第二百四十一章 训前会
胡子华看着30个正在那吵吵嚷嚷报到的主管，心里充满了无力感，这么一群人，乌合之众，三周真的可以训练成有纪律，有能力的队伍吗？
”人是可以被要求的。“夏信的话响起在耳旁，这得怎么要求呢？
也许夏总的要求是对的，必须严格要求，夏总要求的第一天必须淘汰一个主管的要求，看这群人的表现，应该不难办到。
“胡老师，怎么还发训练服啊？我们上课要穿这个吗？“范春林手里捧着发的作训服过来问胡子华。
“对啊，接下来三周，如果没有特殊要求，都是穿这身衣服，你有意见吗？”胡子华现在满心都是赶快找到一个主管淘汰，好完成夏总对自己的第一个要求。
“没有没有，我就是问一下。”范春林赶紧摆手说道，这胡老师怎么一当上班主任变得这么凶啊？以前在培训部没觉得这样啊。
看着范春林匆匆跑了，胡子华略有遗憾，怎么走了呢？往常不是都挺牛的吗？
“这衣服能不能不穿啊，穿上太不好看了。”一个不和谐的声音传了过来。
胡子华转头看过去，只见一个女主管正在那和负责发放训练资料的员工吵，于是便走了过去。
“李主管，有什么问题吗？”胡子华问道，心里略有兴奋，说不定第一天淘汰的名额就落在这个李小云身上了。
而且这个李小云是安江比较有名的业务高手，人长的漂亮，在督导区都一直被宠着，淘汰她，其他人就老实了。
快和我闹，快和我闹啊，这样我就能淘汰你了，胡子华心里默默的喊道。
”哦，胡老师，我不想穿这身衣服，太不好看了。“李小云说道。
“这是来训练，不是来比好看的，穿作训服培训是这次特训班的要求，你要是不能遵守，你可以不参加。”当胡子华说出这句话时，竟然感觉心情无比舒畅，在于文杉当一把手的时候，内勤看见这些业务主管，就像孙子一样，因为稍微话讲重一点，他们就会去找于文杉，而后者不分青红皂白就会把内勤骂一顿。
像今天这么说话，胡子华这三年来还是第一次，还是夏总说得对，内勤、外勤没有谁比谁更高，谁也不用看谁脸色行事。
李小云听到胡子华这句话后，很是惊愕，不管是她，在边上准备看笑话的其他主管也是满脸惊讶，咦，这个胡子华不太一样了呢。
”你要是参训，就必须穿这身衣服。“胡子华没等来预想中的吵闹，于是有特意强调了一下。
”哦，那好吧。”李小云看胡子华态度很坚决，只好点了点头，转身走了。围观的主管没等来好戏，也就各自散去。
哎，这帮主管怎么不闹了呢？难道以前的毛病真是惯出来的？
胡子华再次想起了夏总的那句话，人是可以被要求的，真有道理。
.........
晚上十点钟，在宾馆的会议室里，胡子华正一遍遍操练着底下的30个主管。
“范春林，你的培训期许不够响亮，再说一遍。”穿着一身作训服的胡子华，在台前恶狠狠地说道。
“我的培训期许是学到更多技能，壮大团队。”范春林喊道，这已经是第五遍了，范春林已经不是在说了，基本可以说就是喊了。
“不够响亮，再来一遍。”
范春林又大声喊了一遍，却不敢有丝毫的不满。
“李小云，怎么坐着呢？”胡子华又开始说起李小云来。
“不是说了吗，不允许靠椅背，椅子只能坐三分之一，后背必须挺直。”胡子华喊道。
听到胡子华喊自己，李小云赶忙坐直了身体。
胡子华在晚上的训前班开始时就说了，他特别希望有人违反纪律，因为夏总对他有要求，今天必须淘汰一个，谁受不了可以提出来，这样大家都好过。
但下面的众人在看到一开始胡子华介绍的三周课程后，就觉得怎么也要坚持下来，尤其是看到有三分之一的课程都是夏信亲自讲，还有很多课程都是总部的人来讲，比如《基本法》是一个叫殷青的讲师来讲，听胡子华的介绍，这是总公司个人业务部专门负责《基本法》考核，晋升的室主任。
而大家最感兴趣的销售流程，由夏信亲自讲授，而且在课程中，还有市场实践，工具使用，据胡子华介绍，这个工具也是夏总设计的，而且是第一次就在特训营使用。
太多的内容让所有的主管都知道了这次训练和以往的训练都是不一样的，如果真的被淘汰了，那感觉似乎有点不划算了。
尽管胡子华的做法让大家感觉太过分，但人家在一开始就讲了，在飞鹰特训营，合理的叫训练，不合理的叫磨练。
一个一个地被胡子华喊起来，一晚上都在练习起立、坐下，大声喊培训期许。
时间很快就过了12点。
胡子华看了一眼在墙上挂着时钟，再看了一下椅子上坐着的众人，很多人虽然努力地在保持着坐姿，但眼皮已经有点打架了，心里暗暗一笑。
看到胡子华看时间，好多人心里松了一口气，可算要结束了，太折腾人了。
“现在正式开始飞鹰特训营的训前会。”胡子华的这句话让很多人差点崩溃了，敢情刚才还不是正式训前会啊。
很多人并没有熬夜的习惯，再说熬夜也有直直坐着熬夜的。
胡子华开始讲解特训营的各项要求，很多类似组训班的要求，吃饭不允许说话，一人吃完必须等全组人都吃完才能离席，见天不许说话等等。
范春林努力保持着坐姿，但脑子已经迷迷糊糊地不转了，只听到吃饭不允许说话等要求，但说实话，话是听到了，但意思已经无法理解了。
胡子华着一通要求有讲了差不多两个小时，一直到半夜两点，飞鹰特训营的训前会才结束。
当胡子华喊起立时，所有人都条件发射一般地站了起来，“各小组排队带回。”
每个人都默默地站起来，跟着各自的小组长往教室外走，有个人刚说了一句，可算结束了。
就听李海诚在那爆喊一声：“不许说话。”那个主管吓得一哆嗦，赶忙闭嘴跟着走了出去。
等大家都离开教室，胡子华和李海诚交待助教尽快收拾好休息后，俩人走到了一个房间前，敲了下门。
房间里脚步声顿时响起，啪一声，门打开了，夏信出现在了门口。
招呼两人进房间，看着胡子华两个人，夏信笑着说：“辛苦了，两位班主任。”
“不辛苦，夏总，我觉得特别兴奋。”胡子华说道。
“今天怎么样？十分钟讲完，然后回去睡觉，这才刚开始。“夏信说道。
第二百四十二章 要有正确的价值观
早晨六点钟，宾馆外面的马路上就传来了“一二一”的喊号声。
一群穿着作训服，排着三列纵队的主管，开始了飞鹰特训营第一天的早操训练，每天两公里的晨跑，加上队列训练，这次队列训练是专门从武警部队请的教官，负责这一个月每天早晨的队列训练。
可以看见，很多人在跑步的时候，都是闭着眼睛的，每个人都是汗流浃背，两公里并不长，但对平时没有锻炼的人来说，却已经不短了，很多人才跑了500米，就已经开始呼哧带喘的了。
”哎呀，我不行了，胡老师，我真的跑不动了。“一个主管越跑越慢，拖在了最后，看胡子华在后面跟着，忙向他解释道。
这次胡子华却没发火，对这个叫孔慧敏的主管说：“跑不动，走也得走下来，要不就要淘汰了。”说完，超过她，往前跑去。
孔慧敏看着渐渐远去的队伍，咬咬牙，慢慢往前跑去，只是速度比走也快不了多少。
一直到七点钟，早操才结束。
“现在回屋洗漱，然后七点四十五分吃饭。记住各项要求，从今天开始，凡是违反纪律一次，记一面小黑旗，两面黑旗退训，小组累计三人退训，全组退训。”
“啊，还有全组退训啊？”李小云吃了一惊。
“李小云，谁让你说话的？”胡子华一下发现了李小云，他一直盯着李小云，觉得这是一个不安定因素，总想找机会把她淘汰了，抬头对着其他人说：“李小云违反不得在室外讲话的要求，记黑旗一面。”
“这......”李小云刚想再说，边上她同房间的李玲一把就把她的嘴堵上了。
回到宿舍，李小云问李玲：“你干嘛赌我嘴啊？我就想问问，问一句，怎么就黑旗了？”
“你傻呀，你看不出来吗？这个胡子华是专门在找人淘汰呢，昨天没找到人，今天上午还不得使劲找，他已经给你一面黑旗了，你一问，再给你一面，你就被淘汰了，他目的就达到了。”李玲说道。
“这胡子华太坏了，专门找茬儿。”
“行了，你先洗吧，我睡五分钟，困死我了。”李玲打着哈欠说道。
”你先洗吧，我要睡会儿。“李小云说着就倒在了床上。
”看你懒的，好吧，那我先洗。”李玲看着自己的堂妹说道。
七点四十五分，所有人一个不缺地都站到了餐桌旁，看到这个情景，胡子华想起了当年自己受训的时光，从来没有想到自己还有训练别人念餐前训导的一天
“餐前训导，军井未掘，将不言渴，预备起。”胡子华高声喊道
“军井未掘，将不言渴........”众人听到胡子华的领诵，都高声念了起来。
“不够响亮，再来一遍。”胡子华决心今天喊餐前训导的次数，要超过自己当年被崔义林要求的五次。
夏信在边上站着，看到这一幕情景，想起了自己当年作为第一期组训班副总教官的情景，其实时间也才过去两年而已，但感觉似乎已经过去很多年了。
看着胡子华的样子，也想起了自己当年的样子，不禁内心发笑，这胡子华的劲头还真有点像当年的自己。
组训班一盆热粥从冒气到不冒气，再到发凉的景象再次在飞鹰特训营出现了，胡子华的这通餐前训导足足用了20分钟。
吃饭时，倒是没有人说话，估计是每个小组的组长都用手做了提示。
吃完饭，有人习惯性站起来就要走，但马上就被边上的人拉住，这时才想起来，特训营的规定是只要有一个人不吃完，其他人都不允许离开，只好又坐了下来。
其他人看到有人吃完了，也加快了吃饭的速度，很快一组组的人员都排队离开了餐厅。
“不错。”夏信点点头对胡子华说道：“我感觉不比组训班差。”
“我觉得比我们那期组训班都强。”李海诚嘴里还塞着一个包子，嘟嘟囔囔地说道。
“是吗？”夏信问道，“后面几期的，我就不知道了。”
“崔老师说，第一期是最严的，您要求很高，不过第一期现在成材率最高，基本都是各分公司的督导区经理，或者个人业务部经理了。”
夏信点点头，这个事情他作为原个人业务部副总，他是知道的，在个人业务部开始那半年，夏信在全国各地督导时，遇见过很多一期的组训，基本都在分公司的重要岗位了。
很多一期组训看见夏信都是喊夏教官，夏老师，而不是喊夏总，一方面是为了和夏信显得亲近，另一方面也是在同事面前炫耀自己是夏信教出来的，夏信也知道这些人的心理，遇到这种场合都会故意表现得和他们亲近一些，故意捣一拳，或者骂两句，以满足他们的需求。
“你们有什么感受吗？”夏信问道。
”感受？“胡子华说道，“夏总，我倒是有点体会，不知道对不对啊。”
“说出来我听听。”
“我觉得以前我们对队伍的认识是有偏差的。”
看了看夏信，他接着说：“以前我们总觉得外勤队伍要哄着干，哄到最后，这支队伍养成了很多坏毛病，没有纪律，不讲规矩，也没有团队意识。“
”就是，这里面的好几个主管都是平常的刺头。“李海诚插话道。
“但从昨天到今天，我体会到了您说的那句话，队伍是可以被要求的。”胡子华说道，“过去我们在管理时，是不敢要求，总觉得一严格要求，队伍就会反弹，其实不是这样的。”
夏信点了点头，“我和你们说过，内勤和外勤没有区别的，不是他一当外勤就变得不守规矩，一当内勤就知道守纪律。这是因为，我们传递给队伍的是什么样的价值观，我们很多时候都是用行动在告诉队伍，你是外勤，我们不会严格管理你的，那他自然慢慢就养成了不守纪律的习惯。”
“您的意思是说，我们特训营的很多要求其实是在用实际的行动告诉主管，应该有什么样的价值观？”胡子华一脸恍然大悟的神情。
夏信轻笑了一下，用手指了指胡子华：“孺子可教也。”
接着说道：“光用嘴巴说是没有用的，更重要的是要用要求，纪律去让他们养成好的习惯，比如遵守纪律的习惯，快速执行的习惯，团队意识的养成，他们是主管，团队意识，团队合作的理念必须要深入骨髓。“
看了看俩人都在认真地听，他接着说道：”与其苦口婆心地讲，不如强制要求去做，我相信20天以后，他们会养成这种习惯的。”
停了一下说，“我要提醒你们，不要放松对他们的要求，越严格，越有效。我那有一部美国电影，叫《大兵摩尔》，是讲一个女兵参加海豹突击队的故事，里面讲到如何严格的训练，在第三天的晚自习时，放给大家看，你们会很有启发。”
胡子华和李海诚点点头，说：“这点您放心，我们绝不会放松要求的。”
点了点头，抬手看了下时间，夏信说：“时间差不多了，准备开训吧。”
第二百四十三章 这是我的电话号码
“飞鹰特训营”正式开训，分公司部门经理除了胡新春来参加外，高伟中也在场，这是他特别向夏信申请的。
胡新春和高伟中跟着夏信从后门走进了培训教室，眼前的场景把两人吓了一跳。
只见30个身穿作训服的主管，每个人都笔直地坐在椅子上，而且是只坐了三分之一的位置，从前到后，六人一列，每个人的位置都排成一条直线。三个人走进来，没有一个人回头看，全场更没有一丝响声。
感受到现场的气氛，夏信满意地点点头，虽然才一天多，但看样子胡子华他们做得不错，毕竟接受过组训训练，很多事情做起来还是比较熟悉的。
对胡新春和高伟中来讲，就是不太一样的感受了，这里面的很多主管，比如李小云，范春林，他俩都是很熟悉的，这几个人都是平时的刺头，很不好摆弄，但今天看他们两个却也是目不斜视，规规矩矩地坐在那里。
“见了鬼了，这些年都不听话的人，到这特训营一天就听话了？”胡新春感到自己对这些主管的认知正在瓦解。
“老胡，这些人怎么一下子变成这样了？”高伟中低声问道。
胡新春摇摇头，他也不知道发生了什么事。
“安江分公司飞鹰特训营开训仪式现在开始，全体起立，唱国歌。”
当胡子华一声令下，全体人员齐刷刷地站起来时，胡新春和高伟中惊讶地连下巴都要掉下来了，这还是安江分公司的主管吗？
在听到每个人用最响亮的声音喊出自己的培训期许时，这两个人已经彻底无感了，只有了一个感觉，就是要是现在这支队伍上市场，估计可以把所有同业都打趴下。
在激昂的军乐声中，夏信把一面绣着一只飞翔老鹰的特训营旗帜交到了班长陈文良的手里。
“当你们可以从这届特训营毕业的话，你可以在这面营旗上签上自己的名字。”胡子华在开训仪式的最后说道，“但我向你们保证，肯定不会每个人都能在这个上面签字的。”
开训仪式结束，是简短的十分钟休息，高伟中走到门外抽烟，看见陈文良也正好要抽烟，就走过去说“老陈，你们这训练怎么一天就变成这样了？”
陈文良笑了一下，刚要回答，突然响起了什么，忙摇着头，使劲闭上了嘴。
”怎么啦？“高伟中很是奇怪。
陈文良猛抽了两口烟，转身就回了大厅，高伟中觉得很是蹊跷，就跟着进来，问道：”老陈，你什么毛病啊？怎么不说话？“
”哎呀，高经理，你差点害我拿一面黑旗啊。“陈文良心有余悸地说道。
”黑旗？为什么？“
”我们有规定，露天不允许说话的。“
“为什么露天不让说话？”
“不知道，就是规定，之前问胡子华，他说，这就是规定，你要是遵守不了，可以不参训。”
没等陈文良解释黑旗，上课的铃声就响了。陈文良赶紧跑回了教室。
“老高，这些人是不是欠管啊？”胡新春对坐在边上的高伟中说道，后者正看胡子华在整理主管们的坐姿。
“嗯，什么意思？”
“以前我们哄着这帮人干活，这帮人牛得不像话，这次胡子华他们那么变态的要求，每个人像孙子似的在那老老实实听话。”
“这倒是，那个陈文良也是，在外面连话都不敢说。”
“听说他们昨天一共睡了四个小时，两点训前会才结束。”
俩人正低头说话，就听掌声响了起来，飞鹰特训营的第一堂课就要开始了，这堂课是夏信的课。
屏幕上的投影片打出了夏信报告的封面《想大才能做大》。
“各位同仁，大家上午好！”夏信一声充满磁性的声音响起，“我知道现在有很多人感觉很困，很多人肯定在说这个班太变态，我想你说的是对的。”
迎着下面主管诧异的眼神，夏信接着说道：“因为我们飞鹰特训营，不是培养普通主管的，我们的目的是培养未来在市场上被同业成为变态的精英主管的。你收不了，可以退出，你不遵守我们的要求，我们也会淘汰你。市场永远比我们的要求更残酷，你收不了我们的要求，你在未来市场就一定是一个普通的主管。
如果你可以承受得住这份二十天的训练，我敢说，你一定会感觉到自己的脱胎换骨，我希望大家未来的日子里可以坚持住。”
在讲完这段话后，夏信正式开始了自己的第一堂课。
这个报告里，夏信讲了三个部分，第一部分标题是睁眼看世界，安江分公司在全国和市场的表现和位置，一个结论，安江分公司无论在市场还是长盛公司内部，都是很小的公司，在安江市场，两家寿险公司的情况下，市场份额只有26%，在全国分公司里，安江分公司的规模排在倒数第三。
“不要说我们是精品，精品就是做不大的借口而已。”夏信在自己的第一部分结束时说道。
第二部分的标题是重新认识自己，夏信从各项具体指标分析了安江分公司自身的业务状况，随着夏信的分析，众人因为第一部分被打击到的信心，又逐渐回复了起来，大家知道了一点，安江之所以小，不是因为市场小，不是因为同业强，而是因为自己还没做好。
“有没有发现，如果安江市场的保费都是我们长盛的，我们的规模将在全国排在前十位，这说明什么，市场是有的，但市场不是自家鱼塘，你不捞，别人会捞的，我们要做的是用比别人更快的速度去捞鱼。”夏信说道。
下面所有的主管都在拿笔刷刷地记录着夏信讲的话，从来没有听过一个人会这么专业的分析市场以及自身的问题，同时告诉大家空间有多大。
夏信在第二部分花费了很长时，主要就是要让大家树立信心，而且是做大的信心，有一颗做大的心，比说什么都有用。
第三部分的标题是永远向前走，夏信在这一部分专门讲了未来在安江分公司讲如何实现快速发展，将通过”一卷一卡一活动“来建立队伍的销售能力，同时降低销售难度，特别是通过各项活动来帮助业务员签单，同时树立公司品牌。
同时也将也抓出勤率，加强管理力度，推动拜访量管理，提升队伍举绩率，培育新的营业部经理和主管。
”而你们就是未来安江分公司发展的希望，我将竭尽全力来帮助你们实现自己的梦想。想当营业部经理的，举下手我看看。”
台下所有的人都举起来手，听了这么多，再没有当营业部经理的想法，那不是傻子吗？
“很好，一个人的成就永远都不会超过他的梦想。”
说着，夏信打开了一页头硬盘，上面有一个电话号码。
“这是我的电话号码，大家有任何问题，都可以直接找我，不管是工作上的，还是生活上的。”
胡新春在后面顿时感觉前面坐着的30个主管激动地都坐不住了，很多人从来都没有过一把手的电话号码，更不用说给一把手打电话了。
最后一页，夏信说道：“永远向前走，我将与你们一路同行！”
从台下响起的掌声中，胡新春知道，这支队伍姓夏了。
夏信，成功学大师！
胡新春心里道。
第二百四十四章 小组全部退训
第一周主要内容都是理念方面的，前三天基本都是夏信在讲，包括积极的心态，应该如何建立健康的团队文化等等，可以说这三天就是洗脑周，每天晚自习的一个重要内容就是写听完夏总白天的报告后，每一个人自己的感想，然后每天胡子华都会抽取几个主管上台分享自己的感受。
每一天的感想，都会张贴在教室里竖起的红黑榜上，夏信也在中午大家休息的时候，专门去看了一下，从第一天的短短几句话，到后几天的一两页纸，他可以明显感受到了主管们心态在改变，变得越来越积极了。
夏信特意看了一下范春林和李小云的感想，第一天范春林的感想写得非常空，满篇都是空话，类似于“我受到了很大的触动.....我要好好干等等。”李小云的感想也差不多。
而到了第三天，两个人的感想开始有了实质的内容，而且开始有了对自己的反省，李小云在感想中说，“以前总觉得自己做的很不错了，这几天培训下来，才知道过去很多都是不对的，对组员没有好好的辅导，没有建立良好的团队文化.........”
看着这些主管的感想，夏信感到很是欣慰，自己终于没有白花这么多心思来准备，这个班其实最难的不是后面的专业培训，而是头几天的观念树立，只有有了正确的观念，意识到自己的不足，这些主管才有意愿去学习后面教的那些东西。
在顺利度过三天以后，一件事情打破了特训营的平静。
正在进行列队准备进餐厅时，突然“铃铃铃”的手机响了，等胡子华听到声音从后面走到前面时，手机声已经没有了。
临时停止了行进，胡子华把所有人都集中在了餐厅边上的一块空地上。
”刚才谁手机响了，站出来。“胡子华大声喝道。
全体人员都静静地站在原地，没有人吱声。
”再说一遍，谁手机响了？自己站出来。“
依然没有人承认，在场的主管经过这三天的培训，已经开始知道这个班对自己意味着什么，夏总三天的报告，可以说是他们进长盛以来，听过的最精彩的培训，从今天开始，《基本法》介绍等专业课就要开始了，这时候走，损失太大了。
眼看着局面越来越僵，胡子华的脸色越来越难看，李海诚匆匆走进了餐厅。
“殷青，昨天没去接你啊，实在不好意思。”夏信正和昨晚刚刚到兴庆市的殷青吃早饭。
为了这次培训，夏信是舍出了自己的这张脸，到处求人，殷青就是夏信专门找了侯文禄后，请来的，最少在对基本法的解读方面，殷青应该是非常专业的。
“夏总，看您说的，胡经理接我就行了，我听他说，昨天你又讲了一天？”殷青问道。
“是啊，讲师缺少啊，我只好勉为其难了。”夏信笑着说。
“您的那些内容，估计没人能讲，听胡经理说，你讲的都是理念方面的内容，他说您就是一个成功学大师。”
“成功学大师？哈哈。这可不敢当。”夏信笑着说，“今天讲完了，晚上我请你去兴庆一家很有名的饭店吃饭，全是安江的特色，好多人和我说过，我一直都没去，今天正好一起尝尝。”
“好啊，在上海待时间长，吃得都没有味道了。”殷青开心地说。
两人正说着话，就见李海诚匆匆走了过来，看夏信两人说话正开心，在边上犹豫了一下。
“海诚，有什么事？”夏信问道。
见夏信问起，李海诚就把刚才发生的事说了一遍。
“到现在还没有人承认吗？”
李海诚摇摇头，说：”没有人承认。”
夏信想了想，对殷青说：“殷青，你先自己吃啊，我去看一下。”
“我也去看看。”殷青也站了起来。
来到集中的地方，看胡子华已经是满脸铁青，“我知道，就是第四组的人。”他在那喊道。
众人依然没有反应。
“怎么回事？”夏信走过去问道。
胡子华简单地把经过说了一下，并说现在可以确定的就是第四组的人。
夏信点点头，走到队伍前面，“大家都知道，违反班级纪律是要受到处罚的，本来就是一面黑旗，但到现在为止一个人都不承认，这个行为就严重了，这次查出来，恐怕要直接退训了。”
看了看都低着头的主管们，说：“既然我们已经确认是第四组，那剩下的几组去餐厅吃饭，准备上课。”转头对李海诚说：“李海诚，你把剩余人员带回去吃饭。”
李海诚答应一声，带着其他几组的人回转了餐厅，很多人在离开时，都偷偷看了一眼依然还在原地的第四小组的六个人，这六个人都默默地低头站在原地。
等其他主管去了餐厅后，夏信走到第四组的六个人面前，说：“我要强调一下，我们一直在讲，每个小组是一个团队，对其他手机没有响的人来说，你包庇犯错误的人，看似好像很有义气，但我想告诉你们的是，在我这不存在法不责众的问题，如果还是查不出来，也没人承认，五分钟以后，你们六个人都将被退训。”
这六个人一听夏信这句话，顿时都抬起了头。
“对，我没说错，如果五分钟后，没人指认，也没人承认，那你们6个人都将被退训。当然我还是希望手机响了的这位，最好能主动站出来。其实要发现是谁很简单，我们只要看谁带手机了，但我不想搜身，这没意思。”
时间一分分过去，到快五分钟时，一个主管站了出来，低头说道：“是我的手机。”夏信一看，是班长陈元良。
“你？”胡子华问道，“你不知道早操不允许带手机吗？”
“知道。”陈元良低着头说。
夏信看了一眼其他人，说道：“这次我是真的要把手机响的这个主管退训了，我觉的你不适合我这个特训营。”
转头对着陈元良说：“把手机给我看看。”
“这个。”陈元良一下愣在那里了。
“你不是手机响了吗？又没有回去过，既然你承认手机响了，那应该还在你身上啊？”
看陈元良这个反应，再听夏信这么说，胡子华也反应过来了，陈元良并没有带手机。
“还不说是吗？”夏信脸上笑着，眼神却是冰冷。
殷青走上来，在夏信耳边说了几句，夏信点了点头。
拿手指了一下队伍里的一个人说：“李红兴，你还不打算承认吗？”
被夏信点到名的主管，浑身一抖，只好站出来说：“是我的手机。”
“如果我不说，你是不是打算让第四组都和你一起退训啊？”夏信冷笑着问道。
李红兴不知道怎么回答，只好低头站着。
夏信回头对着陈元良：“你是不是觉得自己很伟大啊？”
又对着剩下的几个人说：”你们是不是觉得自己很够义气啊，别人犯了错误，也不说。
“你们知不知道？“夏信突然提高了声音说道：“因为你们的纵容，本来只需要领一面黑旗的李红兴将被直接退训，为什么？因为作为组员你们没有在团队其他人犯错的时候，直接指出来，而是采取了纵容，如果在平时工作中，组员犯了一个足以影响小组其他人的错误，你也不指出来，其他人会怎么想？是不是也会仿效？你对一个人错误的纵容，是对其他遵守规则人的惩罚。今天所有人都是一面黑旗。”
众人，包括陈元良听了夏信这一番话，都是哑口无言。
第二百四十五章 一卷一卡一活动
毫无意外，李红兴被退训了，小组其他人每人都收到了一面黑旗。
在晚自习上，夏信再次强调了纪律，一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀，劫富济贫，但永远都不可能靠他们去打天下，因为他们没有纪律，也没有战斗力，严明的纪律才是战斗力的保证。
“世界上战斗力最强的团队是哪个团队？”夏信问道。
“是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。
“扯淡。”夏信嗤之以鼻。
“你们觉得自己战斗力很强吗？”他反问了一句，“很强就是举绩率50%多？很强就是一个小组才四个人？有几个人管理收入过万的？有吗？“
一连串的反问，让下面坐着的人都无言以对。
管理收入过万？这不是天方夜谭吗？范春林心想道，他现在的主要收入来源是自己做业务，一个月的管理收入都不到三百块钱，但听到夏信说管理收入过万，他心里却又有一点兴奋，夏总能提出来，应该就是要让大家做到这一点吧？
”这世界上战斗力最强的是军队，为什么呢？因为他们有最严明的纪律，最有效的而且持续不断的训练，还有最强大的执行力。“
看下面的主管们都在认真记录，他接着说：”我们安江分公司要想成为市场上，系统内最强的队伍，我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍，并配合持续不断的训练，你们每一个人也需要树立这样的经营理念，一开始的小组要求就不高，未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队？“
在第一周的理念培训结束后，第二周开始进入实际的销售技能训练周，和以往重复培训销售流程不同的是，这次夏信亲自主讲的销售环节，除了讲个人展业外，更多的讲的是如何通过工具降低销售难度，提高签单率。
配合销售流程，夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具，同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的，以及如何嵌入到销售流程当中。
一张简单的调查问卷，居然有这么多讲究，而且一张简单的调查问卷，夏信居然用了一上午来讲解，每一个问题后面都画了一个树状图，分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。
“一张调查问卷填完，客户的信息应该收集得基本差不多，这也为下一步产品推荐奠定了基础，调查问卷进行的越彻底，后面产品推荐就会越容易。”
看下面有些主管想说话又不敢说话，夏信说道：“大家有什么问题吗？”
范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。
”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“
听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。”
出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？
夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？
而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。
这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的，而且在长盛寿险从来也没有听说过有这种东西，以前最多只有单个产品的彩页，所以当听夏信说，这份工具是自己设计的时，众人才不由自主的鼓起了掌，这是对一个专业销售高手的致敬，也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。
夏信摆了摆手说道：“最好的感谢，是把这份问卷用好，让每一个业务员都能够熟练使用。”
看着下面跃跃欲试的主管，夏信说：“这个问卷，既是业务员的展业工具，也是主管的管理工具，下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。”
这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了，夏信在过去的拜访量管理推动中，包括自己在江南区，川阳分公司都遇到了一个问题，就是拜访量管理，无法掌控业务员的每天拜访量，一个无法掌控的过程，意味着就无法掌控结果。
而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具，调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。
在讲解完调查问卷后，夏信又专门讲解了产品卡。
大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页，拿到手里一看才发现夏信说的产品卡和以往的产品卡区别极大。
通常的产品卡，可以说就是产品彩页，而这次的产品卡，却是一个产品组合计划，上面印着《美满人生家庭保障计划》。
很快有人就发现，这个保障计划是一个主险加上了几个附加险，包括了意外险，医疗险。
”各位是不是发现这个产品卡和以往的彩页不一样？“
看着大家在点头，夏信说：”以往很多的业务员都习惯卖裸单，不附加任何附加险，其实从对客户负责任的角度而言，一定要为客户提供全面的保障，这份计划就是从这个出发点来设计的。“
整个晚自习，夏信安排的就是”一卷一卡“的通关，并且在最后，抽出了几个人来实际演练，夏信做了一个要求，就是尽量要把一卷一卡结合在一起来做。
开训一个星期以来，这是最热闹的一个晚自习，每个人都是拿着调查问卷和产品卡在那不断练习。
”哎呀，这问卷我觉得太好了，都想明天就去市场试试了。”李玲说道。
“是啊，要是早有这个问卷，我估计业务会好很多。”范春林也说道。
“我觉得这个产品卡很好，以前让我们组的人卖附加险，他们都不卖，这个产品卡可以解决这个问题。”另一个主管说道。
李小云看着正在教室里来回巡走的夏信说：“夏总还真是厉害，既能讲理念，还能讲这么专业的东西。”
就听夏信在前面说了一句，”大家要好好练习啊，后天我们会让大家上市场实际使用，大家有没有信心做个活动百分百回来？“
“有。”
“夏总，有这套神器，我们可以活动百分之二百。”陈元良喊道。
全场哄堂大笑。
第二百四十六章 太好用了
一早晨，所有主管参训以来第一次穿上了职业装，不过现在是三月，穿职业装倒也是不热。
市场实践，夏信已经做过好多次了，在江南区，组训班，川阳都操作过，面对这个熟悉得不能再熟悉的场景，他这次却有点期待，因为这是“一卷一卡一活动”首现市场，为了验证整体流程的效果，他还专门配合设计了一个活动教育讲座，主要是针对少儿教育的，以配合这次推出的产品卡，只要是购买了这款《美满人生家庭保障计划》的客户，都可以免费参加这次讲座。
在夏信用一天讲了一卷一卡的内容后，又用了一天时间专门做了强化培训，现在的主管都充满了上市场的**。
“大家这几天主要是要把问卷和产品卡的使用弄顺，同时总结经验，晚上我们再一起讨论，大家不用着急签单，这周主要就是要把一卷一卡一活动的流程彻底搞清楚，以便于未来指导自己组员的展业。”胡子华说道。
他也穿了一身职业装，准备和各位主管一起上市场去实践一下。穿着作训服的李海诚在一旁无奈的看着大家。
本来李海诚也有这想法，但被夏信留了下来，两个班主任都出去了，特训营怎么办，总得有一个留守啊。
当大家走出宾馆大门，准备登上大巴时，发现夏总正站在大门口，夏信和每一个出来的主管笑着握了下手，并鼓励道：“加油。”
坐在车上，李小云对李玲说：“姐，我有预感，我觉得今天我就能签单。”
“哎呀，我怎么也有这感觉呢？”李玲笑着说，“我觉得有问卷和产品卡这两个工具，展业会简单很多，尤其是问卷，开口不难了。”
“就是。”李小云压低声音说，“要是今天效果好，我打算明天把我的组员都喊来，也让他们来试试。”
“我觉得还是最好不要这样，你没听夏总说吗？再好的工具也要训练，否则不会有效果的。”
“到时再看吧。”李小云不以为然地说道。
看李小云这么说，李玲也没再多说，她决定要按照夏总的要求来做。她记住了夏信的一句话，磨刀不误砍柴工，让没有经过严格训练的士兵上战场，那和杀人没有区别。
这个问卷，这些主管都培训了一天，而且还是夏总亲自培训，第二天又专门强化了一天，如果匆匆把组员喊来，没法严格训练和要求，效果估计不会好的，反正李玲自己是不会这么做的。
.........
时至三月，地处西南的安江已经是初春的季节了，风吹过来也不是那么寒冷了，而是带着一股万物生长的气息，这个时候，夏信最喜欢的就是在室外散步，同时放开大脑，任其飞扬。
今天李海诚陪着一起散步，看李海诚心不在焉的样子，夏信不禁问道：“海诚，这是怎么了？有心事吗？”
一边正低头跟着走的李海诚，冷不丁被夏信这么一问，忙强笑着回答道：“没有什么。”
又实在憋不住地问道：“夏总，您说.......，您说这个他们上市场结果会怎么样啊？”
听李海诚问这个问题，夏信笑了，说：“今天应该不会百分之百签单吧，但这周肯定可以，还有三天呢，而且我也不希望他们第一天就百分之百签单。”
“为什么呢？”李海诚不解地问道。
”很简单啊，我是希望他们可以通过使用这些工具去发现问题，回来改善，而不是一开始就签单了，那这到底是工具的作用，还是他们个人展业能力的作用呢？“
听夏信这么解释，李海诚还是有点似懂非懂，“夏总，要不我问问胡子华，现在情况怎么样？”
看李海诚心里痒痒的样子，夏信点点头说：”你发个短信吧，别打电话，万一他正在谈客户呢。”
“好的。”李海诚迫不及待地发了个短信，却半天也没等来胡子华的回复。
看着李海诚似乎有点失望的样子，夏信笑了一笑，知道李海诚也没有散步的想法，就告诉他先回去，自己沿着宾馆的草坪慢慢地走着。
想着全国的情况，夏信越发感到形势的严峻。
过完年这一个多月，全国的情况真是令人担忧啊，去年跃进似做法的后遗症远远比大家想的要大得多，其实从川阳，到安江，夏信已经了解到这个原因在哪里了，那就是大量有经验的主管的离职，带来的队伍在管理，特别是辅导训练方面的缺失，论起来，主管才是业务员最好的训练师啊，因为他们直接了解每一个业务员的实际状况。
“唉，我现在是位卑未敢忘忧国啊。”夏信自嘲地笑了笑。
“下一步，该开始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜访量，最重要的是各级人员的训练。”
而这批飞鹰主管就是夏信拉动安江分公司业务队伍的支点和杀手锏，这也是为什么夏信一头扎在飞鹰特训营的原因，没有这支队伍，夏信的很多想法根本没法实施。
培养一批具有强烈企图心的主管队伍，是夏信在川阳的半年里，通过和川阳队伍打交道得出的结论，因为时间关系，在川阳，他只是形成了这样一个想法，但并没有实施。
而且这里面夏信也有一点私心，因为知道自己在川阳是帮忙性质，并不会长待，他也不想干“为人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川阳的主管队伍巡练好，自己一走，闻林，盛双燕回来，那不是回来摘果子吗？
但安江分公司不一样，自己是一把手，这是自己做主的分公司，所以夏信把自己这些年总结提炼的想法，开始在安江分公司开始实施。
这飞鹰特训营，一卷一卡一活动都是他总结的成果，要不怎么可能才到安江没两天，这些想法就都有了。
夏信一边走着，一边是思绪万千，一会儿想想总公司，一会儿又想想安江，他自己都觉察出来，这是他到安江以后，第一次有这么长的时间来思考这些问题。
“夏总。”李海诚的呼喊声，打断了夏信的思绪。
抬头看向奔跑过来的李海诚，“出什么事了吗？”
满脸潮红的李海诚跑到夏信面前，喘了两口气说：“没....没出什么事，夏总。”
“那你慌慌张张干什么？就算有人签单也不用这么慌张啊？”夏信说道。
夏总，签单是不惊奇，但是如果有一半人都签单了，你不觉得惊奇吗？“李海诚说道，满脸抑制不住的兴奋。
”一上午一半人签单了？”夏信也有点不信，这也太快了吧。
“是啊，刚才胡子华带电话说的，他还签了一单呢。”李海诚的语气里充满了羡慕，“夏总，我明天能不能去练练啊，让胡子华留守？”
“可以啊，对了，胡子华还说什么了？”
“他就说了一句，说大家反应这一卷一卡一活动太好用了，然后就挂了。”
太好用了？有多好用？
这胡子华说话说半句，明天不让他去了，夏信心道。
第二百四十七章 这回真出大事了
在中午吃饭时，胡子华正好遇见范春林，李小云和李玲几个人，于是大家就凑在一起聊了起来。
胡子华看着几个满脸压抑不住兴奋之情的人问道：“你们几个上午情况怎么样？“
范春林强忍着笑容说：“胡老师，你猜呢？”
“看你们的样子，应该是结果不会太差。”胡子华笑着说。
哈哈哈哈，几个人实在是再也无法抑制自己的兴奋，都大声笑了起来，搞得饭店里的很多人都回过头来看他们几个。
”嘘。“胡子华赶忙拿食指放在自己嘴上，示意小声。
“胡老师，这工具真的太好用了，让我们能和所有人来开口，都不用自己再想理由了。”
“这肯定的，我上午自己也是试用了一下，感觉也是很好用。”胡子华点头道，“我还签了一单呢。”
“啊，胡老师，你也签单了？”
“是啊，感觉这个调查问卷做完，客户的好多信息就知道了，而且似乎对方自己就会问，你们有什么保险？”
“就是。”李小云说道，“我也是这种感觉，在培训时还没这个感觉，上午在实际操作时，发现这一卷一卡一活动缺一不可。”
“对，我也是这么觉得，上午这两单，就是谈完产品后，正好用那个讲座促成了一下，就签了，两单都是这样。”范春林说道。
胡子华一听才知道，为什么刚才范春林这么兴奋，原来一上午就两单了。
“你一上午就两单了啊，我说你乐疯了一样。”胡子华笑着说道。
“不光是我啊，他俩也是啊，大家都是两单，估计下午说不定还会有。”
李小云点点说，“肯定的，我那个客户说，下午还给我介绍呢，说不定这三天下来，比我以前一个月做的都多，而且产品卡又个好处。”
“什么好处？”胡子华和范春林异口同声地问道。
“玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。
“好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。”
“对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。”
“哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。”
“夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。
“我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。
“我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。
听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。”
“就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。
“就是啊。”看李小云放弃了一开始的想法，李玲也放了心，“夏总不是说了吗？最好的武器，如果不会使用，和烧火棍差不多，不是还讲了一个当年义和团的例子吗？”
李小云点点头，没再吱声。
“你们知道，今天上午别人情况怎么样？”胡子华问道，他有点汗颜，上午为了自己做业务，这些主管的情况都没掌握，回去估计要被夏总骂了。
最近被夏总骂了几次，胡子华发现夏总骂人是一点情面都不给的，而且句句话都扎你心里，被骂一次还是很难受的。
“我们也不太清楚，一上午光顾着用问卷找人了，这也不像以前，还有拒绝的时候，用这个问卷基本没有拒绝的。一上午忙够呛。”李玲回答道。
“我倒是遇见几个人，都兴奋地不行，都好像签单了。”
“不会第一天就百分之百签单吧？”胡子华自言自语地说道。
“不会吧？”其他三个人听到这句话都感觉有点异想天开，一天百分之百签单，那也太吓人了吧，怎么可能呢？
“不管了，下午大家接着拜访，我来问一下其他人的情况。你们别忘了时间，一定要准时。”胡子华叮嘱道。
几个人纷纷点头，一个多星期下来，遵守纪律这件事已经开始在大家的心里有了概念，以往很多感觉别扭的要求，现在反倒觉得自然了，每天吃饭前不喊一遍餐前训导，总感觉吃饭都不香，刚才几个人在饭店吃饭时，还自己低声念了一遍，搞得服务员像看精神病似地看他们。
刚出饭店，夏信的电话就打了过来，问上午情况怎么样？有什么问题？
胡子华把中午和范春林几个人的谈话情况做了汇报，夏信要求他下午要更多的巡场，不要再自己做业务，不要忘记自己的职责。
虽然夏信在电话里并没有说其他的，但胡子华自己觉得上午光顾着自己做业务这事是不太对。
于是，一下午，胡子华没有再自己拜访客户，而是在市场里转了起来，遇见一个主管就问一下情况，越问越心惊，等29个主管都问完后，胡子华出门打了个车就回了宾馆。
“海诚，夏总在吗？”一回到宾馆，胡子华就问李海诚。
“没在，下午夏总回分公司了，说晚上再过来。”李海诚说道。
看胡子华火急火燎的样子，问道：“哎，你们情况怎么样啊？看你这样子，出什么事了吗？”
“出事？能出什么事？”胡子华被问愣了，想了想说：“也是，海诚，这回可是出了要震动整个安江分公司的大事了！”
“到底什么事？”
“如果我说所有的飞鹰主管今天都签单了？你信不信？”
“胡扯。”李海诚不屑的说了一句，然后拿手装模作样的来摸胡子华的额头，“这也不烫啊，怎么说起胡话了？”
一把打掉李海诚的手，胡子华没好气地说：“谁说胡话了？”
瞪着眼睛看着胡子华，李海诚说：“你说的不会是真的吧？”
“你也傻了吧，我告诉你，我们飞鹰特训营的29个主管今天都签单了，签单率百分之百！”
第二百四十八章 位卑未敢忘忧国
夏信放下了胡子华的电话，伸手拿起烟盒，点上了一支烟，狠狠地抽了一口，“噗”的一声吐了出来，也趁此平静一下自己激动的心情。
说真话，夏信自己也没想到这些飞鹰主管第一天上市场居然做到了签单百分之百，而且胡子华在电话中说，每个主管都对这次的“一卷一卡一活动”赞不绝口，工具有这么大的作用，这一点是出乎他自己的预料的，工具有这么大的威力吗？
虽然“工欲善其事，必先利其器”这句话谁都知道，但过去夏信还真的是没怎么用过工具，拜访量管理有工具，但那是管理工具，为业务员展业准备的工具，这还是第一次，而且以前也没听说哪个分公司开发设计过这样的工具。
可以这么说，夏信这次开发的工具是长盛个人业务历史第一个专门为业务队伍设计的用于业务员展业的工具，而在整个寿险市场上，这类工具也是前所未有。
既然这工具有用，接下来该怎么在队伍里推广呢？是按照原来的想法，先从飞鹰特训营的主管开始，还是加快速度，全员开始推动呢？
正在这时，办公室门响了，随着夏信的进来声，胡新春一推门走了进来。
“夏总，飞鹰特训营今天上市场，签单率百分之百啊。”胡新春第一句话就是这个消息。
“嗯，我听说了。”看着胡新春满脸兴奋的样子，夏信很平静的说道。
看着夏信平静的表情，胡新春觉得很是诧异，这个消息不是应该很高兴，很兴奋才对吗？怎么夏总这么平静呢？
看了看胡新春的表情，夏信心里暗笑，嘴上却说：“这有什么奇怪的，在川阳的主管班，也是签单百分之百啊。”
他没有说，川阳分公司那次是用了3天时间才做到的。
“哦，是这样啊。”胡新春恍然大悟的样子，原来这一切都在夏总的掌控之中啊。
夏信看了看手表，说道：“我现在要去特训营，你要不要一起去？”
“当然，我去看看他们回来的样子，估计都要兴奋死了，从来没有听过这样的成绩，更别说做到了。”胡新春赶紧应道。
...........
此时的特训营教室都快成了欢乐的海洋了。
换回作训服的飞鹰主管们每个人都兴高采烈的在那互相交谈着，每个人的脸上都是无法抑制的兴奋，激动的神情。
“孔姐，今天怎么样？几单啊？”范春林笑着问胖胖的孔慧敏。
“咳，别提了，今天就两单。”听着似乎很是不满，但孔慧敏脸上的表情却暴露了她的内心真实想法。
”哟，还牛上了，老孔。“李小云笑咪咪地拍了一下孔慧敏的肩旁，孔慧敏是她增员进来的，销售能力怎么样，李小云很是清楚，过去几个月，孔慧敏一个月都做不了两单，她是快速晋升上来的一个主管。
“范春林，你今天怎么样？”胡子华走过来问道。
虽然现在照理说是准备总结的时间，但胡子华感觉现在大家的情绪都太兴奋了，于是也就稍微放松了一下，让大家互相交流一下。
“我后来下午又签了一单。”范春林说道，又对着其他几个人说：”我觉得那个一活动简直绝了，客户稍微有一点犹豫，我就用这个活动直接促成，一下就签单了，这几个客户都是这样。”
“我下午那个客户也是这样。”李玲凑过来说道。
听李玲这么一说，胡子华突然想起了什么，走到前面，说道：“各小组长注意啊，统计一下你们小组签单的情况，一共签了多少单？最多的签了多少单，最少也有一单吧？有没有没签单的？”
他故意问了一句，引得在场的人都是哄堂大笑，有个人喊了一句：“签一单明天要补上，我们可是和夏总说了，要创造百分之二百的。”
当大家整队开始前往餐厅时，一眼就看见夏信正笑呵呵地站在餐厅门口，胡新春站在他的身后。
很多主管看见夏信眼睛一下都亮了，刚想说话，忙又用手把嘴捂上了，这要一讲话，给面黑旗，那个亏死了，到现在，每个主管都已经知道了这个特训营对他们的意义有多重要，这是可以影响他们未来职业生涯的一次培训，万一要是被退训了，可就损失太大了。
夏信笑着和每个走进餐厅的人击掌，说道：“祝贺大家。”
和夏信击掌后，很多人明显更是激动，看着这个神情，夏信向胡子华招了下手，对他说：“今天晚上吃饭可以说话，让大家热闹一下吧，上几瓶可乐，雪碧。”
“要上酒吗？”胡子华问道。
瞪了他一眼，夏信说：“上什么酒，晚上还要讨论总结一下，明天上午继续强化问卷使用，下午再出去。”
“就半天签不了几单啊。”
“今天签了多少单？”夏信问道。
“29个人，一共签了56单，很多人签了3单，最多的一个签了5单。”
“就是嘛，签了这么多单了，接下来的任务是要让他们对工具熟练运用，并且能够回去辅导组员，签单并不是特训营的目的。”
“好的。”胡子华现在对夏信说的话，都是没有任何怀疑的执行，这一次市场实践彻底让胡子华从内心对夏信是五体投地的钦佩和崇拜。
“明天开始，每天晚上要让每个人开始讲问卷和产品卡，要做到滚瓜烂熟才行。”
当胡子华进到餐厅宣布晚上吃饭可以说话时，大家一阵欢呼，看到又上了几瓶可乐和雪碧饮料后，每个人更是兴奋，每桌的组长都自发的组织大家捧杯祝贺。
在夏信和胡新春走进餐厅时，忽然有一桌的主管站起来，一起举着杯子，喊道：“谢谢夏总！”
这一下把夏信搞得很是惊愕，反应过来后，忙笑着拱了拱手。
看夏信这个反应，其他几桌也都开始举杯喊道：“谢谢夏总！”
夏信连连摆手，说道：”不要谢我，这是大家努力的结果。”
他越这么说，大家更是鼓掌热烈，最后夏信只好进包房吃饭了，否则谁也不用吃了。
胡新春在吃饭的时候，对夏信说：”夏总，你这一卷一卡一活动可以说开创了个人业务的新纪元啊。“
夏信斜了他一眼，说：“又拍马屁了？”
“还真不是拍马屁，夏总，这个流程以前就没有听说过，也没有任何一个分公司设计过业务员展业的工具，以前只有管理工具。”
“这倒是，不过我们接下来要思考的是怎么把这套东西能够让每一个人业务员都学会。”
夏信说到这，叹了口气说：“现在全国业务不好，我是希望，我们安江可以对总部有点贡献啊，位卑未敢忘忧国啊。”
抬头看向了东北方，那是上海的所在方向。
第二百四十九章 夏信的第二把火
飞鹰特训营所有主管一天时间百分之百活动的消息像长了翅膀一样，一夜之间就传遍了整个安江分公司。
“你能说说这个一卷一卡一活动到底怎么好法吗？”胡镜对着电话那边的范春林说道，”......说不清楚？你不是都用了，怎么说不清楚呢？“
胡镜对着电话满脸的无可奈何，这范春林真是的，自己都用过了，怎么还是讲不清楚呢？
不过这个百分之百的签单率让胡镜很是心动，这些主管里面有很多人其实个人业务能力很是一般，都是快速晋升上来的，水平不比现在的业务员高哪去，怎么就百分之百签单了呢？
范春林说全靠这次的工具，但这工具胡镜也听说过，有这么大威力吗？
这要是真的很好用，如果现在就能拿回来，先在自己营业部开始用，岂不是业务一下就会好很多？
胡镜一个人在家里再也坐不住了，来回得转来转去。
“你干嘛呢？”胡镜的爱人看着他转圈，问道。
“哎呀，你不知道，这件事情可是事关重大啊，关系到我能不能超过宋仁明。”
“哦，那你说说呗。”胡镜爱人也来了兴趣，保费不如宋仁明一直都是胡镜的一个心病。
胡镜就把范春林和自己说的又给爱人说了一遍，说到最后，说道：“你说这要是在我们第二督导区先用，是不是我们就能超过宋仁明他们了？”
他爱人点点头，“这还真是个机会，而且听你这么一说，这个一卷一活动还真是有用。”
“是一卷一卡一活动。”胡镜说道。
又转了两圈，问道：“你说，要是我拉着高彬他们几个去找夏总，他会不会同意让我们先试呢？”
“嗯.......”爱人沉吟了一下，说道：“我觉得你自己去找你们夏总，可能会有机会，大家都去，反倒没机会。”
“为什么呢？”
“上次宋仁明带人去闹，你们夏总肯定对他有很大看法，所以最近才总去你们第二督导区，这是明显要扶持你们，如果你去找夏总，表明你和宋仁明不一样，夏总说不定会支持你，不过........”爱人停顿了一下说：“不过你也去闹了，这件事做的太缺心眼了。“
“咳，那事别提了，我也是上了宋仁明的当了。”胡镜懊恼地说道。
托着腮想了一会儿说：“我明天去找一下夏总，万一他能同意呢。”
.......
“夏总，胡镜经理想见您。”张颖进门对夏信说道。
”哦，胡镜？“夏信笑了一下，心里已经知道他为什么来找自己，昨天百分之百的消息还真是传得快啊，正好可以推动下一步的动作。
“让他进来吧。”
张颖出去把胡镜请了进来。
胡镜一进办公室，就翘起大拇指对夏信说：“夏总，我听说特训营的主管百分之百签单，您实在是太厉害了，创造了一个奇迹啊！“
夏信似笑非笑地看着他说：“胡镜，你不会是来我这就是为了说这句话吧？飞鹰主管们百分之百签单，主要还是他们的努力，和我有什么关系？“
”范春林和我说，这次签单顺利，主要是您的一卷一卡一活动好。“
来了，夏信心道，就知道你是为这事来的。
”是吗？“夏信淡淡地回了一句，却没有接胡镜的话茬儿。
看夏信不接自己的话茬儿，胡镜只好把来意向夏信说了。
“夏总，我有个想法，您看行不行？”胡镜搓着手，有点局促不安地说道。
“什么想法呢？”夏信微笑着问道。
“那个....能不能第二督导区先推一下一卷一卡一活动呢？”胡镜说道。
看夏信的眼光一下盯着了自己，胡镜忙说：“夏总，我就是想先走一步，超过宋仁明他们。”
听到胡镜的这句话，夏信呵呵笑了，说道：“在你们那先推，万一没推好，不是砸了牌子了，这工具没有你想象的那么容易。”
“夏总，我们有信心推好啊。”胡镜看夏信的语气似乎不是完全拒绝。
”我和你说吧，胡镜，这工具光有信心是不够的，不经过严格训练，你就把工具发给大家也没用。“
”这个.......夏总，我们可以按照您的要求严格训练啊，别的不敢说，第二督导区这几个营业部还是能按照您的要求做的。“
”严格训练的基础是出勤率要高，没有人，给谁训练呢？对不对？”
“对，夏总您说的对。”
“你们第二督导区出勤率有多高啊？”夏信问道。
“50%多吧。”胡镜含糊地说道。
“如果把那些虚人清掉，最高出勤率会有多少？”
“最高应该可以到80%吧，再高就不行了，虚人还是挺多的。”
夏信点点头，这个数应该差不多，毕竟大增员的后遗症还是没有完全消除掉呢。
”这样吧，胡镜，如果你们可以吧出勤率拉到70%，我就同意在你们督导区先行推动这个一卷一卡一活动，而且我亲自去给大家培训，怎么样？”夏信说道。
“真的吗？”胡镜从椅子上蹦起来说道，这要是夏总真的能去给第二督导区培训，那自己在宋仁明面前绝对可以仰着头走路了。
“当然，我说到做到，但这70%的出勤率可不是一天，最少要持续十天才行。”
持续十天，飞鹰特训营也就该结束了，到时正好可以衔接上。
“夏总，您放心，我现在就回去找他们几个开会，必须做到70%出勤率，绝对没问题的。”胡镜拍着胸脯说道。
“那好，如果连续十天做到出勤率70%，我就同意在你们区先试点。”夏信说道。
“夏总，您说是亲自去培训的。”胡镜赶忙把这事敲定，这可是他回去说的一大理由。
“当然了。”
胡镜得到夏信的承诺后，兴冲冲地回督导区开会去了。
胡镜走了以后，夏信暗自笑了半天，利用胡镜的想法，开始推动安江分公司的第二步动作：提高出勤率。
可以这么说，出勤率是一切的保证。
一切的管理动作的对象都是在场的人，如果人都见不到，那很多的训练，管理就无从谈起了，再好的办法，再好的工具也不能对着空气使劲。
在夏信的管理体系中。出勤率是一切的基础，就像盖高楼一样，出勤率就是地基，没有地基是注定盖不成高楼的。
如果说“飞鹰特训营”是夏信在安江分公司烧的第一把火，那出勤率就是第二把火，正好胡镜来找自己，那这把火就从第二督导区烧起吧。
如果说，刚来安江的时候，夏信还有点不知道安江分公司的目标是什么，那这么长时间夏信已经越来越清楚的知道了自己的目标。
全国第一，而且是每个月都要当全国第一，要让安江分公司成为“专业”的代名词。
安江分公司代表的就是专业！
第二百五十章 你去当区经理怎么样？
飞鹰特训营的最后一周的培训内容是关于如何辅导和训练业务员。
夏信专门给大家讲了如何通过工具来对小组的人员进行追踪，并发现各自存在的问题。
应该讲，这些能自己报名来的主管，主观上没有一个人是想混日子的，过去限于两个方面的原因，小组一直经营不好，一是本身的业务能力，很多人虽然是主管，但因为是快速晋升的，个人业务能力其实并不强，二是就算想辅导，也不知道怎么辅导。
而这次飞鹰特训营正好解决了飞鹰主管存在的三个问题，一是理念问题，要做大，于文杉给队伍灌输的是安江市场很小，容不下多少营业部，这也导致现有的营业部经理不思进取，而很多的主管也没有晋升的**，二是个人展业问题，特别是通过这次市场实践，让很多人对自己的销售技能有了信心，特别是对夏信推动的一卷一卡一活动有了信心，三是通过夏信亲自的培训，知道了如何通过工具来发现业务员的问题，也让这些主管第一次知道小组通过辅导是可以提高绩效的。
而飞鹰特训营给这些主管最大的感受，还不是专业，而是特训的形式给他们带来的改变。
成长训练的团队项目，违反纪律的全组处罚，男主管的俯卧撑，女主管的蹲起，让他们建立了团队的概念。
而连续二十天的餐前训导，让他们深深知道，作为一个主管应该是身先士卒，他们永远都应该是业务员的榜样。
中间举办的庆生会，更是让他们感受到了夏信对大家除了工作学习上的严厉，也有人性关怀的一面。
当然很多人还有了一个额外的收获，就是居然身体越来越感觉好了，就连孔慧敏居然每天两公里都能跑下来了，以前是感觉吃饭不香，睡觉不好，现在感觉饭吃得香，觉睡得好，而且学习到现在，精神头比刚来时候还要好，到这个时候，大家才知道，为什么每天要晨跑，锻炼，没有这个锻炼，高强度的特训营学习根本坚持不下来。
所有的这一切，让大家对“飞鹰特训营”这个集体有了深深的归属感。
当特训营开始接近尾声的时候，每个人没有了要回家的兴奋，反倒都是若有所失。
有一天晚上，胡子华趁着陪夏信散步的时机，对夏信说：“夏总，我觉得最近大家的情绪不太对啊。”
“是不是因为要结训的缘故？”夏信吐了口烟，问道。
“应该是的，我问了几个人，他们都担心回去以后在督导区没有特训营的氛围了。”
“那是肯定的，毕竟他们会遇到很多和他们想法不一样的人。”夏信点点头。
“那怎么办？夏总，咱不能让这群人最后又变回原来的样子啊。”胡子华有点着急了，这个班倾注了他大量的心血。
呵呵，夏信笑了一下，停了下来，看着胡子华说道：“胡子华，我问个问题，一群羊，在既没有胡萝卜，也没有大棒子的情况下，怎么可以让它们飞奔？”
”没有胡萝卜，也没有大棒子，还要让羊群飞奔？“胡子华重复了一遍夏信的问题。
想了好长时间，胡子华还是摇了摇头，说：”想不出来，夏总，既没有奖励，也没有惩罚，怎么能让羊群飞奔呢？”
夏信笑了笑，又问了一个问题：“你知道人类前进的动力是什么吗？”
这个问题把胡子华问得不知如何问答了，感觉自己的脑子有点跟不上夏总天马行空一般的思路了，这跳跃也太大了。
摇了摇头，说：“夏总，这个更不知道了，感觉这问题超出我的思维范围了。”
“记住喽，要想个人业务做好，功夫在业务的外面。”
夏信接着说：“人类前进的动力来自于两个方面........”
“那两个方面？”胡子华一下感觉到这是夏信给他开小灶了。
“一是发展的希望，二是死亡的恐惧。”
”发展的希望，死亡的恐惧”，胡子华赶忙复述了一遍，以防自己忘了。
”很简单，我们和队伍谈晋升，市场大，无外乎在讲发展的希望，而谈到淘汰，降级不过是在说死的恐惧而已，你想想，你这二十天做的事，是这样吗？”
胡子华想了想，好像还真是啊。
“那这个羊群有什么关系吗？”胡子华还没有忘了这个问题。
“很简单啊，想让一群现在慢悠悠的羊能够飞奔，只需要在这群羊的后面放一群狼，死的恐惧就会让这群羊飞奔。”夏信回答道。
“您的意思是.........”胡子华说道，“这群羊就是现在的队伍，而飞鹰主管就是这群狼？”
“对，我们特训营之所以除了技能培训，更培养他们的团队意识，执行理念，就是为了他们成为一群狼，赶着现在安江分公司的队伍往前跑。”
“夏总，您说的太有道理了。”胡子华兴奋地拍着大腿说道，过了一会儿，忽然说道：“夏总，但是就怕他们回去没几天，就被同化了啊。”
“你觉得多长时间他们会被同化？”
“我估计刚开始他们肯定会比较有冲劲，但慢慢就会被人讽刺挖苦，最多一个月就会被同化。”
“差不多，那如果我们每个月都定期把他们在集中起来回炉呢？”
”回炉？”胡子华愣了一下，听说过培训有回炉这一说，但从来没做过，“我觉得回炉行，可以让这群飞鹰主管总保持战斗力，保持激情。”
“如果在平时，我们在督导区也可以营造一个团队氛围，让他们觉得他们是有组织的人，是不是更好呢？”
“那当然了，平常可以被关注，肯定效果好，但督导区谁来关注他们呢？”
夏信笑着看了看胡子华，说道：”你去当第一督导区的经理怎么样？“
“我？”胡子华被天上突然掉下来的馅饼砸晕了，这就要提职了？
”我们两个督导区一直没有经理，你和李海诚一人去管一个，第一督导区这次飞鹰主管多，你去第一督导区可以更好地把他们凝聚成一个团队，不要让他们散了。“
”我能行吗？“胡子华还没有从惊喜中摆脱出来，傻傻地问了一句。
“你觉得你行吗？”夏信问道。
“我觉得.....我行。”胡子华挺起胸脯说道。
“是啊，我也觉得你应该行，但光有信心不行，当督导区经理，除了带好飞鹰，还需要和现有的营业部经理要协调好关系，不过胡镜应该会比较支持你的。”
“这您放心，我只要去干，一定全力以赴，把第一督导区打造成最好的督导区。”
“在哪最好？”夏信问了一句。
“唔.........”胡子华一下回答不上来了，这不就是表个决心吗？
“给你个目标吧，要成为全国最好的督导区，能做到吗？”
“能，只要有目标，就能做到。”
“很好，那你告诉我，怎么样就算最好？”
哎呀，这个夏总怎么总问这些回答不了的问题啊？这是晋升面试吗？
胡子华凌乱了。
第二百五十一章 这还是原来的那批主管吗？
三月底的兴庆市，出了市区，通往特训营所在宾馆的道路两旁已经是绿叶葱葱，身处在这样的环境里，人都会不由自主地感觉神清气爽。
在去参加“飞鹰特训营”结训仪式的路上，高彬对开车的胡镜说：“胡镜，这次结训仪式夏总让营业部经理都去，是什么意思？”
“你这话什么意思？”胡镜手抓着方向盘，眼睛看着前面说道。
“我的意思就是怎么会让我们去呢？以前培训也没有过这事啊？“
”以前是以前，再说以前一共有几次培训啊？那个于文杉懂什么呀。“提起于文杉，胡镜就是一肚子气。
“也是。于文杉就是一个小人，就会搞人事斗争。”高彬说道，“对了，夏总说的试点，是不是可以在我们区搞了啊？”
最近第二督导区几个营业部在听胡镜传达的夏信的话后，都在使劲抓出勤率，现在基本已经可以稳定在70%多了，胡镜在第二督导区还是很有号召力的。
“我估计等这批主管培训回来，这个试点就可以开始了，现在回想起来，上次夏总说的十天，就是在等特训营结束。”
“说起来，我还有点小期待呢，我们营业部那几个主管都说那套东西很神奇，绝对提升业绩。”高彬说道。
胡镜听高彬这话，摇了摇头，说道：“没你想象那么简单，我问过范春林他们几个，都说是挺好，但都说了，如果不经过训练，光是这几个工具，没用的。”
“那倒是，我让他们几个给我讲讲好在哪？他们只是说，夏总给他们培训了，但他们自己讲不出来。”
“就是啊，这就是为什么我去找夏总申请在我们这先试点的原因，绝不是工具拿来就能用的，那样业务就太简单了。怎么可能？”
高彬收回望着车窗外的眼神，头仰靠在座位上，说：”这次你给我交个底，你去找夏总是为了什么？“
“交个底？我交什么底？”胡镜目不转睛地开着车。
“得了吧，咱俩从初中，高中，一直到大学，都是同学，你那点小九九，我还不知道？”
胡镜歪着头看了他一眼，笑着说：“你觉得我为什么去找夏总？还不是为了我们大家的业务。”
摇了摇头，高彬说：“应该还有别的目的吧？比如要超过宋仁明。”
“这是肯定的，你不想超过他们吗？跟你说真话，这夏总一来，宋仁明就去闹，夏总肯定对他是有看法的，我就想正好趁此机会，让夏总可以多支持我们一点。”
高彬白了胡镜一样，”你不是也去闹了？你说你这么聪明的人，怎么会出那么缺心眼的错误。“
”咳，别提那事了，那回是被宋仁明忽悠了。”胡镜懊悔地说道，每当有人提起这事，他自己都对当时的选择感到莫名其妙，那时候肯定是脑袋被门夹了，他绝不会承认当时从内心认为给新来的老总一个下马威也挺好。
高彬嘿嘿笑了两声，显然对胡镜这个解释根本不相信，认识胡镜也快有二十年了，因为胡镜主意多，他一向都是以胡镜马首是瞻，包括来长盛保险都是胡镜拉他来的，但并不代表高彬没有自己的想法，而从他对胡镜的了解，宋仁明想忽悠胡镜那是不可能的。
估计这家伙已经向夏总表了忠心了，高彬想道，我要不要也想夏总适当表示一下自己对他的支持呢？
虽然宾馆并不算太近，但两人聊着天，倒是也没觉得很寂寞，不多一会儿，特训营培训所在地就已经可以看见了。
这个宾馆处在一个旅游景点里，不过这个景点却不是很多人想象的风景区，而是一处古代王朝的一个遗址，说是景点，不如说是围起来的一片荒地，上面有几个古代留下来的柱子和一些横七竖八的石梁，看着像是当年的宫殿所在。
进了景区不远就是宾馆，庆美宾馆，据说庆美就是当年这个小王朝的年号，看介绍说是五代十国时期的，存在不到一百年就被灭国了，反正胡镜，高彬两个人是绝没有听过这个王朝就是了。
两人下了车，就看见宾馆大堂门口挂着的飞鹰特训营的横幅了，走到大堂门口，就发现陈元良等几个穿着作训服的人在抽烟，但奇怪的是，谁也不说话，只是闷头抽烟。
“元良，下课了？”高彬远远看见就打起了招呼，陈元良是他营业部的主管。
陈元良几个人看见胡镜和高彬，都笑着抬起手晃了晃，算是打了个招呼，又用手比划了一下，但还是没有人说话。
胡镜和高彬对视了一眼，这是什么意思，怎么不说话呢？
“宏伟，你们这是怎么了？”走到近前，胡镜对自己营业部的一个主管王宏伟问道。
王宏伟没说话，拉着胡镜就往大厅里走，胡镜越发感觉奇怪，跟着走进了大堂。
“胡经理，外面不让说话的。”一进大堂，王宏伟急忙说道。
“为什么不让说话？”高彬问道。
“这就是纪律。”跟进来的陈元良回答道。
“纪律？就是不让说话？”高彬不解地问道。
“露天不让说话。”
“这是什么规矩？没道理啊。”高彬说道。
“特训营的纪律。”陈元良正色道，“在特训营，纪律是用来执行的，不是用来质疑的。”
胡镜听到陈元良这句话，这句话从陈元良嘴里冒出来，让胡镜很是惊诧，你陈元良在督导区从来都是不遵守规矩的，现在讲纪律是用来执行的，太阳从西边出来了吗？
正要张嘴说话，军号声突然响起，陈元良几个人忙打个招呼，抬腿就往教室跑。
看着这几个人的背影，胡镜和高彬傻在了原地，这是怎么了？这还是原来的那帮主管吗？怎么感觉不太一样啊？
“胡镜，这是怎么了？”高彬艰难地问了一句。
“不知道啊。”胡镜也是一眼茫然。
“胡经理，高经理，你们来了？”一声招呼把两人拉了回来，回头一看，李海诚正从大门外走进来，“本来想去迎接一下你们的，没想到你们先进来了。”
“海诚啊，我们来的早了一点，课还没结束吗？”
“现在是结训仪式的一些安排，然后还有最后一堂课，夏总的结训报告。”李海诚说道。
听到是夏信的课，胡镜眼睛一亮，说：“海诚，夏总报告我们能去听吗？”
“你们要去听？”李海诚有点为难，“这我要问一下夏总。”
“夏总都是自己在培训吗？”高彬问道，这二十多天几乎没见过夏信，听说天天在特训营。
“是啊，基本都是夏总在讲，80%的课都是夏总讲的。”
“海诚，你帮我们去问问。”胡镜催道，“夏总来了以后，就听过夏总一次报告，这帮主管倒是行，天天听夏总培训。”
“好。”李海诚转身往教室去了。
不一会儿，李海诚就回来了，说道：”夏总说，可以，你们愿意听的话，欢迎去听。“
第二百五十二章 永远向前走
胡镜两人跟着李海诚从后门悄悄走进了教室，胡子华正在台上讲着什么。
进去时因为低着头，没太注意，等坐下来后，两人抬头一看，顿时吓了一跳。
前面几排特训营的主管，身穿作训服，都挺直身体坐在椅子上，虽然有靠背，但没人靠着，基本都只坐了三分之一的位置，而且每一列都是直直的，帽子统一都放在每人座位的左前方，而且也是排成一列。
看着这个场面，胡镜和高彬原本靠着椅背的身体也不自觉地挺直了起来，俩人互相对看了一眼，都从对方的眼神里看到了一丝惊骇。
胡镜没敢说话，拿起桌上的一张纸，写了一行字推给高彬，高彬接过一看，上面写着“有点吓人啊！”
高彬对着胡镜点点头，是挺吓人，而且高彬还发现，像主管他们那样的坐姿，自己坐五分钟不到就受不了了，可看这些主管一直就这么坐着，可见平时就是这么做的，怪不得刚才看门口陈元良几个人，腰都挺直，全然不像之前的驼着背，哈着腰。
看着前面几排坐姿标准的主管，高彬陷入沉思，这二十天到底发生了什么呢？怎么会让这批平时桀骜不驯的人变成了这个样子，尤其是当他看到李小云那个平时天不怕地不怕的人，居然也是和其他人一样笔直的坐着，更是内心充满了好奇。
坐在教室后面，看到的都是各个主管的后脑勺，但就从整个教室的的氛围，主管的坐姿来看，高彬就知道，前期大家都听说的主管活动百分百绝对是真的，这个特训营还真是不简单啊。
这要是自己的业务员都训练成这样，那估计营业部是既好管，业务又好了。想到这，高彬的心一下就热了。
转头看了一眼胡镜，发现胡镜也正呆呆地看着前面的那些主管不知道在想什么。
正当两人各自琢磨的时候，胡子华在台上说道：“现在我们有请夏总给我们授课，这是本次特训营的最后一堂课，也是夏总做的结训报告，大家欢迎。”
他话音刚落，暴风骤雨一般的掌声顿时响了起来，把正在沉思的胡镜两人又吓了一跳，不到30人，掌声怎么这么大声音？
只见夏信从台下走到了讲台上，打开了投影片，屏幕上显出了题目《永远向前走》。
夏信从飞鹰特训营的目的讲起，其中还加入了很多的照片，有大家做成长训练的，有庆生会的，有大家被罚做俯卧撑的，还有大家在市场展业的。
“经过这三个星期的学习和训练，我很高兴的看到，我们第一期飞鹰特训营的29位学员，取得了很大的进步，特别是在精神面貌上，可以说有了脱胎换骨一样的变化，现在我可以骄傲地说，在安江市场，你们将是一支不可战胜的队伍，我祝贺你们！”
掌声再次响起，每个人都在使劲鼓掌，回想起这二十天的时间，大家在过的时候，总觉得太漫长，但真的到了要结训的时候，却又感觉太短暂了，回去以后，再也没有这样的氛围和环境，自己将面临什么样的压力呢？对于这个问题，很多人内心也一直在打鼓。
夏信报告的第二部分专门讲到了飞鹰特训营的使命，那就是发展安江分公司成为全国最好的分公司，这个最好就是要做到总公司考核的十三项指标全部第一，这是一个挑战，但安江分公司如果要做第一，就必须达到这个目标。
十三项指标全国第一？胡镜倒吸一口冷气，天哪，眼前这个夏总如果不是个疯子，就是一个有着极强自信心的人。
转头看了一下高彬，发现对方正目不转睛的看着夏信在投影片写出的十三项指标，胸口一起一伏，显然很是激动。
这个夏信，讲话看样子有点魔力，连高彬都听激动了，胡镜想到。
在第三部分，夏信讲到了飞鹰特训营的主管回去可能会遇到的困境。
“也许你们会遇到他人的打击，嘲讽，乃至小动作，但这不可怕，这些人之所以会打击，嘲讽你，这是因为你超过了他们，在你成功的那一天，他们会为你鼓掌喝彩的。”
屏幕上出现了一张每天早晨大家做早操的照片
“同时我希望大家记住，你不是一个人，你的背后是飞鹰特训营。”夏信斩钉截铁地说道，“飞鹰特训营今天结训只是现场阶段的结束，真正的特训将从明天开始，作为一个团队，飞鹰特训营不会解散，我们将每月组织大家回炉，一起来总结，检讨，分享各自的工作和收获。”
停顿了一下，夏信看了看下面很多人似乎松了一口气，于是接着说道：“但不是没有淘汰，每个月，我会给大家设定目标，连续两个月达不到要求的，就要退出特训营，同时退回营徽。”
按了一下键盘，屏幕上显示出了一个银质的徽章，一只飞翔的雄鹰，下面有一行小字，“飞鹰特训营第一期”。
所有人才知道，原来飞鹰特训营还有专门的营徽。
“我也将尽我所能帮助每一个飞鹰主管成为营业部经理，总监，我希望在未来的几年里，在座的每一个人都能够成为营业部经理，也希望第一期飞鹰特训营像当年的黄埔军校一样，成为安江分公司发展史上的一个传奇。那我们可以自豪的说，飞鹰特训营，营业部经理从这里诞生。”
听着夏信激励与鼓舞人心的话，在场的每一个人都是热血澎拜。
原来特训营没有结束，接下来每个月都还要回炉的，尤其是听到夏信讲的营业部经理从飞鹰特训营诞生，很多人禁不住满脸潮红，仿佛自己已经是营业部经理一般。
屏幕上打出了结束语，夏信用他充满磁性的声音念了出来。
”向前走，鲜花将为你绽放；
向前走，掌声将为你响起；
向前走，我将与你一路同行！“
夏信最后说道：“谢谢大家这二十天的努力和付出，谢谢！”
讲完这句话，他深深地向在座的人鞠了一躬。
雷鸣一般的掌声顿时响起，就听陈元良喊了一句：“全体起立！”
全场所有人都刷地站了起来，
“谢谢夏总！”陈元良一声号令。
“谢谢夏总！“全班人同时喊了一声，然后向夏信深深鞠了一躬。
胡镜在自己鞠完躬后，才发现自己怎么跟着一起鞠躬了，再看高彬，也和特训营的其他人一样满脸激动，似乎忘了自己不是特训营的学员，而只是来听课的而已。
安江要腾飞了！我一定要跟紧夏总。
胡镜心里下定了决心。
第二百五十三章 我祝贺你们！
趁着下课，大家在准备结训仪式的时候，夏信走过来对胡镜两人微笑着说道：“你们来这么早？”
“是啊，夏总，我们是想来看看大家，没想到还听到您讲的一堂课。”胡镜赶忙说道。
“走，让他们准备，我们出去透透气，抽根烟。”夏信说着往外走去，胡镜，高彬紧跟着走了出去。
到外面一看，胡新春，还有其他几个营业部经理也都到了，包括宋仁明几个，两个督导区的人泾渭分明地分成两拨站着。
“大家都到了。”夏信朝大家挥了挥手，顺手掏出了烟。
几个抽烟的营业部经理，像王明达，何立星都凑了过来，胡镜，高彬虽然不抽烟，但也陪着站着。
在一旁和宋仁明站着的王军，也想凑过去，但看了看宋仁明，还是忍着没过去。
宋仁明转头看了他一眼，说：”你抽烟就过去抽吧，免得胡镜那帮人都围着夏总。“
听宋仁明这么一说，王军答应一声，紧走两步走到夏信这边抽烟的几个人旁边，笑着说：”夏总，蹭您根烟抽。“
夏信笑呵呵地看了他一眼，把烟盒掏出来递给了王军。
”夏总，这次飞鹰特训营的主管活动百分百可是把大家都给震动了。“王军没话找话地说道。
这次飞鹰特训营中的主管，属于第一督导区的并不多，大概也就十个左右，而隶属于王军营业部的就3个人，而且其中两个还是在外面县里，类似于范春林那样的情况。
虽然少，但特训营的大概情况王军还是知道的，也正因为知道，所以王军因为宋仁明拉着自己去和夏信闹这件事，私底下和周心莲一起不知道骂了宋仁明多少次。
“是啊，夏总，您这一卷一卡一活动真是太厉害了。”不知什么时候，周心莲也凑了过来。
和王军比起来，周心莲对宋仁明意见更大，因为宋仁明拉着她去闹，但最后夏总就算兑现了，也没有她什么事，她本来就没有达成，纯粹一个打酱油的，被宋仁明当成了枪使，这一段时间在督导区，周心莲就已经和宋仁明交往就没有那么密切了。
现场这个场面就比较尴尬了，基本上营业部经理都在围着夏信说话，只有宋仁明孤零零地站在一边，想凑上去又拉不下脸，自己站着又显得很另类。
“老宋，来一起抽根烟吧。”夏信冲宋仁明说了一句。
见夏信给自己一个台阶，宋仁明赶忙走过来说：“那我也抽根夏总的烟吧。”
夏信边把烟盒递给宋仁明，边对周心莲说：“这个一卷一卡一活动是需要营业单位的基础管理条件的。”
“什么条件啊，我们符合不？”周心莲问道。
“出勤率要到70%以上。”何立星回了一句。
他这句话一出，宋仁明几个第一督导区的营业部经理都看向了他，眼神里透出了疑惑，你怎么知道？
夏信正要说话，李海诚跑了过来，说：“夏总，各位经理，结训仪式准备好了。”
夏信一听，把烟头一扔，对在场的人说：“走吧，技术问题，我们以后有时间再说。”
跟着夏信，众人都快不走进来教室，除了胡镜和高彬，其他的营业部经理都很奇怪，一个培训结训，为什么要把所有营业部经理都喊来。
从前门一走进教室，众人顿时和刚才胡镜、高彬进教室时一样被震惊了。
穿着作训服，坐得笔直的主管，排成一列列的座位，虽然余光看见了营业部经理们进来，但没有一个人侧过头来看他们，都是目不转睛地看着前方。
“让我们欢迎各位领导，营业部经理参加我们的结训仪式，掌声欢迎。”
随着胡子华的一声话语，热烈的掌声响了起来，这时才有人转头看向了满脸呆滞的营业部经理们，看见自己熟悉的营业部经理，还微笑了一下，算是打了招呼。
众人走到教室后排的座位上落座，桌上都写上了个营业部经理的姓名，不知道是无心的，还是故意的，夏信的右手边就是胡镜的位置，而左手边是胡新春的位置，挨着胡新春才是宋仁明的位置。
第二督导区的营业部经理都在夏信的右手，第一督导区都在夏信的左手。
夏信仿佛没注意到座位的安排，坐下后对胡子华点了点头。
看到夏信的示意后，胡子华站到讲台后面，用高八度的声音说道：“尊敬的夏总，各位领导，飞鹰特训营的各位学员，我宣布长盛寿险安江分公司第一期飞鹰特训营结训仪式现在开始，请全体起立，奏国歌。”
在营业部经理慢慢悠悠，东倒西歪地从座位上站起来时，只见前面的飞鹰主管几乎在同一时间“刷”地站了起来，没有一个人歪歪扭扭。
看到这个情景，营业部经理们集体发晕了，如果不是刚才看见这些人就是自己营业部的主管，很多人会以为刚才一下站起来的是一支部队呢。
在大家落座后，胡子华首先对飞鹰特训营做了一个总结，同时用投影片的方式把三个星期的点点滴滴都做了一个详细的展示，看到有人做俯卧撑累得趴在地上，在场的有些主管流下了眼泪。
随着屏幕上一幕幕情景的再现，参与其中的各个主管脸上变换着兴奋，激动，内疚，遗憾的表情。
而坐在后面的各个营业部经理也才第一次看到了这二十天里，这些主管的学习，生活的片段，特别是看到做俯卧撑和蹲起，周心莲悄悄问王军：“这是干什么？”
“好像是惩罚，听说是连坐的，一个人违规，全组受罚。
周心莲刚要再问，看见夏信的目光转了过来，赶紧闭上了嘴。
在总结完以后，胡子华宣读了优秀个人的获奖人员和获奖小组。
在欢快的《奥林匹克进行曲》的乐曲声中，获奖的范春林，李玲等六个学员走到了教室前面，夏信为每人颁发了获奖证书，并且还一人发了一本书，《想大才能做大》。
第二小组作为优秀小组同样获得了证书，和夏信送出的一本书，同样是《想大才能做大》。
“我们将进行飞鹰特训营的徽章授予仪式，同时领到徽章的每一个飞鹰主管，有资格在飞鹰特训营的营旗上签上自己的名字。”
胡子华的话，宣布了每一个飞鹰特训营的主管梦寐以求时刻的到来，徽章授予仪式。
全场响起了激昂的《星球大战》主题曲，只见李海诚手里托着飞鹰特训营的营旗，走到台测的墙边，在早已准备好的地方挂上了营旗，同时从助教手中接过一个托盘，上面放着一个个红色的类似于首饰盒的小盒子，走到台前站定。
“请夏总为学员授予飞鹰特训营徽章。”
夏信站起来，整理了一下自己的西装，大步走到了台前。
“第一组起立，后组跟上，依次接受夏总授予徽章。”
第一组的主管站了起来，李玲第一个走到夏信面前，深深鞠了一躬，说道：“谢谢夏总。”
夏信微笑着伸出了手，和她握了一下，说：“祝贺你！”
说完，打开盒子，取出了一枚做工精致的飞鹰徽章，亲手为她佩戴在了作训服的左胸前，然后再次和李玲握手道：“祝贺你成为飞鹰主管。”
李玲激动地满脸通红，在回座位的时候，一直在低头看着胸前的徽章，并用手摸着。
夏信为特训营的所有29位主管一一佩戴了飞鹰徽章，并握手祝贺。
当最后一个主管回到座位后，夏信站到讲台上，用洪亮的声音对着飞鹰主管说道：“我宣布第一期飞鹰特训营胜利结训，我祝贺你们！”
台上爆发出了开训以来最热烈的掌声。
誉满长盛寿险的“飞鹰特训营”从此诞生！
第二百五十四章 差点忘了他的来历了
飞鹰特训营结训以后的三天，一纸通知再次引起了大家的关注。
李海诚被任命为第一督导区经理，胡子华被任命为第二督导区经理，由此进入安江分公司中层干部序列。
分公司五个中层干部的局面已经好几年了，以至于很多人都习惯于这样的结构，似乎内勤员工不可能晋升了。
下班路上，分公司客户服务部的赵莉像往常一样和王海荣往两人住的小区走，兴庆真的不大，她俩住的小区就有好几个同事也住在那。
“这胡子华，李海诚可是鲤鱼跳龙门啊。”赵莉看似漫不经心地对王海荣说道。
王海荣就是安江分公司唯一的室主任，隶属高伟中下面的，专门管人事的室主任。
“可不是嘛，这两个人可是一下跳过室主任这级，直接就是部门经理级了。”王海荣有点酸溜溜地说道。
赵莉看了王海荣一眼，觉得自己可能找错聊天对象了，这位同志是于文杉留下的室主任，说不定在未来是要被夏总清洗的对象，要不怎么胡子华他们晋升，作为管人事的室主任，居然也不比自己知道的早呢？
想到这，赵莉干笑了一下，问道：“海荣，你之前不知道他俩晋升的事？普通员工晋升不是先要到室主任级吗？”
王海荣没察觉到赵莉轻微的语气变化，依然不咸不淡地说道：“他俩晋升是高经理直接通知我的，我说了这属于跳级晋升，要报总公司的。”
“嗯，难道胡子华他俩现在是室主任级吗？”赵莉听糊涂了，不对啊，丁玮说这俩人是祖坟冒青烟了，一下跳两级啊。
“不是，是经理级。”
“你和总公司沟通了？这么给面子啊？”
“我哪有那面子，总公司知道我是谁啊。“王海荣说道，“人家夏总自己沟通的，高经理和他说这属于特殊晋升，要和总部沟通，人家当着高经理面一个电话，人事部的刘坤总直接就同意了。“
说到这，王海荣想起了前几天下午高伟中和自己说起这件事的情景。
高伟中从夏总办公室回来，脸上神色阴晴不定，王海荣心里暗笑，破格晋升，哪有那么容易？
“海荣，你到我这来一下。”说完，高伟中走进了自己办公室。
“好的。”王海荣心情愉快地站了起来，也是让这个夏信知道点厉害的时候了，人事线是非常独立的一条线，就算你是分公司一把手，要想让下面的人破格晋升，也没那么容易。
王海荣在想，是不是如果夏信找到自己，自己再出面找找总部人事的人，最少还算认识，但估计同意胡子华他们破格晋升是没戏的。
她也明显感觉到夏信来了以后，对原来安江分公司的干部还属于考察期，目前好像也就高伟中比较获得夏信的信任，连胡新春似乎都还没有通过夏信的考察，至于丁玮，王海荣觉得很难获得夏信的信任，这个女人心眼儿太多。
想万兰芳，王人林估计夏信是根本看不上的。
对于夏信，其实王海荣的感受是比较矛盾的。
从夏信到安江差不多三个月了，从日常少量的接触来看，这是一个非常务实的人，而且对数据极为敏感，至于原因，拿夏信自己开玩笑的说法是因为在大学时高等数学补考过，所以对数字有条件反射般的紧张。
这次搞了一个特训营，虽然王海荣对业务不熟，但还是听培训部的同事说，这个班很吓人，所有主管一天时间签单百分百，有人一天就签了五单。一天签五单，虽然王海荣不懂业务，但觉得这肯定是谣传，也加入长盛好几年了，就没听过这种事，于总在的时候，总说安江穷，业务不好做，难道这个夏信来了，安江市场就变得好做了？
但王海荣从内心来讲，更享受于文杉在的时候的那段时光，那时候，虽然名义上归高伟中管，但人事方面的事，于总都是直接找自己的，高伟中根本插手不了，分公司谁看到自己不是脸赔三分笑，不像现在，夏信都不直接对自己，所有指示都是通过高伟中，极少几次的接触也都是和高伟中一起汇报。
这次胡子华和李海诚的晋升让王海荣看到了一个契机，破格晋升需要和总公司人事部沟通，这种沟通需要的是互相熟悉，如果自己能够通过这件事，让夏信知道自己的能力，说不定自己都可以取代高伟中。
刚才看到高伟中的神色，王海荣就知道肯定胡子华他们的晋升出问题了，果然不出老娘所料，还是要我出面吧，这是她踏进高伟中办公室时的想法。
高伟中正拿起一根烟刚点着，说道：“坐吧。”
“胡子华他们晋升的事......”高伟中说道。
“是不是有问题，要不我给总公司他们打电话？”王海荣迫不及待的问道。
就知道你会这样，所以老子特意装出了这个表情，高伟中心里笑得打滚，现在可不是于文杉时代了，看你以后还把我放不放眼里。
抽了一口烟，看了一下王海荣，高伟中慢悠悠地说道：“哦，他们的事已经解决了，我找你是说，可以走流程报总公司了。”
“解决了？”王海荣差点跳起来，怎么可能解决了？自己还没出马，怎么可能解决？
高伟中看着王海荣的吃惊的表情，心里很是享受，他从夏信办公室出来后，装出来的所有表情就是为了看王海荣此刻的反应。
王海荣平静了一下心情，问道：“怎么解决的啊？”
高伟中说起了整个过程。
当夏总听到高伟中说起胡子华他们属于破格晋升需要特别报总公司同意时，并不意外，只是问他，安江分公司人事口是不是自己解决不了。
高伟中为难的摇了摇头，一是自己和总部人事就不熟，王海荣被他自动忽略了，再说她一个室主任能认识什么领导，二是就是认识，安江分公司属于小公司，谁会给自己这个面子。
夏总听完点了点头，拿起电话，拨了一个号，高伟中听到对方姓名后，吓了一跳，这是总公司人事部刚刚新来的副总，刘坤，听说来头不小，属于陈丽安总的嫡系。
看夏总和对方寒暄了几句，然后就说有这么个事需要解决，虽然没听到对方说什么，但对方应该是二话没说就同意了，因为夏总哈哈大笑说，算自己欠他一个人情，欢迎他把人事会放到安江来开。
挂了电话，夏总就对自己说，可以了，你们办吧。
高伟中好奇地问了一句，夏总，您和这个刘总很熟吗？
夏总脸上浮起了一个很玩味的笑容，说道，是很熟，我们原来是同事。
听高伟中讲完整个经过，王海荣有点发懵，这么容易吗？
同事？
夏总不是个人业务部的副总吗？怎么和刘坤总会是同事呢？
似乎猜到了王海荣的心思，高伟中又说了一句话。
“夏总也是策略研究中心出来的！”
第二百五十五章 扔进平静湖面的一颗石子
如果说胡子华他们的晋升是一颗扔进内勤几年来平静湖面的一颗石子，那飞鹰特训营结训回到督导区的就是扔进外勤队伍这个湖面一块大石头了。
而把这两件事结合在一起的，就是胡子华和李海诚分别到任了两个督导区的经理岗位，伴随着两个人到来的，还有各自配置的三个内勤。这意味着从现在开始，两个督导区不再只是个名义的督导区，而是开始了实质运作，而且这两个督导区是直属夏信管理的。
两个人上任时，夏信分别在两个督导区开了主管以上的会议，除了对督导区的工作提出要求以外，也希望各营业部经理要配合，支持两位经理的工作。
各营业部经理都郑重表示将全力支持区经理的工作。
对胡子华和李海诚成为督导区经理，最高兴的其实是刚刚回到营业部的各位飞鹰主管，之前一直担心回到督导区会不会被他人看成异类，没想到，刚回来，夏总就把特训营的两个班主任直接派来当了自己督导区的经理，这下这些飞鹰主管心神大定，知道夏总在结训仪式上说的，他将尽全力来支持大家不是一句空话。
当夏信讲完话，刚进胡子华的办公室时，胡镜就紧跟着走了进来。
“夏总，您看那个一卷一卡一活动的试点，是不是可以现在就做了？正好这些特训主管也都回来了。”胡镜迫不及待地说道。
“这么着急？”夏信笑着问道。
“趁热打铁啊，夏总，这些主管回来那天，我们还搞了个欢迎仪式，他们的状态都把在场的业务员和主管惊着了。”
胡镜说的这件事，夏信听胡子华说了。
在飞鹰主管回到督导区的那天早晨，胡镜几个营业部专门搞了一个欢迎仪式，正好现在第二督导区的出勤率比较高，人也比较多，当20个主管身穿作训服，佩戴飞鹰徽章整齐地出现在众人面前时，大家看到了完全不同于过去的精神面貌，而最让大家感到不可思议的是，这些主管在台上站着的时候，没有一个人在那交头接耳，而每个人在谈到自己未来的目标是，无一例外讲的都是要在一年内成为营业部经理。
从这些主管充满信心与激情的话语中，众人感受到了一股久违的激情在自己心中蔓延，有几个主管暗暗后悔当初没有报名参加特训营。
看着胡镜期待的眼神，夏信笑道：“现在出勤率到多少了？太低了可不行啊。“
听到夏信的话中话，胡镜大喜，忙说：”夏总，现在出勤率可以到75%了。如果接下来的活动效果好，估计出勤率会更高。“
”不是如果，是必须。“夏信说道。
”我跟您保证。“胡镜一如既往地拍起来自己并不宽广的胸脯。
”好，子华，你和大家做一个规划，看怎么来推动一卷一卡一活动，不求快，但要保证效果。“
”夏总，您放心，第二督导区飞鹰主管多，三分之二是飞鹰主管，效果不会差的。”胡子华说道。
“不要大意，飞鹰主管是多，但这次是要落实到每一个业务员，还是有压力的。”
想了想说，“你们觉得到五月底，差不多两个月的时间，第一督导区的举绩率目标是多少呢？”
胡子华和胡镜对视了一眼，胡子华说：“胡经理，你觉得呢？”
“嗯，我觉得应该可以到70%。”胡镜大着胆子说道，现在才50%多，70%应该不低了，现在出勤率才75%。
夏信笑了笑，没有说话，看向了胡子华。
“夏总，我觉得只要我们把一卷一开推动好，四月份应该可以到胡经理说的70%，甚至更高，五月份我觉得应该可以到80%，毕竟这个月开始，我们对所有的飞鹰主管是有增员要求的。”
夏信给飞鹰主管定的月度目标是：每月要做到5000元收入，同时每月要增员上岗一人，连续两个月做不到就退出飞鹰特训营。
本以为这个目标会让大家感觉很有难度，但后来听胡子华说，大家对收入5000元并没有什么压力，因为一卷一卡一活动给了大家很强的信心，反倒是增员一人有压力，因为不知道怎么增员。
听到胡子华说到增员这件事，夏信点点头说到：“你这倒是提醒我了，增员的内容，这次特训营讲的不多，只是讲了一些基本的东西，我最近联系一下侯总，看他老人家有没有空来一趟，给飞鹰主管培训一下增员的技术。”
又是飞鹰主管，胡镜在边上暗道，这一看就是亲儿子待遇啊。
“但增员和销售是一样的，主要还是在于增员面谈的人数多少，就像销售一样，你对飞鹰主管的增员面谈要抓紧，同时每天的夕会一定要坚持，每天互相总结。”夏信对胡子华叮嘱道。
“您放心吧，这点飞鹰主管应该是有觉悟的，再说在第二督导区，飞鹰主管是主流。”
夏信看向胡镜，”胡镜，如果在第二督导区推动一卷一卡一活动，我希望你和其他营业部经理要配合好胡子华的工作，力争尽快把业务拉起来。“
“您绝对放心，我们坚决支持胡经理的工作。”
........
很快，胡子华在和胡镜等营业部经理讨论后，拿出了“一卷一开一活动”的推动规划，在报给夏信同意后，正式在第二督导区开始推动。
为了配合此次推动，胡子华还专门申请了一笔费用，以配合开展“一活动”，数额并不高，5万元左右而已，但却遭到了财务部丁玮的反对。
“你能告诉我，这是怎么回事吗？”夏信把一份申请签报推给了对面的丁玮，这份就是第二督导区申请费用的签报，上面还有丁玮不同意的签字。
“夏总，这个费用申请只有个人业务部申请过，督导区以前从来没有申请的，再说这只是第二督导区申请，第一督导区没有，是不是不太公平呢？”
听到这话，夏信一下火就上来了，你一个财务部经理，居然插手业务的事，而且在不经请示的情况下，擅自拒绝业务部门的签报。
”谁规定只能个人业务部申请的，你规定的？“夏信拿手指着丁玮质问道，”第二督导区要做的事，第一督导区做不了，难道也要给吗？谁告诉你这不公平了？“
看夏信发怒了，丁玮吓得脸都有点白了，这几个月夏信主要精力都在特训营的筹备和训练上，和丁玮她们打交道不多，丁玮又恢复了于文杉时期的工作作风，开始以分公司二把手自居了。
”这个.....这个，以前........“丁玮吱吱唔唔地说道。
“以前是以前，正因为以前的观念，安江一直都是小公司，我告诉你，如果你不能适应我的要求，你就不能在这个岗位继续待下去。”夏信严厉地说道，“或者你要觉得以前好，你可以去江西，继续跟着于文杉干。”
听到夏信这句话，丁玮的脸色变得极为难看，去江西，还真没想过，丁玮内心也知道于文杉是一个刻薄小人，跟着他不会有什么好日子过的。
“对不起，夏总，我错了。”丁玮低着头，艰难地说道，“保证以后不再犯这样的错误。”
等丁玮走出去后，夏信盯着房门看了半天，心里想道。
是不是应该换了丁玮，毕竟财务部还是很重要的部门。