第四百零五章 你去桃城支公司
张越真可以说是东唐分公司机构负责人的一个典型代表，要专业没专业，要能力没能力，把一个职业经理人的岗位当成了官位。
在张越真走后，夏信在办公室来回踱步，“到底应该派谁去当负责人呢？”
夏信几乎没有考虑要不要再挽留一下张越真，也没有考虑下一步把她放哪里，他现在考虑的是派谁去负责桃城支公司。
桃城支公司负责人更换这可以说是一个很明确的信号，一个夏信要给全省发出的一个信号，是维持原来的干部标准，还是一套全新的，带有明显夏信观念的用人标准。
默默地走到桌边，夏信拿起烟盒，抽出一根烟，慢慢点着，抽了一口后，又慢慢把烟吐了出来。
从安江来东唐半年多，夏信已经体会到了两个分公司有很大的不同，安江是个小省，人口少，地域也小，一共就三个地市，开车最远距离也就200公里，有情况开车一天就可以来回。
安江分公司也是个小公司，两个支公司，1000多人的代理人队伍，完全可以靠自己的能力把队伍掌控在手里。
但东唐是个大省，人口七千多万，连省会在内有11个地级市，从南到北将近一千公里，可谓幅员辽阔，人口众多。
但这带来了和安江完全不一样的挑战，就是靠自己的能力是根本无法掌控队伍的，必须通过所在地市支公司的负责人。
如果这个负责人和省公司一把手不是一条心，或者说观念不同，那一把手在省公司说往西，这个支公司负责人回去说往东，一把手也不知道。
虽然夏信可以通过天鹰特训团的人员来了解，但毕竟这不是正常的管理方式。
夏信再次想起了主席当年的那句至理名言：“政治路线确定之后，干部就是决定因素。”
东唐分公司最大的问题就是干部问题，观念不一致，上下不同欲，从分公司班子副总到支公司负责人，每个人想法都不一样。
支公司负责人更换，原则上应该是分公司班子讨论的，但目前这个现状，夏信根本想和田向荣，邢建伟他们讨论的想法，可以说这个选项在他脑子里连出现都没出现过。
“上下同欲者胜！”夏信站在窗边，看着远处隐约可见的太行山，喃喃说道。
深思半晌，他猛地转身走到桌边，把手里的烟头狠狠地按在了烟缸里，坐到座位上，对着门外，喊了一声，“耿尧。”
门一开，柴茵探身进来，说道：“领导，您喊耿尧吗？他没在，好像去营销支持部了。”
“找他一下，就说我找他。”夏信点头道，顺手又点上了一根烟。
“领导这两天抽烟有点凶啊。”关上门，柴茵暗暗忖道。
两天前，张越真走了以后，柴茵就看夏信在办公室一根接着一根地抽烟，估计是有什么事，但又不太好问。
给耿尧打了个电话，告知夏信找他，没多一会儿，耿尧晃着他那二百多斤的身体就急匆匆地冲了进来。
“兄弟，夏总找我吗？”耿尧对着柴茵问道，他对着合得来的人都是一口一个兄弟。
“嗯。”柴茵点点头，用手指了一下里间，“领导找你。”
“里面没人吧？”耿尧问道。
“没有。”
耿尧敲了下门，听见夏信在里面喊进来，就推门走了进去，“夏总，您找我？”
“对，我找你聊一下，坐那边吧。”夏信点点头，用手指了指沙发。
“张越真前两天来了，你知道吧？”夏信坐下来，就开门见山地问道。
看夏信神情很严肃，感觉不是辅导谈话，耿尧老实地坐着，没敢动茶几上的烟。
“知道，她从您这出来，我还和她聊了两句。”
“你是桃城支公司原来的助理，你怎么评价桃城的业务发展？”
“我觉得很一般，最大的问题是专业技能不行，也没有目标，培训也跟不上。”
“还有呢？”夏信问道，用手指了指茶几上的烟盒，示意耿尧可以抽烟。
看了看烟盒，耿尧还是忍住了，答道：“还有那个老魏，一个外勤团队长，却把自己当成了官。”
耿尧提到的老魏，叫魏建国，是桃城支公司最大的团队长，说是最大，其实团队也就五十多个人，桃城支公司130人的代理人队伍，也不都是魏增明的人。
“你对张越真怎么评价？”
“张总这个人？”耿尧沉吟了一下，准备组织一下语言。
“有话直说，别吞吞吐吐的。”夏信皱了下眉说道。
见夏信似乎不满意自己的态度，耿尧赶忙说道：“张总这人，和张放总差不多，都是行政色彩很浓的干部，喜欢端着官架子，她之前好像是学校来的。”
“工作态度怎么样？”
“这个.好像比较差。”耿尧一字一句斟酌地说道：“张总每周五下午就回正泉了，周一中午才回桃城。”
“这么不敬业吗？”夏信问道，这个情况他还是第一次听说。
“嗯，好多负责人都这样。”耿尧点头道。
摇了摇头，夏信沉默着又拿起了烟盒，抽出两根烟，把一根扔给耿尧，拿起打火机点着后，接着又把打火机扔给了耿尧。
“啪”地一声，耿尧把烟点着后，身体，神情明显放松了很多，“领导，以前的东唐分公司文化就是那样。”
点了点头，又想了想，夏信看着耿尧说道：“张越真提出想回分公司，不想在桃城干了。”
“她不想干了？”耿尧很是诧异，想了一下说道：“她应该是觉得压力大吧？”
“我给大家压力很大吗？”夏信笑问道。
“很大。”耿尧也笑了，“领导，您太专业了，这些负责人特别害怕您提问，而且您对数字太敏感了，很多报表上的数字只要一有错误，您马上就会看出来，尤其这次季度会上，每一个负责人都被您说了一顿。”
耿尧用了一个很中性的词儿，“说了一顿”，其实他本来想用的词儿是“骂了一顿”。
“我那算客气的。”夏信又摇了摇头，接着说道：“好了，说正事吧，知道我为什么找你吗？”
“不知道。”耿尧摇头，但内心却掀起了波澜，难道……？
“我打算让你去桃城支公司当负责人，你自己有什么想法，敢去吗？”
“我去负责？”虽然内心有期待，但听到夏信真提出来了，还是有点发蒙。
“领导，我才24岁。”
“24岁怎么啦？”夏信白了他一眼，“我33岁都当分公司一把手。”
“领导，我能和您比吗？”耿尧呵呵笑道，“您是传奇啊。”
“有什么不能比的？你要相信自己！就问你敢不敢去？”
“哪有什么不敢的，领导，您相信我，我就敢去。”
“好，那你准备上任吧。”
第四百零六章 你怎么不说？
东唐分公司正在开班子会，参加人员除了分公司班子外，人事部蔡伟健也列席参加，而古军却没有参加，夏信的解释是古军去行业协会参加一个会议，所以蔡伟健代表人事部参会。
参会的几个人心里都清楚，人事部经理肯定是要换人了，这个小道消息早就在全省都传遍了，而通过这个班子会，夏信也再次强化了这个消息的可能性。
可以说，这个小道消息还是夏信故意放出来的，当大家都通过非正式渠道听说到这个消息时，他再进行操作，也就不会有太大的波动了，这也是对小道消息的一种运用吧。
“对于耿尧去桃城支公司，你们几位有什么意见吗？”夏信问道，他刚刚提出了耿尧去桃城支公司担任负责人的意见。
吴兵和赵慨一如既往地表示没有意见，这两位只要不是银保和团险的干部，基本不发表自己的意见。
“耿尧会不会太年轻了？”邢建伟觉得还是要发表一下自己的意见。
“公司有规定，多大岁数才能担任机构负责人吗？？”夏信反问道。
“那倒没有。不过.”邢建伟还想说点什么。
“可是，张越真他们年纪大了，能怎么样？年纪越大，能力越强吗？能坐在这里不工作吗？竞争，激励，淘汰，这是市场的规则，谁强谁弱，和年纪有什么关系？”夏信一连串的问题，让邢建伟很是尴尬，他低下了头，一言不发。
“田总，你的意见呢？”夏信问道。
“夏总，我没意见，同意。”田现荣赶忙答道。
“好，那就这样定了，耿尧接替张越真担任桃城支公司负责人。散会。”说完，夏信站起身，对蔡伟健说：“伟建，你到我办公室来一下。”
说完，转身出了会议室。
看夏信走了，众人也纷纷起身走出会议室。邢建伟跟着田现荣走进了办公室，回身把门关上，指了指夏信办公室的方向，低声问道：“他说耿尧去桃城，你怎么直接同意了？”
田现荣瞥了邢建伟一眼，没有多说什么，而是掏出一支香烟，点燃，深深地吸了一口，然后抬起头，慢慢地将香烟喷出。
见田现荣不说话，邢建伟又说道：“现荣，你是管机构的，桃城换人，怎么也应该事前征求你意见啊。”
这老东西又想把我当枪使，田现荣心里暗道。
田现荣呵呵一笑，说道：“邢总，你也是班子成员啊，刚才你也没反对啊。”
邢建伟听完，讪讪一笑，说道：“我不是管后援吗？再说，你又不是不知道，夏总对我感觉有些看法，你没看在季度会上都点名批评后援系列了，刚才不是又把我说了一顿。”
“那位.”田现荣拿手指了指夏信的办公室方向，“他是能听我们意见的人吗？业务方面基本都是自己说了算，他直接找下面部门的人，不怎么找我商量的。”
“他这样不是把你晾在一边了？”邢建伟说道，“这么搞下去，对你的专业威望很有影响啊。”
摇了摇头，田现荣叹道：“现在前线部门早就不听我的了，楼宏本来就和我不是一条心，程西元现在已经是夏信同志的拥趸了，开口闭口都是夏总。”
邢建伟点点头，他知道田现荣说的也是事实，夏信来的时间不长，但感觉对公司掌控已经非常到位，很多干部明显靠向了他。
这是长盛公司的一把手文化所致，还是夏信个人能力的原因呢？
“难道就这样下去了？”邢建伟叹了口气说道。
田现荣看了邢建伟一眼，没有多说什么，只是眼神中带着一丝戒备。
……
“夏总，刚才会上没有说张越真的安排。”蔡伟健关上门，对正点烟的夏信说道。
“嗯，我知道。”夏信抽了一口烟，说道：“我记得行业协会不是要各公司派一个人去负责投诉接待吗？”
“对，我们正在选人呢，您的意思是让张越真去？”蔡伟健问道，“这不行吧？”
“怎么不行，难道我还要养个闲人吗？”夏信盯着蔡伟健，锐利的眼神让蔡伟健心里直打鼓。
“主要是张越真是B类职级，经理级的，行业协会我们最多派个C类，室主任级去就可以了。”
“张越真从支公司负责人位置上下来，为什么还要保留B类职级？干这么差，难道不应该降级吗？”夏信对蔡伟健的问题感到不可思议。
“啊，降价啊？东唐这么多年，干部只有晋升的，还没有降级的呢？”蔡伟健大惊失色。
“为什么？”
“张放总说，干部都不容易，没有功劳也有苦劳。”
“胡扯。”夏信对张放的这个说法嗤之以鼻，“在长盛，无功便是过，哪来的没有功劳还有苦劳之说？”
夏信在办公室来回走了几圈，对蔡伟健说道：“我来东唐时间不长，但感觉到了一种暮气沉沉的氛围，凡事不求有功，但求无过，各个负责人办公室里挂的平安是福那幅字就是体现。”
吐了一口烟，他缓缓说道：“这样不行的。”
“夏总，您说得对，东唐这些年感觉真的是不思进取，总被总公司批评。”蔡伟健点头称是。
夏信听到蔡伟健这话，笑了一笑，蔡伟健说的话恐怕迎合自己的成分更多一些。
“你和张越真谈一下，告诉她去行业协会报到。”夏信说道。
“我和张越真谈.”蔡伟健沉吟了一下，说道：“夏总，我直接和张越真谈不是很合适吧？”
“嗯？”听到蔡伟健这话，夏信的眉头皱了起来。
“夏总，我的意思是，毕竟古经理才是人事部经理，是不是他谈更合适。”蔡伟健看见夏信的眉头皱起来，赶忙解释道。
“嗯，也是。”夏信听完蔡伟健的解释，点了点头，也该解决人事部经理的问题了，估计小道消息也传得差不多了。
“那行吧，你去和古军说一下，让他和张越真谈一下。”
耿尧上任桃城分公司的事情在短短两日内就已经传遍了整个省内，更让人感到吃惊的是，原负责人张越真被派到了行业协会，帮着解决投诉。
这还是长盛人寿东唐分公司首次出现了一名干部被降职的情况。
第四百零七章 这一招挺厉害的
“刘红，听说了吗？张越真下课了，耿尧去桃城了。”
听到张越真下课去行业协会帮忙，耿尧接任桃城支公司负责人这个消息，曹晓波真的从内心感到吃惊，赶忙打电话给刘红。
“知道。”电话里传来的刘红声音似乎有点心不在焉，“怎么啦？”
“这夏信下手太黑了吧，直接把张越真下课了，听说还降级了。”曹晓波嚷道。
张越真的下课让曹晓波感到了一丝恐慌，之前对于夏信的到来，曹晓波内心并没有太大的惶恐，虽然可能不会像和张放沟通那么顺畅，但没有功劳也还有苦劳吧，夏信你还能把我们这些老干部怎么样呢？
虽然长盛人寿一直在提倡“能者上，庸者下。”但这些年，谁见过下课的，最多感觉能力不行，就是调回分公司，安排一个闲职，养起来呗。
曹晓波都想好了，如果干不下去了，自己就提出回省公司，到培训部，营销部挂个闲职，难道程西元，楼宏还敢干自己吗？
没想到，张越真比自己早一步提出来，直接落得这个下场，要说不慌是不可能的，这也是他第一时间给刘红打电话的原因。
他又想起夏信第一次来林州时的那次风波，所有人都认为是他在后面捣鬼，想给夏信一个下马威，恐怕夏总也是这么想的吧？
“季度会夏信同志不是说了吗？干部任用要做到能者上，庸者下吗？”刘红说道，“你是不是没认真听啊？”
“得了吧，难道你认真听了？”曹晓波不以为然。
“晓波，这你还别说我提醒你，我还真是认真听了，这是夏总来的第一次季度会，也是对东唐分公司了解以后的第一次会议，他讲的很多东西肯定是未来要做的。”刘红说道，声音不再是刚才那种懒散的语气。
“大姐，你这是怎么了？难道你觉得他做得有道理吗？你就服软了？”曹晓波有点摸不清刘红的套路了，怎么这大姐说话这么正经呢？
“不存在服软不服软的问题，晓波，我们在这个公司就要遵守这个公司的规矩，我要是不舒服，可以选择离开，但没必要硬扛，这公司文化什么样，你不知道吗？一把手负责制！”
顿了一下，刘红又说道：“再说了，那个张越真是个什么人，你我不清楚吗？怎么上来的，你不知道？但凡有半点能力，桃城也不至于这样。”
刘红一句话，直接把曹晓波说蒙了，这刘红怎么变了性格了？什么意思？这就向夏信投降了？
“大姐……”曹晓波踌躇了一下，不知道怎么接话了。
“我不是想要投靠谁。”刘红猜到了曹晓波的想法，“我是觉得这个夏信还是有点魄力的，至于我自己，干得了我就干，要是干不下去，我就不在长盛干了。”
曹晓波从刘红的话里听到了一丝不同寻常的意思，问道：“大姐，你的意思.，是要走吗？”
“我可没说，我的意思就是好好干，别找事，好了，晓波，我还有事，先说到这吧。”说完，曹晓波就听对方放下了电话。
刘红放下电话，抱着胳膊，叹息一声，自言自语道：“这个张越真，真是自己撞枪口上去了。”
其实刘红很清楚今天曹晓波给她打电话的目的，绝不是要为张越真打抱不平，张越真对他们这几个支公司负责人来讲，就不是一伙的，平常也基本不走动，也就是分公司开会时点头打个招呼，而前几年张越真仗着背后有张放的撑腰，也没有把刘红他们几个放在眼里。
夏信一来就表现出了不同于张放的工作风格，尤其是在天鹰特训团举办以后，刘红就已经察觉到夏信通过天鹰主管对机构的了解要比以前更多了，很多分公司的要求，一旦哪个机构落实有问题，夏信都会立刻要求营销部，企划部进行追踪，现在机构、部门的压力都很大。
从心里来讲，刘红觉得这样也很好，只是自己已经养成了一些工作习惯，不是很适应夏信带来的这种变化，所以，她已经在通过猎头寻找外面的机会。
……
中午，苏夏和耿尧走进了公司附近的一家小饭馆，点完菜，苏夏就迫不及待地问耿尧：“听说你要去桃城了？”
“你听谁说的？”耿尧问道，这两天好多人问他，他估计应该是分公司人都知道了。
“谁都在说啊，你还保密啊？”苏夏不屑地说道。
听到这话，耿尧嘿嘿一笑，说道：“夏总找我谈了，是要让我去桃城。”
“真的啊，哎哟，那你可能是长盛寿险最年轻的机构负责人了。”苏夏赞叹道。
说话间，服务员把饭菜端了上来，苏夏对服务员说：“再来两听可乐。”
等服务员把可乐拿过来，苏夏啪一声，打开可乐，递给耿尧一听，说道：“来，先祝贺你成为一方诸侯。”
两人碰了一下可乐罐，喝了一口，耿尧说：“苏夏，你不知道，我这几天压力可大了。”
“为什么？担心干不好吗？”苏夏问道，顺手夹了一口菜放到嘴里，“我觉得夏总让你去，肯定觉得你行啊。”
“我怕干不好对不起夏总啊，我自己丢人还好说，关键丢夏总的人啊。”耿尧叹了口气，点了一支烟，“要是干不好，那帮老负责人还不得在背后笑话。”
“那帮人”苏夏摇了摇头，撇了下嘴，说道：“就会在背后说闲话，却不会干正事，以前我还觉得这帮人挺专业，跟夏总学了这段时间，虽然只学到一点皮毛，但我已经觉得他们水平很差了。”
“对了。”苏夏忽然眼睛一亮，看着耿尧笑道：“夏总自己当一把手时也才34岁啊，他现在也在37岁而已，也很年轻啊。”
“你算了吧，我怎么能和夏总比，他是个妖怪。”耿尧说完，吐了吐舌头。
“小心我告你状。”苏夏笑道，“夏总是你师傅，你感觉害怕，有什么不会可以问他啊。”
“我只是忐忑，但绝不是害怕，这是有区别的。”耿尧说道。
“嗯，这个我知道，不过你去桃城，可是代表了一种新的经营观念啊。”苏夏说道，“东唐分公司以往一直在讲没有功劳还有苦劳，年龄，经验，等等这些惯有的规则，都被你去桃城当机构负责人这一件事给打破了，嘿嘿，现在想想，夏总这一招还是挺厉害的。”
“你这么一说，我的压力就更大了。”耿尧一张脸垮了下来，他看了一眼面前的食物，平时胃口不错，但今天却是一点食欲都没有。
第四百零八章 昨晚一个主管出事了
“铃铃铃”的电话声，把耿尧从睡梦中喊醒，他晃了晃自己的大脑袋，让昨天喝醉的大脑清醒一下。
夏总昨天亲自送自己去桃城支公司上任，在交接仪式上，夏总对自己和桃城寄予了很大的希望，夏总在结束了交接仪式之后，就立刻回去了，并没有参加当天营业部经理和内勤主管给自己办的欢迎宴，结果自己没控制住，一下喝多了。
“酒真不是什么好东西。”耿尧嘟囔了一句，顺手打开灯，拿过手机一看，打电话的是肖阳，桃城支公司营销负责人。
“喂，肖阳，这才三点啊，你打电话。”肖阳是耿尧当桃城支公司助理时的直接下属，两人关系很好，耿尧说话也没有那么多顾忌。
“耿尧，出出.了件大.大.事。”肖阳在电话里惊慌地说道。
“大事？什么大事？”
“耿尧，张凯主管被杀了。”
“遇害了？”耿尧的酒劲一下就醒了，“谁？怎么遇害了？”
“张凯主管，晚上回家路上遇到抢劫，被杀了。”
张凯主管是桃城支公司为数不多的绩优主管，工作很积极，是耿尧接下来打算培养的一名骨干。
“被杀了？”耿尧一下惊呆了。
这怎么办？
……
“走吧，谈了一上午了，中午我们去山东大饭店吃饭，我请你们。”夏信对程西元和培训部的三个室主任说道，“最近一段时间，培训部工作很有成效，全省的新人流程终于都统一了，大家辛苦了。”
“不辛苦，应该的。”程西元笑道，“看到自己的工作有效果，就算累点，我们也高兴。”
“对啊，领导，大家都说，您是最重视培训的一把手。”一个室主任也笑着说。
“跟着领导干，有方向，又有结果，我们干得可开心了。”另一个室主任也跟着说道。
夏信笑笑没接话，培训部的同志们嘴都很会说话。
出了办公室，夏信喊上了柴茵，要不小姑娘中午估计又不吃饭了，天天喊减肥，搞得那么瘦干嘛？
“其实领导也很辛苦的，昨天才把耿尧总送到桃城上任，连夜就返回了，今天又和培训部开了一上午会。”柴茵在电梯里对程西元说道。
“这算拍马屁不？”夏信哈哈笑道，“吃个饭而已，不用拍马屁。”
同行几个人也都笑了，分公司的前线部门经过这段时间和夏信的相处，都习惯了夏信的风格，这个领导工作起来要求很高，一点小错都会被狠狠地批评，但夏总有个特别好的优点，他说你，就是就事论事，对事不对人，一件事没做好，他会批评你，另外一件事做好了，他也会表扬你，并不会掺杂太多的个人成见。
所以很多人反倒更喜欢夏信的这种管理风格，自己错在哪里，夏总马上就会指出来，而不像之前的张放，他批评你，你也不知道自己错在哪里，他说一句话，你还要自己去猜领导什么意思，搞得心很累。
一行人说说笑笑地下了楼，山东大饭店离办公楼走着大概十几分钟路程，虽说已是寒冬，但正泉处于中原，温度也不像东北那么冷，几个人也就走着就到了。
号称大饭店，其实山东大饭店就是一个主要经营鲁菜的餐厅，几个人坐下来，夏信拿起菜谱点了几个菜，当然了，鲁菜的经典菜九转大肠是必点的。
“哎，耿总，你怎么回来了？”程西元的一声惊呼，让夏信的视线从菜谱上抬了起来，却见耿尧正满头大汗，面带惊慌地站在自己面前，边上站着柴茵。
一看阵势，就是耿尧给柴茵打电话问自己在哪里后，直接就来饭店了。
“就这么多吧。”夏信把菜谱递给服务员，说道。
回过头看向耿尧，笑着问道：“怎么回事？昨天去今天就跑回来了，舍不得我们？”说完，指了指椅子，“坐下说吧。”
耿尧慌慌张张地坐了下来，拿起一张面巾纸，擦了一下满脸的汗珠，说道：“领导，出事了。”
“胡说八道，我出什么事了？”夏信瞪了他一眼，“稳住，慌什么？”
“咳。”耿尧拿手打了一下自己的脸，定了定神，把事情原委讲了一遍。
昨天晚上九点多钟，张凯主管拜访一个客户后，出门时被一个歹徒跟踪，在路过一处偏僻路段时，歹徒拿刀威胁张凯，要她交出包中的钱款，张凯不从，歹徒在抢劫过程中，用刀将其刺死。
听完耿尧讲的事情经过，夏信沉默了半天，这个张凯主管，他还是有印象的，昨天交接会，还代表主管发言，很积极的一个人，没想到一天时间，人就没了。
边上的程西元，柴茵几人也是沉默不语，发生这种事情，对谁都是一种冲击。
“那你回来是什么意思？”夏信看着耿尧问道。
“领导，我是不是不适合当机构负责人啊，怎么一去机构就出这么大的事，要不.？”耿亚说到最后，有点犹豫，后面的话没说出来。
“要不怎么样？”
“要不我还是还是回分公司吧？”
听到耿尧这句话，夏信都气乐了，骂道：“胡扯，你就这点水平？”
“领导，我不知道该怎么办了，说实话，都慌了。”耿尧低着头说道。
旁边的程西元，柴茵，以及另外三个室主任也是一脸凝重，东唐分公司开业至今还从来没有遇到过这种事呢。
几个人在心里想了一下如果自己遇见这种事，会怎么样，似乎还不如耿尧呢，估计自己都要哭了。
“慌什么？”夏信呵斥道，“一个负责人最重要的一个品质就是要遇事不慌，将为兵之魂，你慌了，队伍不就完了？”
“那我该怎么办呢？”耿尧救助的眼神看向夏信。
夏信沉思了一下，说道：“你接下来做这么几件事。
一、马上联系公安机关，了解破案情况，敦促公安机关尽快破案，有需要我们协助的，尽全力协助；
二、你马上到张凯家里去探望一下，把慰问金送去，看看家里有什么需要我们帮助的，让肖阳或者后援负责人张惠和家里人随时保持联络；
三、联系营销部楼宏，统计一下张凯自有保险和公司提供的保障一共可以理赔多少？马上办理，嗯，这件事，我让柴茵帮你；
四、让办公室帮助联系殡仪馆，同时组织好大家参加告别仪式，张凯是我们的同事，我们要最后送他一程，也要让大家知道，公司除了有业绩要求，也有人文关怀。”
想了想，夏信补充道：“耿尧，你要让大家知道，公司是大家背后最强大的支持，也有利于增强大家对公司的凝聚力。”
听夏信说完，耿尧仿佛又充满了信心，说道：“领导，您放心吧，我这就赶回去，把您说的事马上落实下去。”
说完，站起来，急匆匆地就走了出去。
夏信送到门口，在耿尧上车时，对他说：“保持联络，有事随时给我打电话，天塌不下来的，稳住。”
耿尧点点头，没说话，握着拳用力挥了一挥，上车而去。
回到饭店，在座的几个人都没有动筷子，等夏信坐下来，发现几个人眼里都闪着一丝崇拜的目光。
“你们怎么不吃，都什么眼神啊？”夏信问道。
“领导，您太厉害了，遇到这种事，我们都晕了，你临危不乱，真是大将风度。”程西元赞叹道，柴茵等几个人也是频频点头。
“呵呵，吃饭吧。”夏信笑了笑，说道。
脑海中却浮现出了当年安江分公司被停止外围业务时的情景，那时的自己是不是也有着和耿尧一样的慌乱呢？
第四百零九章 这是个问题
“魏经理，耿总回来了。”魏建国坐在自己办公室里接到了张惠发的一条短信。
自从张凯遇害事件发生，魏建国就抱着看耿尧热闹的心态，他原本和张越真关系不错，仗着自己所谓的“桃城最大团队”的名号，还有不断地上贡，一直以来得到了张越真很多的额外支持，很多桃城支公司的竞赛方案，费用支持，张越真都是直接和他商量，而不是和助理耿尧讨论。
这也使得魏建国在平时，根本没有把耿尧这个支公司助理放在眼里的，谁知道风水轮流转，没想到耿尧又回到桃城来当负责人了，而且听说还拜了夏总为师，这一变化让魏增明有点不知所措。
没想到天无绝人之路，耿尧来的第一天就出了张凯遇害这么大的事，魏建国觉得耿尧肯定会找自己帮忙来稳住队伍，如果这样的话，那自己在桃城恐怕比之前会更有势力了。
至于张凯，说真话，她又不是自己团队的，平时也不是有太多交流，听到她遇害，吃惊，惋惜的心情是有的，但说有多少悲痛，自己心里知道是没有多少的。
当从张惠那里得知耿尧回了分公司这个消息后，却让魏建国从内心有点看不起耿尧，他心想：“这耿尧还是太年轻了，直接跑回去了，找夏信有什么用，夏信就能有办法了？不是一样发慌吗？”
不过如果设身处地地想一下，如果自己上任第一天遇到这样一件大事，自己可能也会发慌，毕竟谁也没遇见过。
所以当接到张惠的短信后，魏建国就在办公室等着耿尧来找他，“他还能不来找我，我是桃城最大团队的经理。”
但出乎魏建国意料的是耿尧没来找他，其他人也没有找他，张惠也没了动静，直到过了两天，肖阳来通知他第二天去参加葬礼，他才知道耿尧在这三天里都已经把事情处理好了。
在火葬场遇见张惠时，张惠对他的态度似乎有点不一样了，嗯，就是没有那么热情了。
“嗯，这几天发生了什么事情？”魏增明有点慌了。
……
“处理得不错。”夏信对着电话里的耿尧说道，“队伍有什么反应吗？”
在张凯遇害事件处理结束后，耿尧第一时间向夏信做了汇报，整件事情的处理按照夏总给自己的交代顺利完成，这也让耿尧心里涌起了一个念头“姜还是老的辣”，就遇事不慌这一点，自己离夏总就差好远。
“都稳定了，没什么问题，大家对公司的理赔速度，还有人文关怀都很满意，家属也对公司表示了感谢。”
“那就好，你这去了就遇见这件事，也算一个经历吧。”夏信呵呵笑道，“对了，那个魏建国怎么样？”
“魏建国啊，就那样吧，总觉得自己是个大团队长，牛得不行。”耿尧答道。
“你接下里打算怎么办？”夏信问道，自己的徒弟总是会关心一些。
“师傅，我打算跟您学，先抓一批骨干人员，把他们带出来，就像.就像分公司的天鹰特训团，我在桃城培养一批小天鹰。”耿尧说道，他只要和夏信单独相处，或者电话沟通，都是直接喊师傅的，夏信提醒他好几次不要这么称呼，他置若罔闻，夏信最后也就随他了。
“嗯，这样挺好，想法魏增明这样的人，光靠说服是没有用的，必须要让感到压力，他才可能跟着走。”夏信说道，这是自己在安江的经验。
“明白了，您放心，我绝对把桃城支公司打造成东唐分公司的先锋队。”耿尧在电话那头信心满满地说道。
放下电话，夏信微笑着点着了一根烟，耿尧是自己在东唐实施干部培养的第一步，还是很关键的，但这样的模式并不可取，因为不是一种可以复制的模式。
东唐分公司有十个支公司，自己不可能抓来一堆人当成秘书培养，而且就算可以放在秘书岗位，真实能力如何，却也是不知道的。
“赛马不相马”是海尔张瑞敏提出来的一种干部培养观念，夏信极为认同，但怎么建赛马场呢？哪里是理想的赛马场呢？
前期撤销正泉支公司，夏信就有把正泉市场当成赛马场的想法，这次耿尧去了桃城支公司以后，更坚定了他要建立干部培养通道的想法。
三个督导区，需要三个负责人，这也是未来的支公司储备负责人，第一批人选怎么选拔呢？
三十多岁，一线业务出身，而且要没有受到以往太多陈旧文化的束缚，最好是男性，这一点是因为支公司负责人都是外派干部，夏信一直有个观点，就是一线带队伍的干部，特别是外派干部最好是男性，相对比较好安排。
把全省的干部想了一圈，他想到了一个群体，那就是各支公司的助理，这群人基本符合自己对未来机构负责人的设想，而且目前正泉的督导区经理正好也还没确定。
“对，就这样。”想通了这一点，夏信兴奋地握拳挥了一下。
打开电脑，夏信找到了助理的名单，看着屏幕上一个个的名字，沧浪王海雷、檀城苏德营，张察杜桂，保州张晓桦、韩坊汤婕、秦岛黄顺利、怀德金承德，唐都贺小山，桃城和林州目前没有助理。
夏信想起了当初在开助理会议的时候，每个人的反应，再联想到自己去机构时，助理们说的话，就像是在看一场电影。
这时候，他就感觉很是苦恼，名义上有班子，但实际上却是都不可用，赵慨和吴兵是根本不管你这些事，虽说属于班子成员，但这两天业务线是垂直管理的，基本上人家不管分公司的个险业务。
至于田现荣和邢建伟，呵呵，夏信宁愿自己琢磨，也不会找他们商量。
“谁行呢？”夏信皱着眉，虽然是赛马不相马，但也不能明知不行还找来上场啊，在这种不了解的情况下，用人更像一场豪赌，而夏信最大的愿望就是用人要有把握，不能赌。
“唉。”夏信叹了口气，现阶段还真是做不到知人善任啊，赌的成分还是有点大的。
他又调出一年来各支公司的业务指标，研究了半天，站起身，点着一根烟，边抽边走到窗户边，看着远处太行山的方向，思索了半天。
怎么办，是按照传统的思路，调大机构的助理，还是根据自己的感觉来选择？
这是个问题！
第四百一十章 你有关系不错的经理吗？
虽然大家都清楚，正泉市三个督导区的负责人肯定不会是张晓东他们留任，但是当听到人事部调令，调王海雷，苏德营，贺小山担任负责人时，在分公司干部和员工层面还是掀起了一阵不大不小的波澜。
按照以往干部任用管理，像正泉市督导区这样的负责人，一般都是分公司派出的，大概率是从部门的室主任里挑选派出，当个几年负责人，镀镀金，然后就回分公司部门担任一个副职了，所以正泉市督导区负责人都是各个副总的亲信，像张晓东就是田现荣的小弟。
而这次夏信的做法完全颠覆了以往的惯例，三个负责人都是从机构调上来的，而且从这几个人的选择可以看出夏信的用人方式。
一是比较年轻，都在三十三岁左右，二是都是业务出身，这三个人都是组训出身，而且大家还发现了一点，就是这三个人在张放时代，都属于边缘性的干部，其中王海雷和贺小山仅是员工级，都没有晋升，也就是和耿尧之前的情况是一模一样的。
“这夏总是彻底放飞自我了，干部使用都不和我们商量了，只是让人事部通知了我们一下。”邢建伟对气冲冲走到自己办公室吐槽的田现荣说道。
“是啊，这也太过分了。”田现荣气哼哼地坐在沙发上抽起了闷烟。
“我们还不是都一样吗？田总。”邢建伟说道，“这正泉机构一改革，把后援负责人的岗位都给撤了，我那几个后援主管都没有地方安排，昨天我去问夏总，怎么安排，你猜他怎么说？”
“他怎么说？”田现荣抬头问道。
“他说，如果没有合适岗位，就降级做员工。”邢建伟面带苦笑地说道，“降级？他说得容易，实际操作哪有那么容易，你没看张越真直接辞职了。”
张越真在知道自己被降级派到行业协会去处理投诉件后，直接递交了辞呈。
“恐怕那位就是想要这个结果吧？”田现荣歪头示意了一下，说道。
“应该是吧。”
两人沉默了一会儿，邢建伟问道：“田总，市里那三个督导区，你有没有比较熟悉的营业部经理啊？”
“有几个比较熟，你什么意思？”
“据说王海雷做事比较激进，他去桥西区会不会和营业部经理有矛盾啊？张晓东负责的时候还是比较宽松的，你要不要提醒一下营业部经理。”邢建伟缓缓说道。
“听说王海雷是比较猛的。”田现荣答道，又不解地问道：“闹矛盾不是更好，为什么要提醒呢？”
“呵呵。”邢建伟见田现荣没有理解自己的意思，只好进一步解释道：“我的意思是提醒一下他们，王海雷做事是比较强势的，如果他们有意见，最好大家统一起来提，如果王海雷不听，还可以往上找嘛。”
听邢建伟说道这个份上，田现荣倒是眼睛一亮，仿佛开窍了一般，手指了一下夏信的办公室方向，说道：“对，他们有意见让他们直接来找他呗。”
邢建伟见田现荣终于明白了自己的意思，微笑不语。
“嗯，我去找一下张晓东他们。”田现荣兴冲冲地站起来，出门而去。
看着田现荣走出门去，邢建伟的笑容慢慢从脸上褪去，点着了一支烟，吐了几个烟圈，然后对着慢慢消失在空中的烟圈冷笑了几声。
田现荣回到自己办公室，迫不及待地喊来了张晓东，问道：“桥西有没有关系比较铁的部经理？”
听到田现荣问话，张晓东脸色一紧，低下头，却没像平时那样马上回话。
田现荣心中一惊，忙问道：“什么意思，你在桥西区待了两年，难道一个关系好的部经理都没有？”
“也不能这么说，田总，有还是有的，比如那个沈青，关系还行。”
“沈青，那个废物点心？”田现荣没好气地说道，“那个刘雨敏，你和她关系怎么样？”
“那个老大姐，就管自己挣钱，自私得很，督导区的事基本也不过问，也不理会。”
“她有没有因为对督导区的方案不满，跟你吵架过？”
“有啊，有一次我做的方案倾向了一点沈青，她就和我吵了半天。”
“好，接下来这样，你去找沈青，说”田现荣把邢建伟说的话说给了张晓东，然后说道：“你就和沈青说，如果王海雷不听他们的，他们就直接去找夏总。”
听了田现荣的话后，张晓东为难地说道：“田总，说没问题，但是一个巴掌拍不响，光是沈青也没用啊，再说了，沈青也没这么大影响力啊，要是拉上刘雨敏还差不多，她还是有些影响力的。”
“你尽管去找他，刘雨敏交给我。”田现荣说道。
“好的。”张晓东答应道。
出门时，又犹豫着问了一句：“田总，这要是让夏总知道，我们在背后搞小动作，会不会.？”
“你怕什么？”田现荣瞪了他一眼，说道：“我们这是为了把一些可能的矛盾消除在萌芽里，怎么是搞小动作了。”
“那好吧。”听田现荣这么一说，张晓东没有再说话，拉门走了出去。
回到自己工位上，张晓东拿起电话，想给沈青打电话，但犹豫了半天，又放下了，说真话，夏信来这半年多，做事雷厉风行的风格还是对大家影响很深，尤其是对张越真的处理更是干净利索，而且拿张晓东这些人在背后的话来讲，那是下手绝对黑，一点面子都不给的，这让很多人心里都发憷，不知道会不会下个人轮到自己。
要是让夏总知道，我在背后搞小动作，他还不得收拾我啊，田现荣是副总，好歹夏总还不能直接把他免职，但自己才是一个室主任级的干部，在夏总眼里那不是和蝼蚁一样，伸个小手指就把自己摁死了。
张晓东想了想，起身下楼。来到楼下后，找了个僻静的地方，给自己在韩坊的爱人打了个电话，把情况和她说了一下，末了说道：“你说我怎么办？这世上就没有不透风的墙，只要和沈青说了，夏总肯定能知道，我估计沈青就能把我卖了。”
“我早就跟你说，不要和田现荣走得太近，这人不地道，你就是不听。”爱人在电话里埋怨道。
“哎呀，现在说这些有什么意义？我现在该怎么办呢？”
爱人在电话了沉默了半天，最后无奈地说道：“要不这样吧，你还是去和沈青谈，但要和他说明白，这是田总让你找他谈的。”
“好吧，那然后呢？”
“然后？”他爱人在电话说道：“如果真是你们老总追究下来，你就把事情经过如实交代，大不了就不在长盛干了，回韩坊呗，我让我爸给你找个其他工作。”
第四百一十一章 领导已经给我们做了示范了
王海雷走进重庆辣婆婆时，苏德营和贺小山已经到了，正坐一起抽着烟聊天。
重庆辣婆婆是一家专门经营川菜的连锁菜馆，招牌菜就是水煮鱼，又麻又辣，王海雷之所以定了这家店，和他最近的心情有关系。
来桥西区已经好几天了，但王海雷遇到了自己没有想到的困难，一问这俩哥们儿，情况差不多，所以就约着大家一起吃饭聊聊。
他这次对自己被调到桥西区来当负责人，也是感觉很意外，在他的印象里，正泉市督导区负责人的位置都是领导们亲信、嫡系才能来担任的，自己和领导们也不沾亲带故，怎么就选上自己了呢。
自从在助理会上讲话以后，王海雷就觉得新来的夏总肯定不能喜欢自己，而且对自己在长盛的发展也近乎绝望了，所以他都已经在外面联系其他公司准备跳槽了。
他和苏德营、贺小山同天报到，在夏总办公室接受了夏总对他们的上任谈话，夏总明确了正泉督导区的定位，是介于支公司和一般督导区之间的业务单位。
支公司有业务规划、管理和后援运营的职能，而一般的督导区就只有执行和推动功能，是没有业务规划的职能的。
这个定位是之前从来没有出现的一个定位，夏信也暗示了这个职位的未来发展方向就是支公司负责人，这个职涯发展方向也是让王海雷这三个人内心震荡不已。
但夏信的最后一句话也让他们感到很大压力，王海雷很多年后还记得当时的情景。
夏信从沙发上站起身，走到办公桌前，伸手从桌上的烟盒里拿出一根烟，点着后，依靠在办公桌上，对他们三人说：“这是一条独木桥，过去了，就是光明大道，掉下去了，就是万丈深渊，那你们恐怕就不能在我手下干了，在我这里只有成功，没有失败，不存在没有功劳也有苦劳的说法，东唐分公司必须成为，也能够成为长盛最大的分公司，希望你们可以和我一起努力。”
每当王海雷想起夏信当时那睥睨天下的神情，哪怕多年后，他早已不在东唐，不在长盛人寿，都会不自觉地心潮澎湃，拿他自己的话说，那是一段充满奋斗激|情的青春岁月。
王海雷到桥西区后，按照一般负责人惯例，想找营业部经理单独沟通一下对督导区的意见和建议，一共五个营业部经理，约了半天，却只约到了两个经理，剩下的沈青，刘雨敏，宫丽萍除了交接会时见了一面，再也没见过，一听说区经理找他们沟通，就推脱说有事。
现在王海雷终于知道，正泉督导区这水还是挺深的，营业部经理对待区经理的态度和支公司完全不一样，说白了，正泉市的部经理根本没把区经理放眼里，他们以往的习惯都是有事直接找田现荣的。
想打电话和苏德营、贺小山吐吐槽，结果自己还没说，那两兄弟倒是先吐了一肚子苦水，王海雷一想，算了，别打电话了，哥三个约着吃个饭吧。
贺小山看见王海雷进门，忙举起手招呼他。
三个人里，贺小山长得是比较瘦小的，身高只有一米七左右，肤色黝黑，眼睛睁着和闭上区别并不是很大，戴着一副眼镜，王海雷每次看见他都会在心里想，这个眼镜是不是个放大镜，把贺小山的小眼睛还放大了一些。
苏德营身材要高一些，一米七五的样子，方方正正的脸庞，配上一副深色的方框眼镜，给人一种很稳重的感觉，今年三十四岁，是助理里岁数最大的。
苏德营就是正泉市人，他是被外派到檀城支公司的。
“海雷，先说好啊，今天我和苏哥来桥西，所以你请客啊。”贺小山嬉笑地对着刚坐下的王海雷说道。
“行，没问题，请你们吃顿饭还是请得起的。”王海雷答道。
说话间，贺小山他们点的水煮鱼就端上了桌，吃水煮鱼的话，点菜很简单，除了主菜，再点一两个青菜就可以了。
苏德营拿起一瓶啤酒，给王海雷，贺小山的杯子倒满，又把自己的杯子倒满，说道：“来，我们哥三个先喝一个。”
三人碰杯后，一饮而尽。
“哎，你们那里情况怎么样，我们电话里也没细说。”王海雷边问边夹了一块鱼，放到自己的碟子里。
“我那里的部经理更差，根本不听招呼，离着又远，召集一次特别费劲。”贺小山苦着脸说道，他负责的是郊县区。
听到王海雷的问话，苏德营叹了口气，把举起来的筷子又放了下去，摇了摇头说道：“这个桥东区啊，都是老炮，而且几个部经理铁板一块，油盐不进啊，难搞。”
“我这也是啊，约部经理谈话，他们都不理我。”王海雷愤愤地说道，说完仰头把满满一杯啤酒灌进了嘴里。
聊到这个话题，三人一下都郁闷了，默默都吃起了菜，周围喧闹的环境和三人沉重的心情形成了强烈对比
“两位兄弟，你们说，下一步我们该怎么办呢？”喝了一会儿闷酒，苏德营说道，“我们总不能这样下去啊，那夏总还不得觉得我们很无能啊。”
王海雷看了苏德营一眼，这苏德营就是稳重有余，但机智不够，这也是他都三十四岁了，还是一个助理的原因。
他看着苏德营问道：“我听说正泉的部经理以前有事情都是直接找田总的。”
“对，这毛病都是惯出来的，根本不把区经理当回事。”苏德营点头道。
“如果我们要做的事和这些部经理利益有冲突，他们是不是还会和以前一样去找田总？”王海雷问道。
“我估计会的。”苏德营答道。
听到和自己预估差不多的答复，王海雷皱起了眉头，这怎么搞，这些部经理水平一般，但成事不足，败事有余啊，自己刚到督导区，又没有树立什么威望。
在一旁听他们两人的贺小山说道：“要不我们直接去找夏总？那天他不是和我们说了吗，正泉督导区归他直管，那意思应该就是现在正泉的督导区不归田现荣管吧？”
“对啊，我们直接去找夏总。”苏德营应和道。
“不行。”王海雷沉吟着摇了摇头。
“为什么？”苏德营和贺小山异口同声的问道。
“我们找夏总想解决什么问题？解决现在部经理不听话的问题？夏总让我们来正泉，就是让我们来解决这个问题的。”王海雷停顿了一下，喝了一口酒，整理了一下思路，隐约的，他似乎看到了一个解决的办法。
“如果我们遇到这个困难，马上就去找领导，那夏总肯定会觉得我们很无能。”他继续说道，“我们必须要靠自己解决这个问题。”
“怎么解决啊？”贺小山问道。
“我也是才想到的。”王海雷点着了一根烟，眯着眼，思索着说道：“你们还记得领导到东唐后，做了一件什么事吗？这件事让全省的支公司负责人都老实了很多？领导已经给我们做了示范了。”
一件让支公司负责人老实的事？
苏德营和贺小山看着王海雷脸上神秘的笑容，沉思起来。
没多一会儿，两人眼睛同时一亮，互相对视了一眼后，喊道：“天鹰特训团？！”
两人说话的声音很大，大厅里的客人们都闻声回过头来，看着三个年轻人。
第四百一十二章 我们有麻烦了
“夏总，总公司的通知您看了吧？十月八号开始在东唐销售万能险了。”楼宏走进夏信办公室，对他说道，身后跟着程西元和苏夏。
“看见了。”夏信答道，“还有一个月呢，现在的问题是那个北区推的两免产品组合销售好像很有问题”，魏总又打电话问了。
……
夏信提到的两免产品组合是总公司产品部因穆水言的要求推出的一个产品组合，虽然出发点是好的，但因为缺乏对市场的研究，存在明显的销售障碍，说是两免，但稍微高一点的保额就需要体检和财务证明，搞得队伍怨声载道，没有什么销售兴趣，销售量也一直很是低迷。
魏仁强为了在谢睿德心中树立北区执行力强的形象，对北区的机构提了很高的两免产品组合的销售要求，这自然就给了各分公司很大的压力。
夏信还专门给程玉祁打过一个电话，对两免产品组合提出了意见，程玉祁告诉他，其实其他几个区域都没怎么推动，只有北区在推，话语中没有太明显的透露出什么意思，但夏信还是听出了些许的言外之意。
听程玉祁的意思，魏仁强是想给谢睿德一个好印象，职位上争取更上一层楼，这自然就和程玉祁形成了竞争关系。
魏仁强和程玉祁的这种关系，搞得夏信有时感觉很为难，两个都是自己的老领导，而且在自己困难时期都是帮过自己的，但要说自己感觉关系近，那肯定是程玉祁，毕竟跟他时间长，但自从自己到了东唐分公司后，很多人慢慢就把自己归到魏仁强一系了。
好几次给程玉祁打电话，夏信隐约都能感觉到自己和程玉祁之间的关系似乎没有那么紧密了，他一直安慰自己说，这是自己的心里感觉而已，但这次关于两免产品组合的销售，还是明显感觉到了程玉祁和魏仁强之间的矛盾。
这让夏信感到很无奈，这是被站队啊。
如果说在安江，夏信还只是一个职场菜鸟，只关心业务的话，那现在他已经是一个职场老兵了，职场政治，职场斗争开始赤果果地呈现在了他的面前。
和牧锦聊到这个职场政治，牧锦也在说她们医院更是这样，勾心斗角，哪怕是院士，也是私心重重，学术腐|败无处不在。
夫妻俩的结论是：人在屋檐下不得不低头。
夏信心道，县官不如现管啊，还是把东唐分公司工作做好吧，北区要求强力推两免产品组合，那就使劲推吧，正好也检验一下东唐这支队伍从干部到外勤队伍的执行力。
……
“领导，这个两免能不能不推啊？”苏夏说道。
“就是啊，夏总，这个两免产品组合有技术缺陷的。”程西元说道，“我们还不如全力以赴培训万能险呢。”
“对啊，夏总，我看报表，除了北区，其他几个区域都没销售量，就算北区机构，我看也都是每天几单而已。”楼宏也应和道。
夏信手里夹着烟，靠在自己大班椅的靠背上，看了一眼坐在沙发上的三个人，说道：“别人做不好，难道我们就做不好了？”
抽一口烟，接着说道：“这个两免产品组合虽说有缺陷，但也不是一无可取之处吧，它对件均提升是有好处的，而且还可以增强业务员销售附加险的能力。”
“话是这么说，但还是挺难的，我们何必给自己找难受呢。”苏夏低声嘀咕道。
听苏夏这么说，楼宏和程西元对视了一眼，苏夏敢这么说，他俩可不敢，又不是不知道坐着的那位爷，脾气有多暴。
“这也是我们东唐在全国一个亮相的机会。”夏信却没生气，他看耿尧和苏夏，就像看自己徒弟一样，自然不会去计较。
“领导，但如果这么推下去，会两件事都耽误了，两免推不起来，万能也没做好准备。”程西元鼓起勇气说道。
和夏信打交道时间长了，程西元又是也敢说了，因为大家知道夏总这个人虽然脾气很大，但如果你说的对，他也会听的，就算把你骂一顿，也只是骂你在这件事上没做好，绝不是否定你这个人。
“这倒是个问题。”果然，夏信听进去了。
他从椅子上站起来，开始在屋里转起了圈，坐着的三个人的眼睛跟着他的身体来回转来转去。
“嗯，要不这样。”转着圈的夏信停在了办公室中央，对着三人说道。
“什么样？”楼宏问道。
“我们把有没有销售两免产品组合作为万能险的销售资格，凡是没有销售两免产品组合的，在十月份都不能销售万能险，我们不培训，也不发放销售资格。”
“哎，这倒是个办法。”苏夏一听，欢喜地说道。
“夏总，这有风险吧。”程西元听完却不像苏夏那么高兴。
“就是啊，夏总，这万一还是没有多少人销售两免产品组合，那我们不是就不好办了。”楼宏也反应过来了。
“对哦，这风险还是挺大的。”苏夏也跟着说道，她仔细一琢磨，程西元说的风险是绝对存在的。
“没那么大问题吧。”夏信并没有觉得问题会很大，“我觉得这支队伍的执行力还是可以的，有要求，应该可以得到我们要的结果的。”
“夏总.”程西元还想说什么。
“就这样决定。”夏信说道，食指指着程西元，又说道：“你呀，就是胆太小，凡事没做就想一堆困难。”
被他这么一说，程西元讪讪地呵呵了一声，但内心还是觉得这件事上，夏总似乎有点自信过头了。
“楼宏，你一会儿就发一个通知给全省，就按我说的办。”夏信对着楼宏指示道。
楼宏答应了一声，随后和程西元、苏夏退出了夏信的办公室。
走廊上，楼宏问道：“这事，你俩觉得靠谱吗？”，说完，左右看了看，又低声说道：“我怎么觉得有点悬啊？”
“我是觉得悬，我们的队伍执行力没有领导想得那么强。”程西元摇头道。
“那怎么办？要不我们再去劝劝领导？”苏夏听他俩这么说，着急道。
“现在说，没用的，领导不是一个耳根子软的人，先按领导说的办吧，最差也就是少些人销售万能险呗，我们现在六千多人，到九月底怎么还没有两千人啊？”楼宏笑道。
“那应该差不多，现在都已经四百多了，这个通知下去，还是会有推动效果的。”程西元赞同道。
转眼就到了9月20日，楼宏从外面跑了进来，问柴茵：“夏总在不在？”
柴茵见楼宏一副惶恐不安的样子，连忙道：“在，里面请。”
敲门进去，楼宏第一句话就是：“夏总，到现在为止，销售两免产品组合的人才六百个，这下麻烦了。”
第四百一十三章 你代表我们提个建议
“我看见了。”夏信扬了扬手中的报表，阴沉着脸说道，“这次我犯了个错误，高估了我们队伍的执行力。”
在楼宏进来之前，夏信就已经看到了报表，看到数据的一瞬间，他内心是非常懊恼的，这件事也仿佛在他头上淋上了一盆凉水，让他清楚意识到，在这件事上，自己刚愎自用，犯了一个大错误，当时程西元的提醒是对的，但自己因为这一段时间工作开展得比较顺利，自信心有些膨胀了
一直在提醒自己要小心翼翼，机构经营要保持如履薄冰，如履深渊的心态，但自己还是骄傲了，他正生自己气的时候，正好楼宏进来。
楼宏看着夏信阴沉得仿佛要滴下水的脸，以为是在生机构和队伍的气，心里有点后悔，进来的不是时候，刚才也忘了问柴茵一声，领导的心情怎么样？
“夏总，您也不用生气，这一个月不是还多了二百多人呢吗？”楼宏安慰道，看夏信神情不为所动，又说道：“再说我们的两免产品组合销售已经是全国最好的了。”
夏信听完她说的话，没有吱声，抬起头看着窗外，一直皱着眉头，楼宏站在那里感觉很是不自在，不知道是出去好，还是留下好。
过了好长时间，夏信才慢慢地用低沉的声音说道：“在全国最好并不重要，这也不是我的目标，本来我的想法是通过这个捆绑销售资格的要求，把队伍里有意愿销售万能险的人员筛选出来，但目前看，这个想法有点太想当然了，现在搞得两难了。”
这话不知道是说给他自己听的，还是在回答楼宏的话。
“你说的两难是.？”楼宏试探性地问道。
“如果我们因为现在只有六百人有销售资格而撤销原来的要求，那分公司的权威性就会大打折扣，以后再有要求，恐怕大家就存有侥幸心理，如果执行原来的要求，那我们就极有可能只有六百人在十月八日可以销售万能险了，这样一来.”
“这样一来，我们可能就会达不成北区对我们万能险的销售目标了。”楼宏接住了夏信的话题。
“对啊，这回是有些麻烦了。”夏信说道。
楼宏脑筋转了好几圈，也想不出怎么可以弥补这件事情可能造成的后果，看夏信心情不好，只好告辞从办公室出来。
……
“老宋，听说了吗？这次分公司那个政策搞砸了，到现在才六百多人。”曹晓波在电话里和张察支公司的宋振芳说道。
“听说了，这个捆绑政策，是不是夏总没想明白啊？”宋振芳在电话那头说道。
自从刘红和自己逐渐拉开距离后，曹晓波就和张察支公司的宋振芳走得相对比较近了，张察支公司是个小机构，往常曹晓波是看不上张察支公司的，自然和宋振芳关系也没那么近，但现在和刘红开始疏远了，曹晓波就和与自己观点、看法极为一致的宋振芳走得近了。
“呵呵，老宋，话不能这么说，咱们夏总也是要求高嘛，那么烂的两免居然和万能销售资格捆绑，这一般人还真想不出来。”曹晓波语气透出的那种幸灾乐祸，宋振芳隔着电话都能强烈感受到。
“现在不好办了，如果按照要求执行，过了十一，就只有六百人销售万能，那我们在全国估计都是最后一名了。”
“不是估计，肯定是最后一名。”曹晓波说道，“对了，你那里队伍有什么反应？”
“好几个营业部经理都抱怨说这个两免产品组合是有缺陷的，不好卖，再说马上卖万能了，谁也不想消耗手里的客户，都想留着客户去销售万能呢。”
“好像都是这个问题，那天我和刘红也稍微问了一下，她那里也是这个问题。”曹晓波说道。
“刘红觉得会有影响吗？”
“她觉得，分公司会撤销这个要求，反正以前都是这样的，只要我们提意见，分公司不就改了吗？”
“那倒是，不过那是以前张总在的时候，现在夏总还会这样吗？”宋振芳有点不确定。
“应该会吧，毕竟他要业绩啊。”曹晓波答道，但语气也没有那么确定了。
沉默了一会儿，还是宋振芳打破了僵局。
“晓波，说句实话，如果真的只有六百人卖万能，那也会影响我们任务达成进度啊，最终影响我们自己的奖金啊，我们是不是和夏总说说，把那个要求撤销啊。”
“这倒也是，不过谁去说？你去说？”曹晓波反问道，在他心里，这件事情闹得越大越好，说不定可以让总公司对夏信的能力产生质疑，但宋振芳说的也是事实，任务完不成，大家奖金都受影响。
“我？我就算了吧。”宋振芳对着电话苦笑道，“张察支公司本身就是小机构，业务又不好，我看见夏总都躲着走，要说也是你去说啊，林州是大机构，夏总也重视啊。”
“你又不是不知道，自从夏总去林州发生那件事后，我总觉得他对我有看法。”曹晓波对去和夏信提建议这件事也很发怵。
“那这次不是正好吗？”宋振芳鼓动道，“你这次给他提建议，正好给他一个撤销的台阶，免掉了他下不来台的尴尬，说不定会从内心感谢你呢，印象一改变，林州又是最大机构，说不定.”说到这，宋振芳故意停顿了一下。
“说不定什么？”曹晓波问道。
“说不定，你就有机会晋升副总了，我听说夏总对田现荣可是很不满意啊。”宋振芳幽幽说道。
“咳，这事啊，你拉倒吧，我都没想过。”曹晓波装作漫不经心地说道，紧接着说道：“不过老宋，你说得对，要是卖万能险的人少了，就会影响我们的业务，最后会影响我们的收入，从这一点上来讲，我也应该为大家争取一下。”
“就是，我们等你好消息。”宋振芳暗笑道，这胡晓波还嘴硬说没想过晋升。
二十一日快下班时，夏信正在看当天报表，今天这一天，也不过增加了不到三十个人员销售了两免产品组合。
“领导，曹晓波想和您通电话，问您方不方便？”柴茵推门进来问道。
“曹晓波？”夏信听到曹晓波打电话，感觉很是奇怪，他平常基本不打电话的啊，点了点头，说道：“接进来吧。”
桌上电话响起，夏信拿起电话，“喂，曹总啊，我是夏信。”
“夏总，我是晓波啊，关于两免产品组合，我想给您提个建议。”曹晓波在电话那头说道。
“两免？好啊，你说。”夏信听到关于两免产品组合的建议，倒是来了兴趣。
第四百一十四章 我的选择
夏信静静地坐在宿舍的沙发上，茶几上的烟缸里已经堆了满满一烟缸的烟头，天都已经黑了，屋子里也是黑漆漆的，但他并没有开灯，从曹晓波打完电话，他就一直在思考自己忽然认识到的一个问题。
那就是一支队伍执行力的强弱，很大程度上是来自这支队伍的领头人、团队长。东唐分公司的执行力不强，根本原因还不在销售队伍，而在各级管理干部，具体就反映在支公司负责人的执行力上。
不得不说，在销售资格捆绑这件事上，自己是犯了一个感知错误，高估了队伍的执行力，但曹晓波的电话也提醒了夏信，对于这个销售资格捆绑的要求，各支公司从一开始就没有强力推动，而是觉得到最后，达不成肯定会放水的。
团队会不会按照你说的做，不是你在舞台上说几句话，而是要看你的决心，如果你对自己的决定都没有信心，那么就没有人会跟着你走了。
夏信一直认为，东唐分公司的管理人员，尤其是分支机构的负责人，是东唐分公司最大的弱点，所以开始重点培养耿尧和苏夏，而王海雷等人也是这一工作的组成部分，但因为人手不够，培养人才的速度也很慢，导致了如今的局面，除了桃城的负责人更换了，剩下的都是以前的干部。
古人有句话：“一朝天子一朝臣。”其实这句话是很有道理的，每一朝天子的治国理念，方法都是不一样的，而上一朝的大臣受到原来皇帝思想观念，行为方式的影响，对新皇帝的要求自觉不自觉地就会打折，这也是新皇帝登基以后一定会换大臣的原因。
夏信起身，打开了客厅的灯光，点上一根烟，在大厅内来回踱步。
刚才心里似乎有了一丝明悟，但又感觉抓不到那头绪，“怎么可以把这件事从负面影响变成正面影响呢？”这是他一晚上在想的事情
走进书房，在椅子上坐了下来，打开一本书，翻了两页，却根本没有心思读下去，夏信把书一合，身体往椅背上一靠，闭着眼深深叹了一口气，“唉，没有一天是能省心的。”
这一瞬间，深深的疲劳感就布满了全身，夏信觉得身上最后一丝力气都耗尽了，白天高强度的用脑，不断地转换频道，从销售到培训，从财务到人事，从理赔、保全到核保、投诉，而因为副手又不给力，所有事情几乎都是自己一个人处理。
当然在很多人看来，这是他不放权的表现，但只有身在其中的人才知道，那几个副总不给自己添乱就算好的。
手|机|铃|声将夏信从半睡半醒的状态中惊醒，一看时间，已经九点了，自己在椅子上居然睡了两个小时。
是牧锦打来的，接通电话，夏英睿的声音传了出来：“爸，你怎么没打电话过来呢？”
如今十一岁的夏英睿，几乎每天都会和自己的老爸聊上两句，可以说，夏信现在最轻松的时间就是和自己的儿子聊上几句。
“哦，爸刚才在椅子上睡着了。”夏信揉了揉眼睛，坐直了身体。
父子俩聊了一阵后，电话那头的夏英睿问边上的牧锦，“妈，你和爸说话不？”
“不说了，让你爸睡吧。”牧锦在一边说道，听着口气似乎不是很高兴。
“爸，妈说她没事了，让你早点睡。”夏英睿说道。
挂了电话，夏信长长地叹了一口气，他和牧锦之间的冷战已经过去了一段时间，最近忙得不可开交，很少回家，家里的事过问得也很少。
前两天，夏英睿在学校被班主任打了一拳，他回家和牧锦说后，牧锦去学校找校长吵了一次，并且说，如果不处理班主任，就投诉到教育局，虽然事情的结果是班主任被调离，但牧锦对夏信对此事处理过程中都没有回来，意见很大。
而夏信觉得自己回去也对事情的处理帮助不大，而且都已经处理好了，就没必要再回去，而自己这里也是事情一大堆等着处理，实在也是走不开。
想到这里，夏信的心情变得有些烦躁，他点燃了一根香烟，狠狠的抽了一口，可心中的怒火却怎么也压不住，和牧锦的冷战，还有销售资格的捆绑，让夏信有些疲惫，他甚至觉得，如果自己突然从这个世界上消失，会不会很轻松。
思索片刻，夏信来到门前，穿好鞋子，下了楼，顺着街道往外走去。
夏信居住的小区是正泉市比较高档的小区，地理位置很是优越，现在正值夏末，正泉晚上的温度已经不像白天那么炎热，离着不远就是一个夜市，而烧烤一直都是夜市的不二主角。
夏信边走边看着两旁的烧烤店热闹非凡，到处都是孜然的香味，烧烤店门口的马扎上坐着男男女女，一手拿着啤酒，一手拿着羊肉串，边吃边大声说着什么，脸上洋溢着幸福快乐的笑容。
看着这些快乐的人们，夏信从内心感到非常地羡慕，多长时间了？自己没有这么发自内心地笑过了，每天只是工作、工作，其实生活可以很简单的。
走着想着，夏信慢慢走到了夜市的尽头，回过身看着身前灯火通明，热闹非凡的夜市场景，夏信突然抓住了一晚上一直在脑海里晃来晃去却抓不住的那丝明悟，生活可以很简单，工作其实也可以。
他把手里的烟头一扔，快步往回走去，脸上有了一种轻松的神情。
回到宿舍，夏信走到书桌前，打开了电脑，连上VPN，点开了邮箱，在一封新邮件的标题上，写下了一行字：我的选择。
各位机构负责人及前线部门经理：
最近关于两免产品组合的销售挂钩万能险的销售资格的要求，我听到了很多反应，也有机构负责人给我打来了电话，提出了中肯的建议。
关于这件事，我想谈一谈我的看法…….
……
战国时，秦国国师尉缭子曾经有一句话，我觉得讲得非常好，也非常符合我们东唐分公司目前的状况，这句话是这么说的：“令者，一众心也。众不审则数变，数变则令虽出众不信矣。故令之法，小过无更，小疑无申。故上无疑令，则众不二听；动无疑事，则众不二志。”
我想我们现在的状况刚才已经和大家说清楚了，那我们面临的选择是为了要更多的人能去销售万能险而更改我们的规定，还是不更改规定，而到时只有六百人能销售万能险？
对我们来讲，放开万能险销售资格，只是一时的人数增加，但我们丢失了队伍对公司要求的执行力，而一支没有执行力的队伍是没有战斗力的，我想这就是我的选择，为此哪怕以我的职业生涯为代价，我也不会改变这个选择。
我已经做好了六百人销售万能险的准备，大家不要再去想会不会放开销售资格，犹豫是成功的大敌。
请大家利用最后十天，强力推动两免产品组合的销售。
我相信，狮子带绵羊，绵羊也会变成狮子。
第四百一十五章 凌晨两点的邮件
郑融华走进办公室，给自己泡了一杯茶，端起喝了一口，打开邮箱，扫了一眼，忽然愣住了，一封标明发送者为夏信的邮件跳入眼帘。
他赶忙放下手中的杯子，凑近电脑，仔细看了过去，是夏总发的，时间是凌晨两点钟，标题是：我的选择。
一字一句读完夏信的邮件，看着邮件里的那句“我已经做好了只有六百人销售万能险的准备。”郑融华感觉就像夏信站在他面前一个字一个字讲出来一样，他从内心感受到了夏总的决心。
这肯定是不会放水了，郑融华清楚地知道了夏信的目的，夏总这是要和这支队伍进行意志博弈了。
郑融华心中涌起一股久违的冲动既然是这样，那我们韩坊也跟着搏一把，就不信这支队伍推不动。
他几步冲出门去，对营销部经理喊道：“通知培训部经理，督导区经理，所有营业部经理开会，立刻、马上！”
营销部经理看着郑融华有些狰狞的面容，吓得赶紧吩咐手下的人分别跑着去通知所有人参会，五分钟后，所有人都聚集到了会议室。
“让大家看封邮件。”郑融华看大家到齐了，开门见山直接说道，同时手一挥，营销部经理打开了投影仪，夏信的那封标题为“我的选择”的邮件出现在了大屏幕上。
所有人都瞪大了眼睛看着那封邮件，“大家可以注意一下这封邮件的发送时间。”
“今天早晨两点钟？！”有个营业部经理看到时间后，惊诧道。
随着越来越多的人看完，会议室里陷入了一片寂静，原本大家都以为，分公司最终会放开万能险的销售，以前也是如此，但这份邮件却让他们明白，以前的事情不会再发生了，如今的夏信，要的是一支执行能力极强的团队，一言九鼎，言出法随。
“那我们还坐这干嘛，赶紧回去推动吧。”有个营业部经理小声说道。
“嗯，这个夏总是个狠角色啊，敢赌上自己的职业生涯。”另一个四十多岁的女营业部经理说道。
“大家看完，你们觉得还有什么可以犹豫的吗？除非你不想销售万能险，把韩坊的市场拱手让给那些有万能销售资格的人呢，我想那些有了销售资格的人，正希望你们犹豫、等待，到最后就只有几十个人可以去销售，那他们将面临几乎无限的市场，你们每一个人的客户都将因为你没有销售资格，而成为别人的万能客户。”郑融华站起来高声说道。
“只有十天了，郑总，时间怕来不及啊。”有人说道，“能不能延长点时间啊？”
“好好看看夏总这封邮件。”郑融华瞪了这人一眼，说道：“你觉得这样的领导会给你延长时间吗？一个敢牺牲自己职业生涯的人，会和你谈条件吗？会吗？啊？！”
最后这句话，郑融华几乎是吼出来的。这些人真是被惯坏了，动不动就讲条件，而以前的张放总是以人性管理为由，无原则地放开各种口子，导致这支队伍的执行力几乎为零。
平静了一下自己激动地心情，郑融华说道：“我不管你们有人怎么想，也许还在盼望到最后，分公司会放水，但我告诉你，夏总是一个意志特别坚定的人，如果你们有人认识安江分公司的人，可以打听一下，所以我劝大家，现在赶紧回单位去和你的人讲，一定要用这十天时间，把两免产品推动起来，否则他在十一后，就等死吧。”
说完，他就宣布散会了，一群营业部经理顿时从会议室冲了出去，会议室外面的人看着冲出来的人群目瞪口呆，这是什么情况？
……
“晓波，你觉得夏总这封邮件说的是真的还是假的？”宋振芳看到邮件后，第一时间给曹晓波打了电话。
“你觉得呢？老宋。”曹晓波皱着眉，若有所思地看着眼前电脑屏幕上夏信的那封邮件，问电话那头的宋振芳。
“我感觉他说的话挺狠的，会不会是玩真的呢？”宋振芳也不是很确定，以往张放也说过狠话，只是最后还是怂了。
“我觉得”曹晓波本想说什么，眼珠一转，想了想说道：“老宋，你说会不会夏信。嗯，夏总就是说说而已，放个狠话，到月底还是会放开呢？”
“不知道啊，以前张总就是这样的，狠话也说，但最后都是妥协的。”宋振芳说道。
“那老宋，你说我们应该怎么办呢？”
“我不是不知道应该怎么办才问你吗？”宋振芳说道，“我们是不是要统一行动啊？”
“我觉得可以。”曹晓波说道，“现在出了郑融华肯定不会和我们统一以外，其他人应该可以，我再联系一下刘红，我们就先按兵不动，等月底再看看，我就不信他真敢不放开。”
“行，我也这么想的。”宋振芳答道，“反正我看夏信同志也看不上我，我也不捧臭脚了。”
宋振芳在季度会上被夏信狠狠地训斥了一顿，说他对数据，队伍都很不了解，很多自己在分公司都了解的事情，作为支公司负责人居然都不知道，很不称职，让宋振芳很是下不来台。
曹晓波放下电话，点了一根烟，身体往后一仰，靠在椅子背上，眼睛却一直盯着电脑屏幕上的邮件，皱着眉在想着什么。
良久，他把烟头按在了烟缸里，拿起桌上的电话，“小谭，通知培训部经理，营销部经理，所有督导区经理，营业部经理开一个紧急会议。”
放下电话后，深深出了口气，朝着背面说了一声：“大哥对不起了，小弟也要生存啊，我是不敢赌啊，万一夏总他玩真的呢”
说完，嘿嘿一笑，拿起笔记本，走出门去。
…….
“告诉营业部经理，督导区经理，还有营销、培训经理，到会议室开个会。”宋振芳放下电话，对门外的秘书说道。
回身走到办公室，俯身从烟盒里抽出一根烟点上，阴阴一笑，朝着南方自言自语道：“兄弟，我不信你会不动，你哥我可没那么傻，不会被你当子弹的。”
第四百一十六章 意志的博弈
九月二十七号下班时间，楼宏兴冲冲地走进了夏信办公室，扬着手里的一张报表喊道：“夏总，2000人了，哈哈。”
正坐着抽烟的夏信，平静地看了楼宏一眼，说道：“需要这么兴奋吗？”
正在兴头上的楼宏看领导这么平静，当时就“哦”了一声，说道：“夏总，一周一下就多了3倍的人啊，还是可以高兴一下的，最少我们有2000人可以销售万能险了。”
夏信刚才在办公室看到这个数据时，其实已经兴奋地在办公室里转了好几圈了，要说不兴奋是不可能的，尤其是在顶着巨大的压力，决定继续执行销售资格捆绑政策以后，这一周夏信也是天天睡不好觉，虽然说已经做好了六百人销售万能险的准备，但如果最后结果真的就是六百人，那自己面临的压力，不管是来自总公司的，还是来自市场的，还是很大的。
从这件事上，夏信得到了一个影响他后来很多年的启发，带队伍就是意志的博弈，自己的意志和这支队伍意志的博弈，就像商鞅在《商君书》中讲的那样：常人安于故俗。
所谓成大事者不与众人谋，很多时候，队伍、下属往往没有领头人看得长远，在面临选择时，往往会从过往的经验中去选择应对未来的做法，而这是阻碍很多企业发展最大的障碍。
就像这次万能险销售资格的博弈，自己的意志坚定，最后博弈赢了，那这支队伍对自己，对分公司说的话，提出的要求就会开始相信，执行力就会提升，未来才有可能成为一支令行禁止的队伍。
如果自己最后放弃了，队伍安于现状的想法赢了，那以后这支队伍对自己，对分公司的要求就会置若罔闻，这样的队伍是没有未来的。
在以后的岁月里，夏信的下属都说他们的领导很是强势，拥有钢铁一般的意志，决定的事情绝不会改变的，起源就是来自东唐的这次万能险销售资格的博弈。
此刻看到楼宏兴奋的样子，夏信心里也是非常理解的，这一周，大家都很紧张，特别是在夏信发了那封邮件以后，楼宏她们想劝也不敢劝了，只能每天看报表，打电话催促支公司加紧推动。
“我看这次韩坊推动得不错，沧浪也行，林州很一般，这个张察就没什么改变。”夏信那手指弹了弹报表说道，“我感觉这个宋振芳行政色彩很浓，不太像一个业务干部。”
楼宏指了指报表说道：“这次沧浪支公司的表现倒是有点突出啊，这个刘红看样子还是使劲推了。”
对于夏信对宋振芳的评论，楼宏却是没有接茬，领导可以随便说，下属却不能随便接话，这也是一种职场智慧吧。
“对了，你把程西元和苏夏喊来，我们要商量一下万能险的推动，培训还好，都提前做了，我感觉还是要搞个竞赛，来推动一下首月保费。”夏信说道。
“好的。”楼宏转身出去，让柴茵帮着喊程西元和苏夏到夏总办公室来开会。
柴茵看着程西元和苏夏进到夏信办公室，晶莹的大眼睛盯着关上的门，陷入了思考，她发现了一件事，最近似乎大家都习惯了有事直接找夏信，特别是前线部门，田现荣对很多人来讲，已经成了一个透明人，而夏信根本就不找田现荣。
前一两次，柴茵还问一下，要不要找田总，被夏信直接怼了回来，后来她就再也不问了。
在夏信看来，这田现荣就是一个绣花枕头，外表长得挺精神，内涵一点没有，本身就不是本科毕业，还不爱学习，业务水平最多一个支公司负责人水平，只要找他开会，为了显示自己的存在，每次都讲一堆废话，而且因为他在，楼宏、程西元、苏夏都不太畅所欲言，生怕田现荣出去到处乱说。
“西元，关于万能险的培训进行得如何了？”夏信在办公室内询问刚刚坐下的程西元。
“这星期一直在做，但这周人数暴增，可能需要几天，我们培训部打算十一就不休息了，应该在十月三号就可以全部完成产品培训，应该没问题。”程西元答道。
和夏信相处时间长了，程西元也不太像刚开始那样唯唯诺诺了，说话慢慢有了一些夏信的风格，干净利索，言简意赅。
“很好，和大家说一下，这几天辛苦一下，十一以后，我再请培训部的同事们吃饭，感谢大家。”夏信满意地点点头。
“夏总，我们也要准备行销辅助品，十一也不休息了，您是不是也带上我们啊。”楼宏笑道。
“就是啊，领导，我们都不休息了，产品培训也有我们的课，应该算上我们。”苏夏笑着凑趣道。
“行啊，没问题，我请前线部门的所有同事吃饭，不过有言在先啊，这万能可要打好。”夏信也笑了，“所以我在想，我们是不是要搞一个万能险的专项竞赛呢？”
“万能险竞赛？”苏夏沉吟了一下，答道：“我觉得应该搞一个，拉动一下机构、队伍的积极性。”
现在的前线部门，名义上还是营销部和培训部，但夏信已经听崔义林说，总部在进行架构改革设计了，前线部门会拆分成管理部和支持部，苏夏就是她培养的支持部经理，所以在日常工作中，一般都是楼宏、程西元、苏夏三个人一起开会。
“搞竞赛要花不少钱吧？”楼宏蹙眉道，“夏总，咱们今年费用不宽裕啊，年初在增员上，花得有点多。”
“这我知道。”夏信点了点头。
东唐分公司在年初为了拉动人力发展，砸重金搞了一次增员活动，最后却是竹篮打水一场空，白花了很多冤枉钱，却导致夏信来了以后，费用非常紧张。
“还要考虑一下四季度。”苏夏也说道。
“2005年，应该会是一个好年。”程西元道，“熬过去就好了。”
“呵呵，你倒挺乐观。”夏信说道，“我感觉明年日子也不会好过，好多事都没有理顺呢。”
挥了挥手，夏信说道：“先不说明年了，说眼前吧，我说说我的想法，这次竞赛以荣誉为主，我们不搞物质竞赛。”
“好啊，但怎么搞啊？”苏夏拍手说道。
“知道百万圆桌会议吗？就是MDRT？”夏信问道。
“当然知道了。”楼宏几人同时答道。
作为全球寿险业的最高荣誉殿堂，寿险从业人员几乎没有人不知道的。
百万圆桌会议(TheMillionDollarRoundTable，简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。
“我们就搞一个万能险百万荣誉宴，十月份只要这个支公司达成一百万万能保费，我就去当地请所有销售万能险的业务伙伴吃饭。”夏信说道。
“百万荣誉宴，这个好！”楼宏三人同时赞道。
第四百一十七章 职业经理人？
长盛人寿上海总部。
穆水言气哼哼地走进了谢睿德的办公室，说道：“谢董，这些长盛的干部水平差不说，还特别死板。”
“发生什么事了？”谢睿德看着穆水言问道。
穆水言是谢睿德一手培养起来的，本人是马拉西亚人，英国牛津大学精算专业毕业的，原本在马拉西亚中央银行的保险管理机构，被谢睿德带到了保险业。
因为和谢睿德的女儿年龄差不多大，所以谢睿德看穆水言更像看自己孩子一样。
“我让精算部在设计万能险附加险时，把免除责任写得含糊一点，这样未来赔付时，可以少赔很多，这个程玉祁说什么也不同意，说寿险要有爱心，客户的利益是第一位的。”
“国内的寿险公司好像都比较有情怀。”谢睿德撇了一下嘴，说道。
“光有情怀哪行啊，光讲情怀，那利润从哪来啊？这可是郭安权董事长对您的考核。”穆水言放低了声音说道。
“我知道，但是你要注意，水言，在大陆要学会讲政治，讲情怀，我们在公开场合还是要多讲讲客户利益这些东西的。”
“但光讲也不行啊，产品部那个沈丰志，还有程玉祁，我觉得他们的理念和我们都不一样，很难搞。”穆水言抱怨道。
谢睿德冷笑了一声，说道：“很难搞？那就换掉他们，把天信香港公司的柳之际喊来，让他来负责程玉祁这块工作。”
“柳之际？那倒是个合适人选，我们也熟。”穆水言喜道，“那程玉祁怎么办？”
“程玉祁？把他挤走啊，这需要我教你吗？又不是第一次。”谢睿德看了穆水言一眼说道。
“程玉祁可是郭安权的嫡系，没那么好弄走吧？”
“呵呵，嫡系？在郭安权眼里，所有人都是工具而已，陈丽安这样的创业元老，不是也被郭安权一脚踢开了。”谢睿德冷冷地说道，“这样，你不是我的特别助理吗？我把产品开发工作让你分管，然后让程玉祁向你汇报，接下来的事，你应该会做了吧？”
“可以，我尽快把他逼走。”穆水言长长的脸上透露出一丝狰狞。
过了两天，在寿险经营例会上，谢睿德就公布了这项决定，并说这个安排他已经向郭安权董事长做了汇报。
而在会后，穆水言的第一件事就是找沈丰志谈话，确定未来产品开发的第一个考虑因素是利润，而且应该是唯一要考虑的因素。
“穆总，您也是精算师，应该清楚在目前的运营成本不变的情况下，如果要提高利润率，那产品的价格就会高很多啊，这样客户的利益是不是会受到影响啊？”沈丰志有些为难地问道，穆水言的这个产品开发思路和长盛人寿以往以客户利益为第一考虑因素是完全不一样的。
“沈丰志，你知道保险卖的是什么，就是信息不对称，懂吗？”穆水言拿手指着沈丰志说道，“客户哪知道我们产品贵还是不贵？现在的客户好骗。”
“好骗？”沈丰志大吃一惊，从业这么多年，从来都没听有哪个领导嘴里冒出来过“骗”这个词儿呢。
穆水言也觉得自己用词不当，尴尬地笑着解释道：“用词不当，用词不当，我的意思是现在的客户主要听业务员的，业务员说什么就是什么，客户对保险并不是很了解的。”
“那万一同业价格比我们低呢？”沈丰志想了想问道。
“你怎么这么多事啊？”穆水言有些不耐烦了，“同业？同业都是小公司，他们的知名度没有我们长盛高，对不对，这有品牌溢价嘛。”
看沈丰志似乎还想说什么，赶忙一挥手说道：“我还有事，你赶紧按我说的去调整开发思路。”
沈丰志见穆水言都做出赶人的姿态了，只好转身出了办公室，回到自己的楼层，正好看见程玉祁在办公室里看着窗外抽烟，于是敲了敲门，走了进去。
听到敲门声，程玉祁转过身来，正好看到沈丰志在关门，问道：“哎，穆水言不是找你吗？”
“谈完了。”沈丰志没好气地说道，顺手拿过烟盒，抽出一根烟点着。
其实按照规定，在办公职场是不允许抽烟的，但领导们在自己办公室抽烟，似乎也是一种约定俗成的特权，或者说福利。
“看样子，谈得不太好？”程玉祁淡淡地笑道。
“没法好。”沈丰志郁闷地摇了摇头，说道：“他让我们以后开发产品只考虑利润，要把利润率大幅提高。”
“利润率提高？”程玉祁吃了一惊，“那不是产品会贵很多？”
沈丰志苦笑一下说道：“我也是这么说的，可是穆水言说，大陆客户好骗，你听听，这都是什么话？干寿险的一个高管，居然用骗这个字。”
“这就是所谓的职业经理人，呵呵。”程玉祁笑道，眼睛里却没有一丝笑意，“一群只顾眼前，嘴上说一套，底下干另一套的货色。”
又聊了几句，沈丰志站起来，摇着头，离开了程玉祁的办公室。
看着关上的房门，程玉祁陷入了沉思。
刚才开完会，谢睿德宣布分工，让程玉祁以后向穆水言汇报，让他心里也是一股火，这个穆水言是个什么东西，仗着是谢睿德的“干儿子”，到处指手画脚，天天贬低公司的高管，让自己向穆水言汇报？
刚才程玉祁脑子一直飘荡着一句话：道不同不相为谋。之前有些新公司找自己去当总经理，自己都拒绝了，现在是不是要考虑一下了。
虽说谢睿德来了以后，对自己一直挺客气，但程玉祁总觉得这个老头不像好人，笑容的背后，隐藏着另一副面孔。
从刚才沈丰志的话语里，程玉祁可以明显感受到长盛人寿未来产品开发的思路会完全转变，一个以利润为唯一导向的人寿保险公司会有未来吗？一个不把客户利益放在第一位的寿险公司会有未来吗？
穆水言说的产品开发方向，难道真的只是穆水言自己的想法吗？谢睿德一点都不知道？可能吗？
程玉祁又点上了一根烟，看着窗外，皱着眉思考着，直到手机铃声打断了他的思考。
“喂，哪位？”程玉祁问道。
“程总吗？您好，我是博明人力咨询公司的猎头卡洛琳，你喊我小刘也行。”电话那边一个清亮的女声传来。
“猎头？”
“对，程总，我们刚刚听说您公司工作分工做了一些调整。”卡洛琳在电话里笑着说道。
“你们消息这么灵通。”程玉祁很是惊诧，会议刚结束，猎头就知道了。
“呵呵，没有不透风的墙，您说是不是？”
“你找我有事？”
“是这样的，程总，我们博明公司是一家全球的人力咨询公司，我们现在在为一家国内的寿险公司寻找一位总经理，不知道您有没有兴趣了解一下？”
第四百一十八章 我们一起创造一个奇迹
十一假期后的第三天，程玉祁到BJ，代表长盛人寿参加了一个保监会组织的由大公司参加的行业调研会议，主题就是代理人队伍的发展方向探讨。
从94年开始在全国落实寿险营销体制改革，也有十年了，代理人队伍从无到有，已经有了几十万人的规模。
会上大家对保险业的发展充满了信心，甚至有个保险公司的总经理说，中国的广阔市场允许保险公司可以高速发展五十年。
这个论调获得了很多人的赞同，但程玉祁却对这个观点不是特别认同，他觉得任何行业都有发展规律，盲目追求快速发展，未必是好事。
会后，程玉祁还专门到负责寿险的负责人王主任的办公室聊了一会儿，听到了一个令他吃惊而又兴奋的消息，据说会里的高层领导有加速开放保险公司建立的想法，按照领导的意思，是要借着中国加入WTO的东风，加大保险业开放力度，加快发展速度，做大国内保险业。
“程总，这保险业开放，新成立的保险公司会越来越多，像您这样的人才会有很多机会啊。”王主任笑道。
“哈哈，王主任开玩笑了。”程玉祁也不好说太多，打了个哈哈。
“这可是个机会啊，我觉得未来我们国家的保险业会有很大的成长空间，毕竟我们有十三亿人口，市场在这呢。”王主任说道。
“那当然，这对我们这些从业人员是一个巨大的机会，不过.”程玉祁欲言又止。
“不过什么？老程，我们老朋友了，有什么不能说的啊。”王主任看到程玉祁的表情，问道。
“这一下建立那么多保险公司，会不会太.快了，步子太大了。”程玉祁担心地说道，相对银行业，保险业的业务恢复时间是比较短的，尤其是寿险营销开展才短短十年，可以说保险业的管理人才比较缺乏，如果一下子成立太多保险公司，难免会有鱼龙混杂之嫌。
听了程玉祁的话，王主任点了点头，说道：“你说的这个问题，领导们也考虑了，总体评估是风险可控，保险业是金融行业里规模最小的，我们还是要奋起直追啊。”
从王主任办公室出来，程玉祁在回宾馆的路上，还在思考加速保险公司建立的事情，突然手机响了起来，是猎头卡洛琳。
“喂。”
“程总，您好，我是卡洛琳，你到BJ了吧？”卡洛琳热情的声音传了过来。
“对，昨天到的。”程玉祁答道。
在来BJ之前，卡洛琳就和他联系过了，仁和公司的老板希望能和他一起聊聊，虽然卡洛琳说对方主要是想请教一下程玉祁对保险业的看法，但大家心里都清楚到底是怎么一回事。
“那看您这两天什么时间方便，我安排您和戈董事长见个面，他都过问好几次了，戈董还是很有诚意的。”卡洛琳说道。
“今天的会已经开完了，我会在BJ待两天，时间上比较方便。”程玉祁答道。
“太好了，程总，那我和戈董那边确认时间后，再和您联络。”
很快，卡洛琳就和对方确定好了时间，第二天晚上，在BJ东城一处私密的会所。
“程总，久闻大名啊。”戈勇浩，仁和人寿的董事长握着程玉祁的手，满脸笑容地说道。
“戈董客气了。”程玉祁笑道。
两人其实在以往的行业会议上是见过面的，只是没有说过话而已。
等菜上完，两人落座后，戈勇浩对站着的两个服务员说道：“这里没你们事了，你们到外面休息一下吧，有事我喊你们。”
“程总，您是寿险业的专家，您怎么看未来的寿险发展啊？”戈勇浩给程玉祁倒了一杯酒，问道。
“戈董，这个问题大了。”程玉祁笑道。
接下来，程玉祁把这些年对寿险业现状的看法和戈勇浩谈了一下，也谈到自己对未来寿险业发展的思考，和目前渐渐开始露出苗头的不顾质量，只求速度趋势的担忧。
戈勇浩非常认真地倾听着，时不时就一些具体的问题进行提问，并和程玉祁讨论。
从谢睿德接掌长盛人寿后，程玉祁已经好长时间没有这样痛痛快快地就寿险业发表自己的观点了，当然也是谢睿德他们根本也不听。
这一聊就聊了很长时间，两人都非常投入，谈话结束时，已经快十一点了。
“哎呀，这一下就到十一点了，会所是不是要下班了。”程玉祁看了一下手表说道。
“哈哈，没事，程总，这是我们自己的会所，不存在耽误下班问题。”戈勇哈哈笑道。
“哦，原来是戈董您自己的会所啊。”程玉祁恍然大悟，怪不得刚才戈勇浩对服务员说话不像在饭店呢，原来这是他自己的会所。
戈勇浩举杯敬了程玉祁一杯酒后，说道：“程总，我是个东北人，性子直，有句话就直说了。”
“您说。”
“您也知道，我一直是干房地产的，对寿险呢，是个外行，仁和公司成立以后，我一直想找一个行业内资深的，又专业的人来负责公司经营，也找了好多人，但我觉得都不太满意，今天和您聊了一晚上，我觉得您就是仁和公司最适合的总裁人选，不知道您有没有可能来我们仁和公司啊？”戈勇浩诚恳地说道。
其实程玉祁内心非常清楚戈勇浩约自己见面的目的，如果是在陈丽安掌权时期，换个公司这样的事情，他连想都不会想，但自从谢睿德、穆水言来了以后，程玉祁可以明显感觉到他们对自己的排挤，这也是他愿意和戈勇浩见面的原因。
“戈董，谢谢您这么看得起我，你这个问题，我还真没认真想过呢。”程玉祁答道。
见程玉祁并没有把话说死，戈勇浩内心一阵暗喜，忙说道：“没关系，这么大的事，也应该好好想一下，和家人也商量一下，不着急，您好好琢磨一下，我们保持联络。”
戈勇浩在送程玉祁出门握手道别时，说道：“程总，有句话我不知道该说不该说啊，但我还是说了吧，在长盛，现在的环境限制了您的能力，您现在发挥不出来你的真实水平。
与其在长盛人寿干得憋屈，不如来我们仁和，我希望您能来仁和人寿，我们一起创造中国寿险业的一个奇迹，我真的非常有诚意的。”
程玉祁听完后，诚恳的的说道：“戈董，谢谢您这番话，我一定会认真考虑的。”
两人握手道别，程玉祁第二天就飞回了上海。
第四百一十九章 程总辞职了！
“夏总，我是义林。”正要出门的夏信接到了崔义林的电话。
10月中旬，韩坊支公司率先完成了一百万的万能险保费目标，夏信在给郑融华打了一个恭喜的电话后，也已经做好了前往机构举办的百万级宴会的准备。
本来应该达成就去的，但夏信觉得可以等几天，等其他支公司有达成的再去，这样比较顺路，节省时间，所以就等了几天。
果然过了三天，保州，沧浪两个支公司也分别达成了万能险一百万的目标。
“废话，我还能不知道你是谁。”夏信对着电话笑骂道。
崔义林在电话里呵呵了两声，说道：“你听说了吗？程总辞职了。”
“辞职有什么奇怪的？”夏信边接着电话，边收拾出差带的资料，突然反应过来，“程总，你说哪个程总？”
“还能是哪个程总，程玉祁啊。”
“他辞职了？去哪了？”
“听说去仁和人寿当总裁了。”
“仁和人寿，总裁？”
夏信顿时感觉脑子一片空白，这世界怎么啦？难道长盛人寿出问题了吗？
“领导，我们出发吗？”柴茵探头进来问道。
“先等一下，我这有点急事。”夏信摇了摇头，说着点着来的一根烟，沉思起来，柴茵看领导这个表情，知道应该是有大事，就关上门退了出去，对等候在门外准备一起出差的苏夏摇了摇头，说道：“领导那有点事，我们等一会儿吧。”
夏信拿起手机，找到了程玉祁的号码，犹豫了半天，又放下了，现在打也不知道说什么，估计程总也不会和自己说真实的想法。
但是不问一下，夏信又有点不甘心，想了半天，他给程玉祁发了一条短信，“程总，我听到个消息，说您辞职了？”
等了一会儿，程玉祁也没有回短信，这也在夏信的预料之中，他把手里的烟狠狠的按灭在了烟缸了，站起身，从桌上拿起公文包，走出门去，不管怎么样，自己该做的事情，还得去做。
从正泉到韩坊大约三个小时车程，夏信一改平时在车上喜欢聊天的习惯，一路上没怎么说话，柴茵和苏夏看领导这个样子，也是一路沉默。
快到韩坊高速路口时，夏信叹了口气说道：“程玉祁，程总辞职了！”
“啊，程总辞职了？！”苏夏和柴茵两人大吃一惊，这么大领导怎么说辞职就辞职了呢？
“领导，程总去哪了？”副驾驶座上的柴茵回过身问道。
“听说去了仁和人寿。”夏信说道，“一会儿看见郑融华，你们就当什么都不知道，这些机构负责人消息很灵通的。”
“好的。”苏夏和柴茵点头答应。
“领导，”后座另一边的苏夏正要问什么，就感觉车停了下来，已经出了高速口，看到路边的郑融华了。
郑融华照例还是在高速口等候，夏信也已经慢慢适应了这样的形式，偶尔有负责人没有在高速口等候，虽然自己嘴上不会说什么，有时还会表扬一下，但自己的内心却是觉得这个负责人有点不懂礼貌。
想想这人也真是很奇怪，刚开始对这样的接待方式很是反感，但时间长了，慢慢自己也改变了，到底是环境改变了人，还是人改变环境，还真是很难说。
一路无话，到了宾馆后，郑融华跟着夏信走进了房间，给夏信泡好茶，坐到沙发上，他神秘兮兮地问道：“领导，我听说了事？”
夏信看了一眼郑融华，心想这小子的消息还真灵通，没有马上搭腔，低头喝了一口水，慢条斯理地问道：“你又听说什么事了？”
“我听说程玉祁总辞职了。”
“说他去哪了吗？”
“说去仁和人寿，我有组训同学在仁和，他和我说的，说仁和人寿在内部都已经宣布程总去当总裁了。”
点了点头，夏信说道：“我也是才听说的，给程总发了个短信，他也没回，你这里都听说了，估计应该不会是假消息。”
“是不是总公司发生什么事了？要不成程总怎么会跳槽呢，他据说是郭董的嫡系亲信啊。”郑融华说道。
“你这消息都从哪来的？我发现你们对这些事情的关注度远比对业务的关注度更高啊。”夏信笑着调侃道。
东唐分公司的干部感觉对职场政治都比较敏感，可能和以前张放当总经理时营造的公司文化有关系。
听夏信这么一说，郑融华有点尴尬，他知道夏信是一个专业型的领导，对下属的专业性也要求很高，虽然自己知道这一点，但听组训同学说到程玉祁的事，郑融华还是忍不住问了一下夏信。
“夏总，说实话，程总离职不离职和我关系也不大，毕竟离我们太远了，但好多人也在打听，程总去仁和人寿，会不会”说到这，郑融华突然不往下说了。
“会不会什么，怎么说话说半句？”夏信看了看郑融华问道。
“那个.那个”郑融华吞吞吐吐地组织语言。
“什么这个那个的？你想说什么？”夏信看着郑融华，“怎么磨磨唧唧的？”
“领导。”郑融华鼓了一下勇气，说道：“程总走了，您会走吗？”
“我？”夏信愣了一下，“你怎么会想到我会走？什么意思？”
“您来的时候，大家都听说了，您是策略研究中心出来的，程玉祁总原来就是研究中心的副主任，总公司的人都说您是程玉祁总的心腹嫡系，所以.”
哦，听到郑融华说到这里，夏信才明白郑融华这么说的原因是什么，也想起了苏夏在快下高速时想问却没问出来的问题，估计苏夏也是想问这个问题。
“我应该不会走，因为没有走的理由啊，我还要把东唐分公司做成全国最大呢。”夏信笑道，言语中透着坚决，但他内心感觉自己说的理由好苍白，因为内心并没有语言表现出来的那么坚决。
其实夏信说不会走的一个原因是，程玉祁总也没跟我说这事，我为什么要走呢？再说了，这个仁和人寿是个什么公司我都不知道。
如果程总找我，让我跟他去仁和人寿，我到底去还是不去呢？
百万荣誉宴还是非常热闹的，晚宴上，夏信发表了热情洋溢的讲话，对郑融华以及韩坊支公司给予了高度肯定，当然也喝了不少酒。
等到回宾馆时，夏信都有点醉醺醺了，进到房间，给夏信泡了一杯茶，郑融华，柴茵，苏夏就离开了。
夏信往沙发上一躺，长长地吐了一口酒气，刚要点烟，手机就响了，探头一看，魏仁强！
嗯，魏总这么晚给我打电话干嘛？
难道他也要离职？