第一百九十六章 我有个提议
在救护车上，夏信就醒了，一看自己在救护车上，问道：“怎么回事？”
“夏总，您晕倒了，现在在发高烧。”白梅说道。
“咳，一个发烧，还大惊小怪的喊救护车。”夏信说道。
“什么大惊小怪，都40度了，再烧下去，就有生命危险了。”车上的医生听到夏信的话，有点不高兴了。
夏信问道：”谁在管主管班呢？“
马俊华的声音从另一边传来，”长文在呢，夏总，您就别管了。”
“没事的，可能有点累了。”
“都昏倒了，还没事呢？”白梅说道。
让白梅一说，夏信也是觉得头疼欲裂，一点精神头都没有，就强撑着对马俊华说：“你和白长文说一下，就说晚上要好好鼓励一下大家，然后明天就可以让大家返回营业部了，不用等我了，我估计要歇一天了。”说完，就闭上了眼睛。
“哎呀，你就别操心了，他们会安排好的。”白梅在边上说道，“要是安排不好，你就把他俩都拿下。”
马俊华点头答应道：“夏总，我们会安排好的，您放心吧。”
却看夏信又昏睡过去了。
.........
白长文把夏信送上救护车后，走进宾馆，就看主管们都在教室门口站着。
“白经理，夏总怎么样了？”等在门口的邵又娟问道。
“刚才医生给输了液，高烧，但具体什么情况，现在还不知道。”
看着大家说：“大家先进去吧，我们今天是培训班最后一天了，我们还是要总结庆祝一下，这个班我们创造了我们川阳分公司历史上的一个奇迹。”
本来大家对百分之百签单都是非常兴奋的，尤其是很多主管从来都没有销售过一张保单，这次都是零的突破，内心都是异常的激动，晚上都在想怎么好好感谢一下夏总，没成想夏总病了，这是累的啊。
夏信到川阳分公司的时间不长，但最近连着开的全省主管大会，主管魔鬼培训班，都是夏信亲自授课的，虽然大家心里不说，但夏信的专业度，还有特别的敬业度都是让大家特别敬佩的。
特别是这次魔鬼培训班，很多人从对销售一无所知到能够自己销售出去保单，夏信手把手的训练起到了决定性的作用，他对销售的理解，和很多的技巧让大家受益匪浅，尤其是这次百分之百目标的制定，也让大家对夏信有了更多的认同度。
“白经理，我看我们就总结一下吧，庆祝就算了，我们还是等夏总身体好了，再一起庆祝也来得及，夏总不在，我们庆祝也没意思。”一个主管说。
“就是，夏总就是为我们累的，也怪我太不争气了，一直到最后一天才签单。“舒惠娟又哭了。
”对，我们先不庆祝了，我有个提议。“韩恩业站出来说道。
韩恩业每天早上负责这些主管的队列训练和早操，无形中担负起了班长的角色。
”什么提议啊？”一个主管问道。
“我觉得，这次训练班夏总教给了我们很多的专业技术，虽然我们这几天上市场实践了一下，但还是时间太短了，我提议接下来我们大家每天还是要保持这样的拜访习惯，大家在不同的督导区，我们就自己一个区的晚上互相总结，力争接下来再来一个百分之百，让所有人知道我们的百分之百不是偶然的。等夏总身体好了，我们再集体请夏总一起和我们庆祝，大家觉得怎么样？”
“好。”
“同意。”
.....
“我接下来要每天成交一单，大家来监督我。”邵又娟喊道。
邵又娟的话又引来一阵掌声和鼓励声。
“如果大家同意，那明天开始，我们就实施‘魔鬼二号’计划。”韩恩业连名字都取好了。
”好。“一直没有说话的白长文听到”魔鬼二号“这个名字忍不住喝了一声彩，接着说道：“我觉得韩主管说的很对，很多夏总教的专业技术，只有不断练习运用，才能变成自己的。”
既然接下来的方向都定了，总结也就没有拖太长时间，白长文很快就结束了总结，第一期的“魔鬼训练班”也就结束了。
川阳分公司的第一期主管训练班虽然最后结训因为夏信的病倒而显得有点不完美，但它却在川阳的发展史上留下了浓墨重彩的一笔，50多个主管，而且绝大多数是新入职的，在随后的几年里，陆续都成为了营业部经理，而且这期班还出了一个高峰会长邵又娟。
这期班的主管自称为“黄埔一期”，把夏信称为终身名誉总教官，以至于川阳分公司后来的主管训练班都叫“黄埔班”了，不过这都是后话了。
白长文从训练班出来，打了个车就直奔夏信所在医院，在车上就打电话问马俊华情况，得知夏信情况还算稳定，虽然还在发烧，但已经没有开始那么高了，他也是长出了一口气。
走进夏信的病房，看见夏信正坐在病床上输液，白梅和马俊华在一旁坐着。
“夏总，现在怎么样啊？”白长文拉了个凳子坐下问道。
“能有什么事啊？”这瓶液输完，我就打算回去了。”
“拉倒吧，医生说，你这次差点就成肺炎了，还回去呢？我们已经给你办了住院手续了。”白梅说道。
“没必要吧，我还得回去准备第二期营业部经理的班，还有要开始正式推动拜访量管理了，我怎么能在这躺着啊。”夏信说道，越说越急。
“那也不能不治好啊，容易留病根。”白梅说道，“再说也不差这几天。”
“对，夏总，你可以放心住几天，把病养好。这帮主管看你病了，他们.........”
白长文把刚才主管们自发的提议和夏信说了一遍，末了说：”您要是不昏倒，哪有这效果。“
”胡说八道。“马俊话在边上说道，”难道就为了这个，夏总就要昏倒吗？”
“就是啊。”白梅也是横眉冷对。
“咳，我不是为了让夏总宽心吗？你们至于这样卖我吗？”
夏信看着几个人在打闹嬉笑，也是呵呵直笑。
正在这时，白梅的电话响了，白梅跑出去接电话，一会儿就又走了进来，说：“王虹和几个营业部经理要来。”
夏信一听，赶忙在床上直起身体，说：“让她们不要来了，一个发烧来干嘛？”
“她们已经出门了。”白梅说道，“再说她们想来就来吧，也是一片心意啊。”
过了没多久，病房门一开，王虹，刘金华，韦光明走了进来，手里都拿着很多的水果。
“夏总，您没事吧？”王虹放下水果，关心地问道。
“没事，就是发烧。”夏信轻描淡写地说道。
聊了一会儿，几个人看夏信精神状态不错，就又聊到了这次培训班上。
”夏总，你真行，太让我佩服了，这帮主管可以百分之百签单，太牛了。“韦光明竖起来大拇指。
”我们川阳有希望了。“刘金华说道。
第一百九十七章 两个活宝
夏信最后还是在医院足足躺了三天，也算是好好放松了一下他紧绷的神经，要说紧张，其实从到个人业务部，他的神经就一直非常紧张，日积月累，到现在终于爆发了。
本来医生还要让他再住两天，但夏信实在是躺不住了，感觉不发烧了，就紧忙出院了。
刚进办公室，闻林就推门进来了，夏信见闻林进来，忙站起来迎接。
“夏总，听说你前两天病了？这办公室今天才告诉我。”闻林问道，一脸埋怨别人的神情。
“没什么大事，闻总，就是有点发烧。”夏信淡淡地笑着说。
“哎呀，你们年轻人就是干活太拼命，还是要注意身体啊。”
“谢谢闻总关心，我会注意的。”
“对了，我听说前两天那个主管班都签单了？”
“是的，这帮主管还是不错的，很投入，也爱学，所以效果就比较快。”
“了不起啊，夏总，太了不起了。这个人业务我是不懂，全靠你了。”
“您放心，我竭尽全力。”
两人又聊了两句，闻林就离开了夏信的办公室，夏信送到门口后，回到椅子上，把下一阶段的工作又重新做了一个规划，这个月的70%举绩率目标夏信看了一下，才不到40%，这还是因为50多个主管都已经活动的情况下，就剩十几天时间了，还需要90个业务员有签单，才能达成，任务还是挺艰巨的。
“唉。”夏信谈了口气，把手里的笔往桌上一扔，身体往椅背上一仰，心想，怎么自己这么倒霉呢，自打晋升以后就没有过什么好日子，天天操不完的心，这怎么只有苦其心志，劳其筋骨，怎么就没见降大任呢？
夏信甚至在想，当初自己要是去了银行，是不是会比现在好点呢？长盛这种民营企业，工作压力就是比较大，而且人事任免随意性也比较强。但想想，似乎自己父亲在银行一辈子，而且还是省行的副行长了，也还是觉得压力也挺大的。
习惯性地去拿桌上的香烟，但想起出院时医生的嘱咐，又生生把手缩了回来。
唉，夏信又叹了口气，呆呆看了一会儿窗外，突然想起来，来了这么长时间，还没给程玉祁汇报下工作呢，于是打开电脑，把最近的一系列工作写了一个报告发给了程玉祁。
临近中午，夏信看了看手表，感觉很奇怪，白长文和马俊华这两个小子跑哪去了，照理说，自己一回办公室，他俩就应该知道啊。
正想着，门就敲响了，夏信喊了一声，进来，门一开，白长文就走了进来，看见夏信就说：“夏总，你怎么出院了，我和马俊华今天去督导区后，去医院看您，人家说您出院了。”
“对啊，没事，我在那躺着干嘛？”夏信说道，“你们两个都去督导区了？情况怎么样？”
“不错，那个邵又娟已经连续三天签单了，她真是开窍了。”
“哦，是吗？”夏信一下来了兴趣，“有没有给他立一个挑战牌？”
“挑战牌？”白长文不知道夏信说的什么东西。
夏信想起来，这家伙那天没听到自己和邵又娟说的话，就把挑战牌的事又和白长文说了一遍。
“这招好啊，一是可以激励邵又娟，二是可以把她作为榜样来激励其他人，高，实在是高。”
“孺子可教，对了，马俊华呢？”
“我们俩去医院看您出院了，一看时间也到中午了，怕您病刚好，吃别的不行，我们就定了个荣城最火的一个粥铺，但人家不给订位子，所以他就先去占座了，我回来请您。”
“喝粥，挺好，吃别的还真吃不下去。”夏信一听，内心还是挺感动的。
到了粥铺，正好是午餐时间，人很多，说是粥铺，店面却很大，白白的墙上挂着各种粥的图片，一进门就看见马俊华在一个靠窗的桌子旁，见两人进门，站起来摇了摇手。
两人走过去，看桌上已经点了几碗粥，还有些小菜。
“怎么才来啊？我都快被人赶走了，一个人占着一张桌子。”马俊华看着两人过来，就埋怨开了。
“不是没被赶走吗？”白长文抬杠道。
夏信觉得看这两个人互相抬杠也是一个乐事，是不是这两个人入错行了，应该去讲相声。
马俊华白了白长文一眼，对夏信说：“夏总，您病刚好，所以我点了一碗红枣粟米粥，店里人说对身体会比较好。”
“谢谢。”夏信真诚地说了一声，拿起勺，喝了一口。
“我这是什么粥啊，怎么乱七八糟的？”白长文问道。
“你这是杂粮粥，比较适合你。”
“为什么？”
“因为你脑子就是乱七八糟的。”
听到马俊华这句话，夏信噗嗤一声，差点把刚进嘴的粥又喷了出来，这马俊华看不出来，还有冷幽默的天赋。
“马俊华，你什么意思，在领导面前诽谤我，污蔑我，不行，这碗我不喝，我和你换。”白长文边说边把马俊华面前的粥换了过来。
“换就换呗。”马俊华毫不在意。
他的这个态度，让夏信都觉得好奇了，这么大方，抬眼看了一眼，白长文换过去的粥，夏信笑的把嘴里的粥差点吃进气管里去。
白长文换过去的是一碗白粥，普普通通的一碗白粥。
白长文也发现了，说道：“马俊华你这人太缺德了，给我白粥喝。”
“这话说的，不是你自己换的吗？怎么能怪我。”马俊华挪揄道。
白长文张嘴想说什么，却不知道说什么好。是啊，这是自己换的啊，马俊华也没给自己白粥啊。
夏信笑着说：“这让我想起‘射雕英雄传’里的那个情节了？”
“那个情节？”白长文赶忙问了一句，使得自己可以摆脱尴尬的局面。
“就是在那个明霞岛，黄蓉烤了一只兔子，分开两半，一半被洪七公撒上了尿，然后让郭靖拿着干净的一半去给欧阳锋，欧阳锋怕黄蓉下毒，特意跑回来把干净的留下，把那个被撒了尿的半个给拿回去了。”
《射雕英雄传》对夏信那代人来说，是脑海里不可磨灭的神作，没看过人比看过的还少，何况83年翁美玲版的电视剧曾经达到过万人空巷的程度。
作为夏信的同龄人，白长文和马俊华自然都是看过的，夏信一说，两人就都想起了那段情节。
马俊华笑得拍着桌子说：“哈哈哈，唉哟，长文，你放心，你那碗，我绝对没有撒尿。”
这话说的夏信都乐了。
谁知白长文冷笑了一声，“那你怎么知道，你面前我换过去的那碗，我没有吐口水呢？”
马俊华正笑的高兴，一听这话，笑声嘎然而止，满脸愤怒地说：“白长文，你怎么这样？”
“我怎么样了？”白长文一脸无辜地问道。
“你怎么往碗里吐口水？”
“你看见我吐了？”
“你自己说的。”
“我进门坐下到现在，啥时候吐口水了？”白长文瞪大眼睛，摊开双手，问道。
“你自己不说了吗？”
“我说你就信啊。”白长文笑道，转身对夏信说：“领导，我觉得马俊华这个人脑子反应迟钝，不适合干培训部经理的工作。
夏信才明白，敢情为了马俊华刚才说他脑子乱七八糟，白长文挖了一个大坑等马俊华跳。
这两个真是一堆活宝。
第一百九十八章 市场是最好的老师
夏信一早就来到了紫金区，还不到早会时间，却发现走廊里的人明显要比上次来的时候多很多，这让夏信很是惊奇，怎么人就多了？
有些主管看见夏信进来，就都关心地围上前来问道：“夏总，你病好了？”
“就是发烧，也没什么大事。”
“您是太累了，要注意休息啊。”主管现在对夏信还是挺有感情的，人心都是肉长的，夏信付出这么多，大家看在眼里，很多人不会直接说出来，但言谈举止之间就会表现得比较亲近。
“你们这几天怎么样啊？”夏信看着这些主管，也很亲热，“没偷懒吧？”
“瞧您说的，我们现在天天晚上都开总结会，互相交流，我都又出了两单了，这个月要是再出一单，保费就过万了。”说道保费过万，这个主管开心地笑了。
“哟，那可以努力一下，还有差不多十天呢，我觉得你这个月可以奔着收入5000元去了。”夏信说道。
“嘿嘿，夏总，我就是这么想的，再做两件，再带着组里的两个组员一起做，让她们都签单，她们有收入，我也有管理收入，收入就可以过7000块了，最少5000元应该没问题的。”这个主管脸上洋溢着自信的笑容。
“太棒了。”夏信竖起大拇指赞道。
”夏总，我觉得您说得特别对，市场是最好的老师，这回市场实操给我太大信心了，我也又签了一单了。“另一个主管说道。
”对，夏总，我觉得这次培训班您教我们的东西太实用了。“
主管们七嘴八舌地说起了回到营业部这几天的收获，夏信越听越高兴。
在一本书上，自己曾经看过这么一句话，天下无不可用之兵。太有道理了，在总公司时，看指标觉得川阳分公司的这支队伍简直烂透了，但现在看来，完全不是那么回事，这帮主管多好啊，可见只要有足够的训练，她们都是可以成长起来的，而且成长的速度还不慢。
看着这些主管脸上泛出的和以前不一样的开始又了自信的神情，夏信也是对川阳分公司的未来充满了信心，甚至在想，是不是还可以再创造一个和江南区一样的奇迹，从倒数第一，反转成全国第一，最少可以举绩率全国第一，达成率全国第一啊。
这个念头一出现，便不可抑制地膨胀起来，而且越来越大，这也让夏信自己觉得热血沸腾起来，对啊，全国第一，从倒数第一到全国第一，我看你勾彬还怎么黑我。
“夏总，我已经连续四天出单了。”邵又娟听说夏信来了，赶紧跑过来告诉他这个消息。
“是吗，太好了，祝贺你啊，我们再击下掌。”夏信笑呵呵地和邵又娟击了一下掌。
和邵又娟一起走到挑战牌处，只见一面墙上挂着一个大大的展示牌，上面写了百天签单挑战牌，上面一张大照片里的邵又娟正笑盈盈地看着每一个驻足观望的人。上面用大大的字写了一句话，让我们一起来挑战一百天一百单！
这个挑战牌的设计让夏信很是满意，不用猜，肯定是白长文的杰作，更令他惊奇的是，再这个挑战牌的边上，还有一块牌子，上面有两个人的全身照片，虽然没有邵又娟的那么大，却也不小，夏信走到那块牌子下一看，两个人后面都写着连续两天签单。
“这是什么？”夏信问道。
“这是其他连续签单的人，白经理说要鼓励更多的人能够一起来挑战。”邵又娟答道，“我觉得这样特别好，让我更有动力和压力。”
“市场是最好的老师，你每天坚持去拜访客户，你的技术就会越练越好，我觉得你要给自己一个高目标。”夏信鼓励道。
“什么高目标啊？”
“当全国高峰会长！”夏信说道。
“高峰会长？我？”邵又娟瞪大了眼睛，拿手指着自己的鼻子说。
“对啊，怎么啦？”
“高峰会长哪是人当的啊？”邵又娟惊呼道。
“你这话说的，难道高峰会长就不是人了？听着怎么像骂人呢？”夏信说道，“你是说我不是人吗？”
夏信这么一问，众人才想起来，眼前这位，就是长盛寿险的第一届高峰会长。
“不是不是，夏总，我的意思，我怎么可能当高峰会长啊？”邵又娟忙解释道。
“谁都可以当的，只要她努力，有明确目标，什么事做不成啊，高峰会长难道比你多一只手，还是多一张嘴啊。”
“那我努力，夏总。”邵又娟说道，但看得出来，信心基本没有。
夏信笑了笑，鼓励了几句，但知道，邵又娟才从没怎么销售过保险成长到现在可以连续四天出单，就已经很了不起了，至于高峰会长，如果她说现在有信心，夏信都觉得不可能，还是要慢慢来的。
这一聊，时间就过的很快，早会时间要到了，各个主管也都回到营业部去准备开早会。
夏信走到白梅营业部，却发现没有人，这是怎么回事？
“白梅营业部的人都在王虹部呢。“一个业务员看他站在那发愣，就告诉了他一声。
夏信听完，道了声谢，就走到不远的王虹营业部，在门口一看，嚯，人还不少了，估计得有40多人，这出勤率可以啊，这王虹和白梅做了什么事了？可以来这么多人呢？
特意绕到后门，走了进去，在最后面找了个凳子坐下，台上正在讲的是一个主管，正绘声绘色地在讲展业经过，”说真话，昨天这个客户是个熟人，难度不大，夏总教给我们的发掘客户需求的技术一用，就签单了，这比我们魔鬼训练班的难度小太多了，我昨天就想了，我也准备参加百天签单挑战，也许做不到一百天，但我会让我自己竭尽全力。作为一个老总，夏总都累得昏过去了，我得对得起他........“
夏信听得满脸苦笑，这自己昏过去还成主管们努力的理由了。
感觉一个人悄悄走过来挨着自己，夏信侧头一看，是白梅，低声问道：”你们两个部一起开早会？“
”嗯，这样人多一点，有氛围。“白梅答道，又低声笑着说：”你都快成这些主管的偶像了。”
在前面主持的王虹也看见夏信了，等主管讲完后，说：“我们热烈掌声欢迎夏总给我们讲几句，好吗？”
众人回头一看，才发现夏信在后面坐着。
很多业务员并不认识夏信，但这几天每个上台分享的主管，嘴里必提夏总，这一下搞得他名声在外。
看王虹点到自己了，夏信只好站了起来，走到前面，接过了王虹递过来的话筒，看了一下坐着的众人。
开口问道：”大家听说我吗？”
“听说过。”很多人回答道。
“以前见过吗？”
“没有。”
“呵呵，那今天大家见到活人了。”夏信笑着说。
听到夏信这话，下面的人哄堂大笑，气氛一下活跃不少。
王虹看着边上正崇拜地看着夏信的白梅说：“这个夏总，还真是有能力，还有魅力哦。”
“能力绝对强，你要是在魔鬼班，你就知道他有多专业了，十个，不，一百个盛双燕都赶不上。”
“我绝对相信，就看这一周那些主管就像脱胎换骨换了个人一样，就知道他绝对是个人才。”
“嗯，那是。”白梅说着，语气充满了自豪感。
“男人的魅力也很足，把我们白大美女都搞傻了。”王虹调笑道。
白梅听得脸一红，拿手打了一下王虹，却没有出声反驳。
第一百九十九章 我们要当全国第一
听说夏信在王虹营业部，很多营业部经理都提前结束了早会，让大家来王虹营业部听夏信讲话。
夏信刚刚在台上和大家开了一个玩笑，活跃了一下气氛，就看其他营业部的人就从后门一下涌进来好多人，夏信一时间都觉得是不是整个督导区的人都来了，张清明也出现在了现场。
王虹气得直瞪眼，本来夏信只给自己和白梅营业部的人讲，这回成全督导区了，白梅捅了捅她，说：“人多有气氛，说不定夏总一兴奋，还会多讲一点。”
看着底下将近80多人，夏信心里一开始的疑问又出现了，怎么现在出勤这么多人？但在台上也不好问，反正人都来了，也不是什么坏事。
“感谢大家捧场，这么多人来听我讲话，我今天要是不卖点力气，是不是就对不起大家了？”夏信笑着说。
众人一阵笑声，像夏信这样有幽默感，不是很严肃的领导，业务员是比较喜欢的，在外面拜访客户就已经看够了那些不友善的面孔，谁还愿意在公司还看一张严肃的脸呢。
“说真话，总部让我来川阳分公司的时候，我心中充满了绝望，因为，总公司和其他分公司的人都觉得川阳没救了，我来纯粹就是找死。”
夏信这句话一出口，下面顿时鸦雀无声，在场几乎每个人都知道，川阳分公司的处境很艰难，但外面怎么评价川阳，她们还真不知道，盛双燕每次都是讲总公司勾总是怎么表扬川阳的。
虽然知道夏信说的应该是实话，但他的话还是让很多人心里不太舒服。
白梅一脸焦急的样子，对王虹说：“这个傻子，是不是几天高烧把脑子烧坏了啊？怎么这么说话？”
王虹按住了她的手说：“着什么急，你是关心则乱，你看夏总像脑子烧坏的人吗？”
“我记得第一次来紫金区，走廊上没有几个人，整个督导区加起来都不到20个人，那时我的心啊，拿赵本山的话讲，真是拔凉拔凉的啊。”
这句本来挺好笑的话，下面却依然还是没有人笑。
“但是，直到月初我们开全省的主管大会，从我讲凤凰行动开始，从让几位营业部经理脱掉皮拖开始，我从营业部经理，主管的眼里看到了对成功的渴望，我知道我们川阳分公司没有沉沦，这里还有一批依然对未来充满希望的人在努力。我也特别谢谢现在就在场的白梅经理的支持。”
大家回过头看向白梅，同时鼓起了掌，把白梅搞得满脸通红。
低声咬着牙说：“没事拿我开涮，下次再昏过去，我理都不理。哼。”边上的王虹看平时落落大方的白梅被弄得满脸通红，不禁暗笑，真是一物降一物啊，这个哪个领导也不放眼里的人，也有吃瘪的时候。
“魔鬼训练班是我当年训练白长文经理他们组训班的模式，很多主管在刚开始受训时，很不适应。”夏信接着说，“但没有一个人喊苦，也没有一个人退出，在市场实操时，每个主管不管技能强与弱，都是百分之百的配合，百分之百的执行，每天虽然展业非常辛苦，大家依然在晚上认真总结，互相探讨和练习，每次看到这些，我都非常感动。
有些主管在拜访时，有些商户理都不理，还有些不友好的商户更是口出脏话，我们有很多女主管哭着出来，但每次都是擦干眼泪，依然坚持拜访，我一直记得那每一张签单后，开心的笑脸。
邵又娟对我说，夏总，我要连续一百天每天出一单，你们知道当时我的心情有多么震惊吗？那是全国十几万人都没有一个人敢去想的事，但我们川阳有了。
我还记得舒惠娟，哦，舒主管在现场呢，从市场出来的时候，那欢笑的脸上还挂着泪痕。”
听到夏信说到这些，在场的很多主管都是热泪盈眶，邵又娟和舒惠娟更是泪流满面。王虹侧头看了一下白梅，只见白梅双拳紧握，眼里也满是泪水。
这个夏信真是厉害，专业能力强，没想到口才还这么好，王虹心里想，这场早会结束，估计夏信就是在场所有人心里的亲人了。
“从我们每一个主管的身上，我清楚地知道了一点，所有人对川阳的看法都是错的，川阳只要有我们在座的人在，川阳就在，川阳不会倒，川阳就一定还会再站起来。大家说，对不对？”
“对。”几乎每一个人都用全部的力气喊出了这个字，同时都把握紧的拳头高高地举向了天空，
“寿险有句话，叫业绩靠士气，增员靠风气。有我们大家这样的士气，没有什么困难是我们克服不了的，没有什么目标是我们实现不了的。我有一个目标，这个目标实现，我们让每一个小看我们川阳分公司的，说我们没救的人都闭上他们的臭嘴。”
“夏总，是什么目标啊？你说，我们一定把它干成。”刘金华喊道。
“对，我们一定把它干成。”邵又娟等主管也跟着喊道。
”这个目标就是我们要在半年后当全国第一，举绩率全国第一，达成率全国第一。”夏信没有说保费全国第一，那不现实。
全国第一？举绩率，达成率全国第一？
“夏总，我们现在是多少啊？”有个主管怯生生的问道。
“我们现在是全国倒数第一。”夏信微笑着说。
啊，全场人都惊呆了，全国倒数第一，要变成全国第一，就半年？难道别人都停着不动，等你追吗？
看大家这个样子，夏信问道：“怕了吗？刚才的勇气上哪去了？我们可以累死，苦死，但绝不能被吓死，难道以后我们一出去参加会议，培训，见到别的分公司的人都要低人一等吗？要让别人指着后脊梁骨说，看，那就是川阳分公司的，倒数第一，他们都是垃圾，你们愿意吗？你们愿意被人指着后脊梁骨说你们是垃圾吗？”
“不愿意，我们要做第一。”刘金华跳起来，举起拳头，喊道。“我们要做第一，第一！”
邵又娟，舒惠娟等主管也纷纷站了起来，喊道：“我们要当第一，第一！”
慢慢地，全场的所有营业部经理，主管和业务员都站了起来，挥着拳头喊道：“我们要当第一，第一。”
受到全场气氛感染，王虹也不由自主地举起拳头喊道：“我们要当第一，第一。”
跟着夏总，我们一定能成为全国第一。这是此时此刻所有在场人的共同想法。
“我们一定可以当第一，我们一定会成为全国第一。让所有的人在我们面前颤抖吧。”夏信高喊了一句，同样高高举起了拳头。
这个男人就是我心中的神！
白梅迷醉地看着台上的夏信。
第二百章 有人要来
“光明，川阳七月最后怎么样？举绩率过20%没有？“勾彬坐在椅子上问道。
卢光明看着勾彬最近就没有笑过的脸，越发地感到紧张。
自打业绩大面积滑坡后，郭安权对勾彬的态度就是一落千丈，最近反倒是程玉祁很是得势，俨然有寿险副总的气势，而且听说郭董有想法要把程玉祁提拔起来以后协助陈丽安管理个人业务。
这些消息，加上业绩和人力大面积下滑，勾彬的脸基本天天铁青着，卢光明作为第一狗腿子兼出气筒，自然而然地天天被骂，有时候一天只骂了一次，卢光明都会觉得一天充满了幸福感。
见勾彬问起川阳分公司的情况，卢光明知道一场暴风骤雨即将到来，因为手里这份报表，就是暴风骤雨前的那道闪电。
“勾总，这是报表。”卢光明把报表递给勾彬，转身就想赶紧离开办公室。
“哎，问你话呢，怎么也不回答就走。”
“勾总，我昨天晚上吃坏肚子了，这会儿肚子疼得厉害。”
“也不注意点，赶紧去吧。”勾彬大度地挥了挥手。
卢光明一看勾彬同意，像得了大赦一样，呲溜就跑出了办公室。
没走两步，就听勾彬办公室里，“啪”的一声，卢光明知道又是一个杯子over了，最近已经有一套茶杯“死”在了勾彬的手里，被郭董骂了，一个杯子结束了在世界上的旅程；被侯文禄怼了，一个杯子“去世”了，只有一个杯子，不知道那天是因为角度问题，还是砸到沙发上了，只是掉了把手，却没有碎，算是残疾吧。
今天卢光明知道，勾彬看见报表上的数据，肯定最后那个茶杯会被五马分尸。
听见勾彬在办公室大发雷霆，又砸了一个杯子，用力之大，外面办公的员工都听见了，看勾彬这么大的脾气，每个员工都噤若寒蝉，低头在办公桌上写着什么。
殷青悄悄走到苏莉边上，问道：“你给卢光明什么报表，搞得勾大人这么大脾气啊？
苏莉看了看周围，偷偷笑了一下，把手里一张报表递给殷青，说：“你自己看。”
殷青接过报表，看了苏莉一眼，说：“搞什么名堂？”低头看起了报表。
“呀。”殷青惊呼了一声，幸好苏莉早有提防，一伸手就把她嘴巴堵上了。
“你小点声，小心勾大人。”
正说话间，就看勾彬拿着包走出办公室，对李扬说了句什么，就急匆匆离开了职场。
他一走，个人业务部的空气一下就像流动了起来一样，每个人都抬起了头，又恢复了说说笑笑。
“川阳举绩率怎么这么高？”殷青问道，“
“59%，其实也不高，只是全国太低了，就显得川阳挺高了。”
“那不一样啊，川阳是什么烂机构，前几个月，每个月都不到20%的。这个月都全国前五了。”
“是啊，这变化太明显了，怪不得那位.....”苏莉拿嘴往勾彬办公室努了一下，“不高兴了。”
“我看不光是不高兴，简直就是发疯了，本来想让夏总去个火坑，没想到人家把川阳做起来了。”
“是啊，夏总还是有两把刷的，那么个烂机构居然也能救起来。”
“估计挺辛苦的，我给他发个邮件祝贺一下，顺便把那位的表现告诉他。”殷青说道。
“就是，我也发一个祝贺一下。”
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“程总，川阳分公司这个月举绩率59%，比前几个月一下高了很多。”魏丽敏拿着报表进来向程玉祁说道。
“是吗，拿来我看。”程玉祁伸手把报表接了过去。
看了好几遍，程玉祁拿手指弹了弹报表说：“夏信这小子，还真是行，生生把一个烂机构给做起来了，而且还这么短的时间。”
“是挺厉害的，夏信还是很专业的，而且工作起来很拼命。”魏丽敏跟了夏信半年，很了解夏信的工作作风。
“这小子也不汇报，就半个月前发了个邮件，就没动静了，真是天高皇帝远，无组织无纪律。”程玉祁骂道。
魏丽敏笑着没接茬，您老人家自己骂可以，别人要是跟着骂，马上就会变成被骂的。夏信，那是程玉祁一手培养起来的，程玉祁看夏信，就和家长看自己孩子一样。
看魏丽敏没搭腔，程玉祁尴尬地咳嗽了一下，说：“看样子这小子找到一点门路了，知道怎么可以摆脱目前的困境了，这样，你和许霜跟夏信一起很长时间，你们俩这几天去趟荣城，看看那小子，问问找到什么途径了。最好总结出一点东西，好给陈总发过去，另外和夏信说，把最近的情况给陈总发个邮件。”
“好嘞。”听说让她和许霜去趟荣城，魏丽敏笑得很是灿烂，一个多月没见，还是蛮想夏信的，同时又可以去宰夏信一顿，哈哈，太好了，只是希望吃的不要太辣。
许霜一听要去荣城，也是非常高兴，尤其是夏信把川阳分公司的举绩率拉了起来，许霜也是高兴的像自己做的一样，她是中心最早认识夏信的一个人，内心一直把夏信当成朋友一般，尤其那半年机构评估，和夏信的感情更是深厚了许多。
“我们先给他发个祝贺邮件，然后告诉他，找好吃的地方，等我们两个去的时候要好好招待我们。”许霜说道。
“有道理。发个邮件就当饭钱了。”魏丽敏抿嘴笑着，回座位发邮件去了。
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“今天什么日子？”夏信看着电脑问道。
“八月二号啊。”白长文看着夏信，不知道怎么莫名其妙的问这个问题。
“我知道八月二号，今天为什么几个人都是来祝贺我们川阳上个月59%举绩率的呢？奇怪。”
“今天是举绩率出最后结果的时间吧？”作为个人业务部经理，这个业务流程白长文是知道的。
“哦，难怪。这一个月有什么好祝贺的，再说70%的目标也没达成啊。唉。”说起这个事，夏信就有点不开心了。
“夏总，您对自己要求也太高了，这一个月能把举绩率拉倒59%，您不知道背后多少人都在说您太神了，连同业都知道了。”
“哦，是吗？”
“对啊，同业尽我们的人啊，有些人还在打听怎么干的，也有人又想回来了。”
听到有人想回来，夏信呵呵一笑说，好啊，我估计如果八月我们还是做得很好，想回来的人会更多。”
“对了，刚才谁祝贺我们啊？”白长文问道。
“我的几个老同事，嗯，那可都是美女。”夏信对白长文说，想了想，问道：“我们川阳有什么好吃的？”
“夏总，怎么想起问这个？“白长文纳闷了，平时拉夏信去吃小吃啥的，夏信都不去，最多喝啤酒，吃烧烤。
”我有两个中心同事要来，这是两个吃货。“夏信笑着说，眼前浮现出两张娇媚的脸庞。
“看样子是两个美女，而且是大美女。”白长文猜测道。
“为什么？”
“因为您笑得很不正常啊。”
“我怎么不正常了？”
“因为您笑得很.....那个。”
“哪个？”
“........”
“快说。”
“您笑得很暧昧，很邪气啊。”
“放屁，给我滚。”
第二百零一章 真好吃（求推荐票，月票）
“老马，你为什么拉着不让我跟着去接机啊？”白长文在宾馆的大厅里坐着，并看着大门口，边问道。
“你傻呀，你没听夏总说，他自己去就行了，再说，你去了，那车怎么坐，一个车一共就能坐三个人。”
“听夏总说，来的是两个大美女，我不是想去看看吗？”
“这真是缺心眼，夏总说他自己去接，肯定有他的想法，你跟着添什么乱？”
正说着，一辆轿车停在了宾馆门口，白长文两人一看是夏信的车，急忙站起来迎到门口。
车门一开，夏信从副驾驶座上下来，白长文一个箭步冲上去，拉开了后座的车门，看到白长文这么积极，马俊华不禁哑然失笑。
只看两个戴着墨镜的年轻女子从车两面同时下了车，靠着白长文的这面的还冲白长文点点头，说了声，谢谢。
这两个一身休闲装的女子，都是一头长发，一个身材高挑，一个娇小玲珑，但有一个共同的特点，就是漂亮，而且充满了青春的朝气，此刻正笑语嫣嫣的等着夏信给她们介绍。
白长文看着眼前的两个女孩子，顿时有一个词不知为什么就在脑海里冒了出来，美不胜收。
“夏总，我要是您，我是坚决不来川阳的。”
夏信正要给她们互相介绍，听到这一句，奇怪地问道：“为什么？”
“有这么漂亮的组员，每天的日子幸福死了，我要是您，就在研究中心待着，那也不去。”白长文语气坚定的说道。
“尽胡说八道。”夏信笑着给白长文脑壳来了一下。两个女孩子听到这话都是捂嘴直乐。
夏信笑着说道：“我来给你们介绍一下，这是alina，许霜，总公司策略研究中心成员，这位是白长文，川阳分公司个人业务部经理，这位是马俊华，培训部经理。”
“总听夏总提起你们，说特别想你们俩美女，今天看见才知道他说错了。”白长文说道，看众人露出不解的目光，接着说道：“不是美女，是大美女。”
两个女孩嘻嘻笑着，顿时对白长文好感值蹭蹭增加，再漂亮的女人听到别人夸她们美，也会心花怒放的。
马俊华狠狠地瞪了白长文一眼，好话都让你说了。
“两位美女欢迎啊，夏总对你们来是朝思暮想，望眼欲穿啊。”说完，热情地和两个女孩儿握了下手。
夏信和白长文瞠目结舌地看着马俊华的无耻嘴脸，敢卖领导，天底下就服你马俊华了。
魏丽敏和许霜看了夏信一样，咯咯咯地笑了，看得出，夏信和这两个下属的关系很好。
“你们上去休整一下，六点钟下来，我带你们去吃荣城的特色菜。”夏信说道。
“两位美女，最好不要穿白的衣服。”马俊华提醒了一句。
“为什么？”许霜问道。
“因为一会儿是去吃火锅，会有辣椒，怕溅到衣服上。”
“大夏天吃火锅会不会很热啊？”魏丽敏问道。
“夏天吃火锅才是特色，你们不是想要吃荣城特色吗？这绝对是特色。”
两个女孩子一听，就不再反对了，反正夏信在，肯定安排不会差的。
.........
华灯初上，夏信等几个人来到了荣城有名的火锅一条街，刚到街口，许霜就连打了几个喷嚏，拿手扇了扇说：“感觉空气里都是辣椒味儿啊，夏信，夏总，会不会很辣啊？”
“你还是喊我夏信吧，你喊夏总，我觉得特别的别扭。”夏信说道。
“美女就是有特殊待遇，我们要是一喊，估计顿时被一顿揍。”白长文在后面酸酸的说道。
夏信回头看了一眼，笑眯眯地说：“你可以喊下试试。”
白长文一缩脖，说：“我又不是美女，马俊华每次在背后喊您名字，我都及时制止的。”
“胡说八道。”马俊华双手一推白长文，“你狗嘴吐不出象牙来。”
魏丽敏两人看着白长文他们在闹，也是嘻嘻直笑。
“这两人就是两个活宝。”夏信摇了摇头，苦笑道。
订的一个火锅店是荣城非常有名的一家店，号称百年历史，也不知道是真的还是假的，反正走进去人满为患，基本没有什么空桌，而且这家店和其他店不同的是，大厅是开放式的，没有空调，全部窗户全部打开，很多桌边上做的男子，都是脱了衣服，光着膀子，汗流浃背地在吃火锅。
几个人走进来，尤其是两个漂亮女孩儿走进来，很多人都转头过来看，这让白长文感觉很有面子，故意侧头和许霜说着什么，以示自己和美女很熟悉。
”这家店一看就好吃。“魏丽敏四处张望着说道，丝毫不在意别人看她的眼神。
”这家店特别有名，尤其是他家的鸭肠特别好吃。“马俊华说道。
“鸭肠？我都没吃过。”魏丽敏说道，转过头问夏信；“鸭肠好吃吗？”
夏信摇摇头说：“不知道，说出来你不相信，我还是第一次出来吃火锅，我也没有吃过鸭肠。”
说着话，几个人就到了位于二楼的包房，还好，包房是有空调的。包房名很有意思，叫“辣死你”，夏信特意又看了看其它几个包房的名字，居然叫什么“不辣不要钱”，“辣到骨子里”，还有一个包房叫“最辣的包房”，问服务员这个包房什么意思，服务员说，这个包房只上最辣的锅底，没有选择，又说这个包房要提前半个月才能订着，否则根本订不到。
大家坐下后，魏丽敏看着夏信问道：“你来一个月，都没吃过火锅吗？”
夏信刚要回答，白长文说：“夏总来了一个月，大半个月都在培训，中间还昏倒了一次，住了三天院，根本没有功夫出来吃饭。”
“怎么回事啊？”魏丽敏关切地问道，许霜也望了过来。
白长文就添油加醋地把夏信来这一个月的事说了一遍，在他嘴里，夏信这一个月几乎就没吃过饭，睡过觉，拿句成语就是废寝忘食，终于把川阳分公司给拉了起来。
“这么辛苦啊？”许霜说道，看了看夏信说：“我说瘦了呢。”
“真是不容易，好在结果不错，程总专门让我们来总结经验呢。”
“哪有什么经验，就是拼命呗，再说才一个月，不说明任何问题。”夏信笑着说
火锅和各种配菜在说话间陆续端了上来，夏信特意给两个女孩儿点的可乐用来解辣，又点了几瓶啤酒。
火锅里放满了花椒，融化的牛油，煮沸的红油，看起来就已经让人垂涎三尺，何况伴随热气蒸腾而来的麻辣鲜香味道，更是让人口水直流。
“我这也是借你们来的光，才有机会出来吃的。”夏信笑着说，“这一段时间挺忙的。我们边吃边说吧。”
桌上的火锅点的是鸳鸯锅，主要是怕两个女孩子不能吃辣的。
许霜夹了一根鸭肠，看着火锅，犹豫放红汤里，还是白汤里，筷子往红汤伸了几次，又不敢放进去。
“没事，我们点的是微辣的，就是颜色红而已。”白长文说道。
听了白长文这话，许霜和魏丽敏同时就把夹着的鸭肠放进了红汤里。
“七上八下，可以了，快拿出来。”马俊华喊道，“这个鸭肠放进去涮两下就可以吃了。”
许霜把筷子收回来，看了看上面的鸭肠，放进了嘴里，嚼了一下，顿时变得眉开眼笑说：“好吃，好吃。”
“真好吃。”魏丽敏也是吃得很开心。
这也是夏信到川阳以来，吃得最开心的一顿饭。
第二百零二章 办法总比困难多
“夏信，这次程总让我们俩来，是想总结一下你在川阳分公司的做法。”魏丽敏坐在办公室的沙发上，看着对面的夏信说道。
“这才一个月，说明不了什么问题。”
“你给我们讲讲，你是怎么做的呗，我们就当学习一下。”许霜说道。
“好吧。”
接下来夏信把到川阳分公司后发现的问题，和自己做的一系列工作，包括全省主管大会，魔鬼训练班都一一做了介绍。
魏丽敏和许霜非常认真地做着记录，不时问几个问题，夏信发现两个人的专业水平又有了不小的提升。
尽管已经很是精简了，但夏信还是用了一个多小时才讲完。
“听着就感觉好艰辛，估计做的时候更是辛苦，怪不得你们那个白经理说你都昏倒了。”
“说实话，是不太容易，不过办法总比困难多，现在好很多了，最少大家的士气上来了。我倒是建议你们有空可以去督导区看看。”
“嗯，我们是有这个打算，程总也让我们好好看看，说你在川阳的经验未来要复制到全国的。”魏丽敏说道。
“有些可以复制，有些够呛。”夏信回答道，他指的是如何调动士气这一块，每个分公司的情况不同，没法统一复制，训练到时完全可以照搬，效果不一定完全一样，但训练班可以差不多。
“嗯，有些是建立在你个人能力之上的。”许霜点了点头。
”对了，这一个月下来，你有什么体会吗？”魏丽敏说道。
“我记得我说过一句话，一个老前辈告诉我的，再负面的事件，都有最积极的因素。”
“我记得，你和我们两个说过的。”
“对，虽然川阳的脱落人很多，但是我发现留下的都是内心对未来充满了希望的，对成功充满了渴望的，就像拿破仑.希尔说的，成功最重要的因素就是对成功要充满渴望，而现在川阳留下的这几百人就是对成功充满了渴望的人。”
“你这么看重他们？”魏丽敏瞪大了眼睛看着夏信，这些留下的不都是能力不行的人吗？总公司把川阳这帮人都叫做垃圾了，怎么夏信对他们这么看重呢？
“你们去督导区看看就知道了，一会儿中午吃完饭，我带你们去。”夏信喝了口水说道，“你们会看到一个长盛寿险十几万人都没有人敢想的事，在川阳正有人在实践。”
两女孩一听就来了兴趣，异口同声地问道：“什么事啊？”
“挑战连续一百天，每天出一单。”
“啊，还有这事吗？”两女吃惊地说道，嘴张得能放进去一个拳头。
“嗯，这个主管叫邵又娟，我刚来的时候，她都没卖出去过保单，但后来在魔鬼训练班上开了窍，现在已经连续十天了。”夏信说道。
“那一定要去认识一下。”许霜极为感兴趣。
“下午去，可以先找几个营业部经理聊聊，邵又娟白天很少在职场，不过每天晚上一定会回来开他们主管的总结会。”
“太好了，那我们去吧。”魏丽敏有点迫不及待了。
夏信看了看时间，说：“还早吧，不着急啊。”
两女看夏信不想动弹的样子，走过来一边一个，把夏信架了起来，往门外拖。
正在这时，白长文推门进来，一看夏信正被两美女架着，顿时目瞪口呆。两女看他进来，脸一红，放开了夏信。
”夏总，您就是我此生崇拜的偶像啊。”白长文夸张的说道。
“不敲门就进来呢？你还有没有规矩？“夏信瞪着他说。
“我敲了啊，听里面有声音，以为是让我进来啊。”白长文无辜地说道。
“好吧，什么事？”
“中午吃饭的地方订好了，一个比较不辣的地方，都是小吃。”
“好啊，好啊，吃点汤圆什么的，可以缓缓昨天的辣味。”许霜拍手笑道。
夏信看着许霜欢呼雀跃的样子，一直搞不懂，这女孩儿，这么爱吃，怎么就不胖呢？
“哎呀，我最喜欢吃甜的了，汤圆，麻团，想想就好吃。”魏丽敏听到小吃也是异常兴奋。
唉，夏信叹口气，老天对美女都是偏爱的，这两人什么都爱吃，去年半年，三个人一路去机构，尤其到后期，各个分公司都是隆重接待，自己都感觉吃胖了，这两人回到总公司一称，说没胖，体重还那样，真是气死人。
吃完饭，几个人就坐车到了紫金区，一下车，马俊华已经在门口等着了，还有督导区经理张清明。
张清明现在对夏信是佩服得五体投地，这么一个频临咽气的川阳分公司张清明心里话，居然被这个夏总三下五除二给救活了，虽然还没脱离危险期，但最少喘气儿了，顺带着自己的工作也好做了。
以前每当早晨出门，想起空空荡荡的职场，心里就特别抗拒，每次都要做好长时间的思想斗争才能迈出腿，现在却是每天出门时，想到在走廊里，很多的业务员看见自己都很尊敬的喊自己经理，成就感就油然而生。
自己还问过白梅她们，怎么现在出勤率高了很多，白梅她们的回答是，现在的早会，营业部这些主管都会手把手教业务员，而且动不动还陪着业务员去展业，业务员就有了来参加早会的动力，因为有训练，有主管陪着展业，就意味着有收入啊，谁能和钱过不去呢？
而且张清明发现，随着签单的业务员增多，督导区里的各种负面声音也少了，很多人来职场的第一件事就是去看挑战牌，看看邵又娟又连续没有，现在的督导区，张清明待着真心感觉爽啊。
看夏信下车，张清明赶紧走上前去，却看车上除了白长文外，还下来了两个穿着职业装的女孩儿，一身贴身的职业装让这两个女孩儿显得非常地干练，十足的职业女性范儿。
正看得发愣，冷不丁被白长文在肩膀上拍了一下，“老张，看美女看傻了吧？”
“胡说八道。”张清明回过神来，赶忙对夏信说：“夏总，您来啦。”
“张经理，我给你介绍一下。”
夏信把魏丽敏、许霜和张清明互相做了介绍，然后众人就一起进了职场。
因为是下午，所以职场人并不多。“夏总，你说的挑战牌在哪里啊？”许霜问道，众人面前，许霜还是喊夏信为夏总，只是每次她喊一声，夏信就浑身不自在一下，但也知道，许霜是好意，也不好说什么。
“挑战牌就在那面。”张清明一听，赶忙引路过去。
魏丽敏和许霜跟着张清明走到挑战牌前，看着邵又娟照片边上大大的“连续签单10天”，都发出了不由自主的惊叹。
“太了不起了，全国都没见过。”魏丽敏说道，回过头对夏信说：“能找个照相机拍个照片吗？我带回去给程总看。”
魏丽敏也不是很习惯喊夏总，就看着夏信直接说，避免了喊夏总，喊着别扭，听着也别扭。
几个人看完挑战牌，夏信让张清明就去忙了，自己陪着两女挨个参观一下营业部，走到白梅营业部，正好白梅听业务员说夏总来了，从办公室一出来，就看见夏信正陪着两个长发披肩的女孩儿在营业部看绩优墙。
“夏总，这两位是......”
听到喊声，三人回转身体，夏信看见白梅笑着说：“白梅，我来给你介绍一下。”
“这是魏丽敏和许霜，我在总公司时的同事。”夏信对着白梅说道，又转过身对魏丽敏和许霜说：“这是白经理，营业部经理，业务高手。”
三女互相看了一眼，友好地握了下手，笑吟吟地就聊了起来，不到十分钟，三女就像认识了好久的朋友一样，在一起叽叽喳喳的聊开了。
物以类聚，人以群分，这美女也分群啊。
夏信看着把自己撇在一边的三个大美女想道。
第二百零三章 信心比什么都重要
魏丽敏说她们自己和白梅谈就可以了，夏信就和白长文，马俊华到张清明的办公室讨论第二期的”魔鬼训练班“了，因为后来夏信病倒了，针对营业部经理的第二期一直也没开，正好听听张清明的意见，是不是要开。
“白经理，你能给我们讲讲这一个月，从你角度的感受吗？”魏丽敏问道。
“哎呀，你们不要喊我白经理，喊我白梅就行，白经理多见外啊。”白梅说道。
”那好吧，白梅，你说说呗。“许霜说道。
“我觉得这一个月来，夏总带给我们最重要的是信心，特别是这些主管通过魔鬼训练班带来的信心。”
“对，信心，这个比什么都重要。”
白梅把自打人力大滑坡后队伍的情况介绍了一下，魏丽敏两人才知道，夏信刚来的时候面临着多大的压力，而短短一个月，居然就可以把队伍调教成这样，这两个人对夏信的管理手段都是佩服不已，没想到夏信还有这么强的管理能力，不，应该叫领导力。
对面这个白梅，从言谈中，从眼神中就可以看出来，明显就是一个夏信的崇拜者。
“这一个月不太可能解决掉队伍普遍存在的技能不足问题吧？”魏丽敏疑惑地问道。
“那是肯定的，现在业务员队伍的技能还没有太大提升，但我觉得这次训练班抓住了要害，就是主管。”
“主管？”
“对，主管是营业部，或者说队伍的腰，承上启下，她们有意愿和技能了，就会有积极性去辅导下面的人。最近我们的主管都在辅导下面的业务员，这也是为什么最近出勤率一下就上来的原因，来参加早会就有收获啊。”
魏丽敏和许霜点点头，主管是腰这个道理，夏信给她们讲过，但听过和实际看见是两回事，这次从白梅口里说出来，就验证了夏信的理论。
三个人聊得热火朝天的时候，白长文走了进来，说：“邵又娟回来了，你们要见一下吗？”
“咦，她今天怎么回来这么早，才三点多。”白梅看了下手表说道。
“今天又签了两单，说听说夏总来了，就提前跑回来了，好像韩恩业也来了。”白长文回答道。
“你们夏总这么有影响力吗？”许霜奇怪地问道，不是才来一个月吗？
“你可不知道，夏总在这帮第一期‘魔鬼训练班’人心中的位置，别看时间不长，但每次夏总只要到督导区，都会和这些主管聊聊，什么孩子在哪上学啊，爱人在哪工作啊，有什么困难了啊。这帮人和夏总，比和营业部经理还亲。”白梅说道，又看着白长文说：“韩恩业也来了？是不是关于庆祝的事，前两天还说等夏总身体恢复一些，找个时间搞个庆祝主管百分百活动的仪式。”
“你怎么知道？”白长文问道。
“废话，我也是第一期魔鬼班的。”白梅白了他一眼。
“还真是，把这茬儿忘了。我们去见一下邵又娟吗？”白长文问魏丽敏两个人。
“我们还想和她聊聊，不知道是不是方便啊？”
“哪有什么不方便的。”白梅说道，“这样吧，我去把她喊来，你们就在我这办公室和她聊吧。”
“那多不好意思啊，会不会影响你工作啊？”许霜问道。
“不会的，要是不好意思，晚上让夏总请我们三个吃饭。”白梅笑呵呵地说完，就走出去喊邵又娟去了。
不一会儿，魏丽敏就看见一个身穿黑色职业装的女子跟着白梅走了进来，三十多岁的年龄，“丽敏，许霜，这位就是邵又娟。”白梅说道，又对邵又娟说：“邵姐，这两位是总公司的魏丽敏和许霜老师。”
“邵主管，你好，老师不敢当的，我们是想和你请教一些事的。”魏丽敏赶紧说道，又补充了一句：“夏总原来是我们领导。”
邵又娟刚进来还有些紧张，听魏丽敏这么一说，尤其听说是原来夏信的下属，顿时放松了一下，也笑了笑说：“请教不敢当的，不过既然夏总都是我们领导，那我们就不是外人了，魏小姐，我听你口音好亲切啊，你是浙江人吗？”
“是啊，我是浙江杭州人，你也是吗？”魏丽敏惊奇地问道。
“不是，不过我母亲是浙江东阳人。我从小就喜欢浙江，还特别喜欢听浙江人讲话，感觉比我们川阳人讲话好听。”
一听是半个老乡，魏丽敏态度更是热情，很快邵又娟就和魏丽敏，许霜说得很是热火朝天，像是好长时间没见的熟人一样。
白梅看着邵又娟和魏丽敏他们谈得不亦乐乎，脸上闪过一丝惊骇的神色，悄悄退出了办公室。
“他们聊怎么样？”白长文看见白梅出来问道。
“这邵又娟没想到进步这么大，进去一套老乡，一下就把和魏丽敏他们的关系拉近了很多。这寒暄的功夫厉害了。”
“套老乡？那不是夏总的长项吗？”
“估计是夏总给她开小灶了，每次夏总来，这个邵又娟都是缠着夏总问这问那的，这不今天一听夏总来了，马上就赶回来了。”
“哎，你一说，我还想起来了，这个韩恩业去哪了？来了怎么不见人影呢？”白长文问道。
“也是啊。“
“白经理。”后面有人在喊，也不知道喊的是他俩中的谁，两人同时回过头去，却见正是刚才两人说了半天的韩恩业。
这么热的天，韩恩业却是穿着长袖白衬衫，打着领带，脑门上全是汗。
“正说你呢，你跑哪去了，大班长。”白梅说道，第一期训练班后来大家就推举韩恩业当了他们的班长，负责大家以后的长期活动。
“白经理，我刚才去找夏总了，和他说我们班庆祝的事，我看他应该差不多都恢复了。”
“啥时候搞啊？我还挺期待呢。”
“这不去找夏总了嘛，他说他有两位女同事来调研，是不是等她们走了再搞，我说正好一起呗。也让总公司的人看看我们川阳分公司主管现在的士气。”
“这倒是个好主意，他怎么说？”
“夏总倒也没有反对，让我来问问那两位女同志的意见，说在你这，我就过来了。”
白长文听完也说：”我觉得这个主意挺好的，魏丽敏她们本来就是来调研川阳现在的状况的，参加这个活动，也可以有一个切身体会。“
”嗯，那一会儿，等她们谈完，我去问问。“白长文说道。
又过了好一会儿，就看办公室门一开，邵又娟和魏丽敏、许霜笑呵呵地走了出来，似乎谈得非常融洽。
白长文赶忙迎上去，把主管班要搞签单百分百的庆祝活动，邀请两位美女参加的意思说了一下。果不其然，这两个人立马就同意了，许霜说，太好了，就喜欢参加这种活动，最好准备个照相机，多照点相。
韩恩业在边上说，这次都准备了，如果没问题，那就定明天晚上，我这就去准备。
见几个人点头，韩恩业就告辞而去，邵又娟急忙和白长文几个打个招呼，也跟了上去，准备庆祝活动，自己肯定要出份力。
看着时间差不多了，白长文说：“我们去看看夏总那边聊得怎么样了？”
走到张清明办公室，却发现夏信早就不在办公室了，问张清明，夏总去哪了？
张清明说，估计又被几个主管拉去开小灶了，应该在培训教室。
几个人正要过去，却见夏信已经走了过来，只见身上的衬衫都有汗渗出来了。
“你们谈完了吗？”夏信问道。
“谈完了，收获很多。”魏丽敏点点头说。
“夏总，今天晚上是不是可以给我个机会，让我请两位妹妹吃个饭啊？”白梅问道。
”应该可以吧？“夏信看向两女，不确定地说道。
”好啊，我们正好可以再聊聊。“
”夏总你也一起呗。”
“我是不是也一起去啊？”白长文问道。
“你？你回家去吧，整天碍事。”白梅不可取的说道。
“夏总？”白长文看向夏信。
”我觉得白梅说得很对，整天像个电灯泡，碍事。“夏信嫌弃地说道。
第二百零四章 引起关注
“魏总，您有没有注意到川阳分公司八月份的变化？”张世海走进魏仁强的办公室问道。
“有什么不一样吗？”魏仁强问道，“七月倒是惊艳了一下，举绩率一下就起来了。”
“这个月举绩率全国第一了，居然到了80%了，甩了第二名十个百分点。”
“哦，是吗？我看看。”魏仁强打开电脑邮件里的报表，仔细看了一眼，“哟呵，还真是啊，挺牛啊，快死的人还活过来了。”
张世海在办公桌前面的椅子上坐了下来，掏出烟盒，先给魏仁强递了一根，帮着点着后，又给自己点了一根。
“唉，这烟是越抽越上瘾，但业务，尤其是人力还是止不住往下滑啊，这个冲刺可把我们坑惨了。”魏仁强恨恨地说道。
魏仁强从冲刺大会后，对2人基本法，业务大冲刺都持观望态度，动作也不是很大，而且对2人基本法的推动设置了很多的条件，结果被勾彬告状搞到了郭安权那里，郭安权那时候还在做中国最大寿险公司的冲动中，听勾彬说魏仁强很不积极，当时就一个电话直接打给了魏仁强，把他一顿臭骂，强令必须马上落实人力大发展和业务大冲刺。
听说被骂的还有江苏分公司的一把手刘文。
面对郭安权的威压，魏仁强实在是扛不住了，结果就是出现了和全国一样的情况，只是时间比其它机构稍微晚了一点而已，现在也是同样面临着人力的大滑坡。
“是啊，这个勾彬真是一个狗人啊，尽不干好事，不过好像最近总公司已经不逼着我们再继续推人力大发展了。”
魏仁强冷笑了一下，深深抽了一口烟，等着烟在胸腔里转了一圈后，狠狠地把它吐了出来，说道：”再催有什么用，人力现在能稳住就不错了，还大发展呢？“
说到这，想起来什么似的，说：”半年前，夏信那小子就和我说过这个结果，这小子这几年进步很大。”
“夏信，夏总？现在川阳就是他在管个人业务。”张世海说道。
“我知道，他告诉我了。”
“魏总，我感觉他在川阳好像找到了什么路子，这个月，其实从上个月开始，川阳分公司的人力就基本没下滑了，八月份比七月还多了十几个人，这在全国是独一无二的啊。”
“啊，是吗？人力没下滑吗？”魏仁强吃了一惊，现在对全国分公司来讲，最大的困扰都不是保费下降，而是人力大幅度下降，而且还看不到底，这种情况让很多人都是不寒而栗。
又回头认真看了一下报表说：“还真是啊，这小子怎么弄的呢？”这回魏仁强是上了心了。
“要不您问问夏总，您和他也熟。”张世海说道。
“问倒是一点问题都没有，就怕他不跟我说实话，那小子鬼着呢，脑子可好使了。”
“要不我先问问他，然后您再出面？”张世海问道，“不过我和他不是很熟，就是去年来北京分公司时有过接触。”
“嗯，你先给他打，你是北京分公司的，他不会不给面子的。”
“行，那我这就给他打电话。”张世海答应了一声。
..........
“韩元，你说川阳分公司又活过来了？”刘文问道。
“是啊，这个月川阳分公司的举绩率全国第一，而且是80%了。”韩元回答道，顺手把手里的报表递给了刘文。
刘文拿过报表一眼就看到了韩元拿红笔标出来的川阳分公司，果然那个举绩率80%，很是醒目。
“果然是这样，不过他们就那么几百号人而已，这月比上月又少了人吧，不举绩的人都离职了，举绩率自然会高的。”说完，漫不经心地扫了一眼人力那一栏。
看着报表，刘文突然一愣，紧接着把报表凑近了眼睛又看了一下，有些吃惊地抬起头问对面的韩元：“川阳这个月比上个月人力增加了？”
“是，刘总，比上个月增加了十几个人，虽然人数不多，但对川阳来讲，却也不少了，他们一共才300多人。”
“嗯，300多人搞个举绩率80%，好像还不难，但这人力增加的情况下，举绩率还比上个月高，有点不简单了。”刘文拿手指谈了谈报表说道。
韩元点了点头，其实在韩元看来，川阳那300多人就是一群废物，夏信能把他们激活，而且还可以拉动起来，确实是很不容易的事。前两个月，听说夏信去川阳，韩元就替他捏了一把汗，自己暗暗想了一下，如果自己去会怎么做，结果发现自己想不出来应该怎么做。
刘文盯着报表说：”这个闻林突然开窍了？他那个副总，呵呵，听说闻林老婆专门来公司吵过，但没听说有这么大能耐啊？“
”刘总，现在管川阳个人业务的是夏信，不是那个盛双燕了。“韩元说道。
”夏信？就那个勾彬的副手？什么时间调到川阳的呢？没看见任职文件啊？“
”他是去帮忙的，那个盛双燕调到策略研究中心去学习半年。“
”这样啊。“刘文点点头，“我说闻林也不会突然开窍啊。”
拿起桌上的茶杯，喝了口水，说道：“不过川阳就几百号人，也没什么值得太注意的。倒是我们自己的问题，有点麻烦，被郭董逼着推动那个人力方案后，现在这个后遗症来了，我们最近人掉的有点多啊。”
“嗯，我最近掉了好几千人了。”韩元点点头，说道。
”全国情况呢？“
”上个月全国各分公司和我们一样，人力还在下滑，我们还算好的，山东就剩一半人力了，就剩不到三千人了。“
”这什么时间是个底啊？“
”刘总，我们是不是把那个2人基本法先停了啊？现在根本不是拉动晋升的问题了。“
”就怕一停，郭董又来电话骂。“刘文摇了摇头说，停顿了一下，问道：“上个月有哪几个分公司是人力停止下滑的啊？”
”只有川阳是人力正增长的，其他都是是负增长的。”
刘文点点头，说：“这么说来，川阳还是有些不一样，不过才一个月，还看不出什么来，你接下来关注一下川阳，要是九月还是这样，那就值得我们研究一下了。”
..........
“啪”，又一个茶杯砸到了地上，卢光明吓得浑身一哆嗦，这是第二套茶具了，眼看又不剩几个了。
“你说，这是怎么回事？啊，川阳举绩率怎么变成全国第一啦？”勾彬拿手指着卢光明喊道，似乎这个结果是卢光明做出来的一样。
“这个........”卢光明不知道怎么回答了，心想，我怎么知道川阳怎么成全国第一了，唉，还是人家夏总有能耐呗。
扑通一下，勾彬跌坐到椅子里，自言自语道：”我这是搬起石头砸了自己的脚啊。”眼前飘过夏信那张闪现着轻蔑眼神的脸。
勾彬晃了晃头，把夏信从自己脑海里甩掉，勾彬有点后悔，现在想来，其实夏信到个人业务部后，也没有和自己有什么对抗，只不过是自己觉得他是陈丽安派来监视自己的，而且郭安权话里话外的意思好像也是觉得夏信的专业能力要比自己强，才让自己对夏信有了成见。
现在可好，本来想让夏信去川阳这个死地，没想到他还把川阳搞活了，前一阵，程玉祁还交了报告给郭董，让郭董都知道川阳有起色了，再这么下去，自己在郭董心目中的地位就要不保了。
卢光明看着勾彬在那沉思，小心翼翼地说：“勾总，我有个建议。”
“什么建议？”勾彬斜了他一眼。
“川阳的闻林不是很听你的吗？而且，他大概也怕夏信在川阳做好了，他那个情人回不去吧？”
“到底什么建议。”勾彬不耐烦地说道。
“我觉得您是不是给闻总打个电话.........”
第二百零五章 有事需要您帮忙
“夏总，你能出来一下吗？我找你有事。”白梅在电话里说道。
夏信一看手表，都晚上快九点了，这么晚找自己？
“白梅啊，有急事啊？”
“刚才闻总找我们开了个会，我觉得很奇怪，和你说一说。”
“闻总找你们开会？”夏信觉得很奇怪，这闻林哪里不正常了，找营业部经理开会，而且还背着自己？这些营业部经理，他认得全吗？
“好的，你在哪？”夏信问道。
“我在上岛咖啡，离你住的地方不远。”白梅说了一个地址。
夏信走进上岛咖啡的时候，白梅已经在了，正看着台上的蜡烛发愣。
夏信笑呵呵地坐下来，说道：“大美女怎么在发愣啊？”
白梅看了他一眼，伸手把服务员喊了过来，问夏信：“你喝什么？”
“我来杯拿铁吧。”夏信从服务员说了一声，转头问白梅：“怎么啦？”
“今天晚上闻总把我们市区的营业部经理找去开了个会。”
“哦，说什么了？”
“他讲了一堆，云山雾罩的，我们也没听太懂，感觉那意思就是川阳人还是要听川阳人的，外人待不长的，开完会，我们几个碰了一下，好像是冲你来的。”
“冲我来的？”夏信笑了笑，心里却是知道，这肯定是闻林有点害怕自己做好了，威胁他的位置。
“我都快急死了，你还有心思笑。”白梅说道。
“那你们怎么想呢？”
“韦光明说，谁能让我们业务变好，我们就听谁的，反正我们是外勤，谁也不能把我们怎么样。”
“对了，闻总以前给你们开会多吗？”
“不多，一年也就年终会，半年会会来讲个话。大多数营业部经理，他都喊不上名字。”
夏信点了点头，喝了口咖啡，想了一下说：“白梅，有句话听过吗？”
“什么话？”
“君子坦荡荡，小人常戚戚。不用担心的。”
和白梅分手回到房间后，夏信却不像和白梅喝咖啡时那么平静，抽着烟，在地上转来转去，闻林，老子帮你干活，你还在后面给我使暗招，对你有好处吗？但回想了一下白梅描述的闻林说的话，似乎又没有太多的内容，这是怎么回事呢？
和谁说说呢？夏信忽然想起了程玉祁。
..........
虽然进入下半年以来，寿险业务，特别是个人业务一直在下滑，但程玉祁却是可以说有点春风得意，郭董已经暗示会在年前把他提拔为寿险的副总经理，来协助陈丽安管理个人业务。
程玉祁隐隐约约感觉到郭董对年初听信勾彬的激进建议导致最近今年业务下滑有些后悔，但作为董事长来讲，又不会公开承认是自己的失误。毕竟敢于公开承认自己错误的领导人，都是有着远超凡人的胸怀和格局，但郭安权显然不在此列。
而夏信在川阳取得成绩，通过魏丽敏、许霜的报告给了程玉祁一个强烈的信心，这个信心就是面对现在的状况，其实已经找到了一条有希望的解决途径，但程玉祁并没有急切地就表现出来，一是因为陈丽安还需要一个月才能回来，而现在如果自己不通过陈丽安就直接和郭董建议，未来陈丽安也许对自己会有看法。
第二是因为夏信在川阳才两个月，采取的措施是不是可行，还需要再观察，万一说了出去，最后效果不好，对自己也没好处。
第三却是程玉祁的一点私心，这个局面是勾彬忽悠郭董造成的，既然已经呈现乱象，那不如再跌得狠一点，到时自己接手，从最低谷拉起来，岂不更显自己的能力和水平。至于今年业务最后会怎么样，那不是自己关心的事了，背黑锅也是勾彬去背。
上次魏丽敏她们回来汇报说，夏信在川阳累得昏倒，但据她们的观察，川阳现在的营业部经理和主管对夏信的认同度都非常高，不出意外的话，川阳接下来会越来越好。
听到夏信昏倒，程玉祁也是感觉内心很歉疚，这次让夏信去川阳，也是没办法的事，面对越来越差的局面，本着对陈丽安负责的态度，他也要找到一个解决办法，而夏信的确是一个各方面都很全面的人。
而且程玉祁还有一个想法是，如果这次夏信可以把川阳做好，那等陈丽安回来，他准备建议让夏信去负责一个分公司，像夏信这样纯粹个人业务专业出身的一把手，现在全国还没有。
上次把川阳的调研报告发给了陈总，她回邮件也是让程玉祁要全力支持夏信在川阳的工作，如果可以证明夏信在川阳的措施是可行的，那对未来全国走出困境将会有巨大的帮助。
桌上的铃声响起来了，拿起电话，夏信的声音从话筒里传来：“程总，我是夏信啊。”
听到是夏信，程玉祁心里暗暗好笑，这正是想到谁，谁就出现了。
“你小子，想起给我打电话了？”程玉祁骂道，伸手从桌上的烟盒抽出一根烟点上，说来也奇怪，只要夏信一来电话，或者到自己办公室来，自己就会忍不住要抽烟，心里暗骂一句，都怪这小子。
“程总，我不是怕打扰您工作吗？再说没做出什么成绩，我也没脸给您打电话啊。”夏信说道。
“尽是屁话，我看八月份川阳不错啊，举绩率都是全国第一了，而且人力居然还是正增长的。”
“嘿嘿，程总您都看到了，不过才两个月，也不说明问题，不过我估计有件事，您可能想不到。“
”什么事？说来听听。”程玉祁心情很好。
“我们这有个主管已经连续四十天每天签单了。这个事我估计全国没有。“夏信在那边笑着说。
”四十天了？上次魏丽敏她们回来还说才十几天。“
”是啊，到现在四十天了。“夏信开心的说道。
两人又聊了一会儿业务的事，夏信把自己在八月份开办的营业部经理的训练班，而后在营业部推动的拜访量管理，都做了非常详细的介绍，程玉祁越听越觉得当时让夏信去川阳是对的，论对拜访量管理的熟悉程度，整个长盛寿险恐怕都找不出来比夏信更熟的了。
”程总，我有个事想请您帮个忙。“
”我就知道你小子无事不登三宝殿，说吧什么事？”
“是这样的.....”夏信把白梅说的闻林给所有营业部经理开会的事说了一遍。
听完夏信介绍，程玉祁眉头皱了起来，这个闻林脑子坏了吧？夏信帮着你把业务做起来不好吗？你出的什么幺蛾子，这么差的业务，自己能不能活到年底都不知道呢？还在乱搞。
越想越生气，对夏信说：“他没有和你打招呼吗？”
“没有，我今天遇见他，他连说都没说，如果闻总以后总是这样，我白天开会，他晚上再搞一套，那就不好办了。“夏信说出了自己的额担忧。
“不会的，我一会儿给他打电话，你做好自己的工作就行了。”
放下电话，程玉祁又点了一根烟，这闻林真是在坏事，夏信在川阳的工作如果因为闻林的打扰而出问题，那都会影响到自己的前途和陈总的安排。
“特么的。”程玉祁狠狠地骂了一句。
打开通讯录，拨通了闻林电话。
“喂，你好，哪位啊？”电话那端闻林问道。
“我是程玉祁。”
第二百零六章 陈丽安归来
1999年的”十一“是第一个黄金周，刚刚过完这个黄金周，程玉祁带着许霜，还有陈丽安的秘书小李就来到了虹桥机场。
今天是陈丽安回国的日子。
程玉祁伸长了脖子往到达厅里看，身边的许霜也是踮着脚往里看，手里还捧着花，陈丽安的秘书小李也在不断地往里张望。
“来啦来啦，看见陈总了。”许霜回头对还在探头看的程玉祁说道。
程玉祁点了点头，他也看见了。只见一身白色休闲服的陈丽安，正推着一辆手推车，款款走了出来。
“陈总。”许霜跳起来，摇着手喊道。
陈丽安听到喊声，循声看过来，看见程玉祁和许霜，顿时满脸笑容，也是扬起手回应着。
等陈丽安走出到达通道，程玉祁赶紧快步上前，接过了陈丽安的推车，许霜把手里的一捧鲜花递到陈丽安手里，说道：“陈总，欢迎您回国。”
陈丽安笑呵呵地接过鲜花，说：“唉哟，还准备鲜花呀，这么隆重。”
“那是啊，您出国半年，回来当然要很隆重啊。”程玉祁说道。
小李接过程玉祁手里的推车，说：“程总今天早早就来机场了。”
看得出来，陈丽安心情极好，一路说说笑笑地就上了车。
“玉祁，情况怎么样？”陈丽安一上车就收起了笑容，问道。
这车上几个人都是陈丽安信得过的人，所以也就不避讳什么了。
“陈总，本来想让您休息两天，再和您汇报的。”程玉祁说道。
“都休息半年了，还休息什么。”陈丽安说道。
“现在情况很糟糕，现在九月正好是个考核月，看样子还要掉一批人。”程玉祁满脸无奈的说道，“下滑的趋势挡不住啊。全方人寿的人力已经追上我们了。”
“是吗？这可麻烦了。”
“是啊，关键在于此消彼长啊，我们在往下掉，人家在往上起，而且我们好多人都去全方了。”
“全国就没有好一点的分公司吗？”
“有一个，就是川阳，从七月开始逆势成长，九月更是和全国其他分公司走出了一条不一样的曲线。”
“哦，怎么不一样了？”陈丽安听到川阳，接着问了一句。
“九月川阳分公司的举绩率再次突破了80%，而且最奇特的是，川阳的人力居然多了50多个人，这是和全国所有分公司都不一样的。”
“上次不是说8月人力就增长了吗？”
“8月就多了十几个人，但9月一下多了50多人。”
“哦，这个夏信在搞什么？”陈丽安好奇地问道。
“听说在搞新兵训练营，效果好像不错。”
“新兵训练营？这小子天天搞新花样。”陈丽安笑着说，“上次邮件里，还说搞了个‘魔鬼训练班’什么的。”
“陈总，那个魔鬼训练班效果挺好的，我们去和川阳参训的主管谈过，我觉得夏信在川阳抓主管的训练是抓到要害了。”许霜插话道。
“哟，半年不见，我们许霜现在业务水平见长啊。说说你们去的见闻。“
见陈丽安对自己讲的话很有兴趣，许霜小嘴就啪啪啪把自己和魏丽敏去川阳的见闻说了一遍，最后说道：“这还是8月初的情况，估计一个多月过去了，现在应该更好了。”
陈丽安家住在上海静安区一个高档住宅小区，车很快就到了楼下面，因为陈丽安爱人“十一”黄金周去美国看她们娘俩后，直接又去非洲了，下来接陈丽安的是她们家的保姆。
帮着把几个大箱子都拿上楼后，几个人告辞出来，陈丽安问程玉祁，“夏信在川阳很顺利吗？那些人没做什么手脚？”
“哪有那么顺利啊，上个月初，夏信就给我打电话求助了，这小子在川阳不容易。”
“有什么问题？”
程玉祁简单地把夏信向自己救助的事说了，说：”我给他打电话，他吱吱呜呜的说了半天，意思是有人让他这么做的。这闻林脑子也是坏了，夏信去帮你把业务搞起来有什么不好，还想使绊子，我也没客气，直接和他说，要是川阳再做不好，他就要下课了。“
陈丽安点点头，说：“好吧，明天我去公司，先和郭董打个招呼，然后我们再细聊。那两个小家伙在，有些话也不好说。“
程玉祁点了点头。
回去路上，许霜说：“程总，我听刘坤说，您要提拔了，当寿险副总啦？”
“这个刘坤，整天不务正业，到处当广播站。”程玉祁说道，却没有否认许霜说的事。
”哎呀，我先恭喜您啊。”许霜笑着说。
”你就别当广播站了。“程玉祁说道。
..........
”真的吗？“刚刚回到荣城的夏信，就接到了死党兼地下广播站站长刘坤的电话，告诉他程玉祁可能要晋升寿险副总了。
“当然是真的了，我人事口那么多熟人，，好像等陈总回来就走流程。”
“你一说还真是，陈总也该回来了。”
“你不知道啊，陈总应该今天就回来了，好像程总带着许霜去接去了。”
“那太好了，可算回来了，这半年寿险被勾彬可是折腾够呛。”
“你一说勾彬，我还听到一个消息。”刘坤突然压低了声音。
“什么消息？关于勾彬的？”
“对，关于勾彬的。”刘坤说道，“这里人有点多，我换手机给你打。”说完就挂了电话。
关于勾彬的消息，夏信想到，应该是对勾彬来讲不是什么好消息吧。
过了好一会儿，手机才响了，夏信拿起电话，听着话筒里传来的汽车声，问道：“你这是跑楼下打电话了？”
刘坤仔那头答道：”对啊，这里不怕被人听见。“
”关于勾彬的什么消息。”
“据说，他和他老婆开了一家公司，专门搞那些行销辅助品，像函件，彩页，礼品啥的，法人是他老丈人，这个公司的东西都卖给长盛。”
“你的意思是说勾彬把老丈人公司的那些东西卖给自己？”
“他老丈人就是挂个名，主要是他和他老婆在搞。”
“怪不得勾彬总有事出去呢？”
“听说他还从分公司长期弄了辆车，连汽油费都是分公司出。”
“这事倒是听说过，当时我也没往心里去。”
“那你不知道，他那公司印刷的彩页，函件什么的，用的也是分公司的印刷费吧？”
听到刘坤说这个消息，夏信吓一跳，哇塞，这空手套白狼也太厉害了吧，拿长盛的印刷费印刷自己公司的东西，在卖给长盛。自己既是买家，又是卖家。
“这些你都听谁说的？”
“都是人事的人说的啊，好像现在监察部已经在查了。”
“特么的，他也有今天。”夏信恶狠狠地骂了一句。
放下电话，夏信兴奋地在办公室转来转去，对着窗户外，上海的方向，又说了一句：“特么的，勾彬，你也有今天！”
第二百零七章 这往后可怎么办？
第二天一早，陈丽安就来到了郭安权的办公室，其实一晚上陈丽安都没怎么睡好，一是因为时差，二是因为目前的形势，全方人寿现在大有超越之势，没想到自己离开半年，形势已经到了几乎不可收拾的地步。
“郭董，我回来了。”陈丽安进门和郭安权说道。
“啊，丽安，你回来了，什么时候到的？快坐快坐。”郭安权从自己座位上站起来，笑着招呼陈丽安坐到沙发上，陈丽安环顾了一下，郭安权的办公室布置和自己离开时并没有什么区别，哦，不对，怎么多了一尊佛像呢？
“怎么样，这半年的培训？老文没和你一起回来？小松挺好的？“郭安权问了一连串的问题，以掩饰自己内心的些许尴尬，虽然隐藏很好，但郭安权知道，这尴尬是存在的。
当初自己让陈丽安去美国培训的时候，夸下海口，说半年后，等陈丽安回来，交给她一个全新的寿险，但半年下来却是一个危机四伏的寿险，内外勤流失严重，尤其是外勤人力大量脱落业务规模大幅负增长，今年别说50个亿了，可能都达不到去年的水平了，这让郭安权见到陈丽安时，多少有点不自在。
更令郭安权愤怒的是，自己万分信任的勾彬，居然利用自己的信任，在外面开公司，这也罢了，还丧心病狂到把公司的费用当成了自己公司的费用使用，居然连印刷费，招待费，甚至他那个公司的职场费用都是用长盛的费用支付，这让郭安权气得直吐血。
现在他总觉得很多人看自己的眼光都带着嘲讽的意味，这让他对勾彬就更是气愤，乃至于到了痛恨的地步，郭安权已经下了决心，这次监察部把问题查清后，最少也要把勾彬免职开除，如果涉及贪污，直接送公安局。
要不是他，我能犯冒进这么大个错误吗？郭安权却忘了当时自己是多么心高气傲地宣布要成为全国最大的寿险公司了。
“这半年的培训还是很好的，哥伦比亚大学的精算专业也是全球有名的，这次好好补了一下以前缺的课，还认识了不少全球寿险公司的负责人，这对未来开展合作交流也有好处。这次培训还真要感谢郭董给我这么个机会。”
“就是嘛，我就说这个培训很好的，要有时间，我都想去参加呢。”
郭安权和陈丽安都刻意回避了当时让陈丽安去培训时的背景。
“你们家老文没去接你？”郭安权笑着说。
“没有，他这次‘十一’去美国了，然后我回国，他又去坦桑尼亚了。”
“你们家老文这是天天不得闲啊，我听政府里的人说，老文要到政府任职了？”郭安权想起来自己听说的消息。
“我也不清楚，说是上个月中组部来考核了，我也不太管他的事。”
“小松该毕业了吧？”
“他今年本科毕业了，现在已经在哥伦比亚大学读硕士了。”
“呵呵，那你们还是校友呢。”郭安权笑着调侃道。
两人聊了一会儿闲话，就转到了业务上。
“你回来得正是时候，现在情况不是太好，你要尽快熟悉情况，然后把业务拉起来，我上次邮件和你说了，准备把程玉祁提起来，协助你负责个人业务，你的意见呢？“
“玉祁对个人业务很熟，我没意见，您放心，我会尽快确定下一步措施，把业务拉起来。”
“是啊，要尽快改善，要不全方就要超过我们了。”
”好的，我尽快。”
回到办公室，陈丽安坐在椅子上，整理了一下桌面，然后让小李把程玉祁喊了上了。
“陈总，您也不倒下时差，这就上班了？”程玉祁推门进来问道。
“倒什么时差啊？刚才去郭董那，他还催我们赶紧把业务拉起来。”
“唉，要不是他..........”程玉祁讲了半句，后面就没讲。
“过去的事不提了，关键是我们接下来怎么办？”
“我觉得我们是不是先把2人基本法停了，然后再确定下一步行动规划。“
“可以。”
“但现在个人业务部还是勾彬在负责，这停止的的通知从那个部门下呢？”程玉祁问道。
“我想好了，我觉得可以先让侯文禄来负责个人业务部，至于勾彬暂时先和侯文禄对调，等监察部的结果出来，再说处理意见。”
“这样也好，先过度一步，关键是如何把业务能够尽快拉起来，现在情况很不乐观啊，三季度考核又掉了一批人。”程玉祁忧心忡忡地说道。
“你有什么想法？”陈丽安问道。
“我在想是不是可以先把夏信喊回来一趟，让他和我们说一下他在川阳到底怎么做的，怎么会在那么短的时间里就把业务搞起来的？”
“可以啊，那就尽快让他回来一趟，我正好听听他的汇报，要是行，就让他直接在总部协助侯文禄制定改善措施，然后推动。”
“就怕这小子在机构待惯了，不爱在总部干了。”程玉祁说道，“上个月给我打电话时，就说更喜欢在机构的感觉，能发挥自己的长项。”
“嗯，夏信身上是有一股劲儿，比很多一把手都强。”
“陈总，我倒是觉得他未来可以去个机构当一把手，现在已经很成熟了，也非常专业，像他这样专业的一把手，目前我们都没有。”
两人确定了后续的布置后，陈丽安先找郭安权谈了换人的想法，郭安权二话没说，立刻同意，而且说，以后寿险的部门总经理级别的人事调动，不用请示，陈丽安自己决定就可以了。
拿到这个尚方宝剑后，陈丽安立刻着手调换了勾彬和侯文禄的职务，同时下文，停止了2人基本法的执行。
这两个动作一下引起了全寿险的震动，预示着陈丽安的强势回归，这也让很多人心里开始有点小小的不安，特别是业务很差的分公司的一把手。
“把夏总给我请来。”闻林早晨一上班就对秘书说。
过了一会儿，秘书进来说：“闻总，夏总秘书说，夏总早晨一般都去督导区，有可能下午才会回分公司的。”
“啊，是这样啊，那你给夏总打个电话，就说我找他有事，让他上午回来一趟。”闻林说道。
秘书答应一声，正要转身去打电话，闻林又把她叫住说：“算了，等夏总下午回来再请他过来吧。”
看着秘书出去，闻林盯着电脑上的人事任免通知，心里是忐忑不安。
这变化也太快了，陈总一回来就直接把勾彬给换了，2人基本法也停了，这是明摆着对以前工作的否定啊。
自己川阳分公司却是人力，业务大冲刺的先锋，冲在最前面，现在情况也是最惨，虽然这两个月好点，但所有人都知道，这成绩和自己关系不大，是夏信在那做出来的，本来还可以借点光，谁知道自己哪根筋不好使，还听了勾彬的话，给所有营业部经理开会说不要听夏信的，最后惹得程玉祁给自己打电话，暗暗警告了自己一下。
程玉祁也惹不起啊，这是要提拔成副总的人啊，而且他给自己打电话，一定是夏信告状了。唉哟，这帮营业部经理怎么帮外人，不帮自己人呢？
这盛双燕也是，一点脑子都没哟，勾彬说什么，你就干什么吗？你就不会像夏信这样，天天去督导区？唉哟，气死我了。
这个夏信，唉，谁知道背景挺深啊，盛双燕告诉自己才知道，敢情这是陈总的心腹嫡系啊，程玉祁一手培养起来的，这回好了，陈总回来了，程玉祁要当副总了，自己把夏信得罪了，往后的日子可怎么过啊？
一上午的时间，就在闻林的自怨自哀中过去了。
第二百零八章 闻林请客
“闻总，您找我吗？”下午一上班，夏信就到了闻林的办公室。
“是啊是啊，不过你秘书说你去督导区了，哎呀，像夏总这样的工作作风，真是值得我们学习啊。”闻林满脸堆笑地站起来说道。
“闻总过奖了。”夏信淡淡地笑道，心里却在提防着闻林出什么坏主意，自打上次闻林背着自己给营业部经理开会后，夏信对他就没什么好印象。
“哈哈，也没什么大事，就是你这一段时间挺辛苦的，我也一直挺忙，也没坐在一起好好聊聊。”
“哦，闻总客气了，工作嘛，谈不上辛苦不辛苦。”
听夏信说的都是场面话，闻林又是干笑两声，掏出烟盒，递给夏信一根烟，缓解了一下两人之间的尴尬局面，闻林知道，上个月自己暗自开营业部经理会的事，肯定会有营业部经理告诉夏信的，徐文莉告诉他，自打举绩率，人力开始复苏后，现在川阳的营业部经理对夏信都是言听计从的，自己给她们开会，她们要是不告诉夏信那才是怪事呢。
“这个川阳的业绩全靠夏总才开始有起色啊。”闻林说道，”前一阵，程玉祁总打电话来，我还把你好好表扬了一下。“
”谢谢闻总，川阳业绩好，我只是做了一点应该做的，关键是大家的努力，营业部经理和主管的执行都很到位，当然，闻总的全力支持是成功的基础。“夏信抽了一口烟后说道。
”哈哈，夏总也是太谦虚了。“从夏信嘴里听到自己最想听到的话，闻林开心地笑了。
”这也是事实，没有闻总的支持，川阳想干好也是不可能的，这一点，我回总部后，会和陈总汇报的。“夏信笑着说，既然闻林都放下身段了，那自己也没必要端着架子，和气生财啊。
“那我先谢谢夏老弟了，对了，来这么长时间，我们也一直没有好好吃顿饭，聊一聊，怎么样，今天晚上我们一起吃个饭。”闻林说道，想了想又补充道：“喊上白长文和马俊华他们，怎么样？”
“好啊，恭敬不如从命，那我今天晚上就吃闻总的了。”夏信也呵呵笑着说道。
从闻林办公室出来，刚到自己办公室门口，正好碰见白长文匆匆跑过来，说道：“夏总.......”
“进去再说。”夏信阻止了白长文的话，推门走进了办公室，关上门后，说道：“说吧，什么事？”
“夏总，您看公司文件了吗？”
“没有啊。”夏信从来不主动看公司的文件，因为感觉和自己关系不大，而一些政策文件在网上公布前，早就在邮件里通知了，上一次自己主动打开文件系统，还是看自己的任职文件那次。
“那您赶紧打开看看，个人业务部总经理换成侯文禄侯总了。”
“啊，是吗？”一听到这个消息，夏信却是坐不住了，站起来，两步走到电脑旁，打开文件系统。
果然，侯文禄变成个人业务部总经理了，而勾彬去了培训部了。而且还有一个通知就是停止了2人基本法的推动。
“变化还真大啊，陈总动作够快的。”夏信叹道，这才回来没到一周啊。侯文禄变成自己上司了，得抽空给他打个电话请个安啊，怪不得闻林要请自己吃饭呢，这是明显勾彬靠边站的信息啊，虽然培训部也是核心部门，但对业务的影响力来讲，自然是个人业务部更大。
白长文看着夏信若有所思地从办公桌边走出来，有些担心地问道：“勾总不在个人业务部了，您是不是快要回总部了？”跟了夏信这么长时间，对夏信和勾彬之间的一些矛盾，他自然也是有所了解的。
“你为什么这么问？”夏信抽了一口烟，平复了一下有些激动的心情。
“您跟侯总关系多好啊，川阳这几个月又有了起色，上次魏丽敏他们来不说，要把川阳的经验复制到全国吗？您回去不是正好可以指导全国吗？”
“你是不是膨胀了？”夏信没好气地说道，“就这几个月能说明什么问题啊，还川阳的经验呢。不把川阳真正带出来，我是不会回去的。”
“那太好了，我和马俊华也是担心，您一走，盛总回来，我们的努力又白费了。”
“不会的，放心吧。”嘴上是这么说，其实夏信心里也没底，万一总部让自己回去，自己能不回去吗？
等白长文走了以后，夏信拨通了侯文禄的电话。
“侯总，我是夏信，哈哈，我向您报到啊。”夏信笑着说。
“夏信啊，听声音，你在川阳活得不错啊。”侯文禄也是一句玩笑甩了过来。
“托您老人家的福，还不错。”夏信嘿嘿笑道。
“怕是有什么大美女让你舍不得回来了吧？”侯文禄笑道。
“哪有什么大美女，要不您来看看，指导一下工作。”
“我看川阳在回升啊，我还要找个机会去看看。”侯文禄进入角色很快，恐怕压力也不小。
“欢迎侯总来川阳啊。”
“你还欢迎？你别忘了，现在你还是总公司个人业务部的副总，可不是分公司的人。”
夏信尴尬地用哈哈掩饰了过去，这个老侯，客气话都听不懂。
放下侯文禄电话后，夏信盯着电脑上的文件看了半天。勾彬，你猖狂的日子到头了，回想起当时自己在个人业务部的时候，每次飞机降落到虹桥机场，心情就一下变得阴暗，那段日子真是不堪回首。
本来还想找马俊华谈一下接下来的新人训练班的事，但夏信的心境一下被这文件给打乱了，以至于一下午什么事也没做。
到了下班时间，闻林亲自过来喊着夏信去吃饭，夏信回想起来，好像除了刚来时，闻林请吃过一顿饭以外，这三个多月，他俩都没有一起吃过饭。
在饭桌上，闻林一直捧着夏信在说话，这让夏信很不自在，也没必要啊，这闻林是怎么了？
吃完饭，在回宾馆的路上，马俊华说：“夏总，吃饭时怎么感觉，您才是闻总的领导呢？”
“对，我也有这感觉。”白长文说道。
“胡说，那是闻总客气。”
“不对，闻总平时和人吃饭，尤其和下属吃饭，架子特别足，哪像今天啊，都有点.......嗯........”
“卑躬屈膝。”白长文补充道。
“对，就是这个词。”
“尽胡说八道，别瞎说了。”
“铃铃铃“突然响了起来，把三个人下了一跳，夏信掏出手机一看，一个不认识的电话。
”喂，你好，哪位？“
”夏总，您好，我是陈总秘书小李。“
”小李啊，这是你电话啊，好，那我一会儿存一下。有事吗？”
“夏总，陈总说，请您这两天回总部一趟，她要听一下您关于川阳的汇报。”
“这两天？嗯，好的，那我尽快回去一趟。“
挂了电话，对那两个人说：”我这两天要回去汇报一下。“
刚才的电话声并不小，白长文两人都听到了小李的说话声。
通话内容告诉这两人，眼前这位是一位手眼通天的人物。
第二百零九章 陈总，您回来了？
夏信和闻林打了个招呼，说自己得到通知，要回去汇报一下工作，这又把闻林惊得够呛，他终于对盛双燕传回来的消息夏信是陈丽安的红人，而且是程玉祁一手培养出来的，深信不疑了，这陈丽安才回来几天啊，就召夏信回去汇报工作，这要是夏信在陈丽安面前说几句自己的坏话，那自己估计完了。
闻林这下后悔得肠子都青了，明明夏信在川阳都三个月了，自己居然没有和夏信把关系搞好，而且还听勾彬的话，想给夏信工作弄点障碍，这下好了，勾彬靠边站了，陈总又重新掌舵了。
这可怎么办呢？闻林这回是真有点愁了。
夏信把白长文和马俊华找来，交代了新人班和准主管班，主管进阶班的筹备工作，准备自己回来马上开始操作。三个月来，有些不错的业务员开始冒头了，在邵又娟的带动下，又有几个业务员跟着在挑战每天一单，虽然到现在为止，除了邵又娟已经连续签单超过了70天外，还没有人能超过十天，但毕竟已经有人在学了。
而且最重要的，或者说最让夏信感到欣喜的是，现在已经有一些绩优的业务员来问，应该怎么增员当主管了，这说明这几个月下来，很多人对行业的信心，对公司的信心又回来了，这真的是良性循环开始了，在这个时候再把新人班搞好，让增进来的人能留存下来，会反过来对愿意增员人的意愿有一个正向促进，所以夏信极为重视此项工作。
“夏总，您不会不回来了吧？”马俊华问了一个白长文问过的问题。
“怎么可能，这么多事，回来还得接着搞啊，我们的凤凰行动的目标还没达成呢？你们忘了？”
“我们是没忘，就怕您不回川阳了。”
“放心吧，我一定会回来的，回去就汇报下工作，用不了两天，不过......”夏信想到了一个主意，脸上露出了微笑。
“不过什么？”白长文和马俊华异口同声地问道。
“这次如果有可能，最好找几个总部的人来一起做，顺便把川阳我们这几个月做的事总结一下，然后再帮着把后期的这些工作一起推一下。”
“这倒是个好主意，要不我们现在培训力量真的有点跟不上了。”马俊华说道。
“我觉得崔义林主任可以，他对培训挺熟。”
夏信听到白长文这句话，哈哈大笑，“真是英雄所见略同，看看这次能不能把他拉来，估计勾彬去培训部，他也不会好受。”
正在总部和刘坤一起抽烟的崔义林忽然连打了几个喷嚏。
他揉了揉鼻子说道：“这是谁这么想我啊？”
刘坤说道：“会不会是你们勾总哦？”说完，呵呵直乐。
“唉。”崔义林摇了摇头，“老刘，我现在能体会夏信当时的心情了，那不是人过的日子。我先下去了。”
说完匆匆跑走了。
........
夏信拎着背包从办公室出来，准备出发去机场，刚出门，就看办公室主任跑过来说：“夏总，闻总说，他亲自送您去机场。”
“啊，不用吧。”夏信大吃一惊，这是什么意思？我又不是不回来了。
正说话间，就看闻林走了过来，说道：“夏总，我送你去机场。”
这一招却是搞得夏信有点手足无措了，赶忙说：“不用不用，闻总，这我可消受不起啊。”
“我也正好没事，走吧走吧。”闻林说道。
夏信那敢让闻林送，这要传出去，还怎么做人啊？名声全毁了。
夏信坚决不让闻林送机，两人推搡了半天，最后闻林看夏信的态度非常坚决，只好说：“夏总，你来这么长时间，我也没有好好照顾你，实在是过意不去啊。”
“闻总客气了，您对我的信任就是最好的支持了。”说完，夏信趁电梯门开，赶紧上了电梯。
在车上，回想起自己刚来时闻林的态度，再看看刚才的态度，夏信摇了摇头，闻林的行为可以用一个词来形容：前倨后恭，实在是做得太明显了。
飞机降落到虹桥机场的时候，夏信此刻的心情却是和上半年降落时有了根本的差别，当时陈总被逼出国，勾彬得势，自己每次从外地回到上海，都是心情郁闷异常，而今天回来，却是陈总回国了，勾彬也靠边站了。
此时的天空已经是夜幕降临，夏信走出机舱，看向高悬在夜空里的一轮明月，却分明觉得它在朝着自己微笑一般。
第二天一早，夏信就到了公司，看侯文禄还没到，就先到自己办公室，给陈丽安的秘书小李发了个邮件，告知自己已经回来了，陈总方便时，让他喊自己。
没多大功夫，苏莉和殷青就跑了进来，惊喜地说道：“夏总，您回来了？川阳那边工作结束了？”
看见两女，夏信也很开心，说道：“我就是回来汇报一下工作，估计马上还要回川阳，那边工作还没结束。”
“这几个月川阳太牛了，各项指标都是逆势成长啊。”殷青说道。
夏信呵呵一乐，说：“其实大家都挺努力的，只要方向对，其他都好办。你们最近怎么样？应该不错吧？”
之所以判断她俩过得不错，是因为以前这两个人从来不会同时到自己办公室来的，说话都要到外面找地方，而今天居然两人同时来自己办公室，就说明肯定是不一样的。
“挺好的，侯总来了没几天，但感觉好很多，没有那么压抑了。”苏莉说道。
“侯总呢，怎么还没来？”夏信问道。
“侯总今天上午去上海分公司调研了，估计要下午才会回来。”
夏信一听侯文禄要下午才会回来，说道：“那我就不等他了，先去程玉祁总那里报到一下。”
两女看夏信有事，就知趣地离开了他办公室。
夏信拿起笔记本，就兴冲冲地跑到了策略研究中心，一进门就看见了许霜。
“夏信，你回来啦？”看见夏信，许霜高兴地喊道。
这一喊，好几个人都从座位上抬头看了过来，夏信笑着和大家一一打着招呼，魏丽敏站起身也走了过来，问道：“川阳的事结束了？”
夏信摇了摇头，说：“哪有这么快啊，最少要到年底才会有点眉目。”
“我看这几个月川阳业绩、人力一直在往上走，九月比八月更好了。”
“接下来的新人，准主管都还没开始弄呢。还需要时间。”
正说话间，去通报的许霜走了过来，说：“程总喊你过去呢。”
“我们回头聊啊，这两天我请你们吃饭。”夏信笑着说，快步走到了程玉祁的办公室，刚要进去，程玉祁却从里面走了出来。
“行啦，不用进去了。”程玉祁笑着说，“直接跟我去陈总那吧。”
夏信应了一声，跟着程玉祁向陈丽安办公室走去，路上两人简单聊了两句。
到了陈丽安办公室门口，夏信笑着和小李打了个招呼，小李笑着说：“两位领导，请进吧，陈总已经在等你们了。”
推门走进办公室，夏信一看，陈丽安正笑咪咪地看着自己，说道：“夏信回来了。”
夏信看见半年未见的陈丽安，就像看见亲人一样，激动地说了一声：“陈总，您回来了？”
第二百一十章 这个事，夏信是有责任的
看到夏信见到自己时的激动神情，陈丽安还是很感动的，从程玉祁的嘴里大概也了解了一点夏信在个人业务部的日子不太好过。
待夏信坐下后，陈丽安说：“听程总说，你在川阳干得不错，也很辛苦。”
听陈丽安这么一说，夏信挠挠头，显得有些不好意思，”程总是鼓励我，才三个月也不说明什么问题。“
”哟呵，你小子在陈总面前还会谦虚了，怎么在我那天天吹牛啊？“程玉祁打趣道。
”没有吧，程总，您可不能冤枉我啊。“夏信叫屈道。
看夏信一脸无辜的样子，陈丽安和程玉祁都笑了，夏信在他们面前还是一如既往地不拘束，这也是一种态度的体现。
“夏信，这次让你回来呢，是程总说你去川阳三个月，就把川阳给拉起来了，所以想听听你是怎么做得，看看是不是总结一套方法来供其他机构借鉴，毕竟全国的情况你也知道。“陈丽安说道。
“陈总，我觉得川阳才三个月，这个结果还不太能说明问题，再说川阳人也少，我去的时候才300多人，也比较好搞。”夏信说道，谦虚一下总是应该的，总不能上来就说都是因为自己的努力吧。
“好就是好，你也不用谦虚，川阳原来什么样，我们也知道。”程玉祁说道。
“过分谦虚就是骄傲啦，夏信，你以前不这样啊。”陈丽安笑着说道，“怎么还搞得假惺惺的？”
见自己的小把戏被两位领导识破，夏信不好意思地挠了挠头说：“陈总，那我汇报一下我在川阳采取的一些措施吧。其实川阳的问题还是很严重的........”
夏信接下来先把自己到川阳分公司时面临的局面说了一遍，陈丽安两人越听眉头越是紧锁，知道川阳的问题严重，但不知道严重到这个地步，基本就是崩溃的边缘了，老主管几乎全走了，面临严重的挖角，出勤率极低，人心涣散，主管都是没有销售经验的新人。
在讲完面临的局面后，夏信讲了一下自己在川阳推动的“凤凰行动”，特别提到了针对主管的”魔鬼训练班”。
“两位领导，我是觉得主管是整支队伍的腰，起到承上启下的作用，只要要硬，队伍就好带，所以第一步就是对所有主管的训练，其实这个魔鬼班也不可能解决主管队伍销售技能差的问题，只是先解决她们刚上市场见客户，销售的问题，结训后的每天总结会更是重要，我每天都会轮流去两个督导区参加他们的总结会，同时辅导训练她们的销售技能。”
“嗯，这一点真的是抓到点上了，抓住主管，就抓住了队伍。”程玉祁点头道。
“看你讲得挺轻松，这个主管班要取得效果没那么简单吧？”陈丽安问道，“如果把你的那套课程复制到其他分公司，也能取得同样效果吗？”
夏信想了想说：“陈总，这个我还真不敢保证，我这个班是按照组训班的模式搞的，里面的通关等环节更像一对一的辅导，要想取得一样的效果，可能需要一个或者几个对训练，对展业很熟的人来操盘。”
听夏信这么一说，程玉祁说：“你这是废话，哪有那么多懂训练，懂展业的人？”
“夏信这个话，却让我有了个想法。”陈丽安说道，又对着夏信说道：“我听了你的介绍，其实可以这么说，川阳分公司之所以这几个月能做起了，和你一开始说的人少，好搞没什么关系，对吗？”
“是，其实人少更不好搞。”夏信老实地点了点头。
听夏信老实交代了，陈丽安微微一笑，程玉祁却瞪了夏信一眼，谦虚也不找个时候。
”那也就是说，现在川阳之所以是这个表现，是因为你做了这些动作才有的结果，对吗？”陈丽安边说边在整理自己的思路。
听陈丽安这句话，夏信刚想谦虚一下，却看程玉祁眼睛又瞪起来了，忙点头说：“是，我觉得这些效果应该是效果的。”
“陈总，我派人去调研过，川阳的主管对夏信做的这些动作和措施，认同度很高。”
“嗯，应该是的，这些动作只是拉动举绩率，最多业绩会好，怎么九月人力也会上升呢？照理说没这么快的啊？”陈丽安问道。
“哎，对啊，夏信，九月我看川阳上了不少人啊，都过400人了，这是怎么回事，你拉动增员了？”程玉祁也问道。
“哪能啊，这些主管自身销售技能都不足呢，我那会去搞增员。”
“那是怎么回事？”程玉祁紧问道。
“是这样的，七月不是搞了主管班吗？这些主管签单率百分之百，八月又有好多主管签单，再加上她们对自己的业务员开始陪同展业，所以收入就一下高了很多，好多主管收入都过5000元了，好多前一阵离职的主管和老业务员听说了，就回来了好多，这一下就显得人多了。”夏信解释了一下为什么九月川阳的人力会一下增加很多的原因。
“怪不得，人潮随着钱潮走，这句话是有道理的。”陈丽安点点头，原本对川阳人力突然增加的疑惑解开了。
“嗯，这个如果其他分公司也可以做到这一点，陈总，那我们就可以把目前的不利局面变成未来的有利局面啊。”程玉祁听得兴奋了起来，过去几个月脱落了那么多人，如果回归一部分，那局面也就完全不一样了。
看了夏信一样，这小子还真是个福将，这个情况要是他不说，打死程玉祁都想不出来川阳人力成长的原因。
“这里面夏信说的一个目标，一次比武，一项管理，很重要，目标可以给队伍以方向，比武训练可以提升队伍信心，拜访量管理可以建立日常业务平台。不错，这‘三个一’很不错。”陈丽安边琢磨边说，到最后变成了夸奖夏信。
“陈总，这里面却又一个难度。”程玉祁说道。
”什么难度？”
“培训还好说，这个依葫芦画瓢总能搞得差不多，但这个拜访量管理，现在分公司能真正落实的人可不多。”程玉祁说道，“像夏信这样的既能搞培训，又懂拜访量管理的人没几个啊。”其实程玉祁心里话是这样的就夏信一个。
夏信听到程玉祁这句话，内心充满了对面前两位领导的感激，没有这两位领导的一路培养，自己怎么可能走到这步？
“这倒也是个问题，不过我刚才讲了，我有个想法，可以解决掉这个问题。”陈丽安不急不忙地说道。
“什么想法？”
陈丽安指了指夏信，“全国拜访量管理管理没推好，这个事，夏信是有责任的.........“
听陈丽安冒出来这么一句话，夏信顿时吃惊地长大了嘴，我有责任？
”当初因为他要去个人业务部，所以这项工作就交给了个人业务部去落实，最后不了了之，我们花了大价钱引进的这套管理技术只便宜了夏信，所以我说他是有责任的.....“
“嗯，您说的有道理。”听出陈丽安是在调侃夏信了，程玉祁也补了一刀。
这怎么能怪我呢，最多只能说，我爱学习啊，但这话夏信只能憋在心里，和领导较真儿，这不是作死吗？
“所以，我的想法是，我们可以从机构挑些人，组成一个小组去川阳，由夏信带着，用一到两个月时间，把川阳采取的措施以及具体的做法总结出来，我们在年底开全国大会，进行推广落实。”
“这办法好，免得到时各分公司还是不知道怎么做。”
“夏信，你的意见呢？”
“我听陈总的，我努力把他们带好。”
“不是努力，是必须。”陈丽安严肃地说道。
“陈总，您放心，我一定不辜负您的期望。”
“嗯。”看夏信这么表态，陈丽安满意地点点头。
“陈总，我有个小小的请求？”
“什么请求？”
“这次我能不能把培训部的崔义林带去，帮我搞一下培训啊？”