第十五章 有故事的男人
不论是友情、亲情还是爱情，在一段感情中，女方最重视的往往是男方为其提供的安全感，对于不同的女生，获得安全感的方式有所不同，具体到米萌个人，姚衣先前的举动让她感到无比安心。
“我抽烟，你们聊。”樊力瞧出点端倪，挤出一个僵硬的微笑，起身往阳台走，他问都没问姚衣是否抽烟，明显是想为姚衣和米萌创造空间。
盯着樊力坚实的背影看了一会儿，姚衣自言自语般说道：“樊哥的确话很少，不喜欢说话？”
“他一直都这样啦，不是针对你~除了跟女朋友在一起的时候，他都不怎么说话。”米萌一脸贼兮兮的表情，开始八卦，“他女朋友超漂亮诶，穿上长裙跟仙女一样，樊哥对他女朋友也很好，好多次我看到樊哥白开水加馒头就是一餐，但是女朋友来的时候总要做很多好吃的，嘿嘿，明天我们有口福啦，每次樊哥做了好吃的都喊我一起吃呢。”
这丫头，丝毫没有当了电灯泡的觉悟啊，姚衣哭笑不得，心想明天面试完了得找个借口把米萌带出门，好让樊力和他女友享受二人世界。
既然是室友，与人方便就是与己方便。
见姚衣不吭声，米萌问道：“诶，明天晚上还去卖书签吗？”
“嗯，明天晚上继续。”
今晚收入七十九，两三天饭钱而已，远远不够。
“好啊好啊！”米萌放下酸奶，两手捧着脸颊想了一会儿，提议道，“我觉得我们可以去二中或者三中，学生们肯定喜欢，而且现在的学生可有钱了，花十块钱一点儿不心疼。”
“不。”姚衣不假思索，直接否决，“明天还在楼下摆摊。”
“为什么？”米萌疑惑不解，“今天卖出去二十枚，明天还去同一个地方，会不会……”
“不会，二十枚而已。而且，你要打造属于你的品牌，要让大家记住你，不能像跳蚤一样蹦来蹦去。”姚衣想了想，起身道，“不早了，你快洗漱休息吧，我去找樊哥聊聊。”
毕竟是住在一间屋子里的室友，毫无了解可不行，光听米萌说也不行，人心隔肚皮，小姑娘天真单纯，真有问题也看不出来。
姚衣的冷淡让米萌有点不高兴，她哦了一声，抓起姚衣没喝的酸奶，气鼓鼓地回了自己房间。
姚衣倒没在意她的反应，走到阳台后一心观察樊力。
纹身说明不了什么，但从樊力的眼睛就能看得出来，这是个有故事的男人。
正要打开话题，却被樊力抢了先。
“小姚，你是个有故事的人。”樊力倚着阳台扶手，声音深沉，不知是故作深沉，还是真的深沉。
说完，他仰头吐出一口乳白色浓烟。
原来他吸的是电子烟，虽然第一款电子烟早在00年就上市，但到09年，电子烟也还算是个新鲜玩意儿。
姚衣嗯了一声，樊力又开口道：“生死之间走过几回吧。”
这句莫名其妙的话让姚衣很是吃惊，只不过刚见面看了几眼，就能做出如此判断？
这个樊力，也不简单。
他说的没错，姚衣的确在生死之间闯荡过不止一遭。
说起上一世经历的战斗，那可真是个传奇色彩浓重的好故事。
十年后，房产市场饱和，房价居高不下，经济学者在炒房，正府官员在炒房，暴发户在炒房，实业商人在炒房，连刚从校园毕业的名校学生都在炒房，全民炒房，实业萎靡，一如当年号称“东京房价总和能够买下整个美利坚”的岛国。
这当然是个笑话，因为国外资本不会为国内房产市场买单，店铺、写字楼和商品房尚有商业价值，而住宅唯一的使用价值就是居住价值，而居住价值由配套设施和房屋质量决定，并不会因为楼房售价的提升而提升，否则天京一平几十万的房子，住起来岂不是要羽化飞升位列仙班？
在家家都有房的年代，房价暴涨就意味着绝大多数人的存款数额暴涨，但这毫无意义。即便国内所有人存款后面加个零，最显见的变化也不过就是本国物价加一个零，并不意味着对比其他国家，本国富有十倍。
但从另一个角度来看，又还有另一群受益人赚的盆满钵满，给市场造成更大破坏。
道理很简单，譬如九年后天京房租大涨，紧接着便是一轮物价上涨，企业为了留住人才不得不提高工资，在这一过程中，大部分人通过转移伤害的方式维持自己的生活质量，看起来大家都吃了亏，唯有房东大赚特赚。
为什么？因为房东买房后每月需要偿还的贷款数额不变，而房租却一涨再涨，货币则越来越不值钱。
于是，这一食利阶层付出的更少，却拿到了更多。
而本国房价的逐步上升，本质上便是上述过程的反复循环。
因此房价高涨只会给本国国民施加压力，导致人才逃离大城市，甚至逃离本国，而全民炒房的热情必将影响实业和科技的发展，当聪明的大学生们发现辛辛苦苦做实业、踏踏实实搞研究不如别人炒一套房时，实业和科研就要开始断代。
当年日岛正府看出了问题的重要性，毅然推出日央行背锅，戳破房产泡沫，破而后立，涅槃重生。
早有预见的姚氏集团未雨绸缪，开始转移重心。
十五年后，房产泡沫破碎，正府虽有稳物价、缓着陆的政策方针，但挡不住席卷全国的经济风暴，届时通货膨胀，物价横飞，国企民企大多遭受重创，唯有先人一步转入能源领域和高新科技开发的姚氏集团不退反进，更上一层楼。
这堪称奇迹的成功绝不是轻易能够得来，为了抢人才争市场，三十五岁的姚衣飞遍世界各地，与天斗，与人斗！
那是他人生中最为波澜壮阔的五年。
五年时间里，姚衣与其他中华能源新秀摒弃旧怨，在国家支持下并肩奋战，打破新能源垄断，力挽狂澜！
从东亚邻国到中东门阀，再到美利坚科技巨头和西欧联盟，一场又一场恶战接连不休，血雨腥风过后，牌桌上的对手换了又换，唯有中华新能源屹立不倒！
想起往事，想起那些身怀大才的战友们，姚衣感慨万千。
能站在那些撑起国家脊梁的英才之间，是一份金钱无法收购的荣誉。
第十六章 主角光环
“抽一口？”
樊力低沉富有磁性的嗓音把姚衣拉回现实，他低头看了眼仿造香烟外形的电子烟，以较为委婉的方式拒绝。
“谢谢，我只抽香烟，不喜欢电子烟。”
“香烟，不好。”樊力说着标准的普通话，字正腔圆，可讲话的方式颇有点像汉语刚入门的老外。
“电子烟也不好。”
姚衣说的是实话，樊力手中的第一代电子烟由于烟量较小，危害不算太大，等到不久后二代、三代、四代直至七代电子烟上市，电子烟对烟民的满足程度逐渐上升，对身体的危害程度也在递增。
直到四年后，德意志联邦健康教育中心主管实验研究发现，电子烟含有大量丙二醇，会对呼吸道造成刺激引发急性症状，而且烟民使用电子烟时可能将尼古丁和多种未发现的有毒化合物吸入体内，随后呼出的二手烟同样可能危及健康。
至此，人们才逐渐意识到电子烟的危害，但这丝毫不影响电子烟文化的传播与流行，因为发烧友们发明了各种酷炫玩法，能玩好大烟雾电子烟的潮人，不论走到哪家夜店都是目光的焦点。
不过此时世界卫生组织尚未对电子烟给出明确结论，这些话自然没法给别人讲。
想了一会儿，姚衣解释道：“我们国家是电子烟的发明地和主要生产地，但是目前为止国内对电子烟的监管还是一片空白，因为电子烟既不属于药品，也不属于保健品、医疗器械或者烟草。因为没有相关部门监管，所以市面上的电子烟大多是三无产品，没有产品标准，没有质量监管，也没有安全评价。像这样的产品，肯定有安全隐患。”
樊力认真听完，点头道：“你懂得多。”
说完，电子烟抬到嘴边，深深吸了一口。
好吧，看来樊力是个固执的家伙，不会轻易动摇自己的观念。也有可能，他是个习惯与危险相伴的人。
姚衣跟那种人打过交道，对于那些脑袋别在裤腰带上的人来说，享受当下最重要，他们可不会考虑香烟酒精对身体造成的危害。
樊力会是哪种人呢？姚衣更倾向于后者，或是两者的结合，联想到米萌说他对女友很好，樊力很可能是为女友戒烟，而电子烟则是他在戒断期的替代品。
“樊哥。”姚衣站到樊力身旁，俯视对面街景，貌似不经意地提到，“你的纹身挺酷啊，在哪纹的？”
樊力转过头盯了姚衣一眼，面无表情地说道：“小姚，我在这里住了一年多，小米搬进来也有半年，要是你觉得她太单纯，可以去问白帆。”
这回应牛头不对马嘴，但姚衣听懂了樊力的潜台词：我住了一年多没出事，米萌住了半年也没出事，要是你还信不过，就去问问房东。
由此可见，樊力的观察力，比他的刀子更锐利，绝非善茬。
不过，看他这么坦荡，姚衣反而放心，也许这樊哥以前是个社会人，后来为了女友改邪归正呢，总之他在这里住了一年多没出过事，就算以前有些黑历史，往后再犯事闹事的可能性也不大。
见姚衣平静如水毫无反应，樊力又补充了一句：“我不问你的事，你也别问我的事。”
姚衣的好奇心并不重，当即点头答应：“相安无事，就是好事。”
“嗯，我炖汤。”樊力收起电子烟往厨房走，对话就此结束。
姚衣没有急着回屋，他站在扶手旁，望着夜空肆意遐想。
也许樊力是退役兵王？不，国内的兵王可不会满身纹身。
也许是个低调的杀手？可国内根本没有成体系的隐秘杀手组织，买凶杀人雇来的所谓杀手，大多是胆大包天的流氓地痞，或者没米下锅的失业工人。
也许樊力根本不是华人，而是从日韩潜逃到华夏，并学会了一口流利的汉语？
本以为今晚的精彩戏份足够多，没想到又添上一位身份神秘、来历不明、浑身透着危险气息的室友。
啧啧，这可是主角待遇啊。
姚衣低头看向脚下，心想，说不定那儿有一圈无形的光环正在发挥作用呢！
胡思乱想了一会儿，姚衣端着盆子、毛巾和牙膏牙刷进了盥洗室，洗漱完毕后，硬着头皮开始挑战一项究极困难的任务：更换床单被套。
说来可笑，读大学时姚衣没住过宿舍，住在家里则有保姆佣人照顾生活，上一世姚衣活了四十年，却从没有亲手换过床单被套。
没有经验的姚衣手忙脚乱，拆了套，套了拆，折腾了近十分钟才搞定。
幸好，总算换成了，如果换个床单都要请人帮忙，那么姚衣恐怕要双手掩面，光速遁逃。
刚躺上床，放在书桌上的iphone3gs陡然震动，爬起身一看，来电显示：姚灵。
不用问，她肯定知道自己退学的事了。姚衣本打算等工作确定了再告诉姐姐姚灵，免得她担心自己在外面生活困难，却没想到在外地进修的姐姐这么快就得知消息，估计是老妈通知了她，想让她把自己劝回家。
从穿开裆裤满地爬的年纪开始，姚衣跟姐姐姚灵就是无话不谈的好姐弟。
上一世四十年时间里，姐弟俩从没有因争夺财产利益而生出间隙，这与姚灵的佛系作风有关，但更重要的原因还是姐弟俩感情至深。
电话接通，传出空谷幽兰般的女音。
“姚衣！你这个臭弟弟！退学这么大的事情，居然不跟我说！”
“姐，好久不见。”姚衣傻呵呵地笑着，“想我没？”
“你还笑？没心没肺！”
话虽如此，姚灵却跟着笑出来。
“哪有好久不见啊，上个礼拜我不是刚回过家？”
“嗯，一日不见如隔三秋。”姚灵随口开着玩笑，事实上，他至少有三年没有见过姐姐了，自从姚灵出嫁，两人见面的机会越来越少，新能源战争爆发后更是想念却不能相见。
“姐，让我猜猜，是妈让你给我打电话的吧？”
“嗯哼。”姚灵大大方方地承认。
“我再猜猜，妈让你劝我回家，回去念书？”
“嘿嘿，不对。”
从姚灵的笑声里，姚衣听出了幸灾乐祸的意味。
“噢？要是别的事，妈为什么不直接跟我说，还得找你曲线救国？”
“也不是什么大事，就是让我跟你说一声……”
“嗯？”
“准备相亲吧，哈哈！”
第十七章 不跟女生讲道理
相亲？
这么突然？
上一世姚衣留学回国以后母亲才有这方面想法，现在是怎么回事，这就想抱孙子啦？
“姐，我今年才二十，你见过二十岁相亲的吗？”姚衣哭笑不得，“妈怎么想的，要相亲，也该是你去相亲啊。”
“哼哼，我可是待在象牙塔里的小仙女，凭什么相亲？”
姚衣恍然，原来是因为退学。
蝴蝶效应的理论听了不知多少回，却没想到重生的蝴蝶这么快就扇动了翅膀。
“行，我知道了。”姚衣爽快答应，“那你一会儿把女方的情况和联系方式发我邮箱呗，等我找着工作了就跟她见个面。”
“哟，这就答应了，都不挣扎一下？不像你的作风啊臭弟弟。”
“相亲嘛，不合适的话，就是一顿饭的事儿，为了让妈开心我也得去啊，要是很合适，那不是更好？”
“呃，说的也是。”姚灵被弟弟两句话说的哑口无言，没能享受到调戏弟弟的快感，她既失望又意外。
姚衣当然不愿接受父母对自己婚姻的安排，换作二十岁的他，必定反抗到底，但如今姚衣有更温和更妥当的手段。
拒绝服从，拒绝沟通，是大部分年轻人面对矛盾时的本能反应，但这样做非但不能解决问题，反而会激化矛盾。
要知道，不论是父母还是领导，不论他们表现得多么成熟，他们也是有血有肉有脾气的人，耍赖式的反抗只会把他们推到自身的对立面，甚至迫使他们采取更强硬的手段。
硬碰硬，谁吃亏？只能是弱势方吃亏。
所以，遇上这种情况，应该假意顺从乖乖听话，让父母认为自己与他们站在同一阵线，然后再找机会通过沟通将自己的理念灌输给父母，潜移默化改变他们的想法，最终达到目的。
譬如相亲这件事，与其满地打滚撒泼耍赖，不如爽快答应按时赴约。
与女方见面过后，回家与父母沟通，摆事实讲道理，说清楚两人之间存在哪些问题，为什么不合适，再表示很期待下一位相亲对象。
这时父母会怎么想呢？会认为你是在逃避个人问题，是在跟他们作对吗？当然不会，只要言之有物，他们会认为你是认真对待，并对你的态度感到满意。
如果他们没过多久又给你找到下一个合适的相亲对象，再把上述过程重复一遍即可。三番五次过后，父母多半就会放弃让你相亲的想法，转而支持自由恋爱和“必要的等待”，毕竟父母也有自己的事情，不可能专为你相亲说媒。
也许有人会问，如果相亲对象非常合适，挑不出一点毛病该怎么办呢？
对于问出这种问题的人，姚衣会建议他去医院看看脑子。
翻过千山万水都不一定能找到一位合适的伴侣，如今送到你面前你还不牢牢抓紧？那肯定是脑子出了问题。
“对了，姐，你什么时候回家？想你了。”
敲定了相亲的事儿，姚衣提起自己真正关心的事情。
电话那头安静了好一会儿，才听见姚灵小声道：“下礼拜回，喂，姚衣，什么时候学的这么油嘴滑舌了。”
“油嘴滑舌？哇，冤枉冤枉，我这分明是学会表达内心的真实情感了好吧。”姚衣知道这时的姐姐还不懂得如何表达内心真实情感，于是迅速转移话题，“你在天京过得怎么样？吃的习惯吗？”
“习惯，太习惯了！这儿好吃的比咱尚京多啊，等你来了我带你做小火车，逛吃逛吃逛吃逛吃~”
说起美食，姚灵格外兴奋。
听到姚灵过得开心，姚衣心里也很高兴，听她说完后又问道：“住的地方怎么样？”
“还行吧，我住双人宿舍，环境勉勉强强。要说哪里不好，就是经常起大雾，能见度低，开车不方便。”
起大雾？
算算时间，天京的雾霾问题似乎就在09年开始变得特别严重，05年时雾霾就达到中污染级别，也有不少媒体报道，但没有引起社会广泛关注。
两年后，美利坚大使馆驻华员工以工作环境为严重损害健康的污染地区为由，要求按照美利坚空气质量标准和联邦劳工法增加津贴，并增长假期、加速轮换，闹出了个大新闻，直到这时，雾霾问题才真正进入公众视线，引发担忧。
到了13年，持续发酵的雾霾问题已成为年度关键词，据传13年1月整个天京只有五天不是雾霾天气，再进一步就能夺走雾都称号。
想到雾霾对健康造成的危害，姚衣很是担忧地劝道：“姐，以后雾天少出门，出门记得戴口罩，还有，宿舍里最好买个空气净化器。”
“大雾而已，不至于吧。”
“那不是雾，是雾霾，你知道PM2.5吗？不知道就上网搜索一下，现代人的经济、社会活动都会排放一定数量的细颗粒物，也就是PM2.5，像天京这样缺乏绿化的高密度人口城市，PM2.5排放量超过大气循环能力和承载能力，就会积聚成雾霾，这些直径不到0.01微米的细颗粒物会通过呼吸系统进入支气管和肺部，长时间吸入很可能引起呼吸道疾病和脑血管疾病！”
姚衣郑重其事，姚灵却不以为意，哇了一声，说道：“你懂得挺多啊，从哪儿看来的？危言耸听吧，搞得跟生化危机似的，说的那么吓人。”
姚衣忍不住翻白眼，得嘞，就不该跟读文科的女生讲道理！
想了想，姚衣改口道：“雾霾肯定会引起很多慢性病，不过最可怕的是，那些雾气里不光有破坏皮肤活性的酸、碱、胺、酚，还有螨虫、流感病毒、结核杆菌、肺炎球菌，而且很可能是从别人嘴里咳出来的！”
“啊！这么恶心！啊！你别说了！住口！”
听见姚灵那声见了大蟑螂往自己脸上飞一般的凄厉尖叫，姚衣笑了。
对付女生么，不能讲道理。
要想达成目的，先得找准切入点，说PM2.5和慢性病，姚灵左耳进右耳出，说破坏皮肤活性和看不见的螨虫细菌，保证姚灵以后不戴口罩不敢出门。
第十八章 置业顾问
结束通话前，姐弟俩聊了几句家常，约定了下周见面的时间。
放下手机后，姚衣闭上眼回顾这一天的经历，并不像预想的那样平淡无奇，反而充满令人惊喜的偶然与巧合，这前所未有的新鲜感让姚衣对之后的生活更加期待。
带着满足的笑意，姚衣沉沉入睡。
月落日出，阳光透过没有安装窗帘的窗户洒在脸上，姚衣上下睫毛微微颤动，而后彼此分离。
从沉睡中醒来后，他盯着雪白天花板看了一会儿，接着视线下移，看到薄被子顶起了一个高高的小帐篷，嘿嘿傻笑起来。
年轻的感觉，真好。
想到今天要出门求职，姚衣充满干劲地翻身起床，租房之前他已经选定了目标，距离香山名园三十分钟步程内，共有四家适合姚衣求职的小公司，分别是房产代理销售公司、英语培训学校、房屋租赁中介机构和中餐厅，或多或少都与姚氏集团有所关联。
要问为什么只选择与姚氏集团有关的公司？姚衣的想法很简单，一来，像自己这样优秀的员工，最好还是给自家公司打工。二来，站在集团下属的工作岗位上，父母更容易看到自己的表现。
其中，最适合姚衣的显然是求职意向列表中排名首位的尚京康佳房产代理销售有限公司。
房产代理销售，顾名思义，就是专门为开发商提供楼盘策划和销售代理的服务机构。并不是所有开发商都像姚氏、恒大地产这样的大地产商一样，拥有自身的地产销售团队。
一些小楼盘的开发商本身不具备充足的专业知识，在产品定位、案场包装、物料设计、媒体计划、广告宣传、楼盘销售、资金回笼等事项上都需要与专业代理公司合作。
尚京康佳就是这样一家代理公司，规模不大，业绩平平，是个十分合适的舞台和踏板。
倒不是说姚衣不敢进大公司与业内精英争锋，只是他想将一个原本不起眼的团队打造成虎狼之师，形成异军突起之势，这样更有说服力，更能让父亲相信是他带动了团队，而不是团队提携了他。
虽然姚衣手里只有肄业证，没有大学本科毕业证，但要到康佳求职并不困难，因为地产相关行业正是缺人的时候。
08年09年次贷危机全面爆发，中华经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡务农，经济面临硬着陆风险。为抵消经济问题可能造成的不利影响，为扩大内需、促进经济平稳较快增长，国内正府先后出台多项政策、十项措施，也就是人们常说的“四万亿计划”。
四万亿计划并不是印四万亿钞票去救市，而是预计到10年年底彻底实行十大措施需要投资四万亿，而这些措施使得房地产成为核心产业，以天京尚京为首的大城市房价飙升，新楼盘如雨后春笋般拔地而起，房产市场异常火爆，许多房产代理销售公司都在招兵买马，扩大销售团队。
昨天姚衣已向康佳公司长安路营业部致电咨询，对方正好有个置业顾问的职位空缺，于是很爽快地告诉姚衣第二天下午三点到营业部参加面试。
对这个置业顾问的职位，姚衣是志在必得，确定面试时间后就开始做准备工作，凡是网上能找到的与尚京康佳有关的信息全都翻了一遍，公司内部构成摸得清清楚楚。
当然，只有网上找来的信息还远远不够，所以姚衣的打算是提前出门，到其他营业部实地考察，看看康佳的置业顾问具体是怎么吸引客户，怎么推荐房源。
亲自观察置业顾问的工作，再去参加面试，到了面试官面前就能讲得像模像样。伪装成一个具备一定工作经验的老手，能够大幅提升应聘成功率，等到入职后，即使老板同事看出自己是个小白也没关系，只要勤学苦干，就不用担心会被踢出去。
抱着如此想法，姚衣脱下姐姐送他的手绘T恤，换上意大利高级裁缝为他量身定制的手工衬衫，这是商务人士极度追捧的、凝聚匠人心血智慧的“第二层肌肤”，没有奢华浮夸的logo，只有最好的布料和最精致的手工。
每一处细节都堪称完美的手工衬衫配上价格平平但舒适度极高的西裤皮鞋，再加上姚衣言行举止中透露的自信和贵气，让迷迷糊糊的米萌瞬间清醒。
在客厅里看到换好衣服走出次卧的姚衣，米萌立刻双手抱头，企图遮住自己凌乱的发型。
姚衣笑着冲她点头：“吃早餐没？”
“没，一会儿下楼吃，哇，难怪说人靠衣装，换了身衣服，变化真的好大啊。”米萌啧啧称奇，“你这是要出门呀？”
“嗯，出去面试，不出意外晚上回来，留个电话吧，晚上我们还要出去卖书签赚生活费呢。”
姚衣没有多说，与米萌交换电话号码后便出了门。
十分钟后，姚衣下了公交车，边走边问，从站台一路找到康佳公司清泉路营业部。
清泉路营业部选址不错，就是小了点，透过玻璃门可以看见内部空间被办公桌分割为十几块，穿西装打领带的销售人员大多坐在办公桌前忙碌，有的在用座机打电话，有的在敲键盘。
打电话的要么是在跟客户沟通，要么是在电话行销，至于敲键盘的……
此时部分房产销售公司还没有独立出专门的网络营销部门，但大多数销售员都意识到网络的便利性，所以他们应该是在网上发帖或回帖，争取潜在客户。
站在门外观察了好一会儿，姚衣推开玻璃门，一言不发地走进去。
大概是因为姚衣看起来太年轻，坐在办公桌前的销售员们都不怎么上心，只有一个看年纪三十出头的男人例外，他抬头看了姚衣一眼后，立刻放下电话，跑去用一次性纸杯接了杯水，殷勤地递了过来。
离门最远的那张办公桌后，梳着三七开发型、戴着“金牌置业顾问”胸牌的男人漫不经心地往姚衣身上瞥了一眼，而后立刻收回目光，拖动鼠标继续扫雷。
坐在他身旁的小年轻一脸讨好地问：“马哥，您等的客户还没来，怎么不去看看情况，是不是有什么讲究，我刚来，您教教我。”
“没什么讲究。”马哥翻了个白眼，下意识地弹了弹左胸处的胸牌，慢条斯理地说道，“你看那个人，年纪小就不说了，包也没带，皮带后面也没车钥匙扣，最关键的，他手上连张传单都没有，一看就不是来买房的嘛，跟他折腾个什么劲？老宋真是一根筋，嘁，浪费时间。”
“噢！懂了！”小年轻恍然大悟，点头受教。
第十九章 宋有知
出于职业习惯，姚衣下意识地审视起眼前的男人，他的抬头纹和眼袋很深，眼白泛着细细红线，看起来长期睡眠不足，身上穿的西装并不合身，很可能是减价促销时买的，皮鞋擦得很干净，但一眼就能看出磨损严重。
以他的年纪，以房产销售近两年的上升趋势，不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋，除非他刚入职不久，还没有摸到销售的窍门，暂时只能拿到底薪。
众所周知，销售员，尤其是房产销售的底薪，很低。
“您好您好，我是康佳的置业顾问，宋有知，这是我的名片。”男人递出一次性纸杯后，又递出一张名片，上面写着他的姓名、职务、电话号码和Q*Q号码。
“谢谢。”姚衣放下纸杯，双手接过名片，低头认真看过一遍后，将名片收入钱包。
“您是来看房的吗？”宋有知领着姚衣走到自己的办公桌，替他搬出座椅，“请！”
姚衣再次道谢，并给出一个模棱两可的回复：“附近有推荐的楼盘吗？”
“上陵金府二期刚开盘。”宋有知不假思索地回答，说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册，一边翻一边说，“二期是期房，可选户型比一期多，特别是小户型，嘶，我觉得你年纪不大，刚毕业？如果打算在尚京工作或定居，可以考虑这个户型，一室一厨一卫两厅，以后结婚了拿来做婚房没有问题！”
姚衣嗯了一声，不置可否。
宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平，扣除公摊面积后估计不到60平，一室一厨一卫两厅，听着好像很不错，但内部空间肯定压缩到极致，很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。
不过，对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说，这的确是个不错的选择，轻易推荐上百平的大户型，只会让高昂的总价把客户吓跑。
沉吟片刻，姚衣问道：“公摊面积百分之多少？”
听见这年轻人开口就问公摊，宋有知有些意外，犹豫片刻后答道：“24，听起来有点多，但其实公摊面积包括……”
“包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头，念出宋有知的台词，“所以百分之二十四的公摊，其实不多，对吗？”
“啊？”宋有知瞠目结舌，“哦，对，呃，对。”
姚衣摇摇头，笑道：“国家标准，12层到33层的商品房，公摊面积占比为14%到24%，房开直接把公摊率调到最高，真的不多吗？还有，公摊面积大，说明楼层住户多，一层楼几户？八户？九户？这么多人，入住率只要达到百分之七十以上，楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”
宋有知被怼的无话可说，只能竖起大拇指夸道：“专业。”
专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。
“你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”
意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取“与客户交朋友”的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：“如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是……”
“刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。
实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。
宋有知做出佩服的表情，重重点头：“对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。”
姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。
早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道，只会背标准说辞，姚衣一直不信，这回算是眼见为实，像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业，但专业水准却让人不敢恭维。
想了想，姚衣做出最后的尝试：“关注过近期房市政策吗？”
如果没记错的话，09年年中是政策分水岭，前半年出台的政策有利于房地产市场发展，后半年由于房价快速飙升，投机主义盛行，使得房地产宏观调控卷土重来。
也许下午面试会问到相关问题，但姚衣早就记不清楚，毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。
自己慢慢查，效率太低，直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮，却没料到宋有知居然摇摇头，很耿直地说：“我不知道，呃，其实我刚入职不久。要不你给我留个电话，给我点时间，我查出来给你打电话？”
“不知道？”姚衣诧异道，“入职培训没讲么？出了新政策也没有组织培训？”
看宋有知的工作态度，绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。
“老弟，你讲话真像领导。嗨，哪有入职培训。这一行，团队流动性高，公司不愿花大价钱组织新员工培训，都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头，“所以，你问我政策我是真不知道，要不，我还是带你去看看样板间吧，离这不远。”
既然问不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪费自己和别人的时间，果断摇头坦诚道：“不用了，你应该看得出来，我不是来买房的。”
宋有知嗯了一声，挠挠头，笑道：“还是去看看样板间吧，真的不远。”
第二十章 大智若愚
上陵金府二期施工地与一期距离不远，从清泉路营业部步行至售楼部样板间，最多十五分钟，但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。
让姚衣感到意外的是，上陵金府这个小楼盘，本身没有特别凸出的优势，却能吸引到这么多人到售楼部看房，缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。
当今房产之火热，由此可见一斑。
前后折腾了大概二十分钟，被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。
看得出来，这个样板间的布置花了不少心思，从房间布局到家具陈设，虽没有让人眼前一亮的精彩，但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病，也算不错了。
见姚衣左瞧右看，频频点头，宋有知笑道：“简欧风格精装修，全套办下来才十万出头，真不贵，上陵金府单价都一万一了，这还是中等价格，你看玄武长江路那边，凯润金城，三万！”
姚衣回头看了他一眼，有点好笑地问道：“装修公司给你们返点多少？”
宋有知没有否认，憨笑道：“嘿嘿，装修公司跟房开和咱们康佳都有合作，其实这对买房的业主来说也是好事，全套搞定，轻松省事，而且以后装修出了什么问题方便售后，如果到外面找小公司装修，指不定过个两年人家关门了。”
想到他刚才主动掏腰包打车，姚衣出声提点道：“轻奢品质。”
“什么？”宋有知听了这没头没尾的一句，真是丈二和尚摸不着头脑。
“你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价，从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样，房子能保值，会升值，而装修从装好的第一天就开始贬值。所以，以后你换个说法，只说简欧风格精装修，轻奢品质，等客户主动询问价格，你再报价。”
姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚，宋有知刚开始没听明白，心里琢磨了一会儿，越想越觉得有道理，不禁咋舌：“老弟，你大学学的什么专业？现在在哪里高就？”
这种没营养、无意义的问题，姚衣懒得回答，他朝宋有知点点头，率先走出样板房。
宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：“来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。”
姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。
这家伙，怎么一根筋？
先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？
“怎么了？”宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。
“宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”
宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”
“可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”
“嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。”
听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。
“听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。”宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。
听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。
一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。
这是个可造之材，给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号，可姚衣对宋有知这个名字毫无印象，看来按照原本的轨迹发展下去，老宋一辈子都等不到他的机遇。
向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问：“听说过尚合方舟吗？”
宋有知点头：“尚京最大最牛的楼盘，怎么会没听说过。”
知道就好，省了解释的功夫，姚衣接着问道：“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问？”
“想去，做梦都想去，听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所，啧啧啧，尚合方舟的置业顾问一个比一个牛，除非碰到扫一两层楼的大客户，不然鼻孔都朝着天呢！”
宋有知神色憧憬地说了几句，接着摇头苦笑。
“可房开有专业的销售团队啊，康佳都是姚氏集团下面的小弟，人家哪看得上我们这些半吊子？要进尚合方舟的销售团队，没点关系可不行。我们营业部的小马，连续两年拿金牌置业顾问的奖状，削减了脑袋想挤进去，也还是进不去啊，哎。”
姚衣若有所思地点点头，说：“宋顾问，等我两分钟，我去趟洗手间。”
宋有知没往心里去，指着出口处说道，“好，我在外面等你，正好抽根烟。”
等宋有知转身出了售楼部，姚衣找了个人少的角落，拿出手机在通讯录中翻出一个号码。
“喂，严助理吗，我是小姚。”
第二十一章 一件小事
姚衣找的人叫严文相，是父亲姚起的助理。
在大部分人的认知中，助理等同于秘书，其实二者职能差别极大，国企总裁的机要秘书尚能像正府机关领导大秘一般手掌大权，而私企总裁的秘书普遍都是在总裁指导下完成最基本的工作。
总裁助理则不一样，在国企，助理是职级，例如总经理助理即是仅次于副总经理的职务，而在私企，受到重视身担要职的总裁助理不仅要协助总裁工作，还能在总裁不在时发号施令。
抛开行政秘书型的助理不谈，一般来说，总裁助理分为两类，第一类资历深厚，举足轻重，地位与副总裁持平，有时甚至在副总之上，这一类助理年纪较大，具备充足的经验和智慧，很可能是总裁宝座的继任者。
另一类则是身兼智库职能的青年才俊，有聪明的头脑，做出了亮眼的成绩，受到大领导赏识，放到身边敲打磨炼。通常培养一段时间后就会下放到适合发挥的部门做一把手。
严文相属于第二类，他从三十岁起就跟在姚起身边，鞍前马后，从不出错，但待了整整五年，只有薪资待遇在涨，位置却动也不动，还是总裁助理团二号人物。既不能更进一步，也没有被下放到集团下属的公司做一把手。
对一个奔四的男人来说，这不上不下的事业停滞是种难言的折磨。
从局外人的角度，姚衣看得很清楚，其实父亲是想把严文相留在身边，一面打磨，一面观察，观察他的权力欲望，考验他的品德心性。
严文相，是姚起打算留给姚衣的宰相。
要做好集团宰相，没有权力欲不行，权力欲太大也不行，因为两者都不好控制，更重要的是要忠诚，路遥知马力，日久见人心，假如严文相饱受煎熬也能记得姚起对他的知遇之恩，那么姚起才能放心让严文相辅佐姚衣。
可惜，严文相没能通过考验，倒不是不忠诚，只是长时间的等待让他耗尽耐心，陷入困惑。
按照原本的轨迹，两年后严文相将不顾挽留，毅然辞职。
敌不过七年之痒的，不只有恋人。
辞职后，严文相拒绝了姚氏集团竞争对手的邀请，只身回乡创业，从养猪种地开始做起，短短几年时间他的食品公司便成功上市。
最终，严文相的才华和忠诚都得到验证，但错过就是错过，永远无法挽回。
为了宋有知的事情联系严文相，有些小题大做，不过一来姚衣根本不认识康佳这种小公司的管理层，二来正好能趁此机会向严文相传递一个信息。
“姚衣？”严文相显然对姚衣的来电感到意外，“什么事，你说。”
对顶头上司的儿子直呼其名，上来就直入主题不说一句废话，典型的姚氏作风，果真是近朱者赤近墨者黑。
“一件小事，本来不该打扰你，但我只认识你嘛，嘿嘿。”姚衣充分发挥年轻人可以不要脸的优势，笑道，“是这样，我在康佳公司清泉路营业部碰到一个很有干劲的销售员，我说我不是来看房的，他非要带我看样板间，我问我他为什么这么执着，他给我讲了个故事。”
姚衣先做了铺垫，接着把宋有知那一番话复述给严文相，但只字不提职位调动的想法。
脑子正常的人都能想到，堂堂总裁之子，专门打电话给总裁身边二号助理，不可能是为了讲故事。姚衣相信，严文相能听出弦外之音。
果然，严文相听后立刻说道：“这是个优秀的销售人才，放在康佳可惜了，不如先调过来培训一段时间，如果个人能力合格，以后放进我们的销售团队，参与尚合方舟二期三期销售工作？”
跟聪明人说话就是轻松，轻轻一点就透。
“他叫宋有知，有教无类的有，格物致知的知。”姚衣心情不错，多说了一句，“谢啦严助理，等我拿到第一笔工资，我请你喝老鸭粉丝汤啊！”
“好啊，我知道临口巷有家老店，听说味道很正，可惜一直没空，正好，等你请客。好，先这么说，我这边马上让人去联系。”
严文相说完，放下电话，脸上和煦的笑容转瞬间消失不见。
“康佳，清泉路，宋有知……娇生惯养的小少爷什么时候关心起销售员了？”
严文相闭合双眼，大拇指与食指轻轻捏揉眉心，低声喃喃。
沉思良久，严文相再度睁眼，目光中透出振奋欣喜。
他不是傻子，恰恰相反，他很聪明，否则也不会被姚起看重，他当然猜得到姚起的心思，可他比姚衣大了十五岁，而且从姚衣过往的表现来看，他对接手集团子承父业并不感兴趣，于是严文相就处于一种无比尴尬的境况。
男人的黄金时期并不长，再这样拖下去，严文相不得不考虑另寻出路。
但现在，情况似乎有些变动。
姚衣口中的一件小事，在严文相看来却是件了不起的大事。
刚开始听说姚衣退学，严文相只以为这是贵公子突发奇想，现在看来，姚衣与以前相比有了显著变化。
严文相虽然与姚衣接触不多，但他相信能凭自己考上南联大的人绝不会是蠢货，以姚家的家庭教育，也不会教出一个废物。
只要姚衣踏实努力，凭着父辈的资源，他能以十倍于同龄人的速度飞快成长，也许再过五年就能进入高层，再过十年就能进入决策层，甚至上位副总。
十年。
十年后，严文相四十五岁，还不算老。
“严助理，什么事这么开心？”
严文相循着声音的方向看过去，并不掩饰嘴角的笑意，点头道：“小谷，麻烦你，查查康佳清泉路营业部，有个叫宋有知的销售，你跟康佳打个招呼，把他调过来。”
说完，严文相想起另一件事。
姚总说过，姚衣要在集团下属的公司里找份工作从底层做起，既然姚衣会找到康佳的清泉路营业部，那就说明姚衣很可能会在康佳求职，他会与置业顾问接触，说明他的求职意向很可能是做销售。
要不要查查康佳哪个营业部有置业顾问的职位空缺呢？
再三思量后，严文相摇摇头，放弃了这个想法。
既然姚公子要凭自己本事，他又何必多此一举呢？
第二十二章 活在梦里
看见姚衣走出售楼部，宋有知急忙扔了手里半根烟，掏出一片绿箭口香糖塞进嘴里大口咀嚼。
走到姚衣身边，宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气，感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住，这才开口道：“老弟，还不知道你怎么称呼？”
姚衣行不更名坐不改姓，不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队，他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道：“喊我小姚吧。”
“姚明的姚？”宋有知见姚衣点头，拿出巴掌大小的记事本写了两笔，接着问道，“要不要回营业部再看看？除了上陵金府，还有其他房源。小姚，信我的，多了解房市没坏处，如果家里有闲钱，投资房产挺好。付个首付，按揭买房，房子到手了再租出去，怎么算都不会亏！”
这家伙，可真是坚持不懈，也不嫌累。
不过，干销售这一行，要的就是这种“宁可累死自己，也要饿死同行”的宝贵精神。而且宋有知说的没错，能以30%的首付换来100%的房产使用权，再考虑到货币贬值和物价上升，贷款买房可以说是平民能够接触到的，风险最低、收益最高的金融杠杆。
不过，姚衣是真不用考虑买房，要问为什么，因为他爹是万恶的大房开。
“谢谢，但不用了，如果我有朋友要买房，我会把你的联系方式告诉他们。”姚衣朝宋有知竖起大拇指，“在我看来，你是个非常优秀的销售员，只要保持这种工作状态，我相信很快你就会有所成就。”
“呃……”宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖，一时真不知该做什么反应。
姚衣感觉该了解的都已了解，不必再耽误宋有知，于是说了声还有事要先走，便自顾自地往最近的公交车站去了。
算算时间，现在回香山名园换套衣服，顺便把最近出台的政策背一背，吃个午饭再到长安路营业部，刚好参加面试。
宋有知怔怔看着，直到姚衣的背影远去消失，才不甘心地收回视线。
掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包，翻来覆去也没有找到一元零钱，宋有知郁闷地叹了口气，算了，走回去吧。
往回走了大概两百米，路过一家鸭血粉丝汤时，宋有知的肚子咕咕直叫。
闻着那扑鼻浓香，遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里，碗沿还垒着鸭血、油果子、香菜、鸭肝和鸭肠，宋有知用力吞了几口口水。
搞一碗？
还是算了，之前是打车带小姚去看样板间的，中午就买两个馒头垫垫肚子吧，白面馒头配老干妈，其实也不错。
宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦，就觉得自己分外窝囊。
当初听说房市火热，傻子都能卖房拿提成，喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店，投身房产销售行业。
可没想到甲方（开发商）不仅不给乙方（房地产代理销售公司）很高的利润，还要求乙方把房子卖得又快又贵，代理公司肯定有得赚，可像宋有知这样的底层员工则要看运气，不开盘时没钱赚，开盘了又要承担巨大的销售压力，加班是常态，全年无休假，回到家累得连话都不想说，底薪却只有一千二。
更糟糕的是，宋有知既没有稳定客源，也没有哄骗客户的技巧，有时候销售一心为客户考虑，反而会让客户得寸进尺，最后即使卖出去房子，也拿不到多少提成，因为他的提成，都换成了客户买房的折扣。
宋有知倒不是一心要做散财童子，他只觉得掏心掏肺对客户好，客户总该会记得，等到客户有亲戚朋友要买房时，也会推荐给他。
可宋有知却没想到，老客户再介绍新客户时，不仅要让新客户享有相同的折扣，还明里暗里变着法找他要返点。
饭都快吃不饱了，哪来的返点？
拿不出好处，最后只能不欢而散。
那些人的心啊，太复杂，琢磨不透。
宋有知越想越觉得悲哀，不禁萌生退出的念头。
辞掉现在的工作，回去安心给人缝缝补补做点衣服，至少能维持生活。
可坚持了这么久，没有看到回报，怎么甘心？
走到营业部门口时，宋有知强打精神，挤出一个僵硬的微笑，伸手推门。
刚往里走了一步，宋有知就发现不对，他发现平时对他不屑一顾的金牌小马在看他，一双眼睛直勾勾地盯着他，眼神怪得很。
该怎么描述这种眼神呢？意外？惊奇？不解？羡慕？嫉妒？
发生什么了？宋有知正想开口说点什么，便看见一个关系较好的同事端着杯水走过来，扯着嗓子喊道：“老宋，你去哪儿了？电话也不接。”
宋有知接过水杯，有些迷糊，这还是他第一回接过别人递来的水杯，平常都是他给别人倒水。
“怎么了？”宋有知掏出手机一看，未接来电十多个，可能是刚才走得太快，心里想着那些乱七八糟的事儿，没注意。
“我晕，还怎么了？尚合方舟的销售团队点名要你！过去培训两个月，你就能去卖尚合方舟的房了！那边提成千八，买房的大清早就去排队，跟菜市场买白菜一样，你过去就是躺着数钱啊！”
同事神色激动，宋有知却没什么反应，真不是他修为高深，风轻云淡，而是这个消息太劲爆，把他给震晕了。
“尚合方舟，要我？”宋有知好一会儿才反应过来，指着自己的鼻子，反复问，“要我？”
“对啊！”同事往宋有知肩头锤了一拳，“好你个老宋，不显山不露水，真看不出来，请客！必须请客！”
除了金牌小马，其他同事都跟着起哄，嚷嚷着要宋有知请客。
这时营业部张经理匆忙走出来，嘴里喊道：“干什么干什么，电话不打了？客户不谈了？还没下班呢！都坐回去！”
张经理把其他人训了一通，走到宋有知身前时却笑容洋溢，他很自然地勾着宋有知的肩膀带着他往外走。
走到营业部门外，张经理掏出一包软中华，客客气气地递了一枝给宋有知，低声道：“老宋，你可真不够意思，有这个关系都不跟我说，来，抽烟。”
“张经理……”
张经理笑嘻嘻地给宋有知点着烟，打断了他的话：“喊我老张嘛，自己人客气什么，再说，你马上就去尚合方舟了，用不着喊我经理。”
宋有知吸了口烟，回头看了眼身后的同事，觉得自己可能是活在梦里。
第二十三章 面试
姚衣惜才，对待优秀的人从不吝于给予，因为想到自己的行为会对别人产生积极正面的影响，他心里也会高兴。但他并不需要别人的感激，所以，一如既往，姚衣选择事了拂衣去，深藏功与名。
回了香山名园，先是换了套衣服，后在住处附近的餐馆吃了碗盖饭，吃完午饭再把最近出台的政策背一背，步行至长安路营业部时，距离面试开始还有十五分钟。
姚衣把这一刻钟时间全都用来观察，观察长安路营业部的位置环境，观察那些脸上挂着职业性假笑的置业顾问，观察与他一同参加面试的竞争对手。
与清泉路营业部相比，长安路营业部租用的门面大了许多，分为上下两层，下面是置业顾问共用的办公室，上面是经理办公室和专案经理办公室。
从工作状态来看，长安路营业部内的置业顾问并不像清泉路营业部的同事们那样敬业，姚衣进门时看到好几位置业顾问无所事事，有的捧着手机看电子书，有的在电脑上玩纸牌游戏，这种差异必然与领导有关，即是说这里的营业部经理很可能不重视工作纪律。
至于竞争对手，其实根本无法与姚衣构成竞争，那是两个年纪相仿的小伙，一个身穿廉价西装，脸上青春痘未褪，另一个穿着无袖T恤、破洞牛仔裤和人字拖，头发染成鲜艳红色。前者神色紧张，坐立不安，后者吊儿郎当，满不在乎，两个极端形成鲜明对比。
到了约定时间，专案经理办公室内走出一位标准OL着装的短发女性，面向姚衣三人问道：“请问哪位是王强？”
“是我是我是我！”
穿西装的小伙连忙站起，手忙脚乱地拽着衣服，想把碍眼的褶皱拉平。
“进来面试，把门带上。”
短发女性抛了句话便转身回到办公室内，王强却没有第一时间跟上。
“嘿，哥们儿，进去吧。”姚衣给了他一个善意的微笑，“别紧张，别着急回答，听到问题，不管能不能想出答案，先思考三十秒再开口。”
王强看了姚衣一眼，闷不做声地走进办公室，顺手把门带上。
这木门的隔音效果倒是不错，姚衣坐在外面也听不见里面在聊些什么，干脆趁着闲暇开始思考一个世纪难题：晚上要吃什么。
“他不紧张也没用噻，反正拿不到这份工作的。”
沙哑似公鸭的声音从右手边传来，姚衣转头看去，吊儿郎当的红毛嚼着口香糖补充道：“你也拿不到，哈哈，干脆就别浪费时间了。”
听这言下之意，是说这份工作非他莫属？
如果不是脑子进了水，那就多半是事先托了关系，否则哪里来的自信？
不管是怎么回事，姚衣都没兴趣搭理他，因为回应这种低级挑衅才是真正的浪费时间。
红毛见姚衣不吭声，自觉无趣，哼哼唧唧嘟囔了两句，掏出手机沉浸到自己的世界里。
大约十分钟后，王强推开门，垂头丧气地走出来，低声道：“那个，经理说让吴亮进去。”
红毛闻言，翻了个白眼，揣着手机一步三晃地走进办公室，反手把门甩出哐当一声响。
“我倒，什么人啊？”王强嘀咕一声，转头对着姚衣诚恳地说道，“你教我的法子真管用！刚才我太紧张了，都忘了跟你说声谢谢，不好意思啊。”
听到“我倒”这句网游石器时代传开的流行语，姚衣费了一番功夫才憋住笑，礼貌回应道：“不客气，面试怎么样？”
王强摇摇头，懊恼道：“感觉不太好，那个女经理都直说了，说我不适合做销售，哎。”
话音刚落，红毛走出了办公室，用鼻孔对着姚衣，嚷道：“轮到你了。”
前后面试就用了十几秒钟？这速度可真是惊人。
一般来说，面试官对面试者的兴趣与面试谈话时间成正比，谈话时间越长，谈话内容越具体，面试者成功应聘的可能性越大。
按照这个算法，红毛从进门到出门只用了十秒钟，面试成功的几率岂不是无限接近于零？想想也是，换了姚衣是面试官，也不大可能与一个不懂“尊重”为何物的家伙费舌。
姚衣冲王强点点头，起身走进办公室，进门后右手绕到身后，面对面试官轻轻合上房门，然后大步走上前，冲着坐在办公桌后的短发女性伸出右手，爽朗笑道：“您好，我是姚衣。”
“你好，我是长安路营业部的专案经理，程萍。”女经理欣然与姚衣握手，“请坐。”
姚衣坐下后没有急着开口，而是先打量起两位面试官。面试向来都是双向选择，面试官分析面试者的同时，面试者也应该分析面试官，只要看到面试官和公司的需求，就能轻松收获工作。
办公桌后坐着两个人，左手边那位四十上下的男人应该是营业部经理，从姚衣进门到现在他的视线都没有离开自己的手机，显然对面试一事并不上心，其散漫作风也符合姚衣之前的判断。
因此，姚衣的主攻对象是专案经理程萍，正是因为有此判断，所以姚衣只向她伸出右手。
像康佳这样的小公司，组织结构很简单，总经理下面只有销售经理（营业部经理）、企划部和广告策划，所谓的行政部只有两个行政助理，并没有专业人事，再加上置业顾问一职流动性极高，因此营业部出现这一职位空缺时，通常都由营业部自行招聘，而不是由公司总部进行招聘再指派到营业部。
根据姚衣调查的结果，康佳公司的营业部由经理、专案经理和置业顾问组成，置业顾问就是销售员，经理自然是一把手，而专案经理则是个性质复杂的职位，并不参与具体销售工作，但对整个销售现场有监督考核、团队建设、汇报汇总、组织协调、日常管理和后勤供应的职责。
换句话说，专案经理才是真正连接团队成员的核心，因此程萍肯定对擅长团队建设和组织工作的面试者有天然好感，因为这类员工能够替她分担工作压力。
抓住面试官的“弱点”后，姚衣决定主动出击。
第二十四章 浪费时间
姚衣目视程萍眉心向上约一寸处，用字正腔圆无口音的标准普通话说道：“两位经理下午好，请允许我先做个简短的自我介绍。我叫姚衣，两天前从南联大退学，前来应聘贵公司置业顾问一职。”
大多数面试者应面试官要求做自我介绍时，要么说个人条件，要么说兴趣爱好，殊不知这些烂大街的模板式自我介绍，早就让面试官听得耳朵起茧。
面对面试官做自我介绍，就像是考场上写小作文，最忌讳千篇一律的论调，因为当阅卷老师翻过成百上千份雷同的答卷，他不会再用心观看那些一眼看去了无新意的作文。
相反，当他在枯燥乏味时忽然看见一篇字迹工整、立意新奇的文章，他不但会用心看，还会有极好的第一印象。
面试亦是如此，流利清晰的口语等于工致整齐的字迹，别开生面的介绍方式等于标新立异的出发点，一句“两天前从南联大退学”，足以引起面试官的好奇，进而创造轻松舒适的谈话氛围。
有了良好的氛围，再拿下对话主导权，也不会让面试官反感。
正如姚衣预料，中年男人放下手机，飞快地瞄了他一眼，而程萍则好奇问道：“你从南联大退学？为什么？”
“请不要误会，在校期间我是个遵纪守法的三好学生，没有记过，没有不良嗜好。之所以选择退学离校，是因为经济上遇到了困难。”姚衣故意停顿片刻，接着说道，“综合考虑我的性格和知识面，我认为我很适合房产置业顾问这份工作，因为我喜欢跟人打交道，喜欢组织活动，对数字天生敏感，而且近两年一直在关注房市。”
短短几句话，看似稀松平常，其实蕴含着极大的信息量。
在校期间遵纪守法，说明不是刺头，不会故意对抗领导；没有不良嗜好说明不会招惹不三不四的社会闲散人员；经济上遇到困难，直白点说就是穷，从面试官的角度来看，应聘者囊中羞涩是好事，因为需要工资的人更会重视、珍惜自己的工作。
最后说到喜欢与人打交道、喜欢组织活动、对数字天生敏感、近期关注房市，这些针对面试官需求的自夸，但用在这里恰到好处，能让面试官对自身有所了解，从而确定提问方向。
“你口才很好。”程萍以一种欣赏的眼光打量姚衣，赞许一声后说道，“谈谈你对房地产市场的了解吧。”
“好的，在我看来，今年房地产热度飙升有内外两个必然原因，外因是次贷危机引起的金融风暴迫使正府出台对房市有利的政策，内因是房产的金融属性和贷款政策使其成为平民能接触到的最好的金融杠杆，因此房市的火热不会是昙花一现，等到……”
姚衣侃侃而谈，程萍却听得云里雾里，急忙伸手打断：“等等，不用，呃，不用讲这么宏观，我说个方向，尚京的楼盘你知道几个？说说看。”
姚衣愣了愣，很快反应过来，他说的那些程经理听不懂！
好吧，机关算尽，没想到最后犯了经验主义错误。
面试也是一种推销，把自己推销给面试官，就要考虑面试官的需求，眼下的情况就是买家需要一颗玻璃珠，而卖家拿出了一颗夜明珠。
“尚京的楼盘，嗯……”姚衣没有犹豫太久，念头一转继续说道，“我看过上陵金府二期的样板间，二期相比一期有了更多小户型，开发商应该是把刚毕业的大学生和只有夫妻和独生子女的核心家庭看作下一阶段的主要购房群体，如果我是置业顾问，我会考虑去高校招聘会发传单，就算大学生没有钱，他们家里也可能会有，如果应届生决定留在尚京，长辈很可能会帮忙搞定首付，除此以外，我还会想办法从租赁中介手里挖客户信息，针对性推销小户型房源。”
“好主意！”
程萍两眼发光，她知道，面前这小伙子虽然年纪轻轻，但眼光和口才都远超楼下那帮老油条，这是天生的金牌销售！
打着灯笼都难找的人才，今天竟然主动送上门，程萍岂能放过，当即拿定主意，微笑道：“你各方面条件都符合我们的需求，我认为你很适合这份工作……”
话说到一半，程萍正要跟姚衣商谈薪资待遇和入职时间，却被一旁的中年男人打断。
“咳，小伙子真不错，挺适合做销售。这样吧，今天先到这里，我跟程经理好好商量一下再做决定。”营业部经理大手一挥，无视程萍的眼色，拍了板，“你的电子简历里留了电话号码吗？哦，留了就好，先回去等通知吧！”
回去等通知？
这番转折真让姚衣意想不到。
招聘销售员而已，还用得着开会商议再做决定？
只要面试官对应聘者满意，通常会当场谈妥入职时间和薪资待遇。只字不提入职条件，直接让人回去等通知，十有八h九是变相拒绝。
可姚衣为什么会被拒绝？
堂堂姚氏集团掌舵人，跑来应聘置业顾问，居然会被拒绝？
噢！那个吴亮！
想起一脸欠揍的红毛，姚衣大概猜到这是怎么一回事。
感情这置业顾问的位置已经内定了，难怪吊儿郎当的小红毛敢说姚衣和王强是在浪费时间，估计是他家里长辈替他找了关系，而他自己也知道有这回事。
没办法，在这个人情社会，很多时候人脉比才华更重要。不过，营业部经理宁愿招一个混子，也不要一个送上门的人才，这足以说明他的眼瞎程度。
姚衣无意在鼠目寸光之辈身上浪费时间，递给程萍一个微笑后，干脆利落地站起身，将座椅放回原位。
“不是，姚衣，你先等等。”
程萍有意挽留，但姚衣不对她身旁的傻瓜抱有任何期待，留下一句“我回去等通知”，便大步走出办公室，没有半点拖泥带水。
门外，王强已不见踪影，而红毛吴亮还坐在原位，此时看见姚衣出来，他得意洋洋地抬起下巴，哈哈大笑：“早跟你说了嘛，浪费时间。”
第二十五章 舞动青春
“老刘，你怎么回事？”
办公室内，程萍瞪着刘姓经理，脸上粉底遮不住怒意。
她与刘经理共事时间超过两年，彼此知根知底，再加上营业部日常事务大多是程萍在打理，因此她这个专案经理和营业部经理只是名义上的上下级，大多数时候刘经理为了省麻烦，都会让她做决定。
正因如此，刘经理刚才的做法更让她愤怒。
“哎，程萍，我也是没办法。”刘经理一副惫懒模样，把翻盖手机的屏幕对着程萍晃了两下，“吴总老婆跟我说的么，让家里小孩到公司里锻炼一下，免得整天在外面瞎混。她也真是，非要搞突然袭击，早点跟我说，哪还有这回事。”
“不在外面瞎混，跑到公司里来瞎混！”程萍气急，“那红头发的小痞子，是吴总的儿子？”
“不是，吴总儿子我见过。”刘经理摇摇头，撇嘴道，“不晓得是什么关系，可能是家里亲戚的小孩。”
“不是儿子？要是他儿子我也不好说什么了，他这算什么？真以为公司是他家开的！那个吴亮，我说句难听的，就一傻X，前途无亮的傻X！招进来就是个大麻烦！”程萍越想越气，可惜女人不长胡子，没法吹胡子瞪眼，只能干瞪眼。
刘经理两手一摊：“哎呀，这有什么办法嘛，十有八*九是吴总的意思。再说，吴总老婆小心眼你知道的，这回不答应她，回头天天吹枕边风，咱们受得了？咱们这季度的业绩，比清泉那边可差远了，万一吴总老婆说我们占着茅坑不拉屎，我们搞不好要挪屁股腾地方哩。”
俗话说，阎王好见，小鬼难缠，为了这事儿得罪总经理枕边人确实不妥，程萍叹了口气，固执道：“不管，姚衣必须招进来，这种人才到哪里混不开？送上门还不要？你信不信，只要他来了，我们下一季度业绩至少提升百分之三十！”
程萍讲这话是有根据的，现在营业部里全是老油条，上行下效，都染上了偷懒偷闲的坏风气，很需要注入新鲜血液，像姚衣这样的人才招进公司，很快就能做出成绩，刺激、激励那些老油条。
“我信，可是我信也没用啊，就缺一个销售，要多招人，得先问过吴总，不然我给他发工资？除非现在有人离职，不然没办法啊。”刘经理习惯性地推卸责任，躲避问题。
“离职？”程萍眼珠一转，计从心来，“我听说早上清泉路有个销售被调去尚合方舟了？老刘，清泉路营业部不是有个金牌置业顾问吗，姓马的那个。”
“对啊，怎么了？”
“你给吴总老婆说说这事，就跟她讲，吴亮这孩子头脑灵活，应该给他找个好师傅，正好清泉路调走一个销售，让吴总把他调过去跟着金牌顾问学啊，我们这边不就空出位置给姚衣了？”
“还能这样？”刘经理仔细想想，觉得没毛病，当即竖起大拇指，“这法子好！我晚上就给吴总老婆讲！程萍，有你的！诡计多端啊！”
他倒不在乎姚衣来不来，只求送走吴亮这个大麻烦，想到清泉路小张得知消息后的郁闷表情，他就乐得不行。
想出了解决问题的办法，程萍心情大好，笑道：“那是，这么多宫斗剧你以为白看的？”
………………
门外，姚衣收起嘴角笑意，默不作声地盯着吴亮。
一开始吴亮气势十足，但站起身发现自己比姚衣矮了半个头后，立马缩卵。
四目相对看见姚衣的眼神后，吴亮更是没来由一阵心虚，坐回椅子上埋头含胸做鸵鸟。
必须承认，有那么一瞬间姚衣感到十分恼火，甚至想要拿出手打个电话，让营业部经理卷铺盖走人。
任谁发现自己精心计划认真准备最后却是给人陪跑，都难免火冒三丈。
可冷静下来想一想，这就是人类社会的常态，上至庙堂下到江湖，哪里不是一张张错综复杂的人情网络？大集团大公司还有相对完善的监督体系，而像康佳这样的小公司，决策全看领导心情，更何况招聘底层员工？
人脉和关系，都是无形的财富，而父辈的关系，并不是靠自己赢得的财富。如果遭遇一点小挫折就动用上层关系，那跟直接伸手找家里要钱没有区别。既然要体验这种生活，决心从底层往上爬，最好不要为了自己的事去动用父辈的关系。
向严文相传递信息的同时顺手帮一把宋有知，这不违反姚衣的初衷，但要是为了自己的工作给严文相打电话，不仅自己心里膈应，严文相也会看低自己。
想到这里，姚衣迅速收起火气，以与来时同样轻快的步伐离开。
见姚衣下了楼，吴亮朝地上吐了口痰，嘟囔道：“牛X哄哄的，不知道神气什么，切。”
话音未落，办公室的门被推开，程萍匆忙走出，目光扫见吴亮脚下的痰印，顿感恶心，扔下一个看垃圾的眼神，扶着楼梯扶手快步往下走，可惜还是没能追上姚衣。
………………
面试结束时才下午三点半，还没到晚餐时间，无事可做的姚衣打算回去把昨晚买的《读者》看完。
似乎老天有意要给姚衣一个坏心情，不但走在路上遇到一些不愉快的小事，回了出租屋还被防盗门给拦住，站在门外足足折腾了七八分钟，终于在耐心耗尽前把门打开。
刚推开防盗门，姚衣又像昨晚一样愣在了门外。
这回他看见的不是手握滴血尖刀的凶猛壮汉，而是戴着耳机站在瑜伽毯上奋力跳动的软萌少女。
看背影，是米萌没错了。
她在干嘛？
姚衣隐约能听见头戴式耳机向外漏出的音乐声，很有节奏感，动次打次，动次打次，可看着米萌的舞姿，姚衣耳畔却回响起不同的声音。
那声音听起来是这样的：
一二三四，五六七八。
二二三四，五六七八。
三二三四，五六七八。
四二三四，五六七八……
这家伙，好像是在跳第三套全国中小学生广播体操？
（PS：第三套全国中小学生广播体操《舞动青春》由教育部组织创编，2008年9月1日起推行实施，按照本世界正常时间轴，米萌读初高中时还没有第三套中小学生广播体操，但本书世界与现实世界轨迹有诸多不符，请勿较真。）
第二十六章 现实没有逻辑
姚衣倚着门框仔细观察米萌的动作，只见她转头、抬腿、手臂划圆、踢腿侧身……
这销魂的舞步，这动人的身姿，这活力洋溢的节拍！
果真是教育部组织创编的绝版体术，《舞动青春》！
姚起是个注重家庭教育的人，因此没有在姚灵姚衣姐弟俩年幼时将他们送出国，姚衣初高中都就读于尚京市第二中学，六年时间里每日早操从未旷缺，因而识得这套名扬天下的体操。
或许是米萌太可爱，或许是因为有情怀加成，亦或许，是米萌的专注与热情，使这套名为青春的体操，展现出旁人所没有的青春活力。姚衣倚在门边看了半晌，竟觉得当初无比嫌弃的广播体操也不是那么难看。
跳完一整套广播体操后，米萌舒展四肢，几次深呼吸后，又从广播体操的第一节起跳。
看着米萌在瑜伽垫上欢快地蹦蹦跳跳，姚衣心里些许阴郁一散而空，甚至产生加入队伍一起摇摆的想法。
当然，只是想想而已。
跳完广播体操，米萌弯腰卷起瑜伽垫，摘下头戴式耳机，扯下粉红色头带，然后两只小手伸向腰间，攥住上衣衣摆往上，往上，再往上……
不能再往上撩了！
赶在米萌脱下上衣之前，姚衣咳咳咳嗽两声，吓得米萌原地旋转一百八十度。
“呀，你回来啦。”
反应总是慢半拍的米萌先跟姚衣打了声招呼，接着才想起自己刚才的动作，支支吾吾问道：“你你你，你在门口站多久了？”
“咳，刚开门，这防盗门太难开了。”
为免米萌尴尬，姚衣说了个谎。
“噢！我、我没听到！我戴耳机了。”米萌强忍娇羞，拿起她扔在沙发上的头戴式耳机说道，“我卧室太小了，所以屋里没人的时候，我都在客厅跳体操，多、多运动对身体好嘛！”
送佛送到西，撒谎撒到底，姚衣指着瑜伽垫说道：“原来你刚才在跳体操啊，我以为你在做瑜伽呢。”
说完，两人齐齐陷入沉默，气氛一时变得十分尴尬。
“屋里没人？樊哥呢？”
“你面试怎么样？”
为了打破尴尬僵局，两人几乎同时开口。
本着女士优先的原则，姚衣进屋关上门，静待米萌回答。
“樊哥还没下班呢。”米萌抱起瑜伽垫往自己屋里蹿，没一会儿又噔噔噔跑出来，满脸好奇地问道，“你应聘的什么工作啊？面试成功了吗？”
姚衣耸了耸肩，苦笑一声：“置业顾问，就是房产销售，看样子没成功。”
米萌噢了一声，噔噔噔跑去厨房，接着带着两盒酸奶噔噔噔跑了回来，把其中一盒已经插好吸管的酸奶塞进姚衣手里，像是幼儿园里的小孩把棒棒糖塞给哭鼻子的同伴一般哄道：“别伤心，我请你喝酸奶！哼，面试官肯定是有眼无珠臭猪猪，像你这么会营销的都不要，跟猪猪一样笨。”
这十二岁小女生一样的说话方式是怎么回事？姚衣摇摇头，刚要说句其实猪很聪明，转念一想，大概只有比猪还笨的男生才会在这种时候给女生做科普，于是点头笑道：“谢谢安慰，我心情好多了！”
“真的吗？”米萌甜甜一笑，唇下陷出两个小小梨涡，弯成月牙的大眼睛替她说出心里话：能帮上忙真是太好啦。
“真的！”姚衣毫不犹豫地点头。
“嗯嗯！”米萌竖起大拇指，想了想，问道，“你不喜欢喝酸奶吗？酸奶对身体很好喔！可以减肥，延缓衰老，美容养颜，增强免疫力……”
然而并不能。
酸奶并没有减肥和美容养颜的功效，更没有延缓衰老的神奇功能，这是场百年骗局，与钻石一样，是所有商人都应该学习的世纪营销案例。
姚衣明知这一点，可看到米萌掰着手指头数数的样子，实在不忍心戳穿。反正，虽然酸奶没有宣传的那些好处，但也没有什么坏处，至少味道可口，还能让食用者的心理作用起到某些助益。
“嗯，我不喜欢酸奶的口感。”姚衣说着，把自己那盒酸奶放回冰箱。
等姚衣回到客厅，米萌心血来潮似的提议道：“那我们去吃小火锅吧！我知道有一家小火锅，特别好吃！我请客！”
这么突然？不过正好，姚衣本来也打算今晚找个理由让米萌跟自己一起出门，把空间留给樊力和他女友，于是爽快地答应道：“行，这次你请，下回我请。”
“那你等我换个衣服，然后我们就出门！”
“这么早？”姚衣看了眼手机，这才四点十分。
“坐车过去还要时间呢，再说，你现在需要吃东西，很需要！”
“还有这回事？”姚衣笑了，“我自己都不知道。”
“不开心了就要吃东西呀。”米萌一本正经地发表着奇怪的结论，为了增强说服力，她还补充了一句，“我爸说过，心里和胃里，总有一个得是满的。我不知道怎么填满你的心，只好带你去填饱你的胃咯！”
这时姚衣便意识到一件事：当萌系指数五颗星的美少女一本正经地跟你讲道理时，不管她讲的道理到底有没有道理，你都很难产生反对的动机。
“好，那我冲个凉，也换套衣服，然后我们带上书签和折叠桌出门，吃完直接回来摆摊卖书签。”
姚衣比了个OK的手势，进屋找出浴巾和换洗衣物。
冲完凉吹干头发，正好看见米萌走出卧室。
她穿了件露肩碎花长裙，长发束成两个麻花辫垂在两边肩头，头上戴顶沙滩帽，让姚衣眼前一亮。
不一样的着装风格，竟穿出了一样的可爱味道，可以，这很米萌。
“怎么啦？”米萌见姚衣盯着自己，红霞飞上双颊。
“没怎么，就是觉得现实温柔地抽了我一个耳光。”姚衣笑了笑，自嘲道，“本来我以为合租就是几个人住在一起，各自上班，下班了各自回房休息，彼此不会有什么来往，更不可能像《XX公寓》里那样天天串门，一起活动。啧，怎么说呢，总觉得这种事，不合逻辑啊。”
“小说才要逻辑呢。”米萌嘟嘟嘴，说出一句至理名言，“现实没有逻辑！”
第二十七章 处处都有故事
可能是面试受挫一事用尽了今天的坏运气，也可能是与美少女同行得到了好运BUFF加持，姚衣出门刚好等到电梯，下楼走到车站刚好遇上停靠站前的公交车，而且路况出奇的好，从上车到下车，全程只在红灯和站台稍作停留。
下车后步行大约三分钟，跟着米萌七拐八绕钻进一条旧巷，巷子尽头便是她夸了一路的小火锅店。
走进店里只瞧了一眼，姚衣便知道这趟没有白来，一家装修普普通通、选址糟糕透顶的餐饮店，竟能在临近下班高峰期的时间段坐满客人，除了味道绝佳，实在找不出其他解释。
果然，这家老陶小火锅没有让姚衣失望，新鲜的食材配上鲜香的清汤，产生了一加一大于二的美味，纵是姚衣尝遍奇珍，也要对这家人均消费不超过五十的小店竖起大拇指。
看得出来，老板为了提升清汤的鲜味，花了不少心思。与时下流行于日岛和宝岛的吧台小火锅不同，这家小火锅选用了宽口陶制汤锅，看起来就像是大号的瓦罐，想来这就是提升汤水鲜度的窍门。
瓦罐煨汤是江南一绝，汤馆以静配食材和天然矿泉水为原料，将盛有不同食材的小瓦罐置入巨型大缸内，文火慢煨一整天，便能让原料鲜味充分体现到汤水里。这家小火锅店的老板多半是从瓦罐煨汤的制作方法中汲取灵感，用大缸和陶制汤锅煨出鲜汤作为锅底。
难怪还没到下班时间店里就已经爆满，难怪米萌不肯等到晚餐时间，估计熟客都知道，来晚了就没了——煨汤时间至少十二小时，每位食客都要消耗至少一罐锅底，用餐时间较长的还要加汤，迟来的食客自然无缘享受了。
“好吃吧，呼呼。”米萌对着汤锅深吸一口香气，满脸幸福地讲起八卦，“你是不是觉得好奇怪，为什么要把店开在这里啊？跟你讲喔，这家店老板的爸爸是抗日老兵，当初打过尚京保卫战呢！听说，老板一直没有换去其他地方开店，是因为老人家要在这里等他的战友，老人家说当年唯一留下的联系方式就是这个地址，假如有一天战友从宝岛回到祖国，顺着小火锅的香味就能找到他。”
原来如此，姚衣恍然，脑海中想象着当年战火纷飞的岁月，心中不禁感慨，尚京果然是座处处都有故事的城市。
“可惜。”米萌忽然叹气，“老人家很可能等不到了。”
“身体不好？”
米萌琼鼻微皱，挥动粉拳，愤愤道：“不是，是这块地快要拆迁了，哼，那些房地产开发商，可恶，可恨！”
“呃……”姚衣干咳两声，低头涮菜。
小姑娘的情绪来得快，去得也快，没过一会儿又眉开眼笑地跟姚衣说起有关火锅店的种种趣闻，比如这家店是樊力带她来的，比如樊力和女友就在这家店里相识，比如房东白姐起初不肯来，来了以后却捧着汤锅说真香……
故事讲完时，两人已离开小店，回到百香书屋所在的街道。
姚衣一直安静地聆听，直到米萌提出与营销策略有关的问题。
“姚衣，为什么你加了句每晚仅售二十枚书签呢？既然DIY书签这么受欢迎，为什么不多卖一点呀？”米萌指着速写板，满心疑惑。
今晚销售很顺利，此时折叠桌上的空白书签已售出一半，按照这个销售速度，不到八点就能收工，而街道上的人流量要到十点才会减少。
姚衣放下手中的《读者》，笑道：“因为购买书签的人并不傻呀，难道他们不知道DIY书签的成本很低？那他们花十块钱买的到底是什么呢？既不是产品质量，也不是特殊服务，而是新鲜感和优越感。新鲜感是短暂的，但优越感不是，我们要让顾客意识到，只有一小部分人能拿到美少女米萌亲手绘制的DIY书签，于是对优越感的追求就会让他们忽视价格的不合理。”
“另外，就像今天你带我吃的小火锅一样，顾客都知道去晚了就没了，所以一个个争先恐后。如果没有这种限制，店里的生意反而不会那样火爆，同样的道理，如果我没有写上那句话，也不会一下子就卖出十枚书签啊。”
“还有，你也不用担心有些潜在客户因为时间对不上而错过你的书签，只要他们知道你的存在，让他们错过几次反而是件好事，因为得不到的东西才会让人一直惦记，在惦记的过程中，他们会为你做更多宣传。”
“噢~”米萌拖长尾音，做出恍然大悟醍醐灌顶的表情。
姚衣知道米萌没有举一反三的商业才能，于是继续说道：“为了进一步给客户营造优越感，我们还要更换印有专属LOGO而且材质更好的书签，更换书签之后再做个免费以旧换新的活动，就能把绝大部分老顾客再拉回来，这一来二去，不仅赚了流量，还凝聚了一个好口碑，再加上你作为美少女卖家的人设，想不出名都难。”
“人设？哦哦。”米萌点头的动作有些迟疑，显然没有跟上姚衣的思维节奏，因而似懂非懂。
“就是噱头。”姚衣竖起食指画了个圈，“DIY书签没什么技术含量，看到你赚钱，很多人会跟风，要不了几天，这条街上就会出现其他DIY书签，当然，稍微聪明点的都不会选择在这里跟你打价格战，而会去图书馆或大学城，但距离只会使得竞争看起来不明显，并不会消除竞争。要在竞争中保持优势，就要有独特的噱头，如果只是想每天赚一点小钱混口饭吃，把书签升级之后保持现状就行，但要是想把DIY书签当作事业来做，这还远远不够。”
“唔，那应该怎么做呢？”米萌学着一休小和尚的姿势，食指揉动太阳穴，作沉思状，“不管怎么想，都想不出避免竞争的办法呀。”
“不用去想，因为根本没有避免竞争的办法。”姚衣打了个响指，做出一个帅气的手势，“所以，要做一件事情，必须处处先人一步，当其他人都追在你身后跟风时，走在最前面的你就没有竞争对手了。”
第二十八章 四两拨千斤
由创意开始的创业，绝不能停留在最初的创意，要想成就一番事业，必须始终走在最前沿，不断开辟新领域，处处领先于他人。纵观各大互联网巨头的崛起，都在验证这个道理的过程中获得成功。
以知名度最高的阿里为例，拿下第一网购平台的宝座后，阿里没有片刻停留，他们开始普及二维码支付，开始搞大数据，开始创建蚂蚁金融及信用体系，当TB、TM蝉联销量冠军，当余额宝拿下屌丝金融半壁江山，当借呗、花呗成为最受信任的小贷渠道，他们又开始研究新项目。
从不满足于阶段性成功的企业还有TX、小米等等，正因为领导者拥有长远的战略眼光，不断开辟新领域，不断研发新产品，企业才能由小到大，获得更高层次的成功。
虽然DIY书签怎么看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想尽可能做到更好。
正所谓三百六十行，行行出状元，想想卖坚果的三只松鼠，七年后年度净盈利高达2.36亿，想想卖油辣椒的老干妈，三年后便是享誉全球的著名企业，虽然DIY书签本身不具备这种潜力，但它能提供一个完成原始积累的机会。
有了资金和口碑，自带流量的米萌大可以将目光转向网红书店或网红咖啡厅。
听姚衣说了这么多，米萌还是满心疑惑，想提问又担心姚衣会嫌弃自己笨。
会不会真的很笨啊？
不会不会，肯定不是我笨，是他太聪明！
对！就是这样！
有了这样的想法，米萌抬头挺胸，理直气壮地问：“可是，书签做得再好也是书签啊？”
姚衣当即反问：“同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？”
“对哦，为什么？”米萌咬着下唇认真想了一会儿，忽然灵机一动，“我知道了！因为包装！昨天你跟我说过，概念包装能让顾客接受不合理的价格，既然概念包装可以，那环境包装也可以！”
“对，回到你刚才的问题，书签做得再好也是书签，那么，有什么办法能让你的书签与众不同，能让你把竞争者甩在身后呢？”姚衣耐心引导，循循善诱，想让米萌学会自己思考，找出解决问题的途径。
米萌没有让他失望，很快便说出答案：“环境包装！我明白了，我们要开一家属于自己的店！可是，哪来的钱啊？就算每天都赚两百，一个月才……六千？连店铺租金都付不起诶。”
开店可不是件容易的事，除了租金，还有店铺转让费、装修费、水电物业费，抛开这些费用不谈，在没有足够名气的时候去开一家以DIY书签为主打商品的概念店可不是明智之选。
所以姚衣摇摇头，说道：“对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。”
“现成的平台？”
“对，你想想，它在哪？给你个提示，近在眼前。”
“噢！百香书屋！”米萌兴奋地拍着小手，“对呀，书店和书签，完美搭配，而且百香书屋的装修超好看，环境包装效果超棒诶，可是，人家会让我们在店里卖书签吗？”
“要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？”
看在美味小火锅的面子上，姚老师耐心解答。
“你想，我们需要的空间很小，对书店营业没有任何影响，但我们的书签却能吸引到很多人。只要保证书签销售不会发出过多噪声，那么不管那些买书签的人会不会买书，我们带来的客流量都会对书店产生正面影响，不是吗？”
“好像是这样。”米萌想来想去，想不到拒绝的理由，“那，我们去找书店老板？”
“不，主动上门，反而被动。”姚衣露出一个胸有成竹的微笑，“我们不去找他，我有办法让他来找我们。”
“嗯嗯。”米萌擦亮双眼，拭目以待，见识过昨晚那场高明至极的抢劫后，姚衣说什么她都信，没有丝毫怀疑。
其实让书店经营者来找米萌的方法很简单，姚衣懒得卖关子，冲米萌伸手道：“荧光笔，给我。”
米萌十分乖巧地递出荧光笔，好奇地问道：“该不会再写一句话，就能借到平台吧？”
“你说对了。”姚衣拔了笔帽，在速写板上再添一行正楷：
凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。
“咦？”米萌盯着速写板看了半晌，没看出名堂。
“不懂？”姚衣问。
诚实的米萌摇摇头：“不懂。”
“想知道？”
“想。”
“下礼拜再请我吃小火锅，算学费。”
“好~”
姚衣捡起《读者》，拍了拍封面：“问你，书店里一本书卖多少？”
“有几十元，也有十几元，《读者》才五元。”
“我们的书签十元一枚，买一本十几元的书，免费领一枚售价十元的书签，是不是很划算？别想着书签的成本有多低，在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。”
“有道理。”
想想自己买买买的经历，米萌深以为然。
“所以，会有一部分原本不打算买书的人，为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿，就算书店销量上涨不明显，店员也会注意到我们，然后就会有人来找我们，明白了？”
“原来是这样，书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜，就会对我们产生好感，而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨，他会很乐意跟我们合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？”
“哈？”
以姚衣的灵活思维，也没能理解米萌的问题。
“只是送一些书签，就能省下几千块租金，这不就是四两拨千金嘛！”米萌嘿嘿笑道，“可是，这样一来大部分书签都是赠送，我们每天又限售二十枚，那该怎么赚钱呢？”
“嗯？难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签？”
“……太狡猾了吧！”
第二十九章 录音
从天江大桥向江东新区与江南主城两案眺望，最耀眼的风景当属世界级5A写字楼集群中彻夜不熄的灯光。
尚京繁华中轴与新兴经济带的交汇处，姚氏集团总部如巨人般矗立，严文相站在这摩天大楼的最高层，静静注视着落地窗前那道背影，不知为何生出令人抗拒的渺小感。
姚起收回目光，转身看向站在办公室门前的严文相，收起眉宇间的威严，露出与常人并无不同的温和笑容。
“姚总。”严文相微微倾身。
姚起点了点头：“请进。”
严文相大步跨进姚起的办公室，走到办公室会客沙发前站定。
姚氏集团总裁办公室的设计与著名的椭圆办公室有不少相通之处，整个办公室呈圆形，每六十度角安有一扇门，其中两扇用于进出，当姚总需要连续会见受邀而来的访客时，客人从正对电梯的这扇门进来，然后从入口处由左往右数第二扇门离开。
除了用于进出的两扇门，其他四扇门各有功用，其中一扇连着紧急会议室，一扇连着娱乐室，最后两扇门后各自配有紧急逃生通道和安全保障设施，用于应对突发状况。
办公室内的陈设不算复杂，只有几幅字画，几件瓷器，一张办公桌和一套一主两副格局的会客沙发。
多数情况下，严文相会站在办公桌前给姚总做汇报，但这次情况特殊，他可以坐沙发。不过，姚总还站着，他不能先坐。
严文相的助手谷传经跟着走到会客沙发旁，这是他第一次走进总裁办公室，虽然他极力掩盖内心的紧张和激动，但有了严文相的泰然自若为对比，他那微小的不自然的肢体动作像是搁在放大镜底下，十分显眼。
姚起踱步到谷传经身旁，轻轻拍了下他的肩膀，说道：“坐吧，想喝点什么？”
想到搭在肩头的大手属于姚氏商业帝国的开疆霸主，谷传经浑身一激灵，皮鞋里的十根脚趾齐齐绷紧，像是要扒住地板。
“不，不用，谢谢。”谷传经慌忙回答，接着向严文相投去请示的眼神，他想知道自己究竟该不该坐。
严文相是谷传经的上司，姚起是严文相的领导，严文相没坐，谷传经不能坐，可姚起让他坐，他又不敢不听。
“坐吧，小谷，姚总知道你这两天在外面跑得辛苦。”严文相点点头，他是个很讲规矩的人，但现在不用太讲礼数，因为严格来说，这次夜谈并不算汇报工作，而是与一位父亲谈论他的儿子。
既然谈话主题是姚总的孩子，最好不要把气氛搞得太严肃，想必姚总也是如此想法。
“嗯，都坐下说。”姚起指了指会客沙发，示意严文相也坐下，接着看了眼只有半边屁股挨着沙发坐垫的谷传经，笑道，“不用紧张，就当作闲聊。”
“是。”谷传经小心翼翼地回应，飞快地瞥了眼严文相，收到眼神示意后，从公文包里取出一个文件夹，毕恭毕敬地递给姚起，“姚总，这是我这两天了解到的情况。”
“你说说看。”姚起接过文件夹，但没有打开，而是放在沙发中间的茶几上。
“是，前天，姚公子到……”
“姚衣。”严文相出声打断，脸色如古井深水，不生波澜。
谷传经心里咯噔一声，隐约感觉到后颈处正渗出岑岑细汗，奇痒难忍。但他强忍着没有伸手去摸，而是硬着头皮继续说道：“前天姚衣到南联大办理退学手续，只用了一天时间就走完了所有手续，拿到了肄业证。当晚，姚衣住在南联大校外的林中月宾馆，翌日一早退房后姚衣到市区寻找出租屋，先后看了几间，最后住进香山名园B2栋2206。”
见两位大佬都没出声，谷传经十指交叉紧扣，一边组织语言一边补充道：“我在同城论坛上找到了该户业主的招租信息，是套三人合租房，之后我找了个经验丰富的租赁中介去看房，他也认为香山名园那套合租房是最佳选择。”
“这说明姚衣的耐心和观察力很不错，而且事先有计划。”严文相适时地插了句话，为谷传经做出总结。
没有计划的人会像无头苍蝇一样乱撞；没有耐心的人不会盯着风吹日晒连看几套房；观察力不够的人容易被表面迷惑，从而忽视种种问题。
姚起嗯了一声，问：“租金多少？”
谷传经早把自己掌握的情况背的滚瓜烂熟，听见问题，不假思索地回道：“月租一千二，押一付一。”
“姚衣前天离家的时候带了三千元，付完宾馆房费，剩不了多少。”姚起微微皱眉，为姚衣的冒失感到不满，“他找朋友借钱了？”
“没有，据我所知没有，不过，昨天晚上，姚衣认识了一位新朋友。”谷传经说着，打开文件夹取出一张照片，照片中，身穿手绘T恤的姚衣站在一个身穿JK制服的女生旁。
“嗯？”
这时姚起眼中流露出明显的不悦，能做好总裁助理这份工作的无一不是察言观色本事一流，严文相当即问道：“小谷，这小姑娘是什么人？你能确定姚衣跟她刚认识吗？”
“呃，暂时只知道她的名字，米萌。是的，我能肯定他们昨晚刚认识。”
为了让姚总相信自己的判断，谷传经翻开公文包，拿出一支录音笔。
“姚总，按照严助理的指示，我让手下人尽可能在姚衣没有察觉的情况下掌握他的动态，最好能录下视频音频，这是昨晚在香山名园附近街道上的录音。”谷传经说完，想想觉得自己说的不对，赶紧补充道，“因为可能含有隐私内容，所以我没有打开过录音，我和严助理都不知道录音内容。我只知道，姚衣和米萌是在卖书签。”
“卖书签？”姚衣双眉上扬，颇感意外，他拿起照片看了两眼，点头表示认可，“不管怎么说，自食其力都好过向别人伸手，这下他该知道赚钱不是件容易的事情。”
“那个……”谷传经犹豫片刻，咬牙道：“姚总，姚衣卖的书签，十元一枚，而且，销量很好。”