第二百二十六章 给总公司打个申请
“夏总，如果直接套现去买笔记本电脑，您不会同意吧。”
“当然。”夏信毫不犹豫地问答道。
为了兑现于文杉给营业部经理的酒后方案，自己冒着违反公司规定的风险去套现，世界上有这样的傻子吗？
丁玮笑了笑，说：“那还有一个建议。”
停顿了一下，偷偷看了一眼夏信，接着说道：“夏总，我们可以给总公司打一个申请，把事情说明白，申请特殊的一个政策。”
“申请特殊政策？这又不是我答应的。”
“所以要把事情向总公司说清楚啊，如果总公司不同意，那也就怪不到您了。”丁玮狡黠地一笑。
听到这句话，夏信深深的看了丁玮一眼，这个女人不简单啊，以后可要防着她点。
“这样可以，那你就按正常程序向总公司申请吧。”夏信点点头说道。
看丁玮转身出了办公室，夏信站起来在办公室里转了起来，嗯，办公室还是要比总公司的办公室大一些，转起来不会两步就到墙了，就是有点破。
最好的办法是，让宋仁明这些人知道于文杉就是骗他们的，从一开始就没打算兑现，这样的情况下如果自己还是给他们兑现了，那他们最少会觉得自己和于文杉是不一样的。
夏信转了两圈，快步走到椅子旁，坐下来后，打开邮件，给于文杉写了一份邮件，内容就是询问他是否承诺过给营业部经理笔记本电脑作为奖励，同时抄送了程玉祁。
不过于文杉回不回邮件，夏信都可以把这封邮件给营业部经理看，让他们知道于文杉是个什么样的人，不过因为抄送了程玉祁，想来于文杉不会不回。
发完邮件，夏信回想起刚才几个营业部经理在走廊大喊大叫的情景，还大喊自己的名字，气就不打一出来，真是没有规矩。
按照胡新春的说法，这个胡镜应该和宋仁明还不是一伙的，而且还有矛盾，那这次为什么会跟来呢？
笔记本电脑是固定资产，不能用做奖励，说真话，这也是夏信第一次知道，以往夏信并没有太多了解财务的规定，在锦城分公司做规划时，更多了解的是财务流程，而不是相关的财务规定。
分公司怎么只有这几个干部？除了于文杉收礼才让人晋升外，安江分公司这个业务规模的架构应该是什么样的？以往夏信比较关注的都是大的分公司，去的也是大的分公司，川阳分公司虽然待了半年多，但主要就是和白长文和马俊华打交道，而且自己一天倒有半天都在督导区，对其他部门也不太关心，回想起来，还真不知道川阳分公司到底有多少部门和干部。
这个万兰芳好像也不太靠谱，这个运营部到底包含哪些具体职能，再说安江怎么只有一个运营部呢？别的公司都是最少都有两个部啊。两核部，客户服务部，这安江是怎么回事？
静下来一想，夏信忽然发现好多事，特别是业务以外的事，自己好像都不是很懂。
以往看很多一把手呼来喝去，封疆大吏，感觉很是风光，真正自己到这个位置后，才发现自己除了业务比较熟悉，其他还欠缺很多，要学习的东西也很多。
一下午，夏信都在思考，自己哪些事情是需要学习的，真是书到用时方恨少啊，这时候夏信才后悔，以往自己怎么不和刘坤，柴晶晶多学点呢。
对啊，人事的事可以问刘坤啊。
夏信一下来了精神，拿起电话，就给刘坤的座机拨了过去，之所以打座机，而没有打手机，原因在于，如果刘坤在座位上，那就是没事，可以长聊一会儿，如果不在，那就是在忙，那就约时间在打。
“喂，你好，哪位？”感觉电话铃刚响，刘坤的声音就传了过来。
“哈哈，是我，夏信。”听到刘坤的声音，夏信开心地笑了，“我从祖国的大西南给你打电话。”
“夏信啊，正想你这两天忙，过两天给你打电话问问怎么样呢。”
夏信把来这几天经历的事说了一遍，刘坤听说于文杉交接后还赖着不走，也是气愤够呛。
“这人怎么这样，以往听别人说他人品次，没朋友，还觉得是不是太偏颇，现在看来这人品是够差的。”
“算了，这种垃圾，我们不说他了，我请教你点事。”夏信说道。
“我靠，到分公司知道尊敬总公司领导啦。”刘坤笑着说道，“你说，我教教你。”
“靠，给你根葱，你还装大象了。”夏信骂道。
“说正经的的，这个安江分公司的架构和干部配置应该什么样？怎么现在才五个经理，一个室主任啊？”
“五个经理，一个室主任？”刘坤惊异地问道。
夏信把安江分公司目前的干部配置说了一遍。
“这肯定不对，不可能室主任比部门经理少的。”刘坤说道，“我看看标准啊。”
夏信左手拿着话筒，右手拿起一根烟，刚点上，刘坤在那头就说话了。
“按照安江分公司的规模，最少还应该有培训部，客户服务部，运营部现在包含核保核赔职能和续期保费职能。室主任最少还应该有五个职位。”
“我说的嘛，没有培训部好奇怪的，这个于文杉就是瞎搞。”
夏信也不知道自己为什么这么看不上于文杉，似乎天生有仇一样，是不是上辈子就是冤家呢？
“回头，我把安江分公司应该有的架构和干部配置标准发给你，不过你们人事部经理也应该有的。”
两人又聊了两句，刘坤告诉夏信，自己工作会有变动，有可能去寿险人事部，也有可能去集团人事部。
夏信一听，问道，这是要晋升了吧？
刘坤嘿嘿一乐，说，再不走，自己在中心就太老了，魏丽敏他们都当项目经理了，自己还在中心混，说不过去了。
听刘坤要晋升了，夏信说道，有机会回上海去，刘坤要好好请客。
夏信说，你最好来寿险人事，以后我找你好办事。
和刘坤聊了一会儿后，夏信心情好了很多，下班时，门外的小顾看着夏信居然是笑着出来的，很是惊诧，因为来这几天，夏总都是板着脸，很严肃的样子。
夏信在回去的路上，特意让司机在商场门口停了一下，走进去准备买一个笔记本。
一走进去，看到一片节日气氛的装饰，特别是红通通的中国结，高高挂起的红灯笼，夏信才反应过来，马上就要过春节了，2000年的春节就要到了。
这是21世纪的第一个春节啊。
21世纪的第一年，自己成为了长盛寿险安江分公司的一把手。
第二百二十七章 人熟好办事
因为春节前，不太容易租到房子，所以夏信只好住宾馆了，幸好住宾馆对夏信来讲，和家常便饭差不多。
回到宾馆房间，换了身衣服，夏信自己上街在德克士吃了个汉堡，又在商业街转了一下，感觉虽然是西南边陲小镇，而且时至寒冬，但商业街依然人头攒动，晚上商场也是灯火通明，却也不像想象中的人烟稀少，经济不发达应该有的样子。
所谓的人口少，经济不发达真的是影响分公司保费成长的关键因素吗？
夏信一直生活在大城市，不管是d市，还是上海，都是中国的大城市，尤其上海，还是超大城市，而且属于经济发达地区，像兴庆市这样的众人口中的“穷地方”，夏信还是第一次有机会近距离的观察和接触。
为了看一下当地人的消费水平，夏信特意走到买高档服装的楼层，应该讲，名品牌子是要比上海少很多，而且多数是夏信在上海商城见的比较少的二线品牌，但每个柜台却并不缺少购买的客户，夏信站着观察了一会儿金利来的的专柜，发现不一会儿的功夫，已经有两个人买了东西，一个人买了一条皮带，一个人买了一双皮鞋。
等着两个人走后，夏信特意走过去看了一下价格，那条皮带500多元，而且并不是最贵的，最贵的好几千块，那双鞋要接近2000元。
嗯，兴庆市民的消费水平也不低啊。
说自己所在城市穷也许只是业务做不好的一个借口而已。
...........
第二天，一上班，夏信打开邮件，看了一下，于文杉依然是没有任何回复，这也不是什么意料之外的事情，夏信想，大概自己那封邮件让于文杉一晚上都睡不好了，不是因为自己发的原因，而是因为这个答复是要给程玉祁看的。
正要问丁玮，财务那边的申请是什么结果，丁玮就敲门进来了，”夏总，我们申请上去了，总公司财务同事说，这个申请原则上是不行的，但有机构这么申请过，杨总也同意了。“
丁玮口里的杨总，就是总公司财务部的总经理杨晓姗。
“那不挺好吗？既然我们不是特例，是不是就可以批了？”夏信问道。
丁玮面上露出很为难的神情，吱唔着说：“总公司财务的人说，上次那个申请是分公司一把手直接给杨总打的电话.........”
“哦，你的意思是让我给杨总打个电话，是吗？”
丁玮点点头，说：“您要是能给杨总打个电话是最好了，我和杨总不太好说。”
“行，我知道了，你先去吧，我给杨总打个电话。”
等丁玮出去，夏信拿起电话，拨了杨晓珊的电话。
“喂，你好。”一声柔和的女中音传来。
“杨总，你好，我是夏信啊。”夏信笑着说。
“夏总啊，老乡啊，这是从哪打电话过来，这区号我都没见过。”杨晓珊和夏信都是d市人，只是杨晓珊比夏信大六岁，来上海也比夏信早，之所以知道是老乡，还是前一阵夏信要来安江前，去拜访杨晓珊时，才知道的。
“杨总啊，我有个难处，您看您帮我一下吗？”
“什么难处？说说看。”
夏信就把于文杉答应给营业部经理奖励笔记本电脑，然后没兑现就跑了，营业部经理来闹事的经过说了一遍。
“这个于文杉，做人不讲究，整天给人装大个（大概是装牛叉人的意思，具体不是很好用其他词解释）。”杨晓珊讲了一句东北话，然后问道：“大概几台？”
“一共三台。“夏信答道，“杨总，如果不行，也没事，我就去和他们讲这个要求违反规定。”
“那你是想兑现还是不兑现？”
“我是想如果兑现更好，我刚来，用这三台电脑，让他们知道我和于文杉不一样，虽然不是我承诺的，但既然于文杉代表分公司总经理，那他不讲究，我要讲究一点。”
杨晓珊听完笑了，说：“这话说的，像东北爷们儿。这次我支持你了，你打申请吧。这也就是你面子，以前安江所有的申请，我都告诉他们一律打回。”
夏信忙连声说道：“谢谢杨姐，谢谢杨姐，太感谢了。”
挂了电话，夏信才知道，原来这个打上去的申请，总公司财务部的人根本就没有送到杨晓珊那里去，可见安江分公司的财务部在总公司没什么地位，或者于文杉得罪过杨晓珊，听她的口气似乎是的。
想想也对啊，有句话叫位卑而言轻。对总公司而言，谁的保费高，谁的地位就重要，一把手讲话就有份量。
“小顾。”夏信喊了一声。
等小顾进来后，夏信说：“去把丁玮经理喊来。”
“好的。”小顾转身往外走。
“等等，我自己去吧。”夏信喊住了要出去的小顾，自己站起来走了出去。
丁玮的办公室是在财务部的职场里面隔出来的一个房间，财务部人也不多，五六个人而已。
夏信走到财务部，员工一看夏信进来，赶忙都站了起来，这还是交接那天以后，他第一次到部门职场，摆了摆手，说道：“大家做吧，忙你们的。”
丁玮在屋里听到夏信声音，刚忙走了出来，“夏总，有事喊我过去行了，还劳您大驾亲自到我们这来。”
“没什么，正好过来看看。”夏信呵呵一笑，接着说道：“那个电脑申请我和杨总说了，她同意了，你让总部的人把申请转给杨总吧。”
丁玮听完一愣，在她心里觉得这件事是不可能办成的，因为上一个申请的分公司是上海，长盛寿险最大的分公司。安江分公司全年的保费，还赶不上人家一个月的呢，怎么可能同意呢。
不光是丁玮愣了，财务部几个员工也一副吃惊的表情，因为以前安江在预算之外打的任何申请，都是直接被退回的，而且每次丁玮都要被总公司财务部下面的员工训一顿，至于杨晓珊总，那怎么可能和你这么小的机构的财务部经理对话。
“有什么问题吗？”夏信看着丁玮有点发愣的表情问道。
“没有没有，夏总，还是您面子大啊。”丁玮说道。
“也谈不上，正好我和杨总比较熟，赶紧办吧。”
夏信摆了摆手，走了出去，其实自己来财务部告知这件事，他就是想起到这个作用，让丁玮知道自己在总部的人脉不是于文杉能比的。
“经理，这个夏总，总公司关系够硬的，杨总都能搞定哦。”一个圆脸的小女孩儿对丁玮说道。
“夏总本来就是总公司下来的，这关系熟也正常。”丁玮说完，回了自己房间。
“曹姐，那于总也是总公司派下来的啊，怎么以前就不行呢，咱们以前所有申请都是被退回的。”小女孩坐下后，悄悄和旁边的一个看着岁数大一点的女孩说。
那个女孩看了一眼丁玮的办公司，低声说道：“丁经理都被杨总在大会上批评过，说不遵守财务制度。”
“为啥呢？”
“我听总公司财务部的人说，于总有一次把杨总得罪了，具体是什么原因就不知道了。”
说完，想了想说：“不过这个夏总还是挺厉害，杨总那么难说话的人都能同意，不简单。”
夏信要是听到这句话，估计会非常纳闷，杨晓珊很好的人啊，通情达理，很讲道理啊！
第二百二十八章 他在胡说
隔了两天，于文杉才发回了一封邮件，上面很简单的说了一句话：笔记本电脑的奖励，是营业部经理自己说的，可能胡新春答应的，但自己从来没有答应过。
看到这个答复，夏信乐了，要的就是你这个答复。你敢这么写，我就敢拿给营业部经理们去看。
夏信相信这件事肯定是存在的，这么多人证实，而且如果不是于文杉答应的话，这些营业部经理再有几个胆子也不敢和自己叫板。
点着了一根烟，夏信盯着天花板想了半天，然后把烟一掐，打开办公室门对小顾说：“去把胡新春经理喊来。”
不一会儿，胡新春快步走了过来，“夏总，您找我？”
夏信点点头说道：“你把安江分公司的业务情况和我详细说一下。”
随着胡新春的介绍，夏信对安江分公司的个人业务的整体情况，特别是队伍情况有了一个比较全面的认识。
于文杉给安江分公司的一个定位是“精品机构”，其实就是做不大的一个借口，但是在这个定位的影响下，从内勤到外勤都不再追求规模做大，而是安于现状，而且还以自己“小”而沾沾自喜，而于文杉给大家传递的信息是，安江分公司虽然小，但是做得很好，总公司一直在表扬我们。
“总公司一直表扬安江分公司？谁在表扬你们呢？”夏信问道。
“这个于总没说过。”胡新春回答时，有点尴尬。
夏信这句话一问，胡新春也想到了，于文杉往常的总公司表扬说法很大程度上是不存在的，可笑自己过往也是信以为真，还曾沾沾自喜。
“队伍情况怎么样？”
“目前安江一共有1100业务员，八个营业部，14个独立组。”
“独立组？什么意思？”夏信第一次听见独立组这个概念，这是什么鬼？
“夏总，独立组就是有些营业部在前期2 人基本法时，在下面右明和石山两个市，还有些县里发展出来的一些人力，后来营业部经理降级了，就剩些小组在了。”
“按照现在的监管规定，安江分公司在下面还没有设立支公司，应该不能在地市开展业务吧？”夏信问道。
“规定是这样的，不过于总说，也没人管，先做着再说。”
“这是违规的啊，保监办知道吗？”
“应该是知道的，去年检查的时候，还问过这事，后来给糊弄过去了。”胡新春说道。
“糊弄过去了？这事能这么过去吗？”夏信有点担心，这是一个随时有可能爆炸的雷啊，这安江分公司还有多少雷没被发现啊？
“市场同业情况呢？”
“夏总，安江的同业情况比较简单，就我们和国有公司两家。”
“市场份额呢？”
“寿险市场我们22%，他们78%。”
“就两家公司，他们占比这么高，那说明安江这个市场保费也不少啊，只是都在别人家而已。”
胡新春都不知道该怎么回答了，这个夏总看问题的角度和于总差别很大。
同样的市场份额，于总觉得经营难度太大，面临着一个强大的对手，但夏总却觉得市场很大，如果从事情的积极和消极的角度来分析，于总更倾向于从消极的角度看问题，而夏总更倾向于从积极的角度看问题。
虽然和夏信接触的时间不是很长，但胡新春从内心来讲，更喜欢夏信这种思维方式，毕竟每个人都愿意和阳光的人在一起，而不是和一个满身负能量的人在一起。
问完情况，夏信把自己向总部申请兑现的事情说了一下，这让胡新春感觉非常意外，不是因为能申请下来，申请的难度他并不是很清楚，而是感到非常惊奇的是，夏信居然同意兑现，按照他的观察，夏信是一个内心非常有原则的人，原以为这件事肯定是不会兑现的，胡新春已经在想怎么去和那几个营业部经理解释了。
说完申请的事，夏信似笑非笑地把打印出来的于文杉的答复邮件拿给胡新春看。
一看这个邮件，胡新春再也没法保持淡定了，急忙说道：“夏总，他在胡说，这绝对是他同意的，我怎么可能.........”
夏信摆了摆手，说道：“不用解释，知道你不会这么做的，我只是让你知道这个邮件而已。”
“谢谢夏总。”胡新春还真是有些感动，感动之余却有些愤懑，这于文杉太不是东西了，把自己责任撇的一干二净。
“你下午通知胡镜到我这来一下。”夏信淡淡地的说道。
“好的。”胡新春没有犹豫地答应了，“还需要通知谁吗？”
“让那个王军明天上午来找我，让周心莲下午来找我。”
“您不着宋仁明吗？”
“我不找他。”夏信摇了摇头。
“好的，那我去通知他们。”
胡新春走出去关上了办公室的门，回头狐疑地看了一眼房门，这夏总找了那天来闹事的四个人中的三个人，却没找挑头的宋仁明，这葫芦里卖的什么药呢？
.........
胡镜接到胡新春的电话时，感觉本来就悬着的心被拉得更高了。
从那天去闹事回来，胡镜就一直在后悔，自己怎么鬼迷心窍了，和宋仁明一起去为笔记本电脑的事去和新来的老总闹呢，这个夏总看着年轻，但感觉挺厉害，说话利索，而且和于文杉明显不同的是，似乎他并不太在意要把营业部经理哄开心。
以往于总不是这样的啊，只要营业部经理提出什么要求，基本都满足啊，这个夏总难道不怕营业部经理不干活吗？
这个宋仁明育成了两个营业部，人多，自己就一个营业部，人也不到100人，这个夏总会不会那自己开刀啊？
这一接到胡新春电话，胡镜的感觉就是自己就是那只要用来警示猴的那只要被宰的鸡。
“胡经理，这个........您知道夏总要和我谈什么吗？”胡镜问道。
听到胡镜连尊称都喊出来了，胡新春心里暗笑，你也知道害怕，以往什么时候用过尊称，都是直呼自己名字的。
“谈什么我怎么会知道，但于总给夏总回了个邮件，说笔记本电脑那个事是你们营业部经理自己说的，他从来都没有答应过。”
“什么？我们自己说的。”胡镜差点跳起来，“我们吃了豹子胆了，无中生有去和夏总闹吗？”
呵呵，胡新春笑了，说道：“那我就不知道了，那个邮件我倒是看见了。”
“胡经理，喝酒那天，你也在的啊？”
“是吗？我都记不起来了，那天应该喝多了。”胡新春说道，“行了，你也别问了，下午来夏总这谈谈不就行了。”
说完，胡新春就挂了电话。
胡镜看着手里的手机，心里骂道，这不是什么好东西。
又狠狠拍了一下自己脑袋，打死你这个缺心眼，掺合什么呀，让老宋闹去呗，真兑现了，还能没有自己的。不兑现，去了也没用，还让夏总记住了自己，这会好了，要被宰了。
胡镜似乎看到了一只被砍掉了鸡头的血淋淋的公鸡还在地上抽搐。
第二百二十九章 你要和我叫板吗？
硬着头皮，在小顾的引领下，胡镜走进了夏信的办公室。
这个办公室，胡镜来过很多次，但这次心情却是很不一样，有一点忐忑不安，因为坐在椅子上的人换了。
夏信看胡镜进来，倒是很客气的招呼他到办公室的沙发上落座，又喊小顾给胡镜倒了一杯茶，趁着夏信点烟的功夫，胡镜快速环视了一下屋里面。
办公室还是有很大的变化，主要是摆设，原来的鱼缸没有了，还有那些像瓷器一样的摆件也都没有了。整个房间显得宽敞了很多。
“胡镜，你来长盛多少年了？”夏信问道，同时用手指了一下小顾刚刚泡的一杯茶，示意胡镜喝水。
胡镜欠了一下身，拿手碰了一下茶杯，嘴里说了一声谢谢，但是并没有真的喝茶，要是往常，不用招呼就喝了，但在夏信这个年轻的老总面前，总感觉有点压抑，这个夏总举手抬足间，总给人一点说不出来的压力。
“夏总，我来长盛差不多五年了。”胡镜小心翼翼地说道。
“哦，那时间倒是也不短了，安江分公司第一批代理人吗？”
”是的，我是第一批。”
“当了几年营业部经理了？”
“97年晋升的，到今年快三年了。”
“你是本科毕业，为什么后来辞职来干保险呢？”
夏信和胡镜聊起了家常，这让胡镜紧张的心情稍微有点放松，手脚也不像一进来那么僵硬了，脸上也偶尔露出一丝笑容。
胡镜告诉夏信，他是当地的安江大学法律系毕业的，但因为身材问题，没有能进去公检法，而是到了一所学校当老师，自己不是很喜欢这个工作，长盛在安江开业，自己就来长盛了，这一干就是五年了。
夏信点了点头，胡镜身高估计也就一米五多，最高一米六，这身高是没法去公检法。
“这次你和宋仁明一起来闹，看样子你们两个关系挺好啊？”夏信似笑非笑的问道。
来了，胡镜心里喊道。
”夏总，我那天是来公司办事，正好碰上他们几个，被拉着一起上来的，我真不是来闹的。”胡镜喊冤道。
“是吗？”
“真的，夏总，您可以问胡新春，哦，那个胡经理。”胡镜焦急的说道，“于总在的时候，什么资源都给宋仁明，说他会成为长盛最伟大的营业部经理，我什么都没有，我怎么会和他关系好呢？”
“资源都给他？怎么给啊？”
“外出培训啊，有时候单独给他们搞个竞赛方案啊，反正挺多的。”
“哦，如果像你说的这样，那你那天为什么他们一拉你，你就一起来闹了呢？”
听夏信这句话的口吻有点冷，胡镜抬头解释时，却发现夏信正低头举手拿打火机点烟，不知道是有意还是无意，正好挡上了自己的脸。
不知道对方的表情什么样，胡镜正好心一横，说道：“夏总，我当时就是鬼迷心窍了，脑子一昏就跟着上来了。”
“我看不是鬼迷心窍吧。”夏信慢条斯理地说道，吐了一口烟，忽然语气一紧，说：“你是要和我叫板吧？”
说完，眼睛里透出凌厉的眼神，盯住了胡镜。
被夏信的眼神一盯，胡镜当时脑子就一片空白，完了，这是要下刀了，先扣个帽子，然后下手。
“哎呀，夏总，绝对没有这个意思，我向天保证，我胡镜绝对没有和您叫板的想法，如果有，让我五雷轰顶。”胡镜急得举手发誓。
“发誓倒用不着，我就是开个玩笑，别当真。”夏信笑呵呵地说道。
开玩笑？您老人家刚才那眼神能杀人的话，我早死了。
”夏总，我胡镜绝对没有和您叫板的想法，于总对我又不好，我干嘛和您叫板呢？”
“是啊，我听说你是本科毕业，就想你应该是个明白人啊，于文杉那么偏向宋仁明，你不至于傻到捧臭脚啊。”
“就是啊，夏总，您放心，您来了，我还想在您领导下好好干一番呢，只要公平，他宋仁明未必就干得过我。“
被夏信这么一说，胡镜还来了劲儿了，”他们督导区宋仁明是个假大专，那个王军就是一个工人出身，周心莲也是一个小职工，我们督导区，除了我，高彬也是本科生，何立星那也是正经的大专生，我们干不过他们，怎么可能。”
夏信笑呵呵地看着胡镜在那吐沫星子乱飞地说，。
胡镜讲了一会儿，自己也觉得不好意思了，忙收起激动的神情说：“不好意思，夏总，您来安江，对我们来讲就是久旱盼来的甘霖啊，您放心，以后您指到哪，我们第二督导区打到哪。”
夏信心里说，这就开始忽悠我了，我见过那么多营业部经理，我能被你忽悠？
“呵呵，好啊，胡经理，我希望你不要心口不一啊，这次笔记本电脑，我还是会兑现，但不是因为你们闹，而是因为于文杉作出这个承诺时，身份是安江分公司的总经理，我尊重这个位置，至于他是什么样的人，我们不去评价，我给你看份东西吧。”
说完，他走到办公桌边，把那份打印出来的邮件递给胡镜。
虽然听胡新春说起过这份邮件，但真正看到于文杉的答复时，胡镜还是气得够呛，这人品太次了。
“夏总，于文杉绝对在胡说，这什么人啊。”
“我相信这件事是有的，我证实过了，所以我来兑现，但是.......”夏信顿了一下，眼神再次变得很是严厉，“如果谁觉得我夏信好欺负，敢和我叫板，他一定不会有好下场！”
胡镜从夏信办公室出来时，勉强朝小顾笑了一下，就快步走了出去。下楼走出公司职场，一阵寒风吹来，胡镜禁不住打了一个哆嗦，才发现，自己的内衣都湿了。
回身抬头看了一下楼上夏信办公室的窗口，胡镜摇摇头，刚才的谈话让他的情绪起起伏伏，似乎完全掌控在夏信的手里，这个老总厉害了，业务能力不知道强不强，但最少管理手段是有的。
第二百三十章 他懂业务吗？
宋仁明发现这几天王军和周心莲好像有点躲着自己，怎么去和那个夏信谈了一下以后，两人回来就变成这样了。
“为什么夏信没有找自己呢？”宋仁明很奇怪怎么和王军、周心莲谈完后，怎么没找自己。
其实宋仁明一直在等着夏信找他，在听说夏信找了胡镜后，原以为下一个就会找自己，但得到通知的却是王军和周心莲。
问了一下谈话内容，都是大同小异，说夏信就是聊聊天，了解一下营业部的情况，并没有说别的。
没有说别的？一个人聊那么长时间，就聊点家常？就聊家常，你们躲着我干嘛呢？宋仁明有点狐疑。
“哦，对了，夏总说同意兑现笔记本电脑。”王军说道，周心莲其实并没有达成，这回的笔记本和她也没关系，那天是被宋仁明强拉去的。
听到同意兑现笔记本电脑，宋仁明觉得自己组织的这次下马威起到了作用，就是要让新来的这个夏信知道，没有自己这帮人，就没有业务。
“就是要给他颜色看看，于总说，这小子只会拍马屁，没什么能力。”
听到宋仁明这话，王军和周心莲对了一下眼神，却没有说话。
“哎，对了，你们觉得这个夏信懂业务吗？”宋仁明问道。
”应该.......懂吧？周心莲说道。
”于总说他根本不懂业务。“宋仁明再次强调了一下这是于文杉说的。
“宋经理，这个夏总是长盛第一届高峰会泰山高峰会的会长，会不懂业务吗？”周心莲弱弱地说了一句。
高峰会会长？九六年？
九六年高峰会是按照全国大排名确定的参会人员，那时候的安江分公司刚刚开业不久，根本没有一个人入围那届高峰会，也就没有一个人知道夏信。
“你们听谁说的？”宋仁明有点不淡定了。
“胡新春说的。”王军说道。
“还说什么了？”
“别的没说太多。”王军似乎要说什么，但话到嘴边还是咽了回去。
这个夏总那眼神太吓人了，尤其像王军这样，瘦瘦弱弱的人，那天被夏信的杀人眼神盯着，耳朵里至今还回荡着那句话：“和我叫板的，都没好下场。”
想起那天的场景，王军忍不住打了哆嗦，尤其是夏信说的，如果下次他再敢和宋仁明一起闹事，夏信就先免了王军的营业部经理职务。而且，人家一个电话，王军晋升营业部经理后的业绩，增员情况，总公司马上有人用邮件发给了夏信，而且那个听夏总称呼叫殷青的人，还特意回电话过来说，安江分公司一直没有正规考核，王军的业绩是达不到维持标准的。换句话说，现在就可以让王军降级。
想到这，王军后背嗖嗖发凉，也不知道是宋仁明这个办公室凉，还是自己心虚。
“宋经理，我那还有事，我先回去了。”王军起身说了一句，就往外走。
周心莲一看，赶忙也站起来，跟着走了。
“这是怎么了？”宋仁明总觉得有点不对，同意兑现电脑，不是一件开心的事吗？我们胜利了啊，怎么反倒像个失败者呢？
宋仁明在地上走了几步，想了想，拿起电话，拨了个电话。
“胡经理，是我。”宋仁明对电话那边的胡新春说道。
“老宋啊，找我有事？”胡新春的声音好像有点故意撇清关系似的冷淡。
嗯，这个胡新春也有点不对啊，以前不是这样的啊。
“胡经理，晚上有没有空，年前正好一起吃个饭呗。”宋仁明问道。
“吃饭就不用了，有事你就赶紧说吧，我这还有事呢？”
肯定哪不对了？这是第一次胡新春拒绝和自己吃饭，王军，周心莲，胡新春态度有点不对，宋仁明突然有点发慌了。
“那.....好吧。”宋仁明说道，人家不和自己吃饭也没办法，“我想问问，这个新来的夏总，懂业务吗？”
“懂业务吗？”胡新春在那边重复了一句，说道：“你等一下，我关下门。”
宋仁明听着电话那边门砰的一声关上了，胡新春的声音再次传了过来，“老宋，你想说什么？”
“于总说这个夏信根本不懂业务，就会拍马屁，是这样吗？”这个时候的宋仁明对于文杉告诉自己的这个情况也有点不怎么相信了。
“呵，他说的是他.....”胡新春话说半句，不往下说了，换了一个话题问道：“周心莲没和你说，夏总是高峰会长吗？”
宋仁明听着胡新春的话，忽然发现了一个情况，不管是胡新春，还是王军和周心莲，提到夏信时，说的都是夏总，胡新春以前在背后喊于文杉都是喊老于的，王军，周心莲前两天不是还喊夏信呢吗？怎么现在都变成”夏总“了呢？
“我说的懂业务是，懂不懂怎么管队伍。”好吧，既然他是高峰会长，估计个人展业能力是很强了，但一把手是管队伍，不是做业务的。
“也难怪你没听过夏总的名字，夏总在全国系统是赫赫有名的一个人物，前一阵在川阳，把一个要死的川阳，半年给带成全国第一举绩率的机构。你不知道吗？”
“不知道，于总没说过啊。”宋仁明心说，这也不能怪我啊，自打去年过年后搞的那个2人基本法，总公司搞过培训吗，开过营业部经理会吗？再说了，安江分公司这么小的机构，你不主动给人电话，谁会给你这个小分公司的一个营业部经理打电话啊。
“好吧，老宋，作为朋友，我告诉你，夏总和老于不一样，夏总可能是目前全国一把手里最懂业务的一个，你那点在老于面前耍的小聪明，我劝你不要再用，容易把自己玩死，就这样吧，我还有事。”说完，没等宋仁明说话，胡新春就挂了电话。
宋仁明看了看传出嘟嘟声音的话筒，“胡新春，你也不是什么好东西，当年过年过节，那次我没给你送礼？现在换了一把手，你翻脸不认人啊。”他狠狠地骂道，顺手把手里的话筒砸在了座机上，感觉像砸在胡新春那张窄窄的，像狐狸一样的脸上。
目前看来，这个夏信肯定对自己是有了看法了，想起那天去找夏信闹，宋仁明也有点后悔，同时也暗暗骂起了于文杉。
在于文杉离开的当天，宋仁明就想起了笔记本电脑奖励这件事，笔记本电脑在当时可是稀罕物。他就给于文杉打了个电话，问这个方案还能不能兑现。于文杉和他说，自己已经离开安江了，兑不兑现，自己说了不算了，要找夏信。
还告诉宋仁明，这个夏信是个软蛋，马屁精，你去闹一下，他肯定就会同意的，毕竟要靠你们做业务，他又不太懂业务。
于文杉，你把老子当枪使了。
你能不知道他是高峰会长？不知道他把川阳带到全国第一？
宋仁明越想越后悔。
第二百三十一章 宋经理找您
按照以往惯例，夏信春节前又去保监办拜访了一下李士进，李士进看见夏信去倒是很高兴，拉着他聊了半天，两个人同时也抽了一盒烟，走的时候，夏信给李士进桌子上放了一个信封，李士进笑了笑，并没有说什么。
回到公司，高伟中敲门进来，问道：“夏总，那购物卡送出去了？”
“是啊，人情往来而已，有什么了不起。”
“这李主任还是给你面子，他从来不收于总送的任何礼物。”
这人得把人得罪成什么样，才会是这个结果呢？
不过于文杉也难说，夏信觉得于文杉天生不招人待见。
接下来，在夏信开的第一次营业部经理会上，夏信兑现了笔记本电脑的奖励，也没有多说什么，但其他几个营业部经理发现拿到奖励的三个人脸上并没有表现出兴奋的表情，特别是胡镜，都有点哆哆嗦嗦的感觉。
第一次营业部经理会实质上来讲就是一个见面会，夏信也是第一次见全了安江分公司的8个营业部经理，两个督导区的营业部经理做的泾渭分明，第一督导区四个，但有一个孙儒会，只是挂在第一督导区，他的职场在离着有些距离的县里，第二督导区，除了胡镜，和他提到的高彬，何立星，还有一个营业部经理王明达。
这么一算的话，倒是第二督导区的营业部经理人数多了一个，但人力来看，第一督导区要多一些，宋仁明的营业部有100人左右。
每个营业部经理都说了一下自己营业部的情况，夏信不时打断问几句，就从这几句问话，宋仁明就知道，自己被于文杉彻底地骗了，夏信的问题，都是针对性极强的一些问题，诸如新人训练的流程，营业部功能组建设，主任的在职训练。
几乎针对每个营业部，夏信都提出了一些问题，但在宋仁明讲的时候，他是一言未发，也没有问一个问题。这也让宋仁明感觉有点尴尬，夏信的态度已经很明确地表示出，我第一天来上班，你来闹事，那现在也不要指望我会给你面子。
夏信在最后讲话时，感谢了一下大家过去一年的努力，同时也提到了安江分公司不能再满足于“精品机构”，所谓精品不过是做不大的借口而已，安江一样可以做大，跟得上的就和公司一起做大，跟不上的就只有淘汰。说到淘汰两个字的时候，夏信有意无意地瞄了一眼宋仁明。
........
“宋经理，听说夏总去胡镜营业部参加早会了。”周心莲走进来低声和宋仁明说道。
“爱去就去呗，怎么啦？”宋仁明一肚子火都没地方出。
这周心莲也是，这几天每天都来和自己说夏信今天去第二督导区哪个营业部了，烦不烦啊？
“那个.......”周心莲欲言又止的样子。
“你有话就说。”周心莲的样子让宋仁明很是烦躁。
“那个.....”周心莲还是有点吱唔，顿了顿，鼓足勇气说：“要不你去和夏总认个错，这么长时间，夏总都没来过我们督导区呢。”
“哪有怎么样？”
“我们很多人讲，就是因为你.....你.....去闹事，搞得夏总不理我们了。”
“爱理不理，他还能怎么样？”
“胡镜营业部的人说，夏总答应他们如果春节到正月十五，他们营业部举绩率可以达到50%，就请营业部所有人吃饭。人家现在那边士气嗷嗷的。”
“行了行了，你先去吧，我想想怎么弄。”宋仁明不耐烦地挥了挥手说道。
周心莲看宋仁明不耐烦了，只好走了出去。
宋仁明走过去把门关上，回头看着桌上那台笔记本电脑发了一会儿呆，感觉那个黑色的电脑就像一块石头，在自己心上是越来越重。
........
夏信看着眼前的主任收入和人力报表，眉头紧锁。
这个安江分公司真像殷青讲的，在瞎搞，营业部经理自己的直辖小组人挺多，但其他小组人就很少，尤其是那些独立组，有个在右明市的小组，一个叫范春林的主管，就带着4个人而已。
这样的小组而且还不在少数，估计都是2人基本法留下来的“余孽”。
夏信又想起了刚到川阳时面临的局面，似乎和现在的安江有共同之处，也是一群没有什么技能的主管，但却还有满腔的热情，不知道安江的主管怎么样，如果也和川阳的差不多，那应该很有机会来快速成长。
看样子要找时间和主管们聊一下。
正在他看着报表在苦思冥想的时候，小顾敲门进来，说：“夏总，宋仁明经理想找您。”
“宋仁明？没说找我什么事？”
“那倒没说，您看........？”
“让他进来吧。”夏信说道。
小顾答应一声，出去没一会儿，领着宋仁明走了进来。
看宋仁明走进来，夏信笑着说道：”宋经理，怎么想起找我来了？坐吧。“
宋仁明坐下后，显得非常的局促不安，双手握在一起，绞了半天，才憋的满脸通红的说：“夏总，我是来认错的，那天不该带着人来公司吵。”
“呵呵，我不是已经把笔记本电脑给你们兑现了吗？”夏信说道，“还有什么没兑现吗？”
“没有没有，夏总，这件事是我做错了，请您原谅。”宋仁明站起来向夏信鞠了一个躬。
“老宋，你这话说的，有问题就提，只是你的方式似乎太激烈了，很像给我下马威啊。”夏信笑呵呵地说。
“真的没有这个意思，夏总。”宋仁明急忙解释。
“算了。”夏信摆了摆手，“事情过去就算了，你今天找我就是说这个事？”
“我今天主要是来认错的，同时也想请您抽时间去我们督导区看看，大家也都盼着您去呢。”
“去你们督导区？”夏信问道，“就这个事？”
宋仁明点了点头。
“哦，这个事，老宋，你不来，我也会去的，本来也打算这两天去看一下呢。”
“那太好了，那我们就在督导区等您了。”宋仁明一副喜出望外的神情，至于内心是不是也是这样，夏信敢保证此刻宋仁明内心正对自己痛骂不已。
等宋仁明走了以后，夏信在房间转了几个圈。这样的营业部经理在未来业务冲刺的关键的时刻，能自己手一挥，他们就冲上去吗？
感觉这帮营业部经理更像是雇佣兵啊，给钱就干，不给钱就闹，如果业务队伍掌握在这些人手里，那自己以后不是要成傀儡了吗？难道自己也要像于文杉那样去哄他们干活吗？
“打仗亲兄弟，上阵父子兵。”这句话出现在了夏信的脑海里。
第二百三十二章 又是一年春节
“年年花相似，岁岁人不同啊。”夏信站在父母所在小区的门口，发出了一声感叹。
一样的环境，一样的时间，但人却不一样了，自己当一把手了，英睿也已经上学了，牧锦也去读研究生了，回想起六年前的春节，来父母家过年，正是那一次的谈话，改变了夏信的人生。
时间都过去六年了，却恍如发生在昨天一样。
“爸爸，你说的什么呀？”夏英睿抬头看着正不知道想什么的父亲问道。
“爸爸是说这几年，每一年都不一样啊。”
“还真是，你这几年，每年都有变化。”牧锦在边上说道。
边往里走，夏信边说道：“去年这个时候，正是要去个人业务部的时候，没想到这一年，过的如此曲折。”
到门口，还没敲门，门就开了，那云莉笑呵呵地站在了门口。
“妈，过年好！”夏信和牧锦不约而同地说道。
“奶奶过年好。”夏英睿也喊道。
“过年好。”那云莉回声道，“刚才在窗户边就看见你们三口了。”
听到声音，夏修然和夏毅也走出来打了招呼。
“奶奶，爷爷，这是我爸爸从安江带回来的腊肉，还有茶。“夏英睿献宝一样地把夏信放在桌子上的东西指给众人看。
夏修然笑着看了一下桌上东西，对那云莉说：”他现在相当于安江分行的一把手了，34岁就当省公司一把手了，比我当年的职务还要高了。”
”那是，我儿子多有出息，你混了一辈子才是一个副的。“那云莉揶揄道。
“嗬，你不才是个正处级？”夏修然说道。
“但我有一把手的儿子啊。”那云莉笑着说道，“这就是最大的成功。”
几个人说说笑笑地落座后，夏英睿看几个大人说的话，自己都听不懂，感觉很是无趣，于是眼睛滴溜溜地转着，看是否有自己的新礼物。
看着夏英睿心急的样子，那云莉笑着说：“英睿啊，你看什么呢？”
“没看啥呀。”夏英睿回答道，没看到自己希望看到的东西，他心里有点小失望。
说话间，夏毅从房间里走出来，手里拿着一个盒子，一看夏毅手里的盒子，夏英睿的眼睛顿时就亮了，赶忙跑过去，问道：“叔叔，这是什么呀？”
“英睿，叔叔送你的礼物，希望你大了以后，有一辆这样的真车。”说完，夏毅把手里的盒子递给了英睿。
一打开，一辆白色的汽车模型呈现在了大家眼前。
“宝马！”夏英睿喊道，这孩子好像天生对车有着非常特殊的热爱。
笑着看了一会儿夏英睿在那拆车模，夏修然转头问一边正抽着烟的夏信，“当一把手的感觉怎么样？”
“没有想象中的那么爽。”夏信说道。
“说说看。”
“爸，我发现我对财务，人事都不是很懂，当一把手，光是懂业务还是不行的。”
“那是啊，小信，一把手需要相当全面的。”那云莉在一边插话道。
“但原来我看很多一把手也没那么强啊。”
“一把手和一把手不一样，有些人就是在混，当然不需要全面了。”夏修然淡淡地说道
夏信把自己去安江后，发生的事情，一五一十地说了一遍，虽然已经听夏信说起过于文杉赖着不交权，尤其是听到后来不承认自己答应营业部经理的奖励笔记本电脑方案，依然忍不住骂道：“这个于文杉真不是个东西。这种人居然也能当一把手。”
“这种人多了，当年那个李彬不就那样。”后面一句是对着那云莉说的。
那云莉点点头，看夏信两人询问的眼神，解释道：“李彬是当年的副行长，现在也退了。”
夏信点点头，看样子老爸和这个李彬关系是不太好的。
”这种人，你别看他们对下属，同僚装得自己像个人物似的，对领导那是卑躬屈膝，和孙子差不多。“夏修然愤愤然地说道。
看夏修然火气上来了，那云莉赶忙岔开话题，问夏信：“你说那几个营业部经理闹事，后来怎么处理的。”
夏信把自己处理的过程说了一遍，夏修然点了点头，“处理得不错，有点策略。”
“不过.......”谢修然点着一根烟，说道：“对那个姓宋的经理，打压有点狠了，你刚去，还是要怀柔一些，毕竟他也代表一方势力，未来真不干活，也不好办。“
听老爸说到这个问题，夏信说道：“我正琢磨这个问题呢，这帮人，现在更像是一群雇佣兵，给钱就打仗，给多少钱，打多少仗，这不行啊。”
“这还真是个问题。”谢修然抽了一口烟说道，“他这个事，和我们银行还真不一样。”这句话是对那云莉说的。
“嗯，他们的业务员好像和我们的行员还不一样，主要是销售为主的。”那云莉也是觉得有差异。
“我回家前在想，古人一直在说的打仗亲兄弟，上阵父子兵，应该是很有道理的，一支光靠金钱维系的队伍，是没有什么战斗力的。”
“嗯，有道理，思想政治工作其实是很重要的。”夏修然同意道。
“思想政治工作？”夏信听着这个词好像有点陌生的感觉。
“对啊，还是要培养一批树立了正确观念的人，特别是中坚力量，只有这样，这支队伍才会真正掌握在自己手里。”
“我觉得爸说的挺对，人和人之间光有金钱关系，那就太脆弱了，人和人之间有感情的维系会更牢固。”牧锦搂着夏英睿说道。
“爸爸，有坏蛋的话，我帮你去打他们。”夏英睿挥着小拳头说道。
夏英睿的话，把在场的人都逗乐了。
夏信摸了摸英睿的脑袋说，“坏人，爸爸去打，你好好读书，将来考上哈佛大学或者麻省理工，就是对爸爸最好的回报。”
吃饭的时候，夏毅对夏信说：“哥，我接触的那些企业，有时候会对他们的销售骨干用军训的方式来进行教育，你们能用吗？”
“军训？”夏信愣了一下，摇摇头说：”没做过，前期在川阳的时候，倒是让退伍兵带着主管做过早操训练。”
整个一个假期，夏信都在想怎么把安江分公司这支队伍带起来，但因为春节前接触时间太短，并没有太多的感性认识。
过完春节，还是要和主管们做一些近距离的面谈，发现存在的问题到底是什么？
同时要和一些员工做些沟通，看看大家的想法，反正也就几十个人，都谈一遍也花不了太长时间，何况也没必要都谈。
夏信觉得还是要尽快确定下一步的工作方向。
时不我待啊，他心里想。
第二百三十三章 做业务，还得靠我们
过完年，回到安江的夏信，可以说才真正地进入了自己的角色里。
正月十五之前，他第一次去了第一督导区，在职场里转了一转，还特别在王军和周心莲的营业部给正在开早会的业务员拜了个年，讲了讲话，但当宋仁明提出让夏信在自己营业部讲话时，夏信以时间来不及为由拒绝了，只是在营业部门口看了一眼，都没有进去。
元宵节前一天晚上，兴庆市的汇园酒店一个宴会厅，第二督导区的几十个主管汇聚一堂，虽然屋外依然还是寒风凛冽，但屋里却是依然洋溢着一股过年的喜庆气氛，面对着主桌的墙上，还挂上了一条横幅，上面印着“第二督导区主管新春联谊会”的字样。
很多人在嘻嘻哈哈聊天，嗑瓜子的同时，眼睛都不时瞄向门口，而主桌上，空无一然，所有的营业部经理也都不见人影。
胡镜，高彬，何立星，王明达四个营业部经理正在大堂等着，高彬看了一下手表说：“夏总快来了吧？”
“我们和夏总说的是六点，现在还有十分钟呢，他肯定准点到，你见过夏总迟到的吗？”胡镜问道。
“那倒是，这几次，我看夏总还真从来没有迟到过，不像以前的于总，从来不守时。”何立星说道，撇了撇嘴。
这几个营业部经理对于文杉都没有什么好印象，不为别的，于文杉在时，资源都倾向于第一督导区，这几个营业部经理是敢怒不敢言，现在他人走了，这情绪就发泄出来了。
“就是，听说王军他们不降级，都是于文杉要求保的，不知道是真的假的。”王明达也有点愤愤不平，对于文杉直接就是直呼其名，他营业部在第二督导区是最小的，才30个人，基本属于降级的营业部边缘，要不是自己业务能力强，早就降级了。
“不说这些了，现在他不是走了嘛，现在夏总来了，正是个机会，我们要好好表现一下，让夏总倾向于我们这边。”胡镜挥挥手，说道。
“那倒是，我看这次宋仁明闹事，夏总对他很有看法，听说去第一督导区，连宋仁明的营业部都没进。”高彬说道。
“所以我说嘛，我们好好表现一下，老总嘛，总还是要靠我们这些人干业务的，他出钱，我们干活，各得其所。”胡镜笑眯眯地说道。
“离开我们，他夏信就是神仙，也要滚蛋，这安江分公司终究是我们说了算的。”何立星说道。
“闭嘴。”胡镜一声呵斥，“闭上你的臭嘴，不会说话就不要说，没人当你是哑巴。”
夏信那严厉的眼神又一次出现在胡镜的眼前，夏信是你何立星能对付的吗？这一段时间，胡镜碾转地还是打听到了一些夏信的消息，长盛寿险第一届的高峰会长，而且去年下半年还把濒死的川阳给救活了，一个很有名气的人，据说专业能力极强，虽然因为他没推动任何政策，专业能力还没怎么看出来，但不可能那些人都是瞎编的啊。
但是胡镜对夏信来了也快一个月了，什么动作都没有做，也感觉很奇怪，虽然中间过了个春节，但不是都说“新官上任三把火”吗？怎么夏总的第一把火还没烧呢？最近倒是聊了不少主管，问那些谈过的主管，每个人都感觉很兴奋，都说安江未来会很有发展，夏总说了，安江这个市场也很大，不像以前大家想象的那么小，未来会有很多的营业部经理，我们这些主管都有机会。
对这些主管说的话，胡镜都没往心里去，类似的话，于文杉也说过，但就是说说，最后干活还不是靠我们这些营业部经理。
再说了，这安江就这么大的地方，人口就500多万，又穷又落后，能有多大市场？
“老胡，你说这个夏总，最近天天谈主管，是为了什么呢？想用主管替代我们吗？”高彬问道。
这几个营业部经理在一起时间很长，互相之间讲话也不避讳，特别是这些年，基本就没有新的营业部经理产生，都是这几个，业务员也把现在的八个营业部经理成为“八大金刚“。
这几个营业部经理也觉得现在这八个营业部经理挺好，多了也没必要，啥时候你听过九大或者十大金刚的，所以在平时工作中，对少数有想法的主管就会有意无意地进行一些打压，这也是这几年没有新营业部经理产生的一个原因。
“主管代替我们，就那帮主管，拉倒吧。”何立星又是满脸的不屑，“都是快速晋升出来的，一个人下面就几个人，不是我们撑着，他们早完蛋了。”
“就你行。”胡镜看着何立星骂道，“你看看你这半年掉了多少人，天天想着自己要搞小买卖，再不管营业部，我看你早晚要降级。”
又转头对高彬说：“这个夏总，我接触了几次，我觉得不简单，虽然专业能力还不知道，但听他几次讲话，这是个内行。”
“那怎么没动作呢？”王明达问道。
想了想，胡镜说道：”如果他现在说要做什么？你会照着做吗？“
“那看有没有好处呗，要是有好处就干。”
“没好处呢？或者说要求很高的工作呢？我可听说夏总之前是专门负责拜访量管理的。”
“拜访量管理，那我可不费那劲，太麻烦了。”王明达摇头道。
胡镜听了王明达的回答，并没有在搭腔，托着腮在那沉吟不语。
一辆墨绿色的风度轿车，停在了大门口，胡镜几个一看，赶忙走出了大门。
穿着大衣的夏信正打开门下车，看见这几个人走出来，笑呵呵地说：“没来晚吧？”
“没来晚，没来晚，时间正好。”胡镜笑着答道。
夏信和几个人一一握了下手，在大家的簇拥下走进了饭店。
.........
“宋经理，夏总昨天去参加第二督导区的主管新春联欢会了。”周心莲走进去对宋仁明说道。
“听说了。”宋仁明答道，一早晨，王军就已经来告诉过他了。
“咱们要不要也开了一个啊，反正今天才正月十五，时间还有。”
“我们开，谁去请啊？再说人家根本不会来的，我不搞，谁愿意搞，谁搞。”宋仁明摇摇头。
他最近一直在想，自己那天为什么会脑子发热去和夏信闹，为了给夏信下马威吗？到现在，宋仁明都不知道自己当时是怎么想的，那天是脑袋别驴踢了？
“那个......如果你不搞，那........我和王军想自己搞一下。反正也要找大家一起吃个饭。”周心莲说道。
“你们愿意搞就搞呗。”宋仁明随口答道，说完猛然抬头看着周心莲说：“你们不会也想请夏信，哦，夏总吧？”
“是啊，我们去请一下，来就来，不来就算，老孙说，到时他也想一起搞。”
听到这话，宋仁明心里明然，原来你们几个早就商量好了，怕我耽误你们，所以你们要自己搞。这帮见风使舵的东西。
如果他们都搞了，就我自己营业部没参加，那以后还怎么带队伍呢？每个人都知道我在夏信那没有地位了。
这怎么办？
宋仁明恨死了自己当时的举动，顺带着把于文杉也恨上了，他肯定是故意让自己去闹的。
第二百三十四章 夏信的第一把火
宋仁明想了半天，还是拿起电话，给胡新春打了个电话。
”胡经理，你有空吗？我有个想法，问问你意见？“
”老宋，你说吧。“胡新春说道，眼睛仍盯着眼前的写着五个问题的一张纸。
”那个......昨天夏总不是去参加第二督导区的主管新春联欢会了吗？”
“我知道，怎么啦？”胡新春说道，昨天本来想跟着去的，但夏信对他讲，自己去就行了，不用他跟着。
“我们也想办一个主管新春联欢会，要是请夏总，他会去吗？”宋仁明小心地问道。
“应该......”胡新春打了个停顿，“不知道。”
夏信最近的举动明摆着就是在对第一督导区进行冷处理，这个时候做出什么选择都不奇怪。
”那我们怎么办呢？”
怎么办？谁让你那天去闹的了？为了一个笔记本电脑，把夏总给得罪了，那多那少啊？
“要不你去请一下呗，不请怎么知道夏总去不去呢？”胡新春说道。
“好吧，唉。”宋仁明叹了口气，他是从悔得肠子都青了，本来想显示一下自己的重要性，给新来的老总一个下马威，谁知道这个夏总根本不吃他那一套，现在搞得自己灰头土脸。
.........
“夏总，宋经理想见您。”小顾说道。
“宋仁明又来了，找我什么事呢？”夏信问道。
“说是他们第一督导区也想搞一个主管联欢会，想请您参加。”
“哦。”夏信想了想，说：“你让他进来吧。”
小顾出门把宋仁明请了进来，夏信笑呵呵地说道：“老宋，找我有事啊？”
宋仁明显得有点局促不安，站在那里说：“夏总，我们也想.......”
“坐下说吧，老宋，你来要笔记本电脑时，可不是现在这样啊。”夏信开玩笑似地说道。
一听夏信说起这件事，宋仁明显得很是尴尬，支支吾吾地说不出话来。
“开个玩笑，今天找我有事？”夏信问道。
宋仁明把第一督导区几个营业部想搞一个主管联欢会的事说了一下，最后说，想请夏信去参加一下。
“一说主管，我倒最近一直在思考一件事情，关于主管训练的，老宋你听听怎么样？”夏信并没有直接回答去不去，而是说起了另外一件事。
宋仁明不知道怎么搭腔，只好点点头。
“我最近面谈了不少主管。”夏信沿着自己的思路说了下去，“发现安江分公司的主管，普遍比较弱，不管是个人展业能力，还是增员能力，以及辅导能力，是这样吧？”
宋仁明点点头，说：“夏总，您说得对，安江现在的这批主管都是去年快速晋升上来的，本身的销售能力就比较弱，增员和辅导就谈不上了。”
“这里面，我觉得销售能力是一切的基础，没有销售能力，其他就都谈不上了，主管首先应该是一个销售高手。”夏信侃侃而谈。
这夏信绝对是一个专业行家，宋仁明听着夏信在那讲，心里说道，现在他已经肯定于文杉当时和他讲，夏信不懂业务绝对是没安好心，可笑自己还信以为真了。
“夏总，您说得对，现在最大的问题就是主管本身的业务能力太差，导致收入过低，增员没有吸引力，辅导又不会。”
看宋仁明这么说，夏信点了点头，“是啊，所以我打算搞一个特训班，针对那些有意愿缺方法的主管，来进行专门的训练，快速提高他们的业务能力，老宋，你觉得怎么样呢？”
“这是好事啊，我举双手拥护。”宋仁明说道。
“好啊，既然你也觉得是个办法，那过一阵，就准备选拔了。”夏信笑吟吟地说道。
宋仁明其实已经看出来了，这个特训班，夏信应该是已经筹划好了，自己拥不拥护都会开班的，只是到时带不带自己玩了，他不由得暗自庆幸，这要是不来一趟，估计到时这个班可能来自己营业部的人都没有。
想到这，宋仁明忽然想起来，今天来的目的，忙问道：“夏总，我们这个主管联欢会，您能不能去啊？”
“没问题的，你定好时间，告诉我就好了。”夏信爽朗的笑着说。
.........
夏信去参加第一督导区的消息瞬间传遍了整个安江分公司。
“老胡，夏总昨天去参加宋仁明他们的主管联欢会了。”高彬走进胡镜办公室说道。
“我知道，怎么啦？”胡镜回答道。
“夏总不是对宋仁明很有看法吗？怎么还去了呢？”
“这有什么奇怪的？”胡镜说道，“估计老宋去认错了吧？”
“这夏总这么好糊弄吗？认个错就对付过去了？”
“高彬，你是不是膨胀了？你要是这么想，估计到时怎么死的都不知道。”
“那怎么还去参加呢？”高彬还是想不明白。
“估计夏总有自己的考虑呗，关系搞得很僵，对谁也没好处，再说.......”胡镜似乎抓到了一丝想法。
“再说什么？”高彬问道。
“没什么。”胡镜摇摇头，“你把你自己的事搞好就行了，联欢会那天，夏总不是说准备搞一个主管班吗？你人选好了吗？”
“选好了，选了一些意愿不错，但能力不行的，太好的，没选。”
”为什么？”
“好的留着干活啊，如果夏总可以把那些差的训练出来不是更好？”
“你呀，目光太短视了，随你吧。”
高彬出去后，胡镜矮小的身体靠在椅子上，喃喃的说道：“这个权衡之术，夏总玩的挺熟练啊。”
二月底，两个正式通知下发到了各营业部以及所有的独立小组，第一个通知是一个会议通知，将在3月初召开安江分公司第一次全省主管大会，这也是破天荒第一次召开全省主管大会，以往只是开过兴庆市的主管会。
和会议通知同时下发的是关于举办安江分公司第一期“飞鹰特训营”的通知，这个通知上说明了特训的目的是培养安江分公司新生代的准营业部经理，同时也说明了时间是三个星期时间。
这则培训通知同时用短信发送到了所有主管的手机上，这是为了防止有营业部经理不传达下去而采取的措施。
犹如一块石头砸进池塘一样，这个特训通知顿时引起了巨大的反响。
“特训？这是什么意思？”范春林问另外一个主管。
“不知道啊，没听说。”
“而且要三个星期，这么长时间，以前不都是三、四天吗？”
“估计这次主管大会上会讲吧，老范，你不是一直想当营业部经理吗？这通知上说，这个班是培养新生代营业部经理的。”
“嗯，如果真的是那样的话，我要去参加，就不知道这个新来的夏总靠不靠谱啊。”范春林说道。
“你问问胡镜经理呗，他怎么的也算我们的营业部经理啊。”
“也对。”
类似的讨论，在各个地方都在发生。
夏信在安江的第一把火开始点着了。
第二百三十五章 这市场属于我们
安江分公司第一次主管会如期在兴庆市的假日宾馆会议厅举办，全省的100多个主管第一次齐聚在了一起，当然还有一些主管并没有出席，不知道是没有通知到，还是什么原因。
“老李，你也在长盛啊？”范春林看见一个熟人，惊诧地问道，认识好多年，这还是第一次知道对方也在长盛寿险。
“春林，你也是长盛主管啊？你属于哪个部啊？”王姓主管也是非常地吃惊。
“我属于胡镜那个营业部的，好像是第二督导区吧，这个不太搞得清楚。”
“哦，我属于王军那个部，是第一督导区。”
“我们市是不是还有其他的营业部的主管啊？”范春林问道。
“不知道了，我们都快成地下工作者了，都是和营业部单线联系，也没人管我们。”
在场的很多人都是第一次见面，除了认识营业部经理，互相之间并不是很熟悉，场面也没有出现非常热闹，人声鼎沸的情景，反倒是很多人都默默坐在自己的位置上，等待会议开始。
此刻，胡新春正在贵宾休息室向夏信做汇报。
“夏总，这次主管会来了102个主管，还有31个主管没有到，估计是没通知到。”
“怎么会通知不到？”夏信很奇怪地问道。
“我问了一下，有些是兼职主管，白天有工作，参加不了的，还有些是通知不到的，没有手机。”
“没有手机？现在还有没有手机的人吗？”
“还是有的，夏总。”胡新春苦笑着说，面前这位爷，大城市待惯了，对像安江这样的地方还是有点不了解，安江还是有很多人没有手机的，尤其是下面一些县里，这些主管都是去年快速晋升上来的，收入并不高，不舍得买手机也是情理之中。
“哦。”夏信没再说什么，也知道自己犯了经验主义错误了，毕竟这地方不是上海，收入要低很多，但手机价格并不比上海低。
翻看了一下名单，夏信说道：“没关系，这次主管会，就两件事，一是要和大家见个面，讲一讲安江分公司的发展目标，第二是让大家开始报名‘飞鹰特训营’。”
“夏总，最近还是有很多主管在打听这个特训营的，培训部的同事也不知道怎么回答，这次正好可以让大家了解。“
胡新春还兼着培训部经理，这是节后夏信看组织结构才发现的，安江分公司从架构上来讲，并不缺，但是都是一人兼数岗，胡新春兼了培训部，丁玮还兼着客户服务部，万兰芳还兼着续期保费部。高伟中没有兼部门，他本身的部门就是行政和人事两块只能，只有王人林是只负责银行保险部。
乱糟糟的架构，乱糟糟的用人制度，这是夏信看完架构后的一个感受。
“嗯，这次我会和大家讲的。”夏信说道，这个特训营是自己搞的，别说员工了，连胡新春看见“飞鹰特训营”这几个字也是一脸懵逼的样子。
“夏总，胡经理，人到的差不多了。”培训部的一个员工跑进来说道。
听到这话，夏信站了起来，整理了一下衣服，走出了贵宾室，胡新春紧跟在后面。
一走进会场，在主持人一声招呼下，会场响起了并不热烈的掌声，其实是稀稀拉拉的掌声。
夏信边走边向大家挥了挥了手，情绪并没有受到稀稀拉拉掌声的影响，你刚来，又没干什么，指望大家怎么欢迎自己呢？有掌声就不错了。
落座后，主持人换成了胡新春，首先的第一个程序就是按照长盛的惯例奏响了国歌，很多保险公司都开始有了自己的司歌，但长盛一直都是奏国歌，夏信来安江之前，听说集团也在说要搞司歌，但不知道郭安权是不是同意。
接下来就是对去年一年表现优异的主管的表彰，这也是一般会议的惯例，尤其是安江分公司第一次全体主管会，夏信觉得有必要表彰一下，让大家觉得分公司一直还记得大家。
果然，表彰环节过后，现场气氛一下热烈了很多，掌声也比刚开始热烈了很多，很多得到表彰的主管，脸上也开始有了笑容。
夏信一直笑着在鼓掌，这样的气氛才适合讲未来的发展。
表彰结束后，在比进场时能热烈了一些的掌声中，夏信登上了讲台。
”各位同事，大家好，相信这一个多月，很多人听说过来了一个新老总，但很多人只听说过，没见过，是不是？“夏信问道。
”是。“下面很多回答道。
夏信呵呵一笑，说：“那大家今天见到活人了，我就是新来的老总，夏信。”
听到夏信这句风趣幽默的话语，在场的人都笑了。
“第一次来到安江，来之前，很多同事和我说，安江是个小地方，安江分公司是个小公司，来之前，我也是这么想的，但来这一个多月，我觉得大家说的不对，安江是一个可以做出大业绩的市场，安江分公司也一样可以做成大的分公司........”
用一段自己对安江的看法，夏信开始了自己名为《永远向前走》的报告，不得不说，在策略中心的两年，夏信学到的分析方法，在全国各地看到的各式各样的做法和理念，让他在分析安江市场时，有了比很多人更高的一个层面，更能敏锐地抓到市场的机会。
“如果我们长盛的保费加上国有公司的保费，安江的寿险保费将会超过陕西分公司，那安江分公司的排名将不是现在的倒数第三位，而是成为全国十大分公司.......”
台下听着的胡新春，丁玮等部门经理，都第一次听到有人从这个角度来剖析安江市场，以往于文杉都是在讲安江有多小，安江不可能做成大公司，胡新春悄悄和高伟中说：”夏总这个报告还是挺能鼓舞人心的啊，这角度找得真好，我们怎么想不到呢？“
高伟中撇了他一眼：“切，你想到？你想到你也成一把手了。”
胡新春还想说什么，看夏信眼光扫过来，赶忙坐直身体，不再说话。
底下的主管们却没有胡新春他们这么多想法，他们从来都没有听过历任一把手专门在主管会上做报告，当很多的数据从夏信嘴里透过他那充满磁性的声音传出来时，很多主管越听越激动。
尤其当分析完市场，讲到安江分公司未来的发展，将会诞生更多的营业部经理，而夏信也告诉大家，他来安江的一个责任，就是让更多的人能都得到更好，更快的发展。
“各位同事，限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想，只要你敢于直面市场，勇敢前进，这市场就是我们的。我将竭尽全力来帮助每一个想做大，想成为营业部经理的主管实现你的梦想。”
当夏信用这句话结束自己的报告时，全场响起了经久不息的掌声，下面的主管都激动的把自己的手掌都拍红了。
范春林激动地看着夏信从台上走下来，心里只有一个声音，我一定要参加这个“飞鹰特训营“！
第二百三十六章 这个培训看着不一样
在会议以后的两天里，就有将近50个主管报名参加”飞鹰特训营“，虽然经过夏信的讲解后，知道这个班是培养未来营业部经理的，但持续三个星期的训练，还是吓退了一帮人，这么长时间的培训闻所未闻。
但还是有不少人报了名，范春林是第一个报名的，在报名后得到的通知是，三天后会进行面试，而且是夏总亲自进行面试。
“这个培训，夏总还要亲自面试啊？”当范春林听到这个通知时，吃了一惊，一个老总还会亲自面试学员啊？
他把这个消息告诉了胡镜，胡镜也是大为诧异，“夏总亲自面试？”
“对，胡经理，培训部的人说，夏总会亲自一个一个面试，而且最多只挑选三十个人。”
“这个培训看样子和以往的不一样了。”胡镜拖着腮沉吟了半天，“我动员一下，凡是有发展意愿的，让他们都去报名。”
听胡镜这么一说，范春林反倒糊涂了，”为什么呢？胡经理。“
”这个班肯定是夏总为安江未来大发展布局中的一个重要部分，要不他不会这么重视，那谁的主管占的多，谁就会受益多。”
胡镜越想越觉得自己想得有道理，接下来两天，他动员了所有自己营业部的主管都去报名，第二督导区的其他营业部的经理看胡镜这么做，也都跟着胡镜做，最后，第二督导区的主管报名人数再次增加，几乎是人人报名。
而第一督导区的主管，因为并没有一个营业部经理主动动员主管报名，结果只有少数的主管报了名，而且主要还是集中在县里的独立组和孙儒会的营业部的主管，而宋仁明的营业部更是一个主管都没有报名。
在接下来的几年里，宋仁明因为在这件事上的失误，导致第一督导区的几个营业部发展速度被第二督导区的几个营业部远远地甩在了后面，自己营业部也从安江分公司最大的营业部变成了连前十名都排不进去的小部。
那个时候的宋仁明真的是追悔莫及，但这世界上最不可能买到的就是后悔药了。
........
“呵呵，这胡镜是个聪明人啊，浓缩的都是精华。”夏信仔细地看着报名的人员，看到都是第二督导区的主管几乎都在表上时，笑了。
虽然胡镜个不大，但是心眼挺多，看样子，看出来自己的“飞鹰特训营”是自己很重视的一个培训，再看第一督导区的几个营业部，除了几个县里的和孙儒会部，那几个营业部都没有多少主管报名。
夏信冷笑一声，机会给你们了，自己抓不住，就不要怪我了。
“夏总，王军经理和周心莲经理找您。”新任的秘书张颖是个刚刚大学毕业的女孩子，有着一张很精致的瓜子脸，齐肩的短发显得很人很是精神。
本来高伟中从各部门里给夏信推荐了好几个秘书人选，但都被夏信拒绝了，他觉得部门的员工也许和各部门会有千丝万缕的联系，自己的秘书不可避免地会知道一些值得保密的事情，如果从部门选秘书，势必保密性会有问题，所以专门从招聘的新员工中挑选了一个智商测试比较高的女孩子替代了原来的小顾。
“他俩找我？”夏信觉得很是意外，他俩找我什么事呢？
“让他俩进来吧。”
王军和周心莲两个人走进来，站在那里有点局促不安的样子，这是怎么了？夏信感觉很是奇怪。
“两位经理，找我有事啊？坐着说吧。”夏信走过去招呼两个人坐下来。
”夏总，我们今天来找您，是........”王军话说半道，看了下周心莲说：“还是你说吧。”
夏信是真的迷糊了，啥意思啊？吞吞吐吐的。
看夏信疑惑的眼光看向自己，周心莲瞪了王军一眼，说道：“夏总，是这样的，我们两想替我们营业部的主管报名参加特训班。”
“你们替主管报名？什么意思，我没听懂啊。”夏信更迷糊了，这安江分公司的幺蛾子事还真多。
“我们有些主管其实是很想报名的，但又怕宋经理那个......”周心莲说道。
“他们就找我们，让我们来找您，替他们报个名。”王军在边上说道。
“这特训营的报名事自愿报名，而且是直接去培训部报名，又不需要通过宋仁明，他们怕什么呢？”
“也不是怕什么，就是.....”周心莲吞吞吐吐的说道，“就是他们想到时面试的时候，直接通知他们，让宋经理觉得他们是被点名参加的。”周心莲越说声音越小。
哦，夏信这回听明白了，这是想要参训，又怕宋仁明打击他们，就想偷偷来说一声，到时如果参训了，就说是被要求参加的，呵呵，真是好算计。这样的人，自己怎么可能要，飞鹰特训营本身有一个使命就是要培养一批具有狼性的新主管和新经理，连报名都哆哆嗦嗦，小心翼翼的耍心眼，那还有什么前途。
夏信呵呵笑了两声，说道：“如果连报名都要营业部经理偷偷替他们报名，那这样的人有什么培养前途呢？”
王军看夏信说话不是很高兴的样子，急忙说：“夏总，不是他们的问题，其实他们是想报名的，是我们觉得.....，所以........”
周心莲在边上也是连连点头。
其实这件事，从头到尾都是这两个营业部经理自己的想法，有些主管想报名，俩人怕得罪宋仁明，就压着不让报，但又怕主管埋怨，就想出了这么一招。
“如果是你们的问题，那你们就要承担你们的主管未来跟不上公司发展的责任，也要对自己今天的选择所造成的结果负责。”
夏信说着，站了起来，接着说道：“至于你们的想法，我可以理解，但无法认同，更不会按你们说的去做，还是那句话，要参训，就自己报名，不报名，就没资格。”
挥了挥手，说道：“你们回去吧，你们的主管都不参训也没关系，以后别后悔就行了。”
王军俩人看夏信脸冷下来了，只好灰溜溜地走了。
张颖进来收拾两人喝水的茶杯，看夏信铁青着脸，吐了吐舌头，拿起茶杯就走了出去。
夏信本来挺好的心情，让王军两个人搅合了一下，变得很是不爽，恶狠狠地从烟盒里拿出根烟，点上抽了一口，又长长地吐了出来。
什么玩意儿，心里暗暗骂道，这帮老营业部经理都得淘汰掉才行。
正在办公室气得直打圈，忽然电话铃响了，夏信走过去接起电话。
“喂，你好，哪位？”
“夏信，是我，崔义林。”一个熟悉的声音传了过来。
听到是崔义林的声音，夏信的情绪一下好了很多。
“今天怎么有空给我打电话？你们那个勾总还是不管你们啊？”
“打电话就是告诉你勾彬的事呢。”
“什么事？”一听是勾彬的事，夏信一下来了兴趣。
“勾彬被撤职了！”崔义林说道。
勾彬被撤职了？
第二百三十七章 人是最重要的
“勾彬被撤职了？”夏信问道。
“对，被撤职了，今天听说的，我看勾总在收拾办公室东西呢。”崔义林说道，“估计很快全系统就知道了，我们事培训部，所以先知道了。”
“哦，那谁来接培训部啊？”夏信问道。
“不知道。”
“勾彬撤职的具体详情知道吗？”
“那就不知道了。”
说了几句勾彬，崔义林就问起了夏信最近在干什么，夏信就谈到了自己准备开的“飞鹰特训营”。
“我记得你在川阳好像搞过主管的特训班，是那样的吗？”
“不太一样，川阳的特训班就是解决主管的销售技能问题。”夏信说道，“但这歌特训营，我是准备培养一批子弟兵，未来的营业部经理，所以我准备要把组训班的那个模式完全搬过来，甚至要求更高。”
“那外勤能受的了吗？”崔义林怀疑道。
“为什么受不了？内勤能受得了，外勤就受不了了？不都是人吗？我觉得关键在于要求，川阳不也是这样？”
“也是，不过这个班的班主任很重要，要不我去给你当这个特训营的班主任吧？”崔义林说道。
“得了吧，你这么大个总公司培训部的室主任跑到安江分公司来当班主任，你是在开我玩笑吧？”
“你不是和程玉祁总关系好吗？你跟他说说，我就去了，反正我也不爱在总公司待着。”
“你可真会想，我给程总打电话，他还不得骂死我。”夏信说道，“你尽给我出馊主意，得了，我自己培养吧。”
挂了电话后，夏信握拳狠狠在空中砸了一下，勾彬，你也有今天，“天欲其亡，必令其狂”，真是太有道理了，回想起自己在个人业务部的那个黑暗的半年，尤其想起那次让自己赶了一天车回到上海，最后只讲了五分钟的事，夏信更是恨的牙直痒痒。
哎，不是说要送公安机关法办吗？怎么光是撤职就了事了呢？
夏信拿起电话，想问一下百事通刘坤，估计他肯定知道一些内幕，但拿起电话，他又把电话放下了。
算了，知道又能怎么样，现在对自己最重要的是把安江分公司做好，至于勾彬送不送公安机关，自己关心干嘛？
想了想，把张颖喊了进来，让她通知几个部门经理，今天晚上一起吃饭，又吩咐准备两瓶好酒。
张颖看夏信的心情好像变好了，很是奇怪，刚才还满脸铁青，怎么这一会儿就满脸笑容了？但是，刚当几天秘书，和领导也不熟，只好问道：“夏总，好酒是什么酒啊？”
听张颖问这个问题，夏信笑了，小姑娘估计没喝过酒，说道：“就告诉高伟中，准备五粮液吧。”
张颖答应一声，出门而去。
这一打岔，夏信就从对勾彬恨意中解脱了出来，现在脑子里变成了谁能当“飞鹰特训营”的班主任。
这次夏信打算挑选两个班主任一正一副，这也是为未来督导区准备的干部，因为安江分公司虽然有督导区，却没有督导区经理，这也是夏信无法理解的一件事，没有督导区经理，那你设立督导区干什么？
过完年，夏信对整个分公司前线部门，也就是个人业务部和培训的十几个员工做了一个面谈，还是发现了几个还不错的员工，特别是有个叫胡子华的员工，给夏信的印象不错，30岁左右的年龄，本科毕业，关键是给夏信的感觉，着胡子华非常有进取心，夏信已经把他作为了班主任的一个人选。
另外一个，却一直没有想好，有几个看着还不错，但似乎都差点什么。
这些小孩似乎太年轻了，还不到30岁，不成熟啊。
想到年轻，夏信突然无声地笑了，他发现自己陷入了一个误区，岁数并不代表能力，其实自己在江南区负责试点的时候也才三十岁而已，那时候也没觉得自己年轻不能干啊，怎么一当上一把手，就开始保守起来了呢。
年轻人有冲劲，有企图心，技能不足怕什么，自己叫他们就行了，有时候想想，其实自己也才34岁而已。
想通了这一点，夏信对班主任的选择一下释然很多。
打开办公室的门，对张颖说：“去把胡子华给我叫来。”
“夏总，刚才胡新春经理想找您呢？”张颖说道。
“没说找我什么事？”夏信问了一句。
“那倒没说，让他来吗？”
“让他来吧。”
不一会儿，胡新春就拿着笔记本走了进来。
“你找我吗？”夏信问道。
“是，我有个申请，您看行不行？”胡新春坐到夏信对面的椅子上说。
“申请？什么申请？”
“夏总，这个特训营能不能我来当班主任，那天你不说缺班主任吗？”
”你要当班主任？“夏信很奇怪的问道。
”是啊，我觉得当班主任，也能和您学很多东西。”胡新春说道，这倒是他的心里话，过完年这段时间，胡新春应该是和夏信接触比较多的部门经理，他深深感到了夏信的专业度根本不是自己可以比拟的，差距就是一个天上，一个地上的那么大，所以才提出了这个想法。
夏信摇了摇头，说：”不合适，我们又不是只做主管班，日常业务的推动还是很重要的，销售流程的落实我也在思考怎么可以更切合安江的队伍，等这两天我把特训营的事安排好，我再交代你怎么来弄销售流程，我已经又了一个初步想法，这件事交给你去做。“
虽然夏总没让自己当班主任，但听说有个新的东西要交给自己，其实就是夏信教给胡新春怎么去推销售流程。
虽说销售流程谁都知道，当如何变成业务员会操作的行为，却是一门大学问，否则销售流程写在那里，怎么没有出来那么多销售高手呢？
来这差不多两个月，夏信对这几个干部也有了一些了解，他对胡新春还是挺满意的，本身也比较好学，而且也很勤奋，虽然有时会耍些小聪明，有时也会和丁玮她们有矛盾，但瑕不掩瑜，最少还是不错的，而且脑子也很好使，这点是夏信最满意的，一个笨笨的也不耍小聪明的人和一个脑子好使，但偶尔耍小聪明的人相比，夏信更愿意要后者，最少不用自己说的话，对方能听懂。
夏信最遗憾的是，安江分公司居然没有一期组训，如果有，最少会比较了解，师生情谊也对工作会有帮助。后面几期的组训，因为夏信没有再带班，所以就没有什么感情可言了。
这两个月，夏信发现自己花时间最多思考的，都不是业务，而是人事问题，怎么用人，如何选拔干部，怎么建立员工的成长培育模式。
这是夏信以前从来没有思考过的问题，哪怕是在川阳都没有想过这个问题。
但在安江分公司一把手这个位置上，夏信发现人的问题才是最重要的。
第二百三十八章 特训营是把磨刀石
夏信看着眼前的胡子华，很是满意，一米七五左右的身高，30多岁的年龄，一张国字脸，给人一种很有威严的感觉，但却充满了很高的激情，奇怪的是这样的员工为什么会没有得到提拔呢？
”子华，坐吧，站着干什么？”夏信指着桌子前面的椅子说道。
“谢谢夏总。”胡子华坐了下来。
“我看你到长盛有三年了？”夏信看着眼前胡子华的人事材料问道。
“是，马上三年了？”
“我很奇怪，这几年我听同事们对你的评价都不错啊，怎么没有晋升呢？能跟我说说吗？”
胡子华想了想说：“夏总，您虽然才来两个月，但大家都说您是一个实干家，我也觉得您和前面的于总很不一样，这个问题您想听实话吗？”
“这不废话吗？难道还说假话不成？”夏信佯怒道。
“夏总，于总在的时候，不是你有能力就能晋升的，好几关呢。“
说到这，看了一眼夏信，看夏信正等着自己往下说，于是接着说道：“首先是得和部门经理关系搞好，遇到比较正直的部门经理还好，遇到人品不是很正的部门经理，或者和部门经理合不来，就不好办了。“
”看样子，你和胡新春的性格合不来啊。“夏信听懂了胡子华的话中话。
胡子华脸一红，心道，这个夏总，说话直来直去啊，“胡经理性格和我不太一样，人倒也不坏。”
一般如果人在说话的时候，把这个人评价一通以后，最后加一句“人倒也不坏”，那这句话基本可以忽略。
自动过滤了胡子华的后一句话，像胡子华这样性格的人和胡新春肯定是合不来的，两个人性格犯冲，胡新春在处理人际关系上更市侩一些，这胡子华就比较直，在这一点上，夏信觉得其实胡子华更像自己。
”除了和部门经理搞好关系呢？”夏信问道。
“还要会拍于总的马屁，歌功颂德，这一点我是做不到。”说到这，胡子华耿直的性格就表现出来了，“他什么也没做，就知道搞人事斗争，我凭什么给他歌功颂德啊。”
夏信呵呵一笑，却没说什么。
“而且丁玮告诉我说，最好给于总表示一下，这样比较快。”
“看样子你是没表示了？”夏信笑着问道。
“没有，君子不食嗟来之食，我觉得那样就算晋升了，自己心里也不会舒服。”
挺有个性的，看样子这个安江分公司风气成这样，这个丁玮也没起什么好作用。
“知道我这次找你什么事吗？”夏信不再探讨晋升这个问题了。
“还真不知道，夏总，是不是和特训营有关啊？”胡子华试探地问道。
“哦，你为什么会这么觉得呢？”
“最近培训最重要的就是这个特训营啊，我又是培训部的。”
“脑子还挺好使。”夏信点点头说，“我想让你担任这次特训的班主任，这次特训营，我准备按照组训班的模式来搞，你正好是第四期组训，崔义林主任给我推荐的你。”
“我当班主任？”胡子华一听，有点懵。
“你不是想到了吗？”
“夏总，我以为会让我当助教，没想到当班主任啊。”
“这么说，你觉得自己当不了班主任了？你要是觉得自己干不了，那我就让李海诚当。”夏信使出了激将法。
李海诚是夏信选定的另外一个副班主任，这两个人也是夏信考察的干部对象。
“只要夏总信任，没什么干不了的。”胡子华回答道，“干不好我提头来见。”
“不能干不好，这期班是为安江分公司的未来做准备的，只能成功，不能失败，再说有我在，也没有失败的可能性。”夏信说道。
这夏总，好大的口气啊，不过在胡子华心里倒是觉得夏总有这样说的资本，作为四期组训，还是有组训同学在川阳分公司的，在夏信来安江时，就有川阳的组训给胡子华打电话专门说到了夏信，说夏信在川阳的外勤队伍里就和神差不多，不知道为什么没有让夏信留在川阳当一把手，而是去了安江分公司。
胡子华从同学说的话里能够明显听出他对夏信的那种崇拜之情，所以当夏信来到安江后，胡子华也在看夏信的一些做法，当听说宋仁明几个人来闹事时，他就特别想看看夏总是怎么处理的，当看到目前的结果时，胡子华还是很佩服夏总的管理手段。
但对于同学说的夏总是一个特别专业的人，胡子华一直没有感受到，前两天的主管会，他也参加了，夏信做的报告，可以说这是进长盛三年来，听过的最振奋人心的一个报告，听得胡子华也是热血沸腾，仿佛感觉到安江分公司未来的美好前途在向自己招手。
在听到夏信后面亲自介绍“飞鹰特训营”的有关内容时，他就知道，这一定是夏信到安江以后的第一号工程，否则一个培训班怎么会一把手自己介绍呢。
“夏总，你的大名我是如雷贯耳，你来安江，我们真是盼着向您多学点东西。”
“哦，你听说过我？”这还是夏信到安江以后，第一个和夏信说，听说过夏信的员工。
胡新春是不算的，作为安江分公司个人业务部经理，要是都没听说过总公司个人业务部副总夏信，估计他也干不上了。
“是啊，我有组训同学在川阳分公司，在他们心里您就是神一般的存在。”
夏信听胡子华这么一说，笑了：“胡子华，你也会拍马屁呃。”
“咳，夏总，这也不算马屁，我只是转述了一下他们对您的感受。”和夏信聊了一会儿，胡子华发现夏信并不是一个不好说话的领导，慢慢也就敢说几句带点玩笑的话了。
“一个人再有能力，也没用，干活还是要靠大家的。”夏信摇了摇头，严肃地说道：“子华，这次特训营事关重大，这次你为班主任，李海诚当副班主任，对你们两人来讲，这个特训营就是磨刀石，既可以把你们磨的很锋利，也可以把你们磨废了。”
看着夏信严肃地脸色，胡子华站了起来，说道：“夏总，您放心，我们一定把您对特训营的要求落实到实处，绝不让您失望。”
“很好，这两天，我会把这个班的要求，课程和一些安排和你们讨论一下，你们接下来专门负责前期的筹备工作，力争十天之后，安江分公司第一期‘飞鹰特训营’要能够开起来。”
“好的，您放心。”胡子华答应道。
胡子华走后，夏信坐到座位上，看着电脑上打开的全国业务报表，眉头紧锁。
进入2000年，全国业务并没有好转啊。
估计陈总她们压力会很大，自己虽然贡献不了多少保费，但还是要尽快把安江的局面打开，为陈总分忧啊。
“唉。”夏信深深地叹了一口气。
第二百三十九章 意识和潜意识
在夏信为全国业务担忧的时候，新任的长盛寿险副总程玉祁也是愁容满面地看着面前电脑上的报表。
”唉，这业绩怎么就是不见起色呢？“程玉祁问对面的侯文禄。
“程总，滑下去容易，但再拉起来难啊，去年一年把我们这些年好不容易培养出来的队伍都伤了。”侯文禄也是叹气道。
“是啊，这个勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。
“程总，勾彬之前不是说要送公安吗？怎么后来只是撤职了呢？”
“还不是郭董最后心软了，念在勾彬跟随他多年，最后只是让他把贪的钱交回来，没有追究刑事责任。”
“唉，和那点钱比起来，他在业务上给长盛造成的损失可是大了去了，这一滑，还不知道要下滑多久啊。”
听到侯文禄这话，程玉祁烦躁地抽起了烟，自己命真是不好，一上来就遇见这样的局面。
“对了，老侯，昨天陈总还在问我，川阳的那套办法在川阳很有效，到现在川阳的业绩也还是很不错，但怎么别的分公司就不行呢？”
侯文禄听到这话，看了一眼程玉祁，问道：“程总，这原因，你能不知道？”
“我不确定啊，夏信告诉我说，他已经是尽量把流程做的能够在其他分公司复制了啊，怎么还是复制不了呢？”程玉祁说道，“难道这小子骗我了，但我看了流程，应该不是假的啊。”
“夏信绝对不会骗你，这点你可以放心，他对你是有感恩之心的。”
“我量这小子也不敢。”程玉祁抽了口烟说道，“但那是为什么呢？”
“程总，你要是有三十几个夏信，估计这业务很快就好了。”侯文禄说道。
“什么意思呢？老侯？”
“川阳这套流程和一系列办法，我看了，不得不说是应对目前形势比较有效，而且见效快的办法，但也有个问题，说白了吧，这套办法对操作者的个人能力依赖度极高，操作者的能力强与弱决定了最后的效果。”
“你的意思........?”
“程总，夏信的个人能力是比较强的，甚至可以说在目前的一把手，包括业务副总里都是出类拔萃的，比如，他可以组织业务主管去市场陌生拜访，回来后，他自己就可以对主管进行业务指导，他会搞培训，而且知道怎么搞会有效果，这些东西很难写在流程里，因为那是他个人的能力，再加上这小子外冷内热的性格，很容易得到队伍的认同，程总，这样的干部，我们有几个呢？”
“让你这么一说，这小子这几年还真是成长的很快，成一个全面的干部了。”
“这还不是您和陈总对他一直在培养。”侯文禄小小拍了个马屁。
“关键有他一个也没用啊，现在的业务怎么办呢？再这么下去可不行啊。”程玉祁紧锁眉头，又点着了一根烟。
要是当时把夏信留在川阳，直接替换了闻林，是不是比去安江贡献会更大一点呢？毕竟安江太小了。
..........
“这些要求都明白了？”夏信看着眼前的胡子华和李海诚说道。
李海诚是三期组训，但岁数要比胡子华小，之所以选上李海诚，是因为他长得有点像崔义林，虽然夏信从内心是不会承认这一点的。
“明白了，但.......”胡子华犹豫着要不要问。
“有事就说，现在问明白比到时瞎干强。”
“夏总，这个训前那一天，为什么一定要熬到12点以后啊，而且一晚上不断重复起立，坐下动作啊。”
“先说后面的，喊口号，选班长，大声说出自己的期许，都知道为什么吧？”
“这个知道，组训班就是这样的。”
“那好，我给你们讲讲为什么要熬到12点以后。”
“知道意识和潜意识吗？”夏信问道。
“听说过。”胡子华两人点点头。
“人在接受一个新的观念时候，首先会启动选择系统...........”夏信讲起了成功学里一般都会讲到的意识和潜意识，人在清醒的时候，一般都是意识主导，只有在疲乏，不清醒的时候，意识模糊，潜意识就会代替意识来主导，而潜意识最大的特点在于它不会判断正确与否，只会被动地接受输入的信号。
关于成功学是否有道理，夏信曾经和魏丽敏，这个心理学硕士做过长时间的讨论，后来为了搞清楚这些理论，夏信还专门学过心理学方面的知识。
加上之前带组训班，在川阳分公司组织过魔鬼训练班，夏信都运用过一部分这方面的理论，而安江的“飞鹰特训营”是夏信第一次将自己这些年的实践和理论结合在一起的一个尝试。
“听明白了吗？”夏信讲完问道。
“好像明白了。”胡子华说道，俩人脸上的神情却分明在说，听胡涂了。
“不明白也没关系，照我说的去做就好了。”
“夏总，我有个问题。”一旁的李海诚说道，“为什么要规定，不能在没有屋顶的地方说话呢？”
“是啊，这个规定好奇怪啊？”胡子华也说道。
“组训班有句话，你们知道吗？”
“合理的叫训练.....”
没等夏信说完，胡子华俩人异口同声的说道：“不合理的叫磨练。”
“对。”夏信说，“这就是磨练，为了养成他们执行纪律的习惯，没有什么道理。”
胡子华两人对视一眼，这也行？
“这几天你们两个要尽快熟悉这个特训营的要求，里面很多的东西，可能你们以前没有接触过，有什么问题提出来，每天晚上下班后一个小时，我和你们讨论，顺便把一些训练的基本理念告诉你们。”
这是要亲自教我们啊，胡子华和李海诚一阵兴奋，别人不知道，但作为组训，从同学那里可是知道了夏信的专业能力有多强。
从夏信办公室出来，正好遇见胡新春，俩人和他打了个招呼，就兴冲冲地出去了
胡新春有些嫉妒地看着两个人离开，看样子这两个人将来肯定是夏总的嫡系了，这有点像手把手教啊，以前对这个胡子华似乎不是太好，以后要不要改善一下关系呢？
胡新春来找夏信，其实来交一个作业，如何将销售流程用工具简化为业务员可以理解的流程，本来夏信想直接告诉胡新春的，但临时改变了主意，让他带领个人业务部的人一起讨论一下，目的其实只有一个，就是检验一下胡新春的专业水平到底是什么样？
“夏总，我和大家讨论了一下，有个初步结果，我给您汇报一下。”胡新春拿出了打印出来的材料。
听了一会儿，夏信摇了摇头，说：“你们这个工具太复杂了，一看就是没有业务经验想出来的。”
这句话说的胡新春很是尴尬，但事实却也没有办法反驳。
“销售流程里，最重要的是主顾开拓，产品说明和建议书制作，还有促成，我们要开发这三类工具配合这三个环节。你们再去想一想，如果再想不出来，我再告诉你们。”
胡新春答应一声，赶忙去重新讨论了。
他一出门，夏信就摇了摇头，这胡新春的专业能力一般，比白长文还是有差距的。
第二百四十章 工具的作用
作为曾经的销售高手，夏信对《鲤鱼跳龙门》这样的销售流程可谓滚瓜烂熟，而且在自己的实际展业中，也是反复运用。
但在带组训班，特别是在川阳的半年工作里，因为要快速提高那些个人销售能力几乎为零的主管的展业能力，夏信做了大量的培训工作，从中发现虽然销售流程很专业，但在实际工作中，一个没有太多销售技能的人，一下要掌握这样的专业流程还是有困难的，那个时候，夏信就已经在开始琢磨怎么让销售流程可以更简化。
在春节时，夏信更是对整个销售流程做了专门的剖析，最后发现不是简化销售流程，而是通过工具的使用，来降低销售人员使用流程的难度，比如主顾开拓，通过工具调查问卷来降低业务员和陌生人打交道、开口的难度，通过产品卡把几个产品组合在一起，成为一个保障计划，从而降低业务员销售产品的难度，通过开展一系列的活动，比如少儿夏令营等活动，为业务员提供签单的理由，来降低业务员促成的难度。
在“飞鹰特训营”筹备的同时，夏信准备把这套思路要落实下去，并在特训营中首先使用，当这批学员感觉好的时候，自然会在结训后带回小组中去用，主动的使用，远比强迫使用效果好很多。
夏信甚至连这套流程的名字都起好了，叫做“一卷一卡一活动”。之所以还在让胡新春他们来回想，不过就是看看他们的能力而已。
当胡新春第三次来汇报后，夏信决定不再让他们搞了，他知道这个要求已经超出他们的能力范围了。
于是夏信把自己总结出来的“一卷一卡一活动”给胡新春等人讲了一下，并且把自己设计好的问卷都交给他们，调查问卷里面每一个问题的设计都是很有讲究的。
看着白板上画出来的用工具串起来的销售流程，胡新春等个人业务部的人，包括胡子华，李海诚都是暗暗佩服，夏总第一次在众人面前展示了自己的专业，整个流程画在白板上看似很简单，但能想出来却不是一件简单的事，这需要极为专业的业务功底，才能抓到其中的关键。
”夏总，这个一卷一卡一活动太好了，能够整体降低做业务的难度啊。“胡新春说道，“我尽快把相关工作落实好，尽快投入使用。”
“这个设计，印刷等事情可以马上启动，但工具不是开发出来了发下去，队伍就会使用的，必须要经过培训的，这事急不得，我打算先在特训营主管的小组开始用，然后在推广，他们的训练我会自己来做。”
“太好了。”胡子华兴奋地说道。
这是明显的资源倾斜，也从另一个方面说明了夏信对特训营的重视度，这让胡子华和李海诚更是对特训营充满了期待，恨不得明天特训营就开班。
“这个流程，这些工具，未来要让每一个业务员都会熟练使用，工欲善其事，必先利其器，有好的工具，再加上有效的训练，最后是强大的主管队伍，我就不相信，我们安江分公司不能做大，终有一天，我们要让安江分公司成为长盛寿险最好的分公司。”
夏信对在场的人说道，“你们有信心吗？”
“有。”众人大声回应。
狮子带绵羊，绵羊都会变成狮子，现在这只狮子露出了自己的獠牙。
...........
“还有什么没准备好的？”夏信问胡子华，现在该准备的东西都开始落实了，飞鹰特训营也该开班了。
特训营的进度，基本上夏信是每天都要过问，飞鹰特训营是他用来撬动安江分公司的一个支点，如果这个支点够强，那夏信就像阿基米德说的，都可以撬起这个地球。夏信对特训营不同寻常的关注和重视，自然也引起了很多人的注意。
“老胡，夏总对这个特训营这么重视呢，这是一个什么班啊？”高伟中问道。
“说句你不相信的话，原来我以为就是一个时间长一点的培训班，但目前看来不是，夏总另有深意。”胡新春习惯性地摸着下巴说道。
“什么深意？”
“这我就猜不出来了，但夏总这个专业度确实是无人能比。”
“你和他比呢？”高伟中笑着问道。
“给我挖坑呢？”胡新春看了高伟中一眼，“不过从内心来讲，真的比不上，他太专业了，销售流程在他手里和积木一样，来回可以组合。”
摇了摇头说：”太强了，比不了，不过看样子未来可以学到很多东西了。”
高伟中看着胡新春在那自言自语，心里想，这么牛逼的胡新春也服了，看样子夏总的专业能力是很强啊。
快下班时，高伟中正在办公室里，抽着烟写个报监管的材料，胡子华兴冲冲地跑了进来，说：“高经理，这次培训的军训服装，您能给我个车去拉一下吗？”
“车没问题。”高伟中抬头看着胡子华这个最近的新贵，谁都知道，胡子华入了夏总的法眼，天天和夏总在一起讨论培训班的事，高伟中觉得自己见夏总的时间都没有他多。
“你着急吗？不着急就聊一会儿。”高伟中对胡子华这个自己招进来的人还是比较欣赏的，性格很直，虽然最近很受重视，但和以前没有什么变化，还是对谁都狠客气，这小子不骄不躁，可能夏总看上的也有这一点吧。
“不着急，明天拉到宾馆就行了。”胡子华说着，坐了下来。
“我听胡经理说，夏总很专业，是吗？”
“太专业了，前两天讲的一卷一卡一活动，简直让我们大开眼界，销售还可以那么玩，而且我觉得那个肯定行，我偷偷拿这个流程去问了一下胡镜，胡镜激动地马上要在他营业部推。”
“胡镜那小个要是说行，估计是可以，那人无利不起早的主。”高伟中说道，“对了，你们那个特训营也是搞这个流程吗？”
“这个特训营和这流程两码事，这是对主管的培训，不过比组训还严格。”胡子华一提起这个特训营，话就止不住了，“这个特训营的训练要求和组训差不多，不，里面有些比组训还严格，还运用到了很多心理学，成功学的内容呢。”
“这都是夏总想出来的？”高伟中好奇地问道，一个人怎么能懂那么多东西呢？
“那要不是谁想出来的，那天夏总给我们讲了一下意识和前意识，直接把我和海诚讲晕了。太专业了。”
“这个夏总倒是销售也懂，培训也懂啊。”
“嗯，还真是，夏总在总部干过项目经理，带过第一期组训班，当过总公司的个人业务部副总，又在川阳待了半年，能力相当全面。”胡子华从内心感到佩服。
高伟中不是业务系列，最近他很好奇的是，怎么只要在业务上和夏信打过交道的，怎么都对夏信的专业佩服得五体投地啊。
“唉，你们那个特训营什么时间开始啊？”
“周日就报到了，还有四天。”胡子华回答道。