第三十章 优秀的企业家
“嗯？”
“噢？”
姚起和严文相不约而同地用叹词表达惊讶。
把普通书签卖出十元的“高价”其实算不了什么，真正高明的销售员能把冰块卖给爱斯基摩人、把雨伞卖给沙漠牧民，但姚衣未曾从事过销售工作，哪来的经验和技巧？
“就是这种书签。”谷传经将手探进文件夹，取出一枚平平无奇的书签，空白处写有极其漂亮的硬笔书法，铁画银钩共七字：
【不尽长江滚滚流】
姚起盯着这句没头没尾的诗文看了半晌，神情复杂地问道：“哪来的？”
严文相抢在谷传经开口前回答道：“姚总，是我擅作主张，派了两组人暗中保护姚衣。这枚书签，应该是他们买来的。”
姚起又看了眼书签，笑道：“字写得不错，这么说，姚衣和那小姑娘卖的是书法，而不是书签。”
谷传经知道姚总的判断并不准确，但不敢明言，只好回道：“我想，录音里应该有姚衣高价卖出书签的诀窍。”
“噢？”姚起用食指点了点录音笔，“都不是外人，一起听听吧。”
“是。”谷传经没有迟疑，按下了播放键。
快进度过一段嘈杂背景音后，小姑娘脆生生的声音响起。
“请问，你是魔术师吗？诶，不对，这也不像变魔术。唔，那……你是催眠师？”
接着录音笔传出姚衣的声音。
“我不是魔术师也不是催眠师，只是以前做过点小生意，知道怎么吸引顾客，怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯，这叫‘营销’。”
营销？不知道姚衣用了什么营销手段，能让顾客心甘情愿被宰？严文相不动声色地看了眼姚起，心想姚衣懂得营销也不奇怪，毕竟是姚家的孩子，耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段，或者，干脆就是听说过这个名词，胡乱套用而已。
理性分析，严文相更倾向于后者，毕竟姚衣还是个刚出校门、乳臭未干的孩子。
但短短五分钟后，严文相彻底扭转了自己的想法。
仅仅只是卖个书签，姚衣居然用出蹭热度、扩大客户群、为客户营造优越感和概念包装四种营销手段，而且还将四种营销方式完美结合，浓缩在一句简洁明了的宣传语中！
这手法不可谓不高明，而且，姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻，这说明他不是误打误撞，而是真正懂得如何营销，如何包装产品，如何利用客户心理。
二十岁的年轻人，连自己的心思都想不通透，怎么可能懂得这些！
更加不可思议的是，根据录音内容来看，姚衣是在眨眼间完成了构思！
谷传经把严文相的疑惑看在眼里，他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情，可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听，他万万不敢开口提问。
大段的分析过后，基本都是毫无营养的对话，在姚起的示意下，谷传经一再按下快进键，直到录音结束。
“姚总，这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔，小声道，“之后姚衣回了住处，我们的人没有继续跟进。”
“嗯。”姚起以微不可查的幅度点了点头，脸上没什么表情变化，但右手做了个不常做的动作，他摸了摸自己的鼻子。
捕捉到姚总这个动作后，严文相赶紧取出烟盒火机，双手奉上。
姚衣取出三根香烟，给严文相和谷传经各抛了一支，三个男人轮流点着香烟，吞云吐雾。
“这是昨晚的录音？今天呢？姚衣去做了什么？”姚起抽了两口便放下还剩大半的香烟，见谷传经没有回应，和声乐色地把问题重复了一遍，“小谷，姚衣今天做了什么？”
想到自己在跟姚总一起抽烟，谷传经激动得耳后根发红，满脑子想着明天要怎么跟同事朋友吹嘘，竟没有第一时间回应，醒过神后连忙答道：“白天应该是去参加面试了，现在应该在书店门口摆摊卖书签，我安排了几个人在姚衣附近摆摊，主要是为了保护姚衣的安全。”
“有录音吗？”
“录音……”谷传经摇摇头又点点头，“他们明天会把录音笔送来。”
严文相知道姚总日理万机，不可能每天晚上都抽空来听录音，于是说道：“不用等明天，让你的人做个现场直播吧。”
谷传经有些犯愁，派去保护姚衣的两组人，只接受过保镖特训，既不是高级别的商业间谍，也没有配备专业监听设备，要搞现场直播，难度不小。
可是集团最高领导当面，谷传经有一百个胆子也不敢跟顶头上司抬杠，只能咬牙答应。
二十分钟后，谷传经搬来的播放设备传出清晰的声音。
……
“同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？”
……
“对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。”
……
“要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？”
……
“在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。”
……
听到姚衣先后谈到限量供应、环境包装和借用平台，再听到姚衣分析消费者看待赠品的心理和他用于借用“百香书屋”这一平台的捆绑策略，严文相的心情从疑惑逐渐转变为震惊，但表情始终不变，因为姚衣的妖孽表现已让他感到麻木。
“第一天卖书签，就会利用营销手段，第二天再卖书签，就想到了打造品牌和借助平台先人一步。”姚起说着，站起身走到落地窗前踱了几步，而后开怀大笑，“我儿子，一定会是个优秀的企业家！”
第三十一章 生子当如孙仲谋
不知是电路出了问题还是某些灯管需要更换，地下停车场的灯光忽明忽暗，一如后座窗边严文相的侧脸。
谷传经努力降低自己呼吸的声音，小心翼翼地通过后视镜观察着走出姚总办公室后便一言不发的严总助。
当严文相将香烟滤嘴放到唇间时，烟头火光照亮一张没有表情的脸，看得谷传经心惊胆战，他自觉今晚表现不佳，等严文相抽完这一根烟后主动开口认错：“严助理，刚才我太紧张了，对不起。”
严文相抬眼看向车内后视镜，看见谷传经自责愧疚的神情，不禁失笑。
“第一次进姚总办公室，怎么可能不紧张，我记得五年前我头一回被叫进姚总办公室的时候，走到半路就紧张得腿肚子抽筋，把何助理吓了一跳。”严文相讲了个不知是真是假的小故事，摆手道，“别瞎想，你表现得很不错，我刚才是在想姚总儿子的事情。”
严文相很少夸奖下属，听见这句“不错”的评价，谷传经转忧为喜，笑道：“姚衣真是厉害，要不是听了录音，我怎么也想不到，卖书签都能用上这么多营销技巧，要是他来总部，可能要不了几年，就要称呼他‘小姚总’了。严助理，姚总也是这么想的吧？”
谷传经虽不像严文相那样聪明，但也算敏而好学，姚总对严总助的态度大家都看在眼里，以前迟迟没有进一步提拔或是放到部门做实权一把手，还说不准姚总是什么心思。
可现在姚总让严总助负责掌握他儿子的情况，还与严总助谈论姚衣，这意味着什么，瞎子都能看出来。
谷传经是严文相的助手，自然希望姚衣早日成为小姚总，到时严总助更上一层楼，自己的地位自然水涨船高。
“姚总对姚衣的表现很满意，非常满意。”严文相给了个模棱两可的回应，“优秀的企业家，这个评价分量十足啊。而且，在我印象里，姚总这是第一次当着外人的面说出‘我儿子’这三个字。”
“虎父无犬子啊！”谷传经仿佛看见自己前途一片光明，精神更加振奋，“严助理，我是送您回家，还是去吃点东西？”
姚氏集团总部由集团精心锻造，在尚京堪称领航地标建筑，除了写字楼集群，还有五星级酒店会所、国际购物中心、国际影城、美食广场等国内一流的娱乐配套，出了总部大楼就能享受全尚京最奢华的夜生活。
但严文相对此兴趣缺缺，他摇摇头，忽然心血来潮，问道：“你觉得，姚衣那些话，是讲给那小姑娘听的吗？”
谷传经愕然，疑惑道：“姚衣身边只有那个叫米萌的小姑娘，没有其他人啊。”
“不。”严文相语气笃定，“还有其他人。”
谷传经认真思考了一会儿，恍然道：“喔，您是说我们派去暗中保护他的两组人？他们的确不是很专业，可是两组轮班，每次轮换都换上不同的衣服和发型，姚衣又没有接受过反跟踪训练，发现他们的可能性应该不大…吧?”
“思考问题，不要总是从表面上的逻辑出发，你想想，昨天晚上姚衣已经获得了米萌的信任，为什么要把这些营销技巧毫无保留地教给米萌呢？”
不等谷传经回话，严文相自己先罗列出几种可能：“也许是因为她长得好看，也许是姚衣想炫耀自己的本事，也许姚衣想把营销技巧教给她，培养一个合格的生意伙伴，除此以外，还有一种可能，那些话，不是讲给米萌听的，是讲给我们听的。”
“啊？”
“我们做个假设，假设姚衣发现了我们派人跟踪保护，最好的应对方式是什么？打电话给姚总告状？想办法甩开他们玩失踪？不，派人跟踪保护是因为姚总和夫人不放心，像拍电视剧一样搞反而证明他还不够成熟，只会让姚总和夫人更担心。”
严文相停顿片刻，自言自语似的继续：“那么，该怎么办呢？比起主动证明自己，假装什么都不知道，通过言行举止‘无意间’表现出自己的能力，是不是更有说服力，更能让姚总和夫人感到欣慰？”
“这……”谷传经不太能接受这个假设，“要是这样的话，姚衣是不是太成熟了？”
“是啊，太成熟了。”严文相闭上眼，将不便透露的猜疑深藏心底。
一个二十岁的年轻人，纵使天赋异禀，是天生的商业奇才，也不该这么成熟。
有没有可能，那些话其实是别人教给他的呢？
最近几个月，自己的状态一直不太对，时常萌生退意，相信姚总应该有所察觉，有没有可能，是姚总安排了姚衣的退学和之后一系列事情，好让自己相信姚衣是值得辅佐的少主，从而坚定决心呢？
不，不太可能。
姚总是个胸襟广阔的人，不至于为了留下区区一个严文相而做这些事情。
再者，姚衣写在书签上的那句话，应该是写给姚总，而不是写给自己的。
不尽长江滚滚流？
何处望神州？满眼风光北固楼。千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。
年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。
生子当如孙仲谋！
严文相睁开眼，冲驾驶座抬了抬下巴：“送我回家。”
谷传经应了一声，转动钥匙，踩下油门。
漆黑的小轿车在夜色与光幕中平稳穿行，最后停在尚京富豪区内一栋独栋别墅门前。
谷传经殷勤地替严文相拉开车门，问道：“严助理，明早还是六点半来接您吗？”
“嗯，回吧，早点休息。”严文相摆摆手，目送谷传经驱车离去，翻出烟盒点上一支烟，眼前又浮现出那行漂亮工整的钢笔字。
严文相读书时练过硬笔书法，他看得出来，没有十年苦练，写不出那样的好字。
这么说，姚衣十岁就开始练硬笔书法了？倒也不是不可能。
站在家门口想了许久，严文相取出手机，拨出一个没有保存备注的天京号码。
“喂，老同学，事务所的生意怎么样？噢，有个事想请你帮忙，最近有空吗？嗯，帮我查几个人，顺便，查查一个刚退学的大学生前几个月都做了什么。”
第三十二章 悬崖勒马
凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。
在姚衣把这句话写上速写板之后，出于消费者对赠品的热爱，几乎每个从百香书屋走出的人都会走到米萌的摊位前看看买书赠送的自制书签，不到一个小时，便将米萌背包里的存货扫空。
想到出租屋内樊力很可能正与女友享受二人世界，姚衣在空白书签售罄后拖着米萌在百香书屋待了将近两小时，一直等到书店打烊。
令姚衣感到意外的是，回到出租屋时樊力和他女友还没有回房休息，正坐在客厅沙发上看恐怖电影。
米萌说的没错，樊力的女友的确漂亮，虽然五官不如米萌那样精致，但眉眼间有着熟女的风情万种，对于成年男性来说，樊力女友的杀伤力比之米萌，有过之而无不及。
这么说来，樊力也套着都市小说主角模板呢，冷酷，神秘，深沉，一看就是武力值极高的狠角色，不仅有个性感漂亮的女友，还有个天然呆萌的合法萝莉做室友。
说不定，走在大街上还会英雄救美，邂逅高冷女总裁？
这熟悉的套路叫什么来着？
兵王？
姚衣笑着对樊力竖起大拇指，发自内心地说道：“樊哥好福气。”
樊力的笑容不再像昨晚那样僵硬，他拿起遥控器按下暂停键，满目柔情地看着身旁女友，轻声道：“这是小姚，昨天刚来。”
“你好。”樊力女友没有丝毫不快，站起身走向玄关，与姚衣握手，“我是樊力的未婚妻，柳珏。”
“呀！现在是未婚妻了！”米萌抢上前来，左右手各握着柳珏一只手，目光在她十指间寻觅，“戒指呐，戒指呐！樊哥，我柳姐姐的戒指呢？”
“过一阵再买，其实戒指有没有都是无所谓的。”柳珏拉着米萌往沙发走，“来，陪我看电影，鬼片太吓人了，我们换部电影看吧！”
米萌可能意识到了自己的失言，乖乖坐到沙发上，说道：“好啊好啊，我想看去年的《功夫熊猫》！”
“我们上个礼拜看过了呀。”
“再看一遍，再看一遍嘛~阿宝那么可爱~~~”
“好吧，再看一遍，要吃薯片吗？”
当两位女生达成一致，男同志立即失去话语权，屏幕上正在放映的由林正英主演的僵尸电影很快被换成梦工厂出品的动画片，樊力用掌心揉了揉额头，起身往阳台走。
姚衣知道他是去抽电子烟，寻思着左右无事，跟樊力聊聊天也好，于是跟着去了阳台。
见姚衣推开玻璃门走到身旁，沉默寡言的樊力主动开口：“吃了没？厨房还有鸡汤和炒肉，热一热，味道不差。”
姚衣用微笑回敬樊力的好意：“吃过了，米萌带我去吃了小火锅，就是你带她去的那家。”
樊力嗯了一声，又恢复到闷葫芦状态，闷不做声地抽了几大口烟，忽然问道：“连心爱女人的订婚戒指都买不起，还算个男人吗？”
姚衣倍感诧异，会对一个刚认识不久的人问这种问题，说明樊力内心并不像他表面这样古井无波。
虽说交浅言深乃是大忌，但面对这样的问题，不做回应可不太好，姚衣想了想，耸肩道：“看个人情况吧。”
樊力嗯了一声，若有所思。
“如果柳姐，咳，我跟米萌同龄。”姚衣故意做了个挠眉毛的小动作，继续说道，“如果柳姐认为订婚戒指的价格跟你对她的爱还有你对待这段感情的诚意成正比，那当然是能买就买，尽量往好了买。要是柳姐根本不在乎这些，那你又何必苦恼呢？”
樊力放下电子烟，瞅了姚衣两眼，欲言又止。
姚衣大概猜到他心里在想什么，笑道：“樊哥，你有没有听过一句话，有一种冷，叫爸妈觉得你冷，有一种饿，叫爸妈觉得你饿？有时候我们爱一个人，却没有好好沟通，没有尊重对方的想法，到头来费尽心思，其实是感动了自己。”
说完，姚衣觉得这话还没有点透，为免樊力误解，他做了个细致的补充：“哦，还有，钻石闪亮，很讨女人喜欢，但是真正让女性感到幸福的并不是钻石本身，而是她的需求得到满足这件事。在一段以婚姻为目的的感情里，精神上的需求永远多过物质上的需求，多跟柳姐沟通，多听听她内心的想法，观察她的喜好，满足她在一些小事上的需求，其实比送钻石戒指更能让她感到幸福。”
这是文雅一点的说法，再说得粗俗直白一点，就是女性的幸福计分板跟男性完全不同。
男人收到贺卡，幸福指数+1，收到机械键盘，幸福指数+10，收到游戏笔记本，幸福指数+100，增幅由礼物质量决定。
而女人则不同，收到一朵玫瑰，幸福指数+1，收到一盒千层，幸福指数+1，收到一枚钻石戒指，仍然是幸福指数+1，这才是女性的计分方式，当然，一颗闪亮的钻石戒指会让佩戴者收到一次又一次的赞美，于是计分板上会随着朋友的赞美而显示出+1+1+1+1……
所以，送戒指并不是“不划算的选择”，只是，既然樊力负担不起价格高昂的奢侈品，与其苦恼，不如暂时先将注意力放在女友的精神需求上。
要知道，绝大部分男人为爱人购买戒指的初衷都是想让女友幸福，只有少数物化女性的极端大男子主义者才会将赠送钻戒看作是宣示主权，而樊力显然不是后者。
既然如此，何必苦恼于戒指，为何不铭记初衷，努力寻找其他方法让女友幸福呢？
当然，这些话可不能说出口，言至于此已是足够，再讲就是多嘴多舌，姚衣说完，冲樊力点点头，跟米萌柳珏打声招呼后，便洗漱一番回了自己房间养精蓄锐，为明天的另一场面试做准备。
阳台上，樊力咬着电子烟站了许久，看着客厅沙发上与米萌有说有笑的柳珏，突然下定了决心，取出一台造型与小灵通相仿的按键式手机贴到耳边。
“喂，是我。”
“上次你说的活儿，找别人吧。”
“以后，别找我了。”
也不管电话另一头的人如何气急败坏，樊力说完便挂断电话，接着如释重负地松了一口气。
第三十三章 柴米油盐的浪漫
次卧与客厅只有一面不算厚的隔断墙，木门的隔音效果也不是很理想，因此坐在次卧书桌前也能清晰听到米萌和柳珏的说笑声，好在两位美人的声音悦耳定人，而且没有像发疯似的尖叫大笑，而是有意克制音量，因此没有给姚衣造成困扰。
一部国语版《功夫熊猫》放映结束后，姚衣也为明天的面试做好了准备，等到米萌柳珏稀疏完毕各自回房休息，客厅不再传出声响，姚衣便躺上了床，眼睛一闭一睁，窗外天色已从深黑变为鱼肚白。
当年入学时南联大校长曾在新生开学典礼上讲过一句话：现在年轻人学业事业失败的主要原因有两个，晚上下不了机，早上起不了床。
这句话给姚衣留下了深刻印象，在此之前，姚衣早起的原因是父亲严厉的鞭策，在那之后，姚衣不再将早起看作折磨，因而在最轻松惬意的大学时光里也没有养成睡懒觉的习惯。
闹钟响起后，姚衣睁开眼睛盯着天花板，静静等待身体由快速动眼期的抑制状态转入正常状态。
起床后出了卧室姚衣才发现，原来屋里还有人比自己起得更早。
出租屋的厨房、客厅和阳台是一个U字型设计，厨房和客厅之间的隔断不是墙壁而是玻璃置物柜，透过透明玻璃能看见樊力正在厨房里忙碌，应该是在给柳珏准备早餐。
姚衣在心里赞了声好男人，端着洗脸盆和漱口杯，轻轻走进盥洗室，清洗完毕准备回卧室换衣服时，正巧看见樊力端着盘子走向餐桌。
这时姚衣才看清，樊力身上穿着一条画有海绵宝宝图案的围裙。
“早。”樊力打了个招呼，见姚衣神色古怪，低头看了围裙上挤眉弄眼的海绵宝宝，说道，“米萌买的。”
“猜到了，挺好的，反差萌。”姚衣点点头，憋笑憋得有点艰难。
樊力不知道什么叫反差萌，也没兴趣知道，放下盛有西式早餐的餐盘后，问道：“一起吃早餐？”
姚衣觉得这是在客套，摇头婉拒：“吃不惯三明治。”
“想吃什么？面？粥？”
听这意思，是要给自己做早餐？
姚衣猜到樊力对自己的态度发生变化，是因为昨晚自己说的那些话，但毕竟他跟樊力才认识两天，感觉表现太亲近并不合适，可让别人热脸贴上冷屁股也不太好，于是说道：“我喜欢喝皮蛋瘦肉粥，但不知道怎么做，樊哥你会吗？要不你教我？说了你别笑话我，我还没有自己做过一顿饭呢。”
“会，来。”樊力言简意赅，说完就往厨房走。
姚衣把洗漱用品放回厨房，又用洗手液重新洗了道手，然后才走进厨房，刚一进门，樊力便朝他扔了件印有美少女战士图案的粉色围裙。
这是故意的吧？姚衣深吸一口气，咬牙套上这件尺寸至少小了两个码的围裙。
樊力上下打量姚衣几眼，一本正经地点头道：“挺好的，反转萌。”
“是反差萌。”姚衣咬牙切齿地纠正。
樊力哦了一声，把洗净的菜刀拍在粘板上，用较为缓慢的语速说道：“盛米，那边从上往下第二个抽屉，珍珠米一碗，洗米，然后煮皮蛋，洗肉，皮蛋和肉都在冰箱里。”
姚衣一一完成樊力的指示，竟找到了有趣的新鲜感，他很少进厨房，从没有自己做过一顿饭，这时找到了新鲜感，心里小小的不愉快很快飞到九霄云外，洗好珍珠米和猪腱肉后姚衣迫不及待地问：“然后呢？”
“米碗里放两勺油，一勺盐，加水，腌一会儿，腌米的时候切肉，把刀拿稳，慢慢切，切薄片，锅里接水烧开，沸水煮肉一分钟去腥，再用冷水冲肉封汁，再切丝。”
“锅里水倒掉，再接水煮开，皮蛋切丁，生姜切沫或者切片，切完，水差不多开了，下肉片，下姜，等水沸再下米和一半皮蛋，煮到皮蛋融化转小火，再放剩下的皮蛋。”
樊力一边给苹果削皮切块放进榨汁机，一边给姚衣讲述皮蛋瘦肉粥的做法，一个苹果切完，话也刚好讲完。
姚衣真没想到区区一碗皮蛋瘦肉粥，制作流程竟然如此复杂，不过老子讲的好，治大国若烹小鲜，姚衣相信，既然自己能治理好一个商业帝国，也能做好一碗粥。
先腌制珍珠米，再将肉切片，沸水煮肉冷水封汁，然后切丝……
看着姚衣有条不紊地按照自己所说的顺序处理食材并严格控制调料和火候，樊力目露惊异，忍不住问道：“你以前没做过饭？”
“第一次下厨，哈哈。”姚衣闻着锅里飘出的浓香，笑得十分得意，“怎么样，樊哥，我是不是挺有天赋？”
“你挺有耐心。”樊力答非所问，伸手替姚衣把火调小。
几分钟后，姚衣将剩下一半皮蛋丁放入锅中，轻轻搅动几番后关火起锅。
用小勺子舀了一勺吹凉放进嘴里，先是软滑喷香，接着便品味到皮蛋和肉丝融到粥里的鲜味，味蕾的感受只能用一个字评价：爽！
樊力见姚衣一脸陶醉，也拿了个干净勺子舀了一勺，尝完咂了咂嘴，说：“再煮两碗，我喝。”
“妥。”
见樊力很是欣赏自己的作品，姚衣心情更加愉悦，欣然答应，完全没有注意到客厅里两位女生正在关注自己。
“起床看见他们在厨房里给我们做早餐，这一天心情都不会差了。”柳珏满脸笑容，眼里洋溢着幸福，“萌萌，你是作家，你说，这叫什么？”
米萌不假思索地回道：“柴米油盐的浪漫。”
“嗯，柴米油盐的浪漫，才是真正的浪漫，一生一世的浪漫。我看，小姚这人真是不错。”柳珏笑着夸了一句，转头看见穿连体恐龙睡衣的米萌一脸痴呆地看着姚衣背影，意味深长地说了句，“要是能在屋里摆上一席烛光晚餐，四人约会也很浪漫哦。”
“哎呀，没洗脸，脸好痒呀！”米萌用力揉脸，企图掩饰脸颊上的红晕。
第三十四章心机Boy
一碗好粥下肚，最能熨帖饥肠。
看见米萌柳珏抢着喝粥，姚衣更是心花怒放，以至于出门走到尚洋英语培训学校玄武校区时，脸上笑意仍在。
尚洋英语的主要业务是初高中生英语补习，有中教大班，也有外教小班，在尚京小有名气，体量规模比康佳要大，只不过姚衣没有教学经验，也不像了解房市那样了解英语补习市场，所以把尚洋排在求职列表第二位。
“尚洋，这名字取得可真糟糕，不过还好，没叫崇洋。”
站在门口吐槽一句后，姚衣把脸上得意的笑容换成淡淡的微笑，进门走向前台说明来意。
“你好，我来参加面试，应聘贵校助教一职。”
前台妹子看了姚衣两眼，嘀咕一句，怎么这么年轻？
姚衣没有丝毫不悦，诚恳道：“跟你一样，我看起来年轻。”
“呃，那边上楼右转，二楼多媒体教室，你快去吧，面试马上开始了。”妹子说完笑了笑，对姚衣的好感度明显上了一个台阶。
姚衣道了声谢，不紧不慢地走上二楼。
多媒体教室的前门开着，但姚衣没有直接进门，而是站在门外，用食指轻轻叩击门壁。
一位站在讲台后的中年男人转头看向姚衣，见姚衣对他微笑点头，眼神更加欣赏。
“请进。”中年男人做了个手势，指着多媒体教室里用课桌拼成的椭圆形，“先找个位置坐下，很快开始。”
姚衣顺着中年男人所指的方向看去，看见不少人已经坐在课桌后面，其中六个都是年轻面孔，剩下两位则是外国友人，一个是年纪大约五十的女性，身材臃肿，皮肤松弛，但笑容慈祥，很有亲和力，另一个棕发黑眼，五官深刻立体，相貌英俊，看起来不到三十，坐着也比旁边人高一截，身高至少一米九，看身材应该属于穿衣显瘦脱衣有肉那一型，走在马路上绝对是一道让女性挪不开眼的风景。
目光环视一周后，姚衣找了个空位坐下，等着面试开始。
没过一会儿，站在讲台后的中年男人朗声道：“好，时间差不多，我们开始吧，我先做个介绍，我是玄武校区的校长，李志华，这两位是咱们校区的外教，May和Sebastien。”
听到校长念出自己的名字，两位外国友人对面试者们露出友好的笑容，面试者们纷纷用肢体动作和面部表情做出回应。
“由于今年招生情况很好，分校区需要再招两位助教，这个英语教育呢，很考验教师与学生互动、沟通的能力，所以，我们就不逐个面试了，大家坐在一起，组成一个面试英语角，结束之后我会根据大家的表现做出选择。好，开始吧，畅所欲言。”李志华拍拍手，补了句不算标准的英语，“Say.whatever.you.want。”
面试英语角？这倒是挺新鲜。
的确，要教授一门语言，互动和沟通不可或缺，以英语角的形式进行集体面试，不仅能看到面试者较为真实的发挥，还节省了大把时间。
这是个好办法，但很考验面试官的观察能力，既然能想出这个法子，并且有自信能通过观察找出最适合的人选，那说明这位李校长不会像长安路营业部的刘经理一样愚蠢短视。
好，就是这儿了！姚衣打定主意，心想，为自己的人生增添一段育人子弟的经历也不错，而且当老师的逼格比做销售高多了，马先生当年也做过英语教师嘛！
“I……嗯，咳。”坐在姚衣右侧穿穿甲配衬衫的英伦风boy率先开口打破沉默，“I.want.to.make.a.brief.introduction.for.myself.（我想做个简短的自我介绍）”
“about。”英俊帅气的男外教开口说了个单词。
“啊？噢噢！”英伦风boy意识到外教在纠正他的语法错误，急忙改口。
“about，sorry，yeah，I.want.to.make.a.brief.introduction.about.myself.My.name.is.Thomas，I.graduated.from.the.ShangJing.University，and.my.major.was.foreign.language.(我叫托马斯，毕业于尚京大学外语专业）”
“I.used.to.be.a.tutor，so.I.have.plentiful.English.teaching.experience.Thus.I.believe.that.I’m.a.good.fit.for.the.job（我做过家教，有丰富的英语教学经验，所以我相信我很适合这份工作）”
英伦风Boy很快克服紧张，一口流利的英语让李校长眼前一亮，也让其他竞争者低下了头。当然，不包括姚衣。
高中时代姚衣的英语功底就相当扎实，之后更是步步提升，尽管后来英语跌落世界第一通用语言的宝座，被汉语和西班牙语取而代之，但姚衣一直没有放下这门语言，因为这是他学习时间和使用时间最长的外语。
英语算是姚衣的第二语言，他自然能听出Thomas在发音和语法上的失误。
尚京大学可是985高校，全省范围内，地位仅次于南联大，要说从尚大外语专业毕业的学生会犯这些低级错误，姚衣一百个不信。
如果这位Thomas真是从尚大英语专业毕业，那说明尚大监考力度不严，因为挂科太多的学生拿不到学位证和毕业证。
也许是为了活跃气氛，这次两位外教没有纠正Thomas的错误，而是主动打开话题，鼓励其他人开口做自我介绍。
等外教说完，Thomas主动翻译：“May老师和Sebastien老师说，请大家积极发言，学习和教授一门语言的最快方式就是尽可能多使用这门语言，所以，不用担心发音不标准、语法错误之类的问题，大胆开口说就对了。”
然而两位外教说的并不是这些话，姚衣似笑非笑地看着右手边笑容阳光的男人，心想这个Thomas可真是个心机boy，一方面假装翻译，在校长面前表现得乐于沟通，善于互动，另一方面催促竞争者尽快开口，减少别人组织语言的时间。
面试英语角，重点是面试，而不是英语角。
参加英语角，目的是提升英语口语听力，自然不怕犯错，但现在是在面试，犯的错越多，印象分越低，求职成功的概率越小。
碰上这样一个有意思的竞争对手，姚衣顿时起了玩心，本来他打算最后开口，力压群雄——因为主角总是最后出场——现在却改了主意。
用一秒钟欣赏心机boy那得意洋洋满怀优越的表情后，姚衣开口出声。
“Actually，your.translation.is.not.quite.accurate.(实际上，你的翻译并不是十分准确）”
（PS：英文不能打空格，会连成一排，每个单词用.隔开太麻烦，还要写中文翻译有水字数嫌疑，所以后续如无必要不再写出英文。）
第三十五章 掌声如潮
英语作为世界第一通用语言，在世界范围内不断传播并使用的过程中，衍生出了各种类似方言的分支，其中流传最广的当属美式英语、英式英语和澳式英语。
若以通用性为出发点，KK音标美式发音是国内英语教师的最佳选择，一是因为国内英语考试听力部分大多采用美式发音，二是因为美式发音相对清晰易懂。
若以装B为出发点，英式发音显然是更好的选择。
一口地道的英式发音究竟有何等魅力？举个例子，英国调查网站eHarmony.co.uk曾在不同国家和地区进行调查，调查结果显示，超过百分之二十二的英语使用者曾经仅仅因为网友的英音标准动人而赶赴约会，另外有百分之七的人曾经或正在努力练习他们的英式发音，因为他们相信标准的英音会让他们更具吸引力。
众所周知，法语与意大利语以浪漫而闻名，但在英语使用者的认识中——包括法国的英语使用者——标准英音才是真正能够表达爱意的语言，往后依次是爱丁堡口音、澳式发音、南爱尔兰口音、约克郡口音……
由此可见，标准英音是英语角装b把妹的最佳武器，没有之一。
由于教育输入的客观原因（主要原因是外教的出身），国内大部分人都把河口英语（Estuary.English）即伦敦音当作标准英音，但实际上使用河口英语的往往是英国社会阶层相对较低的人群，而属于上流社会的绅士淑女们，无不选择高贵优雅的牛津腔女王音。
当然，时代在变化，女王的英语也在变化，从1977年开始，******在圣诞演说中的元音发音有细微改变，此后十年变化更大，到了2005年，女王原有的清晰的贵族式发音已经消失，转变为大众乐于接受的伦敦音。
对此，慕尼黑大学语言学家乔纳森·哈林顿的见解是，女王并非效仿英国首相托尼·布莱尔故意调整发音迎合普通民众，而是再社会力量的推动下受到影响，无意间跟随潮流，逐渐改变了自己的发音。
不论是何原因，总之，属于王室与贵族的标准英语正在逐渐消失。
幸运的是，英语在世界各地都有狂热的热爱者，因此标准英音没有断绝传承，而姚衣正是继承者之一——父亲费尽心思为他聘请的英语家教，曾是英国世袭贵族的礼仪导师。
正所谓外行看热闹，内行看门道，其他面试者只能听个热闹，完全没有感受到高贵女王音的魅力，反而感觉姚衣的发音方式很奇怪，很“不标准”。
坐在姚衣右手边的心机Boy.Thomas也只是对姚衣使用英语的流利程度感到惊讶，并没有意识到自己那不算标准的美式发音与姚衣纯正的英音相比，就像满身泥巴的乡下小子撞上世纪贵族的奢华马车，被碾压得惨不忍睹。
在场众人，只有两位native.speaker（母语使用者）听出了玄机。
坐在李志华身边的May偏头贴着李志华的耳朵小声说了几句，李志华眉毛一抖，再看向姚衣时，眼神彻底变了。
男性外教Sebastien的表达方式更为直接，他当场吹起口哨，朝姚衣眨了眨一边眼睛，笑道：“Your.accent.is.amazingly.charming，wow，classic.”
看见一位大帅哥朝自己放电，姚衣起了一身鸡皮疙瘩，这才想起英国还有腐国之称，讲一口地道标准的英音，不仅对妹子有极大杀伤力，在同性交友俱乐部也会备受欢迎。
“Cheers.”姚衣对Sebastien道了声谢，接着把心机Boy的翻译做了纠正，然后接着用标准英语说道，“既然我们的主题是面试，我更想谈谈我对这份工作的看法。虽然我没有教学经验，但我有丰富的营销经验，在我看来，销售商品与授业解惑有共通之处。”
听到这句话，Sebastien双手抱胸，饶有兴致，而May则皱起眉头，显然对姚衣的说法感到不满。
姚衣敏锐地捕捉到May的神情变化，察觉出May眼神中的敌意，但他并不担心。
一味的迎合并不会给别人留下最好、最深刻的第一印象，相反，先抛出一个不被认同的观点，然后以理据争说服对方，更能获得尊重和欣赏。
堂堂姚氏集团掌舵人，路边一丛杂草都能吹出花来，还怕说服不了一位外国大妈？
酝酿片刻后，姚衣再次开口。
“教师是个神圣伟大的职业，或许在许多人看来将销售员与教师相提并论是对教师的不尊重。但我认为，某种意义上，一位优秀的教师，也是一位优秀的推销者，因为他或她要向家长推销学校，要向学生推销课程。”
“以房产销售和保险销售为例，许多买房的客户其实并不了解房市和保险，既不清楚投资房产及保险的必要性，也不知道政策变动可能为他们带来的便利和好处，而销售的职责就是用客户能够理解的方式，让他们获取这些知识，并为他们选择合适的产品。”
“教师也是同样，面对不同的学生，老师要以学生能够理解的方式，让他们获取他们需要的知识。我们都知道，并非所有学生都热爱学习，有些学生反感枯燥的学习过程，老师就要考虑为课程添加趣味，有些学生不适应死记硬背的填鸭式教育，老师就要考虑改变授课方式，有些学生纯粹是无法克服心理障碍，老师就要另辟蹊径，为他们树立信心。”
“总之，销售面对不同的客户，会采取不同的销售策略，老师面对不同的学生，也要采取不同的教学思路，一个只会讲套话的销售可能会饿死自己，几乎不可能坑害客户，但一个只会照本宣科的老师，却很可能误人子弟，耽误学生！”
“因此我认为，教师应该具备销售员的心态，才能真正做好自己的本职工作，尽可能教好每一个学生。”
一气呵成抛出论点论据和论证后，姚衣微微鞠躬，坦然入座。
落针可闻的寂静持续了大约二十秒，然后被May的掌声打破。
不知是否想起多年从教经历中的某些故事，May为姚衣鼓掌时眼中竟泛起泪光。
紧接着，李志华和Sebastien也开始鼓掌喝彩，其他人虽不明所以，但看见三位面试官都在鼓掌，也不甘落后地拍起巴掌。
一时间，多媒体教室内掌声如潮。
第三十六章 厚黑领导学
因为其他求职者都确信姚衣和Thomas将会是这场面试的胜出者，所以他们在明知自己没有机会的情况下，反而能甩开束缚，畅所欲言。
既然面试结果已经确定，面试英语角也就变成了英语角，其他面试者要么与外教攀谈，索要联系方式，要么向姚衣请教练习口语的诀窍。
其实哪有什么诀窍？如果说有，那就是心机Boy说的“尽可能多去使用这门语言”。不过这种答案讲出去，肯定要被人以为是小气，因此姚衣向他们推荐了一套教材和几个可以下载BBC直播录音的网站。
不出预料，英语角结束后，外教带着其他面试者离开，而姚衣和Thomas则被李校长留在多媒体教室。
对助教一职的工作职责和薪资待遇做过简单说明后，李志华亲切笑道：“小姚，小崔，虽然你们都很年轻，但是我认为你们能胜任这份工作，我们尚洋英语每年都会送一批优秀助教去天京、去国外进修，进修回来就是正式讲师。不光工资和年假翻倍，带班还有课程分成。”
“噢，还有，每年年底咱们尚洋都会汇总各校区讲师业绩，评选一位金牌讲师，金牌讲师不光能拿到十万元现金奖励，还能拿到公司股份呢！”
“真的吗？太好了！李校长，我一定认真配合讲师们的工作，努力积累授课经验，争取早日成为正式讲师！”
也不知是真的被李校长画的大饼给感动了，还是纯粹为了溜须拍马，心机Boy.Thomas像打了鸡血一般激动。
“好好干！育人子弟，当然要认真，容不得丁点马虎。”李志华回了句场面话，转而看向姚衣，“小姚，May老师跟我说了，你的英语功底很扎实，甚至不比native.speaker差，让你做助教是用牛刀杀鸡了，不过，还是那句话，教书育人，马虎不得，所以，先做一段时间助教，看看老师们怎么讲课，有机会的话我先让你带个小班，看看效果，怎么样？”
心机Boy小崔见自己被区别对待，顿时心生不满，阴恻恻地瞄了姚衣一眼。
姚衣看在眼里，不禁失笑。
这个李校长，真是有意思。
择才而用，并无不妥，但要区别对待，没必要当着心机Boy的面讲出来，之所以这样做，无非是在部门里给姚衣树立一个敌人。
换作眼界狭隘的人来看，可能以为李校长这是为难姚衣，但姚衣一眼就看穿了李志华的想法：他并不是想为难自己，而是想用这种方法把自己留下。
以姚衣的英语水平，去新东方应聘也是百分百成功，让他在主要学生群体为初高中生的培训学校里当助教，实在屈才，很可能会激起姚衣对学校管理层的抵触心理，进而萌生退意。
要解决这个问题，无非是两种办法：画大饼、转移仇恨。
金牌讲师就是个大饼，但这画饼对姚衣毫无吸引力，于是李志华又使出了第二招。
让小崔也就是Thomas对姚衣产生敌意，从而将姚衣负面情绪所针对的目标从学校管理层转移到小崔身上。
试想，当你新入职一家公司，发现跟你一起入职的同事处处针对你，你是想尽快离职，还是想认真工作，争取早日升职，成为该同事的领导？
这点厚黑手段，摆在姚衣面前无异于班门弄斧，不过姚衣还是挺意外，培训机构的分校区校长居然会搞这些名堂，也不知道是专门研究过厚黑领导学，还是与生俱来的天赋？
“谢谢校长。”姚衣没有拒绝李校长的空头支票，如果真有特殊待遇，只要跟父辈无关，就能欣赏接受。
再者，姚衣已经开始期待自己站上讲台的那一刻了，能早日成为正式讲师自然更好。
“那……”李志华看看小崔，又看看姚衣，“还有什么问题吗？”
小崔抢着说道：“请问校长，我们什么时候入职呢？我想尽快投入工作！”
“噢，那正好，今天是周六，下午就有初高中的大班，如果你们下午没有其他安排，可以去教室旁听。”李志华说完，见小崔和姚衣都在点头，欣然道，“一会儿我就安排，你们可以先去教师办公室看看教材。”
“好的！这就去！”小崔用力点头，转身欲走，却听到姚衣发问，立刻止住动作。
“李校长，还有一件事。”姚衣问，“请问我们什么时候签订教师劳动合同呢？”
“这个……”李志华眨了眨眼，没有立即回答。
聘请助教也是要签合同的，但尚京大部分机构都不跟助教签合同，因为签订合同意味着之前画下的大饼至少要实现一部分，比如刚才他提到的安排助教进修。
另外，签订劳动合同后，没有正当理由就不能单方面解除雇佣关系，即使开学季结束后讲师们的工作压力小了，也不方便解雇助教。
姚衣大概猜到李志华在想什么，心想可能这是培训机构的常态，但不得不说这种做法其实很愚蠢，完全是欺负刚走出校园的毕业生没有社会经验，不懂得利用劳动法保护自身权益。
如果所有高校都在应届毕业生毕业前开设一门课时较短的劳动法普及课程，让学生们知道超过一个月不签订劳动合同属于违法行为，从第二个月起到一年内员工有权要求公司支付双倍工资，那些小公司也不敢明目张胆地坑人，用极低的“试用期工资”骗取大量劳动力。
当然，姚衣不用担心自己被坑，除非李校长眼瞎，否则无路如何不可能放跑一个主动送上门的人才。
果然，李志华只是犹豫片刻，便爽快地说道：“这样吧，周六周日先试试，如果没有问题，周一签合同，怎么样？”
“好的。”姚衣点头，再次道谢。
“好，先去旁边教师办公室看看教材，我去联系下午上课的讲师。”
李志华是个行动派，说完便风风火火地赶回自己办公室。
目送李校长出门后，心机Boy看了看姚衣，皮笑肉不笑地说道：“你的英语水平真是厉害，不过，自己英语好，未必能把学生教好。教书这事，可是需要经验的。”
第三十七章 你说得对
瞎子都能看出心机Boy是在假笑，聋子都能听出心机Boy话里有话。
联想到他做自我介绍时曾说自己有丰富的家教经验，此时强调教书需要经验，无非是种彰显自身优势的心理战术。
姚衣没有反驳，而是点头附和道：“你说得对。”
不做反驳的原因很简单，一来，小崔说的没错，教书的确需要经验。二来，姚衣从来不跟傻X、杠精和没事找事的家伙争辩，无论他们说什么，姚衣都只会用一句话作为回应：嗯，你说得对。
小崔没想到姚衣会是这个反应，顿时有种一拳打在棉花上、有劲无处使的感觉，心里别扭又找不到宣泄的办法，只能闷着一口气自己难受。
姚衣无意与他纠缠，不等小崔再开口，便离开多媒体教室走进二楼教师办公室，翻看培训班使用的教材，顺便打听助教的工作具体是个什么样儿。
只用了半个小时，姚衣便对自己目前的工作有了更深层次的了解。
助教，顾名思义，协助教学，本是大学教师职称的最低等级，后来沿用于各类培训机构。
像大部分培训机构一样，尚洋英语的助教无权授课，主要工作就是帮讲师批改作业、维持课堂纪律和辅助教学。
所谓辅助教学，就是代替讲师留堂。
现在流行的英语学习概念就是多读多写多背，大部分家长学生都相信反复背诵才能学好英语，而对老师来说，强调背诵可以减少自己的工作量，降低备课的工作难度，因此许多英语老师也不留余力地宣传着这个“不二法门”。
但是，极少有学生会在下课后主动看书背书，有些学生甚至在课堂上都不听讲，所以许多老师会在下课后留堂，逼迫学生完成定量的课堂作业。
可别小看留堂的作用，事实上，许多学生都是因为不想留堂而认真听讲，还有不少学生都是在留堂过程中被迫记忆单词。
说来许多家长都感到不可置信，事实上不少英语培训学校提高学生考试成绩的秘诀就是强迫学生背单词，词汇量上去了，把阅读理解大概意思看个七七八八，总能蹭点分，再加上完形填空和作文两方面的提升，以前只能考二三十分的学生很快就能考出四五十分的成绩。
至于那些本就能考八九十分的学生，都有一定的学习能力和学习意愿，培训机构对他们的帮助往往体现在另一方面，并非在英语学习上给了他们多少启发，只是将他们的课余时间限制在另一个教室或自习室里，免得他们被外界诱惑影响。
换句话说，很多家长交补习费，其实只是找了个懂英语的看管，而不是英语老师。
而尚洋英语是私立培训机构，与公立学校不同，机构讲师按课时甚至是按分钟收费，让正式讲师留堂要给加班费，成本太高，所以学校管理层招聘廉价的助教，让助教代替讲师，监督那些没有完成课堂作业的学生继续背诵。
由此可知，助教在培训机构的主营业务里扮演了何等重要的角色，但悲哀的是，助教不仅工资比讲师低，待遇和地位也差得远，倘若有学生交了钱没学好，家长到补习机构吵闹，往往都是助教背锅。
如果留堂留的久，助教还得负责把学生送回家或是送回家长身边，否则万一学生回家路上出点意外，助教要跟机构一起担责。
总而言之，这是份付出与回报比例极不合理的工作，如果自身英语水平不足，没有提升到正式讲师的信心，最好不要在机构里浪费时间，毕竟，私立培训机构不像公立学校，没有熬资历的说法。
姚衣看穿了培训机构的套路，却没有感到不满，只不过心底里感慨了一句，当市场处于野蛮生长阶段，难免出现各路妖魔鬼怪，即使教育行业也不例外，同样充满了利用信息不对等而实施的压榨和欺骗。
坐在教师办公室里翻了翻初一到初三学生所使用的课外辅导教材，不知不觉便到了中午。
正寻思着中午去哪里填饱肚子，便看见李校长提着盒饭和饮料走进教师办公室，招呼着姚衣和小崔一起吃饭。
姚衣初来乍到，需要尽快融入环境，不想特立独行，因此没有拒绝。
但盒饭快餐重油重盐，实在不合口味，再加上09年还有不少小餐馆在用地沟油，姚衣只敢浅尝几口。
这边姚衣刚放下筷子，小崔也跟着放下饭盒，抽出餐巾纸擦拭嘴角。
“怎么了？”李校长疑惑道，“吃不惯？”
“是不太习惯。”小崔解开马甲和衬衫第一个扣子，矜持道，“一般我的主食都是肋排、羊排或者鱼排。”
李志华砸了砸嘴，没说话，狼吞虎咽吃完手里的盒饭，拍拍手说道：“下午，小崔跟关老师带高二的大班，小姚跟于老师带初二的大班，我跟关老师和于老师说过了，你们看下走廊上贴的课表，先去教室里等着吧，下午第一趟课两点开始。”
说完，李志华自己收拾好饭盒，装进塑料袋拎着走了。
姚衣和小崔互不搭理，各自翻看辅导书，等着关老师和于老师的到来。
关老师比较负责，离上课时间还有半个多小时就到了学校，进了办公室没坐一会儿便拿起教案就领着小崔去教室，说是给提前到的学生听写单词短语。
而于老师则姗姗来迟，姚衣等到了一点五十三分才在门外看见一道身影。
“您好。”姚衣起身打了个招呼，“请问您是于老师吗？”
“对，我是于咏梅。”于咏梅愣了愣，“你是？”
“我是您的助教，姚衣，今天刚入职，李校长让我在这儿等您。”姚衣说着，拿起辅导教材，准备跟于咏梅去教室。
“噢，这样，好，那什么，你先给我泡杯咖啡，然后到教室等我，我一会儿过去。”于咏梅指了指饮水机，接着坐到桌后，戴上耳机沉浸到音乐之中。
看这架势，不到一点五十九分是不会动身了。
还有非得踩着点进教室的老师？
还有上课前不复习教案的老师？
两相对比，这位于老师可比关老师差远了。
姚衣看着于咏梅那张能打七分的侧脸，笑了笑，心里谢过李校长的好意。
第三十八章 我真的学不会
新人入职，最重要的是什么？
有职场经验的人大多会说，最重要的是跟对人。
有一个好领导把你安排到合适且有潜力的岗位，有一个好师父领你入门教会你行业里的各种门道，你才能迅速掌握做好工作的诀窍，才有继续提升的机会。反之，无论多么用功努力，都很难收获应有的回报，除非运气很好，能够遇上贵人，或是抓住机遇。
李校长给小崔安排了个尽职敬业的好师父，却让姚衣到于咏梅手下当助教，只有两种可能：一，于老师是位深藏不露的高人，就像故事书里写的那样，乍一眼看过漫不经心，好像不在状态，但其实万千教案藏于心中，干货满满。二，李校长也知道于老师的作风，所以干脆让姚衣在她手下做助教，给姚衣争取更多的发挥空间。
像关老师这样负责的老师，极有可能亲自留堂，而于老师则不同，她连上课都要踩着点去，还指望她下课后留在教室里为学生们答疑解惑？等到下课铃一响，于老师风一般地溜了，姚衣不就有了单独与学生相处、积累教学经验的机会么。
当然，也有可能李校长压根没想这么多，纯粹就是使了招不甚高明的美人计，想让姚衣多跟于咏梅接触，用荷尔蒙留住姚衣。
看于老师的年纪不会超过二十五，颜值气质都算不错，再加上英语教师的身份加持，对男性的诱惑力可谓不小。
于咏梅见姚衣站在原地，皱眉问道：“Where’s.my.coffee?”
哟，伦敦音，看来是个英音爱好者，这下姚衣知道李校长为什么让他跟着于老师了。
思忖片刻后，姚衣回以礼节性微笑：
“I’m.no.servant，being.your.teaching.assistant.is.one.thing，and.ffee.for.you.is.another.”
于咏梅唰的一下摘了耳机，瞪大眼睛看着姚衣，惊道：“你再说一遍？呃，不，我不是那个意思，我是说，你再说几句英文？随便说几句。”
应她的请求，姚衣随口说了句：该去教室了。
“RP（Received.Pronunciation）？天，你的口音好像抖森和科林，好标准！你在哪里学的？真厉害！能教我吗？”
刚刚还端着架子的于咏梅一秒变脸，眼里尽是惊喜，再没有半点前辈姿态。
姚衣摇摇头：“从小听BBC和新概念英语磁带学的，于老师言重了，谈不上教您，我是您的助教，有机会当然愿意跟您交流。不过，现在我们是不是该去教室了？”
“听新概念？好吧，新概念也是RP，可是，听新概念就能学成这样？你是个天才吧？”于咏梅露出羡慕的表情，翻转手腕看了眼手表，拿起辅导教材边走边说，“好，先去教室上课，下课再说，你今天刚来吗？晚上有空吗？要不晚上我请你吃饭？”
这么直接的吗？
还真应了那句话，除非你有魅力，否则你永远不知道女生可以多主动——对于英音爱好者来说，能说一口地道女王音的异性，不论脸长成什么样，都是极有魅力的。
姚衣眨了眨眼，既没答应，也没拒绝。
走到教室门前时，姚衣瞥见一个背书包穿校服的男生站在走廊拐角处，看他个头应该是初中生，可他站在拐角处一动不动，没有要进教室的意思。
眼看快到上课时间，姚衣冲他招手道：“同学，快上课了，快进教室吧？”
男生脖子一缩，噔噔噔跑上楼去。
这是什么情况？三楼明明是校长办公室、资料室和外教一对一教室，那孩子跑楼上去是去跟外教一对一补习？可是May和Sebastien都没在……
“李校长说了，不用管他。”于咏梅转头对愣神的姚衣说道，“一会儿你坐教室后排，看见捣乱的、说话的、传纸条的学生，就走到身边制止，看见睡觉的……看见睡觉的就让他们睡吧。”
让他们睡？
姚衣更加不解，家长交钱给培训机构可不是让孩子来睡觉的，这样真的合适吗？
等到课程开始，姚衣才明白于咏梅为什么这样说。
其实于咏梅的授课质量真心不低，虽然手里没有教案，但是各个知识点信手拈来，依次排开，深入浅出，讲解到位，如果学生有基本功而且全神贯注地听讲，一下午两个课时，完全可以学完学校一个礼拜的课程内容。
但问题也正是出在这里，来补习的学生，不可能个个基本功扎实，更不可能个个都专注于学习，班里大部分学生很可能是被逼参加补习班，毫无主动性。
本来就对英语不感兴趣，再听于老师这干货满满毫无水分的课程，听不了几分钟就昏昏欲睡。
用姚衣那套销售教学理论来讲，于咏梅选择了固定客户群，她的策略是给那些愿意学习的学生带来更大的提升，而不是把有限的课程时间浪费在自甘堕落的瞌睡虫身上。
如此选择无可厚非，毕竟，个人的时间精力是有限的，如果老师把课程时间浪费在不愿学习的学生身上，对那些愿意学习的学生来说很不公平。
再者，一名教师需要的业绩通常是他/她带出了多少高材生，只要带出了百分之一的尖子生，就算剩下百分之九十九全是吊车尾，也不会影响下一届招生。
私立培训机构是这样，公立学校更是如此，优胜劣汰，本是社会法则，换在职场里还会更加残酷，按说姚衣见惯淘汰，对于这种筛选应是心如铁石。
可不知为何，想到这些三观尚未成型，对人生道路还没有一个清晰概念的孩子在最重要的求学阶段就被放弃，丧失进一步接受教育的机会，姚衣心里很不是滋味。
两节课时一晃而过，说好要请姚衣吃晚饭的于咏梅下课前接了个电话，似乎家里有事，急急忙忙布置一份课堂作业后便匆匆离去。
讲师不在，身为助教的姚衣就得堵住教室门严格检查，只有背完三十个单词抽查过关的学生才能放行。
下课铃响后过了十分钟，教室里的学生少了一半。
过了十五分钟，教室里的学生只剩寥寥几个。
过了三十分钟，教室里只剩两个人，就连一下午没睁眼的瞌睡虫也背完了单词，唯独坐在最后一排、留着西瓜头的女生没能过关。
看见最后一个同学也背起书包离开教室，西瓜头惶恐地盯着姚衣。
看见这小丫头的眼睫毛都在微微抖动，姚衣内心无奈地叹了口气，正想着要不要放她回家，便听见她嗷的一下哭出了声。
“我学不会。”
“老师，我学不会。”
西瓜头状若崩溃，一边流泪一边喊。
“我好认真了，可是我真的学不会啊——”
第三十九章 不是你的错
姚衣不相信眼泪，但西瓜头的哭声却击穿了他的心防。
在姚衣的学生时代曾发生过一件小姚衣以为自己永远不会忘记的事情：初二那年，与姚衣同班的一位同学从教学楼楼顶纵身一跃，结束了短暂的一生。
当年姚衣就读于尚京重点中学的直升班，直升班学生无需参加中考，初三结束后直接升学本校高中部，但这并不意味着直升班学生没有学习压力，恰恰相反，与普通班级相比，直升班学生的学习任务更重，从入学第一天起到六年后高中毕业，始终顶着沉重的压力。
因为直升班的目标不是中考，而是高考和各类竞赛，所以直升班学生的学习进度远超普通班，按照当时班主任和校方的想法，初中三年就要将初高中六年的课程学完，高中三年全部用来复习、竞赛和模拟考。
为了能让学生在三年时间内学完六年课程，各科老师尽一切可能拖长课时、加快进度，初一上学期就上完了普通班级初一初二两个学年的课程内容，初一下学期便开始初三和高一的内容。
外人很难想象，那些刚离开小学、身体发育都尚未健全的学生需要多么惊人的意志力才能熬过初中三年——事实上，直升班大部分学生都没有熬过去。
能够进入直升班的学生都是从尚京市各小学反复筛选、百里挑一挑出来的聪明孩子，这些孩子大多家庭条件优渥，但也有例外，班级最后排坐在垃圾篓旁边的男生就出生于贫困家庭，与其他同学不同，他的父母请不起家教，买不起车接送，甚至不能保证他一日三餐营养均衡。
同样是时间紧张，其他同学可以坐在舒适的轿车里享用早餐或看书背诵，而他要背着十斤重的书包坐一小时公交赶到学校；同样是进度飞快难以消化，其他同学可以在放学后询问家教，而他要瞅准时机厚着脸皮去问学校里自己认识或不认识的老师；同样是吃苦受累，其他同学能穿暖吃饱睡好，而他……
后来姚衣才知道，这个小学拿过华罗庚杯金牌的同学，很可能是因为蛋白质摄入过少和睡眠时间不足，导致记忆力下降，因此到了初一下学期，他的成绩一落千丈。
姚衣从小不信“你穷是因为你懒”、“你成绩不好是因为你懒”这类鬼话，很大一部分原因是因为他见过比他更勤奋但无论付出多少努力也追不上他的同学。
这么多年过去，姚衣已记不住那位同学的名字和样貌，甚至连他曾以为自己会铭记终生的惨剧都已忘记，而这一刻看见背单词背到崩溃的西瓜头，姚衣想起来了。
初二的某一天，放学后回教室拿书的姚衣看见那位同学蹲在墙角哭，姚衣问他为什么哭，他歇斯底里地嚎哭，他说他学不会，他说他真的很努力了，但他真的学不会。
当时姚衣很想帮他，但不知道该怎么安慰他，等到第二天征求父母同意，打算让他放学后跟自己一起回家补习时，才知道那天晚上他已从教学楼楼顶跳下。
在那以后，直升班名存实亡，大半家长把自家孩子转去了其他班，校方不再对直升班做任何宣传，班主任也调整了教学计划。
学习压力骤然放松，本该是件令学生们高兴的事情，但整个学年，教室里几乎看不见一张笑脸。
那时姚衣每天都在想，如果那天自己邀请那位同学共进晚餐，如果老师家长能早点发现那位同学的异常，也许悲剧不会发生。
可惜，没有人愿意关注一个吊车尾。
似乎在某些老师眼里，不论有什么样的缘由，只要学习成绩不好，就只有一个原因：学生还不够努力。
但事实不是这样。
事实是，如果学生们付出努力却没有收获应有的成绩，往往是因为他们的老师或家长还不够努力。
但老师和家长并不乐意承认自身的失败，于是所有的责任都将推到学生身上。
听起来很可怕，对吗？
然而，这并不是最可怕的。
最可怕的是，学生在什么都不懂的年纪，真会相信老师和家长的判断。
“别哭。”姚衣轻轻拍着西瓜头的小脑袋，柔声道，“乖，别哭，你很努力，我看见了，我知道，你真的很努力，背不下这些单词，不是你的错。如果不想背了，今天就先回家，没关系，好吗？”
西瓜头止住哭声，止不住啜泣，两眼含泪，倔强地摇头：“我想背，我真的想背，每次、每次考试，妈妈看见、看见我英语成绩，就、就伤心，我不要、不要妈妈伤、伤心。”
“好，那就留下来慢慢背，没关系。”姚衣目光更加柔和，“我陪着你，老师陪着你。”
“可是，可是……不管我怎么背，我都记不住，背了就忘，背多少次都会忘。”西瓜头小嘴一瘪，说着说着又是眼泪汪汪，“于老师，还有马老师，就是学校里的老师，都说我不够用心，都说继续背，用心背就能记住，可是我怎么背都记不住。”
姚衣想了想，安慰道：“也许是于老师的教学方法不适合你。”
西瓜头没听懂，迷茫道：“可是，别的同学都能记住，只有我记不住。”
“那说明你跟他们不一样，并不意味着这是你的错，不同的人适合不同的学习方法，明白吗？呃，我打个比方。”
见西瓜头摇头，姚衣举了个例子。
“你知道‘数羊’吗？睡不着觉的时候数绵羊，一只绵羊，两只绵羊，三只绵羊……这是种有效的治疗失眠的办法，可是为什么对我们没用呢？因为这个办法起源于英语国家，在英语里，绵羊sheep和睡觉sleep发音接近，所以数羊会有催眠作用。”
“可是在汉语中，绵羊和睡觉毫无关联，我们躺在床上数绵羊，自然起不到催眠效果，明白了吗？一个方法，可能对一群人有用，但未必对所有人都有用。”
考虑到自己英语助教的身份，姚衣特地举了个跟英语有关的例子，可西瓜头似乎没有被说服，她眨了眨眼，突然说：“水饺。”
“什么？”
“我、我们睡不着的时候应该数水饺。”
第四十章 单词的奥秘
数绵羊能帮助入睡，是因为英文单词sheep（绵羊）和sleep（睡觉）相近，由此推彼，汉语使用者可以数水饺，谐音睡觉。
这里面的逻辑很简单，但许多成年人都不能在短时间内想到替换方案，或者说，大多数人都不会往这方面思考。
显然，这丫头记不住单词不是智力问题。
“你……”姚衣认真看了西瓜头一眼，问，“你的数学成绩怎么样？”
“数学我经常考第一！”西瓜头微微昂起头，谈到数学时她有了自信，“别人都说数学难，可我觉得数学很简单，我觉得英语才难，怎么记都记不住。”
姚衣追问了一句：“数学公式呢？记得住吗？”
即使是数学物理这种以“对逻辑、概念的理解”为主的学科，也要熟记一些公式定理，才能保证解题速度，既然能考全班第一，说明西瓜头应该没有记忆方面的病症。
西瓜头用力点头：“嗯嗯，记得住，多做几道题就记住了，有些公式经常忘，但是考试的时候我能把它们推导出来。”
果然，小丫头不是脑袋有问题，而是不擅长中英对照、毫无逻辑可言的单词记忆。
按照她的思维方式，在无法理解其中逻辑的情况下，重复记忆工作很难收到成效。
只要老师找到正确的教学思路，以小丫头的思考能力，很快就能提升词汇量和英语成绩。
但如果碰不上一位愿意观察、愿意为她另辟蹊径的良师，小丫头很可能陷入失败和自我否定的恶性循环，进而放弃这门学科。
孩子很需要鼓励，倘若一次又一次努力后失败，一次又一次被老师家长批评不够用心不够努力不是学英语的材料，那么他们脆弱的心理防线会迅速垮塌，轻则厌恶英语，重则形成习得性无助，一辈子学不好外语。
想到那些本可以学好但运气不好没能遇上好老师的可怜学生，姚衣叹了口气，对西瓜头说道：“你很聪明，很多大人都不能像你一样，这么快想到把‘数绵羊’换成‘数水饺’，而且你也很努力，所以，记不住单词不是你的错，只是你不适合这种记忆方法，明白吗？”
“真的吗？”西瓜头半信半疑。
“真的。”姚衣给出肯定答复后突然问道，“睡觉和绵羊的英语单词分别是什么？能拼出来吗？”
“睡觉sleep，s，l，e，e，p，绵羊sheep，s，h，e，e，p。”西瓜头不假思索地回答，说完吃了一惊，“我记住了！”
姚衣验证了自己的判断，发自内心地笑道：“嗯，你记住了。”
“我……怎么记住了？”西瓜头不敢置信，“以前背过，总是忘呀。”
“因为你喜欢有逻辑的东西，你对数绵羊这个故事的内在逻辑很感兴趣，所以你在记住这个故事的同时，记住了sheep和sleep两个单词。”
为了给小丫头树立自信，姚衣做了个有逻辑的解释。
西瓜头擦干脸上泪痕，惊喜道：“那，是不是只要我给每个单词都编一个故事，就能记住单词了？”
小丫头会举一反三，很不错，但没必要如此麻烦，姚衣摇头道：“中考词汇有三千，你能编三千个与单词有关、内在逻辑有趣的故事吗？就算编了三千个故事，这么大的记忆量，不仅占用时间精力，而且容易混淆。”
赶在小丫头眼里的希望转变成失望之前，姚衣继续说道：“但是不用担心，我们可以用其他办法，你知道吗，大部分英语单词都是有联系的，我们可以先从这里入手。”
西瓜头吸了吸鼻子，一脸茫然。
“比如今天你要背的单词，看，看这几个，teacher，worker，dancer，singer，driver，writer.”
姚衣拿起粉笔，将自己念出的单词一一写在黑板上，转头问：“它们的共同点是什么？”
这个规律很容易总结，西瓜头想都不想就回答：“它们都以er结尾。”
“还有呢？”
“还有……”西瓜头低头看看单词本，拍手道，“它们的意思！老师，工人，面包师，舞蹈家，歌手，司机，作家，都是某种职业。”
“所以？”姚衣循循善诱，这是英语单词中最容易总结的规律之一，他相信西瓜头能自己找到答案。
“所以，er放在单词结尾，表示某种人，teach是动词‘教’，所以teacher是老师，work是工作，所以worker是工人，dance是跳舞，dancer是舞蹈家……”西瓜头越说越激动，可说完又泄了气，“可是，我还是记不住teach、work、dance这些单词。”
“首先，记住，这些规律并不绝对，会在不同情况下发生变化。其次，没关系，针对这种单词，你可以把它们联系起来，造一个句子，把单词放到具体的句子和具体的语境中记忆。”
“比如，我的老师喜欢唱歌和跳舞，梦想着成为一名作家。用一句话记住‘老师’、‘唱歌’、‘跳舞’、‘梦想’、‘成为’、‘作家’六个单词，你的工作量会小很多，记忆效果也会好很多。”
“而且，只要记下这些基础单词，再掌握创造单词的技巧，你的词汇量就会翻上几倍喔。”姚衣笑道，“要知道，英语单词的记忆技巧，还有很多很多。”
“很多？”西瓜头眼睛忽闪忽闪，亮起希望的光。
“很多，包括那些人们认为没有逻辑关联的单词。比如你今天要背的teenager。”姚衣写上这个单词，然后画上两条杠，将其拆分为teen|ag|er。
“看出什么了吗？”
西瓜头盯着黑板思考半晌，鼓着两腮摇了摇头。
“给你一点提示。”姚衣指着teen，掰着手指数道，“十三，thirteen，十四，fourteen，十五，fifteen，十六，sixteen，十七，seventeen.”
“喔！它们都以teen结尾，所以teen是十几的意思！”
“对，那么，age呢？是什么意思？”
“年龄！岁数！”
“er是什么意思呢？”
“某种人！”
“放在一起？”
“十几岁的人，青少年！”西瓜头望着黑板，小嘴越张越大。
“闭上眼睛，告诉我，青少年的单词是什么，怎么拼？”
“teenager!t，e，e，n，a，g，e，r！”小丫头拼完单词，迫不及待地睁眼看向黑板，看见姚衣冲她比出大拇指，眼眶里又泛起泪花。
恰在此时，门外传来哗啦一声。
第四十一章 陈旧的鸡汤
课程表上写得清清楚楚，下午最后一堂课在六点结束，而晚上的补习课从七点半开始，初中班和高中班都是如此。
现在是六点半，还有谁会留在学校？姚衣转头看向教室前门，看见一个背书包穿校服的男生，弯腰捡起掉落在地的英语本后，男生立刻退后一步，但姚衣仍然捕捉到他脸上惊慌羞愧的神情。
姚衣感觉有些眼熟，于是好奇地走下讲台。
出了教室便看见那个男生站在门边，左手把一元钱三本的英语本按在墙上，右手攥着五毛钱一支的圆珠笔正在记录姚衣写在黑板上的单词。
做好笔记后，男生放下纸笔，转身低头对着姚衣，如蚊蚋一般小声道：“老师，我只站在外面听，可以吗？”
再次看见男生的正脸，姚衣总算想起，这是自己跟着于咏梅走进教室前，在走廊拐角处看见的男生。
当时姚衣以为那是个调皮捣蛋、经常逃课旷课的学生，所以于咏梅才会无视，但现在看来，事情并非如此。
“为什么要站在外面听呢？”姚衣指了指防盗门，“想听的话，可以坐在教室里听啊，教室的门，难道不是为学生而敞开的吗？”
男生抬起头，又飞快地低下，难为情地说道：“我没交补习费。”
原来如此。
看他身上那套洗到褪色、打了补丁的校服，看他身后那个破旧的卡通书包，看他手里廉价的英语本和圆珠笔，无不显示着一个事实：他的家庭条件不太好。
所以，到了上课的时间却不进教室，是因为他没有交补习费，不被允许进入教室。
自从教育产业化开始，教室的门不再为学生敞开，而为钞票敞开，这是令人心酸又无奈的事实。
但眼前的小男生不愿放弃，或许他相信知识改变命运，或许他真心热爱学习，即使掏不出补习费被拒之门外，仍然忍受着别人异样的眼光站在门边偷听。
难怪，难怪下午姚衣冲他招手时他跑上了三楼，可能那是他能想到的，挽留一丝自尊的唯一办法。
想到于咏梅说的“李校长说过不用管他”，姚衣默然无语。
李校长的做法并没有错，至少他没有驱赶不付费的学生。
道理讲起来有点冷血，但事实是，尚洋英语是以教学换取学费的商业机构，而不是无条件施舍的慈善机构。
在教室里多放一张桌子一把椅子并非难事，可李校长不能让一个没有支付补习费的学生与其他学生一样坐进教室，因为这是对付费客户的不公平，会引起家长们的反感和抵触，会让生意变得更难做。
毕竟，并非人人都有同情心，并非人人都愿意看见弱者无需付出代价也能享受与自己同等的待遇，哪怕他们知道弱者没有支付的能力。
“没关系，想听的话进去坐吧。”姚衣叹了一声，见男生一动不动，又说了句，“现在不是上课时间，我是在放学后留在教室里讲一些我愿意讲的内容，跟于老师、李校长他们无关，听我分享一些学习英语的经验，不需要交费，明白了吗？明白了就进去找个位置坐吧。”
视线触及英语本上的笔记后，男生不再犹豫，诚恳地道了声谢，跟着姚衣走进教室。
见男生进门，西瓜头朝他挥手：“Hello~~~”
“你们认识？”姚衣问。
“梁福临以前跟我一起补课的。”西瓜头拍拍自己右手边的桌子，“以前他坐这儿。”
姚衣知道小孩子把自尊看得很重，不愿再说这事儿，于是赶紧转移话题：“他叫梁福临？还没问你叫什么名字呢？”
“老师，我叫宋词，不是《大宋提刑官》里的宋慈哦，是唐诗宋词的宋词。”西瓜头收起泪花，破涕为笑，“老师你呢？”
啧，《大宋提刑官》，何冰、郭达、罗海琼等实力派主演的经典推理悬疑剧，平均收视率一度超过《新闻联播》，当年姚衣可是每集必看，现在却记不清剧情，要不是西瓜头提到，都想不起有这么部经典之作。
有空得把《大宋提刑官》再刷一遍，姚衣暗自记下这事儿，对梁福临和宋词点头说道：“我姓姚，姚墟，呃，姚明的姚。好，咱们继续，刚才我们说的er，叫作单词后缀，什么是单词后缀呢？这个名词对你们来说可能有些生涩，但只要换个说法就很好理解了。”
说完，姚衣拿起粉笔在黑板上写下一行汉字：打、拣、挂、找、推、摔、抬、拖、扫、提、接、折、抄……
宋词若有所悟，名叫梁福临的男生则露出疑惑神色，不明白为什么英语老师在黑板上写下这么多汉字。
“看出什么了？”姚衣指着黑板，见宋词举起右手，笑道，“不用举手，直接说。”
“这些字都是提手旁。”宋词比之前活跃得多，“姚老师，您是想说，单词的后缀，就像汉字的偏旁部首一样，对吗？”
“没错。”姚起竖起大拇指，“汉字又偏旁部首构成，左右偏旁，上下部首，英语单词由前缀、词根和后缀组成，所谓的前缀词根后缀，其实就是偏旁部首，区别在于，英语单词的结构更加简单。”
“你们看，汉字有多少种结构？上下，左右，上中下，左中右，独体字，合体字，全包围，半包围，穿插，品字形，八种！而英语单词有多少种结构呢？左右，左中右，独体字，没了。”
“相比之下，是不是觉得英语单词的结构特别简单？这可不是错觉。不信的话，再想想，汉字除了八种基本笔画，有多少个偏旁部首？数得清吗？而英语单词呢？简单多了。所以呀，很多外国人学中文，学得痛不欲生，因为中文比英文实在难太多了。”
“你们连这么难的中文都能学好，怎么会学不好英文呢？”
一碗陈旧的鸡汤，灌进09年的初中生心里正是合适，梁福临和宋词头一次听到英语老师抛出这样“不尊重”英语的观点，偏偏又觉得姚老师说得很有道理，顿时心中生出斗志，眼中燃起光亮。
第四十二章 破旧的书包
不论教授哪一门科目，最好的出发点总是树立学生自信和培养学习兴趣。
以汉字的偏旁部首类比构成英语单词的前缀后缀词根，指明一个有趣的方向，是在为仅有的两位学生培养学习兴趣。而战略上藐视英语，贬低英语，则是为了给宋词树立信心。
正所谓磨刀不误砍柴工，有了学好一门语言的信心和兴趣，再投入时间精力，方能事半功倍。
调动起宋词和梁福临的积极性后，姚衣用近半小时时间讲解了一些常见于初中英语教材的前后缀，比如“Re”、“Un”、“Dis”、“ture”、“al”、“ment”，至于更进一步的单词演绎和词性变化规律，姚衣一概不提，打算等到宋词和梁福临的英语成绩得到提升后再成体系地讲解单词演绎法。
虽说英语单词的结构比汉字简单是事实，但所谓的“能学好汉语就一定能学好英语”却是善意的谎言，汉语是以理解感悟为核心的语言，而英语是以秩序规则为核心的语言，二者之间有云泥之别，只能从主观上定义难易，而客观来讲，“学习英语比学习汉语更容易”这个说法并不成立。
之所以要这么说，只是为了让宋词和梁福临有自信学好英语，既然要让他们自信，自然不能在一开始就讲解过于复杂的内容，以免给他们造成打击。
育人如种树，不能操之过急，更不能拔苗助长，必须循序渐进，把握好灌溉的“度”。
眼看悬挂在教室后侧墙壁上的时钟时针即将指向“7”，姚衣拿起黑板擦，擦掉自己留下的笔记，一边拍着手里的粉尘，一边说道：“好，七点了，你俩也该饿了，今天就讲到这里吧，各回各家，各找各妈。”
宋词被这句俏皮话逗乐，噗嗤一下笑出声，而皮肤黝黑身材干瘦的梁福临一脸严肃，站起身向姚衣弯腰鞠躬。
看见同桌的举动，宋词赶紧收起笑脸站起身，毕恭毕敬地朝姚衣鞠了一躬。
初中生虽不成熟，但也过了不懂事的年纪，明知助教没有饿着肚子为学生讲课的义务，宋词和梁福临都不会把姚衣的无偿授课当作理所当然。
站在讲台上看着两个小家伙朝自己鞠躬，听见他们异口同声地道谢，姚衣感觉有股暖流顺着心房抵达全身各处。
难怪马先生辞职后重拾旧业回归教育，姚衣心想，原来教书育人能带来金钱无法收购的欣慰与满足。
想到这，姚衣内心由衷感谢康佳公司长安路营业部的刘经理，如果不是他的短视愚蠢，姚衣很可能不会站上讲台，无法体会这种纯粹的快乐。
梁福临收好英语本和圆珠笔，背起书包问道：“老师，请问您明天还会来吗？”
宋词也跟着问道：“对啊对啊，姚老师，您什么时候在呀？我想跟着您学，不想跟于老师学。”
“我是于老师的助教，一般于老师上课的时候我都在，当然，于老师不在的时候，我可能也在学校，至于明天……”姚衣回忆片刻，想到明晚于咏梅还有一节课，便点头道，“明晚七点半到九点半有于老师的课。”
“那我明天也来！”宋词还不放心，又问道，“那，姚老师，星期一和星期三您也会来吧？星期一和星期三晚上也有于老师的课呢！”
“当然。”姚衣立即点头。
“太好了！”宋词开心地鼓掌，“我的英语有救啦！”
梁福临嘴唇动了两下，但没有出声。见他欲言又止，姚衣主动问道：“想说什么？说，没关系。”
“没。”梁福临低下头，喃喃道，“谢谢姚老师，谢谢。”
既然他不愿说，姚衣便不再追问，准备带他俩走出教室时下意识地拿出手机一看，居然有好几个未接电话——之前旁听时，姚衣很自觉地把手机设置成静音模式，因此没有察觉——于是说道：“先回家吧，家长会来接吗？”
“我妈应该在一楼等我呢！老师再见！”宋词背起书包，欢快地出了教室，梁福临抬头看了姚衣一眼，也出了教室。
两人刚到一楼，一位三十岁上下、穿着朴素的女人冲到宋词身边，皱眉道：“再不下来，我都要上去找你了，今天怎么留堂拖到这么晚？又背不下来单词？”
“背下来了！”宋词把西瓜头摇成旋转蘑菇，“全都背下来了！妈妈，我跟你说，以前都不知道，原来背单词这么简单！”
“简单？”女人一脸不信，“囡囡，不许骗妈妈，今天的单词到底背完没有？”
“背完了，真的，全都记住了！而且我觉得都不会忘！因为姚老师教的方法真的太好用啦！”宋词迫不及待地与母亲分享喜悦，“姚老师还说，单词有很多规律法则，只要掌握了，不但能背单词，还能造单词呢！妈妈，我觉得我肯定能学好！姚老师也说我能学好！”
“姚老师？哪个姚老师？”女人警惕地问。
“就是于老师的助教，姚老师呀。”
“助教？新来的助教？”女人面带忧色，“囡囡，你要听于老师的，学英语就是要多写多记多背，没有捷径可走的，新来的老师可能没有经验，你不要……”
好不容易看见了攻克英语的希望，宋词听不得母亲说姚老师的不好，噘嘴道：“妈妈，你又不懂英语，姚老师教我的方法是真的很有用啊！以前我怎么背都记不住的单词，现在一下子就记住了，于老师的方法根本不适合我，她就会让我们背书做题，我才不要听她的。”
女人拉着宋词一边往外走一边说：“于老师能教出中考英语考满分的尖子生，她的方法怎么不好了？”
“哎呀，不是不好，是不适合我，我给你讲个故事，你知道为什么外国人睡不着要数绵羊吗，那是因为……”
梁福临一声不吭地跟在母女俩身后走出大门，既羡慕又憧憬地看着宋词坐上电动车后座，先是朝她挥了挥手，接着把手伸进路边的垃圾桶里，抓出一个没有瓶盖的空饮料瓶。
呲咔——
塑料瓶被拧成麻花状，装进破旧的书包。
第四十三章 三杯不倒
通话记录里共有四通未接电话，后两通分别是老妈和米萌打来的，前两通则是个没有备注的陌生号码。
姚衣略加思索，先给老妈回电分享了自己找到工作的喜讯，然后再三保证出门在外绝不逞强，如果生活中遇到解决不了的困难，一定会第一时间给老妈打电话，几番安慰总算抚平了母亲的焦虑心情。
哄好老妈后，姚衣接着给那个没有备注的陌生号码拨去电话。
姚衣不会轻易外泄个人信息，知道他手机号码的人少之又少，除非是某家销售员“盲打”时正好拨出他的号码，不然就是某个熟人换了号码。
算算时间，已有三四天时间没跟以前圈子里的朋友们联系，估计自己退学的消息已经传入他们耳中，姚衣猜想是某个损货特意换了号码来恶搞自己，可电话接通后结果却让他感到意外。
“喂，是小姚吗？”
手机扬声器传出一个有点耳熟的女声，语气急切。
“我是程萍，还记得吗？康家公司长安路营业部的程萍。”
原来是长安路营业部的专案经理，姚衣这才想起前天投出的电子简历里写有自己的电话号码。
看来还得弄个新的电话号码，这年头需要电话卡不必去电信营业厅，街上随便找家商店都能买到不记名电话卡，只是iphone手机不支持双卡双待，所以还得再买个功能机——除了耗电太快，这是最受国内用户诟病的弊端，直到九年之后，苹果公司才发行了支持双卡双待的机型。
“记得，程经理您好，之前手机静音没有接到您的电话，抱歉。”
出于礼貌，姚衣先做了解释，然后才问道：“请问您找我有什么事？”
“噢，是这样，昨天我跟刘经理认真考虑了很久，我们认为你很适合置业顾问的职位，底薪在招聘信息的基础上再加三百，怎么样？觉得可以的话，周一来营业部办理入职？”
程萍丝毫不掩饰自己对姚衣这位新员工的渴求，可惜姚衣对销售员的职位已失去兴趣，当即拒绝：“程经理，谢谢您的赏识，但是我已经找到工作了，而且我很喜欢这份工作。”
“啊？”程萍不由自主拔高了嗓门，复读机似的一连说了几次可惜了，最后叹道，“好，小姚，像你这样的人才果然走到哪里都受欢迎，哎。那我……只要我还在长安路营业部，这里的大门永远对你敞开，如果你想换份工作，随时给我打电话，待遇可以谈。”
再次谢过程萍的好意后，姚衣挂断电话，拨给米萌。
彩铃刚响电话就被接通，一连串问题像机关枪似的噼里啪啦地冲击着姚衣的耳膜。
“喂喂喂！姚衣姚衣！你下班了吗？你吃饭了吗？你在哪啊？离香山名园远不远？什么时候回来？”
中午米萌给姚衣发过一条短信，问姚衣下午要不要跟她一起去大学城摆摊卖书签，姚衣回信说自己应聘成功，整个下午都要留在学校，之后米萌没再发信息，直到六点半的时候才打了两通电话，当时姚衣正沉浸在自己的小课堂里，完全没想过米萌会给自己打电话。
“呃，刚下班，还没吃饭，我在尚洋英语玄武校区，在群英街这边，离香山名园不远，走路二十几分钟就到，我先去吃点东西，然后就回去。”
一一回答米萌的问题后，姚衣笑道：“你可以先到百香书屋门口等我，我大概八点到。”
“别！回家吃饭！快回来，为了庆祝你找到工作，樊哥做了一桌子好菜呢。”
听见米萌说回家吃饭说的这么自然，姚衣不知为何心头一暖，不过“好菜”二字过后，隐约听到咕噜一声，似乎是米萌吞了口口水，少许感动登时化作笑意。
“柳姐姐和白姐姐也在，大家都在等你开饭呢，你快回~”
“房东也来给我庆祝？”姚衣很是意外，樊力这么客气还算情有可原，毕竟昨晚自己替他纾解了心头积郁，可房东白姐为什么要来庆祝自己找到工作？
“不是啦，白姐来收租的，嘿嘿，她说你还有九百房租没交呢，看见樊哥做了好吃的，干脆留下等着一起吃饭啦。”
“哦，对！”姚衣拍了拍脑门，“替我给房东道个歉，这两天忙着面试，把这事儿忘了，回去我就把房租补上。”
“嗯嗯！快回来！”米萌再次强调，“打车回！”
“好，马上。”
姚衣收了手机，匆匆下楼，站在路边拦了部车，先去买了啤酒和下酒的卤味，再转回香山名园。
等到下车时看看时间，还差两分钟就到晚上八点，想到米萌樊力他们还在等自己，姚衣心里过意不去，不再顾及形象，提着啤酒和卤味一路小跑闯进电梯。
2206的房门开着，姚衣还在走廊里就听见米萌和柳珏在讨论餐桌上的荤素搭配，走到门前闻到屋里飘出的菜香，更是食指大动。
“姚衣回来了。”米萌坐在沙发离门较近的那一侧，听见门边响动，马上站起身从公用鞋柜里帮姚衣取出拖鞋。
“可算回来了，再不回，我就要减肥成功喽！”房东白帆开了个玩笑，语气里听不出责怪埋怨。
“快进来吧，都等你呢，正好，刚把菜热过一道。”柳珏站起身，看见姚衣手里提着一提啤酒，问，“诶，带酒干嘛？”
姚衣愣了下，反问道：“樊哥不喝酒吗？”
正在桌边摆放碗筷的樊力往这儿瞅了一眼，既不点头也不摇头，只说了句喝酒误事。
“没事，我跟你喝，一桌好菜，正好下酒。”白帆好心地给了个台阶，化解姚衣的尴尬。
米萌高举双手：“我也喝！”
白帆瞪了一眼，嗔道：“你还小，喝什么酒！”
“哪儿小了！”米萌噘起小嘴。
“你酒量小。”
“才不小呢。”米萌双手一上一下拉开距离，很不服气地比划着，“喝三杯都不会倒！”
第四十四章 套路得人心
青椒炒豆腐、鱼香肉丝、苦瓜炒肉和番茄炒蛋共计四道家常菜分据前后左右四个方位，将喷香诱人的老鸭粉丝煲围在中央，虽没有新奇菜品，但色香味俱全，酸甜苦辣鲜俱在，令人望而生津。
见米萌、樊力、柳珏和白帆都是如此热情，姚衣不再客气，换好鞋后便坐上小圆桌。他的确饿了，中午李校长买的盒饭他基本没碰，从早晨一碗皮蛋瘦肉粥下肚，到现在近十二个小时没有进食，早已是饥肠辘辘。
“开动喽~~~”米萌第一个下筷，夹菜速度超乎姚衣想象，眨眼间就把小嘴塞的鼓鼓囊囊，像只藏食的小仓鼠。
有了米萌做表率，姚衣也不甘落后，抛开用餐礼仪，大快朵颐不亦乐乎。
其余三人相视而笑，不是嘲笑，而是欢笑。
“好久没尝过樊力做的菜了，我来看看手艺有没有进步。”
说完，刚才还念叨着减肥的白帆先给自己盛了满满一碗老鸭汤，又多拿了个瓷碗装上满满一碗米饭。
柳珏笑着提醒了一句：“白姐，说好节食呢。”
嘴上这么说，手上动作却不一样，一边说，一边还在给白帆夹菜。
“看他们吃得这么香，我胃口都变好了，还是明天再节食吧。”白帆说着，低头看了眼自己的身材，自忖仍有享用美食的资格，于是放心地张开了嘴。
米萌迅速插入话题：“节食不能减肥，不吃东西只会让身体进入节能模式，降低新陈代谢速度，到时候身体消耗的热量更少，万一节食中途没忍住多吃了点，反而更容易胖呢！所以还是想吃就吃，嘿嘿。”
“真的假的？”白帆半信半疑。
要不要打破食不言的规矩插句话呢？
姚衣只犹豫了一秒，便发现她们的话题已经跳到了广播体操和瑜伽哪个更好，再过几秒，又变成附近有哪些健身房，然后是健身房里的教练，教练和某些女学员的粉红色故事或事故，接着变成某某某的秋季新款……
即使姚衣思维活跃，也跟不上这种对话节奏，干脆放弃了加入闲谈的想法，老老实实做个听众。
“诶，对了，萌萌你最近在写什么？我昨天才晓得我有个闺蜜的老公是出版社编辑呀，我把你以前的作品发他邮箱了，他挺感兴趣呢。”
也不知中间经历了怎样的旋转跳跃，在大家都吃得差不多的时候，白帆忽然提到这个话题，让姚衣不自觉地竖起耳朵。
米萌今年二十岁，正常来讲应该在读大学，或者像姚衣一样直接进入社会，可米萌这两天除了卖书签，其他时间似乎都待在出租屋里，姚衣虽然好奇，但没有擅自探询她的隐私。
听白帆的意思，米萌竟是一位作家？
“你是作家？”姚衣抢着问道。
“不不不，算不上作家啦，就是随便写点东西。”米萌慌忙解释，看起来不是自谦，而是自认配不上作家身份。
“你……你的笔名是什么？”姚衣以试探的语气小声问道，“不会是咪蒙吧？”
白帆替米萌回答了这个问题：“哪有人会用真名做笔名啊？”
姚衣松了口气，问：“那米萌的笔名是？”
“萌萌的笔名是小米虫。”白帆再次抢答，“不过萌萌，我闺蜜的老公说了，你这个笔名太没有文艺气息了，得取个像‘饶雪漫’、‘明晓溪’这样的，明晓溪知道吧？写《泡沫之夏》，《会有天使替我爱你》那个。”
“知道呀，现代小琼瑶~”
提起明晓溪，米萌神色崇敬，但并没有听取白帆的建议。
“可是我觉得小米虫挺好呀，不改啦，最近，唔，最近没写什么，等有灵感了再跟你说嘛！白姐你说的那个闺蜜，是不是欠你钱的那个呀？”
“对，哎，提起这事儿我就无奈。”白帆放下碗筷，以手抚额做头疼状。
“怎么了？”柳珏问，“闺蜜还会欠钱不还？欠了多少？”
“五万，她爸妈都挺有钱，也不像是故意拖着不还，可能是忘了，我也不好意思提，不想伤了感情。”
言罢，白帆苦笑不已。
姚衣能理解白帆的郁闷，以她直爽利落的作风，碰上这种事情最是难受，出于助人为乐的美好品德，姚衣主动为白帆出谋划策。
“白姐，这事儿不难。柳姐，米萌，屋里有麻将吗？”
“有一副，怎么了？”柳珏看不出二者之间有何联系，疑惑道，“你想打麻将？”
“不是，摆桌麻将，替白姐讨债。”
姚衣恶趣味发作，不再多做解释，故意吊人胃口，搬开桌上饭菜，把麻将盘上桌，凑出一副好牌后把剩下的牌像模像样地垒好，指挥着米萌和柳珏跟自己各坐一个位置，然后对白帆说道：“照张照片，照你的牌，发给她，问她你缺什么。”
白帆定睛一看，立刻看出其中玄机，笑骂一声机灵鬼，拿出手机给闺蜜的Q*Q发了条消息。
在好奇心的催动下，米萌和柳珏离开座位，一左一右两颗脑袋探到白帆身侧，盯着她的手机屏幕。
屏幕上显示着白帆与闺蜜的对话框：
【扬帆：在吗？会打麻将吗？】
【冷暖自知：会：）怎么，三缺一？】
【扬帆：帮我看看，我怎么打？】
【冷暖自知：清一色，缺个五万。】
【冷暖自知：……】
【冷暖自知：上次借了你五万块钱，差点忘了，我一会儿就从网银转给你，或者明天转。】
【冷暖自知：不好意思哈：）最近事情太多，忙昏头啦！/qiao】
【扬帆：没事，你不说我都忘了，先打牌啦，回聊！】
“这也行？”
惊异过后，柳珏捂嘴偷笑。
“咦，这是怎么回事啊？”
不会打麻将的米萌一脸迷糊，柳珏和白帆一人一句为她做出解释。
“这办法真好玩。”米萌听后拍手叫好，接着却叹了口气，“哎，麻将最少都是一万，可我同学只欠我五百呢。”
白帆哈哈一笑：“那还不简单？你发张伍佰的照片过去呗，唱《挪威的森林》那个。”
“欸？对喔！”米萌豁然开朗。
姚衣忍俊不禁，自个儿鼓起了掌，为这穿越时空的优秀套路喝彩。
客厅里气氛欢乐，没人注意到面色阴沉的樊力攥着手机走向阳台。