254 他一定还留着什么后手！
“爷，您……”
伙计正在酝酿着词汇，想着如何与客人说道。
可惜，还没等他揣摩明白，客人先开口了。
只见来人不咸不淡的，好似不是自己口袋里钱一般的说着。
“一两就一两，横竖是稀罕东西，先给我来他五匹看看！”
“多？多少？”伙计有点不敢相信自己的耳朵，肯定是他听错了！
他暗中掐了自己一下，嗯，疼！
太真实了，那就更不是做梦，一定是自己听错。
这么贵的东西，当官的拿来做朝服的布料也不过这个价格，普通的日常布料卖成这般，无论如何也说不过去！
要是真的连价格都不还，还是一下子要五匹，疯了吧他是，一定是五尺，先买点回去看看东西怎么样，做个小玩意试试。
“五匹！听清楚了，是五匹！”客人伸直一巴掌，竖在伙计的面前，晃了数下。“怎得，不识数？”
“识数，识数，您是咱第一个冤……”伙计说了一半慌忙住嘴，赶紧换了词语，“愿……意买的客官！”
好家伙，可了不得，差点把心里的话说出来，喊人家是冤大头。这要是吐露了瓢说出来，可就把到手的银子扔了，那事情，傻子都不能干！
“要不说还是您识货，就知道咱家这是好东西，一般人他拿不到！”伙计一边夸着客人好眼力，一边麻利的将布包起来。
“您宅子在何处，咱家给您送去。”伙计满脸堆笑的说着。
“不了，不了，放我的马车上即可，东西不多，我自行拉回去就是！”
送走客人，伙计心里那叫一个爽利，店里目前一共二十匹库存，他一下子就卖出去四分之一，能不让人高兴么，不说别的，就是这一笔抽成，都顶他一个多月的工钱。
看看，要不东家说，还是好东西挣钱，以前哪有卖出去一个东西，就能拿到个把月抽成的买卖？
正在伙计和帐房高兴的吹牛皮说起自己是如何神勇，将东西卖出去的时候，掌柜回来了。
“掌柜，掌柜，您老可回来了，刚才啊，您是没看见，小六子我神气一回！”伙计一边说着，一边高高伸着大拇指，举过头顶冲着自己，造型摆的十分夸张。
“怎得，你这是路上捡钱？还是哪家小娘子看上你，把你美得。”掌柜乐呵呵的看着他表演，说道。
伙计头摇的和拨浪鼓一样，“您也太小看咱，今天可真是神，不是吹牛那种，您看看那些料子，我卖出去五匹！”
“多少？五匹！”
掌柜吃惊的程度，丝毫不亚于伙计。
这样一个大数目，让没开张的他们当然喜出望外。
“好啊，好啊，几日不见，小六子真的干了件大买卖，放心，月底的赏钱，跑不了你的，这笔买卖，约莫是京城数家几日来最大的一笔单子！”
掌柜也是由衷的好高兴啊，南城新店的掌柜，昨个才吹牛说他卖出去一共两匹，现在看，在自家店面前什么都不是，区区两匹而已，不开张则以，一开张，就是五匹！
越想心里越美，似乎已经能够感到在下次会议上，定然会受到表扬的事情。
不过，想了片刻，他顺着方才的话题问道。
“如何卖出去的？几个客人各买多少？”
“一个客人，直接买了五匹，客人可是难得，他看不久就决定买，并且不用咱们派车送到家里，可是省了……”
话说到一半，伙计结结巴巴的不敢继续下去，因为他发现，掌柜的脸色已经变了！
“掌……掌柜，小六子做错了么……”
“糊涂！告诉你多久了，卖东西也要看客人！你也不想想，那么贵的价钱，此前一直就没有卖出去多少。现在突然来客人，说要五匹，还不讨价还价，还不需要您费多少口舌，还不需要送货上门，掏钱利索的都不像是自己钱一样，你说说，那能是什么？”
“或许是……大户人家的管家吧……”伙计嗫喏的说着。
从表面上看，似乎还真是这样子，大户人家的管家买东西，很多都是不讲价，伙计们都是偷偷的塞些钱财，这样既买到不算太贵的东西，还能收到钱，相对合适不少。
但是么，现在面临的，似乎并不是此种情况。
“管家，管家个什么，你再给我想想，我给你说过的话！”掌柜的怒火几乎不能抑制，这小子，怎么半分都没有长进呢？
伙计左思右想，突然间脑海中闪现过一道光！
是啊，刚才怎么就没想到呢？
“您的意思是，刚才那个客人，他其实不是真的客人……”
“对喽……”掌柜无奈的叹息一声。
伙计刚才的得意没了半分踪影，“原来他们是对头，买回去咱的东西，不知道要干什么……”说完，他靠在柱子上，一点点往地下滑去。
真是个大乌龙，还以为自己挣一笔抽成，原来是着了对手的道，被人家买去了样品！
此时，京城苏杭会馆，一众人正在围着新回来的掌柜，看着买回的呢绒。
“啧啧，这就是他们弄出来的玩意？”一个人拿着一块呢绒，满脸嫌弃的说着。
“方书安怕不是傻了吧，弄得素面朝天的东西，还敢和提花绸比拼价格，拿出去，谁会买？”
“就凭它是羊身上的玩意儿，还想赚大钱，想发财想疯了吧！布匹能赚钱，那是织工们一点点心思做出来的东西，都是绣娘的心血在里边。羊身上的东西，有什么值钱的？老羊皮袄子，都是穷苦人家才有的东西！”
单从表面看呢绒的品质，或许还不错，但是想和提花甚至是刺绣的丝绸来说，那肯定不是一个数量级，单单耗费的人力物力，就没法比拟。
虽然人们都在抨击着方书安，但是并非人人都觉得他们是傻子。
和方书安等人做对，自然会好好了解一番他们的作为，不说其他，就是每一次都能赢的结论，已经说明，方书安不可能在此事上犯下如此重大并且显眼的错误。
他一定还留着什么后手！
255 产品推广三板斧
赔本赚吆喝的事情，别人或许会做，方书安怎么会做？
不说其他，就是他们设置的店铺，原来也都是不差的位置，盘下来就要不少钱，并且大多是带货转手，费用更是不菲。
盘店之后，里边的货物全数清空，而且迅速进行全新布局，此处的花费都不是个小数目。
再加上租金和里边伙计的工钱，怎么看都是赔钱的买卖！
后手究竟是什么？
现在一点端倪也看不出来，虽然部分人嘴上在嘲讽，但是心里却在戒备着。
至少大部分人都知道，方书安这一波人是可怕的对手，表面上的轻视，可不是心里的直接看法。
不过么，由于都没有什么强有力的证据，因此是将想法藏在心里，看看再说。
只是，时间从来不等人，尤其是对手在全速备战，时刻准备的时候，他们这些苏杭商人们，却还在等着看笑话，此消彼长之下，原本的优势便少了些。
再说卖出去五匹呢绒的店铺，掌柜自然不敢将消息隐瞒，便匆匆的报上去。
按照他的估计，别说是伙计的奖赏，就是连他自己，都要被上边责罚。
东西虽然是他不在店里时候卖出去的，但是一个培养不到位的惩罚总是逃不过。
但是么，现实与他想的差别太大。
上边传下来了话，不但没有责罚伙计小六子，反而是给他们两个人奖赏，当然，店铺其他人也有份，不过相对少些。
一连串操作，掌柜当时就懵了。
到底什么事啊！
其他地方，可没见过如此办的。
奖励通知刚下来，掌柜还有些惴惴不安，以为上头是做做样子，回头秋后算账。直到等了十日，依旧没有任何动静。
而且，店里终于迎来新变化！
新布料到货，价格为五钱银子，比此前足足便宜一倍。
虽然仍旧是素色，但是却多了一项服务，购买五钱银子布料的客人，提供免费剪裁衣裳！
新布料上架当天，各大店铺终于拿出他们擅长的方式营销。
只见美女如云，身上都穿着呢绒剪裁的衣衫。
比较现在流行的型制，稍微做些修改，看上去更加显现腰身。
除却美女，此番更是引入不少精干的汉子，也都是身着呢绒剪裁的衣衫。
原本都是素气的服饰，在美女俊男的映衬下，却别有一番风味，不少人更是穿出仙风道骨的味道！
小娘子大闺女们一看，可了不得，纷纷进店。
五钱银子一丈，一点也不贵，何况还会免费剪裁衣衫，平日里单买好一些的棉布，加上剪裁的费用，也不比价钱差多少。
最主要的是，里边那些拿着软尺量身的，要么是俊小伙，要么就是靓姑娘，这谁顶得住？
围观之人蜂拥进店，丝毫无视边上竖着的牌子：本店免费剪裁为期三个月，到期后则恢复原价！
一窝蜂的抢购，以迅来不及掩耳之势到来。
造成爆款的原因，其实也简单。
有一两银子的布匹在前，现在卖上五钱，虽然薄一点，品质上却没有多少差别，那肯定是血赚啊！
在一两的映衬下，五钱银子一丈的价格，显得毫不起眼。
再则，免费量体裁衣，可是一个大杀器。
此时的店铺，低端的估衣，也就是二手旧衣裳。稍微好点的是成衣铺，买的都是做好的衣衫，并不是所有人都合身，高档的自然是定制的服装。
不过么，买布匹的店铺大部分时候并不做衣裳，基本上是分开的。
买完布料再去做衣裳，至少要跑两趟，但是呢绒店铺不一样，直接一次性解决，省下不少时间。
关键是，促销时间内，做衣裳还不要钱！
额外的一个加成效果，自然是俊男靓女对客人的吸引。
爱美之心，古已有之，千百年来，未曾改变。
如此招数，屡试不爽，方书安他们怎么能够错过？
这些，还不算完，由于店铺也没有料到会突然涌进来如此多人，因此每天准备的布料不够。
所以五钱银子的料子，只能限量发售！
不少来的晚的客人，竟然拿不到货！
但是，那又怎样，当一个事情成为风潮，甚至成为少部分分攀比的目标时候，价格已经不是敏感的问题。
更不要说，购买的主力当中不乏年轻的男男女女，家里不缺钱的那种。
于是乎，价格为一两银，并且不包含手工费的料子，竟然也开始销售起来。
此番画面在各家店铺不断上演……
依旧是小六子，此刻他已经忙得不可开交了。
脸上笑的麻木，已经快合不拢嘴了。
没办法，心里是真的高兴啊。虽然现在从事的是记录个人信息的工作，但是干的格外起劲。
毕竟那些聘来的俊男美女，不过都是些临时的伙计，等到步入正轨，不少人还是会离开的。
他们的业绩，小六子都能够拿到赏金。
一边记着数一边就把活干了，还有这么好的事情么？
像是此前一样推销布匹，根本不用，到处都是招呼他，开单子，记尺寸的事情！
“六哥，六哥，快来给明三爷记录尺寸！”翠柳甜美的声音呼唤着他。
小六子似乎听见天籁一般，心里酥酥的就过去了。
他都如此，更不要说那些客人，简直要软到在地。
也不知道翠柳是哪里来的，只是一夜之间突然被安排在此，而且业务之熟练，比他们这些老鸟犹有过之。
只要樱口轻启，就是是天边的仙子在轻吟，令人沉沦。
人们来都是抢着让她们出单，哪里有过需要推销的时候？
此类画面在每间店铺接连上演，背后的人们自然也极为满意。
张府上，张田余和方书安、林月华、李尽忠几人，悠闲的喝着茶水。
“你还别说，书安，那些‘托儿’，实在是太有用了，咱们不过找了两个半天的托儿，这买卖就想爆炸一般，拦都拦不住！”
张田余是真的服气。
“那咱们的五钱布，还要限量么？”李尽忠问道。
“限量，当然要限量，东西只有让人们感觉到珍贵，才更加让人心痒！”
店铺选的位置都是经过反复推敲，并且都是当地的中心城市，从来不缺购买力！
有人说，大明缺钱？
缺么？
一点不缺，作为顺差大国，大明的钱都被有些人收起来了，方书安要做的事情，自然是掏他们的口袋，从来都是！
“下一步呢？”林月华问道。
256 买一送一还不算
“下一步怎么样，咱们说了不算，要看看对方的反应才能知道。不过，我相信，他们也会弄出来很有意思的主意，至于方向么，我也搞不清楚，只有下一步露面才能决定了。”方书安喝口茶，淡淡的说到。
对方不可能没有招架之力，这些人怎么也都是经历过各种阵仗下来的人精，不会和眼界小的商人们一般，三两下就缴枪。
可是啊，等了一天，没有变化。
难免让人更加紧张，可惜等两天之后，一切依然，还没有任何动向的影子。
敌对势力阵营确实安静了三天，没有任何动静的三天。
看上去，就像是刀剑入库、马放南山一般。
当然，方书安他们才不会认为，对方是没有办法才会保持安静。
若是那般想着，便会着了他们道。越是风平浪静，越是说明他们在准备着什么大阴谋。
三天过后，有些人们已经嗅到有些不一样味道。
果然，等到第四天，天不过蒙蒙亮，一场规模空前的宣传开始了。
如果说方书安他们搞宣传，从来都是走新路子的玩法，对头们就不一样了。他们本就是不缺经费，自然是要弄出花样。
在大明，除了金榜题名跨马游街以外，也就是婚丧嫁娶之类的事情才会有此行为。
然而，绸缎商们，真的搞了个大阵仗，他们不知从哪里弄来几十辆花车，上边布置的十分精美，并且站着各式各样的娇艳美女。
“客官，咱们苏杭绸庄盛惠，您一定要去看看哦。”
“上好的江宁提花丝绸，买一丈赠一丈印花棉布喽！”
“父老乡亲，南来北往的客人，千万不要错过哦，城里咱们苏杭、江宁各家店铺都有买有赠啊！”
花车上那些花一般美丽的姑娘，一边展示着自己的服装，一边不忘各种宣传口号。
方书安听到禀告之后，便赶来凑个热闹，花车游行，他可是第一次见识到。
“这位兄弟，花车游街，是常有的事情？”
陌生人看看方书安，笑道，“是外乡人吧，咱这京师虽然天子脚下，富有四海，但是花车游街可不常见，除了上元节花灯、庙会彩车，就难有此类盛况了。好好看吧，是那些小娘子不好看，还是提花丝绸你没有兴趣，还有心思打听这些事作甚？”
京城治安更为重要，本质上大明并不是那么喜欢张灯结彩的社会，因此花车巡游的事情很少见。
人们扶老携幼的出来看看热闹，也是图个乐呵。
不过对于有些人来说，宣传词里边提到的事情同样重要。
那可是提花丝绸啊，还是江宁织造下边工坊出的货，平日里，至于官家老爷去那里边做官服才会去，寻常人家里，怎么会消费的起？
可是听听今日是如何说的？
买一丈丝绸赠送一丈印花棉布！
那还了得？
松江的印花棉布，便宜的也要一两一匹，松江棉布原本就贵，别地方的素棉布卖三钱一匹，松江棉布能卖到六钱，染整之后，轻松便是一两。
若是印花图案好，品质佳的松江印花布，能卖到两钱一丈，甚至是四钱一丈！
比得上别地方绸子的价格！
没办法，松江棉布质量确实有优势，自元末开始，便是华夏棉纺织中心，没有哪里的棉布，能赶得上松江棉布的质量。
提花丝绸一两一丈或者二两一丈，价格比最贵的斜纹呢绒等价或者还要贵。
原本并没有什么价格优势，但是一旦赠送棉布，那可就不一样了。
直接相当于将提花绸的价格降低三分之一乃至一半。
提花绸做春夏装，棉布做秋冬装。
花一次钱，将全年衣服料子置办周全，怎么看都是十分值得之事。
于是乎，在保持几天热度的呢绒店铺之后，人们大批量的赶向绸缎庄，人潮汹涌程度，丝毫不比火爆的呢绒店铺。
人们一边走一边议论纷纷。
“你说，这绸缎庄会不会和呢绒一样，弄个限售，明明数量足够，愣是不卖给咱们，非要一点点施放货源，等到抢完日常，逼不得已只好去买贵的。”
另一人听到，摇摇头回到，“不一样，呢绒是外来之物，充满新鲜，人们还并不知晓他作价几何。而绸缎都是熟悉不能再熟悉的价格，早就已经根深蒂固，如果此处用类似的手段，让人难受。”
“是啊，怎么能那样办呢，人们都熟悉，再去耍同样手段，明显占了下风。”
当人们一群群的挤到各家店铺前时，发现有着另一层惊喜在等待着他们。
甚至在平日里想都不敢想的的样子。
凡事进店选购布料的顾客，只要一次购买能够剪裁两套衣物的料子，便免费为其量体裁切，加工成为成衣！
而且，合作的裁缝店，都是有头有脸的大店铺：像是什么福联升、太平阁等等，平日里，做一身也要不少手工费的地方。
今日，在主办现场，平日里想都不敢想的店铺，或者是人们偶尔才去一次的店铺，此番都是派人在店里常驻，现场为客人们量体！
由于这些店铺和官府有千丝万缕的关系，毕竟平日里谁还没有几身朝服，所以他们掌握着很多客人的身体尺寸数据。
所以说，整个购买过程就更加的顺利快捷。
通常只需要家里人说出官员的名字，这里就能迅速找到数据，随后就是下单和付钱。
可以说，因为原始数据存在的优势，他们卖出东西的速度，远远超过呢绒店。
听闻提花绸也开始搞折扣以后，呢绒店里原来还有的客人，纷纷将目标转移到绸缎庄去了。
尤其是在原来买一赠一的基础上，还能同样免费进行剪裁。
可以说是提花绸的最大折扣的时间。
呢绒虽然是个新东西，但是目前还真用不到。
相比之下，提花抽和印花棉布的组合，更能打一些。
一套要两套的价格，人们在路上那个一边走一边喊着。
熟人们见了面，去的目标都是绸缎庄，甚至已经变成当日最好的招呼条件。
方书安沉吟不语，对方手段之快速和准确，他是真的没有预料到！
257 差异化竞争
张家大堂，前几日还是喜气洋洋的他们，此刻俱是沉默着不说话。
当初有多得意，现在就有多丧。
此前有些掌柜还在说对手实在是不像样子，双方不是一个层面的较量，根本不足以成为他们的对手。
但现实似乎听到一般，打脸的足够快，来个狠狠的一巴掌，脆的那种！
从呢绒无人问津到火爆，再到现在人走茶凉，这才几天时间，将局面彻底反转过来！
所以说，事情还没有定论之前，不能随便轻易的便下结论，那样，回过头来只能是打在自己脸上。
不是说人家不行么？现在可好，那不仅仅是行了，是太行了，直接将他们刚刚火爆的风头抢去！
呢绒刚刚起势，眼看熊熊大火就要烧遍神州，谁知道绸缎庄们的实力确实厉害，几乎就是一泡凉尿般，将呢绒的势头浇的灭了八分，就剩最后一点火苗苗还在坚持！
要不是呢绒背后商家经过几次硬仗实力雄厚，现在没准就会集体放弃。
“书安，你怎的不说话了呢？大家伙都等着听你吩咐呢。”李尽忠看见方书安在边上默不出声，问道。
现在正是人心动摇之时，方书安作为他们的领头雁，正是需要出来稳住人心的时候。
现在保持沉默，可不是什么好事情。
别人还好说，尤其是他，若是沉默下去，对士气的打击十分巨大。
“我是想听听你们的想法，然后完善我的计划。”
“完善计划？”张田余听见他话里的意思。
“方少爷就是方少爷，还是您有办法。”刘青举着大拇指称赞到。
他是此番才参与进来的商户，原本是宣府的商人，在当地也算不小势力。
可惜被范仁宽他们压制的厉害，这几年衰落严重。
在张田余按照方书安的指示运送羊毛过程中，刘青没少出工出力。
也正是当时结下的情谊，张田余经过方书安和李尽忠的同意，便将刘青拉进来。
毕竟有个熟门熟路的人，十分重要。更不必说，刘青的大本营在宣府，核心更是在现在还不不算太有名，地理位置却十分重要的张家口！
一旦蒙古诸部能够和平的进行贸易，从口外出发将是一条十分重要的通路。
为了加深双方的合作，将其整合到同盟中来，方书安便让张田余出马，说服刘青深度加入进来。
“掌柜们都急成什么样了，您就直说吧。”林月华柔声道。
女孩子心思细腻，自然能看出来，场中的掌柜们要不是碍于身份，这就扑上来。
“其实我还没有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁观，用一个围观者的态度，去看看你们怎么办。不去想事情对与错，就看怎样接到我的办法中来！”
方书安解释了一通。
毕竟是林月华开口，他还是要表达应有的尊重。
“要我说，既然他们买一送一，咱们也送！”
“送什么东西？人家有松江印花布，全天下最好的印花棉布，咱们能找到那样的货源？”
“就是，没有木棉布，咱们送什么？难道说要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提并论！”
“依我看，咱们在布匹上绣花怎样，他们能做提花绸，咱们也不缺手艺人，林姑娘家是蜀中大豪，请一些蜀中匠人过来不难。蜀锦也是天下驰名的手艺，比之苏绣不差，咱们的毛料绣上蜀锦的工艺，也能提高不少！”
“咱们呢绒讲究的就是素雅大气，若是花里胡哨，还怎么呈现出来仙风道骨的气质？依我看，蜀锦的方法不可行！”
“蜀锦不行，咱们就弄点关外的宝贝们拿来送。上次在辽东，咱们家还屯了不少老山参、水貂皮、虎骨豹皮之类，若不然，送那些？”
“不成，不成，料子才几个钱，水貂皮多少钱，老山参多少钱？用那些东西，能把人亏死！”
听闻方书安的想法后，掌柜们便各抒己见，从不同的方向来找应对的办法。
要说有些事情，还真的是要发挥群众的力量。
方书安在一旁不说话，正是充当头脑风暴以及世界咖啡的观察记录人员。
还别说，经过一番聆听和思索，他还真的将大体思路串联了起来！
“好了，我来说几句。”将炭笔重重的在纸上画圈，方书安的思考算是结束。
众人见他要开口，迅速收起话语，正正身子。
方少爷难道这么快就想好了？
果然是快！
真是传闻中的快！
方书安要是知道他们在心里这样夸，不知道会不会有想死的心，反正“快”这个形容词，在他身上是跑不掉了！
“各位掌柜说的对，眼下他们送东西，咱们也走送东西的路子！有一点，其实他们没有想明白，咱们也没有想清楚，我是刚才听到你们交谈的一瞬间，才彻底思考清楚。”
方书安顿了顿，看见大家都在目光灼灼的盯着他，便不再卖关子，而是继续说着。
“表面上看，咱们都是布匹，是针尖对麦芒的竞争对手。但是你们有没有抢过，其实大部分时间，咱们的料子和绸缎是完全两种料子，至于和棉布，也仅仅是有小部分时间重叠。本质上来说，咱们的呢绒，原本就不是和他们掺和在一起！”
话一说完，现场人大部分没明白，大眼瞪小眼的看着。
布料就是布料啊，难道还能有什么样的差别？
“等等，时间？哈哈，是了，时间是他们最大的差别。”张田余思考一会，突然开口说着。
可不是么，绸缎用在冬日的时间并不多，大多时候都是春夏时节才用，至于秋日，也要做搭配才可。
至于棉布，虽然有一定的保温效果，但是在呢绒面前，就是个小弟弟。
他们呢绒的目标客户，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和丝绸以及棉布，并非是全部竞争。
“所以说，你们讲究来送辽东的货物，我十分赞同！但是咱们定然不能送老山参之类的货物，那要倾家荡产！”
哈哈哈哈~
下边附和起一片笑声，倾家荡产可还行。
“那还有什么代表着辽东的东西？”李尽忠问道，除了皮毛之外，他似乎想不起什么。
“上次咱们做出来的毛线，正是礼物佳品！还有毛线做出的围巾！”
既然要送，那就送能在穿上呢绒之后用上的东西，别的不敢说，毛线制作的围巾，绝对是最好的赠品之一，还有什么能在冬日里，比脖子上蒙上毛线制成的围巾，更能挡住寒风呢？
“只依靠毛线和围巾，自然不成，咱们还需要其他……”
258 扭转局面
毛线和围巾，不过是几个物品当中的一个，并不算是他们的撒手锏。
“上次咱们织造的披风呢？将那些东西算上！他们在此处正好派上用场。”
原有的披风，多用丝织品制成，飘逸有余，但是保暖性严重不足。
用呢绒制成的披风，就没有这个问题，毕竟就保暖性来说，现有的条件下，无出其右。
“披风是个好东西，成本也不高，我们用的布料虽然厚，但并非是上选羊毛，确实增加不多少成本。”
张田余有条理的进行一番分析。
“可是，两样东西加起来，也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着，“若是我来选，或许还会选择绸缎商的货……”
她一说完，众人陷入了短暂的安静，设身处地想想，似乎对手的优惠确实更有说服力一些。
既然还是起不到他们想要的效果，那么只能再加东西。
没有什么价值上的值得与不值得，只要人们觉得合适，就好。所以，拿出来的东西，表面上一定要能够过得去。
“小羊皮手套，把咱们的宝贝拿出来吧！”方书安无奈地道。
小羊皮手套，是他们收购的小羊皮做成的手套，手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。
为了能够在冬日里使用，他们还专门制作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般适合长时间出门佩戴，普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。
将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起，搭配上呢绒袍子，绝对是冬日里御寒神器。
相比之下，功能性，马上变得十分突出。
你绸缎料子买一送一又能怎样？
永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。
这就是方书安的计划，将两种不料完全错位竞争。
在对头那里，要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。
但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性，也没有预料到方书安的主要战场在哪里。
既然有了想法，人们也开始提自己的建议和补充。
方书安来找到大方向，剩下的就是掌柜们的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉开与对方的差距，都是现在要面临的问题。
其实，很多时候就是宣传用词的斟酌，只要能在尽量短的时间内，让客人们明白他们的产品是起到什么作用，那么目的就达到了。
求同存异和差异化竞争，一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。
事实证明，在还没有形成这种意识的年代，往往出其不意。
当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时，一众丝绸大佬是不屑一顾的。
“就他们这些乱七八糟的玩意，能派上什么用途？也就是冬日里才能用上，简直就是废物。”
“我看啊，废物谈不上，若是当作一般的物品来送，倒也没什么，但是他们在不改变价格的前提下，想用这些东西代替松江印花棉布，那是不可能之事。”
“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事，现在看，他们也是黔驴技穷，实在是没有像样的手段了。”
“哈哈哈，那不是正好，眼看他高楼起，眼看他楼塌了！”
“不对不对，高楼未起，还没成气候，却直接倒塌了。”
方书安选出来的几种小东西，实在是不能算是提振士气的手段，至少在他们眼里，做了半天都是无用功。
不过么，也有些心思深沉的，倒是想过其中有原因，可惜却是找不到他为什么这样做的理由。
可惜啊，绸缎商们想不到，客人们是用脚投票的。
“走过路过不要错过啊，秋冬出行必备，让您远离寒风瑟瑟！”
不得不说，现改的词汇，确实粗糙，不过人们也都能明白是什么意思。
若是呢绒店没有什么东西，那他们也懒得进来看。
但是按照现在的意思，是增加几样单品，并且会用赠送的形式。
那样的话，就十分具有价值。
下到贩夫走卒，上到宰辅高官，谁都有保暖的需求。
以往，都是零零星星家里人缝制出来的东西，给有需要的人群。
现在，有赠品，那就不一样。
虽说赠品的质量不如本体，那也好看看带着什么东西。
抱着这样那样的心态，人们前后脚再次踏入呢绒店。
毕竟这会儿的宣传足够直白，能让人们明白，即便是他们已经买提花绸料子并且做了衣裳，但是跟眼下的呢绒并不冲突！
“伙计，你这个叫做围巾的东西，如何使用？”
一个客人拿着围巾，问道。
“我给您演示一番，您看……”伙计说着，便学着晚上才学会的动作在脖子上开始操练。
“您看，咱们这一条围巾，有着不同的打法，光是打结和围绕的方式，就要十余种。”
看着伙计的动作，客人算是明白，她试过之后，果然十分温暖，虽然现在用不到，但是冬日以后，可是能解决大问题。
“果然是好东西，此前能的我耳朵尖都是冰的，脖子也是寒凉。有了它以后，想必能改善不少。”
围巾这总新式东西带来的关注度，自然是最高的。
从围巾开始，另外两种产品的关注度也就上来。
“这是手套？不就是普通的皮手套，还有什么说法？”
“您看见的那些，确实只能叫做皮手套，普通产物。咱们的手套，可都是草原上的小羔羊皮子所制，手感一流，更加细腻，还不容易出问题。需要保暖的话，翻毛羊皮的手套，也是发挥出他应有的作用。”
“这个是披风？”客人摸着呢绒制成的披风，疑惑道。
“正是，披风，乃是呢绒所致，同样御寒保暖……”
“伙计，你们家的东西，不管是哪个，都是独当一面的存在，这会竟然一起，确实是有良心的商人，来，给我来一匹布，做几身衣衫，等下我要全数带走！”
听见客人们的话，伙计总算是放心了。
他也不知到，明明是将死之局，就因为这些事物，生生扭转过来。
259 大有可为
等到绸缎商们醒悟过来，呢绒又一次驰名京城，而且此番水花比上次还大。
直接将双方拉开差距！
相当于是在两个不同的世界进行竞争。
绸缎商们自然是想一下子搞死呢绒，谁知道人家愣是不和他们一起玩，美其名曰更适合秋冬穿着用。
就算搭配的赠品，也是十分实用！
并且，就是这几样东西，明显预示着他们还有后招！
围巾、披风、手套，一夜之间就能拿出来。说明一个问题，这些东西都是他们此前储备好的！
那是什么样的魄力，在东西还没有面世的情况下，便知道一定能卖出去。
试想，他们这些绸缎商，从来不敢把一个没有得到市场验证的东西进行大量库存！
所以说，方书安们的做法，就是在打赌，但是似乎自我感觉胜率高的那种……
而且，只要那些人愿意，他们还能再次单独开启一系列的产品售卖渠道。
真不知他们在背后，究竟藏着多少东西！
想到这些，再来看桌子上摆着的东西，原先出言相讥讽的掌柜们，此刻是再也说不出话来。
还以为人家的东西排不上用场，哪里知道，竟然是量身定做的宝贝，相比之下，没有更合适的东西。
“这些人太鸡贼了，如此的邪门法子都能像想到。”
发愁的掌柜们，总算是有人出声。
“邪门，我看一点都不邪门，他们早就制定好策略，目标就是秋冬才能用。此前我们没有动作，他们也不好有什么搞事情的机会。现在倒好，直接趁着机会拿出来，算是咱们白白陪着他们宣传了，这下狐狸没打到，还惹了一身骚。”
“惹了一身骚倒是不至于，眼下他们只能防守，还没有进攻的手段。我承认，他们弄得东西很成功，但是只要我们守住咱们店铺的同时，咱给他们来几下，也不是不可能！”
“来几下？”
要不是老相识，他绝对不会相信，还有可能给对方形成伤害？
人家现在话说明了，就是针对秋冬而来，怎么去进攻？
“你来说说，咱们怎么将自己的东西说成是保暖？绸缎可不是保暖的东西，夏日里都还说凉爽，现在再说保暖，老百姓也不是傻子，他们才不可能信!”
“丝绸不行，又不是别的东西不行，咱们还有棉布，还有夹袄，这些东西可都是能保暖的，夹袄也不重，比那劳什子呢绒一点不差，有何不可？”
“但是那价格，可赚不了太多钱了……”
“怕什么，先将他们打个半死，到时候涨起来就是……”
两人讨论的差不多，开头之人便站起来。
“诸位，我们二人方才想个法子，不知可行与否，还望各位指点……”
“既然他们说是在秋冬时节用，咱们也不是没有秋冬可用的东西，将那夹袄和棉布降价处理，直接挤死他们……”
“棉布的利润原本就不多，若是要降价，虽不至于伤筋动骨，但是消耗也不少……”
“有时候，不能只看眼前的利润啊，若是他们在，利润便一直上不去，所以还是搞定他们，咱们才有更多的空间……”
与其坐视对手壮大，不如就拿出一时的力量，与之相拼。
……
经过一番讨论之后，最终达成一致，开始新一阶段的斗争！
绸缎庄再度开启让利，这次，他们直接将棉布价格砍成一半，并且加工成夹袄只需要一半费用！
棉布砍价一半，加工夹袄同样如此。
目标不用说，正是赠品正在热闹的呢绒店铺。
虽然一层棉布料子没有呢绒厚实，没有呢绒保暖。
但是架不住可以往上叠加层数啊，甚至是夹棉。
棉布从一两多一卷降价到五六钱银子一匹，那可不是一丈的价格，而是一匹，诱惑力实在是太多了。
并且，还能做成夹棉的，相比之下，呢绒的优势确实没有。
除了人们为了他们出品的披风、小羊皮手套、围巾还在登门外，其他真正有秋冬需求的客商，开始观望。
但是么……事情并不像是绸缎商们想的那么美好，虽然五折棉布得到不少人的肯定，但是真实的下单量并不高。
难道人们都不喜欢棉布？
那不能够，毕竟棉布很多时候应用范围更宽。
但是现在降价一半仍旧没有要多人，事情就有些不对劲。
当他们深入了解以后才知道，影响棉布特别是夹袄售卖原因的，是因为夹袄虽然东西不多，但是因为棉花的膨胀特性，所以做出来的衣服，都会有不小的蓬松感。
这可就要命了，不管是未出阁的大姑娘，还是持家的贵妇，他们都对身体的线条有这起码的需求。
若是穿上夹袄，如何还能显示美妙的身形？
不过，方书安虽然意识到夹棉布不会形成太大的冲击，但是还依旧作出了决定，对于对头们的行动，展开反击！
你不是要让棉布能和呢绒能一起用么？
那就发起新的冲锋吧。
呢绒店铺终于开始铺货第三种料子，价格比棉布一模一样，六钱银子一匹！
当然，也就没有了任何赠品和剪裁的附加优惠。
毕竟本身价格已经够低，还要什么剪裁？
要说布料与此前的不同，那是显而易见的，虽然经过染整，但是偶尔还是能看到有些杂色线。
而且，经纬线密度也相对小，节约了原料。
当然，它的直接对手棉布，也是这么个样子，偶尔会有一些凸起的线头之类的东西，也是白不刺啦挺显眼。
所以说，两相比较之下，呢绒虽然是便宜，但是并没有给人以多么低端的感觉！
“书安，咱们买这个价格，是不是有点怄气的意思啊……”
刘青不知道羊毛工厂试制的的产品究竟价格是多少，但是能定到这个低价，留下来的利润空间非常少。
羊毛的加工，怎么看都要比棉布要麻烦一些，现在降价，不是硬撑么？
“刘掌柜，你是真的想多了，咱们的价格，并没有你想的那么夸张，所以大有可为！”
大有可为？
刘青郁闷了，羊毛的工艺，想着就要复杂很多，怎么还能大有可为？
这些人啊，哪里都好，就是吹牛的习惯吧，一点都不低调。
260 首支国家级投资基金
“我有些不明白，同样是织布，咱们的还是羊毛作为原料，还能比棉花来的便宜？”
刘青小声问着身边的另一个掌柜，张田余的一个本家，张琦。
“这事情，刘老板，您问我，我也说不出个一二三来，但是听堂兄说过，他们的织布工坊都是方少爷和世子搞出来的新织机，据说啊，速度比一般的织机快上很多，一台顶的上过去八台！”
张琦伸出拇指和食指，比一个八字。
看着那个有些晃眼的手势，“八倍？？？啧啧，那真是太恐怖了。”刘青长吸一口凉气，感叹道。
他怎么也想象不到，超过原来八倍的织机，会是什么样，难道是要一堆人围着伺候着一台机器？
那样的话，倒是速度快，就是费些人力物力。
刘青没有见识过技术改良，自然想象不到二十锭的纺纱机和飞梭织布机带来的效率。
如果告诉他，不出一百年，能有机器只靠烧煤烧油，就能运转，效率比现在提高几十倍，只怕他会疯掉。
当然想，现在不是畅想的时间。
看着他在想着出神，张琦说到，“以后会有机会去参观工坊，等到这次事情过后，咱们也是一条船上的同伴，莫说是看工坊机器，就是在宣府建一个，都没有问题。”
“在选宣府能建工坊？”
言者无心，听者有意，刘青听到这句话，心里便记下。
宣府作为大明边塞，是军屯重镇，极少有像样的产业。
就连买卖，也是时好时坏。
一旦边境紧张，买卖自然就不好做。
只有边境和睦的时候，商队才能顺顺利利的进出草原，因此，他们家的买卖也很难能传下去。
现在看起来，大明在辽东打了几个大胜仗，短时间内，应当会有不错的经商环境。
但是即便如此，眼光也要看长远，若是能有几个工厂，自然是极好的。
宣府尤其是张家口，背靠草原，离京师并不远。
最主要的是靠近原料产区，羊毛运送麻烦，重量轻并且疏松，运到京城就是个费力不好好的事情。
并且，即便是土地也比京城便宜许多，不管是库房还是工坊用地，都要便宜。
至于人力上，只要有点像样的工钱，招募工人还是方便的很。
现在的宣府，哪有什么拿得出手的产业，只要他能说服方书安和世子在宣府建厂，怎么看都是个双赢的主意。
不过，那样做的前提就是，真的能将技术转移出去。
在刘青看来，织机原本就是个需要技术和人力的活计。
现在又有新织机，更是一般人学不会的，还有保密的事情。
这些也都是摆在面前的难题。
“难道，少爷他们就不怕技术外泄？”
“外泄？那你的担心真是多余了，不说别的，水泥总知道吧，水泥有多重要，就不需要我说了。原本就是粘贴瓷砖用的东西，现在是整个大明最为重要的物资。那个是能一夜建好一座坚城的存在。
若是让敌人知道水泥工艺，那还了得？就这样，水泥在抚顺那里都有工厂，所以，不用担心。上头早就有对应的手段，怕泄密的事情，都会向工坊里派遣锦衣卫甚至是东厂的密探。四周的守卫，比一般的要塞还要安全，想要混进去一只耗子都困难，更不要说偷走技术！”
“这么严格？那看来泄密是不需要担心的。但是，是否要投入很多钱财？若是不够，那还建不好工坊了……”
刘青担心的问题很多，一个接着一个提出来。
“哈哈，这也不是问题。先不说，方少爷和我家堂兄他们根本就不缺钱，就说朝廷的国债你知道吧。由于朝廷在抚顺钢铁制造局和水泥工坊上边占了大便宜，所以户部那些鸡贼的官员，已经盯上了少爷他们的工厂。只要户部认为关系到国计民生的产业，他们就会想办法插一杠子，投进来不少钱财。”
“户部竟然会来投钱？”刘青惊讶的无以复加！
什么时候，官家的钱也来参与民间的项目了？
“还不都是阁老的面子，方少爷的买卖，可有过一项赔了的？咱们这次，户部那些人一找阁老哭穷，他老人家就给少爷传话，一来二去，可不就成了么。不过啊，方少爷毕竟是方少爷，和那些人说好了。他们可以投钱进来，但是初期不能插手和参与管理，等到后期差不多了，才能进来。”
方书安也想不到，他发起的战争债券竟然会成为世界上第一支国家级投资基金，当然了，现在这一支基金主要的目标就是跟在方书安后边吃肉。
水泥厂和钢铁制造局，已经成功的插手进来，创造的效益远远超出支付的利息。
京城的煤炭和铁炉产业，他们也在进行谈判，合适时候也会进入。
刚开始，方书安其实有些排斥，但是稍微思考，他便十分干脆的同意了。
由于他们要干的事情实在是太多，需要的资金量也在不断增加。
初期还好，都是些小项目或者是轻资产项目，一旦进入到大项目或者是重资产项目时候，有个户部债券这样基金站在背后，确实能给他们提供弹药。
比如此次屯羊毛，就是因为占用了大量资金，导致后续其他项目难以展开，连建设学院的进度都被拖下。
也就是在钢铁制造局和水泥厂上，他们象征性的出让些名义上的干股，拿到些回报，才能让现在有更多的资金弹药准备到和绸缎商们的商战中来。
接下来，压缩饼这样的现金牛也会出让部分，到了秋天，煤炭和铁炉也会卷土重来，到时候，又能回笼些许资金。
下一步的发展计划就能更加方便的展开。
至于现在，羊毛以及呢绒产业他们还没有表态，无非也就是在观望，看看呢绒这个东西，究竟是不是值得他们来投入。
只要有价值，他们依然会进来。
如果绸缎商赢了，那么呢绒工坊的估值也能大大降低，对于户部来说，是个好事情。
即便是绸缎商是输了，价格提升，也不是坏事，至少说明投资是一件值得的事情。
当然，也有其他的原因在影响着户部的决策。
毕竟现在面临着降水量巨大的夏日，应对水涝灾害，也是他们手里必须要掌控机动钱财的目的之一。
事实证明，呢绒降价的冲击，对于棉布来说是巨大的……
论起品质，棉布实在是不够看。
何况，低价呢绒还有着不菲的让利，虽然减少经纬线密度，但是透气性的增加，反而让它变得能在夏日里做成衣。
261 三大织造
面对着便宜呢绒的冲击，棉布节节败退。
原来方书安他们只是想要分一杯秋冬时节成衣用料的羮，并不想全面交手。
毕竟专业的事情专业干，他们的布料对于湿热的夏天还是不能胜任。
但是对手们不断的逼迫，他们只好将库存一点点拿出来，来挤压松江棉布和绸缎的基本盘。
其实，大明不知有一做江宁织造，还有苏州杭州织造，只不过由于南直隶位置特殊，所以三大织造以他为尊。
苏杭制造两个提督太监，原本并没有将那些绸缎商人们搞的商会以及要做的事情当回事。
毕竟他们是皇家织造，那些商人们先要完成给制造局的任务，再去额外的自己组织生产。
当然，也有更深层次的原因，江宁织造的提督太监，走的郑贵妃门路。
苏州织造和杭州织造是王安提拔上来的人，直接忠于王安以及万历。
郑贵妃毕竟强势惯了，没有王安的授意，他们两个就当不知道杨兴昌等人在干乱七八糟的事情。
但是眼下，事情似乎有些向不好控制的方向发展，杭州织造的太监郑继恩就有些慌了，他连夜赶到苏州去见何承才。
“何公公，这算怎么回事？杨公公那里到底要怎样？”
刚见到何承才，郑继恩连寒暄的词都省了，上来直奔主题。
“你问我，我哪里知道，原来说好，黄奉辛他们就是敲打敲打那些人，怎么现在变成你死我活？”
何承才也是没有办法，虽然黄奉辛是他苏州地界的人，但是那人早就看出来，三个织造里边，最能说的上话的是杨兴昌，所以早早就走了杨公公的门路，现在与他也不过是表面上的和谐。
“那黄老板好歹是你这里的人，写信给他一封，让他悠着点，现在的形式，他们还看不明白？爷现在还在榻上躺着，太子殿下现在虽说还是监国，没准那一天就真的……
到时候，他姓杨的还能在江宁织造呆得住？现在和方书安等人仇结死了，我看以后怎么办！方书安是阁老之孙，或许风水轮流转，但是世子呢？他黄奉辛是傻子么？”
郑继恩一边说着，一边来回走动着，手指指着京师的方向，似乎要直戳到黄老板一般。
何承才叹了口气，“我说郑公公啊，枉你平日里聪明，怎么到现在就看不透呢？你以为现在事情，是黄老板说了算？他有心去巴结杨公公，但是杨公公那里，岂是那么好利用？”
说着，他饮了一口茶，无奈的将茶盏丢到桌子上。
“你是说，现在是背后的人在……啊，是了，是了，我怎么就没想到呢？”
事情开始的时候，或许是黄奉辛和杨兴昌说了算，等到郑贵妃那边意识到以后，就不是他们能决定的。
尤其是现在，双方激斗正酣，不管黄奉辛怎么想，其他人定然也不想就这么不明不白的结束。
所谓骑虎难下，也就是现在的状态。
“咱们总得做点什么吧，现在还好，至少还没有影响到绸缎的进度，你我各十万匹的任务，也完成的七七八八，但是接下来可就是棉布，咱们都还没有准备多少呢啊。”
三大织造，除了为宫里和官员们准备上好的料子以外，还有出口的任务。
丝绸的利润空间巨大，尤其是出口的时候，那是他们最根本的事情，不敢耽搁。
要是万一耽误交货时间，那些商人们可是要赔偿的，毕竟他们跑船的时间有限，错过时间，要么就是台风频发，要么就是风向不合适。
“你说的极是，我这就去修书一封，告诉黄奉辛，他们折腾归折腾，不敢耽搁棉布的进度。要不然，到时候找他们的就不是方书安，朝廷可饶不了他们。”
“是啊，那时候，郑贵妃可管不了那么多，杨公公更保不住他们！”
两人不过刚商议好，就见下边一个大工坊的掌柜匆匆赶过来。
“公公，不好啦公公。”他刚进来。看见杭州织造的郑继恩也才，连忙说到，“不知道郑公公也在，惊扰到您了。”
“什么事，大呼小叫的。”何承才瞪他一眼。
来人看看郑继恩，支支吾吾的并不说话。
“郑公公是咱家兄弟，你有什么不能说的。”
“黄……黄老板坊里还有其他几个坊的工人，在赶工期织新棉布，他们不但降低了纬线，还将织出来的布匹拉长后再印染……”
“糊涂！”何承才还没听完，气的直接摔了茶盏。
“这是要砸自己的招牌啊！”郑继恩也是跺着脚说到。
“不准，让他们赶紧停下来，松江棉布的声誉，还要不要？”
何承才不能让黄奉辛胡来，将好不容易打出去招牌的松江棉布牌子砸掉。
正是因为他们百年来辛苦耕耘，才有了松江布额外的附加值。这样，即便是他们卖的贵些，也能赚到钱。
如果将松江布的名声打掉，那么损失将无可挽回。
至少他何承才必将被钉在松江布垮掉的耻辱柱上。
“来不及了，我的何公公，他们是偷偷干的，第一批已经发了出去，要不是我去他们那里统计纱线，都不知道他们这么干！”
“什么？已经发出去？”
何承才听闻，跌坐在椅子上。
“罢了，罢了，天要下雨，由他去吧，郑公公，你也看到了，这事情，可不是何承才做出来的啊！”
他挥了挥手，对着那人道，“你下去吧，记着盯好干活的各家，别再出叉子。”说完，已经是有气无力。
若是这些布上市，松江布被冲击，那么宫里第一个就饶不了他。
虽然说他们是以杨兴昌为首，但是松江布名义上归属于他手下。
“何公公，先别着急，他们大宗布匹，走的肯定是水路，赶紧派出加急，拿着你的手信。告诉黄奉辛那些人，这些布，尽量不要卖，要真是卖，也不能打着松江布的名义！”
“现在，也只能走一步看一步，唯有如此了……”
何承才应下，赶紧招呼人。
“来人，备快马，去京师！”
262 呢绒的保留手段
黄奉辛也想不到，对手敢将布匹的价格降到三钱每匹！
事情的发展并不是这个设计，但是当双方都将三板斧砍出去之后，接下来的事情就是毫无花巧的肉搏了。
松江棉布降价到四钱，新品呢绒同样降价到四钱，甚至隔天以后，更是杀到三钱的价格！
三钱，他们怎么能降价到三钱！！！
绸缎商们疯了，还有人敢给他们明目张胆的打价格战？
要知道，整个大明最发达，技术最先进，集群最大的织机，就在苏杭！
不过，他是他们认为的情况，若是苏杭商会知道方书安那里有二十锭纱机，飞梭织机，不知道他们还敢不敢打价格战？
经过一番分析，以黄奉辛为代表的商人们一致认为，对方敢这么卖的原因，就是因为他们的经纬线够松，才有了透气性。
但是在他们眼里，那可就是偷奸耍滑！
既然是靠着偷工减连降低成本，他们为什么不能？
别人家的棉布，最低敢卖到两钱五，但是松江布不能，三钱已经是他们的生死线了！
不过么，如果拉长布料，将纤维人工拉长，虽然失去不少伸展性，但是幅面增加，在减少纬线，倒是能控制在三钱的售价。
正是这样的计划，才会有先前，何承才他们遇到的一幕。
此刻，加急弄出来的一批货，已经摆在京城的库放里，就等着一声令下，便开始卖。
库房门口，黄奉辛看着章少康，“真的要干？要是这么一来，以后在京城，咱们的松江布，可就卖不上价格了。”
“事情到现在，还能有别的法子？你还想着和解？先不说方书安那里，就是背后的那位，怎么交代？”
章少康面色沉重的说道。
一开始，背后支持的人是杨兴昌，毕竟绸缎棉布关于面料这一块，是他们织造局的势力范围。
因此杨公公支持他们和方书安对着干，倒是合乎情理。
作为织造局提督太监，总不能看着自己下边人被人家排挤。
可是当事情发展到一定阶段，就不是他们能左右的了，尤其是郑家二子，郑二发出现以后，一切就已经脱离了他们的掌控。
有关拉长布料，减少纬线的做法，也不知道是哪个缺德玩意提出来的，结果就传到郑二发口中，现在是不干也不行了！
“咱们要不要再等等，最起码看看何公公的意思？”章少康想做最后的挣扎。
“你啊你，天真，现在连杨兴昌说话都不算，咱们的何公公又能怎样！”黄奉辛无奈的道。
“要是这一遭败了，咱们还有机会么？”章少康像是失去力气般，有气无力的说着。
“若是不耽搁给天方商人的货，咱们苦熬几年，兴许还能缓过来。就是可怜两百多年松江布的名声，就这么没了。他日泉下相遇，我还不知怎样和祖宗交代！”
“谁不是呢？您家里的买卖两百年了，我那里也不短啊，现在不是想着以后怎么和祖宗交代的事情，先将手下人的饭碗解决吧。这些天杀的京城商户，为何非要和咱们苏杭商会过不去，非要置我等于死地！”
章少康说到后边，胸膛起伏不定，气的够呛。
“你还真以为，是他们在背后算计我们？”黄奉辛低声说着。
“不是他们还能有谁，要不是他们弄的那个呢绒，咱们会有今天？”章少康说到这里就来气，更加难以控制自己的情绪。
“刚开始的时候，我也与你的想法一样，认为是方书安等人要与我们硬拼到底，但是事情到了现在你们还真的那样以为？”
听他说这一番话，章少康陷入了深思当中。
黄奉辛继续道，“跟别人说，是因为他们都是下边的人，自己没有决定权，只能跟着咱们走，而咱们又不得不做出对抗的决定。你想想看，从一开始，要不是咱们被人逼着说要与他们一决雌雄，他们根本就没有要开战的想法。”
“怎么讲，难道这个敌人还是咱们逼出来的？”章少康对于这句话有些不爱听了，虽然他们确实主动过不假，但是总不能等到对手欺负到门上的时候再去反抗吧，那也太被动了。
“从一开始，他们就没打算要和绸缎以及棉布为敌！我也是后来才想明白，终究是咱们被当作箭头给利用了……”黄奉辛仰面朝天，无奈的说道。
方书安他们的目的，只不过是要让自己的产品有一席之地，从来没有想过要彻底替代丝绸和棉布，何况那是不可能办到的事情。
要不是苏杭商会要置他们于死地，也不会针锋相对的做出这么多对抗。
毕竟伤敌一千，自损八百。
“其实在他们推出小羊皮手套、围巾的时候，我就该明白了。他们准备的东西，都是为了严寒使用。要不然现在也不至于，只在北方几个州府贩卖。
咱们把东西摆到了他们家门口，但是你看看人家，可曾有一家店铺过了黄河？莫说是那里，就连直隶都没有出去！长江以北的冬天，哪里都不好受，也就是福建两广一代或许呢绒销量上不去，其他地方，哪个不能卖？但是人家迟迟没有出去，还不能说明问题？”
话说到这份上，就是章少康再轴，也能意识到事情确实如同他说的一般。
自始至终，方书安等人都没有想彻底干掉他们，或者说是做人留一线。
“那这个布……”
“要我看，还是再等一等，毕竟知道他来的人还少……”
两人互相点点头，便是下定决心一般。
虽然知道对方并没有要弄死他们的想法，但是这场戏还是要演下去。
现在不是他们能停住的时候，不过，武器的选择权在自己手上。
偷工减料的料子一出去，伤害巨大。
别人或许是伤敌一千，自损八百。他们这招一出，基本上就是伤敌一千，自损一千甚至是一千二了。
可惜啊，有些事情，终究不是他们能决定的。
两人刚刚走出没多远，郑二发便来了。
“吆，二位这是去哪里啊？听闻来了便宜的布料，怎么不拿出来与他们对着干，难道是有其他想法？”
263 错失大好机会
“原来是郑公子，岂敢岂敢，我们怎么会有其他想法，就是想看看何公公是否有更好的见解。”
黄奉新恭敬地说着。
“何承才能有什么想法，你们就按照咱们原来制定的计策，推进就是了，他要有什么想法，找我就是，你们不要怕。等到将对手打败，少不了你们的好处！”
郑二发给他们画着大饼，当然这个事情也就是骗骗那些小商户。黄奉新混到老油条了，在圈里多少年，哪些话能当真，哪些话是耳旁风，他清楚得很。
不过么，形势比人强，他也说不出什么，只好点头到，“好，好，我这就去找人安排。”
说完，拉着章少康就要走。后者还想挣扎一下，硬是被拉走。
“你们去那个方向干什么？”郑二发问到。
“哦，我们这就去找人手。”
“这种小事，怎么用你能自己去动手，小五子，你去通知他们，带人过来。就说黄老板和章老板就等着他们发货呢，来晚可就耽误大事了！”
说完，他的手下快速跑出去，招呼等候的小商户们。
“若是这般，那就有劳五管家了，我们就去库房等着！”
黄奉新强行挤出来一丝微笑，拉着章少康折了回去。
可怜黄奉辛刚想有点想法，就被再度湮灭。
事到如今，郑二发找上门，他们也没有别的办法。
“老黄，事情只能这样？”章少康有些不甘心的问道。
“还能怎样，郑二发的意思你又不是看不出来，今天咱们两个不干，他还会逼着别人干！这事情，是躲不过去了啊。与其让别人当恶人，不如就你我当恶人吧，也让别人落得干净！”
“这都叫什么事！”章少康跺跺脚，却没有任何办法。
看着两个人消失在拐角，郑二发不屑的一笑。这时候，他掏出来一封信，撕成碎片，任由其在风中飘散。
何承才的书信，被他截住了，正因为如此，才会过来盯着二人动作，以免夜长梦多，有什么意外，现在看来，这俩人还真有撂挑子的打算。
那可不行，事情到这个份上，眼看就能打败方书安，他当然不会放弃这么一个机会，上次郑三发计划实在不够周全，现在不一样，他们准备着充分的多。
上次是挑战者，这次是先进去的行业领头羊。
上次他们输，还吃因为不了解新行业里边的特点。这次换成是方书安他们不了解，只要下功夫，能让对方一样，死无葬身之地！
有郑二发盯着，即便是黄奉新他们想要拖，也拖不了多少时间。
终于在黄昏十分，两钱五的棉布开始在世面上出售！
这让所有的京师居民都惊呆了，原来棉布，而且是棉布当中的翘楚——松江布，能便宜到这个地步！
要知道，有明一朝，棉布最便宜的时候，也要两钱一匹。那还是集中采购的价格，百姓从来没有买到过，如今，竟然将零售价格降到三钱以下，还是松江布！
两钱五的价格，也对方书安他们形成了冲击。当然，不是价格本身，而是竟然敢赔本卖！
因为松江布的制造成本，两钱五根本拿不下来！
“他们终于走到这一步！”林月华说到。
“是啊，亏本卖，看看他们能扛多久！咱们价格怎么办？”张田余问方书安。
“他们降价，咱们也降价，两钱！无非是赚的少而已。”
两钱还能赚，周围没去过工厂的经销商，不敢相信自己的耳朵，这是要多么低的成本，才能保证在两钱的售价下，还能赚钱！
还不等他们想的更多，就又被来人打断思路。
“书安，书安，你看看这个。”李尽忠从门外走来，拿着两块不同的布料。
看着他着急忙慌的样子，方书安有些纳闷，何事如此着急，“什么意思？”他疑问到。
“他们的布料，有问题！你们看，这是下边人刚送来的。”
李尽忠将两块布料放在桌子上，人们都围了过来。
为了看着方便，李尽忠拿着剪刀直接剪成好几块。
其实不用仔细看，只要过眼就能看出来。
“这帮王八蛋是降低了纬线数目！他不能什么都学啊，咱们降低纬线，是因为需要能在过热的天气用。他们这又是为了什么！”
“要我说，纬线是小事情，你看看这里！”
李尽忠将一块布料浸水，等到拿出来后，发现它比起另一块，短了不少！
“这是？王八蛋，他们拉长了啊！太损了！小商贩都不敢这么干！”
拉长的布料，只要见水就会缩短，晾干以后，缩短的更加明显。
这样干，是嫌弃自己死的慢！
“咱们要干他一票么？”张田余问到。
“对方把刀子递过来，咱们不接住实在是对不起人家，准备吧，多买些布料，明日上街，再给他们做一次实验！””
“那么，大名府以南，是否可以上货了？不少商户都找上门，在等着消息，只要咱们现在答应，他们马上就能签字据！”
张田余眼神灼热的问道，他们对于南方市场已经虎视眈眈很久，只要这边开启授权，马上就能在黄河以南，长江流域，全面开花！
到时候，他们的呢绒可就是真的打开局面。
“不急，先等一等，这个事情，不只是卖货那么简单！”
方书安想了想，还是么有答应，正如他所说，事情涉及到的不仅仅是商业，还有更深层次的事情在内，若是就这么决定，后边要收回来就难了。
“难道这不就是卖货？”张田余有些想不明白。
“过段日子，你就知道了，这个还真是牵涉到别的事情。”
……
第二日，降价后的双方，再度争得异常激烈！
不过，一切在方书安眼里，已经快要结束。
等到他们的现场实验一出，松江布就将成为一段历史。
做出这个决定，方书安多少有些难过。
事情，并不应当这样。
当一切东西就为，就差方书安亲自主持的时候。
意外缺发生了，因为等候实验的工作人员一直没有等到方书安到来。
事情不对，但是他们也不敢自作主张，毕竟那是大事情，还需要方书安这样的人亲自决定。
等了好一会儿，没等到方书安，李尽忠带着人来了。
“把那些东西收起来，布料呢，都给我，这件事情就当没有发生过。你们也不要在外边说，记得守口如瓶，否则，若是事情传出去，有好果子吃！”
说完，李尽忠匆匆打着人去了，留下现场的人们面面相觑。
究竟是几个意思，明明是大好机会，怎么突然就不办了呢？
264 辽东订单和对外贸易
此刻，张府内，朱由校坐在主位，正在喝茶。
“可累到我了，本来是让王安来传话，不过今日恰好我休沐，就将事情揽了过来。”
“那究竟是谁的意思？”
方书安问道。
“别管是谁的意思，反正是从父王那里出来的，你们就忍了吧。”朱由校回答到。
“那么，他们呢？就这么便宜他们？”李尽忠有些不甘心，这次可不是他们找事。
“那自然不会，李恩已经传话下去，郑公公以及何公公都回来叙职。说是叙职，其实是干什么，你们都明白，就是免职罢了。后边的事情，你们自己商量着办就是。”朱由校安抚着有些暴躁的李尽忠。
“听说，后边又有郑家势利？”
“这次，还真不能算到他们头上，毕竟，事情是别人掀起来的，他们不过是搭车而已。”
见朱由校如此说，方书安也知道，这次他是没有办法对付郑家人了。这些人也不傻，知道自己出头会被很多人惦记之后，索性藏在人身后，当一个缩头乌龟。
好处么，显而易见，至少怎么算都算不到他们头上。
“那咱们，不是亏大了？”李尽忠说到，表情再次变得极为委屈。
“谁还没有点委屈，尽忠，以后你习惯就是了。”朱由校拍拍他，算是安慰。
李尽忠觉得自己委屈，不过，方书安却不这么想，他的观点正好相反。
“亏？咱们一点都不亏，要是没有苏杭商会搭台唱戏，或许还没有这么大的影响力！今日的事情，咱们可真谈不上失败。”
方书安出言说道。
事情就是这个样子，他们两大布料集团神仙打架，虽然各有损失，但是损失最小的就是呢绒阵营了。
其他小布料商，损失的是市场份额，苏杭商会损失的是金钱，而他们，也就是损失一点利润，甚至不会伤到任何本钱，毕竟利润率高。
所以说，对于呢绒，也就是赚的多少问题，但是肯定不会亏！
“那事情就这么算了？总觉得心里憋了一口气！”李尽忠攥着拳头说着。
“或许，这正是最好的结局，毕竟此番是咱们作为后来者，进来搅局，能将他们打的换了头头，这还不是成绩么。”张田余安慰道。
“好了，好了，就知道你们心有不甘。这次，怎么说也是织造局办事不妥当，所以下次布匹贸易的事情会叫上你们一起。还有啊，辽东那里已经下了单子，要用你们的料子做军服，这下，没有什么好说的了吧。”
朱由校说出了给他们的好处。
能参与布匹出口？还有辽东大军的订单？
两件事绝对能让人眼前一亮！
刚才还忿忿不平的李尽忠，听闻如此，马上换一副表情。
“这怎么好意思，让我们直接参与织造局对外营生也就罢了，怎么还给找点生意呢，这多不好意思。”
嘴上说着不好意思，但是谁都能看出来，他脸上哪里有一点不好意思的样子。
“尽忠，你做样子倒是做的像一点，这样子实在是太让人出戏了，任谁一看都知道你是在装蒜……”
方书安看着演技拙劣的李尽忠，实在是忍不下去了，这都是什么，就不能好好的表演下？
不过，他也有些疑虑。
“卖给外国商人，我们很有信心，毕竟咱们这是好东西。但是做军服的话，是有谁给经略施压了么？”
熊廷弼不是一个能轻易张嘴的人，原来军服用的好好的，怎么会突然换他们的呢绒？
虽然就实际来说，呢绒做军服，比棉布要好上太多。
但是这事情得是熊廷弼自己意识到才行，虽然他们和熊大关系不错，但是还没有到不开口就有反馈的程度。
“熊大人怎样，你还不清楚？那是谁能够施压的人？”
朱由校反问到。
“既然不是有人施压，那就更不对了，熊大人都不知情，如何选择我们呢绒？”
李尽忠满是疑问。
“你们不要多想，身为一方经略，让士兵穿暖也是他的职责。听闻有新布料出现，并且保温性好，他们早就拿到样品进行了实验。所以才向兵部提要求，最终将消息传递到内阁。你们也是太过小心么，呢绒应用，还有比辽东更合适的么？莫要因为他是经略，就避嫌，这样反倒是不好。”
话说到这份上，方书安也是有些无奈。
事情还真是这样，他们确实考虑过因为和熊廷弼特殊的关系，所以没有联系。现在人家找上门，倒显得他们有问题。
“世子说的极是，我等下次注意，军服布料是个大单子，不过我觉得，户部会有说法的吧。”
“还真让你说对了，和其他工坊一样，户部仍然和此前一样，要购买呢绒的股份。”
军服布料采购，如果都是商人们的份额，兵部和朝廷不可能放心。
好在已经有成熟的路子，按照以前的操作就是。
“这次，户部准备出多少？”李尽忠凑上来问道。
上两次，他们多少都吃亏，这次，总不能还让自己吃亏吧。
“你们知道，雨季，户部需要留着预备银子。还是从债券里走。这次给你们折算多一些，但是具体还要你们谈，不过，他们这么说，咱们也别让别人拿到把柄。还有，下边的商户们得分清楚。”
“老规矩，只要朝廷不插手运转，商户们有股份的也只是在乎自己股份，其他人都是在乎当地的代理权。总体来说，财权明晰，没有什么异议。”
“哦，对了，价格的事情，户部还要找你们双方谈谈，定个合适价格，不能陪着本来。”朱由校突然提到关于各家布料定价的问题。
难道，这算是官方对于价格的指导？
不过也对，任由双方打价格战，随后受损的还是大明，毕竟苏杭商会主要是丝绸和棉布，织造局每年对外的丝绸销售是个天价。
内部降价，外国商人也不傻，同样要求降价，那样，太不合算了。
稳定住价格，别的不说，至少能让织造局对外的钱不少挣。
一起乐乐呵呵的挣洋人的钱，那才是本事！
265 万历病情有变
何承才以及郑继恩，被中枢找个由头换了。
虽然他们是万历同意的人选，但是毕竟此事惹得事情够大，虽然万历还在昏迷，但是该拿下就拿下，还不手软。
当然了，表面上还是要从李恩那里出口，毕竟，什么司礼监掌印太监，下边人还是要听命于他。
杨兴昌当然也跑不了，他是郑贵妃好不容易塞进去织造局的，现在也正是因为阴谋失败，安排好的职位就这么丢了。
这也怪不得谁，如果杨兴昌赢了，对于方书安的抑制会很有效。
至少也让一直跟着他的小商户们心里有想法，方书安不是万能的。
这是现在败了，结果是相反的，旁人们对方书安的神话更加加深。
熊廷弼的信到了，里边除了对呢绒的要求，字里行间还有对方书安的批评。
大意就是，他熊廷弼向来不在意名声，方书安又不是不知道。
有好东西不拿给他，还向俗人一样避嫌，真是惹人生气。
方书安看看信，无奈的递给李尽忠。
“看看，里边把咱俩都给骂了。”
李尽忠看完，撇撇嘴，“你好好看看，都是再说你，哪里有说我的地方？至于为啥说你，心里没数？”
“这个，谁知道熊大人回来让我去找他家大姐？我这一堆事情还纠缠不清，你又不是不知道？”
李尽忠呵呵笑着，“就算是这样，你好歹跟人家姑娘个准信啊，这倒好，成不成不知道，人影也看不到，弄得二小姐都不想见我。”
“你是不是傻，不理会就是不同意啊！还让我怎么样，难道要直接去和人家说，看不上人家？信不信她俩姐妹转头就提刀上我家！”
对于熊大小姐，方书安真不知道怎么处理，他自己感情现在确实一地鸡毛……
熊廷弼当然也不能明着提，但是他也硬逼不来，毕竟，方书安的身份，是阁老之孙，还是大明最有潜力的年轻人。
两人说了一会儿，也就不提这档子烦人事，关于呢绒，还需要计划一番。
辽东十万人衣服的用量，不能说特别大的订单，当然了，也不算小！
他们还没有做过集中单。
涉及到前一阵的价格战，以及最后和辽东结算。
户部派来了人，一边算是问话，一边算是考查成本，制定合理成交价格。
计算过呢绒的成本后，户部的书记官傻眼了，连续计算三次，直接将册子摔了！
“没有你们这样欺负人的，这些织机和纱机面前，别人怎么织布？莫说你们卖两钱银子，就是卖半钱，你们都有的赚！”
书记官很想将他们的价格定为半钱一匹，但是那是不可能的事情，织造局不干，上官也不干！
呢绒如此便宜，外国商人会将订单大量转向呢绒，对于棉布以及丝绸的打击实在是大！
陪同的张田余说到，“我们倒是敢这么卖，就怕上官们不干。”
看着他那欠揍的样子，书记官狠狠地在本册上画了几笔，“事情我会详细和上官禀报，结果如何，不是我说了算。”
说完，把册子给张田余，后者乐呵呵的签了字。
直到最后张田余送他走，书记官都没有好脸色。
好在，工坊安排的马车是新式马车，走起来十分舒适。
“嗯，什么东西硌得慌，这些人也太不像话了，故意放石头！”
他一边想着，一边伸手去摸，果然是几个硬物。
不过，也就是瞬间，表情由愤怒变得耐人寻味，他好忙一看。
吆喝，可不是么，一袋子银子！
还是贴心的散碎银子。
本来想叫住车夫往回走，但是转念一想，对方没有先拿出来，也没有提什么要求。而且，他们也不在乎如实禀报。
看来，意思是不让自己乱说……
这般想着，他就将银子往怀里又推了推，这可不算是贪墨……
一场大雨让方书安与江南绸缎商人的大战完全熄了火，双方虽未明言罢兵言和，但也差不多少。
你来我往也斗得有些精疲力竭，当头的都换了，下边自然知道什么意思。
不过么，有人确实舍不得双方就这样结束。
得了便宜的百姓表面大呼失望，双方大战，最为高兴的当然是百姓，明面上，他们各站一方，骂着对方阵营。
但是，私底下就是真香了。
双方没少偷偷摸摸买对家布料，新添置的衣服，一个个却又窃笑不已，恨不得双方斗得更加激烈一些，最好头破血流才好。
绸缎商人们看见呢绒没到黄河以南，以为自己赢了。
一定是官家限制了销售范围，虽然他们管事公公换了，但是毕竟得罪了阁老家孙子，换了正常。实际上，呢绒才是最大赢家！
从不闻一名到成为能分庭抗礼的布料，这就是成功。
不过，百姓们高兴没有几天，他们再也没法高兴了。
然而雨下个不停，待到第三日的时候，来自河南府和南直隶的快马就没断过，水情告急！
自太祖建国以来，黄河水患几乎不断，决口处处。
中间有过几个好的河工，暂时解决一阵问题，但是并没能控制多久。
想要解决黄河问题，需要大量人力物力财力，现在大明刚刚有些收入，还不能说完全做到收支平衡。
黄河水利在即，但是也不是一蹴而就的问题。
方书安自然知道什么样的方法好，潘季驯的“束水攻沙”法，就能证明他的效果。可惜自从老潘死以后，其他河工都没有他那么上心，再加上贪墨横行，当年老潘好好整治的河道，又开始淤塞，不过二十年，潘季驯第四次在河工任上加筑的三十余万丈，又破败的不成样子！
还是缺钱，等，只能等，等到监税司开始运作，财务情况好转之后，再将其好生整修一番吧！
朝廷内外在大雨中煎熬着，京城雨势渐歇，然而一封封请求朝廷赈灾的文书几乎将内阁淹了。
雨季，大半个大明都在哗哗落雨，受灾的地方，可不是一处两处。
经过日以继夜的治疗，随着体内毒素的排除，没有新毒素摄入的情况下，万历的病情终于有了变化。
266 谁给你的脸？
万历已经能睁眼了，但说话还是困难。
事情的改变还是源自于不间断的排毒措施，只是，毒素虽然能排除一些，但仍旧是个长期过程，不可能三两月就能解决。
此前都在盯着皇帝变化的人们，现在只好重新捋清思路。
既然能缓过来，那么百官们瞄准太子的这方面就要慢一些。毕竟皇帝还在，天无二日。
好在，朱常洛并不是想着马上就要拿到权利。左右是到手的东西，不急于一时。
毕竟他已经等了几十年，不在乎再多等等。
但是，相对于其他人，这消息是爆炸性的！
虽然明面上没有传播，但是有心人都已经知道。
昏迷的皇帝突然醒来，某些玩弄阴谋之人同样需要重新规划，此前的计划不得不做出改变。
当中少不了各怀鬼胎之人，例如东林诸人，例如郑贵妃等人。
东林党人虽然有心但是无力，现在他们处江湖之远，只有孙承宗算是距离权力中心近的。
不过么，孙承宗和别人不同，他属于东林当中偏实干那一派，而不是只会打嘴炮的一派。
此时，周嘉谟府上，一堆人在商量着最新的计划。
不过，不是周嘉谟自己要做怎样，是下边人推着。
事情到了这个份上，好歹也是前任礼部尚书，但是周嘉谟并未能压制住那些晚辈。
王化贞自从争夺辽东失败，就一直在京师赋闲，哪里都没去。眼下，心理不平衡的就是他，开口就是抨击方从哲。
“陛下清醒是大事，方从哲都不打算透露，他们是要干什么？难不成要立新王？”
“我看他们是串通好了，想要谋逆，待我弹劾他们！”房可壮依旧发挥着自己二愣子的本事。
见他如此说，孙承宗摇摇头，苦笑一番，心道：怎么这样的猪队友，就送到自己身边了呢？
见他这样的反应，房可壮以为他在嘲笑自己，便反问道，“孙大人，你是什么意思，有话直说便是，为何遮遮掩掩？难道因为你现在是詹事府的官，爬上了太子和世子的船，就不当咱们是一回事了么？”
话说出来，莫说是孙承宗，就连向来激进的王化贞都说到，“房大人，你这是怎么说话呢，孙大人何曾说要脱离咱们东林了？不可乱说！”
肃然房可壮是个嘴巴极臭的御史，但是在王化贞面前也不能怎样，毕竟他也是当过御史的前辈，而且下手更狠……
他批评完房可壮，继续说道，“眼下太子位子十拿九稳，这次就算圣上能渡过难关，只怕经此一役，龙体也难恢复从前。到时候，位子是谁的，半分意外都不会有。这样的前提下，太子会去做傻事？”
“你们可别忘了，陛下倒下的事情，可是从来没有宣布过，到现在还是封锁的状态，那么你们说，消息是何处得来？”
周嘉谟幽幽的说了几句，别人反应了过来。
可不是么，虽然方从哲隐瞒着皇帝的健康状态，但是那一开始就是隐瞒，是他们自己收买的内线消息。
“陛下的事情，现在先放一放，眼下郑贵妃闹得欢实，如果这有大动静，咱们再推波助澜就是。倒是河工的事情，现在可是要事，可要盯好了，只要稍微有些差池，那也是搬到他的机会。”王化贞是个擅长弄权之人，只要有机会，定然不放过。
话说到这里，辈分高的刘一燝发声了，他更多的时候，是代替叶向高，把控一番年轻人的反向，不要向着没有底限的方向发展。只见他说。
“河工是大事，水涝也是大事。不过，方从哲最是擅长赈灾，上次山东的灾情，可是奠定了他在中枢的名声，所以说想要凭借此番想要有什么大事情，我看很难。”
话说完，现场沉默片刻，但是过一会儿，还是有人开口。
“总归是个办法，大明到处都在闹水，按下葫芦浮起瓢，只要一个地方有问题，抓住他，就能突破，所以说，事情还是大有可为。”
钱谦益知道他们的前辈刘一燝已经老了，丝毫没有年轻时候的锐气，现在更多时候，都不知道是站在哪一方来说话。
“刘老大人，我也觉得事情可为。”王化贞补充道。
眼见少壮派都是一副跃跃欲试的样子，刘一燝无可奈何，年轻一辈当中，也就是孙承宗还有点老人的样子。
现在的年轻人，大明利益和东林利益，先将东林放在面前！
是世道变化快，还是他们看不懂啊！
既然年轻人这般折腾，他们还是真拦不住……
东林诸人折腾出来了自己的目标，而另一个方向上，郑贵妃，却始终在关注暖阁的动向。
毕竟，他只能从这里下手，至于水患的事情，还是要靠其他人发难。
“娘娘，娘娘！大事，大事啊！您赶紧去暖阁吧！”
看着手下人乱喊的样子，郑贵妃气不打一处来，最近没一个让人省心的，连太监都这么没礼数！
“成什么样子！”
“啪！”
来人狠狠扇自己一个耳光，“奴婢该死，但是，爷睁开眼睛了，您赶紧去吧！”
“什么！”
郑贵妃一惊，站了起来。
皇帝睁开眼，对于她来说，又是一个机会。
此前方从哲也不知道怎么和万历说的，竟然将她排除在外，无法参与朝政的决策。
可以说，万历昏迷这一段时间，是郑贵妃对朝政影响最小的时候。
说来也真是可笑，她精心谋划，小心准备，最后竟然差点将自己排除权力中心，怎么能不令人唏嘘？
现在万历能睁开眼，她需要抓紧时间去拿回来差点失去的宠爱，那样的话，说不定还能扳回一局！
“黄猛，快，随本宫去暖阁，现在正是机会！”
方从哲最近真是焦头烂额，不过好在中枢已经运转习惯。
除了张惟贤没有实际政务在身，其他几个部一二把手，都减少了休息时间，一起联合处理不断汇总上来的灾害数据，同时进行着物资调配。
“陛下睁开眼了，娘娘想去看看都不成？谁给你的脸？”
异常突兀的声音传来，方从哲皱皱眉……
267 洛阳民变
“该来的，总归是要来啊！”方从哲写完一行字，批改完一份奏章，才慢慢的收起奏章，放在批改好的那一摞里，再将狼毫笔放在笔架上，站了起来。
他揉揉有些发胀的眼睛，继续说，“越来越不中用了，年岁越发大了，要不是孙子弄回来这个上好的花镜，现在批改奏章都是问题！”
中枢其他几人自然以他为尊，方从哲越是这般不在意，他们便越是有底气。
不过是贵妃而已，又不是没有拒绝过，此前已经有过经验，还真不算什么难事。
如果方从哲如临大敌，那么其余人肯定会重新在心里评估，事情到关键时刻的话，方大人是不是能支持住？
现在看来，丝毫不是问题！
走出几步，他运口气喊一声，“谁在陛下面前咆哮，再敢喧哗，叉出去打！”
方从哲似乎不知道是谁喊得一样，还没出门，声音就已经传了出去。
黄猛一见是大角色出来，他就赶紧缩回去，如果是别人，或许还能顶一顶。但是方从哲的话，他是半分能顶住的想法都没有！
“方阁老，只怕您说话的声音，比之黄猛还要大吧。怎得，规矩在别人身上就是规矩，在你身上就什么都不是？”
郑贵妃难得此刻不迷糊，一语双关，直接奔着方从哲杀去。
可惜了，老方混迹官场数十年，岂是郑贵妃一句话就能哄住？他一开口就是杀招。
“陛下已经习惯老臣的声音，怎么着，黄猛你也想要我这个位置？”
“奴婢，奴婢不敢！”
黄猛蹭的就跪在地上，吓得抖如筛糠。
他可不敢说自己是能顶替方从哲的位置，要是这般，想不死都难！
“黄猛不是男人，自然不能顶替阁老的位置。”郑贵妃说着，“听闻陛下醒了，本宫特来问安。”
一边说着，她一边往里走去。
不过么，事与愿违，方从哲突然伸出手臂拦住。
“贵妃娘娘，上次陛下的意思很明确，您就不要为难老臣了。除非现在陛下说，让您进去，我才能放手。”
话这么说，一点毛病没有。
毕竟是上次是万历亲自授权，将其挪了出去，按照方从哲现在的意思，想要进门，只有陛下同意才行！
郑贵妃一点办法都没有！
只有她进去才能让陛下同意，而同意之后才能留下来。
所以说，完全是个悖论。
不过，方从哲的铜墙铁壁，郑贵妃休想绕过去！
再次碰壁之后，郑贵妃只好悻悻的回去。
思来想去，决定还是弄点什么，于是便叫来黄猛，对其耳提面命一番，后者心领神会……
中枢风平浪静，但是朝堂上却完全相反。
中枢众人看见的折子多，也了解所有事情的走向，所以说能全盘思考，认清事实。
但是朝堂上就不一样，随着孙承宗等人上场，太子起复数个与东林紧密的官员却不这么看。
他们的目的，可不是什么能更好的解决问题……
说话做事更是一个比一个刻薄，不时给他添堵，朝堂上更是菜市场，终日吵闹不休。
经过几次讨论，还被给事中们封驳过几次，最后还是成型。
各地的粮食，还没有解完的留在原地充作救灾粮食，其他的事情，户部拨钱统一处理。
如果实在熬不过去，可以适当允许异地迁徙，不过目标都是朝廷制定好的。
尤其是辽东，此前经过战火，又有建奴大战一场，现在人口缺的厉害，更不要说，有熊廷弼不断在北大荒试探并且开荒。
对于人口的增长，都是简单直接的渴望！
赈灾的旨意终究下去，中枢能稍微休息片刻，怎奈，老天爷并不打算给他们机会！
“报！报！报！八百里加急！”
一连串的报告声，远远的传来进来。
“河南府民变！”
听着什么地方有变，人们一惊，但是最后又仔细一听，竟然是河南府？
人们交换个眼神，都从对方眼里看到了一丝戏谑。
或许全天下真的会有不少人造反，但是这当中不可能包括南直隶和河南府。
先不说这两个地方，有多少军队拱卫，就是他们所在的位置，就不可能是造反该有的位置。
南直隶官员齐全，配置数重，没有造反的土壤。
至于洛阳，里边不知有多少王爷和国公的府邸。
想要搞定洛阳，只有后来的李闯才办到。现在么，即使真的有人起事，也不可能拿下洛阳！
民变的具体内容，也是十分奇怪。
不少闹事的灾民差些冲入洛阳的福王府，虽被赶来的军队击退，福王朱常洵还是受到惊吓。
灾民冲进福王府？
福王受到惊吓？
难道当地灾民已经强悍到随意就能攻破亲王的家丁防御？还有堂堂一个福王，竟然随随便便就能受到惊吓？
方从哲面带微笑着，看着四周人们说着。
“这事情，到处透露着古怪啊！”
从他的脸上，众人已经知道什么意思。
崔景荣更是表面严肃但是语气充满调侃的说着，“哎呦，这可大事不妙。还是抓紧时间派点兵马去，救回来福王吧！”
“要我看啊，福王是想要来京师躲躲，那么多少人护送合适呢？”何宗彦说着。
“福王肯定是想自己来，只要同意他来，民变马上被镇压便会消散，而且不用咱们派兵过去，你们信也不信？”崔景荣说了一句。
“还是崔大人想的周到，福王殿下等的就是这句话，不过啊，我礼部是不打算给他这么个机会了！哪有藩王遇见民变就要要走的意思？太祖当年分封诸子，目的就是让皇子镇守四方！”
朱常洵想要弯弯绕，方从哲当然不可能放过去。
“福王府历来守卫森严，却被灾民轻易突破防卫。我看，此事还需一个能力强的官员，去现场查探一番，究竟是怎么回事！
虽然他们嘴上已经戏弄了一番朱常洵，但是事情发生，出于面子上的考虑，福王还是要安慰的，而且是从重，不能给郑贵妃闹事的由头！
“诸位觉得，哪位去洛阳走一遭更为合适？”
方从哲提议道。
268 孙传庭出缺
要不说，大明的官员，虽然有不少人只会往自己口袋里装钱，但是也有一些，心里依然是家国天下的情怀。
去洛阳的事情，简直成了香饽饽……
究其原因，无非是人们认为，洛阳不会有什么危险，还是个展现自己不卑不亢、高风亮节的地方。
那里的事情是什么原因，傻子都能看出来，而且，朱常洵又不敢真有多少作为。别看他平日里蹦达的欢实，但是比起来，连宁王都不如，更不要说，北京城的四皇子了。
要是福王真的敢造反，还用等到现在，万历刚昏迷的时候才是最佳时机。
那时事情突然，诸事尚未理顺，现在已经全部安排妥当，是真的没有多少机会。
所以，去洛阳，几乎不需要多少危险就能完成。
洛阳的事情，不用方从哲费心太多，现在他被另一件事情烦着，一件本来不应该烦恼的事情。
事情的起因么，是一个对头。
郑大发，当然他有个更有名的名字，也更加世人皆知，郑国泰！
这已经是他第四次登门！
“老爷，人已经送走了……”
管家小声回报。
“这厮，阴谋诡计不成，还想动我宝贝孙子的想法，也不看看他那女儿，徒有其表！莫说是世清看不上，就是他能看上，老夫也不同意！”
方从哲说着，气的狠狠的咳嗽了几声。
“老爷，您悠着点，他那是别有用心，不值当您生气。”
“你说说，这都是什么人，明知道老夫与他们是对头，还来提亲，这是来恶心人？”老方抱怨着。
郑大发几次登门，目的一样，要跟方家结亲，将幺女许配给方书安。
他当然不会同意，以种种理由推脱掉。
但是这样的做法，必然会引起有些方从哲阵营人心里的想法。
别人都是一次两次不行就完事，但是他郑家可是三番五次的来，虽然有人会觉得，这是拒绝到底。却会让另一部分人有其他的想法，是不是拒绝过几次，会有其他的改变？
不管别人怎么想，方书安是半分兴趣都没有，他将此事说给李尽忠听，对方长叹一口气。
看这样子，好像方书安又错过什么好事一样。
李尽忠惋惜道，“前次游园诗会时我见过那郑瑞儿一次，端的是难得美人儿，不比林家妹子差多少，而且没有沾染郑家那股子势力劲，阁老给你推了这门亲事，实在可惜，你可知道这郑瑞儿原本是给谁准备的？”说完往南努努嘴。
孙传庭笑骂，“你个憨货，跟郑家接了亲，你以为太子会怎么想，书安将来前程呢。”
李尽忠撇撇嘴，扔掉手里的果核，道，“书安常说，糖衣炮弹，糖衣剥下来然后炮弹打回去就是，娶了郑家的闺女不给他办事，他能拿书安如何。而且啊，将对头的女儿征服，那感觉，岂是一般人能体会的？想想就觉得十分美妙！”
说到后边，更是摇头晃脑，好像已经沉浸在征服完以后的快感当中了。
孙传庭苦笑着摇摇头，对此不作评价，方书安是半分意思都没有，李尽忠也不过是调笑而已。
至于卢象升，也是在走神。
“象升，你这是怎么了，闷闷不乐。”李尽忠问着。
孙传庭看着还在出神的卢象升，说到，“他呀，家里是吃织造局饭碗的人，先前那些人乱折腾，家里父老乡亲没少遭罪，现在事情还没有结束，又是水涝灾害上来，换做是谁，都要忧心。”
方书安和李尽忠听完，俱是叹息一声，在大变局面前，有时候小家庭的福祸，真的很难预知。
毕竟与他们相斗的是苏杭商会，而不是卢象升家里的父老乡亲。
屋外，天气又是一阵阴雨，现在渐渐变小。
可惜了，一阵阵急雨，并未能让天气凉爽，反而更加闷热。
方书安站在屋檐下，看着越来越小的雨势，叹息一声。
一旁的李尽忠正专心对付面前的红烧肉，方府厨子做出来的东西就是与别家不同，这道菜他是百吃不腻。
孙传庭使劲摇着扇子，虽下着雨，但却十分憋闷，使人烦躁，然而表情一脸轻松，他的差事下来了，河南府下中牟知县出缺。
一个中县知县，七品官，可不算小。
历史进程推进到明末，想要直接出缺任知县，那是难能可贵的情况。
毕竟不是明初，功名在身的人少，现在，年过四十的进士都还在排队。
按理说，他的二甲成绩，去翰林院也不是问题，不过由于种种原因，只有几个人进了翰林院，剩下的人都在候缺。
没办法，榜单发布没有太久时间，万历就病倒，虽然现在朝廷上下各处都有缺口，但是官员的任命已经多年没好好进行了。
莫说是基层官员，就是中上层都缺，谁也没有办法……
中枢多少人都是顶着侍郎的官，干着尚书的活……
孙传庭今日来，一方面向方书安辞行，一方面看他有何嘱托，长时间相处，他们这些人自然而然将方书安当做主心骨。
李尽忠擦擦嘴，说道，“我家一个从南直隶回来的商队说，灾情严重，路过河南府时，不少城镇都淹的看不见了，水面上飘满死尸，惨呐！”
方书安表情严肃地道，“大灾之后，必有大疫，我已经写了有关卫生防疫的条陈建议给了家祖，让月华采购了不少药材运往灾区，略尽一些绵力吧。”
李尽忠点点头，道，“你提的建议，自是极好，我也让管家去采买些东西，让林家的商队一并送过去吧。”低头看看剩下的红烧肉汤汁，叹道，“红烧肉虽好，也要有命吃才行。”
“对了，中牟县的灾情如何？”方书安想起孙传庭的补缺。
“应当是较为严重，毕竟在黄河边上，紧挨着郑州，都是重灾区啊。”孙传庭叹息道。
上任知县病死在任上，和水灾有密不可分的关系。
本来到了汛季来临之前，从上到下都开始检查河防，重新布置，该整修的整修，该重建的重建，中牟县据说就是老知县勤勤恳恳，没日没夜在坝上监工，最后累倒的。
如此敬业的知县，确实令人敬佩，因此孙传庭听闻原因之后，就毫不犹豫的要去赴任，而且是不日就出发。
虽然中等县于他来说是个不错的差遣，但是很明显，是有人在前边候缺的，拒绝了……