第三百一十六章 不是为了投连险
两人车上都没再说什么重要的事，安江兴庆机场离市区也不是很远，很快车就到了宾馆。
把程玉祁送进房间，夏信说道：“程总，您先休息一下，一会儿我来接您去吃晚饭。”
说完就想出门，刚才车上程玉祁那一句挖角的问话，让他觉得似乎程玉祁这次来不是为了投连来的，难道是因为挖角？不应该啊，又不是多大的事。
“不用休息，你坐吧，正好和你先聊一会儿。”程玉祁出言阻止了夏信出门的动作。
夏信闻言之好坐了下来，掏出烟，给程玉祁递了一支，说道：“领导，旅途劳顿，抽根烟吧。”
程玉祁接过烟，夏信赶忙给点上了，想自己也抽一根，想了想又放下了。
“你自己怎么不抽了，不会告诉我戒烟了吧？”程玉祁看着夏信奇怪的问道。
“没有没有，只是在您面前抽烟，感觉不太好。”
“哟呵，你小子还学会给我来这一套了，抽你的，少在我面前装。”程玉祁一听夏信的理由，没好气地说道。
嘿嘿一笑，夏信看程玉祁不像是来兴师问罪的样子，于是也就像当年在程玉祁办公室一样，抽出烟点着抽了起来。
“程总，您这次怎么想起来我们安江了？”夏信小心翼翼地问道，程玉祁一直也没说来意，这让夏信心里很是不托底。
程玉祁就等着夏信问这句话呢，听他一问，说道：”你觉得我来干什么呢？“
“您是不是来督导我们投连险的，刚才在车上大概和您说过原因，我们还专门写了一个报告。”说完，夏信从自己的手提包里，拿出打印好的一份材料递给程玉祁。
程玉祁接过一看，材料上封面上写着《安江分公司投连险销售检视报告》。
他心里暗暗一笑，这小子看样子是做了准备的，看准了我是来督导投连险的。
这么聪明的夏信，也有猜错的时候，安江投连险的销售真的值得自己这么大副总专门来跑一趟吗？安江就算全力销售投连险，又能销售多少？对全国又能有多大影响？
“你就吃定我是来督导你安江分公司销售投连险的吗？”程玉祁并没有看材料，而是随手把它放在一边的沙发上。
“那您这次来是.......?”夏信看程玉祁对材料并不感兴趣，不由得问道。
抽了一口烟，程玉祁笑着说道：“我这次来，可是陈总让我来的。”
“陈总？”听到程玉祁说是陈丽安让程玉祁来的，夏信极为震惊，自己也没干什么呀？
“领导，我也没干什么呀？怎么惊动到陈总和您了？”
这下夏信有点不淡定了，小小一个安江分公司，惊动了陈丽安，应该不是投连险的事，投连险只是业务的事而已。
看夏信一直没有反应过来，都有点诚惶诚恐的样子，程玉祁不由得笑了。
...........
一个星期前，陈丽安突然把程玉祁叫到办公室。
“玉祁，你得去趟安江了。”
“安江？夏信那？出什么事了吗？“程玉祁问道，对夏信他还是很关心的。
”这小子闹出个说大不大，说小不小的事，国有公司的老总给我打电话了。”
“哦，怎么会扯到国有公司的老总呢？”程玉祁一听来了兴趣。
等陈丽安把事情经过和他说了一下，他才知道事情大概原委。
老姚在夏信那里吃了瘪后，又转过去找了李士进，希望他出面协调一下。李士进倒是没有反对，当着他的面，给夏信打了个电话，问夏信是不是挖了老姚的人，老姚都到局里来告状了。
估计夏信是听出了李士进的暗示，在电话里说，长盛安江分公司从来没有组织，安排对国有公司的挖角，倒是之前国有公司说长盛公司倒闭的录音，还有现在国有公司对长盛干部的挖角录音，他现在手里都有，还想这两天去局里举报国有公司不正当竞争呢。
李士进听完，很是严肃的对夏信说：“大家和为贵，你不要再来告状了。”
挂了手机后，对老姚说：“你们也不要再告状了，这样不好，我们监管机关是维护市场正常运作的，不是天天给你们劝架的，再说你们都告过人家一次了，长盛可是一次都没有投诉过你们，你也听见了，你再投诉下去，他们手里有证据，也会来投诉的，那这市场就乱了。”
在李士进这碰了一鼻子灰后，老姚实在想不出办法了，只好给总部的领导打电话汇报。
听到事情变成这个样子，总部领导把老姚一顿说，然后只好自己出面找陈丽安，请他出面协调一下，同时作为交换条件马上把郑树南调离。
陈丽安接到电话后，也是吃了一惊，没想到夏信在安江搞出来这么大动静。
但她也只是知道安江分公司现在把国有公司都要挖空了，原因好像是因为是国有公司一个副总把长盛投诉了。
程玉祁听了以后，专门花了一个星期时间做了调查，才知道夏信这几年在安江干了很多事，而且安江分公司的业务是完全不靠投连险起来的，这也让他对安江的发展模式发生了兴趣，再加上陈丽安让他来安江，一方面和夏信谈一下，差不多就收手，别把对手惹急了，另一方面，也是想看看夏信是怎么干的。
来之前，陈丽安海特意交待程玉祁，看见夏信，不要责备他，毕竟从长盛的角度来看，夏信这种行为不能说是错的，安江可能是全国系统中唯一一个打得对手没有还手之力的分公司。
陈丽安还有点后悔地说，早知道这小子这么能折腾，当初真应该把他留在川阳，说不定现在川阳就做大了。
所以，程玉祁来安江，最不关心的就是投连险，在这一点上，夏信发生了严重的错判。
...........
程玉祁这一沉浸在回忆中，夏信可是坐不住了，看老领导好久没有说话，他大着胆子又问道：“程总，到底什么事儿啊，能惊动陈总她老人家？”
回过神来，程玉祁看夏信紧张够呛，也不想再吓他了，问道：“你是不是把人家给挖空了，人家总部给陈总打电话了，陈总让我来处理一下，特别是去拜访一下监管机关，给人解释一下。”
一听是这事，夏信一下就放松下来了，程玉祁眼看着夏信就从浑身紧绷过渡到了肌肉松弛的状态，人也恢复成了他熟悉的夏信。
“这事啊，程总，没挖空呢，还有点人，再说兴庆，我才下手，还有好多人呢。”
“你还想挖怎么的？”程玉祁看夏信一下又变成以前那个说话不正经的夏信了，没好气的问了一句。
“当然了，程总，我这回不挖死他，誓不罢休。”夏信说着站了起来。
他把郑树南去投诉，自己撤回了1000多人，那几个月自己天天几包烟的抽着，感觉自己都老了几岁的那段艰难日子和程玉祁说了一遍。
“你怎么没和总部说呢？”
“我怕给总部添麻烦。”夏信说道。
又握着拳头说，“这次我一定要把他们挖空！”
第三百一十七章 得饶人处且饶人
“夏信。”程玉祁看夏信有点癫狂的样子，喊了一声，把他从忘我的状态中拉了回来，不过从夏信的过激反应来看，那段时间，夏信是承受了极大的压力，以至于自己稍微一提，他就进入疯狂状态了。
“嗯。”夏信被程玉祁的声音拉了回来，愣了一下，才发现是在程玉祁的房间里，忙道歉说：“哎呀，程总，一说这事，我就来气，呵呵，失态失态。”
”你把详细的经过给我说说，看样子你受了不小的刺激。”程玉祁说道，他对夏信还很在意的，毕竟这是从自己部门出去，自己一路提携培养出来的。
夏信点点头，坐下来正要说，门铃响了。
”估计是许霜，这丫头着急去吃小吃。“程玉祁说道。
夏信过去一打开门，果然是许霜。
”程总，夏信，我们吃饭去吧。”许霜进来就喊道。
“饭店我都安排好了，今天晚上是安江特色菜，有点辣，不过很好吃的，你应该没问题的。”夏信说道，许霜爱吃什么，他是很清楚的。
“行了，你先安静一会儿，我让夏信把事情给我说一下，你要愿意听，就听一下。“程玉祁对许霜说道，夏信发现程玉祁对许霜有一种长辈对晚辈的宠溺。
”什么事啊？这么神秘，那我听听吧。“许霜说完，一屁股坐到了沙发上。
”夏总，那我先去楼下大堂等吧。“陪着许霜进来的张颖说道。
”好。”夏信点了点头。
等张颖走出去后，夏信开始了事情来龙去脉的介绍。
“事情是这样的，当初安江分公司有几个营业部的业务员偷偷跑到下面的右明和石山去展业，后又开始在当地增员招人，于文杉也没管........”
几乎花了一个小时的时间，夏信才把国有公司投诉自己跨区域展业，然后自己撤回一千多人，他们又散布谣言，还挖自己的人，自己才在开设营销服务部后，对大家的报复性挖角动作没有太管。
讲完后，夏信拿起前面的矿泉水，咕咚咕咚喝了半瓶，喝完才发现，自己进屋都没有给程玉祁烧水沏茶。
”哎呀，程总，我都忘给您沏茶了。”夏信抹了一下嘴角，说道。
“你才想起来。”程玉祁笑骂了一句，问道：“你真没组织下面人挖角？”
“程总，我绝对没有组织挖角，我对天发誓。”夏信说完，习惯性地挠了挠头，突然好像发现这动作不对，急忙用力往下一砸，正砸在自己腿上，疼的一呲牙。
“夏信，他们太可气了，你怎么不组织你的人挖他们呢？太便宜他们了。”许霜挥着粉拳喊道。
知音啊，夏信都快感动哭了，世界上还是有人相信自己没组织挖角的。
虽然夏信都觉得说自己没组织，没支持，是不会有人信的。
程玉祁看了许霜一眼，这个傻丫头，夏信说什么都信，没看他在挠头，一看就是撒谎。
许霜察觉程玉祁看自己的眼神好像在说自己很傻，她又转头看了看夏信，说道：“夏信，你是不是在撒谎？”
“撒谎，我撒什么谎？我这么诚实的人。”夏信说道。
“就冲这句话，你就是在撒谎。”许霜跳起来，指着夏信喊道。
“好了，别闹了，吃饭去吧，吃完饭，回来我再和你谈谈。”程玉祁阻止了许霜的打闹。
“程总，今天晚上我把分公司的几个中层干部都喊上了，您看行不行？”夏信问道，又解释了一句，“安江没来过您这么大的领导，能和您吃顿饭，大家会激动很长时间的。”
“当然可以了，我也正好和大家聊聊。”
晚宴是在兴庆非常有特色的一家饭店里，夏信比较了解程玉祁对吃并没有什么兴趣，更不喜欢去花费很高的高档饭店，所以这次找的饭店，并不是高档的酒店，而是看着不算太豪华，却很有兴庆特点的饭店。
胡新春，胡子华夏信特意喊回来的，李海诚，还有丁玮等几个人都参加了，大家都是第一次这么近距离接触程玉祁这种平时高高在上，只在开会时才能见到的大领导，都有点拘谨。
夏信为了缓解这种氛围，只好不断和许霜说点笑话，挑动一下气氛，幸好程玉祁这种场合见得多了，也没有摆架子，和大家亲切聊着天。
在过程中，还特意说了夏信几个笑话，搞得夏信很是不好意思，只好呵呵笑着说，那时还年轻啊。
但胡新春和丁玮几个，却从程玉祁对夏信的态度里，看出了他和夏信这种关系，两人的关系一看就是非常亲近的关系。
丁玮再回想起夏信刚来时，她们几个还想给夏信搞个下马威，真是不知天高地厚，就冲夏信和这程总的关系，自己当时的做法现在看来就是找死，幸好夏信一直还比较宽厚，没动她们。
其实还真不是夏信多宽厚，刚来的时候，还真是想把他们都换了，只是一开始是因为没有替代的人，后来是事赶事地没腾出空来，再后来看丁玮几个工作也还算尽责，也就慢慢没了换她们的想法。
一晚上大家虽然紧张，但还是很兴奋，这是和大领导吃饭啊。
几个男的都喝得有点多，胡子华更是借着酒劲，想程玉祁汇报如何按照夏信的指示，在石山对国有公司进行挖角的。
夏信咳嗽了几声，胡子华根本没听见，程玉祁笑着看了夏信一样，另一边的许霜更是捂嘴直乐。
这个胡子华，夏信心说，一喝多就瞎说。
看时间差不多了，夏信赶紧结束了晚宴，生怕再喝下去，这些人都不知道扯出什么陈年往事来。
临上车前，程玉祁和大家一一握手，夏信陪着回了酒店。
一进房间，夏信说：“程总，我泡点茶吧，缓缓酒劲。”
许霜一听说：“我来做吧。”
程玉祁对夏信招招手说：“让许霜做吧，我和你聊一聊正经事。”
听程玉祁要说正事，夏信赶忙坐到了沙发上。
“现在这事，你打算接下来怎么处理呢？接着挖吗？”程玉祁问道，似乎一点都没有受到刚才酒精的影响。
“怎么打算？”夏信稍微犹豫了一下，接着说道：“程总，他们不仁，就不能怪我不义，我要把他们赶出安江市场。”
“胡扯。”程玉祁骂了一句，“你不想想后果，做事不经过大脑。”
边上泡茶的许霜把两杯泡好的茶端了过来，放在两人面前后，说道：“我觉得夏信说的挺对啊，以牙还牙，以血还血。”
“胡说八道。”程玉祁瞪了许霜一眼。
看着夏信说道：“人家老总都找到陈总了，这事就这样吧，不要再搞下去了，再搞下去，监管介入就不好了。”
“我们这监管没问题的。”夏信说道。
“那是没触犯到他们的底线，如果会里给他们来指示呢？国有公司如果发现找陈总也没用，去找会里投诉，那事不就大了？”
“会这样吗？”夏信听着有点傻眼。
“怎么不会？再说人家已经把那个郑树南调离了，给你面子了，就可以了，得饶人处且饶人啊。”
“好吧，我听您的。”夏信觉得程玉祁说的有道理，别惹出麻烦来。
“我来还有个重要的事，就是要见一下你们这里的保监局局长，你帮我约一下。”程玉祁说道。
第三百一十八章 挖角的事，停了吧
“陈总，我回来了。”程玉祁回到上海的第二天，就直接去陈丽安办公室汇报安江之行。
“事情处理怎么样？夏信那小子没再坚持闹吧？”陈丽安笑着问道。
“夏信答应不往下挖了，不过这国有公司投诉的事，还是让他压力很大，他从外围撤回去差不多小一半的人力。”
“撤回去？撤回哪去？”陈丽安对安江发生的具体情况并不是非常了解。
程玉祁于是把安江发生的情况一五一十地给陈丽安讲了一遍。
“这件事这么复杂？他都没和总部汇报？”陈丽安听完程玉祁汇报说道。
“我也问他了，他说是不想给我们添麻烦。”
“这不胡闹吗？这么大事都不汇报，再说汇报了，我们也可以支持他一下啊。”陈丽安恼怒地说道。
“您也别生气了，我估计他也是好意，自己就把事情扛下来了。”
“后来他就把人家挖空了？”陈丽安没好气地问道。
“说起这事，幸好这次我去了，他已经砸对兴庆的国有公司下手了，再晚去一段时间，我估计夏信能把国有公司从安江赶出去了。”
“这么厉害。”陈丽安也是吃了一惊，说实话，长盛寿险从上到下都稍微有点清高，看不上同业，也不会主动去挖角，像夏信这样主动挖角的事情，还真是前所未有。不过陈丽安对夏信挖对手的人这件事，也没觉得夏信有什么错误。
拿陈丽安的话讲，你的人都让我们撤回兴庆了，又说长盛倒闭了，我们怎么就不能挖你的人呢？没挖空就算好的。
“是下手很厉害，他下面那帮营业部经理，特别是他去了以后培养出来的一批营业部经理，狼性很强，而且能看出来，对夏信是言听计从，简直就是夏信的一支御林军。”
“培养了一批营业部经理？”陈丽安诧异地问道，现在全国虽然业务靠投连稳住了，人力也开始回升，但要说成批量的能培养营业部经理，还没有听说过。
“他搞了一个针对主管的飞鹰特训营，而且是他自己一直在带，这个特训营出了很多营业部经理，现在占到一大半了。”
“一大半了？”
“是，我和安江的营业部经理聊了一下，这批那个训练营出来的营业部经理和原来的营业部经理是差别很大，这些新部经理很积极，也很专业，看得出，夏信在这批人身上是下了大功夫的。”
“你去保监局了吗？”陈丽安想起这件重要的事。
“去了，我拜访了一下当地的李局长，人不错，对长盛很认同，对夏信工作也很肯定。对我们总公司能够出面来协调这事也是很感激，晚上吃饭时，还悄悄和我说，这事国有公司找过他，他没理，但如果还这样下去，就不好处理了。”
“那就好。”陈丽安松了一口气，“你确认夏信不会再挖人家了吧。”
“应该不会了，我再三和他说了这件事的后果，他答应不挖了。”
“唉，真是不让人消停。”陈丽安说道，嘴角却浮起了一丝笑容。
........
送走程玉祁后，夏信在办公室想了两天，然后众人就得到了召开上岛会议的通知。
自打发生人员撤回这件事后，上岛会议就没有再开过，这一下又得到开会的通知，结合程玉祁刚走，大家一时半会儿都不知道这次会议会聊什么议题，只是知道夏信肯定是要定下一阶段的工作方向了。
互相问了一问，谁都不知道会议主题，问了张颖，她回答也是不知道，领导没有说。
奇怪了，平常都会透露一下的啊，免得大家去了一头雾水，今天这是怎么了。
当天晚上，当从石山赶回来，最早到达的胡子华踏进包房时，吃了一惊，因为夏信已经在里面喝茶了。
“夏总，您.....这么......早就来了？”因为没有心理准备，胡子华讲话有点结巴。
“来来，坐下喝茶，我这是专门来迎接你啊。”夏信招呼胡子华坐下，还开了句玩笑。
胡子华呵呵一笑，说了一句，那可不敢，就坐了下来，跟夏信时间长了，对领导的秉性就了解了一些。
夏信在工作职场，工作时间是一个比较讲规矩的人，但像上岛会议这种场合，他就比较喜欢开玩笑，而且也不是很讲究规矩，大家可以随便很多。
把烟盒丢给胡子华，夏信问道：”石山那边情况怎么样？“
“快挖空了，夏总，不过.......”胡子华想起了那天晚上程玉祁说的话。
那天晚上，程玉祁笑着对大家说，不要再去挖人家了，好好把我们自己的业务，队伍搞好才是真的，还特意看了夏信一眼。
胡子华觉得虽然程玉祁是笑着说的，但应该就是一个要求。
“不过什么？”夏信抽着烟，看着房顶，吐了一个烟圈，问道。
“程总那天说，不让我们挖了，我们是不是要......”
虽然胡子华没有说完，但夏信听懂了他的意思，点了点头说：“是啊，不挖了，在挖容易把人逼急，狗急了还跳墙呢，算了，就这样吧。”
说完，深深叹了一口气，摇了摇头。
见夏信满是遗憾的神情，胡子华说：”夏总，要不我们接着挖？”
“不行的，这次程总是代表陈丽安总来的，陈总的指示我是必须执行的。”夏信很坚决的摇了摇头，“就算有遗憾，也要执行。”
两人抽着烟，喝着茶，夏信问了问胡子华在石山自己的收获，胡子华也是觉得自己去石山，和在兴庆当一个区经理，不太一样，在石山成长更快。
夏信点点头，说道：”嗯，下一步，我想把你调到右明去，那里比石山营业部建制更完整，人力也多，更有潜力。“
胡子华一惊，正要说什么，就看房门一开，服务员把胡新春，李海诚几人迎进了包房，他就知趣地先停下了自己的话题。
”领导，我今天又谈妥了一个他们的主管。“一进门章海英就兴奋地说道。
”呵呵，不错。“夏信淡淡地笑着鼓励了一句。
等几个人坐下，夏信开门见山的说道：“今天找大家来呢，两件事。”
他竖起了两个手指，“第一件事就是，按照程总的要求，把挖角的事，停了吧。”
几个人一听，除了胡子华，都是一惊，都有猜想，那天晚宴程玉祁说了，夏总是不是要停挖角，但又想起夏信说的，要把对手挖空，觉得按照夏信的性格，似乎又不像能停。
今天一听夏信说停，都感觉吃惊，这不是领导的风格啊！
第三百一十九章 在市场上打倒他们
看大家疑惑不解的眼光，夏信笑了一下，军心可用啊。
“这次程总来，主要就是为了这件事来的，他和大家讲的话，你们也都听见了，这也是陈总的要求，再说领导们想的对，我们再这么搞下去，说不定人家再告状，弄到上层去就不好了。”
众人点了点头，程玉祁的话，在座的都是听见的，再说了，夏信说停止，也没有人再敢去挖人了，在安江分公司，夏信的话还是一言九鼎的。
看大家都点头，夏信说道：”好了，这件事就先过去吧，我们先吃饭。“
按照惯例，他还是点了一份炒饭，其他人也都点了一份吃的，开了这多次会，大家对这家上岛咖啡厅有什么吃的，哪几样好吃，早就是一清二楚了。
在吃饭期间，夏信特意没有说业务的事，而是聊了聊最近的一些热点事件。
“对了，昨天股市好像大跌了。”安封海说道。
“是吗？”夏信还真不知道，最近这几天都在想接下来怎么办，倒是没注意股市。
夏信也是有股票账号的，而且要说起来，还是有年头儿了，在总部的时候，相对工作压力没有那么大，事情也没现在这么多，还是有时间关注股票的，但到安江这几年，事情太多，工作压力又一直很大，他已经好几年都没看过股票了。
要不是投连险的原因，估计连股市涨跌都不关心了，这一年，上半年，被停止外围业务，撤回人力搞得焦头烂额，下半年，又想着怎么去挖角，把对手搞得焦头烂额，也就没有太关注股市，再加上安江本身投连险销售就管的比较严，人又少，也没出什么大问题。
这一听安封海说起股市，夏信心里的一根弦突然像被拨动了一下。
“哦，大跌了？”夏信把面前的盘子一推，问道：“是不是调整啊？”
“我今天看了评论了。”胡子华说道，“好多专家说，昨天的大跌不会影响股市向上的趋势，股市应该还是会一路向上的。”
“对，我也看了，好多股评家都是这么说的，还让大家趁低买入呢。”章海英拿餐巾纸擦了擦嘴说道。
“那就好，最好不要跌，要不投连险会出大麻烦的。”胡新春说道。
“既然没事，我们就不管它了，我们还是说说我们自己的事吧。”
看大家都吃完了，夏信点上了一根烟，开始准备开会。
大家一看夏信要讲正事了，赶忙都把身体调整了一下。
“我这两天在想，我们不挖角了，但是我们还是有别的方法可以打败他们。”夏信说道。
打败他们？国有公司？
胡子华和对面坐着的李海诚对视了一眼，原来夏总心里还是憋着要打败对手啊，还以为他老人家把这过节放过去了呢。
“程总不是不让我们挖角了吗？”胡新春一下脑子没反应过来，以为还要偷偷挖角。
白了胡新春一眼，夏信心说这胡新春怎么有点傻了吧唧的，自己都说不挖角了。
“领导说的不是挖角吧？”安封海问道。
“不是挖角，一开始就说了不挖角了。”夏信摇摇头说道。
胡新春神情有点尴尬，也是，夏总一开始就说不挖角了，自己怎么还在这上纠缠？
“挖角，属于暗地里动手，这次我觉得我们要在商场上光明正大的打败他们。”
“您说的是保费规模吗？”胡子华问道。
“对。”夏信赞许的目光看了胡子华一眼，“我们要在保费规模上超过他们，打得他们心服口服。”
“我们的人力超过他们，应该不用太长时间，保费就能超过他们了。”胡新春说道。
“不对，你说的是个人业务的保费。”夏信说道。
“那您说的是.......”胡新春有点困惑了，难道还有什么其他保费吗？
“对啊，每次开全省寿险工作会时，寿险保费还包括银保的保费呢。在这一块，我们还是比他们少很多的。”
“银保？银行保险吗？“几个人都像第一次听到这个词一样。
”您说的是王人林经理负责的那块业务？“胡新春不太确定的问道。
夏总怎么想起银行保险了？自他来了以后，似乎对银行保险就不是很关心，王人林一直感觉很失落，不过胡新春觉得，夏总对银保业务不重视的原因，总部不考核夏总是一个很重要的因素。
所谓银行保险，简单点讲就是保险公司和银行签订协议，通过银行的网点和柜面销售保险公司的保险产品，保险公司支付手续费给银行，这部分收入成为中间收入。
中间收入在国外的银行收入中占比是比较高的，因为国外银行的盈利并不像国内银行主要是通过存贷差获取，所以所谓的中间业务在国外银行是很发达的，像这几年在银行网点，客户可以看到很多理财经理开始销售的基金，理财产品，保险，贵金属等等，都可以归到中间业务范围。
长盛的银行保险实行事业部制，也就是从总部到分公司的垂直管理，业务达成好坏和当地一把手基本没有什么关系，自然一把手也不会去关注这个业务。
“我们的银保应该没有多少保费吧？”胡新春说道。
说到银行保险，屋里的其他几个人都说不上话了，这几年除了每年开分公司年终会，能看到王人林，平常根本就没有机会打交道。
“嗯，差很多。”
“那我们还要去搞银行保险吗？”胡子华忍不住问道。
”不是这个意思。“夏信看大家误会了自己的意思，解释道：”我的意思是，我们要用个险的保费来弥补银保保费的差距，而不是去搞银保。“
末了，又加了一句：“银保有什么好搞的，没什么技术含量，就是和银行喝酒而已。”
这个时候的银行保险，还是以趸交产品为主，基本上属于比银行存款收益高一点的理财产品，和保险还真是不太搭得上边。
听夏信这么一解释，大家才明白，不是要去干银保，而是要用个险保费填银保的缺口。
”我觉得行，我们业务员人力比他们多不少，只要好好干，肯定能把他们超过。“李海诚说道。
”我们和他们银保差多少啊？“胡新春没有李海诚那么乐观。
”差的倒是不多，四千万而已。“
”四千万？“众人倒吸一口冷气，还而已。
长盛目前一年的个险保费大概六千万左右，只要加上四千万，差不多就一个亿了。
”要是加上这四千万，我们安江分公司就是亿元机构了。“胡子华喃喃的说道。
第三百二十章 美女扎堆儿了
临近十月底，虽然这一年经历了很多烦心事，但安江分公司的业务却还是没有受到太大的影响，二季度稍微低了一点，但三季度又冲了上来，而且伴随人力成长，达成任务速度越来越快，终于在十月中旬，全系统第一个完成了全年任务。
为此，陈丽安还专门给安江分公司发来了贺信，她本人还给夏信打了一个电话，鼓励了他一下，这也让夏信激动了好一阵。
到安江以后，夏信见陈丽安的机会少了很多，接到陈总电话，还是让他感觉很是亲切。
借此机会，夏信终于下决心要开始推动自己从到安江就一直要推动的一件事活动百分百。
活动百分百可以说是夏信的一个理想，也可以说是夏信性格的体现不满足于现状，总追求更高，更好。
活动百分百，可以说根本就没有人会去想这个可能性，因为每个从业的人员，不管是内勤还是外勤，从一入行就潜移默化地被告知，举绩率60%就是很好的数据了，80%就是极为优秀，至于百分之百的举绩率，那是疯子才会去想干的事。
说要推动活动百分百，就算夏信嫡系的几个人，李海诚，胡子华，安封海和章海英也都是嘴上赞同，心里打鼓。
不是不相信夏信，而是这件事太挑战常识了，这几个人虽然经过夏信的洗脑，但还是无法相信这个挑战寿险业常识的事情可以做成。
夏信其实也知道，整个安江分公司，不，整个长盛寿险，有想法去挑战活动百分百的估计除了自己也没别人，更不用想能做成了。
“不相信没关系，我做出来你们就相信了。”夏信却是这么想的。
.......
“老胡，夏总可是好久没找我们吃饭了，这次怎么想起请我们吃饭了呢？”高彬在去饭店的路上对胡镜说道。
“是啊，不过章海英说，这次为了庆祝安江分公司达成全年任务，夏总特意摆了宴席请我们吃饭。”
十月底的一天，安江分公司所有的营业部经理都收到了一份请柬，是夏信亲笔签发的晚宴邀请，没有写什么主题，但从烫金的请帖，夏信亲笔的签名，就知道这场晚宴是很隆重的。
再看晚宴地点，兴庆市最高档的皇冠酒店，据说一顿饭不花个上万，根本就走出不来，可见这次规格之高了。
两人停好车，走进酒店大堂，就看一个大大的水牌（酒店指示牌）上写着“长盛人寿安江分公司庆功晚宴在16楼麒麟厅”。
“哇塞，老胡，这回夏总绝对是出血了，在16楼啊。”高彬惊呼道。
“16楼麒麟厅？”胡镜看到也是瞪大了眼睛，“那个号称全安江最豪华的包房？”
“肯定是啊。”
两人正在水牌前嚷嚷，就看一个穿着旗袍的漂亮的服务员走了过来，问道：“两位是参见长盛寿险晚宴的贵宾吗？”
正激动地说着话的胡镜两人听见声音，听到问话，抬头看见是一个漂亮女服务员，以为是说自己说话声太大了，脸一红说道：“对不起，对不起。”
女服务员一笑，又问道：“两位是参加长盛寿险晚宴的贵宾吗？”
这次两人听清了，忙答道：“是啊，我们是来参加晚宴的。”
听两人确认是参加晚宴的，女服务员手一伸说道：“两位贵宾请跟我来。”
“好的好的。”两人忙不迭答应着跟着女服务员走了过去，直到电梯门在两人面前关上，他俩才反应过来。
“哎，我们不是贵宾吗？怎么像个没试过世面的土鳖啊？见个漂亮美女，脑子都不好使了？”高彬说道。
“就是啊，不过这个服务员长得挺漂亮的。”胡镜说道。
“怎么，你有想法了？”高彬看着自己的这个同学，自己孩子都满地跑了，他还是单身呢。
“有想法怎么了？我是单身，又没对象。”胡镜说道。
“有想法你可以去追啊，你要是成功了，结婚时，我随一万块钱的礼，怎么样？”
“真的？”
“当然真的了。”
“好，你别后悔啊，我就追给你看看。”
“好。”高彬笑道，“不过今天就算了，我们还是先参见晚宴吧。”
电梯到了16楼，两人走出了电梯口。
至于这个小插曲，高彬过后也就忘了，尤其是今天这顿不寻常的晚宴后，他更是忘得一干二净。
谁知道，一年后，胡镜通知他说，自己要结婚了，让他准备一万的随礼，高彬才知道，这个胡镜真的把那个漂亮的女服务员追到手了。
此时后话，暂且不提。
.........
“胡经理，高经理，这边请。”又一个身穿职业装的美女走过来。
“哟，今天这美女扎堆儿啊。”高彬说道，他奇怪怎么这美女认识自己呢？
“你是张颖吧？”胡镜不确定的问道。
“张颖？夏总秘书？”高彬闻言，又打量了一下。
可不是张颖吗？很多次，夏总去督导区，这张颖都是跟着的，但平常都是素颜，不怎么化妆，也觉得挺漂亮，但今天这一化妆，两人差点没认出来。
“张颖，您今天也太漂亮了吧？”胡镜说道。
听到胡镜夸自己，小姑娘脸一红，说：“和平常还不是一样吗？”
“不一样，今天特别漂亮，当然了，平常也很漂亮啊。”高彬说道。
胡镜看了看周围的人，发现有好几个平常很熟悉的女员工，都是化了妆的。
“今天夏总说，今天是庆功宴，让大家要好好打扮一下，一会儿还要给各位营业部经理好好敬酒，感谢你们为安江分公司第一个达成全年任务作出的贡献。”
这么隆重！
胡镜两人对视一样，都觉得自豪感油然而生，在张颖的引导下，挺胸阔步走进了宴会厅。
皇冠酒店麒麟厅，可以说是整个安江最高档的一个包房，不，应该是包厅，因为16层就这一间包房，站在包房的窗边，可以看到此时灯光笼罩下的兴庆。
川流不息的车辆，熙熙攘攘的人群，灯火通明的城市，而钟鼓楼就像两颗蓝田宝玉镶嵌在这座城市的中央。这里的夜市，虽不具备上海灯红酒绿的都市生活中那奢华的规模和档次，也缺少城市丽人消费所需的格调品位和浪漫氛围，可在这深秋的季节里，也不乏浓浓的城市气息，成为印刻在人们心中的一道美丽的风景线。
巨大的包房内，一张大大的圆桌占据了整个包房的中心，在胡镜的印象里，这张圆桌是他平生见过的最大的圆桌，可以坐40人。
此时，在桌子的每一个位置上，都放着一个名牌，写着各自的名字。
站在这张巨大的桌子旁，胡镜觉得自己长得实在不够高大。
正发愣间，一个带着笑意的声音传了过来，”大家就坐吧。“
第三百二十一章 呵呵，我讲太多了
“夏总来了。”一听就是夏信那特有的充满磁性的声音。
在场的人闻声回头往声音传来的地方看去，惊奇的发现，今天夏总换了一个发型，变成了短发，而且是极短的“寸头”，却也看上去更是精神。
一身藏蓝色的西装，白色衬衫，金丝边的眼镜，脚上擦得锃亮的皮鞋，加上笔挺的身材，显得极为干练，但因为没有打领带，干练中又透出几分随性。
“今天夏总真帅啊！”赵莉对着边上的章海英说道。
“可不是嘛，夏总今天特别帅。”章海英崇拜的眼神看着夏信说道。
回头又看了一下不远处的安封海，叹了口气说：“唉，要是某人有夏总一半，不，三分之一帅，我也就知足了。”
顺着章海英的眼光看过去，赵莉捂嘴笑着说：“你和封海怎么样了？”
这三个人都是夏信成立的研究小组的同事，在一起很长一段时间，彼此之间关系也是很好，尤其赵莉和章海英，两人就是无话不谈的闺蜜。
“唉，就那样吧，总觉得他差点啥。”章海英撇撇嘴说道。
赵莉眼睛看着正和每一个营业部经理笑呵呵握手的夏信，嘴里说道：”海英，不是每一个男人都有夏总那么优秀的，夏总的经历我们都知道一些的，他经历过很多磨难的。我觉得封海已经很不错了。“
章海英点点头，说：”我知道，但我还不想太早考虑个人的事，一旦结婚，两个人就要有一个要离开长盛，那就太对不起夏总了，哪天夏总高升了，我在考虑吧。“
”夏总离开安江？“赵莉用低低的声音自言自语道。
和大家握了一圈手，夏信招呼大家落座，这次庆功宴，不光是请了营业部经理，也同时邀请了所有的部门负责人，包括丁玮，万兰芳，王人林等等，40人的大桌做的满满当当。
看大家都坐下后，夏信对坐在自己身边的胡新春点点了头，后者会意地站了起来，走到桌子前面的空地处，张颖走过来，递给他一个话筒，手里同时还拿着一份打印好的材料。
”夏总，各位同事，大家晚上好！“胡新春接接过话筒，先亮了个嗓子。
”好。“众人纷纷应和。
”大家都知道，在夏总的英明领导下，我们安江分公司今年第一个完成了全年任务，为此，陈丽安总专门发来了贺信。下面我给大家宣读一下。“
说完，从张颖手里接过那份材料，众人才知道，原来张颖手里那份材料是陈丽安总的贺信。
“安江分公司夏信总及各位亲爱的同仁，欣闻安江分公司...........”
陈丽安在贺信中，表扬了安江分公司在业务发展，人力发展方面取得成绩，也特别提到了安江分公司克服各种不利局面，发扬团结精神，攻坚克难，圆满达成了全年任务，也希望安江分公司能够再接再厉，在未来创造更好成绩。
胡新春一读完陈丽安总的贺信，全场是掌声雷动，这还是安江分公司第一次接到寿险最高领导人的贺信呢，以往也完成任务，但从来都没有像今年这么艰难，在座每一个人都看向了夏信。
正是这个人在这一年里带领大家，克服重重困难，完成了任务，同时在市场上打得同业满地找牙，现在的安江寿险市场，最大的寿险公司不是国有公司了，而是长盛寿险，这也是每一个长盛寿险的人最引以为豪的地方。
“下面，我们请我们最尊敬的夏总，给我们讲话。”
每个人都在使劲鼓掌，夏信站了起来，同样走过来，从胡新春手里接过话筒。
“各位同事，很高兴今天有机会能够在这个地方举办我们的庆功宴，这一年我们不容易，在座的每一个人都不容易，特别像范春林几位右明和石山的营业部经理更是不容易，这一年我们就像陈总在贺信里说的那样，攻坚克难，这一年，我们浴火重生，这一年，我们众志成城...........”
本来夏信就想讲几句话，做一个祝酒辞而已，说真话，今天的庆功宴，他主要是为了后半段的“精彩”节目。
但一讲起来，就有点收不住的感觉，他讲了很长一段时间，回顾了这一年走过来的艰难历程，有几个女营业部经理听着眼眶都红了。
是啊，这一年的艰难，不经历的人是很难想象的，生活上的，工作上的压力还好，主要是精神上的压力大得足以让人崩溃。
人是撤回来了，但什么时间能回去，虽然夏信和大家说，三个月的时间，但其实他心里一点把握都没有，这种看不到希望的精神压力是最难承受的，
现在说起来轻松，但在那黑暗的时刻，夏信每一天醒过来都觉得一口大钟就背在了身上，压得他都喘不过来气。
“........，讲太多了。”夏信呵呵一笑，说道：“不说了，最后，最真诚地谢谢在座的每一位同事，兄弟姐妹，谢谢大家这一年来的支持和努力。”
说完，他深深地给大家鞠了一个躬，众人都站了起来，用掌声向自己的这位掌门人致敬。
在座的每一个人都被夏信的讲话感动了，不是因为他讲的有多好，而是他讲的这一段日子，每一个人都感同身受。
那是一段每一个安江长盛寿险的人都不愿意回顾的至暗时刻，那是一段刻骨铭心的记忆。
那是一段在夏信离开安江十年后再回到安江时，一个电话依然可以让范春林驱车200公里赶到喝酒的地方，仿佛夏信从未离开的感情。
在夏信离开安江十五年后，十五年的时间，安江寿险一共换了十一个负责人，每一任都期望恢复安江昔日的荣耀，但每一后来的一把手都发现，在安江寿险人的心里有一座这些一把手无法超越的高山，那就是带领安江寿险创造了无数传奇的人夏信。
丁玮在第十一任一把手更换仪式结束后，给已经是长盛寿险副总的夏信发了一条微信。
“你走后，一共换了十一任一把手，但在我们安江长盛人的心里，你是我们永远想念的领导！”
此时的夏信正处在人事斗争的漩涡中，被排挤，被打压是他每天面临的课题，每天被苦恼围困，无数次兴起不想干了的念头。
当接到丁玮的这条微信时，脑海里再次浮现出在安江奋斗的那些岁月。
那时的自己多年轻啊，那时的日子多美好啊！
心里不胜唏嘘，直至热泪盈眶。
第三百二十二章 奖金三百万的游戏
40人的大圆桌，自然不可能是一道道菜上来后，每个人自己夹菜，那估计每道菜都得有一大半人吃不到，因为转到他面前时，除了盘子，里面的菜都被前面的人夹光了。
所以这次采取的是分餐制，这对很多营业部经理来讲也是一件新鲜事，看着在包房里提供服务的十个服务员，穿梭着上菜，看着眼前精致的菜品，餐具，很多人觉得这个麒麟厅虽然贵，但真是名副其实啊。
服务员给每个人斟满了酒，不管男女，这次一律都是白酒，胡镜一看，五粮液，嚯，今天夏总是大方啊，往边上一看，在包房的服务员工作台边上，放了五箱五粮液，这是要放开喝的节奏啊。
果然，胡新春在夏信讲完话后，端起酒杯说：“为了庆祝我们安江分公司全系统第一个完成任务，今天晚上夏总准备了足够的五粮液，今天我们不醉不归大家说好不好？”
“好。”众人喊道，安江人喜欢喝酒，安江的酒文化还参杂着蒙古人豪爽的成分，这是和很多内地不一样的一种酒文化。
“现在请全体起立，第一杯，让我们为了我们安江创造的辉煌，干杯！”
“干！”
“第二杯，让我们为了我们安江美好的明天，干杯！”
“干！干！干！”一杯酒喝下去，众人的热情一下就上来了。
“第三杯，让我们一起敬我们最尊敬的夏总！”
“敬夏总！”
“夏总万岁！”不知道谁在那瞎喊，把夏信吓了一跳。
大家纷纷端着酒杯走过来和夏信碰杯，夏信和大家一一碰杯后，拿过胡新春手里的话筒，也喊道：“谢谢大家，这杯酒，我敬大家。”
“敬夏总！”“敬夏总！”
......
一时间，这个麒麟厅里是人声鼎沸，很多人除了敬夏信外，也开始互相敬酒，按照安江的饮酒习惯，一旦敬酒开始，那就是停不下来了，各种各样的敬酒理由让人不喝都不行。
夏信也是开始应接不暇，每个人都过来敬他酒，同时聊一聊，夏信基本上除了刚开始吃的几口菜，就一直在喝酒，说话。
单人敬完酒后，又开始了组队敬酒，像胡镜就拉着高彬和第二督导区的几个营业部经理一起过来敬酒。
“夏总，我们俩敬您。”
“不是喝过了吗？”夏信笑问道。
“这次是我们代表我们第二督导区的营业部经理来敬您。”
“哈哈，好。”夏信哈哈一笑，正要碰杯，却发现酒杯是空的。
正要找桌上的分酒器，张颖从边上过来，接过夏信手中酒杯，从她手中的分酒器中，给夏信斟满了酒。
接过酒杯，夏信和几个营业部经理一一碰杯，说道：”谢谢大家这一年的支持，这一年不容易啊。“
说完，举杯一饮而尽。
嗯？这是酒吗？不太对啊。
但脸上却神情不变的和大家笑着亮了一下杯。
等几个营业部经理去和别人喝酒时，夏信用询问的眼光看了一下张颖。
”领导，这是水，您别喝多了，我们还有下半场呢。“张颖悄悄地说道。
夏信笑了一下，点了点头。
是啊，下半场，庆功只是这次晚宴的前半段，后半段才是夏信的主要目的。
酒这东西，装在瓶子里，什么事都没有，装到人的肚子里就什么事都会发生。
三箱五粮液消耗掉后，很多人开始勾肩搭背的高谈阔论起来，还有人掏出烟来，开始了吞云吐雾的神仙生活，还有人和着电视里歌曲放声高唱。
都有点喝高了！
看到大家这个神情，胡新春走了过来。
”夏总，我们开始吗？“
”开始吧。“夏信点了点头。
胡新春站起身，拍了拍手掌，”各位同事。“
众人听胡新春的喊声，都睁着迷迷糊糊的眼神，看了过来。
”为了庆祝我们安江分公司完成全年任务，为了给大家更多的支持，夏总这次专门制定了一个游戏，大家有没有兴趣听听。”
“好啊。”“有兴趣。”
在酒精的作用下，许多人都是情绪高涨。
胡新春一挥手，张颖和几个不知道突然从哪冒出来的员工，把投影仪一下就架了起来，投影幕也至了起来。
嗯，好像这个是提前就准备好了呢？
有几个脑子还算半清醒的营业部经理想到，但也就这样了，毕竟谁也没少喝，脑子还是没有平时反应那么快。
打开投影仪，一页投影片出现在投影幕上。
《安江分公司营业部经理活动百分百对抗赛》，奖金三百万。
三百万？这么大的奖励？
这个数字一下把所有人的目光都吸引了过去。
胡新春看了一下夏信，后者点点头，示意开始。
胡新春就开始讲解起了整个方案。
其实方案并不复杂，就是每月营业部两两对抗，对抗指标就是举绩率，赢的标准就是举绩率百分百。
每个营业部经理各出一万元，分公司再出一万元，这样就是三万元，每月一结算，达到举绩率百分之一百的营业部拿走所有的奖金三万元（其中一万是自己的）。
如果双方都没有达到举绩率100%，当月奖金滚存下月，那下月就是6万元了。
时间半年，算了一下，正好整体费用是三百万。
其实夏信在和里面打了一个噱头，三百万里面有两百万是营业部经理自己出的，自己只出了一百万。
活动百分百是夏信接下来要推动的一个重点工作，在年初就想推动，因为停业风波一直拖到了年底，这次他决定要推动这件事情。
整个方案，包括庆功宴，对抗方案，全部都是夏信自己策划的，之所以要放在庆功宴的后半程，主要是担心这些营业部经理对活动百分百没有信心。
毕竟这件事是开天辟地头一回，对在座的营业部经理来讲更是如此。
”大家觉得怎么样？“胡新春问道，“三百万刺激不刺激？”
“刺激。”很多营业部经理晕晕乎乎地喊道。
“想不想要？”
“想！”
“好，为了让对抗更有气氛，我们专门给大家准备了pk战书。”
胡新春一挥手，一个员工拿着一摞打印好的文本，一个员工手里拿着印泥和签字笔。
两个男员工，抬过来一张桌子。
“好，大家一会儿过来，分别在战书上签上名，按上手印，一式三份，双方营业部各保存一份，分公司保存一份。
在胡新春主持下，在酒精的催动下，每个营业部经理都气势轩昂的上来签了名，按了手印。
夏信笑咪咪地看着胡新春主持这项活动，心里在想，这个胡新春酒量一般啊，怎么今天晚上脑子这么清醒呢？
在签字，按手印环节结束后，晚宴也基本就结束了。
在回去的路上，夏信问张颖，胡新春怎么今天晚上酒量这么好，喝那么多，脑子还这么清醒。
张颖笑着说道，除了第一杯是真的，其他胡新春喝的全是水。
原来如此。
第三百二十三章 我们绝不能输
“老胡，昨天晚上，我怎么感觉夏总给我们下了个套呢？感觉他在麒麟厅给我们摆了一出鸿门宴。“
早晨起来，高彬晃着还有点晕乎的脑袋，给胡镜打了个电话。
”你才反应过来？我昨天喝完回到家就反应过来了？”
“那你没告诉我？”高彬抱怨道。
“因为我觉得这件事对我们没什么坏处啊，夏总特意在大家喝差不多的情况下再说这个方案，就是担心有人像你一样不配合。”
“我怎么会不配合呢？”
“活动百分百，估计好多人心里没敢想过吧？”
“那倒是。”
“所以我觉得夏总也是用心良苦，其实高彬......”
胡镜声音停顿了一下，听声音像是开车门一样，“所以今天我要早点去和我的人说，我是和宋仁明对抗，啧啧，看夏总给我找的对手，我要去和我的人说说对抗的事，对宋仁明，我是绝对不能输的。好了，挂了。”
高彬看着嘟嘟发响的手机，愣了半分钟，突然从床上跳了下来，穿上衣服就往外跑。
“你不吃饭了？昨天喝那么多。”正做早饭的爱人看高彬急匆匆跑出门去，问了一句。
“不吃了。”高彬的声音远远传来。
刚刚上车，营业部的一个主管张景壬就给他打来了电话，“高经理，你昨天签了一个和第一督导区王军pk的战书啊，还按了手印。”
“是啊，怎么啦？”高彬边发动车，边回答道，忽然反应过来，追问了一句：“你怎么知道的？”
“章经理把你们的战书都专门展示出来了啊，还写了一句话，叫只有决心才能让我们一往无前，很多人在看呢。“
”啊？“
高彬眼前浮现出很多人围观的场景，估计都是在笑话他们这几个营业部经理的。
“大家什么反应？”高彬问道。
“大家都在等着你来讲话，pk第一督导区，哈哈，太刺激了，这次一定要打得他们满地找牙。”张景壬在电话那头狂笑道。
嗯，他怎么是这个反应，不是应该笑话我喝多了吗？
“大家没有在看笑话吗？”高彬有点忐忑不安的问道。
“看笑话，看什么笑话？”张景壬没反应过来，感觉自己和高彬没在一个频道上。
“就是这pk，大家没........觉得.......是个笑话吗？”高彬艰难地问出了自己的问题。
“笑话，你怎么会这么想啊。”张景壬在电话那边喊了起来，“看到这个战书，大家情绪可高昂了，就等你来动员了。人家胡镜经理已经在开大会动员了。”
“好，马上就到。”高彬一听，顿时来了劲头儿，一踩油门，飞速向职场开去。
一进职场，就看见在督导区的一面墙上，自己和其他营业部经理签了名，按了手印的战书贴在了上面，上面就是张景壬说的那句话，只有决心才能让我们一往无前。
营业部的人看见高彬进来，都围了过来。
“经理，我们怎么打啊？”
“经理，我们不能输啊。”
“对，我们绝不能输给王军那个王八蛋。”
“让他们把当年的保费还给我们。”
高彬目瞪口呆地看着自己这帮人，平常也没见他们这么积极啊，怎么一说打王军都和打了鸡血一样呢？
要说高彬营业部和王军营业部还真有一点恩怨，不过也不是什么大事。
当年高彬部又个业务员和王军部的业务员发生了抢单事件，高彬部的业务员先签了单，没等承保，这客户就要退，后来才知道，是王军部的一个业务员通过关系把单撬走了。
官司打到于文杉那里，结果可想而知，于文杉的意思就是，谁拿到保费就算谁的。
两个营业部的恩怨从那时就结下了。
但高彬一直都没有太往心里去，因为这种事太多了。
但没想到自己营业部的人还都记得。
..........
“宋经理啊，这个pk我们怎么办？”王军，周心莲，还有新晋升的营业部经理孔慧敏那个飞鹰特训营跑在最后面的那个学员。
“哎呀，这个事啊........”宋仁明叹了口气，看了一眼孔慧敏，没有再往下讲。
和第二督导区不同，第一督导区一直以来都不是很喜欢做太冒进的事，这次外围停业风波，主要也是第二督导区的人比较多，第一督导区也有，但都不像范春林那样成建制的营业部，都是一些零星小组。
上半年外围人员撤回兴庆市，宋仁明还悄悄和王军，周心莲说，自己有先见之明。
但看到自打右明和石山的营销服务部建立起来后，业务，人力发展特别迅猛，宋仁明又有点后悔，就也想把这两个地方的小组做起来，但有营业部经理组织，和靠散兵游勇运作，那结果是大不同的。
胡镜在夏信来之前，一直都是被打压的对象，所以一直有和第一督导区相比的想法，而第一督导区因为一直受到照顾，宋仁明内心并没有这种情绪，连带着第一督导区也是这种温吞水的问话，凡事不求第一，过得去就行。
这次被夏信摆了一道宋仁明内心事这么认为的，而且一进职场，战书都已经贴在墙上了，这让宋仁明有一种骑虎难下的感觉，其实宋仁明内心是感觉像吃了苍蝇一样。
谁愿意对抗就对抗呗，拉着我干什么？
但这次pk又是对胡镜，自己要是不干，那要是胡镜赢了，就从那小子的德行，还不得吹上天去。
本来想发两句牢骚，但孔慧敏在，也没法说，这孔慧敏自打从那个特训营回来，就像变了个人一样，简直就是夏信派到第一督导区的卧底。
“怎么办？”宋仁明没有接着刚才的话往下讲，瞪了一下王军说道：“还能怎么办？我们总不能输给第二督导区吧，打，一定要打，而且要赢。”
“这就对了，宁愿战死，不能吓死。”孔慧敏说道。
说完站起来，说道：“我去营业部开会说这事了。”
其实她也看出来，宋仁明有些话在她面前不愿意讲。
等她一走，王军急忙问道：“老宋，你说的是真话。”
宋仁明这时候已经想明白了，就像刚才讲的，难道还能输给胡镜他们吗？
“当然是真的，难道你愿意输给高彬吗？他们估计会拼命跟你打。”
“凭啥呀，我难道不如他吗？”王军不服气地问道。
“那不得了，那你还问我干嘛？”
看着王军和周心莲走出去的背影，宋仁明又叹了口气，这个夏总总会出其不意的出一个招，让人根本没有选择的机会。
自己和胡镜那是死对头。
这王军和高彬的一点不算恩怨的恩怨，夏总怎么也知道呢？
第三百二十四章 一碗水端平？不存在的
夏信再次来到了右明。
“怎么样？春林，对活动百分百有信心吗？”夏信问道。
“夏总，只要是您说的，我坚决去执行，一定做到。”范春林回答的很有技巧，并没有回答有没有信心。
听到范春林这样的回答，夏信笑了起来，“春林，你也学会滑头了？”
虽然通过那一场“鸿门宴”，让所有的营业部经理都签了战书，但要说通过这样一个战书，就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动，夏信从心里就没想过这么容易。
一个月让所有的人都签单，这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了，何况夏信的目标根本不是一个月，而是接下来的每个月，但现在说每个月有点难，还没有一个月达成活动百分百呢。
很多人对新事物，新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的，90%人的改变路径都是“目睹感受变革”，也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论，新的方法做成功后，才会去跟进。
那这个率先做成的榜样就很重要，夏信这次来右明，只有一个目的，就是要让范春林成为这个榜样。
看夏信识破了自己的小伎俩，范春林嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“夏总，要说有100%的信心，肯定是骗您的，但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。”
“我不相信你，我就不来了。“夏信说道，顺手点上了一根烟，想了想要怎么来和范春林说这事。
日常工作当中，最难的不是推动业务，而是如何通过改变人的观念，从而使他能够从内心去达成设定的目标。
思想工作是最难做的，但一旦做好了，也是效果最好的。
理了理思路，夏信问道：“春林，下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢？”
“85%，最高，夏总，我们最近新人比较多。”
“嗯，你现在是150多人吧？”
“对，158人。”
“那15%就是大概25个人左右吧？”夏信大致心算了一下。
范春林点点头，“每个月大概就是25人左右不活动，属于挂零人员。”
“好，那你现在能给我个名单，下月是哪25个人不活动吗？”
“哪25个人不活动？”范春林没想到夏信会问这个问题，想了一下，苦笑着说：“这个还真不能，夏总，每个月都不一样。”
“呵呵，也就是说，这85%是你自己给自己的目标，每个月达到85%后，接下来你就不追踪了吧？”
范春林一下脸就红了，被夏信说中了，其实范春林每个月给自己定的目标就是85%的举绩率，达成了，他就认为这月目标完成了。
“这......”
“没关系，我能理解大家的想法。毕竟这剩下15%的人，就算都活动了，也产生不了多少保费，你是这么想的吧？没错吧？”
“是。”范春林老老实实地点点头，特训营的人都知道，在夏总面前，最好实话实说，玩小心思肯定被夏总看穿。
“这是事实。”夏信点头。
“那.........?”范春林惊讶地看着夏信，既然您老人家也知道这些人就算都活动，也没多少保费，为什么还要活动百分百呢？
看着范春林惊讶的眼光，夏信笑着又点上了一根烟，“但你想过没有，这15%不活动的人，会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢？”
“会怎么解释？”范春林歪着头想了一下，却发现自己脑子里没有这个概念。
“他们会说自己没有签单，是因为自己能力不够，专业不强吗？”
“那不会。”
“那会说什么？”
“会说.......，产品不好，市场不好，公司不好。”
“很对，和谁说？”
“和营业部的人说。”
“营业部的什么人？”
“已经签单活动的人。”
说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”
“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。
“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”
“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。
这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。
当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。
“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”
夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。
“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”
“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。
“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。
“那我得好好想想。”
“没事，你好好想。”
夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。
过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”
“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”
“夏总，我提个要求，行吗？”
“当然可以了，本来就是让你提要求啊？”
“我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？”
“就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。
“还有........”范春林有点犹豫。
“说吧。”
“您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。”
“可以，要多少钱呢？”
“一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。”
“你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。”
“两万？”范春林这回真惊着了。
“对，两万，但是有两个条件。”
“您说，我都答应。”
“第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？”
“没问题，保证不还您钱。”
“第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？”
“没问题，但.....”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？
看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？”
“明白了！”
当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。
丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？”
要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。
“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？
费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“
丁玮听着似懂非懂，点点头。
夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。
第三百二十五章 没有什么事情是不可能的
11月底，夏信办公室。
夏信抽着烟看着在自己办公室坐着的几个人，问道：“你们怎么想呢？”
傻子都看得出来，夏总此刻的心情非常好。
夏信心情当然好了，范春林营业部没有辜负他的信任，在用20天达到90%后，又用了8天时间，生生把剩下的十几个人都给追成活动了，从而提前两天达成了活动百分百的营业部。
在达成活动百分百第二天举行的庆功宴上，夏信看到了一支和以前截然不同的营业部，每个人的脸上都是一种骄傲，自豪的神情，在举杯庆祝时，更是每个人都在那嗷嗷的喊叫。
当夏信把一块刻着“活动百分百第一部”的横匾交到范春林手里时，全场的气氛简直火到爆。
很多人在敬酒时说，从这个月开始，我们要每个月都活动百分百。
刘洁更是跳到椅子上喊道，我们是长盛第一部，我们要永远做第一部。
范春林和夏信说，以前从来都没有想到活动百分百会是这么个效果，远远不是让几个人活动这么简单。
他觉得活动百分百和90%的举绩率是两个层次的事情，对营业部的凝聚力，主管的主动性都有了不一样的提高。
“夏总，以后我的目标，不，是保底都是每月活动百分百了，不管其他人信不信，反正我是知道这个活动百分百的好处了。”范春林说道。
范春林说的还真是心里话，一开始他抓活动百分百，完全是因为感觉要对得起夏信的信任，再加上又拿了领导的2万块的费用，不去做也不行。
但在推动的过程当中，范春林却发现随着活动的深入，营业部的凝聚力上升了，很多人会自发地去关注那些还没有签单的人，也有很多主管开始主动的陪同拜访客户，帮助签单。
所以，吃到了甜头的范春林，才向夏信表了这个决心。
“夏总，没想到这个范春林还真行啊，真做成了。”胡新春说道，“说真话，夏总，一开始，我是也没相信能做成的。”
胡新春这次也没有掩饰自己真实的想法，因为他知道其他几个人的想法和他也是一样的，这世界上和夏信有同样想法的估计没几个，那得是多么疯狂的想法啊，可以说颠覆了所有从业人心中的一个规则。
果然，胡子华也说了：“我也和胡经理一样，其实心里对范春林真能达成活动百分百是持怀疑态度的。”
夏信点点头，说：”不过你做的很好，在工作里丝毫没有透露出来这个想法，还给了范春林很大的支持。”
胡子华已经调到右明市了，期间范春林营业部也有一两个主管不理解，跑到胡子华这告状，说范春林管的太狠了，都让胡子华给挡回去了。
其余的几个人也都纷纷说出了自己的想法，最后大家发现，其实除了夏信，就没有一个人相信能做成。
“领导就是领导啊，我们真比不了。”李海诚感叹了一句，也不知道是感叹还是拍马屁。
这句话一出，迎来了一堆白眼，切，马屁精，就你能，你不也是对夏总的活动百分百持怀疑态度吗？
章海英眼珠一转，说道：“海诚，既然你这么想的，我们就给你一个机会，请我们吃饭，当然请夏总也赏光参加一下，怎么样？”
“怎么样”这句话，她是冲着其他几个人说的，同时还挤眉弄眼地示意。
“好，同意。”其他几个人也都鼓掌称好。
平常这些人在夏信办公室可不敢这样，今天是看夏信心情特好，才大着胆子闹了一下。
“我看可以，海诚，要不你就请大家吃顿饭，也不枉你拍马屁一回。”夏信果然心情很好，还开了句玩笑。
大家一听都大笑起来。
“没问题，请大家吃饭一点问题都没有。”李海诚说道，但又补充了一句：“但我说领导的眼界和想法我们比不了，可不是拍马屁。”
看大家又要给自己白眼，急忙又说道：“从夏总到安江后，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，活动百分百，哪件事不是比我们站得高，看得远？”
听李海诚这么说，大家不约而同地都点了点头，说的还真是，不知不觉中，夏总已经改变了安江分公司。
“行了，你再说下去，我要不好意思了。”夏信挥了挥手，打断了李海诚的话。
“我们还是说说怎么利用范春林的示范效应，把活动百分百推到全分公司吧。”夏信说道。
“这次高彬和王军都没达成100%活动，那个奖金滚到下月了，加起来就有6万了，高彬说，范春林能达成，下个月他也能达成。”章海英说道。
“嗯，王军也是这么说的。”安封海也点头称是，夏信发现安封海都是在章海英说完话后，附和说，难道真的是两人在谈恋爱。
要是这样的话，还挺麻烦，按照长盛的人事要求，夫妻是不能同时在一个单位的。
还得准备后续人选啊，如果这事是真的话。
那自己成立研究小组，算不算红娘呢？夏信有点恶趣地想道。
胡新春看夏信突然有点出神，以为领导又在思考什么重要的事情，也不好意思打断。
“哎呀，不好意思，走神了，我们刚才讲到哪里了？”夏信突然回过神来问道。
“说怎么推到全分公司。”
“对对，你们有什么想法？”
“夏总，我的想法是.......”
“我有个想法......”
众人纷纷献计献策，一时间，夏信办公室是烟雾缭绕，笑声不断。
不得不说，范春林营业部活动百分百不光是他营业部带来了改变，给整个分公司都带来了很大的改变。
像安江这些重要的业务干部都开始相信，活动百分百是可以达成的。
........
“春林，你真行啊，这活动百分百真搞成了，恭喜你啊。”胡镜在电话里和范春林说道。
“谢谢师傅！”范春林谢道，论起来，是胡镜把范春林招进长盛的，从这个意义上来讲，胡镜可以算是范春林的师傅。
“春林，你能和我说说怎么搞得吗？”
“哎呀，没什么的。”
“你别谦虚了，和我保什么密啊。”
“那我就说说，其实真的没什么........”
范春林就把自己这一个月的做法和胡镜说了一遍，有些做法，让胡镜也是赞叹不已。
“你还专门做了方案啊，花了多少钱啊？你自己拿的钱啊？”胡镜问道。
“花了两万啊。”范春林答道，“是自己拿的啊。不过要是赢了，不就可以赚回来了吗？对方一万，分公司的一万，正好两万。“
”行啊，你小子，这么会算账。“
其实夏信说两万时，范春林当时也没反应过来，后来是刘洁发现的。
范春林当时还感叹了一番，原来夏总在说给自己两万费用时，就已经算好这份帐了。
第三百二十六章 祝一切都好
一个营业部一个月活动百分百并不会掀起多大的波浪，一个分公司一个月活动百分百也不会有多大的反响，但如果一个分公司连续几个月活动一直都是百分百，那肯定是会有反响的，特别是当安江分公司在2003年第一个月又以举绩率100%，达成率200%的业绩表现领跑后，安江分公司终于引起了很多分公司的关注。
在北京分公司魏仁强的办公室里，副总张峰对着正看报表的魏仁强说道。
”魏总，这个安江分公司挺厉害啊，月月都是举绩率100%啊，这个夏总是你老部下吧，要不您打听打听，他们是怎么做到的。”
魏仁强点了点头，说道：“是啊，这个夏信是我原来在d市分公司的个人业务部经理，因为和杨晓春关系不好，所以去了策略研究中心。”
“哟呵，天子门生哦，那应该和程玉祁关系很好。”张峰其实是知道夏信的大概经历的。
“他去研究中心是陈总亲自点名要的。”
“专业能力挺强的。”张峰拿手指弹了一下拿着的一张报表，“这个安江各项指标都很牛，增员率，留存率都很好。”
“这小子这几年应该是进步很快，而且自己有想法，嗯，应该是有一套方法论。”
“不过安江一直不怎么卖投连险，这倒也奇怪。”
“不奇怪，今年年中开会时，他到我房间看我，我和他聊过，他对投连一直有些顾虑，总觉得股市不会一直这么好的，他父母都是银行的，对经济都挺懂的。”
一说起投连险，张峰就有点发愁了，说：“最近这个投诉是越来越多了，而且已经出现业务员给客户写保证收益的条子了。”
“是吗？”魏仁强一听就有点紧张，“多吗？”
“不多，就发现一个，而且.......“张峰停顿了一下，说：“刚入职的新人就卖投连险，是不是有点问题啊？”
“是有问题，你接下来让个人业务部，督导区对业务员要盯紧点。”
张峰点点头，说道：“魏总，你抽空还是给夏信说一下，我和他请教请教怎么抓举绩率，我还是真的想向他学习学习。”
“行，我抽空给他打个电话，问问。”魏仁强也没把这事放在心上，说真话，让他放下架子，给曾经的下属打电话请教，这事魏仁强还是有点做不出来的。
夏信干得好，魏仁强是非常高兴的，一到过年过节，夏信都会给他来个电话，发个短信，总把他一直当成领导看。
但也正因为有这个想法，夏信在魏仁强心里，总觉得还是自己的下属，虽然夏信当一把手都好几年了。
张峰回到办公室，刚想把个人业务部经理喊来，没成想，个人业务部的经理孙梅自己就来了。
“我正要找你呢。”张峰一看孙梅自己招来了，忙伸手让她坐下。
“您找我有事啊？”孙梅看张峰好像有什么事一样。
“对，我刚才魏总那出来，魏总让我们对业务员看紧点，不要出事。”
“我来就这事，刚才有个老大爷来闹了，说我们的业务员承诺他年收益可以到30%，还写了字条。”
“30%？”张峰呼的一下站了起来，“业务员呢？”
“离职了。”
“入职多长时间的？”
“半年。”
“就知道这事麻烦。”张峰跌坐在椅子里，拿手拍着拍着额头说道，“这样的人多吗？”
“张总，我觉得可能不会少。”
“唉，这可怎么办。”
“张总，我建议我们停了新人销售投连险的资格。”
“停了？“张峰反问了一句，”那业绩怎么办？增员怎么办？现在这些老业务员全靠新人能卖投连险去招人的。“
听到张峰说这句话，孙梅没接话茬儿，却问了一句：“张总，您和魏总说了我们去安江学习的事了吗？”
“没有。”张峰摇了摇头，说道：“我就是提了一句让魏总打个电话帮我们问问。”
“你怎么没直接说呢？我都和我同学说好了，去了就去他那个督导区，他那有个营业部经理是安江第一个达成活动百分百的，而且一直持续到现在。”
“这个不太好说啊，你知道的，安江的夏总原来是魏总的下属，估计让魏总说我们北京分公司去和安江学习，他张不开这嘴。”
张峰说道，讲到这，突然反应过来孙梅说的话，“你同学？”
“对，我们四期的组训同学，胡子华，现在是安江分公司右明营销部服务部的经理。”
“那你直接问他不就行了，还要去学习干嘛？”张峰说道，他没想到孙梅居然有个安江分公司的同学。
“我问他了，但他说，他也说不清楚他们夏总有套理论，但同样的道理，每次夏总讲的都不一样，好像都是从不同的层面来总结的。而且.......”
“而且什么？”张峰问道。
“张总，我想去安江亲自和营业部经理聊聊，看看是什么力量让他们能够持续保持活动百分百的。问胡子华，他并不能代表营业部经理。”
“这倒是，那怎么办呢？要不我直接和魏总说说，我们去人学习一下，估计他也不能反对。”
“张总，要不缓缓吧，马上过年了，我们过完年，再和魏总说，顺便我们看看这个二月过春节，安江能不能做到活动百分百。”
“也行。”
他俩都没想到，过完年，一场突如其来的横扫全国的事件让他们的安江之行最终也没成行。
..........
此时的夏信，正看着窗外淅淅沥沥的细雨，抽着烟，烟雾慢慢顺着开着的窗户飘到了雨幕中。
桌上的电脑上还没有暗屏正显示着一封邮件
是魏丽敏发来了。
”夏信，我要和你告别了，我即将举行婚礼，婚后将随爱人去瑞典了。在长盛这几年里，最开心的那一段日子就是和你，还有许霜我们一直做项目的那一年，一起到锦城做五年规划，一起看世界杯，一起到分公司检查。
虽然就要离开长盛了，但这段美好的回忆，我会一直珍藏。
最后祝你在安江一切顺利！“
魏丽敏和许霜，是夏信在中心工作期间，合作时间最长的两个美女同事，这两个人性格开朗，而且脑子极为好用。
尤其在魏丽敏的身上，夏信学到了很多心理学方面的知识，对她一直都是另眼相看。
来安江这几年，只要有机会回上海，他总会喊着两个小姑娘一起吃个饭，只是这样的机会不是很多。
这魏丽敏去瑞典，估计未来就没有什么见面的机会了。
过往的一幕幕从夏信的脑海里飘过，虽然算算也才几年时间，但在夏信的感觉里，却仿佛已经是好长时间以前的事了。
夏信回过身来，把烟头在烟缸里掐灭。
写了很长一篇，想了想却又都删掉了，只留下了一句话。
”祝一切都好。同事是一时的，朋友是长久的，我们会想念你的。“
第三百二十七章 措不及防的“SARS”
2003年的春节是比较早的，正好是二月一号。
夏信是怀着既兴奋又忐忑的心情回到家的。
兴奋是因为安江分公司持续领跑全国，终于引起了全系统的关注，很多分公司，只要是稍微熟悉一点的，都打来了电话，询问安江的做法。
忐忑是因为这是他推动活动百分百后的第一个春节，能不能在春节这个二月保持活动百分百，对这支队伍是个巨大考验，虽然在放假前，做了全面的部署，各个营业部经理也拍着胸脯说一定保持住，但结果怎么样，他还是没有底。
小学四年级的夏英睿看见爸爸回家，高兴得围着爸爸来回转，这次夏信给儿子带回来了好多玩具，特别是汽车模型，虽然已经九岁了，但夏英睿喜欢车的习惯一直没有变。
看着长大了的儿子，看着牧锦忙碌地把夏信带回来的一些安江特产分成两份双方父母个一份，夏信有了深深的愧疚感，自己一直在外面，对这个家真的是没尽到什么责任。
孩子的教育，自己也没有太管，幸好牧锦现在在读研究生，还能管一管英睿的学习。
不过牧锦马上也就要硕士毕业了，到时如果回到医院工作，可能就会忙很多了。
在安江寿险市场叱诧风云的夏信，这次回到家却是感到了沉重的压力，这一年多，夏信经历了外围停业，人员撤回兴庆的重大变故，很多的心思都放在工作上。
等他这次过年回到家的时候，在远离安江，远离工作的日子里，他有时候偶尔会想，自己这么做，到底是为了什么呢？
过年前一天，一家三口在桌上吃饭，牧锦笑呵呵地把一块锅包肉放到了儿子的碗里：“儿子，多吃点。”
又抬头对夏信说：“最近广州那边，好像除了一种传染性比较重的病，广州医院都很紧张。”
“什么病啊？”
“说是肺炎。”
“肺炎，那么紧张干吗？”
“不是一般的肺炎，学名叫**型性肺炎，据说已经有死的了。”
“这么严重？没听说啊。”
“反正现在还主要在广东那里。”
“哦，估计也没大事。”
大年初一去父母家，夏信却意外地发现，父母也在说**型肺炎这件事，一问才知道，因为有同事的亲戚从广东回来，把这事说的沸沸扬扬。
“小信，你们那没事吧？”那云莉问道。
“没事啊，我都没听说。”
“哦，那就好，听他们说，板蓝根可以治这病，还有可以拿醋消毒。”
“哎哟，妈，看你紧张的，卫生部都没说呢，估计也不是什么大事，就和流感差不多，不用紧张。”
整个一个假期，牧锦都有点神经质，在夏信回安江的前一天晚上，牧锦和夏信说：“这个**型性肺炎，你还是要往心里去，我同学说，情况挺严重的，只是广东那里一直没往上报。”
看牧锦这么郑重其事地交代自己，夏信也认真地点了点头。
她们医疗系统可能消息会更灵通一些吧。
回到安江，一上班，夏信就交代了张颖要关注一下**型肺炎这个事情，
但很快，夏信就把这事搁在脑后了，因为比这件事更紧迫的是，二月份的举绩率怎么可以继续做到100%。
虽然在放假前，各个营业部经理都是信誓旦旦地保证，但真到过完年一看，很多营业部的举绩率才百分之二、三十，这也差得太远了。
胡新春劝他说，领导，平常月也不可能在月初就100%啊，这不还有奖金二十天时间呢吗？应该没问题的。
但夏信还是马上召集各个营业部经理开了紧急会，其实主要就是先把这帮营业部经理的心收回来。
连吓带打，加上夏信亲自开始追踪，总算到月底安江的举绩率又达成了100%。
三月初，当夏信在电脑上看到最后承保数字是100%时，他长出了一口气，这个月达成，其他月应该就没有问题了。
可惜张颖的一个消息，一下又让他紧张了起来。
“夏总，这个**型性肺炎在香港和越南都发现了，而且都是我国传出去的，北京也出现了。”
“嗯，这么快吗？”这下夏信有点坐不住了。
他拿起电话给牧锦打了个电话。
“我听说那个什么肺炎，现在蔓延开了。”夏信问牧锦。
“是啊，现在有个专有名词，叫sars，北京已经发现输入性病例了，好几个人死了。”
得到确认后，夏信觉得这个事似乎比自己想象的要严重一些。
怎么利用这个事情推动一波买保险的**呢，但他后来想了一想，这件事不能做，容易犯政治错误。
没过两天，世界卫生组织发出了全球警告，世界很多地方都出现了sars的报道，从东南亚传播到了澳大利亚，欧洲和北美。印度，菲律宾，新加坡，泰国，越南，美国，加拿大等国家都陆续出现了多起**型性肺炎案例。
但因为官方媒体报道并不多，所以夏信还是在抓他的活动百分百。
期间还接到了魏仁强的电话。看到安江在春节这个月竟然举绩率还是百分百，张峰和孙梅实在是忍不住了，一起来找魏仁强，让他和夏信说说，是不是可以安排人去学习一下。
看俩人这么急迫，魏仁强也只好放下面子，给夏信打了个电话，除了表示向安江分公司学习外，还说了想派人去学习。
夏信一听魏仁强要派人来学习，当时就和魏仁强说，北京是全国最大的分公司，安江是个小公司，自己这点东西不值得老领导派人来学习，如果有什么需要交流，让张峰给自己打电话，随便聊聊就好了。
看夏信这么说，魏仁强也就没再坚持，从内心来讲，他也是觉得自己这么大的分公司去向安江那么小的一个分公司学习，也太掉价儿了（东北话：丢面子）。
张峰和孙梅看魏仁强这么说，也不太好坚持，魏仁强看两人似乎有点失落，就答应他们，如果安江持续半年举绩率都是百分百，那就让他们去学习。
孙梅算了一下，持续半年，其实就是到五月份，也不差这两个月了。
没想到，进入四月份，随着《时代周刊》在网络上发表了《北京遭到sars袭击》的报道，公众了解到了疫情要比官方公布的严重很多，而随着各地疫情的发布，恐慌情绪开始蔓延到了全国。
而安江也开始传出了有几个人从邻省来到兴庆看病，结果发现是**型性肺炎的结果，而这几个人在来到兴庆市后，还去商场购买了一些生活用品。
安江的老百姓一下就紧张了起来，政府也专门开会通报了这个情况，并要求各单位要严格排查进出省人员，并进行隔离观察，尽量不要开大会，避免人多聚集传染。
参加完会议出来的夏信，第一个想到的问题是：
这接下来怎么做业务？
第三百二十八章 我也没想好怎么办
上岛咖啡厅，包房里是烟雾缭绕，连平常不抽烟的胡新春都抽起了香烟，拿他的话说，据说抽烟可以防止”**”，不知道真的假的。
但这一来，搞得张颖和章海英在那是连连咳嗽，不断地用手扇着面前弥漫着的烟雾，却又无可奈何。
自打去年外围停业以来，夏信的烟量是急剧上升，现在基本上是一天要两包，虽然他自己已经在有意识地控制，但一到开会、讨论的时候，不知不觉的烟量就又上来了。
“海诚，把窗户打开，透透气，看把两位女同志熏的。”夏信对李海诚说道。
“要我说啊。”李海诚站起来，边开窗户边笑嘻嘻地说，“大家一起抽呗，这样就是一手烟，不是二手烟了。”
”去你的吧。“张颖白了他一眼，这些人里，只有张颖是谁都敢怼，毕竟她的后面是夏信。
李海诚呵呵一笑，也不以为意，坐下来接着抽他的烟。
”说说吧，现在什么情况？“
夏信这次召集大家开会，是因为随着政府的管控措施越来越严格，各个小区都加强了检查，很多以前随便进的小区，现在都进不去了。
而且，街道办事处要求各单位尽量不要开大会，这一点却是让安封海，章海英，包括在右明的胡子华很是烦恼。
对于个人寿险来说，出勤是一切管理的基础保证，业务员要是不来参加早会，各种训练，政策、产品的宣导也都无法落实了，这也是夏信一来安江就开始抓出勤率的原因。
可以这么说，没有出勤率就没有举绩率，更不用说夏信特别坚持的活动百分百了。
胡新春看了一下大家，先发言了，“夏总，现在面临的问题是业务员没有办法进行拜访了，见不到客户，去单位，单位门房不让进，去小区，小区保安不让进。”
“是啊，夏总，这都快十天了，举绩率才不到30%，以往早就到50%了。”安封海也是愁眉苦脸的说道。
夏信略微点了下头，这些情况在来之前，自己就已经知道了。
“右明和石山呢？”夏信看向胡子华。
胡子华主要负责右明，但因为石山一开始就是他去筹建的，现在夏信手里又没有人，所以胡子华还兼着石山营销服务部的经理职务。
可以说，现在胡子华的责任是远远比一个督导区经理大很多的，自然地位也不是安封海和章海英可以比的了。
现在安江分公司的业务线隐约出现了三足鼎立的态势，胡新春，胡子华，李海诚。
这几年随着安江业务规模的壮大，内勤也不再是几十号人了，目前已经将近了200人。
其中李海诚负责的培训条线已经达到了50人，这是前几年大家想都不敢想的事，由此也是可见夏信对培训的重视程度。
胡子华负责的右明和石山两个营销服务部，人稍微少一点，但也将近40人。
反倒是胡新春，因为是负责个人业务部，部门人力还是在十几个人左右，这两年一共才增加了不到5个人。
“夏总，右明和石山，情况也差不多。”胡子华说道。
“哎，胡经理，你是怎么回兴庆的啊？”张颖突然问道，“不是说长途大巴都不怎么运行了。”
“我是做火车回来的。”胡子华说起这事，眉飞色舞起来，“你们不知道，最近我跑石山也是做火车，整个车厢都没人，就我一个人，坐着可爽了。”
说完，自己哈哈大笑。
“辛苦了，子华。”夏信却是听出了其中的不易，在非常时期，胡子华还坐着火车来回跑，真是一件不容易的事，也可以看出胡子华对工作的投入程度。
被夏信这么一表扬，胡子华反倒不好意思了，赶忙岔开话题，”不辛苦不辛苦，夏总，右明和石山的问题和兴庆一模一样，也是业务员没法开早会，而且也不知道怎么拜访了。“
夏信嗯了一声，”看样子问题是一样的。“
沉默了一会儿，他问了一个众人都没想到的问题：“那这月怎么才能活动百分百呢？”
“啊？！”听到这话的每个人都吃惊地张开了嘴，这都什么时候了，您老人家还想着活动百分百呢？
“夏总，我看这个月北京分公司举绩率到现在为止才.....才5%。”胡新春结结巴巴地说道。
“他们是重灾区，我们不一样。”夏信看了一眼其他人问道：“你们干吗都这表情？”
“夏总，这个月要做到活动百分百太难了吧。”李海诚吞吞吐吐的说道，夏信明显看到是安封海推了他一下，他才说的。
“封海，有话自己说。”夏信看着安封海说道，“我都说了，上岛会议没有对错，大家放开了讲。”
“夏总，我也是觉得这月活动百分百太难了。”
“章海英？”夏信看向章海英。
“嗯。”章海英点点头，然后又连连摇头。
“你什么意思？”边上的张颖那肩膀顶了一下章海英，问道。
“我一开始也这么想的，但我记得夏总曾经说过一句话。”
“什么话？”
“再负面的事件，都有最积极的因素。所以我觉得，这月活动百分百还是能做成的，关键是要找到方法。”
“什么方法？”胡新春几个人都是精神一振，急忙问道，几双眼睛都盯着章海英。
被几个大男人一盯，章海英有点慌乱，赶忙摇着头说道：”我就是一说，我也没想好有什么方法。“
”咳，你这真是大喘气，搞得像有什么绝招一样。”安封海叹着气说。
“那也比你强，你都觉得干不成。”章海英一看安封海这态度，脖子一挺，冲着安封海吼了一声。
看章海英生气的样子，安封海一缩脖，不说话了。
这俩人肯定有事，夏信心道，这情况，傻子都看出俩人关系不一般了。
“我觉得海英说的有些道理的。”夏信出来打圆场了。
大家一听夏信说话，都用一种期盼的眼神看向了夏信。
”但说实话，我也没想到有什么办法可以来解决你们提出来的两个问题。“
一听夏信都这么说，众人都有点泄气了。
似乎有着无穷办法的夏总这次都说没主意了，估计也是要够呛了。
会议开到深夜，大家还是一头雾水，客户都不出来，我们的人又进不去，这不眼看着要完蛋了。
还怎么达成活动百分百啊？
第三百二十九章 关键在于怎么见到人
怎么解决出勤问题，怎么解决业务员拜访问题？
这两个问题成了夏信的心病，每天在那苦思冥想，却依然没有想出什么好的解决办法，还是一筹莫展。
而市民的情绪却是越来越紧张，分公司的两个督导区虽然还在坚持开早会，但街道办事处的人已经来好几次，提示要注意风险。
而最让夏信头疼的是，这几天的举绩率几乎停滞了，中间他还去一次两个督导区，看着安封海和章海英愁眉不展的样子，也实在不忍心再加以要求。
”这可怎么办呢？“
一天中午，夏信从定点吃饭的饭店出来，独自一人往回走，看着没几个人的街道直发愁。
这么多年，他还真是很少为业务发愁的。
从饭店到分公司这一段，路边种的都是杨树，四月的杨树肆意地飞着杨絮，有时候飞进鼻子里，极为难受。
前面不远处，就有几个园林工人正背着喷筒，朝树上喷着什么，估计是防治病虫吧。
看着园林工人喷洒农药的样子，夏信突然呆在了原地，脑海中仿佛一道闪电掠过。
”哈哈，有办法了。“夏信一下喜上眉梢，对啊，这么简单的办法，怎么就一直没想起来呢。
三步并作两步，他几乎是跑回了分公司，一进门，看张颖吃饭还没有回来，自己直接抄起电话，给胡新春打了个电话。
”你马上通知李海诚，安封海和章海英，一起到我这里，立刻，马上！”
“好的，我马上通知。”
十分钟不到，胡新春等四个人冲进了夏信的办公室。
“现在的情况是客户不出门，我们的人进不去，对吗？”没等几个人坐下，夏信就劈头问了这么一句话。
几个人互相看了一眼，这不早就说过了吗？急吼吼把自己几个人喊回来，不会就是为了这句话吧？
“是啊。”章海英答道。
看几个人发呆的表情，夏信呵呵一笑，”也就是说，客户现在都在家里，我们的业务员只要能够进门就一定可以找到他们，对吗？“
“对啊，现在就是进不去啊。”安封海答道，心想这夏总是有办法了？
”我想到一个办法。“夏信说道。
”哦。“几个人听到夏信这句话，顿时眼睛全瞪大了看向夏信。
”现在很多小区每天都在消毒，很多居民也在找各种消毒液，如果我们给每个小组配上消毒桶，用给客户消毒的名义不就可以进小区了吗？“
”哎呀，有道理啊，我妈昨天还在说要找消毒液呢，现在连醋都脱销了。“章海英兴奋地说道。
”对啊。“被章海英一提醒，夏信接着说道：“除了配消毒桶，我妈还可以找防疫站配消毒液，给业务员上门拜访客户用。”
“对，不过要是免费成本太高了吧。”胡新春提了个疑问，作为个人业务部经理，成本概念还是有的。
“这样.....”夏信想了一下，“这个月凡是举绩的业务员，我们都免费配发五瓶，怎么样？”
“这样好。”李海诚说道，“一是鼓励业务员这月举绩，同时也为下个月业务做好客户储备。“
”对，这样好。”安封海也点头同意道，“现在消毒液都不好找了，我们给大家提供，估计会供不应求。”
看着大家兴奋的样子，夏信说道：”也别光想好处，想想还有什么问题。“
”还有什么问题吗？“几个人都皱着眉头思索着。
”这方案天衣无缝啊，还有什么问题吗？“安封海自言自语道，”我去小区，保安问我干什么，我说给客户消毒.......”
他边说边在办公室动手动脚的比划，夏信和其他几个人一言不发地看着他在那手舞足蹈。
“哎呀，好像是有个问题，夏总。”安封海突然回过身来，对夏信说道：”我们怎么让这保安和客户相信我们业务员是健康的呢？“
安封海这一句话，一下让夏信几个人从刚才的激动中冷静了下来。
对啊，你就算有消毒液，但如果你不健康，我也不敢见你啊。
几个人面面相觑，这个问题不解决，消毒液也没法送啊。
”又进死循环了。“胡新春懊恼地说道。
”别急。“夏信挥了挥手，”我似乎抓到点什么。“
说完，若有所思地慢慢挪到桌旁，信手抓起烟盒，抽出烟，李海诚一步跳过去，给点上了。
”证明健康，证明健康。“夏信在那喃喃地自说自话，边上几个人连大气都不敢出，生怕打断了他的思路。
良久，夏信突然一拍桌子，“有了。”
说完，哈哈大笑，“连出勤的问题都可以解决了。”
笑声大的连外屋的张颖都开门探头进来看怎么回事。
夏信笑完把烟一扔，目光炯炯地看着众人问道：“最简单的证明健康的方法是什么？”
”测体温啊。“张颖答道。
”对啊，我们只要能证明我们的业务员体温正常，不就可以证明他是健康的了吗？”
“难道每个人都拿体温计测体温吗？那不现实啊。“安封海说道。
夏信鄙视地看了他一眼，”你这么笨，谁瞎了眼让你负责督导区的？“
这句话刚说完，夏信就觉得说错了，不是自己让他负责的吗？
再看另外几个人都是眼含笑意，拼命在憋着不笑。
”要笑就笑吧，我真是瞎了眼了，怎么让你这个笨蛋负责的。“
夏信话音一落，其他人都是忍不住哈哈大笑，只有安封海呵呵地陪着笑了两声，以掩饰自己的尴尬。
等大家笑得差不多了，夏信说道：”新春，你去医疗器械公司，看看有没有那种手持的测体温的仪器，如果有，多买几个。“
看大家还是有点不解，解释道：”我们每天给每一个业务员测下体温，同时配一个胸卡，刻几个章，如果体温正常......“
没等他说完，李海诚兴奋地接过去说：”我妈就给他盖上章，这样他去客户家，小区就可以名正言顺了，而且我们又了这个测体温的动作，大家也愿意来职场测，同时对街道办事处也是一个很好的交代，说明我们公司很重视员工的健康。“
他噼里啪啦的说了一堆，然后很是激动地看着大家，意思是我说的对吧？
却没想到，他看到了一堆鄙视的表情。
”怎么啦？我说的不对吗？”
“你说得挺对，只是你觉得只有你聪明吗？”夏信悠悠地说道，“大家也不笨啊。当然，除了安封海。”
安封海刚要跳出来嘲讽李海诚，一听夏信这句话，顿时就蔫了。
我这是惹谁了，不说话也躺枪啊！
第三百三十章 这怎么可能？
“夏总，有个情况。”胡新春跑了进来。
“什么情况？”夏信抬起头问道。最近进展不是很顺利吗？
“夏总，你别着急啊。“胡新春看夏信脸色有点变，赶忙解释道：”大家发现用消毒的名义很容易接触到客户，而且还客户还很主动的要求业务员隔天就去消毒一回，消毒完了，聊一下，现在大家对保险都很有需求，再说，我们公司不是发布了公告了嘛，长盛寿险的所有产品都包含**，所以签单很快，这么说吧，只要见到客户，基本都可以签单。”
“那不挺好吗？那你说有情况。”夏信看着胡新春奇怪地问道。
“是这样的，原本有些业务员还有点怀疑，看到其他人签单了，也都想用这种方式去见客户。”
夏信发现这胡新春还挺嗦，讲这么长时间都不知道他要讲什么。
发现夏信有点不耐烦的样子，胡新春接着说道：”夏总，现在的情况是安江的喷壶都被我们买光了，现在买不到了。“
”买不到了？“夏信问道，“这么大的兴庆，都没有了？”
“没有了，夏总，而且右明和石山也没有了，都被我们买光了。”
“我靠，这也太夸张了。”夏信发出了一声惊叹，这个情况他还真是没想到。
“整个安江就那么几个喷壶？”他感觉很是不可思议，怎么会被买光呢？
“夏总，这个喷壶本来需要的人就不多，主要都是养花的才用，咱们安江是个小省，又是个穷省，养花的人也没那么多，自然也不会有太多喷壶了。”
“这我还真没想到。真是个新问题。”夏信说道，习惯性地又把烟点了起来。
抽了一根烟，在地上转了几圈，夏信忽然笑了起来，“咳，这么简单的一个事，我们都没想起来。”
“简单。”胡新春傻眼了，很简单吗？
“安江没有，就去外省买啊。”夏信看着他说道。
“外省？哎哟。“胡新春一拍自己脑袋，”这么简单的办法，我怎么没想到呢？“
其实也不怪胡新春，夏信一开始都懵了一下。
在大家的习惯里，安江分公司就是在安江的，外省基本上很少去，一遇到情况，习惯性地就在安江这个小圈子里思考。
”我马上组织人去外省买。“胡新春说完就跑了出去。
感觉在夏总面前，自己怎么跟傻子似的。
其实这次夏信还真没有觉得胡新春不动脑子，他自所以能跳出安江想到外省，只有一个原因。
他不是安江人！
...........
最近陈丽安有点烦心，全国的业务因为**而大面积滑坡，像北京分公司，广东分公司，这个月的保费腰斩都不止，而且后半个月几乎没有保费进账了。
她也给魏仁强打了电话，但听完魏仁强汇报后，更是心情糟到了极点。
魏仁强在电话里告诉她说，北京分公司现在已经没法开晨会了，队伍基本是一盘散沙状态，大家都在家里，谁也不敢出门。
广东分公司的一把手曹振房的反应也和魏仁强差不多，因为广东是**最早发现的地方，所以在某些地区，情况更为严重，有几个地市进入四月后，保费基本就是零，只有几单还是业务员自己给自己买的。
从前两天程玉祁给自己的回报来看，可以说全国是一片惨淡，不过因为全国寿险市场都是如此，郭安权这次都是没有再逼他们，反而安慰了他们一下。
虽说如此，但陈丽安还是忧心忡忡，因为随着情况原来越严重，股市也出现了下跌，这导致作为这一年多保费支柱的投连险收益出现了下跌，而且已经下跌了两个月。
目前因为**的原因，并没有人来投诉，但谁也不敢保证，**过去了，客户会不会来投诉啊。
越想越烦，陈丽安实在是坐不住了，站起来在屋里走来走去。
“砰砰砰”，办公室门被敲响了，陈丽安皱了皱眉，越想安静一会儿，越是安静不了，这敲门的估计有事程玉祁，最近他来就没什么好消息。
忍住不快，陈丽安坐回椅子后，喊了一声，进来。
门一开，果然是程玉祁，陈丽安发现程玉祁脸上有一种之前没有看到的表情，好像是高兴，又好像是奇怪，说不清楚的感觉。
“陈总，那个.......”程玉祁看了看手里的报表，欲言又止。
“说吧，又是什么坏消息啊，吓不倒我的。”陈丽安说这，自己都笑了。
“还真不是坏消息。”程玉祁说道。“
”那是好消息了？“
”怎么说呢？您看这个报表，看安江。”程玉祁把手里的报表递给陈丽安。
这个报表事每天的业务报表，每个分公司的情况都在上面，陈丽安其实以往每天都看的，最近因为业务太差，一看这个报表，心里就烦，所以有半个月没看了。
“安江怎么啦？”陈丽安边问边在报表上找到安江。
等她看到安江的数据，吓了一跳，“举绩率百分百？这保费又是150%达成，这个月保费都超过北京了。这怎么可能？”
陈丽安看向程玉祁，疑惑地问道：“报表错了？”
“怎么可能啊，陈总，要是报表错了，我能来找您吗？”
“那这.......”陈丽安指着报表，满腹狐疑地问道：“这是真的。”
“是真的，我和运营部核实过了。”
盯着报表看了一会儿，陈丽安问道：“你和夏信确认过了吗？”
“我还没问他呢？我一会儿问他一下。”
“嗯，是要和他确认一下。不过.......“陈丽安沉吟道，”既然运营部都确认了，估计应该不是假的。“
把手里报表举起来看着，她说道：”这小子怎么做到的呢？而且我看他这个月居然人力还增加了？奇怪啊。“
程玉祁看着陈丽安没有说话，其实他刚看见这个结果时，比陈丽安海吃惊，第一个想法是报表出错了，后来和运营部核实后，又一个想法是，难道安江分公司作假了？但想想也不可能，这种作假没有任何意义啊。
“玉祁，安江是不是没有**？”陈丽安反应过来了，没有**的话，这还是可以解释的。
“有啊，我天天看电视，昨天电视上公布的省份里，有安江啊，好像五例吧。”
五例听着不多，其实只要公布有一例，就会引起大家的恐慌。
“那安江是怎么做到的呢？”
陈丽安和程玉祁俩人在办公室想了半天还是没想出来，夏信在安江干了什么。
“得了，我们不想了，就拿我这电话给夏信打个电话问问。”
陈丽安指着桌上的电话说道。
这夏信葫芦里卖的什么药？