第三百零一章 对活动百分百的偏执
魏仁强注意安江分公司也很长一段时间了。
安江分公司业务达成很高，但却不是因为投连险的缘故，这一点是最让魏仁强内心感到佩服的。
对夏信，魏仁强要比其他人更了解，甚至比程玉祁也更了解，他知道夏信是那种一旦认准一件事就会坚持去做到的人，哪怕困难重重，当他对一件事不认同的时候，再怎么逼他，他也不会去做。
一句话，夏信是一种宁折不弯的性格，虽然在总部那几年，遇到魏仁强时，夏信变得没有那么锋芒毕露了，但江山易改，本性难移，这一到安江，估计这偏执的本性又露出来了。
魏仁强之所以有一些佩服，是因为他知道，一个分公司，而且是3000多人的分公司，举绩率要做到90%，需要对队伍有极强的掌控力才能做到，这代表夏信已经完成了对安江这支队伍的完全掌控。
这小半年，通过投连险，北京分公司的保费有了很大的起色，和李峰焊的s省分公司齐头并进，这也是目前风传要晋升的两个人选。
但魏仁强却知道自己家的问题，繁荣背后的危机，举绩率徘徊在50%左右，增员有了一定的进步，但新人进来就被各级主管教着去卖投连险，除了做几个亲戚朋友，别的根本不会卖，脱落率也是居高不下，整支队伍成了空转门，新人进来待上一两个月就离职了。
反观安江分公司，每个月新人入职的都不少，而且从报表可以看出来，安江分公司的新人是不能销售投连险的。
不销售投连险，安江的新人转正率（从试用期转成正式代理人，这会提升佣金比例）却是全国最高的，而且新人的持续举绩率一直很好，这也是为什么安江分公司举绩率可以达到90%的原因新人不拖后腿。
“你是不欢迎我派人去？”魏仁强问道。
“哪能呢，老领导。”夏信笑着说道，“我这也没多好，而且保费也差那么多，投连也没多少，没有什么值得学习的啊。”
“你小子不用和我虚头巴脑的，我让我们张总带人去学习一下你们怎么把举绩率搞那么高的，怎么还要我求你啊？”
听魏仁强这么一说，夏信知道没法拒绝了，只好说：“张总来，我们欢迎啊，不过，魏总，说真话，不如等我们举绩率到100%再来。”
“活动百分百？”魏仁强声音一下提高了八度，“你说活动百分百？”
“是啊。”夏信对魏仁强的反应一点都不奇怪。
最近他和胡新春，胡子华等人提起这个事时，大家都是这个反应，只有李海诚这货，在惊讶了一下后，兴奋异常。
“怎么可能啊，从来没有人能做到的。”魏仁强泼了一盆冷水。
“我做到，就有人做到了。”夏信嘿嘿一笑。
“好吧，那我祝你成功。”魏仁强言不由衷的说道，又加了一句，“不过张总他们还是先去吧。”
有一句话没有说出口，等你做到活动百分百，不知道猴年马月了。
放下魏仁强的电话，夏信笑了，最后一句魏仁强的话充满了不相信，他当然听得出来。
把别人不相信能做成的事，变成事实，这是夏信一直非常喜欢做的一件事，每当给自己一个这样的目标，他都会激动得浑身发抖，热血沸腾。
“魏总，我一定让你看看我是怎么做成活动百分百的。”夏信暗暗下了一个决心。
..........
2002年的二月在保险业发生了几件大事。
2002年2月8日，第一次有外资，合资保险公司参加的全国保险工作会议在北京召开，这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会，充分体现了wto关于“国民待遇”的原则。
2002年2月19日，中国保监会，国家工商行政管理总局联合发布了2002年第一号令，发布了《保险公司营销服务部管理办法》。这个管理办法为保险公司设立下属的分支机构，特别是县域机构打开了一条通路。
深处大西南的夏信对发生的这两件事却没有太关心，因为这两件大事发生效应还要一段时间。
此刻的他，正在想怎么在春节后落实活动百分百。
至于投连险，他觉得既然传统的产品可以满足业务成长的需要，那就先不着急增加销售人力。
自打投连险销售以来，股市一直处于上升趋势，这也使得投连险的保费节节攀升，但夏信一直想看看如果股市下跌，投连险的表现会怎么样，如果股市下跌，投连险也能够表现和当前一样，那夏信就准备大幅提升销售人群了。
但目前不行，万一........，他自己有时都觉得自己怎么变得这么胆小，就算出事了，也有总公司担着，但他还是说服不了自己，依然观望着。
说实话，这也就是安江业绩好，加之规模小，影响不大，总公司也不太追踪他，要是换个大的分公司，他敢这么做，程玉祁早就电话追过来了，一顿臭骂是跑不了的。
从在h省试点推动拜访量管理开始，再到后来的川阳分公司，夏信一直没有放弃对举绩率的要求，但各种原因，都没有办法去实现自己心中对活动百分百的目标。
活动百分百，可以说是他自己对自己的一个要求，一个承诺，更是他心中的一个执念。
“子华，你对活动百分百怎么看呢？”
夏信年前走访，到第二督导区走访完时，已经是中午了，也没喊别人，就和胡子华两个人找了个边上的饭店，吃饭不是主要的，关键是要打通自己业务骨干的观念。
“夏总，您刚开始说的时候，我真是吓了一跳，但后来回去想，你来安江这两年，安江分公司发生了翻天覆地的变化，原因就在于您敢于挑战不可能的事情，我觉得只要您想干的事，一定能干成。”
“别说好听的。”夏信笑了，马屁话，谁听着都舒服。
“真的，夏总，我已经想明白了，只要您觉得要干，我胡子华全力以赴，坚决按照您的要求落实，绝不让一卷一卡一活动的事情再在第二督导区发生。”
胡子华抓住机会，赶紧把一卷一卡一活动的影响能够拉回来，他知道，从那件事以后，夏总心里对自己就有了一些看法，这也是为什么李海诚接任了培训部，而自己还在督导区的原因。
听到胡子华提起一卷一卡一活动的事，夏信知道，如果不把这件事和胡子华说清楚，估计胡子华心里会一直有这个疙瘩在，对未来的工作也不是很有利。
第三百零二章 胡子华的想法
因为是小饭店，大厅里人声鼎沸，烟雾缭绕，夏信看了看周围，也掏出了香烟，与其吸二手烟，不如直接自己抽烟呢。
“抽吗？”夏信问胡子华，顺手把烟盒递给了他。
”谢谢夏总。“胡子华接过烟盒，也点了一根烟。
”你这一段时间，状态好像不是很好啊？“夏信问道，这其实属于明知故问。
“没有啊，夏总，我一直很努力的。”
“我知道你很努力。”夏信笑了笑，看样子还得自己把话题揭开了，“你是不是对李海诚去培训部有看法。”
听夏信这么说，胡子华急忙摇着头说：“没有没有，绝对没有，海诚对您的思想理解更深，他去培训部更合适，而且这一段对新人的训练体系搭建很是有效。”
“真心话吗？就没有一点想法？”
这次夏信找胡子华吃饭，并不是偶尔的，他前一阵对胡子华跟不上自己的想法很是恼火，觉得胡子华辜负了自己对他的期望，但最近想了想，可能也是因为自己和胡子华他们沟通太少了，总不能每次都期望所有人都可以自己想明白。
和李海诚比起来，胡子华的悟性要差一些，但夏信也发现了胡子华的一个优点，就是一旦他认定这事的重要性，会不折不扣，全力以赴的去落实，而且胡子华很能吃苦，这是他很大的长处。
而胡子华身上，夏信看到的最大的亮点是光明磊落，虽然因为李海诚去培训部，情绪上有些失落，但却没有耽误工作，也没有到处说闲话，而是依然兢兢业业的把自己的工作做好，在理解了一卷一卡一活动的真正含义后，在第二督导区的推动效果就明显好了很多。
夏信觉得这样的干部，还是要好好聊一聊，把他心里的疙瘩去掉，未来机会很多，再说了，夏信觉得留着胡子华在督导区，也可以震慑一下胡新春，如果胡新春不合适，直接可以用胡子华替代了他。
说到底，夏信到安江都两年多了，那帮于文杉留下的老干部，他用起来还是不顺手，比如胡新春，很多时候就感觉很别扭，而且很多老的干部和原来的营业部经理走的太近，像胡新春和宋仁明，丁玮和王军，周心莲关系都很近，这让夏信有时在做决策时，不敢事前找他们讨论，生怕透露出去。
让夏信对胡新春最不爽的就是，自己刚来的时候，宋仁明来闹事那次，过了很长时间，夏信才知道，胡新春事前是知道的，不提前告诉自己，却还装着不知道的样子，这明摆着就是想看自己的笑话。
最近这一年多，随着飞鹰主管晋升营业部经理越来越多，胡新春面对夏信也是越来越守本分，很多时候还表现得很积极。
但这人就是这样，当对一个人有了一个不好的印象后，在很长一段时间内就很难改变。何况是故意看自己笑话这件事。
看夏信笑眯眯的问自己，胡子华不禁有点嚅嚅地说不出话来。
“夏总，我.........”
“没事，尽管说，不用藏着掖着，来，再抽一根。”夏信说着把手里的烟递了一根给胡子华。
胡子华点着烟，狠狠地抽一口，似乎要把肺吐出来一样。
”夏总，那我就跟您说说我的心里话。“
“是啊，说吧。”夏信笑呵呵地回答道。
“夏总，我觉得您来着两年，我学到了很多以前从来没听说过的东西，自我感觉都成长很快。”
“是吗？”
“真的，比如您办的飞鹰特训营，以前真没想过，外勤还可以这么管理，以前稍微管严一点，他们就去于总那反应，于总马上就安抚，所以督导区根本没人愿意去当区经理。”
夏信点点头，这一点都不意外，全国像自己这么管队伍的，估计没几个人，于文杉属于业务渣子，当然不敢严格管理了，他就会搞人事斗争而已。
“还有您对飞鹰主管的训后追踪，我觉得是我收益最大的地方，持续地关注，持续的训练，到现在开花结果了。”
夏信笑了笑，胡子华快说到重点了。
“不过......”胡子华脸上露出了羞惭之色，“这个飞鹰主管，我没能好好领会您的意思，我还是太笨了。”
“你怎么想飞鹰特训营呢？”
“我以为就是一次往常的培训，没有认真去想您的提醒。”说到这，胡子华懊恼地拍了拍自己的头，却没注意手上还夹着香烟，结果烟灰一下就洒在了头上，他赶忙跳起来，用手扒拉头发，搞得很是狼狈。
夏信被这突如其来的变化吓了一跳，待看清原委后，不由得哈哈大笑，说道：“搞这么慌张。”
拍打了一阵后，胡子华有些狼狈地坐了下来，嘿嘿地笑了一下。
“夏总，自打一卷一卡一活动没推好后，我一直很内疚，心里有很大负担。”
“我猜你应该是因为这事，早就看出来了。”夏信说道，一副了然于胸的样子。
听夏信这么说，胡子华更是显得不好意思，“后来您让海诚去接培训部，要说一点失落都没有，那也不现实，还是有点失落的。”
“你是觉得你比李海诚强？”
“不是，不是，夏总，我没有这意思，我和海诚个人关系很好的。”胡子华赶忙解释道，“只是说，我是飞鹰特训营班主任，他是副班主任，现在他变成培训部经理了，我还是督导区经理，面子上有点过不去。”
“你还有个想法，是觉得我比较重视李海诚，对你有看法吧？”夏信冷不丁问了一句。
听到这句话，胡子华一下愣在了那里，想张口说的什么，却又什么都说不出来，显得很是滑稽。
“就知道你小子是这个想法。”夏信夹着烟的手指点了点胡子华，“说实话，这个一卷一卡一活动没推好，我要说不生气是假的，但更生气的是，你没有理解我举办飞鹰特训营的初衷，到了督导区，一味和营业部经理搞关系，二忽视了飞鹰主管的培育。”
“是，我后来认识到这个问题了。”胡子华低头说道。
“嗯，但要说因为这件事，我就对你失望了，那倒也没有，只是希望你自己能够想明白而已。”
“夏总，我现在已经想明白了，这次活动百分百，我会认真理解您的精神，把这件事落实好。”
“那你说说，我为什么要推活动百分百呢？”
胡子华思考了一会儿，说道：“夏总，我理解是为了让更多的人有收入，就像您最近一直在讲的。”
“嗯，很对，还有吗？”
第三百零三章 二八定律
“还有？.......”胡子华听到夏信问话有点懵，活动百分百不就是让每一个人都有收入吗？您老人家最近几乎天天讲啊。
“你觉得对我们管理队伍有什么好处呢？”
“对管理的好处？”胡子华陷入了沉思当中，周围吵杂的声音似乎也都听不见了。
夏信也不管他，自顾自在那吃着菜，抽着烟，还别说，这家饭店虽然小，但饭菜却很有味道，怪不得这么多人，估计回头客不少。
“夏总，是不是活动百分百可以让我们有理由去追踪每一个人呢？”胡子华想了半天，眼睛一亮。
看胡子华想了这么长时间，想到了这个好处，夏信感觉也很欣赏，点点头说：“也算一个方面。”
喝了一口啤酒，他问道：“你在督导区的时候，希望你带的团队是什么样子的？”
看胡子华有些没有听懂自己话的意思，又解释了一句：“是不是希望每个人都是积极向上，团队氛围是正面的，没有负面的声音？”
“那当然了啊，如果是这样的话，那这团队该有多好带啊。”
“有些人可能认为，90%的举绩率和100%的举绩率差别不大，就算那几个一直没签单的人最后举绩了，也不会有太多保费，而追踪辅导他们却费了很大的精力，得不偿失，你有没有这么认为过？”
“有一点。”胡子华很坦白，这也是夏信欣赏他的一个原因，很坦率。
“一般人都会这么想的，也不奇怪。“夏信笑着说。今天夏总很亲切啊，不像平常那么严肃，胡子华心想。
”很多人大概都会说二八定律，对吗？“
二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（juran's principle）、关键少数法则（vital few rule）、不重要多数法则（trivial many rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
”是，我也是这么想的，把更多精力放在那些能出单的人身上，也许会有更多的业务。“
“有没有想过消极的声音也有二八定律？“
“没有。”胡子华摇摇头，夏总的很多思维，他们根本跟不上，这也是他们对夏信特别佩服的一个原因，那么忙，他怎么还有时间学习呢？
“设想一下，如果一个没有签单的业务员，在职场内，会如何向周围的人解释自己没有开单？”
“他会说产品不好。”胡子华想了想说，这是他在督导区问那些没有开单的业务员时，得到最多的回答。
“你认为是吗？”
“我认为不是，如果是产品不好，为什么那么多业务员都可以销售出去，只有他销售不出去呢？还是个人问题。”
“很好，但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说，自己业务不好是因为自己的问题，都会说是市场，公司，产品的问题，只有自己没问题。”
“对，夏总您说太对了，好多人就是这样的。”胡子华发现，夏总对队伍非常了解，远超出他的想象。
“其实队伍里80%的负面声音，都是这一小部分的不开单的业务员发出来的。”
“我明白了，夏总，活动百分百，可以把这些消极声音都消除掉。”胡子华兴奋地说道，“哎呀，我怎么没有想到呢？”
听到夏信讲的这个道理，胡子华顿时有点坐不住的感觉，在那抓耳挠腮，好像要马上冲出去抓活动百分百一样。
回想起这一年多，夏信举办飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤，抓新人训练体系，再到最近到处在讲的要让每个人都有收入，这一切原来都是在为活动百分百做准备啊，夏总真是太厉害了，谋划了这么长时间，一步步都有安排。
夏信要是知道胡子华这么想，估计会很不好意思，这些工作其实都是针对当时的面临的问题，夏信想出来的解决办法，还真不是为了活动百分百布下的局，作为一个新的一把手，这时候的夏信在全局规划方面还没有那么强。
“我这回彻底明白了，夏总。”
“明白就好，接下来做好准备，多和那些飞鹰主管，飞鹰经理聊聊，我估计到时那些老营业部经理还是会有声音出来的，我还要像个办法来推动这件事。”夏信说着，脸上露出了一丝神秘的笑容。
看到夏信这个笑容，胡子华暗暗为那些老营业部经理叹了口气，这夏总对这些老营业部经理还是有成见啊。
过年前的一段时间，夏信和李海诚等几个人都分别吃了饭，聊了聊天，内容不外乎就是活动百分百，与其说是聊天，不如说是理念灌输，好在李海诚，安封海，章海英这几个人基本都是夏信思想武装起来的，而且个个悟性不差，一点就透。
春节前的最后一次上岛会议是在大年二十四开的，马上过年了，夏信找着大家座谈了一下，同时给每个人发了一个红包，里面是两千块钱的购物卡，以感谢大家这一年来的辛苦。
这还是夏信都了安江以后，第一次给干部们发红包，以前于文杉给干部们发过，但在座的除了胡新春拿到过，其余的都是新干部，哦，章海英也已经担任了个人业务部人员管理室的室主任，也是一个初级干部了。
第一次拿到夏信发的红包，而且还是2000元，这几个人都很激动和兴奋。
这几个人都不是单纯为钱工作，更多的是为了感谢夏信的知遇之恩，但在为感情，理想工作的时候，还有金钱的回报和奖励，不是更好吗？最少不会有人嫌钱多。
“马上就要过年了，我们今天也不谈什么工作了，大家谈谈这一年多有什么收获吧。”夏信发完红包，笑着说道。
“夏总，要不我先说说？”打头的要讲的，既不是胡新春，也不是胡子华和李海诚，而是安封海。
“好啊。”
“夏总，各位领导，这一年........”
从安封海开始，每个人都谈了一下自己在这一年里的收获和感想，满满的，大家又把话题聊到了活动百分百这件事上。
看着大家充满热情的脸，听着大家充满激情的话语，夏信觉得自己这一年也是成长了很多了。
感觉自己越来越像个一把手了，这是夏信对自己这一年的评价。
从2000年的到安江，自己马上要迎来在分公司的第三个春节了。
第三百零四章 被告了
过完春节也就二月底了，夏信这天正坐在办公司琢磨怎么来落实自己的活动百分百计划，就接到了保监办打来的一个电话，不是李士进打的，是吴晓芳打的。
“吴总，请您下午三点钟到安江保监办来一下，李主任要和你进行监管谈话。”
用词非常官方，感觉语气也和平常不一样。
这是怎么了？过个年，怎么感觉变了个人一样呢。
夏信本想开个玩笑，但听吴晓芳这种语气，还是忍住没有说。放下电话，他托着下巴，在那沉思，那里出问题了？
一敲门，高伟中走了进来，手里还拿着一张纸。
“夏总，这是保监办给我们发来的监管谈话通知。”
“这么正式？”夏信吃了一惊，看样子这事挺大啊，“知道什么事吗”
“我侧面问了一下小于，好像是那家老公司把我们告了。”那家老公司，就是安江市场上另外一家国有的公司。
“他们把我们告了？不能吧，我和他们老姚关系很好的啊？”夏信对此难以置信，我还给他们老姚安排了他女儿的工作呢。
老姚是那家老公司安江分公司的一把手，作为市场上仅有的两家寿险公司，夏信和老姚走的还算挺近。去年老姚女儿在s省大学毕业，不想回安江，还是夏信找了韩元，给安排的工作。
想长盛这种民营公司，比起老姚的老公司，在用人机制上，还是姚灵活，方便很多。
当然了，国有老公司的用人机制，也有其长处，这是很多年以后，当夏信走上高位时，体会到的。
“不是老姚，老姚去北京总部的党校学习半年，现在主持工作的是那个郑树南。”
“郑树南？那个觉得长盛来安江是多余的傻叉？”夏信吐出了一句不太脏的骂人话。
郑树南是老姚的副总，又一次开会时，他替老姚去参会，当着李士进的面，大放厥词，说什么安江市场这么小，有一家寿险公司就可以了，其他寿险公司根本没必要进来，当场被李士进一顿训。
李士进说，引进其他寿险公司，打破垄断，让安江的客户有更多的选择，这本身就是一件对客户有利的事情，而且可以把安江寿险市场的蛋糕做大。
同时还特别说了一句，长盛寿险来了以后，增速很快，给安江寿险市场带来了活力。
夏信当时也没说什么，但因为李士进表扬了长盛寿险，看郑树南临走时的眼神，夏信觉得这个梁子估计算是结下了。
后来遇见老姚，夏信专门说起了这件事，老姚叹着气和他说，这个郑树南，仗着有个同学在总公司是个副总，在分公司是耀武扬威，幸好自己资格老，能压得住他，要不还不知道会出什么幺蛾子呢。
这老姚刚走，郑树南就开始兴风作浪了。
“知道具体什么事吗？”
“这个小于没说，我也没好太问。”高伟中摇摇头。
夏信点点头，这个小于能够透露这歌信息就已经很够意思了，太多强求就是难为人家了。
........
下午两点五十分，夏信带着胡新春和高伟中准时来到了保监办的会议室，这次事正式约谈，自然不能像往常一样，直奔李士进的办公室了。
吴晓芳听说夏信来了，先自己过了一下，笑着对夏信说：“夏总，不好意思，这事必须要走一个流程了，希望您能理解。”
“没问题，吴处，这点觉悟我还是有的，您放心吧。”夏信也笑着说道，顺便问了一句：”能给我透一下，到底是什么事吗？“
吴晓芳哈哈一笑，说：“夏总，马上李主任就和你说了。”
说完感觉好像有点太官方了，笑着说了一句：“也不是什么大事，就是老公司说你们在下面地市有人展业。”
夏信一下抓到了吴晓芳传递过来的两个意思，一是跨区域违规展业，因为安江分公司到现在为止其实还是一块牌子，寿险和财产险实在一起的，只是内部分设了，虽然这个事实，监管机构也知道，但当时申请牌照时，是以财产险的名义，当时的展业范围限定在了兴庆市。
但后来在于文杉当一把手期间，有些营业部经理就开始往下面地市渗透，而于文杉对此根本不管不问，夏信来的时候，就已经是既定事实了，这也一直他的一个心病，可以说是悬在安江寿险头上的一把“达摩利斯克之剑”。
说真话，这也是夏信着意和老姚搞好关系的恶意个原因，因为李士进私底下曾经告诉过夏信，跨区域展业这事，只要没人举报，他们也不会查。
而最近保监会发的关于营销服务部的文件，也让夏信看到了解决这个问题的希望。
只是没想到，自己还没开始去解决，郑树南就把自己告了。
吴晓芳传递过来的第二个意思，也不是什么大事，结合一开始她说的，必须要走一个流程，夏信知道李士进估计也是因为郑树南举报了，必须要走流程和自己约谈一下，毕竟超可经营区域展业还是违规的。
几个人正说着话，就看李士进和雨康一起走了进来，在于康的眼睛里，夏信似乎看到了一丝幸灾乐祸的意思。
于康？
难道是他和郑树南一起搞的鬼？
对啊，这个于康原来就是国有公司的一个处长，应该和郑树南是比较熟的。
来安江后，这个于康每次见到夏信都是阴阳怪气的，夏信就有点不喜欢他，在加上于康本身和李士进关系就不好，夏信自然就不怎么理他了。和李士进，夏信最少每半个月就会在一起吃个饭，有时带上吴晓芳，有时就是夏信和李士进两个人。
但说真话，和于康吃饭，在夏信印象里，只有每年的春节，请保监办的干部们一起搞联欢，才会和于康在一个桌上吃饭。
几个人打了个招呼坐下后，李士进说道：“夏总，我们保监办接到举报，是关于长盛寿险超经营范围展业的问题，所以今天专门找你们来面谈一下。”
夏信赶忙打开笔记本，拿出笔，做好了准备记录的样子。
记了什么不重要，但记录这个动作很重要，说明你很用心在听对方讲，尤其在对方是监管部门，或者领导的时候。
看夏信三个人这个态度，李士进暗暗点了下头。
“接下里，有于康副主任详细谈一下这件事。”他把这个“副”字说的很是明显，夏信暗暗发笑，这个时候，也要压对方一下。
于康咳嗽了一声，拿起面前的一份材料，有板有眼的念了起来，中间还夹杂着他自己的判断和猜测。
第三百零五章 事情远比想象更复杂
于康念的并不单纯是郑树南交的材料，还有保监办调查取证以后的事实材料。
这些事实取证其实并不困难，虽然长盛寿险在安江的其他两个地市，没有展业资格，但长盛寿险在当地开展业务却基本是半公开的，像范春林等也都是在当地寿险业有些小名气的人，要想取证，自然一取一个准了。
而且，夏信也没想对此事有什么隐瞒，一是这件事是自己来之前就已经存在的事情，二是夏信觉得自己和李士进关系很好，和国有公司的老姚私人关系也不差，应该也没有什么事。
却没想到半路杀出个程咬金，郑树南把自己告了。
在于康念完材料后，一副公事公办的表情问道：“夏总，这个事情，你看有什么不符合事实的情况吗？”
虽然知道于康讲的都是事实，但不辩解几句肯定是不行的，张口三分利。
“各位领导，于主任讲的这个事情，我来安江时就听说了，一直也在要求合规经营，但因为是历史遗留问题，可能还是有少数业务人员因为先前的保单，在做售后服务工作，当然了，客户有保险需求，也会销售新保单。”
光说售后服务是没有用的，只要去公司一查系统，就能看见这几年在兴庆以外地区的新保单。
“应该不是少数人吧？”于康阴阳怪气地说道。
”具体还真是不清楚，应该不是多数。“夏信只好装起了糊涂。
于康看夏信这个态度，正想还说什么，中间坐着的李士进说话了。
“夏总，这个跨区域展业，在目前的监管规定下，是违规的，当然了，考虑到有历史因素，这应该是于文杉留下的祸根。”
转过头去对于康说：“这个于文杉啊，我跟你说过，就是不行，业务能力差不说，政策法规掌握也差。”
看李士进明显在为夏信开脱，于康也是有点无可奈何，两人本身就不和，再说，他也知道，夏信和李士进关系很好。
看你怎么处理吧，要是在落实处理上，给我找到把柄，我给你捅到会里去，于康心里想到。
“但是.....“就在夏信认为这件事也就是谈个话，走个过场就结束时，李士进接着说话了：”这个事情是很严重的，按照规定，是要处罚负责人的，但因为这事不是你夏总搞的，所以我们就不处罚个人了，但跨区域展业的事情，必须马上停止。“
”马上停止？“夏信愣了一下。
”必须马上停止在兴庆以外地区的展业，这是必须马上执行落实的要求。“李士进说道。
”于主任，吴处长，你们觉得这样可不可以？“李士进问坐在自己左右两边的于康和吴晓芳。
”我觉得这样可以，这事毕竟不是夏总搞的，如果夏总可以尽快把跨区域经营的事处理好，我们办里都应该给夏总表扬。“吴晓芳当然不会不同意李士进的意见，特意用一个类似玩笑的话语，把这件事拨了过去。
本来于康还想说的什么，好不容易抓到一件事，就算你李士进和夏信关系好，不处罚个人，怎么也得罚公司点钱啊，怎么就这么轻描淡写地就过去了。
但吴晓芳已经抢先把话都说了，如果自己再说什么，好像就是当着外人的面驳李士进的面子了，从内心来讲，于康对李士进还是有点发怵，因为来保监办以后，他发现这个李士进在政府的人脉要比自己强太多，这也是这几年于康在保监办老老实实的一个原因。
“我也觉得这样可以。”于康点头同意，又对对面坐着的夏信说道：“夏总，这李主任可是对你们很照顾了，否则按照规定是要处罚公司和个人的。”
听于康这么一说，夏信只好脸上带着微笑说道：”谢谢李主任的关照。“
其实这时候夏信已经有点魂不守舍了，外围的业务全部停掉，自己在兴庆以外有将近2000人呢！
谈话结束，李士进和于康先行离场，夏信在会议记录上签了字，也准备离开。
吴晓芳悄悄走了过来，说：”夏总，李主任让您这面结束去他办公室一下。“
”嗯？“夏信闻言看了一眼吴晓芳，对方轻轻点了点头，夏信也点了下头。
李士进办公室的门并没有关，夏信敲了敲门，李士进见是夏信，手招了一下，然后说了一声，”把门关上。”
夏信依言把办公室门关上，李士进走过来，招呼夏信坐到沙发上，递给他一支烟。
“兄弟，这件事我也没办法了，你得受点委屈，帮我一把了。”李士进说道。
“主任，看您说的，这事给您添麻烦了。”夏信赶忙说道。
“本来这事啊，于康说过好几次，都被我挡回去了，我本来都已经向会里的高层领导汇报过了，准备在安江搞一个试点，因为我们省小，搞一个全区域展业的政策，再加上这个营销服务部的通知也下来了，要是老姚不走，一点事都没有，谁知道.......”
李士进狠狠抽了一口烟，说道：“被于康钻了个空子。”
“于康？不是郑树南吗？”
“这两个人沆瀣一气，郑树南是想趁着老姚去党校，通过这个事搞倒长盛，弄个大成绩出来，好取代老姚当一把手。”
又用手指了指隔壁于康的办公室方向，“他呢，就是想通过这件事去会里告我状，想把我排挤走，不知道怎么想的。”
“哦，是这样。”
夏信恍然大悟，先前还觉得就是郑树南告状，抢市场的事，谁知道里面牵扯这么多事，敢情自己这个事就是一个引子，不管是郑树南还是于康都是想用这件事搞倒自己的上司。
但反过来看，自己这件事也就没有挽回余地了，怪不得一进门李士进就说要帮个忙了。
“我们保监办马上就要变成保监局了，安江小，是副局级，正考察我呢，所以这事，我只能这么处理了。”李士进说道。
听李士进这么说，夏信赶忙说道：“主任，您这话说的，您的晋升是大事，我自己那点事，我自己处理，一定处理好，不给于康口舌，您放心。
李士进要的就是夏信这句话，对夏信能替自己考虑很是感动，说道：”兄弟，你放心，全辖区放开展业的事，最多三个月，我就给你办妥。”
夏信和李士进又聊了一会儿，但夏信心思早不在这了，于是匆匆告辞出来。
胡新春和高伟中还在楼下大厅里等着夏信，一见夏信下来，急忙迎了上去。
“夏总，这事还有商量余地吗？”胡新春着急地说道，他和夏信一样，知道现在在外围有着大量的业务员呢，成建制地营业部就好几个。
夏信瞪了他一眼，说道：“回去再说。”
第三百零六章 撤回兴庆
晚上十点多，安江分公司会议室烟雾缭绕，夏信，胡新春，高伟中，胡子华，李海诚，安封海，章海英，赵莉齐刷刷都在，个个眉头紧锁。
至于丁玮那几个人，喊来也没用，说不定心里还会偷偷乐，看夏信笑话。
夏信面前的烟灰缸里，满满一烟缸的烟头，桌上放着两个空烟盒，看样子，现在抽的都是第三盒烟了，除了两个女同志，剩下的人每个人都夹着一根烟。
桌子上还放着一堆“德克士”的快餐盒，兴庆市至今还没有肯德基和麦当劳。
从保监办回来，夏信就让胡新春把胡子华几个人都喊了过来，同时让统计一下精确的外围人数。
结果出来，夏信也是大吃一惊，知道1000多人在外面，没想到已经接近2000人了，而且胡新春说，这个数还不是很准，有些人登记的是兴庆市的地址，其实人不在兴庆市，
这个结果也是有点出乎所有人的意料，说明这一年多，下面的地市人力发展是超过兴庆市的，至于是什么原因，现在也不是讨论的时候，现在的问题是这1000多人怎么办？
讨论了一下午加一晚上，还是没有一个看着可行的办法。
”唉，这1000多人，背后是1000多个家庭啊。”夏信不知道是第几次说这话了，可见这件事在他心里是很重要的一件事。
“夏总，这支队伍总不能解散吧，那我估计都去国有公司了。”这是李海诚。
“他们已经在散布我们要解散队伍的谣言了，而且还在挖角。”安封海也接着说道，安封海还跑营业部和业务员聊天，对队伍的情况很是了解。
提到解散，几个人的眼光都看向了夏信。
夏信看了一圈在座的人，摇了摇头，说：“怎么能解散，且不说能不能解散得了，就算能解散，我也不会解散，这是我们花了好长时间才建起来的队伍。”
几个人看夏信的态度很是坚决，都松了一口气，但马上又皱起了眉，不解散，那怎么办？
“要不都撤回兴庆来？”一个声音弱弱地说道。
不用看，听声音就知道是赵莉。
赵莉本身现在负责客服部，并不是前线干部，但因为这次的事实在是太重大了，夏信就把赵莉喊来了。
“都撤回来，怎么安排啊？”胡新春问道。
“我就是体格建议。”赵莉看胡新春问，赶忙解释道：“我们现在能做业务的地方就是兴庆市，即然他们在下面不能做业务了，那就让他们回兴庆做业务呗。”
“赵莉，你说的轻巧。”高伟中说道，“这人生地不熟的，怎么做业务啊？”
边上的胡子华听到高伟中讲话，却是眼睛一亮，说：“我觉得赵莉说的有道理。”
“有道理？有什么道理？”胡新春不屑的问道。
夏信瞪了他一眼，胡新春吓得一缩脖子，自己又犯错了。
“说说看。”夏信看着胡子华说道，脸上泛起一丝笑容。
“夏总，我是这么想的。”胡子华情不自禁地站了起来，估计是因为自己的想法激动了，“别的行业可能人生地不熟是个问题，，但对我们寿险业来讲，这不是问题啊，我们本来就是要开拓客户，要陌生拜访的啊。”
“陌生拜访？”当这个词从胡子华的嘴里冒出来的时候，仿佛有一道闪电击中了这个会议室，除了夏信，每个人都跳了起来。
“对啊，我们可以陌生拜访啊。”章海英喊道。
“老胡，你说太对了，我们当时在飞鹰特训营，不也都是陌生拜访吗？”李海诚高声说道，使劲拍着胡子华的肩旁，发泄着自己的情绪。
“你轻点，快被你拍散了。”
众人听到这话，都是哈哈大笑，一晚上压抑在大家心里的石头似乎被搬走了。
笑过后，大家才发现，夏信一个人在那抽着烟，并没有像大家一样显示出很是兴奋的神情。
众人于是都收起了笑容，又坐回了椅子上。
“哎，怎么都不笑了。”夏信却笑了，“胡子华说的不错，陌生拜访是解决的一个办法，我刚才在想撤回兴庆的后续问题。”
看大家还是不像刚才那样兴奋，又说道：“我觉得大家说的很对，这也让我看到了大家的智慧，我们这么多臭皮匠，怎么也能顶上一个诸葛亮了。”
说完，哈哈大笑。
看夏信笑了，众人才又放开了紧张的情绪，会议室一扫刚才的阴霾，气氛变得热烈了起来。
“好，那我们就定下策略，一方面撤回所有在外围的业务员，另一方面，我去找保监办积极沟通，尽快解决这个问题。”
说到这，夏信站了起来，“我们要把这次不利的事件，转化成对我们有利的事情。”
看了看大家，说道：“我是这么想的，第一、对愿意撤回兴庆的业务员，我们发动兴庆市的营业部经理，协助找好出租的房子，第一个月，分公司给予一定的补贴。
第二........”他看向了李海诚，“培训部要拟定一个训练计划，对撤回兴庆的业务员进行不间断的培训，这样做一是可以通过培训，解决部分人员的住宿问题，另一方面，我们要把这些人训练成特种兵。”
他狠狠的把手里的烟头扔在了地上，又拿脚碾了一下，“等我们可以在全省展业，把这些特种兵派回去，打他们个落花流水，他不仁，别怪我不义。”
夏信甚至已经想，要不要找韩元，给老姚的女儿穿穿小鞋。
当他把这个想法和牧锦说时，被牧锦制止了，说如果那样做，显得夏信格局太小了，再说古代打仗，都罪不及家人的。
夏信想想也就算了，人家老姚不一定知道，就算默许了，跟人家孩子也没什么关系。
对一个孩子下手，夏信觉得自己也做不出这么下三滥的事。
“夏总，您放心，这个陌生拜访，我们在飞鹰特训营的时候是下了功夫的，一定把这事办好。”
“好，同志们.......“夏信到安江三个年头了，这是第一次用这么正式的称呼。
”此事关乎安江分公司，关乎分公司3000多内外勤员工的生活，关乎这3000员工背后的3000多个家庭，我希望大家在此事上精诚团结，同心同德，和公司一起度过难关。
此事如果处理不好，我们将万劫不复，处理得好，我们将在未来收获一个无敌的安江分公司。”
夏信讲到最后，声音都有点沙哑了。
在场的人当中，他的压力是最大的，而且是无法释放出来的压力。
从这天开始，张颖发现夏信的烟量一下打了很多，每天最少是两包。
每次进夏信办公室，都是满屋的烟雾。
而夏信的眼睛一直都有着明显的血丝。
第三百零七章 这次是我对不起大家了
接下来几天，夏信连续开了几个营业部经理的会，布置外围人员撤回兴庆市的工作。
这件事对安江保险业可谓是一件惊天动地的大事，上千人离开居住所在地，撤回兴庆市，一个不慎，就会在安江全省引发社会动荡。
老姚在党校都听说了这件事，急得连夜就给夏信打了电话，除了表达抱歉以外，也保证不会让郑树南再继续闹下去。
李士进听说以后也是有点慌，他原本以为夏信会解散外围人员，却没想到夏信采取的是把所有人撤回兴庆市。他打电话问夏信这么做的原因，夏信告诉他，如果直接解散，可能会引发矛盾，对保监办也没什么好处。
虽然也知道夏信这么说，很大程度是不想放弃那些人，但夏信说的也不是没有道理，如果解散了，这些人万一闹事，对自己的前途不会有什么好处。
这个事，也是让李士进很是生气，这相当于郑树南联合于康在背后摆了一道，让自己想吃了苍蝇一样恶心。
他把吴晓芳喊了过来，两人在办公室商量了一阵，吴晓芳回到处里就开始找最近几个月国有公司的投诉。
很快，一直通知也发到了国有公司，同样也是监管谈话，内容是有客户反应，国有公司的业务员有销售误导，隐瞒除外责任。
并且李士进还借对长盛和国有公司的监管谈话为引子，在全省保险业推行了“合规经营，维护客户利益”的活动。
夏信看到李士进的一系列做法，是叹为观止。
这李士进生生把郑树南和于康给他做的局变成了一场自己的政绩。
........
“经理，我们去了兴庆，怎么办呢？”主管刘洁问范春林，“要不我们还在右明市吧，大不了不做业务了呗，或者悄悄做。”
“不行的，刘洁，这次是保监办的要求，做业务会有麻烦的。”
范春林想起夏信给他们开会时说的话，知道形势很严重，否则夏总也不会说的那么沉重。
再看夏总的脸色和眼睛里的血丝，就知道夏总最近肯定是压力巨大。
“不过夏总说了，他会去和保监办积极沟通的，最多三个月就能回来。”范春林说道，对夏信他有一种盲目的信任。
“那这三个月，我们在兴庆人生地不熟的，怎么做业务啊？”刘洁还是不太有底。
“你看，你是当地人，一直都是在做缘故单，我跟你说要适当连连陌生拜访，因为你现在是主管了，你要辅导新人的，你有当地人脉，但未来新人没有的话，你怎么辅导呢？”
”我可以招当地人啊。“刘洁辩解道。
“当地人也有缘故用完的时候啊。你们组好几个人，像那个赵桂兰不就离职了。”
听范春林提起赵桂兰，刘洁不吱声了。
赵桂兰是刘洁在人才市场招的一个业务员，右明当地人，一开始业务非常好，都是缘故的单，但因为只会做缘故单，展业技能，业务知识没有太大长进，在做完亲戚朋友后，业务一落千丈，不得不离职。
为此，范春林提醒过刘洁好几次，但刘洁本人对陌生拜访就从内心感到恐惧，所以把范春林的提醒当成了耳旁风。
“这次去兴庆，夏总说，对我们这些撤回兴庆的同事，会举办专门的培训班，他会亲自来讲授销售课程，夏总讲课啊。”范春林满眼都是崇拜的神色。
“夏总很厉害吗？总听你说起他。”刘洁虽然已经是主管了，但一直没有见过夏信。
在夏信心里一直知道跨区域展业是个问题，所以他从来不公开到下面市来开会，刘洁这些外围的主管自然也见不到他。
“那是，夏总不是一般厉害，那是神一般的人物，我们这些人都是他一手教出来的。而且他还是第一届长盛寿险高峰会的会长，据说展业能力极强，给我们上课的几个老师都说过，听培训部的肖老师讲，在带组训班时，他就见过夏总出手，出手就签单。”
范春林越说越兴奋，仿佛自己看见的一样。
“那上次你们飞鹰特训班陌生拜访时，夏总出手了吗？”刘洁听着也是心驰神往。
“那到没有，但一卷一卡一活动是夏总搞出来的，你就知道夏总有多懂业务了吧？”
“照你这么说，我们这次去兴庆，说不定也是好事？”
“我觉得是，虽然会吃点苦，但夏总说了，他要把我们打造成安江寿险市场的特种兵，一旦打回来，就把国有公司干趴下。”范春林的眼前又浮现出了夏信讲这句话的神情，那是一副要吃人的样子。
“培养成特种兵？那不是要吃很多苦？”
“吃苦肯定是免不了的，但这几个月的锻炼，我觉得正好把我们的业务员筛一筛，意志不坚定的都淘汰掉，好的留下，未来回来，我们很快就可以拉出一支队伍。”
看着刘洁，范春林说：“我希望你这次能想明白，跟我一起去兴庆，未来，我们要成为右明市场上最大的营业部。”
他们两个谁也没有想到，这次谈话在他们个人的职业生涯中留下了重要的一笔。
刘洁几年后回想起在兴庆的那不到半年的时间，发现去兴庆是她做的最准确的一个选择。
这两个人的谈话属于积极的一面，不可否认也有很多人是从非常消极的一面看待这事的。
有些人，包括一些主管，并没有选择撤回兴庆，而是选择去了国有公司，还有小部分人，离开了这个行业
最后撤回兴庆的只有1200多人，也就是说，安江分公司一下子就损失了将近800人，这对于一个3000多人的分公司来讲，相当于四分之一的人力没有了。
.........
在监管谈话一个星期以后，长盛寿险的所有外围业务员都撤回了兴庆市，除了那些已经离开的。
“夏总，这是各营业部最后撤回来的人数。”胡新春递给夏信一张统计表。
夏信接过来，点了点头，这个统计表早在胡新春拿来之前，就已经在电脑上看见了。
深深的叹了一口气，夏信语气低沉地说：“我们这一周就损失了800人。”
“是啊，这次损失大了。”胡新春也是感觉心情沉重。
“不过我们还是要从积极的角度去看。”夏信觉得自己的心情影响到了胡新春，就换了一种轻松的语气。
胡新春看了一眼夏信，”积极的角度？“
”对啊，毕竟还是有1200多人来了兴庆市，这难道不应该感到高兴吗？“
”那到也是。“
”接下来，我们要安排好这些人的生活和工作，生活上，主要是住宿，你和高伟中，胡子华，安封海他们看着点，现在天还有点冷，别让大家生病了。尽量把水壶，洗漱用品给大家配齐，看看要不要配些厨具。等安顿差不多了，和我说一下，我要去看看大家。”
转身看着窗外，夏信又叹了一口气，说道：“这次是我对不起大家了。”
胡新春注意到夏信之所以转过身去，是因为铁打一般的夏总，此刻是热泪盈眶。
第三百零八章 早知道不搞长盛了
“在这么下去，离婚算了。”牧锦说完，啪地放下了电话。
夏信听着话筒里嘟嘟嘟的忙音，满脸苦楚，放下电话，默默地点着了一根烟，抽了起来。
最近一段时间，因为工作上的事实在是太烦了，又没法和别人说，夏信有时就会在和牧锦说说，又怕说的严重，牧锦会担心，只好说出了点事，但问题不大，并没有告诉她，其实出了一件惊天动地的事。
但因为情绪很事抑郁，对夏英睿的学习问得就少了很多，这也让牧锦很是不满。
“你整天也不管家里，儿子的学习也不管，好像这家是我自己的一样。”
听到这话，加上心情烦操，夏信就觉得对方简直不可理喻，自己这么努力不也是为了这个家吗？最近自己面临这么大的压力，牧锦怎么就不能体谅一下呢？
于是每次的电话就会以两人吵架结束，这也让夏信更是感觉身心俱疲，烟越发抽的更多了，以至于每天早晨起来，胸口都感觉疼痛。
夏信有时晚上睡不着觉的的时候，也会在想，自己这么干到底是为了什么？
过去那些年的一幕一幕都会闪现在眼前，从d市加入长盛，东湖饭店第一单，到上海参加主管培训，高峰会，总部策略研究中心，为了什么呢？
自己在安江这个地方玩命干，又是为了什么呢？
对着黑暗中的房顶，夏信有时也很迷茫。
家庭，工作，理想，现实交错在一起，让他感觉心力交瘁。
偏偏每天还必须保持着高涨的状态，来影响周围的人，而每天回到家里的他却在没有人看见的时候，仿佛被抽去了脊椎骨一样，瘫在了沙发上。
..........
很快，名为“凤凰”的特训班正式开始，李海诚，胡子华，安封海各带了一个班，主要内容就是如何利用一卷一卡一活动来开拓陌生市场，主讲人只有一个，就是夏信。
这次他是豁出去了，为了尽快把训练内容讲完，以便于后面李海诚他们带着市场实践，他是白天黑夜的讲，以至于一个星期讲下来，嗓子都哑了，人也整整瘦了一圈。
之前因为不运动而带来的微凸的肚子，也因为着连轴转而消失了。
同时，在这期间，夏信也跑了好几趟保监办，专门找李士进探讨开设营销服务部和全省展业的可行性方案。
李士进回答道，已经请示会里了，一有消息会马上告诉他。
尽管夏信内心可以用心急火燎来形容，但能不能全省展业，何时可以设立营销服务部却不在自己的能力掌控之内。
为了不影响整体业务，夏信增加了投连险销售的人数，从一百多人增加到了500多人，而且特别从外围撤回到兴庆的人员中选择了300多人。
说内心来讲，夏信是不想放开的，因为陆陆续续已经听到了很多分公司传来的越来越夸大的销售话术，他觉得这么下去早晚要出事，但面临外围停业，这些撤回来的人，需要一些新的东西来刺激一下，何况这选出来的300多人是这些人里的精英。
夏信已经做好了一个准备，就是万一撤回来的1200多人接着流失，也要保住这300人，因为这是未来杀回去的火种，一定要留下的。
在结束了课堂的训练之后，从外地来的1000多人陆续走上了兴庆的市场。
这1000多人走上市场后，却造成了一个夏信，郑树南都没有想到的结果。
.........
自打把竞争对手长盛寿险给告了以后，郑树南心情还是很不错的。
虽然后来保监办也约谈了一下自己，但于康说，这是李士进的自保措施，同时也告诉他，长盛那里开始往回撤了。
郑树南美滋滋地抽着烟，腿架在了办公桌上，仰坐在自己办公室的椅子上。
这个夏信来了没多长时间，自己就和老姚说过，这个夏信和于文杉不一样，看着出手很专业，而且很会带队伍，要想办法阻止长盛发展。
但这个老姚根本没听自己的话，后来听下面人说，老姚的女儿在长盛的s省分公司，郑树南才知道老姚不可能对长盛下手。
这回趁老姚去党校学习，自己活动了一下，总公司就下了个通知，让自己在老姚学习期间主持工作，正想着准备搞一下长盛呢，于康就找上门了。
一说事，郑树南觉得这真是瞌睡遇见枕头了，于康也想趁这次保监办升格的时候，给李士进挖个坑。
两人一拍即合，就出现了前面这个事件。
这个事虽然被李士进化解了，但那只是影响了于康的计划，对郑树南来说，把长盛搞了，夏信被逼撤回了外围的人，就是一大胜利，这下右明，石山的市场又是自己一家的了。
郑树南现在想的事情是，怎么利用老姚不在的这段时间，长盛又被自己搞了，业务肯定好不了，把自己的业务搞上去，做点成绩出来，到时再活动一下，把老姚顶掉。
敲门声把郑树南从对一把手的憧憬中召唤了回来，他有些懊恼的喊了一声，“进来。”
分公司业务部钱经理走了进来，“郑总，..........”一副吞吞吐吐的样子。
“怎么啦？”郑树南看着低着光头的钱经理，“干嘛这么吞吞吐吐的？”
“郑总，是这样，兴庆支公司的人反应，最近和长盛业务员做业务撞车的几率大了很多，很多客户都被长盛抢去了。”
“撞车？“郑树南愣了一下才反应过来，”是和长盛业务员在客户那里碰见了吧？“
”对。”
“这不是很正常吗？”郑树南没反应过来钱经理说的什么意思，以前这种事不也发生吗？
“不一样啊，郑总，我们在兴庆就不到2000业务员，本来和长盛是差不多的，这次长盛一下从外面弄回来1000多人，一下比我们多了很多。”
咝，郑树南倒吸了一口冷气，是啊，在兴庆市，长盛业务员可是占了绝对多数了。
“再加上，我们有些人是不出勤的。”钱经理偷偷瞄了一眼郑树南，有些人是好听的，其实有一半的人都是不存在的，只有一个号，却没有人。
听说长盛，每个月都是举绩率90%左右的，那说明人家都是实实在在的人力，这么一比差的就不是一点半点了。
“坏了，这下他们比我们最少要多2000多人啊。”显然郑树南也反应过来了。
“是啊，听我们的人说，这些外地来的业务员销售能力挺强的，好像长盛专门给他们搞了强化班，而且长盛现在好像放开销售投连险了，很多客户都被吸引过去了。”
“对我们业务会有影响吗？”郑树南急忙问道。
“现在时间还短，看不出来呢，但是我们队伍士气有点受打击。”
钱经理心里在埋怨郑树南，好好的，你去整长盛干什么？
这下好了，得罪了李士进，得罪了那个夏信，得罪了1000多长盛的业务员，最后还把兴庆的市场丢了。
这兴庆市场的保费可是占到全省一半啊。
第三百零九章 最困难的时候也不要放弃希望
“这段时间，大家在生活上还有什么需要吗？有什么困难吗？”夏信看着满满一屋子的人问道。
这是他第三次来走访外围撤回来的业务员了，每次来，他都要让高伟中备好足够的菜米油盐，来分发给在兴庆打拼的业务同事。
这居住条件并不好，五六个人住一间屋，条件很是简陋，每一次夏信来，都是心里歉疚万分，虽然胡新春他们一再说，这不怪夏信，但他自己还是过不去这个心结。
“夏总，我想问个问题。”一个脸圆圆的女子站了起来。
夏信一看，认识，是从右明来兴庆的刘洁，这个女主管，生性很事泼辣，业务也是好手，是个营业部经理的苗子。
在上课时，夏信就注意到了这个女主管，可以看的出来，她之前没有经过陌生拜访的训练，在演练时非常生疏，缘故展业和陌生拜访是有很大区别的，最大的区别就在于陌生拜访需要首先建立信任感，而缘故展业是建立在以往的信任之上的。
但这刘洁领悟力很高，很快可以掌握陌生拜访的要领，胡子华告诉他，在市场实践时，刘洁很快就运用一卷一卡签了单，而且和胡子华说，兴庆的市场比右明好，客户也有钱，当时夏信听完哈哈大笑，说这刘洁再回右明，真的水平会提高一大截。
“刘洁，你说。”
“夏总，我们就想问一下，已经来兴庆两个多月了，这还需要多长时间才能回家啊？”
回家这个词一提出来，满屋叽叽喳喳说着话的人顿时安静了下来，所有人的眼光都看向了夏信。
果然还是这个问题，夏信心里说道。
“是啊，夏总，我们有些同事实在是牵挂家里爱人和孩子，已经回去了。”一个业务员说道。
“是啊，夏总，我们都不知道能坚持多长时间啊。”
“........”
这个话题一提起来，众人立刻七嘴八舌的说了起来。
“大家安静一下，夏总这两个月一直在和保监办沟通，但大家也知道，这事我们说了不算啊。”胡新春急忙站起来给夏信解围。
冲胡新春摆了摆手，夏信说道：“我很理解大家的辛勤，说句难听的话，背井离乡来到兴庆，这兴庆再好，也不是自己家啊。”
听夏信这么一说，大家都点点头，是啊，谁愿意过这种撇家舍业的日子呢？
“我这两个多月一直都在和保监办沟通，希望能尽快解决全省展业的问题，让大家早一天回家。”
转了一圈，看了看大家期盼的眼神，夏信接着说道：“虽然我现在还无法给大家一个明确的时间，但有一点我可以和大家保证，六月底之前，我一定让大家回家。”
“好。”听到夏信这个保证，屋里的人都鼓起了掌。
“可以说，当前这段时间是我们安江分公司最困难的一段时间，但最困难的时候，我们也不能放弃希望，现在就是黎明前的黑暗，我相信黎明很快就会到来的，我会尽我所能，去推动这事的早日实现。”
在来这之前，夏信已经是不知道第几次去找李士进了，前几次，李士进只是说报到会里了，但这次去，李士进明确表示，营销服务部的设立已经可以启动了，安江保监办很快就会受理营销服务部的申请工作，让夏信回去准备好材料，如果顺利五月底之前就可以批完。
申请同意后，在加上职场装修等等，估计六月底应该就差不多了，快的话，其实可能五月底就可以了，夏信说六月底，是怕万一批复速度没有那么快，留了一点余量。
“但是，我希望大家在兴庆这几个月不要荒废了，要练好展业技术，我们目前在兴庆，人力是远远大于对手的，这几个月我们要把他们在兴庆打趴下。好不好？”
“好。”众多业务员齐声喊道，这次的事大家都知道是对手搞的鬼。
胡子华他们在解释时，都专门说明了这件事的缘由，这也激发起队伍同仇敌忾的情绪，这也是为什么钱经理找郑树南，说业务队伍士气收到打击的原因，只要遇见国有公司的业务员，长盛的业务员往往会两三个人一起展业，在客户那里互相补台，当然成交率就要比国有公司的业务员单打独斗搞的多了。
“等大家练好了技能，再杀回去，在右明，石山把对手彻底打趴下，有没有信心啊？“
”有。“
这回郑树南是把夏信惹火了，他已经在准备复仇了。
”再踩上一只脚，让他们永世不得翻身。“刘洁挥着拳头，恶狠狠地说道。
和大家聊到九点多钟，夏信告辞出来，众人送到楼下。
上车后，夏信对胡新春说道：“大家不容易啊，那么艰苦的地方，还在坚持。“
”是啊，大家是不容易，不过夏总，我觉得您更不容易，这么大的压力，都自己扛着。“
听胡新春这么说，夏信笑了，说：“也没有自己扛啊，大家都在承受这压力，不是吗？”
“这几个月，您的付出大家都看见了，连丁玮和万兰芳都在背后说您不容易，这么大的压力，这么大的事，没把您压垮，您是个汉子。”
“哦，是吗？”夏信听完，微微有些诧异，他还以为，出这么大事，丁玮她们还不得在背后看笑话。
“是啊，前两天，丁玮还让我问问您，看需要她那边做点什么？费用方面，虽然紧张，但是挤一挤还剩能挤出一些来的。”
“她怎么自己没找我？”
胡新春看了夏信一眼，说：”她可能有点怕您吧。”
“如果有费用那是最好，我明天找她一趟。”夏信不想在这个话题上纠缠太多，转了话题说：“这个月，我看我们举绩率还是可以的，撤回兴庆的这些业务员举绩率也不低。”
“是不低，有一失必有一得吧，原本外围的业务员都是缘故做的比较多，真正的训练比较少，这次也算是花了时间专门训练了一下他们，上回那个刘洁就说，没想到卖保险还这么多学问，自己感觉回右明后，能比以前多做好多业务了。”
”再负面的事件都有最积极的因素。“夏信又想起了这句话，也许这最积极的因素，就是这批来兴庆的业务员的销售技能将会大幅度提升，在回到家乡后，将比以前更有战斗力，他们将是未来安江腾飞的火种。
有时候，夏信也替郑树南感到一丝悲哀，他不知道他这么一搞，给自己国有公司准备了一个多么可怕的对手，而且是充满怒火的对手。
底三百一十章 申请批了
“夏总，我们李局长请您来一趟局里。”五月底的一天，夏信接到了吴晓芳的电话。
安江保监办已经在月中升格为保监局，李士进也顺利成为安江保监局第一任局长。
接到吴晓芳的电话，夏信心里咯噔了一下，出什么事了？李士进找自己一般都是自己直接打电话的，很少通过吴晓芳打电话找自己，上次就是监管谈话时，是吴晓芳打的电话，所以这次一接对方电话，他心里就条件反射不是什么好事。
正准备出门，高伟中敲门进来说，“夏总，刚才局里通知去一下。”
“我知道，刚才吴晓芳给我打电话了，没说什么事吗？”夏信点点头，问道。
“没说，刚才打电话的是个刚进局里的新人，不是很熟。”
“最近我们有什么事吗？”夏信心里还是有点忐忑。
“没听说有啥大事啊，难道有客户投诉到局里去了？”高伟中看夏信问，也不确定了。
“你去把赵莉喊来，我问问她。”
高伟中出门不一会儿就带着赵莉一起回来了，这时候的赵莉已经有了一点部门经理的样子，穿着一身深色的西装，显得很是精干。
“赵莉，我们最近有什么投诉吗？”赵莉一进门，夏信劈头问道。
“投诉？没有啊。”赵莉被问懵了，好好的，哪来什么投诉？
“投连险也没有吗？”夏信还是最不放心投连险。
“也没有啊，上回那一起，你知道啊。”
“除了那个没别的？”夏信紧问了一句。
“没有了。”赵莉肯定地说道。
那是什么事呢？夏信迷惑地看了一眼高伟中。
“夏总，会不会是我们营销服务部的申请批了？”高伟中猜测道。
赵莉在边上看着两人，不知道两个人在说什么？怎么一会儿投诉，一会儿营销服务部的。
”没这么快吧，才递上去一个星期啊。“夏信不确定地说道。
回头看赵莉还在那站着，笑着让赵莉回去了，这下赵莉更是丈二和尚摸不着头脑了，莫名其妙地被喊过来，问了两句话，又让回去了。
”算了，不猜了，去了就知道了。“夏信说完，就出门而去，高伟中赶忙跟在后面。
两人一进保监局，看大厅没人，夏信对高伟中说：“你去寿险处找吴晓芳，我去找李局。”
高伟中答应一声，两人分头而去。
夏信走到李士进办公室门口，敲了敲门，听里面答应，就推门走了进去。
“局长。”夏信看李士进正坐在桌边写什么东西。
李士进一抬头，见是夏信，手一抬，说：“你先坐一下啊，烟自己抽，我把这点东西写完。”
见李士进这个态度，夏信一直悬着的心一下放了下来，应该不是什么坏事。于是就坐在了桌子对面的椅子上，拿起烟，自己点着抽了起来，一如以前来李士进这里一样。
在监管谈话后，有一段时间，夏信来局里走的没有以往那么勤了，倒不是和李士进有了什么隔阂，而是正好是保监办升格，再加上自己又刚被监管谈话，于康又在背后搞事，来的太勤，对李士进也没什么好处。
一根烟快抽完时，李士进停下了手中的笔，抬头看着夏信笑着说：“没办法，孩子学校，让我写一个家长对老师的评价，那还能写不好的？“哈哈笑了一声，也拿起烟点着抽了起来。
”局长，写个这玩意儿，对您不是小菜一碟？“夏信笑着说道。
”不说这个了，说正经事，知道今天找你来是啥事吗？“李士进笑眯眯地问道。
”看您这表情，应该不是坏事吧？“
”能猜出来什么事吗？“李士进似笑非笑地问道。
仿佛一道闪电从心头掠过，夏信急切地问道：“难道是营销服务部批了？”
不过自己又随即否定了，“不可能啊，才一个星期而已。”
哈哈哈哈，李士进看着夏信的样子，不由放声大笑，说道：“怎么不可能，有我在，不可能也能变成可能。”
“这么说，真批了？”夏信一下从椅子上跳了起来。
“对，我专门找了会里的人，安江是第一批试点批准的省，这一批试点的营销服务部，就批给了长盛保险的安江分公司。”
“真的？”夏信笺纸不敢置信，虽然一直在急切的盼望着这个营销服务部的批复，但今天听到这个消息，夏信还是感觉幸福来得太突然了。
最近着一个月，他简直就是度日如年，随着时间的延长，外围来的业务员离开的也是越来越多，现在只剩下500多人了，谁也不敢保证，再拖下去，最后还能剩下多少人了，这都是宝贵的财富啊。
“当然了，找你来，就是想当面告诉你，这件事情，说实话，我欠你一份人情，所以，我这几个月也是一直在争取，总算还好，没拖太长时间。”李士进说道。
“局长客气了，是我们给您添麻烦了，这么说，全省展业的问题也解决了？”
“嗯，会里马上也会发通知，异地展业都是允许的了。所以安江全省展业也就不成问题了。”李士进点点头说。
“太好了，谢谢局长，你就是我夏信的恩人啊。”夏信连连致谢。
“你怎么搞得这么见外啊，一会儿寿险处会把批复文件发给你们，你们就可以回去筹建了。”
“哎呀，太好了，我赶紧去找吴处。”夏信站起身来，对李士进说道：“局长，那我先走了，回头等您有空，我再请您好好喝顿酒，感谢您的大恩啊。”
李士进呵呵一笑，“猜你也坐不住了，行，你赶紧去吧，回头我们再联系。”
夏信三步并作两步的窜出了李士进的办公室，心情实在太激动了，仪态什么的也顾不上了。
刚出门口，就看见高伟中满脸喜色的站在门口。
“你怎么在这，没去寿险处？”夏信冲高伟中说道，“赶紧去寿险处，营销服务部批了，把批复文件拿回来。”
听到夏信这么说，高伟中没有动弹，嘿嘿一笑，他扬了扬手里拿着的一个文件袋，说道：“夏总，这批复拿到手了。”
看到高伟中手里的文件袋，夏信此刻的心都快从胸腔里跳出来了，他强压住狂喜说道：“太好了，走，回去。”
一进车里，没等车门关上，夏信就对高伟中说：“给我看看。”
高伟中把文件袋递给夏信，他打开文件袋，手都不自觉地有些发抖，里面是一张盖着安江保监局公章的批复通知。
《关于长盛保险公司安江分公司申请设立右明，石山营销服务部的批复》。
第三百一十一章 杀回去
回到公司，夏信拿着批复直接进了办公室，进门后把门一关，把批复放在办公桌上，点上了烟，看着批复上的文字，足足抽完了两根烟，一言不发。
从二月底监管谈话到现在拿到营销服务部批复，足足三个月的时间，没有人知道，在这三个月里，他内心承受了多大的压力，这压力没人可以说，只能自己承受。
“唉。”夏信长长叹出了一口气，把烟掐掉后，放进了烟缸，抬着头看着窗外，眼眶都湿润了，最难的时候过去了。
郑树南，你等着！
张颖奇怪夏信怎么从保监局一回来，一声不吭就进了办公室，以为又出了什么事，真有点不知所措，高伟中跟着走了进来，她急忙问怎么回事，高伟中一说，她才知道是大好事。
“这是大好事啊，领导怎么也不庆祝一下？”她低声问高伟中。
高伟中看着紧闭的房门，说道：“这几个月夏总压力太大了，让他平静一下。”
“那倒是，我觉得领导的头发都白了不少，原来满头黑发，现在都有好多白头发了。”
高伟中点点头，没有说话。
脑海中回忆起夏信刚来安江时的样子，一个年轻而又意气风发的青年才俊，而这几年下来，夏总鬓角都有白头发了，真的是太辛苦了。
正在这时，李海诚走了进来，看高伟中也在，问道：“高经理，你也在？”
“是啊，刚才陪领导去了一趟保监局。”高伟中朝着房门抬起下巴示意了一下。
“保监局？”李海诚一听就紧张了，“出什么事了？”
自打二月底监管谈话，外围人员撤回兴庆后，李海诚他们几个就和夏信一样，一听保监局这三个字，心里都会不由自主地紧张。
看李海诚这么紧张，高伟中乐了，说道：“这次可不是坏事。”
“还能有什么好事？”李海诚说道，忽然瞪大了眼睛，“不会是.......？”
高伟中使劲点了点头，说：“你猜对了，营销服务部批了。”
“啊，真的，太好了。”李海诚跳起来一声狂呼，但马上意识到这是在夏信的办公室，赶忙又拿手捂住了嘴。
高伟中也是急忙摆手，但声音已经喊出来了。
他正要责怪李海诚之际，只见门一开，夏信拿着批复走了出来，估计是听见李海诚喊声了。
“就知道是你。”夏信用拿着批复的右手指着李海诚，笑着说道。
李海诚见夏信并没有不高兴的样子，胆子就大了很多，恨恨地说道：“夏总，这营销服务部申请批了，那我们也该杀回去报仇了吧。”
“报什么仇？”
“他们这么整我们，我们难道不报仇吗？”李海诚不解地问道。
夏信横了他一眼，“用得着这么喊吗？还没出手，对方都已经有防备了。”
“嗯？”李海诚眼珠转了一下，笑着说道：“明白啦。”
“去，通知一下，让胡新春和其他几个人来我办公室，尽快。”夏信对李海诚说道，又对高伟中说：“你也参加一下，我们要好好规划一下，前一阵让你去看的职场都看了吧？”
李海诚答应一声，转身跑了出去。
高伟中回答道：“都看了，您放心吧，右明和石山的备选职场都很好，就等批复了，确定下来就能装修了。”
“我要亲自去看一下。”
“好的，对了.......。”高伟中突然笑了起来。
看高伟中这个诡异的笑容，夏信奇怪的问道：“这是什么表情？”
“夏总，右明有个备选职场和国有公司的右明支公司挨着。”
“哦。”夏信一下明白了高伟中为什么笑得那么诡异了，这小子在找职场时，也存了报仇的心理。
这次国有公司，或者说郑树南的告状行为在某种程度上打破了国有公司和长盛达成的默契自己做自己的业务，凭本事在市场上抢份额。
但郑树南却打破了这个默契，而且是在长盛背后捅刀子，这让长盛的每个员工都憋了一肚子怒火，每个人都在想着报仇的那一天。
说实话，夏信报仇雪恨的心理一点都不比员工差，甚至比他们更盛，因为他承受了比员工更大的压力。
按照规定，每一次被当地监管单位进行监管谈话后，都是要报总公司记录在案的，作为一个刚刚当上一把手的夏信来讲，这是一件很不光彩的事情。
因此，当听高伟中说备选职场在国有公司的旁边时，他从内心也是想就把那个职场定下来，作为正式职场。
在夏信的规划里，一旦杀回右明和石山，右明将会是他对郑树南实施打击的重点区域，原因很简单，相比石山，右明的范春林是整建制的营业部，而且是飞鹰特训营出来的，可以说是自己的嫡系，而且前几次去座谈，明显感觉范春林的团队凝聚力很强，而且主管也不错，比如刘洁，夏信甚至觉得她都不比有些营业部经理差。
“好，明天我们就去看看这个职场，终于可以光明正大的以安江分公司总经理的身份去右明了。”夏信说道，语气中带着无限的感慨。
来安江这几年，右明和石山，夏信都是去过的，但每次去都是作为游客去的，因为没有下设的正式机构，他一直没有做过在当地召集业务员开会等活动。
“是啊，领导，这次我们可以把所有的当地主管都召集起来，在当地最好的饭店，请他们吃饭。”张颖在边上挥着拳头说道。
“这倒是个好主意。”夏信笑着说道。
也就半个小时以后，张颖敲门进来说，大家都到了。
胡新春等人满面喜色地走了进来，夏信笑呵呵地看着大家，说：“来，每人抽根烟。”
“哎呀，这烟得抽，这是喜烟啊。”胡子华笑着说道。
“喜烟？”章海英捂嘴笑道，“听着像结婚似的。”
“这比结婚可喜庆多了，这是我们安江分公司的大喜事。”安封海说着，就拿起打火机，给每个人点上了烟。
这下大家都乐了，”你搞的像新郎官似的。“胡新春笑道。
“我看你和章海英就挺合适。”李海诚笑着说道。
听到这话，章海英一下脸就红了，跳过去，对着李海诚就是一脚，“让你胡说八道。”
“嗯？”夏信却是听出这里面有些话外音，这李海诚是发现了什么吧？他和安封海关系那是好的像一个人似的，简直无话不说啊。
再看向安封海，那么脸皮厚的人，居然也脸红了。
有事！
不过现在也不是说这事的时候，夏信等大家闹了一会儿，说道：“行啦，先说正事吧，说完晚上我请你们吃饭，大家好好喝一顿。”
想了想，对张颖说：“你去告诉一下丁玮，万兰芳她们，晚上要是没事，大家一起吃饭庆祝一下。”
张颖看了看夏信，似乎要确认是不是真的要找丁玮她们。
夏信点了点头。
“好的。”张颖转身出去了。
看样子，夏总今天是真高兴了，连丁玮她们都喊上了。
屋里的几个人心想。
第三百一十二章 人全没了
“郑总，最近我们在右明和石山的队伍、业务都下滑了。尤其是右明，有点麻烦。”
“怎么了？”郑树南看着面前的钱经理问道。
“郑总，您还记得两个月多月前，长盛在右明设营销服务部的事吗？”钱经理问道，心里无奈地叹着气。
“记得啊，不就是设个营销服务部吗？老钱，就算他们设了，又能怎么样，听说他们的人从1000多人掉到就剩500多人了。“郑树南说到这，笑着问道：”老钱，我这招可以吧？那个夏信估计这几个月都哭死了。”
说完，仰着头，得意地哈哈狂笑起来。
钱经理死的心都有了，右明都成空壳了，他还在那笑。
“郑总.....”钱经理实在是忍不住了，打断了他的狂笑。
“唉，你这个老钱啊。”郑树南看钱经理没有跟着自己一起笑，很是无趣，“说吧，发生什么事了？”
“右明和石山业务下滑了。”钱经理又把刚才的话说了一遍。
“出什么事了吗？”郑树南不耐烦地说道。
“我们右明支公司的外勤人力被挖走了。”
“挖走了？挖角这么一件小事也需要找我说吗？”郑树南一听是挖角，一下没了兴趣，哪天不挖角呢，前一阵，自己公司不就挖了长盛很多人。
“这.......”钱经理犹豫了一下，还是咬着牙把结果说出来了，“郑总，我们右明没有人了。”
“没有人了是什么意思？”郑树南听着有点没反应过来。
“我的郑总。”老钱都快哭了，“就是人都被挖走了，昨天是最后一个外勤都被挖走了，现在就剩几个内勤了。”
“什么？”郑树南一下从椅子上跳了起来，“好几百人呢，一个都没了。”
“是啊，一个都没了。”钱经理说道。
“怎么会这样？“郑树南急声问道，“我们有些业务员也在公司好多年了啊，没那么容易挖走的。”
“您还记得，我们前几个月挖了好多长盛的人了吗？”
“当然记得了。”这可是郑树南觉得做得非常漂亮的一件事，即打击了长盛，又挖来好多人，壮大了自己。
“这些长盛来的业务员都回去了，然后还把这几个月认识的我们的业务员也都动员去长盛了，说长盛的训练好，能挣到钱。”
“他们就都去了？”郑树南简直不敢相信，这么多年的教育难道抵不上几句训练好，挣钱多的诱惑吗？
“是啊，他们就都去了，据说他们去了就搞培训，然后有一套训练流程，据说效果是很好，后来一开始没去的，看先去的都挣到钱了，就陆陆续续地都去了。”
“怎么会这样？怎么会这样？”郑树南在办公室里来回转着圈，越转越快。
“听说是长盛有个营业部经理比较狠，说要报仇，让我们人去楼空，滚出右明市场。”
“营业部经理？叫什么？多大？”
“叫范春林，至于多大，没问。”
郑树南眼珠一转，说道：“你去找找他，花点钱，看看能不能把他挖过来。”
钱经理摇了摇头，“我问过了，说长盛有个飞鹰特训营，是夏信的黄埔军校，连餐前训导都是黄埔军校的，这个营业部经理就是这个特训营出来的，绝对的夏信嫡系。“
”那就算了，一个营业部经理而已。”
“你一开始不是说还有石山吗？石山没这样吧？”
“石山.........”钱经理想了想用词，尽量用不太刺激的话说：“情况还好，还留下了三分之一的人。”
“三分之一？”郑树南又跳了起来，“还好，还好就剩三分之一了？”
“郑总，这个夏信搞的这个飞鹰特训营挺厉害的，这些人对长盛很是忠诚，而且能力也很强，这个特训营的团队凝聚力特别强。”
“飞鹰特训营？培训？”郑树南在那喃喃自语，也不知道听没听见钱经理说的话。
“右明，石山。”
钱经理走出办公室时，还听郑树南还在叨咕。
唉，养虎为患了。
钱经理心想，这可真是搬起石头砸自己的脚了。
........
右明宾馆的房间里，范春林正和夏信聊着天。
”.......就这样，我就把他们的全给挖过来了。”范春林说道，在夏信面前，这个把右明寿险市场搅得天翻地覆的人，还是有点局促不安。
哈哈哈哈，夏信开心地笑了起来，这么长时间的压抑，终于可以大笑一次了。
”好，干得好。“夏信一拍面前的茶几说道，“可算出口恶气。”
看夏信这么开心，范春林也放心了，他一直担心自己这么下手，会不会太狠，领导这么一说，自己也就不担心了。
“夏总，我们接下来怎么干？”
“尽快把人力拉起来，同时要注意业务品质和人员训练。”想了想，又对范春林说：“对了，有什么训练方面的需要，你联系李海诚，我会和他说一下，全力支持右明，把右明做成全国最大的营销服务部。”
“这您放心，跟您学了这么久，怎么把新人带起来，我还是有心得的，就是主管有点缺，夏总，我们能不能再开一期飞鹰特训营啊？”
夏信摇了摇头，说：“你现在的问题不是主管，而是准主管，不过你的建议倒是对的，我们可以转吗开办一期准主管班，雏鹰特训连，专门来训练准主管，我看这次从兴庆回右明的那些业务员可以挑出好多人来。”
侧头想了一下，对范春林说：“我大概算了一下，你这如果能有100多个准主管的话，年底人力还能翻一番，但是右明就能人力过1000人了。”
范春林被夏信这一说，脸都兴奋地红了，说道：“要是真那样，夏总，那岂不是这次去兴庆，反倒因祸得福了。”
“谁说不是呢。”夏信也是笑呵呵的说道。
夏信这次来，是让范春林统计一下，在右明地面上，还有没有隐藏的业务员和主管，他准备在过一段时间，专门来请大家吃顿饭。
说完事，夏信和范春林的十几个主管吃了一顿饭，然后返回了兴庆市。
第二天一上班，夏信正在和胡新春，李海诚讨论活动百分百的事，这件事本来过完年就要搞的，被外围人员撤回兴庆的事一冲，一直没有做成。
昨天在右明和主管吃饭时，看大家对人力发展都是兴致极高，夏信就觉得越是人力发展，越要注意人员品质。
在回来的路上，就打定主意要接着搞活动百分百。
正说的起劲，张颖敲门走了进来。
“对不起，夏总，刚才国有公司，姚总的秘书联系我，说想来见您。”
姚总？老姚？他不是在党校学习呢吗？
第三百一十三章 毫无还手之力
“他想和我聊一下？电话吗？”夏信听到张颖的话，一时没有反应过来，张颖讲的是“来见您”。
“不是，他秘书说，姚总想到我们公司来拜访您。”张颖看夏信没反应过来，特意换了一个词，把见您换成了拜访。
“哦。”这回夏信反应过来了，“姚总不是在党校学习吗？怎么要来我们这，他回来了？”他不解地问道，不过想想也对，这都去半年了，不过不是说一年的吗？
“说不定是老姚看右明被我们挖空了，有点急了。”胡新春笑道，”不过也是，他再不回来，石山估计也没人了，最近石山我们那帮主管动手很猛，石山快成第二个右明了。“
“切。”李海诚不屑地撇了下嘴，“那个郑树南搞我们时，他怎么不着急回来，现在着急了，有种再告我们去。”
说到告状，郑树南不是没做过，这人可能是告长盛违规展业得到好处了，这次右明人被挖空，他又跑到保监局找于康商量，怎么再告状了。
于康上次和郑树南一起搞了一回事，最后却把自己搞了一身骚，李士进这几个月把自己在局里搞的很是狼狈，这次郑树南又找自己商量告状，于康把头摇得和拨浪鼓一样，说什么也不干了。
你不干没关系，我自己干。
抱着这种心态，郑树南又写了一封告状材料，交到局里，没想到这次李士进都没出面，吴晓芳给他打了个电话，告诉他，之前他们挖长盛的人，还到处说长盛倒闭了，长盛把他们告到了局里，是局里给压下去的，如果这次他们要告长盛，那之前的双方投诉就都要翻出来了，应该是郑树南他们诋毁挖角在前。
电话最后，吴晓芳还语重心长地和郑树南说，郑总，这事最好双方协商解决，不要上升到监管层面，这会让大家都不好做。
吴晓芳这番话明显有些偏向长盛，但郑树南知道，上次的事，把李士进已经得罪了，虽然事后，李士进没有说什么，但这次再惹他，就不一定和上次一样了。
无奈，郑树南只好打消了接着投诉告状的想法。
而形势依然在往脱离郑树南掌控的方向发展。
有一次开全省保险工作会议，郑树南想找个机会和夏信打个招呼，没成想，人家理都不理自己，把自己当成了空气。
找于康出面协调，于康却说，夏信和李士进关系极好，自从上次和郑树南一起整了长盛后，人家也根本不理自己。
这可怎么好？
郑树南有些后悔自己当时的做法了，没想到夏信下手这么狠，更没想到，他来安江才几年，居然手底下培养了一批忠心耿耿的主管。
几个月过去了，右明市场彻底变成了长盛的独家市场，几经努力，国有公司还是无法招到业务队伍，更为严重的是，石山也面临着步右明后尘的危险。
在安江，经济发展最好的当然是省会兴庆市，然后就是右明市，石山是个因为有煤矿存在而发展起来的城市，这几年资源有些枯竭，经济状况也没这么好，所以长盛当时的营业部发展主要都是往右明在发展。
石山不是没有人，但不像右明有范春林这样的成规模的营业部，石山还是以各个主管各自为战为主，所以在去兴庆的队伍回来时，石山相对人是比较少的，但在搞定右明后，夏信就把眼光转向了石山，他出人意料的派了一个人来统一指挥石山各支队伍，这个人就是胡子华。
胡子华作为飞鹰特训营的班主任，对石山的飞鹰主管有很强的影响力，再加上在撤回兴庆整训期间，胡子华是亲自操刀举办的凤凰特训班，对非飞鹰特训营的主管和人员付出了很大的心血，在外勤队伍中拥有较好的口碑。
而夏信给胡子华的密令就是，复制右明模式，把石山变成第二个右明。
本来胡子华还有点担心，这么搞下去，会不会引起不必要的监管麻烦，但夏信和他说，不要管那么多，放开手脚去干，出事，夏信顶着。
胡子华知道撤回兴庆，被监管谈话让夏信很是愤怒，也让他在总公司丢了分，但一直到夏信给他交代这个任务，他才真正的知道，这件事，夏信有多么愤怒，这是要把郑树南往死里整啊。
但胡子华自己也是憋了一肚子火，停止外围展业这事，让整个安江分公司形象都收到影响，再加上对手有意散布的长盛要倒闭的谣言，要说不生气是不可能的，何况大家都是血气方刚的年龄。
于是胡子华到石山后，先是整合了当地的各支队伍，然后按照飞鹰特训营的模式，在当地举办了一期准主管训练班，也就是夏信和范春林提起的雏鹰特训，夏信在右明和范春林提起准主管培训，也有受到胡子华这个行为启发的原因。
在这批准主管冲向市场的时候，胡子华也是亲自开始面谈对手的主管，同时借助了右明原先国有公司主管的人脉和影响力。
短短一个多月，石山的国有公司人力也是大幅度下降，业务随之下滑。
长盛在右明和石山市场的连连出手，可以说打的郑树南毫无还手之力，在公司内威望大跌，很多员工把他看成了国有公司安江分公司的罪人。
令他们绝望的是，在右明和石山丢失的情况下，长盛开始对兴庆市场动手了，有人发现，长盛这个路子就是典型的“农村包围城市”策略，先打你的外围，最后总攻兴庆。
而因为前几个月长盛大量的人力集中在兴庆，无形中为长盛在兴庆做了很好的宣传，让广大的市民都知道了一点，就是长盛在兴庆要比国有公司人多，人多的公司自然就大。
当郑树南发现夏信开始对兴庆动手时，就知道事情有点瞒不住了，只好向老姚汇报了安江的危急情况。
老姚子啊得知这个情况后，也是大为震惊。
之前老姚对郑树南自作主张，利用跨区域违规展业告了长盛一事很不满意，但他不满意的是郑树南的自作主张，而不是这件事，虽然给夏信打了电话，其实这个电话更像是置身事外的一个态度，毕竟最后的结果对自己也没有什么坏处。
听到郑树南说，现在安江的情况，他知道夏信下狠手了，真没想到这个年轻人这么狠，这是要赶尽杀绝啊。
想给夏信打电话，让对方停手，但觉得自己好像没有这么大面子，之前人家那么多人撤回兴庆，自己打电话说，不让郑树南再闹，但接下来却是长盛要倒闭的谣言满天飞，人家帮自己女儿解决了工作，自己却这么对人家，现在看着不行了，又去找人家，换自己都不会理自己。
无奈之下，只好向总部领导汇报了这个情况，总部领导也是吃惊不浅，安江不是大机构，保费可以说也没多少，但被长盛打成这样，颜面何存啊。
于是赶紧让老姚提前结束了培训，赶回安江处理，同时表示会找一下长盛的高层沟通一下。
老姚向领导提了一个要求调离郑树南，否则很难平息对手的怒火。
第三百一十四章 我们没挖角啊
“姚总，你怎么提前回来了。”夏信笑呵呵地伸出手，和下车的姚总握了下手。
“呵呵，学习完了，就回来了。”老姚握着夏信的手说道。
夏信虽然脸上笑着，但眼睛里毫无笑意，甚至可以说极为冷淡。
夏信这次对这个老姚的讨厌，可以说不在对郑树南的讨厌之下。
我当你是朋友，女儿毕业后因为国有公司体制进不去，找到我，我搭着人情，帮你解决。
郑树南搞这么大事，你就一个电话保证他不闹，而且还没有阻止住，到处散发谣言，没看你一丝动静，这右明和石山被挖了，你急急就出现了。
通过老姚女儿这件事，夏信也在反思，是不是当时答应地太痛快了，使得老姚觉得这件事情对夏信而言只是举手之劳，从内心也没有多感激他。
真是办了一件蠢事！
这是夏信对此的一个结论。
老姚握着夏信的手，也同样笑呵呵地说：“马上也就结束了，领导们听说他们在安江和长盛闹了点误会，专门让我回来向你们道歉啊。”
夏信笑了笑，将老姚引进了公司会议室。
看样子这事不太好办，这是老姚见自己被引进会议室的第一个反应。
在哪见客可以说是一门职场学问。
在会议室见，代表是正式会见，讲话都会比较正式，而且摆明了是公对公的态度。
如果在夏信办公室见，那说明是比较私人方面的交流，那好多不太适合在公开台面上说的话，就可以说出来了。
今天是会议室见面，那说明了夏信告诉老姚，这次是长盛和国有公司的交流，不是我和你老姚的私人见面。
见此情景，随同来的分公司办公室主任穆德瑞瞄了一眼老姚，眼神里透出的意思，不是说你和夏信关系很好吗？怎么安排在会议室谈？
本来应该是管业务的钱经理跟着来的，但他不是老姚的人，所以老姚就没有让他跟着来，他已经打定主意，郑树南一调离，就把这个钱经理派到右明去，你不是跟着郑树南搞人家吗，好，这次我让你去右明，你再把右明支公司做起来，做不起来，就别怪我不客气了。
老姚对着穆德瑞苦笑了一下，他当然知道，因为自己的原因，自己和夏信友谊的小船已经翻了，人家明摆着这次就是公事公办。
按照对等原则，夏信这里参加交流的是高伟中，胡新春并没有参加。
等张颖把茶送上来后，夏信微微一笑，开口道：“姚总，这回在北京待时间不短啊？”
“是啊，待了大半年了。”
“在党校学习，晚上可以出来吃饭吧？”
“........”
两人你一言我一语，聊了半天，老姚发现不能再这么聊下去了，再这么下去，没机会说正事了。
“夏总，我今天来，是想向您道歉。”老姚赶紧把话题转到了正题上。
来了，夏信心说。
“您这话说的，有什么值得道歉的？”夏信明知故问。
老姚看夏信装糊涂，只好自己把话挑明了：“就是郑树南上次去保监局投诉长盛跨区域展业的事。”
“哦，那事啊。”夏信打了个哈哈，“这事过去了，姚总不用放在心上，更谈不上道歉，这也是我们自己的错误，跨区域展业那时候还是违规的，贵公司帮助我们认识到这个错误，我们应该感谢你们郑总才对啊。”
每次夏信的回答都让两人的聊天无法继续下去，这句话不用放心上说出来后，老姚发现自己不知道怎么往自己要说的话题上引。
这次来不是来道歉的，是来说右明和石山的事的。
“夏总，这次来呢......”老姚尴尬地咳嗽了两声，说道：“除了道歉之外，还有件事，也想请夏总支持一下。“
“支持？”夏信问道。
“对，就是关于右明和石山业务的问题，确切讲是队伍的问题。”
“姚总你们公司业务的事？”夏信脸上呈现出来一副迷惑不解的神情，“你们公司的业务，姚总，我没法支持吧。”
见夏信一味装糊涂，老姚也是有点气上来了，说道：“夏总，就是你们公司业务员挖角的事，是不是你可以让他们不要再挖了，这样有伤双方和气。”
老姚这句气话一出口，在一旁坐着的穆德瑞心里暗呼一声，不好，这话说错了，我们之前把人家投诉了，本身就已经伤了双方和气了，你现在谈这个，不是火上浇油吗？
果然，听到老姚这话，对面坐着的夏信和高伟中脸都冷了下来。
夏信冷冷一笑，说道：“姚总，把我们投诉到保监局，让我们1000多号人背井离乡，散布我们长盛要倒闭了，挖我们的人时候，双方的和气就不重要了吗？”
看老姚要说话，夏信手一摆，说道：“再说了，姚总，我们长盛没有挖你们的人，脚长在他们自己腿上，他们愿意去哪，这我们管不了。”
老姚自己一句气话说出口，也知道自己有点失态了，又看夏信脸也板了下来，一时有点尴尬地不知道说什么了。
边上的穆德瑞见此情况，赶忙补台说道：“夏总，我们姚总其实一直对郑总投诉长盛，破坏双方和气的事很是恼火，这次回来，专门请示了总公司，把郑总调离安江了。”
夏信看了穆德瑞一眼，没有说话，这不对等，穆德瑞说话，高伟中回答就可以了。
“郑总调走了？”高伟中接过了话茬儿。
“是啊是啊，这两天就宣布了。”穆德瑞答道。
穆德瑞这一铺垫，老姚情绪稳定了下来，说道：“夏总，不好意思，刚才有点失态了，实在是我内心有点着急啊。”
你内心着急？你内心着急关我什么事？
我当时一天几包烟，天天睡不着觉的时候，谁管我了呢？
“呵呵，理解理解，我当时也是像姚总一样着急的，过一阵就好了。”夏信也笑着说道。
这句话在老姚听来，却更像是一句讽刺和挖苦。
又谈了一阵，夏信死咬着说，长盛没有挖角，老姚说的事情不存在。
挖角这种事，如果放到公司一把手层面来谈，还真是不好谈，尤其当其中一个人就是不承认挖角。毕竟这个挖角是业务员的个人行为。
老姚看夏信这个态度，只好起身告辞。
夏信笑着把他送下楼，在上车时，说会让队伍注意的。
看着老姚的车走远，夏信和高伟中是哈哈大笑，终于出了一口憋了半年的恶气。
“夏总，那老姚说的挖角的事，我们要不要注意一下，免得他狗急跳墙啊。”
好嘛，高伟中连狗急跳墙这词儿都用上了。
“挖角？谁在挖角？在挖谁的角？”已经回转身上楼的夏信问道。
看着前面进楼的夏信，高伟中发现自己这位领导，还是有着一颗年轻的人常有的心。
说实话，这么处理这件事，其实高伟中觉得并不是很妥，他相信夏信自己也知道。
但还是这么做了的唯一原因，就是夏信咽不下这口气，处理起事情来，还有血气方刚的成分。
第三百一十五章 程玉祁来了
“夏总，程总让我通知你，他要去安江，我也跟着去啊。”许霜在电话里和夏信说道，“你给我准备好吃的啊。”
“你怎么就想着吃啊？”夏信说道，“你不怕长胖嫁不出去啊？”
“呸呸呸，乌鸦嘴，夏信，你会不会说话？”许霜嗔怒道。
两人说笑了一阵后，夏信问道：“你知道程总怎么想起来安江了？有什么事吗？”
“我还真不知道，他刚才突然和我说的。”
“奇怪了，老人家怎么想起来我这了？”
挂了电话，夏信还是在想这事，程玉祁怎么来我这了？
因为业务？我业务很好啊。
因为人力发展？我现在人力发展还是全国第一。
因为投连？有可能，嗯......，肯定是，投连险是安江的一个弱项。
想到程玉祁要来督导投连险，夏信还是有点紧张，这投连险全国销售都挺好，就连西北的青海分公司销售都比安江强，但现在也没办法了。
赶紧让张颖把胡新春和李海诚找来，商量一下怎么办。
“程玉祁总要来我们这。”两人一进门，夏信没等他们坐稳，就说了一句。
“程总？总公司的副总？”李海诚问道。
“废话，要不还有谁叫程玉祁？”
俩人一听程玉祁要来，一下紧张得够呛，安江分公司成立到现在就没来过这么大的领导。
“来什么事啊？夏总。”胡新春问道。
“不知道，估计是投连吧。”夏信把自己的猜测说了出来。
“投连？”一听是投连，两人都不淡定了，这是安江的软肋，虽然安江不依靠投连险做保费，但全国都在大卖啊。
“这怎么办？”
“这样，新春你去写个报告，就这么几点。”夏信想了想说道。
“一、安江是个穷省，社会平均工资很低，投连险件均要求高，客群少；
二、投连险对队伍的销售能力要求比较高，安江分公司的业务员能力不够；
三、安江的客户对投资收益比较敏感，前期有过投诉，导致监管对此很是关注。”
说到这，夏信笑着说：“对，我们就说保监局对我们监管很严，上次这个投诉就把我们找去谈话了。”
“这个理由好。”胡新春说道。
“夏总，我几个组训同学都在说，他们分公司的投连投诉现在很高，好像是有点事了。”
“是吧，那我们这一条就更有说服力了。”夏信说道，心思全在怎么向程玉祁解释投连销售比较少的事上了，对李海诚说的其他分公司投诉高的事根本没往心里去。
而事实上，在进入下半年后，股市开始出现了波动，而且向下的趋势非常明显，这也使得投连的收益出现了下滑，在全国各地都出现了很多的投诉。但因为在安江销售投连险的业务员并不多，而且客户选择要求很严，并没有出现类似全国那样的投诉风波。
........
安江机场到达厅，夏信伸长脖子往里看着，张颖捧着两束鲜花在一旁站着。
虽然程玉祁来让夏信有点紧张，但他内心更多的还是高兴。
程玉祁是夏信到总部后的第一个部门领导，而且在那几年里，给了夏信很大的帮助，夏信从内心是非常感激程玉祁的，而且对程玉祁也有一种亲切感。
远远看见程玉祁和许霜透着行李走了出来，夏信对张颖说了一句，来了。
站在栏杆外，对着程玉祁两人挥起了手。
许霜看见了夏信，笑着对程玉祁说了一句，手指向了夏信站着的地方。
程玉祁转头看向夏信站着的方向，看见夏信后，笑着对夏信也招了下手。
“欢迎程总来安江指导工作！”夏信等程玉祁走出来，赶忙迎了上去，接过程玉祁手里的行李箱，递给司机。
然后又笑嘻嘻地对跟在后面的许霜说道：“欢迎总部领导来指导工作啊！”
张颖急忙从后面过来，向程玉祁敬上了鲜花，说：“欢迎程总来安江。”
程玉祁笑着对张颖说了一声谢谢，接过了鲜花，顺手又递给了许霜。
此时正好张颖又把一束鲜花也递给了许霜，她手里一下子就多了两捧鲜花，捧在手里，连许霜的脸都遮住了。
夏信一见，哈哈一笑，赶忙接过来，又递给了张颖，这一轮回，鲜花还在在张颖手里，但鲜花过程却是结束了。
程玉祁一边往外走，一边说道：“这安江我还真是第一次来，温度要比上海热啊。”
“是啊，西南啊，季节比上海要晚几个月。”夏信回答道。
看了看夏信，程玉祁说道：“看你样子，精神头不错啊，不过怎么有白头发了。”
程玉祁侧面看过去，正好可以看到夏信鬓角已经又了星星的白发，知道夏信这几年很是辛苦。
这时正好走到了车前，夏信跑过去，替程玉祁拉开车门，等他坐下后，又从另一面上了车。
张颖陪着许霜上了另外一辆车。
“程总啊，在安江可辛苦了。”车一开，夏信就吐开了苦水。
“怎么辛苦了？我看你在安江活得挺滋润。”程玉祁开玩笑地说道。
程玉祁很享受夏信在自己面前这种不做作的态度，当年在策略研究中心的时候，夏信就是很直率的一个人。
“很辛苦的，程总，安江穷啊，客户也没钱，我们想卖投连险，都找不到客户。”夏信准备先打个预防针。
听夏信说起了投连险，程玉祁转过头瞄了一眼夏信，问道：”你比青海还穷？”
“这个......”夏信语塞了一下，好像怎么说，安江也不比青海穷啊。
“那到也不能比青海穷，可能我们训练不行，业务队伍能力太差。”夏信挠了挠头，说道。
程玉祁一看夏信挠头，就笑了起来：“你一挠头，我就知道你在撒谎。”
“为什么呀？”夏信不解地问道。
“因为你以前只要一挠头，就是编理由，我还不知道你？你当过组训班的班主任，还自己搞了飞鹰特训营，你说你训练不行？”
听程玉祁说出飞鹰特训营，夏信大吃一惊：“啊，您怎么知道安江的飞鹰特训营的？”
“我怎么不知道，我还知道你搞了个大军训，对不对？”
“是啊。”夏信更是吃惊了。
这为了督导我们销售投连险，连飞鹰特训营和大军训都了解了，看样子程玉祁这次来是做了功课的啊。
“听说你的飞鹰特训营出来的主管很厉害啊？”程玉祁问道。
“这帮主管还可以，现在安江一半的营业部经理都是原来的飞鹰主管。”
“不是还可以吧，是很厉害吧？他们把同业的支公司都挖空了，还不厉害？”程玉祁似笑非笑地看着夏信问道。
嗡的一下，夏信脑袋顿时晕了一下，挖角？
程玉祁这次来到底是干什么来了？