第二百八十六章 人是可以被训练的
只见礼堂里原来坐着的一千多人，一下都转身按住了坐着的活动座椅的翻板。
“全体起立。”李海诚一声令下，只听全场啪的一声，就看全体人员都站了起来。
夏信一下呆在了那里，没有听到预料中的噼里啪啦的座椅翻板声，只有整齐的一声啪而已。
他站起来，先转头看了一下，又转头看了一下苏民，后者看见夏信困惑而震撼的眼神，很是得意，微笑了一下。
夏信刚要开口，就听李海诚喊道：“奏国歌。”
雄壮的《义勇军进行曲》响起在礼堂当中，夏信站正身体，看着下方的努力站直身体的一千多业务员，心里更是困惑不已，怎么就一晚上时间，这支队伍和先前就不一样了呢？
奏完国歌后，李海诚又喊了一声：“准备凳子。”
就见随着他的话音，所有人都弯腰按住了翻板，“全体坐下。“李海诚又一声令下。
同样是全场啪的一声，全体人员都坐下了。
在请苏民大队长讲完话后，夏信站起来对在座的一千多人发表了讲话，他在讲话中专门提到了本次军训的目的就是要建立安江分公司队伍的纪律性，把安江分公司建设成为全国最好，最强的分公司。
这是夏信第一次在全体业务员面前公开了自己的目标，而这个目标也让全体业务员兴奋不已，一个好的目标本身就应该具有高激励性才对，而这个目标无疑就具备了这个特性。
赵慧还是第一次在现场听夏信讲话，在夏信讲完后，她把手掌都拍红了。
“经理，夏总讲得太好了，这目标也够吓人的，我们安江能当全国第一吗？”
“当然能，夏总说能，那就是能。”边上坐着的李玲肯定的答道。
“跟着这样的领导，干活才有意思。”赵慧说道。
赵慧的话其实代表了一个普通的道理，谁都是希望跟着有企图心的领导工作的。
........
“海诚，我们的人怎么变得这么整齐？”
一直到开训仪式结束，夏信都对昨天一晚上发生了什么很是好奇，一出礼堂，他迫不及待地问道。
“夏总，昨天晚上就训练了坐下和站起，还有就是唱歌。“
”这我知道，刚才胡子华已经讲了，我是问他们是怎么训练的？“
夏信问的有点急了，因为他感觉到这套训练的方法也许可以运用到日常对业务员的训练中去。
平常训练在课堂上感觉挺好，但一到实际运用当中时，就发现根本没法变成业务员的行动，往往是课堂上的培训是课堂上的培训，而且也仅仅是课堂上的培训，但昨天这个训练方法，却让平常无法落实训练内容的一千多号人，居然变成了一个能过做好的行动。
这个训练方法让夏信太心动了，所以他才迫不及待地想知道昨晚上是怎么训练的。
李海诚认真思考了一下，说道：“夏总，教官们在训练坐下和站起时，把动作分解了。”
“怎么分解法？仔细说说。”
“嗯....，比如起立吧，我们就是一个动作，起立，但教官们把坐下分解成了几个细节，比如说第一步，用手按住翻板，第二步半蹲站起，手扶住翻板，第三步起立站直，同时用手直接把翻板放到竖立位置。”
“一个起立都分解成三个动作，这么细啊？”张颖感叹道。
“分解了以后呢？”夏信紧接着问道。
“然后就是一个一个练动作。一个练会了，再练下一个。”
“这么练有意义吗？”张颖问道。
“教官说，新兵进来都是要这么练的，主要就是为了让他们有团队感，纪律性和执行力。”
“很好，很好。”夏信说道。
看眼前这两人有点迷惑不解，说道：“怎么不动脑子想一想，这样的训练方式，非常适合我们的队伍啊。”
“为什么呢？”张颖还是不太明白，而李海诚有点似懂非懂地在那琢磨。
“原因就是，我们的队伍里大多数都是文化素质不太高的人员，光是讲没有用，把我们的内容分解成一个个可以操作的动作，这样就能做到和昨天晚上一样的效果了。
看着已经分批走进训练场开始训练的业务员，夏信感叹道：“人是可以被训练的，只要方法对路。“
后来他的这句话不知道怎么就变成了长盛寿险培训系列的一句金句，”人是可以被训练的。“，因为这句话，不管是什么问题，首先大家提到的解决措施就是培训。
很多人后来在知道这句话是夏信说的时候，问他说：“你不是说人是可以训练的吗？怎么我们训练好多，就是不能解决问题呢？”
每次被问到这句话时，夏信都不知道怎么回答，自己说这句话是有背景的。
他们都不知道，其实夏信在这句”人是可以被训练的”话后面，还有一句话，“只要方法对路。”
“夏总，您这一下提醒我了，尤其是新人。”
“我们每天下午不是业务学习吗？其实就可以把平时他们用不好的一些技术分解开来用，比如一卡，这个产品卡，我看很多人就用不好，你可以试试分开来讲。”
“嗯，我下午就试试。”李海诚兴奋到说道，“我一会儿把您的提示告诉胡子华经理。”
夏信点点头，对李海诚这一点，他特别欣赏，格局很大，不自私，相比之下，胡新春和胡子华都有不如，特别是胡新春可能是跟于文杉时间长了，格局很小，最近很多事情的处理，都让夏信很不满意，特别是对督导区的支持方面。
让李海诚自己去忙，夏信带着张颖慢慢走到了训练场，看着一队队认真训练的业务员，思考着什么。
”夏总，您想什么呢？“张颖看夏信停在路边，好像是在看着场上训练的人，但眼神却没有焦点，这分明是走神了。
“嗯。”夏信被张颖这一喊，愣了一下，摇了摇头问道：“张颖，你觉得为什么我们的人一走进军营，就和在职场不一样呢？”
张颖看了看夏信，又转头看看场上的人群，说道：“是哦，感觉听话了很多。”
“嗯.......”她想象了说，“会不会是因为环境不同啊，大家觉得走进军营就应该是这样听命令呢？”
“环境？”夏信点点头，“也有可能。”
环境的变化，他也想到了，但除了环境应该还有什么吧？
夏信一时也想不明白，这次军训，收获了很多一开始没有想到的东西。
训练方式，理念，还有对这支队伍的认识。
原本狭小一直觉得这支队伍里鱼龙混杂，怎么严格管理也是会有些不听话的人。
但短短的一晚上，让夏信对这支队伍有了全新的认识。
他想起很多年前，自己去台湾时，听一个高层领导分享团队管理时的一句话。
“天下无不可用之兵。”
第二百八十七章 我太紧张了
参加军训的这1000多人，很少有机会大家从早到晚在一起待上五天的，平常的培训一般也都是三天而已。
很奇怪的一件事就是，似乎三天就是很多分公司培训的一个极限，总是担心培训时间长了就会影响业务，虽然现在的业务并没有因为培训时间短而变好，但大家总觉得缩短培训时间，对业务还有好处的，这可能更多的是一种鸵鸟心理。
这次军训却是从早到晚的在一起待上五天，尤其是一个宿舍的，更是如此，这无形中对大家互相熟悉，了解起到了很好的帮助作用。
根据军训安排，每天下午是业务学习，晚上是团队业务知识pk。
这次学习采取的方式和以往是完全不同的，以往的培训更多的是讲师在上面讲，学员在下面听，就像平常学校上学一样，但效果往往很差，究其原因，夏信觉得这主要在于原来的训练方式并不适合成人教育，成人教育的特点在于实用性，参与性。
换句话说，成人是因为需要才会学习的，而且参与度越高，效果越好。
所以每天的下午训练讲师只讲一个小时，更多的时间都是大家分成小组互相讲，先每个人在自己的班里讲，每人讲一遍，选出最好的，参加连里pk，再选出最好的人参加晚上在礼堂的两个团的大pk。
“经理，我有点紧张啊。”赵慧吃完晚饭，在训练场散步时对李玲说道。
每天晚饭后的半小时自由活动时间，是大家感觉最惬意的时光了，平常也没觉得这时间这么宝贵，这军训一天排的满满的，反倒让大家感觉每天半小时的自由活动时间都是一种奢侈了。
“紧张什么呀，这都第三天了，前两天，你不都看见了吗？”
“哎呀，坐在下面看，和上台去讲，不一样啊，想想面对下面一千多人，我就觉得太吓人了。”
“怕什么，你就把白天讲的再讲一遍就是了，我觉得你对少儿产品的讲解挺好的，对大家会很有启发。”
“可我还是紧张啊，要不你和胡经理说一下，我就不上了。”赵慧用乞求的眼神看着李玲，“你是经理，又是飞鹰，他会给你面子的。”
“尽胡说，你要有信心，赵慧，我觉得你行的，到年底你就要当主管了，怎么能这么没底气呢。”李玲拍了拍她的肩膀，“到时，我和营业部的同事给你加油。”
赵慧双手握拳，在胸口来回晃，口里不断地念叨，“太紧张了，太紧张了。”
“紧张什么？”一声带着笑意的问话从背后传来。
两个人闻声回过头去。
“夏总。”两人惊呼一声，在她们后面站着的，可不就是赵慧平常只在讲台上才能看见的安江分公司一把手夏信，后面跟着的自然是秘书张颖了。
“我听你在说紧张，什么事让你这么紧张啊？”夏信笑吟吟地对赵慧说道，他并不认识赵慧，但李玲是很熟悉的。
第一期飞鹰主管，他怎么会不认识，何况还是两个最先晋升营业部经理的飞鹰主管之一。
和赵慧说完后，夏信又向李玲笑着点头问道：“李玲，你们聊什么呢？”
别看赵慧平常挺外向的，可一看见平时这么大的领导笑呵呵地站在自己面前，顿时紧张地说不出话来了。
到时李玲并没有太多紧张，见夏信问起，指着赵慧说：“赵慧说她晚上上台演讲紧张。”
“呵呵，这事啊，紧张什么呀。”夏信说道，“这个当众演讲啊，只要是人，刚开始都会紧张的。”
“夏总，您也紧张吗？”赵慧怯生生地问了一句。
“当然了，我在分公司刚当个人业务部经理时，上台讲话，腿都抖。”夏信呵呵一笑，接着说道：“给你们讲个笑话吧。”
“什么笑话？”张颖听说要讲笑话，赶忙问了一句，这相当于人要下楼，给递一个楼梯，这是一种情商的表现。
“国外有人曾经做过一个关于当众演讲的调查，问题是这样的，让你在当众演讲和去死两个选项中选择，你会选择什么？“
”应该会选择演讲吧。“李玲下意识的答道。
“赵慧，你会选择什么？”
“我？”赵慧没想到会问道自己，“我现在宁愿选择去死。”
“啊？！”李玲和张颖都惊讶得下巴都快掉了。
夏信呵呵一笑，说：”调查的结果是三分之二的人都选择去死。”
停了一下，看了看眼前的三个人说：”当众演讲是不容易的，这需要训练，不过讲多了就好了。“
又看了看了依然满脸紧张的赵慧，夏信笑着说：”我教你个调整方法，这是当年我在书上看的。”
“什么方法啊？”赵慧急切地问道。
“你就把下面听你讲的人，都当成是迷途的羔羊，你在把他们拉回正途。”说完，他自己也笑了。
“听着怎么像传教似的。”张颖嘀咕道。
“还真不是，是在一本讲演讲的书上看的。”夏信回答道。
“多讲几次就好了，第一次难免紧张的。”夏信笑着说了一句，“你们聊吧，我再去别的地方转转。”
说完，和张颖两人就向别的地方去了。
看着夏信的背影，赵慧说：“经理，我要是当了主管，能参加飞鹰特训营吗？”
“嗯？”李玲没反应过来，怎么一下啊跳到这个话题上了。
“什么意思？我没听懂。”
“没想到夏总这么平易近人，我一直觉得像夏总这么大的领导，一定是很严肃的。”
“夏总在工作上要求严，在平时和我们都很随意的，没有是么架子，这也是我们特别喜欢和夏总在一起的原因，其实他也才34岁。”
李玲看着在远处，正和陈明良聊天的夏信说道。
“这么年轻，就这么高位置，而且这一年多，明显感觉我们业务好了，收入也高了。”
“是啊，我听老业务员说，以前的老总不懂业务，而且架子特别大，夏总就对业务特别熟。”赵慧说道。
“对，我觉得这次军训以后，我们安江的业务会迎来一个大发展，那些调皮捣蛋的人都被这军训给清除了。”李玲说道，“以后这营业部好管了。”
“我也当主管，去参加飞鹰特训营，你看夏总和你多熟，感觉像一家人一样。”赵慧羡慕地说道。
“我们飞鹰就是一家人。”李玲骄傲的说道。
“所以我也要当飞鹰主管，当经理。”赵慧说道。
十几年后，已经成为安江分公司业务总监的赵慧在给所属的团队人员上课时，还专门讲到了军训那天晚上在训练场，夏总给自己带来的影响。
“那是我见过的，最有魅力的老总！”
第二百八十七章 数风流人物，还看今朝
五天的时间很快就过去了，正如夏信一开始预料的那样，到了第四天，各个连长都发现各班的团结氛围好了很多，每天晚上两个团的pk，大家开始会为了自己所在团的荣誉而加油，团队的凝聚力明显提升了。
第六天上午就是大家期盼已久的检阅了，检阅由两部分组成，先是由夏信检阅各连队，接着就是各连队的分列式行进展示。
一早晨，夏信就赶到了教导大队，走到训练场，就见分公司的部门经理都到齐了，高伟中，丁玮等见到夏信到来，也都连忙迎了过来，这一年多，随着夏信对分公司大局的掌控，特别是对新干部的加速培养，让原本这几个老的部门经理也是倍感压力，高伟中还算好，从夏信来时开始，就一直站在夏信一边，丁玮几个就比较难受了，随着夏信的声威日隆，几个人发现自己在分公司的话语权，影响力越来越小了。
“夏总，看着他们很精神啊。”高伟中指着远处正在集合的业务员队伍说。
“是啊，刚才来的时候，遇见宋仁明几个人，感觉都和以前不一样了。”丁玮也凑过来说道，脸上有着一丝讨好的笑容。
夏信笑了笑，回答道：“是啊，军训的效果比我预期的还要好，未来我们安江分公司一定会让其他分公司刮目相看的。”
“我觉得一定可以，我问了几个营业部经理，都对这次军训赞不绝口，说没想到收获这么大，尤其是团队凝聚力方面，还有每天晚上的pk，都让大家受益匪浅。”胡新春也说道。
胡新春最近也是明显感觉到了压力，胡子华和李海诚明显是属于夏信培养出来的干部，在很多理念上更靠近夏信，特别是李海诚，简直就是夏信的录音机，张口闭口都是夏总的语录，而安封海和章海英的成长，更让他感觉到了这种无形压力的沉重。
在于文杉当一把手的时候，因为他不是很懂业务，所以在安江分公司，业务上基本是胡新春说了算，无疑很多营业部经理也都围着他转，因为和宋仁明走得近，相对胡镜那一支关系就没那么好，在有些时候就无形中得罪了胡镜他们，但那时自己说话有很大分量，胡镜他们也敢怒不敢言。
但夏信来了以后，在专业上，比他强了好几倍，刚开始，胡新春还觉得夏信专业也不一定比自己强多少，但行家一伸手，便知有没有。胡新春不是外行，一看夏信才去的几个措施，一卷一卡一活动让他从内心感到佩服了，这个东西，长盛恐怕都没有人能搞出来。
至于飞鹰特训营，一开始，胡新春都没看出来，为什么要搞这个班，以为就是以往的准主任班呢？一直到范春林，李玲晋升营业部经理，而且大多数准经理都是飞鹰主管时，他才恍然大悟，这个特训营是干什么的，这就是夏信培训的子弟兵，没看现在宋仁明和胡镜老实得像个孙子一样。
现在再给宋仁明两个胆子，他都不敢像夏信刚来时那样，去和夏信闹。
夏信并不知道跟在后面的胡新春心思这么多，就算知道了，估计也不会往心里去。
一朝天子一朝臣，并不是因为新天子看不上老臣子，而是因为老臣子受老天子的影响太大，观念已经改不过来了，只好换一批和自己理念相同的新臣子而已，道理就是这么简单。
在训练场边上的主席台前，夏信和苏民又热情地握了下手，说道：“感谢苏大队长的支持，这五天下来，我已经看到我们这支队伍发生了很大的变化。”
“夏总满意就好。”苏民笑着说，“只是训练时间还是太短了，算起来只有两天半时间。”
“已经很好了，我们的人基础太差，难为我们教官了。”夏信也是笑着说。
两人边说，边走上了主席台。主席台上并没有桌子，只有一个竖着的话筒，一干人就站在台上，高音喇叭正播放着进行曲。
看夏信上了主席台，李海诚从训练场的对面跑了过来，上了主席台后，对夏信说：“夏总，一会儿程序是这样的，总教官向您报告说，一切准备完毕，请领导指示，您就回答开始就行。然后您走下去上车，到队列前下车，从第一个队列开始走过去检阅，第一列喊同志们好，然后第二列是同志们辛苦了。”
李海诚把整个检阅的流程向夏信做了一个介绍，夏信点了点头，这和电视上看见的差不多。
“夏总，您可别喊错了。”李海诚不放心地又叮嘱了一句。
夏信白了他一眼，我有那么蠢吗？
看领导不高兴地白了自己一眼，李海诚知道自己多嘴了，讪然地笑了一下，站到了话筒旁，一抬手，音乐声顿时停了。
“安江分公司军训检阅仪式现在开始。”他大喊了一声。
随着他的喊声，一个教官跑到主席台下，喊道：“领导同志，队伍准备完毕，请您检阅。”
夏信喊了一声：“开始。”
“是。”
李海诚走过来，一伸手，示意夏信到台下上车。
夏信向苏民点了点头，跟着李海诚走下台去，上了车。
开了不到200米就到了队列的前面，夏信下车，整理了一下衣服，站到出发点，放眼望去，12个队列整整齐齐地排列着，却也有了一些气势。
“夏总，可以了。”李海诚说道。
听到李海诚提示后，夏信抬步往前走去，看似非常镇静的表面下，却也有些激动与忐忑，这是自己第一次组织这样的军训。
“同志们好！”走到第一队前面，夏信高声喊道。
“领导好！”第一列所有人齐声回答道，因为女的业务员较多，声音有些尖利，但近100人整齐的回答，还是很有气势。
“同志们辛苦了！”
“为客户服务！”
“........”
一队队走过去，喊声不断，夏信从第一列走到第十二列，心中无比激动，这次的军训效果远远超出自己的期望值，看大家的状态就知道，这次军训对每一个人来讲都是一次脱胎换骨般的训练。
坐车回到主席台，站到原来位置，夏信对苏民说：“我对我们部队的训练水平是五体投地啊。”
“夏总过奖了。”苏民淡淡的笑道。
“分列式开始。”
随着雄壮的进行曲，军训的分列式开始了。
第一队在胡子华的带领下走了过来，到主席台时，胡子华高喊了一声：“正步走。”
所有人迈开了正步，苏民同时举起了右手，行了标准的军礼。
说是正步，但实在是不敢恭维，走的有点.....乱七八糟，一点都不整齐。
但每一个人都是脸上却是透出无比认真的神情，每一个人都在竭力拿出自己最好的状态，虽然正步因为训练时间实在太短，效果差强人意，但在台上的每个人看来，这支队伍却是有了一股明显和往常不同的精气神。
夏信看着经过台下的一支支队伍，心里也是万分激动。这是自己的队伍，自己将带领这支队伍去夺取胜利，让长盛的每个人都知道安江分公司。
d市分公司，上海第一次陌生拜访，第一张百万保单，泰山高峰会，台湾之行，总部策略研究中心，个人业务部，川阳分公司的往事一幕幕浮现在眼前。
此刻他想起了两句词：俱往矣，数风流人物，还看今朝！
安江分公司，我们永远争第一！我们必将是第一！
第二百八十八章 投连产品上市
九月底的一天，程玉祁急匆匆走进了陈丽安的办公室。
“陈总，投连产品十月八号正式在上海上市销售。”他走进办公室对陈丽安说道。
投连产品从开始提出设想，到出国学习，产品形态设计，账户设立，销售管理办法的拟定到销售区域的确定，历时了大半年的时间，终于要上市销售了。
“都准备好了？”陈丽安闻言问了一句。
“准备好了，您放心。”程玉祁说道，看陈丽安还是不放心的样子，又说道：“这次我们首先只在十个大的分公司销售，而且都是经济发达地区，销售人员也做了选择。”
陈丽安点点头，说道：“这个投连产品就像双刃剑啊，好了能提升我们的保费，搞不好就会伤了我们自己啊。“
摇了摇头说：“这要不是业务这么差，我是真的不想上投连啊。”
“陈总.......”程玉祁想说什么。
陈丽安挥了挥手，说道：“我们大陆老百姓的投资理念还没有那么先进，不太能接受投资亏损的结果，我怕这一旦产生亏损就会比较麻烦。”
“陈总，根据我们去新加坡学习的经验，投连产品上市一般都选择在股市较好的时候，目前我们的股市是相对比较好的，我问了我们集团投资的同事，他们都认为目前的基本面可以支持行情延续很长一段时间。”
看了看陈丽安说道：“再说我们专门选择了优秀的业务员，也对他们进行了培训和资格考试，要求对客户要说明这个产品的特殊性。”
“我知道大家都做的很细致了，我只是担心啊。”
陈丽安笑了一下，“我可能杞人忧天了，不说这些了，箭在弦上，不得不发。我说的我要买第一单的事情安排了吗？”
“已经安排好了，上海分公司会组织一个投连产品发布会，到时您现场签单。”
“好的。希望借助投连产品可以扭转目前不利的局面啊。”陈丽安说道。
.........
长盛的投连产品上市时间应该选择得是很恰当的，十月八日上市，恰逢股指再创新高，于是一开始购买了投连产品的客户都在业务员的建议下，选择了和股票市场挂钩的激进型账户。
而股市也是十分给力，连续半月一直在攀高，这也使得客户的账户已可见的速度获得了收益。
十个销售的分公司借助这个产品，一下保费获得了快速的增长。
好久没有体会过业务增长是什么滋味的分公司，一下子都疯狂了，业务增长意味着奖金，晋升啊。
而对能够销售的业务员来讲，投连产品带来的也是收入的快速增加。
.......
“郑老板，我们这个产品，虽然说是保险，但其实就是基金，而且是开放式的基金，你自己做股票，哪有我们专业的专家帮您做股票强啊，您看我们这个账户，才一个月，都涨了30%了，一年的收益，最少三倍，您算一下，十年会是多少？最少是100倍的收益。”
一个业务员对面前的客户说道。
“小李，你们这个保险有这么高收益？”
“对啊，您看这个公告，这个月这个激进账户就是收益了30%啊，一年绝对3倍左右。我们这可是限额的，您再犹豫就买不到了。”
“这个有保底吗？”
“有啊，我们长盛公司是大公司，绝对保底的。”小李说道。
“那好吧，我先买20万吧。”
走出客户的办公楼，小李在楼下拿出电话打了个电话。
”经理，我又签了一单。“他兴奋地说道，“对，就是按您教我的说的，不过我们那么说没问题吗？培训时不是这么说的啊，再说也不保底啊。什么？哦，我明白了，您说的对，只要股市好，客户不会管这个的，哈哈，没错，我这就再去见一个客户。”
小李兴奋地挂了电话。
他的营业部经理挂了电话后，笑眯眯地看了一眼电脑上的股票信息，那是一片红啊。
这个月的业绩真好啊，自己的管理收入不会少了。上一次收入这么高时什么时间，都快忘了。
.......
“陈总，各个分公司都要求销售投连险啊，申请邮件像雪片一样啊。”程玉祁笑呵呵地对陈丽安说道，精算部的总经理沈丰志也在一边坐着。
“是啊，我也接到好多人的电话。”因为最近业务好，陈丽安的眉头也松开了很多，“这个投连我看最近一个月卖的很火啊。”
看了看程玉祁和沈丰志，陈丽安问道：“对在全国机构放开销售的事情，你们怎么想？”
“我觉得要是控制好也可以考虑。”沈丰志说道，精算部终于设计出一款畅销的产品，沈丰志者一段时间也是扬眉吐气了一把。
“是啊，我也觉得可以，如果在全国放开，说不定就可以一下把今年的业务打起来，也免得郭董天天追我们。”
一说起郭董，在座三个人都皱了一下眉。
郭安权最近又开始坐不住了，几乎两天一个邮件地追踪寿险的业务，要求尽快改善。
但这个业务坏容易，好却不是那么容易的，就像俗话说的一样，病来如山倒，病去如抽丝。
“还不是他给害的。”沈丰志嘟囔了一句。
陈丽安瞪了他一眼，后者赶紧闭上了嘴，这种事大家知道就好了，没必要说出来，说出来也不解决任何问题。
“我是担心.......”陈丽安话说了半句。
“陈总，没什么好担心的，这销售了一个月了，不是也没出现什么问题吗？”程玉祁说道，为了增强说服力，又加上了一句：“我问了各机构，他们都说对业务员的销售时严格培训的，保证不出问题。”
听了程玉祁的话，陈丽安并没有马上表态，沉默了半晌，说道：“那好吧，你们回去讨论一下，拿一个全国销售的方案，如果可以的话，我们在下月就放开全国销售，力争今年把全年业务搞成正增长。”
在程玉祁和沈丰志出门的时候，她又加了一句：“最好问一下分公司的意愿，如果有机构不想销售，就尊重分公司的意见。”
“好的。”程玉祁点头答应。
回去路上，沈丰志问道：“程总，陈总怎么这么谨慎啊，我看她有点担心啊。”
程玉祁点点头，说：“是啊，陈总一直担心一旦投资出问题，这个投连险会出大问题。”
“能出什么问题，您看新加坡，欧美都是投连险占一半市场，这也是趋势。“
“毕竟大陆市场和他们不一样，我们的投资者对投资损失的承受能力和国外没法比的。”
“我听说，有几家公司也在开发投连险了。”
“是啊，这次我们抢了个先，引领了一下大陆保险业。”程玉祁笑道，“我倒是觉得可以加快一点步伐，在全国推广开，对业务会有好处，业务队伍收入也能增加，人力也能发展起来。”
程玉祁是负责个人业务的，这一年，特别是最近几个月，他已经被郭安权骂了好几次了。
郭董真的是有点急功近利啊！程玉祁心里想道。
第二百九十章 两难的选择
“李总，这个总公司开放投连产品销售的征求意见，您有什么指示吗？”韩元走进李翰烽的办公室，坐到办公桌对面的椅子上。
“你怎么看？”李总问道，顺手递了一根烟给韩元。
韩元拿出打火机，起身给李总点上，又把自己的烟点上。
“李总，现在可矛盾了，既想放开，全省可以销售，这样我们今年业绩会不错，又怕控制不住，出问题。”韩元苦恼地说道。
投连险目前只是限于省会城市和直辖市可以销售，而s省分公司的地市支公司却是中国有名的富裕地区。
听韩元这么一说，李总也点了点头，“是啊，我也有点拿不定主意，不过我想放开销售应该利大于弊。”
“只要投资好，这个产品不会有太大的问题。“
韩元抽了口烟说道：”李总，但我看总部的意思，全面放开不光是销售区域放开，还有销售人员放开呢。“
“如果我们放开销售人员，你能控制住不出问题吗？”李总问道。
韩元没有立刻回答，想了好长时间，说道：“李总，我建议我们还是先确定部分销售人员，不要全面放开。”
李总想了想，说：“也行，就怕其他公司不像我们这样，如果他们全员销售，我们压力就大了。”
韩元点点头，他也听说了一些事。
风传在明年，长盛寿险将会独立，成立专门的长盛人寿保险公司，总部领导班子将会增减。据说现在北京的魏总，s省的李总，还有两三个分公司的一把手都有提拔的机会。
李翰烽虽然没有明说，但作为他的心腹干将，韩元自然清楚领导的想法是什么，一定不能输给他们几个人。
有些事领导肯定是不能说的，这个时候就需要自己这个下属来讲了。
“要不这样，李总，我们分两步走，第一步，全省放开，同时放开第一批绩优人员开始销售，第二步我们先培训余下的其他人员，然后逐步放开，如果其他分公司都放开了，我们也直接放开，这样进可攻，退可守。您觉得怎么样？”
听韩元这么一说，李翰烽知道韩元已经领会了自己的想法，还是自己提拔的干部好用啊，心里感叹了一句。
“可以，我觉得这样比较妥当，你去安排吧。”
“好的。”韩元答应一声，走了出来。
回到自己办公室后，心里总觉得不是很踏实，似乎有什么事自己没想到的。
这时候要是有人商量一下就好了，找下属商量，摇了摇头，那没用啊，下面的人基本都是看自己脸色的。
对了，要不找夏信聊聊。
这安江分公司最近牛得不行啊，就算这几个大公司靠投连产品把保费做起来了，但安江还是牢牢地占据着达成率第一的位置，而且是每月的第一周结束，必定就是第一名。
韩元坐下来，拿起了电话。
.........
两期军训结束后，安江分公司的经营氛围发生了根本性的变化，一些原本在职场里说怪话的，不出勤的，不服从管理的都被清退了，可以说现在的安江分公司基本上达到了夏信对队伍的期望值。
各营业部因为军训的原因，执行力，凝聚力都有了很大的提升，出勤率在一度下降后，又恢复到了85%。
同时根据军训时得到的启示，夏信对训练内容做了一些修改，将原本比较复杂的产品卡，调查问卷再次进行了修改，将其进行为五个细节动作，逐一练习，使得队伍，尤其是刚刚入职的新人对一卷一卡一活动能够做到快速的运用。
大量新人入职以后可以容易地签单，拿到期望的收入，这也反过来推动了安江分公司的人力发展。
在军训后的这几个月，安江分公司是唯一一个依靠人力成长带动保费成长的分公司，这在整个长盛寿险都是独一无二的，只是这几个月大家的注意力都集中在了投连险的销售上，对安江的变化，很多人都没太注意。
夏信前两天也接到了总公司发下来的关于投连险放开销售区域的通知，他感觉很是不解，不是说不在全国销售吗？怎么又下发这个通知了？说是全国放开，又征询分公司意见，这葫芦里到底卖的什么药啊？
本来想打个电话问问程玉祁，但想了想算了，估计程总还是在为业绩烦呢，自己就别给他添堵了。
打电话问了一下侯文禄，但侯文禄又已经回到培训部了，业务推动的事也不是很清楚，只是告诉夏信，最近领导们压力很大，郭董一直在追踪业务。
夏信对郭安权并没有什么好感，总感觉郭安权这个人急功近利，纯粹的商人作风，对下属没有什么人情味，这也使得整个长盛保险充满了一种很功利的风气。
业务不好，能怪陈总吗？夏信暗想，难道把勾彬抛出去当替死鬼，就能掩饰自己的过失吗？
夏信在到安江以后，曾经很认真地分析过当年勾彬搞的二人基本法的这种激进做法，勾彬本身做人是有问题，但把长盛寿险目前面临的问题都归到勾彬身上也是不公平的，这要是没有人在后面撑腰，他再大的胆子，也搞不出这么大的风浪。
勾彬就是一个替死鬼！这是夏信得出的结论，当然这个结论，他没有和任何人说，只是和牧锦说了一下。
但牧锦对这并不感兴趣，反倒在电话里抱怨了一堆夏英睿学习，自己工作的事，对夏信长期在外，无法照顾家里很有意见，这个电话也是搞得夏信心里很烦。
结合侯文禄给自己的提示，夏信觉得这次放开销售区域和人员也许是总部不得已的做法，只是为了应对目前业务成长不利的局面而采取的不得已的做法，投连险在十个分公司的销售，带来了巨大的业务增量，这是大家亲眼目睹的事实。
但这个产品适合在安江这个经济不发达地区销售吗？那原先的十个销售分公司都是地处经济发达地区的分公司啊。
这产品到底怎么样？销售会有什么问题？自己是一无所知啊。
两眼一抹黑，这让自己怎么决定要不要申请呢？
夏信在房间里踱来踱去，一根烟接着一根烟地抽着，心里有一些埋怨。
安江业务是蒸蒸日上，人力发展也很好，明年自己就打算大干一场了，而且目标都已经想好了，这半道杀出个投连险，一下把自己的计划打乱了。
不卖吧，万一，其他分公司靠投连险把业务都做起来了，那自己不就吃亏了，这么多的付出都白费了，再说安江不销售，陈总和程总会不会生气呢？
卖吧，就像魏丽敏说的，这个产品风险挺大的，如果投资一旦出现问题，按照大陆老百姓的承受能力，肯定来公司闹。
夏信其实最苦恼的是，安江分公司根本不需要靠投连险来打市场啊，安江和其他分公司完全是两种不同的局面。
这怎么办？
正在这时，桌上电话铃响了。
“喂，你好。”
“是我，韩元。”
“哎哟，我怎么没想来问你啊。”夏信突然喊了起来，韩元他们不是已经销售了吗？
夏信这一句话，把韩元说愣了，他看了下电话，这电话不是我打给夏信的吗？
“你说什么呢？”韩元没好气的问道，“这电话是我打给你的，好不好？”
第二百九十一章 这是政治立场的问题
“哈哈，韩元，我正想找你呢？”夏信开心地说道。
“你找我？我是正想找你，这么说我们是心有灵犀一点通了。”韩元笑着说道。
“你先说找我什么事吧？”夏信笑道。
“投连险的通知接到了吧？”
“接到了。”
“你怎么打算啊，我想和你聊聊这事，你找我是什么事啊？”韩元问道，听着声音是又点着了一根烟。
夏信也点着了一根烟，抽了一口。
“怎么不说话啊？你找我什么事啊？”韩元问道。
哈哈一乐，夏信说道：“我找你也是为了投连险，真是不谋而合。”
“对于放开销售区域，你是怎么想的呢？”韩元问道。
这一年多，韩元其实一直在关注安江分公司，看到安江这一年的表现，韩元知道自己的这个室友在个人业务方面的专业能力应该事有了突飞猛进的进步，但要说认为自己不如夏信，韩元是绝不会承认的，最多认为这是因为夏信是一把手，而自己是副手而已。
“韩元，我对投连险一无所知，我想找你就是为了问一下，这个投连险怎么样？销售有什么问题吗？你们是多少人卖啊？有什么选拔条件吗？”
韩元被夏信一连串的问题快问懵了，他感觉好像是自己正好撞到了夏信的枪口上，分明是自己要找他商量一下，怎么就变成答疑会了。
“我是不是撞你枪口上了？”韩元郁闷地说道。
“哈哈，我是想你请教。给我先讲讲这个投连险吧。”
“好吧，这个投连险.......”
韩元给夏信介绍了一下投连险，有些太详细的内容，他也讲不清楚，主要讲的是产品的特点，还有几个账户，至于每个账户具体是什么，也没太关注，只是讲了一下现在销售很火爆。
“销售人员有限制吗？”夏信问道，他皱起了眉头，好像有点问题啊。
“有限制啊，要考试的，我们选择的都是绩优人力，不过各支公司和督导区对放开销售限制都比较积极，我就是想问你对这件事的看法。”
“韩元，我说句你可能不喜欢听的话。“夏信想了想说道。
虽然和韩元是非常的朋友，可以说两人属于那种几年不联系，但只要一个电话，就可以为对方全力以赴的那种关系。但夏信觉得自己要说的话，有点伤人，所以还是要先打个招呼。
“有话就说，有屁就放。”果然韩元嘴里没好话。
“那我可说了。”夏信哈哈一笑，“说真话，刚才你给我介绍投连险时，你都没说清楚产品具体是什么形态，有几个账户。”
“那个有点复杂，我没太关注，这有什么关系吗？”
“当然有关系了，你都说不清，那我敢说现在销售的业务员大多数都说不清，另一方面也是说明这个产品真的很复杂。”
“这个产品复杂是真的，有五个账户，每个账户哪些是关联固定收益，哪些是关联股票收益，真的说不清楚。”
“是啊，你这本科毕业的人都搞不清楚，我们那些业务员的素质.......，不用我提醒你吧。”
夏信明显听到电话对面“啪”的一声，韩元是又点上了一根烟。
沉默半天，韩元说道：“你说的我懂，这是个问题，但我们可以通过培训来解决的。”
“那如果放开了，你们分公司的培训力量能跟得上吗？”
韩元没有答话。
”现在选择的人还是挑出来的，如果一旦放开，全员销售，这人员素质参差不齐，又讲不清楚产品，误导就会不可避免了。”
“你说的有道理。”夏信长叹一口气，“但我们有不得不放开的原因啊。”
“什么原因啊？”夏信问道。
韩元又把可能长盛寿险会挂牌，他们的李翰烽有可能会提拔的事和夏信说了一遍。
“还有这事？”夏信还是头一回听说。
这安江分公司是个小公司，消息也是闭塞，这刘坤也不给自己通报一下。
“是啊，你说有这事在那，你会怎么选择？”韩元问了一句。
这回轮到夏信沉默了，是啊，换成自己，恐怕也会选择先放开再说，不能被其他竞争对手超过啊。
“再说了，也不一定出事啊，只要股市好，我们这个产品收益就会高，就算以后股市不好，但前期收益高，也可以抵消后期的一些亏损。“韩元说道。
看夏信没说话，韩元问道：“我说话，你听着没有啊？”
“听着呢，正琢磨我怎么办呢？”
“你要不要听听我的建议。”
“当然了，我想找你就是为了问问你投连险的事，你们销售的早啊。”
“我建议你还是要申请销售，但怎么销售，你可以自己决定。”
“我根本就不需要投连险来拉业务。”夏信说道。
“这个我知道，安江分公司现在发展很好，用不着依靠投连险，但.......”
“哎，你怎么说话吞吞吐吐的，有话直说。”
“夏信，怎么销售是一回事，但销售不销售是另一回事，这是政治立场。”
“政治立场，没这么严重吧？”夏信听着吓了一跳，一个产品怎么可能牵扯到政治立场。
“你还别不信，这是我们李总说的，说这次让各分公司自主决定是否销售，是考验机构一把手的政治立场是不是和总公司站在一起。”韩元郑重其事地说道。
“不能吧，陈总不是那种人。”
“那可不好说，陈总也没那么简单。”韩元说道，夏信都能感觉到韩元撇了撇嘴。
自打因为“火烧会议室”被处理后，韩元对陈丽安一直都有意见，尤其是在自己晋升的时候，又听说陈丽安不是很同意，意见就更大了。
好几次和夏信谈话，夏信都能感觉到韩元对陈总的不满，但一个是自己尊敬的领导，也可以说是一手培养自己的“贵人”，一个是自己最好的朋友，他也是无可奈何。幸好韩元知道夏信对陈总的感情和自己不同，也不是总说。
“就算陈总不在意，你能保证总部那些大领导没看法？我估计这次大家都会选择申请放开，而且在放开后都会大量销售，毕竟除了你安江分公司，大家现在的日子都不好过。”
”你说得有道理，我也先申请吧。“夏信被说服了，出头椽子先烂的道理自己还是知道的，如果全国分公司都申请了，就安江没申请，那自己不就成出头的椽子了，也许申请了，总部看安江经济落后，不同意呢，这也是有可能的。
“对啊，我觉得你可以先申请销售，至于怎么销售，到时再说呗。”韩元说道。
挂了电话，夏信抽着烟，看着窗户外已经亮起的一盏盏泛着黄色灯光的路灯，深深地叹了一口气。
“树欲静而风不止啊！”
第二百九十二章 你们怎么想呢
“张颖，李海诚他们学习回来了吗？”夏信走出办公室问道。
李海诚和另外几个人是去参加总部举办的投连险培训的，之所以是李海诚去，一是因为李海诚对很多事情的看法比较和夏信一致，第二是夏信想通过这件事向外透露一个信息，以往这些培训的事都是胡新春去参加的。
“还没有，夏总。”
“哦，他要是回来，让他马上来见我。”
没有一手的材料，这个申请与否的决策还真是不好做，幸好总部还给了一周的时间。
虽然韩元介绍了一下投连险，但说真话，他不介绍还好，介绍了，他心里更没底了，就像他和韩元说的，韩元自己对投连险都不是很清楚，这业务员岂不是更加糊涂了，这么一种情况，如果再放开销售，夏信总觉得会出问题。
过了两天，李海诚结束培训回到了安江。
“海诚，这个投连险培训怎么样？”夏信对着坐在沙发上的李海诚问道。
“就是把投连险培训了一下，投资部的人来介绍了一下几个账户的设置。”
“嗯，你怎么看这个产品呢？”
“我觉得这个产品还挺好的，但是.......”
“但是什么？”
“但是，夏总，我觉得可能弄不好就会出事。”李海诚一咬牙，说道。
“出事？出什么事？”
“我觉得这个产品很复杂，这几天的培训我听的有点稀里糊涂的，而且那几个账户实在搞不懂，这样的产品如果培训不好，业务员按照自己的理解去卖，或者根本不懂，给客户瞎讲，那就麻烦了，而且这个产品投资的盈亏都是客户自己承担的，盈利了还好说，就怕亏损了，就麻烦了。”
夏信点点头，说道：“这事我也想到了，但会不会是我们杞人忧天呢？会不会是我们对新事物一开始就是抗拒的心理呢？”
看李海诚想说什么，夏信摆摆手说道：“你光说了这个的产品可能存在的问题，现在说说这个产品的好处在哪呢？”
“这个产品的单件保费要比现在我们卖的产品高很多，上保费还是比较快的。”
“对客户呢？”
“对客户来讲，其实从长期来看，收益还是比较平滑的，应该也不会差，但就怕客户都看短期的啊。”
点点头，夏信没有说话，走到门外，对张颖说，你通知一下，让胡新春，胡子华，安封海，章海英几个下午来分公司，我们开一个会。
回到房间里，对李海诚说：“也不要我们两个在这瞎想了，下午和大家一起讨论一下。”
.........
下午，夏信走进会议室时，几个人已经在那讨论得热火朝天了。
看夏信走进来，几个人都站了起来，夏信在自己的位置上坐下，挥了下手，说道：“都坐吧。”
看大家坐下后，从兜里掏出一盒烟，扔到了桌上，对着李海诚和安封海说：“抽吧，今天是个风暴会，各抒己见，不用藏着掖着。”
对着李海诚说道：“海诚，你先把这次学习到的关于投连险的内容和大家说一下，然后我再来说下一步讨论的问题。”
“好的，夏总。”
李海诚接下来打开了投影仪，把关于投连险的内容详细地和大家介绍了一遍。
夏信抽着烟听着，暗暗点头，说实话，李海诚介绍的比韩元讲的详细多了，但讲完李海诚差不多也用了快一个小时的时间。
“夏总，各位领导，这就是这次培训全部的内容了。”
“这产品听起来挺复杂啊。”胡新春说道。
“是啊，尤其那几个账户，容易搞乱啊。”胡子华也是感叹道。
”不过这个产品倒是保费高啊，一件保单顶现在好几件呢。“章海英说道。
夏信看了看在座的几个人，说道：”前两天，总部下发了一个通知，是关于放开销售区域和人员的，我已经让张颖发给你们了，今天找你们来，就是想听听大家的意见，我们安江分公司是申请销售还是不申请呢？”
虽然自己心里已经有了主意，但他还是想听听大家的意见。
听夏信这么一说，众人都不说话了，通知是早就看见了，每个人都私底下也聊过，刚才听李海诚介绍了以后，每个人的想法或多或少又有了些变化。
看大家都不说话，胡新春说：“夏总，我先说说我的想法吧，我觉得我们可以申请销售，毕竟这产品对提升业务还是有很大好处的，我看那几个销售投连险的分公司业务上的都很快，要不是我们这半年人力发展好，第一就保不住了。”
夏信点点头，看向大家说，“大家都说说，不用担心对错，今天没有对错的。”
“我也觉得我们可以销售，只是要想好怎么管好，这产品比我们卖过的产品都要复杂，而且还和投资挂钩，是有风险的。”胡子华说道。
“我不建议销售。”李海诚还是一如既往得非常直接，“我们安江现在根本不需要靠这个产品来拉业务，我们和全国其他分公司不一样，我们的业务，人力都很好，这次培训，很多分公司的人都问我......”
说到这，他伸手从桌上的烟盒里拿了一根烟点上。
“问啥了？”你怎么讲话讲一半啊？“章海英急道。
李海诚嘿嘿笑了一下，“问我们安江是怎么做的，怎么会这么好？”
“你怎么说的？”章海英好奇地问道。
其他几个人也都看着李海诚，想听他是怎么回答的。
“我说，我们有夏总啊，全国最专业的一把手，所以我们业绩，人力好啊。”李海诚狠狠地拍了一下夏信的马屁。
“拍马屁。”夏信笑骂道。
“就是，就是。”其他几个人也是附和着说道，也不知道是说李海诚说得对，还是说夏信说得对。
安封海看了看夏信，不知道自己能不能发言。
“封海，你有话就讲，干嘛吞吞吐吐的。”夏信发现了安封海的表情。
“夏总，这个产品在安江是不是不太适合销售啊？”
“哦，为什么这么说呢？”夏信感兴趣的问道。
“夏总，我觉得这个产品的客户群是比较高端的客户，这样的客户，有两个条件，一是有一定的收入或者资产，二是对投资盈亏有比较清晰的认识，特别是对投资是有风险的这一点有认识。
这样的客户，在经济发达地区比较多，而安江就很少，就算有，这些人也都去了北京，上海，或者深圳了。”
“你接着说。”夏信鼓励道，安封海说出这两点，真是让夏信对他刮目相看，短短的这几天，或者也许是刚听完李海诚的介绍，就能总结出来，不简单啊。
看到夏信鼓励的眼神，安封海一下有了底气，“另外，因为这个产品是属于投资类产品，对业务员的要求也很高，说真话，我觉得我们现在业务员虽然经过军训后，纪律性有了非常大的提升，但因为素质所限，金融专业知识还是不行，投资更不了解，很多人对股票，基金，固定收益类产品都分不清，而这个不是短时间能培训出来的。”
安封海是金融专业毕业的本科生，可以说是科班出身，对金融这一块很熟悉。
“所以，我觉得这个产品并不适合在安江销售。”
第二百九十三章 走马换将
“你的意思，安江就没有富人了？”胡子华问道。
”我不是这个意思。“安封海摇头道，”我的意思是这样的客户很少，而且我们的业务员素质低，未必能够接触到这样的客户。“
“接触不到高端的客户，我们可以找有投资需求的客户啊，不一定是高端客户。”胡新春说道。
夏信笑呵呵地听着大家咋争论，没有说话，因为他一说话，这争论就没法进行了。
众人争论不休，最后谁也说服不了谁，结果就是分为两派，一派主要是胡新春和胡子华，主张放开销售，一派是李海诚，安封海和章海英，主张不销售。
可以看出来，现在安江分公司的业务干部，已经有些分化，虽然胡子华是和李海诚一起提拔的，但他的理念更接近胡新春，也就是夏信认为的传统的经营理念，更顾及眼前，而缺乏长远的考虑。
这也让夏信对胡子华很是失望。
到最后，大家都看向了夏信，看样子都等他最后决策了。
“这样。”夏信说道，“我们换个思路，你们觉得现在全系统哪个分公司会不申请？”
“哪个分公司会不申请？”章海英重复了一遍。
“对，或者说会有多少比例的分公司会不申请？”夏信又说了一遍自己的问题。
“可能一个都没有。”李海诚说道。
“我觉得也是。”胡子华也表示同意。
“为什么呢？”夏信笑着问道。
“因为大家业绩都不好，估计会把这个投连险当成救命稻草，先前卖的几个机构，达成率都冲到前面了，这个示范效应估计会很大的。”胡新春说道。
夏信点了点头，“如果我们申请不销售，是不是有可能会成为唯一的呢？”
几个人听他这么一说，互相看了一眼，都点点头，太有可能了。
“而且如果我们不申请销售，我们队伍就会失去一个学习的机会，虽然这个产品很复杂，对客户的要求也很高，但这样的业务员，客户，我们安江都是有的，只是相对发达地区来说，数量少而已。”
停顿了一下，看了看在座的几个人，夏信接着说道：“我觉得我们还是可以申请，至于怎么销售，谁能销售，我们可以制定措施来进行限制。”
“我同意夏总说的，这样我们进可以攻，退可以守，就比较主动了。”胡新春说道。
今天胡新春很积极啊，夏信想道。
胡新春自打得知这次培训是李海诚去以后，心里就一直在合计这件事到底意味着什么。
在夏信来之前，胡新春可以说是安江分公司的业务总管，不管是业务管理，行销策划还是培训，都是他一个人，其他人几乎没有出外学习培训的机会，而他学习回来，从来都不再传承，只是把每一次的学习培训当成了自己的资本，这也是安江分公司业务干部成长慢的一个很重要原因。
但夏信来了以后，这种局面被打破了，首先就是夏信本身就是一个非常专业的干部，而且在个人业务方面几乎没有短板，从业务管理，到行销策划乃至培训，都很精通。每次开会，夏信都是以会代训，总会讲很多专业的东西，再加上飞鹰特训营的举办，一卷一卡一活动等工作的推动，像胡子华，李海诚等人都快速的成长了起来。
而在胡子华，李海诚当了一段督导区经理以后，胡新春惊恐地发现，相比自己，这两人更有管理队伍的实际经验，很多业务员在工作中的问题，这两人比他更了解，也更有办法。
这次投连险的培训通知发下来后，他去请示夏信，本以为还会像以往那样，让自己去培训，没想到夏信想都没想，直接说让李海诚去，可见关于谁去参加培训，夏信早就在心里定下来了。
胡新春现在觉得自己的位置非常尴尬，上有比自己更专业的一把手，下有一群不听自己招呼，唯夏信马首是瞻的飞鹰主管和营业部经理，继范春林，李玲晋升营业部经理后，半年时，飞鹰特训营又晋升了陈明良等四位营业部经理，现在飞鹰营业部经理已经快要赶上原来的营业部经理人数了，到年底估计就会超过老营业部经理了。
而现在还有李海诚这样夏信一手培养起来的业务干部，这让胡新春有了非常大的危机感。
这也是这几次会，胡新春表现都很积极的原因所在。
“还是夏总有高度，比我们就是看得远。”胡子华又是一句奉承送上。
夏信就当没听见一样，转头看着李海诚几个人说：“你们的意见呢？”
“我们没意见，您指到哪，我们打到哪。”李海诚嘿嘿笑着说道，安封海和章海英也是连连点头。
“一群马屁精。”夏信笑着说道。
“好了，那我们就申请销售吧。”夏信对胡新春说道，这件事属于个人业务部的工作。
“接下来最重要的工作就是选拔销售人员和进行培训了。这是投连险销售成功而且不出问题的关键。”夏信说道。
转头对着李海诚说：“海诚，这项工作由你负责，为了把这件事情做好，培训更顺畅，培训部经理接下来由你兼任，你主要分公司负责这件事，督导区那里嘛.....”
看了看安封海，对李海诚说道：“就由封海协助你管好了。
又对着胡新春说道：”接下来，这些销售人员的日常管理，追踪工作很重要，你们个人业务部要全力做好，这个培训部经理你就不用兼了。”
“好的，夏总。”胡新春点头。
对夏信突然说出来的人事决定，几个人全愣了，会前都没有一点征兆，说换就换了。
说是李海诚兼任培训部经理是为了投连险的培训更加顺畅，只要不是傻子，都能听得出来，这李海诚接下来就是培训部经理了，而安封海就要接任第一督导区经理了。
李海诚听到夏信这个安排，心里也是感觉很突然，但却是兴奋不已。
虽然督导区经理和分公司部门经理在级别上是一样的，但做个不是特别恰当的比方，督导区经理相当于外臣，而部门经理相当于朝臣，在大家心里，分公司的部门经理地位还是要比督导区经理的地位高一点的。
这个人事安排，在座有两个人心里很不是滋味。
胡新春此时的心情，可以说是颓丧至极，自己兼任了好几年的培训部经理，说不兼就不兼了，李海诚成为新贵了，如果说李海诚当第一督导区经理，胡新春还没有往心里去的话，那这次李海诚任职培训部经理就已经代表了一件事夏信对老的部门经理开始清理了。
胡子华的心情也是五味杂成，原本自己应该比李海诚在夏总心里更有地位，自己是飞鹰特训营的班主任，而李海诚才是副班主任，但现在李海诚在夏总心里的地位明显要比自己高很多了，他也知道自从一卷一卡一活动在第二督导区的飞鹰主管里没推动好以后，夏总对自己就有了些看法，而自己后来反思，最大的问题是没有搞清楚夏总举办飞鹰特训营的目的是什么。
回想起夏总刚来时，宋仁明他们去闹事，后来夏总在飞鹰特训营时对自己的提示，胡子华直想扇自己耳光，自己还是太蠢了，没听懂领导对自己的暗示。
第二百九十四章 骂你是因为对你有期望
“听说胡新春不兼培训部经理了？”丁玮罕见地跑到高伟中的办公室来了。
“是啊，李海诚兼任了，夏总说主要是为了保证投连险培训的效果，这个投连险是李海诚去培训的。”高伟中说道，对于丁玮来找自己，他内心充满了警惕。
“也就是说，让李海诚去培训的时候，夏总就已经想好让李海诚接培训部了？”丁玮问道。
“这我就不知道了，领导的想法，我怎么知道。”
“他之前没和你说吗？你不是管着人事呢吗？“
高伟中用充满挪揄的眼神看着丁玮说：“长盛是什么样的公司，你比我入司早，你不知道？”
“什么样的公司？”丁玮被高伟中问愣了，一时没反应过来。
“一把手负责制，安江分公司就是夏信，夏总说了算，别说安江没有副总，就算有，也是一把手说了算，副总最多只有建议权，何况还没有。”
他以为丁玮听了这句话，会很生气，却没想到，丁玮没生气。
”也是，呵呵，这下胡新春的副总梦估计泡汤了。“说完，丁玮笑着走了，一副幸灾乐祸的样子。
“小人！”看着丁玮的背影，高伟中暗暗骂了一句。
快下班的时候，胡新春走了进来，“老高，有没有空一起吃个饭。”
我成香饽饽了，高伟中心里笑着说。
“好啊，你请客啊。”高伟中说道。
“没问题。”胡新春现在需要人来倾诉一下，也不在乎请客的问题了。
两人找了个公司附近的小饭馆，点了几个菜。
“服务员，来瓶酒。”胡新春冲着服务员喊道。
一听胡新春要喝酒，高伟中忙阻止道：“老胡，咱们喝啤酒吧，别喝白酒了，你那心脏就算了。”
胡新春有轻微的心脏病，所以一般不喝酒，特别是白酒。
“不行，今天咱哥俩必须喝点。”胡新春说道。
“好吧。”高伟中见胡新春这么坚持，也就不再说什么了。
菜上来后，服务员把酒打开拿了上来，胡新春给高伟中斟满了一杯，又给自己倒满了一杯。
“来，老高，我们喝一杯。”
“干。”
吱得一声，高伟中把酒杯中的酒一口喝干，问道：“老胡，怎么想起请我喝酒了？有事啊？”
“唉，老高，你这是明知故问啊。”胡新春一举杯，又把一杯酒倒进了自己的嘴里，伸筷子夹了一块扒口条。
“因为不兼培训部经理的事？”话说到这，高伟中也不好装糊涂了，再装下去，这饭就没法吃了。
胡新春点了点头，“你说这是因为什么呢？”
高伟中摇了摇头，夹了一颗花生米，在嘴里嚼着。
“为什么不兼培训部经理，你这么失落呢？”高伟中问道，“本来就是兼的，现在不兼而已，又没有免你的职，你至于这样崔头丧气吗？”
看了看胡新春，他接着说：“难道你觉得这两个部门就应该你胡新春的吗？”
“我也不是这个意思，但.........”胡新春顿了一下，“总应该提前和我说一声吧。”
“为什么要和你说呢？”
“因为.......”胡新春说着，突然发现说不下去了，是啊，夏信不让你兼培训部经理，为什么要提前和自己说呢？就算不说又能怎么样？
呵呵一笑，高伟中没有再说什么，闷头吃着菜，
这种事情自己少说为妙，和胡新春的关系也没有好到无话不说的份上。
说真话，之所以答应和胡新春吃饭，高伟中心里有一点小小的幸灾乐祸，过往胡新春一直觉得自己是安江分公司最懂业务的人，平常和高伟中他们相处时，总以副总自居，这回被夏信收拾了高伟中相信夏信是故意这么安排的，他也想看看胡新春现在的失落样。
“老高，你管人事，夏总之前没说点什么吗？”胡新春喝了几杯酒后问道，这是他今晚上真正想问的一个问题。
摇了摇头，高伟中说：“没听夏总说过。”这句是实话，夏信从来不和他说具体到每一个干部的事，说的也都是如何建立干部梯队等工作。
胡新春用怀疑的眼光看了一眼高伟中，说道：“我们这些人里，夏总就对你还是比较好的，连你也没说。“
”对我比较好？我看夏总对大家都挺好啊。”
“不一样的。”胡新春摇了摇头。“这些人里，李海诚是绝对的亲信，像徒弟，这一点胡子华都比不上，安封海，章海英和赵莉是属于学生。”
“着区别是什么？”胡新春的这番话激起了高伟中的兴趣。
胡新春却不再往下说了，举起酒杯说：“来，老高，我们再喝一杯。”
和胡新春喝了一杯后，高伟中问道：“你倒是往下说啊，怎么话说半道。”
胡新春伸手从高伟中面前把香烟拿了过去，又拿过打火机，点着了一根烟，抽了一口，顿时咳嗽了起来。
“你看，不会抽，还抽烟。”高伟中没好气地说道，自己也点了一根烟。
“老高，你觉得夏总对谁最严厉？”
“不知道。”高伟中想了半天还是摇了摇头，“我又不和你们开会，我那知道？”
“他对李海诚最严厉，基本上都是骂为主，很少表扬。”
“这能说明什么呢？”
“对胡子华讲话有时候会又些不耐烦，对赵莉他们却又是不厌其烦。”
“老胡，你彻底把我说胡涂了。”高伟中摇了摇头，“听不懂。”
“老高，夏总对我们什么态度，这你总知道了吧？”
“夏总对我们一直很客气啊。”
胡新春右手一拍桌子，说：“对啊，这就是问题所在了。”
“怎么说？”
“一般人都是这样的，对最信任的人，一般都是要求很高的，只有对感觉很生分的人，才会客客气气的。”胡新春拿手指着高伟中说，“你是对你爱人客气，还是对同事客气？”
“当然是同事客气了。”
“你为什么对老婆不像对同事这么客气？”
“........”高伟中张了张嘴，却没说出话来，胡新春说得有道理啊，其实他见过一次夏信骂人，确切说是听过一次，那次去请示工作，在张颖办公桌边就听到夏信在里面骂人。
他问谁在里面，张颖说是李海诚，具体骂的什么，听不太清，但最后一句“滚”，却是听见了。
李海诚出门时，满脸通红，眼睛里都似乎有眼泪了。
高伟中一直以为夏信对李海诚是非常不满的，但当听说，李海诚接任培训部经理时，就知道自己判断时错误的，李海诚才是夏信最信任的人。
今天经胡新春这么一说，高伟中还真是恍然大悟。
期望越高，要求就越高，自然挨骂的机会就多。
而像胡新春这些老干部，夏信本来对他们就没有什么期望，自然也就不会有什么失望。
唯一做的事，就是培养自己的干部，然后把这些老干部换掉。
想到这，高伟中惊出一身冷汗！
第二百九十五章 收益可高了
投连险在全国各地风风火火地开始销售了，保费也开始呈现了快速向上的态势，这种势头已经好久没有看到了。
正如预料的一样，全国各分公司都申请销售，之所以申请销售资格，为了保费增长只是一个方面，全国也不是只有夏信看出来投连险销售如果管控不力会有问题，但申请销售资格，更多的是一种政治正确的选择，就像夏信的选择一样。
正因为各分公司申请资格的出发点不同，所以在销售以后，投连险的保费表现也是不同的，当然像安江这样，完全不靠投连险就可以业务成长的分公司也是绝无仅有。
绝大多数机构把投连险当成救命稻草，但取得销售资格后，急忙忙就开始了投连险的销售。
而原来的十家分公司，则完全放开了销售区域和销售人员，一时间，业务员见面问的问题都是，“今天又搞了几单？”
........
张春来最近有点兴奋，因为他发现了一个别人还没有去开拓的市场，农村市场。
作为s省分公司下属的通城市支公司的一名新业务员，都是在市区展业，但几个亲戚单做完后，就一直没有太好的业绩了，每个月勉勉强强地达到考核线。
但最近他的营业部经理殷丽芳却发现自打投连险可以在通城销售以来，这张春来像开了窍一样，几乎隔个两三天就有一单进账，因为投连险每单的保费比较高，张春来这一个月都做了快5万保费了。
这张春来俨然成了营业部乃至通城支公司一颗正在冉冉升起的明星了。
看张春来急匆匆又要出门，殷丽芳忙跟过去打个招呼说：“春来，这是又着急去展业了？”
“是啊，殷经理。”张春来笑呵呵地说道。
脸上带笑，心里却是腹诽了一句，“势利眼”。
前几个月，自己业绩不好，这个殷丽芳对自己是爱搭不理的，自己偶尔和她打个照面，礼貌地称呼一声，对方连眼皮都带抬的。
这个月自己业绩一好，殷丽芳的脸色马上就变了，看见自己是满脸堆笑，真是太势利了。
不过从另一方面来讲，张春来觉得殷丽芳也不是单独现象，没看最近支公司唐总看见自己也是笑逐言开的，在大早会上都表扬了自己几次。
“你这是又要去哪里展业啊？”殷丽芳问道，她很想知道张春来去展业的地方，如果能探听出来，也可以让自己老公也去那里展业，她也试着从张春来拿回来的投保单上看客户的地址，刚开始，还让老公按着地址去，去了几次就发现，张春来在投保单上写的客户地址都是假的，只好作罢。
但看着张春来业务一天比一天好，殷丽芳又按耐不住自己打听的想法，所以才会每次看张春来出门，总是关心的问一下。
但张春来既然连投保单的客户地址都做了假，肯定就不会告诉她自己是在哪展业的了。
张春来看殷丽芳又在套自己的话，心里暗暗一笑，说道：“这可就说不好了，看缘分了。”说完，就急急忙忙地出了门。
“滑头。”殷丽芳看着张春来出门的方向，暗暗骂道。
不过打听不着也没关系，现在营业部业绩好的很，自己这个月管理收入最少也得三万往上，想到这，她哼着小曲走回了自己的营业部。
张春来走出职场，看了看身后没人，伸手拦住了一辆出租车。
“去孟林县。”
孟林县是通城郊区的一个县，离市区有一些距离。
50分钟以后，张春来从车上下来，付了60多块的车费，如果打表是不用这么多的，但没有司机愿意来这，因为回去肯定是空车，所以，张春来都是多付一倍的钱。
看着跑远了的出租车，他有些心疼的想：“再挣点钱，自己要买辆车，这样可以省很多的打车钱了。
熟门熟路的沿着马路往前走，很快就到了一个小吃店门口。
”李哥，我来了。“张春来满脸堆笑地和小吃店门口的一个中年人打着招呼。
”老张啊，我都和你说，我真的没钱买保险。”这个李老板说道。
张春来没接老李的话茬儿，”我还没吃早饭呢，来你这吃早饭的。”
听说不是要卖自己保险，老李松了一口气，说道：“好啊，你要吃什么？今天我请你好了。”
张春来连连摆手，”不用不用，你也不容易的，给我来四个包子，一碗豆浆就行。”
“好嘞。”
一会儿包子和豆浆就端了上来，张春来狼吞虎咽地吃着，一早晨急着出门，还真是饿了。
“这都快中午了，怎么才吃早饭？”老李坐在他对面问道，过了早饭点，店里也没有人了。
“哎呀，最近太忙了，我们这个产品，买的人太多了，一天到晚脚打后脑勺啊。”张春来嘴里塞着包子，含含糊糊地说道。
将信将疑地看着张春来，老李问道：“你这保险真有那么好？”
张春来见老李主动问了起来，端起豆浆喝了一口，把嘴里的包子一伸脖咽了下去。
“哎呀，我跟你说啊，老哥，这次我们出的这个保险，虽然是保险，那就是一个名，其实那就是基金，而且是高回报的基金。基金你懂不？”
老李摇了摇头，”基金在电视里听过，但不懂。“
听老李不懂，张春来暗暗松口气，自己也不懂啊，只是听培训的老师，还有殷丽芳说过这个词，好像是挺好的东西，像股票，但比股票保靠，至于怎么保靠，老师没讲明白，殷丽芳更是一个二百五。
”炒股票知道吧？“
”知道。”
“炒过股票吗？”
“没有，听说那个容易把本钱都亏掉。”
“对，你不是专家，不会炒。”张春来把碗一推，说道：“但是如果专家帮你炒股票，你觉得行不行呢？”
“他们就不亏吗？”老李问道，“如果他们炒不亏，那不是自己炒就行了，干嘛还要帮我们炒。”
“所以，国家有规定，他们不能炒股票，只能帮客户炒。”
“这个和你们这个保险有什么关系？”
“我们这个产品其实就是客户把钱放我们这，我们公司的专家帮大家投资。”
“那会不会亏啊？”
“怎么可能亏呢？而且我跟你说，投资收益绝对是有保证的，保本保息，而且最近这一个月存一万块钱，就有300块的利息。”
说完，张春来从包里拿出了一张报纸，上面有长盛投连险的投资公告，这是刚刚过去一个月的收益。
“还真是快到3%啊。”
“其实是3%，但你想啊，专家帮大家投资，总要有一点手续费的吗？对不对？这百分之零点几的就是手续费。”
这一个月是3%，这一年不就是要将近40%了？“老李喃喃道。
”对啊，老李，这么好的事，我昨天和你说，你都不听。“
”这会不会亏啊。“
“不会，这样吧，我给你写个保证的条，怎么样？”
“那行。”老李看张春来都愿意写保证收益的条，心里感觉踏实很多。
第二百九十六章 爱人的提醒
“对了，这我要交多少钱啊？”老李问道。
“这当然是越多越好了。投的越多，那不是利息越多吗？”张春来鼓动道。
“我现在没多少钱啊。”
“银行有没有存款可以拿出来的。”
“有一点，不过那是我准备给我儿子上学用的。”
”你儿子是后年上学吧？”张春来问道。
老李点点头，儿子可是他的心头宝，他和孩子他妈辛辛苦苦地开个小吃店，为孩子存了五万块钱，准备给儿子上学时用。
“咳，这一年就有40%利息，你先把钱存我们这，后年再拿出来，说不定就能拿回去十万，二十万块钱了。”
“不会亏吧。”老李还是心里有点不拖底。
“绝对不会，我保证。”张春来拍着胸脯说道。
等张春来从小吃店走的时候，包里带走了老李准备给儿子上学用的五万块钱。
“过两年，等娃上学时，就有最少十万块钱了，这下儿子可以上哥好学校了。”
老李看着张春来走远的背影，手里拿着张春来手写的利息承诺书，心里憧憬着。
........
“你这是怎么了？心不在焉的。”晚上吃饭时，韩元爱人发现韩元一副神不守舍的样子。
“唉，我跟你说个事，你听听。”韩元说着，把烟掏了出来，刚要点着，反应过来这是自己家里，就把烟放在了桌子上。
“要抽就抽吧，看你烦的样，不是业务很好吗？”
“算了，不抽了。”韩元摇了摇头。
“我今天听说了一个事。”他缓缓说道，一字一句讲着，似乎在思考怎么讲。
“什么事？”
“今天去一个营业部参加早会，有个业务员在分享，说的是如何把投连险卖给了一个农民，而且是让这个农民卖了牛，买的投连险。”
“农名？卖牛买投连险？”韩元爱人很是吃惊。
韩元沉重地点了点头，还是忍不住点起了一根烟。
“那你愁什么呢？”
“这不一定是好事啊，我让下面的人去打听了一下，很多人都把投连险当成保本的激进型基金在卖了，而且收益越说越高啊。”
“那怎么办？会不会出事啊，要不别让他们卖了。”
韩元看了自己爱人一眼，“你说的轻巧，现在李总和其他几个候选人正争得如火如荼呢，我不让卖了，那不是拆李总台吗？他不收拾死我。“
”那可怎么办啊？”爱人一下就慌了，看韩元的神色，问题恐怕比说的要严重很多。
“不好办，只能寄希望于股市好的时间长一点，投资收益高一些了。”
说完，韩元双手合十，两手之间夹着香烟，闭眼祈祷了一下，倒是有几分像上香一样。
爱人看着韩元这个样子，噗哧一下，乐了出来。
“你没问问你的好兄弟？”
“好兄弟？你说夏信吗？”
“对啊，他那里不也卖了吗？”
“他啊，鬼着呢，全国就算他那里件数少。”
“件数少？”韩元爱人一下听出来话里的蹊跷，这世间长了，家属也成了半个行家了。
“对件数全国最少了，但保费倒不是最少的，安江那个穷地方，单件保费还挺高。”
“你没问问他怎么回事吗？我感觉夏信比你有主意。”
“他比我有主意？他是一把手，我是副总，哪能一样吗？”韩元摇摇头说道，“不过这两天，我倒是可以抽空给他打个电话，问问他那里有没有这类问题。”
“如果我没有猜错，这小子肯定是没有放开销售，估计是选了一批人在卖，而且人不多。”
“他不要保费吗？”韩元爱人有点不理解，保费不是很重要吗？
“安江分公司是全国唯一一个不用靠投连险就业务成长的机构，他今年人力成长很快，和全国不一样。”
看了看韩元的神情，韩元爱人问道：“你没问问夏信是怎么干的？你是不是放不下面子？”
听到爱人这句话，韩元愣了一下，想了想，笑着说：“说真话，还真是有点，有时候还挺嫉妒这小子好运气的，我们这些人里，他是第一个当一把手的，虽然是个小机构。”
又点上了一根烟，韩元接着说道：“不过从内心来讲，我还是有点佩服他的，这小子在我离开研究中心的那一段时间，进步极快，而且我听刘坤说，陈丽安和程玉祁都是着力在培养夏信。”
韩元对陈丽安和程玉祁都有些怨气，平常都是直呼其名的。
“那这么说来，夏信和领导们的关系要比你好很多了？”
“那是肯定的，我们这批人回机构后，他是四个留下来的人之一，而且其他三个原来就是总部的，只有他是分公司调上去的。”
“他没想过像你们一样回分公司吗？”
“他回不去，他情况和我们大多数人都不一样。”
韩元把夏信的情况和爱人说了一遍，“他没有退路的，只有在总部混出来这一条路。”
“也不容易。”他爱人说道。
“是啊，不过他后来在个人业务部是非常遭罪的，陈丽安被迫出国了，谁都知道他是陈丽安的人，那段时间被打压够呛。”
“说真话啊。”韩元爱人站起来，到了两杯茶，放到桌上，顺手把桌上的碗筷推到一边，“我说你不会生气吧。”
“我生什么气啊？”
“虽然你说夏信当一把手运气好，但从你讲的来看，其实他也不容易，也是付出很多。我记得那年你还跟我说过，夏信还挖出来一个大案子呢。”
“你不提，我都忘了，是有那么个事，长盛成立以来，最大一个案子。”
“所以，我说啊，夏信还是有过人的地方的，我觉得如果你对你们这个投连险有担心，不如问问他的看法和做法，说不定有用呢。”
“是啊，我是打算问问他，我估计我们没法像他那么做，毕竟关系到李总的前途。”
“李总的前途要考虑，你自己的前途就不考虑了？”爱人嗔怪道。
“李总对我有知遇之恩啊，不过，你说得也对，看看夏信那里是怎么管控的。”
爱人拿起壶，给韩元把水续上，说道：”韩元，我跟你说，李总他不是你爹，他之所以用你，是因为你能替他干活，对你真正无私的只有你的父母，还有我，其他人都不好说的，你别太实心眼了。”
在兴庆市家里，正坐在书桌边看书的夏信，连打了几个喷嚏。
他裹了裹身身上披着的大衣，自言自语道：“谁又惦记我了？”
把书合上后，走出了书房。
桌上那本书的书名是《第五项修炼》。
第二百九十七章 夏总其实是不想卖
夏信走到客厅里，拿起茶几上的烟点着，在屋里转起了圈。
最近夏信一直在关注各分公司销售投连险的情况，从业绩上升状况上来看，各分公司都是在冲年底业绩达成，而各分公司的投连险业务占了很大的比重。
安江分公司已经在全国第一个达成全年任务，对夏信来讲，不存在冲刺年底业务的问题，但投连险的销售好与坏会决定明年的打法。所以夏信很是关注。
在安江分公司，夏信对投连险做了极为严格的管控，因为在他心里，隐隐约约一直有一个不太好的感觉，总觉得会出问题，具体会出什么问题，却也说不清楚。
他一直有个担心，就是因为自己的保守，而耽误了业务员和客户接触一个新生事物的机会。
最近在读的一本书《第五项修炼》，专门谈到了如何进行系统思考，其中谈到的心智模式让夏信感触很多，自己在过去几年中，所经历的事，获得经验是不是也会成为阻碍自己进步的心智模式呢？
作为管理学大师，彼得.圣杰在书中提到了五项修炼：自我超越、心智模式、建立共同愿景、团体学习和系统思考，这就是建立学习型组织的关键。
这五项修炼在当了将近两年一把手的夏信看来，真的是组织成长的关键，这也是他为什么对这本书很是着迷的原因，很多原本自己困惑的东西，在这书里都可以找到答案，而对他影响最深的就是系统思考。
安江分公司的投连险一共只有100多人可以销售，这是严格选择的结果。
在安江想销售投连险，首先必须是两年以上的老业务员（总公司最先要求是一年，随着销售政策的放开，这一条要求已经形同虚设了），而且必须每个月的收入要在五千元以上这一条足以挡住90%以上的业务员，还要经过严格的培训和通关，每个人必须能讲清楚五个账户的情况。
同时对客户的选择也有明确的要求，会有赵莉的客户服务部专门进行一个电话沟通，确认销售人员没有误导，同时也了解客户是否清楚需要投资盈亏自负。
说到底，夏信对投资盈亏自负存有很深的疑虑，总感觉一般老百姓对这一点的接受能力是很弱的，而且是越没钱的人，对投资收益越敏感，但却又更容易将家里的钱孤注一掷的投到一个认为没有风险的项目里。
这种情况，当前也是没有改变，前几年发生的很多p2p公司跑路，引发大量客户投诉都是这个现象的体现，很多人把辛辛苦苦积蓄了很多年的钱，听信广告等宣传，放到了各式各样的项目中，盲目追求高收益，却无视风险的存在，最后导致血本无归。
对投连险销售，夏信做的一个最让人不能理解的规定是，每个人每月最多只能销售两件投连险，而且必须要有一件传统业务以后，才能做投连险。
李海诚和胡子华私底下讨论过夏信作出的这些规定，得出的结论是：夏总根本不想在安江销售投连险，这么限制下去，怎么还会有人去销售投连险。
其实这也是夏信真正的想法，申请了资格，我也没说不卖，但我用这些措施，让大家自己知难而退。
谁也没想到的一件事是，这些非常苛刻的要求，反倒让队伍对销售投连险充满了期待，投连险在安江变成了一个高端产品。
每一个能销售投连险的业务员因为每月只能销售两件投连险保单，所以在客户方面也都是精心选择，像张春来那样，找一个小吃店老板谈投连险的情况，在安江是不可能发生的。
李晓云是安江分公司有资格销售投连险的人员之一，安江分公司有资格销售的人员，基本上都是主管，而且又以飞鹰主管为多。
此刻一身职业装的李晓云正坐在一个客户的办公室里，刚给客户介绍完投连险的内容。
“黄总，这个就是关于投连险的全部内容了，您看您这还有什么问题呢？”
”你讲的挺好的，不过十万元不是小数了，我要再和太太商量一下。“
”好的，没问题。“李晓云虽然心里有些沮丧，接触了好几次，讲了这么长时间，还是没签单。
突然，黄总像想起来什么事一样，问道：“我外地朋友告诉我说，这个产品保本而且收益还高，是这样吗？”
“不是这样的，黄总，这个产品是和投资挂钩的产品，收益的盈亏都是由客户自己承担的，这一点是要特别说明的，而且这也是我们夏总要求我们必须对客户说明的。”
“哦，是这样？”黄总并没有因为李晓云的这番话打退堂鼓，反而更有兴趣的问道，“夏总是你们老总吗？”
“是我们分公司的一把手。”
黄总点了点头，”小李，我决定在你们这买，就按你说的，买十万。”
“嗯？”李晓云感觉非常奇怪，因为她已经觉得这一单应该是没有什么机会了，怎么黄总突然想起要买了呢？
看到李晓云奇怪的表情，黄总问道：”小李你是不是觉得很奇怪我为什么会决定买了？“
李晓云点点头，这黄总态度变得也太快了。
”因为你刚才讲的你们老总对你们要求必须向客户说明投资盈亏自负，这说明你们公司是一家对客户很诚信的公司。“
看李晓云不解的神情，黄总笑着说：”世界上哪有收益那么高，又保本的投资项目，呵呵，风险和收益是成对比的，这个道理，我们做生意的都知道。你能明确告诉我这一点，我觉得你是个讲诚信的业务员。我不光是自己在这买，我再帮你介绍几个朋友。“
听到黄总这么讲，李晓云才知道，原来刚才黄总是在试探自己，不由笑着说：”您是试探我啊，我可是安江分公司第一批飞鹰特训营的主管，我们受过我们夏总严格的训练。“
”飞鹰特训营是什么？”黄总很有兴趣。
李晓云给黄总简单介绍了飞鹰特训营的情况，她讲的时候很是自豪，黄总听完，赞叹道：“你们夏总真是厉害人物，有机会介绍我们认识一下。”
“好啊。”
走出办公室，李晓云在回公司的路上，依然在想刚才黄总的话。
原本她们对分公司在投连险销售上的很多严苛的要求也很不理解，但黄总刚才的那番话却让李晓云认识到了夏总的用心。
“夏总真是太厉害了。”李晓云说道。
第二百九十八章 夏信的压力
2002年的开门红，对夏信来讲，可谓压力巨大。
整整一个月，各分公司为了保证开门红的业务，都完全放开了投连险的销售，甚至原本保费规模比安江分公司差很多的西北几个分公司都有追上安江的势头了。
而在第一批投连险销售人员资格放开以后，夏信就没有再开放第二批的销售资格，这也导致队伍里开始出现了不满的声音，这声音渐渐传到了夏信的耳朵里。
这一天下午，夏信看着电脑上的业务报表，安江达成率虽然还在前面，但已经不是第一了，前面还有两个分公司，一个就是s省分公司。
“韩元这家伙，这么卖，不怕出事吗？”
夏信讲这句话是因为前两天，安江还是有个客户跑到分公司了闹，说业务员销售投连险时讲得不清楚，要求全额退保，客服部按照保险合同拒绝了，这个客户直接跑到保监办去投诉，为此，李士进还专门把夏信喊了过去，专门做了一次谈话，要求分公司要高度重视这个投诉工作。
最后查明是因为这个客户做生意亏本，急着用钱，就想把保险退了，但业务员销售时也还是没有说清楚账户的问题。
在解决了这个客户问题后，夏信又把所有能销售投连险的业务员又进行了一次培训和考试，发现还是有人虽然经过了这么严格的培训，还是讲不清各种账户的区别。
而像s省这样放开了销售，投连险保费都占到全部业务的90%了，不出问题还好，一出问题就是大问题了。
门被敲响了，夏信喊了一声，进来。
胡新春推门走了进来，“夏总，您找我？”
“对。”夏信刚才让张颖把胡新春喊过来，指了一下椅子说，“坐，找你来是想问问你，对目前投连险的销售怎么看？”
听夏信这么一说，胡新春暗暗吐了一口气，现在胡新春只要听到夏信喊他，心里就会不自觉地紧张，生怕哪天就把自己给换了。
坐下来后，胡新春说道：”您说的投连险销售是指哪方面？”
“我们投连险销售有什么问题吗？目前队伍有什么反应？”
“哦，这个啊，关于销售嘛......”他看了看夏信，没往下讲。
“有什么就说，不用遮遮掩掩的。”夏信说道，拿了一根烟，低头点着，顺便掩饰一下自己不满的表情。
夏信对安江分公司的老干部，最不喜欢的就是他们的这个习惯，有事不说事，而是看你的脸色选择说什么。
“我听有些外勤说，大家都想卖投连险，但公司只给飞鹰主管销售，厚此薄彼，公司做事很不公平。”
夏信点点头，这应该是事实，尤其胡新春听说的消息，一定来自于宋仁明这一个系列，宋仁明侧面提过好几次想要销售投连险，都被夏信否决了。
因为飞鹰主管从人数上来讲，是第二督导区的数量要大于第一督导区，也就是胡镜这一支可以销售投连险的人数要比宋仁明这一支多，自然带来的保费，也是比较多的，这小半年，第二督导区的保费规模就已经超过了第一督导区，投连险销售以来更是如此了。
队伍不满情绪的产生，也会影响到队伍的士气，这也是夏信感到压力的地方。
“公司内勤有什么反应吗？”
“别的部门不知道，我们部门的同事就是感觉别的分公司利用投连险都把我们安江达成率第一的荣誉都夺走了。”
听胡新春说这话，夏信倒是笑了，身体往椅背上一靠，说：“风物长宜放眼量啊，这不算什么。靠产品的第一永远都不可能长久的。”
胡新春看夏信很从容的样子，心里也是感觉一下轻松很多，本来他作为个人业务部经理对这个排名还是很在意的，生怕夏信拿这说事。
但他没有看到的是，其实夏信内心还是非常有压力的。
就在昨天，夏信还接到了程玉祁的电话，主要的内容，就是程玉祁问夏信，安江分公司为什么投连险销售得那么少，保费不高，件数更少。
夏信解释了一大堆的原因，比如经济状况差，老百姓收入低，对保险认同度不高，很难接受花上万块钱来买保险。
其实这些理由都是平常业务员也解释自己业务不好时使用的借口，平常夏信听到这些话，都是劈头盖脸的一顿训，但现在没办法，只能用来搪塞程玉祁了。
程玉祁听完夏信的理由，说道，你小子拿这套东西来对付我，少来这套，我跟你说，陈总也很关心你这怎么卖这么少？
听陈总也很关心，夏信顿时感觉压力一下就来了。
程玉祁说，我倒也不是逼你卖投连险，我知道你有顾虑，但有没有可能你的顾虑是错的呢？大家都在销售，就你有顾虑，难道别人就是傻子吗？
这句话给夏信的压力实在是太大了，程玉祁的言下之意，难道陈总和我都是傻子，不如你专业？
看夏信有点眼睛发直地不知道在想什么，胡新春轻轻地喊了一声：“夏总。”
“嗯。”胡新春的声音把夏信从昨天的回忆中拉了回来，他呵呵一笑，“哎呀，走神了。”
为了掩饰自己的不好意思，他又拿起烟盒，问了一句：“销售过程中，有什么问题吗？”
“夏总，说实话，我原来也觉得您对投连险的要求太高了，不利于销售，但最近出的几件事，我觉得您做的决定是非常英明的。”
“哦，出什么事了？‘
”我们在对投连客户的电话沟通中，发现有些客户并不适合买投连险。“
”嗯。“夏信一下坐直了身体，警觉地问道：”怎么回事？”
“我们发现有几个客户是郊区的农民，一年收入并不高，但还是有业务员向他推销了投连险。”
啪的一声，夏信气得一拍桌子，站了起来，“真是可恶！”
“处理了吗？肯定是误导了。”
“没有承保，我们直接就让客服部做了客户工作，向客户表示了歉意，退还了保费，同时对业务员进行了处理。”
“这件事你做的很好，业务员怎么处理的？”
“警告处分了。”
“不行。”夏信摇了摇头，“这个处罚太轻了，违规成本不够高。应该开除。”
“开除太狠了吧。”胡新春吓了一跳，这么多年还没开除过业务员呢。
“对，开除，杀一儆百。”夏信在屋子里来回转着，“必须开除，而且要把这个案例教育全体业务员。”
等胡新春走了以后，夏信一会儿坐下去，一会儿又站起来，有点坐立不安。
这个时候，他真的是真正体会到什么叫高处不胜寒了。
不放开销售，队伍有不满，总部也有不满如果没问题，程玉祁就不会打那个电话。
放开销售，这管控一定会出问题，这才几个人卖啊？就出误导问题了，这要是放开销售，问题只会越来越多。
这个投连险账户是关联了股票投资的，现在股市很好，但谁敢保证会一直好下去呢？
几次回家，父母都谈到了国内股市，都觉得现在的股市已经有点不正常了，这也是夏信一直担忧的原因所在。
前有压力，后也有压力。
我太难了！
第二百九十九章 最近投诉多了一点
上岛咖啡馆，上岛会议正在进行中。
最近上岛会议越开越频繁，几乎每周都在开，主题都是关于投连险，随着时间的进展，从胡新春到胡子华、李海诚都感受到了队伍要求放开投连险销售的压力，这几次会也都是围绕着投连险在讨论。
“上次我让你们去打听一下其他机构投连险销售的情况，有什么进展？”
胡子华看了李海诚一眼，说道：“我先说吧。”说完，点上了一根烟。
自打李海诚当了培训部经理后，胡子华就学会了抽烟，可能是想排解烦恼吧，结果是烦恼没有排解掉，烟却学会抽了。
在座的几个人早就习惯胡子华抽烟了，对他点烟已经熟视无睹了。
“夏总，我先说一下我们督导区的情况，再汇报打听到的其他分公司的情况。”
“好。”夏信回答道。
他最近发现胡子华情绪有点不高，知道是因为李海诚任职对胡子华有冲击，所以对胡子华态度上有了一些转变，不再像以前那样动不动就训一顿，而是和蔼了很多。
“自打上次处罚了那个业务员后，我又对督导区对那些销售投连险的业务员进行了一轮培训，近期倒是没出什么问题，但其他没有资格的业务员要求销售的呼声很大，每天都有人找我要求放开，说......”
“说什么？”夏信问道，估计不是什么好话吧，要不胡子华不会欲言又止的样子。
“他们说公司不公平，总说要来找您申请。”
“就这个？”夏信感觉奇怪，这算什么事呢？需要你摆出那副天要塌下来的表情吗？
“关键是有些人在背后鼓动。”
哦，夏信听明白了，不是这个呼声有什么问题，是因为有人在背后搞事，不用问，肯定是宋仁明。
“是宋仁明吧？”胡新春问道。
“应该是的。”胡子华答道，同时看了一眼胡新春，宋仁明和胡新春关系好，这个情况别说胡子华知道，连夏信都了解。
呵呵一笑，夏信说：“怎么又要来闹事了？”
说完，有意无意地也看了一眼胡新春，他到现在都一直有个猜测，当年宋仁明他们来闹事，作为分公司管业务的胡新春真的一点都不知道吗？
他这一眼，却把胡新春看的心直跳，看我是什么意思呢？难道夏总认为是我在鼓动吗？
夏信猜测当年的宋仁明闹事和胡新春有关，这一点还真是冤枉他了，不过宋仁明他们要来找夏信，他是知道的，但没有提前告诉夏信，对这件事，一直是胡新春心里的一根刺。
“说一下，其他分公司的情况。”夏信没有在这个问题上纠缠下去，转了一个话题。
“我问了几个我组训同学，他们都是全面放开在卖，保费上得很快，而且他们都很兴奋。”胡子华说道。
“兴奋什么？”胡新春问道，夏信转了话题，让他感觉轻松了一些，赶紧问了一下，把话题往其他分公司这个话题上引过去。
“他们觉得保险从来没有这么好卖过。”胡子华接着说道：”不过也有几个同学觉得很担心。“
“担心什么？”这下夏信也感兴趣了。
”夏总，他们觉得现在的销售有点不像在卖保险了，变成在卖基金了，而且很多业务员都在和客户说，这产品保本，这容易出大问题。“
”意料之中的事。“夏信淡淡地说道。
“夏总，我听说一个事，觉得是有问题的。”李海诚插话道
“什么事？”
“我有个同学告诉我，他们那里有一个成功案例，讲的是一个业务员把投连险推销给了一个农民，这个农民把家里的一头牛卖了，买的投连险。”
皱了皱眉，夏信问道：“你同学给你讲这个案例，是觉得会出问题，还是作为一个成功案例分享给你的？”
“他是觉得这是一个成功案例，想说这个保险特别好卖，但我觉得这个农民应该不是投连险的应有客户，他的风险承受能力是很弱的，一旦投资出现问题，那他就血本无归了。”
“是啊，这才是我最担心的地方。”夏信终于把自己心中的担忧说了出来。
弹了一下手里香烟的烟灰，他接着说道：“可能大家一直对我要求严格管控投连险的做法有些不理解，但我之所以这样，真的是因为一直在心里有个坎过不去。”
众人还是第一次听到夏信关于投连险的想法，都没有吱声，静静的听着。
“投连险可以说是一个说简单，也很简单，说复杂，却是无比复杂的产品。说简单，就是一个和投资挂钩的保险产品，和以往销售的以保障为主的产品不同，这个产品是投资类产品，或者说理财类产品。说复杂，因为这个产品涉及到复杂的投资理念，特别是对风险的承受能力。
刚才海诚讲的，正是我最担心的，不是所有的人都适合卖投连险的，投连险的客户应该是有一定经济能力，对投资风险有较强承受能力，而且可以长期坚持投资的人群，这群人从目前市场上看，是一群比较高端的人群。
但我们的业务员组成来看，大量的业务员都是以往收入不高，个人素质也不是很高的人，这点从我们队伍的学历组成就知道了。这样的业务员队伍是很难接触到投连险的合适购买人群的，况且投连险需要比较丰富的金融知识，这也是我们队伍欠缺的。
所以，如果放开销售，势必出现把投连险卖给农民的现象，这在投资收益高的时候，自然还不会有问题，但一旦投资出现问题，类似卖牛买投连险这样的客户，就会出现大的亏损，而这投资又是他们家全部的财产，他不跟你拼命吗？”
讲完这一大段，夏信端起面前的咖啡，喝了一口，这个房间里静悄悄的，夏信讲的问题，众人能想到其中的一两条，但像夏信这样总结在一起的，还真没想过。
“别看很多分公司通过投连险，业务上得快，古人有句话，其兴也忽焉，其亡也忽焉。靠一个产品，而没有平时的训练，管理的要求，我敢说，出问题就在眼前。”夏信最后斩钉截铁的说道。
”夏总说得对，我们应该还是保守一点，不能全面放开，再说，我们安江分公司也不需要靠投连险来冲业务。“胡新春率先表态。
胡子华和李海诚也点头称是。
”你们回去，要和大家讲清楚这个问题，当然不要说队伍素质低这个事，容易遭打。“夏信笑着说。
听夏信开了句玩笑，大家也一起笑了起来，屋里的紧张气氛为之一松。
.........
上海，长盛寿险总部，陈丽安办公室。
“玉祁，周新立和我说，最近我们的投诉有一点上升啊？”陈丽安对程玉祁说道。
周新立是总公司客户服务部的总经理。
“哦，没什么大事，春节前市场都会表现比较疲软，有些客户看到收益下降，可能有些反应，因为没问题，过了春节就会好的。”
“这要密切关注一下，特别注意一下，这些投诉来自哪些机构。”
“好的。”
第三百章 危机隐现
有人把中国的股市叫做猴市，上跳下窜没有什么规律，过了春节后，股市就有点不像前半年那么一路往上了，有了一些猴性。
投连险的收益率也开始有了起伏，虽然还不至于像过山车那样忽上忽下，但已经有了一些起伏跌宕，这也让集团管投资的张金德异常紧张起来。
办公室门被敲响的时候，他正对着眼前的屏幕上显示着红绿变化的股市指数曲线，他皱着眉，说不上的紧张。
门一开，寿险精算部的沈丰志走了进来。
“老张，最近这是市场怎么回事啊？”沈丰志也不打招呼，一屁股就坐在对面的椅子上，看得出来，两个人关系极好。
“抽烟自己拿，茶自己泡。。”张金德手指了指茶几上的烟和茶说道，眼睛却还盯着屏幕。
沈丰志站起来，绕过桌子，站到张金德的身后，看着屏幕上不断变化的曲线，问道：“最近这个股市波动有点大啊。”
“是啊，最近周边市场的行情都不好，我怕会有新一轮的经济周期来了。”
“什么意思？”
张金德把目光从屏幕上移了开来，看了一眼沈丰志，”这股市波动，你怎么这么紧张？是为你的投连险吧？“
”是啊，要不我那么关心股市干嘛？“沈丰志从茶几上拿过烟盒，取出两支，递给张金德一支，点上说道：“这股市一声咳嗽，我们投连险业务马上就掉下来。”
“你们这个产品还是不错的，只是要找好客户，别谁都卖。”
沈丰志苦笑一声，说道：“老张，我跟你说，现在这个产品全国卖疯了，我每天醒过来的第一件事，就是祈祷股市越来越好，简直比自己炒股票还诚心啊。”
张金德看着沈丰志，摇了摇头，没再说话。
沈丰志回到自己办公室，想着张金德的摇头，越想越坐不住，在办公室里转了几个圈以后，推门走了出去。
走到程玉祁的办公室门口，问程玉祁秘书，“程总在吗？”
”在的。“
敲了敲门，听里面喊请进，推门走了进去。
”沈总，你怎么来了？“程玉祁觉得很是奇怪，沈丰志属于技术型的干部，一般不怎么到处转的，自己要是不找他，一年也来不了一次程玉祁的办公室。
”程总，我这心里有点忐忑啊。“沈丰志说道。
”怎么啦？“程玉祁问道，”坐下说。”
沈丰志在程玉祁桌前坐了下来，“程总，我前两天让我们的精算同事去分公司了解了一下投连险的销售情况，他们回来一说，我有点担心。”
“哦，有什么不对吗？”程玉祁问道。
“我们同事下去，发现分公司都是没有什么管控措施的，业务员，甚至是刚入职的业务员都可以销售投连险啊。”
“不能吧，我们对分公司销售人员是有要求的，必须要通过考试才可以啊。”
“程总，是有考试，但在分公司基本上就是一个形式，培训的时候，就把答案都告诉新人了。”
沈丰志越说越激动，从口袋里掏出烟，点着抽了起来。
“程总，好多业务员对我们这些账户是怎么回事都不清楚，很多业务员根本没有进过股市，也没买过基金，卖这个产品我觉得不合适啊，这么放开卖，会不会出事啊？”
讲到这，沈丰志想起了张金德说的那句话，别谁都卖，要找对客户。
“沈总，你是不是有点多虑了，不过，你说的有道理，我回头再让个人业务部发个通知要求一下。”
沈丰志走后，程玉祁陷入了沉思。
其实，沈丰志说的情况，程玉祁也都掌握，但俗话说，屁股决定脑袋，作为分管业务的副总经理，程玉祁有说不出的难处，这郭安权天天追业务，也不管现状如何，也不听程玉祁他们讲的困难。
而现在的问题是，业务繁荣的下面，隐藏着看不见的危机，90%的保费都来自于投连险，这相当于把鸡蛋放在了一个篮子里，一旦这个篮子掉在地上，这鸡蛋就全碎了，哦，不对，还有一个鸡蛋会完好无损，安江分公司。
夏信这小子，认定一条路不回头的本性终于暴露出来了，在全国投连险热卖的情况下，安江分公司的投连险可以说销售的不温不火，占比只有20%，之所以达成率还可以在前三名，很大的原因来自于人力成长，而且安江分公司的举绩率一直都在85%以上，最近有几个月都到了90%，这绝对是极高的经营水准。
就算各分公司都在关注投连险，很多人还是看到了安江分公司奇高的举绩率。
如果说，比自己分公司高五个百分点不算出奇的话，比你分公司高20个百分点，就有点吓人了。
现在安江分公司是3000多人，90%的举绩率就是每个月有2800人是有业绩的，一个4000人的分公司，举绩率平均在65%左右，每个月才2600人有业绩，其实还不如安江分公司呢，何况在全员销售投连险的情况下，举绩率一路下行，原因很简单，大家只关注有业务的业务员，对没有业绩的业务员都不是很关注了，很多新人入职以后，除了亲戚朋友销售几单以后，就不知道怎么销售了，也没有人辅导，训练，过几个月就脱落了，这举绩率怎么会高呢？
在这种情况下，像奇峰一样突然出现的安江分公司90%的举绩率就显得格外引人注目。
一直认为夏信是一个主意的人，但还真没看出来这小子这么固执，听许霜说，夏信在抓举绩率，说要做到100%，
这小子和拜访量管理是干上了，程玉祁记得，好多年前，他就记得夏信和他说过，要是自己有机会管一个机构，一定要把拜访量管理好好落实，就不信做不到100%。
当时自己还笑着和他说，你小子整天做梦，在寿险业就没听说举绩率可以做到100%的。
夏信当时的回答，程玉祁现在回想起来都还记得清清楚楚。
”那是他们从来没想过要做到。“
好久没见到这小子了，程玉祁心里想道，哎，怎么想起这夏信了？
他感觉好奇怪，自己怎么无缘无故地会想起夏信呢？
操起电话，程玉祁拨了夏信的电话，话筒中却传来”嘟嘟嘟“的忙音。
”这小子，还挺忙。“程玉祁笑骂了一句，就放下电话，忙起别的事了。
........
此时夏信正对着话筒，手里夹着香烟，满脸无奈的说着。
“.......，魏总，您老人家别磕碜我了，北京那么大机构，上我们这学习，.......，别了吧，我还想派人去您那学习怎么卖投连呢。”
说着说着，夏信脸上又泛出了嬉皮笑脸的表情。
要是张颖现在进来，一定会发现，平时很严肃的夏总，居然会有这种表情。