二百三十三. 助手
在管理大客户部的事情上，小文还在迟疑中，可是没想到方总连给他迟疑的机会都没有，现在是硬要把他推上去，整个上午小文记忆最深刻的一句话就是：
“小文啊，我把你返聘回来，可不是让你做做销售这么简单，我需要的是未来你能够帮助我掌控更大的局，我没有那么多精力什么事情都管，我希望能够有一些人帮助我分忧，这也是我为什么几次三番请你回来的原因，而且毫不避讳地告诉你我们这几年确实发展得比较好，我希望你能承担起更多的责任起来”
这句话对于小文的诱惑力是难以想象的，可想想如果现在管理大客户部又势必跟陈曦路产生了对抗，这是小文所不愿意看到的，毕竟这么多年两人之间还是有些兄弟情分的。www.uu234.com
方勇能做到今天也不是一般的人，，现在就是要想办法让小文上去顶。他根本不担心两个人之间会起冲突，因为他太了解陈曦路和小文了，他们自己会想办法如何来平衡这种矛盾，这不是他考虑的问题。他只考虑未来的大客户部要进行改革，要为飞扬未来建立可持续发展的大客户部销售管理体系，而不能再沿用现在的管理方法，现在的管理方法已经越来越不能适应飞扬的发展。
尤其是这套纯搞激励的绩效管理方法，换个词应该叫“造星运动”更适合，这套管理方法在飞扬的早期确实让飞扬尝到了甜头，每个销售人员就像是雇佣军一样，拿人钱财与人消灾，销售人员跟企业永远都是雇佣关系，销售人员对企业失去归属感，他们之间完全是利益金钱来维持彼此双方的关系，可到了现在这个时期飞扬如果再不主动做出改变，未来飞扬不被竞争对手拖垮也会被销售人员从内部瓦解，所以现在的方勇也是没有办法，必须在保证今年业绩的前提下，尽可能地完成团队的改造，从而在自己走上亚太区位置时，中国区能够为其增加更多的制胜筹码
陈曦路提早订好了窗边的位置，盯着外面马路上川流不息的车辆，突然一个熟悉的车牌传入他的眼帘，接着两个人从车里走了下来，尤其方总的出现，让陈曦路一下子有点蒙，不知道什么情况。不过毕竟多年的销售生涯让陈曦路的反应还是超快的，瞬间做出了个决定，他迅速找来服务员让她们快速加上一套餐具，然后点了杯拿铁咖啡懒散地半躺在沙发中好整以暇地等待方总他们进来。闻着咖啡厅里散发出来的浓郁的咖啡豆香味，耳中萦绕着经典的老式英文歌曲，这环境让陈曦路觉得更适合谈私密的话题，充满着暧昧。
不大工夫方总和小文走进来落座，每个人叫了份商务套餐。方总浅饮一口咖啡对着陈曦路问道：“看到我出现是不是有些惊讶啊，本来正在跟小文谈事情，正好你电话打来。反正有事情找你，咱们就一起办了，省得浪费时间，这顿我来埋单。”
陈曦路起身坐正微扬了下嘴角正色说道：“老大还是我买吧，您都忍痛割爱把您最得力的助手给我了，看见您对我们大客户部那是相当的关照。”小文在旁边听着，感觉这两人全是话里有话，尤其是陈曦路，这些年过去了上次看见感觉没有太大的变化，可这句话还是让小文感觉到陈曦路的城府跟几年前比起来可是一日千里，不可同日而语。
听陈曦路说完，方总眼神一下子变得锐利起来，紧紧地盯着陈曦路，陈曦路一下有点不由自主地紧张起来，在桌下不停地用脚踢着小文，希望他能帮自己缓解一下气氛。小文这个时候也不知道应该说什么，只是紧皱眉头一句话也不说。沉默了好一会，方总突然说：“陈曦路，今天早上我下了个决定，我想让小文来给你当副手，帮助你管理大客户部，不知道你怎么看这个事情？”
陈曦路先看看方勇，又看看他旁边的小文，脑子在飞快地运转琢磨着对策，可嘴上依然是没有闲着：“方总这是真的吗？这可太好了，说实话，我一直感觉没有那么多精力去管人，有文哥帮我最好了，我们合作这么多年了，肯定没有问题，不过个人有个建议希望方总您能考虑一下。”
方总点头说：“好，你说。”
陈曦路郑重地说：“我觉得做事情一定要名正言顺，不如就让他做个副总或者总经理都行，他抓管理，我抓销售，这样未来运作起来应该效果会更好。”方勇听后爽快地答应了，之后自然是一番客套祝贺勉励的话语，而这顿饭吃得最难过的就是小文了，从头到尾他都没想到事情会发展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成为整个事件的漩涡
华灯初上，李梦晴坐在咖啡厅里看着外面星星点点的光亮从树叶的缝隙中透射出来，呆呆地出神，右手不停地颠倒大哥大，琢磨着到底今年怎么能够完成全年的业绩。截止到现在天航已经成功地跟飞扬共享江山，不过他知道这都是短暂的平衡，他了解方勇，他知道天航跟飞扬早晚有场硬仗要打，只是不知道这个机遇到底什么时候会出现，现在是憋了一肚子的火准备跟飞扬来次大的火拼。
突然一连串的声响把李梦晴拉回到现实，盯着荧幕，李梦晴的心一下子激动起来，马上拨回过去，可是对方久久没有回应，李梦晴想破脑袋也不知道这条信息是谁发的，本着宁可信其有不可信其无的心态，马上记录下来。
晚上陈曦路难得没有宴请客户就赶回家里，独自坐在房间中，脑袋里像放电影一样地回放着最近几天的所有事情。他希望能够从这些片断中找出线索来帮助自己做下一步的判断，罗美丽突然来做秘书紧接着小文又来大客户部，方总到底是什么路子，难道真的像小罗所说功高盖主，方总打算动手了？
可是回想近期的方总举动又不像啊，自己该调动的资源都还是跟以前一样，难不成是孙东在这里面搞什么事情？越想脑袋越大，陈曦路有种快要窒息的感觉，一起身走进洗开水龙头就这样扑头盖脸地冲了下来，冷水的刺激终于让陈曦路思绪得到了平复。
擦干脸上的冷水，陈曦路决定与其坐以待毙不如主动出击，他一直都非常欣赏赵国将军李牧第一次的对匈作战所体现出来的坚韧和智慧，正所谓军事贵谋贱战，百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在这次作战中对整个战争态势的分析观察，以及运用的办法皆让他佩服无比，此刻的陈曦路再也没有往常做事的单线思维，开始慢慢往谋局的层面去思考，他坚信进攻是最好的防守，但前提是必须找到敌人的命脉。
天航惠泉总部，李梦晴在办公间里来回踱步，眼睛望着地面不时抬起头来斜皱起眉头好像在想着什么心事，偶尔还伴随着一两声的长吁短叹。突然他转身坐到办公桌前，用右着电脑键盘的下方向键，左手拿着香烟任凭烟雾缭绕着手指，眼睛盯着电脑上的各大区销售统计表，心中盘算着昨天的那条短信。
凭直觉他认为飞扬一定已经开始下手了，不出意外应该是陈曦路领队，方勇背后坐镇。陈曦路这小子一撅屁股拉什么屎李梦晴都能猜到，李梦晴心中最忌惮的实际是方勇。
他感觉自己仿佛回到了古代金戈铁马的岁月，感觉自己就像个将军行军布阵在各个区域，对敌人实施强大的火力攻击，甚至在某些时刻还能够决定很多人的生死。在这一瞬间李梦晴飘飘然有种只羡总监不羡皇帝的感觉，至少现阶段的李梦晴认为自己是成功的，车房钱这些物质对李梦晴来说根本不能够代表成功，充其量也就是某个时间段内社会给予的认可和回报而已。李梦晴时刻对自己高标准严要求，他心中早已为自己树立了对标的偶像，他的心中认为只有一个结果才能够证明他是成功的。
飞扬大客户部会议室，陈曦路很早就走进了会议室，透过墨绿色的落地玻璃，嘴角微微扬起，lou出一个冷峻的笑容，眼神深邃地望着前方发呆。
从现在开始陈曦路已经做好了全面进攻的准备，这些年的销售生涯使他学习到无论做什么事情，必须先学会破局——设局——控局——成局。
这个过程是不能够颠倒的，就像做大客户销售的时候无论从销售流程的哪个阶段进入，首先直面的问题就是如何破局，快速拉进彼此双方的距离，尽量能够左右对方，从而能够引导客户进入自己的局。其次一旦对方进入设计好的局，那就开始对这个局势进行控制，最终形成有利于自己的局面，这就是陈曦路这些年成单的独门心法，再辅以一套自己总结出来的销售技法，确实让陈曦路攻克了诸多客户。
听着背后传来脚步声，陈曦路慢慢转身。看着大客户部仅存下来的人员走进会议室，瞬间内心中有种说不出来的感觉，恍惚中仿佛从他们身上看到过去的自己，看到了自己的过去。等大家落座后，陈曦路用手拄着椅背，面对着大家说：“各位兄弟姐妹们辛苦了，在开始会议之前，有个重要的消息跟大家通报一下，从今天开始大客户部的工作交由”说到这陈曦路站直身体，伸出左手，拽了拽右手臂西装的袖口。
会议室“哗”的一下炸了开来，大家脸上充满着惊讶，互相对视不知道从何说起，最后还是由罗美丽抢先发话：“陈总，您的意思是要离开公司还是要休息一段时间？”
小罗紧接着道：“老大您刚才什么意思，我有点没听明白？”
大家纷纷点头，目光集中在陈曦路身上。陈曦路眼光扫过他们每个人的脸，故作神色凝重状欲言又止，停顿半天继续刚才的话题：“从今天开始大客户部的管理工作交由文总来全面接管，我要把更多的精力放在市场的拓展方面，以保证今年的大客户部能够继续超额完成任务。现在请你们以最热烈的掌声欢迎文总，接下来的会议由文总来主持。”
就在大家面面相觑鼓掌欢迎小文的时候，陈曦路接到了急速赶往南京商谈要事的短信。在掌声中小文走进了会议室，非常谦逊地与大家打着招呼。小文说：“咱们关上门就是一家人，大家不要把我当什么总来看，我只是帮助陈总分担些管理的事情，让他有更多的时间和精力冲击市场。”话音刚落，陈曦路继续道：“罗美丽以后每周的文件直接发送给文总就行。”说完陈曦近小文耳语了两句，起身和罗美丽离开了会议室。
“帮我订最快的往南京的火车。”
“陈总，这么紧急吗？我需要您给我提交申请才能给您订票。”
陈曦路不耐烦地把电话“啪”的一下扔在了办公桌上说：“哪有那么多事啊，你就不会学会变通吗？我现在需要到南京谈个订单，回来我给你补全申请，可以吗？”
罗美丽还是一脸的为难表情，刚要开口，陈曦路直接打断愤然道：“行了，你别说了，我自己先付了，你帮我看下班次时间可以吧？”
罗美丽无奈地退出了陈曦路的办公室，把查好的时间发给了他，陈曦路迅速选好班次出门直奔停车场。罗美丽望着陈曦路的背影头皮发炸，在方总跟自己谈的时候，只是觉得这个男人很传奇，可真没想到跟他这才刚开始，两个人的沟通好像就不在一个频道上。
罗美丽走进会议室，见文总拿着这个星期的文件用笔杆敲着自己的额头，对着每个项目的进展进行仔细地询问，尤其是下步的行动计划。为什么要制订这样的计划？这样的行动计划是根据前期的哪些活动所下的判断？听着销售人员的应答，罗美丽感觉到文总和陈总的本质是一样的，他们对于销售的敏锐程度异于常人，而且他们很会制造这种高压式的氛围，在这样的环境中工作，罗美丽都觉得要减寿十年，这也渐渐地让罗美丽明白了销售其实是需要心智和体力的较量。
陈曦路看着路上蠕动的车流，离合器踩得腿都抽筋了。都说未来属于中国，从这堵车上就可见一斑，仿佛全世界的车全都集中在了路上。现在您别说是高峰期，随便找个时间看看，实在是不敢恭维。不过中国的政府就是跟国外的不一样，总是能在重要时刻想出应对方案，可是治标不治本，什么时候才能从根本上去解决这个问题呢？
他边走边想，心里诅咒市政规划的人，拿着纳税人的钱不办实事。当年建这的时候，做规划的人不知道是怎么设计的，可能没想到祖国经济会发展得这么迅猛，汽车工业会发展得这么蓬勃，在道路建设方面明显遗留下很多硬伤。
出口和进口混在一起，这能不堵车吗？陈曦路看着手表，不停地按着喇叭，根本无视周边司机对他鄙视的眼神。陈曦路一脚油门踩到底，瞬间加大马力奔火车站飞驰而去。
到了南京之后，陈曦路不耐烦地打发着周围发机票优惠传单的小贩，顺手拨通了一个在他心中珍藏了许久的号码。短暂的等待音过后电话那头传来甜美而又职业的声音：“嗨！是你啊，我还以为你忘记我了呢，这么长时间都不联系，别说你在南京啊。”
每次听到这个声音，陈曦路心里就有种说不出的感觉，他试着调整下呼吸用比较深沉的声音道：“您不是大忙人吗？我怕打扰到您啊，这不刚到南京就跟您联系了。”
银铃般的声音响起，对方继续说：“跟我说话就别总您您您的了，感觉都快把我叫老了，这次你过来多长时间啊，是公干还是私人的事情啊？”
陈曦路道：“公事，估计要呆个两三天吧，您明天有时间吗？”
“不是说别叫您了吗？”
陈曦路听着声音甚至可以感受到对方那种小女孩嘟着嘴跟他讲话的神态，“这不叫习惯了嘛，那明天你有时间吗？好久不见了，最好能出来坐坐。”
“这样吧，明天你事情办完后，给我电话，咱俩约个地方。”
“好的，明天咱们电话联系。”挂断电话，陈曦路心里一丝甜mi的暖流流经全身，这种感觉已经很多年没有过了
二百三十四. 南京
终于搭上计程车，陈曦路打给高飞：“飞哥，我到南京了，一会哪见啊？”
电话那头传来慵懒的声音：“哪见？你让我想想，你是谁？”
陈曦路没好气地道：“我kao，你不会又喝多了，现在都没醒吧，这不你让我务必今天赶到南京，说我不来终身后悔，真忘记了？”
高飞晃了晃脑袋很努力地眨巴了下眼睛说：“几点了？想起来了，你怎么现在才给我电话，我晚上还有约会呢，差点忘记了。www.uu234.com”
“大哥，你下次少喝点酒吧，真受不了你，晚上到底怎么安排？我这次时间不多。”
“晚上十点半急1８见，我给你介绍个朋友，你日后可能用得到。”
“什么朋友？做什么的？”
“你丫真啰唆，晚上见面再说，记得十点半别迟到了。”
斜kao在酒店的床上，陈曦路有一搭没一搭地按着遥控，眼睛盯着电视，脑子在飞快地运转。高飞不可否认地掌握着大量的资源，如果运用得当就会产生化学效果。但是高飞这人太精明，为人也非常谨慎，属于那种不做商人可惜的类型。陈曦路有的时候甚至有点害怕跟这种人打交道，这几年虽然在高飞的暗助下成功了几笔大单，帮着公司做了些样板工程，但是高飞的胃口也越来越大，大有喂不饱的趋势。今年公司给陈曦路控制费用的指标，他想来想去觉得其实每次花费比较大的还是跟高飞合作的项目，先期投入不说，就连后期的利润分成基本上也是高飞拿大头。这样长此以往他觉得很被动，但碍于高飞的背景，实在让陈曦路有苦只能自己知。像这次高飞一个电话就让他来南京，换别人完全可以拒绝，可惜的是对于高飞，陈曦路真是不敢怠慢。想想这就是人生，够悲剧的，跟刚参加工作的时候相比，他自觉有了很大的进步，掌握的资源也与日俱增，可跟高飞这种人相比，他还是逊色很多。有时他在想为什么上天对人如此的不公平，像高飞这种人如果没有出身背景，现在充其量也就跟自己是同一数量级，可再一想跟自己同时出来的人，自己算爬得比较快的了。难道跟那些人相比自己就真的能力比他们强，还是自己真的幸运许多呢。唉！陈曦路想想人生本来就有很多无奈，虽然不能尽如人意，但是需要坦然面对。
夜景还是很美的，道路两旁璀璨的灯光，清风味道，偶尔伴有几声轮船的汽笛声从幽静的夜空中响过，给这个喧闹的时尚都市又增加了一点点的淡定。下了闸道，两岸的风景进入眼底，高楼林立，第一高度屡被刷新，体现了南京的高度，南京的度。
高飞所提到的急1８的一、二楼汇聚了多家国际顶级时装旗舰店、世界珠宝手表名品、艺术装饰精品店和意大利休闲咖啡厅，五、六、七楼是享有世界殊荣雅致的美食餐厅及独具风情的天台酒吧，位于四楼的急1８创意中心更是提供了一个艺术交流和艺术展示的平台。整栋大楼融合在历史文化、精致生活和艺术氛围里，不仅勾勒出了现代精致的生活画面，更传神地体现出大楼经典和优雅的历史风韵。
陈曦路赶到了急1８的酒吧，还没进入到puＢ里面就感受到激烈而急促的鼓点声音敲打着心脏，使他有种想要窒息的感觉。他真是想不明白为什么像高飞这个年龄这个身份的人，依然喜欢在这样的环境中消磨自己。几年前陈曦路一向很羡慕这些人这样的生活，他觉得那些人每天生活好充实，天天飞来飞去，天天出入各种娱乐场所。但当现在他自己进入了这种角色后，才现原来那些都只是虚幻，没有什么可羡慕的。以前的自己还是年轻不能够真正看到事物的本质，更容易被表象所迷惑，所以那个阶段的人更容易被人当枪使，反而有种很累的感觉。这样的生活使自己没有一点私人时间，不能做一点自己的事情，有时候甚至凌晨三四点钟都会被客户一个电话叫走，这就是他，一个表面风光无限的级销售打单王
惠泉。
房间里亮起了温暖的灯光，小文坐在书房里，手里拿着本书无精打采地翻着，脑海里想着方勇让他重新回归飞扬的场景。那是三个月前的一个下午，小文突然接到方总的电话：“你好啊小文，是我方勇，你最近怎么样？有没有时间，方便的话找个时间咱们坐一下。”
小文对方勇是有感激之情的，当初方勇给了小文很大个舞台而且放他去玩，要不然小文也没有机会运用非常手段搞定这套住宅。“方总，咱们也不是外人，您找我有什么事吗？有事您就直说吧。”
方勇本身也是个爽快的人，听后就直接说：“小文，我希望你能回飞扬帮我，咱们继续一起玩，如果你现在已经有工作就算了，如果没有的话，我希望你能考虑考虑。”
方总的话就像个石子投入小文的心底荡起涟漪，说实话小文自从离开飞扬后猎头公司就不说了，天航的李梦晴几乎对小文进行全方位的立体进攻，势必要把小文弄进天航。
李梦晴认为如果能把小文收编，那么未来瓦解飞扬核心团队将是一件兵不血刃的事。天航开出的条件对小文还是比较有诱惑力的，毕竟他现在要养家供房，小文离开飞扬后按规定是不能够再从事相同行业的，好在他也算是深谋远虑，想到未来如果转行可能会使生活陷入更加窘迫的地步，所以最后是逼迫飞扬开口把他辞退。
最近他一直在考虑是否接受天航的邀请，可是碍于情面，一旦进入天航就会跟陈曦路成为敌人，他一向都把陈曦路当成最好的朋友、哥们、兄弟，应该没有一个人比自己更了解陈曦路了。
兄弟之间战场上兵戎相见也是小文不想看到的，其实李梦晴招募自己的目的就是希望与他联手打败陈曦路，因为现阶段的陈曦路绝对可以算是飞扬的一把尖刀，如果把他放倒，那么短期内对飞扬士气造成的影响绝对不容小觑。但现在飞扬重来邀请他，去掉待遇不谈，小文对飞扬还是有些情结的，毕竟这里埋藏了他太多的心血，有他太多的梦，当年铤而走险运用非常手段那是被生活所迫，现在小文只想如果机会来了，他依然可以向大家证明他还是最优秀的，而且小文心里还有个更大的梦想
买了门票进去，刺鼻的香水味差点把陈曦路熏晕，里面拥挤着一群群国内国外的男女，有拥抱在一起的，有跳贴面的，有独自享受的。陈曦路实在想不明白为什么现在都市年轻人都愿意到这个地方来消遣。
他在里面就像个进入了丛林中的陌生人，在舞池中到处找着高飞的身影，说实话这里面太闹了，而且由于灯光的原因能在这个地方找到人那眼神估计是可以玩鹰了。陈曦路想如果把灯光全部打开，音乐完全停止，当这些人看到他们自己疯狂的举动时，他们作何之想？一圈下来，陈曦路除了挤了身臭汗，还是没有找到高飞，他甚至有点暴躁地想到吧台把dＪ赶下来，拿起dＪ的麦克风在会场大声呼喊高飞的名字。无奈之下陈曦路把领带扣放松，衬衫的第一个扣子解开，走到卫生间附近打算抽支烟，就在这时他看见一个熟悉的身影怀里抱着个美女，左手在美女的腿上来回摩挲着，右手揽着美女的腰，两个人头在昏暗的灯光下扭来扭去。陈曦路看到这气不打一处来：“妈的找了这么久，丫竟然在这搞这个。”
陈曦路非常安静地走过去，把烟吐向正在温存中的两人，两人忘我得根本没有闲暇去理会，依然继续着，陈曦路站在旁边竟然坏笑道：“哥们，您这姿势不对，很明显不符合力学原理。”
高飞当时差点有种吐血的感觉，回过头来一看竟然是陈曦路，便说：“原来是你，我还以为谁这么嚣张呢，你丫总算来了。”
陈曦路斜kao着墙壁说：“您真是最近闲得慌了，在这个地方就已经开始了。”
高飞喘了口气，对着面容有些惊讶的女孩说：“你先走。”然后对陈曦路说：“给我来根烟，最近哥们这边有个项目，你来帮帮我。这个订单拿下来，你丫就直接可以宣布退休了。”
“我kao，什么项目这么大？有谱没谱？”
高飞手搭在陈曦路的肩膀上说：“具体的以后再说，过去喝酒顺便带你见个人，跟这个项目有关，你丫想办法套点消息，我这次带他过来是来**他的。”
“哦，行了，交给我了，这事情我在行，他做什么的，有什么嗜好？”
“妈的，提到嗜好我就郁闷，传说这哥们对酒色场上的东西全都门清，但具体什么还不知道。”
“哦！”陈曦路点头故作深沉，朝空中吐出一个烟圈对着高飞道：“原来跟你爱好很接近啊，这就好办了。”
说着话高飞一把搂过陈曦路往酒吧的天台走去，先看见满桌子的啤酒瓶子和骰子杂乱无章地铺满了大半个桌面，其次就是一群人在鼓掌起哄，很明显被起哄的人势单力孤，正跟大家比划着什么。只看这个背影陈曦路就知道肯定是老齐，只有这个死胖子才会有这种臃肿的身体和极其明亮的脑袋，以至于每次夜半时分都让陈曦路有种错觉，老齐的脑袋就是个电灯泡。老齐出现在这个场合多少让陈曦路有些意外，因为从以往高飞言语中透1ou出来的信息看，老齐更适合帮助他处理一些比较棘手的桌面下的事情，而像这样公然把老齐抬到台前的事例确实不太多见，想到这陈曦路冲着服务员喊道：“来打克罗娜，再多切些柠檬。”
随着喊声，大家纷纷抬头望向高飞和陈曦路，高飞边笑着边拨开主座旁边的人直接坐过去道：“童哥，给你介绍个新朋友，也是个性情中人。”说着用手指向陈曦路，陈曦路连忙主动拿起一瓶啤酒说道：“童哥，我叫陈曦路，以后多多关照啊。”说着一仰脖一口气干完整瓶啤酒。
童哥笑笑对着高飞说：“这哥们是个狠角色，上来二话不说就直接干掉一瓶。”
高飞拿起啤酒跟童哥边碰边说：“kao，您可不知道丫绝对狠角，丫江湖号称三口一瓶，像咱们这容量的瓶小场面。”放下酒瓶陈曦路仔细打量起对面的这个人，四十多岁的年纪，一身西装笔挺，看来价值不菲，最引人注目的是他的眼睛，虽然不大但是很有神采，一看就是工于心计的人，尤其是他的眉毛，两眉之间几乎是连接到了一起，从这可以看出此人应该是心胸比较狭小之人
嘀”，嘀”，连续的电话声音将李梦晴从睡梦中惊醒。难得有十一点之前上床休息的时候，李梦晴粗暴地拿起电话问道：“谁啊，这么晚什么事情？”
“头，您这又在哪陪客户呢，我刚才在急1８见到陈曦路了，是不是咱华东区这边有什么大的订单了？据行业传闻陈曦路是不见兔子不撒鹰，这次他出现在南京，应该不会是私人事情吧？”
李梦晴嘴上“嗯，嗯”地应承着挂断了电话，脑子却一下子清醒了起来。陈曦路这次来南京不会是偶然，莫非是为那个订单而来？他觉得做销售就跟指挥战斗是一样的，如果不能准确及时地预测到对手的资源配置和火力分布点，那么就很难给予对方致命的打击。
李梦晴辗转床上不能入睡，难道这次的战场转移到了南京？从全国目前的布局来看，天航全线飘红的区域在珠三角和长三角，因为这两个区域民营经济活跃，企业购买产品通常更关注价格因素，所以李梦晴的低价策略在这里如鱼得水。而天航的战略性市场如华北的大部分区域和东北的部分区域则几乎牢牢地控制在飞扬的手中，尤其是惠泉这个对于江苏辐射性很强的市场简直是让天航痛不欲生，在惠泉的几**的火拼皆以天航惨败而收场。
飞扬在惠泉市场简直把兵法中的“十面埋伏”用得是出神入化，集中优势兵力在优势区域对敌人进行的是对其有生力量的毁灭性打击。而其他的拓展型市场双方是平分秋色，谁也没占到多大便宜。
现在如果新的战场真的转移到南京，那对于天航来说是有百利而无一害，毕竟天航占据了天时地利，那么接下来就是要看战术如何部署了
外面的音乐依然嘈杂，偶尔会有些吊帅哥的美女在陈曦路这个桌子附近徘徊，时不时地以各种眼神和姿态挑逗着陈曦路。毕竟三十岁不到表面看着风光的男人通常是此类美女的选
陈曦路每每在这种场合都非常能够显示出其绅士的一面，后来他将其归结为做大客户销售的后遗症现象。陈曦路面向着徘徊在周边好像穿花蝴蝶般的美女拿起啤酒微笑示意，突然只听“咔嚓”一声，紧接着啤酒瓶碎裂在桌面上，只见一个光头迅拨开人群，跑向了卫生间。陈曦路用奇怪的眼神看着高飞，高飞同样也用了个非常诧异的表情回敬，就在两人面面相觑的当口，童飞腾道：“这哥们不会喝坏了吧，看着这哥们身体还行啊，刚才是不是喝得有点急了？”
高飞也不知道具体情况，平时老齐经常给自己挡酒也没见喝成这样的。想归想嘴上却不闲着道：“放心吧，他没事，他的酒量我心里有数，估计是刚才有点喝急了。”
童飞腾眯缝着眼睛，点了点头，陈曦路马上出来打着圆场道：“没事没事，小场面，大家尽兴尽兴，我正好去走个肾，顺便去看看老齐，丫不是尿遁了吧。”说完起身向卫生间走去，刚走到门口就听见里面传出阵阵哇哇的声音。陈曦路走进卫生间敲响门说：“老齐是我，你怎么样了？”
老齐含含糊糊地答道：“没事没事，你们回去吧，我没事，吐啊吐啊的就好了。”
陈曦路抽出一根烟点上，然后说：“就我自己一个人，我借尿遁会，先让高飞盯会，你怎么样？”
话音刚落，只见门打开老齐微笑着依偎在门边对着陈曦路道：“给我来根烟。”
陈曦路眼睛瞪得大大地说：“kao，你丫这是什么状况，难不成刚才都是假的？”
老齐咧开大嘴笑着：“你丫就不能小点声，我告诉你那个什么童飞腾的不是个好鸟，我刚才不这么做，估计今天晚上那家伙有你难堪的！”
二百三十五. 酒里面的学问
陈曦路嘴里“哦，哦”的点头称是，心里着实对老齐的改变有些诧异，看来如果自己相对高飞有想法得先搞定此人，相识多年来这还是第一次陈曦路真正地把他当做了对手，不愧是社会大学毕业的，果然是有些道行。www.uu234.com
只听老齐依然在那边絮叨说自己怎么怎么搭讪，怎么怎么被惩罚装醉跑向卫生间等等，听着听着陈曦路向老齐神秘地一笑，老齐突然浑身的不自在，打住话语直愣愣地看着陈曦路。陈曦路走到老齐身边耳语了一句，之后狂笑着跑出了卫生间，只听见老齐在后面嚷道：“陈曦路，你小子忒狠，这话都说得出来。”
陈曦路回到酒桌向大家诉说着老齐的状况，为了不扫大家兴，陈曦路特意又要了一打，大家边喝边聊。由于陈曦路此行的目的比较简单，他务必要想办法控局，而不能再像以前一样一切被高飞牵着走，所以他一定要在最短的时间内搞定童飞腾。想到这陈曦路举起手中酒对着童飞腾道：“童哥这第一天见您，有点仓促也没备什么礼物，小弟唯一能做到的就是让大家畅饮，来，咱们干一个。”
借着外面天台的光线，童飞腾细细打量起这个年轻人来，精干帅气，很有些大将之风的感觉，如果再假以时日，这年轻人应该前途无量。他有点欣赏眼前的年轻人了，他有条不成文的理论，他认为看男人就两个事上最容易看清，第一钱，第二喝酒。从对钱的处理上可以看出这个男人做事是否大手笔，做事够不够狠。跟这样的人做事不光能学到处理事情的方法，还可以学会他的那种大气与果敢。从喝酒上就更容易看出这个男人性格是不是够爽直，他生平最恨的就是男人喝酒的时候赖酒，尤其是男人跟女人喝酒，为了使自己少喝一点，什么话都敢说，这让他觉得恶心和无耻。他认为只有大气爽快，做事果敢的人才配跟他合作，好在高飞就是一个让他非常欣赏的人，他非常欣赏高飞的狠，欣赏高飞在商务运作和谈判中表现出来的气势，感觉高飞在那个特定的环境下就像个武术宗师，在与敌对阵时kao气势的牵引形成对对手心理的震慑，而恰恰是这种无形的震慑每每都能让对手主动退让，形成对高飞有利的局面。
孙子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。这用兵的规律就像水的流动，不能一成不变，要根据敌情敌势来改变自己的策略从而达到战胜对方的目的。
回想刚才卫生间里老齐的一番谈话，陈曦路感慨万千，觉得自己未来如果真能在这场豪赌中胜出，需要更加地谨慎和考虑周全。躺在椅子上，陈曦路看着大家十五二十的猜拳，心里琢磨着如何可以跟姓童的多说两句，这不能一晚上只要说话就kao酒。可是再看看旁边的高飞，陈曦路又决定还是看看再说。这时不知道为什么脑中想起一个完全跟这个场所没用的问题：
如何可以蜕变成成功的销售人，对于刚参加工作的陈曦路真的很难去回答，但随着工作经验的累积，岁月的洗礼，他现在理解作为销售人一定是目的性非常强的人，所做的每件事情都是为日后做的铺垫。这类人从不轻易浪费自己的时间和精力，他们成功率很高，盯准目标就不会轻易放弃，属于永远打不死的“小强”类型。
这类人内心都有强大的小宇宙，人前他们叱咤风云，人后他们卧薪尝胆。陈曦路很喜欢用虎和狼的综合体来描述销售人，他认为销售人就必须具备百兽之王的霸气和狼的耐心、凶残及狡猾，他们就像狼一样有足够的耐心在猎物身边不停地徘徊，他们密切注意观察对手的一举一动，他们等待对手疏忽，他们创造机会，一旦时机成熟，他们就会像虎一样显1ou出霸气威慑对方，最后一举击溃对手的心理防线把对手毙于利齿之下。陈曦路非常欣赏这样的做事风格，而且也不断地在培养自己朝这个方向去展，所以只要有机会，他就会不遗余力地表现自己，突出自己，力求在短时间内给对方留下深刻的印象。
想到这陈曦路心里暗暗有了主意，狼在每次kao近猎物的时候意图还不是很明显，它只是在这个猎物周边徘徊，慢慢地等待并制造机会，自己也可以借着这个场合和时间做些文章。他抬起头来先给了高飞一个眼色，然后提议：“我说哥几个，咱们也得沿用刚才的奖惩措施，光这么喝我觉着貌似没什么意思，不如这么办，咱们就拼拼酒量，谁输了谁包兄弟们今晚集体的费用怎么样？”
高飞当然欣喜若狂，因为这就是他一直非常喜欢跟陈曦路合作的原因。这哥们总是很上道，一点就透比老齐强多了，这过书跟没过书的差距就是大。童飞腾当然不置可否，他这种人精得像狐狸，一看情形就知道今晚他是主角，兄弟们怎么都不可能让他倒下，今晚埋单的非陈曦路莫属了，他越看陈曦路心里越对路，这个小兄弟确实行，够爽快
键盘的敲击声清晰地响遍整个卧室，李梦晴就开始了谋划着自己的作战方针，他疯狂地敲击着键盘，搜索着行业资料的同时脑子还在飞快地运转，回想着这些天来生的事情。自从接到上次的短信直到刚才得到陈曦路出现在南京的消息，这些巧合的出现让李梦晴的心情立刻澎湃起来。南京、订单、有线人、有合适的解决方案李梦晴心里盘算着自己简直是占尽了天时地利，现在最紧要的就是要立刻弄清客户的情形，争取获得战斗中的主动权和话语权
“十一蝴蝶飞啊十一蝴蝶飞，十一蝴蝶飞完自己飞！”呼啦一下，酒台前躺倒了一片人。大家笑得前仰后合，看着神色诡异的陈曦路。陈曦路一副迟钝的样子，慢悠悠地装作舌头也喝大的样子道：“sorry，我飞啊飞的忘记了让别人飞了。”这时只见童飞腾拿起酒瓶对着高飞道：“高飞，我看这小子够贼的，一不留神把咱们全折进去了。”说完仰脖先干掉了自己瓶中的酒，陈曦路看着大家面前堆起的像小山一样的酒瓶，心里确实震撼。此人酒量显然已经不能以简单的海量来形容，几十瓶下肚脸上一点表情都没有，连厕所都不上，可见也是“酒精沙场”的老将。
陈曦路以走肾为由和高飞一起走向卫生间，高飞搂着陈曦路的肩膀说：“我kao，丫太能喝了，这么下去估计我们搞不定他，就要被他搞定了。”陈曦路冲着高飞嚷嚷：“那怎么办？我看你很镇静，应该不是第一次跟他喝了吧，对他的酒量大概有个数吧。”高飞恨恨地道：“有个屁，我这也是第一次约他出来，要知道丫这个酒量，就不来这了，这的消费确实有点高了。”
陈曦路一边忙着解裤子一边道：“哥们再这么下去我也扛不住了，咱俩半斤八两，我快不行了，要不你丫弄点药让他赶快醉了，大不了拉他洗澡去给他开个房间都行。”
高飞kao在墙上想想说：“现在到哪弄药去啊，要知道丫这么能喝，我怎么出来也带点直接给丫放翻。”
陈曦路喘了口气道：“你Tmd真损，要按你的路子，这哥们三天也起不来了。这样吧，一会出去看看，不行换个地方吧，总这么喝也不是个事，再说以后你丫能不能少弄点人来，连个说正事的时间都没有，一晚上除了喝酒什么也没干。”
高飞大笑着拍拍陈曦路道：“淡定淡定。”
陈曦路没好气地道：“哥***现在就剩淡没定了。”
陈曦路和高飞两人互相搀扶着趔趄地走了回来，还没等哥俩开口，童飞腾说：“今天就到这吧，明天还要上班呢。”
陈曦路就坡下驴说：“走啦走啦，洗澡去。”大家纷纷开口：“不行了，回家了睡了。”“回家了太晚了。”最后只有陈曦路、高飞、老齐和童飞腾四人一起摇摇晃晃地伸出手掌在空中向着来往的计程车挥舞着。
桑拿房的温度还是很高的，不大功夫就把四人的酒精全蒸出来了。陈曦路边忍受着让人快要窒息的热气边说：“还好咱们没喝醉，要不根本不让蒸，现在感觉清醒了很多，你们怎么样？”
童飞腾擦了把脸上的汗水对着陈曦路说：“还好了，今晚估计是再折腾不动了，不过小兄弟我看你这个人蛮爽快，你是做什么的？”
齐哥立即把自己那颗秃头伸过来，大声道：“童哥您是不知道，这哥们可牛了，做销售出身，要不你想就刚才咱们那酒量，一般人早倒了，你再看他基本没事。”
陈曦路斜视着老齐：“你怎么不说我是品酒师呢，做销售的就都能喝酒啊？”
老齐是粗人很明显这个问题把他问住了，半天没有回过神来。高飞蒸得双眼、全身通红，忙替齐哥解围道：“你见过品酒师像你丫那喝法吗？”
童飞腾笑笑问陈曦路：“那你到底是做什么的啊？”
陈曦路回答：“还真是做销售的，飞扬您应该听说过吧。”
“哦，我听说过，最近我手里有个项目可能要跟你们这行的人打交道，有时间你教教我，别让别人把我坑了啊，都说你们利润多高。”
高飞道：“还教什么？有事您说话，就找陈曦路，这哥们办事绝对行，到时候你也省心，找他全包办了。”
陈曦路冷冷地道：“回头再说吧。”话说完陈曦路第一个走出了浴室，因为知道做销售特别要讲究火候的把握，要学会见好就收，这个度一旦拿捏不好，很容易让对方认为目的性太强，适得其反，会使整个的销售活动功亏一篑。
第二天清早沉睡中的陈曦路就被电话吵醒，他心里诅咒着来电话的人，闭着眼睛手指在枕头边摸索着电话，找到后懒散地说道：“喂，谁啊？”对方清脆的声音响起：“陈曦路你这头猪，这都几点了，你还在睡，你今天有没有时间啊，错过今天我可就要出差了，你要见我估计就得下次了。”
陈曦路一下子清醒起来，完全恢复了平时的精气神，马上道：“王嘉欣是你啊，没想到是你的电话，太突然了，这样吧晚上咱们约个地方见面，南京你熟悉直接订位置吧，到时候把地址给我个短信。”
电话那边传来小女孩“哼”的一声：“没听说过约会让女孩订位的。”
陈曦路故作恍然大悟状：“哦，原来是约会啊，那得我订地方，等我短信，晚上七点不见不散。”
王嘉欣笑着说：“跟你开玩笑的，你要是没时间就我订吧。”
陈曦路嘴上说着没事，实际上心里都乐开了花，幸福的暖流流经全身，身上说不出来的舒服。王嘉欣是唯…个让他有感觉的女人，第一次见到王嘉欣的场景在陈曦路脑中久久不能挥去。记得那是半年前的一个年度会上，当时高飞也在场，两人同时被王嘉欣倾倒，其举手投足间所释放出来的女人味道，让陈曦路深深地陷了进去，无论外貌穿着举止皆体现出那种知性的感觉，而王嘉欣也毫不例外地注视到了这两个很有内涵和品位的男人。高飞无论出席任何场所皆是以商务休闲装为主，而陈曦路则是以时尚西装为主，再加上两人毕竟受过良好的商务礼仪教育，一下子让两人在众多的嘉宾中拖颖而出。在这种场合就体现出高飞惊人的社交能力，他迅移动飘到王嘉欣身边，偶尔跟王嘉欣cha话，借机制造说话的机会。而陈曦路则是远远地注意着他们，而实际上高飞可能永远都不会知道，在当时的场景下王嘉欣更欣赏陈曦路的内敛和那种气度，在这之后搞到王嘉欣的联系方式，这对于高飞和陈曦路这样的人来说根本就不费吹灰之力。
计程车中陈曦路对着前排的高飞说：“你能不睡了吗？马上快到地方了，你说老童请咱们吃饭是什么意思？要按现在这么看，这哥们做人相当谨慎，有请必有回，绝不落人口实。”
高飞哼了下道：“看来咱们还得多下点功夫，任重而道远啊。”
陈曦路拍了下高飞问道：“这哥们到底什么套路，你下这么大心？有谱没谱？”
高飞听完直接回过头来冲着陈曦路嚷道：“kao谱？我告诉你，要是搞定这小子，他指缝里随便漏出一部分，够你小子下半生的生活了。”
陈曦路瞪大眼睛：“不会吧，这哥们有这能耐，手里有这大权力？”
高飞没好气地说：“废话，要不谁下这么大心血啊，你知道不，这哥们专门管理大型招投标项目，他那好像有个什么机构，貌似很多大型的项目必须要找他们做中介什么的，反正我不太懂，就知道这哥们手里关系很硬，我费了很大劲才把他找出来，你丫别当小人物给浪费了。”听到这陈曦路不再话语，心里琢磨着订单的事情。
饭店门楣非常气派，里面更是装修得金碧辉煌，看来老童是下本钱了。昨天一夜还是取得了他的部分信任，要不今天也不会这么豪爽。在领位小姐的带领下来到了预订好的包间，童飞腾一个人坐在里面，看到高飞两人，马上站起主动迎客，同时嘴里客气地说：“也没有什么好请的，今天我做东，两位随便点啊。”
说话间酒菜上席，陈曦路推拖：“童哥，今天喝不动了，昨天的到现在还没醒呢，再说下午还有事。”
童飞腾装作不高兴道：“这个道理我明白，都是酒场上的人，大家都知道规矩的啊，今天喝喝再透透就好，昨天那是透得不到位。”说话间又给两人斟满了酒水，三人边喝边聊。高飞这个人绝对是个城府很深的人，至少陈曦路是这么认为的，就像现在这个事情，其实高飞非常希望能得到确切的消息，但是他就是能沉住气，不说话把这个皮球踢给陈曦路，陈曦路是想装傻都不行。
想到这陈曦路决定开门见山，直奔主题，他端起酒杯对童飞腾道：“童哥，我先透透。”
酒下肚，陈曦路很明显地能感受到从嗓子眼到胃部整个一条线的火热，就好像被点燃的导火索一样，从上向下迅延伸。酒下肚陈曦路说：“童哥，我对你昨天说的事情很感兴趣，你看在哪些方面兄弟我能帮上忙！”〔小〔小〔小〔说
二百三十六. 北京
凡啜一口。www.uu234.com童飞腾眯缝着眼睛然后又舒展开来说：小兜部，竹欣赏你这种性格，够爽快，刚才你的话说得客气，这么跟你说吧，你们俩也不是外人，现在据我所知，这个订单应该是过亿的项目，投资方很有钱，这个你们不要怕，只要你们真的有实力就行。中国人办事你们最清楚不过了，无论采购什么东西都要货比三家，然后再综合考虑选哪个。目前才刚才开始
听到这些，陈曦路明显地感觉到高飞的兴奋和脸上的笑意，看来一切都在高飞的算计之内。陈曦路听完问道：“那这个订单现在隶属于哪个系统的？现在谁负责呢？童哥您这边有没有可能介绍我们进入呢？”
童飞腾听完哈哈一笑，端起酒杯喝了一口说道：“归哪个口管现在确实不方便告诉你，不过可以告诉你的是这个订单咱里面有人，而且说实话这年月大家都求个财，只要该给的给了，跟谁做不是做啊？。
“那您说的这个人是什么级别？能不能介绍我们认识一下
高飞突然打断道：“兄弟，你问得还真细，童哥您要是不方便说我看就算了，反正以后机会还多，大不了咱们再过来几次。”童飞腾道：“高飞还是你小子花花肠子多，又拿这个来激我，说实话现在事情才刚刚定下来，具体的我晚些时候拿到信息再告诉你们吧，反正只要有钱赚，跟谁不一样啊？”说完三人举杯一饮而尽。
傍晚时分的南京灯红酒绿，到处充满着奢靡的小资情调，与白天的国际化大都市的快节奏形成了强烈的反差。行驶在高架上的陈曦路透过车窗的玻璃，思绪飘回了北京，这两天北京不会又出什么事情吧，到现在一点动静都没有。肖敏刚刚下来小文又刚回来，自己选择这个时候出来到底是对还是错，想想思绪又不知不觉地回到了晚上的约会，陈曦路想起马上就可以见到她，心里就有丝丝的甜蜜，就连脸上的笑容也变得柔和起来。
梦颖咖啡屋，陈曦路特意挑选了这个地方，本身在这就可以看到南京的全部景色，再加上这里的环境比较优雅，尤其是适合拍拖。陈曦路寻找这个场合是煞费苦心，既要有些商务的气氛又不能显得太暧昧，这可是他发动了大量的人脉关系找到的，尤其是还让他订了个靠窗的位置坐下，点了杯咖啡静静地等待着王嘉欣的到来。手上随便翻阅着报纸，不经意抬头看见熟悉的身影向他这边走来，陈曦路突然有种莫名的紧张，他有些奇怪自己的反应，这些年的销售生涯什么阵仗没见过，什么样的招标现场没去过，可也从来没感觉到像今天的紧张。看着陈曦路拘谨的样子，王嘉欣笑道：“你怎么了，没事吧？”
陈曦路马上端起咖啡一口喝光，然后说：“没事没事，可能昨晚喝多了，现在还有些反应王嘉欣皱起眉头看着陈曦路，陈曦路也不知道为什么在王嘉欣面前完全没有招架能力，窘迫地道：“这个，这支吾吾半天也没说出个所以然来，王嘉欣抿嘴笑笑，感觉跟之前是判若两人。
总算顶过了这段时间，陈曦路慢慢适应了跟王嘉欣的独处，两人聊的话题也越来越多，“听说你要出差，这次去哪啊，要多长时间？”
王嘉欣想想说：“这次要去北京，大概要去段时间，要给一个客声做评估
陈曦路神经一下子敏感起来：“什么客户啊？北京的能给我介绍下不？看看我能卖东西不？”
王嘉欣说：，“其实我最讨厌你们这样的销售男，我要是找男朋友绝对不找你们这样的，目的性真强，我随便说个话，你都能马上集中到你自己的订单上。唉，也难怪，你们的精力太集中了
陈曦路连忙辩解道：“这你就错了，你需要从另一个角度看问题，这不是目的性强，这说明我们具备敏锐的洞察力和创造机会的能力，这些是一个优秀的销售人员必须具备的。”
尖嘉欣靠在椅背上慢悠悠地道：“你们这些销售男真是厉害，思维太快，真是讲不过你。看在老朋友的分上向你透露点商业秘密，注意听好了，客户在北京，而且据说要引进风投，要不然也不会找我们做评估，至于能否用到你的设备我就爱莫能助了。最近我一直在研究这个客户和行业，客户还没接触到呢，不过有一个是可以肯定的，如果他真能购买你们的产品，预算肯定是不成问题的
陈曦路对于订单的敏感是超越常人的，他隐隐中觉得这个单子有点感觉，可是又说不出来，陷入沉思久久不再说话。王嘉欣看着他入神的样子打断他：“我说您这大牌又开始琢磨什么呢？”
陈曦路深邃的目光盯着王嘉欣道：“这个消息应该还没放出来吧，你没告诉过别人吧
“没有，你是第一个”不过前两天很奇怪，高飞给我电话问起这个事情了，不过我知道的实在是太有限，所以也就爱莫能助了。”这句不经意的话在陈曦路的内心中荡起了小小的涟漪，刚…从没提讨泣个事情，泣个计单到底是什么情况南京飞往北京的飞机稳稳地降落在了首都第三航站楼，新的航站楼刚刚投入使用，整个小构造恢弘气派，空的感非常好。陈曦路还是感觉首都机场设计得比较合理。出了机场，陈曦路走进停车场，坐进驾驶室，打开几山，正播放着《一路畅通》，听见里面主持人声音那叫亲切。
路上陈曦路掏出大哥大拨通了家就在北京，目前也从惠泉来到北京的小文的电话：“文哥，哥们回北京了，明天晚上咱俩见一面，有要事相商电话那边传来小文的声音：“行啊，看你时间吧，我们无所谓，要不明天你过来一起吃晚饭吧，正好我让你嫂子给你做几个菜，我估计你小子外面的菜也吃顶着了吧。”陈曦路大笑道：“文哥，要不说咱俩是兄弟呢，你就是了解我，明晚见。”
陈曦路在小文家楼下不停地按着喇叭，导致保安都有想把他赶出小区的冲动小文怀里抱着个孩子，站在楼门口问：“你就不能等一会啊，不知道小孩子比较慢啊。”
陈曦路歉意地笑笑说：“不好意思，忘记这码事了，你家车位在哪？我找了半天都没有找到
顺着小文手指的方向，陈曦路停好车从后备箱拿出提前准备好的礼物走到小文面前，用手轻轻捏着小朋友的脸问道：小朋友，你几岁了啊，叫什么名字啊？”小朋友抱着小文的脖子一边躲闪着一边回应道：“我今年四岁了，我叫文韶华。”说话间进入小文的家，站在院子里陈曦路不禁有些感慨，看着这个独栋别墅对小文说：“文哥，你真行。以前我来过一次，没注意看过，你这的环境不错啊，还有这么大个院子，这房子现在应该价值不菲，你是真有投资眼光
“嗨！纯属误打误撞。”说话间陈曦路目光停留在院子中间的摇椅前，当年就是在这个地方他收到了康小颖给他的最后一封信，一封让他后来曾经在无数个夜晚都禁不住拿出来字字斟酌、细细品味的信。现如今他又站在了这个地方，可惜的是她已经不知道身在何处了。看着陈曦路在发怔，韶华道：“爸爸，他是怎么了？。小文太了解陈曦路了，他知道陈曦路一定又想起了从前，想起了那段跟康小颖共处的岁月。
“小文，来人怎么不让进来小站在院子里干什么呢？”一个温柔亲切的声音响起，陈曦路回过头来就看见站在大厅前面的思怡，多年不见她依然还是那么美丽，除了比以前多了些成熟的风韵外，岁月好像并没有在她的脸上留下任何痕迹，陈曦路开口说：“嫂子，多年不见了啊，看你们现在这日子过得真是不错，太让我羡慕了。”
思怡开口道：”我以为是谁呢，刚才小文说有个重要的朋友要来，而且还吩咐必须我亲自下厨，搞得神神秘秘的，竟然是你。”
陈曦路笑笑对小文说：“文哥，你现在可是成功人士了，车子房子票子儿子是样样俱全
思怡接话道：“行了，别说了，你们俩以前好像就总有说不完的话，现在还是这个样子，看来虽然时间过去了很久，大家依然没有改变，进来边吃边聊吧。”
嫂子做菜的卖相真不是吹的，色、香、味俱全，陈曦路看着就来了食欲，思怡说：，小文说你天天在外面吃，就想吃顿家里菜，这不，也没有什么好的，你就凑合吧看着一大桌的菜，陈曦路口水直往下咽，他倒是不拿对方当外人，竟然很主动地夹起一块鸡肉放入口中咀嚼，果然是入味三分。看着陈曦路的吃相小文说：“你，四的就不能吃得好看点
陈曦路边吃边说：，“靠，我是性情中人，有什么可掖着藏着的啊。对了印象中咱们一起吃饭好像也是几年前的事了，那会你们孩子还没出生呢
小文说：“那可不，咱们最后一次是在蟹岛吧，那会康小颖还在呢。”
女人永远都对爱情的话题充满了兴趣，听到提到康小颖，思怡问道：“小陈，你现在怎么样了，还是单身？最后有没有再找过康颖？。
“唉，我现在一直是少人关心少人问，每天都是独自一个人流泪到天亮
思怡听完笑得把头搭在小文的肩膀上然后直起身子说：小陈啊，你们这做销售的是不是都比较会说话啊，那后来你就真的没有再遇到过她？”
陈曦路一口气喝干了杯子中的红酒，沉思了半天说：“自从你给我那信后，我尝试着找过她很多次，不过这个姑娘做事也还是够绝的，最后她把工作都辞了，手机号也换了，身边的朋友也不知道是真不知道还是假不知道，反正找了很久。她就像人间蒸发一样，谁也不知道她到底在哪，我想估计人家现在没准都结婚了吧。”
“不会吧，还真看不出来，这个姑娘确实挺绝的，看来还是你把人家伤得太深了
“唉！谁知道呢，反正当时头脑发热，总之是那会神经了
小矢接话凹：人家是跟你有缘亢分。命里有时终须有，命里丹时莫强滞，删不好你哪天见客户的时候，没准在客户的公司还能见到她呢，缘分这个东西谁都不好说，听大哥的，这种事情强求不得，慢慢来吧。”
饭后思怡给两人泡了壶茶，两人移步到书房继续着未完的话题。陈曦路指着小文的藏书说：“真没想到，文哥你丫还真有品位
“别笑我了，那都是离开公司那会打发时间用的，对了咱们说正事，你昨天说有重要的事情找我，到底是什么事？”陈曦路起身在书房中来回踱步，想了想道：“应该说这个订单现在可能会有，也可能不会有，目前我也不是很清楚，就知道客户比较有钱，预算应该没问题，据说这个订单价值上亿，现在属于才刚开始选供应商的阶段
小文到吸了口凉气：“上亿的订单，咱们也是有日子没见过这种订单了。我看估计又是一个群雄争夺的场面。如果按你说的目前正在选择供应商，那么天航肯定也在其中了，你说这是宿命的安排吗？为什么咱们总是能碰到李梦猜，而且我查询了近两年的订单。天航跟咱们抢得非常凶，他好像总是能够在最后关头给咱们致命一击，你有没有想过问题出在哪？。
陈曦路拍拍额头道：“这个问题我也一直不敢讲，俗话说空口主，凭，只是感觉很奇怪这两年李梦猜好像对订单的嗅觉非常灵敏，而且成单的几率也比以前大多了，尤其是最近几个单子。从我掌握的情况看，天航在产品应用技术层面跟咱们好像没有太大的区别，你还记得当年那个单子吗？三家技术标书惊人地相似，除了你那边是咱们刻意安排的外，实在想不通为什么李梦猜那边也会跟咱们一样？”
小文手里拿着打火机不停地颠倒着，点头道：“确实是，当年这个，问题我也曾经想过，但是反正订单也拿下来了，就不了了之了，如果现在想想近年来的状况，好像真的有问题。你的意思是说公司里有人出卖咱们的技术文档，那可是商业间谍，估计是要吃官司的。”
陈曦路拿起茶，放到嘴边，紧皱眉头想了半天叹气道：“现在是越来越难做了，谁知道呢，这种事不好说的，只有走一步算一步了。文然下定了很大决心问小文：“文哥，如果有机会可以让你在一年之内拿笔巨款，然后退休，你愿不愿意？”
小文想都没想说：“当然愿意了，你想想我这么拼命是为什么，无非就是想让家人生活得更充裕一些。你看现在的我基本上都快成新贫族了，我现在房奴、卡奴、家奴，有的时候我甚至后悔要孩子太早，压力大啊，现在物价不断上涨，生活压力巨大。我最近一直在想要不要在城里重新租个房子，把这个房子租出去，你们看着我好像外表很风光，实际上我只是银行和现金的中转机构，每个月钱到账了都不需要经过我同意，银行自动就会划走一大部分，你说这样的生活有意思吗？曾经以为在北京只要有房有车我就够潇洒够牛叉了，可是现在等自己进入了这个群体后才发现自己好像进入了财富眩晕怪圈。不管怎么转，我每个月依然是负债累累，随着孩子的成长我发现这种现象上升的趋势越来越明显。”
陈曦路说：“我跟你说的这个订单有机会让你摆脱这种现状因为这个订单非常之大。
吝飞跟我说这个订单如果搞定，我们就可以退休了。你要知道高飞这种人说话都比较有深意，所以我想他可能在暗示我这个订单应该如何操作。”
小文听完这个话，心里早已被打动，说实话这个诱惑力简直太大了，如果可以在一年之内退休，陪着家人到处旅游，这是种小文从来都没想过的生活方式。但是小文跟陈曦路不同的地方在于：小文是个喜怒不形于色的人，就算他对这个东西再感兴趣，他也不会让别人看出来，他一直认为一个失败的男人最可悲的地方就在于内心的想法被人一下看破。所以他现在要把这个想法隐藏得更深。方勇曾经对两人有过很精准的评价，两人都很像是水小文像是深不见底的水潭，表面上风平浪静，暗地里风起云涌，这种处事的风格往往给予人沉稳成熟的感觉，让别人觉得很舒服很可信，缺点是随着时间的累积很多沉淀下来的泥沙不容易被带走，很容易走进自己的经验理论。而陈曦路像是个流速端急的河流，所以陈曦路处事风格很高调，很激情，他往往可以把自己的激情和阳光带给身边的人。缺点就是尤其让客户觉得不够稳重，好在陈曦路很清楚自己的性格特点，所以坚持以诚待人，这也是他这么多年一直能够成功卫冕飞扬打单王的重要原因。小文听后道：“这么大的订单这么玩风险太大，如果搞不定很耳能身败名裂不说，甚至可能面临着进去的危险那”。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆…凶叭，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
二百三十七. 商场
引一曦路冷笑道！”文哥。www.uu234.com俗话说富贵险中求，没有胆量量，与其这么平稳地过日子，还不如搏一次
小文想想道：“那具体怎么操作你想好了吗？”
“这个我现在想法不太成熟，只是觉得这对于咱们来说可能是个机会，而且实话讲有钱大家赚，这么大的订单也不是我一个人能玩转的，具体情况需要等消息确切了咱们再细聊，接下来的问题就是文哥你动你身边的所有关系网看看在这个订单中咱们还有哪些筹码，这么大的订单如果只绑定高飞一个人对咱们来说风险太大
小文嘴上应承着，心里却在盘算到底应该怎么玩，现在如果想得到准确信具就要把机会卖给老黄，凭老黄的操作手法和人脉没准可以比他们拿到更多的信息也未可知。当年自己虽然跟老黄有些过节，但在商言商估计以老黄的精明也应该能接受，况且如果消息属实，多绑定几家自己的胜算才更大。说实话小文凭直觉认为陈曦路和高飞的组合并不一定能有多大的胜算小就算是真的胜了能拿到自己手上的可能也不是很多小文还是比较了解这些人的，他们的胃口都很大，想把他们喂饱谈何容易？
“梦”是一个很玄妙的东西，从古至今关于梦产生的缘由无非都是从外界环境、心理、生理以及精神层次做的分析。但到底什么是梦？梦是什么？陈曦路自己也搞不清楚，他总是觉得自己很容易被“成功之梦。所引导，他认为自己天生可能就是个不平凡的人，现在的种种都是天将降大任的考验。
一个可以提前退休的机会，一笔丰厚的佣金，陈曦路晚上做梦都能乐醒，俗话说：人不为己，天诛地灭。陈曦路每天满脑子想的就是如何把这笔订单搞定，然后通过安全的运作方法尽量把风险降到最低。坐在办公间里陈曦路不停地用右着桌面，以至于连敲门的声音都被他忽略掉了”“咚，咚，咚”几声急促的敲门声把他从幻想中唤回到现实，他咳嗽了一下说：“进来。”罗美丽慢慢地探头进来。然后双眼充满着疑惑地问道：“陈总，您没有事吧，怎么这么长时间才应门？”
他支吾道：，“没什么，只是刚才想问题太投入了没注意。你找我有事吗？”
罗美丽说：“刚收到方总的电话，他让我通知您晚上在皇家萨斯咖啡厅８点碰头
陈曦路点点头：，“哦，好，谢谢你，那方总有没有说是什么事情？。
罗美丽微笑着说：“没有了。他手机关机了
陈曦路非常有礼貌地对着罗美丽说：“那好，谢谢！”望着欲言又止的罗美丽他又问道：“你还有别的事情吗？”
罗美丽透出些不好意思问道：“陈总您这个周末有安排吗？。
陈曦路查看了自己的安排说：“暂时应该没有，不过你知道我这工作性质不好说，你找我有什么事情直说吧
罗美丽想了想突然露出个调皮的微笑：“那周五再约好了，反正提前跟你说了，我这是预约。”说完走出了会议室，搞得陈曦路云里雾里，不知道这小妞到底葫芦里卖的什么药。
罗美丽离开后，陈曦路开始想着晚上的事情。一般方总单独约他无非是两种情况，一种是最近的团队业绩又出问题了；一种就是自己的状态又出问题了。方勇一直希望把陈曦路变成个稳定的人，但是陈曦路先天好像对稳定产生了屏蔽，他不喜欢那种按部就班、一成不变的生活，他向往那种大起大落、跌窘起伏的感觉。
他认为男人天生就是一种危险的动物，他的危险在于对未知事物的挑战和追求，而男人可能根本就不知道这个事物是否真的存在，追求他的意义是什么。但是在男人雄性激素和肾上腺素的双重刺激下，男人奋起雄心面对爱情、面对事业均表现出别的物种所无法比拟的征服欲和挑战欲。这也是男人可悲的一面。因为他们永远不能让女人觉得安全、可靠，也一样不能让他们的朋友觉得踏实。
而恰恰陈曦路就是这样一个人，从他的业绩就能够看出来，他的业绩总是忽高忽低，高的时候离谱到高过所有销售人员的业绩总和，低的时候可以做到一个季度颗粒无收。他就是这样一个让方总又爱又恨的人，可就这样，依然不能影响他每年拿到飞扬的桂冠，那今天到底方总跟自己谈什么呢？
“罗美丽，你把最近的销售数据给我一份，然后通知他们下午两点会议室见，把文总也一起喊上放下电话，陈曦路做了最后的决定，方总一定是为了团队业绩跟他谈话，所以他要先掌握下近况。
的确想到团队的业绩他就有些头大，说实话陈曦路认为自己不是个。适合做领导的人，因为他觉得带领团队打仗太累。陈曦路实际几很懒的人。与其说是懒不如说他是不想浪费时间做跟冉心口训不相干的事。他认为如果一个人想要成功就必须要挖掘出符合自己的胜任特征，这种特征是一个人的潜在特征，隐含着表现力和思考力。这种力量可以一直停留在个体身上很长的一段时间，甚至最后可以形成自己的一套独立的行为模式。他自从带团队开始到现在都没有好好地培记过这些团队成员，完全是靠着他们自己的悟性，所以现在能活下来的无疑都具备成长为精英的潜质。陈曦路希望可以通过自己的影响力去培养整个团队的求胜**和必胜的决心，就像他非常欣赏湖人队的科比，他觉得科比如果不打篮球改做销售绝对是个高手，在一场比赛中能够赢下比赛除了团队协作、战术水平以外，最关键就是场上球员的心态和对胜利的渴望，从这个方面讲销售人员跟运动员没有区别，在拿起武器冲上战场的那刻开始就必须要对胜利充满了极度的渴望，只有这样的销售人员才是可怕的，才是能够培养出来的。
经过这么长时间的历练，陈曦路已经开始在构建自己的核心成员。陈曦路可能永远都不会想到。他此刻的想法未来真的成就了他最终走向事业的顶峰，成为大家关注的焦点。
晚上凹灯光璀璨，各大外企和公司都在比。附近驻扎，道路两旁的灯光和各大写字楼的字体交相辉映，衬托出整个地带的浮华。商务聚集地附近，各个大楼鳞次栉比小每个大楼里面的灯光几乎每层都亮着，从这就能看出为什么白领的幸福指数还不如一个民工了。这些白领们拿着让人羡慕的薪水，天天坐在空调房间中，穿着名牌的职业套装，只看外表可能很多人都觉得他们很幸福，殊不知他们现在正在成为时下最时尚的人群代名词“玻璃人”在他们亚健康的外表下，隐藏着一颗定时炸弹，你永远都不知道什么时候引爆，也不知道什么时候诸如：某公司的某某猝死办公室之类的信息可能就会充斥在北京各大媒体的头版头条。陈曦路一边品着咖啡一边看着马路上川流不息的车流和行人，想着晚上和方总的谈话。
真锅咖啡此时的生意兴隆，如果来晚的话可能连座位都没有。在靠近东南角的座位上一个矮胖且眼神闪烁的人安静地翻看着手边的报纸，并不时地咳嗽一两声，好像是为了引起周遭人的注意一样，生怕别人忽略了他的存在。“嗡，嗡嗡”手机振动桌面的声音响起，矮胖的人拿起手机操着一口带有广东口音的普通话道：“你好啊，我已经到了，你什么时候到啊？”
“黄总，你知道塞车很严重的啊，我大概十分钟左右就能到，你在哪个个置？”
“这样啊，你直接进来真锅咖啡的东南角鼻里面的座位，我在这里等你。”
“好，一会见。”挂断电话小文想起老黄的嘴脸就打心里恶心，他自己也说不有为什么讨厌老黄，好像天生就不喜欢跟他这种人打交道，不过现在为了后半生的幸福，有些东西还是要妥协的，毕竟老黄在业内还是有些门道的。
“呦！黄总。气色不错啊，看来今年您这是赚翻了。小文自己都想不到，怎么会说出这么恶心的话，话音透着虚伪让小文自己听了都觉得浑身不自拜黄总明显是经历过场面的人，百毒不侵，就这语言他也依然受用还表现出更大的热情，紧抓住小文的手握着道：“小文啊，听说你现在又回飞扬了，看来飞扬没有你还是不行的啊，当年我就看好你，就喜欢跟你合作，谁知道后来听说你离开了，找了你很久也找不到，本来还想跟你一起合资做公司呢。你有客户，我有产品。咱们这是强强联合。”
小文看着老黄，越来越厌恶老黄的丑恶嘴脸，便笑笑说：“嗨！妾总，我可没有您那远大的抱负，咱们都是老中医了就别来这偏方了。直奔主题吧。”
黄总尴尬地笑笑说：“好啊，我就喜欢跟你这样的人谈话，可以省却不少时间。”
小文道：“黄总，你再这么多废话，我就找别人了，上次你要知道差一点你就拿下那个小订单了，只不过后来找的人关系还是不行，可不是我没帮你。你要知道我冒着很大的风险，把公司的技术招标文件给你，我也是很想跟你合作成功的。
黄总赔着笑脸道：“卜文，过去几年了，性格依然还是这样，我不多说了，你说正事吧。”
小文喊来服务员点了杯咖啡对着老黄道：“我手上现在有个订单，金额非常之大，而且投资方比较有钱，这个订单我想你也知道真正能有资格拼到最后的也就两三家，在这里面你应该知道谁最有希望吧？”
老黄拍着口川一米头道！”众个计单不会是真的吧，我最祈也听说了慨，滞。好像行业内都在议论
小文喝了口咖啡，沉思道：“不会吧，这个消息我们也是刚拿到的。”
老黄沉吟了下道：“我的能量我想你应该很清楚，具体的也不是太清楚，最近我也在找关系做这个单子。
况且现在你和连胜的产品我都在做，你们胜在技术优势，连胜胜在价格，如果我综合你们两家之长小你觉得谁有可能拿下这个订单？。
小文听后直接告诉老黄：“黄总，别说我泼你冷水，在产品应用技术层面估计没有人能跟飞扬比，对于价格我想如果你够清醒，你应该知道对于这样的大型订单，我们可以直接走专案价格，你觉得你还有多大优势？”
黄总沉默着不言语，因为他知道小文说的完全是对的，他现在虽然是家，做得还不错，但是跟两家签的协议里有很多东西是他不可以触碰的，而且像这种大型案子，一定是用专案价格的。但是黄总是天生的商人，他不轻易也不愿意放弃任何一个机会，而且只要是商人就有种敏锐的洞察力，他知道在这个订单中小文是绝对有实力可以帮助他获取到订单的重要筹码，只是不知道他想怎么开价。老黄已经把握到小文的性格，知道小文是个爽快的人，于是说：“你想要什么条件。你开个价钱？”
小文听到这狠狠地盯着老黄，老黄被他看得有点不自在。问道：“怎么了，你干什么这么看着我？”
“你可从来没有这么爽快过，这次怎么突然想开了？”
老黄看着小文不置可否小文只好自己接下去道：“如果我帮你拿下订单，四六开，而且白纸黑字要写明，我可不想真拿下订单还要跟你扯皮
皇家萨斯咖啡厅，方勇对这里情有独钟，总觉得这个地方的咖啡比较正宗，而且交通比较便利。方总内心中觉得这个地方比较适合谈话，风灿卜仆一路从机场赶到咖啡厅，找到陈曦路的位置坐下说：“对不起来晚了，流量控制真头疼，再这么下去估计再过个两年咱们都坐高铁了。这北京城的堵车度明显高过咱们的经济增长度。”
陈曦路端起咖啡笑着说：“这要感谢国家政策啊，你看“**，之前，也堵车，但还没夸张到现在这个地步。私家车购买量突然大增，结果明显道路建设的时候没有想到这种特殊情况，所以说国人的消费畸形，从这就能够看出来。我在想如果那会我要是去卖车，现在是不是应该富甲一方了
方总拿下眼镜边擦边说：“你应该没问题，别说是卖汽车，就是卖导弹你也一样是最优秀的。”接下来方总看看表已经快十点了。说：，“咱们不开玩笑了，今天找你来，主要是谈几个事情：第一，就是近期我现你的销售团队业绩明显有下滑趋势。而且大家好像状态比拓展练后降低了许多，这个你要想想办法。第二，主要是你的问题，我现在已经给你配置了小文当助手，但这并不代表你可以放手不管，只是相对来说你的重心是在业务层面，我希望你可以花些精力在管理方面，能够带领他们一起去作战，而不是现在每天都是你一个人在外冲锋陷阵。第三，前天有消息说现在中国区有个大单，我希望你注意一下，具体信息我也没有拿到，不过按消息来源看应该很可靠，这种大单现在肯定很多人都盯着呢，你需要合理分配你团队的人员，如果需要我这边配合的话第一时间告诉我，咱们这次一定要拿下这个订单，把连胜打败。”
听着方总一连串的问题，陈曦路就晕菜了，对于最后一个问题他最有把握拿下，但是前两个小让他很头疼。他哭丧着脸说：，“方总，您这不是要我命吗？我宁愿让你给我再多加些任务，也不想带着他们打仗？。
“为什么？”
“这个”这个，我也不知道怎么说，总之就是觉得太累，再说带着他们不方便
方总听完抿抿嘴说：“这些我都知道。但是我现在需要你能够担负起管理的职能，我现在不只需要你强，我更需要你的成员跟你一样强。虽然你现在每年都是公司的冠军，但并不代表你真的成功了。从管理角度上讲，你是飞扬最差的管理人员，我想我这么说你应该能够明白吧？”
陈曦路像个孩子一样，带着哭腔道：“老大，我也明白这些，不过说到培养人，我真的是不会，再说如果我只在家培养人了，怎么在外面冲锋陷阵啊？我觉得男人就应该做些在风口浪尖上的事情，这样的人生才够精彩！”
二百三十八 病
川末天与晴朗。www.uu234.com陈曦路难得读么早就起最祈有煎哭吡，仇不知道是为了这个即将出现的订单还是为了自己的管理能力提升，总之就是睡不着，经常半夜起来独自一个人站在阳台上抽烟到天亮，最奇怪的是不知道为什么总能在第二天依然保持旺盛的工作状态。
“哟是台湾人，长得不仅漂亮而且很有气质，独自一人经营着一家心理咨询诊所。陈曦路通过朋友找到吨的时候，简直有点不太相信这个女孩子竟然是心理咨询师，因为从她的耸龄和阅历上看，实在没法让人相信她可以在心理学领域纵横。“人不可貌相，海水不可斗量陈曦路怀着，“既来之，则安之”的心态走进了位于现代城的些首先映入眼帘的就是这个办公间的摆设，很简单随意，装修风格简约现代，在房间的死角都有绿色植物点缀其中。整个房间予人印象最深的就是那扇超级大的窗户，可以将城市尽收眼底，从这可以看出这个房间的主人应该是个很优雅很随性的人。
随着走道的深入，可以看到一个精致的办公桌摆放在房间的一角。他径直走到灿唔面前的桌子旁停下。看着对方专注地翻看着一摞厚厚的材料，陈曦路不想打断她的思绪，他觉得人专注做一件事情的时候是非常吸引人的。他慢慢从上衣口袋里掏出支香烟，正准备点上，就看见“哟抬头看着他，用带着点台湾腔的普通话说：“陈曦路，这里是禁止吸烟的啊
陈曦路停住了按住打火机的手，看着面带微嗔的笑颜，苦笑道：“唉！看着你用心的样子真不忍心打断以没办法只好勉为其难，强迫自己吸烟来打发这段无聊的时间，结果没想到你还是很关注我的啊？。
哟拿起一个透明的玻璃杯，看着里面绿色的茶水，对陈曦路道：，“不匙良关注你，是我们的职业要求我们关注每一个患者。”
陈曦路故意做出个夸张的表情，任凭烟粘在嘴唇上，惊讶地道：，“你们是怎么做事情的，这么快就把我定义为患者了？”话说完还故意把尾音的语调上扬。
“吨透过水杯的茶水看着陈曦路道：“惊讶什么，你的材料我都看过很多遍了，陶总跟我说起你比较难以管教的时候，我还不相信，现在是真的领教了，你说你没病你到我这来干什么啊，我这又不是普通医院可以来探视别人的。
“嘿！您真是伶牙俐齿，难怪陶总跟我说起你的时候，说给我找了个对手，看来今天真的是领教了，也不耽误您时间了，我想基本情况陶总都跟你介绍了，咱们就奔主题治病吧。”
陈曦路见到“吨后有种从来没有过的感觉，这种感觉不能说是喜欢，但是很亲切。很放松，好像有种很愿意跟她去倾诉聊天的**。他想这可能是源于对方是心理咨询的高手所呈现出的气质把他深深吸引。随着话题的深入，灿唔开始慢慢把握到一点点陈曦路的病因，这在一段时间内让陈曦路曾经认为很神奇，对方可以在短期内找出病灶，这种功力实在是让他觉得有些莫测高深。吨随意地跟陈曦路聊天，偶尔会问上几句跟失眠有关的话题。例如：工行性质啊、压力啊、内心恐惧、忧虑诸如此类的话题，陈曦路第一次这么主动地配合，以至于他自己都不明白为什么每次在跟。匆对话时她都可以让他很愿意表述。
“你现在是我的病人了，我问你你出现这种持续失眠的状存多久了？”
陈曦路陷入了回忆，挠挠头道：“很多年了，起初只是偶尔失眠或者是特别累的时候会有一些，但最近这种现象非常明显，几乎是通宵失眠，而且第二天精力还特别旺盛小这么下去，你说会不会有死的可能性？。
“哟笑笑说：“不要自己吓自己，你的工作压力特别大吗？或者说是你的工作和家庭能分得开吗？”
陈曦路应道：“做销售的工作压力大。当然是正常的了，说到家庭工作我基本上没有分开，在我的印象中，我好像没有过生活，我所有的时间几乎全部奉献给工作了，我说了你可能不信，有的时候我凌晨三四点钟接到客户的电话都要赶去陪他们，很多不知道的人觉得我们很风光，出入各种高档消费场所，实际上真进入这个圈子时间长了，就会越来越厌倦这种日子
“那你为什么不想着换个工作？”
“我都不知道自己除了做销售还能做什么
“哟听着陈曦路的倾诉小突然开始对眼前的男人产生了怜悯，觉得这个男人是可悲的，这个要人通过陶总她早就已经了解得很清楚，年轻主动有冲劲，什么事情都要争做第一，可是第一的结果又怎样？像他这样的人，到底又有多少人能理解他，能真正走近他呢？与其说一几人。倒不如说众其实就是个机们看似强大的非获丁，其实是颗脆弱的心，只是他们由于工作的关系，已经把这份脆弱埋藏得很深很深。
看着“吨入神的样子，陈曦路不好意思打断她，默默地起身向门外走去，虽然只是很轻的动作，还是把“叹拉回到现实。她看着陈曦路的背影脱口而出：，“等等，你去哪？。陈曦路回头看着她道：”我以为已经看完了呢，所以打算离开了，下次再约你吧
“哟点点头说：“哦，这样啊，我给你一张田，你每天晚上临睡之前听听，还有给你个建议，希望你以后学会尝试跟别人去沟通你内心深处的真正想法，做回真正的自己，这样你会快乐许多
接过比陈曦路不置可否，转身而去。
“喂，您好，请问刚才是谁给我打电话？”
“陈总，是我，罗美丽啊，前两天不是问您周末有时间吗？”
“哦，我都忘记了，说吧美女，什么事？”
罗美丽说：”我想让你下午陪我一起去买个东西，要知道美女单独逛商场显得很没面子的喔。”
陈曦路想了想今天好像确实也没有什么安排，回应道：“哦，那这样啊，就算我体恤民情吧
电话那头传来罗美丽雀跃似的小女孩声音，陈曦路说：“您没事吧，是不是中午吃什么把你给吃顶着了
罗美丽从鼻子中“哼”了一声说：“切，那你一会来接我吧，我在朝阳公园等你
“我不堵车十分钟就到，你快点吧，我可不愿意等人，我现在就在大望路这边。”
罗美丽，“啊。的一声道：“挂了，先不说了，我出门打给你。”还没等陈曦路话说完就挂断了电话”
老齐坐在自己的车里不停地敲打着方向盘，已经在这等了半个小时了，依然不见高飞出现，打电话也不接，这不太像高飞的作风。两人是打小一直玩到现在，那交情可谓是比亲兄弟还亲，通常这种情况肯定高飞又在搞些低级趣味不可告人的事情，老齐非常讨厌高飞这点，可惜的是这个社会老齐知道，如果自己要想活得舒服一点，让别人看得起，那高飞这棵大树是他不得不攀的。像他自己要什么没什么，除了比别人多了点打架的经历外，好像在自己近四十年的人生中还没有可以值得炫耀的地方，直到再次遇见高飞。高飞带他出入高档场所，教他做生意，给他金钱，让他也赢得了别人的尊重。所以对待高飞，老齐是打心眼里觉得应该好好感激一番。
自从回来后，老齐就发现高飞有点反常，最近行事总是神神秘秘的，每次问他都支支吾吾的，这有点不太像以前的高飞。老齐决定约高飞好好谈谈，是不是最近碰到什么问题了。老齐就这样坐在车里，虽然开着冷气，可是这八月份的夏天，闷热可不是吹的，尤其是像老齐这样的胖子，时间长了窝在车里小腿部的麻木已经逐渐延伸到腰部附近了，这真有点让老齐有些吃不消。他甚至有点冲动，想现在就冲上去砸开高飞家的门，可是想归想，他还真不能付诸行动，因为现如今老齐一直等待的机会终于出现了，一个在未来至少可以跟高飞有些讨价还价的机会，所以老齐知道他必须忍下去。就在老齐觉得自己快要在闷热中窒息的时候手机铃声响起，高飞慵懒的声音道：“齐哥，对不起啊，今天有点大了，忘记正事了，你现在还在下面呢吧？”
老齐哼哈着说：，“没什么，都自己人，没必要这么说，我在你家楼下，你什么时候出来啊？今天要是不方便，咱们改日吧
高飞道：，“没关系，我十五分钟后到。你从我家这往西走第二个红绿灯右转有个潮汕海鲜，我定好包间了，你在那等我。”挂断电话，老齐开车往目的地直奔预定的包间。
不大工夫，高飞走了进来，看着高飞黑眼眶，明显是休息不够。老齐说：“妈的，你丫再这么折腾下去，就快死了，看看你都快被酒色掏空了身子
吝飞笑笑不置可否，然后跟服务员说：“给我们泡壶茶，半个小时后我们点菜
老齐拍拍自己的光头，看着高飞道：“妈的，我说今天你怎么这么花血本，到这么高档的地方跟我谈事情呢？难道你丫又约别人了？到底今天找我什么事情？”
看着服务人员到完茶出去的背影，高飞问：“老齐，你觉得陈曦路这个人怎么样？”
老齐张口就道：，“好啊。够意思，咱们不是在一起成了很多事吗？你怎么突然问起这个了。
高飞道：，“今时非彼日。想当年他跟咱们合作是因为他行么都没有，咱们那会就是他的救命稻草，他抓住咱们至少还有赢的本钱。但现在的陈曦路已非吴下阿蒙，就午迪洲的合作就可以看出，陈曦路凡经没有从前那么老实了…钝心挂想办法能够克扣咱们一点，不过这个我也能接受，毕竟是各为其主，他也是给别人挣钱，不像咱们自己拿钱。但是现在这个大单，你说咱们怎么跟他玩？说实话现如今的陈曦路我是真没有那么大的把握能吃定他。”
听着高飞的分析，老齐知道高飞说的都是实情，他现在也越来越发现陈曦路比以前复杂多了，老齐没有多高的文化水平，但是老齐在社会大学里摸爬滚打了这么多年，形形色色的人见得多了，他觉得陈曦路是个计划性非常强的人，性格坚韧，如果真的玩手腕，他承认高飞绝对不是陈曦路对手。想到这老齐开口道：，“高飞。你想啊，历史的车轮总是向前发展的，这么多年过去了。你总不能认为陈曦路还跟以前一样没有进步吧？我看应该是你多虑了小你身边的朋友强说明是好事，那说明你高飞确实高人一档
高飞叹了口气道：“唉！兄弟啊，咱哥俩这么多年了，你说的这些我岂非不明白，所以咱们现在要想个两全其美的法子，要保证这个单子一旦拿下，咱们就要达到利润最大化，我说的你明白吧？”
老齐道：，“兄弟，说句实在的话，哥们儿我读书少，你说的好多我也不明白，总之你说什么我办事就行，以你为主，至于两全其美的法子累死我也想不出来。
高飞拿起茶杯跟老齐手里的茶杯碰出一声清脆的“叮”声，然后喝掉一大口，慢慢地咽下，拿起餐巾纸揩拭着嘴角的水溃说：“齐哥。两全其美的法子很多啊，你想想啊，这可是一笔大项目，你总不能依赖我一个人的智慧吧，要是我判断失误了怎么办？岂不是丢掉了哥几个的后半生的幸福？。
老齐点点头说：，“有点道理，不过哥们实在想不出什么办法。我着你和陈曦路是同类人，这事要换成他肯定能帮你
高飞道：“齐哥，你说最好的办法是什么？如果是你，你会怎么做？”
“我当然找个最有把握的合作了，这就像你跟我说的投资一样吧，咱们要投那个稳赚不赔的，但是如何找到稳赚不赔的我就不知道了。”
“你想想现如今最有机会拿下这个订单的就他们两家，如果要想我们保持不败，那么我们就要跟两方全部合作，但是还绝对不能让这两家知道咱们跟其中的任何一家合作，这样不管他们哪家中标咱们都是赢家，你说这算不算两全其美的方法？”
“可是按你这么说，咱们怎么操作呢？我觉得跟陈曦路合作这么长时间了，虽说现在他变了，可这么多年过来了，承诺咱们的总归还是克现了，我觉得这样对陈曦路不公平。
高飞听老齐说完，直接把杯子往桌上一摔道：“妈的，公平，你以为是打架呢，这个社会哪有那么多的公平。就说你，看看你身边跟你一样的人现在有几个能有你今天过得潇洒，你能说他们没有你努力吗？你说公平吗？齐哥记住，咱们现在是个商人，商人是什么，我告诉你就是无商不奸，我们虽然不一定要使奸诈的手段，但我们一定要保证我们做事的一个效果，我们要的是钱，你不要总拿自己的那套理论想事情可以吗？。
听完高飞的话，老齐心里非常难受，他不知道为什么对方如此激动，而更不能接受的就是高飞这几句话。老齐觉得有的时候，高飞根本不拿自己当兄弟看，经常在外人的面前踩他，但是他没有办法，在人屋檐下不得不低头，这么多年的社会大学经历告诉他，一定要忍。看着老齐不语，高飞有点后悔自己刚才的话，他觉得这就是陈曦路比他强的地方，无论在任何时候陈曦路都不会用这种伤人的语气跟人沟通，至少在高飞面前陈曦路从来没有表现出他的一点点强势，高飞一直觉得陈曦路最高明的地方就是扮猪吃老虎，总是绵里藏针
朝阳公园东门口，车来车往，陈曦路找了个阴凉地方停车，放倒了主驾驶的座位，躺在椅子上，跟随着音乐吹起了口哨。
“嘿！我说您这真是舒坦啊，都说舒服不过躺着，您还真会享受。”
陈曦路从胳膊的缝隙中透过后座的车窗只看见一个美女站立在车旁，他的目光一下就停在了她平坦的小腹，一瞬间差点让陈曦路有种想要占有的冲动。
他直起身对着罗美丽说：“我当是谁。原来是你，别说平时没注意，您还真是个。美人胚子，就是胸部小了点说着目光停留在了罗美丽的胸部。
罗美丽瞬间崩溃，用手捂着胸部对陈曦路嚷道：
“你个臭流氓，我说你们做销售的是不是嘴一个个都这么损啊！”（未完待续
二百三十九. 转折
引一曦路边笑边说！”众只能说明我们做销售的很擅千撅心联月旧我们的目光多犀利啊
罗美丽发出”切。www.uu234.com的一声，绕过车身坐到副驾驶说：“陈总。咱开车吧。”
“开车，往哪开啊，你总不能让我沿着偌大的城区兜圈吧？。
罗美丽故作深思状说：”您先往西走，我想想应该去哪。”
“遵命！反正今天时间多着呢
“别…。废话，快开车陈曦路听完直接昏倒。一路上两人慢悠悠地向西行去，路上遇到红绿灯偶尔拉动挡杆碰到罗美丽腿部肌肤的时候，都让陈曦路有点飘飘然的感觉”
“高先生，您好啊，咱们总算见面了
高飞站起来握着对方的手说：“客气。客气，难得今天能约到您，给您介绍一下，这个是我朋友，绝对的嫡系，老齐
席间大家推心置腹，高飞是个从不浪费自己时间的人，酒过三巡，高飞直接说道：“李总，咱们闲话少说，这次请你来相信你也应该心里有数
李梦睛喝完杯中酒然后慢慢到满说：“高先生，我喜欢跟你说话，够爽快，说实话我注意你很久了。我一直都知道你跟陈曦路合作了几个大单，而且当年我输给飞扬我你知道。”
高飞看了眼老齐说：“齐哥小怎么样。李总就是快人快语
齐哥点头称是，高飞慢条斯理地说道：“我们这种人其实也没有什么能耐，只是关系网相对多点而已，相信你已经收到了关于你们行业有个大单的消息吧？”
李梦睛装得很深沉，盯着高飞一言不发，高飞看着李梦晴的表情突然从上衣口袋中拿出一个小口机，熟练地翻出一条短信冲着李梦晴道：“李总，这条短信您熟恶吗？你也应该知道你为什么会出现在了吧？。
李梦晴心里“咯噔”一下，难不成自己找了半天的发信人竟然是高飞，可是他为什么要这么做呢？李梦晴第一直觉，难道他们之间闹出了矛盾？看着李梦晴，高飞心里那个得意啊。他知道以李梦晴这种人对订单就像苍蝇对腐肉。别说是这么大的订单，就是个一般的订单他也是非常有兴趣的。
高飞非常喜欢研究兵法。他知道如果想在谈判中拿到更多的资源就要想办法让对方知道自己的价值。李梦晴岂是省油的灯？什么场面没见过？现在是双方心里都打小算盘，看谁先撑不住。
但是李梦晴知道自己比较被动的一点。就是这个订单对自己的诱惑还是比较大的，而且李梦晴知道这些年虽然跟飞扬的战斗中互有胜败，但是在这种大型的订单中，他还从来没赢过。眼前的这个人无疑是个增加获胜几率的珐码，终于还是李梦晴按捺不住打破了沉默：“我确实是收到信息让我赶到这商谈要事，但是我没想到这个人竟然是你。我想没道理好事这么便宜我吧，再说以你多年跟飞扬的合作，没道理这次你不找他们而直接跟我们合作吧？”
这个问题一问出来高飞就知道他成功了，这个答案高飞想了不下一百次了，当下直接说：“在这个事情里，大家各取所需，我已经跟飞扬谈过了，只是一些细节还没有谈妥。但是订单这个事情是不等人的，我没时间等下去了，如果你觉得你有这个把握能把细节敲定下来。我完全可以保证单方面跟你合作，我想对于我们手上所掌握的资源，你应该知道怎么做吧
李梦晴听完面上一点表情没有，借着拿起茶杯的机会，心里盘算着应该怎么回答。如果能争取到高飞的帮忙确实是件好事，但是他的胃口有多大，现在不得而知。以前他一直跟飞扬合作，到现在突然来找自己，可见他的条件是飞扬不能接受的，他到底开出了什么价码呢？
如果这个订单真的属实。真的可以拿下，那对于李梦晴来说等于到了事业的最巅峰状态，到底值得搏吗？心里琢磨着，脸上不动声色。高飞看着沉静中的李梦晴，一言不发，高飞在这种时候最能沉得住气，他知道这会谁先开口，谁就会处于劣势，谁就会露出软肋。看着都不说话的两人，老齐心里真是觉得堵得慌，他不知道到底应该如何再面对陈曦路，而且在跟陈曦路的多年合作中，双方也非常愉快，老齐总觉得高飞这次玩得有点大了。
沉默良久过后，李梦晴直接对高飞道：“高先生这样吧，你说这中间你要多少个点？”
“爽快。”接着高飞将心里算盘好的策略讲出。李梦睛边听边咬牙，待高飞讲完后，拿起桌上的酒倒了三杯，然后一饮而尽，说：，“行，就这么定了，回去我把文件签字盖章，这样您也放个心李梦睛顿了顿道：“接下来的问题就是你怎么保证能够全力以赴地帮我？。
高飞笑笑道：“我能跟飞扬合作这么多年，这个问题你应该不需要考虑，我没有什么可以给你保证的，愿不愿意玩就看你自己的
李梦晴听完知道这本身就是个霸王一。本身在众个事件里面他也没有任何可以叫板的资唉，必儿就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿微，
在百货商场中，陈曦路感觉自己的腿都快断了，渐渐地感觉自己有点头晕恶心。他实在想不到女人为什么在逛街时，表现出的体力与耐力与平时的差异如此之大，他亦步亦趋地跟在罗美丽身后三步左右的距离，看着她饶有兴致地观赏着每件衣服，更过分的是同款颜色不同都要试穿，看到最后陈曦路眼睛都花了，已经提不出具有建设性的意见。就这样还惹来罗美丽的斥。“就你这个样子，以后怎么陪女朋友啊？你要知道女孩子都很喜欢逛街的。问你什么你都说好，你就不能给个意见啊，太圆滑了吧。”
陈曦路坏笑着回应道：“圆滑个屁啊。这又不是在搞客户，再说我对色彩不敏感的，我看你穿哪个都很好看，我想这个肯定跟穿衣服的人本身有关系
罗美丽偷偷地笑着，她越来越发觉这个男人的可爱，而且她觉得男人坏笑的时候更迷人”“哦，还是你会说话，虽然我知道你说的不是真话，但是我心里还是很受用的
“哪有啊，我从来不说假话
罗美丽调皮地一笑道：“切！你们做销售的我算看透了，嘴里没有一句实话。”两人正说话间，电话铃声突然响起，陈曦路一看是老齐道：”齐哥，你丫难得这么主动找我，不会是晚上又要约我喝酒吧，哥们今天不行，被妞缠住了听着陈曦路的声音，老齐也不知道应该怎么说，只好应道：“哦，那没什么，反正以后见面机会还多
陈曦路听着，感觉老齐说话很奇怪，问道：“齐哥，你没车吧，怎么感觉你好像有什么事要对我说？”
“没有，兄弟你多心了，你好好玩吧，过两天约上高飞大家一起喝酒啊。”说着挂断了电话。
“谁啊？。
“没什么
购物终于结束，陈曦路一坐进驾驶室，感觉连踩离合器腿都发抖。他边扎着安全带边对罗美丽说：，“我说姐姐，您这体力确实够充沛的，再这么下去哥这身子骨就得交待了。”
罗美丽从包里拿出一瓶水递给他：“别废话了你，年轻轻的逛个街累死累活的，快开车，姐饿了陈曦路拿着水，斜视着罗美丽，感觉她今天跟在公司区别很大，继续调侃道：“成，我说这位姐您打算哪吃啊？。
罗美丽脱口而出：“美食街小那离我家近
陈曦路边发动车边跟罗美丽说：“晚上必须哥点菜，您这累了傻小小子一天了说着话一脚油门驶离停车场向东直门而去，来到美食街，马路两边到处是招揽生意的店家，陈曦路边找着饭店边说：“我说姐姐，您看您找的这地儿，***连个停车位都这么难找，要不咱换个地儿吧
“你懂什么，我告诉你怎么走，再说了没有停车位，你不会把车停路边啊，不就是贴个条啊，您还在乎这个？。一句话说得陈曦路是有苦自己知。终于到达目的地，罗美丽道：“看你今天做了半天奴仆的分上，晚上我埋单，请你吃饭，比？。
陈曦路马上装出一副欣喜若狂的样子：“哇喀！那敢情好！您还真仗义
罗美丽一副轻蔑的表情：“那可不，我多关心你啊。”
陈曦路对待女人那可不是一般的贫，这回把油腔滑调用到了极致：“瞧您这话说的感觉特别的假，说吧今天到底约我出来干什么？”
里美丽蹙眉道：，“我就纳闷了，怎么跟你出来就必须带有目的性，就想请你吃顿饭，顺便谢谢上次你帮我的事啊。”
“您客气，我都忘记了。
“那是你的问题，我可没忘
陈曦路知道永远不要跟女人理论，因为女人在男人面前天生就是个。不讲理的动物，一旦论点展开，只会无休止地争斗下去，甚至根本不管有没有可能论出个结果来，因为她们只想在男人面前证明她们的智慧。陈曦路闭嘴自顾自地吃着，罗美丽慢慢从包里掏出了包装精美的礼盒递给陈曦路说：“喏！送给你的，祝你生日快乐
看着眼前的礼盒，陈曦路心里突然有一丝感动，多年来他习惯了自己生活，习惯了一个人的日子，过生日的事情他几乎都已经忘记了。他的世界里只有工作，尤其是在康小颖离开后，更是变本加厉，他觉得自己更像是个机器，乙经没有了人类的感情。当这个礼盒出现在眼前时，他愣了很久不敢伸手去接，在这一瞬间，罗美丽有种想把他抱紧的冲动，她在他的眼睛里看到了一丝感动，看到了最真实的陈曦路，他终于卸下了平日的伪装，展现出一个真实的陈曦路，而真实的陈曦路给人的感觉恰恰又是那么的温和安静，这个景象在罗美丽的内心里久久不能散去。罗美丽轻轻地说：“我知道今天是你的生日，我只想祝你生日快乐这简简单单的一句话一下子击溃上…巩路的心理防线。他嘴里喃喃自语着：“生日快乐，生瞧绷已经很多年没过过生日了。”
罗美丽说：“你看看礼物喜欢吗？我挑了很久的。”
陈曦路慢慢恢复过来说：“不用看了，你买的我都喜欢。”说完陈曦路冲着服务员喊道：“来瓶红酒。”
罗美丽说：“其实这儿不适合过生日，只是我也不知道有什么地方，就随口说这儿了。”
陈曦路摇摇头说：“这地方挺好，很适合。尤其适合给我们爷们过生日，咱俩来一杯红酒庆贺一下。”
几杯红酒下肚，罗美丽的肤色立刻红润起来，借着饭店的灯光在酒精的作用下，陈曦路突然有种想要亲吻罗美丽的冲动。他一把抓过罗美丽的手，罗美丽本能地挣脱，罗美丽的反应让陈曦路一下子清醒过来，他马上起身借故去卫生间以摆脱这种尴尬。而罗美丽则在为自己刚才的举动暗暗懊恼，心里一种说不出的感觉，也不知道自己是应该让他抓还是应该不让。
浓浓的夜色中两人相对无语，穿行在京城的道路上。车里这时恰巧播放着齐秦的《夜夜夜夜》，让这个本来就不平静的夜晚显得更加悲凉，尤其是听到灵魂一片片地凋落，罗美丽不知道为什么非卓想哭。非常想靠近身边的这个男人，非常想把这个男人拥在怀中。这一瞬间罗美丽觉得，男人再强，也需要女人的关怀。终于到了小区，罗美丽幽幽地道：“上去坐会吗？”
陈曦路自己也不知道是酒精的作用还是自己确实对罗美丽有感觉，差点脱口而出真的就要上去。看着罗美丽，陈曦路欲言又止，深吸了口气说：“算了，太晚了，今天就不上去了，感谢你给我过生日，这个。夜晚对我来说非常特殊，意义不一样，感谢今天有你相伴。”
罗美丽听完慢慢起身下车说：“没什么。”边下车边回眸看着陈曦路，陈曦路看着罗美丽即将离开的背影，在这一刻他感觉眼中的人好像已经换成了康小颖，她还跟从前一样没有过多的变化，还是那样的年轻迷人。陈曦路突然下车，走过去一把抓住罗美丽，然后紧紧地拥抱了罗美丽，同时狠狠吻向了罗美丽的唇。罗美丽瞬间瘫软在陈曦路的怀里，眼神变得越发迷茫，陈曦路贪婪地亲吻着罗美丽，他把积聚了多年的情感在这刹那间全都迸发了出来。夜色依然还是那么浓，车里的音乐依然那么凄美，陈曦路依然忘我地拥吻着。
“嗡嗡嗡小”电话振动声音响起，陈曦路迅速拿起手机跑进卫生间轻声细语地道：“飞哥，什么情况？”
高飞语速非常快地说道：“刚刚接到消息，童飞腾说这个订单情况比较复杂，里面涉及到的投资方很多，可能还会有国外的投资公司进来，看来这次咱们可以玩把大的了。”
陈曦路说：“国外投资？客户到底打算怎么玩？”陈曦路张大嘴巴做惊讶状，心想看来这个单子好像远比预期复杂得多。高飞不间断地说：“嗯，据说是有两家境外公司可能参与投资，客户可能是为了拿到更好的风投，在整个管理水平和业务模式方面需要重新进行架设，好像要进行什么数据分析处理中心，这个我也不太明白，他没讲得那么透，我没好意思多问，具体情况我现在也不是特别清楚。不过有一点可以肯定的，这次这个单子咱们需要两地跑。”
陈曦路点头应是，再问道：“那老童有没有透露我们应该做什么？”
高飞道：“他说得也很含糊小只说客户会请北京和上海两地的专家组成项目小组对产品技术方面把关，这个具体的我就不懂了，关键还是看你的了。”
陈曦路一边想着一边计划着下步的跟进方法。
打开卫生间门，只见罗美丽站在外面，陈曦路看看自己再看看她，歉意地说：“对不起，把你吵醒了。”
里美丽说：“没事，本来也应该起来的。”
陈曦路讷讷地站在原地不知道应该说些什么。看着他的神态，罗美丽真是难以想象这个男人到底是个什么样的人，昨晚的他和现在面前的他简直就是判若两人，现在的他就像个没长大的孩子，可昨晚的他，想到这罗美丽暗自笑笑，琢磨着可能这正是陈曦路吸引自己的原因，他整个就是一个矛盾的对立体，有时候他的表现很容易激发罗美丽的母性，而有时候他的表现却又能把人拒在千里之外。
陈曦路把车开得风驰电掣，恨不得马上就赶到公司总部。现在的他满脑子都是订单的事情，想着下步的订单的走向，怎么才能够尽快地搞到更有价值的信息，想到这他迅速地拿出手机。短暂的等候。电话那头传来王嘉欣的声音：“早啊，这么早找我有什么事情？”
陈曦路说：“你应该已经起床了吧！”（未完待续
二百四十. 局面控制
我正在准备来惠泉？“电韶那头说道六“哦我悲起来了，你要来惠泉，现在长话短说,你上次跟我说的那个单乎的事桔,你今天过来是直接跟他们谈半还是帮他们开始做评估？才没才可能介留我认识一下，我手上现在才个单乎跟你讲的部分特况很壕,我精，很可能是一家,你看能方侦下吗？”
王嘉欣沉默半晌她对于陈蜕路是才好感的,喜欢陈蜕路这种草根出身的人,靠的就是一身的胆乞和魄力，他们身上散发出那种很茁烈的征服欲，好像整个世界都在他们脚下，可是这又涉及到育业机密，让王嘉欣很是为难，久久没才回应。www.uu234.com陈慌路只好自己给自己圆场：“哦,那这样吧，你先见见客户，等我这边才眉目，如果真的是一个订单的话,你再帮帮我吧。”说完主动挂掉电估不再等王嘉嵌的反馁,同时肚子里又在开始寻找别的途径？
飞扬总部，每次途经公司走道丰向大会议室的时候，所才人员的心都是激特澎湃的？因为这个会议室酝眼出了多个飞的样板工程和大型客户在这个会议室大家才个不戍文的娩矩,只耍哪个部门进去，大家就知道肯定才一场全公司的资源战全部囤饶这个部门展开，今天很荣幸的是大客户部全体戍员出现在了会议室，而更恐怖的是飞扬中目的各大巨头几乎全部到场,这在近两年来还是很少见的，者来又才一场新的大战即将爆发。
方勇依然是那么的儒雅，稳健地走到会议室中间，者着身后的投影墙然后转身月古手扯了下古边的眼镜枢说：“很久了，我们巳经很久没才在这斤，会议室开会了。这个她方是飞扬的传奇，这个她方见证了飞扬的戍长，这个她方为飞扬造就了一扯优秀的工柞人员现在在座的各位,我们才幸再次踏进这个会议室,我希望你们拿出你们真正的艳活，俗证说一将北成万骨括，我希望你们脚下踩着党争对手的尸骨笑址江溯。”方勇停顿下来环视了全扬,没见识过这阵甘的钴售人员被方勇寒寡几句刺激得跟打了鸡血一样,兴奋得不得了，一个个跃跃欲武的样乎。
方勇接着说：“现在我们召开紧急会议唯备戒立专奏小租，宜责个年我们最大的一笔订单的攻单工柞，我想大家都知道这个订单对我们来说意味着什么,如果这笔订单稿定，那么今年大家不只是可以拿到超额的奖励,还可以带着家屑去目外旅游，个程费用可都是公司出的啊。在这次作业过程中贡献最大的人员还可以得到提升和到目外受的机会，这对于各位来说应该算个机遇。都说机会是给才唯备的人预备的,你们对自己才信心吗？你们都是才滩备的人吗？”
话音糙柜方勇用眼晴扫视了会议室中的个体戍员，等待着大棠的回复口
“才！”大家齐声喊出如虹的气势，等待大家声音停顿后方勇突然提高声音，加重语气说：“订单对于我们来说就是我们的生命,从我们选择做钴售的那刻开始,我们就知道我们不能放过任何一个机会,哪怕可能只是个细小的机会,我们也绝对不放弄，所以我希塑大家这次通力合作,把你们的绝活都给我拿出来，现在到了是骡乎是马拉出来避迫的时候了。”
陈爆路很喜欢方勇每次作战前的讲恬他觉得在那一刻，大宗就像奔赴汐场的勇士,能不能存居下来除了运气和枝木战木水平外，还必须具备壮士断腕的那种气枕,正所谓是挟路相逢勇者胜？方勇扫了陈烧路一眼,说道：“关于这个订单的具体特况,陈蜕路你给大家介绍一下口”
陈爆路站起来者着在座的人员提高嗓音说：“现在我简单她说下特况,大家先才个印豪，据我们拿到的最新诣息，目首这个订单很才可能涉及到境外的投资公司，客户唯备在国内建立去据分析处理中心,还为此专门戍立了项目评估小组口据说这些专家基本上都来自于惠泉和南京,另外这次让我们比较欣喜的是,我们终于耍和天航短兵相接了,并且者趋势很可能是在天航的主场,我相信以现如个咱们的实力如果真刀真松的跟天航干一场，一定会把他们打死在这个订单中。方总说得对,现今我们最重耍的任务就是大家通力合柞，尤其是这次我们才部分戍员是第一次接触这么大的订羊，所以我希望未来的团队戌员能够多一点点的坚持,少一点点的抱怨,阳光总在风雨后,我坚信我们一定会戍北,一定可以让天航出局口”
两番语言巳轻让会议室里的新人热血上涌晨下来方勇圭持工作,开始分配任务：张目强后方火力支扭，主耍是在枝木层面上，务必第一时间把关于建立敏据分析处理中心需耍的技木和设备条件,以及使月环境要求等资料文柑唯备齐个；先锋将：陈爆路小文，负责南京和惠泉两地的攻关包括顶目的整体运柞；大客户部其他戌员：小罗、李强、罗美丽、张光负责一切其他辅助事宜；方勇和孙东负责后方的一切协调。
大客户部内部会议小罗农异常，说实话泣是他们自讲入公司来第一次碰到四出入刚坷目口陈嫌路示意小文就大客户目前的姑售问题跟大家做次计裕小文走向台前说：”最近对大客户过去几个季度的姑售订单和育机进行了分析,发现这咋，季度大客户部日诉的问题比较棘手，虽然本次我们会扯调部分人参与大型琐目，但是大宗绝对不能放过我们目首手上的订单。这个月的育机琉计表我巳经看了,觉得大宗手里的宵机不够，咱们可是做大客户的,每个订单都需要花时间去捂养,现在把所才的育机总额加上,这个季度咱们还是不能够出现提升，最好的敢果也就是诈持现状,可是目首咱们的商机总额耍比上季度月期少了很多，这个问题大家怎么看？”
大家七嘴八舌她议裕道：。现在虽然是旺季但是冉们的党争对手不停她降价。”。很多客户都说停止采灼耍芋到年底看年度预算还荆多少，才决定是否继续购买。””客户说再等等。”
听完大宗的话陈蜕路生下沉默良久，小文因为刚月接手大客户部,才些韶也不方侦说得太过,现在所才人的目晃都某中在陈糕路身上,大家看着他的两务眉毛紧锁在一起,然后又妆妆她舒展开,语气沉重地说：。在座的各位，你们日首是飞妆最优秀的钴售人员，我这个人其实不太会带兵打仗的，基本上你们来了后都是让你们自生自灭的，所以现在你们能存活下来的都是安命力超级顽强的人。未来的一段时间里我会把自己根据多年经验总桔的大客户钴售六步法跟大家一起研计口”
大宗听着都很兴奋而且还才些紧张他们知道陈糕路是目首公司最顶级的杀手,他传投的方法岂是易与？陈爆路狡着说：”你们都知道我们大客户部现在一直沿月着的是漏斗管理，但你们知不知道到底什么是漏斗管理？漏斗管理到底为什么这么贴合我们？。
大宗月时拇抿头，栋烧路栖稻头对着小文道：”文总，您给他们介招下耍不我后面的谈话没法继续。”
大宗纷纷把目光投在了小文身上小文只好勉为其难她说：，陈总总是搞突然龚击我这一点唯备都没才，大家见谅见掠。所谓的漏斗管理,是科学反映钴售机会状态以及效丰的管理棋型。通过对钴售流程各耍素的定义形戌漏斗管理棋型；它可口动态她反映钴售机会的进晨状态，预壮钴售结果；通过对钻售过程性的拈标分析评估，唯确评估钻售人员和鞘售团队的姑售能力，发现钴售过程的障碍和瓶颈。”
陈爆路者着大家的反应梧着说：。你们明白了为什么耍谈漏斗管理了吧如果耍想让漏斗的底部漏尽最大限度的水，那么必须耍才源源不断的水流注入，所以目首在漏斗的顶部水源出现了问题，可想而知最后的钴果又会好到哪去呢？。
小罗在大客户内部是比较才悟性的一点就透，他马上狡着说：”老大,目首我手里的育机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度才增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不首了。””对啊我也是这种状况口”。我也遇到过这种状况，而且现在忿户总是让我等等我都不知道等到什么时候。每次电话不停拖跟进,哉都觉得把客户都吓跑了。”
听着大家的言讫，陈嚎路突然发现其实不是每次团队戒员不愿意说证，而是以前自己好像并没才真正她用心去听,去帮助他们发现和找到问题。诉段时间方勇的一席话对陈晓路来说还是起到了陨硼灌顶的作用,在他稍藏尝武着改变了语乞和心恋后，他发现更容易拉近与团队戍员的距离。陈蟒路道：”你们说的这些问题,我很多年首乃至现在一直都枕这个问题因扰，你们可能看到我永远都是公司业馈最好的,其实你们并没才者到我之所以能一直这样就因为我才大量的育机掌握在手中,我会对手中的鞘售育机进行管理和筛选,然后对短期内最才机会的订单全力以赴。可这又四到一个前面我们谈到的问题,如何取得更多的育机？那么戒想问你们的育机都是怎么得来的？”。大部分都是朋安介招的。”。是系琉井戌育介绍的口””自己者报纸、杂志然后想办法上门啊电估找来的口”
陈爆路说：”这只是传统意义上的做法你们为什么不从竞争对手的方面去考虑获取更多的信息呢？。”竟争对手？”罗美再眼睛睁得大大的露出不可思议的神色口张光拇拯头说：”不可能的，竞争对手恨不得我们什么都不知道，怎么可能告诉我们这种信息呢。”
小罗说：。党争对手我也想过可惜拿到的都是不痛不痒的信息,大隶出于朋众特面恰的信息不是杏无音祝的，就是基本不屑实的，反正意义不大。”
陈爆路舍笑看着会议室里的每个人说：。你们到底怎么理解竟争对手的？你们这个思雄棋式也太单一了吧。什么不会变消着想想，你们都觉得不可能获得信息，嘛尔心么做到的？”
看着大家没才一个人相信，陈爆路拿起咖啡喝了一口道：”竟争对手才很多种你们所说的只是我们传玩意义上所理解的竞争对手,戒所说的竞争对手是广义的说法，所谓竟争对手并不是说只是跟我们做同类型产品的才是我们的竞争对手,我们应该以客户为导向，我们必须要明确使月我们产品的客户他们都还在使月什么样的产品，然后设法栈到这些育家，形戍联盟,我们就可以比别人多出很多的育机,你们觉得呢？”
小罗拼命她抗头罗美丽听完半天泣才及应,似幢非幢，可她心里对这些男人突然才种崇拜口人家都说戒北不是侣然是必然,从陈烧路用才的证语中就可见其所花费的井力是在拱多钴售人员忽略的方面。罗美丽自己不是做钻售的,不知遏结果会怎么样,但是看着陈螺路的业馈，她觉得如果白己才机会参与钴售，一定耍去武验一下。张光则闷声想着目才的内容，团队里的几个其他戍员都是一脸的茫然，显然他们还是没才明白什么意思,说实话这个说法确实丰点深奥难幢,这也是陈蟒路拱底滚打了多年后才总结出来的。陈爆路站起身在会议室来回
李梦精站在办公室的窗户前，看着外面由于下雨打不到丰焦急等待的人群心里才种很得意的感觉。在南京，如果没才丰在这样天气筒直就是寸步难行，他很欣喜自已现在可以站在这个高度看弄下面的人,现在的他至少算是戍北人士衣食无忧,至少不月在这群的天气还耍站在大辫上为了一辆丰而跟周围的人互相拼兆，他越来裁相信在这个杜会只要你实力够强,你就能得到更多的资源口就拿这次惠泉跟高飞的谈半来说，他庆幸白己当时没才小农意识，爽快她答应了对方的要求,他深信像高飞这种人是刑益为先，只耍能够满足他的物质条件,他就才把握牢牢掌壮对方。这么多年的鞘售生涯让李梦睛最得意的就是他深语人性,他喜欢跟那种分婪**强烈的人打交道,因为他一直崇尚的真理就是：只耍我能解决的事特就不是事特。他现在唯一想的就是自己去搞定还是紧跟在飞扬的后面，芋到最后关头再釜底扯薪把飞扬赶出局。
突然一阵电话铃声打断了他的思绪他校起电韶：。喂，哪位？。电韶那边传来冰脊的声音说：。李总，高飞让我通知您，关于上次跟您谈到的订单的具体精况：客户那边唯备戒立数据分析处理中心,客户已轻成立了专家顷目组,如果想搞定这个订单,你需耍搞定坷目组专宗喇下的问题就听天由命了。”
听列这李梦脐日急促的声音道：”那飞九才没才拿到这个诣息？。”对不起李总，这个问遁不在我们这决谈估范围之内，我的任务就是告诉你订单的特况别的哉一概不请楚,如果没才别的事特,我挂电话了口”。哦，那谢谢啊如果再才什么新的进展，麻蚜转告我，谢谢，谢谢。”
老齐听着李梦睛近乎虚伪的声音，筒直想吐，他熊着高飞的吩咐把事特个部搞定唯一隐瞒的就是没才告诉他飞扬巳轻先一步拿到了诣息,不过以李梦睛的智慧他应该能想得到口现在老齐唯一想的事特就是怎么可以让陈螺路捉防着点,别像以首那么实在。
陈爆路认为不站任何高深的理纶，如果能够运月生活中的常识让别人明白，那才说明这咋，理站是戒北的陈憾路问道：。我打个比方，比如说咱们最常用的方法,咱们才硬件设备,为搞定客户我们通常会绑定个合作伙件，这咋，合作伙伴大部分以跟咱们互疥的厂家为圭,这么说你们明白吧？。
张光点头道：”这个我们明白，就拿我个人来说我基本上主耍靠的是软件育和系琉集戍育把我带进去。”
小罗吐了咋，烟圈眯缝着眼晴说：。老大这个我们熟，我们郁这么做的，但是卧才你说的，我才点感觉，但是说不好，你的意思好像是说戒们不要只盯着月一个行业的,应该广报网口””想，是这个意思，你看现在我随侦说个方法都是你们在月的可是你们想这些方法好像基本是个钴售就会月,那在这个里面，你想你们能才多大的胜算？”罗美丽性怯她点头,然后轻轻她。哦。了一声,一副恍然大悟的样乎，大家纷纷看着她，罗美丽道：”其实感觉就是如果要说服一个人的时候,通常我们都会找几个人从不月的方面对这个人进攻，就像我们看电视经常看到，警匪对峙的时候通常为了攻破匪徒的心理防绒，警方会派出多个人从不同的方面对匪徒进行多种游说，一旦掌榷局势，迅速压制对方从而准制场面！”（未完待续
二百四十一. 周旋
…曦路点头应道！“你们看看你们坏没有个女孩子领稽
罗美丽道：“没有，我这是旁观者清。www.uu234.com”
陈曦路补充道：“罗美丽说的有部分是对的，在我们搞定订单的过程中，最开始的一步我们必须知道我们的客户在哪，你们说如果连客户都找不到，我们还玩什么啊。”
小罗笑道：“靠，老大这话我爱听。”
张光道：“小罗就属你最贫，别打断老大说话。”
陈曦路道：“我就拿罗美丽说的例子来讲，搞定匪徒控制局面就是咱们最后的签订合同，那么中途咱们必须要搞清楚的就是到底派谁去谈判，谈什么，怎么谈。在这之前呢我们就需要想办法让匪徒放松心理防线，取得对方的信任；那再之前我们需要分派我们的资源，包括狙击手、飞虎队啊，从不同的角度对现场进行控制，务求如果出现突发事件时，能够迅速击毙对手，控制现场。
换个角度想，在这里面从不同的角度对现场的观察控制其实就是我们获取商机的方法，我们为获取商机捆绑合作伙伴是我们经常使用的一种方法。但是我们千万不要忘记更有效的方法，可以避开直接竞争对手，从非本行业的渠道方面获取信息会让我们事半功倍，而且这样往往会让我们比竞争对手更早时间获取到信息，就像我们都知道如果要开个超市很多收款机的厂家都是厂家一起捆绑销售，双方互相合作互相依赖，但是有更聪明的销售人员他们去找网络架线商、音响设备商，甚至是工程承包商，因为在整个超市设备采购过程中，我们知道收款机只是很少的一部分，而且基本都是在后期快结束的时候才会考虑的，如果想更有把握拿下订单，聪明的销售人员会在更早的时间介入订单从而来达到影响客户的目的。”
在近一个小时的讲解中。大家听得如痴如醉，获益匪浅。在这一刻大家才感觉到冰冻三尺非一日之寒，难怪陈曦路可以常年的业绩领先，他都用的是很多别人想不到的方法，就像所谓的漏斗原理一样，最后到底能漏下多少水，完全取决于源头的进水量，也就是说销售人员不管再怎么努力，如果没有足够的商机掌握在手中，那么也很难实现业绩的提升。所以在大客户的销售过程中，在销售人员的计划准备之前如何获取更多的信息，如何更早地介入将成为左右整个战局的关键点之一。
就在大家点头称是的时候，陈曦路借机看看表，发现时候已经不早了，便说：“今天就跟你们谈到这，回去大家好好想想吧，以后会有更多的经验和心得跟你们一起分享，都早点回家吧。”
晚上开会罗美丽很晚才回到家，说实话感觉这跟以前她给方总做秘书的感觉完全不一样，以前的时候所有人因为方总的关系对她是爱屋及乌，可现在因为位置的不同，很多事情需要她主动地去配合才行。其实就拿个晚的会议，她如果不去也没人会说她，可是她总觉得自己需要融入这个团队，这样她才能有更多的机会跟陈曦路接触。躺在床上罗美丽的思绪回到了那个晚上，自己都搞不清楚怎么会跟陈曦路突然就发生了，而后两人又可以装作跟什么都没发生一样，难道这就是传说中的一夜情吗？
夜雨绵绵，罗美丽躺在床上辗转反侧，突然短信响起，在如此深夜吓了罗美丽一跳，只见屏幕上写着：“事情办得怎么样了？”罗美丽内心矛盾至极，不知道怎么回答这个问题，只好含糊着回复：“今天身体不舒服，事情没有预想的顺利，改天详聊。”
外面雨涟涟小文无精打采地看着雨刷来回规律地运动着。脑子里筹划着订单应该怎么去运转，照现在的情况陈曦路将自己压箱底的功夫交代出来，如果团队成员一旦掌握，那么每个人都会独当一面。进入这个项目帮忙的也就越来越多，越来越多的高手将会使整个项目的运作更加困难，与其到那个时候被动不如早点动手。想到这小文马上拿出电话拨通了一个。久违的电话号码。电话马上接通：“喂！文总啊难得碰到您主动打电话啊！这么晚了您有什么事情吗？”
小文客套着说：“王总您这是客气了。这么晚打给您没有什么大事，知道您是专门负责贩卖人口的，我这有些人口的信息资料，不知道您有没有兴趣？”
王总爽朗地笑道：“文总，您真会说笑，贩卖人口，我们哪有那么邪乎，充其量也就是卖卖人而已。”
小文接着说：“王总，这么晚了也不打扰您了，我晚些时候会把文件给你你的，办公室还是以前的那个吧？”
“没变，没变，我收到看完再跟你联系。”
“好的好的，麻烦你了啊。”
“客气客气，你这样的人可一直是我们的业务对象啊，什备时候你文总有机会也让我们卖一次啊。”
“这个不难，机会合适，一定能合作上。”挂掉电话小文马上从名片夹里找出电话换上打给黄总。黄总的习性小文简直凡”指掌，白天找他怀基本没戏，晚卜找他肯定找个准，计又不知道在哪里享受呢。黄总天生的广东人，很会保养和享受，通常这个时间不是在洗澡就是在洗脚，果然不出小文所料，电话响起首先听到的就是不堪入耳的糜烂之音，紧接着才听见老黄好像骨头都快散了一样懒散的声音：”喂，谁啊？”
“我小文，黄总您现在说话方便吗？。
一听是小文的声音，老黄立刻让旁边的人噤音，然后说：“说吧，我现在有时间
“今天接到最新消息，订单浮出水面，客户会由上海南京两地组成专家组对供应商进行评选，你马上发动你自己的资源到行业内去找找这个单子的信息，具体情况收到再联系你，为了保险以后不要主动联系我，你也知道当年你跟飞扬之间的过节说完不等老黄说话，直接挂掉电话，发动油门朝前驶去
李梦晴最近几天把行业内知名的专家名单几乎都找到了，现在因为不知道客户的背景，李梦晴还没有把握从现有的名单中去押注到底哪个小专家会在客户聘请之列，如果全部大面积撒网又会浪费大量的时间精力。李梦晴现在突然有种有力用不上的感觉，这是他在以往任何订单中都没有过的现象，琢磨来琢磨去李梦晴明白主要问题在于客户牢牢把握在高飞的手上，使自己损失了很多做判断的机会，如果长此以往在这个。订单中自己就会被牵着走。凭着多年的经验，他发现这是个危险的信号，如果要想改变这种现状必须要想办法见到客户，不然到最后时候一切就都晚了。
李梦晴苦思着解决办法，他甚至有些怀疑现在的飞扬已经先他一步拿到了客户信息，如果那样的话自己就太被动了。想到这他马上找电话，拨通后电话那边传来机械的电脑应答：“您好这里是飞扬中国，销售部请”这个号码李梦晴熟悉得很，根本不需要听完熟练地按下了３个按键，短暂的忙音过后，熟悉的声音传入耳际：“您好，我是李海山，哪位？”
李梦晴马上提高了自己的声音问道：“李总，是我啊，李梦晴。最近怎么样？还那么忙吗？”
“哦，我说谁呢，能直接拨进我的办公室，原来是你，我还是老样子，我看你的天航干得不错啊
“嗨！承蒙您客气，我也是混口饭吃
“行了，找我什么事？你难得找我
“没什么事，前阵子本来想上去看您的，结果手边事多时间不允许啊，这不回来赶快给您打个电话问候一下
“李梦晴，有话就直说吧，你你难道剖已了啊，你没事不可能找我的，说吧什么事情？。
李梦晴尴尬而自嘲地笑笑说：，“李总，那我也就不客气了，我想您应该知道最近我们在打个大单的事情吧。
“哦，听说了，是有这么个事，怎么了？”
李梦晴沉默了一下，总觉得有些话真是不好意思说出口，可是再想想订单，终于还是抵不住诱惑说：“我想问下，飞扬现在是否已经找到客户的信息了？”
李海山从李梦晴提到这个订单就已经猜到他是来冉这个问题的，想想说：“现在咱们是各为其主，你要明白有些事情是不能说的
李梦晴碰了个软钉子，可又不死心继续道：“李总，您难道一点都没听说？”
李海山不耐烦地道：“我的意思你听明白了吗？我没有理由和义务告诉你什么，现在咱们是各为其主，你还是再找别人想想办法吧。”说完挂掉电话根本不理会李梦晴的感受。李梦晴听着电话那头传来的忙音，咬了咬牙，心想这李海山果然是敬酒不吃吃罚酒，我这斗先礼后兵，既然你李海山不尿这壶，那就别怪我不客气了。
八月份的惠泉还是很热的，虽然是傍晚时分，可气温比起白天依然没有降低多少，脱掉西装外套，陈曦路坐在鹿港小镇靠窗的位置上默默地喝着柳橙汁，时不时摆弄着电话，眼睛不时地盯着窗外过往的行人，脑子里盘算着一会应该说点什么。心里默念着千万别紧张，不知道怎么搞的一想到要见她，心里就扑扑地乱跳，让陈曦路接受不了的是觉得自己这个年龄了，经历的也不少了，这么多年来对哪个女孩子也没有过这个状况，看来真是没遇到自己喜欢的，很明显现在这个女孩就可以左右陈曦路的喜怒哀乐。
终于等到了王嘉欣，她一路小跑着进来，看见陈曦路向她招手，落座后，用很惊奇的眼神看着对面的男人，陈曦路被她看得很不自在，问道：“我脸上有花吗？这是怎么了？”
王嘉欣笑着点头说，“嗯，这个天气你还穿西装，不过这件衬衫倒是很配你，我喜欢。”
陈曦路马上接口：“你是喜欢我呢还是喜欢衣服？”
“切，您就别臭美了啊，快说今天找我干吗，这么急着把我约出来？。
“嗨！这小几说你来惠泉。我略尽地牵之谊请你看看惠泉的风十人恍，
“你？请我看风情？”王嘉欣边喝着饮料边说，“您可别逗了，我还不知道你，说吧，是不是又是想要我透露给你些订单的情形？”
“您可太智慧了，这都让你看出来了啊，那就来点有价值的参考参考。”
王嘉欣突然伸手打了陈曦路手臂一下，这一下让陈曦路心里大呼过瘾，感觉自己跟她的距离一下子拉近了，这明显是打情骂俏的苗头出现了。王嘉欣说：，“看你这么主动的分上，那就跟你透露一点吧客户是宏程国际，我们已经对他们进行了评估，目前的状况良好，他们引进风投的成功率会很高，而且目前在跟他们洽谈的几家风投都对他们表示出了浓厚的兴趣。不过现在听他们的总经理说好像还需要加强些管理和什么硬件的投资，这样会让他们的整个融资计划更趋完美
听到这里陈曦路心里暗暗思量。这会不会是那个单呢，惊人的相似都是有外部投资公司介入，而且都是在南京和惠泉两地，如果是同一个订单，以现在自己的操作肯定能够摆脱高飞，以免陷入以往跟高飞合作被动的状况，就算不是也应该是个大的订单。想到这陈曦路问道：“方便给我他们总经理的联系方式吗？。
王嘉欣不假思索脱口而出：“不方便
“为什么？”
“喂，你们男人怎么那么多为什么？。一句话噎得陈曦路半天不知道应该怎样继续下面的谈话。看到他的窘状，王嘉欣也不忍心，其实今天自己的心情不好，工作中出现了点问题，本来想出来跟陈曦路聊天也好，谁知道陈曦路所有的精力都放在了再单上，甚至连眼前王嘉欣特意精心的打扮他都没有注意到，这确实让王嘉欣心里很不高兴。王嘉欣属于宅女一族，因为平时不爱说话，朋友不多，而陈曦路此时完全忽略了女孩本身，这也难怪王嘉欣不高兴，一时两人无言，王嘉欣不知道哪里来的气，拿起背包转身走出餐厅打车而去，只留下陈曦路悻悻然呆坐在椅子上”
“昨天又是一个不眠夜？。彻丝看着一脸倦容的陈曦路，陈曦路一手拿着牛奶一手拿着面包边吃边点头：“嗯，何止不眠，干脆就没睡”。
“凹台一下子换上一副严厉的表情，“啪。的一声合上了陈曦路的病历，然后用非常职业的近乎冷酷的语调说：“陈曦路，你注意听好了，像你这种病人如果没有方总的介绍，我是绝对不会帮你治病的，你这种人我见得多，自大自私，根本就是在浪费我的时间和劳动成果，一个不配合医生的治疗方法的病人不要再浪费我的时间。”
陈曦路看着“吨姣好的容颜道：“你没卓吧，吃什么把你吃拧了吧？怎么火气比我还大
“陈曦路，你给我出去。
陈曦路看着“吨的神态好像跟他有什么深仇大恨一样，他发现如果他速度慢一点点，有可能被显示器飙到的危险，他转身瞬间跑出了“吨的办公间。看着陈曦路逃跑的姿势，吨心里有种想笑的冲动，“哟最讨厌别人浪费她的时间和劳动成果，鉴次碰到这样的事情她心里就诸发怒的冲动，只是不知道这次为什么发作出来了，这在以往几乎是从来没有过的事情。
站在现代城门口，陈曦路思量半天也没明白“吨刚才是怎么回事，莫非是大姨妈来了，情绪波动很大？上去吧害怕。晦真的怒，不上吧这又是带着任务来的，陈曦路是飞扬的得力干将，如桌他身体一旦垮下来，短期内对飞扬的影响还是比较大的。陈曦路由于业绩压力比较大，经常失眠，在多方医治无效的情况下，只好求助心理治疗，这才有了跟吨的见面，想到这些陈曦路觉得女孩还是要哄的，别看外表她多嚣张多霸道，但是女人总归是女人。
想到这里陈曦路马上到旁边的花店买了一束花，包装得比较精美，然后亲自跑上去首先敲开“吨的办公室，把花送到。叫面前故作深沉地道：“对不起，刚才惹你生气了，都说情绪是女人的哭生大敌，如果不能发泄出来很容易让女人变得不漂亮，安肤长暗痕听着陈曦路侃侃而谈，吨笑笑不置可否，这可急坏了陈曦路，陈曦路拿女人一点办法都没有，最后近乎以哀求的态度表明了自己以后多多配合治疗才算把事情搞定。
每次到“吨这都是他心里最安静的时候，配合着匆的问话陈曦路渐渐开始把自己真实的一面展现出来，陈曦路经历的故事逐渐让凹入迷，她真是搞不清楚这到底是个什么样的男人，他的心里到底是什么在支撑着他一直前行不放弃！（未完待续
二百四十三. 拜访
这时罗美丽开口说道：“我没做过销售不知道说得对不对，感觉销售人员就是斗争性特别强的人，那就叫好斗的人吧。www.uu234.com”大家纷纷响应觉得有点道理，王龙问小文：“文总您说说吧。”
这些年没见了，陈曦路肚子里的货是越来越多，小文也不敢轻易乱发话，可又不好在下属面前丢脸，哈哈一笑道：“哥是来混日子的。”一句话搞得大家哄堂大笑，陈曦路发现自从小文加入后，这个团队的确比以前更有生机更有活力，以前的时候大家好像都比较怕他，没有几个人能像现在这样坐下来谈谈的，更多的他都是以训斥为主。陈曦路有点慢慢爱上了这种带团队的感觉，在大家的掌声与起哄声中，陈曦路终于是千呼万唤始出来，他一改往日的语调，代之一种悲凉的眼神望向前方道：“销售就是一个生命不息战斗不止的战争狂人，如果你怀揣江湖梦，想成为真正的剑客，那么欢迎你加入销售。”
一番话说得大家热血沸腾，小文越来越感受到现在陈曦路的可怕，当年自己离开的时候陈曦路明显没有这种能量，现如今真是士别三日当刮目相看。陈曦路接着道：“以后我将系统地跟大家分享销售心得。”顿了顿接着道：“想成为一个剑客，在懂得心法的同时必须要知道技法，就好像独孤九剑，你要知道每剑是怎么出的，什么样的姿势，在哪个角度出剑！”大家听得聚精会神。陈曦路道：“对于咱们这个行业的销售，咱们的技法其实就是销售的流程和客户的决策流程，无论你什么时候进入的订单，你都必须要遵循这个规律，要不肯定会死得很惨。”
“由于时间关系，今天不给你们讲太多，咱们就先来讲讲客户的决策流程。”说完陈曦路故意凑到罗美丽身边，然后拿起罗美丽的手机问：“罗美丽，这是新款的翻盖手机吧？和录像带里的香港片中用的那种一样？？”
罗美丽不明白怎么会突然间问这个，不自觉地回答：“是的。”
陈曦路点点头对着罗美丽道：“好，那由你跟我来做次配合。我说什么你就答什么。”说着陈曦路站了起来，走到罗美丽的对面，然后对着大家说：“你们要注意罗美丽的谈话。”
看着陈曦路走近，罗美丽感受到了那种来自陈曦路身上特有的压力，这就是一直让罗美丽搞不清楚的原因，陈曦路每次在站着说话的时候总是能给人一种压迫感，这种压迫感让你不敢不正视他的存在，让你不得不重视他的谈话。
“你之前用的手机是什么？”
“大哥大。”
“如果让你对之前的手机列出…不满意之处，你觉得是哪…？”
“颜色太老气，通讯功能不好，外形大。”
“如果这三个里面让你排序，你觉得重要性如何？”
“外形、功能、颜色。”
“你什么时候对原来的不太满意的？”
“用了一年左右吧。”
“那你什么时候开始寻找新的手机？”
“也是在一年左右的时候，反正就是觉得用着不爽，想换。”
“在你寻找新手机的时候，你觉得哪些功能你比较看重？”
“要时尚，要炫。”
“那你现在选购这款手机，当时这手机的什么特点你比较看重？”
“小巧，功能多，外形漂亮。”
“那你什么时候购买新手机的？”
“那时间长了，从挑到最后决定买大概用了３个月呢。”
“你当时都看了哪些手机？”
“市面上能看的都看了。”
“如果让你重新选择，你还会买现在这款手机吗？”
“那当然不会。”
“为什么？”
“现在我的需求变化了啊。”
听到这，反应快的销售人员已经不自觉地鼓起掌来，最后这句话简直就是神来之笔。需求是不断变化的，这时陈曦路拿起桌旁的茶杯，对着在座的销售人说：“记住我跟罗美丽刚才的谈话内容，你们自己回去好好琢磨，在买手机的这个故事里罗美丽充分地给我们诠释出了客户的决策流程。首先罗美丽自己本身先发现问题，颜色陈旧、功能不足、外形太大，然后对问题开始评估，得出外形的问题最不满意，之后开始制定购买的标准，然后再去去调查，然后再评估，最终用了三个月的时间下了购买的决定。”陈曦路说到这顿了顿，大声道：“你们要注意观察这个过程，只是一个几千元的手机都这么复杂，而我们的客户动辄百万的投资，你说他们的决策过程应该是什么样的？”
小罗不假思索脱口而出：“那当然是更复杂了。”
陈曦路当场就有种想把茶杯拽到他脸上的冲动，还没等陈曦路动手，小文忍不住说：“小罗你闭嘴，你别误导大家。怎么可能更复杂，你说四则运算，都是先算乘除再算加减，那你算一位数跟算四位数的四则运算有什么不同？”
小罗恍然大悟：“晕啊，我掉进去了，看问题太表面呢，我以为大单就更复杂呢。现在我明白了，你们等着看一个新的我的诞生。”
惠泉城的夜很美，放下车窗，陈曦路把油门的速度加得很快，感觉自己就像个赛车手，一路驰骋在赛道上将所有的对手甩在了身后，甚至都没有留意到副驾驶位置上的罗美丽是否能够承受这个速度。一脚踩死的汽车带着刺耳的声音停在了东四环兴隆家园，罗美丽强压住自己想要呕吐的感觉，转过头来对陈曦路道：“我想求你个事情，你回去考虑一下。”
陈曦路爽快地道：“说吧，什么事情？”
“我想去做销售。”
这个问题超出了陈曦路的意料，他愣了下没明白，于是不太确定地道：“你想去做销售？”
罗美丽坚定地点了点头。陈曦路沉吟着：“你现在的位置貌似不太方便做销售。”
“这个我知道，难道以你朱总现如今的实力和地位就没有办法吗？”
男人最怕被女人激，尤其是跟自己有过关系的女人。陈曦路转了转眼睛说：“这样吧，有个变通的方法，你现在直接就参与到我们这个项目里吧，也算是做销售了。”
“哦，那这样啊，不如以后我跟你一起当你助手怎么样？看你怎么谈客户的？”望着罗美丽欣喜若狂的劲头陈曦路不太明白为什么销售就这么吸引这个女人，说：“你为什么突然想做销售了？”
“每天跟着你们在一起，又听你传授这么多的心得，我也想去试验一下啊。”
陈曦路听后哈哈大笑，拍着方向盘说：“好，欢迎欢迎。”
罗美丽看着陈曦路，把身体往前一探，在陈曦路唇上轻轻地吻了下去，转身下车而去。只留下陈曦路呆傻在原地，一直望着罗美丽的背影消失在视野外。
午夜时分小文拖着疲惫的身体回到了这个港湾，轻轻地打开门蹑手蹑脚地走进房间，看着熟睡中的妻子和儿子，小文心中充满着歉疚。虽然是细微的响动，思怡还是清醒过来，多年的生活习惯使她已经习惯了每天晚上帮老公热汤，放好洗澡水。她看着小文说：“老公才回来啊，我去给你把汤热热，你先去洗澡吧。”
小文亲了亲思怡的面颊，然后起身去洗澡，躺在浴缸中，谁说男儿有泪不轻弹？小文把自己完全沉在了水里，脸上已经分不清是水还是眼泪了。小文是个心思比较重的人，家庭观念比较重，当年他铤而走险也是为了能够让家人生活得更好，他全部的心思都放在妻子和孩子的身上。四十年的人生，小文觉得自己人生最成功的就是有个体贴的妻子和听话的孩子，现在虽然再次回到了荣尊，可是他的心已经不一样了，如果每天都要这样，那自己甘愿放弃这些。“咚咚咚”思怡的敲门声打断了小文的思绪，“老公快出来喝汤，要不凉了。”
陈曦路积极努力地发挥着自己的车技，在车流中穿行着。可行驶到前面地段几乎是动都不能动，陈曦路恨不得跟汽车安两个翅膀飞过去。低头看看手表，离约好的时间越来越近，可这路况真不争气。他心里埋怨着高飞，**约几点不好，非要约在九点半。他着急地拿出电话戴上耳机拨通电话，可是高飞的电话一直是无人接听，这会的陈曦路要是谁拿根火柴一点估计能爆炸。他迅速地拨通了另一个号码，好在这个电话接听的人很及时，陈曦路马上说：“齐哥，什么情况，我这边堵死了，高飞怎么不接电话呢？”
“靠，我哪知道，我这也堵在路上呢，昨晚一条短信让我今天跟他去见客户，结果到现在还没联系上呢。”
“**高飞最近越来越不靠谱了，知道谁来吗？为什么必须要我出面？”
“好像是老童来了，说是带咱们去见甲方和什么专家组。”
陈曦路一下子兴奋起来：“不会吧，这个老童倒是很有效率啊。”
“具体不清楚，我堵在航天桥这了，你还有多久到啊？”
“我肯定比你后，我现在在紫桥呢。”
“那行了，一会见面再聊吧。”挂断电话陈曦路马上拨通了罗美丽的电话：“马上把关于上次我跟你说的宏程国际领导的讲话发给我，直接发给我就好，顺便再给文总发一份。”说完马上拨通了小文的手机：“文哥，我让罗美丽马上给你邮箱发份资料，你赶快看下，十五分钟后咱俩碰一下，我马上可能要见到甲方的人了。”说着又再次拨通了高飞的手机，长时间的无人接听。高飞每次都是这样，每次碰到关键时候，他总是莫名其妙地消失，这已经不是第一次了。陈曦路在心里诅咒着高飞这个混蛋，眼看着车流已经蹭到了航天桥附近，终于收到了高飞的电话。陈曦路一接电话没好气地道：“你***干吗去了，半天不接电话？”
听着陈曦路的口气，高飞道：“陈曦路，你大爷的，你丫敢淡定点吗？你现在要是去加油站估计人家都不让你进！”
陈曦路相当的火大：“**凭什么不让我进？”
“你现在这样进去还不把加油站炸了，你现在不用点就能燃烧。”
陈曦路心里骂了句，然后说道：“飞哥别扯淡了，今天怎么个状况，我快到了，估计老齐已经到了，你在哪呢？”
“我他**的昨天晚上就到了。”
“我x，昨晚就到了，貌似你丫昨晚又跟老童出去鬼混了。”
高飞骂道：“快过来吧，等你们办事黄花菜都凉了，知道你们的状况，我故意把时间提前了40分钟，你不用着急，现在还来得及。我先去洗漱，一会电联。”
挂断电话，看看时间尚早，陈曦路把车靠在了紧急停车带上，打上双闪，拿出宏程国际的资料一页页地翻阅着，然后接通小文的手机。
“文哥，你看到文件了吗？你怎么看这个讲话？”
小文道：“时间太紧急了，我还没来得及仔细看，过往几年的财务数据分析一直是资产状况良好，行业利润保持30以上增长，这个公司经营状况非常好，比较有钱，不过从他们高管透露出的信息看，他们确实想引进风投，最近搞了很多大的举措，如果要是咱们能找到那个帮他们评估的公司，没准会拿到更多的信息。”
听到这陈曦路马上想起了王嘉欣。“哦，行了，文哥我先去见客户，评估公司的事情交给我，我想办法去找。”
李梦晴早早就来到了招商大厦附近的一所办公楼，心里盘算着昨晚就想好的说辞。这次李梦晴来拜访的国内著名的关于数据处理方面的专家，他已经在之前花费了大量的时间来研究他们，现在觉得条件成熟了才登门造访。他在门外整理了相关的资料，按响了门铃，开门之人的年轻程度确实让李梦晴有些惊讶，难道这就是传说中的专家？
“您好！您找哪位？”
李梦晴主动伸出手说：“您好，我是李梦晴，天航的总裁。”
“哦，您有什么事情吗？”
“我想找下李亦非专家，不知道在不在？”
“哦，我就是，您有什么事情吗？
李梦晴满脸堆笑，谦卑地道：“您好，李专家，我是专程来找您的，我这有事情要跟您咨询一下，您方便让我进去谈吗？”
李亦非转身让李梦晴进了房间，进入房间，李梦晴发现满地的图纸，书架上的书籍杂乱无章地摆放着。李亦非挪了挪脚下的图纸，随便找了个地方让李梦晴坐下道：“你刚才说是哪的，我没有听清。”
李梦晴好像没有听见他的话一样，自顾自地道：“李专家您这工作室可真够充实的。”
李亦非操着一口浓重的带着地方口音的普通话：“还好了，这就是个工作室，平时跟些朋友学生一起探讨用的，无所谓了。您刚才说找我有事情，到底是什么事情啊？”
李梦晴拿出一些资料对李亦非道：“我看了您发表的很多文章，觉得您的见解还是比较独到的，现在我们正好碰见了个关于建设数据分析的事情，希望您能给我些专业的意见。”
李亦非边听边点头道：“这个比较复杂，尤其是数据的传输和安全性的问题，这个三言两语说不清，而且还要跟企业整个的管理模式有关系。”
这最后半句话听得李梦晴云里雾里。怎么数据中心跟企业的管理模式有关？可又不好意思再问，只好接着道：“具体的我也不是很清楚，因为也是刚刚接手的这个案子，不知道从哪些方面下手，您建议我们应该从哪些方面去考虑呢？”
李亦非道：“通常在国内很少有企业能够真正的把数据分析的概念用好，这个所谓的数据中心到底是企业的一个噱头还是一个真的需要，就很关键了。”
“两种差异大吗？”
“差异非常大，一时讲不清，这涉及到企业管理者的思想，不容易的。”
李梦晴听完点了点头，说实话这些纯技术性的问题，他根本就不在意，他现在的真正目的是先混个脸熟，然后再想办法拉近双方彼此的距离。李梦晴知道这个拜访到这可以结束了，想到这他马上站起来说：“李专家，您今天讲的有些我还一知半解的，这样我先回去领悟领悟，如果您允许的话，以后我想跟您再深入地切磋切磋，毕竟您在国内是首屈一指的专家，我想您一定可以帮我的。”说完递给李亦非一张名片，走出了他的工作室。
别看李亦非在专业方面精通，可是人情世故说话方面，根本跟李梦晴就不在一个等级上，李梦晴随便几句话就说中到了他心里，李梦晴这么多年不是白混的，马斯洛的需求理论告诉他，人的需求层次是递进的，如果最底层的生活温饱没有满足，跟他谈什么也没用。好在李亦非这样的专家有名但是有没有利他还真不好说，刚才的一番言语李梦晴全是点在了自我实现的层面，争取留个好印象。V
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二百四十四. 介绍分析
刚开到停车场的门口，陈曦路远远地就看见了老齐的那颗秃头在阳光下熠熠生辉，他摇下车窗向着老齐招手打招呼。www.uu234.com停好车后，陈曦路走过去接住老齐从空中丢来的烟，问道：“怎么在这呢，还没上去啊？”
“高飞让在这等他消息，说一会见短信让咱们去大堂的咖啡厅见面。”
陈曦路点上香烟道：“高飞这是搞什么呢，最近我发现他非常之神秘。”
老齐叹了口气道：“什么也不说了，晚上要是有时间，咱俩单独聊聊。”
陈曦路看着老齐恍然大悟地点头道：“行，看时间就这两天吧。”
说话间收到高飞的短信，两人向大堂的咖啡厅走去，隐约地看见靠窗的位置坐着三个人。走到门口陈曦路拉住老齐，老齐莫名其妙地望着他，陈曦路走到服务员身边问道：“嗨！美女，我们是他们一起的客人，他们什么时候到的？”
服务小姐回头望了望那边说：“来了快半个小时了。”只见陈曦路拿出一张五十的钞票送给服务小妹说：“谢谢你啊！”说完和老齐一起走向目的地。
在座的三人同时站起，打着招呼。陈曦路对坐于老童身边的那位可是印象深刻，年龄不大，可头发白得够快的，瘦骨嶙峋，一举手一投足都有那么点艺术的感觉。又见到童飞腾与大家互相用眼神交流着，高飞道：“张哥，这个是飞扬的大客户总监陈曦路，那个是我助理。”说着用手指着刚刚进来的哥俩。
大家落座闲聊着，童飞腾直接步入正题：“张哥，今天给你介绍这哥几个，就是希望以后看能不能大家合作一下，我知道你在这个圈子里的影响力。”
张哥腼腆地笑笑然后说：“没有了，你老童介绍的，我哪里敢疏忽啊？”
童飞腾喝了口茶道：“剩下的问题，你们聊聊，也该让我休息休息了。”说着捶了捶腰，用眼睛扫了高飞一下。这细微的动作被陈曦路看在眼里，现如今的陈曦路越来越谨记无论什么场合，一定要仔细观察每个人的举动，这些细小的动作很可能为未来的订单走向提出有力的分析证据。
高飞示意陈曦路上前说话，陈曦路倒是不客气地说：“张哥，那我也就不浪费您时间了，长话短说，我们最近碰到了个单子，客户准备要成立数据分析中心，他们准备聘请行业内的专家专门组成个专家委员会，对供应商进行审查，估计您肯定是在他们考虑的范围之内。我想您是否可以考虑怎么帮帮我们，争取能让我们入围。”
张哥爽朗地笑笑道：“小兄弟快人快语，这样吧，这个事情你们别管了，我既然答应了老童帮你们就肯定帮你们，你们谁带纸笔了，我给你们写一些人，这些人估计很可能全能入选。”说着接过老齐递过来的纸笔，边写边说：“这里面我画圈的人你们可以直接提我的名字。”
陈曦路接过纸笔高兴地说：“这可省却了我们一大笔时间啊，张哥您可算帮大忙了，走吧咱们吃饭去，下午要是没事一起打打小麻将。”
张哥笑道：“你还是带着老童去吧，我这个人啊，这些年就喜欢研究国学，字画书法，你们这些活动除了品茶我还有点兴趣，别的一概不参加。”老童怕陈曦路尴尬接着道：“老张你现在真是跳出三界外，不在五行中。”
小文在办公室里憋了一天，在外人看来好像小文一直在研究着资料，实际上小文的心早就在谋划着下一步的行动了。中年男人跟青年人是不可同日而语的，青年的时代男人输得起，完全可以凭借体力和努力去弥补经验上的缺失。可现在的小文年近四十，这个年龄是男人最黄金的年龄，这个阶段的男人输不起的，这个阶段的男人需要的是智慧，再不能像青年时代那样去做事。小文一直认为四十岁到五十岁是男人享受成果的十年，也是男人事业达到顶峰的十年，这个十年到底能辉煌到何种程度则完全取决于三十到四十岁这个十年的男人获取能量的多少；而三十到四十岁这个十年是男人获取能量的十年，这个十年能量的多少将完全取决于二十到三十岁这个十年的积累程度。他对于男性人生的理解一直都是这样，在小文二十到三十的十年里，小文拼命地学习积累经验，这个十年的小文基本没有赚到钱，可是学到了很多人花钱都学不会的经验；三十到四十这个十年由于有了前期的积累，小文有了更强的能量，在这个十年他终于完成了自己人生的第一桶金的积累，而在这个十年间他悟出男人的一生如果只用一个字形容，他认为就应是“稳”。一个“稳”字诠释出男人的一生无论从事何种职业，无论处于人生的哪个阶段，都要将稳贯穿始终。年近不惑的小文现在更是要把稳字发挥到极致，才可以保证自己能够在未来的竞技中胜出。
罗美丽源源不断地从陈曦路那获得了大量的国内的行业专家信息，陈曦路分配了罗美丽第一个销售任务：收集这些客户的背景资料，并对这些人员的背景资料进行分析。罗美丽欣喜若狂，像得到珍宝一样把资料左看右看甚至全部记忆到了脑海中。对于如何收集客户背景资料，罗美丽一点门路都摸不到，虽然上次帮助陈曦路收集了客户的公司资料，但那是有了陈曦路帮助她列出清单的基础，可现在完全让罗美丽自己一个人操作，她还真有点晕，一时间也不知道怎么下手。
铃声打断了罗美丽的思路，拿起电话只听见那边传来悦耳的男中音，充满着男性的魅力，“您好！罗美丽吗？”
罗美丽不知道为什么每次听到方勇的声音都会有些担心，“啊，是我，方总，您找我有事情吗？”
“你现在放下手边的事情，到我办公室来一下。”
“好的，我马上就到。”
罗美丽轻轻地敲响了方勇的办公室房门。“进来。”推门而入方勇示意她先坐下，然后在电话上说着什么薪酬改革、绩效改变的事情，隐约中听到这次的改革好像是专门针对销售部门的，放下电话方勇问罗美丽：“怎么样，过去了这么长时间还适应大客户部的工作吧？”
“嗯，还可以，就是跟陈总工作起来压力比较大。”
“你不是第一个这么说的了，陈曦路这小子的确有点怪，不能拿正常人的思维去琢磨。”说着方勇为罗美丽沏了茶端到罗美丽的身边。
“嗯，那倒是，反正比我原来的设想要困难得多，相比起来觉得文总好像就好了许多。”
“那是你没看到小文发飙的时候，那是相当的强悍。”方勇笑笑说道。
罗美丽露出惊讶的表情道：“咬人的狗不叫，会叫的不一定咬人。”
“嗯，有点道理，话糙理不糙。”方勇露出笑容。
“最近大客户部这边怎么样？陈总和小文的配合还好吧？”罗美丽突然感觉方勇说话很有特点，他每次前面都是以问句开头，然后以个相对肯定的方法结束整个谈话。罗美丽琢磨着有机会得请教下陈曦路，莫非这是销售中的一种沟通技巧？
看着罗美丽沉吟不语，方勇默默的一句话都不说，这一直以来都是方勇的管理风格，在一个问题没有回答之前，他本人非常吝啬说出第二句话，这样给对面的谈话人造成的压力是十分巨大的，只有身临其境才会感受到那种强烈的压迫感。
罗美丽思索了一下，喝了口茶说：“看着相处得不错，并没有当时您担心的那些状况，而且我看他们的分工也不像早先那么明确了，好像越来越往一起靠拢了。”
方勇站起身倒了杯茶说：“在我意料中，他们早晚会平衡的，在飞扬很难再找到像他们那么合拍的搭档了。”
“最近大客户部的业绩好像不错，有了上涨的势头，知道他们都运用了哪些方法吗？”
罗美丽摇摇头道：“好像也没看到什么特殊的方法，就是跟大家没事出去吃饭喝个咖啡。”说着说着罗美丽露出个深思的神情，点点头道，“难不成是因为陈总最近给我们讲了两个销售方法，大家现在都说受益匪浅。”
“讲的什么？”方勇饶有兴趣地问道。罗美丽将之前听到的给方勇做了次简短的汇报。
方勇点着头，笑道：“这小子这是开壶了，终于明白了，知道带团队了，看来方法是对的。”
小文提早离开了公司顺着三环路往小营方向走去，大老远就看见老黄的车停在路边，小文把车靠上去撞了下老黄的车尾，老黄就像被炸到了一样，从车上下来奔着小文而来。小文甩给老黄一根烟，老黄看着香烟在空中翻腾一不留神没接住，小文戏谑道：“老黄你他**早晚有一天得死在酒色上面，看你现在虚成什么样了。”
老黄笑笑操着广东腔道：“我现在非常注重保养的，放心吧，我这要采阴补阳。”
小文摇摇头骂道：“采阴补阳你真能想得出来，不跟你贫了，说正事了，你那边进展得怎么样了？”
老黄笑道：“你还不知道哥哥的手段，客户是不是叫宏程国际？”
“我x，这么隐秘的事情你都知道了？”
“见笑见笑。”
“好，那你想不想更有把握地拿到这个订单？”
“那是，谁跟钱过意不去呢。”
“那我告诉你，现在的事情比较棘手，这个单子你知道如果未来参与进来的人越多，咱们取胜的几率就越低，所以咱们要想办法把参与人尽量限制在最小范围内。”
老黄不明所以：“那你的意思是让我怎么做？”
小文道：“我现在要求你务必找人也好，用托也好，或者把你自己的项目让出来也好，务必拿出几个像样的单子来给我，要确实可信的。”
老黄心里犯嘀咕，这对他来说可是个不小的赌博，尤其是要拿出自己的单子来给别人。小文看到老黄就知道丫奸商的毛病又犯了，小文说道：“黄总，你能不能眼光放得长远点，不要为了几个芝麻和绿豆丢了西瓜啊。”
老黄想了想道：“你必须把你的计划告诉我，要不我这牺牲未免有点太大了。”
小文没好气地道：“告诉你不告诉你有什么区别？你只要照我的话去做，你肯定就有机会赢，要不你找别人合作。”
看着老黄执拗的表情，小文知道不说肯定是不行了，他知道有些事情必须学会取舍，他想了想告诉老黄：“现在全盘计划我不能告诉你，我只能告诉你部分，你应该比我更懂取舍之道，我现在打算让你拿出些订单出来喂肥陈曦路手下那几个人，他们目前在行业内也算小有名气，已经有猎头公司盯着了，你再给些订单，让他们彻底飞起来，明白了吗？”
老黄的领悟精神那叫相当的快啊，瞬间对着小文翘起大拇指道：“牛，小文你***就牛，这方法我就没想到。行了我知道怎么搞这些事情了，订单的事情你放心，不过我希望他们尽快出局，你有把握吗？”
“放心吧，最多一个月就是猎头公司圈定人选的时候了，他们平时都在猎头公司的范围内，再加上你这么搅和，只要有钱的事情谁不愿意啊？”
“哪有那么容易找出钱多的公司啊？”
“这我去想办法操作，放心吧，不是难事，你没见到现在都是看着给的钱很多，但是有几个是能真正拿到这笔钱的？再说这种事也不一定只有猎头公司能办到啊，咱们在行业混迹多年，这还不是小菜？”老黄看着小文，心里有些寒意，眼前的小文再也不是他曾经认识的小文了，老黄在心底再次印证了自己那句话，在利益面前没有绝对的善人。
城东青年酒吧，今天显得相对比较安静，老齐约好了陈曦路在这里商量事情。老齐在这明显的是常客，每位路过的服务生都跟他热情地打着招呼，陈曦路拿着啤酒道：“你丫行啊，在这混得门清。”
老齐用那种特有的咬舌音说：“还行吧。”
“你今天找我什么事情啊，非要约我单独谈话？”
老齐发出唉的一声叹息，陈曦路半伏在吧台上问道：“你这长吁短叹的怎么了？跟高飞发生矛盾了？”
老齐略加思索道：“有些事情我都不知道怎么说。”
“你都不说我怎么知道怎么说啊，说来听听，什么事情把你折磨成这操性？”
“你不觉得高飞最近有些神秘吗？”
“不是最近，是感觉他一直都很神秘。”
“记得我上次跟你说过的话吗？”
“嗯，当然记得，你小子难得跟我说几句正经的，所以对你清醒时候的说话我记得非常之清。”
“不跟你开玩笑，我觉得高飞自从回来后变得不太一样了。”
“我最近忙也没时间跟他联系得太紧密，说来听听。”
老齐将自己的疑惑说了出来，只是省却了他们跟李梦晴见面的情节，在老齐看来这些信息足够让陈曦路明白现如今跟高飞的关系根本不像以前铁磁。
老齐的一番话在陈曦路的心里激起千层浪，本来现如今的陈曦路多少对高飞就有些不满，尤其是对昨天老童提前来高飞独自去应酬就觉得有些问题，再加上今天让他们在外面等着，而提前跟老童他们交流了半小时，这本身就有问题。只是他不愿意把事情往坏的方面去想，而现如今他搞不清楚的是老齐为什么会跟他讲这些，按道理老齐跟高飞那是嫡系死党，不会相互拆台，可是他为什么要给自己讲这些？陈曦路决定试探下老齐，“那你的意思是咱们应该怎么办，把高飞踢掉自己玩？”
老齐喝光瓶中酒放在吧台上道：“现在的你绝对没有可能，不要小看那个姓童的，这个所谓的宏程国际很可能跟他有些渊源，要不以高飞的做事风格不可能起手就找他，这里面的关系不简单。如果你这么早踢开高飞，那姓童的不一定能帮你。”
听到这陈曦路迟疑了许久道：“**这倒是实际情况，现在情况远比我想的还复杂，本来以为今天拿到部分专家名单，信心增加了不少，但看现在的情况不乐观。”说到这里，老齐对陈曦路语重心长地说：“哥知道你做事什么都讲究男人，讲究大手笔，但实际上我告诉你，很多人玩的就是背地里的小阴招，玩的就是台面下的事情，不要轻视你的对手，你能拿到的信息你的对手也能拿到，只是你们用的方法不一样罢了，尤其是你现在的处境，我都不知道如果你今年这个订单拿不下来，会不会工作都会受到牵连。”
一番话说得陈曦路唏嘘不已，这个江湖草莽从他的嘴里能说出这些话来，也足以让陈曦路对他刮目相看！V
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二百五十二.北京
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二百五十三. 争执
“我们没有节假日的，周末照常飞，但是会有倒休，每周会有几天休息的时间。www.uu234.com”
“那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？”
“会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。
方威看见赵颖并不多说，就问道：“还在生我的气吗？没有原谅我吧？”
“没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。
“如果我说谎，你可以再也不理我了。”方威着急地为自己辩解。
赵颖轻轻地说：“不说了，我已经说过原谅你了。”
“好啊，你喜欢逛街，一会儿我陪你去逛街吧。”方威的提议刚说完，手机铃声就响了起来，屏幕上显示着孙东的名字。方威站了起来走到一边将手机放在耳边问道：“喂，开完会了吗？”
方威急于知道孙东开会的结果，他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。孙东在电话中说：“方总让我尽快确定下个季度的目标，你过来，我们商量一下。”
方威不得不放弃陪赵颖逛街的计划，尽管心里很遗憾，还是对着电话说道：“你等等，我把手头的事情办完就去找你。”
“什么大事啊？”
“什么事你就别猜了，反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话，看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。
“我们走吧，你去办你的大事吧。”赵颖没有表情地坐着，不加修饰的面容显得更有韵味。
“你知道我说的大事是什么吗？”
“我怎么会知道？”
“我说的大事就是送你回宿舍，然后我再去办我的小事。”
“这算什么大事啊。”
“在夜里护送一位女孩子，穿过漆黑的机场路，安全地到达偏僻的郊县宿舍，这不是一件大事吗？”方威义正词严地说道。
“不用了，我打电话叫男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。
方威躲在夜色中黑暗的角落里，看着一辆白色的车轻轻地驶到赵颖的旁边，她左腿跨进汽车，然后熟练地将身体其他的部分挪进车里，“砰”的一声，车门关闭，汽车扬长而去。方威从角落中走出来，招来一辆出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱，出租车飞快地跑着，只用了十分钟就将他送到了嘉里中心。方威穿过公寓的长长走廊，进入嘉里中心酒店的大堂，孙东已经坐在咖啡厅柔软的布面沙发上等着他。
“忙什么呢？我一直找不到你。”孙东问道。
“你记得飞机上的赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。
孙东笑着调侃：“呵呵，你们在一起啊？关系推进得真快啊，飞机上才认识，晚上已经开始约会了，真是天才。对不起，打扰你的攻势了。”
方威垂头丧气地说：“人家已经有男朋友了。”
“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。现在第四草原则正好适合你。”孙东开完玩笑后正色说：“方总想把我们调到北京来，既负责华东地区也负责北京，你可以大展拳脚了，各大客户的总部都在北京，它们是最大、最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务，你觉得华东加北京能做多少啊？”
“我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上，无精打采。
“今天怎么了？还在想那个女孩吗？你以前可不是这么软绵绵的，什么女孩能打动你啊！”孙东很好奇，看样子方威确实遇到了一个完全不同的女孩。
“你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗？我突然大脑一片空白，就像灵魂离开了身体。我突然觉得以前的生活过得毫无意义，暗淡无光，我的下半生只有和她在一起才有意义。当她换了便装坐在我的对面，看着她慢慢吃饭的样子，我突然紧张得只能埋头吃饭，几分钟后，我才可以和她对视。在她面前，我不能隐藏自己一点点的秘密，我甚至莫名其妙地告诉她，利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气说了出来。
孙东笑着说：“她有这么大的魔力？你见到什么样的客户也不会紧张啊。这也是好事，该有个女朋友来管管你了。”
“可是她有男朋友了，我亲眼看见的，而且开了一辆好车。”方威显得很沮丧。
“这可不太好办，你的打算是？”
“我能怎么办呢？难道横刀夺爱？”
“你真的由衷地喜欢那个女孩子吗？其实你现在还不了解她。”
方威反问道：“你相信一见钟情吗？”
这个问题让孙东回忆起初恋时对初次见她的情景，笑着点头说：“我有过那种感觉，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。我相信一见钟情。”
方威拍着孙东的肩膀说：“对，就是那种感觉。嗯？你怎么没说过呀？她是黄静吗？”
孙东摇摇头说：“不是，另有其人。”
方威开玩笑地说：“哈哈，我就知道你复杂着呢。她是谁啊？”
“她也在这个圈子，可能就要见面了，我倒希望不要见面的好。”孙东看到方威不解的表情解释说：“见面就是对手，她可不是你以前遇到的那些普通的对手。”
方威兴奋起来：“就是你说的高手中的高手吗？”
孙东点头承认后将话题拉开：“还是说说你的那个空中小姐吧。既然你那么喜欢她，你真的打算放弃吗？你知道那个人真的是她男朋友吗？你看见他们手拉手吗？即使是她的男朋友，他们感情好吗？她真的幸福吗？这些你不知手机道。如果她有了男朋友，她为什么要单独与你见面呢？为什么不和男朋友一起来呢？很简单，因为她对你有好感。如果你现在就要放弃，我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己的孙子的时候，你心中都会有一块阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗？你现在甚至不愿意去试一试？”
“当然一见钟情，你说得对，哪怕她已经结了婚，生了三个孩子了，我也要把她抢过来，决不放弃。”
孙东大声笑着说：“如果都有三个孩子了，那就算了吧。”
方威却不依不饶地顺着孙东的话说下去：“不能算，她即使结了婚，你知道她幸福吗？如果不幸福，我一定要挺身而出，将她从水深火热中拯救出来。”
“如果幸福呢？”
“那我要让她更幸福。”方威大声说。
“哈哈，你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢！”两个人哈哈大笑起来，惹得周围的人朝这边望来。
方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果孙东没有要紧的事情，是不会将他叫出来深谈的。他喝了口饮料问道：“看样子，你要升公司的副总了吧？”
孙东摇摇头说：“没有，让我再负责北京。北京虽然潜力大，但是公司以前没有认真做过，不好做啊，只能靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地，有了这块根据地，我们就能立于不败之地。”
方威遗憾地问：“你还是打算侵扰啊？”
看到对方点头，方威继续建议：“我们问一下杨露吧，她应该知道上海的数字。”
“好，我打电话给她。”孙东掏出手机找到杨露的号码，拨了过去，电话响了四五声，杨露接了电话。
“杨露，休息了吗？嗯，没有就好。你们晚上玩得高兴吗？”孙东指的是杨露带自己的团队搞的庆祝活动，然后问道：“我们明天要谈任务分配，帮我看看你在新的季度可以做多少啊？”
“我算算。”杨露在电话那边回答，然后听到话筒放在桌子上的声音，过了很久杨露的声音传了回来。
得到杨露的数字，孙东放下电话，心里觉得有些异样，上海应该不止这个数字，而且杨露的口气和平常不太一样，她是不是身体不舒服？不管怎样，北京的团队需要时间才能带起来，这期间华东地区需要分担一些任务了
周二，上午九点整
方勇并没有参加第二天的会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩等几个人的轮番游说下，孙东不得不接受了比例增长的方案，他本以为任务就很好分了，但是会议仍然不顺利，问题出在北京和其他地区的分解。
“北京有那么多的部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京的潜力，压低其他区域的数字。
“你也负责过北京市场，北京的总部的确是多，客户价值也高，但是我们以前做得不好，而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少，这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”孙东已经仔细地看了北京几个季度的销售情况，拿出这些数据给每个人看，希望他们能够现实一些。
“别急，我们逐个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论，拿出密密麻麻的客户名单仔细地估算起来，数字慢慢汇总在了一起。
魏岩看到表格中的数字惊讶地说：“这么少？北京潜力很大啊，有那么多的总部，上海都可以做到这么多。这样吧，北京的潜力大就多加些任务，上海那边任务确实不少了，就将数字减下来。反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”魏岩站起来向孙东提议。
孙东看看大家，觉得魏岩说得确实有道理，这个分配方案对上海的团队更公平一些。“好，那我们向方总汇报吧。”
方勇被请到会议室，坐在会议室中间空着的皮椅上，一言不发地听着几个主管的汇报，直到全部的方案介绍完毕后才开口说话：“北京的任务能完成吗？北京是我们下个季度的核心，如果不能把北京的各大总部的业务做起来，我们就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重点。
“很难。”孙东如实回答。
李朝东插言道：“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”
“你以为我看不出你们的意图吗？现在我们和天航僵持不下，我们在华东略占上风，天航却在北京处于优势，由于各大总部云集北京，北京市场的重要性远远高于上海，这就是我们一直不能完成任务的原因。我最关心的是北京的业务，华东超出多少都不能弥补北京业务的损失，要想以后舒舒服服地活下去，我们必须打开北京的各大总部的市场。我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役，彻底攻入这个市场，不折不扣地将这个市场做起来。现在这个方案我不同意，你们再商量。”方勇说完看了一眼众人，离开了会议室。
“老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝东看到方勇离开房间后才开口说话。
“老板是对的，北京的市场打开了，全国的市场就容易攻下了，因为大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”孙东非常赞同方勇的想法，但是觉得这需要时间。
“最强的队伍？老板看中谁了呢？肯定不是我，我已经负责北京了，老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。孙东，方总想用你呀。”魏岩自言自语地说，然后将目光放在孙东身上。
“可我不是已经来北京了吗？”孙东知道方勇的风格，他总是不说出自己的想法，而是让每个人表态，掌握了大家的想法之后才出击。
“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”几个人无言以对，呆呆地坐在会议室里揣摩着方勇的每句话中的每一个字。
孙东苦笑着说：“我看我们是猜不出来了，但是我相信方总已经胸有成竹了，还是再请方总回来吧。”
魏岩再一次请回了方勇，他站在会议室中间，目光灼灼地对着每个人终于说出了自己的真正意图：“我希望能真正地将北京的市场做起来，不想拿其他地区的数字来补。孙东，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。”
“那华东怎么办呢？”孙东心中一跳，这个方案对自己十分不利，是让自己将最成熟的市场交出来，去负责一个最难啃的市场，但是他明白这肯定是方勇早就想好的方案。
方勇摆手说：“让杨露负责华东，汇报给魏岩。”
孙东没有想到会变成这样一个结果，心里突然觉得一阵迷茫，隐约觉得哪里出了问题，但是方勇说得处处在理。他忽然意识到方勇、魏岩和李朝东都在看着他，等他表态。其他的主管们都吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢？难道他们事先已经知道了？他们装得可真像啊。
“北京的任务已经一加再加了，现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被天航扎扎实实地做了这么多年，绝对不能强来，这样不是送死吗？”孙东脱口而出。
“可是我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒孙东。
“杨露什么意见？”孙东想到了杨露，她是自己一手带起来的，应该不会愿意向魏岩汇报，这是自己唯一的理由。在这个关键时刻，她会站在自己这边的。
“好，我们打电话给杨露，听听她的意见，现在就拨。”方勇指着桌上的会议电话系统。
魏岩拨通电话，然后将会议电话系统移到方勇身边说道：“杨露，下午好。我是魏岩，方总和孙东都在电话旁，我们正在谈任务分配和组织结构的调整，想听听你的意见。方总，您要和杨露说话吗？”方勇摆摆手，示意魏岩继续。
“方总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京。你有什么建议吗？”
“应该啊，需要我做什么呢？”杨露配合地说道。
方勇对着电话说道：“杨露，你上个季度带领上海的团队，超额完成了任务，公司非常欣赏你的表现，因此希望由你负责整个华东地区，并向魏岩汇报，然后带领大家继续向前冲。你能做到吗？”
“一定努力。”杨露答道。
“孙东，你需要和杨露说话吗？”方勇看着孙东，孙东知道此时说什么都无济于事，向方勇摇摇头。
“好，就这样定了，今天下午宣布。”方勇大步离开会议室。
负责东北的销售经理离开会议室的时候，跟在孙东后面不停地问着：“怎么会这样呢？你做得那么好，为什么区域和团队却越来越小了呢？”
其他人都沉默不语，没有人给他一个答案。孙东刚离开会议室，手机铃声立即响起，他看到是杨露的号码，立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
“孙东，你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音很缓慢，仔细地挑选着用词：“我上周去北京出差的时候，方总请我喝咖啡，说我表现优秀，表示要提拔我负责华东地区。我问他你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，因此让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
孙东简短地说：“你做得对。”
杨露坚定地说：“你回上海吧，我去跟方总讲，我还愿意跟你干。”
孙东听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要回上海呢？”
杨露的口气犹豫起来，说道：“我和方总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做。”
孙东听出杨露语气含糊，不愿具体说明，便回答道：“你应该被提拔，我也有这样的想法，而且推荐你参加相应的培训了，现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要，一定要好好干。我既然已经来北京了，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
孙东听出杨露的不安和犹豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里却越来越混沌起来。华东地区被分出去，不能借助它承担销售任务，就没有可以依托的根据地，自己的侵扰策略行不通了，现在摆在眼前的只有一条路，就是在竞争对手布置好的战场上硬碰硬，可这正是孙东极力想避免的局面
周三，上午九点十分
早上九点，孙东孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队，开会的时间已经通知出去，可是没有一个人准时参加。孙东心中十分担忧，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢？
“我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。”
“这样也好，你可以睡懒觉了。”孙东站起来说道：“我去看邮件，等人来得差不多时，叫我一声。”
半个小时以后，孙东回到会议室，北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面，孙东还是将每个人的名字写在自己的记事本上，避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在孙东离开北京调往上海期间加入公司的，只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚，显得比以前要丰满一些，她向孙东点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊与肖芸相反，有着挺拔细长的身材，一直没有向孙东看一眼，只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近，总是不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
与她们隔了一个座位，有两个年轻的小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，孙东记得他的业绩曾经很好，但是最近几个季度一直垫底，此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟，是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，在左侧一个座位坐下，他的角度与孙东成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着孙东的座位，坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。
“老李，你的部门的人呢？”孙东发现李朝东的团队都不在会议室。
“他们有项目在做，我就让他们不来参加了，我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答，会议室的其他人都抬起头看着他们俩。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，将在办公室的都叫过来。”孙东不希望部门之内另有部门，转身对自己的秘书说道：“再打电话给其他的每个人，让他们来参加会议。”
“可是我已经通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，大声地抗议。
“今天，我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”孙东的口气没有妥协。
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
孙东起身站在会议室的前方，看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，孙东首先看到肖芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到他的目光，没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到孙东的目光，立即站了起来自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司过来，让我负责电信行业，刚加入公司。”
宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司，实力比不上飞扬和天航这样的公司，但往往能出奇制胜。孙东听出他话中有话，就问：“让你负责？你对哪个行业比较熟？”
“我一直在做教育，面试的时候也是这样说的，刚进公司就变成了现在行业。”钱世伟高声地说。
孙东听出他并不情愿，就立即问道：“你还想做教育行业吗？”
钱世伟大声回答：“想。”
孙东侧身询问李朝东：“可以让他仍然负责教育行业吗？”
李朝东指了指对面一个销售人员之后犹豫着说：“这挺复杂的，已经有人负责了。”
孙东想了一下继续问钱世伟：“你最熟悉而且这个季度就有可能有订单的客户在教育行业有哪些？”
听到钱世伟说出几个客户的名字，孙东一一记录下来，然后询问被李朝东指过的销售人员：“这几个客户你觉得怎么样？”
那个销售人员低头想了一下，将目光转向李朝东，孙东的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情，李朝东的目光与孙东一碰立即缩回，不敢做出任何暗示，那个销售人员看得不到任何信息，只好说道：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”
孙东用目光询问钱世伟，看到他点头，当场说道：“好，就这样定，这几个客户在这个季度暂时归钱世伟，但是如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”
钱世伟进入公司为了客户的事情没少花时间，没想到孙东一来就解决了问题，兴奋地说：“这几个客户如果不能做出订单，我下个季度就还给你。”
孙东露出笑容说道：“好。客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”说完孙东的目光快速掠过李朝东，两个人的目光轻轻碰了一下，李朝东迅速左右看了一下低下头。
“大家好，我是孙东，很高兴与大家认识。在开始之前，我想做个自我介绍。我父母都是老师，我在小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，小学和中学的这么多次的考试之中，我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考。我喜欢看电影、下围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，但是还没有小孩，正在努力当中。”
大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。孙东打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。
这个数字一出现，孙东马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。
“这么多！比上个季度增加了一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。
“那我们每个人得分多少啊？”肖芸也望着孙东问道。
“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底与这个数字的差距有多大。”
大家站了起来抱怨着离开了会议室，只剩方威坐在座位上。孙东问道：“会议怎么样？”
“开头本来不错，只是这个任务根本不可能。”方威回答。
“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”孙东一向不喜欢负面的词汇。
“你看看这些人，靠他们？”方威反问道。
“不是还有你吗？”孙东也反问道。
“别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说：“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来了。”
大约一个小时后，销售人员们回到会议室，数字也汇总在报表之中。孙东扫了一眼，汇总的数字还不及任务数值的一半，如果这些订单能够赢下来三分之一，大概只能完成任务的六分之一。孙东早知道情况不容乐观，但却没想到比想象中的数字还要差。孙东拿着报表说道：“我看了大家的数字，觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先去用午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表，在下午一点发给大家，地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表，按照排定的时间准时参加。”
孙东站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间，并和每个人确认时间。
“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝东突然站起来，大声说道。
“需要。”孙东毫不含糊地回答。
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，将门“砰”的一声摔上。
看着李朝东摔门而去，孙东心中一紧，仿佛将要进入血腥的战场前，队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗
周五，下午…二十分
一对一会议花了两天的时间，孙东深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷得要凝固起来，孙东的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。孙东不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候，销售人员们头都不回地离开了会议室，只有肖芸离开的时候向孙东点了点头。肖芸刚出门就转了回来说道：“方总叫你去他的办公室。”
这几天的会议已经让孙东筋疲力尽，他用手按摩了一会儿头部后站起来向方勇的办公室走去，边走边想：他找我干什么呢？
办公室里，魏岩和李朝东坐在方勇办公桌的侧面，正面的位置空着，很明显是留给孙东的。
“这几天会议怎么样？”方勇没有等孙东坐下，立即询问。
孙东直接回答道：“任务已经分了，但是并不顺利。”
李朝东立即承认道：“我不同意，我们部门负责北京的中小企业客户，给我们的任务是上个季度的一倍，肯定做不到。如果我贸然答应，最终却没有达到，就既害了公司也害了我们的团队。”
“可是每个人都是这么多啊。”孙东也觉得自己的解释很无力，因为他也觉得任务是太高了。
“而且孙东总是越级领导，我还怎么管理我的团队呢？”李朝东又站了起来。
“呃？怎么回事？”方勇让李朝东继续说下去。
李朝东将他的不满讲了一遍，主要的内容是孙东分配任务时没有经过他的同意，而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后，孙东没有辩解，只是看着方勇等他说话。
“每个人有自己的领导风格，你不用抱怨，你有什么打算呢？”方勇继续询问李朝东。
“我不向他汇报，我和我的团队还要在魏岩手下，我们还负责自己的客户。”李朝东直接说出了自己的想法。
“你觉得呢？”方勇问魏岩。
“如果李朝东坚持，我不反对。”魏岩点点头。
“你呢？”方勇转向孙东。
“如果李朝东一定坚持，我也同意。”孙东知道在这件事情上无能为力。
“好吧，就这样定了。你们的任务怎么分呢？”方勇接着问李朝东。
李朝东已经计算过，报出心中的目标，毫不犹豫地回答。
“你呢？”方勇接着问孙东。
“我能跟您单独谈谈吗？”孙东尽力控制自己的情绪，让自己平静地将这句话说出来。他发现自己已经落入一个精心布置的设计之中，他想起了评书《杨家将》中带着极少的人马被潘仁美派入敌阵的杨继业。
方勇看到两人离开办公室后问道：“谈什么？”
孙东坐在方勇的对面看着他问道：“我来北京之后，有些事一直没有想明白，所以想请教你几个问题，可以吗？”
“可以，多少个问题都可以。”方勇轻松地坐在椅子上看着孙东。
“我只有三个问题。第一个是怎么办，如果李朝东的团队分出去了，我只有五个人，五个人中方威刚从上海过来还没有一个客户，另外还有一个新人，如果一定要分下去，他们每个人的任务是其他人的两倍。我怎么将任务分给他们呢？”
“有道理，这个任务对五个人是太多了，我再给你几个招人的名额。这样就可以将任务分下去了。你的第二个问题是？”
“等一下。有了新的名额，可以解决分任务的问题，可是新人在第一个季度顶多做到平均数字的三分之一，对于完成目标还是帮助不大，而且这些客户的潜力虽然很大，但是哪个不是被竞争对手严密守护，让这些新人去负责不是让他们送死吗？”
方勇不动声色地说：“找到这些新人，培训并带领他们是你的责任，这是你需要考虑清楚的问题。你的第二个问题呢？”
孙东知道纠缠这个问题已经没有意义，只好继续问道：“我上个季度管理华东四省一市的整个销售团队，是四个大区中唯一完成任务的区域，您让我来北京的时候，还说让我负责华东和北京的业务。昨天您提拔了杨露，我就只负责北京地区。现在您又让我带领五个人仅负责北京的大客户。为什么我完成了任务，区域和队伍却越来越小呢？”
方勇望着孙东的眼睛，一字一句地说道：“答案很简单，因为这是最好的达成整个中国区的目标的方案。北京的大客户是我们最弱的市场，而且至关重要，我们必须找到最强的人来攻下这些客户，你是最佳的人选，魏岩不行，他已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。”
孙东对视着方勇问道：“理解。我的第三个问题是，你这样做公平吗？”
很明显这句话激怒了方勇，他站了起来注视着对方，慢慢开口说：“你可以在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？我们公司的阿姨每天擦桌子洗厕所，可能比你还要辛苦，但只有你薪水的几十分之一，你觉得公平吗？她的家庭只能温饱，可是我的孩子每年都周游世界，你觉得公平吗？清醒一下吧，你以为你在哪里，这是竞争的世界，赢家的世界。这个世界根本不存在公平。”
孙东看了一眼方勇，站起身推开门回到自己的座位，收拾电脑离开公司，他实在不能继续在公司里多呆一分钟。现在已经是一个季度十三周的第一周，自己能够在剩下的时间里力挽狂澜吗？他意识到自己正在被推向一个曾想极力避开的非常危险的血腥战场，在身后将自己推向战场的是欲置自己于死地的内部势力，而手下多年锻炼出来的团队却被替换成一些毫无作战能力的残兵败将。
魏岩和李朝东看见孙东离开，立即回到方勇的办公室。李朝东大声说：“他居然摔门出去，他有什么资格这么嚣张。”
方勇不回答反而问道：
“你觉得这样做对他公平吗？他业绩一直很好，但是现在负责的团队和区域却越来越小！”
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二百五十四. 冲锋！
李朝东和魏岩互相看一眼没有回答，听到方勇继续说道：“你们认为飞扬这两年做的怎么样？”
魏岩小心回答道：您在公司市场份额连年下滑，您成功地阻止了下降的势头，应该算是相当成功。www.uu234.com”
方勇目光掠过两人看着门外说道“没错，我成功稳住了业务，但是期望却更高，我要求更高速的成长。如果我们一直不能达到目标，你们知道会有什么样的结果吗？”
魏岩和李朝东同时点头，他们心里明白在飞扬这样用数字说话的公司，结果只有一个
方勇继续说道：“孙东来北京之后，我们深谈过，他的策略是侵扰，可是我却不能给他太多的时间，因此我将孙东逼入绝境，让他没有回旋的余地，不得不与天航正面交锋。他深知其中的风险和难度，他的团队就像敢死队一样冲入强敌的精心设防的阵地，他本以为自己业绩优异本要获得提升，现在希望落空并且觉得要葬身其中，怎么会没有脾气？我要求你们不但不要为难他，而且要给他创造条件打赢这场战争。我们现在处于即将攻入对手的最重要的堡垒的关键的时刻，孙东觉得没有希望，我却对他有信心，只有压力才能激发出他最大的潜力，在最不利的局面中为我们挽回败局。”
周日，上午十点十分
即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，准备登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜，赵颖期待着。正当她拖着行李箱从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检查的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。
“我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。
“有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处有一位年轻漂亮的女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，脚下有一个大的运动背包。
“请问是赵颖吗？”杨露向前走几步，微笑着问迎面走来的空中小姐。
方威上周请她帮忙找到一个小孩送到北京，杨露很为难，现在的小孩在家里都跟宝贝一样，谁肯将自己的小孩借出来让别人托运到北京去呢？直到杨露刨根问底，方威才吞吞吐吐地讲出了动机。杨露很羡慕那个空中小姐，她居然让方威这么动心，看样子他是真的爱上了这个女孩子。当杨露见到赵颖的时候，也立即对她产生了好感。她的漂亮并不张扬，轻微烫过的黑色长发下露出精致的五官，几缕似有似无的淡紫色的头发夹杂其间。
杨露看到对方点头后笑着补充说：“是方威让我找你的。”
疑惑的赵颖听到方威的名字后恍然大悟。她弯下腰看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩，拉着他的小手问道：“你叫什么名字啊？”
“天行者。”小男孩回答。
“这是什么名字？田行则？”赵颖没有听清楚。
“我是天行者，阿纳金。”小男孩仰望着赵颖。
“天行者，你的光剑呢？”赵颖开始逗这个小孩。
“妈妈不让带，放家里了。”
“你是方威的表弟？”赵颖觉得两个人年龄差距太大了。
“是远房表弟。”杨露急忙插话。其实这男孩是她的侄子，她费尽了口舌，哥哥才同意将儿子借出来。
“你放心吧，我一定好好照顾他。”赵颖看到同伴们已经消失在候机长廊的尽头，急忙提起地上的背包拉着自称天行者的小男孩向登机口走去。上了飞机后，赵颖先将男孩安排在靠近自己的座位上，然后开始了飞行前的各种准备——为乘客发送报纸、做安全姿势的演示逐一检查乘客的安全带和座椅靠背。赵颖一有时间就来到小家伙的身边，周围的乘客看出这个小孩是被托运的，开始和他聊天，小家伙很喜欢说话，有问必答。飞行一个小时左右，赵颖主要的服务工作都已经完成，刚要坐下休息一会，就看见小家伙正在向自己招手。
“有事吗，阿纳金？”赵颖走到小家伙身边用拉长的声音问道。
“我要拿包。”小家伙仰头看着赵颖。
“拿包做什么呢？”赵颖边问边伸手打开行李箱，拉出背包。
“因为我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包，认真地说着。
“有礼物给我？”赵颖难以置信地望着小家伙，忽然想起今天是自己的生日。
小家伙拉开背包，一大束粉红的玫瑰从包裹中挣脱出来，急切地呼吸着新鲜的空气。他继续毫不怜惜地拉扯，几片花瓣掉了出来。赵颖立即帮助他轻轻地取出玫瑰，放在鼻前深吸一口玫瑰的芳香。
小男孩继续在背包里掏着，最后找到了一个信封。他粗鲁地撕开信封，里面露出一张红色的贺卡，他伸手掀开，祝你生日快乐的音乐声从里面飘了出来。赵颖和周围乘客的注意力已经被这个小家伙的奇怪举动吸引过来，小男孩看了大家一眼后打开贺卡，有板有眼地念道：“在六天前的同样的航班上，你出现在我的面前，我的世界突然改变。”小家伙刚开始识字，磕磕绊绊地念着，然后停了下来。这段话也让乘客们感到莫名其妙，屏着呼吸等他继续念下去。小家伙看了半天，突然转身问旁边的乘客：“叔叔，赵后面这个字读什么啊？”得到答案之后，继续高声朗读：“赵颖，我爱你！”
没想到一个五六岁的小家伙竟然说出这句话，乘客们顿时哄堂大笑。
小家伙的声音被大家的笑声淹没，他张了张嘴，等到笑声过后又大声说：“祝你生日快乐，心想事成，方威。”此时大家才明白指使小家伙的是一个叫做方威的人，大家的情绪已经被前面的笑声调动了起来，纷纷向赵颖祝福，一阵掌声从机舱中爆发出来。
赵颖听到生日祝福，最～快。才从窘境中解放了出来，听到乘客们的掌声和祝福，心中隐约有一些感动，不经意间几滴眼泪滑落下来。心里想，国峰大概永远做不出让自己这么惊喜的事情。
周一，上午九点二十分
孙东经过周末的休息重新回到办公室的时候，精神已经完全恢复了，这要多谢尚原原。无论在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，孙东就进入了一个平静和放松的世界。他换下西服穿上舒服的睡衣后，尚原原会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天是苹果。然后两人一起去厨房，尚原原做晚餐，孙东打打下手。两人吃完晚饭后通常手拉手在院子里散步，顺便买一份晚报。夜里，孙东只要几分钟就可以拉着尚原原的胳膊进入梦乡，第二天早上起来的时候他就会像充足电的电池一般精力充沛。
这个周末，尚原原感觉到了孙东的压力，什么也没有问只是说要出去玩。两个人决定自驾车去坝上骑马。他们连夜出发，走了近三百公里的山路，终于在凌晨两点到了坝上，睡在农家院的大通铺上。五个小时的长途跋涉已经耗尽了两人的体力，他们立即沉沉睡去。第二天，两人骑着精悍的蒙古马在草原的丘陵中奔驰，到最深的山沟里寻找从来没有见过的花草。孙东完全将公司的一切抛在脑后了。
孙东就像经过休整的士兵一样精力充沛地坐在会议室中，大脑已经快速开动起来。尽管已经发邮件将开会时间通知到了每个人，团队成员还是在九点以后才稀稀落落地进入会议室。首先是肖芸和谢伊，钱世伟在办公室门口看了看又出去打电话，当他再次进入会议室的时候已经是九点半了。
“现在开始吧，不等崔龙了。新的季度开始了，我看了大家的销售报表，我们手中的销售机会远远不够达到目标。因此我想将大家手中的项目过一遍，然后看看怎么样能够找到新的销售机会。谁先开始？”
孙东先看着谢伊，她却将头转到一边。如果是惠泉的团队，每个人都争着第一个讲，孙东通常将首先发言的机会交给表现最好的客户经理。推门的声音打破了沉默中的尴尬，崔龙从门口进来走到钱世伟旁边，挨着他坐下。
“怎么迟到了呢？”孙东问崔龙。
崔龙解释说：“对不起，有点堵车。”
“对，你住得很远，今天的交通的确很堵，可以理解。”孙东点点头笑着说：“你昨天晚上做标书，应该凌晨才到家。对吧？”
“对。”
“而且你身体不很舒服，早上去了医院所以迟到，是吗？”
“那倒没有。”
孙东连珠炮般地连续发问：“也许你女朋友今天生日，你要一早去给她送鲜花，也许你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然后送她去医院。也许，也许还有很多实实在在的理由导致你迟到，我还可以替你找到很多理由。”
“没有了。”
“既然有这么多的理由，你是不是就可以迟到了呢？我们上周说过九点准时开会，你当时没有异议，你承诺的事情是不是就可以因为这些理由就随便放弃了呢？”看到崔龙沉默不语，孙东继续说：“你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者。”
崔龙心里觉得孙东有点婆婆妈妈，但确实是自己迟到在先，只好保证说：“好了，好了，我以后尽量不迟到。”
孙东点点头说：“崔龙，你以前成绩很好，我在惠泉就听说过你的名字，早就想认识你。我不知道是什么原因束缚了你，但是从今天起，我希望你能够像以前一样，我相信你能赢回来，你自己相信吗？”
“我当然信赖我自己。”
“好，你先介绍一下你自己订单的情况。”
会后孙东手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单走出会议室，他这段时间的计划就是逐一和销售人员们去拜访这些客户并找到销售机会。
“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙说。
东可以看出方威很焦急。
办公室和电梯里有很多人，方威一路闭口不言，直到在咖啡厅坐下来才着急说道：“你知道吗？刚才魏岩和我谈话了，你猜他说什么？”
孙东有不好的预感：“不知道，告诉我。”
方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。孙东，我们回惠泉吧，我越来越觉得他们有预谋。杨露肯定不会背叛你，惠泉的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的，我保证。”
孙东沉思了一会说：“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构也已经宣布了，我难道说做不到就转身离开吗？现在已经来不及了。”
方威继续劝道：“你在惠泉时负责华东地区的四省一市，手下的销售人员就有上百人，加上技术支持和行政办公人员，多大的一个团队啊，你的业绩连续八个季度都是第一。你来北京，大家都以为你被提升了呢，可是你看看现在，你手下就五个人，比杨露的人都少。再看看你这几个人，基本上就没有完成过任务，方勇是将最烂的四个销售人员都交给你了。”
孙东已经研究过这四个人的资料：“他们业绩是不好，但是他们不是没有能力，而是与魏岩合不来。”
方威依然替孙东担心：“可是他们的问题不是能力，而是态度问题。”
每当孙东遇到难题的时候都喜欢用香浓的咖啡为他打开思路，他又喝了一大口咖啡说：“你说得对，现在的当务之急就是恢复他们的士气，态度决定一切嘛。”
方威试图继续说服孙东：“可是一个季度只有十三周，你来得及吗？你曾经说过，来北京之后先不直接硬碰那些大型的客户，但是现在你只有这些客户了，以前的侵扰策略就行不通了，你现在不但没有精兵良将，而且处境也很不好。”
孙东看着方威说道：“没错。我们现在已经处于绝境，而且手中只有一些老弱残兵，还必须和优势的敌人硬碰硬。你怕了吗？”
方威毫不示弱地大声说：“我会怕谁？我就是想硬碰硬，看谁硬一些。”
孙东看着方威，心中觉得他就像几年前的自己。如果不是被逼到这一步，他绝对不会去硬攻。他反问方威：“你知道后果吗？这种超大的客户一旦采购就是超级大单，这样的项目必然惊动公司上下，甚至全球的老板们都会注视着订单，各个公司的超级高手会蜂拥而至，赢则一战成名，输了，你就准备辞职吧。”
方威的眼睛里又闪出兴奋的火花，用孙东的话反问：“你怕了吗？”
孙东坚定地说：“我既然回来了，那就再拼一拼吧，看看谁能活到最后。”
周二，上午八点四十分
为了迎接国庆，街道两旁被精心地布置了各种景观，色彩斑澜的花坛笼罩在金色的阳光中。肖芸坐在孙东的车上仔细地看着路中间用各种颜色的花草搭配出来的长城景观。肖芸已经与孙东共事几年了，在这个跳槽频繁的时代，尤其在飞扬已经不多见了。
“喜欢北京，还是惠泉？”肖芸不习惯这样安静地一句话都不说，过了花坛就开始聊起来。
孙东笑着想想说：“都喜欢，两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，惠泉像一个精致婉约的佳人。”
肖芸立即和他开起了玩笑：“那不是更适合你们男士？”
孙东回忆起在惠泉的日子，虽然很忙但是很快乐，回答说：“是啊，我更喜欢在惠泉工作。也许北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些，惠泉人比较实际，适合在公司里踏踏实实地做事。”
肖芸早就想将一些事情告诉对方，所以立即开口提醒道：“对呀，你真不应该回北京。你回来之前部门进行了调整，成熟的客户和业绩不错的客户经理都被调到了其他的部门，交给你的是一个烂摊子。”
孙东却笑着说：“谁说的？你不是很不错吗？”
肖芸犹豫了一下，最后还是决定和盘托出：“你不知道，我已经怀孕了。大概再过几个月就回家休假了，所以没一个部门要我。”
“恭喜啊，我只是觉得你胖了，有宝宝的感觉怎么样？”孙东扯开话题，他已经了解了自己的处境，觉得多谈无益。
“当然好了，所以我才不管他们给我多少任务呢！我要开心一些，这样我的宝宝才会健康。”一提起宝宝，肖芸就兴奋起来。
孙东点点头：“对呀，工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息，不要有太大的压力。”
“我会的，可是这样你又少了一个人。”肖芸看着驾车的孙东，对方只是点点头没有应答。
孙东尽量保持微笑，用轻松的口气说道：“无论如何，还是你的宝宝重要。不是吗？”
车子从复兴门立交桥进入了金融街，这是中国的金融中心，国内最大的几个银行的总部都聚集在这里。这个区域进行了很好的规划，经信银行的总部大楼占据了一个街区，道路环绕着花园，花园环绕着总部，车子离开大路进入银行大门以后，就像离开了城区进入了鲜花盛开的田野。孙东将车驶进地下车库，停在停车场，和肖芸一起乘电梯来到信息中心所在的第九层。信息中心负责规划和维护整个银行的电脑系统，是将产品销售进去的必经之路。肖芸带着孙东来到信息中心涂主任的办公室门口，正要举手敲门。
孙东突然阻止了她：“等一下，这样不行。看到你的手要敲下去的时候，我心里觉得很模糊，完全没有把握。”
肖芸不解地问道：“为什么？”
孙东皱着眉头说：“我对我们即将见到的这个人完全没有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年龄？什么个性？这些我都不知道，因此觉得很虚和没有把握。”
肖芸看孙东离开门口，赶紧跟上问道：“可是我们约的时间已经快到了，涂主任应该正在等我们。”
孙东来到比较安静的行人通道问肖芸：“你在这个信息中心有没有熟悉的朋友？”
肖芸立即回答：“有啊，我的大学同班同学就在信息中心，有什么事吗？”
孙东叮嘱肖芸：“你打个电话给涂主任推迟约会，然后约你的同学和我聊一下。”
几分钟后，孙东就在一个小会议室里见到了肖芸的同班同学陈刚。出现在他们面前的陈刚戴着一副眼镜，衬衣随意地散在皮带外面，头发也乱糟糟的。肖芸替他俩做了介绍：“陈刚，这是我的老板，孙东。”
孙东立即和陈刚寒暄起来：“肖芸说你们是大学同学，毕业几年了？”
“四年了。肖芸，你动作真快呀，嫁人生小孩都抢在前面去了。”陈刚回答之后高兴地和肖芸聊着。
孙东很喜欢这样的气氛，尽力让自己感受并融入到这种朋友之间的亲切氛围中去，而不是拜访客户的那种客套。
“哎，我们还有正事呢。”肖芸拍了一下陈刚的肩膀提醒他。
“呃，什么事儿？”
孙东立即用很开放的问题问道：“我刚开始和肖芸负责经信银行，对你们还不太熟悉，能给我介绍一下你们信息中心的情况吗？”
陈刚立即回答：“我们信息中心负责整个银行的电脑系统的规划和支持啊，只要是信息产品都归我们管。”
“我能了解一下各种信息产品的使用情况吗？”孙东希望由此判断出公司的产品是否有机会销售进去。
陈刚来到银行后一直在做维护的工作，对各个系统了如指掌，滔滔不绝地介绍起来。
“喂，我们主要想了解最近这些系统会不会更新设备，有没有什么采购项目。”肖芸打断了陈刚的介绍。
“更新倒是没有，但是行里讨论和调研了很长时间，要建立客户关系管理系统，这个项目太大太复杂，论证了一年了还没有结论，因此一直没有启动。”
“这个项目归哪个部门管？”孙东立即兴奋起来。
陈刚掰着手指头说道：“信息中心负责技术和选型，市场部是使用部门肯定会参与这个项目，财务部负责预算，还会有其他人吧，但是现在太早了，还没有立项呢。”
孙东关切地问道：“谁能最后做决定呢？就是谁决定项目的启动时间、预算等等。”
“这么大的项目，肯定只有刘行长才可以。”陈刚肯定地回答。
“这个项目能有多大啊？”肖芸接着问。
“至少几千万美元吧，现在还不好说。”陈刚估算着说。
孙东和肖芸对视了一下，彼此都能看到对方的兴奋。在惠泉根本没有这么大的项目，只有在北京的总部才可能有这样的手笔。孙东感觉陈刚并不完全了解情况就转移了话题：“我们一会儿要见涂主任，能给我介绍一下他的情况吗？各方面的都可以。”
陈刚一口气说出来：“涂主任啊？对我们很好，技术出身，为人很正派，喜欢下围棋。老伴已经去世了，女儿在读大学。”
孙东最关心的就是这些细节，立即打断陈刚：“等等，他女儿在哪里读大学？什么专业？”
陈刚不明白孙东为什么这么关心涂主任的女儿，想想才回答：“北京音乐学院，好像是大二吧，怎么了？”
肖芸催促陈刚继续讲下去：“没关系，继续说，越详细越好。”
半个小时以后，孙东和肖芸告别了陈刚又一次站在涂主任办公室的门口，虽然门没有打开，但是孙东已经可以想象得到办公室里面的摆设以及涂主任的样子。
“这种感觉就对了，好像一切都在掌握之中，敲门吧。”孙东看着肖芸敲开大门。
拜访进行得很顺利，涂主任是分析型的客户，他们喜欢数字和讲究逻辑，喜欢刨根问底地询问前因后果。两人都做过软件开发，很有共同语言，肖芸反而插不上话。孙东和肖芸离开涂主任办公室的时候，北京又取了每天堵车的晚高峰。
“我们在咖啡厅坐会儿吧，我每天这个时候都不敢进市区。”孙东向肖芸提议，然后两个人走出大楼来到街边的咖啡厅。
“你觉得经信银行这个客户怎么样？”孙东从来不在下午喝咖啡，肖芸由于怀孕的原因也远离了咖啡，两个人都点了绿茶。
“这个项目要是能做下来就好了。可是我已经怀孕了，医生让我尽量不要在外面奔波，我真不知道怎么做这个项目。”
“会有办法的，我们在这个周末的会上商量吧。”两人一直等到日头西沉，天上的云彩被映得通红才开车上路，车子拐回长安街在接近西单的路口的小路右拐，进入了一个小胡同。
肖芸不解地问道：“我们这是去哪儿啊？”
孙东一边停车一边回答：“去买音乐会的票。”
“你喜欢音乐吗？”肖芸下了车，跟在孙东后面向售票处走去。
“我是一般，但是涂主任喜欢。”孙东看着最近的音乐会的目录问肖芸：“陈刚说涂主任的女儿读什么专业？”
“古典音乐。”肖芸凑过来也看着目录。
“那这场很适合她。”孙东转向售票员说：“给我来四张这个周末的票，要最好的座位，四张连在一起。”
孙东拿到票后拿出两张交给肖芸：“帮我将这两张寄给涂主任，剩下两张我自己留着。”
孙东为肖芸拉开车门，自己再上车系好安全带，开车之后两个人都沉默了下来。孙东满脑子都是这个项目，涂主任也提到了这个项目，看来是有谱的。可是这个项目什么时候才能启动呢？机会有多大呢？此时的孙东就像落水的人抓住了一根救命的稻草，这根稻草就是经信银行的这个项目。孙东知道这是一场凶多吉少的恶仗，在强大的敌人精心布局的战场上，自己手下的残兵败将，几乎没有胜机，对于任何一位指挥员来说，这本是一场必须避免的战争，但是对于孙东来说，这成了唯一的机会。经信银行是天航的最重要的客户之一，其中必有高手布下天罗地网等待自己，谁会是这个幕后的高手呢？孙东突然想到一人，心中一痛，默想：千万不要是她吧。
肖芸的笑声打破了沉默：“你真有办法啊，你将涂主任和她女儿请出来，四个座位还连在一起，看完音乐会再宵夜，关系就差不多了。”
孙东笑着说道：“呵呵，你什么都明白啊。涂主任只是第一步，这个项目这么重要，最重要的客户我们还不认识呢。”
肖芸认同道：“这个项目最终拍板的肯定是刘丰行长。”
孙东大脑中没有刘丰的资料，缓缓说道：“是啊，可是刘丰是个什么样的人呢？和天航的关系怎么样呢？”
周三，上午十一点二十分，加拿大西部时间。
刘丰坐在北温哥华的格罗斯峰山顶的餐厅里大口饮着热巧克力，望着山下的大温哥华地区。左侧连绵不绝的山脉像一道屏风遮住了视线，正面是温哥华的市区，英吉利海湾将市区切成两半，山脚到海湾之间是北部温哥华，一座大桥跨越海湾将它与温哥华的中心商业区相连，桥下是大片的原始森林覆盖着的斯坦利半岛。从山顶可以清楚地看见市中心的高楼大厦，以及向南部延伸的市区。市区的右侧是梦幻般的深蓝色的太平洋。
“那里就是UBC大学，您用望远镜看看。”骆伽指着市区中部的一个半岛，继续向刘丰介绍：“UBC的校园是北美地区景色最好的，而且最近几年出了好几个香港小姐。”
刘丰举着望远镜向那个区域仔细地瞧着，试图与昨天自己去这所大学时的记忆连接在一起：“我们昨天在UBC的海滩上看到的就是这座山峰吗？”
“对，就是格罗斯峰，这是温哥华的标志。到了冬天这里将被茫茫的白雪覆盖，是天然的滑雪场，温哥华的市民就乘缆车举家来山顶滑雪。”骆伽曾经在温哥华短暂居住过，对当地的生活很熟悉。
刘丰拿开望远镜，坐回座位悄悄看着骆伽。虽然今天来山顶旅游，她依然穿着剪裁得体的西裤和淡紫色的衬衣，白皙的皮肤上有细微的汗青年人。如果骆伽只是站在那里不说话，没有人能够猜出她的年龄，但是只要稍微接触一会儿，就可以感觉到她为人处事的精明，她的言谈就会立即暴露出她的经历，这些不是一个年轻的女孩可以拥有的。刘丰在美国参加完紧张的亚太金融会议后飞到温哥华，从机场出来的时候，迎着前来接机的骆伽的目光，刘丰就感觉到紧张的情绪消散了，其后的安排也让他完全放松了下来。骆伽的美丽体现在她的目光和额头上，刘丰心想。他忽然觉得自己的想法很可笑，她只是供应商的代表，我们之间只是利益关系和互相利用，我怎么会被她吸引呢？想到这里就问道：“国峰的手续都办好了吗？”
“他的手续就差签证了，不过录取通知书和邀请函这些文件都办齐了。您看，给行长公子买的公寓就在那里。”骆伽指向市中心商业区的方向，她不理解刘丰为什么突然又问到了这件事，这几天已经带着他看了他的儿子将要居住和学习的地方。给他买的公寓不大，只有五六十平米，但是位于温哥华的市中心，大落地窗正对着斯坦利公园、英吉利湾和格罗斯山。骆伽解释说：“市中心的交通很好，而且我们也给他在车行定好了车，和他在国内的型号一样，是宝马的最新款，国内还没有上市。”
这次行程是骆伽在国内就安排好了的，是很难得的机会。刘丰担任经信银行的行长已经三年多了，经信银行是天航公司最大和最重要的客户之一。骆伽虽然认识刘丰很长时间了，他似乎总是有所保留和顾忌，因此两人的关系好像始终都有一层隔膜。这次骆伽听说刘丰到纽约出席金融论坛，就力邀他来加拿大看看他儿子即将读书和生活的地方。
“什么时间能拿到签证？”刘丰继续问道。
“就是这几天，这还需要国峰去使馆面试，按照他的条件，把握应该很大。”骆伽慢慢说着，她这次把刘丰的儿子安排到加拿大读书耗费巨大，学费、汽车，两年的生活费都要事先存入银行，那一套公寓的价格就是近两百万人民币，这一切当然不是无条件的，刘丰只要在经信银行拔出一根毫毛，就足以补偿这一切了。
“国峰的学期是冬季开始，应该在元旦前就要动身了。可是行里的客户关系管理的项目那时能定吗？只有不到三个月了。”骆伽仔细推敲自己的用词，以免刺激刘丰。
刘丰看了一眼骆伽说道：“我回去就启动这个项目，我说话算数，只要我的儿子到了这里，这个项目一定给你做。”
“有您的话，我就放心了。”骆伽这段时间的精心安排就为了这句话，现在骆伽放下心来。
“呃，赵颖的手续也办好了吗？”刘丰见过那个空中小姐，国峰的女朋友。他本来不想多此一举让她也来加拿大的，但是儿子又倔又硬毫不妥协。让她一起来也好，互相有个照顾，刘丰后来改变了想法。
“哦，您的准儿媳妇啊？我看过她的相片，很可爱。也都一起办好了，只是公寓只有一套，他们只能住在一起了。”
“随他们吧。”刘丰挥挥手站起身，“我们早点回去吧，明天一早的航班就回国了。”.
周四，下午一点三十分。
宝马车上，赵颖坐在刘国峰的身边，心里五味杂陈，有兴奋也有担忧，有期待也有遗憾，有幸福的感觉，又隐隐觉得心痛。为什么呢？如果没有遇到方威也许就不会这样了，赵颖心里想着。天啊，我怎么会想到方威呢？应该想着怎么去大使馆面试才对。
刚认识国峰的时候，赵颖并没有出国读书的想法，当国峰告诉她一起去加拿大的时候，她也觉得这是遥远的事情。开始办理各种证件，甚至在网上找各种语言学校的时候，她也并没有觉得真的能申请成功，直到国峰拿到加拿大使馆的面试通知的时候，赵颖才觉得这件事情也许是真的。赵颖突然发现自己的人生走到了一个十字路口，出国读书本是她以前遥远的、早已破灭的梦想。她知道父亲每天早出晚归地开出租车赚到的钱不可能支付她出国读书的费用，甚至都不够她读大学。虽然高中的老师们都觉得她不能上大学是一件非常遗憾的事情，但赵颖还是报考了航空学校，这样就可以早点毕业开始赚钱。原因很简单，家里已经没有能力继续支持她念书了。
当国峰告诉她出国的计划的时候，赵颖控制着自己不去想象，期望越高失望越大，她宁可将这件事当做一个白日梦境，这样就可以保护自己不被可能到来的失望击垮。因此她没有将这件事告诉任何不相关的人，甚至包括父母。随着手续逐步齐全，赵颖发现自己离梦想越来越近。国峰昨天拿来了语言学校的录取通知书和加拿大公寓的照片，甚至还有白色新款宝马车的照片，赵颖才开始放纵自己的想象力。从照片上可以看到公寓座落在山区，周围高楼林立，背后是皑皑的雪山，赵颖想象着自己重新坐到教室里听课，在图书馆里读书，然后在以雪山为背景的街道上散步。她甚至梦想到毕业之后的各种各样的机会，这才是真正的和完整的生活。赵颖突然发现，可是我的梦想中为什么没有国峰呢？
他应该和我在一起才对啊！
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二百五十五. 调度
国峰是一个每个女孩子都梦想得到的男友。www.uu234.com现在的女孩子都希望直接找到一个可以帮助自己立即实现梦想的事业有成的男人，这是迅速而又没有任何风险的途径，但是这样的男人哪个不是有或者曾经有过家室呢，牺牲自己的感情去换来丰裕的物质生活是否值得呢？赵颖却不需要任何牺牲，因为国峰是两全其美的人选。赵颖是在和朋友聚会的时候认识了国峰，他的风趣的谈吐和开朗的笑容给赵颖留下了深刻的印象。赵颖对国峰的第一印象是好感，国峰却立即对她着了魔，从此加入了追求赵颖的大军，开始了几年的追求路程。在这个过程中国峰不但痴心不改而且乐在其中，宣称击败众多对手赢得赵颖是他一辈子最值得骄傲的业绩。赵颖觉得自己也是喜欢国峰的，但是为什么今天想到的都是方威，而不是国峰呢？
与方威的第一次见面是在飞机上，并没有留下特别的印象，两人第二次见面不欢而散，坐着国峰的车离开方威的时候，她甚至决定忘记这个人，但是为什么一直又忘不掉呢？那个小孩在飞机上的献花确实打动了赵颖，让她本来平静的心湖掀起了波澜。赵颖却知道，既然选择和国峰出国，那么明智的做法就是忘记方威这个人。方威又打来过几次电话，赵颖都轻轻挂掉了，他应该明白自己的意思了吧。
“到了，下车吧。”国峰提醒对坐在副驾驶座上正在发呆的赵颖。
国峰就在身边，怎么声音显得那么遥远，赵颖觉得自己今天的想法很奇怪，是不是人在作大的选择之前都会浮想联翩呢？赵颖轻轻甩开国峰的手向门口的保安走去，她现在已经容许国峰私下里拉她的手，但是在公开场合或者朋友在场的时候是禁止的。国峰反而觉得这样的安排很有意思，他是从内到外地无条件地爱着赵颖，包括她的这一点点羞涩的细节，他甚至很高兴并且很欣赏赵颖甩开他的手。
赵颖没有拒绝国峰的拥抱，这表示了一种鼓励，她需要这样的鼓励，签证是通往加拿大的最后一关，她这几天最担心的事情就是签证被拒。如果这样，赵颖就不得不从梦境中苏醒过来，自己能面对这样的打击吗？紧密的拥抱之后，赵颖整理了一下衣服踏入加拿大大使馆的大门。
虽然知道时间很长，国峰还是坚持在门口等待，直到赵颖走出使馆。看见赵颖用手抹着眼泪出来的时候，国峰吓了一跳，立即搂住她替她擦去泪水，安慰道：“没关系，还有其他办法，最差的结果就是我们都不去，这样也很好啊。”
赵颖拿出护照，翻开到签证的位置，让国峰看一张夹在护照上的淡蓝色纸片。
“拿到了还哭什么啊？我都被你吓着了。”国峰继续小心翼翼地搂着赵颖，闻着她身上淡淡的香味说道：“别哭了，你看那些和你一起去签证的孩子们都在看你呢，我们去庆祝一下吧。”
赵颖用手去擦眼泪，但新的泪水又涌了出来，她干脆接过国峰递过来的纸巾，轻轻按在眼睛上，吸干泪水。
周五，下午一点
孙东进入会议室前就知道这将是连续十三周的折磨。公司要求销售团队在每周五提交销售报表，销售主管们审查每个销售人员的实际完成的数字与目标之间的差异。如果没有达到目标数字，就意味着折磨和摧残的到来。孙东在上海从来没有过这样的经历，但是来到北京之后就做好了心理准备，现在，他觉得自己就像进入行刑室的犯人。
飞扬是一家用数字说话的公司，迎接每位销售总监的是一张报表，上面列出每个人实际完成的销售额，应该达成的目标，以及两个数字相除的百分比。孙东扫了一眼，自己的名字果然排在最后。排名是方勇带来的招术，他通常将完成比例最好的总监的名字用红框标注出来放在表格的最上方，将业绩最差的总监用黑框标出来放在最下方。孙东一直觉得这个黑框就像祭奠亡灵的黑纱，这也是事实，现在公司已经形成了不成文的规定，连续两个季度都在黑框里的员工必须走人。方勇觉得表格还不够清晰，用投影机将这个表格清晰地打在会议室的白色幕布上。
方勇坐在会议室中间，没有人敢坐在他的身边，他终于明白为什么古代的皇帝自称寡人或者孤家，因为在这个地盘里没有人敢和自己平起平坐。他看着陆续进入会议室的主管们，他很喜欢这样的感觉，觉得自己像坐在大明皇帝宝座上的朱元璋，找个令人不快的下属，当场将他的裤子除下打他八十大板。方勇的惯例是从业绩优秀的加红框的主管开始，按照排名进行业绩审查，这样就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧残。方勇相信只有压力才可以压出他们的潜力，当潜力爆发出来的时候，往往连他们自己都不敢相信自己居然有这样的本领。孙东以前是会议中唯一没有被他这样折磨的人，方勇看见他走进会议室，心中好奇地想着，他在没有压力的情况下已经有很好的业绩，那么将他压到极限的时候，他会爆发出什么样的能量呢？
魏岩得到了向来业绩优秀的华东地区的团队，因此第一次进入了红榜，他介绍了上周的情况和下周的计划，方勇满意地点点头夸奖了几句后，魏岩轻松地坐回座位。华南总监和西区的总监也同样被放了过去，黑榜中的孙东站了起来打算介绍自己的销售情况。
“等一下，你看看自己的数字，你还没有做到应该完成任务的三分之一。为什么？”方勇打断了孙东的发言。
孙东语气平静地说道：“这周是我来北京的第一个完整的星期。我仔细研究了每个正在做的订单，这已经是我们这周能够完成的全部的数字了。”
“崔龙做了多少？”方勇不继续纠缠而是翻着报表，开始寻找一个新的进攻之处。听到孙东报出的数字后继续问道：“他以前的两个季度做得怎么样？”
孙东对数字有天生的敏感，这些数字都清楚地记在他的大脑中，因此他立即回答：“上个季度做了一半，之前的季度只完成了三分之一。”
方勇继续追问：“嗯，连续两个季度都没有完成任务，为什么呢？”
孙东一直尽量讲述事实不要假设，但是现在他不得不作出推断：“他曾经业绩很好，所以他的能力应该可以胜任，至于为什么他的业绩急转直下，他没有向我说，我想应该是态度问题。”
“假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？”方勇突然抛出了一个有点像脑筋急转弯的问题。
“我不知道。”孙东真的不知道答案。
“很简单，不管能力还是态度，开除业绩差的那个。我们已经给了他足够的时间，他却连续两个季度都不能完成任务，所以你应该开除他。”方勇用命令的口气说。
“能再给他一些时间吗？”孙东不得不为崔龙请求对方。
“两个季度已经是足够的合情合理的时间了，他自己都不会有什么异议。”方勇的声音突然变得很柔和：“你去和他谈吧。”
周五，下午两点二十分
崔龙接到通知的时候感觉十分奇怪，为什么要去咖啡吧开会呢？这还是进入公司以来的头一遭。为了避免迟到，他提前出发，即使遇到晕倒在街边的老太太、送去医院之后也不会耽误开会的时间。咖啡吧其实就是北京昆仑饭店的西餐厅，在正餐以外的时间作为咖啡吧营业。崔龙穿过大堂，眼前的景色陡然一变，咖啡吧在饭店大堂的东南角，因此可以独享两面从二楼延伸下来的巨大的落地窗，窗外是庭院中的园林，一片翠绿的草地平铺在眼前，好像伸手就能摸到，高大浓密的绿色植物遮住了过往的车辆和噪音，却挡不住穿越树枝洒下来的几缕阳光。崔龙还没来得及找到座位，就看见孙东在咖啡厅靠近两面大落地窗的座位上向自己摆手。
“来得真早。”崔龙向孙东寒暄。
“会议结束了就早点过来，正好有事要和你说。”孙东说完之后停顿下来，这样可以让对方感觉到这件事的重要。
崔龙听到对方的声音停下来立即抬头，看到对方没有继续讲下去的意思就追问道：“什么事？”
“我想知道，你的业绩在这两个季度为什么掉下来了。”自从来北京后孙东就一直想知道这个问题的答案，现在时机已经到了。
“为什么问这个问题。”崔龙的目光直视着孙东。
“因为你连续两个季度都没有完成任务，你知道这在飞扬意味着什么吗？”孙东暗示崔龙。
“离开，我已经准备好了。”崔龙显然早已想好了答案。
“但是我想知道原因，这件事与你我都有关系，对吗？”孙东继续追问。
“好吧，如果你想知道，我就实话实说。两年前我就加入了公司，然后方勇带来了魏岩，魏岩带来了李朝东，以前的人就一个接一个地离开公司，他们希望将整个北京的销售团队都换成自己信得过的人。”
孙东注视着崔龙的目光，希望从中阅读出对方的心理状态。常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。孙东可以从崔龙的目光中判断出他说的是实话，他也知道这段往事，但当时自己忙于带上海的团队并不知道具体的情况。
“我手中的客户都是苦心经营出来的，他们知道取得业绩最好的方法不是从竞争对手那里抢客户，而是从内部抢，只要把最优秀的客户经理和最好的客户抢来，业绩就能出来。他们希望搞垮我以前的主管，因此他们请我吃饭，给我承诺希望我离开以前的部门，投奔他们的怀抱。但是他们不知道我和当时的主管已经是多年的好朋友，我不想落井下石就拒绝了他们。他们从此就开始折腾我了，我真佩服他们的创造力，你知道他们有什么办法吗？”崔龙停下来喝了一口咖啡继续说：“他们将我们这个部门所有的销售人员的简历全部交给如获至宝的猎头公司，我当时每天都要接到四五个猎头公司的电话，很多同事莫名其妙地去面试然后离开这家公司。当时有一半的销售人员都是这样离开的，包括我当时的主管。”
孙东听到之后呵呵地笑着说：“真有创造力，这对销售人员来说不失为一种好方法，能高高兴兴离开公司，而他们又将自己不要的人推给竞争对手。”
崔龙终于找到了一吐为快的机会，滔滔不绝地说着：“对于没有走的，他们就借口调整组织结构，将优质的客户全部换给他们的人，然后搞出排行榜贴在办公室的大门口，连续两个季度没有完成任务的人就得走人，他们有的是办法。”
“你为什么没有走？”孙东用提问打断他。
崔龙的倔脾气又上来了，瞪着眼睛说：“我凭什么走？我偏不走，反而在家里睡觉看他们怎么办？他们就是不敢正大光明地处理我。”
“你知道吗？他们让我请你走。”孙东向他介绍了会议中的情况。
崔龙也放开了，毫无顾忌地大声说道：“我真是对他们佩服得五体投地，真是一举多得啊。首先这样终于可以将我这个茅坑里的石头搬走了，其次我必然大吵大闹激化你的团队的矛盾，最后你又少了一个人，就更加不可能完成任务了。天才啊，可惜全用在内耗上了。”
“你打算走吗？”孙东想弄清楚崔龙的态度。
崔龙摇摇头说：“当然不，我都坚持这么久了。而且我也很舒服，拿着薪水在家休息，他们没胆子公然和我对抗。”
“你这不是在浪费自己的时间吗？你能有几年这么好的时间来做事？你拿到薪水就开心了？你还想不想有发展？我欢迎你留下来，但是不能在家休息了，你想不想大干一场？”孙东直截了当地说道。
崔龙抬起头望着孙东的目光大声说：“我信得过你，我闲在家里天天做饭洗衣服也是浑身不自在。好，大干一场。可是我有一个问题不明白，方勇为什么要对付你呢？他业绩不好，正需要像你这样能做事的人。”
孙东苦笑一下摇摇头说：“我怎么知道呢，也许像他说的，他要逼着我将北京的业绩做出来。”
崔龙摆手说：“不像，他将我们这些有问题的人留给你，是分明不想让你有业绩啊，这是要赶你走啊。”
崔龙一下子说得这么明白，孙东心里虽然不能接受，但是头脑中却认可他的说法。这时，他看见肖芸和谢伊出现在咖啡厅，就拍拍崔龙的肩膀摇摇头。
孙东看了一眼已经全部准时赶到咖啡厅的团队问道：“你们知道为什么来这里开会吗？”看到大家摇头接着说：“因为我今天下午要请大家去看电影。现在是…钟，我们争取四点钟结束，我已经订了电影票，电影院就在这附近。”
“什么电影？”崔龙很喜欢看电影。
“《最后的疯狂》，就是那天你们开会前看的录像带，以后别看录像带的了，效果那么差简直毁了这么好的电影。”孙东向崔龙和钱世伟说。
“为什么要看电影啊？而且是在上班时间。”谢伊好奇地询问。
“我要感谢肖芸，她让我们发现了一个超级大单。而且今天没有一个人迟到，这也值得庆祝。虽然这个订单才刚露出来，还有很长的路要走，但这是我们完成任务的唯一的战机。因此我决定请大家出来看这场电影，但是大家能保密吗？”
“可以。”每个人都露出欣喜的表情。
“好，这就是我们之间的秘密。”孙东知道指责不能提高团队士气，只有仔细地观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬地奖赏和鼓励才可以改变士气。这支团队成员曾经屡遭挫折而灰心丧气，孙东现在在大家的眼里看到了兴奋的火花，知道士气正在缓慢恢复，必须再接再厉在最短的时间里使他们恢复过来。孙东立即切入正题：“我们现在要讨论的是怎么办。这个季度还有十一周的时间，我们还有反败为胜的机会。虽然我们现在几乎没有任何进展，可是我们手中有整个公司里最优质的客户，有什么办法找出这些机会吗？”
崔龙想过这个问题，他将自己深思熟虑的结果说了出来：“时间是主要的问题，其实我们的大客户很多，至少有上百家，以前我们总是被不停地在公司内部调来调去，没有时间深耕这些客户。如果现在每个客户都去扫一遍，根本来不及。”
肖芸看到崔龙主动建议，也开动脑筋思考起来：“每个客户的组织结构都很复杂，在每个客户那里泡一天都不够，我们几个人每个客户见一遍就要二十多天，时间不够啊。而且在客户的办公室里根本谈不出什么内容。”
“有什么方法能快一些、多一些地发掘客户呢？”谢伊也参与进来讨论。
方威灵感突现，说道：“搞一次研讨会吧，我们以前在华东经常做。找个好一点的题目，将我们的客户全部请来一网打尽。”
“好主意，我们就用信息安全这个题目，现在大公司都非常担心自己的系统被攻击。”谢伊负责政府机关，公安、军队都是她的客户，这些客户非常重视安全问题。
肖芸也兴奋地提议：“我的客户也越来越重视信息安全了，我建议会后做些小礼品，客户肯定喜欢。”
钱世伟补充说：“干脆也管晚餐，关系一次到位，我们每个人负责一个餐桌。”
孙东看见大家都出谋划策，高兴地说：“我们先送请柬，你们在会议前再找车亲自去接最重要的客户，这样就有更多的机会和他们接触了。而且研讨会一定要放在档次最高的地方，客户的高层才会来。什么地方好呢？”
崔龙立即说：“当然是中国大饭店了，晚餐后再给自己的客户安排活动，八仙过海，各显神通。”
方威提醒崔龙：“别忘了一定要让客户填写反馈表，其中要有这样的内容：您最近有采购意向吗？如果有，预算多少？这样我们就可以很快找到销售机会了，我们就将精力和时间都花在这些有订单的客户身上。”
大家很快就讨论出了一个方案和行动计划，时间最终定在三周以后。孙东看着自己的团队，心中暖和起来，自己没有看错，他们确实不是无能之辈，用了一周的时间，他们的士气已经初步恢复了。孙东的目光转向钱世伟问道：“你新加入公司有什么计划吗？”
钱世伟正要大干一番，大声说：“我从下周起就去见客户，争取把他们都邀请到研讨会来。”
孙东冷静地说道：“别人可以，但是你别急着去见客户。”
钱世伟不解地问：“我不见客户，那干什么呢？”
孙东看见其他人也都和钱世伟一样疑惑地看着自己，反问道：“销售就如同打仗，你说说，打仗的第一步应该做些什么？”
崔龙替钱世伟回答：“打仗的第一步就是拉着队伍向前冲嘛。”
孙东却摇头说：“拉着队伍向前冲是土匪的打法，这是送死。你知道战场的地形是什么？是树林还是山地？前面有没有敌人的包围圈？敌人有多少？用什么武器？”
看到崔龙闭口不语，孙东说道：“如果不能做到知己知彼就不要上战场。钱世伟，你下周哪都别去就做一件事。”
钱世伟看见孙东停顿下来就问：“什么事啊？”
孙东加重语气试图吊足大家的胃口：“我参加过各种顶尖的销售培训，自己做销售这么多年不断在实战中摸索，终于总结出了成功销售的六个关键步骤，现在你就做第一步吧。”
崔龙好奇地问：“这有点像武侠小说啊，武功之中有降龙十八掌、打狗棍法、六脉神剑。你这六步叫什么呢？”
孙东笑着说：“以前没有名字，既然你叫崔龙，就叫做摧龙六式吧。”
崔龙疑惑地看着孙东说道：“开玩笑吧？人家金庸先生的小说叫做《天龙八部》，你不能抄袭人家的书名。”
孙东哈哈笑着说：“这又不违反版权，就先这么叫吧。你们知道为什么要有六式吗？”
崔龙催促说：“别卖关子了，快说吧。”
孙东却停下来喝口咖啡，缓慢说道：“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。”
钱世伟“扑哧”一声笑了出来，好奇地看着孙东，心里觉得这家伙有点不正常，说了这么半天却是这么普通的六件事，他好奇地问道：“那怎么才能成为绝顶高手呢？”
孙东说道：“摧龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。当你熟练掌握这些技巧之后就是一个高手了。要想成为绝顶高手，高手中的高手，那你就要练内功了。”
崔龙也觉得孙东越说越神便问道：“还要练内功？不会是少林的易筋经吧？你是不是今天有点，有点那个走火入魔了？”
孙东笑着说：“我知道这样说有点离谱，但我不是忽悠你们。这个内功可是非同小可，只要练成此功，不仅可以在成功销售方面，而且还可以保证你一生无论做什么都可以心想事成，纵横天下战无不胜。不过今天不说了，但是要记得，只是掌握这些基本的招式和技巧，遇到一般的对手还可以应付，但是一旦遇到绝顶高手就束手束脚施展不开了。我们还是说摧龙六式的第一式吧。钱世伟，你说说应该怎么收集资料？”
钱世伟也做过多年销售，听到孙东问出这么简单的问题，脸上露出不屑，说道：“方法有很多种，比如查资料，看看客户内部的杂志之类。”
孙东看出钱世伟并不服气，耐心地说：“收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步。这是基本功，如果这个环节出了问题后果不堪设想。在第一式中又分成四步。”
肖芸不知道孙东为什么将这么简单的一件事说得这么复杂，就问道：“哪四步呢？”
孙东看大家都仔细地听着，继续说道：“在战场上，收集资料的方法有很多，派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图等等，但是这些方法只可能得到皮毛的信息，最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。”
崔龙恍然大悟地说道：“我明白了，就是抓个俘虏，先严刑逼供，实在不行就上美人计。”
孙东笑着说：“对了，就是抓俘虏。收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人。”
肖芸同意地点点头说道：“没错，客户内部的人永远是掌握客户资料最多的，比如那天我们去见经信银行的涂主任，你在门口坚决不进去，就是因为没有内线，对吗？”
孙东回答：“对。那时没有内线，我就不知道如何下手。见了你的那个同学之后，就从他的嘴里全面完整清晰地收集到了资料：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。”
方威替孙东补充说：“个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
孙东笑着问方威：“你的那个空中小姐有内线了吗？”
看到方威得意地点头孙东继续说：“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。你们知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”
崔龙是二战迷，对各次战役了如指掌，立即回答：“1944年6月6日。”
孙东点点头：“你知道为什么要在这一天吗？”
崔龙说道：“因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因。”
“你说的都对，但是为什么一定要在这一天？”看见大家摇头孙东继续说：“因为这是一个女人的生日，你们知道这个女人是谁吗？”
钱世伟看到崔龙答不出来，咕哝着说：“会不会是英国女王的生日？为了庆祝生日？”
孙东笑呵呵地说：“哈哈，你的想象力真丰富。不是英国女王，而是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的侦查机关发现隆美尔和夫人感情很好，只要可能就一定回德国老家为夫人过生日。因此他们综合上面的因素选择六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在８００公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
钱世伟露出夸张的表情后接着问：“嗯，我知道了，要全面地了解客户的个人资料。那第三步呢？”
“收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”孙东看到钱世伟若有所思地点头继续说道：“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了。第四步是销售机会分析。”
谢伊一直在听，现在也产生了兴趣：“什么是销售机会分析？”
孙东指着崔龙问道：“就像谈恋爱结婚，比如你找女朋友有什么条件呢？”
崔龙愣了一下说：“那要什么条件？”
孙东说：“首先你要找一个女士而不是男士，除非你有特殊癖好。”看到大家哄堂大笑后继续说，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。其次年龄应该跟你差不多，你不需要去幼儿园和小学去培养，对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。第四步是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”
谢伊觉得自己在这个方面做得确实不到位，着急地问道：“怎么进行销售机会分析呢？”
孙东笑着说：“今天讲了这么多不传之密，就白讲了吗？”
钱世伟兴奋地说：“那我叫你师傅行了吧？”
孙东佯作不高兴地说：“叫声师傅就行了？不行，要实惠的。”看到钱世伟疑惑的样子补充说：“今天晚上的晚饭谁负责？”
钱世伟没想到是这么简单的要求，立即点头答应，然后着急问道：“怎么分析销售机会呢？”
孙东扫了一眼自己的团队说道：“你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准，今天不能一下全讲，都讲完了你们也消化不了，而且也不能一顿饭就将所有东西全掏出来。钱世伟，你下周就做一件事，将你所有的客户资料全都列出来，每家都要搞得清清楚楚。”
钱世伟深有体会地对孙东说：“我来飞扬之后一直摸不到头脑，你前几天开会三言两语就把客户给我分回来了。好，我下周就把我所有的客户资料都整理清楚。”
孙东点头说道：“你能把资料都收集全就足够了，这可不是件容易的事情。还有，下次谁请客？咱们接着说。”
崔龙将手举起来大声说：“我请客。我做了这么多年销售，自以为还不错，但是还是第一次听到这么完整的招术。值，几顿饭都值。”.
“好，时间到了，现在是电影时间。”孙东看看表接着说：“还有最后一个问题，我来北京前收到一个短信，请我不要来北京，是你们中的一个吗？”孙东感到现在这个团队可以信赖就问出了这个一直困扰自己的问题，得到的却是大家的摇头。
孙东让肖芸和方威搭自己的车，提醒坐在右侧的肖芸系上安全带，侧头对她说：“我想了一下，还是你的身体重要，我想让方威协助你一起负责经信银行的项目，你有意见吗？”看到肖芸点头他接着说：“你尽快带方威去认识客户。对了，这个给你，和涂主任去听场音乐会。”孙东从西服兜里掏出两张音乐会的门票交给身后的方威。
孙东将目光移向前方并没有启动汽车，停了一下对方威说：“这个订单交给你，你知道这意味着什么吗？”
方威点点头说：“我知道这个订单不容易，而且一旦输了这个订单后果严重。”
孙东叹了一口气说：“销售如同作战，有的战争可以打，有的战争千万不能打，只要有可能，我会离这个订单远远的。但是我们现在已经被逼到绝路上来了，不打这个订单，我们完成不了任务，打了还有一线生机。这是一个战机，但实际上却希望渺茫，一旦输了这么大的一个订单会有什么后果，你想清楚了吗？”
方威点点头：“有什么好担心的，顶多辞职。”
看到方威已经有了这样的心理准备，孙东的心中舒服了一些。方威现在就像加入了敢死队，当他踏入战局的时候脑袋就被夹在裤腰带上。孙东感动地对方威说了一句：“谢谢你。”
方威拍着孙东的肩膀说道：“我们都是兄弟，你现在这样的处境，我怎么能抛下你不管呢？”
孙东点点头抬起右脚向油门踩去，在发动机的咆哮声中汽车猛地向前冲去。
周六，晚上九点十分。
方威本来对古典音乐一窍不通，今天却开了窍。为了能和涂主任有共同语言，他买了一本这个作曲家的传记和创作的背景啃了一整天。本来像天书一样的内容在音乐中变成了血肉丰富的故事，方威听得入神了。他在车上和涂主任的女儿聊得兴高采烈，肖芸和涂主任根本插不上话。肖芸心中奇怪，这小子的音乐造诣怎么这么高，居然说得涂主任这位学音乐专业的女儿点头如捣蒜。
车子停在西单中友百货的停车场，涂主任打发女儿去逛商场，三个人坐在星巴克的露天座位上，三言两语之后就谈到了经信银行的项目。
肖芸与涂主任比较熟就直接问道：“您看我们在这个项目中有戏吗？”
涂主任摇摇头说：“难啊，这个项目是个超大项目，应该是金融行业今年最大的采购了。项目一旦启动，很多公司就会蜂拥而至，要想赢下来不容易啊。参与这个项目的公司可以分成三类，第一类是实力最弱的国内公司，我不是贬低国内的公司，客户关系管理是新兴的技术，在国内还没有成功的先例，因此国内的公司根本没有希望，他们的加入可以有效地压低跨国公司的报价。第二类是一些港台或者合资公司，他们可能在香港或者台湾有过成功的案例，却难以承担经信银行这么大的系统，尽管他们有价格优势，但是机会也不大。无论国内公司还是港台公司，他们的目的都是重在参与，其实志在各个省的延续出来的生意。真正有希望的只有大型的跨国公司，毕竟最先进的技术还掌握在这些公司手中，而且这对我们银行也最有利，我们也可以从这些跨国公司在其他世界级银行的成功案例中学习我们需要的方法和经验。”
肖芸高兴起来：“那我们不是很有希望吗？”
涂主任摇摇头说：“这些小公司虽然没有机会赢，但是他们都各有动机，吃不着总部的肉，还可以啃各个省项目的骨头，再不成也能喝点儿汤。而你们就不行了。”看到肖芸不解的目光涂主任问道：“你们知道在这个项目中真正坐庄的是哪家公司吗？”
方威和肖芸不约而同地说：“天航。”
涂主任点点头继续说：“天航无论在华东还是在中国，最主要的对手是哪家公司？就是飞扬，天航首先就要将你们置于死地。他们的的技术和产品的实力也不输于你们，他们在经信的关系深厚啊，你们千万不要和他们硬碰硬。”
方威向涂主任请教：“那我们应该怎么做呢？”
涂主任斟酌着说：“你们可以想办法做做崔行长的工作，他为人正直做事很严谨，而且一直负责这个项目。听说他将要去上海参加一个展览，会专门考察这个项目。”
在方威的记忆里，像崔行长这样高层的客户是很难在办公室里搞定的，听到这个消息他立即兴奋起来：“您帮我确认一下参观的具体安排，行吗！”