第一百零四章 达成合作
前日，薛府迎来了桂王府的陈进忠，并且奉朱由榔的命令送来两盒他从未见过的肥皂和香皂，说是感谢他对桂王府一直来的帮助。
这可把薛贵激动坏了，他从来想到过还能得到桂王府的赏赐。虽然赏赐的肥皂和香皂只是类似胰子的洗浴之物，价钱上和他送给桂王府的礼物天差地别，但是这代表了桂王府对他的认可。这份赏赐可不是金钱能够可比的。
薛贵听得问话诚惶诚恐，答道：“殿下赏给草民的香皂，非常好用。小人用它来洗澡感觉比起胰子好百倍，而用肥皂洗衣服也百倍强于胰子。草民多谢殿下的赏赐！”
朱由榔叫他来不是听他来拍马屁的，驳道：“香皂和肥皂效用如何，本王心里清楚，本王要听得是你的实话，不需如此夸大！”
“是、是！”薛贵坐在板凳上急促不安，仿佛坐在针尖上似的。
他没想到朱由榔不吃这一套，偷偷抬头看了眼朱由榔，见他一副认真的表情，慌忙低下头，定了定神才道：“殿下洞若观火，草民刚才的话可能有些夸张，但香皂和肥皂确实强于胰子是真话。无论是外形、色泽，还是使用过程中的舒适度，都胜胰子一筹！”
“这话说的算是中肯！”朱由榔道。
薛贵不由庆幸他亲自试用了一番，桂王府赏赐的东西，他本来打算找个房间供起来。幸好在陈进忠临走前，他打点了不少银子，才得陈进忠提醒，让他一定要亲自使用，仔细体会肥皂和香皂的效用。不然今天朱由榔问起来，他只能胡乱拍马屁，定会惹得永明王不快。
朱由榔再次问道：“既然如此，你觉得肥皂和香皂能否取代胰子、皂角？”
薛贵心中一惊，朱由榔这话是什么意思，他承认香皂、肥皂确实好用，相信富贵人家一定会欢喜的，但普通百姓如何能用得起，皂角才是他们的首选。
薛贵不知该如何劝说朱由榔这个异想天开的想法，不是东西好用，所有人都能用得起的，几次欲言又止，又担心触怒朱由榔，不敢开口。
朱由榔看出了薛贵的瞻前顾后，微微一笑，道：“你不必害怕本王怪罪于你，就当作是谈论一场生意，有什么说什么，尽可畅所欲言，本王可不是小肚鸡肠之人！”
朱由榔都这样说了，薛贵放松了不少，小心谨慎道：“殿下送给小人的肥皂、香皂的确是稀罕之物，加上效果强于胰子，定会受富人追捧，假以时日取代市面上的胰子不成问题。”
说完看了眼朱由榔，见他神色平静，古波不惊，薛贵也不知朱由榔听没听出他的弦外之音，只能硬着头皮，继续道：“至于皂角，虽然用起来效果不佳，但胜在便宜，普通人家能够用得起，就算胰子再好，但他们根本买不起，再好也没用！”
薛贵说完便闭上嘴，安静坐在小板凳上。他说得已经很明显了，相信朱由榔能听懂他的意思。
朱由榔听完，却哈哈大笑，道：“怎么？你以为本王送你的肥皂、香皂比胰子价钱还高？”
薛贵诧异道：“殿下，难道不是吗？小人没少用过各种上等胰子，但比起香皂还是多有不如。”
朱由榔神秘一笑道：“如果说，本王只打算将肥皂定价三十文一块，香皂定价八十文至一百文之间呢？”
薛贵被朱由榔的话惊得瞠目结舌，语无伦次道：“殿下，小人没听错吧？怎么可能？如此的话那还不得亏死？”
朱由榔平静道：“你认为本王在拿你开涮吗？还是怀疑本王会欺骗于你？”
薛贵一时震惊之下，竟忘了眼前人的身份，连忙下跪道：“殿下恕罪，草民不是这个意思！只是觉得太过于出乎意料，才有此失态！”
薛贵的震惊不是没有道理的，朱由榔敢如此定价，必定有利润可图。由此可知肥皂、香皂的制作成本必定远远低于胰子。
而且朱由榔送他的肥皂大小顶的上市面上一个半胰子，要知道肥皂洗衣服的效果比胰子还好。这么低廉的价格，就能买到远超上百文的胰子，哪怕普通百姓人家都能用得上肥皂，精打细算的百姓定会蜂拥而至的。
薛贵仿佛能够看到皂角被人们弃之如敝履，胰子退出历史的舞台。
朱由榔今天约薛贵是来谈生意的，不想薛贵畏手畏脚，安慰道：“起来吧！不用动不动就下跪！”
“是，谢殿下！”薛贵慢慢坐到板凳上。
朱由榔对他反应见怪不怪，重新问道：“现在你觉得肥皂、香皂取代胰子、皂角还有问题吗？”
“没问题！只要操作得当完全可以！”薛贵小鸡啄米般点头道。
朱由榔不动声色道：“本王听说你们薛家的添香阁在湖广、广东等地都有分号是吗？”
“殿下说的没错！”
话音一落，薛贵双眼放光，恍然大悟，他就是反应再迟钝，此刻也知道了朱由榔的目的。
朱由榔先是赠送他肥皂、香皂，接着又询问他能不能取代胰子和皂角，再到他的添香阁分号，明显是想借添香阁来出售香皂、肥皂。
虽然他的添香阁只卖胭脂水粉，但谁会嫌多一个赚钱的渠道，况且肥皂、香皂都是人们必需品。
薛贵轻声试探道：“殿下您的意思是在添香阁出售肥皂、香皂？”
朱由榔摆出一副你猜得不错的模样，肯定道：“不错！想不想和本王合作？”
“能为殿下您办事，是草民天大的荣幸，草民怎敢奢谈合作？”薛贵知道这是不可多得的机会，一旦和桂王府有了生意上的牵扯。他薛府就坐上了桂王的大船，以后这座靠山才更加牢固，牺牲眼前的一定利益也在所不惜。
朱由榔明白薛贵想要找个大腿抱的心理，但是给予他一定利益还是应该的，总不能又想马儿跑，却不肯喂马，再有薛贵也很识时务，大方道：“本王不会白白借用你的添香阁，会从利润中给你一成，不要嫌少！好好珍惜这个机会！”
薛贵怎会拒绝，一成的利润也是他想都不敢想的，当即保证道：“不敢，殿下能看得起草民，是对草民天大的恩典，定会为殿下竭心尽力办成此事！”
这次也算是对薛贵的一个考验，如果他连这点儿利害关系都看不透，朱由榔最后会毫不犹豫舍弃。
第一百零五章 深恶痛绝（求推荐！求收藏！）
薛贵心里还有些疑问，而且干系到肥皂、香皂能不能取代胰子，在一旁犹豫不决，不过想到事关重大，还是问清楚比较好，迟疑片刻，道：“殿下，草民能斗胆问您个问题吗？”
“但说无妨！”朱由榔搞定销售渠道，心情大好。
薛贵大胆道：“不知殿下能提供多少肥皂、香皂？”
说完又担心朱由榔怀疑他，补充道：“草民绝对没有打听殿下货源的念头，只是草民必须根据货量才能更好进行分配到给地出售。”
“这点是本王忘了告诉你，”朱由榔一拍脑门，道：“既然本王决定和你合作，自不会瞒你。本王在梧州城建了个作坊，占地约百亩，专门来生产肥皂、香皂，已经开始招工，不日就会开始生产。至于每日产量，过些时日，本王会派人通知你。”
薛贵惊讶道：“殿下是说那座招收流民当帮工的作坊？”
“对，你知道？”
“草民早有耳闻，”薛贵钦佩道：“而且草民在那片地方也有座作坊，多次路过，都听帮工谈论作坊主人心地善良、宅心仁厚。不仅提供的伙食好，还施粥给老弱妇孺，没想到作坊主人是您，他们全部都对您感恩戴德！”
朱由榔听得薛贵的话，并未露出多少喜色，磨牙道：“百姓所求不过是一顿温饱而已，多么简单的要求，可是我大明商人何其多，作坊更是多如牛毛，稍微给他们一条活路，便能多活何止万人？”
“江南多少富商巨贾，夜夜笙歌，过着纸醉酒迷的奢侈生活，又有多少百姓生活在水深火热中，卖儿卖女，甚至于炊人骨以为薪，煮人肉以为食。
大明每遇灾年，商贾地主必囤积居奇，哄抬物价，富者愈富，穷者愈穷，所谓‘朱门酒肉臭，路有冻死骨’不外如是。
人的性命竟被他们轻贱至此，这样冷血、心黑之辈，就不该留于世间！”
薛贵听得是冷汗淋漓，身子直打哆嗦。他不知道朱由榔为何突然之间变得如此可怕，身上仿佛散发出一股阴森的肃杀之气，弥漫在书房中。
他只知道此刻的朱由榔对为富不仁的商贾、地主厌恶之极，薛贵被吓得跪在地上战战兢兢，不敢作声。
薛贵也不知跪了多久，也许片刻，也许一个时辰，他才听到朱由榔慢慢开口说话。
朱由榔刚才无意中想到明末的惨景，越加痛恨大明那群唯利是图，心完全黑了的商人。商人逐利没有错，他们错就错在分不清先有国，才有家，为了一己之私，至国家安危不顾，尤其是明末八大晋商私通鞑子，更是叛国之罪，不杀尽这帮人，如何对得起死在鞑子手中的万千无辜百姓。
半晌，朱由榔才深深吸了口气，平复了身上的杀意。他现在还没实力对付他们这群人，但当那天来临时，他会毫不犹豫挥动屠刀，为大明除恶。
朱由榔看了眼跪在地上瑟瑟发抖的薛贵，想必是被他吓坏了，安慰他道：“你先起来吧！你在梧州的名声还不错，不然本王也不会找你合作。”
“是、是，草民今后一定以殿下为楷模，多为百姓做善事！”薛贵只觉得这位永明王真是不好相与，看他如此仇视商贾，也不知与他合作究竟是对还是错。
朱由榔道：“你有此想法很好，做善事量力而行即可，不必多做勉强，你先下去吧！”
“是，草民告退！”薛贵躬着身子慢慢退出书房，才长长吁了口气。
一阵冷风吹来，他顿时打了个激灵，发觉后背早已湿透，回头望了眼书房，赶紧离开了。今天的事他回去必须得和他儿子好好商量商量才行，不然他心里实在没底。
书房内，薛贵走后，朱由榔背靠太师椅，想休息一下，可是只觉得心里烦躁不安。
朱由榔大步迈出了房间，来到桂王府后花园。
他找来一柄长枪，耍起赵子杰交给他的枪法，长枪抖动开来，在阳光照射下，舞出许多耀眼的枪花。他一个人在花园尽情发泄压抑在心中的怒火，直至筋疲力尽方歇。
再说薛贵出了桂王府，急匆匆回到家里，便找来他儿子薛泽宇。
薛贵将事情的前因后果，事无巨细全部告诉了薛泽宇，让他帮忙参详参详。
当听到朱由榔对平民百姓如此关心，痛恨为富不仁的商人时，大呼“痛快！”。惹得薛贵恼怒不已，不得不开口提醒他，他老爸也是商人。
薛泽宇却道：“商人和商人也不相同，父亲常年做善事，也无压迫工人之举，怎能和那群无良黑商相提并论。永明王正是清楚父亲为人，所以才和您合作。”
话虽这样说，但是薛贵还是觉得心里不踏实，心里好像压了一块石头，儿子也认同永明王的话，他有些不快。
薛泽宇见状，想了想还是将前些天与朱由榔相识的事告诉他，郑重道：“父亲，您还记得梧州城关于咱们添香阁与钱大贵对簿公堂的传言吗？”
薛贵不知自己儿子这时候提起这茬儿做什么，不耐烦道：“我还没老到把这么大的事忘了！”
薛泽宇又道：“那父亲可清楚公堂上的神秘人是谁吗？”
薛贵不悦道：“为父不是追问过你好几次吗？可你偏偏不说，说什么要保密，难道我还会泄密吗？”
薛泽宇讪讪道：“不是儿子不想说，实在是永明王吩咐了，不让我透露出去。”
“等等！”薛贵突然道：“你刚才说永明王吩咐的？”
薛泽宇点点头，道：“现在父亲应该知道是谁帮了咱们添香阁一把吧！要是没有永明王拆穿钱大贵的阴谋，并在公堂上主持公道，添香阁真可能毁于一旦！”
薛贵不可思议道：“这么说，你早就和永明王相识了？”
“是，儿臣在天香楼无意间和永明王结识。”薛泽宇回道，“永明王的远见卓识，孩儿深深佩服，永明王如此帮助我薛家，孩儿相信和永明王合作有益无害！”
薛贵也开始慢慢转变想法，夸道：“不错！不错！我儿能与永明王结交真是再好不过！”
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今天，作坊终于完工了，帮工们迎来了最为丰盛的一顿晚饭，朱由榔命人给他们备足了米饭、馒头、肉。
帮工们毫无形象的大快朵颐，饭饱后，一个个眼神中冒着精光，互相望着身边的人，明天彼此可就是对手了。
第一百零六章 规矩
清晨，天空阴蒙蒙的，厚重的铅云压在头顶，呼啸的冷风肆无忌惮在梧州城打转儿，怎么也不愿离去。
大街上还很冷清，几乎没有行人，一辆马车行驶在宽阔的街道上，马的脖铃儿发出清脆的响声。
马车内，朱由榔披着一件红色大氅，双手烤着暖炉。
陈进忠小声劝道：“殿下，不过是选一群帮工而已，交给吴统领他们就行了。您又何必亲自前去呢？这么冷的天，您要是冻着，奴婢该怎么和王爷交待？”
朱由榔摆摆手道：“行了，本王身子哪有这么弱不禁风！”
“哎！”陈进忠无奈叹了一口气。
马车离作坊还有一段距离，朱由榔便听到作坊内传来的阵阵欢呼声。
待马车进入作坊，朱由榔才从马车下来。作坊内还有一半的土地空着，正好充当比试场所。
偌大的空地上，上百人还在进行着比试，如火如荼，凛冽的寒风从他们衣服的破洞中钻入，也无法阻挡众人的热情。
此次招募工人，仍旧是赵子杰主持，见到朱由榔来了，赵子杰放下笔，迎道：“公子！”
朱由榔紧了紧身上的大氅，道：“选的如何了？”
赵子杰回禀道：“已经差不多了，现在通过测试的人有二百七十六人，马上就可以招募完毕。”
朱由榔向人群望去，果然此时帮工们已经分成两群，一边的人喜气洋洋，美滋滋看着还在测试的人；另一边很明显是失败者，一个个低头丧气，无精打采，茫然不知所措。
朱由榔待了大约一刻钟，赵子杰过来报告，三百人已筛选完毕。
通过测试的帮工被聚集在一起，等待朱由榔训示。
朱由榔走到众人面前，高声道：“很高兴告诉你们，现在开始你们能留在这座作坊！”
帮工们闻言，黑黝黝的脸上露出灿烂的笑容，咧着嘴开心的笑着。他们能不高兴吗，从今往后生活有了着落。
朱由榔道：“比试结果最好的五十人站出来！”
话音一落，人群中走出五十个高矮不一，但却精神奕奕的帮工，站到最前列。
朱由榔又道：“很好，今后你们可以加入治安队！”
“谢公子！”五十人齐齐高声道。
“不用谢我，这是你们自己争取来的。”朱由榔摆摆手道：“我丑话说在前头，要是有人受不了治安队的苦，我会毫不犹豫把他剔除出去，这里还有大把的人等着加入治安队！”
五十人相互对视一眼，都看出了各自眼神中的决心，道：“绝不令公子失望！”
其余人闻言也是眼前一亮，虎视眈眈盯着五十人，期盼着有人受不了苦，那么他们的机会就来了。
朱由榔看着众人眼神中光芒，满意点点头，然后大手一挥，穿着一身深蓝色棉服的治安队人员，陆陆续续将叠的整整齐齐的衣服放到了众人面前，堆了有一人高。
一套衣服包括上身棉袄和下身棉裤，五十件深蓝色治安队服，其余则是灰色棉服，这都是朱由榔特地找作坊定制出来的。
朱由榔指着眼前的一堆衣服，道：“看见了吗？这就是你们以后的工作服。凡是在作坊内必须统一穿这身衣服！”
“真的吗？”他们目不转睛盯着崭新的棉服，发出不可置信的惊叹，低头看看身穿的破烂衣服，恨不得马上换上。
而远处落选的帮工，只能干看着，这一切和他们无关，只有羡慕嫉妒恨的份，眼神中闪烁着不甘。
朱由榔收起笑脸，道：“既然你们准备留在我的作坊，那一切都要遵守我定制的规矩，有没有问题？”
“没有、没有......”给老板打工，自然要听从老板的规矩，他们哪里敢拒绝。
朱由榔厉声道：“声音太小，我没听清，有没有问题？”
“没问题！”众人扯着嗓子喊道。
朱由榔这才满意，道：“第一条规矩，每天卯时，你们要跟随治安队练习一个时辰他们的训练内容。”
治安队平时怎么训练，他们都看在眼里，训练的内容也早就心知肚明。治安队的人从早晨一直训练到晚上，每天个个都累到瘫痪，但是也从没人放弃过。
有帮工不解，悄悄问身边的同伴，轻声道：“咱们又不是治安队的人，为什么也跟着他们训练呀？”
“你傻呀！”旁边的人一副你很白痴的样子，道：“公子这是在为咱们提供能选入治安队的机会。”
有人附和道：“就是。”
“可是，治安队的训练很辛苦的！”有人嫌弃道。
周围人纷纷鄙视刚开口说话之人，“想要多挣钱，还嫌苦，我看你还是走吧！你没看见那边吗？争着想留下来的人有的是，可不缺你一个！”
你一言我一语，把他说地面红耳赤，哑口无言。
朱由榔环视一圈道：“有问题吗？”
“没有！”
朱由榔道：“第二条规矩，少说话，多做事。你们应该清楚配方是一个作坊的命根，所以你们会被分配到不同的工段进行工作，只负责各自工段的活儿，不准相互打探其他人的工段的活儿。
另外你们之间也可以相互监督，凡是有人乱打听，你们都可以举报，一经查实，奖励十两银子。”
“哇！十两银子！”
众人再次惊呆了，他们没想到举报个人竟能得到这么多银子。
朱由榔接着道：“第三，不准泄密。我平生最恨泄密者，一旦被我抓到，我有一百种方法让他生不如死，你们一定要牢记，不要到时候悔恨莫急！”
众人心中一紧，知道朱由榔绝不是说说而已。
人群中当即有个高个壮汉，眼神凶厉，大喊道：“哪个王八蛋要是敢盗窃公子配方，我第一个不放过他！”
“对、对，绝不放过他！”
朱由榔看了眼壮汉，好像觉得眼熟，扭头问赵子杰道：“这个人是谁？你知道吗？”
赵子杰回道：“公子，他叫李雄，就是您第一次来视察时，无论是举重，还是长跑都名列第一。”
经赵子杰一提醒，朱由榔想了起来，疑惑道：“为何他没有第一批被选入治安队！”
“他刚来时桀骜不驯，不服管教，因此属下特地将他压了一压。”赵子杰禀报道。
朱由榔道：“嗯，你做的不错！接下来你负责组织发放衣物，然后尽快让他们开始制作肥皂和香皂。”
“属下遵命！”
朱由榔吩咐完，便来到了落选者这边。
第一百零七章 生产
落选的帮工看到朱由榔来了，纷纷站好，不过依然垂头丧气，没有一丝精气神。
朱由榔道：“怎么？你们都很不甘心吧？”
他们中有太多人的都不甘心，明明只差一丁点儿就能通过，可惜就这样被拦在了外面。
朱由榔接下来话却让他们心中重新升起希望，开口说道：“现在你们还有一个机会？”
一群人睁大了眼睛，呼吸似乎都停止了，静静听着朱由榔的每一个字。
朱由榔指着他们刚才比试的空地，淡淡道：“看见了吗？这里还会建造一座作坊，等作坊完工之时，还会再次招募工人。”
“太好了！”
“下次我一定通过比试！”
............
这简直是喜从天降，这意味着他们还可以暂时留在这里干活儿，虽然拿不到每月的五百文工钱，不过每个人都心底里暗暗发誓，绝对、绝对会抓住下次就会。
“好好把握机会吧！”朱由榔说完便转身离开了，留下了兴奋的帮工。
朱由榔没有在作坊停留太久，将一切培训事宜叮嘱赵子杰后，便返回桂王府了。
作坊前，换上工作服的工人们，看起来干净、整洁。每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，你摸摸我的衣服，我摸摸你的衣服，不亦可乎，对他们来说今年真是个好的开头。
赵子杰看着嬉笑的工人，板着一张脸，训斥道：“全部站好！”
工人听到赵子杰训斥，一个个闭上嘴巴，紧绷着脸，赶紧站好。
赵子杰连日以来的威严早已深入他们这些人心中。之前做帮工时，他们没少被赵子杰惩罚，而且自从成立治安队后，管理愈加严厉，连治安队那群桀骜不驯的家伙都被他治的服服帖帖。他们私下都称呼其为“冷面阎罗”。
赵子杰冷着脸道：“你们盖起来的房屋就是你们今后干活儿的场所，你们将会被分成五组，一组在壹区，二组在贰区......五组在伍区。现在我开始念第一组的名字，叫到你的站到壹区前。”
“李大鹏”
“到！”一个精瘦小子举着手答道，然后走到一区前。
“白小山”
“在！”又一个紧随其后。
...............
“搁这儿呢！”
随着最后一个工人站好，五组人员终于分组完毕。
赵子杰放下手中的花名册，道：“稍后会有人来教你们要负责的操作，好好学，不准偷懒，谁敢投机耍滑，严惩不贷！听清楚没有！”
“清楚！”工人们神色一禀齐齐道。
赵子杰给了他们一个下马威，接着又抛出一个甜枣，道：“根据你们的表现，我会每组选出一个组长，组长的月钱当然比普通工人高，每月八百文，所以好好努力吧！”
“是！”听到这个消息，不少人眼中冒着精光，摩拳擦掌。
赵子杰道：“那都进屋，开始准备！”
不久后，一缕缕浓烟从烟囱中飘出来，作坊内，工人们开始学习了如何制作肥皂的操作。
直到太阳快要落山，他们才一个个从作坊中出来，在屋里练习了半天，神情都有些疲劳，不过好在操作十分简单、易学。
夕阳下一道道身影走出作坊，几百人统一的服装，非常壮观，惹得路过的人侧目，十分好奇怎么上百人都穿着一样的衣服。
经过多日相处，工人们之间都熟络不少。一行三人中，只听其中一个矮个向身旁的同伴问道：“也不知道咱们做的是什么？兄弟你知道吗？”
一个同伴回道：“这我哪里知道？你是一组的，我是二组的，只负责一段，不过五组的人应该清楚，他们是负责最后一道工序。”
与他们同行的另一个高个大汉，听到两人在街道上旁若无人讨论起来，急忙捅了捅两人，道：“还不住嘴！”
刚才问话的矮个不明所以，道：“怎么了？”
“你看看周围！”高个大汉提醒道。
矮个环视四周，这才发现不少人正盯着他，像是在看一只猎物。脑子一下清醒过来，想起朱由榔今天的话，他双手一下捂住嘴巴，再也不敢多说。
周围的人见状，这才收回目光，他们眼神还有些可惜，要是矮个在继续谈论下去，他们就能得到十两白花花的银子了。
直到他们远去，矮个才放下双手，大口喘着粗气，拍拍胸脯，心有余悸道：“好险！好险！这要是再说下去，被他们告上去，我就真完了！”
高个大汉警告道：“虽然刚才你是无心之举，但嘴巴还是闭紧为好。说者无心，听者有意，保不准会被别人听到，一旦被人告上去，你别到时候白白丢掉性命！”
“是、是，大哥教训的是，我再也不敢了！”矮个一边保证，一边感叹道：“这个作坊主人手段真高明啊！”
第二天，朱由榔的作坊正式开始运转。
五个生产车间内，经过昨天的学习，熟悉了操作的工人们，站好在各自的岗位，娴熟的操作者，开始了他们的工作生涯。
今天，作坊开工，朱由榔本想亲自去作坊盯着，以防有什么意外。谁料桂王突感风寒，本来快要痊愈的身子，一下又垮掉了，他不得不留下来照顾他父王。
直到大夫给朱常瀛看完病，朱由榔侍候他父王喝完药，昏昏沉沉谁去，朱由榔才得以抽身。只是此时天色已晚，他便坐在书房等着赵子杰的消息。
朱由榔从书架上拿出《天工开物》，只是才翻了几页，因为关心作坊内肥皂、香皂产量，实在无法静下心来，放下书，来到窗边。
朱由榔看着太阳落山，算算时间，作坊那边工人今天的活儿应该做完了。
“咚！咚！”
听到敲门声，朱由榔急忙道：“进来！”
“殿下，该吃晚膳了！”却是陈进忠提醒他吃晚饭。
朱由榔见不是赵子杰，有些失望，摆摆手道：“本王不饿！”
话音刚落，院内忽然传来一阵急促的脚步声。
赵子杰在统计完今天一天肥皂和香皂的数量后，知道朱由榔心忧作坊的事，便马不停蹄赶来了。
第一百零九章 开局不利
薛贵不断在心里安慰自己，只不过才第一天而已，明天卖得肯定会更好的。
抱着这种心态，他吩咐路掌柜，“明天让店员给我更加卖力，把胭脂水粉往后放，优先向客人介绍肥皂和香皂。”
“知道了，老板。”路掌柜不知为何自家老板把肥皂看得这么重，不过老板下了命令，他只有执行的份儿。
接下来两天，肥皂、香皂的销量依然没有太大的提高，薛贵看在眼里，急在心里。他是吃不好，睡不好，一开始他怀疑是不是卖出的肥皂、香皂质量不好，因此专门从店里抽了两块，又试用了一回，结果效果还是那么好，大大的疑问在他心头徘徊。
桂王病情稍微好转后，他这两天和朱由榔聊天也知道了肥皂生意开始正式运转了，生意好坏关系到桂王府今后的的发展，便打发他先去忙。
朱由榔带着赵子杰来到添香阁附近一家酒楼，在二楼靠窗的位置坐了下来。从这里能清楚看清添香阁的情况。
朱由榔一边观察着添香阁的人流量，一边静静听着赵子杰的汇报。
“殿下，属下昨天去过添香阁，截止到目前为止，添香阁卖出肥皂一千块，香皂六百块。”赵子杰一口气汇报道，说完又补充了一句，“还有，属下观察过添香阁，他们的店员的确很卖力。”
说实话，朱由榔对这个数据不太满意。他看着百姓进进出出添香阁，来往百姓络绎不绝，按理说，售卖量不应该这么低。
作坊制作的肥皂、香皂质量没有问题，添香阁店员也在卖力推销。究竟为何销量没有提高呢？
从添香阁出来的人，十个人，只有两三个手中拿着肥皂或者香皂，人有点儿少啊！
在这里看着是查不出问题所在的，朱由榔决定亲自上前去打听打听。
一个小娘刚好从添香阁买完胭脂走出，只见她上身套着浅红色比甲，下身穿着棉夹裤，外罩蓝色百格裙，纤腰一束，裙袂款摆，迎面而来。朱由榔上前拦住她，施礼道：“这位姑娘，在下可以问你个问题吗？”
小娘本来低头走路，身前突然出现一个陌生男子，这可把她吓了一跳，抬头便见到了身材修长，目如晨星的朱由榔，小心脏“扑通、扑通”一跳，急忙低头轻声道：“不知这位公子要问奴家什么？”
朱由榔道：“在下方才听闻添香阁在售卖一种新型胰子肥皂和香皂，听别人谈论它们的效果比胰子好很多，想要买来送给我妻子，所以想问问姑娘，是不是真的？”
小娘一听朱由榔问的是这个，心中有些失望，不过还是礼貌回道：“添香阁的确有卖，刚刚店家就给我介绍过，看起来确实很好看，不过效果如何，这个奴家也不清楚。”
“多谢姑娘告知！”朱由榔看了一眼她手中的胭脂盒，问道：“那不知姑娘为何没有买一块香皂试试？”
小娘道：“奴家家里还有胰子，暂时用不到，等用完，再来买也不迟。”说完，这才发觉她和一个陌生男子说得太多了，道：“公子没事，奴家就告辞了”，迈着小步急匆匆离开了。
朱由榔接下来又问了几人，她们回答的都大同小异，他站在原地若有所思。
一来，百姓对肥皂、香皂的真实效果存疑，而那些买了肥皂、香皂的人也都是因为家里胰子、皂角用完了，加上添香阁名声在，她们才抱着试一试的态度买的。
二来，百姓使用胰子、皂角已经习以为常，突然出现的肥皂和香皂太过陌生。任凭你夸的天花乱坠，她们也不知道。
但是朱由榔知道，只要百姓用过一次，就能体会出其中的差别，光靠那些买了肥皂、香皂的百姓的口耳相传还是太慢了，必须得另辟蹊径，让肥皂和香皂的口碑迅速发酵起来。
朱由榔一进添香阁，就听到店员在向一个身着素衣的中年美妇努力推销香皂。
“夫人，您看看，这是本店的新品胰子，唤作香皂，这块是芍药香味的，闻起来香气袭人，用起来更加舒适，皮肤也更加光滑，非常适合您的气质！”一个小丫鬟拿着香皂介绍道。
美妇伸出白皙的小手，拿过香皂端详起来，淡淡的紫色，散发着一股芍药香味，确是比她家里的胰子好看，正好家里的胰子快要用完了，道：“那就给我来一块吧！”
“哎！”小丫鬟脆生生道，喜滋滋给她包了起来。
美妇看到朱由榔，诧异他一个大男人怎么来添香阁，想到刚才她和小丫鬟谈话被他听到，脸色微红，接过香皂便匆匆离开了添香阁，连胭脂水粉都没买。
路掌柜这几天一直亲自坐镇，他认出朱由榔就是前些时日替添香阁出头之人，还是自家少爷的朋友，招呼道：“木公子，您是来找我家少爷的吗？”
朱由榔道：“不是，我找你家老板，他在这里吧！”
路掌柜也没多想，点头道：“老板正在后堂休息，我带您过去！”
“前面带路吧！”
添香阁后堂，薛贵正长吁短叹，肥皂、香皂的销量增长的并不多，他真的不知该怎么和永明王交代。想当初他可是下了保证的，但怎么也没料到会陷入如此尴尬的境地。
如果销量再涨不上去，他打算赔本赚吆喝，降价出售，怎么也得卖完才行，大不了赔的钱他来出。
路掌柜先行进来禀报，“老爷，木公子来了，要见您。”
薛贵脑子乱哄哄的，摆摆手道：“哪里的木公子，我不认识，让他走。没见我正烦着呢吗？”
朱由榔迈步进入后堂，道：“连我都不见吗？”
“你......”薛贵闻言，噔的一声站起来，刚要发怒，见到来者是朱由榔，双腿一软，当即下跪道：“草民不知永明王驾到，草民该死！”
路掌柜听到老板称呼木公子为永明王，更加不堪，整个人爬在了地上，头都不敢抬。
朱由榔找了个椅子，坐下后，道：“起来吧！”
薛贵战战兢兢矗立在一旁，真是越怕什么来什么，他担心朱由榔是来兴师问罪的。
第一百一十章 解决之道
朱由榔坐下后，摇头道：“本王之前太过乐观了，没想到开局这么不顺！”
“草民让殿下失望了！”薛贵惶恐不安道。
朱由榔道：“本王没有怪罪你的意思，现最要紧的是想办法，改变这种局面。”
薛贵松了口气道：“殿下说的是，草民马上想办法！”
朱由榔问道：“那你觉得是什么原因导致买肥皂的百姓很少？”
这个问题薛贵这两天也没少想，他谨慎地说道：“依草民猜测，百姓对肥皂、香皂还是心存疑虑的，毕竟是个新鲜事物，不清楚它的神奇之处，情有可原。”
薛贵的想法和朱由榔不谋而合，又道：“那你说用过肥皂和香皂的百姓还会再来买吗？”
薛贵斩钉截铁道：“肯定会的，比起胰子、皂角，肥皂和香皂效果更加好，而且便宜。普通百姓过日子，尤其是女人精打细算惯了，算起账来，精明的很呢。”
朱由榔微微一笑道：“你说的不错，所以第一步要做的就是让她们都使用一次。既然她们不买，那就不要钱，免费赠给她们。”
薛贵张大了嘴巴，不可置信道：“不要钱？”
朱由榔的话彻底颠覆了他做生意的认知，哪有把货物白白送给百姓的道理？那样做的话损失太大了！
朱由榔却道：“舍不得孩子套不住狼。当然，免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。
明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂，只有正常大小的五分之一。只要有人来添香阁，你就让伙计免费赠送她们一小块肥皂或者香皂。
百姓都是贪便宜的，这样一来用肥皂、香皂的人必定大增，回头客也会源源不断。”
听完朱由榔的话，薛贵不得不佩服朱由榔的主意真是绝了，而且他添香阁的生意更能上一个台阶，赞叹道：“殿下真是天纵英才！”
“马屁就不用拍了，”朱由榔提醒他道：“到时添香阁必定人满为患，为了防止发生拥挤踩踏事故。你一定要提前安排人维持秩序，让百姓排成一条长长的队伍。
还有，在队伍中安排一些你的人，告诉她们，一旦有好奇的人上前问她们这是在做什么。你就让她们夸肥皂、香皂的好处，有多好，说多好。”
薛贵在一旁听得是如痴如醉，对朱由榔的敬佩犹如滔滔江水，绵绵不绝。朱由榔的点子不是一般的好，而是太好了。
他能想象出添香阁门口前排起一条长龙，是多么的壮观，在梧州城一定会引起一场轰动，也许用不了一天整个梧州的百姓的都会知道肥皂和香皂这两种东西。
薛贵豪气壮云道：“殿下放心，草民知道怎么做了！这次绝对不会再让殿下失望！要是草民再搞砸了，草民就、就......”说到后面，他有些尴尬不知该怎么保证，本想着说“拿性命保证”，可是他胆子本来就不是很大，而且面对朱由榔，他总是胆战心惊。
朱由榔见他一副尴尬之极的样子，道：“好了，不用发生什么誓。好好做，用心干！”
“是，谨遵殿下教诲！”薛贵讪讪道，不敢再胡吹。
办法朱由榔已经想出来了，剩下的就是看薛贵怎么执行了。朱由榔相信一个白手起家，把生意做这么大得薛贵，不会连这点小事儿都办不好！
薛贵在朱由榔走后，便展示出了他雷厉风行的作风，一道道命令传下去，伙计们有条不紊的开始行动起来。
第二天，添香阁前，竖起了一个大大的木牌，上书“免费赠送肥皂、香皂”，两个粉衣小丫鬟站在门口，向来往的路人不停宣传添香阁的免费口号。
这一切都是薛贵想到的，受朱由榔启发，既然是免费发放，那肯定让他们知道才行。于是他主动出击，不仅竖起牌子，还派出店里的丫鬟向路人介绍。
“您好！添香阁有免费肥皂、香皂奉送，分文不收，欢迎进店领取！”
小丫鬟的话一出口，就有两个妇女上前询问，狐疑道：“真的不要钱？”
“对！”两个小丫鬟异口同声道。
两人没听过肥皂、香皂，不知是用来作什么的，询问道：“那肥皂和香皂是什么？是你们添香阁最新的胭脂水粉吗？”
小丫鬟解释道：“不是，是一种新的胰子，但效果超好，比起胰子好用多了。”
两个妇女对视一眼，眼中的失望一闪而过，她们本以为是胭脂水粉呢，不过不要钱的东西，不要白不要，于是进入了添香阁。
今天，薛贵为了这次活动，专门开辟了一个柜台，安排了三个伙计发放赠品。
两个妇女从没进过添香阁，左瞧瞧，右瞅瞅，不知从哪里领取肥皂和香皂。
这时，路掌柜笑呵呵过来，道：“两位要些什么？”
“那个我们听说这里有免费的东西领，叫什么肥皂？”其中一个妇女道。
“没错，两位这边请！”说着，路掌柜领着两人来到柜台，“给两位顾客一人一块肥皂和香皂。”
伙计连忙将准备好的肥皂和香皂交给了两人。
两人双手接过后，好奇打量着比胰子好看多的肥皂、香皂。
路掌柜介绍道：“肥皂是用来洗衣服的，两位手上的香皂是牡丹香味，是用来沐浴的。”
两人露出惊喜，心道添香阁的东西就是好，连胰子制作的都这么精美。
稍显丰腴的妇人道：“掌柜，能不能多给一些，你们免费送的太小了！”
路掌柜摇摇头道：“两位夫人，免费的都是这么大小，两位要是嫌小，那边还有正常售卖的肥皂、香皂。”
两人来到另一边柜台，一看，果然摆放的肥皂、香皂比她们手中的大了很多，道：“掌柜这怎么卖？”
“肥皂三十文钱，牡丹香皂、芍药香皂一百文，茉莉香皂八十文。”路掌柜详细介绍道。
两个妇人都是普通人家，心里还是有些不舍花钱买。
路掌柜看出二人心思道：“两位可以使用完手中的肥皂、香皂，看看效果如何，到时再决定，绝不会让两位失望的！”
两个妇人一想也是，于是联袂出了添香阁。
第一百一十一章 引爆梧州
两个妇人拿到了免费的肥皂、香皂，欢天喜地出了添香阁。
街道上的行人越来越多，随着两个小丫鬟卖力的宣传，不少人都知道了添香阁不要钱，白送东西的事。
一群莺莺燕燕的妇女蜂拥而至，毕竟添香阁是卖胭脂水粉的。
不大功夫，添香阁便被她们堵得严严实实，满屋子的人。
来的人太多，路掌柜这才急忙喊道：“都排队，排队！”
其中不少老客户都认识路掌柜，疑惑道：“排什么队呀？”
路掌柜指着众人道：“你们看看，你们把进出的通道挤得水泄不通，到时候你们怎么出去？从左边排成一条队伍，让开道路，然后拿到肥皂、香皂的从右门出去。”
她们一听路掌柜说的的确在理，而且挤在一起，又吵闹，又不舒服。
可是她们从没排过队伍，都想早些拿到东西，争先恐后往前面排，于是又挤做了一团。
路掌柜无奈，扯着嗓子喊道：“不用挤，今天添香阁货物充足，人人都能得到，按先来后到排队，谁要是在挤，就不再发放了。”
他这么一吓，果然顶用，女人们都老实了很多，没一会儿排成了一排。
添香阁瞬间清净了不少，接下来的事就简单多了。
伙计将包装好的肥皂、香皂递给她们，她们双手一接，转身离开即可。
她们喜滋滋出了添香阁，出来后不看不要紧，一看吓了一跳，才短短时间而已，队伍就延伸了五十多米，起码上百人在排着队。她们心里大呼一声，幸好来得早，不然得等多久啊！
这一奇异景象自然让越来越多的不知情的百姓感到好奇。不知道这是在做什么，于是有个大婶上前打探。
她拽了拽一个身穿粗布棉袄的大姐，询问道：“这位大姐，你们这是做什么？”
这位大姐不爽被人拉扯，扭头后，见来人和她一般打扮，心里倒是没了芥蒂，直说道：“听说添香阁免费送东西，不要钱的，我就来了。”
“不要钱？白送吗？”大婶惊讶道，“真的假的？送什么东西呀？”
大姐肯定道：“肯定是真的，你没看到从添香阁出来的人手里都拿着东西吗？至于是什么，我就不知道了，前面牌子上倒是写着呢？”
大婶道：“你心真大，不知道是什么，就这么来排队！”
“管他呢！不要白不要，而且添香阁的东西能差吗？”大姐不在乎道。
这时，大姐后面的一个身穿一件青色紧身袄子，翠绿窄脚裤，丫鬟打扮的小丫头，插嘴道：“我知道添香阁送的是什么？”
大婶诧异望向她道：“小丫头，你要是知道就给我们说说。”
小丫头伸出两根手指，道：“两样东西，肥皂和香皂。”
大姐和大婶一头雾水，互相望着对方，看对方一脸茫然的样子，然后一同道：“没听说过。”
“就是胰子。”小丫头道。
两人还以为是什么呢，大婶不屑道：“胰子就胰子，还叫什么肥皂、香皂，竟整这些没听过的词。”
小丫头将小脑袋摇得像拨浪鼓，道：“那可不一样，你们没用过所以才这么说。肥皂是用来洗衣服的，洗起衣服来又快又干净，比胰子的效果好太多，胰子都没法儿和肥皂相提并论。”
“小丫头，你在说谎吧？怎么可能比胰子还好用？”大婶不信道。
小丫头道：“才不是呢，我们府上早就用过了，这不用完了，我特地又来买的。我们老爷吩咐了，以后不买胰子了，就用肥皂。”
大婶见小丫头却是大户人家的丫鬟，信了七八分，道：“那这肥皂很贵吧？”
“一点儿也不贵，还很便宜呢，一块才三十文钱，而且大小顶的上快两块胰子了，”小丫头掰着手指头说道。”
大婶惊呼道：“我的天呐！这么便宜！那香皂是用来作什么的？”
小丫头滔滔不绝道：“香皂是用来沐浴的，洗完后身体香香的，非常舒服。当然也可以用来洗衣服，我们府里老爷、公子的衣服都是用香皂来洗，洗出来可香了。”
同样的场景在队伍不用位置上演，这些丫鬟当然都是薛贵安排的。
薛贵从他府中抽调了二十名丫鬟，经过昨天训练，要说什么话，丫鬟们早就熟记于心。她们分布在队伍不同位置，向不知情的百姓讲述肥皂、香皂的神奇。
一个人说，或许她们不信，但当两个、三个，甚至更多人都这么说，她们已深信不疑，没想到还有真没好的东西。
拿到免费肥皂、香皂的妇女回去后，免不了告知邻居一声，添香阁有不要钱的东西赠送。听到消息的百姓从梧州城的四面八方赶来。
在大明哪里有商家白送不要钱，这要是不来，那才傻呢！
一副壮观的景象，慢慢在梧州呈现，添香阁所在的街道，队伍已经排到了上百米，一眼望去，仿佛看不到尽头。
直到太阳落山，送完最后一块肥皂，添香阁才终于关上了门。发放肥皂的伙计已经累瘫到柜台上，手都抬不起来。
薛贵坐在后堂听着路掌柜的汇报。
“老爷，今天一共免费送出小块肥皂、香皂一万块。”路掌柜禀报道。
薛贵道：“有这么多吗？”
路掌柜回道：“老爷，有些人排了不止一回队伍，因为您没有说不能重复领取，加上人太多，不好分辨，也没法管，所以......”
薛贵摆摆手道：“算了，她们重领就领吧！”
“是！”路掌柜乐呵呵道：“老爷今天可真是大丰收，不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息，连带着店里的胭脂水粉卖出去的都是平常的一倍。”
薛贵却并没有放松，叮嘱道：“这才只是第一步，接下来才是重头戏。这场余波没有那么快消散，明后两天，我估计得到赠品的百姓都已用过肥皂、香皂，到时才是检验效果之时。一定要做好万全准备！”
路掌柜当即保证道：“请老爷放心！”
这注定是一个惊喜的夜晚！
第一百一十二章 口耳相传
添香阁引发的轰动，注定了要持续发酵。毕竟梧州城，像添香阁这样免费发放东西的事情从来没有过。
不到一天的时间，这个消息如风刮般，传遍了全城，走到哪里你都能听到有人在谈论这件事。有不少没及时赶到添香阁的百姓为此垂头顿足，懊悔不已。
是夜，梧州城，一座不起眼的小院，房内劳累了一天的陈家媳妇张氏躺在浴桶里，消除一天的劳累。
张氏嫁给陈小二后，为了补贴家用，不得不抛头露面，摆摊卖鱼。她整天都和腥臭的鱼虾打交道，积年累月下来身上总是散发着一股鱼腥味，害得她每天都得用皂角洗澡。
就算这样，他丈夫晚上在床上也嫌弃她身上还有味道，不愿碰他，弄得夫妻关系不和谐。
她泡在浴桶里，闻了闻身上的味道，皱了皱眉头，有些厌恶。可是鱼还得照卖，不然家里靠什么过日子，他丈夫陈小二在梧州大户作坊做帮工，挣得那点儿钱，哪能养得起一大家子。
唉声叹气了一会儿，她想起今天从添香阁免费领到的香皂，听掌柜的介绍香皂是用来沐浴的。添香阁的东西一定差不了，她翻出那一小块香皂，拿在手中，一股淡淡牡丹香味被她吸入鼻中，不禁赞叹，“好香啊！”。
她迫不及待拿起香皂，打在手臂上，轻轻一搓，手臂上立刻起了一层白色泡沫。她眼前一亮，要知道她以前用皂角洗澡，要搓好久才会有稍许泡沫。为了让陈小二高兴，她甚至买过一块胰子，但也没这么快就起一层泡沫。
她激动地将香皂打在全身各处，然后揉搓起来，片刻，她感觉整个身子都被泡沫包围了起来。
看着厚厚的泡沫，她轻轻一吹，泡沫飞舞，露出白皙光洁的双手，情不自禁叫道：“哇！”。她都不知道多久没看到过这样的双手了，捂着双手，激动的她留下了眼泪。
她沐浴完毕，只感觉神清气爽，浑身舒坦，抬起双臂，轻轻一嗅，展颜一笑，没有了鱼腥味，只有牡丹花香，想来她的丈夫今晚必定会大吃一惊。
陈小二在作坊干了一天力气活儿，早累坏了，回到家吃过饭，便躺到了床上休息。
张氏洗完澡，换了一身薄薄的衣衫，来到陈小二身边，俯身准备脱掉陈小二的脏衣服。
陈小二本来昏昏欲睡，但一股牡丹花香钻入他鼻子中，双眼猛地一睁，看到一个刚出浴的美人，出现在他眼前，呆呆道：“你、你是谁？”
张氏看着入迷的丈夫，心中甚是开心，娇笑道：“夫君，是奴家啊！你不认得我了？”
陈小二听着熟悉的声音，惊讶道：“娘子，真的是你！你怎么、怎么变得这么漂亮！”
“奴家伺候夫君歇息！”张氏暖声细语道。
陈小二望着眼前的张氏，好像回到了刚刚成婚之时。他闻着张氏身上散发的香味，没有鱼腥味，盯着她那白皙的皮肤，没有污垢，“咕咚”咽了一口口水，只感觉浑身热血沸腾，再也控制不住自己。
他一把抱住张氏，将她甩到床上，三下五除二，把自己剥的干干净净，压了上去。
张氏欣喜地看着丈夫的反应，暗暗道以后她省吃俭用也要买香皂洗澡。
第二天，梧州城一处水井旁，聚集了不少前来洗衣服的妇女。
张氏经过陈小二昨夜滋润，容光焕发。她一大早乐呵呵抱着一盆脏衣服，来到水井，准备把家里这几天的脏衣服都洗了。
来水井的妇人都是老街坊，互相认识。其中一个二十多岁的妇人李氏，与张氏年纪相仿，见到皮肤白皙的张氏，道：“张妹子，怎么一天不见，像换了个人，容光焕发啊！你这是用了什么？”
“张妹子可不是用了什么？”身材有些臃肿的妇人是张氏的邻居顾嫂，满嘴荤话，调笑道：“她是被陈小二昨夜滋润了一夜。”
张氏没有她们的厚脸皮，被顾嫂说得脸色通红，急得直跺脚，支支吾吾道：“不是的，是、是......”
顾嫂道：“不是吗？我可是听了你们一夜叫床声！”
张氏见众人玩味的笑容，急中生智道：“是香皂的原因！”
“香皂！？”有人听说了，当然也有人不知道。
李氏昨天也领了，只是还没来及用，道：“是添香阁的香皂吗？”
“对，对！添香阁的香皂可神奇了，昨天晚上我用香皂沐浴过后，身上可干净了，还散发着香味，皮肤也变白了。”张氏见有人知道，急忙道。
顾嫂昨天在家里没有出门，所以不知道添香阁发生的事，疑惑道：“你们说的香皂是什么东西？”
李氏便将昨天添香阁免费发放肥皂、香皂的事从头到尾说了一遍。
顾嫂听完后，懊恼道：“真倒霉！这么好的事我竟然不知道，添香阁今天还免费送吗？”
李氏摇摇头道：“不知道，应该是不送了？”
看着顾嫂一个人还在纠结，张氏、李氏宽慰了几句，见她听不进去，便不再多劝，开始打水洗衣服。
两人都拿着添香阁送的肥皂，擦拭起木盆中的脏衣服。
张氏亲自试过了香皂，对肥皂更加充满信心。她擦拭完衣服后，双手拿起衣服，开始揉搓。结果，揉搓了没两下，衣服上就冒出了泡沫。
李氏那边也是，她惊讶道：“天哪！这肥皂真是太好用了，你们看看！”
说完举着刚洗的白色中衣，阳光照耀下，白色中衣，十分干净，没有一点儿污垢。
张氏倒是没有她那么惊讶，毕竟昨天香皂的效果都那么好了，肥皂肯定也差不了。
顾嫂也注意到了两人木盆中满是泡沫，再看她们手中的握着的黄黄的东西，起身走过去，盯着肥皂，道：“张妹子，这就是添香阁的肥皂吗？”
张氏点头道：“不错，据店家说肥皂洗衣服比胰子还要干净，如今一试，果然名不虚传！”
顾嫂厚着脸皮道：“那个，张妹子，能把你的肥皂借我用下吗？我也想试试？”
大家都是邻里，张氏也不好拒绝，恋恋不舍，看了眼不大的肥皂，嘱咐道：“那顾嫂你可省着点儿用！”
“哎！”顾嫂一口应道，她接过肥
皂，回到她那里，也学着李氏，将肥皂擦拭在衣服的污垢处，然后轻轻揉搓起来，见到泡沫越来越多，掩饰不了她脸上的惊喜。
顾嫂洗好衣服，拿起来一看，果然干净了，问张氏道：“张妹子，你知不知道这肥皂贵不贵？要多少钱啊？”
张氏回想了一下，在空中比划着，道：“肥皂倒是不贵，才三十文，这么一大块呢！”
顾嫂心里盘算着，三十文买到一块比胰子还要大，还要好的，怎么算都划算。她低头再看看黑乎乎的皂角，越发觉得买皂角不值得。
她担心添香阁肥皂会卖完，道：“张妹子，你帮我看着衣服，我去趟添香阁，马上就回来！”
“没问题！”
顾嫂擦了擦手，急匆匆赶往添香阁。
第一百一十三章 火爆与萧条
肥皂、香皂的口碑已经开始发酵，凡是用过的无不称赞。
口口相传之下，那些没领到的，家里胰子或者皂角快用完了的，自然前往添香阁购买。
路掌柜早已严阵以待，早些时候添香阁人流量还算正常，随着时间推移，三两成群的妇人，结伴而来。
路掌柜看到顾客越来越多，笑得合不拢嘴。
肥皂、香皂在梧州城一下就火了起来。
添香阁的顾客络绎不绝，钱是赚得满盆钵，当然大部分都进了朱由榔的口袋。
梧州城就这么大，就这么多人，添香阁肥皂、香皂生意好了。那一定有的店铺生意开始变差。
合花铺老板吴仁就是众多人之一，昨天他也听说了添香阁的事，没少向人嘲讽添香阁不会做生意，生意越做越倒回去了，竟然傻到白送百姓。
吴仁初听添香阁也开始售卖胰子，不以为意。虽然他们换了个名，但本质还是胰子，他家的合花铺经营了二十多年了，也算小有名气，店里售卖的都是市面上最新的胰子。
他才不相信一个做胭脂水粉的添香阁，卖出的胰子会比他店里的还好。
可是他的这种自大没坚持几天，因为他的店铺已经两天没有人来上门了，简直门可罗雀。
吴仁这才急了眼，亲自站在门口，看到路过的妇人便道：“夫人，进店看看吧，本店有新进的上好牡丹胰子！”
妇人像看傻子似的看着他道：“老板，现在谁还用胰子，要用就用添香阁的香皂！”说完便就要抬腿走。
吴仁吃惊道：“怎么可能！添香阁的香皂怎么会比我店里的胰子还好，这位夫人您可不要上当受骗！”
夫人秀眉微皱，不悦道：“谁会骗你！我以前又不是没用过你店里的胰子，和添香阁的香皂差远了！”
“不可能的！”吴仁喃喃自语道，脑袋晕晕的，一个踉跄差点儿倒在地上。
吴仁半晌才回过神来，他还是不相信，于是关了店铺，匆匆跑去添香阁。他必须要亲眼见到才会相信。
吴仁赶到添香阁时，看到添香阁排的长长队伍，他感到不可思议。什么时候买个东西还要排队，这生意是要多好啊！
吴仁心里油然升起一股浓浓的妒忌，然后转变为怨恨，你添香阁胭脂水粉卖的好好地，和我们抢什么生意。
吴仁排在队伍中，不过一个大男人来添香阁买东西，还是忍不住让人多看一眼。
这不就有人认出了他，一个中年妇人就排在他后面，瞧着前面的男子眼熟，仔细一看，道：“这不是合花铺的吴老板吗？你也来添香阁买香皂吗？”
吴仁听到这话心中一惊，这要是被人认出来，那还得了。他就是卖胰子、皂角的，结果他自己跑到别家买，这要是传出去，他的店可就真完了。
吴仁遮着脸，否认道：“这位夫人，你认错人了，我怎么可能是合花铺的吴老板呢？”
中年妇人轻笑一声道：“吴老板您真逗，我都没说是合花铺，您自己就承认了！”
吴仁恨不得给自己一个大耳瓜子，自己竟让蠢到自己说出来了。
说话的功夫，正好轮到吴仁了，伙计有些奇怪为什么一个大男人来买香皂，本着客户至上的的原则，和气道：“客官，您要些什么？”
“香皂、肥皂各一块，快点儿！”吴仁捂着脸，闷声闷气道。
伙计包好后递给吴仁道：“给您拿好，一共一百三十文钱。”
吴仁是一刻都不想在添香阁多待了，因为他听到身后的八婆正跟别人谈论他呢，他摸索出一两银子丢到柜台上，道：“给你！”
吴仁扔下银子，连找给他的钱都没来的急要，捂着脸，低着头，就跑出了添香阁。
他路过身后中年妇人，听到她说“吴老板真大方，连钱都不要了！”，吴仁简直心里要气炸了，要不是你个八婆跟别人说他的事，他会花一两银子买两块香皂、肥皂吗。
吴仁现在心里正滴着血呢！
伙计还从来没碰到过这种状况，看着手里的银子不知所措，于是找来路掌柜。他将刚刚吴仁的奇怪表现说了一遍。
刚好中年妇人买完香皂，听到他们谈话，掩嘴笑道：“掌柜的，刚才那个男人是合花铺的吴老板，他的合花铺也是卖胰子的。因为奴家认出了他，他怕丢面子才急匆匆离开了！”
中年妇人说话声不小，屋内排队的人都听到了。
“真没想到，连卖胰子都来添香阁买香皂！”
“如此看来，这香皂真的如传言中那么神奇！”
..............
路掌柜也没料到吴仁又给添香阁免费宣传了一次，看着众人更加认可香皂、肥皂，他心情大好，道：“这剩余的银子赏你了！”
“谢掌柜！”伙计紧紧攥着银子开心道。
悲催的吴仁一口气跑回家里，翻箱倒柜找出一件脏衣服，直奔院中水井。
吴仁妻子刘氏见他行为反常，洗衣服的粗活向来是家里的丫鬟做的，于是关心道：“当家的，你没事吧！”
吴仁没理他妻子，在木盆里倒完水，先是用肥皂开始洗衣服，他这一洗，终于发现了肥皂的效果。
这肥皂洗衣服的效果简直是比他店里的胰子还好使，他又拿起香皂，手直哆嗦，不是冷的，是害怕的。
刘氏见到丈夫手中的香皂，惊喜道：“当家的，这香皂是买给我的吗？早就听说添香阁的香皂了，因为怕你生气，一直没敢买，没想到你亲自买给我了！”
“就知道买、买、买，买个屁！”吴仁怒不可遏，伸手就是一巴掌，道“你知不知道咱们的店就要玩了！”
“啪”的一声打在刘氏脸上，脸当即红肿了起来，刘氏蒙圈了，不知道为何丈夫发火。
但是火辣辣的疼痛告诉他，吴仁刚打他了，刘氏也不是好相与的，立刻扑了上去，扯住吴仁的耳朵，怒道：“你敢打老娘！真是给你几分颜料，你就敢开染坊！”
“诶呦！你疯了！”吴仁痛道。
说着两人扭在一起，打作一团。
桂王府，书房内朱由榔正在静静听着赵子杰和薛贵两人的汇报，脸上难得露出满意的笑容。
第一百一十四章 谋划
赵子杰汇报的主要是作坊的事宜，“殿下，工人经过多日操作，对各自的流程操作已是十分熟悉，产量稳步提升。现在稳定在每日制作肥皂一万块，香皂五千块，仓库已经开始积压货物。”
朱由榔点点头，示意自己知道了，转而问向薛贵，道：“本王知道了，薛贵你说说现在肥皂、香皂售卖情况如何？”
“是，殿下，”薛贵躬身道：“由于殿下的主意，肥皂、香皂售卖情况非常火爆，截止到昨天已经售出两万块肥皂，一万两千块香皂，共得银一千六百两，所得银两草民已如数交付赵护卫。”
“一千六百两吗？”朱由榔自言自语道，心里计算了一下，五天卖了一千六百两，平均每天大约能有三百多两。
薛贵看着沉思的朱由榔，建议道：“殿下，草民估计再有十天半月梧州城的售卖量就差不多饱和了，而且肥皂、香皂能用相当一段时间，到时收入必定下降。所以草民以为可以向其他府州开始售卖了。”
朱由榔也有这个打算，敲击书桌道：“你有把握吗？”
薛贵拍着胸脯道：“殿下，草民已经仔细分析过了，从梧州百姓的反应来看，肥皂、香皂非常受欢迎。小人相信其他府州的百姓也一定会喜欢，依瓢画葫芦，在其他府州仿照梧州的法子，让百姓知道肥皂、香皂的好处，定能成功。”
凡事过犹不及，朱由榔考虑到作坊现在的生产能力，道：“你先在桂林、平乐、浔州、柳州、广州，这五个府进行出售，等到作坊扩大生产后，在全面铺展开来。”
“遵命！还是殿下思虑周详。”薛贵刚才光想着挣钱，却忘了就算百姓肯买，他也得那么多肥皂可卖才行。
..................
鼻青脸肿的吴仁，骂骂咧咧出了家门。刘氏不知道香皂对他家生意的冲击，吴仁心里却一清二楚，他必须得想办法才行，不然他的合花铺只能关张了。
梧州城可不止他一家卖胰子、肥皂，他认识的少说都有三五十家。
吴仁走街串巷游说众人，将大家聚集到了他的店铺。
不大小屋，挤满了人，或坐着，或站着，他们都是梧州卖胰子或者皂角的。
“咳咳！”吴仁咳嗽两声，朗声道：“添香阁开始售卖香皂、肥皂的事，我想大家都应该知道了吧！”
众人点点头，添香阁阵势摆的这么大，他们想不知道都难。
吴仁脸色一沉，愤愤道：“添香阁摆明了是要咱们抢生意，不说我合花铺这几天门可罗雀，在场的各位都一样吧？”
一个面目阴沉，站在角落里的中年男子，急切道：“吴老板，有什么办法你就直说吧！别绕来绕去！”
吴仁闻言有些尴尬，他正是想不到办法，才把众人聚在一块儿，集思广益，忙道：“我寻思着，一人计短二人计长，大家一起想个法子，怎么才能解决咱们的困境？大家都说说有什么想法？”
“哎，”一个圆乎乎的胖子，摇头晃脑道：“咱们能有什么办法，添香阁的肥皂、香皂，各位应该都用过了吧？效果怎么样，不用我多说，比咱们店里的最好的胰子都好。这点大家不认也不行，货物比不过人家，想的再多，也是白搭！”
“是呀！更气人的是，添香阁的肥皂才卖三十文钱，咱们就算降价也不可能降到比三十文还低，拿什么竞争啊！”
吴仁打断道：“停、停，我召集大家来是想办法的，不是来诉苦的，咱们不能涨他人士气灭自己威风。”
面色阴沉的中年男子，这时出声，阴森森道：“要不一不做二不休，咱们雇人去添香阁捣乱，破坏他们的生意。”
“对，我同意！”
“一波不行，就两波，弄得他们做不成生意！”
胖子头脑清醒着呢，反对道：“不行，钱大贵前车之鉴在那里，谁还敢去找添香阁麻烦。你们忘了添香阁后面的靠山是谁了吗？”
胖子的一番话犹如一盆冷水浇在他们头上，这才想起钱大贵这个前车之鉴。钱大贵的姐夫是梧州知府，结果还不是栽在了添香阁，他们的背景可大不过知府。
有人泄气道：“还是算了吧！咱们也只能自认倒霉，比货物比不过人家，比靠山更是不如。大家还是回去洗洗睡吧！”
吴仁没想到这群人这么没用，净说些丧气话，他可不想就这么放弃经营及多年的铺子。
胖子补充道：“除非咱们能制造出比肥皂、香皂还好的胰子，不然这事没戏！”
经胖子这么一说，吴仁突然有了个想法，大叫道：“大家静一静，听我说一句。”
众人停止讨论，齐齐望着吴仁，不知他要说什么。
吴仁道：“大家不觉得添香阁的香皂、肥皂出现的有些奇怪吗？”
“奇怪什么？”胖子不解道
吴仁解释道：“两点奇怪之处。一，咱们都是卖胰子的，梧州城的风吹草动，尤其是关于胰子的消息，咱们事先一点儿都不知道，这不太合理。”
胖子还以为什么呢，道：“可能薛家的保密功夫做得好呢？别忘了他家的胭脂配方已经被偷过一回了，加强保密手段，不算什么？”
“就算如此”吴仁继续说道：“那薛家是在哪里制做的香皂和肥皂？要知道添香阁这几天卖出的数量可不是一个小数目，肯定需要一座很大的作坊。而梧州好像最近没有新建作坊，他在哪里制作？咱们首先要做的是弄清薛家的香皂是从哪里来的。”
这时，人群中一个矮个突然道：“吴老板，你这么一说，我想起来了。我的作坊附近最近建造了一座大型作坊，前几天才完工。好像也是最近才开始制作什么东西，神神秘秘的，围墙都建了将近一丈高，内外都有人来回巡逻。”
吴仁急忙问道：“在哪里？”
“就在苍梧县！”矮个道。
吴仁眼中闪烁着异样的光芒，不知道在想什么，嘴上道：“那咱们就先弄清楚，添香阁的香皂究竟是不是从那里来的再做打算！”
第一百一十五章 钱大贵来了
一场虎头蛇尾的会面就此结束，吴仁的提议有人听进去了，有人却嗤之以鼻，当做耳旁风。毕竟他们只是临时聚到一起而已，各怀心思，没人会冒冒然然去得罪薛家。
吴仁将众人送走后，心中略加犹豫，便下定决心要搞到肥皂、香皂配方，不然他只能喝西北风了。
梧州一座大宅屋内，钱大贵在两个仆人的搀扶下，颤颤悠悠，一瘸一拐在屋内行走，活像只肥鸭子。
钱大贵本来得修养一两个月才能下地，可是这年头架不住有钱，钱大贵不是差钱得主。他对别人小气，对自己可不会，药用的是最好的，补什么，他就吃什么。
这些天，他躺在床上整个人反而又胖了一圈，远远看去，似是一个圆滚滚的皮球。
钱大贵走到椅子旁，伸手摸了摸椅子上足足厚十公分的绒毛垫，他才小心翼翼坐了上去。
终于能坐到椅子上了，他一想到整整二十多天吃喝拉撒都在床上，心里越发痛恨添香阁，恨透了朱由榔。
钱大贵闷在屋里这么多天，早就无聊透顶了，叫道：“来人！”
一个满脸横肉，面色凶狠的家伙进来，道：“老爷，有什么吩咐？”
钱大贵道：“去准备一下，老爷我一会儿出去转转！”
满脸横肉的家伙是李良弼派来保护钱大贵的，梧州八虎被抓大牢，凭钱大贵惹是生非的性格，没人保护也不行。于是李良弼挑了一个武艺高强的手下涂虎听候他的差使，绰号“屠夫”。
涂虎劝阻道：“知府大人吩咐了，让您在府里好哈养伤！”
“啰嗦！叫你去就去！”钱大贵不悦道，“还有，记住你现在是我的人，不要动不动那我姐夫出来说事！”
涂虎低头顺从道：“小人知道了。”
钱大贵乘着轿子，后面跟着一群仆人，浩浩荡荡来到他的如意坊。
添香阁最近发生的事钱大贵并不知道，他姐姐为了让钱大贵安心养伤，命令他的手下谁都不准透露消息。
钱大贵满心欢喜进到如意坊，可见到屋内情况，这把钱大贵气坏了。
柜台上，两个伙计，一个趴着睡觉，流着哈喇子，另一个也昏昏沉沉，眼睛半闭着，掌柜的不见人影。
“砰！”
钱大贵猛地抬手拍在柜台上，怒火中烧，道：“混账！还不起来！”
睡觉的伙计被这一声惊得直接摔倒在地，连滚带爬，站起来，看到钱大贵来了，吓得脸都白了，惊恐道：“老爷，小的错了！饶命呀”
他们可知道钱大贵的脾气暴躁，动辄打断下人手脚。
钱大贵一双小眼圆瞪，往外喷着愤怒的火焰，他没想到只不过二十多天没到店里，店里的伙计胆子变得这么大，大白天竟敢公然偷懒。
钱大贵找了个椅子坐好，拉着一张脸，大喝道：“说，钱老五去哪儿了？”
钱老五原是钱大贵府的一个管家，因为办事麻利，脑袋好使，钱大贵特地派他主持如意坊事宜。
伙计战战兢兢，道：“掌柜的去添香阁打探情况了？”
“添香阁？”钱大贵不自觉皱了皱眉，现在他听到添香阁就感觉不自在，道：“添香阁出了什么事？”
伙计十分诧异，添香阁发生这么大的事，自家老爷竟然丝毫不知，支支吾吾道：“就是添香阁最近售卖的香皂、肥皂。”
钱大贵不知道香皂、肥皂是何物，不耐烦道：“给我说清楚些！”
“是、是，”伙计连忙将最近发生的事从头到尾说了个便。
钱大贵在一旁听得青筋暴起，牙齿咬得咯咯响，浑身的血管都要爆炸开来。他钱大贵躺在床上受罪，“罪魁祸首”却混得风生水起，凭什么？
说话的功夫，钱老五摇头晃脑回来了。
钱老五一进屋子就看到了钱大贵，急忙小跑着上前拜道：“老爷您怎么来了？您的身体没什么事了吧？”
钱大贵正在气头上，怒不可遏道：“看看你这生意是怎么做的？老爷我来了半天，没一个客人上门，你是想让老爷我的如意坊关张吗？”
“老爷，小的冤枉啊！”钱老五见钱大贵嘴里呼呼的直冒气，显然气得不轻，跪道：“实在是添香阁不知从哪里搞到了两种新的胰子，客人全都跑到他们去了，根本没人来咱们这里买胭脂水粉，小的也没办法！”
钱大贵气不打一处来，喝道：“这么大的事为什么不早告诉我？”
钱老五委屈道：“小的早就想告诉您了，可是您姐姐警告我们谁也不准再您谈论添香阁的事，要不然就把我们关进大牢。”
钱大贵听到钱老五说起是他姐姐的命令，有些无奈，他又不能指责他姐姐，摆摆手道：“好了，先饶你一回。说说添香阁的香皂、肥皂，真有那么神奇？”
“谢老爷饶命！”钱老五神色变得严肃，道：“小的亲自试过，确实比胰子好的太多，梧州城的其他胰子店铺现在家家门可罗雀，算是完了。”
钱大贵静静听钱老五把话说完，钱老五算是钱大贵的心腹，他这么说，那看来一切都是真的。
钱大贵双拳捏得咯咯作响，脸色铁青道：“走，去添香阁，老爷我倒要看看添香阁生意有多么好！”
“老爷，要不还是不要去了，您的身体要紧！”钱老五劝道，他可是刚从那儿回来，钱大贵要是看到添香阁火爆的场景，再被气坏了身子，他哪里担得起责任。
钱大贵是何等人，他岂会听一个下人的话，带着人，便朝着添香阁去了。
添香阁的生意正是火爆时，经过多日百姓的自发宣传，不仅梧州城内百姓知道了，就是周边的县城也传开了。
凡是来梧州城的必来添香阁，因此现在顾客依旧是络绎不绝，排队还是必须的。
为此添香阁特意制作了号码牌，发放给排队的顾客，防止他们胡乱插队。
谁知，梧州有些心思活络的人，见机竟做起了倒卖号牌的生意，专门排队领号码牌，然后趁机出售给急于买香皂、肥皂的外地顾客，闹出了不少事端！
第一百一十六章 来帮忙的
钱大贵来到时看到添香阁外排着长长的队伍，惊得瞠目结舌，伸起手，指着排队的人群，哆哆嗦嗦道：“这些都是来买香皂、肥皂的！”
钱老五苦笑一声，应道：“是的！这些天，天天如此！”
钱大贵如遭雷击，浑身僵硬，脑中轰隆隆一阵乱响。他钱大贵做生意以来，就从没见过有哪家生意如此红火。
钱大贵心里的妒忌之意，已无法言表，添香阁这哪是在挣钱，简直比抢钱还来得快！
这时，一个流里流气的小青年见钱大贵一直盯着添香阁，他误以为钱大贵也是外地前来购买香皂的客商，上前推销，道：“这位老爷你是不是要买香皂？小人这里有添香阁发放的号牌，位置靠前的，只要二十文钱，靠后些的只要十文。”
钱大贵不解，向钱老五询问，“这人是干什么的？”
“号牌贩子。”钱老五一五一十将号贩子怎么来的讲给了钱大贵听。
这一听不要紧，一听更让钱大贵火冒三丈，添香阁生意竟好到这个地步，还有没有天理。
年轻小贩还在喋喋不休，“小人一看您就是个大老板，要不来个最前排的”。
他丝毫没注意到钱大贵那要杀人的扭曲表情。
钱大贵心里正憋着一股怒火无处发泄，抡起大手，一巴掌狠狠打在小贩脸上。
小贩当即被钱大贵打到在地，他被这一巴掌打懵了，接着恼羞成怒，看着四周喊道：“还不来人，没看到我被打了！”
只见从队伍中走出来七八个与他年纪相仿的年轻人，从四周包围了钱大贵等人。
这些人原来都是梧州的地痞无赖，无意中发现了贩卖号牌的商机。这简直是无本买卖，又不犯法，于是纠结起来成天来添香阁贩卖号牌。
薛贵几次想要赶走这群人，但是奈何他们就说自己就是来排队买肥皂的，薛贵也无可奈何。
年轻小贩爬起来，嚣张道：“你还真是马不知脸长，真当小爷我好欺负。识相的赔小爷十两银子医药费，这事就算了，不要小心你出不了这梧州城！”
“哈哈！”钱大贵被小贩的嚣张劲儿，气得怒极反笑，道：“还真是有不怕死的，老爷我多日不出门，竟然被人威胁出不了梧州城。还等什么，把这群人的腿都给我打断了！”
“是！”钱大贵身后的打手齐道。
小贩也不是吃素的，叫嚣道：“兄弟们，都给我上，让他们知道什么人能惹，什么人不能惹！”
两帮人都是人多势众，排队买香皂的百姓担心殃及池鱼纷纷避开，躲到了远处。
钱大贵的打手不说身经百战，但跟着钱大贵打架斗殴是家常便饭，年轻小贩等人哪里是他们的对手，纷纷被打手撂倒在地。
年轻小贩见打手太厉害，而钱大贵身边只有一个人守着，想着擒贼先擒王，直奔钱大贵而来。
钱大贵冷冷看着飞奔而来的小贩，连躲都没躲。
没等小贩靠近，小贩的脖子就被钱大贵身边的“屠夫”涂虎掐住了。
涂虎的手如铁钳掐着小贩脖子，提着他来到钱大贵面前。
小贩脸色涨得发紫，感觉喘不过气来，双手拼命敲击着涂虎的手。
钱大贵嘴角一扬，不屑道：“你也不打听打听，钱老爷我是什么人？竟敢朝我动手，真是不想活了！”
另一边打手们也将小贩的同伙儿全部制住，一个个没了先前的嚣张。
小贩儿拼着力气，从嘴中挤出几个字，“老爷......饶......命！”
钱大贵“嘿嘿”一笑，恶狠狠道：“没听到我先前的话吗？把他们的腿全部打断！”
“啊！......啊！......”
此起彼伏的惨叫声，一声声响起，血淋淋的场面吓得围观的百姓都匆匆离开了。
钱大贵回过头对着小贩残忍一笑，道：“至于你，老爷我再多赏你一双胳膊！”
涂虎如一个冰冷无情机器，听到钱大贵命令，双手抓住小贩的胳膊，用力一拧，小贩的双臂被他拧成了两个麻花。
“啊！”小贩痛苦的直接昏了过去。
薛贵早早听到路掌柜报告，知道钱大贵又来了，自始至终看着双方狗咬狗。
钱大贵收拾完小贩，注意到了门口的薛贵，他看了看已是空无一人的添香阁，咧嘴道：“薛老板，真是对不住了！一不小心教训了几个不长眼的东西，没想到把你的顾客都吓跑了，真是抱歉啊！”
一张圆饼胖的脸，配上一副贱贱的表情，怎么看都不是在道歉。
钱大贵就是想恶心一下薛贵，心道人都走了，看你还怎么卖。
“哈哈！薛某怎么会怪钱老板，”薛贵哈哈大笑一身，丝毫没在意钱大贵那毫无诚意的道歉，反而拱手道：“我感谢钱老板还来不及呢，你真是帮了我添香阁一个大忙！
这些日子，我正发愁怎么解决这帮号贩子，想不到钱老板一出马，就立刻解决了这个麻烦。”
钱大贵听得薛贵的话，郁闷的简直要吐血，一张脸气得成了猪肝色。他一刻都不想待在这里了，大手一挥，咬着牙齿，愤愤看着薛贵，道：“我们走！”
薛贵急忙道：“钱老板先别急着走，”说着他从路掌柜手里拿过两块香皂，似是真诚实意就要给钱大贵，“这是添香阁的一点儿心意，你收好！”
钱大贵皮笑肉不不笑，拼命压着怒火，一字一顿道：“你、很、好！”
他怎么可能拿添香阁的东西，说完，扭头就狼狈而走。
薛贵见钱大贵这副模样，前几个月被钱大贵欺辱的阴霾一扫而空。
钱大贵再也没心情再街道上闲逛了，一气之下，他回到了府邸，大发一通脾气，砸了不知多少花瓶，心中郁结才稍微消散。
“涂虎，进来！”钱大贵岂是有仇不报之人。
“是！”
钱大贵望着涂虎，道：“立刻，马上派人给我去盯着添香阁的一举一动，我要知道他们的香皂、肥皂是哪里来的？”
他既然能派人盗取添香阁的胭脂配方，自然也能盗取香皂、肥皂配方，一旦配方到手，他倒要看看薛贵还能不能笑出来。
第一百一十七章 阴谋
随着肥皂生意越来越红火，觊觎的人自然多了起来。
一辆辆装满肥皂、香皂的马车，从朱由榔的作坊运往梧州添香阁和各个码头。
这一切逃不过有心人的追查，当然朱由榔也没必要保密，这种事只要有迹可循，终究瞒不了的，况且也无须隐瞒。
作坊周边的陌生人逐渐多了起来，卖油的，卖烧饼的，来回在作坊兜兜转转。
只是这些人演技太过拙劣，也不想想这里又不是居民区，工人们又是在作坊内吃饭，他们的油、烧饼卖给谁啊！一天下来，都没人光顾，还一直不走，这要是不惹人怀疑才怪呢？
朱由榔收到了风声。
这天，他带着陈进忠、吴继嗣再次来到作坊。朱由榔乘坐着马车，透过小窗，看到作坊外不远处，有不少商贩，或蹲着，或站着，卖力的吆喝着。
马车进入作坊，朱由榔才下来，道：“吴继嗣，本王让你训练的情报员怎么样了？”
“启禀殿下，属下招募的三十名情报员已有十八人训练完毕，他们全部知道自己为殿下效命，绝不敢背叛殿下！”
朱由榔道：“你也看到作坊那些贼眉鼠眼的家伙了吧？为了以防万一，先将十八人安排到作坊，密切观察，随时向本王汇报！”
“属下遵命！”
赵子杰一直负责作坊事宜，听到朱由榔来了，急忙前来拜见，“属下见过殿下！”
“嗯，子杰真是辛苦你了！”不过几日不见，朱由榔望着赵子杰因脸颊削瘦，显得突出的颧骨，深深陷下的眼窝和一双闪射着坚毅目光的眼睛，关心道，“再过些时日，孤的小舅子过来接管作坊，到时你就不必如此劳累了！”
赵子杰心里感觉热乎乎的，一股暖流涌遍他的全身，铿锵有力道：“为殿下效命，属下不敢言苦！”
朱由榔望着不苟言笑的赵子杰，一笑道：“你呀！”
赵子杰正色禀报道：“殿下，作坊外的那些探子需不需要属下全部赶走！”
朱由榔思索了片刻，道：“不用了，他们愿意待着就待着吧，省得赶走后，他们暗地里继续使坏。”
“属下知道了。”赵子杰点头道。
朱由榔随后又围绕着作坊巡视了一圈。他来到仓库，看着小山般的货物，不停地被装运到马车上，心里有说不出的高兴。
不过看到仓库只有两个守卫，朱由榔问道：“平时几人看守仓库？”
赵子杰回道：“白天两人，晚上四人轮流值守。”
朱由榔左右望了望还稍显空旷的作坊，道：“少了。”
“属下立刻增派人手！”赵子杰道。
朱由榔道：“再增加四人，另外作坊四周靠近围墙的地方点上火把，日夜派人巡逻！防止有人狗急跳墙，晚上来搞破坏，作坊绝不容有失！”
赵子杰保证道：“殿下放心，有属下在，绝不允许任何人破坏您的作坊！”
“有信心是好事，但决不能因此掉以轻心。”朱由榔缓缓道，“不少商贾的生意因为肥皂的冲击，已经摇摇欲坠。而现在这座作坊就像一个聚宝盆，金钱滚滚而来。钱财动人心，更何况是一座金山。”
赵子杰神色一禀，不敢大意，道：“殿下，治安队的队员虽然经过多日训练，但此前毕竟没有经过大的阵仗，要不要派一些护卫过来，以策万全。”
朱由榔沉吟片刻道：“那就派张奎、周明过来。至于你说的治安队没有经过大的阵仗这个问题，你抓紧时间安排他们进行一次演练，正好检验一下他们中有多少是银枪蜡头。”
“如何演练？”赵子杰不解其意问道。
朱由榔道：“选个时间，本王派王府护卫在夜间假意偷袭作坊，看看作坊的治安队能抵挡到何种程度？”
朱由榔稍微一说，赵子杰便明白了，双手抱拳道：“遵命！属下知道怎么做了！”
钱大贵因为添香阁的事，这两天吃不好，睡不好，坐立不安。终于，他等来了涂虎的汇报。
钱大贵呼吸急促问道：“事情办得怎么样了？”
涂虎道：“老爷，小人已经仔细打探清楚了。添香阁的肥皂、香皂都是来自苍梧县的一个新建成的作坊。”
钱大贵疑惑道：“薛家什么时候又在苍梧建的作坊？”
涂虎摇头道：“不是薛家的，小人打听到作坊是一个外来人的。”
“外来人？”钱大贵一愣，然后大喜，道：“天助我也，既然不是薛家的，那更好了，你立刻派人潜进作坊，给我把香皂、肥皂的制作方法偷学出到手。”
涂虎道：“老爷，这个恐怕行不通。”
“为什么？”
涂虎解释道：“那座作坊现在根本不招人，就算想混进去都不可能，他们防卫的十分严密。有不少人想要混进去，结果他们连作坊大门都进不去。”
钱大贵不相信，道：“怎么可能？”
涂虎老老实实道：“小人从其他人那里打听到，这座作坊的工人都穿着一模一样的衣服。想要进去必须得穿得和他们一样，而且这些工人每个人衣服上都绣着有一个被他们称作‘工号’的牌子，很容易分辨出来，再加上他们每天必清点人数，外人是进不去的。”
钱大贵皱眉道：“如此看来，派人混进去根本行不通。”
“是的。”
最近处处不顺，钱大贵早就不爽了，恶狠狠道：“那就派人直接去威胁作坊主人把香皂和肥皂的配方交出来，我就不相信他一个外来户，胆敢和我作对！”
涂虎急忙道：“老爷，三思！依小人的观察那座作坊不简单，要是作坊主人也大有来头，那......”
经涂虎这么一提醒，钱大贵脑子才冷静下来，可别真再惹到什么人，他的屁股现在还疼着呢，不耐烦道：“这也不行，那也不行，你说该怎么办？”
涂虎建议道：“不如拿钱收买作坊的工人？小人听说那些工人以前都是流民，稍微给他们点钱，他们肯定会把香皂的制作流程说出来。”
钱大贵沉吟道：“配方那么重要，核心秘密工人肯定不知道，到时买来也没用。”
他稍后一思索，又道：“不过，你的法子未尝不可一试。你去账房领十两银子，先收买个工人，然后让他再去偷配方核心，就这么办！”
“小人这就去！”
第一百一十八章 阴谋进行时
涂虎从钱府账房出来，颠了颠手里的十两银子，然后满意地揣到了他的衣服里。
又是太阳落山时，作坊大门缓缓打开，工人们劳累了一天，有说有笑走出大门，如今的生活简直是他们梦寐所求的。在作坊他们能吃得饱，穿得暖，不需为生计发愁。
众多工人中，一个年轻的家伙独自行走在回家的路上。
他不知道的是，他身后一直有几个鬼鬼祟祟的身影跟随者他。
一间破旧的茅草屋，一张破桌子，两张简陋的木板搭成的床，这就是这个年轻人暂时的家。
涂虎经过观察才最终决定选择这个青年。
青年名叫凌翼，他和她母亲居住在这里，并未与其他工人住在一起。
涂虎站在茅草屋前，挥手道：“上！”
“砰！”
本来就摇摇欲坠的房门，轰然倒地，涂虎带着四个手下冲了进去。
正躺在床上休息的凌翼猛然惊醒，刚睁眼便看到屋里进来五个大汉。
“你们是什么人？想做什么？”凌翼还没来得及起身，他就被涂虎手下按在床上，动弹不得。
“老实点儿，别动！”
涂虎来到床前，居高临下俯视着凌翼道：“你只要老老实实把你所知道的关于香皂、肥皂的制作方法说出来，我可以保证你平安无事。”
说着，涂虎拿出五两银子，在凌翼眼前晃了晃，道：“说出来，这五两银子就是你的！”
“五两银子，真多啊！”凌翼“呸”了一声，冷冷道：“你当我凌翼是什么人？我一个字都不会说的，你们休想从我这里知道任何事！”
凌翼就算家境中落，流落到如今这个地步，他也不会做一个忘恩负义之人。因为朱由榔的缘故，多少流民因此活命，出卖朱由榔的事，他是万万做不到的。
“呵呵！”涂虎眼睛里闪射着凶光，脸上浮出狰狞的笑容，咧嘴道：“很好，敬酒不吃吃罚酒！”
涂虎抡起拳头，一拳狠狠砸在凌翼肚子上，简易的床板被震得散了架。
凌翼躺在地上蜷缩着身子，嘴里吐着苦水，仍倔强道：“就算你把我打死，我也不会说的。”
涂虎手下阿三道：“虎哥，这小子嘴这么硬，要不要动些手段，好好让这小子‘享受享受’。”
“不用，把他打残了，还怎么给我做事。”涂虎蹲下身子，伸手在凌翼脸上拍了拍，残忍一笑道：“小子，你不是还有个老娘吗？待会儿等她回来，我会好好关照她的。”
凌翼双眼一瞪，眼珠子几乎要突出眼眶，怒吼道：“你们敢动我娘亲一下，我做鬼也不会放过你们？”
“鬼？”涂虎不屑道：“死在老子手下的人没一百，也有八十，就算报仇也轮不到你，还得给我乖乖排队等着。”
凌翼急了，来回扭动身体，想要逃出去，可他的双手双脚都被人固定在地上，根本起不来。他一想到娘亲快要回来了，睚眦欲裂，他从没如此痛恨自己是这么无能，没有力量，任人宰割，悲从心来，“啊！......”
“蠢货，还不堵住他的嘴！”涂虎骂道。
阿三不知从哪里找来一个黑兮兮的破布，掰开凌翼紧咬的嘴巴，将破布塞了进去。
“呜呜！”凌翼拼命想要求救，可只能发出呜咽声。
不多时，一个身穿粗布衣服，头发有些散乱的妇人慢慢走来。她正是凌翼的母亲柳氏，刚刚从集市上买了些菜回来。
柳氏见到自家茅草屋房门倒了，慌了神，担心儿子出了事。她丢下手中的菜，急匆匆跑了进去。
“翼儿”柳氏一进屋，焦急喊道。
屋里光线十分暗，又没有油灯，柳氏没有注意脚下，结果阿三伸脚绊倒了柳氏。
“哎呦！”柳氏摔倒在地，正好看到了被涂虎制住的凌翼，四目对视，急道：“翼儿，怎么回事？他们是谁？”
凌翼看到母亲摔倒，心都要碎了，直想杀了眼前这群王八蛋，“呜呜！”
涂虎可没耐心看二人母子相聚，他一把将柳氏提到了半空，威胁道：“老太婆，你要是再啰嗦，就等着给你儿子收尸吧！”
柳氏悬在半空中，战战兢兢道：“不知各位好汉要什么？我们穷苦人家真没什么值钱的东西？”
涂虎冷笑道：“你没有，你儿子可有我想要的。”随手扯掉了凌翼口中的破布。
凌翼一能开口说话，立刻说道：“快把我娘放下来！”
“你知道我想要什么，说出来，你和你娘都相安无事。否则后果，你自己猜。”涂虎说着将柳氏提的更高了。
凌翼看着母亲因恐惧儿惨白的面容，心直滴血。他知道眼前这群人不达目的誓不罢休，自己再抵死不说，那他母亲不知道会遭受多大的痛苦。
凌翼紧咬嘴唇，渗出丝丝血迹，无力妥协道：“只要你把我母亲放下来，我把我知道的都说给你听。”
涂虎放下柳氏，哈哈大笑道：“小子，早该如此，你何必为了他人，自己受苦呢，多不值得，说吧！”
凌翼看了眼惊魂未定的母亲，示意母亲不要担心，然后道：“这位大哥，就算我把我知道的都告诉你，你也造不出肥皂的。”
“小子，你在耍我吗？”涂虎勃然大怒道。
凌翼道：“小子不敢，肥皂、香皂制作流程共有五道工序，我只负责第一道，其他几道丝毫不知，你们得到了也没用。”
涂虎恶狠狠道：“你说的是真的？要是骗我，别怪我心狠手辣！”
凌翼如实道：“这在作坊里不是秘密，你只要随便打听一下就知道了。”
涂虎盯着凌翼，见他不似说谎，况且正如之前所料，他也没想过从一个小小工人身上就得到香皂、肥皂配方。
他从身后抽出一把匕首，在凌翼眼前晃了晃，慢条斯理道：“那这么说，留着你也没什么用了？”
凌翼看着散发阵阵寒气的匕首，再看看瑟瑟发抖的母亲，咬牙道：“小子有办法把其余四道工序搞到手！”
涂虎“嘿嘿”一笑，用匕首轻轻拍了拍凌翼的脸蛋，道：“早就这么痛快不就好了？”
第一百一十九章 演习
涂虎没有傻到凌翼说什么，他就信什么，吩咐阿三道：“你们几个给我把他母亲看好了，要是他敢耍什么花样，嘿嘿......”说着涂虎做了个抹脖子的动作。
凌翼清楚凭他自己对这群人是没什么办法的，保证道：“各位好汉请放心，小子绝不敢！”
“那样最好，别给自己找不自在。五天，最多五天时间。你要是没弄到配方，你就和你娘在地府里团聚吧！”涂虎威胁凌翼道。
他转过身又叮嘱道：“还有你们，等这小子拿到配方，立刻通知我！听了吗？”
“虎爷放心！”
涂虎留下阿三等人，独自离开了茅草屋，他可不想这漏风的屋子过夜。
阿三看了眼地上的凌翼母子二人，呸道：“真倒霉！”
瘦皮猴子小黑惊讶道：“三哥咱们真要在这个破地方待五天呀？”
阿三紧了紧身上的袄子，骂骂咧咧道：“怎么？你敢违抗虎爷的命令？”
小黑讪讪道：“借我十个胆子，我也不敢呐！只是这地方也太破了，您看，墙上都有破洞了，到处漏风，这晚上还不冻死咱们啊！
阿三看着土墙上的大洞，在看看屋里只有两床破破烂烂，都漏出棉花的脏被子，道：“你去城东棉花李那儿拿几条被子来！”
“哎！”小黑一口应道，但仍站在原地。
阿三道：“怎么还不去！”
小黑搓搓手，嘿嘿道：“那个，三哥，银子？”
“前几天不是才给了你一两银子吗？”小黑皱眉道。
小黑不好意思道：“这不是去了一回飘香院，早就花完了！”
阿三看着瘦不拉几的小黑，骂道：“你再去妓院，早晚死在床上。”
不过骂归骂，阿三还是从怀中掏出了一块碎银子，丢到小黑手上，道：“就这么多，省着点儿花！”
小黑喜滋滋结果银子，贱笑道：“三哥，正所谓牡丹花下死做鬼也风流，要不然活着有什么乐趣！”
阿三抬起脚就要踹他，道：“少废话，快点儿去！”
“是、是，这就去！”
阿三大大咧咧坐到床板上，翘着二郎腿，看着凌翼，语气不善道：“小子，五天时间，那是虎爷给你定的，你要是三天内没把事情办成，那我可不保证你老母亲还能完完整整！”
“你......”凌翼被阿三气得说不出话来，但人在屋檐下不得不低头，紧咬嘴唇吐道：“好！”
第二天，凌翼心事重重的重新迈入了作坊，双腿只觉得灌了铅般重，慢腾腾进到他的工作屋。
凌翼清楚自己根部不可能弄到肥皂、香皂配方，只要他敢打听其他屋子的流程，马上就会有人去偷偷报告上头，毕竟十两银子的奖励放在那里，谁不动心。
而且凌翼也不想这样做，他唯一的指望就是朱由榔。
朱由榔三番五次来作坊视察，凌翼早就看出了朱由榔不是一个普通人，但必定是个心善之人。他只要把事情的前因后果告诉他，向他求助，未必不能得到朱由榔的帮助，逃出涂虎的魔掌。
“嘶！”凌翼一个走神，又不小心将铁锅的液体溅到手上。
这时一个中年男子走过来，不悦道：“凌翼，你怎么回事？这已经是你半天第三次操作失误了？”
“组长，对不起！我保证不会有下次了！”凌翼急忙道歉道。
组长点点头，道：“嗯，你平时不是表现挺好吗？要是你再这样三心二意，这个月咱们组的‘最佳能手’称号，我可不会推荐你的。”
凌翼连忙道：“组长，我知道了！”
不远处，一双眼睛将凌翼的表现暗暗看在眼里。
夜深人静，苍梧一座庄园内，灯火通明。
院内，站着整整两排人，全部一身灰衣，静静等着某人的到来。
不久，朱由榔缓缓而来，走到众人前，这些人赫然都是他的护卫，张奎、周明等人全部位列其中。
朱由榔说道：“今天你们的任务很简单，相信赵子杰都已经告诉你们了。本王在重复一遍，偷袭本王的作坊，假装烧毁装满香皂、肥皂的仓库，任务就算成功。听清楚了吗？”
“清楚！”十五人齐齐道。
朱由榔道：“很好，你们前面放着的就是今晚要用的武器，全部是特制的，上面涂着石灰粉，只要砍在治安队人的身上，就会留下痕迹，但不会造成伤害。凡是身中要害者，一律不准再动手。至于你们怎么动手？如何动手？本王统统不过问，你们字形决定，本王只要结果！”
“遵命！”
一众护卫纷纷上前拿起一把木制的武器，周明从怀中拿出一块白布，上面画的正是作坊的简易图，然后他们聚在一起，商量着如何突袭。
这便是朱由榔前日所说的演练，至于作坊的图纸却是周明自己偷偷画下来的。
朱由榔看着商议的周明等人，问吴继嗣道：“你觉得是护卫突袭成功？还是治安队防御成功？”
吴继嗣思考片刻道：“虽然作坊的治安队人数众多，但毕竟训练时日尚短，不像周明、张奎等人身经百战，属下更看好护卫们。”
朱由榔点点头，也没有否定吴继嗣的判断，只能拭目以待，才能知道孰胜孰负。
作坊，偌大的地方，围墙下，每隔一段距离都有一个火盆，将四周照的通明。
一组组治安队人员手拿同样的木制武器，迈着整齐的步子来回巡逻。
赵子杰也将此次演练的事告诉了众人，不过只告诉他们对方会在三天内来突袭，时间、人数都不清楚。
不过赵子杰已经下了死命令，要是让对方突袭成功，那么罚当晚的治安队员训练量加倍练习一个月。
治安队员听说后，只觉得毛骨悚然，现在的训练已经累成狗了，要是再加倍，这是把他们往死整的节奏。因此这几天人人都打起精神，不敢丝毫放松。
毕竟这些治安队员都是他亲手训练的，他也不希望他们输掉这场演练。
作坊外，周明、张奎等人一个个身手敏捷，正在快速接近围墙，他们的突袭行动已经正式开始。