第300章：被卖了还道谢
“小刚，你先吃着，我出去看看。”林启风丢下句话，起身追了出去。
罗勇摇摇晃晃在前面走，林启风不紧不慢在后面跟。
两人一前一后，相距不过十米。
林启风正犹豫着，要不要追上去，问问他究竟出了什么事，迎面便骑过来一队自行车。
也不知是天黑光线暗，还是罗勇喝多了眼睛花，一群人过来，愣是没看见，摇摇晃晃继续走着。
骑车的人倒是看见他了，打着铃铛叮铃作响，嘴上还呵斥着：“闪开闪开。”
一点作用没起，该撞还是撞上了。
罗勇一个趔趄，晃悠好几步，才堪堪稳住身形，没摔在地上。
骑车的人就没这么好运气了，被撞之后直接摔倒，又砸倒一片同伴，七八个人连人带车，全部摔在了地上。
“没长眼吗？怎么走路的，这么多人没看见？”
“眼瞎了，耳朵也聋了？又是打铃又是喊，这都没把你喊醒？”
一群人爬起来，冲着罗勇就开骂。
“我瞎了，你也瞎了？这么宽条路，非得从我这挤吗？”罗勇心里正苦闷，闻言挑挑眼皮，张嘴就顶了一句。
“你特么的还有理了？”
“想死死一边去，别出来祸害人。”
那边骂起来，罗勇也不甘示弱，回呛道：“老子爱去哪去哪，用得着你管？”
两边对骂起来，谁都不松口。
骂了半天也没骂出个结果，对面仗着人多，有人撸起袖子就要动手，被同伙拦下了：“算了算了，跟个醉鬼较什么真。”
被拉住那人狠狠瞪罗勇一眼，心不甘情不愿的刚准备走，又听罗勇骂起来。
“还想动手？来啊，有什么能耐尽管招呼，老子都接下了。”
林启风看着这一幕，惊奇又惊讶，罗勇这做派，明显是冲着干架去的啊。
两人认识时间挺长，但接触不多，只在柔道队一同当陪练时，偶尔聊上几句，坐一块喝酒，今天更是头一次。
他也搞不清罗勇是酒后爱撒酒疯？还是心里郁闷，想找人撒气。
没时间去想了，两边已经动手打起来了。
那边吃了闷亏，又被罗勇这么挑衅，是个爷们都忍不了，七个人撸起袖子就冲罗勇招呼上了。
七对一，力量对比悬殊。
要是换做平常，林启风只当看热闹了，毕竟跟罗勇一块当过陪练，对他的情况还算有点了解，膀大腰圆一身蛮力，陪练了这么久，柔道的技巧，动作要领肯定掌握了，一打七，不是没可能。
对面八个人，看穿着打扮，也不像整天打架斗殴的小痞子，如果不是被气急了，也不会动手，这点事赔个礼道个歉，也就过去了。
偏偏没过去，罗勇又喝了酒，战况很焦灼。
七个打一个，打的有来有回，罗勇随手摔翻一个，剩下六个抽冷子就是一阵拳打脚踢。
罗勇像是红了眼，也像是被酒精麻痹了，被人打在身上，一无所觉，不管不顾的跟七个人扭打在一起。
“姐夫，这怎么还打起来了？要帮忙吗？”李刚这时也赶了过来，奇怪道。
“不用，让他发泄一下吧。”林启风摇摇头。
“哦。”李刚应一声，饶有兴趣的看起来。
罗勇又掀翻几个人，自己也不好受，激战片刻，到底是双拳难敌十四条腿，身上一片脚印，像是中了无影脚。
七人一拥而上，最终还是将罗勇按在了地上，脸对着地面开始摩擦。
“姐夫，还不管吗？”李刚歪过头问道。
林启风看着被七人压在身上，嘴里仍在嘶吼的罗勇，明显气还没撒完，这会儿就算帮了他，指定还得找麻烦，不如让他折腾够，没力气了再说。
摇摇头，坚定道：“不管。”
“真不管吗？”李刚又追问道。
“嗯。”
“可是，旁边就是公安局啊。”李刚迟疑着，望向远处又道：“姐夫，你看跑出来的那群人，是公安吗？”
林启风一惊，抬眼望去，顿时傻了眼。
可不是公安局吗？还是他来过好多次的西城分局。
心里很懊恼，光顾着看热闹了，分居就在旁边都给忘了。
也很埋怨，两边干架也不会挑个地方，跑分局旁边干仗，又叫又骂，折腾出这么大动静，不是找死吗？
眼瞅着一大批公安就要过来了，林启风赶忙上前，扒拉开人，道：“别打了，公安来了，不想被抓的赶快跑。”
被扒拉开的人刚要开骂，听到这话立刻抬眼向四周看去，果然看到一大批公安，远远跑过来。
那人吓得脸色煞白，还不忘冲林启风道声谢：“谢了哥们。”
“没事，快跑吧，再晚公安就该过来了。”林启风摆摆手。
剩下的人匆忙起身，七人各自骑上车就跑，干脆利落，毫不拖泥带水。
“姐夫，咱也跑吧。”李刚看着越来越近的公安，担心的问道。
“跑个锤子，老实待着别动。”林启风瞪他一眼。
“再不跑就来不及了。”李刚焦急起来。
“叫你待着你就待着，那么多废话呢？”林启风瞥他一眼，没好气道：“真以为你能跑得了吗？守着公安局，有汽车、有摩托，还有自行车，哪个不比你两条腿跑得快？”
“那怎么办？等着被抓吗？”
“既然跑不了，不等着还能干嘛？”林启风说着，突然笑起来：“放心，没事的，刚才那伙人不是跑了吗？现在这种情况，谁跑谁倒霉，有理也变没理，有那伙人顶缸，问题不大的。”
还有句话，林启风没说，西城分局他也算是常客了，最近一年没少进去，跟不少人都混的脸熟，还有吴首君、周俊两个熟人，怎么算问题都不大。
李刚张张嘴，突然有点同情起刚才跑掉的那伙人，要是知道被人卖了，自己还道了谢，人不得气疯了？
地上，罗勇挣扎着坐起来，折腾这么一通，已经筋疲力尽，半边脸上还沾着土，模样有点凄惨。
即便如此，依然不甘心的叫着：“孙子们，有种别跑，回来跟爷爷单挑。”
林启风无语的望他一眼，都这样了，还想着单挑呢？
没工夫搭理他了，公安已经跑过来了。
第301章：队伍大了不好带
“公安同志，我朋友被人打了，七个打一个，分局旁边都敢这么嚣张，太猖狂了，一定要把他们抓到，还我朋友一个公道啊。”林启风率先开口道。
罗勇的模样确实惨，七个人围攻一个，最后跑了的画面，公安也都看到了，更何况领头的还是周俊，很自然的采信了林启风的话。
“张兵，小孔，你们两个带人去追，一个都别放跑了。”周俊冲旁边骑着边三轮的同事交代道。
张兵、小孔各应一声，带着人骑着车追上去了。
一群公安，来也匆匆去也匆匆，转眼走了大半，只剩下周俊几个，开始问话。
“他们为什么打你。”话是问罗勇的，眼睛却看向林启风。
“我朋友喝了点酒，走路的时候不小心撞到他们了，互相拌了几句嘴，对面仗着人多，就动手了。”林启风老实回道。
“对，就是这样。”罗勇赶忙应道。
刚才折腾一通，撒了气，也出了汗，酒基本上醒了，被公安围上，心里难免紧张。
听到林启风把责任一股脑推给了那伙人，立刻附和道。
周俊点点头，道：“把人带回去，做个笔录。”
同样的经历，林启风已经有过多次，心里很淡定，平静的跟着公安进了局子。
李刚、罗勇两人都是头一次，都有点紧张，表情忐忑又无奈。
坐在审讯室里，林启风突然明白，李欣交代的话，究竟是什么含义。
这哪是担心罗勇出事？这分明是担心他惹出什么事吧？
连累他也跟着吃了瓜落儿，又得接受一遍询问。
很郁闷，又有点庆幸，好在严打还没来，不然这顿瓜落儿吃下去，可不轻松。
“姓名……”
“性别……”
“年龄……”
同样的流程走完，简单做过笔录，基本上没他什么事了。
“周队交代过，做完笔录你就可以回去了。”
“那我朋友呢？他能回去吗？”林启风追问道。
“如果他真是受害者，可以回去。”
林启风松口气，出了审讯室，站在大厅等了等，李刚也出来了，表情略显兴奋，跟进去时截然不同。
“姐夫，这就是录口供吗？”
“应该是吧。”林启风不太确定，口供跟笔录有什么区别。
两人闲聊着，又等了等，也不见罗勇出来。
林启风向四周张望一眼，想找找周俊，打听一下情况。
结果，周俊没找到，倒是见到一个熟人。
好久没见到的陶小亮，一脸焦急的从门口匆匆走了进来，神色紧张，连站在大厅的林启风都没看到。
“老陶？”林启风叫住他。
“林先生？”陶小亮闻声看过来，立刻惊讶道：“您怎么在这？这么快就听到消息了？”
“什么消息？”林启风疑惑道。
“看来您还不知道，咱们去南边倒腾货的伙计被抓了。”陶小亮解释道。
“被抓了？我不是告诉过你，这段时间先把零碎的生意停掉，专心卖衣服吗？”林启风皱着眉，脸色很不好看。
悬在脖子上的刀，更有威慑力。
明知道会有严打，却迟迟不见政策落地，心里总不踏实，几个月前就通知过陶小亮，让他把去南下倒腾小商品的生意停掉，生怕哪天严打突然就来，打他一个措手不及。
千叮咛万嘱咐，没想到最后还是出了事。
有种被阳奉阴违的感觉，林启风很生气，脸色阴沉看着陶小亮，想听听他如何解释。
“观望过几天，没见有什么事发生，所以……”陶小亮说着，小心看一眼林启风，接着道：“又把生意捡起来了。”
“谁让你们捡的，为什么不跟我商量一下？”林启风阴着脸。
“我跟李想商量过，他说要问问你的意思的，难道……没跟你说吗？”陶小亮小心问道。
见林启风仍旧黑着脸，不用说也能猜到，肯定是没说。
迟疑一下又道：“跟着咱们吃饭的伙计不少，光靠胡同供过来的衣服，利润有限，能分给伙计们的更少，放着好好的生意不做，有钱不能赚，伙计心里都有意见了，虽然没有明说，但看他们每天无精打采的样子，也能看的出来，所以，我们就自作主张了。”
队伍大了不好带，每个人都有各自的想法，也都有各自的诉求。
习惯了高工资的人，让他们重新开始混日子，很难，没吃过亏前，谁都不会甘心接受。
抱着侥幸心理的大有人在，谁都不会认为，下一个倒霉会是自己，就算明知有风险，也有人敢提着脑袋干。
看着别人挣钱，自己只能眼馋，落差太大，憋的时间久了，就算陶小亮不同意，他们也会干。
出来混饭吃，喊你声老板，就是想赚钱的，挣不到钱，谁还会跟着你干。
这个道理林启风很清楚，脸色稍有缓和，问道：“什么时候被抓的？抓了几个人？”
在分局大厅议论这种事，陶小亮很紧张，先向四周张望一下，见没人注意，才小声道：“今天傍晚才被抓的，没多久，人数倒是不多，去了五个人，被抓了三个，还有两个见势不对溜得快，跑了，找到我家通知了我，想了半天也没想到能捞人的办法，这才想着过来打听一下情况的。”
“被抓的人里有你的亲戚吗？”林启风突然问道。
“没有。”陶小亮有点奇怪，不明白他为什么会这样问。
“没有你过来干嘛？非亲非故的，用得着你来打听情况？这不是自投罗网吗？”林启风没好气道。
生意做了两年，连这点关节都想不到，他都不知道该怎么形容陶小亮了。
是关心则乱？还是只是单纯的蠢？
“对啊。”陶小亮猛然醒悟过来，有点慌：“那现在怎么办？我马上回去吗？可我要是走了，被抓的伙计怎么办？底下人都看着呢，人被抓了我们如果不管不顾，不得寒了人心吗？”
林启风很郁闷，背着他干的事，出了事还得他来擦屁股。
郁闷归郁闷，屁股该擦还得擦，谁让赚的钱，大头被他拿了呢？
就像陶小亮说的，如果不管不顾，非得寒了人心。
第302章：从轻从宽
“算了，来都来了还回去干嘛？万一被抓的人扛不住，把你供了出来，还是得被抓。”林启风说着顿一下，想了想道：“你跟我来，我帮你找个人，打听一下消息。”
公安局里能放心打听消息的只有两个人，一个是吴首君，一个是周俊。
这事儿说大不大，说小也不小，林启风想着先找周俊问问情况，犯不着上来就用底牌，如果周俊没办法，再找吴首君也不迟。
上次因为韦红的事，他也算间接帮了吴首君的忙，多少有点人情。
周俊办公室。
林启风随便找人打听一下，带着陶小亮找了过来，李刚被他留在了大厅。
“咚咚咚……”
“进来。”
“周队，忙着呢？”林启风笑着打声招呼。
“启风啊，笔录做完了？我不是让人带话给你，做完就能回家了吗？”周俊放下笔，问道：“找我还有事？”
“话带到了，可是我左等右等也没等到我朋友出来，有点担心，想跟你打听下情况，我朋友……他怎么样了？今天能回去不？”林启风问道。
周俊沉吟一下，道：“对面人还没抓到，情况还不了解，你……确定他是受害者吗？不是他酒后闹事，惹出来的乱子？”
“能动起手来，我朋友也有责任，但我保证，他顶多就是嘴硬不服软，多骂了两句，绝对没先动手，是对面骂不过，非要动手的，七个打一个，把我朋友压在地上，肯定是受害者啊。”林启风替罗勇开脱道。
周俊若有所思想了想，道：“这样，我帮你打声招呼，做完笔录让他先回去吧，但你得保证，案子没定论前，人绝对不能跑，要随叫随到，知道吗？”
“放心，刚才被抓前都没跑，现在更不会跑了。”林启风保证道。
周俊点点头，等了等见林启风没有要出门的意思，疑惑道：“还有其他事？”
“额……”林启风不好意思的笑笑，道：“傍晚的时候，我朋友有几个伙计被咱们分局抓了，求到我这里来，你看……”
周俊看向陶小亮，问道：“你说的朋友就是他吗？”
“是我，公安同志，我叫陶小亮。”陶小亮立刻恭敬道。
“犯的什么事被抓了？”周俊皱眉问道。
陶小亮小心解释道：“去南边进了点小商品，都是些打火机、电子表什么的，只是想挣点钱养家糊口，再没干其他事了。”
周俊瞥他一眼，看不出喜怒道：“当倒爷吗？东西是走私的，还是……”
“不是走私，都是从正规厂家买的。”陶小亮赶忙道。
“有发票吗？”
“额……”陶小亮语塞的摇摇头，又道：“但我们店是有在工商局备过案，有营业执照的，所有手续都有。”
周俊看着他，沉默一下道：“干多久了？”
顿一下又强调道：“跟我说实话。”
陶小亮看一眼林启风，迟疑着道：“没多久，也就两个多月不到三个月。”
林启风心中暗想，老陶这是拿他重新捡起来的时间说数了，还算没傻到家，让说实话真就说了大实话。
周俊面色平静，手指轻轻敲着桌面，想在琢磨事。
“咚咚咚……”
门外突然又想起敲门声。
“进来。”
“周队，刚才跑掉的人都抓回来了。”进来一名公安，向周俊汇报道。
周俊嗯一声，吩咐道：“把人分开好好审问一下，看看事情究竟是谁的责任。”
“是。”
“还有，当事双方都在，问完之后，问问他们什么意思，愿不愿意和解。”周俊又道。
那名公安等了等，见周俊没了下文，应一声走了。
林启风轻松了，周俊这样和稀泥，明显是想大事化小，小事化了，帮他把事平了。
估计对面那帮人也不会硬着脖子死犟，毕竟是他们先动手了，虽然最终合力把罗勇按在了地上，但在没按倒之前，被罗勇一顿逞威，七个人哪个没有被掀翻过几次，算起来两边都没讨到好。
而且，谁让他们信了林启风的话，一窝蜂逃了呢？逃跑之后再被抓回来，怎么算都是他们理亏。
周俊主动当了和事佬，对面没道理不顺坡下驴。难道等着吃牢饭吗？
“投机倒把是国家严令禁止，并且严厉打击的犯罪活动，用买空卖空、囤积居奇、套购转卖等手段牟取暴利，严重扰乱市场价格秩序，性质非常恶劣。”周俊突然说了话，脸色很严肃。
陶小亮一颗心沉到谷底，大气都不敢喘了，才又听周俊话音一转，继续道：“不过，念在你们只是想挣口饭吃，倒卖的商品只是一些零碎物件，不是国家计划内的战略物资，情节不算特别严重。”
“对对对，我们就是倒腾点小玩意儿，挣点小钱养家糊口，计划内的物资可不敢沾手。”陶小亮赶忙道。
周俊点点头，道：“具体情况还要继续了解，不过如果案值不大，并且能积极退赃退款，本着惩前毖后、治病救人的原则，判罚应该不会特别严重的，不过，如果屡教不改，下次再被抓到，处罚就得从严从重了，知道吗？”
陶小亮急忙表态道：“您放心，我跟您保证，以后我们再也不碰这门生意了，一定做一个老实守法的好公民。”
周俊满意道：“被抓的人叫什么名字？”
“于大力、朱福、还有张德武。”
“行了，我会盯着点的，你们回去等消息吧。”周俊嗯一声道。
“好、好。”陶小亮点头哈腰，乐的一脸褶子。
林启风也笑着感谢道：“周队，这次真是麻烦你了，你先忙着，我们就不打扰你了。”
虽然没有给出明确的答复，但是有那句‘判罚应该不会特别严重’就足够了。
投机倒把罪可大可小，最高能上升到死刑，86年“温州抬会事件”的主角之一郑乐芬，就是最后一个因投机倒把罪被判处死刑的人。
最小也得是行政拘留，判处几个月也不是没有可能。
周俊话说的很明显，积极退赃退款，就能从轻从宽，至于案值……操作空间太大，多少不都是由着他说吗？
第303章：底薪加提成
办公室外。
陶小亮长舒一口气，有点后怕道：“刚才周队话说半截儿，差点没把我吓死，好在最后松了口，不然我都怕我当场厥过去。”
说完又冲林启风道歉道：“多亏了有您的面子，不然周队哪会正眼瞧我啊，我们惹出来的乱子，还得您出面来解决，真是太对不住您了。”
林启风摆摆手，道：“我们都是一条船上的，不用说这些见外的话。”
说着话他表情突然严肃起来，看着陶小亮正色道：“这次虽然有惊无险过了关，但你记着，背着我私自做决定的事，有这一次就够了，如果还有下次……”
“您放心，仅此一次，下不为例，如果还有下次，要杀要剐都随您。”陶小亮急了，忙表态。
他以前一个苦哈哈，蹬三轮跑市场给人送货的，现在混到人模狗样儿的小老板，亲戚、朋友、邻居哪个见了不得陪着笑打招呼。
两年下来家底厚实，以前仰望的万元户，现在已经有点瞧不上了，很膨胀，平时走路都带风。
什么原因，他心里清楚的很，没有林启风，他屁都不是，自己什么脑子，有几斤几两，多少能耐，他自己清楚的很，这辈子要想出人头地，除了抱紧林启风的大腿，在没有其他办法了。
忤逆的话不敢说，态度诚恳的很。
林启风点点头，两年下来，他对陶小亮还是积累了些信任的。店里的账目做的清楚，每个月都会向他汇报收益情况，除了这次擅自做主之外，再没出过其它差错。
人嘛，谁都会犯错的，不能出点错就一棒子打死，该给的机会还是要给的。
不管是被底下人驾着迫不得已，还是陶小亮自己野心作祟，反正机会是给他了，有且只有这一次，如果再犯，那就不能怪他了。
俩人说着话来到大厅，周俊的话很管用，一会儿的工夫，罗勇已经被放出来了，此刻正跟李刚两人傻愣愣的站在大厅。
“出来了？情况怎么样？跟他们和解了吗？”林启风问道。
罗勇嗯一声，道：“和解了，他们不想留案底，我也不想，毕竟是一辈子的事。”
林启风点头，跟他想的一样，那边人不傻，知道这事儿真要追究起来，两边谁都讨不着好，还不如果断认怂，选择和解。
“动作够快的，现在没事了，时间也不早了，赶快回去吧。”
罗勇迟疑着，道：“林兄弟，今天这事儿怪我，喝了点酒撒酒疯，连累你也跟着受累，对不起，也谢谢你了。”
“说这些干嘛。”林启风不在意道。
陶小亮突然道：“林先生，咱们倒腾小商品的生意做不了了，手下那批人怎么办？如果只靠店里那点工钱，每个月挣个仨瓜俩枣的，肯定不会满足的，用不了几天人就得散光了。”
林启风沉吟着，毕竟是跟着他干了两年多的伙计，第一桶金能顺风顺水挣到手，他们都是出了力的，既有功劳又有苦劳。上次收拾张斌时，许多人还去壮了声势，对他的心意也有。
就这么把人踢开，让他们自谋出路，多少有点不忍心。
寻思半晌，突然一拍额头，还寻思个锤子，工作室那边不是正招人呢吗？推销人员、组装人员、维修人员，哪哪都要用人，正愁怎么招人呢，这下倒好，一下子找到一批生力军，还都是知根知底的，在他手下干了两年，信任还是有的。
用生不如用熟，还能填补人手空缺，林启风乐了，当即拍板道：“他们不是嫌弃在店里挣得少吗，那就给他们换个工作，换个能撑死他们的工作。”
陶小亮惊疑道：“有这种工作吗？”
“我说有，那自然是有，不然你当我闲着没事，逗你玩呢？”林启风笑道。
下午刚商定好的招人工资标准，为了提高员工的工作积极性，林启风建议采用了底薪加提成的薪资制度。
没有试用期，底薪每个月20块，跟京城人均工资相比，都算低到不能再低了，但如果算上提成，情况就截然不同了。
按照他们初步商定，推销人员的提成最高，每推销出一台豆腐机，都能拿到千分之三提成，一台机器售价五万，千分之三就是一百五，就算一个月只卖出一台，工资也能有一百七，立刻就能超出平均工资一大截。
这还只是一台的情况，如果卖的多，挣得自然也会多，没有上限，全凭个人本事，拿业绩说话。
这帮人当倒爷都敢提着脑袋干，碰上这种没什么风险，又能挣大钱的好事，不得玩命去干？
都是走南闯北，跑过两年的人了，有经验、门路熟，对去外地工作，不会排斥。
组装人员的提成略低，每组装一台机器，能拿到千分之一的提成。
至于维修人员……就只能拿工资说话了。
总不能还按提成来算，哪有那么多机器，三天两头坏了需要维修，真要这样，这种质量的机器谁会买？
至于招来的人会不会一窝蜂选择推销或者组装，没人选维修……
完全不需要担心，有人喜欢冒险，以期收获高额回报，也有人喜欢平淡，旱涝保收踏实过日子就好。
具体怎么选，全凭个人意愿。
林启风继续道：“明天就把消息通知给大伙儿，去南边倒腾货的生意，我们不干了，我给大家重新找条门路，把选择权交给他们，如果想出去另谋出路，我们祝福，如果想留下来继续跟着我们干的，我们也欢迎。”
陶小亮道：“不用等明天了，大部分伙计都在我家等消息呢，回去我就跟他们把话挑明，问问他们的意思。”
“也行，别急着让他们表态，明天再给回复就行，有一夜时间考虑，怎么都能想明白了。”
陶小亮应一声，又问：“新门路是什么？大概能挣多少钱？能透露一下吗？我也好跟伙计们说一下。”
林启风想了想，道：“还是倒腾货，不过这次不是买，而是卖，向别人推销，至于工资……你就跟他们说，只要敢拼敢干，嘴皮子利索，想挣多少就能挣多少，一个月挣个万元户也不是没可能。”
第304章：
一个月就能挣个万元户，这话听起来有点狂妄，让人知道了，大多数都得呸一声，暗道一句想钱想疯了。
但事儿确实就是这么个事儿。
卖一台机器，提成就有一百五，一个月想挣个万元户，每个月只要卖66台就足够了。
先前林启风他们半个月就卖出三十五台，这还是在他们没有推销的情况下，只竖了薛家一块牌子，靠着市场自发激起来的热情，人们对赚钱的渴望和执念，坐在家里等着，轻轻松松就卖出这么多。
现在全国撒网，主动出击，上门推销，一个月卖66台，完全有可能。
陶小亮震惊了：“能挣这么多吗？”
饶是以他当了两年老板积累下的沉稳，在这一刻也张大了嘴，吃惊的望向林启风。
他当了两年小老板，也不过攒下了几万块，可那是两年多勤俭节约、省吃俭用才攒下来的。
现在听到自己手底下的伙计，一个月就能挣个万元户，几个月就能超过他，再往后他想追都可能追不上了。
这还是伙计吗？到底谁才是老板？
有那么一瞬间，他都想撂挑子不干，掉头转换门路了。
罗勇也很动容，惊诧的望着林启风，眼睛亮了再亮，脸上神色难明，心里默默盘算起来。
至于李刚，他已经皮了。
一个屋檐下住着，对于林启风时不时爆出来的惊人言论，他听过太多，
什么月入百万属于人穷志短了，一个亿只能算个小目标了，拿个十亿八亿打个赌娱乐一下了……
诸如此类言论，他已经完全免疫了。
此刻听到月入过万的论调，他一点都不惊讶。
月入过万很难吗？他可不觉得，他姐夫随便买台机器丢给他，他现在每个月都能挣个两三千了，能让他姐夫看中的门路，一个月挣个万元户，简直轻松加愉快。
所以，他有理由相信，他姐夫现在已经很低调，尽量搂着说了。
如此想着，李刚不由淡淡的瞥过陶小亮、罗勇一眼，嘴角微翘，献上一记隐晦到难以捕捉，只能自娱自乐的鄙视。
“只要有脑子，有胆子，敢放开手脚去干，一定没问题。”林启风很肯定道。
陶小亮微张着嘴，缓了缓才稳下情绪，道：“那我就这么跟大伙说了？”
“说吧。”林启风轻松道。
陶小亮沉重的点了头，没了说话的兴致。
至于刚才闪过一下，辞了老板不干，掉头去当伙计的念头，也只是闪过一下而已，现在已经坚定、坚决的否定掉了。
人贵在有自知之明，他对自己的认知就很清醒，以他的脑子跟胆子，完全没戏。
几人走出分局门口，林启风又开口道：“回去跟大伙儿说明，还想继续跟着我们干的，明天上午去找你报道，最迟等到中午，过时不候，我给你的地址记好，到时候你带着人过去等着，以后具体干什么，会有人接手，跟他们解释清楚的。”
陶小亮应一声，又问：“您还有什么交代吗？”
“没了。”林启风摇头：“时间不早了，回去吧。”
陶小亮点头刚要走，罗勇突然说话了：“林兄弟，你刚才说的门路，能不能……能不能算我一个？”
他脸上表情复杂，带着尴尬、窘迫又有点为难，说完一声不吭了，眼睛只紧紧盯着林启风，很紧张。
林启风略有诧异，望向他道：“你也想跟着我们干？那陪练的工作呢？你不想干了？”
罗勇苦笑道：“不干了，干了两年多，每天都摔到腰酸背痛、浑身是伤，每个月挣的那点钱，也就够吃顿饱饭，养活我一个人都如此，更别说以后养家糊口了，再干下去也就那样，想发家致富根本没指望，我，我想赚钱，我要……唉，算了，先不跟你说这些了，你……要是愿意带上我，明天我就去把陪练的活辞了，以后专心跟着你干。”
林启风看着他，突然想到两人第一次见面时，他被摔到鼻青脸肿，还为每个月能拿到五十块钱工资而傻乐的场景。
莫名的感慨，又是一个被现实逼下海的人啊。
至于原因，肯定有他的难处，他不想说，林启风也没追问到底的想法，只淡淡点头道：“你如果想来，我们张开双手欢迎，不过有句话要跟你事先讲明，我们这条门路，赚钱是能赚到钱，但也会很辛苦，有可能几个月，甚至半年、一年都回不了一趟家，你……能接受吗？”
“这么久吗？”罗勇略感惊讶。
“也有不需要出门到处跑的，但能挣到的钱也有限，收入是跟付出成正比的，要想多挣钱，总得有牺牲。”林启风解释道。
罗勇点头，略做思考便咬牙道：“没问题，只要能赚到钱，再苦再累，我都不怕。”
话说的很坚定，明显已经下定决心。
林启风微笑道：“那就……欢迎你加入我们了。”
罗勇摸摸脑袋，呵呵笑了起来，笑完道：“明天我就去找教练，跟他把活辞了，然后就去找你去。”
“你自己决定。”林启风随意道。
这次再没了意外，把话说完，几人各自回了家。
……
第二天中午。
放学之后，林启风、李想、戴强、白爽四人一起简单吃了顿饭，便一同去了基地。
陶小亮已经带着人等在了门口，人数很多，得有五六十个，有高有矮有胖有瘦，有长发飘飘，也有一头短毛，还有因为天热或是生理缺陷，干脆剃了秃瓢的。
讲究点的穿的衣帽整齐，不讲究的光着膀子，穿个大裤衩子，脚上提趿着双拖鞋，吊儿郎当的就来了。
黑压压一片聚在门口，手里如果拎上家伙事儿，妥妥的黑恶团伙。
气势很足，起码白爽被吓一跳，拐到门口瞧见这阵仗，脚下不由止了步。
尽管林启风已经把事儿提前跟她说了，可冷不丁见到这一出，还是很令人惊讶的。
白爽偏过头，指着前面问林启风道：“这就是你跟我说的，你找来的知根知底的伙计？”
“对啊，有什么问题吗？”林启风摊摊手，道：“你不要以貌取人，他们虽然看着吊儿郎当，但其实……人也是吊儿郎当的。”
第305章：无人问津的戴强
“你这说了跟没说有什么区别？”白爽白他一眼。
林启风呵呵笑两声，道：“开个玩笑嘛，走吧，带你认识一下他们。”
“老板好。”
“林先生好。”
陶小亮一行人也看到了林启风，停下了闲扯，全都转向他恭敬地打了声招呼。
林启风点点头，冲陶小亮道：“人都到齐了吗？”
陶小亮道：“走了几个，剩下的都跟来了。”
林启风平淡道：“人各有志，可以理解。大家都进来吧。”
挺大的院子，一下挤进这么多人来，顿时显得有些拥挤，但声音不显嘈杂，众人静静的看着站在台阶上的林启风，等待他说话。
林启风扫过一眼众人，开口道：“既然大家现在能站在这里，那就说明大家对我还是信任的，相信跟着我能挣到钱，废话我就不多说了，现在就跟大家介绍一下，我给大家新找的门路。”
顿一下，又道：“不知道大家最近有没有听过豆腐机这个词？”
底下众人互相看看，然后有人道：“是吉市口老薛家那台机器吗？”
林启风笑笑，看来消息传得挺广，这帮人也有耳闻，正好省了他不少口舌。
“没错，就是那台，既然有人听过，那应该也知道他家的生意现在做的怎么样吧？”
底下立刻有人接了声。
“知道，生意红火的不得了。”
“以前穷糟糟的破落户，现在都开店当了老板，多少人羡慕着呢。”
“听说现在好多人上他们家门，要给他老大说媒呢。”
“你这都是老黄历了，人家老大早撂下话了，挣到的钱不结婚，要先给弟弟看病。”
“是吗？这还真没听过。”
听过消息的立刻议论起来，没听过消息的，此刻听了议论，大概也知道一点，好像有人因为这豆腐机，咸鱼翻身了？
见众人越扯越远，聊到八卦上面了，林启风拍拍手，道：“好了，大家如果对他们家的事感兴趣的话，可以私下里讨论，现在先停一下。”
议论声逐渐停止，林启风开始介绍起工作分工，以及底薪加提成的薪资制度来。
待介绍完，看着众人道：“事情大家都知道了，给大家五分钟时间考虑，有想干推销的，留在我这里，有想干组装的，去找李想，有想干维修的，去找戴强。”
议论声又起。
“老张，你想干推销还是组装？”
“我想干推销，毕竟挣得最多。”
“是啊，我也想干推销，卖一台就有150的提成，每个月卖上几台，就能顶的上现在的收入了。”
“可是，如果干推销的话，就得全国各地到处跑了。”又有人插了话。
“说的跟以前不用来回跑一样。”两人一起鄙视。
“那能一样吗？以前跑一趟只要四五天，中间还能在家休息几天，现在要是干了推销，听老板的意思，以后可能十天半个月，甚至几个月都回不了一次家了。”
“想多赚钱，就得多出力，没毛病。”
“既想赚钱，还想顾家，天下哪有这样的美事，你当你是玉帝的私生子，有什么好处都得让你一人占了啊。”
两人再次嘲讽。
另一人撇撇嘴：“我觉得组装挺好，不用去外地来回跑，挣得也不少，我知足了，你要是想挣大钱就去，只要不怕你媳妇……”
“你说什么，你把话给我说完……”对面那人炸了毛，像是被戳到了痛处，指着鼻子开始骂起来。
“我说什么你自己心里清楚。”
两人一言不合就掐了起来，吵上几句就要动手，好在被旁边的人拉住，这才没当场干起来。
动静不小，林启风在台阶上也看到了，很惊讶，商量个工种都能干起来，也是奇葩。
“怎么回事？怎么还吵吵起来了？”
“老板，他咒我媳妇给我戴绿帽子。”
“我没说，是他自己想的。”
“他虽然没说出口，但他就是这么想的。”
两人又掐起来，林启风有点头疼，就不该多嘴问这一句。
瞅瞅吵得脸都红了的两人，道：“行了，一块共事这么久，为这点事撕破脸皮吵吵起来，值当吗？”
两人不说话了，但看他们谁都不服谁的架势，这事恐怕还不算完。
林启风拍拍手，把众人叫停，道：“时间差不多了，抓紧时间选择了。”
说完和李想、戴强三人各站一边，等着众人选择。
白爽站在旁边，饶有兴趣的看着。
选边站队比想象中迅速许多，经过五分钟时间考虑、商讨，众人已经有了决定，各自走向自己中意的工作。
林启风面前，以肉眼可见的速度，迅速飘过来一群人，李想面前也稀稀拉拉有几个，至于戴强……面前空空如也，除了空气。
两分钟不到，众人已经用行动做完了选择。
绝大多数人想干推销，毕竟挣得最多，也有少数几个选择干组装，属于知足常乐，至于维修，完全无人问津。
工资定的不算低，每个月暂时定为一百，但跟众人以前的工资相比，还是有些低了，被冷落也很正常。
戴强耸耸肩，很无奈。
林启风笑了笑，道：“选择干组装的，跟李想走，他会教你们如何组装的。”
李想拍拍手，带着仅有的九个人，上一边授课去了。
林启风又道：“留下来的都是想干推销的，现在就由我来跟大家讲一下，如何做一名合格的推销员。”
“你确定没问题吗？”旁边白爽小声嘀咕一句。
无所事事的戴强也看过来，很好奇。
林启风轻笑一下，送去一个放心的眼神，接着道：“首先，我想问大家一个问题，什么是推销？”
底下众人面面相觑，有人迟疑着道：“推销不就是把东西卖给别人吗？”
“说的没错。”林启风点头，又问：“还有吗？”
底下一片沉默。
林启风等了等，再无人回话，便道：“普遍认为，推销就是通过帮助、说服等手段，把商品卖给潜在顾客的购买过程，但是，如何进行推销，该采用什么办法，大家有考虑过吗？”
第306章：论推销之道
又是一阵沉默，跟林启风意料中一样。
倒爷才刚开始出现，私营经济刚开始萌芽，后世耳熟能详的商界大佬，现在很多还是泥腿子，都在摸着石头过河。
专业、系统性的商业知识，还没被人熟知。
像这些之前只干过倒买倒卖，还是替别人进货的人，对于推销这种专业性很强的知识，认知很简单，就是把东西卖给别人，至于办法，除了靠用嘴去说，还能干嘛？
拿刀架脖子上，逼着别人去买吗？
众人不解的望向林启风。
林启风微笑道：“以前看过一句话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员，我觉得这句话阐述的很到位，这句话里的主体是推销员，而不是商品，在向客户推销一件商品时，客户首先注意到的不是商品，而是你这个人，所以，我认为，推销与其说是在推销商品，不如说是在推销你自己，这样更准确。”
底下众人静悄悄的，或拧着眉，或张着嘴，表情各异，似有所悟。
白爽的眼中也闪过一抹异彩，推销是在推销自己这种论调，她还是第一次听说，很惊讶、也很诧异，忍不住又朝林启风望了一眼。
安静两分钟，给众人一点消化时间，林启风又继续道：“所以，在推销一件商品时，除了要掌握必要的推销技巧，产品知识，以及顾客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推销给顾客，赢得顾客的信任和好感。如果能做到这一点，你的推销就算成功了。
至于如何推销自己，方法很多，在面对顾客时，首先要保持微笑，礼貌的微笑，是没有成本，且效果最佳的服务方式，能拉近你和顾客的距离。
微笑的同时，还要学会赞美，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，马屁拍好了，把顾客拍舒坦了，推销这事儿就成了一半。
礼仪同样重要，老话说得好，礼多人不怪，推销之道礼仪是基础，这是对顾客的尊重，也是顾客至上的一种体现。
除此之外还要注意个人形象，举止姿态、精神状态、个人卫生等等外在表现，是最直观展现在顾客面前的，一个好的形象，能更容易获得顾客的信赖，如果穿的破破烂烂，打扮的邋里邋遢，像个叫花子一样，别说赢得好感和信任了，不被人赶走就算幸运了。
最后，也是最重要的，在向顾客介绍产品时，除了要介绍产品的材料、质量、特征之外，还要告诉顾客，我们的产品，能给他们带来哪些好处和收益。
一定要记住，我们卖的不只是产品，更是能给顾客带来收益的好项目。”
说到这里，林启风停了下来，看着皱眉沉思、凝神苦想的众人，心里松了口气。
前世虽然是个老师，但活在信息爆炸的年代，各种知识，或者主动、或者被动，多多少少总会了解一些。
关于推销的经典案例，他也听过不少，这些推销技巧，就是他昨晚搜肠刮肚，想了一晚，才总结出来的。
肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。
但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。
起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。
跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。
此刻正眼神复杂的望向他，心中有惊讶，前两天商讨公司细节和未来经营规划时，就已经知道，他在商业上眼光独到，现在又发现，在推销上，他的能力同样很强，讲起来头头是道。
心里还有好奇，他到底还有没有其它，她还没有发现的能力？
同时又升起一丢丢疑惑，他以前经常翘课，每次考试成绩平庸，时间难道就是用来研究这些不务正业的东西了？
白爽什么想法，林启风不得而知，此刻他正面色平淡的等待众人消化着他刚才所说的话。
话说的有点多，所以消化时间自然也比之前更长。
约莫五、六分钟，众人从懵逼中解脱出来，开始左顾右盼，跟旁边的人小声交谈。
又过七、八分钟，交谈声音渐歇，众人重新望向他时，他才微笑开口道：“看来大家对推销已经有了基本的认知，在这里，我还要跟大家强调一点，也是整个推销过程中，最重要的一点：在推销之前，一定要挑选好顾客，把合适的产品，卖给适合的人。
把一把梳子卖给和尚，那不叫推销，那是行骗，反之亦然，我们的产品目前采用的是分期付款的形式，产品卖出去，只能暂时收回一部分款项，要想保证后续的钱款能顺利收回，就需要大家在挑选顾客时，进行仔细的了解，认真的鉴别，对顾客的品行，要做到心中有数。
要做到这点，方法同样很多，人走过，必定会留下痕迹，多方走访调查打听之下，从同学朋友、街坊邻里口中，就能有一个基本的判断。”
这也是没办法的事，信用体系没出来之前，只能采用这种笨办法，尽最大可能避免被骗。
风险多少会有，但仔细想想，做哪件事没有风险呢？
当倒爷要担心被抓，当个体户要担心政策转变，会不会被当成资本主义割了尾巴，就连现在普遍公认的铁饭碗当工人，再过几年也要面临下岗潮。
任何事都有风险，只要愿意承担，尝试一下总没问题。
见众人似懂非懂、若有所思的点头，林启风又道：“低级的推销员讲特点，中级的推销员讲优点，高级的推销员讲利益点，我希望大家都能努力成为一名高级的推销员。
现在产品还没开始生产，还有段时间可以学习，大家可以继续讨论一下，交换一下彼此的心得、体会，然后，可以找人合作，一个当顾客，一个当推销员，试着模拟一下推销的整个过程，在实践中才能快速成长，也能适应一下自己身份的转变。”
“好了，开始吧。”
第307章：尽职尽责
尴尬。
除了尴尬还是尴尬。
平日里一块吹牛打屁、天南湖北乱侃、偶尔来点带颜色的段子的抠脚大汉，现在居然被要求装成文明人儿，彬彬有礼、面带微笑的跟人对话。
实在有点为难。
还有点难为情。
众人相互看看，脸上都憋着笑，大眼瞪小眼，一阵面面相觑之后，还是没人好意思做第一个尝试的人。
林启风很无语，拍拍手掌，道：“愣着干嘛，快开始啊，不要不好意思。”
众人无动于衷，林启风干脆放弃了，直接开始点将：“你俩来给大伙打个示范……别瞅了，就你俩。”
林启风一下就挑中了刚才差点干起来的那俩人，没办法，身为老板，必须要协调好员工之间的矛盾，以后不能带着情绪工作，和谐发展，才有前途。
就是这么尽职尽责。
被点到的两人很吃惊，也很郁闷，怎么就摊上这倒霉事了？
相互对视着，眼中寒光闪烁，互不相让，眼神交锋一阵，谁都没先开始说话。
林启风叹口气，道：“你俩这是相面呢？”
众人立刻爆出一阵哄笑，两人同时窘迫起来。
“两个大老爷们，说句话都这么难？这样以后怎么出去工作？”林启风语重心长教育道：“你叫老张是吧，你就当顾客，你当推销员，开始吧。”
被指派成推销员的那位，犹豫半晌终于开了口：“老、老张，我有一件好东西，你要不要……”
“滚，老子不要。”
“你妈的，你骂谁呢？”
“老子就是骂你，怎么着？”
一句话没说话，俩人又掐起来，红着脸吵吵几句还不过瘾，撸起袖子就要动手，被旁边的人拦了下来。
被拉住还不罢休，跳着脚挣扎着，嘴上依然在对喷。
林启风扶着额头，很失望、很无奈，这就是自己找来的班底？这都是些什么人？
“闹够了吗？”林启风爆发了，吼道：“把他俩都给我松开，让他们打，想怎么打就怎么打，拳打脚踢不解气，就换棍子，棍子还不解气，屋里还有菜刀，怎么尽兴怎么来，我今天倒要看看，你俩能打成什么样？”
众人愣着谁也没敢动。
林启风又吼道：“松开啊，没听到我的话？”
老板一发飙，效果立竿见影。
拉架的人终于松了手，刚才还对喷的俩人，这会儿也老实下来，不咋呼了。
林启风阴着脸，沉声道：“打啊，怎么不打了，我还等着长长见识呢。”
两人尴尬的摇头，都没敢吱声。
“真不打吗？机会可是给你们了，现在不打，以后要是被我知道你们私下里动手，可别怪我不客气。”
“不打不打。”
“放心老板，我俩以后绝对不会动手了。”
俩人赶忙表态。
“记住你俩这句话。”林启风扫两人一眼，脸色缓和，道：“也要记住你现在的身份，你是一名推销员，开口就是老张，你当你在找人聊天唠嗑吗？”
被指派成推销员那人面漏尴尬。
林启风又看向老张：“还有你……你的应对就很得当，大家刚才都看到了，这就是你们将来要面对的工作环境，什么样的客户都有可能遇到，别说只是骂你，就是动手打人都有可能，所以，每次面对新客户时，都要做好各种心理准备。”
老张目瞪口呆站在原地，他都已经做好被批评的准备了，怎么风向一下就转了？
批评呢？指责呢？
什么都没有，怎么听老板的意思，还有点像是在夸他啊？
“行啊老张，够有心得的。”
“你说实话，你以前是不是偷偷干过推销？”
“我觉得，我们得给老张鼓鼓掌，感谢一下他让我们提前了解了我们的工作性质。”
“有道理。”
“是得感谢一下。”
起哄的人越来越多，鼓掌的人从一个，到两个，再到最后一片，甚至跟他对骂那人也鼓起掌来。
老张木然的看过众人，只感觉脑子里一片茫然。
身处热闹喧嚣处，内心依旧安然，只有一个想法：
这特么都是啥？跟啥？
“好了，安静一下。”林启风举手示意众人安静下来，才道：“以后的工作可能会很艰巨，所以大家只能提前做好各种准备，模拟、对练将来可能会面对的情况，是非常有必要的，都是工作需要，没有什么不好意思的。
各自找好搭档，要扮演好自己的角色，顾客就要想方设法刁难，推销就要尽职尽责，把客户当成上帝，想尽一切办法，让客户满意。
产品可以不用局限在豆腐机，我们以后肯定会有其他产品，多到大家数不过来。
好了，开始吧。”
话音刚落，底下立刻响起附和。
“老板放心，我们一定会好好练的。”
“要把顾客当成上帝吗？上帝是谁？”
“管那么多干嘛？就把顾客当成你妈哄着不就完了。”
“怎么不当成你妈？”
“那多不好意思，这不是占大伙便宜吗？”
……
声音说着说着又跑偏了，林启风叹口气，想把这帮啥都不懂的抠脚大汉，训练成专业的推销员，任务很艰巨啊。
从说话的勇气，到身份的转变、再到推销技巧，这都是问题，都需要时间来适应、学习，不是一下就能学会的。
经过刚才那一出儿，起码把众人说话的勇气给激发出来了，剩下的只要多练习、多实践，应该也没问题。
林启风恢复信心，转过头，就见白爽正望着自己，一双弯眉微蹙，眼中带着沉思，很古怪的样子。
“怎么了？”林启风奇怪道。
白爽收回目光，心中似有千言万语要问，到最后只化作了一句话：“你刚才说，把梳子卖给和尚？怎么卖的？”
林启风翻个白眼，无语道：“你就琢磨这事儿呢？”
“嗯，你不觉得很有挑战性吗？”
“不觉得。”林启风撇撇嘴。
“嗯？不觉得？你是不是知道办法？是了，既然是你提出来的问题，那就一定知道解决办法，快说出来让我听听。”白爽一下来了兴致。
“没办法，想把梳子卖给秃子，怎么可能呢？”
林启风丢下句话，直接回了屋里。
第308章：对牛弹琴
白爽不信，追进去道：“不可能，你既然说出来，就一定有办法的，你跟我说说。”
林启风无奈道：“你刚才不还说很有挑战性吗？那就得自己琢磨啊，我直接揭了底，哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他，眼神明灭不定，话明摆着是在敷衍他，偏偏说的很有几分道理，心里略微不爽。
沉思片刻，道：“那我就先自己琢磨着，还有，你真打算指望这帮人去推销吗？”
“嗯，有什么问题吗？”
“你觉得他们行吗？就算经过练习，改变了说话方式，掌握了推销技巧，可单靠他们空口说白话，谁会买账？”白爽皱眉摇头道：“我感觉还是缺点意思，缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼，道：“那就找份证明呗。”
“你已经想到了？”
“考虑过。”林启风点头，道：“你觉得如果咱们的产品登上报纸，这份证明够了吗？”
白爽笑了：“我还想着提醒你一下呢，看来是我想多了。上报纸既能当证明，也能打广告，很不错的选择，不过我们既然要向全国铺开，选择哪份报纸就得慎重了，京城本地的报纸，受众面太窄，影响可能有限，最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有，怎么登上报纸，也是个难题。”
林启风道：“时间还有，咱们一块合计合计，先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意，俩人凑一块，开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的，但是转念一想，如果光靠干巴巴的广告，效果可能不会太理想，毕竟五万一台的机器，售价太高，光价格就能吓走一批人。
商量了半天，两人最后决定，还是从薛家入手，毕竟是实打实的例子，更有说服力。
而且，薛家最近的变化，可以说是天翻地覆，已经能算是一个不大不小的热点新闻，登上报纸的难度不高。
毕竟，记者就是群唯恐天下不乱的主儿，只要有新闻，有话题，不用求，闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多，说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费，何乐而不为。
林启风道：“先这样定了吧，等傍晚我去趟薛家，把事跟他们说一下，毕竟他们是主角，采访还得他们配合。”
时间还早，刚过下午两点，薛家人估计都在店里忙活，这会儿他要过去，肯定会打扰到他们。
而且，这边记者、报社都还没联系好，也不急在这一时。
白爽点头道：“你自己决定吧，我回学校去学生会问问，看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长，也是学生会的成员，门路熟，主动接下了联系记者的活。
白爽走了，李想在教选择组装的人如何组装，没有实物对照，效果实在不理想，吧说了半天，回头一看，学员们一脸茫然。
很明显，刚才说那半天，是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉，脸色略显郁闷，他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣，凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人，三三两两聚在一起，正互相练习着，开头几句还算严肃、认真，可要不了几句就笑了场。
有一个人打头，剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点，热闹才被林启风打破：“都停一下。”
等众人安静下来，又道：“时间不早了，今天就练到这吧，明天想过来就过来，不想过来就在家自己练，至于练还是不练，全凭自觉，我得提醒你们一句，现在如果糊弄、敷衍了事，等过些日子，你们出去开始推销的时候，业绩也会敷衍你们的，知道吗？”
“放心吧老板，我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头，又道：“还有件事，公司里除了推销、组装、维修之外，还需要招几个司机，你们回去之后，可以跟亲戚朋友打个招呼问一下，感兴趣的可以带过来试试。”
“老板，招司机有什么标准吗？”底下立刻有人问道。
林启风道：“标准当然有，以后开的是长途，全国各地到处跑，身体肯定要没问题，会开车的更好，不会开车也没事，我们可以组织一起学习，但是有一点，品行一定要没问题，谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗？”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗？”
林启风想了想道：“按四十人招吧，多几个也没事，现在都回去吧，记得认真打听一下。”
“知道了老板，一定给你把人找齐。”
有人应一声，然后便三五成群朝门外走，边走边议论。
“招四十个，人数还挺多的啊，能招够吗？”
“我看一点都不多，有工作有工资，还能摸上方向盘学驾驶，多美的事，只要放出消息，别说四十人，就是八十、一百，也有的是人来。”
“所以说，这么好的事，不能便宜了外人，咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了，李想那边说到口干舌燥，却收效甚微，终于不耐烦，摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子，笑道：“这就泄气了？”
李想摇头苦笑道：“讲了一下午，一点都没听懂，完全是对牛弹琴。”
戴强接了话：“也不能说一点都没听懂，起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道：“别急，慢慢来，转变是需要一点时间的，等老郑把零部件运来，有了实物参考，效果就会好很多了。”
李想叹口气：“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家，开着车去了吉市口，薛大刚的家。
……
“林叔，你怎么来了？”
刚到胡同口，就见薛少康正在胡同里走着，像是在锻炼。
“找你爸，跟他商量点事儿。”林启风笑道。
第309章：薛家的变化
“我爸还在店里呢，我去叫他。”薛少康直言道。
林启风道：“不用，不是什么急事，等会就行。”
薛少康迟疑一下，道：“那……听您的，先进家吧，马上就天黑了，也该回来了。”
说完招呼林启风，两人一道进了家。
薛家林启风已经来过几次，最后一次来，还要算到大概十天之前了。
屋子还是那个屋子，但跟他印象里已经有了明显不同。
桌上摆着的一台电风扇，上次来时就没看到，旁边还放着一台收录机，都是全新的外壳，明显是最近新买的。
墙面上挂着一张全家福，照片里一家四口笑容灿烂，看着很幸福、很喜庆。
薛少康道：“叔儿，您坐着，我去给您倒杯水。”
林启风赶忙拦着：“别忙活了，来之前刚灌了个水饱，一点都不渴。”
这不是客套，而是事实。
下午其他人都在忙，只有他闲着没事，泡着茶自娱自乐喝了一下午，到现在走起路来，肚里还晃荡。
薛少康犹豫一下，也就停了手：“那您渴了跟我说，我给您倒水。”
林启风摆摆手，闲聊道：“最近怎么样，身体还好吗？”
“就那样吧，已经成这样了，再坏还能坏到哪去？”薛少康平淡道。
“手术的事了解的怎么样了？”
“最近家里正忙，还没顾得上打听，只拿了点药，说是要先控制一下炎症，等指标降到正常了，在考虑做手术。”
林启风点头，刚要说话，院里传来了动静。
“可能是我爸他们回来了。”薛少康说着便往门口挪。
没等他挪几步，门就被打开了，正是薛大刚，身后跟着王春梅和薛少华。
三人忙了一天，脸上都带着疲乏，见到林启风坐在屋里，都很惊讶。
“林兄弟，什么时候来的？等多久了？”说着，薛大刚又看向自家老二，道：“你林叔来了怎么不去跟我说一声？连口水都没倒？”
林启风接了话：“刚来没多久，不怪少康，是我不让他去的。”
薛大刚哦一声，又冲自家老大道：“去买点酒菜来。”
“不用麻烦，我说点事就走了。”林启风赶忙道。
“麻烦什么，一直想好好感谢你的，最近正忙也没抽出时间，难得你来一趟，晚上一定要在家里吃顿饭。”薛大刚认真道：“愣着干嘛，快去买啊。”
“哦哦。”
薛少华应一声，屋都没进，站在门外直接转身走了。
薛大刚很热情，又是递烟又是倒茶，刚才薛少康漏下的流程，现在全都补上了。
瞅着被他硬塞了根烟，一口没吸完，就被呛到直咳嗽的林启风，乐呵儿的笑了起来：“以前没吸过烟？”
林启风抬手扇了扇面前的烟，仍旧咳嗽着道：“吸过，只是有日子没碰了，一下没适应过来。”
“那真是我强人所难了。”薛大刚笑道：“这次过来是找我有事？”
林启风点头道：“是有点事，想请你帮个忙。”
薛大刚大方道：“什么忙？你直说，能不能帮上我都会尽力的。”
“想请你接受个采访。”
话音刚落，薛大刚还没出声，旁边的王春梅倒是先咦了一声，样子似乎还挺惊讶。
“怎么了，嫂子？”林启风疑惑道。
王春梅摆摆手：“没事没事，你们接着说。”
薛大刚也皱了眉：“采访？什么采访？”
林启风解释道：“就是让记者问你几个问题，把你家里最近的事迹告诉他，由记者写成稿子，最后发在报纸上。”
“上报纸吗？你等等。”薛大刚自语两声，丢下句话出了门。
很快，连去带回不过一分钟，又进了屋，手里还拿着份报纸。
“给，你看看是这样吗？”
林启风好奇的接过报纸，打开一看，下一秒便睁大了眼。
标题很醒目：依靠辛勤劳动，过上幸福生活。
再往下看，正文内容：我亲历了这一典型的发现和报道。1983年六月初，我和同事偶然间得知，京城居民薛大刚同志，通过一台豆腐机，以及一家人的辛勤努力，改变了自家的生活状况，过上了幸福生活。
这则消息引起了我的关注，于是我和同事一起找到了薛大刚，进行了一番深入调查研究。薛大刚热情的接待了我们，并带我们参观了他的店铺……
整篇报道是以记者的第一视角进行徐叔的，内容围绕薛家以前的情况，以及现在的变化来展开，完完整整的讲述了薛家的遭遇。
看完最后一句，林启风赶忙看了下报社，居然还是《人民日报》的报道，很意外，一时间各种情绪纷至沓来。
很惊讶，薛家的事都上报纸了？
很惊喜，自己正忙这事儿呢，这下倒好，打瞌睡就来了枕头，省了他不少麻烦，关键还是人民日报，全国最权威、发行量数一数二的报刊了。
还有一点懊恼，看发行日期应该是前天发的，人民日报他也是定了的，每天都会看，唯独最近两天，事情太多，又是忙着拉白爽入伙，又是忙着商量招人的事，还又去公安局里捞了趟人，忙得脚不沾地，落下了这两期。
好巧不巧，偏偏错过了薛家的这篇报道。
这要是提前看过，哪还用费这趟事，想想下午他跟白爽商量老半天，才定下来的办法，完全做了无用功。
想想都是一阵儿后悔，这是吃饱了撑的啊？
见林启风脸色一阵青一阵白，薛大刚困惑了：“怎么，不是这种吗？”
林启风摇头，苦笑道：“就是这种，他们是什么时候来采访你的？”
薛大刚回想一下道：“得有四五天了吧，来找了我好几趟，本来不想理他们的，可不理他们，他们就一直来，到店里追着问，太烦人了，还影响生意，实在没办法，我才接受的采访。”
许是接受过一次采访，有了经验，这次听说还要再采访一次，薛大刚一点都不怵，大方道：“你就说啥时候来人采访我就行了，我随时都没问题。”
林启风摇摇头：“不用采访了，有这篇报道就行。”
“啊，这样啊。”薛大刚砸吧砸吧嘴，道：“那成吧，什么时候要还需要采访，你跟我说一声就成。”
第310章：有条不紊一切顺利
晚饭是在薛家吃的，很丰盛，有酒有肉，饭菜摆了一桌子。
可以看得出来，赚了钱，薛家也没亏待自己，该置办的家具，也陆续置办下来。
一家人说话的底气也跟之前有了不同，变得更自信、更乐观了。
林启风被一家四口轮番招呼，肚子吃的溜圆，直到将近晚上八点半，才在薛家人的挽留中，坚定的告辞离开。
不离开不行了，饭刚吃完，薛大刚不知从哪又抱回个西瓜，那个头……看的林启风眼晕。
胃里实在没空地儿了，再待下去太危险。
……
第二天，教室里。
林启风刚进门，白爽便找了过来。
“怎么样，事情跟薛家说了吗，我昨天联系了一下午，才找到一个朋友，他认识一个记者，在《京城晚报》工作，我跟他已经商量好了，他也答应了会帮我的忙，中午放学了你跟我一起，请人吃个饭，当面儿跟人道声谢，《京城晚报》虽然只是京城本地的报纸，但历史很悠久，发行量很大，是京城信誉最高、公信力最强的报纸之一了……”
白爽上来就是一阵叨叨，而且没完没了，越说见林启风脸色越奇怪，终于停了下来。
“你有听我在说什么吗？”
“听到了。”林启风点点头，苦笑着道：“不过，用不上了，不用在找记者了。”
白爽皱了眉，道：“怎么，薛家不同意帮忙？”
林启风摇头，从身上掏出报纸，这是他从薛家拿回来的，现在递给了白爽。
白爽的反应跟他相差仿佛，半晌后抬头：“所以说，我们昨天商量了半天，完全是在浪费时间？”
林启风宽慰道：“也不算浪费时间吧，我们的计划不就是找到薛家，让薛家接受采访，最终发到报纸上吗？现在不过是直接从起点一下跳到了终点，结果都一样的，反正目的已经达到了，还省了不少麻烦，应该高兴才对。”
“呵呵。”
白爽似笑似气道：“还高兴？你知道我昨天下午求了多少人，磨了多少嘴皮子，废了多少口舌，才找到一个认识记者的朋友吗？”
林启风叹口气，语重心长道：“辛苦了，你的努力公司会记住的。”
白爽哼一声，一点也不爽的拎着报纸就走了。
……
转眼过去三天。
李想依旧在对着牛弹琴，每天除了上课，剩下的时间就泡在基地，对着他人生中第一批学员，不辞辛劳的讲授着。
几天下来，嘴唇上已经起了一层死皮。
很敬业。
推销员们也在努力的练习，大部分都选择在基地，用他们的话说就是，在家太尴尬，还没开始呢，一家人就围过来了，嗑着瓜子翘首以盼，跟看大戏似的，太难为情，还是在基地里放松，也更放的开。
招司机的事也很顺利，不过三天，已经找到了四十三个有此意向的人，算是超额完成任务。
人都是伙计们从自家亲族兄弟里挑出来的，也算知根知底。
先前给家里发的电报，询问矿上那批车的事，今天也有了回音，结果跟林启风想的差不多，总共三十七辆车，其中除了卖给二哥一辆之外，再也没找到其他买主，还剩三十六辆，现在还停在矿里，等着生锈呢，买下来问题不大。
“你叫马文？”
基地院子里，林启风依旧站在台阶上，底下依然一片人，不过这次换了听众，不是推销员，而是新招来的司机们。
收到家里回信的当天，他就通知人，把他们集合了过来。
总共四十三人，马文是唯一一个会开车的，也成了第一个被问话的。
“对，老板，我叫马文，是马武的哥哥。”
那人三十来岁，个子一米七出头，长得忠厚老实，此刻拘谨的回道。
林启风点点头，对于他说的马武是谁，完全没有印象。
“你会开车？”
“会一点。”
“有驾照吗？”
“有的。”
那就没问题了，这年头能混上驾照的，开车肯定没问题了。
“以后你就是车队的队长了，他们都由你负责，有信心吗？”
马文明显很意外，起步就混成了小领导，指挥四十二个人，很兴奋，道：“有信心，我，我一定会努力干好，不让老板失望的。”
林启风嗯一声，点点头道：“前两天说要组织大家去学开车的事，今天收到信儿了，明天就出发，要出趟院门，待会回了家，把消息都跟家里说一声，做好准备，有什么问题的，现在就问。”
话音刚落，底下就有人问道：
“老板，要出去多久啊？”
“说不准，可能一两个月，也可能三五个月，这要看你们什么时候能学会开车了。”
“这么久吗？吃饭睡觉这些怎么解决？”
“你们只管跟着去，这些用不着操心。”
“老板，这算出差吗？有工资没？”
“你说呢？”
“我……要叫我说的话，那应该是有的吧。”
“你再说一次。”
那人摸着脑袋不说话了，底下笑作一团。
管吃管住还教开车，搁到现在，已经算是件美事了，众人都很知足。
林启风等了等，再没人说话，便道：“既然没有要问的，就都回去吧，明天去找马文报道，由他带队，一起出发，到县里有人会去接你们的。”
众人应一声，三三两两出门走了。
马文刚要走，就听林启风叫住他道：“你等等。”
“老板，您找我还有事？”
林启风道：“这次由你带队，要负起责任，既要确保每个人都能尽快学会开车，也要看着他们不能出事，也不能惹事，知道吗？”
“老板您放心，我会多上心的。”
林启风嗯一声，摆摆手：“行了，你可以走了。”
一切事情都在有条不紊的进行。
唯一有点奇怪的就是，上次说要辞职过来跟他一起干的罗勇，一连三天都没见人影。
林启风略感奇怪，也没太在意，只当他又后悔了。
在基地里待到傍晚才回家，进门就听厨房里传来动静，朝里一瞅，李欣居然回来了。
林启风惊讶道：“童珍出院了？”
第311章：努力在天赋面前，不堪一击
这几天李欣一直留在医院照顾童珍，此刻既然回了家，那童珍应该也出院了。
“回来了？”李欣朝门外望一眼，笑着道：“珍珍上午出的院，人已经没事了。”
林启风点点头：“白天要训练，晚上又要照顾人，这几天累坏了吧？”
“没有，珍珍又不是小孩子，不需要太费心，你别进来了，去屋里等着吧，饭马上就好。”李欣把刚进门的林启风推了出去。
林启风无奈，只能进了屋。
李刚照例忙到天色渐晚才回家，见到姐姐一阵兴奋自不必说，三人阔别几日，终于又坐在了一张饭桌上。
其乐融融的一顿饭，三人都很开心。
正吃着，林启风想起几天没消息的罗勇，随口问了句：“对了，罗勇最近怎么样？还在队里吗？”
李欣道：“在倒是还在，不过也待不了几天了。”
“嗯？”
“也不知道出了什么事，这几天他正跟教练闹辞职呢。”
“是吗？”
“可不是，他可是教练最看重的陪练，一个队员想出成绩，除了自身的能力之外，最重要的就是有一名好陪练了，结果他要辞职，教练怎么舍得，这几天又是批评，又是教育，今天又做上心理辅导了，唉……”李欣叹口气，摇了摇了头。
林启风眨眨眼，他还以为罗勇反悔了，现在看来，是卡在辞职上了啊。
“那最后怎么样了，辞没辞掉？”
“说不好，教练硬要留，不想放人，罗勇硬要走，油盐不进，就是不想待了，两人态度都很坚定，不过，我看罗勇八成是要离开了，腿长在他身上，铁了心要走，谁都拦不住。”
说着，李欣突然又笑起来：“你是不知道，教练这几天气儿不顺，没少骂人。”
“哦？都骂谁了？罗勇？还是队员？”林启风好奇道。
李欣笑着摇头，道：“都不是，教练看罗勇死活要走，就问他是不是找好下家了，罗勇虽然没有明说，但态度是明摆着的，挖人挖到柔道队了，最后还不知道是谁撬的墙角，教练很郁闷，气的直磨牙，有事儿没事儿就要骂两句，挖人的真缺德。”
“呵……是吗？”
林启风干笑两声，替自己找补几句：“嗯，也不能说缺德吧，万一墙角不是被挖，而是自己倒得呢？不能太武断了。”
……
李欣判断的不差，罗勇最终还是辞职了。
一个人铁了心要走，再多挽留也无济于事。
林启风没等太久，第二天下午，罗勇便找上了门。
“辞了？”
瞅着满头大汗进门的罗勇，林启风问道。
“辞了。”毕竟待了两年多的单位，抱在一起摔出来的交情，陡然离开，罗勇脸上还是有点伤感。
“当初进队里，是教练点的头，把我从一个混吃等死的废物，变成了一个有份工作，活的还算体面的人，这两年多对我也很照顾，我……这几天耽误了点时间，让你等久了，抱歉。”
林启风拍拍他肩膀，道：“有恩不言谢，记在心里就好，都还在京城住着，又不是见不着面了，有时间了经常过去看看，帮个忙也行，不用太难过。”
“嗯，我知道。”罗勇闷声道。
见他情绪缓和，林启风又道：“以前的事先不要想了，一切朝前看，为以后做打算吧……”
说着，把工作种类和工资标准都跟罗勇解释了一遍，又道：“想选哪个你自己决定，不用急着回答，考虑清楚了再说。”
“不用考虑了，我选推销。”罗勇直接道。
林启风确认道：“不再想想了？”
“不想了。”罗勇摇了摇头，眼神坚定，已经下了决心。
“行吧。”林启风无所谓道。
眼睛朝门外一瞥，正好瞧见上次差点跟人干起来的老张，正朝屋子里张望。
“老张，你进来。”
老张愣一下，然后颠儿颠儿跑了进来：“老板，您找我？”
“嗯，这是新加入推销组的兄弟，叫罗勇，你跟他说一下推销要注意的事项，然后带着他一起对练一下。”林启风解释完，又道：“人我是交给你了，一定要把他教会，知道吗？”
老张立马保证道：“诶，您放心老板，这事儿包在我身上了。”
林启风摆摆手：“行了，你俩自己找地儿说去吧。”
老张带着罗勇走了，边走边说话：“哥们儿，我叫张超，以后都是自家兄弟了，有什么需要帮助的，你只管言语，我一定赴汤蹈火，在所不辞。”
罗勇慌忙道：“谢谢谢谢……”
老张大手一挥：“谢什么，都是小事儿。”
林启风看着老张的背影直摇头，这也是个嘴贫的货，吹起来没边。
一件事，如果没有亲身尝试过，你永远不会知道，自己是不是有这方面的天赋。
罗勇就是这样，皱眉凝神、仔细聆听着老张传授给他的推销之道，一遍听下来，又模拟对练过几次之后，心里就有了谱。
到的下午日渐落，经过一下午联系，罗勇已经有种应付自如的感觉。
起码老张的百般刁难，他都能应付的了。
老张此刻表情复杂：“兄弟，你跟我说实话，你以前真没干过推销？”
罗勇不解道：“没有啊，怎么了？是我哪做的不对吗？”
老张摇头，道：“不是，随便问问，来，再练一次。”
老张这次发了狠，打定主意要做不讲理的恶人，想方设法百般刁难。
结果，都被罗勇面带微笑的接下了，末了，还笑着问一句：“先生，您还有什么疑问吗，我都可以为您解答。”
瞅着罗勇那张镇定自若，含笑到仿佛神棍的脸，老张彻底颓丧了。
心里只感慨，努力在天赋面前，简直不堪一击啊。
林启风此刻也挺惊讶，脑子里一下就回想起了两人第一次见面时，自己只是多瞥了他几眼，就被他一语道破了想法。
人虽然看着粗犷，但心很细，对于察言观色，很有一套。
有点小惊喜，原本只是随手帮他一个忙，没想到还收获了一个人才。
“说不定，以后他还能带给自己更大的惊喜呢。”林启风猜测着。
第312章：该撒网了
时间进入六月下旬，郑立安再次带着零部件返回了京城。
跟第一次耗时近一个月相比，这次明显快了很多，仅用去半个月多一点，人就到了。
对于郑立安的到来，最高兴的不是林启风，而是李想。
对牛弹琴这么许久，效果却一直不佳，林启风也劝过，让他缓两天，等零部件到了再说。
结果，他还不干，说与其干等着，还不如接着教，效果再不好，多少也能有点用。
劝过几次都无功而返，林启风也懒得再多说。
盼星星盼月亮，终于盼来了郑立安，李想激动地当场就跳了起来。
一个还算稳重的人，能做出这种举动来，可以想象，这些天已经被压抑到何种地步了。
李想松了口气，有了实物操作，终于不用在对着图纸空谈，当即就组织学员开始上手，实践操作。
事实证明，他过去对牛弹得琴没有白费，起码陶冶了情操，素质很高。
九名学员分成了三组，每组三个人，互相协助一起组装，从中午忙活到晚上，终于各自成功组装出一台。
学员们很激动，李想更激动，这些天的努力终于看到了效果，眼眶都有点湿润了。
好的开始是成功的一半，有了组装第一台的经验，组装组的工作越干越顺。
每组先是一天能装一台，到两天装三台，再到最后一天就能装两台，越干越顺手，越干越熟练。
造成的后果也很严重。
京城先前预售出去的三十台欠账，以飞快的速度还清，一周时间而已，已经全部还完。
欠账还完，又没有新订单，刚刚干出兴头的组装组，再次闲置下来。
没活干了。
林启风琢磨着，是时候把这些推销员撒出去了。
模拟对练了二十多天，时间不短了，最近几天，看他们对话就能看出来，已经很熟练，对自己的身份已经完全适应了。
不说得心应手，游刃有余，起码合格没问题。
想在提升，光靠练习效果已经不大，只能从实践着手了。
而且，也没时间让他们再练习了，组装组的人，正等着订单开工呢。
林启风正琢磨着，把想法跟白爽他们商量一下，罗勇倒先进了屋，一脸的欲言又止。
“怎么了？”
罗勇迟疑一下，道：“林……老板，有件事想跟你商量一下。”
罗勇对他的称呼也变了，以前都是林兄弟，自从过来跟他干之后，就改了口，变成了老板，很自觉。
林启风道：“有事就直说。”
罗勇点头，道：“公司的情况，大家都知道了，没有订单就开不了工，大家都很着急，都说养兵千日用兵一时，练了这么久，大家都熟练了，都想早点为公司尽份力，所以，大家让我来问问，看是不是……把大家派出去，开始干活了？”
白爽正在屋里，闻言看向他：“这是你自己的想法，还是大家都这么想？”
罗勇回道：“大家都这么想，已经商量过了。”
白爽点点头，没再说话，望向了林启风。
林启风朝门外看了一眼，过去从早到晚一片热闹的院子，此刻鸦雀无声，所有人都朝屋里望了过来，脸上或紧张、或期盼。
“这是憋着劲想去一展身手，大干一场啊。”林启风心里想着，干脆起身朝门外走去。
白爽和罗勇赶忙跟上。
“罗勇刚才跟我说，大家都待腻了？想出去干活了？”林启风站定，望了众人一眼，然后没废话，直接问道。
“没错，老板。”
“闲了这么久，身上都长毛了，该出去活动活动了。”
“您教的推销技巧，我们都掌握的差不多了，您就让我们去吧。”
“对啊，老板，我们跟您保证，绝对没问题的。”
底下众人立刻响应，七嘴八舌各种保证。
林启风静静的听着，嘴角不免勾起了笑，不管他们是真想为公司出力，还是这么久没收入，心里沉不住气了，至少现在情绪高涨、士气可用，这就够了。
等议论声渐歇，才又道：“好，既然大家都想好了，我也不拦着，只是有一点要提醒，出门在外，一定要注意安全，这是最基本，也是最重要的，明白吗？”
“明白。”
“太好了老板，您就放心吧，又不是第一次出门了，该注意的地方，我们都懂的。”
“哈哈哈……组装的人你们就等着吧，等我们拿回订单来，累也把你们累死。”
院子里沸腾了。
等众人激动的情绪平缓，林启风压压手，笑道：“行了，马上要出门，都提前回去准备一下吧，什么时候出发自己决定，有了订单就拍电报发回来，记得写清地址。”
众人已经迫不及待，闻言欢呼一声，转眼走了个干净。
李想、戴强两人正从外面回来，被一群人从身旁挤过，东倒西歪一阵晃，最后才稳下来。
“这是怎么了？赶着去投胎啊？”戴强吐槽道。
“笼中鸟囚中兽，憋了这么久，可不得发泄一下吗？”林启风笑道。
“什么鸟啊兽啊的，说人话。”戴强撇嘴道。
白爽笑了：“启风已经决定，派他们出去干活，开始推销了。”
戴强眼睛一亮，李想倒先开了口：“是吗？这就开始了？马文他们不是还没回来吗？万一真拿到订单了，怎么给人运过去？”
林启风笑道：“不用担心，老家上午来了电报，马文他们学习很快，用不了多久就能回来了。”
马文一行人走了也有半个月了，每天除了吃喝拉撒睡，剩下的主要工作就是学开车，投入这么大精力，回报也高效很多。
电报上说，再有半个月，基本上都能学会开车。
学会开车只是基础，最重要的还是要拿到驾照。
按照现在的流程，最快也得一年，多了两到三年都有可能。
林启风当然等不了那么久，也不用等那么久，先前已经跟沈宏联系过了，两人以公谋……两人合计好了，决定把这些人和车全部挂靠到纺织厂名下，这可是市里当前最重视的项目，一路绿灯可以预期。
尽管这样，也只能让他们提前参加考试，通过之后先发实习证，实习一段时间，再换驾驶证。
挺复杂，不过有了实习证，现在的问题就足以解决了。
第313章：一麻袋的钱
铺垫了那么久，准备了那么久，现在，终于把网撒了出去。
说不紧张、担心，那绝对是假的，不只林启风，白爽、李想、戴强三人都紧张到不行，除了上课，其他时间基本上都泡在基地里。
但凡来了基地，眼睛准瞅着门口，等着、盼着电报员上门。
头三天，一无所获。
几人可以理解，毕竟刚出去没多久，又都是第一次开始推销，都没经验，需要先适应。
五天之后，还是没有音信。
几人还能互相安慰，要先熟悉环境，挑选合适的目标，然后还要调查背景，这也需要时间。
直到一周之后，还是没有回音，五十多人撒进全国，好像泥牛入海，彻底人间蒸发了般，半点消息都没。
这时候，傻子也知道，肯定是出了问题。
林启风坐在基地的客厅里，人已经枯坐了许久，像魔怔了般，眼神空洞的盯着门口，一句话都没说。
脑子里只想着一件事：到底哪里出了问题？
把网撒出去的当天，他还曾憧憬，订单要是像雪花般砸过来，他是眉开眼笑的接着，还是坦然的打把小伞，保持风度。
到了现在，他已经不奢求雪花了，能掉下来一滴雨点也行啊。
然而什么都没有。
是他教的推销技巧不行？还是人民日报的那篇证明没用？还是他选的那帮人不堪重用？
枯坐半天，毫无头绪。
林启风不说话，白爽、李想、戴强也没说话的兴致，四人一块干坐着，情绪低沉。
周彩雯、杜鹃两人，前两天已经把说明书弄好，林启风看过，写的很详细，图文并茂，只要智商在线，看过之后，学会操作没问题。
这几天，两人上课之余，也会到基地来，知道发生了什么，自也跟着担心起来。
六人坐在屋里，全都一言不发，气氛沉闷而紧张。
随后，情绪开始蔓延，组装的人也跟着受到了影响，或坐或站待在院子里，没了交谈，也没了之前的笑颜，眉头紧锁，神态不安。
所有人都好像变成了望夫石，木然的望着大门口，渴望着有消息传来。
然而，什么都没有。
一天如此。
两天如此。
三天还是如此。
短短十天，众人从期待、到失落、到紧张，再到现在的近乎悲观绝望，很煎熬，像是渡过了整个春夏秋冬，很漫长。
众人情绪低落，屋里、院外一片沉默。
林启风扫过众人，叹口气开了口：“马上天就要黑了，看来今天又要白等了，大家都回去吧。”
没人说话。
林启风只能继续道：“干坐着也不是办法，大家回去都好好想一下，问题到底出在了哪。”
“一点消息都没有，都不知道发生了什么，怎么想？从哪着手？”戴强脸色颓然。
众人也都是如此，跟着叹了口气。
林启风正想着如何安慰一下他们，胡同里突然响起车铃声，随即大门前便有一辆自行车稳稳停下。
看车上那人的打扮，明显是电报员。
众人齐刷刷看过去，当日思夜想的人突然出现在眼前，众人明显楞了一下。
电报员也愣了，瞅着一院子的人齐刷刷盯着自己，且目光逐渐火热，心里有点发毛，迟疑着道：“谁是林启风？有你的电报。”
“我是。”林启风反应过来，赶忙走了出去：“谁发来的？”
电报员低头看了一眼：“罗勇，是你朋友吧？”
“是的，是的。”林启风连忙应声，三两步跨到了电报员跟前。
电报员朝他身后瞥了眼，一院子的人正匆匆朝他冲来，一个个喘着粗气，或笑或狰狞，脸色怪异到恐怖，明显慌了神。
“给，电报在这。”
电报员慌忙丢下句话，随即头也不回的骑上车走了。
“怎么样，怎么样，是罗勇发来的订单吗？”戴强急吼吼的过来，人还没到跟前，话先来了。
“哈，还真是订单。”戴强扒着眼，看过之后乐的眉开眼笑。
“真是订单吗？”
“盼了这么久，终于来订单了？”
“罗勇这小子真行啊。”李想狠狠挥了挥拳。
白爽几个女人也松了口气，勾起嘴角微笑起来。
林启风拿着电报，从最初的惊喜中恢复过来，心里正感慨，想过罗勇会给他惊喜，但是没想过，惊喜会来的这么快。
一片僵局中，由他率先打开了局面。
回身看看没凑到近前的组装人员，挥挥手中的电报，笑着道：“第一笔订单来了，你们要做好心里准备，接下来的工作，可能就不会像现在这样轻松了。”
“哈哈，求之不得。”
“只要有订单，就是累死也值啊。”
“不说了，开始干活吧，今天晚上就把这台机器组装起来。”
“对，闲着了这么久，手都痒了。”
大老板亲口发了话，这下没跑了，组装的人一下子兴奋起来。
最近几天过的实在压抑，此刻看到订单，所有人都放飞了，发泄着心里积压下来的情绪。
折腾完，便开始组装，订单只有一台，九个人一起动手，速度飞快，不到九点便已组装完成。
马文他们还没回来，不过好在郑立安上次来时，把阿新留了下来，还有一辆货车，以备不时之需。
这下真的用上了。
第二天一早，便由阿新开车，带上一个指路的，两人一块送货去了。
罗勇带来的惊喜没有间断，拿下第一笔订单之后，像是找到了窍门，接下来以两天一台订单的速度，持续增加着。
两台。
三台。
……
一直到第七台时，速度陡然停滞下来。
众人还没惊喜完，突然又陷入了僵局。
一天。
两天。
……
直到第五天，还是没有消息，众人再次担心起来。
“阿新，你上次见到罗勇时，他有跟你说什么吗？”
林启风叫来阿新，开始询问起来。
“他看着好像挺急，拿到货简单说了几句就走了，没什么特别的。”
林启风皱了眉，送出去七台货了，到现在一分钱都没收到。
刚开始是沉浸在拿到订单的喜悦中，后来是出于对罗勇的信任，到现在，再大的信任，也被音信全无消磨干了。
心里不免开始怀疑，罗勇这厮不会是拿着钱跑路了吧，七台货，价值超过三十五万，就算他贱卖了，套现十几、二十万总没问题。
这么一大笔钱，真的很诱人，太考验人性了。
林启风正用最大的恶意怀疑着，一颗心沉到了谷底。
院里突然传来声音。
“勇哥。”
“勇哥回来了。”
“勇哥好样的。”
听到声音，林启风一下子想到了罗勇，赶忙起身走了出去。
果然是罗勇，此刻正满脸带笑的跟众人打着招呼，身上还扛着一个麻袋，硕大的麻袋。
“老板。”
见到林启风，罗勇赶忙打了声招呼，肩上的麻袋卸下，直接放在了他的面前。
腾地一声，渐起一片尘土。
人站在面前，林启风才松了口气，笑着道：“这是什么？”
“钱。”罗勇咧着嘴，言简意赅，一言以蔽之。
林启风惊讶道：“钱？你说这一大麻袋，装的都是……钱？”
罗勇嗯一声，说着话手上便开始解开了麻袋的口子。
尼龙绳打的死结，系的很牢，很扎实。
口子松开，麻袋里的东西漏了出来，真的是钱，一麻袋的钱。
第314章：罗勇的神奇经历
一麻袋的钱能带来多大震撼？
刚才还有说有笑的组装员们，此刻鸦雀无声，瞪大着双眼，盯着地上的麻袋，喉头涌动，继而是一阵干咽口水的声音。
待在基地的白爽等人，此刻也围了过来，看着麻袋眼冒金光，再看看罗勇，一脸敬佩。
就算是林启风这个重生者，资产过亿，银行卡里的现金超过几千万，此刻面对一麻袋钱的视觉冲击，也是一阵失神。
缓了好久，才开口问出了心中的疑问：“这么多钱……你是收的全款，不是分期？”
成捆的大团结，装了一麻袋，少说也得有几十万了，总共送过去七台货，除非收全款，不然弄不出这阵仗。
罗勇咧嘴道：“是全款，总共三十五万，都在这了。”
“可以呀罗勇，卖出货还不算，收的居然还是全款，你是怎么做到的？”戴强表情夸张，先赞了句又问道。
罗勇摸摸脑袋，不好意思道：“没跟你们商量，就擅自做了改变，对不起啊。”
“嘿，这有什么对不起的。”戴强完全不在意。
“这可比分期付款实在多了，一点风险都没了。”
“你做的没错，分期那是没有办法才做的决定，现在既然能收全款，为什么不收？”
李想、白爽几人也跟着宽慰几句。
林启风跟着笑道：“商场如战场，情况瞬息万变，根据实际情况临时调整，这是无可厚非的，你不要想太多。”
说完话音一转，道：“先进屋休息会，然后跟大家讲讲，你这段时间的情况吧。”
“对对对，在外跑了这么久，肯定累坏了吧？”
“先喝口水，然后跟我们讲讲，你是怎么把货推销出去，又是怎么能收到全款的？”
“仔细讲讲，我都迫不及待想听听你的故事了。”
几人七嘴八舌，簇拥着罗勇进了客厅，末了也没忘了把钱拎进去。
太热情了，搞得罗勇都扭捏起来，干坐下，看着一圈人盯着他猛瞅，浑身不自在，支吾半天，居然都没好意思开口。
“别紧张，就说说你这段时间发生了什么事就行。”林启风笑道。
罗勇点点头，组织好了语言就开始道：“我一开始也遇到了很多麻烦，原本也想找个像薛家那种情况的，挑好了人家，就开始上门推销，结果说不了几句就被人赶走了，拿出报纸给他们看，理都没人理，一连试了好几次，挑了好几户，全部都碰了壁，耽误了好几天，一点进展都没，我就开始琢磨，不能再这样下去了，得改变策略。
于是我就没在急着推销，先把几条街面儿，还有菜市场都转悠完，然后就盯上了那几个在里面卖豆腐的。想着他们都是干这行的，应该会对豆腐机感兴趣……”
“所以你就找他们推销了？然后就把货卖给他们了？”戴强插了话。
罗勇点点头，又摇摇头。
戴强不解道：“这是几个意思？到底是还是不是？”
罗勇道：“算是吧，我都去找他们谈过，开始挺感兴趣的，结果一听报价，全都没了兴趣。任我磨破嘴皮子，他们都没理会。有一个跟我交了底，说是价钱太高，五万块顶的上他们一两年挣的钱了，花这么多钱，就为买台机器，不值当，而且，就算不买机器，他们的生意也能照样做。”
“后来呢？后来怎么样了？机器是卖给他们了吗？怎么说服他们的？”戴强追问道。
罗勇笑了起来：“是卖给他们了，不过不是说服，而是……嗯，怎么说呢，算是被迫？不得不买。”
林启风眨眨眼，听他的意思，怎么还成强买强卖了？
上下打量罗勇一眼，人还是那个人，长得还是敦厚老实，居然能干出这种事？
罗勇继续道：“说来也是巧了，我正愁怎么打开局面呢，之前联系过的一家卖豆腐的，两口子突然出了事，人说没就没了，留下一儿一女，大闺女今年十六，小儿子更小，还不到十三，突然没了爹妈，以后只能靠自己，草草处理了父母的后事，大闺女就接手了豆腐摊，可她还是个小孩子，又是个女孩子，人小力气弱，磨豆腐也是个体力活，干不太来，累死累活做出的几块豆腐，口感还不好，生意一落千丈，更别说和其他几家竞争了。”
“所以你就趁虚而入了？”又是戴强插了话。
罗勇摇头，道：“是她来找的我，之前我跟他父母说话的时候，她也在旁边，知道我有豆腐机，所以主动来找了我，小姑娘人长得小，但很有魄力，也有戒心，跟我说要先试用两天，如果机器真像我说的这么好，她就买了。
估计她是抱着半信半疑，死马当活马医的心态来找的我，试用的第一天，效果就出奇的好，机器生产，不怎么费力，她自己就能操作，口感也比她做的好，生产效率还高，第一天就把前两天流失掉的生意又补了回来，小姑娘很激动、很兴奋，没等两天试用结束，就跟我把机器定了下来。
我跟她说可以分期，她不太懂，只听了有手续费，要多付钱，当场就不干了，坚持要付全款，钱货两清，我也没办法。”
罗勇摊摊手，还挺无奈。
李想直接笑了：“五万的机器都买了，还在乎那点手续费？”
“一下掏出五万，卖豆腐的真够有钱的啊。”戴强咋舌道。
白爽也跟了句：“敢掏这么多钱来赌一把，小姑娘是够有魄力的，只是，他们家现在只剩他们姐弟俩了？现在的治安可不好，这么贵的机器攥在手里，万一有人动了歪心思，他们姐弟俩可就危险了，你没提醒一下他们？”
罗勇笑道：“小姑娘精明的很，用不着我提醒，自己就想到了，机器买下来的当天，就从自家亲族里挑了两个叔伯，来跟她一块经营豆腐坊，工钱给的很高，俩叔伯很乐意，当即就同意了。
两人我也见过，人都还算不错，有他们俩人帮着照看，应该出不了大问题。
也因为多了他们两个，小姑娘的豆腐坊，生意一下做大了，机器从早到晚转不停，产量很高，销量更高，做多少就卖多少，生意很红火。”