第二百七十一章 润物细无声
听到高伟中这句话，胡新春脸一红，说道：“我也不是这个意思，只是夏总对我们几个似乎并不是很信任，或者说我感觉和夏总隔着一层，心里感觉有点别扭。”
“那你应该找胡子华他们啊，你找我也没找对人啊？”高伟中点了根烟抽着说道。
“找胡子华他们？”胡新春摇了摇头，说道：”他们本来是我手下，再说我现在去找人家...........“
胡新春没有再往下讲，但高伟中已经听明白了。胡新春这是放不下面子，还有就是胡子华和李海诚在培训部和个人业务部时，胡新春对他俩也没太好。
想明白这点，高伟中笑了笑问道：”那你找我是什么意思呢？”
“我是想向你请教一下，怎么才能和夏总走得近点呢？”
高伟中听到这个问题，没有马上回答，抽了几口烟，然后说道：”其实我觉得夏总和于文杉是完全不同的两类人，夏总是一个非常正直而且专业的人，他更关心队伍的成长，员工的收入。“
说到这，高伟中想起来什么事，说道：”夏总好几次和我说起过，一定要保证员工的奖金，不能让大家辛苦一年，却没有奖金。“
“今年业务这么差，还能有奖金？”胡新春怀疑道。
高伟中看了胡新春一眼，说道：”老胡，这话我也就跟你说吧，就冲你这句话，你就不可能像胡子华他们那样成为夏总的亲信。“
“为什么？”胡新春不解地问道。
“因为你怀疑夏总说的话。”高伟中说道，“你不像胡子华他们那样对夏总充满了崇拜。”
“崇拜？”
“对，我和胡子华聊过，去第一督导区查看职场时，和李海诚也聊过，提到夏总，他俩的神情和你简直就是天壤之别。”
“我和他们有什么区别吗？”
“你刚才对夏总的话充满了怀疑，而那两人是无条件的相信，差别很大的。”高伟中摇了摇头。
胡新春听了高伟中这句话，没有反驳，反而伸手向高伟中要了一根烟，咳咳地抽了起来。
“不会抽，你浪费烟干吗？”
胡新春摇摇头，却没有说话。
高伟中看着胡新春，心里也在奇怪，为什么自己和他说这么多，我们俩关系好像也没这么好啊？
但自己内心深处还是想拉拢几个人，好对抗丁玮，虽然现在丁玮基本上也没有什么影响力了。
过了好一阵，胡新春才回转头对高伟中说：“老高，我觉得你说的有道理，很多时候，我对夏总要做的事情还是总有担心，所以执行起来不坚决。”
高伟中呵呵一笑，没再说什么。
.........
”十一”黄金周，夏信并没有回家，而是牧锦带着夏英睿来的兴庆市，夏信带着娘俩好好转了一下，特别是吃了好多当地的特色菜和小吃。
牧锦和夏英睿是第一次来安江，对西南的风景感觉很是新奇，但对每道菜都有辣椒，直感觉吃不消，刚开始还好，到后来就专门点不辣的吃了。
在第一次轻松地休息了一个假期后，2000年的最后一个季度到来了。
上班第一天，夏信就开了一个部门经理会。
现在部门经理会，已经不像当初刚来时的那么几个人了。除了几个部门经理，像胡子华，李海诚，还有发展项目组的赵莉，安封海，章海英都参加了，不过她们三个是作为列席参会的，只听不讲的。
第一个讲的就是胡新春，他全面介绍了全年的业务进展情况，特别讲到了三季度以后安江分公司的变化。
“夏总，各位经理，我们安江分公司三季度可以说走出了一个和全国完全不一样的走势，可以这么说，在全国各分公司业务一片惨淡的情况下，我们安江分公司业务和人力都取得了很好的紧张。”
他指着屏幕上的投影片说：“大家看，在全国人力持续负增长的情况下，安江分公司已经连续三个月正增长了，能够做到安江分公司这样的，目前在全国，一家分公司都没有，应该说，在夏总的英明领导下，安江分公司已经走出了困境。从目前的态势来看，我们今年应该是可以完成全年任务的。”
听到可以完成全年任务，在座的众人都纷纷鼓起了掌，大家都知道，完成任务，才会有年终奖金。
丁玮边鼓掌，边看着胡新春，这一段时间，胡新春让她很是困惑，每周的部门经理会，胡新春都会表现得很积极，而且和高伟中走得很近，在分公司隐隐有成一派的势头，而有些以往和自己走得近的人，也有意无意地离自己远了，就像赵莉，基本上已经是不听自己招呼了，虽然原来也不近，但现在基本都是张嘴夏总，闭嘴夏总，完全不把自己放在眼里了。
偷眼看了一下靠在椅背上的夏信，似乎对胡新春说的话都无动于衷，脸上也没有什么表情。
这个夏信，感觉比刚来的时候又有城府了，丁玮想到。
她这几个月，尤其是进入下半年，越来越后悔当初在夏信刚来时自己的表现。现在想起来，自己就是被于文杉当枪使了。
她自己一直没有意识到，在夏信刚来时，因为夏信的岁数和部门经理差的并不多，而且又有于文杉在那暗中唆使，她内心并没有把夏信放在眼里，觉得凭自己咋安江分公司这么多年的势力，足以和夏信抗衡。
却没想到，长盛的体制决定了分公司是完全的一把手负责制，而且安江分公司是没有一个副总的，也就是说安江完全是夏信说了算。
一年来，随着出去开会，和总部的人接触多了，丁玮才知道，夏信别看年轻，在总部的影响力远远超过于文杉，于文杉当时在总公司只是一个室主任，而夏信却是部门副总。
而且，总公司财务部一个和丁玮关系好的员工告诉她，在当时勾彬得势，陈总被迫出国的时候，夏信是坚决站在陈总一边的。
“你们夏总，那是陈总绝对的亲信。”那个员工对丁玮说。
现在看来，胡新春这么积极地表现，拍马屁，也是想投靠夏信了。
再看看在会议桌边坐着的胡子华，李海诚，还有那几个赵莉，安封海和章海英，似乎都开始冒出头来了。
这五个人，夏信怎么选的呢？还真是挺厉害的，那么多人就选出这五个，还都不错，过一阵，最多年底，估计这几个就要晋升了，那时干部就多了。
一想到干部，丁玮突然发现，原来安江分公司只有五个干部，这夏信来这不到一年，却也已经建立起了一支五个人的潜力干部队伍了。
哎，怎么都没注意到夏信做什么了，怎么就出来这五个潜力梯队了呢？
丁玮看着稳坐在椅子上的夏信，心里第一次开始感到了害怕。
这个人做事的风格，润物细无声，厉害。
第二百七十二章 安江太小了
连续几个月的逆势上扬，而且是快速的上扬，安江分公司终于引起了全国很多分公司的关注。
11月初，夏信接到了韩元的电话。
“韩总，怎么想起给我打电话了？“听到韩元的声音，虽然两人好长时间没有见面了，但夏信依然感觉很是亲切。
韩元前不久刚刚晋升为分公司副总，据说他的晋升，他们分公司的李总使了很大劲儿。
本来陈丽安是不同意的，因为她一直对韩元火烧会议室耿耿于怀，但禁不住程玉祁和分公司李总的软磨硬泡，最后也就同意了。
得到这个消息，夏信还专门给韩元打了一个电话，祝贺了一下，还特意寄了一个zippo打火机当礼物。
“你老人家在安江搞那么大动静，我当然要打电话问候一下了。”韩元在电话那头笑着说。
听着电话那头“啪”的一声，夏信就知道这家伙又点着香烟了。
“你这烟瘾还是这么大，我原来都不抽烟，就是被你带得现在也是抽烟很多。”
“那是你有抽烟的潜力，再说你送一个打火机，和你打电话，当然要用这个点一根烟了。”韩元笑着说道。
两人闲聊了几句，夏信问道：“说吧，到底什么事？”
韩元这才说起了说起了打电话的原委。
在分公司开业务会的时候，他们李总注意到了安江分公司的逆势表现，一个月并不突出，但连续几个月的上扬，还是让大家很是好奇，安江分公司做了什么事。
李总知道韩元和夏信关系很好，所以就让韩元打个电话问问。
听完韩元的说明后，夏信哦了一声，谈不上是高兴还是失落。
说真话，夏信觉得这几个月安江分公司的业务和人力发展表现是非常好的，应该会引起大家的注意，但听了韩元的话后，夏信其实有点失落，韩元在电话里没有明说，但潜在的意思就是安江还是太小。
在韩元面前，夏信也没有掩饰，说道：”安江还是份量不够啊，这些大佬其实就是顺便问问而已。”
听夏信这充满失落感的话语，韩元呵呵笑着说：“夏信，你还别不服气，不是打击你，你这个安江分公司，也就是我们分公司一个地市支公司的规模而已，你想让这些大机构的一把手关注安江分公司，那还远远不够呢。”
“好吧，我们只能自强不息了。”夏信自嘲道。
“你也别妄自菲薄，我还是觉得你做得很好的，领导们不懂，我还是能看出来的，这几个月安江分公司的举绩率，达成率，增员率都上升很对，而且我看你们脱落率很低啊，每个月脱落的人力都是几十个人，很牛啊。”
听韩元这么说，夏信知道这里面有安慰自己的成分，但说的也是安江分公司这几个月最显著的变化。
“你给我说说，你到底干什么了？”韩元问道。
“我也没干什么，就是..........”
夏信把自己这大半年做的工作，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤率等等，给韩元介绍了一遍。
“这几个事都抓到点上了。”韩元听完说道，“尤其这个一卷一卡一活动，把我们当年拜访量管理的难点解决了，了不起。”
拜访量管理，韩元应该说也是行家，一听夏信的一卷一卡一活动，就知道这解决的是什么问题。
“你能不能把这个东西发给我学习一下？”韩元试探着问道，毕竟这是夏信自己研究出来的，而且是安江分公司业务提升的一件秘密武器，就算两人关系再好，涉及到分公司之间的竞争关系，韩元也不得不谨慎一点。
“没问题。”夏信毫不犹豫地答应了，这让韩元很是意外，换自己，大概不会这么痛快，这也让他很是感动。
夏信之所以这么痛快的答应，和韩元的关系只是一个方面，还有一个因素，他也是想看看自己研究的这些工具，特别是理念，是不是适用于其他分公司的队伍，如果其他分公司也能用，那说明自己这套设计工具的思路是对的。
从电脑里找到相关文件，直接通过邮件发给了韩元。
“我先学习一下，等我看完我再找你。”韩元看夏信把一大堆的材料发给了自己，忙说了一声，挂了电话就琢磨了起来。
.........
“这套东西不简单啊。”韩元坐在办公室里，皱着眉头盯着电脑叹道。
从夏信发给他一卷一卡一活动的文件，到今天已经过去三天了，韩元一直在研究这些文件。
这些文件，看着似乎很简单，但从韩元这个内行人的角度来看，其实推动难度并不小，这套工具说白了，就是给整个销售环节中最重要的接触，说明和促成关加了一个工具，从而降低了作业难度。
如何追踪业务员活动量的真实性一直是在拜访量管理中的一个难题，但是通过调查问卷的使用，却可以有效的解决这个问题，这让韩元对夏信的巧妙设计不禁深深叹服，看样子在自己离开总部后，夏信在专业上取得了突飞猛进的发展，最少在拜访量管理这方面，韩元觉得夏信要比自己走得更远，思考更多，而且还找到了解决的办法。
但是他也发现这有一个难题拦在了推动的路上，就是这套东西的追踪必须依赖于主管的执行力，如何建立主管的执行力呢？你推动，他们能够不打折扣的执行，这是成功的关键。
韩元身为业务副总，对自己分公司队伍的情况了如指掌，他知道自己的队伍要想推动落实这套工具，最大的问题是执行力不够，出勤率偏低。
在意识到这些问题后，他专门又给夏信打了一个电话，对自己发现的在操作上可能存在的问题和夏信进行了探讨。
对韩元提出的问题，夏信也是非常佩服，果然是行家一伸手，便知有没有。
这个韩元，都没推动，就看出了成功的所在。
夏信对韩元说，他发现的难点是正确的，自己在安江推动时，遇到的就是这两个问题。
听到是这两个问题，韩元很感兴趣夏信在安江分公司是怎么解决的。
但当再次听到夏信介绍飞鹰特训营，和他对安江分公司资源调配，两个督导区利用矛盾建立对抗氛围时，韩元就知道自己做不了了。
为什么呢？很简单，夏信是一把手，他可以在安江分公司按照自己的想法调配资源，建立自己的飞鹰特训营。
而韩元只是业务副总，虽然李总很信任他，但一旦发现他想建立一支听命于自己的队伍时，这个信任感还在不在就不好说了。
再者，资源调配是一把手的权力，而业务副总是没有这个权力的。
想明白了这一点，韩元把和夏信交流的情况向分公司李总做了汇报。
李总其实让韩元问一下安江分公司的情况，也只是一时心血来潮，听到韩元说的要抓出勤率，执行力时，摇了摇头。
“安江是个小公司，他们可以做的事，我们做不了，算了。”
这件事就这么过去了。
而夏信在等了好长时间没有动静后，问了韩元有没有试试推动，韩元含糊其辞地把李总的评论告诉了夏信。
这让夏信很是受到刺激，安江太小了，我一定要把它做大！
第二百七十三章 喝断片儿了
大半年下来，夏信和保监办李士进主任倒是走动很密切，李士进是个重度抽烟者，而夏信也是发现自己的烟瘾越来越大。
牧锦说过几次让他戒烟，每次戒了不到半天，就有抽上了，再加上每次去李士进那里，李士进总是很热情地递烟，夏信也就很自然地抽上了，以至于发展到一周两人一定要聚在一起抽一次烟，抽烟不能不说话，一来二去，两人关系自然就越来越好了，以至于保监办下面的人都知道，长盛寿险的夏总和李主任的关系很好。
这一天，夏信又约了李士进和保监办寿险处的吴晓芳处长等人一起吃饭，安江的保险公司并不多，大家私人关系又挺好，而安江的传统就是朋友们晚上坐在一起，吃饭聊天，酒自然就是饭桌上不可或缺的东西。
安江市场上酒的品种可以说是五花八门，但以白酒为主，像红酒品种等很少，而饭桌上更是少见红酒，拿李士进的话说，红酒那是男人喝的东西。
但问题是，安江的女人喝酒也很厉害，吴晓芳处长就是一个酒量极好的人，几次大家在一起吃饭喝酒，夏信都已经喝得晕晕乎乎了，看吴晓芳就像没事人一样，高伟中私底下告诉夏信，谁也不知道这个吴晓芳酒量有多大。
说起喝酒，夏信想起有一次因为听信高伟中的话，而喝多的事来。
那还是上半年飞鹰特训营结训不久，一个飞鹰主管结婚，邀请了夏信去参加，作为男方单位的大领导，自然成为了婚礼的证婚人。
在他讲完祝福的话后，两个新人递上了一碗酒，碗是不大，属于那种很漂亮的金碗，但夏信看了一下这一小碗酒，最少也有二两。
接过这一碗酒，夏信很是为难，这也太多了吧，但看着面前两个新人，感觉不喝肯定是不行的，何况抬眼一看，满大厅的20多桌酒席，倒有一半是长盛的业务员。
正在他准备一口气把这碗酒喝下去的时候，高伟中悄悄跑了过来，附在他耳朵边说：“夏总，按照风俗，这碗酒不用都喝完的，喝一半就行，都喝完他们会倒上要您重喝的。”
看了看高伟中，后者肯定的点了点头。
这下夏信就放心了，原来这酒是倒的多，但不用喝这么多啊。
笑呵呵地举碗喝了一半，然后把碗递还给两个新人，然后准备回座了，虽说不用全喝完，但一半也不少啊，一两是有的，这酒一喝下去，当时就感觉从嗓子眼一路道胃都是火辣辣的，夏信的感觉现在自己要是呼口气，那打火机一点，都能点着。
新娘子接过碗，看到就还剩一半，，当时拦着夏信说：“夏总，按照我们蒙古族的规矩，就不喝完要倒上重新喝的。”
蒙古族？夏信吃惊的望着新娘子，安江怎么会有蒙古族？不是应该在西北吗？这是西南啊。
但来不及细想，他侧头询问的目光看向高伟中，后者也正尴尬地回望着自己，显然这也出乎了他的意料。
这坑货，心里暗骂一句，但当着全大厅的人，夏信没有其他选择，于是再次哈哈一笑，说道：“不好意思，怪我了，没问题，倒满。”
当着全大厅人的面，夏信再次举碗，把满满一碗酒一饮而尽，顿时大厅里响起满场掌声，飞鹰主管和他的新娘子也是满脸笑容，夏信的这个举动无疑给了这个主管极大的面子。
走回座位，胡子华和李海诚急忙过来，看夏信是否很多了，却发现领导满脸红光，精神都有些亢奋了，做了一会儿，夏信看新郎新娘已经开始敬酒了，站起来说：“走，我们也去给我们的人敬个酒。”
高伟中，胡新春等几个人想要劝，但夏信已经举步走了出去，只好跟在后面。
夏信举着杯，走到长盛业务员的桌旁，每桌都满满喝了一杯，以至于喝完十几桌回到自己座位时，都有点踉跄了。
而夏总很能喝的名声也从那次婚礼后传遍了安江分公司。
事后，夏信问了一下才知道，怎么会出来蒙古族。
原来在元朝时，一支部队打到安江，打败了当时的那个小王朝后就驻守在了当时的安江，而这支队伍里的很多蒙古族士兵也就在当地娶妻生子，繁衍了下来，所以在当地是有一支蒙古族的后裔的，而夏信遇见的新娘子就是这支队伍的后人。
.........
“夏总，我敬您一杯。”酒过三巡以后，吴晓芳第一个就举杯过来敬夏信。
“吴姐，兄弟我酒量不行，喝好多了。”
自从那次婚礼以后，夏信知道了自己的酒量真的是很不错的，所以一般场合喝酒不怕，但只有和保监办的李主任喝酒时，心里总是紧张。
不是因为李士进是监管领导，而是因为李士进和吴晓芳都太能喝了，每次吃饭不喝尽兴，那是绝不会散席的。
吴晓芳一笑，说道：“夏总每次都谦虚，今天我们好好喝一下。”
“就是，夏总，你喝了这杯，我们来掷骰子，怎么样？”
一听要掷骰子，夏信答应了一声好，一仰脖把酒喝掉，挥手让服务员把骰子拿了上来。
来安江不久，夏信就了解到了当地的一个喝酒习惯，喝酒喝到兴起，都会开始掷骰子，把骰子放在玻璃杯里，互相掷大小，至于是大点喝，还是小点喝，那就看定的规矩了，而每个饭店，都会准备好多的骰子，可见掷骰子这个习惯的普及程度。
一旦掷起骰子，什么时间结束，就要喝到”n-1”了。
什么是“n-1”呢？很简单，就是如果当天晚上有10人喝酒，这就是n，”n-1”就是要喝够9瓶才能结束。
不过夏信比较喜欢掷骰子，因为他每次掷骰子，总是运气比较好，每次都会喝的比较少。
服务员把装着骰子的玻璃杯拿了过来。
“今天我们换个规矩。”李士进看样子喝得很是高兴，站起来说道：“今天每个人都和一桌的人一一比大小，大的赢，小的喝，怎么样？”
这是每个人都要喝一圈的节奏啊。
看每人搭腔，李士进冲着夏信问道：“夏总，你觉得怎么样？”
“没问题，这个规矩挺好玩。”
夏信说着把两个玻璃杯拿了过来，一个递给李士进，说道：“主任，从我开始，咱俩先来，我要赢了，你可要喝啊。”
李士进看夏信首先响应，乐呵呵地说：“那当然了。”
俩人一起摇了一下骰子，等转完一看，李士进的点数大。
“哈哈，夏总，你输了，快喝快喝。”李士进大笑着说道。
这一晚上，不知道是运气不好，还是怎么了，夏信一直在喝，以至于在回到住处后，是狂吐不止。
第二天早晨起来，已经完全记不起来昨天是怎么回来的了。
这就是喝酒喝多了有时候会发生的失忆。
也有人把这个现象叫做“断片儿”。
第二百七十四章 渐入佳境
四季度，安江分公司是在下雪近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。
在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不上自己的。
那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭上嘴。
在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。
在营业部经理和每月的飞鹰主管例会上，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片上的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。
我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。
夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。
这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。
夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史上从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。
胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。
从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。
这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。
慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。
而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边上看和自己干是两回事。
可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。
而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的上涨，尤其以飞鹰主管最为明显。
每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。
退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。
退出飞鹰特训营，不光是自己面子上会很难看，尤其是退出特训营，每个月回炉班上，夏总的报告就听不到了，拿李晓云的话说，夏总的报告就像精神鸦片一样，不管在日常工作中遇到多少困难，只要一回炉，听一次夏总的报告，就会重燃热情。
在加上，每次回炉，总会组织大家在一起互相分享经验，同时夏总也会来解答很多的困惑，同时根据需要，夏信会专门针对飞鹰主管制定竞赛方案，而这方案都是针对有增员的主管的，这是飞鹰主管特有的方案，也是让很多主管特别羡慕的一点。
退出特训营，意味着这些待遇都没有了。
这也是为什么在下半年，特别是进入四季度后，飞鹰主管的小组像细胞分裂一样地快速开始裂变，范春林在年底晋升营业部经理，可以说已经是板上钉钉的事情了，这里面让人刮目相看的反倒是一直不显山不露水的李玲。
飞鹰特训营毕业后的李玲在前几个月并不突出，但在8月份开始，突然开始爆发，小组人力快速成长，而且隐隐有追上范春林之势。
在十月份的飞鹰主管回炉班上，夏信请她分享一下她这几个月为什么会突然爆发。
李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一个新进来的组员，把他们当未来的主管来培养，当他们成长起来了，自己的团队自然就大了。
当时听到李玲的这个分享，夏信都情不自禁地为这位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了为什么前几个月李玲小组人力发展并不快，但后期突然加速的原因。
夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晋升营业部经理的，而飞鹰特训营真正的爆发期将会在2001年的年中，按照现在的发展态势，到2001年的年中，飞鹰特训营最少会晋升8个营业部经理，从而在数量上超过原有的营业部经理人数。
到那时，安江分公司将进入一个新的发展时期。
不出夏信意料，在看到飞鹰主管如此迅猛的发展态势下，原有的营业部经理，像胡镜和宋仁明等都感到了危机，因为他们现在终于体会到了夏信举办这个飞鹰特训营的高明之处。
现在安江最好的小组都是飞鹰主管的组，而这支飞鹰队伍却是掌握在夏信的手里，可以这么说，现在安江将近2000人的队伍，夏信通过飞鹰主管掌握了差不多1300人，再加上目前明显是夏信拥趸的高彬，隐性拥趸的王军和周心莲，还要加上一个自称夏信忠实门徒的王明达。
对，就是王明达，自打发现遵照夏总的要求落实，收入开始蹭蹭上涨后，王明达就变成了夏信的忠实跟随者，到处自称夏总的最忠实门徒，凡是夏信的要求，他都是第一时间不打任何折扣地在营业部执行。
拿王明达的话说，咱智商，专业能力都远远赶不上夏总，夏总老人家都替我们想好了，为什么我们还要去琢磨对不对，照着做就行了。
也正因为这样，王明达营业部的保费，人力也是越来越高，在第二督导区已经追上了胡镜，和高彬也就差一点点了。
而胡镜，宋仁明这几个原本在安江分公司说话比较有分量的营业部经理也感到了压力，也开始对营业部的管理严格了起来。
到2000年的年底，夏信在年初确定的用飞鹰特训营来撬动整个安江分公司的计划可以说圆满达成。
现在的安江分公司开始渐入佳境。
第二百七十五章 儿子，东西随便挑
2000年的最后一天，夏信回到了d市家里，本来牧锦说，如果他实在走不开，就和儿子一起去兴庆，但夏信觉得来回折腾儿子实在不好，而且兴庆地处南方，屋里没有暖气，他也怕儿子来了以后，会不适应，再感冒了，就得不偿失了，所以还是在安排好事情后，坐飞机回到了家里。
虽然回到了家里，但因为这是夏信实现安江全国第一的第一仗，所以尽管感觉没有问题，但结果没有出来，他心里其实还是忐忑不安。
在分公司的时候，每次谈到元旦开门红，夏信都是表现得信心百倍，仿佛一切都在自己掌控之中，但一回到家，内心的真实情绪就表现出来了。
一号那一天，照例去了父母家，那云莉看着夏信坐立不安的样子，问道：“小信，你这是怎么了？心神不定的。”
“妈，他是在担心他的开门红业绩呢。”牧锦笑着说。
“爸爸，什么是开门红啊？”夏英睿跑过来，趴在夏信的膝盖上，抬头看着他问道。
看大家的情绪都受到了自己的影响，夏信有些尴尬地笑了笑，拍来拍小英睿的脸说：“开门红就是一月份的业务，好了就是红了，不好就不红了。”
有抬头对那云莉和牧锦说：“其实我觉得应该没有问题的，我准备了那么长时间，而且那些营业部经理，特别是我的飞鹰主管都是信誓旦旦地说今年开门红一定会是安江分公司历史上最红的开门红。”
“那你还担心什么？”牧锦奇怪地说道。
“虽然是这样说，但毕竟结果还是没出来，心里总是有点忐忑。”
牧锦点点头，这个心情谁都可以理解的，每个人或多或少都经历过。
“爸爸，我相信你一定会红的。”夏英睿举起拳头说道。
“嗯，爸爸也觉得肯定行的。”夏信笑着和儿子击了一下掌。
从父母家出来，牧锦在路上问道：“他们怎么没有给你打电话汇报一下啊？”
“现在都在统计保费呢，要五点多才会出结果。”
“哦。”牧锦抬手看了一下手表，说：“那咱带儿子去趟商场吧，英睿一直想去商场买玩具。”
听到妈妈的话，夏英睿用期盼的眼神看着夏信，小声的说道：“爸爸，我就看看，不买玩具。”
夏信知道自己的儿子从小就喜欢汽车，看儿子这个申请，心疼地把儿子搂在怀里说：“好，我们去商场，买个小汽车玩。”
听爸爸这么一说，夏英睿高兴地在路上跳了起来，三人打了个车，直奔d市最繁华的商场d市商场。
下车走进商场，满屋的热气扑面而来，夏信不由得感叹在冬天还是北方比南方更舒服。
安江冬天很是阴冷，而且因为地处南方，冬天屋里是没有暖气的，屋里有时候还不如室外暖和，而北方因为屋里有暖气，就舒服很多。
来到儿童玩具的一层楼，夏英睿看着玲琅满目的玩具，兴奋地眼睛发光，牧锦把儿子穿的厚外套脱了下来，夏英睿就一头扎进了玩具城，牧锦赶忙追了上去。
夏信刚要追上去，手机突然响了起来，是短信的声音。
一看时间，夏信顿时激动又不安起来，这个时间应该是业绩出来的时间，这短信应该是报业绩了。
会怎么样呢？夏信从口袋里拿出手机，却有点不敢打开看。
很好？不好？能有100万吗？安江分公司日最高保费是57万，这次他给安江分公司定的目标是新年第一天就要达到100万，当夏信说出这个目标时，在场的人，不管是胡新春，胡子华，李海诚，还是那帮营业部经理都是张大了嘴，惊呆了。
拿后来胡新春的说法，当夏总说出这个目标时，自己内心的真实想法是，这是个疯子，怎么可能呢？
很多年以后，夏信在一次接受采访时当记者问起当年安江的这次开门红，说起胡新春的这个想法，笑着说：”估计当时所有人都是一样的想法，这是一个疯子。“
哈哈笑了一阵后，说：“我当时觉得我也疯了，因为韩元给我的刺激太大了，所以我一定要把安江做大，没有疯狂的想法，就没有疯狂的做法，那安江怎么能做大呢？”
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看着手机，夏信犹豫了半天，一咬牙，打开了手机，不管成不成，都是要看的。
一条短信映入眼帘，”截止1月1日17点，安江分公司共预收保费203万！！！我们创造了历史！！！”
看得出来，群发这条短信的员工也是激动得不能自已了，连用了三个感叹号。
203万？！
天呐，夏信被惊呆了，都不相信自己的眼睛了，这么多吗？
在原地激动地转了几个圈，还是忍不住拨通了电话。
“夏总，我们收了203万！”电话刚拨通，胡新春颤抖的声音就从电话那端传了过来，旁边好像好多人还在那里大声的嚷着什么。
努力使自己的话音变得很平静，夏信说道：“确认了吗？是203万？”
“确认好几遍了，到5点是203万，我们今天业绩截止时间是到晚上八点，所以现在还有人在交单的路上，估计还会多，夏总，到现在我们已经是创造历史了。”
再也忍不住兴奋的心情，夏信哈哈大笑，说道：“干得好，等我回去，我们要好好庆祝一番，新春，明天看一下总部有没有报表，看看我们安江是不是第一，这次我们看看我们安江的总量在全国排第几，让他们瞧不起我们。”
“好，没问题，夏总，明天我一早就来看。”胡新春也是兴奋得不行。
“我听你那边好多人呢？”
“是啊，夏总，部门员工都来了，有人说要买鞭炮去放。”胡新春笑着说。
话音未落，夏信就听话筒里传来了劈劈啪啪的鞭炮声，估计有员工忍不住去放鞭了。
挂了胡新春的电话，夏信又给胡子华和李海诚打了电话。
这两位也是处在极度兴奋当中，可以说是非常亢奋，而且所有的营业部经理都在职场，夏信又和每一个营业部经理说了几句，鼓励了一下，让大家再接再厉。
其实都不用他再说什么，这帮营业部经理都已经处在疯狂当中了，如果说定目标的时候，夏信是个疯子，那现在这些人比夏信更疯狂了。
每个人都在疯狂地给每个主管，每个业务员打电话，告诉大家安江突破200万的消息，让大家接着冲刺。
在挂了电话后，夏信右手握拳，狠狠的在空中砸了一下，这个动作也引得边上的人侧目而视。
意识到自己有点失态，夏信呵呵一笑，快步走进玩具城去找牧锦娘俩。
一会儿就看见夏英睿手里捧着两个汽车，牧锦在边上说着什么，似乎在让儿子选一个。
就看夏英睿一会儿放下这个，一会儿又捡起来，放下那个，似乎都不舍得。
夏信笑着走过去，对儿子说：“儿子，今天随便挑，想买多少就买多少，爸爸给你买。”
牧锦看夏信满脸喜色，心知安江开门红肯定是不错。
就笑着对儿子说：“好吧，既然爸爸说了，今天你想买多少都行，你爸开门红了，你也开门红一把吧。”
夏英睿看着父母，确认了一下，感觉是真的，欢呼一声，急忙又跑进去挑玩具了。
看着儿子忙碌的身影，牧锦问道：“开门红业绩出来了？”
第二百七十六章 这小子还是有些能耐的
“安江预收保费有300万？”陈丽安指着报表上，吃惊地问对面的程玉祁。
难怪她吃惊，安江分公司这次的元旦保费收入在全国30多个分公司中排进了前五名，前面几家分公司都是北京，上海，深圳，广东这样的经济发达省份或者直辖市，而江苏，浙江两个省的保费居然没有安江高。至于韩元所在的s省分公司更是被安江分公司远远甩在了后面。
程玉祁点了点头，元旦过完，一上班看到这个结果，也是吓了一跳。
“我和运营部专门确认过的，这预收是300多万，已经承保了260万，应该是没有错的。”
预收保费指的是保险公司预先收取的客户投保的保费，在之后，保险公司将进行承保操作。
承保是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。
保险公司在客户（投保人）提出要保请求后，经审核认为符合承保条件并同意接受投保人申请，承担保单合同规定的保险责任的行为。承保工作中最主要的环节为核保，核保的目的是避免危险的逆选择，实现企业有效益的发展，核保活动包括选择被保险人、对危险活动进行分类、决定适当的承保范围、确定适当的费率或价格、为展业人员和客户提供服务等几个方面。是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。承保的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布与组合。
（因为预收保费和承保保费是相对比较专业的名词，所以在这稍微做一点解释）
“怎么会这么多？”陈丽安很惊讶的问道。
“这个还真不知道，夏信这个小子总能给我一点出人意料的惊喜。”程玉祁苦笑着说。
陈丽安扬了扬手里的报表，对程玉祁说：“我现在都有点后悔让他去安江了，也许当时让他留在川阳，替代了闻林，川阳说不定能给我们更大的惊喜。”
程玉祁听到这句话，没有搭腔，当时他就建议让夏信直接替换了闻林，是陈丽安觉得夏信太年轻了，需要去个小机构再锻炼一下。
见程玉祁没吭声，陈丽安又问道：“你没问问夏信，怎么搞的？”又看了一眼报表，“我看他的人力发展好像也很快啊。”
“是的，去年下半年，安江的人力发展是全国唯一一个正增长的分公司。而且增速很快。”
“不会有什么问题吧？”陈丽安不放心地问了一句。
“不会，安江是人力快速成长，而且举绩率一直在75%以上，这是全国独一无二的。”
程玉祁说完又接了一句：“这小子还是有些能耐的。”
陈丽安沉默了片刻，问道：“上次说问问这小子在干什么，你后来问了吗？”
“没有，忘了问了，尽顾着搞投连险了。”程玉祁说起这事，有点窘迫。
陈丽安倒也没说什么，说道：“你自己打个电话问问他，或者派人去安江实地考察一下，如果有什么经验，可以总结出来，推广一下。”
程玉祁点点头，心里已经想好派人去安江会比较好。
“对了，那个投连险进展怎么样了？”
虽然安江保费超了300万，但对于长盛寿险来讲，还是太小了，相比之下，陈丽安自然更关心投连产品的进展，毕竟这也许可以改变目前很不利的局面。
“陈总，投连险目前进展是这样的.........”
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此时，远在千里之外的夏信却是看着手里的报表欣喜万分。
他手里的报表并不是业绩报表，而是人员晋升报表，之所以高兴，是因为上面已经明确写明了范春林，李玲达到了晋升营业部经理的标准，可以说，就是一个程序而已，可以认为这两个人现在已经是营业部经理了。
这还不是最让夏信高兴的，毕竟这两个人晋升营业部经理在去年年底时就已经知道了。
最让他欣喜的是，绝大多数的飞鹰主管在经过大半年的成长后，小组人力有了大发展，很多小组都已经又培育了几个新的主管，可以说在年中，将会出现安江营业部经理的井喷式发展，之前就预感到了这个结果，但预感和实际结果还是不一样的。
现在夏信的心终于踏实下来了，收获的季节就要来了。
放下报表，夏信笑咪咪地点上了一根烟，美美地抽了一口，感觉这是自己来安江一年最舒服的一口烟了。
一年，夏信忽然反应过来，对啊，自己来安江一年了啊，这时间过得太快了。
有句话怎么说来着，岁月荏苒，时光如梭啊。
正在他放飞思绪，浮想联翩的时候，门敲响了，一推门，胡新春走了进来。
“夏总，范春林和李玲晋升营业部经理，您上回说要搞一个晋升仪式，我做了个议程，您看看。”
接过胡新春手里的议程，夏信看了一眼，摇了摇头说：“这个晋升议程，我想还是在飞鹰特训营的主管范围内搞就行了，这也是对其他飞鹰主管的激励。等半年的时候，我们再搞大的。”
“半年估计会有很多营业部经理晋升，尤其是飞鹰主管。”胡新春说道。
听到这话，夏信笑了：“是啊，这才是开始，另外我们要开始准备第二期飞鹰特训营的筹备了。在二季度可以举办第二期的飞鹰特训营了。”
“太好了，现在很多没参训的主管，还有新晋升的主管都在打听什么时间会举办第二期特训营呢，这个飞鹰特训营可是打出名声了。”
点点头，夏信又转回了话题，说道：“新春，一卷一卡一活动的推动，还要抓紧，马上过年了，这正是推动各项活动的好时机，我们可以开发一些工具来帮助业务员接触客户。”
“开发工具，还是调查问卷吗？”
“不是，是过年业务员可以用来送客户的工具，比如对联什么的。”
“这个主意好，以前还真没想过。”
“新春，帮助业务员降低拜访难度，不光是调查问卷，关键在于这个理念，在这个理念的前提下，再去想那些工具会有用。”
接下来，夏信详细讲了一下自己的想法，这也是他最近一直在想的一件事，如何利用春节帮助业务员增加客户接触度。
胡新春听到夏信这么讲解，赶忙点头，像这次这么详细讲的机会不多，估计是夏总心情比较好。
在胡新春拿了一堆夏信手画的纸出去后，夏信刚想换一下脑筋，电话就响了。
“喂，你好，哪位啊？”
“夏信，我电话你都忘了？你这小子欠收拾啊。”程玉祁的声音传了过来。
第二百七十七章 飞鹰营业部经理的诞生
“哎呀，程总，没想到您这么大领导会亲自打电话啊。”夏信嬉笑着说，一直以来保持的一把手神态荡然无存，如果此时张颖进来，就会发现平时很严肃的夏总，此时却是嬉皮笑脸。
“行了，你别忽悠我了，这么长时间也不主动汇报工作，还要我打电话给你。”程玉祁没好气的骂道。
随着赵本山小品红遍大江南北，“忽悠”这个原本东北特有的用词，也变成了全国人民常用的口头语，你还别说，一旦你用了这个词后，就会发现，几乎没有其他词可以替代忽悠这个词的含义。
“我哪敢忽悠您啊。”夏信说了一句，紧接着说：“是不是要我回上海汇报工作啊？那太好了，好久没回去了。”
“你想得美。”程玉祁在电话里没好气的说道，“好了，不说废话了，和我说说，今年这个元旦，你是怎么搞的？”
“您说开门红啊？”
“开门红？”
开门红这个词是夏信为了提高大家对元旦业绩的重视度，特意从别的行业扒过来的，在这之前，长盛并没有开门红这个用语。
“开门红是我特意起的一个名，为了提高大家的积极性而已，原本说的就是元旦三天，不过最近我把一月这个月都叫做开门红了。”
夏信简单地把开门红的缘由说了一遍。
“开门红？”程玉祁嘴里念叨了几遍，然后说：“这个词儿用的好，嗯，以后我们可以在全系统用。”
得，这个词儿又被抢去了，这个老程整天干这事，夏信腹诽道。
“你给我说说你这个开门红怎么有这么多保费的？”
“程总，这个说来话长了，您有时间吗？”
“没事，你说吧。”
看程玉祁有兴趣听，夏信就把自己从来安江后，做的事，做了一个简单的汇报，包括了飞鹰特训营，一卷一卡一活动等等，说简单，也花了大约20多分钟，其间，程玉祁从听到问，越来越问得细。
听完夏信的介绍，程玉祁说：“看样子，这一年你没少干活啊。”
“那是啊，领导，我干了好多活，在机构还是挺累的。”夏信抱怨道。
“是吗？机构累，要不还把你调回总部吧，正好我也缺人，我看你干个人业务部，培训部都行，怎么样？考虑一下？“
“别别别。”夏信一听就懵了，这不是开开玩笑吗？怎么能当真呢？
“程总，我觉得我还是在机构吧，虽然累点，但是可以按照自己的想法干，不像总部，挚肘的事太多了。”
听夏信在电话里都有点急了，程玉祁呵呵笑着说：“就知道你小子不会愿意回总部，还在我面前装。”
停了一下，程玉祁说道：“这样吧，我派两个人去安江调研一下，看看能总结出什么经验，在全系统推广一下。”
“人来欢迎，但是安江是小公司。”夏信说道，“恐怕您总结出来的经验也没人看。”
“只要对大家有帮助，相信大家都会学习的，不要低估其他人的智商。”程玉祁知道夏信讲的是真话，“再说这是陈总的指示。”
放下程玉祁电话，夏信除了受到一点领导关注带来的激励以外，并没有太大的重视这件事，因为在他心里觉得总结安江的经验还是太早了，再说安江分公司太小了，未必大家会有多重视。
韩元的那番话对夏信的刺激真的是很大的，让他的自尊心受到了很大的打击。
对夏信来讲，最重要的过两天就要举办的飞鹰营业部经理的晋升仪式，这是飞鹰特训营第一次有营业部经理晋升，这对夏信，对飞鹰特训营都是一件大事。
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还是在熟悉的宾馆，熟悉的场地，同样的座位，25个飞鹰主管全部到齐还是有5个主管被淘汰了，全部的营业部经理，分公司的所有部门经理也全部来到了会场，除了王人林，因为王人林是负责银保，所以夏信并没有让他来。
所有人到场地后，一看这个阵势，就体会到了夏信对本次营业部经理晋升仪式的重视。
除了营业部经理和分公司部门经理穿西装外，所有人的飞鹰主管，胡子华，李海诚都再次穿上了特训营培训时的作训服。
每一个飞鹰主管当听到熟悉的上课铃声响起时，条件反射一般，迅速回到自己的座位上，腰背挺直，作训帽放成了一条线。
丁玮，万兰芳是第一次经历这样的场面，紧张得大气都不敢出一声。
“整理坐姿。”胡子华一声令下，所有飞鹰主管马上挺直了身体，习惯性的再次坐到了椅子的三分之一处。
“请胡新春经理宣读晋升令。”
晋升令也是夏信为了增加隆重感特意发明出来的东西。
胡新春手里拿着一个红色的文件夹，走到讲台上，打开了文件夹，并高声宣读道：“晋升令。分公司各部门，个营业部组，经报总公司同意，从即日起，范春林，李玲晋升为营业部经理，特此通知。签发人：长盛寿险安江分公司总经理夏信。2001年1月。“
随着胡新春的宣读声落下，全场响起了热烈的掌声，从去年三月到现在，将近一年的时间，飞鹰特训营诞生了第一批的营业部经理，此时每一个飞鹰主管都充满了自豪感，这是自己的战友，今天我们为你们鼓掌，明天我也将成为营业部经理。
“请范春林，李玲经理登台，请尊敬的夏总他们颁发晋升令。”
第一次被人称呼为经理，范春林和李玲还有点小晕乎，走到台上只剩下笑了。
夏信快步走上讲台，从临时充当礼仪的张颖手里接过晋升令递给了两人，并和两人紧紧握手，祝贺两人的晋升。
范春林和李玲从夏信手里接过做成卷轴样子的晋升令，口中连声说道，感谢夏总。
晋升仪式的会议部分，最后一项是请夏信讲话。
夏信从去年的特训营讲起，讲到了这一年大家的付出，努力，并对每一个飞鹰主管都提出了希望。
“我也希望，在上半年结束时，飞鹰特训营会有更多的主管成为营业部经理。安江虽然小，但我们要让长盛寿险所有人的人都知道，安江分公司，我们每一个人都有一颗做大的心。
安江分公司，我们要永争第一，永远争第一！”
永争第一从此刻起，通过在场的每一个飞鹰主管，迅速传布到了安江分公司的每一个小组，每一个业务员。
这是夏信为安江分公司定的宗旨，更成为了每一个营业部，每一个小组的使命。
在会议结束后，就是晋升晚宴了，这次夏信并没有要求吃饭不说话，反而拿了几瓶五粮液放在桌上，在开宴之前的讲话中，夏信开玩笑地说，今天大家吃好喝好，不用再顾及特训营的规矩啦。
结果大家一下子就兴奋的喝开了，安江人本来就爱喝，再加上夏信这一说，一下这餐厅就被大家喝酒吵闹的声音掀翻了天。
而一个结果就是，夏信再次喝醉了。
第二百七十八章 为什么到不了百分之百？
自打开门红打响后，安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置，而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。
随着第二期飞鹰特训营的举办，更多的主管受到了特训营的熏陶，又在第一期的带动下，也开始了自己的成长之旅。
第二期特训营还是在三月底举办的，但这次夏信提出了一个要求，就是想要参加特训营的主管，必须缴纳1000元的费用，用以购买服装等用品。
之所以第二期开始收费，就是想甄别一下是想凑热闹，还是真有这方面的想法。
全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入，当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下，取得的惊人发展，所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛，就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。
但出乎夏信意料的是，几乎所有的主管都申请报名，1000元报名费并没有成为想象中的障碍。
夏信对此有点感觉意外，问胡新春，他觉得是什么原因。
胡新春回答说，这一年，主管都没少挣钱，尤其大家看到，飞鹰主管的收入比其他主管高一倍，就像夏总您讲的，人潮随着钱潮走，这些主管自然都想变成飞鹰主管，只有这样才能获得飞鹰的红利。
听了胡新春的解释，夏信哑然失笑，这个原因自己还真没想到。
2001年上半年，保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法，结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险，夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了，从保监会发的这个文件来看，应该不止一家保险公司在开发这个产品。
上次程总也说，有其他公司在开发，想想也对，长盛能想到的，别的公司自然也能想到，虽然在大陆市场从来没有过，但在欧美市场却是主流产品。
夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险，当听说是和投资相结合，盈亏客户自己负责时，他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适，这产品对客户，业务员的要求挺高的。
程玉祁听夏信这么说，当时也是同意夏信的说法，还笑着和夏信开玩笑说，这投连险可能就不会在安江销售。
既然不在安江销售，夏信也就不操那心了，不在其位，不谋其政，自己现在只是安江分公司的副总经理（虽然是主持工作，但还是带了一个副字），又不是总公司个人业务部的副总经理，想操心都没地方。
上半年安江的人力依然还在大幅度增长，已经接近2500人了，但举绩率却有所下降了，而且夏信去参见了几次早会，发现营业部的出勤率都有所下降。
而且通过每天追踪的调查问卷数量来看，人增加了，但调查问卷的数量并没有增加，说明拜访量下降了。
这可不是什么好现象，在夏信来看，对于每一个来长盛的业务员，公司都有一个责任，让他们有收入，而且是持续的有收入，否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。
但为什么举绩率总是不能百分之百了，夏信曾经问过胡新春等几个前线干部，每个人听到这个问题后，都觉得这是一个没法回答的问题，其他机构也都这样啊，我们安江的举绩率都是全国最好的了，再说了几千号人，有些人没签单，也很正常啊。
但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的，虽说可能有人会因为特殊的事情不签单，但不可能每个月几百号人啊，一定有问题。
而这问题，首先就表现在所有的干部都认为这是正常的，这才是最不正常的，这才是最大的问题。
看样子要想个办法来统一一下大家的想法了，另外看看怎么来提升队伍的出勤率。
夏信想了想，站起身，走到外屋，对张颖说：“通知胡新春，胡子华，李海诚，还有安封海和章海英，今天晚上在上岛咖啡开会。”
“上岛会议？”张颖看了一眼夏信。
“上岛会议？”夏信被问住了，他还真不知道，这个上岛咖啡厅开会，怎么就变成上岛会议了。
张颖看夏信愣住了，嘻嘻一笑说：“他们都把在上岛咖啡厅开的会，叫上岛会议。”
“哦。”夏信呵呵一笑，这帮小子还挺会起名，他却不知道，通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点，会议是不会结束的。
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“刚刚通知，今天晚上开上岛会议啊，不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。
“上岛会议？那不是要半夜才能回家了？”爱人一听上岛会议，第一个反应就是会很晚。
“差不多吧，只要是上岛会议都是这样的啊。”
“怎么开上上岛会议了，好像有几个月没开了。”
“嗯，上次还是在第二期飞鹰特训营前开的呢，有两个月没开了。”
“又有大事了？”
“不知道啊，不过肯定是有大事，要不夏总不能开上岛会议。”
“你们最近业务不好吗？”胡子华爱人耳闻目染，听着问的话也很有专业味儿。
“哪有的事，我们现在每个月都是全国第一，都有组训同学给我打电话问呢。”
“那怎么回事？”
“你别猜了，开会就知道了，晚上不用等我了，到点带孩子睡觉就行了。”
晚上一下班，胡子华就和章海英一起赶到了上岛咖啡厅，一走进往常的包房，就看李海诚和安封海已经到了，两个人正抽着烟在闲聊。
现在安封海和章海英基本成了李海诚和胡子华的副手，都是常驻在督导区的，而赵莉已经回到客户服务部，成了实际的负责人了。
“哎，海诚，知道什么事吗？”胡子华问道。
李海诚把烟从嘴里拿出来，说道：“不知道啊，我还以为你知道呢。”
“张颖就是告诉我开会，没说什么事儿啊。”
“胡哥，你觉得夏总这次开会是什么事呢？”
“猜不出来。”胡子华摇摇头
“我倒是猜出来点。”李海诚神秘一笑。
听李海诚这么说，胡子华和章海英顿时来了兴趣，至于安封海，应该是已经听李海诚说过了。
看胡子华两人这么感兴趣，李海诚反倒不着急了，又悠悠地抽了一口烟。
“哟呵，还摆上臭架子了。快说，要不我抽你。”胡子华作势扬起了手。
李海诚一缩脖，说道：“好好我说，我觉得这次和举绩率有关。”
胡子华放下手，问道：“为什么呢？”
“前一阵夏总去我那时，问过我一个问题，举绩率为什么不能都百分之百？”
“这个问题，夏总也问过我。”胡子华点点头道。
“你怎么回答的？”
“我说每个月总会有人有事的，但我看夏总对这个回答并不满意。”胡子华说道，又问李海诚：“你怎么回答的？”
“我说好像哪个分公司也没达到过啊，这是不是寿险业常识啊。”
“结果呢？”胡子华对李海诚说完这句话后，夏信的反应很感兴趣。
“结果？夏总把我说了一顿，说我年纪轻轻，观念挺旧。”
听李海诚这么一说，房间里的几个人都哈哈大笑起来。
“这么开心？”几个人正笑着，门一开，夏信走了进来，后面跟着胡新春和张颖。
第二百七十九章 就像乌合之众
几个人看夏信进来，忙站了起来。
夏信坐下来，对张颖说：“喊服务员点饭吃。”
又转头对着胡子华几个人笑着说：“你们刚才在说什么？这么高兴。”
边说边从口袋里掏出了一盒中华烟，拿了一根抽上，李海诚不见外地伸手也拿了一根。
“你还真不见外，夏总的烟你也敢拿。”胡新春瞪着他说。
“领导说了，烟酒不分家的，再说了，你们都不抽烟，夏总自己抽多无趣啊，我这也是陪领导嘛。”李海诚丝毫不在意胡新春的瞪眼，笑嘻嘻地说道。
“就是，海诚一抽，我心里就好受多了，免得我自己抽，好像熏你们似的。”
摇了摇头，夏信叹道：“想当年，我也是不抽烟的，只是后来遇见一个损友，被带上邪路了。”
“哪个损友啊？”大家都很好奇，夏信一般很少说自己过去的事，今天看领导心情好，大家都想听听故事。
夏信环视了一圈，看大家似乎都很感兴趣，呵呵一乐道：“好，给你们讲讲我那个损友。”
正好这时，点的饭端了进来，张颖给夏信点的还是他喜欢的牛肉炒饭。
这个牛肉炒饭是上岛咖啡的一个特色，有牛肉粒，鸡蛋炒出来的，再加上绿绿的葱花，红红的胡萝卜混在一起，一种特有的香味随着服务员端进来，飘满了整个房间。
“一闻这炒饭味儿还真是饿了，来，我们边吃边说啊。”
看了一下大家点的，除了胡子华点了一碗面条以外，剩下的几个人居然点的都是和自己一样的炒饭。
“哎，你们怎么点的都是炒饭？”
“领导，我觉得他们家就是炒饭最好吃。”张颖回答道，“所以我给领导们点的都是炒饭，就胡经理我知道他爱吃面条。”
“夏总，您是怎么抽上烟的？”李海诚还没有忘了刚才的那个话题。
“哦。”夏信笑了，“我那个损友啊，就是现在s省分公司的副总韩元。”
“韩总啊？我们那期组训班就在s省，他还给我们上过课呢。”安封海说道。
点了点头，夏信呵呵一乐，说：“就是他。”
接着，他就把当年韩元抽烟不让开窗户，逼得自己一直抽二手烟，最后自己为了不抽二手烟，只好主动抽烟的事说了一遍。
夏信是在把过去的这段经历当笑话讲，但听的几个人却从中听到了深深的友情。
“这就是战友情吧，一起经历了那么多事。”张颖叹道。
“哈哈，也算是战斗情谊。”夏信说着，把吃完饭的盘子一推，喝了一口茶，顺便又点上了一根烟。
看大家还没有吃完，说道：“你们慢慢吃，不着急。”
大家看他吃完了，都加快了进度，不一会儿，也都吃完了，服务员进来，把餐具拿了出去，又给每个人把茶添好。
夏信正了正神色，开口说起了今天的开会主题。
“今天把大家找来，是想讨论一下目前我们存在的问题。”说到这，他好像把原来要说的话又咽了回去，问道：“你们大家觉得现在有什么问题吗？”
听他这么一问，胡新春和几个人互相打量了一下，说道：“夏总，没觉得现在存在什么问题啊，我们业绩，人力都很好啊。”
“是吗？”夏信转头看向了其他几个人，“都说说。”
“嗯，如果说有什么问题的话，那就是新人多了，出勤率比以前差了。”这是章海英在说。
“我觉得大家对我们要求的追踪的拜访量，追踪力度小了很多，很多新晋升的主管执行起来比较差。”
“对，最近明显调查问卷的数量减少了，感觉主管变懒了。”
“.........”
一旦开头，大家顿时就七嘴八舌的议论了起来。
夏信基本上没怎么说话，只是在不断的提出各种问题，对大家的讨论，他还是很满意的，可以听出来，这几个人，尤其是督导区的四个人，对队伍的情况很是熟悉，而且也发现了目前存在的问题。
时间在大家的讨论中，不知不觉地就过去了，烟缸也倒了好几次，连胡子华后来都抽上了烟。
”现在反应出来的是举绩率在下降，出勤率在下降，拜访量在下降，那出现这些问题的原因是什么呢？你们想过吗？“
听夏信这么一问，众人纷纷陷入沉思，是啊，为什么会出现这些问题呢？
良久，李海诚犹犹豫豫地说道：“是不是因为我们人力上得太快了？”
“这半年晋升了很多的主管，是不是这些主管的观念跟不上呢？”
“我觉得不是，应该是现在这支队伍缺乏规矩，不知道什么该做，什么不该做。”章海英轻轻说了一句。
这一句话却仿佛一颗石头扔进了湖面，一下激起了巨大的浪花。
“嗯，有道理。”夏信眼睛一亮，这一段时间，他也一直在想原因在哪里，刚才章海英的一句话，一下点醒了他。
“海英，你为什么这么说？？”胡子华问道。
“对，说说看。“
看大家目光都聚焦到自己身上，章海英一下脸就红了，刚才说的话，是她这一段时间在督导区的感受。
每天她在督导区都会去参加各营业部的早会，和很多的业务员，主管沟通，这半年多，她最大的感受就是，很多的人，尤其是新来的人不知道应该怎么做，每天要拜访几个客户，每天要交调查问卷，主管也不知道要追踪客户。
“我觉得现在的状况有个词儿可以形容。”说到这，她抬头看了看夏信，似乎在琢磨要不要说这个词儿。
“什么词儿？”胡新春问道。
“算了，不是好词儿，好像有点夸张了，事情应该没到那份上。”章海英摇摇头说道。
“海英，说吧，我们本来就是讨论嘛。”夏信说道。
章海英认真地看了一眼夏信的表情，说道：“那我可说了，您可别骂我。”
“快说吧，再不说，我真要骂你了。”夏信佯怒道。
“我觉得有点像乌合之众。”章海英把心里的形容词说了出来，说完后，又紧张地看着众人。
听章海英提到的乌合之众这个词，一开始夏信还真是有点接受不了，但想想确实有道理。
现在出勤率下降，督导区开个会，整个会场闹闹哄哄，真的有点像土匪，和自己要打造的百战之师差得太远了。
点点头，他说道：“海英这个词儿还真是刺耳，不过说真话，我觉得她说得挺对，我感觉现在是有点像一群土匪，乌合之众。”
众人点头，尤其是胡子华和李海诚可以说是深有体会，最近一段时间，每次开会不管是营业部经理会，还是主管会，或者是业务员大会，都是感觉乱哄哄。
“这支队伍缺乏纪律性。”胡子华说道。
“对，没有纪律性，都很散漫。”胡新春附和道。
“是啊，伟人说过，加强纪律性，革命无不胜。一支没有纪律的队伍是不会又战斗力的。“夏信说道。
话刚说完，突然，就像一道闪电劈开了黑夜一样，一个念头出现在了他的脑海中。
”你们觉得我们全员搞一次军训怎么样？”
“军训？”众人一愣。
第二百八十章 军训的规划
“对，军训。”夏信说道，“我觉得大家讲的很对，现在这支队伍真的就是缺乏纪律性，海英的话虽然刺耳，但确实道出了目前的实情。”
听夏总这么一说，章海英有点不好意思地吐了吐舌头，这个小动作引得夏信笑了起来。
看领导笑了，大家知道“乌合之众”这个词并没有让领导生气。
夏信接着说道：“而世界上最有纪律性的无疑就是军队，我上大学的时候就军训过，我觉得军训的感觉还是很好的。你们上学时，应该也军训过吧？”
他转头看着胡子华他们问道。
“军训过。”在场的几个人都是本科毕业，自然都参加过军训。
“你们觉得军训怎么样？”夏信问道。
“军训几天呢？全天军训会不会耽误业务啊？”胡新春思忖道。
“是啊，这要去军训了，肯定会影响业务啊。”胡子华也说道。
“首先的问题是，你们觉得军训这个事值不值得做？”夏信问道，其实他内心已经做了决定了。
“我觉得可以，夏总，好好练练队伍，让他们有点纪律性，再搞一个阅兵，可以让他们更投入。”李海诚说道。
“有道理。”夏信点头道，“阅兵是个好主意。”
“夏总，我建议，军训时，上午练队列，连步伐，下午可以在教室里进行培训，现在是夏天，下午也没法练。”安封海提了个建议。
“很不错，很好的建议。”夏信连连夸赞，安封海听到领导夸奖，一脸的自豪感。
“夏总，我觉得我们是不是可以分两批呢？每批1000多人，我们现在一共加起来差不多10个组训，可以100人一个连队，让营业部经理当排长，主管当班长。”章海英说道。
夏信一看这丫头，已经把这些细节都想好了，不由得笑着说：“俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，我看大家都是诸葛亮啊，根本不用去找臭皮匠了。”
听领导这么说，大伙儿都是哈哈大笑。
和大家笑了一阵，夏信拿起烟盒，刚要拿烟，却发现烟盒空了，正要说话，却看张颖打开自己的包，又拿出了一盒中华烟。
“你说你个小姑娘，天天包里装盒烟。”夏信见了，边拆烟盒边笑着说。
“谁说一盒啊？”张颖瞥了夏信一眼，说着打开了包，大家才看见包里还有两盒呢。
“哟，还好几盒呢啊，那我就抽了啊，刚才看没烟了，都没好意思抽。”李海诚说着，就接过烟盒，拿了两支，一支递给了安封海。
“抽烟，你自己还不带烟？”张颖瞪了他一眼。
“这不是领导的烟好吗？有好烟，谁还抽次烟啊？”安封海嬉皮笑脸地接话道。
看得出来，李海诚和安封海的关系是很好的，相比之下，章海英和胡子华就没有这个默契，夏信感觉两人之间似乎有一些隔阂。
“你们觉得军训几天为好呢？”夏信抽了口烟问道。
”是不是三天就应该够了？”胡新春问道。
夏信没有搭腔，转头看向了其他几个人。
李海诚抽着烟，皱着眉头思考者，安封海抬头盯着天花板，手里的烟冒着青烟，也不往嘴里放，章海英习惯性地拿笔在纸上画着一个一个的圈。
“夏总，我也觉的三天是不是就够了，太长了我觉得会影响业务。”胡子华说道。
“领导，我觉得三天不够的。”李海诚吐了口烟，说道。
“哦，为什么？”
“飞鹰特训营的时候，我感觉这帮主管三天刚刚有点感觉，五天才会开始有团队感。”李海诚说，“所以我建议是五天军训时间。”
想了想，又说道：“再说，我们军训，如果时间太短，业务员会觉得我们就是走了一个形式，况且现在是夏天，下午不可能在室外练习，这样下来，效果就不会好，会导致三天时间白费了，又没效果。”
“你怎么知道三天效果就没有呢？”胡新春问道，语气有点不爽。
本来李海诚还想说什么，看胡新春讲话都有点抬杠了，就不说话了，又闷头抽烟了。
室内的气氛一下就冷了下来。
夏信心里这个生气啊，一晚上都在努力把大家的气氛搞得活跃一些，让大家畅所欲言。
一晚上氛围都挺好的，也发现了很多问题，还想出了很多主意，他对今晚上的效果很是满意。
没成想，这时候胡新春来这么一下，夏信一直觉得胡新春格局有点小，小心眼，现在看来，果然如此。
但这个场合，也不适合批评谁，于是笑着说：“我也觉得三天是不够的，因为说是三天，其实就一天半的队列，正步走训练，那根本不够建立纪律的概念，我也是赞同五天军训时间的，其实这样也就两天半而已。”
笑了笑又说：“当然了，新春你们担心业务也是对的，不过不是有这么句话吗？磨刀不误砍柴工啊，我们上午训练，下午业务学习，晚上呢，也不能放弃。”
听夏信这么一说，大家的表情缓和了一些。
“你们觉得晚上要怎么安排，才会充分利用好这段时间？“夏信抛出了个问题，期望让大家从尴尬的氛围中摆脱出来。
胡新春也知道自己刚才的表现让气氛变坏了很多，急忙抢着说：“我觉得晚上我么也可以搞训练，这样培训时间就多了，效果会更好。”
这不是夏信想要的，试想一下，培训了一个下午，晚上再接着培训，效果会好吗？
转头看了看其他几个人，没有一个人对胡新春的建议说好的，因为这个建议基本可以看成是没动脑子的建议。
看几个人都不说话，夏信看向张颖，问道：“张颖，你觉得呢？”
看领导看向自己，张颖脸红了一下，说道：”嗯......，我说不好，不过我觉得，都培训一下午了，晚上再培训，大家不一定还有精神头。“
几个人听张颖这么说，都点了点头。
看大家都不说话，夏信心里叹了口气，心知这个氛围已经被胡新春搞坏了。
“我倒是有个想法，你们看看行不行。”
听夏信又个想法，大家都来了兴趣。
“我觉得晚上我么可以搞连队的pk，比如产品pk，核保核赔知识pk等等，晚上专门搞一些有趣味性的pk，让大家来参与，增加连队荣誉感。“
“这个好玩，我觉得大家有参与感，肯定效果好。”胡子华说道。
“我觉得挺好。”
“行。”
“.........”
夏信这个提议，一下子又让氛围热烈了起来，几个人你一言，我一语的就把很多细节筹划出来了。
大家正讨论热烈，门被敲响了，服务员进来说：“不好意思，我们店要关门了。”
夏信抬手一看手表，快一点了。
“哇，时间过得还真快啊。”夏信说道，“好，那我们今天就到这，明天白天，把细节整理出来，这活就新春你负责吧。”
用手指了指胡子华和李海诚，“他俩还是要盯着业务，这次军训你们就不要参加了吧。”
第二百八十一章 苏大队长
“啊，我们不参加啊？”胡子华和李海诚顿时喊了起来。
“夏总，我们怎么能不参加呢，正好趁着机会和他们沟通啊。”李海诚说道。
走出上岛咖啡厅的大门，站在马路边，夏信说道：“你们去了，督导区谁管呢？”
看两人还要说什么，挥了挥手，说：“明天再说，赶紧回家，张颖，章海英，你们俩上车，我让小尹给你们送回去，太晚了，别自己走了。”
两女答应一声，笑呵呵地上了车。
........
第二天下午，张颖就推门进来说，”夏总，胡子华和李海诚来了。”
“这俩小子肯定是来说军训的事的。”夏信说了一句，张颖捂嘴笑着走了出去，夏总猜对了，这两个人刚才和自己说的就是这个事。
不一会儿，胡子华和李海诚一起走了进来。
看这两个人走进来，夏信还是有点意外的。
这两个人原来在飞鹰特训营的时候，关系是很不错的，一个是班主任，一个是副班主任，配合也很默契。
但自从两人分别担任了两个督导区的经理后，随着两个督导区对抗的味道越来越浓，尤其是在组建的先锋队对抗中第一督导区将获得胜利，两个人的关系就开始微妙起来了。
胡子华一直觉得自己是正班主任，心理上总觉得自己是李海诚的领导一样，没想到在对抗时，却输给了李海诚。在加上后一段时间，夏信对李海诚明显重视了很多，胡子华内心上就更不舒服了。
所以夏信在很多会议上，能够感觉到两个人的关系是没有原来那么好的。
其实这也正常，从他自己的角度来说，他也不希望两个人关系好的和一个人似的，如果是这这样，那自己的很多要求，如果两个人一起抵制，也会很麻烦，虽然这种事情发生的可能性很小。
“今天怎么两个人一起来了？“夏信笑着问道，同时伸手示意他们落座，自己也拿起桌上的烟盒，走过去做到沙发上，点上一支烟后，把烟盒递给了李海诚。
李海诚赶忙接过去，说了声谢谢领导，抽出一根抽了起来。
胡子华看了李海诚一眼，自己不抽烟，却也是享受不了这个待遇了。
”夏总，我们俩来，主要还是想请示您一下，我们参加军训的事。“照例是胡子华先开口。
”参加军训也不是不可以，但我们是分批军训的，还有一半人还在督导区呢。”
“夏总，我们觉得问题不大，留下的人可以由安封海和章海英先看着，有什么事也可以先处理一下，他们现在没问题的。而我们去参加军训，可以和大家在一起五天时间，而且事从早到晚，这样也有利于沟通，很多平常没时间沟通的主管，这次都可以沟通一下。”李海诚说完，眼巴巴地看着夏信。
如果两个督导区经理去参加军训，当然是一件好事，军训效果可以有更好的保证，但夏信也是担心，如果他们去了，那剩下的人怎么办？
看夏信还在犹豫，胡子华说道：“夏总，现在营业部经理都抓的挺紧的，而且我们两期飞鹰班下来，这些主管也都知道该怎么做，问题不大的。”
“好吧。”看两人参训心切，也不太好打击积极性，夏信也是下定决心，就让两个人去参加军训，每次成立两个团，让这两人当团长，把pk的氛围也带到军训中去。
“这样吧，我们这次军训成立两个团，每个团下面六到七个连，你们来当团长，每个组训负责一个连，这次一定要把我们这支散兵游勇打造成钢铁之师。你们责任重大啊。”
听夏信这么一说，胡子华二人站了起来，说道：“夏总放心，我们有信心完成您的要求。”
好，你们一会儿正好去找胡新春，把参训营业部先后顺序安排好，同时回去交代好安封海和章海英，要把家守好。”
等两人离开办公室后，夏信觉得自己这次似乎有点赌徒的心理，把未来压在了这次军训上一样。
只能成功，不能失败，到底怎么搞，自己还要好好思考一下才行。
.........
安江军分区教导大队的训练基地坐落在市郊，离那个小王朝的宫殿不是很远。
夏信和胡新春在教导大队的办公楼前下了车，就看一位穿着军装，佩戴中校军衔的军官等候在那里。
“夏总，这位是教导大队训练处的李处长。”胡新春介绍道。
又对那位军官说：“李处长，这位是我们安江分公司的夏总。”
夏信和李处长同时伸出来手，互相握了一下，用力摇了摇。
”李处长，您好。“
”夏总，欢迎来我们教导大队。我们大队长在里面等您。”
“李处长，这次真是麻烦你们了。”夏信边往里走，边对着旁边的李处长说道。
“夏总，您客气了，这也是军民共建的一项工作，我们也总帮助地方企业举办类似活动。”
两人说着就进到了办公楼的二层，在一个挂着大队长标牌的房间门口，李处长说：“夏总，你稍等，我进去请示一下大队长。”
他在门上敲了一下，喊了一声报告，就听里面穿出来一声洪亮的声音，进来。
李处长进去不一会儿，就看门一开，他和一位身材不算魁梧，但感觉很是精壮的军官走了出来。
上校！夏信一眼就认了出来。
参加高考的时候，夏信在提前招生的学校里，第一个报的就是军校，而且是大连陆军学院，只是后来体检时因为视力达不到要求，无法参加考试，这也是他一直引以为憾的事情。
虽然没有能够参军，但他对军事一直很有兴趣，对军事小说，军事新闻，包括武器装备也始终保持了热情，对军衔自然也是非常熟悉。
”夏总，这位是我们教导大队的苏民，苏大队长。“李处长介绍道。
”苏大队长，您好。“
”夏总，您好，欢迎到我们教导大队来啊。“苏民爽朗地笑着说道。
“哟，苏大队长是d市人？”夏信惊奇地问道。
边往办公室里让着夏信，苏民边惊喜地问道：“夏总怎么听出来的？”
夏信哈哈一笑，换了d市口音说：“苏大队长，我也是d市人。”
苏民一听夏信口音，顿时高兴地说道：“还真是老乡啊。在安江能遇见老乡真是不容易啊。”
老乡见老乡，两眼泪汪汪。何况还是特别讲究老乡情的东北老乡。
这一聊，就聊了好几个小时，夏信也把自己全员军训想要达到的目的，以及军训时的具体设想向苏民做了介绍。
苏民觉得完全可行，同时对夏信能够下决心，把两千多号人都拉来军训的魄力表示了赞叹。
至于军训的具体费用和住宿安排，都已经由李处长和胡新春谈妥了，教导大队有个便利条件，目前正好不是新兵训练的时间，有很多空闲的营房，可以作为军训时大家的住宿使用。
谈完正事，因为好不容易遇见老乡，夏信和苏民又聊了好长时间的闲磕（东北话，闲谈的意思）。
眼看天黑了，苏民看了一下手表，说道：”夏总，安江遇见，也是有缘，我请你在我们食堂吃个便饭吧。“
夏信也不好推辞，再说感觉苏民也是一个很对脾气的人，于是说道：”苏大队长，那我就不客气了，叨扰你一顿饭了。”
第二百八十二章 兼职人员的管理
“还要自己带床单和被子？“赵慧看着自己的营业部经理李玲问道。
赵慧是今年年初才入职的一个业务员，是李玲在原来单位的一个同事，单位这几年效益不好，总也发不出来工资，又听说李玲当了经理了，就主动找到李玲，说自己适不适合干保险，李玲就动员她来了自己的营业部。
赵慧是一个性格非常外向，而且很善于和人打交道的人，半年下来，业绩做的非常好，李玲都已经把她在作为储备主管培养。
“怎么啦？”李玲问道。
“没听说过培训还要自己带行李的啊，这是什么培训啊？”赵慧不解地问道。
“这次是军训，我听胡经理说是在安江军分区的教导大队，估计宿舍比较简陋。”
“不带不行吗？”
“我也不知道，不过夏总的要求最好照着做，要不肯定自己遭罪。”李玲郑重地说道。
“那老林怎么办？”赵慧问道。
“他是兼职，不过好像请了几天假，但以后就不好说了。”李玲皱着眉头说道。
“他要不能干，还挺可惜的，他在银行工作，人脉很广的。”
“是啊，我知道。”
........
“夏总，这要求里规定如果不参训就清退，会不会太严了？”张颖怯生生地问道。
“嗯？”夏信看了她一眼，“这问题是他们让你问的吧？”
“没有，没有。”小姑娘忙摇手否认。
看夏信脸上泛起似笑非笑的表情，她低下头说：“是胡新春经理让我问的，他觉得对队伍是不是要求太严了。”
摇了摇头，夏信说道：“我就知道只有他才会这么问，其他几个人都不会。”
“为什么呢？”张颖好奇地问道。
“这有什么难猜的？”夏信不屑地说道，“胡子华和李海诚是飞鹰特训营的班主任，他们不会反对这么要求的，至于安封海和章海英还不到能反对的职级，所以只有胡新春才会不理解这么做的原因。”
“那为什么要这么严啊？”
“很简单，如果这五天都坚持不下来的，绝大多数肯定是兼职，那就无法保证出勤率，那很多训练就根本没法训练他们，而且他们还会影响现有的专职人员，所以一定要清退。”
张颖点点头，又问了一个问题：“夏总，如果是兼职就不行吗？”
听到这个问题，夏信咝了一声，迟疑地说道：“你这个问题........”
伸手示意张颖先坐一下，自己拿起了烟盒，慢慢地抽出了一根烟，若有所思的点着后，在那沉思了起来。
张颖看领导在沉思，也不敢说话，只好默默坐在椅子上。
等了好久，夏信才说道：“你这个问题问得好，我得想想怎么来管理兼职人员，毕竟堵不如疏，而且也很难杜绝完全的兼职人员。”
在张颖出去后，他又坐着想了好长时间，却发现实在想不出来应该怎么办好，这个兼职人员的管理似乎已经超出了他的知识范围了，毕竟现在的管理办法都是建立在专职业务员的基础上的。
“一定要有不一样的管理办法。”夏信心道，但能找谁咨询一下呢，谁好像都不太知道啊。
突然，夏信一拍大腿，这个人怎么忘了呢？
侯文禄侯总，他不是台湾来的吗？也许了解一些这方面的情况。
想了想，夏信给侯文禄发了一个邮件，而没有直接打电话，邮件可以把事情写得更清楚一些。
等到下班，也没有等来侯文禄的回复邮件，估计是在忙了。
但这个问题就像有个老鼠在心里挠来挠去，让他心一直定不下来。
晚上回到宿舍，他依然还在思考这个问题怎么解决。
兼职人员的存在是有一些原因的，一是很多人对保险行业不是很了解，让他们一下子就放弃原来的工作，来专职做保险，他们还下不了这种决心，这样的人更多是目前有稳定的工作，但本人却不是很满意，总想找一个能够发挥自己能力的地方来施展一番。这样的人在经过一段时间以后，大部分的人都会转成专职的人。
还有一部分的人，目前的工作条件让他们有比较好的人脉关系，而工作又不太紧张，压力不大，但收入不高，就想把现有的人脉关系变成收入。这样的人基本上是不可能成为专职业务员的，然而这些人产能并不低。
对专职人员会提倡这些人去发展组员，当主管，营业部经理，而兼职人员，尤其第二种人员，也没这想法，也不会有这想法，他们唯一的想法就是利用现有人脉增加收入。
抽了半盒烟后，夏信想到了一个对兼职人员的管理办法，就是一入职，本人就要选择做兼职还是专职，如果是兼职，就只能是业务员，不能晋升当主管，这样就会杜绝掉未来专职业务员的一些反弹情绪。
但这样的办法是不是可行呢？这次军训就要实施吗？
夏信有点拿不准，他现在越来越觉得当一把手真的很难，最难的就是做决策时，没有太多人可以商量，虽说可以找属下来讨论，但属下的眼光和思考的层面和自己还是不同的，这也导致很多的决策只能自己做决断。
夏信也是发现，来安江一年多的时间，自己讲话似乎越来越霸道了。
以前在总部做项目经理，当个人业务部副总，在川阳分公司，都比较喜欢找属下讨论，到安江以后，一开始自己也比较喜欢找人讨论，但慢慢自己就开始独断了。
可能是因为，以前对结果其实并不是直接负责，虽然在川阳是负责业务，但内心总觉得自己是总部去帮忙的，并没有真正的感觉到结果的压力，当时感觉似乎压力挺大，现在回想起来，当时是有退路的，一是本来川阳分公司就是最差的，二是可以说闻林不配合。
但安江分公司，自己是一把手，没有任何借口，只能自己负责，而胡新春他们的心态就和以前自己的心态差不多，胡子华和李海诚还好一些，接触自己时间比较长，给他们洗脑也比较彻底，但胡新春就不是这样了。
如果说胡子华他们是子弟兵，那胡新春就是雇佣兵了，这也是总感觉胡新春用的不顺的一个原因，就是因为理念不同。
这一晚上，夏信从兼职业务员想到了队伍管理，干部培养，理念沟通。
他翻开刚到安江时，在商店买的那个笔记本，在里面写上了今天的思考，最后还专门写了八个字“战战兢兢，如履薄冰。”
第二百八十三章 军训报到
兼职人员的事情还不是当前最紧急的事，军训才是夏信最关心的事情，马上就要开始了，这关系到近3000人的大活动，却是不能有丝毫的差池。
为此，夏信召开了几次全部组训的会议，说是全部，其实一共就只有八个人，加上胡子华和李海诚也就10个人，这也是为什么从夏信到胡子华他们都把1000多参加军训的人员分为十个连队的原因，因为只有十个组训！
安江一直都是一个小机构，在全国的影响力可以忽略不计，所以在分配资源的时候，更多的是照顾而已，所以每次组训班，大的分公司一次可以去十几个，而安江每次也就一两个人，第一期甚至都没有，当时选拔第一期组训时，夏信自己就没有想过要给安江分公司这样的小机构名额。
军训报到的这一天，夏信早早地就来到了教导大队的现场，李处长很热情地邀请到办公室坐，但他笑着拒绝了，说是要和大家在一起，内心其实是非常担心这么多人报到，平时又缺乏严格的要求，会出什么问题。
“夏总，不用担心，都交给我们，我们为了支持长盛的这次军训，大队长特意安排了20名教官，您放心好了，一周时间，我们绝对让您看到不一样的一支队伍。”李处长看出了夏信的担心，笑呵呵地说道。
被对方看出了心思，夏信不好意思地说道：“李处长，实在是不好意思，我们这帮人平时缺乏要求，散漫惯了，给你们添麻烦了。”
“不麻烦，这也是我们支持地方建设的一项工作内容，以往每年都有很多企业来我们这里军训的，如何训练企业的员工，我们有经验的，我和您保证，明天就会看到不一样的精神面貌。”
“是吗？那太好了。”话是这么说，但夏信心里却也没有完全相信。
李处长见夏信似信非信的样子，只是笑了一笑，却也没再多说什么。
很快，两人就看见三五成群的业务员开始来报到了，有人拖着行李箱，有人却是两手空空，什么也没带。
分公司专门设置了报到处，每个业务员在报道之前都已经告知了所在的连队，报到时直接去所属连队的桌子报到既可。
“胡经理，我是哪个连队啊？”赵慧走到在一旁站着的胡子华身边问道，后者正穿着一身作训服，面无表情地看着众人乱哄哄地在那嚷来嚷去。
........
真是一群乌合之众！胡子华在心里想道，这章海英说的一点都没错。
原本胡子华还觉得章海英有点危言耸听，觉得自己对队伍的管理还是要求挺严的，但今天一看，却让自己很是汗颜，乱糟糟的，一点次序也没有，把一个教导大队的报到场地，硬生生地变成了一个菜市场。
正在生气的时候，忽然边上一个声音传了过来，“胡经理，我是哪个连队啊？”
转头一看，讲话的人自己还真认识，赵慧，一个准主管。
“在-哪-个-连-队，你-自-己-不-知-道？问-我......？”胡子华压着自己马上喷出来的怒火，铁青着脸，咬着牙一个字一个字说了出来。
看胡子华脸色不善，赵慧是个很善于察言观色的人，那还能不知道自己这句话问的不是时候，急忙笑着说：“胡经理，我能不知道吗？我是看您在这站着没意思，特意过来跟您开个玩笑。“
说完，摆摆手，”那我去报到了。”撒腿就跑了。
胡子华气恼地哼了一声，走到乱哄哄的报到处，吼了一声，“不会排队吗？都堆在一起，以为这是菜市场吗？”
听到这一吼声，正在往前挤的业务员都回头看了一眼，见是胡子华，尤其是第二督导区的业务员都不由得停止了往前挤。
“都排好队。一个一个来。”胡子华又喊了一句。
看着胡子华铁青的脸，众人都乖乖地站成了一排，一个个按顺序报到，交押金，领服装。
这次军训不需要大家缴费，但需要交100元押金，以防止军训中的损失，包括服装以及其他设施。
赵慧好不容易找到李玲，终于知道了自己的连队，领完服装，跟着李玲往分配的宿舍走去。
沿着一条直直的走廊往里走，走廊两边都是一个个大大的房间，赵慧侧目往里看了一眼，都是两层的铁床。
“到了到了，213，李经理，我们就在这了。”
两人走进宿舍，房间中间有两张连在一起的长条桌，靠着两边墙上的同样都是两层的铁床，一个房间四张床，可以住八个人，但映入两人眼里的却是光秃秃的床板。
“哇，这还真是光溜溜的啊。”赵慧说道。
“不是通知要自己带行了吗？你带了没有？“李玲问道。
”带了一条床单，一个毛巾被，没想到只有床板啊，一位会有个薄的床垫呢，这下怎么睡啊？”赵慧有点发怵，难道就睡在这硬板上吗？从小也没这么睡过啊。
“让你带全点，谁让你不听我话了。”李玲没好气地说道。
赵慧站在那发了一会儿呆，然后就掏出电话，”喂，这地方只有硬床板，你赶紧给我送个床垫过来。“
这是给她爱人小赵打电话了，李玲心里笑道。
”什么，没有单人的，对哦，那怎么办？要不你给我送床被子来，我垫在下面。行，什么，哎呀，你赶紧的，磨磨唧唧呢。“
说完，赵慧就挂了电话，回过头对李玲说：”这人就是慢性子。“
”人家小赵对你多好啊，管孩子，做饭，都不用你操心，你还整天凶人家。”
“没事，我对他也挺好的啊。”提起自己爱人，赵慧脸上泛起了幸福感。
陆陆续续地，这个宿舍的人都住了进来，都是自己营业部的人，彼此都比较熟悉，不一会儿，这个楼里，每个房间里，都传出了嘻嘻哈哈的打闹声。
“滴滴滴。”每个宿舍的人都短信声，每个宿舍的舍长，基本都是营业部经理和主管的手机都接到了一条短信。
“下午五点半开始吃饭，六点半开始晚间训练。”
正在上铺躺着的赵慧，听到李玲传达的通知，侧起身，对着下面的李玲问道：”晚上训练？晚上还要训练啊？“
”肯定的，我们当时在飞鹰特训营的时候，每天晚上12点才会结束培训呢。“李玲对此却是已经习惯了，“夏总搞培训都是不浪费时间的。”
“经理，总听你说起夏总，这夏总很厉害吗？”对面床上的一个业务员问道。
“当然厉害了，我觉得夏总是我见过的最厉害的老总了，太专业了。”提起夏信，李玲来了精神头，“你们知道吗？我们用的一卷一卡一活动就是夏总发明的。”
“是吗，夏总这么懂业务啊？”另一个业务员惊讶道。
“人家夏总是第一届的高峰会长，不知道了吧？”赵慧说道。
“是吗？怎么没听说过啊。”
“夏总说英雄不提当年勇，他很少说自己过去的事，这还是给我们上课的总部殷青主任说的。”李玲说道。
“我还以为夏总不太懂业务呢？”
“那怎么可能，我们特训营的基本都是夏总在讲。”
“经理，总听你说特训营，这个特训营很好吗？我看很多主管都想参加呢？”
“绝对值得去学习的，不过要你们当了主管才行，特训营事培养营业部经理的。”
说到这，李玲坐起来对房间里的几个人说，“你们都是苗子，我未来一定要当总监，你们都是我看好的营业部经理苗子，你们要好好干啊。”
李玲开始规划自己的总监发展路线。
第二百八十四章 下马威
五点半，赵慧和同宿舍的几个人一走进食堂，就觉得气氛有点不对，一下就感觉很紧张。
因为是专门训练新兵的场所，食堂大得足以放下几百张餐桌，现在一百多张桌子放在餐厅都没显得多，反而更加衬托出食堂的空旷来。
食堂的中间是一排长长的类似屏风的东西，把食堂分成了两半，现在用的只是一半而已，或者说一小半而已。
每张餐桌上都已经放好了一盆米饭，一盘馒头，还有大概八到十个菜，正热气腾腾地冒着热气，整个食堂弥漫着一股饭香味，让忙乎了一下午的众人顿时感觉饥肠辘辘起来。
只是，每个走进食堂的人，看到站在空地上的十二个人，让人感觉到了一种不寻常的压抑。
这十二个人都身穿一身作训服，头戴着军帽，脚上都穿着一双高腰的军靴，双腿分开，双手都交叉着放在背后，此刻正面无表情地看着众人进来。
“咦，这不是胡经理和我们区的几个组训吗？海英怎么也来了？”赵慧看着这十二个气势汹汹的人，也不由自主地压低了声音说道。
李玲点了点头，说道：”是啊，平常感觉还好，怎么这十二个人这么一站，给人感觉还挺吓人啊。“
本来大家进来都是乱哄哄的，嘻嘻哈哈的，抽着烟的，一进来看见这场面，每个人一下就闭上了嘴，怎么这么吓人呢？
抽烟的偷偷把烟掐灭了，大声说话的也不敢吱声了。
”各班迅速找到自己的餐桌，一团在这面，二团在那面。”李海诚一声号令。
每个人在报到时，都会领到一个胸牌，上面已经标好了个人的房间号，所属班，为了方便管理，根据教导大队的建议，这次军训取消了排的设置，直接就是连和班，组训担任连长，其他营业部经理和主管一律都是班长。
听李海诚这么一喊，大家不敢怠慢，急忙按照桌上标着的指示牌，找到了自己班的位置，其实一个班很好认，就是同宿舍的八个人，这餐桌也是八个人一桌。
本来只有十个人，后来夏信发现都是男组训，而很多业务员都是女同志，怕有问题，一狠心，直接把安封海和章海英都调了过来一起来负责军训，至于督导区那里，先让胡新春两面跑着，反正之前没有督导区经理也干了那么多年了。
“找到后，都在餐桌旁站好，没有口令不能坐下，接下来，我们要开始诵读餐前训导。”李海诚喊道。
这么大的食堂，出了喊，也没法小声说话了。
这次军训的一个变化是，夏信让李海诚作为总负责，而不是胡子华，这也让有些人猜测不已。
一听要诵读餐前训导，李玲和附近一桌的李晓云对视了一眼，心里说，这饭不用想吃了，这100多桌喊下来，估计没一个小时都下不来，这是给我们这些业务员下马威了。
等大家站好后，李海诚大声朗读了一遍餐前训导，然后，一句一句让大家跟读。
“军井未掘，将不言渴........”的诵读声从食堂传了出去。
听到这声音，正往食堂来的夏信和李处长不禁一愣。
“餐前训导？”夏信很是惊异，因为这不是他安排的训练，这餐前训导是当年黄埔军校的军官背诵的，其实这餐前训导还有最后一句：是为将礼。
他在特训营的时候让飞鹰主管背诵是因为，他们本身就是被当作营业部经理培养的，这让这么多的业务员背诵算是哪一出啊。
李处长听到食堂里响亮但却不怎么整齐的朗诵声，说道：“夏总，没想到你对你的队伍要求这么高，我见过的企业里，你们是独一份啊。”
夏信被李处长说的脸一红，尴尬地说：“朗读得太不整齐了，李处长见笑了。”
“夏总客气了，有这么好的底子，我对这次军训效果就更有信心了，一会儿吃完饭，我们就会在礼堂进行明天的开训训练，保证明天造成让夏总您大吃一惊。”
两人说这话，走进了食堂。
这时候，李海诚已经开始在布置接下来的训练。
以每个连为单位，每桌必须练到朗读熟练，声音洪亮，在他和胡子华验收过后，这个班才能坐下吃饭。
“开始。”说完要求后，他手一挥，示意在边上站着的各连连长上前接管接下来的训练。
从各连连长毫不犹豫的的动作来看，李海诚之前对他们是已经做了明确要求的。
夏信点了点头，李海诚这小子，自己越看越喜欢，越来越能体会到自己的用心了，目前来看是比胡子华和胡新春更符合自己的用人标准。
顿时间，食堂响起了此起彼伏的诵读声，中间夹杂着各连连长的呼喝声，“不够响亮，重来。”，“不行，重来。”
最有意思的一句话是：“这么小声，没吃饭吗？”
听到这句话，夏信差点乐出声来，可不是没吃饭呢吗？
差不多半个小时后，李海诚走到前面，手一挥，喊了一声：“停。”
各桌的声音一下停了下来，“我看了一下，大家都很认真，声音也很洪亮，现在我们大家一起诵读一遍，要做到整齐，洪亮，合格了，我们就可以吃饭了。”
“餐前训导。开始。”
“军井未掘........”整齐，洪亮的声音响起在食堂里，在四周墙壁的回声中，更显得响亮。
在诵读了三遍后，李海诚让大家坐下来开始吃饭。
桌上的饭菜早已经不冒热气了，赵慧拿起一个冷馒头，说道：“这天天就吃冷饭啊？”
她这一声吓得李玲赶忙拿食指在嘴边嘘了一声，低声说：“别说话，刚才不是说不能说话了吗？”
赵慧正要接话，就看胡子华走了过来，对赵慧说道：“不让说话，你不知道吗？”
胡子华一肚子气正没地方撒，这次军训这么大的工程，负责的却是自己在飞鹰特训营时的副手，丁玮那天还阴影怪气的说：“李海诚现在比你红啊。”
他知道自己因为在推动一卷一卡一活动时，没有第一督导区推动的好，而且从夏总后来透出来的意思来看，自己在第二督导区对飞鹰主管的持续关注和培养是没有达到夏总要求的。
本次军训虽然自己和李海诚分别负责一个团，但总负责却是李海诚，这让他也是内心很是煎熬，正想着如何利用这次军训再在领导心目中树立起形象，就看见赵慧在那说话，真是气不打一处来。
看着胡子华板的铁青的脸色，赵慧吓得一低头，也不敢还嘴，忙低头啃起了冷馒头。
夏信在边上看着这一切，脸上笑眯眯的，也不知道在想些什么。
第二百八十五章 行为也可以改变思想
简单地吃了一口饭，夏信就准备去礼堂看看教导大队的教官们是怎么训练这些业务员的，从晚上开始，训练就交给教官们了。
虽然李处长说自己的业务员纪律性还不错，但自己怎么都感觉这支队伍真的就是一支”乌合之众”。自打章海英提出这个词后，每次看到业务员队伍，夏信总会想起这个词，有时候他也很气恼地想，难道真的这么差吗？
但他内心其实很清楚，章海英说的一点错都没有，自己的这支队伍真的是没有什么纪律的概念，迟到，不出勤，不参加夕会的人比比皆是。
一支队伍的纪律性好与坏，夏信觉得首先来自于管理者的观念，敢管才会采取措施去要求。他一直对长盛寿险盛行的对个人业务员的管理理念不是很接受，很多分公司一把手，包括总部的领导都认为个人业务员是代理人，不应该太严格要求，要尽量通过沟通让他们有自觉性。
侯文禄在这点上，也和夏信的理念有比较大的差异。侯文禄曾经说过在台湾的公司，对代理人的出勤要求并不是特别严格，主要是通过考核来要求。
但夏信觉得大陆在这点上和台湾市场有区别，台湾市场早就过了大陆目前的这个时期，代理人大多数都素质比较高的本科生，而大陆现在还处在寿险发展初期，人力是发展很快，但良莠不齐，相对来说，应该是素质偏低的人为多。
沟通不是没有用，但光靠沟通肯定不行，相对素质比较高的人，可以通过沟通来改变思想来改变行为，但针对当前的队伍，更有效的是通过行为的改变产生效果后，再让他们自己去改变思想。
思想改变行为，行为也可以改变思想，这是组织行为学的一个理论，夏信在策略研究中心的时候，受魏丽敏的启发，曾经专门研读过《组织行为学》这本教材，这也让他对很多以往的管理结果可以从心理学角度去思考。
像飞鹰特训营中的很多训练手段都借鉴了组织行为学中的很多理论，而结果反过来也更是坚定了夏信对自己理论的信心，有时候他自己也在想，是不是正是因为很多结果越来越验证自己的很多不同于他人的思考是对的，使得自己越来越独断专行，不太像刚来安江时，还比较愿意听大家的意见。
“夏总，晚上的训练我建议您就不用参加了，明天早晨的开训仪式，我们绝对让您大吃一惊。”
李处长建议道，他觉得晚上夏信去看训练，是对他们的训练不放心，心想，我们是教导大队，专门搞训练的，这点人还用不放心吗？
他还真是想多了，其实夏信去看晚上的训练，纯粹是想去学学军队是怎么训练这些业务员的，换句话说，是去偷师的。
这李处长一说不用自己去，夏信生怕自己硬要去，会惹得对方不高兴，也许人家有什么秘密不希望自己知道？
只好笑了一下说：“那也好，我就不去了，晚上的训练就要麻烦我们各位教官了。”
“不麻烦的。”李处长听夏信不去，心里也松了一口气，夏信要是在场，他也怕教官们到时缩手缩脚，达不到效果。
夏信又找到胡子华和李海诚，当着李处长的面，要求两人必须无条件服从教官们的训练，如果有人不配合，要严肃处理。
两人点头答应。
回家路上，夏信还在想，一晚上的训练会把这帮业务员训练成什么样呢？
.........
第二天一早，夏信就坐车赶到了教导大队。
刚进教导大队，就看一队队的业务员排着整齐的队列从食堂往举办开训仪式的礼堂走去。
“咦，好像有点不一样了。”张颖在一旁说道。
“是啊，感觉好像比昨天有秩序了。”夏信点点头，这么厉害？一晚上就变样了？
胡子华远远看见夏信下车，忙跑着迎了过来。
“夏总。”跑到跟前，还举手敬了一个军礼。
“哟，还挺像样啊，胡经理。”张颖捂嘴笑道。
胡子华笑了笑，说道：“海诚在礼堂里组织呢，让我在这里等您。”
夏信似乎没有察觉到胡子华话里藏着的意思，问道：“昨天晚上训练怎么样？”
听夏信问起这个问题，胡子华一竖大拇指，答道：“不得不佩服，这些教官的训练水平很专业，特别是如何把一个社会人训练成一个军人，他们有非常成熟的做法。”
“这么夸张吗？五天能训练成军人那样吗？”夏信惊诧地问道。
“那到不能，不过我们还是很开眼界的，教官们很注重细节，而且对大家做不好的地方要求反复练习，直到练好为止，这一点太值得我们学习了。”
在陪着夏信往里走的时候，胡子华简单地汇报了一下昨天的训练。
昨天训练并不多，就是训练了如何坐下，如何从椅子上站起。
“这需要训练吗？”张颖好奇地问道，坐和站还要训练，都没听说过。
“这可要好好学学，这种事才体现专业呢。”夏信对张颖说道，“知道检验一个厨师水平高不高的一道菜是什么吗？”
“是什么？”张颖问道，“是做海参吗？”
“不是。”
“你觉得呢？”夏信看着胡子华问道。
“是做鱼吧？”
“也不是。”夏信摇摇头，“检验厨师水平高低的一道菜是烧白菜。”
“白菜？”
“对，烧白菜，越是简单的菜，才越见水平。这教官们训练坐下，站起，我觉得不简单。”
听夏信这么一说，胡子华只是呵呵了两声，却没有说训练效果，只是对夏信一竖大拇指，“高，实在是高。”
“马屁精。”张颖白了他一眼，夏信越来越觉得这小姑娘是不是被自己惯坏了，谁都敢怼。
胡子华却也不以为意。
走进礼堂，李处长迎了上来，说：“夏总，我们苏大队长也来了，在边上休息室等您。”
夏信大吃一惊，赶忙说：“苏大队长也来了？那我们赶紧过去。”说完，快步就走向了休息室。
一看见苏民，夏信急忙说道：“苏大队长，您怎么还亲自来了？”同时伸出双手，和苏民紧紧握了下手。
“呵呵，老乡的活动，我一定要来参加一下啊。”苏民笑呵呵地说道。
那天晚上在食堂的聚餐，夏信的酒量给了他深刻的印象，这小老乡酒量真是好。
两人简单聊了几句，李处长就走进来说，开训仪式可以开始了。
夏信和苏民互相谦让了一下，就并肩走出休息室，来到了舞台上，上面已经摆好了桌子和椅子。
夏信举头往台下一看，就看1000多人都直直地坐在座位上，显得非常整齐。
李处长看两位领导都到座位上了，从大会主持人李海诚点了点头。
李海诚一抬手，就听一阵激昂的音乐声响起，全程顿时安静了下来。
“长盛寿险2001年军训仪式现在开始。现在听我口令，准备凳子。”
准备凳子？什么意思？
夏信被这个口令弄糊涂了，不是应该全体起立吗？