第九十一章 钱，三十辆车的钱！
听到进门的曹经理轻声说出的话语，马东宝的脸色都有些绿了，这句话有两重意思。
一是你们怎么不识好歹，已经通知你们走了，还不走，非要让大家难做么。
二就是，留在这儿只能自取其辱，完全没有希望，留还不如走。
“曹经理，我们想看一下还有没有机会，毕竟跟尚海大众这种顶级的公司合作可是一种宝贵的经验，就算不成功，以后出去吹吹牛，也是一种面子。”
苏易轻飘飘的接了一句，既没有针锋相对，又看似给了曹经理和尚海大众面子。
曹经理狠狠的点了点头，走到会议室的圆桌前坐下，那边两个胖子更是用眼角的余光斜着扫了一眼马东宝和苏易，然后直接坐到了曹经理对面，从一个文件袋里掏出打印好的A4纸标书。
“曹经理，这是我们全申商贸制作的标书，希望贵公司能够严格审验，至于那些连标书都不会做的公司，还是赶紧清场吧，耽误时间。”
两个胖子之中，更胖的那个瞥了苏易一眼，那样子要多倨傲就有多倨傲。
他们已经听说了，这是大福厂马军华家的儿子搞的汽修厂想要做代理。
如果是马军华来竞争，他们还可能有所顾忌，毕竟在彭州市，马军华的大福厂地位非同一般，尤其是前段时间的慈善募捐活动，让大福的名声更加响亮，甚至被彭州市当做一面旗帜。
大福厂出资金，搞个三产公司卖尚海大众汽车，虽然有些脑洞大开的想法，但是如果真这么做了，别人还真没办法。
可是是马军华的儿子搞的，尤其是他们知道，马军华这个人，出了名的一心为公，从来没把个人利益放在心上过，他的儿子干了好几年自行车修理工，马军华都没有把他招进大福厂工作。
要知道如果是其他国营厂，厂长有这么大的权利，恐怕早就把自家亲戚安排的顺顺当当了。
所以他们不怕，马军华的儿子，一个修自行车的，拿什么跟他们争。
“曹经理，这是我们按照你们的要求书写的计划书。”
马东宝原本已经气馁，不过看到胖子不屑的眼神，反而挺起了胸膛，死就死吧，是死是活大鸟朝上，反正不能让你们吓回去了。
一瞬间，马东宝好像悟了苏易的想法，不管成不成，试过了，不后悔。
“好的，你们等一下，我一份一份的看。”
曹经理先翻开了全申的标书，一页一页的仔细观看，果然跟他提供的计划书内容十分相似，甚至连用词和语句都没有什么改动，只是排版布局上做了些微调，比原来稍微好看了一点点。
大致看完，他这才翻动了苏易手写的这几分稿纸。
目光落在稿纸上的时候，曹经理的眼神直了。
4S理念，这不是自己刚刚从总监哪儿听到的理念么，前几年自己去总部学习的时候，还没有听说过这种经营理念，据说是这几年才发展起来的。
所以总监从总部开会回来，就要重新进行代理商的筛选和培训，准备在三年左右的时间里，把4S的观念推广到整个市场上来。
曹经理也是领了命令的，只不过他刚刚听说4S的观念，还没有进行过系统的学习，更不要提提前透露给全申的人知道。
整个尚海大众公司内，知道这个理念全部内容的，应该不超过十个人，这十个人里面，数曹经理的官职最小。
想到这儿，曹经理眨了眨眼睛，看向马东宝，发现马东宝刚才还有些紧张，此刻却坦然的坐在椅子上，号线个成竹在胸一样，而那个坐在马东宝身后的年轻人，更是一副风轻云淡波澜不惊。
难道，他们……
曹经理想了一下公司的高层，真正的高层。
管理层之中，一共九个人，去掉四个老外，剩下的五个人之中，有不问世事的书记，还有在外考察的副总，剩下的三个人……
一个人一个人如同过电影一样在曹经理脑海之中出现，包括这几天自己与他们的接触，有什么值得注意的地方。
瞬间，曹经理脑海之中出现了一个镜头，
前几天的一个晚上，大家聚餐之后，销售总监带着酒气握着自己的手，用足了力气，把手捏的都出了红印，
一般领导有体己话，都会是在这个时候说，
那当时他是怎么说的来，
“4S店的事情，要马上办，要认真办，一定要办好，这是将来销售增长的希望，一定要马上去办。”
马上！
他为什么要马上办呢？事先已经说好了，要两倒三年的时间办好就行了啊。
而且他还特意握紧了手，都捏红了，以前可从来没有过啊。
马上，马，这是就差一点点就跟自己挑明了。
难怪这两个小子来的这么巧。
我刚跟总监汇报了彭州准备新引进一家代理商，这边两个小伙子就来到了。
肯定是总监刚接到自己的消息，就立即通知了他们。
难道总监跟马军华认识。
想到这儿，曹经理把两份计划书归拢到一起。
“你们的计划书我都看过了，都写的非常的好，尤其是在销售思路方面，你们都很有创意，我先问一下，你们的资金方面都没有问题吧？”
“我们没有问题，第一批三十辆车我觉得可能有点少，我们准备进四十辆。”
胖胖子颤了颤嘴角的肉，他也已经找人打听过了，东宝汽车修理厂，在三个月前还是只是一个自行车修理部，两个月前才在十字街哪儿租的房子，一个月前，才正式挂牌开始修理汽车。
这样小打小闹的车修理厂，能有钱进得起汽车？
他们不信，就算是马军华给提供一部分资金，但是三十辆汽车要多少钱。
最少三百万。
只要马军华不是明面上使用大福厂的钱，马东宝铁定掏不起。
“钱！三十辆车……”
提到钱，马东宝的底气一下子泄掉了，他是真的没有钱，也没有办法筹到钱。
“东宝汽修厂可以满足一次性订购三十辆汽车的条件，还请曹经理进行审核吧。”
苏易帮马东宝回答，只要有了资格，钱，不是问题！
第九十二章 戏！
曹经理得到肯定答复之后，拿起手头的计划书，转身离开，只留下会议室里相向而坐的两伙人，两个胖子，两个少年。
“唉！马厂长家的少爷，这事儿不是小孩子过家家玩的游戏，最少投入要四百万，你们别凑热闹了行不行，我们赶时间。”
见到曹经理走了，那个大胖子还是主动跟马东宝说上了话，他们得到的信息是东宝汽车修理厂，毫无疑问，主要对手应该就是这个长得像马军华一样的小伙子。
“四百万的过家家，其实玩起来挺有意思的，你们要是觉得不好玩，可以先退出，我们无所谓。”
马东宝听到苏易已经说过钱不是问题，他也就有了底气，苏易说过的话，还没有没实现的。
无论是摩托车修理厂，汽车修理厂，星空网吧还是苏润南的苏恒厂，都是苏易从无到有，一点点创造出来的奇迹，而且创造这个奇迹的时间，仅仅只用了几个月。
这放在任何一个人的身上，都不敢想象。
想到这儿，马东宝突然想通了一个问题，为什么苏易每次都要打着他的名号来做事。
因为他想借势，借大福厂厂长马军华的势，同样是创业，同样是从无到有，马东宝做出来的成绩，跟苏易做出来的成绩，在别人看来是不一样的。
马东宝做出来的成绩，别人会往马军华身上猜测，不会轻易的下手，不会过来抢果子吃。
如果是苏易自己，恐怕……
马东宝看向苏易，心说自己真是太笨了，这么长时间才想明白，同样是十八岁，苏易怎么想的这么深远，早早就谋划好了，怪不得自己老爸当时说苏易，很聪明！
“那就玩到底吧，不是我们不给马厂长面子，都已经下场来玩了，没办法照顾。”
大胖子给了自己一个面子，坐回了椅子，大家开始静静的等待，好像法庭上，判决书宣判前的寂静瞬间一样。
经理办公室里，曹经理拿着两份计划书，舌头不停的在嘴唇上舔来舔去。
“哎！这事儿真难办，要是没答应就好了，要是总监前几天就说明白，不也行么，现在怎么办？只能有一家，实在不行，让两家都试试？”
曹经理在纸上画了一个圈，然后在中间画了一条直线，想了想，又在半圆里画了一条线，整个圆被分成一大两小三个部分。
“不行，这样的话，总监不一定满意，要不然，就把原本的那家给取消掉。”
曹经理拍了一下大腿，准备下狠手，直接以考核不合格的名义，取消掉原本那家代理商的资格。
“不行，还没有到年底，没有这个时候进行考核的啊。”
“算了，我给总监打个电话，汇报一下，彭州这个地级市人口足够，虽然经济实力稍微差点，但是三家代理商应该没有问题，就是蛋糕小一点而已。”
想到这儿，曹经理拿起了桌子上的电话，斟酌了一番，
“总监，汇报一个事情，你前几天传达的关于4S店的理念，我今天在处理彭州招代理商的事情时，见到了一份计划书，跟您宣传的简直一模一样，我想是不是可以在彭州进行一个试点，选两家代理商，进行一个横向比对……”
电话对面的总监正在给总部回邮件，一个重要事项需要进行解释，否则关系到他接下来的任职，实际上根本没有听清曹经理在说什么，但是又不得不回应，所以连连嗯了几声。
“嗯，嗯，就按你说的办吧。”
“嗯？”
挂断电话，曹经理的脑子里自动脑补了一番，这么说总监是满意了，看来总监明白，我已经先向他汇报了全申准备申请代理商的事情，他同意了。
可是他又想让东宝也加入进来，唯一的办法就是让彭州这样的地级市原本只允许两家代理商自动升格为三家。
幸亏我提前打了电话，记得其他地级市想要申请三家的报告打过无数次，从来没有同意过，只有这个东宝，他同意了，我差点给否了啊！
曹经理懊恼了半天，都已经把4S的理论拿出来了，我怎么还看不明白呢，哎，还好，还好。
他收拾了一番，把原本准备好的签约合同又打印了一份出来，这才回到会议室。
两个胖子看到曹经理过来，连忙迎了上来，曹经理却摆了摆手，
“你们先坐下等一会儿，我先跟东宝签了合同。”
“啊！怎么跟东宝签合同，我们全申呢？”
大胖子右手手指捏了捏，做了个微不可察的动作，曹经理扫过，指了指椅子，
“你们的合同等一下签，彭州这个城市比较特殊，我跟领导了做了详细的汇报和大量的工作，领导才勉强同意给你们全申一个机会，不过年底的时候还是要进行考核的，三家代理经销商同时进行考核，按照销售业绩进行排名，排名靠后的可能面临淘汰，你们要注意一下啊。”
曹经理的态度不知不觉发生了一点点的转变，稍微生硬了一些，然后转向马东宝，把合同递了过去。
“小马同志啊，年轻有为，还不到二十岁吧，厉害厉害，我二十岁的时候，除了念书还什么都不会呢。”
曹经理竟然开始夸奖起马东宝来，让错愕的马东宝感觉到一脸懵逼，这是什么剧本，刚才出去的时候还一脸不屑，怎么回来就满面春风。
难道苏易写的那篇稿子，有这么大的魅力？
“曹经理，我们的计划书？”
“很好，很好，你们提出来的4S理念，非常贴合我们尚海大众的实际情况……这儿，你签一下名字，章你们带来了吧，对，盖在这儿……”
曹经理开始无限拔高，毕竟也是学过思想道德基础的人，套话开始一个接着一个。
那边连苏易都有些懵了，虽然知道自己的理念肯定能够获得尚海大众方面的认可，但是这一次，他也只是觉得能勉强争取到一个代理资格而已，而不是像现在这样，曹经理放下了原本一直关照的全申公司，先跟东宝公司签订合同。
“这戏码不对啊，不管了，合同只要能签下来就行。”
第九十三章 蛋蛋的试用装版
合同签订完毕，苏易跟马东宝同曹经理约定了缴款时间和发货时间的详细细节。
缴款时间约定在三天之后，发货时间在款项到账的两天之内发出。
在两个胖子艳羡而又摸不清头脑的目光之中，两个赶紧离开。
三十辆车，每辆车的进货价格在十万元，这就需要三百万，而且还没有算配件的进货价格，如果把配件和机油等易耗品算上，还需要加上几万块，而苏易和马东宝身上，目前只有十三万现金。
回去的时候，苏易感觉开的比来的时候快多了，出发的时候是四点，到彭州的时候已经是凌晨一点，在星空网吧吃了方便面，苏易把马东宝送回了家。
没错，是送回了马军华的家，还交给马东宝一个任务。
“明天早晨，你爸一醒你就给我打传呼，我来你家接你，钱的事情，必须找你爸帮忙，不是借钱，是让他出一下面。”
“啊，让他出面有什么用，跟别人借钱，他的脸最多值个三万两万的，可我们要的是三百万啊。”
马东宝觉得自己在苏易面前，特别容易失去信心，这伙计总是能挑出来巨大的困难让自己来克服，这样下去，以后苏易如果说，明天做个几千万的生意，自己也会习以为常。
“东宝，我跟你说，以后干什么赚钱最快，不是干实业，不是搞科技，是玩金融，可惜我不喜欢，金融对实业的伤害是最大的，比如本日国失落的十年，哦，就是说，有些人发现玩金融比搞事业赚钱容易之后，实业上的投入就会被抽离，以后实业融资会越来越困难，所以我们要抓紧时间了，别人不给我们投钱，我们自己赚。”
苏易没办法解释的太过详细，资本是逐利的，有能赚百分之三百的机会，资本不会去赚那百分之三十，而苏易的目标不止是赚钱，所以他必须抓紧时间，至于本日国失落是的十年，苏易完全是说漏了嘴，本日国应该正在经历失落，暂时还没有失落的十年这个说法。
“那我们搞金融吧？”
马东宝还不能理解金融和实业之间的关系，他没经历过2018年那个伤心的夏天，没有核心科技，永远受制于人的感觉，一个实业从业者是永远不想经历第二次的。
“等明天你就知道什么是金融了，到时候如果你还愿意干，可以。”
苏易没有拒绝，人都是有选择权利的，自己跟马东宝更多的是朋友关系，没有人能帮助别人决定一生的走向，最好的朋友也是如此。
“行！”
马东宝回到了自己的家，真正的家，父母都在的家，拿出钥匙开门，动作僵硬而又有些轻松。
苏易没回自己家，这个点儿回家会影响父母休息，而且明早不一定几点就要起床，让老妈知道还得嘟囔半天。
干脆等后天从尚海回来，正好高考的分数也出来了，拿着分数回家，就算是必须吃板子的错儿，老妈都会选择性原谅，更别说自己跑出去玩几天了。
星空网吧楼上，马东宝原本睡觉的房间，现在被收拾的干净了不少，里面的一张床属于方渐离，但是苏易进来的时候，发觉房间里没有人。
方渐离竟然还没有休息。
洗漱的时候，苏易特意看了一下方渐离二人组的工作间，里面灯火通明，隐隐约约还有说话的声音传出来。
‘蛋蛋’二人组的战斗精神真不是盖的。
苏易洗漱完毕，辨别了一下房间里面不是战斗的声音，这才敲门，方渐离开门之后，看到是门口站着的是苏易，有些发愣，
“老板，这么晚了还来检查工作，周扒皮也没你这么干的啊。”
“什么老板，我今晚在这儿睡觉的，看你还没休息，过来慰问一下，怎么这么晚了你们还不睡觉？不休息好，明天怎么干活儿的。”
苏易故意板着脸，装出严厉的样子，那边秦海琼嘿嘿的笑起来，
“你说你个小屁孩，在这儿跟我们装，你干什么去了，竟然晚上不回家，是不是，嘿嘿嘿……”
“什么啊，我刚从外地出差回来，这个点儿回家不是让家里人休息不好么，就到这儿来住了，对了，看你们挺兴奋，进展不错？”
苏易看到电脑屏幕上的蛋蛋窗口正在不停的跳动，哒哒的声音还挺好听。
秦海琼一脚蹬在地上，转椅飞快的转过去，回到电脑桌前，她素手芊芊拿起鼠标点了一下，椭圆图标跳了出来，对面有人给她发了一些信息，看的秦海琼娇笑连连。
“这个试用版已经做出来了，我发给我的同学们测试了一下，反馈还算良好，一些小bug也已经解决，就是这个名字的问题，女同学表示，这个名字太流氓了，但是方渐离他们那些流氓表示，名字还好。”
“名字如果不好听，可以改啊，你们如果有好的建议也可以提，关键是好记，好听，还可爱一点，能够让年轻人接受就好，对了，现在已经出测试版本了，外面也可以下载了，我们的电脑能受得了这个下载量么？”
苏易突然拍了一下脑袋，早就该把服务器的购买提上日程了，结果自己最近又给忙忘了。
“你以为有多少人下载，就我们学校的一些电脑爱好者，而且大部分人现在都不能上网，不过如果测试完毕，我准备放倒水木论坛上面，用这个交流比论坛交流方便太多了，而且还挺好玩。”
秦海琼跺了跺脚，跟对面的人回复完消息，然后歪着头看苏易和方渐离，
“你们继续聊天，我要去睡觉了，美容觉，美容觉，再不睡的话，嫁不出去了。”
“你现在也嫁不出去，不如委屈委屈打折处理了算了。”
方渐离接口说道，顿时把秦海琼刺激的好像炸毛的公鸡一样，举起白嫩嫩的巴掌就要拍打方渐离，吓得方渐离连忙求饶，
“错了，错了，你是仙女，肯定能嫁出去，别便宜我这个猪八戒了啊。”
听到方渐离认错，秦海琼勉强满意，转身离开。
苏易看着方渐离，心说自己要不要教一教这个木头疙瘩，虽然自己没什么经验，但是女人是要哄的这条真理还是明白的，方渐离好像连这个最基本的法则都不明白啊。
第九十四章 情场大师
“女人要哄，有的时候明知道你说的是假话，哪怕你自己听着都要吐了，也得哄着说出来，要不然你就注孤生一辈子。”
“尤其是，不能当着她的面夸别人漂亮，就算是个天仙站在旁边，她要是问你谁漂亮，你都要找出毛病来，一定找到不如她的地方。”
“关心的时候，千万不能说，喝热水，要有实际行动啊，她要是心疼钱，说别送花啊，别买衣服啊，这个太贵啊，别犹豫，买，送。”
苏易等秦海琼离开，拍着方渐离的肩膀开始传授经验，上辈子苏易年轻时没时间谈恋爱，年龄渐长之后，相过几次亲，恋爱经验少的可怜，大多数是从段子手的吐槽之中学来的，但是比起方渐离这个小白羊来说，足可以称得上恋爱宗师了。
方渐离虚心接受，一边听一边点头，等苏易说完，这货才反应过来，
“你个小屁孩多大，谈过几个女朋友了，我得跟你妈说说去，不管好说不定明年就能抱孙子了。”
“没事，你说，她正闲得慌来，赶紧去睡觉，我可不等你了，明天早起还有事儿。”
苏易关上了人生导师的大门，跑去睡觉，方渐离躺在床上，折腾了一宿，越来越觉得苏易说的有道理，怪不得自己对秦海琼越热乎，她对自己的感觉越来越冷淡。
“明天去买花，不行，钱快花没了，得管苏易要钱。”
……
第二天早上六点多，苏易就被传呼机的震动给吵醒了，马东宝打来传呼，老马同志已经起床跑步去了。
苏易飞快的洗漱完毕，开着桑塔纳直奔马军华家。
马东宝的家只比苏易家大了一丢丢，大概有七十多个平方的样子，两室一厅，早餐已经准备好，炸馒头片，疙瘩头咸菜炒肉，还有几个咸鸭蛋，配上南瓜小米粥。
看到苏易到来，马东宝跟他妈妈两个人把苏易让进屋里，等着老马跑步归来。
“易哥，我跟我爸说了你要来，他就没让司机来，等会儿你自己跟他说啊，我不知道你什么意思。”
“嗯，那我就在你家蹭饭了。”
十几分钟之后，马军华汗水淋漓的跑回来，跟苏易打了个招呼到卫生间洗漱之后才坐在餐桌上，
“苏老板，这次尚海之行，感觉如何？虽然你的能力很强，视野也很开阔，但是外面的世界很复杂，困难很多，道路也很曲折，一定要脚踏实地，一步一步走结实了才行啊。”
完全是一副人生导师的模样，苏易偷偷的忍住笑，自己夜里才跟方渐离装了人生导师，这会儿就被人开导了，不过看起来马东宝好像没跟老马说实话啊，老马竟然还不知道合同已经签了，看来马东宝的保密工作做的很好。
“马叔，东宝没跟你说啊，合同呢，拿给马叔看看啊。”
后面这半句话苏易转向马东宝，马东宝不大情愿的从自己包里把合同拿了出来，看了看餐桌后把餐桌清理了小半出来，这才把合同递过去。
马军华看到合同的封面，愣了一下，昨天明明得到消息是不可能给东宝这个合同的，自己也准备好了今天对他们两个孩子进行安抚，但是，这个合同是怎么回事。
翻开了合同，马军华眯着眼睛，一个字一个字的看过去，心情久久不能平静。
真的合同，怎么签下来的？
“你们这个合同……”
“马叔，你先看，看完了我们得请你帮忙算一笔账。”
苏易已经留好了后手，静静的等着马军华看完合同。
马军华看的很仔细，当他的目光扫过每一笔进货不低于三十辆车的时候，不由得也在心里骂了一句，真他*妈的黑。
“合同我看完了，基本上没什么问题，不过这一笔三十辆车的订单，你们现在有这个实力？”
“当然没有，所以才来找你想办法，只有三天时间，今天第一天，后天下午下班之前，必须把钱存进他们的账户里，该你表现了。”
马东宝歪着头看向马军华，等着自己老爸提出建设性意见。
“最少三百万，你们想让我想办法，把我拆了都不够，大福有钱，但是大福不会给你们出一分钱，这是两码事，不要打大福的主意。”
马军华话说的斩钉截铁，然后犹豫了一下，让他媳妇把家里的存折拿了出来，
“这是我这一辈子的积蓄，原本准备给你留着娶媳妇的，都拿走吧，十二万，差不多够一辆车的了。”
马东宝还要说话，苏易伸手拦住了他，
“马叔，你们大福应该没在银行贷过款吧，现金流这么充沛，应该用不到。”
“你们想要从银行贷款，可是你们没有东西抵押啊。”
马军华看向苏易，想搞明白苏易到底想要干什么。
“谁说没有东西抵押，马叔，你帮我算一下，银行贷款的利率我们按照百分之十一年算，三百万一年利息三十万，一个月两万五对吧，一辆汽车我们赚一万块钱的利润，一个月只要卖出去三辆汽车，就足够偿还贷款产生的利息了，可是你觉得一个月能卖多少辆汽车呢，三十辆不多吧？”
“三十辆车一个月净利润就是三十万，一年时间，还清本息，不是问题，所有的存货就是我们自己的了，这样周转一下，按照最少的销量三十辆车算，第二年，我们就不需要贷款，加上原有汽车的保养维修，这个数字只会越来越多。”
“我们需要付出的不过是一年三十万的利息，换来的是一个难得的机会。”
马军华突然伸手打断了苏易的话，
“我知道汽车销售的前景很好，要不然全申商贸的人也不会盯上这一块儿肥肉，但是，刚刚我问你的是用什么抵押，银行可不会随便给一家公司贷款的。”
“用我们进的三十辆车汽车进行抵押，只不过要进行一个期间错配，我们先贷款，等汽车到了，立即把车子抵押给银行，卖一辆车，还一辆车的贷款，慢慢周转。”
苏易看向马军华，
“银行这边的协调，还需要马叔叔帮忙，我们没有门路。”
第九十五章 马军华的面子
在这个时期的银行办事情，国有企业，尤其是经营状况良好的国有企业是非常有优势的，马军华想了一下，点头答应，但是并没有马上去办，而是到达大福厂之后，先给尚海大众那边的朋友打了电话确认。
没想到电话接通，反而被对方一顿埋怨，
“你跟总监有关系还不早说，什么时候过来，我们一起吃个饭，帮我跟总监联络联络感情。”
马军华当时就糊涂了，什么总监，不过对方如此说，他第一印象就是苏易不知道又扛着谁的鸡毛当了令箭，只能含含糊糊的应承下来。
然后他亲自给大福存放经营款的彭州市农信社主任打了电话。
听说大福想要贷款，农信社主任恨不得立即跑到大福厂办公室来现场办公。
不过马军华详细解释了一下，是自己儿子的汽车销售公司要用汽车抵押进行贷款，款项直接由农信社打到尚海大众提供的公户之中，汽车大约三天之后拿着合格证到农信社进行抵押手续的办理，利率正常按照商贷来还。
“嗯？期限错配，先给拨贷款后坐抵押手续，这个按照常规来讲是不合手续的啊，必须办手续才能发放贷款，不过么……”
电话那边的郭庆海沉吟了一声，拿捏了一股劲儿，却还是接着说下来，
“你老马从来没打过电话，我也信得过你，让你儿子先过来办手续，把手续办下来，合格证可以等几天再拿，这个字，必须得先签上的。”
“好的，多谢了。”
马军华知道郭庆海是要让马东宝先去签字办贷款，把字签了，就算是没有拿过来合格证，没有抵押品，这个贷款的关系还是存在的，可以找马东宝要钱，如果先打钱，后抵押，那如果马东宝事后不承认，谁都没有办法了。
给马东宝打了传呼，让他带着合同和身份证去农信社找郭庆海，马军华重重的摔在椅子里，怎么明明看着不可能的事情，又让苏易找到了解决的办法。
这小子是不是就善于死中求活！
马东宝一个人拿着汽修厂的公章，合同和自己的身份证去了农信社，有熟人好办事，原本正常审批有可能需要一个月才能办好的贷款，在一把手主任郭庆海打了招呼的情况下，只用了一个上午就给马东宝批了下来。
最最关键的是，农信社还没有看到抵押物，没有对抵押物进行价值评估。
当然，马东宝也签了合同，合同的条款规定的很详细，用东宝汽修厂的三十辆新桑塔纳汽车进行抵押，如果还款可以选择一辆车一辆车的还款，若不选择还款，可以用新的合格证书来替换原本抵押的合格证书。
这就保证了如果东宝的汽车销售出去，可以用新的汽车的合格证书来替换。
当然，这是备用的，目前来讲，东宝没有余钱进行下一批的三十辆汽车的订购。
三十辆汽车的订货款超过了三百六十万，按照售价十三万八千五一台车计算，三十台的销售价格是四百一十五万伍千，抵押价格只能贷款百分之八十，也就是只能贷款三百三十万。
距离订货款还少了三十万的差额。
好在马东宝还是把老马的存款和汽修厂最近所有的营业款都带来了，勉强凑够了三十万，一起汇到了尚海大众专门接受代理商订货款的公户之中。
然后给尚海大众打了电话，催促他们查询并且要求快速发货。
于此同时，苏易正在星空网吧里跟方渐离商量购买服务器的事情，这个时候的服务器选择范围不大，进口品牌无非就是IBM跟dell，国内品牌就是东山省的浪潮公司，方渐离倾向于目前大热的dell，而苏易觉得国产浪潮就已经足可以使用。
秦海琼发表了决定性的意见，她觉得苏易是老板，就应该听苏易的，所以苏易直接打了114查了浪潮的电话，订了两台网络服务器。
“两台，老板，先把我们工资结清吧，你这么花钱，多少钱也不够用的啊。”
方渐离伸出了手，苏易想了想，虽然这是玩笑话，不过蛋蛋二人组的推进工作很快，基本完成了项目的百分之八十，是该结第二笔款了，
“晚上，给你们三万，今天不加班，我们一起去庆祝一下。”
“呦！”
秦海琼兴奋的跳了起来，跑到苏易旁边，抱着苏易的脑袋就要亲一下，那边方渐离距离近，动作快，敢在秦海琼亲上之前，把手放在了苏易面前的位置，秦海琼一下亲在了方渐离的手上，
“方渐离，你干什么的！”
“听说美女亲一下有福气，我沾沾福气的。”
方渐离现学现用，脸不红不臊的开始夸起来，那边秦海琼一听方渐离说美女，脸刷一下子红了。
刚刚准备亲苏易一下的她，只是当做跟小弟弟开的玩笑，可是方渐离，她多少是有些感觉的，否则也不会大暑假的跑到彭州背井离乡的加班。
“哎，老板，你要不现在就发钱吧，我觉得海琼很适合金鹰的那套衣服，你要是不给钱，我们都不敢去逛街。”
看到自己的话有效果，方渐离开始变本加厉，开启哄女狂魔模式。
苏易一脸尴尬，都已经闭上眼睛准备任由秦海琼亲一下了，结果方渐离这个家户冲出来，早知道昨天不告诉他了。
不过方渐离这会儿明显需要一架僚机来助攻，苏易点头应和，
“嗯，我这就去取钱，海琼姐，你现在就很漂亮，不过穿新衣服更漂亮。”
苏易第一时间开溜，剩下两个‘不务正业’的人，秦海琼红着脸坐回自己的座位，
“方渐离，你以后不准胡说，刚才苏易还在这儿，你瞎说会带坏小孩子的。”
“他还是小孩子，你不知道这小子经验多么丰富，简直都能当人生导师了，对了，你刚刚说的是什么，苏易在这儿不能乱说，会带坏小孩子，他要是不在这儿，我就可以乱说了吧，你想听什么，来，就咱们俩，我说给你听。”
方渐离的座位往秦海琼的方向靠近了一些，而话题也逐渐跑偏……
第九十六章 小问题
等待是焦急的，尤其是一笔数额超过了三百六十万的巨款已经被汇出去了，货还没到。
所以苏易晚上为了不被虐狗而叫着马东宝跟他一起陪着方渐离和秦海琼吃饭的时候，马东宝一点也没有兴致。
吃过饭方秦二人去逛了这个时候彭州市最新最高档的商场金鹰，琳琅满目的商品跟上面的价签晃得方渐离眼睛都有些花，不过为了博美人一笑，方渐离可是大出血，跟秦海琼一人分了一万五千块，他现在可是腰包鼓鼓。
苏易跟马东宝可不想被虐狗，吃过饭就离开，马东宝回汽修厂去处理没干完的汽修活儿，苏易则直接回家。
开门之后，让苏易没想到的是，自己没在家，家里竟然很热闹。
难道自己不是亲儿子么！
刘茜茜，刘茜茜的妈妈，陆诗雨，徐欢欢，还有小姨孙秀丽，一群人正在餐桌上进行晚饭的最后攻坚，苏易看了看腰间的传呼机，已经接近八点，她们竟然还没吃完。
看到苏易回来，老妈招呼了一声，
“小易，你吃饭了没，没吃自己去厨房盛饭。”
“我吃过了，你们吃吧。”
苏易跟大人打过招呼，看了看老爸没在家，悄然退出了家门，没注意到房间里有人的眼神稍微暗淡了些。
在楼下的小商店给老苏打了电话，听说老苏还在自行车厂的厂区里加班，似乎还碰到了什么困难，苏易骑上自行车就往自行车厂赶。
“小易，你回来了，你过来看看，这块儿电瓶好像不是我们的，这是城南的经销商今天送来的，我们不是承诺八年之内电池免费更换么，今天就有客户来更换了，但是我就感觉这电池不对。”
老苏正蹲在地上，研究着面前的电池，因为这是刚开始，苏恒厂并没有自己的电池生产线，而是选择直接采购了汽车使用的四十八伏十二安电池。
为了防止被冒充，苏易当初在设计的时候专门设计了电池盒，并且在不容易被发现的地方做了暗记，当初也告诉过苏润南，可能是苏润南忘记了。
拿过来电池，苏易仔细看了一下，在应该有暗记的地方，暗记消失了，这说明真的不是苏恒原本的电池。
“老爸，你看这儿，我们厂采购来电池的时候，不都是要进行一下处理么，这个地方应该有暗记的啊。”
“处理，后来的，我们都没处理，直接买来就用了。”
苏润南有点不好意思，又解释了一下，
“实在是忙不过来了，想着再过一遍处理也没什么影响，没想到还真有人钻空子。”
“老爸，程序管理规定一定要严格，有些时候不经意的小事儿可能影响很大，这次就算了，我们吃个亏吧。”
苏易想着也应该把电池生产提上日程了，否则的话只是外购，增加成本不说，质量也不好控制。
但是目前面临最大的难题是苏恒厂没有那么多的人手。
“小易，最近电动三轮车的销量一直勉强维持着，这个东西的成本低，没有技术门槛，现在彭州虽然没有别的企业仿造，但是其他城市都有仿造的企业，其中还有人把产品卖到彭州来了。”
苏润南本不想说，他知道说了之后就会给苏易添麻烦，但是他又不得不说，因为他是一个守城有余开拓不足的领导者。
能够安于现状便已经很不错了。
对于这个问题，苏易很早就考虑过了，
“老爸，元盖的装修队的人都来了么？已经让他们学习改装电动三轮自行车了吧，下一步把原本你们厂的人替换出来，跟我一起干点别的活儿，这个活儿干好了，估计够苏恒厂吃很长是一段时间的，对了，你也得跑腿，你去跑一下电池生产的手续，该花钱花钱，别舍不得，只要能把手续跑下来，花多少钱都值。”
跟机械生产不一样，电池生产需要用的原材料和生产工艺等都需要经过专门的审批，还需要走另外一套手续，好在这个时候的手续人为控制的更多一些，只要肯花钱，一切都还算好办。
“还有，老爸，木模工师傅来了么，我想让他浇一个模子，不过这次不是用金属浇，要用塑料浇，还得买些化工产品。”
苏易一条一条的安排着，他要做的事情就是老本行，对于电池来说，最关键的就是能量密度，其实目前最好的选择是锂电池，但苏易虽然掌握这个技术，可是生产水平和工艺还有工人操作水平都达不到，没办法降低成本，没办法完成商用，所以只能继续生产铅酸蓄电池。
免维护铅酸蓄电池在电动自行车发展到后期的时候，基本上是主流选择，采用铅酸蓄电池的电动车价格在肆仟元之下，而采用锂电池的电动车基本都超过了五千。
性价比让铅酸蓄电池的电动车占据了市场的主流。
苏润南答应了一下，去喊过来原本的木模工老谢，苏易骑着自行车，老谢也有自行车，两个人直接去了原本的苏恒厂。
把参数标注好，苏易让老谢做好模具，没有塑料，只能先用生铁加热之后进行浇铸，去掉毛边之后，跟苏易印象中的电池外壳差不多，不过电池使用金属外壳肯定不行，一是成本高，二是有漏电导电的风险。
制作电池外壳相对来说简单，但是如何生产电池，还是需要一条生产线的。
苏易看了看厂里的车冲铣刨这些机床，想了想还剩下的时间，距离大学开学还有一个月，足够自己加工出来一条电池生产线了。
甚至还可以干一点别的。
苏易又画了一个小的图形，样子很简单，比鸡蛋大一点的叶片形状，由上下两部分构成，能够对接卡扣在一起，在上面还有一个相似形状的片状结构，上面留有几处开口，最下面明显是一个外接的电源线接口。
“谢师傅，你看看这个模子能做出来么，我们如果用塑料浇铸的话，其实先做个铁模具出来最好，直接在铁模具里面灌注了。”
“好的，我试试。”
老谢虽然看不懂，但是小老板安排的活儿他还是要干的。
他不知道，别看这个东西小，但是过几年可是要流行整个国内的。
第九十七章 倒模装置
忙活完的时候，已经接近午夜，虽然苏易没有加工出来任何东西，但是大略的数据已经做出了计算，该做的提前也已经做好。
苏易下一步要做的就是抓紧时间把这些设计好的东西生产出来，然后进行一下试生产，如果可以，一条全手工的人力电池生产线就算是制造出来。
与后世的全自动生产相比较，差距就是工作效率和对环境和工人身体的伤害了。
苏易跟着赶过来的老苏回家，父子两人身上没有什么疲惫之色，反而还有些兴奋。
到家的时候孙秀兰早已经休息，两个人跟做贼一样，洗漱了一下溜回房间。
第二天早上，苏易果然受到了语言轰炸，老妈嘟嘟囔囔的埋怨他最近玩野了，都不知道着家。
“妈，今天给你个任务啊，等到九点以后，你就拨这个电话，这是我的准考证号，能查分了，我有事跟我爸先走了。”
飞快的吃过饭跟着苏润南离开，苏易还不忘给老妈一个艰巨的任务，这下老妈应该不会熊自己了。
“起码查到分之后，她有事儿干了。”
想象了一下老妈四处跟朋友炫耀的样子，苏易替老妈朋友家的孩子们默哀了一会儿，就投入到了机械加工之中。
实际上这个时候的电池生产，大部分还是纯手工操作，而且因为生产之中要使用强酸，是受到管控的工业品，不申请资格，私自制造者有之，却必须偷偷摸摸，而且生产出来的产品，基本上会被当做假冒伪劣商品来处理。
蓄电池的性能受制造工艺的影响很大。
首先是电池极板的称重和配组，还要进行刮边打磨，包装，摆放，焊接，最危险的则是酸溶液的配置，先放水后放酸，防止喷溅。
苏易又在脑海之中把所有程序过了一遍，把其中需要单独制作工具的比如刮边，打磨和摆放用的架子都制作出来。
铅块需要单独融化，并不是罕见的材料，甚至苏恒厂里就有，但是没有塑料外壳，所以苏易现在没有办法进行试生产。
“老爸，买一台注塑机，买一些聚乙烯的原材料，还得买浓硫酸回来。”
苏易给正在跑手续的老苏打了电话，自己加热起铅锭，准备融化之后做极板的铅基，这是一种网状结构，正极和负极涂抹上不同的活性物质，是二氧化铅和铅粉。
一番操作下来，该做的准备工作都已经做好，只需要等原材料买回来就行。
苏易便又利用空闲时间，做了一遍，对一些步骤进行了优化，初步预估，制作一块电池，需要二十分钟左右的时间。
一个人一天可以生产二十四块电池，似乎效率不高。
就算是熟练之后提高效率，一个人一天翻倍也只不过才能生产四十八块电池，十个工人一天生产四百八十块，少的可怜。
如果有机器的话，一台机器一天生产的效率，就应该超过四十个工人。
机械化真好！
苏易在脑子里过了一遍自动生产设备，去掉打孔机，这个可以人工操作，并不比机器操作慢多少。
铸焊机必须用芯片控制，而且属于数控类，目前没办法制造，也只能人工焊接，去掉。
极板铸造，这个可以想办法进行自动化铸造，450度的高温之下，铅液自动注入模具，自动转换，人工挑拣。
电解液是稀释浓硫酸，这个也必须由人工来配置，能改进的只有极板这一块。
想干就干，苏易在地上用木棍画了一个草图，脑子飞快的转着，按照平均一分钟生产三块极板的速度进行设计，一块大的转盘上，要放置六个模板，转一圈的过程之中，模板上的铅极板会冷却，然后翻转落在承接盘上，接下来经过覆盖活性剂的位置，停留，覆盖活性剂。
整个系统需要两个传动装置，一个喷涂装置。
喷涂装置有现成的产品可以使用，只需要把里面的物质换成活性剂就可以了，只是前面的传动装置要设计好停留时间和速率。
又是一番计算，苏易大概确定了停留时间，转盘的尺寸和翻转时间，就看铅液冷凝的时间是否可以控制了。
苏恒厂里的钢板很多，苏易看到刘亭江这会儿正在检查生产出来的产品质量，便等老刘忙完走了过去，
“刘叔，你帮我车几个零件……”
看到苏易设计的零件尺寸，老刘点头答应下来，他大概已经看出来苏易是想做什么，一个自动倒模的装置，这在机械生产中经常用到，但是一般只有批量生产同一个规格的产品时才会用，因为数量少了得不偿失，每一种产品需要的时间尺寸转速都不一样。
老刘的活儿很麻利，很快就把几个零件做了出来，又显示出他五级钳工的身手，帮苏易装上轴承，安装在支架上，另外那边苏易也已经把融化铅液的传输装置改造好，机械手臂倾倒之后，直接流淌能够注入模具。
苏易先融化了少许铅液，小心的把铅液注入到模具之中，然后看着时间观察铅液的冷却，测试好时间，观察六块模板能否正好完成一个循环的冷却。
经过测试，苏易原本设计的冷却时间稍微少了一点点，苏易想了一下，又在转盘下方增加了一个制冷用的强力风扇，这样刚好能够让冷却时间与转盘转动时间达成一致。
苏易把从仓库里找到的步进电机通过传送带连接到模具圆盘上，接上电源，通过电机前端转子的尺寸调试了一下转动的角度，让模具圆盘每次正好能旋转六十度。
接下来苏易就是调整传送带，这种简易传送带工厂里目前还没有，但是传送带的原理最简单，只需要几个传动轴和一个电机，把喷涂装置悬挂在停顿的卡位上方，一个人操作喷涂就行了。
这个极板的生产线只需要两个工人进行操作，一天就能够生产出足够数量的极板，而其他工位则完全需要用工人来堆产能。
等到苏润南跑了一整天，带着酒气回来的时候，苏易已经把传送带也做好了，看到苏易的劳动成果，老苏高兴的伸出大拇哥，
“我儿子，厉害，你知道你考了多少分么？”
第九十八章 分分分，学生的命根
“多少分？”
苏易虽然心里有数，自己的高考成绩不差，但是具体分数还真没法子猜，阅卷老师不一样，同样的答案可能相差个一分两分很正常，属于误差允许的范围之内。
不过苏易忙了一天才想起来，老妈查到分数，怎么没给自己打传呼，难道忘了？
解下腰间的大汉显看了一下，
竟然有传呼记录，上面的电话号码就是自家新装的电话号码。
看来是自己太过投入了，老妈打过来传呼都没有听到。
“728分啊，728分啊，你怎么考的啊，我今天去跑了一天，原本说是不喝酒的，结果你妈打电话过来，说你考了728分，天啊，这酒不喝不行了。”
苏润南高兴的已经合不拢嘴，曾经他跟孙秀兰都觉得苏易只要能考上一所211大学就行，考不上985没关系。
但是现在，苏易的分数可以说是彭州市前几名没问题了。
如果按照往年的成绩来看，这个分数都是彭州的状元甚至越江省的状元。
水木、燕京、京南大学，随便挑。
老苏心里美，美不胜收。
比他自己的工厂赚钱，比他经历销量低谷又猛然翻身还要美。
“哦！考的还行。对了老爸，我让你联系买的东西都联系好了么？就是浓硫酸的管控比较严格，审批手续还得等几天吧？”
苏易全然没有被自己的分数感动，他早就预估过自己的分数是在730分左右，现在出来结果，跟自己预估的差了两分，有可能是卷面分数被多扣了。
老苏责有些意外，
“儿子，你是不是自己查过了，怎么没什么感觉？浓硫酸这个必须得审批，其他的东西我已经打了电话，而且生产许可哪儿还需要跑一下手续，估计得一段时间，你放心搞，这个手续我去跑。”
苏易表示明白，其实这个时候的监管还没有那么严格，如果私下里购买是能够买到的，但是苏易不想因为这件事情留下口实和把柄，毕竟他已经算是在“作弊”了。
回家的路上，苏易又问了问老苏，这个月的销量如何，能够剩下多少净利润，是否能够在周边申请一块儿地，毕竟没有自己的厂房，想要安置生产线实在太难了。
老苏一点点的把手头所有的余钱巴拉巴拉，如果按照这个年代的生活水准来看，老苏家目前的收入，可以说是顶尖的一批人了。
很多人一家干一辈子也没有他们一个月的收入多。
但是，实体制造业是一台吞金兽。
生产线、原材料、设备、工人、厂房条件都是在不停升级，没有足够的金钱可能连维持都没有办法维持。
“老爸，想办法买一套旧的厂房吧，总租厂房也不是办法，其实自行车厂的地皮挺好，就是那些工人，真的承担不起啊。”
苏易感叹了一句，如果自行车厂的工人能够来苏恒厂上班其实问题也能完美解决，苏恒厂扩大生产，如果上电池生产线，这一条线就需要几十甚至上百个工人。
电动三轮车生产线，现在苏恒的电动三轮车已经引起风潮，慢慢的模仿的企业多起来，电动三轮自行车会逐渐向整个越江省扩散，直至辐射全国的平原地区。
这样虽然竞争对手多了，但是市场扩大的比例会更大，苏恒占据了先机，电动三轮车的产销量一定会再上一个台阶。
这些能够消化两百名工人，还剩下一百名工人，如果选择买断工龄，就是一百多万接近两百万。
这些钱还是有数的，只要坚持一段时间，还是能够解决的。
最难解决的是剩下那些退休的工人，一百多退休工人，退休金，医疗费，生活费各种支出，这才是其他企业不愿意接手自行车厂的包袱。
老苏吧嗒吧嗒嘴，脸上的得意又明显了几分，
“地的事情你就别操心了，元盖帮我们解决了，其实自行车厂是块好地方，就是人我们用不起啊。”
他最近天天忙着工厂的管理，还要协调各种关系，更要处理进货的批次数量，还要处理经销商之间的货物发送，更得时刻想着工厂扩张的问题。
这几个月比过去几年都要忙碌，但是忙碌就有收获。
自从把装修队的老同志都收编到苏恒厂之后，元盖没了后顾之忧，每天都跟在苏润南身边跑前跑后，老苏为了不浪费他的跑业务能力，把最艰巨的任务交给了元盖。
找地，尽量找现有的工厂，倒闭的也好，停工的也好，只要是卖地，卖厂房，不用安置工人的就行，价格比别人家高一点也不怕，因为现成的工地稍微处理一下就可以使用，能够节省时间进行三通一平，更不用花钱去进行拆迁。
如果实在没有地方，那就往国道等交通便利的地方买工业用地还没有使用的。
总之是越简单越好。
元盖果然就是元盖，十天时间，竟然真的在彭州市东郊的偏远地区，找到了一处已经盖好厂房的停产工厂。
彭州市致远钢结构有限公司，老板秦致远因为要兴建这个工厂，借了一大笔钱，可是在外面干的几个工程的应收款迟迟没有收到，这边借款利滚利滚的太凶，如果再不还钱，债主就要威胁他跟家人的生命安全，秦致远害怕了，投的三百多万建的厂房现在只要卖二百万。
接近六十亩地的面积，新建的厂房。
老苏测算了一下，如果自己买地，算上拆迁，加上三通一平建厂房，最少需要三百万，而且还需要一年以上的时间。
现在只需要两百万就能买下来，简直不要太合适，而且距离市区虽然远一点，但是还在可以承受的范围之内，大不了买一辆面包车当做通勤车，增加的一点成本并不算太多。
“哦，地能解决，太好了，那我今天干的这些就算没白干，明天我再来一天，把剩下的工作干完，如果可以就直接挪到新厂房去，对了，新厂房在什么位置，远不远，其实远一点儿月可以接受，但是一定要交通便利。”
“在东郊，蓉湖监狱那边，骑自行车得半个多小时才能到。”
第九十九章 英雄不问出处，全都要穿秋裤！
这是苏易对元盖的认识，草莽出英雄，元盖就是一个草莽英雄，没有学历，没有颜值，偏偏做事情坚持到极致，任何事情都能做好。
比如这次的地皮，苏易看到的第一眼就很满意，从土地证上的面积看是四万平方米，但是当初秦致远兴建厂房的时候动了心思，把厂区靠北的一片丘陵荒地也给圈进了厂区里，等于凭空多了一千多平方的面积。
而且原本秦致远就是搞钢结构的，他的厂房就是用钢结构搭建而成的，厂房比较高大，想要进行改造也很方便。
尤其是门口紧靠着018国道，距离高速公路入口也不过两公里的路程，无论生产出来什么产品，交通运输十分便利。
在新厂房里里外外看了半天，苏易父子两个商量了一下将来的生产，整个工厂最少要分为三个部分，一部分是原本的零部件加工，也就是给大福供货这一块儿，苏易建议逐渐减少规模，毕竟零件加工赚取的利润率相对来说太低，同样的成本不如生产成品。
第二部分是目前正在进行生产的电动三轮车，接下来还要生产两轮电动自行车，苏易是知道大势的，两年之后，全国范围内会大范围的掀起禁摩的风潮，电动自行车会大火，然后就是那无数人痛哭流涕的非典。
再度让电动自行车站在了风口之上，销量暴增几倍。
所以电动自行车这一块儿，别看现在不愠不火，但是必须提前预留好产能。
至于最后一块，就是电池加工区域，这一块的布局一定要提前做好准备，铅酸蓄电池加工是前期的重点，电动自行车必须之物，而苏易决定把一半的产能留给锂离子电池，包括手机电池和接下来的磷酸铁锂电池，这一块儿是将来的发展趋势，能够站在整个时代的风口浪尖。
四万平方米的厂区，划分之后，每一块儿都是空荡荡的，但是用不上几年，苏恒厂就会把这个厂区填的满满当当。
“嗯，这个证我得抓紧去弄，你把接下来怎么做一定给我写好了，我好好研究研究，这个电池真的挺重要的啊，我们的电动车卖不到哪儿，但是别人家仿造电动车，总也要用电池，客户要是只认我们的电池，他们不从我们这儿买也不行。”
老苏早就拿出来小本本，一边跟苏易聊天，一边把图画好。
一张纸上，大约二十分之一的地方代表了机械加工，他不同意放弃，起码不同意现在放弃，这一块儿目前还是苏恒厂稳定的收入来源。
剩下的五分之一被他画成电动自行车生产区，旁边是一个巨大的仓库，生产出来的库存都要放在仓库里。
所有余下的地方都用来进行电池生产，他在上面打了两个重点符号，因为带有危险性和环境污染性，所以这部分他必须亲自负责。
看完厂房，苏易开着桑塔纳把老苏送回市区，约好的还要去跑手续，苏易则去了东宝汽修厂，刚刚接到马东宝的传呼，从尚海发来的桑塔纳到货了。
来了两辆汽车运输车，后来已经不让在高速路上跑的那种双排，一辆车能拉二十辆，但是因为苏易他们只要了三十，所以一辆车只拉了十五辆。
苏易一辆一辆把汽车从装载车上小心的开下来，在后院停好，又在展厅里面摆放了一辆红色一辆黑色两辆样品。
马东宝则抓紧时间把三十辆车的合格证书给送到了农信社，这可是他老爹的面子啊。
因为一次性到货三十辆汽车，造成的轰动还是很大的，围观的人很多，毕竟这个时候汽车还算是新鲜事物，起码没有达到一家最少一辆车的程度。
苏易不愿意错过这个宣传的机会，找了新来修车部的小工去买了几十挂鞭炮，又在门口连续不停的放起来，鞭炮声持续了半个小时，把围观的人吸引的里三层外三层。
现做促销计划已经来不及，而且苏易知道，这个时候来围观的人，基本上并不是汽车销售的目标客户，所以更大的意义是把东宝汽修开始卖汽车的这件事儿宣传出去。
马东宝这几天也没有闲着，找人按照尚海大众的logo定做了门头，店里店外的装修也都找人进行了设计，力求跟尚海大众的风格一致，展厅里也摆上了沙发，虽然是家具市场里的低档货，但是也是彭州市的头一份。
新招来的小工完全接手了摩托车维修和部分汽车维修，另外又招了六名跟他们差不多年龄的女孩，统一了上白下黑的裙装，干练而又有精神。
只不过促销培训苏易还没有来得及做，只是大致的传达了一下销售提成的规则，销售一台车，按照销售价的百分之零点三五提成。
普桑的售价标准是十四万八千五，百分之零点三五就是五百块，一个月只需要卖出去一台车，她们的收入就会超过她们的父辈，而一个月只会销售出去一辆车么，绝对不止啊。
苏易粗略估计过，桑塔纳一年的销售量在二十万左右，一个月就是一万八，全国大约有三百个城市，去掉没有代理商的老少边穷地区，去掉尚海大众没有覆盖到的地区，距离尚海最近的越江省可以说是桑塔纳的主要销售市场之一。
那么一个地级市，一年一千辆车应该还是可以销售出去的，就算彭州市有三家代理商，竞争更大一点，平均下来一家一天还要卖出去一辆汽车。
而且现在东宝汽修厂相比其他两家有巨大的优势，自己本身就是做汽修的，还是按照4s的标准提高服务，客户比较之间，选择东宝的可能性会大大提高。
穿着上白下黑色短裙的女销售在门口站立，好像迎宾一样，同样换上工装的小三和来财站在女销售员内侧，在门口摆出欢迎的架势，一时之间，这些看热闹的人，反而没有进去观看的气势，整个场面出现了瞬间的静止。
苏易想起了当初自己卖电动车时，正是老妈当托，才引发了哄抢，所以他从外面绕了一圈，招呼着身边围观的大爷大妈大哥大姐，
“走啊，进去看看去，这么多汽车。”
“哦，进去看看去，人家小老板都发话了。”
“是啊，老板都招呼进去看看了，看又不收钱。”
苏易的脸一黑，还想悄无声息的当一次托儿，可惜没有老妈的演技好，被人识破了。
第一百章 4S店
“先生，这辆是最新的桑塔纳，笔直的车身，棱角分明，有一种男性的阳刚美，除了俊朗的外表，他的内在也很优秀，皮实耐用等于桑塔纳的代名词，无论是柏油公路，水泥马路还是乡间的泥土路，强劲的动力跟稳定的性能都能保证您正常驾驶。”
“宽阔的内部结构，即便你有五名客人同时乘车，也可以塞得下，宽大的后备箱甚至能塞进去一台小型冰箱，除了售价便宜，维修价格也同样便宜，大量的零配件让您的维护保养费用跟油耗一样低。”
真有进来观看的客人，苏易不得不客串起了销售人员，能用的溢美之词都被他扔到这辆老款桑塔纳上，现在的人选择不多，相比较其他同价位的车型来说，桑塔纳还真是最合适的选择。
苏易一边介绍，一边让客人体验，而后面排队进来的人群，比后世举办车展还要热闹。
这是一个看装束无法分辨客户的年代，有可能穿着破旧中山装的老者一拍桌子就能扔出来一张十几万的存折，也有可能穿着人造棉的大妈往身后摆摆手，就有人送上来装着现金的提包。
所以苏易教育所有的销售人员，姿态要低，语气要轻，表情要笑，动作要快，切不可和曾经那些国营供销社百货大楼的营业员一样，鼻孔朝天，趾高气扬，如果让苏易发现谁的态度不好，是一定要开除的。
但是如果是客户恶意刁难，或者需要卑躬屈膝甚至丢掉人格才能换来一张订单，这样的客户不要也罢。
所以这几名小女孩看着苏易落落大方的介绍，也开始寻找各自的目标客户，试探着开始张口介绍。
桑塔纳的数据表其实早就已经下发下来了，他们也背诵了两天，虽然数据都滚瓜烂熟，可是正式介绍的时候，还是丢东忘西。
“车的尺寸很大，长宽高分别是4546，1710，1427，轴距是，是，是两米六五……”
“排量，就是排气量，车子不得吸气么，吸进来的气排出去，就是排气量，您说这是汽车放屁啊，也对……”
“价格不能便宜，厂家统一的指导价，十四万捌仟伍佰，但是我们店跟其他店不一样，我们是厂家授权的4S店，什么意思呢，就是我们这儿不仅卖车，还能修车，看到后院么，就是我们的修理厂。”
“汽车使用是需要保养的，一般每五千公里进行一次保养，当然，前三千公里叫做磨合期，不能开的太快，转速不能太高……”
很快，介绍过几名顾客之后，销售员的熟练程度得到提升，尤其是小三牛炳旺，这家伙的嘴就从来没闲着，专门看着带着女儿来逛的客户，发现一个就黏上去，然后死皮赖脸的给人家介绍。
可是谁也没有想到，开业当天的第一单，竟然就是小三开出去的。
一个胖胖的中年地中海男人本来是带着老婆和女儿逛街的，女儿也是高三，刚刚查到分数，居然过了重点线，地中海男人答应带着老婆孩子出去旅游。
闲逛到十字街附近，看到这么多人，就被老婆跟着人群给拽了进来。
看到是买车的，女儿就想跟着听听，毕竟城市展厅他们都没见过，虽然家里比较富裕，但是目前还没有买车。
小三看到人家女儿漂亮，早就盯着了，把原本的客户甩到一边，凑到胖子跟前。
“这位大哥，你看车啊，看您的气质就是老板，我跟您说，开桑塔纳出去谈生意，事事发，次次顺，连客户都觉得您倍有面子。”
小三找了个角度，刚好能同时面对胖子和胖子的女儿，虽然话是对着胖子说的，但是眼睛看向的方向，则是胖子的女儿。
胖子饶有兴趣的看着小三，
“你怎么知道我是个老板，为什么我就不能是个领导？”
“您这气质就是身居高位，一看就是指挥人的啊，跟一般的领导可不一样，一般的领导对下面小兵呼来喝去，但是碰到比他官大的领导，还是得低头哈腰，但是你看看您这个腰，除了对家里领导弯腰，外面哪儿有人能让你弯腰的。”
小三一边说话，一边暗自琢磨，怎么感觉这个大高个子小美女，怎么有点面熟啊。
不过最近经常在网吧待着，见过的美女不少，所以小三一时想不起来到底在哪儿见过。
地中海胖子听了小三的话嘿嘿直笑，只不过笑声之中也有一些无奈，小三嘴里说的话好似在理，实际上，能让中年男人弯腰的地方太多了。
客户，家庭，甚至各种‘领导’、金钱，都能让一个中年男人弯下腰来，主动把脸凑过去，不过小三说的他挺高兴，便又继续询问了汽车的价格，参数。
“爸，你还真准备买车的啊？”
女孩儿拉了拉她老爸的胳膊，一辆汽车竟然要十四万八千五，简直太贵了，刚刚她说要出去旅游，老妈还觉得花钱太多，表示只要他们父女两个人去就可以了。
“嗯，最近正在考虑，总出去谈业务，没有车不大好看，桑塔纳或者富康，富康便宜一点，但是是两厢车，不如三厢车大气，桑塔纳开的人比较多，听说皮实耐用，而且就算是出了毛病，维修起来也便宜。”
“是啊，就是因为要买车，所以我才不舍得出去旅游，你跟你爸去算了，对了，你们开车去，到时候去大学报到，你们也开车去。”
女孩的母亲也附和道。
那边小三一听说这真是潜在客户，连忙抓紧介绍优惠，
“我们东宝汽修厂，本身除了卖车之外还有维修业务，而且从我们店里买的汽车，我们第一次的保养是免费送的，只要你在我们店进行维护，我们一直都做着记录，今后有什么问题，我们都会第一时间掌握，对您的汽车进行最好的保养。”
“哎!苏易，爸，你跟我妈在这儿先看着啊，我看到我同学了，他好像也是在这儿帮忙卖车呢，我去找他看看能不能给我们优惠。”
女孩突然一眼看到了远处正在介绍的苏易，脚下紧走了几步。
第一零一章 准备
汽车销售跟电动车摩托车之间的差距太大了，整整一个上午，只卖出了小三儿谈的这一辆车，还是陆诗雨的老爸订的。
如果不是亲眼看到陆诗雨和她老妈老爸在一起，苏易都要怀疑这是捡来的孩子了，还好陆诗雨长得像她妈妈。
接下来大量的时间都用来向一波又一波的顾客介绍汽车的性能，数据，解释各个部件是干什么用的，有什么好处。
等到中午，人少了许多，忙碌了一个上午的大家才算能喘一口气，马东宝在后院单独安排了一个厨房，各种炊具也都准备齐全，只是还没有买来菜，这会儿看到人流量减少，连忙骑着摩托车去买菜。
“易哥，卖车怎么这么麻烦啊，一上午就卖出去一辆车，光这么说，累也累死了。”
小三问出了其他销售员都想问的话，要是都这样，一天只能卖出去一辆车，有人一个月也卖不出去怎么办。
“今天是特殊情况，第一天开业，一次进这么多车，而且我们这个店的位置在市区，所以人气才旺一些，尤其是我们店里有空调，在哪儿呆着不是呆着，还不如在我们这儿凉快呢。”
“以后正常销售的时候，排一个轮班表，大家按照顺序去接待，这样的话大家都有机会，我们的目标是每个月销售三十辆车，也就是你们六个人，每人能销售五辆，一个月的薪资就有三千块。”
苏易用手朝着几名女销售员比了比三千的样子，几个小姑娘兴奋的呀呀直叫。
“易哥，易哥，那我们两个呢，我们也能卖出去车啊，刚才我不就卖出去一辆。”
小三指着自己胸口，拉着来财来找苏易评理，这不公平啊，几个小女孩是新来的，他跟来财来的最早，还有长毛，都比这几个小女孩儿来的早。
“你是维修部的经理，以后整个维修保养部门，都由你来负责。”
“来财你以后负责财务部，做账，记住一点都不能出错啊。”
苏易跟小三和来财说完，摆摆手把长毛叫了过来，长毛是因为修摩托车的事情才加入到马东宝这个团队中来的，资历比较浅，但是也算任劳任怨。
“长毛，你是维修班长，另外回头把车辆保险这一块儿如果能拿下来的话，也交给你负责，好好干，有什么事儿跟东宝汇报。”
苏易原本准备这些事情都交给马东宝来颁布，但是这会儿马老板不在，大家又很关心，他就直接说了。
“谢谢大师！”
长毛还是叫苏易大师，经历了这些事情，对苏易更是佩服的五体投地。
他是对现状感触最深的一个，也是最低调的一个，曾经的马东宝什么样子他记得清清楚楚，只能修自行车，连摩托车都修不好，很多人明明距离马东宝更近，却不得不把摩托车推倒他哪儿去修，为什么，因为马东宝修不好。
可是现在，不过三个月的时间，马东宝竟然已经可以卖汽车了，虽然马东宝的父亲是马军华，大福厂的厂长，但是马东宝的老爸以前也是马军华啊，前后这么大的差距，只是多了一个人，苏易而已。
这个时候马东宝带着一车的菜回来了，摩托车的前大梁上还架着一袋大米。
“帮忙摘菜，做饭，大家以后就在店里吃工作餐了。”
没有客户接待的几名女孩连忙过来帮忙，这个时候的年轻人大多都会干一些家务，尤其是她们这些已经早早辍学参加工作的，很多已经独立生活，做饭更是不在话下。
大家一起动手，很快就把菜切好，然后就是马老板亲自掌厨。
苏易把刚才发生的事情跟马东宝大致说了一下，对于小三等人的安排，是他们两个提前商量好的，除了股份的事情苏易没有过问，他们作为管理层，跟几名女销售员不同的是有基本工资，所以即便销量奇差，也都有收入。
至于后续招进来的小工，是只能领基本工资和维修工作的计件工资，当然这个时候还不实行工时费，工人的工资是要算在零件售价里的。
而在客户看来，是我买东西你免费给我安装，实则是羊毛出在羊身上。
开饭的时候，苏易把方渐离和秦海琼也叫来一起吃饭，这两个人明显发生了什么，连动作都有些不经意间的亲昵。
方渐离一边跟苏易汇报蛋蛋的完善工作，说道浪潮的服务器已经在路上，估计这两天就能到，到时候就直接安放在网吧的楼上，能够达到同时两万人在线的承载能力。
苏易点了点头，趁着大家都是年轻人，问了一个名字的问题，
“哎，你们说，我现在有个比较好玩的东西，就是可以跟别人打电话，聊天，说话的东西，起什么名字好呢？比较可爱的，能让大家一下子都记住的，我先起了一个名字，叫做蛋蛋。”
苏易说完，小三突然举起手来，
“易哥，我说，先说的能不能给奖励，就你说的这个好玩的东西，让我玩一下。”
苏易拍拍手，再度把大家的目光吸引了过来，
“采用的有奖励啊，奖励一个能在十年之后变成一万块钱的东西。”
苏易想的自然是低位数的蛋蛋号码，一个五位数号码，十年之后价值一万还是完全有可能的，毕竟那个时候为了一个粉钻黄钻充值的人不要太多。
“好，我说，你起这个蛋蛋太难听了，不如叫姬姬，有鸡才有蛋不是。”
小三腆着脸，完全不顾那边还有六个女生，苏易当时就是一脚踢在他屁股上，
“你滚，你个流氓。大家别受他影响，赶紧说啊。”
“叫毛毛！”
“叫冷酷！”
“叫做剑神！”
“叫可爱的球球。”
“熊猫。”
“叫心心！”
每个人都说出了自己觉得合适的名字，不过苏易都不是太满意，自己又不知道选择哪个好一点。
“蛋蛋肯定不好听，不如分两个吧，男生的可以叫做球球，毛毛，女生版本的叫做心心，猫猫之类的？”
秦海琼试着建议道，苏易一听，拍了一下大腿，“就按你说的办。”
第一零二章 鞭打快牛
经过一番讨论，苏易通过方渐离在水木论坛上发了试用版的链接，说是试用版，实际上相当于后来的内侧版本，数据保留，但是版本肯定会更新。
架设好服务器，申请了域名，整个网络公司的雏形已经显现出来。
最后软件的命名实际上采用了秦海琼的建议，男生版的起名为球球，跟曾经的Q在某种发音不标准的情况下相同。
而女生版本的软件只需要下载之后在性别选择上进行一下选择，勾选了女生，图标自动会变成红色的心形，暂命名为心心。
如果用后世的形容词来形容，这个软件的图标，简直萌死了。
连苏易都对秦海琼的美工水平表示钦佩，尤其是她跟方渐离的关系似乎发生了变化之后。
即时通讯软件开发完毕，苏易又交给他们一个新的任务。
这个任务是苏易游戏王国的第一步，很多人根本从来没有听说过的一种游戏，没有图形界面，还不如红色警戒、魔法门英雄无敌、三国群英传这种老款的电脑游戏看起来有吸引力。
“苏老板，你没开玩笑吧，你现在让我开发图形游戏可能有点困难，但是我们可以试试，试出来起码还有市场，也能对得起我们的辛苦，可这种连图像都没有，不能用鼠标只能用键盘的文字游戏，你确定有人玩？”
方渐离不淡定起来，他觉得自己有点高看苏易了，到底还是一个没见过世面的高中生，居然不懂得图像的冲击力要比文字直观和刺激的多，竟然还想搞文字游戏。
“试试吧，这个项目简单的很，一万块，行就签合同，不行就算了我找别人，反正你已经帮我找好替补了。”
苏易甩过来一万块钱，刚刚跟秦海琼去逛过金鹰，消费了一大笔的方渐离舔了舔舌头，
“你是老板，你说的算，赔钱别怪我没提醒啊。”
说完就一把抓过钱，在合同上飞快的签下名字，贱兮兮的凑到秦海琼旁边，“我上次看中的那条裤子，还有你看中的连衣裙，可以买了。”
“你把我那半还给我，别说的好像是你给我买似的，用的我自己的钱好不好。”
秦海琼上来抢，方渐离抓着钱不给，两个人打闹之中，自然而然的发生了……
苏易咳嗽了一声，
“非礼勿视，我先走了啊，任务交给你们了，另外在水木上还有其他网站上，多宣传一下我们的球球！能发语音的球球！”
被苏易打断，肢体交缠在一起的两个人满脸通红，慌忙坐回自己的座位上，开始装模作样的工作起来。
很多公司反对办公室恋情，但是苏易对方渐离跟秦海琼相处并不排斥，反正工作是外包出去的，干得好有钱拿，干不好没有钱拿，你管他们是在办公室干活儿还是在家里一边滚床单一边干活。
许久没有联系的乔鲁河给苏易发来了传呼，杀毒软件已经研发完毕，公司准备开始宣传，但是他爷爷的身体状态最近很不稳定，他准备推迟一下，送走了爷爷再进行宣传。
苏易回过去电话，宽慰了乔鲁河一番，杀毒软件的宣传工作不急，目前个人电脑市场还是处于方兴未艾的时期，暂缓一段时间没有任何关系，正好可以多进行一些修改。
然后安排管理网吧的楚轻舟骑着摩托车带着一些礼物去了乔鲁河乡下的老宅，表达了对乔鲁河爷爷的关心。
在几个不同的公司之间，苏易做的算是泾渭分明，汽修厂是跟马东宝合作，汽修厂的人员只负责汽修厂的事情，而网络公司的员工基本上只负责网吧，二者除了初期需要互相帮忙，后期就要各司其职，避免发生那种家族式企业权属不明确，账目混乱，人员混乱的弊病。
随后苏易又一头杀向了东郊的新厂区，规划工作只做了个开头，后续还有无数细节需要补充，比如电路、水路的走向与排布，电池车间的污水处理，灾害预防。
苏易记忆之中关于安全生产的部分记得七七八八，需要补充的太多，只能想起来多少算多少，然后还要找一些现有的安全生产规定来进行参考。
好在老苏把得力干将元盖也派来了，这位苏恒厂的营销总监最近收拾的人模人样，虽然头上依旧没有头发，但是得体的新衬衫显得他年轻了一些，看到苏易过来，连忙弯下腰，
“小老板来了！”
“元叔，您别客气，我就是一晚辈，还请你多照顾，咱先看看需要购买的东西？”
苏易对待元盖比原来更尊敬了一些，有些人并不高大，但是天生就值得别人尊敬，元盖就是如此。
“小老板你安排，让我干什么就干什么，我笨了点，你得明说我才能知道怎么干。”
“元叔，别客气，叫我小易吧。”
苏润南已经把新厂房采购的事情交代给了元盖，两百万的厂房购买款也已经准备好，跟秦致远到公证处做了公证，又去产权处和国土局过了户，只是手续还在办理之中。
苏易跟元盖拿着长皮尺，一点一点的测量尺寸，把数据都定好，然后在纸上写下需要购买的东西，元盖原本就是干装修的，对这些多少有点经验，只是还从没干过厂房。
好在这只是普通的间隔，并不是无尘车间那种高大上的东西，他还能应付。
而且苏易让元盖去问一下购买原材料的事情，原本让苏润南去买试生产用的浓硫酸，聚乙烯等原材料，但是老苏跑手续都忙不过来，实在抽不出时间来。
元盖领命，开着他的富康，一溜烟走了，回来的时候带着一后备箱的货品。
苏易又交给元盖一个任务，去跟自行车厂谈判，从自行车厂招收一百名停工待岗的工人，要求勤劳肯干，能吃苦耐劳，工资按照市面上的普通工人计算，基本工资五百，计件工资另算，如果正常工作，月收入不低于七百块钱。
元盖领命，直接杀奔自行车厂，看着元盖的光头，苏易觉得自己是不是有点鞭打快牛了。
可是生活中，无论在哪儿，都是鞭打快牛啊！
第一零三章 另类促销
开业三天，东宝汽修厂卖出去四辆桑塔纳，也就是说有三个销售员已经挣了五百块奖金，而另外一个五百属于销售部部长牛炳旺同志。
刚开始的新鲜劲儿过去之后，来看车的目标客户明显比闲逛的人多了起来，很多刚刚发家的小老板，为了面子，为了生意，为了炫耀，都需要一辆汽车来装装门面，但是很多人自身的财力还达不到。
有好几个客户明明已经很想买车，却是苦于暂时没钱，只能不停的询问几个月之后是否有降价，还有一部分人转而去购买二手汽车了，然后这些人开着二手桑塔纳来到东宝汽修，进行了重新喷漆，不仔细看还真看不出来已经开过一段时间。
小三掌握了这个情况，跑去跟马东宝商量，
“宝哥，我觉得咱能不能找银行商量商量，帮他们做个贷款，就像我们贷款那样，要不然他们钱不够，没办法买车啊。”
“嗯，应该也行，但是我得问问，这个事儿是银行办的，我们只能提个意见。”
马东宝觉得这条路可行，既然农信社能贷款给东宝汽修，这说明抵押贷款能做，三十辆没上牌的汽车能贷款，那么一辆上过牌照的汽车应该也可以贷款，不过能贷款多少，决定权就在银行手里了。
而且这件事情对于银行和东宝来说，是双赢的，如果算上车主，等于三赢，银行得到利息，东宝赚到差价，车主获得了汽车的使用权。
马东宝问了几名客户的信息，让小三约他们一起来谈一下，看看有没有贷款的意愿，得到肯定答复之后，马东宝跑去了银行。
这几天马东宝算是已经把农信社搞熟了，信贷部的经理见到马东宝来，连忙招呼了一下，把他让进自己的办公室，听完来意，眨了眨眼睛。
心里暗暗琢磨，我们银行给你贷款，这完全是看在老马同志的面子上啊，如果是其他人来，有三十辆车，三百辆也不给你贷款好不好。
现在是所有人都求着银行贷款，包括哪些民营企业，甚至一些经营不善的国企，而且其中不乏很多领导来打招呼帮忙协调的，因为一些企业完全是入不敷出，如果没有银行贷款，就直接垮掉了。
所以现在的银行行长，都是每天哭丧着脸，从来不愿意去上级机关开会，因为什么，怕被要钱，这些被要走的钱，很多成了死账坏账。
现在听马东宝说，个人想要贷款，用车抵押，这简直没的谈啊，一是贷款金额太小，连蚊子肉都算不上，二是门槛太低，这要是个人都能贷款了，那些厂矿企业找来怎么办。
“其实个人用车贷款抵押也挺好的，你看啊，一辆车，新车价格十四万八千五，他们付十万，贷款四万八，贷款按照四年算，一年还一万二，加上利息一年得还接近两万，如果还不上，这一辆车即便开了四年，价值也在十万块钱左右，你们把车卖掉，还能赚一些手续费，这个贷款不亏啊。”
“嗯，我汇报一下吧。”
信贷经理明显没有了兴趣，只是应付一下马东宝，马东宝见状，没有办法，只能离开。
回去之后，马东宝跟几位潜在客户解释了一下，银行不愿意谁也没有办法。
过了几天，马东宝却看到其中一位潜在客户居然开着新车到东宝来做维修，新车的前保险杠被撞坏了。
“买新车了？在哪儿买的？好像不是从我们这儿啊。”
“新开了一家全申车行，只卖车，他们那儿借钱，只要付十万块钱，剩下的问他们借就行了，就是利息高一点，一年百分之二十四，利滚利的，三年还不清车就要收回去。”
车主有点不好意思，东宝的服务很好，价格也不高，但是因为手头经济不宽裕，他们不得不在全申买了车。
马东宝皱着眉头，全申自己放款出去，他们不怕要不回来么，而且个人可以借款，对，个人可以向外借款，但是自己没有钱往外借啊。
“他们不怕你们还不上么？”
“他们怕什么，约定的利息在这儿了，而且到期如果还不上，汽车就是他们的了，已经做过公证，哎，这三年可得抓紧挣钱咯。”
车主感慨一声，到后院去换保险杠。
马东宝琢磨着，这件事情自己还真是干看着，除非能够作通银行的工作，可是目前最小的银行农信社都不愿意办理这种车贷，恐怕大银行更不愿意了。
苏易这几天比较忙，一直在新厂区准备厂区改造的事情，没有到东宝汽修来，马东宝也就没跟苏易商量这件事事情。
但是接下来几天，东宝汽修一直没有开张，马东宝觉得问题有些不对，是全申车行开业导致的销售受到影响？
他决定到全申车行去看一下。
全申车行的位置距离市区比东宝汽修要偏，但是也不算太远，处在北郊的城乡结合部，周边都是原本的一些厂矿企业和工厂家属区。
马东宝把摩托车停在稍远一些的地方，径直走进了装修的还算不错的全申车行。
大约一百平米的空间里，停了三辆桑塔纳，没有沙发，有一台空调，四五个长相还算尚可，但是画着浓妆的销售人员正在服务台后面坐着嗑瓜子。
看到苏易走进来，几个人互相看了看，却并没有人上来打招呼，很明显，她们认为马东波啊不是潜在客户。
马东宝在车跟前看了看，拉开车门坐进去，那些销售人员依然没有过来。
应该是等马东宝自己看完就走。
“这样的销售动力，按理说应该不会比东宝销量好啊，难道前几天卖出去的车，都是她们原来的朋友关系？”
马东宝正在暗自琢磨，玻璃门又被人从外面推开，一个头发略微有些稀薄，大热天还穿着长袖白衬衣扎着领带，并且把扣子系的严严实实的中年男人走了进来，厚厚的玻璃眼镜后面，一双眼睛冒出了异样的光芒。
看到这个中年男人，几名浓妆艳抹的女销售立即站起了身子。
第一零四章 应对方法
马东宝带着异样的心情回到店里，想不到东宝汽修面对的竟然是这样的对手。
但是让自己如此做，好像真做不出来，明知道会获利，但是也不屑于如此。
自己找的几名销售人员，都是大福厂的子弟，最少也跟大福厂的工人们沾亲带故，如果做出这种事情来，岂不是被人戳着脊梁骨骂。
现在，东宝的主要对手就是全申，另外一家原本的大众代理商因为位置和名气的原因，基本上威胁不大。
可是全申最近出的两招，东宝都无力抗衡，能拼的，只有服务和价格，厂商指导价是不能降的，能做的只有送维修或者送保养，但是这样总被动挨打也不是个办法。
召集小三，来财跟长毛开了个会，几个人商量了半天也没商量出个所以然来。
“不行就等大师来吧，他应该有办法。”
长毛提了建议，却直接被马东宝否了。
“不行，易哥很快就要出去上学了，你们不能想着彭州市的状元还留在本市上一所普通大学吧，最少也是水木燕京这样的大学，要不然就是尚海这样的大城市，哪怕最差也是要到京南的，不能有什么事儿都找易哥啊。”
小三点点头，
“现在的局面都是易哥帮忙打开的，如果什么事儿都找他，那他要找我们帮忙干嘛，随便找个人不都行么，反正是他出谋划策。”
“要不，我们去告诉那些车主的老婆，我记得我爸如果跟我妈在一起，是不敢看别的女人一眼的，还有易哥楼上那个朋友，会打电脑那个方哥，他就特别怕秦姐，秦姐一说话，他就吓得跟老鼠见了猫一样。”
来财首次发表意见，几个人的脸却同时转向了来财。
“把那几个车主的老婆找到？然后让她去看看？”
“行，我去，我眼头活儿，知道见机行事。”
小三自告奋勇，想要去当暗哨，马东宝不同意，
“你去的话，全申的人如果来这儿看到你不就露馅了，得找个机灵一点儿的，跟我们没什么关系的人，你们等着我回去找。”
马东宝想到了一个人，原本是个二流子，马军华严谨马东宝跟他接触，现在马东宝却发现，什么人都有作用，得看你安排他做什么事儿。
就跟苏易说的一样，你得找对做这件事儿的人。
骑着摩托车，马东宝直奔一家隐藏在超市地下的地下舞厅，说是地下舞厅其实就是一个乌漆墨黑的地下室，门口装着厚厚的门帘，进去之后连人脸都看不清楚。
马东宝挑开那油哄哄的帘布，在一阵霉烂阴潮的气息之中走下楼梯，墙上没有灯，只在角落里有昏暗的小灯发出弱弱的黄光。
马东宝走的很仔细，天知道地上有什么东西，脚下踩着的有的柔软，有的坚硬还有弹性特别好的片状物，一踩之后发出液体被挤出的声音。
“九毛！九毛在这儿吧？”
总算是走到大地下室的内部，里面不知道有没有人，只有暗暗的影子，马东宝的眼睛这会儿刚适应过来这种阴暗，赶紧对着身边的几个人问。
“你是谁啊？找九毛干啥的？”
听声音是个女的，但是马东宝看不清对方的长相，而且应该是常年烟酒刺激的关系，竟然连年龄也不好判断。
“我是九毛的朋友，来找到他有点事的。”
既然对方问了，应该知道九毛在哪儿，结果那女人哼笑了一声，
“九毛的朋友，九毛的朋友多了，你到底干啥的，要钱的还是来找女人的？”
“不要钱，也不找女人，就是有点活儿给他干，让他挣点钱的。”
马东宝想不到找一个九毛这样的二流子还这么费劲，可是对面这个女人好像听到笑话一样的的反应更让他感觉到厌烦，
“找九毛挣钱，哈哈，哈哈，九毛能干活，除了在女人肚皮上干活，就是在牌桌上干活，他在后面睡觉呢，你等我去给你叫他。”
如果不是这次的事情，马东宝觉得自己再也不愿意到这里来。
大约过了十分钟，九毛被叫了出来，按照马东宝的判断，这货应该是没穿外衣，只有一条内裤就这样跑了出来，见到马东宝，九毛明显愣了一下，
“宝，小宝，马老板！”
通过称呼的变化，很明显九毛知道马东宝现在在干什么。
“九毛，你跟我过来一下，我有个事儿找你干，干好了给你点辛苦费。”
把九毛叫道楼梯上面，确保瞎编听不到之后，马东宝把事情安排了下去，
“九毛，我给你说的事情，你能干就干，不能干，也别吱声，我不管你用什么办法，只要不违法，能把事情办好就行，事成之后，给你两千。”
九毛是个二十一二岁的小伙子，长得很清秀，一头的黄色头发跟胸口上的纹身显示着他的混混身份，小时候他叫马东宝宝子，小宝，后来马军华不让马东宝跟他玩了之后，两人之间没有什么联系，现在马东宝已经是一家汽修厂的老板，并且还卖起了汽车，这些距离每天在地下舞厅陪着大妈跳舞的九毛来说，太远。
“好的，就是想办法让买车的那些人的媳妇知道她们男人都干过什么事儿呗，你先给我二百块钱，我有办法。”
九毛一听，立即应承下来，不过他没有放过要钱的机会，右手伸出，脸上有点贱笑。
“别想着以后找我的事儿，我马东宝是干什么的你也知道，手底下的小兄弟，哼哼。”
马东宝甩给九毛两张百元大钞，也威胁了九毛两句。
马东宝说的没错，跟着他玩的小伙伴比跟着九毛玩的多多了，虽然马东宝没有什么欺行霸市，到处打人的行为，但是如果真的有事儿，别人也得想想那些跟着他的小兄弟。
九毛连忙先接过钱，然后对着马东宝一番保证，
“马老板你放心，我绝对不会找你任何事儿，这件事也跟你没有任何关系，如果有一点儿问题，我九毛就在彭州混不下去了。”
马东宝这才离开，这件事情，他还真找对了人。
第一零五章 捉！
上午十点多的时间，全申车行里还没有进入工作状态，前台的几个女销售有的还在吃零食，有的甚至在对着小圆镜子在补妆。
全申车行的老板，那个在尚海大众签合同的两个胖子之中更胖一些的坐在办公室里，艰难的把二郎腿翘在办公桌上，还有一个姿色不算多漂亮的中年女人在旁边扒拉着一叠票据，翻完之后抬头汇报，
“周总，截止到目前，开业一个星期以来，我们全申销售出去了十辆车，其中刘莉莉一个人销售出去六辆，不过其他几个人也都学会了刘莉莉的招数，估计接下来我们全申的销量还会大幅提升。”
胖子得意的点点头，下巴上的肉已经被挤压的变了形状，
“嗯，刚开始你们还不同意我招她，现在知道了吧，我早就知道她的活儿好，五年前，我就跟她认识了，那个时候她才刚出道，哎，那个嫩啊……”
胖子嘴里的话越说越下流，中年女人的脸上有点尴尬，不过却也没办法，只能装作没听见。
胖子得意的瞄了中年女人一眼，然后吩咐，
“你去把刘莉莉叫进来，然后回你自己办公室吧。”
中年女人出去，在胖子看不见的地方翻了翻白眼，然后走到前台叫刘莉莉到胖子办公室里去一下，
扎着两条黄色辫子的刘莉莉二十八九岁的样子，脸上的几个小痘痘和麻坑被厚厚的妆容遮挡住，偶尔张开的嘴唇里能看到前排的门牙略微有些发黄，那是抽烟留下的印迹。
听到胖子叫她，刘莉莉夸张的拍了拍自己的胸口，骂了一句
“胖子那么胖了，难道还想喝*奶？”
在其他几个女销售的羡慕之中去了胖子的办公室，
这几个女销售，都是胖子特意从风尘场所找来的，约定好了月薪一千，另外还有销售提成，虽然比不上她们卖笑赚的钱多，但是能够正大光明的生活，对于这几个已经逐渐年老色衰的女人来说，算是个好归宿，有利于她们寻找接盘侠。
没多久，刘莉莉出来，身上还残留着一股她们很熟悉的味道，裙子的口袋里还多了一块四四方方的印迹，从外面看似乎是大额的纸币。
到了中午，刘莉莉最近正在紧盯着的客户来了，这是一个五十多岁的眼镜男，原本一直在机关，后来跟着停薪留职创业大潮下了海，借助妻子家的关系倒腾煤炭，赚了一大笔钱，因为在家里要受气，所以经常外出偷吃，可是心里有苦总想诉说。
本来要买车，他妻子要买进口丰田，他原本同意，后来溜达到全申，结果被刘莉莉接待，在接待的时候，刘莉莉使出浑身解数，让他摸摸这块坐垫柔软不柔软，让他试试档杆顺滑不顺滑，更是主动申请了一台车让他试驾。
试驾的时候，自然刘莉莉是坐在副驾驶位置上，大腿有意无意的借助指导驾车蹭向中间，几次下来，眼镜男早已经心猿意马，定下心思要买桑塔纳。
今天，他就是准备来交钱的，不过交钱之前，他想拿下刘莉莉的本垒打。
手提包往桌子上一放，厚重的撞击在桌面上，发出低沉的声音，显示出里面到底有多少钱。
“莉莉啊！来，给我讲讲这车的性能，差不多我就定下来了啊。”
“哎呀，还讲什么啊，这车都快让你摸烂了。”
刘莉莉一语双关，眼镜男直接坐进展厅的车里，等刘莉莉进来之后也一语双关的说，
“车都快摸烂了，还不是不知道你的深浅么。”
……
十分钟后，满意的点了点头，手在车里便已经不老实起来。
这个时候，一个二十多岁的小伙子叼着烟冲了进来，手里拿着一个普通的凤凰相机，对着车里啪啪啪啪的拍了几张照片。
新车没有贴膜，通透性非常好，眼镜男的手放的位置很明显，在刘莉莉胸口中间。
刘莉莉看到黄色头发，胸口露出纹身的小伙子，有些尴尬的笑了笑，
“九毛，我，我在卖车呢，那个，有事儿咱晚上说啊。”
来的人正是刘莉莉刚刚谈的男朋友，九毛，九毛对她不错，才认识几天就天天黏着她，两个人打得火热，而且已经滚过床单。
原本刘莉莉以为找到了好的接盘侠，所以还格外珍惜这个据说在大福厂上班的年轻人，可是没想到这个点儿怎么会在店里碰到他。
抬头看了看时间，刚好是十一点半，大福厂应该还没下班呢啊。
“卖车，卖你妈了个x，老子让你卖，那个老BI养的，你给我滚出来，把你身份证拿出来。”
九毛冲上去，一把抓住了眼镜男的手，硬生生把他拉了出来，眼镜男吓坏了，正在占便宜被人家男朋友发现了。
“我，我没带身份证。”
“翻！”
九毛一把拉过来眼镜男的包，眼镜男没有办法，打开之后，把身份证拿了出来。
九毛一眼就扫到那个包里面的东西，眼珠子半天没有动弹。
“大哥，大哥，我们借一步说话。”
眼镜男怂了，他看到了九毛的眼神，也明白了九毛是一个什么样的人，能用钱打发的事情，都是小事情。
九毛，刘莉莉跟眼镜男上了外面，在老头背包减轻了五百克之后，九毛答应这个事情他不在追究，然后搂着刘莉莉转身离开。
眼镜男还不得不进去交了钱，提了一辆桑塔纳。
事后眼镜男回家越想越气，越想越不好受，觉得自己是掉进了仙人跳。
尤其是第三天，眼镜男的老婆左手一张眼镜男的手伸进刘莉莉衣服里的照片，右手一根鸡毛掸子站在他面前，逼着眼镜男跪地求饶之后。
“老婆，我是被他们设计的啊，我上当了，我本来是要买丰田皇冠的，结果他们下了这个套……”
眼镜男哭诉，哭的朵朵梨花开，半小时后，醒过味来的两人，带着一众亲友团，杀向了全申车行，一人一个相机，到了全申之后，都在向刘莉莉学习的女销售们，有的被抓的正着，有的跟夫妻两人一起介绍的，算是躲过一劫。
正在后面办公室里跟一名女销售准备开始发展的胖子，听到声音一脸阴沉的走出来，这才发现，彭州晚报的记者，已经跟着一起过来……