第四十六章 啤酒大赛
“文革，我这两天想了一下，我们可以搞个活动来调节一下营业区目前大家心态有点疲惫的状态。”一上班，夏信就找宫文革说事。
“好啊，我也觉得应该劳逸结合，你琢磨出什么活动了？”
“我们搞个清凉夏日啤酒大赛怎么样？以营业部为单位，大家自由组合。”
啤酒大赛就是夏信为了调节督导区这一段时间比较压抑的气氛想出来的一个活动，夏信发现h市的老百姓都特别喜欢喝啤酒，晚上夜市，马路边到处都是吃烧烤，喝啤酒的，所以灵机一动，想起了这个活动，和宫文革商量了一下，确定了方案后，又把几个营业部经理找来讨论了一下。
陈星高一直都是夏信的头号拥趸，又是一个典型h市人，夏天的一个最大爱好就是坐马路边喝啤酒，当了营业部经理后，也习惯喊着营业部主管一起喝酒，这也是长江部氛围特别融洽的原因之一，一听夏信这个主意，举双手赞成，恨不得马上就办，笑着说，自己一定要上场，而且最近这几天要天天去喝几瓶练练。夏信笑话他说，这会可算找到了一个光明正大喝酒的理由，不用怕老婆说了。听夏信这么一说，其他几个营业部经理都呵呵直乐，谁都知掉陈星高怕老婆，张丽美目瞅了夏信一眼，也是捂着嘴笑。
夏信从那次晚饭以后，每次看见张丽都有点不自然，而张丽有了一个很大的变化，每天上班都精心化妆了，宫文革和夏信说，很少见张丽化妆，就算李总，邢总开营业部经理会，她也不化妆，最近不知怎么就爱美了。夏信心里明白，却只能装糊涂。张丽化妆的一个意外效果就是，营业部的出勤率比以前高了很多。
一条关于举办“清凉夏日啤酒大赛”的通知瞬间传遍了整个江南督导区，督导区一扫往常的紧张气氛，很多人都对这个从来没有听说过的活动充满了兴趣，啤酒大赛，听着就好玩，而且又符合h市人夏天喝啤酒的习惯。
“老李，你和我们一组怎么样，正好三个人，速度接力赛，咱们组成一组怎么也可以搞个名次。”
“我们三个一组行不，你平常喝酒挺快的，搞个冠军。”
“走走，今天晚上先去练练。”
“小李，你和我们一组呗，必须要有一个女的，我觉得你挺能喝的。”“滚，你说我能喝，是不是想磕掺我啊。”
督导区一下热闹了起来，出勤率居然也提升了，这让始作俑者夏信也是始料未及，也让他对销售管理有了更深的理解。一张一弛，文武之道也，古人诚不欺我。
张丽趁着夏信到她营业部开夕会，在办公室说，夏信，你太神了，居然搞个啤酒大赛活动，都能拉高出勤率，这出勤率一高，业务都好了。美目之中倾情之色几乎毫不掩饰。夏信看着她漂亮精致的笑脸胆战心惊之余，不免苦笑，自己提议搞啤酒大赛不过事为了缓解紧张的业务氛围，也没想到会有这个结果，更没想到大家会认为自己是胸有成竹。每次和人解释，大家都觉得他太谦虚了。好吧，哥就是这么策划的。
。。。。。。。
周末下午，江南督导区“清凉夏日啤酒大赛”正式开始，举办地点就在督导区边上的一个小室内运动场。夏信还专门让宫文革邀请了邢建伟来参加，一是让大家觉得分公司对江南区还是很重视的，二是也便于申请租场地的费用。邢建伟听说江南区搞这样的活动，很大方的批了一笔钱，而且超过了宫文革的申请额度，基本上把活动的费用都包了，而且邢建伟自己中午就跑来了。
随着江南区的业务稳步提升，邢建伟也是想来看看夏信在江南区到底干了什么？听朱玉红汇报是一回事，自己亲身体验是另一回事。没听过耳听为虚，眼见为实这句话吗？
等夏信，宫文革陪着邢建伟走进运动场，三个人都吓了一跳，这么多人？只见在场的除了江南区的业务员，还有很多孩子在场内跑来跑去，一问才知道，有很多是一家人一起来的，家属和孩子自然就是亲友团了。大家都没听说过啤酒大赛，江南区搞这个比赛，自然就吸引了很多人来看稀奇。邢建伟甚至看见了几个其他督导区的营业部经理也在场。
“当当当”，三声锣响，“各位亲爱的同仁，亲爱的家属，小朋友，我宣布江南督导区第一届清凉夏日啤酒大赛正式开始。”宫文革亲自主持了开场仪式，随着他的开场词，场下坐着的几百号人一起鼓掌，加上喝彩声，孩子细嫩的叫好声，整个运动场热闹非凡，宫文革简单介绍了一下举办比赛的目的后，就请邢建伟给大家讲话。
邢建伟也是很长时间没有见过这么热闹的场面了，上次来江南区还是陈星高去找他申请放松要求后，他来开的营业部经理会，其他人并没有见到，这次见到在场江南区的业务员感觉和以往印象的里的不太一样，这些业务员都显得比较开心，脸上都是兴奋的笑容，但能够感觉到的是江南区的营业部经理对自己营业部的管控明显比其他督导区强，就是比红旗区都要强很多，你没看有个业务员刚大声喊了一声，那个李路一瞪眼，马上乖乖的不吱声了。
邢建伟讲话时，特意把江南区这两个多月的变化表扬了一通，对几个营业部也都提出了表扬，对夏信也给予了特别感谢，当他提议给夏信一个掌声时，在场业务员都给了他们心中的夏老师最热烈的掌声，这也让邢建伟微微有点醋意，自己上来也没这么热烈掌声啊。
邢建伟讲完后，宫文革本来还想让夏信再讲讲，夏信摇了摇手，示意赶紧开始。大家来又不是听你讲话的，人家是来参加啤酒大赛的，没看那几个孩子一直盯着边上摞着的一箱箱啤酒吗？
宫文革朝夏信点了点头，示意工作人员上场，朱玉红带着工作人员抬了五张条桌走上来，一字排开。朱玉红作为裁判长宣布了比赛规则，规则很简单，一组三个人，必须有一个女性，三瓶啤酒，每人必须要喝完自己的那一瓶，下一个人才能接着喝第二瓶，三个人喝完三瓶酒的总时间越短，成绩越好。排名前三的讲进行最后决赛，就是说要再喝一轮。
朱玉红讲完，就让所有组上来抽签，让人意想不到的是，竟然有将近100个组参加比赛，抽签人群里，夏信看见陈兴高的光头闪闪发光，也看见张亮，李路在参与抽签，让夏信没想到的是，平常不怎么说话的何凤霞也在抽签，这是要上场的节奏啊。唯一没有参加的是张丽。夏信往张丽营业部那看了一眼，正遇上张丽眼神也看过来，视线一碰，张丽嫣然一笑，夏信也笑了一下，一看张丽那身衣服就不适合上场比赛，估计就没打算和这帮大老爷们一起喝酒。
抽完签，第一批上场的五个小组站在了条桌后面，李路第一批出赛因为选手是背对领导坐席，面向观众，所以邢建伟和夏信、宫文革也跑出来坐到观众席上。朱玉红喊了一声，选手准备，然后把手里的哨子放嘴里，哔的一声，比赛正式开始。
夏信扫了一下五桌的人，把眼光盯在了李路这组，听到哨声，李路第一个拿起一瓶啤酒就往嘴里倒，喝了半瓶，可能实在一口喝不下去了，拿着酒瓶喘了一口气，一看边上那组，第一个都已经喝完，第二个已经要喝了，赶紧又把酒瓶拿起往嘴里倒，等他喝完，边上那组第二个开喝完了。随着比赛气氛越来越激烈，坐着的人都站了起来，呐喊声，哈哈的笑声，加油声是此起彼伏。整个运动场像开了锅一样。
夏信正想着这李路组估计要输了，突然“扑”地一声，边上那组第二名可能喝得太快，酒一下就从嗓子眼，鼻孔一起喷了出来，这夏全场观众哄堂大笑，笑声顿时响成一片，还有不嫌事大在那跺脚喊好的，孩子也是觉得好玩，在那欢呼雀跃。夏信也是乐得前仰后合，转头一看，邢建伟也在那张着嘴笑的不亦乐乎。
第一组比赛结束，后续组开始比赛，后续的组刚开始还吸取第一组教训，喝得比较慢。但轮到陈星高上场时，又把气氛推到了一个**，只见陈星高高举起酒品，直接放入嘴中，像倒进嗓子眼一样，不到20秒就把一瓶啤酒喝完了，这下全场沸腾了，叫好声，赞叹声再也没停过。夏信也让陈星高这一手给震住了，靠，喝这么快，这哪是喝啊，就是倒。
张丽走过来，笑盈盈地站在夏信身边，看着场上比赛问夏信：“你知道老陈原来干吗的吗？”
“不知道啊，不会是啤酒厂的吧？”夏信摇摇头说道。
“呵呵，你猜对了，他原来就是啤酒厂的，后来才开的茶馆，他那个营业部好多都是啤酒厂出来的。”张丽看了夏信一眼，说道。
“还真是啤酒厂的啊。果然是术业有专攻啊。”夏信看着陈星高那组用比别人快一个人的速度完成比赛，由衷的说道。
经过最后的决赛，陈星高组以无可比拟的速度夺得了第一届啤酒大赛的冠军，奖品是三箱啤酒。陈星高领完奖品，大声说，今天我请客，长江部的所有人都和我去喝啤酒啊。这下又引起了一阵欢呼。
看着喜气洋洋的人们三五成群的出门，邢建伟看着宫文革和夏信说：“江南区不再是过去的江南区了，短短两个月，像变了一个区一样。”说完拍了拍宫文革的肩膀，又和夏信握了一下手，便上车走了。
目送邢建伟车离开，宫文革兴奋的一挥拳，说：“这回不敢小瞧我们了吧。”回头对夏信说：“夏信，我请你喝啤酒。”
夏信也很高兴，听到宫文革说喝啤酒，痛快的答应了一声。
两人正要出发，听背后一个清脆的声音说道：“两位领导，能不能赏脸和我们一起去喝啤酒啊？”
第四十七章 打赌
夏信两人回头一看，只见几个穿着时尚的女子正笑呵呵的看着他们，可不就是张丽和她营业部的七个主管，号称胜利部八朵金花，宫文革曾经和夏信介绍过张丽营业部这七个主管，和张丽家庭情况差不多，都是家里条件很好的一群富太太，原本都是专职家庭主妇，孩子大了以后就都像张丽一样出来找个事干，不为挣多少钱，只是有个社交圈，平时很少见到八个人同时出现，今天一次聚齐还真是少见。
这八朵金花今天都是特意打扮了一下，其他几个主管虽然没有张丽那么艳丽，但也都可以归入美女行列，此刻正勾肩搭背地站着看向夏信他们，这一场景也引得很多路人不断回头，想想也是，一下在街上出现八个这样时尚的美女，还是很少见的。
宫文革一看是张丽和她营业部的主管，顿时脸上泛起了笑容，贱贱地说：“哎呀，眼被晃瞎了，美女太多了。”说完，装模作样的闭上眼，双手在面前瞎比划了几下。认识这么长时间，夏信还是第一次看到宫文革还有这个才能，表演得惟妙惟肖，引得几个女主管是哈哈大笑，这一下路人更是侧目而视了。
看到宫文革的滑稽耍宝，站在夏信边上的张丽好像不经意的把手挂在了夏信的肩膀上，整个人弯着腰哈哈大笑，这个动作却让夏信一下浑身僵硬了，动也不是，不动也不是，只好站在那一动也不动。
看到夏信似乎有点尴尬，一个蒋姓主管笑嘻嘻的走过来，把手搭在夏信的另一个肩膀上说：“哟，夏老师还不好意思了，你就偷着乐吧，我们张丽平常连其他男人的手都是不碰的，这回便宜你了。”说完对着张丽挤眉龙眼的。
张丽脸一红，把手从夏信肩膀上放了下来，瞪了一眼蒋姓主管说：“宝霞，别胡说八道，小心我撕烂你的嘴。”说完扬起手作势要打蒋宝霞，蒋宝霞佯装害怕的往夏信身后一躲，把夏信往前一推。夏信眼看张丽拳头不减速的就奔着自己而来，忙不迭举起手，哈哈一笑，把张丽手抓住，见手被夏信抓住，张丽佯装挣了挣，就松了劲，对蒋宝霞狠狠说了一声：“一会儿收拾你。”说完自己也笑了。
夏信看了一眼蒋宝霞，感觉这个女子也不简单，然后笑着说了一声，“各位美女，我们俩今天就跟你们混了，我们去哪喝酒啊？”
几位美女一声欢呼，张丽说，她们早就定好了d市食街的一个德国啤酒吧。大家都想和两位领导多请教呢，烧烤太闹了，再说她们的衣服也不适合去烧烤店。宫文革心里知道，其实人家是想和夏信请教，就想找借口不去了，但夏信和张丽她们一直不同意，蒋宝霞上来就挽住了宫文革的胳膊，拖着就走。
跟着张丽她们往前走，夏信想了一下，停下来说，“要不我去打几辆车吧。”他话音刚落，那几个女主管对着张丽竖起来大拇指，“张丽，你赢了。”
张丽得意的朝她们扬了扬头，说了一句话：“那是，我就说夏老师是个绅士，好男人。”
夏信一头雾水，看着张丽，“你们什么意思？打什么哑谜啊？”看这几个主管都一副神秘兮兮的笑容。
张丽水汪汪的眼睛看了夏信一眼，说：“我和她们说，夏老师看我们没车，一定会替我们打车的。她们不信，结果你的表现让她们输了。今天晚上她们买单了。”
“哦，是这样啊。不过我们还是要打车啊，要不去不了啊。”夏信听明白了缘由，但觉得没有车没法去，总不能坐公交啊，这几个人都穿的那么漂亮。
宫文革实在看不过去了，走过来说：“大哥，你在业务上很强，其他方面是不是有点缺啊？”说完叹了一口气，感觉像交友不慎一样。
看夏信脸上充满了不解，张丽走过来，拿手中的包轻打了一下夏信，“夏老师，我们都有车啊。不用打出租的。”张丽说道。
“啊，都有车？”夏信不可思议地看着这群女人，有车？家里都这么有钱吗？九十年代，那时家里很少有车的，一般只有生意比较大的家庭才能买得起车。夏信也没有想到眼前这群美女会有车，所以到督导区这么长时间还没注意她们是怎么来的。
“是啊，走吧，你坐我车，宫经理坐蒋宝霞车。你们几个自己搭伴，我们酒吧会合，走吧。”张丽发出了出发的指示。
夏信刚想说和宫文革一起走，蒋宝霞拉着宫文革就走了，夏信只好跟着张丽走向停车场。走到一辆红色的宝马车面前，张丽从包里掏出钥匙，打开了车门，“夏信，上车吧。”
宝马？这也太奢侈了吧，看样子她家里不但是做买卖，应该是很大买卖才对啊。夏信才意识到自己还是小瞧了这群富太太。看样子她们出来干保险真是为了有个事干，这和何凤霞是不一样的，何凤霞是那种一看就是一分钱掰成两半花的人。
坐进车里，张丽看着夏信嫣然一笑说：“没想到我开车吗？”
“是没想到开宝马。把我惊着了。”夏信笑着回答道，边说边系上了安全带。
看见夏信上车就系上了安全带，张丽伸手握住夏信的手说，”我就喜欢你这样的男人，做事特别有规矩。”说完，按了一下喇叭，开车往外走。
“干保险的，保险意识总要强一点吧。”夏信定了定神说。
等张丽和夏信到的时候，大家也差不多同时到了，酒吧名叫“巴伐利亚小镇”，屋顶立着一个高高的尖顶，跟着穿着巴伐利亚传统服饰的服务员走进一个大包房，房间里全是原木的装修，原木的桌椅板凳，很有德国的感觉。
蒋宝霞问张丽，点什么？张丽说，和平常一样，就是啤酒，还有那个德国香肠和烤肉。蒋宝霞说了声好，转身去安排了。夏信看着阵势，这几个阔太太是总在这聚会的，看着非常熟悉。
张丽招呼大家坐下，自己挨着夏信也坐了下来。没说两句话，服务员抱进来一个木制的圆桶，特意给大家介绍了一下，这是德国进口的宴会桶装啤酒，一桶十升。夏信看着木桶，吓了一跳，十升？一人一升，就是两斤，而且德国啤酒劲儿大。在d市和孙文旭他们喝过德国啤酒，比国产的劲儿大多了。
”你们都这么能喝吗？”夏信真是今天重新认识了一下这帮人。自己一直觉得刚来督导区时和很多主管的谈话是很有效的，现在发现，原来人家是给你面子，夏信打算回去要把这一点好好总结一下。
“夏老师，我们就是喝着好玩，再说今天主要请你和宫经理喝啊。”另一个孙姓女主管说，眼里充满了戏虐的神色。
听到这话，夏信和宫文革对视了一眼，都从对方眼里看到了一丝后悔的神色。这是明摆着说，今天晚上我们要灌你们两个的意思。
大大的啤酒杯倒满啤酒后，张丽站起来说，“姐妹们，我们先敬一下夏老师和宫经理一杯吧。”七个女主管应声站起，都端起酒杯，七嘴八舌的说，对对，夏老师，宫经理我们敬你们一杯。
一杯？夏信看着手里细细长长的啤酒杯，这一杯最少也有通常半瓶啤酒。但夏信看大家酒杯都举起来了，于是一咬牙，说：“我敬大家，谢谢这几个月大家对我的支持，我知道你们干这活不是为了挣钱，但还是这么支持我的工作，这让我很感动，我先干为敬。”说完，一扬脖，把手里的啤酒咕咚咕咚一口气喝了下去。
张丽和她的几个女主管都有点愣了，没说要喝完啊，这一杯最少一瓶啊，宫文革一看夏信这么喝，也傻了，自己的酒量自己知道，像夏信这么喝，一杯下去就躺下了。张丽看他面有难色，忙解围说：“宫经理，不用像他这么喝，我们慢慢喝。”一边忙从桌子上拿了纸巾，帮夏信擦顺着嘴角躺下来的啤酒，一边扶着他坐下来说道：“你这人怎么这么实在，谁让你这么喝了。”
“嗯？”夏信摇了摇头，抬起头看了一眼张丽，又转头看了一下在座的人，“我们东北人的规矩啊，举杯就必须干啊。难道你们h市不是这样吗？”
众人听完，哄堂大笑，蒋宝霞叉着腰笑着说：“夏老师，你太有意思了，我们没有这规矩，喝酒都是能喝多少喝多少的。”
听见这话，夏信才知道自己闹了个乌龙。不过也因为这一闹，喝酒的气氛一下就放松了，喝着喝着，宫文革也放开了，和蒋宝霞玩起来骰子，一会儿就喝的晕晕乎乎了，趴在桌子上了。
张丽本来担心夏信一杯啤酒这么快喝进去，会不会醉，后来发现没什么事，夏信清醒的很，暗叹东北人酒量是好。
夏信和几个主管边喝边吃烤肉，边聊起了业务，聊着发现，其实这些阔太太出来干保险，也不全是为了有个事干，也想通过这个工作，能让家里人看到自己的能力，不想让别人认为自己是寄生虫。所以她们对夏信的专业也是非常佩服，而且对如何做好业务也是很有兴趣。
说着说着，就说到了马上要到的十月份，张丽说：“我们十月份好好干一下，做个全省保费第一的营业部，大家觉得怎么样？也让红旗区看看。”
蒋宝霞说：“对，以后让那些说我们是太太团的人都闭嘴，谁说我们江南区就差了。”
其他几个主管也纷纷点头，看大家都点头，张丽说：“回去，大家都把那帮姐妹，还有你们组里的人都动员一下，一定要干出个样子。”说完，看着夏信说：“夏老师，你觉得我们能行吗？”
夏信在边上一直看着这几个女将，看问到自己，呵呵一乐：“你们觉得你们行吗？上帝有没有说你们不行？”没等大家回答，夏信接着说：“相信自己，你们肯定行的，下个月不光是你们要当全省第一营业部，而且江南区要当全省第一督导区。没有人能阻挡我们！”说完，夏信握紧拳头，在面前有力的晃了晃。张丽在边上看着，眼神越来越亮。
想了想，张丽靠过去，双手搂住夏信的手，面对着她的主管，说：“夏老师，要不我们打个赌吧，要是我们当了第一，你要答应我们一个条件，怎么样？”
“什么条件？”夏信问道。
“还没想好，不过你答不答应？”张丽扬起头问道。
”对啊，夏老师你答不答应？“众主管异口同声的问道，中间夹杂着宫文革呼噜的声音。
看着面前张丽亮晶晶的大眼，看了看等着自己回答的七个美女主管。夏信拿起桌上一杯啤酒，说：“答应，哪怕是刀山火海。”
说完，又一扬脖，一杯啤酒再次一饮而尽。
第四十八章 什么是专业
邢建伟参加了江南区的啤酒大赛后，对夏信热情增强了很多，原本夏信不参加的很多会议，现在都被邀请参加，而且每次邢建伟都会找时间和夏信探讨一下接下来的业务问题，这在一定程度上，也让夏信了解了邢建伟是怎么思考业务发展的，同时分公司各业务部门的人也频繁地出现在了江南区的职场。拿陈星高的话说，怎么感觉江南区现在成香饽饽了呢。这后面支撑的自然是江南区越来越好的业绩。九月份，江南区再次业务排位上升，一下抬升到了全省第二名，仅排在红旗区的后面，但很多明眼人已经看出，这个月红旗区之所以还在第一，只是因为又出了一张100万的大单而已，从举绩率等过程经营指标来看，江南区已经是全省第一了，保费超过红旗区，只是时间问题了。
夏信坐在办公室里，皱着眉头盯着手里的通知，陷入了沉思当中。在督导区这么长时间，夏信对基层经营有了很多感受，一个方案从开始宣导，到推动，再到执行，最后变成业务员的行为需要的时间远比自己原来想象的要长很多，绝不是今天想到的事，明天就会变成队伍的行动的。这份通知之所以让夏信沉思，就是因为它对半个月前的一个方案做了调整，而夏信知道，原来的那个方案这几天才通过层层传达到最一线的业务员队伍，最迟的，前天才知道。谁知道分公司又要变了。
嘭的一声，门被推开了，宫文革气哼哼的走了进来，反身就把门关上，一屁股坐在椅子上开始连连吐气，感觉是被气得不行。看到宫文革这个样子，夏信奇怪的问道：“这是怎么啦？谁又把宫大经理气着了？”
“唉，这个分公司朝三暮四，动不动就改要求，刚把半个月前的方案落实下去，这又改了，刚才我去和几个营业部经理说方案修改了的事，你猜这几个营业部经理什么反应？”宫文革说着话，气也就顺了，端起桌上一杯茶，咕咚一声就喝了下去。
“什么反应，估计是气炸了吧？”夏信说道。
“呵呵，这回你猜错了，他们居然没有反应，张丽就哦了一声，陈星高说了一句，就知道会这样，其他几个人好像都不关心变不变。”宫文革说了一个夏信没有想到的结果。
“怎么会这样？”夏信很奇怪。
“我估计是大家对分公司变来变去的做法习惯了，很多人都是按照自己方式做，够上了方案奖励更好，不够上也无所谓。”宫文革站起来转了一圈，走到夏信面前，又问了一句，“夏信，你说这个个人寿险管理的专业评判难道就是比谁点子更多，更善变吗？”
听着宫文革的话，虽然宫文革的声音很低沉，但在夏信听来却仿如一个炸雷在耳旁响起。原来自己对个人寿险的推动一直也是觉得专业就是要点子多，谁点子多，谁就专业。但看江南区的状况，对销售管理的认识好像哪里不对，是在哪里呢？当年自己在d市的很多做法也是这样的，效果一直不好，自己内心还觉得是杨晓春从中作梗，现在看来似乎还有别的因素。
夏信突然想起了一件事，看向还在转圈的宫文革说道：“对了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我们在那开会，外加一个拓展培训。”
“啊，那你还回来吗？”宫文革停止了转圈，走到夏信对面椅子上坐下，关切的问道。这么长时间相处，尤其在夏信帮助下，江南区业绩越来越好，宫文革在分公司终于也可以抬起头走路了。
“应该还会回来，项目还没有结束呢，按计划十月底才会结束。”夏信说道。
“那也快了，夏信，有个事你帮我拿个主意”宫文革说道，脸上露出很犹豫的表情。
“说吧，什么事？咱俩这么长时间，你吞吞吐吐干吗？有话直说。”夏信看着宫文革的表情感到很奇怪，同时心里升起一个猜测。
“咳，算了，等你回来再说吧，现在也没那么着急。”宫文革摇了摇头，把嘴边的话又吞了回去。
房间里的气氛像凝固了一般，过了一会儿，夏信打破了这个场面，他站起来，走到坐着的宫文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一会儿，又抬起来拍了两下。
“文革，你是个好兄弟，不管在哪里，我都不会忘了你这个兄弟的。”夏信看着窗外说道。
宫文革听到这话，抬起头看向夏信，感觉夏信似乎已经知道他要说什么。
金秋的北京，秋高气爽，夏信一走出机场，就感觉到了北方的干爽，在h市呆了几个月，作为一个东北人，最难受的其实就是潮湿的气候，尤其这几个月是夏天，感觉被子都是湿的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感觉心情都随着这种适应的气候而好了很多。
照例没有车接，照例自己打了个车前往培训的宾馆。培训的宾馆就在亮马桥，毗邻著名的燕莎友谊商城。到了酒店，不出意外地看见了许霜，小姑娘正在大厅里无聊地转圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一声：“许大美女。”
就看许霜差点从地上蹦起来，回头看是夏信，许霜扬起拳头就给了夏信一下，嗔怒道：“死夏信，你吓死我了。”作势又要起脚踢，夏信忙装着害怕的样子跳到一旁。许霜哼了一声，说：“这几个月，你们怎么都没影儿了？我在总部快无聊死了。”
夏信看见许霜，也是心情大好，感觉看见亲人一样的，笑呵呵地说：“这不是试点吗？没有通知，我们也不敢回总部啊。难道其他组的也不在吗？”
“每天就两三个人在，大多数人像失踪一样。”许霜抱怨道，又看着夏信说：“你在h市试点怎么样？看你的阶段报告好像提升挺快的，效果很好。”
“还行，挺好的，就是气候受不了了。”夏信也抱怨道，“太潮湿了。”
“你试点的业务员好管不？听韩元他们说，队伍都不好管。”
“还行啊，我觉得挺配合的啊。”夏信回答道，脑子不知为什么浮现出了张丽听说自己要出差时哀怨的的脸庞。摇了摇头，努力把张丽的影子从脑中消除，惊喜地问道：“韩元？韩元已经来了吗？”从上次一别，也有将近两个月没见了，虽然偶尔有电话，但毕竟不像原来探讨问题那么方便了。
“来了，他上午就来了。”许霜说道。
“太好了，他住哪个房间，我去找他聊聊。”夏信紧迫地说。
“你们两个还真是挺投缘啊，他一来也是这么问的，听你还没到，就要求你们两个住一个房间。”许霜撅着嘴说。
“哈哈，我们好几个月没见了，对了，许大美女，我是在哪个房间啊？”
许霜告诉了夏信住的房间号，并带他去前台办理了入住手续，又把会议的时间和内容告诉了夏信。夏信听完才知道，原来这次会时dgb公司对试点的阶段总结会，除了程玉祁来参会以外，第二天的议程，陈丽安也会来参会，这会规格高了。
拿着房卡，向许霜道了谢，就坐电梯去了自己的房间。一推门，夏信差点被一股猛烈的烟气儿给熏出来。使劲儿拿手在面前扇了扇，夏信知道这肯定是没走错房间了，除了韩元，没谁抽烟一定要关着窗户的。当时在d市的时候，每天晚上韩元也是抽烟必关窗户，虽然夏信在边上一直抱怨抽二手烟，但韩元依然不管不顾。
夏信往里一看，可不是韩元正躺在椅子上，双脚交叉着放在茶几上，正在那吞云吐雾呢，听见门开了，回头看了一下，说道：“夏信，我就知道你小子该到了，几个月不见，甚是想念啊。”话虽这么说，却依然在那抽着烟。
夏信把行李放下，走过去在另一张椅子上坐下，说：“韩元，你没少抽啊？我听许霜说，你上午就来了，不会一直在房间抽烟吧。”
“你这话说的。”韩元坐着身体，说：“哪有那么夸张，中间我睡了个午觉，是没有抽烟的。哈哈。”
哈哈笑着，韩元站起身，把手伸向夏信，说：“兄弟，看见你真的很高兴。我们兄弟又有机会在一起探讨了。”
夏信也站起身，笑着握着韩元的手说：“我最近也是有很多收获和困惑，没有人可以讨论，这回又有人可以讨论了。”说完，使劲儿摇了摇握着的手。
两人重新坐下，韩元又掏出两根烟，递给夏信，“老规矩，来一根。”
夏信苦笑着摇了摇头，接过了烟。当时在d市时，每天晚上夏信都抱怨韩元烟抽的太凶，自己一直抽二手烟，韩元就递给夏信一根烟，说要不你也抽，这样我也抽你的二手烟，后来每次这个时候，夏信都陪着韩元抽一根。
抽着烟，两个人把这几个月各自的情况说了一遍，果然像许霜说的，韩元他们在机构遇到了很多的障碍，试点推动并没有那么顺利。韩元听夏信说在d市试点还比较顺利，感觉很奇怪，因为感觉邢建伟并不是一个很配合的人。夏信就把自己在江南督导区的经过说了一遍，韩元听完，对夏信说，你比我们敢干，我们都是通过督导区负责人去推，你是直接当了督导区经理了，而且敢要求，怪不得怪不得。
聊着聊着，夏信看着韩元说：“韩元，我最近哟个困惑。”
“什么困惑？我也是有很多感悟。”韩元回应道。
“你觉得个人寿险营销，什么才是专业？”夏信说出了自己最近一直在思考的话题。
韩元听到夏信的这句话，眼睛一下瞪大了，“我也在想这个问题！”
第四十九章 阶段总结会
阶段总结会九点钟将在在宾馆的会议室召开。自策略研究中心开始在全国试点以来，这是第一次所有项目开阶段总结会，而且是dgb公司麦楷文也是全程参加。夏信和韩元提前十分钟进入会场，突然发现第一排桌子中间的位置上，放着一个名牌：陈丽安总。两人都是大吃一惊，不是说陈总第二天会才参加吗？怎么今天就来了？夏信说，看样子这会陈总很看重啊。韩元点了点头，一下轻松的心情就没了，两人找到自己的位置，坐了下来。中心的人陆陆续续走进了会议室，都毫不意外看见了陈丽安的名牌，一下子，大家轻松的表情都和夏信他们一样顿时消失了，互相打了个招呼，就一脸严肃地坐在了座位上。
九点钟一到，陈丽安在程玉祁和dbg公司麦楷文的陪同下，走进了会议室，其他几个咨询顾问也跟在后面走了进来。陈丽安走进来以后，脸上倒是笑容满面，和大家频繁打着招呼，看见夏信还打趣说，夏信在h省呆着都变白了。在陈丽安刻意的调动下，会场气氛比一开始好了许多，笑容又重新出现在了大家的脸上，夏信感觉会议室的空气又开始流动了起来。
等陈丽安和麦楷文坐下，程玉祁直接走上了讲台，看到他走上讲台，下面的人不自觉的都一下坐直了身体。程玉祁首先介绍了这次活动的安排。头两天是总结会，后三天是拓展训练。这两天会议的议程主要分为两个方面，第一部分是麦楷文对整体项目推进里程碑和动作的阶段检视，程玉祁对下一步工作的规划部署，第二部分是每一个试点项目组的汇报。程玉祁还特意说了陈丽安总改变行程提前来参会，就是为了听听大家在分公司发现的问题和一些建议解决的方案，然后说了要汇报的小组，夏信的h省分公司的个人寿险营销试点也在其中，而且已经标明由夏信汇报，韩元汇报f省的试点情况，想想也对，韩元一直在f省分公司试点，对h省分公司的情况并不了解。对此，夏信倒没有多想，其他组也有这情况，一样都是具体负责的人汇报。
听到说每个试点组都要汇报，参会的人面面相觑，没接到要汇报的通知啊，汇报材料都没有写啊，整个会场响起了一片低低的议论声。程玉祁在上面一皱眉，正要说什么，就看陈丽安站了起来，转过身，对原本坐在她身后的人说。“这次汇报我特意让程总没有通知，就是想听听大家在一线发现的问题，大家不用紧张，有什么说什么。”
听陈丽安说了这话，会议室的议论声没了，但看每个组长的表情就知道都在想怎么汇报，压力并没有因为陈丽安的话而消失。夏信也是觉得压力还是好大，这得好好准备一下，该说什么，不该说什么，正胡思乱想间，就听程玉祁说，大家欢迎kevin给我们做整体项目的检视，大家掌声欢迎。说完，就看麦楷文走上了讲台。
随着麦楷文投影片的展开，先后对总体项目即前线组，后援组，共同资源组分别进行了回顾，会议室的气氛也是一会儿轻松，一会儿紧张，项目推进顺利的试点小组就比较轻松，试点项目推进不太顺利的就很紧张。运营组，后援两核组，共同资源组都进展比较顺利，就是区域协同组稍微慢了一点。夏信想，这应该没有太大难度，都是支持部门，区域协同组因为涉及机构之间的利益分配，进度稍慢也可以理解。
麦楷文在说完项目整体情况后，开始分前线和后援进行了详细的分析。团险项目进展不是很顺利，涉及到产品改革，团队人员的技能改造，从关系型向专业型转变过程中，试点机构收到展业队伍的抵触，各项指标没有得到实质改善，甚至分公司也是消极应对。随着麦楷文这个检视内容的出现，会议室原本还感觉比较轻松的气氛一扫而空。遇到障碍？消极应对？这问题有点严重了，每个人的表情开始严肃了起来。负责试点的团险组两个负责人张文和王毅林满脸通红，低着头一声不吱。
提到个人寿险时，夏信才知道，个人寿险从一开始的两个试点组变成三个试点组，蒋亿温也负责一个分公司的试点。说到试点效果，麦楷文在放投影片之前，似乎犹豫了一下，然后说：“个人寿险推进总体上来看，都是有效果的，试点分公司试点的单位不同，无法一概而论。”说完，才把手里的投影片放在了投影仪上。
大家一看投影片才明白他为什么会在之前说那么一句话。投影片上展示的是三个试点机构的试点结果，包括试点前的指标，现在的指标以及试点前后在分公司的排名。韩元负责的分公司，可以看出，产能在试点前就是全国最高的，试点后，产能继续提升，举绩率也有提升，试点前后一直都是分公司第一，总体应该说试点效果还是很好的，昨天韩元自己说不太顺利，可能和这个督导区产能一直很高有关系，大牌业务员多，不太听话吧。
而蒋亿温负责的分公司就有点不太好了，产能没有任何提升，而举绩率虽然提升了，但人均件数居然还下降了，关键是在分公司的排名下降了。夏信看了一眼边上的蒋亿温，他的头都快放到桌子下面去了。夏信想起韩元和自己说的，蒋亿温一直是内勤，并没有做过业务，估计在基层单位，那些营业部经理发现他不懂业务，就不怎么买他的账。可怜的孩子，夏信心中默默替他感到悲哀，因为自己知道，不懂业务在基层队伍有多难混。
最让大家感到惊奇的是h省分公司的指标，举绩率已经在全国排在前五位了，分公司更是第一，各项指标全部大幅上扬，特别是人均收入竟然翻了一番，在分公司排名从连续一年多的倒数第一，在短短两个月时间里，蹿升到了全省第二，而且有两个营业部排在分公司前三位。夏信自己都不知道江南区这几个月的变化竟然在全国都可以排上名了。回去一说，宫文革大概尾巴要上天了，想起宫文革那次装瞎子，夏信嘴角边露出了一丝笑容。
显然陈丽安和程玉祁之前就已经知道了这个结果，在看到个人寿险的这个结果后，大家看见陈丽安和程玉祁两人在低声说了两句。在麦楷文全部讲完以后，程玉祁上去做了一个总结，对试点好的项目进行了表扬，但并没有批评试点效果不好的机构，只是说，试点就是探索，所以有问题在所难免，大家不需要垂头丧气的，总结好经验教训，把后面的工作做好就可以了。听到程玉祁的这番话，蒋亿温等几个试点效果不好的负责人脸色才稍微好了一点。
一直到上午会议结束，陈丽安并没有说话，一直只是静静地在听，脸色也没有随着试点效果的好坏而改变。会议结束时，陈丽安站起来，依然微笑着和遇见的人打打招呼，问了一下在分公司的生活和工作情况，这个动作却让夏信和很多人感到了一种温暖，更增加了对策略研究中心的归属感。
吃完饭回到房间，韩元对夏信还提起了陈丽安这个小小的动作让大家得到的心理感觉，夏信点头称是，说让自己对管理有了一个新的认识，除了要求以外，人性的关怀有时候比严格的要求更有效果。
“韩元，我看你在f省没少费力气啊，队伍那么不配合，指标还是很好的。”夏信想起昨天韩元说的队伍不是很配合的事。
韩元叹了口气，说：”你可不知道，我费了九牛二虎之力才做到这样，f省开展个人业务早，这些营业部经理觉得自己很牛，不愿意按照我们试点的要求去做细致的工作，像活动管理啊，拜访计划，每周开检视会等等，觉得以前不做这些业务也很好，现在做这些就是多此一举。我几乎是按着他们在做，幸好分公司的刘总还比较支持，强压之下，总算可以推下去，但我觉得试点一结束，这帮营业部经理就会回到原来的样子，不会自己坚持做的。“
”哦，这样看来，当时我们选江南区还是一个好选择了，最少没有你说的这些事，刚开始营业部经理只是觉得自己不行，倒是也比较听话。”夏信庆幸地说。
“有这方面因素，还有你比我做的好的是全面接管了督导区，除了试点的内容以外，还给他们进行了培训，还带他们实际上市场，这种效果会比我只推试点内容好很多，想想也是，怎么可能试点内容和日常工作割裂开呢，我回去要好好想想怎么干，你给我了很好的启示。”
“得了吧，我也是没办法，那个督导区的负责人也是被打压的很厉害，所以正好想打个翻身仗，都是凑巧。”
“你那个陌生拜访，你晚上给我好好讲讲是怎么做的，我回去也要试试。”
“咱们先准备一下下午要讲的东西吧。”
下午会议第一部分是程玉祁的内容，他的内容是主要是部署下一步的规划，第一阶段的试点到十月底全部告一段落，全体人员撤回总部进行休整和总结，同时规划第二阶段的推进，这个时间可能会用三个月时间，第二年春节后将全面开始实施试点项目在全国的推广，也就是说第二阶段就是全国推广阶段，所以大家在第一阶段一定要把总结做好，形成未来有规律的内容。
在他讲完以后，各试点项目组开始汇报，这让夏信很是有点紧张，毕竟这是第一次在中心内部汇报。
第五十章 我对专业的理解
可以看出来，每个人在中午都进行了认真准备，每个人都拿了几张纸上台。在汇报开始之前，陈丽安专门对大家提了一个要求，在上面人汇报时，下面听的人如果要是有问题，可以随时提问，而且也希望大家随时提问，这样才能互相提高，希望这以后可以成为中心的习惯。
会间休息十分钟后，汇报正式开始。后援组第一个开始汇报，然后是共同资源组。夏信原本对这些内容并不是太感兴趣，没想到听了一会儿，却觉得后援和共同资源也有很多值得学习的知识，很多核保核赔的知识对业务是非常有帮助的，就算财务和人事，知道相关的流程，也让自己大受启发，原先一直感觉人事，财务都是很边缘的东西，听了才知道，也有那么多说道，像一个分公司如何培养干部，如何将业务进度和财务进度进行匹配，都是非常有讲究的。夏信心想以后要多学习一点这些知识，可以从另一个角度来支持业务发展。
在大家汇报的过程中，陈丽安会不时提问，而且有时还会现场喊一个人来提问题，这让参会的每一个人都不得不集中注意力，认真去听每一个人的汇报，慢慢有些活跃的人不等陈丽安的点名，自己就开始向汇报的人发问了，气氛顿时活跃了起来，当然有时也会让台上的人脸上不好看，夏信也是发现真有那么几个哥们儿，特别直，每次讲话都不留情面，台上的人都感觉下不来台了，这几个哥们儿像没事人一样。随着每个汇报的人都开始被提问，夏信也就和大家一样问了几个问题，尤其是自己感到不太懂的地方。但这样每个汇报的时间就被延长了很多，后援组就差不多搞了一个下午，幸好晚上加班是中心的传统，所以在晚饭后，汇报继续开始，一直到晚上十点***同资源的汇报才算结束，这也就是说，寿险的工作汇报会在第二天开始。
散会后，韩元和夏信回到房间。韩元第一件事就是把窗户都关上，夏信一看阵势，就猜到这是又要抽烟了，正想着怎么拒绝呢，忽然房间的门被敲响了，夏信问了一下谁，蒋亿温在外面回答了一声，夏信和韩元对视了一眼，蒋亿温来干什么？蒋亿温和他两个人不一样，蒋亿温一直就是内勤，没有做过业务，虽然在原来的分公司也是负责个人寿险部，但对业务一直不是很精通，韩元总觉得蒋亿温是走的上层路线才来的策略研究中心。因此，像夏信和韩元这样业务出身的人，对不是业务出身的蒋亿温在面子上大家和和气气，但骨子里都不太看得起他。
韩元曾经开玩笑说，夏信和他一样是一个骨子里很傲的人。夏信想想好像还真是这样，和杨晓春的关系后来越来越僵，有个原因就是自己从内心就看不起杨晓春背后做的那些小动作，进而开始看不起这个人，当时孙文旭和王跃就说自己就算身体弯下了腰，那颗高傲的心还在那直立着。想到孙文旭，夏信本来以为这次有时间可以见孙文旭一面，那天给这个胖子打个电话，谁知他到深圳出差去了，半个月都回不来。
夏信把门打开，看见蒋亿温换了身休闲服在门外站着，笑着说：“老蒋，这是来和韩元抽烟了？”说完，侧身让蒋亿温进屋。
蒋亿温也打趣的说：“韩元那种抽烟的方式，我和他抽不到一块去。“话虽这么说，却走过去拿起了韩元放在桌子上的烟盒，抽了一根出来。自己点着了。
”嗬，老蒋，不说和我抽不到一块儿去吗？怎么拿我烟抽？”已经在椅子上吐着烟圈的韩元说。
“我是来请教的啊，两位兄弟。”蒋亿温拱了拱手。
请教？韩元和夏信两个人没有吱声，只是都看着蒋亿温，等他说下文。
“我到了分公司实际推动才知道，这个业务比我在总公司想的难多了。我不像你们两位都是一线出来的，有经验，夏信还是高峰会长。我看你们这次试点推的都很好，能不能和我分享一下，怎么做才能改善呢？我快愁死了。”蒋亿温苦着脸说，狠狠抽了一口烟，又“噗”的一声长长的吐了一口烟，好像要把胸中的郁闷都吐出来一样。
“韩元是我们组长，你可以问他啊。”夏信笑呵呵的说。
韩元看蒋亿温的受苦样子，考虑毕竟自己还是个人寿险组长，不太好像夏信那样说话，只好说：”老蒋，请教谈不上，你有什么问题，我们一起探讨，夏信，你也别跑。”最后这句话，他是冲着边上似乎想要出门的夏信说的。
“这话说的，谁说我要跑的，哥几个在一起正好大家一起交流交流啊。”夏信乐呵呵的坐了下来，收回了已经准备往门口转的那只脚。
于是三个人坐在一起，抽着烟，对试点中遇到的问题进行了探讨。其实说是探讨，主要还是蒋亿温在问，韩元在答，偶尔夏信也会插两句。
第二天会议进入了前线内容，相对来讲，前线组的内容更加繁杂，不比后援和共同资源组，最少打交道的人都是内勤员工，相对比较听话。前线组不管是团险还是个人寿险，打交道的都是外勤，相对性格比较活泼，拿蒋亿温的词儿来形容，就是比较“野”。
在团险组汇报时，陈丽安的问题让在座很多人看到了陈总的另一面，那就是眼睛如刀，提出的问题毫不留情，把两个前后在台上汇报的人问的是哑口无言，走下台时，都是低着头，脸通红的回到座位上。
这种气氛让大家一下感觉很紧张，尤其是马上要汇报的三个个人寿险组的人。特别是夏信，因为他是第一个开始汇报的，夏信这两天就一直在想，为什么自己是第一个呢，估计是因为最后报到的缘故吧，md，就是因为杨晓春作梗，才搞得自己第一个汇报。不过想到这，夏信自己也哑然失笑，这理由也是太扯了，杨晓春也不知道，今天自己要第一个上台汇报。
在夏信的忐忑之中，程玉祁还是宣布了个人寿险组开始汇报，听到程总点到自己名，夏信站起来，长出了一口气，走到讲台边，对着程玉祁笑了一下，站到了讲台后面。虽然夏信当着几百人的面曾经讲过话，而且是脸不变色心不跳，但这回站到讲台后，看着在下面坐着的陈丽安，程玉祁，夏信的心还是蓬蓬的跳得快了起来，感觉嗓子也发干，现在他深切地体会到刚才那些平时在底下都很能聊的人，为什么一上台就表现时常，那是真紧张啊！
喘了口气，理了一下思路，夏信开始了自己的汇报。汇报提纲是早就想好的了的。夏信设身处地的站在陈丽安总的位置上想了一下，自己希望听到的汇报内容，应该首先有面对困难的勇气，也就是试点需要面临的挑战，挑战越大，改变越大，结果越好，说明试点是有效果的，二是试点的内容是如何落实到工作中去的，这些试点的内容怎么改变了队伍的行为和习惯，乃至观念，这说明试点的方向是对的，三是自己在试点过程中的收获和感悟，这说明自己在试点中有没有用心投入。
”尊敬的陈总，程总，kevin，各位领导同事，下面我汇报一下h省分公司的个人寿险试点情况。我汇报的内容分三个部分。一是试点分公司的情况及面临的问题，二是试点工作对分公司的帮助和实际的效果，三是我个人在本次试点工作中的一点感悟。”
当听到夏信说还有第三部分自己的感悟时，陈丽安微微点了点头，感觉夏信时第一个说出了自己想要听到的内容，陈丽安组建策略研究中心，一方面是郭安权董事长的要求，另一方面，陈丽安也是感觉分公司一级的干部极为欠缺，很多干部都是财产险转过来的干部，对寿险专业不是很懂，全凭过去经验在做事。陈丽安也是期望通过中心的工作发现一批未来的梯队管理干部，但前面几个汇报的都没有说到这方面内容。程玉祁也凑过来和陈丽安说，这个夏信思考还挺全面的，值得培养。
“。。。。所以当时我们两个就选择了江南区，因为只有把这个区改变了，才能改变整个分公司对试点看法，从目前来看，这个效果是达到了。下面我汇报一下第二点，试点如何结合实际工作，我觉得首先一点就是要能够取得共识，第二要尽快取得效果，第三要给予队伍更多的辅导和训练。。。。。。”
在夏信讲完第二点正要讲第三点时，陈丽安打断了他讲话，提了一个问题：“夏信，你是怎么做到让队伍认同你的呢？你刚才讲到了组织他们上市场，这就能让他们认同你吗？”
夏信刚才讲组织业务员上市场陌生拜访时，并没有说自己一起上的市场，怕大家觉得自己太炫耀。看陈丽安听出来了，只好实话实说了，“陈总，这个陌生拜访我是和他们一起上的那个市场，最后是我当天签了一单一万多的单，业务员觉得我说的是真的，他们才信的。这之前是营业部经理因为追踪活动量，业务好了，在分公司地位提高了，先对我有了一定信心。”
“呵呵，高峰会长，名不虚传哦。”陈丽安听到这，笑着夸了一句，“就是要把这些细节和大家分享，否则大家照你说的也组织队伍上市场却没有效果，那不是把大家误导了。”陈丽安这么一问详细情况，很多人就知道这一条一般人很难做到了。
夏信挠挠了头，点头称是，接着讲起了第三点。
”各位领导，我再简要说一下这次试点我的一些感悟。嗯，两点吧。第一点纪律是一切的保证，对队伍的严格管理，用纪律去要求队伍，所谓铁的纪律才有铁的队伍，我们所有的动作，措施都要依靠队伍的执行力才能得以落实，而纪律就是就是一切。第二什么是专业。我和韩元讨论过这个问题，我以往一直认为，个人寿险的专业就是点子要多，这个点子不行，就换下个点子，但通过这次试点，我发现以往的认识是不对的，我现在对专业的理解是“夏信讲到这，停顿了一下。
”能够将一件事坚持不懈地做到底，这就是专业！”
第五十一章 宴会
会议最后，陈丽安做了总结，陈丽安对大家在试点期间付出的努力给予了高度肯定，也说到了很多分公司对试点人员的工作都提出了表扬，也让她感到非常欣慰。寿险的改革试点刚刚开始，第一阶段有做的好的，也有还需改进的，但这都没有关系，重要的是在试点过程中要总结得与失，既要总结项目的得与失，也要总结个人的得与失，还说像夏信这样就很好，要善于去寻找规律性的东西，为未来的工作打好基础，也希望在第一阶段的最后一个月，大家坚持到底，把试点工作做好。
会议结束后，陈丽安在前门的全聚德饭店总店宴请全体中心成员。一个大巴把大家拉到了全聚德饭店，下了大巴，夏信和韩元，蒋亿温聊着天，嘻嘻哈哈的跟着大部队一起走进了饭店。韩元对夏信下午的汇报表示了极度的认同，尤其是夏信对专业的理解，说比他对专业的理解已经更深了一层，蒋亿温是对夏信在江南区的推动动作非常感兴趣，一直在问具体操作细节。刚走到饭店大堂，就听到有人在后面喊了一声：“夏信。”
嗯，谁喊我？夏信回头看了一下，就看见魏仁强陪着陈丽安和程玉祁边说边从门外走了过来，稍稍怔了一下，然后高兴的说：“哎呀，魏总。”夏信赶紧迎上去两步，站在一边，魏仁强过来亲热的拍了一下夏信，说：“这一年没多没见，长进不少啊，刚才陈总还夸你试点推动好呢？”
夏信看了一眼在边上微笑的陈丽安，赶忙说：“陈总这是在您面前鼓励我，大家都挺好的，嘿嘿，魏总，陈总这是表扬您，因为我是您培养出来的啊。”
“哈哈哈，你小子，还是那么会说话。”魏仁强被拍了一记马屁，乐不可支地拿食指指着夏信说。
“夏信，这次试点是不错，刚才老魏还表扬你爱思考，专业能力又强，说想带你来北京，没想到跑中心来了。”程玉祁在边上插了一句。
夏信听程玉祁这么说，赶紧说：“这次开会，让我学到很多，我打算回去h省再好好推一下，把江南区冲到全省第一。”
“有志气。”陈丽安也夸了一句。
三个人说完，在引领人员的带领下，举步走向了包房。夏信也颠颠地跟在后面走进了包房，一进包房，东张西望找韩元他们，却见蒋亿温冲自己招了招手，示意位子在他那里，夏信点了下头，走过去坐到椅子上，正奇怪怎么韩元没在，抬头一看，原来韩元作为组长，在陈总那一桌，此刻正目不斜视地盯着眼前的杯子。夏信暗暗偷笑，估计晚上韩元又要说没吃饱了。
程玉祁作为晚宴临时客串主持，站出来做了开场白，他代表中心感谢了大家的努力，也说今天是陈总特意安排的慰劳宴，为了让大家吃好，特意拉了一个赞助商，就是北京分公司的魏总，请大家掌声感谢。
全场掌声响起，陈丽安向魏仁强说，老魏说两句吧。程玉祁连忙接上说，请魏总讲两句话，这样我们吃得就踏实了。全场哄堂大笑。
魏仁强只好站起来，接过话筒说，陈总把这么重要的会议放在北京，是对北京分公司的认可，也是对他本人的支持，非常感谢陈总的安排，也非常欢迎大家来北京，终于看到了传说中的策略研究中心的全体精英，真的是给人非常精锐的感觉，也很高兴这里面还有自己原来的同事夏信，因为夏信，所以和大家也没有陌生的感觉，今天晚上大家放开吃喝，不要拘束。
魏仁强风趣的讲话让大家感觉很是放松，陈丽安也是一直在微笑。魏仁强讲完后，晚宴正式开始。
夏信是久闻全聚德烤鸭大名，但从来没在全聚德吃过。两个穿着白褂的厨师，推了两辆木制小车，进入包房，每个车上放着一只金黄色的烤鸭。就见厨师手里的刀上下翻飞，一会儿就把一只烤鸭削成了几盘油汪汪的鸭肉片，扑鼻而来的烤鸭油香味儿，配上边上的红色的萝卜条，翠绿的黄瓜条，清白相间的大葱丝，还有棕色的甜面酱，薄薄的荷叶饼，饭桌边的人愈发感觉饿了，再加上面前杯子里的北京的燕京啤酒，只等一声令下就开动了。
陈丽安看了一眼程玉祁说，赶紧让大家吃饭吧，没看大家眼睛都盯着烤鸭了。程玉祁呵呵一乐，站起来端起酒杯说：“来，大家端起酒杯，我们一起感谢陈总的关怀与支持，感谢魏总的热情款待，也要感谢一下我们自己的努力，来，干杯。”
陈丽安也举起杯，说：“感谢大家，来，干杯。”
“干杯！”夏信和大家一起举起杯，此时此刻心中充满了蓬勃欲出的激情。
全聚德烤鸭的味道还是真的好，夏信吃了几口，还没过瘾就没有了，又不好意思再要。吃完饭和牧锦打电话时，还在抱怨点的太少了，以后有机会一定要吃到过瘾为止。牧锦在电话笑话夏信说，太馋了，以后万一有机会调到北京工作，就天天吃烤鸭。夏信听完也就一笑了之，调到北京分公司工作，怎么可能？没想到的是牧锦一句玩笑话，十几年后却变成了事实。十几年后，夏信还真是调到了北京分公司，分公司的人一直不明白，这个总经理怎么这么爱吃烤鸭，而且每次必去前门全聚德，每次都要点两只，而且每次吃完，眼神里总有回忆的目光。
酒席期间，夏信也和大家一样，专门去陈丽安那桌敬酒，向陈丽安敬酒时，陈丽安对夏信说：“夏信，你在h省干的很不错，kevin说这几个前线试点组，你的效果是最好的，在大会上我不太好表扬你，不过现在我还是要表扬你一下。你是我特别点名招进来的，没有给我丢脸。好好干。”
夏信听完简直是受宠若惊，连忙说：“陈总，您放心，您指到哪，我打到哪，绝不辜负您的期望。”
陈丽安听夏信这么说，微微一笑，心说，这真是一个聪明又有能力的家伙。和夏信一碰杯，喝了一口，夏信却没敢喝一口，一仰头，把一杯啤酒都干了。
夏信又向程玉祁敬了一杯酒，程玉祁笑着和夏信干了一杯，意味深长地对夏信说，夏信，好好干，把这次试点收好尾。夏信点头称是。
魏仁强看夏信过来向自己敬酒，笑呵呵站起身端起酒杯，对夏信说：“小夏，陈总一直在表扬你啊，你小子前途不可限量啊。”说完，搂着夏信肩膀走出两步，低声说，一会儿吃完，我们聊聊。”
夏信点头答应，并说吃完饭在酒店大堂等他，反正魏仁强肯定是要送陈丽安回酒店的，魏仁强点了点头，然后就被其他过来敬酒的拉走了。
一晚上，这个包房都是笑声不断，大家也是很长时间没有聚在一起了，在机构都没有办法完全放开，可算这次找到机会了，每个人基本都是见谁都要碰一杯，结果是很多人都喝多了，喝得摇摇晃晃。
陈丽安看大家吃的差不多，向程玉祁使了个眼色，程玉祁点点头，站起来宣布了晚宴结束，大家准备回酒店好好休息，第二天还要去位于的密云拓展训练学校开展为期三天的培训。
回到酒店，夏信和韩元打了个招呼，说魏仁强找自己。韩元便自己先回房间抽烟去了，刚才和陈丽安一桌，肯定当面不能抽烟，但也不敢去外面抽，可把他憋坏了。
夏信看了一圈，看魏仁强没在大堂，估计还在向陈丽安汇报工作，就拿手机给魏仁强发了一个短信，告诉他自己在大堂吧等他。发完，夏信就走到大堂吧点了一杯茶，给牧锦打了个电话，告诉说看见魏仁强了，一会儿要和他聊天。
喝了一会儿茶，酒劲儿也就过去了，就看魏仁强走了进来，夏信忙站起来，挥了挥手，看魏仁强走过来，又帮他点了一杯茶。期间，夏信还专门看了看魏仁强的脸色，发现魏仁强脸色并没有异常，估计在陈丽安总那没有什么大事。
魏仁强端起茶，喝了一口，就和夏信聊了起来。先问了问夏信家里的情况，又问了一下到总部以后的工作，言语中对夏信的关切让夏信很是感动。通过魏仁强，夏信才知道自己离开d市分公司后，还是发生发了很多事情。
杨晓春和朱友能的关系也是越来越紧张，朱友能为了制约杨晓春，把朱易玲提拔成了总助。朱易玲？夏信一下没反应过来，魏仁强提醒了一下，夏信才反应过来，就是那个办公室主任，果然不简单。魏仁强还提到，现在d市分公司业务不太好，丰泰人寿进驻了d市，正在挖角，王跃，李素珍等几个人也去了丰泰人寿。听到这么多变化，夏信真是感慨万千，离开d市分公司后，为了避嫌，夏信就再也没有找过这几个人，也没主动打听过。
两人聊着就都把注意力集中到了现在正在进行的试点，毕竟这才是目前长盛寿险最重要的一项工作。因为北京不在第一批试点范围之内，所以魏仁强并不是十分了解试点内容，夏信就把试点的主要内容向魏仁强做了介绍，魏仁强听完，觉得这个推动在北京可能也会有一定难度，难点还是在营业部经理的落实上。
“小夏，这第二批机构试点，刚才我向陈总申请由你来负责北京分公司的试点。”魏仁强对夏信说道。
魏仁强其实这次找夏信聊天，除了看见夏信感觉还是很亲切外，一个重要的事想和夏信说一声，北京试点希望他来负责。之前魏仁强专门向以前的老同事程玉祁问过试点的情况，程玉祁告诉他第二批有北京分公司，魏仁强就问第一批负责的谁做的最好，程玉祁报出的夏信让魏仁强喜出望外，没想到夏信这么有能力，程玉祁还偷偷告诉魏仁强，陈丽安很欣赏夏信，他如果去和陈丽安提由夏信负责北京分公司试点，陈总肯定同意的，今天一提，陈丽安果然同意了，还说自己眼光毒辣，把最好的一个人挑出来了。
夏信这小子真的是前途无量。
“啊，您和陈总说了，她同意了？”夏信惊诧道，这么大机构应该韩元来才对啊，他是组长啊。
“对啊，陈总同意了。还说你现在专业能力进步很快，完全可以承担北京分公司的试点工作。”
“魏总，您放心，如果让我来北京试点，我一定把试点做好，这点您可以相信我。”
两人都没想到的是，在董事长郭安权的干预下，试点并没有按照陈丽安原先计划的那样采取渐近式的方式去推动了。
第五十二章 拓展训练
第二天一早，一辆大巴把策略研究中心的众人拉到了北京密云县靠近山区的一个拓展学校。说是学校，其实就是一个围墙里面有一幢二层小楼的大院子，不过这院子还真是不小，夏信站在院子里看了一下，估计得有五六个足球场那么大，院子里立着一些架子，还有那粗粗的原木搭起的绳梯，不知道干什么用的。
小楼除了一个培训教室和几间办公室，其他的都是学员住宿的房间，这里可没有办法和前两天开会的宾馆相比了，三个人一个房间，床也是那种简单的铁架子床，薄薄的床垫躺上去还是感觉硬硬的，已经是九月底了，时值深秋，又是在山区，房间里已经可以感觉到非常明显的寒冷。
韩元走进房间，一耸肩，说：“这么冷啊，这才九月啊。”
“这北京算好的了，在我们东北，十月中旬就开始供暖气了。”夏信也是感觉挺冷，边说边紧紧了身上穿的衣服。
‘走吧，马上开始培训了。”蒋亿温放下行李，催着他们去培训教室。
三人出了房间往二楼培训教室而去，走廊上遇见的几个同事，也是耸着肩，大概也是感觉冷的不行，夏信看见几个南方长大的同事，已经冷的鼻子直抽了，似乎马上要感冒一样。
进了培训教室，夏信下了一跳，教室后面一字站了8个穿着黑色训练服的年轻人，穿着高帮黑色作训皮鞋，脸色没有任何表情，双手放在身后，双脚微微张开，很像电影里的美国大兵，每个笑嘻嘻从室外走进来的人，看到这幅场景，都一下收了声音，乖乖地找个地方做了下来。
看大家到齐，程玉祁简单讲了一下培训内容，也和大家说了一下陈丽安总因为工作关系，这次训练就不来了，但嘱咐大家要全心投入，这是中心给大家的培训福利。他讲完后，一个同样穿着黑色作训服的中年男子走到前面，消瘦身材却给人以浑身力量的感觉，就像猎豹捕猎前一刹那的感觉。
“大家好，我是黑豹拓展训练学校的校长萧雄，各位喊我老萧，萧校长都行。我们即将开始三天的拓展训练，今天上午我会专门讲一下拓展训练的简单来由和训练目的，下午会正式开始巡展训练，我们二十四个人分为4组，每组我们会配两位教练，就是大家进门看见的，后面站的8位教练。好，接下来，我先介绍一下拓展训练”
户外拓展训练其实起源于二战时期大西洋船员的救生经历，60年代在美国逐渐得到理论和实践的完善，成为一门心理训练课程，但直到95年才进入中国，策略研究中心的本次参加拓展训练的人可以说是中国早期接触拓展训练的人了。
夏信听完萧雄校长的介绍，才了解到原来国外对人的心理训练早就有了完善的训练理论和方法，回想起当年在马路边喊“我是最棒的”那情景，夏信对本次训练充满好奇，更想学完后怎么用在江南区业务员训练中。
萧雄讲完拓展训练的起源和接下来要做的训练后，上午时间也就差不多了，最后箫雄要求大家在吃午饭前，都把下午的衣服换好，这三天都是穿训练服。培训结束，夏信领到了一身训练服，略微遗憾的是没有夏信很心仪的训练皮鞋，穿的是自己的运动鞋。但穿上训练服的感觉和穿西装的感觉还真是不一样，这也让夏信开始对这些增加仪式感的内容产生了兴趣。
午休后，拓展训练正式开始，全体人员在小楼下集合后分组，夏信和韩元，蒋亿温都在第三组，教练一个姓张，一个姓孔。分完组后，萧雄一声令下，教练就分别把各自小组带开了。两位教练把第三组带到了一个场地，这个场地有一个高高的架子，都要仰起脖子才能看到架子顶端，约莫有四层楼那么高。
来到场地后，夏信等六个人站成一排，站姿和教练上午站的一样，双手握拳放在身后，双脚叉开站立。
张教练介绍了一下下午第三组第一个训练项目，跳断桥。张教练边讲边指着断桥顶端的一块木板说，就是从这一段的木板，跳到对面的木板，然后再跳回来。夏信等几个人抬头一看木板，不约而同倒吸一口冷气，天哪，那么高的地方跳过去，看着心都要停止跳动了，真的不是开玩笑吗？
“教练，那目标有多宽？”蒋亿温的声音弱弱的响起，夏信听到蒋亿温的问题，又抬头看了一眼高空的那个木板，怎么感觉一只脚都放不下呢？
“那块木板有两只脚并拢那么宽。”孔教练回答道，“大家不用紧张，两块木板之间只有一米六宽，你只要往前跳，都能过去的。”
哦，一米六，那不算宽，估计一脚就迈过去了，夏信松了一口气。
讲完规则，两位教练开始先爬上去做准备，断桥两边，一边一个教练，做好保护措施，包括检查安全绳等等，上去之前让他们排好先后顺序。
夏信几个就在下面比划一米六有多宽，所有人都发现，一米六很窄啊，一个箭步所有人都可以轻松跳过去，大家一下心就踏实了，也没什么，每个人开始又恢复了嘻嘻哈哈的的样子，蒋亿温还看着其他几个组的训练在指指点点。
“我们谁先上？”韩元问道。
几个人一愣，是啊，谁先上啊？互相看了一眼，谁也不说话，谁也不想做第一个吃螃蟹的。
“夏信，你先上？”韩元问道。
“不行不行不行，还是你先上吧。”夏信把头摇得和拨浪鼓一样。
韩元问了几个人，谁也不愿意先上，相当于四层楼那么高的地方，站一块只有两脚宽的木板上跳过来跳过去，说不紧张那是瞎扯。
“那我们抓阄吧。”看样子，韩元也不愿意先上。
所有人都同意抓阄，韩元现场做了六个纸团，分别是从一到六，两首拢在一起，上下抖了几下，然后摊开，让大家抽。每个人上去都是嘴里念念有词，伸手抓了一个。
夏信也是暗暗祈祷，不要是第一个，不要是第一个。伸手抓了一个。听到韩元说，大家现在打开吧，每个人都哆哆嗦嗦的打开了纸团。
“耶。”蒋亿温兴奋的带南方口音的声音响了起来，“我是四（shi），我是四（shi）。”
听到这声音的其他几个人脸上表情都很怪异，停顿了一下，突然，哈哈哈哈，这几个人实在憋不住了的，放声大笑。
夏信边笑边说，“老蒋，我们都知道你是shi，但你也不用这么兴奋啊。哈哈哈哈”说完，笑得直不起腰，蹲在了地上，用手连连拍着地。
嗯，蒋亿温才反应过来，好像自己把自己说成了一种排泄物了，一下子脸就红了，“我说的第四个，夏信，你要死啊？”蒋亿温气急败坏的喊道。
韩元几个也是笑得前仰后合，都忘了看自己是第几个了。知道上面教练声音传来，让第一个开始上去，几个人才想起看自己的号码。
夏信一打开纸团，一下就愣了，上面的号码是一，我靠，运气这么“好”吗，怎么就第一个轮到我了。
这当口，大家都已经看到了自己的号码，一下就把眼光转向了夏信，蒋亿温也凑过来看了一下夏信手里的号码，幸灾乐祸地说：“让你笑我普通话不标准。”
夏信哼了一声，手一攥把纸团捏在了手里，狠狠地说：“老蒋，你等着，我下来收拾你。哥几个，我先去了。”说完把纸团一扔，快步向架子走去，背影似乎有点上刑场的味道。
站在架子上的夏信第一次发现，在地面上看着四层楼的高度，从上面看下去最少有十层楼那么高。挂上安全绳，夏信哆哆嗦嗦的扶着两边的栏杆往前走，最后几步已经没有栏杆可扶了，等走到木板顶头时，夏信的两条腿不受控制的开始发抖，往下一看，眼花得感觉韩元他们只有蚂蚁那么大，最讨厌的是那几只蚂蚁还在喊加油，让夏信更是腿抖的厉害，往前一看，夏信回头看了一下教练，“教练，这是一米六吗？怎么这么宽啊，感觉有三米都不止啊。”
张教练在后面坏笑着说，就是一米六。
对面孔教练说，很简单，不用紧张，一迈腿就过来了。
靠，你说的容易，万一没过去，掉下去呢，这么高，那不死翘翘了，谁知道这安全绳好不好使啊。
夏信长呼了一口气，定了一下神，心中暗数了三个数，一、二、三，闭眼，跳！
嗯？没动，思想过去了，但腿拒绝执行大脑指令，在原地牢牢的钉着。
“加油，加油。”下面的声音大了很多，夏信往下一看，嗬，其他几个组的都过来了，估计他们是完成第一个项目了。
大哥们，我求求你们，不要喊了，越喊越紧张。夏信汗都出来了，在十米高的地方被风一吹，更是全身哆嗦。
再来一次，夏信鼓足勇气，一、二、三、跳！
还是没动。下面的人只看夏信身子往前一倾，却又停了下来。这一下，却把下面每个人都吓着了。这个夏信可是业务出身，高峰会长，胆子照理说不会小啊，居然十分钟都没跳过去，这上面很吓人吧。
就看上面的夏信，双手前后挥了几下，往回退了两步，然后快速往前走了两步，一纵身，跳了起来，稳稳地站在了对面的木板上。下面的人一片掌声，终于跳过去了。
夏信在跳过去站在对面木板的一刹那，感觉自己就是一个无所畏惧的英雄，原来很多的困难时自己想出来的，心里似乎有个什么枷锁咔嚓一下被打开了。
一回头，张教练当着夏信面又把木板往回抽了一下，说，现在一米八，跳回来吧。
这次夏信再也没有任何犹豫，一起身，稳稳跳回了原来的木板。地面上也是响起了热烈掌声。落地后，兴奋地和张教练击掌庆祝了一下，张教练笑着说，“不错，祝贺完成，第一次其实是一米八，第二次是两米，你这么高的个子，一米六太短了。”
夏信啊了一声，一翻白眼，腿一软差点坐地上，不带这么欺负人的吧。
第五十三章 爱的管理
一周会议培训结束后，夏信从北京回了一趟家，和牧锦聊起了这次会议和培训的感悟，也聊到了魏仁强说的d市分公司的变化，对朱易玲居然能提拔到总助位置，牧锦也是觉得不可思议，对杨晓春的处境，牧锦用了一句话来形容，恶人自有恶人磨。这么多的变化也让夫妻两人感叹不已。
周日晚回到h市，周一一早，夏信八点就出了宾馆，准备和往常一样步行到江南区，顺便路上理一下这个星期在培训时想到的很多东西，哪些是可以在江南区实施的。刚走出宾馆大门，一辆红色宝马车就吱地一声停在了夏信的面前，车窗一打开，张丽那张漂亮的笑脸出现在了夏信面前。
“上车吧。”张丽看夏信有点发愣，就出声喊了一下。
夏信眨了眨眼睛，好像从愣神中跳了回来，应了一声，拉开车门，坐了下来。
张丽看夏信坐好，一踩油门，往前开去，边开边看了一眼夏信说：“一周不见，不认识我了？怎么看见我还发愣了？”
“忘谁还能忘记张大美女啊？”夏信笑着说，“我是在想，你怎么知道我这个时间出门的？”
“我看你平常到区里的时间，再知道你住的宾馆，一算不就算出来了，没想到你今天提前出门了，本来我打算上楼把你堵被窝里的。”张丽话音一落，就觉得这句话似乎有点暧昧，脸一红，眼睛盯着前面开车了。
夏信也是脸一红，忙找个话题岔开，“哎，这个星期有什么事发生吗？”
听夏信岔开话题，张丽松了口气，心里却也稍微有些许失落，“这个星期倒是有几件有趣的事发生。说给你听听。”
“好啊，哎，你这路开得不对吧，咱们督导区在那里啊，你怎么开这来了？”夏信发现张丽把车开到一处早餐店密集的地方来了。
张丽停好车，侧脸对夏信一笑，说：“我请你吃h市最正宗的特色早餐，估计你来几个月，早餐都是在饭店吃的，时间来得及的。”
“呵呵，你猜错了。”夏信笑着说，“我都不吃早餐。”
“那可不行啊，不吃早餐容易得胆囊炎。”两人说着走进了一家早餐店，找了一个位置坐下，早餐时分，人还是不少的。
店不大，环境却不像别的早餐店那样简陋，装修很有当地特色，张丽点了两份早餐后，就聊起了这一周发生的事。
分公司李总在邢总陪同下居然在周四周五连续两天到江南区检查工作，慰问员工，还请江南区的营业部经理吃了一次饭，吃饭时，除了夸奖江南区试点工作做得好，表扬了宫文革和几个营业部经理对试点工作的配合，还专门提到了夏信，说夏老师劳苦功高，他向总公司陈总专门汇报了夏老师的成绩。
张丽说，吃完饭李路私底下和她讲，怎么感觉这顿饭就像让这些营业部经理传话给夏信，就是他对试点工作是极为支持的。
夏信想了一下时间，正好是中心阶段总结会刚刚开完的日子，看样子这些分公司一把手都不可小觑啊，连研究中心都有眼线啊。
张丽说第二件事是，最近江南区业务好了，但大家的压力也是大，几个营业部经理都是追踪很厉害，很多业务员说，早晨起来有点惧怕来公司了，虽然苗头不大，但长期下去，还是会有问题的，但大家都不知道怎么办，等着夏信回来拿主意。
听张丽说到这些，夏信点了点头，整体上来讲，就是一个营业部如何可以经营的课题，有纪律的保证的同时又有亲情的管理，不会让业务员觉得自己只是营业部经理或者公司做保费的工具。
两人吃完早餐，在去公司的路上，夏信还在思考怎么解决目前营业部的经营问题，张丽看夏信在深思，也没有多说话。
进到办公室，就看见宫文革正在那魂不守舍的转来转去，看夏信进屋，顿时大喜，说：“夏信，你怎么才来，你一般都来很早啊，我今天特意早点来候你，没想到你来这么晚呢？”
夏信笑了笑，没接他的话茬，问道：“怎么样，文革，这个星期有什么事发生吗？”当然不能说自己都已经知道了。
宫文革又把李总请大家吃饭的事说了一遍，然后满脸神秘兮兮的表情，压低声音说：“哎，夏信，怎么这次感觉李总，邢总他们提到你时有点说不出来的感觉，说害怕吧，好像也不是，嗯，忌惮，对，就是这个词儿，忌惮。”
夏信看着宫文革脸上的表情，很是无语，又不能说什么，只好说：“别扯了，他们两个分公司老总怎么可能忌惮我一个小员工，还有别的事情吗？营业部方面的？”
宫文革想了想，说：“你这一说，我还觉得真是有事，最近好几个主管来反应说压力有点大。听说那个新公司安达保险好像也在挖我们人呢。”
夏信一听，顿时警觉了起来，忙问具体怎么回事？宫文革却有点说不清，夏信琢磨着，等营业部早会结束，自己分别找营业部经理聊聊，问问营业部经理是否清楚这个现象。
没想到，早会一结束，五个营业部经理听说夏信回来了，都来到了办公室，估计张丽是跟着来的，也没法和大家说自己已经见过夏信了。
夏信一看正好，就问了大家最近营业部的动向，果然如宫文革所说的，有些主管是接到了安达保险的电话，几个营业部经理也接到了挖角电话，夏信对大家说，最近几天自己还会找几个营业部的主管聊一下，看看有什么问题，自己已经有了一个想法，再完善一下就会和大家讨论，让大家放心，事情没有那么严重。听夏信这么说，几个营业部经理都开心地走了，只是张丽走时有些担心地看了夏信一眼，因为她知道，夏信并不像表现出来的那么自信。
几个营业部经理走后，夏信皱起了眉头，宫文革看夏信这个样子，也有点慌神，忙问：“怎么啦，问题很大吗？”
夏信一看自己的神情影响了宫文革，忙笑着说：“不是事情大，我是在想怎么解决。其实这是团队凝聚力的问题。”提到凝聚力，仿佛一道闪电劈中了夏信，夏信一下呆在了原地，一动不动，脑海中浮现出了上星期那天晚上全聚德晚宴时自己的感觉，对啊，那天晚上自己的感觉就是生是中心人，死是中心鬼的感觉。等等，这个感觉是怎么来的，当时的一幕幕开始在夏信脑海中像电影一样闪过，想着想着，“爱，故不二，威，故不犯。故善将者爱与威而已。”《尉缭子》中的一段话出现在了夏信的脑海里。
夏信高中毕业后，报考的第一个提前录取学校就是大连陆军学院，只是因为视力不达标，最后遗憾的没上成军校，但夏信一直对军队的纪律充满了敬仰，到总公司以后，时间相对富裕，看了很多兵书，像《尉缭子》《吴子兵法》《孙子兵法》都有涉猎，今天终于发挥了作用。
宫文革在边上看夏信突然一动也不动，陷入了深思状，仿佛小说里写的顿悟一般，也不敢打断他，只好在边上悄悄站着。
好在时间不长，夏信忽然哈哈大笑，“对，就是这八个字，铁的记录，爱的管理。营业部经营的八个字。”
宫文革嘴里念了一遍这八个字，说：“怎么解释啊？”
夏信眼神非常迷离，感觉还沉浸在自己的思绪里，仿佛听到了宫文革的问话，又仿佛是在自言自语：“铁的纪律就是在团队管理上要用纪律去约束，对所有人要一视同仁，闻鼓则进，闻金则止，做到令行禁止，这支队伍才有战斗力，爱的管理，就是对每一个个体要关心他的成长，他的家庭，他的孩子，他的喜怒哀乐，让他知道营业部就是他的另一个大家庭，让他对营业部有归属感。”
摇了摇头，夏信眼神逐渐亮了起来。宫文革发现了夏信的一个习惯动作，当夏信想明白一件事时，他会习惯性的摇摇头。这次摇头，那说明营业部凝聚力的问题，夏信想到怎么解决了。
夏信把自己对营业部经营的感悟和宫文革说了一遍，特别提到了庆生会的概念。这是夏信去台湾时，在台北营业部日常表上看到的，还问了营业部经理，庆生会是什么，只是当时听完没太在意，现在回想起来，那是人家营业部经营中建立凝聚力的一个重要环节。
宫文革一听，也是感觉非常新奇，而且想象一下都觉得很温馨，夏信看宫文革也是很感兴趣，就趁热打铁和宫文革把庆生会的细节说了，时间两人一商量就定在九月二十九号，到时把九月和十月过生日的人都集中起来开一个庆生会，搞一个生日party。
宫文革兴冲冲去准备了，夏信想了一下，觉得还是要和营业部经理商量一下，看看他们的接受程度。走到胜利部，看见李路也在张丽在办公室，就走了进去。李路一看夏信进来，赶忙站起来说：“师傅，你怎么来这了？”
张丽一听就不高兴了，说：“怎么的，就能他去你们部，不能来我这吗？”
“没有没有，不是这意思。”李路忙解释道。
夏信看着她俩说：“我对营业部经营有了点感悟，对你们提的问题想到了一个解决方案，这个方案也是我去台湾华邦人寿学习时学到的，你们看可不可行？”
接着夏信就把自己对营业部经营的感悟，和准备举办江南区庆生会的想法和她们说了。听到夏信的感悟，特别是庆生会的做法，张丽和李路的眼睛顿时亮了，外勤在外面销售时，压力很大，所以对亲情，关怀其实特别在乎，如果感觉单位对他只有要求，没有关怀，归属感就会下降，当营业部和员工之间只有经济利益时，被挖角的可能就会很大，而当营业部对员工除了经济利益，还有情感的关怀时，归属感就会增强。
李路说：“师傅，你这脑子怎么长得啊，怎么什么问题到你这，一会儿功夫就想出解决方案了。”说完，朝夏信竖起来大拇指。
听完李路的话，夏信笑着说：“我可以理解为这是拍马屁吗？”
“虽然是拍马屁，但我觉得也是心里话，夏信，你真是行。”张丽情不自禁的瞟了一眼夏信，风情万种。
夏信还没反应过来，李路却在边上说：“哟，夏信都喊上了，这是要比我大一辈儿吗？”说完还挤眉弄眼的，把夏信说得脸通红。
张丽却对李路有着相当的免疫力，朝李路啐了一口，”再胡说，我收拾死你。”
夏信接下来又和其他几个营业部经理讨论了一下，大家一致觉得这是一个好办法。
于是，举办江南区庆生会的事情就这么决定了。
第五十四章 庆生会
一则月底29号下午四点开庆生会的通知犹如一块石头扔进了平静的池塘里，一下激起了不少涟漪。很多人对庆生会这个词儿颇感新鲜，这个夏信从台湾引进的词引起了大家的兴趣。
本来宫文革想把这个名字改成大家比较容易理解的生日晚会，但夏信不同意，说要是和大家宣布开生日晚会，说不定大家不来，庆生会这个词儿比较有舶来品的味道，感觉有点时髦，大家参加的**会强烈。后来夏信才发现，自己想多了，但凡这种类似于啤酒大赛，没有业务压力的活动，业务员都爱参加，至于是庆生会，还是生日晚会都一样。
因为庆生会就在月底，夏信和大家商量了一下，除了是生日祝福外，应该还把庆生会开成十月业务的启动大会，但不能像以前那样，每个人上台表决心，就没意思了，业务员会觉得上当了，那庆生会以后就开不下去了。
“那怎么办？”李路看着夏信说，此时几个人正在一个饭店里吃饭，陈星高不知从哪听说李路请夏信吃过饭，非要也请夏信吃饭，夏信拗不过，就拉着大家一起吃大户，陈星高倒是乐呵呵地同意了。
“要不我们就开成纯生日晚会怎么样？”陈星高不是很确定地说。
“不过纯生日晚会，是不是就没有时间开十月启动会了，毕竟这是一个挺好鼓舞士气的机会。”张丽轻声说道
“也是，这有点难了，既要鼓舞士气，还不能让大家感觉我们别有用心。”宫文革挠挠头说。
看大家都在讨论，何凤霞不舍地放下筷子，说：“我觉得怎么都挺好，我听大家的。”说完，又拿起了筷子，把一块水煮鱼夹到了自己碗里。
夏信看了一眼张亮，“张亮经理，你有什么建议吗？”
张亮是一个没有什么大目标的人，当时听夏信要做全省第一，吓得脸色煞白的就是他，这几个月逐渐和其他几个营业部有了点差距，在督导区更是没有什么发言权。张丽私底下说，张亮这种男人，就是一个窝囊废。
听夏信问到自己，张亮赶忙说：“我觉得大家说的都有道理，怎么都行。”
听他说完这话，李路冲着天花板翻了一个白眼，张丽撇了撇嘴，陈星高看向张亮，好像想说点什么，但摇了摇头，也没吱声，何凤霞就像没听见一样，依然在和水煮鱼较劲。
夏信看大家这个反应，也是无奈的笑了笑。说：我有个想法，大家看行不行。。。。。”
统计了一下，九月和十月过生日的人加一起差不多有将近40人，再加上现在督导区的业务员已经快有700号人了，于是夏信干脆让宫文革找了一个小的演出厅，直接包场了。
租了以后，夏信不放心，还专门和宫文革一起去看了一下，结果非常满意，说小其实也不算小了，毕竟装700人的场地怎么也小不到哪去。有一个演出舞台，围绕着舞台摆放了一圈圈的桌子，每张桌子可以坐10个人，夏信算了一下，应该可以坐到1000人，灯光设备也非常专业，台侧还有一个休息室，这一点特别让夏信满意，因为这个休息室可以让夏信筹划的一个环节起到意想不到的效果。
督导区专门让各营业部经理通知了营业部的人，当天要盛装出席，怕大家不理解什么叫盛装，宫文革还大打了一个比方，就是女的要穿得像开演唱会的歌星，特别是那种唱美声唱法的，男的最好穿上燕尾服，像个电影里的那种绅士。宫文革的这种特别解释，也是把夏信逗得哈哈大笑，但仔细想想，却是这种解释，最能够让大家一下知道你要什么。果然处处是学问啊，夏信觉得这一点宫文革做的比自己强。
这个通知一下去，顿时在各营业部掀起了一股租衣服的热潮，特别是那些女业务员，更是兴高采烈的去找可以租到礼服的地方，原本平常只能看看，羡慕一下那些年轻人，现在既然有要求，那就名正言顺的可以去租来过过瘾了，很多商场里，婚纱，礼服租赁的地方都闪现着她们的身影
夏信庆生会前一天转营业部时，在走廊遇见了张丽和李路，两人笑的前仰后合地往营业部走，看见夏信，笑得更厉害了，搞得夏信莫名其妙，问两人为什么笑，这两个人只摇手，却不说话，一味地笑不停。张丽看夏信无趣的要转身走，忙止住笑，说：“你这个礼服的主意，可是把我们这帮大姐害惨了。”
“为什么？我给她们一个穿礼服的机会，要不她们都没机会穿，怎么害惨了。”夏信被说蒙了。
“师傅，她们的身材穿旗袍有点费劲啊。”李路在边上提醒了一句。
李路的这句提醒，顿时让夏信掩面而走，天哪，我怎么忘了这帮大姐肥硕的身材了。
。。。。。。。。。。。。
29号下午刚过三点，演出厅门外人就开始聚集了。大门外还挂了一个横幅，“长盛保险江南督导区庆生大会”，穿着各式各样，五颜六色礼服的女业务员化了妆，盘了头，穿着高跟鞋，一个个从出租车上下来，或者挽着手，或者自己挪着模特步，小心翼翼地往前走，看样子这么穿并不是很习惯，但每个人脸上却洋溢着压抑不住的幸福感。
夏信并没有站在大门口，而是一个在演出厅的边上站着，看着宫文革在大门口招呼这些化妆以后要认真看一下才能认出来的主管，业务员。看着看着，夏信脸上泛起了一个说不清意思的表情，很像空口喝了一口醋以后的表情。
“这什么表情啊？怎么看着这么滑稽？”不知道什么时候，一身翠绿色旗袍，外罩一件白色短衫，明眸皓齿的张丽笑盈盈地站在了夏信边上。
“哎哟，总算看见一个穿旗袍好看的了。”夏信夸了张丽一句，接着说，“这回我知道那天你和李路为什么笑成那样了，我们这帮大姐的身材真是看出生活越来越好了。”
张丽听夏信夸自己好看，顿时心花怒放，再听夏信后面一句，一下又笑得合不拢嘴，赶紧用手掩住嘴，瞪了夏信一眼。
“你可不知道，我们这帮大姐多兴奋啊，今天都是早早的就去美容院做美容，化妆，又做头发，每个人最少都花了大半天时间，很多人结婚时都没有穿过婚纱，礼服，都说这次要好好过一把年轻时想过的瘾。不容易的。”
“嗯，你说得对，刚才是我想的不对，我们应该要多组织一些这样的活动，让大家感觉营业部，督导区就是自己的家。爱的管理是可以凝聚人心的。”夏信点了点头说。
“我就喜欢你这一点，对就是对，错就是错，是个真男人。”张丽看着夏信，说了一句。
夏信看着张丽今天的打扮，突然想起了一句诗，说道：“一顾倾人城，再顾倾人国。说的就是你这样的美女了。”说完，手往前一引，“请，张大美女，我们也进去吧。”
张丽被夏信那两句诗，说得满脸通红，她星眸微转，看了夏信一眼，迈着小步向大门走去。
“各位来宾，请马上落座，我们的庆生会即将开始。”一声浑厚的男中音响起，全场灯光瞬间全部熄灭。几秒钟以后，一声响亮的号角声响起，一束灯光射向了舞台中央，一个人穿着一身缀着亮晶晶银片的燕尾服出现在了舞台中央，等他站定，大家一看，是宫文革，顿时全场掌声热烈响起。
“各位江南区的同仁，今天是我们江南区第一次举办庆生会，我们一起为九月和十月过生日的同仁们祝贺生日。现在我宣布江南区第一届庆生会现在开始！”随着宫文革的宣布声，全场灯光大亮，全场顿时爆发出海啸一般的掌声和欢呼声，夹杂着口哨声，舞台两边冲出四个员工，拧开喷筒，蓬蓬蓬地往人群中打出了彩条，这一下全场气氛一下爆棚了。
等大家平息了一下，宫文革宣布今天的第一个节目，长江部的员工表演。这是夏信对本次庆生会的整体安排中的一环，每个营业部表演一个节目，让员工有参与感。
只见十名长江部女员工身穿东北大红袄，在同样穿着红绿相间服装的陈星高带领下，居然跳起了东北大秧歌，这让夏信都感觉非常意外，因为这时候的东北大秧歌还没有在全国那么有名，虽然因为训练时间有限，跳得动作并不整齐，但却非常认真。跳完后，陈星高拿过话筒，对全场的人说：“今天是个好日子，对我们江南区来讲，业绩蒸蒸日上，大家的收入越来越高，我们要感谢一个人，就是夏信老师，因为他的到来，改变了我们江南区的面貌，所以宫文革经理和其他几位营业部经理特意让我代表他们感谢夏信老师，我们大家一起喊，谢谢夏老师。”
随着陈星高的领头，全场响起了“谢谢夏老师”的喊声，这一下把夏信喊晕了，没有安排这个环节啊，抬头看向舞台，只见宫文革在那里得意的笑，夏信知道肯定是宫文革他们特意的安排，夏信站起来向着前后左右深深各鞠了一个躬，眼睛都湿润了，队伍真的是很简单，你付出了真心，他们就能感受到，他们就能回报你以真情。
接下来是对九月督导区的前一百名绩优进行表彰，这也是为什么大家都要穿礼服的原因，这也是让很多人没想到的，每个人都上台接受了表彰，并且每个人都收到了一份小礼物。宫文革也不失时机的说，以后每个月都会举办表彰仪式，希望更多的人可以上台接受表彰。
在几个营业部表演的节目结束后，现场的气氛就像一百度的水一样，沸腾了。在这时候，宫文革高亢的声音响起了，“现在我们有请九月，十月过生日的寿星们上场。”随着全场响起的生日歌，穿着各式礼服的寿星登场。
“让我们全体起立，一起唱起生日歌。”宫文革一声令下，大家都站起来，边鼓掌边唱起了生日歌。
就在大家唱生日歌的时候，宫文革喊了一声，“送上生日蛋糕。”很多人反应过来，对啊，怎么没有生日蛋糕呢？
就见随着宫文革的一声传呼，从休息室络绎不绝的一辆接一辆推出了40辆小车，每辆车上一个点着蜡烛的生日蛋糕，推车的有的是大人加小孩，有的是一个大人。正当在场的纳闷，怎么推车的这么奇怪时，台上的寿星们惊叫声不断，很多女寿星拿手捂住了嘴，眼睛里眼泪都流了下来。
推车的不是别人，正是他（她）们最亲爱的丈夫，妻子和孩子。
台上的寿星们在亲人的陪伴下，在台下仿佛要震塌屋顶一样的呐喊声中许下了心愿，吹灭了蜡烛。
一个浑厚的男中音适时响起：“感谢亲人的支持，我将努力工作，为你们创造更好的生活。感谢伙伴的陪伴，因为有你们，我们江南区就是一个家。”
潘美辰的《我想有个家》音乐响起，江南区庆生会圆满结束。
第五十五章 老人靠职场
十月，夏信给江南区设定的目标是要保费要冲到全省第一，举绩率第一周要达到50%，全月要达到80%，也就是要有80%的人在十月有业务，这个指标对当时的长盛寿险所有的分公司来讲都是从来没有想过的，更不要说达成过了，很多分公司全月只有60%。从那次和魏仁强谈话以后，夏信关注了一下d市分公司的业务状况，真的是非常差，全月举绩率只有50%，有些月份只有40%多。
在庆生会前两天开营业部经理会时，夏信一开始以为设定这么高的目标，营业部经理们会比较抵触，毕竟这个目标就没有人达成过，没想到的是，自己往这目标一引导，所有营业部经理都一致赞同，宫文革更是拍着桌子喊着一定要干全省第一。
一开始，夏信没回过味来，怎么一说全省第一，这帮人都像吃了兴奋剂一样，连平时很少表态的张亮居然也是涨红了脸，激动地在那喊一定要干成，这是怎么啦？直到陈星高喊了一句话，“我们一定要做成全省第一，一定要超过红旗区。”夏信才恍然大悟，这些营业部经理为什么一提到全省第一会这么激动，他们不是对全省第一激动，他们是对超过红旗区激动。估计这几年邢建伟大会小会用江南区的差来衬托红旗区的好，把这帮营业部经理惹急了，以往没有这个实力，生气也没用，现在江南区有了战胜红旗区的实力，自然就要出这口气了。实力在手，杀心顿起啊。
夏信从这一点上，又总结出一条实战经验，比金钱激励更有效的是对荣誉的渴望，一支只为金钱工作的团队最多只是雇佣军，而当一支团队为荣誉而战的时候，这支队伍才是战无不胜的，在这其中，一个强大对手的存在是非常用必要的。
因为就一个星期的准备时间，其中还要准备庆生会，所以夏信就把自己在台湾学习时的观察和跟营业部经理交流后的收获和大家做了分享。因为业务竞赛一直都是销售公司最为重要的一个业务推动手段，所以夏信也专门向营业部经理，还有侯文禄老师做了请教，其中一个问题，让夏信记忆深刻，夏信也把这个问题提出来问了在场的每一个部经理。
“一个业务员竞赛期间业绩有一个重要影响因素，大家觉得是什么？”夏信看了一圈正因为目标要超过红旗区而热情高涨的营业部经理。
”应该是训练，我觉得训练最重要。“李路抢着发言。
“培训任何时候都是最重要的，这没错，但我的问题是竞赛期间的业绩。”
“那是追踪吧。”张丽说道，张丽本身是本科毕业，个人素质在h省的营业部经理里是屈指可数的，对夏信说的很多东西都是熟记的。
“没错，追踪对于建立日常平台是最有效的手段，不过还有一个因素对竞赛期间的业绩会有帮助。”夏信肯定了张丽的说法，不过还是强调了竞赛期间。
看大家都紧皱眉头，想不出来，夏信说：“我在和华邦人寿的侯文禄老师请教时，他告诉我一条经验之谈，我今天分享给大家。”
说完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等着记录，才笑着说：“侯老师告诉我说，老人靠职场，新人靠训练。”
老人靠职场，新人靠训练。听到这八个字，几个部经理嘴里都在呢喃着，张丽看着笔记本上的这十个字，琢磨了一下说：“这新人靠训练好理解，老人靠职场怎么理解呢？”
“对对对，老人靠职场是什么意思？”李路也点头表示有同样的困惑的。
“老人靠职场，就是在每次竞赛时，职场氛围的营造对老业务员的产能会有很大的影响。这包括职场布置，每天早会音乐要选择激昂的乐曲，夕会音乐要选择凯旋的乐曲等等，这些方面，大家可以群策群力，发挥主管们的能动性，把职场布置成一个战斗的堡垒，呵呵。”夏信指出了大概的方向，但具体如何可以激发营业部业务员的激情，营业部经理比自己更有心得。
“这么多说道啊，真是太专业了。”一向不怎么说话的何凤霞都不由自主地发出了赞叹。
“是啊，这寿险营销管理真的是越干越发现自己不会的太多。”张丽也是感叹道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道这么多东西。
“那大家就回去找主管讨论一下，看怎么布置，在开完庆生会后，我们晚上把督导区和营业部都布置起来，让大家在九月的最后一天就进入十月的工作状态。”宫文革总结道。
9月30日，很多还沉浸在昨天庆生会热烈氛围中的业务员一踏进江南区职场，发现职场和昨天相比，就像换了一个地方一样。从进门开始，满走廊的标语，上面都是催人赶紧行动的口号，顶棚也挂着垂下来的条幅，
“做全省第一，你今天拜访了吗？”
“十月不活动，你就是江南区的叛徒！”
“我们是一家人，齐心协力往前冲！”
”人生能有几回搏，此时不搏，更待何时！“
在大门口居然还用几个沙袋堆起了一个电影里常见的工事，里面还放了几把木头做的道具枪，这是一个有影视公司关系的员工借来的拍电影道具，整个职场一下变得像个战前出发的阵地一样。夏信看见这个工事不禁哑然失笑，群众的创造力是无限的，平常看着不起眼的一个督导区内勤小姑娘，你哪能想到她会提出一个这样的主意？
督导区的内勤每个人胳膊上拴了一个红袖箍，上面写着江南必胜，站在沙袋后面发红袖箍，每进来一个人，就发一个红袖箍，并帮着戴在左面的胳膊上，这个动作让每个带上红袖箍的业务员一下紧张了起来，仿佛马上就要发起冲锋一样。这是宫文革的主意，也是让夏信眼界大开。
这次职场布置，夏信特意没有参加讨论，而是把这些事让宫文革和各营业部经理自己操作，夏信担心如果自己再什么事都参与，一个月后，自己试点项目结束，江南区说不定又回到原来的状态。将为兵之魂，其实夏信自己都知道在江南督导区，这几个月都是自己在主导，从内心夏信很不愿意看到，自己一走，江南区又回到从前，所以开始有意识的往后撤出，而让宫文革开始主导督导区的工作。
晨会一结束，夏信和宫文革就到各营业部去看营业部的职场布置，其实夏信也是对各营业部出乎意料的做法的做法充满了期待。
在长江部，夏信发现在营业部职场的正前方，还挂了一条横幅，“打死红旗区。我们是最好的。”一看是陈星高让写的，本来陈星高建议把打倒红旗区这样的标语挂在走廊上，但张丽觉得这样反而会刺激红旗区，不如就大家在营业部和大家讲，但是不要写出来。夏信也比较认同张丽的意见，大家也都觉得张丽的考虑有道理，太明显了，传到红旗区耳朵里，未必不会让红旗区同仇敌忾。陈星高估计是看走廊等大地方不让挂，自己在营业部还是做了一个。
夏信看见，笑了一笑，并未反对，一个营业部经理有荣誉感总是好的，说明他有内驱力，再说，就算不写，红旗区也会知道的，如果挂上可以激励士气，那何乐而不为呢。
胜利部的职场布置更是感觉热火朝天，而且很有特点，做了10个和真人一样的喷绘，但中间是一片空白，顶上写着第一名到第十名。宫文革告诉夏信，这是张丽部定的一个竞赛，保费前十名，每人给做一个大喷绘，放在职场，夏信觉得这个主意挺好的，不到最后一刻，第一名都不敢懈怠。胜利部主管和夏信打过一个赌，她们要做全省保费第一的营业部，这次张丽还专门又加了一个条件，就是胜利部十月举绩率要达到90%，不光保费要最高，而且举绩率也要全省最高，因此看夏信转到她们营业部，也只是冲夏信笑了一下，就急火火的忙去了。
在李路部，营业部屋顶挂了上百个粉色气球，在那晃来晃去，倒是好看，但这是什么意思呢？李路看夏信进来看着这些气球，忙走过来向夏信解释，原来这些气球里都有一张纸条，上面写了一个奖品，只要出单的业务员都有资格扎破一个气球，得到纸条上写着的奖品。看样子，李路也是花了很多心思。
夏信转了一圈，看着营业部经理们都在认真准备，而在庆生会后业务员明显配合度，参与度高了很多，刚才走廊里遇见两个业务员还在和夏信和宫文革说，这十月一定要好好干一下，昨天庆生会回去后，老公说我们单位太好了，让我好好干，我准备十月他生日送他一块手表。
听到这两个业务员的话，宫文革说夏信的营业部经营的八个字，“铁的纪律，爱的管理。”真的是总结得太好了。
九月三十日晚，夏信带着满满的对十月业务的信心和期待，登上了回家的最后一个航班。
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红旗区经理方珍哼着歌，愉快的走进了办公室，十一假期在家好好休息了一下。刚放下包，正要拿起水壶浇花，电话响了，谁这么早打电话啊？方珍嘟囔了一句，拿起电话，听筒里传来了邢建伟比往常高了八度的声音，“方珍，你马上到我这来一下。”说完就把电话挂了。
方珍听着电话发出的嘟嘟嘟的声音，愣了半天，好心情一下没了，听邢总的声音好像有点气急败坏的感觉呢？
“出什么事了？”方珍在去分公司的路上，还在琢磨。
第五十六章 不能让江南区当第一
“方珍，怎么变哑巴了？这个月你们怎么回事？举绩率还没有江南区一半高呢？江南区都已经快60%了。”邢建伟举着手里一张报表对着办公桌对面的方珍说道。
红旗区经理方珍拿手捋了一下额前的头发，脸上露出慌乱的神情，对着有点恼怒的邢建伟说：“邢总，您也知道，我们红旗区主要是靠大单的，举绩率一直就不是我们的长项。”
“唉，话虽这么说，但这差距也是有点大啊。而且你们保费也被江南区超过了啊。”邢建伟叹了口气，有些恨铁不成钢的样子。
进入十月，这江南区的业绩就像坐了火箭一样往上蹿，三天十一假期已过，业绩更是呼的一下涨了一大截，拉开了和全省其他营业单位的差距，尤其举绩率短短一周就达到了50%多，把第二名的20%远远甩在了后面，而且看着势头不减，这两天就直奔70%去了。拿一个词儿形容，就是一骑绝尘。这还是原来总是最后一名的江南区吗？邢建伟都坐不住了，虽然上个月，江南区已经不是倒数第一了，但好歹自己的王牌督导区红旗区依然还是全省第一，自己倒也没有那么焦虑，为了显示自己大度，还在全省会上专门表扬了江南区和宫文革。但这个月要是这么下去，江南区把红旗区超了，那自己不就颜面扫地了吗？
邢建伟站起身来，看了一眼低头看报表的方珍，这个老领导的孙女虽然长得不是很漂亮，但却很讨喜，圆乎乎的脸平常总是笑眯眯的，但此时却满是愁容。邢建伟暗叹了一口气，在椅子周围踱起了小步。
“方珍，你们这么个月保费能不能保持全省第一啊？”邢建伟决定不再谈举绩率，只要红旗区保费还能保住第一，李总问起来，那自己就能有话说，一想起李总，邢建伟刚刚平复的心又乱了起来，这个李总以前也不关心个人业务啊，怎么最近总是过问江南区情况，自己有两次策略性地想问一下缘由，李总总是岔开话题，难道这江南区有什么值得他重视的地方？
邢建伟想着这些烦心事，踱步的频率不由自主的越来越快。方珍在旁边看着头都晕了，小声说了一句：“邢叔，您别烦了，我回去再找找那几个大牌业务员，让他们抓紧做几张大单。”
听到方珍的话，邢建伟停下脚步，对方珍说：“小珍，我每次去看你爷爷的时候，都专门当着他老人家的面提醒你，就是怕你不当回事，不要光是抓那几个做大单的业务员，还是要抓基础的管理。我不是让朱玉红把他们江南区试点的材料都给你了吗？你没看吗？”
“我看了，那些东西看着很平常啊，就是些表格什么的，没什么了不起啊，问朱玉红，她也说不清，只说那个夏老师厉害。”
夏信！邢建伟突然意识到自己最近似乎漏掉了什么东西。回想起九月中旬以后，李总突然去了江南区，近期又频频过问江南区的情况，而且自己听说这个策略研究中心是陈丽安总的干部培养基地，这些事联想起来，邢建伟倒吸一口冷气，难道，李总听到什么风声了？江南区试点成功了，夏信在陈丽安总的心目中地位一定又会提升，再加上自己和李总虽然都是政府出身，但正因为如此，两人互相提防，关系是面和心不和，会不会李总想让夏信替换我呢？邢建伟越想越觉得可能性越大。不行，这一定不能让江南区成为全省第一。
邢建伟都有点后悔了，这几个月怎么自己对江南区就不闻不问呢。一屁股坐到椅子了，想了一下，看着眼前眼巴巴望着自己的方珍，心情愈发烦躁，“你先回去吧，把那几个大牌业务员先谈一下，就一条，怎么也不能让江南区超过红旗区。”说完挥了挥手。
方珍应了一声，犹如听到大赦一般，快步跑出了邢建伟的办公室，出了门，长舒了一口气，拍了拍自己不算太饱满的胸口，刚才邢建伟的举动也是让方珍感觉压力很大。
邢建伟坐在椅子上，陷入了自己营造出来的悲惨未来中，是不是当时挖坑让他们选江南区是个错误啊，早知道直接就说红旗区了，真是后悔死了。
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夏信此刻正在宫文革的办公室里看报表，宫文革在一边转来转去，转了半天，看夏信一句话也没有，实在忍不住问道：“夏信，你怎么不说话？这月我们是旗开得胜啊，保费，举绩率都是全省第一。”说完，在心里憋了好长时间的笑容终于在他的脸上出现了，宫文革学着不知道哪个足球运动员进球后的动作，右手握拳，掌心向上用力往后一拉，嘴里还喊了一声“耶”。
看到宫文革这个动作，夏信也开心地笑了，自己这几个月的心血没有白费，江南区终于腾飞了。
“我是在想啊，古人讲的是真对啊。”夏信放下手里的报表，也站起身来，踱起了方步。
“古人讲什么了？”宫文革等了半天，却没等着夏信的下句，一想就知道这家伙又在故意吊人胃口，只好配合地问了一句。
夏信踱着方步，手里拿起报表当着一把扇子，边走边扇着说：“古人云，天下无不可用之兵。诚不欺我也。”
“靠，还装上文雅了。”宫文革对夏信拿着纸当扇子的做派表示了鄙夷，不过他看出对于江南区这月的表现夏信也是非常开心的。
呵呵一乐，夏信对宫文革说：“你觉得这个月接下来会怎么样？红旗区还有反击的可能吗？”
说到红旗区，宫文革收起了脸上的笑容，说：“举绩率他们没戏，肯定追不上了，别说他们，这个月其他督导区和三级机构都没戏，我们江南区肯定是第一。这个保费，不敢说，别看我们现在超过他们，但红旗区擅长做大单，他们还真有几个大单高手，而我们几乎没有大单高手，他们要是出几张大单，结果还真不好说。”
夏信点了点头，江南区这几个月业务员的拜访量大了，每个月出单的人也多了，但一直都没有什么大单，夏信也觉得奇怪，照理说这么大拜访量，一定会有大单产生啊，几个营业部经理不说都有几张大单在谈吗？不过就像俗话说的，这种事可遇不可求，有固然好，没有却也无所谓。
又过了几天，夏信和宫文革中午刚到楼下一个小饭店准备吃饭，还没坐下，宫文革的电话就响了，宫文革看是督导区电话，说了一句，谁啊，就在楼下还打电话，不费钱啊。说着接通了电话，夏信听不到电话里说什么，就自己坐下来准备点菜，突然宫文革一声大喊把夏信吓了一跳，整个饭店的人也都抬起头看向宫文革，就看宫文革激动地问道：“真的吗？你再说一遍，没搞错？”
夏信抱歉的看了一下饭店里的人，然后站起来准备告诉宫文革小点声，谁知道宫文革一把抓住夏信的手说：“走走走，不吃了，赶紧上楼。”拖着夏信就往外走。夏信挣了一下，没挣开，只好和老板打了个招呼，老板倒是不以为怪，都是熟客，也不计较什么。
一出门，夏信使劲挣脱了宫文革的手，说：“发什么神经，天上掉钱了，这么急，连饭都不吃了？”
宫文革抬头对着天哈哈大笑，说了一句：“想不到我宫文革也有今天。”
“快说，什么事？”这回轮到夏信憋不住了，这神经病在马路上大呼小叫地，不嫌丢人啊，夏信已经打定主意，宫文革要是不说出个让自己原谅的理由，自己一定要打残他，以报复他让自己和他一起丢人。
笑了一阵，宫文革对夏信说：“刚才小李告诉我说，张丽她们部出了两张大单，一张60万，一张50万，我们赶紧回去吧，这是江南区第一次出这么大单。”
夏信一听，也是大喜过望，也忘了要打残某个神经病了。两人一路小跑的回到了楼上，来到交单处，就见蒋宝霞和张丽正笑嘻嘻在那聊天，见两人过去，蒋宝霞说道：“哟，宫经理，夏老师，正等你们请我们吃饭呢，我们快饿死了。”
“没问题，没问题，你们投保单都交了？我看看。”宫文革拿过投保单翻来覆去的看了好一阵，又拿过支票看了好一阵，确认无误后，又递给夏信，夏信也看了一下投保单，对于支票，夏信道没有太在意，毕竟自己见过比这大的多的金额，自己五千万保费都做过，一千万的支票也是见过的。
张丽说：“60万是宝霞做的，50万的是我做的。你们请不请我们吃饭？”虽然话是问向两个人，但眼睛却是看向夏信。
“当然请了，没有这保单，请你们吃饭也没问题啊，别把我们看得那么势利好不好？”宫文革满口答应，却忘了刚才在楼下满世界大喊的事了。
“切。”蒋宝霞撇撇嘴，对宫文革的话表示了不屑，“好吧，我们两个美女，给你个面子，请我们吃好吃的。”
这两张大单像是一个导火索，接下来的时间里，从来没有大单的江南区接连不断的冒出了几张大单，最大的一张单，居然达到了86万，这下震动全省了，对于江南区举绩率高，大家并不奇怪，因为已经有一段时间了，但这次大单频出，保费一直保持全省第一就不一样了，全省各单位对江南区，这个昔日的倒数第一开始让人刮目相看了。
宫文革天天在办公室，督导区巡视时一直都是喜气洋洋，夏信也是天天笑容满面，两人在办公室就是聊，红旗区的方珍现在会是什么表情，每次谈到这个话题，宫文革都会特别解气，夏信觉得宫文革以前是被压抑太狠了。
离月底还有一周，夏信和宫文革这天正在办公室闲聊，宫文革说感觉红旗区已经没有回天乏术了，这个月江南区保费，举绩率都将是h省第一了。门一下被推开了，只见陈星高和李路走了进来，两个人阴着脸，一副气愤的样子。
”你们两个人这是怎么啦？钱丢了？”宫文革开了个玩笑。
“宫经理，夏老师，我们听说红旗区在买其他区业务员的大单，说有大奖励。”李路说。
“有人偷偷告诉我，邢总说，不能让江南区当第一。”陈星高咬着牙说。
听到这个消息，夏信和宫文革一下都站了起来，买保费？这是要干什么？
第五十七章 小夏，我是支持你的
“怎么买保费？业务员把保费给别人吗？这不可能啊？这会影响本人和他主管收入的啊。”宫文革想了想说道。
“据说有大单的业务员这个月可以私底下转到红旗区的营业部下面，这样保费就算红旗区的了，可以拿到红旗区的奖励，下个月再转回去。”陈星高咬牙切齿的说，“他们说，邢总偷偷给了红旗区一笔费用，这是故意不让我们当第一啊。”
“这么做，分公司能同意吗？”宫文革问道，像是问陈星高，又像是在问自己，因为这个问题根本不需要回答，在场的人都知道，没有分公司的暗中支持，红旗区怎么敢如此明目张胆的做这样的事。
夏信也是铁青着脸，这邢建伟做的太过分了，这是要干什么？试点成功对邢建伟不是也是一件好事吗？如果夏信知道邢建伟已经把夏信当成了可能接替自己的人了，真不知道是该哭还是笑了。这真应了那句话，君子坦荡荡，小人长戚戚。
虽然很生气，但安抚住大家的情绪也很重要，夏信想了想，说：“大家先不要在这瞎猜了，都是道听途说，不要在下面传，都去找些可靠的人确认一下，是真有此事，还是大家胡编的，我觉得下结论为时过早。下午夕会后，我们碰一下情况。”
几个人都点头称是，分别出门去打听情况了，宫文革也出门找人去了，他原来是个人业务部经理，在分公司还是有一些人脉的，这种事又不好打电话，就亲自跑一趟分公司了。
等他们走后，夏信自己在办公室里转来转去，心里对这个消息的准确性其实已经不怀疑了，无风不起浪，既然消息都传出来这么确切，那就说明不能是假的，夏信让大家去打听确认一下的原因，一是真的需要确认，不要以讹传讹，二是自己需要一点时间想一下怎么办，这件事宫文革和营业部经理们是处理不了的，他们都是邢建伟的下属，只有自己这个外人可以出面解决。
自己直接去找邢建伟？不行，邢建伟敢这么做，就说明根本没把自己放眼里，找他也没有用；
和陈丽安总汇报，不行，这事直接找这么大领导，只能显示自己处理事情的水平太低；
找程玉祁，也不行，程总在北京时让自己把收尾做好，这要是找他告状，那不是明着告诉程总，收尾没做好吗？那自己这几个月的辛苦不是全白费了。
那怎么办，夏信一时间也被搞得有点不知所措了，心想，这个邢建伟真是暗地里捅刀子的好手啊，业务能力不行，这些手段还真想的出来。换成自己，还真想不出来这种下三滥的手段，像把最差的营业部集中在一个督导区这种想法，夏信也是来了h省分公司后才听说。
叮玲玲的手机声，把正在不断转圈沉浸在沉思中的夏信唤醒了过来，从桌子上把手机拿起来，一看是张丽电话，接通电话，话筒里传来张丽清脆的的声音：“下楼吧，中午没人和你吃饭了吧，我请你吃饭吧。”
夏信苦笑一声说：“我现在是真没吃饭的心思啊。”
“我知道，不就是红旗区的那个不要脸的事吗？我和你说说我听说的事，赶紧下楼吧。”张丽催促道。
“好吧。”夏信也想听听张丽听到些什么消息。
“拿把伞啊，这外面雨还挺大的。”张丽提醒道。
夏信听到雨大，也是无言地摇了摇头，这雨从月初下到现在，也是没谁了，这一下雨，对业务员的拜访量还是造成了不小的困扰，这也让夏信郁闷了好久，要不是这雨，江南区业绩会比现在更好。
张丽开车拉着夏信到了一个离督导区有点距离的地方，来到一个公园边上名叫《听雨轩》的茶馆，配合窗外正在下的细雨，倒是非常贴切。直接进了一个小的包房，包房里也很简单，就是一张小方桌，两把椅子而已，白白的墙面，挂着一副水墨画，甚是淡雅，焚着的一炉香飘出淡淡的青烟，幽香深沉的檀香味儿让人一下心情安静了下来。
夏信一看就知道，张丽这是早就定好了的。闻着檀香味，夏信有点急躁的心也似乎平静了很多。张丽也知道夏信大概没什么心情吃饭，简单点了两个菜，又点了一壶茶，就让服务员出去了。
夏信看着服务员出去，放下杯子，急切地对张丽说：“你听说什么了？”关系到自己这几个月辛苦的结果，也关系到自己对大家当全省第一的承诺，夏信一向平静的心也被邢建伟出的这个邪招搞得有点不淡定了。
张丽看着夏信这个神情，笑了，说：“认识你几个月，这是我第一次看到你也有不冷静的一面啊。”
“这不是让老邢的下三滥动作给气着了吗？”夏信在张丽面前还是比较放松的。
“其实事情没你想的那么严重。”张丽说了一句令夏信眼睛一亮的话。
“这话怎么说？”
“红旗区是在私底下买保费，而且那个方珍也不知道是故意的，还是缺心眼，还到处找其他区的大单业务员说这是邢总支持的。她是痛快了，其他区的营业部经理和督导区经理就不愿意了。”
正要往下说，服务员敲门把菜和饭送了进来，张丽就停住不说了。等服务员一退出去，夏信看着张丽说：“同志，接着往下说啊。”
张丽莞尔一笑，说：“要不我们先说说这次打赌我们要是赢了，你打算怎么兑现吧？”
“哎哟，你这人，尽卖关子，赢了，你说怎么兑现就怎么兑现，现在看肯定就是全省第一了，这还有疑问吗？”对着张丽的笑脸，夏信也是无可奈何。
“嗯，赢了的话，我的条件是。”张丽说着，自己脸却红了，但眼睛却盯着夏信。
张丽这一下脸红，却让夏信很是忐忑，不知道张丽会开出什么条件。
张丽看到夏信这个样子，心里暗笑，于是主动接上了前面的话题，“那个条件到时再说吧，还说原来的。那些区经理于是就鼓动营业部经理去找邢总，还有李总，可能也有几个督导区经理是李总的人，反正李总就知道了这事。”
听张丽说到了正事，夏信也摆脱了局促不安的情绪，问道：“后来呢？”
“我就是听说李总刚刚也知道了，就来找你了，我觉得应该不会再这样下去的，李总和邢总本来就是面和心不和的。”
“这样啊，那我就放心了，李路和陈星高只说了红旗区买保费的事，没说后半段。”夏信听完张丽的话，心情大好。
“只要没有这种烂事，这个月我们江南区肯定是全省第一，你们胜利部也一定是全省第一，现在你们胜利部比第二名高一百万呢。”夏信说到业务，自信的表情又回到了脸上。
张丽柔情地看着夏信重新充满自信的脸庞，突然说道：“夏信，要是有一天，我不干了，你也见不到我了，你会想我吗？”
“不干了，那你重新回家吗？怎么就见不到了呢？除非去外国。”夏信听着这个问题有点没反应过来。
“我开个玩笑，这个茶馆不错吧？”张丽岔开了话题，拿起壶低头倒茶，眼中闪过一缕不舍的神色。
“挺不错的，h市就是一个文化大省，一个茶馆都很有文化。”夏信赞叹道，却没有注意到张丽露出的眼神。
吃完饭，两人起身出门，走到门边，张丽回转身，一下抱住了夏信，把头贴在夏信的胸口，说：“夏信，我好喜欢你，你能亲我一下吗？”
夏信愣了一下，犹豫了一下，也伸手抱住张丽纤细的腰，在张丽的额头上，亲了一下。
.................
夕会前，夏信正准备一会儿开营业部经理会的内容，宫文革跑了进来，说：“夏信，刚才分公司来电话，说李总马上来我们区，专门来找你。”
“找我？”夏信问道，印象里，好像自己就和李总见过两面啊，一次是刚到h省分公司的时候，和韩元一起见的呢，第二次是开启动会的时候。
“有说什么事吗？”
“没说，只是说李总专门找你，让我通知你别出去。”
“那我们去迎一下吧。”夏信建议道。
时间不长，李总就到了江南区，夏信和宫文革把李总接进办公室，宫文革就借口要去看营业部的夕会，离开了办公室。
李总看着在自己对面坐着的夏信，心里暗叫庆幸，这可是陈丽安总最欣赏的一个人，这个邢建伟不知道哪根筋坏了，居然想出那么个损招来对付夏信。且不说这件事能不能成，就算买保费买成了，那你也是阻碍改革试点，这天子门生回去一汇报，自己不得被邢建伟害死啊，说不定夏信还会认为这件事是自己指使邢建伟干的呢。
夏信也不知道这一会儿，李总脑子里转了那么多弯，看着李总阴晴转换的脸，说：“李总，您找我有事？”
听夏信这么一问，李总回过神来，干笑了两声说，“夏老师，我这几个月对你也是照顾不周啊。”
“李总客气了，喊我小夏就行。也没什么需要照顾的，您工作忙，我能理解的，宫经理他们都很支持我的工作。”
“好，那我就喊你小夏了。”李总也不客气，直接就喊小夏了，显得很熟络一样，“这个个人业务是邢总分管的，所以我也没有过多插手，但这几天一直有营业部经理来找我反应说，红旗区在买保费，要阻止江南区当第一。”
李总说到这，拿起面前的水喝了一口，措了一下词，接着说：“我又找了几个督导区经理问了一下，果然有这事，我当时就把方珍叫去批评了一顿，怎么能用这种手段做业务呢。江南区从倒数第一变成全省第一，这是多么了不起的事，这也说明总公司的方向绝对是正确的。”
夏信听到这，也知道该自己表态了，说：“谢谢李总支持，江南区试点的一点成绩和您，和分公司的支持是分不开的。”
李总听到这句话，也是松了一口气，心里说，这个夏信真是会说话，江南区这么一个倒数第一的单位，现在业务能把邢建伟逼得拿费用去买保费，这能力也很强啊，怪不得陈总欣赏他。
站起身来，拍了拍夏信的肩膀，说：“小夏，我是支持你的！“
第五十八章 决胜时刻
在李总离开之后，夏信心里的一块石头总算落了地，但想起又无缘无故的多了一个邢建伟这样的对头，夏信也是感到很郁闷。回想起在d市，最后遭到杨晓春的嫉妒和排挤，夏信想是不是自己有什么问题呢？怎么总会遇到这样的小人呢？
宫文革和夏信一起目送李总车走远后，迫不及待地问夏信：“李总说什么了？有没有说红旗区的事？”
“那你觉得李总来说什么事呢？放心吧，李总说他已经把方珍给批了，不允许出现买保费这种事了。“夏信说着，笑容抑制不住地从脸上露了出来，一个心病去掉，夏信要说不开心，那是不可能的。
”耶！“宫文革跳起来，扬起右手，和夏信击了一下掌，恶狠狠地说：”这回老邢可是吃瘪了，该！“
看着宫文革的样子，夏信特别能理解，当年自己不也是一直被杨晓春压着，心情糟的要死，幸好来了总公司，自己走了以后，这个宫文革会不会又被邢建伟暗算呢，自己怎么能帮他一下，毕竟一起战斗了3个月。
上楼的时候，夏信对宫文革说：“文革，你和邢总这么大的矛盾吗？这试点结束后，万一......，你看需不需要我和李总说一下？或者我和我们程总说一下，看有没有机会把你调到我们中心来。”
正抬步准备上楼的宫文革听到夏信这句话，把步子停了下来，回头看着夏信，脸上露出了开心的笑容，说道：“夏信，你果然是个性情中人，够朋友意气，我宫文革认你这个朋友。”
“文革，我......”夏信想解释一下。
宫文革举手按在了夏信的肩上，打断了他的讲话，深沉地说：“兄弟，我知道你的好意，也从内心感谢你替我着想，但没有那个必要，我孩子还小，不想离开家，再者我和你说过的，老邢如果再给我小鞋穿，我就不伺候他了。我们现在先一心一意把江南区这个月干成全省第一，不枉我们兄弟这几个月的付出和努力。”说完重重拍了拍夏信的肩膀，迈步像楼上走去。
夏信点了点头，跟着往楼上走去，心里像放了块石头一样的沉重，总感觉宫文革现在这种境遇和自己在江南区试点有关系。
快进门时，宫文革回头朝夏信看了一眼，看夏信一副沉重的样子，说道：“怎么这副表情？”
“我总觉得你现在的处境和我在江南区试点有关系，如果不是选择江南区试点，说不定你境遇没有这么差。”
“咳，你不用这么想，也不用把责任都揽在自己身上，我还要谢谢你这几个月让我学到很多东西。”看夏信还是无法释然的样子，宫文革说：“好吧，我和你交个底吧，其实你来之前，我已经准备去安达保险了，最近他们也一直在找我，这次试点结束，你回总公司之后，我可能也不在长盛干了。这么说你是不是就理解我现在的心情了？”
夏信听到宫文革这几句话，猛然间有点愕然，后来回想一下，其实宫文革是暗示过的，只是自己一直不愿意往这方面想。
叹了口气，夏信伸手搂住宫文革的肩膀，然后用力紧了紧，说：“不管怎么样，这十月我们都要完美谢幕，用实力告诉那些人，我们是谁！”
“我们一定会赢的！让那些躲在黑暗中的小人哭泣去吧！”宫文革也用力点了点头。
说完两人相对哈哈大笑，这个情景让几个正要下楼寻找他们询问结果的营业部经理目瞪口呆，不知道这两个男人为什么如此大笑。
当红旗区买保费的事情被分公司批评的事在江南区传开后，笼罩在江南区上空的最后一片阴霾也被扫清，在宫文革再次召开主管会，要求全员加速冲刺，确保十月江南区全省第一。几个营业部经理也是身先士卒，每个人都是保费不断，整个江南区仿佛脱胎换骨一样，以摧枯拉朽之势横扫整个h省。
夏信在最后一个星期每天必开的营业部经理会上，对大家说了这么一句话，业绩靠士气。现在江南区士气正旺，大家要全力以赴，必保达成举绩率和保费全省最高的目标实现，各营业部也要勇争第一，力争成为全省保费最高，指标最好的营业部，这是江南区的光荣，更是每一个营业部，每一个人的光荣。
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“李总，今天江南区又是50多万保费。“秘书把一张报表递给了闻言抬起头的李总。
李总自打和夏信谈完话后，回到分公司就要求个人业务部每天必须把个人寿险，特别是江南区的业务状况报给他，这让邢建伟心里很是憋气，却又无可奈何。
“哦，明天就最后一天了，看样子这个月江南区真要当第一了。”李总饶有兴趣地看着报表说，“还真是变化大啊。”
“这几个月江南区变化可以用一句词来形容。”秘书看李总心情好，也开了一句玩笑。
“那句诗啊？”李总笑眯眯地问道。
“***写的一首词《浪淘沙.北戴河》中的一句，萧瑟秋风今又是，换了人间。”h市大学中文系毕业的秘书，文学功底还是又一些的。
“萧瑟秋风今又是，换了人间。”李总复述了一遍，拍案叫绝，“太贴切了，现在正好也是秋天，江南区也是换了一个样子。好好好，我就用这句词来给陈总写一个试点汇报。”
等秘书出了办公司，李总平静了一下心情，打开邮箱，敲出了一行字：萧瑟秋风今又是，换了人间。副标题是h省分公司寿险试点工作汇报。
这份汇报应该会让自己在陈丽安总心目中的印象上一个层次吧，李总很有信心。
31号中午一过，宫文革就像热锅上的蚂蚁，是说什么也坐不住了，一会儿蹿出去跑到收单的地方看几眼，一会儿又跑到各营业部巡视，却发现一个营业部经理都不在。
“夏信，整个营业区没有人啊，就几个内勤啊，这都干什么去了？”宫文革说道，虽然现在已经是深秋了，他头上却冒着汗，可见心情焦急万分。
坐在座位上夏信，却悠闲的晃了晃手中拿的一本书说，“不要慌嘛，同志哥，冷静，昨天我们比红旗区高了将近100万保费呢，举绩率更是达到82%了，他们追不上的。”
宫文革嗤了一声，扫过去感觉夏信手里的书有些奇怪，定睛看了一眼，顿时哈哈大笑，说：“你真的不着急？”
“我不着急啊。”夏信很奇怪宫文革这么问，看了看自己身上，难道他看出自己其实也是内心如焚，坐立不安了，哪出问题了吗？
宫文革笑得实在是止不住了，一手叉着腰，一手指着夏信说，”哈哈，你手里的书都拿倒了，哈哈，还在装冷静。”
夏信一听，看自己手里的书，果然拿倒了，脸一红，说：“靠，好吧，我承认，其实我现在也是忐忑不安，决战时刻还是做不到心静如水，稳如泰山啊。”说完，把书一扔，站起来，在屋里狭小的空间踱起了步。
不过经这一个插曲，两个人紧张的心情却是放松了许多。虽然都觉得问题不大，昨天比红旗区高了那么多，都赶上以往一周的保费了，但不到最后一刻谁也不敢放松。
下午三点多，有业务员陆陆续续地返回了督导区交单，职场里开始热闹起来，到了差不多五点钟，督导区可以说是人声鼎沸了，几乎所有的业务员都回到了职场，每个人都在关心的询问，江南区和红旗区的情况。为了让大家可以实时知道江南区和红旗区的保费情况，宫文革特意在督导区的培训室挂了一块白板，上面仿照足球比赛现场的记分牌写着江南区和红旗区的保费，十五分钟就更新一次，到后来就五分钟更新一次。同时，根据夏信的建议，在培训室买了一些水和小点心供大家休息时用，几个内勤还用红纸在墙上贴了几条标语，整个把培训教室弄成了江南区保费实况转播现场。
“老房，我们是不是第一了。”一个业务员坐在那，喝着水，问边上的另一个业务员。
“不敢说啊，现在我们保费是比红旗区高，但红旗区总出大单，还没到最后一刻，不好说。”那个姓房的业务员看着白板上的保费说道。
”我觉得没问题，这次我们江南区肯定是第一了，这离业绩截止就剩半个小时了，红旗区还能怎么翻盘？“另一个业务员信心满满地说。
红旗区经理办公室，方珍看着眼前的报表，绝望的神情一直挂在脸上。叮铃铃，一旁的电话响了，方珍看着电话，犹豫了好一阵，才拿起电话。
“方珍，你们哪里怎么样，有没有单了啊？”电话里邢建伟声嘶力竭的声音传来。
方珍仿佛看见了电话那端的邢建伟正站在电话旁，瞪着一双期盼的眼睛，希望从自己这里得到满意的答复。这已经是邢建伟一下午打的第六个电话了。
“邢总，我又追了一圈，这些大牌业务员说，这个月一直在下雨，很多客户不太好找。”每次都要编一个和上次不一样的理由，方珍也是很为难，其实她打电话给那些大牌业务员，一听就知道这几个业务员都在茶馆里，拿他们的话说，这么大雨，没法出去拜访，湿乎乎地到人那，不礼貌。
方珍恨恨的想，骗子，都是骗子。下雨不能拜访？那为什么江南区的举绩率这个月这么高，而红旗区才40%多，难道人家的业务员那里不下雨吗？方珍现在是真后悔怎么就没有听邢总的话，抓基础管理呢？但转念一想，抓基础管理，自己也不会啊，再说那也太累了。
在办公室里气得跳脚的邢建伟听到方珍的这个解释，怒不可遏，“什么不好找，就是他们根本不去拜访。我和你说多少遍，不要光依靠大单业务员，你就是不听，这回可好，让江南区把你们灭了。”
正要在说什么，突然听话筒里传来方珍惊喜交加的声音。
“邢总，您等一下，别挂电话啊。”
就听对面一阵乱糟糟的声音，然后电话听筒里传来方珍听着快哭了的声音，“邢总，我们红旗区出了一单保费100万的单子。”
宫文革办公室里，除了张亮，几个营业部经理在有一搭没一搭的聊天，其实大家的心思都在保费上，一个人问的问题，对方答的答非所问，居然也没有注意到，夏信，宫文革，陈星高，李路是每人手里一根烟，正在那大抽特抽，把张丽和何凤霞训得直咳嗽。
夏信看女同志咳嗽，把烟一掐，说：“老张呢，怎么还没回来？”
陈星高恋恋不舍的把手里的烟头掐掉，说：“是啊，这老张怎么还没回来呢？”
何凤霞正要说话，突然嘭的一声，门被推开了，内勤小李冲了进来，对着满屋子的人说：“刚刚红旗区收进来一张100万的单子，现在比我们多了5万保费。”
所有人一下都站了起来。
培训室里正谈笑着等待最后胜利消息的业务员们，突然看见小李进来把红旗区的保费添上了100万，一下江南区比红旗区的保费少了五万。
培训室里顿时鸦雀无声，
还是败了吗？
第五十九章 胜利是我们的
片刻之后，所有的业务员都冲出了培训教室，很快走廊里，营业部职场里响起一片电话声。
“老哥，现在我们还差五万保费，你能不能帮帮忙，对，就是上次和你提过起的事，好好，我现在马上过去。“
”妈，咱家还有钱吗？你支持我一下，我们还差5万就能赢了，支持十万？哎呀，谢谢妈，马上回去，以后一定听你话，不胡闹了。“听着像是个富二代，十万块钱，在现在都不是小数，何况那个年代。
”阿姨，我们还少他们五万保费，对，您说再给孩子买5000块啊，好的，谢谢您，我马上过去，嗯，没事，我有雨衣，一会儿见。”
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听着走廊里此起彼伏的声音，夏信，宫文革和几个营业部经理眼睛都是红红的，太可爱了，我们的业务员，有这样的队伍，什么困难能阻挡我们前进的步伐。
“没事，我先自己买十万，我就不信赢不了他们。”张丽看着冒着大雨再次冲出门去的业务员，说了一句，眼睛里闪过一丝凌厉的光芒。
“别冲动，我们要用努力超他们，而不是用自己的钱。”夏信摇了摇头说。
但这次明显张丽没打算听夏信的话，一转身回了自己的营业部，估计准备自己投保了，几个营业部经理也是奔回了自己的营业部，看得出来，大家都是准备效仿张丽了。
夏信和宫文革回到办公室，看着时间一分分过去，内心煎熬异常，就剩不到半个小时了，外面还下着大雨，还能行吗？
夏信从桌上拿起陈兴高留下的半盒烟，抽出一根，点着狠狠抽了一口，又狠狠吐了出来，仿佛要把胸中的郁闷一起吐出来似的。
宫文革也是同样拿起了一根烟，却手抖了几次，没点着，夏信看了一眼，从他手里夺过打火机，啪的一声，给他点着。两人各自抽着烟，却谁也没说话。
“蓬蓬蓬。”门被敲响了，两个人互相看了一眼，又会是什么消息呢？
“请进，”宫文革喊了一声。
门一开，一下午没见的张亮推门走了进来。见是张亮，夏信挤出笑容说：“老张，回来了？一下午没看见你呢？”
“是啊，刚才我们都在说你干嘛去了，听说红旗区一百万单子的事了吗？”宫文革说道。
“听说了，我就是来说这件事的。”张亮说道，脸上绽放着一种从内心迸发的喜悦。
夏信一下捕捉到了张亮的这个表情，嗯，说这件事？100万单子的事？张亮难道也有100万的单子？不可能啊，张亮从来都不是业务高手啊，平常做事也是唯唯诺诺，谨小慎微的。
夏信正琢磨的时候，宫文革已经开口问了：“那快说说？老张。”
“来，老张，坐下说吧，喝杯茶。”夏信请张亮坐下再说，看张亮也是刚刚回来，衣服很多地方都是湿的，于是又给张亮倒了杯茶。
张亮欠起身感谢了一下，坐下说道：“红旗区那个100万单子，是我先谈的。”
这石破天惊的一句话，把夏信和宫文革惊呆在了现场，两人瞠目结舌的看着张亮，却不知道怎么往下接，你先谈的？谈完给了红旗区？不是在开玩笑吧？
果然，直性子的宫文革问了：“你先谈的？啥意思啊？老张，你谈完把单给了红旗区来打我们？”
“不是不是不是。”张亮慌忙两手摇着说，一紧张都结巴了，“我的意思是，这个客户本来是我先谈的，是200万的单子，后来100万被红旗区抢走了。”
嗯？夏信和宫文革听到抢走了，一下都挺直了腰，抢走？
“老张，你慢点说，怎么回事？”夏信安慰道。
张亮喝了一口水，缓缓了情绪，说：“这客户其实谈了好久了，最近谈妥了，他和他爱人商量好，准备给他儿子买200万保费的保险，本来前两天就应该签单了，谁知道中间被红旗区的一个业务员知道了，她就通过他爱人的关系想把这张单签到她那里，我这客户就很为难，今天我就有去了一次，这客户说，反正你们都是一家公司的，就在你们两个人这里一人买100万吧。我一想，如果当面和那个业务员吵起来，就太没素质了，我就同意了。所以这张单，我和那个红旗区的业务员是一人一百万。”
又低头喝了一口水后，憨厚地笑着说：“所以，红旗区进了100万，我们也是100万，我们还是赢的。”
夏信和宫文革听着张亮讲这个过程，心就像过山车一样，忽高忽低，听到最后，两人才终于反应过来，敢情红旗区和江南区是共同都进了100万，差距并没有缩小啊。
正说话间，张丽，陈星高等几个营业部经理也都过来了，没等他们说话，宫文革就把张亮说的又复述了一遍，几个人听得目瞪口呆，这也太不可思议了，要不是张亮在这站着，都会以为是小说呢，哪有这么巧的事啊。
静了有十几秒钟，忽然每个人都嗷地一声喊了起来，男人粗旷的喊声中，夹杂着张丽和何凤霞的尖叫声，夏信还是第一次看见张丽这么激动的时候。
激动过后，夏信看着几个营业部经理，说道：“哎呀，光顾着高兴了，你们过来是有事吧？”
“是啊，我们是过来和你们说，这一个小时，我们又收了70多万保费，现在马上业绩时间就要到了，我们是不是大家一起去培训教室庆祝一下，我们肯定赢了。”陈星高说。
“张丽营业部不出意外，这次肯定是第一了。”李路说道。
“也好，那我们就去培训教室等着，反正就剩五分钟了。”宫文革赞同道。
“这样好不好，我和大家先去培训教室，你去等一下最后业绩，然后再到培训教室宣布最后战果，怎么样？”夏信对宫文革说。
“我宣布？是不是你宣布好啊？”宫文革看着夏信说，心里知道夏信这是把最荣光的时刻留给自己了。
“当然是你宣布，你是江南督导区的经理啊。到时可别说不出来话哦。”夏信笑着拍了拍宫文革的肩膀，在众人的哄笑声中，和大家一起先去了培训教室。
走出办公室，发现从走廊一直通到培训教室，满满的都是人，很多人衣服都是湿的，一看就是刚赶回来的，夏信笑着和大家打着招呼，挤进了培训教室。
培训教室里，不知道谁找了一个计时器来，正在那里倒计时，所有的人都在那站着，一会儿看看记分牌，一会儿听前面的人数时间。随着时间越来越近，夏信发现边上几个营业部经理的喘气有点急促，后来才发现自己也是如此，呵呵，泰山崩于前而脸不变色心不跳，这得是什么样坚强的神经啊。
“倒计时30秒！”一个声音响起，在场所有的人都开始停止了讲话，几百人的场地，却只有粗粗的喘气声。
“十，九...........三、二、一。时间到，业绩截止。”话音未落，就看宫文革急匆匆的走进了培训教室，手里拿着一张纸，刹那间，在场所有人的目光都盯在了那张纸上。
等倒计时结束，宫文革看着满场的人喊道：“兄弟姐妹们。”他高高的扬起了手里的那张纸，“我们赢了，我们超了红旗区120万保费，这月，我们是全省保费第一，举绩率第一。胜利是属于我们的！胜利属于江南区的每一个人！”
随着宫文革的结果宣布，轰的一声，整个江南区变成了欢乐的海洋，每个人都在那里又蹦又跳，呐喊声，尖叫声响彻这个大楼，适时而来的几声雷声，仿佛也是在为江南区喝彩，很多人情不自禁的和旁边的人拥抱了起来。
夏信听到宫文革宣布结果，虽然在预料之中，却依然情难自已，终于达成了，自己的付出，自己的努力没有白费，更重要的是，夏信把很多学到的理论知识，台湾看到的实践经验，通过江南区的实践结合在了一起，为未来的成长打下了极为扎实的基础，同时也了解了一个分公司对队伍，对销售管理应该如何做。
正当夏信笑着看着周围的人在那欢呼，呐喊，拥抱的时候，突然，陈星高过来，一把抱住了夏信，在夏信耳边大声地说：“夏老师，谢谢你，没有你，没有江南区的今天。”
几个营业部经理也是一一过来和夏信拥抱，看到营业部经理和夏信拥抱，很多的业务员也多过来和夏信拥抱，整个场面比庆生会时更加的热闹，毕竟这是江南区成立以来，第一次正面击败红旗区，夺得全省第一，而且是以倒数第一的身份完成了逆袭。
宫文革挤过来，和夏信紧紧地握住了手，两人同时笑着说：“祝贺你！”
宫文革此时泪流满面。
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分公司邢建伟办公室，看着面前的报表，和坐在椅子上哭泣的方珍，邢建伟气得满脸铁青，一甩手，“啪”的一声，把手中的茶杯狠狠的摔的了地上。
李总在听秘书汇报说，邢总把杯子都摔碎了，呵呵呵地笑了一下，手里拿起茶杯，美美的喝了一口水，看向了电脑上已经看了不下十遍的一封邮件。
这是陈丽安总亲自发给他的一封邮件。
第六十章 我要走了
这是一封陈丽安对李总上次邮件的回复，其实字并不多，但却让李总感觉十分兴奋，因为这是陈总亲自发的，而且对他本人给予了表扬。谁都知道，陈丽安总是要求很高的，几乎不怎么表扬人。
上次李总在邮件汇报试点工作时，专门汇报了试点的准备、面临的困难，尤其是为了体现试点成果，特意把江南区连续几年倒数第一，分公司已经无能为力了，但试点以来，在试点组夏信老师的亲自指导并且推动下，这几个月发生了翻天覆地的变化，十月份将会成为全省保费最高的营业单位，这充分说明总公司决策的正确性，接下来分公司将会把试点工作变成日常工作，让分公司的工作再上一层楼。
陈丽安的回复则对分公司试点工作取得成绩表示了祝贺，同时也感谢了李总及分公司领导对试点工作的支持和配合，上次总结会，夏信也专门说到了分公司的支持，希望在试点督导区的试点工作结束后，分公司要总结经验，并持续把相关工作内容推广到全省。
看着陈总的邮件，喝着杯子里的茶，李总觉得这茶怎么这么滋润，这么香呢。
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等业务员开始陆续离开时，夏信喊上宫文革站到大门口，对每一个坚持到现在，为江南区本次决战作出贡献的业务员送上自己的感谢，和每一个人握手致意，这也让很多人感觉到了一种特别的温暖，督导区并不是只把自己当成产生保费的工具而已。
本来陈星高提议晚上大家一起出去喝酒庆贺一下，但夏信看每个人脸上都有疲惫的神情，就提议大家先回营业部把还没走的业务员们鼓励一下，然后早点回去休息，过两天，大家再找机会一起祝贺一下，几个营业部经理其实也是这一段时间身体，精神都高度紧张，赢了以后，这神经一松，都是感觉身心俱疲，真的要是去吃饭喝酒，估计有人在饭桌上就能睡着，一听夏信建议，都说好，于是回营业部安排事宜，正好11月1号是星期六，可以好好休整一下。
等到大家走后，也已经快8点了，宫文革却还是意犹未尽，非要拉着夏信去喝酒聊聊天，夏信看宫文革是真的心里有话，估计不让他说出来，一晚上都会睡不着，于是答应两人找个地方聊会天。宫文革打个电话，定了一个不远的饭店，两个就最后离开了职场。
走下楼，发现雨已经停了，雨后的空气中弥漫着湿润而又清新的气息，黄色路灯下的街道显得分外的惬意，宽阔的马路上，各式各样的车辆穿梭来往，嘈杂的发动机轰鸣声，喇叭声在夏信和宫文革的耳中却像美妙的交响乐一样动听。此时两个人的心情还是沉浸在刚才激动的情绪当中，看到什么，听到什么都觉得非常美好。
“夏信，三个月前怎么也没想到江南区会打败红旗区，成为全省第一啊。“说完，宫文革高高举起手里的伞，摆了一个pose，仿佛查理王降世一般。
“是啊，江南区这几个月真的变化很大，这次让全省刮目相看了，说不定李总也会重用你啊。”夏信看着宫文革摆出的pose，笑着说。
宫文革收起姿势，叹了口气，看着马路上来来往往的车说：“这个我就不想了，江南区干到全省第一，我觉得这个督导区经理就算没白当。”转头看着边上的夏信说，“特别要谢谢你，夏信，你帮我出了一口憋在心里很长时间的恶气啊。”
“嗨，今天我不说这些不开心的事，走，喝酒庆祝一下。”夏信说完，搂着宫文革的肩膀往前走去，宫文革也用手搂住了夏信的肩膀，两人就这样往前走去。
周一一上班，夏信就接到了许霜通过手机发来的通知，试点第一阶段正式结束，所有试点组成员于本周将机构工作交接完毕，下周一准时回总部报到，进行第一阶段的总结，同时准备启动第二阶段试点工作。
接到这个通知后，夏信点着了一根烟，站在窗户边看着楼下走过不知多少遍的马路，这三个月的发生的事仿佛就在昨天发生的一样，一幕一幕又浮现在了眼前。
宫文革给内勤开完会，推门进来，发现夏信一个人在窗户边抽烟，于是笑着走过去说：“怎么自己一个人还抽上烟了？”
夏信见宫文革过来，勉强笑了一下，说：“文革，我刚刚接到通知，下周回中心报到。”吐出一口烟后，说：“我要走了，呵呵。”
“这么快？”宫文革吃了一惊。
“是啊，我也没想到会这么快，不过也是早晚的事。”夏信说道，看宫文革也拿出了烟，顺手拿起打火机帮他点着，说：“文革，这几个月，谢谢你对我全力的支持，和你一起工作，我很愉快。”
“你这话说的，没有你来，江南区不会成为全省第一，我要谢谢你才对。”宫文革说着，看夏信要说话，忙接着说：“我不是和你客气，这几个月，我从你身上学到很多东西，对我未来很有帮助。不瞒你说，这次江南区变成全省第一，不光是分公司震动，连全省同业也很震动，安达保险听说后已经找我好几次了，分公司一把手都和我谈了，让我去了以后，负责筹建全省个人寿险业务，答应过两年就给我提职进分公司班子。所以，你走了，我也要走了。“
夏信张了张嘴，却不知道应该怎么说好，又点上一根烟，想了想说：”文革，从公司角度来讲，我应该劝你留在长盛，但你的处境我知道，所以我就不劝你了。去安达保险有更好的空间，我也祝福你。“
宫文革感觉谈话气氛有点凝重，笑嘻嘻地说：“我把你当兄弟啊，你可别和别人说。”
“不会的，我不是出卖兄弟的人。”夏信瞪了宫文革一眼，也笑了，“以后有需要我帮忙的地方，尽管说，别的不敢说，出个主意还是可以的。”
“就要你这句话，你放心，以后你来h市，我不管在哪，都自己请你吃饭。“宫文革想了想又说，“不过这个星期，估计大家晚上都会请你吃饭，尤其这五个营业部经理，还有胜利部的赌约，你还没兑现呢。”
一听宫文革说起业绩，夏信来了兴趣，说：“怎么样，十月的业务最后确认了吗？”
“确认了，刚刚发过来的，江南区保费第一，举绩率82%，不出意外，应该是全国第一了，呵呵，估计你回总部就能看见全国数了。”
“那营业部怎么样？”
“张丽部是全省保费第一，比第二名多了将近50万保费呢，举绩率86%，从来没见过的举绩率了。”
“其他几个部呢？”
“陈星高就是第二名，呵呵，剩下三个都在前十，何凤霞都在第九了。”
“这下江南区可是大获全胜啊。”
”是啊，我们两个算不算功成身退啊？“宫文革故意压低声音说，说完得意的哈哈大笑。
夏信接到通知后的惆怅情绪也在和宫文革的谈话中慢慢消除了。
第二天，夏信就和李总秘书约了时间，专门去和李总告辞。李总听说夏信来告辞，专门到门口来迎接，很热情地让夏信在沙发上坐下。并且对夏信在江南区的试点工作给予了高度肯定，还说要专门给策略研究中心发一个感谢函，感谢夏信的付出和对分公司的贡献。
夏信也是客套了几句，特别强调了回总部见到陈总，一定会在汇报时，提到李总对试点工作的大力支持。李总听到夏信这句话后，笑得眼睛都成一条缝了。听到夏信说还要去和邢总告辞，李总把秘书喊了进来，让她去把邢总请来，就说夏老师来辞行。
不一会儿，邢建伟走了进来。算起来，夏信也有半个多月没见过邢建伟了，看邢建伟走进来，夏信忙站起身，和邢建伟打了一个招呼。
邢建伟脸上堆满了笑容，说：“夏老师，怎么就要走了呢，我还想和您多请教请教呢？”
夏信心里说，你不给我找麻烦就好了，嘴上说：“这几个月也谢谢邢总对我工作的支持啊。”
邢建伟客气了两句，突然转过头去对李总说：”李总，夏老师这几个月把江南区从倒数第一通过试点拉动到全省第一，这个经验太宝贵了，能不能这个星期让夏老师再给全省干部培训一下啊，这对我们全省业务会有很大帮助，我们h省也可以在全国先走一步，陈总肯定会很高兴的。“
听到陈总会很高兴，李总一下来了兴趣，看着夏信说：“夏老师，你觉得怎么样？不过这就还要辛苦夏老师了。”
夏信心中暗骂邢建伟，老子临走你还给我添活，我还想好好歇两天呢，但李总都这么说了，拒绝肯定是不行的，就笑呵呵地说：“李总，邢总有要求，我肯定照办，没问题，不过可能还需要宫经理和几位营业部经理一起分享一下，我觉得可能这样效果更好，毕竟他们是实际操作者。”
夏信提到让宫文革他们一起分享，其实也是一种斗气心理，就是为了恶心一下邢建伟，他给自己找麻烦，用下三滥手段想阻止江南区当第一，自己也不让他心情舒畅，偏偏找他看不上的人来分享，反正宫文革也要离职了。
果然邢建伟听完夏信建议后，脸色变得有点僵硬，说：“他们几个没什么好分享的吧，原来做那么差。”
“我觉得夏老师说的很有道理，就是因为他们几个本来挺差，却几个月就成为全省第一，这才有说服力，好，就按夏老师说的办。邢总，你去安排一下，到时我也参加。”李总当场拍板。
看李总这么说，邢建伟只好答应一声，起身去安排了。
夏信从分公司楼上下来，感觉十一月的h市，虽然不是东北，但也已经感觉非常寒冷，正准备打个车返回江南区，“主人，来电话了。”口袋里的手机彩铃响了。
夏信边掏手机，边在想谁打的电话呢？