第二百五十六章 夏信的反思
夏信拿起电话，按了两个键就有放下了，顺手拿起烟，点着抽了起来。
不能一有点事，就寻找总部的支持，这会让自己产生依赖感，同时也让总公司的人慢慢会觉得自己能力很差。
这个内勤局面怎么破局呢？
丁玮的表现，再次让夏信感觉到了安江分公司潜藏的暗流并没有因为时间的延长而消失，会想起前一段时间，高伟中隐晦地说，丁玮又像二把手似的了。尤其是这个“又”字，说明丁玮之前就是这样，今天是又觉得自己不懂财务，跳出来企图挑战一下自己吗？
这几个月下来，夏信一开始买的笔记本写下了好多笔记，都是自己心情的反应，他每天也在反思自己的不足，总结每一阶段的得失。
在一把手这个岗位上，夏信发现自己还是有很多的欠缺，比如对财务就不是很懂，一些财务政策也不了解，但如果去问丁玮，夏信担心丁玮骗自己，自己都无法识别。
人事制度虽然基本了解，但一些具体的规章制度，也不是很清楚，虽然一把手不需要每个专业都是行家，但总要了解一些基本概念的，幸好刘坤调去了人事部，这一块倒是不用太担心。
但人事，财务如果都是自己不太放心的人负责，总是会有担心，就像这次丁玮拒绝胡子华的签报，明面上好像是因为以前没有类似情况，但没有请示自己就直接拒绝，未尝没有和自己叫板的因素。
而人事的那个王海荣，讲话阴阳怪气，夏信从第一面就感觉这是一个女的于文杉，心里也是非常讨厌，所以基本人事的事情，都是通过高伟中传达的。
“一朝天子一朝臣”，这句话讲得真有道理，他现在可以体会一些这句话的含义，不是因为新的天子一定要换人，而是上一朝臣子的思想，观念未必和现任的相符啊。
如果要换她们，谁能行呢？
夏信猛然发现自己陷入了一个困境，手里根本没有可以用的人，就算要换人，也是无从换起，
“咝。”吸了一口冷气，他发现自己犯了一个错误，这几个月过于关注外勤队伍建设，而忽视了对内勤员工的了解，可以说现在除了几个部门经理和少数几个员工，很多的员工，自己都叫不上名来，更不用说了解了。
想到这，夏信有点烦躁了起来，站起来，抽着烟在地上转来转去，这恐怕就是一个业务干部刚当一把手时容易出现的问题。
想起程玉祁在自己临上任之前的嘱咐，不要光是盯着业务，一把手要全面，虽然自己已经很注意了，但还是在不知不觉中犯了这个错误。
想到这，之前因为飞鹰特训营结训带来的一丝成就感都烟消云散了，替代的，反而是越想越焦虑的公司内部管理。
在夏信看来，安江分公司的内部管理是存在很多问题的。人不多，却勾心斗角，而且还是派系林立，没有干部梯队建设，干部奇缺，而且有些干部就像井底之蛙，眼界不宽，却自以为是。
夏信深深地陷入了苦恼当中，怎么办呢？似乎面对这个情况，自己没什么办法，别看对业务很熟悉，但面对从来没有面对过的情况，他也是一筹莫展。
在地上转来转去，烟也是抽了好几根，夏信忽然停了下来。
“外勤可以搞飞鹰特训营，还不是培养未来的骨干，说白了特训营就是一个外勤干部梯队培养的形式，那在内勤也可以搞一个类似于飞鹰特训营的组织。”
想通了这一点，夏信脸上露出了释然的笑容，越想越觉得自己这个办法应该可以，不由兴奋地哈哈了两声，张颖在外面听到后，看了一眼关着的房门，不知道为什么夏信突然会冒出这么兴奋的两声。
.......
一封关于建立安江分公司发展项目组的通知邮件，以人事部的名义发给了全体员工，项目组工作内容很简单就是对安江分公司的现状进行诊断，发现存在问题，制定对策并加以落实，欢迎各个员工踊跃报名，通知没有说需要几个人，但却说可以直接发邮件给夏信申请参加，也可以在人事部报名。
其实这就是策略研究中心的一项工作内容，被夏信复制到了自己要成立的这个项目组。
“高经理，我想问问，这个项目组是专职的吗？”赵莉找了个机会跑进高伟中的办公室问道。
“是啊，我看夏总的意思是专门成立的小组。”
“夏总成立这个小组的目的是啥呀？”赵莉和丁玮的关系并不是很好，自然平时和高伟中关系就会近一点，敌人的敌人就是朋友这句话在安江分公司内部还是表现的很明显的。
看了赵莉一眼，”领导的心思，我怎么知道？“
”现在谁不知道，夏总最信任的就是您啊。“赵莉说道，语气带着一点夸张的成分。
听赵莉这么一说，高伟中呵呵一乐，得意地说：“可别这么说啊，夏总对谁都是一视同仁的，不过是交给我的任务多一点而已。”
“就是啊，这要是不信任，能把这些人都交给您办吗？”赵莉继续拍着马屁，“就不知道夏总成立的这个项目组到底是为了什么？”
“我猜啊，夏总是为了选拔培养干部，最近夏总一直在说，安江的干部太少，而且没有干部储备。”
赵莉听到这个回答，眼睛一亮，“那就是这个项目组可以报名参加了呗？”
“我觉得是，不过夏总要面试的，也不是谁报名都行的。“
”哦，那就更要报名了。”赵莉一听要面试，那这肯定就是夏总选拔储备干部了。
“高经理，那我在你这报个名吧。”
高伟中摇了摇头，说道：“我建议你直接给夏总发邮件申请报名。”
“为什么？”
“我也不知道，但这一条.....”高伟中转头看了下房门，虽然关着，但还是低声对赵莉说：“这一条是夏总特意让加上的，虽然没说为什么，但肯定是有用意的。”
赵莉使劲点着头说：”那我一会儿就给夏总发邮件。”
“嗯。”高伟中点点头，说：“我觉得这个项目组就是夏总在内勤搞的飞鹰特训营。”
“内勤的飞鹰特训营？”赵莉问了一句。
“对，我感觉是的，夏总是要培养一批新干部。”
在胡子华，李海诚的示范效应下，安江分公司的大多数员工在接到成立项目组的邮件后，都有些按耐不住，虽然很多人并不知道项目组的目的所在，在这颗石子依然在安江分公司看似平静的湖面上激起了一阵阵的涟漪。
夏信在通知发出去的第二天早晨，一打开邮件，就开始接到了员工发来的申请邮件，等到报名结束时，他看了一下，居然收到了将近三十封邮件。
安江分公司分公司一共内勤也才五十多人而已！
第二百五十七章 面试
赵莉是在报名结束后得到面试通知的，她好奇地跑到高伟中那里去打听了一下有多少人被通知面试了，高伟中告诉她，连她在内大概有二十个人。
“高经理，夏总有没有说这个项目组要招几个人啊？”赵莉问道，她没想到有这么多人。
高伟中拿起面巾纸擦了擦脸上的汗，又拿起桌上的一本杂志扇了一扇，兴庆市刚进四月，这天就可是热起来了，赵丽进来又把办公室门关上了，这个时候，开空调又早了一点。
“这我可不知道。”高伟中说道，“夏总也没说啊。”
“那您觉得会招几个人啊，不会20个人都要吧？”
“怎么可能，20人都去项目组，分公司不要了，我们一共才50个人。”高伟中听到赵莉这句没脑子的话，没好气地说了一句。
“我觉得也是，但这更愁人了，也不知道面试会问什么呀？”赵莉说道。
“这我可帮不了你，不过夏总是专业出身，我估计他应该会对专业比较感兴趣。”
“他是业务出身，对客户服务熟悉吗？”
高伟中听到这句话，皱着眉头看了赵莉半天不说话，这下把赵莉搞得心里发毛了。
“怎么啦？高经理。”
叹了一口气，高伟中说道：“赵莉，要不是咱俩关系好，我真是不想和你说话了。”
赵莉不解地问道：“为啥呀？”
“我的意思是说，夏总是专业出身，所以他会比较欣赏专业能力强的人，这和他懂不懂客户服务没有任何关系。”
“哦。”赵莉不好意思的呵呵了两声，“专业上，我没问题啊。”
“你还是好好准备一下吧，夏总要求还是挺严的，而且我估计项目组招不了几个人。”
........
“丁经理，您说这个夏信，哦，夏总搞这个发展项目组是要干什么呀？”王海荣坐在丁玮办公桌对面说道。
“你是管人事的，你还看不出来？”丁玮瞄了她一眼说道。
“我现在就是一个打杂的，哪知道这些大事啊。”王海荣像个怨妇似的说道。
“我觉得夏总是在选拔后备干部。”丁玮说道。
其实这件事，只要脑子不是特别傻的人，都能看出来，夏信也根本没打算隐瞒什么，而且他还希望通过这件事，搅动一下感觉有点死气沉沉的分公司工作气氛。
安江分公司年轻人并不少，但是夏信感受不到一点年轻人有的气氛，只是感觉很多人身上暮气沉沉，二十多岁的年轻人，表现得像五十多岁一样，没有一点朝气。
所以丁玮等人看出来夏信的想法也并不奇怪。
“但是一个项目组也不需要几个人啊，他怎么没有说明要几个人呢？”王海荣问道。
“这就不知道了。”顿了顿，丁玮说道：“咱们也别瞎猜了，老实点吧，我看夏总也不是善茬儿。“
王海荣点了点头，嗯了一声。
”哎，我上次让你打听的他的背景，你打听了吗？“丁玮低声问道。
“问了。”
“怎么样？”
“他是我们总部人事部新来的刘坤总的项目经理，据我朋友说，夏总是陈丽安总一手提拔的。”摇了摇头，王海荣说道：“背景挺硬，好像和程玉祁总关系极好。”
“程玉祁？”丁玮一直在财务系列，对程玉祁这个名字并不是太熟悉。
“就是新提起来，分管个人业务的副总。”
“夏总和这人关系也很好？”
“程总原来是策略研究中心的副总经理，是夏总的直接领导，他们说夏总是程总的死党。”
丁玮听得有点心里忐忑不安了，原以为夏信就是一个在总公司不受重视的人，没想到居然背景这么深。
奇怪，既然是陈总嫡系，为什么会来安江分公司这么小的地方呢？
...........
“你叫赵莉？”夏信看着眼前的女子说道，顺便又看了一下手里的赵莉人事档案。
31岁的年龄，已婚，有一个男孩儿，到长盛也有四年了，长得却也比较端正。
“是，夏总。”赵莉有点紧张，这还是第一次单独面对夏信，以前只是在夏信去客服部巡视时见过。
“孩子多大了？”夏信笑呵呵地问道。
“孩子五岁了。”
“哦。”夏信点点头，“你一直在客服部吗？”
“是，我入职就在客服部。”
“呵呵，那是客服部老人了。我看你在投诉室，我们一个月大概投诉多少件啊？都是什么方面的？协议解约占比是多少啊？”
嗯，赵莉被问得愣了一下，不是这些数字自己不知道，而是她没想到夏信会问出这些客服部才接触到的工作，不是说夏总是业务干部吗？
夏信看赵莉有点发愣，皱了下眉说：“你不知道吗？”
“不是，不是，夏总，我没想到您对我们的工作也这么熟悉。”赵莉赶忙解释。
接下来她把安江分公司的客服工作，包括柜面接待，投诉和高端客户服务都给夏信介绍了一遍。
听着听着，夏信的眉头慢慢舒展开了，自己对分公司的这些工作其实都有所了解，这里面还真要感谢陈总当时安排他去做的锦城分公司的五年规划项目，让他对分公司的整个运作有了了解，虽然不精通，但最少是知道的。
这个赵莉在业务上还是很专业的，不光是说得有多好，他发现当赵莉讲起自己的那些工作时，脸上紧张的神情就渐渐没有了，话越讲越流利，而且越来越自信。这种表情和神态，夏信知道，是绝对装不出来的。
不错，这是夏信的评价。
“赵莉，我想问你个问题，你为什么要申请参加这个项目组？”
“嗯......”赵莉犹豫了片刻，鼓起勇气说：“夏总，我说实话吧，行吗？”
夏信笑了，“是啊，我就想听听你的实话，假话不是一听就听出来了吗？”
听夏信这么一说，赵莉也乐了，”夏总，我觉得这是个发展的机会。“
”怎么说呢？“
”夏总，我觉得您成立这个项目组，一是为了对安江分公司的现状做诊断，发现问题，这对我来讲是一个难得的学习机会，这中国呢工作方式，安江分公司没人会，应该是您亲自教，这可以学到很多，我听胡子华他们说过，您是他们见过的最专业的领导。“
听赵莉这么一说，夏信笑了，”你听他们胡说，他们才见过几个人啊。“
嘴上这么说，自己心里还是有点得意地。千穿百穿，马屁不穿。
”第二呢，夏总，我个人觉得我的能力也不差，如果有机会，我也想争取一个晋升的机会。“
讲完这几句话，赵莉满脸通红，紧张地汗都流下来了。
夏信见状，伸手从桌上把面巾纸盒推给赵莉，赵莉道了声谢后，赶忙抽了两张擦了下汗。
“我看你在客服部也是老员工了，为什么一直没有晋升呢？”夏信问了一句。
“夏总，........”赵莉似乎在思考怎么说。
“没关系，想说就说，不想说就不说？”夏信大度地说道。
这个问题是夏信面试很重要的一个问题，凡是听了夏信说的不想说可以不说，真就没说的，夏信就没打算让他进项目组。
连回答这么个问题都犹豫，培养出来也是一个白眼狼！
第二百五十八章 杀鸡给猴看
“夏总，这几年其实安江分公司风气并不是很健康，最少我是这么认为的。”赵莉咬了咬牙，说道。
反正这几年，自己也是一肚子怨气，如果因为自己讲了实话，夏总觉得自己不行，那大不了再换工作好了，自己被丁玮压着也是感觉憋屈要死。
“怎么不健康呢？”
“夏总，在分公司，我们大家都觉得晋升和能力没有什么关系，主要要靠站队，送礼，还有像王海荣那样.....”
”王海荣？她什么样？“
赵莉脸上一红，说：”反正不正常。“
夏信哦了一声，没有再往下问，转了个话题，说：“看样子你盒丁玮关系也不是很好啊。”
“丁经理在分公司那是谁也惹不起的主，大家觉得除了于总，就是她了。”赵莉也豁出去了，既然都已经打开话匣子了，就把这些年的牢骚都抛了出来算了，最少也图个心里痛快。
夏信点点头，和自己感觉的差不多。
“丁经理特别爱拉帮结派，加上于总在开会时总说，丁经理未来肯定能提成副总，她更是跋扈，很多人也是敢怒不敢言，其实现在大家对您来安江还是很有期待的。”
“期待什么？”
“期待您能改变一下这种公司文化，郭董不是总说长盛的文化是积极，向上，为每一个员工创造一片蓝天吗？”
“你记得还挺清楚。”夏信听赵莉这么一说，都乐了。
看夏信笑了，赵莉心里的因为自己发牢骚的一丝紧张感也消失了，也笑着说：“我们都盼望您来了后，能给安江分公司一片蓝天。”
“原来不是吗？”
“原来我们都不见阳光。”
夏信笑了笑，“这就是我要成立项目组的原因。今天我们就谈到这吧。”
看面试结束，赵莉就起身走了出去，出门后，顺手带上了房门。
“赵姐，怎么样啊？”张颖悄悄问道。
“不知道啊，紧张死我了。”赵莉用手拍了拍自己的胸脯，吐了口气。
自打夏信秘书换成张颖后，赵莉来送过几回材料，和张颖认识了，两个人也不知为什么，一见面就特别投缘。
“其实不用紧张，夏总就是一个面冷心热的人，挺好说话的。”张颖说道。
“还是挺紧张的。”赵莉说道。
.........
在夏信面谈了一个星期之后，人事部通知了入选项目组的人选，就四个人，赵莉，安封海，李瑞，章海英，两男两女，分别来自三个部门。
在通知入选的同时，也告知了其所在的部门经理，这次项目组是专职的，不再负责所在部门岗位的工作。
“赵莉，祝贺你啊。”丁玮走到赵莉的座位边酸溜溜地说道。
“丁经理，我报名这个项目组就是想学习一些东西，到时候还是会回客服部的。”
“哟，这项目组可是夏总嫡系啊，过几年就是你们的天下了。”
赵莉尴尬地一笑，却也不知道怎么搭腔。
在人事部发了通知以后，赵莉发现在走廊上，很多人，包括以前很少说话的王人林看见自己时，都会刻意笑着打个招呼。
这让赵莉更是感觉到了人情冷暖。
一天下班时，她特意请高伟中吃饭。
“高经理，这人我觉得怎么都和以前不一样了？”
“怎么不一样了？”
赵莉把自从自己入选项目组后，众人对自己态度的改变说了一下。
高伟中呵呵一笑，夹了口菜，放嘴里吃着。半晌才说道：“这不是很正常吗？”
“怎么正常呢？”赵莉有点没想明白。
“因为你入选项目组了啊，这个项目组，大家都知道，这是夏总培养干部的地方。你知道夏总的背景吗？”
赵莉摇摇头，说：“不知道。”
“夏总是总公司策略研究中心出来的。”
“策略研究中心？”
赵莉一直是一个普通员工，对策略研究中心并不是很了解。
高伟中就把自己打听来的关于策略研究中心的情况说了一遍，“当年策略研究中心的人号称陈总的带刀侍卫。”他又补充了一句。
“这和项目组有关系吗？”赵莉不解地问道。
“当然有关系了，因为夏总自己是项目经理出身，所以他搞发展项目组，其实就是仿照当年的策略研究中心，你们就是当年夏总他们的角色，大家对你们当然客气了。”
“高经理，你的意思是，我们也是类似于夏总的带刀侍卫吗？”
“嗯，我觉得是。”高伟中点点头。
这件事事情是明摆着的事，而且高伟中在猜想，这个发展项目组这么高调，可能是夏信故意为之。
..........
夏信在自己办公室的隔壁专门给项目组设了一个专门的的办公职场，在门上还写了挂了一个标牌：发展项目组。
在赵莉四个人到新职场报到的第一天，夏信把他们四个人喊到了自己办公室。
“这个项目组是一个常设机构，到地多长时间，现在不好说，你们是第一批入选的，但我要告诉你们，如果你们在未来达不到我的要求，是会被淘汰的，也就是说，这个项目组是常设的，不过人员是流动的。”
看了看四个坐着的人，他接着说道：“我知道这几天有些人看见你们会态度不一样，这种情况，我当年也遇见过，但你们要清楚一点，人家对你态度有改变，并不是你突然变好了，而是因为你在这个项目组了。我听说你们已经有人开始觉得自己是个人物了，在部门讲话口气大得很，这很不好。”
听夏信这么一说，李瑞低下了头，前两天当培训部的人得知他入选后，就有人说过一阵，估计李瑞就和胡子华他们一样，成培训部经理了，这也让他飘飘然了一阵，在培训部俨然以未来的培训部经理自居了。
“我成立项目组，是为了发现安江分公司存在的问题，现在还没开始，就有人已经开始摆不正自己位置了，觉得未来自己就是干部人选了，那你就想错了。项目组不是干部摇篮，更不是干部基地，这就是一个干活的地方，你进项目组唯一可以选择的就是比别人付出更多。”
夏信想了想说：“我这两天规划了一下工作内容，觉得四个人有点多了，三个人就够了，李瑞，你先回部门吧，以后有机会在参加。”
听到夏信的这句话，四个人全惊呆了，这才第一天，怎么就把李瑞淘汰了，虽然夏信说得很客气，但谁都知道，李瑞是被淘汰了。
李瑞更是脸变得煞白，结结巴巴地说道：“夏总，我.......”
“好了，你先回培训部吧。”夏信板着脸说道。
当夏信听到李瑞的这个事情，从内心就已经判处了他的“死刑”，这还没有怎么样呢，就开始张狂了，这样的人怎么值得培养呢？
当李瑞第一天就被淘汰的消息传出去后，在安江分公司激起了不小的议论。
夏总一直在说的不合适就淘汰，真不是说说啊！
杀鸡给猴看，李瑞不幸成了那只鸡。
第二百五十九章 问题出在哪里呢？
第二督导区的“一卷一卡一活动“开始推动了一周多了，胡子华看着电脑上的报表，愁眉不展。
砰砰砰，门敲响了，进来，胡子华喊了一声。
门一开，胡镜走了进来，嘴里叹了口气，一屁股坐到了胡子华对面的一张椅子上。
“怎么啦？老胡。“胡子华问道。
来第二督导区这段时间，胡镜正如自己说的那样，非常配合胡子华的工作，其他几个营业部经理在胡镜的影响下，也都同样很是支持配合他的工作，这也是一卷一卡一活动在第二督导区顺利推动的一个关键因素。
自然的，胡子华和胡镜等营业部经理的私人关系也是越来越好，从胡经理直接变成了老胡。
“胡经理啊，你说这个一卷一卡一活动怎么到我们手里就出不来飞鹰特训营的效果了呢？”
“是啊，飞鹰特训营推这个一卷一卡，一天飞鹰主管就活动百分百了，我们都推了一周了，怎么才30%多呢？”胡子华也是苦恼得说道。
如果对比以前来讲，其实一周做到30%的举绩率已经很不错了，但因为有飞鹰特训营在那作为标杆，自然胡子华两人对目前的结果就不是很满意了。
而对胡子华来讲，就更是苦恼了，飞鹰特训营也是自己带的啊，怎么同样得到东西在飞鹰特训营就好，到第二督导区就不行了呢？自己都是按照特训营的步骤落实的啊。
“我们是不是有什么没有做啊？”胡镜问道。
胡子华抓起桌上的烟盒，点了根烟抽上，咳咳地咳嗽了两下后，说道：“怎么会呢？我在飞鹰特训营做的步骤都做了啊。”
说完，夹着烟，头微仰着抽了一口，又吐了出来，“这要是夏总会怎么处理呢？”
他这个抽烟的动作，极像夏信平时抽烟的动作，胡镜看着胡子华又冒出了最近非常习惯说的一句话，暗暗发笑。
胡子华到督导区时间不算特别上，胡镜对他的工作投入度，学习能力都很佩服，同时也发现了胡子华的一个新特点凡事都模仿夏信。
比如开会时的讲话用词，神情，平时抽烟时的动作等等，而且特别喜欢说，要是夏总会怎么办呢。
“胡经理，我觉得是不是我们去请教一下夏总啊，免得耽误事。”
看了胡镜一眼，胡子华说：“我一直想去请教一下夏总，但最近分公司在成立发展项目组，夏总一直在面试人，前两天才定下来。”
“夏总上回还答应我们推一卷一卡一活动时，他来讲一下呢，这都一个星期了，他都还没来过呢。”
“我估计是他太忙了，分公司也没有副总，大事小事都要他一个人负责，在加上部门经理.......”胡子华讲到这，没往下讲。
“反正我觉得夏总现在很忙，比刚来安江时忙多了。”
.......
李小云对着对面的李玲说道：“姐，怎么这一卷一卡一活动不好用啊？”
“怎么不好用了？挺好用啊。”李玲说道。
两个人正在一个饭店里吃饭，李小云一脸烦恼，筷子有一搭没一搭夹着菜，却又不往自己碗里放。李玲一看她这个动作就知道肯定心里比较烦了，因为小时候，李小云每当心里烦时，就是这个动作。
李玲看着李小云说：“我小组一共就三个人，都签单了啊，最高的那个人都签了两单了，一万多保费呢。“
”你说的谁啊，你小组还有那样的人？“李小云听着很是奇怪，怎么可能，李玲那个小组的人，都是外地人，在兴庆做业务一向很难。
”就是辜信戎啊，这个星期天天笑嘻嘻地，只要看见我就说，这一卷一卡一活动太好了，这星期还要再做几单，力争收入过5000块。“
”辜信戎？那个天天耷拉着脸，谁都像欠他钱的那个人？”
“对啊，他还说，这几个月要是业务真的好做了，准备把自己的老乡也找进来，自己也当主管。”
“这样啊。”李小云喝了一口可乐，“你做了什么了？为什么我这小组就不行呢？”
“没做啥啊，就是按照特训营的做法啊。”李玲说道，其实她也很奇怪，为什么督导区有些组效果好，而有些组效果就没看出效果呢？李小云组的四个人，就一个原本快要离职的业务员做的好，反倒是原来还不错的几个人做的很一般。
“我也是按照特训营的做法做的啊，该教的也教了，也练了。”李小云不解的说道。
“估计有什么地方没做对。”
“是啊，现在回想起来，夏总还是厉害，这套东西在我们特训营一推，效果马上就出来，而我们自己就推不出来。”
“是不是因为特训吗？”李玲猜测道。
这句话似乎点醒了李小云，“哎呀，我觉得你说的有道理，我们在特训营推一卷一卡一活动时，夏总让我们练了好几次，我们上市场时，那几个调查问卷问题后面要达到的目的，我们都是知道的。”
“嗯？”李玲一听，问道：“难道这次你没好好练吗？”
李小云有点扭捏地回答道：“这不是感觉没那么难吗？再说胡镜经理他们不是追得紧吗？”
李玲放下筷子，双手支在餐桌上，身体往前倾着说：”小云，这可不行，我觉得我们在特训营效果好，很大的原因是夏总的要求很严，你还记得吗？我们第一天培训后，第二天还专门情景扮演训练了一天，而且就算大家都签单了，每天还是晚上组织大家总结，我觉得我自己能力长得最快的就是晚上总结的那段时间。“
“嗯，这个夕会是没怎么开，我觉得大家都挺辛苦的。”
“那你怎么知道他们白天的展业情况呢？”
“就是晚上打个电话，或者第二天开早会时问一下。”李小云越说声音越低，头也越来越低，因为她已经意识到自己的问题在哪里了。
“这那行啊。”李玲说道，然后又感叹地说道，“我现在特别佩服夏总。”
“为什么呢？”李小云抬起头问道。
“你还记得夏总在我们回来之前，就要求胡经理他们要抓出勤率，而且还要求要养成开夕会的习惯这件事吗？“
”当然了，不过我看早会还行，但夕会开的人不多。”李小云说道，突然盯着李玲说：“你一直在开夕会吧？每天看你都走的很晚。”
“是啊，我一直在开夕会，每天要把他们的问题都解决掉，然后再像特训营那时候，练几遍当天的情景，反正他们几个回去时，都对第二天充满期待才行。”
“我知道问题在哪了？”李小云沉默半响道。
“在哪？”
“我对组员的要求，没有特训营那么高，现在回想起来，夏总说的太对了，高要求，高绩效，低要求，没绩效。”
摇了摇头，李小云说道：“当时听着感觉很有道理，但只有自己真正遇见这种情况了，才能体会到这句话的道理。”
第二百六十章 我做错了吗？
过了两天，胡子华实在是忍不住了，举绩率就是在30%左右徘徊，唯一和以前不同的是，用一卷一卡一活动流程签单的人，业务比以前好了很多，很多人都可以签两单，但大多数的人还是没有改变。
给张颖打了一个电话，问夏总有没有空接见自己一下，没想张颖说，夏总出去了，不知道去哪了，也没有交代。
胡子华拿起手机，想了想又放下了，万一不方便呢，就给夏信发了一条短信，说自己在推动上遇到了一些难题，看夏总什么时间有空，自己想请教一下。
发完以后，胡子华放下手机，手习惯地又拿起了烟，自打飞鹰特训营有一天晚上，夏总给了自己一根烟以后，好像自己就开始抽烟了。
爱人看胡子华抽烟，还很是生气了一阵，但他对爱人说，夏总都抽烟，自己要向领导看齐。
他爱人对他说，夏总抽烟这个坏习惯，就不用学了。没成想，胡子华当时就急眼了，吼道，胡说，夏总浑身都是优点，不抽烟怎么思考啊？
一看胡子华急眼了，他爱人也就不说话了，知道胡子华在内心是把夏信当成师傅看的。
一根烟抽完，胡子华又点上了一根。
唉，看夏总抽烟不急不忙，遇到问题，慢悠悠地点上一根烟，抽一口，又轻轻吐出来，主意就有了，而且一定是个好主意。
想到这，胡子华把手里的烟掐灭，扔进了烟缸，又学着夏信的样子，慢悠悠地抽出一根烟，点上后，轻轻抽了一口，然后吐了出来。
哎，你还别说，似乎是心情没那么急躁了，胡子华正陶醉在这个意境中，忽然办公室门响了。
“进来。”胡子华没好气地说道，好不容易找的心境被破坏了。
门一开，胡子华一看进来的人，刷就从椅子上跳了起来。
进来的正是刚才张颖说不知道去哪里的夏信，原来夏信是来第二督导区了。
“夏总，您怎么来了？”胡子华惊喜地问道。
夏信拿手扇了扇房间里的烟气，说道：“这是没少抽啊。我怎么就不能来了？”
“不是这意思。您要早点说，我好去接您啊。“胡子华嬉皮笑脸地说道。
在特训营那么长时间，胡子华并不像其他人那样，在夏信面前很拘束，而是相对比较随性的。
”你少扯这个。“夏信笑骂了一句，夏信其实也不是很喜欢下属一看见自己就很紧张拘束的样子，虽然现在是一把手了，不再像在总部时那样容易和大家总出去吃饭喝酒了，但总拉着一张脸，却也不是夏信喜欢的。
有时候，夏信总想起一句话，高处不胜寒。现在当了一把手，真的是有了切身的体会，在这个位置上，不再会有人和你称兄道弟，也不会有人当面告诉你，你的问题是什么，更不用想交个朋友什么的。
夏信觉得随着自己的职位越来越高，内心却是越来越孤独，以前在总部心情不好了，还可以找许霜，魏丽敏她们吃饭聊聊天，现在怎么可能呢？
坐下后，胡子华赶忙从抽屉里拿出一包中华，撕开后，抽出一根递给夏信。
夏信看了一眼手里的烟，对胡子华说：”何必新开一包？抽你的不就行了？”
“我那烟不好，哪能让您抽那个啊。”胡子华说着从烟盒里抽了一根出来，“今天我也借您光，抽根好的。”
“怎么今天抽这么多烟？”夏信问道，“刚才张颖说，你找我？”
“是啊，夏总，这个一卷一卡一活动在特训营怎么有效，一到督导区怎么就不好用了呢？”
“不好用了？什么意思？”夏信愣了一下。
他这次来，也是想看看第二督导区推了一卷一卡一活动这么长时间，有什么效果没有，有什么问题，要说指望一下子效果就显现出来，倒是也没有这个指望。
胡子华就把在第二督导区推动以来的情况和夏信做了一个汇报，也说到了只有30%的举绩率。
听着胡子华的讲述，夏信也皱起了眉头，这个一卷一卡一活动时自己总结出来的，第一次在实际中使用。
飞鹰特训营的使用效果让他信心大增，但没想到到督导区一推动，就出现问题了。
“夏总，实在是对不起，我工作没做好。”胡子华看夏信也是眉头紧锁，心里开始有点发慌，还没见过夏总这个神态呢，每次看夏总都是胸有成竹的样子。
夏信挥了挥手手，说道：“不用这么想，既然在飞鹰特训营能有好的效果，那到督导区肯定也应该会有好的效果，现在这个样子，肯定是因为我们有些事没做到位。”
“您觉得是哪些事呢？”胡子华紧张地问道，该做的都做了啊。
听胡子华这么一问，再看他紧张的样子，夏信笑了起来，说道：“我怎么知道，我又不是神仙。”
“在我心里，您比神仙还神呢。”胡子华抓住机会，感觉拍了一句马屁。
“去去去，少拍马屁。”夏信说道。
“夏总，那我们现在怎么办呢？”
夏信拿过烟盒，取了一根烟，胡子华赶忙取过打火机给点上了。
想了一会儿，又摇了摇头，夏信对胡子华说道：“我还真想不出来是哪有问题。这样吧，我们还是要问一下飞鹰主管，他们自己做过，最近又在辅导组员在做，应该会比较有心得。“
”嗯，应该是的。“胡子华表示赞同。
”你没找他们聊聊吗？“夏信奇怪地问道。
”没有。“胡子华不好意思地低下了头，”我最近和营业部经理沟通比较多，我是特训营班主任，怕和飞鹰主管接触太多的话.......”
胡子华没往下讲，但夏信听明白了，他是怕和飞鹰主管接触太多，引起营业部经理不满。
但让他来督导区本来就是要为飞鹰主管撑腰的啊，来了居然不接触飞鹰主管，那你来干什么？
想到这，夏信有点生气了，一直以为胡子华能明白自己的心意，没想到居然和自己想法大相径庭。
虽然安江四月底已经有点热了，但还属于春天季节，但看着夏信的脸色越来越不好看，胡子华已经是满头大汗了。
坐着抽了一根烟，夏信抬头对在那局促不安的胡子华说道：“你通知一下，今天来不及了，明天吧，我要请第二督导区的飞鹰主管吃饭。”
“好的。”胡子华答应道，接着又问了一句，“营业部经理参加吗？”
听到胡子华的这句话，夏信看了他一眼，心里叹了口气，说道：“不用了，就是飞鹰主管就可以了，你定好时间，地点，告诉张颖就可以了。“
说完，夏信起身就往外走。
”夏总，您这就走啊？”
“是啊，我再去李海诚那看看。”夏信说完，不再说话，上车时和胡子华招了下手，就离开了。
从夏信越来越冷的表情来看，胡子华感觉自己这一段时间似乎做的没有符合夏总的要求。
哪错了呢？
第二百六十一章 意外惊喜
四月底的安江，下午三点多钟的时候，气温已经有了初夏的感觉，路上的很多行人都已经脱去了厚厚的外套，换上了薄的外衣，偶尔可以看到有几个穿着前卫的女孩子穿上了裙子。
路过步行街时，夏信改变了去第一督导区的主意，告诉司机小尹，把车停一边，自己要下去走走。
下了车，夏信一个人在步行街上漫无目的的走着，来安江也已经三个多月了，但上一次来步行街还是刚刚来交接的时候，高伟中陪着来的。
在他心里，听到一卷一卡一活动推动过程中出现问题，还是有一些懊恼的，但因为前一段时间，自己心思都在成立发展项目组上，对胡子华这里的推动稍微关注少了一点，没想到就出了问题。
但到底是哪出了问题呢？一时半会儿，夏信还真说不上来，这一件事儿没关注到，就出问题。
夏信心不在焉地往前走着，步行街嘛，也不用担心车辆的问题，难道以后每件事都要自己都亲自关注到吗？那还要那么多干部干什么呢？
胡子华为什么会没有领会到自己让他去督导区的目的？而变得和原来很多人的想法一样，都是围着营业部经理转？
夏信一路往前走，走到步行街中间，看到有几张供行人休息的椅子，于是坐了下来，拿出烟，点上抽了起来。
自己要发展一批潜力的营业部经理，但这个想法只是自己的想法，并没有告诉胡子华他们，也许不能怪他们，上下同欲者胜，现在上下不同欲，自己的想法，下面人不了解，自然也没法去执行好。
从胡子华回想到发展项目组，也许也要改变一下方式，需要更多地和大家聊聊，毕竟项目组不是策略研究中心，赵莉她们几个的思考层面也没有那么高，指望她们能够自己成长，可能还是太慢了。
坐了一会儿，夏信也是感觉被晒得有点热，起身把烟头掐灭后，扔进了垃圾桶，原路返回。
“去第一督导区。”上车后，夏信对小尹说道。
时间不长，就到了第一督导区的楼下，李海诚并没有在楼下接着，估计胡子华是没有告诉他，就算告诉他了，自己在步行街待了很长时间，估计李海诚也回去了。
果然，下车时，小尹对夏信说，“刚才李海诚经理打电话问您行程了，我说领导有事，不一定来这了。”
点点头，夏信自己走上了楼。
下午时间，职场里的人并不多，第一督导区的管理应该是比较松散的，出勤率好像只有50%多一点。
沿着走廊一路向李海诚的办公室走去，半路上遇见了一个打水的内勤，冷不丁看见夏信出现在走廊里，这个男孩手一抖，杯子差点掉在地上。
“夏总。”男孩很是紧张的喊了一声。
“小张啊，你们李经理在吗？”夏信微微一笑，督导区这几个内勤，他都是见过的。
“在，他在会议室给飞鹰主管开夕会呢。”小张指了指会议室方向，隐隐约约，夏信听到会议室里有人在说话。
“哦？每天都开吗？”夏信问道。
“是啊，从飞鹰特训营结束到现在，每天都在开的。”
夏信听着来了兴趣，问道：“这些主管能每天回来吗？营业部经理支持吗？”
“我看这几个主管和李经理关系挺好的，每天都有人到他办公室聊天，营业部经理反倒不多。”
夏信点点头，具体情况估计这个小内勤也说不出来什么。
走到会议室门口，夏信侧耳听了一下，就听李海诚在讲。
“一卷一卡一活动我们也推动了十天了，应该说效果还是不错的，但我觉得效果应该更好，大家都是主管，你们觉得问题在哪里呢？”
效果不错？有多不错？李海诚在第一督导区也开始推动了？一连串的问题在夏信脑海里冒了出来。
“李老师，我觉得推的挺好的啊，我们几个小组的组员都签单了啊。”一个声音回答道，听声音感觉像是孔慧敏。
“是啊，李老师，我小组也是都签单了啊。”
“就是，李老师，你怎么说不好呢？”
“胡说，我说不好了吗？我是说应该会更好，老刘，你在瞎说，小心我把你舌头拉下来。”
里面一片笑声，感觉大家和李海诚的关系极为融洽。
这小子可以啊，特训营时还真没看出来。
夏信正听得入神，忽然后面一个声音把夏信吓了一跳，”夏总，您进去吗？“
回头一看，那个小张正跟在自己后面，看着自己。
夏信刚想说话，会议室里的人听到了，一个主管打开了门。
“夏总。”这个主管惊喜地喊道。
听到喊声，会议室里的人都站了起来，李海诚三步并作两步跑到门口，正看见夏信笑呵呵地往里走。
“夏总，我刚才问小尹，他说您可能不来了。”
“是啊，有点事，但觉得还是应该来一下的。”
众位飞鹰主管看见夏信，都自发地鼓起了掌，他冲大家挥了挥手，在李海诚拉开的座位坐了下来。
看大家都看向自己，夏信说：“我来就是想和大家聊聊的，没想到大家一直坚持开夕会，这很好，刚才我在门外听大家讲一卷一卡一活动，你们在小组推动了吗？”
后面这句话，他是转头看着李海诚讲的。
听夏信问自己，李海诚有点不好意思，嚅嚅地说道：“夏总，我寻思大家都学过，就先在飞鹰主管中推动一下，也方便大家辅导组员，其他组我们没有推。”
李海诚知道，夏信的决定是先在第二督导区推一卷一卡一活动的，自己偷偷在第一督导区推，可能夏总会不高兴。
看李海诚这个样子，夏信笑了，说道：“推得很好，我刚才在门外听了大家说的，看样子效果不错，给我讲讲怎么不错。”
听夏信并没有批评自己，反倒说很好，李海诚一下来了精神头，说道：“夏总，我们一共九个飞鹰主管，一共有23个组员，道目前为止，已经是全部签单了。”
“全部签单了？”夏信听见，愣了一下。
大家看见夏信这个反应，都乐了。
孔慧敏说：“夏总，您没想到吧，我们组员都说，这套流程太好了。”
另一个主管说：“夏总，我觉得不光是这个月业绩会好，通过调查问卷，组员还获得了很多新客户名单，我觉得下个月业务都不会差。”
“夏总.......”
“我们小组都有人招到新人了......”
几个主管你一言我一语的说了起来，看一看出来，大家心情都很好。
业绩是包治百病的良药，果然是没有错的。
和主管们一番座谈，也是让夏信很是兴奋，但为什么李海诚他们推的好，胡子华他们就会有问题呢？
夏信还真是百思不得其解。
”夏总，正好大家都在，晚上能不能和我们一起吃个饭啊？“李海诚问道。
夏信看了一下大家，主管们都露出了期盼的眼神。
”当然可以了，我请大家，给大家祝贺一下取得的好成绩。“
哦的一声，几个主管都欢呼了起来，李海诚也彻底放下了心。
看样子，夏总应该是没生气。
第二百六十二章 还是在执行力
九个飞鹰主管加上夏信，李海诚，一桌11个人，坐得满满当当的。
这几个飞鹰主管还是第一次和夏信吃饭，都坐在桌子边，显得有点拘束。
“大家不要拘束，你们一不吃，我也没法吃了。”夏信笑着说，同时举起了酒杯，“来，我们先喝一杯润下嗓子。”
听他这么一说，九个飞鹰主管都乐了，一起举起了杯。
中国人的饮食文化博大精深，而圆桌就很好的营造了一种和谐，融洽的氛围，几杯酒下去，一开始拘束的气氛也就慢慢散去了，一桌都是销售主管，自然嘴皮子都是不差的。
酒过三巡，夏信在敬了大家一杯酒后，说道：“我想问一下，你们推动一卷一卡一活动的效果那么好，其他主管没有想学的吗？”
”有啊，那怎么会没有呢？”孔慧敏含含糊糊地说道，嘴里还嚼着一大块鸡蛋。
看夏信看向她，她喝了一口啤酒，把嘴里的鸡蛋咽了下去，不好意思地笑了笑，接着说道：“好几个主管都想和我们学呢，还有其他组的组员也想和我们学，我们周经理前两天还让我在早会上要分享一下。”
孔慧敏是周心莲营业部的主管。
“哦，他们没有推吗？”夏信问道。
听夏信这么一问，几个人都转头看向了李海诚。
夏信看出来了，李海诚在这几个主管当中，还是很有威信的。
“夏总，因为这次分公司是安排在第二督导区先推动的，再说我们区的出勤率也太低了，所以我就没在所有组推动，只是在飞鹰主管的组里推动。”李海诚说道。
“夏总，李经理要求我们出勤率要百分之百。”一个叫张锡奇的主管说道。
“是吗？”夏信发现今天在第一督导区发现了好多以前没想到的事情，“你们都能达到吗？”
基本所有主管都摇了摇头，张锡奇接着说：“现在达不到，但基本也就一个不出勤，剩余的都能到，这十几天大家业绩好了，下个月收入也不会差，已经有以前不出勤的人开始来出勤了。”
“是啊，夏总，我觉得只要业绩好，有收入，大家其实都愿意来出勤的。”孔慧敏抢着说道，“再说，我们现在也知道怎么辅导组员了。”
“对啊，夏总，您可不知道，现在那些没有参加特训营的主管可羡慕我们了。”另一个女主管说道。
“好多人问，什么时候会开第二期。”
“夏总，那天老宋都在问我，什么时间会开第二期特训营。”李海诚也在边上说了一句。
张锡奇又说了一句，”他们可羡慕我们的徽章了。”
夏信下午一进会议室，其实就已经发现，在场的所有人，包括李海诚，每人胸前戴的都是飞鹰徽章。
呵呵一笑，夏信说：“第二期可能要一年以后了，我要把你们都发展成营业部经理，最少也是准营业部经理才会搞第二批，现在你们就是我未来要培养的重点。”
听夏信这么一说，众人纷纷鼓起了掌，孔慧敏端起酒杯，对大家说道：“同学们，我们集体给我们夏总敬一杯，没有夏总，就没有特训营了。”
众人都端着酒杯站了起来，夏信也站起来一一和大家碰了杯。
张锡奇忽然说道：“我有个提议啊，我们再背诵一遍餐前训导，好不好？”
“好。”所有人同声答应。
“好，我来起头。”李海诚说道。
说完，喊道：“整理椅子。”所有人熟练地往旁边挪了一步，同时把椅子都放在身边，一如在特训营一样。
“餐前训导。”李海诚一声断喝。
“军井未掘，将不言渴，.......”流利的餐前训导从每个人口中喊出，洪亮的声音把包房里的服务员吓了一跳，她好奇地看着这屋子里的人，怎么吃着饭就站起来喊口号了。
夏信看着这些主管的神情，心里很是满意，结训半个多月，在第一督导区还依然保留着这股劲头，这个李海诚不错！
一通餐前训导背完落座，大家仿佛又回到了特训营的时光，每个人说话更是放松。
趁大家热情正高，夏信问道：“你们其他组，就是跟着你们学着做一卷一卡一活动的小组，效果也和你们一样吗？”
“那怎么可能啊？”又是孔慧敏第一个说话，“夏总，他们是依葫芦画瓢，和我们没法比，呵呵。”
看着孔慧敏充满了骄傲感的胖脸，夏信好奇地问道：“怎么不一样了？”
“夏总，他们没人管，训练也不到位，业务员拿了工具就上市场了。”一个叫韩美真的主管说道。
“那你们呢？”
“我们不一样啊。”张锡奇说道，“我们是飞鹰啊，每天早会结束，李经理都要把我们小组的所有人都集中起来培训，然后通关，不合格不让上市场，比我们特训营还严呢。”
“对，李经理可负责任了，他说这是磨刀不误砍柴工。”
夏信笑着看了看李海诚，眼里满是欣赏的目光，没想到在特训营不声不响的李海诚，反倒对自己的训练模式更有体会。
”你们觉得在督导区推动，最重要的成功因素是什么？“夏信问道。
“我觉得是执行力。”李海诚说道。
“是训练。”张锡奇说道。
“每天夕会的总结，我觉得特别重要，我们在特训营时，每天的总结，我觉得进步最大。”韩美真说道。
夏信频频点头，这些都是在特训营时做的，难道第二督导区都没有做吗？
但第一督导区和第二督导区像是两个竞争对手一样，也不太好问在场的这些人。
“那你们觉得和那些没参加特训营的主管在做法上有区别吗？”
“我们比他们听话。”孔慧敏说了一句大白话。
“对，李经理说什么，我们就做什么。”
夏信转头看着李海诚说：“海诚，你觉得呢？”
“夏总，我觉得总结，训练都很重要，但如果没有从上到下的执行力，效果就不能保证。”
李海诚已经猜到了夏信问这个问题的缘由，因为他知道夏信是从第二督导区来的第一督导区，而第二督导区的一卷一卡一活动推的并不好。
虽然两个区因为历史原因，有矛盾，但李海诚和胡子华个人关系并不差，在一起带飞鹰特训营那么长时间。
李海诚也关注了第二督导区的推动情况，曾经委婉地提醒过胡子华，要抓住飞鹰主管，第二督导区那么多飞鹰主管，抓住他们就抓住了队伍，但胡子华觉得应该和营业部经理搞好关系。
饭局散了以后，夏信特意拉着李海诚在街道上走了一会儿，把今天去第二督导区的情况和他说了一下，同时问问李海诚的看法。
李海诚没有说胡子华什么，但谈到了对夏信让自己来督导区的看法。
“我想您让我们来督导区，一个很重要的原因应该是为了抓住这批飞鹰主管，培养未来的营业部经理，同时以他们为支点，来撬动整个督导区的发展。”
夏信听到李海诚的这番话，心里很是欣慰，不是所有人都不知道自己的想法，还是有能跟上自己想法的人的。
孺子可教也！
第二百六十三章 纪律是保证
第二督导区的飞鹰主管晚宴选择在了一个兴庆特色菜的饭店，全州饭店，据说兴庆市在几百年前就叫全州。
兴庆菜，夏信吃过几次，感觉就是比较咸，而且还有一个特点，就是每道菜必有辣椒，他一直很奇怪，听说过湖北，湖南，四川，重庆这几个省市人爱吃辣的，也没听说过安江人爱吃辣的啊，却没想到安江人吃辣的一点都不比前面提到的几个地方的人差。
车到饭店门口，夏信下了车，张颖从副驾驶座也跳了下来。
这一段时间，夏信发现这个小姑娘脑子很灵活，而且悟性不差，准备让她跟着项目组一起工作，同时也问了一下她对未来发展方向的想法，她本人也是比较愿意往业务前线发展，于是夏信决定以后多带她参加一些业务活动，能够更好的理解自己的想法，以免再出现胡子华那样的情况。
夏信觉得胡子华之所以出现目前的状况，主要原因还在在自己和胡子华沟通少，特别是经营理念沟通太少，致使他们完全靠自己的摸索来经营队伍，想通了这一点，夏信对胡子华的气也就消了，想想胡子华的表现，还是不错的，也很能干，能吃苦，关键在于要有人带。
他可能自己都没有感觉到，对胡子华的不满主要来自于一卷一卡一活动在第二督导区的推动不利，这个结果是出乎夏信自己的预料的，这就像一记闷棍打在他头上一样，让他对自己的专业都产生了怀疑，毕竟刚刚主持一个分公司的工作，而这套流程又是第一次使用。
当在李海诚的第一督导区得到了完全不一样的结果，而且证实在普通业务员身上使用一样可以得到很好效果，同时也知道了第二督导区的问题在哪里时，夏信有点失衡焦虑的心境又得到了疏解，更多地开始反思自己的问题了。
当然，李海诚因为这件事，也让夏信对他高看了一眼，在李海诚提出想在第一督导区再挑选一批主管进行推动时，他毫不犹豫地就同意了。
胡子华一直在饭店门口等着夏信，昨天夏总走了以后，胡子华内心就一直忐忑不安，从夏信走的时候的表情就知道自己让领导不高兴了，后来又听说夏总晚上和李海诚还有第一督导区的飞鹰主管吃饭，也没有喊营业部经理，他就知道，夏信临走时听到自己问的那句要不要喊上营业部经理时，那个眼神所表现出来的意思了，那是一种深深的失望。
一晚上，胡子华都在反思，自己哪里做得不对，把夏总和自己谈话的整个过程仔仔细细地过了一遍后，他发现夏信对自己的态度一下变冷是在自己说没怎么和飞鹰主管沟通之后，而在自己问要不要喊营业部经理后，夏总的态度彻底变冷了，连话都懒得说了。
看到夏信下车，胡子华赶忙迎上两步，紧张地喊了一声夏总，看了一下夏信的脸色。
夏信看着全州饭店的招牌，笑着说：“前两天还请保监办李主任在这吃了一次饭呢。”
胡子华一听夏信这么说，以为又做错了，急忙说：“真对不起，不知道您不喜欢吃，早知道不定这了。”
夏信奇怪地看了一样急促不安的胡子华，怎么今天的表现这么奇怪，想了想笑了，估计是昨天自己把他吓着了。
“我又没说我不爱吃，我是觉得这家饭店很有特色，李主任推荐的，你紧张什么？”夏信特意笑着说，伸手拍了一下胡子华。
夏信这一拍，让胡子华顿时心里一松，看样子领导的气消了些了。
走进包房，里面有两大桌，第二督导区的飞鹰主管将近20人，大家都站起来迎接，夏信意外地发现范春林也在现场。
一边和大家挥手致意，一边问范春林：“你怎么来了，这么老远？”
夏信知道范春林并不在兴庆市，而是在另外一个市，右明市。
“知道您要和我们吃饭，我当然要赶来了，顺便也好向您汇报下工作啊。”范春林说道。
夏信笑着说：“好啊，今天就想和大家聊聊。”
坐下后，夏信对另一桌的说道：“给我留个位置，我一会儿再去你们那桌。”
本来另外一桌的主管正因为夏信没在自己桌感到有点失落，一听夏信这么说，一起拍手称好。
胡子华简单地开了个场后，就请夏信讲话了，夏信也没说太多，只是说最近太忙了，也没和大家都交流，所以今天找个机会和大家聊聊。
夏信说完，酒席也就开始了。这一桌范春林，李玲，李小云，陈明良都在，看到这些人，他反应过来，这是特训营的优秀学员。
喝了几杯酒，大家闲聊了一会儿后，自然而然地就转到了业务上。
“你们推的一卷一卡一活动效果怎么样？”夏信问道。
几个人互相看了看，范春林说道：“我在我们那，推的效果极好。”
“极好？”夏信听到了一个以往没听过的词儿。
“是啊，夏总，我小组三个人，用这套流程，短短十几天，每人都签了三单了。”范春林骄傲地说道。
“啊。”满桌人都是大吃一惊，包括夏信在内。
“怎么没听你说起啊？”李小云说道。
“这不是一直没见吗？”范春林笑道。
“给我们讲讲怎么做到的？”胡子华急着说道，这歌一卷一卡一活动没推好，都成他心病了，但没想到范春林推的这么好，唉，这段时间是和大家沟通少了。
“对啊，给我们讲讲。”其他几个人也都催促道。
“其实也没什么啊，我就是按照特训营时的做法做的，只是每天要训练一个小时，而且每天必须开夕会。”
“他们不反对吗？”李小云问道，她本来也想开，但几个组员发对，她就没坚持下来。
“刚开始也反对，我就像特训营一样，带他们上批发市场，服装市场，集中展业，然后回来总结，几天下来，他们自己感觉到有用了，再说保费也有了，自然就不反对了，而且每天很主动的回来。”
夏信听完点点头，这和李海诚在第一督导区做的基本是一样的，看样子效果好坏在执行啊。
“我看你这个月人多了两个？”胡子华问道。
一提起这个，范春林就打开了自己的话匣子。
这个月因为带业务员去服装市场，好几个业务员都签了单，就有商户问保险好不好做，业务员就拿着调查问卷等工具和他说，其实保险不难做，比干服装生意好。那个商户就找范春林详细了解了一下，然后说自己的生意暂时还放不下，但让自己爱人先来做。
这半个月都增了好几个人了，范春林笑着说：“我估计下个季度，我就可以晋升高级主管啦。”
“不错不错，看样子你要第一个当经理了。”夏信笑着说。
看了胡子华一眼，对大家说道：“春林给我了一个启示，就是再好的流程也必须要有制度，纪律做保证才行啊。”
第二百六十四章 严格管理很重要
夏信转头问这桌的其他人，问道：“你们效果都很好吗？”
听他这么一问，有几个人低下了头，李小云也一下变得很是窘迫，心里说道，千万别问我。
这还真是，怕啥来啥。
夏信看几个人都低下了头，猜想这几个主管肯定是没做好的。
“李小云，你说说？”夏信点了李小云的名。
听到夏信点自己名，李小云只好抬起头，呐呐地说：“夏总，我没做好，我们小组只有一个人签单，其他几个都没有动。”
“你觉得问题是什么？”夏信点了点头，接着问道。
其实事情到这，夏信已经很清楚地知道了第一督导区推不好的原因是什么了。
“我觉得.......”李小云想了想，上次和李玲吃完饭，她就已经意识到自己在小组管理上有问题了，说道：“我没有像春林那样，对组员严格训练，还有就是每天总结没坚持，她们一说每天回来太耽误时间，我就不开夕会了。”
听李小云说到组员说耽误时间，夏信呵呵一笑，问道：“不开夕会，这时间她们都用来拜访客户了吗？”
“应该没有。”李小云摇了摇头，要是都在拜访客户，业绩哪有这么差。
基本的经营理念在飞鹰特训营都是学过的，夏信给大家讲的“访量定江山”，每个人都是倒背如流的。
“对啊，平常对大家管理松的结果是组员最后收入降低，或者没有收入，她们来长盛应该不是为了管理松来的吧？”
众人听着都摇了摇头，另外一桌的人听夏总开始讲专业了，也都走过来，站在其他人后面听。
看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。”
“没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。
夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？”
“管理严格的公司。”众人纷纷回答。
“为什么？”夏信问道。
为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？
“原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？”
众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。
“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”
夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。
”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“
李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。
“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”
讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。”
夏信一口气说了一大堆话，他也发现每个月的回炉远比培训更重要，过完五一就要马上开始第一次回炉。
好几个主管听完夏信的讲话后，都默默点了点头，他们在飞鹰特训回来后，都想把特训营的做法在小组照做，但遇到了组员的反对，就没有像范春林那样坚持下去。
胡子华一直坐着没有说话，夏信的每一句话都像在说他一样，作为特训营的班主任，他应该比这些主管更加理解夏信的这些理念和要求，但在实际工作中，反倒是像范春林他们更好地落实了特训营的做法，而自己在实际工作中还是又走回了原来的老路。
从开始到现在，胡子华不用夏信再讲什么，就已经知道第二督导区在推动一卷一卡一活动效果不好的原因在哪里了。
当初推动一卷一卡一活动时，胡子华也是想把特训营的模式搬过来，但胡镜和其他几个营业部经理都反对，说每天夕会非常耽误时间，只有高彬是同意的，但因为大多数营业部经理反对，胡子华就没有坚持，现在回想起来，才深深体会到夏信有一天晚上在特训营宾馆园里对自己和李海诚说的一句话的含义。
夏信当时对他俩说：“不要光是依靠现有的部经理，一定要培养和我们价值观一样的新生代部经理，这才是未来，所谓打仗亲兄弟，上阵父子兵。我们不能依靠雇佣兵打天下的。”
当时自己听得似懂非懂，父子兵，雇佣兵？什么意思呢？有心想仔细问一下，但总觉得是不是问了，显得自己悟性太差，就没有问。
现在看来，自己真的是走到误区了，胡镜几个其实最大的想法是通过他从夏总这获得更多的支持来打压宋仁明他们，而不是真的想支持自己的工作，所以很多时候，胡镜找自己总是让自己去和夏总要更多的资源，但一说到拜访量管理，要严抓差勤，他们就会以各种理由推脱。
夏信发现一晚上胡子华都没有怎么说话，而且发现，第二督导区的飞鹰主管虽然人多，但和胡子华的融洽程度明显不如第一督导区的飞鹰主管和李海诚的关系，但因为大家都在，也不好说什么。
冲张颖招了招手，等她过来后，低声交代了几句，只见张颖点点头，拿起手机走出了房间。
一晚上的饭，让大家又找回了特训营的感觉，李小云几个人都准备从第二天开始就要重新要求，重新按照特训营的规定来做，对于那些不愿意执行的人，拿李小云的话说，既然不想好好干，就让他们回家。
等酒宴结束，众人把夏信送上了车，上车之前，张颖走过来对胡子华说：“胡经理，夏总定了一个茶馆，找你和李海诚经理聊一下接下来的工作。”
“好的。”胡子华答应道，同时要了茶馆的地址。
第二百六十五章 上岛咖啡会议的由来
“张颖，这次订的哪个茶馆啊？”夏信上了车以后问道。
“夏总，我订的是上岛咖啡馆，行吗？这个比较清静。”
“可以啊，正好可以再要份炒饭吃，刚才都没怎么吃。”夏信笑着说。
“那咖啡馆有炒饭，我吃过。”张颖看夏信同意了，很是高兴。
“李海诚，胡新春都通知了？”夏信问道。
“都通知了，他们已经到了。”
“好，对了，你要有事就回家，没事就一起听。”夏信说道。
“我没事啊，我跟您学习学习。”张颖说道，说完从副驾驶座回过头说：“今天您讲的太好了，好多内容我都是第一次听，就是有点多，我要消化一下才行呢。”
呵呵，夏信笑了一下，“多听听就知道了。”
上岛咖啡馆离夏信的住处不远，可见张颖选地方还是动了脑筋的。
车刚停稳，车门就打开了，夏信抬头一看，是李海诚。
抬腿下了车，胡新春迎上来喊了一声夏总，说房间都安排好了。
走进房间，包房不大，但是却很有格调，一张长长的条桌，显得很是干净，两面各放了三把高背椅子，大理石的桌面上放了两盆小的仙人球，还有两个烟缸，深紫色的窗帘在屋顶中央的吊灯映衬下，显得很是高雅。
“张颖，这地方不错啊。”夏信坐下后环顾了一下说道。
“嘻嘻，要是不好，哪敢推荐给您呢？”张颖笑嘻嘻地说道，又问了一句：“领导，还点炒饭吗？”
一听这话，李海诚和胡新春惊诧地看向夏信，“夏总，您在胡子华那没吃饭啊？”
“没有，光聊天了。”张颖替夏信说道。
正说着，胡子华推门走了进来，他是送走飞鹰主管后，急匆匆赶来的。
“胡子华，夏总去你们督导区，怎么都没让夏总吃饭啊？”胡新春问道。
“啊，哎哟，对不起，夏总。”胡子华一听又慌了。
夏信摆了摆手，笑着说：”没事的，坐吧，正好叫份炒饭吃，你们吃吗？”
几个人都摇了摇头，看几个人都不吃饭了，张颖问道：“那几位领导喝点什么吗？”
胡新春点了一杯咖啡，李海诚和胡子华都要了一杯茶。
“领导，您喝点什么？”
“我来杯茶吧，碧螺春。”
等服务员点好了出去，夏信拉过一个烟缸，拿出烟点了一根，然后把烟盒和打火机都推给胡子华，说：“给，抽吧。”
胡子华说了一声谢谢夏总，拿过烟盒，抽出了一根，也点着了。
自昨天夏信没给他好脸看后，他在夏信面前就有了一点拘束，不像之前还敢说几句俏皮话，尤其今天晚上，听到各个主管对一卷一卡一活动的反馈后，他更是知道了这工作之所以没推好，主要在于他没坚持夏信一直在要求做的事，也难怪夏信生气。
看胡子华有些拘束，夏信笑了一笑，有些事，需要他们自己去悟的。
“今天把大家找来，主要是想谈一下接下来的业务规划。”
看几个人都拿出了笔记本，他笑着说：“不用记，我们就是一个头脑风暴会，大家都说说接下来怎么干。”
想了想，对张颖说：“今天就算了，下次我们再开这样的会，记得把赵莉他们三个喊着。”
正说这话，咖啡和茶端了进来，没聊一会儿，炒饭也端了进来。
夏信说：”我先吃饭，你们先说说想法。”
“夏总，我觉得我们是不是下月开始在全公司推动一卷一卡一活动啊？”胡新春问道。
“胡经理，我觉得可能还不行，这个流程其实对训练，出勤率，还有夕会要求挺高的。”李海诚双手捧着茶杯说道。
夏信把一口饭咽下去后，喝了一口茶，看向胡子华说：“子华，你的想法呢？”
胡子华抽了一口烟，说道：“夏总，我觉得，我们是不是先看看我们安江分公司现在面临的问题有哪些？再来决定做哪些事呢？”
“有道理。”夏信点点头。
几个人一边吃饭，喝茶，一边聊着当前的工作。
没多一会儿，夏信把盘子一推，喝了一口茶，又点起了一根烟，长吸了一口后，说道：“饭后一根烟，快活似神仙。”
众人看夏信似乎心情不错，胡新春眼睛看向胡子华，好像在询问夏总是不是心情好？
胡子华摇了摇头，自己也不知道领导的心情啊，他现在对“伴君如伴虎”这句话有点感觉了，这领导的心情真的没法揣测。
“你们说的很对，现在安江的问题其实挺多的。”夏信看着他们说道。
转着看了一眼几个人，接着说道：“增员少，脱落人多，缺乏有效训练，主管能力差，都对。”
“但什么是这些问题的根本呢？”
“训练？”
“技能？”
“意愿？”
“......”
众说纷云，夏信看张颖几次想说话，但又没说，就笑着说道：“张颖，想说就说，今天就是一个头脑风暴会，随便说。“
”对啊，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，有想法就说说呗。”李海诚说道。
张颖白了李海诚一眼，说道：“你才臭皮匠呢。”
众人哈哈大笑，张颖说：“我觉得几位领导说的都挺对的，我在想如果我是业务员，我怎么才会不离开，怎么才会去增员。”
“怎么才会不离开呢？”夏信听着张颖说的，很是来了兴趣。
“我觉得很简单啊，就是我要在这个行业挣到钱啊，没钱还增啥员啊？”
“有道理啊。”胡新春拿手拍了一下桌子喊道。
“有道理！”胡子华和李海诚异口同声地说道。
夏信欣赏地看了张颖一眼，这小姑娘很有悟性啊，点了点头说：“收入低或者没收入，才是目前我们面临的最大问题。如果队伍没有收入，就一定会离开，更不用想发展了。”
“所以，我们目前的当务之急是如果快速的让每个人有收入，或者说让更多的人有收入。”
找到了问题所在，接下来就是如何解决了。
几个人也是越聊越兴奋，最后统一了想法，接下来，首先要抓出勤率，同时对那些出勤的人要严格训练，力争使他们的业绩和收入可以快速提升，从而再来影响那些没来出勤的人。
同时一卷一卡一活动要严格按照特训营的模式来推动，两个督导区都招募愿意接受管理的主管参与此项活动，对于有顾虑，不愿意参加的，不勉强，但活动不能享受。
聊到最后，夏信抬手一看手表，“哎哟，都12点多了，这么晚了。”
胡新春意犹未尽的说：“都没感觉这世间过这么快。”
“以后我们总来这开会，效果比在公司强。”胡子华也说道。
夏信点点头，这倒是个好建议，每月找一个机会和大家讨论一下，也有助于大家沟通。
安江分公司后来很有传统的一个会议形式“上岛会议”，就由此诞生了。
好几年以后，哪怕这个上岛咖啡厅拆迁了，但“上岛会议”这个名称却留了下来。
以至于后来参会的人听到夏总找他参加上岛会议，都会给家里人打个电话，告知说，今天晚上开上岛会议，12点之前是不会散的。
家里人也很是理解，因为知道，有资格参加上岛会议，意味着你是安江分公司的核心人员。
第二百六十六章 建立竞争文化
进入五月，安江分公司开始对队伍的出勤率提出了要求，两个督导区也开始全面落实分公司严格管理出勤率的要求，夏信为此专门开了营业部经理会议，强调了出勤对每一个业务员的重要性，特别是对收入的重要性。
虽然分公司有要求，但真正落实到行动的，还是不多。
在第二督导区，前期虽然因为要推动一卷一卡一活动的缘故，各个营业部都抓了出勤率，但随着流程效果没有显现，几个营业部都开始松懈了，尤其是王明达，何立星部，出勤率又回到了50%左右，胡镜也开始松懈了，只有高彬还在要求营业部的人必须出勤，所以他的营业部还能保持比较高的出勤率。
“老胡，你们怎么开始放松了？”高彬看胡镜的认真劲不如之前，一天早会后，跑到胡镜办公室问道。
“咳，怎么说呢。”胡镜想了想说，“老高，我不瞒你，当初和夏总说在我们区先推，主要是为了让他对我们重视，现在看来这个目的达到了，我看他现在不怎么搭理宋仁明了，再说这推动效果也不好啊，我觉得也不是太有用。”
“我不这么觉得，我看李玲，陈明良都做的很好啊，我们有几个主管跟他们学，做的也比以前好。”
“但不是好多也不好吗？”胡镜慢条斯理地说，“慢慢推吧，反正现在有什么活动，资源，还不是都得先给我们吗，你看我们飞鹰主管都比宋仁明他们多。”
他得意地笑道：“该轮到我们翻身了，只要让夏总满意就行了，宋仁明他们翻不起大浪了。”
高彬看胡镜这么乐观，提醒说：“老胡，你可别得意忘形，凭几句好话，就想糊弄夏总，他可没那么简单。”
“咳，夏总年轻，多说说好话，还是容易听我们的。”胡镜脸上露出很有把握的神情。
高彬看自己不管怎么说，胡镜是听不进去了，于是就不再说什么，准备回自己办公室。
正要走，胡子华推门走了进来，手里拿着一张通知，说：“你们看看这个。”
..........
“老宋，有件事和你商量一下。“李海诚对宋仁明说道。
”什么事啊，李经理。“宋仁明对李海诚很是客气。
李海诚来时间不长，但宋仁明发现，这个小子很有手段，天天抓着飞鹰主管开会总结，现在第一督导区最强的几个小组都是飞鹰主管，而且隐隐又了脱离自己掌控的趋势，这些飞鹰主管有事已经不像以前那样来找自己解决了，而是会去找李海诚，而每次李海诚都会尽力帮着解决，甚至有一次还惊动了夏总。
自打夏总帮着解决后，这帮飞鹰主管感觉更是自成一体了，本来这些都是王军和周心莲部的主管，现在更是唯李海诚马首是瞻，每个人都是天天戴着一只老鹰的徽章，言必谈夏总这么说，夏总那么说。
宋仁明一开始还有些轻视李海诚，但过了几招后，便收起了轻视的想法，对李海诚也是客客气气了。
”是这样，分公司下了这么一个通知，准备搞一次一卷一卡一活动的比赛。这是通知。”李海诚把手里的通知递给了宋仁明。
原来在上岛会议上，夏信和几个人确定了下一步的工作，就是全面提升业务队伍收入，而当务之急的就是开始推动一卷一卡一活动在队伍中的落实，但因为前期在第二督导区试行效果并不好，所以这次夏信确定的原则是以点带面，在每个督导区选定先锋队。
先锋队就是找15个小组，作为第一梯队，开始训练，推动，严格按照流程要求，力争达到预期效果，在全分公司树立起榜样作用。
同时为了营造竞争范围，举办第一，第二督导区的对抗。
这一点，其实夏信是在对过去一段工作反省后作出的。
在对过去几个月的工作反省时，他觉得自己还是因为对分公司整体经营经验不足，是犯了一些错误的。
比如在对胡镜和宋仁明的关系处理上，就过于随性，导致每个人都觉得自己很不喜欢宋仁明，而倾向于胡镜，这使得胡镜最近有些跋扈了，这也让胡镜有了一个错误的感觉，夏信离开自己就不行。
两支队伍其实最好是互相较劲，有强烈的竞争意识，这样对两支队伍都是有好处的，只要是良性的竞争就好了。
这也是为什么夏信这次要开展先锋队pk的原因，一只没有危机感的队伍是没有未来的，哪怕是假想敌都要树立一个，何况现在安江分公司这两个区就是天然形成的对手。说是天然的有些夸张，但应该是于文杉留下的唯一夏信觉得自己可以利用的事情。
“那.....李经理，你找我的意思是什么呢？”
“我想我们第一督导区肯定要挑最好的小组组成先锋队和第二督导区pk啊，所以先找你聊一下，看看你的想法，然后再找王军和周心莲经理他们。“
”我觉得可以，按照这上面的说法，公司会专门投入竞赛费用，而且谁赢了，还有10万冠军费用，如果我们做得好，那10万不就是我们督导区的了？“
宋仁明心想，这10万拿回来，可以狠狠抽胡镜一个耳光，让你最近瑟得不知道自己是谁了。
”对啊，我也是这么想的，而且我们督导区飞鹰主管的推动效果比他们好，我们再挑一些愿意跟着做的主管，我觉得肯定能赢。“
”没问题，我绝对支持。”
看宋仁明态度坚决，李海诚又把王军和周心莲喊了过来，一起商量了一下，这两个人更是双手赞成。
李海诚见大家兴致很高，正好趁热打铁，和大家说，参加的主管是要按照飞鹰特训营的要求来做的，希望几个营业部经理能够支持。
王军和周心莲营业部是有飞鹰主管的，这回来一段时间，已经体会到这些主管在经过特训营的训练后，态度，技能都有了很大提高，小组的业务在营业部也都是排在前列，早就暗暗后悔，送的参训主管太少了，听李海诚说要完全按照特训营要求来做，两人是巴不得这样呢，满口答应，而且说，自己营业部可以多送点主管。结果两人为名额的事还吵起来了。
两人都知道，这是公司出钱，出人为他们训练主管，这样的好事，错过一次，绝不能错过两次。
宋仁明和李海诚在边上看得目瞪口呆，这是怎么啦？
宋仁明劝说了半天，终于和李海诚一起把名额分配给了两个人。
看着两个人笑着出去后，宋仁明才想起来一件事。
“唉，不对啊，李经理。”宋仁明对着李海诚喊了起来。
“怎么啦，老宋？”
“名额都给他俩了，我营业部一个也没分到啊？”
“.........”李海诚也傻眼了。
第二百六十七章 看出来变化了吗？
2000年的上半年就在两个督导区的先锋队对抗中过去了，这一场代表了安江分公司主管级最高水平的对抗，从一开始就吸引了大家的眼球。
很多人把这场对抗看成了胡镜和宋仁明的对抗，也有人看成了胡子华和李海诚的对抗。
而两个月的对抗来看，虽然第二督导区的飞鹰主管多，但因为胡镜一直觉得夏信是偏向他们的，在对飞鹰主管的督促方面并没有和胡子华保持一致，有时候看到飞鹰主管和胡子华走得太近，还会故意设置一些障碍，而先锋队中的非飞鹰主管也没有完全按照胡子华的要求来做，导致第二督导区的效果一直没有达到胡子华想要的效果。
反观第一督导区，因为一开始李海诚就打下了一个非常好的基础，这个非常好指的就是习惯非常好，每一个参加先锋队的主管都知道，进入先锋队就是要严格管理的，所以对李海诚定下的先锋队的各项要求都是无条件遵守的，而且因为宋仁明心里憋了一肚子的气，对李海诚的工作给予了极大的支持。
在经过两个月的对抗，到六月底时，第一督导区先锋队的15个小组的业绩和举绩率对第二督导区的结果有了压倒性的优势。
而这过程当中，夏信还看到了一个令自己很是欣喜的变化。
两个督导区的30个小组总人数从一开始的不到90人，到六月底已经变成了120人了，也就是说在这两个月里，这些小组都得到了扩大，很多小组人力都比原来翻了一番。
像范春林的小组，从特训营时的三个人，现在已经快20人了，隐隐已经成为安江分公司最大的一个小组了。
张颖送文件进来，看夏信笑眯眯地看着报表，问道：“夏总，是不是他们对抗又有新结果了？”
夏信抬头看了一眼她，摇了摇头，说道：“那倒不是，目前来看，结果不会改变了，应该是李海诚他们赢了，没想到这小子还真有一股狠劲，有点像我。”
好高的评价，张颖心说道，看样子这个李海诚未来会比胡子华更有前途，夏总都把他比作自己了。
“那您怎么看着这么高兴？”
“你从报表上没看出来什么吗？”
“还真没有看出来，有什么不一样吗？”
夏信呵呵一笑，说道：“你把赵莉他们三个喊过来，我一起给你们讲讲。”
张颖一听夏信又要讲东西，赶忙跑出去找赵莉他们，这几个月，张颖越来越觉得夏信懂的东西真的很多，而且她感觉夏信讲的很多东西是来自于自己的学习和思考以后的结果。
一会儿，赵莉跟着张颖进来了，说道：“夏总，安封海和章海英去督导区了，没在分公司。”
夏信点了点头，第一和第二督导区pk，安封海和章海英一人负责跟踪一个营业区，这一下使得这两个人也pk上了，几乎天天泡在督导区，尤其是安封海，负责追踪第一督导区，几乎都成了李海诚的助理了。
这两个人倒是给夏信带回来很多消息，比如范春林上半年就可以培育出两个小组了，再有两个小组就可以当营业部经理了，范春林本人有信心在年底晋升。
第一督导区的孔慧敏，就是那个跑步就喘的胖大姐，在特训营以后，却是第一督导区变化最大的一个，从特训营毕业到现在，个人月月都是保费一万元以上，小组每月都是百分百举绩，而且小组人力居然从2个人到了5个人了。
夏信很好奇地问安封海，这个孔慧敏为什么变化这么大，安封海说，孔慧敏对他们小组的人说，在特训营时，自己跑在最后一个，夏信没有骂自己，反而鼓励自己，只要坚持就一定可以，到最后几天，自己可以轻松地跟上大部队，自己心里特别感动，所以小组每一个人只要相信自己可以，就没问题。
而且随着收入的提升，小组里的两个组员都动员了自己的亲戚和朋友加入了长盛来做保险，说下月还有人要入职，孔慧敏的目标是到年底小组达到20人，成为第一督导区最大的小组，明年晋升营业部经理。
他发现安封海这个小伙子和李海诚很像，做事雷厉风行，而且还能弯下腰，和业务员也能打成一片。
看张颖和赵莉坐在了沙发上，夏信问了一句：“赵莉，你们有没有发现这两个月，这些先锋小组有什么变化吗？”
赵莉想了想说：“好像人多了。”说完，有点不好意思的脸红了，因为她一直在客服工作，到发展小组后，虽然夏信一再强调不要光是盯着客服这点事，但她对业务还是没有安封海和章海英热心。
夏信摇了摇头，有点失望，“一个不懂业务的后援员工是不可能成为一个合格的后援干部的，因为你不能理解业务前线。”
听夏信这么一说，赵莉更是脸红了，这相当于就是批评了。
“夏总，这些先锋队的小组，有什么变化吗？”张颖忙说了一句，打破了一时的尴尬局面。
夏信却已经有点意兴阑珊了，摆了摆手说：“你们再想想，等安封海和章海英回来后，我再一起讲吧。”
两女看领导有点没兴致了，只好应了一声，退出了房间。
夏信唉了一声，拿起一根烟点着抽了起来，这干部培养还是真难啊，当年程玉祁和陈丽安总他们是不是看着我们这群人也是这样啊？
到安江都半年了，也没怎么和领导们联系过，什么成绩都没有，都没脸联系了。
缕缕青烟中，夏信有点怀念当时在总公司的日子了，最少还有一群朋友可以聊聊天啊。
想到这，夏信哑然失笑，这人啊，这是奇怪，在总部的时候，天天想着怎么到机构当一把手，感觉一把手是呼风唤雨，得意非常，自己心里也很是羡慕。
到了分公司，自己却又在怀念总部的生活了，现在想来各有各的好处，也不知道未来自己有机会再回总公司的时候，是不是又会怀念分公司的日子。
在分公司半年，夏信体会最深的一句话就是：千军易得，一将难求。
伟人曾经说过：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。现在夏信对这句话真的是体会太深了。
同样的一卷一卡一活动，在不同的督导区，由不同的干部来执行，最后结果完全不一样，这其中，干部起到了决定性作用。
要不是李海诚的执行效果，光看胡子华在第二督导区的推动，夏信都以为自己的判断是错的了。
这也是夏信这几个月慢慢看重李海诚的原因，因为他执行力很强，而且敢于打破常规，这样的干部，才是夏信喜欢的干部。
其实从某种程度上来讲，夏信本身就是这样的人。
第二百六十八章 收入才是关键！
快下班时，张颖走进来说：“夏总，安封海和章海英回来了。”
“那让他们来吧。”夏信说道。
过了一会儿，几个人手里拿着本子走了进来，赵莉低着头走在最后。
看几个人走进来，夏信招呼他们在沙发上坐下，让张颖把白板拉进来，然后点了根烟，站了起来。
“怎么样？封海，海英，那两个督导区情况怎么样？”走到桌子前，倚靠在桌子上问道。
“第一督导区挺好的，那些主管对流程推动很积极，执行也很到位，这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。
“不要拿形容词，说结果。”夏信打断了他的话。
“目前举绩率达到80%，很多主管的收入都过五千了，有些组员保费也过了万元了。”
夏信点点头，“件数呢？”
“件数？”安封海算了一下，“有业绩的人，最少都是两件以上了。”
“不错，这很好。”
看向章海英，“第二督导区呢？”
“夏总，我觉得效果比前一阵好，但还是有问题，有几个飞鹰主管明显跟不上，而且还在说怪话。”
“说什么怪话？”
章海英犹豫了一下，想说却又咽了下去。
“怎么了？”夏信感觉很奇怪，”怎么不说了？“
“夏总，他们说，胡镜经理和他们说了，您很讨厌宋仁明，所以这次对抗不管结果如何，第二督导区都会赢的，就算结果输了，夏总也一样会给第二督导区费用的。”
“哦，他们这么说的？”夏信被气乐了。
“是。“章海英点点头。
”胡子华呢？”
“胡经理倒是想做好，但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”
夏信点了点头，这是肯定的了，胡子华一开始路子就走错了，没有按照自己的想法去实施，而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。
他却是不知道，你如果手里没有队伍，营业部经理为什么要理你呢？虽然这个道理很简单，却需要有悟性才能明白。在这一点上，李海诚比胡子华聪明很多。
原本在特训营时，夏信对胡子华寄予了比较高的期望，这也是让他当班主任，而让李海诚当副班主任的原因，但现在看来李海诚比胡子华更能够理解，或者说执行起来更贴近自己的想法。
夏信有时候在想，为什么胡子华，胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样，而且在告诉他们应该如何做后，依然还是做不到自己的期望，总会出现差距，难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗？
沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话，都不敢说话，大气都不敢出，章海英以为自己说错了什么，感觉有些紧张。
夏信回过神来，发现大家都有点紧张，不禁呵呵一乐，说道：“刚才想到些事情，我们现在回到正题。”
“除了你们说的这些结果，我发现这两个月下来，还有一个变化，就是两个督导区的先锋队人力都增加了，对吗？”
安封海和章海英都点了点头，章海英说道：“夏总，就是这样的，二督好几个小组人力都有增加，特别是飞鹰主管的小组，像范春林，人力都20多人了，已经是二督最大的组了。”
听章海英这么一说，安封海也不甘示弱的说：“夏总，第一督导区也是这样，除了两个小组人力没有增加外，其他13个小组的人力都有提升，那几个飞鹰主管的小组人力都涨了好多，孔慧敏都5个人了。”
张颖在边上听着，眼睛盯着手里的报表，手指在报表上比划着。
“张颖，看到了吗，是不是有变化？”
“是有变化，夏总，这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完，抬起头来，困惑地说：“这是为什么呢？我们也没有搞增员啊？”
听到张颖这句话，夏信笑着对其他三个人说：“这个问题问得很好，你们来解释一下。”
“夏总，最近我也在琢磨这个问题，还和李海诚经理讨论过。”
“哦，是吗？讨论出结果了吗？”
”有个结果，我们认为........”
没等安封海往下说，夏信抬手制止了他的讲话。
“你一会儿再说结果，海英，你的看法呢？”
看夏信问起自己，章海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。”
“对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。”
听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？”
“有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。
“你直接说吧。”夏信并没有接报表。
“哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。”
停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万，第二督导区的有几个主管收入是过万的，像.......”
她拿手指着报表上的名字，“李玲，陈明良几个，对了这里面有一个很特别的现象，就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”
“小组的业务员呢？”半天没说话的赵莉问了一句。
“小组业务员里........”张颖看了一下，说道：“范春林，孔慧敏，还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千，最高的是孔慧敏小组。”
自己说完还感叹了一下：“月收入过三千了，还是挺高的。”
张颖自己的月工资还不到2000块呢。
夏信满意地点了点头，不是因为张颖说的这些数字，而是因为这个报表做的很详细，说明张颖在做报表时，已经考虑到了很多问题。
“从这些数字，你们看到了什么？”他看着安封海他们问道。
“夏总，刚才张颖说的收入高的几个小组，就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。
章海英也在一旁点头。
“对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。
“收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪里，怎么还会去想着怎么发展，不想这个，为什么要去增员呢？”
他在收入的下面有连续写上了信心，想法，增员几个词。
安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。
“两个月的pk也验证了这一点，接下来，我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”
“夏总，我们为什么还要分批推啊？全面推不好吗？”章海英问道。
“全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。”
夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。”
这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。
第二百六十九章 投资连结保险
虽然节气上已经是秋季，但九月的上海依然酷暑难耐，**辣的阳光晒得马路走的人们都是汗流浃背，但此时长盛保险的办公大楼里空调却是开得很足，让人感觉冷气嗖嗖。
“这空调开得太冷了。”程玉祁抱怨道。
陈丽安看了看穿着西装依然喊冷的程玉祁，笑道：“玉祁，是你心里烦吧？”
被陈丽安说穿了心事，程玉祁无奈地笑了笑说：“是啊，转眼都快四季度了，这业绩还是不见好啊，人力也是一直在下滑。“
”是啊，前两天，郭董又找我说起业务的事了，这业务，人力总下滑也是不行啊。”
“要不是郭董.......，算了，不说了。”程玉祁摇了摇头说道，“我们面临的问题就是经过一年竭泽而渔式的发展，大量的主管都脱落了，好多机构的好的组训和讲师也离职了。”
“是啊，大麻烦啊。”
陈丽安发了一声暗叹，然后说道：“我在美国学习的时候，曾经听其他外国保险公司的人提过一个产品，叫投资连结保险，这个产品和我们现在国内的产品都不太一样，我们要不要换换思路，从产品上做做文章。”
“投资连结产品，这个产品好像新加坡也有。”程玉祁说道，“嗯，用产品刺激一下队伍也是个办法，我一会儿就组织人研究一下。”
陈丽安点点头，又说道：“我看分公司的业绩，好像安江分公司的业务有起色啊，跟全国的态势有点不一样。”
“对，我也看见了，安江这几个月，特别是三季度后，举绩率有很大提升，而且他们人力居然开始正成长了，每个月人力都比上个月多。”
“是啊，安江现在的举绩率每月都能保持80%，在全国独树一帜啊。”
“夏信这个小子还是有点本事啊。”程玉祁说道。
“你没问问他什么原因？”陈丽安问道。
摇了摇头，程玉祁说：“这几个月都没联系他，光顾着追踪大机构了，安江还是太小了。”
陈丽安点点头，“安江是小了点，但我看安江的指标可是不错，每个月入职人数可不少，而且离职人数还越来越少了。”
“是吗，我光看了一下脱落率，没太看绝对数。”程玉祁有点惊讶陈丽安看得那么细。
“你回去看看，我看这个月，安江到现在才脱落了不到100人，但入职了差不多快有300人了，年初不到1000人，现在都有1300人了，这速度可是不低啊。”陈丽安说道。
“好，我回去马上看看。”陈丽安说的这些数字，他都没关注，因为业务不好，程玉祁这半年都是在跑大机构，根本没注意到像安江这样的小公司，做再好，也不解决自己的心头之患啊。
从陈丽安办公室出来，一路上程玉祁都在思考陈丽安说的产品问题，也许陈总说的产品是个解决方案，最少它可以刺激一下队伍，不过这个产品到底是什么型态，如何开发呢？
走到自己办公司门口，对秘书说：“你请精算部的沈总来一下。”
不大一会儿，办公室门敲响了，随着程玉祁的请进声，长盛寿险精算部沈丰志推门走了进来。
“程总，您找我吗？”
“对啊，沈总，请坐请坐。”程玉祁热情地招呼道，“我是有事要请教你啊。”
“这可不敢，有事您吩咐就行。”沈丰志赶忙说道。
程玉祁就把陈丽安说的投资连结保险的事说了一遍，问道：“老沈，这产品我听说过，但究竟是怎么一个产品就不太懂了。”
“投资连接保险？”沈丰志大吃一惊，领导们想到这个产品了，“怎么想起这个产品了，这个产品卖不好会有风险的啊。”
“什么风险？”程玉祁也是吃了一惊，“你给我介绍一下。”
沈丰志就把投资连结保险给程玉祁做了一个详细的介绍。
投资连结保险，简称投连保险，也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的
投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。
“咝。”听完沈丰志介绍，程玉祁吸了一口冷气，问道：“老沈，你的意思是，这个产品设置的投资账户不管是收益还是损失都是客户完全承担的？”
“对，完全承担的。”沈丰志肯定地说道。“这个产品最早的英国出现的，就是为了解决保险公司利差损的问题。“
利差损是指保险资金投资运用收益率低于有效保险合同的平均预定利率而造成的亏损。
程玉祁点点头，说：“这个我倒是知道，但我们的客户如果投资出现亏损，恐怕接受能力没那么强啊。”
“是啊，这也是我说的风险，如果我们股市，基金市场比较好，这个时候推出投连险，问题不大，但就怕推出时，证券市场出现下滑就麻烦了，而且我们国内客户普遍比较看重短期收益，不太关注长期收益，但投连险是要看长期收益的。”
沈丰志看着程玉祁紧皱的眉头说：“程总，做这个投连险可要慎重啊，再说我们也没有这方面经验，要开发，最好去新加坡学习一下人家的经验。”
程玉祁点了点头，若有所思地说：“这事要慎重啊，不光是要看人家怎么开发的，还要看看人家是怎么管好销售端的。”
“对，您说得对，这个销售很重要，谁能卖，谁能买一定要有标准。”
“这样，你先去安排一下，做一个投连险的规划出来，我们再商量一下，然后去找陈总汇报，我估计这还要牵扯到投资部门了。”
沈丰志答应一声，出去安排了，他也有点担心，要赶紧回去找自己下面的人讨论一下。
一直到下班，程玉祁都在琢磨投连险的事情，越想脸色越凝重。
至于陈丽安说的安江分公司变化比较大的状况，他早就忘了。
第二百七十章 你是找骂吗？
回到部门，沈丰志召集下面的精算人员专门开了一个会，讨论投连险。
“沈总，这个产品似乎现在不是特别适合国内状况啊？”一个精算人员说道。
“小李，你具体说说。”沈丰志说道。
“沈总，我在美国学习的时候，在一家寿险公司实习过，他们公司就有投连险，美国投连险的占比是比较高的，但这和美国居民的投资意识比较强有关。”
“你的意思是.....？”
“我是说，咱们国内投资者现在好像还没有投资盈亏都要自己承担责任的意识啊，这个投连险一旦投资收益为负的，这风险也是要客户自己承担的。”
“这我知道，我们可以先研究起来，看看什么样的型态，有哪些账户可以设立。现在业务不好，开发新产品也可以刺激一下队伍。”沈丰志说道。
看沈总都说到这份上了，大家也不好说什么了，都点头答应。
于是精算部成立了投连险的开发小组，准备开发投连险。
而寿险总部也把这个作为了夺取市场，提升业务的秘密武器。
而郭安权在听说寿险这个计划后，更是大力称赞，说长盛就是要勇于创新，勇于做第一个吃螃蟹的人。
在十天以后，沈丰志带着投连险的小组的人向陈丽安和程玉祁做了一次汇报，同时谈到中间遇到的一些问题，建议去新加坡学习一下，新加坡的宝成人寿据说经营投连险已经很多年了，很有经验。
陈丽安听完，觉得很有必要去学习一下，而且决定自己和程玉祁都要一起去学习，同时也让程玉祁从策略研究中心派两个人跟着。
魏丽敏和许霜因为一直负责个人业务这一块，所以这次也就顺理成章地一起参加了新加坡的投连险学习。
两人在去新加坡之前，还给夏信发了一个短信，告诉他总公司在开发一个新的产品，投连险。
说真话，夏信对这种产品型态都没听说过，以为就是一个新的产品而已，也没太往心里去，只是对她俩有机会去国外寿险公司学习，感到很是羡慕，这也让魏丽敏两人心里又小小得意了一把。
整个三季度，夏信都是在比较亢奋的状态下度过的。
安江分公司在经历了二季度的先锋队pk后，榜样的作用在三季度终于开始体现出来。随着这个分公司开始分批推动一卷一卡一活动的流程，尤其是在夏信亲自督导之下，不论是第一还是第二督导区都开始呈现了蓬勃发展的态势。
而胡镜也再次因为自己的小聪明而得到了教训。
在先锋队对抗结束后，夏信及时地将十万元奖励发给了第一督导区，而李海诚为此专门开了一个庆功会，一时间第一督导区又有了压过第二督导区的势头。
而胡镜去见夏信，却被张颖挡在门外，说夏总比较忙，没有时间见他。
没有时间见胡镜，但却好几次专门约谈了高彬，而高彬营业部因为没有放松要求，同时和胡子华的配合一直很好，在对抗过程中，高彬营业部的飞鹰主管表现优异，特别是李玲，陈明良几个不光是业务好，而且举绩率也高，人员也开始了大发展。
这也让胡镜感觉到了自己的危机。
宋仁明现在对夏总是唯命是从，高彬也是得到了夏总的支持，俨然开始要和胡镜开始分庭抗礼了，何立星已经和高彬走得很近，特别是两个部的飞鹰主管一直在一起搞活动。
而最让胡镜感到忧虑的是，这帮飞鹰主管对夏信的态度。
那不是单纯用尊敬可以形容的，简直就是崇拜，每个人只要一提到夏总，都是两眼放光，似乎夏总才是他们最亲的人。
不是应该营业部经理才是你们最亲近的人吗？胡镜总是这么想。
每个月，夏信都会把飞鹰主管拉到原来特训营培训的地方回炉一次，培训内容是什么大家都不知道，只知道基本上每次夏总都会讲很长时间，只要一回炉回来，这些主管就像又打了鸡血一样的兴奋。
每个月，只要有飞鹰主管过生日，一定会收到夏信送的一个生日蛋糕，而且一看就是专门定制的，因为那个蛋糕上用巧克力画着一只老鹰。蛋糕一送过来，胡子华就会把这个主管喊到办公室祝贺一番，勉励一番，然后再把所有飞鹰主管都召集起来，一起唱生日歌，切蛋糕。
原本松散的主管，现在因为飞鹰特训营成为了铁板一块，而胡镜悲哀的发现，这个铁板的中心，不是自己，而是夏总。
飞鹰主管的一些变化，特别是夏信营造的团队氛围，让很多没有参加特训营的主管很是羡慕，其中不少人开始在打听，什么时候会办第二期特训营。
他也和高彬聊过，高彬只是淡淡地说道，夏总帮我们把主管都培养起来，有什么不好呢？
胡镜也没多说什么，借助飞鹰主管的小组人力发展，高彬营业部的人力现在已经超过胡镜了，这也让胡镜感觉到了莫名的危机。
进入三季度，胡镜也开始主动配合胡子华在督导区的工作，对自己的营业部提出了严格的要求。
通过飞鹰特训营，夏信终于在来安江分公司半年后，撬动了这支队伍，同时将这支队伍牢牢掌控在了自己手里。
.......
一个周末，胡新春约了高伟中一起吃个饭聊聊。这也让高伟中很是奇怪，胡新春可是很少会约自己吃饭的，胡新春是属于那种事不关己高高挂起的主，基本不和人太多个人来往的，怎么想起找自己吃饭呢？
“老高，来喝一杯。”胡新春倒满了一杯啤酒，朝高伟中举了一下杯。
高伟中笑着和胡新春碰了下杯后，一饮而尽。
夹了一颗花生米放嘴里后，问道：“老胡，这是怎么了？我看三季度我们业绩很好啊。都有其他分公司的人问我了。“
”业绩是很好啊。“胡新春说道，点点头，又摇摇头说道，”不过这是夏总的功劳，我都没干啥。”
看着胡新春苦涩的脸，高伟中问道：“你没什么事？怎么这表情呢？”
胡新春苦笑了一下说：“咱们这位领导太专业了，好多事情我都看不懂，这半年用一个特训营就把队伍牢牢抓在手里了，厉害啊。”
高伟中看着胡新春，问道：“专业的事我不懂，但你这称赞是内心发出来的吧？”
奇怪的看着高伟中，胡新春说道：“你这话什么意思？我真的是敬佩夏总。”
“但我总感觉你有点怪怪的呢？”高伟中看着胡新春说道。
“唉，老高，我觉得我可能做错了什么事？”
“做错了什么事？“
”我就不知道啊，所以找你来吃饭问问，你和夏总走得近，他没说我什么吗？“
”你这话说的，你总和夏总一起开会，上岛会议，谁不知道，我都没参加过呢。“高伟中嫉妒地说道。
”那是业务会，你参加干嘛？“胡新春说道，”但我总觉得夏总对我很客气，不像对胡子华和李海诚，那是说骂就骂，说瞪眼就瞪眼，有一回把李海诚骂得跟孙子似的。“
“好像夏总对我们都很客气，对丁玮，万兰芳，王人林都是客客气气的，一般都不喊名，都是喊经理。”
“是啊，我们这些部门经理里面，夏总就说过你，所以说你和夏总比较近呢。”
“老胡，你这话说的，挨骂还成好事了？”
“老高，你别揣着明白装糊涂，夏总骂人是分人的，像胡子华，李海诚，现在还有那个安封海，那是说骂就骂，而且一点不留情面，但那一看就是自己人。”
高伟中笑眯眯地看着胡新春说道：“你请我吃饭，不会是问怎么才能被夏总骂吧？”