重生之超级商业帝国全文阅读

二百五十六. 银行

    周一，上午九点三十分

    刘丰回到自己的办公室里就找到了状态，他在国内金融界是一个举足轻重的、一跺脚整个行业都要颤抖的人物。www.uu234.com美国和加拿大虽然好，他却觉得自己只是一个普通的匆匆过客，显不出自己尊贵的身份。刘丰坐在办公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上铠甲的将军，觉得没有什么是不可征服的。刘丰知道自己的一切都和这个位置有关，包括待遇、他人的尊敬甚至儿子未来的前景。这个位置是赋予他这种魔力的源泉，因此他要不断巩固自己的位置，还要使这个位置越来越高。

    自从巩固了经信银行行长的宝座，刘丰就将每周的碰头会移到了自己的办公室里。虽然办公室直通专用的会议室，刘丰还是觉得坐在宽大的皮椅上，居高临下地和坐在小沙发上的副行长们一起开会更有感觉。各个副行长们已经逐一汇报了工作，刘丰点点头，表示不仅已经知道了而且首肯了。当负责建设和技术的副行长崔国瑞打开自己的小本开始汇报的时候，刘丰移了移身体，准备认真地倾听。

    由于并非出身金融业务，崔国瑞是所有副行长里的异类。他在几年前负责行里的数据分析，随着信息技术的发展，过去的专用封闭的系统正在升级为现在以互联网为中心的开放网络体系，崔国瑞觉得这些技术将逐步而又深刻地改变着金融行业，他觉得信息技术的走势既难以预料又商机无限。

    刘丰原本喜欢又红又专的人，现在越来越喜欢有专长的人才，而崔国瑞就是这样的专才。在他自己的定义中，红是指对自己忠心耿耿的下属，专是指踏实工作并有一技之长的下属。在现在这个越来越开放的时代，忠心是难以持久的，如果自己一旦失势，这些人会跑得远远的。

    “不错，很好。”当崔国瑞介绍了自己的工作安排后，刘丰满意地点点头，然后说道：“但是有一件事你还没有提到。”

    “什么呢？”崔国瑞抬起头不解地望着刘丰。

    “就是客户关系管理的项目，这次我在美国参加会议与很多国际的银行专家交流后，深刻地觉得客户管理的重要性。我们不仅要懂金融业务，而且要懂营销。我看这个项目不能久拖不决了，要早点启动。大家有什么意见吗？”

    崔国锐是这个项目的坚定推动者，以前却卡在刘丰这里，现在见到他意识到这个项目的重要性，立即表态：“我举双手赞成，这个项目已经势在必行。”

    刘丰看到其他几位副行长也表态支持，便接着说：“好，这个项目尽快启动。我们不仅要将这个系统建成国内最先进的客户关系系统，也要通过这个项目改进银行内部的流程，使得银行的管理上个新的台阶。这件事就由崔行长负责，从相关的部门中选拔精兵强将，组成项目组尽快提交一个可行性报告给我。”

    周三，上午九点整。

    方威站在会议室的白板前，面对着会议桌旁的肖芸、孙东、林佳玲和工程师们。在惠泉他自认为做了一些大项目，但是和眼前经信银行的项目相比都是微不足道的小订单。方威就像一位身经百战的古代将军，面临有生以来最大的一场会战时心中充满期待和不安。对于这个项目，他像作战的将军一样有足够的耐心，在出击之前仔细研究战场并精心挑选最佳的作战时机。方威这两天和肖芸一起泡在经信银行，利用她已有的渠道全面地收集各种各样的资料，然后将资料分类研究。

    方威首先研究的是经信银行的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况，他不由得倒吸了一口冷气。涂主任说得没错，天航几乎垄断了经信银行所有相关的生意，甚至在其不擅长的领域都屡屡签单。这一切都说明经信银行已经被天航所控制，方威此时开始理解孙东的谨慎，他们身陷敌人精心布置的包围圈里，四面都是敌人，即使左突右冲，仍然不可避免地落入敌人手中，原来自己正面临最困难的局面。方威知道这一点后反而塌实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是极正常的情况。他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。还好现在只是竞争，不像古代战场上要以性命相拼，也许这是文明的进步吧。方威为自己庆幸，那就更没有什么可担心的了，顶多从头再来。

    在惠泉的时候，方威打大型订单的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片挂在墙上，孙东将它叫做作战地图。黄色卡片表示最重要的决策层的客户，蓝色卡片表示中间管理层的客户，用紫色的卡片表示操作层的一般客户。这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及他们的详细的个人信息。在每个卡片上还可以再贴两个标签，一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择，另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。方威的卡片越挂越多，也越来越兴奋，这是一幅从来没有绘制过的大型作战地图，他就像一位将军发现敌我双方在战场上聚集前所未有的大军决一死战般的兴奋。方威在地图上排兵布阵，直到手中的几十张卡片全部贴在白板上，才转过身用激光笔指着白板，开始向会议室中的众人介绍：“根据我们的分析，经信银行可能参与这个项目的关键客户大约有三十几个人，分别在信息中心、市场部、财务部和纪律检查部门。这个项目没有正式立项，因此我们不能很肯定参与的人，不过没有关系，最重要的几个客户一定跑不掉，只要搞定他们就足够了，我已经将他们编了号。”

    方威用激光笔指着白板上最高处的黄色卡片开始介绍：“一号客户是刘丰，今年四十六岁，一直在国内的金融系统工作，三年半前开始担任经信银行的行长。家住北京机场附近的别墅区，儿子正在与一位空中小姐恋爱。他精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。这是他的照片。”

    方威将电脑屏幕转过来，给大家看了他找到的刘丰的照片，这是一张威严的面孔，孙东将这张面孔印在脑海中。

    “能不能找到关于他的文章，我研究一下。”孙东对方威说。

    “我已经进行了搜索，其中有些记者的专访，非常详细，你要哪些？”

    “我想要他谈论银行规划的文章，也包括其他几位的。”孙东非常想知道刘丰最近在想什么，他的经营目标是什么。方威转身从文件夹中抽出一份文件，轻轻一送，文件从会议桌上滑到孙东面前。

    “二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，喜欢数据、擅长分析、重视细节，做事有条不紊、追求完美，喜欢钻研和追踪银行发展的最新变化，没有特别的生活方面的爱好。他不同于其他银行官员，并非金融专业出身。对于这个项目，他是一直支持尽快上马的，而且建议将总部的一期项目与各个地市的接口项目合并在一起尽快启动，但是这个建议已经被刘行长否定了。”

    “三号客户是财务总监常仪，五十二岁，负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但是最终表决的时候必有他一票。家里养了一只特别钟爱的可卡犬，他还喜欢户外运动。”

    “四号是业务发展总监肖晓阳，负责银行的市场运作。自从他上任以来，业务拓展取得高速的发展，他擅长依据设定目标和指引确定时间表，来推动业务向前发展，具有很强的执行能力。他喜欢运动，高尔夫是他挚爱的活动。据我了解，他和天航有密切和长久的关系。”

    “五号是信息中心主任涂峰，四十五岁，他的级别虽然低于其他四个人，但信息系统建设正是他的职责。他长期在行里负责软件开发，目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。他做事严谨、认真负责，平常喜欢下围棋。他女儿正在读音乐学院，我和肖芸刚陪他们听了场音乐会。”

    方威一口气介绍了这五个客户，然后观察着在座每个人的表情并给他们提问的机会，孙东立即开口问道：“经信银行的上级单位会不会参与甚至影响这个项目？”

    肖芸负责银行系统很多年，她替方威回答：“现在看来是不会。经信银行的主管单位是中国银行监察委员会，它只负责对银行的宏观的管理和监督。这个项目完全不在银监会管理的范围之内。”

    “我建议还是去银监会走一趟，花的时间不多，也许可以得到什么消息。天航已经在经信银行扎下深根，如果我们不能从客户内部突破，银监会将是我们唯一的机会。”孙东接着说：“你们在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易，一定还要继续收集，这可不是一般的项目，我们输不起。竞争对手的情况怎么样？”

    方威点点头将电脑屏幕翻开，一个笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在屏幕之上，惹得工程师们一阵惊艳，肖芸却小声惊呼：“又是她？”

    肖芸看到大家不解的目光，立即反问道：“她是天航华北区销售总监骆伽，她怎么会直接负责这个项目呢？”

    听到骆伽的名字，工程师们立即鸦雀无声，林佳玲奇怪地问道：“你们怎么突然不说话了？”林佳玲得到的还是沉默，只好再次问道：“怎么了？你们到底怎么了？”

    一个工程师手指照片难以置信地说：“她就是传说中的骆伽？我还以为她三头六臂呢！原来只是一个这么好看的小姑娘？”

    方威不知道骆伽有这么大的名气，便开口问道：“怎么？你们认识她？”

    工程师们纷纷点头，肖芸替他们说道：“自从骆伽两年前担任天航的北方区总监以来，就将我们在北京的客户一一拔起，可以说是战无不胜，她已经成为行业的奇迹，听到骆伽的名字，竞争对手基本就不战而退了。以前还有人敢于挑战，现在已经没有人敢了。方威，你肯定这次是由骆伽亲自出手吗？”

    方威点点头说道：“肯定。我的内线告诉我，骆伽和经信银行有几年的交情，这个项目这么重要，她必然出手。”

    肖芸叹了一口气闭口不言，孙东知道她心中有想法，立即追问：“肖芸，有什么话都可以说，我们准备充分，才有机会。”

    肖芸看了一眼众人说道：“这个项目一旦启动，必定是全年最大的订单，整个公司从亚太到中国的每个员工都会关注，我们必然投入巨大的精力和时间，如果输了后果将十分严重。”

    肖芸说得会议室中的每个人都纷纷点头，知道她所言不虚，孙东知道她还有话说，继续问道：“那你的建议呢？”

    肖芸缓缓说道：“我建议我们放弃这个订单，这是我们最明智的选择。”

    林佳玲没想到骆伽的名声居然震得这些人闻风丧胆，正要说话，却见方威笑着说：“我从惠泉来北京，就是为了向骆伽这样的高手请教，这次遇到了，怎么能错过呢？我已经下定决心和她较量一番，只要是公平的竞争，如果输了，我心甘情愿立即辞职。”

    林佳玲侧身看着孙东问道：“你的意见呢？”

    孙东却像着了魔一样看着投影机上的照片，仿佛没有听见林佳玲的声音，直到方威拍了拍他的肩膀才回过神来，问道：“你们说什么？你这张照片从哪里找到的？”

    孙东的失态让方威觉得又好气又好笑，没想到自己把骆伽的照片一亮，飞扬的销售团队当场就要放弃，而孙东却对着照片发呆，方威调侃地说：“骆伽是个美女，但你也不用这么神魂颠倒啊。”

    办公室中笑声一片，孙东已经恢复常态并搞清了状况，他站起来坚定地说道：“我们不能放弃这个项目，这次我回到北京，就是要和这些最强的对手较量一番。方威你继续说。”

    工程师们听到骆伽的名字就想放弃，让方威不得不对她刮目相看，他继续介绍骆伽的情况：“骆伽今年二十八岁，在五年前加入天航，根据我的研究，她销售的项目几乎还没有失手过，不得不承认这是一个奇迹，详细的情况我还要继续了解。”

    孙东却摇头向方威说道：“骆伽的生日是6月30日，父母已逝，家住朝阳区的三元桥附近。与其他人不同，她毕业于北京电影学院表演系。她最爱的动物是狗，自己养了一只叫做小怪怪的可罗犬。如果你还想了解更多的情况，就问我好了。”

    方威的眼睛瞪得滚圆，下巴没办法合拢，问道：“难道你已经知道她负责这个项目？你怎么知道这些的？”

    孙东离开北京去惠泉多半也是为了骆伽，然而回到北京第一个对手就遇到了她，苦笑着说：“我敢保证我是这个世界上最了解骆伽的人了。”

    方威听出孙东必然与骆伽有复杂的纠葛，看到会议室中人多嘴杂就不再追问，呵呵笑着说：“你了解骆伽就好，你既然知道她的销售手法，我们就有机会。”

    孙东点头同意：“我知道骆伽是高手中的高手，骆伽也知道我的底细，但是却不知道你的存在。因此这个项目由你全权负责，不要让我的思路限制你，这样你才可以出其不意打败骆伽，这是我们唯一的优势。除此以外，我最关心的是这个项目是一个近在眼前的明确的销售机会吗？毕竟我们要以眼前的销售目标为重。”

    肖芸将最新的消息说了出来：“我们已经得到客户的内部消息，刘行长从美国回来在昨天上午开了办公会，确定这个项目立即启动，客户现在已经开始做可行性论证。而且客户的预算和资金年初早就已经到位。”

    “好啊，要抓紧时间，一旦通过可行性，报告就会客户正式立项，这个项目就公布出来了，那时做工作就根本来不及了。”孙东心里知道靠那些小订单是根本不能完成任务的，这个订单是完成任务的唯一希望，他看着方威问道：“既然这是一个实际的销售机会，我们能赢吗？”

    方威轻轻耸了耸肩膀说：“坦白地说，我们很难赢。我仔细研究了经信银行的采购记录，大型的订单都被天航拿走了。”

    肖芸替方威补充说：“我做了这个客户近一年了，每次销售都有特别大的阻力，可是我觉得信息中心是支持我的，只是采购计划报到决策层，结果就变了。信息中心只能将一些小订单偷偷给我。”

    孙东凭借直觉感觉到这是输赢的关键，他平常喜欢依赖充分的证据和数据决策，但他意识到逻辑分析并不适合处理人和人之间的关系，因此开始越来越相信自己的直觉，他继续说道：“我的直觉是，天航肯定与客户的上层建立了紧密的关系，你们一定要搞清楚这个支持天航的人是谁。另外，你们准备好了应付这个项目的资源了吗？我今天请了佳玲一起过来，如果你们有任何需要帮助的地方，都可以讲出来。”

    林佳玲一直在观察和倾听，回想着之前听到的很多关于孙东的各种议论，看来他的能力是可以肯定的，至少自己以前就没有看到北京其他的销售团队这么细致地分析客户资料，她接着孙东的话说道：“如果你们需要任何帮助都可以告诉我。而且我也建议你们尽量多地请经信银行的客户参加我们下周的研讨会，我会确保这个会议能给你们的客户留下难忘的印象。”

    “好主意，我们可以尽量将客户请出来。客户的办公室里是最不适合搞关系的地方。”这确实是方威的经验之谈。

    “另外要尽快约到刘行长和崔行长，我想上门拜访去探探他们的底细。”孙东还想继续说，这时方威的手机响了起来。

    “我有电话，出去一下。”方威看了一眼号码立即匆匆跑了出去。

    孙东点点头，心里却想着骆伽的关系到底做到什么程度呢？到底是谁一直在幕后坚定地支持天航呢？方威很快一脸兴奋地跑了回来，伏到孙东的耳边轻轻说：“是赵颖的电话，她终于答应周六见我了。”

    周五，下午一点。

    每周五的下午一点都是方勇规定的无需通知必须参加的铁定的例会时间，即使在外地出差，总监也要通过电话会议系统参与会议。今天在北京参加会议的只有方勇、魏岩和孙东三个人，林佳玲在香港出差，也通过会议电话系统加了进来。魏岩像往常一样，打开投影机将业绩报表投射在幕布上，每个团队的表现都无可遁形。

    魏岩的团队依然领先处于红框之中，远远地超出了应该完成的目标。华南居于次席，也达到了应该达到的目标，西区是较新的团队，接近完成目标。孙东的名字依然显眼地被画着黑框处在垫底的位置，更糟糕的是差距越来越大，只达到应该达到的目标的三分之一。方勇心中对这样的结果不觉得意外。

    魏岩以及华南和西区的总监介绍了自己区域的进展和计划，方勇仔细听着并偶尔问一句。现在的进展与他预期的一样，能否达成目标的关键就在于孙东负责的北京市场了。孙东站起来开始介绍的时候，方勇打断他问道：“我们上周谈到了崔龙的问题，你们谈得怎么样？”

    孙东据实回答：“我们谈过了，我觉得他有能力，他也承诺我尽一切可能完成任务。”

    方勇将头抬得更高一些慢慢地问：“很好，但是如果他这个季度还是做不到呢？”

    孙东站在会议室前不知道该如何回答，他不能替崔龙保证，如果他真的还是没有做到目标，应该怎么办呢？其他人沉默着等待孙东的回答。

    “听到我的问题了吗？我在等你回答。”方勇的声音像有穿透能力一样刺向孙东。

    孙东心中被怒火翻滚了一下。自己的团队本来就缺兵少将，方勇却千方百计地让自己开除其中还算能干的一员。孙东并不害怕在订单中的激烈的竞争，但是最让他心烦的就是公司内部的勾心斗角，他只好压住情绪做出决定：“如果他这个季度不能完成任务，我请他离开。”

    方勇达到了目的，缓和口气说道：“一定要等到季度的最后一天吗？看看他现在的数字，不能判断出来吗？不过我这次还是听你的。但是一定要有他的书面保证，你到人力资源部取一份PIP，给他签字。”方勇将话题转开继续对孙东说：“此外你自己的数字也太差了，时间并不多，你知道吗？”

    周五，下午…十分。

    销售团队聚集在会议室里等待孙东，今天没有人迟到，因为大家已经一致同意，谁迟到谁请客。在这周时间里，每个人都像开动起来的机器一样运转着。方威几乎每天都去经信银行，认识了作战地图上的每个人，并在客户内部发展了几个内线，有刚大学毕业的工程师，有打扫卫生的阿姨，还有负责订机票的临时工。这些人级别不高也不重要，因此没有任何厂家愿意重视他们，这也使得方威在他们眼里显得与众不同，很快就取得了他们的信赖，他们是方威的斥候骑兵，在大战还没开始前，他们开始源源不断地提供着情报。

    肖芸前两天陪方威去银行，第三天的时候，她发现方威对银行的熟悉程度已经超过了她，医生也不建议她每天东跑西颠，因此她留在办公室里帮自己的同事打电话，邀请客户们参加下周的研讨会。崔龙、谢伊和钱世伟周一忙着确定客户名单，然后找到客户的联络方式，普通的客户交给肖芸去打电话邀请，对于重要的客户他们亲自上门去拜访，将请柬交到他们手上。到周五，绝大多数的客户都已经联系上，而且大多数的请柬已经寄出或者送到。

    “对不起，我迟到了。”当孙东进入会议室的时候，时间已经是…十五分，他没有坐下而是抱歉地说道：“我们上周定的规则，我自己就先迟到了，应该惩罚。我请客，在楼下的咖啡厅。”

    “这不怪你，你还在开例会嘛。”崔龙说道，其他人都纷纷点头。

    “不讲理由，大家还记得吗？我们上次都同意无论什么理由都坚持承诺，而且我也真想喝杯咖啡。大家先去，我和崔龙聊会儿。”

    看着众人离开会议室，孙东开口说道：“在刚才的会议中，方勇又谈到你的业绩问题了，虽然我了解你业绩不好的原因，但是公司是看业绩说话的。”孙东拿出一份文件交给崔龙说道：“这是PIP，我已经帮你填好了，内容是你必须在这个季度内完成目标，否则你那时就要立即离开公司。”

    崔龙接过文件，他明白PIP的含义。员工离开公司有很多种，主动辞职是最主动的方法，意味着找到了更好的公司和职位。公司裁员是其次的选择，公司认为自己的战略出了问题导致组织结构的精简，员工没有过错，因此付给员工补偿遣散费。如果员工业绩不好，通常采用的是劝退，为员工保留面子，即使在外面找工作也不受任何影响。PIP通常是对员工无情的惩罚，不但不给任何的补偿反而充满谴责的味道。最严重的就是开除，通常用于惩罚那些严重违反公司制度甚至法律的员工，他们不但得不到任何补偿，在这个圈子里再也难以立足。

    “他们真厉害，魏岩从来不敢给我PIP，因为他知道我不会善罢甘休，里让他们难堪。这些人只敢在小房间里嘀嘀咕咕，当面却会拍拍你的肩膀，和你像好朋友一样。”崔龙说完，拿出笔就要往上签字。

    “等一下，我问你一句话，你真的能完成吗？”孙东对视着崔龙，阅读着他目光中的信号。

    “能，我保证。”崔龙点点头说。

    “好，我和你一起签，要赢一起赢，要输一起输。我们现在是背水一战没有退路了。”孙东准备在另外一份给自己准备好的PIP上签字。

    崔龙立即按住孙东的手：“你何必跟我绑在一起呢？我自己的事情自己承担责任，不用拖累你。”

    孙东叹了一口气：“你以为我们现在分得开吗？自从回到北京就知道已经处于绝境，我们两人还说不准谁拖累谁呢！”

    崔龙很奇怪：“可是为什么呢？你业绩不错，他们为什么要这样对你？”

    孙东摇摇头说：“我也是百思不得其解啊。现在公司业绩不好，大家正应该齐心协力去做事，不应该内部勾心斗角，可是事实又偏偏摆在这里，我也想不通啊，只能走一步瞧一步了。算了，别聊这些了，我们先去咖啡厅吧。”

    由于压力大孙东又恢复了下午喝咖啡的习惯，他轻轻地喝了一口看了一眼自己的团队，目光最后转向钱世伟：“客户名单和资料都收集好了吗？”看到钱世伟点点头又问：“找到像样的销售机会了吗？”

    钱世伟已经开始负责熟悉的教育行业，他犹豫着回答：“倒是有一个销售机会，但是赢率比较低。”他看到孙东疑问的目光立即解释说，“教育行业很注重价格，因此一直都是宏贯公司的天下。我离开公司的时候，就听说他们正在做一所大学的订单，我这几天去了一趟，这个订单就要招标了。”

    孙东继续追问：“除了价格，还有哪些不利的因素。”

    钱世伟吞吞吐吐地说：“宏贯公司负责这个项目的销售人员叫做唐勇，是公司的头号杀手，没有他搞不定的客户，据我了解他已经与客户的负责采购的处长有很深的关系。”

    崔龙也关心地问钱世伟：“有多深？”

    钱世伟回答：“我知道他们经常一起吃饭和卡拉OK，然后就是桑拿。”

    方威看了一眼孙东说道：“又是一把三板斧。”

    肖芸好奇地问道：“什么三板斧啊？”

    方威解释说：“第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉OK找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，他们觉得把客户关系搞到这种程度就够了。”

    钱世伟听出方威的言外之意，高兴地问道：“你的意思是这个订单还有机会？”

    方威继续回答：“当然有机会。这些销售人员就像《隋唐演义》中的程咬金，三板斧下来还真劈下不少对手，但是遇到高手时三板斧就不灵了。三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其对采购影响最大的决策层客户绝对不会跟他们去干这些事儿的。你说唐勇经常和处长去搞三板斧，就证明他没有做通客户决策层领导的工作。”

    方威继续说道：“这就是孙东的摧龙六式中的第二式，他两年前传给我的，干脆你也说了吧。”

    孙东看着大家期待的目光也不推辞，接着方威的话题说道：“我们上周说销售的第一步就是收集情报，接着就是要建立关系了。这就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，这咱们都知道。怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。上周我们说的第一步的最后一个招式是什么？”

    钱世伟立即说道：“判断销售机会。”

    孙东满意地点点头说：“对，如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？我就拿方威追空中小姐的事儿分析一下吧，行吗？”

    看到方威笑着点头，孙东继续说道：“我们来惠泉的时候，方威在飞机上认识了一个空中小姐，互相留下很好的印象，方威当天晚上就请她出来吃饭，大家觉得他吃完饭后会去做什么呢？”

    钱世伟和崔龙听到空中小姐立即兴奋起来，崔龙笑着说：“逛街、看电影？”

    孙东说：“错。”

    方威佯作生气地说道：“我被这家伙叫去开会了，什么都没做。”

    孙东看了一眼方威继续说道：“如果你不来开会，你打算请赵颖做什么呢？”

    谢伊将自己喜欢的事情都列了出来：“送花？购物？”

    孙东回答：“错。还是方威你自己说吧。”

    方威笑着说道：“别拿我和赵颖说事儿，我对赵颖是认真的，假定是崔龙吧。”

    崔龙大声笑着说：“成，反正我也没有女朋友，随便。”

    方威收起笑容说：“崔龙和空中小姐在飞机上是什么关系呢？也就是认识，下个阶段就是崔龙请空中小姐出来吃饭开始约会。客户关系也一样，也要经历认识和约会的阶段。孙东的问题是，现在已经在约会阶段了，什么事情一发生，关系就从约会关系升级到了更高的阶段？”

    崔龙满脸兴奋地问道：“什么事儿啊？去酒吧把她灌醉？”

    谢伊生气地数落崔龙：“你看你，满脑子装的都是下三烂的招儿，想些好的行不行？”

    方威看到肖芸也指着崔龙要说话，连忙替他解围说：“崔龙手段恶劣，但是思路是对的。下个阶段就是要和她有亲密的接触，例如手拉手或者拥抱，关系就从约会发展到女朋友的关系了，想否认都不行。你们觉得当天晚上就达到手拉手的关系，有可能吗？”

    肖芸和谢伊将头摇得像拨浪鼓一样说：“认识一天就手拉手，不可能，绝对不可能。”

    孙东问方威：“如果我不把你叫回来，你会去干什么呢？”

    方威笑着说：“我已经计划好了，先请她看恐怖电影，然后去跳舞，然后帮她看手相算命，实在不行，带她去国贸溜冰。”

    崔龙对方威已经佩服得五体投地：“哥们，你真行，佩服，我得拜你为师。”

    孙东拍着崔龙的肩膀笑着说：“那你得叫我祖师爷了。你别瞎学，这是说销售技巧，但别将心思用在追女孩子上。如果方威将刚才的方法用出来，大家觉得他有多大的把握能够得逞？”

    谢伊拍拍胸口说：“你们这帮坏男人，真卑鄙。不过至少有百分之八十的把握。那你被孙东叫出来了，你打算下一步请空中小姐做什么呢？”

    方威表情严肃地声明：“虽然用了一些销售技巧，我对赵颖是真心的。你们知道我见到她的感觉吗？我当时大脑一片空白，突然意识到自己的前半生过得太没意思了，而且我如果不把这个女孩子娶回家做老婆，我的下半生就一定会暗淡无光，活得毫无意义。”

    崔龙坏笑着说：“我相信，我相信。快说说，你小子打算下一步做什么？”

    方威装作生气地说：“你才是小子呢，刚才还叫我师傅，你的嘴脸变得真他**的快。”

    崔龙搂着方威说：“算我错了，我赔礼道歉了。快说说你和空中小姐的计划吧？”

    方威坦承：“我已经和赵颖约好了，周末去嘉年华。”

    崔龙大笑，站起来说：“我对你的敬仰有如滔滔江水，一发不可收拾。你一定是先带她去鬼屋，然后再带她去玩一些刺激的游戏，你就可以趁机达到拉手的目的，是吗？”

    方威哈哈大笑：“孺子可教，那我就收下你这个徒弟了！”

二百五十七. 策略

    孙东看到这两人互相坏笑着，居然正儿八经地以师徒相称，脸上装出怒气：“你们怎么不学好呢？不干正事净搞歪门邪道。www.uu234.com如果你用这些手段追到赵颖，她知道真相后会高兴吗？方威，你有点走火入魔了。”

    方威嘻嘻哈哈地说：“我真的喜欢她，为了达到好的结果，想些办法有什么错？”

    孙东知道这是方威的天性，这种天性也决定他能够成为顶尖的销售高手，他反问道：“为了你自己的目标，你就可以不择手段了吗？”

    方威求饶般地说：“我保证不会辜负赵颖，好吗？咱们怎么扯到我这里了，还是谈摧龙六式吧。其实做客户关系也一样，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭一起活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。我看见很多销售人员和客户认识都半年了，关系还是没有进展。”

    钱世伟若有所思地点点头说道：“有道理。”

    方威继续说：“很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。比如，如果我追到赵颖，就要通过她做我未来老丈人和丈母娘的工作了。就拿经信银行的例子来说，孙东通过内线掌握了涂主任的个人资料，在拜访的时候建立了好感，这是客户关系的第一个阶段，认识。他接着投其所好，买了音乐会的门票，涂主任带着女儿听音乐会，这时我们开始和他约会了。我肯定不会放过这个机会，带着他们喝咖啡，可以做到无话不谈，这时已经取得了他的信赖。现在他正在穿针引线，帮我们约见崔行长，他已经成为了我们的同盟者。这个过程只有一周的时间，这就是迅速推进客户关系的例子。”

    孙东等方威说完补充说：“这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。我做了这么多年的销售，现在还常常不能在一面之间判断出客户的性格，这就需要多年锻炼出来的眼力。”

    孙东看看时间，对钱世伟说道：“但是你的资料收集得还不够详细，只有对客户了如指掌，你才能找到正确的时机和方法去推进关系。当你掌握了情报并与客户建立了关系，这时你就完成了排兵布阵。等敌人进入了你的战场，你就可以展开屠杀了。你别担心那个唐勇，他这三板斧顶多是土匪的打法。你说，如果土匪遇到正规军会怎么样？”

    周六，下午…十五分。

    赵颖拿到签证之后的喜悦并没有持续多久，就发现自己处于一种十分为难的处境。有了签证和录取通知书，出国读书就没有任何障碍了，赵颖却发现自己没有任何的准备，摆在眼前的就是出国的大笔费用。赵颖工作几年，收入比同龄的女孩子多一些，但是远远不够几年读书的学费、生活费和因此产生的各种费用。赵颖问了国峰，他摆摆手让她不要管，这更让赵颖不放心起来，她心里知道国峰打算帮她支付全部的费用，但是这意味着什么呢？国峰也许没有期望得到回报，但是自己能这样接受吗？

    拿到签证之后，国峰就催促赵颖去拜见他的父母。赵颖很为难，这不是一般的见面。如果他们不满意自己该怎么办呢？他们或许不同意国峰与自己来往，即使他们满意，他们会提出什么要求？结婚？国峰从来没有说过这些计划，但是她凭借直觉感觉到他的吞吞吐吐意味着他有这样的打算。真的要结婚吗？这是赵颖还从来没有想过的问题，也完全没有做好准备。赵颖正为这些事情所困扰的时候，那个小家伙在飞机上上演了送花的闹剧，她心里隐约觉得，这如果是国峰送的该有多好。但国峰不是这类型的人，当那天赵颖回到宿舍的时候，国峰的鲜花也已经摆在宿舍门口。国峰总是很平淡，永远不会有方威那样异想天开的想法。当方威再次打来电话的时候，她终于接听了，听着方威介绍嘉年华有多么好玩的时候，赵颖犹豫了一下，最后还是决定给自己一个选择的机会。

    连续几天的大风之后，暖洋洋的阳光又统治了北京，这是秋天的最后一次反攻，冬季必然无情地击败秋季将寒冷带给北京。这个难得的好天气为赵颖带来了好心情，她一进入嘉年华就被各种各样的游乐设施搞得眼花缭乱，周围游人的兴奋劲把她的情绪顷刻间调动了起来，她立即就融入到了游乐的气氛中。赵颖先从最简单的项目开始，很快就得到了几个小布熊，交给方威抱着。赵颖很快玩完了套圈之类的小游戏，回头看见方威亦步亦趋地跟着自己。

    “你喜欢什么游戏？”赵颖意识到自己忽略了方威。

    “这些太不刺激了。”方威用目光扫了一下周围的游戏摇摇头说，伸手指向远处呼啸而过的激流勇进的独木舟。赵颖顺着方威手指的方向看过去，看见一个小独木舟顺着水道正慢慢升起到最高的位置，经过拐点后开始缓慢然后速度越来越快地向下冲去，激起一片雪白的浪花，劈头盖脸地向独木舟砸去。她为难地说：“可是我从来没有玩过啊。”

    “没关系，别担心。”方威鼓励赵颖，然后将自己的手向她伸去。

    “一定要玩吗？”赵颖轻轻闪开，看到对方坚持地点头，只好跟着方威向急流勇进的方向跑去。

    随着越来越接近，赵颖越来越紧张，当一个独木舟来到眼前的时候，她犹豫地看了一眼方威，对方已经跨上独木舟坐在上面冲自己招手。赵颖小心翼翼地坐上去，感到小船轻轻一沉，就立即坐下来，轻轻地把手扶在方威的背上。

    独木舟开始向前移动起来，被缓慢地拉上一个小坡，接着高速地冲了下去。方威忽然感到赵颖的手紧紧地抓住了自己的背部，同时听到赵颖急促的惊叫。独木舟冲入平缓的水道，方威感觉到她重新坐直了身体，双手也收了回去。独木舟绕过水道，开始慢慢地爬上最高的斜坡，赵颖紧张起来，这种慢慢地上升让她心跳越来越快，她的双手立即抓住方威。独木舟即将到达拐点时，赵颖突然发现自己的身体已经紧紧贴在他的背上，她来不及移开自己，独木舟已经抵达拐点并向下呼啸而去，赵颖惊叫着不顾一切地紧紧搂住方威。

    大浪迎面扑来，赵颖被刺激得兴奋大叫着。方威感到她柔软的身体从背后紧贴自己，双手也牢固地环抱着自己的腰部，方威闭上眼睛享受着这样奇妙的感觉。他满身是水地跳下独木舟向赵颖伸出手来，她犹豫了一下终于将手伸给方威，任由他拉着自己向过山车跑去。赵颖体会到一种不可思议的从没有体验过的感觉，既浪漫又刺激。

    周一，上午九点四十分。

    孙东在电脑上敲上刘丰的名字，一边把得到的资料输入进去。孙东仔细看着，寻找刘丰关于经营战略和理念的文章，却发现这些文章都没有特别的新意，往往是随着时局的改变而改变。国家要紧缩银根，他就呼吁控制信贷；国家要处理不良资产，他也大谈不良资产的危害。孙东难以找到刘丰的真实的想法。

    一篇关于刘丰家庭的文章吸引了孙东，是对刘丰夫人的专访，主题是饮食和保养。刘夫人说自己先生应酬繁多，因此家里需要经常准备醒酒汤，接着开始介绍她最拿手的煲汤手艺，然后提到她如何想方设法改变他以前的不良的生活习惯，成功帮助他培养起打高尔夫的爱好。看来，这位刘行长喜欢交际而且通常不带夫人，他都是和什么人交际呢？他喜欢打高尔夫，在哪个球场呢？谁请他去呢？正当孙东在网络中逐页寻找的时候，方威和肖芸冲了进来打断了他的思路。

    “有消息了，马上要立项了。”方威坐在孙东的对面说道。

    孙东打断方威：“等等，我们去会议室，请佳玲一起参加。”

    孙东站起来与方威一起向会议室走去。方威已经将一间空闲的小会议室变成专用的作战室，白板上挂着作战地图。看到肖芸和林佳玲一起进来，方威一口气说完：“上周刘行长从国外回来后，召开领导的碰头会并决定启动这个项目，崔行长负责可行性研究，本周内就要向刘行长汇报，那时就要确定预算和实施的时间表，报财务审批就算正式立项了。”

    “你估计采购规模大概有多大呢？什么时间完成呢？”孙东非常关心金额和时间，这是这个季度能否完成目标的关键。

    “现在不好说，但是我觉得这个项目肯定是个超大的项目，并且肯定在明年内建成。”方威在客户那里得到了很多有关这个项目的消息。

    孙东心里计算着时间，扣除项目实施和到货的时间应该在半年内可以签署合同并确认订单，但是我有那么长的时间吗？方勇正在虎视眈眈地看着自己这个季度能否完成任务。

    方威兴奋地说：“另外还有一个消息，你还记得上海这周有一个大型国际金融信息化展览吗？我们在上海的时候还讨论过。”

    “我记得，是市场部组织安排的吧？”孙东在上海的时候曾经希望利用这个会议邀请华东地区的客户参加，到了北京就没有太关注这件事了。

    林佳玲负责这件事，对安排很清楚：“没错，我们申请了展览中面积最大的展台，准备展出我们全线的解决方案，经信银行有重要的客户要去吗？”

    “不但信息中心的涂主任和几个业务骨干要去，涂主任将崔行长也请去了。我们的展台上有客户关系管理方面的演示吗？现在经信银行正在做可行性研究，特别关心这个题目。”方威着急地问林佳玲。

    “这个题目现在非常热门，我们专门安排了这方面的演示。”林佳玲没想到市场活动会对销售有这么直接的影响，心中很有成就感。

    孙东知道这是难得的机会，立即说道：“我们一起去上海。这次展览非常重要，我们不容有失。经信银行是天航的地盘，现在崔行长去上海参观展览给了我们一个极为难得的反击天航的机会。方威，你去详细了解一下他们的行程。”

    方威立即报上最新的消息：“他们乘明天上午国航的CA1132航班，上午九点三十五分出发，中午十一点二十到达虹桥机场，入住长城假日酒店。崔行长住单人间，其他人都是两人一间。为了避开人群，他们将在周三上午展览的开幕式以后的时间进行参观。下午自由活动，第二天上午十点零五的国航CA957航班回北京。”

    “你怎么这么清楚？”林佳玲惊讶地看着方威。

    “收集资料是销售的基本功啊，这都做不到，还怎么销售啊。”方威用开玩笑的语气说完才回答她的问题：“我是从办公室里负责订机票和酒店的秘书那里得到的。我还有更好的消息。”

    “什么消息？”林佳玲和孙东都急迫地想知道。

    “我约好了，崔行长将去我们的展台参观。”方威得意地说道。

    林佳玲很惊讶：“你怎么做到的？崔行长是很难接触的。我们的工程师们说以前已经做了很久的工作了，都没有正式见过崔行长。”

    方威回答：“涂主任帮我们安排的。”

    林佳玲知道涂主任的职位非常重要，一般的销售人员花上半年的时间都难以将他请出来吃一顿饭，他怎么会这么痛快地帮方威呢？林佳玲好奇地看着方威：“涂主任怎么会帮你？”

    方威笑着说出了答案：“这要多谢音乐会的门票，我买了一本那个作曲家的传记并钻研音乐会中的每首曲子的背景，背了很多音乐家的逸事，果然都派上了用场。音乐会之后，我们四个人找了一个酒吧，聊得特别投机。”

    “什么音乐会？”林佳玲并不知道这回事，很惊讶他神速的销售进展。肖芸将孙东买音乐会票的事情告诉她之后，林佳玲看了一眼孙东和方威：“你们俩真有办法啊，不过下次要请我去，我很喜欢音乐啊，不用你们作假。”

    “谁负责向崔行长演示呢？这个人不仅要懂产品，而且要懂得金融行业以及他们营销的特点，崔行长关心的不是产品，而是怎么解决他们遇到的问题。”方威还是不放心。

    “也由我来负责，我已经准备好了。”林佳玲说。

    在方威的心中，女人的美丽与智慧是互相排斥的，他狐疑地看着林佳玲，这个国外的MBA真能向崔行长说清楚吗？他看见孙东痛快答应，也就闭口不言。

    周三，上午九点十分。

    展览馆外的音乐安静了下来，林佳玲知道开幕式就要开始了。在大约三十分钟的主办单位讲话之后，参观展览的客户就要进入展厅。林佳玲没有参加开幕式，而是紧张地准备着演示环境。

    为了准备今天的这个演示，林佳玲一直在和自己香港的同事联系。

    林佳玲看看手表，走到接待处公司请来的模特儿身边。她今天戴着一个小巧的耳环，并在正装上点缀了一个小胸针，让自己在显得专业的同时也很亲和并易于接近。参观展览的客户们开始陆续进入展厅旁边展台的模特们开始热舞，希望能留住客户的脚步。林佳玲微笑着向每个接近展台的顾客点头，看着他们将名片放入名片盒。展位上已经有足够的人手来接待客户，林佳玲在等待崔行长。

    林佳玲凭借身高的优势首先看到方威陪在三四个人的身边，他们并没有直接来到自己的展台，而是先参观了别的企业的展台。终于，他们来到了飞扬展台的旁边，林佳玲笑吟吟地站到了他们的面前，他们觉得嘈杂的环境立即就从眼前消失了，只有一位身材高挑的漂亮的女士默默注视着他们。

    “这是崔行长，这是我们公司的市场总监林佳玲。”方威为双方互相介绍。

    “您好，欢迎光临。”林佳玲主动伸出右手，她的身高在女孩子中算是高挑，但是崔国瑞比林佳玲还要高出一截。

    “你们展台很大啊。”自从来到上海，涂主任就屡次提到飞扬公司，现在崔国锐看到飞扬的展台，果然能够显示出这家公司的实力。他并不喜欢一大堆人跟着自己，因此与林佳玲打了一个招呼后就在飞扬的展厅里逐个展台仔细研究。由于工作繁忙，他不可能花太多的时间去了解业界的最新资讯和动态，所以他特别喜欢逛这样的展览，各种先进的技术和发展趋势可以一览无余。由于马上就要向刘行长提交可行性分析，崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统，他在展台中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后，留意着他的眼神。这时孙东匆匆从休息室跑了出来，林佳玲对他摆摆手，示意他不要打扰。孙东看见方威正在与涂主任聊天，立即上前握手寒暄。

    崔国瑞很快在一个展台上找到了他关心的内容，坐在电脑前仔细地研究起来。林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动。他用鼠标打开一个界面仔细研究，关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注地看着想着，他可以看出这个系统和经信银行的经营模式有相同的地方，但是也有一些地方他不理解。他抬起头试图找一位工作人员，帮他讲解一下。

    林佳玲已经迅速捕捉到了他的信号，向前迈了一小步问道：“您需要帮助吗？”

    “我要找一个技术人员，可以帮我请一位吗？”崔国瑞从来没有将眼前这个漂亮的女士和技术人员联系在一起。

    “我就是啊，您需要了解什么呢？”林佳玲还是微笑着回答。

    “你？”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方，但无论如何不相信她能够向自己解释这么复杂的系统：“我想找一个技术方面的工程师。”

    “要是我回答不了就帮您另外请一位，好吗？”林佳玲还是保持着惯常的笑容。

    “你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢？例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫了一下，眼前这个笑吟吟的女士和自己想象中的工程师完全对不上。

    “这确实是系统中关键的部分，只有将银行的信息系统有效地联系在一起，客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗？”林佳玲弯下腰，与崔国瑞肩并肩地面对着电脑，崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候，崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。

    孙东带着涂主任和工程师们继续参观，目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫去，看到两个人在屏幕上指指点点，他放下心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示，孙东便请他们在休息室喝着咖啡休息，这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖来两把高脚椅，舒服地端着咖啡认真地讨论着。孙东看看表，时间已经接近中午了，他走到林佳玲的身边指了指手腕暗示对方已经到了午餐时间，然后回到涂主任身边。

    “都已经十二点了，该午餐了。”两人谈完一个话题，林佳玲提醒对方。

    “时间怎么过得这么快！看不出来你是这方面的专家啊，我小看你了。”崔国瑞的思绪还在交谈的内容中。

    “我们午餐吧。”孙东走到两人身边，他已经订好了附近饭店的包间。

    “简单点吧，吃饭不重要，安静点儿就好，可以谈事儿。”崔国瑞这段时间一直考虑着项目的事情，遇到林佳玲这个专家使他心情大好。

    “没问题。我们订的包间，而且就在附近。”孙东说完带着一行人离开展台。

    周三，晚上九点四十五分。

    听到孙东回上海出差的消息，杨露一早就让秘书订了位置。下班以后，上海分公司的销售团队几十个人一起吃了晚饭，酒足饭饱之后来到他们最喜欢的新天地那家酒吧。方威陪崔行长吃晚饭，此时才匆匆忙忙地赶了过来，和老朋友们打了招呼后坐到了杨露身边。

    “怎么样？他们回酒店休息了吗？”孙东询问方威。

    方威舒舒服服地坐在沙发上说道：“他们很满意，现在他们出去逛街了，明天就回北京。”

    “你怎么没陪着呢？”孙东对方威很了解，在这种情况下他肯定会陪客户的。

    方威笑着说：“呵呵，我终于解脱了。林佳玲带他们去了，她知道浦东的黄浦江边有一家叫做许留山水果捞的店，可以一边吃芒果冰一边欣赏夜上海的美景。只要她陪客户，我在不在都行，这就是团队作战的好处，我就来这边休息了。”

    孙东开着方威的玩笑：“你好像有点嫉妒的口气啊，你在客户那边的风头怎么都让她抢去了？”

    方威不但不否认还赞同地说道：“她还真行啊，崔行长跟她聊得来，他们谈的都是银行的发展趋势之类的话题，我根本插不上话。这次她帮了大忙了，多亏她才能给崔行长讲清楚。”

    方威以前认为林佳玲只是由于她的国外顶级MBA的背景才担任这么重要的职位，现在也开始服气起来，他继续说：“刚才吃晚饭的时候，崔行长说了，要请她下周去行里作个技术交流，他将市场部、财务部、信息中心等相关部门的人都请过来。”

    “太好了。”孙东非常高兴，因为这标志着崔国瑞不仅信赖飞扬，客观上已经成了飞扬的同盟者。这样一个会议对于己方意义非凡，不仅得到了一个灌输理念的机会，还可以趁机用自己的理念引导客户的思路。利用这个会议，方威还可以继续深入地与其他并不熟悉的客户推进关系。

    孙东高兴地继续说：“能否安排我们顺便去拜访刘行长呢？既然崔行长已经接受林佳玲，何不继续发挥他的影响呢？我去和佳玲说，我们现在都要依赖她了。”

    杨露知道孙东在北京的处境不佳，关心地问道：“这个订单能拿下来吗？你在北京还好吗？”

    孙东知道现在虽然有些进展，但只是刚开始，结果仍然并不乐观，谨慎地说道：“不知道，尽力而为吧。”

    “可是如果这个订单拿不下来，你这个季度怎么办呢？”杨露问道，其他的人也关心孙东在北京的情况，听到杨露这么问都仔细地听着。

    “我到了北京做了两件事情，第一件事是恢复团队的士气，这点已经基本做到了，第二件事就是找到了经信银行的订单，至少让我有了生存的机会，死也要死得轰轰烈烈。不过，这个订单输赢确实难以预测，客户会不会在这个季度采购都很难说。坦白地说，我现在根本看不到足够的销售机会来完成任务，我是硬着头皮打这个订单。不过，我们下周要做一次研讨会，希望能够找到其他的订单。”孙东知道周围都是信得过的朋友，便毫不隐瞒地说出实话，谈到了经信银行的项目和研讨会这两个希望。

    一个小伙子大声说：“到底是怎么回事儿啊？本来以为你是升职了，怎么到了北京之后不仅地域缩小了，而且就管几个没人要的快要被淘汰的人，这不对劲儿啊。”

    另一个客户经理也说道：“我们都是跟你干出来的，把我们招进来，陪我们出差一起见客户，手把手把我们带出来，咱们都是一个战壕里爬出来的。现在上海的业务起来了就划给魏岩，你在前面耕地他在后面收粮，凭什么呀？”

    “咱们干脆这个季度也别太卖力。你的业绩不好，华东就和你一起差，大家都不好，倒霉的就是方勇。”大家议论纷纷之间，有人出了一个主意。

    方威也觉得这个办法不错，立即附和道：“好办法。你们现在就将订单都压着，我们的业绩却很好，时间对我们有利。”

    孙东看了一眼一直没有表态的杨露，站起来说：“大家在一起干了两年，我还是那句话，公司的位置和收入都属于眼前的东西，重要是重要，但说没就没了，所以我不太在意”

    方威摆摆手说道：“你们能压的就压，只要别丢了单子就行。我能理解而且绝不生气，咱们还是朋友。上个季度业绩不好的人也不用参加，免得被公司开除。”

    方威举着酒杯站了起来大声说道：“来，干了这杯，大家见面也不容易。等咱们将方勇赶走，或者我在北京被搞丢了工作回上海，咱们再喝。但是干完之后，我还有一句话，就是咱们今天商量的事儿，谁都不能说出去，你可以不跟着压单子，但是不能出卖朋友，成吗？”

    大家轰然答应：“行。”

    方威喝完酒依然不停地说：“从前大家在上海的日子，虽然累但是过得痛快。我去北京一个月了，感觉真是不爽，我跟着孙东一起受窝囊气，连客户都没有，到现在我就经信银行这一个大家都不敢碰的客户。其他部门的销售人员知道我是孙东这边的，都不敢和我一起午餐。经信银行里一个客户都不认识，少不了经常被人家挡在门外，直到今天才成功反击，出了口气。林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行长了，这个项目终于有戏了，而且大家也真是兄弟，把单子压下来，看看方勇现在怎么办？还不得反过来求咱们！市场如战场，实力就是一切，只要咱们大家抱成一团就能打出一片天地。我今天谢谢大家，来，再干！”

    大家纷纷站起来举起手中的酒杯，方威四周环顾一圈举起手中的啤酒又一饮而尽。

    杨露想起方威正在努力追求空中小姐的事，她已经将小侄子接回上海，便问道：“你追女朋友的进展怎么样了？”

    想起赵颖，方威的嘴角立即泛起笑容：“一切顺利，你们等好消息吧。”

    “听说很漂亮，是吗？”一个销售人员问道。

    方威回想起自己第一次见到赵颖的情景：“我以前是不相信一见钟情的，但是在见到赵颖的一刹那，就发现自己无可救药地喜欢上了她，就相信她一定是我未来的老婆，为了娶到她我不惜一切代价。来，为我未来的老婆干杯！”

    周三，凌晨零点十分。

    方威回到酒店的第一件事就是打开电脑浏览电子邮件，在网上寻找感兴趣的新闻和文章。屏幕上忽然之间跳出了一个MSN的请求添加联系人的窗口，对方使用的是一个注册在MSN的电子邮件地址。方威点击同意键，添加窗口迅即消失，弹出主窗口，一个叫做泡泡龙的昵称出现在联系人的列表之中。

    方威在键盘上敲着：“你是哪位啊？”

    对方反问：“你是方威吗？”

    “是啊，你呢？”

    MSN的对话窗口出现了新的文字：“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了？听说你请崔行长去上海了？”

    方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来，随即敲入：“你是谁？怎么知道的？”

    “保密。你觉得这个项目中你的机会大吗？”

    “项目才开始，我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。

    “输赢关键在于刘丰和天航公司之间的关系。”这句话之后，对方就突然下线了。

    方威坐在椅子上愣了一会儿，立即在MSN上查对方的资料，如同自己所想，没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通孙东的手机，将整个过程说了一遍。

    “他应该没有恶意，你觉得这会是谁呢？”孙东问方威。

    方威分析道：“这个人可能来自三个阵营，第一可能是客户内部的人，第二是天航的人，第三可能是我们公司的人。他说上周见过我，这是实话吗？如果是，说明他不应该是天航的人，而是我们公司或者客户那边的人，是不是我们公司的人恶作剧？”

    孙东也替方威分析：“经信银行一直采购天航的产品，内部高层必然有坚决支持天航的人。通过我们的接触，我觉得可以排除涂主任和崔行长，因此刘丰一直支持天航的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和天航公司，必然有所暗示。”

    “可是我们根本不知道他是谁，就不能知道刘丰和天航的关系。”方威想着说。

    “看样子我们只能等了，他必然有特殊的用意，你们继续通过网络联系吧。不早了，休息吧。”孙东猜不出结果，等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。

    整个夜晚对于方威和孙东来说都是一个不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后，他们都对这个项目所抱的希望越来越大，但是这个MSN上神秘的“泡泡龙”，让他们从美梦中突然警醒，感到前途莫测。

    周五，下午一点整。

    会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框，孙东的北京区依然垫底，而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。方勇一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况后立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”

    “有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。

    方勇疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”

    魏岩点点头答应着。孙东心中明白，华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后，孙东正要准备开始，方勇没等他开口就问道：“崔龙的PIP签了吗？”

    “签了，已经交给人力资源部门了。”孙东回答道。

    方勇点点头，将话题转移到业绩方面：“你的数字怎么越来越差了，我已经给了你一个月的时间，你什么时候才能承担起自己的责任呢？”

    “我会尽快将业绩做出来。”孙东无话可说。

    “为什么头一个月没有任何起色，你是不是将精力都放在那个大单子上了？”方勇接着问。

    孙东承认：“这个订单对我们意义重大，不仅是由于金额巨大，而且将使我们打进整个金融行业，带来巨大的潜在机会。此外，我也花了很多时间来带这个队伍。”

    方勇好奇地问：“你是怎么带的呢？”

    孙东不慌不忙地说：“他们以前业绩不好并非没有能力，而是由于心态受了打击，因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划，我们下周一将举办一个研讨会，我们将最重要的客户邀请过来，希望能够打开大网找到销售机会。”

    方勇依然不动声色地说：“如果能够做下来那个大订单当然好，不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里，如果这个订单没有做下来，对你会有什么影响，你知道吗？”

    “知道。”孙东非常明确地答复了一声！

    “你说说，有什么影响。”方勇不紧不慢地问着。

    “最直接的影响是这个季度不能完成目标。”

    “还有呢？”方勇毫不放松，追问孙东。

    “不知道。”孙东不愿意说下去。

    “想想吧，不是你说的那么简单。第四周已经结束了，你需要考虑这个问题了。”

    方勇慢悠悠地说！

二百五十八. 交道

    周五，下午两点四十分。www.uu234.com

    孙东抑制住自己的情绪，他不希望任何负面的因素影响到自己已经看到希望并正在进入最佳状态的团队。他开车赶往昆仑饭店，这是自己的团队最喜欢的开会场所。在路上，方威打来电话说还泡在经信银行不能参加会议了。天气预报说今天将要大风降温，现在天空中还可以看到阳光，大风却已控制了北京城，路人已经穿上风衣。孙东将车停到酒店后面靠近亮马河边的停车场，金色的树叶被狂风从树梢上撕扯下来，满天飞舞。一下车就被冻得全身僵硬牙齿打颤，却绕有兴致地看着对面河边的秋日。

    孙东坐入沙发要了一杯热腾腾的咖啡，暖意开始重新在身体里扩散，此时自己的团队已经从各个地方赶到昆仑饭店。孙东看着他们，心里如同受到天气的影响似地凉了下来，与上海的庞大队伍相比，北京的团队太小了只有四个人，真的能依靠他们完成任务吗？孙东向他们介绍了现在的销售进展，大家都看出他心情不佳，在飞扬这个用数字说话的公司，这样的数字意味着多大的压力，他们可以想象得到。

    肖芸理解孙东的压力，希望用好消息缓解他的心情，首先说道：“我已经将很多重量级的客户都邀请到咱们下周的研讨会中了。”

    钱世伟也立即报上好消息：“我已经搞清楚处长家里有多少只老鼠了。”

    他的话让大家吃了一惊，然后才意识到孙东曾经让他将客户家里的老鼠数清楚，孙东终于露出笑容问道：“有几只？”

    钱世伟得意地说道：“一窝共有五只，一公一母两只大的，还有三只小的。我得知处长搬家的消息，就请了搬家公司帮忙，现场发现这五只老鼠藏在处长家的厨房里面。”

    孙东高兴起来，他在连声称好的同时注意到崔龙带来了一个李朝东手下的销售人员，看着眼熟却不知道名字。崔龙立即解释：“他听说咱们老在一起喝咖啡特别嘴馋，想来凑凑热闹。”

    肖芸笑着说：“就是想喝咖啡吗？”

    这个小伙子是新加入公司的，立即说道：“崔龙告诉我你们的摧龙六式，也想来偷学几招。”

    孙东高兴地说道：“既然来了就不是偷学，欢迎啊。”

    他小心翼翼地说道：“是偷学。请大家帮个忙，无论如何不要告诉李朝东，成吗？”

    崔龙拍着他的肩膀说道：“怕他个鸟，你又没干什么坏事。”

    他看了一眼崔龙说道：“不是怕，但是他肯定觉得我是吃里扒外，知道了肯定不会让我好受，保不准就将我的最好的客户分给别人。”

    孙东点点头说：“好吧，那咱们就别说出去，免得给他添麻烦。”

    崔龙却恨恨地说：“这算什么事儿啊，搞得跟地下工作一样，都不敢在公司里开会了。”

    孙东笑着说：“这里比公司的会议室强多了。我现在真不想在办公室里多呆。不说这些了，我们还是谈摧龙六式的第三步吧。”

    崔龙立即问道：“第三步的名字叫什么？”

    孙东说：“叫做挖掘需求。当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，大家说说什么是需求？”

    钱世伟想也没想就说：“需求就是**呗。”

    崔龙大笑着说：“你小子就知道**，你有了**就有了需求？”

    大家各自想了半天，各种说法都有，争论了半天还是没有统一的答案。崔龙对孙东说：“你别让我们在这里争了，你说答案吧。”

    孙东对崔龙摆摆手：“我不直接说，我讲一个故事，你们自己琢磨吧。”孙东喝了一大口咖啡开始说故事：

    有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”

    “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

    老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”

    “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”

    “我要买酸一点儿的。”

    “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

    “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

    “您好，您问哪种李子？”

    “我要酸一点儿的。”

    “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

    “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

    “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

    “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。

    小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

    “不知道。”

    “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

    “不清楚。”

    “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

    “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

    “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

    太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

    孙东停下来问道：“故事讲完了，你们说说三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？”

    肖芸首先说：“第一个小贩没有掌握客户真正的需求，第三个小贩善于提问。”

    谢伊也补充说：“所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。”

    孙东点点头继续问：“对，需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的需求是什么呢？”

    崔龙答道：“当然是给儿媳妇吃了。”

    孙东微笑着说：“那倒不一定，也说不准婆媳矛盾很尖锐。有一天，老太太拿着擀面杖正在追打儿媳妇，儿媳妇眼看就跑不动了，干脆停下来转身看着婆婆。婆婆感到很奇怪，她举着擀面杖问：你怎么不跑了？儿媳妇说，你打吧，我怀孕了。这时候，老太太还打不打呢？”

    肖芸已经怀孕在身，深有体会地立即大声说：“当然不敢打了。”

    孙东说：“所以，老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。老太太看见儿媳妇面黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，这不是为了儿媳妇而是为了自己的孙子。她发现了一个严重的问题：儿媳妇营养不良。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标所存在的问题和障碍。有了问题怎么办呢？当然是补充营养了，这是解决方案。怎么补充营养呢？买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”

    孙东说到这里，联想到经信的项目：“比如说，经信银行的这个项目表面上是要建立客户关系管理系统，其实深层次的原因是崔行长看到了一旦跨国公司进入中国后，对国内银行系统的致命威胁，这就是他的燃眉之急。钱世伟，你的那个大学采购产品的处长的燃眉之急是什么？”

    孙东看到钱世伟先愣了一下然后又摇摇头，便对他说：“你既然都知道他家里有几只老鼠，现在就可以去了解清楚他们需求背后的燃眉之急是什么。一会儿会议结束的时候你别走，我再教你几招挖掘需求的提问技巧。”

    周六，下午五点四十分。

    赵颖穿着深蓝色的制服穿行在首都机场的走廊里。这几天赵颖像生活在梦境之中，突如其来的事情让她应接不暇。拜见国峰的父母是日程表上的第一件事。两个人将要一起在国外互相照顾这么长的时间，而且所有的手续都是国峰的家里一手操办的，费用也是人家出的，赵颖觉得去见见两位老人是是应该的，只是有点紧张，他们会不会喜欢自己呢？

    然后是向航空公司提出辞职并办理离职的手续，这不会有任何的困难，但是离开自己工作的岗位和姐妹们，再也不能穿着这套制服了，还是让赵颖依依不舍。既让赵颖兴奋又担忧的事情是告诉父母自己的决定。他们一定会非常非常高兴，他们一直以自己为荣，刚当上空中小姐的时候，父母将所有的亲戚朋友都找来，让赵颖穿着制服像模特一样在大家面前走来走去，乐得他们鼻子眉毛和眼睛在几天以内都不在正常的位置了。这次他们一定会高兴十倍以上，不知道他们又要怎么折腾了。可是一旦去国外读书，就不能定期寄钱给他们了，父亲又要像以前那样没日没夜地开着出租车赚钱谋生了。

    赵颖不愿意向自己的姐妹们公开自己的男友，所以国峰每次只好在候机厅对面的阴暗的停车场里等她，今天也不例外。国峰已经把空调调节到最舒适的温度，汽车音响里播放着赵颖最喜欢的的CD。无论赵颖多么辛苦，坐进自己的座位听着音乐，都可以在汽车的颠簸中睡着。

    拿到签证后，国峰急切地等待父亲从美国回来，这样就可以带赵颖去见他们了。随着见面的日子日渐临近，赵颖越来越焦虑，偶尔想到这件事都会紧张得大气都不敢出。今天赵颖从宿舍换了身衣服出来，上车之后却不敢睡觉，一直在后就开始向国峰打听他父母的情况，几分钟后她就要正式拜见了。

    “不用担心，有我在呢。”国峰看着路继续往前开，赵颖从侧面看了他一眼。国峰只比赵颖高一点儿，并不是由于他矮，而是由于赵颖较高。通过几年的相处，赵颖对他越来越信赖，这是一个完全没有心机的男人。

    由于家里的条件太好，工作对国峰的意义和别人不同，别人是为了谋生去工作，可是对于国峰来说，那些薪水显得那么微不足道。他看见别人为了加薪努力地工作，看老板的脸色行事，内心深处觉得很好笑：那样值得吗？国峰觉得生活才是生命中最重要的事情，他去过各种地方，玩过各种各样好玩的东西，但是这些原本新奇有趣的事情终于渐渐变得枯燥起来。直到有一天他遇到赵颖，这个女孩子哪里也没有去过，哪里也没有玩过，国峰陪着她去名牌店购物、KTV唱歌，陪她去玩嘉年华、骑马。赵颖从来没有接触过这些玩意儿，玩得兴致勃勃，国峰忽然发现这些他已经玩腻了的游戏居然真的那么好玩，他得出的结论是：只要和赵颖在一起，最简单的事情都会变得精彩起来，赵颖帮他将这个世界突然由黑白变成了彩色。

    汽车穿过林荫路进入保安守卫的大门，赵颖仿佛进入了另外一个世界，这是在中国吗？一栋栋别墅之间用膝盖高的白色篱笆分隔出来，房子周围是大片的绿地，高低错落的植物在绿地中被绘成立体的画面，而这些绿地又围绕在一片湖泊的四周。汽车在小径中拐了几个弯停在一栋小楼前，电动的大门静静敞开，汽车滑进了车库。

    国峰推开大门的瞬间，赵颖觉得自己就像一个乞丐突然进入了最豪华的五星级宾馆的大堂。椭圆形客厅的正面是一扇大落地窗，被带着金黄色流苏的窗帘掩盖着，墙面其他部分贴着壁纸，一个旋转扶梯将客厅与二楼连接在一起，扶梯旁边的墙壁上挂着镶嵌在镜框里的照片，大多数照片的确都是国峰。国峰拉着赵颖的手将她带到鞋柜旁边，弯腰俯身去解她的鞋带。赵颖正要拒绝，突然看见一位年长的女士笑着从扶梯口走出来，后面跟着一位面目威严的男士。赵颖觉得不应该视而不见，但又不知道应该怎样去打招呼，轻轻碰了国峰一下，他还在认真地低头替她解鞋带。他们很可能就是国峰的父母，见到自己的第一个镜头竟然是国峰在给自己脱鞋，想到这里赵颖的脸腾地红了，紧张得站在原地手足无措。国峰解开了她的鞋带，左手拿着拖鞋，右手使劲地向下拉赵颖的鞋。赵颖单脚站立本就站不稳，全身又在紧张之中，突然的拉扯使她失去了重心，全身凌空摔倒在国峰弯着的腰上。国峰手脚一软像一个八爪鱼一样被压在赵颖身下，她正好向下滑，屁股正好坐在国峰的肩膀上。两人的身体结结实实地摔在地板上，抬头正望见国峰的父母走下扶梯的双腿。赵颖紧张得全身僵硬，她预想过各种与国峰父母见面的形式和礼仪，精心地挑选了一件很淑女的外套，做了头发，与国峰一起商量打招呼和握手的姿势，但怎么也没有想到，她是骑在他们的儿子的脖子上与他们初次见面。

    疼痛从鼻子那儿传来，国峰顺手一抹，鲜红的鼻血挂在指尖。国峰此时听到两个女人惊呼的声音，母亲惊叫着抢先扶起儿子。赵颖翻身起来，看见国峰头枕在那位女士的身前，脸上冒出了鲜血，她再也受不了这样的打击，眼泪涌了出来，听到了自己的哭声。国峰终于意识到发生了什么事情，一挺身站起来，跨一步走到赵颖旁边，看见赵颖泪眼模糊浑身颤抖，联想到刚才的样子，国峰哈哈笑了起来。

    笑声冲淡了赵颖的难过，她擦干眼泪，看见国峰已经三两下用纸巾擦干了鼻血。国峰拉着她走到沙发边上，对面的沙发上坐着国峰的父母。

    “爸，妈，这是赵颖。赵颖，这是我的爸爸妈妈。”国峰帮他们互相介绍。

    “伯父，伯母，晚上好。”赵颖终于回忆起了准备好的台词。

    “你还好吗？有没有摔痛啊？”刘丰回想起刚才的情景也觉得好笑，儿子在家里就像小皇帝一样，没想到女朋友第一次进门就骑在了他的脖子上，这也许是命中注定的吧？也未尝不是好事。

    “我没事儿，国峰，你怎么样啊？”赵颖看着国峰，他用纸团塞在鼻孔中，很滑稽的样子，举起手轻轻帮国峰擦着脸上的血迹。

    “我没事。刚才怪我，我没有告诉你就使劲拉，居然把你扯倒了。”国峰回味着刚才赵颖柔软的身体压在身上，然后坐在肩膀上的感觉，心里充满占了便宜的感觉，这是他们之间迄今为止最亲近的接触。如果父母不在，再让她坐会儿该多好啊。

    “这次请你过来，希望你能认认门，这里离机场很近，有空就来坐坐，把这里当作自己的家。”刘丰很奇怪平常话多的夫人今天怎么一言不发，反而要自己招呼赵颖，他想想说道：“你们随便坐会儿，我们去外面散散步，然后一起晚餐。”

    刘丰拉开大门先走出去，等夫人出来并关上门后，立即问道：“未来的儿媳妇怎么样？过关了吗？”

    夫人却在心痛儿子，说道：“什么未来的儿媳妇啊？都骑到国峰的头上了。”

    刘丰却摆摆手说道：“那是意外嘛，还不是你儿子拉的，你看国峰多高兴，他真的喜欢她啊。两个人马上都要出国了，你又不能跟他一辈子。她第一眼看到我们的紧张的表情就知道这是一个涉世不深的女孩子，我看刚好配我们没心计的儿子。”

    “现在有什么办法呢？一切手续都办好了，一个月后走了，生米都做成熟饭了。”母亲脑海中怎么都抹不去赵颖坐在国峰肩膀上的记忆，继续说：“看样子，国峰一辈子都要被她管了。”

    刘丰看见夫人已经默认，高兴地说道：“那有什么不好，男人需要女人管，你不是总管我吗？既然过关了，我们就要在国内把他们的婚礼办了，便于两个人出国后互相照顾。况且如果出国后，谁知道会发生什么事，而且国峰的年龄也不小了，还是早点定下来好。”

    夫人也开始盘算起来，用商量的口气问道：“那打算什么时间办呢？”

    “国峰的MBA是冬季班，应该在开学前出发，只有大约两个月的时间了，就在元旦前把两个人的婚事办了。”刘丰计算着时间，他想到了银行里的那个采购项目，自己答应骆伽在儿子出国前签合同，时间来得及吗？看样子这个项目得抓紧时间了。

    周一，上午八点四十分。

    两百多位客户陆续进入嘉里中心酒店二楼的会议大厅，在签到处凭请柬领取胸牌后进入会议室。销售人员们亲自在大门口迎接重要客户，将他们直接请进贵宾室。孙东在签到处与每个进来的客户打着招呼，并仔细看着他们投入名片盒的名片。九点的会议马上就要开始了，孙东放下心来：几乎所有重要的客户都来了。这个研讨会在策划的三周之后终于开幕了，能否在会议中给客户留下良好的印象，并找到足够的销售机会是决定能否完成任务的又一个关键。

    孙东独自来到讲台后面的音响室，这是他的习惯。每次在开始重要演讲前，孙东都要静静地回顾一下内容，精心设计每个手势和用词。他看看时间，再次整理了一下自己的西服和挂在胸口的胸牌并深吸了一口气，这是孙东上台前的习惯。当主持人讲完开场白之后，孙东快速走上前台，站定后向会议全场看去，此时客户们大多数已经进入会场，还在三五成群互相打着招呼。随着音乐的停止，他们看见孙东站在讲台中间，意识到会议即将开始，便自觉地坐回到自己的座位，会议厅逐渐安静了下来。

    林佳玲坐在前排右侧的座位上，从这个角度可以清晰地看到孙东的每个细小的动作。他西服笔挺，一条鲜艳的红色领带很质感地系在衬衣的领口。当他上场的时候，面对大家展开双臂，用柔和并带着微笑的目光和每个人接触，林佳玲明显感觉到对方的一种亲和的吸引力从讲台上辐射过来。

    “欢迎大家光临今天的研讨”孙东终于开始了

    自助午餐之后，孙东将所有的团队成员集合在一起，急切地打探会议的效果。林佳玲是会议的组织者，也参加了进来。

    “大家觉得效果怎么样？对销售有帮助吗？”孙东问每个人。

    肖芸第一个回答：“我刚才吃饭的时候，和我的客户聊过了，他们都很满意，尤其是林佳玲的内容，他们觉得帮助很大。”

    方威补充着夸奖林佳玲：“经信银行信息中心、市场部和财务部的工程师们都来了，他们觉得我的午餐很好，林佳玲讲得更好。”

    “效果好不好，还要看反馈表。我已经将结果统计出来了。”孙东手中拿着反馈表，停顿了一下直到大家都安静下来朝他望来：“共收到１９８个客户的反馈表，百分之五十七选择满意，百分之四十三选择非常满意，满意度为百分之百。让我们向林佳玲表示感谢，她为我们安排了一场完美的市场活动。”

    大家听到结果都朝林佳玲鼓起掌来，然后等孙东继续介绍：“在反馈表中，百分之六十的客户表示最近有采购机会，我将这些销售机会的金额作了统计，总共有数千万的销售机会。而且百分之九十以上的客户希望我们与他们联系。”孙东停下来用更缓慢、更深沉的声音说：“在这周之前，我们不认识客户，看不到机会，也看不清方向，今天我们成功地将客户约了出来，在反馈表中，他们告诉我们各自的采购计划，现在我们找到了明确的目标，只要抓住这些机会就能完成任务。从现在开始，我只有一个要求，就是请大家泡在客户那边，直到将一个一个的订单签回来，这是我们大家完成销售任务的唯一的机会。”

    孙东与自己的每个团队成员对视着，试图用目光激起他们内心的斗志：“虽然我们现在业绩垫底，但是我们既不是孬种也不低人一等，更不是人人可以瞧不起的失败者，我们有能力而且有决心达成自己的目标。我不多说了，一切看大家的行动。”

    林佳玲心中也被这些话激起了斗志，她看到销售人员心中的火花已经从他们的目光中跳跃出来，他们摩拳擦掌，跃跃欲试，这些人看样子要为自己的团队豁出去了。

    周二，上午九点三十五分。

    孙东、方威和林佳玲都一致认定刘丰就是幕后支持天航的关键人物，都知道这次拜访刘丰一定不会轻松，但是没想到他居然让他们在办公室里等了这么久。三人提前十五分钟到了会客室，但是五十分钟过去了，刘丰还是没有出现。

    会客室是刘丰专用的，直接与他的办公室相连，不时从隔壁屋子传出来接听电话的声音，证明他就在自己的办公室。会客室正中是一个大会议桌，至少可以举行二十个人的会议，三个人在靠近门口的地方并排坐着，涂主任坐在隔了几个座位的椅子上。会客室的窗外，是密密堆叠的金黄色的树叶。三个人看着窗外的秋色，规矩地坐在椅子上等待着。

    门响了一下，刘丰从办公室里不紧不慢地走了出来，就像在自己领地里巡视的老虎，不怒自威。几个人立即从座位上站起来，涂主任也迅速站起来向刘丰介绍：“刘行长，这是飞扬公司北京区销售总监孙东，市场总监林佳玲和客户经理方威。飞扬是世界著名的信息技术公司，而且在银行领域也有很多成功的经验。”

    孙东、方威和林佳玲恭敬地将各自的名片递了过去。刘丰坐到椅子上，将三个人的名片从上到下排列起来，低着头看着每个人的职务。

    “您好，刘行长，很高兴有机会拜访您。”孙东寒暄了一下后开始介绍自己的公司：“飞扬是一家全球领先的信供应商，致力于帮助我们的客户利用提升效率。”

    刘丰点点头，“嗯”了一声表示知道了。

    孙东看对方没有接话立即说道：“通过前期与各部门接触，我们了解到经信银行正在规划客户关系管理系统，我们在这个领域有很多成功案例，因此我们专程来拜访刘行长，希望了解您的设想，看看我们是否可以参与和配合”

    “这个项目正在进行可行性研究，一旦立项，我们会采用招标形式采购。飞扬是有实力的公司，我们欢迎你们参与。”刘丰口头上表示欢迎，但语气中并没有任何热情的气息。

    “客户关系管理可以帮助银行系统有效地进行市场营销，一定会给经信银行的营销体系带来深刻的变化。您对这个项目有什么要求和期望呢？”林佳玲听出刘丰并没有透露任何有用的信息，也帮助孙东提问。

    “具体的计划要由崔行长和涂主任他们负责，你可以跟他们谈嘛。你们在金融行业有成功的案例吗？”刘丰仔细看了一眼坐在对面的林佳玲，从她身上似乎可以看到骆伽的影子，她们在办公室里都穿着几乎一样的套装，只是在项链和耳环上显出一些不同。刘丰的思绪转到骆伽身上，当初她也像眼前的林佳玲一样，坐在会客室同样的位置。刘丰能够想起第一次见到骆伽的情景，她是温暖和诱人的，林佳玲则是高贵的和难以接近的，这两种感觉并不一样，但刘丰的心中却产生了同样的好感。骆伽现在大都在高尔夫球场这样的场合与自己见面，不太来银行了，即使来了，也不会在会客室而是在自己的办公室里面。

    林佳玲简洁地回答然后反问：“我们提供了类似的系统。我曾经专门去香港研究了这些案例，您希望了解成功案例的哪些部分呢？”

    “我一直负责金融业务，这些技术上的东西还是和我们的技术专家谈吧，你们可以和他们多做些交流。”刘丰对技术没有任何兴趣，他将话题转移到招标上来：“这个项目下周就要开始招标了，我们一定公正、公平、公开，到时候欢迎你们参与。”

    孙东听出这句话带有逐客令的味道，与刘丰简短地聊了一些银行的业务后便起身告辞。离开会客室的时候，孙东看了看表，整个拜访过程只用了十五分钟。

    三个人一言不发地走到停车场，方威心知拜访效果不好，仍然想知道林佳玲的看法：“你觉得怎么样？”

    林佳玲摇摇头：“感觉不好。孙东，你呢？”

    孙东也叹了一口气说道：“对于刘行长，我们要做最坏的打算。”

    周二，晚上十一点十分。

    方威下午参加了林佳玲安排的技术交流，这是她和崔行长在上海时安排好的。崔行长不仅亲自参加而且将相关的人员都请了来，这些人大多数昨天刚参加了飞扬的研讨会，与方威十分熟悉。崔行长全程参加了会议，并首先发言最后带头鼓掌。交流整整用了一个下午，结束以后崔行长和涂主任各自回家，将这些年轻的工程师交给方威。没有了领导，方威请这些年轻人在饭店的包间痛快地吃了一顿，然后带着他们去泡酒吧，直到每个人灌了一肚子啤酒醉醺醺地回家。回到酒店后，方威习惯性地将电脑连接到网络上。他同孙东一起被派到北京，孙东自然住回家里，方威不得不暂时住在这里。在清醒的时候，方威一直在想订单，现在醉醺醺的大脑中只有赵颖了。她为什么不接电话呢？方威每天都会回味起在独木舟上赵颖从背后紧紧贴在自己身上的柔软的感觉，他认为在那一瞬间，赵颖和他已经不是简单的约会关系，而是进入了可以相互信赖的阶段。但是为什么此后赵颖就像失踪了一样，再也联系不上？到底发生了什么事？

    方威又拨了几次赵颖的电话号码，都听到手机中传来对方不在服务区的提示音，看样子她是在飞机上。方威连续几天已经被这件事折磨得坐卧不安，心神不宁，此时心里暗下决心：如果明天晚上还联系不上，我就去机场找她，将事情搞个水落石出。在接赵颖去嘉年华时，方威去过两次国航宿舍，已经将宿舍管理员发展成了自己的内线，通过这个小伙子，方威总可以获得关于赵颖的一手消息。

    做了决定以后，方威焦急的情绪渐渐平复下来，他躺在床上用遥控器打开电视，转到新闻频道。丁冬的声响从笔记本电脑中发出，方威立即听出这是MSN中的声音，表示有人开始和自己聊天了。方威爬起来，坐在电脑旁边，泡泡龙的对话窗中显示着：“见到刘行长了？”

    方威仅剩的一点酒意立即被泡泡龙驱走了，他迅速在对话框敲入：“你怎么知道？”

    “周六，锦湖高尔夫球场。”对方没有回答，敲入这段文字之后就立即从网络上消失了。

    周四，晚上七点十分。

    赵颖的家在重庆，民航学校毕业之后被分配到国航西南分公司，宿舍被安排在成都。空中小姐们每次来北京值班时都住在老机场里的民航宾馆。北风已经开始掌控十一月的北京的气候，方威乘坐的出租车迎着漫天飘落的金色树叶，在林荫道中向民航宾馆疾速行驶。

    方威认识赵颖以来，总难以琢磨她的心思，她好像对自己忽冷忽热。方威最近曾经打通了赵颖的电话，她推脱说有紧张的飞行计划，最近不到北京值班，后来干脆不接电话并且也不回复，让方威摸不着头脑。那次，当方威与赵颖手拉手在嘉年华中尽情玩乐的时候，他自认为已经找到了击败对手的方法和机会。但是赵颖在最近几天的态度使得方威清醒了过来，他面临着一个强大的竞争对手，这使得他心中惴惴不安。那个开宝马车的神秘人物是谁呢？真的是她的男朋友吗？方威瞧不起那些张扬的公子哥和到处追逐女孩子的大款，他也认为赵颖不是热衷于追逐名利的女孩，但现在的种种迹象却迫使他思考这个问题，毕竟在大多数女孩子眼中，经济条件还是一个重要的标准，因为财富是一个人是否成功的最明显的标志。

    方威从管理宿舍的小伙子那里打听清楚了赵颖的航班时刻，他去敲赵颖的门，房间里有一位很年轻的脸蛋圆圆的空中小姐，听说方威找赵颖，就很热情地请他进去。她主动介绍自己的名字叫何玲，经常和赵颖飞一个航班，有时也会住一个宿舍。方威和何玲都很善于取悦别人，两人在一起很快就热络起来，方威将她逗得前仰后合。方威忽然意识到不应该在夜里长时间逗留在女孩子的宿舍，问清赵颖的航班延迟的时间后回到宾馆门口，等着赵颖的班车。

    赵颖坐在颠簸的班车上已经进入梦乡，从今天早上六点起床之后，她一直没有休息。航班的行程是从成都往返武汉之后再飞往北京，然后在北京过夜。武汉突如其来的雷阵雨使飞机不能正常起飞，当天气允许飞机起降时，时间已经延迟了三个小时。结束了往返武汉的飞行，赵颖筋疲力尽地站在走廊上迎接从成都飞到北京的客人，她看见乘客们怒气冲冲地登上飞机，心知不妙。乘客将机舱坐满以后，飞机并没有立即起飞，而是等待起飞的通知，乘客们的不满终于爆发了，赵颖虽然累得双脚发软，还是在乘客中间微笑着做解释。赵颖可以理解乘客，可是谁能理解自己呢？赵颖送走最后一位旅客后才轻松下来，终于下了飞机，靠在班车的座位上立即就睡着了。

    从机场到宾馆大概有二十分钟的车程，当班车停下来的时候，赵颖被同伴叫醒，迷迷瞪瞪地拎起行李箱进入宾馆的大门，向房间冲去，盼着立即倒在床上睡去！

二百五十九. 竞争关系！！

    赵颖拉着行李，低着头穿过宾馆大堂，忽然听到有人在叫自己的名字，发现方威正站在自己面前。www.uu234.com赵颖能够感觉到他的形象从眼睛传至大脑，就像一颗炸弹投入水面，巨大的波浪从大脑深处炸开迅速向全身扩展，心脏急剧跳动，她慌忙用一只手掩住嘴巴，免得自己的惊叫声不受控制地传出来。

    赵颖不由自主地走到方威面前。他还穿着西服，看样子是直接从公司里出来，压皱的西服和布满红丝的眼睛说明他已经等了很久，也许还曾经在沙发上睡过一觉。

    “等我一下，好吗？我换一件衣服。”赵颖看到对方点头，如释重负地跟上同行的姐妹们，庆幸自己有一点时间可以镇静下来。来到房间，赵颖洗了脸换了一件牛仔裤和衬衣，坐在椅子上整理自己纷乱如麻的思绪。

    自从在国峰家里见了他的父母，时间迫使赵颖必须立即做出决定。后来从国峰口里，赵颖得到的信息是他的父母对她很满意，但是她能够看得出他的母亲的态度有些保留，那天表现得那么差劲，人家能满意才怪。赵颖一点也看不出国峰的父亲的态度，他很热情但是又难以琢磨，是不是人的阅历越多，你就越难看清他的内心世界呢？

    国峰提出的第一件事是要她办理辞职手续，赵颖听到这一要求的时候甚至有一点吃惊，这份工作曾经是自己从小的梦想和奋斗的目标，她曾经认为自己能够当上空中小姐就像鲤鱼跳上龙门一样。不仅她自己这样想，她的父母也是这样，如果只告诉他们辞职的消息而不告诉原因，他们一定会以为自己发疯了。但想一想又知道这是必然，总不能一边在加拿大读书，一边继续飞行吧。吃惊是由于以前的逃避心态造成的，现在吃惊之后又觉得这是必然，国峰是提醒而不是请求。

    赵颖今天已经向航空公司提出了辞职。由于办理出国手续的时候，领导们已经有心理准备，此时还是舍不得让这位航空公司最漂亮的空中小姐离开。他们以前经常将一些临时的差事交给赵颖，例如拍公司的宣传广告、参加各种庆典，总之需要美女点缀的时候，赵颖就是当然的人选，她也屡次给国航西南分公司增了光，现在看来，航空公司要重新挖掘新人了。领导们对此感觉有点郁闷。赵颖的姐妹们在对她羡慕不已的同时有些依依不舍，已经开始为她安排告别活动。赵颖提出辞职之后，国峰又提出了新的要求，他要去重庆见自己的父母。赵颖觉得意外但是仍然无法拒绝，两个人已经相处三年多的时间，国峰是自己名正言顺的男朋友，父母也都知道国峰，早就让赵颖将他带回家。现在两个人即将远赴国外，父母也催促自己将国峰带来见面。赵颖答应了国峰，他立即兴奋起来，与她讨论行程安排，接着就开始了解两位老人的爱好和特点，大张旗鼓地准备礼品。

    当赵颖将这些事情一一处理完，她又想起了方威。她完全不理解自己，理性告诉自己绝对没有理由和方威去嘉年华，既然已经决定去加拿大读书，早在半年前就开始办手续，并且已经拿到了全部的手续，又必须在两个月内离开，为什么还要去与他交往呢？是什么在吸引自己呢？不管怎么样，赵颖都决定不能让自己越陷越深，这样对方威不是也不公平吗？但是怎么向他解释呢？赵颖发现自己居然会对手机铃声这么害怕，害怕在电话中听到方威的声音。一股恐惧从赵颖的内心升腾起来，难道自己内心深处喜欢的是方威吗？这种想法太荒谬而且太可怕了，她不敢让自己朝这个方向思考。今天方威找上门来，赵颖已经无路可逃，她离开房间乘坐电梯来到大堂，方威就在眼前，赵颖根本不知道怎么面对，但只有一步步地走向方威。

    方威本来想等赵颖回来一起晚餐，却不知道她什么时间回来，因此只好又困又饿地在宾馆等着。对于等待，方威没有任何怨言，这完全不是赵颖的过错。让他心里七上八下的是，到底是什么原因让赵颖对自己避而不见，甚至电话都不愿意接呢？他认为自己进展顺利，从认识到约会到在嘉年华里手拉手只用了两周的时间，他觉得自己离赵颖越来越近，甚至有时觉得她所谓的男朋友并不真实存在。现在赵颖换了衣服又一次出现在自己的眼前，她的目光里没有第一次约会时的好奇，也没有第二次去嘉年华时的兴奋，这是一种故作镇定的目光，包含了无奈和担心，甚至有一些悲哀。

    方威试图坐在赵颖的身边，但是她坚持让方威坐在她的对面，她不想再让自己软化下来。

    “为什么不理我了？”方威看到赵颖在对面直挺挺地坐着，一副公事公办的样子，这让他觉得似乎突然发生了什么事情。

    “我要出国读书了。”赵颖决定实话实说。

    “呃，这是好事啊，去哪里？”方威心中一跳，果然是发生了什么事，她出国读书的确是个很大的障碍。为了化解双方的对立情绪，他并不急于继续追问。

    “去加拿大，和我的男朋友一起。”赵颖却不打算给方威丝毫机会。

    赵颖的声音很柔和却击中了方威的要害，他事先猜测了赵颖拒绝见面的很多种可能，但是没有想到是这一种断无希望的情形，甚至剥夺了自己竞争的机会。方威脑中一片空白不知道该说什么，此时绝望的情绪开始侵入和控制方威，一种撕心般的痛苦由内而外地开始扩散。方威表情僵硬直直地注视着赵颖，她的面孔还是那么漂亮，却没有任何表情。

    赵颖沉静地继续说：“方威，你是一个很有吸引力的人，你肯定会遇到真正属于你的女朋友，我们可以成为很好的朋友。”赵颖看到方威呆呆地坐在那里，知道这对他是一个打击，只希望这个打击不要太大。

    方威直视着对方的眼睛：“我可以问你一个问题吗？”

    “你问吧。”赵颖淡淡地回答。

    “你和他认识几年了？”

    “三年多了。”

    “你承认他是你男朋友多久了？”

    “两年。”

    “当我们两个人在一起的时候，我完全感觉不到他的存在，不存在于你的言谈之中，也不存在于你的心里，为什么呢？”方威继续说道：“他根本不是你梦想中的那个人，是吗？”

    赵颖心中涌出怒气：“你凭什么这样说？”

    方威表现得异乎寻常地镇定，心中却被绝望所控制：“这是我的感觉，他并不是你心中梦想的那个人，你只是喜欢他，而不是真的爱他。而且就在一周之前，我们还手拉手地在一起，你怎么能今天就告诉我你就要和另外一个人走了？”

    赵颖心中被这句话捅了一下，她回味着方威的话，回想着两人在一起时开心的情形，这只是一周以前的事情啊。方威将身体向后移动，试图给她减少一些压力：“只要你没有结婚，我就不会放弃，甚至结婚了，我也可以证明我能让你过得更幸福。”

    两人面对面地僵持了一会儿，方威终于想到了一个应该了解的问题：“你计划什么时候动身？”

    “元旦以前。”赵颖还是冷冰冰地回答。

    “那么说，我还有八个星期的时间，是吗？”方威不服输地看着赵颖。

    “八周的时间做什么？”赵颖轻声询问。

    “八周的时间将你抢回来。”方威回答后想了一下，又纠正自己：“也许更长一些，用一辈子的时间将你抢回来。”

    周五，下午一点整。

    方勇看着投影机上面的数字，顺序又发生了变化。华南区继续领先，西区超越华东和东北，孙东负责的北京区虽然依然落在后面，但是已经开始反弹。华东区本是飞扬市场领先的区域，是达成中国区任务的核心，但现在除了一些小订单，华东区连续两周几乎颗粒无收，这十分反常，如果这样持续下去，这个季度的任务又难以完成，自己就无法向亚太区交待。华南区和西区的总监介绍完之后，魏岩站起来的时候已经显得有些慌乱。

    方勇知道事态严重，他严历地追问：“华东区在这两周几乎没有销售额，怎么回事？销售停止了吗？”

    魏岩也知道一定发生了什么事情，他慌忙表示：“我现在还不知道，我下周去上海了解一下。”

    方勇目光凌厉地说：“不行。”

    魏岩知道方勇现在已经被怒火控制，却不知道方勇为什么不同意，疑惑地看着对方。

    方勇深吸一口气，强行压下自己的情绪：“你现在去查飞机行程，看看最近的航班，今天就走。你找杨露好好谈谈，然后去见客户看看到底出了什么问题。”

    方勇心中充满焦虑地看着魏岩离开会议室，魏岩不但不能打开市场，就连成熟的市场也守不住，魏岩如果有孙东的能力就好了。他的目光扫了一眼孙东，他的数字已经开始反弹，如果继续纠缠就显得很无趣，便开口说道：“这周你的数字很不错，介绍一下吧。”

    周五，下午…整。

    孙东看见自己团队的成员都坐在会议室里便站起来说：“这周是这个季度的第五周，我们还有八周的时间。大家都知道，我们这五周的数字很差，但是我们用这段时间将客户仔细地筛了一遍。周一的研讨会后，我在办公室里基本上都见不到大家，我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从崔龙开始吧。”

    崔龙站起来说：“研讨会结束以后，我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会，然后打了电话预约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标，我已经买了标书。拿下这个订单，我这个季度保证超出任务。看了采购指标后，我很担心价格。”

    孙东立即追问：“什么价格能赢？你现在申请了多少折扣？”

    崔龙看着孙东说：“按照正常的折扣很难赢下来，至少还要再低百分之十。”

    孙东注视着崔龙问道：“我现在打电话给陈总，但是，我再问一句，这个价格你肯定赢吗？”

    崔龙斩钉截铁地回答：“我肯定，只要你申请下来，我可以每天不回家，住在客户家里。”

    孙东仍然不放松：“如果赢不了呢？”

    崔龙沉思了一会儿说：“好，我立军令状，如果用这个折扣赢不下来，我提头来见。”

    “要你头有什么用，但是你必须赢。”孙东站起来用会议室的电话拨通方勇的手机，直到方勇的声音传出来。“方总，您好。”

    “你好，孙东。”方勇知道孙东一定有事，等他说话。

    孙东直截了当请求道：“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格，按照我们正常的价格很难赢下来，我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

    “是谁的订单？”方勇问。

    “我的，我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。

    “将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我，即使零利润我也给你批。崔龙，我相信你的能力，你要好好干。”方勇说完挂了电话。

    崔龙对着电话点点头对孙东说：“我现在就找工程师去做报价和建议书，等会儿再回来开会，成吗？”看到孙东点头他兴奋地冲了出去。

    孙东又转向钱世伟：“你找到那个处长的燃眉之急了吗？”

    钱世伟说道：“找到了。这次买设备是配给全体老师的，学校和老师各出一半钱。我听处长说，很多老师都抱怨学校福利不好，觉得校长不为老师谋福利。”

    孙东问道：“这个问题严重吗？”

    钱世伟说：“当然严重了，这位校长正在谋求连任呢！”

    孙东继续询问：“这些老师有什么要求呢？”

    钱世伟说：“老师们要出一半钱，因此希望价格越低越好，可是这样我们就没有优势了”

    孙东点头说道：“拼价格我们肯定不能够做，所以我们要改变游戏规则，让对方进入我们布置的战场。”

    谢伊很好奇地问：“怎么改变游戏规则呢？”

    孙东没有看到方威的身影，才注意到他已经一天没有出现在办公室了，笑着说：“方威认识的那个空中小姐的男朋友可不是一般人，开着宝马住着别墅，方威应该怎么做才能赢呢？”

    肖芸兴冲冲地帮方威出主意：“买辆劳斯莱斯，就把宝马压下去了。”

    孙东也笑了起来：“你出钱啊？方威是个穷小子，买不起怎么办呢？”

    钱世伟想了半天，泄气地说：“那干脆放弃吧。”

    肖芸立即说道：“不能放弃，怎么能放弃呢？可是怎么办？”

    孙东正要回答的时候，钱世伟站起来摆摆手说：“我得把崔龙叫进来，他对方威追空中小姐佩服得五体投地。”

    崔龙很快进来了，由于折扣批了下来心情特别好，笑呵呵地说：“又谈摧龙六式了吧？快说说。”

    孙东拍拍自己身边的椅子让崔龙坐下才说道：“今天讲的是摧龙六式的第四步：竞争策略。我先讲个故事吧，大家琢磨琢磨。有一位大学老师去电视台看同学，正乘电梯上楼的时候，突然在电梯合上的一刹那冲进来一个女孩子。他一看见这个女孩子就眼前一亮，她太漂亮了。”

    孙东拍着崔龙的肩膀说：“他像方威遇见赵颖一样，对这个女孩子一见钟情，因此等出了电梯见到同学，已经忘了自己要办什么事儿了，立即开始打听那个女孩子。他的同学听了描述之后，立即知道这个女孩子就是电视台里特别有名的一个娱乐节目主持人。”

    谢伊说：“看来这位老师从来不看电视。然后呢？”

    孙东看见每个人都聚精会神地看着自己，便对崔龙说：“帮我倒杯咖啡，然后继续说。”

    崔龙跳起来一句话没说跑出去倒了满满一杯咖啡，又小跑回来递给孙东，孙东才继续说道：“这位老师立马就打听这位主持人有没有成家。他的同学当场一盆冷水就浇过来了：她没结婚，但是你就别痴心妄想了，追人家的都排成队了，下班的时候奔驰宝马都在电视台门口排满了，你那条件根本没戏。你也有车，但那是自行车，你也有房，还是集体宿舍，你还是现实点儿，随便找个普通人了此残生吧。”

    “这老师条件是太差了。”谢伊已经沉浸到故事里面去了。

    孙东继续说：“这老师垂头丧气地回到宿舍，一个晚上翻来覆去没睡着，心想不能就这么放弃了。他是教经济学的，懂得竞争分析，凌晨时爬起来拿出一张白纸，将自己的优势列在左边，将劣势列在右边。大家觉得他的优势和劣势都是什么呢？”

    崔龙想都不想说道：“劣势太明显了，没钱没权势，没这两样就什么都不是。”

    孙东点点头说道：“没钱没权势，这是明显的劣势。他的优势是什么呢？”

    谢伊边想边说：“他的优势是有知识吧，还有人好。”

    崔龙摇摇头说：“有知识有什么用啊？还有，谁会觉得自己是个坏蛋呢？”

    孙东不理会两人的争论继续说道：“这位老师列出了自己的不少优势：年轻，有知识，人好，有寒暑假等等，又恢复了信心。”

    肖芸呵呵笑着：“他还真会给自己找优点啊。”

    孙东继续讲他的故事：“天一亮，他就立即去电视台找他的同学，请同学无论如何帮个忙，将主持人约出来谈谈。”

    崔龙摇摇头说：“这不是找死吗？”

    孙东低头喝了一口咖啡：“这位同学已经成了这个老师的内线了，在老师的坚决请求之下，还是答应将主持人约出来在楼底下的咖啡厅见面。三个人在咖啡厅里海阔天空地聊了很久，这时老师开始进入正题了。他说，你们电视台里有那么多条件很好的女孩子，应该怎么挑选未来的老公呢？这位主持人立即打起精神来，因为太多人在追她，她已经挑花眼了，就反问老师说：你是大学老师，很有学识，你觉得呢？这位老师说：其实我也不知道。看见主持人满脸失望，他便接着说：但是现在社会这么乱，有几类人一定要小心。”

    崔龙急忙问：“哪些人呢？”

    孙东放下杯子，回味了一下咖啡的味道继续说：“第一类就是有钱人。这位主持人一听就着急了，因为追求她的大都是有钱人。老师没有讲大道理，而是举了一个例子，说有个著名的甜歌星去厦门开演唱会，遇到一个大款，这个大款很快就送了一套海边的别墅还有一辆保时捷跑车给他。歌星心中大喜立即以身相许，和这个大款住在一起了。但是这位歌星怎么也没想到这位大款是个走私犯，最后东窗事发亡命天涯了。这位歌星也弄得灰头土脸，演唱事业受了打击一蹶不振了。”

    大家已经知道孙东说的是谁了，哈哈笑了起来。

    孙东继续说：“老师对主持人说：不是有钱人不好，可是现在很多大款的钱来路不正啊，走私贩毒或者从银行里骗，一出事这一辈子的幸福就毁了。这位老师又讲了一位香港女明星和上海首富兼房地产大亨的故事，现在这个大款已经被抓起来了。现在这个社会很多大款都不干不净啊。这位主持人不停点头继续问道：除了有钱人还有什么人要小心呢？老师回答：就是有权有势的人。比如当年北京市的一位副市长看中了电视台的一位主持人，送房送车，这位主持人芳心暗动，就和这个市长混在一起了。你想想这样的市长能不是贪官污吏吗？后来这个市长出事了吞枪自尽，这位主持人也身败名裂，丈夫与其离婚，电视台也不让她出来主持节目了。你们知道这个副市长是谁吗？”

    肖芸回忆着说：“呵呵，当时沸沸扬扬的谁不知道啊？”

    孙东回答：“对。这位老师一讲完，主持人就发现追求自己的基本上是这两类人，他们都被排除了，那应该怎么办呢？老师不急不慌地说：其实现在的人都追求名利，你并不缺这两样。你是主持人名气还不够吗？你要赚钱还不容易吗？其实最重要的还是找到一个人好、有潜力的年轻人，两人一起奋斗，这些东西都会有的，关键是两人一起努力得到的才真正是自己的。这位主持人觉得老师说的很有道理，回到家也翻来覆去睡不着，爬起来列了一个名单，将追求者的名字都列出来，将有钱人和有权有势的贪官污吏都勾掉，发现名单上就剩一个人了。”

    崔龙开心地大笑起来说：“就剩这个老师了。”

    孙东也笑着点头说：“就剩这个老师了，这位主持人最终还是嫁给了这个老师，两人后来有了一个孩子过着幸福的生活。这个故事我是从《知音》杂志上看来的，是真事儿。这个故事说明什么呢？”

    谢伊立即说：“其实主持人挑选男朋友绝对不会只看他是不是有钱，还有其他的很多要素，例如人品、学历等等。客户采购时也是这样，决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。”

    孙东称赞谢伊说：“没错。这就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。你回去之后，仔细分析一下客户的需求，找到我们的优势和劣势然后再来见我，我帮你想办法。”

    崔龙却想起了方威：“那你说方威还有戏吗？赵颖的男朋友也是个大款。”

    孙东联想到方威已经好几天没有电话了，叹口气说：“这就要看他能否找到对方的缺点，采取正确的策略消除危险，并将赵颖引导到自己占优势的方面上来了。”

    钱世伟心里却在想着经信银行的订单：“那个订单，你们做过竞争分析了吗？”

    肖芸高兴地说：“我们已经将我们的方案与天航可能的方案进行了对比，共找出了十五个优势和九个劣势。我们仔细研究了每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大。我和方威这几天没有闲着，首先是通过支持者巩固优势，将我们的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，我们也都想出了应对方案，这样在评标的时候，我们的支持者都会站出来支持我们的，即使有反对者，我们也有了化解的方法。等着看好戏吧，评标的时候肯定是一边倒。”

    崔龙心中觉得有些不妥：“这个项目进展得也太顺利了吧？天航也不是傻蛋，我觉得没有这么简单。”

    孙东赞同地点点头：“我也有一种不好的预感，天航越安静越说明他们有把握，也许人家根本不用像我们这样紧折腾，早就将工作做透了。噢，肖芸，你知道方威去哪儿了吗？”看到肖芸摇头，孙东嘀咕着：“已经一天没看见这小子了，电话也关机，出了什么事呢？”

    周二，中午十二点十分。

    经信银行今天正式开始招标，孙东却在办公室里找不到方威，这让他觉得很意外和反常。按照方威的特点，这应该是他最兴奋的不会错过的时刻。孙东上午拨通方威的电话时，他还赖在酒店的床上，孙东在电话中强迫他起床，中午准时到公司和自己一起午餐。

    方威显然是出了问题，孙东猜到是那位空中小姐造成的。孙东无论如何要帮助他找到并清理这些伤口，然后包扎起来，让他迅速恢复过来。自从回到北京，孙东承受着极大的压力。由于魏岩的业绩下滑，自己暂时躲过了一周，但是想到团队的艰巨的任务和经信银行的订单，孙东总是感到心惊肉跳。这个季度达成目标的可能性微乎其微，如果真的没有达到会有什么样的结果呢？方勇会怎么对待自己呢？因此孙东还不能放弃这个季度，经信银行就是他唯一的救命稻草。方威是一个销售天才，孙东相信他的能力，因此让方威重新投入到项目之中十分关键。即使方威全力投入，结果仍然不可预见，他隐隐约约觉得在经信银行内部隐藏着巨大的危机，这些危机就像地雷一样埋在脚下，随时都会将自己的销售努力炸得片甲不留。

    方威出现在餐厅门口，衣着随便、头发蓬乱，站在那里四处张望着寻找孙东。看到孙东向他挥手便向这边走来，坐在他对面的椅子上。

    孙东等他坐在椅子上后立即询问：“你今天怎么了？像变了一个人。是不是你和赵颖之间出了问题？”

    方威面无表情地说道：“赵颖提出和我分手，她下个月就要和男朋友去加拿大了，先读语言学校然后去读正规的大学，签证和入学通知书全部拿到了。”

    孙东觉得不可思议：“那么她认识你的时候肯定已经开始办手续了，她为什么还要和你交往呢？”

    “我怎么知道。”方威想到这个问题就十分生气。

    孙东觉得这是关键：“你觉得赵颖是一个很随便的女孩子吗？”

    方威立即摇头：“不是，当然不是。”

    孙东伸手拍拍方威的肩膀：“那么她和你交往只有一个原因，那就是她真的喜欢你。我敢肯定，如果她同时遇到你和那个开宝马的大款，她会选择你。”

    方威摇摇头：“那又怎么样呢？我不想放弃，可是我现在能做什么呢？”

    孙东帮方威想着主意：“你现在的形势就相当于竞争对手已经签了合同就差收款了，你只有一线渺茫的机会。”

    方威焦急地问：“什么机会啊？”

    孙东接着说：“竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。在现在的情况下，你必须先将赵颖从竞争对手手中抢过来才有机会展示自己的优势，因此你的当务之急就是去找到竞争对手让赵颖完全不能接受的、致命的劣势。你必须完整掌握他男朋友的各个方面的情况：他是什么人？他有什么弱点？这是你唯一的机会，坦率地讲，我觉得你机会不大。”

    孙东看方威已经开始吃了，自己举起筷子时又叮嘱一句：“还有一点，你可以随便自由支配时间，但是不能耽误经信的事情。还有无论结果是什么，你都应该尽快恢复过来。今天经信银行已经发标书了，大战就在眼前，这可能是这个季度最后的平静的一周了，你应该做好准备。”

    看到方威点头，孙东也开始埋头消灭眼前的食物。十分钟后，孙东放下筷子擦擦嘴说：“肖芸去买标书了，我们就要开会讨论项目了，你一定要参加。”

    孙东、方威和几位工程师坐在会议室中，每个人手中都捧着一份复印的招标书静静地读着，林佳玲手里拿着招标书斜靠在墙边。肖芸将招标书发给大家后也找了一个座位坐下。

    “标书对我们挺有利的。”林佳玲自言自语。

    “对，佳玲做的技术交流和方威的关系都起到了作用，客户将我们的很多特点都写到里面了。”肖芸在路上已经看过了招标书。

    “肖芸，将招标的情况介绍一下吧。”孙东说道。

    “总共有十个厂家领取了招标书，这些公司都与经信银行有过合作。不是每个公司都有机会，有些公司参加这个投标只具有象征意义，目的是向各个地市的银行炫耀自己在总行的邀请名单之内，这样他们才有机会入围各个地市的类似的项目。我们真正的竞争对手只有两家。第一家是天航，他们有与我们类似的方案并且在国内有成功实施的案例，而且经信银行一直在使用他们的系统。第二家是来自台湾的宏贯系统公司，台湾大多数银行都采用了宏贯的方案，他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。

    这个项目的时间表是怎么定的？”孙东非常关心这个订单能不能在这个季度前结束。

    “下周一提交建议书，经信银行至少花一周的时间讨论，初步确定供应商后开始谈判也需要一周，这样这个项目最快在本季度的第九周可以确定。但是这么大的项目很可能会出现波折，时间就难以预料了。”

    肖芸讲完之后看大家没有异议便继续介绍：“根据经信以往的采购经验，他们会组成项目小组，对每个厂家的方案进行评估和打分，然后再将价格分数加上，就会产生最终的结果。”

    “项目小组有哪些人？”方威插话。

    方威穿着便服进入会议室的时候，肖芸很为他的状态担心，在这个节骨眼上，每个人对输赢都至关重要，方威负责与客户的沟通，如果他不在状态，后果十分严重。开始讨论之后，方威开始将身体向前倾，目光投向每个说话的人，肖芸开始放下心来，现在他提出了问题，肖芸已经完全不担心了。她回答道：“项目小组的副组长是崔行长，但是负责组织和联络工作的是涂主任。还有市场部、财务部、信息中心的主管和几个工程师，当然最终的决策者是刘行长，他是项目小组的组长，总共九个人。”

    孙东提议：“我们来分析一下这九个人的关系吧。”

    方威分析道：“我们见过刘行长一面，只是认识的关系，甚至再见面的时候，他可能都不一定能叫出我们的名字。而且根据以往的采购记录来看，他很可能会坚定支持地天航，我们要做好最坏的打算。”

    林佳玲立即问道：“我们现在做他的工作还来得及吗？”

    方威坦率回答：“在招标前，我们就通过各种渠道试图做他的工作，他都不太配合，现在除非通过更高的层面压下来，否则很难。”

    方威看见大家停止讨论就继续说道：“崔行长自从到上海参观以后对我们印象很好，而且亲自组织和参加了我们的交流活动。他不仅对我们十分信赖，而且帮助我们组织交流，已经成为我们在这个项目中的同盟者。如果我们表现正常，他应该会支持我们。”

    林佳玲补充道：“在上海的时候，我陪着崔行长在外滩散步，从他的只言片语之中，也透露出一些无奈，但是我也难以清楚地分辨出来他具体指的是什么！”

    孙东看到方威站在会议室中间，已经恢复了状态重新进入了角色，放下心来，开始认真地思考林佳玲的话，问道：“他说了些什么？”

    林佳玲回忆着当时的情景说：“他说不能一口吃成一个胖子。这个项目只是一个开始，要我们不要太在意结果，其实双方可以建立长期的合作关系。”

    方威等林佳玲说完开始分析道：“我陪涂主任听了音乐会之后，就经常在一起吃饭、运动。我虽然感觉到他有一些保留，但他应该还是支持我们的。陈刚是肖芸的同学，也绝对支持我们。市场部和财务部的人虽然是这几天才确定下来，但是我和孙东也拜访过他们，虽然他们参加了我们的交流，但没有过硬的关系。所以在九个人中，我们可以确定三个人支持我们，最重要的刘行长可能反对我们，其他的几个人中立。”

    孙东觉得前景莫测，回想着见面的情形说：“我觉得财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套，但是根本没有谈到实质的内容。我判断他们肯定不会支持我们。天航在经信银行经营多年，我们的根基不如他们，因此表面中立的人不一定中立。从最坏的角度分析，真正肯定支持我们的只有陈刚一个人，他是九个人中职位最低的一个，崔行长和涂峰立场中立，假定其他六个人都是反对我们的。”

    肖芸向方威吐吐舌头：“没有这么悲观吧？”

    孙东苦笑着说：“我也不希望这样，天航幕后操作这个项目的人是骆伽，她绝对是高手中的高手，她肯定已经做好准备布好战场，就等我们冲进去呢。在经信银行她一定布满眼线，对我们的情况是清清楚楚，我们却不知道她在做些什么。我们在明处，她在暗处，我们凶多吉少啊。”

    方威好奇地问：“你怎么对骆伽那么熟悉？交过手吗？”

    孙东回想起和骆伽在一起的日子，心中浮起各种滋味，他点点头承认：

二百六十. 庆祝

    方威认识孙东这么久，从来没有看到过他的这种表情，觉得两人间一定有些纠葛。www.uu234.com林佳玲也从来没有看到他显得这么谨慎和犹豫，走到白板前一边在白板上写着一边说道：“不管怎样，我们也没有退路了。我现在将需要做的事情列在白板上，然后商量一下分工。第一件事就是要写建议书，这由我和我的工程师负责，肖芸协助。客户规定下周一十点前提交建议书，因此应该在周五前完成第一版，我们讨论后形成最终的版本。”林佳玲看了一眼自己的工程师和肖芸，看到他们都点头就接着说：“交了建议书，客户一定会安排每个厂家介绍自己的方案，这个由我来负责。”

    “等一下。”孙东打断林佳玲说：“我也负责一部分。”

    “还是佳玲好，上次崔行长听了佳玲的介绍，立即就服了。”方威直截了当地说。

    “我们两人下面商量一下吧。”林佳玲终止了两个人的讨论继续在白板上边写边说：“方威负责和客户的沟通和协调，行吗？”

    林佳玲看到方威点头，就摊开双手说：“现在我们能做的就是这么多了。稍微等一下，报价做完了吗？”林佳玲走到工程师身边低头问了几句，然后再次抬头看着每个人。

    “我们已经按照招标书做出了报价，如果不计算折扣，报价是九千九百六十五万，单位是美元。”

    方威从来没有做过这么大的订单，兴奋地轻呼一声说道：“靠，将近一亿美元！”

    周三，晚上八点十五分。

    赵颖在宾馆的房间里等着国峰，与何玲有一句没一句地聊着。何玲显然对方威很有兴趣，不停地打听着他的情况。当她知道赵颖明确地拒绝了方威之后，用伤感的语气说道：“真可惜，其实你们在一起一定是特别般配的一对儿。”

    何玲的话勾起了赵颖的思绪，如果有重新选择的机会，自己会选择谁呢？国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的，出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想，这些只是表面的理由。赵颖不会拿自己的感情去交换金钱，如果某个大款开出这样的条件来追求她，她一定会将钱摔在他的脸上。赵颖遇到过很多这样的大款，国峰也是在与这些形形色色的大款竞争之中脱颖而出的，国峰不仅在物质条件上轻易地击败了那些大款，在感情思想上也绝对过硬。想到那段时间国峰的表现，赵颖心中就觉得甜蜜蜜的，更让她感到欣慰的是直到现在已经成为自己的正式男朋友，他仍然保持着当时的优良传统。在这个世界上，除了父母，国峰是自己最值得信赖的人了。

    方威让赵颖迷惑，为什么会发展得这么快？他居然用了几周的时间就走过了国峰用了几年的时间才走过的距离，他似乎有种魔力无可救药地吸引着自己，使她处于挣扎和矛盾之中。无论从哪个方面来说，赵颖都不应该与方威继续交往下去，这样不仅不对，而且也很不明智，但是感情是难以控制的，她的心在无意之中忍不住偷偷跑到方威那里，这经常是在自己吃饭的时候、睡觉之前，当赵颖发现想到他的时候，忍不住狠狠地责怪自己，她发现自己处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后，赵颖的心里就像卸掉了一块大石头。面对命运的十字路口，她已经作出了选择，让自己脱离了感情的险境。当她开始向自己选择的路上走去的时候，也许还会想想另外那条路的风景，但是很快就被脚下的路吸引了。人生就是这样，每人面临无数选择，你只能选择一条路，却根本不知道另外一条路会通到哪里，也许更好也许更差，有的甚至不能用好坏来形容。

    赵颖的思绪被手机铃声打断，她知道国峰开车到了门口。上车以后，赵颖发现他今天的打扮不同于以往，穿着一套深色的西服，系着红色的领带，今天会有什么事发生呢？赵颖的心随着汽车的启动快速跳动起来。

    两人已经吃完了烛光晚餐，坐在餐厅的一个安静的角落里，中间是一支红彤彤的大蜡烛。服务员正在收拾桌子上的餐具，她看了看服务员胸前的名牌，轻轻地说了声：“谢谢，小燕。”

    这位名叫小燕的服务员的脸色更红了一些，笑容更深地挂在嘴角，她将餐具端起来转身小跑着离开了。

    “我怎么从来没有发现你的笑容都可以迷倒小服务员呢？”国峰坐在赵颖的对面，发现自己可以不断地发现赵颖的可爱之处，这让他惊喜不已。

    “我也觉得自己最近笑得越来越多了，是不是由于要出国了呢？”赵颖看着国峰，两人之间隔着一支蜡烛，她猜测着国峰请自己到这个五星级宾馆的西餐厅吃大餐的原因。赵颖在心中舍弃方威之后，开始重新认识国峰，他无论在哪个方面都是理想的选择。在品行方面，国峰虽然生长在高官家庭，但是没有一丝骄横，这不仅是对赵颖，对他身边的同事和朋友也是一样。在事业方面，国峰现在虽然没有特别的成就，但是毕业于清华大学的他显然充满潜力，他只比自己大两岁，读完MBA之后一定有好的发展。赵颖原本期望的是平淡幸福的相夫教子的生活，现在看来，生活要给她更多的惊喜。在对待自己方面，国峰就更无可挑剔了，自从认识了他以后，他就将自己捧在手心，从他的不由自主的笑容和目光中，赵颖就知道他完全没有保留地爱着自己。

    国峰轻轻地说：“我特意为你准备了一个小礼物，能把眼睛闭上吗？”

    赵颖闭上眼睛，心突然扑腾扑腾地跳起来，她忽然意识到今天将是决定命运的一天。她感觉到左手被国峰轻轻地抬起，指尖碰到了一个坚硬的圆环。这个圆环轻轻地旋转着，顺着手指缓慢地向下移动，轻微地摩擦着手指的皮肤。赵颖睁开眼睛，一只闪闪发光的钻戒已经套在手指上，她的眼泪夺眶而出。她轻轻擦干眼泪，看到国峰正用期待的目光看着自己，拼命忍住泪水试图微笑着向他使劲地点头，却感到脸上又有泪水滑落。

    周五，下午一点。

    方勇脸色铁青地坐在会议桌正中间的位置看着销售业绩报表，中国区的业绩与目标的差距越来越大，照这样发展下去，这个季度不但没有机会完成任务，很可能还会成为最惨淡的一个季度。如果真的这样，下个季度呢？华南和西区尽管没有达到预期，但依然保持着前两名的位置。华东地区几乎连续三个星期没有收入，销售额原地踏步。北京地区上周却取得了很好的进展。明显的此消彼长之后，北京已经将华东地区挤进黑框，因此孙东逃脱了被修理的命运。

    当华南和西区的销售总监汇报完以后，方勇缓慢地用身体将椅子转向魏岩问道：“你去上海出差效果怎么样？华东出了什么问题？”

    魏岩站起来，手里拿着一份报表说：“我和每个销售人员都谈了一遍，主要原因还是在客户那边。比如，我们在上海电信有一个项目，客户已经宣布我们中标了，现在还在讨论合同的细节。还有的客户已经签了合同，但是一直没有付第一笔首付款，因此业绩还没有记入。”

    “都是客户的原因吗？我们内部没有问题吗？怎么这么巧合？所有的订单突然之间都出了问题？业绩为什么突然下来了？我不相信只是客户的原因。”方勇转向孙东说：“你对华东比较熟悉，你觉得呢？”

    “外部原因肯定有，但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来，所以我觉得内部一定有问题。”孙东心里知道真实的情况，这对自己的处境有所帮助，至少方勇在会议中已经不将自己作为打压的对象。但孙东觉得这种做法是弊大于利，不能解决问题只能暂时转移矛盾，也许最终还会越来越激化矛盾。

    “什么原因呢？”方勇继续追问。

    “这我就不知道了。”孙东不能出卖帮助自己的兄弟们。

    “你觉得应该怎么办呢？”方勇的目光透过眼镜片仔细地阅读着孙东的表情。

    孙东琢磨和掂量着，他既要保护上海的团队，也要让他们将订单迅速签进来。孙东此时感觉到了方勇的目光正试图探索自己心中的波动，便立即放下患得患失的思绪，将注意力转移到方勇的问题上：“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员，每人可以得到五千元的奖金。”

    “好主意，就这么办。”方勇点点头示意魏岩可以坐下，继续问孙东：“崔龙的那个订单签下来了吗？”

    孙东回答：“对，这个订单对我们很重要。”

    方勇点点头说：“好，我们也需要给崔龙一个激励，下周一开一个短会，我亲自发奖金给他，我们确实需要激励。我要让大家都明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道：“今天的会议就到这里。魏岩，你留一下。”

    方勇看着孙东和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩：“你在上海有没有觉得有哪些不正常？”

    魏岩将会议中没有讲的想法说了出来：“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”

    “我觉得很奇怪，孙东刚去了一次上海，一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢？”方勇边想边说：“我要去一次上海看一看。”

    魏岩沉吟了一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公布激励政策，看看有什么反应。”

    方勇想了一下：“我下周日程已经满了，稍晚一些吧，也看看使用激励政策之后的效果。但是在我们去上海前，你要给杨露压力，她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”

    魏岩不由得佩服方勇：“好，我立即就去给她打电话加压力，我保证在您到上海前，她每天都睡不着觉。”他看到方勇微笑着点头便继续询问：“您为什么要给崔龙奖金呢？他不是应该离开吗？”

    方勇看着魏岩：“我始终只在做一件最重要的事情，就是找到正确的人放在正确的位置上，因此我将孙东调到北京。崔龙也是可用的人，我们需要这样的人。”

    魏岩还是不解：“那为什么以前没有用他呢？”

    方勇缓缓说道：“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚，希望崔龙最终可以站到我们这边。”

    周五，下午两点五十分。

    孙东拿着手中的销售报表仔细看着。由于有了刚签下来的这个大订单，崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务，他手里还有不少销售机会，应该可以大幅超额完成任务。

    谢伊留意着孙东的一举一动，心中暗自犹豫。她的业绩一直很稳定，虽然经常没有达到目标，却永远不会下滑到业绩最差的范围内。她不是不能而是不想完成任务，只要能够自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？孙东刚回到北京，他到底能坚持多久呢？谢伊不愿意将所有的订单都拿出来，为什么不给下个季度留一些呢？在这几个星期里，孙东陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户，孙东每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服，每次结束的时候，两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失，也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板，但还不应该将所有的销售机会都报出来，她手中藏了不少的机会留给下个季度。

    钱世伟直到上周才有了第一个小订单，还有那所大学的订单正在做，他觉得进展不错。通过上周的研讨会，他已经认识了全部的客户，在会后拜访这些客户时，他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索，只要追踪下去就应该会有不错的结果。孙东说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务，钱世伟发誓要远远超过这个数字，这样才能给自己在新公司的发展开个好头。

    肖芸已经将经信银行交给方威负责，两人已经商量好，如果能够签下来，每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上，凭着以前的老客户，肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力，只是她开始喜欢上了这个团队，不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。

    方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面，没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉，破釜沉舟，没有小订单的牵绊，他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来，他也不担心，反正以后有的是时间去做小订单，这样的大单是值得全力以赴地投入的。

    孙东按动着计算器，一边估计每个销售机会的金额赢率，一边估算这个季度的销售业绩。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望，然而时间是关键，离这个季度结束只有七周的时间了，每周销售机会都必须向下流动，取得进展。

    机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动，因此孙东要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着，有时插几句话帮他们出谋划策，他愿意将时间花在带队伍上，这支团队已经开始走上正轨，假以时日，就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论，会议结束的时候，已经是傍晚了。孙东站起来看看手表，看见大家都静静地望着自己，宣布道：“有一个好消息要告诉大家。”

    肖芸笑呵呵地问：“什么好消息啊？”

    孙东笑着看着崔龙说：“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理，因此周一将得到快速启动奖金，五千元！”

    崔龙先是吃了一惊，随即站起来说：“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的，今天晚上我请客。”

    肖芸特别喜欢卡拉Ok，立即跳起来提议：“咱们干脆去卡拉OK吧，那儿有自助餐。”

    大家的兴致被调动了起来，这个提议得到了大多数人的支持。孙东虽然自己不会唱歌，但也被气氛感染，说：“好，我们现在就打电话订位置，然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟：“你的那个订单怎么样了？”

    钱世伟高兴地说：“上周你跟我说完竞争分析之后，对我很有启发。我们虽然价格上不占优势，但是这些老师很认可我们的品牌和质量。而且上次我们发现如果配置液晶显示器，我们的价格就不高了。我已经做了一次技术交流，拿了很多照片给老师们看，他们都吓坏了。”

    谢伊好奇地问道：“你拿的是什么照片啊？”

    钱世伟得意洋洋地说：“我在网上找了很多畸形婴儿的照片，他们的母亲怀孕的时候天天都遭受着电脑辐射造成的。我们一直大谈普通显像管对人体健康的害处，这些老师们，尤其是女士看了照片都吓坏了，赶紧问我怎么办。我给她们的答案就是：液晶屏幕。她们已经去跟处长谈了，他肯定不会反对。招标的时候，液晶屏幕一定会被写到标书里面，这样我们的优势就很明显了。不过处长提出要我们意思意思。”

    孙东皱起眉头问：“他什么意思？是回扣吗？”

    钱世伟点头承认。

    孙东摇摇手说：“不行，什么事都可以商量，但是就这件事不能商量。你请他吃饭甚至卡拉OK，我都给你报销，但是这个例不能破。”

    钱世伟没想到被孙东严词拒绝，说道：“可是宏贯的政策很灵活啊，唐勇肯定能给，我们不给这个订单就悬了。”

    孙东坚决地说：“羊毛出在羊身上，宏贯可以给回扣，价格必然会提高，你加紧时间去做其他人的工作，当然也犯不着得罪这个处长，我就不信他就能一手遮天。时间不早了，崔龙请客，咱们卡拉OK去吧。”

    销售人员们都有自己的车，只有方威搭孙东的车。当汽车从写字楼的地下停车场驶出来进入平缓的道路时，孙东说道：“你让上海的兄弟们尽快将订单下了吧，别压着了。”

    方威笑呵呵地说：“为什么？现在效果不是很好吗？”

    孙东点点头：“效果很明显，我们已经超过华东地区了，方勇已经顾不上我了。”

    方威渐渐开始从赵颖的打击中恢复过来，他笑着说：“只要上海的订单不下，魏岩就得垫底，你不就好过多了。”

    孙东目不转睛地看着前面的道路回答：“我担心杨露啊，她刚开始负责华东地区，连续三周不下订单，压力肯定都集中到她那里了，我们得替她考虑啊。我向方勇提了建议，他同意设奖金，从现在到十一月前能够完成一定销售收入的都可以得到五千元的奖金，我们正好有个台阶下。”

    方威还是不同意：“如果华东的订单下了，压力就又转到你这里来了，上海的兄弟们不会为了这五千元就不顾你了，如果不是你把他们招进来然后手把手培养他们，他们怎么能得到这五千元呢？”

    孙东摇摇头：“这是两回事儿，虽然我把你们招进来，但我们是平等的朋友。我希望你们好好干，每个人都能独当一面，然后有好的发展机会。我不想让大家在公司里拉帮结派地内斗，如果大家都养成内斗的习惯，对团队可不是什么好事，能量和资源全消耗在内斗中了。另外，你把胡子刮刮吧，失恋了也不至于这么狼狈。”

    “好吧，我去跟他们说，但是需要慢慢来，不能一下将订单都下了，那样容易看出问题。”方威看孙东这么坚持就点点头同意了。

    谈完华东的订单，两个人陷入了沉默，过了一会儿方威开口说道：“经信银行的这场竞争一触即发，可是天航那边却安静得可怕，让我总觉得十分诡异。你觉得呢？”

    孙东赞同地说：“你的直觉很对，诡异啊，我也感觉到了。”

    方威说：“我相信天航一定不会放弃这个订单，我们最幸运的可能是天航忽略了我们，对这个订单掉以轻心了。但是你说骆伽是高手中的高手，那个泡泡龙也在提醒我，这种可能性太小了。如果不是这样，那么还有一种可能，就是天航其实做了很多的事情，可是我们却不知道，这样就太危险了。”

    孙东点点头：“前面一种的可能性几乎不存在，后面的可能性要大一些。但是我最怕另外一种情况。”

    方威看着孙东等着他说下去，孙东继续说道：“第三种可能就是天航最近真的是什么都没有做。天航与经信打交道已经好几年了，从涂主任、常仪和肖晓阳的口气中也能听出来，他们和天航非常熟悉，也经常来往。最近天航没有动作，是因为天航很可能早就为这个订单做好了准备，人家该做的事情都做了，该安排的也都安排好了，现在经信银行马上就要招标了，反而什么都不需要做了，就等着我们这些不知天高地厚的公司向前冲呢。”

    方威看着远方的黑夜缓缓地说道：“猜也没用，现在是战前的安静，在阵前怎么看也看不出来，等我们冲进去就知道了，跟这样的高手过招感觉真好。”

    周五，晚上八点十分。

    当啤酒被服务员一打一打地送进卡拉OK包间的时候，崔龙逐瓶启开给每个人倒满一杯，自己却举起一整瓶大声说道：“今天是我这一年来最开心的日子，用了一半的时间就将任务完成了，证明我不是一个孬种。这一年来，我总是垫底，外表看着大大咧咧，心里郁闷啊，自己都不好意思来公司，从今天起我就不用夹着尾巴做人了，说话的声音也可以响亮一些了。为了这个，我请大家干一杯，大家随意，我全干。”

    崔龙说完举起酒瓶抬头大口灌进去，然后抹抹嘴继续说：“我要感谢孙东，你不仅收留我激励我，还帮我恢复斗志。在公司里我就服三个半人，第一个就是你。来，咱俩再干一杯。”

    孙东笑着将手中的酒杯换成酒瓶，站起来与崔龙面对面一口气喝完，肖芸在旁边问道：“你服的三个人中除了孙东还有谁啊？”

    崔龙连喝两瓶啤酒打了一个嗝，将腹中酒气发泄出来说：“另外一个就是林佳玲，她虽然不是做销售出身，但是往台上一站就像有魔力一样，客户就魂啊窍啊，都被抓过去了，我这个订单就是请她亲自去讲的方案，能赢下来有她一半的功劳。”

    谢伊也回忆着说：“没错，那次我们的研讨会那么成功，也是她一手操办的。那另外一个是谁呢？”

    崔龙摆摆手：“还有两个。”

    谢伊很奇怪：“你不是佩服三个吗？孙东加林佳玲已经有两个了，还缺一个。”

    崔龙呵呵笑着说：“我还服两个人，但是只佩服一半，因此合起来算一个。方勇可以算半个，方威算半个。”崔龙看见大家都好奇地看着他就解释道：“我虽然不喜欢方勇，但是他用人确实有一套，比如这个季度，他将孙东调到北京负责大客户就是高招，只要成功打开市场，那就满盘皆活了。”

    孙东想了想附和说：“是这样，他不让我兼管华东也是有道理的。因为如果我依靠华东在北京采用侵扰的策略，可能对我的业绩是最好的选择，但是从全局来讲，北京的业绩短时间不能起来，就不是最好的选择。”

    崔龙却抢过话头说道：“但是他高高在上，不能和我们志同道合，这点我不服他，因此只服他一半。”

    钱世伟一直在倾听，这时也插话问道：“为什么还佩服方威的一半呢？”

    崔龙回答：“方威刚来北京的时候，我并不服他，自从他开始追那个空中小姐，我却不得不服。”

    方威正津津有味地听着崔龙的分析，没想到他突然提到了赵颖，心中一痛，咧着嘴说：“你别忽悠我行吗？我这边失恋，你那边说笑话。”

    崔龙拍着方威的肩膀：“你是虽败犹荣，况且你还没败呢。我佩服的是你的胆略，你刚来北京就做了别人根本不敢做的两件事，第一件事就是追那个空中小姐，人家已经有了一个大款男朋友，你还知难而进横刀夺爱，这股勇气让人佩服。另外，经信银行是大家都不敢碰的订单，你明知山有虎偏向虎山行，不但接了，而且其他的客户一概不要，死磕这一个订单，不留丝毫退路，我佩服啊。不管输赢，我都服你，现在只服你一半，如果你能赢其中一项，我百分百服你，要是你都能赢，我在家里将你的牌位供起来。”

    方威推了一把崔龙：“靠，你供我牌位干什么？我活得好好的。这两件事不能相提并论，订单输赢并不重要，我顶多辞职。赵颖就不同了，我这辈子要是不能把她娶回来做老婆，就是人生的彻底失败。”

    肖芸却不同意：“你不能光顾你自己啊。你的订单丢了，你辞职了，可是孙东怎么办呢？”

    方威想都不想回答道：“他还用我担心？现在咱们的业绩已经超过魏岩了，只要华东的哥们帮忙，孙东这个季度的业绩就不会落后于魏岩，那么方勇就拿他没办法。”

    肖芸将信将疑地问：“华东他们一直会帮忙吗？”

    方威露出懒得回答的不屑的表情继续说：“那还用说。只要这个最难的季度熬过去了，就更不用担心了。”

    孙东喝着啤酒说：“对，这个季度是最难的季度。我已经开始物色新人了，我打算尽快将他们招进来，让他们在下个季度前参加新员工培训。只要能挺过这个季度，下个季度有了生力军，形势就好多了，当然前提是要把他们带出来。”

    崔龙高兴起来：“等你把他们招进来，我来给他们讲销售技巧，我已经把摧龙六式做成演示文件了。”

    孙东开心地点点头：“这就对了。你们现在做销售是好事，销售是最锻炼人的工作，收入也高，在公司发展机会多。但是不能到了四五十岁还是做销售吧？不能总是在前面打打杀杀的，以后可以考虑向管理方向发展。招了新人以后，你负责带两个，手把手教他们，这可以作为主管的基本功啊。”

    崔龙兴奋地举着啤酒顾不得喝：“是啊，我都做了这么多年销售了，人往高处走嘛，咱们的团队就可以越来越壮大了。”

    孙东却摇摇头：“我倒是希望少管点地域，团队也小一些，只要你们的业绩起来了，我也可以休息一下了。我和黄静都喜欢旅游，希望每年都能出去旅游几次，然后去学学高尔夫，晚上可以玩玩魔兽。你们可能觉得我自从回北京之后，管的团队和区域都小了，是不是不高兴？其实只要业绩好，我是求之不得，怎么会不高兴，我只是担心业绩。你看，我的待遇又没有降，责任却少了不少，我是占了便宜呢。我反而害怕北京的业绩起来了，又将我调到西区或者华南，那我可就休息不成了。销售如战场，没有百战百胜的将军，像我这样总是被派到最节骨眼的地方，早晚都有惨败的那一天。虽说北京现在形势不错，但我们还远远没有完成任务，没到季度最后一刻，又有谁知道输赢的结果呢？我是知道进退的，希望好好休息一段时间，毕竟工作是为了生活。”

    谢伊深有同感：“是啊，工作是为了生活。凭你百万的年薪，是应该好好享受生活了。”

    方威第一次听到孙东说这样的话，心中仔细体会着，好像自己从来没有想过类似的问题，可能赵颖和经信银行的订单已经将大脑占满了。崔龙却不太听得进去，思路转回到空中小姐，在旁边好奇地问方威：“你对赵颖真这么认真啊？天涯何处无芳草嘛。”

    方威摇摇头：“你一个粗人，说了你也不明白。”

    崔龙也不生气，关心地问道：“经信银行的订单和赵颖，这两件事哪个机会大些啊？”

    其他人听他们谈回到经信银行的订单，都立即安静下来等着方威的回答。方威想了一下，灌了一口啤酒继续说：“经信银行是前途莫测，但是我就像一头困兽，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬着头皮向前冲，看能不能冲出一条血路。赵颖昨天已经当面明确拒绝我了，而且我通过内线得知，她已经收了大款的订婚戒指了。”

    大家听完才知道事情居然绝望到这个地步，不知该怎么安慰方威。孙东想起曾给他的建议，问道：“你了解赵颖的那个男朋友了吗？”

    方威又闷头喝了口酒：“我通过内线知道她的男朋友叫刘国峰，在北京移动通信公司工作，清华毕业。”

    孙东对刘国峰的身世十分好奇：“他在移动公司上班，那怎么会这么有钱？”

    方威继续大口喝酒，酒精可以麻醉他的痛苦：“刘国峰出身豪门，无论人品和才华都挑不出任何缺陷。两个人马上就要一起去加拿大留学了，最致命的问题是时间啊。”

    孙东按住方威的酒杯：“每个人都有缺陷，刘国峰也是这样。即使没有，你也可以创造出来。”

    周五，深夜十二点二十分。

    方威宁可在卡拉OK包间里将自己灌得大醉，也不愿意一个人回到房间。大脑只要稍微有些空闲就会闪出赵颖的样子，伴随而来的是一种发自内心的痛。这样算不算失恋呢？方威觉得更像单相思。他虽然在赵颖面前表示永不放弃，但是她说得那么明确和坚决，不给自己一点机会，他也无计可施无能为力，只能选择逃避。大家今天晚上一进包间都去抢麦克风，唯独方威取了自助餐，在角落里大口痛快地吃着。别人开始用餐的时候，方威夺过麦克风，从此霸占着，将满心的苦闷用歌声彻底发泄出来。直到大家实在忍受不了他的狼哭鬼叫，才将麦克风抢下来，方威就和崔龙打开啤酒，一瓶接一瓶地将自己灌倒。

    其他人陆续回家了，只有崔龙和方威留到最后，崔龙因为高兴，方威是因为痛苦，但两人对酒精的渴望却是一样。两个人互相搀扶着走到街道上，天空中繁星点点，秋风一吹两人才清醒一些。崔龙从停车场找到车子将方威送回了酒店。

    方威一进房间，习惯地打开电脑连接网线，然后去卫生间冲澡。当热水倾泻的时候，方威全身的毛孔都在热水激起的蒸汽中舒展开来，全身也放松下来。正在这一刹那，方威突然清明起来，清楚地看到了眼前的唯一机会：找到竞争对手的致命缺陷，然后发动致命一击。当他想清楚这点之后，觉得自己突然从痛苦中解脱了出来：只要有希望，方威决不放弃。

    当他披着浴巾出来的时候，看见MSN的对话框自动跳了出来，上面有一行字：“去了吗？”

    方威忽然想起高尔夫球场的事情，自从周四见到赵颖之后，他心神不宁，将这件事忘得干干净净。

    “没有去，为什么一定要去？你是谁呀？”方威在键盘上敲着。

    “明天和后天一定要去。”这句话之后，对话框从屏幕上消失了。

    “又跑了。”方威自言自语：“他到底是谁？什么目的呢？”

    周日，上午十点十五分。

    方威昨天忍着酒后的头痛爬起来，早早地来到锦湖高尔夫球场，一直呆到夕阳西沉，也没有发现刘丰的影子，他开始怀疑这是不是一场恶作剧。今天早上起来后犹豫了一下，还是被好奇心驱动，搭出租车沿着机场高速向顺义方向的锦湖高尔夫球场而来。车子很快下了高速公路进入机场辅路，向前走就是赵颖所住的宾馆。想起赵颖，方威心头一紧，他尽量控制心思不要继续往这个方向滑去。他抬起头向窗外看去，两边的杨树已经不像上次来时那么郁郁葱葱，树叶从空中飘落，金黄色的树叶布满了小路。

    出租车向左一拐驶进了一条绿荫小路，在绿色之中左绕右拐，视野忽然开阔，高尔夫球场的大门出现在眼前。方威下了车走进大门，觉得又回到了一个月前的北京，大片的绿地覆盖在缓坡之上，各种花草和植物被精心地设计在绿地的四周。

    方威按照事先想好的计划走进停车场，里面的车并不多，都是一些豪华轿车。他一辆一辆看过去，脚步停留在一辆黑色的奥迪前。他已经从内线口中得知刘丰的坐驾是一辆黑色奥迪，平常有司机接送，到了周末则自己开回家。方威看了一眼奥迪的车牌号码，就是刘丰的那辆。方威心里涌出抓获猎物般兴奋的感觉，接着又被好奇心占据，因为在奥迪旁边还有一辆越野车，两辆车停得很近，在空空荡荡的停车场里显得很显眼。方威向宝马车里望去，可以看到座位上盖着粉红色的坐垫，一只可爱的玩具狗被固定在前挡风玻璃上。谁会和刘丰在一起呢？方威望了一眼远处的球场，零落地有几个人在果岭上。

    方威戴上棒球帽和墨镜转身向练习场走去，练习场大门的右侧是由沙发和吧台组成的小酒吧，左边是各种各样的高尔夫球具。方威穿过大堂，进入后面的练习场。服务生立即走上来。

    方威摆摆手然后指指旁边的座椅，指了指手腕，示意时间有限暂时不打！

二百六十一 竞标

    方威坐在椅子上向练习场看去，场中总共有二十多个练习位置，下面铺着绿色的地毯，摆放着整齐的洁白的小球，一些人挥着球杆正在练习。www.uu234.com方威要了一杯饮料，将吸管插进去，然后仔细地分辨练习场上的每个人，一个熟悉的身影立即跃入方威的眼帘。

    刘丰穿着黑色的运动裤和白色的长袖T恤，两脚平分，正对地面上的白色小球，右手在下左手在上紧紧握着木杆，挥动小臂，测试着击球的位置，然后身体向右倾斜，缓慢带动手臂上扬。当球杆到达最高点，迅速地画出一个圆弧，击中白色的小球，小球在空中划着弧线向场地中飞去。

    “好，20个女声吸引了方威的注意力，一位身着白色球衣系着淡紫色丝巾的漂亮女子放下手中的球杆，走到刘丰身边，握住他的手腕指导正确的握杆姿势，然后站在练习场中间挥动球杆，示范正确的腰部动作。

    方威慌忙站起身来，落荒而逃，他已经认出来了，在刘丰身边的女子是天航公司的销售总监骆伽。

    周一，下午…五十五分。

    建议书一改再改后又经逐字校对，早上才被送到印刷公司。当方威和肖芸看到这十六本厚厚的彩色印制的建议书的时候，时间已经接近十一点。肖芸挑出其中的八本留下，将剩下的八本装入小箱子交给方威。当方威抱着装着建议书的纸箱冲进经信银行大门，将它交给招标办公室的工作人员时，时钟已经指向…五十五分，距离截止时间只有五分钟。工作人员在每本建议书上贴上封条工加盖公章，然后将一份文件交给方威。方威喘着气走下大楼，与在楼下等候的肖芸一起搭出租车回到公司，孙东和林佳玲已经在会议室里等待了。

    “终于按时交了，而且还给了我们时间表。”方威打开手中的文件边看边说：“从明天开始，每个厂家半天介绍方案，我们的时间在周三上午九点整。”

    “时间还不错。方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。”孙东接着说：“我和佳玲分了工，我负责方案介绍，她负责介绍实施计划和服务体系。”

    肖芸笑着说：“安排得真有点像打擂台，客户就是擂主，每个厂家轮流过招，只有一个厂家最后能赢。”

    方威点点头又摇摇头说：“更像比武招亲，客户最后只选一个入洞房。TMD，要是赵颖也比武招亲就好了，现在太不公平了，我还没正式上阵呢就没戏了。”

    孙东轻轻看了一眼方威，觉得他不应该在此时扯到赵颖身上，想想也就原谅了，方威能够重新迅速地回到这个订单上已经很不错了，让他断然忘掉赵颖是不现实的。孙东说道：“是像比武招亲，这次比武非常重要，在这以前大家都是暗中准备，现在终于要亮相了。通过第一次的方案介绍，客户将会得到第一手的直接印象，这个印象会影响客户的整个决策过程。我们在前期取得了很好的进展，但这毕竟是天航的势力范围，我们必须在这次比武招亲中取得明显的优势，才有机会取胜。”

    方威听到这里，终于将那个不安的消息讲了出来：“你们猜猜，我昨天在高尔夫球场遇到谁了？”

    “你开始打高尔夫了吗？”孙东好奇地问。

    方威没有理会他的问题说道：“我昨天去锦湖高尔夫球场遇到了刘丰。”

    大家吃惊地看着方威，肖芸难以置信地说道：“你请刘行长去打高尔夫了？”

    如果方威真的做到了这一点，这个订单就唾手可得了，会议室中的每个人都静悄悄地等待他的回答。方威说这句话的时候眼睛直勾勾地看着窗口，看着大风将枯黄的树叶扫落，口气缓慢地说道：“不是我陪他，我看到天航的销售总监骆伽在教刘行长打高尔夫球。”

    “什么？”这句话让所有的人都差点从椅子上跳起来。方威隐瞒了MSN上的泡泡龙，含糊地说道：“我通过客户内部得到刘丰打高尔夫的消息之后在球场上亲眼所见。”

    林佳玲心中佩服方威神通广大，也知道这个消息对于己方极其不利。她看了孙东一眼，通过这段时间的合作，林佳玲越来越喜欢和他搭档，每次遇到问题，他都能找到解决方案，她此时也期望着孙东能找到应对方法。孙东锁着眉头想了很久站起来说：“***在得知**出逃以后，说了一句话，你们知道吗？”孙东看见大家都在摇头接着说：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。我们管不了刘行长，也随他去吧。我们就像脱了弦的箭，一去不能回头了。不计输赢，硬着头皮向前冲吧。这次比武招亲更加重要，毕竟经信银行不是刘行长一个人的，参加投标的客户来自各个部门，只要我们打赢了民心，刘行长也不能独断专行。”

    周三，上午十点整。

    崔行长带领项目小组的全体成员坐在会议室的四周，他礼貌地向林佳玲点点头，没有微笑也没有握手。林佳玲受到周围的严肃气氛的影响，没有显得过于熟悉，点点头坐下。

    订单已经进入了经信银行采购流程的关键时刻。在今天以前，经信银行默默地进行可行性调研并规划采购方案，它像隐藏在水面下的冰山没人注意。一旦开始招标，这个项目就浮出了海面，吸引了行业内所有公司的注意力。这是今年银行系统最大的采购项目，每个关联的厂家一定千方百计地试图分得一杯羹。这些后来加入的厂家其实没有任何希望，由于错过了前面的阶段，他们就像陪绑的犯人，这个项目其实已经和他们没有什么关系了，但是他们不会是输得最惨的人，因为他们不用投入全部的兵力和资源。结局最惨的是那些最有希望的公司，他们将投入重兵正面搏杀，赢者全赢，输者全输。

    今天早上，黄静将孙东的西服、衬衣和领带熨得整整齐齐。现在孙东穿着这套西服坐在会议桌旁，等待客户入座。孙东对经信银行进行了深入的研究，技术上他可能不如林佳玲，但是在了解客户方面，他觉得自己更胜一筹。孙东内心里也有兴趣与林佳玲比试一下，看谁更能征服客户。孙东向林佳玲看去，她坐在椅子上，也好奇地看着自己，碰到自己的目光后微微一笑。

    孙东看见崔行长向自己示意开始，便站起来走到会议室前，目光轻轻地从每个人的身上扫过，涂主任正在与财务部总监常仪热烈地讨论着什么，看到孙东默默地站在那里，便停止了说话然后捅捅常仪。安静迅速地从孙东站着的位置扩散到整个会议室。这是孙东常用的对付嘈杂环境的技巧并屡试不爽，他只要静静地站在那里，就可以用目光将众人的注意力吸引到自己的身上，周围就会立即安静下来。孙东缓缓开口说道：“我在最近的新闻中看到一则消息，美国的花旗银行已经获准在中国开办人民币存款业务，并表示他们将专注于核心的大型国内商业客户。这些跨国金融巨鳄将从哪些客户开始呢？国内的银行系统能否抵挡住这些既有资金又有先进管理经验的跨国金融巨鳄的冲击呢？”

    孙东出乎大家预料的这段话像一个钩子将每个人的注意力凌空抓紧。林佳玲朝孙东点点头，悄悄将大拇指向上伸出。

    “感谢大家给飞扬公司这个机会，来介绍我们的客户关系管理解决方案。在接下来的一个小时里，我将逐步介绍经信银行面临的问题和挑战，以及针对这些问题和挑战的解决方案，这将是与这些跨国银行竞争的利器。之后，我们公司的市场总监林佳玲女士将介绍实施计划和服务体系。”

    孙东简单地介绍了主题和时间安排之后，又继续抓紧吸引客户的钩子：“经信银行面临的首要挑战是没有按照二八原则区分客户，对任何客户都采用同样的模式。百分之二十的核心商业客户做了百分之八十的业务贡献，也要像普通的个人客户一样来营业厅办理业务。国外竞争对手则招聘经验丰富的客户经理提供一对一的一站式上门服务，他们不用耗巨资建立营业厅，却将资金用于建立和维护客户关系。加上他们的先进的服务体系，这些核心客户将不可避免地流失到他们手中。”

    孙东顿了一下，看见客户们都目不转睛地听着，接着说：“其次，我们的银行对新老客户一视同仁，对新老客户采取一样的营销和服务体系，更要命的是考核体系也一模一样。其实，对新客户应该注重吸纳业务收入，而对老客户应该注重经营利润。我们的竞争对手正利用优惠吸引新客户，再从老客户身上精耕细作产生利润用于新客户的扩张。我们现在在营销模式上完全处于被动防守的态势。”

    孙东看到客户紧张地望着自己，知道已经成功地引发了客户内心深处最急迫的危机感。接着他语气一转，将话题引入飞扬的解决方案：“应该怎么解决上面的问题呢？现在我来介绍飞扬的客户关系管理解决方案。”

    会议室的每个客户都被孙东的声音吸引着，林佳玲尽管亲自设计了方案也在聚精会神地听着，似乎有股魔力从孙东身上发出控制了会议室中的每个人。他简洁地介绍了整个方案，到了最后决定性的部分时从屏幕前回到会议室的中间，注视着每位客户，用缓慢而坚定的声音总结道：“刚才，我们已经完整地探讨了整个解决方案，在这个方案中，我们可以找到最重要的客户提供最佳的金融服务，也可以根据客户份额，在老客户方面积极防御，在新客户方面主动进攻，彻底改变以往消极防守的局面。采用这套方案，我们不但可以抵御这些国外银行的疯狂进攻，而且能够凭借和依托越来越强大的中国企业，跨出国门决胜境外。大家有信心吗？”

    “有信心”几位年轻的客户大声喊出，忽然意识到这是在招标现场听厂家介绍，这样的叫好似乎有失风度和公允。

    这时孙东恰到好处地结束了自己的介绍：“好，我的时间就到这里，下面的内容是由林佳玲小姐介绍我们的实施计划和服务体系，谢谢大家。”孙东向项目小组的成员们深鞠一躬，客户的掌声响成一片。孙东将演示位置留给林佳玲，走回自己的座位。

    林佳玲侧身从孙东身边走过，暗自佩服对方，他居然能够在这么严格和正式的招标中，激励客户叫起好来，这等于是对方案的认可。林佳玲心中被激起比试一下的**，虽然你很好，我也不一定就输给你。方威看着浅笑着站在孙东刚才位置的林佳玲，侧脸对身边的孙东轻声说：“她真厉害，不用说话仅凭笑容就能将客户搞定。”

    林佳玲微笑着两手摊开做了一个欢迎的手势：“很高兴为大家介绍我们方案中的服务和支持体系。在开始之前，我想说飞扬进入信息领域的时间并不长，但我们却非常有信心。而在进入飞扬之前，我是在台湾工作的。我想讲一个在台湾工作时亲身经历的故事。那是在三四年前，我的同事接到银行客户的电话，得知系统产生告警，飞扬必须按照合同提供两个小时内的上门服务，因此工程师匆匆驾车直奔客户那里。道路很拥挤，工程师用了一个半小时才赶到客户的附近，排队等待绿灯放行。绿灯一亮，汽车立即加速向前冲去，却将从侧面人行横道上穿行的一位老人家撞倒在地。工程师立即跳下车检查他的伤势，好在汽车刚启动速度并不快，老人家没有生命危险，只是臂部擦伤。工程师犹豫起来不知该怎么办。是先送老人去医院呢？还是先去客户那边？”

    “当然先去医院了。”一位客户忍耐不住帮林佳玲回答。

    “这位老人伤势并不严重，没有生命危险。可是银行的信息系统中每秒钟都有数以亿计的资金流动，一旦出现问题，后果十分严重。”林佳玲向客户解释着，客户们都知道银行数据的重要性，纷纷点头。

    “因此工程师从街道上拦下出租车，将自己的名片放入老人口袋，搀扶他进出租车，然后毅然去银行处理故障。银行里的故障还真很严重，幸亏他及时赶到没有造成严重的损失。当他将银行的故障处理完毕回到事故现场的时候，发现交通警察正在拍照，他正好自投罗网被拘留起来。”

    林佳玲顿了一下，发现客户都被她的故事所吸引，觉得是时机进入正题了：“大家知道吗？为什么我们的工程师在出了交通事故后，宁可承担肇事逃逸的危险，也要先去为客户提供服务呢？”

    涂主任好奇地询问：“是不是和绩效考核挂钩啊？”

    林佳玲笑着回答：“当然有关，每个工程师的表现都被纳入绩效考核体系。”看到涂主任得意地点头她继续补充说，“这也与我们完善的服务和支持体系有关。现在我为大家介绍我们为经信银行设计的服务和支持体系。”

    “等等，那个工程师后来怎么样了？”常仪打断林佳玲的话问道。

    林佳玲笑着说：“后来从老人的身上找到了他的名片，没有按照逃逸处理，所以仅仅对他处以罚款。”

    “呃，明白了。你们的服务真有这么好？你接着说吧。”涂主任为那位工程师放下心来，迫不及待地想了解飞扬的服务体系。

    接近中午时分，会议终于结束了，方威带大家进入附近一家咖啡厅，几个人围在一起坐下。肖芸难掩脸上的喜悦：“完美表现没有一个客户走神儿，听得特别认真。”

    方威赞同地说：“对，我看见涂主任一直在点头。”

    一位工程师被气氛感染，提出了这样一个让大家都很感兴趣的问题：“今天谁表现好？佳玲还是孙东？”

    方威对林佳玲佩服得五体投地：“当然是林佳玲，只要她站在前面轻轻一笑，客户肯定大脑一片空白全都晕了。客户们以后可能忘掉佳玲讲的内容，佳玲的形象和笑容以及那个故事一定牢牢地印刻在他们的脑海里了。坦白地说，我刚在上海认识你的时候，那时你刚到大陆，还不服你呢，现在我是服了。”

    林佳玲知道自己依赖的是演讲的技巧，而孙东依靠的是对客户的深入的了解，连忙摆手说道：“孙东对客户的需求研究透了，掌握了客户需求背后的燃眉之急。刚讲完经信面临的挑战的时候，我看见崔行长的眉毛也跟着皱起来了，孙东实实在在地将他的忧虑讲出来了。他在上海也和我说过类似的话，他一直为这件事担忧。整个过程，他一直身体挺得笔直地倾听，当孙东说依靠这个方案一定可以决战境外的时候，他的眉毛展开了拳头挥了一下，虽然没有发出声音，但他一定在心里大声地喊出来了。所以啊，我觉得还是孙东比我好一些。”

    孙东的心思已经转移到了其他方面，笑着听他们品头论足，等林佳玲说完立即抓紧时间问方威：“你下一步打算怎么办？”

    方威还在回味孙东和林佳玲在上午会议中的表现，听到问题想了一下说道：“客户要连续五天听每个厂家的介绍一直到周六，周日休息一天，下周一开始内部议标。在这期间，我们只有等待了。”

    孙东像又想起什么似的问道：“你们注意到了吗？有一位四十岁左右的客户，没有紧挨着会议桌的那位，他是谁啊？我好像没有见过。”

    只有方威事先见过那人，他回答道：“他是银监会的吕传国，你们没去过银监会，所有没有见过他，我也只见过他一面。”

    孙东不解地皱皱眉头：“整个项目不是完全由经信银行负责吗？为什么银监会会介入招投标呢？”

    方威摇摇头：“我也不知道，等周一我去问一下。现在项目小组全都被封闭在酒店里了，不允许和厂家私下接触。”

    周五，下午一点。

    方勇看着销售数字，心中阴晴不定。华南区和西区依然领先，虽然有新订单的进入，华东开始触底反弹，但并不足以拉近与前面的区域的距离，北京地区依然保持强劲的增长，开始领先华东地区逼近西区。魏岩看着自己的名字维持在黑框里面一言不发。

    由于华东地区的新订单以及北京的销售增长，使得方勇拉近了与目标的距离。方勇非常满意自己用人的策略：孙东果然开始将北京的业务做起来了，只要华东地区的业绩恢复正常，这个季度就有望完成任务了，孙东要是能够像魏岩那样忠心耿耿就好了。销售总监们介绍行动计划的时候，方勇的大脑高速地转动着：华东地区的数字开始回升了，看样子激励措施有了效果，这说明什么呢？这只能说明这些订单本来是能够下的，只是被人为地压住了。到底发生了什么？这件事一直在刺激着方勇敏感的神经，他陷入了沉思。会议结束后，看着总监们离开会议室，方勇叫住魏岩说：你和我下周一起去趟上海，看看到底是怎么回事。”

    周五，下午二点十分。

    各个厂家的销售人员们都坐在休息室中互相聊着，不管认识不认识。钱世伟却焦急不安地在客户的会议室门前徘徊，他刚刚按照时间表的规定将建议书交到招标办公室。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇走过来笑着拍着钱世伟的肩膀说，安静地等结果吧。钱世伟回头看了一下，几个月没有见面，他越来越像土匪了，不仅外表像而且口气也像。

    两人是老相识了，钱世伟离开宏贯公司加入飞扬的时候，“土匪”唐勇已经是公司赫赫有名的王牌销售。钱世伟像被土匪绑架一样被唐勇拉到楼道之间的拐弯处。“土匪”唐勇掏出两支烟，一人一支点着，深吸一口看着钱世伟问道：“在飞扬混得怎么样？听说你们在搞经信银行那个大单？”

    钱世伟感觉到他吐出的烟气缭绕在自己的鼻子尖下，心里琢磨他是不是在客户那里也这么放肆。他心不在焉地点点头，心里还在想着招标的结果，这次采购是现场直接开标，当场有结果。钱世伟虽然关心经信银行那个大单的结果，却更关心眼前的这个订单。他现在已经下了不少小订单，对一个新人来讲已经相当不错了，但他仍不满意，憋口气一定要超过其他新人的记录，眼前的招标至关重要。

    “土匪”唐勇又拍了拍钱世伟的肩膀十分关心地说：“我劝你们就省省心吧，那个订单肯定是天航的，你们就别惦记着了。眼前这个订单你也不用惦记了，我昨天还在跟处长一起**呢，他都跟我交底儿了。”

    钱世伟听到他说到眼前的订单，立即反驳：“那可说不定吧？”

    “土匪”唐勇轻蔑地笑着：“你小子在之前服务过的宏贯就不灵，到了飞扬就行了？我已经在公司里立了军令状了，如果我丢了这个单子，就立马拜你为师。”

    钱世伟推开他的胳膊，“土匪”唐勇在公司里自认为是老大，除了老板谁也不服，自己在宏贯的时候业绩一般，没少受他的奚落，没想到换了公司还被他挑衅。“土匪”唐勇正要继续数落钱世伟几句，突然听见招标小组的工作人员正招呼所有厂家的代表：“各个厂家代表请进会议室。”

    “土匪”唐勇立即甩开钱世伟进入会议室，钱世伟忽然觉得他以前留给自己的高大威猛的形象已经全部消失，现在在自己面前的只是一个胖乎乎的土匪形象。

    在会议室中间椭圆形的会议桌旁坐着参加招标的客户和专家评委，厂家的销售人员和工程师们进来后坐在外圈的椅子上，立即将会议室挤得满满当当。钱世伟坐下后只能伸着脖子，看见坐在会议室中间的副校长正在发言介绍招标的规则。钱世伟脖子发酸，正要收回来休息的时候，却听见副校长开始宣读各个厂家的评分情况，他的脖子又不得不继续保持着那个很不舒服的伸出状态，可是校长还在喋喋不休地介绍着分数的组成以及打分的原则。他抽空看了一眼不远处紧张地伸着脖子的“土匪”唐勇。校长终于开始宣布结果了，钱世伟听到技术分的得分就放下心来，却看到“土匪”唐勇的眉头拧在了一起，他似乎感觉到了自己的目光，也向这边扫来，钱世伟自信地向唐勇微笑着，对方的眼睛疑惑地眨了一下，目光又迅速闪开了，看得出来他心里已经虚了。当价格分公布的时候，钱世伟在心里将分数一相加，就知道自己赢定了。工程师立即上来祝贺钱世伟破了新员工首个季度赢下订单的记录。

    钱世伟没有注意到校长接下去在说什么，而是弯腰轻轻地挪到唐勇身边，俯身在他的耳边轻轻说：“你输了，土匪。”正当唐勇转过惊讶而又难看的脸的刹那，钱世伟听到：“请飞扬公司准备合同，下周参加商务谈判。”

    周五，下午四点十分。

    听完钱世伟讲述唐勇输了订单惊讶又痛苦的表情，团队的所有人都大笑起来。钱世伟兴奋地说：“今天真爽，那个土匪当时的表情真的就像快被镇压了。他在公司也立了军令状了，这回他死得很难看。”

    孙东受到钱世伟的影响，高兴地说：“今天也要庆祝一下，这是我最愿意干的事情了。上周崔龙第一个完成了任务，现在钱世伟也破了新人的记录。”

    钱世伟举起手说：“今天我请客。我首先得感谢孙东，你的摧龙六式真管用，我就是一招一式打下来的，轻轻松松就将这个土匪干掉了。”

    孙东拍拍钱世伟的肩膀说：“摧龙六式只是基本功，打土匪还可以，要是遇见正规军就不够了，我以后再传你些内功心法。”

    钱世伟却不太相信：“你上次说有内功，我以为你在开玩笑，到底真的假的？内功不是武侠小说中的东西吗？现实中也有？”

    孙东一本正经地说：“当然有内功，而且比武侠小说中的内功更有用，这个内功决定一个人一辈子是否成功。托尔斯泰说过一句话，我记不太清楚了，好像是：不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭却是相像的。人也一样，失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只要你能练成此功，如果用于销售，必将成为一个终极杀手；如果用来带领团队，你的团队将战无不胜；如果你用来培养孩子，你的孩子肯定会震古烁今。”

    崔龙却不相信地说：“这怎么有点像《葵花宝典》呢？岳不群得到葵花宝典的时候，也是这样说的。”

    孙东笑呵呵地说：“你放心，我不会让你挥刀自宫的。”

    钱世伟好奇地说：“那你今天就说吧。”

    孙东摇摇头：“这不是说的，是要练的，而且不是一天两天能够练成的，等过了这段时间，咱们慢慢说。”

    钱世伟认真地说；“这个季度结束之后，你给我们好好说说。还有一件重要的事情，下周就要谈判了，该怎么谈呢？孙东你有时间陪我一起去吗？”

    孙东冷静地说：“你自己去，你能从头到尾自己搞定这个订单。”

    钱世伟一想到和那些处长及专家们谈判，心里就七上八下的，请求说：“那你教教我怎么谈吧。”

    孙东笑着说：“咱们上回说到哪里了？”

    崔龙特别喜欢天龙六步这个名字，立即回答：“咱们已经讲到摧龙六式中的第四步了，呈现价值和竞争分析。”

    孙东点头：“咱们今天就说第五式赢取承诺。我讲个故事吧。有一位家庭主妇在菜市场买了一个橘子回家，两个女儿都抢着要这个橘子，但是母亲只有一个，应该怎么办呢？”

    崔龙立即答道：“一刀两半。”

    孙东笑着问：“是吗？你们觉得呢？”

    看见大家都想不到其他的方法，孙东点点头：“家庭主妇也是这么做的，一个女儿一半，两个女儿拿着自己分到的橘子回自己的房间了。过了一会儿，这位主妇去小女儿的房间，发现女儿已经吃了橘子，躺在床上睡着了，橘子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间，又进了大女儿的房间，却发现大女儿躺在床上做面膜，橘子肉被剥出来放在桌子上，橘子皮已经被榨成糊状当做面膜了。”

    孙东说完之后看着大家，谢伊恍然大悟：“应该将橘子皮给大女儿，将橘子肉给小女儿。”

    孙东称赞谢伊：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？”

    肖芸举起手中的矿泉水说：“当然是产品决定价格了，例如这瓶水，它的品牌、容量和包装决定价格。”

    孙东也举起一瓶水反问肖芸：“如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。真的是产品决定价格吗？如果产品决定价格，你看这杯水，五元钱你买吗？”

    看到肖芸摇头，孙东问：“你多少钱买？”

    肖芸伸出一个手指说道：“一元。”

    孙东笑着说：“我怎么让这瓶水增值呢？”他不慌不忙打开瓶盖喝了一口说道：“现在这瓶水五百元，你买吗？”

    谢伊脸上露出奇怪的表情，伸出手在孙东眼前晃了一下说：“你疯了吗？”

    孙东直瞪瞪地看着她：“你确定不买？”

    肖芸和谢伊互相看了一眼，然后肯定地说：“肯定不买。”

    孙东咧嘴笑起来：“如果你在沙漠里，三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元你买吗？”

    崔龙在旁边大声说：“当然买。”

    孙东继续笑着问肖芸：“什么决定价格，是产品吗？”

    谢伊的思路已经跳出买矿泉水的游戏，思考着说：“需求。”

    孙东端起咖啡饮了一大口后说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。钱世伟，你过来，你掌握以下五个步骤就行了”

    周五，晚上七点三十分。

    方威周末从来都是不到深夜不回酒店的，但他今天吃完晚饭就回到房间，打开电脑并连接网络等待泡泡龙的出现。他已经是连续几天都这样了，但对方一直没有再次出现过。自从他见到刘丰和骆伽在一起，他再也不敢像以前那样对这个订单抱那么大的希望，他觉得眼前悬着一把利剑，随时都可能迎头斩下。

    电脑上泡泡龙突然变成彩色的，意味着对方上线了。方威立即打开窗口键入：你好。

    对方的文字也立即跳了出来：听说你们在招标时表现不错啊。

    方威最关心的还是刘丰和骆伽的事情：“还行吧。你知道我周六在锦湖高尔夫球场遇到谁了？”

    对方的回答很快出现在窗口：“除了刘丰还有一个女的，是吗？”

    没想到对方居然洞悉一切，方威在屏幕上键入：“是的。”

    泡泡龙的文字立即显示出来：“你知道那个女的是谁吗？”

    方威不知道对方是在考自己还是真的不知道，但他已经被对方通天的本领震慑住了，老老实实不假思索地敲入：“天航公司的北方区销售总监骆伽。”

    对方的图标瞬间消失在屏幕上，留下方威呆呆地看着屏幕。

    周日，深夜十一点三十分。

    赵颖接受了国峰的戒指，就将自己的一生与他连在了一起。国峰却沉浸在兴奋之中，掰着手指头计算着日期，两人应该在明年一月份出国，那么婚礼就应该越早越好。经过千挑万选，结婚的日期定在十二月底，离现在只有四五周的时间了。国峰每次想到这里，心里就乐开了花。对于结婚的手续和排场，父母比他更操心，要好好操办一下宝贝儿子的终身大事。赵颖发现自己已经被裹挟进一股洪流，将自己卷到了难以预期的未来。赵颖不得不加紧处理各个方面的事情，辞职、告别朋友。离职日期定在这个周末，接着赵颖就要先回重庆在家里小住一段时间，然后会同国峰将父母接到北京。

    随着十二月份的临近，赵颖的告别活动已经进入**，今天是和同事的一次聚会，参加的都是最好的朋友。空中小姐们外出时不允许穿制服，即使这样，四个美女一起出现在钱柜大堂时，还是让人眼前一亮。作为空中小姐，赵颖明天将要飞行最后一次航班，想到就要告别几年来的生活，赵颖心里各种滋味都掺杂在一起。在同事中，赵颖最感激的是刚入职时带自己飞行的师傅，航空公司为了帮助新的乘务员尽快适应工作，在实习期内安排资历较深的乘务员指导她们工作。赵颖的师傅比她大不了几岁，在飞机上对她要求很严，但平时很关心她，只要是飞行间隙就带着赵颖逛北京的秀水街和上海的淮海路，或者到广州的茶餐厅吃饭。几个月前，赵颖也当上了师傅，徒弟比自己刚入职时还年轻，很听赵颖的话，总是像个跟班一样粘在赵颖后面。除了师傅和徒弟，另外一个参加聚会的是同样来自重庆的何玲，她的航空学校同班同学，同一批加入航空公司并经常飞一个机组，有时甚至住在一个宿舍。四个最好的朋友约了很长时间，直到赵颖特意调了航班，才终于聚齐了。

    酒足饭饱之后，大家抢过麦克风为赵颖点唱祝福的歌

二百六十二 对决

    赵颖想到将要开始的加拿大的学习和生活，心里就涌起空荡荡的感觉。www.uu234.com

    话题很快又转到以前一起工作的事，想到以后天各一方，她的眼泪开始在眼眶里转悠；听到何玲唱的伤感的歌，泪水刷刷地顺着脸庞就流了下来。师傅拉着赵颖的手想劝劝，发现自己的泪水也控制不住地淌下来。四个人搂抱在一起，对着何玲手中的麦克风，用哭音唱着，眼泪都抹到了一起。

    痛快地发泄之后，四个人离开包间结账准备返回宿舍。十一月底的北京气温虽然还在零度以上，但是大风吹来的阵阵寒意还是让四个人的身体不由自主地缩成一团，她们急忙跨过台阶向大门口的出租车跑去。赵颖突然僵立在台阶中间，脸部的表情似乎被冻住了，她感应到了两个熟悉的身影。自己左侧大门边的一定是国峰，他来接自己了，车一定是在停车场，他在寒冷的夜晚里等了多久呢？右侧大门边的一定是方威，他肯定是搭出租车来的，脸几乎都埋在竖起的皮夹克领子里。他们两人并不认识，因此分别在大门口的两侧等同一个人。这样的情景远远超出了赵颖的想象，她僵立在两人之间，不知道该转向谁，先面对谁。赵颖听到师傅和徒弟在向国峰打招呼，而何玲却向方威打招呼，她心里疑惑：何玲怎么认识方威的啊？

    方威已经将何玲发展成内线，从她嘴里知道聚会的事情，他立即就决定来见赵颖一面，将自己最后的决定告诉她。方威来到大门口时，看见一侧已经有个跟自己年龄相仿的小伙子在门口踱步，就站在另一边等着。国峰来的比方威更早，他知道赵颖和朋友告别，知道是什么人参加后，他就决定留在家里不搀和进来，不去打扰几个女孩子的世界。他看到外面的风越来越大，担心赵颖穿得过于单薄，还是忍不住驱车从三十公里以外的别墅区开到市区。即使到了门口，国峰也不想进去影响四个人的聚会，只是在门口等待着。国峰也注意到了方威，一个高大挺拔的男人，两人甚至互相点点头，心照不宣地笑了一下，知道对方也像自己一样在等待心上人。

    看到赵颖迎着风冲出来突然僵立在门口，像童话故事中突然变成石像的少女，两人十分意外，揉揉眼睛，好像四周没有魔法存在，就同时向赵颖走去。两人越走越近，方才意识到对方的存在，立即停住脚步僵在原地。

    赵颖的徒弟最后离开包间，落后赵颖几米，这时正冲出大门，没想到赵颖突然停住，一下就撞在了赵颖身上。

    赵颖被她撞得向前走了几步才明白眼下发生的事情，下定决心向国峰走去，主动拉着他的手走到方威的面前，介绍他们认识。国峰疑惑地看着赵颖，她从来没有提过方威这个人，对方突然出现在这里，用意自然很清楚。国峰主动伸出手来，方威也伸手回应，两人的手握在一起。

    “方威，你怎么在这里？”赵颖不用问国峰来这里的原因，他一定是担心自己来接自己回宿舍，这已经成了习惯。

    “我想，嗯，我来看看你。”方威本想见到赵颖就将自己的决定说出来，但是现在国峰在，他不知该如何对答。

    “你怎么知道我在这里呢？”赵颖接着问。

    方威不想出卖自己的内线，这是方威一贯的原则，因此沉默不语。赵颖回头看看在旁边照顾徒弟的何玲，对方伸出舌头做个鬼脸算是招供了。

    “我有话要和你说。”方威希望能有单独相处的时间。

    “你在这里说吧。”赵颖紧紧靠在国峰身边，感受着对方的体温。

    “你去和他单独谈吧，我在车里等。”国峰虽然不明白赵颖和方威之间的关系，但也可以猜个大概。

    “不，你在这里。方威，你说吧。”赵颖更紧地拉住国峰的手，她不想在国峰心中留下任何疑团，这很可能会给两人的未来生活带来阴影。

    看着赵颖贴在国峰身边长发在空中飘舞，方威想了一下说道：“好，那我就直说，我以前以销售产品为生，毫不留情地去击败每个拦在面前的竞争对手，可以说是五天杀一单，千里不留行。但是自从我在飞机上遇到你之后，我的人生突然变了，这些输赢游戏完全没有意义，我只想和你在一起。”

    赵颖觉得很奇怪，国峰也经常说这样的话，两个人的语气也差不多，难道我真有这样的魔力让男人放弃事业甚至一切？赵颖不知道该如何回答。方威却越说越激动，大声向赵颖宣誓：“不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，哪怕你七老八十，我都永不放弃。”

    赵颖没有想到方威会当着国峰的面说出这样的话，浑身发凉，更加贴紧国峰的身体。国峰感觉到了赵颖的颤抖，用右手将她搂在怀里，左手伸出来指向方威，看着方威的双眼一字一句地说：“我认识赵颖三年多了，面对过数不清的对手，不比你销售时的竞争对手少。”国峰拉着赵颖冰凉的手，感到一个坚硬的凸起刺着自己的手指，应该是自己送的订婚戒指，她每天都戴在手指上证明着对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的空气大声说：“来吧，我不怕，你必输。”

    周一，上午十点十分。

    按照招标的规定，必须结束评标才能结束封闭，因此项目小组并没有离开宾馆。没有成家的年轻人喜欢宾馆的生活，但是有家有室的领导们早就开始盼望回家睡在自己的床上。今天终于到了招标的最后环节，每个人陈述评估意见之后，在打分表格上给每个厂家打分。陈刚坐在会议室中回味着飞扬公司的方案介绍中孙东和林佳玲的言谈举止，通过这次方案陈述，飞扬已经扭转了局面。在这之前，陈刚由于与肖芸的同学关系，帮了她不少忙，透露了一些情报，但是如果要旗帜鲜明地支持飞扬，心中底气确实不足，其他人就更难以支持飞扬。这次方案交流是一次真正的面对面的较量，厂家的实力都尽显无遗。按照招投标的规则，只要愿意购买标书并达到最基本的资信条件，经信银行是来者不拒，这就让这次招标显得鱼龙混杂，有少数不自量力的厂家的表演活像闹剧，遇到这样的情况，陈刚就跑到会场外去放松放松。但是这毕竟是全国范围的大型招投标，业界国际顶尖的公司也纷纷现身，他们的表现一点儿也不辱没他们的名声。其中确有几家公司的方案让评标小组满意，但是能够让他们感到惊喜的就只有飞扬一家。飞扬介绍结束之后，崔行长显得格外振奋，像是找到宝贝一样捧着飞扬的建议书仔细研究，陈刚注意到那本建议书在他手中已经破烂不堪，其他公司的建议书却依然崭新。涂主任更加喜欢飞扬的方案，他们每天在一个办公室里相处，深知他的态度。在这之前，陈刚对飞扬并没有抱太大的希望，但是很明显在这次关键的交锋之后，飞扬已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定，技术分和价格分相加后，得分最高的公司就自动成为招投标的赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。飞扬肯定在技术方面取得了明显的优势，唯一让陈刚担心的就是价格了，但是他还是好奇地听着各个部门的表态。

    首先发言的是代表市场发展部门的总监肖晓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大，他慢吞吞地说道：“通过五天的介绍，我觉得这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为天航和飞扬的优势较为明显，其次宏贯的经验也很丰富。”

    陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将天航放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身负责采购的预算，我最关心的是价格。但是五天听下来，我对飞扬的方案印象深刻，他们说到点子上了。以前我们靠国家政策的扶持总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将银行系统固有的症结找出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。天航也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉得他们似乎对这个项目准备得不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂。”

    陈刚听得出来，常仪是支持飞扬的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，飞扬已经有四票了。涂主任看财务和市场发展部都讲完了便站起来说：“我同意老常的观点，信息系统必须服从业务需要，在这点上飞扬优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，服务却很不稳定，系统总是瘫痪，再先进的系统也没有用。我们还专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论在功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性方面，我都认为飞扬和天航是最优的选择，其中又以飞扬表现比较突出。”

    崔国瑞待涂主任坐下后说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他边说边指了指会议室中间墙壁上的表格。项目小组的成员分成三个小组，以组为单位坐在一起讨论着每个厂家的方案，并在评估表中写入分数。约莫半个小时之后，三份表格都交到了崔国瑞的手中，他看了一眼后站起来走到墙上的评估表前，从下到上地开始填写。

    陈刚的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距离七十分满分相去甚远，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，嘻嘻哈哈数落了这个厂家一顿。排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。

    “第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名昂天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分。”崔国顿了一下，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。

    “第二名，中国天航集团，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，飞扬集团下属飞扬科技有限公司，六十八分。”

    陈刚终于吐出了一口气，两只手拍在一起，噼啪声回响在会议室中，这个声音立即传染给其他与会人员，越来越热烈的掌声在会议室中回荡着。陈刚一转身，看到有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖晓阳。大家的注意力现在集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包检查了一下印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后他拿起剪刀，从开口处剪开交给旁边公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶吃点点心。”

    陈刚站起来走到会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均价格作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果天航放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这是陈刚最担忧的地方。不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。飞扬的价格是现在报出价格的厂家中最高的一家，因此只得了十四分的价格分，陈刚立即开始担心起来。飞扬的技术分只比天航多出六分，天航只要杀出低价，得到二十分以上，飞扬就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳得越来越快，他注意到每个人都像他一样竖着耳朵听着。工作人员最后读出天航的价格：“天航，价格分，十分。”

    陈刚彻底放下心来，天航的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上都彻底地输给了飞扬。他注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。他又一次带头鼓起掌来，项目组中年长者也跟着附和着。崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，这表示招标工作告一段落。工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，电话大多来自肖芸。他回到房间收拾好提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，肖芸的电话铃声又一次响起来。

    陈刚接了电话对着听筒说：“喂，肖芸，你好。”

    “解除封闭了吗？”肖芸知道手机上缴的事情，还是不断地打电话试探，她急于知道结果。

    陈刚简短回答：“刚结束。”

    肖芸焦急地问道：“有结果了吗？”

    陈刚故意慢慢说道：“有了。”

    肖芸急切地问：“我们怎么样？”

    陈刚继续卖着关子：“现在还不能说，这周五公布。”

    肖芸知道他们有纪律，只好说道：“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”

    陈刚必须遵守招标规则不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示肖芸：“不要着急，等着好消息吧。”

    “见面聊聊吧，中午一起吃饭？”肖芸还是不想放弃。

    虽然已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律，关于招标的结果一定要守口如瓶，陈刚犹豫地说道：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”

    肖芸连忙应承：“行，行，行，你不说任何规定不能说的东西。你一句话不说都行。我去你那儿吧。”

    陈刚立即拒绝道：“别来我这里，我去你那儿。”他挂了电话转头向司机说道：“去嘉里中心。”

    周一，中午十二点三十五分。

    肖芸焦急地在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到第一手的消息。这个消息不仅对自己意义重大，整个中国公司都在等待这个关键的时刻。她知道陈刚不让自己去经信银行的原因，他虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时刻，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。

    陈刚熟悉的身影进入了肖芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完就急切地问道：“结果怎么样？”

    陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”

    肖芸吃了定心丸，却还很担心地问：“天航呢？他们跟我们比呢？”

    陈刚小心翼翼地挑选措词：“也不错。”

    肖芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”

    陈刚与肖芸从不客套，直接说道：“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”

    肖芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”

    陈刚又喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢就赢在这里，如果天航输，也就输在这里了。”

    肖芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”

    陈刚为肖芸解释道：“这次我们银行严格按照招标程序进行采购以确保招标过程的公正和公平，无论你关系怎么样或者以前做了什么，都跟这次采购无关。招标结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占七十分的技术分。我们的领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。”

    肖芸立即补充道：“就像比武招亲，是吧？”

    陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，项目小组的全体成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”

    肖芸看陈刚说到了关键的地方，就引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”

    陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说的。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来，然后将大拇指收回将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”

    肖芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”

    陈刚小声地在肖芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”

    肖芸也轻轻地问：“会有变化吗？”

    陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们的标书没有明显缺陷啊，废标不大可能。”

    肖芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：“对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”

    陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只旁听了天航和你们的招标，其他厂家的都没有听。”

    周一，深夜十一点十五分。

    为了泡泡龙，方威养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动。方案交流之后客户被封闭起来，他联系不上客户，每天坐立不安，中午从肖芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一，这是他日夜盼望的消息，他却高兴不起来。按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道绝不会那么简单，他觉得在前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候、用什么形式爆炸，更不知道会不会被炸得尸骨无存。

    方威躺在床上不着边际地想着，MSN丁冬的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”

    “恭喜什么？”方威等不及坐下就在键盘上敲着。

    对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”

    方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”

    一行字跳了出来：“别装糊涂，你们销售能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”

    “知道了。”方威不知为什么不敢在泡泡龙面前说谎。

    对方突然将话题扯开：“刘丰在一个月前去了美国。”

    “我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。

    “你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。

    “哪里？”

    “加拿大，而且骆伽也在那时去了加拿大。”

    “为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去那里读书吗？这两件事有关系吗？

    泡泡龙的文字跳了出来：“他儿子将要去加拿大读书。”

    这行字让方威惊讶得嘴巴都合不上了，难道刘丰就是赵颖男朋友的父亲？那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。方威跑到窗边打开小窗户，让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被大风吹得东倒西歪落荒而逃的画面，似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边，泡泡龙已经连续问了几次：还在吗？

    “他的儿子叫刘国峰，女朋友赵颖是个空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。

    “什么？什么？真的假的？”对方一串文字跳了出来。

    自从在网上认识这个神秘的泡泡龙以来，方威总是被笼罩在对方的魔力之下，对方无所不知，无所不晓。此时方威却反客为主：“刘国峰开一辆宝马轿车，和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”

    方威不知道泡泡龙长的什么样，是男是女都不知道，他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状，他已经能够想象泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。他继续将自己得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出，对如何得到这些资料却守口如瓶，方威知道泡泡龙在电脑旁边一定被这些信息所震惊。方威觉得自己此刻与他对换了角色，他以前是万能的上帝，现在，方威一脚将泡泡龙踹下了神坛。

    方威再也不管电脑上不停跳出的对话框，冲进洗手间，脱下衣服打开淋浴，让热水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来，方威就觉得对方神通广大，自己总是处于绝对的被动，现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌，而且充满兴趣。方威直觉他会对经信银行的订单有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。但是除非泡泡龙亮出身份，方威不打算提供任何的信息。

    周二，上午十点十分。

    崔国瑞拿着报告忐忑不安地坐在刘丰的会客室中，刘丰看到这样的结果会有什么反应呢？他不知道刘丰支持天航的原因，却明显感到刘丰对天航的偏爱。在刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室，现在刘丰渐渐地将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞，会议室中还坐着所有的项目小组的成员，大家看着通往刘丰办公室的大门，等待他的出现。

    刘丰没有让大家等很久，门一开他走了出来，在会议桌的一边坐定后，开口说：“大家辛苦了，周末也没有休息，我听说大家白天和厂家交流，晚上都要开会讨论，尤其是老同志有家都不能回，谢谢大家。”

    “这是工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。

    “进展怎么样？”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。

    “在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流，晚上开会讨论和评估，现在结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，对方没有任何反应，就接着说：“前三名分别是飞扬、天航和宏贯。飞扬科技的分数八十五分，天航公司分数七十二分，宏贯系统七十分。”

    “你们是怎么评的？”刘丰还是不动声色地问。

    “技术分共计七十分，价格分共计三十分，合计一百分。飞扬的技术分得了六十八分，价格分是十七分；天航的技术分是六十二分，价格分只有十分；宏贯的技术分是四十五分，价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。

    “下一步的计划呢？”刘丰依然没有发表意见，而是继续询问。

    “我们先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法，这也是正常的招标流程。

    “接着呢？”

    “接着就应该签订合同，开始实施了吧。”

    “与各个省行的接口工程呢？”刘丰看似无意地问道。

    “这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。

    “你们有把握吗？这个项目对我们未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。

    “根据对建议书的研究，飞扬是最佳的选择，也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。

    “你们觉得呢？你们都觉得飞扬是最佳的选择吗？”刘丰环顾了一下会议室，他要将每个人的底儿摸清楚，对症下药。刘丰的目光落在信息中心的涂主任身上，示意他表态。

    “我同意崔行长的观点，飞扬是最佳的选择。”涂主任坚定地回答。

    “你们几个年轻人也说说吧。”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。

    “当然是飞扬的优势显而易见，不仅方案非常完整和先进，而且价格又相对合理。”陈刚抢着说，他从内心里支持肖芸，其他人纷纷表示同意他的观点。

    从表面上看形势对天航很不利，刘丰却一点都不担心，他将目光转向财务总监常仪，慢悠悠地问道：“老常，你的意见呢？”

    “我对技术不懂，主要关心价格。飞扬和天航都是知名的公司，在技术上应该不相上下，但是天航的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，而且给自己留下了余地。

    市场发展部总监肖晓阳一直看着刘丰的表情揣摩着他的想法，知道他这样做的目的在于将每个人的意见都摸清楚，因此也不急于暴露自己的立场，他间接地表示说：“飞扬的方案确实不错，我只是担心我们从来没有大范围地使用飞扬的产品，对他们并不熟悉，贸然将这么大的项目交给他们，风险太大了。”

    “大家说得都有道理，三家公司各有优势，也各有不足，我们应该认真研究和论证。这个项目十分重要，因此我建议我们回去再仔细斟酌一下，把事情想明白然后再做决定。大家在招标中也工作得非常努力，做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”

    “那结果怎么办呢？”涂主任不知刘丰心中的想法，直接问道。

    “暂时封存，我们周五再讨论。对了，给我一套三个厂家的建议书，我仔细看看。”

    周四，下午…。

    由于周五下午要开招标会议，孙东将部门会议提前一天召开。他发现每次在办公室里开会，大家都很拘谨不愿意多讲，就渐渐地将会议移到昆仑饭店的咖啡厅，大家围在一个小圆桌边一起喝着热腾腾的咖啡，一种暖洋洋的感觉就驱散了拘谨的气氛。

    钱世伟这周已经开始签进订单，不少是崔龙做不过来的小订单，这些小订单加在一起，对于一个新人来说已经很可观了。崔龙达到任务之后并没有闲着，憋着气要多做一些，这周又进一步将销售目标抛在了后面。肖芸虽然没有崔龙那么好，销售额也在稳定地增加，肯定可以达成销售目标。

    压力反而转到了谢伊这里，她以前都是保持不高不低的成绩，现在大家的业绩都起来了，反而将她的业绩抛到了最后。她看着孙东，心里犹豫起来，要不要将留在下个季度的订单拿出来呢？肖芸对谢伊的想法了如指掌，捅了一下谢伊，看她没有反应又踩她的脚，她还是没有反应。肖芸干脆自顾自地说：“谢伊，这都什么时候了。如果你不把压箱底的东西拿出来，你就垫底儿了。公司里面有人搞孙东，他帮咱们撑着，你再不拿出来，孙东被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们这个部门现在多好啊，部门散伙了，咱们还能来这儿喝咖啡吗？”肖芸一个“搞”字，逗得大家哈哈大笑起来。

    谢伊被肖芸揭了老底，想想形势也确实如此，就表态说：“好，我保证将一切可能的订单都拿下来。”

    孙东笑着拿起计算器，将每个人的数字加在一起，然后抬头看着大家说：“大家猜猜，如果我们能做到大家报的数字，结果会怎么样？”

    看到众人期待的目光，孙东将计算器亮给大家说道：“这样，我们就能完成我们承诺的数字了。”

    “太好了，要庆祝，我请客。”崔龙站起来向服务员喊道：“服务员，给我们每人一杯芝华士十二年，加冰。”

    孙东也高兴地说道：“大家知道吗？我以前每周五去开会都是硬着头皮去，总是在黑框里徘徊，心里觉得惭愧，还要想方设法解释没有做到的原因。从这周开始，我就可以理直气壮地去开会了，不用向谁去解释了，从今天起我还可以睡个好觉了。我刚回北京的时候对前途毫无信心，现在大家的数字给了我信心，谢谢大家。但是大家千万不能放松，我们要更加努力地将这些纸面的数据变成订单。”

    周五，上午十点整。

    涂主任不知道刘丰心中的想法，却知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名代表将聚集在经信银行的大会议室等候宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，银行内部就再也没有开会讨论过，大家也避免谈论这个项目，他只是向信得过的朋友偶尔打听一下。他也问过常仪，对方压低声音告诉他说：“别强出头，这事不好说。”

    涂主任一直都没有出头，在以前的项目里，无论招标的排名怎么样，最终的赢家都是天航，涂主任就一直告诫自己不要出头，看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候还在不断地提醒自己：不要出头。

    项目小组的成员已经坐满会议室，今天刘丰没有迟到，而是早早地坐在会议室中间，看见人已陆续来齐就坐下开口说道：“大家又考虑了一周的时间，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表一下看法。你先说吧，老常。”

    常仪此时知道刘丰必有想法，在摸不准的情况下不敢明确表态，他清清嗓子开始说起来：“按照招标规定，招标得分在前三名以外的，可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜，在台湾也有很多成功案例，但是都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围这么大的系统，可以首先排除。飞扬和天航都是知名公司，无论实力和经验都相差无几，难以选择，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”

    “晓阳，你的意见呢？”刘丰又指指业务发展总监肖晓阳。

    肖晓阳深知刘丰的想法，开口谨慎说道：“老常分析得很透彻，我同意老常的意见，宣布飞扬和天航进入商务谈判，但是我心中却一直在考虑另外一个环节，如果我们一期和二期项目分别招标，会不会带来意想不到的后果呢？”

    刘丰没有表态，而是要继续摸清大家的想法，他接着问道：“涂主任，那你呢？”

    涂主任小心翼翼慢吞吞地说道：“按照招标流程，我们下午是应该直接宣布中标结果的，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下”

二百六十三. “第二次的招标”

    刘丰的目光越过所有普通的项目小组成员，锁定在崔国瑞身上，说道：“老崔，你的意见呢？”

    崔国瑞深知以往招标带来的弊端，坦然说出自己的想法：“我觉得应该严格按照招标流程办事，如果我们再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面的问题，厂家以后投标时就不会报出底价，都想等到商务谈判时和我们讨价还价，这样招标就走了过场，又回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。www.uu234.com而且现在我们已经解除了封闭，很可能会走漏消息，造成不公平的竞争。”

    崔国瑞完全不看上头的脸色就明确表态，让刘丰心中暗自生气，但是他立即压住情绪说道：“老崔说得有道理，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”

    刘丰中断了一下看着每个人的表情，陈刚对他的表态十分奇怪，难道他回心转意不支持天航了？刘丰继续说道：“招标的流程很重要，但是让我最近一直睡不好觉的却是另外一件事。”

    陈刚很奇怪刘丰怎么会在这个节骨眼上将话题扯开，听他继续说下去：“肖晓阳的市场开发部是这个工程的最终使用部门，他的话值得我们考虑，以前崔行长就建议我应该将一期和二期合并，我越想越觉得有道理。崔行长，你觉得两期是否应该合并在一起尽快上马？”

    刘丰的这段话让崔国瑞措手不及，他想了一下说：“我认为尽快全面启动这个项目十分重要，可是现在第一期的招标已经到了这个阶段，怎么合并呢？”

    刘丰立即附和说：“对，全面启动，我们就是应该全面启动，而不应该只启动总部的系统，我们既要做到遵守招标规则，同时也要兼顾业务发展。我们现在应该怎么办呢？”

    肖晓阳知道此时是自己出场的时候了，缓缓说道：“我倒有一个两全其美的办法。”

    涂主任立即问道：“什么办法？”

    肖晓阳立即回答：“就是二次招标，前期招标良莠不齐，我们就挑选前几名重新招标，这样也肯定了厂家前期的表现。而且即使我们上了一期的项目，各省的数据却传不上来，系统只是徒有其表而不能发挥作用。”

    崔国瑞没想到肖晓阳竟然要将第一轮招标结果完全废弃，一下子呆在那里不知该如何应付，心里十分矛盾，两期合并一直是自己的主张和愿望，现在刘丰想通了，未尝不是好事。

    刘丰不等崔国瑞表态立即表示赞成：“我同意，如果能够将二期提前，我们市场发展部就可以早日实现全国一盘棋。”

    “不行，我虽然很支持二期合并，但现在已经太晚了。”崔国瑞犹豫了很久，还是坚定了自己的想法。

    “为什么晚了呢？二次招标违反招标流程了吗？”刘丰睁大眼睛看着崔国瑞，对方今天多次否定自己的意见，已经让刘丰非常不满，“允许保留意见。我想听听大家的意见，你们三个部门表一下态吧。”

    肖晓阳带头举起了手，理直气壮地说道：“我们市场发展部支持将两期项目合并统一招标。”

    他们部门的成员纷纷随他举起手，涂主任犹豫着，看见刘丰咄咄逼人的目光注视着自己，慢慢举起了右手。陈刚看了一下，周围的人都举起了手，刘丰的目光已经落在自己身上了。刘丰并不认识陈刚，级别毕竟差得太多，但是对方是一个小小的工程师，而且他的顶头上司都举了手，他应该不会那么不识好歹吧？刘丰十分希望二次招标的决定被全体通过，他继续注视着陈刚，会议室所有人的目光也转向他。陈刚感到前所未有的压力从四面八方涌来，也将自己的手举了起来。

    “好，二次招标。”刘丰满意地站起来，转身离开会议室。

    周五，下午二点整。

    十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。飞扬公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，但是现在留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步态轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打了个招呼，竟朝自己的方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场看到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。

    骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威四周的空气中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。

    “我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在孙东肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，轻声吐出方威听到的那句话。孙东没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”

    “你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。

    “我来北京，是因为在北京有我牵挂的人。”孙东回答。

    “是谁呢？”

    “你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”

    “我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”

    “你知道的。”

    “为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了孙东的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。

    “我能。”

    “你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”

    “的确，有的事情我做不出来。”孙东坦白地承认。

    “这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”

    “我可以接受失败。”孙东平淡地回答。

    “所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”

    “我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”

    骆伽轻轻地按了按孙东的肩膀，细心地帮他掸去西服边上的一点点灰尘，动作缓慢到了几乎不能分辨的程度。她在给孙东最后一个机会，方威心里想。孙东像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从孙东的肩膀上缩回，用嘴唇在孙东耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼中的泪花。

    方威回头面向主席台的时候，发现客户已经一一出现在主席台上，崔国瑞坐在中间主持会议。厂家代表们纷纷回到座位上，会议室立即安静下来。崔国瑞看着座无虚席的会议室，没有厂家会漏掉今天的这样一个场合。他对着麦克风大声说道：“欢迎大家参与这次招标，这个项目是经信银行信息化的一个重要的里程碑。无论这次招标的结果如何，我们都一如既往地希望继续与各个厂家建立长期的合作关系，在以后的项目中或者在省级的项目中继续合作。现在，请我们的工作人员宣布招标结果。”

    一位招标办公室的工作人员将电脑屏幕上的内容切换到大的投影幕上，迅速清晰地介绍了一遍招标流程、评标规则以及招标纪律等等。他稍微停顿一下将演示文件下翻一页，屏幕上出现了各个厂家的技术评分和排名，厂家代表屏住呼吸，静静地寻找着自己的位置和排名，工作人员用异常清晰的声音缓慢地读出了每个厂家的得分，将相当长的停顿时间留给厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分部分，众人开始计算起来，将自己的技术分和价格分相加，估计着自己的胜率。最后一页出现的时候已经没有任何悬念，大多数厂家的代表已经估算出了自己的排名。肖芸欣喜地站了起来看着数字，果然飞扬是第一名，遥遥领先于其他厂家。肖芸跳起来拥抱了身边的林佳玲，走到方威前面，想给他一个热烈的拥抱，却发现对方的脸上没有丝毫开心的表情。肖芸正要询问，主席台上响起了崔国瑞的声音：“前五名的厂家代表注意，下周二上午十点前，请前往招标办公室，领取二次招标文件。”

    肖芸的笑容立即从脸上消失，大声向主席台质问道：“怎么会有二次招标？”

    林佳玲立即将肖芸拖回座位，崔国瑞向台下看看，似乎想知道是谁大声说话。但是近百人已经使会议室拥挤不堪，哪里能分辨得出。崔国瑞停了一下对着麦克风说道：“再次谢谢大家的参与，会议到此结束。”

    周五，下午四点二十五分。

    孙东急驾车匆匆地向办公室赶去，他知道在竞标过程中充满了危机，因此对这轮招标结果毫不意外。他更深深地知道骆伽的个性，如果她不惜代价地去赢，自己将不是对手。因此当他得知是骆伽在幕后操控这个项目时，就决定尽量少地参与，他鼓励方威尽量独自做出决定，不受自己的影响。方威也像骆伽一样，为了输赢可以牺牲一切。既然孙东知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，方威就是最恰当的人选。骆伽并不知道面前潜伏了像方威这样的一个和她类似的对手，也许这样的安排会带来胜机？骆伽已经在孙东平静的心湖里掷下一块巨石，他想将她从头脑中抛出让自己不受她的左右。

    公司内部外表的平静和沉着只是一种掩饰和姿态，孙东却感到了明显的反常和怪异。由于投标，他早早就向方勇说好不参加今天下午的公司会议，可是公司却突然不停地打电话给他，让他无论如何一定回去参加会议，甚至可以等到招标结束。这不是方勇惯常的风格，到底有什么要紧的事情呢？林佳玲坐在孙东身边也同样思考着这个问题。两人从停车场出来乘电梯直达办公室，穿过走道进入会议室。突然他们看到了杨露静悄悄地坐在会议桌边，她的出现像闪电一样击中了孙东。孙东意识到了近在眼前的危机，却不知道危机来自哪里。方勇去上海出差，为什么杨露会和他一起出现在北京呢？而且杨露并没有打电话给自己，这一点更加反常。孙东刚到上海的时候，她还是一个刚加入公司的大眼睛里闪着纯真光芒的女孩，孙东对她没有任何保留，将自己的销售体会和技巧都传授给她，在心里将她当成了徒弟。上海地区需要一个销售主管的时候，虽然方威的业绩比杨露好，孙东却推荐了她而不是方威。孙东的目光盯着杨露，她冰冷的目光却在孙东面前一滑而过没有丝毫停留。

    林佳玲也察觉到了会议室里不一般的气氛，她轻轻坐在孙东身边而没有坐在以往习惯的座位上，也许这样可以给他一些默默的支持吧？林佳玲这样想着。方勇等孙东和林佳玲坐稳以后才宣布会议开始：“这周的会议与往常不一样，在看销售数字之前，我想宣布一个决定。由于华东地区，尤其是上海地区在杨露的带领下一直表现优异，我公司决定将杨露提拔为华东区销售总监。杨露，希望你继续努力，保持优秀的业绩。”

    方勇讲完后带头鼓起掌来，魏岩附和，孙东慢慢抬起手，虽然这很让他意外，但还是应该恭喜杨露，能将她培养成销售总监，这不也是自己一直以来的愿望吗？他听到方勇继续说道：“既然华东独立出来，魏岩还是专注于北方市场，继续担任北方区销售总监，管理东北、华北和北京的业务。魏岩，这是最艰巨的任务，你要奋起直追。”

    孙东忽然发现在这个组织结构中竟然没有自己，他抬头看着方勇，方勇也在看着他缓缓说道：“其他人负责的区域没有变化。孙东，你不用出席以后的每周业绩会议了，你直接向魏岩汇报，他会代表你的。”

    孙东感觉到怒火开始从身体内部升腾，却根本没有办法控制它，他试图缓和情绪，吸了一口气缓慢地问：“为什么？”

    方勇的目光毫不留情地直视着孙东：“你想知道为什么？可是我也想知道为什么就在你去上海出差之后，华东地区前一段时间有人将订单压了下来？”

    孙东被方勇的话震惊了，就像一盆冰水从上泼下，不仅立即将怒火熄灭而且使他全身冰冷。他侧身看看杨露，她却将目光移开不与自己对视，孙东的怒火又升腾起来，他知道这里不是大吵大闹的地方，自己和方勇也不是这样的人。他轻声地说：“方总，我可以和你单独谈一下吗？”

    “好，等我们开完会来我的办公室，现在请你离开一下，我们要进行销售总监的例会。”方勇在语气中强调了销售总监这几个字，等到孙东的背影消失在门口才继续说：“好，我们看一下本周的数字。”

    愤怒伴随孙东离开办公室，他根本无法接受汇报给魏岩的安排。他觉得取得业绩有两种方式：带着团队击败竞争对手是一种方式，另一种是打击内部竞争者之后落井下石，从内部抢到最好的客户资源，魏岩使用的就是后者，这也是一种赢的方式，也是孙东最不喜欢的方式。他喜欢历史，发现中国的力量在很多时候都用于内耗了。当满族人的八旗劲旅在山海关外虎视眈眈的时候，明朝的魏忠贤却和东林党人斗得你死我活，互相倾轧，朝廷**逼得百姓揭竿而起。当明朝的力量在内部消耗殆尽的时候，又出了吴三桂这样的叛徒。想到魏岩，孙东的愤怒中又搀杂了一些厌烦。他又想到杨露，一股怨气也汇入胸腔。杨露明知自己没有支持上海的压订单的做法，她为什么不解释呢？杨露为什么站在方勇这边呢？难道两年的友谊竟然比不上一个销售总监的职位吗？

    正当孙东的心中充满了对方勇的愤怒、对魏岩的厌烦和对杨露的怨气的时候，会议结束了，方勇回到了办公室。孙东向他的办公室走去的时候，感觉到自己的三种情绪交织在一起，愈演愈烈。

    方勇坐在宽大的皮椅上，让孙东坐在对面后慢吞吞地问道：“找我有什么事？”

    孙东立即回答：“我想解释上海的事情。”

    方勇却拒绝讨论：“杨露向我说了，我不想花时间去讨论以前的事情。你有什么打算？”

    孙东也不想在这件事上纠缠，立即回答：“不知道，但不能汇报给魏岩。”

    “为什么？”

    孙东口气坚决地说：“道不同，不相与谋。”

    方勇却不慌不忙地说道：“如果你不接受，我劝你考虑其他的机会。如果你需要，我可以帮助你。”

    孙东不解地问：“帮助我什么？”

    方勇轻松地说：“我可以帮助你写推荐信啊，或者帮你介绍一家公司，我不希望你突然没事可做。”

    孙东没想到方勇断然不给自己机会，他询问道：“你这是劝退吗？”

    方勇寸步不让地说：“你可以这样理解。”

    孙东的怒火被他的挑衅“砰”地激发了出来，眼睛瞪着方勇说：“我在公司努力工作，没有违反公司的规定，你没有资格让我离开。”

    方勇靠在椅背上说道：“我有，因为我是总经理。”

    “好啊，我等着，看你怎么让我离开。”孙东终于控制不住怒气大声向方勇喊道，随后站起来摔门而去。办公室的职员们听到重重的摔门声后都向这边看来。孙东铁青着脸，谁也不理转身离开了办公室。

    孙东听到手机嘀嘀叫了起来，他将手机拿出来一看，是林佳玲发来的短信，手机屏幕上只有短短的一行字：等等我，一起去国贸饭店的咖啡厅。他的好奇心迅速压住了怒火，她为什么在这个节骨眼上给自己发短信呢？林佳玲正巧从办公室里跑出来着急地问道：“你怎么了？你和方总吵起来了？”

    “对，我不能接受他的安排。”孙东上了电梯，林佳玲也跟了进来。

    林佳玲继续问：“结果呢？”

    孙东犹豫着要不要告诉她，想到她一直非常支持自己，孙东决定还是实话实说：“他说还有一种选择，就是让我辞职。”

    林佳玲思考着：“他让你辞职？为什么会这样？”

    电梯到了写字楼的大堂，两人向国贸饭店的方向走去，孙东反问林佳玲：“我们为什么要去国贸？”

    林佳玲眯眼笑了一下：“我去中国大饭店退房，我住在那里，我就要去香港出差了。”

    孙东急匆匆地走着，林佳玲却在身后说：“慢点啊，我跟不上。”看到他压住步伐等着她，林佳玲小跑几步，呼着寒气问道：“你打算辞职吗？”

    孙东摇摇头说：“我不会辞职，但也不知道该怎么办。”

    林佳玲替对方分析说：“你有把柄掌握在方勇的手中，如果杨露支持他，你很难讲清楚。”

    孙东心中犹豫要不要和林佳玲谈这些，毕竟同在一家内部错综复杂的公司里，最终还是解释说：“不管有没有用，可是我觉得自己没有做出违反公司规定的事情，他这样很不公平。”

    林佳玲又继续问：“可是他为什么要这样做呢？”

    这句话问住了孙东，他一直想不明白其中的原因。方勇为什么要处心积虑地将自己赶走呢？自己和他本来并没有严重的矛盾，而且自己对他完成中国区的业绩只有好处没有坏处啊。孙东想着这个问题的时候，已经进入了国贸饭店的大堂。林佳玲没有等到孙东的回答，就摆摆手说：“我去取行李结账，一会儿见。”

    孙东勉强挤出一丝笑容，看着林佳玲消失在大堂的拐角之后，他进了咖啡厅。他想着公司内部的事情心中更加焦躁不安，找了个座位坐下要了咖啡之后尽量让心情平静下来。林佳玲很快来到了咖啡厅，看样子她已经在房间里换了衣服，黑色的大衣领子中露出淡紫色的丝巾，孙东从来都是在工作场所见到林佳玲，没有见过她现在这样淡雅和亲切的样子。她笑吟吟地说道：“北京天气变得真快啊，现在已经这么冷了。”

    孙东无心和她讨论天气，只好点头说：“是啊，现在都要穿大衣了。”

    林佳玲立即跳转话题问道：“为什么方总这样对你？”

    这正是孙东苦苦追寻的问题，他立即反问：“为什么？”

    林佳玲笑着说：“你看，这里不是办公室，我也没有穿西服套装，算是朋友之间的聊天吧。帮我点杯饮料吧。”

    孙东这才发现自己的疏忽，立即起身去为她点了咖啡拿回座位，林佳玲却板着脸摇摇头：“我不喝咖啡。”

    孙东发现自己满腹心事，居然忘了问对方要什么饮料就点了自己喜欢的咖啡，他立即沉下心思微笑着问：“你喜欢什么饮料呢？”

    林佳玲伸出脖子向咖啡厅的招牌上看去，伸出食指指着说：“我要那种吧。”

    林佳玲平常在公司里总是保持很专业的形象，此时却表现得像一个普通的女孩子。孙东心中佩服，女孩子真是说变就变，他起身重新点了林佳玲要的饮料。没想到拿到林佳玲身边她又摇头说道：“我不要加冰。”

    孙东笑着承认：“对不起，我忘了问了，没关系，这些我负责，我再去买。”

    当林佳玲终于开始用小勺将芒果汁放入口中的时候，孙东已经开始喝第二杯咖啡。林佳玲从来没有这样在私人的场合与他相处，不愿意开口破坏这种奇异的温暖感觉。孙东却不想冒失，他大口喝着咖啡等着林佳玲开口。林佳玲等到这种感觉渐渐退去后便开口说道：“如果这个季度不能完成，任何人的位置都就岌岌可危。”

    孙东想也不想说道：“能怎么办呢？只能辞职了。”

    林佳玲最担心这样的结果，几次与孙东并肩作战让她喜欢上了与孙东合作的感觉，她虽然刻意保持中立立场，心中却已经在这段时间里慢慢倾向于孙东。

    林佳玲加重口气说：“你只有一条路，就是尽力完成自己承诺的数字。方总是总经理，你不要和他对立。”

    孙东和林佳玲对视很久，随后点点头说道：“好，我听你的建议。我可以汇报给魏岩不辞职，可是我担心经信的订单啊，现在我们正和天航打到节骨眼上，现在我们内部又出了问题，这个订单本来就机会渺茫，现在更是九死一生了。”

    林佳玲想了一下说道：“你只有两个选择，现在你的团队的业绩已经开始好转，你可以暂时放弃经信的订单，集中精力将团队的业绩完成，先将内部稳定下来继续等待。”

    孙东说道：“这是攘外必先安内的做法，先稳定内部积蓄力量再另找机会打败天航，还有吗？”

    林佳玲继续说：“另一条路是在这样的情况下仍然决一死战，彻底打败天航拿下经信银行的订单。但这样的话，方勇凭借这个超级订单就轻松完成任务了，你就帮助他坐稳了位置，你自己反而更加没有机会了。你要想清楚，我今天是作为你的朋友跟你谈的，站在公司角度我就不会这样说。你自己想清楚，你能一直忍受汇报给魏岩吗？”

    孙东看着林佳玲说：“我不想汇报给魏岩的，但是我宁可被赶出公司，也不愿意放弃经信的订单。”

    林佳玲“嗯”了一声看着孙东，孙东继续说道：“大家为了这个订单付出多少心血啊，方威、肖芸和那些工程师，还有你，你们为了这个订单付出了多少心血？你真的希望我放弃经信的订单吗？”

    林佳玲本来最担心他放弃希望，现在放下心来说道：“我当然不希望你放弃经信的订单，那你选择继续做下去了吗？”

    孙东坚定地说：“现在就像在战场之上，前有强敌后有内乱，如果回头先安定内部前线必然崩溃，大家一起完蛋。此时只能完全放弃后方，一鼓作气打败前面的对手，内部的危机或许可以化解，这是眼前唯一的一线生机。”

    林佳玲点点头提醒孙东：“你能忍受公司内部的变化吗？他们既然已经将你降职，就等于已经将事情挑明了，你以后的处境就会更加恶劣。”

    孙东心中同意林佳玲的看法，自己在公司的处境不仅会更加艰难，甚至会变成屈辱，他向林佳玲点头并且说道：“我能。不管结果如何，我都感谢你今天向我说的话。”

    林佳玲看到已达到效果便露出笑容说道：“其实我也不完全是为了你，而是为了公司，你知道我最担心的是什么吗？”

    孙东困惑地看着林佳玲问道：“最担心什么？”

    林佳玲收起笑容说道：“你离开飞扬之后，最有可能去的公司是哪个？”

    孙东恍然大悟，更加佩服眼前这个看似娇弱的漂亮女孩，他问道：“你担心我去天航？”

    林佳玲点头同意：“天航肯定不会放过你这个人才，你去了之后你的团队也会跟去，这是飞扬最精锐的团队，天航必将夺得经信银行的订单，飞扬在中国还有机会与天航竞争吗？”

    孙东终于明白林佳玲尽力留下自己的原因。手机铃声此时骤然响起，孙东低头一看，一个沉寂两年的号码出现在屏幕之上，他忍不住脱口而出：“骆伽”

    林佳玲突然听到骆伽的名字心中一跳。孙东将话机贴在耳边站起来走到一边，轻轻细语后放下电话回到座位，像失去感觉一样将本来为林佳玲点的冰冻芒果汁大口吃掉，然后抬头对她说：“骆伽约我今天晚上见面。”

    林佳玲深深看了孙东一眼说道：“呵呵，她来得真快，为什么是她呢？如果招你去天航，也应该是人力资源的人啊”

    孙东笑着对林佳玲说：“呵呵，你错了，她找我不是为这件事。”

    林佳玲好像看穿孙东一样注视着他缓缓问道：“你怎么能这么肯定呢？”

    孙东露出神秘的表情说道：“因为你不知道我们的关系。”

    林佳玲好奇地问：“那你要不要告诉我呢？”

    孙东慢吞吞摇摇头说道：“保密。我们抓紧时间吧，你也要去搭飞机了，走吧。”

    林佳玲却故意和孙东开起了玩笑：“呵呵，你一接到她的电话就魂不守舍了。好，我们走吧。”

    两人走出饭店大门的时候，冷风将两人身上的热气瞬间吹散，林佳玲看着黑漆漆的夜空对孙东说道：“漫长的一天，是吗？”

    周五，晚上六点四十分。

    虽然有两年时间没有见面，但骆伽在孙东的记忆中没有任何的褪色反而更加深刻和鲜活。他回忆起曾经在一起的日子，两个人分别在互为竞争对手的公司，但共同的目标和秘密却让两个人越走越近。为了追逐客户，自己跟着骆伽在冬天去冰天雪地的哈尔滨，也曾经在出差的间隙在西湖的苏堤上散步，在湖边那个最美丽的拐点上看日落。这一切都已经逝去，孙东唯一能做到的就是忘记这一切。但是真的能忘记吗？孙东曾经以为已经淡忘了，此刻即将面对骆伽的时候，孙东知道他只是将这些记忆暂时掩埋起来了，现在这些回忆不但没有褪色反而更加清晰。以至于当骆伽终于出现在面前的时候，孙东恍惚觉得又回到了过去的某次约会，他不由自主地向骆伽伸出手去，她的脸上现出吃惊的表情随即嫣然一笑，乖乖地将手递给孙东。当骆伽温暖细腻的手掌进入孙东的手中，他陡然一惊，过去的一切已经过去了，醒悟过来后立即粗鲁地甩脱了骆伽的手掌并将身体与她拉远。骆伽感觉到了孙东的变化，用目光探寻并判断着。

    孙东也对视着骆伽的目光：“你迟到了。”

    骆伽没有介意孙东的举止，笑着说：“对，我迟到了。”

    孙东点点头：“好，很好，非常好。”

    骆伽保持着笑容：“我终于学会迟到了。”

    孙东仔细地研究骆伽，从脸庞到穿着甚至仔细地看了她的鞋子和袜子：“你以前是从来不迟到的，你变了。”

    骆伽轻轻向上翘起嘴角使得笑容更加清晰：“我是变了，这不是你希望的吗？”

    孙东重新欣赏着骆伽，不得不承认两年的时间削去了她咄咄逼人的锋芒，使得她更加含蓄和迷人。孙东将身体倾向骆伽问道：“你是怎么做到的？”

    骆伽却将身体靠回椅背缓慢地说道：“这都是自然而然的事情，也许是年龄的原因吧。”

    孙东摇摇头不同意她的看法：“你以前是一个追求完美的人，现在好像不是了。”

    骆伽点点头说：“我以前要求一切都必须完美，因此每天定出很多目标迫使自己完成。我对身边的人也是这样，因此他们的压力也很大，很多人也就为此逃离了我。”

    孙东看着骆伽的目光，知道她是指自己：“那是五年前，两年前你已经不是这样了。”

    骆伽的目光从孙东身上移到小桌上的鲜花：“的确，我几年前发现每天在做的都是一些不重要的小事，因为大事是不可能每天发生的，因此我开始每周只要做到五件事就可以了，这样我就轻松多了。”

    孙东替骆伽补充：“可是你对这五件事的要求更高了，如果做不到你就会很不高兴。”

    骆伽笑着说：“的确大多数人都达不到我的要求和期望，可是却不得不和他们合作，这时候，我发现这其实并不是别人的问题，而是我自己的问题。你走之后我就改变了，我现在每年只给自己三个目标，其他的事情我都不在乎了，从此我学会了迟到。大家都说我变了，他们开始不再害怕我了而是更喜欢我了。”

    孙东帮骆伽计算着：“以前是每周五个目标，每年就有两百六十个，现在居然压缩到三个，你的确应该轻松多了，但是你还没有达到最高的境界。”

    骆伽疑惑地说：“什么是最高境界呢？”

    这是孙东特别喜欢的话题，立即兴致勃勃地说道：“***在去世前总结自己的一生时说：‘中国有句古话叫盖棺定论，我虽未盖棺也快了，总可以定论了吧我一生干了两件事：一是与蒋介石斗了那么几十年，把他赶到那么几个海岛上去；抗战八年，把日本人请回老家去了。打进北京，总算进了紫禁城。对这些事持异议的人不多，只有那么几个人，在我耳边叽叽喳喳，无非是让我及早收回那几个海岛罢了。另一件事你们都知道，就是发动文化大**。这事拥护的人不多，反对的人不少。这两件事没有完，这笔遗产得交给下一代。怎么交?和平交不成，就动荡中交，搞得不好，后代怎么办，就得血雨腥风了。你们怎么办，只有天知道。’你想想，像***这么伟大的人一生只做了两件事尚自认没有完全做好，可是我们这些人却总想在一天之内做那么多事情，这就是伟大人物与平庸者的区别吧”

二百六十四. 变故

    骆伽对历史并不那么感兴趣，但是却很赞同孙东的说法：“我现在能做到每年做三件事，要是能够做到一辈子只做三件事就好了。www.uu234.com”

    孙东此刻已经彻底摆脱了见到骆伽时的尴尬，笑着说：“你已经够快的了，只用了五年就达到了现在的境界，***只是在晚年才意识到的啊。很多人一辈子也悟不到这个道理，也就一辈子拣了芝麻丢了西瓜。如果再给你三年到达了这个最高境界，那你就更上一层楼了。难怪我感觉到你的气质完全不同了，不会让我感到压力了。对了，今年的三个目标是什么呢？”

    骆伽轻轻笑着说：“先从比较不重要的第三件事说起吧。只要第一件事和第二件事做完了，这件事就是什么事都不做。”

    孙东没有完全明白骆伽话中的含义，皱眉并摇摇头。骆伽浅浅地喝了一小口眼前的咖啡：“这件事就是休息。每天睡到自然醒，想做什么就做什么，如果不想做就什么都不做。”

    孙东点点头表示明白：“你的确应该好好休息一下，这么多年你很少休息和放松。那第二件是什么呢？”

    骆伽用手中的咖啡暖着手掌缓缓回答：“第二件事就是经信的订单。为了这个订单，我已经筹划了一年了，这个订单之后我就不做销售了。”

    这句话出乎孙东的预料，看样子骆伽确实是与以前不同了：“不做销售了？”

    骆伽反问孙东：“你觉得做销售适合我吗？”

    孙东想想说：“不适合。其实做销售是很辛苦的，压力又非常大，所以女孩子做销售的就不多，我也从来不找漂亮的女孩子做销售，她们有太多的机会和依靠不需要进入残酷的竞争中。”

    骆伽有同感地点点头：“其实我完全不需要这么辛苦的，所以我已经向公司提出来了，明年我就开始负责公共关系部门，我元旦之后就要去美国参加培训了，所以这是我的最后一个订单。”

    孙东不想和骆伽谈这个订单，就扯回到了以前的话题：“除了休息和这个订单，今年你还有一件事是什么呢？”

    骆伽没有直接回答而是凝望着孙东，目光中露出孙东从来没有见过的神情，这种神情让孙东产生一种内疚的感觉。骆伽喝了一口咖啡说道：“你走之后我想通了一个道理。一个人一生中只有两件事，一是工作二是生活。你觉得这两件事哪个重要些呢？”

    孙东想了想说：“年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。”

    骆伽摇摇头：“我以前也是这样认为的，但是现在我认为工作是为了生活。所以我的最重要的一件事是关于生活的，你猜猜？”

    孙东发现自己又进入了一个敏感的话题，但是不得不回答：“猜不到，告诉我。”

    骆伽将目光从孙东身上收回：“你和我一样现在都是不愁吃穿的人，物质条件是很好了，这时什么最重要呢？”

    孙东试图避开这个话题：“是啊，我坐飞机从上海回北京的时候，想着那家五块钱一碗的炸酱面，口水都快流出来了。你还记得那家的炸酱面吗？”

    骆伽不理孙东的话题，轻轻贴近他耳边说道：“其实人生之中最重要的就是找到一个最喜欢的人陪在身边，所以我今年最重要的事情就是将这个人找回来。”

    孙东沉默不语，骆伽的声音继续清晰地传进他的耳中：“我父亲去世之后，你就是我在这个世界上唯一可以信赖的亲人了，而且我爸爸也是将我托付给你了，是吗？”

    看到孙东勉强点头，骆伽继续说：“我其实只要做成这一件事就足够了，其他的就都不重要了，包括那个订单。我可以现在就打电话给刘丰，说我不要那个订单了。”

    孙东没想到她居然将这两件事情联系在一起，不知该如何回答，只好反问：“那你怎么向公司交待呢？”

    骆伽轻轻笑着说：“这很容易啊，只要按照以前的招标方式，将第一期项目让给你，刘丰自然会将二期给我。”

    孙东没想到骆伽居然可以这么轻松地谈论这个订单，好奇地问道：“你能说服刘丰取消二次招标？”

    骆伽含着笑看着孙东：“你知道为什么会有二次招标吗？什么时候决定二次招标的吗？”

    孙东知道这正是这个项目的关键，追问道：“为什么？不是这两天才决定二次招标的吗？”

    骆伽的笑意更加清晰：“傻瓜，我不能说太多，但是二次招标在一个月前就已经定了。怎么样？需要我打电话给刘丰吗？我现在就放弃这个订单。”

    孙东没想到骆伽竟然这么直接地表态，心中立即想到了黄静，她此刻正在家里给自己做饭吧？他立即站了起来抓起手机走到旁边，给黄静发了一条短信：“今天晚上有事，不回去吃饭了。”发完短信回去的时候，骆伽已经站起来懒洋洋地说道：“今天不逼你了，看你都紧张起来了。但是时间不多啊，这个订单这几周就要决定了。我们现在做什么呢？看电影吧。自从你去上海之后，我就再也没有看过电影了，陪我一次好吗？”

    孙东看着骆伽渴求的目光，犹豫很久终于点头答应。她立即高兴起来拉着孙东向通往停车场的电梯跑去。

    骆伽驾驶着车沿着亮马桥路向东疾驶，孙东看着车窗外熟悉的景色，知道她的目的地是露天森林电影院。车灵活地向左一转进入了森林中的小径，汽车大灯只能在林中的雾色中照出朦胧的亮光。孙东回忆起以前两人密会的情景，这个森林中的露天电影院是两人能够找到的最隐秘的地点，孙东通常是乘坐出租车来到林中，为骆伽买些路边的小吃，然后钻进骆伽的车子。这些不久之前的往事现在回忆起来却显得那么遥远。X5戛然停下，她看看表说道：“时间还早，听会儿歌吧。”顺手打开CD，然后拍拍孙东的肩膀，扭头示意他下车，孙东立即明白了她的意思。这是两人几年前的习惯，那时他们不喜欢坐在前座，而是更喜欢一起挤在后座。当孙东坐进后座并故意与骆伽保持一点点距离的时候，歌声已经缭绕在车厢之内。

    “亲爱的你为什么不在我身边，这里的空气很新鲜。这里的小吃很特别”

    骆伽的目光看着窗外专注地听着，直到歌声结束才将目光收回来投向孙东。孙东看着她泛红的眼圈，却不知道如何安慰。骆伽让自己的心情恢复平静后淡淡说道：“你走之后，我经常来这里，不是看电影而是来听这首歌的。”

    孙东无言以对，骆伽轻轻叹口气继续说道：“我们见面后一直都在谈我，你回北京之后还好吗？”

    孙东如释重负般地说道：“还好。”

    骆伽眼边的泪光还没有完全消逝，嘴角却立即换上了笑容：“真的很好吗？从上海回来应该是升职了吧？”

    孙东立即被骆伽的话引入到公司的险恶环境之中，他情绪低落地说道：“实际上是不太好。不但没有升职，反而被降职了。”

    骆伽好奇地问：“哦？为什么呢？你在上海的业绩很好啊，你离开上海的时候，我们上海的分公司还庆祝了呢。”

    孙东猜到骆伽一定得到了消息，不知道该如何解释，只好说：“我也不知道啊。”

    骆伽侧着头问孙东：“有多不好？”

    孙东装作没事的样子：“没什么，顶多换一家公司。”

    骆伽继续追问：“开始找了吗？要不要我帮你介绍？”

    孙东警觉起来，骆伽现在毕竟是自己最强劲的竞争对手：“没有呢。你的消息真灵通，今天发生的事情，你就全知道了。”

    骆伽依然保持着笑容：“不但知道了，而且我还替你想好了出路呢。”

    孙东心中一紧，今天见面以来骆伽每次看似普通的话中必有深意，这次她又有什么意图呢？他故意不理会骆伽的提议平静地说道：“这次见面，我发现你是真的变了，笑得更多了。”

    骆伽笑得更加灿烂了：“我也学会更多地微笑了，虽然你不在我身边，我每天仍然可以保持笑容。好看吗？”

    孙东由衷地点点头，她的笑容确实给她的外表增添了一种魔力。骆伽给了孙东一个类似做鬼脸的夸张笑容，突然板起面孔正色道：“我是认真的，你不要转移话题。我来之前与公司高层谈过，他们愿意请你来天航。”

    孙东验证了心中的想法，骆伽果然另有深意。他的心里不由得佩服林佳玲的先见之明，他缓缓说道：“哪位高层啊？”

    骆伽想了一下说：“天航中国公司的总经理，他愿意请你来天航接替我的职务。自从你在上海将天航打得落花流水，他们就有这样的想法。我明年转到其他的部门，我也建议你接替我，这是最好的选择。飞扬既然赶你走，你何必一定要留在那里呢？现在是开放的环境，每个人都可以自由选择。如果你愿意，你可以将你手下都带过来，我们都欢迎。你也不用担心他们的待遇，保证让他们满意。”

    孙东不得不承认这是一个不错的选择，骆伽的话完全值得信赖，但是真的就这样离开飞扬吗？孙东想起了林佳玲临别时跟他说的一番话。看见孙东沉默不语，骆伽接着说：“也许你在一线销售不如我，但是在选拔团队、知人善任、培养人才、激励士气方面，我不如你，你一定可以做好这个位置。好了，不用今天给我答案，你想想吧，但是时间也不多啊。”

    骆伽笑着向孙东眨眨眼睛：“别忘了，一共有两件事你要给我答复。一是你要不要我放弃这个订单，二是要不要到天航来，下周之前做出决定。你看我将什么都替你准备好了，你愿意留在飞扬，我就将订单让给你；你不愿意留，我就将自己的职位让给你。”

    骆伽说完伸展了一下身体，自然而然地将身体靠在了孙东的肩膀上：“真舒服啊，电影要开始了，是我最喜欢的恐怖片。”

    孙东感觉到骆伽的身体挤在身上，口鼻之中都是她身上独有的香味，仿佛回到了从前。他的心中突然惊醒：骆伽固然还是以前的骆伽，可是自己却已不是以前的自己。他轻轻将她的身体扳直靠在座椅上，换来的却是骆伽幽怨的目光。电影开始之后，骆伽立即就被紧张的情节抓住了，这总算让孙东轻松了下来。孙东的心思却还在骆伽身上，他仔细地看着她的侧影，她的确是变了，而且是朝自己喜欢的方向上变了，如果早变两年，两人还会分手吗？孙东忽然注意到骆伽的两只拳头紧紧地攥在一起抵在下巴上，听到令人毛胄悚然的音乐，孙东就知道恐怖的情节开始了。他不理解骆伽为什么这么喜欢看恐怖片，每次总是被吓得全身发抖，但是却不放过每一部恐怖片。骆伽突然惊叫一声，伸手紧紧抓住孙东的胳膊，孙东立即感到一阵刺痛，这是骆伽的习惯，以前每次看完恐怖片，胳膊总是被她掐得青一块紫一块。孙东看着骆伽惊恐的表情，这次终于没有将她的手推开，任由她紧紧抓着。骆伽却完全被电影吸引住了，紧张地屏住呼吸看着最紧张的情节，骤然被吓得大叫一声，猛地钻进孙东的怀抱。

    周五，晚上九点五十五分。

    电影结束之后，骆伽就将孙东推回家，这让孙东更加体会到她的变化，她以前可不是这么体贴的。孙东住在三元桥靠近南银大厦的公寓里，骆伽只用十分钟的时间就将孙东送回家里。看着孙东消失在大堂门口，骆伽一踩油门，车子冲进夜色之中。

    孙东看看手表，现在还不到十点，黄静应该没有休息。明天就是周末，应该做些什么呢？去打高尔夫吧，北京寒冷的冬天就快要来了，球场也快被封了。黄静不会打球，却总是喜欢在旁边看他打球，只有她才可以帮助孙东从一整天的纷乱之中解脱出来。

    黄静像往常一样用拥抱迎接孙东，可是今天孙东却觉得这个拥抱与往常并不相同，黄静僵硬在自己怀中。孙东的大脑突然一片空白，意识到骆伽的香味正在钻进自己的鼻孔。黄静使劲推开孙东的肩膀，目光直截了当地洞穿呆若木鸡的孙东，最后停留在他的衬衣之上。孙东连忙走到镜子前扯开领子，衬衣上竟然清晰地印着骆伽悄悄留下的玫瑰色的口红。孙东上前试图拉住黄静的胳膊，却被她轻轻甩开，同时听到她问道：“是伽伽吗？”

    孙东点头承认的同时马上辩解：“不是你想象的那样。”

    黄静却没有一点想听他解释的意思，转身离开孙东进入卧室砰地将门关上并落了锁。

    孙东躺在狭窄的沙发上翻来覆去，默默数着下午喝咖啡的数量，与林佳玲见面的时候喝了两杯，与骆伽又喝了两杯，这四杯咖啡刺激着孙东的神经，使得他筋疲力尽却又精神亢奋，不能入睡。孙东回想着今天的事情，下午两点参加经信银行的开标会，在办公室里被陈明楷逐出会议，林佳玲透露亚太区的内幕，然后是与骆伽的见面，在经历了这么多打击和刺激之后，本希望能够回到家里抛开这一切，却又被黄静赶出了卧室。孙东满脑子想的都是怎么办？怎么在公司里生存？怎么去打赢经信的订单？怎么回复骆伽？但是最后，孙东想的只有一件事，就是如何向黄静解释今天的事情。孙东此刻最需要的是充分的睡眠，却只能睁着大大的眼睛看着天花板胡思乱想。直到天边开始放亮时，他才在耗尽所有的精力后进入了梦乡，早上的阳光和窗外的喧闹却很快将孙东从浅浅的睡眠中惊醒了。

    孙东从沙发上爬起来，第一件事就是轻轻去试着推卧室的门，门没有锁，孙东心中有了一点安慰，黄静应该是原谅自己了。他打开门轻手轻脚地爬上床，只要到了那里就可以再度进入梦乡。但是当他爬上去的时候却发现黄静并不在床上。孙东立即蹦了起来掀开被子跳下床来，在整个房间内却找不到黄静的身影。孙东终于在客厅的茶几上发现了黄静留下的字条：

    “锐：

    我回杭州父母家了，好久没有陪他们了。虽然我们现在在一起，但是你仍然有选择的权利，可以选择你自己想要的生活。我离开了，你自己选择吧。

    静。”

    孙东看完纸条后沮丧地躺在沙发上，想不通自己为什么会落到这样的境地：在公司内部陷入困境，家庭也因为骆伽出现了危机。孙东下直坐在沙发上发呆，突然浑身一激灵，想起了骆伽提到二次招标在一个月前就决定了，怎么可能呢？

    周五，晚上十一点五十分。

    自从上次在网上对话以来，泡泡龙每天晚上都在MSN上主动和方威聊天，方威却不理不睬。以前是方威对泡泡龙充满兴趣在网络上追逐对方，现在却正好相反，方威并不着急，他不知道泡泡龙的动机，却明白他手里掌握了大量的足以影响输赢结果的资料，方威等着他主动将资料吐出来。方威打开电脑，屏幕上立即弹出了对话窗，显示着：你知道为什么二次招标吗？

    方威知道对方开始吊自己的胃口，这也是他所期望的，泡泡龙必须拿出货真价实的资料。方威在屏幕上键入：不知道，为什么呢？

    一行字跳入对话栏：崔国瑞主张直接采用飞扬的方案，但是刘丰坚决主张二次招标。

    方威不得不佩服对方对内幕的了解，他通过内线知道的信息印证了泡泡龙没有说谎。泡泡龙是谁呢？一定参加了经信银行的内部会议，否则不可能对当时的情况这么了解。方威心里想着项目小组的每个成员，但是还是不能将泡泡龙和某个人联系在一起。方威立即键入：你是谁？怎么知道这些？

    对方没有回答却反问：你怎么知道刘国峰和赵颖的情况？

    方威在屏幕上敲入：告诉我你是谁，我就告诉你，我们交换答案。对方也许远在天边也许近在眼前，但在无限的网络世界中却遥不可及，方威紧张地等待着对方的决定。

    屏幕上显示着对方正在输入信息，方威焦急地等待着，时间在黑夜中慢慢滑过，泡泡龙仍然在网络那边犹豫不决，过了一会儿，终于屏幕上显示：你先说。

    方威却不相信对方，在键盘上敲入：你先说。

    等了一会儿对方没有新的输入，方威断然关掉窗口注销MSN，他已经决定要掌握主动权，对方既然非常想知道刘国峰的事情，必须吊足他的胃口，他才会拿出有分量的资料进行交换。

    周日，上午十一点二十分。

    两年前与孙东之间的纠缠不清的关系由于他被调到上海戛然而止，再次重逢给骆伽带来了很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够将这一切抛开，在这么多年的输赢较量之中，骆伽早已学会了冷静，现在她已经切断了与孙东之间的每一丝牵挂，无论以前如何，现在孙东还是自己的竞争对手。骆伽坐在椅子上不急于练球，打开一杯汤力水，看着面前依然绿油油的场地。周日是她雷打不动的高尔夫日，自从第一次接触这个运动，她就乐此不疲并且越来越感到了其中的乐趣，她还从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆伽起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程，双手握杆轻抬手臂移动身体将球击出，击球之前的动作是能否打出好球的关键。骆伽将这样的理念也用在了销售方面，当客户开始采购时，骆伽自己完成了谋划，然后看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场，踏入包围圈，被炸得粉身碎骨。

    骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷了。高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，夸奖骆伽不像其他公司的销售人员，净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。

    刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来，骆伽立即站起来笑着打了声招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套，于是骆伽帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。

    “骆伽啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。

    “您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

    “你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

    听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，因为她觉得刘丰只有一个比她小几岁的儿子，应该这样一个角色定位。

    刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选天航了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”

    刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”

    刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对飞扬的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”

    骆伽知道这是二次招标前面对面向刘丰讨教的唯一机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”

    刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又脱了下来：“骆伽，你真聪明啊。好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

    骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”

    刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”

    骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是飞扬公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊”

    刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的事情比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”

    骆伽看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该注意些什么呢？”

    刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持飞扬呢？你们做工作了吗？”

    “我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

    “你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后你一定要补上。”

    “一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。

    刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字，回答骆伽说：“你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”

    刘丰谈到这里已经把该说的都说了，抬眼看着练习场说道：“我们今天下场吧。”

    “好啊，咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”

    骆伽揭开信封，用手指轻轻一翻，页眉处清晰地印着：飞扬科技。她立即明白，这是飞扬的建议书。骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出了球场，骆伽抽出飞扬的建议书，右手轻抚一下，然后打开X5的后门，将建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，“啪”地一声跌落在座位上，正好封皮朝上，写着：客户关系管理系统建议书，飞扬科技。

    周三，上午九点十分。

    经信银行的订单正在节骨眼上，让林佳玲在香港也放心不下，她迅速结束了短暂的香港之行，匆匆赶回北京。方威、孙东和肖芸也聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，每个人都感到了无能为力的悲观。

    孙东问刚刚拿回招标书的方威：“我一直在想一个问题，就是为什么要二次招标？”

    “崔行长坚持选择我们，肖晓阳建议现在两个厂家进入商务谈判，刘丰建议将两期项目合并，二次招标。”方威已经仔细地掌握了会议的进程。

    孙东摇摇头说道：“那是在演戏。大家想想，我们一直在这边忙活，天航在那边做了什么呢？我们好像一点都不知道。以前我们分析过，要么是天航做了事情，但是我们却被蒙在鼓里，要么就是天航将该做的都做了，现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”

    在座的每个人都用期盼的目光注视着孙东，等他继续说下去，孙东却反问大家：“如果我告诉你们，二次招标其实在一个月前就已经被定下来了，你们怎么想？”

    林佳玲感到不可思议：“怎么可能？二次招标不是上周才开会定下来的吗？”

    孙东点点头：“是啊，我本来也是这样认为的，可是这是骆伽上周五亲口告诉我的，我相信她说的是真的。”

    肖芸自言自语地说：“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不说的啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢？这件事是在上周的会议中才确定的，这点是千真万确。”

    孙东沉思着自言自语地说：“也就是说，二次招标这件事请也瞒着经信内部不少的人，我相信陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”

    肖芸睁大眼睛看着孙东说：“这太离谱了吧？你能肯定这是真的？”

    孙东肯定地点点头，会议室中陷入了沉默。方威一直没有说话，皱眉仔细想着，终于恍然大悟大声说道：“我想明白了。”看见林佳玲和肖芸都好奇地看着自己，他解释道：“骆伽的确出手了，但也可以说没有出手。”

    方威的话将林佳玲和肖芸都说得糊涂起来，肖芸问道：“你是什么意思啊？到底出手没有啊？”

    方威还在整理自己的思路，过了一会儿才缓慢地说道；“骆伽的确出手了，而且是在一个月前，而且那时她就预料到我们的招数，只出了一个虚招，就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”

    肖芸吐吐舌头：“你说得也太玄了，这是现实生活，可不是古龙的武侠小说。”

    方威没有理会肖芸继续说道：“孙东曾经说骆伽是高手中的高手，什么是高手中的高手呢？如果跟对手你一拳我一脚地打在一起，那顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而屈人之兵的。骆伽知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手，这些人气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也必自损八百，即使赢了也要损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，她一定会想方设法避免这样的情况。因此骆伽在一个月前就出了一个虚招，这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚，都以为是真的招标，于是八仙过海各显神通，将所有的力气和本事都使了出来，却全部落空了，骆伽没费一点力气，就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手，人家却连一个小指头都没有动。”

    孙东拍着方威的肩膀：“这个虚招还有另外的玄虚。本来大家都知道经信是天航的地盘，第一次都是瞄准天航使劲打，可是既然是虚招，骆伽根本还没有出头露面，因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就是目标了，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中，我们却被这些厂家刺成了刺猬。”

    方威思路大开又补充道：“这只是这个虚招的第二个目的，其实其中还有更厉害的。在第一次招标中，骆伽根本没有暴露自己的虚实，我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了，骆伽笑呵呵地就照单全收了，对我们的优点和劣势一目了然，等到真正的二次招标，人家已经找准了我们的缺陷，一击致命。”

    肖芸着急地问方威；“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗？”

    方威点点头道：“当然，只要骆伽稍微动动小指头，她就可以拿到我们的建议书，她就会对我们的方案掌握得清清楚楚。我们的优点，她可以补充到自家的方案之中，自己的缺点自然会好好地补上。因此当二次招标的时候，我们根本看不到她身上的弱点，自己却是漏洞百出。”

    肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”

    孙东回想着骆伽说话的神态：“我相信骆伽是不会说漏嘴的，人家可能就是故意透露给我的，根本不把我们放在眼里。”

    肖芸想起刚得到的消息，一脸焦急地说：“糟糕，他们已经动手了，刚才陈刚给我打了电话，说被安排去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”

    方威没想到骆伽的行动这么快：“陈刚虽然级别不高，但却是我们在经信内部的内线，没有了他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”

    肖芸不等方威说完就说：“而且我看了二次招标的补充文件，方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠孙东和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”

    方威咬牙说道：“哼，刚断我们的眼线，现在又断我们的手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害啊。”

    林佳玲看见三个人都垂头丧气的，很担心他们失去斗志，故意反问方威：“你把骆伽说得神乎其神，那么你打算怎么办呢？放弃吗？”

    “放弃”这个词是方威最不喜欢的词汇，林佳玲一句话就激起了他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”

    孙东心中佩服林佳玲，只用一句话就激得方威像换了一个人一样，他接着问方威：“你打算怎么办呢？”

    方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来：“刘丰支持天航是板上钉钉的事情了，这不意外。只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，他也不能只手遮天。佳玲还负责技术和方案，由于我们已经暴露了，只求打个平手。孙东，你负责申请折扣，这是关键，价格方面是实打实的，谅天航也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势，林佳玲帮我们在技术上打平，我们就能在总分上打败骆伽。”

    孙东提醒方威：“你又打算怎么安排时间”

二百六十五. 较量

    方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。www.uu234.com”

    孙东征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”

    方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”

    孙东拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”

    方威却好奇地问：“骆伽和你是什么关系啊？”

    孙东摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”

    方威却不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”

    肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，孙东点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”

    孙东看了一眼肖芸和林佳玲，犹豫了一下还是说了出来：“老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”

    方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”

    孙东本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”

    方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定犯错误了吧？”

    孙东叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”

    聊到孙东的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地问：“犯什么错误了，说说吧，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她呢？”

    孙东看着肖芸和林佳玲，故意叹了口气：“家丑不怕外扬，我就说了吧，免得你们乱想。”

    当孙东讲完经过，方威却皱起了眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上，是有意还是无意呢？”

    这句话问得孙东心中一跳，想到骆伽古怪精灵的个性，缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说：“这是我本来要对付赵颖的手段，却让骆伽用了出来，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话，如果对手没有缺陷，也要制造出缺陷来，人家骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊，比窦娥还冤，可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了，她周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此是没安静日子过了。不过，骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”

    肖芸皱着眉头说方威：“订单凶多吉少，孙东的老婆也跑了，亏你还笑得出来。”

    方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”

    肖芸立即反驳方威：“你真的就不在乎输赢？赵颖你在乎吗？”

    方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，我是有一件事输不起，这就是赵颖。我和孙东这次来北京真是不顺，孙东被降职了，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了可是我们现在还没有输，何必愁眉苦脸呢？我还是要笑，笑，笑，唉？可是我怎么笑不出来呢？”

    方威本来还强作笑容，但是想到赵颖却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

    周三，上午九点整。

    骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人，在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前，骆伽还为这种感觉好奇，她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人，并显得与众不同，但是却觉得在这样的衣服的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，这套装一度给自己打上了标签，束缚着自己的喜怒哀乐，她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了，只要经信银行这个项目一结束，就可以换一份让自己欣喜的工作了。

    骆伽是会议的主角，因此第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。天航公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”，每当有重大的项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役、制定战略战术并调兵遣将。骆伽手下的销售人员和工程师们陆续进入会场，这是她绝对信得过的团队。林振威在九点整一分不差地进入会议室，坐在会议室最中间的椅子上，做了一个手势示意骆伽开始。

    骆伽却没有立即讲话，而是阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态，然后才开口说道：“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了，共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书，周五提交建议书，最终的结果下周就要出来了。”

    林振威做了一个手势打断了骆伽的介绍：“你觉得现在形势怎么样？”

    骆伽停顿一下回答道：“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中，真正有希望的就是飞扬和我们。通过这次招标，我们完全掌握了飞扬的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”

    林振威对飞扬的方案显得很有兴趣：“他们的方案怎么样？”

    骆伽没有回答，示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充：“我研究了他们的方案，是非常好的方案，甚至比我们原先的方案还要好。”

    林振威点点头：“这个方案是谁负责做的？”

    骆伽立即回答：“飞扬市场总监，林佳玲，几个月前刚从新加坡被到中国工作。”

    林振威侧身将这个名字告诉秘书，看着秘书飞快地记录下来才继续问道：“我们的建议书能超过飞扬吗？”

    技术总监竭力表达着自己的想法：“飞扬的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如”

    林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”

    技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”

    骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下飞扬的方案。”

    林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”

    技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上飞扬的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”

    林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”

    技术总监大声保证道：“如果没有看到飞扬的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”

    林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”

    技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过飞扬，做不到就辞职。”

    林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”

    随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败飞扬。你们有什么具体的计划吗？”

    骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了飞扬的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”

    林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”

    “林佳玲和孙东。”

    林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”

    骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”

    林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”

    骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”

    林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到飞扬突然杀出来了，打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

    骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

    林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要飞扬能做到，我都支持你。”

    骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”

    林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位，飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与飞扬的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与飞扬的距离拉得非常接近，但是老2与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败飞扬，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举打败飞扬。”

    骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和飞扬在打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”

    林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“你上任之后我们一直在追赶，但是飞扬仍然是中国市场的老大。”

    林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与飞扬的距离，但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬，可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破飞扬这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初，飞扬突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”

    骆伽将自己得到的信息补充给林振威：“据我所知，孙东上周刚被降职，这又不像决战的样子。”

    林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了，说飞扬内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”

    林振威回到自己的座位边接着说：“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点，如果飞扬击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败飞扬，他们内部的斗争就更加激化，孙东必然难以立足，最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时飞扬还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在飞扬已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”

    看见大家纷纷点头，林振威站起来说道：“今天的会议就到这里，大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟孙东谈了吗？”

    骆伽点点头：“谈了，他需要考虑一下。”

    林振威将身体靠在椅子上自言自语道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”

    骆伽侧头思考了一下说：“他在飞扬处境艰难，方勇故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定来一大批。”

    林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来，他手下的那些人，像方威和杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国瑞从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”

    骆伽点点头，心想这就是林振威在会后只留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单，回答道：“他的事情已经全部安排好了。另外在价格方面我们已经做了安排，宏贯将报出惊人的价格，将价位空间拉开，这样我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差了。而且金主任的出现将给飞扬致命一击，这绝对是他们想不到的。”

    林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞还是死保飞扬，怎么办呢？”

    骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，如果他反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”

    林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样呢？”

    骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。说实话，我心中总是没底啊，飞扬真的会这样扑上来送死？”

    骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入公司以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。”

    林振威两个月前提出将自己转到公关部门，骆伽一直对他的真实想法困惑不解，看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。

    林振威转身面对骆伽说道：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺，各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣，你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，天航的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为天航最美丽的公关总监，按照自己的时间表，到世界各地自己喜欢的地方去旅行，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”

    说到这里，林振威眼中充满了想象的神采，骆伽心中一暖，他的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”

    眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过，骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋，而自己总是一直默默拒绝。此时想到孙东骆伽的心中很是恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？他值得吗？

    周三，下午…十五分。

    “土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单，唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

    接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和飞扬，他并不奢望可以得到这个订单，他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行有示范作用。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，但他这时来找自己是为了什么呢？现在正处于招标期间，这时见面违反招标规则，那肯定必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。

    到了茶馆之后，看到正在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机，东聊西扯闲谈几句后就切入了正题：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢？”

    李明雄猜测着对方的意图，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有但是不大。”

    肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”

    李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目就要开始招标，自己并没有明显的优势，只好说道：“还好吧，但没有把握。”

    肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”

    李明雄知道田行长一定会给总部面子，这样的安排对江西的项目帮助极大，心里却明白肖晓阳必然另有目的，因此他并不挑明地回答道：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”

    肖晓阳此刻认真地看着对方说：“都是朋友嘛，不用客气，我介绍你们认识，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你的真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”

    李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”

    “恕我直言，天航和飞扬比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”

    李明雄心里暗喜，他心里清楚在总行根本没有机会，看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算的。可是对方必有所图，李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”

    “不，你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。

    明雄低头看了看纸条，顿时明白对方是来为天航做说客来了，暗自佩服天航竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回纸条说道：“记住这个数字就行了，这个还是给我。”

    两人又喝了几杯茶，肖晓阳起身告辞，李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊”

    “土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”

    周五，下午一点十分。

    看着屏幕上的数字，方勇的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为孙东辩护，当方勇提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是方勇能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于孙东提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

    本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京孙东的团队几乎也没有下任何的订单。方勇担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为孙东而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。

    方勇打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”

    “我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。

    “你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。

    林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着方勇，他表面不动声色心里已经发焦。孙东在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，孙东将心思完全用在市场和客户身上，方勇的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到方勇问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。

    方勇意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”

    “没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。

    方勇听完“啪”地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

    方勇看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”

    魏岩看着方勇，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要孙东离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”

    方勇半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”

    魏岩看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟着没有说话。方勇自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

    魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”

    方勇的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”

    魏岩不知怎么回答：“嗯，这个”

    方勇知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给孙东？”看到魏岩尴尬地点头，方勇继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过天航，你觉得现在机会如何？”

    魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，天航不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”

    方勇点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”

    魏岩知道方勇心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，孙东只能引咎辞职。”

    方勇看着魏岩点点头说：“有道理，如果孙东输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”

    魏岩恍然大悟，心中更加佩服方勇，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”

    方勇却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，孙东自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”

    魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了孙东就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”

    看到方勇沉默不语，魏岩知道方勇在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”

    方勇脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”

    周五，下午五点十分。

    孙东的团队全体准时进入办公室，魏岩的人则稀稀拉拉地走进来，这是孙东被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上，朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。

    “谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。

    “什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。

    “当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。

    “业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。

    “怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。

    “我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，但是自从听到孙东被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。

    “可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。

    “这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。

    李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围，他接着问谢伊：“你下周能下多少？”

    “谢伊汇报给孙东，也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸，也开口为谢伊帮忙。

    “可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。

    “狗屁。”崔龙大声说。

    “你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。

    “孙东汇报给狗屁，怎么了？”

    崔龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东

二百六十六. 竞争

    二百六十六.竞争

    李朝东看了一眼粗壮的崔龙，嘀咕着坐下来：“不讲理还骂人。www.uu234.com”

    “骂你怎么了？你成天干正经事儿吗？每天中午起床，下午到公司晃两圈，晚上就去卡拉OK找小姐，费用全拿到公司报销。不干正事也就算了，成天净琢磨人，成事不足败事有余，我看你活着也真没意思，干脆自己跳楼得了”崔龙早就对李朝东看不顺眼，一口气就连说带骂全出来了。

    魏岩拿崔龙没有办法，李朝东已经坐在角落里闭口不言，自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边像看戏一样，只好对孙东说：“你看，你的人怎么能这样骂人呢？崔龙必须道歉。”

    “我只管崔龙的业绩，其他的不管，你的会开完了吗？”孙东不愿意参与到这些无意义的口角之中。

    魏岩已经被气得心里怦怦乱跳，向孙东喊着：“好，会议结束，你别走，我和你单独谈。”

    “你先和陈总谈吧，我等你们电话。”孙东说完站起来拉开门走了出去，崔龙、谢伊、肖芸和钱世伟鱼贯而出。走在最后的钱世伟刚才没有加入战团，边走边说：“虎落平阳被狗欺。”然后将大门“砰”地甩上。

    魏岩气得两眼冒火一语不发，李朝东看见崔龙终于出去了，大声说道：“这不是反了吗？”

    一个销售人员看着孙东的团队推门而出也想尽快离开，小声地问道：“我们能走了吗？”

    “你们就想走，刚才怎么一句话都不说啊？你们看人家都出来帮忙”李朝东忽然觉得就像被自己人出卖一样。

    这个销售人员受到了崔龙的情绪的影响理直气壮地说：“孙东白天帮着他们打单子，晚上一起吃饭看电影，人家那是什么关系？跟一家人差不多。”

    李朝东更加生气，他决不能忍受手下这么说自己，大声质问：“你怎么替他说话呢？”

    那人却不买账顶回来说：“我说的是事实。”

    李朝东正要发作，魏岩向他摆摆手劝住他，向大家说：“今天的会议就到这里吧，今天是周末，早点休息吧。”

    周五，上午十点二十分。

    赵颖正式辞去工作后第一次作为普通乘客搭飞机返回重庆，在出国前回家陪父母住上一段时间，然后将他们接到北京去参加婚礼，自己和国峰婚礼后数日之内就要飞往加拿大。赵颖走下飞机之前看着忙碌的乘务员心里十分惆怅，自己曾经多么喜欢这份工作，现在再也不是其中一员了。

    听说女儿回家的消息，父亲在电话那头的声音十分兴奋，坚持一定要来接，赵颖知道根本无法反对，也就不劝了。提着行李箱离出口越来越近时，赵颖看见父亲正在接机口的第一排拼命地招手，父亲已经不像记忆中那样高大和健壮，在人群中显得那么瘦弱和单薄，赵颖心痛地感到：父亲老了。

    赵颖坐在出租车的副座上，看着左侧的父亲，多年的早出晚归地辛苦工作催生了他的白发，使父亲看起来比同龄人苍老很多。在每天十个小时的驾驶时间里，他都缩在驾驶座上呼吸着搀杂着汽油的空气，这大大损伤了他的身体。赵颖自从开始工作挣工资以后，每个月都拿出一些钱寄给家里，希望这些钱可以让父亲少开车多休息，现在就要出国了，父母收不到这份钱了。赵颖将头转向车窗，高速公路边的灌木飞快地向后退去，抬眼望见四周雾茫茫的山头，雨丝若有若无地在空中飘着，空气中搀杂着雨水和树木的味道。赵颖虽然无数次地走过这条机场高速公路，但还是仔细地看着，希望将这些记忆储存起来带到异国他乡。赵颖的爸爸同样心情复杂。赵颖是在拿到签证后将自己出国的消息告诉他的，他在吃惊的同时也感到由衷的高兴，女儿在中学里品学兼优，本来有机会继续读高中、考大学，只是由于家里条件太差才选择报考了航空学校，父亲心中一直很愧疚。女儿即将出国读书，这种遗憾就可以完全地被弥补了。在高兴过后，又想到在很长一段时间内将看不到女儿，他不免伤心难过

    在细雨绵绵之中出租车高速驶入市区，穿行于街道之间，最后在一栋老旧的居民楼前面停下，赵颖突然发现自己曾经居住和成长的家与国峰家相比，简直就是贫民窟，以前眼中可爱的花草显得乱七八糟，一辆自行车随意堵在门口，赵颖需要侧身才能通过。赵颖上了三楼推开家门，眼前突然出现了一屋子的人。赵颖首先认出了坐在最前面的自己的母亲，姑姑拉着小侄女坐在沙发上，小学和中学的同学们带着他们的丈夫和孩子，他们全都望着赵颖。赵颖扑到妈妈身边，急切地叫着：妈妈见到女儿回来，妈妈高兴得合不拢嘴，嘴里应着的同时用右手轻轻地抚摸着赵颖的后背，母女俩紧紧拥抱着。这种温暖的感觉和气味那么久远却那么熟悉，赵颖想到出国后长久的分别，鼻头发酸眼睛湿润起来。没等赵颖离开母亲的怀，周围的亲戚和朋友都围到了她的身边，她感到了一股亲情的暖流。

    当亲戚朋友都离开以后，赵颖终于可以与父母一起安静地午餐了。因为先前的保密工作，父母是在赵颖拿到签证之后，才得知她要出国读书的消息，他们显然有一肚子的话要问。赵颖看着他们，还是决定再让他们吃惊一下，在他们开口询问前宣布：“我和国峰决定在出国前结婚。”

    这显然让父母措手不及，最近这一连串的消息早已超出了他们想象的极限。出国读书的消息虽然让他们高兴，从内心里却有一种很失落的感觉，随即他们互相安慰着，因为这绝对是好事。听到女儿即将结婚的消息，两人吃了一惊，看着女儿越来越大，越来越漂亮，嫁人是早晚的事，只是没有想到这么突然。赵颖常常提起国峰，但是这个陌生的年轻人到底怎么样呢？

    “我和国峰手］,～２］5８ｏ～0,］已经商量了，他现在在北京办理辞职手续，过几天就来重庆。”赵颖说完后试探着问父母：“爸妈，你们看能不能也去北京参加我们的婚礼呢？”

    “等等，我们还没同意呢你这丫头怎么这么有主意啊？都不告诉我们一声就私订终身了？”父亲心中有些不满，随即说出了自己的顾虑：“再说，国峰这小伙子怎么样啊？我们都没见过，我不放心啊。”

    赵颖希望打消父母的顾虑：“我相信国峰对我的心，他人品和家庭也不错。”

    母亲开口说道：“这我相信，你们在一起这么多年了，我们相信他的为人。其实你爸爸担心的倒不是这些。”

    赵颖摸不清父母的想法：“那是什么呢？”

    父亲看着女儿，虽然不想在女儿结婚前扫她的兴，却不吐不快：“我天天在外面开出租车，见过的人也多，现在这个社会的事情复杂啊，终身大事马虎不得啊。”

    母亲在旁边听他说得模糊就劝道：“你担心什么，你就说吧。”

    “颖颖啊，其实我最担心两类人。”父亲看了一眼一直搂着女儿的老伴说：“首先是有钱人，我开出租车见惯了这些人，他们什么事都干得出来，给老婆打完电话转身就搂小姐。”

    赵颖在父亲面前噘起嘴以示抗议：“爸，国峰肯定不是这样的人。”

    父亲摇摇头喝了一口啤酒慢慢说道：“我倒不是担心这方面，现在很多有钱人来路不正，挣钱不清不楚，一出事就是大事，弄不好就身败名裂啊。还有一些有钱人表面风光，其实说不准欠了一大笔帐啊。”

    赵颖觉得父亲考虑得太多：“爸，国峰自己又没有钱，怎么会乱来呢。”

    父亲放下酒杯说道：“最让我担心的就是有权有势的人，你说国峰住别墅开宝马，他家里哪儿来的那么多钱啊，现在当官比抢劫风险还高啊。可能我开出租车对他们有偏见吧。”

    赵颖知道父母担心的其实是国峰的行长爸爸，觉得父亲大惊小怪，自从当上空中小姐后，追求自己的人大多数都是有钱人和有权有势的人，便反问道：“难道有钱反而成了缺点吗？不找这两类人还能找什么样的呢？”

    赵颖的爸爸心知此时讲这些话，女儿肯定听不进去，但还是要将心中压抑很久的话说出：“颖颖，过得好不好不在乎有多少钱或者有没有名气，咱们一家人在一起，不是过得也很好吗？只要对方人品好、对你好、年轻、有潜力就行了。房子和车子以后都可以买的，靠自己本事踏踏实实挣来才踏实。你看我们一家三口不是也过得很幸福吗？至少不缺吃穿，晚上睡得踏实，总比那些外面风光晚上却睡不着觉的人好。不管你是怎么打赢刘国峰的，如果我看不上，我就不去北京。”

    年轻、有潜力、靠自己工作谋生，父亲说的不正好就是方威吗？随着婚期的确定，赵颖已将方威扔到记忆深处了，听了父亲的话忽然之间就想起了他，他在干什么呢？赵颖的妈妈看见女儿沉默不语，接着对女儿说道：“你现在长大了，也越来越有主意了，但是婚姻大事也不能不和我们商量啊，你匆匆告诉我们你要出国，我们能接受，今天突然回来让我们去北京参加婚礼，可是我们连这个小伙子的模样都没见过，难怪你爸爸生气。”

    赵颖知道是自己不对，却不知怎么解释，只好说：“爸妈，你们放心吧，国峰肯定会让你们满意的。”

    父亲却不听解释摆手说道：“你这么远回家，又一直忙到现在，先去睡觉吧。结婚的事情，我和你妈妈再商量一下。但是有一点，如果我们不满意，我坚决不去北京，你也不许去。

    周六，上午十点十分。

    涂峰在房间里手里拿着天航和飞扬的建议书，心中越来越诧异，虽然两本建议书的外表、装订形式、排版格式、内容、公司和产品介绍等等并不一样，但凭自己这么多年的技术经验一眼就可以看穿两个方案的核心部分几乎一模一样，很明显天航抛弃了以往的方案。他绝不相信这是巧合，必定有人将飞扬的方案透露给天航，这明显地严重违反了招标规则。怎么办呢？去检举吗？他想都不敢想。按照第二次招标的时间表，项目小组成员上午各自研究方案，下午就要开会讨论和评估方案了，怎么办呢？

    涂峰走出房间上楼敲开崔国瑞的房门，然后默默地将两本建议书递给对方，一点一点地将方案的相同的地方指出来。

    崔国瑞沉默半晌说道：“咱们去游泳吧，然后再说这事儿。”

    自从被封闭在这家宾馆，涂峰也养成了游泳的习惯，他回房间去拿泳裤和水镜。崔国瑞径直出了宾馆后门，深秋的刺骨北风已经将树木吹得光秃秃的，树叶铺满了地面。崔国瑞进入室内游泳馆，湿气扑面而来，虽然外面的气温已降至零度左右，可是这里却始终保持着二十五六度的水温。他小跑着来到更衣室，换了衣服回到池边“扑通”跃入水中。热腾腾的水立即将他的全身上下都包裹起来，将冷气从里到外彻底驱除了。

    崔国锐慢吞吞地在水中游着，却没有中断思考：天航从经信银行拿了很多订单，他心里清楚这是刘丰的授意，却也说不出什么，天航毕竟是有实力的世界级公司，采购的产品和项目实施都让银行上下满意，与经信银行建立战略合作关系没有什么可以挑剔的。几个月以来，骆伽不停地联络自己，由于知道刘丰对于天航的偏爱，崔国瑞对她从来都是敬而远之。但是如果涂主任说的情况属实，天航真的得到了飞扬的建议书，事情的性质就不一样了。作为项目小组的直接负责人，他有责任查出真相。是谁将飞扬的建议书明目张胆地交给了天航？

    游泳是崔国瑞几十年来最喜欢的运动，游泳不用像其他运动那样需要召集很多人，还可以锻炼全身的肌肉。每次从游泳池中爬出来，他都能感到力气在一点一点地恢复，一天都精神饱满。他数着自己来回游的次数，当数到二十的时候，他双手伏在池边一用力，身体从水中钻出来右腿跨上池边爬出泳池。涂主任此刻才气喘吁吁地来到泳池边，身上披着毛巾坐在休闲椅上，看到崔国瑞从水池中冒出来，便将手里的矿泉水递了过去。崔国瑞将矿泉水，大口地向嘴里灌去，瓶子立即就空了一半。

    崔国锐披上浴衣坐到躺椅上，缓口气说道：“老涂啊，我觉得事情很奇怪啊。我也觉得两家的方案很相像，怀疑有人作弊，你跟我一说就验证了我的想法。方案像倒没关系，但是如果天航并没有按照方案实施的能力，那就要出大问题了。”

    涂主任心里一直拿不准主意，这是他找崔国瑞的主要原因：“下午就要讨论方案了，我们要不要谈这个问题呢？”

    崔国瑞思考着说道：“下午的重点是从技术上和价格上评估方案，我们还是先不要碰这个问题吧。这是大事，一被捅出来，招标就进行不下去了。”

    肖晓阳对于被封闭在宾馆里面是打心眼里不情愿，他早就厌烦了这种每天千篇一律的生活，上午看建议书下午讨论，然后就是一场一场地听厂家介绍。这时肖晓阳就幻想着出去之后的有滋有味的日子，骆伽此时应该已经安排好了吧？

    骆伽是刘丰几年前在饭桌上介绍给自己认识的。他记得第一次在饭桌上和骆伽聊天的时候告诉她自己养了一只可卡狗，从此她去办公室的时候就会带上一份市场罕见的狗罐头。每次将罐头带回家的时候，爱犬总是摇头晃脑、兴高采烈地冲上来享用这些美味，以至于后来肖晓阳看见爱犬就想起了骆伽。从此，她的礼物总是在适当的时候出现，中秋节一定可以得到一瓶价格不菲的洋酒，当自己开始打网球时，又从她那里收到了一副Wilson球拍。

    肖晓阳知道骆伽和刘丰的关系，他根本不想参加项目小组却不能不来，因为自己是骆伽和刘丰联合派入项目小组的内线，承担了无法推卸的使命：按照领导的意图影响招标结果。他不需要那么仔细地阅读建议书，而是将天航相对于飞扬的优点列出来，这些是用于进攻的炮弹，只要在开会讨论的时候抛出来就可以了，他现在就等着会议开始。

    崔国瑞坐在会议室中间，看到所有人都按时到来，就宣布会议开始，接着介绍了会议的安排：“首先请市场发展部、信息中心和财务部分别发表意见，然后按照打分表格进行评估。还是先请市场发展部发言吧。”

    肖晓阳清清嗓子环顾会场首先表态：“在二次招标的五家公司里，还是像首轮招标一样，我认为最好的方案分别是天航和飞扬。这两家公司技术先进，而且有丰富的实施经验，因此我们可以重点评估这两套方案。大家的意见呢？”

    财务部总监常仪立即表态：“肖总说得有道理，我同意。”

    崔国瑞点点头问肖晓阳：“我也有同样的感觉，这两套方案之间应该如何评估呢？”

    肖晓阳早想好了答案：“我研究了两家公司的方案，在主要的功能特点上，两个方案都非常优秀。但是天航有一个飞扬没有的优势：我们大量地使用了天航的设备，天航的产品和现有设备的兼容性将大大优于飞扬。”

    崔国瑞觉得肖晓阳的想法不无道理，这个系统将和银行的各种业务系统相连接，兼容性十分重要。

    肖晓阳继续说：“除了天航具有兼容性的优势，我们的工程师对于天航的系统非常熟悉，因此维护和支持十分方便，这将给售后服务带来极大的益处。”

    涂峰看了一眼崔国瑞，不得不承认肖晓阳说的是实话，不知该怎么回应。此时一位项目小组中年轻的工程师突然说道：“我发现一个问题，不知道要不要讲。”

    崔国瑞点点头：“知无不言，讲吧。”

    这个戴着眼镜的小伙子站了起来：“我仔细研究了两家的方案，也看了上次的方案，我发现天航完全抛弃了以前的方案，现在与飞扬几乎一模一样”

    这句话让大家从下午的昏昏欲睡中惊醒过来，肖晓阳吓了一跳，看着对方问道：“这可是大事儿不能乱说，你有证据吗？”

    小伙子根本没有考虑其中的利害关系：“这不明摆着吗？”

    肖晓阳连说带吓地发问：“如果天航抄袭飞扬，他们从哪里抄的？所有的建议书都被密封起来，只有我们在座的人可以看到。如果你说的属实，这次招标就必须废弃，我们每个人都要接受调查。这可不是随便说的，你有证据吗？仅凭方案相像不能下这样的结论。”

    涂主任也知道肖晓阳说的是实话，轻轻碰碰身边的这位小伙子，小伙子想到手中确实没有证据，只好低下头沉默不语。

    崔国瑞不想会议被彻底打乱，向涂峰说道：“涂主任，你也讲几句吧。”

    涂峰撇开抄袭方案的问题：“我同意肖总的看法，飞扬和天航的方案是五家之中优势最明显的，而且不相上下，天航在兼容性方面得天独厚，我们的工程师更加易于上手。不过我对于天航还是有顾虑，就是这两次招标方案改动太大，改动方案容易，但实施方案就要难得多，一旦出现问题，后果严重啊。”

    崔国瑞不想花太多时间讨论，因为各自的立场都已经明确，讨论并不能改变什么，立即说道：“市场发展部、财务部和信息中心都谈了各自的想法，现在每个部门进行评估打分。”

    三个部门分别聚在会议室的一个角落里面，每人心中已有成熟想法，技术分数很快被评估出来交给工作人员。崔国瑞宣布会议中断，等待评估结果。项目小组成员纷纷起身离开会议室，肖晓阳右手夹着香烟左手端着咖啡，伸长脖子向会议室中间的白板上张望。工作人员聚在会议桌边，看样子像是在核算最后的数据，终于有一位工作人员将数字抄在会议室中间

    崔国瑞也非常关心结果。他快步走回白板前，肖晓阳立即跟上也抬头向白板看去，每个厂家的技术得分清清楚楚地写在白板上，天航和飞扬依然领先，只是调换了顺序：天航技术分69分，飞扬67分。天航在技术分上领先两分，价格分还没有揭晓，因此输赢未分，肖晓阳心中七上八下怦怦跳着。其他人也陆续回到会议上。一位工作人员拿起每个厂家报价的密封的文件夹，向大家展示完整无损，看到大家点头确认后，拆开价格包的封皮，逐一大声宣布报价。

    涂峰的心提到了嗓子眼上，技术分上天航仅仅领先两分，价格分就成为了关键。为了防止厂家单纯以价格取胜，经信银行在这次招标中用复杂的公式计算价格分，将最低价格与最高价格之间分成三十级，每级就是一个价格分。公布价格按照技术排名的顺序进行，因此天航的价格被首先公布出来，它仍然维持相当的高价。工作人员接着写出了飞扬的价格，飞扬的价格比上次招标又有了优惠，看到飞扬的价格明显低于天航，涂峰心中产生了希望。下一家公司似乎希望以低价取胜，给出了惊人的折扣，涂峰心中紧张地计算着，只要不出意外，飞扬的价格分应该超出天航两分以上。第四家公司的价格又创出了新低。最后只剩宏贯系统，这家曾经在第一轮报出低价的公司肯定不会影响大局了，涂峰乐观起来，只要宏贯不报出离谱的价格，飞扬的总分应该可以超过天航。但是工作人员报出的价格立即吓了涂峰一大跳，宏贯的价格居然远远高于天航。这个价格十分反常，宏贯难道是疯了吗？明知道自己没有技术优势，却报出了最高的价格。肖晓阳心里高兴起来，为飞扬布下的价格陷阱奏效了，因为宏贯报出了出人意料的最高价，拉大了投标的价格区间，所以缩小了天航与飞扬之间的价格分差异。报完价格后，工作人员聚在一起仔细核算着价格分，大家静悄悄地等待着这个有决定性意义的分数。

    结果计算了出来，一位工作人员将结果录入到电脑上并同步地投影在大屏幕上，另外一位工作人员从低到高宣读最终得分：“第五名，宏贯系统工程公司，技术分4第四名，昂天软件公司，技术分4第三名，联拓系统集成公司，技术分52分，价格分22分，总分74分。”

    工作人员读到这里突然停顿下来围在一起紧急蹉商。在这个节骨眼上突然中断宣布招标结果，每个人因为紧张都坐得笔直，凝神等待着结果。大约几分钟的时间后，工作人员继续宣布：“飞扬科技公司，技术分63分，价格分18分，总分81分；中国天航公司，技术分65分，价格分16分，总分81分。”

    飞扬和天航得分一样出现这种情况非常少见，这显然是项目小组没有想到的结果。项目小组本以为招标在今天就可以告一段落，但是飞扬和天航并列第一又使得这次招标添了变数。涂峰支持飞扬，心中觉得情况不妙，表面上看两家各有机会，但是一旦提交到刘丰那里，输赢的天平一定会倾向天航。肖晓阳心里的石头却落了地，虽然没有让天航领先，但是至少没有落后，这样的结果既可以向骆伽交待，也可以让刘丰接受了。

    周六，晚上七点四十五分。

    孙东觉得身心俱疲，躺在沙发上却不能放松和休息，突然想起应该将冬天的衣服找出来，赶紧起身翻箱倒柜地找了半天，这些衣服却不见踪影。黄静上周六去了杭州，他心里对黄静有些怨气：我又没有犯错误，不听解释就离家出走他因此一直没有主动给她打电话。随着时间一天一天的流逝，孙东发现自己的不满也迅速消退，她生气也可以理解，自己带着以前恋人的口红印和味道回到家里，没有哪个妻子可以接受吧？

    孙东拿起电话，拨通了杭州黄静父母家里的电话，电话那边立即有人应答，却是黄静母亲的声音，他立即说道：“妈，我是孙东，您身体好吗？”

    黄静母亲高兴地回答；“是孙东啊。好啊，挺好的，你怎么没一起来杭州啊？”

    孙东听出来黄静并没有告诉父母离家出走的原因也放下心来，说：“现在是年终最忙的时候，拼命在完成任务。现在我调回北京工作，不像以前去杭州那么方便了。”

    老人家还是劝孙东：“别那么忙，早点来杭州，干脆明年春天的时候来住一段时间。”

    孙东不知道春节会在哪里过，赶紧询问黄静的行踪：“您看，黄静不是已经先回去了吗？妈，黄静在吗？”

    老人家回答道：“她啊，回杭州之后就忙得不得了，每天晚上都安排得满满的，今天兴高采烈地去参加一个晚会了。”

    孙东心中酸酸地说道：“可是我连晚饭还没吃呢，而且现在还穿着单衣。妈，您让黄静给我回个电话吧，我找不到冬天的衣服了。”

    丈母娘心疼着女婿：“好，我告诉她，让她早点回去。”

    挂上电话，孙东盖着毯子躺在沙发上打开电视，无聊地将电视频道换来换去。

    周日，中午十二点四十分。

    赵颖的父亲本来要开出租车来机场，却被母亲劝住：老丈人怎么能亲自去接未来的女婿呢？必须让他自己上门。赵颖和父亲想想也有道理。她出门接国峰前，爸爸开玩笑地说道：“进门的时候别叫爸爸啊，我还没同意呢，别高兴得太早，今晚要考验一下。”

    赵颖不知道国峰能不能通过爸爸的考验，忐忑不安地从机场接回国峰，两个人钻进出租车手拉手并排坐在后座上。驾车的是一位三十岁左右的女司机，开着桑塔纳将赵颖和国峰都当做外地人，一路上向两人介绍起来，这里是开发区，那里是某某银行。路边的景色很好，她感慨地说：“现在街边的公园已经比得上园林了。”

    “一天能够拉多少钱啊？”路途漫长，国峰就开始和她聊起来。

    “大约六七百元吧。”

    “这么多，每个月有两万元左右的收入，北京的司机只有三百元左右。”

    “我和老公一起拉，加在一起这么多。每个月还要交七千五百元的管理费给公司，这车是公司买的。”

    “这辆桑塔纳市场上卖不到七八万，凭什么交这么多啊？一年就交九万，车钱早出来了。”

    “除了车价，还有出租牌照费、管理费和税。”

    国峰好奇地问道：“你们自己不能买车吗？好像北京以前可以的。”

    女司机简单地回答：“不让。”

    国峰不解地问道：“交那么多钱，出租公司都帮你们做什么呢？”

    “除了收钱也不干什么，老板就坐在办公室看报纸聊天，有几百辆出租车给他打工。”

    “让我算算，就算每辆车让他赚一千元，每个月至少也赚几十万吧，也没什么风险，这生意真好。”

    “你以为谁都能做啊？没有交通局的关系，你能拿到牌照吗？我们老板和交管局的领导们交情好着呐，谁知道他们关系到什么程度了。”

    提到了交通局，国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子，他对司机说：“北京交通局的副局长有一次去洗脚，听说一个洗脚的小姐买房缺钱，你猜他一下就给了多少？”

    女司机问道：“五百元？”

    “一千元。”赵颖也被他们的对话激起了兴趣。

    国峰摇头说：“太少了，再猜猜。”

    女司机却不相信：“比一千元还多？还要多得多？总不会超过五千吧？就洗洗脚吗？你搞错了吧？什么，没错？顶多一万元吧？”

    “你别猜了，你肯定猜不到，一次就给了二十万。喂，小心，看路，对面有车。”女司机被二十万吓了一跳，转头看着国峰，想从他的表情里面判断是否在开玩笑，结果差点撞上一辆擦身而过的大货车。国峰指着前面的高速公路收费站说道：“这人叫毕玉玺，已经被抓了。你自己上网看看去吧，不少钱就是从修高速公路的项目中贪来的。”

    “二十万呀，我们一年也就拉出这么多钱啊。”女司机自言自语地说了一句，然后一言不发地继续开车。车子离开高速公路拐进收费站，她从一个白色的丝质小包里掏出现金递给收费员。小包里钞票的数量不少，大多是些五元和十元的旧票。驶离收费站后进入了加油站，女司机又打开小包掏出一百多元，小包立即瘪了下去。

    车子又启动起来，赵颖听着两人对话，看着道路两边的街区分辨着方位，离自己家已经不远了。

    女司机叹气说道：“油又涨了，每天几乎一箱油啊。你看去一趟机场，收你几十元，来回近百公里油就要花掉四十多元，加上来回的过路费，也就剩不了多少钱了，刚够交给出租公司。”

    “你们的生活水平也还不错吧。”国峰心里计算着，扣去油钱她们夫妻俩每个月还能剩下五千元。

    女司机回答：“在我们那里算是中等吧。但是我们还没有房子，现在和父母住在一起。一套房子至少要五十万，如果分期付款的话，每个月至少要准备一千元。”

    “和父母在一起住啊？那很不方便呀。”

    女司机想起烦心事，无奈地说道：“家里本来还有一套市中心的老楼被拆迁了，补助的钱根本买不起市里的房子啊，我们不想搬走可还是被强行拆了。只能再赚几年，想办法在郊区买一套房子了。主要是为了孩子读书，在郊区农村小学读书，学习质量不行啊。”

    国峰从来都是开自己的车，从不坐出租车，难得有这样聊天的机会，接着问道：“男孩儿还是女孩儿？学习好吗？”

    “是女孩儿，学习不错，老师都说她有潜力。我们没有上大学只能开车了，我一定要让孩子上大学。”女司机提到女儿眉头立即就舒展开了。“还有两年就上中学了，无论如何要让她考上好的中学。”

    国峰知道这个孩子是这家人最大的希望，赞同地说：“是啊，只要上了好中学，考上大学的机会就大多了。”

    女司机叹气着说道：“可是上好中学也不容易啊，到城里上中学要托人啊，还要交赞助费。如果考上大学费用就更高了。”

    “孩子养到大学毕业，要花多少钱？”

    提到学费，她刚展开的眉头又锁了起来，回答道：“我们算过了，至少四十万，我们的孩子懂事，不去和别人家的小孩比吃穿，要不然还不止。”

    赵颖听到这里，想起自己小时候父母虽然表面高高兴兴，一定承担了供养自己的压力，自己还没有奉养他们就要远走高飞去万里之外的加拿大，心里开始难受起来。国峰在一边继续为司机计算着，每个月扣除未来的每月的房款和孩子现在和未来的开销，夫妻俩每个月剩的钱大概还有两千元，这就是这个小家庭每个月衣食住行的全部预算。国峰突然想起了什么似的便问她：“你们两个人开一辆车，那不是很少见面了吗？”

    女司机想着说：“我从每天凌晨四点钟开始开到下午一点交给他，他一直干到凌晨一点左右回家，就上床睡觉。每天能够在一起三个小时，但是还是见不到。”

    国峰想了一下恍然明白：“为什么见不到？呃，明白了，因为你在睡觉。”

    “我走的时候也不忍心叫醒他，所以只有交接车的时候能说句话。连一起吃顿饭的时间都没有。”

    “每周总能有一天可以在一起吧？”

    “不能，我们每周七天都要干。”

    “节假日呢？”

    “节假日是出租车生意最好的时间，只有实在累得动不了才能休息一天。每天开车近十个小时，车里空气又不好，身体也坏了，可是没办法，心里着急啊，每天起床时就欠公司两百多元钱，哪能休息啊？我挺担心的，万一身体出了点毛病那可怎么办呢？或者车出了点故障，我们也没法过了。我们夫妻的关系越来越远了，每天就欠人家这么多钱，压得我都没心思跟他一起吃饭聊天了，更别说逛街了。我真不想干了，就想去见见父母，给老公做顿饭吃，然后带孩子去一次公园。”

    司机的声音模糊起来，赵颖从侧面看过去，可以看到她正在用手抹去眼眶中的泪水。赵颖不知道该怎么安慰她，想起父母的辛苦心里酸酸的，为什么要抛下他们去那么远的地方呢？车子沿着道路前进，家就在眼前了。国峰从口袋里拿出二百元钱，表示不用找了。她每月交那么多的钱给公司，车子烧着价格飞涨的汽油，梦想着被炒成天价的房子，将剩下的钱攒起来为孩子付学费,这点钱对她没有太大的意义，国峰只是希望让她觉得世间还有着一点温暖。

    下了出租车，国峰对她说:“祝你的女儿能考上重点中学”

二百六十七. 反复

    二百六十七.反复她点点头上了车，向国峰和赵颖挥挥手。www.uu234.com

    国峰看着她的出租车匆匆离开，现在还不到下午两点，离交班还有几个小时，也许她还可以多拉几个客人。

    国峰转身去拉赵颖，却现她眼中湿润，眼泪正一滴滴地顺着脸庞流下来。

    “怎么了？”国峰很诧异。

    “想起了父母，有点儿不舒服。”

    赵颖拭去眼泪对国峰笑一笑说道：“走吧，到家了。”

    国峰将目光转回到驶去的出租车,用缓慢的语气说道：“不公平啊，司机们辛苦赚来的钱都被这些公司的老板和贪官污吏拿去了。

    在加拿大，每个公民的教育和医疗费用都是由国家税收支付的，可是我们国家的很多人却得不到最基本的医疗和教育保障。

    我离开北京的时候看见一篇报道说，一个从黑龙江来北京打工的病人在某个知名医院，由于没有钱交治疗费用，就在医院的厕所门口吐血而亡了。

    你在中学学习那么好，却由于交不起大学学费去大专，这些教育和保障的钱都哪里去了呢？国家最近注入银行抵消银行不良资产的钱就数以亿万计啊，这些钱全被那些有权有势的人掏空了。”

    国峰深吸一口气沉重地说道：“我想想自己的生活心中总觉得不安，依靠家里条件过着奢华的生活，我们家随便在外面吃一餐饭就可以吃掉他们全家一年的生活费用啊。”

    周日，晚上六点四十分。

    国峰进家门之后，父亲虽然表面上客气，却始终板着脸很严肃地和国峰聊天说话。

    赵颖想起父亲曾经说过不仅自己不去北京，也不让自己去的话，心中紧张起来。

    国峰和父母根本不像一家人。

    趁国峰不在的时候，赵颖：“爸，你别那么严肃，他好像被吓着了。”

    赵颖爸爸却摇摇头说：“你虽然把他领来了，并不表示我就同意了。”

    赵颖心中特别希望父母能够喜欢国峰，父亲却好像有意刁难，她着急起来问道：“那你怎么才同意啊？”父亲想了想说道：“他的学历和背景，一句话，那是很不错了。

    可是让我把女儿嫁给他，最重要的有两点,第一要人品好，第二要对你好，现在我都没看到。”

    赵颖撒娇地向父亲说道：“人家才来，你怎么能看出他人品呢？”父亲却不管不顾地说：“那我不管，但是如果人品我看不中，你就不能嫁给他。

    你这孩子现在越来越不听话了，你出国不告诉我们，这跟人家都要结婚了，我都不知道，现在又突然带着人家上门了，你这不是先斩后奏吗？”赵颖看父亲还是固执己见，想到婚礼就在眼前，不知该怎么说服父亲，急得说道：“爸爸，我都答应人家了，请柬都了，我怎么跟人家说呢？”赵颖妈妈见了国峰，第一眼就对这个小伙子有了好感，此时走过来劝道：“你们别争了，人家从北京来，怎么说都是客人，自己将人家晾在客厅多不礼貌。

    现在已经快七点了，先请人家吃饭吧。”

    赵颖爸爸还在生气，抬头问道：“在哪里吃？”妈妈说道：“他从北京来，还是找个好点的地方吧。”

    赵颖爸爸却固执地摇摇头说：“不能惯着他，我每天开出租车，经常在重庆的大街小巷寻找餐馆挨家试吃，后来被我找着一家，门面不大，卫生条件也一般，不过麻辣烫做得很地道，味道很好，价格不贵，就去那里。”

    赵颖知道父亲吃饭的地方一定好不到哪里去，担心国峰难以适应，可是看见父亲已经生气了，只好点头答应,问道：“要不要订一下？”父亲站起来说道：“那地方不用订。”

    国峰和赵颖坐在羚羊的后座，国峰试图去牵赵颖的手，她却轻轻移开之后看他一眼并摇摇头，国峰只好去看街景。

    出租车终于停在一个小小店面门口，国峰一下车就闻到了浓烈的麻辣香味，进门之后皱起了眉头。

    赵颖父亲和老板打着招呼，找到了一个窗边的圆桌。

    当赵颖刚拉着国峰坐下时，一个老乞丐推门而入。

    饭店地处繁华地带，经常有落魄者和伪装的落魄者来寻求帮助，赵颖爸爸见怪不怪，国峰却很奇怪地打量着这个乞丐。

    这家小饭馆的老板挺有人情味，每逢有这样的事，或多或少他都要给两个，今天也不例外，没等老人开口，他掏出一块钱递了过去。

    老人不要，声音很含混地说不要不要，不要钱，有剩饭给一口就成。

    这令国峰很诧异，这是一个真正“要饭”的，他不要钱。

    他不由得仔细打量老人，他有8o多岁了，身板还算硬朗，腰挺得很直，最难得的是一身衣服虽然破旧，但是基本上算干净，这在乞丐当中绝对是很少见的。

    赵颖这桌上已经上了一碟烧饼，每次她爸爸都会要上这么一份，之所以要它是一个习惯，因为这家饭馆的服务员很有一套，在你点完菜后，她会随口问一句：“来几个烧饼？”口气不容置疑，你会下意识地选择数量而不能拒绝他们家的这个祖传手艺。

    国峰对这个老人产生了兴趣，看到老人从身边走过，拿起桌上的烧饼，递到老乞丐面前。

    老人感激地看了国峰一眼，嘴里道谢着转身离开。

    国峰压不住好奇，扶住老人的胳膊问道：“为什么您不要钱呢？”老人突然卷起裤管，露出一截假肢，盯着国峰说：“我是当过七年兵的残疾军人，还是个，怎么能”赵颖一家人都注意以了国峰的举动，也听到了他们的对话。

    看着老人慢慢离去，大家都一言不。

    好一会儿，国峰低头说道：“哎，看着这个老人心里真不是滋味，觉得心里堵得慌。”

    赵颖妈妈也点头说：“是啊，这样的老人乡政府怎么能让他出来讨饭呢？”赵颖替母亲想着接着说：“是不是那个地区比较落后啊？”国峰却不同意地说：“我就不信落后到不能安置一个残疾军人，虽然我没去过那个地方，却能够想象，县政府大楼一定豪华气派，县领导一定坐着豪华轿车。”

    赵颖爸爸借口说道：“县里干部就不用说了，连乡里和村里的领导肯定都要好车，也许都不止一辆。”

    赵颖回忆着那个老人家衰老的样子说道：“这确实不公平，可是你又能做些什么呢？”国峰也叹了口气迟疑一下终于说道：“我只是一个普通百姓，确实不能做些什么，但是看到这个老人我突然觉得十分惭愧，我早就有个想法一直没有向你说，我想让爸爸退掉加拿大的宝马和豪华公寓，我自己赚的钱够买一辆二手车了，我们可以租普通的公寓住，但我担心亏待了你。”

    赵颖笑了起来说道：“我来自普通家庭，别说有房有车，就是搭公车住宿舍，我也可以适应啊。

    反倒是你从小娇生惯养能受得了吗？”国峰沉醉在赵颖的笑容之中无意识地拉着她的手说道：“只要能和你在一起，我吃糠咽菜露宿街头，心中也幸福和温暖得不得了。”

    赵颖妈妈听到国峰的话却装作没有听见，只是悄悄看了一眼老伴，看见他向自己点头，知道他心里接受了这个未来的女婿周一，上午九点四十分。

    常仪在办公室里犹豫不决，经信银行要在十点钟召开会议，作出最终的选择。

    在第一次招标的时候，他内心支持飞扬的方案，考虑到刘丰的立场就没有明确表态。

    二次招标中戏剧性的变化却让他不知道应该站在什么立场，天航方案大变，核心部分与飞扬的方案几乎一模一样，宏贯居然报出了最高的价格，处处透着反常，这里面有什么玄机呢？要不要继续保持中立呢？他站起来拿着文件夹，乘电梯去行长办公室，电梯里遇见了肖晓阳，便打个招呼，电梯里有很多人，两人没有说话。

    进入会议室的时候，项目小组的所有人已经到齐了，刘丰也早早地坐在他的大椅子上。

    常仪看看表，还有几分钟才到正式会议时间，看来大家都很关心招标的结果。

    刘丰等到所有人都来齐，不慌不忙环视会议室说：“大家辛苦了，我也知道封闭在宾馆里的滋味不好受啊。

    这次招标以后给大家放三天假，一来弥补大家连续几个周末都没有回家的假期，另外大家也可以从项目中摆脱出来休息一下，以后还有很多工作呢。”

    他停顿一下继续说：“说说你们的招标结果吧。”

    崔国瑞看着评估表客观地说：“我们周五收到五个厂家的建议书，听了每个厂家的方案介绍，周六下午进行了讨论和评估。

    我们认为，在二次招标中飞扬和天航在技术上依然明显领先于其他三个厂家，而且价格完全在我们的预算以内。

    在与以前系统的兼容性以及工程师的熟悉程度上，天航更优，但是飞扬在实施能力和价格方面更胜一筹。”

    刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，仍然故作不知地问道：“最终的打分情况呢？”崔国瑞简洁地回答：“飞扬和天航都是八十一分。”

    刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“你们的意见呢？”肖晓阳知道表现的时机到了，便振振有词地说道：“天航是国际级的公司，只要他们能做出这样的方案，我一点儿也不担心他们的实施能力，他们不可能也不会拿信誉来冒这个险。

    如果出了问题，他们还想在国内市场上存活吗？”崔国瑞立即回答：“天航不能拿信誉冒险，我们更不能在这个至关重要的项目中冒险。

    为了得到订单，厂家总是会夸大宣传自己的产品和实施能力，在没有看到天航的实施能力前，不能贸然相信他们，更不能认为对方是跨国公司就放松评估标准，对方越是跨国公司，也许越可能埋藏着更大的风险。”

    他的回答让肖晓阳闭上了嘴，会议室里的人也觉得他的话确实有道理，也都沉默不语。

    刘丰看到双方意见对立，决定暂时不激化矛盾，开口说道：“既然天航和飞扬分数一样，双方肯定各有擅长难分优劣。

    我建议两个厂家都进入商务谈判，同时再进行深入的技术评估。

    这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”

    崔国瑞心中承认这是一个公正的裁决，同意道：“好。

    我们现在就通知两个厂家尽快进行技术交流和谈判，争取这周之内就开始。”

    刘丰笑着点头说：“时间就按照老崔的计划来，我们不能总是在银行内部闭门造车，因此我建议邀请对我们银行业务很了解的专家参与下一步的技术交流，让他们也提出意见和主张供我们参考嘛。”

    崔国瑞知道刘丰的建议必有深意，却不能拒绝这个很合理的建议，只好点头同意。

    刘丰看见崔国瑞点了头，项目小组的成员也没有意见，立即说道：“我建议邀请软件中心的金主任参加会议。”

    涂主任听到软件中心，立即知道这对飞扬非常不利，软件中心是从银行系统中剥离出来专门开银行软件的公司，曾经多次与天航合作承担经信银行的项目，金主任与天航更是交情深厚，多次受天航邀请去美国参加技术交流。

    他本来不想出头，但是实在觉得软件中心不够公正，暗自给自己鼓气后说道：“请外部专家的确非常有意义，是否可以再邀请几位？”刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得我们银行的业务。

    你们提出一个名单尽快交给我吧。”

    刘丰说完看见大家没有异议，就站起来说：“大家再接再厉，争取早日将我们的客户关系管理系统建设起来，今天的会议就到这里吧。”

    周三，晚上七点十分。

    商务谈判没有被封闭在郊区的宾馆，而是在银行的会议室中进行。

    方威在谈判前得到了金主任加入的消息以及他的背景：天航早就是软件中心的合作伙伴，免费赠送开环境、帮助他们培训工程师，现在经信银行中不少的软件就是由他们在天航的平台上开出来的。

    这就注定了飞扬在今天的商务谈判中始终处于被动，林佳玲对于兼容性的问题进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠于兼容性的执著程度还是让人接受不了，一个一个的细节问题不断抛出，甚至连项目小组的成员都受不了他的无理纠缠纷纷溜出会议室。

    会议室中充斥着金主任的阴阳怪气的声音，交流变成了他一个人对飞扬销售团队的痛苦摧残和折磨。

    一天的商务谈判下来，飞扬参与项目的每个人都感到筋疲力尽并且心情忧郁，大家在附近找了一个咖啡厅，围坐在一起。

    孙东喝了一口咖啡看着围坐在一起的团队问道：“觉得怎么样？”林佳玲从来没有遇到过这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡来温暖双手，她说：“虽然金主任的问题都解答了，但是在现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”

    方威知道林佳玲已经做得很好了，说道：“他是故意刁难我们，这个金主任与天航关系深厚，这个时候将他请出来，是要在技术上难倒我们。”

    肖芸已经瞧出这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，忧心忡忡地问：“我们应该怎么办呢？”没有人看她也没有人回答，方威没有理会她的提问继续说道：“骆伽第一次招标时一招未，这次却是一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有任何信息来源了，完全不知道如何应对，又将本来单向的技术交流变成金主任对我们的纠缠，不知道以后还会使出什么招式。

    你们知道我最担心的是什么吗？”林佳玲知道形势已经不容乐观，目光看着方威等他说出更坏的情形。

    方威继续说道：“我担心的是天航降价。

    我们在技术方面已经输给了天航，如果天航再将价格拉下来，我们就根本没有取胜的可能了。”

    肖芸却大声说道：“可这是违反招投标规则的。”

    方威点点头承认说：“你说得对。

    直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品、安排出国培训，你能说这违反招投标规则吗？这些承诺很吸引人。

    如果天航对这个订单志在必得，骆伽就会在此时抛出这些诱人条件。”

    肖芸怔了一下，随即问方威：“你既然想到了，就有应对的办法吧？”方威手里抱着咖啡，苦思冥想也没有找到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙的安排，我们先进行商务谈判，该谈的都谈完了，即使想降价也错过了时机。

    天航明天进行商务谈判，我估计，现在就有人将我们谈判的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析判断，该降价她一定会降价的，总之现在主动权完全在她的手中，没有其他的办法。

    我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心中还是支持我们的。

    你觉得呢？”方威望着林佳玲等着答案，她是众人中与崔行长接触最深的一个，她想着在上海与崔行长的见面，陪他在外滩散步，回北京之后的几次会议。

    林佳玲能够感受到崔行长对飞扬的默默支持，肯定地说道：“崔行长会支持我们的。”

    方威终于大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”

    周三，晚上八点二十五分。

    方威回到酒店，启动电脑后就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，当水流从上而下地击打着皮肤，他会感到彻底的放松。

    自从来北京之后，方威被缚住了手脚，除了在项目前期曾经在涂峰和崔行长身上取得突破之后，招标以来他就觉得有力使不上，现在这个项目正一向失败滑去，而自己却无能为力。

    更加让方威心痛的是赵颖，他已经从何玲那里得知赵颖和国峰一起回重庆家里要接父母来北京参加婚礼。

    她的婚期定在出国以前，只剩两三周的时间，方威更是束手无策，他现在就像被宣布了死刑的囚犯，心中充满不甘却又没有任何办法。

    该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威还是不愿意也不甘心接受失败。

    方威的大脑中现在只有经信银行的订单和赵颖这两件事，但是两件事却意味着不同的含义。

    方威曾经横扫上海滩，心中恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威是满心欢喜，他并不看重结果只是沉醉于较量的过程。

    赵颖却是他心中未来幸福生活的唯一通道，他这辈子必须拥有赵颖，他必须赢不能输。

    方威从卫生间出来，披着毛巾呆呆地坐在电脑前，等待泡泡龙的出现。

    不知过了多长时间，msn终于跳出对话窗口，方威知道这一定是泡泡龙，他反而冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。

    “晚上好。”

    “怎么不理我？”“你怎么对于刘国峰和赵颖知道得那么清楚？”“喂，喂，喂。”

    方威此时不慌不忙地在键盘上敲着：“对不起，刚冲完澡回来。”

    窗口中很快弹出一行字：“没关系，你觉得你们的项目怎么样？”方威坦白承认：“机会越来越小。”

    泡泡龙接着在m问：“为什么？”方威想也不想地敲着：“因为刘丰支持他们。”

    同样的三个字又跳了出来：“为什么？”方威看着这三个字不知该如何回答，答案很明显，就是刘丰和天航的关系，可是天航靠什么有这么好的关系呢？骆伽为什么陪刘丰去加拿大呢？方威并不清楚。

    他在反问：“为什么？”对方显然也在思考这个问题，过了一会儿屏幕上显示出：“我也不知道，只有搞清楚刘丰支持天航的原因，你们才有希望。”

    方威觉得泡泡龙的话有道理，正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：“他们为什么去加拿大呢？”周三，晚上九点十五分。

    金主任离开经信银行的会议室，下电梯走出银行大门，步行十几分钟进入一家宾馆的停车场，找到自己的别克君威轿车。

    他开这辆车已经几年了，但没人知道这并不是他自己的车。

    几年前的夏天，他在驾校学习结束时，骆伽开着这辆崭新的别克君威将自己送到驾校去领取驾驶执照。

    正当他高兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，骆伽将车钥匙交给自己，他一路小心翼翼地在最外侧的车道慢悠悠地把车开回家。

    直到现在，他都清清楚楚记得当时既紧张又兴奋的心情，以及骆伽笑着帮他张望四周行人的情景。

    他驶出停车场时四周张望了一下，看看四下无人，君威迅穿越小路驶上了长安街。

    十二月的北风已经寒冷刺骨，路上的几个行人在路灯下匆匆走着。

    金主任很快过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是天航公司的总部大楼。

    金主任向右猛打方向盘，车子一拐，盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。

    金主任下车径直进入茶馆包厢，骆伽已经坐在里面。

    金主任几年前刚认识她时，她还留着长，精致的眼睛和眉毛常常被梢掩盖，也遮住了她的丽质。

    直到两年前，骆伽将长剪去烫起来，并染上几缕红色掺杂其间，金主任突然现了她的惊人美丽。

    骆伽本就适合短，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。

    骆伽站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”

    金主任表面上是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司在中国的一个小小的合作伙伴。

    这样，他就总能从天航拿到源源不断的资源，包括昂贵的开平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，因此金主任总是能得到这些其他公司根本想象不到的东西。

    软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了自己的腰包。

    金主任用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗？今天的会议怎么样了？”金主任十分希望凸现自己的价值，反问道：“你觉得现在形势怎么样？”骆伽本来对这个项目有十足的把握，但第一轮招标的结果出乎她的预料，孙东突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国瑞的支持这两件事让她措手不及。

    骆伽坦率地说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”

    金主任有自知之明点头同意：“你们第一轮没有出手，不过飞扬的实力确实很强，我重点询问他们的方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”

    金主任立即想起了林佳玲，忽然现林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是比骆伽高上几公分，可是骆伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。

    骆伽现金主任的声音停了下来，接着问：“然后呢？”金主任被骆伽提醒，也奇怪怎么会将骆伽和林佳玲进行比较，回答说：“不过我还是有办法，我问了很多细节的问题，她说要记录下来回去研究之后再给我答案。

    因此在这些问题上，我们可以说飞扬没有充足的准备，这就是飞扬的缺陷。”

    骆伽过滤着金主任说出的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，飞扬应该有很多人啊，为什么金主任只提“她”呢？骆伽颇有兴致地问道：“她是谁？”金主任还在回味着与林佳玲交锋的过程，心想如果不是骆伽在先，自己很可能为林佳玲折服，回答道：“她叫林佳玲，飞扬的市场总监。”

    骆伽对林佳玲产生了更浓的兴趣，看来还是林振威有眼光，盘算着回去之后要好好研究一下这个人。

    骆伽停顿一下接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我们明天要问的问题。

    但是明天会议中就要对不起了，我可不和你客气。”

    金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。

    骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。

    骆伽点点头说道：“您尽管问吧，就当我们不认识，也别让人看出你和我们的关系。”

    她看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任的耳边。

    金主任轻轻地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到她在问：“飞扬最终的报价是多少？”金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在她耳边轻轻说出了这个数字。

    周五，上午十点十分。

    刘丰坐在办公室中间等候着项目小组的汇报。

    这个项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显是支持飞扬的，常仪虽然态度暧昧表现中立，心里肯定也是支持飞扬。

    刘丰必须小心翼翼地按照招标流程，不能给对方留下任何把柄。

    刘丰深知金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就要掉下无尽的深渊，他不想冒任何风险。

    刘丰心里并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。

    先不能得罪政府和银行内部领导，就不会有人从内部抓自己的把柄。

    其次是宁可每天无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。

    只要把握这两个原则，自己就可高枕无忧。

    刘丰正沉浸在自己的思路上，涂主任却在长篇大论地汇报着谈判的细节，他不耐烦起来打断了介绍问道：“过程我知道了，你们的结论是什么呢？”涂主任回答：“还没有结果。”

    刘丰不愿意和涂峰纠缠，他让肖晓阳打头炮，希望能够在这个会议上确定招标结果：“你的意见呢？哓阳。”

    肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了飞扬的兼容性的问题和天航的实施能力，我个人认为结论是清楚的，天航提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的疑虑是多余的。

    飞扬对兼容性也作了详细的解释，但是毕竟以前的系统并非来自飞扬，到底能否连上还要看天航是否配合。

    这样比起来，天航很明显是优于飞扬的。”

    “嗯。”

    刘丰满意头，又将目光转向金主任问道：“你的意见呢？”金主任很有信心地将见解说了出来：“现有的系统有不少就是我们开的，这方面我应该有言权的。

    我对两套方案都进行了深入的研究，也与两个厂家进行了深入的交流。

    我重点询问了飞扬的方案与以前系统的兼容问题，他们虽然做了准备，但是还不能拿出详尽的方案。

    对于天航的实施能力，就像肖总说的，我一点都不担心。”

    刘丰看了一眼崔国瑞：“关于飞扬的兼容性、天航的实施能力的问题应该明确了，还有不同意见吗？”崔国瑞心里在不停地翻滚，一切的进展都自然而然地对天航有利，可是他心里却觉得非常不踏实，在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，这个项目就像以前一样归天航了。

    但是在方案上，确实如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理，想了想说道：“没有了。”

    “好，既然没有了，答案就已经很清楚了。

    很显然，天航在技术的各个方面都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择天航的判断是对的。”

    刘丰看到会议室中肖晓阳和金主任都在看着他，等待他最后的决定，而崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然他们并不服气，刘丰不想就此与他们搞僵，安慰道：“当然，飞扬的表现也非常不错，而且自始至终都表现出了高的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。

    哓阳，你去查一查，看看最近有什么项目，可以在条件相似的情况下优先考虑飞扬嘛，或者在这个项目中，看有没有一些可以分割出来的产品交给飞扬做，他们对于我们完善方案是有功劳的。”

    肖晓阳看到大局已定，顺着刘丰的思路说下去：“在这个项目中有不少终端产品，飞扬在这方面很有优势，而且价格公道，我建议交给飞扬来做。”

    崔国瑞最关心的还是这个项目的核心部分，并不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”

    刘丰很意外，自己已经给足了对方面子，他还得寸进尺，便立即问道：“什么看法？”崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来：“在招标过程中出现了很多意外的情况，先天航的第二次方案与飞扬过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能性，我觉得这次招标极不正常。”

    刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标：“呃？你有这样的感觉，你有证据吗？”“没有。”

    崔国瑞不得不承认。

    刘丰已经给了对方下台阶的余地，对方既然不接受，自己也没有示弱的道理：“既然没有证据，就不能随便说，你可以尽可能调查，一查出真凭实据，我们立即取消天航的招标资格。

    如果没有，我们就必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”

    “如果选择天航，我不能保证这个项目的成功。”

    崔国瑞已经下定决心要将事情搞个水落石出。

    刘丰没有想到局面会这么对立，崔国瑞是主管行长，如果他坚决反对，自己难以断然做出决定，一时之间他也不知道该如何处理。

    会议室中静悄悄地，每个人都思考着自己的立场。

    涂峰屏住呼吸仔细听着，他从来没有见过这么对立的局面，他知道这是关键的时刻，咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，我有同感，不能就这样决定。”

    涂主任的声音突然打破了沉默，刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。

    常仪被涂峰的话震动，脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子，他不再徘徊不定，终于拿定主意镇定地说出了心里话：“天航的方案确实不错，但确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出了招标中的问题，我们还是慎重为好。”

    刘丰心中剧烈震动，他没有想到崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。

    他毕竟经历过太多的大风大浪，立即冷静下来想起骆伽提出的应对方案，心中对她暗自佩服，缓慢地说道：“有不同的意见也很正常，这个项目十分重要，因此我建议将这件事提交党委会讨论。”

    崔国瑞没想到刘丰拿出这招，愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议就是反党，性质可就严重了。

    刘丰看看无人提出异议就简短地说道：“今天的会议就到这里，下周一的党委会继续讨论。”

    说完就站起来向办公室走去，将门“砰”的一声关上周五，上午十一点五分。

    骆伽放下电话看着会议室中满心焦急的人们，现林振威也目光烁烁地看着自己，心中十分佩服这个料事如神的总经理。

    她对大家点点头轻声说道：“崔国瑞坚决支持飞扬，会议没有结论。”

    看见会议室里每个人都流露出失望的情绪，骆伽却露出了笑容：“果然如我们所料，提交给党委会讨论了”

二百六十八. 转机！！

    二百六十八.转机！！

    林振威也笑了起来，站起身拍拍衣领轻轻说道：“大局已定，准备庆祝。www.uu234.com”

    骆伽知道他说的是实话。经信银行是自己经营多年的地盘，她本来就与他们有着错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论，他还觉得没有这个必要，现在看来党委会已经成了输赢的关键。她早就已经做通大多数党委成员的工作，加上刘丰这个一把手，确实如同林振威说的大局已定。

    周五，上午十一点十分。

    消息很快传到飞扬销售团队的耳中，孙东本已准备接受最坏的结果，没想到在关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。

    “我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”孙东知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事，常仪和涂主任并非党委成员，刘丰彻底摆脱了他们，崔国瑞将陷入孤身作战的境地。肖芸已经了解了会议的整个过程，分析说：“刘丰曾经说过飞扬表现也不错，说可以考虑以后合作，我建议看看是不是有拆分这个项目的机会，哪怕得到项目的一小部分就可以了。只要能够拱进去一点，我们就能慢慢地将项目夺回来。”

    孙东拿定主意：“如果能够切分，我们就赢了。无论如何，当务之急是尽快做党委成员的工作。我们只认识刘行长和崔行长，方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们上门拜访讲清楚我们的优势和益处。”

    周五，下午一点十分。

    方勇在办公室里看着销售报表心中失望魏岩和李朝东坐在他的对面一言不发。

    “经信银行的订单怎么样了？”

    魏岩已经打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委讨论了。”

    方勇继续追问：“机会有多大？”

    魏岩判断着形势说：“全赢的可能性不大，但是很有可能分到一部分。”

    李朝东看到了希望：“只要从这个超级大单中分出一点点，就可以达成任务渡过难关了。”

    魏岩接着李朝东的话说道：“如果真的切分了，孙东怎么办呢？上周我们部门会议中已经冲突起来了，现在关系这么紧张了，以后怎么在一起共事呢？”

    方勇叹了一口气：“我想将他留下来，但是他如果坚持拉帮结派无法与同事共处，即使赢下订单也决不能因此姑息他。”

    周五，晚上七点二十分。

    方威从来没有对一个订单这么绝望过，骆伽在这个项目中已经精心布局，自己却一头冲了进来，像一只左冲右突的困兽，骆伽则是不慌不忙的猎人，正在慢慢将包围圈缩小，他现在已经可以看见悬在眼前的屠刀。方威唯一的希望就是找出骆伽的破绽，它一定存在，但是在哪里呢？方威始终在考虑一个问题：刘丰为了儿子去加拿大，骆伽为什么要去呢？这里面一定有原因，方威要小心翼翼地寻找答案。他坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲。这个可爱的毫无心机的女孩已经成为自己在赵颖身边安插的内线，源源不断的消息都从那里传来。

    何玲走进餐厅看见方威向自己招手，心中同情方威，听到他上次在ktv门口大声说出：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃。”何玲更加感动，如果遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩，自己一定会毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他方面一点都不差。何玲透露给方威ktv聚会的消息，并没有受到赵颖的指责，方威和国峰在门口撞见太过巧合，并非何玲的责任。

    方威站起来请她入座后点了晚餐，他直接问何玲：“赵颖什么时候回北京啊？”

    何玲不知道方威此次的目的，对他直接询问赵颖的情况并不生气，反而更加羡慕方威的痴情，她老实地回答：“应该这几天吧。她必须回来了，婚礼定在两周以后，婚礼之后立即就要动身去加拿大了。”

    方威不动声色地接着问：“她到了那边怎么生活啊？那边也是冰天雪地的吧？”

    何玲一口气说了出来：“他们的房子早买好了，我看过照片，那是在市中心的一套公寓，景色特别好，对面就是海湾和雪山。交通也很便捷，出了公寓走路五分钟就到了温哥华最繁华的商业街。”

    “住的地方有了，怎么上学呢？”方威继续索取更多的信息。

    “国峰买了一辆最新款的宝马跑车，我也见过照片，真棒。”何玲就像看见了那辆车，语气里带着兴奋。

    “这得需要几百万吧？他们怎么这么有钱呢？”方威试探着问何玲。

    何玲还沉浸在公寓和跑车的幻想之中，感叹着：“人家国峰家里有钱啊。”

    看来何玲并不知道更多的消息，但这已经足够了。作为银行官员，刘丰不应该有这么多的钱，方威几乎可以肯定骆伽去加拿大肯定跟国峰出国留学有关。晚饭后，方威打车送何玲回宿舍，然后让司机用最快的速度回到酒店，连接上网络等待泡泡龙的出现。方威躺在床上几乎要睡着的时候，只听电脑叮咚一声，方威看见泡泡龙上线了。

    方威立即在电脑上输入：“我知道骆伽去加拿大的原因了。”

    对方的字迅速从屏幕中闪出：“是什么？”

    对方的文字刚出现，方威已经将在键盘上录入的文字“啪”地一下用回车键敲了出去：“帮助刘丰的儿子办理出国手续，给他买房买车，这是刘丰支持天航的原因。”

    对方的文字很快地出现：“你有证据吗？”

    方威想想后回答：“没有。”

    泡泡龙最后的文字出现：“去拿到证据。”

    晚上八点十分。

    尚原原在家的时候，孙东总是盼望周末可以和她在一起得到彻底的放松和休息。现在，工作时间的那些纷争却压榨着孙东的精神，为了能够将它们排除出去，孙东甚至开始学习洗衣服，却将水喷得满地都是，衣服还是皱巴巴地堆在盆里。

    上周与尚原原母亲通过电话后，尚原原并没有回电话，孙东本想赌气坚持不再打，但是洗衣服的挫折却让他回到沙发边伸手拿起了电话，又是尚原原的母亲接了电话。他知道丈母娘是关心自己的，问候之后，孙东开始诉苦：“那个洗衣机那么多按钮，我可能按错了，水都喷出来了。我按照您说的也没找到那些衣服。是啊，不是您亲自收的，您也不能那么清楚”

    丈母娘关心地问：“你要找什么衣服啊？”

    孙东总算有了倾诉的对象：“除了大衣，还有棉内衣、衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”

    丈母娘帮孙东出主意：“你既然找不到，就去买几件衣服吧。”

    孙东苦笑着说：“我没有现金了，卡里是有钱，可是我不知道密码啊。是啊，她跟我说过，可是我忘了啊。要不然，您让她打电话给我？”

    丈母娘的声音从话筒中传来：“原原说现在是香港的圣诞前期购物的好时机，她约朋友去香港了，昨天的航班。”

    周一，上午九点二十分。

    孙东离开客户办公室的时候，心里更加郁闷的同时也觉得好笑。这位工会主席是位五十多岁的大妈，在银行主抓计划生育，是党委成员之一。为了拉近距离，孙东和她聊了很长时间的计划生育，说到自己还没有孩子的时候，这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。孙东向她解释了客户关系管理系统，看见她目光炯炯地看着自己说：“这玩意儿也能帮助计划生育？”孙东才想起还没有介绍这个项目的背景。他在半个小时以后逃出了她的办公室，因为这已经不是孙东在介绍项目情况，而是她在向孙东普及计划生育的知识。孙东在咖啡馆里等着林佳玲和方威，由于时间紧迫，大家分头去见银行的主要领导。林佳玲和方威陆续进入咖啡馆，孙东从他们的表情里就可以看出明显的失望。

    周一，上午十点整。

    除了党委成员，肖晓阳作为项目的最终使用部门的代表、金主任作为外部技术专家也参与了会议，他们是刘丰和骆伽进攻的大炮。刘丰看着党委成员，心中有绝对的把握，自从担任一把手以来，反对者已经被全部清理了出去，等这个项目一过，下一个清除对象就是崔国瑞了。

    正常的会议结束后他缓缓说道：“除了例行的政治学习外，今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”刘丰停顿一下继续说，“客户关系管理系统是我们发展客户、拓展市场的重要基础，我们必须建立起强大和可靠的客户关系管理系统，才可能在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻，对于这么重大的项目，我们党委有责任站出来把好关。晓阳的市场发展部直接使用系统，软件中心是技术权威，因此邀请他们列席党委会。晓阳，向党委成员介绍一下招标情况。”

    肖晓阳第一次参加党委会，站起来认真地介绍了整个项目招标的过程，然后重点对比分析了天航和飞扬的方案，他表面客观，潜台词却句句强调天航的优势。刘丰点点头对崔国瑞说道：“老崔，你是主管业务的副行长，一直具体领导这个项目的招标，你也发表一下意见吧。”

    崔国瑞一个人孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，但他仍然抬起头大声说道：“天航和飞扬的方案和水平都是最优秀的，但是我认为在招标过程中，尤其是第二次招标过程中有不少疑问，首先天航大幅度修改方案，十分接近飞扬第一次投标的方案内容，其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响，我建议应该调查清楚后再下结论。”

    刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬，心中怒火燃烧表面仍然不动声色，继续拉出肖晓阳放炮：“晓阳，崔行长认为招标过程中出现了问题，你的观察呢？”

    肖晓阳挺直身体毫不含糊地说：“我没有看到任何问题，天航改变方案是因为加入了二期项目，修改方案十分正常，飞扬不也修改方案了吗？至于宏贯当然有权利报出任何价格，他们知道完全没有机会，因此报价不慎重是完全可能的。”

    刘丰要趁热打铁，立即点出了金主任：“金主任，你是专家也是技术权威，也谈谈你的观点吧。”

    金主任不负刘丰厚望，打开笔记本有条有理地说着：“我参与了商务谈判，也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为天航和飞扬的方案都是先进的，体现了国际先进的水平，通过这个项目，一定能够进一步推进经信银行的信息化水平。在两家公司之间，我们一直采用天航公司的系统，因此与旧有系统的兼容性方面，天航有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉天航的产品和方案，便于支持和服务。天航的方案很明显是最佳的选择。”

    刘丰对举手表决有十分的把握，提议道：“各位党委成员已经听了项目小组的介绍。我建议举手表决，同意选择天航公司方案的请举手。”

    崔国瑞已经豁了出去强硬地表态：“我反对。我还是坚持调查清楚，再继续招标。”

    “允许保留个人意见，我们还是少数服从多数。支持天航的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。

    大多数党委成员将手举了起来，崔国瑞努力控制怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手，就是那位负责计划生育的大妈坐在那里一动不动，她慢悠悠地说：“好商量嘛，何必要生那么大的气呢？商量好再说嘛。”

    “好，五比二通过，少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边，看到赞同人数已够立即宣布结果，顿了一顿说道：“晓阳，准备合同，筹备举行签约仪式。”

    周一，上午十一点三十五分。

    骆伽并没有召集会议，但是与这个项目相关的十几个同事都自动地聚集在作战室中，等候着决定性的结果。在骆伽的手机铃声响起的刹那，所有的目光都紧张地盯着她的脸，希望能够从中窥出蛛丝马迹，可是她却面无表情，从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。骆伽说了声谢谢，然后走到会议室中间，看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微眯起嘴角从两边轻轻翘起，笑容绽放出来，会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空，她的笑容收敛之后，大家才意识到天航赢了。骆伽终于开口说道：“现在是庆祝的时刻，我们一起打下了今年国内最大的订单，这也是亚太地区今年最大的订单。除了市场部需要筹备签约仪式，我们现在要做的只有一件事，就是庆祝大家的胜利。”

    骆伽话音落下的同时掌声响起来，消息迅速在公司内传播，通过电话和电子邮件，这个消息将迅速传到天航在全球各个角落的每个分公司，大量祝贺的电子邮件将从世界的各个角落传来，直到将骆伽的电子信箱挤爆。所有人都离开会议室以后，林振威注视着骆伽，心中已经忘记订单，只记得她刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边，微笑着将手中的文件递给她。

    骆伽低头翻开文件，文件上面附着一张机票，她仔细阅读着机票上的信息，这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票，通过日期可以判断出来这是自己参加培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书，骆伽轻轻扫了一眼数字，心中一跳，这是一个令她非常满意的数字。骆伽继续翻阅着，却发现第二页中夹了一张音乐会票，日期正是圣诞前夜，骆伽不解地抬头看着林振威，他笑着用手指指自己。骆伽心中犹豫起来，这是林振威的一次约会邀请，她明白其中的含义，如果接受这个邀请，她的人生将彻底改变。骆伽看着林振威心中不知如何决定，终于还是将音乐会票抽出来交给林振威，向他摇摇头。骆伽没有发现林振威的目光和笑容中有任何的变化，他将票放进西服口袋，很有风度地坐回座位将桌上的另一份文件递给骆伽。

    骆伽连忙走到林振威身边坐下看了一眼文件，除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件，骆伽知道那一定是待遇书，按照公司规定被密封起来，只有收信人本人才可以打开。

    骆伽开口问道：“这是给孙东的吗？”

    林振威点点头说：“现在经信银行的订单已见分晓，我们击败了飞扬，这个订单的意义不止于此，我们不仅要打败飞扬，还要彻底摧毁飞扬的抵抗力量，如果他们的队伍还在，他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗，我们夺下一个城市之后最重要的就是击溃对方的有生力量，甚至将敌人的队伍收编下来，对手就永远失去了和我们对抗的力量。你去美国参加培训回来就去新的岗位了，我希望你的职位由孙东担任。你去和他谈一下，你觉得有把握吗？”

    骆伽点点头说：“孙东已经被降职了，这个订单输了以后，他更加走投无路了。我们此时向他敞开大门，他本不应有拒绝的理由。但是我了解孙东，他有时非常固执地死守他的原则。现在我不能确定他的态度，只有谈后才能知道。”

    林振威笑着点点头说：“他如果能来最好，如果不来也没有关系，我们公司也是人才济济。签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板们才会想起你。”

    周一，中午十二点十分。

    孙东开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论结局是多么惨烈。在孙东七八年的销售生涯里，经历了无数次输赢胜负，他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵，只有保持这样平静的心态，才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。孙东却知道自己这次毫无机会进行反击，骆伽封死了前进之路，方勇堵住了后退之路，使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后，孙东就在思考下一步的计划，留在公司只能自取其辱，他和方勇之间是不可调和的，摆在眼前的唯一出路就是离开公司。想到这里孙东反而轻松起来，只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来，然后就可以加入新的公司并拥有新的团队，何必计较眼前的得失呢？方勇下午将要召集北京全体员工的会议，孙东知道会议的内容就是针对自己的。虽然在飞扬已经没有什么前途了，但是孙东还要为自己的团队做好安排。

    孙东将团队所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里，想在下午的公司全体会议前让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果，大家默默坐在桌边没人主动点菜，孙东拿出菜单说道：“老规矩，每个人一道菜。”

    饭菜上来，大家边吃边聊一些公司以外的事情，谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底，孙东看着各自埋头吃饭的下属开口说道：“大家一定都知道了经信银行的结果，虽然还没有正式公布，但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利，应该有人承担责任。

    方威不等他说完就大声说：“这不是你的责任，我一直在负责这个项目。”

    “我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家，不是一定要分出谁的责任。这个季度还没有结束，这个订单也没有最终签合同，只要有一线希望我们还会继续努力。”孙东安慰大家后接着说：“我只是希望大家做好心理准备，以前我还能帮助大家，这个季度以后就不行了。”

    肖芸立即问道：“怎么了？”

    孙东苦笑一下：“丢了这个订单，我就打算辞职了。一会儿方总和我开会，估计是谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单，大家能用短短两个月的时间就打开北京市场，我能和大家拼这一场心里十分开心，只是还有一些遗憾，不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行，我们是输了这个订单却没有输掉这个客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”

    崔龙拍着桌子说：“即使经信的单子输了，我们拼命也要把这个季度的任务做完，你也不需要辞职啊。”

    谢伊也大声说：“现在只有我没有完成任务了，我再也不藏着了，将所有的订单都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，方勇还有什么话说？”

    孙东苦笑着说道：“我离开公司对我也是一种解脱，未尝不是一件好事。跟大家在一起我很高兴，但是现在这家公司我实在是不想呆下去了。”孙东觉得现在不是告别的时候，不想将午餐的气氛搞得这么凄惨，他换了个话题说道：“我给你们讲一个故事吧。我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友玩的时候常会发生争执。后来两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢就听谁的，把我叫去做公证。下面是他们的对话：

    他的朋友说：喂，咱们俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不?我外甥说：没问题，好兄弟嘛他们说话的时候一脸的纯真。接下来我喊一二三开始，结果——他的朋友出的是石头，我外甥出的是布。”

    肖芸被这个故事吸引了，脸上露出笑容说：“呵呵，你外甥真厉害。”

    孙东点头说道：“是啊，现在的小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是两个老外，一定老老实实地都出剪刀。这两个小孩间以后还有信任感吗？在我们公司里，团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。我是担心啊，如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样呢？中国这么大的国家这么多的人口，自从宋朝开始到现在一千多年里，除了宋初的几十年、明朝的两百多年和解放以后的五十年，余下的七百多年都是被异族瓜分统治，可是我们还是在这里不停地内斗。”

    孙东见大家默不作声，勉强挤出一丝笑容摇摇头说：“现在我们公司就是这样，所以我说离开未尝不是好事。”

    崔龙想想说：“这里没有外人，我倒有一个想法。”

    钱世伟看到崔龙没有继续说立即催促道：“你说吧，别卖关子了。”

    崔龙看了一眼钱世伟说：“此处不留爷自有留爷处。孙东，你到哪儿找不到地方？你先走，我们大家再跟着去，就凭咱们这些人到哪儿都能打出一片天地。”

    孙东拍着崔龙的肩膀说：“你说得对，飞扬干不下去，自然可以换一家公司。但是现在还不行，这个季度没有结束，我们还不能放弃。虽然经信银行的订单难以挽回，但是我们还要努力完成任务。我回想了自己的做法，当初我们大家压下订单是无益的做法，不但没有解决问题反而加剧了我和方勇之间的冲突。既然这个季度结束之后我就要离开公司了，大家还是要努力将订单都签下来。我毕竟在这家公司服务多年，我希望还是有一个完满的结果。”

    方威点点头说：“既然你这样说，那我就给上海打电话。”

    孙东立即说道：“你现在就打吧，现在已经是第十一周了，这个季度只有两周就结束了。”

    孙东看着方威出去打电话，笑着对大家说：“还有两周时间，咱们的摧龙六式还有最后一步，今天就说完吧，也许以后就没有机会聚在一起了。”

    饭桌上寂静无声，只听到孙东试图用平静的声音说道：“这第六式叫做跟进服务，经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了的，算了，大家既然没有心情，那我就不说了，反正也不是生离死别。”

    方威打完电话回到饭桌上咬着牙一句话不说，他隐隐约约还守着一线反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以彻底改变招标的结果。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样呢？前途完全不可预测，但是方威知道自己不会放弃，不会像孙东那样接受失败的命运。他抬起头来向孙东说道：“现在合同还没有签，孙东你无论如何不要放弃，只要有一线生机，我们就不能放弃。”

    周一，下午一点十分。

    经信银行选择天航方案的消息，引发了连锁的反应，方勇也得到了消息决定立即采取行动，孙东此时不但毫无价值而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须将他清除出去，华东和北京的销售团队才能将订单完成。

    方勇叫来魏岩以及人力资源的经理王莉商量对策。方勇看着个子不高、短发齐耳的王莉说道：“我们刚刚丢失飞扬的订单，我就要和孙东谈话，我希望能够挽留他，他的业绩还是有目共睹的，但也不排除他主动辞职的可能性，我想在这方面听听你的建议。”

    王莉虽然刚加入公司却也知道其中复杂的关系，她尽量恪守人力资源的职责不参与到业务中去，立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，现在有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是pip，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署pip就可以直接开除，但孙东显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，孙东在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”

    方勇心中首先排除了签署pip的方案，自己没有那么多时间等待，他需要让他立即离开。孙东没有明显违反公司规定的地方，第三种方案也不可行。剩下的只有主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。方勇盘算已定对王莉说道：“你去做一套补偿方案，孙东对公司是有贡献的，你按照最优厚的方案做，然后立即打印出来交给我。”

    王莉转身离开了办公室，方勇独自坐在椅子上深思着，然后打通秘书电话说道：“你把孙东找来。”

    孙东敲门进入方勇办公室坐在他的对面，下定决心等他开口，对方似乎也沉默着等待自己说话。自从孙东被驱逐出周五的总监会议以来，两人再也没有这样面对面地单独谈过话。孙东看见对方一直默不作声地看着自己，就放弃了僵持说道：“方总，您找我？”

    方勇明知故问：“经信银行的招标有结果了？”

    孙东直截了当地回答：“对，他们已经决定采用天航的方案。”

    方勇用目光注视着对方：“你肯定？”

    孙东点点头承认：“肯定。”

    方勇进一步询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”

    孙东的回答更加简洁：“我打算辞职。”

    方勇没有想到事情变得这么简单，反而不知道该说什么，想了一下继续说：“输掉这个项目也不完全是你个人的责任，但是总要有人承担责任。”

    孙东没有反驳，在这点上他同意方勇的观点。

    方勇放下心来反而开始有点同情孙东了：“你有什么打算呢？”

    孙东说出了自己真实的想法：“我先休息一段时间，然后再看看有什么样的机会。”

    方勇心中有些不忍说道：“我会和人力资源谈，你在公司工作这么长时间，做出了不少贡献，我希望可以帮助你申请n+3的离职费。你在公司已经三年了，总共可以得到八个月的薪水，应该不会影响你的生活，你等一下。”

    方勇打了个电话，王莉立即出现在办公室，将一份打印出来的文件交给方勇后看了孙东一眼推门离开。方勇看也没看将这份文件递给孙东。孙东明白n＋3的含义，n表示在公司的服务年限，他虽然不缺生活费，但是八个月的薪水仍然相当诱人，方勇没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度，他向方勇说道：“谢谢你。”

    方勇苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还保持友好的关系。”看到孙东点头答应，他又有些焦急地问道：“你打算什么时候开始办理手续？”

    孙东希望能够坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束以后向公司提出来。”

    方勇突然警觉起来，只要孙东不走，华东和北京的订单就下不来，他断然拒绝说：“不行，必须在本周以内。”

    孙东不了解方勇一定要自己立即离开的原因，解释说：“这个季度还没有结束，经信银行的订单也没有签订合同，我现在还不认输。”

    方勇没有料想到他坚持在这个季度以后离开，劝道：“早晚都是一样嘛，为什么要等到下个季度呢？”

    孙东恍然大悟猜到了方勇担心的原因：“我会帮助你将华东和北京的订单都打下来。”

    方勇被猜中心事十分不快，他断然拒绝说：“不行，你必须在本周辞职，这样就有八个月的薪水，否则一分也没有。”

    孙东斩钉截铁般拒绝了方勇的提议：“不行。即使输了，我也要坚持到最后，在这之前我决不放弃。”

    “你有没有想到后果？”两个人之间的空气陡然紧张起来，似乎一擦即燃。

    “没有想，也没有兴趣想。”孙东更加坚决，看来两个人之间的和平气氛只是暂时的。

    方勇没有任何退缩的余地站起来说道：“你如果一意孤行，不仅今天就要离开，而且拿不到一分钱的补偿。”

    孙东挺身站起来看着方勇说道：“我现在不能放弃。”

    勇拿起电话大声对秘书说道：“立即召开北京的全体员工会议，所有员工必须参加。”

    方威处于前所未有的矛盾中，不甘心失败又找不到反败为胜的方法，只有泡泡龙虚无缥缈的指引。如果找到骆伽出钱为刘丰儿子办理出国手续的证据，会有什么样的结果呢？泡泡龙是谁呢？方威甚至觉得这有可能是骆伽刺探情报的一个管道，如果泡泡龙就是骆伽，这个玩笑可就开大了。这种可能性非常大，能够这么隐秘地掌握这些的，除了骆伽和刘丰本人，他还真想不到其他的可能。方威隐约想到一条途径，就是从赵颖那里拿到证据，但后果却不堪设想，这将注定打开一个魔盒，至于会产生什么样的后果，方威完全不能预料也不能控制，这是两败俱伤的打法，自己以后可能再也不能在金融系统中做任何产品的销售了。这样做之后怎么面对赵颖呢？方威心中一动，也许这是拆散国峰和赵颖的唯一机会，她会原谅自己吗？方威心不在焉地走到公司的大会议室门口，看到北京地区的全体员工都已经坐在里面，他立即就有了不好的预感：这一定和经信银行的项目有关。方勇坐在会议室的正前方，旁边是魏岩和李朝东，林佳玲坐在他们的侧面，孙东隔着桌子与他们面对面。

    方勇看到全体员工都已经到齐，从座位上站起来，目光从每个人的脸上滑过：“大家可能已经听到了消息，经信银行已经决定选择我们竞争对手的方案，我们今天开会的目的是向大家通报一下情况，然后介绍一下我们针对这件事的计划。孙东的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标我们还是功亏一篑。我们虽然在这个项目上失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，而且我相信这次失败是未来胜利的基础。”

    方勇话锋一转，看了一眼孙东说道：“就在刚才，我和孙东已经谈了这个项目，他提出为这个项目辞职，具体的细节，例如离职时间和条件还在商量之中，但是我相信孙东一定会继续支持我们完成这个季度我们应该达成的目标”

二百六十九. 较量.......

    二百六十九.较量

    方勇的宣布立即引起了会议室里的一片喧哗，这件事的严重程度和处理速度完全在每个人的意料之外。孙东看到方勇说得这么直接，也缓缓地站起来迎着众人不解的目光，努力控制着自己的声音说：“经信银行在今天上午的党委会上选择了天航，我理应为这个订单的失利负责，如果最终输掉这个订单，我将离开公司。但现在经信银行并没有和天航签订合同，这个季度也还没有结束，虽然机会渺茫我现在也不应该放弃。辞职是这个季度以后的事情，现在我还和大家在一起。”

    方威听出两人的意见并不一致，想立即替孙东说话，却被魏岩的声音打断：“不要自欺欺人了，既然客户已经做出了决定，你就应该承认现实承担责任，拖延又有什么益处。”魏岩知道这是关键的时候绝对不能放松。

    方勇的目的就是宣布孙东辞职的消息，这样华东和北京地区的销售团队就没有了指望，被压下的订单就可以尽快下来，现在目的已经达到，他大声宣布会议结束：“我们今天的会议就到这里，我和人力资源部门会继续处理后续的事情，我希望无论发生什么事情都不能影响我们的业绩。”

    孙东看方勇要结束会议立即说道：“等一下，今天可能是我最后一次当着大家的面说话，我可以再说几句吗？就当是临别赠言吧。”

    既然宣布了孙东辞职，目的已经达到，再继续下去就必然带来负面的作用，方勇站起来想离开会议室，却看见崔龙怒气冲冲地瞪着自己，方威和钱世伟已经站了起来，他突然意识到，如果自己拒绝孙东发言，这里就会立即产生肢体冲突，只好点点头示意孙东说下去。孙东看见会议室中北京地区的上百名销售人员都看着自己，大声说道：“我们在一起共事，不管大家怎么看我，我都将大家看做好朋友。首先请大家不要为我担心，既然负责了这个项目，我就有心理准备去面对失败。只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。虽然经信银行的项目希望渺茫，但是我并不担心这个团队未来的前景，我们在北京已经打造出了一支走向巅峰的团队。”

    孙东将目光转向魏岩和李朝东继续说道：“真正彻底的失败是丧失团队的精神，这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套，自以为拣了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是个人利益的捷径，却是整个团队的绝路。”

    孙东走到方勇身边，大家的目光也被吸引了过来，听他继续讲：“还有人自以为高人一等，可以翻手为云覆手为雨，其实每个人都看得清清楚楚，心里也明明白白，你到底是真帮助他们，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。中国古代的皇帝不就是这样吗？自封为天子的九五之尊，普天之臣莫非王臣，率土之滨莫非王土，够霸道了吧？最终怎么样，还是被农民打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一分荣耀都是你的团队拼命帮你挣出来的，你有什么权利高高在上，对对你没有用的人就喊打喊杀。”

    孙东离开方勇，看着会议室中的每个销售人员继续说：“飞扬是非常好的公司，大家在这里一定有好的发展机会，以后大家成为一个团队的管理者的时候，请大家能够记得我说的话：让你的团队内部保持诚信的文化。最后我要感谢我的团队，刚回到北京时这个团队死气沉沉看不到任何希望，大家在最短的时间内就恢复了斗志，在以后的两个月的时间里，我们并肩作战赢得了一个又一个的客户。现在是这个季度的第十一周，在距离季度结束时间还有两周的时候，我们已经提前完成了我们承诺的目标，这是一个我们共同创造出来的奇迹。能够和大家一起度过这段时光，我感到的是骄傲和光荣，谢谢你们。”

    孙东讲完后胸部在不停地起伏，他需要控制自己的情绪，会议室中一片寂静，然后掌声从每个角落爆发出来，连魏岩都尴尬地附和着。掌声没有停止，方威却排开众人走到会议室中间，他是经信银行项目真正的操盘者，大家看见他站了出来会议室中立即平静下来，他大声说道：“我直接负责经信银行这个项目，如果输了应该是我承担责任，让我辞职。我和孙东在一起干了那么多年，他带着我东跑西颠冲在一线，打下这么多订单赢了那么多客户，销售本来就有输有赢，因为一个订单的输赢就赶走自己的大将，这不是自杀吗？即使经信银行这个订单输了，客户一定记得我们，他们已经要找一个订单来安慰我们了，我们已经杀入天航防守最坚固的堡垒，并在防线上撕开了一个缺口，我们就可以从这个缺口冲进去，彻底攻下这个堡垒，然后将天航在北京的据点一个一个地拔掉。现在将孙东赶走，最高兴的应该是天航，他们一定在那里高兴得要庆祝了。如果孙东这样的人都走了，飞扬在中国还有什么前途。他走，我也走。”

    会议室中的所有北京的销售人员觉得方威说得有道理，心中都觉得惋惜和遗憾。眼看方勇站起来要宣布会议结束，肖芸抓住这个时机站出来说：“还有我，这个项目我也负责，凭什么就让孙东一个人承担责任？有本事将我也撵走啊。”

    肖芸在公司人缘很好，她小腹已经隆起，公司不可能开除一个孕妇，会议室中很多人都笑出声来，肖芸向大家摆摆手说道：“我几年前就认识孙东，这个季度又和他一起干了两个月，他在前面冲锋陷阵，公司就有人在后面捡现成的，做的事情越多出错的可能性越大，即使没有出错也可以捏造出莫须有的罪名，那不做事的人就千方百计从做事的人的手中抢业绩，不惜一切手段，我现在理解岳飞是怎么被害死的了。”

    大家的笑声中掺杂了一些悲情，方勇更加忧虑会议的走向，示意魏岩赶快阻止会议。魏岩趁肖芸停顿的时间立即说道；“大家说的都有道理，但与今天的会议内容无关，希望大家会后和公司谈谈，我们一定妥善回答和处理大家的疑问。”

    崔龙早就憋了一肚子话要说，看到肖芸抢在了前面更要一吐为快，用他的大嗓门说道：“别急，我还没说呢。肖芸说到了岳飞，我觉得这个比喻太有道理了。如果孙东是岳飞，那么我们这里有些人就是秦桧和宋朝皇帝，每天躲在办公室里琢磨自己人却不敢出去见客户。可是在中国就你们这样的人能笑到最后，为什么呢？岳飞将心思用在对外作战上了，你们却成天想着怎么罗织罪名，岳飞认为你们是自己人，拼命尽忠尽孝，你们却将岳飞看做最大的威胁，心怀鬼胎设计陷害，一定要将岳飞置于死地而后快。谁跟你们在一起谁倒霉，你们就是一个大酱缸。老子也不干了。”

    崔龙坐了下来，用胳膊碰了一下旁边的钱世伟示意他出来表态，李朝东突然跳起来说：“你怎么能这样说呢？我是秦桧吗？”

    崔龙立即回应道：“你不是秦桧，你不配”

    崔龙一坐下，钱世伟立即就抓住时机说道：“我也走，我试用期还没满，你们开除我也容易。我以前也在其他公司干过，跟了不少老板，我最佩服的就是孙东，他手把手教我，我心中已经把他当做师傅。师傅，我叫你一声师傅，谁跟我师傅过不去，我就跟他没完。”

    会议室的气氛已经被崔龙、肖芸和钱世伟彻底搅乱，大家兴奋起来为他们鼓掌喝彩，将压抑很久的郁闷释放了出来。谢伊看到部门内部的人都表了态才慢慢站起来说：“我真不明白公司为什么要这么着急地赶孙东走，孙东不是都说了吗？这个订单输了他辞职，现在这个订单并没有签合同，为什么现在就要开员工大会宣布他离开呢？”

    大家并没有仔细琢磨这一点，现在经谢伊这么一讲，心中也觉得反常。谢伊不慌不忙地说道：“公司最起码应该让孙东留到这个季度结束，等到最终的结果出来再处理。”

    会议室中的大多数人都赞同谢伊的说法，人力资源的王莉一直在人群之中，知道现在强行让孙东离开，从人力资源的角度确实也说不过去。方勇看到魏岩没有制止住孙东团队，心里既焦急又生气，紧咬嘴唇一言不发，等到谢伊说完才缓慢开口：“都说完了吗？你们既然要走，欢迎。现在就办理手续，今天全部离开，飞扬照样可以生存。”

    这句话让会议室中所有的人都安静了下来，事态居然发展到这么严重的地步完全出乎他们的想象。方勇知道自己在压下最后的赌注，这果然为刚才狂热的气氛泼了一盆冷水。方勇摆摆手宣布会议结束，向大门走去，销售人员互相看看，既然方勇这样讲，孙东看样子是铁定要离开公司了，他们开始纷纷向大门走去。

    “等等。”林佳玲在关键时刻从会议室中间站了起来，她本来就身材高挑，今天穿着剪裁合身的蓝色套装，外套上别着一个精巧的胸针，她安静地站在那里等着众人从门口回来，与其他情绪激动的人相比，她的沉着显得更加与众不同。大家都安静下来回到会议室，连方勇都停住了脚步。林佳玲的声音不大而且语速不紧不慢，因此会议室的每个人都不得不安静下来仔细倾听。孙东很好奇地望着她，她给自己的印象是优雅，完全不适合这种竞争激烈的公司，但是她却能在剧烈变化的竞争环境中保持一份淡淡的优雅，孙东自觉自己就难以做到这一点。林佳玲此时处于大风大浪之中，声音却十分镇定：“这个季度之初，我并不认识孙东，但是却听说过他，对他的评论好坏都有。好的说他有能力，坏的说他喜欢拉帮结派。为了经信银行的项目，我和他一起工作了一段时间，我了解到那么多人愿意和他同进同退的原因，他诚实地对待下属，帮助他们，他没有觉得这是给别人的恩惠，作为一个团队的领导，这些就是他每天都应该做的自然而然的事情。我们自己设身处地地想一想，如果有一个人能够不求回报地真心地帮助你，你会不会愿意和他一起并肩作战呢？所以我想请方总重新考虑一下做出正确的决定。”

    方勇没有退缩的余地，立即大声拒绝道：“我已经考虑清楚了，孙东好的地方我们已经奖励过了，我们也不姑息重大的失败。孙东已经提出了辞职承担责任，我希望大家能够坚守岗位继续工作。今天的会议就到这里。”

    方勇说完打算立即推门出去。

    方威大声喊道：“等一下。”

    在这一瞬间一个主意跳入方威大脑，不管付出什么代价面临什么后果，他都不能让整个团队被方勇踢出公司。方勇好奇地看着方威，自己已经说得这么明确，他还有什么好说的呢？会议室的每个人都同情地看着方威，连林佳玲都不能改变方勇的想法，他能有什么办法呢？方威斩钉截铁地说：“给我一周的时间，我要不惜代价打败天航将经信的订单赢下来。”

    方勇心中知道不能拒绝他的提议，既然他保证能够反败为胜，自己就失去了开除孙东的理由。方勇目光灼灼地看着方威，心里反复权衡后一字一句地说；“好，我给你们一周的时间，但是你保证一周内签合同，如果你做不到，怎么办？”

    “我离开公司。”方威说道。

    “你呢？”方勇看着孙东。

    “我一样，我们同进同退。”孙东也大声说道。

    勇答应着，然后转向站在人群中的人事经理王莉说道：“现在就给他们准备PIP。”

    方勇说完转身离开会议室，其他人也纷纷和孙东打招呼走开，王莉走到俩人身边说道：“我去取文件，一会儿去你的办公室找你，好吗？”

    几分钟后，王莉看着孙东和方威签了PIP总算松了一口气。王莉离开孙东的办公室时，方威和孙东坐在办公室中面对面无话可说，手机突然响起。孙东接了电话，短短几句挂断后苦笑着对方威说：“是骆伽。”

    听到骆伽的名字，方威突然有了兴趣：“什么事？”

    孙东简单回答：“约我晚上一起吃饭。”

    方威问道：“你去吗？”

    孙东点点头：“去。”

    方威夸张地说：“你上次和这个魔女见面之后，就跑了老婆，你还敢去啊？”

    孙东解释着：“骆伽上次让我回答两个问题，第一个是她要不要将经信银行订单分给我一些，第二个问题是问我是否愿意去天航。我一直没有给她回话，今天她是向我要答案的。”

    方威更加好奇：“那你怎么回复呢？”

    孙东摇摇头：“我也不知道啊。按说切分订单有点晚，但是我相信骆伽可以说服经信银行分给我们一些残羹剩饭，但是我可以琢磨出来骆伽的意思，这不是无条件的，我只能拒绝。至于第二个问题，我去天航对我应该是个好的选择，可是我心里总是不能接受。我现在还和你们在一起，今天就答应去天航，好像在战场上缴械投降。”

    方威却有不同的看法：“别这样想，这又不是打仗，公司之间跳槽很常见，现在方勇要赶你走，你走之后也要找工作，只要去了其他公司，他们都是飞扬的竞争对手。除了飞扬，天航就是很不错的公司了。”

    孙东点头承认方威说的有道理：“你说得对，但是我今天还不能答应他们，一切要等到这个季度结束之后。在决定前，我还想和佳玲聊聊，我总觉得有负于她，我不想以后和她成为对手。”

    周一，下午四点十分。

    赵颖登上飞机的时候，看到何玲笑着在登机口欢迎自己并招呼着自己的父母。走到机舱的转弯处，看到师傅点头示意自己进去。走到自己的座位时，徒弟为自己轻轻地将行李箱打开，扶着母亲坐下。不可能这么巧的，她最好的朋友全部聚集在这架飞机上。飞机上满乘客之后，国峰坐到赵颖身边，何玲将赵颖父母安排到了头等舱空着的座位上。

    飞机从跑道上滑行起飞，向前一蹿猛地腾空而起。赵颖看着窗外的城市，下次什么时候才可以回到这片土地呢？她看着脚下起伏的山坡和农田，试图将这一切刻在脑海中。看着空中小姐推着小车在机舱里来回穿梭为乘客端茶送水，赵颖心里充满了各种感觉。这次回家还算圆满，赵颖曾经担心国峰不能与父母相处。国峰到了家里之后，尽力去适应这种生活方式，但是自己家的条件确实与国峰家的条件差距太大。由于房子只是两室一厅，国峰只能睡在客厅的沙发上。晚上赵颖和父母在客厅里聊天，国峰只能在那里哈欠连天，每天早上只要有人起床，国峰就必须爬起来穿戴整齐。他没有一点怨言，但是赵颖可以感到国峰在刻意适应自己家里的环境，甚至讨好般地对待自己的父母，直到赵颖试探着问国峰的时候，他才承认已经好几天没有睡好觉了。赵颖建议国峰是不是住到酒店里，他好像早就期盼着这一刻，立即找到最近的五星级酒店住了进去。赵颖以前读书时每天都路过这家酒店，从大落地窗望进去，总看到衣着光鲜的人们在酒店里面走动，但却从来没有进去过，她总觉得那不是自己的天地。

    当赵颖陪父母去酒店见国峰的时候，他明显地找到了感觉，像在家里一样招待着父母，父母却拘谨起来沉默不语。赵颖知道，母亲喜欢国峰，可是父亲却对国峰有所保留，也许是多年驾驶出租车的经验让他对富人有一种根深蒂固的厌烦，在他的心目中，富人的钱要么来路不正，要么是靠巧取豪夺，而且有钱的男人总是在外面花天酒地。可是父亲不得不接受国峰，由于家里的经济条件，女儿不能继续上大学，他对此一直愧疚在心，现在女儿居然可以去加拿大留学，这都是国峰的功劳，他不能开口反对女儿嫁给国峰，知恩图报是他做人的准则。

    “乘客们，大家好。现在飞机已经离开重庆飞往北京，飞机预计大约在一个半小时之后到达北京首都机场。根据天气预报，北京在昨天的大雪之后天气已经转晴，气温零上三度。”赵颖听出这是徒弟的声音，她这么快就有资格报行程了吗？赵颖知道这不是一件简单的事情，要经过考试和认证。

    徒弟的声音并没有像往常一样停止而是继续说道：“在今天的飞机上有我们所有乘务员的最好的朋友，在两周以前，她还像我们一样是为大家服务，但是她下个月就要离开我们去国外读书了。”

    乘客听到这段反常的广播都抬起头来，几位戴着耳机听音乐的乘客这时也注意地听着。赵颖徒弟的话音继续飘荡在机舱中：“我加入航空公司后，公司将我交给她带，她将所有的经验和知识都教给了我。我第一次飞行的时候遇上飞机颠簸，我不小心将一杯滚烫的咖啡泼在乘客身上，我正急得手足无措的时候，她走到我的前面帮助乘客擦衣服，赔礼道歉。这种事情每天都在发生。赵颖，你要暂时离开了，我们都盼着你早日回来，祝你一路顺风。”

    乘客东张西望着，寻找这个叫做赵颖的空中小姐，这段出乎意料的广播让赵颖从心里泛起一股酸楚的感觉。何玲的声音也出现在广播中：“赵颖，你是我们航空公司最可爱最可亲的空中小姐。我是何玲，别忘了给我们发电子邮件啊，一定要有你在那边的照片。我们更要恭喜你，祝你和国峰新婚快乐，白头偕老，早生贵子。出国之前是你的婚礼，我们一定叫上所有的航空公司的朋友们一起参加。”

    这是师傅的声音：“赵颖，你虽然已经不是乘务员了，但是我还是怀念在一起的日子。我已经悄悄地将你的制服带到飞机上了，请你再穿上重新做一次乘务员，我要将今天的情景用相机照下来，贴在公司的墙上。乘客们，你们同意吗？”

    乘客们早就左顾右盼地寻找着这位即将嫁人的空中小姐，听到这个提议立即大声鼓掌叫好，还有人鼓着腮帮子吹起了口哨。赵颖感到国峰轻轻托起自己的右手，就顺势站了起来。乘客们看到这么漂亮的一个女孩子更加兴奋起来，掌声不但越来越大而且拍出了节奏。赵颖离开座位走到飞机前舱，何玲已经托着制服等着自己，立即接过来去卫生间更换。当赵颖出来的时候，大家眼前一亮，她本来穿着长裙和毛衣，长发过肩，现在已经换上制服将头发盘了起来，像变魔术一般从清秀可爱的少女变成了专业的空中小姐。何玲将小推车交给她，她首先看见父母坐在宽大的头等舱里，赵颖问道：“爸妈，你们要什么饮料？”

    父亲看到女儿深受同事喜爱心中高兴，笑呵呵地说：“两杯可乐。”

    赵颖将可乐端给父母时，想到就要离开他们，心里要滴出泪来。她默默推车继续为乘客倒饮料，有的乘客接过饮料时说声谢谢，有的乘客对她笑着点头，赵颖心中产生了从来没有过的感动的体验。当推车逐渐接近国峰座位的时候，赵颖故意不去看他，但是已经能够感到他火热的目光，她尽量用平常的声音问国峰：“请问要什么饮料？”

    国峰没有回答却站了起来，一把紧紧抱住赵颖，赵颖心头一阵紧张耳朵发烫，她从来没有当着这么多人和国峰亲热过。国峰放开她，迎着赵颖的目光大声宣布：“我发誓，我要用一生让你幸福，让你快乐。”

    赵颖终于控制不住自己的情绪，软在国峰的怀抱之中，直到掌声越来越大她才挣脱国峰，去洗手间擦去泪水，对着镜子让自己平静下来。当她走出洗手间的时候，向父母看了一眼，母亲也眼圈泛红。

    何玲已经接过推车，让赵颖去洗手间换回衣服，替她为其他的乘客倒完饮料。当赵颖回到座位时，飞机已经开始下降，赵颖低头看去，白茫茫的雪花覆盖了整个北京。飞机安全着陆后，赵颖陪着父母下了飞机。她打开手机的时候，短消息的提示音不停地响起来，谁打了这么多电话呢？肯定有急事。赵颖按动手机键盘打开短消息，十几条短消息全都来自方威。

    国峰将存在机场停车场的宝马取来，开车将赵颖一家人送到酒店。赵颖送走国峰之后，拿出手机回给方威：“你好，方威吗？”

    “是啊，你还好吗？好久没有听到你的声音了。”方威的声音从那边传来，赵颖只是一周没有见到方威，却觉得对方的声音变得陌生起来。

    方威没有等到回答就急切地问道：“今天有空吗？”

    赵颖没有回答而是反问：“什么事啊？”

    “我也要去加拿大。”方威的话吓了赵颖一跳，难道他真的要实现诺言追到加拿大吗？

    方威注意到了赵颖的沉默连忙解释：“你别误会，我也计划去加拿大读书。”

    赵颖却将信将疑，她很担心方威继续纠缠不清，自己马上就要嫁给国峰了，她不想和别人有任何暧昧的关系。方威立即想到了原因，试图打消她的顾虑：“你千万别误会，我觉得总在外企里打工也不是长久之计。我离开学校这么多年，也该充充电了，受到你的启发，也开始想出国读BA，你觉得我能考上吗？”

    赵颖开始放下心来便鼓励他：“当然可以，你有外企工作经验，英语又好，当然容易。”

    方威继续说：“可是我工作忙没时间考托福，想学你读语言学校，我能了解一下你办出国手续的过程吗？”

    方威的声音从听筒中传来，赵颖觉得他的声音没有了往日的热情，这有点反常。她确定方威没有继续追求自己的心思就不再担心，反而很积极地将整个过程向他讲清楚：“手续挺复杂的，要先申请然后也要考试，办理签证”

    方威在电话中打断了赵颖：“过程太复杂了，我都来不及记录下来。你看我能见面和你聊聊吗？”

    赵颖犹豫起来，方威是曾经让自己动心的男孩，难道出国前就不见他了吗？赵颖在电话中沉默了很久终于轻轻答应了。

    方威继续追问：“什么时间呢？”

    赵颖不想让方威挑选地点，天知道他会选择什么样的地方，赵颖立即回答：“今天晚上我们家里一起晚餐，明天下午吧，在机场附近的花园酒店吧，我父母也住在那里。”

    周一，晚上七点十分。

    看到骆伽出现在门口，孙东立即站起来请她坐在对面。骆伽见到孙东时将笑容立即收敛起来，坐下撅起嘴巴，这是骆伽示威的一种信号，孙东对这个表情印象仍然十分深刻，知道如果不立即平息她的不满自己就要吃苦头了，孙东不敢怠慢马上询问：“怎么了？”

    骆伽指着孙东身边的座位说道：“我想坐那儿。”

    孙东头又大起来，却不敢拒绝，只好点点头，骆伽立即笑着移到他的身边心满意足地点菜。骆伽将菜单还给服务员后，轻轻靠在孙东肩膀上伸了个懒腰说道：“真舒服啊。你知道吗，我和你在一起的时候，从来没有你已经结婚了的感觉，奇怪吗？”

    这是孙东不敢碰的话题：“怎么会呢？我已经结婚两年了。”

    骆伽点点头：“是啊。”

    孙东鼓起勇气说道：“你也应该为自己打算了，人都需要有个家的。”

    骆伽依然靠在孙东的肩膀上：“我知道。一个人孤孤单单的日子，我已经受够了。”

    孙东沉默不语，骆伽替他问道：“你是不是想问为什么我还是一个人，对吗？”骆伽自问自答地说：“我不是没有尝试，但是怎么也找不到那种感觉了。”

    孙东好奇地问道；“什么感觉？”

    骆伽反问孙东：“还记得我们认识的日子吧？”

    孙东笑起来：“应该是几年前的暑假吧？你从学校回家，在你爸爸的公司。”

    骆伽回忆着当时的情景：“我爸爸的公司很小，大家却像一家人一样，我认识你的时候，你很土啊。”

    孙东点头承认：“那时我刚大学毕业，什么都不懂，在你面前经常觉得抬不起头呢。”

    骆伽笑着转过身看着孙东：“是吗？我不知道啊，我觉得你那时好像很骄傲，也不怎么理我。”

    孙东大声说：“不是。我是自惭形秽，不敢和你打招呼啊。”

    骆伽侧着头问孙东：“为什么呢？那时我只是一个学生啊。”

    孙东回想着骆伽那时的样子，她已经将多年前清纯的长发换成现在间杂着红色的短发，慢悠悠说道：“你不是普通的学生，是电影学院表演系的学生啊我觉得自己和你相比，就是一个微不足道的打工仔。”

    骆伽摇摇头：“我爸爸却从来不把你当成打工仔。”

    骆伽的目光中充满回忆的神情：“直到现在，我还难以忘记我们在那个汽车电影院约会的情景，又刺激又紧张。”

    孙东笑着说：“还是你聪明，居然能够找到那么好的约会地点。”

    骆伽得意地点点头：“为了避免被别人看见，我们不能在任何公开的场合见面，只能找个隐秘的地方。”

    孙东回想起两人挤在车里的情形，自言自语地说道：“真怀念那个时光啊，真想回到过去啊。”

    骆伽听到这句话，突然坐直身体面向孙东说道：“你真的想吗？”

    孙东发现自己失言了，立即闭嘴不言，骆伽抓住孙东的手掌目光期待地说：“你可以找回那段时光，我也希望能够找回那种感觉，这就是我这两年一直等待的原因。”

    孙东缓慢地抽回了手掌：“真的能吗？”

    看到骆伽坚定地点头，孙东却将身体向内挪了一下，拉开了与骆伽之间的距离，骆伽立即站起身来坐到孙东的对面，两人陷入了长久的沉默。两人默默相对吃完晚餐，骆伽从包里拿出文件交给孙东，面无表情地说道：“说正事吧。我上次问你的问题，你打算怎么回答。”

    孙东打开文件，这是一份给自己的待遇书，天航确实开出了诱人的价码。孙东看完后将文件交还给骆伽说道：“多谢你的好意，虽然经信银行的党委会已经做出了决定，但是只要没签订合同，我就不会放弃，但是我不会乞求别人的施舍。”

    骆伽点点头：“这么说，你拒绝切分的提议。第二个问题呢？天航公司的总经理还在等我的答复。”

    孙东已经想好了答案：“我现在还在飞扬工作拿着飞扬的薪水，我现在还不能答应你什么。如果我一旦失去工作，这确实是一个很不错的选择。”

    骆伽想了一下：“那你没有拒绝？”

    孙东摇摇头：“这个季度之后，我们再谈吧。”

    骆伽看着孙东说道：“这件事不着急，反正有的是时间，你也需要考虑一下。”

    骆伽说完站起来穿上外套转身离开，将他一个人孤零零地留在座位上。

    周一，晚上十点三十分。

    方威没有吃饭面对电脑坐在酒店房间里，自从与赵颖通完电话后，他就这样坐着等待，他知道泡泡龙一定会上网，只是不知什么时间。他盯着电脑屏幕，在N上等着泡泡龙的出现并做成交易。欺骗赵颖拿到证据是眼前唯一的方法，刻骨铭心的自责却让他忘掉了饥饿，他担心由于任何一点变化而改变主意，因此一动不动地等在这里。但是他越是坚持就越难摆脱这种痛苦。大雪又开始在黑夜中被狂风撕扯着漫天狂舞，方威让自己忘记一切纷争，只听到恐怖的风声。

    叮咚的声音将方威拖回到现实中来，泡泡龙上网了，他立即敲出文字：晚上好。

    方威没有应和直接敲入：如果我拿到证据，你能帮我赢吗？

    两个字出现在屏幕上：可以。

    方威继续在键盘上敲出：怎么赢。

    对方没有回答却发问：你什么时间给我？

    方威立即回复：明天晚上。

    屏幕上很快显示出来：你明天晚上七点到金燕宾馆门口，等我电话。你给我证据，我帮你赢。

    周二，下午四点十分。

    昨天夜里的大风将雪花飘落到每一个角落，北京的第一场大雪来得凶猛又霸道。赵颖辞职以后已经搬离了宿舍和父母住在宾馆里。国峰曾经提出让赵颖一家人住到家里的别墅，那里有足够的房间，却被赵颖父亲坚决拒绝了。他的观点是：反正还有两周就是婚礼，赵颖入了门之后就可以名正言顺地住到家里去了，现在住进去算怎么回事儿？国峰想想觉得也对，就不再坚持，酒店离国峰家和机场都很近，他就两边跑来跑去。

    今天要见方威的事情，赵颖告诉了国峰，他受了方威那天夜里说的话的刺激，对他印象深刻。赵颖是涉世不深根本不会撒谎的人，她直言相告，国峰知道两人之间没有什么，反而放下心来。国峰十分大度地让赵颖自己去，他的时间排得十分紧张，到重庆赵颖家里住了一周已经耽误了不少朋友为他送行的聚会，他自知不方便出现在方威与赵颖的会面之中，就约了以前的同事一起午餐。

    赵颖刚在酒店大堂的沙发上坐下，就看见一辆出租车从远处缓慢驶来，车顶被白皑皑的像棉被一样的白雪覆盖着。右侧车门一开，方威从里面跳了出来，跑进大门蹭掉鞋底的雪花，向大堂四处张望着，终于在大堂的酒吧看见了正在招手的赵颖。见到方威，赵颖心中涌起一股难以抑制的兴奋和渴望，并因此觉得有些尴尬，她也搞不清楚自己的想法。方威似乎也很不自然，心不在焉地寒暄着，他也没适应过来吗？双方的几句僵硬的问候之后，赵颖心中惴惴不安地问方威：“你真的只是去读书吗？”

    “是啊，那我去干什么呢？”方威听出来赵颖用了一个“只”字，知道她的顾虑便继续编造着谎话：“你都要结婚了，我还能怎么样呢？”

    赵颖放下心来，如果方威只是为了去读书，自己确实是他了解申请手续的最好的人选，她开始详细地介绍自己的申请过程。

    方威佯装听得很专心，等赵颖介绍告一段落，就插话问道：“我正在填写申报表格，好像很复杂，我能够参考一下你们填的那些表格吗”E

二百七十. 部长

    二百七十.部长赵颖痛快地答道：“当然可以，我就拿给你看，你等一下。”

    她起身回房间去拿文件，她和国峰各自保存原件，另外复印了几份以防万一，她很快找出文件让方威研究起来。

    方威贪婪地索要了更多的资料，抬头问道：“我还想了解一下温哥华的居住和交通情况。”

    赵颖为和方威建立新的关系感到高兴，并从心里愿意帮助他：“可以呀，我房间里有温哥华的地图。

    对了，我还有我们在那里买的公寓和汽车的照片。

    我现在就拿给你看吧，然后边看边聊。”

    方威点点头，看着赵颖扶着餐桌站起身向电梯走去，内疚正在吞噬他的内心，他转头向窗外望去，满天的雪花似乎可以帮助他摆脱内疚。

    赵颖进入电梯的时候心里隐隐觉得方威今天和往常不同，他以前的目光总是很坚定地直视自己，这也是自己沉迷于他的原因之一，今天他的目光为什么躲躲闪闪呢？也许文件对方威都有用，因此赵颖将自己和国峰所有的文件、照片和资料都拿了出来。

    她回到大堂坐进沙，方威依然面对着落地窗看着外面纷飞的大雪，没有现她已经回到座位。

    赵颖轻呼他的名字，他转过身来，赵颖看到了一道没有笑容的冰冷目光，这是她从来没有见过的可怕的目光。

    他的冰冷目光被脸上浮现出的笑容取代，但赵颖却觉得这个笑容并不是自然而然的，而是故意添加到脸上的修饰，他为什么这么反常呢？方威接过表格和照片仔细看着，用笔抄在记事本上，然后抬起头问赵颖：“这些资料可以复印一下吗？抄起来太麻烦了。”

    看到赵颖点头，方威也站起来，两人找到商务中心，请服务员开始复印。

    方威突然大声说：“哎呀，我的电脑包放在大堂的座位底下了，你能帮我去拿一下吗？”看到赵颖转身出去，方威立即拿出已经捏在手里挑选过的最关键的照片和文件交给服务员，说道：“先复印这几份，快点儿，我赶时间。”

    周二，下午六点十分。

    雪花越来越急，出租车司机小心翼翼地慢慢开着，方威在车上用手机约孙东在公司见面然后一起去金燕宾馆。

    孙东在电话中试探他这么着急去这家宾馆的原因，方威说见面再谈，你帮我买个汉堡包吧。

    出租车直接开进地面的停车场，方威跑进办公室将复印好的一份文件锁在办公桌里，下楼看见孙东已经到达立即说道：“抓紧时间，去金燕宾馆。”

    孙东将一个牛肉汉堡包抛给他，启动汽车的同时问方威：“什么事这么急啊？”方威抓起车上杯架上的矿泉水大口喝着，同时将手中的资料递到孙东手中。

    孙东扫了一眼，立即急踩刹车问方威：“这是什么？”方威咽下了口中的食物不慌不忙地说道：“刘丰儿子在加拿大书的录取通知书、缴费证明、有他儿子名字的购房证明和购车文件。”

    孙东知道这些东西意义重大：“你拿这些资料做什么？”方威又喝了一口水反问孙东：“刘丰是银行官员，怎么会有这么多钱呢？学费、购房、购车至少四五百万。”

    孙东知道这些资料的重要程度，却没有弄清方威的计划：“这说明什么？”方威现在终于摆脱了自责冷笑着说：“你知道这些钱是谁出的吗？是骆伽。

    她陪刘丰去了加拿大，办好了所有的手续。

    这是一个交换，刘丰用经信的项目和骆伽做了交易。”

    孙东心中一惊，这些证据足以击垮骆伽和刘丰：“你打算交给谁？”方威摇摇头：“不知道，一个神秘的人，网络名叫做泡泡龙，他要我得到这些资料作为证据。”

    孙东依然不依不饶地问：“泡泡龙？你说过，但是他是谁？”方威坦然答道：“我没有见过他，也不知道他是谁。”

    孙东大声提醒方威：“你居然不知道？”方威的目光看着窗外的大雪平静地说道：“他只给了我码，不过一会儿就知道了。”

    孙东锲而不舍地追问：“为什么要交给他？”方威坚定地说道：“他答应帮我赢，这些资料足以击垮刘丰，彻底击溃他和骆伽的联盟。”

    孙东同意头：“可是你不知道他是谁，这也许是个危险的圈套，为了这个两亿美元的订单，会有人愿意铤而走险的。”

    方威看着孙东回答：“这就是为什么要你和我一起去的原因，我已经复印了三份，一份放在我的办公桌里，还有一份交给你，我带一份进去找泡泡龙。

    你在外面等我，如果有意外，你立即采取行动。”

    孙东还是不放心：“你从哪里得到的这些资料？”负罪感从方威心中爆，他控制着自己的情绪说道：“赵颖。”

    “她怎么会给你？”孙东继续问道。

    方威不想对孙东隐瞒任何秘密，就没有保留地将拿到资料的过程告诉了孙东。

    孙东渐渐皱起眉头问道：“所以赵颖以为你只是用于出国，并不知道你的真实动机。”

    方威感到愧疚，仍然强硬地说道：“她不知道。”

    孙东把车熄了火，谨慎地选择着措辞：“为了订单采用这样的方法，值得吗？”方威终于为自己找到了借口：“当然值得，像刘丰那样的人就应该得到这样的后果，他的儿子也一样。

    他们做出这样的事情，我就可以将他们的坏事揭露出来。”

    孙东知道方威在逃避，注视着他说：“可是赵颖是无辜的，不应该将她牵连进来。”

    方威大声说道：“难道我就眼睁睁地看着赵颖嫁给这个贪官污吏的儿子吗？这是我抢回赵颖的唯一方法和最后的机会，她两周之后就要嫁给刘国峰了。”

    孙东知道自己正用残酷的语言刺向方威内心最软弱的地方，却坚持说道：“所以你这么做也是为了赵颖，对吗？”方威抬起头目光逼人地承认：“对，我可以输掉订单，但是不能输掉赵颖。”

    孙东无情地盯着方威没有退缩地问道：“为了赢回赵颖，你不惜欺骗和利用她吗？”方威斩钉截铁地回答：“对，为了她，我不惜代价。”

    孙东硬碰硬地反问方威：“如果赵颖知道了真相，她会原谅你吗？”方威在孙东的追问下终于勃然大怒，将一天聚集起来的怒火泄了出来，他冲着孙东大声喊道：“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让你就这样被方勇赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”

    孙东和方威对视着，着他的表情，判断出他的态度不可动摇，再次问道：“你确定这样做吗？”看到方威点头，孙东转头启动汽车开出停车场。

    既然方威坚持这样做，孙东开始出谋划策，他说道：“你并不知道交给谁，你怎么知道他能帮你赢？你相信这个人吗？”方威知道孙东已经向他让步，开始平息心中的怒火考虑孙东的问题：他是谁呢？值得信赖吗？方威其实也一直对泡泡龙放心不下，坦率承认：“我不知道。”

    孙东总觉得还有其他的办法：“这么重要的资料，不能交给一个素不相识的人。”

    方威愣了一下，他脑中突然出现了另一个选择：“也许应该直接交给刘丰，看他敢不敢继续支持天航，他不敢不向我们屈服。”

    孙东知道这些资料的分量：“他这次可能会屈服，但是我们以后怎么和他见面呢？我们这不是敲诈吗？此事一定要慎重，这些资料已经出正常的销售范围了，就像投出一颗级炸弹，我们要往哪里扔呢？我们不能为了订单的输赢就妥协交换，即使刘丰愿意将订单全部给我们，我们也不能与他交易。”

    孙东坚定地说。

    “好，我们就给泡泡龙，我们赌这一次。”

    方威也点点头说道。

    为了避开北京拥挤的车流，孙东开车向东到达四环路，然后绕环线驶向亚运村方向，再向北在郊区的道路上又用了半个小时才在约定的时间到达金燕宾馆。

    孙东将车停在道路对面隐蔽的地方，在黑夜中狐疑地看着这家处于远郊区的宾馆，大门口冷冷清清的。

    方威取出手机在约定的时间拨通了泡泡龙的手机，孙东可以清楚地通过电话的免提功能听见泡泡龙的声音。

    “方威，你好。”

    “你好，我已经到了。”

    “证据拿到了？”“就在我手里。”

    “我已经通知保安了，你进来上电梯到七层，我等你。”

    话音刚落，电话“啪”的一声被对方挂断。

    方威从车窗向宾馆望去，看见宾馆大楼的灯光已经熄灭，只有几盏路灯在门口出微弱的灯光，他拉开车门欲向大门走去。

    孙东立即阻止他：“我总觉得这家宾馆处处透着怪异，门口一个人都没有，宾馆房间没有一间开灯，根本不像营业的样子。”

    方威也张望了一下：“的确很奇怪，不过既然来了，我还是上去见见泡泡龙，看他搞什么玄虚。”

    孙东立即下车走到方威身边：“等等，我和你一起去。”

    方威制止住孙东：“我一个人去，泡泡龙不知道你。

    如果我在一个小时以内没有出来也没有给你电话，你就进去找我，如果找不到，你会知道怎么办，是吧？”方威说完跑着穿过路口走向大门。

    门口保安室的门突然被打开，方威被拦住，他似乎在向看门人解释和交涉着。

    大门旁边的一扇小门突然打开，方威低头进去消失在门后，大门也突然砰地关上。

    刹那间，孙东感到一种莫名其妙的危机，立即跳下车避开一辆飞掠过的大货车，穿过道路向大门跑去，使劲地敲着刚被关上的大门。

    看门人在里面大声喊道：“等等，就来。”

    小门“吱呀”一声被拉开，一个四十岁左右面色冷峻的面孔出现在缝隙之间。

    孙东立即就要挤进去，却被那人拦在门口：“你是什么人？”孙东挤出一丝笑容：“我去宾馆里面找人。”

    看门人冷冷问道：“是刚才进去的小伙子吗？你在外面等吧，只允许他一个人进去。”

    孙东心中更加奇怪，问道：“你这是什么宾馆啊？大门关着怎么营业啊？而且宾馆怎么能不让人进呢？”看门人冷冰冰地说：“宾馆暂时不对外营业。”

    他说完就要关上大门，孙东立即拉着大门不让门关上，心中突然想起泡泡龙这个名字，向看门人喊道：“等等，我还找泡泡龙。”

    看门人听到这句话又将门缝开大一些，上下打量孙东：“泡泡龙？什么泡泡龙？我们这里没有这个人。”

    看门人说完将门“砰”地关上，只留下孙东面对着铁门。

    他绕着宾馆跑了一圈，却现宾馆四周没有其他的入口，他转身向回跑去，避开几辆在郊区公路高行驶的汽车，回到车上拿出手机拨通方威的号码，铃声一遍遍响起却始终没有应答。

    孙东更加担心起来，他看见方威手里拿着手机进入宾馆的，他怎么能不接电话呢？方威从来不会拒接自己的电话啊。

    孙东跳下车又绕着宾馆跑了一圈后回到车上拿出手机，不停地拨打方威的电话，却依然没有应答。

    雪花从天空中飘下挂满孙东全身，他被刺骨的冷风吹得全身冰冷。

    孙东再一次跳下车子，回到大门口大力砸着铁门，看到看门人怒气冲冲地露出脑袋大声说道：“我要进去。”

    看门人面无表情眼睛眨都不眨地说：“不行。”

    孙东拿出手机威胁看门人：“如果你不让我进去，我现在就打12o报警。”

    看门人瞪了孙东一眼说：“12o是报警电话吗？”孙东现自己已经糊涂了，继续大声说：“再不开门我打11o了。”

    看门人瞪了孙东一眼想了想说道：“你等一下。”

    他转身进入门房，拿起电话并在按键上按着号码。

    孙东透过窗子可以隐约看见他开始通话并不停地点头，过了一会儿挂了电话走了出来。

    看门人用通知的口气告诉孙东：“你不要等了，你的朋友今天住在我们这里了。”

    孙东丝毫不退让：“不行，我必须立即见到他。”

    看门人就像没有听到一样，砰地将门关上。

    孙东看着时间心急如焚，方威大约进去十分钟了，里面到底生什么事了呢？周二，晚上七点四十分。

    方威进入大门经过昏暗的庭院，进入这家已经停业的空无一人的宾馆大堂，找到电梯厅，唯一运行的电梯就停在最里面的位置，方威踏进电梯按下七层的按键，门自动关上。

    电梯到了七层，门自动打开，方威踏出电梯，朦胧的灯光下，一个人站在自己的面前。

    方威惊呼一声：“是你？你是银监会的吕传国。”

    站在方威面前的吕传国答道：“是我，跟我来吧。”

    方威心里盘算，这是自己第三次见到吕传国，他刚接手经信项目的时候曾经去银监会见过他，那是第一次见面，第二次是在第一次招标的会议室中，他默默地听过飞扬的方案介绍。

    方威跟着对方顺着走廊向楼道深处走去，在楼道中盘来绕去，停在一个没有标牌的门口。

    门被推开，里面是一个大开间，灯光通明却只有几个人在各自忙着，显得房间里面空荡荡的，他们看见方威和吕传国进来，立即停下手头的事情，目光在他们身上打量。

    方威注意到其中竟有人穿着警服，顿时心脏七上八下地怦怦跳着。

    想到自己没有做什么违法的事情，方威横下心随吕传国进入一间会议室。

    方威坐在座位上，现一位警官跟着吕传国也进入了会议室坐在方威的对面。

    吕传国面无表情张口问道：“带来了吗？”方威本想讨价还价，然而形势完全出乎预料，在将资料递出去的同时乖乖答道：“带来了。”

    吕传国不动声色认真地看着这些文件，然后交给身边的警官，用手在上面指点着，又在警官耳边说了几句，警官点点头拿着文件转身出去。

    他转身面对方威说道：“我现在去核实这些文件，你今天晚上住在这里，我们明天有话要问你。”

    方威惊恐地看着对方问道：“你们为什么不让我回去？”“明天再谈。

    对了，把手机给我，你暂时不能和别人联络。”

    吕传国命令方威，然后把门打开向外招手，另一个警察进来对方威说道：“手机给我，你跟我来。”

    方威被带到大楼旁边的另外一栋小楼里，里面有很像格子一样的房间，设施却一应俱全，这应该是从原先宾馆改造出来的，还算舒适。

    方威没有一点睡意，现房间没有电视，起身想到房间外面看看，门却纹丝不动。

    他再走进卫生间，现里面与普通的卫生间并不一样，方威仔细想了一下，这里没有玻璃、金属物品和任何锐利的东西，这是什么地方呢？方威突然现自己是被软禁在这个小房间里插翅难飞了。

    周三，上午八点三十分。

    早上听到“啪啪”的敲门声，方威一翻身起来现自己还穿着衣服，立即打开房门，看到站在门外的吕传国，立即控制不住怒火大声说：“你为什么要把我骗进这里？”“多谢你了。”

    吕传国没有生气反而笑眯眯地说，“我们已经核实了你提供的材料，这些材料对我们帮助很大，你现在就可以离开了。”

    方威的怒火被他的笑容打消了一半，仍然坚持问道：“你是什么人呢？你们到底在做什么？”吕传国简单解释着：“我在银监会负责银行官员的纪律检察，其他的一会儿再说。

    你先刷牙洗脸，我带你去吃早餐。”

    吕传国说完转身出去，留下方威一个人在房间，他只好去卫生间洗漱。

    吕传国带着他离开小楼穿过庭院，方威被刺眼的阳光罩住，连续几天的大雪已经停了，天气虽然寒冷，但太阳照射在身上的感觉还是很舒服。

    两人进入主楼到达七层的大办公室，房间里已经挤满了各式各样的工作人员，都神情紧张地准备着。

    吕传国带着方威进入会议室，他立即觉得十分熟悉，这应该就是昨晚来过的房间。

    吕传国没有像昨天晚上那样坐在方威的对面，而是在他身边坐下说道：“有什么问题尽管问吧。”

    由于吕传国在侧面，方威不能面对面地质问吕传国，他的语气已经缓和了下来：“还是刚才的问题，你们到底在做什么？”吕传国口气和缓地说道：“我们负责对银行官员的监管，早就开始注意到刘丰的很多违规行为，但是苦于没有证据。

    我们得知他儿子即将出国，很可能牵涉到资金向境外转移，就更加急于拿到证据采取行动。

    你第一次来银监会误打误撞地拜访我的时候，我就开始留意你，你既然参与到招标中，我直觉你应该能够带来我们需要的证据，因此开始在网络上指导你寻找证据的线索。

    昨天晚上请你住在我们这里，是希望确认你的资料的真实性，请你原谅。”

    方威回想着与泡泡龙的几次见面以及在m聊天的过程，的确像他所说。

    如果没有他的介入，自己根本不可能找到刘丰与骆伽的关系。

    将资料交给银监会，这让方威放下心来，他接着好奇地问道：“这是哪里？怎么这么神秘？”吕传国答道：“这里是调查经信银行的专案组，我们租用了金燕宾馆。”

    方威回想昨天晚上睡觉的房间，恍然大悟，那就是双规那些贪官污吏的地方吧。

    方威想到居然在这种传说中的地方住了一夜，立即兴奋起来东张西望。

    吕传国站起来拿起桌子上的电话听筒按了几下键盘，门立即打开，一位警官进门将一个信封交给吕传国。

    他将信封放在桌上轻轻一推，看着信封滑到方威面前说道：“这是你的手机，你现在可以走了，要注意保密，刘丰的事情还没有公开，不要将任何信息透露出来，否则很可能会产生严重的后果，问题官员串供、潜逃和自杀的事情非常普遍。”

    方威从信封里面倒出手机，叫住已经拉开门等候自己出去的吕传国说道：“等一下。”

    吕传国回到座位好奇地问道：“还有事吗？”方威笑着说；“你好像忘记了一件事。”

    吕传国也笑起来：“什么事？你说。”

    方威将文件交给对方就失去了讨价还价的余地，因此加重语气说：“经信银行的订单怎么样？”吕传国说着挥挥手示意方威出去：“我们刚拿到证据，还有很多的调查工作，现在还不能对刘丰采取什么措施。”

    方威不出去反而坐下来说：“不行，你答应过帮我赢，我不能走。”

    吕传国对身边的警察说道：“你带他走。”

    看着吕传国说完转身就要离开会议室，方威心中大急，他不肯放弃眼前这唯一的机会，大声喊道：“你回来，你不能说话不算数。”

    吕传国已经出了门口，听到方威的声音转回身体，一只脚在会议室里一只脚在会议室外，向方威说道：“你不要无理取闹，我们这是在查案子。”

    吕传国说完转身离开会议室将门关上，方威心中着急，看到警察已经绕过桌子走过来，似乎要强行将自己带出会议室。

    方威看准时机，在警官还有几步就接近自己的时候突然从座位上跳起来，绕过桌子从另外一个方向朝门口跑去，顺手拉倒椅子试图拦住对方。

    警官正在加去追方威，却被突如其来的椅子挡住，虽然匆忙躲开了椅子，却让方威冲了出去。

    方威拉开门，现办公室中热闹非凡，却顾不上仔细观察，冲着吕传国的背影大声喊道：“如果你不帮我，我出去就将一切都告诉刘丰，除非你继续把我关起来。”

    吕传国听到这句话愣在当场，方威立即抬腿想继续冲到他的身边，却看见一个结实的工作人员从侧面接近，他试图故技重施将身边的椅子踢倒拦住他的去路，然后自己向吕传国所在的方向冲去。

    方威正在加的瞬间，看到那个椅子并没有拦住来人，自己的腰部却被一只有力的大手抓住，身体在空中翻了一个跟头，“啪”的一声被扔在地上。

    方威不敢相信地看着将自己压在地上的小伙子，这家伙快得惊人而且身手高明，方威糊里糊涂地就被制服了。

    办公室里的众人都被这边的打闹吸引，向被压在地上的方威看来。

    方威也好奇地看着满屋子的人，办公室里人很多，众人都围绕在一位老者身边。

    方威一眼就认出了这位老者，心里吓了一跳，这不是天天在新闻联播里见到的国家领导人甄部长吗？那摔自己的就是安全人员了，身手果然厉害，他顿时意识到闯了大祸，手脚一伸不再反抗，任由安全人员压在地上。

    吕传国立即停下脚步，紧走几步返回到方威的身边向安全人员解释了几句，他才放开方威。

    吕传国一把将他拉回会议室，刚才被方威阻挡的警官已经跟了过来，狠狠地看了方威一眼才推门出去。

    吕传国将方威按在座位上，坐在他对面呆了很久才缓过气来，问方威：“你真是胆大包天，你知道外面是谁吗？”方威一言不头。

    吕传国继续说道：“今天部长到专案组视察工作，正在听取汇报，你小子就跑出来了，还叫嚣着要向刘丰通风报信。

    就冲你刚才说的话，就可以关你十天。”

    方威低头不语想起办公室中的情景，关自己十天可能都是轻的。

    吕传国站起来对他说道：“你在这里等着，我出去看看怎么处理你。”

    方威看见他就要离开房间，心中却挂念自己的订单，心想反正已经豁出去了，用赖皮的口气说：“有那么多官员啊。

    你介绍我认识一下好吗？以后做销售时再遇到行贿受贿的贪官污吏，我直接举报。”

    吕传国看到他此时还油嘴滑舌，乐了起来说道：“我真佩服你的敬业精神，你也不看看这是什么地方，销售都做到这儿来了。”

    方威看着吕传国不再胡说八道，正经问道：“我的项目怎么办？你得给我出主意。”

    吕传国被眼前的家伙搞得没有办法，真的将他拘留起来吗？要关他多久呢？吕传国看了一眼方威说道：“你真是胆大包天，我先看看怎么处理你，你还是想想自己吧。”

    方威在办公室里苦等吕传国心中捉摸不定，大约十分钟以后，吕传国推开门回到会议室，招呼方威：“你出来，部长要见你。”

    方威心中立即紧张起来，他做销售之后见了不少官员，但顶多是厅局级的，现在要见部长，方威脑袋立即晕起来。

    他慢吞吞地走出会议室，看见四周众人给他让出了一条通路，面前不远就是部长。

    方威现此时所有的销售技巧都没有用处了，他没想到自己居然有不敢开口的时候，他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯性地将手伸向部长，抬头看着他大声说道：“部长好。”

    吕传国吓了一跳，他没想到方威居然敢去和部长握手，心中直叫糟糕，这个胆大妄为的方威不知道还会做出什么。

    部长却笑呵呵地伸出手来握住方威的手，方威立即感到从手掌传来温暖和有力的感觉。

    他不知该如何开口，部长问道：“你就是那个提供刘丰资料的销售人员，是吗？”方威心中紧张外表还算正常，大声回答：“是，我叫方威，飞扬公司的销售人员。”

    部长点点头问道：“你为什么要威胁将资料交给刘丰呢？”方威想起吕传国，气呼呼地将整个过程说了一遍，部长似乎听得津津有味，方威就讲得更加详细，将整个事件的前因后果都说了一遍。

    部长听完，好奇地询问吕传国：“你怎么想到引导他去得到这些材料呢？”吕传国回答：“他两个月前去银监会逐门拜访来到我的办公室，那时我们刚开始调查经信银行，我和他聊了一下，现他掌握的经信银行的情报比我们掌握的都要全，那时他刚调到北京，在这之前从来没有接触过经信银行。

    我觉得他收集情报的能力十分有用，我们一直苦于找不到刘丰的涉案证据，因此就在互联网上引导他找到这些资料。

    他还真是厉害，我已经研究了资料，这些资料都十分确凿，通过这些资料，我们将取得重大的进展。”

    部长转向方威和蔼地问道：“吕传国答应帮助你，你才将资料交给专案组，是吗？”方威点点头：“是啊，他答应我的，现在说话不算数。”

    部长的目光从方威身上移开环顾众人说道：“先，我要感谢你们辛苦工作，还要特别感谢你们能够创造性地工作，千方百计利用各种渠道收集情报，使得案情有了重大的突破。”

    部长的话让吕传国放下心来，却听到他继续说：“但是我们不能说话不算数，你既然答应人家就应该兑现诺言，我们要言而有信，我们的一切都是老百姓纳税养起来的。

    立党为公，执政为民，我们就要为他们好好服务。”

    方威看见部长支持自己，也插话说道：“是啊，我每年交好几万的个人所得税呢。”

    部长没有理会方威继续说：“我知道你们担心泄漏情报影响案情，但是刘丰和厂家暗中操作银行的重要采购项目，证据确凿，不能让他再这样以权谋私。

    吕传国，你今天下午就通过银监会正式文给经信银行，要他们在招投标中坚持公正、公平、公开的原则。”

    部长想了一下转身对身边秘：“如果刘丰觉得银监会面子不够大，你明天直接从部长办公室文给经信银行，也写同样的内容。”

    部长说完面向方威：“这样处理，你满意吗？”方威高兴得拼命点头，部长办公室文给经信银行足以震慑刘丰了。

    眼看部长一行人正要转身离开，方威不假思索地掏出名片，说道：“我能和您换张名片吗？”部长愣了一下回答道：“可是我从来没有印过名片啊。”

    方威才意识到用销售的习惯做了一件傻事儿，正在手足无措的时候，却看见部长要过纸笔，坐在座位上用笔在卡片的左上角写着：中华人民共和国xx部，然后在卡片中间写上自己的名字，最后在卡片的下面写和邮政编码、电话和传真。

    看看自己的笔迹后他站起来，转身接过方威的名片，将刚写好的这张卡片交给方威。

    看到部长离开，吕传国一把拉住方威将他拖进会议室，长出了一口气说道：“我算服了你了，你吃了豹子胆了和部长换名片？你是不是吃错药了，你想想部长有名片吗？”方威如获至宝地将名片塞到钱包中，笑呵呵地看着吕传国说：“谁说没有？我这不有了？我可能是世界上第一个也是唯…个有部长名片的人吧。”

    经过这一折腾，吕传国现与方威熟悉起来，指着座位让方威坐下，将电话拖到他和方威之间，抬头看着方威说道：“我帮人帮到底，我现在给刘丰打电话，你听着，千万别说话。

    方威郑重头，看见吕传国按下免提键之后振铃声音立即传来。

    方威想象着刘丰在他的大办公室里举起听筒，声音从免提电话中传来：“你好，哪位？”吕传国趴在电话旁边：“刘行长，我是吕传国啊。”

    刘丰的声调明显地提高，而且变得热情起来：“呃，老吕啊，好久没见了，怎么有空给我打电话？”“忙啊，最近事情多啊。”

    吕传国的口气还和刚才一样。

    刘丰的声音继续从电话中传出：“老吕，你是忙人啊，有什么事要吩咐吗？”吕传国一下子就点到了重点，抬头看了一眼方威：“听说你们正在招标是吗？”刘丰的声音中可以听出一些意外：“是啊，你怎么也关心这件事呢？”吕传国向方威眨眨眼，说到朋友的时候加重了口气：“飞扬公司的方威就在我的办公室里啊，他是我的朋友，你可得照顾一下。”

    刘丰没有想到吕传国是为方威当说客的，却没有让步，他搬出党委会救驾：“哎呀，这可难办啊。

    上周党委会已经决定了，选择天航公司的方案了。”

    吕传国也没想到刘丰这么直截了当地拒绝，又问了一句：“呃，那是来不及了，是吗？”“这次来不及了，但是我下次一定照顾，我这就看看今年还有什么项目，飞扬表现也不错，我一定优先考虑。”

    刘丰很明显不愿意与吕传国搞翻。

    方威听到刘丰拒绝了吕传国的建议，又紧张起来，却看见吕传国向他摆摆手继续对电话说道：“那就不用了。

    咱们好久没见了，听说刚从美国回来，会议怎么样啊？”刘丰听到对方已经不再继续谈项目的事情，声音轻松起来：“有收获啊，我们的银行确实与国际一流的银行在管理水平上有差距啊。”

    吕传国却不接这个话题，继续问道：“听说又去了加拿大是吗？”刘丰的声音像在电话中被掐住了，方威看着吕传国，对方也紧紧盯着电话默不作声。

    吕传国在纪律检察部门，很容易就可以从出国记录中查到真相，刘丰知道否认毫无意义干脆承认道：“啊，是去了一趟。”

    吕传国的口气之中已经占据上风，他轻松地问道：“温哥华景色很好，而且连续几年都被评为世界最适宜居住的城市，听说有所uBc，是北美景色最好的大学，一定去旅游过了吧？”刘丰已经是大汗淋漓不知该如何反应，只好应和着说：“是啊，是啊。”

    “出国回来好好休息，别太累了，保重身体，再见。”

    吕传国“啪”地挂上电话转身对方威说：“这帮兔崽子，老是拿党委会掩盖自己的屁事，党的名声就是被这帮人搞坏的。

    你也早点走吧，你的朋友昨天晚上在外面闹得很凶啊”方威从打开的大门中走出，昨天晚上进来到现在虽然只有一夜时间，他却觉得十分漫长。

    他穿过路面来到孙东车前，车窗没有完全合上，他拍拍窗户，看见孙东正从座位上爬起来。

    孙东打开车门揉着被窗外的阳光刺得睁不开的眼睛，看清楚是方威高兴地拍着他的肩膀说道：“你终于出来了，我等了你一夜。”

    方威昨天还忧心忡忡，今天却心情极佳，十分高兴地说道：“大功告成。

    走，回公司，咱们在路上聊”中文網