第83章 喜欢就上啊，表白有毛用
冯见雄这种人，是典型的事业心过重。
加上又不缺女人，所以对于“主动”二字，脑子里从来没那根弦。
和姐姐舌战那夜，好不容易说服了冯义姬不要多事。冯见雄一个人静静地躺在床上，再次反省了一下自己的爱情观。
他蓦然发现，不得不承认，他有大部分师范类大学男生的通病。
只不过，这辈子他条件太好了，所以毛病不明显。
师范类大学里的男生，或许是因为身边女人多吧，在追妹上都缺乏一股狼性和霸气。
说得好听，是矜持，说得难听，叫没担当。
根据生物本能，天道，就该是男人追女人的。女追男，那就是生物学意义上的异端。
哪怕某些具体环境下，女人多，男人少，那就是男人被动的理由了么？
知错能改，善莫大焉。
他决定跟着自己的感觉走一下。
当然了，或许因为骨子里毕竟是上辈子三十出头的老男人心态，他即使是准备主动追一个女生，也不会看得太重、太细腻。
毕竟人到中年都会看开很多，就像小李子18岁可以跟肉丝一起跳泰坦尼克号，到盗梦空间那年纪就不能殉情了。
老男人有老男人的淡定追法。
第二天一早，他难得地一丁点工作上的事儿都没处理。连史妮可或者虞美琴日常发过来的诉讼事务简报都没看。
就琢磨着怎么堂堂正正地表白一回。
“这衣服太正式了，得换一套既精神又休闲一些的。”
“玫瑰选红色的好像很俗？算了，俗一点就俗一点，还是正统点好。钱不是问题，不过999也摆不下，就99朵好了。”
“只是确定关系的话，礼物可以直接送戒指么？貌似都说不行，那就买个手链吧……手链都得别人答应之后再考虑？那就买个表吧。”
至于最重要的一个问题：田海茉究竟愿不愿意接受他给的“惊喜”，冯见雄反而没有多想。
他看得出来，田海茉对他有好感。
而且，距离他和史妮可分手，已经一个多月了，将近一个半月。
距离田海茉正式知道他和史妮可分手这条消息，也过去了20天。
所以，风声已经渐渐过去，田海茉估计也不会因为觉得“刚刚分手就另寻新欢”而认为自己不受重视、不严肃吧。
毕竟，如果新旧女友衔接得过快，难免会给人留下“预谋已久脚踩两只船”的坏印象。
……
当天就要的东西，网购肯定是来不及的，冯见雄只能顶着售货小姐异样的眼光，一个大男人孤身去买这些东西。
偏偏姐姐冯义姬为了他拒绝跟周天音拍拖的事儿，还在生闷气打冷战，身边一个肉体参谋都没有，一切只能网上自己百度。
做好攻略，他就亲自驱车去杭州大厦逛。
忙活了一个上午，先看了康斯坦丁家，结果发现康斯坦丁家的女表貌似款式有点少，有点老，看了彼得菲力家也是差不多的情况。（偏不写装逼译音）
最后，冯见雄还是一拍脑门，跑到卡地亚的铺子里，掏了一块七八万的女表。
至于“卡地亚是做珠宝的、买它们家的手表显得不专业”这种网上酸丁们的评论，冯见雄压根儿就无视了。
不专业又咋滴？都什么年代了，手表不就是拿来好看的么，谁还拿手表看时间了，精度有个屁用啊。
他相信同样思想成熟、走实用主义路线的田海茉，会喜欢他这种买表风格的。
一个大男人逛了半天街，准备好一切，从杭州大厦出来，冯见雄驱车直奔阿狸巴巴——这天还是工作日，田海茉回公司实习了。
到楼下的时候，看看时间差不多，他给田海茉挂了个电话，约她吃个饭。
因为最近经常有生意上的交流往还，田海茉已经习惯这种借走了，不会怀疑的。
“茉茉姐，我在你公司楼下了，你什么时候下班呢，我接你一起吃个饭，谈点事儿。”
电话里田海茉的声音，仅仅是微微有些诧异：“呦，今天这么空？没见你眼巴巴跑到公司来接我过么，我手头还有点事儿，你稍等一下。”
阿狸巴巴的员工加班都很多，往往会给外人一种错觉，那就是公司对于考勤管得很严，或者觉得老板喜欢看到下属加班。
其实这是一种误解，阿狸从来不需要管束员工加不加班，他们只管束绩效目标能不能实现。
所以，95%以上的加班，都是员工自己觉得事情做不完、绩效进度赶不上，才加班的。
换句话说，如果已经拿不到年终奖的人，是可以放羊的。
田海茉如今留在阿狸的目的很明确：利用最后的两个月查漏补缺，带着问题带着思考去工作，让自己尽快全盘了解一个爆款电商品牌是怎么从无到有打造起来的。
所以，她想早点下班，完全没人管她。
只是跟在她身边的林婉稍微问了一句：“小田，今天这么早走？”
“有人接我有事儿，都到楼下了才通知我，真是的。”田海茉礼节性地吐槽了一句。
林婉眼珠子一转，有些好奇，决定把剩下的事情放到明天解决：“那我跟你一起下去吧，今天脑子乱得很，剩下的明天再搞定。”
田海茉问心无愧，自然也不会刻意回避。两人一起乘电梯下了楼。
冯见雄很张扬，他连停车场都没去，就直接在楼下的路边，坐在车里打着双跳灯堵门等。
保时捷Turbo-S的张扬造型，加上一扇微微斜向上翘着开启的车门，怎么看怎么有种无声的跋扈。
田海茉和林婉一眼就看见了，田海茉的表情还微微有些尴尬，没料到冯见雄竟然这么高调。
林婉则是眼神中闪过一丝异色，暗忖小田果然是和那个年少有为的冯总有一腿。
她知道八卦不能太明显，假借和田海茉分道告别，却随便一眼瞥见冯见雄后车窗里面搁着一大束包裹严实的鲜花。
Turbo-S是经典的跑车，没有后排座位，所以车内空间比较小，要藏点儿啥东西，很容易顶着后车窗玻璃。
这更加印证了林婉的猜测。
要不是田海茉注定要走了、再也不会在公司里和她形成竞争，她明天就要去公司八卦出来。
田海茉脸色微红地上了车，毫无戒心地随口问道：“去哪儿吃？今天怎么这么郑重。”
“去雷迪森夏宫吧，吃点儿好的。”冯见雄做过功课，开口就是很拿得出手的场面。
田海茉来钱塘不久，雷迪森酒店她是听说过的，已经是五星级的了，而且就在市中心。不过夏宫她却是听都没听说过，问了冯见雄，才知道原来是雷迪森家的扒房。
田海茉有些拘谨，吐槽了一句：“以后别开着保时捷堵门接我，去停车场找个位置，把车位短信给我不就好了么。”
冯见雄从善如流。
一脚油门到了地方，冯见雄让田海茉先下车。
五星级酒店的服务都很到位，根本不需要客人自己去泊车，验证了冯见雄的身份，查到了他的定金函之后，立刻有一个代客泊车的司机帮他开去停车场，还有别的侍者听他的吩咐、帮忙拿东西。
冯见雄只把那块卡地亚的镶钻表揣在自己兜里，剩下的都让侍者安排拿上去，田海茉根本没看见。
国内的五星级酒店，上世纪90年代的时候，普遍还没有做扒房的餐饮经营理念。
酒店的几个餐厅，都是档次差不多的。直到01年加入WTO后，为了更多的外事商务，才把法餐搞得专业起来。
钱塘算是二线城市中国际接轨比较快的，顶级酒店做扒房也就才三四年。所以夏宫的装饰还是略微新潮清爽的，没有像传统宫廷法餐那样弄得很欧式、处处浮雕。
法餐扒房并不设置包厢，只是桌距隔得比较开，用欧式屏风隔开，而且一般一桌都是两位。
冯见雄订桌位的时候，就预刷了3000块信用卡，也定好了菜单——这里每日的套餐最高规格是21道菜，不过那种大餐至少要吃四五个小时，实际上相当于从午餐吃到下午茶再连上晚餐。
冯见雄知道妹子会不耐烦，所以最后折衷了两份13道的，全程将近三个小时。
有专门服务这一桌的侍者，全程跟完这三个小时。（当然要收相当于餐费15%的服务费，国际惯例）
田海茉看到单子的那一瞬间，就微微有些紧张起来。以她的聪明，已经猜到了些什么，只是依然有点不敢相信。
在她眼里，冯见雄不是那种冒冒失失会主动对女生表白的。
何况，自己还比对方大两岁。
以冯见雄的能力，要什么年轻妹子找不到？他自己都还不满20周岁，犯得着找一个都快22周岁的女生？
沙拉，前菜，鲑鱼扒，薯泥松露焗鹅肝，然后是第二道沙拉、芝士蛤蜊浓汤、羊里脊主菜……
“小雄，你今天到底是想要……”田海茉终于有些沉不住气。
冯见雄挥了挥手，侍者端过来一个超巨大的不锈钢罩托盘，然后揭开了不锈钢罩。
一大束99朵的玫瑰露了出来，层层叠叠，几乎要满溢出来。
冯见雄亲手接过，示意侍者滚远，然后才递到田海茉面前。
“茉茉姐，我是认真的，我确信我喜欢的是思想成熟一些、待人实在爽快的女生。如果你不在乎过去……”
第84章 女人说不要那就是要
“不——噗……”
田海茉本能地喷出一个字，也仅仅只有一个字。
多年来待人接物的体面经验，让她硬生生止住了导致饭局无法进行下去的尴尬台词。
短短两秒钟之内，她一边轻轻拍着自己36D的胸脯，一边用餐巾故作优雅地擦拭了一下嘴唇，然后飞快找到了替罪羊。
她轻描淡写地对冯见雄吐槽了一句：“吃法餐怎么会上苦艾酒？拜托，利口酒是意餐用的，就算刚才那道红酒贻贝是普罗旺斯创新做法，也没上利口酒的道理。”
“呃……你是不习惯小茴香的气味？那要换酒么？”冯见雄意识到自己正在被发好人卡，虽然心中很难理解为什么，但田海茉显然是给他留面子，他也只能顺着话往下接。
幸亏田海茉是个见多识广的，不然刚才的尴尬还真是无法遮掩。
众所周知，法国虽然也产加入茴香精油的利口酒，也就是苦艾酒，但经典的宫廷法餐，是很罕见用到这种酒的。
古代的宫廷法餐，必须考虑到巴黎周边可以获取的新鲜食材。而苦艾酒往往是用来配某几种特定的地中海海鲜料理，所以只有意大利和希腊那边的高档菜喜欢配。
南法的普罗旺斯菜系偶尔也会用到——但是在顶级酒店的扒房里，普罗旺斯菜系这种“法国乡村菜”是绝对不可以出现的，必须是巴黎宫廷菜才有逼格。
当然，看过大仲马的《基督山伯爵》的看官，或许会提出反例：书里有一段剧情，就是基督山伯爵在巴黎请客吃了一顿宴席，其中就有普罗旺斯特产的地中海海鲜料理、并且配了酒。一时引起赴宴的其他富贵人士的震惊——
只不过，拿破仑时代这么干显逼格，主要是因为那年头没有冰箱和快递，必须用快马接力传递，跟杨贵妃的“一骑红尘妃子笑”一个道理。
“换吧，我看看。”田海茉接过酒水单，飞快地扫了几眼，然后瞥了一眼负责本桌的女侍者，招了招手，“小姐，请给我拿一瓶玛格纳斯，最好是勃艮第的。”
女侍仔细听了一下，没明白要的是什么，还以为是田海茉的法语发音不标准，小心地又确认了一遍，表情顿时就为难起来：“对不起……我们单子上没有这种酒。”
田海茉合上酒水单，理所当然地说：“我知道你们没有，你不能现在去买吗？30%服务费加开瓶费又不会少你的。这儿不用你伺候了。”
女侍一时语塞，竟然觉得好有道理，一声不吭去买酒了。
十步之内，再也没有其他人类存在。
田海茉这才松了口气，心烦意乱地说：“你有没有想过一个问题，如果刚才我公然拒绝你，这顿饭就没法好好吃完了。
我们这么深的交情，从国内比赛到星岛，再到工作、创业，互相帮扶，一路都走过来了，你就这么不珍惜这种友谊的么？你难道不知道表白失败，会连做朋友都有些尴尬。”
冯见雄有些懵逼，他没闹明白问题出在哪儿：“所以……你是拒绝了？当然，你还是很照顾我的颜面，没有当着任何第三人的面拒绝我？所以你把她支开去拿酒？”
田海茉用手势制止了冯见雄的絮絮叨叨：“冯同学，感情这种东西不是非黑即白的，这样吧，你给我点时间，我希望你尊重我的感受，就这样。
现在，我们好好把饭吃完，如果你还坚持送我礼物，我也会收下，不过将来我会还礼的，花请你拿走。就这样，可以么？我不是贪图你请我吃宫廷法餐，或者贪图你的礼物，你应该知道的。”
田海茉一直都是喊冯见雄“小雄”的，都喊了半年多了。如今却突然改口喊“冯同学”，那股凛冽的冷若冰霜，瞬间跃然脸上。
冯见雄当然知道田海茉不是贪图这么几万块东西的人。
而且她既然说了会还礼，那么此刻的收下，只是为了不抹冯见雄的面子，好给他个台阶下。
“谢谢你没让我难堪，既然你都这么说了，我冯某人也不是死缠烂打的。不过我有一句话不问不快。”冯见雄怀着不甘，一口气把自己杯子里的茴香烈酒闷了，然后盯着田海茉的双眸问道，“你提到了我没尊重你的感受，也提到了我没给你时间——这段话，我能理解为，你觉得我和妮可分手还不够久，这么快就试图另寻新欢，不够尊重你么？”
田海茉被逼问得脸色愈发粉红，鬓角竟然微微见汗，她一咬牙，回答了这最后一问：“不是你想的那样，冯同学，你是一个很优秀、很成熟、也很俊朗的男生，你的条件很完美。所以，就当是我的原因吧，是我没考虑在目前这个时间点找男朋友，请你不要再追问了好么？”
田海茉都把话说到这份儿上了，冯见雄还能说啥，也只能是一声叹息，感谢对方至少照顾了他的颜面。
……
这顿饭，吃得完全没有预期中的融洽，礼物虽然送了出去，却总是含着一丝微微的苦涩。
冯见雄依然很绅士地亲自开车送田海茉回住处，然后自己再回家。竟然连自己喝了点酒都忘了。幸好07年酒驾查得还不是很严，他喝得也不多，才没出事。
车上自然是很沉默，谁都没有谈兴，连正经事儿都聊不下去，似乎空气中被抽了一道真空的囊膜。
回到家，躺在床上，冯见雄自己都觉得有点想不通：按说，以他雷厉风行、一丝不苟的性情，如果被直接拒绝了，肯定也就是瞬间愤怒一下，然后也就过了。但如果是被拖延、吊着婉拒，反而应该更加愤怒才对。
可是，他为什么就没能生田海茉的气呢？
是田海茉待人接物的手腕比其他婉拒别人的女生更加高超么？
冯见雄稍微思忖了一下，就觉得不可能。没有人能够在他面前卖弄智商和话术，哪怕是田海茉这种同样属于顶级口才高手的妹子也不行。
他正在迷茫的当口，姐姐冯义姬推开了他的房门，大咧咧走进来。
“你又不敲门！”冯见雄一下子从床上蹦起来，赶紧检查了一下自己并没有衣冠不整。
冯义姬一点都没有认识错误的觉悟：“哼，去表白都瞒着姐——不过看你这样子，好像很丧啊，不会是失败了吧。”
“被发好人卡了。”冯见雄爽快地承认了。
冯义姬用又护短又不屑的鼻音哼哼：“和田海茉？那她也够没眼光的！活该她一辈子嫁不出去！”
冯见雄却下意识给对方开脱：“这种事情不好勉强的。我现在只是有点儿奇怪：我为什么不生她的气呢？按说我是喜欢直来直去爽快拒绝人的，不喜欢那种吊人胃口的回绝才对……”
“对啊，你明显是喜欢‘肝胆相照’的爽快女生的。”冯义姬拍了拍弟弟的肩膀，把他的脸摆正，“你不会是真的太走心了吧？怎么就突然非那个田海茉不可了？”
冯见雄把姐姐的手拿开，让冯义姬帮自己分析分析。
冯义姬虽然还没死心，但也不忍弟弟难受，只好勉为其难。
听了一会儿之后，冯义姬旁观者清，一语道破了冯见雄不死心的原因：
“我懂了，你之所以还能不生她的气，而且甘心被她吊着。无非是因为你知道小田没有备胎，她也没有别的暗恋对象——或者说，她的暗恋对象就是你。
如果换个有备胎的女生这样曲线发好人卡，性质就完全不一样了，那属于‘为了多吊住几个男人、给正胎施加压力和危机感，好让正胎更积极更疼自己’，是绝对的心机表行径。那种女人你肯定是绝对不会跟她废话的。”
冯见雄眼前一亮，发现自己果真是当局者迷了。
一般男生被好人卡婉拒，之所以比直来直去拒绝还不爽，关键就是女方另有备胎或者暗恋对象。
既然田海茉没有，那就真的只是因为“时机不合适”，而不是诚意和人品有问题。
“姐你真聪明！”冯见雄想到豁然开朗之处，情不自禁地抱住冯义姬摇晃致谢，“要不是你帮我说透了这个道理，我还在纠结继续等她会不会太丢脸呢！现在我知道了，这一点都不丢脸！只要她没有别的暗恋对象，也没有备胎，真的只是时机未到，那我等就是了！”
“喂！我可没想帮你！你不许谢我！”冯义姬没想到自己竟然帮了倒忙，忿忿地从弟弟怀里挣脱出来，还踹了他两脚——当然，是穿着家里的软底拖鞋。
冯义姬气鼓鼓地走了，冯见雄却继续开始动起脑子来。
他想了想，给南筱袅打了个电话，试图问计。
冯见雄的计划很直白：南筱袅和田海茉是最要好的闺蜜，她应该是世上最了解田海茉的人了。既然田海茉说现在不合适，那么南筱袅一定知道症结所在。
“小雄？这么晚给我打电话干嘛，寝室里别人都睡了！”电话另一头南筱袅的声音有些不快，她如今还住校呢，晚上10点多熄灯后接到电话，着实有些失礼。
她披着一件单衣，穿着拖鞋到走廊上去接。幸好四月底的天已经不怎么凉，倒也不怕受寒。
冯见雄：“小南姐，抱歉，我是十万火急的事情。看在大家一起上过场的交情，你一定要帮帮我跟茉茉姐。”
“怎么了？”南筱袅还有些不在频道。
冯见雄组织了一下措辞，强忍内心的羞耻，不耻下问：“我今晚请茉茉姐吃了宫廷法餐，还送了她镶钻表和玫瑰表白，但是被发好人卡了。”
“她拒绝你了？”南筱袅微微一愣，旋即立刻想明白了，“对啊，你对她表白她当然拒绝你了，如果接受了她就不叫田海茉了，你让她颜面何存？
但是我真的要说你诶，喜欢你就上啊！表白有个屁用！表白失败有多大概率连好朋友都不能继续做了你知不知道！
她心里有没有暗恋你你没点逼数的么？你要是认真的，真有心对她负责的话，你直接强吻过去啊！她要是不停扇你耳光那才叫真心拒绝你，你再停手也来得及啊！”
冯见雄被狮子座霸气姐的惊世骇俗言语，震得瞠目结舌。
第85章 摩羯妹的闷骚
田海茉觉得自己完全是在神游的状态下走上楼的，还差点儿忘了锁门。
尽管她是今晚的拒绝者，是发好人卡的那一方。
但是，仅论内心的郁结程度，她绝对是更甚于冯见雄的。
“发了好人卡，要是连朋友都不能好好做了，该怎么办？”
“为什么小雄偏偏要在这种时候，这么急呢？他就不能再等等？等我毕业了，等我从阿狸离开了，等同学和阿狸的同事都忘了我曾经为你的事情背过锅，等我自己的公司已经开起来了，等我证明我可以靠自己成功……就算做不到全部，随便满足其中几个条件也好！”
这些问题，沉重地萦绕在田海茉的心头，凝结成块垒。
她知道，如果眼下她会爱上一个人，那就只有冯见雄了，并无备胎。生活中，她并没有接触到其他值得爱的男人。
她的拒绝，并不是有第三个人作梗，只是她自己觉得面子上挂不住，害怕人言可畏。
嘤嘤哭泣了一会儿，她觉得整个人都越来越不好了，急需转移一下注意力。
一个邪恶的念头开始升起，她勉强撑起身子，把窗帘拉紧得严严实实，找到自己的笔记本，侧着搁在床上，她也不换睡衣，就这么穿着出门的衣服和衣侧卧。
点击，打开E盘一个名叫“运营素材”的文件夹，里面的内容，却是豁然别有洞天。
把一个小泽的视频和一个波多野的视频拉进播放器列表，电脑里开始传出无意义的呢喃。
“不要……不要……为什么这么急……你尊重我的感受了么……”
田海茉并听不懂日语，她只是迷离地自己脑补着，无意识地在身上搓揉，终于在酒劲的驱动下，沉沉睡去。
最后补单的那瓶勃艮第产马格纳斯，她可是喝了一大半。
……
冯见雄在电话里请教了南筱袅很久，最后才发现女生的内心真的比男人复杂好多。南筱袅噼里啪啦雷厉风行指出了他七八处做得不对的地方，竟然还只是涉及了皮毛。
听着电话另一头的南筱袅在走廊的夜风中打喷嚏，冯见雄也不好意思起来，最后几番恳求，许了南筱袅“请客五一节钱塘一周游，外加卡地亚挑两件礼物”，恭请南筱袅假期来一趟钱塘，面授机宜教他解决茉茉姐的问题。
南筱袅是个爽快人，只在电话里最后问了一句：“你确信你对茉茉姐是认真的、负责的？我可不做出卖姐妹的事情。”
得到了冯见雄郑重的保证之后，南筱袅才接受了邀请。
“行，那看在茉茉姐心里也有你，我就帮你一把。”
后天就是五一节了，所以第二天下午，南筱袅就搭了长途车，从金陵风尘仆仆地赶来。
冯见雄亲自开着Turbo-S去车站接站，然后带回家里，安排了套一楼的套间客房。南筱袅也不矫情，就直接大咧咧在冯府的别墅住下了。
考虑到南筱袅远来劳累，当天晚上冯见雄也没烦劳她。
第二天一早，吃过早餐，冯见雄把自己近期的所作所为，包括各种礼物、邀请的精心选择，都一一罗列下来，详细地请教南筱袅，看看自己到底哪里做错了。
冯见雄知道，身边那么多女生，就南筱袅和他的交情相对最淡泊，而且可以确信对他没有兴趣，因此问一些无节操的话题也没什么关系。
南筱袅用叉子吃着牛油果、喝着红茶，粗粗看了一遍，就开始敞开了吐槽：
“小雄，不是我说你。你这种表白的时机，真是把茉茉姐架在炉火上烤了。你什么时候表白不好？
首先，茉茉姐为了你手下的人——也就是妮可当初犯的错，背了处分，后来还连带着导致她被阿狸巴巴劝退了——她为你付出了这么多，难道是图你的回报？
可是你呢？我看得出来，你说你是发现自己真爱她，我也相信你是真爱。但我太了解你了，你这厮的脾气太仗义了！从来都是人敬你一尺、你敬人一丈。你敢说你现在表白，完全没有感恩图报的心思？
茉茉姐要是在这个节骨眼上接受你的表白，那不成了挟恩自重了？将来你让她何以自处？而且你和她都是注定要成为成功人士的，你忍心害她背负那些嫉妒者的咒骂？”
“其次，你跟妮可分手是有一阵了，嗯，差不多两个月——但是还不够久！最关键的是，在外人眼中不够久！因为你是拖了一阵子才对外公布的！茉茉姐要是接受了你的表白，高调做你女朋友，世人怎么看？不会觉得她早在你和妮可分手之前就有一腿么？”
“还有！你刚才也说了，茉茉姐这半年多来进步非常大，工作上也成熟得很快，甚至考虑用自己在阿狸所学创业。而你呢？你在法务界和商业咨询圈已经出名了，你的策划案落在马风这种大佬眼里都可以刮目相看。
如果茉茉姐现在成了你的女朋友，然后她的创业也突然成功了，未来她成名之后，别人会怎么看她的事业成就？是因为她成了你的女朋友、她才取得这些成就的？你觉得一个素来自矜，想证明自己不是花瓶的女强人，能忍受这种无端强加的有色眼镜么？”
“最后！当初苏勤他们几个都尝试过过茉茉姐！只不过茉茉姐半公开地用‘她不考虑在师大这四年里谈男朋友’这个借口推过去了，得了几年清静。你现在要是让她食言，她的自尊心往哪里搁！”
冯见雄听一点，愣一层。首先其次还有最后，四连招挨完，才懵逼到自己居然有那么多没考虑到妹子感受的点。
说到底，田海茉和史妮可是截然相反的两类女生。
史妮可没有事业心，只想小富即安，她仅有的那几丝事业心，也只是为了让自己显得能配上冯见雄。
但田海茉是主意很正的，她完全知道自己要什么，要做成什么事情，极度讨厌被人当成靠姿色的花瓶。
“那……就没有办法了？或者说，只能等几个月，至少等毕业了，充分尊重茉茉姐的感受？”冯见雄思之再三，虚心地请教。
“当然有办法啊，我当初不就说了么，喜欢就上啊！表白有毛用！”南筱袅一副“姐真要被你这个蠢货给气死了”的表情。
“我以为你只是打个比方……”冯见雄有些尴尬地喃喃，“毕竟咱都是学法的，猥亵的事情我做不出来。”
南筱袅觉得好气又好笑，伸出指头重重地戳了冯见雄一下：“真是笨，我又不是让你无差别的干坏事儿。首先你得排查出来：你是爱她的，她也是爱你的，只是有客观外部环境的阻挠，让你们没法公然当男女朋友。只有满足这种条件，才可以喜欢就上，这招不是随便乱用的。
换句话说，你如果直接上，我相信茉茉姐是很乐意做你情人的，她只是不要你女朋友这个名分——这跟妮可不一样，妮可只是后来慢慢觉得自己配不上，并不是一开始就不想要名分。茉茉姐完全相反，她是从头就不需要这个名分，她要的是证明自己。”
听了这话，冯见雄的神色渐渐凝重起来。
他赫然发现，自己又想当然了。
当初，史妮可献身给他的时候，他怀着几分“施舍恩赐”的心情，问过史妮可要不要公开男女朋友关系。
当时史妮可接受得很是感恩戴德，还窃喜冯见雄不拿她当召之即来的地下情人。
然后，冯见雄就养成了沾沾自喜的恩赐心态，好像他愿意承认一个女伴是正是女友，就是莫大的恩赐。
但是事实证明，并不是每个爱他的女生，都需要这种恩赐。
他自诩“我已经从妮可的事儿里吸取了教训，开始走心，设身处地地换位思考妹子的立场。”
殊不知，这种设身处地，依然有极大的惯性，很多没有观察、调查的变量，他就直接想当然地用当初史妮可的想法代入进去了。
被南筱袅当头棒喝，冯见雄才发现自己很是惭愧。
“小南姐，没想到你这么懂。听你一席话，胜交三遍女朋友啊。放心，我会对茉茉姐好的，我也不会陷你于出卖闺蜜的不义的。”冯见雄说得很诚恳。
“既然你都知错了，那我就再告诉你一些快速打动茉茉姐的小秘密，谁让我最了解她呢……”
……
冯见雄愈挫愈勇，再次花了两三天的时间预热。
电话，短信，聊正事儿的邮件往来，下午茶面谈……
田海茉很有涵养，本来就只是好人卡婉拒，倒也保持了友谊小船不翻。对这些正常的邀请，也不会刻意去拒绝。
看时机差不多了，冯见雄终于拿出了商量好的善意谎言。
5月3号晚上，南筱袅给田海茉打了个电话：“茉茉姐，后面几天你有空么？”
“有空，怎么了，我在钱塘呢。”田海茉有些不解。
“我也打算来钱塘玩，找你和小雄一起啊。”南筱袅在电话里伪装成还在金陵的样子。
这年头也没有GPS定位分享，田海茉自然听不出破绽。她想了想，还是答应了。
第86章 攻克乃还
第二天下午，西溪湿地附近，文二西路上。
一家档次亲民的某乐迪里，一间温馨的小包厢，对影成三人。
南筱袅一副“年度华夏好捧哏”的姿态，精心撮合了今天这场小聚。
田海茉本来还处在尴尬期，虽然和冯见雄的交往复苏了些，但也仅限于一起喝个下午茶，绝对不会给冯见雄一起吃晚餐，或者夜场喝酒K歌的机会的。
所以，南筱袅最初只是打着请田海茉陪玩、去西溪湿地游览的名义，把田海茉约出来的。
“黄金周前几天，肯定外地游客很多，西湖边那种地方是绝对不能去的，除了人挤人什么都看不见。”
“西溪湿地这个景区，按你的说法，眼下还不出名，茉茉姐肯定觉得几天的短途游游客估计不会扎堆来。我们就借口一起去那儿玩，有我在，她肯定不会觉得尴尬，所以一定答应的。”
“到了之后，你尽量带我们去人多的点，排个两次长队。然后我就假装不耐烦，不喜欢太挤的地方，假装问你附近有没有K歌的地方，你就顺势回答好了。到了K歌的地方之后，记得别喝啤酒，容易撑，要点红酒，不用太贵的……”
这就是当初南筱袅帮冯见雄制定的作战计划。
当时听得冯见雄一愣一愣的，暗忖真没看出来南筱袅这种热情爽朗的狮子座女生，居然还有这么强大的卖队友执行力。
简直就是赛季助攻王啊！
田海茉就这样被闺蜜出卖了，毫无知觉地一步步踏进陷阱。
……
在包厢里宅了约莫两个小时，红酒也喝了两瓶。
这点酒并不至于醉倒人，只是氛围渐渐融洽松懈下来。
“buy~buy~buy谁叫我是爱买的女孩~见好就买机会不再~”
“bye~bye~bye青春小鸟不再回来~敢做敢当敢爱敢买~”
场上，刚刚一首女生双人曲目、湾湾少女组合BY2的新歌《买买买》唱完，南筱袅见火候已到，顺势放下话筒，假装饿了，躲到一边和冯见雄吃爆米花、赌骰子。
这几首歌，本来都是南筱袅设计好点的，田海茉本来并不会唱《买买买》，只是听过旋律，觉得耳熟。但南筱袅硬拉着她唱，理由也很充分，容不得田海茉拒绝。
毕竟，这是一首女生双人组合的歌，闺蜜之间对唱再好不过了。
而且，这是一首“青春小鸟”怀念花季年华懵懂的曲子，田海茉好意思不陪筱袅唱么？
更何况，田海茉在阿狸实习了半年多，如今即将告别，“买买买”这种剁手档口号，恐怕是她这半年里听得最多的，也很容易形成内心发泄的共鸣。
所以，堕入南筱袅设计的宿命三连之后，田海茉不识此阵，自然是停不下来了。
下一首歌，是蔡依琳的《倒带》，“终于看开爱回不来而你总是太晚明白”。
蔡依琳是田海茉的最爱，自然要独唱的，唱着唱着，就有些时不我待的伤感袭上心头。
南筱袅躲在一边，帮田海茉切歌。
在田海茉情绪到达顶点、《倒带》最后的余韵还没放完时，南筱袅眼疾手快切到了下一首《千里之外》。
“呀，这是小雄点的吧？不过茉茉的声音最圆润了，你也唱费玉Q的部分好了~”南筱袅恰到好处地怂恿了一句。
田海茉挣扎了一下，并没有放下话筒。
“一身琉璃白，透明着尘埃，你无瑕的爱。你从雨中来，诗化了悲哀，我淋湿现在……”
“我送你离开，千里之外，你无声黑白。沉默年代，或许不该，太遥远的相爱……”
田海茉几乎是强撑着情绪唱到最后的，听起来有些颤抖破音。
“要不就到这儿吧，可能是这几天累了，回去吧。”田海茉搁下话筒，用商量的口气和闺蜜说。
“可是现在才晚上9点都不到诶！你见过谁K歌这么早收场的！”南筱袅捉弄道。
“可能是喝得有点多吧，小南，你别看我笑话。”田海茉的语气有几丝恳求。
南筱袅眼珠子一转，委婉地转移了目标：“那这样吧，我住小雄家，你今晚也来陪我吧，别回自己住处了，反正小雄家空房间多！你来钱塘两个月，我们都这么久没见了，你好意思不陪我聊到半夜？”
田海茉微微有些警觉：“这样不好吧……哦不，我是说我都不知道今晚不回家，家里还晾着衣服呢，而其晚上洗澡也没得换啊。”
这种无力的辩驳，立刻被南筱袅否决了：“这点屁事儿算什么理由？你要洗澡就穿我的衣服好了。再说小雄家离这里多近啊，我们走回去也就两站路，我们都喝了酒，开车危险的。”
田海茉竟然觉得南筱袅说得好有道理，实在无法反驳。想了想，只能是退求其次：“那就……那就一起吧？要不今晚我和你睡一间？反正你要跟我聊到半夜……”
冯见雄连忙想开口解释，说他家空房间很多。可是刚要开口，就被南筱袅一把掐在他腰间软肉上，硬生生把他的话掐了回去。
南筱袅表情丝毫不变，言笑晏晏地安抚田海茉：“好啊，你不嫌床挤就行，到时候再说吧~”
一行人结了账，在夜风中缓步回到冯见雄的住处。
半路上，南筱袅趁着田海茉丢垃圾的空档，才压低声音埋怨了冯见雄一句：“你傻啊！先骗到家里再安排房间，还不是任你处置？非要一开始就说清楚，你是不是没当过色狼？”
到了冯家，田海茉还有些放不开，先跟着南筱袅回她的屋里看了一下，俩妹子和衣而卧，聊了些别来之情。
无非是南筱袅如今提前准备读研课题、田海茉筹备创业的一些趣闻。闺蜜之间，本来就是无所不聊的。
冯见雄趁着南筱袅拖住了田海茉，抽空仔细沐浴了一番。
南筱袅估计时间差不多了，自然而然地抱怨道：“这间屋床小，要不你还是睡隔壁吧，小雄应该本来就有收拾的。”
田海茉不疑有他，也就从了。
戒心，总是一步步慢慢瓦解的。
她根本没考虑到：冯家大床房这么多，南筱袅远道而来做客，冯见雄为什么会安排她住这间小床的女仆房呢？
……
“啪~”田海茉憔悴地打开房间里的灯，顿时就愣住了。
床前的空地上，用玫瑰铺了一个巨大的心形，空气中还有巴宝莉的香水味。
“砰~”身后传来一阵关门声，田海茉觉得浑身毛孔有些颤栗，赫然发现冯见雄突然出现在身后，反锁上了门。
“你……你和小南串通的！亏我拿她当姐妹，她竟然出卖我！”田海茉像煮熟了的鸭子，嘴依然硬的很。
但恐怕她自己都想不通，为什么身体变得很无力，明明中计了，却不想着誓死反抗，而是觉得“啊，我中计了！小雄智商这么高！小南又这么被我信任！所以，她们这么处心积虑，我肯定跑不掉了，别无谓地挣扎了！还是事后再想办法报仇找回场子吧！”
致命的犹豫之间，冯见雄已经人狠话不多地先吻为敬了，一边强吻一边断断续续地瓦解对方的心防：
“茉茉姐，上次是我不够为你着想，但我是真心的。”
“啪！”田海茉下意识扇了冯见雄一耳光，转身往床上逃去。
冯见雄一闭眼，似乎在等待命运的审判。
如果田海茉继续扇他，他甚至考虑过禽兽不如地退缩。
可是，仅此一下，田海茉就跑了。
“呼……还是袅姐了解她，挨一下也算照顾了她贞洁烈女的面子了。”冯见雄心中如此暗赞，再无顾忌地扑了上去。
……
这是一种很奇妙的感受。
沐浴露，香水，和少女微酸的体液混合，却难以让人反感。
除了死死守护住自己的衣服，以捍卫最后的尊严，却没有其他明明可以更有效的抵抗。
明明知道自己没有带换洗的衣服，如果不乖乖顺从就范、被撕烂了的话，明天只会被闺蜜笑话得更惨。
但，偏偏就是不认这个命，宁可在半推半就欲拒还迎中慢慢被撕烂。
白色水手小短裙守护得很完好，彰显着女主人的端庄圣洁。
内里的丝袜和**，却惨遭毒手，隐喻着一个闷骚的灵魂即将被引爆。
双眸珠泪涌，桃染百褶裙。
小白水手裙上那一波波的褶皱，一如李香君的桃花扇。
“啊……疼……别停！”
惜字如金的词汇量，却不知不觉地更换了语序。似乎不增加新的词汇，才能更好地彰显主人的贞烈和反抗。
冯见雄当然不会停，他以经谦谦君子地洁身自好了快两个月了，当然要把所有的罪孽背到自己身上。
“你……你别以为得到了我的……第一次，我就是你的人了！都什么年代了，我说过不做你女朋友，就是不做你女朋友！你充其量只是一个PARTNER！”
田海茉被解锁引爆了最闷骚的内核之后，一旦疯起来，当真不是常人所能想象。
“那我鞠躬尽瘁，死而后已。”冯见雄毫不示弱，诚意满满。
第87章 清算
张爱玲说，通往女人心里的路，都经过**。UU小说 www.uu234.net更新最快
这句话不全对，不能适用于所有情况。
但至少，对于那种被俗世浮华的偏见包裹起来、不得不闷骚的女生来说，这句话是对的。
比如田海茉这样端着圣洁架子下不来台的闷骚白富美，一旦被解锁了节操值下限之后，那股磅礴的反噬发泄之力，着实让冯见雄叹为观止。
死了都要爱，受伤了继续做，最后连禁欲两个月的存货榨干了都不够。
冯见雄差点儿以为自己是做意淫梦未醒。
幸好，茉茉姐在云收雨住之后的一句话，才让他确信那不是幻觉。
“听说毓婷必须在事后48小时内吃才有效，既然你害得我非得吃一片，那就别浪费这48小时了。”
很好，这很茉茉姐。
就和“既然已经被你得到了第一次，守身如玉22年的名节已毁，那就战个痛”是一个道理。
自从上辈子和f罩杯的周天音分手之后，冯见雄已经多年没有掌握过气势逼人的欧哌了。史妮可那种胸无城府的小呆萌，只有b-cup的料。
如今，有36d的小姐姐被他得手，自然是爱不释手，鞠躬尽瘁，灵肉合一，**迭起。
……
翌晨确切地说，应该是翌上午。
冯见雄腰酸背痛地醒来时，看到的是用小鸟坐姿势跪坐在一旁的田海茉，用爱怜而又痴怨地眼神，呆呆地看着他。
已经被撕的丝袜丢在一边，光洁的大腿，比昨日更褶皱几分的桃花扇状水手裙。
看到冯见雄醒来，田海茉深吸了一口气，保持圣洁的语气通牒道：
“我说过，我不会承认是你女朋友的，im-serious。如果你做不到，非要大嘴巴乱炫耀，那我们的缘分就算到此为止了，我也不用你负责。48小时后，你我再无瓜葛嗯，从昨晚第一次算起，现在还剩37个小时。”
还真是雷厉风行的强气白聪美女王。（富目前还不是很富，事业尚未成就）
“怎么听着你这话，就让我想起曹雪芹说尤三姐那烈性，竟真真是她女票了男人，而不似男人淫了她。”冯见雄摇头苦笑，感慨了一句。
“少废话，你就说你做不做得到。”田海茉柳眉一竖，威严满满，丝毫看不出昨夜竟是一个被解锁得无尽温柔缱绻的软妹子。
“做得到做得到，”冯见雄忙不迭地答应，趁着小姐姐神色稍霁，趁机搂入怀中抚慰，
“既然你是真心不想被人当花瓶，我又怎会不尊重你的想法。但我还是那句话，就算你不要名分，我心里还是拿你当我的女朋友，卿不负我，我不负卿，行了吧。”
田海茉不禁怔怔地落下泪来，呆滞了半晌，才长长吁出一口气：“你能这样，也不枉我跟你一场。”
冯见雄心思缜密，稍稍定神之后，立刻想到了新的麻烦，试探道：“你不想对外公开我们的关系，这也没啥，但是我可以对自己的亲人稍微透露一下么
你知道的，我不是想炫耀。但我姐对我管太宽了，听说我和妮可分手之后，一直想给我介绍女朋友。如果我不和她说你已经是我的女人了，她肯定不会死心，还会继续撮合我和天音姐的，我不想再多沾花惹草伤害人了。”
田海茉同样是心思缜密之人，她想了想，自个儿都是在冯家眼皮子底下被冯见雄得手了，冯义姬那儿说不说其实都一回事，她肯定能发现得了。
但冯见雄这种想法，她觉得很有必要敲打提醒一下：“你姐那里，估计你说不说她都知道了，你实锤一下也好。不过有些话我必须提醒你：
如果你只是因为要拒绝其他暗恋你的女生，就得拿我出去当挡箭牌，那你刚才的保证就毫无意义了。
如果哪天是美琴觉得你还单身、想舍下颜面倒追你呢？如果又有其他美女倒追你呢？你在师大还要读研，那里有多少美女、其中又有多少会对你这么优秀的男人有想法，你心里没点逼数？
以后遇到一个对你表白的，你就本着‘不想伤害她’的心态，把你我之间这点事儿泄露出去，那以女生传八卦的速度，不用两个月，全校都知道我被你得手了。”
冯见雄赫然发现，自己哑口无言。
他虽然自诩智商比田海茉高明，但是揣摩男女之间那些博弈，他是真不如妹子反应快。
男女的大脑结果，或许真的在这方面，术业有专攻吧。
田海茉站起身下床，揉了揉膝盖，爽朗地说：“所以，别说什么卿不负我我不负卿的傻话了。我说过做你情人，就做你情人，剩下的你要怎么遮掩，你自己想办法
我本来也没接受过你的表白，只是半推半就恩准你跟我上床，仅此而已。用美国人的话来说，你我就是partneer，不是bf/gf。想把我变成gf，就再慢慢努力吧，没耐心，那就这样厮混着，我也不会图你啥，我们都是有自己的大事要办的人。”
冯见雄听了，倒也肃然起敬。
田海茉当真是个人格非常独立的强气少女。
她提到的美式partner，冯见雄当然了解当然，美国也不是所有州都这么开放，主要是加州这些新经济和传媒产业比较发达的地方，才这么玩。
要是保守红脖子白右聚居的深南州（deep-south-states），到处是教堂，这种东西是不可想象的。
所谓partner，一般意译是“**”，但因为直译是“合作伙伴”。所以综合来看，还是翻译成“性伴侣”比较恰当。
在加州这些地方，年轻男女可能并没有经过表白，只是荷尔蒙和**发作，或者互相看颜顺眼，就试试对方的床技，啪啪几顿，那就算partner了。但是partner之间只有性联系，并没有经过表白，也不会互相负有忠诚义务。
得啪一阵子，互相觉得默契度很高，然后才正式表白，对方接受了，那才叫升级为bf/gf关系。
换言之，华夏人因为传统文化保守，习惯先谈恋爱后上床，而美国人是先上床后谈恋爱。
并不保证两人上了床就一定得有感情。
田海茉当然很闷骚，操守至今，才被冯见雄坏了名节。
但她有自己的考虑，最后竟也异曲同工地走到了这条路上。
且行且珍惜吧。
……
床上协议三项原则达成，冯见雄怜香惜玉地搂着受伤颇重的田海茉，一瘸一拐地清洗。
他还厚着脸皮去隔壁找南筱袅要了一条干净的妹子胖茨，给田海茉换。
田海茉狠狠地洗了个澡，像是想把自己被玷污的名节重新洗干净，然后淡淡化了个妆，喷上了成熟女性才用的巴宝莉香型，确认外貌神态看不出破绽，这才穿上稍许扯平整了些的外衣，去餐厅吃早餐。
看到南筱袅的时候，田海茉冲上去狠狠掐了一把，却因为扯到了腿根的痛处，差点儿跌倒。
“你个二五仔！竟然出卖姐妹！我真是白瞎了！”
南筱袅自知理亏，也没敢反抗，龇牙咧嘴挨了几下揍捏掐拽，才敢眼泪汪汪地反驳：
“我帮你个闷**完成心愿，你还掐这么狠！你问问小雄，昨晚他进屋之前，我还拉着他给他脸色，警告他呢。你个没良心的！”
田海茉脸色一变，转向冯见雄拷问：“昨晚她对你说啥了。”
冯见雄尴尬地笑笑：“小南姐当时可严肃了，扯住我问：‘我最后跟你确认一次，你是不是对茉茉姐认真的？’我说是，然后她才放我进来，还威胁我，说我要是花言巧语骗你，她不会放过我的。”
听了这话，田海茉内心的忿忿才稍许平和了一些。
南筱袅终究没有彻底背叛一个好闺蜜该有的节操，出发点还算可以原谅。
“那也不过是先卖队友后假惺惺！不过总比卖到底稍微情有可原一点。”田海茉微不可查地哼哼了一声，给自己找了个台阶下。
然后还觉得面子找回的不够，琢磨了一下，又故作凶恶地附耳到南筱袅耳边示威：“你被我盯上了，要是哪天你也敢跟某个男生暧昧，看我不设计加倍奉还，你就等着贞操不保吧！你个重利轻友的二五仔！”
南筱袅太了解田海茉的要面子了，当下只能是装作很怕的样子。内心却是有些好笑：重利轻友？姐重什么利了？难不成就图小雄的那点谢媒礼？
还是冯见雄怕她们俩友尽，适时地温言劝道：“好了，只要动机正确，可以不择手段你我不是都信奉这个么，小南姐也是顺势而为。先吃早饭吧，姐姐熬了粥，还做了萝卜糕，挺养身的。”
田海茉剜了冯见雄一眼，邪魅地调笑说：“粥我喝还差不多，你还是好好考虑考虑怎么滋补一下吧。48小时，还剩35哦。”
冯见雄觉得脊梁骨里一凉，似乎自己的脊椎已经变得羊蝎子一样虚。
有些女生，虽然当初还是处女，但常识真不是一般的丰富。
她们k歌喝酒、看片、听淫乐、百度小药丸……但她们知道自己是好妹子。
冯见雄觉得自己是捡到反差萌了。
一天两夜，假期结束。
冯见雄觉得自己大病了一场，连开车都有些恍惚。
幸好南筱袅结束了钱塘四天游，也要回校，便让女司机开了他的跑车，自己坐副驾驶。
冯见雄觉得他已经短暂有唐马儒的境界了，看太阳都是绿色的。
暗忖要是穿越回十年后，傻逼蓝洞刚刚被腾云贱狗小学生化、推出沙漠穿越火线傻逼地图那阵子，倒是可以尝试几天自带护眼模式。
第88章 暑日
五一假期里成功拿下田海茉之后，冯见雄过上了几个月传教士一样规律的生活。
不同于史妮可那种一切以冯见雄为天的曲意逢迎抖M，田海茉是内心和人格极为独立的女王型少女。
说好了做情人，就是做情人。约法三章如何生活，一点都不给冯见雄为所欲为的机会。
冯见雄第一次从自己的女人身上，体会到了什么叫做“咩以为有钱就大晒啊”。
自从第一次的48小时放纵，因为求助了一颗毓婷，彻底疯了个够。
此后，冯见雄就在电话的召唤下，过上了每隔半个月左右驱车回钱塘一次的生活节奏——田海茉除了理所应当的不爱吃药之外，她还很传统地反感condom。
于是冯见雄只能每个月等小姐姐的亲戚来之前三五天回一趟，亲戚走后又回一趟。
中间隔得远的那半个多月，田海茉竟然也很能忍，始终约法三章控制好自己的需要。
或许，少女刚刚初尝青涩后不久，确实还没被开发到食髓知味的程度吧，更多是心理的需求胜于生理。
而冯见雄的感觉明显来得比田海茉更快和更猛烈。
有时候憋不住了，在电话里威胁。
却也只换回田海茉一句“在金陵憋不住关姐毛事，姐不要上班了啊！姐跟你只是情人，不是你女朋友，别失了你的时！妮可的地盘上你自己找妮可泻火！”
他还以为田海茉是在试探他，可是反复揣摩观察之后，才发现田海茉说的是真心的。
按照田海茉的逻辑，“既然是姐要你保密，那你跟别人逢场作戏以为掩饰，姐当然可以原谅”。
这么雷厉风行的彪悍言语，把冯见雄整得彻底没脾气。
他倒不是矫情，只不过哪怕再好色的男人，刚刚得到一个新追到手的女生时，新鲜劲儿还没过去，也不太可能回去念旧，所以也就憋着了。
偏偏期末临近，为了提前毕业的冯见雄，有不少科目绊住了，跑不开。没火泄的时候，只能埋头于学习和工作，慢慢挨到暑假，再杀回钱塘一解**之苦。
学校这边，幸好虞美琴也被期末前的学习任务整得焦头烂额，榨干了精力，一时也没有意识到要抢小雄，所以并没有发生什么狗血的事情。
史妮可那边，冯见雄也算是守口如瓶，并没有和她聊到细节，只是隐晦地告诉她自己已经有了新的感情归宿，让史妮可别担心（其实效果应该是让史妮可更担心）
史妮可并不想做大嘴巴，不过却也有些焦急，怕冯见雄的新女友彻底容不下她。
她根据自己的揣摩，自忖冯见雄是回钱塘时候有的突破性进展，那估计不是田海茉就是周天音了。
史妮可挣扎再三，给虞美琴发了条长长的短信，里面用春秋笔法隐瞒了一些她揣测的真相，只说雄哥最近有被人追走的可能，委婉地劝虞美琴当断则断。
只可惜，短信发过去那天，虞美琴正好和白静在一起，手机还没放在身边。结果史妮可的短信被白静先看到了，大吃一惊，唯恐美琴姐动摇，连忙把短信删了，还偷偷把史妮可的号码拉进虞美琴手机的黑名单。
如此一来，以史妮可的薄脸皮，只要不亲自当面对质提起这事儿，以虞美琴如今忙于双修学位的繁多期末考试，至少得耽搁一两个月才知道这些消息。
因为误交损友，虞美琴彻底错过了这一波机会。
多年之后，她回想起来的时候，依然是不胜感慨：
茉茉姐的闺蜜，那真叫华夏好闺蜜，MVP神助攻。
而她的闺蜜，简直就是进可千里送人头，退可飞身堵队友。
至于白静后来在事情穿帮之后，承受了虞美琴如许怒火，有何被凌辱的下场，那都是后话了。
至少此时此刻，白静的所作所为，也算是间接帮到了冯见雄——她出于自身利益的考虑，英勇地切断了这条八卦链，和冯见雄殊途同归地拥有了共同利益。
……
“呼，终于考完了。”
冯见雄考完最后一门课，成功拿够学分的时候，已经是七月过半了，足足比其他同学晚放暑假了20天之久。
幸亏这个暑假并没有任何辩论比赛，而他的那几门生意，如今也没有到收官的紧要关头，他才得以抽空把学业的事情集中搞定。
因为要三年毕业，冯见雄这学期把最后两门本来要放到大四上的法学院课程，提前挪到了大二下学期申请选修。
而他还修了数科院那边程序类的双学位（如前所述，为了有个理工科学位，将来有资格考专利代理人）。数科院的课程继承性比较大，不像法学院这边知识结构很扁平，所以想颠倒学习顺序都不可能。
线代没学完的人去学复变就是天书，没学复变的去拉普拉斯积分变换更是扯淡。
也正是基于这个原因，法学院这种院系才是大一尽可能塞很多课、大三可以空闲一些。而数科院物科院电气院这些院，则是恰好反其道而行之，大一的时候数学类基础课没打结实，专业课都没法开。而数学课上完之后，大三简直忙成狗。
因此，冯见雄只能是稍微提了一门本来大三上的积分变换，以及两门大四的编程性课程，提前给修了。
他是本着六十分万岁的心态去的，加上上辈子混日子有经验，提纲挈领一番，倒也顺利。只是考试时间扎堆，完全没时间应考复习，只能把几门课放到七月份——也就是挂科后的重修补考。
金陵师大的校规，挂科的科目是按照60块钱一个学分交重修费、然后下学期继续学（不知道后来有没有涨价）。不过事实上，有些科目如果重修的人少，也会在期末考试结束后延期再给挂科的人补考的机会，当然重修费的钱还是得交的。
冯见雄便是打了这个错时突击复习的念头，有预谋地把其中两三门课挪到了暑假最初两周补考。
考完试，确认所有科目成绩都已通过，冯见雄第一时间驱车赶回钱塘。
虞美琴期末比他还繁忙些，冯见雄闪人时，她还没彻底考完，倒也没有机会纠缠他——虞美琴的双修专业是外院的，没什么知识体系继承性，以虞美琴的勤奋，这学期自然是疯狂攒学分，好让大三的时候空一些，多花点时间准备复习司法考试。
对于大多数非学霸的法学生而言，花上一年多时间准备司考复习都是很正常的。虞美琴并不是重生者，对法律实务的掌握自然不可能像冯见雄那么融会贯通。
史妮可虽然已经不是冯见雄的女朋友了，但她还有不少积攒下来的工作要向冯见雄汇报，也就跟着一起回去，反正冯府的别墅够大，完全可以住下。
冯见雄交给她的“司法认定驰名商标”系列案子，普遍已经运营了半年多，该左右互搏自我打假的官司，普遍都已经布局好，就等批量判下来。
今年下半年，一切都即将陆续收网结算。按冯见雄的估计，五个案子都能成功帮客户拿到司法驰名。
回款方面，不出意外的话，最后的上千万尾款也不会有什么麻烦。
收到钱之后，冯见雄也不打算继续在这块生意上接新案子了。
史妮可对于这个决定，表达过一些惋惜。
毕竟，她才刚刚把这类官司的通盘操作学熟手，她自己本人从这份生意里赚到的钱，也才刚刚百万级别。就这么放弃，史妮可着实有些惋惜。
不过，考虑到自己已经两次因为想证明自己、而给雄哥惹出祸来，史妮可如今是彻底学乖了，一点冒进的决定都不敢做。
惋惜归惋惜，雄哥说收手，她就果断收手。
冯见雄给出的理由，其实很审慎，很有说服力：“06年国家工商总局走正常行政审批程序批下来的驰名商标，才刚刚不足百个，司法认定的驰名数量还比它少一些。07年，估计司法认定驰名的规模会反超工商总局将近一倍，主次颠倒。
这种形势下，工商总局能不到最高层想办法博弈夺回权力？会看着自己手上的行政审批权力贬值？所以，不要冒险试图介入那种神仙打架的领域。
虽然我敢说，08年走左右互搏、自我造假获得司法驰名的生意，依然有一些会成功，但我们不该赚这些危险的钱。一个名律师，要保证自己的胜诉率，费诉讼类的业务，也要讲究成功率。拿客户冒险的话，就算赚到其中几个案子的钱，坏了名声也不值得。”
正是这番理由，说服了史妮可——收完手头五个客户的钱，今年年底之前，就在驰名圈子里金盆洗手。
……
提点完前女友手头的生意，冯见雄腾出心思专心关心田海茉自己的创业计划。
六月底，正式拿到毕业证之后，田海茉就从阿狸巴巴结束实习期，离开了。
好说好散，君子交绝不出恶声。
当然，她在学校里背负的警告处分，也在毕业前夕被陈处长特办加急撤销了，算是一身轻，没有在档案上留下污点。
然后，田海茉就正式以新注册下来的松鼠果业这家公司的名义，成为了一家“L干妈”辣酱及其他几款调味料的网上总经销商。半个多月的时间里，在淘宝上开设了店铺，还打算将来慢慢加入阿狸近年来即将筹划开办的淘宝商城。
至于同样在筹备中的聚划算，田海茉当然不会去浪费烧钱参与了，毕竟她眼下还没有做自己的品牌和产品，只是在经销别人的爆款，犯不着烧自己的钱给别人的产品冲流量和曝光度。
除了国内阿狸系的店铺，田海茉也招了两个本专业一起毕业的应届同学，尝试在店铺里逐步加塞自己的产品，以及在亚马逊上也把店给开起来。
这个磨合的过程，也总得花上几个月的时间。
第89章 浴火
万事开头难。
计划做得再好，但是如果没有公信力的支撑，创业依然很容易沦为一句空话。
2007年这个暑假，田海茉注定是要在挣扎中度过的。
刚刚从阿狸巴巴离开的第一天起，田海茉就面临了两个巨大的挑战，一个是启动资金，另一个就是招人实在困难。
资金的问题，相对还好解决一些。
虽然田海茉很有骨气，不会因为和冯见雄上了床，就把自己摆在对方附庸的位置上。
但冯见雄还是给了她一个相对友情、又充分尊重田海茉的条件：只要田海茉能说服自己家人，用她家在周庄的民宿客栈抵押，他就可以相对低息地借钱给她。
于是，六月底的时候，田海茉就抽空亲自回了一趟家，和父母仔细解释了一番自己的创业决心、战略规划、资源优势。
尤其是把冯见雄手头有一个看似很有前途的“L干妈”辣酱独家经销权协议授权给她这事儿，详细说明了一下。虽然利润分成比较苛刻，但好歹能保证这场创业有个稳定的流量入口和现金流。
田海茉的母亲，只是做点儿小生意的，本来并无如此魄力。她的父亲更是一个有点艺术气息、但责任心相对淡薄的男人，更是不敢乱做决定。
最后，还是田海茉动用了“国际大专辩论赛冠军队队员”级别的口才，又用自己在大学里当到校学生会副主席、在阿狸实习一年也表现卓越等证据，把父母给喷服了。
毕竟是亲女儿，田母细细嘱咐拷问了一番，最后把字签了。
07年昆山的房价，普遍才四五千，周庄镇子上虽然是著名的旅游景点，比昆山其他地方略贵一些，也没过六千。
田家的老房子，不过是一幢二层两进的小四合院，使用面积也就六七百平。平素除了田家人自用，就是在两侧的二层厢房，上上下下开个七八间民宿套房给客人住。
如果拿去银行抵押，即使银行愿意收，打个折扣也抵不到200万——毕竟旅游景区的地产价格，受该地旅游业长期前景影响波动较大，银行不看好的话都是不怎么敢放款的。
冯见雄却有信心，愿意分批放200万款给田海茉，让她启动生意。公事公办地收她6%的年利。
……
有了启动资金之后，田海茉雷厉风行地按照计划一桩桩开展工作。
公司注册地址和办公场所，田海茉直接选择了找代理挂靠——也就是搞一个有资格开公司的地址，假装租了别人的办公室，把公司挂在那儿，实际上却不需要对方的场地。
因为租写字楼的话，哪怕是最小单位的办公套间，一个月也得三四千房租，再加上商业地产的水电费比居民电费贵好几倍，一年总得七八万额外成本。
而如果只是找代理公司挂一下公司地址的话，一年才万把块钱，足足可以省出6万块。而且代理公司一般还会一站式服务，再稍微加个每月几百块的成本，就能帮忙给空壳公司兼账、虚构一些流水往来。
当然，田海茉的公司是实打实的电商贸易公司，流水本来就很高，开票也很多，自然不需要这种服务，还是雇一个专职会计比较合适。
至于公司注册地址虚挂后，面临的缺乏办公场所的问题，田海茉自有别的办法解决——她把冯家在翠园小区的那套闲置的六十几方二居室房子租来，直接就在民宅办公。反正她估计自己的公司最初不会超过五个人。
事实上很多初创的小公司一开始都是这么干，以便灵活节约些成本。
这并没有什么好觉得丢脸的。
往回倒退七年，连马风初创的阿狸巴巴，当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别，无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘，从法律上来说就本来即可又住人又办公。
何况田海茉的公司刚开，其眼下的性质，就只是一个淘宝店而已——无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候，本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来——反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后，淘腾来的这200万，一两年内也花不完。
既然钱塘的房价还在普涨，买下好歹也能在钱塘留条根。
不过，这个念头也就一闪而过，随后被老成持重的田海茉放弃了。
冯见雄毕竟是穿越者，他也知道07年房价是高位，明年如果次贷危机如期爆发的话，08、09年房价还会短暂下挫，比07年还便宜。要到10年以后，才会继续猛涨。
他再是实用主义，也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说，劝她一两年内别考虑买房的事儿——如果到时候房价还在暴涨，他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。
换句话说，冯见雄给了妹子一个保证：房价涨了，赚的算妹子的。房价跌了，亏的算他冯见雄的。
这套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受范围内。
然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了，把东西都搬到冯家旧宅来住。
……
搞定了资金、住处、公司办公场所，还有其他开张前的行政性琐碎工作。
剩下的摆在田海茉面前的最大问题，就只剩下人手了。
她在毕业之前，就在学校里动用关系物色了一些有能力又谈得来的同学、前辈。不过一些事务性的工作，田海茉没好意思耽误亲朋好友的前途，还是打算去社会上招聘的。
比如行政前台、网店美工、出纳开票……
而且，田海茉也是考虑到：这种事务性岗位图的就是上手快，都找应届生的话，整个公司里就100%全是新人了，肯定要出乱子。
大公司可以从应届生开始慢慢储备，小公司必须用立刻可以上手的。
然而，仅仅稍一尝试，田海茉就受到了重挫。
七月的第一周，田海茉和百忙中找导师请假、来帮闺蜜撑场子的南筱袅一起。
本来雄心勃勃地花了一千多块成本，去市人才市场租了两天摊位招人，想把这些不太重要的非核心岗位补齐。
结果，每一个路过摊位、停下来攀谈的看客，都觉得这就是一家毫无干货的皮包公司。
田海茉无数次寄希望于用证据证明自己的实力，哔哔得口干舌燥：
“同学，我们公司可是‘L干妈’牌辣酱的海外独家经销商，如今在亚马逊上的渠道也已经注册起来了，很有前途的……”
“我们公司的联合创始人都是阿狸系背景出来的，至少也在阿狸实习过一年，就是摸透了阿狸运营资源的价值洼地，才出来自己创业的。过个两年想加入可就不是现在的条件了……”
这些话，田海茉反复说过起码十几次。
可惜，她拿来证明自己公司实力的那份经销权授权合同（冯见雄用合同授权给她的，并不是直接入股），直接被求职者们当成了传销女头目的造假材料——凭良心说，刚出校园的大学生们，普遍没有多少辨明法律文件和合同真伪的能力。
那些真正的传销窝点头目拿出来的文件，看起来外观还比田海茉的真货更像真的。
至于田海茉在阿狸实习的背景……拜托，那只是实习，Who-care？
你自己说你天赋过人勤勤恳恳，一年走完别人三年路，谁信？
深受打击的田海茉，最后还是在闺蜜南筱袅的义务帮衬和言语宽慰下，灰溜溜收了摊。
两天下来，愣是一个人都没招到。
俩姐妹回头核算了一下，人才市场的摊位费就白亏了1500多块钱，相当于田海茉当初在阿狸半个多月的实习津贴了。
“看来小雄所言不虚，我们这种野路子新公司，到社会上招人，哪怕是招个前台，别人都会担心第一个月工资还没发下来、公司就倒闭消失……要不就是怕被骗进传销窝点。”
这个教训，也让田海茉深刻认识到了一点：一旦另起炉找，一切靠自己，让别人相信你行，比你自己真的行更重要。
当初在阿狸实习的时候，她脑子里这根弦并不明显，现在回想来，很多事情她之所以可以出谋划策成功，那都是建立在有阿狸的招牌顶在前面的前提下的。
没了那块招牌，很多原先可以做成的事情，现在就是会搞黄。
不是所有合作伙伴，都会像冯见雄那么无条件信任她的。
甚至，她连在学校里时，顶着的那块学生会副主席的招牌，眼下都已无用武之地。
“茉茉姐，要不就让出纳兼行政兼前台，你自家亲戚先找个信得过的，拜托个半年再说吧。
美工和后台代码维护，也回师大找几个同届的校友吧。谁让我们自己不硬气，也只能用同样没经验的新人了，反正眼下只是代理别人的品牌，慢慢磨合吧。”
末了，南筱袅如是劝说道。
“也只能如此了。”田海茉有些无奈，接受了这个设定。
第90章 微胖界
冯见雄回到钱塘的时候，田海茉刚刚度过最初最艰难的一个月。
被无数的期末考试逼得禁欲保智商的日子，也差不多该结束了。
冯见雄把田海茉从旧宅蜗居里拖出来，请回冯府别墅小住几日，一叙别来之情。
烛光晚餐，春风一度，小别胜新婚。
让疲惫的小姐姐靠在肩头呢喃倾诉，痛快发泄。
短短几个月，总共六七次相会，冯见雄不经意就总结出了田海茉在某些方面的特色。
那就是摩羯座的极度保守。
当初和史妮可谈恋爱的时候，或许是出于对冯见雄的仰慕和崇拜，史妮可对于床笫之间的花式可谓是予取予求，冯见雄提出什么要求她都尽量满足，完全无视自己的自尊心。
而想让田海茉解锁新技能就要苦手得多。最初的时候，冯见雄简直就像是一个古板的传教士在牧羊。
不过，不求甚解有不求甚解的好处，十年一剑也有十年一剑的优点，。
花费数月解锁出一个骑上去自己动的新姿势，田海茉立刻对这种又容易自己掌握命运、又女王属性爆棚的技能爱不释胯。
轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。上下左右深浅摇，不知火舞搓大招。
“呼……我真不行了……放过我吧……”冯见雄气喘如牛，败下阵来。
田海茉其实也是强弩之末，全靠好胜之心撑着，见冯见雄最后一次被榨汁成功、确实无力反抗了，她才摇摇欲坠地顺势倒在冯见雄怀里：
“小样，还吹一次三刻钟，一夜三五次。”
“我靠……呼呼……我哪里吹了，我这不是四次了么！”冯见雄的语气满是谴责，就像一个快递小哥明明按时送完货，还被人投诉差评一样委屈。
田海茉满足地眯缝着眼睛，用指甲在冯见雄胸口轻轻地画圈圈：“谁说你次数了——你自己看看表，才10点多呢，算上前奏才勉强两个小时！”
冯见雄不服：“那是你动得太主动了！当初我跟妮可不管什么姿势都能多撑一倍时间！”
男人在这方面被质疑总是很憋屈的。冯见雄心中不忿，点起一根完事烟掩饰一下心情，恰到好处地顾左右而言他，趁机把楼歪到正事儿上，关心起田海茉的生意：
“聊点别的吧，你的‘松鼠果业’后来人招齐了么？还有没有困难。”
屋里的空调开得很足，剧烈运动的时候还不觉得如何，一旦停下来，田海茉光滑的脊背上立刻披上了一层冷凝的汗幕，让人微微有些战栗。
她拿过一张毛巾摊，把身子蜷着裹起来，继续趴在冯见雄身上，呢喃地诉苦：
“还算运气好，最后总算给我想到辙解决了。目前公司算上我一共5个人，都是从母校和家里亲戚朋友这些渠道解决的，上上周末，生意勉强算是开张跑起来了。不过我估计暑假里可能还要再加一两个人，今年才能对付过去。”
冯见雄对于涉及实体经济的创业并不是非常在行，毕竟他觉得实体经济有复杂的品质管控和供应链管理，太琐碎。
上辈子哪怕给这方面的客户做商业资讯，那也都是站在战略的高度上，而对于战术层面不求甚解。
所以听田海茉报出的数字，他还是微微有些诧异的。
“你这个松鼠果业，现在刚起步的时候就相当于一个大点儿的淘宝店，哪用得着这么多人？你都招了些什么岗位？”
田海茉的眼神，难得地又得意了几分。
她发现，终于找到一个冯见雄都没法指手画脚的盲区，便心情颇佳的答疑解惑：“别小看淘宝店需要的人手，那也是麻雀虽小五脏俱全。
网页后台，总得配一个码农吧？不求会牛逼开发语言，至少要回会点PHP，还有数据库维护。有些东西也不能光指望着淘宝官方给的网页设计和接口，那样太被动。
美工，虽然产品少的时候作图量不大，不能和卖衣服的比，但至少也得有人。目前我还没雇专门的客服小二，美工活儿少的时候就兼一下客服。
这俩岗位都是我后来回学校，托陈处长帮忙找相关的院介绍的。成绩和毕业设计我都看过，都还算是优等生，可以塑造。
美工是工业设计系的应届生。码农是数科院上一届的，本来去年签了个互联网公司，半年使用期还没到、都没来得及转正，公司就倒闭了。学校回访就业情况的时候登记到的，就弄到我这儿来了。”
冯见雄听着听着，本想插话质疑，但略一思索，就把问题咽了回去。
他意识到问题在哪儿了：他上辈子对在淘宝上做电商的了解，已经停留在数年后、阿狸的平台更成熟的环境印象之下。
众所周知，平台越成熟、接口和API越标准化，店家需要做的工作量就越少。正如机器越智能、对用户的技能要求便越傻瓜。
眼下才07年，田海茉出于稳妥起见，把这些环节都自己弄专人精益求精，也不能算错。
他下意识地点点头，鼓励妹子继续说下去：“那剩下的几个岗位应该就只是事务性的了吧？”
田海茉摇摇头：“也不全是。出纳兼行政兼人力资源，是我一个远房表妹，比我小一岁，刚刚大专毕业，这种位置用谁都无所谓的。
最后一个岗位，我找了个自己班的同学，平时关系也还可以，帮我一起分摊一些运营推广的工作。另外我也是看上了她家的生意经验，以后我们搞自己的坚果品牌，她应该对那方面比较懂。
物流方面现在都没专员，只能靠临时工。幸好量还不大，大家凑一凑还能干完，不过下半年肯定要补上。”
冯见雄一愣：“五个人的公司、就有两个学电商的？多了些吧？”
唯一的解释，就是田海茉的野心有些大。
她拟定的扩张节奏，或许比冯见雄当初劝她的“先卖上一年多辣酱，代理渠道把流量跑起来，再考虑自有品牌”还要快一些。
田海茉解释道：“有备无患嘛。你也要考虑到合适的人才不常有的。如果现在不拉进来，万一过个一年半我想招她了，人家已经在别的电商公司干得挺好，就凭我这种生意怎么挖得到人。”
看冯见雄还有些不以为意的样子，田海茉想了想，补充道：“你这几天刚回来，应该不忙吧？要不明天你就去我那儿跟大家见一见，你也帮我拿拿主意，看看有没有什么要查漏补缺的。”
冯见雄对此倒是没什么意见，他对于田海茉不屑于公开做他女朋友一事，至今都觉得微微有些惋惜呢。闻言便打趣道：“我帮你把把关当然没问题，那你要怎么介绍我呢？是谁说不许公开男女朋友关系、只做情人的？”
可惜，田海茉的反应非常快，丝毫不给冯见雄在面子上占便宜的机会：“笨！品牌经销权是你的空壳公司授权给我的，你就以‘供应商考察’的名义去我那儿不就行了！”
冯见雄愕然。
这都行？
看来，要让田海茉公然承认是他女朋友，任重而道远呐。
……
第二天，冯见雄跟着田海茉，回到了自家的旧宅——也就是如今的“松鼠果业”实际办公地点。
不到70方的房子里，挤5个人办公，确实挺痛苦的。何况还要塞打印和传真机。
幸好发货不需要在这里，否则以这种没有电梯的老式多层住宅，绝对会让揽件的快递小哥和公司的物流专员都欲仙欲死。
“茉茉姐早。”
“欢迎冯总前来考察~”
财务和美工都很亲切地喊田海茉“茉茉姐”而不是“田总”。可见这种小团队还是很融洽、很扁平化的，创业者本人也没什么领导架子。
冯见雄自然也入乡随俗，显得很随和，跟这俩妹子员工分别聊了一下。不过这种龙套岗位也发掘不出什么有价值的信息就是了。
倒是那个被田海茉当成潜在合伙人拉进来的、同样学电商专业的学姐，冯见雄觉得应该多费点心观察，确认这家伙到底有没有充足的能力和资源、配不配成为田海茉的合作伙伴。
不过，她似乎来得有些晚，冯见雄和田海茉到公司的时候，那家伙还没来上班。
“怎么比老板还来得晚？这个创业激情首先就不行嘛。”冯见雄趁着别人不注意，在田海茉耳边轻声吐槽。
田海茉也轻声解释：“听小木说小高昨晚回去挺晚的，干我们这行作息时间本来就不规律——现在才8点半，没到上班时间呢，是我们来得早。”
“那他们俩怎么来得这么早？”冯见雄偷偷指着美工和财务，问田海茉。
田海茉用“何不食肉糜”的眼神瞅了冯见雄一眼：
“她们都是被我从金陵请来的，公司当然要负责住宿了，她们晚上就睡这儿。小高算是你老乡，她在钱塘本地也买了房子的，就是有点远，所以上班肯定晚一些嘛！”
两人正在窃窃私语，屋门啪地一下被推开了，一个有点微胖的女生蹦了进来。人还没站定，一眼瞥到田海茉，就腼腆地笑问：“呀，茉茉姐你今天这么早，我没迟到吧。”
“没事儿，是我今天来早了。”田海茉说着，指了指冯见雄，“这位是来考察的冯总。给你们介绍一下吧，这是小高。”
“你好，我叫冯见雄。”冯见雄保持着微笑，习惯性地双手递了名片过去。
“啊~冯总幸会~真是不好意思，我还没有名片呢。”那个女生有点局促，“那个，我叫高穗果。您可以叫我小高……啊不对，我比您大是吧？那不嫌弃的话叫我果果吧。”
第91章 我说谁牛谁就牛
留下美工和财务在外面干活，田海茉引着冯见雄和高穗果进了原本是卧室、如今被改为会议室兼卧室的里间。从饮水机里倒了三杯水，便简朴地坐下详谈。
在田海茉的介绍下，冯见雄和高穗果稍微聊了几句，就意识到对面这个女生为什么会堕入微胖界了。
高穗果聊起各地特产、什么东西好吃时，简直就是个百度百科、头头是道，吃货属性比史妮可都爆棚。也难怪她对于田海茉这种“打造女生网红零食爆款”的创业计划这么感兴趣了。
冯见雄在审美上还是很传统的，讲究好女不过百。
身边的女生密友，无论是史妮可虞美琴，甚至姐姐冯义姬，毫无疑问都是这方面的优秀代表。哪怕田海茉周天音这种将近1米7个子、波大腿长的，也就勉强放宽到110斤。
而面前这个高穗果看上去比田海茉还矮了几公分，也就165的样子，目测却绝对有110几斤了。哪怕脸型还挺可爱，也弥补不了硬伤。
冯见雄暗忖，怪不得见面之前、田海茉对他提起这个合作伙伴时，语气里有种骨子透出来的毫无戒心——田海茉已经太了解冯见雄的审美了。
这样也好，可以彻底坦诚地合作。
兴趣是最好的老师，田海茉懂的只是运营，对吃本身却没有研究的兴趣。补上高穗果这么个短板，也是稳妥之举。
……
“怎么会对这方面生意的差异化竞争这么有研究的？就是靠自己平时爱吃？”没聊几句闲话，冯见雄就切入了正题。
高穗果腼腆地一笑：“我家就是农村的，做的就是坚果行业，所以从小了解比较多吧。有时候觉得很多小众的地方特产其实很好吃，但就是因为文化差异和用户习惯，推广不出去，滞销烂在树上，太可惜了。”
冯见雄出于礼貌，一开始并没有问对方家境。如今对方自己不在乎主动提起，他才顺势了解了一下。
说心里话，他对于这种经历还是有些好奇的。毕竟两世为人，他从来没深交过农民出身的朋友——这里是特指农民，并不只是泛泛的农村户口。
他寝室里的室友黄大磊和赵海，也是贫困生，小时候也生长在农村，但那仅仅只是户口，他们的家人早就离乡打工去了。
而高穗果家里却是实打实的农民——她们家在钱塘远郊、靠近临AN的小村里，父亲是村支书，开了个小炒货厂和菓子铺，就收本村村民的核桃香榧笋干炒制加工转卖。
在钱塘，这样的人家很多。比如龙井那边产茶的，或者临AN产核桃笋干的，都是村支书开个厂，把本村的农产品消化了。
“难怪她爸会给她起这么又吃货又乡土的名字，又是穗又是果的，开始还差点儿以为不是中国人的名字。不过有这种接地气的经历，对于这种创业来说也是好事儿吧。”冯见雄在内心默默地官方吐槽了一下。
冯见雄想得有些深入，便微微沉吟走神了一会儿。
高穗果说着说着见对方没了反应，还以为冯见雄是对她的出身有看法，不由有些局促和自卑。
她跟田海茉一样，都是金陵师大四年电子商务学下来，在学校里遇到过看不起农民的肤浅有钱人也不少，所以内心敏感是难免的。
冯见雄看起来也是年少多金又帅的“霸道总裁”，高穗果有此误解也就不奇怪了。
幸好，田海茉对两人都很了解，氛围中那点细微的变化，她都体察到了，连忙拿胳膊肘捅了捅冯见雄，说了几句力挺同学的场面话：“聊正事儿走啥神呢。快说，我找合作伙伴的眼光是不是很好。”
冯见雄这才回神，连忙肯定道：“啊，确实很好。我觉得高姐的经历和见识，再结合你们学的专业，确实很适合。刚才我只是想事儿有些好奇，走神了，没有别的意思。”
高穗果却未能疑心尽去，以为冯见雄只是说说漂亮话，用略自嘲的语气叹道：“冯总平时一定是不屑认识农家出身的朋友吧，所以才会好奇。”
场面一度尴尬。
幸好，冯见雄口才通神，什么话题都能扭转过来。他想都没想就说：“怎么会，我认识不少农民出身的朋友，我觉得和他们交往也能学到不少有价值的东西，真的。”
听闻此言，连田海茉这种素来知道冯见雄颠倒黑白能力的妹子，都有些鄙夷：心说你就算想打破尴尬救场，也不能说这种睁眼瞎话吧。
这年头，因为政治正确而在人前歌颂农民、或者至少不敢歧视农民的人很多。
但能真心说出农民在才华上的可敬之处的，可谓是万中无一。
那些同情农民的人，包括某些号召了几十年的乡土作家、文化人，那也只是同情而已。说白了，就是只强调他们的受苦和付出，但走遍华夏也见不到一个真正能说出农民能力上独到优势的。
高穗果更是表情有些讪讪，把冯见雄当成了满嘴跑火车的，信任度骤降。
她生硬地反问：“那倒是要恭聆高论了，冯同学此言，当真是闻所未闻。”
冯见雄本来不想展开这种无意义的话题，不过看出了妹子们眼神中普遍的不信任，他也只好浪费一些时间了：
“我觉得，十年浩劫的时候，让学生下乡务农，荒废学业，那固然是不对的。但是这并不是说现代人就不该学务农——而是应该浅尝辄止，体验那么一到两年，然后劳动之余也该继续念书，不能荒废了学业。
因为现代社会随着科技的爆炸、技术的专业细分、社会分工的进一步精细，我们每个人在工作中能够统筹全局的机会已经越来越少了。99%的人类都异化为一个分工的零件，无法自己做成哪怕任何一件大事。
一旦科技继续进步、岗位调整，那些被磨合淘汰下来的人，就会面临中年危机。哪怕光鲜如华为中兴的资深工程师，总有一天也要面临‘知识结构老化、掌握的具体细分技能失去市场价值、又爬不到研发管理岗位，35岁就要劝退’，或者干脆跳楼自杀的下场。
而务农，好歹是这个时代仅有的回归人的社会性最初本源，锻炼人全局观的好方法了。”
田海茉和高穗果听得一阵匪夷所思。
哪怕田海茉是素知冯见雄喷技的，也被其反应速度和脑洞角度给折服了。
“这……这叫什么逻辑？我怎么听不明白里面的因果关系？”高穗果不懂辩论，也就不觉得直白追问有什么丢脸。
冯见雄从书桌上掏出一支白板笔，顺手在桌旁的白板上边说边画起来：“你可以这么想：这个时代，为什么早期美国那边的流水线工人拿的是周薪。
为什么临时的快递、送餐小哥更惨，是一日一结计件算钱？
为什么网上的无数扑街小说写手心理素质比快递小哥都崩，会脆弱到刚码完一章就去后台查查有多少订阅了？
而略有恒心的基层白领，拿的才是月薪？再往上，负有一定团队绩效目标的中层管理者，他们还要拿季度奖半年奖年终奖。只有最高层的C某O级别高管，才是年薪制？
如果自己是董事长，大老板，你有可能从1999年创业到现在都没碰过钱、没拿过工资，你赚到的只是自己公司资产的升值。
从这里，我们可以看到什么？越是有远见、有全局观的人，有长期规划、对长期目标负责。他才有毅力和担当去拿间隔周期特别长的收益。因为他们目标感强烈，咬定青山不放松，一年没物质激励两年没物质激励，也不会懈怠。
而越是只扮演一个社会细化分工中零件角色的人，因为他们不知道自己做的事情有什么意义，有什么乐趣，他们的毅力会薄弱的多。他们工作的唯一乐趣，就是干完活马上有钱拿。所以工作性质越是卑微的人，结薪周期才越短，这样企业才能留住人。
而这种激励，同时消磨的就是一个人的定性。
在人类还是早期智人的时候，我们没有农业，所以人类的动物本能是没有毅力的，人们等不到春播秋收才有得吃。所以现在的某些非洲部落依然不种地，他们觉得就该当天打猎当天烤，上午采集下午吃。如果人口繁殖多了野果野兽不够吃那就人吃人杀掉一些。
人类用务农，培养了‘至少为一年后才看得到奔头和收获的事情而努力’这种可贵的品质。但现在，又因为社会分工的细化和资本主义的激励，让人类进化出来的那点耐心和毅力又渐渐消磨了。
站在一个历史宏观的角度，今天我们看一个拿周薪的流水线装配工，和一个务农的农夫——假设他们的基础学历水平一样，差别的只是具体工作技能——那么，你觉得随着技术的变革，哪一种人会先被历史的车轮碾碎淘汰呢？
毫无疑问，是那个富士康的流水线装配工。因为等ReThink-Rebortic这样的公司发明一套新的工业机器人，碾掉一批操作技能的市场价值时，那个富士康装配工所有的能力都会失去市场价值。
而那个农夫，虽然他的技能也随时可能被新的农机灭了，但他至少还有一颗‘我能够忍一年才看到收获’的毅力之心。而装配工可能只能忍一个月。
所以，不要小看农民的耐心，他们在这一点上，至少是和拿年薪制、考核年度绩效的企业高管持平了。他们盈亏自负，是自己人身的老板，所以，我从来都相信农民只要稍微读点书，他们去创业至少不会比中层白领创业差。”
高穗果听得目瞪狗呆。
地球上居然还有人能说出这种举重若轻的翻案文章来。
偏偏冯见雄看起来只是随口瞎扯，为了缓和场面的尴尬而已。
太浪费了！为什么拿了世界冠军之后，就没有新的比赛可以随时参加了呢？
“别浪费了，晚上你把刚才随口瞎说的故事发博客上吧。”还是田海茉比较懂他，贴心地提醒道。
第92章 逆向思维
“老实交代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的？”
趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。
田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。
冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼神：“你觉得呢？”
田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。
你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”
冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”
两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。
大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。
不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。
冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。
光卖辣酱，利润实在是太薄。“L干妈”的创始人也是一群小农思想的人，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。
大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。
而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。
毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。
这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今07年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。
而西南嗜辣地区的人虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有L干妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。
一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。
如果不是稍微烧点钱撑渠道，她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。
在冯见雄眼里，这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈盈利，那都是再正常不过的了。
可田海茉的三观，却还不能接受那种过于超前的思想。
退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。
“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来，我们的资金链才能勉强维持。否则，就只有想办法追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”
田海茉最终的结论，就是如此。
或者说，她和高穗果早就商量好了这个出路，只是如今再分析给冯见雄听一下。
冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的，他想了想，提醒道：“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么？你们现在的物流包邮条件是怎么定的？”
田海茉想都么想，就封死了这方面继续挖潜的可能性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”
冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”
高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”
冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：
“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。
那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”
冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。
所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品——我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”
他前面的话是对两个人一起说的，最后那半句补充，则是面向高穗果。
高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这种东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品质不怎么好的货，要用调味来掩饰——
就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎么新鲜肥美的次品。真正的极品从来都是不加任何调味料清蒸着吃的。所以，就算我们拿了最好最高档的原料去做深加工，消费者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸广告费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠使劲儿卖萌骗骗年轻人……”
高穗果的口才并不怎么样，说来说去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。按照她这种怨念的说法，生意似乎根本没必要做了，大家都来谴责同行就是了。
冯见雄理解她的心情，但并不认为这是一种好的办事方法。
“你觉得核桃类不适合深加工、惯有行业口碑导致优等品容易被劣货驱逐，这些都是现实问题，确实不容否认。
但是，这个产品不行，不代表别的也不行。我们可以集思广益，找一款‘大家很好奇、很想吃的爆款果子零食’，但是这类东西在现实的线下商业渠道中信任度比网上更差。
这样逆向思维，不也可以逼出‘为了不上当受骗，所以宁可在网上买’的消费心态了么？要多动动脑子，不要拘泥于自己的眼光。曾经的经验是拿来借鉴的，不是拿来照抄的。”
“这世上还有‘网上买不容易买到假货、不容易受骗。现实中面对面买反而容易受骗’的东西存在么？不都说网上假货多……”高穗果下意识地抗辩，觉得冯见雄指点的思路着实有些匪夷所思。
“你不知道，不代表不存在。”冯见雄果断地指出关键，“我看这样吧，你们可以考虑头脑风暴一下，集思广益。也不用急于马上得到结论——
这样吧，我给你们建议一个方式，你们可以利用茉茉姐原先在校学生会的关系，在学校里搞个‘大学生电商创业帮扶计划’，给有和你们类似想法的同学提供实习锻炼的机会。
到时候，你就征集一下有这方面想法的学弟学妹们的看法，看看他们家乡有没有什么好吃的特色果品，但是因为信任危机，现实中越来越难卖、而网上反而容易明码标价童叟无欺……”
田海茉想了想，与高穗果对视了一眼，点了点头：“好吧，这也是个办法，是该头脑风暴一下。光靠我们几个人闭门造车，确实容易走进死胡同里。”
……
第二天，田海茉就跟原先在校学生会时、接她班的学妹联系了一下，确认了这事儿的可行性。
对方似乎觉得这玩意儿是一项双赢的、很有意义的社会实践，校方学工处肯定会大力支持，因此也就给了田海茉满意的回答。
得到准信儿之后，田海茉再次忙碌起来，和高穗果制定一下相关方案。
只等一开学，就把这项活动回母校推广起来。
第93章 师夷长技以制夷
授人以鱼不如授人以渔。
尤其是当冯见雄发现田海茉是个成长性超强、接受新事物很敏锐的强势女王时，他对这个事实上的女友更多了几分尊重。
用重生者的优势直接报答案，固然可以一解燃眉之急，但那不是长久之道，也不利于田海茉的成长。
既然她想要证明自己能够靠自身的努力、不假借冯见雄的名声和曝光率成功，甚至为此不惜长期做地下情人、不正式以他女朋友的身份出现，那就成全她吧。
思维导图怎么用，头脑风暴如何集思广益，这些创业者解决新问题新形势该具备的常用技能，田海茉总有一天要自己学会熟练运用、熟练思考，不如旧从今天做起。
“头脑风暴一定要实打实写下来，不要一团和气一锅粥和稀泥地讨论。那不叫头脑风暴，因为弱气的员工听了领导或者前人的意见后，会下意识不由自主跟风剽窃，从而不敢再把自己偶尔显得特立独行的想法说出来。”
“只有写下来，所有人都写完，买定离手再开答案，才能充分启发个体智力的盲区。如果限于成本或者便捷性，没法把所有人召集起来一次性开会，那也可以用一个个单独召见面谈、征集创意的办法。学校里的话，暂时就用这招吧。”
为了解决“寻找在网上买比线下买更有信任度的爆款高价坚果制品”这个方案，冯见雄前前后后给田海茉和高穗果点拨了两次，最后形成的意见，便是如此。
洗去浮华的田海茉，继续前行，一步步磨合着自己幼嫩的团队，从一万用户，向五万、十万……慢慢啃噬着发展。摊销掉人员和公司运营开支后，虽然净利润依然遥遥无期，公司却愈发成熟起来。
……
这个暑假，冯见雄过得云淡风轻。除了给田海茉一些创业上的指导，剩下的也就偶尔提点一下史妮可和虞美琴手上的两块法务案子。
其余的时间，冯见雄也能查漏补缺花点儿功夫在学业上。除了数科院那边的专业要想提前毕业必须修满的学分，他还得把一些后世修法后和如今不太一样的刑法学、三大诉讼法学相关知识点提前复习起来，免得08年9月份参加司法考试的时候马失前蹄。
至于民法学这边，需要复习的东西倒是不多。《物权法》是07年刚刚通过的，在07、08两届司法考试上会成为民法学部分的重头，分数超多。而冯见雄自问全国考生当中，对《物权法》谋杀分数考点的了解，肯定没人能比他牛逼，所以民法学部分拿高分已经是板上钉钉的了。
而其余的法理学法律史学三国法都是万年不变的考纲，加起来也就勉强100来分，不需要随着法律与时俱进，以冯见雄的学力完全可以明年毕业季那个暑假再突击一下就行。
随着九月开学季的来临，史妮可那边的“司法认定驰名商标案”终于有第一家客户彻底结项了——也就是从司法系统正式拿到了驰名认定，并且确认可以在年底国家工商总局发表的《华夏驰名商标名单》里列入其中。
此后几个月，将是剩下四个项目的集中结项期，按照冯见雄的估计，不出意外的话最晚到2008年农历过年之前，都能搞定。
经过财务的沟通，第一个项目的客户，最终结算的500万尾款，也会在国庆节之前到账，进一步缓和冯见雄的现金流。
毕竟这种生意每单看似上千万的收入，但并不是没有成本的。自己左右互搏注册空壳公司造假侵权、再左右互搏打官司，每运营一个省份的打假记录，十几二十万的硬性开支那都是免不了的。
所以，前期收的预付款，无非也就是大部分摊进成本里了，最后一次性收的尾款，才能提供最大的一笔净赚。
考虑到冯见雄往年赚的钱大多花在了给刘炎的NICONICO网投资（包括后来的追加投资）、以及别的一些项目上（比如借贷给田海茉创业，另外冯见雄自己消费和置业也花了一千多万了）。如今这些净收益，让冯见雄手头可以随时调用的现金流又充实到了千万级别。
虞美琴那边的进度，要慢得多。毕竟那是一个今年四月份才开始布局的长周期项目。
至今为止，虞美琴苦学专利法，苦学权利要求书和专利说明书的撰写漏洞，也不过是亦步亦趋跟着刘教授，把所有该申请的虚假专利，都推进到成功申请实审而已。
其中某几个进度快的案子，已经成功被审查员初次审查并发现漏洞、驳回，发出了《审查意见通知书》，让申请人修改。
但更多的案子，连《审查意见通知书》都还没走到——这个时间偏偏虞美琴和刘教授都还没什么能力去加急。因为国家知产局的审查员办事速度，不是申请人可以控制的。
这是一个不可抗力的变量。
慢慢等吧，老鸭煲型的生意，急不得。
……
这一天，已经是九月下旬。
学期之初，已经毕业的田海茉，就听了冯见雄的建议，在校学生会的组织下，雷厉风行地遥控建立了一个名叫“大学生电商创业指导中心”的社团部门，挂在校学生会下面。
在校学生会看来，这个社团也就跟学生的法律援助中心或者校会的社会实践部差不多，而对外而言，这种社团更是什么资质都不需要的纯咨询机构，搞个办公室挂个牌就行了。
以至于刚成立的时候，很多学生把那儿当成了心理咨询的地方，还有些毕业季的学生找工作找不顺利，来做职场的面试排演，闹得乌烟瘴气。
冯见雄本来是不想参加学生会社团的，他对这种小孩子过家家的事情不感兴趣。但是以他如今的成功程度和名声，今年新上任的校会主席还是很谦卑地亲自请上门，让他去挂个名，至于实际干活的常务副主任，也让他随便指名。
冯见雄想了想，就让史妮可去客串一下常务副主任，他自己挂个名，偶尔闲下来去晃悠一下。
田海茉有时候也会抽空回校，远程办公遥控钱塘那边的生意，来这儿头脑风暴集思广益一下。
今天是田海茉回校晃悠的日子，冯见雄自然也要抽空给点面子，来露个脸。
走进社团办公室的时候，史妮可亲热而又恰到好处地过来招呼，给两人倒茶。另有两个刚刚升到大二的低年级生在那边整理文档，把此前一周给学生提供咨询的谈话收获整理出来。
这些小学妹自然对学长学姐都很尊敬，毕竟她们毫无职场经验，也不会觉得自己做点儿事务性的工作该有报酬，只当是积累人生阅历了。
而冯见雄只要每个月给个几百块红包，就够这些人感恩戴德了。
在校大学生，尤其是非名校、对自己将来就业前景迷茫的在校大学生，永远是最好骗的廉价劳动力。
“有没有什么可行的点子？都两周了，感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录，眉头又皱了起来，似乎对这种头脑风暴没什么信心。
冯见雄倒是很坦然，坐下来抿了一口茶，云淡风轻地单位：“不要急，哪有这么快的。就算没有收获到项目，这至少也是一种市场调研——至少我们现在知道，至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产，并不具备高溢价电商化的潜力。
知道同行业近似品类的东西里，哪些生意不能做，这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃，连名字都没听过吧！”
田海茉一想，也确实是这个道理。多了解一些行业周边，总归是没有坏处的。
那些来咨询，说“我家乡有XXX的特产，又好吃又有营养又轻便适合快递网购，但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生，即使他们的想法经过分析解剖后用不上，那也是双方都有收获的。
对于学生而言，他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验，也能启发他们的人生。这样的事情，成本又不高，何不继续坚持呢。
冯见雄跟史妮可聊了一会儿，又转向那几个办事的大二小学妹，问了些统计数据上的情况。
通过了解，他发现来咨询和提供脑洞的同学，大多数还是大三大四的，毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了，有些还面临就业问题，甚至有找工作找不到，才退求其次想到开淘宝店的，所以来借鉴一些经验，把这儿当成了电商速成班。
而大二的学生，就比较少了。
大一的却是至今都没有见到过一个来咨询的。不过这也正常——如今才9月下旬，大一新生才刚刚开学没多久，20天的军训，更是上周末才结束。
连校学生会都还没开始面向大一新生招新呢，大一学生自然普遍还没来得及参加学校的各种社会活动。
冯见雄和蔼地跟妹子们聊着天，办公室的门终于被敲响了，看样子是来了生意。
“请进，门没关。”冯见雄亲自应声。
作为咨询中心，办公室的门其实并没有关死，只是虚掩着，为的就是方便和鼓励同学们进来聊聊。
而来者还是很礼貌地敲了门，并且没有马上进来，而是等里面的人发话，显然说明来者有些腼腆胆小。
听了冯见雄的招呼，才有一个黑黢黢的女生探头探脑看了一眼，然后又回身拉了另一个女生进来。
第二个女生看上去倒是白得炫目，不过胆子似乎比前一个还小得多，竟是被人硬拉来的。
没错，就是白得炫目。因为第二个女生压根儿就不是黄种人，但也不是欧美白人那样虽白却皮肤粗糙、像裹了石灰的感觉。
倒像是中亚或者西亚某些白人中的异数，不但白，而且皮肤的光泽像瓷器和蛋白一样光滑。
第94章 腼腆的废萌
一个打杂的下手帮来客倒了两杯水，安抚她们在办公桌对面的沙发上坐下。
等两人坐定，冯见雄借机又观察了一下，这才确信那个看上去有点黑黑的女生其实并不丑，她有一头微微栗色的双马尾秀发，秀气的锥子脸，小鹿一样的睫毛和忽闪修长的明亮双眸。应该只是被军训晒黑了，如果焐上几个月，估计还是能恢复美貌的。
当然，冯见雄观察她们并不是因为好色。只是因为他喜欢通过察言观色来确认谈判对手的细节特征，这是他前世作为一个律师积攒下来的职业习惯。
至于那个白人同学，除了皮肤好得不正常之外，无非也就是高鼻深目、五官很立体，嘴唇很莹润，还有一对像高原湖水一样碧蓝色的清澈双眸。
至于漂亮不漂亮——对不起，冯见雄这人的审美太传统，他对白人少女脸盲。也就是说，他根本不知道怎么评价一个白人少女漂亮不漂亮。
喝了一口水，恢复了一下尴尬和腼腆，那个被军训晒黑了的女生率先问道：“那个……请问，我们是大一新生，你们这儿接受给新生提供的创业咨询么？”
“当然。”田海茉越俎代庖地抢着答应了。
“那好，我这个室友有点想法，让她和你们说吧。”栗发女生说着就推了一下身边的室友，一边对田海茉等人解释道，“她比较腼腆，还说学姐肯定不接受大一新生的胡思乱想，怕浪费你们的时间，开始还不敢来呢。”
一旁客串着书记员的史妮可，也温言劝慰道：“没关系，其实越是年轻，越不容易有思维定势，这是好事儿。先介绍登记一下吧。”
史妮可的形象比较萌人可爱，不似田海茉那般高冷闷骚，所以亲和力颇为不错。她一开口，来访者的心情一下子又放松了些。
“好的，我们都是音乐学院的，我叫曾雪菜，今天只是陪我室友来的。”
“那个……我也是音乐学院的，我叫……呃，我的汉名叫马和纱，这样就行了吧？”那个白人少女说话口音有些怪，应该是刚来中原不久，普通话不是很好，这愈发加剧了她自我介绍时说话的腼腆性。
“咦？那你还有本名的吗？能说一下吗。”史妮可很有亲和力地表达了好奇，她如今已经习惯了这种身份，很懂得如何缓解新人的紧张。
“估计是个西北民族的吧，十个回回九个马，取这种汉名很正常。”冯见雄轻声对史妮可耳语了一句。
“啊……那个，严格来说也不是。我父亲是华夏人，在阿拉山口那边做点儿边贸小生意的，我母亲是哈萨克国人，但是我来中原读书，我内心还是很汉化的，一点也不极端，你们不会对我有看法吧……”那个马和纱说话一着急，就有些发音不准，语无伦次。
她也知道如今网上有不少误会，尤其是有些排外的个别人造成的隔阂，让她这些来内地念书、向往汉化的人比较困扰。
她唯恐冯见雄也是那样的民族主义者，那她还是立刻闪人吧，免得受其言语侮辱。
“别紧张，冯学长不是那个意思。你就说说你本名叫啥好了，我很好奇呢。”史妮可怨念地剜了冯见雄一眼，似乎在嗔怪他吓坏了小女生。
冯见雄一阵无语，心说哥什么重话都没说，怎么就怪到哥头上了。
“我本名很长，你们要叫的话，就直接叫名字古迪丽娜好了。”
一番寒暄之后，冷静下来的马和纱终于在史妮可的诱导下，慢慢聊到了正题。
“学长，学姐，是这样的。我月初来报道的时候，从火车站出来的时候，打车路过中央门，就看到几个人开着电三轮车卖玛仁糖，本来还挺开心的，在那么远的外地还能看到家乡小吃。
但是后来就看到几个跟我差不多年纪、看着也像刚上大学的新同学，去跟那些人买，但不知道怎么回事打起来了，我好奇稍微围观了一会会儿，最后还是买的同学服软给了钱才了事。
后来回到学校里，看到校报上也有提醒新生别上当受骗的小文章，提到了类似的事情，才知道原来那种卖法在分量上很坑人……
前天，我看芒果台的综艺时，还看到一条插播新闻，是他们省那边也出了卖糖因为分量纠纷出了大事儿，几车糖都毁了还赔了好几万。网上骂卖糖的人也不少……”
马和纱说得很慢，有些不着边际，个人抒情和感慨的成分很多。
要不是冯见雄、史妮可等人都在法律援助中心呆惯了，对再絮絮叨叨的报案人都见识过了，只怕还真没耐心慢慢听故事。
比如田海茉就不是学法律专业的，在法援中心时她也不亲自接客，所以已经有些不耐烦，想直奔主题点破马和纱的创业思路了。
幸好冯见雄拦住了她，让她耐心。
“所以，你的想法是什么呢？”冯见雄酝酿了一个和蔼的表情，鼓励性地问。
马和纱玉瓷一样白静的脸，难得憋得有些粉红的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“其实我想说，玛仁糖真的很好吃，也很有营养。你们别看它贵，它的粘稠糖浆都是用葡萄肉熬制出来的，把多汁的葡萄熬煮干了，再在果糖浆里撒核桃仁杏仁芝麻枣泥这些坚果——
你们外面买过正宗核桃的话，应该也知道带壳的小核桃也要好几十块钱一斤了，拨出来的桃仁更是要一百多一斤。就算玛仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。
目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名声都搞臭了。如果可以分量上明码标价，按便宜的小包装卖，让好奇的消费者稍微买点尝尝鲜，我相信这绝对是个好东西……”
听到这儿，田海茉的表情终于有些亮了，她引导性地反问：“所以，你想把这个产品拿到我们的‘大学生电商创业’计划里来，和我们合作尝试推广么？”
她一边说着，一边和冯见雄对视一眼，都觉得这个点子实在是太适合他们制定创业项目时设置的那些指标了。
辣酱太便宜、免费包邮的物流成本摊销困难？
没问题！有大玛仁糖这种一斤至少卖个至少七八十块的存在，那点快递费根本就不叫个事儿！人家根本就是坚果制品中的奢侈品！
粗加工的山核桃识货的人太少、产品信任度不够？
没问题！有大玛仁糖这种一把好牌被现有经营者打烂的行业在，至少这个世界上目前还没有比未来松鼠果业家做得更加良心的好货了！
其他核桃香榧笋干……打造网红传媒爆款很难？
没问题！有大玛仁糖这种自带群嘲吸睛光环的存在，不用打广告都能引来几千万80后和上亿90后自发谈论、鬼畜、恶搞、灌水。只要炒作得当，把这种炒作从群发性无意识地行业性炒作，稍微引导到某个品牌上，那就是上亿的免费口碑曝光度！
而且高穗果家的核桃炒货厂，终于可以有出路了。田海茉目前手头储备的“技术人才”，刚好能够做好原料供应商的品质管控。连食品行业最容易出现的食品安全管控风险，都能物尽其用人尽其才地压制到最低。
想到美处，田海茉觉得自己今天真是捡到宝了。
……
不过，她的热切眼神和表现，显然是吓到了腼腆的马和纱。
马和纱微微往后一仰，脸色憋得彤红地连连摆手：“那个，合作谈不上，我什么都不懂。我……我只会吃……你们要我有什么用啊……我只是知道那是一个家乡的好东西，不想看着它被污名化。你们能觉得这个东西适合网上卖的话，就算是做好事了，合作我是不敢的。”
作为一个大一新生，还是艺术生，马和纱什么都不懂。而且才刚刚军训完上了两三天课，当然是只会哔哔没有任何行动方案的了。
她本来也只是在跟室友兼新闺蜜聊起这事儿的时候，觉得惋惜，然后被相对消息灵通、想法开阔大胆的曾雪菜怂恿着来这里咨询而已。
“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的话，来一起做点事，尽自己的努力总没有错的。”冯见雄劝了一句，微笑着确认，“你真的只会吃？那做总会做的吧？我看你不是知道糖的配方？”
马和纱为难地说：“做倒是会做，但那只是家里自己吃的呀，并没有做了拿来出来卖过，我怕我的做法不够好不是罪正宗的……”
“没关系，配方可以微调改良的么，这方面我们又具体的专业的人帮你分析和标准化。我相信你的配方已经够良心了。”冯见雄中肯地分析道，
“按你刚才的说法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻枣泥，那就算卖100块钱一斤也是说得过去的。
外面那些三轮车上卖的，按分量来算单价才四五十块一斤，只是靠压得跟压缩饼干一样实、密度大，才在分量上赚钱。所以我估计那些货还是大量掺了玉米饴玉米粉这些便宜材料做的基底，果仁压根没多少。
所以，你的配方只要再稍微优化一下，剩下经营方面的事情我们来搞定，这事儿绝对是可以干的。”
马和纱听了冯见雄的分析，这才松了口气，没想到自己的胡思乱想居然真的可以操作：“谢谢学长，你……你是一个好人！啊，我是说也谢谢几位学姐，你们都是好人！”
第95章
田海茉突然有些惭愧。
自己明明白拿了对方一个创意想法，怎么就被人尊称成好人了？
冯见雄却没在意好人卡的事儿，他心思缜密，已经跳到了下一步：“这事儿没完，马同学。到时候你可能不仅要提供配方，还得正式挂名，接受几次采访，这个创业计划我们才能实施，希望你配合。”
马和纱有些奇怪：“要我出面吗？这有什么用？”
“马同学，希望你了解一下国情——我们一群都是汉人，去卖玛仁糖合适么？政策许可和帮扶怎么解决？宣传上的免费优待怎么利用？所以，不要妄自菲薄自己的能力。
你只要出面，这事儿就是有利于民族团结的。我敢保证，至少免费上次省电视台、宣传你的创业事迹都没问题。”
冯见雄说着说着，突然想到了什么，转向身边的田海茉，轻声耳语道：“不要贪恋小钱，到时候给小马2%的‘松鼠果业’股份，就别给她开工资了，相当于是她的劳务出资，对外就说她也是公司股东，宣传上有用处。”
松鼠果业如今才是总资产一两百万的小公司，搞实业的公司也不像虚拟经济那样可以吹牛市值，所以1%就实在太拿不出手了。
给股份的同时，不给对方开薪水，用劳务出资，也算是对得起对方了。将来公司只要中规中矩增资，自然还能稀释。
毕竟，田海茉的公司虽然很需要马和纱，但也不是非马和纱不可。除了尊重一下创意之外，马和纱事实上并没有其他不可替代性——如果这小妞儿不识相，敢开价太高，这世上，两条腿的白人还不好找么？
无非是可能找不到马和纱这么漂亮上镜、适合上电视炒作的形象罢了。
田海茉的反应很快，自然能立刻领会到这其中的妙用。
……
短短几天之后，田海茉就搞定了马和纱的入股事宜。
当她提出这个建议的时候，马和纱还吓了一大跳，直呼自己没有钱。
田海茉跟她解释了半天，才知道她不用真的出钱，可以以劳务出资，公司给她签了协议，就可以给她股份的期权。
注意，这是期权，也就是不能马上转手卖出。而且是约定了服务期的，必须留在公司、满足公司代言需求满5年，这些股权才能彻底正式转入她手上。
不过这样的合作模式也不算苛刻了，毕竟只是入资做股东，而不是雇佣关系——以马和纱如今在校生的身份，她就算想被雇佣，都没法全日制地工作，没法签订有效的劳动合同。
冯见雄对这一过程没有任何干涉，作为学法的出身，他喜欢把恶人做在前面，把可能导致将来确权不明的纠纷都扼杀在萌芽状态。
但他本性还是希望人心向善的。能够早做恶人、让大家的合作和友谊长久，不要生出各自算计的异心，那才是他的本意。
十一国庆期间，马和纱与曾雪菜就踏上了去钱塘的车——是田海茉自己买的车。她如今已经是创业者，再坐长途车有些不方便。就花了点钱买了个朴素的帕萨特代步，很有点白手起家胼手胝足的简朴意味。
曾雪菜其实完全没有利用价值，她只是跟着去旅游几天。
不过田海茉很注意新生的心理状态，知道如果只把马和纱一个人拐到别的城市，以她的腼腆胆怯很可能会担心，所以第一次还是让她带个室友一起壮壮胆比较好。
反正田海茉还不至于请不起一周的吃喝玩乐，对于刚进大学的新生而已，要笼络建立交情，实在是太容易了（金钱成本上）。
……
“小雪，你说田学姐的公司会是什么样子啊？就是电视里看到的那种高档写字楼里一群白领么？”
坐在车后座上，看着车子下了高速，在钱塘城西缓缓而行，马和纱忍不住就轻轻地问曾雪菜。
尤其是旁边路过了西湖国际这些高档楼盘，动辄可以看到支付宝或者大黄易这样的牛逼公司，马和纱的内心更是有些激动。
自己真是走了狗S运，居然才刚上了一个月大学，就能见识到这么高大上的创业团队。
尽管她只是一个音乐学院学钢琴的，对创业本来毫无兴趣，只是出于“让家乡的土特产不要被污名”的朴素想法，本着试试看的心态来随便搞搞。但是，既然做了，谁都希望自己能见识到一些高大上的伙伴。
“估计不太可能，你应该不了解电商，据我所知，那些在淘宝上开店的小公司，应该都是租比较便宜的写字楼的……”曾雪菜好歹是个汉人，又是个喜欢剁手的女生，所以这方面的见识自然比马和纱这种废萌要强些。她委婉地悄悄说道，想给室友打个预防针。
果然，车子驶过了文二路古翠路那片城西高新区最高大上的写字楼区，丝毫没有停下来的意思，然后继续往北，拐到了一片周边建筑看上去越来越古旧的社区，最后在一个居民小区里停了下来。
“好了，下车吧。”田海茉招呼了一声。
马和纱和曾雪菜顿时觉得下巴都要掉下来了。
这是一片目测有将近15年历史的小区了，也就是说至少是95年以前造好的房子。那个时代的房子普遍是7楼以下的多层，没有电梯，外墙都是裸露的水泥加粉刷，连瓷砖都没贴。
“不会遇上传说中的传销组织了吧？哎呀你想啥呢，田学姐原先也是学生会副主席呐，那么多学长学姐都信任她，应该只是公司初创没有钱吧？”
马和纱在内心微微斗争了一下，算是说服了自己。这才跟曾雪菜不由自主地微微侧身搂在一起，僵硬地爬楼梯上楼。
看那架势，似乎一有意外就要抱团夺路而逃。
田海茉开了门，把曾雪菜和马和纱引了进去，立刻就有员工欢迎新同事，还有另一个合作伙伴高穗果端着零食过来招呼。
曾马二妹这才放心了些，聊了一会儿后就放开了。
“原来电商创业公司一开始都这么穷的，果然这才是常态嘛，钱哪儿那么容易赚，原先真是意淫过度了。”马和纱想明白了这个道理，不由得也为自己高三毕业后霸道总裁看多了、对创业者工作环境意淫过度而觉得羞愧。
果然这种才是生活嘛。
然后高穗果就爽快地直奔主题：“听说你就会做玛仁糖？我叫高穗果，我家里就是开炒货厂和菓子铺的，临安核桃你知道么？很有名的哦。
这几天你有空的话，就给我们演示一下怎么用传统工艺做玛仁糖吧，我让我爸厂里的师傅看看，能不能把工艺标准化一下~材料我这里都有，还买了不少市面上的玛仁糖对比一下口味。”
田海茉听了高穗果的安排，连忙问道：“你买了些用来对比的竞品？就……直接去那些三轮车上买的？没有被宰？”
高穗果叹了口气，不过也不像是很沮丧：“被宰肯定是有一点的嘛，不过我就说好了切100块钱，不问价，他们还是肯的。而且我都是挑不同的家、看上去样子略有差异的才买，同款的只买一次就够了。一共花了1000多块钱，基本上把钱塘本地能找着的款式都买了一遍。”
“那回头我给你报销，这就算是研发部的竞品耗材采购费。发票肯定是没有的，我找张别的算上。”田海茉很仗义地说。
高穗果毕竟创业经验远不如田海茉丰富，至今还容易公私不分，只是凭着热情在工作。偶尔自己倒贴钱也是有的。
听了田海茉说得这么正经，她倒有些不好意思起来：“不至于吧……买来本来就是大家尝尝，你还算‘研发耗材’？”
“一定要报的，既然大家现在是公司了，没有规矩不成方圆。”田海茉坚持给高穗果报销，顺便也是趁机对其他员工宣示了一下公司的财务严肃性。
马和纱与曾雪菜心中，最初那股因为公司办公场所不正规而形成的轻视之心，也随着田海茉的这一举动而收敛了不少。
大家聊了一会儿注意事项，高穗果就从储物间里搬出一大包各种各样的坚果食材，让马和纱挑拣着用。
不过这套老宅的厨房实在是太逼仄了，毕竟70平都不到的房子，厨房也就三四平米，马和纱看了一下，发现做玛仁糖需要的基本厨具都不够。
“这怎么办？冯总在家么？要不去他那儿借点地方？就算请小马小曾住酒店，酒店的房子也不带厨房的呀。”高穗果有些苦恼，便这般建议着。
她这一问只是试探。
因为田海茉并没有对高穗果透露自己与冯见雄的地下情人关系。那层关系，眼下也就南筱袅和史妮可等几个女生知道。
在高穗果眼里，田海茉和冯见雄只是亲密的战友，也就是在学校辩论队时一起出国参赛积累的交情。
“小雄在学校，他今年要毕业了，忙着呢，国庆都没按时回来。就算要在生意上花心思，那也是和美琴、妮可厮混，哪能顾得上我们这边这点小钱。”田海茉叹息了一声，似乎语气微微有些落寞。
高穗果还以为这事儿没戏了，谁知田海茉下一句话又变了口径。
“不过我跟他姐交情不错，他姐还给了我冯家的钥匙。我问问冯姐她们方不方便吧，如果方便我们傍晚的时候去。”
田海茉说着，就给冯义姬打了个电话。
电话另一头的冯义姬自然不会说什么。
反正冯家别墅很大，重要的房间还会另外上锁的。冯义姬知道田海茉是她的准弟媳，虽然始终觉得她不如周天音好，但还是会尊重冯见雄自己的选择。
冯义姬还在电话里跟田海茉客气地说，冯见雄再过两天就会回钱塘过几天节，他只是想避开游客最高峰、懒得在高速上堵车。
对于这种说法，田海茉那是深有感触。
既然知道冯见雄即将回归，她也不排斥去冯家做个客。
她们今天回来的时候就是如此，本来三个小时的车程，足足五六个小时才到。
第96章 “千刁万恶的大姑子小姑子”
田海茉挂断电话，很有眼色地吩咐道：“果果，下午去买点菜，我们一起几道好吃的带过去，别让冯姐下班再操劳。”
“行，冯姐爱吃荤吃素？”
“意思意思就行了，蔬菜凉了不好热，别做了，他们家有雇厨娘的。”田海茉解释道。
高穗果等人还是第一次听说有别人家里常年雇专职厨子的，不由对冯见雄的壕无人性有了更深的了解。
久病成良医，做久了吃货也容易成良厨。所以果厨的厨艺显然也不比海厨差多少，属于拿得出手的类型。
大伙儿讨论了一会儿配方，看看天色差不多了，就烧了几道私房菜打包带上，一起驱车去个冯家别墅。
高穗果还把所有精选的干果原料也都带上了。
冯家一个主人都没有，只有女仆接待。不过大家还是很小心，尽量不乱转。
高穗果和马和纱走进一楼的大厨房，就被冯府的阔气震惊了——她们跟田海茉南筱袅那些人不一样，可都是第一次来冯家做客呢。
“哇，这么大。连烤箱都比我们家灶台加洗碗机摞一块都大了。他们家有这么多人吃饭么？”高穗果碎碎念地吐槽了一句。
“看上去很干净，而且都好新啊，估计是不怎么用。”马和纱观察了一下，如是说。
“那我们开始按你的配方做糖吧~我给你打下手。”高穗果跃跃欲试，吃货之心已经开始萌动。
……
冯义姬下班很晚，大大出乎了田海茉等人的预料，足足晚上九点才到家。
冯家的厨娘知道田海茉等人都是客人，而且尤其对田海茉的身份有些了解，还多次请示要不要先开饭，不过都被田海茉婉拒了。
既然是来做客，哪有越俎代庖的道理。
幸好，玛仁糖的制作工序比高穗果预料的还要复杂，一伙人足足弄了四五个小时，才走到压制这一步，还没算彻底完工。
要是冯义姬回来早了，说不定还没完成呢。
结果，冯义姬一走进门，刚跟田海茉寒暄了一下，就闻到厨房里传出一股奇怪的诱人香味。她狐疑地问：
“这是在炒蜂蜜核桃还是蜂蜜杏仁么？”
“不是，是在做糖啦。”田海茉答道。
“是么，那先吃饭吧，吃完再尝尝。”
冯义姬有萝莉病（Bartter氏综合征），身体本来就不好。属于怎么胡吃海塞都胖不了的，如今23周岁了才长到1米6、80几斤，比林黛玉还瘦削。
所以对于半夜大吃巧克力或者饭后甜食这种重口的事情，她从来都不觉得有必要刻意排斥。
田海茉却是听得气息为之一窒，怨念起来：她是靠毅力才保持住的身材，跟那些修炼过“吃不胖先天功”的家伙完全不是一回事。
要是跟高穗果一样放纵……说不定就呵呵了。
聊了一会儿糖之后，冯义姬才想起来还有几个新客人没介认识，这才示意田海茉介绍。
由此也可以看出，那些糖先声夺人的香味，对人的注意力有多大的吸引。
“这是高穗果，我同班同学和合伙创业的哦。这两位叫马和纱、曾雪菜，是今年的新生，这个创意就是她们提供的。”
冯义姬顺着田海茉的指点望去，看到高穗果的时候直接就无视了，只是下意识地点点头。
毕竟她看到年轻女生时的第一反应，就是“弟弟会不会对这一型的女生感兴趣”，所以久而久之看到微胖界的女生，就当不存在了
继续看到曾雪菜时，她也没什么反应。
曾雪菜也算是八分美女，只比田海茉虞美琴略逊半筹，但和史妮可也不相伯仲了。只可惜作为一个刚刚结束军训十天的大一新生，曾雪菜被晒得黑黢黢的，掩饰了天生丽质，硬生生拉低到中等偏上的姿色。
不过她的黢黑，也导致了视觉上的反差冲击力。
冯义姬看到马和纱的时候，禁不住就倒抽了一口凉气。
“地球人的皮肤竟然能这么好？是个美国人么？还是意大利人、法国人？不对，白人哪怕是小姑娘，毛孔也很粗大，汗腺发达才对。这个不仅仅是白了，肤质看着就跟瓷器差不多了，莫非是抹了很厚的化妆品？
而且白人的头发不可能和东亚人这么黑长直的吧？离子烫拉过了？简直就跟缎子一样，要不就是混血儿……”
“冯姐，你怎么了？”田海茉见冯义姬毫无反应，还怕有什么失礼，轻轻摇晃了她一下。
“哦，没事，吃饭吧。小学妹们不要拘谨哦，就当自己家里一样。”冯义姬回过神来，很得体地接待着。
饭菜端上桌，本来就只是家常请客，没什么虚礼，大家自然吃得很随意。
冯义姬大致上问了情况，得知田海茉和曾马等人还是当天从金陵赶过来的，当下很热情随和地挽留她们住一夜：
“别客气，明天小雄就回来了，你们有什么聊的也方便。如果小曾小马觉得有男生在不方便，明天再搬走也来得及。”
田海茉本来想掏钱请马和纱她们住快捷酒店的，但冯义姬都已经这么说了，还吩咐女仆收拾客房，她也就不再坚持。
吃过饭，沏了点消食的普洱茶，马和纱就腼腆地把糖端了上来，先请主人冯义姬品尝。
“咦，这不是长得跟火车站前广场卖的切糕差不多？”冯义姬知道那玩意儿是个坑货，从来没有吃过。
田海茉解释了一句：“名字是差不多，不过做法有点不一样。外面卖的我们也有带，姐你不嫌甜的话可以对比着尝尝。”
冯义姬点点头，拈了一小块细细咀嚼了两口。
拿在手里的分量感觉并不是很重，似乎密度没有外面卖的那些坑货那么大。
不过还没吃进嘴里，就能闻到一股诱人的复合果香，应该是混杂了好多水果和干果。
冯义姬的眼神一下子就瞪亮了：“嗯，好好吃，关键是好香啊，超级香！为什么我路过那些地摊的时候，闻不到香味呢？”
（此处应有小当家五毛钱特效，或春药之灵一块钱特效。）
“可能是那些都冷掉了吧？”马和纱插了一句话，并不想口出恶言。
但是几秒钟之后，等冯义姬拿了两小块高穗果买来的对比竞品，立刻就发现完全不只是冷掉的问题。
这要是写“竞品差异化分析报告”，特么能写十几页好吧！
“……完全不是一个东西好吧，这些都是怎么做的，你是怎么做的？”冯义姬吃得满头爬黑线，赶忙喝了点普洱茶漱漱口，然后又吃了一块马和纱做的压压惊。
……
“先把洗净经过搅拌机打碎的葡萄果肉，用纱窗一样粗细孔洞的滤网滤一遍。这样就能刚好去掉葡萄核和一些大块的皮，又尽量不浪费果肉。20斤葡萄大概可以出16斤纯肉和汁。”
“然后把葡萄肉泥和汁熬煮，熬到大概三斤重，就变得比蜂蜜还稠了，这时候把核桃仁和杏仁、巴旦木果仁倒进去，充分搅拌混合，翻炒一下。倒进模具里定型。”
“再在冷透之前，在顶上刷一层热枣泥，再撒芝麻。下层把枣泥和玉米饴混合作为基底，先蒸熟蓬松，然后也趁热把整个方块地糖压上去，趁热靠枣泥的黏性黏在一起。”
“最后压紧几天，就可以跟外面卖的一样硬了，各层也不容易脱开。不过今天你吃的菜稍微压了一下，所以感觉密度没那么大，吃起来也不硬。其实如果不是为了多卖点分量，没必要压那么紧，古代是因为沙漠环境运输不易，所以古人喜欢把吃食做得密度大一些。”
马和纱与高穗果，整理着笔记，把做法跟冯义姬复盘了一遍。
冯义姬觉得被刷新了认知：“不会吧，你们真是这么搞的食材？那卖100块一斤都不贵啊。五斤葡萄才熬一斤葡萄蜜，这也太浪费了吧？”
马和纱很诚实，自曝成本说：“也没那么夸张，葡萄干也就20块一斤，不也把水分彻底晒干的么。这方面的成本，也就比葡萄干更高一些，就是费事儿。”
田海茉连忙解释了一句：“我也觉得，既然葡萄是捣烂了变成泥和蜜状的，也可以不用新鲜葡萄来浪费，直接买葡萄糖浆和果糖浆这些，确保有效成分和口味的前提下勾兑一下也行。”
冯义姬点点头，细心地问：“那市面上那些卖四五十的，还是会亏的啊，他们根本没那么浓的果香，刚才吃起来也觉得不好吃，那是哪方面偷工减料了呢？”
高穗果忿忿不平地说：“主要就是玉米饴了，他们的玉米饴加的分量比例很高。你看那种火车站卖的玛仁糖，也就上面一层果子。底下看不见的部分基本上是没有果仁的，就跟砖头一样的玉米饴，压得跟压缩饼干一样硬实。
所以那些家伙才不问你们买几斤、而是必须问你一刀切多大——因为如果他们只把最上面好看的那一层果子部分卖给你，就算收你50块钱一斤他还是亏的，而且果子不重。重的关键就是下面的玉米饴。而好看的果子被切走后，下面光秃秃的玉米饼子是卖不出去的，因此一刀切下来多少就必须整体强卖卖走。”
这些门道高穗果本来也是不懂的，还是今天一边做一边跟马和纱聊天，才知道了这里面的门道道。
一想到义愤之处，她就有些不平，恨不能一拳揍扁那些糟蹋美食食材的家伙。
冯义姬听了也有些感慨：“这些我是不懂的，不过我觉得吧，按照你们这么真材实料的做法，肯定是卖不出去多少量，要亏本的。明天给小雄尝尝，让他点拨你们一下吧。”
第97章 比法律要求的好一点点
冯家是三层的大别墅，房子占地就有400多平，算上花园和中庭足有两亩地。
楼里的使用面积，加上阁楼天台这些，一共是1400多平。所以拾掇拾掇腾出十套客房都没问题。
女仆给田海茉等人安排房间时，本来照例是安排了四个单间——上次田海茉和南筱袅来的时候，就是那么安排的。所以仆人们揣摩客人的心思，还以为她们都很注重个人隐私。
不过，问到马和纱和曾雪菜的时候，尽管她们今晚几乎没怎么说话，此刻却奓着胆子提要求：“没有大床房么？那也没关系，不用收拾这么多了，我和雪菜挤一挤就行……”
“有大床房有大床房，马上安排。”女仆立刻发现自己揣摩错了，连忙表示不会让主人的贵客不适。
一群妹子今天赶路都累了——主要是田海茉开车累了，所以也没什么丰富的夜生活，早早就回房睡了。
马和纱与曾雪菜一进自己的卧室，就下意识把门反锁保险上了，这才开始仔细观察陈设。
“雪菜，你小时候看动画片么。”马和纱坐在床头，用小鸟坐的姿势盘着腿，怔怔出神地问。
曾雪菜似乎也有点紧张和好奇，一被问到就BLABLA聊开了，似乎哔哔得越频繁，内心的紧张就能被排遣缓解掉：
“看，谁不看啊，我现在还看呢，只不过不看小时候那么幼稚的了，我现在只看《名侦探柯南》和《火影忍者》，哦，还有团长，还有个今年新出的COS团长的番，叫什么来着，嗯，《幸运星》……”
“谁问你这么多了，你这人，问一答十……”马和纱吐槽了室友一句，“我小时候看的动画片肯定没你多，不过估计我看过的你也都看过了。我怎么觉得，今天被这么莫名其妙被拉来冯家做客，有种小时候看《樱桃小丸子》里，‘去花轮同学家玩’的感觉呢……”
资深动漫宅曾雪菜立刻被勾起了回忆，再次BLABLA：“哎呀，你这么一说还真是贴切诶，都是到土豪同学……哦不这是土豪学长家里做客。
我现在还记得那一集里花轮同学无形装逼的情节呢：反正那个名字已经忘了的洋葱头屌丝同学，砸碎了一瓶什么名贵的洋酒，花轮同学只是撩了撩前额的头发，问：同学，有没有割伤手啊~”
马和纱一阵苦笑，不敢再把话题往这方面招惹。
作为一个只在小时候看动画片的正常人，若是激起了资深渣宅的谈兴，那是很可怕的。
不过，真的很难相信，冯家这份家业，听田学姐的说法，似乎都是冯学长在短短两年之内赚下的。
真是一个传奇。两个妹子聊着聊着，就感慨得睡不着，像是亲自见证了一些能写进历史书的事迹，有一种参与历史创造的豪迈感。
其实，若不是马和纱与曾雪菜才刚刚读大学一个月、此前被高考题海战所束缚的话，她们是绝对不会有这种惊讶的——
比如，换个随便金陵师大大二的女生，谁不知道冯学长的牛逼？谁没看过他上央视？谁没见过他豪车在学校里晃来晃去？谁没听说过他开公司打官司赚大钱？这些还用得着惊讶么？
……
除了失眠，一夜无话。
因为失眠的缘故，第二天大伙儿都起得很晚，幸好主人家冯义姬也不讲虚礼，安排厨娘做了早午饭，并成一顿吃了。
吃完不久，冯见雄就风尘仆仆从学校赶了回来过节。
大家也没怎么客套，高穗果和马和纱就照例把正式做好的玛仁糖拿给冯见雄品尝，并且把昨天大家商议过的各种细节又陈述了一遍。
冯义姬也饶有兴致地在旁边看着，很好奇。
她很想知道弟弟到底是不是好色之徒，是不是看到比现女友更漂亮的女生就会有生理反应或者不自然的神色。
可惜，她的观察失败了，并没有发现任何以貌取人的迹象。
或者说，她发现，冯见雄属于那种“女朋友丑固然是不行滴，但只要是八分以上美女也就够看了。美貌加分带来额外幸福感的边际效应到此为止，其余就看人品性格智商”的男生。
“糖确实很好吃。但你们这么做配方，不符合中国国情和法律环境，我敢说100%是要亏本的，上备用方案吧。”
冯见雄吃着糖，大脑的理智却没有被美食收买，冷冰冰地铁口直断。
“可是正宗的就是这么做的！你不会也是想劝我们偷工减料吧？外国人那些精品品牌为什么能长久，靠的不就是重视质量精益求精……”
出人意料的是，第一个跳出来表示反抗的并不是马和纱，而是高穗果。
马和纱还有些幼小，反抗权威的胆子也小。高穗果却是已经毕业了，年纪心智都有优势。加上她捍卫正宗美食的吃货属性一爆发，那种一拳打死三角龙的气势就上来了。
冯见雄却依然很淡定，智珠在握地说：“我没说追求质量不好，我只是说在严格的法律环境下、在‘做好事要留名、做精品要给消费者看得到证据’的情况下，才应该追求精益求精。
如果没有证据的话，那么，最低限是做不要出安全事故、没有有害成分的吃食就行了。至于材料是不是最精选，那不该是一个电商品牌考虑的。”
“你要是做生意，肯定是个奸商！”高穗果气鼓鼓地想着，本来对冯见雄还算好感的印象分顿时就没了。
还是田海茉在一旁居中打圆场，才没有让气氛变尴尬：“果果你别急，听小雄说完！我觉得我差不多明白他说的道理了。”
冯见雄看在田海茉的份上，也就不计较，继续冷冰冰地往下分析：“一个国家的产品质量，关键不是看商家的良心，而是看国法和国家标准、行业标准的要求严格程度。如果一个国家指望良心治国，那那种国家活该早点亡国。
扶桑人的车质量差么？卖到欧美去的丰田车质量其实一点都不差啊！国人觉得开丰田车容易被撞死，那是本国的技术检测标准定得低。欧美要测侧撞和翻滚，国内如今基本上主要就正撞测得严格些。既然如此，扶桑人用侧向剪切和扭力性能差点儿的钢材来做底盘有什么问题？
国产货质量差么？不管怎么说，出口转内销的东西，普遍比给自己人用的要好。这说明我们的企业是可以生产出符合欧标美标的好东西的。只是国内法律允许烂货卖出来、而且也不要求烂货强制显著地标注品级，消费者又喜欢买便宜货，那出了事儿怪谁？那些一边喊某宝上假货，一边买十元包邮卡地亚的家伙，不吃死他们吃死谁？”
冯见雄冷血地说到这儿，这才话锋一转，强调回食品领域。
“要说吃的质量，也行。你们可以想想，德国人的产品质量法，以及对应的各项行业标准，我给你们举个例子。
比如在德国的食品行业规范，有一项要求‘取名为黑森林蛋糕的食物，每磅蛋糕成品必须含有80克以上樱桃烧酒（原酿未勾兑重量）或樱桃果肉成分’，才可以叫‘黑森林’这个名字。否则的话，只能叫‘含樱桃的巧克力蛋糕’。
可是国内的西点屋你见过多少种配方的黑森林？别说黑森林了，就算炒个三鲜都有100种配方的三鲜。那些良心的企业哪儿去了？都被买便宜货的消费者逼死了。法律没有强制标注的东西，你做好了消费者也不相信的。
所以，不要做那些没办法留下证据的好事儿，雷FENG还特么得写个日记呢——我就不信当年没人和雷FENG一样做好事，只不过那些人比雷FENG更加做好事不留名，已经湮没无闻了，你们连知道他们名字的机会都没有。”
高穗果并不以口才见长，对此唯有哑口无言，被冯见雄说得愤懑不已。
“所以，我也不是不近人情，完全是为你们好。核桃，你们要用最好的，可以，只要看得出桃仁很大、或者有特殊光泽，你用了好的消费者能看出来它好。其他杏仁、巴旦木果仁也都是这个道理。
但是，葡萄就没必要用好的了，甚至买葡萄糖浆和果糖浆按比例调配、试一下口感差不多就行，最多稍微加一些真葡萄提提特殊的果香，大部分用糖浆——反正糖浆又不含有害物质，安全性还是很好的嘛。
最后，枣泥也绝对不要用和田大枣，那玩意儿多贵？差不多和小核桃一样贵了，你都打成泥当黏合剂用，枣子大小能看得出来？用普通小枣榨成泥还不是一个长相？除非你放整颗的果子，那可以拿几颗正宗的点缀一下。当然配料表上我们也不能骗人，写得别太显眼就好，消费者买糖从来不看配料表的。
黑心的生意我劝你们别做，比电三轮车上那些人良心个三倍就够了，别良心太多。不然，你们迟早会被那些只比电三轮车卖家良心一倍的后来跟风者干掉的。玛仁糖说到底是给好奇炒作的人尝个鲜，并不是国人的消费升级潮真的来了。”