第十六章 我当经理了？
帮助一个客户处理完理赔申请后，夏信急匆匆走进会场，发现大家基本都到齐了。刚坐下，魏仁强和杨晓春就走了进来，路过座位时，杨晓春拍了拍夏信的肩旁，夏信抬头看时，却见两个人已经走到会场第一排坐下了。
“亚洲的个人寿险模式主要都是建立专职的代理人队伍，但在台湾也有公司的队伍是兼职的，只是到主管级才转为专职。总公司这次在全国试点分公司推动个人寿险体制，并没有明确到底是兼职还是专职，不过大多数的分公司还是在组建专门的专职代理人的队伍。但我想，我们d市是不是探索一条不一样的路线，比如兼职代理人队伍。”魏仁强在传达了总公司在试点机构全面启动个人寿险业务的指示后，就把自己的想法和盘托出。
“兼职队伍？我听侯老师说，华邦的队伍也是专职的，台湾好像只有一家公司，就是天光人寿据说代理人不用天天出勤，有兼职，其他都是专职啊。”夏信脑子一下没反应过来，扭头看向一旁坐着的杨晓春，两人目光正好对上，杨晓春眼神闪烁了一下，笑了一下，就转过头去看向了魏仁强。
魏仁强在讲完总公司对寿险业务未来的部署和要求后，开始对寿险独立后的组织架构和人员开始进行落实。独立后的寿险架构就是把原来分公司的主要架构重新了复制了一遍，也是人事部，财务部，办公室，个人业务部，代理业务部，团体业务部和业务管理部（负责核保核赔等）。不过因为人员少，虽然有架构，其实都是光杆司令，人事部就是一个人，财务部有三个人，个人业务部负责个人寿险业务，代理业务部负责银行代销的业务，这是分公司当前很大的业务来源。还有团体业务部就是负责企业业务。
在花了两个多小时讲完总公司要求，和架构设置以后，魏仁强喝了一口水，接着说“下面我宣布一下各部门的负责人。”
负责人？大家一下精神了不少，万一是自己呢？夏信看着大家的表现，暗暗发笑，这才入司多长时间啊，这怎么可能轮到我们这些人，没看产险那些老员工都没几个能当部门负责人的。估计是魏总从产险挖了几个人来了，前两天看老黄跑魏总办公室就很勤。
“人事部经理由我自己兼任，个人业务部，代理业务部和业务管理部由杨晓春同志负责，团体业务部由黄达同志负责，财务部经理很快总公司财务部会派同志来担任，办公室工作，考虑到要和产险共同协调很多关系，所以由产险办公室主任朱易玲兼任。”听到魏仁强这个宣布，大家都似乎没有太大反应，因为其实和原来差不多，杨晓春作为原来的人身险部经理，又和魏仁强关系莫逆，地位自然不是一般的部门负责人可比，看这一段时间就知道，魏仁强是把杨晓春当成副总看待的，这任命只有黄达负责团体业务是增加的部分，因为新来的很多同事来了以后基本一直在人身险部，又没做过太多财产险，绝大多数人对黄达都不熟，所以也没什么感觉。让夏信最感觉意外的是，朱易玲居然还能兼任寿险的办公室主任，产寿都独立经营了，这个女人还可以两面兼任，这个女人不简单啊，夏信又在心里暗叹了一声。
魏仁强扫了大家一眼，接着宣布“夏信同志任个人业务部副经理，协助杨晓春同志落实个人寿险业务在分公司的推动。”犹如一块石头砸进池塘里，会场轰的一声就开锅了，每个人都扭过头看向坐在会场后面的夏信。
夏信听到这个消息，只感觉血一下从脚底冲到了头顶，脸一下就红了，脑子里就一句话在回荡，“我当经理了？”
就听杨晓春在说，“我们大家给夏信鼓掌祝贺一下。”全场掌声响起，夏信忙站起来给大家鞠了个躬，说道“谢谢魏总的提拔，谢谢杨经理的信任，也谢谢大家的鼓励。”这半年来，不管是在工作上，还是在考核上，夏信都给了去年新来的同事很多帮助，有几个同事在面临考核转正压力时，都是夏信帮忙完成的，所以大家的鼓掌也大多是出自真心祝贺。
一直到下班夏信脑子都是晕晕的，几个关系很好的同事过来祝贺时，夏信的表情还是有点没反应过来的样子，孙文旭等几个人嚷着让夏信请客，夏信哈哈一乐，痛快的答应了。
晚上回到家，和牧锦说起自己晋升副经理的事，牧锦一脸不相信的神情。
“你说的是真的？”牧锦盯着夏信，“怎么可能啊，你才去一年，在我们医院工作十年八年能提主任就算快的。”
“我骗你干嘛？你以后看我尊重点，我是当经理的人了。”夏信笑着对牧锦说。
“(ˉ￣～)切~~，经理就了不起了？好好好，夏经理。不过你们公司还真是和那些老公司不太一样。”牧锦乐呵呵的说，夏信升职，牧锦从内心也是感到高兴，这一年她看着夏信的努力，看到了夏信的付出，也感受到了夏信的成长。
说是副经理，其实个人业务部很多事都是夏信在负责，杨晓春因为帮着魏仁强在组建其他部门，所以对个人业务部的工作就是和夏信一起制定下一阶段的措施，至于实际落实就完全是夏信带着孙文旭几个人干了。
根据魏总的想法，五月底寿险办公场地装修结束，队伍就要建立起来，培训就要展开，最迟六月底就要有业务产生，满打满算时间也就两个月。而且建立兼职队伍，那肯定和专职不是完全一样，其实夏信对此一直都有担心，不知道对兼职这些人怎么管理。因为这项大工程涉及到人员的招聘，培训，还有个人寿险专门开发的《长盛手术保险》和《长盛少儿险》也已经下发，还需专门组织大家学习。各种事堆在一起，夏信专门组织大家一起开了几次会，定下了分工和时间表。忙得滴流乱转的夏信，有时候还是很怀念自己展业的时光，自由自在，没那么多事缠着，也不用操那么多心。
和杨晓春私底下小小抱怨了一下，杨晓春笑着说，你能力肯定够，相信自己就行。好吧，领导嘴大，我还是接着干吧，夏信心里想。
。。。。。。。。
四月中旬，d市日报刊登了一则半版的招聘广告，内容是长盛保险公司招聘业务人员。这个广告一出，顿时引起了全市的轰动。在当时人的心目当中，像保险公司这样的单位，是很少对外招聘的，进了保险公司意味着稳定的高于一般人的收入，优厚的待遇。广告上并没有说明招收多少人，这是夏信的一个小心思，怕如果写太多，大家觉得这件事是骗人的。
个人业务部办公室内叮铃铃，叮铃铃的电话声此起彼伏，不断有人到公司来询问招聘事宜。接待已经不单是个人业务部员工的工作了，夏信从发现办公室要被踏爆那刻起，就紧急请求杨晓春协助支援，杨晓春向魏仁强汇报后，大吃一惊的魏仁强紧急调了其他部门的员工，来帮助接待上门咨询的人。至于咨询电话倒是只要换人接就好了，反正一共公布了两台电话，人多了也没用，很多人就是因为打不通电话，才亲自上门来咨询的。
快下班时，看着桌上一摞摞的报名材料，还有依然很多的咨询人群，夏信坐在办公桌后面，两手交叉的支撑着脑袋，陷入了沉思。过了一会儿，感觉有人拍了自己一下，夏信抬头一看，是杨晓春，忙站起来说，“杨经理，我都没看见您进来啊。”
“我看你像在琢磨什么事？怎么啦？”杨晓春问道。
“杨经理，我正想去找你请教呢，今天就来了这么多人，估计这次招聘人会比较多，又是兼职，我刚才琢磨了一下，有个想法，跟您说说？”夏信拉开边上椅子请杨晓春坐下来。
“你既然有想法，不如我们直接去找魏总一起说吧，免得说两遍。”杨晓春建议。
“那好啊，就不知道魏总有没有空？”
“应该没问题，我和他刚从人民银行汇报完个人寿险业务回来。现在应该有空的。”
“人民银行支持吧？”
“嗯，很支持，现在监管部门都是很支持改革创新的。”
两人边说边走到了魏仁强的办公室，门没有关，看见杨晓春和夏信进来，魏仁强招呼一声，走过来在沙发上坐下。
“夏经理，我看你们个人业务部买卖红火啊，那么多人咨询。”魏仁强一开口就开了夏信一句玩笑，看得出来他心情非常好。
“魏总，您也开我玩笑，个人业务部经理是杨经理哦，我是帮着杨经理干活的。”夏信赶紧解释，生怕杨晓春听了不高兴。魏仁强听完，微微一笑，心想这小子情商够可以的。
夏信把最近准备的情况和今天的情况作了一个汇报，末了，说，“魏总，杨经理，我对接下来的工作，有几点建议。”
魏仁强消化了一下刚才夏信说的情况，然后问，”什么建议？”
“魏总，这次估计会有好多人来应聘，但我们自身来讲，未必能接受太多人，我建议有五点：
一、这次我们就招300个人，从报名的人里挑好的；
二、我建议成立几个营业部，像侯老师说的那样，把300个人分成6个营业部。
三、从现有个人业务部员工里选5个人来担任营业部经理，负责日常的培训和联络。
四、因为是兼职，我觉得我们可以把培训时间定在晚上，以利于这些兼职人员参加培训。
五、趁着招聘这段时间，加紧对员工进行《鲤鱼跳龙门》流程的培训，以便以后他们对兼职人员的培训。
我讲完了。“
听完夏信的建议，魏仁强和杨晓春对视一眼，杨晓春笑着说，“小夏，你前两天还说自己能力不够，刚才讲的很好啊，想的非常细致。我和魏总本来还想和你说这些事呢，没想到你大部分都想到了。”
魏仁强接着杨晓春的话说，“就是啊，小夏，你果然没让我失望，很不错，对了，你刚才说成立六个营业部，为什么说挑选五个员工呢？”
“呵呵，果然被您看出来了，还有一个营业部是留给我自己的，我申请带一个营业部，我受过培训，实地展业过，我可以带他们一起做。”
听到这话，魏仁强和杨晓春两人不约而同的笑了起来，搞得夏信丈二和尚摸不着头脑，这是怎么了？
杨晓春看夏信这个样子，笑着说，“你那点小心眼，魏总早就猜到了，他猜你一定愿意自己带营业部。不过300人少了点，我们招500人，成立10个营业部。你兼任第一营业部经理。”
夏信一听，立即站了起来，“魏总，杨经理，您两位领导放心，我一定把第一营业部带好。”
“这可不行。”魏仁强摆了摆手说，“你光带好第一营业部不行，你要把第一营业部带成榜样，同时还要帮着把其他营业部也带好。你可是个人业务部的副经理，不只是第一营业部经理。”
“没问题，您放心！”夏信举起右手做了保证。
第十七章 令人惊叹的夏信
三天的收取报名材料的时间截止后，大家一整理，发现一共有将近三千人报名了，可见保险公司的吸引力还是很大的。杨晓春带着大家一起对这三千份名单进行了筛选，这项工作就进行了一个星期，考虑到有些人可能不能参加培训，在500人的基础上增加了200人，最后确定了700人的名单，并发给每个负责营业部的员工，接下来的工作就是通知培训时间了。
这一个星期，夏信一点都没闲着，每天下午都进行了业务培训，主要是《鲤鱼跳龙门》流程的培训，虽然夏信觉得讲得比侯老师差太远了，但夏信结合自己的展业经验给大家的讲授，还是给大家很大的帮助，特别是最后的通关，虽然只进行了接触关的通关，而且也没有那么严格，但大家还是都表示受益匪浅，特别是那几个要带营业部的员工更是听讲认真，像孙文旭几个每次讲完，都会缠着夏信问这问那，但因为本身展业经验比较少，很多夏信认为理所当然的事，对他们来讲就似乎不是很容易理解，对此夏信的建议是找时机自己上市场实践，但发现他们并不是像自己一样很喜欢上市场，对此，夏信也是无可奈何。
拿到第一营业部分到的70个名单后，夏信就开始打电话通知培训时间。
“您好，您是李素珍吗？我是长盛保险公司的夏信。”
“你好，有什么事吗？”电话那端传来一个女声。
“哦，我这次打电话就是想通知您，我们公司的报名工作已经结束，经过严格选择，您已经入选了。”
“哇，是吗？太好了，那接下来做什么？”
“是这样，下周一开始，我们对入选的同志会开始培训，考虑到大家白天有工作，所以培训是安排在晚上，您时间有问题吗？”
“应该可以，不过不是每天培训吧？每天培训估计就不行了，我还要管孩子学习呢。”
“不会的，一周大概一到两次，其他时间您有问题可以随时找我的。”
“那挺好。”
“对了，李大姐，我顺便问一下，您未来会有多少时间做业务啊？”夏信问了一句，这是他最近一直在思考的一个问题，隐隐约约的，夏信觉得兼职队伍存在一个极大的隐患，但说不清楚是什么。
“哦，那个不好说，得看时间方便，我们平常有工作，只能抽时间做吧，反正是兼职嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一个性格直爽的人，也没有藏着掖着，把自己的心里话就都说了。
“好的，谢谢您，我们下周一见。”放下电话，夏信就一下明白了自己内心隐隐约约感到的隐患是什么了，这次按照魏仁强的想法，d市选择了一条和其他分公司不一样的做法，个人寿险队伍是组建的兼职队伍，但因为是兼职，对他们就无法进行正常的管理要求，业务推动难度就会比专职队伍大很多。没法按照专职人员那样要求兼职人员！也就是说，对兼职人员的业务产出是无法掌控的，这是一个大问题。这怎么办？
“夏经理，你觉得我们要是这业务做起来，会不会很火爆啊？”王跃问道，满脸兴奋之情洋溢在年轻的脸上，这是第三营业部的负责人。
王跃问的时候，夏信和几个营业部的负责人正在星月大厦楼下一个小饭店一起吃中午饭，听到王跃这么问，同桌的几个人都抬起了头，感觉大家都想问这个问题。这段时间，这些内定的营业部负责人都隐隐的在内心把夏信当成了主心骨。
”王跃，你为什么这么问呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王跃。
”我们算了一下，一个营业部50个人，每个人如果每个月能做一万保费，那一个月就是50万保费，10个营业部一个月还不是500万保费，这都快顶上现在半年保费了。“王跃兴奋的说道，同桌几个人都不约而同的点头。
看着大家兴奋的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一阵自己太多虑了，于是点了点头说，“你说的对，个人寿险绝对是有发展前途的，而且中国13亿人口，这几乎就是无穷无尽的市场。接下来，我们大家一起加油，把我们d市分公司做成全国最大的分公司，那我们就在全国出名了。哈哈。”
“加油。”“加油。“。。。几个人一喊，顿时整个饭店的人都转过头来看向他们，夏信赶紧往下按了按手，示意大家吃饭。这顿饭吃得大家热血沸腾，都是年轻人，情绪很容易就激发起来，吃完饭，每个人都兴冲冲的奔回办公场地，继续打电话通知参训人员了。
如果不能用正常的管理方式来要求这次招聘来的兼职人员，那只能用情感来推动了。怎么用情感呢？夏信想了好几天都没想出来办法，眼看着培训日子越来越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。
”夏经理，早晨好。“夏信刚踏进电梯，开电梯的女工就很礼貌的打了个招呼，夏信也回了一个微笑，说了一声”早晨好“，夏信对这个大姐的感觉一直比对另一个开电梯的好，只是因为这个大姐每次都打招呼，而另一个对所有上电梯的人都视而不见。站在电梯里，看着开电梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己会因为一个陌生人对你打招呼而感觉很好，那如果那些来培训的人，一进培训场地，自己就能认出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是对方也会感觉很好呢？最少应该会觉得自己很用心吧。想想如果是自己处在那种氛围下，应该会比较感动。
。。。。。
周一，星月大厦长盛保险公司电梯间，夏信一身西装站在那里，看见每一个走出来的人，热情地打着招呼。
“你好，你是李素珍吧？”
“是啊，我就是李素珍，你是？”
“我是夏信，我给你打过电话。”
“你怎么能认出我的啊？”
“呵呵，报名表上不是有照片吗？”
“哎呦，你可真是用心啊。”
。。。。
“你是张学云吧？”“你是。。。”“你是。。。”
每一个从电梯间出来的人，发现这个站在电梯间的年轻人可以把他们的姓名都准确无误的喊出来。刚开始，大家以为是有人认识这个年轻人，后来发现，每个从电梯里出来的人，这个年轻人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一个人都可以做到。这个年轻人厉害啊，这个公司看着不简单，这是很多人走进培训室时的第一个想法。
因为夏信是第一个对营业部人开始培训，孙文旭，王跃等人都来看夏信是怎么培训的，在边上看着夏信迎接来培训的人，居然可以把来参加培训的每个人都叫出姓名，都露出了不可思议的眼神，每个人都是满脸的惊叹，他们都知道，要把每一个来参加培训的人都叫出来，必须把那个70人名单上的每一份名单都熟记在心，而且还要对着照片，把每一个人的形象记住，这也太难了。这夏信是怎么做到的？原本有几个对夏信提拔成副经理还有些内心不服的人，看到这一场景，也从内心自叹不如。
晚上七点整，d市分公司个人寿险针对业务队伍的第一次培训正式开始。魏仁强首先做了开训讲话，在对大家表示了欢迎后，着重介绍了国外，国内保险业的发展，特别是马上要开展的个人寿险业务的发展。在魏仁强讲完离场后，夏信开始自己的第一次正式面对队伍的培训。
这次培训，夏信没有采取往常公司培训时坐着念稿的方式，而是采取了站立培训的方式。这种培训方式在现在是常见的，而在刚刚接触个人寿险培训的九十年代却是很少见的，尤其是处在东北的d市。
在培训前，夏信和小伙伴们就对培训内容做了统一的安排，内容包括了寿险相关的基础知识，要销售的产品，销售的流程。因为是兼职队伍，不可能每次都确保培训时间，所以夏信和杨晓春商量后，决定每次课都包含这三部分内容，保证每个人听完都知道一点寿险概念，能记住一个产品，也知道怎么开口讲保险。为此，夏信专门把《鲤鱼跳龙门》这个流程根据自己的展业经验，挑出了重点步骤，比如，兼职人员都是向熟人销售，像接触，寒暄这块内容就不作为重点讲，而是把产品，拒绝处理作为了一个重点来讲。
面对70人讲课，夏信也是第一次，站在讲台上，看着坐在下面的满满一教室的人，夏信腿还是有点软，心里还有点后悔选择了站着讲，坐着讲就好了。虽然当时在人身险部讲险种时，也是站着讲的，但当时人没那么多啊，再说下面的人也都熟啊。这回下面都是陌生人啊。
咳嗽了一声，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心脏，”大家好，我先做个自我介绍，我叫夏信。。。。。“夏信开始了自己的第一次培训。
晚上八点半，夏信一身大汗的结束了培训，夏信在这堂课里把《鲤鱼跳龙门》这套流程结合自己的展业经验，给大家进行了充分讲解，宣布结束的时候，很多人自发的鼓起了掌，夏信一下感觉轻松很多。
很多人下课后，还围着夏信。
“夏经理，你讲的真不错，这套东西对我现实工作都有帮助。”
“小伙子，你岁数不大，但看得出来，经验很丰富啊。”
“夏经理，下次课什么时间啊？”
”夏经理，我有问题怎么找你啊？“
。。。。。。
面对各式各样的问题，夏信感受到一种成就感。授人以渔，嗯，我喜欢站在讲台上的感觉，夏信笑了，这是作为一个讲师的自豪笑容。
第十八章 扫楼
一周下来，十个营业部基本都培训了一遍，也就是说700个人中除了一些不来的，剩下的都参加了培训，这些兼职的业务员听完培训后，现场都是激情满满，尤其是少儿险，很多人都现场在算自己周围认识的人中有多少孩子可以买这个保险。孙文旭，王跃几个人培训后也都信心满满，觉得出业绩不是问题，每人都在计算一个月可以有多少保费，这些人乐观的情绪也感染了寿险的每个人，感觉大家都是信心爆棚，似乎寿险的腾飞指日可待了。魏仁强，杨晓春的脸上也是喜气洋洋，听说同期试点的其他机构，队伍才招了不到100人，d市一下招了700人，这在总部一下子放了一颗卫星，很多机构听说后，都给魏仁强打电话询问，这也让魏仁强很有成就感。
但是没过几天，大家的脸都开始耷拉下来了，因为居然一周过去，没有一张保单产生，这些兼职的业务员都犹如石沉大海，没有动静了。打电话过去问，都说在谈，有些人说最近工作忙，还没找出时间，打了几次，有些兼职人员就不接电话了。这一下大家都有点慌了，这业务好像没有想象那么乐观啊。魏仁强也不像一开始那样神情笃定了，开始有点着急，问了好几次进度，杨晓春更是每天都会问每个营业部有无进展，催着让每个营业部负责人给业务员打电话督促。
夏信自己打了几次电话后，发现情况和大家说的大同小异，归根到底都是无法掌控兼职人员的活动，没法对他们实施有效的追踪和管理。苦思冥想了几天，夏信还是找不到有效的解决办法。正在夏信望着窗外发呆的时候，突然传呼机响了，”请回电，李素珍。”李素珍找我什么事？夏信心想，是不是有保单了？回过去电话，李素珍告诉夏信，她是问一下那个少儿险的一些情况，解答了她的问题后，夏信趁她没挂电话，问道”李姐，我有个问题问你一下，你有空吗？”
“有空啊，我平时就是早晨忙一阵，其他时间都不忙的。”
“李姐，上次培训完那么长时间了，怎么大家都没有出单了，是保险不好卖吗？”夏信边问边打开了笔记本，看了看自己这几天想到的几个问题。
“也不是不好卖，关键是上次一下讲了两个保险，当时听着就有点懵，回来一下就混了，不知道哪个是哪个了？”隔着话筒，夏信都能感觉到李素珍苦恼的表情。
“那是我没有讲清楚了。”夏信检讨道。
”夏经理，倒也不能这么说，你解释也挺清楚，但讲的都是条款上的字眼，这个和别人没法讲啊。“
”你能讲详细点吗？李姐，我没太听懂你话的意思。”夏信没听懂李素珍的意思。”
“这么说吧，打个比方，比如说我们卖冰箱，你给我们讲的是冰箱的说明书，就是冰箱是什么？但我们需要的是为什么要买冰箱。”李素珍看着身边的一台冰箱打了个比喻。
“你的意思是培训时最好要培训产品怎么卖，是吗？”夏信把这句话记在了笔记本上，脸上泛出明了的神情。
“对啊，我们都是给熟人介绍的，只要能说清楚为什么要买，他不就买了，什么接触，促成的，都没用的。”
“明白了，谢谢李姐。这周我准备一下，下周给大家讲一下少儿产品怎么卖。“夏信回答道，眼睛变得越来越亮。
”那太好了，我等着啊。“李素珍笑着放下了电话。
夏信放下电话，握着拳头在空中挥了一下。李素珍提醒了夏信，兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作，很多人是第一次接触保险，讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。他们需要的就是马上能用的话术，对产品的销售话术。
夏信之所以说要一周，是因为他在接电话时就已经做了一个决定，自己先上市场销售，用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。
想起上市场展业，夏信的心又开始热了。
“您好，我是长盛保险公司的，我们公司最近推出了一款针对孩子的保险，您有兴趣了解一下吗？“星月大厦40层，夏信敲开了一间办公室的门。
“请进吧，你是什么保险公司啊？”一个坐在墙角单独办公桌后的，看着像是个领导的男子说。
“长盛保险公司，我们是1990年成立的保险公司，总部在上海。d市分公司就在我们星月大厦六楼。”
“没听说过你们公司啊，不会是骗子公司吧？”一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说，这句话让夏信很是尴尬，不知道怎么解释。
“保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”男子问道。
“您公司给大家买的什么保险呢？”夏信问了一句。
“什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。”
。。。。。。。
这已经是夏信”扫楼“的第三天了，”扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业务的时候，曾经很多业务人员采取这个方式进行展业。目前已经不是很多了，现在很多小区门口挂着的“本小区禁止推销”牌子，也有因为这种扫楼模式的原因在内。
夏信打定主意要自己上市场展业，思考从哪里开始时，发现其实星月大厦就是一个很好的展业选择场所，这是一个高档写字楼，相对的办公人员素质，收入都比较高，最少比d市的平均收入要高，而且根据自己日常看到的，岁数都不大，孩子应该都在少儿险的责任范围之内，应该不会太难销售。
但三天下来，难度出乎夏信预料。地处东北的d市，人们对于个人自己掏钱买保险这件事还是不太接受，同时对长盛保险公司不是很了解，展业的时候，夏信还要费很大的口舌来解释，幸好长盛保险就在六楼办公，解释起来还不算太难，但大家虽然知道了长盛保险在六楼办公，但对这家没什么知名度的保险公司的接受程度却依然不是很高。这下子，夏信知道为什么这么多天，没有一张保单产生了，d市人对长盛保险公司的接受度比上海还是要差，这也难怪，毕竟总公司在上海，宣传等等相对是比较多的，而分公司刚刚开业，很多人并不知晓。另外作为重工业基地，计划经济对老百姓的影响也比南方沿海城市要深。自己作为一个已经在保险公司待了一年的人，又在市场上展业了那么长时间，销售依然这么难，可想而知那些兼职业务员也一样面临自己面对的问题。
而且在扫楼的过程中，夏信发现了跟一开始预想不一样的感受。夏信一直觉得陌生拜访最难的应该是刚开始，一旦做起来了，就应该会势如破竹，越做越顺。但在进行到第四天的时候，在敲了差不多二十多家公司的门以后，夏信发现当自己面对一扇关着的门时，往往没有了前几天见门就敲的勇气，反而是盼着门里没人，这样自己可以对自己说，自己敲了，只是没人。拜访效率明显下降，这是怎么了？难道自己胆怯了吗？似乎自己没有刚开始的激情了。夏信也不知道应该去向谁请教，周围也没有人做过陌生拜访。
回到办公室，发现孙文旭几个也在办公室了。咦，这几个人前两天看自己展业，也学着出门做陌生拜访了，怎么今天都回来这么早？
”文旭，王跃，你们也回来了？”夏信问道，“脸色怎么这么差。”走过去顺手拉了个椅子在孙文旭几个人边上坐下。
“夏经理啊，我发现我不行了。”孙文旭用右拳垫在下巴下，趴在桌子上，满脸萎靡。
“不行了？什么意思？有病了？”夏信吓了一跳，伸手就去摸他的额头。
”什么有病了，我是说我现在都不敢出门了。“孙文旭一巴掌打开夏信的手，抬起头说道。
”王跃，怎么回事，你说说。“夏信转向在一旁瘫坐着的王跃。
“夏经理，情况是这样的，我和孙文旭没敢像你一样，一个人展业，两人一起展业，刚开始几天见门就敲，胆子很壮，但今天突然就不行了，见门腿就抖，浑身发软，谁都不敢上前去敲门了，现在一想起出门去展业，我俩心都在颤抖。也不知道这是怎么啦？”王跃苦恼地把事情经过说了一遍。
哦，夏信心里明白了，他们是遇到和自己一样的问题了，看样子这是陌生拜访过程中普遍会产生的一个问题，是个共性问题啊。
孙文旭和王跃看夏信听完以后，坐在那里沉吟不语了好长时间。两人对视了一眼。
”夏经理，你比我们有经验，展业时间也长，你说这问题怎么解决？是不是我们不适合做保险啊？“孙文旭瞪大了眼睛问夏信。
”不适合做保险这个问题肯定是不存在的，至于为什么，我告诉你们一个情况，你们就知道了。“夏信苦笑着说。
”什么情况。“孙文旭和王跃异口同声的问道。
”我也遇到了和你们一样的情况，看见门我也不敢敲了。“夏信说，同时长长吐出了一口气。
”啊，你也这样。”听到夏信的问答，孙文旭，王跃两人傻在了当地。
第十九章 突破
拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象，特别是新人，虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长，但因为陌生拜访也是初次，所以同样出现了这种现象。至于在上海的市场实践，因为属于实习阶段，心态和实际展业还是很大区别的。
“我就不信了，非克服这个恐惧不可。”夏信心里发了狠劲。想起侯老师讲的一个故事，有个香港的寿险高手，为了保证自己每天的拜访量，出门拜访时，在左面口袋里放10个铜板，拜访完成一个，就把一个铜板放到右面口袋里，每天10个铜板都转到右面口袋，才结束当天的拜访。为了克服恐惧心理，夏信也决定采取这样的方式，每天在左面口袋里放6个硬币，完成拜访一个就放一个到右面口袋，不完成坚决不结束当天工作。因为一直没有销售出保单，夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。
。。。。。。
五月底这几天，日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了，说是装修，因为当时选的时候就考虑到了时间问题，所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台，最费时间其实是安装家具。在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅，大家主要办公场地就在这个大厅里了。
六月一日快下班时间，夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地，来到业务管理部柜台，把一张投保单交给了柜台后的张秀，这是和孙文旭他们一起入司的一个员工，因为是女性，就分配到后台工作了。
“呀，夏信，你签单了？”看到个人寿险专用的投保单，张秀情不自禁喊了一声，拿着投保单从椅子上跳了起来，一激动就直接喊夏信名字了。喊完才觉得不对，忙捂着嘴说“太激动了，夏经理，不好意思啊。”
“我一直和你们说，喊我夏信，就像大家刚入司时多好。”夏信说了一句，脸上一直透着一股从内心散发出来的喜悦，“在18楼终于签了一单，今天是六一儿童节，这是一个客户给她孩子保的，这是2000元保费。”说完，将公文包打开，把包里的2000元保费递给了张秀边上的财务部一个同事。
听到张秀的喊声，在大厅里坐着的的孙文旭，王跃几个人都奔了过来，每个人都从张秀手里拿过那张投保单看。孙文旭看完，顺手递给王跃，说“哎呀，还是老大厉害啊！”不知道什么时候，孙文旭和王跃不再称呼夏信为夏经理，反倒称呼为老大，可能受当时港片的影响。夏信纠正了好几次，孙文旭说，你是第一营业部，老大也没错。
传阅了一遍以后，投保单又传回到孙文旭手里，孙文旭一扬手，举着投保单，喊了一句，”同志们，d市分公司个人业务第一单产生啦，我们鼓掌祝贺一下啊。“听到孙文旭这句话，本来就在那激动的一堆年轻人一下就兴奋了起来，拼命鼓起掌来，大厅顿时热闹非凡。
听到大厅里的热闹声音，魏仁强和杨晓春一开门从魏仁强办公室走了出来，看大家都在柜台前鼓掌，走过来问道，”这是怎么啦？这么热闹？”
身材瘦下的张秀看见魏仁强两人过来，忙把手里的投保单递给魏仁强，说“夏经理今天签了一单少儿险。”
“啊，是吗？”魏仁强一听，当时喜出望外，接过投保单看，杨晓春侧过头去看了一下，回过头对夏信说，”行啊，小夏，你又为d市寿险立下第一功。”说完，使劲拍了两下夏信肩膀。
“我这也是侥幸。”夏信忙解释道。
“什么侥幸，这是你努力的结果，值得大家学习。”魏仁强边说边把投保单交还给张秀，回过头对在场的人说，“夏经理给我们开了一个好头，希望接下来大家可以和夏经理多多请教，尽快把我们d市分公司的寿险业务做起来，大家有没有信心？”
“有！”在场的人齐声回答道，夏信的这张保单又给所有人一下增添了信心。
下班后，孙文旭，王跃等所有营业部负责人加上张秀拉着夏信就去吃饭庆祝，丝毫也不管夏信内心着急回家去和牧锦分享开单的感受和兴奋。吃饭时候，大家问了很多关于这张保单的情况。夏信也毫无保留地把自己在这段时间感悟到的东西分享给了他们，少儿险最大的卖点其实就是爱，父母对子女无条件的爱。当然这也是夏信将近半个月的陌生拜访后对产品的理解。
在完成了第一单少儿险以后，可能是因为拜访量积累到了一定程度，夏信像开了挂一样，天天连续出单，最多一天出了三单。同时，陪同孙文旭，王跃等人拜访，帮助他们都完成了个人寿险业务的个人第一单。这导致了一个夏信没想到的结果，就是所有的营业部负责人都跟孙文旭，王跃一样称呼夏信为老大。为此，当夏信不太在意地和牧锦说起这件事，牧锦却特意提醒夏信，要注意影响，别让领导们不高兴，特别是杨晓春。但夏信觉得牧锦有点过虑，自己和杨晓春关系那么好，他应该不会猜忌自己的，于是一笑了之。
“少儿险的卖点我个人认为就是父母对孩子的爱，父母自身无法做到陪伴孩子一辈子，但你给孩子买的保单可以延续你对他的爱，很多年以后，也许我们已经不在这个世界了，但每一次孩子看见这张保单，他（她）都能记得这是爸爸妈妈对他（她）一生的爱，哪怕那是他们都已经是耋耋之年。”夏信充满感情的话回荡在培训教室，可以看到有几个女同志眼圈都是红的。
暂停了有将近两个星期的兼职人员培训又重新开始，夏信把自己在展业过程中遇到的困难，客户会提出的问题，自己处理的话术以及少儿险的卖点都一一做了讲解，同时把长盛保险公司的介绍也做出了专门的材料发给参加培训的人员，针对李素珍提出的两个保险产品容易混淆的问题，夏信决定先推少儿险，因为少儿险可能更适合兼职人员，毕竟周围谁有孩子还是比较容易知道的，何况兼职人员里面还有几个是企业工会的，这就更方便了，而且销售难度相对比较低，父母的拒绝也会比较小，更容易树立兼职人员的销售信心。
事实证明夏信的选择是非常正确的。培训第二天，夏信的传呼机就有接到了李素珍的呼叫。回去过电话，就听李素珍很兴奋地在电话里说“夏经理，你这次培训额内容很实用啊，尤其是那段特别煽情的话。”李素珍的话让夏信无语了好一阵，煽情的话，我说的都是发自内心的话，好吗？
李素珍接着在电话里说，“那段话特别好使，我今天和一个姐妹说给孩子买保险，她觉得有点贵，很忧犹豫，我就把你昨天说的那段话，说了一遍，加了一句，对几十年来讲，2000块钱多吗？你猜怎么着？”说到这，李素珍买了个关子。
夏信听到这，已经知道结果了，但内心依然非常高兴，这是兼职队伍产生的第一单啊，于是就很配合的问了一句，“她怎么反应？”
“哈哈，她听了我说那些话，二话没说，直接就签单了。”李素珍在电话那端开心的笑了，这一单也给她个人带来了将近几百元的收入，相比她工资来讲，都是不小的收入了。
“祝贺你啊，李姐！”夏信由衷的说道。
随着李素珍的出单，兼职队伍也一改前一时期没有任何起色的状况，开始陆陆续续的有人开始有业务产生了，每一天的保费也可以达到2-3万左右，六月份一个月，d市一个月的个人寿险保费达到了45万，这让大家都感觉很振奋，这保费快顶上以前一个多月的保费了，魏仁强脸上又重新泛起了笑容。上次刘芸雅来寿险和财务对账时，偷偷告诉夏信，魏仁强已经在向总公司申请把杨晓春提拔为助总，也就是助理总经理，类似于副总，只是级别低一点，但也是分公司班子成员了。这也难怪杨晓春最近天天笑容满面，更是对个人业务部当起了甩手掌柜，敢情是要提拔了啊。嗯，杨经理能力还是很强的，提拔也是理所当然，夏信心里说道。
“小夏，你这两天给你培训班同学打电话问问他们机构推动怎么样？呵呵，看看我们和人家有没有差距。”夏信这天下午刚刚送走两个兼职业务员，魏仁强就交代了他一个这个任务。看着魏仁强笑眯眯的神情，夏信想，这哪是想知道我们和人家的差距啊，这是想要我去和同学炫耀一下d市分公司个人寿险的成绩啊，也对，这六月刚过，正好打听打听。
夏信回到自己办公室，拿起电话，给培训班的铁杆胡斌打了个电话，胡斌虽然去干财产险了，但在寿险干过，应该会知道一些情况，而且因为不在寿险，估计也没必要骗自己。再说，好久不见，还挺想这家伙的。
“夏信啊，哎吆，现在是夏经理喽，小的胡斌向您敬礼啊。呵呵。”电话里的传来的胡斌声音让夏信倍感亲切。
闲聊了两句，夏信问道，“哥们儿，你知不知道你们那里寿险个人业务怎么样？”
“个人业务，听他们说搞得听红火的啊。”胡斌说道。
“你知道他们上个月收了多少保费吗？夏信很是关心。
”全月具体数我不是很清楚，只是听说，6月他们最后一天搞了个业务冲刺，好像那一天收了50万吧。”
“多少？”夏信的声音听着似乎不是正常调了。
“50万，你是不是也觉得少，我就和你说了，这寿险没有财产险好，那么多人才搞那点保费。”电话里胡斌还在絮絮叨叨讲着，夏信手举着电话，神情已经呆滞了。
一天50万？d市分公司自己带着同志们那么辛苦地干了一个月收的保费还不抵人家分公司一天的？
第二十章 改弦易辙
“什么，一天50万？”听到夏信说的消息，魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错，不是一个月50万？”
“魏总，这事我敢瞎说吗？我还专门问了t市分公司的同学，她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道，脸上露出无奈的神情。
边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了，站起来说，“魏总，要不您打电话问问总部各家分公司的情况？在这猜来猜去也不是办法。”
“行，我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话，刚按了两个键，又把电话放下说，对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下，如果情况真是这样，我们接下来应该怎么办？”说完，开始拨号打电话。
杨晓春喊着夏信到自己办公室，进门刚坐下，杨晓春就说，“小夏，你觉得这个情况是真的吗？”
“杨经理，我也希望这个消息是我听错了，但我觉得应该不会错，应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。
“你觉得问题在哪里呢？”杨晓春问道。
“杨经理，全国除了我们d市分公司走的是兼职道路，其他走的都是专职道路，这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊，不一定对。“夏信小心翼翼地说，涉及到魏仁强的设想对错，夏信也不敢太肯定的说。
”为什么这么认为呢？说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来，从桌子后面转出来，坐到到夏信面前问道。
“我最近一直在自己展业，对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪，我觉得这个人寿险业务要好，就像我在上海培训时，那个台湾侯老师讲的，拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。
“嗯，你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了，用两手搓了搓两颊，特意放松了一下。
“别的公司都是专职队伍，每天可以要求业务员每天出勤，同时追踪业务员去达成每天拜访要求，但我们是兼职业务员，见不到面，也没法对兼职人员进行拜访量要求，我体会，这个人寿险要是没有拜访的量，业绩就不会好。”夏信也豁出去了，把想说的都说了。
听完夏信的话，杨晓春没有说话，站起来慢慢踱到办公桌旁，拉开抽屉，拿出了一盒中华烟，抽出两根烟，递了一根给夏信，夏信忙摇手拒绝。
“我知道你不抽烟，我也不抽烟，不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，听到杨晓春这么说，夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机，点着后，把打火机伸向夏信，夏信忙接过来，自己点着了烟。
杨晓春深抽了一口烟，呛得咳嗽了两声后，说道，“我觉得你说的有道理，这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说，但夏信知道他要说什么，这是魏仁强的决定，他们如果说兼职队伍的决定是错的，那让魏仁强面子往哪放？
夏信也抽了一口烟，吭吭吭地咳嗽了好几声，想说点什么，却张了张嘴，不知道说什么，只好闷头又抽了一口烟。
正当两个闷头抽烟之际，门一开，魏仁强走了进来，一进门就被办公室的烟熏的咳了一声，抬手在面前挥了挥，说“你俩干什么呢？怎么都抽上烟了？”
夏信一看魏仁强进来，赶紧站了起来，杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢？”
“给我也来一根。”魏仁强说着，自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟，夏信忙走过去，给魏仁强把烟点着，问道“魏总，您怎么也想起抽烟？是不是。。。”后半句话没往下说。
“对，你刚才说的别的公司的业绩是对的，j省上个月收了140万，最后一天收了50万，t市分公司收了120万，全国除了我们，其他分公司基本都在100万左右，最少的也有80万。”魏仁强说。
“这么说，我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。
“是啊，你们觉得存在什么问题？”魏仁强问道。
夏信抬头看了一眼杨晓春，正好碰见杨晓春望过来的眼神，夏信赶紧把眼睛低下了，我才不说呢，夏信心里说。
“魏总，刚才我和小夏议论了一下，小夏觉得是不是因为我们和其他分公司走的路子不一样的缘故。”杨晓春回答道，一张口就把夏信卖了。好好好，死道友不死贫道，夏信对杨晓春有了一个全新的认识。
果然，魏仁强把目光转向了夏信，“小夏，你为什么这么认为呢？”
tmd，夏信心里骂了一句，没办法，把自己刚才和杨晓春说的话硬着头皮又讲了一遍，听夏信说完后，魏仁强沉思了半天，把烟头狠狠的往地上一扔，又拿脚碾了一下，一句话没说，转身就出了办公室。
“完了，把魏总彻底得罪了。”夏信心里想着，低头也出了杨晓春的办公室。心头无数个草泥马跑过。
第二天，夏信把孙文旭等十个营业部经理喊在一起开了个会，把形势和他们讲了一下，要求他们抓紧对业务员的追踪和督促，把业务搞上去。
“老大，不是我们不努力，这个兼职业务员，我们根本抓不住啊，一打电话，就说最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一点办法也没有啊。”孙文旭一听夏信的要求，就在那抱怨。
“是啊，这个兼职真的不好管。”其他营业部负责人也是敲着边鼓。
“大家最近再勤点督促，把业务搞上去，别让领导们太为难。”夏信只能这样说了。虽然自己都知道，这是一句毫无营养的话。
“老大，我们的业务模式是不是有点问题啊？”王跃在会议结束以后，低声问夏信。
“老大，我就觉的这个兼职模式好像不是很行啊。”孙文旭在王跃文问题问完以后，面对每个月就只有40多万，忍不住吐槽了。
“别瞎说。”夏信瞪了孙文旭一眼，这种话是随便说的吗？孙文旭一看夏信眼色，讪讪不说话了。
接下来七月份一个月，夏信一方面盯着自己第一营业部的业务员尽快出单，一边督促其他营业部。但效果依然甚微，七月份，d市分公司的个人寿险保费不涨反跌，只完成了30万保费，分公司每个人脸上都挂满了寒霜，努力不见成效啊。魏仁强的脸色预示着一场暴风雨即将到来。
。。。。。。
“夏经理，魏总让您去一下他办公室。”魏仁强的秘书通知夏信。最近一段时间，夏信都躲着魏仁强走，生怕被魏仁强臭骂。魏仁强每天的办公室里都可以传出魏仁强骂人的声音，挨骂最多的是杨晓春，这种情况使得夏信和其他营业部负责人每天一大早就出去展业，往往到晚上快下班时才回来。
一听魏仁强找自己，夏信只好硬着头皮来到魏仁强办公室，一进门就看见杨晓春已经在了。“魏总，您找我？”夏信问了一句。
“对，我找你们，坐吧。”魏仁强看见夏信进来，就从座位上站起来，走到沙发上坐下。
“我最近一直在思考夏信那天说的话，也许兼职队伍目前还不是很适合目前的国情。”魏仁强坐下就抛出了一个让杨晓春合夏信想不到的话题。
杨晓春和夏信互相看了一眼，杨晓春小心的问了一句，“魏总，您的意思是兼职队伍不搞了吗？”
“我觉得那次小夏讲的特别有道理，其他分公司之所以保费高，因为他们走的是专职路线，可以要求，可以追踪，而我们d市分公司走的是兼职的路线，兼职最大的问题就是不听招呼的，我们还没法要求他们。”
“魏总，您的意思是，我们搞专职队伍吗？”夏信问了一句。
魏仁强没有正面回答这个问题，而是看着夏信和杨晓春说，”如果我们现在搞专职，你们有信心把保费做起来吗？“
杨晓春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。几个月来，夏信俨然成了d市分公司个人寿险业务的第一人。
看到杨晓春的动作，夏信只好说“魏总，我觉得如果有专职队伍，应该会比现在好很多。”夏信一字一斟酌的说。
“我不是要应该，我是说你们能不能保证有专职队伍一定会比兼职队伍强？”魏仁强没有上夏信的套，依然咬着问题不放，同时眼睛盯着夏信。
杨晓春也不说话，同样盯着夏信。看着杨晓春的表现，不知道为什么，牧锦对自己的提醒突然又冒了出来。
“魏总，嗯，我觉得，这应该，不，肯定会比现在强吧。”夏信几乎是咬着牙说的话。
“夏信，你敢打保票吗？”魏仁强还是盯着不放。
“魏总，这个。。。”夏信还是不想打保票，听到夏信吞吞吐吐的话，魏仁强眼睛一瞪。
“好吧，魏总，我保证一定比现在光有兼职队伍强。”夏信倔劲也上来了，杨晓春你不表态，好，那我来说，我就不信，我们东北人就干不过其他分公司的。
“好。”听到夏信这个表态，魏仁强似乎下了一个决心。“从现在开始，我们改弦易辙，组建专职代理人队伍，这件事，夏信，你全权负责。”
“啊？”夏信感觉自己跳进了一个自己挖的深坑。
第二十一章 “大哥大”
“我们从现在开始组建专职队伍，夏信，你这两天和大家商量一下，尽快给我一个规划，我的要求是八月队伍组建完毕，九月就要开始有产出，九月份要尽量达到100万保费，十月份必须要达到150万保费，我们不能被其他分公司拉开太远。”魏仁强提出了在夏信看来基本是不可能完成的目标。
“魏总，这么大事，我怕干不好啊，是不是由杨经理牵头，我们来落实啊？”夏信觉得这一下子把压力都压在自己身上好像说不过去，杨晓春不是还兼着个人业务部经理的职务呢吗？
“小夏，魏总这么信任你，你怎么还推三阻四的，你大胆往前冲，我支持你！”杨晓春听到夏信的话，马上就接了一句。“再说业务管理部和代理业务部还在组建，特别是管核保的人经验不足，我还要带。”
“是啊，夏信，这事就你负责了，你就放手干，我一直很看好你，有什么问题，你直接找我！”魏仁强拍板了。
“那好吧，魏总这么信任，我就努力干，力争达成您下的目标。”夏信只好苦着脸应了下来。牧锦对自己的提醒，再次响起在自己耳旁，是不是这一段时间自己太张扬了，孙文旭他们对自己的态度让杨晓春有了戒心了？
“好了，我知道压力大，也不用这么苦着个脸啊。”魏仁强看夏信脸耷拉着，笑着说了一句。
“魏总，我们现在一个人都没有，都要从头去招，您要求九月份就要达到100万保费，这难度不是一般大啊。”夏信叫苦不迭。
“难度是有，但别的分公司也是当月就100多万保费了，不是吗？所以要有信心。”魏仁强说完，看夏信还要说，挥挥手说，“我们不说这个了，我让财务部买了几个手机，你们俩个去我办公室一人拿一个。”站起身，从身后柜子里拿出了两个盒子。
“大哥大？”看见盒子上的图案，夏信一下忘了专职队伍的事情，两眼放光地盯着魏仁强手里的盒子。看见成功地把夏信的注意力转移到手机上，魏仁强得意的笑了，把一个盒子递给夏信，“给，这个给你。号码什么的，都在里面了，你的号码9016268。”
魏仁强递给夏信的是摩托罗拉的型号9900模拟信号的手机，手机在当时有一个更流行的说法，“大哥大”，9900是第二代，折叠式的，在普遍还是用传呼机的年代，“大哥大”几乎就是当时土豪的象征。
拿着装着大哥大的盒子从魏仁强办公室出来，夏信三步并作两步的回到了自己办公室，不等坐下就迫不及待的打开了盒子，至于专职队伍的组建难度什么的都暂时被抛到了九霄云外。打开盒子，一个比巴掌略短，三个手指那么宽的黑色手机静静地躺在盒子里，显得是那么的富贵，夏信搓了搓手，往两手空吹了一口气，轻轻拿起来这个手机。感觉真是好啊，夏信心里说道。以前只是在饭店看有人用过，没想到自己也能有大哥大了。坐下来，按照说明书上的说明，把卡插上，按上开机键，一声悦耳的声音，屏幕上一串红光闪过，哈，一切就绪了。
夏信拿着手机，想了想，拨了牧锦的单位电话，”麻烦帮我喊一下牧锦，我是谁啊，我是她爱人。”一会儿，电话里传来牧锦的声音，“喂。”一听牧锦声音，夏信对牧锦说，“我这是用大哥大给你打的，哈哈哈。”说完，再也忍不住了，哈哈哈乐了起来。
晚上回到家里，夏信忍不住又把手机当着牧锦的面炫耀了一番，牧锦看着也很新鲜，但一会儿就不感兴趣了。牧锦还是更关心夏信他们的业务怎么办，一谈到业务，夏信拿到手机的兴奋劲一下就泄了。
“咳，别提了，今天下午。。。。”夏信把下午的经过说了一遍，“这就变成我的活了，这杨经理不管了，他还是经理啊，我只是副经理啊，怎么就变成我的活了呢？”夏信皱着眉头说。
“我之前提醒你，你还不当回事儿，这个杨晓春不地道，这么难的活，你万一干不好，就全是你的责任，你成替罪羊了。”牧锦说道。
“我觉得不至于，杨晓春可能有点小心眼，但魏总还是很器重我的，可能是觉得我对个人寿险业务比较熟吧，再说d市也就我参加过培训啊。”夏信还是有点不愿意想的太阴暗。
“也许我想多了，你别受我影响，你还是好好想想怎么把队伍建起来吧。”牧锦说完，进屋哄英睿睡觉去了。
夏信一个人坐在沙发里，盯着茶几上的手机，一动也不动，不知道在想什么。
“夏经理，我这营业部大概会有8个人愿意转专职。”
“第三营业部呢？”
“夏经理，第三营业部有11个人有想法要转专职。”
“第四营业部有7个人愿意转专职。”
。。。。。。
夏信想了一晚上以后，第二天就召集孙文旭他们这十个营业部经理开了一个讨论会，把魏仁强决定要建专职队伍的想法和大家通报了一声，每个人一听，都很兴奋，但说道怎么组建却又蔫了下来，没什么好主意了。看大家都没什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一个想法和大家说了，那就是从现有的兼职队伍中去找那些愿意转专职的人员，特别是已经出单的人员。大家一听，这还真是个办法，一是操作性比较强，马上可以做，二是这些人经过了培训，而且自己出过单，对保险销售不是很恐惧。由这些组建的专职队伍应该会比较容易出成绩。
经过几天的询问确认，一共有意愿转专职的人员有120多人。比预想的多不少，原本夏信以为会比较少。夏信统计后，拿着规划报告敲开了魏仁强办公室的门。
“魏总，目前统计第一批专职人员会有126人，我准备接下来分这么几步走。”夏信拿着一个规划报告向魏仁强汇报。
“不错啊，从哪招来的这么多人？”魏仁强很惊奇地问道。私底下，他和杨晓春讨论过，觉得到九月底能把人招到就可以，毕竟其他分公司准备有小半年时间。
“我们从现有的兼职队伍选的，很多出过单的兼职人员还是愿意来尝试的，特别是那些对工作不是很满意的人。”
“你下一步准备怎么干？”
“魏总，我问了一下我们同学他们的做法，接下来我有这么几个计划，和您汇报一下，
1、需要改造办公大厅，要有办公的地方，每天早晨和晚上得让他们回来开会，方便进行追踪和互相帮助。
2、加大培训，兼职时培训不足，专职我们要对他们进行强化培训。
3、暂时还是按十个营业部来，一个营业部人太多，会管不过来。
4、另外能不能搞个小奖励，对做的好的，搞一些奖励，他们很多分公司都是这么搞的。”
听完夏信的汇报，魏仁强满意的点了点头说，“你看，这不干的很好吗？你还说怕自己干不好，在上海我就觉得你绝对是个人才。就照你说的办，大厅我马上让办公室改造。”
趁着大厅改造的几天，夏信把那些营业部经理关在培训教室足足开了两天会，确定了专职人员的日常管理要求和作为一个营业部经理每天要做的事，特别是对每天拜访量的追踪。夏信还设计了简单的表格来进行统计。在做这些事的时候，夏信觉得如果有主管方面的培训就好了，上次上海培训的都是展业的内容，如何管理业务员并没有培训。
8月20号早晨，这一天远大宾馆的的电梯间突然爆满，很多人挤着上电梯到三楼长盛保险公司，搞得开电梯的女工抱怨不已。夏信几个早就在办公场地等着d市分公司寿险的第一批专职业务员了。
“李姐来了？”夏信热情的和一个女子打招呼，这个女子就是李素珍，听到夏信说现在在招专职业务员，李素珍二话没说，直接在单位办了内退手续，来到长盛。
“夏经理，你好，这会我们是专职的了，你可以多教教我们了。”李素珍看见夏信，高兴地说。
“李姐，我那两下子，你过几天就都会了。”夏信呵呵一笑。
八点半，开始了第一次的早会，夏信特意请魏仁强和杨晓春出席了第一次的早会仪式，并请两人分别讲了话。魏仁强首先讲了其他分公司的业务情况，说明个人寿险市场很大，在座每一个人未来有很大的机会，并对大家提出了鼓励。杨晓春也对大家提出了期望，并表示会全力支持大家做好业务。
在魏仁强和杨晓春讲完后，早会正式开始。夏信先介绍了各个营业部经理，这个其实大家都很熟悉了，接下来，夏信就对未来的工作提出了要求，要求每人要上报每天的拜访量，还有每天必须出席早晚的会议。同时会用半个月时间，重新培训《鲤鱼跳龙门》的全套流程，并实行严格的通关制度。
最后，夏信笑眯眯的对大家说“大家想不想把自己见客户的胆量练大一点？”边上的孙文旭，王跃几个人看见夏信这个表情，心里一阵寒流涌起，这夏信又要出坏招了！
“想啊，当然想了。”一百多号人回答道，整个大厅像开了锅一样，
“李素珍，你想吗？”夏信又特别强调的问了一下。
“想啊，夏经理。”李素珍高声答道。
“那好，我们明天开始，我会带大家一起做这个训练，保证大家胆量越来越大。嘿嘿，终身难忘的训练。”
李素珍等下面一众新业务员看着夏信，不知道为什么这个让大家很是佩服的年轻经理突然笑的这么猥琐。
他们不知道某人此刻正想起了自己在上海街头的那个胆量训练，嗯，终身难忘啊。
第二十二章 夏信的野望
“李素珍大姐，你昨天的拜访少了一个，才两个拜访啊，昨天晚上我们开会已经讨论过问题在哪里了，你今天的计划是多少啊？”夏信按照早会惯例，开始检查每一个人的拜访情况。第一营业部差不多有20个人，是分公司最大的营业部，当时招专职人员的时候，20人中的一大半是因为夏信的培训才选择转专职的。
“夏经理，我昨天回家总结了一下，今天准备去见4个人，把昨天的补上。”李素珍回答道，看向夏信的眼神都有一丝紧张，在营业部坐着的其他人也似乎有些紧张。
自打夏信把这100多人带到街头连做了三天被大家背地里称为“魔鬼训练”的胆量训练后，夏信就从原本大家心里的年轻，和蔼的经理变得有点可怕，再加上在强化训练时，夏信通三关的严格要求，使得很多人在进门通关时都已经开始发抖，这100多号人在私底下就开始喊夏信为“夏魔”了。
夏信也知道这件事，但并没有太往心里去，因为虽然要求很高，追踪也很紧，大家刚开始压力感觉很大，也有点不适应，但最近的业务却起的非常快，结束培训才短短一周，120多人的队伍就将近80人开单了，保费已经近30万了。按照这个下去，9月就应该可以达到魏仁强100万保费的要求，而且下月这些专职人员的收入应该都会比原来单位收入高，那时大家对行业就会更有信心。夏信从自己离开机床厂的过程中，感悟到的就是，如果一个人收入太低，他的心就不会稳。而要让大家愿意留下，收入是最重要的因素。
开完早会，等大家都基本出去后，夏信拿起自己的笔记本，走到杨晓春的办公室门口，敲了敲门。最近一段时间，夏信一直忙于培训，队伍追踪，和杨晓春打交道少了一些，原本夏信一直觉得自己是杨晓春来了以后的第一个员工，两人关系一直很好，但前两天在魏仁强办公室感觉杨晓春说话有点怪异，夏信觉得可能还是需要去和杨晓春汇报下工作，消除一些潜在的问题。
听到门里喊请进，夏信推门进去，正趴在桌子上写东西的杨晓春一抬头，见是夏信，愣了一下，马上笑着说，“夏经理，你这个大忙人怎么有空上我这来？”
“杨经理，您这是批评我了，前一阵尽忙着培训，带大家出去展业，也没向您及时汇报工作，这不刚有点空，马上就来向您汇报工作，我是您第一个兵，您在我心里一直既是领导，也是大哥。”夏信说道，说完向杨晓春鞠了一躬。
杨晓春一看夏信的举动，忙从椅子上站了起来，走到夏信身边，狠狠拍了一下夏信肩膀，说“小夏，你说什么呢？大哥跟你开个玩笑都不行了，是我和你见外，还是你和我见外？”
“杨经理，您这么一说，我就放心了，我是真怕您生气。”夏信嘿嘿一笑，就把气氛缓了过去。
“我生你什么气，你干得好，我高兴还来不及呢，我好歹还是个人业务部经理呢，你干得好，我也有光啊。”杨晓春笑着说，“坐吧，找我什么事？”
“就是汇报一下工作，还有下一步该怎么走，我还真没谱了，您给指导指导。对了，杨经理，我听说您的任命快下来了？”夏信坐下后，问了一个自己其实已经知道答案的问题，这个事当然还是刘芸雅偷偷告诉他的。
“你听谁说的，没定的事呢？”杨晓春嘴上否定着，但眼睛却笑得眯成了一条缝，脸色洋溢着按耐不住的兴奋。
“我听其他分公司的同学说的。”夏信拿其他同学打了个掩护，反正大家都知道我们同学互相联系多。
“你别到处去说，影响不好。”杨晓春说了一句。
“这您放心，不过大家基本都知道，过不了多久，我们就该喊您杨总了，我先恭喜一下您啊。”夏信说完，朝着杨晓春拱了一下手。
“好好，那我先谢谢。”杨晓春忍不住哈哈大笑起来。笑了一阵，然后说，“行了，你小子赶紧说正事吧。”
接下来，夏信把最近的一段工作进展都向杨晓春做了汇报，同时也和杨晓春讨论了一下下阶段的规划，杨晓春觉得不能光是120多人，这专职队伍要扩大，这一点正好和夏信最近的思考不谋而合，两人就这个事议论了很长时间。
走出杨晓春办公室，返身关上门，夏信在门口站着长长地呼了一口气。
“老大，我们还差3000块保费就破100万啦。”孙文旭激动的从业务管理部柜台一路奔到了夏信办公室，说完，从夏信桌上拿起放着的中华烟就点着抽了一根。自打上次在杨晓春办公室抽了一根烟以后，夏信就在办公桌上总放着一盒烟，自己并不抽，但有时找孙文旭他们开会，会让大家抽，搞得这些人找理由就来办公室抽烟。
“那不是还没到，你这么激动干嘛？”夏信一副很冷静的样子，坐在办公椅上。
“得了吧，你现在肯定比我还激动，还硬撑着。”孙文旭斜躺在沙发上，吐了一个烟圈，摸着自己滚圆的肚子说，“这个月可把我累坏了，瘦了有20斤都多。”
“你行了啊，我看你瘦50斤都不显，估计现在还得有个200斤。”夏信走过来，坐到孙文旭对面椅子上。
两人嘴上斗着，但明显都心不在焉，不时两人目光就向门口看一眼。
“胖子，你确认王跃在业务管理部守着呢？”夏信问了一句。
“就知道你也沉不住气，从你早晨吩咐开始，我们两个，不，兄弟们都在那守着呢，我是怕你着急，就先来通报一下。”孙文旭坐起来说。
夏信站了起来，在地上来回转了几圈，说，“这3000块钱怎么还没到，刚说不是有几个单已经签完了吗？要不我去看看。“说完，抬腿就要往门外走，孙文旭一把跳起来，把夏信拦住。
“你可不能去，你是我们主心骨，你要是一去，大家就慌了，你还是在这装冷静吧，我估计很快了。我营业部的苏以辉一单就是3000多块保费，不会有问题的。”
“那好吧，我们再等等。”夏信重新坐了下来。
“嘭”一声，门几乎是被撞开的，王跃和所有营业部的经理都一起冲了进来，“老大，我们保费到100万了！”王跃手里扬了一下手里的业务报表。随着王跃这句话落地，办公室里所有的人都嗷的喊了起来，喊声几乎要把天花板都冲开了，搞得办公室外面的人都到门外面探头进来看发生了什么事。
几乎同时，杨晓春和魏仁强的办公室门同时打开，两人走了出来，正好遇见从办公室出来的夏信和一群营业部经理，刚要张口询问，孙文旭就迫不及待的说，“魏总，杨经理，我们9月保费突破100万了。”
“真的吗？”魏仁强大吃一惊，杨晓春则平静很多，夏信前几天已经和他讲过，这个月应该可以突破100万。
“魏总，刚刚达到100万，您看报表。”夏信把报表递给了魏仁强。
“了不起，了不起啊。”魏仁强看完报表，抬头向杨晓春说，“这帮年轻人真是创造了奇迹啊。从决定组建专职队伍到保费突破100万，只用了不到两个月的时间，这个速度，全国任何一个分公司都做不到。”
杨晓春点了点头，说“咱们这些营业部经理虽然年轻，但是干活真是拼命，不容易！”
魏仁强平静了一下情绪，走到夏信面前，伸出手和夏信紧紧握了下手，拍了拍他的肩膀，然后又和每一个人都握了下手，一样拍了一下肩膀。回过身来，对杨晓春说，“你和办公室安排一下，等这个业绩最后在电脑承保，我们要开一个庆功宴，给大家好好祝贺一下。”
两天后，在d市海鲜酒店的一个大厅，分公司所有的部门负责人，还有个人寿险的十个营业部经理和120多个专职业务员都参加了魏仁强举办的庆功宴。
晚宴由杨晓春主持，魏仁强做了精彩的讲话，可以看出他很激动，“。。。。。最后，我提议，我们大家一起举杯为我们自己创造的伟大奇迹干杯！”一时间，大厅里一百多人同时举起杯，喊道“干杯”，气氛火爆到极点。
夏信这两天也是一直沉浸在兴奋当中，晚宴上，先是单独给魏仁强和杨晓春敬酒，随后拿着酒杯，开始到每一桌向在场的业务员敬酒，每个业务员都用一种尊敬态度对夏信表示了感谢，这个月虽然被夏信逼的很多人痛苦要死，但到月底，一算每个人的收入都比原来单位高了最少两倍，李素珍9月份的收入达到了一万元，这是一个她从来没有想过的收入。
夏信敬完大家酒后，喊着孙文旭等营业部经理集体去给魏仁强和杨晓春敬酒，看到夏信他们过来敬酒，魏仁强对大家说，“祝贺大家取得的成绩，也特别谢谢大家的努力，但我还有一句话要问你们？”
“魏总，您请说。”夏信说道。
“到年底，大家有没有可能做到月保费超过200万？”魏仁强这个问题一说出来，夏信和营业部经理都愣了一下。
“吓到了吧，呵呵？做不到也没关系，努力就好。”魏仁强使出了激将法。
夏信咬了咬牙，不知是酒精的刺激还是早就有想法，猛的跳上了一张椅子，对着大厅里的所有人说，“到年底保费我们要超过200万。大家觉得有没有信心，如果有，我把这一壶酒都喝了。”说完，让孙文旭把手里的酒壶倒满，孙文旭想拦又不好拦，只好把酒倒满。
“大家有没有信心？”夏信又问了一声。
“有。”酒精的刺激下，每个人的回答都是豪情万丈。
夏信一仰头，把一壶酒倒进了自己的嘴里。
据后来孙文旭对夏信说，自己倒下去的时候，嘴里还说着200万。
第二十三章 增员
“魏总，你觉得你给夏信他们下得那个目标能达成吗？”杨晓春坐在魏仁强办公桌的对面椅子上问道。
“你认为呢？”魏仁强在批一份文件，听到杨晓春的问话后，笔稍微停了一下，但并没有抬头，只是反问了一句。
“我觉得够呛啊，到目前为止还没有哪个分公司保费突破200万呢，他们可比我们走专职队伍这条路早了最少半年，何况他们现在的业务员人数比我们多啊。”杨晓春说道。
“嗯，你说的情况我都想到了。”魏仁强写完最后一个字，把笔一放，抬起头看着杨晓春说，“八月初我对夏信他们提要求，要在8月底组建完队伍，9月力争保费达到100万，那个目标，你当时觉得能实现吗？”
“还真没有想过，我那时觉得到年底能到100万就很好了。”杨晓春摇了摇头，说道。
“对啊，我也没想到。夏信这个小子，身上有一股狠劲儿，不达目标绝不罢休，而且他会自己琢磨，然后找方法去落实，过程当中再调整，这小子脑子好使，业务能力也强，是个培养的料。”魏仁强用赞赏的口吻说。
“小夏是不错，不过还是不够稳，做事急，还要再锻炼锻炼。”杨晓春悠悠地接了一句。
魏仁强听到这话，歪着头看着杨晓春，杨晓春被看得有点发毛。
“怎么啦？老魏？”
“你不会是嫉妒夏信了吧？晓春。”魏仁强脸上露出似笑非笑的表情。
“你这话说的，我嫉妒夏信干什么，他是我带出来的，我是担心提拔太快，对他成长不好。”杨晓春满脸涨的通红，极力辩解道。
“那就好，小夏虽然成长很快，但毕竟还年轻，管理能力和水平和比你还是有差距的，再说你的任命流程已经到郭董事长那里了，估计很快就要面试了。你最近还是要帮着夏信把业务做好，这样面试时也好说，你不是还兼着个人业务部经理吗？夏信他们干得好，还不都是给你干的。”魏仁强说到最后几句，特意加重了语气。
听到关乎自己晋升，杨晓春一下来了精神头，”魏总，这你放心，我肯定会帮着把几摊业务都管好的。我这就去找夏信他们看看接下来怎么办，这小子昨天喝那么多，上午都没来，不知道现在来了没有？”说完，起身出了魏仁强的办公室。
魏仁强笑着应了一声好，看着杨晓春从办公室出去，门一关上，笑容就从魏仁强的脸上消失了，摇了摇头，眼神很是凝重。
。。。。。。。。
杨晓春走进夏信办公室时，办公室里烟雾缭绕，夏信正在沙发上躺着，茶几上放了一杯刚刚泡好不久的茶，孙文旭，王跃几个人正抽着烟七嘴八舌在给夏信讲昨天他喝醉后的事情。
昨天晚上，李素珍等一帮业务员看见夏信一壶酒灌进去后，直接倒在地上了，都是很关心的冲了过来，虽然平时夏信对大家很严格，批评起来不留情面，但9月份几个早会上的生日蛋糕，还有组织大家一起给过生日的几个同仁唱生日歌，分蛋糕还是让大家感觉到了夏信内心对大家的关怀，尤其是当月收入一算，每个人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信为了保费喝得不省人事，很多人纷纷和自己的营业部经理说，一定要为200万做贡献。
夏信听着大家讲，心里感觉很是温暖，没想到自己一时冲动，还获得了这样的效果，不枉昨天吐了好几次，搞得牧锦一晚上都没睡好。
众人正谈笑时，杨晓春走了进来，众人一看，赶紧站了起来，夏信也从沙发上起身要站起来，一下没站稳，又跌坐在沙发上，再次使劲，才摇晃着站了起来。
杨晓春使劲挥了挥手，驱散了一下眼前的烟雾，“嚯，这是着火了吗？这得抽了多少啊？”看夏信晃着站起来，朝他虚按了下手，“小夏，你赶紧坐下吧，这么远都闻见你身上还有酒味儿。”
孙文旭几个一看杨晓春来，估计有事，就说“杨经理，那我们先出去了，你们先聊吧。”
杨晓春伸手拦了一下，说“正好你们都在，我们一起聊聊下一步怎么办？不过烟就别抽了，太呛了。对了，把那几个不抽烟的也喊来。”
夏信一看，赶紧让给杨晓春泡了一杯茶，又把窗户全部打开，虽然十月的东北已经有点冷了，但也没有办法，先把烟散出去再说了。
等几个不抽烟的也进来坐下，小小的办公室几乎都坐满了。杨晓春说，“我们上个月干的特别好，魏总也是特别表扬。接下来，魏总提出来更高的目标，我看大家也很有信心，但只有信心还是不够的，我们还要好好计划一下，下一步怎么干。你们谁先说说？”等了一会儿，看大家都不说话，杨晓春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏经理，你先说说？”
见杨晓春点了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路说，“好，那杨经理，我先说说我的想法，算抛砖引玉吧，然后大伙儿再补充。”
”我觉得，要在12月份达成200万保费，光靠现有这些人肯定是不够的，我觉得接下来我们当务之急是要扩大业务员队伍的人数，我算了一下，要到200万，我们人力要到400人才行。”夏信说出了最近萦绕在自己脑海中的想法。
孙文旭他们一听，都是吸了一口冷气，400人？加上上个月又上岗的几个专职业务员，现在也才140多人，这是要翻一番都多啊。
杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。”
接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。
。。。。。。
决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。
还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比d市分公司早，应该会有经验可以借鉴。
“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。
“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。
“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。
“夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。
“你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。
“我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。
“哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。
“就是增员啊，让大家去增人啊。”
“增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？”
“谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？”
“管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？”
“那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。
“那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。
“不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？”
“啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。”
谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？”
魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“
夏信就把打听到的消息，和未来队伍发展将遇到的问题一一和魏仁强做了一个说明，魏仁强听完马上意识到这个管理办法至关重要，二话不说，停下手里工作，在柜子找了起来。找了一阵，找到一个大纸袋，在办公桌上就打开了看，一会儿高兴的说，”还真有，就是这个。“说着把一份文件递给了夏信。
夏信接过一看，文件上写着《华邦人寿外勤管理条例（1990）》，简单翻了一下，抬头对魏仁强说，”魏总，我先拿去研究一下，不过可能要改一下，毕竟我们和华邦人寿的情况不同。您说呢？“
”当然要结合我们的实际情况，你先去研究吧，然后和杨经理，还有大家一起搞一个适合我们自己的办法出来。对了，这些材料你也都先拿去看看，估计对工作会有帮助。“魏仁强说着，把桌上的那一包材料递给了夏信。
夏信捧着一堆材料，眉开眼笑的谢过魏仁强，出了办公室。接下来三天，夏信拿出了当年刚入司时研究蓝宝书（费率手册）的劲头，在自己办公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完饭就在桌上看资料，牧锦笑着说，这是又回到刚入司做业务的时候了。
第二十四章 元旦晚会上的那抹风采
12月28号下午，湛蓝的天空中没有一丝云彩，阳光照射下来，让身处寒冬的人们感觉到了久违的温暖。d市金信礼堂门口喧闹非常，许多人正在陆陆续续进入会场。李素珍化着淡妆，手里拿着一个明显是刚买的新包，也正往里走，和几个月前相比，她不论是精神面貌还是衣服穿着都有了根本性的变化，说是变成另外一个人都不为过。
“李经理，今天打扮很漂亮啊。”一个穿着崭新西装的男子看见李素珍过来，笑呵呵地走过来说道。
“苏经理啊，你今天怎么打扮得像要办事儿的新郎啊？”李素珍看着苏以辉打趣道。
“分公司第一次元旦联欢会，夏经理不是要求大家要打扮地时髦一点吗？尤其对我们这十几个新的营业部经理。”苏以辉说完，抬头看了看四周，似乎在寻找什么、
“我都看了，没看见夏经理。他应该在的啊？”李素珍一看苏以辉的动作就知道他在寻找什么。
“是啊，今天这场合，夏经理肯定应该在啊，这几个月太不容易了。”苏以辉停止了寻找，从兜里掏出一盒烟，拿出一根点着了抽上。
“这三个月真的是太辛苦了，几乎每星期都在培训新人，我们分公司就夏经理能把培训都讲下来，再加上每次通关，他都会主持一个接触关，他几乎成了分公司的全能讲师了。”李素珍也是点了点头说。
“我们这些新营业部经理还不是夏经理一步一步在教怎么管营业部，我们很辛苦，我看夏经理比我们辛苦多了，天天白天培训，晚上还要给我们开会。”苏以辉吐了口烟，感叹道。
两人正聊着，又有几个新营业部经理走了过来，看见李素珍和苏以辉在聊天，也凑了过来。
“素珍大姐，今天这打扮看着和小姑娘一样啊，这营业部人越来越多，年龄越来越年轻了。”王新哲，和李素珍，苏以辉一起新晋升的部经理。
“老王啊，你别寒碜我，你营业部都快50个人了，我才刚过40个人。”李素珍见王新哲说起营业部人数，没好气的回了他一句。
“李姐，老苏，咱们这些营业部加上原来的十个营业部现在有没有500人了？”另一个女部经理说。
“我觉得差不多吧，这三个月我看人蹭蹭在增加，你没看大厅都坐不下了，连培训教室都当成营业部办公场地了。”苏以辉回答道。
“是啊，这也不知道夏经理使了什么招，怎么这人就呼呼增上来了呢，几个月前谁能想到，我老马也能当营业部经理了。”一个头上已经没有几根头发的男子说完，还抬手理了理那仅剩的几根头发。
“哎，说起夏经理，我刚才看了一圈，都没看见他，你们看见了吗？”王新哲问道。
“没看见，是不是已经进去了？”
“可能吧，可能陪着魏总，杨总进去了，咱们也进去吧，这外面还是挺冷的。”
“不能，我刚才从公司出来的时候，看夏经理还在公司呢，今天不是业务冲刺的最后一天吗？“一个刚刚走过来的部经理模样的人说道。
“那估计也快来了，我们也先进去吧，快开始了。说这外面呆时间上了还是有点冷的。”
几个人说着，都转身进了大厅。门外的人还在络绎不断的往里进，时不时的就有人和这几个营业部经理打着招呼。
这帮营业部经理刚进去不久，一辆“凌志”轿车从大门外开了进来，吱地一声停在大厅门口，魏仁强和杨晓春从车上下来，早有办公室人员迎了上来，带着两人往里走。
“小李，夏经理来了吗？”魏仁强问带路的办公室人员。
”夏经理还没来呢。“小李边走边侧过头来回答道。
“刚才我们在产险开联席会时，夏信给我来了个电话，说今天在组织业务冲刺，统计完数据就赶过来，可能会稍微晚一点。”已经晋升为总助的杨晓春说。
“这500多人，他是头，他不在，我们怎么开啊。？”魏仁强佯怒的神情里，透着一股藏不住的欣赏。
“呵呵，他在电话里说，今天要给我们一个惊喜，这小子这几个月总玩这个。”杨晓春笑着说。
“这几个月，夏信带着孙文旭那帮小子是真玩命，这人力发展速度比我要求的还要快，都500多人了。”魏仁强赞叹道。
“是啊，这帮小子还是真能干，谁能想到，这不到半年，我们d市分公司人力已经成为全系统前三大的分公司了。”杨晓春也是很感慨。
“说到这帮小子怎么一个也没看见，估计都在公司呢？”魏仁强停步转头看了看说道。
”没事，我们等一下吧，反正还有半个小时才正式开始呢，那时候他们应该也来了。“杨晓春说着话和魏仁强一起走进了贵宾室。
此时的夏信，正在自己办公室里，来回转着圈，好几次走到门口，手都握上门把手了，又放下来，重新开始转圈。边转边盯着门口，“这个孙胖子，怎么还不报数？”
如果有个几个月没见夏信的人此刻看见夏信，会发现夏信变化很大。比前几个月瘦了一圈，西装穿在身上都显得有点空荡，眼睛充满了血丝，可以看出已经很长时间没有睡过好觉了，但眼神充满了斗志，此时脸上却有着迫不及待的神情。
转了几圈，夏信又走到门口，这次毫不犹豫的拉开了办公室的门，门一开，一张胖脸正正好好的出现在眼前，“啊。”两人同时喊了一声，夏信倒退了一步，“胖子，你要吓死我吗？”
孙文旭一副委屈的样子，“我刚要开门，你就正好开门了，你还吓了我一跳呢。”
“老大，这点我们证明，我们刚要开门，你就打开了，这么神呢，是不是感觉到了？”王跃和几个营业部经理在后面笑着说。
“行了，搞成了没有？”夏信挥了挥手说道，强装着很冷静地问道。
孙文旭嘿嘿一笑，说“我先抽根烟，然后告诉你。”窜进办公室，就从桌上拿出一根中华烟点着抽了起来。王跃几个抽烟的一看，也都跑进去拿了根烟抽了起来。
夏信微笑着静静地站在原地看着他这帮一起打拼的兄弟，从他们的动作里，他已经知道，他们的目标肯定达成了。
孙文旭发现夏信并没有像他想象的那样，着急问结果，反倒自己按耐不住了，“老大，你怎么不问了？”
“还用问吗？就冲你们敢冲进来抽烟，我就知道肯定成了。”夏信说完，突然仰头哈哈大笑，一直压抑的兴奋之情终于在此刻爆发，眼圈一下就湿润了。
感觉大家看过来，夏信赶紧低头抹了一下眼睛，“md，你们抽烟抽的熏死人。”边说边把把快要流出来的眼泪擦掉。
孙文旭等人看着夏信的动作，出人意外的谁也没有出声，等夏信抬起头，众人忽然集体站直，然后向夏信鞠了一躬，“老大，辛苦了。”
“干什么，要死啊？”众人动作把夏信吓了一跳。
“老大，这几个月，你的辛苦我们看在眼里，我们跟着干都觉得辛苦的不行，何况你一个人又带营业部，又培训新人，天天还要给营业部经理开会，实在是太辛苦了。我们跟着你干，有成绩也都晋升，涨工资了。所以今天我们特别谢谢你！”孙文旭很动情地说。旁边几个人也都是频频点头。
“说这话真是见外，我们是一起打拼的兄弟。行了，不说这个了，既然晚会礼物准备好了，赶紧出发吧，别迟到了。”夏信情绪平复下来，招呼大家赶紧走。
几个人下楼打了个车，直奔金信礼堂。紧赶慢赶还是比晚会预定时间慢了10分钟才进了会场。一进会场才发现，还没有开始。此刻的会场拿句套话来说，就是已经变成了欢乐的海洋，会场奏响着欢快的乐曲，座位上的人个个喜气洋洋，互相打着趣，说着话。
在会场没看到魏仁强他们，夏信刚准备去贵宾室和他们打个招呼，突然乐曲从柔和变成了高亢，全场一下安静了下来，一男一女两位主持人盛装出现在了舞台上。
“各位同仁，大家下午好！长盛保险公司公司d市分公司1995年元旦联欢会现在开始！首先我们有请尊敬的魏总和杨总入场！”随着主持人充满热情的话语，全场掌声热烈响起，魏仁强和杨晓春从侧门走进了会场，魏仁强边挥手边向座位走去，在走到座位时，突然看见夏信在座椅边的走道上站着，拿手指点着夏信，笑着说，“怎么迟到了？杨总说，你要给我们一个惊喜，这个惊喜要是不大，我可罚你迟到钱。”说完，笑呵呵的走到座位上坐下，赶紧杨晓春没跟过来，回头一看，夏信不知道和杨晓春嘀咕了什么，杨晓春一下瞪大了眼睛，夏信又和他说了两句，杨晓春点了点头，感觉到魏仁强的目光，夏信回头冲魏仁强笑了一下，转身往后台而去。
等杨晓春坐下，魏仁强问“小夏和你说什么了？”
杨晓春说，“这小子真的弄了一个大惊喜，呵呵，不过我答应他保密的。”
魏仁强刚想再问，就听到主持人已经在喊自己上台讲话了，于是就离座上台致辞。在他讲完后，联欢会开始。
在第一个舞蹈节目结束后，全场灯光忽然熄灭，大家正奇怪间，一束追光灯照向了舞台一角，就见一个人快步走向了舞台中央。
“是夏经理。”“是夏信经理。”。。。。。。
外勤队伍对这个他们又爱又怕的经理自发地报以了热烈的呼叫声及掌声。
等夏信走到舞台中央，全场灯光顿时大亮，夏信伸手从送话筒的主持人手中拿过话筒，“尊敬的魏总，杨总，在场的我亲爱的各位伙伴，大家下午好！”随着这一声问好，全场掌声和欢呼声再次响起，气氛越来越让人热血贲张。
“今天，我想用一个消息为这个联欢会送上一个惊喜。”故意停了一下，然后夏信仿佛用尽了全身的所有力气把消息喊了出来，“这个消息就是，我们d市分公司今天一天收取的保费突破了100万元，我们这个月保费突破了300万元！我们创造了长盛保险公司个人寿险日保费的新纪录！”
话音落下，全场一片寂静，短短几秒钟后，全场猛然爆发了，每个人都从座位跳了起来，张开双臂，尽情呼喊，感觉顶棚随时会被掀翻。
魏仁强也站了起来，问杨晓春说，“这是真的？”说完也是两手高挥，因为他知道，这肯定是真的，在他的领导下，d市分公司又创造了奇迹。
在台上的夏信，在宣布完消息后，台上的夏信把拿着话筒的右手往空中高高一举，高喊了一声“欢呼吧，兄弟们，我们是最棒的！”
在灯光的照射下，夏信高举话筒的姿势犹如笼罩上了一层金色的光华，那一抹风采，让在场的很多人很多年后依然记忆犹新。
第二十五章 那云莉的提醒
元旦放假，夏信和牧锦带着夏英睿一起到父母家。一进门，已经会喊爷爷奶奶的的小英睿跑着和爷爷，奶奶亲了一下，就按照惯例一头扎进了叔叔的房间，他知道今天会有新玩具在那里等他。
“小信，最近一段怎么样？怎么比半个月前又瘦了？工作很累吗？”看着儿子瘦削的脸，那云莉关心的问道。
“妈，我没事，挺好的啊，12月我们创造了一个长盛的新纪录。”夏信兴高采烈的把去年四季度，尤其是12月份的成绩和父母做了一个详细的介绍，说到前两天的联欢晚会，夏信讲得更是眉飞色舞。
“妈，那一刹那，还真是有明星的感觉，哈哈。”夏信笑得非常开心，边上的夏修然听着听着就皱起了眉头。
牧锦看夏信讲得忘乎所以，就插了一句“妈，我觉得这次夏信做得有点不好，这有点喧宾夺主了。这种宣布创造纪录的事情怎么能自己上去说呢，应该让魏仁强或者杨晓春上去宣布，他上去讲，会让这两人心里很不舒服的。”
“你看你，没事的，你又多心了。”夏信不在乎地对牧锦说
“嗯，我觉得牧锦说的很有道理。”平常不怎么发表意见的夏修然说了一句，表明了自己的看法。
“小信，我也觉得牧锦没有多想，这件事你做得很欠考虑。”那云莉对坐在自己对面的夏信说，“功高震主这个词，听说过吗？”
“有这么严重吗？”看三个人都这么说，夏信也不由得没那么自信了，功高震主？至于这么严重？
“在职场干，或者拿个不好听的词儿，在职场混，有三点，你是一定要记住的。”夏修然说道。
“哪三点呢？”夏信和牧锦不约而同地问道，老爸回家基本不讲上工作的事，今天居然开了金口。
“记住了，这三点是：不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。小信，你的为人，后两点是肯定能做到的，但第一点你做事不太考虑领导感受，有时候就会吃大亏。”
“不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。”夏信嘴里复述着这三句话，边说边对照自己过去几个月的行为。老爸果然对自己很了解，后面两句夏信根本不可能去做，对孙文旭他们的工作成果，自己都是会添油加醋的和魏仁强，杨晓春汇报，甚至有时候把自己做的很多事都算到他们身上，这也是为什么孙文旭他们这么感激夏信的原因，争利更不可能。
但第一条，夏信越回忆，越琢磨，感觉越惊心，好像自己真的这几个月太张扬了，已经快让大家形成一个感觉了，d市的个人寿险只有夏信，自己似乎也慢慢开始享受寿险老大的感觉了。
“我最近好像是有点和领导争名了，牧锦还提醒过我，我都没当回事。”夏信懊恼的揪起了自己的头发。“这怎么办？他们会不会给我穿小鞋啊？”
”我们不是国企啊，我们是股份制，是不是会好一点呢？“
“我觉得魏仁强应该还不会，但是杨晓春不好说。”牧锦说道。
“这人性啊，它不分国企还是股份制。”夏修然叹了口气说道，夏信感觉老爸在这方面应该有故事，“可能我们说得严重了，只是你以后要注意了，再开会什么的，最好喊上杨晓春一起。”
“还有，让你那帮人不要再喊你老大，尤其是公开场合。”那云莉补充了一句。
一晚上夏信都有点闷闷不乐，回家路上也是一言不发，牧锦看着他也一直没有说话，反倒是小英睿又拿到了一个新的汽车模型，路上一直在咯咯咯的笑着，举着车和妈妈咿咿呀呀地说话。
元旦后上班，夏信第一件事就是把孙文旭喊道办公室，交代他，以后不要再喊老大，孙文旭很奇怪的问为什么，夏信也没明说，只是让他去告诉那些营业部经理以后不要喊自己老大。
接下来的春节团拜会，总结会，包括日常的例会，夏信都会把杨晓春请来参加。这些举动让孙文旭他们也感觉到夏信的变化，杨晓春却是每次都会参加，而且每次都会对下一步工作做很多指示，参与度也比以前高了很多。时间一长，连魏仁强都感觉出了变化，因为发现每次夏信再去汇报，都会拉着杨晓春。魏仁强看着夏信的变化，在又一次和自己爱人打电话时还专门提到了这件事，末了说了一句“这夏信背后有高人啊！”
春节后，魏仁强的脸上几乎天天都有笑容，除了接各地电话，居然还接到了郭安权董事长的电话，对他在d市的作出的表现给予了高度的肯定，这几乎预示着魏仁强又有提拔的机会了，在和自己同时派下来负责分公司寿险业务的负责人里，算是拔了头筹。与此同时，个人寿险也在96年二季度开始在全国进入全面启动阶段。原本很多机构觉得这个人业务不会难干，就是找些人来卖保险，等真正启动后才发现这个业务好像比想象的难做很多，人还不是很难找，毕竟当时保险公司还是很有吸引力的，但关键时招来人以后不会管理，而且极度缺乏有经验的讲师和骨干。
虽然后来总公司又搞了两期培训班，但据参加培训的孙文旭他们回来讲，参训人员太多了，每个班都有70多人，而且因为时间紧，培训就搞了五天就结束了，大家感觉效果并不是很好。而且好像这次来的是刘家君，看孙文旭他们表情似乎对刘家君的讲课水平也并不是很认可。
于是，像d市分公司这样先期推动，而且在总公司和系统内打出了名气，特别是元旦冲刺那一日收100万的成绩更是刺激了很多分公司或是来取经，或是邀请去交流经验。魏仁强也是乐得和这些分公司大佬搞好关系，只要分公司来学习的都亲自出面接待，除了在职场上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才发现魏总酒量很好，白酒喝个七八两都没什么问题。
夏信自打元旦父母提醒后，刻意保持了低调，每次有分公司来交流，都是请杨晓春来介绍d市分公司个人寿险业务的发展过程，以及心得体会，这也让杨晓春在其他分公司面前出尽了风头，杨晓春对夏信也是恢复了以往的亲近态度，不再有元旦后比较疏远的感觉了。偶尔有分公司邀请去讲课或者交流，夏信都以工作太忙为由，拒绝了魏仁强的指派，每次都是请魏仁强让杨晓春去。只是每当这个时候，魏仁强都会用一种意味深长的眼光看着夏信，然后点点头。
这期间，总公司陆续发来了一系列的华邦人寿的相关材料，包含了《鲤鱼跳龙门》的全套文字和视频课程，也包含了一些营业部管理的内容。材料到了分公司后，魏仁强一股脑的全给了夏信，当夏信拿着去交给杨晓春时，杨晓春也和魏仁强一样，认为这些内容对他们这些从老保险公司的人来说，根本不用学，而且杨晓春用鄙视的语气说，“这些玩意儿肯定不是他们最先进的技术，我过一阵去日本学习，看看日本人是怎么搞个人寿险的。”
虽然魏仁强和杨晓春对这些材料都不感兴趣，夏信却如饥似渴的把这些材料认认真真的学了一遍。从这里，夏信知道了什么是早夕会，它们的作用是什么？对业务队伍应该如何管理，每天的拜访量应该如何追踪，用什么样的工具，可以说这些材料对夏信的专业提升起到了非常大的作用。夏信不光自己学，还组织营业部经理一起讨论学习，而且夏信发现，大家一起学比自己学，效果更好。
“夏经理，魏总让您去一下。”魏仁强秘书找到刚开完营业部夕会，准备到其他营业部转一圈的夏信，请他去魏仁强办公室。
“魏总，您找我？”夏信进了魏仁强的办公室问道，看见魏仁强脸上充满了笑容。
“小夏，来来来，快坐。”魏仁强从桌后面走了出来，拉着夏信在沙发上坐下，这魏仁强出乎意料地热情，把夏信弄懵了，这是唱哪一出戏啊？
“小夏，是这样的，总公司寿险准备开一个先期试点个人寿险业务的分公司的交流汇报会，寿险最高领导陈总也会参加，这次还特别指定我们分公司要做经验交流，我就把你报上去作为发言人之一了。”
“啊！”夏信一下汗就出来了，到总公司去讲，这压力也太大了。”魏总，我就不讲了吧，这业务您都知道，您去和他们讲吧，或者让杨总去讲，我还是干我的活吧。”那云莉的话又响起在耳旁。
“小夏，这个会是我和你去，杨总要参加总公司组织的日本培训，没法参加。”魏仁强站起来转了一圈，又说道“小夏，我猜有人提醒过你什么，但你不用担心，我们不是国企，我们的机制是鼓励有能力的人冒出来的。年轻人要有锐气，你做业务的锐气上哪去了？”
见魏仁强这么说了，夏信只好答应。见夏信答应了，魏仁强很高兴，让他回去好好准备，到时在总公司领导面前有一个好的表现。
回到自己办公室，夏信点着了一根烟，看着窗户外人来人往的街道，在自己椅子上呆坐了好长时间，全然没有一点要去总公司发言交流的兴奋劲儿。
第二十六章 初见陈丽安
泉州，古代海上丝绸之路的起点。泉州机场，一身白色职业装，挎着一个精致的黑色lv坤包的陈丽安走出了贵宾通道，和福建分公司的财产险和寿险的负责人握了下手，又特意和跟随前来的泉州中心支公司的负责人握了下手，客套了两句，把这个岁数已经不小的负责人激动的满脸通红。
陈丽安，长盛保险公司的元老之一，在财产险和寿险分开以后，在长盛内部分管寿险业务，作为一个江南女子，能够在众男子堆中被郭安权董事长选中负责寿险，可见其个人的能力非同一般。这一年多的寿险改革，包括财产险，寿险的分开运作，个人寿险业务的全面启动都是陈丽安一手推动的。
这次陈丽安把寿险的试点机构经验交流会放在泉州也颇花了一番心思，她是希望长盛保险的寿险业务可以像当年从泉州出发沿着海上丝绸之路一路远行的商船一样，扬帆远航，引领中国未来的保险发展。
“老沈，开会的人都到了吗？”上了车，陈丽安转过头去问福建分公司负责寿险的沈伟敏，这是她当年的老部下，因为是熟人，所以就没有用沈总称呼。
“陈总，人都到齐了，最远的d市分公司的魏仁强到的最早，昨天就到了，因为今天没有飞机。”领导不见外，沈伟敏可不管放肆，恭敬的回答道。
听到魏仁强昨天就到了，陈丽安乐了，说：“这老魏，来这么早，在北方呆时间长了，想到南方散心吧？”
“人家老魏那里做的好啊，人力起得也快，有条件出来散心啊。”看陈丽安心情很好，沈伟敏也开了句玩笑。
“这倒是，还真没想到这老魏居然搞个人寿险也有一套，他那个总助杨晓春好像也很不错，很多去他们分公司交流的都说他很能讲。”
“前一阵，我让我们刘总也带人去交流过，回来说，这个杨总是很能讲，不过。。。。”讲到这，沈伟敏偷偷看了一眼陈丽安，没再往下讲。
“不过什么，你看你，老沈，这才下来一年多，就跟我这么生分了？”陈丽安脸一板说道。
“哪敢啊，领导，我是觉得他们说的也不一定就一定对，怕说出来不合适。”沈伟敏叫起屈来。
“什么合适不合适的，讲来听听。”如果不是陈丽安的口音中有南方女子特有的糯软音调，但从行事风格来讲，更像一个北方的女子性格。
“好吧，那我说了，他们说这个杨总很能说，但讲的东西很空，似乎感觉他对实质的推动不是很了解。”沈伟敏说道。
“哦，是吗？我听总部的人说，d市的业务是他管啊，这是怎么回事？”陈丽安皱起了眉头。
“领导，我还听他们说，后来去和下面和营业部经理交流时，有个年轻人对业务非常熟，让大家收获更大。不过这都是听说，不能作为您判断依据的啊。”沈伟敏赶紧解释。
“你这人啊，我当然知道，不会把你卖了的。”陈丽安笑道，但依然皱起的眉头显示这位长盛保险的寿险掌舵人心中仍有疑惑，回想起当时杨晓春晋升面试时，似乎是有点夸夸其谈的味道。
想了一会儿，陈丽安回过头来问沈伟敏，“他们说的那个年轻人叫什么？”
“这个我没记住。”沈伟敏尴尬地回答道，下面带队伍的一个年轻人谁能记得啊？
机场离得并不是很远，很快车就到了这次开会的泉州酒店。沈伟敏跳下车，跑到陈丽安那边准备开门，陈丽安自己已经开门下车了，财产险的负责人从后面那辆车下来，紧赶两步，陪着陈丽安往里走。
一进门，陈丽安就看见一群年轻人正在那嘻嘻哈哈说着什么，一个男孩说了句什么，边上一个小姑娘羞恼地抬腿虚踢了一脚，边上好几个人都哈哈大笑。这几个年轻人身上透出一股浓浓的青春活力。
“年轻真好。”陈丽安心里感叹了一句
。。。。。。。。。
泉州酒店，九十年代泉州最好的酒店。
夏信在大厅等着这次也来开会的几个上海魔鬼班（这些参训的学员，后来把自己参加的那次培训称为魔鬼班）的同学，准备大家一起出去吃晚饭，一晃一年多没见了，虽然平时打电话挺多的，但这么长时间还是第一次见面，这次一下子就来了7个人，林文娟也在其中。
“夏信，走吧。”听到喊声，夏信抬头看见林文娟和几个同学从电梯出来。
“哈哈，林姐姐。”夏信还没忘记那个活茬。
一听夏信喊林姐姐，几个人都乐了，林文娟气的冲夏信就虚踢了一觉，气恼的说，“夏信，你再瞎喊，我不理你了。”
一群人正你一言我一语地释放着久违的情谊，就看见两个男子陪着一个四十岁上下的女子从大门外走了进来。
这个女子一身白色职业装，手里挎着一个一看就是很贵的坤包（嗯，这帮穷小子那时好像还不太认识lv），戴着一副金丝镜架的无框眼镜，身材修长，感觉得有167公分，脚穿一双半高跟的黑色皮鞋，步伐不紧不慢的走了过来。
”嚯，气质真好啊。”林文娟目不转睛的看着说。
“后面跟着的是我们的沈总和财产险的李总。”福建分公司的个人业务部经理邵群小声说，他是来请这帮传说中的魔鬼班学员吃饭的，顺便也可以在饭桌上讨教一下，尤其还有来自d市分公司的夏信，听说他们去年底一个冲刺就一天收了一百万。
“啊，能让福建分公司两位领导在后面跟着的，那这肯定是个大大领导吧。”群人一时间傻站在了大厅，不知道该怎么好了。
“小邵，你怎么在这？”沈伟敏看见自己的个人业务部经理和一群年轻人在一起，就停下问了一句，陈丽安听沈伟敏认识这帮年轻人，也停下脚步望了过来。
见自己老总看见自己了，邵群只好硬着头皮头皮站出来说，“沈总好，我是来请这几位这次来开会的业务部经理吃饭的，机会难得，正好可以好好请教一下。”
沈伟敏听完，说“这很好。你要好好和大家学学，回头赶紧把我们福建的个人业务做起来。”说完转身要走，却见陈丽安已经自己走了过来。
“你们都是从试点分公司来的吗？”陈丽安边说边露出了和蔼的微笑，这一笑让夏信，林文娟等人感觉真是如沐春风一般。
“这是总公司的陈丽安总。”沈伟敏在边上给做了介绍。
“陈丽安？天呐。”这几个人一下被震住了，陈丽安不是长盛寿险的最高领导吗？夏信几个人顿时浑身开始不自在，也没有刚才在嘻嘻哈哈的样子，每个人都一下显得紧张万分，非常拘束，感觉两只胳膊是如此多余，以至于不知道放哪里。
夏信看着陈丽安，心想看陈总现在都这么漂亮，有气质，估计当年肯定是个大美女，正想着，看陈丽安目光扫过来，急忙低下头。
陈丽安看大家这么拘束，轻笑了一下，“你们自己介绍一下，让我认识认识我们长盛的寿险精英。”
“就是啊，机会难得，你们谁先来给陈总做个自我介绍？”沈伟敏在一旁加油。
听到这句话，除了邵群，陈丽安发现其他所有人眼光都一下转向了一个瘦瘦高高的小伙子。嗯，这是为什么？
夏信看见大家眼光都转向自己，心里暗暗叫苦，这帮人又把当年培训的习惯捡起来了，当年上海培训，后来是所有只要有先后的测验，第一个一定是夏信，今天大家又仿佛回到了当时的情景。
看陈丽安的眼光也转向自己，夏信心一横，往前站了一步，挺直了身体，说道，“陈总好，我是来自d市分公司的夏信。”
“你就是夏信？”沈伟敏在边上突然问了一句，陈丽安有些奇怪的看了他一眼。
“陈总，这就是我和您说的那个d市分公司的年轻人。”沈伟敏凑过头去，轻声和陈丽安解释了一下。
“哦，你们老总市魏仁强吧？你负责什么工作呢？”陈丽安听完沈伟敏解释，认真看了夏信一眼，问了一句。
“陈总，我负责个人业务部。”夏信小心翼翼地说，谁知道这个沈总和魏仁强，杨晓春什么关系，别说漏了。
陈丽安点了点头，鼓励了一句，又逐一问了其他几个机构人的姓名和负责的工作，其实这次来的基本都是负责个人业务部工作的，只是级别不同，像林文娟已经是经理级了，而夏信还是副经理。临告别时，陈丽安又回头若有所思地看了夏信一眼。
晚上吃饭，邵群找了一个闽南菜的饭店，拿了两箱不知道谁家自酿的米酒，虽然度数不高，但架不住多啊，每个人都喝的晕晕乎乎。趁着这个时候，邵群开始请教问题，夏信也喝多了，听到邵群请教问题，这几个月一直憋在心里的很多技术想法，也在不知不觉中都说了出来。他没有发现，随着他说的越来越多，另外几个人都停下了喝酒的节奏，放下了酒杯，认真地听起了夏信的酒话，邵群甚至拿出了小本子开始记录。
林文娟和边上那个同学说，“我现在知道d市业务是谁在干了，我说上次我们同事去d市交流，说那个杨总没什么料，估计d市是走了狗屎运了，我还信以为真了。”
那个同学说：“我就说嘛，夏信在培训时那么优秀，怎么后来没声音了呢，听他这么一讲，我才知道好多活我们都没做。怪不得人家分公司做的好。”
这一晚，夏信喝醉了，他感觉仿佛又回到了那个刚刚入司时无忧无虑的时光，那时候多好啊。
第二十七章 泉州业务交流会
1996年5月17日，在长盛保险公司历史上具有划时代意义的寿险泉州业务交流会正式召开，本次会议还特别邀请了华邦人寿副总裁王家民参会。很多参会的人很多年以后才意识到一点，不知不觉中，自己参与了长盛保险寿险的启航仪式。这个会更是推动了中国大陆保险业，特别是个人寿险业务在全国的开展。后期业界对本次泉州会议给予了很高的评价，不光是会议举办，更是在会议中确定的很多内容后来成为了行业的标准。泉州这次会议对中国保险业的推动，也远远超出了当时举办会议和参加会议的人的预期，
上午八点半，会议在泉州酒店豪华的会议室正式开始。在沈伟敏做了简短的欢迎词后，陈丽安做了长篇发言，在3m投影仪投影出来的彩色幻灯片映衬下，讲台上的陈丽安显得格外精明干练，整个会场回荡着她充满激情的声音，“长盛寿险个人业务的开展，不仅是长盛保险的一件划时代的大事，也将是中国保险业划时代的一件大事。历史将会证明这一点。今天在座的每一位，也将是中国寿险业，特别是个人业务的先驱者。我很高兴的看到，虽然作为第一批试点的分公司，大家对如何开展业务都不熟悉，但没有一个机构喊苦喊累，在抱怨，而是积极行动，想对策，找方法，最后大家用自己的行动和结果证明了我们是一群有着崇高理想和强大执行力的人。我代表总公司感谢各位的努力！”说完，向台下众人深深鞠了一个躬，台下的每一个人报以了热烈的掌声。
夏信和坐在一起的其他个人业务部经理手掌都拍红了，每个人的眼神都都透着一种狂热，年轻人本身就比较容易收到激励，何况陈丽安的这段话充满了感情，从她嘴里说出来极富煽动性。
接下来陈丽安向大家介绍了长盛保险对寿险未来的定位和发展目标，在场的许多人包括魏仁强也都是第一次全面了解了总公司对寿险未来的整体设想和规划，并透露了一个消息，长盛寿险将仿照全世界寿险业的最高荣誉盛会百万圆桌会的形式，举办长盛保险第一届寿险高峰会，竞赛期限为6月到9月，10月份会在泰山举办高峰颁奖典礼。以后改为每年举办，竞赛期限也改为一年，鼓励所有内外勤参加本次竞赛活动。
听到这个消息，夏信怦然心动，顿时跃跃欲试，想起牧锦一直说自己有一颗不安分的心，总愿意尝试挑战新事物，现在想想还真对，自己真的是一个不甘寂寞的人，这一阵刻意的低调行事，也是让自己感觉很难受，这个高峰会的竞赛，总不能说自己与上司争名了吧，他要是能做业务，也可以做啊，夏信心里想着自己的事，陈丽安后面说的什么，就没太听进去，直到全场热烈掌声响起，才醒过神来，发现陈丽安已经结束了自己的报告，回到自己座位了。
在陈丽安讲完后，王家民代表华邦人寿做了发言，首先祝贺了长盛寿险取得的成绩，同时也表态说，将会加强和长盛保险的合作深度，将双方的合作关系发展为紧密的伙伴关系。并公布了一个消息，经与长盛保险寿险总部协商，华邦人寿将派出资深业务顾问来大陆，常驻分公司，协助所在的机构和相邻机构推动个人业务快速发展。
王家民这个消息的话音刚落，整个会场就掀起了一片骚动。各个分公司的老总都在交头接耳小声议论，夏信等坐在后面的额个人业务部经理们却是兴奋异常，这些业务部经理比前排的老总们更能深刻地理解到如果自己分公司有这么一个顾问，对自己专业能力的提升，对分公司的业务的深入推动将带来什么样的好处。
坐在第一排的陈丽安听到后面传来的骚动声，嘴角露出一丝微笑，这正是她要的效果。目前阶段，对这次参会的十家试点分公司来讲，面临最大的瓶颈就是在启动个人业务一年以后，如何深化推动个人业务，这涉及到培训队伍的建立，营业部经营制度的安装落实，这些都是目前这些分公司最棘手的，也是最迫切想要解决的事情，如果有一个台湾来的资深寿险顾问能够帮着推动，将极大地加快分公司业务的发展。也难怪每个人都不淡定了。
上午的议程在与会人员被王家民带来的这个消息震撼中结束，下午将正式进入为期两天半的机构交流环节，这也是本次会议的重头戏，陈丽安在讲话中也特意提到她非常期待听到来自一线的真实的交流和建议。
在去餐厅的路上，夏信就看到有几个机构的老总围在陈总的身边嘀嘀咕咕，还有几个老总在和王家民边走边说着什么，看样子老总们也都行动起来了。
会务除了安排分公司领导陪陈丽安进包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和几个业务部经理很快吃完饭后在餐厅外的花园里散步，大家都聊着上午听到的高峰会和台湾顾问的事。正说着，就看见分公司老总们也从餐厅出来了。一出餐厅，好几个老总就在四处打量，似乎在寻找什么。
夏信一眼就看见魏仁强也在四处看，看魏仁强脸上表情好像有点凝重，是不是顾问的事泡汤了？
“小夏，你过来一下。”魏仁强一看见夏信，立刻招手让他过去。夏信应了一声，跑过去的同时，发现其他几个老总也在招呼自己的业务部经理。出什么事了？
“有什么吩咐，魏总，是不是顾问的事没戏了？”看着魏仁强阴晴不定的脸，夏信问道。
听夏信说这话，魏仁强没好气的用手打了下夏信的头，说：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情认为我在陈总那就这么没有位置？”
“那就是有戏了？”夏信心中一乐，“那您怎么这个表情啊？”说完，自己笑了。
“我什么表情了，得了，别耍贫嘴了，我们说正经事。上那边说去。“看了看周围，魏仁强搂着夏信的肩旁走到一边。
“刚才吃饭时，大家都在提要台湾顾问的事，陈总说，这次交流，哪个分公司分享的好，不保留，就把台湾顾问派到哪个机构。”
“那挺好啊，魏总，下午分享时，你放开了讲，就凭您的口才还不压他们一头啊，再说咱们做得也不差啊。”夏信说道，心里松了口气，论分享，那我们d市分公司应该可以讲很多吧，再说魏仁强口才挺好的。
“你尽拍马屁，陈总把下午议程改了，不是我们分享了，是各机构的个人业务部经理分享了。”魏仁强抛出了一个炸弹。
“个人业务部经理分享？”夏信复述了一遍，猛然瞪大了眼睛，“个人业务部经理分享？那不就是我们吗？”
看到夏信这个反应，魏仁强乐开了花，”哈哈，对啊，就是你们，这回你不拍马屁了？“
“这定好的议程怎么说改就改呢？”夏信苦着脸说。
“我们在最后分享，陈总想听听你们这些实际操作的部门经理的分享，特别是一些具体的做法和存在的实际困难，估计也是觉得老总们对实际细节不一定很了解吧。”魏仁强解释道。然后拍着夏信的肩膀说，“小夏，找你是想和你说，这次分享至关重要，这要是我们分公司有一个常驻的台湾顾问，对我们的帮助会是巨大的，对你个人专业的提升也会有巨大的帮助，所以你要毫无保留的讲。“
“毫无保留？魏总，您的意思？兼职队伍这个也讲吗”夏信一下没反应过来。
“就是把我们怎么做的，都和大家讲讲，让他们知道我们d市分公司是怎么一步步做出来的，而不是靠狗屎运。哼。”魏仁强说到最后，哼了一声，估计是听到什么风言风语了。“兼职要讲，而且要好好讲，我到现在都认为兼职也是我们分公司后来人力起得快的一个重要原因。你觉得呢？”
话说到这，夏信就没办法再说别的了，只能说“那当然，我们后来的骨干都是原来兼职中出来的，魏总，您放心，我一定好好讲，不会让您失望的。”
“对了，这次表现好，说不定还会有去台湾华邦人寿学习交流的机会呢，陈总说会组织一批干部去华邦人寿学习。”
“哦，那我更要好好讲了。”夏信嘴上这么说，却没把这事放心上，去台湾学习肯定也是领导们的事儿，怎么可能轮到我们这些部门经理，估计这是魏仁强在画大饼。
一中午，夏信在房间里一点睡意都没有，一直在整理下午分享的思路，虽然来得时候就已经准备好了怎么讲，但中午魏仁强一番交代，让夏信感觉到了压力，这魏总也是想通过这次交流为d市分公司正名啊。
下午两点钟，分享正式开始，按照人力规模，d市分公司排在第三个交流，交流一开始，夏信感觉就有点比武打擂的味道，估计中午各家老总都和魏仁强一样叮嘱了自己的业务部经理。
第二十八章 夏信的发言
一开始分享的是北京和上海两个分公司。作为目前全系统人力保费规模排在前两位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神准备认真学习一下这两个机构的做法，但越听越感觉不靠谱。两家业务部经理上去都是在讲登报纸广告招人，然后通过对业务员的奖励来促进业务员出单，侧重点都是奖励方案怎么做，比的是谁更有奖励的创意，这两个机构的分享变成了互相比谁更会挖空心思地花钱。这两个是大分公司，都是费用充足，但其他分公司却不像这两个机构这么有钱，台下其他机构的人原本对这两个机构的分享充满了期待，但听着听着大家就都开始没兴趣了，这根本没法模仿，原因很简单：没有那么多钱。
陈丽安一开始还很认真地在听，但越听越失望，这种推动方式是无法复制的，对其他机构来讲，这两个机构的做法和天方夜谭一样，对北京和上海分公司来讲，因为地区特殊，总公司是给与了特殊费用支持的，而其他机构没有这种支持，自然也就不可能复制这两个机构的做法。
侧过脸去看了一下邻座的王家民，发现王家民一直皱着眉头，而且不时微微摇着头，陈丽安稍微向王家民斜了一下身，轻声问道：“王总，您是专家，您觉得刚才的北京分公司和现在的上海分公司讲得怎么样，有什么可取之处吗？”
王家民听陈丽安这么问，想了一下说：“可以看出在竞赛方案设计上，他们还是下了很多心思的，其他嘛，倒是还没有听到，不过可以看出大陆市场很大，很有潜力。“
陈丽安听出了王家民的话外之意，就是这两个机构除了会讲怎么花钱外，其他没什么可取之处，之所以能做到这样，全靠大陆市场本身潜力大。要是再难听的说，就是长盛寿险之所以能做到这样，全靠运气。当然王家民应该没有这个意思，但陈丽安心里就不舒服了，这些机构都是这么做的吗？
台下的林文娟碰了碰边上明显已经有点走神的夏信，小声说：”夏信，这两人分享的都是什么呀？砸钱谁不会啊，关键是咱们没有他们那么多钱。”
“嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回过神来，同样小声说”也不能这么说吧，人家那个方案做的还是挺好的，不过真有钱，做好了还可以去外地旅游。我们的奖励就是一个镜框而已。”
“就是，我们的奖励也不大，就是奖励支钢笔什么的，那可能做这么大奖励，那还不破产了啊。”林文娟撇了撇嘴说道。
看林文娟这个表情，夏信笑着低声说：”你这是嫉妒。”
“夏信，我觉得你讲的比他们都好。”林文娟说道。
“你都没听我说过，怎么知道我讲得好？”夏信很奇怪的问道。
“你昨天晚上讲的啊，我和肖玲回房间议论好半天呢。”林文娟同样用奇怪的眼神看着夏信。
“我昨天讲了吗？讲什么了？”夏信回想了一下，却悲剧地发现记不起昨天讲什么了。
“就讲你们怎么做兼职，然后怎么转成专职，又怎么培训，带着上市场，每天开会追踪，讲了好多，我们都听傻了，肖玲回去对你佩服得五体投地。“
“啊？！”夏信听完也傻了，自己又高调了？下回可不能喝酒了，这个邵群不厚道，夏信一下把责任推到了邵群身上，当然选择性地忘了，其实是自己要和人喝的。
说话间，上海分公司的分享也结束了，在台下稀稀拉拉的掌声下，上海分公司的业务部经理回到了座位上。
“下面我们有d市分公司个人业务部夏信经理上台分享，大家掌声欢迎。”会议主持人宣布完，在同样稀稀拉拉的掌声中，夏信站起身，整理了一下西装，快步走上了讲台。
“尊敬的陈总，王总，我们分公司亲爱的魏总，各位领导，大家下午好，下面我代表d市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，上去就说把自己机构的经验向大家分享一下。
听到夏信的这段开场白，王家民暗自点了下头，这个小伙子会做人啊，把自己分公司老总也提了一下，这也会让自己老总感觉有面子，把分享说成汇报，无疑让大家心理舒服很多，不简单，就不知道业务怎么样。
接下来，夏信用了一个小时时间把d市分公司这一年个人寿险的历程做了分享，从兼职队伍的建立，到后来转成专职队伍，如何从兼职队伍选聘专职人力，如何建立培训机制，如何将《鲤鱼跳龙门》的培训变成每一个业务员的展业动作和习惯，在业务员不敢拜访的情况下，如何带领业务员进行陌生拜访，如何建立早夕会制度，如何建立日常管理平台并进行追踪管理以及如何进行业务人员管理办法的制定。
当着寿险最高领导在台上讲，一开始夏信还有点拘束和紧张，但讲到后来，因为都是自己操作的，很多内容信手拈来，越讲越熟练，夏信也是越来越放开了，以至于到后来都有一点忘我了。
刚开始讲的时候，王家民一如既往的靠着椅背听，听着听着身体就前倾了，越来越专注，而且开始频频点头。陈丽安也是双手交叉，聚精会神的听夏信在讲每一阶段的操作步骤，眼中露出了欣赏的目光。转头一看，王家民非常认真地在听，于是侧过身去又问了一句：”王总，这个夏信分享的内容您觉得怎么样？“
王家民看着陈丽安得意的表情，点了点头说：”这个夏信很专业，在没有前人经验可以借鉴的基础上，他居然可以做到这种地步，了不起。他讲的东西一听，就知道肯定是自己做过的，否则不会这么详细。“
听到这话，陈丽安乐了，心里说，我们长盛也不都是只会砸钱，全靠市场大才做起来，也有专业的。
同在台下坐着的其他分公司老总和业务部经理一开始也和王家民一样，靠着椅背，有几个人都眯上了眼睛，估计都已经犯困了，尤其是夏信上台时正好是3点半左右，人最容易困的时候。但随着夏信的发言越来越熟练，内容越来越专业和详细，几乎每一个分公司负责人都开始拿笔在本上纪录，连北京和上海的两位老总也在纪录。后面的业务部经理更是都低头在急速纪录夏信讲的内容。
看着其他人在认真纪录夏信讲的东西，魏仁强脸上强忍着得意的笑容，心里像三伏天吃了个冰西瓜那么地舒服，哼哼，让你们背后说我们走了狗屎运。听见了吧，d市业务好，全靠专业。
夏信最后说：“以上就是在魏总的亲自指导下，我们摸索的一点做法，不知道是不是正确。魏总一直和我们说，个人寿险在大陆是个新鲜事物，大家都没做过，我们摸索着干，如果做对了，就为大家贡献一点经验，如果做错了，我们就为其他兄弟机构踩一踩雷区，让大家少走一点弯路。希望我刚才向各位领导，同事汇报的内容可以对大家的工作有一点用。谢谢大家。”夏信鞠了一个躬，走下了讲台。
随着夏信的话音落下，包括陈丽安和王家民都鼓起了掌，和上台时的稀稀拉拉掌声相比，这次的掌声几乎是满场热烈掌声。看大家情绪热烈，开始在交流了，主持人趁机宣布会间休息。
陈丽安站起来回身向坐在后面一排的魏仁强说：“老魏，境界这么高，为兄弟机构踩雷区，很好很好！d市分公司的经验值得全国推广。”
沈伟敏等其他机构的老总也和魏仁强打趣说；”行啊，老魏，从哪找到的这个夏信，给你真是争脸啊。那话说的，真漂亮。回头你得让这个夏信来我们分公司交流啊，这小子真有料。”得到陈丽安的夸奖，魏仁强也是乐得合不拢嘴，心里想，我什么时候说的踩雷区的话呢，怎么想不起来了？
夏信刚回到座位，林文娟就对他说：“夏信，你讲得太好了，比昨天晚上讲得好太多了。”
听到林文娟这句夸奖，夏信翻了个白眼，说：”林姐姐，昨天喝多了，好吗？这能比吗？“
林文娟一听夏信又喊他姐姐，扬手正要要打他，就看见陈丽安走了过来，忙放下手，规矩的站到了一边。陈丽安走过来笑着说；”夏信，讲得好，做得更好。”
夏信刚才在台上意气风发，但面对陈丽安马上就显得局促不安，满脸通红的说，“谢谢陈总鼓励，我觉得做得还不够好，应该可以做得更好的。”
陈丽安很是欣赏的看着夏信，说：”不用谦虚，刚才王总都说你讲得很好，看得出来是你亲自做过，才会这么熟。不错。“想了想，问夏信：“你觉得怎么做会更好呢？”
夏信挠了挠头，想了想说：“陈总，真想不出来，其实现在最苦恼的事就是不知道好是什么样？”
陈丽安被夏信这句话逗乐了，说“你说的好像也有道理，大家都没见过。嗯，有道理。”夏信这句话似乎提醒了陈丽安什么。
当天会议结束，刚回到房间，邵群就跟着进来了，邵群说：”夏信，我们泉州有个吃饭特别有名的地方，我带你去吃，怎么样？“
想起昨天喝多后，都忘了说什么了，夏信摇头带摆手，说”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“
邵群见没骗成，只好实话实说：“夏信，说真话，你帮帮忙，刚才沈总特意交待我，带几个业务员和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就当帮我我忙了呗，行不？你要不去，我不好交待啊，再说，我也特别崇拜你，想和你学几招啊。”
面对自己的粉丝，夏信感觉不太好拒绝，”那不能喝酒啊。“夏信是真喝怕了。
“放心，今天坚决不喝。”邵群拍着胸脯说。
两个人坐车来到一个很大的饭店，夏信感觉这么大的饭店一般都不会好吃，问邵群，邵群呵呵一笑，夏信顿时有上当的感觉。一走进包房，夏信就知道自己的感觉是对的，包房里一个能坐20个人的大桌边不下20个人正站着鼓掌欢迎他们到来。
“夏经理，这是我们泉州的业务骨干，大家久闻大名，都想和您请教一下。”邵群在边上笑着说，夏信感觉他的笑容很像狼外婆的笑容。
这个邵群不是个厚道人，夏信心里给邵群为人定了性。
第二十九章 黄达的建议
从泉州回到d市，夏信又投入到了日常的繁忙工作当中，杨晓春在日本学习还没有回来，很多事情夏信就直接向魏仁强汇报了。自从开完交流会回来以后，魏仁强对夏信的态度更为亲切热情，有些公司的事情偶尔会征询夏信的意见。但夏信一直还是记得老爹对自己的提醒，又后悔在泉州开会时太高调了，所以回到d市更刻意保持了低调。
虽然这样做，自己内心很别扭，但夏信觉得老爹是对的，杨晓春前期对自己的态度明显是冷淡很多的，幸好后来父母提醒后，自己做了些补救措施，缓和了和杨晓春的关系，但夏信能感觉到，他和杨晓春的关系其实已经不像刚开始的时候那么融洽了，夏信也很无奈，杨晓春你都是助总了，我干的活不都是给你干的，你这么提防我干嘛？
五月底，总公司关于举办长盛保险第一届高峰会的通知就发了下来，和陈丽安在泉州会上讲的基本一样，时间从6月到9月底，10月份在泰山举办表彰仪式，而且不限条件，内外勤都可以达到入围标准，就可以参与排名，最后团险和个人寿险各100人参加，但是和泉州时讲的稍微不同的是，内勤只能通过团险入围，不能通过个人业务入围。
通知下来的当天，夏信对着通知，在自己办公室坐着想了很长时间，孙文旭他们好几次想找他聊聊天，发现夏信都是魂不守舍，知道夏信有心事，就都各忙各的去了。
第二天，夏信在和魏仁强汇报完工作后，和魏仁强说：”魏总，您觉得我转外勤行不行？”
“转外勤？什么意思？”魏仁强一下子脑子没转过弯儿来。
“就是当外勤营业部经理，不当这个个人业务部经理了，转成外勤系列。”夏信解释了一下。
“不行不行不行”魏仁强连连摇头，然后用一种非常奇怪的眼神看着夏信问道，“你为什么这么想？”
夏信扬了扬手里拿着的高峰会通知，说：”魏总，我想去参加高峰会。“
“哦。“这回魏仁强反映过来了，”参加高峰会这个想法挺好的，但也不需要专门转成外勤啊，这上面不写了吗，内勤也是可以参加的。你可以做团险入围参加啊。”
”魏总，那个，我转了外勤吧，一是我也爱做业务，二是，这个，嗯，那个，杨总也就。。。。“夏信支支吾吾的说道，
“我就知道你小子臭毛病又犯了，你担心这些干什么？只要我在，你担心的事都不会发生的。“魏仁强霸气地说道。停了停，他又接着说：”再说了，你要转外勤，陈总还不收拾死我，泉州临走时，还特意交代我，要好好培养你呢。这转外勤的事你就别想了，想去高峰会就去做团险，这我不反对。”
”那好吧。“夏信低头走出了魏仁强办公室。魏仁强看着他走出去，回想起泉州会议结束后，陈丽安和自己面谈时的交代，在和魏仁强谈完工作后，专门还和魏仁强说到了夏信，让他好好培养年轻干部。有句话，魏仁强没有和夏信说，陈丽安暗示过，如果机会成熟，会把夏信调到总部去锤炼一阵。
既然陈丽安有这个想法，魏仁强怎么敢让夏信转外勤，到时候陈丽安看他把夏信这个好苗子给浪费了，还不得往死里收拾他。
。。。。。。。。
既然转外勤没戏了，夏信想那只好继续低调做人吧，但这个高峰会我是一定要去的，可以和很多高手接触，这件事还是很有吸引力的。这次泉州会，给夏信最大的感触就是多喝和分公司外面的人交流，对自己帮助会特别大，有时候别人的一句话就正好能解决你自己困惑了很长时间的苦恼。
但是做团险，要怎么才能做大呢？做小单肯定是不行了，像自己通过妇幼保健站做的孕妇保险，虽然每月保费很稳定，但是拿这保费想入围高峰会，估计可能性不大。
夏信琢磨了半天，决定还是去找黄达问问，人家才是专门做团险的，在这方面黄达是专家。
去到黄达办公室，人却没在，一问下面员工，才知道黄达去企业了，下午才能回来，夏信只好悻悻地回到自己办公室。
下午，四点多钟，夏信办公室门一下被推开了，黄达走了进来，手里还拿着一个公文袋。如果孙文旭是胖的话，那黄达就是壮，常年笑眯眯的脸总是让人感觉人畜无害。一进门，黄达就说：”夏经理，他们说你上午找我了？“
“黄经理啊，快请坐。”夏信忙站起来请黄达在沙发上落座，黄达是比自己更早的员工了，代理处时的第17号员工。
“我就是想请教一下这个团险怎么能做大呢？”夏信坐在黄达对面的沙发上，拿出一支烟递给黄达，又拿出打火机给黄达把烟点着了。
“礼下于人必有所求啊，我就知道你小子有想法，你是不是想冲高峰会？”黄达笑眯眯的脸上露出一副了然于胸的神情，把手里公文袋往茶几上一扔，抽了一口烟，从嘴到肺里转了一圈，又噗的一声吐了出来。
“咦，你怎么猜到的？”夏信没想到黄达这个看似很粗犷的人居然会看出自己的想法。
黄达呵呵一乐，”这不秃子头上的虱子，明摆着的事，要不是高峰会内勤只能以团险保费入围，你一个个人业务部经理做什么团险啊？“
夏信也乐了，”是有这想法，但是老黄，我做团险也是给你干活啊，我如果能做来保费，还不都是你部门的业绩，跟我部门一点关系都没有，我这是为你做嫁衣，好吗？“
“什么叫如果能做来保费，你要是愿意做团险，我们d市分公司能超过你的估计没有，连我算在内。”黄达肯定地说。
“你怎么这么肯定？我都不知道从哪着手，都不会做。”夏信好奇的问道。
“谁让你有那么好的关系不用，整天完全靠自己。其实，兄弟，我和你说啊，人脉关系本身就是我们的资源，你爸，你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢？”黄达身体往夏信面前挪了一下，推心置腹的说，连称呼都改成兄弟了。
“怎么借助？”听了黄达的话，夏信完全摸不到头脑。
“找几个大企业，有闲余的资金可以先拿来做年金险，我估计有个几千万就肯定可以入围了。”
“哦，还有这样的产品吗？”夏信问道，刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。
“这个产品今年才出的，现在公司在全面扩张，开分公司，但好像监管单位有规定，大概是两个亿保费可以开一个分公司，具体我不是太清楚，所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。
“那好啊，我找你们员工要个条款来看看，琢磨一下怎么做。”夏信心想，当年要是有这产品，我还至于为30万保费愁的天天着急上火，睡不着觉吗。
“嘿嘿，我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信，”这就是你要的东西。“
“嗬，你这老黄，你是吃定我了。”夏信也笑了，这老同事还是感觉亲切啊。
周末回父母家，夏信和父母谈起了这个高峰会，说自己想参加，可以接触到很多其他分公司的人，对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好，一听很支持。
看那云莉明确支持的态度，夏信才说出需要父母支持一下，帮着联系几个大企业，然后自己去跑。
那云莉说，那要靠你爸支持了，我这块主要是储蓄业务，帮不了你太多。夏悠然说，既然你想去参加这个高峰会，我理解就是我们银行系统的全国表彰会，这是个荣誉，我也觉得可以去一下，最少让总公司领导对你有个好印象，对未来发展有帮助，但我也就帮着联系一下企业，能不能成要靠自己。
夏信满口答应。
没两天，夏悠然就给夏信打了个电话，告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人，还有两家比较大民营的企业，让夏信自己去就好了。接到这个电话，夏信心想这业务应该差不离吧，兴冲冲就去这几个企业了。
讯达通信，是著名的央企。听说是夏行长介绍来的，财务总监专门出面见了一下，然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢，反正都要买，在哪买都一样，那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品，才知道是人身险的年金业务，当时财务部经理就说，买这个不行啊，我们没有这个权力啊，这要总公司批准才行。
连跑了几家，都是这个结果，倒是去那两家比较的民企有些收获，有一家民企的财务总监，听夏信说了产品的责任和收益后，答应向总裁汇报，如果可以会买一些。
夏信跑了一天，无精打采地回了家，牧锦看他这幅模样，问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说，这业务哪有一次成的，当年你跑业务哪次不是反复来回，一次不行就再去，就像看病一样，弄清楚症结在哪，一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导，夏信的心情总算又开朗了一些。
接下来两个月，每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外，每天夏信都在跑企业，搞得杨晓春很不高兴，说夏信不务正业，但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业，也是不太好多说，和魏仁强提起这事，魏仁强对他说，夏信没耽误本职工作，还能去自己展业，这不挺好吗？再说夏信本身是个展业高手，你让他出去展业，获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。
9月中的一天晚上，把小英睿哄睡着后，牧锦在家都坐不住了，夏信快下班时给她打了个电话，说晚上和企业吃饭，这都快11点了，怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭，每天醉醺醺回家，说是关键时刻了。
正想着要不要打电话问问，就听门敲响了，一问是谁，就听夏信在外面含含糊糊的应了一声，一开门，夏信踉跄地走了进来，浑身酒气，一进门，直奔洗手间而去，牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。
等夏信吐完出来，牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下，拿热毛巾给他擦了把脸，又倒了杯热水递给夏信问：“这是又喝了多少啊？干吗喝这么多啊。”
夏信喝了口水，缓了缓神，对牧锦说：“哈哈，大功告成了，这两天讯达应该有3000万保费进账，再加上其他两家的2000万，5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”
第三十章 泰山高峰会
山东省泰安市因泰山而得名，“泰山安则四海皆安，寓国泰民安之意。”城市就位于泰山脚下，依山而建，整个城市和泰山融为一体。城市不大，历史却很悠久，最早可以沿溯到西汉初年的泰山郡。
1996年10月16日，长盛保险，也是中国大陆保险公司的第一次高峰会就在此举办。
“这就是泰山啊？！真是雄伟啊。”从车上下来，夏信拖着行李箱，站在泰山宾馆的大门口，看着远处的泰山发出了一声由衷的感叹。旁边的黄达见夏信又在那发痴，说了一声：”赶紧走吧，先进去报到入住，这山有的看呢，魏总都进去了。“听到黄达这句煞风景的话，夏信叹了口气说：”唉，你真是个俗人啊，老黄。“说完，拎着行李也走进了宾馆，黄达在后面边走边说：”就你小子有文化，再说这山有什么好看的，听说泰安的煎饼不错，还有一种特色赤鳞鱼，据说很好吃，今天晚上咱俩请上魏总找个地方吃去，顺便可以喝孔府家酒，王姬做广告那个。“
听到喝酒，夏信下意识地皱了下鼻子，仿佛闻到了酒味儿，“拉倒吧，我才不喝呢，上个月喝的我天天回家吐，被媳妇儿说。”夏信说完紧走两步，跟上了魏仁强。
魏仁强听两人在斗嘴，也是感觉有意思，这几个月夏信做团险业务，免不了和黄达打交道多，两人的关系亲密了很多，部门经理关系融洽，这当然是分公司老总愿意看到的事。
九月底高峰会竞赛结束，d市分公司入围了五个人，除了夏信和黄达，还有三个个人业务员。这让夏信对黄达很是佩服，自己参加高峰会，虽然这几个月付出了很多，也辛苦的不行，但毕竟还是靠了老爹的关系，这黄达也能入围，个人能力真的很强。但个人业务只入围了三个人，让夏信也是很没有面子，虽然魏仁强安慰说，d市已经不少了，没看有些机构一个都没有，这个人业务的100个人大多数都来自经济发达地区，主要集中在广东，浙江和江苏。但夏信依然在想是不是这段时间，自己跑业务占用时间太多了。
出发的时候，夏信特意打听了一下，这次谁是第一名，准备先问问那个分公司的同学，做点功课，了解一下这个人的背景，到时好和他（她）有话题聊。结果魏仁强告诉他，这次总公司采取了类似奥斯卡的颁奖仪式，谁是第几名，现场才公布。虽然不知道，但魏仁强觉得夏信应该可以进前十名。
晚上魏仁强被喊去开会了，但夏信还是被黄达连拉带扯地领出去吃饭了。两人在宾馆附近找了一个小饭店，黄达说这种饭店才能吃到当地特别地道的美食。黄达在点完菜后，还真就要了一瓶孔府家酒。一打开酒瓶盖，夏信闻到酒味，就感觉胃液往上涌，赶紧说：“老黄，我可不喝啊，要喝你自己喝啊，我最近闻酒味就反胃。”
黄达说：“行行行，我就给满上这一杯，剩下全我喝。你总不能空个杯啊。”
夏信听黄达这么说，好像也有道理，只好无奈的倒满了一杯酒。
黄达酒量真的是很好，一瓶白酒眼看着就让他一个人喝了大半，夏信也是陪着喝了不少，到后来，两个人都喝得开始称兄道弟了。
正吃着，黄达夹起一块炒鸡蛋扔进嘴里，然后拿筷子指着夏信说：“兄弟，我这半年多一直在旁边冷眼看，呃。“黄达打了个嗝儿，接着说：”这半年你不易啊，这个杨晓春一直在给你使绊子，给你小鞋穿，你都忍了。这一点，哥哥佩服你。呃“
“唉。”夏信长叹一声，却什么也没说，只是又举起杯，对黄达说：“来，大哥，兄弟敬你一个，总算有人理解我的难处了。”
这一晚，夏信，黄达两个大男人在远离家乡的泰山脚下的一个小饭店里聊了很多，夏信才发现黄达粗壮的身躯里有一颗那么细腻的心。在未来二十多年的交往岁月里，这泰山脚下的一顿饭是两人每每遇到都会谈起的，哪怕在后来，两人已经不在一个公司了。
泰山宾馆最大的，能容纳300人的会议厅泰山厅，金碧辉煌，会议厅屋顶悬挂着四排鎏金的大吊灯，照的满厅通明雪亮，地上铺着暗红色的地毯，绵软舒适的材质让人踩上去，犹如走在云端一般，红色调的舞台布置得豪华典雅，大卷的迎宾红毯从入场的拱门一直铺到了舞台下方。
还不到下午三点钟的开幕时间，山东分公司组织的现场啦啦队已经在场内开始了有节奏的吟唱声，很有创意的是，组织者竟然把每个分公司都编成一首诗，啦啦队反复的吟唱着这些诗，让与会的每个人都感受到了山东作为文化大省的深厚底蕴。
在啦啦队吟唱的衬托下，高峰会还没有开始，现场气氛就已经热烈非常。夏信到达集合排队的地方时，就已经感受到了现场火一般气氛扑面而来，从拱门处排好队后开始依次入场，与此同时主持人就开始用响亮的声音念出每一个入围人员的名字，而每念到一个，地毯两旁站立的业务员就开始用掌声和欢呼声欢迎每一个进场的入围人员。轮到夏信入场时，当主持人念出自己的名字，两旁的业务员开始鼓掌和呼喊时，夏信觉得吃多少苦，经多少难都值了。
走进会议厅，才发现，里面还有人在站队欢迎，并和每一个人握手，一个四十多岁的那人站在最前面，满脸笑容的和每一个步入进大厅的入围人员握手，夏信认出来，这是长盛保险公司的董事长郭安权，穿着正式的深灰色西装，头发梳得一丝不乱。
在和郭安权握过手后，排在第三位的就是陈丽安。今天陈丽安穿了一身带有金色细线的咖啡色套装，里面是一件白色衬衣，领子反在外面，显得很是精致。看见夏信走过来，陈丽安伸出手去和夏信握了下手，微笑着说：“夏信，祝贺你啊，这半年干得不错啊，，没想到你不光是带队做业务很好，自己做业务也很强啊。”
见陈丽安还记得自己，还能叫出来自己的名字，夏信激动地满脸通红，却不知道说点什么好，只是一个劲的说：“谢谢陈总，我一定更努力。”
看夏信这么激动，陈丽安更开心了，和夏信说了一句：“想好一会儿获奖感言说什么，不要说不出来啊。”然后就和后面进来的人员握手了。
夏信晕晕的走到了自己的位置上，心里在想，获奖感言，难道这个高峰会我还有讲话的机会吗？
三点整，第一届高峰会正式开幕。在一个充满了山东文化的开场舞蹈结束后，郭安权登台做了大会主题演讲《长盛的未来不是梦》，对长盛过去几年的发展做了总结，对未来做了展望，特别对长盛寿险的未来表达出了很高的期望，在讲话最后提出了一个令在场所有长盛保险的人疯狂的目标，长盛要在未来十年内进入世界500强。郭安权的这个演讲彻底点燃了高峰会的人情，满场300多人高声欢呼，呐喊，那声浪感觉马上就要把会议厅的顶棚冲破一样。夏信看此时的郭安权简直就是神一般的人物。
接下里就是众人期盼的高峰会的颁奖环节。先是颁发个人业务奖项，不出意外，第一名被广东分公司的一名优秀业务员孙德旺夺得，陈丽安上台为孙德旺颁发了奖杯和证书，孙德旺发表获奖感言时，却让大家听得一头雾水，可能是因为没有太多机会讲普通话，孙德旺的讲话在大家听来几乎就是用粤语完成的，虽然他自己觉得讲的是普通话。夏信看到d市分公司的三名业务员上台时，笑得脸都僵硬了，也不知道笑得太多了，还是太紧张了。
在个人业务颁奖结束后，万众瞩目的团体险颁奖仪式开始。因为团险是每个机构都已经开展的业务，所以在场的所有人都非常关注这个奖项。。
首先颁发了优秀奖，后50名的人员依次上台，黄达就在这这50名人里，每人颁发了奖章和证书。夏信看第51名保费是900万，顿时感觉到了压力，第51名就900万了，这前十名得多少保费啊？原来感觉很放松的状态，在看到900万后，一下子变得有点坐立不安了。
接下来是从第11名到第50名，夏信听到没有自己名字，心里暗暗松了口气，最少进前十了，目标达成！心一下就放肚子里了。想起刚才陈丽安说的获奖感言，夏信觉得可能前十名每个人都要发表一下感言，心里在想，要讲什么，感谢总公司，感谢魏总，嗯，这是必须要说的，向在场的每一位精英学习，嗯，这表明了自己的态度。
正想着，在一段武术表演之后，前十名表彰正式开始。这次采取的是类似奥斯卡颁奖的形式，每一名都有两个颁奖嘉宾上台从信封里拿出来获奖名单进行现场宣布。现场气氛顿时更加热烈，而夏信等十个等待颁奖的却心跳加速，每个人全神贯注的盯着台上开奖的人，既希望上台领奖，又希望晚一点上台，这样排名就在前面。
随着一个一个的人上台领奖，剩下的人越来越紧张，最后只剩下三个人。夏信紧张地头都冒汗了，我进前三了？回头看看，就见黄达正向自己使劲竖着大拇指，夏信冲他挥了挥拳。
“第三名是上海分公司的贾树连，保费2500万。有请贾树连上台领奖。”夏信一下感觉自己的心要不属于自己了，因为感觉心要往外跑一样，心率最少也有200下。夏信满脸通红，手紧紧抓着椅子，一看边上的那位，北京的郑凯也不比自己好哪去。
“下面有请d市的夏信和北京的郑凯同时登台。”主持人这一声把夏信和郑凯搞晕了，难道两人保费一样？在场的人也被搞晕了，不是说奥斯卡颁奖吗？没听说两个候选人同时上台的啊。
夏信和郑开两人站起来，对了一下眼神，同时抬脚走上了颁奖台。主持人待两人站稳后，走上前来问道：“夏信和郑凯，两位好，我想在宣布前，先问一个问题，你们两个觉得谁将会获得长盛保险首届高峰会的会长这个殊荣？夏信，你先说说。”
看主持人问自己，夏信只好说：“我觉得应该是郑凯吧。”主持人问郑凯，郑凯说，应该是夏信。估计主持人知道两人答案一定会是这样，就没有太纠缠。直接说有请开奖嘉宾周琦总和陈丽安总，夏信才知道那个排在第二位的，陈丽安之前的那个男子就是周琦，和照片上不太一样啊，夏信在台上还在八卦地想。
陈丽安和周琦走上台后，解释了一下为什么两人会同时上场，因为如果宣布第二名，那第一名大家就肯定知道了，所以本次第一第二名同时宣布。说完拿出了获奖名单，在那刹那，全场似乎安静了很多。
周琦把名单递给陈丽安，意思是你来宣布，陈丽安谦让了一下，就拿起名单，用她那带着一丝江南水乡口音的声音说：“我宣布，本届高峰会会长是来自d市分公司的夏信，保费5500万！第二名是来自北京分公司的郑凯，保费3100万。“
轰的一声，整个会场都轰动了，5500万保费，这是长盛成立至今都没有过的纪录。
听到自己是第一名，夏信一下楞在了台上，想过排前几名，可从来没想过自己会得第一名。看台下，魏仁强正兴奋地和周围祝贺他的人在使劲握手，夏信暗暗拿指甲掐了一下自己，疼，不是做梦。
郑凯走过来和夏信握手，夏信赶紧伸出手和郑凯握手，互相客气了几句。陈丽安首先为郑凯颁发了第二名的奖杯和证书，并对他给与了表扬。
随着主持人说“我们有请尊敬的郭安权董事长为夏信颁奖，请陈丽安总为夏信送上献花。”全场响起了《星球大战》的主题曲，郭安权健步走上颁奖台，从礼仪手中接过奖杯颁给夏信，对夏信说：“祝贺你，夏信。”陈丽安把一束花递给了夏信，笑着说“小夏，祝贺你。再次创造长盛纪录。获奖感言准备好了？”
夏信接过奖杯和献花，深鞠一躬，“谢谢郭董事长。”“谢谢陈总。”
夏信现在才感受到，刚才进门时陈丽安对自己的提醒是多么重要，否则让自己在现在这种状况下发表获奖感言，估计自己都不知道说什么了。