第一百八十一章 只有淡季的思想，没有淡季的市场
中午吃完饭，回到房间，白梅毫无睡意，从箱子里拿出了一双黑色的高跟鞋，穿在脚上试了试。
”你带皮鞋了？那为什么上午穿皮拖啊？”同房间的王虹问道。
白梅笑嘻嘻地说：“以前也没管过，但这次通知说要穿职业装，我怕帅哥总要求高，就把正规皮鞋带上了，没想到他还真严格。”
“这个夏信，夏总是不太一样，上午讲话，我觉得他很有自信，而且那些措施都是他做过的，你看那指标，三个月就可以翻番，挺厉害的。”
“王虹，你说这些事会不会是他编的啊？”
“编的？你的意思这些都是假的？是他骗人的？”
“是啊，三个月翻一番，怎么可能呢？”
“也是，是有点玄乎。”王虹让白梅这么一说，也有点怀疑了，主要是上午夏信展示的数据太出离常识了。
“你认不认识夏信说的那个h市江南区的人啊？”白梅问道，她知道王虹来得早，出去培训过几次，接触过其他分公司的人。
“h省分公司的人？”王虹思忖半天，“有个陈星高的营业部经理我们一起培训时在一个班，但这两年没怎么联系，就是过节互相发个短信。”
“管他熟不熟，打个电话问问。”白梅急切地说道，“咱好知道这个夏信是不是个骗子。”
王虹看了下时间，说：“中午时间来不及了，要不晚上再打吧。”
白梅见状只好说，好吧。其实白梅心里着急想知道这个夏信是不是个骗子，如果是个骗子，自己就不在长盛干了。
两人聊了一会儿，看时间差不多了，就开始出门往教室走去。
白梅走到自己位置坐下，低头看了一下，发现好几个上午穿皮拖的人，都换上了皮鞋，有人的鞋一看就是中午刚买的新鞋，白梅和王虹一说，两人不禁捂嘴直笑。
”滴滴。“白梅手机响了一下，打开一看是同一个督导区的营业部经理刘金华发来的一条短信，上面只有几个字：上午江南区的事是真的！厉害！
白梅回头看了一眼在后面坐着的刘金华，低声说：“老刘，什么意思？”
刘金华看了看周围，压低了声音说：”我怀疑夏总上午说的事是编的，特意给h省分公司的一个营业部经理打了个电话，确认了一下，那营业部经理说，夏信是他师傅，江南区的事是两年前真实发生的，但现在江南区已经没有了。“
“没有了？”白梅刚要再问，就看夏信出现在了讲台上，刘金华一下子坐直了身体，把白梅下了一跳，这老刘怎么啦？
下午还是夏信的报告，夏信详细介绍了凤凰行动的”三个一“工程的内容，特别讲了为什么要树立这样一个人均收入的目标，结合寿险发展的特点讲述了收入是一切的基础，各级人员要关注收入的提升，同时也谈到了提高收入的途径，通过提高人均件数和产品的件均保费，而这就涉及到了下两个的动作，通过全员大比武来加强每一个人的销售技能，以及日常的拜访量管理。
培训还好说，最少大家都了解，虽然夏信说的很多词，在座的人都是第一次听说，什么市场实操，新人特训，《鲤鱼跳龙门》很多主管都没有听过，因为他们大多数人入职长的才两个多月，极少数是有一年以上经历的，至于《一飞冲天》这个培训，连白梅都觉得很陌生。
她偷偷问王虹，说这个《一飞冲天》知道吗？王虹点点头说，知道，但没人培训过，就是培训部的一个小孩了一遍，感觉他自己都不懂。
至于拜访量管理，在座的就没有人会了，因为这项工作试点时，川阳并不是试点机构，后来全国推广时，因为勾彬并不认同这项工作，其实这项工作的推动已经是名存实亡了，像川阳这样的小机构，基本都没有培训过。
看台下的一片茫然的眼神，夏信说，第三天将是一天的拜访量管理培训，要想把自己营业部做好，就按照拜访量管理的要求做好。
在讲完拜访量管理以后，夏信对着下面所有人说：“如果你按照我的要求认真落实拜访量管理，最后你营业部、组收入没有达到人均收入2000元，我自己赔给你。”
这句话一出，下面顿时一片哗然，王虹侧头想和白梅说话，却看见白梅一脸迷醉地看着夏信。
“你又犯花痴了？”王虹笑道。
“你没发现夏总说这句话的时候，多帅啊，就从他这句话，我就按照他说的认真做一次看看。”虽然迷醉，但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒，就刚才讲的那点内容，就能业务翻几番吗？
在报告的最后，夏信对七月提出了业务目标，举绩率要达到70%，保费要达到100万。同时也提出了，对申请晋升人员要进行面谈，只有符合标准的人员才能晋升。
这次夏信并没有提出举绩率要100%，因为目前肯定还有虚的人力，夏信就是要通过七月的活动来摸一下底，看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈，其实就是告诉大家，2人基本法停止了，只是说法比较委婉而已。
大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的，这几个月可是被这个恶法给搞死了，但对夏信提出的举绩率70%，保费100万，都不是很相信，现在才20%多的举绩率，保费也才30多万，这么热的天，在业务淡季的七月，不可能的。
面对下面满屋子人的怀疑的眼神，夏信微微一笑，说：”我知道，很多人认为，七月是业务淡季，但我想问大家一句，客户会因为天热不买保险吗？”
众人一听这个问题，都是一愣，是啊，客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。
夏信在上面又问了一句：“业务员会因为天热不拜访客户吗？”
一听夏信这个问题，在场的人，再傻都明白夏信在说什么了。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结，结束了全天的培训。
.......
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。白梅，这句话太经典了。”吃完饭回到房间，王虹对正在换衣服的白梅说道。
“是啊，我觉得这个夏信可能是真有点能耐的人。”白梅换了件宽松的体恤，又穿上她的皮拖。
“为什么这么感觉呢？”
“你看他这一天讲的内容，非常熟，很多销售技巧都是信手拈来，咱都干过知道，那要是没在市场干过的，根本讲不出来。”
“那倒是，每次盛双燕给我们讲话，我就不爱听，都是虚头巴脑的大道理。”
白梅在房间转了几步，突然想起来什么，把手机拿了出来，打开刘金华发给她的那条短信给王虹看，说：“老刘说，他问了江南区的一个营业部经理，人家说那事是真的，两年前的事。”
王虹看了一眼内容，说：“怪不得，老刘下午回答问题都很积极呢。”
“王虹，你打个电话问问你认识的那个营业部经理，打探打探这个夏信说的事。”
“好。”王虹点点头，刘金华的这个短信也激发起了王虹的好奇心。
在电话号码中，找到陈星高的电话，拨了过去。
“喂，王经理啊。”电话中传来一个老男人的声音，如果夏信在，不用看脸，听声就知道这是陈星高非常有特点的声音。
“是啊，陈经理，我是川阳的王虹，你还记得我啊？”
“呵呵，记得记得。找我有事啊？”
“陈经理，我想和你打听个事。”
“什么事，我知道一定知无不言。”陈星高在电话那端笑着说。
“你们江南区两年前，是不是有个夏信在你们区搞过试点，你们用三个月时间从倒数第一做到了全省第一？这事是真的吗？”
“这话问的，当然是真的了，那是我们江南区最辉煌的时候了。”陈星高提起当年似乎有点意兴阑珊，情绪不高。
王虹没注意陈星高的语气变化，接着问道：“夏信在当时起什么作用啊？”
第一百八十二章 你们真是太有福气了
“夏老师什么作用？”王虹听陈星高在电话那端自言自语，感觉像是在回忆一样，“没有夏老师，就没有我们今天了。”
“老陈，你的意思夏总起了很大的作用？”王虹问道，不知不觉她使用了夏总这个称谓。
陈星高似乎脑子恢复了正常，说道：“这么说吧，两年前的那次江南区大爆发，就是夏老师一手操作的，没有他来江南区，哪有那次的爆发，当时的江南区也不可能成为全省第一。”
说完了，突然反应过来问道：“你刚才说夏总，说的是夏信老师吗？”
“是啊，夏总来我们这负责业务了啊。”
“是吗，你们太有福气了，我们怎么没有这么好的福气呢？”陈星高感叹道。
“你们江南区现在不好吗？？”王虹问道。
“江南区已经没有了，去年被拆了，几个营业部经理都分到各督导区了，说是让我们发挥带头作用，其实就是把江南区拆了。”
“啊，怎么会这样？全省第一的区给拆了。那你们营业部都打散了？”王虹惊诧道。
“嗯，原来第一的营业部经理移民了，剩下几个都散了，唉。”陈星高叹了口气，又说道：“既然夏总到你们那里去当副总了，那你们就有希望了，估计夏老师现在的水平更高了，听说你们前期好像不太好，其实我们现在也不好，人力脱落的太厉害了。”
两人又聊了两句，就挂了电话。放下电话，王虹坐在床上，脸色不断地变幻。
一边的白梅虽然没有听见电话那端那个经理的讲话，但从王虹的只言片语中，已经猜到了结果是什么，问道：“是真的吧？”
王虹点了点头，说：“是真的，老陈说夏总来我们这，是我们的福气，说他是真有能力。”
“那看样子他说的这些东西可能真有用。就是嘛，我感觉他就不像个骗子。”白梅说道。
王虹白了她一眼，刚才说骗子也是你，这会儿说不是骗子的也是你。
“那个拜访量管理，你听懂了吗？”王虹问道。
“没太听懂，感觉好像就是抓拜访量吧？”
“好像还有开会什么的，今天讲得太简单了，我看后天有一天是专门讲这个的。”
“其实，我特别感兴趣的是明天的培训，这培训要是能跟上，估计咱那帮业务员也能留下不少，有些人还是不错的，就是不知道怎么带他们。”
“我这也是，有些新来的还真是可以，就是没人带，主管都走了。”
“明天是讲接下来的培训规划吧，好像不是专门的专业培训，你没听吗？‘鲤鱼跳龙门’就是五天的课程，‘一飞冲天’又是五天的课程。”
“这个夏信还真是挺厉害啊，什么都会。”白梅说道。
“那个白长文说，夏信是他们第一期组训班的副总教官，很厉害的，曾经亲自带他们上市场陌生拜访，还签单了。”
“哎呀，那我就更期待了。”
.........
电话铃响时，夏信正坐在桌子旁，眼睛看着明天的内容，脑子里在回顾今天的上课情景和这些营业部经理的反应。
夏信并没有指望一次培训就可以改变在场每一个人的观念和想法，但这次培训如果可以在大家的脑海中种下一颗种子，那就没白讲。
电话响起，拿过来一看，陈星高，这让夏信很是意外。
“星高，怎么想起给我打电话了？”夏信乐呵呵地说道。
“夏老师，好久也没联系你了，你还好吧，听说你现在变成老总了？”陈星高开心的声音传了过来。
“呵呵，听谁说的？”
“你现在是在川阳分公司吧？今天好几个川阳的营业部经理给我们打电话问你的事。”
“给你们打电话？除了你，还有谁啊？问我的事？”夏信听到陈星高说这事，还真是有点摸不着头脑。
“也有人打电话给李路了，其他的我就不知道了，都在问江南区三个月从倒数第一到全省第一是不是真的。”
哦，夏信听完陈星高这话，明白了，今天自己讲了江南区的情况后，这帮川阳的营业部经理都不相信，呵呵，这帮小心眼的人，估计把自己当成吹牛了。
夏信把今天给川阳分公司营业部经理培训的事说了一遍，说道：”估计是他们不相信吧。“
”这事换成谁也不会相信啊，当时你在我们这说要做到全省第一，我们也不信啊。“陈星高笑着说。
”你们现在怎么样？“
”我们不怎么样，江南区也没了，张丽也移民走了。”
“江南区没了？什么意思？”听到说江南区没了，夏信吃了一惊。
“江南区被拆了，我们几个都被分到其他督导区了，说是要让我们发挥带头作用。”陈星高话里带着一种苦涩的味道。“这几个月，老邢在使劲推那个2人基本法，搞得乌烟瘴气，人力都大滑坡了。对了，江南区拆的时候，李路就去了安达保险了。”
“和宫文革去了？”夏信问了一句。
“是啊，跟着宫经理去了，呀，夏老师，你知道宫经理去安达了啊？他现在是安达h省分公司的副总了。”
“他们怎么样？”
“据李路说，他们分公司业务在全国都是前三名，用的就是我们江南区的那套，江南区被拆的时候，好几个主管都跟着李路去了安达。李路都是总监了。”
夏信摇了摇头，这刑建伟是自毁长城啊，一个好好的江南区生生被拆了，估计是邢建伟不想看到江南区越来越好的样子，江南区越好，他脸上的耳光越响。
“夏老师，你说我们现在怎么办啊？”
“你们怎么啦？”
“我们现在人力大量脱落，好多老主管都走了，宫文革昨天还在和我说，要不也去安达吧。”
陈星高这个问题，夏信都不知道怎么回答，只好把自己在川阳准备做的事和他说了一遍，别的还真是帮不上，自己和邢建伟的经营理念相差太远了。
“要不，过几天，我拉着李路去趟荣城，反正也不远。”陈星高说道。
两人又聊了一会儿，夏信针对陈星高提出的几个问题又详细地讲了一下怎么解决，特别提醒他，新人的训练一定要严抓，只有这样，才有机会走出困境。
陈星高在那边满口答应。
挂了电话，夏信抽出一根烟，点上后，坐在椅子上，静静地看着窗外天空上高悬的月亮。
在江南区的一幕幕情景再次浮现在眼前，张丽，陈星高，李路，张亮，何凤霞一个个又出现在了眼前，啤酒大赛，庆生会，令人难忘的九月冲刺，那些场景仿佛发生在昨天一样。
江南区没了，夏信感觉自己的心被狠狠打了一拳，疼得直难受，眼泪慢慢从夏信的眼眶里流了出来，那是自己付出了心血的地方啊！
正当夏信难受地流泪时，突然“砰砰砰”，门被敲响了，夏信气得恨恨地问了一句。
“谁啊？”
第一百八十三章 专业的力量
“夏总，是我们。”白长文的声音传进来，我们？看样子有好几个人。
“稍等。”夏信跑进洗手间，拧开水龙头，拿水冲了一下脸，对着镜子看了看，拽过毛巾擦了一把脸，走出去，打开了房门。
一看外面的人，夏信愣了一下，除了白长文和马俊华，还有王虹，白梅和刘金华三个营业部经理。
“夏总，欢迎不？”白梅笑嘻嘻地问道。
“欢迎啊，进来吧。”夏信把几个人带进了房间。
等大家坐下后，夏信征询的目光转向了白长文，白长文急忙解释说：“夏总，这几位营业部经理白天听了您的报告，说晚上想和您聊聊。”
”哦，这样啊，好啊，正好漫漫长夜，无心睡眠，欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。
本来王虹几个来找夏信有点忐忑，所以才找白长文一起来，看夏信这个放松的样子，不像白天在讲台上那么严肃，心情也稍微放松了一点。
三个人互相看了一下，似乎谁也不想先说话，夏信说：“现在不是课堂，大家随便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先说。对了，晚上不喝茶了，长文，打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。”
白长文应了一声，转身过去，打开了小冰箱，把里面所有的可乐，雪碧都拿了出来，给每人发了一听。
“啪”一声，夏信把可乐打开，喝了一口说：“记得明天去超市买几听，放回去啊，要不这宾馆的可乐可太贵了。”
几个人被夏信这话都逗乐了，白梅说：”夏总，您这么大领导，还在乎这点钱啊。”
“这话说的，能省为什么不省呢？”
夏信这一挑动气氛，房间的紧张空气顿时消散了很多。
“夏总，今天您讲的这个目标，我们觉得太难了。您觉得能实现吗？”王虹问道。
夏信一听就乐了，王虹说的很委婉，其实这个问题可以用另一种方式来讲，就是：你这个目标是不是连你自己也不相信啊，拿出来忽悠我们的？
伸手拿过烟盒，刚要抽，想了想又放下了。说道：有女同志，我们就不抽了。”
喝了一口可乐，夏信问道：“你们觉得难在哪里？”
“夏总，我们现在才20%的举绩率，这个月要到70%，别说现在，就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。
“我前期和大家面谈时，问过大家，现在的300多人，大概还有多少虚人，大家说基本没有虚的了，都是真实存在的，只是技能太差，做不了业务，对吗？”
三个营业部经理点了点头，马俊华说：“夏总，据我的了解，情况是这样的，人都是真的，但举绩率低的原因是，很多人根本不知道怎么去卖保险，卖给谁，怎么卖，都不知道。”
“是啊，所以说，我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单，对吗？”
“对。”三个营业部经理点头。
“这就要靠训练了，而且是大密度，高强度的训练。”夏信说道，“业务员接受训练的前提是什么？”
“是愿意接受训练吗？”白梅问道。
”是他在现场，如果像现在这样，出勤率这么低，我们怎么对他们进行训练呢？”夏信说道，又喝了一口可乐，接着说：“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率，我发现两个督导区，好像连打卡机都没有。”
白长文摇了摇头，说：“没有，从来没有打过卡。”
“你们能把出勤抓起来吗？”夏信问三个营业部经理。
“当然能，但是他们来了，我们怎么训练啊？”刘金华问道。
“只要你们把出勤能抓起来，有我在，训练就不是问题。“夏信说道，”在我手里没有不能出单的业务员。”
夏信察觉出来，川阳的营业部经理普遍缺乏信心，夏信不得不一次次把自己推销出去，以增强他们的信心。
看着营业部经理依然有点怀疑的眼光，夏信指着白长文说：“你们问问他，我有没有能力做到？”
三个营业部经理的眼光刷的都转向了白长文，显然都非常关注这个问题。
白梅心想，要是这是真的，那我把所有的业务员都喊来，先让帅哥给我训练一下。
白长文郑重地说道：“我用我的人格保证，夏总说的都是真的，在组训班的时候，夏总曾经带我们上过市场。”
他接下来把在组训班时，夏信带大家市场实操，然后帮助自己签单的经过说了一遍，因为是亲身经历，白长文讲得绘声绘色，几个人听得也是津津有味。
夏信在一旁苦笑，这都什么事儿啊，俗话说，好汉不提当年勇，自己可好，这一天一直在提当年勇，真是丢人。
看白长文说完了，夏信笑着问道：“相信了吗？”
几个人点了点头，白梅说：“夏总，要不您先给我营业部的人训练一下，打个样给其他人看看。”
“就你心眼多，要不先把紫金区的业务员训练一下？”王虹说道，刘金华一听赶忙在一边使劲点头。
夏信摇摇头说：“这次训练和组训班还是有区别的，这次必须确保每个人都要活动，所以在本次培训结束后，马上要开始的就是全体主管的市场训练，我会亲自来带，一个星期之内，所有主管100%活动（销售出保单）。”
”主管100%活动？“屋里所有的人都大吃一惊，怎么可能？
看大家吃惊的眼神，夏信笑着说：“当年在江南区，有个美女经理和我打过一个赌，要不我们这次也打一个赌。”
“赌什么？”三个男人异口同声的问道。
“和那个经理打了个什么赌啊？王虹问的。
”那个美女经理漂亮不？”白梅问的。
夏信发现自己说错话了，这个女同志的八卦心，什么时候都是挺重的，不关心自己要和他们打什么赌，反倒问美女经理漂不漂亮了。
“很漂亮。”夏信回答一句，赶忙转了话题，否则没完没了了，“我要打的赌是，如果我可以做到所有的主管一周之内100%出单，接下来最少你们三个营业部接下来要听我的，要百分之百地按照我的要求在你们营业部落实，能不能做到？如果你们能够做到，我可以教你们怎么做到所有业务员100%出单。“
“真的吗？那就算您没到100%活动，我们也按照您说的做。”刘金华说道。
“对。”两个女经理也附和道。
呵呵一笑，夏信说道：“你们说这话还是不相信我啊，好，这次我让你们看看什么是专业的力量！“
想了想说：“既然是打赌，这样吧，如果我没做到，我赔你们一人一百块钱。”转头对白长文，马俊华说：“可以问问有没有营业部经理想参加，如果愿意，也可以。”
三个营业部经理听夏信如此自信，都受到了感染，说道：“如果您做到了，我们所有营业部经理在荣城最好的饭店，请您吃饭！”
“好，一言为定，我们击掌为誓。”
第一百八十四章 相信自己
夏信猜昨天晚上和几个营业部经理打赌这件事，应该是这几个人离开自己房间后，就直接和其他营业部经理说了，否则不会自己登上讲台时，下面这些主管都是一副好奇的神情。
“是不是昨天我和几个营业部经理打赌的事，大家都知道了？”夏信笑呵呵地问了一句。
听夏信这么一问，几乎全场的人都笑了，特别是营业部经理，还是有些主管看着大家笑，一脸懵逼的样子。
看有人不知道，夏信又把昨天自己和几个营业部经理打赌的事说了一遍，说完事情经过后，又说道：“但我要加一个条件，就是主管要愿意参加训练才行，那些不想干了的，我想我是没办法的。”
看了一眼下面，问道：“还有营业部经理愿意和我打这个赌吗？参加的举手。”
话音刚落，所有的营业部经理都举手表示参加，很多人，不，应该说所有人都不相信夏信这个赌会赢，虽然每个人在内心深处都希望夏信赢，夏信赢，就是他们赢了，如果所有主管都能在一周内全部出单，那这个办法就可以延伸到每一个业务员，现在的主管很多都是入职没多长时间的新人，和一个新人也没有什么区别，唯一的区别不过是招聘了两个人而已。
“很好，那我们就来赌一把，我如果输了，我每人赔你们一百块钱，如果我赢了，你们每人出一百块钱，我们一起在荣城最好的饭店庆祝一下好吗？”
“好。”所有营业部经理高声回答道。
夏信又对着在场所有的主管说：“好，接下来我要问一下在场的主管，我打赌，给我一个星期时间，我会让你们每一个人都出单，活动100%，你们自己信吗？”
“信。”有几个主管稀稀拉拉地回答道，估计是曾经销售过保险的。
见此反应，夏信毫不意外，说道：“我换个说法吧，愿意参加我接下来的训练的主管举手。”
这次所有的主管都举起了手，开玩笑，高峰会长亲自教你做业务，脑子坏了才不参加呢。来的主管都是想干好的，不想干的早走了。“
“好，你们相信自己这月可以做到收入2000元吗？”夏信问道。
几乎没有人说话，在荣城人均年收入才5000多元的年代，月收入2000元，还是挺高了。
”你们相信我吗？”
“信。”两三个主管回答道。
夏信呵呵笑了，说道：“谢谢还有两三位主管捧场啊，你们不相信我很正常，但我希望你们要相信自己，相信自己，你才有赢的机会。”
这段插曲过去后，当夏信开始讲解比武的规划时，其实就是为期半年的训练时，每一个人都听得非常认真，都希望从夏信的报告中找到夏信自信的原因。
“就这些，就能让所有的主管都出单吗？”白梅捅了捅王虹问道。
“这只是介绍了下半年要做的事，估计真正的训练不是这样的，你没听夏总说吗，一个训练就要一周。”
“估计有窍门。”白梅还想说什么，看夏信的目光转向了自己，赶紧闭嘴不说了，但心里充满了好奇，同时也有了一个想法。
这个想法一出现在脑海里，就无法抑制地开始生长，白梅自己越想越激动，但又不敢说话，想了想，在笔记本上写了几行字，推给了边上的王虹。
王虹看了她一眼，低头看笔记本上的字，“我们也要求参加主管那个培训，怎么样？”
王虹看到这些字，眼睛一亮，对啊，自己一起参加多好，如果有窍门，那自己参加完不就可以训练自己营业部的人了吗？
向白梅竖了竖大拇指，点点头，白梅得意地笑了。
就听夏信在上面说：”这次训练比武的规划，这里面有些是我和培训部侯总讨教来的，有些是实战中我个人总结的，还有些是国外教材上的，很多不是目前公司制式培训内容，可能有些内容大家听着比较陌生，不过没有关系，我会一步步来推动落实，大家只需要知道未来要做这些事就可以了。“
虽然夏信讲的很多内容，在座的人都没有听过，自然更不了解实际内容是什么，但每个人却记得比昨天还认真，对销售队伍来讲，训练是最大的福利，这些内容也是未来可以和自己营业部的人讲的材料，而且夏信讲的东西，听着就很高级。
但夏信讲的这些内容，却让在座的主管兴奋不已，一想起自己马上可以接受这些培训，特别是夏信在报告里提到的“主管魔鬼训练班”，更让这些主管脸上都泛起了笑容，魔鬼训练，多牛的名称啊！主管们看向营业部经理的眼神都充满了优越感。
又用了一个上午，夏信讲完了训练部分的报告，问了一句，“大家有什么问题吗？”没有问题的话，就可以准备吃午饭了。
“夏总，我有个请求。”有个人举手说道。
夏信眼睛正好看着另一边，转头一看，是韦光明。
“韦经理，有什么问题吗？”
“夏总，我能参加‘魔鬼训练班’吗？”韦光明在底下听到魔鬼训练，就回想起在部队的日子，忍不住就提出了这个想法。
看韦光明提出这个申请，夏信眼睛一亮，在自己的计划里正好需要这么一个人来落实自己的一个想法，于是说道：“当然可以，欢迎营业部经理加入。”
这句话一说，当时教室像开了锅一样，很多营业部经理都举手申请参加。
“这老韦行啊，跟我们一个想法。”白梅说道。
“这样吧，有哪位营业部经理想参加，一会儿结束，和马俊华经理说一下。”夏信说完，就宣布了上午培训结束。
下午上课之前，马俊华把想参加魔鬼训练班的营业部经理名单交给了夏信，不出意料，三分之二的营业部经理申请参加，但有三分之一的营业部经理并没有申请。
“这帮人，真是烂泥扶不上墙。”马俊华恨恨地说道。
“可以理解啊，一是不相信，二是看魔鬼训练这几个字就吓退了。”夏信笑着说，“这些申请参加培训的，才是我们未来需要关注，支持的人至于这些连学习的**都没有的人，自生自灭就好了。”
“以后不管他们吗？”马俊华问道。
“销售这个行业，永远都是助强不扶弱的，虽然听着很残酷，但事实就是这样，他们都放弃自己了，我们为什么要管他们？”夏信微笑着说，只是马俊华从他的眼神里却看到了一丝冰冷。
助强不服弱，这是侯文禄教给夏信的一条营销管理原则。
第一百八十五章 听不懂，才专业
三天培训兼会议，夏信留了一天半，专门来讲拜访量管理，尤其是各种报表。后期在个人业务部时，夏信根据自己在机构推动的心得，包括在十家分公司评估时，访谈的结果，对所有的工具进行了整合。
把当时dgb设计的几十种工具，最后简化为业务员版，主管版和营业部经理版，尽管已经简化了，但还是有很多的名词需要统一。
比如一个“有效拜访”这个名词，到底怎么才算是有效拜访？这个定义如果不统一，那未来就没法统计和管理了，有人认为见到客户就算有效，有人认为要开口讲过保险才算，所以在推动拜访量管理时，最重要的一件事是统一概念。这是很多人忽略的一件事。
夏信从拜访量管理的原理开始说起：“拜访量管理，也可以叫活动量管理，这是所有销售行业都在实施的管理动作，而不单单是寿险行业独有的管理方式........”
一讲起拜访量管理，夏信就抑制不住地开始滔滔不绝，可以说这个拜访量管理，整个长盛目前最熟悉的恐怕就是夏信了，从一开始和dgb的合作，到后来研发的整套拜访量管理的原理，到每个工具的逻辑，夏信都是从头到尾地参与了，而且又在江南区实地操作了，而且是完全按照自己的想法落实的，韩元在这一块比夏信就差了一点。
韩元在推动时，是以督导区的经理为主，韩元只是辅导，而夏信在江南区却是完全将拜访量管理和督导区的日常运作结合到了一起，对拜访量管理在实际中应该如何运用，夏信更有体会，而后来的在机构的评估，虽然是评估为主，但因为名义还是拜访量管理督导，所以夏信在这是个机构对队伍的访谈，也使他对拜访量管理在各分公司实际运作中的问题有了了解。
整个销售管理的原理，夏信就讲了一个下午，所有参会的内外勤，有人听得如痴如醉，有人听得云里雾里，还有人听得都快睡着了。尤其是很多主管，基本上完全听不懂，也难怪，他们一共入职也没几个月，指望他们能听懂夏信这套理论，是有点为难他们了。
夏信在讲话中，大量地引用了类似于管理大师德鲁克，营销大师科特勒以及哈佛大学教授波特等的理论，更是让在场的很多人听得懵懵懂懂。
晚上吃完饭，白长文和马俊华陪着夏信在宾馆附近散步时，问道：“夏总，您下午讲的内容，似乎有点太深了，他们估计听不懂啊。”
夏信听完，呵呵一笑，说道：“也没想让他们听懂啊。”
“啊，为啥呀？”两人不约而同的问道。
“如果让他们觉得原理是很简单的话，他们会觉得有用吗？让他们听不懂，就会觉得这个很高深啊，很专业啊。”
看两人似懂非懂，笑着问道：“你们两个听完觉得这个拜访量管理理论专业吗？”
“专业啊，那么多名人讲的，那还能不专业？”白长文说道。
“那不得了，你都这么认为，主管们更是这么认为了。”夏信说道，“如果明天我说所有的工具都是按照这个原理的逻辑来的，你敢挑选着用吗？”
“不敢，因为不知道会不会影响结果。”
“这样我明天讲实用工具，他们才不会有选择性吸收的想法。”
看了一眼两个人，说道：“不信，是吧？好吧，我们回去吧。你们晚上可以去问问这些主管，对明天的课程有没有期待。”
白长文两人把夏信送回房间后，打了个电话，问王虹和白梅方不方便出来聊聊，大夏天的去女同志房间总是不方便。没一会儿，两个王虹她们就出来了，听白长文他们想和自己聊聊下午的课程，白梅一听就连说好。王虹说要不要喊上刘金华和韦光明，虽然韦光明不是紫金区的，但这个老大哥还是很得大家的尊敬。
马俊华拨通韦光明电话，一听，这两个人偷偷跑出去在边上的一个烧烤店吃烧烤，喝啤酒呢，于是白长文几个就一起去了那个烧烤店，幸好步行也没多远。
白梅边走边抱怨，澡又白洗了。马俊华听白梅说刚洗完澡，不由得瞄了一眼，被白梅一拳打了过去，嘴里喊道，臭流氓，看什么看。
几个人说说笑笑到了烧烤店，进去一看，果然刘金华和韦光明正抽着烟，喝着啤酒，桌上一把肉串，还有煮花生和毛豆，两人看王虹她们进来，忙让老板加椅子和餐具。
众人坐下后，白长文喝了一口啤酒，舒服地叹了一口气，说：”夏天喝啤酒那就是天下最美的事了。”
马俊华点了根烟，抽了一口，拿起羊肉串，撸了一块，嚼着说：“哎，今天下午夏总讲的东西，你们觉得怎么样啊？”
听马俊华这么一问，韦光明左手把手里酒杯一放，用夹着香烟的右手比划着说：“我和老刘正说这事呢。”
“说啥了，韦大哥。”白梅问道，顺便拿手扇了扇飘到眼前的烟气。
“白大美女，咱俩换了位子，我这是上风口。”刘金华站起身和白梅换了一下位子。
“我们俩在聊啊，今天下午夏总讲的课，那是真有功夫，那绝对专业的体现，太高深了。”韦光明赞叹道。
“对，虽然有点听不太懂，但那么多名人都说应该这么干，那估计就是对的。”刘金华也是不断点头。
”不是听不懂吗？“白长文问道。
”是听不太懂，那只能说明这套东西太专业了，咱们还没领悟到。“
”我也这么觉得，夏总这回是让我太佩服了，这么专业的东西都能运用到我们的管理里面，我这次还真觉得那个陈星高经理说的挺对，真是有福气了。”王虹说道。
“陈新高是谁啊？”马俊华好奇地问道。
王虹又把自己打电话询问当年江南区的事说了一遍，刘金华在边上也是做了补充，他也给h省的营业部经理打过电话，但没有王虹了解到那么多。
“我觉得这个夏总，还真不是个一般人物，自己当过高峰会长，又带领江南区从倒数第一做到全省第一，理论水平还这么高，挺牛的。”白梅说道。
“他还带过组训班呢，据总公司培训部侯总说，自己的那点东西都让夏总学去了，夏总对培训也很熟的。”白长文说道。
韦光明拿起酒杯，说道：”来，我们先干一个，说真话，这两天的培训，我从夏总身上看到了我们川阳的希望，真的。”
众人都端起酒杯碰了一下，白梅说道：“太期待明天的课了，我倒是想看看，这套理论怎么变成可以每天用的工具呢？”
“就是，明天我要养足精神好好听。”王虹说道。
白长文和马俊华对视了一眼，都从对方眼神中，看到了一个意思，佩服。
夏总对人心理的把握真是太厉害了。
如果夏信知道他们的想法，一定会笑着和他们说，如果你和一个心理学硕士天天在一起工作半年，你也这样！
第一百八十六章 简单的事情重复做就是不简单
第三天一开始，夏信就直接问了个问题：“业务员怎么才会有业绩？“
这个问题是一个谁都知道答案的问题，怎么才会有业绩？当然是要去见客户，才会有业绩。
“拜访客户。”一个女性主管站起来回答道。
“很对。”夏信表扬了一句，接着问道：“拜访多少客户会有业绩？”
“嗯......，越多越好吧？”主管有点支吾。
“一天100个怎么样？”
“这个做不到。”主管摇着头说。
“一天一个？”
“这个好像有点少了？”
呵呵，夏信笑了一下，抬手从讲台下拿出一个包装很好看的东西，说：“这是一块压缩毛巾，送给你。我们掌声感谢一下，请问你贵姓？”
“我叫邵又娟。”邵又娟高兴地走上前去，从夏信手中接过压缩毛巾，毛巾本身不值几个钱，但能够被表扬，却还是很高兴的。
因为第三天的课程如果全是自己讲，会非常枯燥，所以夏信专门设计了很多互动的环节，还让白长文从公司拿了些小礼品来，结果白长文拿来的就是压缩毛巾，这也让夏信很是无奈。
“什么样的拜访量是合适的，这就需要拜访量的管理，那怎么管，就是一门学问了。”
夏信用了一上午介绍了业务员的拜访量工具，这里面就已经涉及到了很多的指标，原本大家每个人都以为自己对指标的理解和别人是一样的，结果发现一个指标，很多人的理解都是不一样的，理解的不一样，就会导致动作的不一样。
针对所有的指标，夏信都做了统一的规定，没有规矩，不成方圆，规矩首先就是统一的，每人了解内容的定义。
在场的人在听介绍时，都觉得一张报表很简单，真到报表发下来，让每一个人模拟填写的时候，有人就发现，不像想象的那么简单，业务员报表里一共有七项指标，这七项指标时相互关联的，一个数据改变就会影响其他数据，慢慢的，越来越多的人发现了这个问题，教室里就像开了锅一样，讨论声，吵闹声是此起彼伏。
看大家讨论差不多了，夏信说道：“各位。”等大家渐渐安静下来，夏信接着说：“如果这个表填起来都很难，那么平常你是怎么管理你营业部的业务员的呢？就像射击有两种方式，一是指哪打哪，二是打哪指哪，前一种叫神枪手，后一种叫瞎打。各位你觉得你是哪一种？”
听到瞎打两个字，底下的人都笑了，不过想想也对，好像从来没有想到过要做多少，都是每月做多少是多少。
“每个人都想成为打哪指哪的神枪手，那成为神枪手的关键是什么？”
“经过训练。”韦光明抢着回答道。
“韦经理说的没错，还有吗？”夏信问道。
“枪要好。”刘金华答道，他刚说完，大家哄堂大笑。
“瞎扯，神枪手和枪有关系吗？”白梅捂着睡，笑着对刘金华说道。
“呵呵，刘经理说的也有道理，工具好，难度就会降低。还有吗？”
“要知道打什么？”王虹答道。
“对，非常好，指哪打哪的第一个关健因素就是要知道打哪，也就是要目标明确，然后要经过严格的训练，再加上好的工具，才能做到像神枪手那样指哪打哪。”夏信说完，拿出三个毛巾，对韦光明，刘金华，王虹三个人说：“这也是奖励。”
大家又是一阵鼓掌。刘金华走回自己座位，对白梅说：“怎么样，夏总说有关系吧，切。”
只听夏信在台上说：“韦经理，你来给大家说一下瞄准的要点。”
韦光明站起来说：“是，这个射击瞄准的要点就是‘三点成一线’，三点就是缺口上沿中央点、准星上沿中央点、目标点，这三个点形成一条瞄准线。回答完毕。”
回答完，韦光明还潇洒地敬了一个礼，这一下引来全场的掌声。
“太棒了。”夏信在台上伸出了右手大拇指，接着问道：“现在大家都知道瞄准的技术了，韦经理都讲了，你们是不是就都可以上战场成为神枪手了？”
“不能。”每个人都摇头，知道射击原理和成为神枪手是两回事，好吗？
“那为什么很多人会认为新人进来只要培训一下就可以上市场了呢？”
“就知道他说话有陷阱，果然。”白梅悄悄和王虹说道，王虹也是笑着点点头，几天下来，她们已经领教了夏信的问话风格，总带着陷阱问问题，一不小心就掉进去。
更多营业部经理被这句话问得张口结舌，是啊，好像自己的新人都是稍微培训一下就上市场了，边上的主管们都不约而同地用一种哀怨的眼光看了一下自己的经理。
总说我们不行，看，夏总这回说出事实真相了吧，你们也不好好训练我们，我们怎么会呢？
看火候差不多了，夏信说道：“知道和能做到是两回事，从知道到能做到，最后能做好，需要把一件简单的事情不断的重复，就像大家在电视里看到的解放军新兵的训练，在枪口下栓一块砖，练习瞄准一样，我们也需要督促业务员不断的把简单的拜访，销售动作重复、重复、再重复，只有这样，她们才能成为寿险市场的神枪手。”
扬了一下手里的报表，“而这报表，就是每天训练的记录，你不能每时每刻盯着你的业务员，那他做得怎么样，就全靠这个记录来追踪。这个报表看着很简单，拜访看着也不难，但简单的事情重复做，就是一件最不见简单的事。”
“那什么事情只要重复做，就一定可以让一个新人变成神枪手呢？这就是拜访量管理，或者叫活动量管理。”
用了很长的时间，很多的例子来诠释拜访量管理，夏信就是为了让在座每一个人都能够了解它的重要性，这是关系到川阳分公司接下来能不能打翻身仗的最重要动作。
当绝大多数的营业部经理意识到拜访量管理的重要性，能够在自己的追踪下，认真去做，夏信相信川阳的问题一定可以解决。
在接下来的一下午时间，夏信又专门介绍了主管和营业部经理使用的工具，虽然上午已经对指标做了解释，但主管和营业部经理的工具依然还有些不一样的指标，他又给所有人再次讲解了一遍，然后又带着大家把所有工具模拟填写了一遍。
原计划下午结束的培训，最后一直搞到晚上九点才结束。夏信在会议结束时，又说了一个要求。
第一，一周以后，拜访量管理将在川阳分公司正式落实推动。这一周给大家抓出勤率和对业务员进行训练填写工具。
第二，考虑到营业部需要管理，而大量主管会参与“魔鬼训练班”，第一期训练班营业部经理暂时先不参加，主管先参加，一周后，营业部经理可以携带几名非主管的骨干一起参加第二期，当然如果这周你的出勤率还是做不到80%，那你就不能参训了。
第三、第一期主管魔鬼训练班将在三天后举办。
听到自己不能参加第一期培训班，很多营业部经理有些失望，但想想也对，自己参加培训，谁管营业部啊，而且这周还要抓出勤率。这么一想，很多人也就释然了。
回市区路上，王虹看副驾驶座上的白梅一直没说话，好奇地问道：“你怎么不说话？”
“王虹，我和你商量个事呗。”白梅一脸祈求的神情，可惜王虹盯着前面的路况，没有看见。
“什么事？”
“我去参加第一期培训班，你帮我管一周营业部，然后，你去参训时，我帮你管你营业部，怎么样？”
第一百八十七章 要是他们都像组训那样？
“夏信这几天给你们讲什么了？”闻林看着坐在自己办公桌前面的徐文莉问道。
“夏总主要讲的就是凤凰行动啊，主要就是目标，训练比武，还有拜访量管理。”
“没说要做到什么样吗？”
“这个月要做到举绩率70%，保费100万。”
闻林听到吓一跳，虽然不太懂个人业务，但耳闻目睹之下，这几个指标还是懂一些的，“70%？100万？怎么可能？”
“夏总就是这么说的。”
“嗯，那看看他接下来干什么。有什么事，你要及时告诉我，顺便也和盛总说一下。”
”好的。”
.......
三天后，在很多主管既忐忑又期待的心情中，由夏信亲自主持的第一期“魔鬼训练班”正式开班，之所以叫第一期，是因为夏信打算接下来，把全省300多个业务员全部训练一遍，不合格的淘汰，合格的就准备作为储备主管进行培养，未来还是要进行人力扩充的，对川阳这个几千万人口的大省来讲，这300多人也实在是太少了。
因为本次培训是封闭一周的时间，所以培训班并没有在办公职场里举办，而是在一个宾馆里举办的，每一个参加培训的人都在参训前签了一份协议，上面列出来参训期间的各项要求，但让很多人意想不到的是，上面还有参训以后三个月的要求，包括了每天的拜访量要求，还有陪同业务员展业的要求等等，如果不遵守，第一次警告，第二次就要退还所有培训费用，第三次就直接降为业务员了。
这个协议，从夏信角度来说，也是没有办法，这些主管说白了，不过是招聘了几个人的新人而已，如果不对他们要求高一点，严一点，这些人成长速度不会比业务员快，那等待他们的结果只能是淘汰。
而且，这个要求本身就是选择，如果参训时，连这个协议都没有勇气签，那这个主管可以说自己都把自己放弃了，夏信才不会在这种人身上花费太大心血呢，他一直觉得侯文禄告诉自己的“助强不扶弱”是特别有道理的一句话。
一个人自己都不想活了，你为什么还要死皮赖脸地求着他活下去，你应该去帮助那些有意愿，有高度企图心的人，交给他们技能和防范，支持他们更快地成功。
让夏信没有想到的是，所有报名参加培训的主管，无一例外地全部签了协议，拿邵又娟的话说：“不想干的人早走了，我们这些人都想好好干，只是不知道怎么干，夏总愿意教我们，这些协议肯定是为了我们更好，有什么好犹豫的？”
听到邵又娟的话，夏信内心很是感动，被人信任是一种幸福，但同时夏信也觉得是一种压力，自己要对得起这些朴实的主管啊，说句夸大的话，人家是把未来寄托在自己身上了。
开训之前，夏信特意找到了韦光明营业部的一个主管，韩恩业，此人也是退伍军人，而且是韦光明的战友，因为韦光明的介绍，也入职了长盛保险。
交给韩恩业一个任务，就是每天作为早操教官，组织大家跑步和队列训练。这项工作本来夏信想交给韦光明的，但后来考虑到韦光明要管理营业部，第一期不能参训，夏信特意问了韦光明有没有人可以做这件事，韦光明就推荐了韩恩业。
这次培训，只有一个营业部经理最后是参加了，就是白梅，她找到夏信，说和王虹说好了，两人营业部一起早会，先由王虹帮她管着，反正她们两个营业部前期因为人少，很多时候都是一起开早会的，两个部的人也都习惯了。
夏信想了一下，也就同意了，正好等白梅回去，可以先在这两个营业部开始落实训练和拜访量管理。第一周的拜访量管理试运行，因为自己在带班，估计使用状况一定是惨不忍睹的，其实这周就是让营业部经理知道，拜访量管理绝没有他们想的那么简单。
白长文走进夏信办公室，刚刚得到通知，本次培训班自己是班主任，这让白长文很是意外，因为这培训班不是应该马俊华当班主任吗？他才是培训部经理啊。
”夏总，这次培训还要跑步和队列训练，还要发作训服，这感觉都像组训班了。”白长文说道。
“这就是为什么让你当班主任的原因，这次培训班在纪律方面，要按照组训班的要求执行，马俊华因为没有参加过组训班，所以这次是作为副班主任学习。”
“夏总，这次就一周，怎么能有组训班那样效果呢？”白长文问道。
“所以你要动动脑子，怎么才能取得效果，不过第一期我来带，你配合我，第二期开始，你来带。”
听夏信说第一期自己带，白长文松了口气，说：“那我就没压力了，您有经验啊，打个样，下期我肯定没问题。”
夏信笑骂了一句：“看你那没出息的样子。”
签完了协议的主管在报到时，都领到了一身作训服，这让很多人很是惊奇，怎么训练还要穿军装啊，同样有一份训练手册，上面也是各项训练班的规定。
白长文一身军装站在报到处，看着主管们报到时，闹闹哄哄的样子，好像又回到了当年自己参加组训班时的时光，想起了夏信当时对他们的“残酷”折磨，现在想起来，很多当时学习的课程内容都有点记不住了，但那些日常的要求，早操，训导，坐姿要求却深刻心中，到现在，他都可以熟练地背诵餐前训导。
白长文这两天有时候在想，要是现在这帮主管真的可以按照组训那么训练出来，那川阳分公司主管队伍将是什么样啊？这帮主管就像夏总说的，都是未来的营业部经理苗子，而自己将是他们的班主任。
一想到这个，白长文眼前就出现了一幕情景，某一天自己走在公司职场，过来几个营业部经理都对着他很尊重的喊道，白老师.......
“喂，长文，傻笑什么呢？”一声问话把白长文从未来拉了回来。
白长文定神一看，夏信和马俊华正笑嘻嘻地看着他，看他回过神来，马俊华又问了一句：“你刚才做什么白日梦呢？”
“我刚才在想，如果我们的主管都能训练得像组训那样，可就厉害了。”
“组训和主管还是有不一样的地方，组训是内勤，主要负责辅导等工作，所以很多理论会讲的比较多，但主管是外勤，主要是展业和辅导新人展业，实战技巧要多一些。”夏信说道。
“不过，”夏信接着说道：“训练要记住的是，训练的内容很重要，训练的形式也很重要，尤其是在希望改变受训人心态的时候。”
第一百八十八章 魔鬼训练班
“第几次了？”一个主管问刚被夏信从通关房间里干出来的邵又娟。
“第五次了。我觉得我做得挺好啊。”邵又娟说道。
“这次又是因为什么呀？”
“夏总说让我3句话把这个产品讲完，我稍微讲得长一点，他就说没时间听了，来客户了。我就出来。”
“这也太难了。”
“怎么啦？”作为辅导员的白长文正好看见两个人在谈话。
邵又娟把刚才的事一说，边上那个主管说：“这夏总是不是故意为难我们啊？”
白长文看了她一眼说：“当年夏总自己通关时，被侯总踢出来九次，夏总说他差点崩溃了，你这才几次啊，不这么练，你能进步啊？全国多少人想让夏总这么为难都盼不到呢，你还不愿意，你说说，就这两天，你有没有进步？”
“那倒是，我觉得现在很多东西经过这么练，再讲的时候根本不用想，直接就能反应出来，有点像夏总说的本能反应了。”
“那不得了，你珍惜吧，以后你会感谢这次培训的，就像我参加组训班一样。”白长文说道。
又一个主管走进了通关房间，望着门上促成的两个字，白长文其实也有一个一直没有理解的困惑，自己学习《鲤鱼跳龙门》的时候，通关是有三关啊，接触，说明，促成。怎么这次夏总就通一关呢？
产品就是确定了一个产品，少儿产品，有一套500字的话术，要求所有人必须一个字不错的把这套话术背下来，马俊华带着几个培训部的人就在对其他人就行话术背诵进行一个个检查，凡是背诵时，错一个字的就要重背，到现在还没有一个人过关呢。
而接触关呢？在开班前，夏信设计了一个调查问卷，《少儿成长调查问卷》，已经印刷了几千份，但白长文却不知道怎么用。
现在的夏信出的招数，特别是这次训练班出的招数，白长文已经觉得完全看不懂了，只是觉得背诵话术的这些主管都像魔怔了一样，经过他身边时，连眼睛都不看他一眼，嘴里嘟嘟囔囔，不断地在那来回背诵那500字的话术，感觉都快变成绕口令了。
“你怎么也傻了？”有人拍了白长文肩膀一下，把他吓了一跳。
“白梅。”回过身去，白长文看清是白梅，说道：“你能不能别这么吓人啊。”
“看你在这发傻啊。”
“你背的怎么样了？多少次了？”白长文关心地问道，这可是班上唯一一个营业部经理。
“不计其数，记不清了，但我决定回到营业部就这么练我的业务员。”白梅脸上露出一种得了真经的兴奋。
“为什么？你觉得这种训练方式很有用吗？”白长文不解地问道。
“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，这个产品的很多卖点自己就跳出来了，而且比这500字上写的多了很多，我都写了好几个500字的话术了。”
“什么意思呢？写了好几个500字的话术？”
“我现在体会，这个做法可以特别快的让你熟悉这个产品，背着背着一个新的想法就出来，比如说，我们现在话术专门针对6岁左右的小孩，讲的是少儿教育费用的话题，但随着对这个产品越来越熟，2岁小孩的卖点就跳出来了，我说的写了好几个500字的话术，就是这个意思。”
“还有这事。”白长文听着有点像天方夜谭。
“你自己背几十遍试试就知道了，我去通关了。”白梅说完，摆摆手就走了。
去背诵几十遍话术？白长文摇了摇头，算了，想着就头疼。想着白梅的说法，他又找了一个主管。
“李主管，你背诵这个话术感觉怎么样？”
“白经理，你孩子多大了？有三岁了吧？”
“啊？怎么啦？”
“我现在觉得我们这个少儿险是全中国最好的产品，你看啊，有这么几个特点，..........，特别适合你孩子？你觉得呢？“
“嗯，我觉得也挺好。”
“作为一个父母，你是不是应该给你孩子准备一份这样的保险？”
没等白长文往下说，这个主管接着说：“其实这个产品并不需要多少钱，每天不到5块钱，你一天给孩子花的都不止这么多吧，但其他的花了也就花了，孩子也记不住，但如果你把这5块钱变成保险，那孩子大了，他这辈子都会记得你对他的爱，是不是很好？”
“啊，我觉得是很好。”
“您看您是给孩子准备多少份了，两份还是三份？”
”那我就........，打住，你怎么推销到我这了？“白长文忽然反应过来了，有些惊骇的看着眼前的这个主管，这个人以前也没这么强的销售能力啊，一个简单背诵就成这样了？
看白长文反应过来了，这个主管咯咯咯地笑了，说：“有没有觉得我现在很厉害？”
“和前几天不可同日而语，怎们练的？”
“就是背话术啊，这个话术我觉得挺厉害的，其实不光是讲产品，它把产品的内容，拒绝处理的内容，促成的内容，都融合进去了，我特别想上市场上找人试试。”
白长文又找了几个主管，结果让白长文感到了一种震惊，不，应该叫震撼。
几乎每一个主管居然都因为背了几十遍话术，而变得越来越有信心，很多人都在问，什么时候市场啊，感觉上市场就能签很多单一样。这还是川阳分公司前几天的那帮主管吗？
突然白长文想到了一个问题，如果背诵话术就可以起到让大家都有了信心的作用，夏总为什么还要搞促成通关啊？不是多此一举吗？
本次培训，夏信定了一个基调，就是“练，使劲练，往死了练。”
按照这个宗旨，培训班第一天就把销售流程讲完了，接下来就是通关和上市场，其中每天都是不断的练，这第二天就练的大家像着了魔一样，白长文看很多人一天眼睛都是发直的。
“魔鬼训练班”，这是训练的方式像魔鬼啊，还是训练魔鬼的啊，还是魔鬼在训练啊？白长文被自己心里突然冒出来的这个念头吓了一跳，大不敬啊，心虚地左右看了看，快步去找马俊华了。
从早晨一直到晚上12点，夏信才把参训的所有人通关完成，站起身来，夏信走路都有点踉跄了，整整16个小时的通关，对体力和脑力都是一个极大的挑战。
但这次通关，夏信没有让白长文他们也当关主，因为这是川阳改变的第一步，夏信必须自己来亲自操作一下，以保证质量。
走到门口，刚打开门，一阵眩晕，夏信感觉眼前发黑，忙用手扶了一下门框。
两双手一下伸了过来，把夏信摇摇晃晃的身体扶住，夏信定神一看，是白长文和马俊华两个人，笑着摆了摆手，说了声，没事。
却听到一阵掌声传来，抬头一看，很多主管还站在门口，包括白梅，有刚刚通完关的，也有一直在背诵的，这些人看见夏信出来，累成这样，都是自发地鼓起了掌来表达自己的感谢。
“大家辛苦了，赶紧回去休息吧。”夏信站直了身体，对大家说道。
“夏总辛苦了。”所有在场主管对着夏信深深鞠了一躬。
第一百八十九章 再憋她们一天
按照白长文的想法，既然大家都已经又了迫切的上市场的热情，应该趁热打铁，让他们直接上市场去销售了。
但出乎他的意料，第二天夏信依然安排的还是训练，分组演练，三个人一组，一个人当客户，一个人扮演业务员，一个当观察员，客户需要尽量提出难的问题，问到对方答不出来为止，谁要是没难住对方，没有饭吃。
这一下顿时热闹了，原本有些人抹不开面子，总觉得难为对方不好，有了这个没饭吃的理由，这个教室像一勺水倒进了滚烫的油锅一样，那声音大的人都站不住。
夏信笑呵呵地让白长文在教室里盯着，自己和马俊华偷偷跑出来抽烟，昨天一天的通关，搞得夏信神经高度兴奋，晚上在床上怎么也睡不着，只好中间跑出来抽烟提神了。
接过马俊华递过来的烟，点着抽了一口，夏信感觉有点发沉的脑子清醒了一些，唉，这烟真是越抽越多了。
”夏总，我看昨天好多人都特别盼望上市场，为什么今天还是不让去市场呢？”马俊华这个问题和白长文想的是一样的。
“你觉得他们昨天的热情从哪来的？”
“背诵话术啊，您的话术简直太专业了，不光是产品说明，其实也包含了促成的话术，很多人说要是以前知道可以这么讲，早就签单了。”
“这话你信吗？”夏信淡淡地问道。
“我也觉得那话术挺专业的。”
“要是写个话术，背完就能去卖保险，那保险销售还能是世界上最难的销售行业吗？”
“昨天背完话术，他们只是有一股热情而已，今天的训练是让他们把自己心里对产品的所有疑惑都说出来，他们提的问题，其实就是他们自己卖这个产品的障碍。”
“就是拿背的话术再去检验一下如果遇到客户的问题，他们是不是会有用？”
“对，今天再练一天，晚上在搞个pk，明天就可以准备第一次上市场了。”
“就是长文他们那样的市场实操吗？”马俊华问道。
夏信摇了摇头，“那是不一样的，组训班的上市场只是让他们知道市场销售是怎么回事，并没有强行要求必须出单。”轻轻吐出一口烟，接着说道：“这次我们这个不一样，必须每人都出单，这样才能在队伍中形成影响力，这帮主管也才会相信我们说的。”
“他们现在已经很相信了啊。”
“那只是假象，如果我们交给他们的技术最后在市场上没有效果，马上对接下来要做的工作就会有怀疑，那未来就难办了，这就是为什么我要自己来带第一期的原因。恢复队伍的信心是一项马虎不得的事情，尤其是一开始。”
“明白了。”马俊华暗想，这次幸亏是夏总来了，换一个人估计都不好办，要懂培训，懂销售，还要知道怎么快速建立队伍的信心，这还真不是随便一个人能干的。
回到教室，马俊华特意到各小组转着去看大家在演练时的状态。
只听邵又娟问道：“这个少儿险，现在买，要十几年后才开始领取，这也不划算啊？不如放银行了可以随时拿出来。”
果然，马俊华心里说道，真的是这些人问的问题就是她们自己心理的销售障碍。因为马俊华前一阵去督导区时，邵又娟就问过这个问题，马俊华当时也不知道怎么回答，只好含含糊糊地应付过去。
“您这么想也不能说错。”坐在对面的白梅回答道，“但我们给孩子配置的这份保险本省就是一个为孩子未来准备的教育金，这笔钱我们是希望能够不会被动用，以保证孩子未来的教育。对吗？”
邵又娟点点头。
“如果放在银行也不是不行，但有可能中间会因为一些其他事，我们动用了这笔钱，从而影响到孩子的未来，而保险就是一份强制储蓄，他可以保证您的想法完全得到执行，我想您也不希望因为自己的一些疏忽动用了这笔教育金而影响到孩子的未来教育吧。”白梅笑眯眯的说道。
高，不愧是业绩高手，马俊华听完心中赞叹道，这个白梅真是行，把夏总的话术可以活学活用到这个程度，真不愧是川阳分公司排得上号的业绩高手。
对面的邵又娟懊恼地说道：“哎呀，我怎么就没想到这么说呢，这要是会，上周我还能签一单呢。”又对白梅说：“白经理，你真是厉害了，一直听说你业务好，这拒绝处理做的太好了。”
白梅笑道：“你多多接触客户，就慢慢知道怎么回答了，其实客户没有你想的那么多问题的。”
中午休息的时候，马俊华专门和白长文说了夏信上午讲的话，白长文也从一上午主管的反应看出来了些眉目，也是感觉到昨天好多人其实是有点盲目乐观，今天一演练，很多人被对方一问到问题，昨天背的滚瓜烂熟的话术全忘了，又变得磕磕巴巴。
趁着吃饭，白长文问夏信：“夏总，今天演练地差不多的话，明天要不要上市场啊？”
“你怎么这么着急让他们上市场？”夏信看了白长文一眼问道，又对着马俊华说：“给我拿个杯子，倒杯可乐。”
“我不是担心喝那帮营业部经理打赌的事吗？”白长文接过马俊华递过来的可乐，放到了夏信面前。
“真是皇帝不急，太监急，我都不急，你急什么？”
一口把可乐喝了下去，把杯子往前一伸，示意再来一杯，同时说道：“如果一开始打赌只有70%把握的话，我现在有100%的把握一定会赢。”
“为什么？”白长文喝马俊华听完，异口同声地问道。
没回答两人问题，夏信反倒笑着说：“要不我们也打个赌？”
”赌什么呢？“
”赌这帮主管第一次上上市场展业会有多少签单率啊。“
”怎么赌呢？”两人问道。
“我赌他们第一次签单率不会超过20%？”
马俊华说：“您刚才不是说有百分之百的把握他们都会签单吗？”
“我说的是结果，不是明天。”夏信点着了根烟，“赌不赌？”
“不赌。”两人对视了一眼，还是摇了摇头。
“为什么呢？”
“我们觉得您好像没把握的事不赌。”
夏信让这两个人说的没了脾气。
一下午，还是继续练习，在每个人都练习结束后，夏信又让每两个小组进行pk，每一组抽签找一个感觉最厉害的来和别的组pk，赢了的有奖励，教室顿时又是一片热闹。在晚饭后，每组pk赢了的再次和其他再pk，一直到晚上十点才结束了一天的课程。
在大家意犹未尽的状态下，夏信宣布说第二天将走上市场，进行实地销售训练，方式还是到一个市场进行陌生拜访，夏信是越来越喜欢这种陌生拜访的方式了，很锻炼人，又可以让大家锤炼技能。
晚上一回到房间，和白梅在一个房间的，白梅营业部的一个主管说：“经理，我觉得今天的收获比昨天还大，从来没有接受过这样的培训，我都有点迫不及待地要去市场了。”
“是吗？”白梅笑着说。
“对啊，我觉得，现在让我面对客户，基本上可以见一个签一个。”
白梅：“........”
躺在床上，白梅回想了这两天的培训，夏总是怎么一步步就把这些主管的信心调动起来的呢？
明天这些以前总没有业绩的主管真的都能签单了吗？
想着想着，迷迷糊糊地就睡着了，还做了一个梦。
她梦见自己的营业部多了那么多人，一个个都从外面回来，手里都举着一张张保单。
第一百九十章 怎么会这样呢？
第二天上午，简单的早会之后，看着大家已经迫不及待的神情，夏信作了几个要求之后，就让白长文带着大家，去了一个早已找好的市场，而且规定了，这次拜访是训练的一部分，不允许有人跑出去找熟人签单，如果发现，立即清出训练班，同时也提醒大家，不要太着急，要注意发现客户的需求，要把这两天学到的技术，用到实际当中去。
夏信本来还想再多讲一些市场展业要点，但看下面主管的反应，估计是听不进去，于是笑了笑，说：“好，既然大家都着急了，那现在出发，祝大家成功。”
下面众人一声欢呼，纷纷起身，在白长文的带领下，坐上大巴车走了。
在大家出发后，马俊华问夏信：“夏总，我也想去看看，您不去吗？”
“别着急。”夏信慢悠悠的从教室走出来，“走，抽根烟去。”
马俊华听夏信这么说了，只好按下跟着主管去的心，跟着夏信来到宾馆门口，一人点一根烟。
七月的天，骄阳似火，两人站在门口抽烟，也是热得不行，夏信把穿的西装脱了下来，又把领带扯了下来，“呼，凉快多了。”
看马俊华心不在焉的样子，夏信笑着说：“不用着急，过两个小时去都行，刚开门，市场上的商户都不会马上有时间搭理我们主管的。”
“你不信？”夏信看了看马俊华说，“那好吧，那你现在就去，看看是不是我说那样，小商品市场拜访，我有经验。”
”您不去吗？“
”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信摇摇头说，”那帮谁不帮谁啊？”
“那我们能帮吗？”马俊华问道。
“可以啊，你和白长文如果觉得有必要，可以帮他们，但注意别帮倒忙哦。”夏信说完笑了。
现在这些主管从前一阵的信心全无一下子变成了信心爆棚，包括白长文和马俊华。没看马俊华都想帮着主管销售了。
信心全无和信心爆棚对目前的主管队伍来讲，都不是好事，他们还需要把心态调整好。
夏信看着马俊华急急忙忙地跳上一辆出租，扬长而去，笑着摇了摇头，也伸手打了个车，回到了公司，查看一下有什么紧急的邮件，同时也处理一下日常的一些工作
...........
马俊华刚下车，就见负责早操的韩恩业正在门口抽烟，马俊华走过去问道：“老韩，你怎么在这抽烟呢？没进去吗？”
韩恩业见是马俊华，把烟头一扔，说道：“这会儿刚开门不久，我进去看了一圈，那些商户都和周边市里老客户在谈批发生意呢，现在没时间理我们，得等这拨生意做完，零售的客户还没来的那个空档，他们才有时间。“
真让夏总说对了，马俊华对韩恩业说：“那老韩，你先抽着，我进去看看。知道白经理在哪吗？”
“应该在里面吧。”韩恩业说道。
马俊华走进去沿着商铺走了一圈，发现很多商铺就像韩恩业说的，里面的商户都在忙着和人在谈话，很少有人是闲着的，其间马俊华也遇见很多主管都在转悠。
没看见白长文，马俊华给白长文打了个电话，才知道他在三楼，马俊华走到三楼，看见白长文正坐在楼梯口的一条长座椅上等他，看见马俊华就问道：“夏总也来了吗？”
“没有啊，夏总说他今天不来，等着晚上给大家总结。”马俊华说道。
“哎呀，我发现这个处处是学问啊。”白长文说了一句。
“为什么会有这个感叹啊？”
“以前组训班的时候，都是参与者，也没想过拜访时间，谁知道我们自己组织就成这样了。忘了销售流程里还有拜访时间这一说了。”
“不是夏总也没提醒吗？”
“你忘了那天说上市场时间，夏总问我们准备几点去，我们说一上班就去，夏总脸上那个表情了吗？”
“没太注意啊，光注意夏总没反对啊。”
“他肯定是故意不提醒我们的，在这第一天培训时就专门讲过拜访时间是很重要的了，给我们举过他自己展业的例子。”
“那个一百万保额的例子？”
“对啊，我觉得他肯定想到这么早出门没啥意义。”
“嗯，你们走了他就说了。”马俊华把白长文他们走后，夏信的话复述了一遍。
........
夏信在下午四点半赶回了宾馆，直接到了教室，看还没有人回来，就站到教室门口等着有人回来。
过了一会儿，就看邵又娟和另外几个主管走了进来，夏信一看就知道没有签单，因为这几个看见夏信站在那，都有意识地躲开了夏信的目光。
“邵又娟，你们今天收获如何？”夏信看着他们问道。
几个人看躲不过去了，神情沮丧地走过来说道：“都没签单。”
“没签单也用不着这样啊，说说经过。”
“夏总，这个在教室练的好好的，话术背的可熟了，那个客户的问题也是昨天有人讲过的，但一到实际状况，这些就全忘了，紧张得不行，最后人家说考虑考虑就把我们打发了。”
“我的情况也差不多，谈得好好的，边上来了个人说，保险是骗人的，我突然想不起来昨天那个话术了，卡在那了。”
几个主管把自己的经历都说了一遍后，问道：“夏总，您说，为什么会这样呢？”
说话之间，白长文等人就都回来了，夏信对邵又娟等几个主管说：“你这个问题不是个性问题，我敢保证是个共性问题，一会儿我在会上讲。”
等几个主管进了教室后，夏信问了一下今天所有人的收获，不是没有人签单，还是有很多人签了单的，而且有好多是入职以来就没卖出过保单的，有些人之前唯一销售的一张保单，还是卖给自己的。但总体上而言，50个人的培训班，签单的也就17个人，但就这签单率，却已经让白长文和马俊华激动了一阵，而且还很懊恼，昨天怎么没有和夏信打赌，要不就赢了。
说真话，超过30%的签单率，还真是出乎夏信的预料，一方面可以说这帮主管的投入度比以往夏信带过的班要高，意愿也更强，第二个方面，夏信也是觉得这个川阳的客户也太好了，这帮菜鸟都能签这么多单。
走进教室，看着下面有兴奋的，有颓丧的，夏信呵呵一笑，说道：“各位，这是怎么啦？我要告诉大家一件事。“
听夏信这么一说，主管们都抬起了头。
“我要告诉大家，如果说今天之前我还不敢说这个班可以100%出单的话，那现在我敢说，我可以保证在接下来的三天里，每个人都一定会出单。”
看了一下大家迷惑的眼神，夏信接着说：”没签单不可怕，但我想今天我们每一个人应该知道了一点，这就是我们之所以没有签单，不是因为客户有多难缠，有多么拒绝，而是因为我们自己专业度不够，产品不熟，对吗？“
下面人纷纷点头。
”而大家这几天的投入度，包括今天大家在市场上的表现，说明大家有做好的强烈意愿，那剩下的技巧，我们再用今天晚上和明天上午来巩固，然后我教给大家一个短时间提高成交率的技巧，明天下午再上市场，这次我和你们一起去，我相信大家这次会人人签单的。”
夏信知道，这次打击之后，大家如果可以再签单，那他就是一个合格的业务员了。
至于距离一个合格的主管，那还差得远呢。不过这次培训班的目的本来就是让主管学会销售，对自己有信心。
至于怎么当主管，等业务员都会销售了，再来教。
心急吃不了热豆腐，不是吗？
第一百九十一章 和谁打起来了？
一个晚上和一个白天的训练，主要解决的不是技巧问题，而是如何让已经学会的技巧，能够充分发挥出来。
夏信这次并没有让三人一组，而是要求按照原先出早操的小组，分组把自己今天展业过程中的问题，给大家讲一遍，然后小组其他听的人再给提出意见。而演练的方式是一个人要扮演那个被拜访的客户，讲述人重现一下当天拜访的情景，其他人则针对当事人的表现给予建议。
而在第二天的上午，夏信教给大家一个展业诀窍，就是每两个人组成一组，自愿组合，再次进行演练，在演练话术的过程中要注意互相补台。
一开始，大家觉得这个诀窍很一般，但是一演练起来才发现，哇塞，神奇了，效果居然比自己一个人谈好很多，主要是不用担心自己讲的时候卡壳，这一下就放开了，不用讲的时候，心里还要想着话术了。
看着大家因为受挫而有些低落的情绪再次高涨起来，夏信觉得再次上市场的时候到了。
下午两点钟，所有的主管登上大巴，再次赶赴市场，这次出门，夏信对每个人的着装作了要求，必须穿职业装，男士要求穿西装，打领带，女士也必须是职业装，而且不能穿皮拖。
夏信特意打出了几张日本和韩国金融业人员在大夏天穿着西装革履的图片，指着图片里的人说：“你觉得他们不热吗？但这是一个职业人员的基本素质，你是金融业从业人员，你就要有金融业人员的样子。你每天出门前要问一下自己，如果你是客户，他会从自己这买保险吗？如果你自己不会，那为什么客户会呢？”
在车上，夏信说：“希望大家今天不要紧张，昨天的客户如果你觉得还可以拜访就接着去拜访，除非他明确拒绝了，否则，我建议你们今天再去，还有，我会在市场里来回转，如果大家有什么问题，可以来问我，如果楼里找不到我，那我就在门口。但我不会直接帮你做业务，因为这样你还是无法独立完成，但如果你们需要白经理和马经理协助，那我不反对。”
当一群穿着职业装，特别是那么热的天，一群穿着西装的男人进入市场时更是引人注目。一进市场，众人就发现拜访时间选择的重要性，昨天一开门就来，所有商户基本没时间搭理你，但今天下午来，而且是两点来，几乎所有商铺都比较空，商户也是三三两两地在聊天，很多人坐在商铺门口扇着扇子，一副百无聊赖的样子。
很快，主管就两两组合，消失在了夏信的眼中，夏信脱下西装，挎在胳膊上，走到门口，取出一根烟，抽了起来。
跟着出来的白长文和马俊华，看了一眼，白长文对夏信说道：“夏总，我们俩和您打个赌？”
“哦，昨天不敢打赌，今天却敢了？”夏信看了一眼白长文，又看了一眼马俊华，“赌什么？”
“赌今天的签单率。”马俊华急忙说道，好像怕话都让白长文说了一样。
“哦，奇怪了，怎么你们今天主动提起来了？”夏信斜着眼睛看了两人半天，“你们两个到底在打什么鬼主意？.......我不和你们赌。”
白长文一听就有点慌了，“别啊，夏总，您这么大领导怎么能认怂呢？”
“你说谁怂呢？这是和领导说话的样子吗？”夏信眼睛一瞪。
白长文也不害怕，嬉皮笑脸地说：“我们觉得这回打赌，我们赢得概率大。”
“今天的？还是加上昨天的？”夏信问道。
被夏信这一问，两人一下没转过来弯，“夏总，我们没明白您的意思。”
“笨。”夏信报复式地骂了一句，说道：“只算今天就是昨天签单的人不算，分子就是今天签单的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的签单人数。”
“那我们算今天的，不算昨天的。”马俊华紧接了一句。
白长文看了一眼马俊华，没反应过来，马俊华接着说：“我们觉得今天签单人不会多，估计签单率低于20%。”
“嗯，对。”白长文也反应过来了。
这两人之所以打这个赌，是觉得今天的签单率肯定不会高，昨天那帮能签单的都签了，没签的那帮人经过昨天晚上和今天一上午的训练，也不能提升太多，那签单率估计会很低，本来白长文都想说不高于10%的，是马俊华觉得还是谨慎一点，所以才提出不高于20%，而且昨天是一天，但今天就半天。
昨天夏信提出打赌，两人没敢答应，最后发现如果答应就赢了，所以今天赶紧找机会提出来，因为今天的赢面更大。
夏信盯着这两个人看了一会儿，突然笑了，“我猜到你们在想什么了，好，我和你们赌了。今天高过20%算我赢，对吗？”
“对。”白长文两人看着夏信的笑容，总觉得似乎那不对，但话都赶到这了，咬牙也要认了，再说夏总赢的可能很小。
“好，那就这样说定了，输了怎么说？”
“您输了，就请我和马俊华去汪记海鲜城去吃一顿大餐。”白长文说道。
“你们输了呢？”
“我们不可能输啊。”马俊华说道。
“要是你们输了呢？”
“那我们就请您吃一顿烧烤加啤酒，怎么样？”
“这差别有点大吧？”
“领导，您级别高，挣钱多啊，我们俩穷啊。”
“也行，好久没吃烧烤喝啤酒了，这班也是搞得我太累了，歇一歇也好。”
“夏总，听说那个汪记海鲜城的菜味道不错。”
三个人说笑了一阵，夏信看时间也过去半个多小时了，说：“行了，别贫了，进去看看吧。我们分开走。”
白长文和马俊华答应一声，三人转身进了市场，正好和要出门的邵又娟来了一个顶头碰。
“夏总，可算找到你了。”一见夏信，邵又娟就嚷嚷起来，一脸焦急的样子。
“小点声。”夏信赶紧制止了邵又娟的喊声，大庭广众之下，穿着职业装高声嚷嚷，这也太丢人了。
把她带出市场，夏信问道：“出什么事了？慢慢说。”
白长文和马俊华对视了一眼，也都有点着急，问道：“这是怎么了？不是才进去一会儿吗？和商户吵起来了？还是有人打起来了？“
“什么打起来了？”邵又娟一听，有点发蒙，“有人打起来了吗？我不知道啊。”
“那你这么急着找夏总，干啥呀？”马俊华也同样懵了。
“我签单了，哈哈。”邵又娟又嚷了起来，同时右手高高举起了一直拿在手里的投保单，兴奋之情溢于言表。
“这么快？真的假的？”白长文有点不相信，“不是才进去吗？我们才抽了一根烟功夫，你就签单了？”
“当然是真的了，这可是我第一次签的陌生人的单啊。”邵又娟边说边把手里的投保单递给白长文看。
夏信和马俊华也探头过去看，果然这是一份客户签了字的投保单。
“哎呀，祝贺你啊。”白长文说道，“怎么签这么快啊？”
“夏总教给我们的二人组成一队，这个方法太好用了，上午练的时候还觉得这没啥用。”说到这，邵又娟偷偷看了一眼夏信，看夏信微笑着看着自己，才又接着说：“但刚才去拜访昨天那个老板时，我觉得有人可以给我补充，心里一点都不慌，就和老板聊的特别好，我那个同伴又把我夸了一下，说我是公司最优秀的主管，这个老板就签单了。”
“这么简单？”马俊华感觉不可思议。
“可能昨天那个老板已经有想法要签了，只是你在最后促成动作上比较犹豫，今天有同伴，就有底气了。这个方式最好的一个作用其实就是壮胆和撑腰。”夏信总结道。
“我是太兴奋了，出来感谢一下夏总，我进去了，还要帮着我伙伴再去签一单。”说完，邵又娟又跑回了市场。
望着她的背影，白长文眨了眨眼睛，对马俊华说：“这可能是个意外，对，是个意外。”
“你确定是个意外？我怎么觉得我们又要输啊？”马俊华有点无奈地说道。
“你们说，吃烧烤的时候，喝什么啤酒好呢？”夏信哈哈笑着，走进了市场。
白长文：“.......”
马俊华：“.......”
第一百九十二章 爆发了
“白经理，我们两个都签单了。”两个主管看见白长文，眉开眼笑地告诉他。
白长文都有点麻木了，这一个多小时，白长文已经遇见好几组的主管，和他讲同样的话了，从开始的惊喜，到现在的麻木，白长文自己都觉得不应该这样麻木，但事实就是这样，很多人都签单了，感觉有点爆发样子。
走到门口，想让自己被不断签单的消息冲击的脑子缓一下，却看见马俊华已经在这里抽烟了。
“哎，你怎么跑出来了？你遇见的主管怎么样？”
“长文，我觉得既兴奋又后悔啊。”
“怎么呢？”
“兴奋是别看今天就半天，但我估计肯定是打爆发了，我遇见好多的人，都签单了，我都奇怪，保险变得这么好做了吗？还是这帮人销售能力一下提高了这么多？”马俊华困惑地问道，但脸上却无法掩饰地露出了兴奋的笑容。
“我也是这么觉得，以前让这帮主管出单，多难啊，怎么这次就训练了几天，他们就像开了窍一样呢？”白长文说道，“你说的又后悔是什么意思？”
“后悔就是刚才我们和傻子似的跟夏总打赌，估计要输了。”
“你后悔这个啊？”我不后悔。“白长文说道，迎着马俊华诧异的眼光，接着说：“这次虽然我们俩有可能输了，但川阳赢了啊，这么多主管签单，而且你要知道，这里面好多是都从来没出过的单的人都签单了，刚才我在里面的时候，聂丛远兴奋地拉着我说了半天，一个大老爷们都快哭了。这次和营业部经理打的赌，我们应该会赢。”
“你说是主管百分之百活动？”
“是啊，就算今天不能做到百分之百，但我们还有两天呢啊，我觉得夏总肯定会做到的。”
“这倒是，最好今天不要百分之百活动。”马俊华思忖地说道。
“为什么？”
“如果今天不是百分之百活动，说不定夏总又会拿出什么绝招了，这次的二人组成小组这招，我就没听说过。”
“也对啊，也不知道夏总还有多少东西没教我们？”白长文说道，“怎么总感觉他像个百宝箱呢？夏总这人就是有点小坏，爱给人挖坑。”
“你说夏总不是好人？”马俊华声音似乎有点怪异。
“我没说啊，我是说夏总人挺好的，也很专业，就是总爱给我们挖点坑让我们跳，明知道第一天上市场时间，着装都有问题，他也不说。”
“那是有点坏呗？”
“也可以这么说，嗯？”白长文忽然发现声音并不是马俊华嘴里出来的。
夏信阴森森的声音从背后再次传来：“白长文，敢在背后说我坏话，我改主意了，你们要去汪记海鲜城请我吃饭。”
“啊，马俊华你不是个东西。”白长文冲着笑得弯下了腰的马俊华骂道，回身对着夏信媚笑道：“夏总，夏教官，学生我哪敢说您坏话啊，是马俊华在背后说您坏话，我说夏总人特别好，又专业，而且还爱和我们下属开玩笑，特平易近人。”
“滚。”夏信笑骂了一句。
马俊华看夏信穿着西装，额头上全是汗，忙凑上前去，说：“夏总，赶紧把西装脱了吧，太热了。”伸手帮夏信脱衣服。
白长文在一边惊异地看着马俊华的表现，马俊华，我以为只有我这样的才会做这种拍马屁的事，没想到长的像你这样眉清目秀的人，也会拍马屁啊。
脱了西装，摘了领带，夏信转了转脖子，吐了口气，问道：“你们两个在里面看的情况怎么样？”说完，伸手接过马俊华递过来的一支烟，就着他手上的打火机点着了烟。
白长文看着马俊华又递烟，又点火，心里想，回去我也抽烟去，最少准备一盒烟，再弄个打火机带着。
“好多人都签单了。”马俊华回答道，“不过我发现一个现象。”
“什么现象？”夏信右脚往后曲起来，靠在墙上，问道。
“就是二人一组的签单多，但有几个还是自己单独干的，除了白梅，其他人都没有签单。”
“正常。”夏信点点头，“白梅本身业务能力就很强的，其他人都是新手，有几个不愿意组成小组的，虽然过去也签过单，但我估计他们签的大多应该是缘故单（熟人单），做缘故单和像现在这种陌生单是不一样的，陌生单更考验综合技术。”
“还真是，夏总，那几个单打独斗的还真是做缘故单的，有几个我还是挺熟的。”白长文说道。
“好了，回宾馆吧。”夏信说道。
因为每个人的完成时间不同，每次回去都是没有安排大巴车送的。三个人自己打了个车，回到了宾馆。
下午五点左右，主管们陆陆续续地都回来了，和昨天不一样的是，今天回来，绝大多数的人脸上都洋溢着兴奋，激动的笑容。和站在门口的夏信打招呼也是声音大了好几个分贝。
邵又娟看见夏信和昨天一样在门口站着，忙激动地跑了过来，刚要嚷，似乎有感觉不妥，用她自己感觉压低了的声音说：“夏总，我又签了一单，呵呵，保费快到一万啦。”激动的心情不知道怎么表达好了，只是满脸涨的通红，
夏信看邵又娟这么激动，自己心情也不由得高兴了起来，问道：“签了两单了？很不错啊，你同组那个呢？”
“她签了一单，但我感觉今天第二个客户也有希望，他是两个孩子，说让我们给做一个两个孩子的计划书明天再去。”
“不错不错，看样子，你们都保费过万了，在努力一下，争取这个月收入过万。”
“收入过万？”邵又娟和周围几个在听夏信和邵又娟聊天的主管吓了一跳，收入过万？自己长这么大，一年收入才将将过万，一个月收入过万，没想过啊。
“怎么啦？吓着了？你们接下来回到营业部，只要按照我说的拜访量管理认真去做，再按照这次我教你们的方法去训练业务员，你们的管理收入也会有提高的，这次培训班只是一个开始而已。”夏信说道。
“夏总，我们信您啊，今天您和我们讲组队，我们还不太信，但今天下来，我们都信了。”一个主管说道。
“对。”另外几个主管附和着点头。
晚上经过统计，就一个下午，签单的主管超过了半数，签单率达到了62%，加上昨天已经签单的，累计主管的签单率已经达到了82%，只有十几个人还没有签单，但看他们的神情，夏信觉得也不会有太大问题，可能有问题的是那几个没有组队的主管。
“我们现在的签单率已经达到了82%。”白长文在课堂上高声宣布了结果。
他话音刚落，“哦”的一下，整个教室就沸腾了，很多人都自发地跳了起来。
82%的主管签单率，川阳历史上都没有过这么高的记录！
第一百九三章 什么是销售？
做任何事情，对自己的信心是很重要的，尤其是销售行业，如果对自己没有信心，到客户面前就紧张，话都说不清楚，再好的技术也没有用。
很多人说保险销售是世界上最难的销售，首先保险是无形产品，是看不见的，冰箱，汽车就是有形产品，看得见摸得着，第二其它无形产品，像培训课程，旅游产品，都可以试用，比如培训课程可以免费试听，旅游可以免费体验，唯独保险无法试用，总不能说，你伤残一下试试，看看保险公司的服务好不好。
所以人寿保险销售的难度要远远高于其它销售行业，这也是为什么保险业是最需要训练的行业，因为它对销售技术的要求最高，销售保险必须要激发出客户对保险的潜在需求。
整个晚上培训，几乎每个签单的人都抢着上台发表自己的感想。
“这次签单，要特别感谢夏总的培训，特别是严格的通关，每次被踢出来我都想回身踹他，太过分了，让我通了六次，但今天在市场里，真的就出现了通关时的一个场景，正谈着，一个客户朋友突然过来了，还对他说保险都是骗人的，要是以前我肯定就傻了，但因为夏总给我通过这个场景，所以我就按照通关时的方式，进行了处理，你们猜，最后结果是什么？”韩恩业在台上吐沫横飞的说道。
“签单了吗？”下面有人问。
“我最后签了两单，哈哈，把那个朋友最后也签了。”韩恩业开心地在台上笑道。
听到签了两单，下面的主管都是一片掌声。
“我说说.........”一个主管跳上台来。
“我要感谢夏总........”邵又娟说道
.........
夏信在教室后面坐着，静静地听着前面每一个人的分享，心里开始对完成这次来川阳分公司的任务：帮助川阳分公司走出危局，开始有了信心。
是的，直到现在，夏信才开始有了信心，一开始来川阳，他基本上是不觉得川阳还有机会救出来了，很多人都说了，神仙也救不了川阳了。但陈总让自己来找到一个可以解决目前问题的方法，自己又不能不来，只好硬着头皮来了。
虽然前期感觉现有的干部，像白长文和马俊华，还有那些营业部经理从内心都是特别想做好的，这也让夏信有了一丝希望，但销售队伍最重要因素是主管的强与弱，而川阳分公司的主管队伍却基本都是新人，尤其是很多人还没有销售过保单。
在通关训练时，夏信之所以全部主管都是自己在通关，就是因为他采取了一个和以往不同的通关方式，这个通关更像是一对一的辅导，而且他预设了很多场景，在通关的同时，辅导每一个人如何进行处理，可以说，他基本采取了师傅手把手教徒弟的方式，否则按照通常的训练方式，怎么可能训练三天这帮人就能提升这么多。
看着台上这些主管的激动的神情，夏信心里还是很欣慰的，辛苦地付出终于带来了回报，这些主管的信心有了，销售技术可以再磨练，未来几个月再加上拜访量的管理，收入过2000元并不是不能实现的。
正想着出神，就被一阵特别热烈的掌声给拉了回来，才发现很多人回头看自己，马俊华凑过来说：“夏总，长文请您上去总结了。”
夏信点点头，抬步上了讲台，看见他站到讲台上，下面人的掌声更热烈了。
“今天大家的表现都很优秀，比我想象的还要优秀，我刚才注意到有几位今天没有出单的主管，似乎有点不开心，其实没有关系，只要功夫到，自然就会成的。下面我想问大家一个问题。”夏信看了大家一下，接着说道。
“什么是销售？销售就是把自己对产品的信心传递给对方的过程，这个过程就叫销售。”
听夏信开始讲课，下面很多的人都开始拿笔在笔记本上记录，这几天的经历告诉他们，夏信讲的很多话，你最好能记住，因为都是对的。
“这里面首先一个重要的因素就是你对产品的信心。大家现在对产品有信心吗？”夏信高声问道。
“有。”下面人回答道，如果以前回答都是应付的话，那这次的回答有了几分真实性。
“第二个因素就是如何成功地传递给对方，那这需要你有足够的能力去发现对方的需求点。保险需求是潜在需求，它和吃饭，睡觉，穿衣这些显性需求不一样，潜在需求必须要通过我们的专业去帮助客户发现自身的需求。所以，要成为优秀的保险销售人员，你必须要熟练掌握产品的各种卖点，还要不断磨练你发现客户需求的能力。”
看了看下面的人，问道：”邵又娟，你今天按照这个标准，你给自己打多少分？“
邵又娟站了起来，说：“夏总，按照您的标准，我觉得......可以打60分吧？第一个做得不好，但第二个因为那个客户的孩子和我的孩子一样大，所以她的需求和想法我很了解，谈起来就感觉很顺利。”
夏信点点头，示意她坐下后，说：“一会儿下课后，大家回去要认真想一下今天展业过程中的问题，特别是我刚才讲的两点，你对产品是不是很熟悉，或者说，你有没有让客户觉得你对产品很有信心，第二你今天的签单过程中，有没有帮助客户发现了他的需求，另外，你有没有提供了足够的保额，这个可以先想想，未来我会再给大家讲这课。”
宣布培训结束的时候，白长文特意强调，晚上都要在房间总结，也可以几个人一起总结，但不允许出门喝酒，现在还不是庆祝的时候，什么时候百分之百活动了，什么时候再庆祝。
他这一宣布，搞得那几个没有签单的脸都红了，低着头就走了出去。看见这情景，夏信气得差点把白长文骂一顿，前面都挺好，最后一句让人觉得不让出去喝酒庆祝就是因为他们几个没签单一样。
白梅没有直接回房间，走到门口的停车场，拿出电话，拨通了王虹的电话。电话刚刚振铃，王虹就接了。
“你可算打电话了，我今天一直想给你打电话，琢磨你们可能上课呢，忍到现在。”王虹没等白梅说话，先自己说了一通。
“你找我有事啊？”
“听说主管全都签单了？”
“你听谁说的？”白梅乐了，“没有的事，签单率82%，还有不到十个人没签。”
”哇。”王虹在那边喊了起来，“那也够高的啊。以前我们也从来没有这么多主管活动过，何况这批主管。”
“嗯，这个夏信是挺厉害的，对业务很熟，对人心的把握尤其厉害。”
“你给我说说这几天的培训。”
白梅就把这几天的经过简单讲了一下，王虹听完说：“好像和我们以前的培训不太一样。”
“很不一样，不过有些东西我们还是可以学的，比如通关啊，分组啊，那个分组很有效。”
“那这几个没签单的怎么办呢？”
“夏总说明天所有人再去市场，力争趁热打铁，能多签单就多签单，几个没签单的，要和今天签单的组成小组，对了，没签单的，主要都是单打独斗的几个人。”
“难道他真的要让所有主管百分之百都活动吗？”王虹还是不太相信。
“我觉得是，而且我觉得应该是可以的。不和你说了，我要回去总结了。”白梅说完就挂了电话。
白梅也相信这些主管能百分之百活动了？
王虹有点想不明白了。
第一百九十四章 必须百分之百
“长文，现在情况怎么样了？”夏信问电话那端的白长文。
训练班最后两天都是市场实践了，只是每天晚上夏信会带着大家一起再不断地总结当天展业过程中的问题，之所以这么做，一方面是因为再好的技巧必须通过不断的运用才会成为每一个主管的自身技能，另一方面，夏信也在为接下来要推动的拜访量管理做准备，提前让大家习惯晚上开夕会这样的工作模式，因为每天的夕会是其中非常重要的环节。
最后这两天，几个之前没有签单的主管也在组队的方式下，先后成功签单，有一个主管之前从来没有签过单，这次居然一下签了三单，激动得在市场门口就抱着夏信亲了一下，搞得夏信满脸通红，也让其他人大笑不止。
“夏总，刚才又有一个主管签单了，现在就剩两个人没签单了。”电话那端传来白长文焦急的声音，就剩最后半天了。
“现在他们在干什么？”
“她们还在谈呢？但我觉得她们有点着急了，效果未必好。”
“是一个小组，还是两个小组？”
“是一个小组的，原来这两人都是独自行动的，这两天组成一组，但配合不好。”
“这样，你马上把他们两个分开，找两个比较专业的和他们一组，这两个主管男的还是女的？”
“女的。”
“那你找两个男的去帮她们谈一下，估计她们和客户某些方面应该是有点不匹配。”
“要不我和马俊华帮帮她们？”
“最好让主管们互相帮助，这样对未来更好。”
“好的，我马上去安排。”
放下电话，夏信在房间里也坐不住了，今天他特意没去现场，就是为了不给大家更多压力。但就剩最后半天了，却还有两个人没有签单，却也是让他有点坐立不安了。这关系到接下来队伍对自己的信任程度，夏信有点后悔自己没去现场了。
昨天晚上，白长文还在问夏信，如果有两三个主管没签单，是不是也可以，毕竟现在的结果已经比过去好太多了，很多营业部经理已经听说了这个结果，都表示除了非常大的惊喜和对未来自己参训的期待。
但夏信觉得说百分之百，就必须百分之百，没有做不到的事。
夏信在房间里，转来转去，走过去打上领带，拿起西装就往门口走，手握上了把手，却犹豫了一下，又慢慢走回了房间里，慢慢把西装放到衣架上，慢慢摘下领带，扔到床上，走到桌子旁，拿起烟盒，抽了一根烟，点着抽了起来。
不能去啊，夏信对自己说，自己出手，就算签单了，这结果大家也不会觉得是自己作出来的，再说，训练最重要的是让大家自己完成签单，而不是每次都自己冲上去。
拿起了一本书，打开看着，却发现一个字都看不进去，只好把书放下，又在房间里丈量起房间大小来。
“铃铃铃”电话一响，正在转圈的夏信，一个箭步就窜到了桌子旁，拿起电话。
“喂，长文。”夏信尽量让自己的语气更平和一些。
“夏总，按照您刚才的吩咐，我们把那两个主管分开又组了两个队，现在已经有个主管签单了，还剩一个没签单了。”
“很好，最后那个现在情绪怎么样？”
“快哭了，夏总，实在不行，我们就算了吧，现在已经是奇迹了。”
“不行，必须百分之百达成，你让大家安慰她一下，不要着急，还有时间，谁和她一个组？”
“她是白梅部的，现在白梅和她在一起。”
“哦，那你和白梅说，我相信她没有问题的，她的能力在，不要慌就行了。”
“好的，哎，您等一下........”
夏信在电话里就听到白长文在电话那端喊，“白梅，白梅，来来，夏总电话。”
“喂，夏总。”电话里传来白梅的声音。
“白梅啊，是不是有点急。”夏信笑着说道。
白梅本来很是焦急，全部主管就剩自己营业部的一个主管没有签单了，这个主管就是那个2人基本法进来的新人，一共入职还没有两个月，白梅快把那个搞2人基本法的人骂死了。
听电话里夏信很是从容的样子，白梅的心情也稍微平静了一下，“是啊，是有点急，夏总，您要在就好了。”
夏信呵呵一笑，说道：“总不能有事就指望我啊，你要相信自己，只要不慌，你的能力是没问题的。”
“嗯，我那主管说，有个客户约的是下午三点钟再谈，现在也快了，那我先去帮她谈谈。”
“好的，祝你成功。”
.........
把电话交还给白长文，白梅吐了口气，整理了一下衣服，对白长文说：“白经理，我去了啊，放心。”说完，笑了一下。
白长文见过白梅无数次笑容，但他觉得白大美女这次的笑容是他见过的笑容里最美丽的一次。
白梅和她的主管，舒惠娟往商户走的时候，遇到很多主管，每个人对对她们说，加油加油。还握着拳头挥舞着。
白梅微笑着点头，对舒惠娟说：“惠娟，一会儿你就按照我们练的讲，我会帮你的，你只要不慌，肯定没问题的，平常讲得很好的。”
“嗯，我就是一见客户就紧张，明明背的烂熟的话，一到关键时刻就忘了，脑子一片空白。”
“第一次签单都这样，你没听夏总说吗，他第一次签单才100多块钱的保单，还跑了六次呢。他还高峰会长呢，第一次不也和你一样吗？”
“也是，经理，你放心，我一定可以的。”
白长文跑到门口，看见马俊华在抽烟，伸手说：“给我跟烟。”
“你要烟干嘛？”马俊华问道。
“那来的那么多废话，给我一根。”
看白长文想打架的样子，马俊华递了一根烟给白长文，又帮他点上。
白长文深深抽了一口烟，顿时“咳咳咳”地呛得直咳嗽，马俊华帮着拍了几下，说：“不会抽就别抽了。”
咳了一阵，白长文说道：“唉哟，急死我了，我看夏总倒是很从容，说话不急不忙的。”
说完又抽了一口烟，说来也奇怪，第一口呛得要死，第二口却感觉很舒服，白长文学着夏信吐烟的方式吐了一口烟，说道：”这烟还真是奇妙啊，可以缓解紧张情绪，哎，俊华，你说，夏总真的不急吗？“
”不知道，夏总经历那么多事，应该不会急吧？“马俊华不确定地说道。
”也不一定，说不定他是装得很镇定。“
”你在背后说夏总坏话，小心被他听着。“
”不会这么巧的，再说他老人家还在宾馆呢，我现在就是骂他，他都听不见。“白长文吐着烟说，他很享受这个动作带来的愉悦感。
”那你骂个试试呗。“一个阴测测的声音响起。
白长文浑身一震，慢慢地转过头去，就看夏信正站在他的背后，笑眯眯地看着他。
看了一眼马俊华，白长文心里叹道，交友不慎害死人啊！
第一百九十五章 授人以渔
“夏总，您不进去吗？”马俊华看着慌不择路地跑进市场去的白长文，问道
“我不进去，我在这等着，我相信肯定可以的。”夏信答道，“要相信她们。”
一回头，正看见几个主管往外走，韩恩业和邵又娟都在，夏信走过去，举起手说：“祝贺你们啊，我们击掌。”
几个主管都兴高采烈地一一和夏信击掌相庆，邵又娟说：“夏总，这个签单的感觉太好了，我给自己定了一个目标，我要在100天内每天签一张保单，您觉得我的目标能做到吗？”
“每天一张保单？”周围主管一片惊呼。
“对。”邵又娟斩钉截铁地说道，“我特别喜欢签单的感觉，我要给自己一个高目标，给自己一个压力。”
“我支持你。”夏信说道，“回去我们就在督导区立一个挑战牌，挑战每天一件。我们所有人给你加油。”
马俊华还有其他几个主管也是不由自主地鼓掌给她加油。
陆陆续续地，大多数的主管都完成了拜访出来了，夏信和她们也是一一击掌祝贺。很多人出来后，看夏信在这等消息，就也都自发地没离开，聚集人的越来越多，市场的保安都过来疏散了，于是夏信就让大家先回宾馆，一会儿有消息会马上告诉大家，还开了句玩笑说，回去把啤酒准备好，晚上我们举杯庆贺。
在夏信的劝说下，众人纷纷搭车赶回宾馆。夏信发现了一个现象，就是绝大多数的主管都是打出租车回去的，也就是说大家都是没有车的。
看众人走后，马俊华双手合十，仰头望着天说：“老天保佑啊，就差一个人就功德圆满了。”
夏信笑了笑，虽然心里有一百个小人在告诉他自己进去，他却忍住不进去，他一直在告诉自己，现在是副总，不是个业务员，自己的的责任是教会大家如何销售，而不是冲上去替业务员销售。
授人以鱼不如授人以渔，这个道理，夏信还是知道的。自己来川阳的责任不是帮助一个业务主管签单，而是帮助每一个业务员能够通过提高专业能力自己完成业务目标。
过了一个多小时，除了少数几个人，大多数主管们基本已经都返回宾馆，马俊华看着地上的一堆烟头，又看了看还在抽烟的夏信，忍不住说：“夏总，我进去看看，这个白长文也不出来说一下情况。”
“行，你去吧。”夏信点点头。
马俊华刚要转身，就听一声大喊：“成了。”随后就是白长文像哭一样的笑声。
夏信和马俊华一个转身，就看见白长文跑过来，笑着说：“成了，100%了。”
“签了吗？”马俊华问道。
“签了。”
听到签了，夏信心里的一块石头落了地，百分之百终于达成了，第一个障碍扫清了，从裤兜里掏出香烟，拿了一根烟，马俊华拿着打火机凑过来点烟，夏信发现他手抖得厉害，怎么也点不着，笑骂一句，看你那出息。伸手把打火机夺了过来，却发现自己手也抖得厉害，把手甩了一下，才把烟点着。
马俊华看着夏信这个动作，嘴上没说，心里说，还说我没出息，你自己不也是抖得厉害。
“怎么这么长时间？”夏信问道。
“唉，这个主管是够呛，她拜访的那个客户从一开始就很拒绝保险，她还一次又一次地去找人家，这不是浪费时间吗？”
“后来呢？”马俊华迫不及待地问道。
“后来，白梅发现这个客户短时间内没法签单，就带着主管又重新拜访了三家，有一家前天我们人去过，人家说还等那人再来好详细问问，谁知道再没去，正好白梅她们去了，那个主管就把产品的情况又讲了一遍，客户问了几个问题后，就签单了，其中白梅都没怎么帮忙。”
“她俩呢？”
“白梅说，还有个客户，自己想再去试试，就带着那个主管去了，她说你昨天讲的东西对她有启发。”
“还签上瘾了。”夏信笑着说，顺势靠在了旁边的电线杆上，看似随意，其实他已经有点站不住了，一直靠一股劲儿撑着，这一听说最后一个主管都签了，夏信一下腿都软了。
到川阳，夏信虽然每天都和白长文他们在一起，其实内心非常孤独，而且感觉压力巨大，不管是陈总的期望，还是勾彬的险恶用心，都让他每天是如履薄冰，川阳的情况，全国人民都知道，但自己来了却没有任何改善，那勾彬还不的在郭董面前把自己说得一无是处。
所以这个主管训练班，夏信是全身心投入，因为这是往下推动的基础，如果这支主管队伍拉不起来，光靠几个营业部经理是没有用的，幸好今天总算取得了期望的结果。这人心里一放松，前期营业部经理培训班加这次主管培训班积累的压力一释放，顿时就感觉浑身酸软了。
马俊华也发现夏信似乎有点状况不对，急忙过来说：“夏总，没事吧。”
“我能有什么事，没事。给我根烟。”
看夏信要烟，白长文也说道：“也给我一根。”
夏信惊奇的看了他一眼说：“你怎么还抽上烟了？”
“我觉得抽烟可以放松。”
“行，这回开会不用顾忌你不抽烟了。”夏信说道。
“好像以前就顾忌似的，我二手烟还抽得少吗？”白长文白了两人一眼。
又等了一会儿，就见白梅和那个主管舒惠娟走了出来，舒惠娟脸上明显带着泪痕。
“祝贺你啊。”夏信用力撑起感觉越来越沉的身体，伸出右手，笑着对舒惠娟说，“按照惯例，我们也击掌祝贺一下。”
舒惠娟开心地笑着和夏信，白长文，马俊华一一击掌。
白梅走过来，开口要和夏信说什么，却发现夏信满头是汗，虽然热，但是夏信这汗出得也多了一点了，身上衬衫都湿了。
“夏总，你没事吧？怎么出这么多汗？”
“太热了吧，没事，我们回去吧，今天我们要好好庆祝一下。”夏信开心地说道。
在路上，夏信问了一下舒惠娟的情况，白梅说，舒惠娟的最大问题是客户不会筛选，有些客户肯定要慢慢培养的。
夏信点点头说，这个培训班其实是个速成班，只是为了提升大家的信心，很多的训练还要在接下来的时间进行补课。
离宾馆门口还有一段距离，白梅就放慢了车速，说：“夏总，他们好像都在门口呢。”
“估计是都知道舒惠娟签单了。”后座的白长文说道。
几个人一下车，主管们就自发地鼓起了掌，白长文走到大家前面喊道：“这次我们川阳的主管培训班签单率是百分之百，我们成功啦！”
随着白长文这一声大喊，所有主管都跳了起来，哦哦地喊着，在那又蹦又跳。
夏信在一边看着，也是感觉这么多天压抑的心情终于可以放松一下了。
伸手接过马俊华递过来的烟，刚要点，突然眼前一黑，腿一软，身体就倒了下去。
马俊华一把扶着，喊道：“夏总。”却发现夏信的身体浑身滚烫，两眼紧闭已经昏迷过去了。
白长文和白梅也跑了过来，“怎么啦？”
“夏总应该是发烧了，可能太累了，我刚才看他就有点站不住。”
主管们一看这边情况，也都停止了欢呼，都跑了过来。
“快，打120，找救护车。”白梅喊道。