓬蓬蓬。”几个人正交流的热烈，突然门被敲响了。
何雄铭喊了一声进来，就见白长文和那个业务员一起探头进来，业务员满脸焦急与祈求的神色。
“何总，夏老师，于经理，那个客户发了个短信，说有个急事明天要出门，约好明天的时间不行了，要去只有现在可以过去。”
“什么意思呢？”于世民问道。
“李清说，自己怕不行，能不能让我师傅帮助一起去？”
你师傅？何雄铭愣了一下，反应过来，白长文说的是夏信，看这夏信说：“夏老师，这”
夏信看何雄铭的神情，就知道他的意思其实是希望自己出马了。
夏信眼珠一转，说：可以，去没问题，不过要搞定这个客户，却需要何总一起去一趟。”
“我也要去？”何雄铭吃惊地瞪着眼，嘴张得能塞进去一个鸭蛋。
第一百零六章 意愿百分百，方法无穷多
夏信喊上何雄铭的含义在于，何雄铭是本省分公司的副总，在地方上也是一个有头有脸的人物。一般来讲，当客户知道当地分公司的副总，亲自来拜访时，就会感觉自己受到了很大的重视，那成交起来就问题不大了。
何况，从刚才说的情况来看，客户明天有急事出门，今天还特意打电话说，现在可以过去，这明摆着客户已经决定要投保了，让何雄铭一起去，也只是增加一个保险系数而已。
情况也果然如夏信所料，当客户知道和业务员一起来的何雄铭是分公司副总时，顿时感觉长盛寿险对她很是重视，再加上夏信从她需求角度对产品的分析，客户二话没说就签了单，而且保额从原先计划的10万直接提高到了100万。
从客户那告辞出来，何雄铭上车后高兴得嘴就没合拢过，一直说夏信就是他何雄铭的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不着头脑，一张保单而已，至于这样说吗？
一询问，夏信才知道，这张百万保额的大单，是北江省分公司至今为止最高保额的一张保单。
这张保单居然是因为自己出面才签成的，可以说有自己一半的功劳，何雄铭当然高兴了，以后有资格出去说，北江第一张百万保额的保单是自己帮着签成的。
听到何雄铭这个解释，夏信也是愕然了一下，原来如此，这正是无心插柳柳成荫。
回到办公职场，那个业务员在再三感谢后，忙着落实缴费和承保等事宜去了。
一直等候的于世民，邢峰，高云生，还有听说夏信到来后，回到职场的几个组训听说这个百万保单的事后，都感到不可思议，这么容易就签了一张北江到目前为止最高保额的保单了？怎么不像真的，像是讲故事呢。
等夏信把前因后果给大家一分析，大家感觉还真是这样，不过能从只言片语中发现这个事实，而且还能想到把何雄铭拉着以增加成交机会，却是一般人做不到的，这是夏信深厚功力的展示了。
经此一事，于世民对夏信的感觉直接上升为了崇拜，邢峰和高云生也是觉得夏信这个项目经理很不简单，跟着他也许真能学到在中心学不到的东西。
一旁的白长文喊道：“师傅，你太厉害了，我崇拜死你了。”
夏信听白长文这么一喊，才想起来所有事都是这个二货给惹出来的，顿时气不打一处来，一声怒骂：“谁是你师傅，我要是有你这个徒弟，先一脚把你踢死，尽惹事。”
众人听了都是哈哈大笑，白长文腆着脸说：“我们都是你教出来的，你当然是我们师傅了。对不对？”这句话是对刘洋那几个组训说的。
几个组训都是纷纷点头，都说夏信是他们的师傅，夏信看他们这样，没好气地对他们说：“我教你们见谁都套老乡了？我的脸都快被你们丢尽了，还师傅呢？”
众人又是一阵哈哈大笑，一到腾定市，就签了一张大单，大家心情自然都是舒畅的很。
何雄铭却从组训和夏信的对话里，感受到了彼此之间的感情。他很明显的能感觉到组训对夏信又爱又怕的那种感情。
这个夏信真的不简单，能把这些组训摆弄得如此服服帖帖，怪不得王总这么重视此人。
午饭后，夏信把五个组训招到会议室，让每个人说一下这一周实习的收获，问题和感悟，还有建议。
几个人都认真汇报了自己这一周的工作，特别谈到了营业部存在的问题，其实北江省分公司存在的问题和夏信在江南区遇到问题是一样的，主管能力不足，在营业部的管理上都是按照本能在管理，根本没有一套行之有效的方法。
听到组训谈到这些问题，夏信觉得回去后，要向程总和陈总体格建议，把因为韩元他们离开后，暂时停下来的拜访量管理的推动工作持续推动下去，正好到时组训们也回去了。
夏信听完组训的汇报后，问大家，在培训时学到的东西，包括自己讲得拜访量管理有没有用到营业部去，大家说正在帮着营业部开早会，慢慢在开始用，但刚来一周，还没那么快。
听到大家这么说，夏信不由哑然失笑，对啊，大家才来一周啊，自己太心急了，罗伟、于世民给自己讲的也是这一周刚开始的感觉，从刚才大家的反馈来看，应该接下来会有效果的。
想通了这一点，夏信也是如释重负，回来之前，侯文禄还抽空和夏信聊了一下，让他回到宁山后，要多关注组训实习期间深入业务一线的情况。至于夏信提到的组训实践不足的情况，侯文禄说，台湾也是这样，后期随着营业部经理的专业性开始提升，组训越来越趋向于新业务员的训练了。
但从眼前的组训实习情况来看，夏信觉得长盛寿险的第一批组训还是可以承担得起未来业务发展的需求的。
开完会，晚上刘洋，白长文几个组训强烈要求夏信单独和他们吃饭，再辅导他们一下，夏信想了想就同意了，当然邢峰和高云生是要跟着的，不过几个组训基本把他俩视作空气了。
夏信委婉地和何雄铭说了一下组训的想法，没想到何雄铭也正好晚上要和于世民一起请当地的营业部经理们吃饭，于是两人愉快的各自吃饭去了。
晚饭时，夏信又对大家提出的问题给予了细致的指导，结合自己在d市分公司，在江南区的经历，和自己到中心后的学习感悟，给众人提出了自己的建议，特别提示了他们，要勇于去市场，积极主动地和业务员沟通，了解每个人的想法，特别要了解每一个人来长盛的目的，了解动机，才能有的放矢地进行辅导，一个人只有意愿被激发出来，做事才会主动投入。大家一定要每天总结，每天分享，共同寻找方法，任何问题，一定都是可以找到解决方法的。
夏信在这次饭桌上，第一次提出了：意愿百分百，方法无穷多。
这句话后来随着组训分布到了各地，各个保险公司，成为了行业的一个金句，这却是夏信在腾定提出这句话时没想到的。
第二天，夏信就接着去了下一个支公司，何雄铭依然全程陪同，拿他的说法是，万一下一站自己还可以再签一个百万大单呢，一定是要跟着夏信这个自己的福星的。夏信知道这是何雄铭在和自己套交情，反正自己对何雄铭也不反感，于是两人继续结伴同行。
用了10天时间，夏信转完了7个地市的支公司，每到一地，却发现，自己还没讲，那句“意愿百分百，方法无穷多”就已经做成横幅标语挂在了各地的职场里，何雄铭第二天下午在支公司职场看到这句话后，惊为神谕，二话没说，拿起电话就给个人业务部经理打了个电话，让宁山市的督导区也必须全部挂上这个横幅标语。
打完电话后，得意洋洋的对夏信说，这句话说的太好了，我要好好表扬一下这个支公司经理，兄弟，我们北江也有可塑之才吧。说完哈哈大笑，望着何雄铭笑得都能看见嗓子眼的大嘴，夏信说了一句话就让那张大嘴一下合上了，以致于因为用力过猛，牙齿间发生了强力的碰撞，差点把下巴给震下来。
“这句话是我说的。”
第一百零七章 这是个阴谋
等夏信把宁山市的五个督导区巡视完毕，组训实习的最后一周也就差不多到了。散落在各地的组训都接到了通知，将于结训前一天回到培训宾馆。
侯文禄提前三天来到了宾馆，崔义林正式作为培训部组训管理室的主任也一起回来了，接下来几天，他将主要负责组训结训仪式的准备工作。
崔义林晋升这么件好事，夏信当然不会放弃这个宰他的机会，于是崔义林很是开心地被“宰“了一顿。
侯文禄和夏信他们一起吃完饭回到宾馆，把夏信喊到了自己房间。
”夏信，这一个月辛苦啦，跑了一圈。”侯文禄捧起茶杯喝了一口。
“咳，也不算辛苦，就是坐车，开会，吃饭，聊天，还有何总陪着，还好了。”
”听何总说，你还帮着签了一个大单？”
“那单我不去估计也问题不大，不值一提。”夏信摇了摇手。
侯文禄看夏信对此也不是很在意，也就没往下说。但何雄铭告诉他的是，这是北江省分公司成立以来的最高保额，主要是夏信谈的保单。
“这次下去，你感觉这批组训怎么样？”
“侯总，按照您的指示，我专门考察了他们在一线的情况，很不错，这批组训都很认真敬业，而且态度很积极，很主动地到营业部帮助工作。”夏信说着，从口袋里摸出了香烟，想了一下，又装了回去。
“你要抽就抽。”侯文禄说道。
“算了，别熏着您。”夏信摇了摇头。
“嗯，那少抽点也好，要不抽完烟，这房间不用睡觉了。“侯文禄说道，他一直很欣赏夏信，这年轻人有能力，爱学习，更为可贵的是很自律。
夏信把自己这半个多月在支公司和督导区巡视的情况向侯文禄做了详细的汇报，既提到了哪些人比较优秀，也提到了实习时发现的问题，在第二期建议怎么改善。
听夏信说到第二期，侯文禄点了点头，说：“是啊，这期结束，就要准备第二期了，不过.....”讲到这，侯文禄停顿了一下。
“有什么问题了吗？侯总？”
“我出来之前，陈总专门和我谈了一下，说第二期开始，组训培训就划归培训部负责了，策略研究中心就不再参与接下来的培训了。”
“啊，我们不参与了？”
“是，这是陈总说的。”
“那陈总没说我干嘛去？”
“我和陈总说，这期组训班，其实你承担了一大半的责任，是不是可以再带一期，但陈总说，组训班早晚要作为制式工作交给培训部的，所以专门成立了组训管理室，这也是崔义林能够晋升的原因。”
听侯文禄这么一说，夏信有些失落，这自己干得好好的事，却又不让干了。
看夏信情绪不高，侯文禄暗暗发笑，毕竟还是年轻人，情绪控制还是溢于言表。
“陈总还说你的下一步安排。”侯文禄故意慢吞吞的说道。
一听陈丽安对自己下一步工作有安排，夏信又来了精神，忙问道：“侯总，陈总说下一步让我去干什么？”
“沉不住气了吧。”侯文禄呵呵笑道，像对自己弟子一样语重心长地说：“夏信，你要学会沉住气，以后责任更大的时候，你一慌，下面人就更慌，将为兵之魂啊。”
“将为兵之魂。”夏信默默念了两遍，挺直身体，上身往前一低，说：“谢谢侯老师。”
这次夏信用的是侯老师，而不是侯总。
侯文禄从夏信对自己的称呼改变上，知道夏信体会到了自己对他的苦心，满意地笑了笑说：“陈总说，要让你去帮助锦城分公司制定一个五年规划。”
“五年规划？”夏信吃惊地抬起了头，“这是dgb公司，kevin他们擅长的，但不是我们长项啊。”
“我当然知道，所以我才觉得陈总这个安排特别有寓意？”
“有寓意？我怎么感觉像赶鸭子上架啊。”夏信不解地问道。
侯文禄这次却没有马上回答，站起来转了一圈，然后回到座位上说：“夏信，我听到一个传闻。”
“传闻？这段时间总公司怎么总有传闻啊，上次的传闻把我们中心老兄弟全给搞死了。”对传闻，夏信真是心有余悸。
“这个传闻是关于中心和你的。”侯文禄神神秘秘的说。
夏信无语地看着侯文禄神秘的表情，心想是不是每个人都喜欢这些空穴来风的传闻啊，越八卦，越喜欢。
“关于我的？我还能有传闻？”夏信做出了一个也很关心的样子，以配合侯文禄那个神秘兮兮的表情。
“说为了中心重整旗鼓，同时让全系统知道，郭安权董事长还是非常重视策略研究中心的，陈丽安总专门向郭董提了一个建议，就是在现有的中心成员中，提拔一个业务干部，让大家知道中心还是总部的干部培养基地，只要在中心努力工作，就有机会，这要让后面进中心的人安心工作。”
“这和我有什么关系？”夏信听得莫名其妙。
“我听很多人说，其实这个建议涉及的提拔机会，陈总就是给你要的。”
侯文禄一句石破天惊的话，把夏信惊地坐在沙发上愣了半天。
沉默了一会儿，夏信突然哈哈笑了起来，“侯老师，这个传闻真就是个传闻了。”
笑着笑着，夏信的笑声越来越小，最后夏信有些痛苦地对侯文禄说：“侯老师，您说到这，那我给您讲讲郭董到底讲了什么吧。”
侯文禄之前和很多人都听说了策略研究中心发生了很大的变故，但到底具体情况是什么样，却谁都不太说得清楚，说得清楚的却都不说，今天一听夏信要讲，侯文禄自然愿意听。
夏信就简单的把火烧会议室事件的前前后后说了一遍，主要是说了郭安权的讲话内容。
讲完后，夏信说：“侯老师，这下您知道我为什么说这个传闻就是个传闻了吧，您说的那个事情是不可能发生的。”
侯文禄也点了点头说：“听你这么一说，我也觉得这个传闻不太可能，估计又是谁无聊编的吧。”
夏信摇了摇头说：“说不定是有人在背后使坏，就见不得中心好，这两个月，中心刚刚恢复点元气，就有人又开始编故事了，这是看上次还有四个老人没走，想再用这招让我们四个心又开始乱啊。”
说着，夏信拿起桌上的一个桃子说：“古人二桃杀三士，这编故事的，一传闻杀四士啊。这是个阴谋，够狠。”
上海刚刚洗完澡的程玉祁莫名其妙的打了一个喷嚏，谁这么晚了，还在念叨我。
夏信的话要是让程玉祁听到，估计他能一脚把夏信从珠穆朗玛峰的顶峰踢到山脚底下去。狗咬吕洞宾，你不识好人心。
夏信这次猜测还真是想多了，这次侯文禄讲的传闻，却不是传闻，而是真的，就是程玉祁和陈丽安在上次夏信汇报后谈到的“那个事”。
从侯文禄的房间出来，夏信没有回房间，信步走到了宾馆院里，看着天上皎洁的月亮，心里在想，谁又在瞎编中心的传闻了。
从火烧会议室，想到了韩元，想到了自己刚进中心时，韩元和自己谈话的情景，然后一起做项目，晚上一起在宿舍讨论，一起去h省，想到这些，夏信感到了一种莫名的孤独，现在能在一起互相讨论专业，一起没有顾忌聊天的人没有了。
想到这，夏信随口吟出了一句诗：“举杯邀明月，对影成三人。”
“夏信，怎么变得这么多愁善感了？”
一声不和谐的声音，打断了夏信的思绪。
第一百零八章 奔向未来
”义林，你怎么出来了？夏信一听声音，就知道是崔义林，在一起大半年的时间了，彼此之间都非常熟悉。
“晚上和他们喝了好多酒，正好出来散散酒气。”崔义林走过来，站在夏信边上，果然身上的酒气扑鼻而来。
“看样子，没少喝。”夏信吸了吸鼻子。
崔义林掏出身上的香烟，递了一根给夏信，拿出打火机帮他点着后，自己也点着了一根。
两人就默默抽着烟，夜空中的月光慢慢地洒下来，让地处郊区的这个宾馆院落显得非常的宁寂，远处偶尔传来的几声猫叫声也更增添了一种安谧的感觉。
良久，崔义林打破了沉默，目光看着前面说：“夏信，我听说了一个传闻。”
一晚上第二次听到传闻这个词，夏信轻笑了一下，说：“关于我的？”
“你听说了？”崔义林惊异地转头看向了夏信。
“嗯，刚刚听侯总说的，你怎么看这个传闻？”
“夏信，说实话，我觉得这个传闻恐怕不是什么好事。”
“哦，说说你的看法。”
“我觉得这是有人要害你，这个传闻一下就把你顶到了众目睽睽之下，这会让其他三个老中心的人有想法，不过我觉得刘坤应该不至于，那两个就不好说了。”崔义林这半年一直和夏信在一起做项目，对中心的情况要比侯文禄了解得多很多。
“不瞒你说，义林，我也是这么想的，唉，树欲静而风不止啊。”夏信很无奈地摇了摇头。
两人谁也没有再说话，高空中的月光依然静静地照着这个世界的每一寸土地，远处依然有猫叫声传来，夏信却觉得这种安静似乎藏着什么诡秘。
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“老何，什么时间回来的？”
“长文，听说你现在套老乡的能力已经练得炉火纯青了？”
“那是，我还帮着业务员出了一个大单呢？”
“老何，你别听他瞎说，那是人家夏老师帮着做的。”
“刘洋，不带这样的，还是不是兄弟了？”
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各地回来的组训，尽情释放着两个月来满载的压力，互相之间见面，都是大声喊着，嚷着，笑着，和刚来报到时的小心翼翼模样形成了很大的反差，一个月的实习，让他们开始有了一些业务人员的性格。
60个人的喜相逢，直接让宾馆的大堂变得像一个农贸市场一般热闹，幸好这个宾馆是在郊区，目前基本还没有太多的客人入住，否则住店客人早就抗议了。
白长文和刘洋两个人在大堂闹了一阵后，领了房卡，拖着行李回到了房间，同一个房间，同样的家具，一股熟悉的味道迎面而来。
“这会务还真是用心，居然还是我们原来住的房间。”刘洋边放行李边感慨道。
“是啊，细节决定成败啊。”白长文走到自己原来睡的那张床边，跳起来，一下把自己扔到床上，舒服地呻吟了一下说：“哎呀，老伙计，我回来了，还是这床舒服啊。”
“你现在满嘴都是夏老师的金句啊。”刘洋笑着说，坐在桌边顺手打开了桌上的结训通知。
“那是，夏老师的金句太多了，在我们腾定市说了‘意愿百分百，方法无穷多。’在宁山市又出了‘细节决定成败’，唉，简直就是天才一般的存在。”
发了几句感慨，白长文看刘洋还在仔细看结训通知，就问道：“明天结训还有什么安排吗？夏老师应该不会折腾我们了吧？”
“明天早晨照常跑步，上午是总结和发表，下午三点钟是结训仪式，晚上是结训晚宴。然后就可以回家了，但回程时间可以自己定，在宁山市也可以休整两天。”
“我打算后天就回去了。你呢？”
“我也打算后天回去了，离开家两个月了，挺想孩子的。”
“不过说实话，真要结训了，感觉心里一下空荡荡的了，感觉不太好受。”白长文从床上坐了起来。
“是啊，在一起也两个月了，一下离开这个团队有点不适应了。”刘洋也是有点神情黯然。
“下次也不知道什么时间才能再在一起了。”
”以后没有人教我们了，像夏老师这样专业的老师，估计找不到了。”白长文说道。
“就是，这个夏老师也不知道怎么练的，感觉无所不知，总有办法，我挺佩服他的。”
“哎呀，这个夏老师要是能到我们分公司去当个副总或者一把手，估计我们分公司业务会腾飞，我觉得他比我们分公司的老总专业。”
听到白长文这句话，刘洋想起了江南区在夏信走后的变化，还真像白长文说的，这邢建伟的专业水平比夏信差太远了。
刘洋不由得摇了摇头，回去以后要大干一场的兴奋劲儿一下子淡了很多。
类似的话题在各个房间都谈论着。
清晨，各个房间的门被敲响了，何挺松和几个班委最后一次履行了班委的责任。
出人意外的是，所有的门几乎一敲就打开了，里面的人都穿着整整齐齐地在等着了，一听敲门，马上打开房门，跑向了大门口，没有一声喧哗，一如平常的训练，只是每个人的脸上都有着一种激动和不舍混在在一起的神情。
六点钟，60个人整齐地站在了门口台阶前，侯文禄，夏信，崔义林穿着作训服从里面走到了队伍前面，邢峰和高云生远远跟在后面。
看着面前的组训队伍，侯文禄，夏信等人也是心情很激动，两个月了，眼前的这批人从开始来时的普通内勤，经过这两个月的严格训练以及不近情理的磨练，终于在精神面貌上和专业能力上发生了根本性的变化，隐隐开始透出了精锐的特质，从大家的眼神里，夏信也看到了他们对未来的强大信心和面对困难时所拥有的无畏勇气。
长盛寿险的第一批组训终于要在自己手里诞生了，这也是中国大陆寿险业的第一批组训，他们的出现必将改变中国大陆的寿险业务格局。
长盛寿险也即将迎来辉煌的腾飞时代。
台下的60名组训，站在熟悉的场地，看着队伍面前熟悉的老师，边上熟悉的同学，也是激动万分，两个月了，终于迎来了结训的这一天，这两个月受到的训练是很多人加入长盛以来最严格的一次，也是内容最丰富的一次，当然也是被摧残最厉害的一次。
很多人一直到去支公司实习后，才真真体会到夏信对他们近乎残酷的要求和通关训练，对自己在支公司的工作是多么有用。那何挺松的话说，夏老师对我们的训练，就是《倚天屠龙记》中谢逊在冰火岛对张无忌的训练，那是为张无忌未来无敌天下打下的基础。
“出发。”夏信一声令下，60人的组训队伍迎着朝阳向前跑去，朝着这支中国大陆第一批组训的辉煌未来跑去。
第一百零九章 做了不就会了
“铃铃铃。”闹钟的响声把夏信从睡梦中喊醒，他闭着眼睛伸手去摸床头柜上的手机，嗯，不对，床头柜怎么没了？
夏信一下睁开了眼睛，感觉房间不太对，怎么回事，自己是在哪里？
转头看了一下，想起来了，昨天自己就已经回到上海自己的宿舍了。
组训班已经结束了。
当天晚上的组训晚宴，因为放开了所有禁令，晚宴变成了一场狂欢。侯文禄在结训仪式之后，只在晚宴开始时，来现场和大家喝了一杯酒，就说因为要去赶飞机，直接就离开了，夏信送他上车时，侯文禄拍着夏信的肩膀，笑嘻嘻地对他说了两个字：“保重。”
夏信一开始没有明白侯文禄的意思，直到被十几个组训抬起来扔到空中时，才知道侯文禄说的保重什么意思，也才知道这个老狐狸根本不是因为工作忙，而是知道接下来会被组训报复。
第二天，王力安和何雄铭又专门为夏信，崔义林，邢峰和高云生几个人在宁山市最好的酒店摆了一桌送行宴，喝得夏信天昏地暗，那三个家伙直接喝得不省人事。
在登上回上海的飞机时，夏信心里微微有点失落，虽然组训班工作比较累，但心情却是很放松的，而且也很单纯。回了总部，就会有很多躲不掉的烦心事了，比如那个传闻，该如何面对呢？
看时间快六点了，夏信爬起床，开始洗漱。因为这两个月的组训班培训，在要求组训们早晨跑操的同时，夏信自己也养成了早起的习惯。洗脸的时候，夏信还在想怎么向程总汇报，怎么提出拜访量管理继续推动的建议，组训回去了，正好可以把这项工作接着推下去，这也是当时自己和韩元建议建立组训队伍的初衷。
上午一上班，许霜就告诉夏信，程玉祁上午在陈总那开会，让她通知夏信那也不能去，必须等待自己消息，有可能上午直接去向陈总汇报。
“许霜，按道理要先向程总汇报的啊，怎么能直接去向陈总汇报呢？”
许霜翻了个白眼，说：“那我怎么知道？让你等，你就等着呗。对了，你还有个承诺要兑现呢。”
“什么承诺？”夏信问道。
“就知道你忘了，春节前我们一起吃饭那回，说好泰坦尼克号上映，你请客去看的。”
“对啊，我没忘啊，那电影上映了吗？”夏信这两个月一直都在培训，根本没关注什么电影。
“上映半个月了，要不是等你请客，我早去看了，我听说可感人了。”小女生一说起这种爱情电影，就开始滔滔不绝，浑然忘了是来通知夏信等待汇报的事了。
夏信一脸微笑的看着小姑娘沉浸在想象的世界里，从组训班回来时的抑郁心情也随着许霜的电影八卦而不见了。
等了一会儿，看程玉祁没有回来的迹象，夏信拿出香烟，走到吸烟室，在窗边站定，点着抽了起来，看着楼下马路上的车水马龙。在外面待惯了，这一下回到总部，夏信还真是有一点点不习惯了。
“夏信，你回来了？”一个声音从背后传来。
夏信回头见是刘坤，笑着说：”是啊，昨天晚上回来的，刚才找你没在座位上。你怎么样？”
“我刚才去人事部了，回来听许霜说你回来了，看没在位子，估计你在抽烟。”
接过夏信递过来的烟，点着后，刘坤接着说：“我还好，项目进展很顺利，都向陈总汇报两次了。”
“那不错啊，看样子，你前途可期啊。”夏信说道。
听到这句话，刘坤笑了笑，却没接话，夏信也沉默了一下。郭董的讲话的情景又出现在两人的脑海里。
刘坤摇了摇头说：“对了，我的事先不说，我倒是挺说了一个你的传闻。”
听到这句话，夏信笑了，说：“你是第三个跟我说的。”
“你怎么看呢？”
“我觉得这是一个阴谋，估计看我们几个老的还没走，又整出来的事儿。”
刘坤点了点头，又摇了摇头。
夏信被刘坤的动作搞糊涂了，这什么意思啊？
“听人事部说，好像这回有点像真的。”
“你拉倒吧，我们不要庸人自扰了，把自己心境搞糟了，犯不着。”
刘坤正想说什么，许霜跑了过来，对夏信喊道：“夏信，陈总秘书刚才来通知了，让你现在直接去陈总那汇报，程总也在。”
夏信赶紧答应一声，跑出吸烟室，拿起汇报材料，就去了陈丽安办公室。
敲门后，听到陈丽安的答应声，夏信推门进了陈丽安办公室。
看见夏信进门，陈丽安笑眯眯地说：“功臣回来了，坐这边吧。”指了指程玉祁边上的椅子。
夏信和陈丽安，程玉祁打了个招呼，坐在了陈丽安指的位置上。
“组训班事情都忙完了吧？”程玉祁问道。
“忙完了，大家都返程了。”
“这次实习情况怎么样？给我们说说。”陈丽安说道，实习期间，侯文禄主要在总部，所以对实习情况也没有怎么说。
夏信拿出自己整理好的材料，把这一个月自己了解到的，看到的组训的实习情况做了完整的汇报。
当听到组训从实习的初期不被支公司认同到后来的争相抢着让组训帮忙时，陈丽安点点头说：“看样子，这一个月实习很重要啊，把学的东西变成自己的东西了。”
“这个实习算得上组训成长加速器了。”程玉祁听完，也是频频点头。
“两位领导，我有个建议。”夏信在汇报的最后说。
“什么建议？”程玉祁问道。
“我建议把拜访量管理的推动继续推下去，正好组训也都回去了，我们可以趁势要求分公司持续推动拜访量管理，这样有助于分公司对组训的使用，也有助于分公司在销售管理方面的能力提升。”夏信把这几天自己想的建议说了出来。
陈丽安和程玉祁听完夏信这个建议，都忍不住笑了，这夏信自己撞上门来了。
“夏信，你这建议很好，既然你提到了，你对这项目又熟悉，那这个项目就由你来负责吧，正好组训项目也告一段落，你们组就转到这个项目吧。”陈丽安说道。
“行，我接下来就规划一下这个项目，如果没事，那我先回去准备了。”夏信并没有太感意外，目前中心，能做这个项目的也就自己，在提出这个建议时，夏信就有心理准备。
“不着急，还有个小项目，你正好也把它接了算了，找别人还麻烦。”程玉祁装着漫不经心的说道。
”什么项目啊，程总，这个拜访量项目很大了，很费时间的啊。“夏信心说，那个锦城分公司的规划项目我可不做。
“我还没说什么项目呢，你这么就往外推啊，你听说什么了？”程玉祁奇怪地问道。
这句话搞得夏信不好回答了，说知道吧，就把侯文禄卖了，不说知道吧，自己还真知道。
“侯文禄和你说了吧？”陈丽安开口了。
见陈总说了，夏信点点头，说：“前两天侯总和我聊天时，提起了。”
“就知道是他说的，那你自己对这个任务怎么想啊？”陈丽安问道。
“陈总，这个做规划我也不会啊，这不是dgb的特长吗？”
“组训培训你原来不也不会吗？这次不是做得很好？”程玉祁在边上说。
“就是啊，再说了，不会怕什么，做了不就会了。你对自己没有信心？”陈丽安使出了激将法。
“有信心，那我们项目组两项目就一起做吧，保证完成，您放心。”夏信挺直胸膛说道，既然领导信任，咱就干呗，多干点就多学点。
“不是一个项目组，是两个项目组，你同时担任两个项目的项目经理。规划项目组，我再给你配两个人。”程玉祁说道。
“谁啊？”
“柴晶晶和魏丽敏。都是国外留学回来的。”
“两个女的？”夏信惊叫一声。
“女的怎么啦，不行吗？你看不起女的？”陈丽安看着夏信问道。
“不是不是，陈总，我的意思是太好了，女的比男的能干多了，我是嫌少。”
“那行，玉祁，这个项目让这小子带三个新女同事。”
啊？
夏信非常想抽自己大嘴巴，让你贫嘴。
第一百一十章 三个女人一台戏，四个呢？
夏信看着坐在自己面前的三个女组员，柴晶晶，魏丽敏，还有因为自己嘴贱而加上的姚娜，真有再抽自己耳光的想法。
“这次锦城分公司的五年规划，需要一个月完成，大家有什么建议？”夏信问道。
“夏老师，规划应该怎么写啊？”柴晶晶问道
“规划为什么让我们写啊？他们自己不会写吗？”姚娜这个问题，让自己有用手挠墙的冲动，他们自己会写，还用我们写吗？问问题之前能不能动动脑子啊？小姐。
“夏老师，我们现在对锦城分公司一无所知，没法写啊。”魏丽敏总算说了一句靠谱的话。
“虽然我们对他们一无所知，但最少可以把规划框架先理清楚，再去实地和他们谈谈。”
“那到是个办法，听说锦城那地方吃的东西可多了。”
“是吧，我也听说了，而且有几条步行街，好多商场。”
.......
夏信在一旁目瞪口呆地看着会议主题从锦城分公司的五年规划变成了锦城女性逛街研讨会。
三个女孩子说着说着，似乎才想起来这房间里还有一个人，怎么一直没说话呢？
转过头去，发现夏信的脸已经变得铁青了，才赶紧闭上嘴，都低下头看着面前的桌面，研究起那上面的纹路来。
“你们都说完了？”夏信咬着牙，从牙齿缝里挤出了一句话。“怎么不说好吃的，好玩的，好逛的了？”
“我们是去工作的，帮助分公司做五年规划的，不是去玩的。”夏信再也压制不住心头的怒火，狂吼一声，声音之大，连会议室外面的人都听见了，有些人还转头往里看。
“你们三个都是从外面直接招聘到中心的，对长盛寿险，特别是分公司了解不多，所以程总才让你们参与这个项目，希望你们能够尽快了解公司，了解业务，我希望以后开会不要再出现今天的情况。这是工作，要逛街，购物，下班尽管谈，但上班最好不要这样。”夏信压住怒火，先给三个女组员定了规矩。
柴晶晶三个人被夏信刚才一声大吼吓坏了，听到夏信说要求，赶紧点头。
三个女人一台戏啊，古人诚不欺我。
夏信心里无奈地叹道。
布置了她们先用一天时间把dgb做的长盛寿险的规划学习一下，又让柴晶晶和许霜去确定行程安排，这个项目要尽快启动并完成，规划项目拖得太久，就没有意义了。所以要尽早赶到分公司去展开工作。
回到座位上，看着正在看拜访量管理材料的邢峰和高云生，一下觉得这两个人可爱了很多，甚至于夏信都觉得自己以前对高云生的看法是偏颇的，最少这个小伙子不会和你说去逛街什么的事吧，不谈逛街的就是好同志。
夏信又把他俩拢到一起，给他们详细讲解了拜访量管理的很多细节，特别是材料里没写的。其实这个项目现在也是在规划阶段，在全国各分公司持续推动的规划，已经不用像夏信去江南区那样实地推动了。
柴晶晶说许霜和锦城分公司联系好了，项目组随时可以过去，夏信想了想，决定三天后去分公司，两个项目组同时去，在分公司把两件事同时推动，拜访量管理再实地带邢峰和高云生看一下，回来好做规划。
下班前，夏信把邢峰喊过来，让他打电话定个国泰电影院附近的饭店，最好去那家东来顺涮羊肉，然后再去买几张《泰坦尼克号》的票，晚上请两个项目组的同事一起吃个饭，大家马上一起工作了，多交流一下，顺便把自己对许霜的承诺兑现了。
这一去机构，可能又要一个月左右，回来电影都下架了，要是那样的话，许霜那小丫头能说自己一年。
之所以是吃涮羊肉，是因为吃涮羊肉的氛围，感觉更热闹，在一个锅里一起涮羊肉，自然感觉会比像平常的饭吃起来更容易交流。
一下班，许霜就催着夏信赶紧走，夏信喊上了大家，一起就出门往饭店去。
“哎呀，夏信，你怎么知道我最爱吃涮羊肉啊。”一到东来顺门口，许霜就开心地喊了起来。
“我猜你爱吃，上次吃饭你不是提起过吗？”夏信现在瞎话张嘴就来。
“我上次说了吗？”被夏信这么一说，许霜有点糊涂了。
四月的上海其实已经没有那么寒冷了，但房间里还是有些阴冷，等热气腾腾的铜锅一端上来，围坐在桌旁的众人顿时感觉舒服了很多，身上的湿气也在炭火热气的驱使下，慢慢消散了。
众人里，就许霜和夏信认识最早，论起来，她比夏信到中心时间还早。
夹起鲜嫩的羊肉片，放到锅里涮了几下，再蘸下麻将调料，许霜吃的不亦乐乎，而其他几女孩子，却是低头吃饭，不太敢说话。估计白天夏信那一声大吼把他们吓着了。
夏信也是和邢峰，高云生谈的多一点，主要还是在说组训班的一些趣闻，因为这几个女孩子没有参与，自然也是插不上话。
看到柴晶晶那三个太沉闷，夏信轻轻拿手碰了一下许霜，对她使了一个眼色，许霜也正觉得那三个女孩子吃的太闷了，看了一眼夏信，回头和那三个跟着夏信还有点拘谨的女孩说：“你们怎么不说话啊，夏信这个人就是面上硬，心可好了，不用怕他的。”
接着说：“你们谁看过泰坦尼克号了啊？”
三个人都摇了摇头，姚娜看了夏信一眼，怯生生地说：“听说是个大片，卡梅隆导演的。”
“对啊，我看预告特别感人，而且里面那个女主角长得很漂亮，说那串项链也很值钱。”许霜又八卦上了她的消息。
说到项链，容貌，服装，女性的天性就再也压抑不住了，几个女孩子看夏信也不像白天那么严肃了，也正听他们在讲泰坦尼克的事，本来几个人都是很外向的性格，这一下就放开了，于是夏信三个男的在四个女孩子的叽叽喳喳中，只能不断的开始喝酒，因为发现自己一句话也插不进去，尤其高云生发现，在这四个女性同事面前，自己和白痴差不多，人家讲的自己听不懂，想插话，也不知道怎么说。
“夏老师，我知道，这次你为什么两个项目组一起去锦城了。”高云生说。
“为什么？”夏信很好奇这个高云生要说什么，那几个女生也听到了高云生这句话，都停下来听下文。
一看那几个女孩子也转过来听他下文，高云生吓得赶紧闭嘴不说了。
”快说，为什么要两个组一起去？“魏丽敏说道，夏信从短短的几天接触，已经看出来，三个女孩子是以魏丽敏为首的。
”对啊，高云生，你说说为啥？“许霜又夹起一筷子羊肉，放进了铜锅里，她是真爱吃涮羊肉。
“你这话怎么说半句呢？“夏信也是催他。
看躲不过去了，高云生说：“因为你带了一份戏班子，会吵死你的。”说完就把头藏在了邢峰的身后，邢峰还没反应过来，戏班子扔过来的花生壳就砸了他一身。
此刻的高云生，在夏信眼里是如此的可爱。
唉，高云生，我冤枉你了。
你是个好人！
第一百一十一章 赵天存的发现
锦城是金西省的省会，金西省位于全国的中心地带，有着悠久的历史文化，但锦城分公司却设立比较晚，年初刚刚批准成立，满打满算也就不到5个月。
此刻，锦城分公司的负责人赵天存正坐在自己的椅子上发愁，应自己请求，总部派人来帮锦城分公司制定规划了，但这个夏信是谁啊？就听说是组训班的班主任。
赵天存，锦城分公司负责人，之所以是负责人，是因为他刚刚从省国有保险公司辞职，来到长盛保险，任职资格还在报批过程中。
要说赵天存的经历在金西保险圈也是有些名号的，不是因为他的职位有多高他就是一个团险（以团体为保险对象，如一个企业等）处的副处长，而是因为他能写一手好的文章，而且口才不错。从县里的一个保险代办处的办事员能够一步步走到省公司团险处副处长，全凭自己的能写能说。
据说他之所以能调到省公司，而且弄到干部编制，就是抓住了一次省公司领导深入业务一线视察的机会，在领导面前展示了自己的口才和机灵的看眼色能力，被带到省公司当了领导的勤务员，而后又靠自己的文笔帮领导写了好几篇汇报材料，终于得到领导的青睐，当上了秘书，几年后随着领导当上了省公司一把手，赵天存又当上了办公室的副科长，而后一步步走到了副处长的位置。
去年眼看老领导马上就要退了，自己的仕途也要到头了，正巧长盛保险在金西省筹建，通过老领导搭上了长盛保险的一个人事部领导，推荐他来负责筹建锦城分公司。
原本以为负责一个分公司也没什么难的，看老领导干得就很容易。谁知道到了长盛才发现，这公司和原来的国有公司不一样，原来公司早就有了一套运行机制，不管谁当一把手，只要按照既定的轨道推进就行了。
但来到长盛以后才知道，长盛和原来公司是完全不一样的一家公司，锦城分公司更是需要白手起家，根本没有可以照搬的做法，而一个分公司制度应该怎么制定对他来说，还不算太难，大不了照抄原来公司的。
赵天存最近头疼的事业务发展应该如何规划，别看赵天存是团险处副处长，可是一天也没干过业务，就算在当团险处副处长时，他最主要的工作还是给原来的一把手写稿。
翻来覆去地在脑子里把原来团险处的那些老同事的做法想了又想，赵天存彻底泄气了，因为他一直觉得干业务太没档次，根本就不愿意和这些干业务的“粗人”打交道，所以在业务口，也没有人愿意理他，这也是为什么他来长盛当一把手，却没有老部下跟着来的原因，哪怕他给人封官许愿，都没有人来。
实在不知道应该怎么规划业务发展，赵天存就给陈丽安打了一个申请，请求总部派人帮锦城分公司制定一个五年发展规划，陈总很痛快地就答应了。
赵天存把秘书喊了进来，让他把个人业务部经理周亮喊来。
一会儿，一个很精神的小伙子走了进来，夏信如果在，马上就能喊出来他的名字，第一期组训班优秀学员、三组组长周亮。
原本按照组训选拔标准，像锦城分公司这种刚刚开业的分公司，夏信是不准备给组训名额的，但面试时，周亮给夏信留下了非常好的印象，所以就破例留下了周亮，在培训和实习期间，周亮表现突出，被评为了优秀学员。
而周亮在组训结训回到分公司，就被提拔成了个人业务部经理，虽然锦城分公司开业到现在，业务员一共也没超过300人。
”赵总，您找我？“周亮恭敬地问道。
对赵天存，周亮还是非常尊敬的，赵天存对他有知遇之恩，刚从组训班回来，就直接提拔成了个人业务部经理，这在第一期组训班里可以说是第一人。
”周亮啊，这次帮我们分公司来做五年规划的项目组负责人叫夏信，据说是你们组训班的班主任，你熟悉吗？”赵天存看着自己的业务部经理问道，这小伙子不错，可惜已经结婚了，要不给自己当女婿还挺合适的。
“夏老师要来了？”周亮惊喜地说道。“他是我们副总教官，不是班主任。”
“有区别吗？”赵天存没弄懂班主任和副总教官的区别。
“班主任主要管班务，像起床，早操，还有吃饭什么的。”
“那教官呢？”
“教官主要负责训练，侯总是总教官，夏老师是副总教官。”
“那还是侯总大啊。”
“侯总和夏老师分工很明确，侯总负责教授理论知识，实务都是夏老师帮助答疑，还带着我们上市场。实习时候一个支公司，一个支公司地去现场指导。”
“这个夏信业务能力很强吗？”
“赵总，夏老师是长盛寿险第一届的高峰会长，业务能力不是一般强，出手就签大单。”
周亮把组训班时，夏信去服装市场签单，和在腾定市帮着业务员签单的事说了一遍。
赵天存听完，说：“听你这么说，夏信应该是一个专业能力很强的业务干部啊，照理说带拜访量管理项目组正合适啊，怎么还带了个项目组来帮我们做规划呢？”
“拜访量管理项目组？”周亮不解地问道。
“哦，这次你们的夏教官是带了两个项目组来的，一个项目组是帮我们做五年规划的，还有一个项目组是拜访量管理项目组，一肩双挑啊。不简单啊。”
回头看周亮似乎听不懂自己的话，赵天存有点感觉无趣，这个周亮工作很敬业，认真，但满脑子都是业务，政治敏感度比较差。
于是赵天存就告诉周亮，夏信等人来了以后的接待工作，就有他负责，周一就会到了，让他去把宾馆，饭店，办公场地都准备好，还有不要忘了挂欢迎横幅。说到接待，赵天存来了精神头，交代周亮各项细节足足有四十五分钟。
周亮出去以后，赵天存在办公室转来转去，一会儿紧走两步，一会儿又慢慢踱了两步，嘴里念念有词。
“高峰会长，组训班副总教官，拜访量管理项目组经理，锦城分公司五年规划项目组经理.......“
赵天存感觉找到了点什么，又好像什么也没抓到。
”不对啊，这一定是有用意的，前三个身份和后面那个身份不搭边啊。“赵天存自言自语的说道。
赵天存感到总部不认识人，是自己最大的短板，这个夏信什么来历，决定了自己要用什么样的姿态来对他。
如果这是钦差大臣，那自己就要放下身段，尽力交好他，如果就是一个普通项目经理，那自己就不用理他了，交给周亮就好了。现在搞不清楚就不好办了。
赵天存拿起烧开水的水壶，给自己泡了一杯茶，继续边走边想。这是他在原来公司养成的习惯，其他可以不管，这个人事关系一定要搞清楚，否则很有可能在不知不觉中就把人得罪了。
“一个业务干部，为什么要来做五年规划呢？”
赵天存一个激灵，被自己的这个问题问倒了，对啊，一个业务干部为什么要让他带人来做分公司的五年规划呢？
这是培养啊，而且是全方位的培养，这是把这个人在当一把手培养啊！
一个当过高峰会长，而且带过组训班，负责过拜访量管理，精通业务，培训，销售管理的人，如果再知道如何规划一个分公司的发展？
我的天呐！赵天存被自己的想法惊着了。
这夏信是个未来之星啊！
第一百一十二章 喊我夏信就可以了
因为时间已经临近五一，所以夏信这次节前来锦城分公司，更多是了解一下分公司的情况，同时也来和赵天存沟通一下，看看这位分公司一把手，对未来业务发展的想法。
作为五年规划的制定，分公司一把手的想法非常重要，而项目组的作用在于如何根据一把手的想法，找到明确的方向，并制定出切实可行的执行方案，从哪个方面来讲，项目组都不可能越俎代庖，如果真的项目组可以直接制定一个分公司如何发展的规划，那还要分公司一把手干什么呢？
dgb在帮助长盛保险做规划时，也是这样一个流程，专门和郭安权，陈丽安等领导做了很长时间的沟通，根据他们的想法，结合国际上大型保险公司的做法，确定了长盛保险的发展方向，虽然规划是dgb做的，其实最基础的方向来自于郭安权等人的想法，说简单一点，就是想做第一有第一的规划，不想做第一，但想做最好，那也有最好的规划，而这个第一或者最好就是来自于企业领导的想法。
“夏老师。”走出到达厅，夏信循着喊声，一眼就看到了周亮，来锦城之前，夏信就想到了会遇到周亮，但没想到是他来接自己。
夏信笑着朝他摆了摆手，走了过去，后面跟着三个女孩子。这次节前来锦城分公司主要是为了五年规划这个项目，所以邢峰和高云生被夏信留在了总部学习拜访量管理的材料，特别是那套理论体系，未来全国推广最重要的是对全国各级主管的培训，而这些理论是相应动作要求的基础。
至于一些涉及到的和队伍的沟通，谈话，夏信自己就可以做了。
“周亮，又见面了。”夏信离着还有段距离，就笑呵呵地冲周亮说了一句。
周亮也是像看见亲人一般笑着迎了上来，和他一起过来的还有一个脸上带着笑容的中年男子，这个男子身材不高，圆圆的脸，圆圆的身材，圆圆的脑袋直接在肩膀上矗立着，却不见脖子的踪影，谢顶的头顶上盘旋着一圈的头发，没有头发的地方却是油光铮亮，在到达厅屋顶的灯光照射下，反射着亮亮的光芒。
“夏老师，我给您介绍一下，这是我们分公司赵总。”周亮说完，又侧转身对那个男子说：“赵总，这就是我和您提起的夏信夏老师。”
赵总？赵天存？
夏信大吃一惊，分公司一把手怎么会亲自来接自己，这是夏信从来没有接受过的礼遇。
“夏老师，你好，我是赵天存，欢迎你来锦城啊。”赵天存率先向夏信伸出了手。
看到夏信有点发愣，赵天存心里暗暗得意，自己亲自来接夏信，肯定出乎对方的意料，这种接机规格应该会让夏信感到自己对他的重视吧。
“赵总，您好。你怎么亲自来接啊，我们简直受宠若惊啊。”夏信赶紧伸出手和赵天存握了一下。
呵呵呵，赵天存很和善的笑了一下说：“夏老师和策略研究中心的几位同事来帮我们锦城分公司工作，我怎么能不亲自来接呢。”
说完，还冲站在夏信身后的几位女同志点了点头，免除了几位女生可能产生的不受重视的感觉。
夏信一见，忙转身将柴晶晶，魏丽敏和姚娜向赵天存做了介绍。同时心想，这个赵总，看着人不错，很客气，做人滴水不漏。
因为人多，分公司来了两辆车接机，一辆是赵天存的专车，奥迪，还有一辆是面包车，赵天存热情地拉着夏信坐上了自己的奥迪，同时又对柴晶晶几个人表示了抱歉，并让周亮陪着。
一上车，赵天存就对夏信说：“唉呀，夏老师，可算把你们盼来了，锦城分公司刚刚开业不久，未来怎么发展，我们在基层眼光也短，你们在总公司见多识广，这下可以给我们好好指导了。”
“赵总，您喊我夏信就可以了，您喊我夏老师，搞得我浑身不自在啊。”夏信笑着说道，被这个看着有五十岁左右，而且又是分公司一把手的男人一口一个夏老师，喊得浑身直难受。
“哎，那是应该的啊，你做了那么多项目，而且我听说还是当年的高峰会长，达者为师嘛。”赵天存很真诚地说道。
“赵总，那都是老黄历了，真的，您喊我夏信就可以，我们项目组也是来配合您工作的，也是在您指导下干活。”
听夏信这么说，赵天存感觉要是再坚持下去，两人关系就远了，于是说道：“那好，我就托回大，喊你夏信兄弟。”
一路上，赵天存和夏信聊的最多的是组训班的一些事情，餐前训导，市场实践，连坐体罚，支公司实习等等，而且还提到了夏信的几个光荣事迹，像服装市场展业签单，腾定签单等，听旁人提到这些夏信平时不太说，却心里很得意的一些事，夏信也是满脸笑容。
这个赵总真是很用心，这些事情居然都知道，估计平时干活也很用心，回头可以和陈总说说。
到了宾馆，一下车，分公司办公室的人就迎了上来，接过行李。递过来房卡，分公司的人已经把住宿都替大家办好了。这又让夏信他们对锦城分公司的好感增加了不少。
夏信对跟着下车的赵天存说，赵总您先回公司吧，我们整理一下，就去向您汇报工作。
赵天存说不着急，今天先休整一下，也都下午了，晚上我给大家接风，明天我们再说工作。说完，又和大家依次握手告别。
周亮等分公司的人一直把夏信等人送到房间，夏信让三个女孩子收拾一下，一个小时后来自己房间碰个头。
交代完后，夏信在周亮的引领下，到了自己房间，一进房间，夏信又被下了一跳
桌子上放了鲜花，满桌子的水果，还有锦城市的特色点心，还有一张欢迎卡。
“周亮，这些东西搞得有些过分了，我们中心是有规定的。虽然现在没有以前那么严，但这也太多了。”夏信看着桌上的东西说道。
“这是赵总的安排，我们原来都没有安排这些，赵总后来亲自过问，说原来安排太简单了，让我们按他的要求布置的。”
“对了，现在正好有点空，你给我说说你们赵总怎么样，我感觉他做事很是周全呢？”
“赵总在原来公司当过办公室的科长，在这方面很注意，而且我觉得他人也不错。”
“他怎么会亲自去接我，用不着啊。”
“办公室本来安排了一个面包车，让我去接的，因为我们没有副总，昨天赵总专门问了一下接待安排，听说是我去接，就说不行，他要亲自去接。”
“总部谁来他都接吗？”
“那到不是，只有侯总这样的领导来，他才会去接，一般员工来，他不接的。”
“那请吃饭吗？”
“也没有，都是同级别的接待，吃饭也是。”
那他为什么来接我呢？我和他级别也不对等啊？
第一百一十三章 具体规划方向你们定
“听说赵总在原来公司是团险处副处长，对团险业务应该很熟吧？”夏信也不纠结赵天存接机的事了，反正都已经接完了。
“团险我不太懂。”周亮回答道，听夏信开始问这些问题，周亮似乎有点坐立不安。
“个人业务就是你负责吗？”
“对，个人业务主要是我负责，直接向赵总汇报。”周亮答道，接着站了起来说：“夏老师，要不您休息一下，我先回分公司去，下班我来接你们去饭店。”
本来夏信还想再问些情况，看周亮都站起来了，也不好意思再留他，就答应声好，把他送出了门。
夏信把桌子上的鲜花，水果等都搬到了茶几上，腾空了桌子，拿出笔记本，上面有这次来锦城之前，专门向麦楷文请教如何做规划的一些笔记。
正翻看着，门敲响了，夏信走过去打开门，三个女孩子出现在了门口，一看都是打扮过的，化了淡妆，还换了一身职业装。
看到三个人都穿着职业装，夏信笑了，边往屋里让，边说：“现在换职业装干吗？又不去分公司，明天穿就好了。”
“哇，领导，你这屋里又有花，又有水果，待遇太好了。”姚娜喊道，还走过去凑近花闻了闻，闭上眼睛深吸了一口气，说：“嗯，真好闻。”
不知什么时候，这几个人开始喊夏信领导了，包括邢峰和高云生也是这样，夏信总觉得那两个男的总有一天会被这三个女孩儿坑死。
“你们房间没有吗？”夏信很奇怪的问道。
“我们房间什么都没有啊。”柴晶晶坐到沙发上，拿起盘子里的一颗青枣，说：“领导，我们能吃吗？”
“当然能吃了，一会儿，你们把这水果都拿走，我不怎么爱吃水果。”
一听这话，三个女孩儿一阵欢呼，每人拿起一个水果就吃了起来。打那次吃完涮羊肉，三人就发现夏信只是在开会，谈话时比较严厉，平常更像自家大哥哥一样，并不是很严肃，开个玩笑什么的，他也不在意。偶尔还会买点零食给他们吃，当然每次都会带一份给许霜。搞得其他项目组的几个女同事都有些眼热。
“领导，我觉得这个赵总挺好的，还亲自来接机呢。”姚娜啃着香蕉说。
“我觉得他不怎么样，我们房间什么都没有，明显是个势利眼。”柴晶晶把枣核扔进垃圾桶，又拿起了一个梨。
嗯？势利眼？夏信心里一动。
转头看了看魏丽敏，夏信笑问道：“miss魏，你怎么看啊？”
“哎呀，领导你还会说英语啊？”姚娜笑道，“发音稍微有点不标准，嘻嘻。”
“你是英国回来的，我这是美音。别打岔。”夏信没好气的说道，我怎么就不会说英语了。
“我觉得这个赵总对你有所图。”魏丽敏双手撑着下巴说。
“有所图？”
“是啊，领导，你去过的分公司，有一把手亲自接机的吗？房间里有这么布置的吗？”
“那倒是没有。这能说明什么呢？”
“礼下于人，必有所求。”
“我一个普通的中心项目经理，能有什么可求的。”嘴里这么说，但夏信心里觉得魏丽敏说的似乎有点道理。
“那你可太小看自己了，领导。”
柴晶晶和姚娜听魏丽敏这么分析，也都停下了吃水果的动作，柴晶晶还看了看手里咬了一半的梨，好像那是个诱饵一样。
“我听许霜说，当时第一批中心成员有个外号叫‘锦衣卫’，是有这事吧？”
“我也听说过。”夏信点了点头。
“你是那一批锦衣卫里留下的四个人之一，而且还是唯一一个业务条线的项目经理。”
“你想说什么？”夏信问道。
“我想说的是，你和我们这批刚来的不一样，你是陈总的嫡系，换我也会想着和你搞好关系，就算你不在陈总面前说我好话，最少可以不说坏话。”
魏丽敏竖起右手食指，说：“亲自接机，请吃饭，房间精心布置，只是为了一件事，和你搞好关系。为什么要和你搞好关系，是为了你不在陈总面前说他坏话，为什么你会说他坏话”
“为什么？”夏信和另外两个女生异口同声地说。
“我还不知道。”魏丽敏回答道。
“嗨，说半天等于没说。”姚娜说道。
但夏信听完魏丽敏的分析，感觉真是毛骨悚然，这魏丽敏心思太缜密了。这小姑娘学什么的呀，这么厉害。
“分析太有道理了，不愧是学心理学的master。”柴晶晶双手举起大拇指赞道。
哇塞，敢情这位同志是学心理学的。
夏信有些敬仰她了。
不过这个msater是什么？
...........
“赵总，您对锦城分公司的五年规划有什么指导意见吗？”夏信和柴晶晶坐在赵天存办公室的沙发里，问坐在对面的赵天存。魏丽敏和姚娜按照分工分别去访谈分公司的部门经理，本来魏丽敏和夏信一组的，但自从发现魏丽敏的能力后，夏信让她和姚娜一组了。
五一前主要的工作就是通过对各级人员访谈，掌握分公司对未来发展的基本想法，在这基础上，项目组再来制定分公司的具体规划，包括每年的目标，支公司发展时间表，干部梯队建设体系，人事规章制度，财务管理制度，最重要的是业务发展的规划和实现途径。
“我的想法还不是很成熟，但我想锦城分公司应该是做金西省最大最好的保险公司，同时也是客户最满意的保险公司。”
夏信拿笔在笔记本上刷刷地记了下来，目标很激动人心，这个赵天存行啊。
“我要让金西省的每一个老百姓，想到保险就想起长盛，就会到长盛来买保险。”赵天存讲着讲着激动地站了起来，挥着手在地上边走边说：“让每一个业务员以在长盛保险为荣，他们的家人以是长盛人的家属而感到自豪。”
听着赵天存慷慨激昂的讲话，夏信都感觉热血沸腾，这目标真是太宏伟了。
赵天存滔滔不绝地讲了一个小时，口才真的很好，从国际，国内金融形势开始分析，各种名言，金句不重复地从他嘴里冒出来。夏信刚开始听的很是激动，但发现赵天存一直都是在讲国际，国内形势，具体到锦城分公司的目标却很少讲到。
夏信心里说，您老人家讲了这么长时间的国际国内，是不是该讲讲对锦城分公司的未来规划了。
好不容易赵天存结束了宏篇大论的演讲，他自己笑着说：“哎呀，说多了说多了。”
“赵总，您讲得太好了。”夏信说道，柴晶晶在他边上看了他一眼，翻了一个白眼，对夏信这种言不由衷的话语表示了鄙视。
“赵总，您说的最大最好具体表现是那些指标呢？是保费，还是人均收入？”柴晶晶干财务时间长了以后，较真儿的特质冒出来了。
“具体指标？嗯，这就需要具体规划了啊。”赵天存愣了一下，马上笑眯眯地说道。
“赵总，那有没有具体的一个规划方向呢，比如人事，财务，团体业务和个人业务？”夏信问道。
“具体应该怎么做，你们来定就好了。”
“我们定？”
不是应该你定吗？
第一百一十四章 这好比是阿波罗登月计划
“你们谈得怎么样？”夏信问坐在沙发上啃梨的魏丽敏。
这三个小女生养成了每天到夏信房间吃水果的习惯，不管怎么吃，这水果总是不见少，而且水果的花样还每天变化，可见每天都有人在更换水果。
“很奇怪。”魏丽敏回答了一句莫名其妙的话。
“什么意思？”
“他们每个人说的都不一样，好像都是自己想的，说不清楚统一的分公司目标。”
“tina，你把我们和赵总的谈话经过和alina说一下。”
夏信在和这几个女孩子相处时，一件事情让他很苦恼，就是如何称呼她们。姚娜还好，反正只有两个字，肯定连名带姓一起喊，但柴晶晶和魏丽敏就不太好办，连名带姓一起喊，好像很生分，只喊名吧，好像也不妥，关系也没那么近。
直到有一天，夏信发现她们三个互相喊英文名时，才觉得这是个办法，于是问了她们的英文名，自己也喊上了。
tina就是柴晶晶，alina是魏丽敏，姚娜的英文名是una，和自己的中文发音也差不多，估计当时就考虑这一点了。
柴晶晶看着自己的笔记本把自己和夏信与赵天存的谈话原原本本的和魏丽敏和姚娜做了介绍。末了说，“赵总说，具体目标我们定。
“你们怎么看？”夏信问道，几天共事下来，夏信收起来对这三个女孩子的轻视心理，虽然有时候会有一些小女孩习性，但这三个女孩子思维都很活跃，而且在自己的领域都很有专业性。
柴晶晶是学财务的，而且在普华会计师事务所还工作了三年，姚娜是学hr（人力资源管理）的，魏丽敏专业心理学，而且是消费心理学方向。从这三个人的专业看，程玉祁在给夏信配备人员时，是花了心思的，就算后来因为夏信贫嘴加进来的姚娜，也是专业和另外两个不重复的。
每次夏信有什么想法，或者大家白天谈完话后，他都喜欢把大家聚集在一起，听听这几个女孩子的意见和看法。
“还有一点，我发现她们的人事制度，很多不太像长盛的管理制度，更像大国营单位的制度，他们内部都叫处长，科长。”姚娜说道。
“处长？相当于我们的什么干部。”夏信好奇地问道。
“处长相当于我们的分公司部门经理，科长相当于我们的室主任。”
“有意思，那那个周亮就是周处长了？”夏信哈哈直笑。
“领导，我觉得这个五年规划项目可能会比较难做。”魏丽敏说道。
“嗯，我也这么觉得。”夏信点了点头，“赵总好像更擅长画大饼，除了最大最好，具体怎么实现应该没想过，今天tina问他几个业务目标，他说不太上来。”
“这两天，你们都分头去谈一下专业对口的部门，看看有什么问题，alina你去谈一下两个业务部门，谈完节前工作就结束了。”夏信把工作布置了一下。
“我自己再和赵总聊一次，看看他到底怎么想的，也好决定接下来我们怎么做。”
众女点头答应。
因为赵天存第二天不在分公司，夏信又和周亮聊了一下，问了一下他对“最大最好的理解。”
“夏老师，我觉得最大就是保费要在市场上最高，最好就是各项指标要最好。”
“那最高是多少呢？怎么样就是最高呢？”
“超过现在的最大的保险公司，应该就是最大了吧？”
“现在他们的保费是锦城分公司的30倍，你们通过什么样的途径来快速超越呢？”
“这个还没想过。”
“哪些指标达到目标，就算最好呢？”
“这个也没想过。”周亮吱呜地说道。
通过和周亮的谈话，夏信明白了一点。锦城分公司不能说没有想法和目标，但这个目标可以说更像是一个理想，至于怎么去实现，从赵天存到下面的干部都没有想法。
夏信模模糊糊有了一个感觉，这个五年规划可能需要替锦城分公司，替赵天存详细规划好实现的路径和方法。感觉自己就像一个路标，别人告诉你要去哪里，你就指出方向。等这个项目做完了，估计自己对分公司应该如何规划，推动就很熟悉了，再说其他分公司就简单多了。
整体的规划能力还真是自己欠缺的，自己从加入长盛一直在业务一线，业务推动能力有，但这种全盘规划能力还真是没有，想到这，夏信心情一下从刚开始的对项目有点排斥，变成了期待。
“他们都不知道怎么做也好，正好可以让我来学习全面规划一下分公司的发展。”夏信暗自想道。
.........
“赵总，经过这几天和大家的交流，我们项目组研讨了一下，对您提出的最大最好，客户最满意的愿景，制定了一个五年规划目标，如果您觉得可以的话，那过完五一，我们项目组将和分公司的同事一起，根据规划制定具体的实施方案。”夏信对着对面的赵天存说道。
“啊，这么快就制定出目标了，哎呀，还是总部的同事素质高，能力强，行动力也强。”赵天存赞叹道。
夏信谦虚了两句，将几页ppt放到了赵天存的面前的桌子上，“您先看看。”
“好好，夏老师，你先喝点水，我好好看一下。”
夏信端着水杯喝了一口水，就看赵天存眉头皱了起来，看了几遍后，抬头对夏信说：“夏老师，这目标太高了吧，按照这个目标增长，每年翻番增长都不行啊。”
又指了指另外一页的数据说：“这几个指标，能做到这么高吗？太难了吧？”
“赵总，这是根据您最大最好的想法制定的目标，我们现在和目前市场最大的公司，差距是30倍，如果不是这样的成长速度，那在五年之内是超不过这个公司的。”
赵天存听着夏信的话，张了张口想说什么。
就听夏信又说：“而这些指标的目标值，只比现在长盛寿险的平均值高一点，其实都不算最好，但在金西省市场上，应该是最好的了。”
等夏信说完，赵天存说：“夏老师，你讲得有道理，但是这个目标太高了，我讲最大最好啊”
停顿了一下啊，看夏信没接茬，只好又自己接着讲，“我讲最大最好啊，就是给员工一个信心，对长盛的信心。”
“那这些具体目标呢？”夏信问道。
“这些目标啊，我打个比方你就明白了。”赵天存发现夏信有点死脑筋，都讲这么明白了，怎么还是听不懂呢？
“就好比我们站在大地上，仰望月亮，说我要登上月球。就像当年肯尼迪提出‘阿波罗计划’，这个看着不可能完成的任务，其实主要目的不是登月，而是为了激励美国人民一样。”
一讲到这些道理，赵天存又激动的挥舞起了双手。
“对锦城分公司而言，最大最好就是登月计划，主要是为了激励分公司员工，我这么说，你明白我的意思了吧？”
”但阿波罗最后登上月球了啊。“夏信回答道。
赵天存一口气被噎得差点没喘上来。
你能不能好好说话？
第一百一十五章 这不是戏班子，是导演组
“夏老师，我的意思是目标可以喊高一点，但是实际行动，我们还是要脚踏实地一些。”赵天存耐着性子说道，心想，你要是我部下，我一巴掌扇死你，还跟我说阿波罗上月球了，我不知道吗？
“赵总，我的意思是说，只要有完善的规划，什么目标都是可以实现的。”夏信也忙解释了一下。
两人又聊了一会儿，夏信看赵天存翻来覆去就是最大最好，至于怎么落地，看样子他是没想法了，于是就起身告辞了。
晚上回到宾馆，水果评鉴会照例召开，三位女生眉开眼笑地吃着新换的水果。
”要说锦城分公司的接待水平真是没的说，这个赵总还是挺好的。”姚娜嘴里吃着草莓，含糊不清地说道。
“除了不太懂业务。”柴晶晶紧接着来了一句，说完，又拿起一颗青枣，这小女孩好像特别喜欢吃青枣。
“你们有什么收获吗？”夏信在窗户边抽着烟，这点让三位女同志一直认为夏信有绅士风度，搞得每次抽烟夏信只能跑到窗户边站着。
看夏信说话了，几个女生自觉地把手里的水果都放了下来。
“领导，你和赵总聊得怎么样？”魏丽敏从沙发上站起来，拉过靠背椅子，双膝跪在坐垫上，双手笔直地抓着椅背，左右晃着。
“小心别摔了你。”夏信看了她一眼。
接着把今天和赵天存的谈话，说了一遍，听到赵天存借“阿波罗计划”来形容自己的“最大最好”，几个女孩子全乐了。
“领导，你怎么说的啊？”魏丽敏问道。
“我说阿波罗登上月球了啊。”说完，夏信自己都笑了。
哈哈哈哈，咳咳咳咳，先是几个人的大笑，然后就是剧烈的咳嗽声，柴晶晶笑得没注意，一下口水呛着了，咳了好一阵才缓过来。
“领导，你是故意的吧？”姚娜也是笑得不行。
“怎么说呢，其实我想说的是，就算登月计划这么难的项目，只要规划好，一样可以实现。倒没有想噎赵总的想法。”夏信苦笑着说。
“我觉得这个项目，恐怕赵总也就是给个‘最大最好’的愿景了，他对业务应该不太熟。“柴晶晶缓过气来，插嘴说道。
“你今天打听到什么了？”夏信听出来柴晶晶话里有话。
“我今天凑巧有个美国上学时的校友，他比我大两届，回国后他父母不让他去上海，北京，找关系给他安排进了赵总原来的公司，他还见过赵总呢，那时还是团险处的副处长。”
“这么巧，他怎么说？”魏丽敏来了兴趣。
“他原话是这样的，赵天存这个人有能力，但不是业务能力，是钻营能力，眼睛里只有领导，而且说大话，空话行，干业务不行。”
“他不是在团险处干过吗？”
“那只是为了解决他的待遇问题，那时正好团险处有位置。”
“这样啊。”夏信若有所思地说道。
从接机开始的一幕幕在脑海里回想了一遍，很多一直很困惑的事情让柴晶晶这么一说，还真能对上了。
“那他为什么没带几个人来长盛呢？”姚娜问道，人事专业的，还是在这方面比较敏感。
“那不知道了，我没想起来问这个问题啊。”柴晶晶回答道。
夏信从窗户边走过来，拉过另一把椅子坐下，说：“没关系，那不重要了，我们来是帮着做五年规划的，不是整黑材料的。”
指了指满桌的水果和点心说：“吃人家嘴短，他不懂业务，我们就自己花点力气把规划做好，至于有了规划，他们能不能落实得好，就不是我们能掌控的了。你们觉得呢？”
“我觉得你说得有道理，但我建议你还是要把这的情况和程总说一下，不一定说他坏话，但最少可以让程总知道，未来锦城分公司做不好，和我们规划没关系，是他们自己没做好。”魏丽敏说道。
夏信听魏丽敏这么说，不由得看了她一眼，这小姑娘心眼多啊，年纪不大，考虑事情很周到啊。
“会的，过完五一，我们先回总部集合，然后把dgb给我们的材料好好研究一下，看看从几个方面来写，这次我们要全部自己搞了，就得准备很细致了。基本上相当于如果我们几个人要筹建锦城分公司，要怎么规划了。”
“领导说的有道理，我们正好可以凑上，回了总部，tina去财务把制度和规定都准备好，una把人事制度等等的搞好，我就去准备一下运营的材料，领导你就把最重要的业务规划搞出来，这个可能没有地方借鉴，只能你自己弄了。”
魏丽敏小嘴巴不停地把几个人的任务都分配好了，说完才想起来，越俎代庖了，不好意思地吐了吐舌头，说：“呀，多嘴了。”
夏信呵呵一笑，说：“我们就是要这样，大家发挥主动性，不要光听我一个人讲，节后我们就按alina说的办。una你可以找刘坤要人事材料。”
“好的，对了，领导。”姚娜答应一声，想起来什么，说：“节后可能需要分公司有几个人能配合我们一下，还需要一个办公室，几台电脑。”
“领导，你是不是应该和赵总打个招呼，节后邢峰和高二货也会来的。”柴晶晶说道。自从那天高云生把她们说成戏班子后，在这三个女生中就失去了本名，变成了高二货。
夏信无语地听着三个小女生在那给自己安排工作，高云生真说错了，自己带来的不是戏班子，是个导演组，而自己是唯一的演员。
第二天，夏信又去找了一下赵天存，和他说了一下节后的安排，顺便提出了办公场地和配合人员的需求，在听到夏信说回总部后有机会会向领导汇报锦城分公司的配合工作很出色时，赵天存笑得脸上开了花，对夏信提出的几点要求一一答应。
汇报分公司配合这一点，是魏丽敏建议夏信说的，夏信觉得很有道理，赵天存这么弯下身段，交好自己这个组，不就是为了自己在领导面前说点好话吗？反正他又没得罪自己，何乐而不为呢。
安排好这些事后，夏信几个人去了机场，再见声中各自回家了。
..............
夏信下了飞机，一门心思往前走，这不是去分公司，没有人接的。
“夏信，夏信。”突然有人在后面喊自己。
夏信很奇怪的回头看是谁，自己每次回家，除了牧锦，都是谁也不告诉的，怎么会有人认识自己。
看了一眼，没有认识人，就又回头往前走，心想应该是听错了。
没走两步，肩膀被人在后面拍了一下，“夏信，喊你也不答应，官升脾气涨了。”
夏信再一回头，看着眼前这人，吃了一惊。
“呀，怎么会这么巧？”
第一百一十六章 牧锦要考研究生
喊夏信又拍夏信肩膀的正是现d市分公司的副总，朱易玲。
“是啊，我一下飞机就看见你了。”朱易玲很是热情地笑着说。
“太巧了，你从哪回来？”夏信问道。
“我从上海回来，去了一趟总部，见了一下陈丽安总。”
夏信听完点点头，没有说话。
走到门口，朱易玲说：“你有车接吗？没有的话坐我车一起走吧。”
夏信觉得自己和朱易玲关系没那么熟，而且从内心有点排斥她，就摇头说，不用麻烦了，自己去做大巴就好。
但朱易玲一听夏信没有车接，就非要拉着一起走，甚至让司机把夏信的行李箱都先拉走了，夏信没办法只好跟着一起坐车往市里走。
“陈总夸你很能干啊。”一上车，朱易玲就对夏信说。
对朱易玲，夏信一直有防备心理，听到朱易玲这么说，干笑一声说：“你见陈总还聊到我了？”
“是啊，我和陈总聊得可投机了，她就比我大三岁，可是人家位置多高啊。”
“陈总虽然位置高，但还是很和蔼的。”夏信只能找一些不犯错误的话说。
“听说你在策略研究中心干得不错啊，现在都是老项目经理了。”朱易玲换了个话题说。
“我们中心招了不少新人，我只是带带她们。”
“那还是挺能干的，朱总前一阵还说，哪天你回来，一起吃个饭呢。”
“好啊，不过我不怎么回来，费用太高了。工资全给了航空公司了。”
“你们不给报销吗？”
“不报销，这是私事，当然自己掏了。”
“要不我和朱总说说，分公司给你报销怎么样？”
“不用不用，我可不敢这么做，要让陈总知道，她非杀了我不行，这太违反中心纪律了。”夏信赶紧坚决拒绝，开玩笑，这不是给自己挖坑吗？
“我在总部听说你要晋升了？”朱易玲问了一个自己非常关心的问题。
这次去总公司，其实是朱易玲去总部开一个运营会，不知找的什么路子，和陈丽安见了面，短短不到半个小时的谈话，陈丽安两次谈到了夏信，而且言语之间对夏信很是欣赏。
出来后，朱易玲又找了总部运营部的一个领导吃饭，因为朱易玲是d市分公司来的，这个领导居然也提到了夏信，还和她说了一个关于夏信的传闻。
朱易玲把这两件事联想起来，感觉夏信在策略研究中心干得应该是很不错的，而且陈总对他很欣赏。
“没有的事，那都是传闻而已。”夏信摇了摇头，笑着说：“这种传闻，总公司每天都有，不用当真的。”
朱易玲看夏信的脸上表情似乎不像在说假话，有些纳闷。
车到夏信家门口后，夏信下了车，朱易玲特意也下车和夏信握手告别，还说朱总也回家了，下次夏信再回家，告诉一声，喊上朱总，大家一起吃个饭。
夏信点头答应，心里却说，和八戒吃饭，拉倒吧。
上楼一敲门，一个童声童气的声音在里面喊道：“来啦。”
哗啦一声，门打开了，夏英睿可爱的小脸伸了出来，看见夏信，高兴地喊了一声：“爸爸。”把门一推，就扑了出来。
夏信赶紧一把抱住，生怕儿子摔地上，过完年就开始组训培训，又去了锦城一趟，这一晃都快有三个月没看见儿子了。
“啵”得一下，夏信亲了一下儿子，问道：“想爸爸没？”抱着儿子走进了家门，英睿比春节前又重了。
“想爸爸，可想了。”夏英睿搂着夏信的脖子说。
听着儿子的话，夏信眼圈都红了，自己真的是欠牧锦和孩子太多了。
“快下来，那么重，你爸都要抱不动你了。”牧锦从房间里走出来说道。
“看你说的，我劲哪有那么小。”夏信笑着说，但还是把儿子从身上放了下来。
“爸爸，有没有小汽车啊？”英睿下了地，抬头问道。
“当然有了，英睿的礼物爸爸怎么会忘呢？”夏信说完，蹲下身，打开箱子，从里面拿出了三个汽车模型。
看见好几辆小汽车，夏英睿高兴地跳了起来，主动亲了一下夏信，抱着小汽车就去客厅玩了。
“我刚才下飞机遇见朱易玲了。”夏信走过去坐在沙发上对挨着自己坐着的牧锦说。
本来牧锦斜靠在夏信身上，一听夏信这句话，身体坐直了问道：“谁，朱易玲？听着这么耳熟呢？”
“就是d市分公司管运营的副总，我不是和你说过她吗？”
夏信把下飞机遇见朱易玲的经过说了一遍，最后说：“她和陈总会聊的很投机？”
“不太可能吧，她和陈总不是一路人，怎么可能投机呢？估计是她自己吹牛吧？”
“嗯，我觉得也是，不过这个女人不简单。”
“不过她说的关于你的那个传闻，会不会是真的呢？”
“这个传闻，一个多月前，不就和你说过吗，我跟你说吧，就算这是真的，这么传来传去，也成假的了。”
夏信正要回答，英睿跑了过来，拉着夏信的手说：“爸爸，你来陪我玩会儿呗。”
“好好好，儿子，爸爸陪你玩。”夏信从沙发上站起来，蹲到地上拿起一辆小汽车，和儿子一起玩了起来。
边玩边回头对牧锦说：“哪有领导喜欢自己要做的事，自己还没做，就已经传得沸沸扬扬的。所以就算是真的，估计短时间内，也没戏了。”
牧锦想了想，点了点头，看着蹲在地上和儿子玩的夏信，心想，这总公司没白去啊，想问题和以前不一样了，周密了很多。
玩了一会儿，夏英睿肚子咕噜咕噜地响了起来，他站起来，跑到正坐在沙发上看书的牧锦怀里，说：“妈妈，我饿了。”
牧锦听儿子饿了，才觉出来，都到了饭点了，忙站起来说：“好，儿子，妈妈做饭去。”
”我们出去吃吧，好歹也是过五一节啊。”夏信站起来说。
“哦，出去吃饭喽，过节喽。”夏英睿一听爸爸这么说，高兴地就往门口跑，准备穿鞋子出门。
“这孩子。”牧锦溺爱地看着儿子，对夏信说：“你就知道胡乱花钱，我还有个事要和你商量呢，接下来我们要省着点花钱了。”
”什么事啊？“夏信问道。
“爸爸，妈妈，你们快点啊。”夏英睿在门口喊上了。
夏信和牧锦也赶忙穿上鞋，拉着夏英睿出了门。
“你刚才说什么事啊？”夏信手拉着儿子，对着牧锦问道。
“我想考研究生，你觉得呢？”牧锦说道。”
“考研究生？我觉得挺好的啊，你怎么想起这个了？”夏信问道。
“我是觉得在专业上我还应该更精进一点，深入一点，而且牙科技术发展太快，研究生可以学到更先进的技术。”牧锦说道。
“这倒是。”
“再说，明年英睿就上学了，我今年考试，明年可以读研究生，也正好可以陪孩子一起读书。”
停了一下说：“只是这样的话，脱产这几年，我就只有基本工资了，我们家可能要过一段苦日子了。”
“没事，熬过去就好了，再说我可以节省一点。”夏信说道。
“嗯，你同意就好。”
“我当然同意了。”
第一百一十七章 但行好事 莫问前程
五一节，是上半年除了春节以外唯一的节假日了。98年的五一还是只有三天，黄金周的概念还没有出现。
好几个月没有回家，回家一趟，肯定是要去看望一下父母的。
夏信和牧锦带着夏英睿五一当天上午到了父母家。出门的时候，夏英睿特意把夏信带回来的一辆小汽车装进了自己的口袋里，昨天一共三辆车，他就特别喜欢这辆奔驰的模型。
一进门，夏英睿就从口袋里掏出那辆奔驰车模型，冲开门的夏修然说：“爷爷，这是我爸爸给我买的车，给你玩一会儿，可好了。”
夏信才知道，原来夏英睿带车来是要给爷爷玩的，这孩子还真是一点不小气。
夏修然也没想到孙子进门就给自己一个玩具，谁都知道，小汽车是夏英睿的宝贝，而这辆车肯定是他最喜欢的，要不也不会带来给爷爷玩了。
看着孙子进门就给爷爷玩具，奶奶那云莉看着孙子问道：“就光给爷爷啊，英睿，有没有奶奶的啊？”
夏英睿出门就带了一辆车，奶奶这么一问，一下不知道怎么办了，小手伸进自己口袋里，然后把口袋掏出来，为难地说：“我只有一个车，奶奶，要不我下次给你带。”
那云莉看英睿这么为难，笑嘻嘻地说：“英睿没有车了，那奶奶送你一个吧。”说完，走进卧室，拿出了一个车模，这个车模可不是玩具，而是等比例缩小的原厂出的模型。
夏英睿一声欢呼，跑过去接车模，那云莉让夏英睿亲了自己两下后，才笑着把车模递给了孙子。
夏信帮着儿子把车模包装拆开，夏英睿又是一声欢呼，“爸爸，这车和你买的车一样。”这个车模真的和夏信昨天带回来的那个奔驰车是一摸一样，只是这个是真正的车模，而夏信买的那个是玩具。
夏英睿捧着车模，兴奋地跑来跑去，突然发现叔叔没在家，问道：“叔叔呢？”
“你叔叔单位组织旅游，没在家，这个车就是叔叔在汽车厂给你要的。”夏修然说道。
“爸，小毅他们去哪了？”夏信问父亲。
“他们去长白山，看天池去了。”那云莉回答道。
夏信哦了一声，长白山来回也要好几天，估计这次见不到自己的弟弟了。
“小信，这几个月忙什么呢？我听牧锦说都快三个月没回家了？”
“这几个月还是真挺忙。”
夏信把过完年后，中心老成员离开，自己去北江省负责组训班，结束后又负责了两个项目组的事，包括几次和陈丽安，程玉祁饿谈话，还有那个传闻等等详细地说了一遍，之所以详细，夏信也是想问问父亲夏修然对那个传闻的看法。
牧锦和那云莉在边上也是认真听着，牧锦还是第一次听夏信这么详细地说起这几个月发生的事。牧锦还是第一次听夏信提起那个传闻，之前夏信怕这个传闻和牧锦说后，加上自己的猜测，牧锦会担心，所以就没有和她提起，今天因为想听听父亲的看法，才说了出来。
“你怎么没和我说过呢？”牧锦问道。
“我总觉得这像个阴谋，和你说了，怕你担心，所以没说。”
“你和你们陈总说，五年规划你不会，她怎么回答的？原话。”夏修然沉思了半天，问道。
“陈总的原话是，不会，做了不就会了。”夏信努力回忆了一下当时的情景，回答道。
“你是不会吗？”
“我是真不会，不过现在比当时强了，最少有点会了，我请教dgb的人了。”
“这个项目，和你以前做的有什么不同吗？”
“怎么说呢，我打个比方吧，我以前的项目就是类似于银行的对公业务，或者零售业务，拉存款，搞贷款，锦城这个项目呢，就像”
夏信讲到这突然想不起来怎么比喻好了，“就像”脑子在极力搜索银行里能够和锦城这个项目类似的业务，好像没有啊。
“是不是像怎么开一个分行？”夏修然点着了一根烟，问道，脸上又露出了耐人寻味的笑容。
“对对对，就是这样，开分行，这个比喻挺恰当。”夏信发现开分行这个比喻和锦城分公司五年规划很像。
“看样子，你在总部干得不错。”夏修然笑道。
自己这大儿子看样子业务能力不错，但职场敏感性还是差了些，这还看不出来，这是明显在利用项目弥补你的短处。这和银行培养重点干部的做法如出一辙，银行对一个要培养的重点干部，会让他在不同的岗位轮岗，以了解和学习不同专业的知识。
而夏信的领导只是用不同的项目在锻炼和弥补他自身的短板，能让领导花这么大心思来培养的人，肯定让领导觉得工作干得很好的。
夏信也许看不出来陈丽安的做法用意，但夏修然在职场多年沉淀，见多识广，何况自己就这么培养过干部，一眼就看出了陈丽安的用心。
“爸，你怎么会觉得我干得不错？”
“干的不好，能让你同时负责两个项目吗？”夏修然说道，他并不打算把自己看出来的东西都告诉夏信。自己这个儿子，能吃苦，也很聪明，但还是有年轻人的通病，沉不住气，要是把自己想到的都告诉了夏信，他万一在工作中表现出来不踏实工作的现象，那不是把他害了。
“爸，你不知道，我本来是想自己提个拜访量管理项目去做，这样这个五年规划项目就不用做了，没想到领导们把两个项目都让我去做了，早知道我不提好了。”说起这件自己撞上门的事，夏信到现在还懊恼，当时不提多好。
傻小子，你以为你不提，你就能不干了。你不提，这活还是你的，跑不掉的，夏修然暗笑。
“爸，你说那个传闻，会不会是个阴谋啊？”牧锦在边上问道。
“为什么是个阴谋呢？
“我们中心就剩四个老人了，编这传闻的人，估计想让我们四个再闹起来呗。”夏信说完，挠了挠头接着说：“但是这样对他的好处是什么呢？为什么针对我呢？”
夏修然本来想告诉夏信，这个传闻依据自己的判断，应该是真的，而不是什么阴谋。这是陈丽安为了重振策略研究中心而采取的一项措施，至于为什么是夏信，这理由很简单，只有夏信是业务出身的干部，而且是从机构调上去的，当然这里面也有陈丽安对夏信的欣赏。
“阴谋倒也未必，因为只有有人想要害你们陈丽安总，才有可能这么做，但从你的描述来看，你们郭安权董事长是非常信任陈总的。”
“那倒是。”
“所以，谈不上是阴谋，最多就是大家茶余饭后闲聊的东西。”
“那我应该怎么办呢？”
“这件事，你能左右吗？”
“不能。”
“那不得了，踏踏实实干好你的工作，不要想太多，不要让你不能左右的事情影响你的心境。但行好事，莫问前程。”
等把夏信三口人送上电梯后，夏修然回到屋里，笑眯眯地又点上了一根烟。
“老夏，你怎么想的？”那云莉问道。
“我们儿子入了他领导法眼了，那个不是传闻，应该是真事。”
“那不是挺好，你怎么不告诉他呢？”
“这小子要是知道了，容易沉不住气。再说就算是真的，传时间长了，也容易有变故。”
第一百一十八章 她们有值得我们学习的地方
“程总，这就是我们节前去锦城分公司的大概经过。”夏信对程玉祁说道。
过完五一，在牧锦依依不舍的目光中和夏英睿抱着腿不让走的情况下，夏信也是一步三回头地离开了家，回到了上海。
一上班，夏信就先找了程玉祁汇报去锦城分公司的情况，倒是没有说赵天存只会说大道理，而是汇报说，因为分公司刚开业，分公司的同事对业务并不是很熟，所以可能需要项目组更多的参与，时间有可能会比预估的要长一点。
“和我们了解的情况差不多，赵总是个行政出身的干部，对业务并不是很熟悉，这也是他申请总部进行支持的原因。”程玉祁听完夏信的汇报，却是豪不奇怪。
“程总，你们知道锦城分公司情况啊？”夏信说道。
“是啊，这个事情其实也是陈总对我们中心能力提升的一个要求，之前我们中心的工作主要在推动层面，那是因为我们原来那批人都是业务一线上来的，经验很丰富，所以推动起来，可以说驾轻就熟。”
“那倒是。”夏信点点头，原来那帮老成员的能力真的不是盖的，绝对是一顶一的精英分子。原本夏信一直都不太看得起后来招的这批新同事，总觉得他们专业知识，特别是专业能力很缺乏，但这次节前的锦城之行，却改变了他对新同事的看法。
这批新同事和老同事相比，虽然在业务经验上有不足，但她们也有老同事没有的长项，思想不受原来经验的禁锢，也更活跃，而且各有各的专业特长。
“不过这批新同事，有自己的长处，在她们自己的专业上都很强，值得我们这些老人学习的。”夏信说道。
听夏信这么说，程玉祁很惊奇地看了夏信一眼，他一直以为夏信这几个老成员会看不起新来的，其他三个老的成员，包括刘坤都或多或少地和新的组员发生过矛盾，但没想到夏信却是这么想的。
“哦，你是这么认为的？看样子，这趟出去，你对这几个女同事很满意啊。”程玉祁说道，脸上泛起了欣慰的笑容，在节前，陈丽安还和程玉祁说起夏信这个项目组，担心夏信万一和新的女同事合不来，要不要换组员。
程玉祁认为不要换，本来这个项目就是拿来锻炼夏信的这是陈丽安痛快答应赵天存申请的主要原因，那就要全方位锻炼，否则以后夏信自己独当一面，不可能下面的人，都是他觉得好的，夏信必须学会和不同的人打交道。
今天听到夏信对几个新组员的评价，程玉祁内心对夏信又高看了一眼，这小子不光能力很强，而且难得是还很谦虚，不光自己善于学习，而且还能够从别人身上学习。
“这三个女孩儿真的不错，应该说很好。”夏信由衷的赞道。
程玉祁看着夏信的表情也是很开怀的笑了，老成员和新同事能够和睦相处，当然是他这个常务副主任乐意看到的。
从程玉祁办公室出来，夏信直接去了会议室，去和程总汇报之前，夏信让魏丽敏把规划项目组的柴晶晶，姚娜和拜访量管理组的邢峰和高云生喊一起，把锦城分公司的情况给邢峰和高云生介绍一下，免得过两天去分公司，他俩搞不清楚情况。
夏信走进去时，正听魏丽敏在说：“二货，锦城分公司可是有点小复杂，你去了可别乱说话，你觉得是你自己的话，分公司会觉得你代表的是总部。到时我们会被人赶出来的。”
高云生正要反驳，看夏信走了进来，就忍了一下，没有说话。
“领导，我说得对吗？”魏丽敏问道。
“我觉得alina说的很对。”夏信肯定了一下魏丽敏，又看着高云生说，“你那倔脾气是要注意，分公司不比总公司，更不是中心。”
“我怎么倔脾气了，他们不对，我还不能说了？”高云生反驳道。
“你看，还说自己没有倔脾气，这不说犯就犯了。”柴晶晶在边上撇着嘴说道。
“就是，对着组长都敢顶嘴，还说不倔。”姚娜也在一旁帮腔。
高云生和邢峰听到俩女的讲话，有点懵圈的感觉，这怎么才几天不见，几个女的就帮着夏信说话了，夏信这么有魅力吗？
夏信摆摆手，阻止了几个人的斗嘴。时间还是要抓紧，尤其这两个项目，规划的时间拖长了，就失去了规划的意义，而拜访量管理一直是夏信特别想做好的一件事，夏信一直觉得拜访量是所有业务活动的基础，离开了拜访量，个人业务就是空中楼阁，长久不了的。
夏信对魏丽敏几个人说，这几天你们尽快把涉及到分公司规划的一些材料收集好，三个女孩子点头答应。
又对高云生和邢峰说，这两天我们先大致把一个分公司在未来要推动拜访量管理的事情整理一下，到时去分公司实地落实一下，看有哪些需要完善的，还要把全国推广的行事历制定好。我估计锦城分公司这个五年规划做完，下半年，我最重要的工作就是推动拜访量管理在全国各分公司的安装落实了。
过了几天，夏信带着这五个人飞回了锦城，在去之前，夏信给周亮打了个电话，要求他去和赵天存说一下，这次就不要再亲自去接了，自己到了以后，会去向赵总汇报的。
周亮和赵天存一说，赵天存其实也正为此事为难，夏信他们来去接一次就可以了，每次都去也是显得自己太巴结夏信了，好歹自己也是分公司一把手啊，但万一夏信不高兴回去说几句自己坏话，那就得不偿失了。
一听周亮来说夏信专门打电话说这事，赵天存就顺水推舟地同意了，心里暗暗觉得夏信这个人知道分寸。但同时叮嘱周亮，晚上还是要安排接风的，毕竟这次又新来了两位拜访量管理项目组的同事。
夏信等人到宾馆进了房间后，魏丽敏几个人放下行李，稍微收拾了一下，就很习惯地去了夏信房间，果不出这几个女孩子的所料，夏信的房间里，桌子上还是放满了各式各样的水果和点心。
这么快就有敲门声，夏信苦笑一声，肯定是那几个女孩又要来吃水果了。
等高云生和邢峰根据夏信说的时间，敲门进到夏信房间时，就看柴晶晶捧着一盘青枣吃得眉开眼笑，姚娜正伸着兰花指，在挑草莓，魏丽敏坐在沙发上，嘴里啃着一个梨，还含含糊糊地说着什么，夏信正站在窗前抽着烟。
这是什么情况？邢峰和高云生心里狂喊道，怎么没喊我们来吃水果啊，故意让我们晚半个小时再来啊？
夏信这个人，重色轻友！不是好东西！
高云生心里对夏信的评价又多了一个标签。
第一百一十九章 制定规划
第二天，夏信带着大家到分公司，和配合小组的人见了面，正式开始之前，赵天存还特意给大家开了一个见面会。
在会上，对即将全面开展的两个项目赋予了很高的地位，分公司五年规划将决定分公司的未来，而拜访量管理项目将决定长盛寿险的未来，总公司能在锦城分公司落实这两个项目，说明总公司对金西省的重视。随后专门对分公司配合人员提了要求，要大家服从总部要求，积极配合好工作，同时要多向总部老师学习。夏信等众人再一次领教了赵天存口吐莲花的口才。
见面会后，夏信把配合人员分为了两组，一组三个人。周亮专门被赵天存派来跟着夏信做五年规划。
拜访量管理夏信在总部时已经有了大致的想法，到锦城需要做的是到一线队伍中去了解一下实施的难度，然后根据发现的问题，制定下一步的解决措施，比如相应的培训，追踪流程等等，其实拜访量管理的全国推广，夏信很早就和韩元讨论过的，对接下来全国推广是比较心里有数的，邢峰和高云生更多的是从另一个角度来检测一下当时制定策略的可行性而已。
这次邢峰和高云生的工作就是拿着夏信和韩元当年制定的方案，去一线队伍进行访谈，看是不是可行，所以夏信布置完这几个人的工作后，就让高云生和邢峰带人去营业部，按照当初的方案来推动，当然，这两个人的专业能力和韩元、夏信的能力是有差距的，但这正好是未来推广的事实，全国推广肯定要依靠当地的组训等人了，那水平和邢峰、高云生差不多。
“夏老师，我们去营业部，你不跟我们去吗？”邢峰问道。
“我不去，我去了就没意义了，你们按照这个方案的要求去营业部实际操作一下，看有哪些你们做不了，回来我们进行完善，如果是共性问题就需要全国培训，这就是要你们来的目的。”
“这里面有些可能我们真不会，比如怎么开周追踪会，如何从业务员拜访量，发现问题。”
“没关系，你们最重要是要让督导区和营业部的人去做，看他们会不会，全国推广主要靠他们，不是靠我们。”
邢峰和高云生看夏信是真不去，只好两个人壮着胆，带人去一线了。
走出临时办公室时，高云生嘟囔了一句：“重色轻友。”
留在房间里的夏信，自然没有听见这句话，回头对着屋里的六个人说：“规划组正好六个人，总部三个各带一位分公司的同事，tina，你负责财务这一块，una，你负责人事制度，干部梯队建设，支公司架构设置。alina，周亮，你们和我一起做业务这块的规划。每天下班前，我们碰头，平时有事，马上找我。”
众人答应，分头开始了行动。
五年规划的制定涉及到分公司的方方面面，虽然赵天存对规划定了一个基调，就是最大最好。但什么才是最大，什么才是最好，这就需要具体的目标来体现了。这里面其实最重要的一个部分就是业务目标规划。
每一年需要达成多少保费目标，这需要多少业务员来支撑，按照每个业务员一年可能做的保费，需要一年招聘多少业务员。诸如此类的测算，和相应的措施说起来都是非常复杂，更不用说实际规划了。
夏信原来对如何规划一个分公司的发展也没有什么心得，虽然之前看过麦楷文他们给长盛寿险做的规划，但并没有认真研究，这次被逼上梁山，没办法了，认认真真地把长盛寿险的规划报告学习了一遍，每天晚上都对照着看分公司的规划应该如何做。
时间匆匆而过，一下子就三个星期过去了，每天夏信带着项目组的人一起研讨策略，实施的可行性，而且把柴晶晶，姚娜都喊来一起讨论了。
因为在过程中，夏信发现一开始自己把财务和人事分出去规划，是错误的。分公司的发展，业务，财务，人事根本是分不开的，没有完善的财务制度和管控，业务很容易出现问题，没有人事制度，干部梯队建设配合，业务发展所需要的干部人选，职位配置都无从谈起。
但离开业务发展这条主线，财务和人事就成了无根之萍，财务是保证业务健康发展的一道防线，但没有业务，要财务干什么呢？同样，没有业务，要人事干什么呢？所以夏信意识到了这个问题后，就把柴晶晶和姚娜她们喊来一起讨论业务发展，在此基础上，财务和人事自然就知道应该怎么去做了。
讲个简单的比方就是，财务要有明确的规定，当前5万以下的竞赛费用支出应该谁批，如果是赵天存批的话，那未来如果有了支公司，这个权限就应该修改了。这就需要财务了解业务发展到什么阶段，会有什么样的结果出现，财务应该如何管控。
而人事更是如此，当业务发展需要开设下面的地市支公司时，干部有没有储备好，这就是人事工作中很重要的一个环节干部梯队建设。
本来柴晶晶和姚娜也很困惑如何来做规划，当夏信让她们一起想参于业务讨论时，这几个人眼睛当时一亮，也明白了财务、人事和业务的关系，这也让分公司配合小组的人也是第一次理清楚了一个分公司各部门之间的关系。
后来，夏信看邢峰和高云生在督导区基本把该了解到的情况都摸差不多了，干脆就让他俩也参与了规划的制定。
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“领导，这三个星期可是累死我了，天天加班，皮肤都不好了。”沙发上一个脸上蒙了一层保湿面膜的女孩子说道。
这要是这时候进来，能被吓一大跳，沙发上三个蒙着一层白色保湿面膜的女性，都后仰着脖子靠在沙发背上。一个还好，三个都这样，看过去还是挺人的。
“我说三位小姐，现在是不是可以把面膜撕了啊，这都15分钟了，太吓人了，看过去像那个什么了。”一旁在啃香梨的高云生说道，相处时间长了，夏信几个人才发现，这个高云生根本不是什么清高，而是一个逗比。
魏丽敏仰起头，手一伸，把面膜撕了下来，说：“高二，你接着说下去。”省略了一个“货”字。
另外两个女生也是把面膜撕了下来，说：“领导都没说我们，就你事多。”
“你们看看夏领导都和邢峰在那抽第三根烟了，他俩都不敢看你们。”
三个女生齐声回答：“不可能。”
“领导不是那种人，他是在等我们护肤完，领导绝对是个绅士，不像你。”
“领导绝对有骑士风度。”
“领导就像.....”姚娜发现好词都让前面两人用了，“像情人。”
窗户边因为看着三个女孩子贴着面膜的样子吓人而跑去抽烟的夏信，听到姚娜的话，手吓得一哆嗦，差点把窗帘烫个洞出来。
“说错了，是圣人。”姚娜发现口误，赶紧改口。
夏信看高云生这个逗比又要说话，忙瞪了一眼，接过话题说：“这个规划基本也完成差不多了，明天正好是周末，我请你们出去放松一下，怎么样？”
几个人一听，齐齐欢呼了一下，三个女孩子更是从沙发上跳了起来。
“领导，我们去哪啊？”姚娜问道。
“我还没想好呢。”
骗子，明天就要去，现在还没想好。
夏信在三个女生心目中一下从绅士，骑士，圣人变成了骗子。