第一百三十五章 监察部的人明天来
“什么，黄旭升要辞职？”刘坤反问道。夏信和魏丽敏的眼光也都盯在了此人脸上。
“对，刚才分公司人事部宋经理来说的，说黄旭升提出离职。”
“现在不能离职。”刘坤说道。
夏信看那人要出去，忙喊住他说：“你去告诉宋经理，我们现在要访谈黄旭升，让他通知黄旭升来找我们一下。”
那同事答应着去了，刘坤不解地问道：“我直接过去把黄旭升扣住不就行了。”
“瞎说，你糊涂了？我们凭什么扣人家，那是非法拘禁，我们现在只能希望他能配合调查。”
刘坤点点头，还真是这样，你现在扣黄旭升，人家反过来就告你非法拘禁。
一会儿，就看黄旭升跟着喊他的同事来到了办公职场，夏信和刘坤，带着魏丽敏以及毛苗找了个会议室，和黄旭升进行谈话。
“黄经理，刚才听人事部说，你要辞职？”刘坤问道。
“是啊。”黄旭升点头道。
“怎么突然提出辞职了。”
“干得太累了，想休息一阵。”
“黄经理，我想问一个问题，禹南分公司在发放业务人员佣金时，是不是没有按照总公司规定的比例发放？”夏信单刀直入地问道。
果然是这事，黄旭升虽然猜到了调查的目的，但还是没来由地停顿了一下，说：“不可能啊，我们都是按照总公司规定办的。”
“但据我们了解，你们发放佣金的比例比总公司规定的比例要低十到十五个百分点。”
“不可能吧，那是不是系统设置错了。”
夏信和刘坤又问了几个问题，但黄旭升咬定不知情，都是按照总公司的规定办的，两人看问不出什么东西来，就告诉黄旭升最近先不要出差，后续可能还有事问他。
黄旭升答应后离开了会议室。
“怎么办？他根本不配合啊。”刘坤问道。
“两位领导，我觉得他越是这样，恐怕事就越大。”魏丽敏在边上说。
夏信和刘坤同时转过头去看向魏丽敏，“这恐怕我们几个办不了了，这里面可能涉及贪污。”魏丽敏说道。
夏信听到贪污两字，心头一震，天哪，这回自己又捅了一个大窟窿吗？
转头看向毛苗说：“毛苗，你和分公司管佣金发放的谈了吗？”
“谈了？”
“怎么说？”
“她吱吱呜呜地，但听出来，她知道佣金比例不是按总公司来的。”
“她应该知道总公司的规定比例吧？”
“知道，她参加过总公司的培训。”
“情况越来越清楚了，现在的问题是这部分克扣的佣金去哪了？”夏信长出了一口气，说道。
“我们等一下tina那边的消息吧。”魏丽敏建议道。
“嗯，如果问题属实，那我们要请求总部派监察部的人来了，这个事情超出我们能力范围了。”
夏信让魏丽敏去看一下柴晶晶那里的情况，自己和刘坤走到安全出口的楼梯台阶上，拿出香烟，递了一根给刘坤，然后默默地点上抽了一口。
“怎么心情不好了，你应该很好才是啊，你这来推动拜访量管理，却发现了一个大问题。”
“唉，我这到第一个机构，就弄出这么大事，以后再去其他机构，怎么开展工作啊。”
“我不这么看，我要是陈总，就让你把所有机构跑一遍，就你老兄眼睛里不揉沙子的习惯，估计所有机构问题都会被发现。”
“那我不是把所有人都得罪了？”
“哪怕什么，陈总喜欢就行了，再说了，把这些老的一把手都干掉，我们才有机会啊。”刘坤笑眯眯的眼睛露出了狡黠的神色。
“你倒是想的美，我把人全得罪了，你们踩着我的肩膀往上爬。”
刘坤哈哈一笑，“那我们是站在巨人的肩膀上。”
两人这边抽烟，边聊天的时候，后面的门一开，魏丽敏和柴晶晶走了出来。
“领导”柴晶晶刚喊了一声领导，夏信摆了摆手，站起来说，“回办公室再说。”
几个人回到办公室，魏丽敏回身把门关上。夏信看着柴晶晶说：“什么情况？”
“领导，刚去财务部时，他们管这事的室主任黄倩不让查，说没有授权，后来我找了财务部经理才查了他们的科目和账户的资金往来。”
“结果是什么？”几个人紧盯着柴晶晶。
“我发现他们报给总部的佣金数和实际发放的佣金数，是不一样的，也就是有一部分钱是没有发放的。”
“别人就没发现吗？”魏丽敏问了一个问题。
夏信赞许地看了这女孩一眼，这小女孩的脑子怎么长的，总能问到点上。
“账户被改过，做了一些复杂的账户转换。”柴晶晶说道，又嘿嘿笑了两声，“但我是干什么的？不费吹灰之力，就给查出来了，她们那点做假账水平比美国那些企业差远了。”
夏信无奈的看了柴晶晶一眼，怎么没发现这女孩也是一个自恋狂啊。
“好吧，晶晶，差额有多少？”刘坤问道。
“确切的数要通过报表才能看出来，不过我大概估计了一下，不会少于2000万。”
2000万？几个人都是倒吸一口凉气，虽然夏信心里有准备，但柴晶晶从财务口说出来，心里还是震惊不已。
夏信平复了一下心情，问道：“这些钱现在在哪里？还在账上吗？”
在账上最多是克扣佣金，属于违规，如果不在账上了，那问题就大了。
“账上还有600多万，其他的有些似乎转到个人业务部的科目里了，但有几笔很蹊跷。”
“什么叫蹊跷？”
“说不太清，总感觉像国外洗钱的手法，不过还是很初级的手法。”
洗钱？
刘坤看了看夏信，严肃地说：“夏信，我建议向程总报告吧，这事比我们预估的要严重很多。”
夏信点点头，对着办公室的人说：“这件事情事关重大，大家一定要保密，同时把手里该做的事情做好，访谈记录全部整理好。柴晶晶，你去财务部，告诉财务部经理，封住相关账户。”
说完，走出来，找到一个没有人的会议室，走进去关上门，拨通了程玉祁的电话，似乎铃声一响，程玉祁就接起了电话。
“夏信，情况怎么样？”没等夏信说话，程玉祁就急急问道。
“程总，情况比我们想的可能还要严重，是这样的..........”
夏信把这一天调查的结果做了汇报，特别谈到了黄旭升以及财务部人员的不配合，柴晶晶的初步估计数额。
听到这个数额，程玉祁也是倒吸一口冷气。
“夏信，你们下一步打算怎么办？”程玉祁问道。
“程总，这事超出了我们的能力和职责范围，建议总部派监察部专业人员来调查。”
程玉祁想了想，说：“这事我定不了，我马上向陈总汇报。你们等我电话。”
看了下时间，虽然已经过了下班时间，但陈总应该还在办公室。
程玉祁给陈丽安打了个电话，说有急事汇报，然后三步并作两步，跑到了陈丽安办公室，把夏信调查的情况说了一遍，也把夏信建议监察部人员介入说了。
听完程玉祁汇报，陈丽安脸色铁青地说道：“我这就向郭董汇报，你在这等我。”
说完，陈丽安推门而出。程玉祁焦急在陈丽安办公室里一会儿坐下，一会儿站起。
大约半个小时后，陈丽安推门进来了，对程玉祁说：“郭董同意由监察部介入，全面接手这个案子，你也去一趟，帮夏信他们和监察部协调一下，把调查交给监察部，所有人先撤回总部，正好通过这个案子总结一下，看公司运营中还有那些漏洞。”
“好的。我马上通知他们。”
程玉祁刚回到自己办公室，正要给夏信打电话，自己桌上电话却响了。
“老程啊，我是胡振斌，我问你个事啊。”
“胡总啊，是调查的事吧，明天我就去你那了，有事明天再说吧，提醒你啊，监察部的人明天也到。”说完，程玉祁挂了电话。
“监察部的人也来？”胡振斌手里的电话半天没放下来。
第一百三十六章 我会帮你争取宽大的机会
胡振斌放下电话，让秘书把财务部经理喊来。
“调查组去财务查的人怎么说？”胡振斌一见财务部经理就问。
“我们......好像.......”财务部吞吞吐吐，面色非常难看。
看着财务部经理的脸色，胡振斌有一种大难临头的感觉，难道真出大事了？
”快说啊，怎么样了？“胡振斌吼道，他都急了，这事要是落实，自己免职是跑不了了。
“在佣金收入和支出上，是有一个大缺口。”
“啊，真有啊？”胡振斌呼地站了起来，“那怎么以前没发现？”
“个险这块业务一直是黄倩负责，我们也发现过这方面的问题，后来她说是刘总请示总公司同意的，而且那个资金往来做了手脚。”
“黄倩为什么会这么做？”
“啊？”财务部经理像看外星人一样看着胡振斌，“胡总，他俩的事你没听说过吗？”
听财务部经理这么一说，胡振斌隐约想起似乎几年前有人提起过刘正元的婚外情，当时自己就没往心里去。
“做了手脚.......做了手脚........”胡振斌失神般得在那喃喃自语，这回完了，手哆哆嗦嗦地从烟盒里抽出一根烟，点着后，吸了一口问道：“那这次怎么这么快就发现了？”
“这次他们来了一个小女孩，好厉害，几下子就找到里面问题了，还说这只是最初级的洗钱手法。”
胡振斌实在没有兴趣去管厉害不厉害了，以前因为对个人业务一是不懂，二是因为自己是团险出身，也不太看得上个险，一直就放任刘正元去做，而刘正元每逢节假日，或者自己生日什么的，总会送上一份很丰厚的礼物，而且听刘正元说，禹南分公司的个人业务发展很好，自己也就没操心。
谁知道出了这么大个篓子，现在胡振斌是肠子都悔青了，这可怎么办啊？
问刘正元是没用的，这厮肯定不会说实话了，要不问问黄旭升。
“你去把黄旭升喊来。”胡振斌对财务部经理说。
财务部经理应了一声，出门抹了一下头上冒出来的汗，今天的中心那个小姑娘着实让她震撼了，那小姑娘双手在键盘上眼花缭乱地舞动，屏幕上出来很多的东西，连看都看不懂。
走到黄旭升办公室，看黄旭升嘴里叼着烟，两眼空洞地盯着天花板，满屋的烟气。
“黄经理，胡总让你去他那一下。”
正呆呆地发愣的黄旭升，听到财务部经理喊他，回过神来，“啊，你说什么？”
“胡总让你去一趟。”
“啊，胡总找我？什么事啊？”
“也没说什么事。”
“他和你说什么了？”
”就是问了问财务的事，行了，你快去吧。”财务部经理说完，就回身快步就走了。
财务部经理不耐烦的神情，更是让黄旭升心里十五个桶打水七上八下了。
走进胡振斌的办公室，黄旭升以为会劈头盖脸被骂一顿，却不料，他喊了一声胡总后，胡振斌笑呵呵地从桌子后面走过来，招呼他做到了办公室的沙发上，还递了一支烟给他，这倒是让黄旭升受宠若惊，进胡振斌办公室这么长时间，还是第一次抽到胡总的烟。
”小黄啊，这个调查的事，你听说了吧？他们找你没有？“
“他们找我了，胡总。”
“你怎么说的？”胡振斌边问，边要给黄旭升点烟，黄旭升赶紧把打火机拿过来了，开玩笑，领导做个样子，你敢真当回事啊。
“我说我们都是按照总公司规定做的。”黄旭升手哆嗦了好几次，都没打着打火机。
胡振斌也不说话，就看着黄旭升点烟，使劲甩了甩打火机，啪一声，黄旭升终于把打火机打着了，点着了烟，黄旭升抽了一口，感觉好了很多。
看黄旭升点着了烟，胡振斌才接着问道：“小黄，你和调查组是这么说，那实际情况是什么样呢？你不要跟我说你不知道。”
黄旭升价着香烟的手抖了一下，说：“胡总，实际情况就是那样的啊。”
听黄旭升这么说，胡振斌笑眯眯的脸刷地拉了下来，“我听人事部经理说，你提出辞职了？”
“是啊。”黄旭升答道，心里暗暗后悔这个辞职申请提得太冲动了，有点此地无银三百两的感觉了。
“干好好的，为什么辞职啊？”胡振斌沉着脸说。
“那个感觉干得太累了，想休息一下。”黄旭升硬着头皮答道。
胡振斌听完笑了一下，缓和了紧张的气氛后说：“小黄，咱们就不绕弯子了，到底是有什么问题，你和我说实话。否则明天监察部来人，我就没法帮你说话了。”
“监察部？”黄旭升惊恐地抬起头问道。
“对啊，明天监察部就来人了。”胡振斌看着黄旭升惊恐的样子，接着说道“小黄，我一直觉得你工作是很不错的，就算有事，应该你也不是主要责任，你和我说实话，接下来我帮你和监察部说说，争取不让你牵扯进去。”
听胡振斌这么说，黄旭升并没有马上说什么，只是使劲抽起了烟，胡振臂看黄旭升烟快抽完了，就又递了一根烟给他，自己也抽着烟，靠着沙发坐着。
就看黄旭升一口烟接着一口烟地吸着，吐着，手一直在不自觉地抖，显然在坐着剧烈的思想斗争。
第二根烟抽完，黄旭升突然翻身一下跪倒在了胡振斌的面前，说：“胡总，您救救我吧。”
胡振斌赶忙把黄旭升扶了起来，说：“别激动，坐着说。”
黄旭升坐到沙发上，定了定神，说：“胡总，调查组说的事情是真的，涉及费用差不多有2500万左右。”
啊，2500万，天哪，胡振斌再次被吓着了，比夏信他们说的还要多。
“你慢慢说，到底怎么回事？”
“整个事情经过是这样的..........”
黄旭升整整用了两个小时，才把事情经过说清楚。刘正元从两年前就开始了克扣佣金的操作，先用总公司有文件同意的名义要求黄旭升下调了佣金比例，同时让安排在财务的情人黄倩黄倩正是通过刘正元进的长盛，做了假账，而因为凭证量巨大，财务部经理也疏于管理，且又知道黄倩和刘正元的关系，所以对个险费用这一块基本也是睁一眼闭一眼。
这些费用有一部分用在了业务上，比如违规发放现金等奖励，主要部分通过假竞赛方案等套取费用等形式，都进了刘正元个人腰包，他用这钱买了一套房子送给了黄倩，还买了一套别墅，其他的钱就不知道去哪了。
听完黄旭升说的经过，胡振斌半天没说话，黄旭升惶恐地看着胡振斌。
“他们什么好处也不给你，你就这么给他们打掩护吗？”胡振斌笑眯眯地说，眼神却没有一丝笑意。
“那个........，刘总，不，刘正元也给我买了一套房子。”黄旭升艰难地咽了一口口水，说道。
“小黄啊，你要想获得宽大处理，那必须要原原本本，老老实实地把自己知道的都交待清楚，明白吗？这样我才能给你争取机会。”胡振斌语重心长地说道。
我明白，明白。”黄旭升鸡头捣米一般点着头。
“要不你今天晚上就在公司把这些情况都写一下？我让办公室同事陪着你？”胡振斌语气温和地说道。
黄旭升刚要说什么，却看见胡振斌眼神中闪过的一丝厉色，忙点头答应。
胡振斌把办公室主任喊来，让他专门安排三个男同志陪着黄旭升在公司写材料，同时对办公室主任使了一个眼色，对方会意地点点头，安排去了。
胡振斌把办公室门关上，做到自己椅子上，点了一根烟，慢慢地抽着。
一会儿，决然地把烟往烟缸里一掐，拿起了电话，拨通一个号，听到对方应答时，说道。
“陈总，您好，我是胡振斌。”
第一百三十七章 郭董让我谢谢你
第二天一早，夏信和调查组的同事就迎来了程玉祁和监察部的宋总以及一行人，看着跟在宋总后面的四个人，夏信觉得应该是办过许多案子的样子，那眼神看谁都像罪犯一样。
“又不是公检法的，还真把自己当警察了？”许霜不满的声音从后面传来。
夏信忙回头瞪了许霜一眼，这小女孩什么都好，就是口无遮拦。
监察部宋总和夏信等人简单开了会，了解了一些情况后，说：“基本情况我们已经了解了，接下来这案子就由我们来负责了，谢谢你们发现这么大的漏洞。”
说完，宋总和夏信等每个人握了下手，就转身出了会议室。
会议室里，夏信等几个人面面相觑，这就完事了？没我们事了？基本情况你们都了解了？我们还都没太了解呢？
看夏信这几个人有点发蒙，程玉祁呵呵一乐，说：“我们了解的情况比你们了解的多，昨天胡总给陈总打电话了，你们提的那个个人业务部的经理都交待了。”
“我说的嘛，怎么说都了解了。”夏信松了口气。
程玉祁把胡振斌向陈丽安汇报的情况，和夏信他们做了一个转述。听程玉祁介绍，夏信等人才知道，情况比他们了解的更严重，更复杂，数额更大，而且涉及到了巨额的贪污。
听完程玉祁说的事情的经过和数额，调查组几个人都是感到触目惊心，以前这样的贪污案只是在报纸和新闻中看过，第一次亲身见到这样的大案，几个人从内心来讲，还是一时半会儿接受不了。
“程总，那我们现在还需要做什么呢？”沉默了好长时间，夏信才开口问道。
“我来主要是来帮你们和监察部协调一下，接下来的事已经不是我们可以管的了，大家准备一下，明天统一返回总部。”
众人答应了一声，程玉祁又说：“在这次事件里，大家也可以想一下，公司在运营上，还有那些漏洞，或者需要改善的地方，回去我们再提出一个意见给领导们决策。”
晚上，程玉祁专门找了一下夏信，问了一下这次发现问题的过程，对夏信的工作表示了肯定。
第二天，中心所有人员乘飞机离开了齐州市。在飞机上，夏信看着舷窗外的一朵朵白云，回想起在齐州不到十天，却是惊心动魄的经历，依然仿佛做梦一般。
“这十天，真是做梦一样，居然挖出了这么大一个硕鼠。”照例坐在中间的魏丽敏说道。
“可不是嘛，来的时候谁能想到会发生这样的事。”许霜说道，“活该，让刘正元给我们摆臭架子。”
“别瞎说，这和摆不摆架子没关系，难道他对你客客气气，有问题就不查了吗？”夏信说了一句。
过了一阵，看许霜睡着了，夏信小声问魏丽敏：“alina，你说领导们会不会觉得我又捅了一个大篓子，本来没事，我们一来就把这事捅出来了。”
听到夏信这话，魏丽敏很惊诧地看着他说：“你这是什么逻辑啊，你这次立了一个大功，如果现在不发现，再过两年，这案子不一定会变成多大呢？”
“我怎么总觉得捅了个大篓子呢，给陈总添了好多麻烦。”夏信还是有点不开心。
回到中心，夏信还是有点闷闷不乐，在和大家讨论时，也显得有点心不在焉，很快程玉祁就发现了这个问题。
“夏信这是怎么啦？”一次程玉祁路过许霜位置时，问许霜。
“什么怎么啦？挺好的啊。”许霜被问得莫名其妙。
“他是不是情绪不太高？”
“不能吧，立这么大功，怎么会情绪不好？”许霜瞪着大眼睛好奇地问道。
看着许霜这个神经大条的女孩儿，程玉祁很是无语，暗想，把她放到夏信这个组，是不是合适。
“你把魏丽敏喊我办公室来。”程玉祁说道。
“好的。”许霜答应一声跑过去喊魏丽敏。
“丽敏，程总让你去他办公室。”
趁着魏丽敏站起来往程玉祁办公室去的档口，许霜悄悄地问道：“夏信最近心情不好吗？”
听许霜这么问，魏丽敏停下脚步，回头看了一眼夏信的座位，人没在，估计又和刘坤抽烟去了，齐州回来以后抽烟频率都高了。
“是有点。”说完，就敲门进了程玉祁的办公室。
许霜皱着眉头，“为什么不好呢？”
............
“夏信，跟我去一趟陈总那里。”夏信正在座位上整理这几天讨论的运营上的一些建议，程玉祁走过来喊了他一声。
“哦，好的。”夏信赶忙拿起笔记本跟着程玉祁走了出去。
“怎么情绪不高啊？”程玉祁问道。
“没有啊，程总，我挺好的。”夏信说道，同时为了显示自己心情好，还呵呵笑了一下。
“还装，是不是觉得捅了个大篓子？行了，我专门请陈总给你开导一下。”程玉祁说。
夏信很惊讶地看着程玉祁，他怎么知道的？
那天和魏丽敏谈完后，程玉祁觉得夏信的想法很是好笑，明明为公司排除了一个大雷，却反倒觉得自己犯了大错，捅了个篓子，再想想也能理解，夏信肯定是觉得自己给领导添麻烦了。所以，程玉祁专门向陈丽安做了汇报，让陈丽安开导夏信一下。
“陈总，我们来了。”进门后，程玉祁笑呵呵地说道。
陈丽安看着两人，笑着说：“坐吧。”
等两人坐下后，陈丽安看着夏信说：“这次禹南分公司之行，感觉怎么样？”
“还行......，陈总，没想到出这么大事。”夏信犹犹豫豫地说道。
听夏信这么说，陈丽安和程玉祁都笑了。
“你是不是觉得自己捅大篓子了？”陈丽安问道。
听陈丽安这么一问，夏信知道肯定是程玉祁告诉她的。
“陈总，我总觉得本来没事的，我们这一去可好，搞出这么大个事，给领导们添了很多麻烦。”
听夏信这么说，陈丽安脸变得很严肃说：“夏信，你这是是非不分啊，我觉得你这是替公司排除了一个定时炸弹，而且是一个大的定时炸弹，可以说是立了一个大功，你怎么会认为是本来没事呢？”
“我......就是觉得给您添了很多不必要的麻烦。”夏信低着头说。
“什么不必要的麻烦，如果这次不发现，过几年就是一个大爆炸了，说不定把长盛都炸的摇一摇了。”
“您要觉得我做得没错，那我就没事了。”听陈丽安这么一说，夏信心情一下开朗了起来。
“不光是没错，而且是做得很好，接下来去的机构都要这么认真地评估，这才是我要你去评估机构的真正目的，发现问题，就是整改，涉及到全系统的问题，总公司也马上整改。”
夏信的心情彻底好了。
看着夏信脸上开心的笑容，陈丽安说：“对了，郭董也让我谢谢你，说你为长盛立了一个大功！”
第一百三十八章 金牌在不在
在总部待了一个星期，主要还是总结了一下这次禹南分公司评估的经过，同时对禹南分公司的案件所反应出来的一些运营漏洞，项目组也提出了自己的建议。
正好世界杯决赛是在周末，夏信喊上了刘坤项目组的同事和魏丽敏那几个女孩子，又去衡山路酒吧狂欢了一次，邢峰和高云生因为在组训班，这次就没法一起去了。
当天晚上，在几十亿人的目光中，齐达内的光头再次照亮了全世界，当齐达内用他的光头两次顶进巴西队球门时，夏信也和全衡山路酒吧的几万人一起高声呐喊，柴晶晶和魏丽敏更是疯狂地把啤酒泼在了在场人的身上。
从98年世界杯开始，每届世界杯夏信都会看，每次看，夏信都会回忆起98年世界杯，疯狂的衡山路酒吧，和那时年轻的自己和伙伴。
世界杯结束了，项目组的旅程也重新启程了。
世界杯的第二天，夏信和魏丽敏，许霜乘飞机开始第二个分公司的评估，山东分公司。
一上飞机，许霜马上进入了沉睡状态，夏信发现许霜只要是在滚动的物体上，不管是飞机，还是汽车，马上就能进入睡眠状态，这一点也让夏信很是羡慕。
“领导，看什么书呢？”魏丽敏眯了一会儿眼，感觉没有许霜那样的睡眠功力，只好睁开了眼，看见夏信在看书。
“波特的《企业文化与经营绩效》，写得很好的。”夏信合上书，把封面给魏丽敏看了一下。
“讲什么的？”
“什么样的企业文化会产生什么样的经营绩效。我这次去禹南分公司的一个体会就是，当经营文化就是做大单和光知道增员时，这个分公司就会从上到下就是这个样子，最后就是我们看的的经营绩效。”
“听着倒是有点道理，对了，领导，你觉得这次会是谁来接机？”
“嗯，你怎么会想这个问题？爱谁接谁接呗。”
“我在揣摩这个分公司的心理啊？”
“什么意思呢？”夏信看着身边这个显然智商很高的女孩，很是无语，学心理学真是符合她的性格，就爱揣摩人的心理。
“这次禹南这么大的案子，肯定这个时候，全国都已经知道了。”
“那是肯定的。”监察部都出动了，那肯定全国都知道了。
“对啊，他们应该知道是我们发现的吧？”
“估计这个应该也包不住。”夏信不是很确定。
“他们都知道是我们查出来的。”许霜的声音传了过来，原来她睡醒了听夏信两人在议论，就插了一句。
“你怎么知道？”夏信问道。
“有机构的人问我了，原来中心的老人。”
“我觉得这次来接机的一定不是一个室主任。”魏丽敏眯着眼睛说，夏信看此时的魏丽敏就像西方小说里看着水晶球算命的神婆的感觉。
...........
“肖总，总部拜访量管理项目组今天下午到。”山东分公司个险分管副总童明良走进一把手肖庆峰的办公室说道。
“谁？”肖庆峰问道。
“拜访量管理项目组。”
“那不是你对口嘛，你把他们安排好就行了。”
“肖总，这个项目组就是前一阵在禹南分公司查出案子的那个组，组长是夏信。”童明两轻轻说了一句。
听到这句话，肖庆峰一下在椅子上坐直了，”夏信？就是发现禹南那个案子的？”
“对，就是他带的这个项目组。”
“听说他们不是调查组吗？怎么叫什么.....项目组？”肖庆峰不解地问道。
“他那个项目一直叫拜访量管理项目组，去禹南分公司也叫这个名，只是一发现问题，就改成调查组了。”童明良回答道，一半是他猜的。
“老童，个险我不是很熟，这个拜访量项目组什么来头，怎么在禹南直接把胡振斌搞下课了，刘正元都抓起来了。”
“肖总，这个项目组是策略研究中心的，听说过吧。”
“那当然了，当年的锦衣卫，谁不知道。”
“夏信听说过吗？”
“不知道，听着有点耳熟。”
“泰山高峰会长，这回记起来了吧。”
“这个夏信就是查禹南案子的那个夏信？”
“一个人。”
“他去研究中心了？不是说中心换了一批人了吗？他刚去的？”
“他是几个没走的之一，据说是目前中心的大内第一高手。”
“啥意思？”
“据说是目前中心专业能力最全面的一个项目经理，也是陈总最喜欢的一个人。”
听着童明良这些话，肖庆峰有点坐不住了，坐在转椅上，来回扭着。
“你说他们有没有可能是以拜访量管理的名义下来查机构的呢？”肖庆峰问对面的童明良。
问完，肖庆峰被自己的这句话吓了一跳，暗藏金牌的钦差大臣？他眼前顿时出现了一个画面：夏信在分公司发现了问题，瞬间从腰上摘下金牌，高高举起，上面写了四个字“如朕亲临”。
浑身打了个哆嗦，看向童明良说：“他们是以什么名义去的？项目组？”
“对，和来我们这一样。”童明良看着肖庆峰一会儿发愣，一会儿人哆嗦，觉得很是奇怪。
“然后发现问题，就变成调查组了？”肖庆峰问道，那个画面在脑中一直挥之不去。
“对，后来直接就监察部介入了，再后来，你就知道了。”
肖庆峰又在椅子上扭上了。扭了半天，突然回头问童明良：“老童，你说实话，你有没有和那个刘正元一样的问题。”
听肖庆峰这么问，童明良一下涨红了脸，说：“肖总，你把我看成什么人了？我会做那种事吗？”
听童明良这么一说，肖庆峰长出一口气，说：“那我就放心了。”
童明良翻了个白眼，说：”肖总，我是来问，他们来，我们怎么接待？“
“规格还是要高一点，要不我去接机吧？哎呀，不行，我去会不会让人觉得我们心里有鬼啊，要不这样，老童你去接机，晚上我给他们摆接风宴。怎么样？”
“我看行，咱别让人挑出毛病，听说禹南就派了个室主任去接机，最后就....”
“就因为这个，夏信就把人给收拾了？这么狠？”
“我觉得不会，估计是瞎传。”
..........
夏信三人走出来，就看见一个大牌子写着长盛保险。夏信走过去对拿着牌子的小伙子说：“你好，我们是总部策略研究中心的，我是夏信。”
一听是项目组的，小伙子边上的两个人马上走了过来，其中一个人说：“夏老师，您好，我是山东分公司个人业务部的于炳信，这是我们童总。”
这个男子笑呵呵地伸出手说：“久闻夏老师大名啊，我是童明良，欢迎夏老师，还有两位美女来山东。”
夏信看童明良大约40岁上下年纪，身材偏瘦，腰板却很直，带着一副无框眼镜，文质彬彬的样子。
“童总，您好，我是夏信，您这么客气，还亲自来接我们，实在不敢当啊。
童明良听夏信这句话，脸上肌肉抖了一下。
“这是我们拜访量管理项目组的魏丽敏和许霜。”夏信介绍道。
童明良听到拜访量管理项目组，不禁往夏信腰间看了一下。
金牌在不在？
第一百三十九章 他们是来推拜访量管理的
“夏老师，来过山东吗？“在车上，童明良问道。
”来过一次，不过是去泰山，还真没来过济南。”夏信回答道，一刹那想起了黄达，好像已经去了安达保险了。
“哦，对对，夏老师是高峰会长啊，而且是在我们山东登顶会长宝座，我们山东分公司都感觉荣耀啊。”
“是啊，我们好多业务员都把您当成偶像呢，这回听说您要来，他们可激动了。”于炳信从前面副驾驶座上转过身来说道。
夏信正要说话，却听后面座位上魏丽敏“噗嗤”一声笑了出来，忙回头看了魏丽敏一眼。
“领导，没想到你这么有名啊？”魏丽敏强压着笑，问了一句，眼睛里尽是戏谑的神色。
“童总和于经理过奖了，高峰会长都是好几年前的事了，好汉不提当年勇。”
几个人一路聊着天，很快就到了住的宾馆。
一下车，两个一看就是公司的同事就迎了上来，于炳信跑过去，把房卡接过来，回过来说：“夏老师，您三位的房卡我们都办好了，现在直接上楼就可以了。”
童明良在后面说，“夏老师，你们几位上楼稍微休息一下，晚上我们肖总说给你们接风，我们六点钟过来几位。”
夏信忙客气了一番，说不用这么客气，但看童明良态度很坚持，也就同意了。
于炳信等人把夏信一直送到房间，进屋一看，茶几上放了很多应季的水果，除了桃子，葡萄外，居然还放了一个西瓜，同时还放了很多饮料和山东的点心，像绿豆糕什么的。
于炳信几个人告辞离开后，魏丽敏和许霜就跑了过来，这次看见水果却不是很惊讶。
“领导，怎么样，我说会不一样吧？“魏丽敏笑着说道。
“你们房间里也有水果吧？”夏信问道。
“是啊，这次连我们房间都有，可见我们是名声在外了。”魏丽敏坐沙发上，又拿起了一个桃。这个女孩儿啥都挺好，就是见水果不要命。
“估计他们是听说了禹南的事了，我要提醒你们一句啊。”夏信坐在椅子上，严肃地对两个女孩子说。
“什么话？”
“不要露出你们刚才进门时得意洋洋的神情，我们还是拜访量管理项目组，不是评估组，更不是调查组。”夏信说道。
听夏信这么一说，两个女孩也是低下了头。
夏信想着童明良一路捧着自己说话的态度，苦笑着摇了摇头。
六点钟，于炳信准时带着车来到了宾馆楼下，等夏信几个人下楼后，拉着他们到了一个大明湖边上的一个饭店，这个饭店外面看并不大，而且还是看着很有年代感的四合院。
跟着于炳信走进去，绕了几个弯，在一个小水池边上，有一个独立的房间，门口站着两个人，一个是童明良，另一个典型的山东大汉模样，不用说就是山东分公司一把手肖庆峰了。
夏信紧走了两步，来到了两人跟前，童明良笑着对夏信说：“夏经理，这位是我们山东寿险的当家人肖庆峰肖总。”
“肖总好。”夏信打了一个招呼。
“夏经理，欢迎来山东指导工作啊。”肖庆峰很热情的和夏信握了下手，又和魏丽敏和许霜握了一下手。
进到屋里坐下后，肖庆峰笑呵呵端起一杯酒说：“夏经理，来我们山东，就要按山东规矩喝酒了。我先敬一杯吧。”说完，一扬脖子，一饮而尽。
夏信端起酒杯，也是一饮而尽，但魏丽敏和许霜就面露难色了，童明良一看，哈哈笑着说，女士就喝饮料吧，我们政策宽松。
喝了几轮以后，聊着聊着就聊到了最近公司发生的最大的一件事，禹南分公司贪污案。
听肖庆峰和童明良讲了后，夏信几个人才知道事情后续发生的结果。
胡振斌虽然没有参与贪污，但因为涉及渎职，被免去了分公司一把手职务；
刘正元，黄旭升，黄倩因为涉及巨额贪污，被移送司法机关严办，但黄旭升主动坦白交待，估计会有宽大处理。
肖庆峰说完后，摇了摇头说：“天作孽，犹可活，自作孽，不可活啊。”
转头对夏信说：“夏经理，听说是你们首先发现的问题？你们这可是为长盛立了一个大功啊。”
夏信听他们说到禹南的案子，就知道会问自己，这时一听，笑着说：“这主要是监察部宋总他们查的，我们没怎么介入。”
接着说道：“不过禹南分公司的经营文化我觉得有点问题，喜欢做大单，不注重基础管理和平台经营，而且片面鼓励增员，却不注重培训制度建立和落实。”
“他们对主管培育也不怎么重视。”魏丽敏插了一句。
听夏信说起了业务上的事，肖庆峰和童明良知道这是夏信他们不想谈这事，从另一个方面也说明，传出来的一开始案子是夏信他们查出来的这件事是真的，因为发现说起这个案子的细节时，夏信几个人都不是很感兴趣，显然是因为了解其中细节的缘故。
肖庆峰和童明良两人对视了一眼，童明良接着夏信的话说了起来。
“夏经理，我们山东分公司和他们不一样，我们肖总一直和我们说要打好基础，不要贪多，一定要扎扎实实地打好基础，搞好培训。”童明良说道。
“是啊，童总说的太对了，这次我们来机构推动拜访量管理就是想看看机构的实际推动情况。”夏信呵呵笑着说道。
听到夏信说拜访量管理项目，肖庆峰和童明良同时有一种想打人的感觉。
夏经理，你老人家就不要再拿拜访量管理来骗我们了，这拜访量管理一到禹南分公司，分公司一把手和分管总就免职的免职，被抓的被抓。这是一个所谓的拜访量管理项目干的事吗？
但表面上，还是说的非常积极，也痛快地答应配合夏信的工作。
接下来十天，夏信三个人，按照流程对各层级进行了访谈。夏信三人首先对肖庆峰和童明良做了访谈，随后分组对于炳信以及分公司的内勤，督导区经理，营业部经理，以及地市的负责人都进行了访谈。
在这期间，应于炳信的邀请，还专门对济南市的业务员进行了一场《鲤鱼跳龙门》的训练，对营业部经理进行了一场《一飞冲天》的训练，对督导区经理进行了一场拜访量管理的培训。
童明良听说夏信做了几场培训后，问于炳信效果怎么样，于炳信说，夏信真是太专业了，从业务员的个人展业，到营业部经理的辅导，再到督导区经理的销售管理没有不会的，而且从销售到培训，再到主管育成，都很精通。
于炳信最后说，我觉得他们就是来推拜访量管理的，应该没有其他目的。
看着于炳信眼睛流出的对夏信崇拜的眼神，童明良无奈的摇了摇头。
这天，秘书进来和童明良说。
“童总，夏经理想和您约个时间，把整体拜访量管理的情况和给分公司的建议和您说一下，然后就要结束在分公司的工作了。”
第一百四十章 收获最大的是我们自己
“童总，我们来向您汇报一下我们这十天在分公司拜访量管理的推动以及在过程中对分公司个险系统的评估报告和建议。”
童明良听了夏信说的话，心里咯噔一下，评估报告？来的时候没说这事啊，怪不得于炳信说，项目组的人在访谈各级人员，而且看不是临时的，几个人都是拿了访谈提纲的。
“好啊，夏经理请讲，不足之处要多多指出来啊。”
“童总，为了推动拜访量管理，我们对各级人员都进行了访谈，最终提出了几点建议供您和肖总参考。”
这个反馈环节是这次回总部后，陈丽安总要求加上的，考虑到每个机构都会进行访谈，如果不在当地反馈，容易让机构感觉夏信他们是在背后整黑材料，不如大大方方地把评估结果告知分公司，同时听取分公司的反馈意见，最后形成一个完整的评估报告。
接下来，夏信把通过访谈和自己对队伍的实际运作中看到的问题，包括增员，销售，运营支持，培训等方面，一一做了说明。
一开始，童明良还微笑着听，越听越紧张，头上汗都冒出来。
“夏经理，这个报告除了给我们看，还会给领导们看吗？”童明良问了一句，心里还有一些侥幸心理。
“这个评估报告最后会上报中心和陈总。”夏信轻描淡写地说了一句，“下面我们针对存在的问题，我们提几点建议供您参考。”
夏信轻轻的一句话，却不亚于一个响雷在童明良耳边响起。什么拜访量管理，这回明白了，他们是来专门做机构个险评估的，这报告要是上面有些不好的话，报到领导们那里，那后果就不堪设想了。
此时童明良眼里的夏信，仿佛已经举起了那块“如朕亲临”的金牌，身份正在急剧转变。
“童总.....童总.......”夏信的喊声把童明良喊了回来。
“哦哦，不好意思，有点走神了，您接着说。”童明良不自觉地使用了敬语“您”，自己都没有注意到。
夏信笑着看了童明良一眼，接着把针对问题，提的几条改善建议进行了说明。
“童总，看您这还有什么觉得不对的地方，你提出来，我们再修改。”夏信讲完后，说道。
对着手里的评估报告，看了良久，童明良抬头对着夏信说：“夏老师，能不能这样，我再和肖总汇报一下，顺便也让个人业务部等相关部分学习一下，您看是不是可以？”
“当然可以，不过童总，我们可能后天就要返回总部了。”
“没问题，没问题，我马上找肖总汇报。”
送夏信出门后，童明良三步并作两步就走到了肖庆峰的办公室。
“肖总，刚才夏信他们和我谈了一下对分公司的评估报告。”
“评估报告？”肖庆峰身体一下坐直了，“不是应该是拜访量管理的推动情况报告吗？”
“是评估报告，而且刚才我问了，这报告是要报研究中心和陈总的。”
“还要报陈总？”这下肖庆峰坐不住了，伸手拿过了报告，一页一页地翻看。
“这些问题都存在吗？老童。”
“都存在，这个夏信还是挺厉害的，这几天就把我们的底摸得很清楚了。”
“这个缺乏年度与目标相匹配的增员和业务节奏是什么意思，缺乏选择环节，新人训练缺失又是什么意思，还有拜访量管理落实不到位，问题大吗？”肖庆峰看着报告上的问题，问童明良。
“怎么说呢，这个大了说就是没有目标，打哪指哪，没有选择和培训就是只注重增员，缺乏相应的训练。我和他确认过的，就是这个意思。”
“那这个拜访量管理呢？我记得开全国会时，陈总专门谈过这个事情的。”
听肖庆峰这么一说，童明良有些尴尬地说：“这个推的是不好，我是觉得这个来的太慢了，不如多搞点人，来的快。所以就是开了几个会，但落实效果是差了点。”
肖庆峰点了点头，差了点是好听的，应该就是没有推动了。
“我觉得他们这个项目组的主要工作恐怕不是推动拜访量管理，而是对每个分公司进行评估，拜访量管理只是一个幌子。”
“嘶。”肖庆峰吸了一口凉气，“我们还真没猜错啊，果然是有特殊使命的。”
“肖总，我们怎么办好？”童明良问道。
“这份报告我觉得你们赶紧研究一下，看看是不是有些可以不说，我再和夏信沟通一下。”
肖庆峰答应一声，赶忙找于炳信等人讨论去了。
夏信听到肖庆峰要找自己，也不是很意外，知道童明良去他那汇报，肖庆峰一定会找自己的。夏信已经能够体会到陈丽安这次让自己对这些分公司评估的用意，并不是一开始自己认为的整黑材料，而是希望这次评估可以给机构更好的提示和建议，帮助机构改进。
想想也对，作为寿险一把手，整下属黑材料好像没有什么必要吧。
肖庆峰见到夏信后，对项目组对分公司的提示和建议给予了感谢，同时很客气地对夏信表示分公司还有些工作可能没有达到总部要求，但大家一直在努力，是不是可以在报告里也体现出来。
夏信说，没有问题的，肖总，大家的工作是很努力的，我们只是提一些我们的建议，回去也会如实向领导汇报，这一点请肖总放心，我们不会胡说的。
看夏信这么表态，肖庆峰也不好再说什么，心里也是庆幸当时没有慢待这个披着拜访量管理项目外衣的评估小组。
在和童明良以及于炳信等部门经理开了一天的沟通会，对问题和未来的改善措施达成一致后，夏信等人也结束了在山东分公司的评估工作。
在飞机上，魏丽敏对夏信说：“估计我们项目组的真正使命，接下来的分公司都会知道了。”
“嗯，陈总让我们把评估报告告诉分公司，那就是想让他们知道我们的工作内容了。”
“这样也好，不用遮遮掩掩的了。不过接下来的分公司最少都会是副总来接我们了。”许霜捂嘴笑着说。
“其实这也不是什么重要的事情，关键如果通过我们可以让更多的机构推动经营平台的建设，摆脱那种只知道增员，不知道训练和留存的状况，那我们就是功德无量了。”
夏信接着说了一句：“我觉得这个评估过程收获最大的其实是我们自己。”
第一百四十一章 命中的贵人
接下来几个月，夏信和项目组两位女生踏遍了大江南北，走遍了长盛寿险最大的十个分公司，其间夏信还被邀请到几个分公司专门讲授了拜访量管理的课程。
8月份在湖北分公司进行评估期间，遇上了长江流域百年不遇的特大洪水，有两天因为街道上都是水，甚至被堵在了宾馆里，在江边他们亲眼目睹了人民子弟兵抗洪救灾的英雄场面，官兵们身扛沉重的沙包在泥水中来回穿梭的情景曾经感动了无数的中国人，大江，永远记住了1998年的夏天。
后来有一首名为《为了谁》，描写当时抗洪救灾的的歌曾经火遍了大江南北，这首歌深情的讴歌了抗洪子弟兵英勇无畏的崇高品德，也唱出了军民团结的鱼水深情，感动了无数的中华儿女。
“我不知道你是谁，我却知道你为了谁。”很多年以后，夏信每次只要听到这首歌的旋律，总能回想起98年8月在湖北省分公司工作的那二十天，还能想起那些奔跑在堤坝上，跳进洪水中的英勇的人民子弟兵，也依然能想起已经天各一方的，那两个当时泪流满面的可爱女孩。
9月在北京分公司，夏信再次见到了老领导魏仁强。在与夏信交流后，魏仁强十分感叹，当年的一个业务能手，自己看着成长起来的夏信，在对个人业务的理论理解和实践运用上，已经远远超越了自己，魏仁强甚至再次动了把夏信留在北京分公司当副总的念头。
在北京的半个月，是夏信最放松的一段时间，他还利用周末带着两个女孩子去爬了一趟八达岭长城，逛了一趟故宫。魏仁强还应夏信的要求，特意单独请他吃了一顿全聚德烤鸭，两人聊了很长时间。等夏信回到宾馆，在房间候着的魏丽敏和许霜第一次看见自己的项目经理，心目中的硬汉眼睛红红的，似乎哭过，两人虽然十分好奇，却也没有敢问。
在黑龙江，十月的哈尔滨鹅毛大雪纷飞，让魏丽敏和许霜这两个从小在南方长大的女孩高兴异常，两个人跑到商店里，一人买了一顶俄罗斯的皮帽子，然后举着夏信给她们买的马迭尔冰棍，在中央大街大喊大叫，引得路人不断侧目而视。
在三个人看着窗外的大雪，就着热气腾腾的火锅吃涮羊肉时，两个女孩第一次主动申请要喝哈尔滨啤酒，结果喝得走出饭店时一步一滑，全靠夏信一边一个拽着回了宾馆，但很神奇的是，正当夏信忙着给两人泡茶解酒时，电视上响起了当年的全民神剧《还珠格格》片头曲，两个女孩一下就醒过来了，仿佛和没喝酒一样。
11月的广州，天气依然像夏天一样热气袭人，让刚刚从零下二十多度的黑龙江来到广州的夏信三人很不适应，市区里到处都是人和乱窜的汽车，珠江边也不像现在这样整洁有序，在珠江边吵杂的大排档里，三个人坐在简陋的桌子旁，第一次互相聊起了自己的生活和家庭，谈到了各自对未来生活的憧憬，夏信也第一次谈到了自己的家庭，妻子和孩子。
夏信知道了魏丽敏的男友是中国驻挪威大使馆的工作人员，许霜居然是一个富二代，父亲是一家上市公司的老板，而两个女孩也看到了夏信这个铁汉许霜语，也有柔情的一面。半年的相处，让三个人彼此有了更深的了解。
11月，对中国保险业来讲，还有一件大事发生，那就是中国保险监督管理委员会的成立。
1998年11月18日，经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立，作为全国商业保险公司的主管部门，集中统一监督管理全国保险市场。从此，中国保险业进入了健康发展的快车道。
看到这个消息，夏信第一个感觉就是国家开始将保险业提高到了一个新的重视程度，一个新的机会窗正在打开。
十个分公司走下来，夏信对全国分公司的运作有了非常深刻的感性认识和理性思考。看到了一个分公司一把手，业务副总的想法如何变成了业务一线的业务员的一个行为，曾经在h省分公司试点时，夏信有过这方面的感悟，但远远没有这次感悟深刻，也再次验证了，要让自己的想法最后变成一个业务员的行为，你需要做的唯一一件事就是坚持，坚持去做，直到队伍的行为发生改变。
在十个分公司中，大多数分公司虽然有问题，但都在按照总公司的要求落实各项工作，但有两个分公司的工作，却是明显有很多问题，其中一个分公司甚至出现了和禹南分公司一样的克扣佣金的情况，唯一不同的是，没有贪污情况发生。
针对这样的分公司，在惯常的评估报告最后，夏信都专门提到了一个解决措施：更换分公司一把手，或者更换业务副总。
而随后总公司对这两个分公司的人员调整，也让夏信这个项目组变成了“行走的如朕亲临金牌”，到后几个机构时，都是一把手直接到机场接机了。
以至于后来，魏丽敏和许霜两个女孩对一把手都已经免疫了。
当然，这半年里，夏信也同样看到了两个女生在这期间的巨大变化，从对专业的一知半解到后来的侃侃而谈，经过这半年和各级人员的大量访谈，加上夏信的指点，两人的专业能力和当初刚成立项目组时相比已经不可同日而语。每次完成一个分公司的评估报告回到总部，程玉祁看到两人的进步，都会很满意地表扬夏信带的好。
而夏信感觉自己在这半年里，收获可以说非常巨大的。自己在d市分公司的实践，到中心那一年和韩元的讨论，江南督导区的试点，锦城分公司的五年规划，特别是十个分公司的评估，这些不同阶段中的很多零零碎碎的感悟，通过这半年的评估，谈话，观察，思考，慢慢的，融合成了一个夏信个人独有的对个人业务的认知系统。
至此，夏信完成了对个人业务在认识上的一个质的飞跃，这一步可以说是非常困难的，很多人因为缺少夏信这样的环境和机遇，从事个人业务多年都未必能达到这一步。
从这也看出了陈丽安对夏信培养的良苦用心，而夏信也一直把陈丽安当成自己生命中最大的贵人。
古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。
嗯，好吧，我承认这不是古人说的。
曾经有人总结了一个人成功的三个因素：高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。
第一百四十二章 个人业务部？我不去！
98年最后一个工作日，陈丽安办公室。
“陈总，夏信那个项目基本也结束了，我觉得做得还是不错的，项目组的两个组员带得也很好。”程玉祁对着陈丽安说道。
“是啊，这次这个评估是很好，前两天夏信汇报得很全面，看得出来，我们的分公司还是欠缺很多啊。“陈丽安感慨道。
“是啊，个人业务刚刚开始几年，很多分公司的一把手，副总都是原来干团险或者产险的，对个险这块业务不是很懂。”
“那天听夏信说，很多分公司还是一味的热衷于搞竞赛，拉人头啊，下半年就已经出现不好的苗头了。”
“夏信他们刚回来时，给我讲了一个机构增员的实际案例，真的让人很是担忧。”程玉祁脸现忧色的说道。
“什么案例？”
程玉祁于是就把夏信讲的一个例子说了一遍。
这个例子发生在天津。原本天津分公司增员，就是在报纸上打一个豆腐块那么大的广告，就会有很多人来报名，这一年多发现这广告效果差了，几乎没有人来了，业务副总带着几个人研究了半天，认为原因是广告版面太小了。
于是和一把手一说，决定做一次大广告。说干就干，花了八万块钱，就在日报上登了一整版广告。
但登完广告后，整整一周，一共就来了两个人咨询，最后只来了一个人参加新人培训，而且还在培训期间因为吸毒被抓走了。
听完程玉祁讲的这个实例后，陈丽安又深深地叹了一口气，说：“亏他们想的出来，原因是广告版面太小了，这有何专业可言吗？”
“是啊，夏信那天给我讲的时候，我听得也是哭笑不得。”
“你有没有问他觉得是什么原因呢？”陈丽安问道。
“我问了，他说了，天津分公司只注重增员，却不注重训练，很多业务员的收入很低，离职率很高，一个人对自己都没有信心在这个行业能留存下来，怎么可能去增员呢？”程玉祁把夏信说的话，转述了一遍，接着说：“我觉得他说的很有道理，这小子在这半年成长非常快。”
“说得有道理啊，和侯文禄给我的解释是一样的。”陈丽安点了点头说。
“对了，陈总，说到侯文禄我想起来了，这夏信项目也做完了，也到年底了，是不是可以把他晋升的事解决了？”
看程玉祁急不可耐的样子，陈丽安笑着说：“夏信晋升，怎么你比他还着急呢？”
“陈总，要是夏信能晋升，就意味着中心的晋升通道打通了啊，这对中心其他人是个大激励啊，我工作也好开展啊，要不大家都会觉得跟着我干，没前途啊，我能不急吗？”程玉祁苦着脸说。
看着程玉祁装出来的苦脸，陈丽安笑着说：“别装了，不过你说的倒是实情，总也没有晋升的，慢慢大家就没有工作的热情了。”
“反正郭董半年前就同意了，不如就在春节前解决了这个事，侯文禄都暗地里让我和您说好几次了。”
“这和侯文禄有什么关系？”
“上次您不是说让夏信去培训部吗？难道您这次想让他直接去分公司了？那到也行，这小子也特别适合带队伍。”程玉祁歪着头想了想说。
“不是，暂时我觉得夏信还要在总部再熟悉一下总部职能部门的工作。”
程玉祁被陈丽安说糊涂了，自己说去培训部，您老人家说和侯文禄没关系，说去分公司，您又说要在总部锻炼一下。
”在总部锻炼？“程玉祁想了想，突然眼睛一亮，说：“哎呀，那太好了，我正愁夏信走了，我靠那两个小姑娘行不行呢。”
程玉祁这一说，轮到陈丽安糊涂了，“什么太好了，你在说什么呢？”
“不是把夏信直接在中心晋升吗？当中心主任助理吗？”程玉祁诧异地问道，“难道不是吗？”
听程玉祁这么一说，陈丽安开心地笑了起来，“你还真能想。”
“不是啊，那还能去哪啊，他是业务干部，总部前线部门就剩个人业务部了，这也不可能啊。”
“为什么不可能，实话告诉你，我和郭董请示确定的就是让夏信去个人业务部当副总，春节前到位。”
“啊？给勾彬当副手？”程玉祁大惊失色。
“为什么这表情？”陈丽安问道。
“陈总，勾彬那人，会容得下副手吗？”程玉祁摇着头说道，“我可听说，他最近一直在鼓捣郭董，说明年可以冲50亿啊。”
听到程玉祁这话，陈丽安脸上闪过一丝阴霾，沉着脸说：“对，郭董已经和我说了，我和郭董争论了半天，但郭董决心已下，让我们明年冲50亿。”
程玉祁听完长叹一口气，“明年冲完，后年可怎么办？”
突然醒过神来说：“那您为什么还要让夏信去个人业务部啊？我听夏信说，好几个分公司都说了，他们大搞增员，砸费用搞竞赛都是听勾彬建议的，说这是郭董的要求。”
“这就是我让夏信去个人业务部的原因，要有人制约他一下，不能胡搞。”
”夏信制约勾彬，不可能的，陈总说句实在话，您都管不住他，夏信怎么可能制约得了他。”因为和陈丽安关系很好，程玉祁才敢这么说话。
“就算制约不了他，也要提醒他，他去可以给分公司提供一些专业的支持，再说，这对夏信心性也是一个很好的锻炼。”
程玉祁看陈丽安已经决定了，就没有再说什么，但觉得陈丽安希望夏信去个人业务部的目的未必能达到，勾彬是一个狂到没边，连陈丽安都不放眼里的人，怎么可能听得进去夏信的话，可能唯一能起到的作用，就是对夏信的磨练了，对，就是磨练。
“夏信最近在忙什么？”陈丽安问道。
“哦，他提前请了两天假回家了，这半年就回去了一趟，我就索性多给他几天。”
陈丽安听完点点头，对程玉祁说：“今天找你来，一个事就是过完元旦，你先和夏信谈一下去个人业务部当副总的事。”
“好的。”程玉祁答应道，接着问了一句：“要是他不去怎么办？他那天可跟我说了，在中心挺好。”
“不去也要去，你跟他好好谈，谈完我再和他谈。”陈丽安说道。
“那好吧。”程玉祁应道。
...........
夏信在家好好的休息了几天，这是第一次没有项目在身的过节，一下感觉放松很多。除了去了一趟父母家，就待在家里陪着夏英睿玩。
99年元旦一过，上班第一天，夏信乐呵呵地出现在了中心职场。
刚坐下不久，新来的中心内务小刘就跑过来说：”夏经理，新年好。”
“新年好。”夏信忙站起来回了一句。
“夏经理，程总请您过去一趟。”
“嗯，好的，小刘，你喊我夏信就行，不用客气，以前许霜就这样喊我的。”夏信一边走，一边和小刘说着。
敲门进了程玉祁的办公室，夏信笑嘻嘻地说：“程总，新年好啊。”
程玉祁也笑着回了一句新年好，随后问了问过节过怎么样。
两人聊了几句以后，程玉祁切入了正题，先把晋升的事情和夏信说了一下。
听说真的自己要晋升了，夏信想表现得平静一些，但实在是忍不住了，搞得自己表情极为奇怪。
“你要乐就乐呗，干嘛这么憋着，我看着都难受。”程玉祁看着夏信的表情，忍不住笑了。
听程玉祁这么一说，夏信顿时眉开眼笑说：“谢谢程总提携，为程总赴汤蹈火在所不辞啊。”
程玉祁听了夏信这句话，似笑非笑地说：“赴汤蹈火在所不辞，真的吗？”
“那当然了。”正处在兴奋劲儿中的夏信并没有发现程玉祁的表情有什么异样。
“那行，公司安排你去个人业务部当副总！”
“好的，啊......个人业务部？勾彬那？”夏信反应过来了。
“对，勾彬那。”
“那我不去，我宁愿在中心待着。”
“你刚才不是说赴汤蹈火在所不辞吗？”
“那太烫了，去不了。”
程玉祁：“...........”
第一百四十三章 你去帮我看着他
“陈总，夏信果然不去啊，宁愿不晋升了也不愿意去给勾彬当副手。”程玉祁苦笑着对陈丽安说，心说我就知道这小子不能去。
“他怎么说的？”陈丽安也没有感到意外。
“他说在中心待着也挺好，做项目对自己能力提升也很有帮助。”
“进了舒适圈，还不愿出来了。”陈丽安哼了一声。
“我看也不是不愿出来，是不愿意去个人业务部，说那个勾彬没法沟通，要是让他去培训部，估计乐颠颠就去了。”
陈丽安没有接话，在那坐着想了一会儿，说：“你让他来找我，我来和他谈谈。”
“行，不过陈总，他要是实在不愿意去，要不就直接让他去分公司，我怕去个人业务部把他搞废了，我们就白培养了。”程玉祁担心地说道。
陈丽安点了点头，没再说话。
等程玉祁离开后，陈丽安叹了口气，其实她也知道让夏信去个人业务部对夏信来讲不是一件多么高兴的事情，但最近这个勾彬越来越跋扈了，仗着自己曾经是郭安权的秘书，谁也不放眼里，对陈丽安的很多要求也是阳奉阴违，对分公司的工作开始以领导自居，到处指手划脚。
陈丽安和郭安权隐晦的提起过勾彬的情况，但郭安权并没有什么反应，而且言语间似乎对勾彬这样的行为有一些欣赏的味道。结合这一段时间郭安权有意无意开玩笑提到的寿险现在铁板一块，陈丽安觉得也许这勾彬在一定程度上是得到了郭安权的暗示，最少是纵容。
勾彬在郭董面前应该是伪装挺好，却不知道这个勾彬是个中山狼啊，“是中山狼，得意便猖狂。”陈丽安轻轻念了一句，摇了摇头，一种无力感油然而生。
“砰砰砰”的敲门声，把陈丽安从沉思中唤醒了出来。
“进来，”陈丽安答道，不出意料应该是夏信这小子。
果然，门一开，夏信笑嘻嘻地出现在了门口。”陈总，程总说您找我。”
“对，夏信，是我找你，来坐吧。”陈丽安笑着看着夏信。
等夏信坐到椅子上，陈丽安问道：“我听程总说，你不愿意去个人业务部，这可是晋升啊。”
“陈总.......”夏信眨了眨眼睛，似乎在想怎么回答。
“扭扭捏捏干什么？怎么想的就怎么说。”
听陈丽安这么一说，夏信坐直了身体，嘴里出了一口气，说：“那陈总，我就直说了。晋升我当然愿意了，但........”
停顿了一下，夏信接着说：“但个人业务部没法去，那个勾彬我接触过，狂得没边，而且对业务有点不懂装懂，去年下半年我在分公司评估时，好几个分公司说他们大增员的做法就是勾彬和他们说的。我觉得我和他的经营理念不一样，没法在一起共事。”
听夏信这么一说，陈丽安默默地点点头，夏信说的是实情。勾彬和夏信是完全不一样的两类人，勾彬是一个从内心到外在表现都很狂妄自大的人，而夏信是一个内心有傲骨，但外在很谦和的一个人。
“陈总，我觉得我要是去了，会和勾彬起冲突的，那我不死在个人业务部了，毕竟他曾经是郭董的秘书，而且还动不动就把郭董挂嘴边。”说到最后，夏信不屑地撇了一下嘴。
陈丽安被夏信这个动作逗乐了，说道：“什么死在业务部了？说得这么吓人。”
“我觉得我和他合不来，说实话，陈总，我也看不上他。”夏信说道，又补充了一句：“天天狐假虎威，这人没劲。”
“好了，不说这些了。”陈丽安看有点跑题了，把话题拉了回来，“你这心态怎么去业务部干副总，还没去就看不上人家。”
然后看着夏信语重心长地说：“夏信，你不能指望未来你的每一个领导都是你能看得上的，职场上更重要的是情商，我看你情商就不够。”
夏信嘿嘿一乐说：“陈总，我这不是和您说吗？别人我也不说啊。”
“勾彬人比较自负，但因为一直是干行政工作的，对业务这一块不是很熟，很容易受到其他人的影响。你在个险这一块相对比较专业，可以给勾彬提供一些更专业，更有利于长远发展的建议。还有一点，他现在和侯文禄关系很差，而你和侯文禄关系却很好，有利于两个部门的沟通，毕竟销售和训练是业务的一体两面。”
“陈总，我更喜欢去分公司带队伍，要不我去分公司得了。”夏信还想再争取一下。
“有你去分公司的时候，但现在不行。勾彬给郭董提了了建议，99年要冲50亿.......”
她话还没说完，夏信惊呼了一声“50亿，他疯了吗？我们去年才32亿。”
“嗯，你觉得我们做不到50亿吗？”陈丽安问了一句。
“99年玩命冲，可以做到的，关键是后年做多少？这么冲的话，队伍就废了。”夏信摇着头说。
“所以，我担心勾彬为了这个50亿会采取比较激进的招术，我要你去帮我看着他。”陈丽安说道。
“我去看着他？”夏信抬头疑惑地看着陈丽安。
“对，看着他，他现在有时候连招呼都不打就给分公司发要求，连我都不知道，你去发现这种情况，如果阻止不了，要马上告诉我，我们好采取补救措施。明白吗？”
夏信听着陈丽安的话，点了点头，知道这次自己不去肯定是不行了，陈总都这么和自己说了，自己根本没有讨价还价的余地。
“陈总，您放心，也许我阻止不了勾彬的行为，但我一定会第一时间告诉您的，这点您可以相信我。”夏信很坚定地说道。
“嗯，辛苦你了，等度过这一段非常时期，你也对总部的工作熟悉了，我会找机会让你去机构的。”
“谢谢陈总，我一定把工作做好。”
“和勾彬相处也许会比较困难，但这也是对你心性很好的锻炼，对你以后的工作会有好处的。我相信你能做好的。”陈丽安最后说道。
“谢谢陈总栽培，我一定努力。”夏信离开陈丽安办公室前，向陈丽安深深鞠了一躬。
看着夏信关门离去，陈丽安欣慰地笑了，终于自己的心血没有白费。
第二天，刚刚上班，刘坤就走过来找夏信去抽烟。夏信说刚上班，抽什么烟啊，但刘坤非拉着去吸烟室。
一进吸烟室，两人刚点上烟，刘坤就问道：“你要去个人业务部？不是培训部？”
夏信点了点头，说：“你消息可真快啊。”
“什么真快，人事部已经在走流程了，据说你不需要郭董面试了，直接任职。”
夏信呵呵一笑。
“个人业务部你也去？不知道勾彬那人性吗？”刘坤急道。
看着刘坤焦急的样子，夏信很是感动，但自己能不去吗？
“兄弟，有些话，我没法和你说，但我不能不去啊。”夏信吐了一口烟，说道。
刘坤看着夏信，似乎感觉到了点什么。
第一百四十四章 他们的经验都没用
一月中旬，长盛寿险一则人事任职通知发到了全系统。
“各分公司：经研究决定，任命夏信同志为总公司寿险个人业务部副总经理。”
在文件下达后的第二天，夏信就去找勾彬报到，让勾彬门口的那个员工一通报，勾彬就马上迎了出来，这一点却是让夏信有点吃惊，勾彬也会这么客气吗？
“夏总，欢迎来个人业务部啊。”夏总？夏信听到勾彬喊夏总，愣了一下才反应过来，他是喊自己呢。
看勾彬已经伸出了右手，忙伸手和勾彬握了下手，说：“以后还要您多多指导，有什么不到的地方，您尽管说。”
勾彬招呼夏信到自己办公室坐下，又让那个员工倒茶，夏信发现原来这个小孩还兼着给勾彬当秘书呢，夏信问了一下这个员工的姓名，李扬，和那个给唐老鸭配音的李扬是同一个名。
“小李，你去看一下夏总的办公室是不是弄好了。”勾彬说道。
“勾总，不用小李去了，行政他们已经把我的办公室安排好了。“夏信笑着说。
像没有听见夏信说话一样，勾彬看李扬原地没动，提高了声音说：“让你去，怎么还没去？我说话不管用，是吗？”
李扬一看勾彬生气了，赶紧答应一声出去了，夏信在边上也是尴尬地笑了笑，心里感觉很没面子。都说了不用了，人家根本不理你。那话说的，怎么感觉像是给自己下马威似的。
勾彬回过头来，呵呵一笑，像任何事都没有发生一样说：“夏总，你是哪里人啊？我是光听大名，却不是很了解啊。”
夏信听他这么一说，就简单地把自己的经历介绍了一下，至于高峰会长都没有讲。
“果然经历很丰富啊，我当年跟着郭董可是在泰山高峰会领略过你的风采啊。”
“勾总过奖了，那也是运气而已。”夏信谦虚地说道。
“夏信，我最欣赏的就是你这点，上次就给我很好印象，勇于承认自己的不足，你能认识到到高峰会长有运气的成分，就很好，知道自己的弱项在哪里，以后就容易进步。”
夏信听勾彬这一番话，简直是无言以对，这厮是从外星球来的吧，你不懂说运气只是一种谦虚地说法吗？运气，你去做来试试？
“我当年给郭董当秘书时，那时长盛还没成立呢，郭董就特别不喜欢骄傲狂妄的人，总和我说为人要谦虚，这么多年，我都是按照郭董的要求在做，我觉得你也是一个知道谦虚的人，那咱俩未来合作肯定没问题的。”
你要是谦虚，世界上还有骄傲狂妄的人吗？夏信心里简直就是各种凌乱，一个人骄傲也就罢了，关键人家还觉得自己很谦虚。
看夏信不说话，以为被自己的一套道理说服了，勾彬呵呵笑着说：“夏信，时间长了，你就知道了，上次我和你说的，我们不比中心差，是真的，我怎么也比程玉祁知道的多，跟郭董那么多年，学点皮毛也比他们强啊。”
夏信发现勾彬讲话有一个特点，几乎每句话都要带着郭董两个字，似乎在提醒和他讲话的人，他和郭安权的特殊关系。
看夏信只是坐在那微笑点头，却不接茬儿，勾彬可能也是觉得有点无趣了，于是转了话题说：“不说这些了，你来了，我们两个分个工吧，我想这样，个人业务部的日常工作呢，我比较熟悉，还是我来管，你对拜访量管理这些改革项目比较熟，还是继续负责推动这项工作，我们在个人业务部成立一个拜访量管理项目组，我给你配几个人。”
“勾总，这个拜访量管理我觉得不应该再作为项目推动，而应该把它落实到日常的工作里，作为一项日常工作来落实追踪，才有可能慢慢建立全系统和各分公司的经营管理平台，从而形成稳定的业务平台。”说道专业，夏信却不想再含糊了。
像勾彬这种想法，拜访量管理永远都游离在分公司日常的管理动作之外，那根本无法形成业务平台。
“我觉得你说的不对。”勾彬竖出右手食指在空中晃着说，“中国大陆现阶段，其实根本不需要做这些拜访量管理的动作，这都是dgb骗人的，中国大陆有的是人，不管是增员来做业务，还是作为客户，都是源源不断的。”
越说越激动，勾彬站起来，在房间里边走边说：“个险就是要会炒作，找各种理由来炒作。对能增员的人给大奖励，然后用竞赛大投入来拉动保费，重赏之下，必有勇夫。”喝了口水，接着边走边慷慨激昂地说：“现在就对业务员开始做这些要求，我觉得为时尚早，会耽误我们面临的大好机会。”
夏信实在是听不下来了，说道：“勾总，去年我去机构时，很多机构都是光重视增员，却不重视增来的新人的训练，新人的离职率很高，有些机构已经增不上来人了。”
“那是他们投入不够大。”勾彬厉声说道，然后看了一眼夏信说：“你的说法怎么和侯文禄差不多啊？你可别受他影响。我和你说啊，他的观点都来自是台湾的经验，台湾就是一个弹丸之地，2000多万人口而已，他那套在大陆没用。”
看着勾彬脸上那副鄙视的表情，夏信觉得自己很难完成陈总交给自己的任务，且不论自己提的建议勾彬做不做，他连听都不听，只觉得自己是对的。下面分公司的情况，他根本一无所知，却站在那无端指责机构。
“勾总，队伍要建立拜访量的管理这个事应该是没错的吧，美国，日本也都是这么做的。”夏信还想做最后的努力。
“建立拜访里管理这个道理谁都懂，但中国大陆有十几亿人口，美国，日本的经验对我们有什么知道意义呢？你不要受过去经验的束缚，我们要建立有长盛特色的个人业务，等我们做大了，让美国，日本都来和我们学吧。”
勾彬讲完后，右手往前一挥，一副伟人的做派，夏信觉得这个姿势很眼熟，想了想，好像郭安权就喜欢摆这个姿势。
夏信张了几次嘴，却不知道怎么接话茬儿，只好闭口不言，心想过段时间，和勾彬相处熟悉一些再说说。
勾彬说着，突然回首看着沉默不语的夏信问道：“夏总，你觉得咱今年可以做多少？”
嗯，听勾彬问起这个问题，虽然自己知道勾彬的答案，但夏信还是按自己的想法说：“我觉得40亿到42亿会比较可行，这样是30%的成长，虽然机构有压力，但不会竭泽而渔，有利于未来几年的发展。”
“保守，太保守了，胆子不够大，我觉得我们可以冲60亿！”勾彬豪迈地说道。
“60亿？会不会太高了？”夏信被勾彬的新目标吓着了。
“根本不高，我们步子要大一点，这样才能走得更快。”勾彬说得吐沫星子横飞。
步子大一点，步子太大了容易扯着蛋！
简称扯蛋
第一百四十五章 成摆设了
过了几天，在个人业务部开部门例会时，勾彬给大家正式介绍了一下夏信，其实大家早就都已经知道了，同时也说了一下分工，在讲完分工后，还特意讲了一句话，让大家不要受太多的人事影响，和以前一样，该干什么，就干什么。
听完勾彬宣布的分工，很多人都觉得很怪异。日常工作还是由勾彬负责，作为个人业务部副总，夏信居然不分管任何日常工作和科室，还是负责拜访量管理，那不成摆设了吗？
尤其最后一句，什么意思啊？感觉的意思似乎是告诉大家，别把夏信当回事，他才是个人业务部说了算的人。
要说心里不憋气，那是不可能的，但在会议最后的讲话中，夏信并没有把情绪表示出来，只是说会在勾总的领导下，把工作做好，其他并没有多说。
会后，夏信和勾彬给自己的两个员工聊了一下，一个叫白守和，一个去年才毕业的大学生，拿句通用的话来讲，就是一个什么也不会的白板，另一个叫陈海树，30多岁，一副毫不在乎的样子，一聊才知道，他原来是深圳分公司个人业务部的一个室主任，因为爱人来上海工作，才调到上海来的，感觉似乎在个人业务部混得并不是很得意。
来日方长，再说现在也已经是腊月了，夏信也就和自己的两个直接属下简单说了说拜访量管理的一些工作，就让两人先去看自己带来的材料了。
从办公室走出来，夏信先去找了一下业务管理室主任苏莉，到了个人业务部，很多的指标就比较方便要到了，不像在中心时，还要专门找人提供。
“苏主任，这些业务指标可能还需要你帮我提供一下。”夏信走到苏莉座位边客气地说道。
苏莉看是夏信，赶忙站起来说：“夏总，您太客气了，你发我个邮件，我直接做好给您就行。”
“这么近，发什么邮件啊，过来说一声不就行了。”夏信满不在乎地说道。
苏莉接过夏信手里的纸，看了一下说：“夏总，这些数据我要从系统抓一下，可能需要点时间，要不我做好给您送去。”
夏信点了点头，说了声谢谢，回头看了一下侯文禄办公室方向，正好看见崔义林从办公室出来，夏信一笑，就直接走了过去。
“义林，侯总在吧？”夏信笑呵呵地问崔义林。
”哎呀，夏信，不不，现在是夏总了，听说你晋升了，我昨天才回来，还打算找你和刘坤给你祝贺一下呢。”崔义林说道，还用手捣了一下夏信，才接着说：“侯总在呢。”
“那行，我先去和侯总聊会儿，这两天我们找个时间，大家一起吃饭聊聊。”
“行，你去吧，我这就和刘坤确定一下。“
一起在组训班待了将近两个月，崔义林和刘坤的关系也是极好。
夏信正要转身去侯文禄办公室，崔义林在后面又说了一句：“要不要把你那几个小美女都喊上啊？”
“你想喊就喊了，少扯到我身上。”
侯文禄办公室门开着，夏信敲门喊了一声侯总，侯文禄抬头一看是夏信，忙招了招手说：“快坐快坐，刚回来，你晋升我还没祝贺你呢。”
见夏信要坐椅子上，侯文禄站起来说：“坐沙发，我给你泡点去火的茶。”说完，从柜子里拿出了一罐茶叶，看包装就像是台湾带回来的。”
侯文禄走到门口，对门口的一个员工说：“我和夏总谈点事，别让人敲门。”说完就把门关上了。
夏信抬头看着也没有说话，知道这是侯文禄要和自己聊点什么了。
侯文禄坐下来，把茶几上的煮茶器打开做水，同时拿了两个小茶杯放在了茶盘上。
“感觉怎么样？”侯文禄掏出烟，抽出一根递给了夏信，又拿起打火机“啪”的一声给自己和夏信都点着了。
“哎，侯总，您以前不太抽烟啊？什么怎么样？”夏信问道。
“我是陪你抽，去勾彬那，怎么样？”侯文禄看着夏信说。
听侯文禄这么一问，夏信长叹了一口气，沮丧地说：“唉，我成摆设了。”说完，狠狠地抽了一口烟，眼看着一根烟被抽掉了三分之一，然后又狠狠地吐了出来，用力之猛感觉要用这口烟把勾彬吹跑一样。
“怎么就成摆设了？”侯文禄皱了一下眉头问道，认识夏信也好几年了，在他印象中，夏信一向都是很乐观的，这种沮丧的情绪还是第一次见到，就算那年郭安权董事长给中心开会讲话那么狠，夏信去组训班的时候，依然还是很乐观的。
夏信这几天也是心里憋的很难受，见侯文禄问起，就一五一十地把勾彬的分工，还有讲的话和侯文禄说了一遍。
”太过分了，简直太过分了。”听完夏信的话，侯文禄连骂了两遍，“我猜你日子不会好过，但这勾彬太过分了，你刚去就明着排挤你，有这么做人的吗？”
“侯总，我去业务部就做好了他会排挤的准备，但没想到他会做得这么明显，这人太跋扈了吧。”
“他跋扈也不光是对你，他在寿险对谁都这样，连陈总都不放眼里，有事直接跳过陈总，就去找郭董。”
“我听说他因为组训的事，和您也吵过好几次了？”夏信问道。
“对啊，他就是一直想要组训的管理权，完全不是从工作出发，纯粹就是为了权利，真是权欲熏心啊。”说起勾彬，侯文禄话都停不下来，大概和夏信一样，也是没有倾诉的对象，今天看见夏信，侯文禄也是忍不住了。
发了一阵牢骚，侯文禄平静了一下，拿起茶壶，泡了一壶茶，“这是台湾的乌龙茶，可以去火，我最近总喝，看见勾彬火就大。一会儿给你拿点。”
“侯老师，您说我该怎么办呢？陈总让我去个人业务部，但我觉得待下去会很难受啊。我现在总不能就去找陈总说，干不了吧？”夏信低头苦恼地说，又点着了一根烟。
“现在肯定不合适啊，你只能先忍着了，干好自己的活。”侯文禄摇着头说。
“我这活没法干啊，原来在中心做项目，还可以靠着中心，现在虽然说是个人业务部副总，但谁都看得出来，我就是个一个摆设啊，谁能理我啊。”夏信又叹了一口气，这一会儿，夏信叹的气快赶上过去一年叹的气了。
“那也得忍着，陈总让你去，肯定有她的考虑，万事开头难，你先坚持住，实在郁闷了，就上我这来，关上门我们一起骂勾彬。”
夏信苦笑着点了点头，又和侯文禄聊了一会儿，夏信就拿着一条烟和一罐乌龙茶回了自己的办公室。
快下班时，夏信正在办公室看苏莉给自己拿来的报表，突然桌上的电话响了，这让正低着头的夏信下了一跳。
“领导吗？”一个脆生生的声音从电话中传了过来。
“alina？你从哪给我打电话？”听见魏丽敏的声音，夏信问道。
“当副总当的挺舒服吧？”另一个声音笑着问道。
“许霜啊，你们怎么凑一起了，不是出差了吗？”夏信问道。
“我们刚刚回来，晚上我们一起吃饭啊？”
“崔义林下午说的，都定好了？
“没看见他们啊，今天就是我和许霜请你吃饭。嘻嘻。”魏丽敏说道
“好啊。”
听到魏丽敏和许霜的声音，夏信的心情莫名的好了很多。
第一百四十六章 天欲其亡，必令其狂
“领导，去个人业务部怎么样？”出租车上，魏丽敏问夏信，听魏丽敏这么一问，坐在副驾驶座上的许霜也回过头来。
“唉，一言难尽。”夏信摇了摇头，叹了口气。
两女对视了一眼。”我以前就听说勾彬这个人特别狂，除了郭董，谁也不放眼里。”
“是吗？”魏丽敏问道，她和勾彬打交道很少。
“我以前是个人业务部的，领导知道。”许霜说道，“我听很多现在个人业务部的老同事说的。”
许霜这么一说，夏信才记起来，许霜是跟着程玉祁来的中心，程玉祁和夏信一起去台湾时，还是个人业务部的总经理呢，后来成立策略研究中心，才调来负责的，勾彬接的就是程玉祁的位置。
没多一会儿，车就到了地方，夏信一下车，发现这条路却是自己从来没有来过，深冬季节，行人并不多，马路上飘落着枯黄的树叶，路的两边都是一栋一栋异域风格的小洋楼，在浓密的法国梧桐的映衬下，显得很是幽静而高雅，恍惚间，似乎身处国外一般。
“这是哪里啊？我来上海这些年，从来不知道还有这地方。”夏信环顾了一下四周，问道。
“这是上海有名的思南路啊。这里原来是法租界，所以都是法式建筑。”土生土长的上海姑娘许霜说道。
“哦，这就是鼎鼎大名的思南路啊。”夏信又转了一圈，“果然感觉很浪漫，尤其是和两位美女在思南路上。”
“我觉得哈尔滨中央大街也不错，那么大雪。”魏丽敏说道。
这一句话，又让三个人回到了那既繁忙又快乐的几个月，三人互相看了看，都笑了一下，三人的关系更像是朋友的关系，而不仅仅是同事关系。
“我们订的一个西餐厅在路的那头，我们慢慢溜达一下吧。”说着，魏丽敏和许霜同时一边一个挽住了夏信的胳膊，开始往前走。
“这要是有男人看见我这样，我会被打死的。”夏信笑着说。
当时在哈尔滨，两个女孩喝多了，夏信就是这么拉着她们回去的。
“领导，刚才看你叹气，是不是在个人业务部不顺心啊？”魏丽敏问道。
“是啊，这勾彬做事太不讲究了。”夏信说道。
他把到个人业务部后发生的事和两个女孩又详细说了一遍，说完，又叹了口气说：“我都不知道该怎么办了。”
“你以前不知道他这样吗？”许霜问道。“我都知道，你怎么会不知道？”
“我也知道，所以程总找我谈的时候，我是拒绝的。”
“那后来怎么又去了？”魏丽敏好奇地问道。
夏信就把陈丽安和自己谈话的内容和两女说了一下，这是他连侯文禄都没说的事，可见夏信对两个女孩的信任度。
”这样啊，估计勾彬把你当成陈总的人了。“听完夏信说的，魏丽敏说道。
订的西餐厅也是一个洋楼改建的，走进餐厅，屋里的暖风让三个从阴冷的室外进来的人，浑身一暖，身体一下感觉舒服了很多。
餐厅很是安静，吃饭的人以外国人为多，说话都是低声细语。
服务员领着三个人来到了二楼一个相对封闭的餐桌旁，屋顶并没有吊灯，只有周围墙上几盏昏黄的壁灯，每个桌上放了一盏台灯，从厚厚的的灯罩里，散发出一缕暗红色的灯光。
坐下后，夏信说：“环境这么好，这样一个位置，人家居然也能给你留着。”
听夏信这么一说，许霜捂嘴一笑，转头对着服务员开始点餐，居然没有看菜谱，怎么对这里的菜这么熟悉吗？
夏信正奇怪着，魏丽敏笑着对夏信说：“这餐厅是许霜他爸公司的。”
夏信恍然大悟，怪不得走过来看两个人一点都不着急位置没有。
”alina，你有什么看法？”夏信问道
“领导，那个勾彬明摆着是在给你下马威。”魏丽敏毫不犹豫的说道。
听到魏丽敏这句话，夏信翻了个白眼，这不明摆着的事，我不是学心理学的都知道。
魏丽敏看夏信这个反应，不好意思地笑了一下，自己说了句废话，只要不是傻子都能看出来。
“你说，勾彬不知道自己这么做犯众怒吗？”许霜问道。
“心理学上把这个叫做心里盲区，我们通常也把这叫做灯下黑，我觉得他真不一定知道自己的行为后果是什么？”
“你们说，他这样有没有人在背后撑腰的原因呢？”
“切，夏信，你这话一点都不像大老总说的话，谁都知道他背后是郭董啊。”
“我和侯总聊了一会儿，他对勾彬也是意见很大，而且说，现在寿险各部门都对勾彬意见很大，这勾彬算是把寿险各部门给搅和地团结起来一致对外了。”夏信笑着说，喝了一口红酒：“这红酒不错，许霜，这酒多少钱？”
突然杯子举在空中停了下来，“一致对外？”
许霜正要回答，看夏信像被拔掉插头的机器人一样凝固在了那里，就伸出手在夏信眼前左右晃了晃，“喂，想什么呢？怎么傻了？”
夏信眨了眨眼睛，晃了晃头，说：“我好像抓到点什么，但似乎又差那么一点。”
“原来寿险不团结吗？”魏丽敏问道。
“原来寿险各部门有点打架，各管各的利益。”许霜回答道。
“会不会是郭董特意让勾彬这么搞一下，让寿险可以重新团结起来呢？”魏丽敏不确定地说。
“也有可能，毕竟现在大家面前有了一个靶子，勾彬。”夏信说完，呵呵乐了。
“哟，那样的，他下场可不会好啊。”许霜说道，语气里带着幸灾乐祸的味道。
“不管他了，关键是我接下来会很难受。”夏信说完，把酒杯举了起来，“两位美女，我们喝一个，能和你们一起工作是我的荣幸。”
“”，三人碰了一下杯，各自喝完后，魏丽敏说：“领导，有句老话知道吧吗？”
“什么话？”
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”最后两句是三个人一起念出来的。
“领导，我觉得现在没有好办法，你只能忍着，毕竟不能现在就去和陈总说干不了吧，那陈总会多失望啊。”魏丽敏说道。
“就是，我爸总说，很多事不可能一帆风顺的，做企业很多时候要会忍。”许霜说道，“你想啊，忍字心头一把刀，心上插把刀，多疼啊。”
“难道勾彬这样的人，就能一直这样猖狂吗？”夏信郁闷地说，”这忍说的简单，做起来不容易啊。”
“还有句老话。”魏丽敏说。
“你的老话可真多。”夏信苦笑着说，“什么话？”
“天欲其亡，必令其狂！”
第一百四十七章 要给一把手洗洗脑
离着春节也就只有不到一个月时间了，现在去分公司，也没人会欢迎你了。夏信也就打算用这一段时间和白守和和陈海树沟通一下接下来拜访量管理的落实推动如何实施，看是不是可以找一些指标特别差的机构去帮助推动一下。
每周参加的部门室主任的例会上夏信还是被叫着参加的，几个室主任慢慢也都熟悉了，业务管理室的苏莉，销售策划室的叶勤，代理人管理室的殷青，业务督导室卢光明，再加上综合管理室的张湘燕，个人业务部居然有五个管理室，也是属于寿险大部门了，除了苏莉和殷青之外，另外三个都是勾彬从集团办公室带来的人。
虽然长盛对外还是一个牌子，但内部已经是按照集团在运作了，除了集团，还有产险公司和寿险公司，据说在向新成立的中国保监会申请成立集团公司，但不知为什么一直就没有批复，个中原因夏信也不是很清楚。
自从夏信来报到那次，勾彬和夏信单独谈过话外，两人并没有再单独沟通过，夏信也曾经找过勾彬两次，试图问一下勾彬对自己下一步工作的指示，但勾彬只是淡淡地说，这工作夏信自己看着干就好了，他主要的工作在筹划如何确保50亿达成，言谈之中俨然以寿险总经理自居，话里话外的含义就是现在寿险的工作，郭董主要就听他的，其他人都靠边站。
“我和郭董建议了，在春节前要开一个全国会，专门下达各机构的50亿冲刺计划。”月末的一次部门例会上，勾彬突然冒出了这么一句。
说完了，看满屋子没有人说话，勾彬对夏信说：“夏总，你觉得来得及准备吗？”
见问道自己头上，夏信只好说道：“开会时间肯定是来得及的，但今年的计划目标，我们去年11月就已经下达到机构了，现在再开会说计划变成50亿，是不是不合适啊？”
“你这是什么话？这50亿是郭董要我们冲刺的，那去年下达的计划不对，难道今年不可以改吗？难道你觉得郭董说的不对吗？”看夏信和自己的意见相左，勾彬顿时跳起来火冒三丈，一顶大帽子扣了下来。
“勾总，我的意思是不是可以把去年下达的目标还是作为年度考核目标，50亿可以作为奖励目标，鼓励机构去冲这个目标。”夏信委婉地说道。
在座的几个室主任听夏信这个建议都不由得点了点头，夏信的这个建议，既保持了年度目标的严肃性，又通过奖励来鼓励机构去达成，可以说相对是一个比较好的解决方式。
“不行。”看在座的都点头赞同，勾彬更是火大了，这个人业务部到底谁说了算。“这是郭董要求的，肯定要作为考核目标，机构目标必须调整。”
看勾彬又抬出了郭董来压人，众人也都不说话了。
“好，那就这么决定了，一周后开全国会，卢光明，张湘燕你们负责准备，发通知。”
“勾总，这个召开全国会，照例来讲是由企划部负责下达通知的，还有是不是要陈总同意我们才能通知机构啊？”张湘燕怯生生地问道。
听张湘燕这么一说，勾彬愣了一下，说：“那你们先准备，我去和陈总说。”
“还有企划部。”张湘燕赶紧跟了一句。
“企划部？通知他们发通知就可以，再说，我们个人业务部发难道就不行了？胆子要大一点，不要循规蹈矩。”
夏信觉得每一次和勾彬的接触都在刷新自己的做人三观。
回到办公室，夏信想了想，打开邮件，把最近一段时间，特别是最近勾彬要调整去年下达的年度计划，在春节前要开全国会的事情，写了一个邮件，发给了陈丽安。发出去以后，夏信想了半天，都想不出来自己接下来应该怎么做。
过了两天，勾彬又召集开会，会议一开始，勾彬就得意洋洋地说，郭董和陈总说了，有必要开一个全国会，强调一下冲刺50亿的目标，并说自己向郭董死缠烂打地要来了一笔费用，专门用于业务竞赛。
勾彬也再次抛出了个险就是要会炒作的观点，说这次有了费用，可以好好的大肆炒作一下，他要讲一个报告，给全国的一把手和业务副总好好洗洗脑，改变一下观念。
写报告的任务又落到了卢光明的肩上，而且要求三天就要写完，从卢光明并不意外的表现来看，这应该不是第一次给勾彬写报告了，看样子对勾彬的想法比较了解。夏信不无恶趣地在想，这个卢光明瘦的皮包骨头，像吸毒品的一样，是不是就是因为天天给勾彬熬夜写报告。
“勾总，我们是不是可以把各机构新的保费计划先发给机构，让他们来开会前也可以心里有数，好早做准备呢。”夏信觉得自己还是要提出自己的建议，如果按照勾彬的计划，春节前开会才公布计划，那机构接到任务就是过年了，待过完年再开始布置，时间就耽误太多了。
听了夏信的话，勾彬这次却没有立即反驳，想了想说：“夏总说得有道理，苏莉，你们马上把50亿任务分解到各分公司，给我看过后，发给各机构。”
开完会，夏信回到办公室，坐在椅子上，双眼盯着黑屏的电脑沉思了一会儿，然后摊开了一张纸，写了一个公式：保费=人力*人均件数*件均保费（寿险保费的计算公司，人力指的是代理人人数，人均件数：单位时间（如月、季、年等）里总的保单件数/总人力，件均保费：总保费/总件数）。
对着这个公式，夏信皱着眉头在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成这新增的任务呢？
从影响保费的因素来看，无外乎就是如何提升人力，人均件数，件均保费。
人均件数的提升是最考验一家寿险公司销售管理能力的，或者说是最能体现寿险公司管理水平的指标，提升人均件数只有通过持续不断的拜访量管理才可能做到，现阶段连想都不用想了。
这人力就是增员和留存，但在勾彬的观念里，似乎只有增员，至于增进来后怎么让新人留下来，他观念里是没有的。
件均保费和产品有关，现有的产品件均保费如果要达到50亿的要求，每个业务员每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到两件，那要有什么样的产品才能满足呢？
到底要怎么做呢？夏信百思不得其解，勾彬会怎么做呢？不管你怎么做，最后跑不掉的就是这三个因素，而且人均件数肯定不在考虑范围之内。
勾彬，你要怎么提升人力和件均保费呢？我倒是很有兴趣了，夏信想到。
“铃铃铃。”桌上的手机响了，夏信一看，很是意外，竟然是韩元。
“喂，韩元，怎么想起给我来电话了？”夏信接通电话笑着说，和韩元这一年联系并不多，所谓兄弟情，并不是天天哥俩好才是，而是很长时间没有联系，一个电话，感情还和以前一样。
“夏信，哦，对了，夏总，你们个人业务部在搞什么，瞎特么指挥啊？”韩元在电话那端骂道。
第一百四十八章 两个前朝余孽
听着韩元气急败坏的声音，夏信却是感觉很是亲切，笑着说：“靠，你不是人事部经理吗，怎么操起业务的心了？”
“老子现在又变成企划部经理了。”电话那边传来韩元哈哈哈的笑声。
“唉哟，你们刘总对你很好啊，这是在重点培养你啊，到处轮岗。”夏信调侃道。
“那还有你快啊，你老人家都是夏总了，下次见面我给你鞠躬啊。”韩元毫不客气地调侃了回来。
“得了，咱不扯这个了，找我什么事啊？”
“怎么突然又要开会改任务啊？这不是开玩笑吗？这么大公司朝令夕改。而且一下要冲50亿，谁的主意啊，疯了吧？”韩元一连串的不满像子弹一样打了出来。
听韩元说到任务，夏信叹了口气，说：”勾彬同志的建议，直接找的郭董。“
“这能干吗？他不懂，你还不懂吗？这么搞会死人的。”
“我说了，没用啊，陈总说了都没用。”
“人力，人均件数，件均保费，就这三个因素，你们打算怎么搞？人均件数不用想了。”韩元同样说出了决定保费的三个因素。
“为什么人均件数不用想了？”夏信问道。
“装什么糊涂，就咱现在的基础，拜访量管理都没落地，人均件数怎么抓得起来。”
听韩元这么说，夏信笑了，和内行说话就是轻松很多，最少对方知道你说的是什么意思？不像和勾彬这样不懂业务的人沟通，基本不在一个频道上。
“我也这么觉得，听我们勾总说，他好像申请了一笔费用专门来搞人力。”
“专门搞人？人多了怎么训练啊？有没有增开组训班的计划啊？”
“不知道了，没听说，他好像觉得增来人后，怎么留存是机构的事。”
韩元在电话那头骂了句粗话，说：“这个勾彬我听我们领导说，是郭董秘书出身，专业能力很一般啊，你觉得什么水平啊？”
“这怎么说呢？我不好评价领导啊。”
“去你的吧，和我还摆官腔。”韩元笑骂了一句，听着好像又点上烟了。
“怎么说呢，在专业上，我觉得蒋亿温的水平比勾彬能强几倍吧。”夏信打了个比方。
“那完了，估计要出邪招了。”韩元说道，“估计明年要完了，我还是在企划部经理这岗位再混上一年吧，等掉下去了，我再申请去前线。”
“那不是你正好有用武之地了。”夏信说道。
韩元哈哈一笑，两个人又聊了一会儿，就挂了电话。
一会儿，苏莉照例送每日报表进来。苏莉看着30岁左右年龄，听口音也不太像是上海本地人。圆圆的脸庞，皮肤也不是很白净，但却透出一种小麦色的光泽，身材很紧致，一看就知道是属于运动爱好者。
接过报表，说了声谢谢，夏信却发现苏莉并没有离开。于是笑着问了一句：“还有事？”
“夏总，您也来了半个多月了，我和殷青想请您吃个饭，不知道您是不是有空可以赏个脸呢？”苏莉问道，期待的眼神看着夏信。
嗯，请我吃饭？苏莉和殷青，这两个一起请我吃饭？哦，个人业务部室主任中，这两个不是勾彬带来的。
“好啊，我没问题，看你们方便，我请你们吧。”夏信乐呵呵地回答道。
“谢谢夏总，那下班后，我和殷青在楼下等您吧。”
“不用了，把饭店名告诉我，我们饭店见面吧。”夏信摇了摇头说道，被有些人看见，夏信无所谓，但对这两个室主任说不定就有问题了。
“好的，夏总。”看夏信能够提出饭店见面，苏莉对夏信的看法又提升了一个档次，这个夏信也不是简单人物，听很多人说夏信在中心时，是陈总最欣赏的一个项目经理，去年去机构评估，在他建议下，十个机构拿下三个一把手，还把一个副总送进了监狱。
如果夏信知道大家对他这种评价，估计要一口心血喷出来了，那时刘正元自己贪污犯罪了，好不好？和自己有什么关系？嗯，有一点点关系。
苏莉说了一个饭店名称，大三元饭店，定好时间，苏莉就离开了夏信的办公室。
夏信查了一下大三元饭店，了解到地址后，笑了，这饭店倒是离得不近啊，在城隍庙那里，虽然也不远，但也反映出两个室主任的一种心理状态。
“这两个人有意思。”夏信心里说。
下班时间一到，夏信看没有什么事，就准备下班去大三元饭店，一出办公室，迎面碰上了低头匆匆走路的卢光明，卢光明没注意夏信，差点撞上，夏信双手伸出，一下把卢光明肩膀给挡上了。
卢光明吓了一跳，抬头看见夏信，急忙说：”夏总，对不起啊，琢磨勾总报告，差点撞上您。”
“没事。”夏信笑着说，问道：“你这是要干嘛，这么急匆匆。”
“哦，我刚开车把勾总送到饭店去，这不赶回来写报告，白天事情太多，没法写。”
“真是辛苦啊，你自己有车啊，不错啊。”夏信笑道，“有钱人。”
99年如果自己有车的话，还是可以被归纳为有钱人的，不像现在，有钱人的标志不是有没有车，而是有没有给你开车的专职司机。
“我哪有钱买车啊，这车是勾总借的。”说完，卢光明好像觉得自己说多了，打了个招呼就赶紧去写报告了。
借的车？夏信摇摇头，并未往心里去，看了一眼卢光明位子的方向，好几个员工都在那坐着，丝毫没有下班的意思，估计都是参与写报告的。
又是加班？夏信来了个人业务部以后，发现很多员工特别喜欢加班，白天不怎么干活，效率很低，好几次夏信都看见他们工作时间在聊天，反倒是下班铃声一响，这些人开始打开电脑开始干活了。而勾彬好像特别欣赏加班的员工。
夏信一直觉得加班只有两种原因，一是工作量是在太满，上班时间根本干不完，二是上班效率太低，工作能力太差。
对很多体力工作而言，延长工作时间，意味着跟多的体力付出，自然劳动十个小时就比劳动八个小时成果多，但在现代社会，更多的是脑力劳动，并不是坐在办公桌前十个小时，效果就一定比八个小时多。但现在很多企业倡导的“996”，“966”，而且还是一些脑力劳动的企业，难道只有在办公桌前才会动脑子吗？笔者对此极不认同，哈哈，扯远了。
一进大三元饭店，在服务员带领下，走到了一间包房门口，一推门进去，苏莉和殷青都已经在了，两人一看夏信进来，赶忙站起来迎接。
“不用客气了，同事关系仅限上班八小时，下班大家就是朋友关系。”夏信笑着说。
“夏总真是风趣，平易近人。”殷青笑呵呵地说道。
殷青大概比苏莉要小一点，不过小不了太多，1.68左右的身高，言谈举止中透着一种泼辣，夏信一直觉得殷青像是东北人，但因为接触不是特别多，也没太确认。
落座后，夏信发挥了自己的一个专长，套老乡。
一番攀谈下来，夏信知道了苏莉和殷青的简单经历。
苏莉原来是福建人，因为业务很熟，调来的总部，而且还是程玉祁调来的，爱人和孩子也跟着来了上海，别人是”随夫“，她们家是爱人”随妇了”。
殷青果然是东北人，而且是哈尔滨人，夏信心想怪不得没有太多东北味儿呢，东北就哈尔滨人讲话东北味少，据说现在的普通话就是以哈尔滨话为基础的。她大学毕业留在了上海，后来跳槽来了长盛。也是在程玉祁当个人业务部总经理时提拔的。
聊完，夏信心里就有数了，这两个对勾彬而言，是“前朝余孽”啊！
第一百四十九章 “筑”还是“铸”
苏莉和殷青请夏信吃饭，也没有太多别的意思，就是想让夏信知道她们不是勾彬一起的，而因为夏信是从程玉祁现在负责的部门出来的，自然感觉会比较亲切一些，大家都在程玉祁领导下工作过不是。
一顿饭下来，夏信对个人业务部的情况也是又了解了不少，在个人业务部里，卢光明就像勾彬的孙子一样（殷青语），负责勾彬的报告，还有承担类似于秘书的角色，当然是大秘书，平常给勾彬打扫办公室的自然是夏信看见的那个李扬，这属于小秘书，从这夏信也是看出来勾彬一直在向郭安权学，因为郭安权有一个董事长办公室，每次出行都带着好几个秘书。
张湘燕相当于勾彬的财务大管家，负责各类费用等，包括很多勾彬自己的费用都是在张湘燕这里处理的。
而叶勤相当于勾彬的大参谋，各种竞赛方案制定等等。
至于苏莉和殷青那基本都是边缘人物，拿苏莉的话说，可能勾总一直想换掉她们两个。
“呵呵，你们两个和我说这么多，不怕我去告诉勾总啊？”夏信笑着问道。
“您会吗？”殷青反问道。
没想到殷青会反问，夏信尴尬地说道：“不会，对我没啥好处。”
“夏总，我们两个和许霜可是很好的朋友啊。”苏莉说了一句。
苏莉这句话一说出来，夏信就完全明白了这两个主任第一次吃饭就敢在自己面前吐槽勾彬的原因，肯定是她们问了许霜了。
“许霜这个丫头，肯定把我卖了。”
“许霜说您为人特别好，没有什么架子，而且专业能力极强。”殷青说道。
既然大家都知道了彼此的的立场，这顿饭接下来吃得就比较愉快了，夏信也趁机问了很多个人业务部的事情，苏莉，殷青两人也是言无不尽地都说了。
............
周五一上班，夏信就看到了一个邮件，要求个人业务部所有员工周六加班，讨论勾总的大会报告。
本来夏信还想周末去给儿子买个过年的礼物呢，这下子泡汤了，讨论报告最多干部们来就行了，怎么把所有员工都喊来了，个人业务部所有员工将近50号人呢。
不过夏信对这个报告倒是很有兴趣，一直想看看勾彬到底有什么招术来保证50亿的达成。因为夏信自己推演了很多次，却发现自己真的想不到什么方法可以实现从32亿到50亿的跳跃，尤其在目前各分公司基础管理极为薄弱的情况下。
周六早晨个人业务部的人把一个会议室坐的满满当当，比通知时间晚了半个小时，勾彬才匆匆走了进来，坐下后，也没有对自己迟到感到不好意思，更没有和大家解释一下，说声抱歉，直接对站在投影仪旁边的卢光明说：“好，开始吧。”
卢光明点点头，打开了投影仪的镜头，投影幕上显出了这个报告的题目《构筑全新观念，加速规模成长》，背景是一个在攀登高山的运动员。
看着题目，夏信也没有太在意，关键是说什么，做什么，怎么做，这才是夏信关心的。
正当大家都等着看下一页时，勾彬突然喊了一声：“停，这个‘筑’我觉得不太好，是不是应该用铸造的‘铸’？是不是更有力量的感觉？”
看他在那自言自语，满屋的人谁也没有吱声，每个人的想法估计和此时的夏信一样，构筑和构铸有什么区别呢？能说明白事就可以了。
“夏总，你觉得应该用哪个zhu字？”勾彬看大家都不说话，转过头问夏信。
见问到自己头上，夏信只好说：“嗯.......，我觉得建筑的筑比较好，和全新观念比较搭配。”
“嗯，也有道理，苏莉，你的看法呢？”
“勾总，我也觉得建筑的筑挺好的，给人稳固的感觉。”
“叶勤，你的意见呢？
”勾总，我觉得您说的铸造的铸更合适，这是一种金属的感觉，让人感觉更有力啊。”
马屁精！夏信给叶勤的定义。
“张湘燕，你的意见呢？
......
问到李扬时，他对铸的解释是，这个字右面是寿字，代表着长寿，而左面是金字旁，意味着牢固，用铸字就可以体现出勾总的新观念会像用金属铸造成的寿字一样，牢不可破，长久不衰。
对李扬的马屁，夏信心里感叹他真是生不逢时，这要是早生个几百年，就靠这张嘴，说不定可以在大清朝混个一官半职了。
而勾彬却是脸上露出了赞赏的笑容，频频点头，在李扬讲完后，勾彬更是站起来对大家说：“我们讨论就应该像李扬这样，你不能人云亦云，要学会独立思考，这样才能在每次讨论报告时，你会有收获。”
在勾彬讲完这个话后，李扬后面员工发言时，就变成了勾总思想吹捧会。而且是越讲越肉麻。
有个家伙居然说：“勾总的这个思想，将会成为中国保险业的真理，也必将影响世界保险业的发展。”而勾彬听完后，装着谦虚的批评了一下大家不要拍马屁，但让大家听着怎么都像是在表扬那个家伙。夏信发现，勾彬都没有注意到，那个家伙根本没有说用哪个字。
一直到中午12点，到底用哪个字也没有确定下来。
看时间都到12点了，勾彬站起来说，今天大家讨论得都很认真，也很充分，这很好，现在中午休息吃饭，我们下午接着讨论，哪怕用一天，我们也要把这个字确定下来，真理越辩越明嘛，下午大家更要畅所欲言，讲过的可以再讲。
夏信中午在吃饭的时候，想起上午的所谓讨论，感到真的是可笑之至。他忽然想到去年看过的一本书《企业文化与经营绩效》，什么样的企业文化就有什么样的经营绩效。现在的个人业务部的拍马屁也是一种亚文化，这必将慢慢侵蚀大家的内心。
由勾彬想到了郭安权，夏信想，郭安权这么欣赏勾彬，难道郭安权也是这样的人吗？
下午，对“筑”和“铸”字的讨论接着进行，延续上午的气氛，依然是勾总思想发光芒的吹捧会，夏信几次想站起来提醒一下是讨论字的选择，不是勾总思想吹捧会。但看着勾彬陶醉的样子，满脸的笑容，夏信还是选择了忍。
终于在五点多钟，所有人发言完毕，勾彬又回头对夏信说：“夏总，看样子是60%对40%，赞成用铸字的人多啊，你听完大家讲的，有什么要说的吗？”
哼哼，这是让老子也要吹捧勾总思想啊，门儿都没有，我夏信还不至于那么无耻，让我对你卑躬屈膝，想都不要想。
“勾总，我还是觉得，建筑的筑比铸造的铸更合适，我在大学是学机械的，铸造是造零件的。”夏信平静的说道。
勾彬本以为夏信也会跟着大家一起吹捧一下勾总思想，没想到夏信说出这一番话，听得愣了一下。
“好吧，今天就这样吧，既然大家都觉得‘铸’字好，那我们就用这个字。今天大家辛苦了，但收获很大，明天我们继续讨论。”勾彬不再理会夏信，对着大家说道。
夏信在回去的出租车上，收到了一条殷青的短信。
“夏总，你是真汉子，我们佩服你！”