第六十一章 兑现赌约
“夏信，是我。”电话里传来了韩元的声音。
“韩元，你怎么想起给我打电话了？也接到通知了？”听到韩元略带南方口音的声音，那张圆圆的，戴着眼镜的脸浮现在了夏信的眼前，想到很快又可以一起探讨专业问题了，夏信心情大好，有些时候能找到一个可以和你聊专业的人，也是一种快乐，就像下棋一样，水平相当才有意思，古人说的棋逢对手就是这个意思，其实对下棋的两个人来讲，都是一种快乐。
“接到了啊，我这周末回趟家，周日回上海，你也是吧？”
“我也是，你不会打电话就问这事吧？”夏信总觉得韩元打电话不光是为了问自己什么时间回总部。
“这只是一方面，还有个事，本来见面聊也行，但实在忍不住，就先和你说说。”韩元传过来的声音感觉有点飘忽，听着吐了一口气，应该是又在抽烟。
“什么事这么神秘？”夏信很好奇的问道。
“听说试点第二阶段取消了，要直接全国推广了，据说是郭董的意见。”韩元悠悠的说道。
“第二阶段取消了，直接全国推广？”夏信有点懵了，“那怎么保证效果啊？现在我说实话，全国分公司的专业能力说实话真的不敢恭维，全国直接推等于没推啊。“
“听说陈总和郭董争论了，不知道真的假的，反正最后结果就是这样了。好了，不说了，和你说一下，我也好受好多，要不憋死人。我到了，下周再聊吧。“从话筒里传来的声音听出，韩元应该是进了营业职场，因为夏信听到了有人喊“韩老师”。
挂了电话，夏信突然反应过来了，这韩元憋的难受，又不好随便找个人说，就找自己说了一通，他是好受了，自己却开始胡思乱想了，夏信心中笑骂了一句，这韩元真是不地道。
让韩元这通电话一搅和，夏信也没了回督导区的想法，看时间离下班也没多长时间了，于是就和宫文革打个电话说了一下，直接打车回了宾馆。进了房间，打开暖风，脱了西装，鞋也不脱，往床上一趟，双手枕在脑后，看着天花板发呆。
“从试点状况来看，这套试点的方法肯定是有效的，但对操作这套方法的人要求很高，从h省分公司情况来看，基本没有人可以独立操作。江南区之所以可以试点成功，是因为自己直接参与了试点方案的设计，理论体系的完善以及更多实务的推动经验，包括展业经验。不知道全国情况，单从h省来看，现在督导区经理基本都是内勤出身，没有做过业务，在推动上很容易流于形式啊。”夏信脑子里不停地在思考这些事，“那为什么郭董要全国推呢？是不是自己层面不够，看不了那么远？”
“主人，来电话了。”电话声把夏信惊醒了，一睁眼夏信才发觉，天都已经黑了，原来自己在床上睡着了，自嘲了一下，可能最近实在太累了吧。
接通电话，张丽清脆的声音传来过来：“听宫经理说，下周你就回总公司了？”伴随着说话声的，还有嘈杂的鸣笛声，似乎张丽是边开车，边在打电话。
“是啊，昨天接到的通知，本来想再过两天告诉你们的。”夏信坐了起来，摇摇头，努力让自己清醒一下。
“还过两天，要不是今天宫经理找我们商量怎么给你送行，我们都被蒙在鼓里，你是不是打算到时直接就走了？”听得出来，张丽有些生气。
“没有的事，我怎么可能不告而别啊，呵呵。”被别人说中了心里的打算，夏信只能用假笑来掩饰窘意，其实夏信还真是这么想的，到时给大家写一封信，就不和大家当面告别了，也免得伤感。
“不管你是不是这么想的，我们的赌约你打算怎么兑现啊？”张丽问道。
赌约？夏信反应过来了，对啊，十月张丽部事保费全省第一，举绩率全是第一啊，自己和她们营业部是有赌约的。只是当时没有说兑现什么？
”当时只说答应一个条件啊，这回你们营业部当第一了，你们说怎么兑现就怎么兑现吧，我照办就是。”夏信摆出一副上刀山下火海的姿势，说道。
“嘻嘻，就要你这句话，那今天晚上和我们吃饭去吧，这就是条件。”张丽态度一下又变回了先前温柔的声音。
敢情张丽的生气是假装的啊，但话都说出去了，夏信只好说：“好，没问题，告诉我地址，我过去。”
“不用了，我马上到你楼下了，要不你下来吧。”张丽说道。
夏信闻言，跑到窗户边一看，正看见一辆红色宝马车开进院子，夏信赶紧去洗手间洗了一把脸，把睡觉的痕迹从脸上去掉，穿上外套，下楼了。
张丽看见夏信上车，盈盈一笑，忽然感觉似乎不应该笑，马上板着脸，嗔怒道：“夏老师，你这是逃跑未遂啊？”
夏信心想这女人的脸怎么说变就变啊，只好呵呵笑着说：“没有的事，怎么可能逃跑，你们的赌约我还没有履行呢。”
“哼，算你还有良心。”张丽说着，开车出了宾馆。
这次张丽带夏信来的这家饭店名叫《莫干山》，是夏信见过的最有档次的一家饭店，位置坐落在市边上，占地却是极大，条石搭起的牌坊式大门两边写着两句诗：曲径通幽处，禅房花木深。每一个包房都隐藏在一片墨绿色的竹林里，穿过竹林透出来的包房里的淡淡的灯光，恰如其分地衬托出环境的恬静与高雅。
夏信下车，一声赞叹，这环境太好了，虽然莫干山没有去过，但莫干山的大名却是早有耳闻，特别是莫干山满山的竹林名闻遐迩。
两人沿着鹅卵石铺成的小径曲曲弯弯的往里走，张丽穿着高跟鞋在这种路上走得很是小心。
“你穿高跟鞋怎么开的车啊？”夏信在边上很奇怪的问道。
“你没看我下车换的鞋吗？我平常都穿高跟鞋的，只有开车会换成平底鞋。”张丽转过头来和夏信说话，却没注意脚下，一个踉跄，“哎哟”一声，身体一下失去了平衡。
夏信见状赶紧一把扶住了张丽，但也没把握好平衡，被张丽一撞，顿时往后倒去，腾腾退了两步，一屁股坐在了地上，张丽整个人随着也倒进了夏信的怀里，一下变成了夏信抱着张丽坐在了地上。
夏信屁股狠狠地坐在鹅卵石上，疼得在那呲牙咧嘴，张丽刚开始也是吓了一跳，后来发现变成夏信坐地上，自己却在夏信怀里时，又笑靥如花。
“疼不疼啊？”张丽笑着问道。
”这话说的，能不疼吗？这都是鹅卵石啊，我这也算救美了，虽然我不是英雄。“夏信回答道，想站起来，却被怀里的张丽压着没能做到。
“你就是我心中的英雄，小女子无以为报，只好以身相许了。”张丽拽了一句戏文，说完咯咯一笑，双手搂住夏信的脖子，在夏信的脸上亲了一下，正要说话，却听有人过来的声音，赶忙站起身来。
没等夏信起身，蒋宝霞的声音从后面传来，“哟，你们两人干什么呢？夏老师你怎么在地上坐着啊？”
幸好天黑，将宝霞没有看见张丽和夏信脸上还未褪去的羞红。
另一个女主管，孙尚红，就是那次在“巴伐利亚小镇”把宫文革喝醉的那个主管，笑嘻嘻的说：“我明白了，这夏老师趁着天黑，想对张丽无礼，被张丽一掌给击倒在地。”敢情这是个武侠迷。
其他几个女主管都是后面呵呵直乐，夏信站起身说，“我这不小心摔了一下，怎么就无礼了？”
张丽笑着说：“好了，瞎说什么，赶紧走吧，今天我们要好好庆祝一下胜利部成为全省第一，同时也要让夏老师兑现赌约。”
“好”这几个美女主管像一群鹦鹉一样，叽叽喳喳的说着笑着向包房走去。
张丽等着夏信走过来，笑着从手包里拿出一袋面巾纸递给夏信，低声说：“把脸擦一下，上面有口红。”
夏信一听，赶紧掏出纸巾，把脸擦了几下，张丽看夏信如此狼狈，咯咯笑着也向包房走去，夏信跟着也走了过去。
这家饭店的菜也是极为精致，而且味道也是极好，夏信猜这家饭店肯定极不便宜，风味也以杭帮菜为主，估计女同志不是很喜欢味道太重的口味，夏信看是杭帮菜也是暗暗松了一口气，心想杭帮菜，加上一帮女同志，今天晚上不会喝酒了。
刚刚落座，趁着菜还没上，张丽站起来说：“十月份我们胜利部终于成为全省第一名，我们前期和夏老师打了一个赌，夏老师那天说只要我们成为全省第一，他就答应我们一个条件，姐妹们，对不对？”
“对对”其他七个主管又像七只鹦鹉一样，叽叽喳喳的喊了起来。
夏信见此场景，只好站起来说：“美女们，我既然答应了，就绝不反悔，你们说，要我答应什么条件？”
“和我们一起喝酒庆祝就行了，其他的一会儿再说。”蒋宝霞喊道。
“喝酒没问题。”夏信痛快的答应道，嗯，什么叫其他一会儿再说？
没多久，一道道色香味俱全的菜端了上来，众人开始倒酒，夏信一看，又是五粮液，真是奢侈啊。
夏信还是提醒了一下，开车的不要喝酒了，还是和饮料吧。
就这一句话，引来一片笑声，说夏信就是照顾张丽，偏心眼，搞得夏信莫名其妙，看她们应该都是开车来的啊。她们不喝，自己自然就不用喝了，怎么就成偏心眼了呢。夏信一问才知道，人家都是打车来的，就是来喝酒的。张丽也说，喝多了就打车回去，明天再来取车。
夏信心说，坏了，这帮人明摆着来喝酒，估计都挺能喝，我要拿出绝招了。
看着酒倒完，每人面前放了一小盅。夏信站起身，拿过一个茶杯，又把酒瓶拿过来，咕嘟嘟把茶杯到满，众人看着夏信都不知道要干什么，只有张丽看着似乎猜到夏信要干什么，嘴角露出了一丝莫名的笑容。
“各位美女。”夏信说话了，“我呢，先把这一茶杯的酒喝了，作为对胜利部十月大胜的祝贺，接下来，谁要是要和我单喝呢，就先也要喝这一茶杯酒。我先干为敬了。”
说完，夏信端起酒杯一口把一茶杯的酒喝了下去，得意洋洋地扫视了一圈，期待看到意料之中的众女脸上惊诧，敬佩或者害怕的神色。
嗯，这些人脸上是什么表情啊？怎么都像憋不住要大笑似的。
就见张丽一指孙尚红，孙尚红转身出去，一会儿拿进来八个茶杯，咕嘟嘟都倒满了酒，然后放在每个人面前。
张丽笑着对夏信说：“夏老师，这可是你说的的，我们喝了这一杯，接下来就可以和你单喝了。”
夏信“啊”了一声，对即将发生的事情充满了不详的预感。
“好，姐妹们，我们先把这一杯干了，我们也谢谢夏老师对我们的帮助。”张丽一声令下，只见连张丽在内的八个女将齐齐一端酒杯，一口把一杯酒都倒进了了自己的嘴里。
坏了！夏信知道要坏事了！
第六十二章 喝多了
酒这个东西，装在瓶子里什么事都没有，装进人肚子里，就会什么事都可能发生。一杯酒喝下去，胜利部这几个女主管明显开始放开了矜持，也开始在饭桌上高声嬉笑打闹起来。
趁着张丽和自己喝酒的档口，夏信问张丽：“怎么没有喊宫文革呢？”
“这个赌是我们和你打的啊，喊他干什么？”张丽白了夏信一眼，“我们这么多美女陪你一个人不好吗？”
“就是，我们八个美女，就你一个男人，你都快成韦小宝了。”蒋宝霞端着一小杯过来，“夏信，我们今天晚上就不喊你夏老师了，我敬你一杯呗，真的从内心很佩服你的专业能力，还有展业能力，高峰会长真的是名不虚传。你就是我们的偶像。”
夏信刚才看她们都喝了一茶杯的酒，心里隐隐有点后悔，没想到这些人这么能喝，喝完一茶杯酒都和没事人一样，反倒是自己感觉满脸发烧，刚才去洗手间，看自己脸红的和关公一样，估计今天要被灌翻在现场了。回想起有一次和孙文旭，王跃吃饭，孙文旭说，喝酒不要和三种人喝，梳小辫的，戴眼镜的，吃药片的。当时自己还嘲笑孙文旭，喝酒害怕女的，真是没出息。谁知道，女的要是能喝，男的真不是对手。
看蒋宝霞端了一小杯酒过来，心里暗自庆幸，不是茶杯就好，也端起酒杯，站起来说：“宝霞美女，我敬你一杯吧，这几个月真的是让我看到了胜利部的女主管不单是长得漂亮，而且都很能干，堪称巾帼英雄。”说完，和蒋宝霞碰了一下杯，把酒一口喝了。
刚要坐下，蒋宝霞却没有走，说：“夏信，还有个问题，答对了我自己喝，答错了，你自己喝？怎么样？”
“什么问题？”夏信脑子已经有点不转了，但这种明显挖坑的问题，还是依然保持着警觉。转头看了一眼张丽，她正笑嘻嘻地看着蒋宝霞在那闹。看着张丽的笑容，在环视一下其他人的表情，夏信总觉得今天晚上的饭局像是一个专门针对自己的陷阱。
“一个小问题，就是你说，我们八个人里，谁最漂亮？”蒋宝霞问完问题，脸上现出促狭的笑容。
听到这个问题，包括张丽在内的其他七个人都放下筷子，停下打闹，抬头看向了夏信，每个人脸上都露出和蒋宝霞一样的神情。
这是小问题吗？夏信瞪着在那笑嘻嘻看着自己怎么回答的蒋宝霞，如果眼光可以掐人的话，估计蒋宝霞的脸都已经肿成美丽的猪头了。这种问题怎么回答都不对的。
扫视了一圈正看着自己的众多美女，夏信叹了口气说：“你们每一个人都是难得一见的美女，不知道张丽怎么把你们找到一起的，打个比方吧，玫瑰，牡丹，芍药这些花每一个都是香艳四方的，没法说谁比谁更好看。所以对你的问题，我的答案是，每一个人都是我见过的最漂亮的女人。”
没办法，对这个问题，夏信只能耍滑头了，虽然自己心里觉得最漂亮的其实是张丽，张丽不光是人漂亮，而且有一种让人很舒服的独特气质。
“猜你就是这个回答，不行，这个回答我不满意，你要喝一杯。”蒋宝霞调过来，拿手抓住夏信的手，把酒杯往嘴边凑，夏信看没人救驾，只好把酒喝了。
蒋宝霞这一闹，气氛一下转成了众人给夏信敬酒，同时提问题的氛围，这下夏信可是喝得受不了了，每人提的问题都是刁钻古怪，不是谁好看，就是谁温柔，要不就是谁脾气更好，基本都没法回答，夏信只能一杯一杯的喝。
夏信不知道自己的酒量其实已经把在座的八个美女惊着了，最少已经喝了一瓶五粮液，居然还能站着喝这么多不倒，夏信的酒量可以算是海量了。夏信以前和孙文旭他们喝的时候，更多是喝啤酒，喝多了就是肚子涨的受不了，但没怎么喝过白酒，这次是第一次放开了喝白酒，也是在不知道自己酒量的情况下才敢喝，倒是也应了那句古话，无知者无畏。
“夏老师，我再和你喝一个。”一个孙尚红拉着夏信的胳膊不依不饶说。
夏信摇摇晃晃的站起来说：“美女们，我这应该算兑现承诺了吧。”说完，和孙尚红一碰杯，又喝了一杯。
蒋宝霞看夏信喝得站都站不住了，走过来说：“夏信啊，喝酒算你兑现了，但当时你答应我们一个条件的。”
“条件，不就是喝，喝酒吗？”夏信舌头已经有点不太利索了。
“这个条件不是喝酒啊，我们的条件是什么？”蒋宝霞回头望着所有的主管问道。
“亲我们经理一下。嘻嘻。”一众美女嘻嘻哈哈的说道。
听到这话，张丽跳了起来，说：瞎胡说，我们的条件不是这样的。”
”我们几个商量了一下，决定把条件变一下，就是这个条件了。姐妹们，对不对？”最后这句是对着其他人讲的。
“对，就这个条件。”众人起哄完，都咯咯咯的笑了，一副恶作剧的神情。
蒋宝霞边往张丽身边推着夏信边说说：“夏信，就这一个条件，是男人，就兑现了。”
夏信已经处于半迷糊状态，听蒋宝霞这么一说，答应道：”就这个条件啊，没问题，亲美女我愿意。”
张丽脸一下变得通红，对蒋宝霞说：“别胡闹。”边说边往旁边躲。却不料被孙尚红从身后一把抱住，动弹不得。
蒋宝霞推着夏信的手说：“来，抱住，好，现在亲一下。”
夏信看了一眼张丽，搂住张丽的细腰，在她脸上亲了一下，然后倒退一步，咚的一声坐在了自己的椅子上。
“哦。”看夏信真的亲了张丽，一帮女主管在边上鼓掌开始起哄。
张丽瞪了夏信一眼，脸通红的说：“你们是想让夏信亲你们吧？”
“我们可不敢。”众女同声说道。
正说着，就见夏信一捂嘴，往洗手间跑去，一会儿就听见夏信在洗手间呃呃的吐上了。夏信从洗手间出来，一下就瘫坐在了椅子上，张丽赶紧递过来一杯热水，说：“来，喝点热水，缓缓。”
喝了几口热水，夏信一捂嘴又去了一下洗手间，再出来时候，脸变得煞白，众女一看，这是真喝多了。
张丽一看这个情况，就宣布结束，再看夏信已经在椅子上快睡着了。摇了摇夏信，把他唤醒，说走了。
听到走了的这句话，夏信摇摇摆摆地站起来，往外走，出门被风一吹，清醒了很多，才反应过来，这都喝酒了，没法开车了，只能打车走了。
一招手，在门口等着的出租车开了过来，夏信回身和大家打了一个招呼，拉开车门，上车准备离开，没等关上门，张丽一拉车门，也上了车，说：我送你回去吧，你估计都不知道住哪了。师傅，走吧。”
“我还能不知道住哪啊，我住那个什么。。”夏信说了半天，也没说出来住哪，只感觉脑子一片空白。
“师傅，洪都宾馆。”张丽和师傅说了地址。
车一开，酒劲一上来，夏信顿时就迷糊了，头一歪，就睡了过去。
也不知道过了多久，就听张丽喊道：“醒醒，我们到了。”夏信睁开眼一看，自己把头枕在了张丽的肩膀上了，赶紧抬起了头，挪了几下，才下来车，摇摇晃晃的对张丽说：“没事，睡一下好多了，你也赶紧回去吧，我自己上楼就行了。”
“你行了吧，我送你上去吧，”回身付了车钱，把夏信的一只手放在自己肩膀上，架着夏信上了楼。
一进屋，夏信一下子坐在沙发上，对张丽说：“你快走吧，要不太晚了。”
“我给你做点水，你害怕我吃了你怎么的？”
一会儿，张丽拿了一杯温水坐到夏信旁边，说：“快喝吧。”说着把水杯端到夏信的嘴边，夏信伸手去拿，被张丽用手拍掉，“就这么喝吧。”
夏信喝了一口水，清醒了很多，看着边上的张丽，张丽把水杯放在茶几上，双手搂住了夏信的胳膊，把头放在夏信的肩膀上，说：“夏信，我真的好喜欢你。”感觉夏信浑身一下紧张起来，叹了口气说：“但我知道你很爱你的妻子和孩子，我也不想让你有心理负担，就让我靠一下吧。”
夏信伸手搂住了张丽，用力紧了紧，说：“张丽，你是一个有主见，又特别洒脱的女人，我也很喜欢你，但我们都是有责任的人，对吗？”
“我知道你的意思，你放心，今晚过后，我们就是好朋友。”张丽幽幽的说道。
在夏信送张丽下楼上车时，张丽突然问了一句：“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？”
夏信用力点了点头：“当然会的。”
张丽笑了，伸出双手，搂住夏信，在他脸上又重重的亲了一下，猛然转身，上车而去。
夏信摸了一下张丽亲的地方，怎么湿漉漉的，像是眼泪呢？
第六十三章 哪有那么容易学会？
全省培训安排在了分公司边上的香格里拉酒店的会议室，邢建伟把全省营业单位的所有负责人，包括所有的营业部经理都召集了上来，会议定在了周四，议程也是提前一天发给了夏信。
夏信看了一下，除了开始是邢建伟讲话开场，结束是李总总结外，其余时间都是夏信的时间，因为其他人对试点内容并不是很了解，所以只写了时间和试点培训，但具体的内容并没有写。
夏信想了想，把培训内容分成了三部分，第一部分是理论体系，也就是寿险销售管理的一些理论体系，第二部分是实务操作部分，也就是这几个月在江南区实践的工作，第三部分是宫文革和几个营业部经理的分享，本来想五个营业部经理都分享一下的，但张亮和何凤霞说什么也不愿分享，最后就是张丽，陈星高，李路分享，张丽其实也不想分享，但是作为全省保费第一的营业部，不分享就说不过去了，何况胜利部还是全省举绩率第一呢。
知道自己要分享后，宫文革和几个营业部经理还专门问了一下夏信，每人分享哪些内容，夏信一想也对，如果没有一个统一的规划，那每个人分享出来的和自己讲得就会脱节，于是又带着大家把自己讲的内容和宫文革他们分享的内容做了一个整合，成为了一个整体培训内容。在全省大会上分享也让大家感觉很是扬眉吐气，毕竟江南区曾经是全省倒数第一的督导区，而且还持续了一年多时间了。
听宫文革说，这次培训因为是夏信主讲，很多原本每逢全省开会就请假的营业部经理居然一个都没有请假，一是很多人只是听说高峰会长夏信，但没见过，更重要的是，江南区这次五个营业部保费都排在了前十名，第一，第二名都是江南区的，而且是以前很多人都不会放在眼里的营业部，听到说这次江南区有三个营业部经理也会分享，大家都想来听听人家是怎么做的。
“夏老师，我们要是把真的东西都分享给他们了，那他们不就学会了吗？”张丽在开碰头会时，问道。
“是啊，我们是不是讲点虚的。”陈星高眼珠一转，坏笑着说。
夏信扫视了一下在场的宫文革，张丽，陈星高，李路，呵呵一笑，说：“你们觉得讲一次，他们就能听懂，会做了吗？”
看大家似乎没有领会自己的意思，夏信又问道：“我几个月前第一次给你讲要做全省第一时，你们是怎么想的？第一次给你们讲销售管理的理论时，你们一下就领会了吗？”
在场的人听夏信这么说，陷入了沉思当中。是啊，好像自己当时觉得根本就是天方夜谭一样，那些培训的东西，光是内在逻辑都快听晕了，幸好时后来夏信一个一个的教才算弄明白，而最难的其实是怎么坚持，这些要做的事如果不是夏信在后面硬逼着做，估计自己早放弃了，做一天容易，持续做就不容易了。
“师傅，您的意思是他们学不会？”李路问道，眼睛里都含着幸灾乐祸的意思。
“其实我的意思是，明天就算我们把真实的做法都告诉他们，他们也不会超过江南区的，如果真的那么容易，那业务就太好做了，但这几个月，你们觉得好做吗？”夏信问李路。
“不好做，尤其业务员拜访客户情况的追踪，一不追踪，他们就会不拜访。”陈星高抢着回答了。
“是啊，很不容易的，销售管理其实就是人性的管理，我们搞啤酒大赛，庆生会也是销售管理的一部分啊。”夏信想干脆借这个机会，在离开之前把以往三个月做的事给大家串一下，也算结合理论的实践总结吧。
于是，夏信就把三个月来，在江南区做的事以及为什么要这么做，和相关的理论基础是什么，一讲就讲了好几个小时，几个营业部经理听得如痴如醉，回过头去看，才了解到当时为什么那么做，夏信也总结了做的不到的地方，在总结盘点的过程中，夏信发现自己对这三个月的工作有了全方位的认识，对以往很多片段式的认知，通过总结变成了一套体系。
夏信第一次全面的阐述了自己对寿险销售管理的思考，对”铁的纪律，爱的管理“做了深入的解读，也专门谈到了如何建立营业部的监督管理，要通过制度建立来推动，而不是通过几个营业部经理的推动。
对于大家提到的营业部人多了以后怎么办，夏信也专门谈到了在台湾营业部看到的一种模式，建立营业部功能组，让优秀的主管担任功能组组长，发挥大家的积极性。
在场的营业部经理听着夏信的讲话，对照自己营业部的现状，感觉醍醐灌顶一般。不知不觉中，夏信就讲了好几个小时，以至于天都黑了，几个人都没有注意到，大家都很认真地在记录，哪怕有些地方暂时还听不太明白，因为他们知道，这是夏信利用这个会议最后给大家培训了，以后就没有这种机会了。
听完夏信的总结，看着窗外华灯初上的景象，宫文革由衷的说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊。这总结太好了。“
”其实，我也是收获很大，教学相长啊。大家有进步，我也有进步。“夏信呵呵笑着说，“现在你们还觉得明天就上去分享一下，其他人就能学会吗？”
“夏老师，要是你是我们分公司老总就好了。”突然陈星高说了一句让大家心一跳的话。
“就是啊，师傅，你要是我们分公司老总，那我们业务估计能得全国第一。”李路也跟着嚷嚷，唯恐天下不乱。
“别瞎说了，不管谁当老总，大家还是要把自己该干的事干好，毕竟这是给自己干的。”夏信阻止了李路还要说的话。
宫文革一看营业部经理有点激动了，赶紧一伸手说：“各位经理，夏老师马上就要回总公司了，今天晚上我们正好给他送行吧，我来请客，你们觉得呢？”
没等夏信反对，在场的人一致鼓掌表示了同意，张丽说，既然宫经理有这个心意，那夏老师你就满足他这个愿望吧。李路和陈星高也是极力赞同。
夏信也不太好扫大家的兴致，于是就笑着说，那今天就吃宫大户了。
几个人起身出门，夏信说，把张亮和何凤霞也喊上吧，宫文革嘴里答应着说好好，却不见任何打电话的动作，再看其他几个人也是笑而不语。
打车到了公司附近的一个饭店，夏信下车一看，只见这家饭店门前车停的满满当当，人一波一波的往里进。夏信摇了摇头说，说这么火的饭店，估计没位置，却看宫文革几个人笑着直接往里走，张丽经过夏信边上时，拿手指点了一下夏信的腰，笑着说：“傻子，这还看不出来吗？”
什么意思？难道是事先准备好的，夏信纳闷地跟着走了进去。一进包房，就发现张亮和何凤霞已经在里面了，还有那个督导区的内勤小李，每个人都笑盈盈的看着他。
“原来刚才宫文革的那番话是演戏啊。”夏信恍然大悟，敢情大家早就准备好了，根本不是临时起意，“你们装得还挺像的。”
“对啊，夏信，你在我们江南区这几个月帮助我们夺得全省第一，更是改变了我们在座营业部经理的收入和观念，我们当然要隆重谢谢你啊。”宫文革代表大家说道，“怎么可能随随便便找个饭店呢。”
说完，宫文革一挥手，何凤霞和张丽从边上捧过来一个盒子放在了桌子上，打开一看，里面是一只白色的，正展翅的大鹏，大鹏翅膀张开，眼睛紧盯前方，仿佛正在俯视大地一般，在灯光照射之下，显得格外得晶莹剔透，栩栩如生。
“夏信，这是我们省最著名的工艺品，大鹏展翅。我们代表江南区所有的业务伙伴真心祝福你在未来的日子里，一飞冲天，鹏程万里。“宫文革动情地说。
“夏老师，我们几个人也送您一幅字，这是老陈专门找著名书法家颜瑞先生写的。”张丽说道。
李路和张亮拿出了一幅字，两人分别往两边拉开，只见那上面写着两句诗：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。十四个大字金钩银划，遒劲有力，看着就比邢建伟办公室那副“难得糊涂”写得好太多了，陈星高特意站在字的前面，高声朗读了一遍。
看着大家精心准备的礼物，在看着大家脸上充满真诚的笑容，夏信眼圈一红，热泪夺眶而出，他弯下腰冲大家深深鞠了一个躬，说道：“谢谢大家，非常感谢大家的厚意，实在是愧不敢当啊。”
大家看夏信流泪了，张丽和何凤霞也是热泪盈眶，小李朝服务员点了下头，服务员打开了墙上的电视，一曲今年周华健刚刚发行的《朋友》的乐曲声在房间里响了起来。
“朋友一生一起走，
那些日子不再有，
一句话，一辈子，
一生情，一杯酒，
朋友不曾孤单过
一声朋友，你会懂。。。。”
周华健朴实却充满阳光的声音，让大家不知不觉在心中充满了温暖。
和着周华健的《朋友》，看着身边一起投入唱歌的众人，端着不知道谁递过来的酒杯，夏信和大家一一碰杯，一饮而尽。
我还能有机会回到这里和大家一起工作吗？
第六十四章 有没有绝招？
全省培训在上午九点开始，夏信提前十五分钟一边清着嗓子，一边走进了会场，有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼，大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外，也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容，而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望，夏信心里也是好笑，讲虚的，邢建伟大概可以，让自己讲虚的，还真不会。
会议室放茶杯喝水的地方，宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着，估计不是督导区经理，就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来，忙拨开众人，跑过来说：“夏信，你来了，昨天晚上喝那么多，没事吧？”
“昨天我喝很多吗？”夏信问道，“昨天谁送我回去的，我怎么不记得了。”
夏信半夜醒过来，就发现自己和衣躺在床上，怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了？
“啊，昨天喝失忆了吧，我就说你昨天喝那么多，我和李路，陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了，你一点反应都没有。”
“下回可不能这么喝了，醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。
“那你今天还能讲吗？”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说，“看着还行，恢复挺快的。你酒量还是挺好的。”
“讲没问题，都熟得不能再熟的东西了，现在除了腿有点飘，嘴有点干以外，其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子，说道。
两人正说话，就看邢建伟也走了进来，赶忙迎了过去，邢建伟呵呵笑着说：“哎呀，今天可要辛苦夏老师了，本来李总要全天参加的，但人民银行来检查，所以只能下午来结训了，他还让我专门向您说抱歉。”
“邢总、李总客气了，其实领导们工作忙，不用来的，分享也就是讲一下在江南区试点做的事，领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。
“哪里哪里，我也是要认真学习的。”
两人客气了几句，就到第一排各自的位置上坐了下来。大家看邢总落座了，也都纷纷在座位上坐好，准备开始培训。夏信回头一看，宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置，看见夏信回头，几个营业部经理都冲他笑了一下。
九点整，分公司培训部经理宣布了培训开始，简要介绍了一下培训的背景后，就请邢建伟上台给大家做开训讲话。
邢建伟上台热情的赞扬了总公司的改革思想，只有不断变革，才有出路，又对试点项目进行了阐述，对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢，最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。
讲话结束后，邢建伟还专门请六个人上台，一人给发了一个奖牌，表彰十月的突出表现，这是夏信他们不知道的环节，在全场的掌声中，六个人都有一些激动，其中最激动的是陈星高，嘴都咧到耳朵了，这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会上登台获奖。
夏信在台下听邢建伟讲话，心里也很是佩服，毕竟是在政府工作过的人，讲起话来，一套一套的，试点的这些内容，他都不太了解，居然也讲得有模有样的，还真是不简单，夏信自问要是自己什么都不知道，不了解，敢不敢像邢建伟一样在台上讲，想了想，夏信摇了摇头，自己还真没这个胆子。
看宫文革几个在台上获奖，夏信也是给予了自己的掌声，虽然这几个月，自己付出很多，但这几位也付出了很多，获得表彰真是名至实归。
在短短的颁奖环节后，主持人就宣布了培训开始，在全场的掌声中，夏信登上了讲台。
夏信首先讲了一下要和大家分享的内容，上午会是理论，下午第二部分是实务，第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。
因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。
夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。
“各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。
在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来h省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。
中午结束往外走时，邢建伟走过来和夏信说，下午他也要回趟分公司，人民银行要谈话，就不能参加下午培训了，等快结训时再过来，说完连饭都没吃就回了分公司。
邢建伟走出宾馆时，脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼，看你下午怎么办，上午就没几个认真听的，这些空空的理论有什么用，我还以为夏信有什么绝招呢，就这些理论就能做好了？估计夏信这次在江南区是运气好一点，遇到江南区正好爆发。我下午不在，估计更乱，嘿嘿，就算你要走了，我也让你心里不舒服。
中午吃自助餐的时候，夏信和宫文革端着盘子刚坐下，几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来，几个人边吃边聊了起来。
“夏老师，您上午讲的内容听着是挺专业的，但太高深了，我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。
“是啊，夏老师，江南区三个月就像变了一个区一样，您能不能把绝招交给我们啊，不要光教宫文革这小子啊。”
“老李，你这话说的，好像我占多大便宜似的，就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。
“夏老师，我觉得您讲的这些内容太抽象了，就像上午讲的，如果他达标了，就转到原本环路，如果没有就转入绩效管理环路，说真话，我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。
夏信听着大家的反馈，呵呵笑了一下，说：“大家讲得有道理，下午的实务操作，我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的，但要说绝招，我也没有。”
听夏信说没有绝招，几个人脸上露出将信将疑的表情，也难怪大家不信，三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区，没有绝招，谁信啊？
看大家的表情，夏信就知道刚才说的话，他们都没有相信，就指着宫文革说：“你们问文革，我有教给他绝招吗？”
几个经理都看向宫文革，宫文革眨了眨眼睛说：“有啊，夏老师有好多特别好使的绝招，不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿，一脸坏笑地说，“不过你们要是请我吃饭，我可以教你们。”
几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑，看看夏信，又看看宫文革，不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招，江南区怎么可能拉起得这么快，但夏信也没有必要骗自己啊。
夏信笑着说：“下午我会把我做的都告诉大家，如果你们觉得这是绝招，那就是绝招了。”
吃完饭，在往会议室走的时候，看着前面的这些营业部经理和督导区经理，一个疑问又出现在夏信的脑海里，全国的经营状况都差不多，这些干部的专业水平其实并不是很强，为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点，直接全国推广呢？这不会有效果的啊，难道他不知道下面的情况吗？其实这个问题，自打接到韩元电话后夏信就一直在思考，只是看到这些督导区经理和营业部经理，夏信更困惑了。
下午一开始，很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了，本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏，让大家精神了一下，游戏一做，很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格，下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来，如何建立营业部的追踪制度，如何每天检查业务员的工作情况，检查什么内容，怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动，风趣了很多，在场的人越听越来精神头，很多人开始记录了起来，下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上，许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋，这个会场气氛开始活跃了起来。
等夏信讲完走下台时，全场响起了热烈的掌声，一个挨着张丽坐的营业部经理悄悄地和张丽说：这夏老师真有水平，太羡慕你们了，这三个月，夏老师肯定教了你们好多东西。“
张丽看了一眼刚刚回到座位上坐下的夏信，眼睛充满了骄傲的神采，说：“他除了管理能力外，个人展业能力也很强，他带着人亲自上市场展业，要不我们那帮人怎么会那么服他。”
等到宫文革，特别是张丽他们三个营业部经理上台分享，掌声就再也没有断过，这几个营业部经理更是从自己营业部转变的角度，诠释了夏信的内容。
主持人看大家都有很多问题要提问，特别增加了一个提问环节，一说可以提问，在场的营业部经理几乎是跳起来争着提问，一个接一个的问题，让台上的三个营业部经理都是应接不暇了。
夏信坐在自己的位子上，看着台上的宫文革和张丽，李路，陈星高，心里也是非常高兴，不管未来怎么样，相信他们几个会把这三个月做的工作坚持做下去的。
忽然，一个人突然从边上坐到了夏信边上，喊了一声夏老师，把全神贯注正看着台上的夏信吓了一跳。
回头一看，夏信心里感觉很奇怪，她怎么会来找自己？
第六十五章 这事和邢总没有关系（今天两更）
圆圆的脸，给人感觉总是笑眯眯的，这不是红旗区经理方珍吗？
夏信之前并没有见过方珍，只是上午开会前，宫文革给他介绍了一下，但夏信对方珍并没有什么好感，一个凭借祖辈关系进来的人，十月又出下三滥的手段，这种人夏信从内心不是很瞧得起她，所以宫文革介绍时，就是握了下手，打了一个招呼而已。
方珍坐到夏信边上，原来邢建伟坐的位置，对夏信说：“夏老师，你讲的太好了，上午的内容说真话，我没有完全听懂，下午的内容真的很实用，我看过江南区试点的材料，但是你不讲，我都觉得没什么了不起的，就是一些表格而已。”
夏信不知道方珍讲这些话的用意何在，只能笑了笑，缺未接过话茬。
方珍看夏信并未接话，笑了一下说：“我知道夏老师可能对我们红旗区有误会，或者说对我有误会，我就是想过来向夏老师说声抱歉，上个月的事情，我也有很多苦衷，毕竟红旗区一直是排名第一的督导区，一下被超过，领导们的面子上会不好看，未来的工作也会不好开展，所以我就自作主张出了个下策，后来邢总把我狠狠批了一顿，说我这么做很不对。”
哦，夏信听出来了，这方珍原来是来向自己解释说，十月红旗区买保费的事是她自己的主意，邢建伟不知道，按她的说法邢建伟还专门把她批评了，也就是说邢建伟跟这事一点关系都没有。
夏信看了方珍一眼，指着台上正讲得吐沫星子横飞的宫文革，笑着说：“方经理，这事你应该和宫文革解释啊，他才是江南区经理，我充其量算个试点顾问而已，跟我不用解释啊。”
看着方珍这张人畜无害的脸，夏信心里想，这邢建伟是人前一套，人后一套，转换熟练至极，这个方珍估计也是在家庭里熏陶的，说假话连脸都不红的，进保险公司可惜了，她是不是觉得这么一说，我们就真的以为事情真相就是这样了呢。
“我和宫经理解释过了，不过邢总，不，我觉得还应该向您解释一下，免得您对邢总有误会。”方珍一着急，差点把邢建伟的交代给露出来。
其实，这件事还真是像夏信猜的那样，邢建伟会前专门找了方珍，交代她一定要找机会向夏信解释一下，把责任都揽到方珍身上。方珍一开始觉得邢总就是小题大做，你是一个分公司的副总，夏信就是总部试点组的一个员工，哦，最多算试点小组负责人吧，职位又没那么高，担心他干什么？
邢建伟看方珍这个态度，就叹着气把夏信所在的部门解释了一下，说那部门的人，见官大一级啊，你别看夏信表面很客气，那人骨子里傲着呢，一开始我给他们选择在哪个区试点，他们直接选的江南区，都没有犹豫的。何况，人家是锦衣卫啊，我一年都不一定有机会和陈丽安总说上一句话，他们随时都可以找陈总的。上个月月底李总是不是把你找去批了一顿？
方珍说，是啊，他以前也不管这事啊，怎么突然过问了，据说批完我以后，就去了江南区。照您这么一说，李总都很在乎这个夏信啊。
当然了，所以我让你要找个机会和夏信专门解释一下，别让他回去在陈丽安总面前说我坏话，你明白了？
因为邢建伟的交代，所以方珍看夏信正好自己在前面坐着，赶紧找了个机会和夏信解释。看着夏信脸上似笑非笑的表情，方珍不由得脸一红，心说这个夏信也不是很好糊弄啊。
“夏老师，您大人不记小人过，原谅我这回，别放在心上。”方珍心虚地说。
“呵呵，方经理，我和宫经理和其他几个营业部经理讲过的，红旗区总出大单是因为有一批绩优业务员，这一点值得江南区学习的。至于其他的，都是小事，你我都不用放心上的。”夏信微微摇了摇头说。
“谢谢夏老师，那个，那个什么。。”方珍说话吞吞吐吐，看着内心很是纠结。
“方经理，你有话就直说好了，没关系的。”夏信看着方珍纠结的样子，感觉很奇怪。
“就是那个，夏老师，关于买保费的事，您回总部不会和陈总说吧？”方珍终于还是没忍住，把心中的顾虑说了出来，这事可是关系到她的保护伞，邢建伟的未来。
夏信看了方珍一眼，对方正眼巴巴地的看着夏信，“呵呵，不会的，这事没什么好说的，过去就过去了，再说也没有产生实际的结果。你放心，我不会说的。”夏信在这里还是点了方珍一下，这是没有发生实际结果，所以自己不说，如果要是真发生了，那自己就不一定不说了。
方珍听夏信这么一说，马上眉开眼笑地说：“谢谢夏老师的大度，有机会我请您吃饭。”说完，就猫着腰走回了自己的座位。
夏信不知道方珍能不能听懂刚才自己话里的意思，但如果方珍转述给邢建伟，他应该是听得懂的。
转头看在台上正分享起劲的几个营业部经理，主要是陈星高和李路在讲，张丽其实很少讲，只是站在那淡淡的笑着。夏信还是第一次从台下看张丽，总觉得张丽的笑容里隐隐有一丝哀伤，也不知道是不是自己的错觉。
夏信正看着台上陈星高满嘴跑火车在那胡侃，就听后面突然掌声响了起来，回头一看，李总和邢建伟走了进来。夏信忙站起来让座，李总坐到自己位置上，呵呵一乐说：“夏老师，我和邢总在后面坐了一会儿了，大家气氛很热烈啊，我还以为像邢总说的大家都很闷呢。”夏信看李总满面春风，眉间跳跃着压不住的喜悦，心想参加一个培训，需要这么高兴吗？
邢建伟一听李总这话，赶紧朝夏信说：“哈哈，夏老师，刚才路上李总闻起来培训怎么样，我说上午大家可能对夏老师讲的理论有点不了解，所以气氛有点闷。”邢建伟心里也很是郁闷，明明上午是很闷啊，怎么下午自己和李总坐后面看，这个场面热烈的要死，李总看着这场面热烈，已经拿眼睛瞟了自己好几眼了，这趁着和夏信说话又给自己上眼药了。唉，这个夏信是不是自己的克星啊，幸好马上就走了。
夏信看邢建伟这么说，感觉不说两句不好，于是说：”是啊，上午是比较闷一些，理论东西多了一些，也怪我讲得不够生动，下午是实务，大家听得比较熟悉，就热烈了很多。“
听夏信这么一说，邢建伟感激地看了一眼夏信，心想这夏信也没那么不好说话。
正说话间，就听主持人在台上说，有请李总上台做结训讲话。
李总刷的站起身来，在大家的掌声中快步走到台上，清了清嗓子，说：“在做结训讲话之前，我要宣布一个重大消息。”
重大消息？夏信也愣了一下啊，怪不得感觉李总喜上眉梢呢？
什么重大消息这么高兴呢？
第六十六章 江南区要火了
“这个消息就是，陈丽安总将在下周到我们h省分公司来指导试点工作，因为我们的试点取得的效果最好！”李总石破天惊地说出了这个消息。
一听这个消息，全场是掌声响成一片，倒不是因为说试点效果好，这个试点和在座的大多数单位都没什么关系，主要是因为陈丽安总，这个长盛寿险的领头人从来没有来过h省分公司，这次却能专程来指导工作，让大家感觉到了陈总对h省分公司的关注，难怪李总这么激动。
陈总要来了？夏信懵了，不是下周都回总部报到了吗？那自己应该留在这呢，还是回总部啊？怎么没人通知呢？一想起通知，夏信下意识地看了一下手机，才发现手机上有5个未接电话，还有一条短信。刚才在培训，夏信把手机静音了，难怪没发觉，悄悄一看，都是许霜打的，短信内容很简单：安排有变，方便时回电话。夏信估计就是李总说的陈总要来，但具体是怎么安排，一会儿还要问下许霜。
边上的邢建伟听到李总宣布这个消息也有点傻了，这么大消息，一路上这老李是一个字儿也没说啊，陈总要来h省分公司，因为试点效果？邢建伟偷偷瞄了一下夏信，发现夏信正在看手机上的短信。这个夏信看样子很得陈总喜欢啊，有点成绩陈总亲自来助威啊，但也没必要来啊，下周夏信就回去了啊。邢建伟现在特别盼望夏信这个克星赶紧离开，至于陈总来了，自己说不定还有表现机会什么的，他是连想都不想了，夏信不说自己坏话就可以了。
这个邢建伟这次还真猜错了，陈丽安这次来h省分公司，和夏信一点关系都没有，完全是因为江南区的试点结果。因为九十年代的网络技术并没有那么发达，夏信只是知道江南区的成绩在全省是第一，却不知道他们的成绩把总部的人吓了一跳。
十一月初，几个试点分公司的结果一出来，不管是麦楷文，还是程玉祁都是大吃一惊，特别是麦楷文简直欣喜若狂，因为这是dbg公司在保险业的第一个业务，如果能够取得重大成绩，无疑对接下来在中国大陆的保险公司开展业务会有极大的帮助。
“陈总，这个h省分公司的试点效果简直是不可思议啊。”麦楷文和程玉祁两个人拿着报表急匆匆地走进了陈丽安的办公室，脸上带着无法压抑的笑容。程玉祁兴奋的心情都通过高亢的声音传了出来。
“哦，怎么不可思议了？”看这两个人这么兴奋，陈丽安也很好奇。
“三个月时间，这是试点督导区居然从分公司倒数第一名变成了全国第一名！”麦楷文开心地说道，“看样子这个试点项目很成功啊。”
“是吗？拿来我看。”陈丽安也来了兴趣，伸手拿过报表。
果然报表上即有全国分公司的指标，也有几个试点单位的指标，h省分公司江南督导区的指标被程玉祁专门用红笔标了出来。1020万的保费，82%的举绩率（有业绩的人员占江南区全部人员的占比），在整张报表上特别醒目。在那个时代，一个月能够做到1000万的督导区，全国加起来不超过3个，而且主要集中在上海，深圳和北京，而且还不是总有，比如十月就只有一个督导区达到了1000万，就是江南区，更牛的是举绩率竟然达到了吓死人的82%，要知道，报表上除了这个82%，第二高的才51%，而且还是其他几个试点督导区，全国分公司平均数才47%。
“h省负责试点的是夏信吧？”陈丽安看了好长时间报表，抬起头来问道。
“是的，陈总，就是夏信。”程玉祁回答道。
陈丽安点了点头，“我就说嘛，这个小子在哪都能弄出事来，不是个老实分子。”陈丽安笑着说
麦楷文笑道：“那还不是您慧眼识珠，把他调上来，发挥出潜力了。”
这咨询公司的人拍起马屁来，也是很在行啊，程玉祁暗暗鄙视，其实这句话是他想讲的，被麦楷文抢先了。
“夏信这小子是很不错，不说这个了，对了，问了老李，试点过程了吗？”陈丽安问道。
程玉祁点点头，说：”我问了，但我感觉他不是很了解情况，只说他很支持夏信工作，和夏信聊过几次。“
“估计夏信也没怎么汇报。”陈丽安猜测道。
“这帮小子都这样。”程玉祁笑骂道，“傲得很，一个个眼高于顶，都不太愿意搭理分公司这些干部，总觉得他们不专业。”
“嗯，这点很不好，这次他们回来，要好好在这方面下功夫。”陈丽安提醒道。
“陈总，我有个建议。”麦楷文差了一句。
“哦，kevin，有什么建议？”
“我们是不是可以在h省开个现场会，同时听听基层一线的意见，为接下来全国推广做个准备，以免出现大问题，保证效果。”显然麦楷文也很担心一下子全国推广的效果。
听到全国推广，陈丽安的脸色沉了一下，但很快缓过来说：“嗯，kevin的建议有道理，老程，你通知一下寿险组的，周一先到h省集中，其他组人照常回总部，再让许霜通知一下夏信，让他准备一下，我们要现场听一下他和试点督导区，还有营业部经理的试点心得，kevin到时你和我们一起去吧。”
程玉祁应了一声，转身安排去了。
.............
等会议结束，夏信和李总，邢建伟打了个招呼，说中心找自己有事，就跑出去给许霜回了一个电话，许霜在电话里说，夏信你现在牛啊，试点把领导们都惊动了，还要去现场听你们汇报。然后把去的领导和人员一说，夏信才知道这次动静大了，这么多领导来，自己又要忙乎一阵了，这周末本来想回家的，估计也回不去了。
打完电话，正要往外走，边上等了半天的李总秘书走过来说，夏老师，李总和邢总还在外面等您呢。
夏信赶忙跟着秘书到了酒店大堂，果然见两人还在那站着，夏信忙过去告了个罪，又把许霜说的陈总要来听现场汇报的事说了一遍。
李总和邢建伟其实就是在等夏信碰这事，一听有安排，就说第二天专门在李总办公室碰头。临走时，李总还特意说，明天会派车来接夏信，这次夏信没有拒绝。
等李总他们一走，宫文革贼兮兮地又出现在了夏信的面前，说：“有几个经理想请你一起吃饭，都是不错的兄弟，我就替你答应了，走吧。”
夏信看着宫文革说：“你又把我卖了？”
第六十七章 宫文革的一点小心思
跟着宫文革到了一个饭店，一进房间，四个督导区经理迎了出来，夏信看着都很眼熟，但要说能叫上名字，那还做不到，其中有一个好像在啤酒大赛时见过一面，但后来邢建伟来了，这个经理就不见了，其他几个都是白天培训时和宫文革在一起嘻嘻哈哈的几个人。
几个督导区经理齐齐的喊了一声夏老师，倒是把夏信下了一跳，忙摆手说，大家坐吧。宫文革招呼大家落座后，给夏信坐了介绍，那个啤酒大赛见过的经理，叫李瑞峰，中山区经理，那个戴个黑框眼镜，瘦瘦高高的叫杨军，人民路督导区经理，长得像个弥勒佛的，体重看着最少200斤的叫赵楠，春田督导区经理，夏信好奇的问了一下体重，果然是210斤，最后这个脸上带着腼腆笑容的年轻人叫贾兴律，他却不是督导区经理，而是分公司个人业务部的一个主任。
介绍完众人，宫文革对夏信说：“夏老师，这哥几个早就想请您吃个饭，讨教一下，今天总算有了这个机会，也谢谢夏老师给这个面子。”
“是啊，夏老师，您带江南区取得的成绩，真是让我们佩服的五体投地啊，倒数第一的督导区三个月成全省第一，太牛了。”赵楠捧着自己大大的肚子说。
听大家又说起这事，夏信赶紧摇着手说：”这不能都算在我的头上，文革也同样出了很多力的。”
“切！”李瑞峰在边上不屑地说。“他水平，我们都知道，差远去了，要不是您来，我估计宫文革早被老邢搞死了。”
“李瑞峰，我水平怎么差了？好像你比我强很多似的。”宫文革不服气的说道。
几个人看两个人呛了起来，都是哈哈一笑。看样子，这个李瑞峰和宫文革关系极好，也不是第一次这样抬杠了。
说着话时，菜就开始上来了，贾兴律站起来走过去，把带来的酒打开，夏信一闻到酒味，就是一阵反胃，忙说：“哥几个，我昨天喝大了，今天就喝啤酒了，白酒是喝不动了。”
宫文革把昨天营业部经理送夏信，夏信喝到失忆的事情说了一遍，大家一听，说那夏老师就喝啤酒吧，我们喝白酒，今天主要敬一下老宫。
酒可以说是男人间的感情融合剂，几杯酒喝下去，大家和夏信就熟络了很多，老夏老夏地就喊上了。
”老夏，今天的培训啊，尤其是下午的内容，我觉得真的是太好了，太实用了，我直后悔这试点怎么没有在我们区推呢？”李瑞峰端着酒杯，对夏信说。
“行了吧，老邢那时就想着怎么坑试点的，你忘了和我们怎么说的了？”杨军推了推眼镜问道。
“老杨，怎么说的？”夏信听到杨军这个问话，放下手里的啤酒杯问道。
“老邢说，这就是总公司吃饱了撑的，整天给分公司添乱。所以他直接让你们去的江南区试点，拿他的话说，成功了固然好，失败了也不伤大局。”
“嗯，那天宫经理的脸红的像烧红的烙铁，一直低着头，什么话也没说。”贾兴律说道。
听到贾兴律的话，夏信回头看了一眼宫文革，宫文革却是笑了一笑，看着宫文革的神情，夏信突然心里一动，难道宫文革拉自己来和他们吃饭是另有目的。
接下来大家互相敬酒，喝着，吵着，骂着，夏信看到这一幕，会想起自己离开d市前，和孙文旭，王跃在一个小饭店喝酒的情景，感慨良多，也是拿起啤酒杯，和大家喝了起来，越喝夏信觉得越舒服呢，难道这就是所谓的还魂酒吗？
于是，让众人目瞪口呆的一幕又上演了，夏信来者不拒，和每个人是称兄道弟，推杯换盏，眼睛越喝越亮，又一次用自己的酒量把一起吃饭的人给惊着了。
结果吃完饭，出门的时候，那几个人都是摇摇晃晃地打车而去，夏信却是走的极为稳健，夏信自己都奇怪，为什么今天的酒量这么好，走的时候，特意自己数了一下，自己一个人竟然喝了12瓶啤酒！
宫文革帮着夏信打了个车，然后说送夏信回宾馆，就一起上了车，夏信猜宫文革应该是有什么事要和自己说，而且和刚才那几个人有关。
果然一进宾馆房间，房间里的暖风让两人都舒了一口气，夏信看宫文革喝的有点多，特意做水泡了杯茶端到宫文革面前，却发现宫文革一点醉意都没有。
“夏信，你是不是奇怪我今天拉你来喝酒？”
“是啊，你对这几个人有什么想法，是吗？”
“是，我先告诉你一个我的最后决定，我已经决定要走了！”
“嗯，我猜到了，那和今天吃饭有什么关系？”
“我想问问你，对今天这几个人的看法，你不是说过吗？醉其酒以观其志。”宫文革说出了今天饭局的目的。
“不是我说的，诸葛亮说的。”
“管他谁说的呢，你说说对这几个人的看法。”
“你是想带着他们一起走？”夏信看着宫文革问道。
“我不瞒你，有这想法，但还没有和他们说，我不知道该和谁说。”
“好，那我谈谈我对这几个人的看法，不一定对啊，供你参考。”
夏信把今天对这几个人的看法逐一说了一遍，特别提到了赵楠，认为这个赵楠，外表看着很憨厚，其实心眼很多，喝酒会耍滑，好几次碰完杯，酒进嘴后，又吐在毛巾上，恐怕这人平时也是这样的，这里面还是李瑞峰最实在。贾兴律还年轻，当个副手还可以吧。
宫文革听夏信逐一点评，点头说，你说得真的很对，赵楠就是那样，干活喊得多，但干的少，最实在是李瑞峰，而且性子很直，所以他也被老邢搞得很难受。你这么一说，我心里就有数了。
宫文革走了后，夏信坐在沙发里，手里端着茶杯，想了很久，为什么这样能干的人却要离开呢？而像邢建伟这样专业能力不强的人却能够在高位上？
周五一大早，夏信就坐车到了分公司，跟着李总秘书走进李总办公室，却看见出了李总，还有一个人也坐在里面。
一看见夏信，这人站起来笑呵呵地说：”夏信，又见面了。”
夏信大吃一惊，他怎么来了？
第六十八章 准备工作
“夏老师，程总一来就在这等你了。”看见夏信进来，李总笑呵呵的招呼夏信入座。
“程总，您怎么今天就来了？没和陈总一起来呢？”夏信惊喜地问道。
程玉祁看见夏信也很高兴，说：“我来帮陈总打个前站，正好先和你聊聊，你这次可是放了一个卫星啊。”
夏信看见程玉祁，身心也是放松不少，笑呵呵地说：“没有李总的支持，也不会有这个结果。”
看夏信在程玉祁面前夸奖自己，李总心里乐开了花，这可是可以随时见到郭董事长和陈丽安总的人啊，没想到夏信和他这么熟，最近李总心里一直在后悔，这三个月应该好好招待一下夏信，混得熟一点，谁知道这个夏信认识的人还都是些高层的人。
“对对，分公司的支持也是非常重要的一环，老李，我也要好好谢谢你啊。”程玉祁朝李总拱了拱手。夏信看出来程玉祁和李总关系很好。
三人客套了一阵，就说起了陈总来分公司的安排，李总听程玉祁介绍，陈总主要是来听试点单位的汇报，说白了就是听夏信和试点督导区经理，营业部经理的汇报，并没有听分公司工作汇报的意思，但这么大领导来，总要汇报一下分公司工作啊。程玉祁倒是通情达理，问了一下夏信汇报大概需要的时间，就根据李总的要求，安排了上午的分公司汇报时间。
因为这次不光是陈总来，个人寿险组的也会都来，势必汇报完以后，按照惯例，中心内部是要讨论的，所以分公司的汇报时间，只安排了一个半小时，而且夏信的汇报也安排在了上午分公司汇报之后，整个下午都是试点单位的汇报，看得出来，陈总对一线的反应非常重视。
确定了议程以后，夏信就告辞回了江南区，这次陈总特意说明，要到江南区现场听取汇报，夏信要赶紧回去让督导区打扫一下卫生，还要布置一下，拉个横幅标语什么的，最重要的是要把每个人讲得东西再过一遍，不用说，这次张亮和何凤霞肯定也要说的。他们怎么讲也要安排一下，别到时陈总一问，这两个人吓瘫了就不好了。
看着夏信出门，李总坐到程玉祁对面沙发上说：“程总，这个试点工作，陈总很重视啊。”
“是啊，这项工作关乎长盛寿险的未来，是陈总最重视的一项工作，没有之一的最重要。”程玉祁点了点头说，接着说，“你这次露脸了，试点在你这效果最好，要不陈总也不会来啊，而且是把个人组的全体人员都喊来了，明摆着是来现场学习啊。”
听到说自己露脸了，李总心里这个舒畅啊，就像大夏天喝了冰可乐那么爽，说道：“这个夏信也是很能干，谁也没想到把一个倒数第一的督导区短短三个月给拉到全省第一了。”
嘿嘿一笑，程玉祁说：“老李，这次你可没说全，你们试点区十月份的业绩，不光是全省第一，而且是全国第一。”
啊，李总一听就傻了，全国第一？怪不得啊，怎么陈总就来我这呢？敢情这效果最好说的是全国第一啊。心中暗暗庆幸，幸好自己在最后关头，阻止了红旗区的买保费行为，否者后果不堪设想啊。
“对了，这个夏信在陈总面前说话份量重吗？”李总问了一个自己心里盘旋了好久的问题，要不是和程玉祁算熟悉，都不太好问。
听到这个问题，程玉祁看了李总一眼，说：”老李，你没得罪夏信吧，或者给试点增加什么障碍？”
“没有没有。”李总赶紧否认，“在老邢要给夏信添麻烦时，我还帮过夏信呢。”
“哦，怎么回事？”程玉祁放下茶杯，问道。
李总就把自己知道的，听说的都一股脑儿地告诉了程玉祁，程玉祁越听眉头越皱。
...........
夏信回到江南区，先找到宫文革，和他说了陈总要来的事，宫文革也是吃了一惊，来江南区这个地方，这办公条件可是不太好啊。两人赶紧把内勤都找来，安排了周末的卫生打扫工作，以及职场布置的工作。
不知完后，又把几个营业部经理召集起来，夏信直接安排了几件事，一是营业部的卫生打扫，别乱糟糟的。二是大家的汇报内容，虽然张丽几个都有分享稿，问题不大，但张亮和何凤霞没有，需要准备，而且大家最好都背下来，讲得自然一点，万一陈总不让念稿子呢。
看几个营业部经理有点紧张，夏信安慰他们说，陈总很和蔼的，不用太紧张。他不说还好，一说，这几个更紧张了。反倒是宫文革却是神色自若，夏信一想就理解了宫文革的想法，自己都是要走的人了，谁来都无所谓。
因为周日11月8日，电视要转播三峡大坝合龙，实现大江截流，而h省就在长江边，夏信就邀请大家上午去自己的宾馆看转播，看完大家一起讨论一下汇报材料，中午自己请大家吃饭。听夏信要请客，几个人轰然答应。
临下班时，李总秘书打来电话，说晚上李总请程总吃饭，程总让夏信一起去。夏信一想，来这么长时间，中心规矩所限，都没吃过分公司的饭，这回吃一下，就算补偿了。
本来李总秘书说，派个车来接，夏信觉得太麻烦了，就说自己过去。反正这个饭店，自己去过，就是前天营业部经理送自己大鹏的那个饭店。
一晚上，又是喝酒，夏信觉得自己这个星期似乎泡在了酒缸里，天天在喝酒，和程总，李总又不能说不喝，幸好他两人并没有使劲喝，这让夏信压力小了很多。酒桌上，夏信觉得李总对自己异乎寻常的热情，频频向自己敬酒，口里“小夏小夏”叫的极为热情，要是不了解情况的人看这场面，还以为李总和夏信特别熟呢。
这李总怎么了？发生什么事了？夏信看向程玉祁，却看程总在那微笑不语。
可算把两位领导送上车，夏信长出了一口气，吃这种酒宴，真不如和营业部经理吃饭，更直接，更坦率，也没有那么多心机。
吃得实在是多，反正离宾馆也不算特别远，今天温度又不是特别低，夏信打算直接走回去，也好消化一下，醒醒酒，同时理理思路。
沿着灯火辉煌的马路慢慢往回走，夏信这几天有点焦躁的心开始沉静了下来，这世界很美好，夏信搓了搓手，竖起来领子。
“主人，来电话了。”电话铃响起来了。
掏出手机，一看，是韩元。
第六十九章 机会来了？
“夏信，我周日就到了啊，你准备请我吃什么？”韩元南方口音的普通话传了出来。
听到韩元的声音，夏信笑了，这个韩元就是有一种本事，让你听到他的声音就感觉心情放松。
“可别提吃了，我这星期都泡在酒缸里了，前天都喝失忆了。”夏信叫苦道。
“营业部经理们送你吧，你这次可是搞大了，放了颗卫星啊。”韩元在电话那头笑着说，在北京时韩元和夏信交流过，知道h省试点效果会不错。
“你怎么提前来了，不是周一报到吗？周二陈总才来呢？”夏信很奇怪韩元怎么提前一天来了。
“我这不是想你了吗，哈哈。”韩元打趣的说道。
夏信也是呵呵一笑，知道韩元提前来肯定是有事，能是什么事呢？
韩元收起开玩笑的口吻，用严肃的口气说：“我提前一天去，咱哥俩聊聊，这下一步如果直接全国推，我们该怎么办。”
“好啊，我最近也是很困惑，为什么郭董事长会做出这一个决定呢，这和现状严重脱节啊。”夏信也一直希望有个人来一起聊聊，宫文革又不太了解这些事。
两个人又聊了几句，因为马上见面了，所以很快就挂了电话。把手机放进口袋后，夏信边搓着手，边把手放到嘴边，哈了一下有点冻得发硬的手指。也不知道为什么心情放松了很多，可能是因为有人和自己一样也在思考同一问题的原因，也可能是马上韩元来了，可以一起吐吐槽。
周日上午，宫文革和几个营业部经理如约来到了夏信住的宾馆，坐在一起边聊着工作上，生活上的事，边看着三峡大坝合龙的直播，当看到最后一辆车倒下土方，将大江截流时，大家都发出了一声惊叹，只要大家心齐，就没有做不成的事。
看到大江截流的那一刻，夏信也是感触良多，再听大家这么一说，更是心里亮堂了很多，一直萦绕在夏信心头的全国推广这个阴霾，也消散了不少，难道这比大江截流还要难吗？
只要心齐，就没有做不成的事。这可以成为这次汇报的主题啊。
夏信把自己的想法和大家说了，在场的人都觉得非常贴合这三个月江南区的现状，江南区这三个月可不就是从一盘散沙因为心齐变得团结一致，才取得了进步，确定了主题，也就好准备了，很快大家就把每个人汇报的内容规划好了，夏信对张亮和何凤霞又专门告诉了怎么讲，其实夏信最担心的是何凤霞，而对张亮，夏信并不太担心，因为十月底张亮回来说那张百万保单的时候，夏信发现张亮其实讲话时，条理是很清楚的，只是不太擅长表达而已。
看大家都对自己要怎么讲的内容了解差不多了，夏信说中午请大家吃饭，于是七个人乐呵呵的奔赴了饭店，美美的吃了一顿夏信请客的饭。夏信也是这周第一次不用喝酒地吃了一顿饱饭，说起看酒，夏信还真是怕了。等到夏信起身去结账时，却被告知一位女士已经结过了，不用说，肯定是张丽。夏信回到包房座位上看了夏信一眼，张丽捂嘴一笑。
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“韩元，这边。”机场接站口，夏信看见韩元出来就东张西望，于是举起手，喊了一声。
听见喊声，韩元回过头来，看见夏信后，笑着冲夏信招了招手。等韩元走出来，夏信过去接过了韩元拖的箱子。
“哎，我不和你说，不用来接的吗？在宾馆等我就好了。”韩元上了出租车后，说道。
“组长大人驾到，我能不来接一下吗？”夏信笑着打趣道。
“看你在这活的听滋润啊，都胖了，脸都圆了。“韩元笑眯眯的说。
”这周伙食太好，天天喝，怎么能不胖呢？”夏信倒着苦水。
“得便宜还卖乖，我试点区的营业部经理就没这么热情了，唉。”说起试点，韩元叹了口气。
一路上，两人互相聊了聊北京分别以后各自的一些情况，很默契地都没有提起这次韩元提前来的主题，全国推广的事。
到了宾馆，安排好住宿，夏信就拉着韩元去了附近一家很有h省特点的饭店，这家饭店也是平常夏信和宫文革总来吃饭的一家店，不算很高档，却很有品味。
坐下后，熟门熟路的点好了菜，又点了两瓶啤酒，老板见是熟客，还专门过来打了个招呼，又很热情的送了一道菜。
“夏信，你在这混得不错啊，连饭店老板都认识你。你留这算了。”韩元看着夏信和老板很熟悉的样子，笑着说道。
“哈哈，总来嘛，就会熟悉一点，再说这老板很热情的。”夏信呵呵一笑，把啤酒给韩元倒上，转过话题说：“这回好好说说，这突然改成全国推广是怎么回事？”
“这事啊，我也是听说的，但应该不会错的。”韩元夹了一颗花生米扔进嘴里，边嚼边说。
夏信正要接话，第一道热菜就上来了，于是一端杯，说：“来，兄弟，好久不见，甚是想念啊，我们先喝一杯吧。”
韩元也端起酒杯，说：“我们有一个月没在一起吃饭了，上次还是在北京呢。”
两人一碰杯，都一扬脖把一杯啤酒喝了下去，韩元夹起一口菜放嘴里，尝了一下，赞道：“唉哟，这菜做的真是味道好，就冲这饮食，夏信，你要是不想来这，我可申请来这了啊。”
“得了，说正事吧。”夏信急着听下文，却没接韩元这茬。
“你这人真是无趣，好吧，接着说。”韩元看夏信不理这茬，也是无可奈何。
韩元就把自己听到的和夏信说了一遍。
郭董事长原本是不太过问寿险的工作的，最近几个月，随着寿险业务越来越红火，郭董事长也是开始过问了，当然这也很正常，但在有一次，陈丽安和麦楷文去向郭安权汇报试点第一阶段工作和第二阶段规划时，郭安权突然提出取消第二阶段，直接全面推广，说现在新公司已经在开始追赶，比如丰泰人寿，安达保险等等，大陆的寿险业即将进入全面竞争时代，长盛不能再一步一步地走，要跳跃式发展，一步顶人家两步。不知道是有人说了什么，还是郭安权自己有什么想法。
后来陈丽安总又去和郭董事长讨论过几次，据传递消息的人说，有一次还吵起来了，但最后确定的就是全国推广了。
夏信听着韩元在那讲，筷子上夹着菜，却半天也没放嘴里，怎么上层也不平静啊。
韩元讲完，又倒满一杯酒，看夏信听得入神，说：“来，别光听，喝一杯再说。”
喝完一杯酒后，夏信说：“郭董事长的话，听着有道理，但实质上来讲，会有后遗症啊，欲速则不达啊。”
韩元说：“嗯，我同意你的说法，这几个月的推广，我是深深了解我们现在的这支队伍的能力，真的没有想象的那么好，而且内勤管理干部的水平也是参差不齐。”
“难道领导们不知道嘛？”夏信疑惑地问道，脑海里浮现出泰山高峰会上郭安权留给自己神一般的印象，难道神也会犯错吗？
”难道郭董事长和陈总有矛盾了？“夏信呐呐的问道。
”不存在的，郭董事长对陈总是绝对信任的，陈总是跟着郭董事长一起创建的长盛，老臣子了。“韩元右手拿着筷子，在面前摇了摇，眼睛盯着眼前的那盘花生米。这家伙这么爱吃花生米呢，夏信无语的看着他
”那是什么原因呢？你这人怎么说一半留一半啊。“夏信急道。
“哈哈，我有个猜测，不一定对，这也是我这次专门来和你聊聊的原因，憋得实在太难受了。”韩元又扔了一颗花生米进嘴里。
“什么猜测？”
“郭安权在用全国推广来检验分公司执行力水平，我们的机会来了！”韩元说出了自己的猜测。
夏信夹菜的筷子顿在空中。
机会？什么机会？夏信脑子没反应过来，却看韩元脸已经开始红了，不知道是因为感觉他说的机会来了，还是由于酒的缘故。夏信看桌上，两个人已经喝了四瓶啤酒了。
“你怎么没明白呢？”韩元说完又扔了一颗花生米进嘴里，这家伙是不是觉得好玩啊，夏信发觉韩元都是用筷子把花生米扔进嘴里，不像一般人是放进嘴里。
“明白什么？别卖关子，赶紧说，我听着开心，再给你来一盘花生米。”夏信说道。
“唉，这么笨呢，你想啊，这帮分公司的人，像那个邢建伟，水平差的一塌糊涂，这要是全国推广，他能推好吗？肯定熄火，看郭董事长的做法，肯定是谁推不好，谁水平就有问题，那估计离下课就不远了。这就是我说的机会，明白了，夏信同志。“韩元拿筷子指着夏信问道。
”你的意思是，这次全国推广说不定我们中心的人会有机会上位？“夏信不确定地自言自语道。
”对喽，不是中心的人，是我们寿险组的人。”韩元看夏信终于明白了自己的想法，开心的笑了，“老板，再来一盘花生米。”
“会这么快吗？不可能吧。”夏信喃喃自语道，眼前仿佛出现了每次离开家时，牧锦不舍的目光和英睿拽着自己不让走的情形。
“其实也不快，你想啊，你们那个杨晓春，还有这个邢建伟，我们那的龚财达时间也不长啊，而且水平又差，我们哪里比他们差了。”韩元忿忿不平的说道。
让韩元这么一说，夏信的心也活了，这要是真的像韩元分析的那样，那自己是不是也有机会了？
真的自己很快就可以回家了吗？
第七十章 陈总来了
周一上班夏信就开始督促督导区内勤打扫卫生，同时又到各营业部去检查，自打和韩元聊完以后，夏信的心一下就躁动了起来，没有了平常的沉稳劲，一直到张丽悄悄问他怎么这么兴奋，夏信才意识到自己有点失态了，赶忙回办公室抽根烟冷静了一下。
其实这只是韩元的猜测而已，有可能完全不是这回事，夏信内心暗暗提醒了一下自己，吐出最后一口烟，揉了揉脸，夏信感觉平静了很多，先不管那些虚无缥缈的东西，把眼前要做的事做好才是最正经的。
中午，夏信就回了宾馆，因为寿险组的就开始报到了，自己还是要在宾馆等大家的，而且韩元的中午饭总不能让人家自己吃吧。
吃完饭，夏信找了个宾馆附近的茶馆，和韩元两个人喝起来茶，聊了一会儿天。这次两人都没有再谈全国推广的事，反倒聊起了如果全国推广，到底要怎么做，才有可能保证效果不至于出太大的偏差，但聊了好几个小时，两人发现怎么做好像都没法保证效果，原因很简单，短时间内，根本无法快速提升内外勤的专业能力，这似乎成了一座无法跨越的高山。
看时间差不多，两人回到了宾馆，不一会儿，蒋亿温等人都陆续到了，大家又是一阵嬉闹，因为都是寿险组的，大家对夏信在h省分公司试点取得的成绩都表示了祝贺和佩服，蒋亿温嚷着要夏信请客吃饭，自打北京培训后，蒋亿温和韩元，夏信的关系倒是近了很多。
夏信哈哈一乐，说没问题，饭店我都定好了，好不容易兄弟们相聚一次，今天我吐血请客。大家一听哄然叫好，要说起来，这帮策略研究中心的成员其实都很辛苦，除了工资外，仅有的出差补贴基本都用在了住宿上，因为总部是按照级别定的住宿标准，但因为大家都是分公司的部门经理级别，在总公司就是一个普通员工级别，住宿标准都达不到一人住一个单间，两个人出差还好，可以分摊，像夏信这样就惨了，没法和人分摊，只好把补贴全部用在住宿上，这也是夏信说请客，但张丽帮他结账的原因，别看夏信专业上可以说是一个富人，但在实际经济状况上，每一个营业部经理都比他富裕。
因为大家情况都差不多，所以听夏信说吐血请客，没有会觉得是夸张，韩元在边上笑着说，这一顿吃下了，估计你接下来一个月要吃咸菜了。但是谁让我们来你这了呢，所以你请客是应该的，我很同情你，但该吃还是要吃的。
韩元的话，又让大家一通大笑。正说着话，忽然夏信的电话响了，一看是李总秘书的电话，接通电话，传出来的却是程玉祁的声音。
程玉祁问了一下大家是不是都到了，夏信说，刚刚到齐，正要出去请大家吃饭。
程玉祁说，陈总刚刚下飞机，说晚上分公司请陈总吃饭，陈总让寿险组的一起参加。说完就把电话又交给了李总秘书，让秘书告诉具体的饭店位置。
李总秘书说了饭店的名字，又说已经派了一个面包车去接夏信他们。夏信本来说自己去就可以了，但一听饭店名字，就没拒绝派车。
李总他们定的饭店就是上次张丽营业部请夏信吃饭，确切地的说喝酒的那个饭店，莫干山。那个饭店实在有点远，所以夏信就没坚持自己去了。省一点是一点啊，又没人给报销打车钱。
夏信把程玉祁让大家一起去和陈总吃饭的事一说，顿时众人就垂头丧气了，和领导吃饭哪有自己这群人吃饭自由，和领导吃饭，动不敢动，吃不敢吃，喝不敢喝的，别提有多难受了，但领导说了，又不能不去。夏信心里暗笑，省了一笔请客的钱。
众人把行李什么放好，就统一上了分公司派来的车，往饭店赶去。
到了饭店，一下车，大家就被饭店的环境给震撼了，韩元拍了一下夏信说，靠，这么好的地方，你来过几次？
夏信说就来过一次，还是一个营业部经理请客才来的，自己根本来不起，这地方太贵了。
趁着领导们还没到，大家在分公司办公室人员的陪同下在饭店院子里转了一圈，每个人都是啧啧称奇，说这么好环境的饭店还真是头一次见。
正参观着，办公室的人员说，各位总部领导，陈总的车马上就到了，要不领导们先去大门口吧。
大家一听，急忙往门口走去。等没多久，就看远处两辆车开了过来，头前是一辆奥迪，后面是一辆本田。
开到门口时，只见后面那辆本田没有跟着奥迪往前开，而是一个猛子扎到了边上，没停稳，就听“嘭”一下，车门推开，邢建伟一个箭步跳了下来，三步并作两步地跑到刚刚停稳的奥迪边上，伸手拉开车门。
夏信和等在大门口准备迎接的人看着邢建伟的这一串动作，都惊呆了，蒋亿温低声说：“哇塞，这哥们是谁啊，太牛了吧，这没有专业训练可是做不到这么利索的。”
夏信说，这是分公司的邢总，管个人业务的，原本政府的。蒋亿温点头说，难怪呢。
奥迪车门一开，就看陈丽安下了车，身穿了一件黑色的长款大衣，脚上穿了一双高帮的黑色皮鞋。同时另外一面的车门也打开了，李总从那边下了车，程玉祁在副驾驶位置也下了车，出人意外的是麦楷文从邢建伟那辆车上走了下来。
看见陈总到来，等候在门口的韩元，夏信等人鼓起了掌。陈丽安笑着走过来，和每人打了个招呼，看见夏信笑着说：“夏信，这怎么胖了，一看就没好好干活。”
夏信装出一副痛苦的样子说：“冤枉啊，陈总，这天天除了吃饭就是干活，一点运动量都没有，才胖的。”众人闻言，都是哈哈大笑。
李总跟在后面，看到陈丽安专门和夏信开了个玩笑，顿时看了一眼并排走着的程玉祁，正好程玉祁也看过来，看见李总看过来，程玉祁笑了一下，快步跟了过去。
邢建伟凑到李总面前说：“感觉陈总很喜欢夏信啊，我看夏信看见陈总也不是很紧张，还敢耍嘴皮子。”
李总呵呵一笑，说道：“这是一个武功高强的锦衣卫哦，忠诚又有能力，你不喜欢？”说完，紧赶两步，跟上了众人的步伐。
陈丽安进到院子，也是被饭店里的整体环境所吸引，尤其是透过一片片竹林射出来的灯光，让人有一种静谧的感觉，陈丽安也是赞叹不已。
进了房间，落座后，趁着菜还没有上来，陈丽安问起了分公司的业务情况，李总都一一做了汇报，看样子是做了好多功课的。陈丽安满意地点了点头。
“老李，接下来如果试点工作全面铺开，你们打算怎么做呢？”陈丽安突然问了一句。
“全面铺开？这个。。，邢总，你觉得呢？”李总让邢建伟先回答一下啊，让自己脑子反应一下，死道友不死贫道。
夏信听到这个问题，看了韩元一眼，两人目光一对视，果然全国推广是真的都转头看邢建伟怎么回答。
邢建伟其实特别不想回答这个问题，因为这个问题不管怎么回答，都还有下一个问题的，但问到这了，又没法不回答。
邢建伟想了一下说：“陈总，我个人觉得全面推广在h省分公司是没问题的。”
“哦，为什么这么说呢？”陈丽安一听来了兴趣。
邢建伟心里暗暗叫苦，就知道怎么回答都是这个后续问题，只好硬着头皮说：“这几个月，我们试点督导区的效果，全省都看见了，大家对试点工作都有了很强烈的期待心情，很多经理都问我什么时间可以轮到他们，夏信老师也带出来一批推动骨干，上周我们还专门请夏信老师给全省的干部和营业部经理做了一次培训，而且像试点区的经理，我们也可以让他专门来负责下一步的推动，而且h省分公司营业部经理和督导区经理的专业能力还是不差的。”
听到邢建伟的这番话，夏信心里暗骂邢建伟胡说八道，全省干部和营业部经理能力强吗？连基本理论都听不懂，再说宫文革，自己一离开h省，他马上就会离职，听宫文革说，因为这几个月江南区的业务突飞猛进，他可能过去就实际负责安达保险h省分公司的业务了，职位和你邢建伟一样，你还想着让人替你干活，就朱玉红那几个人，没多长时间，你就给抽回分公司，你不知道？
陈丽安听完邢建伟回答，看了夏信一眼，似乎想要问什么问题，却看夏信把头一低，心知可能这个邢建伟的回答不怎么靠谱，再回想起在北京的时候，夏信的分享，好像就是邢建伟让他们挑了一个最差的督导区去改革。
想到这，陈丽安收回了要问夏信的问题，笑呵呵地说：“邢总这么有信心，我就放心了，这次试点是h省分公司做的最好，希望未来全国推广，你们一样可以做的最好，啊，老李，你有信心没有？”这句话却是问李总的了。
李总当即拍着胸脯说，绝对没有问题。
.............
晚上回到酒店，陈丽安谢绝了李总喝茶的邀请，直接让程玉祁通知个人寿险组的到她房间开会。
等韩元，夏信几个人走进陈总房间，刚刚坐下，陈丽安就问道。
“夏信，你觉得在h省分公司全面推广像邢建伟说的那样没问题吗？
第七十一章 汇报
看陈丽安问到自己，夏信站起来准备说话，陈丽安手虚按了一下，示意坐下说。
“陈总，我觉得邢建伟总说的没问题有点瞎扯，根据我对h省分公司的了解，如果由分公司自己来全面推广，肯定是徒劳无功的。”夏信坐下后，就发表了自己的观点。
“嗯，说说你这么说的原因。”陈丽安坐在侧面的单人沙发上，微笑着说道。
看陈丽安态度比较和蔼，夏信胆子也大了一些，看了看边上坐着的韩元等人，说道：“我个人觉得现在我们大多数分公司的内勤管理干部和外勤的营业部经理的专业能力还达不到我们试点内容要求的水平，而且差距还比较大。
就拿这里分公司的邢总来讲，他是一个政府过来的行政色彩很浓的干部，在业务专业上比较欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的专业管理水平不高，对销售管理也不是很感兴趣，而且随意性比较强，干部使用比较讲究站队，分公司派系也搞得很复杂。”
夏信说后面这些话，有为宫文革出口气的意思，就因为跟着李总出去学习了一趟，就把宫文革定成李总的人，百般打压，直至把人逼走，这那是做工作的态度。
陈丽安点了点头，又转头问韩元，蒋亿温他们的情况，基本上都是大同小异，大家都认为现在队伍的水平还不足以支撑未来试点这些工作要求的全面推广。
陈丽安在大家说的过程当中，更多的是在听，偶尔问两句，
最后看大家都讲完了，陈丽安说：“大家都讲得很好，接下来呢，郭董事长要求加快推广进度，要在全国尽快普及起来，你们的任务就在回到总部后，要尽快制定一套全国推广方案，并开始实施。这次夏信在h省的试点效果很好，提出表扬。明天我们大家都听听这次分享，主要要听一下督导区经理和营业部经理的想法和感受。”
在大家站起来准备离开房间时，陈丽安问程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司汇报？”
程玉祁说，除了分公司汇报，还有夏信关于试点工作的汇报，正好也让分公司的人都知道一下。陈丽安说，哦，那其他人也去听一下。
等回到自己宾馆，夏信，韩元合蒋亿温又凑到韩元房间抽烟，本来韩元要去夏信房间的，但夏信知道韩元抽烟的习惯，那抽完烟就不用睡觉了，于是三人就改道去了韩元房间。
三个人在韩元房间聊到12点多，都没有找到解决全国推广产生问题的办法，反倒找到了一堆了问题，而且还是短时间解决不了的问题。
第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。
看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。
不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。
会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。
这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。
在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，h省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到h省分公司来的。
在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。
程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。
“尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议.......”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。
最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。
夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。
麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？”
夏信回答道：“目前可以达到85%，这也是江南区可以举绩率达到82%的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90%，举绩率是86%。”
“了不起。”麦楷文称赞道。
在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。
“夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？”
夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。
陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比北京时又有进步。
最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。
在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。
会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。
在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。
上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。
刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！”
第七十二章 我看到了希望
“晕倒了？怎么原因？”夏信被这个消息吓了一跳，“要不要送医院？”
正说话间，宫文革走了过来，朝夏信笑了笑说，然后对着小李说：“别吓唬夏信了，没事了。”
“怎么回事？”夏信被弄了个丈二和尚摸不着头脑，急声问道。
“回办公室再说。”宫文革说完率先转身走向办公室，夏信只好跟了上去。
一进办公室，宫文革呵呵呵直乐，夏信过去一把抓住宫文革衣服，恶狠狠地说：“快给老子把话说清楚，要憋死我吗？”
“好好，我说我说。”宫文革好不容易止住笑，“何凤霞是被吓的。”
“吓的，谁吓的？”夏信更奇怪了，这得多大惊吓能把人吓晕过去啊？
宫文革定了定神，把事情来龙去脉说了一遍，夏信才搞明白怎么回事。
原来何凤霞本身有眩晕症，这次因为要给陈丽安总汇报，每个人都有点紧张，何凤霞又不太擅长言辞，平时家长里短唠唠八卦，是她长项，要说正经汇报，还正没干过，要不全省大会分享那么露脸的事，怎么都没上去呢。
这次陈丽安总来江南区，肯定每个营业部经理都要汇报，跑是跑不掉了，何凤霞的压力一下大了很多，天天在那背汇报的材料，晚上还失眠，这一休息不好，一下眩晕症就犯了，刚才在办公室晕倒了。
”那现在怎么样了？“夏信听完，却是笑不出来。
”现在没事了，在办公室歇着呢。“宫文革说道。
夏信拔腿就往何凤霞办公室走去，走到门口一看，门开着，屋里坐了好几个人，张丽也在，见夏信过去，大家都站了起来，夏信赶紧示意大家坐下，看何凤霞脸色有点发白，关切地问了一下，何经理，现在感觉怎么样？何凤霞强撑着笑了一下，说现在感觉好多了，老毛病了，这不是要和陈总汇报紧张吗，说完，自己也乐了。
夏信一看没什么大事，心里石头也是落了地，笑着说，大家不用紧张，陈总很和蔼的，没那么吓人，不会吃了你的。屋里的人都夏信这么说，也都笑了，气氛一下轻松好多。
下午一点刚过，分公司办公室的人就跑过来说，夏老师，陈总他们出发了。
夏信一听，赶紧穿上大衣，喊上宫文革和营业部经理，到楼下站队等候。
陈丽安一下车，看见大家在楼下寒风里迎接她，快步走过来和每个人握手，让大家赶紧上楼，边上楼边责怪夏信让大家在楼下等她，夏信讪讪地说，这是大家要下去的。但陈丽安的和蔼举动，一下缓解了营业部经理的紧张情绪。
走进江南区职场，宫文革带着营业部经理，还有韩元等人直接去了会议室。夏信陪着陈丽安和几位领导参观了一下职场，看着简陋的职场，陈丽安点点头说，大家在这样的环境里能够做出全国第一的成绩，不容易，夏信，这几个月辛苦了。
夏信被陈丽安表扬的有点不知所措了，结结巴巴地说，应该的，队伍能承受，我也没问题的，只要试点有效果，苦点也值了。
听到夏信的回答，陈丽安满意的笑了，但陪同参观的李总和邢建伟却脸色不好看了，这江南区的职场可说是所有职场里最差的了，是工厂的厂房改造的，谁知道陈总要来啊，就算想搬，也来不及了。这下陈总估计对分公司印象变差了，对队伍这么不重视。
参观了一圈，陈丽安一行到了会议室。下午的汇报也就正式开始了。
清了清嗓子，下午的会议主持人邢建伟先是说明了一下陈总到来的目的，对陈总的到来表示了热烈的欢迎，在场的每个人都使劲的鼓起了掌，对很多人来讲，这还是第一次如此近距离的接触到长盛寿险的掌舵人。
在邢建伟邀请陈丽安讲话时，这次陈丽安却没有推辞，用她那略带南方口音直接讲了起来。
陈丽安首先对江南区通过试点取得的成绩表示了祝贺，告诉大家说，十月份江南区不仅仅是全省第一，还是是全国第一，而且举绩率也是全国第一。
听到这个消息，宫文革和江南区的几个营业部经理是喜出望外，知道很好，但没想到会是全国第一，每个人都是眉开眼笑，要不是在开会，估计每个人都要跳起来欢呼了。
陈丽安接下来说，这次来江南区主要是要听听大家在这几个月的试点过程中有什么感受，体会，当然了，如果夏信在这几个月里对让大家很难受，也可以投诉。最后这句话陈丽安是笑着说的，也是为了活跃一下气氛，在场的营业部经理听到陈总这句话，都看了一眼夏信，轻松地笑了。
张丽看了一眼正尴尬地笑着的夏信，心里说，陈总能拿他开玩笑，这家伙很得陈总欣赏啊，怎么从来都没听他提起过？
如果现在面前有一瓶后悔药，邢建伟会毫不犹豫地一口全吞下去，怎么自己就没想到夏信在陈总心目中的地位呢。这是绝对的欣赏才会这么说啊。唉，这怎么来弥补一下和夏信的关系呢？
陈丽安讲完后，宫文革第一个开始汇报。汇报中规中矩，在大致汇报了试点的工作推动后，还汇报了自己的感受，和自己在这几个月的收获。这一块却是陈丽安特别想听的，也是频频点头。
听着宫文革的汇报，夏信也是长出一口气，一直担心宫文革会不顾一切把一些不该在这个场合说的说出来，那会让领导们很尴尬，幸好这家伙还是听了自己的劝告，好聚好散。
接着宫文革汇报的就是几个营业部经理，这一汇报，个人素质差距就显现出来了。张丽因为是本科毕业生，本身素质就很高，加上又是第一名，夏信就让她第一个汇报。果然张丽汇报起来，头头是道，条理非常清楚，既讲到了开始的怀疑，也讲到了推动过程中的犹豫，还有在几个月里夏信对大家的帮助，包括带领大家上市场展业，带着大家开例会，早夕会，也包括和主管层级的面谈。最后也讲到了自己的收获和对试点工作的建议。
陈丽安一直非常认真地在听张丽的汇报，这是第一次营业部经理直接对试点工作进行汇报。听着张丽汇报，夏信也是松了一口气，幸好把张丽放第一个了，这要是何凤霞，估计完蛋了。
“张丽经理，你觉得在试点过程中，对你来讲，最大的挑战是什么？”陈丽安听完张丽汇报后问道。
”陈总，我觉得最大的挑战是试点的这些管理动作对自身的专业能力要求很高，要不是夏老师一直在不断地培训，开会总结，光靠我们自己很难达到要求。“张丽略微思考了一下，回答道。
”嗯，谢谢。“陈丽安点了点头。
接下来，几个营业部经理经理汇报就参差不齐了，尤其是何凤霞的汇报，夏信听得快把头都低到桌子底下去了，这也太差了，说话结结巴巴，稿子上的内容一句也没讲，估计全忘了，只是在那反复讲，夏老师这个指点，夏老师那个帮助，听完何凤霞的汇报，在场的人只听明白了一件事，就是如果没有夏信，这个营业部还是一样不行。
陈丽安倒是没说什么，在最后又鼓励了一下大家，在未来要继续坚持做对的事，让江南区这面试点的红旗继续飘扬下去，通过江南区的试点，看到了长盛寿险未来发展的希望。
会议结束，夏信才发现自己居然紧张地出了一身汗，虽然是营业部经理在讲，但夏信心就一直揪着。
目送陈丽安等领导的车离去，夏信紧绷的神经刚放松了一下，宫文革在边上拍了一下肩膀，说：“你是不是也要回总部了？
第七十三章 我会想念你们的
“是啊，我明天下午就和大家一起回总部了。”夏信看着宫文革说。
“这么快？”宫文革吃了一惊，又点了点头说，“也是，本来上周就要走了，晚上要不还和大家一起吃饭聚聚吧？”
“不了，文革，晚上我请我们中心同事吃个饭，这帮小子总想宰我。另外，我希望你不要告诉营业部经理我明天走。”夏信摇了摇头，语调沉重地说道。
“大家还想送送你呢。”宫文革急切地喊道。
“小点声，等我走了，你再告诉大家吧，这个离别啊，太伤感，咱就免了吧。”夏信拍拍宫文革肩膀。
听到夏信这话，宫文革沉默了好一阵，才抬起头来。
“也好，要不你写几句话，到时我好给大家说。”宫文革也有点伤感，“明天我去宾馆送你。”
“好。”夏信点了点头，这次没有拒绝。
晚上和韩元他们吃完饭回到宾馆，夏信坐在桌子旁，打开了台灯，点上了一根烟，拿起笔，准备给营业部经理写一封信。袅袅青烟中，三个月的经历又浮现在眼前，从第一次到江南区，宫文革在大门口迎接自己，第一次营业部经理会每个人听到要做全省第一时的表情，和大家一起去展业的那个服装市场，郑志清，那个热情的东北老板，月海香天那晚上惊艳的张丽，到啤酒大赛，庆生会，再到十月那激动人心的业务冲刺和最后大家的欢呼。
想着想着，夏信的眼眶红了，把烟一掐，奋笔在纸上写起了告别信。
....................
宫文革眼睛红红地走进了办公室，默默的拿出了一根烟，点着，看了一眼平常夏信总坐着的位置，现在空了，三个月的相处，宫文革觉得似乎夏信成了自己工作中自然存在的一部分，有事搞不懂就问夏信，也好像成了习惯。
“兄弟，我也准备离职了。”宫文革自言自语了一句，坐下准备写离职申请。
门一下被推开了，陈星高乐呵呵地走了进来，昨天被陈总表扬了一下，陈兴高今天还觉得自己是在云中飘荡。看只有宫文革坐在位置上，问道：“哎，宫经理，夏老师没在啊？”
“老陈啊，夏老师已经回总部了。”宫文革抬起头，看着陈星高说道。
“哦，回总部了。”陈兴高漫不经心地复述了一遍，突然睁大眼睛喊道：“什么，夏老师走了？”
“对，他已经回总部了。”宫文革点了点头。
看宫文革确认了这事，陈兴高忽然变得有点不正常了，在屋子里自言自语地边说边转圈，“怎么就走了呢？怎么就走了呢？”转了几圈，一声不吱跑出了办公室。
宫文革正纳闷怎么回事，就看几个营业部经理跟着陈兴高都跑了过来，只有张丽拖在后面，进门时似乎擦了一下眼睛。
“夏老师走了？”几个营业部经理进来后不约而同地问道。
宫文革点了点头说：“走了，下午的飞机，这会儿应该已经起飞了。”
“你怎么不告诉我们呢？”李路喊道，喊完觉得不合适，又马上补了一句，“对不起，宫经理。”
“我理解大家的心情，是夏信不让我告诉大家的。他说黯然**者，唯别而已矣。不想和大家难过的分别，所以就悄悄地走了，不过他给大家留了一封信。”宫文革说完，拿出了一个信封。“我给大家念一下吧。”
宫文革抽出信纸，几个营业部经理都静静地站在原地。
“我亲爱的兄弟姐妹们，请原谅我不辞而别了。因为我实在没有勇气面对和大家面对面分别的场景，大家总说我很坚强，要求很高，心很硬，其实我也有软弱的一面，比如这次，我就逃跑了，呵呵，陈星高，你是不是在笑话我了？
三个月前，我来到h省分公司，命中的缘分，让我选择了江南区，说真话，第一次看到督导区的职场和指标，我心凉了半截，这要怎么做才能做好啊，说绝望是有点夸张，但失望肯定是有的。
还记得第一次开营业部经理会，你们问我试点的目标是什么？我说是要当全省第一。我清楚地记得，当我说完这个目标后，李路的嘴足可以塞进去两个鸡蛋。我那时心里说，这个小子真没出息，还当兵出身呢。
但特别感谢大家的是，虽然心有疑虑，却依然奋勇向前，不管是对业务队伍的拜访量的追踪，还是早夕会的举办，每周业务例会的召开，大家都踏踏实实地去落实，在这过程中，我们也经历很多困难，但最后都被我们克服了。坚持做对的事，直到正确的结果出现，这才是我们江南区爆发的最根本原因所在。
记得胜利部和我打赌，说要做全省第一的营业部，那时我就已经感觉到了江南区在蜕变中，因为我们终于有了一颗勇敢的心。我想还要再祝贺一下张丽以及胜利部，你们是真正的全省第一，不光是业绩，更是那勇争第一的信念。
在十月竞赛最激烈的那个晚上，张亮差点把我们吓死，呵呵，你的那张100万让我们胜券在握。
何凤霞经理，作为全省前十的营业部，以后可以大胆的分享了，人因分享而伟大，多分享，你成长更快，期待你的好消息。
还记得为了增加团队的凝聚力，我们举办了很多活动。啤酒大赛的欢乐，庆生会的亲情，让我们江南区越来越像一个大家庭，当一支队伍具有凝聚力，向心力的时候，任何困难就无法击倒我们，而我们也在这当中变得越来越强大。我真的替大家感到自豪和骄傲。
现在每一个江南区的人可以自豪的对其他人说，我是江南区的，我们是第一。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
过去的成绩只能属于过去，未来还很长，我们的寿险之路也才刚刚开始。我们即将迎来中国大陆寿险蓬勃发展的时代，我们有幸在此刻进入这个行业，寿险业，这是一个可以创造奇迹的行业，只要我们把我们现在在做的事坚持做下去，江南区的明天一定会更好！我坚信这一点！
借一句美国电影的话来结束我这封告别信吧：能和大家一起共事，是我此生的荣幸！谢谢大家！
我会想念你们的。
夏信
宫文革读完这封信，在场的人无不热泪盈眶。
李路看着窗外的天空，喃喃地说道：“我们也会想念你的，师傅！”
张丽捂脸而泣，她手机里有一条夏信发给她的短信，“你的美丽在我心里，一切保重，祝好！”
第七十四章 组训规划
“哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。
回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。
这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和dbg公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少h省就一个都没有。
不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和dbg公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。
“是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。
“我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。
“是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。
夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。”
突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？”
“什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。
“我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。
“嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。
“你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。
“不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。
“组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？”
”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。”
“具体说说。”
夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。
组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。
“这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。
“嗯，这还真是个办法，那我们要不要把这个作为一个解决办法写规划里呢？”蒋亿温也表示赞同。
“不，我觉得应该作为一个专题报告给上面，因为这是个关乎长盛寿险未来发展的大事。”夏信说道。
“我同意，应该写个专门的建议，报上去。”韩元说道。
说干就干，几个人顿时在会议室忙活了起来，第二天就把《关于在分公司建立组训队伍的建议》这个报告交给了程玉祁。
...............
“进来。”陈丽安听到敲门声，就知道时程玉祁。
程玉祁推门进来，手里拿着一份报告，说：“陈总，个人寿险组写了一个建议，我觉得很有道理，您看看。”说完，把手里的那份报告交给了陈丽安。
陈丽安结果报告，看了一眼题目，“组训？这个词儿好像去华邦人寿时，王家民曾经提到过。”
“陈总，您记性正好，这个组训就是华邦人寿的一个业务系列，上午我看这个报告时，回想了起来，当时在华邦人寿培训部，夏信曾经缠着侯文禄问了半天组训的事。”程玉祁暗暗拍了一下马屁。
陈丽安翻开报告，一页一页地仔细看了过去，看完后，说：“他们提出这个建议是为了保证试点的工作全面推广的效果。但我觉得他们看得还是不够高。”
“您的意思？”程玉祁也没明白陈丽安的意思。
“这是一种不同于其他外资公司的新的业务模式，虽然华邦人寿采用了组训模式，但他们只是把组训当成了营业部经理的助手。”陈丽安越说越兴奋，“但我们可以把组训的角色转化一下，把组训队伍当成业务队伍的指导员，当成未来干部的摇篮。这样我们就可以拥有一批有专业能力，高素质的干部队伍，而且对稳定队伍，掌控队伍都会有好处。”
程玉祁听着陈丽安的描述，也是感觉很兴奋，说：“对啊，这样我就一劳永逸地解决了外勤队伍素质低，专业能力差的问题。”
“一劳永逸倒是不可能，但这是一个非常好的建议。这样，你和个人寿险组谈一下，让他们三天之内拿出一个组训落实的具体行动规划，到时我去和郭董事长汇报一下，如果能把组训这件事尽快落实下来，那郭董要求我们全面推广的难题也就解决了。”陈丽安把任务交代给了程玉祁。
听到领导交代了任务，程玉祁急忙回到研究中心，把韩元，夏信和蒋亿温找了过来，对他们说，陈总非常重视组训的建议，准备向郭董事长去汇报，他们需要在三天之内拿出一个规划报告和具体的行动路线图，同时也和他们说了陈总对组训的定位。
夏信听到程玉祁说的陈总对组训的定位，心里极为叹服，陈总还是格局大，本来他们几个人想出组训这个办法，只是为了解决马上面临的全国推广的困难，陈总这一重新定位，长盛寿险的未来之路一下感觉宽广了很多。
接下来三天，几个人投入了紧张的规划制定当中，越深入，才发现涉及的事越多，人事方面的问题，财务方面，运营方面，还有和培训部的分工方面的问题等等，几个人只恨一天只有24个小时，天天熬在会议室里，经过三天没日没夜的加班赶工，终于在第三天的半夜写完了整整一百页的规划报告。
当程玉祁刚踏进办公室，就看到这三个人眼睛通红地站在自己面前，交上厚厚的规划报告时，也是很感动，听他们说一晚上没睡觉时，就直接让他们回去睡觉，这三个人也是真的累坏了，一听可以回去睡觉，马上笑着谢了程玉祁，回宿舍睡觉去了。
睡了一上午，三个人下午刚进办公室，程玉祁就走了过来说：“睡好了？快和我去见陈总吧，陈总等了你们一上午了。”
第七十五章 项目经理
“听程总说，这三天基本通宵在干，辛苦了，吃得消吧？也怪我心急了。”陈丽安见三人进去，指着房间里的会议桌让三人坐下，然后自己走过来坐下后，先是问候了一下。
看陈总这么迫不及待，韩元，夏信和蒋亿温还是很激动的，最少自己的建议和努力领导认可了啊。
韩元看了一起其他两个人，说：“陈总，我们身体熬几个夜没事的，是吧？”转头问了一下夏信和蒋亿温。
夏信和蒋亿温赶忙点头，夏信心里说，熬夜没事，但快被你烟熏死了。
听到韩元回答，陈丽安满意的点了点头，说：“好，那你们谁把组训这个具体规划详细说一下？”
“陈总，这个建议一开始就是夏信提出来的，他在台湾和华邦人寿也交流过，让夏信来汇报吧。”韩元说道。
陈丽安点了点头说：”好，那夏信你来讲讲，顺便把你在台湾和侯文禄谈的关于华邦人寿的组训情况一起讲讲。“
夏信坐直了一下身体，说：“陈总，那我来汇报一下关于组训建设的整体规划。”
用了差不多快两个小时时间，夏信才讲完了对建立组训队伍饿整体规划。之前夏信他们熬夜写的报告，陈丽安上午已经看过了一遍，但此刻听起来，还是感觉规划的非常细致，从组训的人员选拔，未来的薪酬制度，职业生涯晋升管道设计都谈到了。听到最后，陈丽安皱起了眉头。
“夏信，你们这个报告里，很重要的一块没有谈到啊？”
“陈总，您说的是不是组训的培训？”夏信问道。
“对啊，你们这里面人员选拔，未来薪酬都有，但选了人怎么训练却没有呢？”
听到这话，夏信苦笑着看了韩元和蒋亿温一眼，对着陈丽安无奈的说：“陈总，这个组训的培训和训练，我们不知道怎么搞啊！”
“不会？”程玉祁在边上问了一句。
“我问过侯文禄老师，这个组训怎么训练，他说这套训练模式比较特别，培训时间也会比较长，当时时间不是很够，我就没有往下问，早知道就多花点时间问问了。”夏信懊恼地说道。
”呵呵，没事，你们这已经做的很好了，这样吧，你们回去按照现有的状况，算一下现阶段，我们要训练多少组训才够用。培训的事情会有办法的。“陈丽安笑着安慰夏信三人。
等夏信三个人离开，程玉祁说：“陈总，这个组训要是没有培训，可就搞不起来了啊。”
”我这两天约一下郭董的时间，向他汇报一下具体想法，同时看看郭董能不能找华邦人寿支持一下。”陈丽安说完，拿起了电话。
回到座位上，夏信几个人唉声叹气，感觉这三天白熬了，虽然把组训建立起来以后的事情都规划好了，但是没有培训的支撑，哪来的组训呢？就好像无源之水一样。
“夏信，那个侯老师就没详细说怎么搞吗？”韩元问道。
“其实我还真是认真问了，但人家没怎么详细讲，估计也是保密吧，毕竟如何培养组训应该也是各家公司的核心机密了。”夏信双手一摊，说道。
“唉，算了，走，先搞根烟去。”韩元招呼两人一起去抽烟。
抽完烟，灵感也没有降临，三个人又回到会议室，在里面开始按照自己的想法对组训未来的工作开始描述，希望从中可以推导出需要培训的内容。
接下来几天，三个人憋在会议室天天讨论，但还是感觉困难重重，因为组训这个东东，除了夏信知道组训这个词儿，韩元和蒋亿温都是听夏信说才知道的。
............
这天，夏信，韩元，蒋亿温三个人又在会议室里讨论，白板上写了一堆组训需要的能力。
“我怎么觉得我们需要的组训是个超人啊？”蒋亿温说道。
“是啊，这么高的标准，我们都不够格了。”韩元也感叹道。
“嗯，我觉得我们好像钻进牛角尖了。”夏信看着白板，托着下巴说，“我们是不是应该把最重要的工作是哪些确定了，这样好对照相应需要的培训。”
当当当，会议室的玻璃门响了，许霜探头进来，“夏信，程总找你。”许霜喊了一声。
“找我一个人还是我们三个？”夏信拿手指了一下自己，问道。
“就找你一个人。快去吧。”许霜确认是找夏信自己。
夏信答应一声，起身出了会议室，三步两步走到程总办公室，敲门进去。
“程总，您找我？”
“对啊，来，坐下说。”程玉祁招呼夏信做到他桌子前面的椅子上。
“陈总对你们写的组训建议还是很重视，后面写的落地规划也很不错。陈总已经向郭董汇报了，郭董已经正式同意在长盛寿险组建组训队伍。”
“那太好了“夏信高兴地说，忽然又苦着脸说：”但是训练那一块我们还是想不出来怎么搞啊。培训这块我还是不够专业。”
程玉祁看夏信一会儿高兴，一会儿又垂头丧气，也觉得很有趣。
“好了，不用这样，你们没办法，难道领导也没办法？长盛也没办法了？”程玉祁反问道。
“程总，我不是这个意思。”夏信忙否认道，“嗯，程总，您的意思，是您有办法解决？”夏信感觉程总好像话中有话啊。
“你小子，脑子还真是好使。”程玉祁笑着夸道。
“怎么解决啊？程总？”夏信迫不及待的问道。
”一个你绝对想不到的解决办法。“程玉祁故意卖了个关子。
看夏信瞪着眼睛在那等下文，才呵呵笑着说：”告诉你吧，这几天郭董为了组训，专门去办了一件事。”
“什么事呢？”
“告诉你吧，华邦人寿的侯文禄要来寿险当培训部总经理了！”程玉祁说了一个夏信万万没想到的消息。
“啊，侯老师要来当培训部总经理了？”夏信一下从椅子上跳了起来，发觉不太妥当，赶紧又坐了下来。
“这下组训培训的事是不是就不是问题了？”程玉祁说道。
“嗯，那应该没问题了，我们主要是不知道怎么搞，看一次就会了。”夏信呵呵笑道，“还是领导们有办法。”
夏信兴奋地在椅子里都坐不住了，说道：“程总，那我把这个消息告诉韩元他们去。”说完，起身要走。
“坐下，看你这毛手毛脚的样子，我找你又不是说这事。”程玉祁笑骂道。
“哦。”夏信老老实实坐了下来，“那您找我什么事啊？”
“陈总觉得这次组建组训队伍，关乎试点成败，更关乎长盛寿险的未来，所以我们中心要成立一个专门的项目组，来配合培训部完成整个组训队伍从规划到培训，实施的全部环节。”
“很有必要，这真是一个大事，领导英明。“夏信不知道怎么接话，只能说领导英明了。
”陈总考虑了一下，觉得你在h省的试点做得很好，又爱动脑筋，决定让你担任这个项目组的项目经理。恭喜你了，夏信。”程玉祁扔出了一个足以把夏信炸晕的重磅炸弹。
“我当项目经理？”夏信有点晕，幸福来的太突然了吧。