第三百七十四章 我说不定是个搞地下工作的料
童阔安回来已经是三天后的事了。
“夏总，我回来了。”小童敲门走进夏信房间，还是很小心地把办公室门关上后，才说话。
“情况怎么样？”夏信站起来问道。
”非常顺利。“童阔安笑道，把经过向夏信做了一个汇报。
他当天带了韩德成和另外一个司机小李，开了一辆车去了山城，之所以带着韩德成，因为他认识陈香红的儿子。
小童很有心眼，开去的那辆车，不是分公司的车，而是一辆他从朋友那借的车。
到了山城后，三个人开着车在马路上来回转着寻找公司被扣的那辆车。
“在那。”一同去的小李眼尖，一眼看见在前面正行驶着，正要拐弯的那辆车，其实车还是很明显的，因为这车事公司的车，所以车上有长盛人寿的标志（logo）。
“我们盯上他。”
在来的路上，童阔安已经把夏信告诉他的办法，告诉了同来的司机和韩德成。
其实夏信的办法很简单。
每辆车都有两把钥匙，一把钥匙在车上，另一把备用的钥匙都是在分公司办公室保管的。
夏信让小童带上备用钥匙，去山城，看到后，直接把车打开，开走，但不是开会分公司，而是开到离得比较远的韩坊支公司，当时就过户，改车牌，让这辆车“消失”。
如果陈香红再来闹，就让她还车，只要把车还回来，就给她报销家具钱。
小童开着车，徐徐跟在被扣车的后面。
“md，这是她儿子开得车吗？是不是刚学车，拿我们这车练手呢？”小李一路骂骂咧咧。
但凡开过车的人都看得出来前面这个开车的肯定是个新手，车不走直线，一直在那画曲线。
“兔崽子，用我们的车练手，他不心疼。”
没多一会儿，车到山城征兵办公室门口停了下来，门一开，一个小伙子从车上下来，锁上门后，走进了征兵办的楼里。
“快，我去开车，然后你们把这车开回去。”童阔安按照之前的安排说道。
刚要推门下去，“等一下。”韩德成喊了一句。
就看那个小伙子手里拿了一个塑料的文件袋，又急匆匆地从楼里走了出来，上车以后，有摇摇晃晃地往前开去。
“跟上。”小童几个人肾上腺素一下涌了出来。
“刺激，有点谍战的感觉了。”小李神情激奋，身体往前倾着，眼睛一眨不眨地盯着前面的车。
还别说，让小李这么一说，小童自己也是感觉很是兴奋，满身热血在沸腾。
这要在解放前，自己是不是也是一个搞地下工作的料啊，他脑子一时间充满了自己穿着西装，长袍在国统区搞情报工作的画面，似乎自己已经是一个地下工作者了。
没开多远，前面的车在一个商场门口再次停下，那个小伙子又下了车，走进了商场。
“这回差不多，进商场不可能马上出来，我们按原计划执行。”童阔安脑海中再次浮现出电视里的各种场景，口气都带着一种地下工作的情绪。
“好，这回看着孙子还开车。”小李搓了搓手，说道。
三人把车停到那车后面，小童跳下车，在车的两面打探了一下，小李从副驾驶一步直接跨到了驾驶座上。
“童哥，好了。”他向小童打了个招呼。
看小李他们已经准备好了，小童慢慢走到被扣的车门边上，装着漫不经心的样子，又往两边看了一眼，手同时从裤兜里掏出了备用钥匙。
小李在车上，看得是血脉贲张，太刺激了，这要是未来能写进小说，一定很有意思。
脑子里想着，脚下踩着离合，准备和小童同时开车就走。
只见小童拿出钥匙，一转身，把钥匙插进锁孔，“啪”的一声，把门打开，一拉车门，迅速钻进了车里。
点着油门，，挂上档位，他丝毫没有犹豫的就把车开动了起来。
老司机和新手的区别当然很大，车就像一个听话的孩子，嗖的就蹿了出去。
小李一看，也是一踩油门，紧跟着也开了出去。
两辆车很快就开出了山城县的县城，来到了国道上。
小童把车停在路边，下了车。
小李也跟着停下车，跳下车来。
”怎么样，童哥，刺激吗？“小李笑着说，掏出一盒烟，抽了一根递给童阔安，”抽一根，平静一下。“
童阔安平时是不抽烟的，但此刻手有点哆嗦的接过烟，抽了一口，说道：“nnd，真是刺激，感觉老子是地下党一样。”
说完几个人都是哈哈大笑。
韩德成边笑边想，自己好像真的是缺少了一点这两人的那种无畏。
“夏总，得手了，我们直接去韩坊了。”抽完烟，童阔安给夏信打了个电话。
挂了电话，想了想，说道：“这样吧，你们开车回正泉，我自己去韩坊。我们都去，没必要。”
小李和韩德成点头答应，三人分别上车，再次开车上路。
小童到韩坊后，和韩坊的郑融华打了个招呼，说给他配一辆车，但是要过户。
过户，换牌这种事，都不需要找人办，当天就可以办好。
一切妥当以后，小童回了正泉。
........
听完小童讲的事情经过，夏信笑着说：“不错，干的好。”
“夏总，车里还有一份征兵的手续资料，怎么办？“
“手续资料？”夏信听到后，想了想，忽然问道：“什么资料，有吗？我怎么不知道？”
嗯，不是告诉你了吗？小童懵了，瞪大了眼睛看着夏信。
“你看见资料了？资料在哪？”
“在被陈香红扣的车里啊。”
“什么车啊？陈香红扣了我们的车到现在还没还呢。“夏信脸上露出了诡异的笑容。
”嗯？.........，明白了！”童阔安看见夏信脸上的笑容，一下就明白了。
看童阔安明白了，夏信问道：“你见到什么资料了吗？”
“没有，没看到任何东西。”
“呵呵呵呵，哈哈哈哈........”
夏信发出了到东唐分公司后，最舒心的笑声。
门外的苏夏正好走进来，听见夏信这么爽朗的大笑，对高黎君说：“领导今天这么开心？！“
第二天，夏信刚进办公室，阚泽铭就急急地跑来说：“陈香红昨天给我打电话了，在电话里哭着说，只要把他儿子的参军资料还给他，她什么要求都没有了。”
“资料？什么资料？我不知道啊。”夏信一副莫名其妙的样子。
车辆过户到韩坊，夏信知道是瞒不过阚泽铭的，毕竟他是办公室主任。
“就是车上的资料。”阚泽铭也有点焦虑，怎么这个陈香红什么事都办不好呢，给她出主意扣个车，还把儿子的参军资料弄丢了。
“不知道。”夏信斩钉截铁的说道。
这下阚泽铭傻眼了，刚才已经问过小童了，他也是一句话，什么资料，没听说过。
阚泽铭又不好直接说过话的事，这事大家都清楚，但却不能放到台面上说。
这真是搬起石头砸自己的脚了。
这个夏信，不按常理出牌啊。
第三百七十五章 座谈会后面的博弈
据说陈香红还专门跑到分公司来找车，那怎么可能找得着，分公司二十多辆车，很多车和原来那辆车长得一样，都是专门的理赔用车，只是车号不同，虽然阚泽铭知道怎么回事，却也不敢再说什么，生怕惹火上身。
最后，陈香红儿子因为参军材料丢失，没能进入部队，听说陈香红为此痛哭了好几场。
这件事传到夏信耳朵里，他只是淡淡一笑，对小童说：“善有善报，恶有恶报，如果不是陈香红扣我们车，他儿子的材料怎么会丢，如果她妈扣了我们车，他儿子知书达理，知道这样做是不对的，也不会开我们车，那也不会丢。所以最后出现这个结果，只有四个字，咎由自取，如果用两个字来形容，就是：活该。”
陈香红这事对于夏信来讲，实在不算大事，也根本没有放在心上，对他来讲，目前最重要的就是马上要开的一个座谈会。
夏信来东唐后，开了很多会，但这个会他却是非常重视，这是一个下属支公司助理级人员的座谈会。
助理级人员，对，为什么不是助理级干部呢？因为助理这个岗位在目前长盛人寿的架构里是不存在的，这又是张放在东唐的一个“遗产”。
夏信第一次看到这个架构时，第一个反应就是撤掉这个岗位，但后来想了一想，却觉得，这可能是张放唯一给自己留下的还不错的“遗产”了。
这批人虽然是员工，却又给了助理这么一个头衔，由此可见，这批员工应该比其他的员工要强的，而干部梯队的建设本来就是东唐分公司最急迫的一项工作，所以夏信专门组织了这次座谈会。
听到夏信要组织座谈会，古军还专门拿了一个名单给夏信，说是这几年表现比较优秀的员工，说建议按这个名单找人开座谈会。
没成想，他拿给夏信，夏信把名单往桌上一放，连看都没看，却问了他一个让他感觉很是不妙的问题，你在人事部多少年了？一直就只在人事部工作吗？
古军从夏信办公室出来时，眼前还闪现着夏信那张笑容满面，却让自己浑身发冷的脸，特别是那个眼神，浑然没有一丝笑意。
看样子，夏总是肯定要换我了，古军心道，想想夏信来了以后，自己也没干太出格的事啊，怎么每次夏总看自己都是冷冰冰的呢？
难道.....，难道是刚来时订宾馆房间的事？阚泽铭和夏信说了？不会吧？
难道是徐英说自己坏话了？前几年，自己一直不给他下面的人晋升，是不是怀恨在心？
难道是程西元？最近这家伙成夏信的铁杆粉丝了，是不是他说我坏话了？
楼宏？邝元？曹晓波？刘红？郑融华？
古军盘算着，忽然发现一件事情，他在分公司没有一个同盟军，阚泽铭也是互相利用而已。
而且似乎每个人，自己都得罪过一样。
又回想起，这人事部有些事，夏信都是直接找自己下面的室主任蔡伟健布置，就像这次的助理座谈会，还是蔡伟健和他说的，因为需要以人事部名义发个通知。
古军越发觉得自己的前途灰暗了，怎么办呢？
就这样低头想着走回了人事部。
“古经理，我们是按照夏总说的要求，通知助理来参会，还是您给夏总的名单发通知？”
一进门，蔡伟健就过来问道，最近很多人事部的工作，夏总都是直接找自己，在感觉到夏总重视的同时，自己和古军的关系也变得微妙了起来。
最近夏总还专门交给了自己一项工作，而且要求尽快完成，就是在今年的应届毕业生中，物色一个秘书。
自己大着胆子向夏总建议，是不是可以在现有的分公司人员中选拔，这样速度比较快。
没想到，听到自己这个建议后，夏总用一种看傻子一样的眼光看了自己半天，张了几次嘴，后来似乎强压了一口气，缓缓说道：不用，就招新人。
这领导葫芦里买什么药呢？蔡伟健琢磨了好长时间也没想明白，晚上吃饭的时候，爱人看他闷闷不乐，问怎么回事。
他就把事情经过说了一遍，他爱人一听说道：你傻呀，这是夏总器重你啊，说不定他都有让你接古军的想法，你傻不拉唧的不明白，现在赶紧表忠心啊。
”不会吧，古经理那么资深。“蔡伟健说道，转念又一想，”你说的也有道理，我看夏总是不怎么喜欢古军，要不也不会直接找我了，那你说，为什么不直接在现有员工里找秘书呢？”他把自己想了好久都没想明白的事，说了出来。
听到这话，蔡伟健发现他爱人的眼光一下变得和当时夏总看自己的眼光一样——看傻子的眼光。
“你这什么眼神啊，怎么和夏总一样？”蔡伟健问道，在夏总面前不敢问，在自己老婆面前当然敢问了。
“他也这么看你的？”他老婆没好气地说道。
“是啊。”
“你们夏总肯定觉得你是个傻子！”
“什么意思？”
“秘书岗位重要吗？”
“废话，这还用说？当然重要了。”
“那你们夏总为什么着急换秘书？”
“现在这个高黎君不合格呗？”
“哪不合格？”
“和阚泽铭走得太近。”
说到这，蔡伟健突然明白了过来，夏总是要找一个和分公司所有部门经理都不熟的人，这样这个秘书肯定不是“卧底”，否则自己干点什么，见什么人，都马上被人传出去，自己还怎么干？
“哎呀，我明白了。多谢夫人指点。”
“得了吧，你赶紧把夏总给你的任务完成，说不定这是对你的考验。”
随后几天，蔡伟健一方面紧锣密鼓的开始招聘，还不让古军知道，另一方面开始准备助理的会，没成想，古军知道夏信要开助理会，说那些人不行，自己有名单的。
在古军去夏信办公室时，人事部几个员工都在背后说，这古经理也不看看自己是谁，还想推翻夏总的要求，他以为还是张总在的时代吗？
几个人正议论纷纷的时候，看古军一进来，大家顿时都不说话了。
蔡伟健硬着头皮上去问了一句。
“问我干什么？不都有要求了吗？你照着办就行了呗。”古军大吼了一声，然后走进自己的办公室，“砰”的一声，把门狠狠的用后脚跟把门关上了。
办公室的几个人，包括在人事部办事的几个其他部门的员工一下面面相觑。
这古经理吃了什么药了？火气这么大？！
第三百七十六章 耿尧的发现
分公司第一会议室是长方形的格局，屋子中间放着一张深褐色的长条会议桌，周围斑驳的已经有了一些掉漆的地方，桌子的中间是一条凹槽，里面放了几盆塑料花，给人感觉像是一个破落的企业，而不是一个正处在朝阳行业的公司。
此刻的会议室里，沿着桌子坐满了一群人，这群人的年龄看上去就比曹晓波，古军等现在的中层干部要年轻很多，里面还有一个身材胖胖的，脸圆圆的小伙子，长得很是白净，此刻正无聊的拿着笔在笔记本上有一搭没一搭的敲着，眼神迷离，不知道在想什么。
“耿尧，你干嘛呢？”边上的沧浪分公司助理王海雷拿胳膊肘捅了一下耿尧问道。
“没干啥呀，还能干啥？”耿尧撇了王海雷一眼，没看老子正无聊呢吗？
“你见过这个夏总吗？”
“见过一面，上次他去我们桃城见过，不过夏总去了和外勤聊了一下看了一下职场，当天就走了，连饭都没吃。”
“饭都没吃？”王海雷有点吃惊，“一般夏总到机构都会和当地干部吃顿饭啊，上次去沧浪，和我们还吃了一顿呢。”
“不知道，但我看听完我们张总的汇报，夏总脸色很不好看，又和几个营业部经理和主管聊了一下，去职场看了一下，就说有事直接走了，听说本来是要吃饭的。”
“这夏总脾气挺大啊。”王海雷还是第一次听说这件事。
“听老魏说，夏总上楼时，用手摸了一下楼梯的栏杆，问张总，怎么这么脏？张总支支吾吾解释不清。”
耿尧嘴里的老魏是桃城支公司最资深的一个营业部经理——魏建国。
“你这个领导啊，中年妇女，一点能力都没有，不知道当年.......”
王海雷话没说完，只见人事部蔡伟健从会议室门外走了进来，“大家起立，欢迎夏总。”
话音刚落，一身黑色西装，腰板挺着笔直的夏信就走了进来，众人纷纷站起鼓掌。
耿尧也急忙跳起来，但没成想，自己的肚子太大，卡在了桌子边上，使劲一挣，一下把后面的椅子给挤到了，顿时在一片掌声中，混杂了这几声不和谐的稀里哗啦声。
这奇怪的声音引得众人都转头过来看究竟，耿尧赶紧手忙脚乱的把椅子服了起来，白白的脸上顿时变得通红，太丢人了，但也不能怪自己，自己200多斤的体重，这个椅子太小了。
“没事。”正低头扶椅子，一只手拍了拍他的肩膀，一声带着笑意的声音传到了他耳朵里。
耿尧抬头一看，是夏信正从他边上走过去，走到会议桌的一端，自己的位子上坐了下来。
一摆手，对大家说：“大家坐吧，这次是座谈会，不用太拘束。”
因为那一拍和一声“没事”，耿尧对这位夏总的好感度一下就提升了一个层面，这个老总不错啊，不像之前自己感觉的那样脾气大，不好打交道。
“大家好，这次会议是在夏总的亲自策划下举办的，主要是想听一下来自一线的在座各位对公司目前存在的问题，未来发展的一些看法和建议，请大家也不要拘束，畅所欲言。”蔡伟健等大家都坐下后，站起来对大家说道。
“哎，这会怎么是蔡伟健主持啊，不是应该古军吗？”檀城支公司的助理苏德营低声问边上的王海雷。
“不知道，不过蔡伟健是干部室主任，他来也没错。”王海雷眼睛看着夏信的方向，用最挤出了这句话。
“嗯。”苏德营点点头，看王海雷装着很认真的样子，自己也赶紧坐直了身体，看向夏信。
“那我先说两句吧。”夏信笑着说道，右手习惯地摩挲着左手无名指上的紫水晶戒指。
耿尧发现夏总的这个动作极像赌神电影里周润发扮演的那个赌神高进在每次上赌场时的动作，难道夏总也是同道中人？
说起这个戒指，还真让耿尧猜对了。
这个戒指是夏信带着安江的干部去韩国旅游时买的，而买这枚紫水晶戒指的原因，就是耿尧猜的，是为了第一次进赌场。
那几年的长盛还是可以带干部出国的，安江的干部从来没有出过国，2002年正好是韩日世界杯，在世界杯后，夏信就组织大家去了一趟韩国。
在汉城（现在叫首尔了）的华克山庄有个赌场，导游问大家要不要晚上去转转，试试手气。
看大家都有兴趣，夏信也就同意了，其实他内心也是很想去看看。
下午去紫水晶店参观时，导游就说晚上要去赌场，可以买个紫水晶戒指，这样保证有好运。
结果夏信和其他人都一人买了一个，看着导游灿烂如花的笑容，夏信他们觉得，上午说的去赌场，恐怕是为了下午这个紫水晶店吧。
当然晚上去赌场，几乎每人都赢了一点，除了李海诚，李海诚一副不把钱输光不罢休的样子，那怎么会赢钱？
夏信后来总结，之所以每个人都赢了一点，不是因为紫水晶，而是因为第一次赌，大家胆小，有一点盈利，就收手了的缘故。
进赌场赢还是输，就看你是在赢的时候退出，还是输的时候退出，说白了，赌博赌的就是人性。
从韩国回来，夏信就把这戒指一直带着了，后来看周润发的赌神电影，觉得高进那个动作挺帅的，自己也不自觉的形成了这个摩挲戒指的习惯。
“来了东唐分公司有一段时间了，一直想和大家聊聊，今天终于找到一个时间，这次会也没有什么太大的目的性，大家都是从一线来的，也能够切实的感受到队伍的状况和问题。我们也不用遮着拦着的，东唐分公司的情况目前很不好，都知道有问题，但问题到底是什么？大家有什么建议？你们最有发言权，所以今天主要是请大家讲，我是来听的。”夏信言简意赅的把会议的主题说了一下。
当然会议的目的绝不是仅仅是他说的那样，他还有一个很重要的目的，就是想看看这些助理到底有没有可以用的人。
很多人在职场很多年，却一直得不到提拔，很大的一个原因在于，听不懂领导说的话，更不动脑子去想领导为什么会这么说。
比如领导说：“小李，你把这几个数据给我一下。”
几乎不会被提拔的员工的做法：把领导要的几个数据，用一个邮件发给领导，上面只有那几个数据，充其量会用一下excel表，当然数量少的话，就不给自己添麻烦了，做表格比写几个数麻烦多了，至于领导拿到这些数后，要干什么，那就是他的事了。
另一类稍微好一点的员工：把领导要的数据，用excel表格认真填好，单位，名称都会写清楚。
还有一类员工：在把领导要的数据的整理的时候，回去思考领导为什么要这数据，因为领导要这数据，肯定不是为了玩，自己从领导的角度去分析这些数据和什么有关联，在发邮件的时候，同时写下自己对这些数据反映出来的问题。
如果你是领导，你会提拔哪一类呢？
夏信说完后，会场陷入了沉默，谁也不想第一个开场，因为不知道夏信到底想听真的，还是假的。
第三百七十七章 我来说说吧
冷场了！
这下场面有点尴尬，蔡伟健赶忙说道：“大家敞开谈，平时大家不是谈得也挺多的吗？我也知道大家有很多不满，今天夏总就是想听听大家说真话，机会难得，大家可以畅所欲言。”
夏信听蔡伟健这么说，看了他一眼，这蔡伟健似乎情商有点.......，呵呵。不过也挺好，人事部经理心眼太多也不好，只要能完全执行自己的意志就可以，情商低，和其他人相处恐怕也不会太好，这样就会比较独立，而不会拉帮结派。
“王海雷，要不你先讲？”
见还是没有人发言，蔡伟健使出了杀手锏——直接点名了。
看蔡伟健开始点名，整个会场气氛明显感觉为之一松，很多人暗暗松了一口了气，终于有第一个发言的了。
见蔡伟健点到自己，王海雷有点措手不及，但事到眼前，也是没办法了。
看夏信的眼光也往自己看过来，王海雷只好咳嗽了一下，清了清嗓子，说：“既然蔡主任点名了，那夏总，我就先讲几句，如果有讲的不到的地方，夏总海涵。”
夏信笑着说：“没有对错，不用有负担。”
王海雷稍微整理了一下思路，“夏总，我觉得东唐分公司的问题，主要有这么几个方面。”
听王海雷说有三个问题，夏信来了兴趣，“哦，说说看。”
“我觉得第一个是职场装修标准太低，导致员工的工作积极性比较低。”
职场装修标准比较低？
正全神贯注地准备听王海雷说问题的夏信，差点一头撞在桌子上。
这就是你说的第一个问题？夏信心道，但却又不得不装着很认真在听的样子，点了点头，嗯了一声。
见夏信似乎赞同自己的说法，王海雷一下来了精神头，“夏总，和同业的职场比起来，我们的职场......”，他滔滔不绝的开始讲起了长盛的职场和同业职场的区别。
耐着性子听了五分钟，夏信打断了王海雷的发言，说：“这第一个问题，我已经知道了，你说的第二个问题是什么？”
王海雷似乎意犹未尽，但夏总都问到第二个问题了，自己也不太好再说第一个问题。
”哦，第二个问题是员工工资太低，而且没有奖金。”
唉，听到这个问题，夏信已经不想听他的第三个问题了，东唐员工的工资和全国分公司相比，不算高，但也不算低，最少符合东唐省的情况，比社平工资还要高30%呢，至于没有奖金，奖金是和业务挂钩的，东唐分公司业务这么差，怎么可能会有奖金？
这个王海雷看着长得还像回事，怎么讲的问题都像没有经过思考一样，蔡伟健不是说私底下，大家都在发牢骚吗？就这个？
是不是自己高看了这帮人了？夏信开始怀疑自己起初的想法了。
又耐着性子听完了王海雷的发言，夏信对此人的印象差到了极点，至于讲的第三点，他都没有听。
这估计是一个平时发牢骚可以，但对现状缺乏认识，而且发言中可以听出本身素质并不是很高。
会后夏信还真去查了一下这些助理的个人情况，这个王海雷也是一个业余大专毕业，业务大专的意思，就是不是正规院校毕业的大专学历。
等王海雷讲完，夏信微笑着对大家说：“王海雷讲得很好，不过我还是希望大家能够更深刻的讲讲分公司存在什么样的问题，不需要绕老绕去。业务干部嘛，要坦率一些。谁再来讲讲。”
大家一听夏信的这句话，知道他对王海雷的发言很是不满意，领导讲话最重要的部分，真实的意见都是在“不过”，“但是”后面话里包含的。
夏信说完，那眼睛挨个扫了在座的人一圈，有几个人看见夏信眼光扫过来，不自觉地低下了头。
摇了摇头，夏信对这几个人判了个缓期，不至于死刑，但最少不会在短期内使用，连在自己面前讲话的勇气都没有，怎么做业务呢？
正当蔡伟健又打算点名时，一个声音打破了僵局。
“夏总，我来说说吧。”
耿尧。
夏信看了一下耿尧面前的桌牌，“好啊，你说说。看你好年轻啊，今年多大？”
“夏总，我今年23岁。”
“哦，这么年轻，去年参加工作的？”夏信算了一下，22岁大学毕业，这才工作一年，就当助理了？
“不是，夏总，我工作两年了。”
“我21岁大学毕业。”看夏信有点迷惑不解的眼神，耿尧赶紧解释了一句。
“本科？”本科要四年啊。
“是，本科，东唐师范大学教育系。”耿尧答道，似乎明白了夏信在想什么，又跟了一句：“夏总，我小学跳了一级，17岁上的大学。”
“哦。”夏信恍然，呵呵笑了一声，说道：“神童啊。”
听夏信这么一说，会场里的都笑了起来，会场气氛顿时轻松了很多。
“你说说。”夏信拿手指虚指了一下耿尧说道。
“夏总，我觉得东唐分公司的问题，第一个是官僚作风严重，没人真正关心业务！”
耿尧这句话简直就是石破天惊，虽然大家私底下都在吐槽，这些事也都说过，但像耿尧这样一下子抛出来，还是让大家始料未及的。
会场里刚刚轻松一点的氛围，一下子又变得紧张了起来。
“嗯？”，原以为耿尧也和王海雷一样内容的夏信，却一下来了精神。
他一下听起了腰板，对着耿尧说，“你接着说。”
“夏总，社会上形容有些办事部门脸难看，事难办，这句话也特别适合分公司，当年张总自己就把分公司说成是机关，支公司到分公司来办事，申请一些支持，就像求人一样的难，求爷爷，告奶奶地，有时候还要送礼。”
耿尧讲到这时，夏信眼睛余光发现在座的好几个人都似乎点了点头。
“而这些事，基本上都是我们这些在座的助理来干的。”耿尧拿手比划了一下身边的人，“助理助理，就是干这个的。”
“哦，那你们支公司的经理不亲自干吗？”
“张总说，支公司一把手主要的工作是要协调好和地方政府等相关单位的关系。”
“主要工作事协调关系？”夏信重复了一句，“嗯，那谁管业务呢？”
“管业务？”耿尧愣了一下，“应该支公司经理管吧？”
“我问的不是应该，是实际谁管？”
“夏总，说实话，其实是没人管，因为这是我要说的第二个问题。”
“什么问题？”
“没有明确的考核标准，考核好坏取决于和领导的关系，和业务能力没有关系。我们不知道怎么做是对的，怎么做是好的。”
“年终考核排名怎么确定的？”
夏信转头向蔡伟健问道。
蔡伟健自从爱人开导后，已经下决心投向夏信，此时也不犹豫，说道：“主要是张总自己定。”
“总公司不是有kpi考核标准吗？”夏信问道。
“张总说那个不科学，都是自己排名的。”
第三百七十八章 他是个老狐狸
长盛人寿的半年会是在深圳开的，为什么选择七月份在深圳开会，很多人都想不明白，夏信猜是不是方便谢睿德回香港呢？
不过对夏信来讲，倒也无所谓，他不是那种喜欢到处联系人，晚上出去喝酒吃饭的人，不过今天晚上，他倒是约了一个人一起吃饭。
韩元，长盛人寿海南分公司的一把手。
对，就是原来s省分公司的副总，夏信的死党和铁哥们儿。
说起韩元到海南，却还有一个笑话发生在他和夏信之间。
韩元一到海南，就给夏信来了电话，这个时候，夏信也刚到东唐一个月，听到韩元去海南当一把手，自然是非常高兴的。
“哎，兄弟，我是刚到海南啊，这地方我粗略看了一下，业务队伍才1000多人，支公司就一个三亚，其他都没有，这小机构我不会干那，你从安江出来的，你教教我怎么干呗。”这回韩元很谦虚，不想之前在s省分公司，每次夏信夏信打电话，他都要嘲笑一番安江小，不及他的一个支公司。
“哎哟，那有啥难干的，海南分公司，还没有我东唐分公司一个支公司大呢，随便干干就起来了。”
夏信这句话是咬着牙说的，说完感觉整个人都不一样了，太神清气爽了，md，韩元，你也有今天。
听到夏信这句话，韩元在电话那头，顿时破口大骂：“nnd，你还是不是兄弟了？请教你一句，你还抖上了。”
两人笑骂了一阵后，夏信问了一下海南的大概情况，和安江分公司当初的情况大致一样，他也和韩元讲了一下自己在安江分公司的一些做法，同时，还提醒韩元，安江和海南是两个完全不一样的地方，当地的文化差别很大，安江别看是在南方，但安江人性格当中却有着北方人的性格，而海南就比较复杂了，基本算是移民的一个省了。
这次趁着开半年会，两人也是说好了要一起聚聚，聊聊天。
说起来，到了夏信，韩元这个岗位，已经开始体会到，什么叫做“高处不胜寒”了，平时基本没有人可以说心里话。不管是喜悦，苦闷，抑或是烦恼，统统只能自己承受，最多可以和爱人说两句，但对方因为不是这个行业，不在这个公司，对很多的事情并不是很了解，也就只能充当一个听众的角色，大量的压力还是要一把手自己扛的。
很多人看着一把手似乎在人前很是风光，但确很少有人了解这些一把手承担的压力，孤独，位置越高，压力越大，这真的需要一颗越来越强大的心。
........
太阳下山，夜幕升起，夏信和韩元来到了一个离宾馆不是很远的大排档，两人爱吃大排档，还是在策略研究中心养成的习惯。
像深圳这样的海边城市，不管白天多热，晚上只要太阳落山，海风吹过来，还是让人顿感惬意。
两人都穿着一件短袖体恤，坐在屋外一张四方桌旁。
“老板，点菜。”夏信坐下后，伸手喊道，喊完以后，突然想了起来，“韩元不对啊。”
“怎么不对了？”拿出烟，正要递烟给夏信的韩元愣了一下，没有反应过来。
“以前我们在一起，你是组长，所以我点菜，现在我是大机构一把手，你是小机构一把手，应该你点菜才对啊，你缺乏对大机构一把手的尊重啊。”夏信笑着说道。
“去你的吧，你大机构，烂机构好不好？”韩元笑着还击道，顺手拿起打火机，把烟给正点菜的夏信点上。
“苦瓜炒鸡蛋？”夏信点了几个菜，忽然对着韩元说出了一个菜名。
苦瓜炒鸡蛋！这是一道可以引起两人共同回忆的菜。
当年在上海两人“同居”（住一个宿舍）时，只要一起吃饭，苦瓜炒鸡蛋是必点的一道菜，难得的一道两人都喜欢吃的菜。
“那就再来两瓶啤酒吧。”听到夏信说出这个菜名，韩元也是心头一暖。
苦瓜炒鸡蛋，配上两瓶啤酒，两碗米饭，这基本就是当年两人吃饭的标配了，偶尔会加上一个菜，现在回想起来，还是当时还是挺苦的。
啤酒一上来，两人没等菜上来，“砰砰”两声，先把两瓶啤酒打开了，也没用杯子，两人端起酒瓶，碰了一下。
“来，兄弟，一晃我们俩认识十年了，从中心算起来，都已经八年了。”韩元咚咚咚把半瓶啤酒喝了下去，拿手一抹嘴唇说道。
“是啊，一晃真的快十年了。”夏信同样喝了半瓶，放下酒瓶接着说道：“忆往昔，峥嵘岁月稠。”
两人各自点上了一根烟，“哎，还记得蒋亿温吗？”韩元吐了一个眼问道。
“那怎么会不记得。”
“听说去了一家新公司了，福安人寿。”
“是吗？我和他后来没什么联系了。”夏信摇摇头说道。
“我也是听别人说的。”
正说话间，菜就陆续上来了，看见苦瓜炒鸡蛋，两人不约而同都伸出筷子，夹了一大口，放进了嘴里。
“就是这个味儿啊。怎么海南就做不出来呢？”韩元一口苦瓜炒鸡蛋下去，口里发出了满足的叹息声。
“这个苦瓜炒鸡蛋就是吃不腻啊，在安江也是总吃，也是感觉没有当初的味道了。”
“你知道为啥吗？”韩元笑问道。
“为什么？”夏信右手夹着烟，右脚抬起来踩在另一张椅子的横梁上。
如果东唐分公司的员工看见现在的夏信，肯定会嘴张得把下巴掉下来为止。
在他们面前，夏信永远都是非常严肃的，像现在这样有损形象的样子，是不可能做出来的。
韩元对此却是习惯，当初两人吃饭喝酒多了，什么样子没见过。
聊了几句中心的老同事，又聊了一会儿市场的情况，很快两人还是把话题转到了当前面对的形势。
“夏信，你觉得这行业未来会怎么样？”韩元问道。
“我觉得没问题，长盛现在这个样子，我觉得和当时郭老板太急功近利有关系，一味求快，基础不稳啊。”
“嗯，是啊。”韩元点点头，又问了一个问题：“你觉得谢睿德这人怎么样？”
“我就谈过一次话，然后他就告诉我要去北川分公司，后来又变成东唐了，呵呵。”夏信笑着摇了摇头，一抬手，把酒瓶里剩下的啤酒都喝掉了。
“服务员，再来两瓶。”夏信转头冲着服务员的方向喊道。
“我也就谈过一次，你说说你的感觉。”
“说不好啊，感觉挺好的，但总又觉得这个老头眼睛后面，还有一双眼睛。”
“什么意思？”
“这是个老狐狸，我觉得他比他表现出来的更狡猾！”
第三百七十九章 这不是早晨看见那个人吗？
“请问这有人吗？”正在低头吃煎蛋的夏信，闻言抬起了头。
不得不说，虽然利兹卡尔顿酒店住宿费用很贵，但就从这早餐来看，也还算物有所值，总部每次开会，基本都是在利兹卡尔顿，他对利兹卡尔顿的服务，特别是早餐还是挺满意的。
不管是中餐还是西餐，都是很丰富，夏信每次只要来利兹卡尔顿酒店，早餐一定要点两个煎蛋。
本来早晨说好韩元一起吃饭的，没想到这家伙，早晨发短信说，不想吃了，昨天晚上吃多了。
什么饭量，人未老，饭量先不行了，不能吃，还能干？夏信暗暗鄙视了一下，也只好自己来餐厅吃了。
抬眼一看，是一个40岁左右的男子，长着一张夏信一时没找到合适形容词的脸，却隐约感觉和那个动物有点相似，此刻虽然脸上泛着笑容，却也不怎么招人喜欢，右手端着一个装了面包和鸡蛋的餐盘，左手端着一杯咖啡正看着自己。
夏信左右看了一看，此时正是早餐高峰，整个餐厅都是一张桌子好几个人，好像还就自己这张桌子是一个人。
“没人，没人，随便坐。”夏信稍微挪了一下面前的餐盘，腾出来桌面上的地方。
“谢谢。”那人礼貌地道了声谢，就坐到了夏信对面。
驴脸！此人坐下的瞬间，夏信突然反应过来，刚才自己一直觉得这人的脸像个动物，这人脸很长，可不是像驴脸吗？
“您是长盛人寿的吧？”对面男子掰开面包，抹上黄油，吃了一口，又喝了一口咖啡后问道。
“是啊，东唐分公司。”夏信点了点头，
“你也是吗？”他不确定地问对方，对方这么问，十有**也是长盛的，但自己没见过这个人啊，要说总部自己还是挺熟的。
见夏信这么问，那男子呵呵一笑，说道：“今天是我到长盛的第一天。”
“哦，这样啊，你新来的啊？”夏信恍然大悟，敢情这是总部不知道哪个部门新招的负责人。
从对方讲话的语调，似乎不是大陆人，联想起谢睿德，夏信感觉这应该是谢睿德招来的人。
“是啊是啊，初来咋到，还要你们这些老长盛的同事多关照啊。”对方很谦虚的说道。
“哈哈，客气了，互相帮助吗？”夏信大大咧咧地说道，“听你口音，好像不是大陆的？”
这个时候的长盛保险，已经开始引进了很多香港，台湾以及美国，英国的人员，所以夏信这一级的干部对出现大陆以外的人员并不感到奇怪。
摇了摇头，那男子说道：“不是，我是马来西亚人，祖上从福建下的南洋，后来就定居马来西亚了，到我这已经好几代了。”
“哦。”夏信点点头，并未再往下说，对方如果是香港或者台湾人，他还有点兴趣聊聊当地风情，马来西亚？都没去过，没法往下聊了，再说从他心里觉得东南亚的那些国家好像都差不多，经济也不是很发达。
“你来长盛，是在哪个部门啊？”夏信转了个话题。
“我也不知道。”对方笑着说道，”谢董让来，我就来了。”
虚伪！
夏信看着对方的那张长长的驴脸，下了个结论，你来长盛，能不知道干什么？
不过从对方的话语里，自己已经听出来，果然是谢睿德带来的人。
这个“老狐狸”不是当众说，自己不带一个人来吗？这不是已经来了？可见这帮所谓的职业经理人都是说一套，做一套，和政客差不多。
此时的中国大陆各家公司刚刚开始接触所谓的“职业经理人”，还对这个词儿充满了敬仰，似乎职业经理人就代表了专业，敬业等美好的形象。
几年以后，职业经理人这个词所代表的职业形象在夏信心中就怦然倒塌了。
什么职业经理人？不过是一帮目光短视，只管眼前，对公司长远发展根本没有兴趣去想的家伙而已，为了达成眼前的指标，可谓无所不用其极，停售，炒作，靠砸钱来拉动业务，为满足股东利益，不顾客户利益，一味提高产品边际利润率，导致大陆的同类寿险产品比香港和台湾贵出好几倍。
长盛人寿后期在开发产品时，完全不顾客户的利益，开发的第一条原则就是，这个产品可以挣多少钱，低于20%利润率的产品是不能开发的。
眼前这位就是始作俑者，包括后来推动的人海战术，都是谢睿德这批人带来的，短期看，拉动了寿险业的快速发展，但从长期来看，却是完全的竭泽而渔，致使大陆寿险业从业人员的素质急剧下降，从而对寿险业形象在老百姓的心中地位也是过山车一般的下滑。
当然，那个时候的谢睿德已经“功成身退”了。
而眼前这样，从某种意义上说，可以说是中国寿险业的一个“罪人”。
.......
看看时间差不多了，夏信和那个男子随着大队人马一起起身往会议厅走去。
半路上，夏信遇见了韩元。
“那是谁啊？”韩元看夏信和一个不认识的，明显不是大陆人的男子打了个招呼，说了句什么，好奇地问道。
“哎哟，还真不知道，只知道是新来的。还真忘了问叫什么了。“夏信笑着说。
“哪个部门的？”
“不知道，不过是谢睿德谢董带来的，这点可以确定。”
“呵呵，这老狐狸不是说不带一个人吗，这不带来了。”
两人边说着，边找了个会场靠后的一个位置坐了下来，反正会场也没有桌牌，大家都是习惯和熟悉的人坐在一起。
这种半年会，年终会，与其说会议内容有多重要，不如说是给了大家一个私底下交流的机会更贴切。
这个时代还好，苹果所代表的智能手机还需要几年才会出现，4g更是连影儿都都没有呢，现在开会常见的刷手机现象，在当时是不存在的。
会议在《长盛之歌》的旋律中拉开帷幕。
长盛这几年的文化也做了很大的调整，专门制作了公司的司歌《长盛之歌》，还拍了mtv。
现在公司的晨会，已经是唱公司司歌了。
会议开始，第一内容，就是谢睿德报告。
“各位大家好。”谢睿德走上台去，操着香港口音的普通话说道。
“在开会之前，我先给大家介绍一位新同事。穆水言，他将担任我的特别助理。”
说完，他用手指了一下第一排的一个人，说道：“水言，站起来，让大家认识一下。”
一个男子随着谢睿德的话音站了起来，冲后面做的人们挥了挥手。
看着这个男子，夏信顿时满脸愕然。
这不就是刚才和自己聊了一早晨的那个“驴脸”吗？
第三百八十章 “人海战术”
“水言，你给大家讲两句吧。”谢睿德对这穆水言说道。
穆水言走到前面，面对着大家，”大家好，我叫穆水言，之前是天信人寿北京分公司总经理。”
天信人寿？那不是谢睿德原来的公司吗？
夏信听到的第一个反应就是这是谢睿德从原来公司带来的，他侧头看向韩元，正遇上韩元同样转过来的眼神，两人点了点头，却是彼此一句话也没有。
“原来跟随谢总在天信人寿工作了十年，前几天，谢总问我愿不愿意来长盛人寿，我也不知道怎么选择，谢总是我的老领导，引路人，但我对长盛却不是很了解，这个抉择很难做出。”穆水言在台前侃侃而谈。
“于是，我就跑去北海道，独自一人在那待了三天，躺在海边想应该怎么选择，后来我想通了，既然谢总相信而且选择了长盛，那我还有什么犹豫的呢？于是，我就出现在这里了。”
在大家捧场的笑声中，穆水言坐回了自己的位置。
长盛人寿在谢睿德就任董事长以后的第一次全国系统会正式开始。
谢睿德讲了一个名为《长盛人寿上半年工作报告》的报告，这个报告题目让夏信看来，是在没有什么吸引力，这也太水了，好歹起个有点激情的标题啊。
但因为这是谢睿德的一个报告，相当于他的施政纲领，在场所有人都是聚精会神地聆听着。
在对上半年的工作做了一番回顾以后，谢睿德就开始了对下半年，也就是自己即将推行的政策的解读。
“根据中国大陆寿险业的情况，结合大陆的经济发展，下半年开始，长盛人寿将着力开始推动人力发展。”
听到人力发展，在场的一把手都是心里一惊，长盛的一把手很多都经历了当年勾彬推动的人力发展，到现在只所以人力下滑，业务下降，很大程度上还是因为当时搞人力大发展留下的后遗症，大家心里现在多少都有了一点杯弓蛇影的感觉。
有人说，长盛的情况不是投连销售误导造成的吗？
这话也对，但如果不是人力下滑导致的业务下滑，从美国回来的陈丽安怎么会想起投连险这个双刃剑。
当然，这是夏信的想法，真实情况是不是这样，其实他也不知道，只是他内心不太愿意从其他角度去解释，因为陈丽安在夏信心里是具有极高位置的一个人，他一直把陈丽安视为自己生命中的贵人。
“但我们要推动的人力发展，和当前很多公司推动的人海战术是不一样的，我们把它叫做‘健康人海战术’。”
健康人海战术？健康人海？
这和以前有什么区别吗？众人都有点发懵。
谢睿德接下来又对他提出的健康人海做了一个阐述，诸如岁数，学历等等的要求，“中国大陆有着全世界最多的人口，可以说我们有着数不清的客户，和有待我们去发掘的潜在业务人员，我相信长盛人寿一定有着美好的未来。”
夏信随着大家一起鼓起了掌，但说实话，如果谢睿德想用这样的话语来激发在场的这些一把手，那是远远不够的，毕竟这帮人可不是业务队伍那么好忽悠的，谢睿德干的事，他们天天在分公司都在干。
夏信虽然手在鼓掌，但心里却打起了嘀咕。
这健康人海可是没有听出什么新意啊，唯一听出来的就是人力要大发展了，这会不会又乱了啊。
健康人海？听着像是健康，但最后落脚点其实还是人海啊。
一上午一直到吃中午饭，夏信都在胡思乱想中度过的。
“哎，上午的报告，你怎么看？”
中午是自助餐，韩元端了一盘拣的菜坐到夏信对面，低声问夏信，问完还特意转头看看了周围，生怕有人偷听一样。
“什么怎么看？”夏信低头拿叉子叉住了一块小牛排，放进了自己的嘴里，“健康人海？”
“是啊。”韩元点点头，“你怎么看？”
“挺好啊，人海要健康。”夏信回答到，这个回答很官方。
“切，少来这套。”韩元很是鄙夷地说道。要说整个大厅里吃饭的，他可以说是最了解夏信的一个人了。
魏仁强和程玉祁并不在大厅里，他们和谢睿德在包房里吃饭。
看了看周围，夏信压低了声音说：“你这么大声要找死啊？”
韩元也是意识到自己声音有点大，急忙呵呵了两声，不再说话。
“我觉得和以前似乎没什么区别，这一套东西，我们以前又不是不会。”夏信低声说道。
“就是没听出来什么新东西。”
喝了一口可乐，夏信吐了一口气，说道：“这个夏天喝冰可乐是真爽啊。”
“夏信，你说这谢总是不是还是那套人海战术啊？这不会有效果啊？”
”是啊，难道还有什么招吗？”夏信也很困惑，在当前士气低迷，投连险的风波刚刚开始消散的的时候，就开始提人海战术，这是合适的时候吗？
在对面的吃饭的韩元突然抬起头来，说道：”我忽然有个了一个想法。“
”什么想法？“
“这健康人海，看你怎么读了。”
“怎么读？什么意思呢？”夏信一时没反应过来。
“你看。”韩元一下来了兴趣，调整了一下坐姿，凑过来低声说道：“健康人海，可以读成健康.....人海，对吗？”
“对，要不怎么读？”
“还可以读成健康人......海。”
“我靠。”夏信反应过来。
不得不说，中文真的是世界上最伟大的文字，同样的字，不同的组合，完全不一样的意思。
“健康人.......海。”夏信按照韩元的念法慢慢念了一遍。
“这不就是我们以前搞过的吗？难道我们还招不健康的人吗？”夏信笑着说道。
“所以说，我觉得老谢他们也没什么不一样的东西，不可能搞出另外一套来，毕竟寿险营销这么多年，我们也不是白干的。”
韩元把对谢睿德的称呼从谢总改成了老谢。
“那倒是，寿险营销无外乎，人力，人均件数，件均保费这几项指标。”
件均保费！件均保费基本就是产品，当然喝业务员的销售能力也有关系，同样一个产品，有人只能销售3000元，有人可以销售50000元，这是销售能力。
但同样的业务员，在销售保障类产品和理财类产品时，肯定是理财类产品销售的件均高。
难道这帮外来的“和尚”还要搞产品？
第三百八十一章 难道之前的都是错的？
下午，沈丰志代表产品精算部专门讲了接下来的产品安排，其中提到了已经在研发几款产品，其中一款产品是替代投连险的，而且是有保底的理财类产品。
同时，还在设计一款短期缴费的分红类产品（这类产品是目前市场上很多保险公司在销售的短期类理财产品，其实算起来，这类产品已经有十五年以上的历史了）。
理财产品？
夏信听着有点迷糊了，理财产品不是银行的业务吗？哦，对，银保业务也是做的理财类产品。
但代理人这个渠道一直都是做保障类产品的啊，因为是保障类产品，所以长盛寿险业务员习惯销售长期缴费的产品。
因为购买保障类产品，当然是缴费时间越长越好。
.......
这里插一句，有些书友可能不是专业干保险的，对购买保险总是有很多疑惑。
这里稍微解释一下，保障类产品为什么缴费期要选择长期缴费，而且是有多长缴费期，就选多长缴费期。
因为选择长缴费期，其实就是利用了保险的真正功用，那现在大家比较习惯的话来讲，就是缴费期越长，杠杠越高。缴费期越长，其分摊在每一年中的保险费用自然越少，体现的保障效果越高。
比如，小a投保一份10万元保额的重大疾病险，选择10年期年缴，每年缴费6000元；小b也投保了一份10万元保额的重大疾病险，选择了20年期年缴，每年缴费3000元。5年后两人都出险了，那么小b投入的保障成本相对小a来说差不多少了一半。
另外，大多数保障类产品在保险责任设计中，还向投保者提供“豁免条款”——即当出现全残或某些约定的保险事故情况下，投保人可以免缴余下的各期保费，而且保障还可能继续有效。这样一来，选择较长的缴费期就更能够规避经济风险。
因此，选择二、三十年的缴费期，每年用较少的投入，将可能因意外、疾病而发生的重大家庭经济损失风险转由保险公司来承担是比较合理的。
当然了，相比理财类产品，保障类产品的销售难度要大很多。
理财类产品可以比收益，但保障类产品却需要从保险的意义和功用说起，来挖掘客户的需求。
保险产品，作为无形产品，销售难度，要比汽车，冰箱，手机等大太多了。
有限商品最大的特点是可以试用，比如试驾，试吃等等。
保险却无法试用，总不能和客户说：“你伤残一回，看看我们公司服务怎么样？理赔快不快？”
扯远了。如果有书友，真的要咨询保险，当然可以留言，记忆尽量给予答复。
但我不会推荐哪家公司的产品好，有机会，在后面，再找适当时机和大家聊聊，怎么选择保险。
哈哈，估计大家看出来，记忆就是在保险公司的。
.........
“这什么意思？”夏信碰了碰边上同样皱着眉头的韩元，“我们要和**公司学了？”
“不知道啊。”
夏信，韩元这一代的保险人，都是从入行开始，接受的理念都是保险就是保障。这冷丁听到说接下来要开发的产品是理财类产品，从观念接受上一下就发生了冲突。
可能看大家在下面窃窃私语，在沈丰志讲完后，谢睿德站起来专门开始解释。
沈丰志讲报告用了四十分钟，谢睿德解释用了一个小时。
后来夏信发现，谢睿德特别能说，而且很擅长绕着弯，把一个没道理的事情说的像有道理一样。
总的意思就是，这个市场上，客户很多种，有需要保障的，也有需要理财类产品的，我们都要去满足客户需求，这也是以客户需求为导向。
“嗯，说得也有道理，我们以前可能是狭隘了。”夏信点点头对韩元说。
撇了撇嘴，韩元说道：“不瞒你说，我对这个老头天然就有一种反感。”
“为什么？”夏信惊诧的说道，“我觉得谢董说的也有道理，客户出来保障，也有理财需求啊。”
“话是这么说，但我总觉得他开发这个产品，绝不是他说的这个理由。”
接下来的报告，是关于整个后援运营的报告了。
知道会议结束，夏信在回房间的时候，都有一个疑问在心头萦绕。
“怎么没有关于训练的报告。”
刚回房间，把材料放下，点上一根烟，韩元就来敲门了。
“噗通”一声，坐到椅子上，伸手拿过香烟点着。然后呼的一声，长长吐了一口烟，才张口说道：“是不是发现问题了？”
“是有点问题，怎么没有培训的内容，除了人海，就是产品呢？”
“对啊，我也是这么觉得的。”
“保费三因子，人力，人均件数，件均保费。只讲了人力和件均保费。”
“夏信，我们都干过拜访量管理，你说拜访量管理主要解决这三个指标里的哪个指标？”
“人员活动，和人均件数啊。”
“这三个指标要推动起来，哪个最难？”
“那还用说，当然是人均件数了。”
“对啊，我记得，咱们讨论过，你和我也提起过，侯文禄总说人均件数才是检验一支队伍战斗力的核心指标。”
“你一说，还真是这样，我觉得这批香港人和原来我们接触的台湾人好像对寿险的经营理念很不一样。”夏信说道。
提到侯文禄，夏信不由得又想起了这个已经离开长盛人寿的，自己寿险业的启蒙老师。
谢睿德来了以后，侯文禄很快就提出离职了，夏信在听说侯文禄离职后，曾经打电话问起原因，侯文禄只是笑着说，香港人和台湾人互相看不上。别的就没多说。
现在看来，恐怕不是单单看不上的原因，而是经营理念有差别。
“我就怕，接下来销售这种理财类产品，把我们好不容易建立起来的销售能力都废了。”韩元忧心忡忡的说道。
“拉倒吧，还销售能力呢。”夏信挪揄道，“这两年销售投连，不也是理财类产品，还有什么销售能力？我倒是觉得这样也好，最少可以先把队伍救活再说。”
两个人所在机构情况不同，两人的经营想法也出现了差别。
对夏信而言，东唐分公司作为投连险重灾区，他现在考虑的根本不是什么产品，而是用什么办法把东唐的队伍盘活。
马上又要推动人力发展了，东唐分公司要怎么来做呢？
怎么留人，怎么发展，这才是最近夏信一直在想的火烧眉毛的事。
产品的事情，等开发出来再说吧。
第三百八十二章 天鹰特训团的成立
夏信在到了东唐分公司几个月之后，决定组建东唐分公司的“天鹰特训团”。
看着这个名字，感觉应该和安江分公司当年的“飞鹰特训营”差不多。其实在夏信的筹划中，成立这个特训团和当年的飞鹰特训营有着很大的区别。
当年的飞鹰特训营纯粹就是为了选择安江未来的潜力主管，像范春林这一群现在的安江的中坚力量就是从飞鹰特训营里走出来的营业部经理。
而夏信之所以想在东唐分公司建立“天鹰特训团”，却有着两个目的，第一个是建立未来东唐分公司的潜力外勤干部，这点和安江的特训营是一样的，不过这次人会比较多，毕竟东唐分公司的支公司比较多，而第二个重要的目的却是为了培养新的干部。
东唐和安江的一个共同点都是老干部占比高，年轻干部不多。
这么说，应该是不太准确，安江的老干部指的是胡新春、丁玮这样的干部在部门经理的岗位上时间上，但其实本人岁数并不大，都比夏信要小一两岁。
但东唐分公司却不是，很多的分公司干部，包括支公司经理岁数都比夏信要大很多，像阚泽铭都已经五十一岁了，好几个支公司的经理也是比接近五十岁了。
想想也不奇怪，张放是马上退休的人，肯定在他看来，像阚泽铭这个岁数的干部，应该还算年轻干部的。
加上那次和助理们座谈后，夏信就更是感觉到了压力。
他本来寄希望于这批助理，能够有和现有的“老”干部不一样的表现，但实际结果让他很是失望，大多数的助理表现出来了和那些老干部一样的观念。
后来他想想也没什么不对，毕竟张放在东唐分公司经营了五年，他的经营理念已经深入到了每个角落，就像那幅“平安是福”的字一样，挂在了每个支公司经理的办公室里。
作为支公司的助理，如果表现得太另类了，根本就不可能被提拔成助理，虽然级别没变，当至少也是成为了重点培养对象。
秘书柴茵敲门进来，说道：“夏总，耿尧和杜桂来了。”
这个柴茵是夏信新挑的秘书，圆圆的脸庞，稍微有一点婴儿肥，不过一双大眼睛却透着十分的机灵。
柴茵是今年刚从东唐农业大学毕业的大学生，法律专业。之所以选择学法律的柴茵当秘书，一个最重要的原因就是因为东唐分公司投诉特别多，而且这些投诉客户总习惯直接冲到总经理室来，有个学法律的秘书，可以先用法律来和这些客户讲讲道理，何况学法律的学生，口才都很好。
当然柴茵也是这样，这女孩的口才非常好，而且是东唐农业大学法律学院的学生会主席，耿伟健带着她来面试时，夏信就发现这小女孩太能说了。
不过一想，有时候像这个小女孩这样，也挺好，来投诉的客户没说两句，柴茵就一堆话砸过去，说不定能把对方砸晕。
“让他们进来吧。”夏信点了点头，对柴茵说道。
柴茵出门把两个年轻人带了进来，正是那次助理会放了一炮的耿尧，桃城支公司的助理，还有一个年轻人，看着岁数要比耿尧大不少，应该有三十多岁的样子，杜桂，丰城支公司的助理，同时他也是丰城当地人。
“夏总。”两人进门后，向夏信点头打了个招呼。
“呵呵，好，坐吧。”夏信从椅子上站起来，伸手朝窗户边的沙发指了一下。同时从桌后走了出来，顺手把烟盒和打火机一起拿在了手里。
”坐吧。“看两人在沙发边站着，夏信先自己居中坐了下来，又往下按了按手掌。
耿尧和杜桂坐了下来，但两人心里一直很是忐忑不安，因为没有人告诉他们夏总找他们来是为了什么？
而且这次夏总召见，是夏总的秘书直接通知到本人的，而这个秘书是个新秘书，分公司谁也不熟，耿尧试探着问了一下什么事，小秘书说，领导没有说，只是让通知本人。
又问了一下，还有谁，小姑娘一句话给怼了回来，领导没有说要互相告知。（其实这是夏信特意交代的，不要告知还有谁。）
一直到刚才，耿尧和杜桂才知道原来一共就通知了自己两个人。
互相打听了一下，发现秘书通知自己的话是一模一样的，刚才插空问了一下这个新秘书是哪个大学毕业的，什么专业。
柴茵笑眯眯地说是东唐农业大学法律专业的。
怪不得呢，说话那么严谨。耿尧和杜桂互相对视了一眼。
看两人很拘谨地坐着，夏信笑着问两人：“抽烟吗？”同时把烟盒朝他们推了一推。
耿尧刚要伸手拿，却一下觉得似乎不妥，又把手收了回来，摇着头说：“不抽不抽。”
夏信见状笑了，拿起烟盒，抽出两根，分别递给了耿尧和杜桂，“抽吧，自己点。”
“谢谢夏总。”耿尧见状，也不再装了，眉开眼笑地接过烟，点着了，他一进门就看见夏信的烟了，软中华啊，好烟啊。
耿尧岁数不大，烟瘾却是很大的，杜桂也抽烟，但烟瘾却没有耿尧大。
“知道为什么找你们来吗？”夏信等两个人都抽上烟后，才开口问道。
“不知道。”耿尧和杜桂对视了一样，然后说道。
从进门到现在短短的一会儿时间，夏信就已经发现，这两个人当中，隐隐是以耿尧为首的，杜桂基本上都是跟着耿尧表态，这倒是奇怪了，明明杜桂年龄比耿尧大，但主导的却是耿尧。
”那我想问一下，你们对东唐现在的状况满意吗？“
”不满意。“两人异口同声的答道。
”那问题在哪里呢？“夏信问道，但没等他们回答，又接着说道，”耿尧那天的发言，我觉得很有道理。”
“我们需要重建信心，重建队伍最重要的就是要培养一批具备新观念，新理念，新技能的主管队伍，因此，我决定组建东唐分公司天鹰特训团。”
“天鹰特训团？”
两人一听，都坐直了身体。
夏总终于出手了！
“你们俩就是我挑选的班主任。”夏信说道。
第三百八十三章 穆水言的震撼
“天鹰特训团”的开办，基本课程和训练要求和安江的“飞鹰特训营”几乎没有什么区别，因为夏信心里早就意识到这种特训班，其实最重要的形式，而不是内容，这是当年他在安江举办全员军训时认识到的。
但人员选择却是一个问题，东唐分公司和安江分公司不一样，东唐分公司有十个支公司，人员众多，虽然这一年脱落了很多人，但瘦死的骆驼比马大，这就导致夏信对很多人，特别是主管并不是很熟悉，不像在安江，他几乎可以做到每一个主管都很熟悉，几乎每一个飞鹰特训营的主管和营业部经理的情况，包括工作情况，家庭情况都非常熟悉，很多主管的家人他都认识。
但在东唐分公司，他就做不到了，到现在，他连全省的营业部经理都没有认全呢，何况将近千人的主管了，相比只有6000多人的队伍，这主管队伍就太多了，意味着每一个小组只有6个人多有，其实80%的小组都在4人左右，这是一个非常危险的数字，如果再来一次考核，1000多人的主管队伍估计一半都留不下。
“夏总，一共报了100多人。”耿尧走进来对夏信说道。
耿尧被确定为特训团班主任后，夏信就让他坐在了自己办公室外面的座位上，变成了第二个秘书，不过他和柴茵不一样，他只负责特训团的筹备，让他坐在外面，一是为了方便汇报和请示，二是为了打消耿尧和自己的陌生感，如果耿尧作为班主任和自己太陌生，那很多要求就会落实不下去。
而杜桂被夏信放到了个人业务部去学习基本法了。
“才100多个？”听完报名数字，夏信皱着眉头问道。
“是啊，太少了，我觉得......”耿尧话说了半句。
“有什么话就直说，吞吞吐吐干什么？”夏信瞪了他一眼，同时把烟盒扔了过去，“坐着说。”
这一段时间，夏信发现这个耿尧就是一个烟鬼，长得白白胖胖的，但烟量极大。
耿尧这段时间和夏信也熟悉了，知道自己这位领导的脾气，也不客气，“咕咚”一下做到了办公桌前面的椅子上，顺手抓过烟盒，抽出香烟点着，抽了一口才接着说。
“我觉得很多机构的负责人都不是很积极，而且很多主管也是观望状态。”
夏信点了点头，”你接着说。“
看了看夏信，耿尧说道：“夏总，那我就大胆说了。”
“哪来那么多废话。”夏信骂道。
被夏信这一骂，耿尧顿时浑身都感觉舒服了，因为他这些天来知道了一件事，夏总对看得上的人都是向来不客气的，说话都是连骂带损的，想自己，苏夏都被夏总骂过，不对，主要是自己挨骂，苏夏主要是被损，而且好像就损过一次，而且还是用自己做的比较。
.......
那是一次在夏信给耿尧，苏夏，杜桂，还有柴茵几个人讲销售流程的时候，特别是在讲“一卷一卡一活动”的时候。
苏夏问了一个问题，是关于产品卡方面的，“领导，不是有产品彩页了吗？为什么还要产品卡呢？”
苏夏一问出来这个问题，耿尧和杜桂都顿时转头看向了她，因为这个问题在俩人看来，这是一个非常弱智的问题。
产品彩页只是产品介绍，产品卡是用来作销售说明的，没听夏总说吗？这是按照销售流程做的产品卡。
耿尧两人听到这个产品卡时，兴奋不已，没想到销售流程可以通过产品卡具体落实在具体动作上。
夏信冷丁听到苏夏的这个问题，满脸惊愕的表情，半晌才一脸无奈地说道：“苏夏，我一直觉得你脑子很好用的，这个问题问的，让我一下觉得你的智商怎么和耿尧一样。”
这句话一出，在场的杜桂和柴茵顿时就笑喷了，耿尧正等着夏信往下说苏夏呢，心想这么弱智的问题，你也问，真对不起这张漂亮的脸。
没想到夏信一下把话题引到了自己身上，措不及防，一口烟顿时呛在了嗓子眼。
咳咳咳，耿尧猛地咳嗽了几下，咳得眼泪都出来了，“说你一句，你也不至于哭啊。领导是在说我。”苏夏在一边笑着说道。
耿尧拿手指着苏夏，却是半天也没说出来话。
夏信其实很是喜欢耿尧这个胖子，很聪明，而且情商也高，倒是一个值得培养的好苗子。
..........
“夏总，我觉得东唐的支公司负责人观念都跟不上了，在老张总的影响下，他们做事更像是官僚，而不是在做销售。”
“嗯，有道理。”夏信对这一点是很认同的，“那你觉得应该怎么办？”
“我这么想，夏总。”耿尧猛抽了一口烟，“我能不能直接找一些平时不错的主管，问一下他们的意愿，让他们直接报名？”
“可以。”夏信点头同意，忽然想到了什么，说道：“你顺便问问主管们，分公司要开天鹰特训团的通知，支公司有没有通知到他们，有没有在支公司宣导？”
“您是怀疑......？”耿尧问道。
“我是有点怀疑，尤其有几个机构，我很怀疑。”
夏信没有说哪几个机构，耿尧也没有问，因为大家都知道说的几个机构是哪几个机构。
“那我重点问问那几个机构的。”
“嗯，马上去办吧。”
没用两天，耿尧就把全省情况摸了一遍，结果既符合夏信猜想，又有出乎意料的。
和夏信想象一样的是，沧浪支公司果然没有认真宣导，只是在内勤会上讲了一下，这也和沧浪支公司只有一个主管报名的结果吻合，这说明沧浪支公司的刘红的态度已经是明显在抵制了。
但和夏信猜想不一样的是，林州支公司却是召开了全部主管大会宣导的，而且曹晓波还自己做了动员，但结果却也是只有几个主管报名。
韩坊支公司同样是这个问题，郑融华也是亲自宣导的，但报名者也是寥寥无几。
但有一个支公司的反应却是出乎意料，就是耿尧原来在的桃城支公司，负责人张越真，就是那天王海雷嘴里的“中年妇女”，根本就没有宣导，只是和支公司的营业部经理魏兴说了一声，结果是只有一个主管报名，而据耿尧的说法，这个主管是魏兴的亲戚。
听到耿尧汇报的结果，夏信心里倒是有点意外，看样子很多事情不像自己想的那么简单。
人性的复杂性，自己还需要学习啊。
第三百八十四章 他要一个一个面试
夏信从椅子上站起来，走到办公室中间，踱起了步，边转着圈，边抽着烟。
耿尧见状也站了起来，但却没敢吱声，只是用眼睛跟着夏信来回转。
”这件事情，你觉得接下来应该怎么办？“没多长时间，夏信停了下来，转身对着耿尧问道。
夏总肯定是有主意了，这是出题考我啊！耿尧心里想着，脑子飞快地转动了起来。
”我觉得......“耿尧边说边看向夏信，企图从对方的脸上看到一丝方向，但令他失望的是夏信脸上一丝表情都没有。
一咬牙，好吧，我豁出去了，大不了再被骂一顿，反正也不是第一次了。
”夏总，我觉得，咱们先用这些人开第一期也行，我看过报名人的名单，虽然不是现在东唐最优秀的，但这只能说明以前，如果这批人我们都可以训练出来，那接下来，其他人就会更对分公司有信心了。“
听到耿尧的回答，夏信笑了，”呵呵，你小子终于想明白一回，不错。”
夏信很喜欢耿尧的原因，就是因为这小子从内心来讲，很像自己年轻的时候，这种性格是好还是不好，也不好说，但夏信觉得自己就是这种性格一路走来的，也不是很想去改了。
“你说得很对，与其和那些机构去说来说去，不如把现在报名的人挑选好，选择好，重要的是手里有的，与其临渊羡鱼，不如退而结网。”夏信说道。
可算答对了，耿尧心里暗暗松了一口气，不过这也是他的真实想法。
“这样，你去通知一下，这次我们只要60个主管参加，我要亲自对报名的人进行面试，现场面试，你去通知吧。”
“现场面试？”耿尧一听，都惊呆了，一个主管培训班，需要一把手亲自面试吗？
夏信看到耿尧这个表情就知道，他还是没有理解这个“天鹰特训团”对自己，对东唐分公司意味着什么？
“我给你两个电话，你和他们联系一下。”夏信走过去拿起手机，找到胡子华和李海诚的电话，抄下来后，递给耿尧。
“这是安江分公司当时飞鹰特训营的两个班主任，胡子华和李海诚。现在一个是支公司经理，一个是培训部经理，我的两个徒弟。“
”您的徒弟？“耿尧第一次听夏信讲起安江，也才知道安江分公司早就办过特训营了，尤其听说这两个班主任都是夏信的徒弟，他心里更是热了起来，是不是自己也有机会成为夏总徒弟呢？
”嗯，这两人我一手带起来的。“夏信点点头，也不知道这两个小子怎么样了。
夏信到了东唐后，给自己定了一条规矩，就是不在东唐提安江分公司的事，为什么这样呢，因为很多干部，特别是一把手调任机构后，总是喜欢拿原来所在的机构和现任机构做对比，而且是拔高原来机构，贬低现在机构，导致现任机构的很多员工非常反感。
所以当耿尧听到夏信和自己说起安江时，很是惊奇。
“你和他们联系一下，胡子华是班主任，李海诚是副的。你可以问问他们这个特训的形式，特别是具体的操作流程和形式，他们带的还是不错的。”
耿尧经过这一段时间已经知道了，在夏总嘴里如果说出还不错，那就是已经是非常高的评价了，他基本不会表扬人。
夏总说这胡子华两个人带的不错，那就是对安江分公司飞鹰特训营的效果是非常满意了。
“我这就去和他们请教一下。”
“那倒也不用着急，你先去把面试的事情安排好，然后把我给你们讲的特训团的事情前后想一遍，有想不清楚的，再和他们联系也不迟。”
“好的，夏总，那我去安排。”
........
出了门，耿尧第一件事就是去找培训部的程西元，虽然他是班主任，但特训团的举办部门还是培训部。
最近一段时间，程西元一直处在焦躁和兴奋当中，因为夏信给了他一个看似无法完成的任务——三个月转正率要到75%，13个月留存率要到35%，当然同时给了他一个流程的思路，要求他们把这个流程设计出来，同时要做到全省十个支公司一个流程。
程西元一开始觉得把流程设计出来并不难，结果被夏信打回来几次，夏信一直就是一个问题，“这个环节谁来落实，怎么算达标，标准是多少？”
在一次次被夏信修理的过程中，程西元却是开始越来越兴奋了，因为他发现按照夏总的要求，整个培训流程越来越具备操作性了，而不像原来只是为了对付一下而已，在这过程当中，田现荣也过来问过一次，后来觉得太复杂了，扔下一句话“这不异想天开吗？”，撇了撇嘴走了。
田现荣走了以后，程西元也撇了撇嘴，不学无术！这是他给田现荣的一个评价。
程西元从内心一直看不起田现荣，学历差，能力也差，不知道张放当年怎么看上他的。
他有一种直觉，按照夏总的规划，东唐分公司的这套新的新人育成流程一旦落实，将会为成为东唐的核心能力，那个时候东唐就会迎来发展的高峰。
他一直记得夏总和他说的一句话：“没有金刚钻，别揽瓷器活，先把梧桐种好，凤凰自然会来。”
程西元眼前出现了一幅景象，自己站在了全国培训部经理大会的前排，总公司领导正在给自己颁奖........
“程经理，您在呢？”耿尧的大嗓子打断了程西元的思绪。
“耿尧，你又有什么事啊？”程西元看着面前这张白胖白胖的圆脸没好气地说道。
“嘿嘿，程经理您刚才怎么像发痴一样啊？”耿尧笑嘻嘻地做了下来，他刚刚入职的时候，是在培训部，程西元是他在长盛的第一个领导。
“胡说八道，给。”程西元把烟扔给了耿尧，“说吧，什么事？”
“谢谢经理。”耿尧眉开眼笑地拿了根烟点着，顺手把烟盒塞进了自己的口袋里，刚才在夏总那里也抽了，但和夏总一起抽烟，压力太大，抽着紧张，在程西元这却没有这个压力。
“你小子又顺我的烟。”程西元骂道。
“我不是穷吗？”耿尧嘿嘿笑着说道，赶忙又转了一个话题，“夏总说，这次天鹰特训团的所有报名人员他要自己面试。”
“夏总自己面试？一个一个？”程西元吃了一惊，也顾不上追究耿尧顺烟的事情了。
“对，夏总说，他要一个一个的面试。”
第三百八十五章 我要的是新一代的营业部经理
“你为什么要参加天鹰特训团？”面试会议室里，夏信看着对面的主管问道。
“我想提升一下自己的能力。”
“你对自己的职业规划是什么？”
.........
夏信花了一周的时间，对全省报名的100多人进行了一对一的面试，耿尧，杜桂全程参与了面试，苏夏，程西元各参加了三天。
面试结束，报名的100多人就留下了56个人，这让耿尧几个人都是大惑不解，本来报名的人就不多，怎么还淘汰了这么多？
跟着夏信面试完，天都已经黑了，夏信站起身来，双手往后伸展了一下，对耿尧和杜桂两人说道：“可算面试完了，我们一起吃个饭吧，马上就给你们登场了。”
“太好了。”耿尧两人一听夏信说和自己俩人吃饭，喜不自胜，夏总一般不喜欢和人吃饭，在分公司除了必要的应酬以外，是不和人吃饭的，更不用说和个别人吃饭了。
“那你们先去找个饭店，对了，把苏夏喊上，我回办公室处理一下邮件，一会儿过去。”夏信边往会议室外面走，边对两人说道。
“好的，就我们四个吗？”杜桂问道。
“嗯，五个，一会儿我带柴茵一起过去。”
耿尧两人把夏信送回办公室，喊上苏夏后，一起下楼。
“我们去哪个饭店啊？”苏夏问道。
最近一段时间，几个人跟着夏信开会比较多，隐隐成了一个小团队，分公司也有了夏总在培养自己人的传闻，苏夏感觉最近楼宏看自己的眼神都有点异样，但具体有说不出来什么。
“我们去东北饺子馆吧？老大是东北人。”耿尧指了指不远的一家亮着霓虹灯的饭店说道，那几个红红的大字“东北饺子馆”甚是吸人眼球。
“我觉得可以，这家饭店挺好的，我总去吃。”杜桂说道。
杜桂和耿尧不一样，耿尧就是正泉人，但杜桂是丰城人，家也在丰城，所以每天吃饭都是自己在外面打游击。
“我也吃过，挺好吃的。”苏夏也附和道。
“好吧，那我给柴茵发个短信，告诉她一声。”
三人边说，边往饺子馆走去。
饺子馆离着也就200多米，三人进来和老板要了个包房坐下，耿尧习惯性的拿出烟盒，和杜桂分享了一只烟后，说道：“你们说，老大怎么想的呢？”
“什么怎么想的？”苏夏拿手轻轻扇了扇飘到自己面前的烟雾，这耿尧什么都好，就是烟瘾太重。
每次开会，苏夏对以夏信为主的这几个男人的烟瘾真是无可奈何，被逼着吸二手烟，但她又舍不得不参会，每次听夏总说完，总会有很多新的启发。
她私底下和柴茵聊起说这几个人烟瘾太重了，没想小姑娘说，我可喜欢闻了，我觉得可香了。
这个回答让苏夏有点目瞪口呆，这么一个小姑娘怎么会喜欢闻烟味儿呢？
深问之下才知道，柴茵父亲就是个老烟枪，小姑娘从小就是她父亲的烟味里长大的。
“就是面试淘汰了一半。”耿尧解释了一下，又问杜桂：”杜桂，你觉得是什么原因？“
“我觉得吧......”杜桂抽了一口烟，思忖了一下，答道：“老大可能是想保证质量吧？”
“但我看夏总把好几个业绩还不错的主管都淘汰了啊？”苏夏说道。
“就是啊，那个王彩虹不是业绩很好吗？老大也没看上啊。”耿尧困惑地说道。
“就是啊，你那天和安江的人打电话怎么说的？“苏夏突然想起了这件事。
”哎哟，你不提我都忘了，这几天天天跟着面试，回去还要作每个人的档案。每天晚上都干到半夜，就直接睡了。“耿尧很是不好意思，人胖就有两个毛病，一是爱吃，二是能睡。
“这也能忘，服了你了。”苏夏撇了撇嘴。
耿尧被她说的不好意思地挠了挠头，但忘了是事实，却也没法反驳。
“滴滴”，短信声音正好帮他解了围，拿起手机一看，忙站起来说，“夏总下楼了。”短信是柴茵发的，耿尧让她在夏总出门时，短信告诉自己一下。
杜桂两人也站了起来，三人一起走到饺子馆门口去迎接夏信。
没过一会儿，就看穿着西装，腰板儿挺着笔直的夏信从远处走了过来，和刚才相比，只是没有打领带，白衬衫，深色西装，却显得很是潇洒。
可能因为腿长，步幅比较大，就看柴茵在后面是步伐急促地跟着。
“领导的腿真长。”苏夏笑着说道。
“怎么都在外面站着，进去吧。”虽然夏信嘴里问了一句，其实他心里知道，这三个人肯定会在门外等着的，这是张放时代留下的规矩。
进了包房落座以后，夏信也是很习惯地掏出香烟，拿了根点着，然后看了一眼耿尧，把烟盒往桌上一扔。
“嘿嘿”，耿尧一乐，伸手就把夏信的烟盒拿了起来，掏出两根，一根递给了杜桂，然后又拿起夏信的zippo打火机点着，整个流程，很是熟练，一看就不是第一次这么干。
“你小子，每次都抽我的便宜烟。”夏信说道。
“那不是您的烟好嘛。”被夏信说，耿尧也没不好意思，都被说好多次了，无所谓了，老大就是刀子嘴，豆腐心。
“夏总，我们刚才在讨论一个问题。”苏夏说道，虽然同样有烟雾飘到自己面前，这次苏夏可没敢拿手扇。
“什么问题？”正看菜谱的夏信，闻言抬起头来，“再来两盘素三鲜的饺子就行了。”转头又对服务员说了一句。
“就是我们都不明白，为什么这次天鹰特训团一共就100多人报名，还面试淘汰了一大半呢？”
听到苏夏这个问题，夏信没有马上回答，看看坐着的耿尧和杜桂，”你们怎么想的？“
”我们也是有点这样的困惑，本来人就不多，再淘汰了，下次不是没人来了？“杜桂小声说道。
”耿尧，你说说，我不是让你和胡子华他们聊一下吗？“
”啊？“耿尧一听就傻了，我还没打呢啊。
”夏总，那个.......那个..........“
”没打？”
“是，这几天忙着整理每个入选主管的档案，还没来得及呢。“
”你肯定是忘了，还说没来得及。”柴茵在一旁笑着说道。
耿尧又是嘿嘿了两声。
夏信斜着眼瞟了一眼柴茵，这小姑娘脑子转得快啊，这明显是给耿尧在递梯子。
“这面试也结束了，这两天你要尽快和胡子华联系一下。”夏信对着耿尧说道，又对杜桂和苏夏说道：“你们觉得这次天鹰特训团我们的目的是什么？”
“提升主管能力。”
“提高主管的执行力。”
夏信笑了笑，说道：“都对，也都不全。”
“我们的目的就一个，培养东唐分公司未来的新一代营业部经理和总监！”
第三百八十六章 穆水言来了
夏信一早就来到了”天鹰特训团“的训练地，今天有自己的课。
柴茵跟在他的身边，自打特训团开训，每次只要夏信来讲课，她就缠着一定要跟着来，而且非常认真地坐在后面听。
有一次听完课，在和夏信回市区的时候，她对夏信说：“夏总，你讲课太有激情了，而且太有道理了，我听完您的讲课，都想去做业务了。”
夏信听完，哈哈一乐，却没有接她的话茬儿。
天鹰特训团已经开始了一周，主管们的各种不适应慢慢也就消失了，夏信现在看着穿着作训服，围着操场跑步的四列队伍，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。
“不错，有点样子了。”夏信对边上站着的柴茵说道。
“嗯，比上次来的时候跑得整齐多了。”柴茵点点头说道，上次来的时候，要队形没队形，要精神没精神，而且没跑满一圈，有几个人就已经气喘吁吁，说什么也跑不动了。
两人没说两句话，耿尧就从操场边跑了过来，嗯，与其说是跑，不如说是快步走过来的。
“老大，您这么早就来了。”他笑嘻嘻地说道。
夏信狐疑地看了看耿尧，总觉得什么地方好像不太对，但一时间又说不出来，“哎，我怎么感觉你哪个地方有点不对呢？”
被夏信这么一说，耿尧吓了一跳，忙低头往自己身上看了几眼，”什么地方不对啊？没有啊？“
“你怎么没出汗啊？你是不是没跑步啊？”柴茵跳出来，拿手指着耿尧问道，回头对夏信说：“领导，他肯定偷懒了，他没出汗。”说完，捂着嘴，在那地方偷笑。
“就是啊，我就觉得你有地方不对，你怎么一滴汗都没有？”夏信恍然大悟地问道，可不是，这耿尧都没出汗，现在可是夏天，他没汗的唯一解释就是没有跑步。
瞪了正在偷笑的柴茵一眼，耿尧有些尴尬的说道：“那个......什么，今天是杜桂带操，对，他带操。”说完，嘿嘿一笑。
其实，夏信问起这个，一大半的成分是属于开玩笑，耿尧体重200多斤（他自己只承认自己是199斤），跑步还真的不是太适合他，太胖了，跑步的话，估计几天就把自己的膝盖磨没了。
“你呀，就是对自己要求太低。”夏信摇着头说道。
“老大，我就是不爱运动，爱吃，其他可是绝不含糊的。”一听夏信这句话，耿尧急了，领导要是给你一个这么样的评价，估计是没翻身之日了。
“呵呵，知道，要不也不会让你来负责特训团了。”夏信笑着说，顿了顿，又对耿尧说：“不过我觉得你这么胖，总不是好事，最少血太黏，你肯定爱睡觉。”
“老大，你太神了，这您也能猜到。”耿尧夸张的说道，又悠悠地说道：“我就是爱吃，爱睡，我也想改，就是太难了。”
听到耿尧这句话，柴茵捂嘴直乐，夏信也是无奈的摇了摇头，让一个胖子减肥，和让他去自杀几乎是一个意思。
一上午，夏信都在上课，这次的培训主题是《永远要坐在最前排》，这是英国前首相——铁娘子撒切尔夫人的名言，内容主要是理念方面的，这几次夏信都没有讲专业的东西，而是在不断地给这些主管洗脑。
从安江的“飞鹰特训营”开始，他就有一个观念，那就是对业务队伍来讲，观念比方法更重要，如果一个没有正确观念的业务员，技能越好，专业越高，对客户的伤害越大。
这个理念，是夏信在读《资治通鉴》的时候想通的。
《资治通鉴》在第一篇讲的就是中国历史上非常著名的“三国分晋”。三国分晋是春秋和战国的分界线，讲的是原来晋国最大的四个家族，智、韩、赵、魏，其中最强大的家族是智家，但因为智家的末代家主才有余，德不足，导致最后被灭。
司马光在写这篇时，曾经说，智家的家主智伯之所以灭亡，就是因为才在德先。他认为最好的人应该是德才兼备，如果做不到，也应该是德在才先，宁愿有德无才，也不能有才无德。
虽然司马光说的有点绝对，但夏信在读到这一段时，却是特别认同。
保险业是服务行业，如果一个没有德行的人来从事这个行业，那在利益的诱导下，短期行为，误导行为将是不可避免的，而且业务员的销售过程是不在公司监控之下的，业务员的言语，销售行为只有在正确的观念引导下，才有可能是真正从客户的利益出发的。
现在市场上，大众对保险业的方案，偏见就是来自于很多公司在从业道德教育方面的缺失。
夏信在上面讲时，耿尧，杜桂和柴茵都在最后一排，认真听并坐着笔记。
“诶。”耿尧悄悄用肘碰了碰正做笔记的柴茵，柴茵侧头看了他一眼，用眼神询问他的意思。
“老大的投影片，一页就一行字，这报告除了他，没人能讲。”
点点头，柴茵又把头转向了前面，用牙轻轻挤出了一句话：”那你就认真听呗。“
夏信的报告，不管是培训的，还是开全省会的，都是自己写的，每一个字都是自己打出来的，他一直有个理念，如果你的报告是找人写的，那你就是个录音机，不过是在那，把报告上的字念出来而已。
正因为是自己写的，所以他的报告投影片都很简单，往往就是一句话，几个字，而且几乎是没有任何表格的，这样也比较适合培训等人数较多的场合。
一直讲到12点多，夏信才结束了自己的培训，虽然教室里有空调，但穿着西装，他还是出了一身汗。
看着主管们排着队，走向了餐厅，夏信才在耿尧的陪同下，也往餐厅走去。
“领导，有个事，刚刚我接到总部的通知。”柴茵在夏信做到座位上后说道，手里拿着手机。
“总部通知？”夏信刚点了一根烟，一听柴茵的话，急忙问道。
“说穆水言要来我们东唐分公司。”
“穆水言？”夏信一听，眼前顿时浮现出长着一张大驴脸的穆水言形象。
“说了他干嘛来吗？”
“没有。”柴茵摇了摇头，说真话，她都不知道穆水言是谁。
第三百八十七章 这是军队还是代理人队伍？
从内心来讲，不知道为什么夏信一直不太喜欢谢睿德，可能是因为他和陈丽安的关系很近的原因，陈丽安对夏信来讲，就是生命中的贵人，没有她对自己的提携，估计自己早被杨晓春搞死在d市了。
说到杨晓春，夏信前几天倒是听说了一个消息，杨晓春已经离开了长盛，去了一家在重庆的公司，似乎最近几年他过得很是不好，而且在公司还弄了一个小三，结果在公司内搞得沸沸扬扬，只好辞职了。
不喜欢谢睿德的另一个原因是，从第一次见面，夏信就觉得谢睿德是一个很会装的人，和善的表面之下隐藏着另一副嘴脸。
刚开始来和大家说，不会带一个来，这才过了没多长时间，穆水言来了，计美凤也来了——分管后援运营的，汤吉和也来了——当财务部总经理，基本上重要岗位都是谢睿德的人了。
这就是他说的“一个人都不带？”，不过想想说的也没错，他是没带一个人，他带了一群人！
就这一点，夏信和魏仁强聊过，魏仁强没有和夏信讨论这个事，不过听言下之意，他对谢睿德还是很认同的，但对穆水言似乎也不是很看得上。
夏信后来也就没再和魏仁强讨论过这些事，心想可能魏仁强一是可能不像自己对陈丽安那么有感情，二是和谢睿德接触时间多，可能觉得谢睿德还是很好。
但不管怎么样，夏信对替换了陈丽安的谢睿德从一开始内心就是排斥的。捎带着，对谢睿德带来的穆水言，计美凤，汤吉和都是有些看不上，或者不能说看不上，应该讲是不喜欢，同样很排斥。
听说穆水言来，他从内心觉得有点烦。
“魏总不陪着来吗？”想了想，他问柴茵。
“没有说，要不我一会儿问问唐倩。”唐倩是魏仁强的秘书。
点了点头表示同意，不过夏信觉得这次魏仁强应该不会陪着来，要不唐倩早给自己发消息了，估计还是因为魏仁强也看不上穆水言的缘故。
果然，一会儿柴茵对夏信说，“领导，唐倩说魏总去黑龙江了，就不陪着来我们这了。”
“嗯。”夏信点点头，不出自己所料。
回城的路上，夏信一直在琢磨，穆水言来了，该怎么接待呢？关键搞不清楚，他来自己这的目的是什么。
最忌自己做了什么出格的事了？也没有啊？难道是来督导业务的？
穆水言要来的这个事搞得夏信一下午都很烦躁。来了要和分公司的干部座谈吗？来也不说清楚是干什么来，真是烦死了，本来业务就很紧张，这人还来给自己找事儿。
一路上，柴茵看着夏信似乎很是烦躁的样子，也没敢多说话。
进了办公室，夏信第一件事，就是拿起电话，给魏仁强打了个电话，问一下怎么接待（对付）穆水言。
魏仁强听了夏信的问题以后，呵呵一乐，说：”这一段时间接触，我发现穆水言这个人好大喜功，喜欢自己标榜是个专业人士，你最近有没有什么主管培训，让他去讲讲，他肯定很愿意。“
“有啊，魏总，我最近正好在搞一个特训团，50多个主管封闭培训呢。”
“那正好，他去了，你就带他去那个培训班，让他讲讲话，估计他就感觉很好了。”
“好，那就简单了。”夏信满口答应，心里的烦躁感也去了一大半。
“唉。”魏仁强在电话那端却是叹了一口气，说了一句：“现在的长盛不是原来的长盛了。”然后没等夏信说话，他就挂了电话。
电话这端的夏信，盯着电话看了半天，也愣了半天，这魏总是怎么了？
................
在机场接着穆水言，回城的路上夏信策略性地问了一下他来东唐分公司的目的。
“我来长盛的第一天，就遇见夏信你了，所以，我和谢董说，要来东唐分公司看看。”穆水言哈哈大笑着说。
这值得这么大笑吗？夏信心里腹诽道，脸上却是笑呵呵地说道：“那我们东唐真是太荣幸了。”
“当然了，我这次来，也是想和主管，营业部经理聊聊，看看有什么可以帮到大家的。”
果然不出魏总所料，这家伙是来显示自己专业的，其实穆水言是不是专业，夏信也不是很清楚，但人一旦有了成见，看对方就怎么都不顺眼了，“邻人盗斧就是这个道理。
“太好了，穆总，听说您很专业，我们东唐正好在搞一个主管的封闭培训班，您看您有没有时间去给大家训导一下。”
心里想的和嘴上说的完全不一样，大概这也是夏信这些年下来在职场上学会的一项生存技能吧，有时候他自己也觉得自己是不是堕落了，但魏仁强每次见面，都和他讲，职场不能由着性子来，职场有职场的规则，特别是一些潜规则，如果太任性，对自己没好处，如果因为自己的任性，让所在分公司的员工也跟着收连累，那就是罪人了。
夏信对魏仁强说的这些话，还是听进去了，所以来东唐后，还是有了一些改变，当然了，这也和东唐分公司的环境比安江复杂有关系，毕竟安江分公司没有像阚泽明，古军这样的人存在。
“好啊，既然有这样的培训班，我一定去看看。”穆水言闻言大喜。
当天晚上，夏信专门给耿尧打了个电话，安排了一下第二天的欢迎流程。
第二天一早，夏信陪着穆水言吃完早餐后，上车直奔天鹰特训团所在的培训场地。
离着还有差不多五十米的距离，车就停了下来。正说话的穆水言疑惑地看了一眼夏信，夏信笑着用手指了指窗外，说道：“穆总，大家知道您来，特意在外面迎接您。”
穆水言抬眼一看，似乎有几十个人在马路两旁排着队站立着。
车刚停稳，车门就被一个胖乎乎的，长着一张圆脸，穿着一身紧绷绷作训服的胖子打开了，穆水言刚一下车，这个胖子就高喊了一声：“欢迎穆总。”
话音刚落，就听在马路边上，穿着作训服的几十个人，同时高喊了一声：“欢迎穆总。”
这一声高喊，却是出乎穆水言的意料，顿时把他吓了一跳。他干寿险也很多年了，还真没见过这种阵势。
夏信走过来，说道：“穆总，这是我们的培训班，大家听说您来，都很兴奋。”
穿着作训服的培训班？这是军队还是业务队伍？
穆水言看着眼前的这支队伍，有点懵了。
第三百八十八章 搞成下马威了
在大家的热烈掌声中，夏信陪着穆水言进了大厅，因为要等主管们回到教室，所以两人就先到休息室等待一会儿。
“这批主管精神面貌看着很不错啊。”穆水言坐下来，喝了一口茶，对夏信说道。
“谢谢穆总夸奖，这批主管是专门挑选出来的，又经过一周多的训练，比刚来时好了很多。”夏信说道，穆水言不抽烟，他也没法拿烟出来抽了。
两人聊了没两句，杜桂就走进来请两位领导了，穆水言站起身就往外走去，却是一眼都没看来请自己的杜桂。
杜桂在穆水言走过去之后，往空中飞了一个白眼，夏信走过去时，用手拍了拍他的肩膀，笑了一笑，却是什么也没说。
这个穆水言太骄横了，难道和杜桂打个招呼会死吗？夏信心里说道。
跟着穆水言走进教室，耿尧已经站在了讲台上，下面的五十多个天鹰主管也都已经回到了自己的座位上。
进教室的门是在后面，所以穆水言一进门正好看见笔直坐着的主管的背影，只见横着六排，竖着九列，所有主管都整整齐齐的挺着身体坐着，而且虽然有椅背，但每个人似乎只坐了椅子的三分之一。
陪着穆水言进来后，夏信请穆水言在教室最后一排的座位上坐下，这是给助教和班主任在学员上课时坐的。
刚才进门的时候，只是觉得整齐，等坐下来，穆水言才发现，这些学员不光是坐的直，而且是前后左右也是对得非常齐整，而且所有人的帽子都放在了桌子的左前方，居然这些帽子从前到后也是一条直线。
穆水言侧头看了一下正看着前面这些主管的夏信，这夏信管理队伍的方式和其他分公司负责人差别很大啊，这么管能行吗？队伍不反对吗？
自己在原来的公司都不敢要求太严格，外勤队伍哄着干才行啊，像夏信这么管，还不得都离职啊？
穆水言一阵胡思乱想，却也没有听讲台上的耿尧在讲什么，就听一阵掌声响起，边上坐着的夏信对自己说，请他上台讲话了。
穆水言赶忙站起来整理了一下衣服，脸上浮出笑容，快步走到台边，从耿尧手里接过话筒，走上了讲台。
在台下，从背后看，他只是觉得很整齐，但现在站到台上，正面对着下面这笔直，而且统一服装的几十个主管，他却是没来由的心里有点发慌，在他十几年的职业生涯中，还是第一次见到这样的队伍。
“大家好。我是穆水言。”穆水言上来按照惯例，先自我介绍了一下。
“穆总好！”响亮的回应声又把他吓了一跳，五十多人怎么这么大声音？
“我和你们的夏总是老朋友了，我到长盛的第一天，就是和夏总一起吃的早餐。”为了缓和一下课堂的气氛，他先用轻松的语气讲了一下和夏信认识的过程。
虽然他讲的轻松，下面的主管也发出了一阵笑声，但穆水言发现这些主管依然坐得笔直，没有一个人靠着椅背。
“呵呵，大家可以轻松一点，不需要坐得这么直啊，可以靠椅背，坐得轻松一点。”一句话里用了两次轻松，至于他自己是不是轻松，就只有他自己知道了。
话说出去了，但却发现台下的主管依然笔挺地坐着，没有一个人往后靠，却用眼睛看向了在台边站着的耿尧，这让穆水言有一丝尴尬，自己说话不好用啊。
其实从报到的那天开始，特训团的要求就是这样的，有几个不服从要求的，在前三天就已经退训了，这一点安江的飞鹰特训营一模一样
自我解嘲的呵呵了两声，穆水言对着在台边站着的耿尧说道：“看样子需要你这个班主任下令才行哦。”
见穆水言转向了自己，耿尧也不知道应该怎么办了，这么做是夏总特意要求的啊，而且自己后来给胡子华打电话请教时，对方特意告诉他，按照夏总说的做就行，理解要做，不理解也要做，做完就理解了。
耿尧不由自主的把头转向了夏信，看见耿尧把眼睛转向自己，夏信心里这个气啊，就不知道随机应变吗？明摆着这个穆水言有点下不来台了，你就直接告诉大家靠着椅背坐，给他个面子不就行了，你这一转过来，那不成了我故意为难穆水言了？
但耿尧头都转过来了，夏信冲着耿尧点了点头，看见夏信点头耿尧顿时有了主意。
“全体都有，靠。”耿尧一声令下，只见全体学员一下靠在了椅背上，说实话，像刚才那样坐着，真是挺累的，这一下靠着椅背，放松了，自然就有人拿手捶起了腰，顿时教室里的那种严肃的场面就没有了。
看着这个场面，耿尧心里却有了一丝明悟。
夏信在之前很多次和他们讲过，“天下无不可用之兵”，关键在于怎么要求，怎么训练，人都是可以被要求，被训练的。
耿尧和杜桂听到夏信这话时，还觉得太绝对了，在他们看来，有些人就是无可救药的，夏信对他们这个疑惑的回答是：“那是因为你对他的要求和训练还不够。”
刚才这一下放松，耿尧从主管们前后不一样的行为，开始领悟到夏信和他们说的“天下无不可用之兵”是什么意思了。
这个理念在耿尧后来自己担任支公司经理时，他一直不断提起，就是来自于此刻的感悟。
但对穆水言来说，却是感觉舒服了很多，这才是自己熟悉的队伍样子嘛，而且面对这样的队伍，他才有自信心，才感觉自己是个专业人士，刚才那支队伍给自己的压力太大了。
穆水言开始了自己的讲话，差不多讲了一个小时，无外乎是自己怎么来长盛的，这一套在系统会时，夏信就已经听过了。
下面的主管们却听着很有意思，最少听这种讲话不需要动脑子，在穆水言讲完话后，大家还是给与了热烈的掌声，这也让他终于心里感觉好了很多。
按照日程安排，穆水言从正泉就直接去北京了。
夏信陪着穆水言从宾馆出来，一路一直送到高速口，奥迪就送穆水言去北京了，他在高速口换车。
下了车，穆水言也下来和夏信握手告别。
“欢迎穆总再来东唐啊。”
”呵呵，夏总，我第一次来东唐，你就给我来了个下马威啊。“穆水言笑呵呵地说道，眼底却闪过一丝不满。
夏信一听，忙说道：“没有没有，我们是绝对没有这个意思，哪敢啊。”
“呵呵，我就是开个玩笑。”说完，穆水言上车而去。
看着远去的奥迪，夏信却是一点也不轻松。
靠，搞成下马威了，这事闹得。