第三百八十九章 耿尧，我说得对吗？
穆水言的带来的困扰并没有持续太长时间，因为夏信实在是没有太多时间来关心一个只会在人前装模作样装专家的人。
来了东唐也差不多半年多了，夏信已经深刻体会到东唐存在的最大问题，或者说，东唐分公司要发展必须清除掉的最大的障碍，那就是：下属支公司负责人的经营理念已经严重落后，在张放经营者几年中，支公司负责人养成了很多官僚主义的工作习惯，不深入基层，工作汇报讲大话，空话，只会表决心，一落实到实处，就束手无策。
关键是这样的干部不是一两个，而是普遍存在，反倒没有官僚作风的干部可以说是凤毛菱角，像程西元这样的，很快能够转变的还真是不多。
但东唐分公司相比安江分公司来讲还是太大了，不太可能用当年在安江时的“上岛会议”模式来统一干部的想法，现在有时候夏信还是很怀念那个上岛咖啡馆。
刚到东唐分公司时，夏信按照习惯也想开类似”上岛会议“的头脑风暴会，后来却发现根本行不通，支公司离得太远了，负责人无法像当时的胡子华那样可以上午通知，下午就回到兴庆市。
对如何统一干部的思想，夏信想了很多办法，会也开了不少，但感觉效果一直不是很好，虽然说“冰冻三尺非一日之寒，解三尺之冻也非一日之暖”，但时间不等人啊，刚来时候，谢睿德三封督导函，还是给了他非常大的压力。
夏信在尝试了很多办法后，最后决定使用最笨的一种办法，一对一沟通，他准备在天鹰特训团结训后，用一个月的时间，巡视一下全省，和机构负责人，包括当地的业务队伍做一次面对面的沟通，让自己的声音直接传到一线队伍，减少中间环节的衰减，那现在流行的一句话说就是“减少中间商赚差价。”
为此，夏信对自己的经营理念做了一个全面的梳理，本来梳理是为了接下里和机构负责人沟通做准备，但却发现通过梳理，让自己对这些年的经营做了一个非常好的总结，在安江分公司，一直忙于业务，同时面临投连，外围机构停业，后来的sars，夏信一直都没有好好地总结一下自己的做法，并总结一些规律。
夏信已经记不清是哪本书讲的了，一个人的经验是没有什么价值的，因为所有的经验都来自当时的环境，是具有很强的特殊性的，并不能复制，很多人很困惑的就是为什么以前很成功的做法，怎么拿到现在就都不好用了，道理其实特别简单，环境不同了。
《吕氏春秋》中的故事“刻舟求剑”讲的就是这个道理，两千多年的古人就已经明白了这个原因，而现在的人依然还在重复这样的错误。
那经验是不是就没有价值了呢？也不是，经验的价值在于它可以让人们从特殊性中总结出来普遍性，总结出来普遍适用的规律。用到自己分公司效果并
也有些分公司看到其他分公司业务好，会去借鉴他们的方案，做法，但却发现并没有什么效果，这就是因为两个分公司的队伍，环境都是不一样的，当然这里面特别重要的是公司的企业文化。
像张放在东唐分公司形成的企业文化就是官僚机构一样的企业文化，这就造成现在的凡事互相推诿，官本位主义，空话大话满天飞的现象。
一个月的“天鹰特训团”很快就结束了，这一个月夏信差不多去讲了十次课，内容和安江的飞鹰特训营基本一样，只是在理念内容方面，夏信加了很多东西。
巡视之所以放在天鹰特训团结训之后，还有一个很重要的原因，就是夏信要去机构给这批天鹰主管撑腰，毕竟结训后都回了当地机构，不在眼前，如果不去给他们撑腰，说不定会被其他主管给淹没了。
因为夏信在天鹰特训团开到一半时间的时候，就发现自己犯了一个经验主义的错误，东唐分公司的支公司大小差别比较大，这次选拔天鹰主管时，虽然一开始已经考虑到这个因素，但因为想要在每个支公司都培养一两个人，所以所有支公司都是入选主管的，结果就是有些机构就只有一两个主管。
夏信对此很是担心，这一两个主管在当地机构会不会被其他主管同化了，再加上本来小机构的负责人能力和理念都跟不上，真还不如直接集中几个大机构的主管培训，这样也好形成团队。
但现在后悔已经来不及了，只好想怎么来补救，巡视给与撑腰就是一个办法，另外的办法夏信也已经想好了，一是每月回炉，这是安江就做过的，二是设置专门的人员来时刻关注，甚至连这个人都想好了，就是耿尧。
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结训后没几天，夏信带着耿尧和苏夏就开始了第一次的全省巡视。
耿尧坐在副驾驶座位，苏夏和夏信坐在后排位置，本来苏夏说自己坐前面，但耿尧抢着坐前面，说没有让女同志坐前面的道理。
夏信乍一听，还觉得耿尧这小子挺有绅士风度，结果走了一个机构就发现，什么绅士风度，这小子一上车，在太阳一照之下，顿时就打起了呼噜，敢情他是觉得在前面睡觉方便。
“耿尧，你觉得我刚才讲的增员理念对吗？”在韩坊的路上，夏信一看耿尧又习惯性的垂下头准备睡觉，就问了一句。
“嗯？”前面的耿尧吓得一机灵，睡意去了一大半，“对对对，我觉得您讲的太对了。”擦了擦，已经快掉下来的口水说道。
他看不到夏信眼中地戏谑眼神，后排坐着的苏夏却是看见了，捂着嘴在那乐，知道这是夏信故意在戏弄耿尧。
相处时间长了，苏夏发现，夏总看着挺严肃的，其实内心却也有亲和随性的一面。
过了一会儿，耿尧的头又开始一顿一顿地垂下去了，夏信侧头笑着看了苏夏一眼。
“耿尧，我说的对吗？”夏信忍住笑意，发声问道。
只见前面的耿尧又是一惊，抬头答道：“对对。”
“我讲什么了？”
“啊？！”
第三百九十章 他就是个铁人
折腾了几次，耿尧再也不敢睡觉了，不睡觉怎么办呢？只好不停地和夏信说话，他把平常的很多困惑都说了出来，反正领导也不让睡觉。
“领导，请教一下，您说一个营业部做哪些事，就能越来越好呢？”
“这是个好问题。一个营业部只要做好三件事，就会越来越好。”
“哪三件事呢？”苏夏都感兴趣了。
“增员选择，活动管理，衔接训练。”
耿尧和苏夏复述了一遍，耿尧说道：”您能详细讲讲吗？“
“当然可以。”
..........
于是这一路，车就变成了夏信给耿尧和苏夏的移动课堂，夏信给他们两个讲解了很多寿险营销的观念，当然也讲了一些自己的过往经历，也是让耿尧俩人感叹不已，成功果然没有捷径。
这一路下来，耿尧和苏夏发现夏信简直就是一个百科全书，涉及个险业务的方方面面，不管是增员，销售，管理，训练，几乎没有不懂的，而且都很精通。
十年后，在耿尧的下属夸他专业很厉害时，耿尧对他们说，你们是没有机会见到我师傅，那才是一个狠人，没有不懂专业，我连他十分之一都到不了。
当然了，这是后话，暂且不表。
..........
夏信的行程基本上是，上午会在一个支公司和干部有一个座谈，下午出发赶赴下一个机构，晚上和支公司经理，还有这个机构的天鹰特训团主管一起吃饭——这也是为什么带着耿尧的原因，带苏夏的原因是因为夏信发现苏夏虽然人很聪明，但和一线打交道太少，很多业务常识都不是很了解，所以带她转机构，了解一下机构的实际情况。
到了韩坊，也是傍晚了，郑融华照例在高速口接着夏信，对这个高速口迎接自己，夏信说了好几次，但大家也不知道领导是真的不让大家接，还就是说说，所以秉着“礼多人不怪“的想法，这个习惯一直维持了下来，后来夏信在这件事上也就不再坚持了。
“夏总，晚上我安排中层干部一起吃饭，您看可以吗？”郑融华笑呵呵地问道。
他是支公司里比较早的投向夏信的人，能力也不错，夏信对他也是比较信任，所以他和夏信的关系显得要比曹晓波他们几个更亲近。
“可以啊，不过把曹雪梅他们几个天鹰主管一起喊着，我吃饭时正好和她们说说下一步的工作。”夏信答道。
来机构巡视，除了面谈沟通，还有一个很重要的工作就是给这些天鹰主管撑腰，夏信当然不会忘了。
“这您放心，我已经告诉曹雪梅她们了。“郑融华说道，随后又补充了一句：”她们听说要和您吃饭，特别紧张，不过也很兴奋，这批人回来改变太大了，接下来我打算要把她们重点培养，尽快让他们成为营业部经理。“
夏信笑着点了点头，对这个郑融华又高看了一眼，果然是个聪明人，很快就明白了自己举办“天鹰特训团”的意思。
到晚上吃饭的时候，从郑融华到韩坊支公司的干部都实际感受到了夏总对这批“天鹰特训团”主管的重视，不但每个人都讲的上来名字，而且在吃饭时和这几个主管是谈笑风生。
说真话，夏信来了有半年了，郑融华还是第一次看到夏信笑呵呵地一面，平常见到的夏总都是非常严肃的，没想到和主管们在一起居然这么开心和风趣，估计这个特训团应该是训练蛮开心的。
曹雪梅她们要是知道郑融华是这么想的，估计能跳起来反对。
开心？谈不上的，从曹雪梅她们进特训团算起到现在，曹雪梅她们是第一次见到夏总笑，在特训团的第一天，曹雪梅就听夏总给他们讲，在特训团不要讲合理不合理，合理的叫训练，不合理的叫磨炼。
但是在特训团学的也是真多，尤其是夏总的课，可以说曹雪梅她们都觉得没听够，入行这么多年，从来没有听过这么精彩的课，特别是夏总的理念篇，简直就是醍醐灌顶。
“像增员就是增未来”，“永远要坐在最前排”，“勇者无惧”，这些课每个人都是记了好几本笔记本，好多主管私底下说，要是夏总早来几年，说不定自己早就是总监了。
夏信在吃饭的时候，特意表现出来了对飞鹰主管的重视，也是为了这些主管未来好开展工作，他同时还对曹雪梅他们说，如果有困难可以直接找自己，也可以找耿尧，还特别强调耿尧现在是自己的秘书。
郑融华一听，也是赶紧表态，说有困难直接找他就行，不用麻烦夏总的。
这顿饭让这几个天鹰主管终于知道，夏总在结训时说的，他会全力支持天鹰特训团是什么意思了，这是找到组织了啊！
这顿饭吃的大家都很高兴，结束时，夏信和几个主管一一握手，并给与了很多鼓励。
回到宾馆，这次巡视的最重要部分就开始了，郑融华跟着夏信回到房间，在客厅的沙发上落座，苏夏很熟练的泡好了茶，然后和耿尧坐到了另一边的沙发上，同时拿出了笔记本。
苏夏其实已经有点扛不住了，刚才吃饭的时候都差点睡着。
韩坊已经是她跟着夏信巡视的第三个机构了，前两个机构流程都差不多，每次面谈都要谈到晚上两三点，耿尧那么胖，都其经有点受不了了，更何况瘦弱的自己。
天天熬夜，然后在车上也不睡觉，一路和自己，还有耿尧谈专业的问题，却没见夏信有什么疲劳的感觉。
刚才在吃饭的时候，她就悄悄问耿尧：“领导不会今天晚上又是三点吧？”
“估计差不多？”
“我都熬不住了，要不今天晚上你陪领导谈，我先休息一天，明天我再还你。”苏夏其实也是挺不住了。
“想得美，一起熬着。”耿尧一口否定，想什么呢？没看我比你还困吗？
“你说领导累不累？”见耿尧不同意，苏夏也不恼，本来就没想他会同意。
“他是个铁人，我们比不了。”耿尧摇摇头，夏总和自己不是一类人，不能比的。
苏夏正想着心事，夏信那里已经开始了自己的面谈。
“融华，你觉得韩坊经营上，有什么优点，有什么缺点？未来你打算怎么做大呢？”
这是夏信的开场白，第三个问题才是重点。
优点和缺点，不用郑融华讲，夏信都已经知道得差不多了，怎么干才能看出来这个干部有没有想法，夏信才可以决定怎么和他谈，用什么样的方式和他谈。
善于沟通的人，问出来的问题基本都是开放式的问题。
沟通是门学问，这句话没错的。
第三百九十一章 兄弟，我去睡会儿
夏信这次下来，一项很重要的工作，就是要和支公司负责人在观念上你能够取得一致，或者换个说法，就是要发现和自己观念一致的负责人，以往每次都是开大会，并不能发现这些人真实的想法，尤其在东唐分公司，大家都学会有了一招，就是捧着领导说，领导爱听什么，就说什么，这也是夏信觉得需要和大家一对一沟通的一个原因。
“夏总，这个优点就不说了，好像也没什么优点，缺点或者说不足，我觉得韩坊最大的不足就是太小了，虽然经济在东唐也排在前列，但我们支公司还是太小了，业务员才不到1000人。”
夏信点点头，表示赞同，但没有说话。
东唐是人口大省，人口将近8000万人，不过这里面有70%是农业人口。韩坊作为一个经济总量排在东唐前列的地市，又和北京离得很近，条件还是很不错的，但就像郑融华说的，有天然优势，却并没有做大。
“至于未来发展的想法，我的想法是................”看了一眼对面坐着的夏信，发现夏信在认真地听，郑融华就开始谈起了自己的想法。
他的想法其实很简单，但也很直接，就是从绩优人员抓起，以点带面，推动绩优人员晋升。
耿尧和苏夏在一旁听着两人聊，苏夏还好，因为不是特别了解一线情况，听郑融华和夏信讲话内容，就是觉得很新鲜，感觉夏总真是无所不知，连一个业务员做业务时，什么时间会有什么困惑和技能需求都知道。
但耿尧就不一样了。
耿尧是一个非常聪明的人，拿夏信的话说，脑子非常好使这也是夏信喜欢他的一个重要原因。
夏信是一个非常聪明的人，自然也就喜欢聪明的人，耿尧，苏夏都是属于那种稍微点拨就能举一反三的人，而杜桂，就有点脑子不够用，有点跟不上夏信的思路，所以特训团一结束，夏信就安排杜桂去个人业务部担任了一个室主任的位置，先学习一下专业的业务知识。
耿尧这次跟着夏信出来，几站下来，他发现，夏信和每个负责人谈的问题一开始都是不一样的，都是根据对方的想法，加以引导，并加入自己的观念和想法，一开始是负责人讲的多，但到后来就变成了夏信在讲，对方在听了。
“夏总真是能讲。”耿尧心想，这是第三次听了，每一次听总是能够体会到不同的东西，第一次听就是新鲜，因为以前从来没听过对于个人寿险业务系统的阐述，到这一次，耿尧开始有了一些自己的感悟，特别是夏信在讲的过程当中，还会结合韩坊的实际情况，从各种数据来推演实际的情况，并总结出问题所在。
几次下来，耿尧发现这种学习方式实在是太好了，夏信在讲自己理念的时候结合了每一个支公司的实际，这让他更容易理解了夏信的想法。
如果说郑融华是第一次听，还需要一个消化的过程，那耿尧已经是第三次听了，可以说完全就是在消化了。
耿尧越听越兴奋，刚开始的一丝困意也没有了，在这过程当中，他还结合自己在桃城支公司的经历进行了总结，拿着笔的手在笔记本上也是刷刷记着。
正听得兴奋，忽然边上的苏夏递过来一张纸条，耿尧一看上面写着“兄弟，我先去睡会儿。”
侧头一看，苏夏正努力睁着眼睛看着自己，真精彩的内容，她怎么困了？耿尧很疑惑。
苏夏其实也想认真听听，而且也真的在认真听，但因为夏信和郑融华讲的越来越深，她又不像耿尧有支公司的实务经验，已经听着有点听不懂了，一听不懂，困意就不可抑制的上来了。
本来还想听着，但看时间，夏总估计还要谈好长时间，自己实在是扛不住了，内心斗争了半天，还是写了一个纸条递给耿尧。
耿尧看了看苏夏已经有些迷离的眼神，又转头看了看正谈得热闹的夏信两人，冲苏夏点了点头，拿笔在笔记本上写了句话，“你先回去睡吧，我和夏总说。”
苏夏点点头，拿起笔记本，站起身来，踮着脚往房门走去。
正和郑融华谈话的夏信抬头看了一眼，但什么话也没说，又接着和郑融华谈了起来。谈了三个支公司负责人，郑融华是最有想法的，这也是夏信聊得兴起的缘故。
一直到半夜三点多钟，夏信才结束了和郑融华的谈话。
从夏信房间告别出来，郑融华在下楼的时候，对耿尧说：“夏总每次都这么晚吗？”
“是啊，每次都这样，已经好几天了，您这是第三个机构。”
“哇塞，这夏总身体够好的，这么搞下去，一般人可扛不住。”
“是啊，刚才苏夏就已经不行了。”
郑融华呵呵乐了一下，”女孩子身体弱，你应该还可以吧？“
“我也有点扛不住了，像夏总这样的，真不多见，他白天也不睡觉的。”
“不过说真话，今天和夏总聊一下，还真是受益匪浅，他有一套自己的体系，而且我觉得如果这套内容可以在东唐实施，我觉得我们一定会好起来的。”郑融华作为一个入司就在东唐的老人，对东唐分公司还是很有感情的。
“我觉得也是，夏总真的是特别敬业，而且很有方法，现在的问题........，唉。”耿尧没有把话说完，只是叹了一口气。
郑融华却猜到了耿尧没说完的那下半句，他用手拍了拍耿尧的肩膀，“一切都会好，夏总是个有办法的人。”
说完，出门上车走了。
第二天一早，当苏夏来到餐厅时，发现夏信一个人已经在餐厅了，她赶忙拿了一碗粥，坐到了夏信的旁边。
“昨天怎么啦？困了？“夏信喝了一口茶，笑着问道。
“嗯。”苏夏点了点头，脸红了。
“没事，天天熬也是累。”夏信说道。
“夏总，每天这么熬，您不累吗？”
“我又不是神，怎么会不累，不过责任所在，不敢懈怠啊。”夏信说道，顺手点了一根烟。
“我看您烟瘾很大。”苏夏说道，跟夏信在一起开会多了，她对烟味已经免疫了。
“是啊，这还是当年在安江外围停业时，养成的习惯。”
“外围停业？”苏夏一下来了兴趣，没听夏总说过啊。
“呵呵，是啊，嗯，这个耿尧怎么还不下来？”夏信显然不是很愿意谈过去的事，这是他给自己定的规矩，在东唐不谈安江的事。
“估计是睡过去了吧。”苏夏说道，“夏总，您讲讲呗，在东唐大家很少听您讲安江的事。”
“那有什么好讲的。”
两人正说话间，就见耿尧晃着胖嘟嘟的身体，打着哈欠走进了餐厅。
第三百九十二章 忆往昔，峥嵘岁月稠
“快来快来。”苏夏一看见耿尧吗，忙招手喊道，“领导要给我们讲一下他在安江的一段往事。”
一听要讲故事，耿尧急忙晃着身体跑了过来，“要讲什么呀？老大。”
夏信一脸愕然的看着两人，”谁说我要讲故事了？你去拿吃的吧。“后面这句话，他是对着正满脸期待的耿尧说的。
“嗯，好吧。”耿尧颠颠跑去拿吃的，起身时候对苏夏眨了眨眼睛。
说真话，大家对夏信在安江分公司的很多传闻都很感兴趣，活动百分百，人力逆势成长，连续三年达成率全国第一，据说夏总在安江时还有一个传说，就是开会手机响的话，就直接扔水桶里。
但这些都是传闻，从来没有见夏信说起过，从到东唐那一天开始，苏夏和耿尧就没听夏信说过安江的事，有时候大家提起来，夏总也只是淡淡一笑，却从来不提。
耿尧几个人在底下也聊过，夏总在安江肯定是很辉煌的，从胡子华的言谈话语中，耿尧可以感觉到他对夏信的崇拜和尊敬，换成别的人，估计自己这么辉煌的过去，还不得到处说啊，哪像夏总这样，一句都不提。
“夏总，您就给我们讲讲呗，我们也算您的弟子啊。”苏夏央求道。
“对啊，老大，师傅，我和苏夏跟您这么长时间，好歹也算个徒弟，您就给我们讲讲呗。”耿尧拿了一盘包子和一碗粥急匆匆的就回来了。
“是啊，领导，您就讲讲吧，让我们学习一下。”苏夏看夏信还是很犹豫。
夏信想了想，抬手看了一下手表，才说道：“上午没时间了，一会儿还要去公司座谈，要不下午在车上，我和你们聊聊吧，其实也没什么好说的。”
“好啊，好啊。”苏夏拍着手说道，终于可以听听领导的故事了。
一上午，夏信还是按照原来的安排，和韩坊的干部们座谈了一上午，中午吃了一口便饭后，便启程往下一个机构——沧浪机构去了。
等车一上高速，前面的耿尧一下就转过头来说，“老大，您是不是可以讲了啊？”
“是啊，领导，我们都等了一上午了。”苏夏也在边上说道。
“讲什么？”夏信问道，一副不知所以然的样子，不过心里当然知道他们在说什么，只是夏信不是很愿意讲，似乎炫耀一样。
“您就当案例教学呗，我们也成长快点，能替您分忧啊。”耿尧说道，相比苏夏，他的脸皮还是要厚一点。
“好吧。”夏信点了点头，“既然你们想听，那我给你们讲讲，你们想知道什么？”
“您说的外围停业是怎么回事呢？”苏夏问道。
“老大，我想请教一下的是，怎么才能做到像您这样无所不知呢？”耿尧问道。
“对对对，领导，您是怎么做到得呢？”苏夏听耿尧这个问题，也是觉得这个问题更有吸引力。
“你这个问题，真是够大的。”夏信摇着头，笑着说。
“好吧，正好去沧浪时间挺长，就和你们讲讲吧。”夏信掏出香烟点着，同时打开一丝车窗，利用负压，好让烟从车里出去。
听到夏信终于要讲自己的故事了，耿尧和苏夏都是精神一振，连开车的小童都竖起了耳朵。
“小童，你好好开车，别走神。”夏信看小童的样子，赶忙提醒了一下，尤其是下午开车，司机很容易困，这也是夏信不让耿尧睡觉的原因，全车人都睡觉，司机也会犯困的。
“从哪说起呢？”夏信思忖着，“这说起来话可长了。”
“那您慢慢说，这一路有时间，要不您就从到长盛说起。”苏夏在边上敲起了边鼓。
“好吧，我也回忆一下，这么些年过去，有些事都淡了。”
“我原来是一个工程师...............”夏信慢慢开始讲起了自己的经历，之所以同意耿尧他们的要求，是想通过自己的经历让他们知道，任何的得到都是需要付出的，同时也把自己在过程中的理念能够灌输给他们，把他们变成自己思想一脉相承的干部。
随着夏信的讲述，耿尧慢慢了解到了眼前这个东唐分公司员工眼中地夏总，是怎么一步一步过来的，也是知道了夏信是如何做到他们嘴里的“无所不知”的。
讲了一个多小时，夏信讲完自己去台湾的经历后，看着快到沧浪的高速口了，他停止了话头，喝了一口水。
“快到了，明天有时间再给你们讲后面的，欲知后事如何，且听下回分解。”夏信说完，哈哈大笑。
“领导，早就听说您是高峰会长，您的经历真是太令人向往了。”苏夏眼里满是崇拜的星星。
“老大，师傅，您就收我当徒弟吧，我太崇拜你了。”耿尧在前座往后半转着身，双手还拱着。
“是啊，领导，您把我们收着当徒弟吧。”苏夏也在边上说道。
“呵呵，好啊，你们送点拜师礼，我就收了你们。”夏信哈哈笑着说。
“哎呀，太好了，谢谢师傅。”耿尧一下就就势喊道。
呵呵一笑，夏信也没否认，要是不想叫他们，夏信也不会带他俩出来了，更不用说给他们讲自己的经历了。
“领导，您的经历太丰富了。”苏夏倒是没喊师傅。
“其实真正改变我的是我在总部策略研究中心的那两年。”夏信说道，又长出了一口气说道：“忆往昔，峥嵘岁月稠啊。”
耿尧和苏夏听着夏信的展业，骑着自行车拜访妇幼保健所，在上海街头的胆量训练，组建d市的队伍，真的是经历太多了，几乎是从一线做起来的，怪不得领导对业务这么熟悉。
“师傅，就现在这经历，我们就已经赶不上了，您有实际业务经验啊，我们在这方面就很欠缺。”
“嗯，我还不如耿尧呢，我连机构都没怎么去过。”苏夏说道。
“这也是我这次带你们下来的一个原因，没经历过没关系，可以多去聊，和主管聊，和业务员聊，多聊，多听，自然就会有感悟了。”
说话间，车下了高速，沧浪市到了。
这个刘红，却是一个让夏信很头疼的人。
夏信和她聊过两次，这个刘红每次都是当面点头表态，回头是一动不动，自己来东唐半年，表现最差的就是这个刘红，曹晓波都比她积极。
第三百九十四章 上下同欲者胜
到沧浪支公司，有个程序却是省略了，就是和天鹰特训团的主管吃饭，因为沧浪支公司没有天鹰主管。
对，一个也没有。
开训的时候还来了两个，但这两个主管以为这次培训和以前一样，也是属于轻松愉快的度假型培训，第一天晚上的训前会，就把这两个主管吓着了，结果第一天，沧浪支公司的这两个人就直接被退训了，这也创造了退训时间最短的记录，从报到到退训，没有过夜，就从哪来回哪去了。
之所以出现这种事，原因就是因为刘红根本就没有宣导这件事，只是简单的让负责培训的员工发了一个通知。
当天晚上，夏信就知道了这件事，但只是冷冷一笑，这是明摆着硬抗了，好啊，真是不知道天高地厚了。
这次巡视，本来夏信不想来沧浪的，但转念一想，刘红是刘红，沧浪是沧浪，不能因为这一个人，就把整个沧浪支公司都当成敌人。
晚上简单的和刘红以及干部们吃完饭，夏信就在刘红的陪同下，回到了房间。
从表面上来，不管是刘红还是夏信，都保持了面子上的客气，在房间，夏信和刘红聊了一下业务，但很快就没有什么兴趣往下聊了。
关于业务，刘红表面上说说还可以，但往深里一较真，马上就露出了面目，那苏夏的话说，“以前还真没发现这刘红这么不专业。”
俗话说，话不投机半句多，聊了不到一个小时，夏信就说自己有点累了，刘红也是正好赶紧告辞出来。
出了酒店，她也是长出一口气，说真话，在夏信面前，自己还是很有压力的，不知道为什么，东唐的很多人，包括曹晓波都说过，夏总的气场太强大，在他面前不自觉地就会感觉到压力。
刘红本来以为这次夏信来会说到天鹰特训团的事，她也知道在这件事上，自己犯了一个致命的错误。
原本比较好的“三人团”，郑融华已经彻底倒向了夏信，在沧浪主管无一人入选天鹰特训团之后之后，现在和自己离得远远地，就像自己是个传染源，生怕挨到自己倒霉。
而曹晓波虽然没有郑融华这么明显，但自打上次夏信林州，遇到投连险客户投诉后，他也没有以前张放总在的时候那么跋扈了，而且分公司很多人在底下说，那次的事实曹晓波故意给夏信一个下马威。
刘红给曹晓波打电话寻求真相时，曹晓波满口叫屈，其实想想也是，谁会缺心眼到这个样子，给夏信下马威，这是自寻死路好吗？
刘红一开始之所以没重视特训团，是因为她和夏信接触很少，以为夏信和张放一样，也是喜欢玩虚的，这个特训团估计也是摆个样子。
等看到其他支公司重视的样子，再想弥补，却已经来不及了，搞得她对上，夏信肯定很恼火，对下，主管也有意见，因为这么好的一次培训，沧浪一个主管都没去上。
尤其是那两个退训回来的主管，虽然被退训了，回来却是到处说，这次培训特别好，纪律严，要求高，而且从偷偷带回来的课表上看，每周夏总都亲自讲两堂课，这两个人逢人就说后悔，早知道认真一点了，话里话外的意思就是刘红也没认真和她们说说。
“唉，看样子在长盛是干不下去了。”刘红摇了摇头，这个夏信和张放完全不一样，感觉是非常专业的一个人，而且不太吃拍马屁这套，刚才和他聊了这一会儿，把自己紧张够呛，什么增员，训练，活动管理，说说词儿还行，具体自己哪懂啊。
听说夏信到哪个机构都和负责人聊到大半夜，今天和自己就聊了一会儿，看样子，夏信会先拿自己开刀了。
怎么办呢？
刘红掏出电话，找到胡晓波的电话号码，犹豫了半天，才按了下去。
“喂，刘总啊？”胡晓波的声音传了出来。
从以前的刘姐变成刘总了，刘红苦笑了一声。
“晓波啊，我刚从夏总房间出来，我想问问你.........”
刘红边说，边上了车。
...........
“夏总，您对刘红是不是很不满意？”
楼上房间里，苏夏看着坐在沙发里抽烟的夏信问道。
夏信听到这句话，先歪头看了一下正和自己比赛抽烟速度的耿尧，又回过头来看了一下苏夏，问道：“你们说，一支队伍大胜仗，最重要的决定因素是什么？”
“决定因素？”苏夏复述了一句，眼睛看着天花板想了起来。
“耿尧，你说呢？”夏信看了看这会儿正闷头吃桌上水果的耿胖子。
“呜呜..........”听夏信问起自己，耿尧急忙拿手捂住了自己满是水果的嘴，嘴里发出了呜呜的声音。
“说什么呢？”夏信看着这个胖子，叱问道。
可能因为耿尧身上有些特质是夏信特别欣赏的，所以夏信对耿尧一直都是非常喜欢，而耿尧在夏信面前也不像一开始那么拘谨了。
“哎呀，噎死我了。”耿尧使劲把水果给吞了下去，“师傅，这个我不懂脑子，我是徒弟，您是我师傅，您直接告诉我不就得了。”
说完，又要拿水果吃。
“你要是答不出来，接下来礼拜不许抽烟。”夏信淡淡地说道。
“啊？”
“啊什么啊？”夏信没好气地说道。
“我觉得要大胜仗，大家有一个共同的目标，然后劲往一起使很重要，不能像以前那样，各有各的小心思。”
夏信听了不置可否，问苏夏：”你的答案呢？“
“领导，我觉得耿尧说的有道理，就是要上下齐心，俗话说，兄弟齐心，其利断金。”苏夏虽然在内心也把夏信当成师傅，但女孩子脸皮薄，不像耿尧，已经是师傅长，师傅短地喊着。
这次夏信点了点头，问道：“有句话，你们俩听过吗？打仗亲兄弟，上阵父子兵？”
“听过。”苏夏点点头。
“没有。”耿尧晃着大脑袋说道。
“你这么大个脑袋，里面装的什么？”夏信看了他一眼，鄙夷道。
“师傅，这里面装的都是忠诚啊。”
“滚！朽木不可雕也。”
笑骂了两句，夏信说道：“其实打仗亲兄弟，上阵父子兵讲的就是一条心。所谓上下同欲着胜。”
“哎呀，这句话说得太好了，我要记下来。”耿尧摊开自己的笔记本，写下了这句话，
这就是耿尧的一个优点，很好学，而且会自己进行思考。
“上下同欲者胜，我认为这是一支队伍大胜仗的最关键因素。”
夏信说道，这也是他这么多年看到的，以及从自己带安江分公司从小到强的心得体会。
第三百九十五章 胡子华辞职了
电话铃声打断了正和耿尧和苏夏在车上谈行销工具的夏信的话音，”嗯？这时间谁打电话？“夏信停下话语，拿出了手机。
夏信的手机是目前最新款的诺基亚手机，他别的爱好没有，却对数码产品有着特别的喜好，总是喜欢尝试一些新的东西，当然这也是一把手的一个小特权。
“胡子华？”
夏信很是奇怪，自打离开安江后，为了避嫌，自己很少给安江以前的干部打电话，尤其后来的徐寒峰几乎推倒了自己的所有做法后，更是很少联系。
而自己走了以后，有些安江的老营业部经理因为管理宽松了很多，甚至在底下说：“***可算走了，这回有好日子过了。”
徐寒峰到安江后的第一件事，就是不再严抓举绩率，安江的举绩率一下就连续两年的每月活动100%，下降到了80%，虽然在全国还是高的，但下降趋势极为明显，当然随着下降的，就是保费收入，也呈急剧下降趋势了，而安江的达成率也已经排在了全国中游，安江已经不再是那个闪耀的安江了。
随着业绩的下降，随之而来的就是队伍收入的急剧下降，在夏信离开安江半年多后，有些一开始觉得有好日子过得营业部经理开始怀念当年的那个“***”了，毕竟当年虽然严一点，但是收入高啊。
夏信有时候在和牧锦通电话时，也会骂这个徐寒峰，眼看着自己的一个完美作品，被这个傻叉给断送了，牧锦每次都是劝他说，既然离开了，那就不要操心了，你在安江做怎么样，大家都是看得见的。
今天胡子华给自己打电话，让夏信感觉很是奇怪，一般都是过年过节打个电话，或者在工作上有什么自己实在想不明白的时候，胡子华会打电话。
“难道又有什么困难了？”夏信边想边接通了电话。
“子华，怎么啦，又有难题了？”夏信笑着问道。
“师傅，有个事我想和您说一下。”胡子华低沉的声音从话筒里传了过来。
“嗯？”夏信敏锐地察觉到胡子华的情绪似乎有点不对，“出什么事了？情绪不太对啊？”
“师傅，我辞职了。”
“你说什么？辞职了？”夏信吃了一惊，不由得提高了声音，前面的耿尧一下就把头转了过来，刚才已经猜到是胡子华，这一听辞职了，不由得心里也是一惊。
“出什么事了？”夏信紧跟着又问了一句。
苏夏和耿尧然后就看夏信眉头越皱越紧，嘴里不断地“嗯，嗯”，偶尔会听到提到一个名字，徐寒峰。
苏夏两人都知道，这是接夏总的现任安江分公司一把手。
“徐寒峰没留你吗？”夏信问道。
胡子华在那边说了一句什么，耿尧看夏信的神情，猜应该是没有挽留胡子华。
“那你去泰华干什么呢？............营销部经理？那也不错，过几年可以提副总。”夏信说道。
“去了好好干，我相信你不会差的，有机会来东唐，好，保重，再见。”说完，夏信挂了电话。
放下电话，夏信抽出一根烟，打开车窗，点着狠狠地抽了一口，又把烟吐到了外面，然后长长地叹了一口气。
看夏信心情不好，耿尧和苏夏也不敢说话，只好默默地坐着。
良久，夏信把第二根烟掐灭，关上窗户，说了一声，“胡子华辞职了。”
“是去泰华了吗？“耿尧小心翼翼地问道，相比苏夏，他算是和胡子华打过交道的人，虽然只是电话，但他猜都能猜到，夏信是很看重胡子华的，否则也不会让他给胡子华打电话。
“这是您在安江的徒弟吗？”苏夏问道。
“是啊，上次没和你们讲完我的经历，今天和你们讲讲我到总公司以后的经历吧。”苏夏她们没想到，今天夏信居然自己讲起了过去的经历。
但夏信只用只言片语就把在总公司那段让自己刻骨铭心的经历揭了过去，很快就讲到了安江。
“师傅.........”耿尧欲言又止的样子。
“有话就说，有......”
可能因为苏夏在边上的原因，夏信后半句话没有说出口，但每个人都知道他的下半句是什么。
挨了骂，耿尧就和没事一样，看夏信心情缓和了一点，接着说道：“我前年上组训班时，我们班主任说，他是一期的，还说您是他们总教官。”
“一期的？谁啊？一期我应该认识的。”夏信感兴趣地问道。
见夏信有了兴趣，耿尧更是得意了，“我们班主任叫白长文。”
“白长文？川阳的个人业务部经理？”夏信一听就反应过来了。
“对，他后来调到总公司培训部去了。”
“哦。”夏信点点头，自打自己到了安江后，真的是两耳不闻窗外事，总公司的很多情况，自己也不是很关心，消息闭塞了很多。
“您跟他也很熟吗？”苏夏问道，怎么说一个人，都能和夏总搭上边呢？
这一点苏夏还真猜对了，第一批组训已经开始在全国各地陆陆续续担任了部门经理职务，甚至有几个已经是分公司业务副总了。
“很熟，我是第一期组训班的总教官。”夏信微笑着说，“后来我又在川阳挂职了小半年，那时白长文是个人业务部经理。”
“这段经历您刚才就是轻描淡写的提了一下，这一段经历是不是很有意思啊？”苏夏说道。
“有意思？”夏信轻笑了两下，“长盛之所以是这样，跟那段时间发生的事是很有关系的。”
“那您详细讲讲呗。”
“也好，那我跟你们讲讲，为什么增员是要遵循规律的，可以搞竞赛来推动业务，但绝不能搞竞赛来推动增员。”
说完，点上一根烟，接着说道：”听说过二人基本法吧？”
“听说过。”耿尧点点头。
“二人基本法？没听说过。”苏夏摇了摇头，她入职才三年，二人基本法已经是五年前的事了，耿尧之所以知道，也是听外勤说的，他本人并没有真正经历过。
“呵呵，那是一段异常灰暗的年代...........”
五年前的那段岁月又一次浮现在了夏信的眼前。
第三百九十六章 干部！干部！干部！
一趟巡视下来，夏信问了一下小童，行程差不多有5000公里，东唐还是很大的，当然这一趟下来，跟着夏信一路走下来的耿尧和苏夏算是领教了夏信超人的体力和精力了，到后来，两个人实在是扛不住了，开始一晚上一个人跟着，一个人睡觉，第二天再换过来，就这样，两人回到正泉时，还是感觉疲惫不堪。
但看夏信却还是精神抖擞的样子，难道他不累吗，快到正泉时，苏夏实在忍不住了，问了一下这个问题。
“谁说我不累，你们比我年轻都扛不住，我能不累吗？”夏信说道。
“那看您一直精神很好啊？”苏夏不解地问道。
“那是因为你们没有体会到我现在的压力，说真话，一时半刻都不敢松懈啊，总公司天天盯着我们，我也不想让其他人感觉我夏信.......”
话说到一半，可能觉得自己说的有点多了，夏信打住了自己的话，说：“以后你们走上领导岗位，也会有这样的感觉的，权力越大，责任越大。”
“还是我们这帮人没法替您分忧啊。”耿尧说道。
耿尧这句话讲的很有道理，这也是在回来的路上，夏信一直在思考的问题。
东唐分公司和安江分公司不一样。虽然在安江时，夏信嘴上不愿意承认，但内心其实是认同当年韩元说的那句话的，安江和大的分公司比起来，充其量就是一个大的支公司规模。
所以在安江，夏信自己完全就可以摆弄过来了，胡新春等人更像是个执行者，并不需要他们太多的自我规划和思考能力，关键是执行力要够，一个政策要求，当天就可以到达队伍当中（当然这里也因为飞鹰特训营这条特殊的通道），有问题夏信当天就可以到达右明或者石山。
而东唐不一样，最远的支公司离着正泉差不多有800多公里，很多分公司的政策在当地落实怎么样，在正泉根本不知道，而张放时代，每次只讲大概念，“假大空”的氛围下，各支公司为了完成任务，或者说把张放能对付过去，都是各出奇招，所以才会出现程西元说的全身十个支公司，十套新人培训流程的问题。
“统一大于差异”，一直都是夏信很核心的一个理念，像现在东唐这种做法，就是典型的各自为战，说难听一点，就是一群乌合之众，散兵游勇。
这就是夏信问的那个问题——什么才是成功的关键？回答是上下同欲。
那随之一个问题来了？怎么才可以做到上下同欲？
这个问题，其实在夏信提出上下同欲的时候，就已经想通了，就是要有一批和自己想法一样的人，一批大家经营理念一致的干部。
想是想通了，但做到却没那么容易，首先就是这些人在哪里？一个都没有！
郑融华虽然态度很积极，但夏信还是感觉到了，因为在东唐这个地方待的时间太长了，他的很多想法，观念不可避免受到局限，嗯，就是那个词，坐井观天。
夏信也发现所有东唐的支公司负责人眼睛只盯着东唐的其他几个支公司，从来不和其他省的支公司相比，就像一群井底的青蛙，觉得在东唐这片天空下，自己还是很不错的。
干部！干部！干部！
这是夏信目前最愁的，偏偏这件事还没法一步到位，他那天看到兵书上的一句话“千军易得，一将难求”的时候，在想，说这句话的古人是不是当时也面临着和自己一样的困境呢？
太难了，巧媳妇难为无米之炊啊。
而且这半年下来，夏信发现东唐最大的问题不是没有干部，而是没有干部培养机制，这次巡视，夏信和全省的干部都做了一次座谈，应该这么讲，还是有不少感觉有培养潜力的潜在苗子，但却无法被发现，这才是大问题，时间长了，这些人就废了。
像那个王海雷，上次助理开会时，夏信对他印象并不好，感觉也是讲话又空又大，但这次在机构，发现其实这个王海雷还是不错的，在具体工作上，有很多自己的想法，但感觉好像和刘红关系非常差，想想也对，作为一个有自己想法的人，在刘红手下，估计日子都好不了。
这一次下来，夏信还是记住了一些人，觉得可以作为潜力干部来培养。
但问题是不能把东唐分公司的干部培养机制建立在自己去发现的基础上，这怎么可以，在这一点上，夏信觉得海尔张瑞敏的用人观特别好，“赛马不相马”，还是要建立一套机制，让有能力，做得好的人能够跑出来。
但这说起来容易，做起来难啊。首先人事部要得力，这个古军在，肯定是不行的，所以要换，然后这套机制必须是从下到上是有系统的，就像流水线一样，大量的原材料进去，不合格的淘汰，合格的被制造出来。
夏信是工科专业毕业的，工科生最大的一个特点就是喜欢制定流程，因为工业制造就是流程，没有流程，就无法大规模制造。
不管是培训流程的改造，还是现在夏信在想的干部培养机制，其实都充分体现了夏信作为一个工科专业毕业的人的思维方式，建立流程，实施关键点质量标准管控，规范操作动作。
这一路，夏信就一直没闲着在琢磨怎么建这个流程，在现有的架构上，怎么可以嫁接上自己的想法，毕竟架构是总公司定的，自己没法改的。
要建一个赛马场，把那些自己感觉不错的人放到这个赛马场来，而且要在自己的眼皮底下盯着。
眼皮底下？那不就是正泉吗？
等等。似乎一丝灵光劈进了夏信的脑海，眼皮底下，正泉，正泉支公司。
正泉支公司？嗯，正泉支公司好像是不合规的吧，总部一直说这个架构，自己都忘了这个茬儿了。
自己刚来的时候，魏仁强就和自己说过东唐分公司所在地的正泉支公司是张放自己设的，让自己把他取消了，后来就给忘了。
正好，就拿正泉开刀吧，一举两得，撤正泉支公司，把正泉变成自己的赛马场。
是骡子是马，各位，拉出来遛遛吧，我把赛场给你们准备好！
第三百九十七章 难受的田现荣
“根据总部意见和架构设置规定，我打算撤销正泉支公司的架构，设立三个督导区，直接归分公司管理。”
半个月一次的分公司班子例会上，夏信抛出了自己的想法。
“撤销？“几个副总都吃了一惊，怎么突然动手了呢？
刚刚夏信来东唐的时候，因为知道了邢建伟和夏信在h省时打过交道，都向他打听夏信怎么样？
而邢建伟只好和他们几个解释，夏信那时候和现在不一样，没法说，再说这些年过去了，也不知道夏信有没有官升脾气涨。
闷在心里没法说的是，当时自己还给夏信使了不小的绊子，要不是夏信本身能力强，那一个绊子，就能让他躺地上。
他认识夏信时，夏信那时候还只是策略研究中心的一个项目经理，自己在夏信面前是可以端着领导架子的，夏信看见自己还得尊敬地喊自己一声“邢总”。
现在夏信看见自己，包括有时候开会，也一样会喊自己“邢总”，但这声邢总，更像是领导含下属了，也不是像，自己现在就是夏信的下属。
几个副总见邢建伟这么说，想想也对，现在的夏信可不是当年的项目经理了，那是当了四年一把手的人，安江分公司再小，那也是一把手。
几个人各显神通，通过各自的途径打听夏信的脾气，爱好，秉性，在吃饭时一凑，发现虽然各自打听的角度不同，但有一点却是一致的，就是夏信的脾气不好，对下属要求很高，而且翻脸不认人。
打听到这个信息后，几个副总在夏信来了以后都是小心翼翼，生怕挨骂，而且按照他们的想法，夏信来了就会动手换人，毕竟当年张放来的时候，一个月之内就把人事部，财务部，办公室的经历都换了。
但却没想到，夏信来了半年多，什么也没做，只是在跑机构，搞培训，并没有别的动作，半年下来，这几个副总也慢慢放松了，看样子传闻也不都是真的。
这里面唯一比较难受的是田现荣，因为他是业务副总，张放在的时候，因为本身不懂业务，所以对田现荣还是比较重视的，在业务方面田现荣还比较说得上话。
但夏信来了以后，田现荣就有点不舒服了。
夏信本身就是非常专业的业务干部，在安江当过一把手，而且战功赫赫。谢睿德那句“安江寿险经营，近乎完美”可是传遍了全系统，
而且在策略研究中心待过，分析能力很强，对东唐分公司的情况很快就熟悉了，很多分析出来的问题原因，连在东唐干了很多年的田现荣都不得不承认是很致命的原因。
如果说这些还都好的话，那“天鹰特训营”的举办，是彻底让田现荣难受了。
“天鹰特训营”的举办，从发通知，到面试，到培训，整个过程，夏信只和他说了一句要办这个班，其他的一概没用他参加。
作为一个管业务的副总，自己职责范围的工作，自己没法参与，在全省面前存在感一下就掉了很多。
接着又开始在全省进行的新人培训流程改革，也是夏信直接设计之下，程西元具体实施的。
原本程西元对田现荣还是挺尊敬的，但最近有几次都是点头致意后，直接就走了，也不知道是忙得顾不上，还是故意的。
连原来非常崇拜自己的苏夏，现在看见自己，眼神里都没有了那种崇拜，似乎还有一丝不屑，也许是自己多心了，但苏夏现在额头上隐现的“夏”字，却是全省人都似乎看得见。
怎么办呢？这夏信是不是故意的？
在这件事上，田现荣却是想多了。
想好就干是夏信的习惯，原因很简单，因为在安江分公司，夏信是没有副总的，自己说了就定了，胡新春他们就是执行。
换句话说，夏信这些年来就没有和副总商量的习惯！
至于新人训练流程，夏信之所以一手操持，是因为他觉得，这件事，东唐就没有人能像自己这样推动下去，让田现荣去负责，夏信连想都没想过，要是田现荣行，东唐的培训能这样？
何况，夏信来了以后看过田现荣的档案，发现田现荣都不是大学本科毕业，鄙视感一下就出来了，连大学都没上过，自己都不知道怎么把书读好，怎么干培训？这不误人子弟吗？
当然了，就算夏信现在知道田现荣这种想法，他也不会太在乎，因为他也不喜欢田现荣。
田现荣在提拔之前，是原来东唐分公司保州支公司的经理，因为业务不错，加上又会说，张放提拔起来的。
现任的保州支公司负责人范少民原来是他的助理，但这次全省巡视，夏信却能听出范少民似乎对田现荣有意见，意思就是现在田现荣还在对保州支公司的工作指手画脚，好像还故意说了一句玩笑，意思就是建议夏总多给副总一些费用，免得田总回保州来报销。
这句话成功地让夏信对田现荣本来就不太好的印象上，又减了分。一个副总，既然已经不在保州了，你还跑到支公司来报销，这也太爱占便宜了。
夏信并不是一个很小气的人，对副总在费用方面其实管的并不是太严，但不严不代表没有底线，田现荣这个行为就突破了夏信的底线。
走了一圈支公司，夏信发现要把东唐分公司业务拉起来，首先要有一批积极向上而且专业的业务干部，而目前能够符合自己要求的干部，全省不超过一个巴掌。
现在的问题一是如何培养干部，第二就是怎么换掉这些干部。
走了一圈，他已经对自己能够改造现有的干部失去了信心，这些人观念太顽固了，与其费劲去改造他们，还不如直接换人算了，只要观念正确，经验和技能可以学，有自己这个名师在，还怕学不会吗？
不得不说，四年安江分公司的一把手生涯，加之这四年取得的成就，让夏信对自己也是信心满满。
而大学都没上过的田现荣当然就不可能入夏信——中国名牌大学毕业生的法眼了。
第三百九十八章 这招厉害
“夏总，如果正泉支公司撤了，那干部怎么安排呢？”田现荣犹豫半天还是问了出来，这里面有好几个可都是自己的小兄弟。
“是啊，夏总，这个动作下去，好多干部都没法安置啊。”邢建伟也在边上附和着。
赵慨一如既往的不说话，眼睛直直的，不知道在想什么？银保业务一向都是总部垂直管理，夏信也不太过问，只是在班子会的时候，喊赵慨参加。
新来的分管团险的吴兵，才来几天，这还是第一次参加班子会，根本摸不清情况，再说团险也是垂直领导的，和一把手搞好关系就行，其他和自己也没什么关系。
银保和团险分管总参加会议很大程度上都是因为属于这个班子而已，但实际上夏信都不太管他们业务，当然人事，干部是管的，财务签报也是要过夏信的，毕竟对监管单位来讲，夏信才是一把手，至于你们公司内部怎么管，那监管单位才不管呢。
这就有点像某人结婚发请柬，你不发给别人，有人就说你看不起他，你要真发给他了，他又觉得你给他加了很多负担。
长盛分公司的银保分管总，就有点这个意思，开会你不找他，他会有意见，因为你开会讲的都是个险的事，要是找他来呢，他又会觉得这会只是讲个险的事，他来不来都没什么事。
夏信的做法就是，让秘书通知，爱来就来，不来拉倒，不过每次赵慨倒是都来，坐在那发呆。
看了田现荣和邢建伟一眼，夏信问道：“正泉本身就是不符合总公司要求的，撤了以后，成立三个督导区，不是同样有位置吗？”
抓住夏信这句话，田现荣赶紧问道：“领导，您的意思是现在那几个干部就担任督导区经理？那倒也是解决办法。“
“对对对，我觉得这个解决办法好。”邢建伟急忙又附和着说，同时还向田现荣点了点头。
夏信看着两人迫不及待的样子，点了一根烟抽上，顺手往赵慨和吴兵方向推了一下，这两个小子烟瘾大，而且也不掺和田现荣和邢建伟的事，这也是夏信对他们还不错的一个原因。
吐了一口烟，斜眼看了一眼邢建伟和田现荣，夏信心里说道：这两人想什么呢？当我是傻子吗？
“我要把正泉这三个督导区建成东唐分公司业务干部的赛马场，以后我们用干部，只赛马不相马。”
又吐了一口烟，冲听到自己这句话，朝自己看过了的几个人笑了笑说：“至于撤了正泉支公司后，现有的干部能不能担任督导区经理，就要看他们的能力了。”
这句话一出，田现荣就知道夏信肯定不会让那几个自己的小兄弟当区经理了，道理很简单，如果同意，直接说同意就可以了，至于说要看能力，就是不同意的另外一种说法。
“关于撤正泉支公司的事，你们大家没有意见吧，会后我正好把这个决定汇报给魏总，他都催我好几次了。”
靠，田现荣心里骂道，你这是问我们意见吗？魏总都催你好几次了，你还在这假惺惺的问我们，再说有这么问话的吗？“大家都没有意见吧”，不是应该问“有没有意见吗？”
但人家是一把手，而且到东唐后，展现出来的就是很强硬的一面，人事方面，基本自己说了算，当然业务方面好像也是他自己说了算，谁让人家啥都懂呢？
“那夏总，是不是要和他们通报一下？”邢建伟说道，“毕竟原来支公司架构，还有些后院运营的员工。”
“嗯，这个是应该的，督导区成立，也需要后援人员的，员工原地留下，干部按工作需要再分配。”
“分公司没有位置安排啊。”邢建伟说道。
“柴茵，你去把蔡建伟找来。”夏信回头对在身后坐着做会议纪要的柴茵说道。
“好的。”柴茵放下笔记本，快步跑了出去。
不一会儿，蔡建伟跟着柴茵进了会议室。
“建伟，你把正泉支公司撤了以后，人员，主要是干部的安排情况和几位老总汇报一下，听听大家意见。”
这句话一落，赵慨和吴兵还好，本来就不关自己事，但邢建伟和田现荣鼻子差点没起歪了，您老人家连干部安排都做好了，还装模作样的找我们开会。
而且几个人都发现了一个关键，人事部经理不是古军吗？怎么是蔡建伟来说人事安排？
“哦，因为主要是干部安排，建伟正好负责这一块，所以我就直接交代他了，免得层层传达，出现偏差。”夏信轻描淡写地解释了一句。
古军干不长了！
几个人心里同时泛起了这个念头。
“各位领导，我汇报一下对正泉支公司撤销以后，干部的安置情况，具体是这样的.....”蔡建伟还是用他不紧不慢的语调，把干部，人员的安置说了一下。
听到最后，邢建伟和田现荣听出了门道，怪不得刚才夏信说了一句，督导区成立也需要后援人员。
根据蔡建伟说的人事安排，后援运营的人员基本都没有动，还是安排到了三个督导区的服务柜台，就连负责运营的干部也没调回来，还是安排在了三个柜台负责，只是调了一下所在的业务单位。
但前线就不一样了，所有干部全部撤回了分公司，有安排在部分当副手的，有进项目组的，项目组？这是个什么鬼？
这夏信挺厉害啊，用一招人员安排把田现荣和邢建伟的联盟就给拆了，一旁的赵慨抽着烟想道。
田现荣本来还想等邢建伟发问，但一看人事安排，就知道邢建伟肯定不会说了，后院运营人员基本没动啊，估计老滑头肯定不会再说了。
“夏总，分公司部门没有副手这个职位啊，还有这个项目组是什么呢？”
田现荣不能不急啊，自己的人怎么都进了这些位置了？
“我知道，这只是过渡，未来再来考察他们的工作能力，根据他们的表现，再具体定岗。”夏信说道。
这几个负责人，夏信早就打听清楚了，自己和他们也面谈过，说真话，他一个也不想用，太差了，据说就会给田现荣送礼。
夏信的想法就是，过几天，就全给免了，爱去哪去哪。
就像魏仁强和自己说的，“东唐现在的干部，可以换掉一半，只要有人，我支持你把他们都换了。“
这就是夏信的尚方宝剑，这次是第一次举起。
第三百九十九章 我们分工调整一下
撤销正泉支公司的决定，特别是几个原来干部的安排，在东唐全省还是引起了不小的震动，因为这意味着好几个干部离下课不远了。
被“下课”了的几个原来正泉支公司的负责人，原本都是田现荣当年安排的，自然在接到通知后，都跑到田现荣这里来哭诉。
本来夏信安排的田现荣要和他们面谈通知的，但田现荣实在不想谈，没法谈，怎么谈？你被下课了？
这几个人都是自己的人，逢年过节，孝敬都是不少的，能力在自己看来也不差啊，最少没有功劳也有苦劳啊，怎么夏信就看不上呢？
田现荣也不想想，夏信连他这个武大郎都看不上，怎么可能看得上武大郎招来的武三郎，武四郎，当然了，真要出个武二郎，估计夏信会把他当成宝。
田现荣办公室现在是满屋的烟雾，几个人都在吞云吐雾。
“老大，这个夏信也不把你放眼里啊，说撤就撤。”张晓东对着田现荣说道，他是原来正泉支公司的个人业务部经理，现在被通知到项目组报道，据说是追踪全省的业务员活动量。
“就说我吧，给我安排的什么破活啊？拜访量追踪，这是员工干的，我好歹也是一个干部啊。”张晓东接着在那吐槽。
“就是，就是，给我们安排的都是什么呀？”另外几个人也是不停地吐着槽。
“行了行了，现在已经这样了，你们自己最少好好干吧，别像以前似的，一天不务正业，上班迟到，早退。”
“尤其是你。”田现荣指了一下张晓东，“别以为我不知道，你总是中午才去上班，有时候看球晚了，一天都不去上班，业务员找你办事，根本找不到，要不是我在，你早被免职了。”
又拿手指对着其他几个人画了一圈，“你们几个也好不到哪去，怎么工作就不能努力点吗？整天吊儿郎当的，这下好了，都老实了吧。“
张晓东等几个人被田现荣这么一吼，都低下了头，不说话了。
“我跟你们说，这个夏信和张总不一样，张总是不太懂业务，你们随便糊弄一下就过去了，这个夏信是个行家，而且听说那个耿尧天天给那个天鹰特训团的人打电话追踪的，估计你们的行为早被那些主管给捅上去了。”
“这个天鹰特训团的人，回来以后像换了一个人一样，几个人在单位成了一个小团体，有事直接找耿尧，号称自己是‘御林军’，只听夏信的。”一提起天鹰特训团，张晓东一肚子气。
原本自己在支公司还可以一手遮天，自打这个天鹰特训团结训，那些主管就不听话了，而且几个人抱成团做业务，自己想设置点障碍，刚有想法，耿尧电话就过来了，把自己一顿说。
要换以前，张晓东早给他怼回去了，现在不行了，人家是天子门生啊，一句话够自己喝一壶的，自己下课是不是耿尧这小子告的状呢？
张晓东正在胡思乱想的时候，田现荣办公室的门被敲响了。
“请进。”田现荣喊道，同时对屋里的几个人做了个手势，意思不要吵了。
门一开，柴茵走了进来，一进门就被屋里冲出来的烟呛得咳嗽了起来，急忙拿手挥了挥，看了一眼办公室里的几个人，然后对田现荣说道：”田总，夏总请您到他办公室去一下。“
“好的，我马上过去。”田现荣站起身说道。
等柴茵一出门，田现荣便拿桌上的笔记本，边对几个人说：“你们也回去吧，以后不要总组队到我这来，人多嘴杂。”说完，出门而去。
等田现荣一走，张晓东几个人也拿起自己的东西，灰溜溜地走了，刚才柴茵看他们那一眼，也让他们有点心里直打鼓。
那是夏信的秘书，如果说耿尧算半个秘书的话，那这位可是真正的秘书，回去肯定会把自己几个人在田现荣办公室的事汇报给夏信的，这夏信不得更对自己有看法了。
..............
“张晓东他们几个，你都和他们谈了吗？”夏信见田现荣走进自己办公室，问道。
刚才柴茵回来，就已经和夏信说了张晓东几个人在田现荣办公室的事。
“说了，我让他们在新的岗位好好干。”田现荣答道，“您找我有事？”
见田现荣岔开了话题，夏信笑了笑，”对，这么个事，我们东唐分公司的支公司强弱不均，而且也得不到很多分公司的支持，而班子里懂业务的也就我们两个人，我想这样分工一下，你接下来把工作重心主要放到支公司工作的督导，支持和帮扶上，特别是成州，赵州，桃城这三个地方。“
成州，赵州，桃城这三个支公司是东唐规模排在后面的支公司，而且一直都做不起来，三个地方的业务员人数加一起不到1000人。
“你原来在保州时，做的非常好，经验也很丰富，正好可以来帮助他们尽快做大，要不魏总，谢董天天盯着我们，太难受了。”
说完，夏信停了一下，看着田现荣问道：“你的意见呢？”
“我没意见，只是现在分公司业务部门这块工作.....？”田现荣是业务副总，在分公司分管好几个部门。
“哦，分公司部门我来管好了，正好有好多改革项目要推动落实。”夏信答道，又笑着说道：““我管你应该放心吧。”
“那当然，我觉得您是长盛最专业的一把手了。”田现荣急忙说道。
从夏信办公室告辞出来，回到自己的办公室，田现荣越想越气，这是把自己给搁起来了，夏信，你也太霸道了。
点了根烟，想平复一下自己的心情，但还是越想越气，气得胸口都疼，拿起茶杯喝了一口水，却发现是凉水，恨得把茶杯往地上狠狠一摔。
“”啪“地一声，瓷杯顿时在地上碎成了瓷片。
正在这时，办公室门又敲响了，”进来。“田现荣恶声恶气地喊道。
门一开，进来的是邢建伟。
“这是怎么了？”邢建伟看着地上的茶杯片，惊讶的问道。
“没放好，掉地上了。”田现荣忙掩饰地说道，“邢总，你怎么有空到我这来？”
和邢建伟的关系，两人关系一直说不上好，当然也说不上不好，两人各有各的派系，有时候也会有冲突，但总体还能保持表面上的和睦，不过两个人互相去对方办公室却是次数不多。
“呵呵，正好没事，过来聊聊天，没耽误你事吧？”
邢建伟笑呵呵地说道。
第四百章 我们要不要.........
“您坐。“田现荣伸手请邢建伟在沙发上坐下。
“看样子心情不好啊，来，陪你抽根烟吧。”邢建伟拿起茶几上张晓东他们留下的烟盒，抽出一根递给田现荣。
“你不是不抽烟吗？”田现荣惊异地问道。
“这不是陪你抽吗？”邢建伟咳嗽了两声，不会抽烟的人，这一抽烟还真是受不了。
他摇了摇头，说道：“算了，享不了这福。”说完，把烟按进了烟缸，又使劲拧了一下。
“我听说你分工变了，去管支公司了？”邢建伟看着对面的田现荣问道。
点了点头，田现荣问道：“邢总，你消息这么灵通啊？夏总才和我谈完。”
“我也是刚听古军说的。”邢建伟答道，接着说道：”你打算怎么办呢？“
“还能怎么办呢？他是一把手，我们只能听吆喝呗。”田现荣低头抽着烟说道。
“是啊，有没有觉得夏总最近似乎比较强势啊？”邢建伟的话里带着一种说不清的语气。
“嗯，最近好像比较强势。”田现荣点点头，“感觉和刚来时不一样了。”
”夏总可能觉得现在都在掌控之中了吧？其实呢......“邢建伟拖长了声音。
“其实什么？邢总。”到此刻，田现荣再傻都知道，这邢建伟到自己这来，肯定不单纯是为了看看自己。
“其实东唐的复杂性要比他知道的厉害很多啊，很多人对他这种做法还是很有意见的。”
“哦，是吗？”田现荣装着糊涂地问道。
“呵呵，老弟，和哥哥装什么糊涂，张晓东他们跑你这来，没少抱怨吧。”邢建伟似笑非笑地看着对方。
自己装糊涂，却被对方揭穿了，田现荣倒也不着恼，一直都知道这邢建伟是个老狐狸。
“这倒是，刚才张晓东他们跑到我这来说了一大通，你也知道，毕竟原来有个位置，现在都被挂起来了。”
“这是给你看呢吧，这些同事都是你田现荣的人啊。”邢建伟笑眯眯地说道。
田现荣看着对方的笑容，心里很是奇怪，这脸上的笑容和他嘴里说出来的话，完全不是一回事。
摇了摇头，“夏总说，正泉支公司是违规，在总公司的架构里，没有分公司本部设立支公司的规定。”
“话是这么说，撤也没错，但人员这么安排会伤人心啊。”邢建伟叹了口气说道。
“那倒是。”
“说的就是，这夏总这动作做的有点猛啊，万一有人做出点出格举动呢？”看似不经意间，邢建伟说了这么一句。
嗯？田现荣抬头看向对方，“邢总，你这话什么意思呢？”
呵呵一笑，邢建伟说：“就是一说嘛，没啥意思，你想当年，那个李会娟.........”
田现荣一听“李会娟”这个名字，当时就明白了邢建伟的意思。
李会娟这个名字可以说在长盛的老人里，几乎人人知道，原因在于她做了几件超出常人想象的事。
在夏信第一次去北京像魏仁强报到时，魏仁强就讲过有部门经理估计设圈套害人，这个部门经理就是李会娟。
李会娟，今年50岁，最早的时候是长盛东唐分公司的筹建者之一，后来在产寿分设时，她一开始负责寿险的筹建工作，但很快总部就派了广东下面支公司的一个人来负责，这让李会娟很是不爽。
于是，她刻意和新来的领导拉近关系，降低对方的戒备心理，半年后，在发现这个新来的领导爱打麻将后，特意在宾馆组织了一个麻将的局，拉着新来的领导一起打麻将，而且还给大家准备了现金，说打麻将只有来钱才刺激，在打到大家兴趣正高时，李会娟托词离开，让其他人替她接着打。
而她却出门给当地派出所打了一个电话，说有人在宾馆某某房间聚众赌博，派出所一出警，当然是一抓一个准了，这个新负责人也被当场拘留，后来还是郭安权派人来东唐才把此人保了出来，但也是前途尽毁。
此时过去之后，李会娟理所当然的认为，自己肯定可以接任了，但因为世上没有不透风的墙，没多久大家就都知道是她在后面捣鬼，自然总公司也就知道了。
总公司于是又派了一个负责人，同时把李会娟直接从筹建组成员变成了一个部门经理，这使得李会娟心态彻底扭曲了。
她还想故技重施，但这次新来的负责人看见她就和看见鬼一样，离得远远地，这让她有些无计可施。
于是，李会娟又做出了一件正常人无法想象的事情来：跟踪录像。
每天晚上，她都会带着录像机，悄悄地跟在这个负责人后面，连续跟踪了一个多月，最后终于被她发现负责人有一次去ktv，她在外面等到半夜，才发现负责人喝得醉醺醺地在一个女的扶持下上了汽车，当然这一段都被她录了像。
在录像寄到总公司后，后来的这个负责人也别调离了，然后就是张放来了，岁数大的张放除了玩权术，没有其他爱好，这也让李会娟无计可施，再加上张放知道她的存在，也安抚了一下，这几年也算是平静了很多。
“邢总，你的意思是....？”田现荣不确定地问道。
“我可没什么意思，我就是说如果夏总要是太强势了，说不定李会娟当年的事就会重新出现了，所以我们要提醒夏总一下才对。”
站起身来，对着田现荣笑呵呵的说：“行了，我走了，夏总让你管支公司也挺好的，你自己想开点就行。”
说完，走过去拍了拍田现荣的肩膀，拉开门，走了出去。
看着关上的房门，田现荣眨着眼睛在那发呆，好久，他拿起电话，给张晓东发了一条短信，”到我这来一下。”
没到五分钟，张晓东就急匆匆地跑了过来，“老大，找我啊？”
“把门关上。”田现荣见他进门，沉声说道。
“怎么啦？”张晓东看着田现荣一脸严肃的神情问道。
田现荣把刚才邢建伟来的经过和张晓东说了一遍。“这个老狐狸。”张晓东小声骂道，“他想把我们当枪使啊？”
“我在想，我们要不要........？”田现荣迟疑地说道。
“啊，您想干这事？这可是违法的。”张晓东惊道。
第四百零一章 你在早会上骂人了？
“最近天鹰怎么样？你有和他们在联系吗？“夏信问坐在自己桌前的耿尧。
“有啊，我天天都在和他们联系。”
“他们有什么困难吗？机构负责人或者谁有没有为难、打压他们？
“这方面倒还好，打压的没有，只是有些支公司支持力度大，有些不太管他们。”
夏信点了点头，这种情况在意料之中，自己在结训的时候，已经提醒过天鹰特训团的主管们，打压，特别是周围其他主管的冷言冷语肯定是免不了的，这也是成长的一部分。
“你多关心他们一下，这个月回炉安排两天，其中一天搞一次团队建设，让大家感觉天鹰特训团这个组织是一直存在的。”
喝了口水，夏信问耿尧，“还记得我说过的为什么这种班一定要有一个名称？”
“当然记得了，您说的话，我都是每天记在笔记本上的。“耿尧又趁机表白了一下，”你说过，我们这个班，要让大家产生一种归属感，未来要以是天鹰特训团的人为自豪。“
听耿尧把自己说的话，记得这么清楚，夏信也是感觉很满意，”知道这是什么道理吗？“
“不知道。”耿尧摇摇头，“我觉得只要是您讲的，都是真理。”
“贫嘴。”夏信笑骂了一声，但看表情似乎很享受耿尧的这句马屁。
“今天再教你一个道理，不过这个不是我说的，是《第五项修炼》的一句话，我觉得特别有道理。”
“您等一下，我去把我的笔记本拿进来。”耿尧急忙忙出门把笔记本拿了进来，拿起笔，看着夏信，等着夏信开口。
看着耿尧郑重其事的样子，夏信笑了笑，说道：“这句话是这么说的的，每一个人都愿意属于一个伟大的团队，为了一个伟大的目标而贡献自己的力量。”
“............为了一个伟大的目标.......”耿尧边说，边在笔记本山记着。
“这句话有几个意思？你体会出来了吗？”夏信问道，既然耿尧喊自己是师傅，当然不能白叫，所以夏信对耿尧还是开了很多小灶的。
“几个意思？”耿尧抬头有些迷茫的看向夏信，想了想说：“是不是伟大的目标，伟大的团队啊？”
“不错。”夏信嘉许地点点头，“我个人体会，这句话很重要的是，首先要让团队的每一个人知道自己身处一个伟大的团队，那怎么做到呢？”
没等耿尧回答，他自己就回答了自己的问题，“这就需要一个伟大的目标，并激发每一个人愿意为这个目标奋斗的激情，而这个大目标是可以分解为每一个人的小目标的，当每一个人都有了自己的目标，比如说，我们特训团的目标，就是培养他们当经理，而他们每一个人的目标也是当经理时............”
讲到这，夏信听了一下，看了看耿尧还在快速地记着，自己就点了根烟抽上，然后接着说：“这样就把个人目标和团队的目标结合在了一起，当每个人都从内心想要达成这个目标时，没有目标是达不成的，而这过程就是打造伟大团队的过程。你能体会到吗？”
“能明白您的意思，但还需要体会。”耿尧老实地说道，想产生像夏信的这种感悟，必须是亲身待过团队，而且还是带领团队登上过巅峰的人才会有的感受。
“嗯，以后有机会带支公司，你要好好体会。”夏信点头肯定了耿尧的说法，同时也传递了一个信息——会把他派到支公司去的。
耿尧听到这句话，心里一阵激动，但又些惶恐的说道：“领导，我去支公司是不是太年轻了？”毕竟自己才24岁。
“年轻？我33岁就当安江分公司一把手了，你年轻什么？再说岁数大就一定干的好吗？”夏信瞪了他一眼，“真没出息！”
“我不是怕别人说吗？”耿尧讪讪地笑道，然后又一本正经地对夏信说：“师傅，只要您有需要，我随时去您需要我去的地方。”
夏信看他这样，摆了摆手，说道：”行了，用不着表决心，对了，和天鹰主管联系，除了关心他们之外，还有一个很重要的事，你没忘吧？“
“没有，每次都问的。”
夏信说的这件事，就是让耿尧通过天鹰主管，了解各个支公司的经营状况，因为从这些主管眼中看到的，嘴里说出来的才是最真实的机构经营情况。
“说说，有什么新情况。”
耿尧把自己打听到的各个支公司的情况都说了一遍，基本上也没有太出格的，随着最近夏信的几个动作，包括像对田现荣的分工调配，撤销正泉支公司等等，各地的支公司负责人已经不像前一阵那样各行其是了，大致都开始按照分公司的要求，其实是夏信的要求在做了。
说着说着，耿尧突然笑了起来，说道：“领导，给您说个今天早晨发生的事。”
嗯？看着耿尧脸笑得像一朵花，”什么事这么好笑？“
“今天早晨，韩坊的郑总在早会上骂人了？”
“郑融华？早会骂人？”夏信脑子没反应过来，郑融华骂人干什么？“什么原因？”
“我们现在不是要求每月前十天举绩率要达到50%吗？韩坊昨天还没到40%，郑总就有点急了，在早会上就开骂了，尤其是那几个老经理被骂得脸都红了。”耿尧手舞足蹈地在那说着，好像自己看见了一样。
这就是有天鹰主管的好处了，否则经理脸红不红，谁能知道？
“这郑融华，这么沉不住气，骂人也不能当众骂啊。”夏信说道。
扬善于公堂，规过于暗室。这是一条规则，也是一个古人讲的道理。表扬人要在大庭广众之下，批评人最好在办公室一对一。
当然也有例外，就是你就是想在大庭广众之下羞辱对方，让对方下不来台。偶尔，像夏信，虽然知道这个道理，但有时也会在众人面前批评人，看似是随机的，其实是故意的。
像古军就被夏信在干部会上，找了个茬儿狠狠批评了一次，还有桃城的张珍，也被夏信在全省会上批评过。
很多人都觉得领导有时候好像意气用事，不分场合地说些话，批评谁。其实很多人不了解的是，如果一个领导真的那么没水平，他怎么会到这个位置的呢？
很多事情，很多做法其实都是故意的，甚至有时候的发火都是故意的。
“可能郑总急了吧。”耿亚回答道。
快下班时候，夏信拿起电话，拨通了郑融华的电话。
“夏总，您好。”电话那边传来郑融华的声音。
“融华，听说你今天早会骂人了？”夏信笑呵呵地问道。
“啊？！”电话那边的郑融华却是汗都下来了，早晨的事，怎么夏总就知道了。
出完汗后，却又是头皮发凉，似乎椅子背后有一双锐利的眼镜在盯着自己。
那是夏总的眼神！
第四百零二章 树正气
“听说了吗？郑融华早晨在早会上骂人，下午夏总就知道了。”
“听说了，谁传的这么快？”
“不知道，有人猜是不是那些天鹰主管？”
“哦，是吗？...........”
................
一时激起千层浪，自打知道夏信给郑融华打电话这件事情后，在东唐分公司激起了一层不小涟漪。
各地的主管，特别是天鹰主管，觉得原本高高在上的领导们，看见自己时，突然脸上有了笑容，也会俯下身来和自己说说话，这让很多人感到莫名其妙，慢慢地有人知道了事情的原委，才知道这后面是夏信的力量在支持。
而作为始作俑者的夏信，当初打电话，却是为了和郑融华开个玩笑，提醒一下他要注意工作的方式方法，至于这通电话起到的对其他人的震慑作用，倒是他没有想到的。
前几个月，办“天鹰特训团”，巡视地市支公司，和负责人谈话，包括对新人培训流程的设计改造，花费了夏信太多的时间和精力。
在这些事都开始慢慢走上正轨的时候，他终于有时间来开始对分公司部门的工作作风进行整顿了。
东唐分公司在张放主持工作的时候，曾经有很深的衙门作风倾向，而且张放自己也把分公司叫做机关，这也导致下面机构的人来分公司办事，感觉就是“脸难看，事难办”。
这其中尤以邢建伟负责的后援运营部门为甚，夏信原本以为人事部和财务部这两个实权部门应该口碑可能是比较差的，但一番调研下来，却是后援运营部门口碑最差。
一开始夏信都没有想明白这是为什么，后来在耿尧有一次无意中说起时，他自己才恍然大悟，财务和人事主要打交道的是内勤部门，主要就是分公司的其他部门和支公司，但后援运营部门接触到的都是和客户打交道的业务队伍，而核保，理赔，承保时效等都直接影响到了队伍的绩效，从而影响了直接带来的收入，队伍的意见当然大了。
而以夏信对邢建伟的了解，这邢建伟最喜欢的就是拉帮结派，当年在h省就是这样，到了东唐也没有什么改变。
分公司的文化，必须改变，而首先应该树立的一骨正气。
但应该怎么去把这个要做的事用简练的几个字归纳出来呢？别看夏信写报告没问题，但这件事却让他苦恼了很久，也总结了很多口号，但都觉得不合适。
一天下午刚刚上班，柴茵拿着一份文件走了进来，“领导，后天省政府召开金融工作会议，要求一把手要参加。”
“金融工作会议？“夏信拿过通知仔细看了一眼，这是省政府召开的一个传达中央金融政策的会议。
点点头，“好，那你报上去吧，我去参加。”
.............
2004年东唐省金融工作会议是在东唐宾馆召开的，这是省政府举办各类会议的固定场所，每年东唐省的两会也在这召开。
“夏总。”夏信刚走进大厅，就听到有人喊自己，回头一看，是丰泰人寿东唐分公司的沈扬。
沈扬比夏信早来东唐一年，一起开过几次会，也算是熟人了。
“沈总，你来这么早？”
“哎，听说了吗？我们保监局的分管寿险的副局长好像要换人了。”
“是吗？现在的张局要走了？”夏信却是不太知道，他嘴里的张局是现在分管寿险的副局长。
“嗯，要调走了，好像要来会里下来的干部。”
“是吗？”夏信对这些却是不太热心，对监管的这些人员，他向来是敬而远之，不像有些公司的一把手，比较热衷于搞这些关系。
两人边说边往会议厅走去，一路上又遇见几个同业的熟人，互相打着招呼。
找到自己的位置，夏信坐下来，偶尔抬头看了一下主席台，挂在台上的一条横幅一下吸引住了他的眼光。
“树正气，讲团结，共发展”，他默默念了一遍，有才啊，这不是自己一直想总结，却总是总结不出来的口号吗？
太好了，夏信拿笔在笔记本上就写下了这九个字，这下自己的想法终于有了贴切的口号。
“挺认真啊。”边上的沈扬笑嘻嘻地说道。
“哎，沈总，这个口号很有才啊。”
听夏信说起这九个字，沈扬略显诧异的看了他一眼，“夏总，怪不得这几个月长盛业务蹭蹭上啊，看样子你是一心只干业务，连这口号都不知道。”
听沈扬这么一说，夏信赶忙问道：“听你口气，这个口号还不是一般人提的了。”
那手指点了点夏信，沈扬说道：“老兄，你肯定不看报纸，这口号是我们省高官提的。”
呵呵，夏信笑了一下，没再说话，自己是几乎不看报纸的。
他是理工男，对新的互联网技术，数码技术很有兴趣，资讯也都是来自互联网，每天上网是夏信回到家以后的第一件事，当年的手机还是功能机，也不存在移动互联网的概念，上网是要通过电脑adsl来拨号上网的。
正因为资讯来自互联网，所以对报纸他是基本不看的，尤其像东唐日报这样的报纸，更是没兴趣看的。
“看样子，以后还是要看看这些报纸，还是值得学习的，这个口号就很有水平，九个字把问题和要做的事都说清楚了。
这件事对夏信的影响，连他自己都没想到那么深远。
从这以后，夏信在制定措施，方案，营销动作时，往往会把自己要做的事，一个方案浓缩成一句口号。
其实在过去的岁月里，很多革命前辈都很擅长用口号来展现行动和目的，朗朗上口，而且非常容易让人记住。
不过夏信真真认识到口号的重要性，是在一年以后的东唐分公司对d市分公司的pk赛上了。
因为这个口号，这次会议，夏信前所未有的认真了几位政府领导的报告，虽然相对企业而言，内容没有那么落地，但他还是学到了很多的东西，特别是报告对九个字的解读，真是非常到位，可以说，这次会是夏信参见这么多次会最有收获的一次。
晚上回到家，夏信在浏览完新闻后，打开ppt，准备制作自己的报告。
报告的题目就是《树正气，讲团结，共发展》。
第四百零三章 被点名的后援系列
三季度会议第一次放在了韩坊举办，这也是一种态度的表示，与其说是夏信对韩坊的重视，不如说是对郑融华的重视。
自然，作为东道主，郑融华也是热情地举办了欢迎宴会，对此，夏信倒是也没有太拒绝，毕竟这是人之常情。
“行啊，这老郑，跟得可是挺紧啊。”曹晓波看着陪着夏信到各桌敬酒的郑融华，酸溜溜地对边上的刘红说道。
看了一眼正闹哄哄的喝酒的边上那一桌，刘红又瞟了曹晓波一眼，说道：“那也只能怪你自己了，夏总可是第一个去的林州，谁让你不把握好机会的，还给人搞一个下马威。”
说完，刘红嘿嘿一乐，接着说道：”不过，晓波，我还是挺佩服你的。“
曹晓波一听，原来大家还是认为那次夏总去林州遇到的投诉事件，是自己安排的。
“刘姐，我真是冤枉的，那个投诉的事真的是凑巧了，我安排那事干什么呢，不是自己找不自在吗？”曹晓波叫起了冤。
“好好，我相信你。”刘红点头说道，但脸上的表情分明告诉曹晓波，鬼才相信是凑巧。
我真是跳进黄河也洗不清了，曹晓波心里叫苦道，估计夏总也是这么认为的吧。
正合计着怎么办，忽然后面传来了一声，”晓波，来，我们再喝一下吧。“
曹晓波回头一看，只见夏信正笑吟吟地端着酒杯望向他，郑融华一手拿着酒瓶，一手拿着一个分酒器，跟在夏信后面半步的地方。
曹晓波赶忙回身到桌上拿起自己的酒杯，满满倒了一杯，低下身和夏信碰了一下杯。
和半年多前比起来，夏信的威望，或者说威严要强了很多，尤其是郑融华在早会骂人后，下午夏信就知道这件事传开后，所有的支公司负责人看到夏信都有点心里打鼓，不知道又有谁把自己在机构的一举一动告诉领导。
“夏总，下次再有全省会，放到林州去开吧，也让我们林州尽尽地主之谊啊。“举杯喝完后，曹晓波赶忙对夏信说道。
夏信看了曹晓波一眼，似乎想看看曹晓波说这话是不是真心，然后点点头答道：”好啊，下次有机会可以去林州开。“
说完，想了想，又对一边端着酒杯过来敬酒的其他几个负责人说：“以后大家都有机会，我们力争在每个机构都开开会，也让下面的干部多互相熟悉一下。”
四处找了一下，看见徐英正在一边安排什么事，就喊了一声：“徐英。”
正和会务人员安排工作的徐英，听到有人喊自己，回头一看，夏信正向自己招手，赶忙走了过来。
“夏总，您找我？”
这次的全省会是企划部办的，以往这种会，都是办公室来操办，但这次从一开始，夏信就没打算让阚泽明来办，而是交给了企划部来办。
当然按照夏信的说法，这种涉及全省业务总结的会议，总公司都是由企划部主办的，所以以后这种会也有分公司企划部来负责举办，办公室就再负责这一块工作了。
话是这么说，但每一个人心里都清楚这是怎么回事，夏信也听到消息说，阚泽明已经在找其他同业的机会了，他自己走当然是夏信最希望看到的事了。
“徐经理啊，以后每次季度会，我们可以在各个机构轮着开一下，晓波也是邀请我们去林州开。”说完，夏信还用手指了指边上的曹晓波。
”好啊。“徐英嘴里应着，转头看了一眼曹晓波，笑呵呵地说道：”晓波肯定会安排好的。“
“那当然了。”曹晓波挺起胸脯答道，心里却有些不自在，徐英这话什么意思？会安排好的，这话听着这么别扭呢。
.................
分公司会议，按照议程，夏信是第一个讲的，他讲的就是会议的主题报告，也就是定基调的报告，
夏信来了也大半年了，全省也开过业务会，夏信也不是没有做过报告，但基本上都是业务报告，很少涉及后援，人事等条线的工作。
但这次分公司的会议，却是第一次包含了全省全部前线，后援以及人事，财务的所有干部，宽敞的会议厅，二百多人也是坐得满满当当的。
报告的题目就是《树正气，讲团结，共发展》，这是夏信酝酿已久的一个报告，也可以说是他来东唐以后第一个针对分公司整体工作的报告。
在大致讲了一下全年的工作成绩后，话锋一转，开始谈到了东唐的问题。
经过这大半年的实际工作以及自己的观察和体会，夏信发现一个以前自己认知的错误，就是刚来时，自己把对张放的成见片面的放大到了对全体东唐分公司员工的。
而这么长时间下来，夏信发现员工是没有什么问题的，想苏夏，耿尧，包括程西元都是不错的，出问题主要出在了分公司总经理室这一群人，这其中后援的邢建伟是一个特别有问题的人。
在和后援干部的沟通中，虽然这几个干部没有直说，但夏信还是听出了他们对邢建伟在后援搞得拉帮结派，搞小团体很不满意，特别是把下面的室主任分成好几派，然后鼓励互相斗，搞得大家工作氛围很差。
有几个部门经理甚至提出是不是可以调动到前线部门，因为虽然前线部门名义上是田现荣在管，但分工调整后，现在分公司的前线部门已经是夏信直管了，大家对目前前线部门的氛围都是羡慕不已。
所以在报告中谈到问题，夏信就提到了后援存在的一些问题，比如衙门作风，做事推诿，做事只看领导脸色，不看队伍需要等等。
说真话，很多人真的没有想到夏信会讲得这么犀利，这是完全的打脸了。
“树正气，讲团结，共发展，这是这次省政府工作会议的基调，我觉得非常适合我们东唐分公司............“
夏信在上面侃侃而谈，邢建伟在下面脸红一阵，青一阵，这也太不给面子。
夏信在平时曾经隐晦的提醒过几次，后援的氛围不好，业务队伍反应很大，但邢建伟没有太当回事，总是和夏信强调公司规则不能改，队伍反应的问题分公司解决不了等等。夏信也没有再说什么，本以为就对付过去了，却没想到，夏信在报告里等着他呢。
不光是邢建伟，全省的后援干部在夏信讲报告时，也是低着头，太丢人了，大会点名批评一个系列，这在过去还没有过呢。
但很多人同时心里也在暗暗称快，这邢建伟快搞不下去了吧？
第四百零四章 我想回分公司
“夏总，您可能要提防一些。”小童边开车边说道。
“提防什么？”正闭着眼靠在椅子上休息的夏信听到这话睁开了眼睛。
“开季度会时，我和邢总的司机老李聊了会儿，他说最近老邢和李会娟走动挺频繁的。”
李会娟？
夏信都已经快忘了这个人了，就是那个喜欢在背后做小动作的那个人，她能翻什么浪？
“有什么问题吗？”夏信问道。
“老李说，前两天，邢总在车上和李会娟打电话时，说了一句什么追踪录像，但就说了一句，就不说了。”
“老李为什么会和你说这个？”夏信警觉了起来，这事很奇怪啊。
一般来讲，领导司机都是和领导走得很近的，基本都兼生活助理，尤其是像夏信，邢建伟这种单身在外的干部。
听到夏信这话，小童呵呵笑了，说道：“可能他也觉得老邢干不长了吧，说不定想交个投名状，未来老邢走了，他可以接着给领导开车。”
点了点头，夏信说道：“我倒看看邢建伟、李会娟有没有这胆子？”
一路上，夏信没再说什么，快到宿舍门口时，他突然问道：“田向荣没参与吗？”
“不知道，但是最近邢总倒是总去田总办公室。”小童答道。
“哦。”夏信没再说话，看车已经到了门口，便说了一句“慢点开”，就开门下了车。
看着远去的奥迪，夏信拿出烟点着，慢慢抽了一口，心道：“这个童阔安也不简单啊，难道以前是侦察兵？”
晚上和牧锦打电话说起这事，牧锦很是紧张，说道：“你们公司怎么还有这样的人啊？难道东唐人都爱告状吗？还专门挖坑让人跳，这人性也太差了吧。”
“也不能说东唐人都爱告状，我觉得是张放在的时候搞成这样的，把省公司当成机关经营。”夏信说道。
“都是什么人啊。”牧锦恨恨地说道，又抱怨道：“要不回来算了，英睿也上学了，我还要读研究生，一天忙得要死，你倒好，家里啥也不管。”
又来了，夏信心里叹道，自从夏英睿上学后，夫妻两个在电话里吵架的情况多了起来。
其实也难怪牧锦烦躁，夏英睿上学后，辅导的压力一下大了起来，而牧锦也是一个很要强的性格，自己在读研究生，本身压力就大，晚上回来还要给夏英睿做饭，辅导，往往是夏英睿睡觉了，自己才能复习自己的课程，而夏信在外地，家里事基本什么都指望不上，也难免牧锦会抱怨。
又一次以吵架结束了电话，夏信深深叹了一口气，他现在都有点害怕给牧锦打电话了，十次有九次都是以吵架结束的。
“怎么就不能理解我一下呢？”夏信坐在沙发上，深深地抽了一口烟，眼前的烟缸里，又是好几个烟头，“白天和东唐这帮人斗，晚上还要面对牧锦的抱怨。”
虽然从内心来讲，夏信也知道牧锦在家真的很不容易，但自己也不容易啊，自己这么干，难道不也是为了家能更好吗？
第二天，夏信刚踏进办公室，柴茵就迎了上来，“夏总，张越真来找您了，说有事向您汇报。”
“张越真？她不在桃城待着，跑到省公司来做什么？现在人呢？”夏信边说边走进了自己的办公室，点了一根烟，问道
“我让她在接待室先等一下。”柴茵答道。
今天一早晨，她还在路上，张越真就给她打电话，说要见夏总，有很重要的事要汇报，问她什么事，她又支支吾吾不想说。
“有说什么事吗？”夏信看着柴茵问道。
“我问她了，她没说。”柴茵摇了摇头。
“让她来吧。”夏信想了想，说道。
柴茵闻言转身出了办公室，一会儿夏信就听门砰砰被敲响了，他喊了一声：“进来。”
门一开，门口的柴茵说了一句：“夏总，张越真总到了。”同时侧身让了一下身后的张越真。
“夏总。”张越真进来办公室，先给夏信打了个招呼。
“张总，请坐。”夏信从自己的大板椅站了起来，伸手一指办公室一角的接待区，边走边问道：“什么事啊，张总，还非要亲自来。”
坐下后，对柴茵说道：“给张总倒杯茶。”
张越真面对夏信，有些局促不安，双手交叉着搓了好几下，吞吞吐吐地说道：“夏总，我个人有点事，想让您考虑一下。”
“个人的事？”夏信问道，这个确是出乎了他的预料，他以为是工作上的事呢。
“是这样的.”张越真看着送茶的柴茵把办公室门关上，说道：“嗯，夏总，先声明一下啊，绝对不是对您有意见，我是家里真有困难。”
“你想说什么？”夏信皱了下眉，问道，张越真说的都是什么乱七八糟的。
看到夏信皱眉，张越真更是紧张了，“夏总，我想……我想……”
她鼓了鼓勇气说道：“我想请调回省公司，不在桃城干了。”
“调回分公司？为什么？”夏信听到张越真的话后，盯着对方问道。
张越真低头看着手里的杯子，犹犹豫豫地说道：“夏总，我孩子今年中考，那个那个他也不听话，孩子他爸也管不了，所以我就想那个”
“就是这个原因？”夏信赶紧问道，感觉张越真还有话没有说。
“主要是这个原因，另外.我觉得，嗯，那个，我能力可能达不到您的要求。”张越真含含糊糊地说道。
听到这话，夏信知道，其实后面这个才是主要原因，应该是季度会上自己对几个支公司负责人表现出来的态度，让他们有危机感了。
季度会上，除了夏信自己的报告，各支公司负责人也都汇报了各自所在机构的业务情况，毕竟是夏信来了以后的第一次季度会，大家还是很重视的，但在讲的过程中，夏信随机问了几个问题，好几个负责人都是回答得含含糊糊。
问到桃城支公司新人培训流程时，张越真张口结舌，根本连流程都说不清楚，当时大家就看到夏信的脸色变得铁青。
夏信当时对张越真就很不客气，新人培训流程推了好几个月，这个张越真居然都说不清楚，可见对业务是多么地不专业，对自己的要求是多么地不重视。
估计张越真回去也是感觉到了夏信对自己的不满意，于是就想找个理由离开支公司。
以往大家都是觉得，如果支公司干不好，怎么也能回省公司，没有功劳还有苦劳呢，退路总是有的。
“我刚来，你就不想干了？”夏信似笑非笑地问道，语气却是透着冰冷。
“不是不是，夏总，您别误会，我真的是家里有困难。”张越真看着夏信的表情，一下就慌了。