第一百五十章 2人基本法
周日在勾彬又是晚到半小时后接着开始，夏信觉得勾彬这晚到半小时，应该是故意的，就是为了显示自己的总经理地位而言，因为昨天殷青告诉夏信，勾彬从来没有准时参加过一次会，都是要晚到半小时以上。
报告的第一页已经改成了“构铸”，背景图也从一个运动员在攀登，变成了一把大锤在打铁的样子。拿卢光明的话来说，就是用勾总的思想大锤，狠狠敲击分公司一把手和副总的脑子，听到这话，勾彬笑得脸上像开了一朵花一样。
这些人对勾彬无底线的吹捧，已经让夏信变得开始麻木了，甚至有时候夏信都在想，他们还能想出什么更不要脸的话来拍马屁。
“根据勾总的新观念，个险业务需要大力炒作，这次勾总历经千辛万苦，从郭董那里申请了一笔费用来推动50亿任务的达成。从保费的组成因素来看，无外乎人力，件均保费，人均件数。
人均件数目前不适合长盛，这个因素太慢了，会让我们错失良机，首先放弃。当然了，勾总不是觉得这个不好，而是在目前针对50亿可能不适合。”
卢光明讲到人均件数时，看了一下夏信，就又在后面加了一句。
“那我们现在的选择就是人力和件均保费。为了推动人力快速发展，勾总提出了一个想法就是.........”讲到这，卢光明翻到了一张投影片，上面写着“全新的理念，全新的措施。”
“就是2人基本法。”说完，卢光明敲了一下键盘，只见投影片上跳出了一行字，“2人基本法”。
2人基本法，夏信看着这几个字，脑子都没反应过来，什么意思？这难道就是勾彬推动人力的一个大举措？
“2人基本法就是改变以往需要5个人才能晋升的要求，大力鼓励晋升.........”
听卢光明讲解后，夏信才听明白，原来这所谓的2人基本法就是降低晋升过程中的增员要求。
长盛寿险的代理人管理办法（简称基本法）是仿照台湾华邦人寿的管理办法制定的，对一个代理人晋升做了在保费以及增员方面详细的规定，比如首先要是入职满一年的正式代理人，见习代理人是不能招聘的。而且个人要招聘5个人，同时连续的保费要达到一定要求，才能晋升。晋升为主管后，除了个人的销售收入外，还会有团队的管理收入，但这管理收入和自己这个团队的业绩也是挂钩的，团队业绩越高，管理收入就会越多。
而这次勾彬提出的“2人基本法”就是打破这个规定，一个代理人只要招聘两个人就可以晋升，而且获得很高的奖励，同时也取消了保费的要求，还有一点就是所有人都可以增员，取消了一年入职的限制。也就是说，今天新人入职，明天就可以招聘新人了。
听到这个2人基本法，在场的很多人都忍不住低声讨论起来，会场顿时响起了一片叽叽喳喳的声音。
看着投影片上的规则，夏信看了看坐在边上，正洋洋得意地听着后面员工讨论的勾彬。忽然间，夏信对勾彬有点佩服起来了。
俗话说，无知者无畏，但这个傻叉居然能想出这么一个自杀式的方案，夏信真的很是佩服他的勇气。夏信甚至脑补了一下，当韩元看见这个方案后，会怎么在那跳脚咒骂。
稍微有点业务常识的人都知道，寿险公司增员并不是目的，扩大队伍的目的是有更多人来进行销售，也就是说招聘进来的人必须最后要能销售保险才是增员的目的，而不仅仅是把人招进来。
说白了，就是招人并不是目的，真正的目的是为了保费成长。如果能用100人完成的事，就没必要用1000人，因为这样成本可以节约很多。但勾彬的“2人基本法”方案却是把招人当成了最终目标。
夏信实在是忍不住了，侧过身去问勾彬：“勾总，如果按照这个办法，会有很多人晋升和入职，那训练怎么跟上呢？”
听到夏信的问题，勾彬呵呵一笑说：“你这个问题很好，我早就想到解决办法了，看！”他指了指屏幕，卢光明正好放出了下一张投影片。
投影片上写着“大量新人入职后的留存规划。”措施一共两条，第一条是由培训部负责开办更多的组训班以满足机构的要求，第二天是督导机构完善自身训练体系。
看完这两天措施，夏信直翻白眼，这就是你的解决办法？这是把所有的问题都丢给培训部和机构了，也就是说，未来如果新人留存不下来，大量离职，责任都在培训部和机构了，和勾彬没有关系了。
就好像一个故事说的，一个士兵中了箭后，来了个外科医生，用剪子把箭杆一剪，至于箭头，因为在肉里，属于内科医生的。勾彬的做法和这个故事里外科医生的做法没有任何区别。
组训班？夏信亲自带过组训，组训班那是说办就能办的吗？那选材很重要，然后两个月的培训和实习，那真的不是勾彬嘴一张说办就能办的。
“勾总，这个组训班，两个月一期，加上前期的选拔，一个季度最多开一期，而且还要有合适的人才行啊，就算开三期，也就300人左右，这和你这报告里规划的今年要达到20万人的目标来讲，也是杯水车薪，无济于事啊。”
显然勾彬对组训的训练状况并不了解，听了夏信的话后，反应了一下，问道：“组训班怎么要那么长时间？”
于是夏信把组训班的选拔标准，训练内容以及实习内容给勾彬介绍了一遍，勾彬这才想起来，夏信是亲自带过组训班的。
这小子怎么什么都干过，勾彬内心闪过一个嫉妒的念头。他想起陈丽安和他说让夏信去个人业务部时的谈话，陈丽安和他说，夏信是一个业务能力很全面的人，不管是个人展业能力，还是销售管理能力，对一线队伍和分公司的状况很了解，而且亲自带过组训班，对训练的内容和组织也很精通，自己向郭董提出让夏信去个人业务部的时候，郭董也是非常同意的，也是希望夏信去了以后，勾彬可以多征求一下夏信的意见和建议。
但陈丽安越这么说，勾彬越觉得这是陈丽安不信任自己，派了个夏信来监视自己，对夏信采取的就是排斥的做法。如果夏信知道陈丽安的这番话反倒让自己更难干，不知道会作何感想了。
“这组训班时间太长了，这个实习完全可以取消，要实习就回机构实习不就行了。”勾彬说道，似乎感觉自己说的有道理，接着说道：“明天我和老侯说一下，让他改一下，应该没问题的，我和老侯关系很好的，他很尊重我的。”
缩短培训时间，取消实习？你知不知道那实习对组训有多重要？侯总很尊重你？
夏信像看珍稀动物一样看了勾彬一眼，这货自我感觉太良好了。对勾彬在专业上的弱智，夏信已经无言以对了。
报告听到最后，也没有听到如何提升件均保费，也就是产品的做法，只是提了一下要用最大的竞赛投入来拉动保费的成长，怎么投入，报告里没说。
从头听到尾，夏信似乎报告只告诉听报告的人一件事，就是全力以赴去搞人，就像报告里用的那个词，人海战术。
看勾彬在开完会后，趾高气扬的走了，夏信在办公室呆坐了好半天，他实在是不知道如果这个“2人基本法”推动下去，会出现什么样的后果。
怎么办？要不要告诉陈总啊，这样下去会出大事的？是不是自己对勾彬有成见，所以才看这方案不对？这方案有可行性吗？
找谁商量一下呢？想着想着，忽然夏信眼睛一亮，抄起电话，就拨了电话。
电话一通，夏信一句客套话都没有，直接就说：“我是夏信。”
第一百五十一章 他只管拉
s省省会中城市。
韩元正在家里陪自己的女儿玩芭比娃娃，这是他花了自己的私房钱给女儿买的，为此还被老婆盘问了半天，不过看在他是给女儿买的份上，就没有深究。
”铃铃铃”，桌上的手机响了，韩元走过去拿起电话一看，夏信，星期天打电话能有什么事？难道来中城了？
“夏总，你老人家是不是来中城了？也不提前说一声。”韩元哈哈笑着说。
“我去中城了？”电话那端的夏信似乎有点蒙，“你从哪觉得我去中城了？”
“不是啊，那你礼拜天打电话骚扰我干什么？”见自己猜错了，韩元也没觉得多尴尬，兄弟之间，开个玩笑也没什么。
“我们这两天刚刚开了会，讨论勾总的报告，他提出了一个发展人力的想法，我想听听你的意见。”看不到夏信的表情，但韩元觉得夏信的心情似乎不是很好。
“什么想法？”韩元走进书房，把门关上。
“勾总提出了一个2人基本法，具体是这样的.......”电话里夏信把这两天的个人业务部的报告讨论的事和韩元说了一遍，末了说：“我觉得有问题，而且一旦这个 2人基本法真的实施，会出大问题的，但我不敢太确定，是不是我太保守了？”
“放弃年限要求？放弃业绩要求？放弃5人要求？”韩元听着，眉头越缩越紧。忍不住问了一句：“他怎么没提一人基本法？全国每个人增员一个人，那不就是倍增了？20万人瞬间变成40万人，多好？”
电话里夏信笑了，说：“你还别说，还真有人提出来了，勾彬说那太不专业了，哈哈。”
韩元听到夏信这句话，差点笑喷了，1人基本法不专业，2人就专业了？
“不过这次的口号就是1+1增员哦，要求所有机构都要做人力倍增推动方案，总部会专门有费用来支持。”
“怎么支持？训练吗？”
“不是，是给钱，只要增进来一个人就给分公司500块钱。”
“买人头啊？”韩元问道。
“嗯，差不多吧，你怎么看，有没有成功的机会？”
“这些人进来后的训练怎么办？”
“勾总的意思是让培训部多开组训班，还有加强对分公司的追踪。”
“组训班两个月一期才能培训多少人？何况业务经验必须要积累的。”韩元听着不以为然。
“勾总说可以缩短时间，一个月或者再短一点都行。”
“脑子有病，这样的组训培训出来能用吗？再说要机构完善自身培训体系......”韩元拿起桌上的香烟，点着抽了一根说，“我怎么听着像这些人增进来后，总部就不管了，分公司自己负责后面的训练，留存等工作，是这样吗？”
“我觉得似乎是这样的。”电话里的夏信听着有一种无奈的感觉。
“够呛，我跟你说实话吧，夏信，前两天我和我们刘总说了一下50亿的事，刘总的意思是按照我们自己的节奏干，不理总部的要求。”韩元说道。
两人正说话，书房门被推开了，韩元女儿探头进来，说：“爸爸，别打电话了，陪我玩。”
夏信在那头听见了，说：“好吧，你陪女儿玩吧，我不打扰你了。
韩元搂着女儿说道：“夏信，我觉得这事你最好和陈总说一下，这事会毁了这支队伍的。”
夏信在那边说了声好，放下了电话。
韩元陪着女儿走到客厅了，身体在陪着女儿玩，脑子却一直在想夏信电话里说的事。
明天要和刘总说一下，2人基本法，饮鸩止渴的做法啊。
..............
放下韩元的电话，夏信又点着了一根烟，起身走到窗口，看着外面街道上车水马龙的景象，回想着刚才韩元的话。
如果分公司的一把手都像韩元说的那样，按照自己的节奏干，不理总部的要求，那会怎么样呢？
一个晚上，夏信都在思考这个2人基本法会导致的结果，连睡觉都没睡好。
第二天一上班，夏信就去了侯文禄的办公室，在外面等了一会儿，看侯文禄正好有空，赶忙走进去。
“侯总，我请教你两个事情。”夏信开门见山地说道。
“什么事？”侯文禄笑着说。
“第一个事，您在台湾寿险业这么多年，有没有发生过类似2人基本法的情况。”
“什么是2人基本法？”侯文禄没听懂夏信的意思。
夏信于是把2人基本法的来龙去脉又说了一遍。
“哦，有啊，我见过，不是见过，是经历过。”侯文禄说道。
“啊，是吗，侯总，那是怎么回事呢？”夏信没想到侯文禄居然亲身经历过这个事情。
听侯文禄介绍，夏信才知道，在二十多年前，台湾寿险业刚刚开放，成立了很多小保险公司，有一家保险公司为了快速发展人力，抢占市场份额，出台过来类似2人基本法的做法。
“后来呢？”夏信听侯文禄讲一半不讲了，急忙问道。
“后来.....”侯文禄苦涩地笑了一下，说：“后来人力在当年就暴涨了，人力规模都排进了全台湾寿险公司的前三名。”
“那不挺好吗？华邦人寿现在不就是第三吗？您说的是华邦人寿啊？”夏信不解地问道。
“什么乱七八糟的？”侯文禄没好气地白了夏信一眼，“第二年这家公司人力就一下子垮了，从几千人一下就掉到不到200人了。”
“啊，那现在这家公司怎么样了？”
“这家公司第三年就不行了，没保费了，第四年就没了。”侯文禄头仰在椅背上，眼睛看着天花板，好像自言自语地说了一句。
“没了？破产了吗？寿险公司不是不能破产吗？”夏信问道，看着侯文禄似乎情绪不太正常。
“是啊，没破产，是被收购了，被华邦人寿收购了，我也就是那时候来的华邦人寿。不过我那时才是个组训。”侯文禄平静了一下情绪说。
夏信听到被收购了，一下脑子晕了，那要是长盛寿险也这么干，那.........
“侯总，您觉得我们要是按勾总的想法推动2人基本法会......
没等夏信说完，侯文禄冷冷地说道：“按照勾彬的想法，长盛必死无疑。”
夏信听侯文禄这么说，不知道该怎么往下说了，拿起桌上的长寿烟，点了一根抽上，又递了一根给侯文禄，并给他点着了。
两人对着抽了半天，夏信说：“侯总，昨天，在讨论这个报告时，我问勾彬，一下进这么多人，训练怎么办？”
”他怎么说？是不是说要大量培养组训，而且缩短组训培训时间？”
“咦，侯总，您怎么知道？”
“呵呵，因为我就是这样培训出来的组训。当年为了应付一下子多出来的几千个代理人，公司紧急在社会上招了一批内勤，培训了短短十天，就分到各营业单位担任组训工作，结果当然是什么也不会。”
“勾彬的意思就是一个月开一期组训班，取消实习期。”
“他这做法就是.........”侯文禄说着突然停了下来。
“侯总，怎么不说了？”
“不太文雅，是哪个崔义林那天和我说，是他们家乡的粗俗话。”
“什么话？”夏信更有兴趣了。
“他只管拉屎，别人帮他擦屁股。哈哈哈。”
夏信：“......”
第一百五十二章 为了长盛，我必须阻止
“小李啊，我是夏信，陈总这两天有空吗？我想和她汇报下工作。”夏信给陈丽安秘书打了个电话。
小李告诉他，现在陈总去开会了，等陈总回来，问一下陈总再确定后电话告诉夏信。夏信放下电话，拿了个笔记本，把这几天个人业务部开会的事，2人基本法的事以及自己和韩元和侯文禄谈话的事都做了一个总结，以备向陈丽安汇报时，条理性更好一些。
半个小时以后，小李打来了电话，告诉夏信，陈总回办公室了，让他过去。夏信拿起笔记本，三步并作两步地跑到了陈丽安办公室，和小李打了个招呼，就敲门进了陈丽安的办公室。
陈丽安看夏信进来，笑呵呵地说：“找我有事？”陈丽安从内心很喜欢夏信，这小子有能力，还很聪明，最重要的是.....还很忠诚。
“是啊，陈总，我觉得有个事还是要和您说说。”夏信坐下后说道。
“什么事？”
夏信翻开笔记本，按照自己整理的内容，向陈丽安做了汇报，特别提到了自己和侯文禄的谈话，
“陈总，我觉得这么搞，一是机构未必会照着落实，二是如果落实，那今年人力好看，但明年可能就会有大麻烦。”夏信最后说道。
“要了一笔钱，这我知道，但怎么又出来了2人基本法呢？”陈丽安沉吟道。
“我问了一下，说勾彬一直觉得拜访量管理太慢了，搞人海战术会比较快。”
“你没和他提你的看法？”
“陈总。我都说了，但他根本听不进去，个人业务部的日常工作我也插不上手。”
“为什么呢？你是副总啊。”陈丽安很奇怪。
夏信就把自己去个人业务部后，勾彬给自己的分工说了一遍，无可奈何地说：“我还不如一个室主任呢。”
“这勾彬这么霸道？”陈丽安也是很吃惊，这种事情从来没有发生过，一般副总都会分管一块业务的。
“陈总，他霸道点，我也能忍受，但这2人基本法容易产生极大的后遗症啊。”
陈丽安点了点头，沉思了一刻说：“好，你先回去，不要发生正面冲突，另外该提意见还是要提，他听不听是他的事，但你要尽到责任。”
夏信点了点：“陈总，您放心，我会做好的。”说完，起身离开了办公室。
陈丽安椅子上，双手交叉地在办公椅上思考了很长时间，拨通了小李的电话，让他通知程玉祁来一下。
不一会儿，程玉祁匆匆走了进来，“陈总，您找我。”
陈丽安点了点头，伸手示意程玉祁坐下，说：“刚才夏信找我了。”
“夏信找您，什么事啊？”
陈丽安把夏信刚才说的话，和程玉祁复述了一遍，问道：“你怎么看？”
程玉祁是前任的个人业务部总经理，一听2人基本法，吃了一惊，说：“勾彬这是要孤注一掷啊，相当于就过今年了，明年不过了的样子。”
“有没有成功的可能？”陈丽安问道。
“陈总，这个方案如果强势要求机构执行，短时间内机构会增员大量的人力，也许保费通过大量新人的人情单，缘故单（代理人卖给亲戚朋友的保单）可能会有一波保费，但我估计最多一年，这因为放开晋升要求而增进来的人，就会大量离职，最后导致人力和保费大幅负成长。”
“如果训练能跟上呢？”陈丽安问道，“你觉得有可能吗？”
“陈总，我们现在的训练体系还没建成，组训才开了三个班，总共培训了300多人，而且我听老侯说，后两期学员素质就比第一期差了，可能他们下一期就必须有女学员了，否则可能机构都要选不出人了。”程玉祁打开矿泉水喝了一口说，“而机构的培训建设，夏信去年的评估报告您都知道了，那还是我们最大的十个分公司呢。”
“你说的情况其实我也知道，但这50亿，是郭董心中的一个目标，勾彬正好触动了郭董的兴奋点，最近郭董逢会必谈50亿，唉。”陈丽安叹了口气。
“陈总，您又和郭董吵了？”程玉祁小心翼翼地问道。
”吵到也没吵，就是争论得比较厉害。”
“我觉得郭董实在想干，就让他干呗，您也别总拦着，反正你该说的都说了，如果出现问题，也追究不到您的头上来。”
陈丽安摇了摇头，说：“这是不负责任的做法，如果听之任之，我们好不容易建立起来的队伍会毁于一旦的。”
“陈总，我觉得就算勾彬这个方案说出来，很多机构也不一定会做，毕竟今年任务已经下达了，而这种杀鸡取卵的做法，也不是每个机构都认同的，有很多机构一把手还是很清醒的。”
“我就怕......”陈丽安说了一半，就没再说下去。
“勾彬在机构是没有什么影响力的，除非........”程玉祁伸出食指朝着天花板指了指。
“是啊，那机构就只能执行了，后果不堪设想啊。”
“那如果到了那一步，您也阻止不了啊。”
“你说的没错。”陈丽安站起来在地上走来走去。
好一会儿，房间里除了陈丽安的脚步声，就没有其他的声音，空气也仿佛凝固了一样，让人喘不过来气。
“不行，为了长盛寿险，我必须阻止这个疯狂的举动。”陈丽安突然停下来说道。
“陈总......”程玉祁还想说点什么。
“不用说了，我在这个位置，就必须对长盛寿险负责。”陈丽安斩钉截铁的说道。
快步走到办公桌边上，拨通小李电话说：“小李，联系一下郭董的秘书童雷，和他说，我要和郭董汇报一件事，请他马上安排时间。”
看陈丽安这么坚决，程玉祁也是只能苦笑着说：“陈总，您这样坚持，会让郭董不高兴的。”
“我知道，但在这件事情上面，我必须要坚持到底，因为这关系到长盛的未来，几十万人的未来。“
”蓬蓬蓬“小李敲门探头进来，说：”陈总，童雷说这两天郭董在北京开会，下周一时间可以，已经帮您预订了下周一下午的时间。”
程玉祁想了想说：“陈总，我建议您给华邦人寿的王家民打个电话，问一下台湾有没有发生过这样的情况。”
..........
夏信接到许霜让他去程玉祁办公室的电话时，正在办公桌上，拿笔在纸上推演怎么可以减少2人基本法的影响，边上已经放了好几张打了叉的纸，一看就是被自己推翻的方案。
“夏信，程总让你来一趟他办公室。”许霜说道，又压低声音说：“感觉他心情好像很不好，你要小心。”
“程总怎么心情不好了呢？”
“他刚才去陈总那了，回来我看脸色就不好。”
是不是又是因为勾彬啊，上周自己从陈总那回来就去找了程玉祁，把事情都说了一遍，今天这是怎么了？
对着电话答应一声，就跑上了楼。
第一百五十三章 去美国进修一下吧
秘书童雷看陈丽安走过来，赶忙站了起来，集团八个副总里面，童雷从内心来讲，最敬佩的是陈丽安，虽然是女的，但她的作风却是所有副总里最雷厉风行的一个，而且为人很是正直，在她的领导下，长盛寿险从无到有，从小到大，发展得非常迅速，现在基本上国内最大的三家保险公司之一了，而且对前面的老牌国有保险公司隐隐形成了追赶之势。
很多集团干部如果有机会去下面的子公司，第一选择都是寿险公司，就是因为在陈丽安的带领下，寿险形成的开放，公平，简单的企业文化让人心生向往，童雷也曾经想过，要是有一天不当郭董的秘书了，自己也找机会去寿险。
“陈总，您来了。”童雷迎上去，向陈丽安打了个招呼。
陈丽安点了点头，脸上却没有了往日和蔼的笑容，对童雷说：“小童，我要和郭董汇报个事。”
“已经安排好了，郭董在等您。”童雷说完，紧走两步，在前面带路，虽然他不带路，陈丽安一样知道怎么走，每次童雷还是会引一下，只是为了表示尊重。
走到郭安权办公室门口，童雷敲了一下门，然后推门进去说，“郭董，陈总到了。”然后一侧身，手往前一引，招呼陈丽安进入办公室，等陈丽安进入办公室后，在她身后关上了门。
看着童雷的这些表现，陈丽安心想，童雷这个孩子不错，很有礼貌，素质也不差，每次都是彬彬有礼的。
看陈丽安走进来，郭安权站了起来，走过来笑着说：“丽安，什么事这么急呢，你要不要喝点咖啡，昨天有人从巴西给我带回来点咖啡，味道不错。”
“好啊，还真是久闻巴西咖啡大名啊。”陈丽安也笑着说。
两人在宽大的黑色真皮沙发上坐了下来，郭安权问道：“对了，你们家老文最近忙什么呢？好久没见了。”
“他呀，最近又去非洲了，说和肯尼亚有个国家合作项目。”
“什么项目还需要他这么大领导自己跑去？”
“说是一条铁路，这次有个签字仪式，分管副总理要去，他就跟着去了。”
“对了，你们家小松在美国几年了？”
“去了两年了，现在是大二。”说起自己的儿子，陈丽安脸上的表情都柔和了很多。
陈丽安一般在郭安权面前不会主动提起孩子的事，因为郭安权自己没有孩子，他现在的儿子是他弟弟过继给他的，名义上父子两人的关系并不好。
“那你这两年也没去看看，我记得在纽约大学吧？”郭安权说道，陈丽安如果要去美国，肯定要向他请假，所以郭安权知道这两年陈丽安没去过美国。
“是啊，在纽约大学，工作太忙了，事情太多，没时间啊。”陈丽安摇了摇头。
“劳逸结合嘛，最近国际保险学会在美国哥伦比亚大学办了一个全球保险高管的培训班，半年时间.......”
郭安权正要往下说，童雷敲门，把两杯咖啡端了进来，一股扑鼻的芳香没等到咖啡端到面前，就已经飘了过来。
陈丽安端起咖啡喝了一口，赞道：“果然好味道。”
两人喝了一口咖啡，陈丽安放下杯子说：“郭董，我今天找您是有个事要汇报一下。”
看陈丽安神情严肃起来，郭安权问道：“什么事呢？”
其实郭安权听童雷说陈丽安要找他，就猜到陈丽安大概要说什么事，之所以一进来主动谈起陈丽安的爱人，孩子也是为了岔开话题，同时营造一种轻松的气氛，因为两个人因为50亿的事情已经争论过好几次，有两次称之为吵架都是可以的了。
陈丽安把勾彬接下来要推动2人基本法的做法，以及前一阵机构给自己反应的，对50亿目标一些看法向郭安权做了一个介绍。“郭董，关于这个快速人力成长模式，我专门问了华邦人寿的王家民，台湾曾经也发生过这样人力暴涨暴落的事。”
“什么样的情况？”郭安权问道，脸色有点难看。
陈丽安把王家民说的台湾的情况说了一遍，其实就是侯文禄和夏信讲的那件事，只是作为当时华邦人寿收购那家公司的主要负责人，王家民知道的经过更为全面和详细，毕竟那时，王家民已经是华邦人寿的副总，而侯文禄还是那家被收购公司的一个组训。
听完陈丽安的介绍后，郭安权在办公室里转起了圈，一百多米的办公室转起来自然宽敞很多。
“丽安，我知道你对这个50亿，有自己的看法，但我觉得，现在大陆正面临着一个快速发展的机会，抓住这个机会，我们长盛就有机会成为举足轻重的企业，如果不抓住这个机会，我们有可能会被后面那几个公司追上，全方，安达，丰泰都追得很紧啊，尤其是全方，依托深圳的优势，这一年多追得多快啊。”
“但郭董，就算我们要求机构按照这个激进的做法去做，机构也未必会照着做。”陈丽安也站了起来。
“敢，谁敢不执行，我拿下他。”郭安权恶狠狠地说道，“长盛还轮不到他们自作主张。”
“那如果这样，我们不是把我们好不容易建立起来的队伍给毁了吗？”陈丽安有点急了。
“这是什么话，我让他们冲50亿也是为了长盛的发展，只有抓住这转瞬即逝的机会窗，我们才能一步顶别人三步，我们才有机会做成全国最大的保险公司。”郭安权嚷道，“我毁了队伍，我为什么要毁队伍？我觉得大陆有大陆自己的特色，台湾就是一个弹丸之地，他们那点经验，未必适用于我们大陆，我觉得我们完全可以走出一条有我们自己特色的发展道路。”
“郭董，我没有说您要毁队伍，我是说寿险有自身发展规律，这不管是大陆，还是台湾，香港，乃至日本，美国都是一样的，太快的做法，会预支我们未来的潜力，得不偿失啊。”陈丽安委婉的说道。
“我觉得你们寿险现在就是胆子太小了，创新的意识也差了，缺少了我们当年创建长盛时的那股冲劲儿，寿险很多部门都把自己部门利益放在了公司利益之上，越来越保守了。”郭安权依然沉浸在自己的思维里。
“不行，这50亿一定要推，50亿就是磨刀石，我要用这50亿来推动整个寿险向前狂奔，不能像小脚老太太那样。”
听郭安权说到小脚老太太，陈丽安眼泪刷地流了出来，“郭董，我们这几年的发展难道很慢吗？我像小脚老太太吗？”
郭安权看陈丽安哭了，也是感觉自己有点太激动了，赶忙说：“丽安，你别激动，我没说你啊。”
“郭董，您要是觉得我不胜任，我可以不干这个寿险负责人。”
“胡说，你赶紧擦擦眼泪吧，一会儿出去让员工看见就不好了。”说着，郭安权递了张面巾纸给陈丽安。
看着擦眼泪的陈丽安，郭安权走到桌子边上，拿起了一份通知。
“丽安，这样吧，你代表长盛保险去参加这个全球培训班，正好哥伦比亚大学和小松的纽约大学都在纽约，你也可以去看看他。这半年我帮你来整合一下寿险各部门，半年后还你一个全新的寿险。”
第一百五十四章 我要一个一个面谈
“程总，您找我？”夏信一如既往地没等程玉祁招呼，就自己做到了办公桌对面的椅子上。
”哎，程总，您老人家怎么抽上烟了？这可不像.......“夏信这嬉皮笑脸地说着，突然发现对面的程玉祁满脸一点笑容都没有。
“怎么啦？发生什么事了吗？”夏信收起了笑容，问道。
程玉祁把桌上的烟盒和打火机往夏信面前一推，说：“要抽自己拿。”
夏信看了看烟盒，又抬头看了看抽着闷烟的程玉祁，默默抽了一根烟出来，自己点着后，也是一言不发地在那一口一口抽着烟。
良久，程玉祁开口说道：“陈总要去美国培训半年。”
听到程玉祁这句话，夏信手一抖，一大截烟灰掉了下来，一下砸在了夏信的裤子上，他赶紧手忙脚乱地拍掉，眼看着裤子上烫出了两个洞。
“陈总出国培训？怎么这个时候出国培训？“夏信问道。
”陈总说是郭董考虑她一直没有去看过儿子，给她创造个机会去纽约陪儿子半年。“程玉祁又点上了一根烟，说道。
”扯淡，现在这个时候让陈总出国培训？这不明摆着让陈总靠边站吗？“夏信激动的嚷着站了起来。
“你小点声，怕别人听不见啊？坐下。”程玉祁呵斥道。
被程玉祁一说，夏信乖乖地坐了下来，用手又拍了拍裤子，低着头不说话了。
“就你聪明，别人都傻子。”程玉祁一肚子火没处发，这回全冲着夏信去了。
“程总，那这半年谁负责寿险啊？”
“其他副总照常，个险郭董亲自管。”
“靠，这回行了，勾彬可以为所欲为了。”夏信一句粗话脱口而出。
“嗯，这回看样子，郭董是下了决心要推50亿了，我找你来，就是告诉你一下这个事，接下来勾彬会比较疯狂，你要小心。”程玉祁说道。
夏信点了点头，闷闷不乐地出了程玉祁的办公室。
陈总要去美国学习半年的消息像长了翅膀一样，很快就在寿险传遍了，夏信看勾彬这几天走路都是窜着往前走一样，兴奋之情溢于言表。
不知为什么，看着勾彬得意的样子，夏信想起了一句话：尔是中山狼，得意便猖狂。
在传出陈丽安去美国学习半年的消息后，勾彬就把年前要开的全国大会改成了“50亿保费冲刺大会”，以彰显会议主题。每天都要召集所有干部讨论报告，而且还是下班后，白天上班时，勾彬都不知道去了哪里，反正在办公室是很难见到他人。而他最喜欢的不是听大家提建议，而是拉着一堆人在那改用词，尤其听说这次大会，郭董要来讲话，更是像打了鸡血一样地兴奋。
“这次大会开完后，我要和每一个分公司的一把手面谈一下，给他们洗洗脑子。”在大会前一天的例行会议上，勾彬说道。
“我觉得应该这样。”卢光明赶忙接腔的说道，“这些一把手脑子都僵化了。”
听卢光明这么说，夏信斜着眼睛看了他一眼，一把手轮得到你来评论吗？你一个马屁精，会什么？
“也不能这么说，还是有些不错的。不过小卢说得也对，很多一把手观念是太落后了，太保守了。”勾彬点着头说。
“对了，我看这样，面谈由我和夏总来谈，卢光明也参加一下，主要负责记录。夏总你谈第一步，我来谈第二步，怎么样？”
听勾彬给自己分配面谈的活，夏信心里感觉就不会是什么好事，问道：“勾总，这第一步和第二步都是什么呢？”
“面谈时，你先把这个分公司的缺点，不足狠狠批一顿，让他们知道自己的不足，然后我再和他们谈应该怎么树立新的观念，应该怎么做才能符合郭董的想法。”
哦，就是让我当白脸，得罪机构的事全我干了，你扮红脸，装好人，收买人心。一直以为你是个狂妄自大的傻叉，原来还真是小看你了，坑人也有一套。想让我把机构都得罪光了，陈总又出国了，机构有些和郭董关系好的，直接到郭董那告我状。行啊，勾彬，没想到你还这么阴险。夏信心里骂道。
但工作交代了，总不能说自己干不了，那更是给了勾彬把柄了，夏信点了点头说：“好的，我总结一下各机构的优缺点。”
“不用总结了，叶勤这里都弄好了，你照着说就行了。”勾彬说道，然后对叶勤说：“开完会，把整理好的材料发给夏总。”
夏信一看，这哪是临时起意啊，人家早就准备好了，看样子这陈总一出国，这勾彬小人的嘴脸就完全暴露出来了。
夏信看向叶勤点了点头，说：“叶主任，麻烦你打印出来给我吧。”
开完会，夏信回到办公室没一会儿，叶勤就把机构的材料拿了过来。夏信关上房门，一个机构一个机构的看过去，更是在内心大骂勾彬，这哪是说机构的问题，很多时候完全就是无中生有，这里面很多机构夏信是去过的，根本不是写的那样，照着勾彬整理的这套东西讲，这个面谈结束，夏信在长盛除了冤家，就没有一个朋友了。
这怎么办？夏信越想越烦，抽着烟在房间里不断的转来转去，不做肯定是不行，但这么做，那也是把人都得罪光了，以后在长盛也没法混了，就算半年后陈总回来，自己也是一样下场。
一直到下班，都没有想出来一个好办法，晚上给牧锦打电话时，牧锦也听出来夏信心情不好，就问夏信怎么了？夏信就把勾彬给自己挖坑害自己的事说了，牧锦一听也是很生气，直骂勾彬是小人。
夏信说，也可以理解嘛，我是陈总安排来个人业务部的，现在陈总出国了，那肯定要把排挤走啊。
牧锦说，这哪是排挤啊，这是往死里整你，是要把你整死。
夏信苦笑着说，明明知道这是一个坑，但我不知道怎么解这个局啊。
也是，这个挺难的，牧锦在电话那头说道。
挂了电话，夏信坐在沙发上发呆，忽然牧锦把电话又打过来了，说：“我想到一个人，说不定他可以帮你出出主意。”
夏信一听就来了精神，急忙问道：“你说的谁啊？我认识吗？“
牧锦在电话那头乐了，说：“你当然认识了，我说的就是你爸。”
“我爸？”夏信听到牧锦这个答案，愣了。
对啊，老爷子在职场干了一辈子，人生阅历丰富，说不定可以给自己一些办法。
想到这个，夏信匆匆挂了牧锦电话，拨通了家里电话。
“喂，找哪位？”电话里传来那云莉的声音。
“妈，是我，我想找我爸说点事。”
小信啊，你挺好吧，找你爸啊，你等着啊。“
电话里传来那云莉喊夏修然的声音，一会儿夏修然的声音传了过来。
”喂，小信啊，找我有事啊？”
第一百五十五章 冲刺大会
因为陈丽安总提前请假在春节前就去了美国，原本寿险还有其他几个副总，但因为都不分管个险业务，而郭安权又宣布这半年由自己代为管理，所以本次的50亿冲刺大会勾彬就变成了个人业务部的独角戏，只是让李扬通知了一下侯文禄，而侯文禄以要回台湾为由，并没有出席这个全国会。这也造成了一个非常奇特的现象，由总部一个部门召集举办了一个全国一把手，副手都参加的大会，恐怕这个会也是空前绝后了。
会议在香格里拉酒店举行，上午八点半，夏信就到了酒店会议厅，提前半小时，一直是他的一个习惯，这次作为个人业务部的副总，当然也是主持会议的不二人选，就算勾彬再怎么重视卢光明，但一个全国一把手的大会，让一个室主任上去主持，似乎就太过分了。
夏信把所有会议桌，话筒，音响，投影仪都检查了一遍，免得到时出错，一圈检查下来，基本也就到了快开会的时间了。各分公司的一把手和副总陆陆续续地走了进来，绝大多数的人，夏信都是认识的，于是就迎上去打着招呼。
“魏总，您来了。”看见魏仁强进来，夏信急忙走过去打了个招呼。
“夏信，哈哈，夏总，你们个人业务部现在牛啊，一个部门就给我们全国分公司一把手开会。”魏仁强笑着说道。
魏仁强这话，夏信没法搭腔，只好呵呵一笑，又和魏仁强边上的北京分公司的副总打了个招呼，去年评估时，都见过。
看时间差不多，大家也都找座位坐好了，夏信整理了一下着装，拿上自己准备的主持词，走到了台上的讲台后面，眼睛看着门口站着的叶勤。只要叶勤一抬手，就表示郭安权已经快到门口了。
就在夏信抬手看了一下手表，时间要到九点时，叶勤在门口抬手示意了一下，夏信一看，马上凑近话筒说：“请全体起立，我们热烈掌声欢迎郭安权董事长的到来。”
在全场一百多人的热烈掌声中和激昂的音乐声中，郭安权在勾彬的陪同下，走进了会场，举手向大家致意，快步走到座位上落座。
看大家都落座了，夏信向负责音响的苏莉点了点头，音乐声停了下来。
“尊敬的郭董事长，各位领导，1999年长盛寿险50亿保费冲刺大会现在开始。请全体起立，唱国歌。”
和有些保险公司开会唱自己公司的司歌不同的是，长盛从成立开始开会一直都是唱国歌。这可能和郭安权是从国营企业出来的有关。
唱完国歌后，夏信说了几句开场词，然后说道：“本次大会，我们非常荣幸的请到了长盛保险的当家人郭安权董事长前来参会，下面让我们用最热烈掌声，欢迎郭董给我们讲话。”
夏信清朗的声音极具穿透力，音质富有磁性，在会场上每一个人都可以清晰得听清说的每一个字。
“哗”全场掌声又一次响起，郭安权微笑着站了起来，走上了讲台，冲夏信点了点头，从夏信手中接过了话筒。
“各位同事，大家春节好，马上就要过年了，先给大家拜个年。”说完，郭安权拱手向在场的人拜了拜。全场又是一片掌声。
“虽然马上要过春节了，但是今天的会将是决定我们长盛寿险未来几十年命运的大会。很多在场的同事可能会有疑问，为什么长盛要这么着急地去冲50亿，这很容易透支我们的潜力啊，但我觉得，现在正是时候.......”
接下来，郭安权用了一个半小时，阐述了自己对中国大陆寿险业的看法，觉得现在是最好的发力的时候，一定要抢占制高点，各分公司要全力以赴，放开步子，不要被过去的经验所束缚，要敢于突破，敢于创新，在99年全力冲刺，力争保费成为全国第一。这是郭安权第一次在大会上提出了要超越老牌国有保险公司的目标。
在郭安权讲完后，在全场的掌声中走下了讲台。夏信赶忙走上台说道：“因郭董工作繁忙，要马上赶回公司，请大家全体起立，掌声欢送郭董。”
在大家的掌声中，郭安权冲在场的人们挥了挥手，在勾彬的陪同下走出了会场，夏信趁势宣布会间休息十分钟。
走下讲台，就看魏仁强在向自己招手，忙跑过去说：“魏总，找我？”
“晚上开完会有事吗？没有事的话，我们一起吃饭聊聊，好久没见了。”
“好啊，那我太荣幸了。”夏信笑着说。
“这话说的，和总部领导吃饭是我们的荣幸啊。”魏仁强呵呵笑道。
十分钟一到，看勾彬已经回到座位，问了一下勾彬是不是开始，勾彬点点头，夏信与于是宣布会议接着开始。
会议第二项其实就是勾彬的报告。
勾彬走到讲台后，说道：“各位分公司的领导同事，我的报告基本上是对郭董刚才讲话的解读，郭董对寿险这一年多的发展不是太满意，感觉步伐有点小，胆子也不够大，所以秉承郭董的旨意，我专门写了这个报告，希望可以给大家一些的启发和反思。”
勾彬讲完这句话，夏信清晰的听到后面一排座的广东分公司的一把手“嗤”了一声。
到上午结束时间，勾彬才讲了第一部分，也就是他所谓的观念篇，夏信一直没敢回头看一把手的反应，但此起彼伏的电话声，代表了一种无声的对抗。
下午当勾彬说道2人基本法时，会场当时像开了锅一样，夏信实在忍不住回头看了一眼，只见许多人都在那交头接耳。
广东一把手拍了拍夏信的肩膀，问道：“夏总，冲刺50亿，你们个人业务部就出了这么一个馊主意？”
边上广东的副总说：“夏总，这不是你水平啊。”
夏信只能报以呵呵一笑，说：“后面还有措施的。”
勾彬在台上看台下场面有点失控，忙对夏信使了一个眼色，夏信只好站起来说：“各位领导，关于50亿冲刺，后面还有相关措施，请大家安静一下。”
在夏信的提醒下，会场终于安静了一些，勾彬又接着讲起了他的新观念和新举措。但整个会场的小声说话所造成的会场嗡嗡声再也没有断过。比如广东分公司的两位一下午都在聊天，原本在聊2人基本法，后来就聊起寿险最近的变化了，包括陈总出国等等。
夏信暗自发笑，勾彬在台上口吐白沫的讲，下面就没几个人在听，一把手各有各的打算。
会议结束后，夏信问了一下勾彬有没有别的安排，看勾彬似乎还处在兴奋中，破天荒地说，大家辛苦了，今天就没事了。
看晚上没事，夏信就按照魏仁强告诉自己的饭店，出门打了个车就走了。
一进包房，夏信却发现只有魏仁强一个在，“魏总，张总没在？”张总就是北京的业务副总。
”他没在，今天就我们两个。”魏仁强说道。
等菜的时候，魏仁强问道：“小夏，最近这些事是怎么回事啊？”
第一百五十六章 再负面的事件都有最积极的因素
“魏总，您问的是陈总出国的事吗？这个我也不是很清楚。”夏信回答道。
这时候，门一开，服务员进来上菜了，魏仁强便没再说话，伸手打开桌上放着的一瓶五粮液，给夏信倒上了一杯，夏信赶忙拿双手托住酒杯，连说不敢当。
”小夏，今天我们两个把这瓶喝完，就一瓶，也不多，好久没在一起喝酒了，上次还是去年你去北京，我们两个在全聚德吃烤鸭喝的呢。”魏仁强说道。
“是啊，魏总，一晃又半年了，时间过得太快了，我敬您一杯。”夏信说着举杯敬了一杯。
魏仁强爽快地一口把酒干了，看服务员菜都快上齐了，和服务员说，不用在房间里了，有事会喊她的。
等服务员把门关上，魏仁强说：“我不是问陈总出国的事，我是说最近都发生了什么事，怎么最后会关键时刻，陈总出国培训呢？”
夏信把筷子放下，说：“魏总，这经过您不知道吗？”
“我们下面都在传，但具体情况不是很清楚，怎么这个勾彬还跳出来了？来，边喝边聊。”魏仁强说完，举杯喝了一杯。
夏信也举杯喝了一杯，说：“起因好像在去年就开始了，但一直到上个月，勾彬才开始有点疯狂，之前疯不疯狂我不知道，反正我到个人业务部后，他一直很疯狂。”
接着，夏信就把自己到个人业务部后，勾彬说的，做的以及自己思考的都向魏仁强讲了一遍。
“我觉得陈总应该是被郭董逼走的。”夏信夹起一块牛肉，没放嘴里，又说道：“郭董会不会直接不让陈总管寿险了呢？”
“应该不会的，郭董对陈总还是很信任的，这一件事还不至于影响郭董对陈总的信任，再说他们两家的关系很好的。”
“魏总，您对勾彬不顾一切冲刺50亿的做法有什么看法？”
“勾彬不算什么，关键是今天郭董的讲话，实质是在给勾彬站台。”
“我怎么觉得郭董有些说法和勾彬很像呢？”
“郭董的性格就是这样的，听你刚才说的，这次是郭董和陈总在50亿有了大分歧，所以郭董想自己操盘，所以就.....”
“魏总，您会照着做吗？”夏信问了一个自己很关切的问题。
听夏信这么问，魏仁强并没有马上回答，他夹了一口菜，放嘴里，又端起酒杯喝了一杯酒，沉默了半天才说：“2人基本法我是不会推的，那是自杀，除非我知道一年后我不在北京干了，但这个50亿任务看样子不能不冲一下了，唉。”
夏信也喝了一杯酒，对魏仁强说：“魏总，接下来，可能勾彬还会要求每一个分公司的一把手带着业务副总和部门经理来上海面谈呢。”
“什么意思？他和我们面谈？他还真是把自己当回事了。”魏仁强看着夏信说。
“是啊，他们整理了每一个机构存在的问题，然后让我在面谈时开第一枪，把机构先说的一钱不值，然后勾彬说他再给一把手洗脑。”
“给我们洗脑，哼哼。”魏仁强冷笑了起来，“就凭勾彬，连机构工作经验都没有，只会拿着郭董到处压人的他？”
夏信没有接腔，魏仁强的态度基本代表了分公司一把手对勾彬的看法。
“小夏，按你说的，那勾彬不是给你挖了一个大坑吗？你那么做，把人都得罪光了，以后怎么混？”魏仁强说道。
“是啊，魏总，我觉得这就是勾彬想达到的目的吧，他一直觉得我是陈总派到个人业务部去监视他的。”
听了夏信这句话，魏仁强正要夹菜的筷子收了回来，看着夏信说：“小夏，那你打算怎么化解呢？这招太阴险了。”
“魏总，我打算在面谈前，给那些一把手或者业务副总先把勾彬他们整理的分公司的问题告诉他们，然后和他们说，我会按照勾总的要求讲一下这些问题，让他们能理解我的做法。”
夏信说的这个做法，就是那天夏信找自己老爸夏修然请教后，夏修然给他出的主意。夏修然也觉得勾彬这个用心太险恶了，唯一夏信能够做的，就是在面谈前取得分公司一把手的谅解，知道夏信这么做也是迫不得已，但这有个前提条件，就是和一把手关系要相对比较熟悉一些，最少和业务副总关系要熟悉，只有这样，夏信想传递的信息才有可能传递出去。
幸好，去年半年的机构评估，夏信和那些大机构的一把手和业务副总相处关系还不错，有两个比较差的，都已经被换掉了，但剩下的分公司，夏信就没那么熟了，也只好听天由命了。
听了夏信的打算，魏仁强倒是眼前一亮，看着夏信笑着说：“行啊，小夏，成熟了，这倒不失为一个妙招啊。那些你不是很熟的分公司，我倒觉得正好也是你和他们熟悉的一个机会，你可以利用这次和他们说问题的机会，拉近和他们的关系。”
想了想，魏仁强又说：“这样用这个方式，说不定，你可以化不利为有利，但是要小心谨慎，有几个机构你要注意，实在没有把握就不要提前说了，他们和勾彬很近。”
“魏总，是哪几个机构啊？”夏信问道。
魏仁强说了5个机构，特别说道：“宁安分公司的一把手和勾彬关系非常好，我听很多人私底下说，勾彬有很多上不了台面的费用都是宁安机构的那个周毅在帮着处理的。这个人你就不要说了。”
周毅？夏信记住了这个人，宁安机构不是夏信评估的十个机构之一，周毅这个人，夏信也并不认识。估计见面，自己也不会喜欢他，物以类聚，人以群分，能和勾彬关系非常好的人，也不会是什么好鸟。
“魏总，您说我接下来改怎么办呢？”夏信问道，陈丽安出国了，夏信觉得自己的主心骨没了，这几天心里也是有点焦躁不安，感觉前途一片黑暗。
听夏信这句话，魏仁强笑了，这夏信还是年轻啊，还是需要锤炼。
“小夏，记住啊，再负面的事件都有最积极的因素，没有一件事情是只有消极因素，而没有积极因素的。“
再负面的事件都有最积极的因素，夏信默默地念了一遍，笑着说：”魏总，您这句话太高深，我要回去好好领会一下。”
魏仁强点点头说：“这件事情过去了，你就会知道在这件事里你学到了什么。不过，在目前阶段，我给你个建议。”
“什么建议？”夏信急切地问道。
“过完年，你就向勾彬申请，以督导50亿推动情况的名义，都去机构，不要在上海待着，你总在他眼前，他说不定又会想出什么损招来折腾你，接下来一段时间，你要蛰伏一段时间才好。”说到这，魏仁强突然想起了什么，笑了：“说到这，我倒想起来周易乾卦的几句话了，你懂这个吗？”
听魏仁强说起周易，夏信茫然地摇了摇头。
看夏信这个神态，魏仁强自顾自地说了下去：“乾卦初爻叫潜龙勿用，就是你现在的状态，要好好修炼自己，勾彬的状态有点像乾卦的第六爻，叫亢龙有悔，就是物极必反的意思。”说完，自己呵呵乐了。
这几句话，夏信是一句也没听懂，只好讪讪地说道：“潜龙勿用，亢龙有悔这好像是降龙十八掌的掌法。”说完，自己都不好意思的笑了。
魏仁强看着夏信，他一直很喜欢夏信的这个性格，不知道就是不知道，也不会装懂。
“小夏，美国成功学大师卡耐基听说过吗？”
“听说过，我看过他写的《人性的弱点》。”
“他还有一本书，我觉得很适合你现在。”
“什么书啊？”
“坚毅的人总会出头。小夏，现在你要忍住。”
“嗯，我会记得的，再负面的事件，都有最积极的因素。”
第一百五十七章 我太保守了吗？
开完会，春节眼看也就到了，夏信把最近发生的事情完完整整地写了一个邮件，发给了陈丽安，同时也祝陈总在美国春节快乐，然后晚上去了一趟南京路，给牧锦和儿子买了一个过年的礼物，自己晋升以后还没有回过家呢，向勾彬请了个年休假，提前一天回了d市。
飞机在虹桥机场起飞的那一刻，夏信感觉天是那么的蓝，在飞机上往下看，感觉上海笼罩在一片阴郁之中，而自己仿佛是飞出囚笼的小鸟一样。
回到家里，看着儿子拿着自己给他买的汽车模型兴高采烈地找牧锦去炫耀，夏信的心情一下子从抑郁的心情中释放了出来。
“最近工作是不是很不顺啊？”牧锦问道，看夏信回家后，虽然脸上笑着，但眼神里透出一种以前从来没有过的疲惫和烦恼。
夏信长叹了一口气，说：“这个勾彬真是把我折腾死了，挖坑让你跳。”
夏信又把最近发生的事，包括和魏仁强吃饭时，魏仁强给自己的点播都原原本本地讲了一遍，末了说：“早知道，还不如不晋升呢，在中心待着还挺好。”
“话不能这么说，晋升总是好事，关键是怎么处理眼前的事，我倒是觉得魏总说的的那句话很有道理，总会有积极因素的。”牧锦说道。
“过完节，勾彬还要一个一个面谈呢，这都快三月份了，这么谈下去，机构哪还有时间做业务了。”
“这又不是你的责任，管他了。”
“但是面谈我还要谈啊，得罪人的活。”
“说不定，过完春节，那个勾彬又改变主意，不谈了呢？”
“会吗？不可能吧。他权力欲那么强。”
“回家就别想了，过两天回家问问你爸，上次你找他，他给你出主意了吗？”
夏信点点头，说：“我爸给我了个主意，等过完年，如果还要面谈，我就打算照我爸说的办。得了，不想他了，我和儿子玩会儿去。”
说完，夏信走过去，和夏英睿一起玩起了小汽车，一旁的牧锦看着和儿子一起玩小汽车的夏信，脸上充满了担心的神色。
大年初一一大早，夏信三口就打车到了父母家。
下车牵着儿子的手往里走时，夏信对牧锦说：“去年这个时候和今年这个时候，我们都是来我爸家，但这一年发生的事真是太多了，每次的心情也都不一样。”
“大过年的，你别想那些糟心事了，说不定明年这个时候，你的心情又会不一样了。”
“一年又一年啊。”夏信感叹道，牧锦看着夏信，微微摇了摇头，知道夏信的心情一时半会儿是很难跳出来了。
这得多大的烦恼让夏信这么一个很乐观的人都快变成抑郁症患者了。
一进父母家，夏英睿照例跑去了叔叔的房间，牧锦跟着那云莉去了厨房，夏信和夏修然父子两人做到沙发上，一人点了一根烟。
“爸，你退休后，还适应吧？”谢修然去年11月份退休了。
“挺好的，刚开始有点不适应，现在也就适应了。”夏修然回答道。
说了几句闲话，就进入了正题。“你怎么样啊？上次电话说的事，后来怎么样了？”夏修然问道。
“唉呀，别提了，我快烦死了。”夏信吐了口烟说道。
“怎么呢？”从厨房出来的那云莉问了一句，她和牧锦端了一盘瓜子，还有些干果从厨房走了过来。
“还不是那个勾彬闹的，这人真是挺差劲的。”牧锦在边上坐着说了一句。
“正好闲着，你把这些事给我们说说。”那云莉说道。
夏信又把发生的一系列事情说了一遍，感觉自己都快成祥林嫂了，到处诉说自己难过的经历。
听完夏信讲的事情经过，老两口都没有说话，只听见夏英睿又在夏毅房间里大呼小叫，估计又有大收获了。
良久，那云莉说：“这个勾彬不按常理出牌的啊，你们公司还允许这样来？”
“他们公司是民营的，又不是我们的s行。”夏修然说道，“他们公司就是老板一人说的算的。”
“这种做法也好也不好。个人决策要是对的，公司会发展很快，如果决策错误，那公司就会出大问题。”那云莉说道，夏信发现老妈的眼光其实也不比老爸差，只是平常不太谈这方面的事，想想也是，在s行那么大的银行，你要是没有水平，怎么可能会到老妈那个位置。
夏修然点了点头，说：“我觉得你们魏总给你的建议挺好的，在目前阶段，最好的方式就是远离是非之地，现在你们陈总也出国了，她让你去个人业务部的意义其实也不存在了，不过你还是要定期把发生的情况向她汇报一下。做人不能太势利。”
“爸，这点您放心，我不是那种人，陈总对我有提携之恩的。”
“你不要和勾彬当面发生冲突，以免激化矛盾，按你的判断，他那种做法的结果会怎么样？”
“我觉得好不了，我问过我们公司台湾的侯总，他经历过类似的事情，结果是公司被收购了。”
“在大陆有没有可能和台湾会不一样呢？毕竟台湾太小了。”
听到夏修然这句话，夏信简直快被吓着了，怎么自己对保险业基本不了解的父亲说出来的话，和郭安权那天在大会上讲的基本差不多，和勾彬讲的也都一样啊。
“爸，你为什么这么问啊？那个郭董和勾彬也都这么想。”
听夏信这么说，夏修然呵呵乐了。老爷子自打退休后，好像没有以前那么严肃了，夏信心想到。
“是吗？我估计很多人都会这么想的，你是从专业的角度出发，觉得会出问题，我是觉得中国改革开放二十年时间，我们打破了多少条条框框，我们国情特殊，所以我们可以找到有我们自己特色的路线。”
夏信对自己老爸真的是有点崇拜了，这就是郭安权在大会上讲过的，要找到自己发展的特色，不要受到以往台湾等寿险业发展经验的束缚，要敢于去创新。
“爸，您说的改革开放之所以可以快速发展是因为过去几十年的我们国家的厚积薄发，我们积累那么多年才抓住机会腾飞的。”夏信说道，然后又掰着自己的手指说：“但长盛不一样啊，我们的队伍管理基础极为薄弱，培训体系在分公司都没有建好，这点我很清楚的，特别是基础的拜访量管理都没有。”
“这点我就不懂了，但我觉得，如果你们董事长也是这么想的，那现在谁也阻止不了，因为谁也不敢确定地说，结果一定不好，你敢说吗？”
“我本来挺确定的，但听您这么一说，我也不敢确定了，也许中国大陆真的可以走出一条具有自己规律的寿险发展之路吗？”夏信原本一直认为2人基本法这样的做法肯定是错的，但和夏修然这一番谈话，却变得不自信了，难道自己错了？
难道陈总也错了？
难道勾彬是对的？这2人基本法真的适合大陆这样具有大量人口的市场？
自己太保守了吗？
夏信感觉自己对寿险整体理解出现混乱了........
第一百五十八章 你这是挖角啊
回家路上，牧锦看夏信有点闷闷不乐，说道：“你这是怎么了？”
“爸爸，你怎么不开心了啊？”小英睿问道。
“没有，儿子，爸爸刚才在想事呢。”夏信摸了摸儿子的头说，又对牧锦说：“我是在想，我爸也认为其他地方的经验不一定适合中国现在的寿险状况，难道是我太保守了吗？还是真的中国因为人口多，有其不同于其他地方的自身的发展规律。”
“我觉得你爸说的也不一定对，他对保险是不太懂，是不是保险和银行还不一样啊。“牧锦猜测道。
“我也不是很清楚，但银行的存款利率和贷款利率是央行确定的，银行的利润很大部分来自于存贷差。而保险公司并没有这个利润来源，反倒有很多的高利率保单会产生亏损，我听我们精算部的人说，长盛就有好多当年的高利率保单会侵蚀未来的利润。”夏信说道。
所谓高利率保单，简单的说就是银行利率较高时期签订的保单，因为当时的银行利率较高，所以保单的预设利率也就比较高。19951997年我国的银行利率属于近年来最高值，所以这个时期的保单都称为高利率保单，98年后逐渐过渡到中利率，直到现在的低利率。
“就是啊，你们保险公司和银行的盈利模式可能不一样，所以你爸是从银行的角度看的，不一定适合保险公司？”
“嗯，你说的对。”
回到家后，夏英睿玩了一天，都累得不行了，进屋洗洗就睡了。看孩子睡了，夏信到厨房点了一根烟，打开抽油烟机，边抽边想着心事。
牧锦走了进来，说：“进厅里抽呗。”
夏信摇摇头，说：“别了，容易把屋里熏着，再说我也就是烦了抽一根。”
牧锦唉地叹了口气说：“这不晋升烦，晋升了也烦，还不如在中心呢，我看你还挺开心的。”
“希望明年春节不是这样。”夏信苦笑着说。
“对了，我刚才在琢磨你和你爸说的话，我觉得从我们医学的角度来看，我觉得你说的是有道理的。”牧锦说道。
“什么话？保险公司和银行吗？这和医学有什么关系？”夏信问道。
“你说那个2人基本法的事。医学上来讲，这中国人和外国人都一样，所以得的病也差不多，同样的病，在美国这么治，在中国也是这么治，不会因为是中国人就治疗方式不一样。你觉得有道理吗？”
“听着好像有点道理，但保险经营和人好像还有点不一样吧？”
“那再打个比方，一个平常不怎么锻炼的人，如果吃了兴奋剂会怎么样？”
“会严重伤害身体呗，甚至就over了。”
“对啊，按你说的，你们公司现在的队伍不就是一个没有什么基础的平常人吗？这个2人基本法就像兴奋剂，结果会好吗？”
听牧锦这么一说，夏信还真觉得这个比喻挺恰当，其实夏信觉得很多分公司恐怕连平常人都谈不上。2人基本法这剂兴奋剂打下去，有可能会导致队伍直接崩盘，最快一个季度的考核就会体现出来。
春节几天，夏信也是不让自己再去想工作上的事，反正自己也阻止不了，想也没有用，走一步看一步吧。怀着这种心态，夏信陪着妻子和儿子开开心心地玩了几天。
假期结束，夏信飞回了上海。本来出门好好的心情，当飞机一降落时，夏信的心情突然一下变得很是糟糕，就像放飞的小鸟又被抓回了笼子一样。
回到宿舍，夏信感觉自己的心情能抑郁地拧出水来，但当牧锦问到没到宿舍时，夏信不想牧锦太担心自己，就装着心情很好的说，到了。
第二天，夏信早晨先去给勾彬拜了个年，看得出来勾彬的心情非常好，呵呵笑着问了一下夏信过年的情况，然后就匆匆出了办公室，说要去给郭董拜年。因为侯文禄要正月十五以后才能回来，夏信就直接上楼去给程玉祁拜年。
到了中心职场，夏信一下感觉回到家一样，看程玉祁没在，估计也是出去拜年了，夏信就先给中心很多原来的同事拜了个年，特别找到刘坤，魏丽敏，许霜，柴晶晶，姚娜几个郑重地道了一声过年好。许霜看见夏信又嚷嚷着让夏信请客，夏信不由得翻了一个大白眼，说，你一个富二代，天天让我这个穷人请客，你于心何忍啊？
许霜说，那又不是我的钱，本姑娘也是穷光蛋。
魏丽敏在边上笑着说，这点我可以证明，许霜每个月的工资都是发下来就没有了。
夏信无语地看着这两个自己相处了半年的美女，指了指许霜放在桌位底下的包说，我最近才知道，你这个包叫爱马仕，要上万块钱呢，还和我哭穷。
两个女孩子很惊讶地看着夏信说，呀，你居然认识爱马仕了。
夏信斜了她俩一眼说，在机场看见的广告。
说笑了一阵，夏信看程玉祁还没回来，刚要找刘坤去抽烟，许霜拉了一下夏信，给他使了一个眼色，示意夏信跟她走。两人走到楼梯的安全出口处，停了下来。
“喂，这么神神秘秘地干嘛？”夏信奇怪地问道。
“夏信，你的事，我过年时，和我爸说了一下，他有个想法，你考虑一下不？”
“什么想法？”
“是这样的，我爸那个公司，是个集团公司，涉及业务线挺多的，由一个销售公司专门负责，这个公司在集团地位很重要。”
“你和我说这个干什么？”夏信奇怪地问道，“哦，我知道了，你爸让你去负责这个公司，对不对？你问我意见是吗？”
听夏信这话，许霜用一种很怪异的眼光盯着夏信，盯得夏信直发毛。
“不对吗？”
“夏信，你去个人业务部没多长时间，怎么脑子就坏了呢？”许霜问道。
“怎么坏了？说错了？“
”当然说错了，风马牛不相及的事，要是我爸让我去负责，我也不会去啊，我这点水平，我自己还是知道的，动动嘴还行，实际干活不行的。”
“那你和我说什么意思？”
“刚才我不说了吗，我和我爸说了你的事，他有个想法，你刚才是不是没好好听我说话？”许霜嗔怒道。
“好吧，你接着说。”
“我把你的情况和我爸介绍了一下，个人销售能力很强，销售管理能力也很强，而且很善于总结提炼，这一点，我和alina去年半年特别有体会........”
“停停停，许霜你说这么多，不会是想让我去你爸那吧？”夏信问道。
“聪明，就是这样，我爸说像你这样的销售管理人才属于稀缺资源，他说如果你愿意去他那，他给你的职位是销售公司的全国副总裁，工资比长盛翻一番，奖金另算。”
“许霜，你这是属于挖角啊。”
“反正你在勾彬那也不开心，不如去我爸那，我爸那公司又不比长盛小。”
“那你为什么来长盛，不去你们家自己的企业？”
“我来长盛就是为了挖你这样的人才呀，嘻嘻。”
第一百五十九章 给程玉祁拜年
夏信看着许霜，说：“你爸公司那么大，怎么还需要你跑到保险公司来挖人呢？”
“我爸说，保险公司的销售人员是最厉害的，保险就是一纸契约，而且很多时候都是活着的时候看不到利益的，都能销售出去，世界上就没有什么销售不出去的东西。”
夏信听到许霜这个解释，很是无语。
“当然了，夏信，这只是我爸的想法，我和他说了，你不太可能去的，顺的时候还有可能，逆境的时候，你绝不会离开的，你性格就是这样。”许霜笑着说，“我只是觉得如果你实在在个人业务部待不下去了，还有个选择可以考虑。”
听到许霜这句话，夏信还是有点感动的，这个女孩内心真的是像她外表一样，可爱而善良。
“许霜，谢谢你，也谢谢你爸。”夏信真诚地说道，“不过就像你说的，如果我现在走，就像逃兵一样，我不能走。”
“谢什么呀，朋友嘛，互相帮忙是应该的。”许霜笑嘻嘻地说道。
两人走回职场，看程玉祁已经回来了，夏信赶忙走了过去。
“程总，过年好啊！”夏信进房间拱手向程玉祁拜年。
“呵呵，夏信啊，新年好！”程玉祁也拱手回了个礼。
夏信这几年每次上班其实都发现，北方人拜年说过年好，但南方人都是说新年好。因为在上海，夏信一直也想说新年好，但人的习惯真的很难改，所以后来索性也就不改了。
“听说你们冲刺大会反响很大啊？”程玉祁似笑非笑的问道，顺手拿起了桌上的烟递给夏信。
“不知道啊，没人和我说，不过开会的时候，会场秩序不太好，很多人感觉没怎么听。”夏信说着，拿起打火机，先给程玉祁点上，再把自己的烟点着。
夏信把那天开会时的情景和程玉祁说了一遍，也说了广东分公司两位领导和自己开的玩笑，不过和魏仁强吃饭的事，夏信没有说。
“好几个一把手给我打电话，聊起来这个事，都说感觉要是真这样推动下去，会出问题。”
“程总，您说.....，有没有可能因为中国大陆人口多，个人业务又是刚刚开始不久，很多台湾，日本的规律不一定适用于我们呢，我们可以走一条不同于其他人的有我们特色的发展道路呢？”憋了一个春节的疑问，夏信终于问了出来。
程玉祁惊奇地看了一眼夏信，心里奇怪，这个春节发生了什么事，怎么夏信对自己的观念也发生了改变。
看程玉祁用这种眼光看自己，夏信就把春节时和父亲夏修然的讨论说了一下，说道：“我觉得我爸说的好像也有道理，我都有点乱了。”
程玉祁没有直接接夏信这个话题，而是问道：“按照你自己的看法呢？”
“我觉得肯定会出问题，这个措施好比一剂兴奋剂，正常人吃兴奋剂都有可能出事，何况我们很多机构的队伍体能连正常人都算不上啊，没有平常的基础管理平台，也没有建立绩优人员的荣誉体系，怎么会不出事了，这次的措施，很像拔苗助长，我个人感觉很容易新的没长起来，老的同时死掉了。”
“这不得了，我的想法和你一样，我春节前专门问过王家民，他也是这么说，还说寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同，因为销售管理，管理的就是人性。”
“销售管理就是管理人性，这句话太有道理了。”夏信兴奋地说道，又问道：“这王家民是谁？挺厉害啊。”
“王家民就是华邦人寿的副总，你不是见过吗？”
程玉祁这一提醒，夏信才想起来那个给人感觉很是精干的高个男子，在泉州和台北都事见过的，不过那时自己级别低，基本没有太多接触。
“对了，程总，我节前把最近发生的一些事，都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事说了一下，免得程玉祁多心，感觉自己是个用人朝前，不用人朝后的势利小人。
“嗯，你以后可以定期给陈总写一个邮件，把发生的情况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。
“程总，您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司，有没有发生过这样的情况？”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适，但程玉祁应该可以。
“我觉得美国不太可能，因为亚洲的寿险公司普遍走的是日本的人力发展路线，而欧美走的是精英制，他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带来的，而是通过产能提升带来的。我去过的一家美国公司，一年总共才招聘28人，但每一个人招聘的成本高达一万美元，他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头说道。
“精英制太慢了吧？”夏信说道。
“是啊，我们都是追求快速发展，这两种模式还真的很难说那种更好，一开始肯定是走人力发展路线的公司快，但后期就不好说了，因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑，这是谁都知道的道理。”
“这正好是我们的短板。”夏信说道，“而且在2人基本法，50亿任务压力的情况下，我觉得很多机构会不择手段的去搞人，最后就是人力起来一波，然后就是快速脱路，最少我是这么认为的。”
“既然我们阻止不了，那我们就看看到底是普遍规律起作用，还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁说道。
夏信默默地点点了头，程玉祁也默默地把抽了一口烟，两人心头同时泛出了无力的感觉。
下午刚上班，李扬就找夏信说，勾彬召集开会。
开会只有一个主题，就是要准备启动对分公司的面谈，和夏信猜测的有点一样的是，勾彬这次不打算全国都谈了，因为时间来不及了，他只打算谈十个保费排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副总以及企划部经理和业务部经理都要来了，而剩下的分公司就不谈了，夏信觉得这更像是立威谈话，而不是业务谈话。
夏信听到勾彬的这个决定，突然灵机一动，说：“勾总，这些不来总部面谈的机构，可以让他们把规划报上来，我再去机构看看，督导他们一下。”
“嗯，这个主意不错，可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好，你也可以学习一下怎么和机构谈话。”
看没有推掉面谈的这项工作，夏信也只好答应了一声，不过也为接下来去机构打了一个小伏笔，也不算太差。
看了一下勾彬划出来的十个分公司，韩元所在的s省分公司也在内，正好也一年多没见了，这次可以见个面，也算是勾彬面谈带来的一个小小收获吧。
第一百六十章 魏仁强的愤怒
过了两天，个人业务部给十家分公司发了一个邮件，确定了面谈时间和参加面谈的人员。第一家就是北京分公司，时间定在了3月1号，地点当然是在上海。
因为夏信已经提前把勾彬总结的北京分公司的问题告知了魏仁强，所以也就没有再提前打电话。
周五快下班时，夏信正在准备下周面谈机构的材料，一天一个，连元宵节都排上了，估计排在元宵节面谈的那个机构要骂死人了。夏信准备趁着下班时间，没人打扰，把下周几个面谈的机构里比较熟悉的几个，都打个电话，事先和他们说一下，下周自己会说什么问题，顺便侧面解释一下，这些问题不是自己搞的。
“砰砰”敲门声，夏信抬头一看是李扬，“夏总，勾总元宵节要去趟北京，郭董让他去保监会处理点事，当天的面谈要推迟一天。”
“好的。”夏信点了点头，勾彬凡事都是扯着郭董的大旗干这个，干那个，也不知道是不是真的。
李扬离开后，夏信觉得好像有件事和勾彬去北京有关，冷丁却想不起来了。当重新低下头开始写材料的备忘时，不经心看了一眼桌上面谈机构的排序，这才反应过来，元宵节是3月2号，北京分公司是3月1号面谈，那不是魏仁强就不用来上海了，直接在北京谈就行了，反正勾彬去保监会也不会用太长时间。
夏信拿起手机，刚要给魏仁强打电话，想了想，又放下手机，拿起了桌上的座机话筒，拨通了魏仁强的电话。因为这个电话是魏仁强秘书接的，如果有必要才会转到魏仁强的座机上，这样如果魏仁强不方便，秘书就会告诉夏信。
电话打过去，果然是秘书小邓接的，夏信通报了自己名字后，小邓很是热情，在去年十月份，夏信在北京做项目时，小邓就知道自己的老板和夏信的关系很好，何况现在夏信已经是总公司个人业务部的副总了。
她告诉夏信，魏仁强去给营业部经理们开会了，晚上是营业部经理的团拜会，问夏信有什么事需要转告，或者直接打手机也行。
夏信笑着说，就是怕魏总有事，才打的座机，倒也没什么大事，就是想告诉魏总，勾总2号要去北京保监会办事，北京分公司事1号面谈，是不是魏总和勾总说一下，就不用跑来上海了。
小邓说，魏总已经知道了，因为勾总秘书给北京分公司打电话，让派车去接他。魏总是准备和勾总说一下，就在北京谈了，会议室都准备好了。
听说魏总已经知道了，夏信也就觉得没必要再给魏仁强打电话了，和小邓聊了几句，就挂了电话。
一想到，北京分公司的面谈在北京谈了，夏信松了一口气，当着魏仁强的面说北京分公司的问题，自己还真有点说不出来。
周末，夏信加了两天班，逐个给下周要面谈的分公司一把手，或者分管的副总都打了个电话，把面谈时会说的问题都告知了对方，每个机构的一把手等人都表示了感谢，对夏信侧面透漏出来的，自己也是被逼无奈，每个人都表示了理解，广东分公司的一把手更是说，没关系，夏总，随便说，咱们不要因为勾彬伤了感情，没必要的。
对于这些对勾彬不满的话，夏信没法接腔，只好用呵呵搪塞过去。
尽管夏信做好了应对面谈出现困难的准备，但当夏信周一上班后，在职场看见魏仁强时，还是不由得大吃一惊。
“魏.....魏总，您怎么会在这？”夏信瞪大了眼睛，看着眼前的魏仁强，他不是应该在北京吗？赶忙把魏仁强几个让进了自己的办公室，
魏仁强哼的冷笑一声，说：“你们勾大总经理说必须在上海面谈。”
夏信看魏仁强似乎一肚子火，不好再问什么，就望向了一起来的分管总张总。
看夏信看向自己，张总说道：“魏总给勾彬打电话说，既然他要去北京，不如就在北京谈算了，但勾彬不同意，说必须在上海面谈，谈完他再去北京，这不是故意折腾我们吗？”
看魏仁强铁青着的脸，夏信觉得勾彬真是太过分了，这不光是折腾的问题了，这明摆着就是不尊重人了。
没坐一会儿，李扬就跑过来说，可以去会议室了，魏仁强等几个人就起身往会议室去，夏信也急忙拿起材料跟了上去，幸好材料都准备好了，否则还真是要措手不及了。
坐下后，面谈时间都过了五分钟了，勾彬还没有出现，魏仁强的脸色越来越不好看，夏信正要去看勾彬来没来，李扬急急忙忙地跑过来说：“对不起，魏总，各位领导，勾总正在给郭董通电话，麻烦领导们稍等。”
又是郭董，夏信心里说，真的假的不知道，估计又是晚半小时。
果然，半个小时一过，勾彬急匆匆地走了进来，说：“哎呀，不好意思，不好意思，魏总，刚才郭董突然打了个电话过来，说了半天实在不好意思，劳您老人家久等啊。”
“呵呵，勾总给郭董打电话，就是等一天，我们也得等啊。”魏仁强冷冷地说道。
看魏仁强的情绪不对，勾彬也是没有再说，赶忙催着面谈开始。
卢光明主持了面谈流程，第一步就是夏信对北京分公司的问题讲解，勾彬当时说到这个环节时，特意和夏信说，一定要表现得很激情，要充满斗志。
但夏信在说到问题时，采取了一种就事论事的态度，语气也不是很激烈，尤其对几条明显就是无中生有的问题，都略过没有说，搞得勾彬面色也是越来越不好看，夏信知道勾彬肯定不满意，但心里决定绝不当勾彬的狗腿子，一是因为不认同勾彬这个人，以及他的做法，第二是觉得就算完全按照勾彬的要求把机构骂一顿，勾彬也不会说你好，反倒会成为勾彬的替死鬼。横竖不得好，干嘛要听你勾彬的。
夏信也是有点生气了，我是个人业务部副总，你天天把我当成一个室主任呼来喝去的，老子不惯你那毛病，大不了我不干了，此处不留爷，自有留爷处。夏信自己都没有发现，许霜关于挖角的一番话还是对自己的心态造成了一些影响。
因为魏仁强几个知道夏信要说的是什么，所以张总也只是稍微解释了一下，并没有太多说。这让勾彬感觉很是不爽，本来勾彬是计划把夏信当枪使，先轰一下分公司，当分公司的一把手恼羞成怒时，自己再当好人，如果有一把手反应到郭董那里去的话，就把责任都甩到夏信身上，正好可以在郭董面前把夏信排挤掉。
之所以想到让夏信冲在前面，就是因为这些大机构的一把手和郭董的关系也都不差，勾彬也不是特别敢明目张胆地得罪他们，比如刚才的晚到，勾彬并不是给郭董打电话，而是和自己老婆在商量买股票的事，但如果不解释，魏仁强捅到郭董那去，自己还是会有麻烦的。
看夏信没有按照自己的要求讲，勾彬只好自己接着讲了，他又把2人基本法实施的必要性，50亿任务的必要性又重新说了一遍，讲完后，问道：”魏总，张总，你们对这个50亿目标有什么疑问吗？”
“没有疑问，郭董的要求我们坚决执行。”魏仁强回了这么一句话。
勾彬还等着魏仁强的下一句话，却发现魏仁强已经闭嘴不说了，感觉很是没趣，只好问张总：“张总，这个2人基本法你们打算怎么推呢？”
“总公司怎么要求，我们就怎么推。”张总也是一句话。
看着勾彬憋得满脸通红的样子，夏信心里暗暗发笑，你也就是在个人业务部发发威，这帮机构来的，不吃你这套啊。
这魏仁强是老臣子了，你敢把他怎么样？
第一百六十一章 背后的算计
“夏总，你今天的表现太温和了，没有起到震慑的作用。”勾彬说道。
在和北京分公司面谈结束后召开的总结会上，勾彬把在面谈时憋的一肚子火，全撒在了夏信的身上。
“勾总，对机构太严厉是不是不合适啊？毕竟我们个人业务部只是总部的一个部门，和机构是平级的。”夏信说出了自己的考虑。
夏信这句话一下把勾彬惹着了，他噌的一下从椅子上跳了起来，拿手指着夏信说：“夏信，你这是什么话？我们怎么平级了？我们怎么就不能严厉地对他们了？我是代表郭董在给他们谈话，你这态度有问题，你要好好反思。”
看勾彬急成这样，夏信明智地闭上了嘴，这个状况下和勾彬争吵不会有好结果，他跑去郭安权那里告自己一状，自己得不偿失。
看夏信不说话了，勾彬在地上来回走了几步后，说：“这样，下几个机构，夏信你不要讲了，由卢光明来讲他们的问题好了。”
又对着卢光明说：“你讲的时候，一定要非常严厉，不要怕得罪机构。”说到得罪机构，他特意拿眼睛瞄了一眼夏信，而夏信就当没看见一样。
“勾总，我来讲问题，是不是不合适啊？”卢光明问道，“我级别不够吧？”
刚才和北京的面谈，卢光明就发现，夏信讲的时候，对面的魏总和张总，面色都很正常，哪怕说到北京分公司的问题，两人也没有太恼怒，他们两个的情绪都是对着勾彬来的。自己一个室主任对着一帮大佬严厉地质问，那不是作死的节奏吗？自己未来还能在长盛混了吗？
没看人家夏信作为个人业务部的副总都是很温和的，这才是个聪明人。卢光明都在心里猜想，夏信是不是故意这样做的，好激怒勾彬，让勾彬接下来不让他接着面谈，而勾彬好像上了夏信这个套了。
“什么级别不够？我说你够就够。”听到卢光明这句话，勾彬一下又急了，刚才夏信的话隐隐其实就是这个意思，你勾彬和机构一把手最多是平级，凭什么指责，面谈人家，像是人家领导似的。卢光明这句话一下在勾彬已经熊熊烧着的烈火上，又大大地泼了一勺油。
“这是工作，我们要对公司，对郭董负责，这和级别有关系吗？啊？有关系吗？有吗？”勾彬在那声嘶力竭的喊道。
所有人默不作声，大家对勾彬的这种做法都已经习惯了。夏信甚至在想，郭董知不知道勾彬拿着他的名义干的这些事，对他在大家心目中的形象是有损害的，这相当于郭董给勾彬背了黑锅一样。
良久，夏信看大家都不说话，为了打破尴尬的局面，问了一句，“勾总，如果这个由卢光明主任来讲，那这个面谈还需要我参加吗？”
“你不用参加了，我和卢光明谈就可以了。”勾彬还在气头上，听夏信这么问，就直接回了一句。
“好的。”夏信答应了一句。
听勾彬说不用夏信参加了，室内的几个室主任都非常惊讶，不管怎么说，夏信都是总公司任命的个人业务部副总经理，和机构面谈这么重要的事，副总经理不参加，反倒一个室主任参加。
卢光明在边上看了一眼夏信，夏信这句话是不是故意在勾彬气头上问的啊，勾彬这种人脑子发热很容易被人牵着鼻子走，这个时候问这句话，答案肯定是不用参加的。那面谈他连参加都不用参加了，而且还给大家的感觉是被勾彬边缘化了，在机构普遍反感勾彬的时候，夏信就会得到更多的同情。哎呀，这个人好算计啊。
如果夏信知道卢光明这么想自己，夏信估计会被气笑了。自己为了缓和一下气氛才说的话，居然被卢光明这个小人想成这样。真的是君子坦荡荡，小人长戚戚啊。
会议结束后，卢光明等大家都离开勾彬的办公室了，走过去把办公室门关上，走过来对勾彬说：“勾总，接下来这个面谈，夏总不参加恐怕不合适吧？”
“怎么不合适了？你看他怎么讲的，一点气势都没有，搞得机构都对着我来了。“勾彬气恼地说。
”他毕竟是副总，是不是面谈还要参加啊？要不传出去，大家会认为您在排挤他，对您声誉不好啊。”卢光明说道。
勾彬想了想，说：“好像你说的也有道理。要不还让他参加？但不能让他再讲问题了，那个问题还是你讲。”
“那他干什么呢？要不还是他讲问题吧？”卢光明赶忙说道。
勾彬抬头盯着卢光明说：“你是不是和夏信一样，也不敢得罪机构啊？有我在，你怕什么？“
卢光明说道：“我不是怕什么，我跟着您什么也不怕。”
嘴上虽然这么说，但卢光明心里却不是这么想，就像苏莉和夏信说的一样，他扮演着勾彬大秘书的角色，勾彬很多事情，其他人不知道，但卢光明是清楚的，要说跟着勾彬不害怕，那是假的，勾彬很多事情都已经踩到了法律的红线了，卢光明总担心哪一天就被牵扯到。
听到卢光明这句话，勾彬满意地笑了：“你好好干，过一阵，我把夏信踢出个人业务部，你接他位置。”
“您应该一开始就不让他来。”卢光明听到勾彬的承诺，一下子来了精神头。
“陈丽安要把夏信安排到个人业务部时，我就和郭董说了，但郭董对夏信的印象还不错，一是因为他是高峰会长，二是在禹南分公司大案是他带着查出来的，郭董说他很有能力，而且是从一线做起来的，搞过试点，带过组训班，专业上很全面，所以也觉得他来我们这挺合适。”
“那这要把他弄走还不太容易。”卢光明现在觉得夏信是占了自己的位置。
“没事，等面谈结束了，先让他去机构督导一阵，然后看哪个机构做的比较差，直接让他去驻点帮扶，就不用回来了，到时候，要是做不起来........”勾彬嘿嘿地冷笑起来。
“这招好，不说能力强吗？让他去个最差的机构负责落实50亿冲刺任务，达不成的话，嘿嘿.....”卢光明眼前已经出现了夏信被踢出总部，自己晋升为个人业务部副总，挥手向周围祝贺他的人致意的场景，乃至于回到自己座位上时，依然像吃了鸡屎一样地兴奋。
正沉浸在兴奋中的卢光明都没听到李扬对他的喊声，直到李扬用手碰了碰他，他才反应过来。
“卢主任，勾总让你去一趟。”李扬很奇怪，这卢光明傻了吗？尽在那傻笑。
“不是刚出来，怎么又有事了？”卢光明问道。
“不知道。”李扬说道，
“我觉得你说的有道理，夏信还是要参加面谈，就让他在你之后，讲一下每个机构的任务目标和增员目标吧，你通知他一下。”
“啊.....，好的。”这不是更强化了夏信副总的角色了，刚才还说要把他踢走。
看卢光明兴高采烈地进去，垂头丧气的出来，李扬心想，这货怎么啦？
第一百六十二章 韩元来了
面谈已经持续了有半个多月，本来早就应该结束的，但中间勾彬以郭董的名义推迟了好几个分公司的面谈时间，搞得分公司怨声载道。夏信听程玉祁说，已经有分公司反应到郭安权那里了，但具体是谁不是很清楚，夏信觉得应该也没什么用，因为勾彬并没有发生什么改变，每次面谈还是要迟到半个小时，以至于后来面谈时间越拖越晚，因为分公司也知道了他的习惯，也往后拖，而勾彬好像是和分公司较劲似的，一定是分公司进会议后，再拖半小时，而理由一律都是郭董电话。
夏信后来听他这个理由，都不好意思了，这郭董怎么像你下属一样，每天早晨一上班就要固定给你打半个小时电话呢。当勾彬说出这个理由时，看各机构一把手一副果然如此的表情，夏信就知道，这些一把手底下肯定是互相打听过的。
韩元所在的s省分公司是最后一个面谈的了，倒不是因为s省业务最小，二是因为s省分公司的面谈被推了三次，每次的原因都是因为郭董有急事让勾总去办。这个理由很像在机场航班延误时听到的一个理由，因为流量控制原因，决定推迟起飞时间一样，你根本不知道是真的还是假的。
夏信在第一次就和韩元说好了，谈完晚上一起吃个饭聊聊。谁知道一推再推，从月初直接推到了月中。
s省是长盛寿险十大分公司中，唯一一个夏信一直没有去过的分公司，去年评估的分公司中，也没有s省分公司，据程玉祁当时的说法是，陈总对s省很了解，不用评估，夏信的估计是，分公司刘总和陈总关系应该很好。
面谈那天一早上班，夏信在办公室等着韩元和分公司领导们的到来，差不多九点二十分，分公司刘总和韩元两人才慢悠悠地来到个人业务部的职场，夏信赶忙迎上去，把几位带进了会议室，中间和韩元笑着点点头，打了个招呼。
差不多十点，勾彬才又是一副急匆匆的样子走了进来，说道：“呵呵，刚才郭董给我打电话交待了个事，耽误点时间，刘总不好意思啊。”
刘总听了勾彬的电话，皮笑肉不笑地说道：“我说我刚才给郭董打电话占线呢，原来是在和勾总交待工作啊。”
勾彬没想到刘总会这么说，愣了一下，脸一红说道：“哈哈，刘总真会开玩笑。”
估计这厮也是知道自己的谎言被人给识破了，夏信一直觉得很奇怪，这么多分公司谈下来，这勾彬为什么每次都是一个理由来搪塞呢，难道在他心里真的觉得分公司的人都是傻逼吗？
面谈开始后，夏信发现这个刘总，和魏仁强是两个风格，魏仁强是很硬朗，而刘总是绵里藏针，一句话往往怼得勾彬半天说不出来话，而对卢光明说的问题，他根本不屑回答，整个过程也看都没看卢光明一眼，反倒是对夏信表现出了一定的善意，想来韩元说了夏信通风报信的事。
面谈结束后，勾彬站起来很是尴尬地和刘总握了握手，刘总倒是一直一脸笑呵呵的，只是夏信觉得刘总的眼神里好像就没有一丝笑容。在勾彬走了以后，刘总专门走过来和夏信握了握手，笑呵呵地说：“夏总，谢谢啊，韩元说你是他最好的兄弟，有机会去s省指导工作啊。”
“不敢不敢，谢谢刘总，总听韩元提起您，说您是他的贵人。我要多向您学习。”夏信赶忙说道。
刘总哈哈一笑，特意对韩元说，自己要到集团去找几个老同事聊聊，下午让他自己安排。
夏信问了一下李扬，勾彬有什么安排，李扬告诉夏信，下午勾彬出去帮郭董办事了。这就是下午不在了，至于什么给郭董办事之类的，夏信已经免疫了，就算勾彬说给联合国秘书长办事，夏信都不会往心里去了。
夏信拉着韩元去了公司附近的一家饭店，当时韩元还在中心时，两个人总在这家饭店一起吃饭。
店不大，但是却很有海派文化，菜很精致，属于典型的上海菜，不光是菜式，还有份量。
夏信还记得刚来上海，韩元请自己吃的第一顿饭就在这家饭店。韩元当时点了四个菜，夏信就说有点多，按照夏信在d市的习惯，两个人吃饭，最多两个菜，还不一定能吃了，东北菜的特点就是量大，味儿重，油大。
特别是夏信点了四个红烧狮子头，夏信说，太多了，点一个就够，我们两个人分着吃。韩元当时笑着说，四个差不多。
等菜端上来，夏信才知道上海菜的份量和东北菜的多份量是不一样的，尤其是那个狮子头，上海的红烧狮子头，每一个比糖炒栗子大不了多少。
这也是夏信一个很美好的回忆。
夏信和韩元两人走进饭店，客人还不是很多，两个人坐到往常总坐的位子，夏信点了四个菜，特别点了四个狮子头。
韩元看夏信点了四个狮子头，呵呵笑着说：“这一晃两年多了，我离开中心都有一年了。”
“是啊。”夏信点了点头说，“我看你们刘总对你很是器重啊，你们分公司的那个杨总跳槽后，也没有再设副总，这是给你留的位置啊。”
韩元呵呵一乐，却没有反驳，说：“兄弟，我也不瞒你，刘总和我说过这事的，我现在在分公司其实干的也是这个活，只是因为陈总出国，可能要等一等。”
“哦，那我知道了，刚才刘总说去楼上找老朋友，是给你做铺垫吧。你们刘总对你真是不错。”
“嗯，我们刘总对我真的挺好的。”
两人端起啤酒杯，互相碰了一下，一人夹了一个狮子头。
“你们怎么看这次的冲刺？”虽然上次在电话里聊过了，但夏信还是想听听韩元的反应。
“我是觉得这样不行的，俗话说，厚积薄发，爆发不是不可以，但前提是厚积，我们这两年人力上了不少，但培训和基础管理跟不上啊。”
“是啊，我和程总还说呢，这次的政策很像一剂兴奋剂，很容易让身体没那么好的直接over。”
韩元点了点头，端起酒杯，喝了一口，说：“咱们应该知道，拜访量管理推起来多费劲，这支队伍光靠人海战术不行的。”
“你们刘总怎么看？”夏信还是很关心分公司一把手的想法。
“我们刘总说，这事不干肯定是不行了，但要把握度，只要不落在最后就行，尽量把影响减少的最小。”
“怎么减呢？”夏信很好奇。
韩元神秘一笑说：“比如这个2人基本法，一点不做估计会被你们那个勾彬告状，我们打算分开人群做，比如每个月收入过一万元，每个月件数超过3件的业务员，放开2人基本法，刚刚过5000元，件数在3件以上的的，放开3个人晋升，其他人就先不放，闻起来总不能说我们没落实吧。”
“高啊。“夏信赞叹道，”这既可以对付总公司的检查，又可以减少不利的影响，还能看其他机构的结果。果然姜还是老的辣。”
韩元嘿嘿一乐，说：“我们刘总，那脑子，用你们东北话说，好使！”
第一百六十三章 远离是非之地
面谈结束半个月后，夏信也开始筹划去机构督导，远离个人业务部这个是非之地。
夏信也从程玉祁，还有其他人那里听到说，这一段时间，有几个分公司，因为迟迟没有动作，加上在面谈时和勾彬争论得比较厉害，被勾彬在郭董那里告了一状，结果郭安权亲自打电话把那几个机构的一把手狠狠骂了一顿，其中就包括广东和北京。
听到这个消息后，夏信犹豫了半天，还是给魏仁强打去了一个电话，问了一下情况，结果魏仁强笑着说，不像外面传的那样，郭董是打了电话，只是过问了一下情况，自己也表态，坚决执行，当然了，也把勾彬对一把手的不尊重，打着郭董的名义到处打压人的事也说了一遍。
同时也提醒夏信，要赶快找理由离开个人业务部这个是非之地，免得牵扯进去，因为从魏仁强的感觉来看，郭董对勾彬的信任度，远没有勾彬自己说的那么高，当然也不存在天天给勾彬打电话的事情。
夏信笑着说，魏总，您把勾彬这个事也说了？
魏仁强在电话那头笑着说，那当然了，我问了几个人，勾彬居然每次都迟到半个小时，居然每次都用同一个理由，这不是找死吗？老板最讨厌的就是有人打着他的旗号，到处招摇撞骗。
电话挂了以后，夏信坐着琢磨了半天去机构的理由，后来想想，也许勾彬巴不得自己赶紧去机构呢，这样就可以为所欲为了，自己在，他总是有点忌讳。
出门走到勾彬办公室，看他没在，问李扬处道：“勾总今天还回来吗？”
”夏总，勾总现在去给郭董办点事，一会儿就回来了。”李扬这孩子也是被教坏了，张口闭口都是郭董，难道没有人教教他，什么时候都不要把领导当成背黑锅的吗？
“哦，好的，那勾总回来，你和他说一声，我有事找他。”
下午三点多钟，李扬过来和夏信说，勾总回来了，请他现在过去。”
夏信走进勾彬办公室，就看见勾彬满脸通红地坐在桌子后面，一看就是中午喝酒了，夏信心想这会儿要问勾彬干嘛去了，他肯定会说，是替郭董喝酒去了。
勾彬看夏信走进办公室，正要说话，忽然“呃”地打了一个嗝，说道：“中午郭董让我去帮他应酬了一个事，喝得有点多，李扬说你找我，有什么事吗？”
“勾总，这个面谈也结束了，我看各个机构在人力发展方面的动作也都开始了，还有很多机构的目标落实措施也没谈，我想去机构看看，督导一下他们的推动，您觉得怎么样？”
“呃，这个事我觉得很有必要，我看可以，你打算什么时间去？要带人一起去吗？”
“如果您同意，我打算过两天就下去了，至于人，我就不带了，我自己下去就行了。”夏信觉得还是自己去机构比较自由，给自己配的两个人，看着也一般，远远不如魏丽敏和许霜。
“也好，你交待一下手头的工作，就下去好了。去机构如果有什么困难，和我说。”
“好的，谢谢勾总。”夏信说完，就回了自己办公室。
两天后，夏信就开始了自己的机构督导之旅。第一站，夏信选择的是川阳省分公司。
离开上海的那天，天阴沉沉的，但在夏信眼里，却充满了阳光，充满了喜悦，终于可以离开这个每天上班都需要激烈思想斗争的地方了，出差虽然很辛苦，但那是身体上的，而在个人业务部待着，最大的折磨却是心理上的。
虽然夏信把那句“天将降大任于斯人也....”的话，打印出来贴在床头，每天看，但谁也不是找虐狂，没有谁会喜欢天天被人折磨的。到机构督导，虽然还达不到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的地步，但最少不用天天去想勾彬那张讨厌的脸了，夏信都担心一直在个人业务部再这么待下去，自己会得抑郁症。
飞机降落到省会容城机场，走出机场，夏信就看见了一个举着上写长盛保四个字的牌子的人，夏信走过去，对那人说道：“我是夏信，你是来接我的吗？”
这个男孩子一听夏信的自我介绍，忙激动地说：“哎呀，夏总，我是川阳省分公司的王楚兵，我们白经理正好去洗手间，没想到您就出来了。“
”白长文？”夏信问道，这次夏信来机构还有一个目的，就是想看看去年自己带的那帮组训的情况，很多人都已经成为地市支公司的负责人，还有些成为了个人业务部经理，夏信觉得通过这帮组训可以了解到实际真正的情况，夏信不是很相信机构报上来的东西，不管是成绩还是困难，都存在夸大的问题。
“对对，白长文经理，他说您是他带班老师，还是他师傅。”
“嗯，这小子自己跑来了，不是说不用来吗？派个车就好。”
“白经理您是他的师傅，现在还是顶头上司，一定要来的。”
夏信正和王楚兵说话，就看一个穿着西装的男子快步跑了过来，喊道：“夏总，师傅，你可算来了。”说完，一个虎扑，把夏信抱住了。
“白长文，你怎么回事，快放手，好歹也是部门经理，怎么一点人形都没有。”夏信呵斥道。
来的当然就是川阳省分公司的个人业务部经理白长文了。一年多不见，白长文居然胖了一圈。
“夏总，您比带组训班时更精神了。”白长文说道，然后又自问自答道：“那当然了，都当老总了，精神状态肯定好啊。”
这厮逗比的性格一点没变，川阳省分公司的一把手怎么会选他当个人业务部经理呢？估计那天上班时，头留在家里了。
上车后，夏信问了问近况，才知道川阳已经宣导并全省启动了2人基本法，从春节后这一个月来看，人力发展非常迅猛，人力按照白长文的估计，最多还有两个月，川阳的人力就会翻番。
“我们有很多典型的业务员，都是当月入职，当月增员，当月当主任。”白长文兴高采烈地说道，“这个2人基本法真是解放了生产力啊。“
白长文的这句话在夏信耳朵里不亚于炸弹一样，当月入职，当月赠与，当月当主任？
”长文，这些招聘进来的新人，第一个月就增员，当主任，他卖了几张保单？收入有多少？“
”这次2人基本法不需要有业绩啊，只要有人就行了啊。“白长文狐疑地看着夏信，这夏老师难道刚从月球回来吗？2人基本法都不知道？
”我问的不是2人基本法，是这些当月就当主任的新人，他们的收入是多少？“
”这个还真没看。“白长文说得有点尴尬。
”都是通过什么渠道招聘进来的人呢？
“好像是在人才市场招的吧。”
夏信：“这些人进来怎么训练的？
有没有挂零当主任的？（挂零的意思就是当月该业务员没有任何保费收入）
原来的主任收入有没有下降？
......“
白长文被夏信问得张口结舌，看向夏信的眼光就像当年看站在台上的夏教官一样，难道魔鬼又附体了？
这些夏信问的问题，就是在推动过程中出现的问题，虽然川阳省按照总部要求推动2人基本法菜一个月，但人力已经增加了50%，这些人怎么来的，其实白长文很清楚，这些人都是被巨大的增员奖励吸引过来的，
而在一个月的时间里，原有主管的收入急剧下降，而新的主任因为业绩不够，根本没有佣金，自然也就没有了主任津贴等。
白长文这次其实也很想请夏信指导一下，到底应该怎么扭转这个局面。
第一百六十四章 麻烦大了！
当天晚上，川阳分公司一把手闻林设宴招待夏信，一把手是当地人，40岁左右的年龄。副总盛双燕和个人业务部经理白长文以及培训部经理、企划部经理都出席了。不论是去年的分公司能力评估，还是这次面谈，夏信都没有和闻林发生过直接的接触，开会见过，但基本属于点头之交。
川阳省是个大省，但川阳分公司并不是一个大公司，保费规模在系统排名大概在20位左右，基本属于一个小的分公司，在川阳当地市场份额也仅是个位数，夏信之所以先到这个分公司，很大的原因在于夏信一直对川阳分公司充满了好奇，这么大的省，同业都做的那么好，为什么长盛在当地却做的那么差。
在路上和白长文聊了一下，夏信就发现白长文这一年在专业上可以说没有任何进步，反而开始有了一些在夏信看来特别不好的想法，比如业绩靠做竞赛就能起来，而基础管理费力不讨好等等，而这些是侯文禄和夏信在组训班时，再三强调的个人寿险必须要坚持的事。
酒过三巡，大家慢慢也从一些日常的寒喧进入了本次夏信来的正题，人力发展和50亿保费冲刺。
“闻总，我听白经理说，我们分公司人力成长很快啊？”夏信问道。
“夏总也听说了，全靠总部的政策好啊，我们这次依靠2人基本法，终于打开了多年停滞不前的人力，这一个月，我们人力就成长了将近50%啊。”闻林说完，兴奋得哈哈大笑。
“夏总，在我们闻总的英明决策下，年前在总公司开完会，我们马上商讨了落实措施，春节后一上班，第一时间就召开了启动大会，所以才在短短一个月内取得了这些成绩。”盛双燕说道。
夏信笑呵呵地举起杯，对盛双燕说：“盛总，祝贺啊，这么快就取得了成绩，您原来就是干销售的吗？”
“谢谢夏总鼓励。”盛双燕和夏信碰了一下杯，“我原来在工商银行工作，跟着闻总一起来长盛的。”
“哦，闻总是您老领导了。”夏信说着看向了闻林，说：“没想到闻总也是银行出身啊，我们家除了我都在银行啊。”
“是吗？夏总父母是那个行，我原来是在人民银行。”闻林听到夏信说自己家都是银行的，顿时来了兴趣。
”我父母是s行的。”夏信说道。
原来这个闻林和盛双燕都不是一线出身的，都是从银行来的，怪不得川阳分公司的业务做不起来，这两人不太懂啊，像面谈的那些分公司的一把手，基本对2人基本法都不是很认同，而闻林就没有自己的看法，完全是人云亦云。
在知道闻林和盛双燕的背景后，夏信就有意识地聊了些专业方面的话题，特别是选择一些销售和培训方面的话题，几句话下来，在闻林和盛双燕还没有反应过来时，夏信就已经把话题转回了日常话题。
“对了，盛总，我们川阳的营业部经理对2人基本法是什么反应啊？”夏信问道。
“营业部经理啊？我觉得他们很欢迎这个政策，这对他们没有坏处啊。”盛双燕回答道。
“我们推动2人基本法，原来老主管的收入是不是会下降啊？”
”会下降吗？不会吧？人多了，收入怎么会下降呢？”盛双燕睁大了眼睛，感觉夏信这个问题太奇怪了。
夏信看着她睁大的眼睛，彻底无语了，唉，人多就一定收入高吗？大姐，你能稍微专业一点吗？
夏信对闻林和盛双燕的专业能力有了一个判断，这并不需要太多的问题，所谓“行家一伸手，便知有没有。”何况去年半年对机构的评估下来，夏信对如何评估机构一把手和副总的专业能力相当熟悉，几句话基本就知道什么水平了。
像s省刘总那样可以有自己的判断，而且可以想出如何将2人基本法推动所产生的不利因素降到最低的一把手真的是不多，而闻林这样的一把手，讲大道理，国际形势可以，做实际的工作，那专业能力相差太远了。
夏信本来想直接提醒一下，光是增来人是没有用的，怎么把人能留住，并且培育出来才是更关键的，但看饭桌上闻林几个人在那眉飞色舞地谈论，自己就没多说话，还是先去看看基层的反应再说。
这天，在白长文的陪同下，夏信来到了金阳支公司，支公司照例找了营业部经理开了一个座谈会，但夏信感觉因为白长文和支公司经理都在，营业部经理明显没有放开讲。于是，夏信笑着说：“白经理，张经理，你们两位要不出去抽根烟，我和大家单独聊聊？”
白长文看夏信下了逐客令，于是答应着和支公司的张经理一起离开了会场。
“我看刚才大家都有所忌讳，现在我请他们两位走了，不知道大家是不是可以说点实话呢？”夏信笑眯眯地说道。
等了一会儿，看大家都不说话，有个叫黄建梁的营业部经理说：“夏总，那我就先说两句，不一定对啊。”
“没有对错，大家随便说。”夏信摆了摆手说道。
“夏总，我觉得这个公司推的2人基本法就是胡闹！”黄建梁的一句话，简直就是石破天惊一般，把参加座谈的几个原本低着头的营业部经理都惊得抬起了头，不约而同地看向了夏信。
“接着说，黄经理。”夏信依然笑呵呵地说道。
看夏信没有什么不满意的表情，黄建梁接着说：“夏总，这个2人基本法，不论业绩，也没有时间限制，刚进来的新人都能增员，当主任，现在看似人力发展挺快，但这些进来的新人没有老人带，很多人根本不会销售，就会拉人头，收入全靠增员竞赛的奖励，转正就靠几张缘故单（熟人的保单），这样搞得很多现有的小组都七零八落，新人没有收入，老主管因为下面的人都分出去当主任了，自己的管理收入也下降了，也没有了热情。”
“我看你们这个月人力成长挺快啊？”夏信问道。
”夏总，我来说两句吧。“一个女营业部经理说道，”夏总，我们营业部原来有五个小组，这个月推动2人基本法，我们营业部一下出来了15个小组，有一半主管是这个月才入职的新人，这些人每个人才销售了两张保单，而且一张是自保件（业务员自己购买的保单），一张不是爱人就是家人，然后拉2个人就成主管了，原来那五个老主管的小组一下子垮了，五个老主管已经离职三个了。“
“去哪里了？”
“都去同业了。”
“夏总，我也说几句......”“夏总，我来讲两句.......”
.........
在座的营业部经理一旦打开了话匣子，讲起来都是滔滔不绝，夏信发现了一点，就是这几个营业部经理没有一个认同2人基本法，而且短短一个月，这个兴奋剂已经开始对这支队伍造成了一些不可逆的损害。
到底是金阳的情况特殊呢，还是普遍存在的呢？
接下来的一周，夏信就在白长文的陪同下，下到了督导区和地市级机构，找支公司的负责人，很多的督导区经理，特别是营业部经理进行了座谈，和有些营业部经理一对一进行了沟通。
麻烦大了！
金阳营业部经理反应的问题绝不是个别现象，夏信在川阳走访的这些机构和营业部都反应出了这个问题，夏信让白长文抓了一下这个月离职的业务主管明细，居然直接离职了50个老主管，而在推动2人基本法以前，原来川阳一共才120个主管。虽然现在川阳分公司有500多个主管，但90%都是这个月出来的，原来的老主管，或者说有经验的主管从120个降到了70个。
超过40%的老主管离职了！