第三十一章 杨晓春的嫉妒
杨晓春最近很上火，以前出去开会的时候，遇到其他分公司的人，大家都会很积极的向他请教，d市的个人业务怎么做的，虽然其中细节不清楚，但杨晓春对大框还是知道的，再加上一点自己的想象，讲起来也是头头是道。在自己讲的时候大家认真记录的动作，还有看向自己那种崇拜的眼神，让杨晓春体会到了一种成就感，但这几个月再有开会的机会，大家遇到一起时，似乎没有那么热衷向他请教了。
刚开始，杨晓春以为是大家对业务都不像以前那么陌生了，也没往心里去，但时间长了慢慢就听说了，很多分公司，特别是参加了全州会议的试点分公司，都认为d市分公司个人寿险业务做得好，夏信作出了很大的贡献，起到了主要的作用。而且对业务特别熟，个人业务能力又极强，第一届高峰会竟然用创记录的5500万保费获得了第1名，郭安权董事长亲自给颁的奖，隐隐约约在其他分公司眼里，d市个人业务，只有夏信，没有他杨晓春了。
从高峰会回来，这夏信倒是每天来汇报工作，但杨晓春总觉得夏信的眼里，满是鄙视的目光。虽然也知道这是自己想象出来的，但杨晓春就是无法摆脱这种感觉。尤其今天收到总公司的一份通知后，杨晓春更是嫉妒之火猛烈燃烧了起来。
杨晓春走进魏仁强办公室，魏仁强抬头看见他，问道：”晓春，找我有事？“
坐到办公桌前面的椅子上，扬了扬手里的通知，说：”老魏，这个通知我想了想，有个建议。“
“什么建议？”魏仁强看着他手里的通知说，“这上面都说的很明确了，由夏信参加。我让你通知他，你没通知他？”
“这就是我要说的。”杨晓春犹豫了一下说道，“夏信最近参加会比较多，高峰会也参加了，风头出得也够多的了。像这个去台湾学习的机会，是不是就让给别人。“
听到这话，回想起几个月前夏信想转外勤就是因为杨晓春嫉妒的原因，魏仁强脸一下就冷了下来，“晓春，我们在原来单位就是同事，这么多年，我一直认为你只是心眼小点，但为人还是很宽厚的，我没想到你居然会这样去嫉妒一个年轻人。”
杨晓春看魏仁强生气了，赶紧说：“我这怎么能叫嫉妒呢？我这也是为他好。”
“为他好？为他好就不让他去台湾学习吗？为他好，就在背后说他不务正业吗？你不要以为你和总部说的那些话，我不知道。”魏仁强是真的生气了，站起来拿手指着杨晓春说。
杨晓春眼里闪过一丝慌乱，强辩道：“这是上次开会，总部有人提到夏信业务能力强，我只是。。。”杨晓春突然不知道怎么说了。
“我告诉你，夏信去台湾是陈总亲自点名的，你拦不住的。我自己通知他。”魏仁强说道。
“我只是提个建议，如果是陈总点名的，那我就算白说。”杨晓春说完，急忙忙离开了魏仁强办公室。
魏仁强看着关上的门，在原地站了好久，眼中露出了担忧的目光。
夏信在接到魏仁强亲自通知的去台湾学习的消息后，兴奋了好几天，九十年代去台湾还没有开放自由行，去过台湾的人还是很少的。听到夏信要去台湾，牧锦也是很兴奋，阿里山，日月潭这是从小就听说的地名。
但夏信发现接下来杨晓春对自己的态度，有比较大的改变，这种改变只能意会。每次去和杨晓春汇报工作，杨晓春一样还是很热情，但夏信更多感觉的是皮笑肉不笑，就算在笑的时候，眼睛也是冰冷的。而且杨晓春动不动会找营业部经理开会，却不喊自己参加。对夏信的工作也开始横挑鼻子竖挑眼，明着暗着，大会小会批评夏信。为此夏信非常苦闷，又不能找魏仁强说，只能自己生闷气。
幸好这种情况被魏仁强发现了，呵斥了杨晓春两次，才让杨晓春稍微收敛了一点，但这也让夏信的日子更不好过。牧锦看夏信每天工作状态那么差，问明缘由后，也是觉得很棘手，谁让夏信遇到这么一个人性比较差的领导呢，牧锦想了几天，劝夏信在总公司找找人，不行就不在分公司干了，调总公司去。但夏信觉得英睿太小，牧锦自己带太累了，不愿意离开，再说总公司也不是谁想去就能去的。。
黄达听说杨晓春和夏信的矛盾后，专门拉着夏信出去喝了一次酒，也是劝夏信离开分公司。黄达说，现在魏仁强在还好一点，万一哪天魏仁强调走了，这杨晓春还不得向夏信下黑手啊。但夏信觉得还不至于到了非得离开的地步，也许过一阵杨晓春就不会这样了，黄达看夏信这么说，只好摇了摇头。临到结束时，黄达对夏信说：“兄弟，听哥一句话，对杨晓春一定不能抱太高奢望，这是个小人啊。”
孙文旭和王跃也看出了杨晓春在给夏信穿小鞋，上班时间不好说，有一天晚上，夏信都到家了，突然手机响了，一接，是孙文旭，说和王跃在夏信家楼下，约他出去吃饭，夏信和牧锦一说，牧锦催他赶紧去，和这几个死党聊聊，还能抒发一下，牧锦是真怕夏信憋出病来。
三人来到附近的小饭店，十月底的d市，屋外已经非常寒冷，但房间里已经有了暖气，倒是暖和异常。三人坐下，点了几个东北的家常菜，锅包肉，酸菜粉等，要了一箱啤酒，就开始喝了起来。没等孙文旭两人说话，夏信端起杯子就干了一杯啤酒，孙文旭拿起酒瓶给夏信又倒满了一杯，然后说：“老大，我知道你心里闷，白天我们也没法说，所以我们俩合计晚上来找你，本来还有几个人也想来，让我们给挡回去了，人多嘴杂的。”
王跃也喝了一杯酒说，“这个杨晓春，tmd，整天使阴招，不像个东北人大老爷们。”
夏信一杯酒下肚，感觉放开了一些，说：“兄弟两个，我谢谢你们来找我喝酒。现在的状况也是我自己造成的，我做事太高调了，没考虑到杨总的感受。”
“行了，当着我们哥俩的面，你就别装了，这事情的来龙去脉，我们还不清楚吗？这杨晓春自己没啥能耐，嫉妒你获得高峰会第一名，又嫉妒你在队伍中的威望。”
“我们d市这几百个业务员哪个不是你一个一个培训，亲自带着展业出来的，他干什么了？”王跃愤愤不平地说，说完又喝了一杯，顺手把烟点着抽了起来。
“给我一根。”夏信伸手向王跃要烟，王跃惊诧地看了孙文旭一眼，孙文旭点了点头，王跃拿了一根烟递给夏信，又给他点着。一口烟下去，夏信咳嗽了两下，接着叹了口气说，”唉，我们年轻啊，就知道干活，把活干漂亮了，领导自然就满意了。不是这回事啊。“
一箱啤酒下肚，三人又要了一箱。幸好这是在东北，饭店老板毫不迟疑的搬来了一箱，这要是南方，就三人这种喝法，能把饭店老板吓着。
“老大，有个事，听说了吗？”孙文旭抽着烟，神秘兮兮的说。
“什么事？”夏信问道，嘴里吐出了一口烟。
“这两个月，又成立了两家保险公司，丰泰人寿和安达保险，据说在招人呢？”
“是吗？在哪招人啊？d市没听说啊？”王跃插了一句，这也正是夏信想问的。
“刚开业，总部都在北京，是总部在招人。”孙文旭好像非常了解情况。
“胖子，你怎么知道这么详细？”夏信问道。
“我大学有个同学在北京，你们也知道我大学在北京上的。他去了丰泰，听说我在长盛干个人业务，就很想我去他们那。”孙文旭倒是毫不掩饰，和盘托出。
夏信摇了摇头说，”我觉得长盛挺好的，不能因为杨晓春一个人就否定长盛。就算要离开d市，那我还不如去上海总部呢。不过这两家公司的成立，可能真是个信号，意味着国家真的要大力发展保险业了，我们的机会就要来了。“
孙文旭期期艾艾的说：“夏信，你说我要是去丰泰，你觉得怎么样？”
“嗯，你要去丰泰？”夏信一下听出了孙文旭的话中话。
”没确定，只是问问，问问。“孙文旭慌忙说道。
“胖子，如果你家里人不反对你去，我觉得倒是也不错，毕竟新公司机会多，而且你又正好在做个人业务，这是新公司急需的人才啊。”夏信想了想说道，还有个原因没有说，跟着杨晓春这种人不会有出头机会的。
王跃在边上说，“让你这么一说，我都想走了，夏信这么卖力干，最后反倒被杨晓春这种人打压，那我们还有什么机会？”
一顿饭，确切点讲是两箱啤酒喝完，三个人摇摇晃晃的出了门，冷风一吹，都清醒了不少。
夏信说：“哥两个，今天说的的话，出门就忘，谁也不许往外说，听见没有？”
孙文旭和王跃点头答应，各自上车回家。
夏信回到家里，和牧锦谈起刚才和孙文旭两人聊天的经过。牧锦听说又成立两家保险公司，也觉得是个机会。
第三十二章 台湾之行
台北桃园机场，一架从上海飞来的波音737稳稳地降落到了跑道上，这时候的桃园机场还叫中正机场。
夏信好奇地从舷窗往外打量着，都说台湾比大陆发达，怎么感觉桃园机场也不比上海虹桥机场强到哪去啊？走出机舱，夏信这种感觉更强烈了，建筑，还有机场的设置都相对比较成旧。正纳闷时，边上刚刚认识不久的w省的个人业务部经理方文斌凑过来低声说：“我怎么感觉这个台北机场很旧啊？和想象的完全不是一回事。”
“我也这么觉得，感觉还不如虹桥机场呢。“夏信点点头，回答道。
走在前面的总公司个人业务部总经理程玉祁听到夏信两个人的讨论，回头说：“这个机场都建成20年了，很多东西当然旧了，而且这几年台湾不像大陆发展那么快，大陆这几年新事物太多了，很多台湾同胞都去大陆发展了。这你们又不是不知道。”
在机场引导人员的带领下，一行人跟随本次领队陈丽安很快走出了机场贵宾通道。
“欢迎陈总再次光临台北啊，也欢迎大家来到台湾。”在出口迎接的华邦人寿副总裁王家民一见长盛的众位出来，紧忙上前表示了欢迎。陈丽安也把访问团的每个人介绍给王家民。介绍到夏信时，王家民伸出手握住夏信的手说，“夏信，我们是老朋友了，泉州就见过，给我印象很深啊。”陈丽安笑着说：“夏信还是我们长盛高峰会本届的高峰会长。”
“哇，了不起哦。”陈丽安的这个介绍不光是让王家民对夏信更是刮目相看，连一旁陪同王家民来接机的华邦人寿的员工都多看了夏信几眼。
“王总过奖，陈总这是鼓励我要更努力。”夏信忙解释道，这要是不谦虚点，估计这台湾一行，还不得看团里其他人白眼啊，夏信现在都成惊弓之鸟了，到哪都不敢高调。
“哈哈，还是那么会说话，好就是好。”王家民笑着说，陈丽安在边上笑眯眯的看着，心想这个小夏真是不错，郭董让成立的那个部门还缺人呢，是不是可以把他调来
在大家欢笑的气氛中，上车开往下榻的酒店。一路上的景色让夏信还是感觉很新奇，11月份在东北已经是白雪皑皑了，d市在夏信出发前刚刚下了一场雪，而这沿途还都是郁郁葱葱的。但方文斌说广东，特别是深圳，还有海南都这样，没什么奇怪的，夏信心想你说的这些地方，我都没去过，新奇一下也没什么，至于你把嘴撇成那样吗？
下榻的酒店叫福华大酒店，离着华邦人寿的总部很近，据说里台北故宫博物院也不远，也不知道这次有没有机会去看看日月潭，阿里山，夏信来之前，还专门买了一本台湾旅游的书看了看台湾有什么值得一看的。
在饭店入住后，程玉祁给每个人发了一张访问日程安排。夏信认真看了一下，一周时间安排，主要都是交流，又在总部交流的，还有专门去华邦人寿的营业部交流的。这让夏信兴奋不已，半年前在泉州和陈丽安说不知道好什么样，这次终于可以看看好是什么样了，最后两天居然还很人性的安排了观光，这也让夏信觉得总算书没白买。
第二天开始，长盛访问团就前往华邦人寿总部进行交流，王家民全程陪同。刚开始就是王家民介绍了台湾寿险业的发展历程和华邦人寿的成长历史。当听到王家民说，整个台湾2400万人口，人均6张保单时，夏信深深被震撼到了。天哪，这要是大陆达到人均6张保单，这保费得做多大啊，虽然现在老百姓对个人买保险还不是很接受，但都是中国人，台湾老百姓能接受，大陆老百姓未来也一定能接受。
王家民讲完后，问了一下在座的人，有什么问题。夏信看大家都没有提问的意思，但有个问题，自己又实在想问，就举手说，“王总，我能问个问题吗？”
夏信一举手提问，全场的目光刷的一下全集中在了他的身上，这让夏信一下后悔了，早知道不问了。
“当然可以，夏信，你的问题是什么呢？”王家民和蔼的问道。
“您觉得大陆寿险业什么时间可以达到台湾这样的水平呢，就是人均6张保单？”
夏信这个问题其实很多人想问，但都不好意思第一个张口。
“台湾保险业从1960年放开保险公司设立限制算起，到现在差不多经历了不到40年时间。现在大陆在改革开放后，发展速度惊人，目前也已经开始慢慢在放开保险公司的设立，前两个月丰泰人寿和安达保险成立就是一个大陆寿险业要腾飞的标志，我个人觉得不用40年时间，有20年左右的时间，大陆寿险就会成为全球最大的寿险市场之一。“王家民回答道，看得出来他对大陆寿险业充满了信心，对王家民的回答，大家给与了极为热烈的掌声。
在夏信提出问题后，大家也都积极提问，整个交流的气氛活跃非常，这也让陈丽安非常满意，本来嘛，出来交流，光是别人讲，自己人听，也没人问些问题，岂不是显得这个访问团的人都不动脑子，学习**不强，这也会让华邦人寿的人轻视这群人，从而轻视长盛寿险，毕竟这些都是长盛寿险的精英分子。
接下来几天，访问团分系列和华邦人寿的各对口部门做了交流，华邦人寿给与了访问团非常宽松的环境，让大家自由交流，想去哪个部门就去哪个部门。夏信参加的是和培训，还有市场营销部门的交流。夏信第一天下午就遇见了侯文禄老师，而侯文禄也还记得夏信，听说夏信获得了长盛高峰会的会长，惊叹不已。夏信看侯文禄老师对自己很是热情，趁机提出能不能要一些华邦人寿训练业务员和主管的培训材料，侯文禄满口答应。夏信还提了一个要求，就是能不能参加一下华邦人寿的新人培训，侯文禄笑着说，这个我倒是没问题，关键是你时间根本不够。华邦人寿的新人培训要专门培训三个月，要从新人上岗，衔接训练，一直到转正才能离开新人班。一听这个流程，夏信只好作罢。
总部的交流，让夏信对培训有了和以往完全不一样的感受，第一次看到了系统培训的流程，也向培训部的很多人请教新人培训以及各阶段人员的培训要点，同时也了解到产品销售有很多的诀窍，包括如何设计产品彩页，如何将产品和相关活动连接起来，夏信除了请教，还连带着要了很多培训材料和产品彩页。华邦人寿培训部和市场部的人基本都认识了夏信，连总部其他部门的人后来都听说了这次长盛寿险来的访问团中有个人专门爱要材料。华邦人寿的董事长在私人宴请陈丽安时，还把这事作为笑谈。陈丽安回去一问，才知道是夏信，程玉祁在看陈丽安听到夏信这几天在总部的动静后，说了一声，这小子在哪都会弄出动静，就不是一个能安静的人。但程玉祁听起来，再看陈丽安笑眯眯的神态，感觉更像是夸奖呢。
交流的后两天，夏信和方文斌跟着程玉祁来到了位于台北市中心的一个营业部。这个营业部的地址就在台北“101”大楼的附近。夏信他们专门参加了营业部的早会，夕会。从夏信自己带过众多营业部的角度来看，这早会无疑比自己开的早会强太多了，其实应该讲不在一个层次上，从每天活动量的追踪，到工具的使用，再到每个新人的角色扮演训练，简直让夏信打开眼界。
但看了两天，有个问题，夏信一直觉得似乎很多余，但营业部经理每天都在要求业务员，特别是主管在做。
在结束营业部交流时，举办的和营业部经理和主管的座谈会上，夏信忍不住又问了：“何经理，我看您每天都要求您的主管要演练增员话术和技巧？我能问一下，这是为什么吗？”
听到这个问题，营业部经理和主管的反回答在场大陆的所有人都很吃惊，营业部经理回答说：“因为增员很难啊，不练习怎么增员，就没有新人进来了。“
”增员很难吗？“几乎所有大陆的人都异口同声的问道。
“大陆增员不难吗？”台湾的主管们异口同声的问道。
夏信和方文斌面面相觑，都十分迷惑不解。程玉祁看了一下夏信，意思你来回答，在总部还真不是特别了解分公司这些具体的情况。
“不难啊，我们登个报纸广告，就能来好多人，我们都得特别筛选。文斌，你们那是不是也是？”夏信回答道，方文斌在边上也点了点头。
台湾的主管露出羡慕的神色，说：”那你们更要抓紧机会啊，我们台湾20多年前，也是这样的。“
“可能台湾和大陆不一样吧，台湾人口太少了，大陆十几亿人口呢，应该不会出现你们这种情况吧？”方文斌说。
“我对大陆市场不了解，但我觉得当大家了解到这个行业的困难度后，人就不那么容易增了。”部经理说道。
夏信和方文斌没在说话，对视了一眼，心里充满了不相信，我们大陆那么多人，怎么可能增不上来人，这个增员方法对我们没啥用。夏信的这个想法很快就让他后悔不已，因为不到半年，夏信就发现人增不上了了。这是后话，暂且不表。
在结束了整体交流后，夏信终于盼来了周末两天的观光。在台北故宫博物院，夏信看到了传说中的那块石头五花肉东坡肉石，还有那个翡翠白菜，看着实物，夏信真是叹为观止，对古人从内心感到佩服。出故宫博物院的时候，恰好遇见陈丽安也走了出来，看见夏信出来，朝夏信招了下手，“小夏。”夏信一看，赶紧跑了过去，”陈总好，您没进去看？“
“看了一下就出来了，以前看过了。小夏，这次在华邦人寿，感受怎么样？”陈丽安问道，边说边走到了一个阴影处，11月的台北，阳光依然很是晒人。
“陈总，我觉得收获特别大，上次和您说的不知道好是什么样，这回可是知道了。”夏信激动地说。
“猜你收获很大，听说你要了特别多的材料？整个华邦人寿都知道了，他们董事长都和我提起这事。”陈丽安笑着问。
“啊，我又做错了吗？”夏信以为自己又做错了，赶紧解释道，“陈总，我看华邦很多东西我们正好有用，才要的，多是多了点，但都是他们同意的。”
“我又没说你做错，你这样做很好，既然来向人家学习，就要不耻下问。”陈丽安夸了夏信一句，然后看似随意的问了一句“听你意思，这些我们总部也很需要，那如果有机会，你愿意来总部工作吗？”
对去总公司工作，本来夏信还是有些犹豫，但在和孙文旭他们吃完那顿饭后，牧锦也鼓励夏信去总公司工作。今天一听到陈丽安的这个问题，夏信毫不犹豫的说：”陈总，我当然愿意了，在您身边学习，肯定比在分公司成长快啊。“
千穿万穿，马屁不穿，陈丽安听到夏信这个回答，眼睛笑得眯成了一条缝。正要往下说，程玉祁等人也走了出来，陈丽安就没再说什么。
随后，夏信随着大家又去了阿里山，日月潭，也去专门逛了一下台北士林夜市。夏信本来以为阿里山的姑娘真的就像那首《阿里山的姑娘》里说的那样美如水，后来去了遇见几个，才知道歌曲作为艺术是需要夸大的，因为夏信看见的阿里山姑娘都长得挺黑的，和水的关系不是很大。回去和牧锦说起这事，还被牧锦一顿说，不好好学习，整天看人家姑娘。
时间过得飞快，一晃从台湾回来已经两个多月了，杨晓春依然在设置各种各样的障碍，但夏信把台湾学习的很多思路和方法，用在了自己曾经带过的营业部的工作上，虽然杨晓春早就用工作太多的理由不让夏信亲自带营业部了，但原来的那些营业部经理还是愿意听夏信的指导，白天不行，就三两成群的晚上找夏信吃饭，让他指导。夏信感动于大家的真诚，也是毫不保留的把自己的感想和总结的做法传授给大家。
临近春节，一个方文斌的电话却让夏信对未来感到了一丝绝望。
第三十三章 再见，D市分公司
“哥们儿，我们分公司的朱总要调到你们分公司去了。”方文斌的一个电话彻底搅乱了夏信从台湾回来后试图保持的平静心情。
“不是开玩笑？”夏信追问了一句，其实内心就已经知道这肯定是真的了，不是真的，方文斌拿这消息开玩笑干什么，没事闲得？
“这事怎么可能开玩笑呢？”果然方文斌确认了这个消息，“估计你们那马上也就知道了。”
“那我们魏总去哪了，知道吗？”
“好像调北京分公司去了，去大机构了，估计是总公司看他在d市分公司做得很好。”方文斌推测到，这个结果大家都可以猜到，北京和上海分公司是总公司特别看重的两个分公司，一个是首都，国家部委和监管单位所在地，一个是总部所在地，又是经济中心。调到这两个地方任职，本身就有提拔的意味在内。
“对了，你们朱总怎么样？”夏信对这个朱总一无所知，就在泉州打过一个照面，好像叫朱友能，当时夏信心里还暗暗八卦了一下，这名起得很有意思。
“呵呵，我就和你说一件事，你就知道这人怎么样了。传出消息他要调走，私底下我们好几个人喝酒庆祝了一下，这两天大家心情都开朗了很多，尤其是女员工。”方文斌讲到最后还特意强调了一下女员工。
“什么意思？”夏信觉得方文斌话中有话。
“这个朱友能人性比较差，对上卑躬屈膝，阿谀奉承，每个总公司来的领导都是车接车送，而且据说都是大礼小礼不断，对下面员工很苛刻，而且还好色。”隔着电话，夏信都能感觉到方文斌鄙视的表情。
“靠，这样的人怎么能到我们分公司来呢？陈总不知道吗？”夏信彻底无语了。
“估计是走通上层关系了呗，陈总也不是神仙。”方文斌说道，又提醒了夏信一句，“哥们儿，你可要自求多福了，多保重啊。”
放下方文斌电话，夏信仿佛一下掉进了三丈深的冰窟窿里，浑身冰冷，感觉人生都灰暗了，这杨晓春天天在那给自己穿小鞋，添堵也就算了，好歹魏仁强在，杨晓春还不敢太明目张胆。这魏仁强要是走了，来这么个总经理，估计自己的日子估计没法过了。
很快，魏仁强要调走的消息像一阵风似的传开了，孙文旭听到这个消息后，专门找夏信核实了一下，又自己找其他分公司的人打听了一下朱友能的情况，估计对方也没有对朱友能什么太好的评价。没过两天，孙文旭就递交了离职申请，离开了d市分公司，去北京加入了丰泰人寿。在离开d市前，又找夏信吃了一次饭，再次提醒夏信，尽早离开分公司，并且告诉夏信，打听了一圈，都说新来的朱友能人性很差，孙文旭估计这人基本和杨晓春是一类人，或者说都是妒贤忌能的小人。两人吃完饭，紧紧握了下手，互相道了一下珍重，保持联系，孙文旭挥挥手头也不回的上车而去，夏信目送着孙文旭的车走远，一直到看不见为止，两行热泪夺眶而出。第二天，孙文旭就离开d市去了北京。夏信没想到的是这一别就是十二年，再见时，两人都已经是各自公司北京分公司的总经理了，而那时，两人都从20多岁的青年冲变成了40岁左右，两鬓已见白发的中年了。
”夏经理，魏总让您去一下他办公室。“魏仁强秘书来喊夏信。
走进魏仁强办公室，办公室一看就是已经收拾过了，很多原来摆放的东西都已经不见了，地上堆了几个纸箱子，估计那些东西都在纸箱子里了。见夏信进来，魏仁强伸手让夏信做到他一贯做的位置上，让秘书给夏信倒了一杯茶，然后自己也坐了下来，特意没有像往常那样坐在对面的沙发上，而是做到了夏信侧面的沙发上。
“小夏，我要调走的事，你也应该听说了吧？”魏仁强开门见山地问道，看着坐下就低着头的夏信说：“你怎么没来找我问呢？”
夏信见魏仁强问起，不好再低着头，慢慢抬起头，看着魏仁强说：“魏总，您要调走的事，我听说有一段时间了，来问您，你说不定还为难告不告诉我。“转过头看着茶几上冒着热气的茶，夏信缓缓说道，“再说，问和不问结果也不会有什么改变。”
魏仁强看着情绪极为低落的夏信，心情也有点不是滋味，“夏信，接下来你怎么打算呢？”
“我也不知道，杨总现在对我很不满意，总挑我错，我怎么做都不对。”夏信说道，眼眶都红了，伸手端起茶杯喝了一口，掩饰一下快爆发的情绪。
魏仁强拿过一张纸巾，递给夏信，“一个大男人哭什么，总有解决的办法。我现在有个想法问你一下，你别为难，怎么想就怎么说。”
夏信抬起头，看着魏仁强，等他说下文。
“你有没有想过跟我去北京分公司？”魏仁强说出了一个夏信从来没有想到的话题。
“去北京分公司？”夏信反问了一下。
“是啊，这是我今天想问你的，你个人能力强，带队伍也很好，还擅长培训。北京分公司正好缺你这样的人。跟我去北京分公司绝对可以发挥你的特长。”魏仁强鼓动道，看得出来，他是真心希望夏信跟他去北京分公司。
夏信沉思了一会儿，看向魏仁强说：“谢谢魏总看得起我，但我孩子太小了，我们一直是两个人自己带孩子，如果我走了，剩爱人一个人带就太辛苦了，所以只要有万一的可能，我还是想留在d市分公司。”夏信还有个想法没有说出来，跟着去北京，过两年，万一魏仁强又调走了，自己难道还跟着走吗？如果去北京，那还不如像孙文旭说的，直接去丰泰人寿算了，好歹也是自己掌握自己的命运，而不是把自己命运拴在另一个人身上。
“也好，就算你留在d市，杨晓春也不会把你怎么样的，他做人不至于那么差，再说我和老朱也很熟，我告诉他关照你一下。”魏仁强有点遗憾，但也知道夏信家的情况。
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春节期间，夏信和父母聊起魏仁强调走，杨晓春可能会对自己不利的事，那云莉也是只能安慰夏信，也许事情不会像他想的那么糟糕。
过完年，魏仁强就和朱友能进行了交接。朱友能看上去要比魏仁强大一些，40多岁样子，已经谢顶了的头皮油光锃亮，红通通的酒糟鼻是最引人注目的标志，挺着一个五个月孕妇那么大的肚子，走路一晃一晃的，不知道是收到了方文斌的影响，还是自己的感受，夏信第一眼看见朱友能就很不喜欢，感觉这个人就是一个酒色之徒。长盛总部怎么会把这么一个人派到d市来呢，其实夏信不知道的是，这几年东北经济一直在下滑，东北几家分公司的保费规模在全国并不靠前，而d市分公司更是新成立才两年多的新公司，魏仁强调去北京分公司是提拔，朱友能调到d市分公司却是属于被贬职使用。
朱友能正式上任后，工作作风和魏仁强全然不同，首先把办公室重新装修了一下，家具全部换成了实木家具，铺上了厚厚的地毯，而且还专门隔成了里外间，外面是秘书坐的，任何人不预约，朱友能一律不见，一天躲在办公室也不知道干什么。夏信找他好几次，就第一次见到了，听夏信汇报个人业务，没听两句就不太耐烦了，耐着性子把汇报听完，朱友能对夏信说，这个个人业务部工作以后向杨总汇报就行了，听杨总说，你是高峰会长，业绩好，但比较骄傲，这可不好，年轻人嘛，要谦虚一点。汇报完，出了朱友能办公室，夏信一肚子气，怎么自己就骄傲了，这杨晓春给自己打的小报告还真是不少啊。
杨晓春在朱友能上任后，变得非常的积极，天天召集营业部经理开会，还专门调了一个下面机构的负责人来担任夏信的副手，美其名曰是加强个人业务部的管理力度。夏信明白这是准备替换自己的节奏了。果然，过了一个多月，杨晓春找夏信去他办公室谈话。一进门，杨晓春很热情的招呼着夏信，“小夏，来了，坐坐坐。”话里说着坐，却不像往常走到沙发上坐，而是屁股动都没动地坐在自己办公椅上，于是夏信就坐到办公室前面的椅子上。
“杨总，您找我有事？”夏信平静地看着杨晓春问道。
“这个也不光是我找你，是朱总和我商量了一下，他觉得你个人业务能力比较强，管理能力也很好，在分公司当个部门经理太屈才了，所以想重用你，准备让你去筹建市区的远山支公司。”杨晓春说到后来，目光闪闪烁烁。
“去筹建支公司？杨总，这次准备筹建几个支公司啊？”夏信语调没有任何起伏，果然来了，杨晓春，你也太急了吧，这么个借口都能找出来。
“嗯，这个，先筹建一个，有经验了再接着筹建。”杨晓春支支吾吾地说，没想到夏信会问这个问题。
“哦，是这样。”夏信语气依然很平静。
“小夏，你有什么想法可以说。”杨晓春看夏信如此平静，反倒心里感觉发毛。
“没什么，如果没有其他事，我就先出去了。”夏信说完起身走出了杨晓春办公室，出门的时候狠狠地把门一拽，门梆的一声关上了。杨晓春愣愣的看着夏信离开，这夏信怎么一下变得这么陌生呢？这还是前一阵怎么说他都不吱声的夏信吗？
牧锦听夏信说完这个安排，也是气得火冒三丈，这不是明着欺负人吗？就劝夏信不行就去北京，去丰泰人寿算了，前两天孙胖子还来电话邀请呢。
过了两天，夏信正在自己办公室收拾自己的东西，准备和新的个人业务部经理交接一些工作，突然手机响了，打开一接，夏信吃了一惊。
“夏信，我是程玉祁。”电话里传来一个夏信万万想不到的人的声音，总公司个人业务部总经理程玉祁。
“程总，您好！您怎么想起给我打电话了？”夏信惊喜的说。
“哈哈，你小子是不是不想接我电话？”程玉祁在电话那头爽朗的笑道，这笑声让夏信一下心情好了很多。
“哪能呢，我高兴还来不及呢。”夏信说道。
两人聊了几句闲话，程玉祁说：“这个电话是陈总让我打的，想和你确认个事。”
陈总让打的？夏信大吃一惊，赶忙说：“程总，您请说。”
“郭董事长让陈总成立一个策略研究中心，专门负责寿险未来的发展研究和推动，陈总全国在调人，第一个提的就是你，但你们分公司说，你家里有困难，来不了总部。我具体问了一下，说是你们那个杨晓春说的，陈总让我和你本人确认一下是不是这样，因为陈总说，她在台北问你的时候，你说没问题的。”程玉祁一口气把问题说了。
什么？夏信真想冲到杨晓春的办公室把他揪出来痛打一顿，这人真的就是黄达说的，阴损毒辣的小人啊。
“程总，事情不是这样的，他们没有问我意见，我肯定可以去的！”夏信斩钉截铁的说，“家里没有任何困难。”
“就是嘛，我也觉得挺蹊跷，好，我向陈总汇报，很快我们就是一个部门同事了，哈哈。”程玉祁说完，笑着挂了电话。
一个部门同事了，难道程总也调到策略研究中心去了？
很快，总公司调令就下到了d市分公司，面对已成事实的调令，杨晓春怎么也想不明白，不是已经说家里困难去不了了吗？
看到夏信要调到据传是总部“锦衣卫”的策略研究中心，朱友能假惺惺地说要给夏信举办送行宴，夏信毫不犹豫地拒绝了。既然已经撕破了脸，就没必要再压抑自己的内心。
拿到调令，夏信二话没说，把手里工作交接完，告别了妻子和年幼的夏英睿，踏上了一条前往总公司的飞机。
临行前，牧锦问，这一去大概要多长时间，才会回d市分公司，夏信说，估计要一两年。
但谁也没有想到，在寿险的这条道路上，夏信越走越远，再也没有回到过d市分公司，而夏信的寿险传奇经历也从此拉开了新的篇章。
。。。。。。。。
本卷完。
第三十四章 策略研究中心
长盛保险公司总部所在地毗邻上海静安寺，附近是上海繁华的商业区，一幢12层的大楼，和周围高耸的摩天大楼相比，并不是特别显眼。
夏信到达上海后，给牧锦打电话报了个平安。就在策略研究中心的同事许霜的帮助下，住进了公司不远的一个酒店，按照总部规定，可以住半个月，也就是说，半个月以后就要自己找房子了，不过为了不让大家在这些琐事上花费更多精力，陈总指示统一找一个公寓，而且还公司给一半住房补贴，许霜说，这是只有策略研究中心的这批陈总从全国调来的员工才能享受的待遇。问了许霜，夏信才知道这批陈总“钦点”的员工都是什么来头，基本都在分公司要能独当一面的部门经理，不能超过40岁，而且这次还有一个特点，这次调到研究中心的人，都是男的，只有许霜是唯一一个女的，是作为部门的行政支持人员，跟着程玉祁一起过来的，许霜讲完才知道，程玉祁只是策略研究中心的常务副总经理，中心总经理是陈丽安总亲自兼任的。
在办完入住手续后，夏信看许霜跑前跑后地帮着自己张罗，感觉不好意思，就提出请许霜在酒店大堂茶座喝一杯咖啡，许霜也不扭捏，痛快地答应了
许霜是一个自来熟的性格，坐下喝了一口咖啡说道，“夏经理，我见过你哦。嘻嘻。”这个有着一个娇小玲珑的身材，自带笑意的眼睛的女孩儿，一看就是属于性格非常开朗的。
“你在哪见过我啊？“夏信惊奇的问道，自己怎么一点印象都没有呢。
”在泰山高峰会啊，我那时是办会人员，你是高峰会长，肯定不会注意我们了。”许霜调侃了一句。
夏信听到这话，尴尬了一下，“参加高峰会很紧张，没敢太四处张望，可不是没在意。”
“嘻嘻，我就是开个玩笑。对了，明天就开始正式培训了，你是最后一个加入中心的，其他人都报到一个月了。算上你，这次一共18个人。”
“啊，我是最后一个啊，这扯不扯，耽误这么长时间，有人使坏我才晚的。”夏信恨恨地说道。
“没关系，也没耽误太多，今天上午程总还提起你呢，让我告诉你，明天就正式到总部上班，其他手续我会帮你办的。”许霜安慰道。
“谢谢了啊，你真是让我感觉到了研究中心的温暖。”夏信笑着感谢了许霜。
第二天一早，夏信早早就到了总部，还是许霜接着他到了策略研究中心的职场，夏信的座位已经安排好了。放下东西，许霜又领着夏信去了程玉祁的办公室。程玉祁看到夏信到来，很是高兴，因为夏信是目前策略研究中心难得的一个个人业务能力强，同时又有管理能力的人。其他调上来的人，主要都是管理能力强，但个人业务都一般，绝大多数人都没做过业务。程玉祁伸手让夏信坐下的同时，让许霜去把韩元找来。”韩元？“夏信听到这个名字，愣了一下。
程玉祁告诉夏信，整个策略研究中心的结构和通常的部门是不一样的，中心实行项目经理制，也就是说这个项目你是项目经理，另一个项目你就是员工。目前中心的主任是陈丽安总，下面分为三个大组，分别由三个大组长负责，分别是前线组，后援组和共同资源组。每个大组又分为几个小组，夏信分在前线组的个人业务组，前线组的负责人是姜复，个人业务组的负责人是韩元。夏信再次从程玉祁口中听到韩元这个名字，脑子中就浮现出一张圆圆的脸，韩元，难道是s省的韩元的吗？如果是这个人，可太好了，自己和韩元可是相见恨晚，在泉州会上，两人聊得特别投缘，很多事情都有很多共同的看法，可惜泉州会议时间太短了。
正说到韩元，有人在开着的办公室门上敲了一下，“程总，您找我？”一个一听就是南方人的声音传了进来。夏信抬头一看，是一个和自己年龄相仿的年轻人，两人视线碰上，互相乐了，“夏信，哈哈，你可算来了。”韩元一步走进办公室，走到办公桌前另一张椅子上，看得出来出来，这个部门的文化好像和其他部门不太一样，大家比较随和，没有太多上下级的壁垒。这个总部部门老总的办公室也是小了点，就能放一张办公桌，两把椅子，椅子离门口也就一步左右的距离。
“你们认识？”程玉祁看两人似乎很熟。
“程总，我们两个在泉州会议认识的。老朋友了。”韩元笑呵呵地回答道，泉州会议时，程玉祁还不在个人业务部，并没有参加当时的会议。
程玉祁一听，也笑了，“那太好了，我本来还想给你们介绍一下呢，这下免了。”
个人业务小组的办公桌位置在一个区域，挨着的四张桌子，意味着这个小组就是四个人。韩元和夏信回到自己座位上，两个人的座位是相邻的，韩元说，这是他特意留的，方便两个人平时沟通。韩元又把组里其他两位组员找过来，大家认识了一下，一个是来自l省分公司的蒋亿温，一个是来自上海分公司的陈寅，这两个人热情和夏信打了个招呼，都说听说过夏信，毕竟高峰会长，名声在外。夏信报到后，这个小组就算满员了，也意味着策略中心人员第一批人员全部到齐了。
韩元告诉夏信，策略研究中心规格比较高，主要是负责落实郭董事长和陈总的战略意图在全系统的落地实施。目前公司已经和世界著名的dbg咨询公司签订了合作协议，由dbg公司全面帮助长盛寿险进行改革规划，而dbg公司在长盛的对接部门就是策略研究中心，dbg负责制定规划和措施，策略研究中心参与规划，措施的制定，同时负责在分公司的推动落实，而个人业务板块是非常重要的一个内容，别看目前只有四个人，但中心有特权，可以随时调动分公司人员来临时参与项目推动。韩元带着一点神秘的语气，悄悄和夏信说，策略研究中心是很特殊的存在，外界都说这是长盛寿险培养干部的摇篮。估计又个一两年，很多人都能晋升。听韩元这么说，夏信也很心动，离开家时，就和牧锦说，一两年就能回d市分公司的。
”对了，夏信，有几条规定，我还要告诉你，这是第一天中心成立时，陈总定下的规矩。”韩元最后说道
“什么规矩”
“第一：中心每天下班时间市晚上九点，下班后从七点开始市学习时间，所有人都要回到办公室学习。第二条：中心实行一周六天工作制，周六是要上班的，主要做一周工作的总结和下周工作规划，第三条：去分公司，不允许分公司车接车送，必须自己前往。这几点，你可要记住了。”韩元严肃地说。
”没问题。”夏信答应道。
没过两天，程玉祁就通知全中心开会，而且专门在董事会议厅开。夏信一走进会议厅，感觉这个会议厅给人的感觉就是典雅高贵，心里猜测这是一次比较重要的会议。会议时间一到，就见郭安权董事长和陈丽安总步入了会议厅，和他们一起进来的还有一个男子，一身精致合身的西装，一看就是属于海派的人物。夏信一看这阵势，就知道自己肯定才对了。
在挥手让大家坐下后，陈丽安主持了本次会议。他寿险介绍了那个男子，麦楷文，英文名kevin，dbg公司长盛项目总负责人。介绍完麦楷文以后，陈丽安就请郭安权董事长董事长讲话。郭安权给大家首先讲了和dbg咨询公司合作的目的，就是为了更快的把长盛寿险做成全国最大的寿险公司，而这需要明确的战略规划和措施，dbg作为全世界有名的咨询公司在这方面具有丰富的经验，本次dbg公司专门派了三个小组对接长盛寿险的三个大组，其中每个小组都有一个dbg的顾问专门对接。而成立策略研究中心的目的就是将dbg制定的规划和措施落实推动，确保效果达成。
郭安权还专门谈到了对策略研究中心每一个成员的的要求，要认真向dbg的顾问学习，充分参与项目的规划，并对措施提出自己的建议，所以每一个小组，不是等顾问们把规划做好才去落实，而是从规划制定阶段就要和dbg的顾问们在一起，因为只有这样，在未来推动落实时，才能从项目规划的深刻理解去推动，这是保证效果的唯一方法。
在郭安权讲完后，陈丽安又请麦楷文讲了一下，麦楷文讲得就很简单，只是强调了会要求dbg的顾问和大家配合好，共同把这个项目做好，为长盛寿险的发展作出贡献。
陈丽安最后做了总结发言，陈总说，策略研究中心肩负着长盛寿险改革发展的重任，每一个中心的人员，必须付出百分之两百的努力，帮助公司达成目标，也希望在这过程中，每一个人可以得到成长。
会议结束，夏信抽机会和陈丽安打了个招呼，陈丽安已经知道夏信报到的事。和他说，因为他来的晚，只能从项目组成员做起，也希望夏信在中心认真向dbg的顾问学习，并把学到的知识变成自己的能力。
随着本次会议的结束，夏信的总公司生活正式开始了。
第三十五章 咨询公司的弱项
“为了更好的和大家能够互相配合好，接下来一周时间，我们的顾问会专门对大家做专项的培训，主要内容包括dbg公司对自己顾问进行的思考方式训练ttm方法，写作报告的pym方法，以及做项目进行调研和访谈的方法rem方法，这三项技术都是我们公司的比较核心的技术，这次为了长盛这个项目，也是第一次对外进行培训。”麦楷文在为期一周的策略研究中心的员工培训班上，作为开训讲话，就指出了这次培训的不同之处。
能够接触到全球顶尖的咨询公司的工作方法，这让在场的每一个人都极为期待，这可是全球知名的咨询公司啊。陈丽安对本次培训极为重视，全程参与了本次培训。夏信也很是兴奋，这次来总公司工作，真是对了，能够学习到dbg的工作方法，肯定对未来的工作会有极大的帮助。
接下来一周，dbg的顾问们轮番上阵，专门讲解了rem，ttm，pym的三种方法，rem就是一种如何设计面谈提纲，并进行面谈的方法，ttm是一种如何对问题进行逻辑思考的方式，这种思考方式最大的特点就是可以把思考方式结构化，pym就是一种写报告的方式，如何让自己和小组的想法可以完美的呈现出来。夏信尤其对思考方式特别感兴趣，这无疑是以前从来没有接触过的，可以按照结构化去思考问题，这比以往东一榔头西一棒槌的去琢磨问题强太多了。
“韩元，你觉得这两天的ttm怎么样？尤其今天讲得第四步？”夏信问正在躺床上抽烟的韩元。
夏信到中心三天后，策略研究中心统一租用的公寓也安排好了，于是夏信就和大家一起搬进了离公司走路大概20分钟路程的公寓，每两个人一个房间，夏信和韩元就选择了一个房间。一周的培训给了大家一个用专业的眼光去看世界的技术，夏信和韩元每次回到宿舍，都会讨论一下，可能这也是策略研究中心领导在安排公寓时，特意要求两个人一个房间的用意所在。
“我觉得这次培训真是受益很大的，这三个方法里，我觉得ttm是灵魂，今天讲的第四步，听着容易，但练习的时候，我觉得不容易掌握，因为很容易丢一两个关键因素。”韩元说道
“我也是觉得ttm最关键，不过这个思考方式，和我们平常思考方式不太一样，真的需要不断的去用，才会变成我们本身的技能，我有个想法，你听听觉得怎么样？”夏信把一直在琢磨的一个想法说了出来。
“哦，什么想法，说出来听听。”韩元在床上坐直了身体。
“咱们找一个业务上的课题，用ttm方法来讨论分析，如果一天可以讨论出结果，就再换一个，如果一天讨论不出来，我们就第二天接着讨论，这样一是对培训内容会加深，二是对接下来的工作也会有很多好处。你没听陈总这两天总和我们说，要带着问题听，接下来会让我们去机构推动项目，我们提前思考说不定会有好处。”夏信滔滔不绝的说道。
“有道理，我也在琢磨怎么把学的这些方法和实际的工作结合起来呢，就按你说的办，那我们今天就开始，先选第一个题目。”韩元也是一个性急的人，直接提议就开始。
于是两人就开始在宿舍的学习之旅。这段断断续续持续了两年的宿舍讨论经历对夏信思考方式以及对个人业务的理论体系的形成起到了极为重要的作用，可以说，夏信的对个人寿险业务的理论体系就是通过在策略研究中心的每天大量学习以及在和韩元及其他同事的不断碰撞中形成的。
“露西，这个个人寿险的业务管理体系就只有这些表格工具吗？”夏信问露西。
露西是dbg本次项目中配合个人业务组的一个顾问，圆乎乎的身材，还有一张戴着一副圆框眼镜的圆乎乎的娃娃脸，整个给人感觉就是一个可爱的女洋娃娃。不过露西是中国人，姓陈。
“有什么问题吗？夏信。”露西戴着圆框眼镜的此时正非常奇怪的看着夏信，“这是美国bc人寿的代理人全套管理工具啊。”
“工具没有问题，我的意思是怎么只有工具，没有理论体系啊？”夏信指着手里打印出来的一摞表格说。
“理论体系？我们把这些表格理解了逻辑关系，然后按照长盛寿险目前的状况进行改造，最后形成一套可以在分公司推动的业务管理工具就可以了。要理论干什么？”露西不解地问道。
“没有理论体系的支撑，光是这些工具最多让队伍知道做什么，但为什么要这么做就不知道了。这样可能效果会打很大折扣的。”韩元在边上看见夏信在和露西讨论，过来听了一下，觉得夏信说的很有道理，就也解释了一句。
“对啊，光是去机构推动工具使用，这样队伍接受度不高，因为不知道为什么要做这些事，而且我觉得就算试点时用，试点一过也就不用了。”夏信补充了一句。
“我们只有这些工具，而且在别的公司搞代理人队伍管理时，也没说需要理论体系，是不是你们想多了？我们还是按照预定的计划做吧。”露西说道，并不打算改变目前的项目推动方式。
夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“那好吧，先这样吧。”
回到座位上后，韩元对夏信说：“估计dbg没有我们要的东西，咨询公司最擅长的是把好的公司的做法复制到其他公司，但对具体业务其实并不是很了解。”
“我觉得也是，我不信bc人寿会没有理论体系，这套活动管理，会议管理一定要有一套体系支撑才会成为一个紧密的流程。就像生产线一样，管理代理人也是一样的，必须要有流程，这些工具只是保证流程顺利运转的因素。”夏信说道，一个工科生刻在骨子里对流程的偏好显现了出来。
“我觉得你这个流程的说法很恰当。”韩元说，他本科是学医的，对流程不是特别了解。
“或者我们自己写一套教材，配合未来去机构落实时使用呢？”夏信突发奇想。
“自己搞？我们行吗？”韩元有点怀疑。
“我们又不是著书立说，就是把销售管理的理论结合我们个人寿险的管理的特点，搞一套能够把这些工具结合在一起的一个流程，写一套投影片，到时去机构好给部经理那些人讲。”夏信说着，一副跃跃欲试的样子。
“行，那我们就先搞着，这中心也就我们两个是一直搞个人业务的，蒋亿温和陈寅都是原来干团险的，估计帮不上忙了。”看夏信这么积极，韩元也不好再说什么。“我们有空可以专门来讨论。”
有了这个动力，夏信在和露西设计长盛寿险工具的时候，就会对每一张表格和工具进行认真的研究，弄清楚每一张表格的内在逻辑，在研究的过程中，夏信意外的发现，这些表格本省其实就是按照一套流程设计的，估计bc人寿在根据一个流程设计的这些表格，有了这个发现，夏信更坚定了要做出一套流程来支撑这些工具的使用。
为此，夏信找了一个周末，专门去了一趟淮海路的上海书城，买了很多营销管理的书，包括科特勒的《营销管理》，波特的《企业文化与经营绩效》以及组织行为学等书，每天晚上在办公室埋头苦读。在《营销管理》里夏信找到了自己一直在寻找的一个销售管理流程，为此，夏信激动的差点跳起来，原来销售管理也是有理论的，只是自己学习太少了，因为这个发现，夏信又买了很多相关的理论书籍，韩元看夏信买这么多书，而且每天都是埋头在那苦读，笑称夏信，很快就成理论家了。
每天晚上，夏信都会拉着韩元讨论，韩元每次都觉得夏信好像每天都在进步，而且在讨论的过程中，韩元能够明显感觉到夏信的个人寿险理论体系正在形成，这也刺激韩元的学习，以至于两个人每天晚上的讨论，慢慢变成了每人说出一个想法的时候，必定会解释这是来自于哪个大家的理论，而如果在自己提出的想法无法让对方信服的情况下，第二天这个人就会在工作之余，抓紧一切时间看书，学习，力争晚上可以说服对方。于是晚上宿舍的讨论，变成了两个人每天非常期待的一件事。
经过三个多月的学习和讨论，夏信终于整理出了一套理论体系和流程，并把dbg提供的几十种表格结合到了流程里，形成了一套相对完善的理论体系和操作方法，虽然后期看，当时的这套理论体系是不完善和不够深入的，但在当时却已经是可以用来指导操作的一套方法了。
韩元和夏信把两人研究和整理的全套理论和流程向露西做了介绍，这让露西极为震撼，这是她第一次遇见在做项目时，所在公司会反过来弥补咨询公司的不足，其实在前几个月夏信提出需要理论体系支撑的时候，露西就知道这是咨询公司的弱项，因为咨询公司可以拿到很多公司的工具，但无法获得公司的理论体系，所以在一定程度上，咨询公司只能用大量的各家公司的工具拼凑在一起来弥补理论的缺失，但在长盛，居然有配合小组的人可以弥补这个弱项，这是需要非常丰富的一线经验加上深刻的思考和学习能力，才可以做到的。露西在向凯文汇报后，dbg项目小组的顾问对策略研究中心的人员立刻收敛了平时心中有的居高临下的态度。
麦楷文在有一次和陈丽安，程玉祁定期召开的进度例会中，专门提到了这件事，对策略研究中心的人员素质之高提出了高度肯定。陈丽安听说以后也是非常高兴，让程玉祁问明白情况。当得知了这件事的来龙去脉后，陈丽安对程玉祁说，”这两个人不错，勤于思考，善于总结，值得培养。我就知道夏信这小子在哪都会弄出动静，就不是个安静的人。”程玉祁听到这话，心想，您对夏信的这个评价，和在台湾时一模一样。
经过几个月的方案设计，试点单位确定，策略研究中心的很多成员将奔赴试点机构进行改革方案的实地落实，个人业务组也分成了两组，前线组组长姜复带蒋亿温和陈寅一组，试点单位为f省分公司，韩元和夏信为一组，韩元为组长，试点单位为h省分公司。
临行之前，陈丽安专门召开了会议，再次强调了中心纪律。众人凛然遵守。
第二天，夏信和韩元登上了飞往h省的航班。
第三十六章 你们的选择是什么？
h省是中南地区历史上非常发达的省份，中国著名的一场历史革命就从这里开始。
97年7月，夏信和韩元到达了h省省会h市。按照中心规定，两人谢绝了分公司派车接机的好意，选择了搭出租车前往酒店，酒店是请分公司帮忙预定的协议酒店。
“这h市感觉又潮又热，这汗就像粘在身上一样，真难受。”夏信在车上摸了摸自己黏糊糊的胳膊，抱怨说。
“呵呵，你这东北人不适应了吧？这南方的天气就会死这样的，夏天热得要死，冬天冷得要死。”韩元看着夏信难受的样子，不由得乐了。
“这个h省分公司怎么样？你和那个分管的总助联系了吗？没说不欢迎吧。”夏信转移了话题。
“联系了，人家很热情的，怎么会不欢迎呢？我们是来帮他们干活的。”
“哦？真的很欢迎吗？”夏信打了个疑问，帮他们干活就一定欢迎吗？杨晓春给夏信留下了阴影，总觉得事情不像韩元想的那么乐观。“那可不一定啊，我们如果干得有成绩，会不会显得他们原来干得很不好呢？可别给我们设置什么障碍。世界上杨晓春那样的人可不少。”夏信这几个月闲聊时也和韩元聊起过自己和杨晓春的矛盾。
“不能吧？”让夏信这么一说，韩元也有点不确定了。
“他们那个总助是业务出身吗？”夏信对这个问题很关心，这涉及到未来有多少共同语言的问题。
“不是，好像是政府部门来的，原来是办公室主任，去年提的总助。”韩元自己说完这句话，像想到什么似的，“我靠，不会真的想你说的那样吧？他不懂业务，也不希望我们出成绩吧？”
“希望不是如此哦。”夏信觉得自己不会这么倒霉吧，刚离开d市分公司，就又遇到一个类似杨晓春的人。
在宾馆办好手续后，两人就去了离宾馆不远，位于金穗大厦的h省分公司。来到12层，刚出电梯，就看到对面墙上的一条横幅，上面写着“热力欢迎总公司策略研究中心领导莅临指导！”夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“看样子你的担心是多余的，看人家多热情。”夏信看到这个场景，也心里觉得自己的担心可能是多余的，自己被杨晓春搞得怀疑一切了。
走到接待前台，一通报，前台接待马上打了一个电话，就见一个矮墩墩的男子急匆匆地的走到了前台，看见韩元和夏信西装革履地站在那里，马上脸上堆笑地朝两人说道：“是韩元和夏信两位老师吧，我是邢建伟。”说完向两人伸出了手。
“哦，邢总，您好。我是韩元，这位是夏信。”韩元先伸出手和邢建伟握了一下手，夏信随后也和邢建伟握手致意。
“两位老师一路辛苦，这也不让我们接，搞得我们很不好意思啊。”邢建伟客气的说。
“邢总不用客气，这是我们中心的规矩。”韩元答道。
“好的，好的，要不我们先去李总那里，听说两位今天来，李总一直在等两位。”说完，邢建伟右手往前一引，带着两人往里走去。夏信注意到邢建伟在往前走时，会不自觉的头往前伸，仿佛在倾听前面一个人的指示一样，这应该是多年在政府工作养成的习惯吧。
邢建伟口中的“李总”，就是长盛寿险h省分公司的一把手，见到邢建伟带着两个年轻人进来，心知这就是这就是这次派来分公司负责试点推动的，在公司内部传说日盛的“锦衣卫”-策略研究中心的人了，不敢怠慢，站起身迎了上去。
邢建伟向李总介绍了一下韩元和夏信，李总请韩元和夏信落座，邢建伟在一旁也陪着坐了下来。李总首先表示了欢迎，并说要晚上宴请两人，韩元谢绝了，并说这是中心的规矩，不允许让机构接送，也不允许中心成员在机构接受宴请，还请李总谅解。李总讪讪的笑道说，策略研究中心果然规矩多啊，理解理解。然后问道，到分公司推动改革项目，有什么需要分公司配合的，尽管提出来，分公司全力配合。
韩元随后也把这次来的目的向李总和邢建伟做了介绍，同时提出了两个要求，一个是需要一间专用办公室兼会议室的房间，一是需要调派3-5个配合小组人员进行在基层单位的项目推动。李总满口答应，并说在得到总部通知后，就把相关工作都做好了。办公室已经准备好了，人员已经由邢建伟总挑选完毕，马上可以进行工作。中心在分公司期间的工作由邢建伟负全责。
在向李总表示了感谢后，韩元两人向李总告辞出来，具体工作就到邢建伟办公室详细谈了。李总一直送到办公室门口，并一再表示，如果有任何问题可以马上来找他。
李总的态度也是让夏信感觉一开始自己的想法是太多余了。
。。。。。。。。。
走进邢建伟的办公室，夏信看到邢建伟办公桌后面的墙上挂着一幅裱好了，放在镜框里的字，写的是郑板桥的四字名言“难得糊涂”。字写得挺规矩，但感觉写的一般，至少夏信是这么认为的。
夏信估计这幅字应该是一个邢建伟认为很重要的人写的，而且邢建伟觉得这个人能给写一幅字也是一件很荣耀的的事，否则也不会挂在办公室的墙上。
“邢总，这幅字笔锋写得很有力啊，看着很好。这是哪个名家写得啊？”夏信问道，因为不知道应该怎么形容字写得好坏，只好用好来形容了。韩元听夏信这么说，在旁边翻了个白眼，这字一看就不是名家手笔，夏信，你说这话就不违心吗？
一听夏信提到这幅字，邢建伟的脸上顿时出现了缅怀一般的笑容，骄傲地说：“这是我政协工作时的老领导，以前的*****，在我离开政协时专门给我写的，我当过他老人家一段时间的秘书。”
“哦，您还给省领导当过秘书？在政协工作很长时间吗？”夏信问道。
“是啊，我一直在政协工作，副主席要退的时候把我推荐到长盛来的。”
“副主席才退吧？”夏信又问了一句，似乎对这个副主席很有兴趣。
“是啊，前年退的。咳，我们扯远了，谈下一步工作吧。”
“对对对，看我，一扯就扯远了。”夏信说道，同时意味深长的看了韩元一眼，回想起韩元在飞机上告诉他的，让自己找机会探探邢建伟的底细。韩元点了下头，传递了一个明白的意思。
接下来韩元就把试点要推动的工作和项目详细向邢建伟做了介绍，邢建伟也是第一次完整了解了项目的内容，听到韩元介绍的如此复杂专业的内容，也感觉很是吃惊。夏信从他的眼神中，似乎还隐隐感觉到了一丝困惑，联想到刚才了解到的邢建伟的背景，夏信想邢建伟才来分公司两年，以前一直是做政府工作的，并没有实际业务经验，对个人寿险业务可以讲非常不熟，应该是对韩元讲的内容有些没听懂。刚才韩元讲的时候，除了把个人寿险的项目内容介绍了，还介绍了即将在队伍中使用的几十种工具，不可避免的也讲到了很多每天晚上和夏信讨论的东西，而这些内容，在当时的大陆寿险业还是非常前卫的理念。
邢建伟也是觉得自己实在不是很能听懂很多专业的东西，于是呵呵一笑，为自己解围说：“两位老师是真的专业啊，好多内容，我们分公司都没接触过，和你们一比，我实在太不专业了。”
韩元忙说：“邢总谦虚了，我们只是在总部和dbg接触早，很多东西也是慢慢了解的。”
“就是，这些工具和精细的做法和我们以往的做法不太一样，做起来就好了。”夏信也在边上说。
看夏信两人给自己找了个台阶下，免得自己尴尬，邢建伟对两个人的提防心理去掉了一些，心里感觉这传说中的“锦衣卫”没有那么可怕嘛，还是吃人间烟火的。之前的不让接送，不吃宴请着实让邢建伟担心不止。
“那我把分公司的情况向两位老师介绍一下，特别介绍一下h市的情况，因为通知上说是在分公司本部试点。”见韩元两人点头确认。于是邢建伟就把h省分公司的个人业务情况作了个介绍，特别介绍了h市的情况。
“h市共有五个督导区，加上全省地市机构，哦，就是我们常说的三级机构，一共十二个业务单位，说起来也奇怪，全省最好的单位和最差的单位都在本部，最好的是红旗区，一直都是第一，每次都有大单，最差的是江南区，连续两年都是全省倒数第一。”邢建伟最后把所有单位做了一个总结。
“这倒是挺奇怪的，同在一个市场，居然差别这么大？”夏信听完也觉得不可思议。
韩元正想要一下五个督导区的材料，晚上和夏信商量一下，看选哪一个比较好一点。就听邢建伟说道：“两位老师，不知道你们的选择是什么？”看了看两人，接着说“我也知道你们下来试点是要有成绩的，我给两位提个建议如何？”
韩元听邢建伟这么说，就说：“您请说。”
“两位如果要是想要成绩呢，我建议你们选择红旗区，那本来就比较好，容易出成绩。如果想来真正帮我们解决问题呢，那就选江南区，这个区改善了，那也说明这个试点方案是成功的。”邢建伟甩出了一把杀手锏，因为他知道，只要他这话一说出去，其实对面这两个人是没有选择的，因为如果这两个人选择红旗区，只能说明他们自己对试点方案都没有自信，而作为陈丽安总从全国挑选的精锐人员，内心的骄傲是不会允许他们这么选择的。
果然，韩元和夏信听到邢建伟的这话，两人只是互相看了一眼，韩元就说：“邢总，那我们就选江南区吧。”
邢建伟听到这个结论后，并不意外，因为这是他听说试点选在h省分公司时就想好的路数，毕竟在政府那么多年不是白待的。
“邢总，明天配合小组的人员能到位吧，我们明天就开始工作了。”夏信提醒道。
“这个没问题，明天人员，办公场地全部到位。”
“我们还需要和江南区的负责人聊一下，也要先请邢总帮我们安排一下。以后我们就自己办了。”
邢建伟对此一一答应。
见事情进行差不多，夏信两人告辞出来，回宾馆收拾一下，下了飞机就来分公司，行李还没有收拾呢。邢建伟送两人上了电梯。电梯门一关，他的脸上就露出了一丝莫名其妙的冷笑。
“这个邢建伟没安好心啊。”韩元在回宾馆的路上说。
“当然了，说是有选择，你听他那话，是让我们做选择吗？他早给我们挖好坑了。”夏信笑了笑说。
“你好像很无所谓。”韩元看了一眼夏信说。
“就算他不说，我觉得我们也应该选江南区，只有这样，我们这几个月的东西才有用武之地。”
韩元对着夏信说：“天下英雄，唯使君与操而。我也这么想的，就凭咱们俩还能弄不好一个督导区。哼哼。”韩元的霸气也显露出来了。
两人一路哈哈大笑着走回了宾馆，一路引得路人纷纷侧目，哪来的两个穿西装，打领带的疯子。
第三十七章 牧锦的烦恼
牧锦看着在地上玩汽车的英睿，陷入了烦恼之中。最近这个烦恼越来越重，愁的牧锦都有点睡不着觉了。以前夏信在家，有事就和夏信叨咕叨咕，心情也就好了。现在夏信不在身边了，这愁事就只能自己扛了，昨天听夏信电话说，最近在h市试点推动呢。
牧锦愁的事就是，这个夏英睿也四岁多了，上了幼儿园以后，该怎么教育呢？很多家长都开始去学学前班了。夏英睿要不要学呢。上个月夏信回家，牧锦就想提这事，但看夏信累的脱了像的模样，就忍住了没有再说。
夏英睿玩了一会儿车，看妈妈在沙发上皱着眉不说话，低头从地毯上一堆小汽车中找了一个红色的车，跑过来，坐到牧锦边上说：“妈妈，这车给你玩，长大了，我给你买个真的车。”
“好儿子，真乖，妈妈等着你长大给妈妈买。”听到儿子的话，牧锦的眉头展开了，亲了一下儿子。
四岁的男孩，正好是爱讲话的年龄，看妈妈心情好了，英睿坐在沙发上，和妈妈聊起了天，开始小嘴啪啪地讲起了白天在幼儿园发生的事情，哪个小朋友午睡不听话，被老师批评了，自己今天因为讲故事讲的好，老师奖励了一个红花，听着儿子兴高采烈的话，看着儿子可爱的笑脸，牧锦更是觉得近期应该和夏信聊一下儿子教育的事，要确定到底接下来怎么办？不能让儿子输在起跑线啊。
母子两个正聊着天，“叮铃铃”放在沙发另一端的电话响了，这个时间打电话的，一定是夏信。自从离开家，夏信每天都会给家里打电话，为此每个月，夏信买ip电话卡的钱都是一笔不小的开销。
“爸爸。”英睿从沙发上爬过去，拿起电话就喊。
“儿子，不是和你说了，不要拿起电话就喊爸爸吗？万一不是爸爸打的呢？”电话那一端的夏信笑着说。“今天在幼儿园表现好不？儿子？”
“我今天表现可好了，还得了一个小红花呢。”英睿一晚上都在等着向爸爸汇报这件事，爸爸专门答应的，10个小红花就给自己买一个小汽车。
夏英睿又把刚才和妈妈讲的内容和爸爸讲了一遍，夏信在电话那端一边听，一边问，这让英睿更是讲个不停。
“好了，儿子，歇一会儿，我和你爸说事，好不？”牧锦看英睿讲起来没完了，只好打断了滔滔不绝在那讲的儿子。
“那好吧，爸爸，我马上就能有10个小红花了。”听到妈妈话，英睿赶紧把一件关乎小汽车的事情通知了爸爸。
“放心吧，儿子，明天爸爸就去买一个小汽车，周末回家给你带回去，好不？”夏信向儿子承诺。
听到爸爸明白了自己的意思，夏英睿高兴的把电话交给了牧锦，蹦下沙发，又开始了自己的汽车排位赛。
“昨天说韩元调走了是什么意思啊？”牧锦接过电话问道，夏信昨天在电话里说起这事，但因为打电话的时间正好是夏信在和韩元两个人在一个小饭店吃饭，也算是给韩元送行，就没有细说。
“哦，是这样的，姜复提职了，到l省当总助去了，这算是中心第一个提拔的干部了，所以中心就把韩元调到姜复原来负责的那个分公司项目去负责了。”
“那你这里呢，还有人来吗？”
“暂时没有了，程玉祁总让我先负责着，呵呵，我现在就是一个光杆司令，只有分公司的五个配合人员。幸好还不错。”其实夏信不知道的是，这个安排是陈丽安亲自确定的，只是让程玉祁传达一下。
“那你自己能行吗？”牧锦听到说就夏信自己负责，不由担心起来。
“放心吧，我的能力没问题的，这周再把具体的工具和培训材料整理一下，下周就去督导区了。”
“嗯，这周回来吗？”牧锦看了看正撅着小屁股趴在地上一手推一辆小汽车往前爬的英睿说。
“回去，你不说要合计一下儿子的教育问题吗？我这几天也一直在琢磨。”
“除了儿子的教育，我也想考研究生，你回来时我们商量一下。”牧锦说道。
夫妻两人又聊了一会儿工作上的事，就各自放下了电话。
周五晚上，夏信从h市坐飞机回到了d市。从夏信离开家，每月差不多能回家一次。来回飞机票，电话卡，再加上房租和出差自己贴的钱是一笔增加的不小支出，虽然工资比在分公司时高了一点，但多出来的这些支出，已经把夏信的每月收入消耗殆尽，基本就是月光族，所以家里的支出都靠牧锦收入维持，幸好牧锦是医生，收入相对稳定，但每月也是没有多余的钱了。
一晚上，小英睿都在等爸爸回家，经过两天努力，幼儿园的小红花已经有11个了，英睿等着爸爸回家，好收获一个新的小汽车模型。每次门外楼梯间有声音响起，英睿都急忙忙跑过去看是不是爸爸回来了。
终于在第三次楼梯声音响起后，传来了敲门声，等在门里的英睿跳起来喊道：“妈妈，爸爸回来了。”然后就扑到门上，把门锁拧开，门一开，夏信的一张笑吟吟的脸就出现在了英睿的眼前，同时出现在英睿眼前的还有夏信手里拿的一辆比通常汽车模型打了一倍不止的车辆模型。
“爸爸。”夏信刚进门，小英睿就扑到夏信身上，搂住了夏信的腰，一个多月没见，小英睿又长高了。
夏信放下行李，蹲下身，把手里的奥迪车模递给儿子，顺势把儿子抱起来，亲了一下，问道：“妈妈呢？”
“妈妈在厨房做饭呢，我们做了好吃的，等你回来吃。”英睿手里把车模翻来覆去的看着，爱不释手，回答夏信问话时，眼睛也盯着车模。
听到父子讲话声音，围着围裙的牧锦笑着从厨房走出来，对夏信说：“回来啦，飞机还准点，挺好。儿子，快下来，洗手吃饭。”后面这句是对夏英睿说的。
英睿从夏信身上滑下来，把车模放到桌上，蹦跳着去洗手了。牧锦对夏信说：“你也洗洗手，准备吃饭吧。我给你买了你爱吃的锅包肉。”
吃完饭，夏信陪着儿子玩了一会儿汽车，又听英睿把白天幼儿园发生的事情讲了一遍。英睿似乎很喜欢和爸爸说幼儿园的事，因为夏信会不断问问题，这让英睿会有很大兴趣去讲，有时候英睿讲到一个小朋友犯错误时，夏信会让英睿想一下，如果自己会不会选择这种做法，如果选择这种做法，有什么理由。这使得每次英睿讲事情的时候，都会用自己的小脑瓜去想想那件事情为什么会发生，偶尔会发现，好像老师也不都是对的，当他说出这个疑惑时，夏信就会给他讲自己对这件事的判断。时间长了，父子之间就习惯了这种谈话方式。这也养成了夏英睿的一个习惯，凡事都要有自己的观点和想法，而不是人云亦云。这个习惯的另一个结果就是夏英睿后来在美国上学工作期间，生活上的事和母亲牧锦聊，但学习，工作上的事更愿意和夏信聊，征求父亲的意见，包括他在哈佛上学，在全球最大的lh基金公司工作，在后来的自己创业阶段，父亲的意见一直是他最重要的参考意见。
在儿子睡了以后，夏信和牧锦两人躺在床上，说起了儿子的教育，牧锦也说起自己考研究生的事。
牧锦是在一个公立三甲医院工作，和原来自己科里的那些工农兵大学生出来的大夫比，不论从专业还是学习能力来讲，都强太多，但牧锦觉得本科教育很多时候还是基础教育，自己还需要更深层次的学习，专业还需要提升，所以想继续深造，反正牧锦的母校就在d市，也不存在不能照顾小孩的问题，只是收入会受到较大的影响，所以要和夏信商量一下。
听到妻子的这个想法，夏信双手赞成，在总公司几个月，夏信强烈感受到了专业能力，学习能力的重要性，医生这个职业更是一个对专业要求很高的职业，牧锦愿意去学，夏信怎么可能反对。夏信自己在原来机床厂的时候，曾经有一阵想去英国学习，专门考了雅思，向利兹大学，诺丁汉大学递过申请，甚至收到了诺丁汉大学发来的录取offer，只是因为经济能力不支撑，同时夏英睿也刚出生，只好作罢。
聊完自己的事，牧锦聊起了自己最近的烦恼之源-英睿的教育问题。看一起参加工作的同事，还有高中的同学都纷纷找老师开始给孩子进行早教，牧锦也有点拿不定主意，要不要向大家学，也送英睿去早教班，但又觉得儿子这么小，就开始接受小学才学的课程，孩子太辛苦了。
对这件事，夏信却是反对的，夏信觉得儿子这么小，正是一生中最快乐的时光，而且太早的接受教育，弊大于利，会让孩子对学习产生逆反心理，对终身的学习都没什么好处，这个时候需要的是给儿子开始树立正确的观念，虽然现在不一定听得懂，但慢慢讲，不断的讲，等儿子大了，就会受到这些观念的影响。夏信还专门拿《倚天屠龙记》中张无忌在冰火岛经历给牧锦举了例子。听到夏信的这个例子，牧锦茫然的问道：“张无忌是谁？”夏信才想起来，大学时，自己是武侠迷，但牧锦是琼瑶迷，但是不爱看武侠书。于是夏信又把张无忌很小的时候在冰火岛怎么接受的谢逊的训练，只是死背口诀，不练招式，大了在光明顶打败各路高手的经过说了一遍。牧锦才明白夏信的例子想说明什么。
听着夏信说的有道理，牧锦也就同意先缓一缓，从内心来讲，其实牧锦也不愿意儿子这么早就背上一个沉重的学习压力，毕竟才四岁多不是？
第三十八章 夏英睿的观念启蒙教育
夏天周末的公园里，带着孩子出来玩的人很多，尤其现在正好是暑假期间，公园碧波荡漾的人工湖里脚踩的鸭子船，手划的木船载着一家家的大人和孩子欢快地笑着，在湖上飘来飘去，湖边的广场上，人声鼎沸，各种叫卖声此起彼伏，熙熙攘攘的人流让每一个身处其中的人都感觉到一种莫名的愉悦。
“英睿，我们也来比赛跑步好不好？”广场上，夏信看着还处在划船兴奋中，小脸上淌着汗珠的儿子说。
正到处张望的英睿看着其他孩子在广场上跑来跑去，也想着跑过去，一听爸爸这么说，马上说：“好啊，爸爸，看我们谁跑得快？妈妈你来喊开始。”英睿冲着在一边的牧锦喊道。
“好，那你们谁先跑到前面那个卖饮料的亭子，谁就算赢。”牧锦乐呵呵地指着前面十米左右的一个小卖部说。
“一、二、三，预备，开始。”父子两个在牧锦的发令声中向前跑去。夏英睿撒开小腿，挥着小手，使劲儿往前跑，夏信慢慢跟在后面跑。快到小卖部时，可能因为速度太快，夏英睿一下失去了平衡，一个踉跄，摔倒在了地上，后面跟着走的牧锦身体一动就要冲过去，夏信一把把她拦住，“不要管他，让他自己起来。”
夏英睿摔在地上，磕得好疼，咧嘴就要哭，夏信看儿子要哭，跑到英睿边上说，“儿子，快起来，不起来，爸爸就赢了啊。”作势就要往前跑。夏英睿一看爸爸要超过去了，一骨碌爬起来，也忘了哭了，撒腿就接着往前跑，没两步就跑到了小卖部，回头看见爸爸正吃力的往前跑，顿时喜笑颜开，跳起来，拍着小手喊道“爸爸，你输了，妈妈，我赢爸爸了，我赢爸爸了。”
牧锦跑过来，蹲下身，帮儿子把刚才摔倒沾在短裤上的灰拍掉，看了看摔的地方，还好，就是红了，倒是没破皮，不放心的问道：“儿子，疼不疼啊。”
“不疼，妈妈。”英睿摇了摇头说道。
夏信买了三根雪糕走过来说：”儿子，好厉害呀，赢了爸爸，奖励你一根雪糕。”
三个人找了一个阴凉地方坐下，夏信看着吃得满脸都是雪糕的英睿说：“英睿，刚才跑步摔倒疼不疼啊？”
“疼。”英睿点了点头。牧锦一听，一下紧张了，又蹲下身去摸着儿子膝盖，问道：“现在还疼不疼啊？”
“现在不疼了。”英睿满不在乎地说。
“小孩摔一下没事的。”夏信安慰道，接着问英睿：“跑步如果摔倒了，要不要再起来跑呢？儿子。”
“要。”小英睿使劲儿点了一下头。
“为什么呢？儿子？”夏信伸手摸了一下儿子的头，问道。
“因为不跑就输了呀。”英睿抬头看着爸爸说道。
“对呀，儿子，跑步我们自己挑的，对吗，那我们就要对最后的结果负责，就算中间摔了，我们爬起来还是要往前跑。对不？”
“嗯，对。”英睿只是使劲点头，但估计没有听懂夏信说的话到底是什么意思。
牧锦瞅了一眼夏信，说：“咱儿子才四岁多，你说这些，他哪听得懂啊？尽难为孩子。”
夏信说：“这可不一定，我这几个月在研究训练方法，看了很多书，有些书专门谈到了潜意识。也许我现在讲的很多东西，英睿是听不懂，但还是会留在他的潜意识里，等他长大了，这些童年留在潜意识的记忆就会慢慢浮出来，进而形成他的价值观。这是我在心理学的书上看的，很多专家都提到了这个观念。”
“听着好像也有点道理，这有点像你昨天说的谢逊和张无忌。”
三人说说笑笑出了公园，在附近吃了一顿夏英睿特别爱吃的肯德基，回家给英睿下了个澡，可能是玩累了，英睿倒床上就睡着了。看儿子睡着了，夫妻两个蹑手蹑脚的走到了厅里坐下。牧锦感觉夏信这次回来比上次回来精神状态好了很多，眉宇之间也舒展了很多，估计这段时间夏信工作心情比较好，想起韩元调走的事就又问了一下。
夏信就把经过和牧锦仔细说了一下。原来事情经过是这样的，l省分公司的原来管业务的副总因为调到西北一个新公司当一把手了，作为寿险干部摇篮的策略研究中心的三大组长之一的姜武，就成为了候补人选。姜武离开，需要人去接那个试点机构的项目，韩元就被紧急调去救火了。本来夏信和韩元都已经对五个配合人员做好了培训以及分工，准备两人各带一个小组，深入到督导区的营业部，手把手去教营业部经理如何开早夕会，如何追踪业务员活动量，如何开营业部例会。中心突然调韩元去那个组，一下把夏信打了个措手不及，所以才会像前两天和牧锦说的，又用了几天重新做了一个规划，准备下周去江南督导区。
牧锦听到这，问夏信：“这个姜武业务能力很强吗？”
“我和他聊过几次，我觉得他业务不算特别强，他不是销售出身，我问过韩元，他也觉得老姜业务能力一般。”
听夏信这么一说，牧锦笑道：“你们两个倒是挺自大的，好像就你们两个最厉害一样。”说完，接着问了一句：“那为什么会提拔他呢？”
“可能岁数比我们大吧，老姜快四十了，比较成熟，年资也比我们长。”夏信想了想说道。“老姜为人挺好的，很友善，有个大哥样，吃饭都是他请客，从来不让我们掏钱。”
“那你们有没有机会啊？”牧锦很关心这个问题。
“老姜不是出去了吗？总部人都说策略研究中心是长盛寿险的干部培养基地，这次老姜的提职，大家觉得都是个信号，韩元他们也都着急提职好赶紧回机构呢。对了，我给你说个总公司流传的一个笑话，你就知道这个研究策略中心有多牛了。”
“还有笑话？”牧锦很好奇的问道。
“说有一次在电梯里，人比较多，有人被一个人踩了脚，被踩的这个人就问那个人，你是董事长办公室的吗？那人说不是。又问道，那你是人事部的吗？那人说不是。再问道，那你是策略研究中心的了？那人说也不是。听到都不是，被踩的这人顿时提高声音说，你不是董办的，不是人事部的，不是策略研究中心的，那你凭什么踩我呢？”
牧锦听到这里，忍不住咯咯咯乐了起来，“太逗了，谁编的的啊？太有才了。”
“这你就知道我们这个部门还是挺牛的。还有人说我们是陈总的锦衣卫，专门收拾那些干得不好的。所以我们去机构，表面上他们都很客气。”
”我正想问呢，你在h省分公司怎么样啊？配合不？“
于是夏信又把自己和韩元刚到分公司时的情形说了一遍，末了说：”这个邢建伟啊，没安好心，看着很客气，其实不想我们做出成绩。“
“为什么呢？你们这是给他干活啊。”牧锦不解地问道。
夏信轻轻一笑，说：“你想啊，我们要是做出成绩，那不显得他水平差，能力不够吗？他是政府出来的，没做过业务，我和韩元和他讲业务，太深了，他就听不懂了。说不定他还害怕我们做好了，把他给替代了。”
“这怎么和杨晓春这么像呢，都不是好人。”牧锦恨恨的说，要不是杨晓春，夏信怎么会背井离乡呢。
“这回和在d市分公司不一样，他要敢给我设置障碍，我给他打小报告。没事的。”夏信哈哈一乐。
牧锦觉得还是要提防小人，建议让韩元在给领导汇报时，顺便说一下，反正他现在不在h市了，方便说。夏信一听，觉得是个好主意，同时也是需要打个预防针，免得到时被人坑了都不知道，夫妻两个也是被杨晓春给搞怕了。
聊着聊着，两人话题就又回到了儿子的教育上，夏信觉得对孩子还是要根据孩子表现出来的天赋进行引导和培养，不要根据家长的个人喜好来强制要求孩子，谁也不能保证家长觉得好的东西一定就适合孩子，而且强迫还极容易引发孩子的逆反心理，最后导致孩子心理不健康。
牧锦听着夏信讲，感觉到夏信对儿子的教育想的要比自己多，自己更容易受到身边人的影响。就从今天在公园英睿摔倒这件事来看，夏信对孩子的鼓励，教育就比自己往常的方式更有效。于是也就决定和夏信保持一致，对孩子以鼓励为主，不强制儿子干不愿意干的事。但同时夏信还是让牧锦平时要和儿子多讲讲一些积极的价值观，不要觉得孩子听不懂就不讲。
夏英睿不知道，在97年7月，就在他睡觉的时候，父母就他的教育方式取得了一致。20年后，在夏英睿的哈佛毕业典礼上，当夏信，牧锦和四万多个学生家长一起站在哈佛大学的草坪上，等着儿子从远处入场的空档聊天时，才发现一件两人都没想到的事，夏英睿从小到大，没有挨过父母的一个巴掌，换句话讲，夏信和牧锦从来没有打过夏英睿。和儿子谈起这个事，夏英睿也觉察出像他这样可以和父母平等对话，和父母像朋友一样相处的孩子，在自己的同学里居然一个都没有。
第三十九章 江南督导区
江南督导区和分公司办公场所并不在一个区，一个在市中心的商业区，一个在另外一个文化区，离着差不多有10公里左右。和分公司看着比较现代的办公楼相比，江南督导区的办公职场就差了很多，从楼的边上一个小门走进去，就是楼梯，这楼梯居然锈迹斑斑，夏信还是第一次来这个地方，前两个星期都是在分公司做前期准备，和江南督导区的经理也是在分公司谈的。
“这地方怎么感觉像是个厂房呢？”夏信问边上的朱玉红，分公司配合小组的负责人，40多岁的一个中年妇女。
听见夏信问这个问题，朱玉红哈哈一笑，接着用一贯的她高亢的嗓音对夏信说：“夏老师，你可说对了，这就是厂房改造的。”夏信听到她的大笑，无奈的叹了口气，他一直无法理解为什么朱玉红每次讲话之前一定要哈哈大笑，难道自己每次提的问题，说的话都是特别可笑的吗？就两个人在一起，用得着那么大声音吗？
“为什么租厂房呢？我看好像都没有空调啊。”夏信虽然从心里不愿意听朱玉红的笑声，但问题还是要问的。
“因为便宜啊，李总说个人业务员太多了，租办公楼会比较贵。就找了这个地方。”朱玉红说道
“那李总，邢总来过吗？”
“李总没听说来过，邢总来过一次。”
沿着楼梯爬到四楼，推开一扇门，就进到了江南督导区的职场，督导区的经理宫文革已经在门里等着了。
宫文革去d市学习时，就见过夏信，但只是照过面，两人并不是特别熟悉，前两天分公司通知去和总部试点小组面谈，他去了才知道，总公司来试点的负责人就是夏信。这人原来调到总公司去了。听邢总说，这个叫策略研究中心的部门很有权力，陈丽安总亲自兼任的中心主任，让自己要注意言谈举止，别什么都说。宫文革回去就在想，江南督导区业绩排连续几年全省倒数第一，邢建伟已经有把自己换掉的想法了，这个时候把试点项目放在自己督导区，恐怕也没想给夏信什么好结果吧。分公司还有人在私底下传说，如果这次试点效果好，可能总公司就会把试点负责人留下替换邢建伟，宫文革看邢建伟给夏信使绊子，觉得说不定这说法是真的。
夏信不知道这时刻宫文革想了那么多，看见他站在门里，紧走了两步，同时伸出手去，说：“宫经理，我们又见面了。”
宫文革赶紧双手握住夏信的手说：“欢迎夏老师来江南督导区指导工作！”说完，还把我的双手上下摇了摇。
夏信哈哈一笑，说：“行了，老宫，咱俩老朋友了，就不这么客套了，我们要在督导区合作好几个月呢，这要是客套来客套去，那还有完啊。”
宫文革看夏信没有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一乐，说，那好吧，我先领你看一下职场。
宫文革带着夏信在督导区转了一圈，因为安排的是一会儿要开全体主管大会，李总和邢建伟都会来，所以江南督导区的五个营业部经理，和其他主管都在自己办公场地没有外出，夏信顺便也和大家认识了一下。每个人见到宫文革和夏信都很客气，但夏信感觉这些营业部经理对待宫文革就是客气，但并不亲近，没有李素珍她们对自己的那种感情。
虽然这个督导区环境差点，装修也是特别一般，但也有优点，很大，房间多，每一层举架也很高，不用愁没有培训场地。看离开主管大会时间还早，夏信说到宫文革办公室坐一会儿。十几平米的经理办公室，除了办公桌，也就能放两把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在办公桌前面，宫文革也拉了一把坐在夏信对面，而没有坐自己办公椅上。
“老宫，我想请教你一下，为什么江南区业绩一直在全省排倒数第一呢？凭你老兄的能力不至于啊？”夏信问道。
听到夏信这个问话，宫文革苦涩地一笑：“夏信，我就知道你会问这个问题的，我也不瞒你，我本来都打算离职了，可听说总公司要来试点，我想如果可以做起来，那我就接着做。”
“到底什么原因呢？你还是没说啊？”夏信把椅子往宫文革面前凑了凑。
“这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。”
“什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。
“邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。
“那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？”
“红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。”
“我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？
“我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。
夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。
“你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。
“很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。
“业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。
“你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。”
“你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。
“得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。
宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区d市学习时高明多了。”
“行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自己，相信专业的力量。”夏信这时模样很像一个神棍，哦，像一个成功学大师。
“你要真是觉得这江南区还可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你学学。”宫文革说道，心想要是把这套东西学会了，就算再跳槽，那身价也会高不少，想到这些，宫文革更来劲儿了。
“好，那我不客气了，我们来计划一下，下一步怎么搞？”
夏信接下来把自己对江南区下一步的规划和盘托出，征求宫文革的意见。宫文革对夏信制定的方案，拿出来的各式各样的，各层级使用的工具都啧啧称奇，说没见过这么详细的方案，也没见过这么多的工具，简直就是宝贝啊，不由得对夏信在总公司学到的东西很是羡慕。
两人正越聊越投机，朱玉红匆匆跑进来说，李总和邢总的车马上就要到楼下了。夏信和宫文革赶紧站起来，去到门口迎接，宫文革更是跑下来楼区接。没多一会儿，门一开，宫文革陪着李总和邢建伟走了进来，一看夏信在门口迎接，李总赶紧说：“哎哟，夏老师这么客气，快进屋坐吧。”
夏信笑了笑，和邢建伟打了个招呼，几个人到宫文革办公室坐了下来，寒暄了没两句，朱玉红就过来说，会场准备好了，人也都到齐了，各位领导可以过去了。
李总站起身和夏信客气了一下，就带头走了出去，夏信又和邢建伟客气了一下，请邢建伟第二个进场，自己跟在后面。走的时候，看着在前面引路的朱玉红，心想，敢情你也不是什么时候说话都要哈哈笑，都要那么大嗓门啊，你也知道细声细气啊。
一走进会议室，一股很强烈的风声裹着浓重的汗味儿扑面而来，夏信举目一看就见到了这股带着汗味儿的风是从哪里的。作为中国火炉之一的h市，人不动都出汗，何况一大群人坐在一个没有空调的会议室里，每个人都是汗流浃背，督导区的内勤在会场后面架了一个工业用的大风扇，此刻正在那呼呼呼的吹。
等各位领导坐下，宫文革宣布了督导区主管大会暨总公司试点项目启动大会正式开始。
首先李总上去强调了试点项目的重要性，可能也是觉得这个职场太差了，也在讲话最后向大家保证，只要试点取得成功，业绩取得成长，就给督导区换好的办公场地，这个表态赢得了大家的热烈掌声。
邢建伟接着上去对营业部经理和主管提了一些要求，当他最后介绍到夏信时，引起了在场所有主管的躁动。
不是因为夏信是总公司试点项目的负责人，而是夏信站起来向大家致意的时候，有人认出了夏信，这是长盛寿险第一届高峰会的会长！
全场主管顿时激动起来，高峰会长夏信这是在场很多主管心目中的神！
会场一片掌声。
第四十章 我们就是创造奇迹的人
夏信一个个打量着面前坐的五个营业部经理，一股心火从心底直蹿到脑门，别人还没说你们不行，自己就先认怂了，每个人都认为江南区不可能做起来的，因为江南区从来没好过。
昆仑部经理，张亮，36岁，一个皮肤因长期在外奔波而显得黑亮的男人，一米八的个子，坐在那里都显得比其他几个部经理高一截，来长盛之前是一个农机厂的销售，因为工厂不景气，遇上长盛招聘就选择了从事保险销售，是h 省分公司的第一批个人业务员。那么高大的身体里怎么藏着一颗那么小的心，听夏信说要做全省第一，吓得脸色煞白，夏信心里暗暗鄙视。
大地部经理，何凤霞，35岁，圆盘一样的大脸上那双小小的眼睛此刻正盯着桌上的笔记本较劲，不看桌子，光看她的表情，以为桌上有什么值钱的东西呢？看着何凤霞的的神情，夏信强压了一口怒气，转头看向第三个部经理。
飞翔部经理，李路，32岁，退伍军人，很有精神的一个小伙子，能感觉到身上透出来的那股不服输的劲头儿，嗯，还是有好的。但为什么会放在江南区呢？哪做不好吗？还是不会做呢？
胜利部经理，张丽，33岁，大学本科毕业，容貌秀丽，从她身上可以明显感觉到h省人的精明能干，可能是被打击的多了，似乎有点无所谓的态度，听宫文革介绍，她家里有生意，前几年在家带孩子，现在孩子上学了，不想在家里无所事事，就想出来找份事干，同时证明一下自己。张丽和飞翔部李路是表姐弟关系，不过是李路把张丽介绍进长盛的。
长江部经理，陈星高，40岁，已经谢顶的脑门上盘旋着几缕头发，会议室里比较热的缘故，这闪亮的脑门上正淌着汗珠，这个营业部人挺多，但听说陈星高对营业部管理据说很松懈，这和他以前职业有关，陈星高原本是开茶馆的，因为选址和本身茶馆定位不准，所以坚持了几年还是倒闭了。认识人不少，但没管过人。
启动会后，送走了李总和邢建伟，夏信和宫文革召集营业部经理开会准备落实下一步的工作。没想到夏信刚刚讲了一下试点的目标就是要做成全省第一，问一下这几个部经理是不是有信心，几个部经理反应就不一样了，张亮、何凤霞拐着弯说了半天，夏信听出来意思就是江南区一直就是全省倒数第一，主要是因为业务员不行，现在这状态就是神仙来了也不行。李路听到夏信这个目标倒是眼睛一亮，看了一下边上的张丽，却没表态。陈星高直着眼睛看着眼前的空气，思想不知道跑到哪个爪哇国去了。
看自己督导区营业部经理这个反应，宫文革有点坐不住了，咳嗽了一声，说：“各位，这次试点，关乎分公司的荣誉，总公司把试点放在h省，也是对我们的重视。夏老师筹建了d市分公司的个人寿险的开设，带过很多营业部经理，本人又是业务高手，在总公司又接受了dbg公司的培训。这么好的老师来帮助我们，我们大家难道还没有信心吗？李路，你一直没说话，你说说？”
李路又看了一眼边上的表姐，说：“宫经理，其实我们对本次试点放在我们江南区还是挺激动的，谁不想把业务做好啊，做好了，我们收入也高啊，也对得起那些我们增员来的人。”
看宫文革要说话，李路赶紧接上说：“不过，宫经理”
宫文革看着李路，说：“没事，说吧，我知道你们都有想法的。”
一直没说话的张丽接过话茬，说：“宫经理，我们都想做好，之所以还在这，没有离开，就是因为我们对公司还有期待，但这一年多，你看看我们江南区，像被遗弃的孤儿一样，什么总公司培训都没有我们几个营业部经理的份儿，去其他分公司交流也没有我们什么事，好事全给了红旗区了。”转头向夏信笑了一下，说：“夏老师，说句不敬的话啊，这个试点是不是也不好干吧，如果好干，早就让红旗区去试点了，还能轮到我们？”
听到这话，宫文革的四方大脸一下涨得通红，夏信看到他的双手一下攥成了拳头，连手上的青筋都凸显出来，感觉一座火山即将爆发一样，夏信正要让他控制一下，宫文革突然双拳一松，唉地叹了口气，说：“这也是我们没有做好，所以才没有什么机会。但这次培训绝不是这样的。”
估计每次营业部经理说完这次事，宫文革都是如此表态，对刚才宫文革的这番话，几个部经理都露出了果然又是这样的表情。
夏信知道自己再不说话，估计这会开不下去了，也看出来宫文革在营业部经理心目中没什么位置，想想也是，如果一个团队领导人无法带领团队去取得胜利，而且是超出团队每个人能力之外的胜利，那这个团队领导人在团队成员的心目中慢慢也就没什么威望了。
“各位，我能够理解大家的想法，换我也会这么想的，以往好事都给了红旗区，这次试点居然放到了江南区，那这试点肯定不是好事，呵呵，这个逻辑也没有错。”夏信说话了，看清楚了宫文革在营业部经理心目中的地位，夏信决定不再和宫文革客气，准备接管督导区的管理，最少在试点期间，而不是原来打算的作为顾问存在。
在座的人，包括宫文革，几个低着头的营业部经理以及朱玉红那几个配合小组的人听到夏信这么说，都不约而同的看向了夏信，其实张丽提到的这个问题，也是每个人心里想的事，只是宫文革他们不太好问。
“其实，邢总当时让我们选择的时候，是给了两个督导区让我们选择，一个是江南区，一个就是红旗区。是我们自己选择了江南区。”夏信说出了一个大家都没想到的答案。
自己选择的江南区？可能吗？每个人心中都有点凌乱，因为夏信的这个答案不在他们猜测的各种预想范围之内，从来没有人想过，有人会在江南区和红旗区的选择中，选择江南区，除非脑子坏了，但看着夏信不像啊，说第一届高峰会长脑子坏了，你信吗？
“夏老师，您为什么会选择江南区呢，而不是红旗区？”张丽自己都没有注意到，这次她称呼夏信用的是尊称“您”。
“呵呵，当初邢总告诉我们，想要成绩就去红旗区，因为那出成绩快，要是真想帮助分公司，就来江南区。那我们当然选择江南区了。”夏信说完这句话，环视了一下在座所有的人，接着说：“因为我想帮助大家，而且我也相信，只要大家有做好的心，江南区一定可以超过红旗区。”
一直没做话的陈星高忽然插进来问道：“夏老师，你觉得我们江南区现在这底子，要多长时间才能超过红旗区呢？”
听到陈星高的这句问话，所有的人眼睛刷的一下都盯在了夏信的脸上，特别是几个营业部经理。
“三个月！”夏信伸出三个手指，比划了一下，“三个月！”夏信再次强调。
“三个月？”在场所有人都目瞪口呆，张亮和何凤霞嘴张得能放进去一个鸡蛋，张丽和李路吃惊之余，脸上却是满脸兴奋的神情，陈星高在那喃喃自语，不知道在嘀咕什么，宫文革是满脸的不相信。
“夏老师，江南区这么长时间都一直是在全省最后，如果能在三个月内成为全省第一，那除非出现奇迹了！”一个高亢的的声音不和谐的出现在了会场，所有人循着声音传来的地方看去，只见朱玉红正慌乱的低下头，大概也知道自己说了一句很不妥当的话，如果每个营业部经理的眼睛能杀人的话，朱玉红已经被碎尸万段了。有些话你可以在心里想，但不能说出来。
夏信看着这个不知道是真傻还是假傻的朱玉红，呵呵一笑，“各位，朱玉红认为三个月我们可以成为全省第一是个奇迹，你们自己认为是奇迹吗？”
“如果三个月我们可以超过红旗区，成为全省第一，真的可以算奇迹了。”张丽说道，几个营业部经理附和着点点头。
“很好，那你们想让奇迹发生吗？
”想。”这次几个人回答的很整齐。
“好，那我们接下来定几条规矩，按照这个要求去做，我保证江南区三个月一定超过红旗区。
第一、要保证出勤率，连续三天不出勤，一律开除。
第二、要每天按照我的要求，根据规定流程召开早夕会。
第三、要按照试点要求，每天追踪活动量。怎么追踪，追踪什么，我会告诉大家，业务员做不到活动要求，主管陪访，主管不达标，部经理陪访。
第四、我会对本督导区所有主管和骨干员工进行专业销售培训，不得请假，三次不参训，一律降级。
其他的到时再说，这几条，各位能做到吗？如果以后你想在全省面前，不再低着头，而是可以让所有营业部经理敬仰你，这几条必须做到。”夏信在d市带营业部时的霸气又开始显现出来。
转头向宫文革问道：“宫经理，这样可以吗？”
宫文革还没从夏信的铁腕治军的要求里跳出来，听夏信和自己说话，吃了一惊，赶紧说：“没问题，就按夏老师说的办。”
“谢谢宫经理。”夏信谢了一声，转头向几个营业部经理说：“既然每个人都觉得江南区三个月内超过红旗区是个奇迹，那我们就用自己的行动让这个奇迹发生吧。世界上没有创造不了的奇迹，因为我们就是创造奇迹的人！”
第四十一章 铁的纪律
夏信着手做的第一件事就是要求江南区的五个营业部经理必须保证本营业部出勤率，一个连出勤率都不能保证的队伍，难道还会有战斗力吗？夏信已经预估到江南区的出勤率肯定不高，因为看江南区号称有500人，但当看到江南区每个月的举绩率只有40%时（举绩率也叫活动率，指每个月有业绩的人数在总人数中的比例，销售行业中一个管理队伍的过程指标）还是感觉问题比自己想象的还要大。
“我们不能直接管理结果，我们只能通过管理产生结果的过程从而来管理结果。”科特勒在《营销管理》中对销售管理的一句论述，此时此刻异常清晰地浮现在了夏信的脑海中。这句话当时在看的时候，还有些懵懂，觉得有点绕口，但此刻夏信却仿佛顿悟了一般，一下明白了这句话的含义。
“没有过程管控，就没有结果产出。”这是夏信随后对江南区营业部经理和将近50个主管第一堂培训时，上台讲的第一句话。夏信在培训前花了几天时间，对五个营业部经理和部分主管进行了一对一的面谈，得出了江南区存在的几个问题：一是没有制度管理，或者说有制度，无执行，很多总公司对队伍的管理要求在分公司形同虚设，最少在江南区反应出来的是这样；二是各级主管普遍缺乏对销售管理的基本认知，很多主管是任命的，本身能力并不强；因为主管能力不强，带来的第三个问题就是大量新进的业务员无人辅导，结果新人来了留不住，就算留下来的也是产能极低的一群人。
和宫文革聊了一下发现的情况，宫文革也感觉制度管理上是比较差，但他也是有点有心无力，只要一严管，这几个部经理，特别是张亮和何凤霞就会去找邢建伟告状，邢建伟不分青红皂白就会把宫文革训斥一顿，久而久之，宫文革也不敢管了，业绩表现也是越来越差，邢建伟在每次例会上还是一样会批宫文革。
夏信听着宫文革吐槽，总觉得宫文革和邢建伟之间似乎有矛盾一样，趁着这天中午在宫文革办公室一起吃饭，夏信忍不住问道：“文革，你是不是和邢总有矛盾啊？”夏信原来喊宫文革叫“老宫”，后来总感觉很别扭，就喊“文革”了。
宫文革苦笑一声，说：“你看出来了？”夏信翻了个白眼，这要是还看不出来，不成傻子了？
“你还记得去d市分公司学习时，是我跟着李总去的吗？”宫文革站起身，走过去把办公室关上，转过身来，边回座边问道。
“对哦，你一说我还真想起来了，当时是你和李总去的，我当时还纳闷，你们怎么不像其他分公司，业务副总也会跟着。”夏信回想了一下，还真是有这么回事。
“是啊，那是我们分公司就没有分管副总，邢总那时虽然到寿险了，但还在办公室工作，后来才管业务的。他和李总都是政府出来的，两人面和心不和，邢总总觉得我是李总的人，所以就处处提防我。”
“哦，那你既然和李总走得近，没和李总说说这些事？”夏信问道。
“谁说我是李总的人了，我就是当时负责个人寿险业务，工作直接向李总汇报而已，跟李总哪有什么关系。”宫文革脸上一副苦相。
“哦，那我明白了，后来邢建伟一上来，就把你踢到江南区来了，明摆着要你好看。”夏信恍然大悟，这宫文革还有点像自己啊。
“对，你说对了，你就知道我为什么会是这样了，管不了啊，做什么，这个邢建伟都会找茬儿，所以不瞒你，这次我希望江南区真的试点成功，像你说的可以成为全省第一，如果邢建伟还对我那样，那我就不在这干了。”
夏信放下手中的筷子，看着对面的宫文革，说：“兄弟，我很理解你的心情，我之所以撇家舍业的去总公司，也是因为和你一样，你放心，只要我们同心同力，江南区的业绩一定不会有问题的。”类似的遭遇让夏信有了同仇敌忾的感觉。
宫文革也放下了筷子，眼睛盯着夏信说：“你真的这么有信心，不是为了给他们几个打气？”
“打气只是一方面，我详细问了你们分公司在个人业务方面的管理动作，说真话，还是很原始的，或者说很不专业，我觉得只要稍微做点事，业绩就会好很多。”夏信信誓旦旦的说。
“也不像你说的那么差吧。”宫文革脸上有点挂不住，“好歹红旗区还是不错的啊。”
“呵呵，那个红旗区也不怎么样，我看了他们的指标，他们的举绩率基本和江南区一样，这一年多业绩好是因为有几个高产能业务员而已。”夏信不屑的撇了撇嘴。
“嗯，你说的有道理，那我们下一步应该怎么干？”宫文革也来了斗志。
夏信接下来开的第一剂药方就让营业部经理和主管叫苦不迭。夏信要求所有在职业务员必须出勤，连续三天不出勤的直接除名，同时出勤的业务员要每天制定三个拜访计划，参加早夕会，检查活动日志。
这个活动日志是dbg公司带来的试点工具之一，刚开始用的时候，大家听说这是国际大公司用的，都很有兴趣，但用了两天都开始偷懒了，这工具其实很简单，就是要每个业务员把每天的拜访情况全部记录下来，而每天严格的三访检查，让很多懒惰的业务员无所遁形。检查的形式很简单，夏信让朱玉红那五个配合小组的人，每人负责一个营业部，堵门检查，不达标的不让出门，必须填完才能出门。
这其中陈星高的反应最为强烈，本来陈星高对营业部基本没有什么管理，爱来就来，不想来就不来，这次这么一严管，陈星高眼看很多人要被清除掉，心里感觉很不舒服。虽然这些人也不怎么产生业绩，但毕竟陈星高营业部人多啊，每次开会，邢建伟总看见自己都是很客气的要喊自己一声老陈的。要是按照夏信的做法，拿自己营业部的人一下要被除名一半都不止。
陈星高为此专门直接找了夏信，要求自己的营业部不要执行这么严格，被夏信一句话给怼了回来，“兵不法谋，不足以成其强。”陈星高也没搞清楚夏信说的这句话是什么意思，也没听清夏信说的《太白阴经》是本什么书，但是有一条是搞清楚了，就是对他申请对自己营业部放松管理的要求，夏信的回答是：不行！找宫文革，宫文革一副以夏信马首是瞻的态度，同样回答说，夏老师说不行，那就是不行。
陈星高真是急了，这样下去，再过两天自己营业部人就没了，于是他直接去找了邢建伟。邢建伟听说陈星高来找他，还挺高兴，但一听陈星高想让自己找夏信说说，对陈星高部放松点要求，邢建伟差点把这个陈星高骂出去，要求放松管理，这能说出口吗？30%的出勤率，要求你员工都出勤怎么听都是对的啊，我这要是打了电话，万一夏信给陈丽安总一汇报，说自己要求放松管理，自己不死定了？“锦衣卫”，虽然是私底下说的，但人家随时随地都可以和陈总汇报却是真的。于是，邢建伟脸一板，对陈星高说，严格管理是对的，让他回去按照要求做，不要来告状。陈星高被说的一头包，这个邢总怎么和以前不一样了呢。
但陈星高的告状也有好处，邢建伟为了消除夏信的误会，特意又跑来江南区一次，告诉所有营业部经理，必须按照夏信老师的要求做。本来张亮和何凤霞也想去找邢建伟说说，一看这阵势，都老老实实了，这倒也为夏信接下来的工作打了一个很好的铺垫。夏信借此机会，再次强调了“铁的纪律”的重要性，强调到第四天没出勤的一定会被除名，大家不要存有侥幸心理。
陈新高回到营业部，除了和出勤的人强调最近新学的活动量，拜访量这几个词儿以外，也给那些总也不出勤的人打了电话，通知说必须来出勤，如果不出勤，就要被除名了，这次不是吓唬谁。结果第三天，陈星高发现原本一直不来的很多人，居然都出现在了营业部职场，包括有些和他讲住院的，送孩子的。看着早会时，第一次下面那么多人听自己讲话，虽然有点乱哄哄，但陈星高心里很满足，这才是一个营业部经理应有的感觉。敢情只要严格要求，这帮孙子也是会来的，以前是在欺负我软弱啊。我接下来让你们看看我老陈的厉害。
宣布完要求的第四天，督导区对连续不出勤的，直接进行了除名，这让很多还存有侥幸心理的人暗自庆幸，自己听了劝告来出勤了。
在随后的活动量追踪，早夕会管理方面，陈星高居然是执行最严格的，而长江部的业绩也像开了挂似的跨越式成长，保费当月就做到了全省第二名，本人当月收入更是超过了3万元，这个成绩让陈星高笑的闭不上嘴，也让其他人惊诧不已，包括夏信本人。陈星高还专门找了h市最好的一个饭店，带着自己的几个主管请夏信和宫文革吃了一顿饭，表示感谢。
长江部的业绩表现带来了两个明显的结果，一是陈星高对夏信形成了盲目的崇拜，只要夏信说的，陈星高马上回营业部执行，其他四个部经理只要稍微提个问题，陈星高就像看见仇人一样没等夏信回答，他就冲上去一顿说，搞得夏信哭笑不得，第二是在陈星高的示范作用下，其他几个部经理也开始严格执行了夏信的要求。
8月末的分公司例会，宫文革刚刚走进分公司会议室，就见江东督导区经理对面走过来，对着他说：“宫经理，这月可以啊，这业绩一下就冲到全省第六啊，本部都排在第三了。干嘛了？”
第四十二章 给予队伍最大的福利就是训练、训练、再训练
江南区的业绩开始改善，主要来自于业务员的拜访量加大了，也就是说每天见的客户多了，访量决定一切，这是销售业亘古不变的真理，也是销售管理的着手点。
随着拜访量的增大，江南区业务员的弱点也慢慢显现了出来，夏信通过每天业务员上报的活动日志发现，业务员的成交率太低了，很多人连着拜访十几个客户都未必可以成交一单。这成交率低了以后，慢慢地开始业务员又开始不出去拜访了，这段时间的拜访量呈明显下降趋势。
“夏老师，我们能请教你件事吗？”门一开，夏信的头号拥趸陈星高探头进来，看夏信正在桌上埋头写什么东西，宫文革反倒在沙发上坐着，小声问了一句。
抬头看是陈星高，夏信笑道：“来，老陈，有什么事吗？”
“夏老师，最近我们对拜访量一直要求很紧，但我们营业部的同事说越来越难了，现在见人也不容易，而且见了也还是不容易促成。所以大家想问问您有什么办法没有？”
“大家是谁？除了你，还有谁呢？”夏信听出来，这次陈星高不是一个人问的。
“张亮，何凤霞，李路，张丽都在会议室呢，想请您过去给大家出出主意，不知道行不行啊？”陈星高小心翼翼的说道，不知道为什么，现在陈显高看见夏信从内心总感觉紧张。
“好啊，我也正想找你们呢，我也觉得最近是有问题。”说完，夏信招呼了一下宫文革，跟着陈星高去了会议室。
走进会议室，就看见几个营业部经理都在，自从营业部业绩慢慢好了以后，几个营业部经理对夏信都是言听计从，把他当成了主心骨一样，夏信和他们几个关系也是越来越融洽，又有了当初在d市分公司和李素珍她们相处的感觉了。看夏信，宫文革进来，没等他们坐下，几个人就七嘴八舌的说了起来。夏信笑着让他们一个个说，等几个人说完，夏信发现她们的问题其实和陈星高说的问题是一个问题，就是最近业务员成交率低了以后，开始对拜访出现畏难情绪了，而且销售能力没跟上。
“前两天我和大家说，要开始落实主管的陪同拜访，你们回去落实得怎么样？”
“夏老师，做倒是做了，但效果不好，主要原因是我这营业部的几个主管都是女的，个人业务能力挺强，但不会辅导，陪访时一遇到业务员不会处理，就着急自己直接促成，业务是有了，但业务员还是不会，每次都找主管，主管就开始不愿意了，毕竟陪访还是耽误自己展业时间的。”张丽说道，自打落实夏信的活动量追踪要求后，张丽才发现原来真的是自己不会管营业部，部里好几个和自己一样的富家太太，都有很好的人脉，稍微一要求，保费就立马暴涨，现在胜利部已经有超过长江部的势头了，张丽估计最多下个月，胜利部就可以超过光头部，哦，就是陈星高的长江部。这也使得张丽有了更多的劲头儿去学习如何管理和追踪业务员，对夏信培训的《鲤鱼跳龙门》流程也是认真研究，回家和自己老公一说，老公也是觉得这套流程很专业，让张丽去给他公司的业务员培训了几次，反响不错，让老公在公司很有面子，这也反过来促使张丽更积极地去落实。
“夏老师，我这问题还和张丽经理的情况不一样。”李路说道。夏信最欣赏的就是李路管理营业部的风格，军人出身，对营业部管理要求很严格，出勤率一向很好，但是这个营业部年轻人很多，而且很多是本省其他地市的。
“什么情况呢？”夏信问道。
“夏老师，我这营业部您也知道，年轻人多，外地人多，主管也是任命的，自己业务能力就不强，做陪访成功率也低，一两次不成功后，本人，业务员都不愿意做了。”李路一脸无可奈何的表情。这段时间以来，在夏信严格要求活动量的情况下，其他营业部的业绩都蹭蹭往上走，自己营业部虽然业绩也比以前好，但速度就慢了，现在反倒快成江南区倒数了。
陈星高，张亮，何凤霞也都点头说，他们的情况和张丽，李路的情况差不多，现在都有点不知道该怎么办了。
夏信看着大家的表情，笑了一下，点点头说：“大家不要担心，这是正常情况。”
说完，夏信站起来，走到会议室的白板边，拿起笔，在白板上画了三个同心圆，在三个园中分别写上了缘故，转介绍，陌生。然后指着图对在座的人说：“我们的业务员开始拜访的都是缘故，也就是熟人，这样的单叫做人情单，最近抓访量抓得紧，所以业务员就大量的集中在了缘故单上，李路营业部为什么这段时间业务成长慢，一个原因就是他营业部大量的是外地人，在本市没有什么熟人，所以一开始效果没有像你们几个营业部那么明显。”
李路和张丽对视了一眼，露出了佩服的眼神，这个夏信果然厉害，一言中的，这也是张丽和李路讨论了几天得出的结论，但是两人是得出了结论，却不知道怎么去解决。
“接下来，我们对江南区所有的业务员和主管要开始进行下一轮的训练，就是转介绍和陌生拜访训练。只有学会转介绍，业务员才有可能在这个行业生存下去，光是做缘故单是长不了的。关于转介绍在培训时，我和大家讲过，现在我们需要的是把它变成业务员的习惯，陌生拜访谁做过？”夏信问道。
几个营业部经理互相看了一眼，都摇了摇头，都是本地人，做业务基本都是找熟人，还真没做过陌生拜访，就算李路，虽然营业部好多外地人，但李路是本地人，却也没做过陌生拜访。
“哦，那没关系，我带大家做好了。”夏信轻描淡写的说了一句，在座几个人却愣了，夏信带着做？对啊，光觉得他管理上挺有办法，挺狠的，忘了人家可是长盛人寿第一届高峰会长。
接下来，江南区的业务员发现每天夕会加入了通关的内容，每天晚上回来就是要通关如何进行转介绍，不管是成交客户还是非成交客户，同时，夏信要求对业绩差的业务员进行补课，补什么课呢？销售流程的通三关。夏信把当年自己的故事和几个营业部经理讲了，并且要求每个业务员通关训练不能少于5次，每周必须两轮。很多业务员最后被通关搞得神经紧张兮兮，宁愿去拜访客户，也不愿意通关，都说拜访客户更容易一些。
随着训练的深入，笑容又开始回到了营业部经理的脸上，因为他们发现业务员的成交率开始上升了，整个营业区队伍的销售能力慢慢有了提升。
但还是有很多业务员拜访量依然很低，究其原因，大多数是不敢见客户，原因无外乎是感觉自己专业能力差，怕没法成交，更怕被拒绝，而且还有很多的主管也是这样。夏信和宫文革商量了一下，准备针对业务能力差的主管搞为期半个月的拜访训练，其中一项内容就是陌生拜访。夏信至今都记得当时侯文禄老师说陌生拜访是最好的锻炼拜访胆量的方式，自己也做过陌生拜访，知道这句话没错的。
听到夏信亲自带队上市场做陌生拜访，几个部经理都想跟着一起去看看，很多主管想跟着去。但夏信不可能带一堆人一起陌生拜访，那还是拜访吗？那不成抢劫了？于是夏信采取了当年自己在上海市场实践的做法，把业务员分成了几队，在公司职场先进行了陌生拜访的培训，因为没有人做过，所以夏信就不厌其烦地把每一步可能出现的问题和大家讲，很多的业务员原本以为这个陌生拜访都是书本上的一个说法，没想到居然有那么多门道，不禁又增加了对夏信的佩服感。但是对夏信提出的一个要求却没人能够理解，夏信要求每个人在和客户进入促成环节时，不要想着促成，要往谈不成促。每个人都是大惑不解，包括几个营业部经理也是如此。
征求了宫文革的意见后，夏信把陌生拜访的地点选定在了江南区职场附近一个服装市场和批发市场比较集中的地方，要求两人一组，每天拜访不得少于5个人。宣布完要求后，夏信就让大家出发，同时让朱玉红等几个人，包括督导区内勤一起跟着，一是当观察员，二是增加实战经验。为了了解一下这个服装市场，晚上好进行总结，夏信准备自己也陌生拜访一下，几个营业部经理一听夏信要亲自上市场，都争着想和夏信一起，主要想看看高峰会长是怎么展业的。夏信想了一下，决定让李路跟着自己，因为李路营业部外地人多，未来李路带人做陌生拜访的可能性很大。
让宫文革留守，夏信和李路背上包，也去了那个服装市场。
在路上，李路还是忍不住问了一个问题：“夏老师，你为什么和业务员说，促成环节时，往谈不成促，不是应该往成交促吗？”
第四十三章 高峰会长的能力
听到李路的问话，夏信呵呵笑了一下，反问道：“如果对你的要求是今天必须签单，遇到一个有购买意向的客户，你会是什么感觉？”
“会比较紧张，因为有签单的压力。”李路想了一想说。
“那你会该做的促成动作，还有促成话术都会做的不自然吧？”夏信看了一眼边上的紧皱着眉头的李路说道。
“那肯定啊，每次到促成的时候，就算是很熟的人，我都感觉嗓子发紧心跳都会加快。”
“如果对你的要求是今天遇到有购买意向的客户，就不用打算促成，而是要谈不成，你会怎么样？”
“那我当然没负担了。”说到这，李路突然恍然大悟，说：“夏老师，这招太高了，这样可以减少业务员的压力，说不定成交率反倒高了。”
夏信笑着看了一眼狂喜的李路，说：“那我再问你个问题，晚上夕会回来，你着重检查什么？要忽视什么？”
“应该是什么？”李路急切的问道。
夏信却没问答，只是笑了一下。走进了服装市场，李路挠挠头，也跟着走进了服装市场。
h市是中南地区的一个重要商品集散地，其中也包括了服装。上世纪九十年代的商品流通还没有二十一世纪这么发达，很多商品还是在通过批发市场的形式，由生产商开始从上往下流通，从沿海向内地流通，从省会向周边地市流通，为此，省会城市基本上都有很多各式各样商品的批发市场。h市也同样建有很多的批发市场，光是服装批发市场据胜利部经理张丽说，就不下五个。江南区这次陌生拜访选的服装市场属于一个中等规模的市场。
一走进市场，批发市场特有的吵杂声就冲击着夏信和李路的耳朵，整个市场像水掉进了烧开的油锅，一下炸开了锅一样，吵吵嚷嚷的声音大得让刚进来的李路头皮发麻，他回头一看，却发现夏信两眼闪着兴奋的神采，仿佛看见了一座宝藏，一副跃跃欲试的感觉，李路还是第一次看见夏信的这种表情，怎么跟像上战场似的。
李路看夏信这样的兴奋，估计很快就会找商家去聊。但很快他发现他猜错了，夏信并没有着急直接找一家商铺就进去谈，而是花了一个多小时，慢慢地从最上面的三层，一个摊位一个摊位的转，一直转到一层，转完以后，招呼李路走出了市场，来到大门口。
“李路，这一圈下来，你有什么感觉？”夏信问跟在后面的李路，顺便掏出面巾纸，擦了擦汗，这个市场还是挺热的。
“什么感觉？人挺多的。”
“还有吗？”
“别的没太看出来。”
“我刚才转了一圈，发现三层卖童装的好像人少，第二，下午应该人少，第三，这里面有很多外地人在做生意。”夏信总结了一下。
“对，这个市场其实主要是成人服装，儿童服装主要在另外一个市场。我听表姐说的。”
夏信点了点头，说：“我已经有了几家首先拜访的目标，如果有单，算你的，我没有工号的。”
“走，我们先去三楼。”夏信返身走进市场。
郑志清，新乐服装公司的老板，夫妻两人离开家六年来h市做生意，这几年国家政策也是越来越好，自己也是挣了不少钱，除了眼前这个铺位，在另外两个市场还有几个铺位，一年下来几十万总是有的。他此刻正坐在铺位后在想，要不要把这个铺面也改成做成人服装，这个市场好像童装不如另外两个市场好卖，又想着要不要把儿子从家乡接过来，明年儿子也该上学了，不过夫妻两个做生意没时间照顾孩子，要不把父母也接来？
一声招呼“老板，您好。”打断了郑志清的思绪，定神一看，两个穿西装打领带的小伙子站在铺位前，这么热天还穿着西装打着领带？这是干哈的？
夏信看这个铺位老板没反应过来，就又说了一遍，“老板，您好。”
“啊，你好，两位要买衣服吗？”郑志清站起来问道。
“不是，老板，我们是长盛保险的业务员，正在做一个市场调查，不知是不是能耽误您几分钟？”夏信听出来这个老板有东北口音，特意在回答时也用了东北特有语音。
郑志清一下就听出来了，“哎呀，听口音老乡啊，你是哪的啊？来来来，坐着说。”果然是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。
“我是d市的，大哥是哪里的？”夏信谢过后，坐了下来。
“嗬，那咱是正宗老乡了，我是j市的。兄弟怎么上h市了？这位是谁？”这老乡一套上，马上称呼就变了，这个现象似乎只有东北人之间才会这样。这是中国地域文化中特别奇特的东北文化，一进山海关，东北是老乡。
“我是正好来这里工作，这位是我助理李路，大哥也是来这里做生意？”夏信乐呵呵的说到，顺手把领带摘了，西装也脱了，还把脖子上的扣子解开了两个，左右松了一下，郑志清一看更是随意了，这一年到头遇不到一个东北老乡，看见一个操着同样口音的老乡，而且是一个满脸微笑的，长得又很帅气的老乡，自然感觉亲切许多。
李路听到夏信对自己的介绍，向天翻了个白眼，好嘛，我成助理了。
两个人接下来花了半个多小时在那扯闲嗑（东北话，闲话的意思），李路在一旁看的瞠目结舌，眼看着两个人从陌生到最后都称兄道弟，热络非凡，好嘛，连烟两人都偷偷抽上了。这夏老师也不谈保险，就在那地方闲聊，把家庭情况，孩子情况都聊了，这就是销售流程里的寒暄吗？这也太牛了。其实他不知道的是，夏信看见一个东北老乡也是从心里感觉亲切，所以就聊得久了。
“老弟，你那有什么小孩保险吗？你大侄子明年就上学了，我琢磨着是该给他买个保险，就不知道什么保险好啊？”就听郑志清问道，听到这句话，李路彻底傻眼了，这也行，不是应该我们推销，你们拒绝吗？然后我们再用拒绝话术处理，最后再使用促成动作吗？怎么这流程到你们这变了呢？
夏信说：“大哥，你想给我大侄子买保险，就这一点，我觉得全中国90%的父亲都赶不上你，但你想好为什么要买保险了吗？”
“具体的没想好，你们有没有从小管到大的保险，管一辈子的保险。”
夏信于是根据郑志清孩子的情况，推荐了一款长盛寿险新开发的少儿保险，责任覆盖从初中，高中，到大学，到工作，乃至到成家，而且还可以附加养老金领取。
“大哥，给孩子买保险，其实体现的就是你对儿子的爱和责任，当孩子大了，每年都可以从保险公司拿到你给他买的保险所给付的保险金，哪怕孩子老了，我们都不在了，他还是会拿到你给他的这份保险金，他会对他的下一辈说，这是你太爷爷给我买的保险，我想那时候他一定会从心里感激你的，大哥。”夏信描绘了一幅温馨的场景，李路听着，感觉眼眶都湿了，正想着自己是不是也要回去给自己女儿买一份，让她老了还能想着自己对她的好。
就听郑志清说：“兄弟，你说太好了，我就给儿子买一份这样的保险，等他上学那一天给他，让他一辈子记得我们，不要因为我们再外面没照顾他，以后埋怨我们，让他知道，我们一直打偶惦记着他。”说着说着，郑志清眼圈都红了。
“好，大哥，那你准备拿出多少钱放在这份保单上？”李路注意到夏信在说保费时，用了一个词儿，”放“而不是”买“，果然是高手，李路心里暗暗叹服。
“我也不是很清楚，四五千吧。”郑志清说。四五千，这么高？李路在一边心里说，平常业务员都是卖保费一千多的保单，四五千的保单不是没有，但很少见。但夏信的下一句话，又颠覆了李路的认知，让他内心再次凌乱不堪。
“大哥，我觉得你要是放四五千，还不如不要这份保险，免得孩子未来埋怨你。”
“为什么？”郑志清问道。
“你想啊，等孩子大了，你买买买也做大了，那孩子会说，那时我爸太抠了，一年挣那么多钱，才给我买了份这么点保额的保险。那多不好，落（lao）埋怨还不如不要。”
“也是，那应该保多少呢？”
“大哥，我觉得要不给侄子保10万保额，应该可以了，保费在一万左右，你觉得怎么样？”
“一万多不多啊？”郑志清有点犹豫。
“您觉得你对孩子的爱值多少钱？”夏信紧跟着问了一句。
“嗯，有道理，一万也不多，就这样，手续怎么办？”
夏信推了推已经傻了的李路，告诉他把手续帮着郑志清办一下，办完以后，李路就想抬腿就走，生怕郑志清后悔。没成想，夏信一点也不着急，对郑志清说，保单承包后是有犹豫期的，如果感觉有问题，可以退的。郑志清听夏信这么一说，更是觉得这个东北老乡靠谱，说给孩子的爱心退什么退。
临走时，夏信又问了一下，这个市场还有没有东北老乡，郑志清说还有，过一阵可以帮着介绍一下，夏信道谢后，和郑志清告别出来。
离开郑志清摊位后，夏信又往第二层走，边走边对李路说：“刚才我做给你看了，现在你来做，我看着，提前说一句啊，你不要指望我会帮你，都要靠你自己来。”
“好嘞。”李路痛快的答应了，刚才看夏信做了一遍，心里早就痒痒了。刚才夏信展示了一遍，李路觉得自己对销售流程的理解一下上升了一个高度，应该也没问题。
迫不及待的就开始了拜访，谁知道看夏信做容易，自己一做就不是那么回事了，讲话结结巴巴，连寒暄的环节都进行不完，别人就客气的说，暂时不买保险。连续几家都是这样。李路才觉得自己的展业能力比夏信差的不是一点半点。夏信看李路接连碰壁，虽然看出来问题在哪，但依然没有说话，怕再做下去，太打击李路积极性，就说回去开夕会了，离开了服装市场。
一出服装市场，李路对夏信说：“夏老师，我太佩服你了，你能收我为徒吗？“
”你发烧了？”夏信奇怪地看着李路，这眼神怎么这么吓人，我又不是美女。
“夏老师，看你做很容易，我自己一做才知道难啊，你这些展业绝招能不能教教我啊。”李路就差跪下了。
“呵呵，这都是雕虫小技。其实我在流程培训时都讲了。”夏信轻描淡写的说道。
李路一路还是不依不饶的非要拜夏信为师。
回到督导区，夏信一下午签了一单一万多保单的事就传开了，从营业部经理到主管，再到众多业务员和内勤，看夏信的眼神都和以前不一样，朱玉红几个人在私底下说，高峰会长，名不虚传啊。几个营业部经理更后悔没有自己跟着夏信，尤其在李路添油加醋地描述自己师傅如何厉害的情况下。
夏信对自己莫名其妙多了个徒弟也是无可奈何。
第四十四章 限制我们发展的永远是我们的思想
晚上五点夕会开始的时候，很多业务员兴高采烈地回到了营业部，几个营业部经理一问，倒是有一小半的人都签了单，问了原因才知道。
原来这次出去，因为夏信告诉大家就是要完成拜访，但对签不签单不做硬性要求，只是促成时往促不成谈，听话的业务员就在促成时把原来不敢说的，不敢做的动作都讲出来，用出来了，而且讲话语气很是坚决，谁知因为这种态度，让很多客户感觉他们很专业，反倒都签单了。而那些还是想签单的，和以前一样在促成环节做不好，反而没签单。
李路专门跑到张丽办公室和张丽说起了夏信和他解释的“往促不成谈”的道理，并详细描述了夏信展业的整个经过，特别介绍了夏信进服装市场后，没有着急拜访，而是到处转了一圈后，确定了拜访对象才开始拜访，也讲了自己照着做，根本就做不出来同样的结果。暗地里和张丽说，夏信的个人展业能力和经验比江南区的所有营业部经理都厉害得多，但他不是很爱讲这些，要是他能给我们讲讲就好了，哪怕点拨一下自己。
张丽听得眼神越来越亮，说：“有这么神吗？”
“比你想的更神，表姐，看完夏老师的整个销售流程，我是佩服得五体投地啊，那流程用的，人家都没有什么拒绝处理，都像客户求着买保险一样。”李路一谈起夏信的展业过程，崇拜的表情又出现在了他的脸上。
张丽笑着拍了李路一下，“行了，跟花痴一样了，要是不知道，别人还会以为你说的夏老师是个美女呢。要不我们单独请夏老师吃个饭，让他们教教我们？”
两人正说话，朱玉红匆匆走了过来，说夏老师说，夕会前，请各营业部经理去一下会议室，夏老师要布置一下今天夕会的内容。
两人赶到会议室，正听陈星高在说：“夏老师，你太神了，业务员回来都说不想促成的事，反倒成交率上升了。你就是无所不能的上帝啊。”张丽听到最后这句话，差点没一个踉跄绊倒在门口，这马屁拍的也太露骨了。
张亮和何凤霞也在边上说：“对对对，夏老师，我们的业务员都说前一阵的通关太有用了，这次出去见客户，不像以前那么怵了，我们这次对你是从里到外的佩服啊。”看得出来这两个人也想找个成语来形容一下，无奈读书少，一时半会儿想不出来，只好用从里到外这么个词儿了。
让张丽更想不到的是，就见李路一个健步蹿到夏信前面，拱手弯腰说：“师傅，徒儿来了。”
夏信被陈星高他们几个的马屁拍的本来就已经有点受不了了，这李路又来这么一下，心想正好用他来缓解一下尴尬的气氛。夏信用手拍了一下李路的肩旁，说道：“滚一边去，别来这套。”说完自己乐了，其他几个营业部经理也乐了，边上的宫文革却是百感交集，自己在江南区也一年多了，和这几个营业部经理的关系都没有夏信这一个多月处得这么融洽。人家还是有能耐啊。
夏信找几个营业部经理来是为了马上要开的夕会，今天很多人都签了单，在这种情况下，夏信提醒各营业部经理，不要特别表扬签单的，而是要关注每个人今天的拜访情况，凡是达到五个拜访的，做了促成动作，尤其是往谈不成做的，也都要表扬。要让大家知道只要这么做，业绩产生是迟早的事。另外也让各营业部收集一下大家今天陌生拜访的情况，明天自己会开主管夕会，专门来解决展业和辅导过程中的问题，同时也和大家聊聊自己陌生拜访的感受，也会和大家讲一下怎么辅导陪访的业务员，也让李路回去好好总结一下今天的感悟，明天讲一下。一听夏信要和大家分享他自己陌生拜访的感受，几个营业部经理都特别兴奋，赶忙回去召开夕会，同时也把明天夏信要和大家开主管夕会的事告诉了营业部主管。
第二天下午四点多钟，夏信正在办公室准备夕会的内容，宫文革急忙忙走进来说，“不好了，夏信，这回麻烦了。”
“怎么啦？”夏信吃了一惊。
“现在已经有人在会议室抢位置了。”宫文革指着会议室说。
“抢位置，那么大会议室，再有一倍主管都坐的下，抢位置干嘛？”夏信很不理解的看着宫文革。
“不是啊，这几个营业部经理昨天宣布今天你开大夕会的时候，都留了心眼，觉得那么大的会议室，除了主管，还有很多空地，就和营业部的人说，早点占好地方，到时一起听你讲夕会。”宫文革说完，一屁股坐到了椅子上。
“都来听夕会，这帮人今天怎么这么高积极性？”
“大家都想听听你的分享啊，你一个外地人怎么就能在h市一下就签单呢，我都很想学习呢，何况他们昨天都去陌生拜访了，更知道不容易。”
“咳，我昨天是运气好。不足为道的。”夏信说道。
宫文革听到夏信这句话，一口气差点没喘上来。运气怎么总在你这边呢？谦虚也不用这样打击人啊！
敲门声又响起了，宫文革喊了一声进来，朱玉红推门进来了说，会议室已经满了，好多人站在走廊上了，问怎么办？宫文革听完，回头看向夏信，让他拿主意。
夏信想了想说：“这样吧，大家既然来了，肯定没法让大家走，难得大家这么高积极性，我们把这个会放到培训教室去吧，反正咱们督导区就一点好，地方大，今天我们就开一个江南区的全体夕会吧。文革，你觉得怎么样？”
“好主意，我去安排一下。”宫文革说完，转身出去安排，朱玉红赶紧也跟了出去。
几个营业部经理正为难呢，没想到其他人也和自己一样通知的营业部人员，这么多人怎么办呢？一听宫文革的意见，大家都说好，赶忙通知大家转场培训教室。
等夏信走进培训教室时，感觉一股热浪扑面而来，教室后面的工业用大电扇又开始呼呼地吹上了，教室里最少也有300人，诺大的培训教室基本坐得满满当当。看夏信进来，在场的人都是自发的鼓起了掌，销售队伍在某些方面很像军队，对英雄都会有一种崇敬感，夏信本身就是高峰会长，再加上昨天几个营业部经理对夏信在服装市场陌生拜访签单添枝加叶的渲染，夏信在业务队伍中的形象，一下高大了很多。
夏信直接站上了讲台，对着下面的人大喊了一声：“大家下午好。”“好。”几百人的回答比平时整齐响亮了很多。
夏信接着先对昨天的陌生拜访情况做了一个大致总结，对大家的表现都给予了肯定，特别是表扬了拜访量达标的业务员，当然也对签单的业务员进行了表扬。随后，又请几个签单的业务员上来分享陌生拜访的过程和感悟，几个人不约而同的谈到了一件事，就是当自己心中不是为了签单去的时候，签单反而更加顺畅。在大家都分享完以后，大家都知道今天的重头戏，也是大家最期盼的环节到了，夏信要和大家分享自己昨天的展业经过了。
夏信请李路上来，先让李路谈了一下他自己昨天的感悟。李路从观察夏信的展业过程，和自己展业的过程做了一个比较，觉得在对客户的选择和了解上做的不好，太着急要讲保险，却根本不了解对方的需求。
夏信在李路讲完后，开始了自己的分享。他首先讲了销售保险最重要的一点，就是要从客户的需求出发。一个顶尖业务员和一个普通业务员最大的区别是什么呢？就在于你是销售问题，还是销售方案。高手销售问题，普通人销售方案。夏信把自己昨天展业的全部过程，从寻找准客户开始，进行了一步一步的讲解，大家才知道，原来销售前的准备是那么重要，寒暄不光是要套关系，还要善于发掘需求，产品并不需要什么卖点都讲，你需要销售的是符合客户需求的卖点，良好的售后服务是下一次销售的开始，转介绍要切入每一个环节。
夏信详细而专业的讲解，让在场的每一个人听的如痴如醉，几个营业部经理更是感悟尤甚。张丽悄悄地和李路说，一定要请夏信吃顿饭，夏信肯定还有好多东西没有讲，让他给我们开开小灶，李路听完，拍着胸脯说，没问题，包在我身上，他是我师傅。
就听夏信在上面讲：“各位，问大家一个问题，你希望保险好干还是不好干？”
下面每个人齐声回答：“好干。”
夏信笑了笑说，“如果好干，还轮得到我们干吗？”
下面人听了这个问题，有些人七嘴八舌的回答：“轮不到。”
“那你到底是希望保险好干还是难干？”夏信又问了一句。
全场哄堂大笑，很多人说：“不好干。”
夏信笑着说：“各位，保险从来没有好干过，从来也没有难干过，它对于一个想成功的人来讲，这是一个可以创造奇迹，改变命运的行业，这个行业需要英雄，这个行业造就英雄。中国大陆的个人寿险刚刚开始，这个市场将有着无限的成长空间，我们有幸在这个时刻踏入保险业，我们要做的就是打破思想的束缚，去闯出一片属于我们自己的天地。这个世界上限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想！”
全场掌声雷动。
第四十五章 美女张丽
经不住李路的再三邀请，夏信还是决定找个晚上和这个自封的“徒弟”吃顿饭，不是分公司请客，应该不算违反中心规定吧。
李路见夏信终于同意和自己吃饭，很是认真地去定了一个h市很有名的饭店，月海香天，听说这个饭店的一个特点就是贵。夏信听李路说订了这个饭店后，让他换个饭店，但李路极力坚持一定要在这个饭店，以表达自己的心意，说到时还会带一个美女一起来吃饭，夏信想大概是他老婆吧，也就没有反对，还说把孩子也带着好了，李路神秘地笑了一下，未置可否。
约定吃饭的那一天，开完夕会，李路跑到督导区经理办公室，推门一看，宫文革坐着看报表，却没看见夏信，便问道：“宫经理，夏老师没在吗？”宫文革抬头见是李路，便笑着说：“估计还在张亮的营业部检查他营业部今天的拜访情况呢？”
李路哦了一声，就和宫文革闲聊了起来，最近一段时间，随着改革项目的深入推动，宫文革和大家的关系也比以前融洽了许多。
正说着江南区最近的业绩，门一开，夏信走了进来。看见宫文革和李路在谈话，笑着问了一句：“聊什么呢？这么热闹？”
三个人又一起聊了一会儿，夏信问李路：“你们营业部大家最近的情绪怎么样？”
“感觉大家好像有点累了似的，早会气氛不像以前那么热烈了，闷闷的，这已经有几天了。”李路回答道，一说起正事，他把身体也坐正了。
“嗯，夏信，我去几个营业部看了一下，似乎这个现象是有点普遍。”宫文革也意识到了这个问题的存在。
夏信点了点头，“刚才我在张亮部就感觉到了，所以才问李路，应该是这一段时间抓访量抓的比较狠，大家出现心理疲惫期了。”
“最近访量也下降了，看大家这样，我也没好意思追的太狠。但这样下去也不是事儿啊。”一提到这事，李路的脸一下就苦了下来。
“我倒是有个想法，我再琢磨琢磨，看怎么弄好。”夏信其实已经有了想法，但在没和宫文革商量之前，不想和营业部经理说的太早。
看时间差不多，李路就催着夏信出门，夏信无奈的摇了摇头，和宫文革告别后，出门而去。
月海香天位于h市商业区的一个饭店，离分公司职场倒是不远，自从为了方便，把住的宾馆换到江南区附近的宾馆后，夏信也有一个多月没来这了。此刻夜幕刚刚降临，华灯初上，步行街上年轻人开始三五成群的出现在了灯火辉煌的商场、饭店，夜生活是h市的一大特色，大家也都习惯下班后换身行头再上街，男孩子喊上几个好朋友或去找个酒吧要上几瓶啤酒一起侃侃大山，或是几个同事晚上一起吃饭骂骂白天的领导，女孩子换上漂亮的裙子，穿上能够显示出身材的t恤，展露大长腿的短裤，两三个人一路叽叽喳喳的走过，留下一路年轻的笑声和一堆跟随的眼睛。
但夏信还是第一次晚上上街，平常每天回到宾馆除了给家里打电话，和儿子，牧锦聊聊天之外，都是埋头苦学，这一段时间夏信又研读了《组织行为学》《监督管理学》等好几本书，结合在江南区实际推动的效果，对每天的工作进行总结，自己都感觉在专业上突飞猛进，对销售管理有了更深的理解。
在服务员的引领下，夏信和李路走进月海香天的一个包房，门边写着包房的名字，鼎食鸣钟。夏信一看这个名字，就知道肯定价格不会便宜，鼎食鸣钟是形容贵族极端奢侈豪华的词，这消费还能便宜了？走入房间，夏信也是眼前一亮，包房的地面全是木地板铺设的，墙角边立着一个绛色的博物架，上面放着一些瓷盘那样的工艺品，博物架边上放了两把中式靠椅和一个茶几，在包房明黄色的灯光映衬下，感觉很是雍容华贵，房屋中间放了一张不是很大的，古色古香的中式餐桌，周围有四把椅子，看着像是红木家具，衬上典雅的广东音乐《平湖秋月》，这个房间给人的感觉奢华却不庸俗，古典中透漏着张扬，雅致却不失高贵。
“好地方。”夏信由衷的说了一句，“没想到闹市区还有这么一个雅致的地方。这里肯定不便宜吧？”最后这句是问李路的。
李路嘿嘿一笑，“在这种地方谈钱就太俗了。”
“对了，你爱人还没来吗？”夏信没看到李路爱人，问了一句。
“夏老师，我只是说有个美女，可没说是我爱人。”李路笑着说，看了一下手表，“怎么还没来？”
“不是你爱人，那是谁？我认识吗？”夏信好奇的问道。
李路嘿嘿笑了一下，却没说话。夏信正想再问，就门外服务员说了声音，“小姐，就是这间，您请进。”
随着话音，门打开了，一个长发披肩的女子走了进来，身高大约在一米六五左右，上身穿一件玉白色的短袖衬衫，一袭嫩绿长裙，同色系的细跟凉鞋，精致的脸上化着淡妆，身上有清新的香水味道，身上挎着一个lv的小包，夏信现在知道这是法国奢侈品牌路易斯威登。
“真是个美女。”夏信心理赞了一句，门口那里的灯光并不是很亮，没看清是谁，等这个美女走进包房，夏信定睛一看，这不是胜利部经理张丽吗？
张丽看见夏信眼里闪过的一丝惊艳神色，不禁心里一阵得意，为了今天这顿饭，张丽下午专门去美容院做了护肤美容，又去美发店做了头发，总算没有白费自己一片苦心。
“哈哈哈，师傅，我和你说是美女吧，是不是大美女。”李路在边上大笑着说。
“对对对，张经理果然是个大美女，这一化妆差点没认出来。”夏信干笑两声，化解一下自己刚才的尴尬。
“夏老师，这么说，平时你都没怎么注意我呗？”张丽笑盈盈的说，亮晶晶的眼神看着夏信，却让夏信有点手足无措。
“美女在哪都是让人关注的，我们上桌吧。”夏信手一引，走向了餐桌，张丽还是第一次看到在台上神采奕奕的夏老师如此吃瘪，不禁抿嘴直乐。
“夏老师，你来督导区这么长时间了，我们都不知道你个人情况呢？你成家了吗？”张丽喝了一口水问道，看了一眼正和服务员点菜的李路说：“李路，你上边上点去，声音太大，影响我和夏老师说话。”
李路应了一声，到一边点去了。
夏信和张丽互相聊了聊各自家庭的情况，顺便夏信也问了一下李路的情况，正好李路点完菜回来，坐下说，我爱人还是表姐介绍的呢。
张丽瞪了李路一眼，说“多嘴。”李路一缩脖子，不说话了，看得出来李路在张丽面前就是一只小猫。
“我听说你老公是做买卖的，家里也不缺钱，为什么来保险公司干啊？”夏信把自己心里一直有的疑惑问了出来。
“原来是在家带孩子，后来孩子上幼儿园了，实在呆着无聊，就想着出来找点事干，不能脱离社会太久啊。”张丽回答道。
“也是，人脱离社会太久了是不好，那你也可以去你老公的公司干啊。”夏信说道。
张丽看了看夏信，又看了看李路，把头扭向一边，摇了摇头，说：“我想靠我自己，不想让人觉得我要靠别人。”
夏信正想接着说，却看李路向自己眨了眨眼睛，心知可能有什么内情，正想着怎么说，正好菜上来了，李路忙招呼两人吃饭。李路拿出了一瓶五粮液，夏信笑称，这李路拜师有诚意，五粮液都拿出来了。李路笑着说，这是张丽给夏信准备的。
听到李路这话，夏信转头看向张丽，正好遇见张丽眼睛看过来，和夏信眼神一碰，急忙转开去。夏信看见张丽的眼神也是心里一跳。
酒是感情的催化剂，几杯五粮液下肚，李路就满嘴师傅地叫开了，张丽除了头一杯喝了一下，剩下就喝茶了。夏信和李路也不管她，两人开始边喝边说起了业务的事。夏信这一段也是压力很大，试点不能失败，这也关乎自己在中心领导心目中的印象。正好这顿饭也给了一个放松的机会，再加上李路一向走得比较近，夏信也是放下了平常的架子，这也让一边的张丽看到了一个更真实的夏信，这让她眼神越来越闪亮。
“师傅，徒弟我要再敬你一杯，我真的从内心特别佩服你，我们分公司就没有一个人能和你比的。”李路说着，摇摇晃晃举着酒杯站了起来。
“胡说，这话可别出去说，对你没好处，对我也没好处。”夏信也站了起来，右手拍了拍李路肩膀，然后往下一伸去拿酒杯。
手没有拿到酒杯，却抓到了一只嫩滑的手，原来张丽看夏信要拿酒杯，正要把酒杯递给他，却不想正好碰到了夏信伸过来拿酒杯的手。
手一碰，张丽脸腾地就红了，两人同时手往回一缩，一杯酒顿时洒在了桌上，夏信一看，忙拿过纸巾擦桌子，张丽拿过纸巾，看了夏信一眼，低声说了声：“我来擦吧。”
夏信哦了一声，赶紧又倒了一杯酒，和一直站在那的李路把酒干了，李路一杯酒下去，一捂嘴跑进了洗手间，然后就听见洗手间里传出来的呃呃声。
夏信和张丽有点尴尬的坐着，突然张丽噗嗤笑了一声。
“夏老师，我觉得你是个好男人。”
“嗯，什么意思？”
“碰一下我手，你都紧张够呛，呵呵。”张丽水汪汪的大眼睛紧盯着夏信，“我欣赏像你这样的男人。”
夏信张了张嘴，却不知道怎么接下这句话。
“我能不能在没人的时候，喊你夏信。”张丽问道，一张漂亮的脸蛋凑到夏信面前。
“当然可以啊，有人的时候喊我夏信也没问题，你没看宫文革就这么喊我嘛。这李路怎么还没出来？”夏信转头看向洗手间，张丽的眼神让夏信不敢对视。
看到夏信手足无措的样子，张丽嘻嘻一笑，“让他吐去吧，我和你喝一杯行不，夏信？”张丽端起了酒杯。
“行啊。”夏信端起酒杯和张丽碰了一下，一口而尽。
“夏信，你知道你在台上的帅气让很多女员工着迷吗？”张丽问道。
“我也很喜欢。”