第七十六章 危急时刻（求一下推荐票！）
在饭桌上，苏易跟苏润南的兴致都不是太高，勉强吃晚饭，孙秀丽把来意挑明，向苏润南借十万块钱，苏润南答应了，但是要徐华建自己来拿，并且要打借条。
孙秀丽带着徐欢欢离开。
老苏跟苏易也没在孙秀兰跟前说什么，苏恒厂面临的困难让孙秀兰听到只能多一个人担心发愁，对事情解决并没有任何帮助。
今天的销量还没有汇总过来，苏易担心明天看到汇总表之后，上面的数额跟今天想必会有很大的悬殊。
翻来覆去在床上睡不着，苏易干脆坐起来，没敢开灯，在书桌上打开台灯，听着一首郑智化的《水手》，右手把一只圆珠笔转的飞起。
若是现在是网络媒体的时代，苏易有几种法子来解决这种低级黑。
大不了雇些网络水军就能解决了。
可是现在，这种莫须有的猜测，只能依靠纸媒来反击。
但是彭州本地，有影响力的纸媒只有彭州商报一家，自己要登报纸，那就只有做广告。
是不是彭州晚报的广告业务有点吃紧了？
苏恒厂投一部分收入到彭州商报上进行广告？
不行！
苏易没有多想就砍掉了这个想法，哥们可是带有金手指的人，怎么能就这样屈服呢。
要是这样的话，以后无论什么人都到商报上写一篇文章，自己就把钱送过去么。
这件事情归根结底是因为大福引起来的，只要大福能够解决问题，澄清真相，苏恒厂就没有任何难关。
否则，其他人还是会觉得苏恒厂生产劣质产品，依靠关系拿订单。
虽然现在苏恒的蛮牛电动车，质量不错。
苏易突然想起来，一切的一切，还是源于质量的不信任，与合资产品相比较，大福跟同时的其他国内产品一样，用五分之一的价格，供应三分之二的质量。
从性价比的角度来讲，要远远超过合资产品和进口产品。
大福125，基本上能够保证发动机无故障行驶六万公里，价格是大福五倍的田本，能够保证的也就是十万公里。
但是消费者想到的却不是性价比的问题，他们买到手之后，感觉的就是，同样的东西，国产的就不如进口的好用。
以至于大家总结出了，一分价钱一分货的道理。
其实这个规律是对的，但是就是比例不对，到了高端，就是十分价钱一分货。
苏易想着自己刚买没多久的笔记本电脑，高配的一万多，因为用的是当时刚出的i7，而中配的只要六千，用的是i5，两者之间的性能差别，并没有价格差别那么恰当。
“所以质量才是王道，我又得帮大福一把。”
关上灯，蒙头睡觉，苏易决定明天去看看罗纯金的摩托车买回来了没有。
只是苏易对于能否成功，也没有太大的把握，更新材料，一大半看的是运气，当然，他跟罗纯金的起点比较高，可以逆向研究，有现成的材料可以分析。
翌日清晨，老苏起的早，走的也早，他去已经更名为苏恒电动车厂的原自行车厂去了，估计是想早一点查清楚销量是否收到影响。
苏易几口把早饭吃完，急急忙忙的跑去大福厂，想看看罗纯金有没有按照他说的去办，原本他只是给罗纯金提个方案，具体做不做他都没有问，因为是罗纯金才是大福厂的第一责任人，事情成功不成功，马军华骂的也是罗纯金。
可现在，苏易只能去催罗纯金了，因为他比罗纯金急。
到大福厂，没有看到马军华的桑塔纳，应该是还没有来，而罗纯金竟然也没有到，技术科的钥匙当时苏易没有拿，只能站在走廊里等着。
偏偏，半个上午过去了，号称从来不迟到的罗纯金竟然还没有来。
苏易等不及，想下楼去问问其他人，罗纯金是不是请假了。
结果刚走到楼下，就看到罗纯金满头大汗的跑上来，看到苏易有些吃惊，
“哎！苏易，你可算来了，我都准备上你家找你去了，来进屋坐坐。”
“罗科长，你不是号称从来不迟到么，怎么今天迟到了？”
苏易跟罗纯金开起了玩笑，罗纯金一瞪眼睛，
“谁跟你说我迟到了，我早来了，刚才在车间里干了一早上，没看我都热的一身汗么。”
罗纯金打开门，让苏易坐下，自己倒了一杯水，又给苏易拿了一个杯子，问苏易要不要茶叶。
苏易看了看罗纯金那个用了不知道多少年的搪瓷茶缸，坚定的摇了摇头，
“唉，我跟你说，这个材料配比的问题，我想了好几天，还是没有想明白，做了十二次试验，对铝、锌、锰……”
罗纯金一边说，一边把身后的小本子拿过来，上面是他的实验记录，他也不奢望苏易给他什么建议，只是单纯的想跟人说说，他干活儿了，而且干了还不少。
要知道他跟其他人说的时候，别人都会一副诧异的表情，“啊，技术科也要干活儿的啊。”
他觉得，苏易能懂，因为在他心里，苏易也是个搞技术的。
却不成想，苏易直接把他的笔记本放在一边，连扫一眼都懒得扫，
“罗科长，我说的，买摩托车的事儿，你考虑的怎么样了？”
“买摩托车的事儿等会儿再说，你先看看我的实验记录。”
罗纯金对自己的试验成果被无视了而有些不满，虽然没有取得任何进展，但是自己还是忙活了十几天，应该是没有功劳也有苦劳啊，想分享一下，怎么这么难。
“罗科长，不能等一下了，你的这些试验记录，肯定是没有成果的，要有成果你就不会在这儿跟我说了，我们搞技术的，只有两种状态，成功，或者失败，一万次失败跟一次失败，一样，都是站在原点，距离成功还是原本那么远。”
苏易干脆把罗纯金的本子合上了，
“失败的意义不是做了多少次，而是验证了无数条走不通的路，可是我们明明已经找出来走向成功的路了，在其他方向走这么多遍，不能等我们先把成功的路走完么。”
苏易有些着急，即便他有时间，有耐心，但是现在，大福也处于风口浪尖，苏恒更是到了危机时刻，已经没有时间让罗纯金在明知道错误的路上继续浪费了。
第七十七章 拆车（三更，求推荐票）
罗纯金被苏易怼的半天没有说话，喝了一口水才缓过劲儿来，
“我知道我做的不对，不过我也没办法啊，一个人只能这么改，我又没有其他厂家的试验资料。你要买的摩托车已经买来了，我没敢动手，太贵，就在楼下停着呢，这个事儿不好办，我们拆了，如果弄不出来，回头可是要背骂名的。”
苏易意识到自己的激动，身为一名老牌的技术科长，罗纯金本身也没有错误，只是按照常规的办法去走罢了。
“罗叔，不好意思，有点着急，我觉得十几天了，你还没买回来呢，我不是跟你说了，车买到了找我么，怎么没告诉我？”
罗纯金挠挠头，
“昨天刚到的，原本准备今天让小牛通知你的，没想到你来了，走吧，去看看车去，真漂亮，比咱的大福好看多了，接近三十万啊！真他*妈的贵。”
听到罗纯金这样的文化人都爆出粗口，苏易不禁莞尔，看来这摩托车是真贵啊。
同样的摩托车，为什么人家能卖三十万，大福只能卖六千，两者之间的差距，到底在哪儿呢？
看到这辆带着蓝天白云标志的摩托车，苏易也不禁感叹，做工确实很好，不说别的，单看那车漆的光泽，就跟不远处停着的大福不是一个档次。
好像古代小姐穿的丝绸和佃户家里的粗布一样差距明显。
没错，这个时候的电喷工艺上，国产还达不到进口的标准，就算是十年之后，国产汽车的喷漆工艺还没有达到合资车的水平，刚开始的国产车，掉漆就十分明显，直到十五年之后，才赶上合资车的水平，有了所谓的金属漆。
夸张的车身、铮亮的轮毂、把手、排气管、甚至连一个支撑架，都显得质量可靠。
苏易不是一个崇洋媚外的人，但是也不得不说这辆宝马摩托车的做工非常精致，感觉十分高档，跟旁边放着的大福摩托车一比较，如果价格相差不大的话，肯定首选这辆宝马车。
当然，如果家里不差钱的话，宝马比大福贵，也会买宝马。
再精美的机械，也要用起来才行。
苏易问罗纯金要过来车钥匙，打火，开动。
强劲的动力好像绑着一颗巡航导弹，苏易在大福厂的院子里转了一圈，吸引了许多艳羡的目光，停下来，苏易问罗纯金要不要试一试，不试试可就没机会了。
罗纯金摇摇头，他一把老骨头了，可不想跟苏易似的在众目睽睽之下骑一圈，被别人说是为了满足自己的私欲而花钱购车。
苏易动手，一辆崭新的泛着光的摩托车，很快就变成了一地的零件。
“手感不错、做工不错、硬度不错……”
罗纯金拿着一个个的零件，在手里颠一颠，摸一摸，按一按总的来说，就说了两个字，不错。
“罗科长，有差距没？这可是卖三十万的车，你别跟我们卖六千的比，去跟桑塔纳，不对，跟皇冠奥迪去比。”
苏易看着罗纯金眼睛里的金光，知道质量上的差距已经彻底把这个技术痴汉给折服了，不过似乎罗纯金比较的是宝马摩托车和大福摩托车，这两个不是一个等级的。
就好像拿坦克去比摩托车一样，你花的价钱不一样，得到的东西肯定不一样啊。
就说手里这个最普通的刹车盘，预估使用寿命跟整车使用寿命一样长。
可以说，大福目前使用的，还是人家淘汰了十年左右的技术，而目前这辆宝马车，使用的是当下最先进的技术。
苏易知道，过几年宝马还会推出车架副车架轮毂等都是用碳纤维材料制作而成的摩托车，依然看起来是庞然巨兽，但是总重量不过三百斤。
“走吧，上楼去做分析。”
苏易拆好了发动机，招呼罗纯金，罗纯金安排好工人，一定要把其他零件一个不落的送到楼上实验室，这才跟着苏易走，而且走一步还要三回头，生怕工人不仔细。
“苏易，我们要不要把这些零件倒个模……”
或许是听出来自己口气里的不自信，罗纯金的声调越来越低。
苏易到了实验室，把手里的东西放下，决定鼓励一下这个受到刺激的老技术员。
“罗科长，你倒模是准备知道一个一比一的模型啊，我们自己生产的大福摩托，很快就能赶上同类先进水平了，不能跟这三十万一辆的摩托车比，比三万块钱一辆的田本，还是
没有任何问题的。”
“你能测出来他们的成分配比？”
罗纯金的脸上有了一点血色，苏易却摇摇头，
“我不是要测出来他们的材料配比，而是要改良他们的材料配比，这样才能超过他们，等于让他们帮我们做了前期的试验积累。”
说完苏易开始了准备工作。
许多人以为，逆向研究是很轻松的事情，但是实际上，很难。
或者说，以罗纯金这个实验室的水平，还达不到。
“罗科长，把这个缸体，磨粉……”
没有好办法，苏易只能利用自己的特长，一点一点的试验。
缸体被磨成了很多细粉，苏易让罗纯金把提前准备好的材料加热，将细粉混合进去，融为一体，很小体积的新材料被熔铸出来，等冷却之后，苏易伸手去摸。
新材料数据与原本材料的数据比较，性能下降，就放在一边，重新换一种配方。
好在每次熔铸的材料体积都很小，那一块缸体的材料，还够多试验几次。
忙完熔铸，苏易又把从摩托车里接出来的机油倒了几滴出来，用买来的机油往里配比，将各种数据都记录下来。
当然，这个工作是怎么进行的，罗纯金是不知道的，他只知道苏易干一会儿这个，又干一会儿那个，只是做试验，却没有去检测新制造出来样品的各种数据。
没有具体工作的罗纯金自告奋勇，
“苏易，要不我去拿这些材料进行分析，做一下耐磨性试验？”
“不用了，罗科长，你在旁边歇着就好。”
苏易比别人省的时间，就是实验结果的检测时间，所有的试验结果，在他摸过之后，就已经记在脑海之中了。
目前，他还没有检测出来性能能够媲美这辆宝马车的材料和比例，但是，比原本大福性能好的材料配比，已经找到了两种，至于超过田本，一切需要的只是时间而已。
第七十八章 暗潮汹涌下的平静
李乐是个胖子，李乐还是个抽烟喝酒的胖子，但是李乐的私生活很纯洁，只看片，不乱搞。
总体来说，李乐是个有精神世界的人，尤其是看了第一次亲密接触之后。
原本的暗恋，彻底暗了。
李乐在高考之后，放飞自我了。
苏易给他的任务，让他认真高考，他试了，不过一直没有学习，只是考试的时候认真，那是没用的。
自己给自己估了个专科的分数，李乐彻底放弃。
然后拿起纸笔，硬是憋了十五天，在家里憋了十五天没有出门，渴了喝点水，饿了吃点饭，馋了偷老爸的大前门来一根，然后悄悄的把里面的烟位置挪到口这儿，希望老爸看不出来。
然后奋笔疾书，李乐想要的，是把心里哪儿不一样的世界写出来。
哪儿也有奋斗，也有成长，不顾依靠的不是头脑，而是天赋。
是的，李乐写的东西，如果放在二十年后，就是一篇注定扑街的文字，没有大纲，没有主线，没有矛盾，甚至没有热点。
但是，李乐把他写出来了，还给起了一个很好听的名字，叫做珠山剑侠传，当然完全是仿照蜀山的套路，只不过没有那股仙侠味道，只是套了个皮的半言情文。
内容大量充斥着李乐这个没有谈过恋爱的单身狗对于感情的幻想。
十五天后，书成，大概有七八十页，李乐装在包里，冲向星空网吧。
此时，星空网吧的红色警戒招募赛，已经进行到了第四轮，只剩下六十支队伍正在鏖战，估计很快就能结束最后的征战，其他战败的队伍，更多的是要把手里的报名卡给用完，至于包夜次数，不管能不能跑出来的，都会跟家里说要在同学家住一个晚上一次了。
平素对游戏如饥似渴的李乐，这次出奇的没有在红警的屏幕上停留过多目光，为了坚定自己的信心，他上了楼，开了一台能够上网的机器。
然后在网页上打开了那个叫做word的软件，用肥硕的只会挪动鼠标的手指，按动下一个又一个的字母。
李乐的隔壁，是水木大学暑假归来的方渐离和他的暧昧女友秦海琼，当然，如果懂行的人坐在这儿就会发现，整个软件的架构，设计等等，主力都是秦海琼，而方渐离干的活儿其实相当于在别人架构好的框架之内，放上砖头，一块一块的按照人家的要求，铺满。
似乎秦海琼的工作进行的很顺利，他们两个的电脑桌面上，有着从国外拷贝来的MSN和icq两款软件，但是秦海琼所设计的这款软件，明显与二者不同。
无论是从底层使用的语言上，还是所实现的功能上，都可以说是有了天翻地覆的差别。
秦海琼吸收了苏易所说的框架借口式设计，将单个客户端所能够使用的功能先固定在一颗主干上，如果想要其他对应功能，则需要单独加载其他分支。
而这个主干，就相当于一个身份证号码，其他人想要找到你，必须依靠这个身份证号码，但是别人如果冒用你的身份怎么办？加密。
当然，此时秦海琼使用的加密手段还是非常简单，一般的技术员肯能破译不了，但是黑客级别还是很轻松的，但是目前为止，还不会有人会针对他们设计的这款软件来进行攻击不是，剩下的任务，就不是他们负责了。
之所以取得这么快的进展，因为苏易跟方渐离说了，不止他们这一个团队，然后第二天，他们就看到了一个男人，带走了三台电脑，跟苏易保证，一定尽快完成任务。
方渐离在那个男人身上，看到了同为程序员的味道，而且很明显，对方比他们的段位要高。
所以秦海琼这两天，发挥了她出色的大局观与技术，飞快的布局，方渐离这个勤奋的搬砖工一块又一块的努力搬砖。
大厦，隐约有了那么一点样子。
而在彭州郊区的一栋房子里，三台电脑被用网线连接起来，来自乔鲁河电脑上的攻击，正在如沙场上的大军一般，潮水似的冲向另外一台电脑，那台电脑没有人守护，坐在椅子上的男人，也就是乔鲁河的朋友，迟金良。
一双眼睛弥缝着，好像睡着了的老佛爷一样，只有在看着电脑的乔鲁河和李青竹知道，此刻的迟金良，就好像一台已经在激发状态的坦克，如果有需要，随时一发炮弹轰出去。
乔鲁河更像是一名坐镇指挥的将军，不动声色的调动着手头的军队，一道又一道命令发出。
身为一名安全专家，首先就是要成为一名黑客。
没有进攻，何来防守。
乔鲁河练快了刀，才能浇铸好盾牌。
而迟金良，此刻就拿着他们浇铸的盾牌。
十几分钟之后，乔鲁河挑了挑眉毛，
“ok，第一轮普通攻击无效，接下来你自己测试潜伏的病毒，我要推老爷子出去溜达一会儿。”
说完，乔鲁河离开，迟金良开始独自操作。
这个项目他们之前已经研究了一段时间，只是到后来没有了经费。
原本想着等乔鲁河有空之后，三个伙伴一起到南方深城去找一个合适的买家，如果能只是单纯注资最好，不行就卖掉，然后重新开发。
却没成想，乔鲁河只是回家陪老爷子，竟然能碰到一个买家，而且愿意出钱注资，并不参与经营。
这样更好，能让他们的梦想早一点实现。
所以，三个人，立即聚集到了彭州。
只是几天时间，原本的项目又捡起来，一切顺利，成果预计很快就能得到检验。
至于另外一名合伙人李青竹，则是用手摸着下巴，
“其实我觉得，我们可以跟老板好好谈谈，他赚了，是不是应该再算上给我们的工资，我这个人呢，身价不高，一个月给两万就行了。”
“啊呸！两万，你以为碰到傻子了么，现在能在彭州这样一个四线地级市，愿意出钱投资我们的，据说还是一个高中生，你觉得，他是傻子？”
迟金良咂咂嘴，看着屏幕上跳出来的一行行提示，脸上出现了笑容，
“我就纳闷了，这小子，怎么这么有眼光，还这么有钱！”
第七十九章 合资对国产的碾压
马军华的办公室里，烟雾缭绕，一根接一根的香烟变成了空气中弥漫的烟气和烟灰缸里密布的粉尘。
平素一天抽不到半盒烟的马军华觉得胸口一直有一口气出不来。
他一心为着工厂的发展，为了这几千人的工人们谋福利，但是却被宵小恶意诽谤揣度，这个人就是迪亚的廖明东。
马军华找了工业局，跟彭州晚报打了招呼，在彭州晚报做了一份长期广告合同，然后得知了这篇文章的具体撰稿人是谁。
而一些圈里的朋友也都传来了消息，迪亚搭上了田本的车，已经给田本供货了，虽然不是什么重要部件，但是因为田本的生产量大，迪亚的出货量反而比原本供货给大福的时候，上涨了不少。
尤其是原本一些价值三块，五块的配件，供货给田本时候，价格竟然飙升至十五，三十。
这期间有没有水分，大家不敢说，但是因为出钱的是田本的合资公司，其中若是没有猫腻，大家又都不相信。
不知道这个廖明东，是如何搭上田本的线。
马军华同时又在庆幸，当初要跟田本合资，最不想答应的就是田本可以控制供货商这一条，因为如此，田本就可以完全把三块钱的东西花三十块钱买回来，然后计入成本，损害的是合资厂的利益。
至于供货商与田本之间或者跟田本公司的某个人之间有什么协议，那就是不能拿到台面上来的了。
所以这等于花合资厂的钱，养田本的人。
特别是，田本实际上一分钱都没有出，只是出售了一套生产线给合资厂而已。
事情虽然短暂解决，另外一篇故事也已经刊登在彭州晚报上，但是马军华知道，这件事情的影响并没有过去，以为看热闹的人不嫌事儿大，他们也都在用各种腹黑想法揣度着事情背后的来龙去脉。
如果这个时候，外地有那家小报，援引了这篇抹黑的文章，甚至直接冠上大福的名字，加个猜测或者猜想，大福又被背上了黑锅。
而彻底解决这个问题的办法，目前他还没有想到。
掐灭最后一根烟头，马军华收拾好东西，出门。
原本定好的募捐会，快要开始了，计划已经制定，该做的事情一定要做，正面的事情已经做了，更要维护好形象。
一个上午，光辉而高大的募捐会用了一个小时，结束。
纸媒，电视媒体都来了，这一刻，大福跟其他配套厂商的形象，就会竖立起来。
要是没有南方某小报的报道的话！
彭州晚报的故事被引用了，原本只是模糊提出来的厂家名字，果然被用路人的口说了出来。
一名‘路人’被采访的时候说出了猜测的答案，
“我觉得吧，这个可能是大福，就是我们彭州最大的摩托车厂，那家被陷害的企业呢，是叫迪亚，这家厂不错，据说造的配件质量可好了，就是老板人太老实，干不出那些以次充好的缺德事儿，所以一直发展的慢，另外那家，我听说，是叫什么苏恒的，根本就是个小作坊，可能是，听说啊，可能是有人想要赚钱的，自己开的小厂，具体的就不知道了，你们自己想啊……”
于是，大福厂某人损公肥私，利益输送，迫害正规企业等等罪名，再度兴起，一些讨论究竟是自主还是合资的报道，蜂拥而至。
期间夹杂着各种利益的纠葛，整个湖水已经被搅浑。
根本不是深处漩涡中心的大福，和被无辜卷入的苏恒这种小虾米可以影响的事情。
几天时间，各种攻击大福的报道或者说是讨论，在别有用心之人的鼓动下，纷纷出现。
其攻击点有很多，最大的一个，就是大福车的质量，不如进口车，不如合资车。
进而引申到，摩托车这个市场，就应该放开。
国产车不行！
国产车永远不行！
不能买国产车，买了就是丢人！
这样的潜在语言，无时不刻的不在暗示着读者，大福厂销量骤降。
此刻，这些背后有利益驱动的发言人，没有人看到，大福捐助的第一批五百万善款，已经在灾区发挥了作用。
而被这些报道影响的普通群众，并没有能力去判断一些新闻评论背后的故事，不像信息爆炸时代的人们看到一则新闻，首先会让子弹飞一会儿，看看到底有没有翻转。
此刻的人们，还是太淳朴，太容易受到鼓动。
有些正义的媒体和撰稿人看不下去了，经过调查之后，发现了时间背后的蛛丝马迹。
联想到这些背后推手在其他地区的所作所为，俨然是同样的套路。
他们发声了。
但是在谣言和节奏面前，正义永远是无力的。
市场对于大福的答复就是，销量降低。
而且不止是大福，所有没有合资的摩托车品牌，都受到了影响。
反之，合资品牌的摩托车，销量大幅增加。
没有人关心，灾难当前，这些攫取了高额利润的合资车，为国人出了多少力气。
没有人关心，他们攫取的高额利润，用了多少在灾难之中，又输送给了那些人。
他们只记住了，这些人在报纸上推出的一篇文章，名字叫做
文章中，把大福车的每一个零件与田本摩托车的每一个零件，都进行了对比。
不是使用寿命检测报告，而是一个一个放在称上，称出来重量。
这个大福的重量重，田本的重量轻，得出结论，田本科技进步，质量上乘。
这件大福的重量轻，田本的重量重，得出结论，田本用料良心，待顾客真诚。
总结，田本，全方位碾压国产，为了自己，请购买合资。
第八十章 销量锐减
马军华的办公室里，依然烟雾缭绕，而且密度更重了一些，因为除了他之外，对面还有几杆大烟枪。
这一次在座的，除了一二车间主任，技术科科长，采购科科长之外，连办公室主任，甚至工会主席都来了。
整个大福厂的班子成员，悉数在坐，密不透风的办公室里，更像是蒸笼。
但是被蒸的这些人，没有人说话，都是闷不吭声。
“现在，有什么办法？”
马军华低沉的声音，好像许久没有说话的哑巴一样，干瘪，沙哑。
没有人回应，等了许久，有人低声抱怨，
“当初要是合资就好了，现在就没这么多事儿了。”
“嗯，是啊，虽然那合同他*妈的不是人，但是起码没这么多事儿，咱只管拿钱就是了。”
一个议论的声音出来，其他人也开始议论起来。
有人对合资不成功表示惋惜，有人则唾骂在背后捣鬼的合资公司，尤其是田本公司。
现在一切都已经很明显了，背后的怂恿者，就是田本公司。
他们跟大福合资不成，转去寻找下一家公司合资，估计是条件依然很苛刻或者说是根本就是非人条款，为了营造一种压力。
报复大福，也给了新的合作对手，一个难以承受的下马威。
十天时间，销量锐减百分之三十。
这对于一家企业来说，接近于致命的打击了。
短时间内如果不扭转这种颓势，丢掉的市场份额，需要用极长的时间才能挽回，而很多公司没有坚持到这个时间，就已经倒闭了。
若是以往，开会的时间有这么多人在底下议论，马军华早就拍起了桌子，但是今天，他没有。
他甚至也在怀疑，自己当初放弃合资，是不是走错了。
如果当时合资，就不会有现在的事情，如果当时合资，即便国家吃亏，即便顾客会付出更多的购买成本和使用成本，即便掌握不到技术，即便沦落到成为田本的代工厂和输血基地，但是工人工资会上涨，这些管理者的工资会上涨，他们没有利益损失。
所以，他们此刻，会有后悔的心思，因为没吃到羊肉，还惹了一身骚。
自己应该跟他们一样，后悔才是，因为自己的工资没有上涨，不对，转为正厂长之后，一个月涨了十七八块钱的工资，只是相比较于合资之后，还是少了太多。
但是自己为什么没有后悔呢？
应该后悔的啊，要不是当初决定不合资，现在没有这么多麻烦，没有此刻的左右为难，不知道如何是好。
“马厂长，这个，我能说一句么，我们技术科，还在改进，只要我们取得成果，能在使用寿命上，赶上田本的水平，哪怕只要跟他们相似，应该就可以了吧。”
罗纯金一直没有说话，这是研究对策的会议，让他技术科科长来，只是凑班子成员的人数。
看到大家都看向他，又接着说道，
“这次他们攻击我们，主要就是攻击质量问题，我们的车子使用寿命只有他们的百分之六十，只要把这个短板补上，他们还能攻击我们什么？”
听了罗纯金的话，其他科长们忍不住了，这是大家都知道的问题，可是现在解决不了啊。
“老罗，你这不是废话么，你们技术科能解决？”
“是啊，你要是能解决，田本能出一个月两万块把你挖走。”
“不说田本，其他厂都愿意出三万。”
“是啊，你只要能让我们大福比天呢强，我要是马厂长，我都给你两万，关键是你能么？”
这些科长主任大多都不知道罗纯金在具体干什么，更不知道这个时候苏易已经在实验室里连续工作了许多天，那辆被买来的宝马摩托车，此刻基本上都变成了粉末，包括气缸内的涂层也被刮了下来，变成了其他涂层中的一部分。
只有马军华，他还记着自己找到苏润南说的事情，让苏易过来加班，还拨给罗纯金五百万，只求能够在发动机的耐用性上得到提高，难道说，现在有眉目了？
“老罗，你说说有什么进展？”
“进展，目前还没有什么进展，不过应该快了吧。”
老罗现在不知道怎么说，苏易每天忙得脚打后脑勺，他只不过能干个递递材料，打打下手的活儿，所有的数据苏易自己动笔写的，他连具体怎么回事儿都不清楚，如果别人看到了，只能说苏易是技术科长，他才是那个来帮忙打杂的。
所以到底取得多大进展，能提高到什么程度，他不知道，此刻就没办法回答。
“嗯，我知道了，时间太短，如果当初我早点就安排你做就好了。”
马军华没有再说话，办公室里再度陷入沉默，一阵比刚才还要浓密的烟雾腾起。
此刻的苏恒厂里，也是同样的情形，给大福做加工的原农机厂分部，基本上陷入停工的状态，十几天过去了，大福的订单已经做了消减，他们生产出来的产品足够满足大福剩余的订单需求，甚至还有富余。
所以此刻已经停工，原本干劲慢慢的孙虎，李二旦两个更是无聊的背靠在墙上抽烟，刘亭江抬头望天，想着是不是该去找找苏润南，看看如何解决问题。
如果再这么下去，这个月还好，下个月，这些刚刚熟悉起来的工人，恐怕就又要动离开的心思了，毕竟这是计件的工资，不干活儿，哪儿来的钱啊。
而自行车厂分部里，只有一半的人还在工作，虽然最近的舆论影响了蛮牛电动车的销量，但是毕竟还剩下一半左右，而且后期舆论已经转向大福，蛮牛受到的影响小了许多，却一直没有恢复。
南边的城市看到蛮牛电动三轮车，也兴起了模仿的心思，据说已经有厂家联系了配件厂，准备仿造蛮牛，起的名字也很相近，叫做水牛电动车。
估计等水牛面市，剩下的市场还会被抢走部分。
在办公室里的苏润南跟元盖面对面，他本来想从这个神奇的秃头哪儿寻求一些解决问题的办法，但是元盖歪着脑袋，表示自己无能为力。
他只能出去推销，但是不会做危机公关，
“你没问问小老板？我觉得他能有办法。”
“没用，他也解决不了啊。”
苏润南叹了一口气，眼看大好的前景，就这样让谣言给毁了。
不过还好，苏易哪儿还有个网吧，不用苏恒厂，一家人也应该吃喝不愁吧。
第八十一章 惊天一跪
阴云笼罩在大福厂和相关配套厂家头上已经十几天了，销量逐步降低的压力让配套厂和大福厂都不得不四处求医问药。
但是没有人有任何办法，因为现在所有潜在客户关心的，都是大福的质量不如田本这一条。
没有人去关心，钱被谁赚走了。
只有水灾地受困群众中，接受过大福帮助的那些人，才会在心里为大福祈祷一声，
“生意兴隆。”
京南的实习记者朱环早已经离开，她这个初出茅庐的小姑娘虽然知道事情的背后有黑幕，但是却无力解决，问过师傅之后，得到的答案也是以静制动，静观其变。
她只能颓然无力的躲在办公室里，连门都不想出。
压抑之中，马军华找到了彭州商报的记者，因为投放广告的原因，马军华已经算是大客户，所以彭州商报派来了记者进行专访。
“噗通！”
马军华这个在战场上都从没下跪的军人，专业之后从没有低头的军人，这次竟然跪在了镜头前。
“大家只关注到了大福的产品，使用寿命是田本的百分之六十，但是我们的价格是田本的百分之二十，也就是说，你用一块钱买大福，可以比买田本，多获得两倍的使用寿命，请大家算清楚，一辆摩托车，我们的利润只有三百块，大福厂用其中的一百块，捐给了灾区群众……”
马军华泣不成声，最近的压力，已经压垮了他的尊严。
因为，他已经很努力，而得到的是却是大家的误解和对手的指责。
一个男人的眼泪，就这样倾泻而出，连负责采访的记者，都没有想到是这样的情况。
一连串咔嚓咔嚓的快门声，记录下了这一切，记者运笔如飞，一片洋洋洒洒数千字的文章写出来。
第二天，彭州商报上的文章就刊登出来，
但是，有些时候，舆论的选取是有选择性的，有些报道，是被人选择性无视的。
彭州商报，影响力不超过彭州。
那张马军华跪在地上的画面，只是印在了彭州本地人的脑海之中。
大福在彭州的声誉恢复了，但是大福在全国的销量，没有任何提高，反而还在下降。
这次不止苏恒，其他古铜，新东等大型配套厂，也停产了。
大福的销量不上升，他们暂时没有了开工的必要。
大福厂，技术科内，苏易汗流浃背。
没有空调，连风扇都没开，滔天的热气熏得他脸色都有些黑。
整个技术科的实验室都已经被苏易占满，原本想要规则摆放的试验产品，现在只能大致的按照区域堆放在一起。
这些小小的不过拇指粗细的试验产品，都贴着一个一个的标签，上面写着苏易用英文字母标注的名字。
而旁边摆放的四五个笔记本，里面按照这些名字，后面详细记录了这些材料所对应的数据。
密度，硬度，耐磨度，刚性，韧性，形变，才考配比，工艺流程……
原本庞然大物一样的宝马车，此刻只剩下不到一个手提袋大小，都是些用完之后剩下的边角余料。
“小苏同学，歇一会儿喝点水吧，你都忙这么多天了，也不着急这一会儿啊。”
罗纯金已经给苏易准备了全新的茶缸，他也发现自己待客用的杯子实在拿不出手。
苏易没有回头，
“等我十分钟左右，剩下的活儿就该你干了。”
听到苏易说有活儿，罗纯金赶紧放下杯子，站在苏易身后，仔细观察着，但是苏易干的跟以前一样，没有任何特别，不由得在心里琢磨，
“该我干了，我干什么呢？”
大约十五分钟之后，苏易终于停下来，
“SJ05号，tsw008号……”
苏易连续报了几十种材料，然后让罗纯金记下来，每样材料对应的都是一种配件，这些材料的性能并不一定能够超越或者达到宝马车的水平。
但是，肯定已经超过田本普通家用摩托车的水平，而且价格不会超过大福目前使用材料太多。
这已经是苏易从他试验过的所有材料之中，精心挑选出来的了。
接触过这些试验品，他只能得到优化方法，提高产品性能，但是他不是生产最高端的摩托车，不是准备造一台价格奇贵无比的概念车，而是要量产车。
就是要性能和价格还有生产工艺之中达到一种平衡，能够量产的摩托车。
所以他要不停的试验，挑选，甚至还要挑选那些不是最先进的，去退化，想办法造出更不先进的，但是价格更便宜，生产工艺更简单的材料出来。
目前，苏易可以说一句，幸不辱命了。
这些记录了数据的笔记本被苏易收好，里面的东西，足够苏易再进行一场技术更新，甚至还可以挑选出一部分来，应用到他未来的汽车产品之中。
罗纯金领命，技术科干的就是这种生产单一配件，然后测试性能的活儿。
不过这次需要生产的配件有点多，他一个人忙不过来，干脆就准备下楼，跑去车间叫了人帮忙。
争取最快的速度，把这些配件生产出来，测试一下性能。
“不用测试性能，直接生产出来就组装，我听说，马叔叔都已经到报纸上下跪了！市场还是没有好转？”
苏易这些天虽然一直在埋头工作，可是这些传闻早已经传遍了整个彭州，想要不知道，也得做到完全与世隔绝才行。
罗纯金无奈的回应，
“是的，马厂长他，实在是没办法了，大福厂，从他手里成长起来的，可不能在他手里再垮下去啊。”
“先去把这些配件都搞出来吧，回头解决了销售问题，这五百万剩下的都要付我专利费。”
苏易撅了一下嘴巴，没有网络的时代，想要反转打脸，需要的工作太多了，自己在这儿辛辛苦苦的干了多少天了，希望明天，生产出来的产品不会让自己失望。
而且，还得买一辆全新的田本摩托车才行，这出戏，必须得有人演反派才行啊，要不然自己一个人唱独角戏可就太难看了。
第八十二章 九八年的一千万
崭新的大福125停放在一车间外的空地上，罗纯金有些不敢相信自己的眼睛。
这是一辆刚刚由他最后装配完成的大福摩托车。
除了一些电子元器件必须从其他厂家购买，能够自产的零件，全部自产了。
而外购的零部件，大福也采用了进口零部件，这些东西原本也有，但只是技术科用来对比学习用的，并不使用在原本的大福125摩托车上。
此刻为了组建最强大福，罗纯金毫不犹豫的全都使用上了，制造成了这一辆史上最强大福摩托。
可以说，除了材料，样式，架构甚至连角度，都跟原本的大福125没有两样的这辆大福，已经脱胎换骨了。
罗纯金觉得，把从宝马上扣下来的那个蓝天白云标贴上去，别人也会信。
因为原本最容易分辨的外表，普通的红色漆面，用苏易重新给的配方喷涂之后，竟然散发着善良的金属光泽。
高档了不止一个档次。
“苏易，这车，能卖三万了吧。”
苏易笑而不语，单纯这辆车，卖田本的价格，其实还有点亏了，因为要比田本强，各方面都强，这可是一辆用从三十万宝马车上copy下来的技术制造的啊。
“你骑上试试，然后让其他人也试试，如果可以，就把马厂长叫来吧，我给他出个主意，然后谈谈价格。”
罗纯金连三十多万的宝马买回来的时候都没有试车，可这会儿却是第一个抢先拧动钥匙，发动引擎，在空地上试验起来。
动力流畅如潮汐般不停，平稳顺滑，所有的金属材质都有一种质感，让碰触的位置感觉到舒适，罗纯金已经找不到任何语言来形容了。
“哎，你们试一下。”
罗纯金招呼旁边的试车员，他又回到苏易身边，
“苏易，这车真不错，你等会儿啊，我去叫马厂长。”
马军华下来之后，也不敢相信自己看到的这辆车，就是大福，他看到的大幅车，太多了，只有这一辆，与众不同。
“小苏同学，这车，不错，做一下使用测试吧，只要能够达到田本的百分之九十，我们就赢了。”
苏易正色回答道，
“性能达到田本同档次车辆的百分之一百一十以上。”
“如果做测试，那就还需要几天时间，我们先谈一下条件，这些技术，是使用大福提供的技术资金取得的，但是所有的试验数据，试验过程，都是我一个人操作的，所以，我实际上是这些材料的发明人，这项技术，我最少拥有一半的股权，所以等你们评估结束之后，可以给我一半的价值。”
“剩下的数据，我都已经记录好了，大福和我，都可以使用。”
“马厂长没有意见吧？”
马军华点头，经过几次接触，他已经发现了，苏易不是像他一样，情愿为单位无私奉献一辈子的人，工作是要讲究回报的。
而且从苏易的立场上看，是不错的，苏易不是大福厂的人，又为大福厂解决了至关重要的事情，获得报酬，合情合理。
“这个价格，我会让人做一个合理的评估，到时候多少，你都不要有意见，但前提条件是，不能差于田本的125摩托档次。”
苏易指了指最强大福，
“另外，以这辆车现在的价值来看，换一个更强劲的造型更合适，价格最少上浮百分七十，也就是售价在一万元以上，跟原本的大福拉开差距，你可以向公众解释，大福不是没有高价产品，但是一般人，使用摩托车，根本用不上六万公里，而且即便超过六万，维修费用也比花钱买一辆新的便宜很多，也就是跑二十万公司的总费用，依然低于这些高价车。”
“还有最后一个建议，你需要一场危机公关！用一场吸引眼球的对比，来突出这款最强大福跟田本比，没有任何差距，反而要强上很多。”
“比如，一场救援，一辆陷进泥塘里的货车……”
苏易给过提示，马军华若有所思，他的位置跟苏易不一样，需要考虑的问题，也比苏易需要考虑的多很多，所以才会有很多掣肘，甚至有些问题明明知道解决办法，却依然不敢轻易做决定。
但是这一次，他觉得苏易说的很有道理，谣言的力量，让他感觉到了害怕。
必须让事实出来说话了，所以哪怕耍一点滑头，也算是可以原谅的吧。
五天之后，彭州通往南方受灾城市的国道上，一辆满载救援物资的大货车侧翻在沟渠里，大部分货物都散落在地上，但是大货车还是上不来。
一位老乡骑来了自己的田本125，拴上了绳子，想要把货车拉正，但是十几分钟之后，田本熄火，再也打不着。
围观的其他人表示回家去骑自己摩托车，这时一辆大福路过，车主不心疼崭新的摩托车，拴上刚才田本的绳子，油门催到最大，轰隆一声，大货车重新轮子着地，司机上去发动，跟着摩托车一起，冲上了路基。
大幅车不带一片云彩离开。
救援车队的司机，向记者通报了这一好人好事，经调查得知，这路过的摩托，正是大福赈灾捐助第二次行动，派出的车队之一。
一全国性报纸，再次报道了大福的善举。
随即，大福推出了新产品，最强大福，售价一万零八百八十八元，性能超越田本合资车，达到了十二万公里无故障。
同时普通版大福125也进行升级，提高品质不提价格，尤其是一身闪亮的金属漆版本出现，让大福面对其他合资品牌的时候，不仅不显得掉价，反而显得更加高档。
同时，大福推出一项比赛项目，在彭州市大福厂门口，有一辆最强大福摩托车，常年不熄火，做使用公里测试，任何人，任何时间，都可以来现场观看检测结果。
同时，欢迎任何其他车辆进行比较。
比如那位编故事的人，可以用任何品牌三万元以下的摩托车，来做同等测试，如果最强大福输给对方，大福愿意赔偿一千万。
一千万，这是九八年的一千万。
瞬间，整个摩托车世界，炸了！
第八十三章 泪水
摩托车市场，一片爆炸，只有大福不断的投弹声，不闻任何抵抗。
抵抗不是没有，南方某城市小报纸，就是当初刊登田本智溅文章的那几家，匆匆装弹，但是当晚的报纸还没有发出去，就匆匆撤稿，更换内容。
因为当晚，一则重要时间段播出的广告之中，一群平均年龄在五十岁左右的退伍军人，组成了特殊的救援队伍，冲进了洪水泛滥的受灾村庄，救起了许多受灾群众。
一个接近五十岁的老汉，帽子被雨水打飞，背着一名年俞八旬的婆婆，在湍急的水流之中疾奔，看他步履踉跄，走到岸边的时候，右小腿侧面，一道深深的伤口，还在不停的渗血。
此时屏幕上一排字幕提示，楚江省彭州市大福摩托车厂，多次组织抗洪救灾，多次捐款，此次更是由厂长带头组织退伍老兵工人，一起赶赴两湖，抗震救灾。
在路上，他们发现险情，奋不顾身，将骑行摩托车扔在一边，冲进大水之中……
摩托车圈子里的人不愿意不用看字幕都知道，这个厂长就是马军华。
普通群众看过之后才知道，这已经是大福的第N次救灾了。
随后的救灾专属新闻之中，为抗震救灾的事情，对马军华做了专访，马军华只字没提大福面临的困难，只是谈到了一个词，责任。
马军华详细解释了大福产品之中，为什么明明有更好的最强大福，却大量生产销售普通版本大福，因为对于前些年国内相对低水平的生活水平来说，使用低版本的大福，性价比最高，对使用者来说最合适。
而那些追求面子，追求品牌的使用者，他们付出了五倍的价格，只获得了1.67倍的使用效果，多花掉的钱，用来改善家庭生活，改善生产工具，改善学习条件，会获得更大的回报，而不是贬值。
现在生活水平提高，最强大福推出，依然采取微利政策，只卖其他三分之一的价格，就可以获得更好的使用体验，让利于消费者……
如果让苏易听这些话，其中不乏大话，套话，但是，这些话，从一定意义上反应了马军华的真实想法。
可是在当时的特殊背景下，在当时的环境之中，大福的形象，从摇摇欲坠变成了拔地而起。
尤其是马军华那条往外渗血的小腿，成了大福的形象代言。
甚至许多报纸，都用这条小腿配上了大福最新的产品——最强大福，二者圆润与棱角的对比，残破与整齐的对照，体现出了同一种气质。
大福的品牌形象，在这个时候，再度高端起来，甚至比原本还要高。
大福厂门口的比赛，没有人来参加。
后来不知道是谁，花钱请了几个人，骑着崭新的其他合资品牌摩托，来进行对照。
毫无意外，已经提前测试了许久的最强大福，依然远超这些普通摩托车。
很多人猜测这是大福自己花钱雇的托儿，马军华否认。
没多久，楚江省彭州市迪亚摩托车配件厂因为生产劣质配件，影响产品质量，被田本合资厂在南方起诉，迪亚公司老板廖明东因为犯受贿罪与田本硬负责采购的合资厂管理人员一起进了监狱。
据说廖明东在被抓前，嚎啕大哭，捶胸顿足，埋怨自己走错了路。
原本家境殷实的廖明东，这次把大部分的资产都赌在了和田本的合作上，如果成功，可以获得不菲的回报，但是现在，因为田本的放弃，几乎所有的钱都变成了不合格产品和原料。
他想用自己进监狱来留给后代一个钱途都做不到，据说廖明东儿子子承父业之后，变卖了所有的产品和工具，远走他乡。
彭州市中心的彭州大酒店，灯火通明，已经救灾归来的马军华带着一身黝黑的肤色和半身伤痕回来，在彭州大酒店订了几桌饭菜，招待所有跟他一起参与救灾的工人。
在二楼包间里，单独预留了一桌，邀请的客人不多，坐在首位左手边的，竟然是苏润南，然后依次是苏易，马东宝，来财，长毛。另外一边则是牛怀礼，来财的父亲，小三，哦，人家名字叫做牛炳旺。
中间的主位却是空缺，因为马军华还在跟那些陪他一起去救灾的工人们喝酒，需要等会儿才能过来，提前让厂领导之一的牛怀礼过来，已经算是很给面子了。
马东宝坐在哪儿，不停地转动面前的酒杯，今天，老马竟然同意他们这些人喝酒，这种感觉真不一样。
当然，苏易跟小三，来财是没有喝酒的，起码当着各自老爹的面，没人敢动。
只有已经从家里翻出天来的马东宝没有顾忌。
“牛叔，先谢谢你陪我们。”
马东宝先敬的牛怀礼，然后是苏润南，来财父亲。
之后才是苏易以及跟自己创业的几个小伙伴，还有长毛这个曾经的竞争对手。
酒喝到高兴，包间门被推开，满面红光的马军华晃晃悠悠的走了进来。
酒量在一斤半以上的马军华这幅样子，已经最少一斤三四两下肚，一屁股坐在自己的位子上，马军华举起了手里的酒瓶。
瓶子里的白酒只剩下到彭州青酿酿字的中间一点，被他直接倒进自己的杯子里。
“今天，我高兴，大家也高兴，只讲三点啊！”
“第一点，大福厂不说起死回生，也算是有惊无险，再进一步，这第一杯酒，我敬大福厂的大功臣，苏易。”
“第二点，我感谢苏润南老哥，能够教育出苏易这样的好孩子，这一点上，我自愧不如，确实对家庭，对孩子亏欠太多，如果没有苏易，我不知道这次水灾之中，能尽这么大的力，能帮这么多的人呢，我敬苏老哥一杯。”
“第三点，感谢东宝，作为我马军华的儿子，这些年，受委屈了，如果你是别人家的孩子，可能已经很优秀了，但是在马军华家里，你还是要受冷眼，受批评，因为我希望你飞的更高，走的更远。好在，这些小朋友们，陪着你一起，现在，已经飞的很高，走的很远了，爸爸对不起你，这一杯，我敬你。”
马军华此刻，眼里再度满含泪水，只不过，没有了痛苦和悲哀，取而代之的是幸福。
第八十四章 新产品
星空网吧里，秦海琼正在摆弄一个小巧的和鸡蛋一样的图标，一个黑色，一个白色，两个放在一起，还挺可爱。
另外一边，方渐离飞速的在改写着代码，测试之中，他检验处几处bug，需要马上修改。
苏易走过来的时候，两个人都没有发现，秦海琼已经把两个鸡蛋的形状进行了抽象化。
其中白色的那颗腰身缩小了些，看起来比原来苗条，套了一身白色的裙子，红色皮鞋也能露出来一只。
黑色的那颗蛋，加上了西装领带和一顶礼帽，还有夸张的八字胡。
两颗鸡蛋彻底的拟人化了，更显得有亲和力一些。
苏易看了一会儿，觉得秦海琼的领会意图真的很强，属于那种你只要跟她说一下你想要什么，她立即就知道并且能够拿出来的那种人。
这才多长时间，一个即时通讯软件的雏形已经出来了，连桌面图标都已经制作好，并且还这么符合要求。
“两位功臣，太厉害了，你们叫我来就是欣赏杰作的么？”
苏易的声音吓了两个技术狂人一跳，秦海琼捂着胸口转过头来，
“你要是把我吓病了，你得赔我三十年的医药费。”
“我赔你个人得了，现在给我干活儿的，你看上谁就拿走。”
苏易故意看了一眼那边的方渐离，这货立即转过头去，装作什么也没看见，但是左手右手已经失去协调能力，打一个字母，右手就闪电般的删掉一个。
“啊呸，你这儿这些小孩儿，没一个成熟的，对了，你高考成绩出来了么，还不知道你报哪儿的大学呢，怎么样，有没有兴趣来我们水木？”
秦海琼知道苏易高考前突然觉醒了，竟然从中上游直接跑到了顶尖的水平，只要发挥正常，上水木应该就没问题了。
苏易笑了笑，没吭声，前几天所有同学回学校，根据预估的分数填报志愿，苏易只填报了一个第一志愿，连第二第三志愿都没有填写。
他知道，这次的高考，基本上已经到了他想上那个学校，就可以去那个学校的程度了，因为他自己估计能够拿到全彭州第一。
“我们试试你们的成果吧，如果提前结束还有好项目哦。”
这个初始版的即时通讯软件，被苏易命名为蛋蛋，跟那个古老版本的ICQ没有任何关系，血缘上的关系也没有，完全是重新编写出来的，相似点倒是有，那就是都可以及时传输信息，跟短信息一样。
不过短信息可不是独家的，这一点上不用担心跨国公司过来追着你打官司要版权费。
秦海琼微笑同意，
“现在用户少，我们只试验注册了几个号，还用不上服务器，等你真的准备推出去的时候，就要买好服务器了，这个1号是我的，2号是他，3号你先用吧，密码是水木96的拼音。”
苏易瞄了秦海琼一眼，心说幸亏你没说把这些小号都已经注册完了，要知道，以后五位数六位数的短号码，放在外面就都是钱啊。
当然，这些蛋蛋号码肯定不是最贵的，最贵的应该是手机号码，原本免费还有可能拿到个AABB或者连号，实在不行找找人少花几个钱也能拿到，到了后来直接变成卖，一个四连号三万，五连号七万，还是经营移动通讯赚钱啊。
肯为蛋蛋号码花钱的才几个人呢！
苏易双击软件，登陆，萌版的蛋蛋就显示出来，两只可爱的鸡蛋在最上方，整个对话框是椭圆形的，并不是苏易原本预想的那种长方形，而且其中下拉菜单里，只有好友一个组群，但是好友下方，有加号，可以添加。
头像部分还没有做好，只是一个空白的圆形方框，里面填着蛋蛋的卡通图标头像。
最下方有一个seek的英文标，表示可以寻找，点开之后能够输入数字，进行搜寻。
苏易按了一下2，不到一秒钟，跳出来一个头像，也是两个圆咕隆咚的蛋蛋。
“易水寒，我的天啊，方渐离你起的名字真应景，是不是准备荆轲刺秦王去？”
苏易点了个申请添加好友，却发现是个假图标，还不能用。
“我这个名字多帅，风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还，不行，现在就去有点早，还没老婆孩子呢。”
方渐离继续噼里啪啦，没多久完成一个功能模块，然后试运行，发现问题解决，开始更新程序。
“你估计这辈子没老婆了。对了苏易，你找的那个高手怎么样了？有没有我们进度快？我跟你说，你可不能偏心，到时候产品出来了要放到一起比一比的。”
秦海琼喷了方渐离一句，开始打听起乔鲁河那边的情况，苏易看到秦海琼这边的速度很快，而且基本上实现了自己想要的效果，没必要再催那么急，干脆实话实说，
“他们的项目比你们的快，不过他们的产品跟你们的不一样，只要你们这个能成功，我是一定要的，两个产品两个方向，另外，如果你们有精力，我们可以做一些别的，比如说，游戏。”
苏易这是在试探秦海琼的想法，这种桀骜不驯的学霸都有自己的想法，上学期间练练手，接几个程序设计完全属于玩票的性致，让他们正式从事这种工作，他们首选的肯定是老美的巨无霸公司，比如乔鲁河之前呆过的门铁克，比如yahu，比如microSFT。
当然，他们更大的可能是去麻省，伯克利这些学校进修，选择国内都是少数。
“可以啊，你只要钱能给足，我们忙完这个，如果不开学就帮你，如果开学了，得看下学期的情况，只要不急也可以做。”
秦海琼想了一下就答应下来，苏易还算是蛮大方的，这样一个小软件，就能给五万块，还是请两个没有什么经验的学生，虽然是水木第一期的学生，这是一个不错的价格。
可是他们想不到，这个不起眼的小软件，会被苏易用来赚多少钱，如果知道，他们一定不会为苏易开发，而是直接自己运营。
想想几个月之后的马老板，那可是亚洲富豪榜上的人物啊，就依靠这个他们看不上眼的小程序，起家。
第八十五章 好公司永远缺人
跟秦海琼只是简单交流了一下，苏易便离开了，现在的商业开发由两个人完成，后期还要有日常维护的团队，还需要其他方向的产品研发，最少需要六到八个人才行。
而且需要起码也要有计算机专业水平的人。
如果秦海琼和方渐离愿意，在他们两千年大学毕业之前，可以由他们兼职搞维护，但是如果恰逢他们上课，或者他们出国做其他项目呢？
必须有专职人员，否则客户正在使用，你得等一天才能恢复，那简直就是把产品往火坑里推。
可是现在苏易暂时出不去。
下了楼，到汽车修理厂坐了坐，马东宝的业务现在很纯熟了，而且他服务到位，价格比较便宜，所以生意可以称得上兴隆。
而原本的摩托车修理业务，现在完全由来财跟长毛两人带着新招来的两个学徒负责，小三开始从摩托车修理的大工转变为汽车修理的学徒。
看到苏易过来，马东宝从车引擎旁走过来，喊了一声，
“易哥！”
“你忙你的，我来转转看看，过几天可能要出去，你要不要一起？”
苏易随意的看着，他来找马东宝可不是临时起意，是因为他准备去一趟尚海，一是去看看有没有合适的人才，二是跟马东宝去联系一下尚海大众看看能不能做代理。
又经过一个月的积累，修理部目前的存款余额，已经能够买得起一辆崭新的桑塔纳汽车了。
不过前世苏易没有跟汽车4S店接触过，不知道经营汽车代理需要什么条件，这一次，纯粹是去打个前站，至于跟买电脑那样，想空手套白狼，苏易想都不敢想。
跟尚海大众这样的巨头打交道，苏易根本没什么资格。
马东宝欣然同意，三个多月前，他还是街角一个自行车修理部的老板，看到送过来维修的摩托车都要挠头。
而那个时候的苏易，就像是要过来当学徒的学生一样。
一眨眼，过去三个月，自己竟然要去尚海大众了，要去谈汽车代理合同了。
好像电视剧，也没演这么快啊。
马东宝不敢相信。
可是事实已然如此。
如果这个时候有网络多好，不对，是有那么发达的网络多好，想要干什么，直接问度娘，实在不行还能找人家的官网，打个400电话去问一下。
就好像招聘一样，直接在招聘网站上发一个帖子，自动就有人来了。
对呀，发帖子，现在能看到帖子的人，肯定是相对来说接触电脑比较多的，其中碰到程序猿这种珍惜生物的比例应该也很高，只要提出一个优惠的条件，不愁他们不来。
苏易一拍脑袋，赶紧跑回楼上。
装修的工作已经结束，元盖的那些人也都离开，苏易跑去直接开了一台电脑，没有到方渐离他们那个工作室里去。
这个时候，网络上能够发帖子的bbs还很少，苏易知道的也不过就是最早的惠多网跟后来的水木。
据说，大牛最多的就是惠多网，曾经的求伯君，网易丁跟T的马老板都在这里。
不过苏易自己知道自己没那么大的魅力，把这些一方豪强招致麾下，所以直接杀向了水木的论坛。
水木的论坛是当时最大的论坛，而且用户也不止水木的人。
简洁的界面，简单的操作，毫无花哨也没有广告。
苏易注册了个用户名，滴水的冰，显得自己还算成熟和文雅一点，如果把他后来的网名，三少爷剑里的风……在马里亚纳海沟荡秋千……放在这儿，应该更拉风一点，不过如果用这样的ID招聘的话，恐怕人家根本不搭他的腔。
“有电脑爱好者么？会编程的优先，这儿有美女，有帅哥，还有没成年的小萝卜………”
苏易打了一半，赶紧删掉，这个招聘不够正经啊。
想着那些后来见过的招聘启事，苏易吧啦吧啦打上，
“招聘帝都程序员数名，坐标帝都，待遇从优，联系方式，站内信。”
想了想，苏易又把坐标几个字给删掉，他到底要不要去帝都呢？
不管了，先把招聘的消息发出去，说不定什么时候就沉了，还得自己时不时的顶帖子。
果然，除了有几个人随意问问，苏易一一回应了之后，很久没有人再询问，他不得不自己连续顶了几次，才勉强让帖子没有沉下去。
按理说，现在是暑假，哪儿那么多人上论坛瞎聊啊，这会儿还没到下班点呢。
不一会儿，一个ID名叫奈何桥边一朵菊的人，短消息了苏易，
“你姓苏？”
苏易皱眉，这是谁，难道还是熟人？
回应之后，对方半天没有再回话，这边包间的房门被打开了。
进门的是方渐离，看着苏易嘿嘿嘿的笑着，把苏易笑的发毛，
“大哥，你笑什么的，没见过帅哥啊。”
“你刚才上水木了？想招人了？”
方渐离好不容易才不笑，苏易嗯了一声，
“你们两个维护这个已经很辛苦了，等你们如果不做了之后，我总得找人维护，或者开发其他的软件，而且就算你们不走，一直跟着我干，两个人也太少，我想要做的东西，很庞大，要一个团队。”
苏易稍微解释了一下，方渐离的脸上，笑意变成了疑惑，
“你怎么觉得我们就不会跟着你干呢，两年以后，我们毕业了，还真不好说，我可能留在国内可能去麻省，可能去普林，或者巴克利，到时候再说。可是你怎么知道你招聘的人，会一直跟着你？而且，这个系统，其实维护起来，也不困难，哪怕我到了国外，也可以帮你维护啊。”
苏易知道，这个时候的方渐离，应该还不明白掌握基础用户的用处，有了用户，才有一切。
T公司当年为什么能够推出什么火什么，抄什么，什么死，就是因为拥有大量的客户群体，同样的或者基本类似的东西，我用一个账号就可以玩了，而且还可以跟好友一起玩，为什么还要单独去下载一个游戏玩呢。
所以，这个用户基础，必须掌握在自己手里，不能外包出去。
第八十六章 藏山易网络科技
这几天，水木论坛的电脑爱好者圈子里，流传着这样一条消息。
越江省彭州市有一个高三学生，想要招人做软件维护。
给的待遇还不算低，而且不需要到越江去，就留在帝都就可以。
甚至这份维护的工作，还可以是兼职，只是兼职比起全职来，待遇肯定是要低许多。
听到这个消息的人，纷纷议论起来，不过大家议论的不是这份工作，而是这个高三学生。
高三啊！大部分大学生还没玩过电脑的年代，竟然能招聘人来进行软件维护了。
这是什么概念，恐怕跟发达的美帝都不遑多让。
最关键的是，这小伙子哪儿来的钱？
“这小子不是个骗子吧，雇人进行产品维护，什么产品，能赚钱么？”
“是啊，一个高三学生，就算到九月份之后，也是才大一的新生，哪儿来的钱？家里有矿啊！”
“这个消息是谁发出来的？是不是别人盗号了？”
“估计是开玩笑的，彭州，你们知道哪儿么？乾隆爷当年下江南的时候路过，说过一句话，穷山恶水，哪儿除了矿，还真没别的。”
水木论坛的短消息里，传递着种种的不信任，让发出消息的方渐离都有些信心动摇起来。
工作室内，方渐离知道苏易不在，跟秦海琼商量起来，
“海琼，这个苏易，有五万块付给我们么？我发在水木论坛里的帖子，他们私下里都议论，说我们是不是被骗了啊。”
秦海琼手上根本不停，键盘被打的噼里啪啦要飞起来，给了方渐离一个白眼。
“你见过十八岁自己开网吧的么？你十八岁的时候知道跟人签合同还要身份证么？知道有即时通讯软件，MSN，ICQ，知道邮箱论坛，知道预留扩展，知道服务器，知道兼容么？”
“不知道啊，不知道不是很正常么，这个他有没有钱付我们有什么关系？”
方渐离想不通两者之间的联系，秦海琼又是一颗白眼，
“我相信苏易有五万块，而且不止五万，他已经去注册公司了，我们开发这个软件，是属于他个人所有，我想他可能是想要通过公司使用个人的软件来规避将软件当做公司财产的问题，以后就算是公司有其他股权加进来，这款软件也是他个人的财产。”
“嗯？有什么区别么？我还是不明白你怎么知道他有五万块的。”
“你现在设计一个程序，算一下这个网吧一天的收入，就按照上座率百分之七十算，早八点到晚十点之间，一小时四块，晚十点到第二天早上包夜二十，一共是八十台机器，一个月收入多少，算吧，实际上上座率已经超过百分之九十了，不过现在是暑假，我们给他少算一点。”
秦海琼觉得方渐离就是个经济白痴，自己对他的好感是不是有点浪费，总不能两个人一辈子都交流编程这点儿事儿吧，人生总是要有点浪漫的，还以为这小子把自己叫来，会浪漫一下，可是他，竟然一直在编程，编程……
再给他一个月的机会吧，开学如果还没什么表示，哼，工作还可以合作，但是终身么，还是暂时不考虑了。
如果让方渐离知道，肯定是加快进度，但是此刻的他，根本就没想到自己该如何，而是哦了一声，继续开始编程。
而他的脑子里，已经按照秦海琼给出的条件算了一遍，然后骂了自己一句，学傻了，竟然连算账都不会了，这个小苏易，绝对有足够的钱支付五万块，甚至很轻松。
那么，请人帮忙维护软件的事情，更不用怀疑了，他有这个实力。
方渐离在水木论坛上跟几个相熟的人把苏易的具体情况说了，尤其是强调了一下，苏易是一个人搞的网吧这个产业，更是提前用报名费这一招预支了接下来几个月的营业款，多购买了几十台电脑。
在高三这个年纪来说，简直可以用妖孽来形容。
听到苏易能负担维护费用，而且是真准备发展这款软件，他们就开始向方渐离打听，好在方渐离还算遵守合约，并没有透露具体内容，只是说如果有意向跟苏易联系，苏易有可能去帝都读书。
苏易从网吧离开，真的去注册了公司，一家电脑公司，当然名字必然要加上科技两个字的。
苏易一直认为，自己能够重生回来，是冥冥之中的眷顾，所以比较钟情于易经，并不单独指周易一本，而是连山，归藏跟周易三本。
起名字，一定要带一个易字，前面加上其他字也不好听，干脆就叫做藏山易网络科技有限公司吧。
早在高考完毕的第二天，苏易就跑前跑后，在工作人员的呵斥，精心准备礼物，熟人帮忙招呼，一顿胡吃海喝之后，才算是把公司的手续办好。
至此，苏易第一次感觉到了这个时期，想要干点事情的难处，当年的他从来没有到这些地方来打过交道，唯一的接触还是到民政部门领抚恤金，但是当时心情低落，对方也并没有在这件事情上克扣，所以苏易根本没有感觉。
好在一切顺利，苏易已经拿到了公司的全套手续，只要蛋蛋研发成功，操作一下上线，苏易的网络捞钱之旅就可以开始了。
十天之后，第一个愿意参与软件维护的人出现了，不是名人，甚至都不是水木这种国内顶级大学的学生。
而是帝都一所中学的电教室管理员，因为管理电教室，可以用电教室的电脑上网，所以经常活跃于水木论坛之上。
放暑假之后，家里是没有这种高档玩具的，好在暑假之中，老师会有排班，电教室因为属于高危险地区，所以这位老师，不得不十几天就要来电教室查看一番。
这次逛论坛，正巧看到了方渐离帮苏易打的广告，跟苏易交流之后，觉得这个兼职不错，成了第一个。
在大帝都生活，单纯靠家里的四合院里一小间房子跟那点微薄的工资，想要生活更好一点，只能四处觅食，这个时候的他们，还不知道自己那一套四合院，价值都是千万起步的。
第八十七章 尚海行
两万多块钱买来的桑塔纳经过维修和摆弄之后，已经恢复了原本的飒爽英姿，苏易跟刚刚考到驾照的马东宝两个人，带着装在书包里的十五万直接杀向了尚海。
苏易自己的驾驶证是买来的，因为他曾经在新世纪考过三次科目一，两次科目二，没有科目三和科目四区别的时候考过一次路考，所以他觉得自己没必要再去折腾一次，毕竟已经在新世纪开过接近十年车。
但是对于马东宝，苏易是坚决没同意他去买驾照，这东西，不经过系统学习，连指示标志的意思都不懂，直接这么开车，太危险了。
就这样，苏易还是没敢坐马东宝开的车，他在高速公路上跑了几个小时，中间才让马东宝开了一会儿。
在市里找地方修整了一个晚上，第二天精神抖擞的杀到尚海大众的总部，这才算是问到了申请的地方。
在业务经理办公室外，苏易跟马东宝四处打量，果然是大公司，装修的格局就跟大福不一样，干净整洁干练精简。
有点像苏易曾经工作多年的那家电动车王国，甚至让苏易还有点怀念的感觉涌动。
等了半个小时左右，经理室的大门打开，一个胖子加一个胖子出现在门口，只能一前一后从里面走出来。
苏易不确定那个是经理，结果两个人都是走出去没有回头，苏易干脆直接站到还没有关上的门口，敲起了门。
“曹经理您好，我们是彭州过来想做代理商的，刚才有工作人员让我们等您忙完就可以过来，不知道现在方便么？”
其实工作人员刚才说的是，让苏易跟马东宝等着，他忙完了再领他们两个进去找经理。
可是苏易知道，多半这种办公室的老油条肯定不怎么相信他们两个年轻人，干脆让他们两个等一会儿，拖到不耐烦，自己走了就算了。
办公室里面坐着的是一位可以称得上绅士的男人，目光锐利，眉毛上调然后扫了苏易跟马东宝一眼，接着眨了眨眼睛。
“彭州的？跟刚才出去的不是一起的？”
“刚才出去的？我们不认识，我们想申请做尚海大众在彭州的代理商，这是我们的申请表，这是我们的公司资质，不知道其他还需要什么条件。”
苏易知道的，是后世开一家汽车4S店所需要的条件，营业面积，地理位置等资质，经费，装修人员甚至招牌都有严格的规定，必须要符合厂方的要求才行。
目前东宝汽修厂的营业面积可以虚标一点，因为整个金富贵的地方都是用东宝汽修的名义租下来的，地理位置也是上佳，处于彭州市偏市中心的位置，距离市中心也不过两三公里左右，再过五年，就是妥妥的市中心了。
而且十字街曾经也算是彭州开发时候的地标性区域，彭州最大的露天舞团，也就是后世经常引领潮流的广场舞群体，曾经在这一片占据了广大的地盘，后来因为广场被改造，不得不挪了地方。
所以单纯论资质，苏易觉得东宝是过关的，唯一的欠缺，就是资金了。
不过苏易谋划的是后来的4s店，这个时候，应该还只是代理商，没有那么高标准的要求，甚至苏易觉得，连第一批进货，都不一定需要直接进60台车的标准，可能只要十台就可以了。
十台桑塔纳，就是一百万左右的资金，虽然东宝目前没有，不过只需要玩一个资金游戏，应该也可以完成，但是要不要冒这个险，完全要看尚海大众方面的要求了。
“嗯！”
曹经理这个苏易眼里的精英怪，接过来苏易手里的文件，并没有马上看，而是把目光从苏易身上扫到马东宝身上，又扫回来，等了半天，这才翻开文件，心思也没有在文字和纸面之上，而是暗自琢磨。
这两个小伙子，年龄不超过二十岁，看起来一身学生气，竟然要做汽车销售代理，能做汽车销售代理，算了，不说做了，能有这个想法的人，没有几十万身家是不敢的。
两个学生，哪儿来这么多身家，只能是家里人的。
他们是代表家里人做的？
或者说，他们家里人单独让他们来谈的，并没有大人跟来，难道是拿谈这个代理的事情，当做锻炼？
曹‘精英’的脑子飞快旋转，他是接受过西式教育的，而且还在德国跟美国都留过学，可以说从思想上都已经接受了西方那一套独立自主，精英教育的方式。
“这两个小伙子，其中有一个人，是家里选择出来的继承人，这是一次任务。”
想到这儿，曹‘精英’同志直接翻到最后一页，上面有东宝汽修厂的法人资料，马东宝，彭州最近到有一个姓马的人比较红火，大福摩托车厂的马军华，那惊天一跪可是跪出来了一个铁血汉子的脊梁，虽然汽车行业跟摩托车行业联系不多，不过曹‘精英’还是知道马军华这个人的。
难道这个马东宝跟马军华有关系？
“马东宝是吧，你想做大众的彭州代理，这很好，不过我们也不是谁想申请都能通过的，主要有两点，要有实力，要有能力。”
“实力呢，当然指的是经济实力，要有不低于三百平方的城市展厅，要一次性订货三十台，下次订货还是以三十台为标准，也就是说，你们一直要有一部分的资金压在我们公司。”
“能力呢，指的是我们有月度考核和年度考核，必须达到事先约定的销售量，如果考核不合格，第一次警告，提升协议订货价格，第二次警告，大幅提升订货价格，没有第三次警告，直接取消代理关系。”
“你们觉得能够符合我们的要求么？”
苏易回头看了一眼马东宝，这货已经被对方提出来的条件轰的有些神魂颠倒，还没反应过来，知道自己尽管叮嘱过，但是这个严苛的要求，对于马东宝来说还是有些难以接受。
不过三十台车的订购量，已经远远低于苏易的预计，这个条件，算是简单的了，当即点头，
“我们能够符合条件。”
“嗯，符合条件的话，可以谈下一个话题了，你们跟刚刚从这里离开的那家公司，我们必须要做一个取舍，因为同一个城市的代理商，必须限定数量。”
曹经理扔出了一个炸弹。
第八十八章 向马军华求助
听曹经理说居然要跟刚才那些人竞争，苏易脑海里飞速的闪过，整个彭州市目前专门做尚海只有一家大众销售的代理商，按照现有的面积和人流量来算，彭州市区，同时有三家不成问题，只不过如果尚海大众公司有要求，一个彭州市这样规模的地级市只能同时有两家代理商，也完全说的过去。
因为目前还没到汽车销售的黄金时期，人民的生活水平还没有提高，工资收入与汽车价格之间的比例极其不协调，等十年左右汽车价格维持原价甚至一定程度下降，而人均收入上升翻倍之后，才是私家车的销售高峰。
也就是说，这个曹经理说的有可能是真的。
“那曹经理能告诉我们一下，如何进行代理经销商的筛选么？公平公正的情况下，我们愿意与他们进行竞争。”
“你们安顿下来了么？下午三点之前，你们制作一份代理计划书，就是把你们准备进行的商业模式，预期销售量，市场占有率，如何进行客户扩展和维护这些方面写出来，我们会跟其他竞争者的计划书进行比较。”
曹经理顿了一顿，“如果你们今天不来，可能已经直接失去了竞争资格，我现在还得打电话通知对方，告诉他们有你们竞争这件事情，以免他们以为没有竞争而报错了条件和计划。”
曹经理原本只是想说一句回去准备计划说，可是看到苏易跟马东宝如此年轻，或许不知道计划书为何物，干脆又解释了一下。
如果苏易他们不来，这次的代理权，还真的会直接给先来的全申商贸有限公司了。
但是他们的手续也是缺少一份走形式的计划书，所以约定的是下午三点。
等苏易他们离开，曹经理拿起了桌子上的红色电话机，正在商谈的事情发生了变化，他有义务通知。
走出尚海大众的门，马东宝这才长出了一口气，
“苏易，你让我做好准备，我已经尽量把困难想的足够大了，没想到跟他们提出来的条件相比，简直天壤之别啊。”
“你是不是都吓傻了啊，怎么跟平常的东宝大老板不是一个人了？总比我们一开始最坏的预计要好的多，原本我觉得第一批进货，最少也要我们进六十辆车，现在只要三十辆，足足省了一半。”
苏易一脸轻松，马东宝撇了撇嘴，
“大哥，三十辆车的钱你能拿得出来？跟人家直接竞争，我们这点儿本钱，凭什么跟人家竞争？”
“三十辆车的钱，总比六十辆好凑，至于竞争么，哪儿来的竞争，不需要竞争，我们已经赢了。”
苏易信心十足，开始给马东宝讲解4S的理念和客户拓展，客户维护的重点内容，这些他早已经提前向马东宝讲过，此次再讲一遍，马东宝理解的更深入了一些。
“易哥，这些你不是早就讲过了么，就按你这么说的，就行？是不是太简单了呀，我总感觉，这么简单的想法，他们应该也知道了，如果他们也这么写，我们是不是就没戏了，那两个胖子，看起来就比我们有钱的多。”
“你这是身在宝山而不知，就我跟你说的这些，如果他们知道，现在我们就可以直接开车回家了。”
苏易嘿嘿一笑，如果不是现在还没有兴起4S店，苏易也没有这么大的把握，可是他清楚的记得，98年，彭州目前还没有4S店出现，而彭州的第一家4S店，应该是02年左右才开的，而当时那个吃螃蟹的人就是身后的马东宝。
“哦，那我给我爸打电话问一下吧，他在尚海应该有熟人，而且那两个胖子的公司，也不知道什么来头，让他帮忙打听一下。”
马东宝明显信心不是太足，苏易连忙同意，现在马军华跟马东宝的父子关系刚刚缓和起来，有这样的交流，无论是否有用，肯定是极好的。
在宾馆里，苏易拿着路上买来的笔记本，用钢笔开始书写起来。
如果是正式的计划书，肯定要彩打，连标题格式背景甚至字体和字号都有要求，但是下午三点就要交的计划书，在人生地不熟的尚海，在周围连A4打印纸和打印社都找不到的地方，苏易能做的，只有用笔记本自己书写了。
马东宝则是跑去路边的小商店，哪儿有对外的公用电话，本地一分钟五毛，长途一分钟一块五。
听到看电话的阿姨说出来价格，马东宝拿着电话的手都有点打颤，不是他掏不起，是他真舍不得，肉疼啊，尤其是看着电话上面的数字不停的蹦，而电话里的声音还在嘟嘟嘟嘟的叫着，那边没有人接，他的心就肉疼。
“真是家黑店，接不接通都算钱，而且这读秒的时间也太快了。”
马东宝没办法，黑店是黑店，但是打电话之前人家就说了，不管接不接通，一律按照表显收钱，超一秒就按一分钟算，马东宝不得不捏着鼻子认了，然后在心里念叨着老马，赶紧接电话。
等了半天，老马才拿起电话，很官方的喂了一声，这边马东宝说话和机枪扫射一样，突突突突的就说起来，
“爸，长话短说，我到尚海来了，想要做那个尚海大众的代理，原本以为就是要钱和地方，结果还有另外一伙儿人也要做尚海大众的彭州代理，你在尚海大众有能帮忙的朋友么？还有能不能帮我打听一下那伙儿人的底细，是那个公司的？”
“哦，哦，哦？什么，你怎么跑尚海去了，还要做尚海大众的经销商，你有多少钱啊，瞎折腾什么？哎，不省心，跟苏易一起去的？尚海大众里面我好像有个战友，你等我打电话问问，等一个小时左右，再给我打电话。彭州这边的公司，想要做尚海大众的销售代理商，连名字也不知道，人呢，人名字也没有？行，行两个胖子，特别胖的，我打听一下。”
马军华嗯嗯的挂断电话，虽然口气依然是那样，但是却立即答应下来，让马东宝的心里多少有了些底。
马军华虽然凶了一些，但可是实打实的彭州名人，实干企业家，他出面的话，把握无疑大了许多。
第八十九章 困境（求推荐票）
一个小时，苏易就把整个4s店的计划书写好了，其实内容也不多，无非就是从4S的理念进行了一番阐述。
四个S开头的字母，销售，零配件，售后服务，信息反馈，四个方面综合起来，就是一家汽车的专卖店，通过零配件售后服务和信息反馈，来促进销售和品牌维护，让汽车厂家的逼格高起来，这样品牌形象提升，品牌的竞争力提高。
市场行为其实是一种盲从的行为，尤其是在当前的国内市场，很多人并没有一种全面的认识，自己没有办法品鉴出来产品的好坏，只能通过别人的评论和介绍，还有自己看到的表面来分析。
比如说，明明样子很丑的普通型桑塔纳，在这个年代就是神车。
苏易提出来的4S理念，其实并不完美，但是占了一个先机，那就是别人还没有想到，汽车销售还可以这样玩。
可是马东宝却不敢相信，苏易写的这么简简单单的一张纸，就能够打败全申公司。
他一直没有回来，等了半个多小时之后就忍不住，再给马军华打了过去，那边马军华在彭州市的能量绝对称得上很大，起码已经打听出来想要做尚海大众代理商的是谁。
全申商贸，彭州目前最大的快消副食品类批发商，彭州市区的光明水产品批发市场就是他们开的，而且除了自己经营水产和副食品批发，还经营了好几个农贸市场，可以说是当下彭州民营企业之中经营的比较好的，实力比较强大的代表了。
听到是全申商贸，马东宝的心立马就凉了一半，他很早就听说过这家公司，据说公司的老板曾经蹲过局子，后来放出来之后跟几个一起蹲局子的人合伙儿开了家快餐店，然后慢慢发展，把光明水产品批发市场给买了下来，然后出租出去赚取利润。
马东宝自己去买菜的时候，还见过光明水产品市场的管理员，喝骂在里面经营的商家，好像是因为收取租金的事情。
这样的人，如果自己赢了，他们会不会搞小动作，如果来捣乱怎么办？
另外，自己能赢么，他们已经熟悉商业运作了，而且比自己有钱，还会打点，自己什么都没有，只有苏易的脑袋里那个什么4S的概念，基本上就没有赢的希望了啊。
更何况，刚才老马在打电话的时候也明说了，能试试就试试，如果不行的话，别硬逞强，全申的人，不是好人，有可能玩手段。
至于尚海大众的人，老马说还没有回话，让马东宝再等半个小时再打回去。
马东宝急于跟苏易分享这个信息，也就赶紧跑回了旅社。
“苏易，跟我们竞争的人，是全申商贸公司，就是开光明水产品批发市场的那个全申商贸，还开了好几家农贸市场，我听说他们以前犯过事儿，都是从里面放出来的，会不会对我们……”
马东宝说了一半，突然攥紧了拳头，
“如果我们能拿下这个代理，跟他们拼了，大福厂的子弟还没怕过谁来。”
苏易嘿嘿的笑了起来，把马东宝给笑毛了，
“易哥，你笑什么，我们大福的子弟可多了去了，跟我一块儿玩的这些不说，有好多当年没工作的也到处混，打架，不怕他们。”
“打什么架啊，这个事儿啊，根本没那么严重，我估计，尚海大众的意思基本上是让我们两家同时做，年底考核的时候，加上原本的那家店，三家一起比一下销量，取前两名呗，那个时候，他们如果被考核掉了，想找我们的事儿，也找不了。”
苏易拿着手里的那几张笔记本上撕下来的纸甩了甩，
“就凭我写的这几张纸，这个最开始的机会就跑不了了，剩下的就看你们的了，关键是服务，以后这些开代理商的才会明白，服务好了，才能有销量，否则，只能痛快一时。”
苏易想的是后来汽车销售行业取消了地域限制，可以从车行直接买车，汽车4S店买车已经基本不赚钱，全靠售后维修和厂家的年终返点来坚持。
那些一开始坑顾客坑到爽的4S店，这个时候才慌了神，但是一切已经晚了。
马东宝摇摇头，
“易哥，我觉得你写的这个，够呛，算了，不管了，等会儿我再给我爸打个电话问问，如果有熟人还好说点，没有熟人就听天由命吧。”
又等了半个多小时，马东宝忍不住了，先跑出去给马军华回电话，电话接通，听到马军华的话，他都忘了把电话扣上，任凭电话计费显示屏上的数字不停的跳动。
“尚海大众里有熟人，说了，基本上不要去试了，没有戏，这次要实打实的订购三十辆车，而且最少是三十辆车，当然订购的越多越好，主要是看经济实力，厂家要冲销量，如果实力太弱，会拖累品牌，所以你们回来吧。”
马军华的话说的很肯定，这次没有希望，让马军华他们回来，如果实在是想试验试验，碰碰运气，那就呆一天再回来，不过千万别抱太大希望。
“没戏了，算了，别跟易哥说了，他希望这么大，我跟他说了，他现在难免伤心，可是到时候人家一说不同意，他还是受打击啊，怎么办？要不劝他回去，说我不想干了。”
马东宝在电话亭前踌躇了半天，这才发现电话机还没有挂上，那个看店的老太太正盯着马东宝的脚步，随时准备冲出来阻拦马东宝逃跑。
“大娘，给你钱。”
马东宝飞快的扣上电话，拿着找来的零钱跑回旅社。
“易哥，咱回去吧，我不想做4S店了，感觉自己忙不过来，而且你看，我也不会说话，小三他们虽然会说话，也不会卖货啊，你过一个月就走了，我们剩下的人撑不起来。”
听到马东宝的话，苏易一愣，原本马东宝虽然没有什么信心，但是自己鼓励之下，对于开4S店还是很期望的，怎么出来给马军华打个电话，就换了一个状态。
难道马军华的电话，得到内幕消息了？
“回去，也好，不过我们得试试，要不然来的一趟车票钱不是浪费了，要是真没选上，咱再回去总行了吧。”
苏易没有直接拒绝，而是劝说马东宝，等到下午看了最终结果再说。
第九十章 你们回去吧
马东宝无精打采的跟在苏易身后，在尚海大众的会议室里焦躁的等待着，最近一段时间，他觉得自己越来越没有锐气了。
似乎就是认识苏易之后，原本觉得自己无所不能的马东宝，发现自己其实这也不行那也不行，好像就没有行的地方。
原本的自视甚高，原来都是井底之蛙，因为周围的人，都是普通人，都是跟着而自己屁股转的小跟班，所以自己才被人抬起来，觉得什么都行，哪怕是不去上学，一样有出息。
现在想想，多半是因为自己的老爸是马军华，那个真正凭借一人之力，把大福摩托车厂从一个濒临倒闭的国营机械厂变成了彭州市利税第一的大户。
现在跟苏易接触的多了，才发现真正的自己，什么都不是，没有想法，没有志气，甚至都没有信心。
自己已经跟苏易说了，尚海大众的熟人打过招呼了，这次比拼的完全是实力，谁订货订的多，这个代理权才会给谁。
现在的东宝汽修厂，所有的资金加在一起，不够订两辆桑塔纳的。
拿什么跟人家拼。
过了一会儿，一名穿着尚海大众工装的青年走了过来，微笑的跟苏易和马东宝打了个招呼，
“两位是东宝汽修厂的厂商代表吧，哪位是马东宝先生？”
马东宝笑着点头回应之后，青年凑了过来，压低了声音在马东宝耳边低语，
“马先生你好，我们经理让我过来看一下的，他跟您父亲是老朋友了，也跟负责招商的曹经理打过招呼，不过这次情况可能不大乐观，公司对招商代理这一块儿提高了要求，强调必须达到一定的实力才能代理，而且你们的竞争对手，其实早就打通了关系，曹经理这儿表示，他很难办，其实早就已经答应对方了，所以你们要做好心理准备。”
青年无奈的撇了撇嘴，其实内部情况比他说的还要复杂，全申商贸找的关系不是曹经理，而是另外一位，但是招呼已经打过，而且当时苏易跟马东宝并没有横插一脚冲进来，所以曹经理当时已经给了对方回话，这个事情没问题。
现在多了一家竞争对手，面子上的事情必须要走一走，起码程序要过一遍，尽管对结局没有影响，公平公正虽然不一定做到，但是一定要显示自己做到了不是。
所以才有了三点钟的这场计划书上交形式，也只是形式。
曹经理上午就已经跟全申商贸的人打过电话了，计划书按照他给提供的那份，尽量美观一些，这样宣布结果的时候，大家都会面子好看一点。
马东宝听了青年的话，脸上的失望之色已经遮掩不住了，痛苦的点了点头表示自己知道了，然后回过头去，跟苏易对视了一眼，却发现苏易的表情没有什么变化。
“易哥！”
“没事，我都听见了，幸亏这次我们来了，要不然才是真的没机会了呢，还真巧。”
苏易脸上突然多了一点笑意，他是真的感慨，没想到这个时候来的还真是巧了，如果不是昨天就到了尚海，恐怕这次真的就没有机会了。
老天眷顾，既然来了，怎么能就这么放弃了。
提前内定好了又怎么样，你只是答应了他们一定有这个代理权，可没说，不能给我们这个代理权啊。
重生的人，还能怕你们！
苏易心里的斗志被引燃了，重生以来，面临最困难的一件事情，就是大福厂被抹黑的那次，连带着苏恒厂的销量都降下来，但还是完美解决。
剩下的就是这一次了。
“是挺巧的，要是明天来就好了，也不是我们不努力，没机会了么。”
马东宝叹了一口气，心说连易哥都没办法解决，只能自我安慰，这次的事情，是真的没有希望了。
青年拍了拍马东宝的肩膀，
“明年，看看如果有一家销量上不来，到时候提前想办法，给你们留一个名额，不过关键还是要看销量，不是一个地市的销量，而是整个华东地区进行横向比较，根据人口，经济实力进行综合比较排名，靠后的就会取消代理权。”
说完青年离开了，留在这儿也没用，想必马东宝回去之后也会跟他老爸说，朋友的面子已经给的足足的，虽然自己没来，但是让人来了，说了这么交底的话，感情已经表露无遗，如果下次有事情找到马军华，马军华应该明白该如何做，这就是人情。
“易哥，对不起，我爸也帮不上忙，我们还是回去吧，我怕你接受不了。”
眼看距离三点越来越近，马东宝忍不住了，开始劝苏易离开，苏易摇摇头，
把手里的几页稿纸递给马东宝，
“这几张纸，你拿好了，我虽然字写得一般，不过内容绝对够劲爆，等会交给他们，我就不信没有奇迹，东宝你记住，拼尽全力，就算失败了也不可怕，如果面对失败我们转身就走了，准备好的奇迹也没有用了，说不定老天爷都在骂我们傻*逼。”
“好吧！”
马东宝接过来稿子，里面的内容他看过不止一遍了，跟苏易以往跟他灌输的差不多，只不过放在稿纸上，更系统，更有条理了一些，上面四个英语单词的首字母都是S，所以有了这个4S的概念，不过这而有什么用。
S再多，能当钱花么，人家摆明了，最少三十辆车，这是一个硬杠杠。
就算让东宝汽修得到了代理权，也没有办法啊。
“咚，咚，咚！”
三点整的时候，会议室里的大座钟发出了简短沉闷的钟鸣声，马东宝焦急的站了起来，却发现并没有人过来喊他们。
而且另外一伙儿全申商贸公司的两个胖子也根本没有出现在会议室里。
“他们怎么还没来，是不是已经到里面去谈合同了？”
“不用管，约定的三点钟到会议室，我们到了，全申的人就算提前内定好了也必须到这儿走个过场，有些人就是明明不要碧莲还偏偏显示一副公平公正的样子，这样就给了我们机会，安心等着就是了。”
苏易说完，坐在椅子上，安静的等待着，两分钟之后，会议室的大门被推开了，曹经理和两个胖子有说有笑的走了进来，看到苏易和马东宝还在会议室里等着，曹经理愣了一下，
“你们怎么还没走啊！”