第六十一章 营销手段（第二更，求支持）
“大家静一静，静一静！”
楚轻舟站在网吧的吧台上，用力的嘶吼着，好不容易才让喧闹的人群静下来。
接近五千名报名参加红色警戒比赛的玩家，占据了市区两百五十多万人口的千分之二。
虽然事先都已经给玩家安排了时间，但是选择提前来的玩家，还是占了大部分。
“按照报名顺序，按照报名顺序，每个战队都给了你们编号，一号战队和二号战队，第一场，一号站队一号到四号机，二号战队十一号到十四号机……”
简易版本的电竞活动在星空网吧开始了，每一台电脑后面都有人围观，还有人不停的指指点点，甚至不乏偷偷的换人。
但是没有办法，现在根本阻止不了，只能在最后的结果产生之后，在记录本上记下来那一只战队获胜。
不给理由，不给机会。紧接着换下一组。
至于下一轮比赛的时间，则是约到了十天之后。
苏易粗略的估算，六七天应该可以完成第一轮淘汰赛，但为了以防万一，还是定了个十天的时间，留两三天的余量。
一场比赛，短的半小时，长的打了一个小时，六十台机器，可以同时进行七场，加上后进了八台电脑，实际上同时可以进行八场比赛。
念到战队名称如果没来，对手直接晋级。
进行人身攻击，对手直接晋级。
……
临时颁布的规则总算让网吧里吵吵闹闹的声音降低了一点。
但是依然有打起来的，好在苏易提前预料到了，让马东宝他们都在现场帮忙，十几个人拉架才算拉开。
一上午，四十二场比赛，才淘汰掉一百六十八个人，十天时间可以淘汰完毕。
看到情况基本稳定，给大家点了午饭，苏易在修车部门口挂上了十几串一万响的鞭炮。
原本光秃秃的亮银色三轮电动车上，也喷上了蛮牛的字样。
之所以要等这么长时间，是因为老苏需要到工商局注册商标，还需要得到质监局的生产许可证，好在终于在高考期间拿到。
电动三轮车可以销售了。
下午四点半，人流量开始上升，到了四点五十八分，苏易下令，十几串炮几乎同时点燃，噼里啪啦的声音，瞬间引爆了十字街附近的气氛。
星空网吧里，除了正在对战的玩家，都跑到门口，而大街上下班的行人，闲逛的游客，如潮水般蜂拥而来。
东宝摩托车修理部的门口，人山人海，气氛瞬间被点燃。
国人爱看热闹的天性被勾起来，尤其是不知道发生了什么事情的情况下，纷纷往前拥挤着，想要到前排去看看到底发生了什么事情。
一张巨大的红色板报被拉了出来，苏易本来想搞一个巨大的广告画，但是问了一圈，没有这个业务，只能用红色板报来代替。
板报旁边是六个易拉宝，上面的广告做的非常简单。
蛮牛电动车，拉货不嫌多。
配上拉满货的电动车照片，红色的价格4888，很有视觉冲击力。
与电动车相对应的，是一辆红色的天呢摩托，配图下面有字。
“三万买个它，不如用他来养家。”
它用气泡箭头指向田本，而后面的他，则指向三轮车。
最中间的红色板报上，则是写的优惠活动。
凡是购买蛮牛电动三轮车的客户，均享受六年免费更换电瓶的优惠。
每销售一辆蛮牛电动三轮车，向灾区捐献一百元人民币。
现在开启预售活动，现场交一百元人民币，购买时可以折抵二百八十八元。
……
电动三轮车的成本其实只有一千多，但是苏易却刻意把价格定在了四八八八，因为承诺的六年免费换新电瓶这一样，其实就已经消耗掉了大量的利润。
现在收取这些钱，苏易准备用在电池的更新换代上，争取在六年之内，把所有的电动三轮车电池都更换完毕。
这件事情苏易没有跟任何人解释，在九八年的时候，让他们理解电动汽车时代，一辆车大半的价格都在电池上，他们很难相信。
就好像电动自行车杀得难解难分的一八年，一辆二手电动车去以旧换新，不管你的车体车壳电动机多烂或者多好，都是只按照电池容量来抵钱。
甚至不用车壳，只拿电池去，也能折抵一样的价钱。
看到宣传广告的时候，人群沸腾了，这电动三轮车，看起来跟小型拖拉机的作用差不多了，就是体积小一点，但是广告上，那载货量可是画的满满的。
“哎，看起来还行，就是4888有点贵了吧。”
“用电的，电多贵啊，不如烧汽油的吧。”
“能拉多少货，能跑多远啊。”
“快不快，速度怎么样，要是慢吞吞的还不如拖拉机算了。”
“要是快的话，还能拉货，我正好不用骑自己的三轮了。”
…………
各种各样的议论此起彼伏，但是大多数还是对电动三轮车的质疑。
主角这个时候出场了，蛮牛电动三轮车的制作者，苏润南同志骑着一辆蛮牛车从门里出来，车上空空的。
“来，来，有愿意上来坐坐的朋友么？车子小，三个人就行了啊。”
电动三轮车骑到人群中间，随意指了三个人，挤在后车斗上，苏润南驾轻就熟的绕着不大的空挡拐起弯来。
“怎么样，四个人一辆三轮车，轻轻松松，就算是上车站接个人，也比蹬三轮强吧。”
老苏一边骑车，一边继续做广告。
饶了几圈之后，马东宝又退出来一辆摩托车。
“大家让一下啊，让一下，让你们看看加速。”
好不容易分开人群，来到门口的大路上，马东宝和苏润南一人一边，楚轻舟举了个小旗子，喊道，“预备，起。”
在加速阶段，摩托车跟电动车相比，是要吃亏的，尤其是马东宝推出来这辆大福，虽然没什么大毛病，但是动力缺失一部分还是存在的。
所以很明显，摩托车被电动车落下了一段距离，然后才慢慢追上去。
随即两人都骑着自己的车回来。
“怎么样，现在开始预约登记啊，一百元顶二百八十八，明天要买的话，就是正价了，车不多，想要的速度了。”
苏易自己吆喝着，晃动着手里的抵用卷。
准备了近一个月，还动用了三种以上后世的营销手段，苏易就不信开不了胡！
第六十二章 托儿
“要不交一百试试？”
“一百块钱，顶二百八十八，好像挺合适的。”
“先跟他讲讲价，说不定能更便宜点呢。”
“我订一辆去，我天天从火车站拉活儿，这个充电的，应该能省点儿。”
“我在耀武市场拉货，骑这个也行啊。”
人群中议论纷纷，很多人蠢蠢欲动，却并没有一个上前的，苏易知道，自己预留的底牌，该出手了。
人群之中，一个中年妇女，举着湛蓝的一百块，走到前面，
“在哪儿交钱，先给我一个。”
说完就把钞票递到楚轻舟手里，拿起旁边的笔，在登记的本子上，刷刷的写起来。
“孙秀丽……”
然后后面正在犹豫的人，纷纷挤了过来，一个接一个的排上了队。
苏易在外面看的很尴尬，
“老妈啊，你演个戏也不认真。”
不过好在，群众并不关心演技！
人群中的孙秀兰拿着一号卡片走出来，悄悄的对着苏易眨了眨眼睛，那意思是，看你老妈的演技还行吧。
苏易笑了笑，看着老妈在人群外围坐上老苏骑着的三轮车，直接回家了。
心说，一点也不敬业，幸亏没人看见，要不然不都知道是托了。
人家后世网红食品请的托多专业啊，从早上排队排到晚上，同样的吃的吃十几遍二十遍都不腻。
好在现在现场的销售热情被挑起来了，很多人骑着车子匆匆往家里赶，毕竟能够独断专行做出决定买接近五千元东西的人，还是少。
而且这个年代，妇女的家庭地位还没有那么高，没办法指着购物车让老公去清空。
预热进行到晚饭时间，一直陆陆续续的有人来交预约金，等到老苏骑着三轮慢慢赶回来的时候，已经发出去了接近一百张。
“这么多！”
老苏不住的在点预约卡留下的票根，一张一张的数，好像在数钱一样。
“好了老爸，你看到上面有数字，去掉一张老妈的，预定了九十八张了，而且我估计晚上收摊的时候还会来一波高峰，刚才有很多人回家去商量了。”
“好，好，我这几天没白干，对了，我们把自行车厂那些自行车，改装成两轮四行车吧，骑自行车的比骑三轮车的多啊。”
老苏看着手里的票根，觉得厚度还有点薄，如果是自行车的话，应该能翻上几十翻。
“电池的问题还没解决，而且现在市场上有电动自行车了，不过很少，我们要做，就得出奇制胜，先把电池搞好再说。”
苏易也想做电动自行车，别说现在，就说后来小牛众筹的那会儿，电动自行车已经一片红海，无数厂家杀得血雨腥风，但是小牛，硬生生杀出一条血路来。
另辟蹊径，质量才是王道。
晚上收摊的时候，老苏接到一个电话，回来兴奋的跟苏易说，大福的赈灾车队回来了，真的可以称得上载誉归来，进城的国道哪儿，市里的领导都去接见了。
“可惜，不是我们的车队，他们的摩托车，没我们的电动车拉东西多啊。”
其实苏易当初真的想骑自家电动车去京南的，但是续航太短，路上没有充电的地方，白白浪费了一个做广告的机会。
“刚才打电话的是采购科的王科长王存柱，刚才马厂长听说你这儿又搞活动了，让人打听了一下你的活动内容，准备明天就跟你学！他说马厂长现在已经把眼睛盯在你这儿了，估计准备收你当干儿子了。”
老苏得意洋洋的说道，他知道王存柱是开玩笑的，但表达的意思却很清楚，马军华很看重苏易的商业头脑。
这边苏易刚准备好点子，那边马军华已经决定照搬，不过他准备照搬那个？
找托？
存一百抵用二百八十八？
一台捐赠给灾区一百块？
苏易翻了翻白眼，这个时代就是没有版权费啊，自己好不容易剽窃来的创意，就这么被人剽窃走了。
马军华肯定选择捐赠一百块的，配合大福厂摩托车队赈灾归来，这才是一个良心企业的形象。
得赶紧发展苏恒厂，把电动自行车的业务做起来，那样就不用受制于人了，像现在这样，苏恒厂就是趴在大副厂身上的蔓藤，没有大福，只能躺在地上。
自己可怜兮兮的还要被他盘剥，去技术科上班。
见苏易没有表示，老苏知道苏易心里不高兴了，
“你个臭小子，马厂长那是看得起你，要不是你跟东宝关系好，人家能照顾我们，记着啊，我们吃不饱饭的时候，是人家赏给我们一口饭吃，做人不能忘本。”
“嗯，嗯！”
苏易答应着，心说自己也给老马解决了问题了，起码这两次营销的版权费还没跟他收呢。
正说着，远处传来了摩托车的轰鸣声，听声音，看阵势，最起码十几辆摩托车一起经过。
“呀！是大福的赈灾车队！”
“大福的车队，怎么从这儿走的？”
“是啊，大福厂不在这边啊，到这儿来干嘛？”
原本在东宝修理部门前围观看热闹的人群，注意力都被吸引过去。
十几辆摩托车停下之后，后面陆陆续续的来了几十辆车，应该是赈灾车队的五十辆摩托车全倒了。
车上的骑手下车，排成一排，对着四周围观的群众，齐齐的弯下了腰。
“谢谢彭州父老的支持，大福摩托感谢你们！”
说完，骑手们纷纷上车，鱼贯而行，又奔向其他地方。
“哎，大福的赈灾车队，好像绕着彭州城走了一圈，哪儿有人，他们就在哪儿道谢。”
“是啊，刚才听说还在市民广场哪儿呢，这就跑这儿来了。”
“到底是大福，到底是我们彭州自己的厂子，就是不一样。”
群众的话题转移向大福，电动三轮车的热度被蹭了。
苏易呸了一口，
这个马军华，真会蹭热度，也会搞营销，这一下子，彭州的基本盘，没跑了。
估计过几天，大福厂谦逊，仁爱……等等溢美之词一上，就更是自主摩托车品牌的扛鼎之厂了。
政策，焦点，市场，估计要是很么有什么。
这个老马，猴精猴精的啊。
苏易决定，明天要再造一波营销的小高*潮！
第六十三章 人品坏了（求收藏和推荐票）
七月十一日，上午十点，家住临街房，还在睡懒觉的学生们就被噪音吵醒了。
说是噪音也不对，这个时候流行的背景音乐，配上蛮牛电动车，好处真是多的质朴广告词，由远及近，缓缓远行。
若是他们受不了，趴在窗边看一下，就会发现一辆，不，七八辆电动三轮车骑在一辆电动三轮车上，骑手身上还背着一个扩音喇叭，早餐点吆喝的那种，黄色的喇叭里不停的放着事先录制好的声音。
“什么蛮牛电动车，一辆车拉七辆，显你有劲啊。”
学生回到床上倒头就睡，他们的家长可却注意上了，
“这电动车还挺能拉的。”
“哎，跟你三姨夫说一声，他不是蹬三轮拉客的么？用这个怎么样？”
“说一声也行，就是这个不知道能骑多远，蹬三轮得用一天呢。”
一家，两家…………
就这样的宣传一天下来，彭州市市区内，不知道蛮牛电动三轮车的，已经没有多少了。
彭州下辖的八个县，每个县也都有一辆电动三轮车，在县城的城乡结合部做着宣传。
没到中午，苏润南的手机就被打爆了。
“苏老板，我想代理一下你这个蛮牛电动车。”
“苏老板，我帮你卖车吧，你多少钱一台给我？”
“苏老板，我是风城的老赵，我们以前喝过酒的，你这个蛮牛车风城的代理权交给我吧？”
苏润南一个一个的回应，
“代理权，一个县城只有一个，想要代理，先交十万加盟费，必须符合苏恒厂的要求，标准。”
条件可以说是苛刻，但是竞争者，依然很多。
至于市区，老苏责约了五家代理商，东南西北中各一家。
现在的蛮牛车，没有那么大的规模，只能先小范围内的铺开。
最关键的是，自行车厂那块儿，才刚刚开始，一天的生产规模，只有三十辆。
老苏找的几个老伙计，这几天才陆续的到来。
但是老苏要忙着促销的事情，还没有来得及给他们交代如何生产。
现在市场被搅动起来，昨天预交了一百元的顾客也都陆陆续续到马东宝哪儿付款，骑上新买的电动三轮车离开。
开门第一天，销售一百六十辆。
几乎是库存的三分之一了。
如果几家代理商都要二十台左右的备货，苏恒厂基本上就没有库存，所以，必须继续生产。
老苏急匆匆的赶回自行车厂，跟自己的老伙计们打招呼。
“老王、老赵，老李，唉，这是你家小子啊，不错，不错，这大个子真好。”
打完招呼，老苏就匆匆的带着大家，从第一部的切割开始，现场演示起来。
因为不是生产线生产，所以这个时候的蛮牛电动车还是有一定的差别的。
产品质量完全靠工人师傅来掌控，所以老苏交代的特别仔细，宁可拆掉重新装，也一定要合格。
一个人，一天，只要十台的装配量就可以，计件工资，一辆十块。
十台，十块，一天就是一百。
几个师傅觉得自己的小心脏扑通扑通的跳。
这活儿相对于他们原本在工厂的工作，其实简单多了。
甚至有些人心里都兴起了，学会了技术，自己出去单干的心思。
不过这不是苏润南现在考虑的事情，他自己完全从生产上脱离出来，就是一个任务，检查，产品不合格，不准出门。
一天六十台左右的产量，应该可以覆盖整个彭州的市场了。
剩下的，就是在其他城市有仿造者之前，向外铺货。
这一点，苏润南觉得自己需要一个业务员，可是他手下的人，除了老刘，就是上次差点辞职不干的孙虎和李二旦，其他都是刚找来这几个老弟兄了。
好像没有一个适合谈业务的。
马东宝那儿借人？
好像不行，人家都在修车呢，而且马东宝不是太会说话，来财就是不会说话，那个长毛似乎不爱说话，只有牛德旺，就是小三说个不停，可是这小子都是废话啊。
“自家人，老婆不能去，去了没人做饭了，而且我也不放心，小易，算了，马军华已经催了四五次了，现在不能得罪，必须得让小易去大福。”
“对了，他小姨父不是挺会说的么，给人送货谈生意才厉害。”
老苏拍了一下大腿，自己家里亲戚中，脑子最活络的就是这个徐华建了，当初看到苏易开网吧赚钱，第一个就要孙秀丽把钱要回去，还要问苏润南借钱的就是他。
开了小游戏房之后，连在星空网吧的小卖店也不干了，在游戏房门口又租了门面，开了小卖店，继续给人送货送酒。
日子现在过得好像不错。
不过这种人，也最重利益，只要给他足够的利益，他能干成事儿。
老苏想到这儿，骑上他自己手造的第一辆三轮，直奔徐华建开设的游戏房而去。
自从徐华建的游戏房开业之后，两家的来往好像比以前少了很多，不过老苏没觉得有异常，因为最近自己家实在太忙了。
所以当他在小卖部门口停下电动车，听见房间里的争吵之后，愣在了当场。
似乎，有的人可以共患难，却无法共富贵。
似乎有的人，你帮了他，却因为没有满足他的全部条件，而变成了仇人。
“你看看孙秀兰跟苏润南，现在生意越做越大，就不知道帮着我们点儿，当时他要是借我十万块钱，我这儿不也十几二十台机子，一天不也得以前块钱收入。”
徐华建似乎喝了酒，语气很差，声调很高，更是直接说孙秀兰苏润南的名字，没有姐姐姐夫的称谓。
“人家自己的钱也有用啊，你看看，姐家的厂子，又要生产，又要租厂房，还要买原材料，就现在出那个三轮电动车，刚开始造，什么不用钱，他们又不是多富裕，要是有钱还能不借给我们么！”
孙秀丽跟徐华建解释，
“我姐还让小易找马东宝借了一万八给我们，而且还让我们在哪儿开小卖店，还不收我们房租，而且借我们的钱，人家马东宝来要过么？没有吧，都没提过什么时候让你还，你还不知足么！”
“不知足！现在他们不缺钱了吧，你去借，借二十万，我要开个跟马东宝那么大的网吧！”
徐华建拍上了桌子，门外的苏润南转头骑车就走，人品坏了，业务再好，也不能用。
第六十四章 技术科报道
大福厂有专门的技术科，也有专门的技术实验室，但是技术科的编制，只有三个人，目前还不满编。
罗纯金是技术科科长，但是有任何任务，却都需要他亲力亲为，因为另外一个人，是他进厂时候的师傅，还有半年就到了退休年龄。
不过苏易来了之后，罗纯金总算是有了可以用的人手。
但是最让罗纯金高兴的是，马厂长给他批了五百万的研发资金。
这恐怕是从大福厂建厂以来所有研发资金的总和了吧。
大福厂其实也从侧面反映出了当时一些企业的弊病，没有研发，何来进步。
而同时期的一些企业，注重研发的，比如山推，比如潍柴，比如二机床等都在后来的市场上，占据了相当大的地位。
苏易走进技术科，有种掉头就走的冲动，怪不得自己明明给马军华提了建议，购买合适的原材料进行加工，购买合适的机油，但是马军华什么都没有做。
因为自从大福转型开始专注于生产125型摩托车之后，原本还算存在的技术科，其实已经不存在了。
一切都是现成的，自己生产不了的，可以买配件。
自己不愿意生产的，可以买配件。
要技术科干嘛？花钱多浪费啊。
设备都是陈年的旧货，甚至比苏易的年龄还大上一旬，上面全是灰尘，有几个木头书柜，底边已经露出了被老鼠啃噬的痕迹，至于书柜上的书，抹去灰尘的话，说不定能露出几个孔洞。
这样的实验室，想要做材料学试验，苏易仰望天空，
“神啊，该是你出现奇迹的时候了。”
罗纯金手里拿着一沓纸，上面全是密密麻麻的数字跟符号，看到苏易进来，开始介绍道，
“小苏，别看了，没进过实验室吧，我跟你说，我们这儿当年是彭州排名前十的实验室，现在么，不跟学校比，光是摩托车厂的话，我们排第一。”
苏易连连点头，心说你怎么不说彭州有几家摩托车厂呢，还第一，倒数第一也是第一啊。
罗纯金把手里的材料递给苏易一半，
“小苏，看看，这是最近国内所有钢厂的特种钢材数据，我们两个的任务就是从这些特种钢材里面，选择最适合我们的，能买他们的配比就买下来，不能买，就从他们厂采购。”
“罗科长，我突然想起来一个成语，有关赵国大将的。”
苏易听到任务，差点没把眼珠子惊掉，果然，继承了大量的传统美德，没有实际操作，只看纸面数据，他们标多少你就信多少，哪儿来那么多造假的啊。
比如隔壁的本日国，原本被推崇为工匠精神，匠人精神的，不是在一八年，连续暴露出数据造假，更改数据什么的。
一切数据，都要经过检验才行啊。
像罗纯金这样，只看纸面，只能说优点还是有的，省钱。
罗纯金倒也不生气，拿着手里的材料在桌子上敲了敲，
“你是说我们之上谈兵啊，不纸上谈怎么办？跟特种钢厂一样，挨个试验配比？然后进行检测，不说那时间得用多久，光说钱，五百万巨款，够么？”
苏易伸出一个手指头，
“罗科长，你要想省钱，我告诉你一个好主意，五百万应该够了。”
“哦，什么好主意？你知道，五百万批给我们，可是费了老鼻子劲了，要不是这几天马厂长的思想觉悟高，光合资没搞成这一件事儿就够我们大福吃半年的，还说批钱搞技术呢。”
罗纯金有些不信，技术人员都是这样，看不到切实可行的方案，肯定持一定的怀疑态度。
“我教给你，你自己搞，然后老马同志要是问，你就帮我打马虎眼，说我有事儿出去了，怎么样？”
苏易早就想溜，自己等着放暑假可不是来给马军华打工的，自己手头还有无数的事儿要做，想要当个富二代，怎么也得把老爹先捧起来再说啊。
苏恒厂看似红火，可是距离危机，也只不过一步之遥。
“好，没问题。”
罗纯金手里的资料也不要了，直接扔在一边，他也知道，纸上谈兵，毫无屌用！
“我们平常生产的摩托车，只是普通摩托，供应给大众使用的，与之类似的，田本、亚马哈，柃木，比呀桥，宝马这些普通的民用版本，我们不用考虑，我们买最高端的，能买到的，比如道奇战斧那种，或者达喀尔拉力赛上的赛车专门使用的发动机，拿他们的发动机，进行逆向研究，摸出配比……”
这个时候的苏易，已经不想什么专利，什么版权了，逆向研究，只有先进入赛场，才有参赛的资格，已经起步比别人晚了太多，不逆向研究怎么办？
同样的事情，在所谓的发达国家，其实不也在进行么，比如马东宝听过的那个传闻，景泰蓝，比如隔壁那个全宇宙大国寒国，号称什么都是他们的。
他们的汽车制造业，轮船制造业，都是从逆向研究开始的。
罗纯金本来以为是什么主意，听了苏易的话，舌头伸出来又缩回去，跟吃了苍蝇的壁虎一样。
“逆向研究，小苏，你搞错了吧，我就算是把坦克的发动机拆了，都化成水，也搞不懂他们什么配比啊。”
“要是这么容易，我们不早就这么干了，设计可以逆向研发，但是这个材料，逆向起来所花费的精力和材料，恐怕比正向研究少不了多少，甚至还会更多……”
罗纯金觉得自己如果信苏易的，就是信了鬼，这个问题如果这么简单，那不是早就解决了。
“罗科长，你放心，一辆顶级的摩托车，也不过十几万二十几万人民币，只占五百万的几分之一啊，先买一辆试试，如果成功了，我们再接着买。”
苏易自觉笑的很可爱，还挑了一下眉毛。
罗纯金却准确的抓住了苏易话里的数字，
“那你刚才说，五百万差不多够了，你准备把这些钱都浪费了，我跟你说，这钱是我掌控的啊，你只有提建议的权利，没有决定权，不能拿去私用。”
“嗯，嗯，我不私用，罗科长，我先走了啊。”
苏易转身就跑，他还有正事儿做呢，大福这边，等先买回来摩托车再说。
第六十五章 田本的牌（求收藏，推荐）
当朱环的办公室里摆着这样几个标题的报纸时，朱环的眉头已经拧成了麻花。
看这个标题，大福妥妥的被打成了反动派啊。
在往下翻内容，这些来自南方阳省的小报，对大福的这次赈灾活动，进行了彻底的揭露和批判，尤其是大福竟然在全国的经销商哪儿，都搞的销售一辆摩托车，捐助一百元的活动。
理由是炒作，消费居民的善良，没有实际行动。
而这几家报纸的内容中，在不经意的地方，都提到了另外一家摩托车厂的名字，田本。
通过贬低大福，悄然的抬高了田本的地位和功绩，让不了解实际情况的人，能把田本当做天上掉下来的花儿一样，可是田本对这次大水的捐助，以往对历次灾害的捐助，却只字没提。
朱环咽不下这口气，拿着报纸敲响了她师傅的办公室门，把自己的思考跟师傅说了一遍，大福厂对这次水灾的捐助，是实实在在的，是她朱环亲眼所见的，所以，她想写一篇稿子，反驳这些明显收了什么好处的媒体。
“师傅，我想写一个历年灾害捐助调查，这样这些浑水摸鱼，自己不干什么事情还污蔑其他人的垃圾就能曝光于天下了。”
朱环的师傅是个中年男人，一双眼镜后面遮挡的是智慧的狡黠和狡诈的余光。
“朱环啊，我只问你一个，你这个调查报告，是只写大福和田本两家呢，还是把其他摩托车企业都写上，或者是把大型跨国企业和国企都写进去？”
“只写摩托车企业。”
“那其他企业怎么想？”
老编辑只说到这儿，就不再往下说了，剩下的就需要朱环去悟，至于能悟到多少，也就决定了朱环今后在新闻圈甚至电视圈里能达到的高度。
朱环停了半分钟，跺了跺脚，
“那我到时候拍一下大福捐助的新闻吧，记录一下大福的销量和捐款量，不提任何其他的品牌，反正最近省里也把抗水救灾当做重点工作，宣传一下企业的自发救援，也是响应政策。”
看到朱环如此明白，老编辑点点头，有些纸媒，是收了钱做事，虽然有点影响，但是影响并没有多大。
可是作为电视台，吃公家饭的，这个时候如果为大福出头，上没有领导指示，下没有经济基础，图什么？为自己招敌么？
等朱环离开，老编辑吹了吹自己的枸杞保温杯，叹了一口气，
“年轻人啊，就是火气冲，要多注意实践啊！”
自己的办公室里，朱环翻开了腰间的BB机，上面还记录着上次采访时大福厂马军华打给她的号码，要不要打回去？
朱环想了又想，算了，等到大福真的捐赠的时候再说吧，自己还是别去影响马军华了，万一这个大福厂，真的只是光说不练的假把式呢！
朱环决定再去彭州看一看！
……
苏易从大福厂逃出来，直奔马东宝的修车部，因为事先说过，暑假期间，就把汽车修理部帮助马东宝开起来，马东宝早就急坏了，如果不是前两天要进行电动三轮的销售活动，他都恨不得把苏易绑到修车部里。
崭新的举车机，各种维修汽车使用的设备，还有半个仓库常用的配件，甚至连桑塔纳的前后保险杠马东宝都进了十条。
看到苏易到来，马东宝把写着汽车修理，风炮补胎等字样的广告灯箱放到了门外，其实马东宝在这段时间，已经自己动手维修了两台桑塔纳，但是苏易没来之前，他还是没有把握开门做生意。
“易哥，来，在给我们讲讲汽车发动机。”
小三牛炳旺拍了拍自己旁边修摩托车的座位，让苏易坐下来，苏易才没理他，
“别人怎么讲也不如自己动手，多修几台就知道了，我说东宝，你没按照我给你出的招啊，广告打出去啊。”
马东宝挑了一下眼睛，想了想，
“你没跟我说什么招儿啊！”
“我跟你说的，广告，免费换机油的，免费更换一升机油，一辆车换一次最少要四升，你免费一升，才多少钱，这个广告一打出去，哎！”
苏易叹了一口气，这么好的营销手段，马东宝怎么不知道用呢。
“可是，我们打的是机油免费更换，他们来了要全都免费怎么办？全免费的话，咱赔的是不是有点多啊。”
马东宝有点苦瓜脸，他就是因为没想好怎么应付，这才把苏易这个主意扔到脑后了。
“哎，实在人啊，跟我一样实在，你又不是在报纸上，电视上打广告，就是树个牌子，在下面写上，机油免费一升，这样总行了吧。”
苏易感叹了一下，到底是纯真的年代，后世奸商的办法，自己虽然学了，但是也是不想用出来的，不过一家店面，想要打开市场，不用点手段还真不行，想要考口碑口口相传，苏易觉得自己大学已经开学了，这家汽车修理厂还没开张几次呢。
别的都有，苏易就是缺时间，缺钱。
听苏易说完，马东宝这才跑去后院，拿了头几天给电动三轮车做广告的那块大板子出来，沾上红纸，写上汽车修理，机油免费一升，所有配件九折的广告语。
广告刚打上，苏易就先去了网吧，红色警戒的招募赛还在如火如荼的进行着，听说京南有人也已经开起了大型网吧，比苏易这家规模还要大，二百台机器摆在大厅里，也已经贴出来了红色警戒争霸赛的广告。
上了楼，苏易到能上网的房间看了看，里面有三个顾客正在上网，两个小青年正在翻看着网页，似乎有一个人看的就是那天苏易保存在桌面上的第一次亲密接触。
而第三个人的电脑屏幕，却不是视窗系统，而是蓝色背景下的一行行代码，这个人手指如飞，键盘被敲的啪啪啪响，屏幕上的命令一行接一行的打下来，却一直没有结束。
苏易原本想走，此刻却不走了，干脆来到最后一台电脑哪儿，开机，随意打开电脑，装作浏览网页的样子，一直在窥屏！
这是个高手，他在干什么？
第六十六章 两种人才
第一辆车来的时候，苏易已经跟‘高手’攀谈过了，让苏易没有想到的是，在彭州这样的小地方，竟然能有这样一位人物出现，而且还是自己听说过的人。
不过对方显然是个过客，能够跟苏易交流并且留下联系方式已经足够看重苏易这个星空网吧的老板了。
苏易没指望现在就把对方挽留下来，因为此刻的苏易还没有那个能力，虽然苏易知道，自己只要给对方指明个方向，就可以在未来的互联网大潮里折腾的翻江倒海。
不过苏易跟对方交流之后，表示可以接一两个定制产品，但是要价不菲，甚至表示，如果苏易的公司有前途，他未必不能来帮忙。
苏易算了算时间，大学开学的时候，应该来的及。
而且现在只是第一次见面，自己贸然就把想法告诉对方，并不太保险，除非双方有了深入性的接触。
达到可以互信，可以签合同的地步。
因为苏易现在占先机的，就是一个想法和对未来趋势的把握而已。
高手刚走，楼下的小三就喊起来，让苏易下来看看。
这会儿已经是来维修的第二辆车了，第一辆车是一辆普桑，问题简单的很，换一个左前减震就行了，马东宝自己看过之后就解决，对方问了维修保养送一升机油的活动，约定下个月来保养的时候送机油后满意离去。
但是第二辆车，马东宝就搞不定了，因为这不是他熟悉的普桑，而是一辆雪铁龙富康，两厢雪深绿色的富康开着还算正常，但是一会儿就水温升高，打开空调之后，水温更是上升的离谱，空调吹的还是滚烫滚烫的热风。
马东宝觉得是空调压缩机有问题，又觉得是散热风扇不转，但是看得时候，散热风扇还转，空调压缩机也没有任何问题。
所以他不得不把苏易叫下来。
这个年代，桑塔纳很大可能是公车，但是富康一般都是私人购买了，这辆车的车主明显是个比较节俭的人，苏易看过车之后，更加确定了自己的想法。
“大哥，做生意的啊？”
车主是个中年瘦子，头上光溜溜的找不到一根头发，嘴里叼着烟，腋下还夹着后世绝对不会有人夹的皮包，如果仔细看，皮包的边缘已经磨破，被用鞋油慢慢的擦过。
“嗯，我是开发公司的，正急着用车呢，赶紧修，不差钱，不用你们优惠。”
烟头扔在地上，司机用脚撵了一下，苏易瞥了一眼，上面的字是红杉树，虽然不抽烟，但是苏易也知道，这是十块钱以下的那款，因为老苏每天抽的就是这款，十元以上的烟，字虽然相同，但是样子和位置却不同了。
“师傅，你这个车，可能得多等一会儿，你这个车的机油已经一年多没有换了，而且你中间还停了非常长的时间，机油乳化严重，另外空调的电容坏了，发动机进气歧管堵塞，还有一个喷油嘴也堵了，你应该经常在外面加油，有些加油站的油品不是太好，里面杂质太多……”
苏易其实隐晦的告诉车主，这车太长时间没有保养了，就好像家里养了匹马，天天骑着跑，却不给马吃草料，早晚得饿死。
车主皱着眉头，没有说话，等了半天才问苏易要多少钱，修多少时间。
苏易报了价格，然后给他打了九折，跟工作量想比，这个价格真的良心多了，如果放在后世的4S店，起码要翻三倍。
“想省点钱的，结果还多花了！”
车主跺了跺脚，“修吧，等会儿见客户还是要开车的，要不然谈不下去啊。”
小三看着光头车主，嘿嘿的笑了一声，
“刚才还充大头，结果还不是让打折了。”
苏易伸手拍了一下小三的肩膀，让他别说话，小三年龄还太小，不知道在外奔波的中年人压力多大，只有有家有口之后，才知道从外面装一直装到家的悲哀，那种所谓的风轻云淡只有在酒后无人的时候才能释放出来。
以至于苏易听到中年油腻男那个词语的时候，深表认同。
光头车主脸上略带尴尬，这个年头有私家车已经算是成功人士了，不过他也确实过的很辛苦。
修车的时候，车主跟苏易聊起天来，不愧是跑业务的人，天上地下，飞鸟游鱼，没有他不会聊的，不管什么都能跟苏易侃一会儿，甚至连网吧，他都能说出个一二三来。
“这个东西，过几年一定要降价，而且竞争肯定很多，游戏更新换代也得快，还有要上规模，小规模的，玩的人少……”
苏易跟他有一搭没一搭的聊着，问车主具体做什么业务，已谈到自己的业务，车主眉飞色舞起来，骄傲的语气开始表演，
“我是搞装修工程的，就这样的饭店啊，商场的展柜啊，反正只要是装修工程，我都能做，彭州市，做装修的，没有不知道我元老三活儿好的。”
“百货大楼你去过，一楼那几家金店，都是我装修的，二楼的服装柜台，生意最好的几家，楼梯正上面那个，也是我装的……”
看着光头没有停嘴的意思，苏易也不打断他，一直到光头说累了，才问他，
“你这些业务，都是自己谈的？干工程挺累的吧？”
“那当然，不是我自己谈谁谈，手下就那么几个做工程的糙汉子，也就我嘴皮子溜达一点，不是吹牛，所有的活儿，都是我自己去谈下来的。”
“不过说到累啊，不是我小看你们修车的，你们没出去跑业务，比你们修车累的多的多，看起来我赚的比你们多一点，可说多了都他么的是眼泪啊，受人的气，有时候都得当孙子……”
光头感慨颇多，拉着苏易诉苦更是没完没了，苏易又等他情绪宣泄的差不多了问他，
“一个月能赚几万吧？”
“赚个锤子，我买这个车，现在还欠两万多块呢，当时是借了六万买的，看着赚钱，可是有要不回来的，要回来总要分给弟兄们，当个小包工头，就不能讲究，讲究就不赚钱啊。”
光头又要开始说，苏易这次赶紧打住，
“现在有个业务，谈下来，就能让你赚两万，你干不干？”
“干，说吧，啥业务，老子去谈。”
正滔滔不休的光头，立即变了一个人一样。
第六十七章 向资本家努力（三更求收藏推荐）
自行车厂的门头已经换成了苏恒装备制造厂，宽大的厂房跟还算高大的办公楼让人从外面看起来还觉得很气派。
不过苏润南只是邀请这位名叫元盖的光头业务员到一楼的办公室坐了坐。
并没有让元盖去参观整个办公楼，原因无他，苏恒厂只租了自行车厂一楼这么一间办公室。
其他人，都只能在生产车间里工作和休息。
不过元盖可不知道，看到面前这一切，他的心里已经有了细微的变化，彭州什么时候有了这么一家工厂，自己竟然不知道。
不过当苏润南介绍起苏恒的主要业务时，元盖瞬间就知道了，这就是吵得他宿醉之后睡不成懒觉的罪魁祸首，那个蛮牛电动三轮车的生产厂。
“我们公司，生产的电动三轮车，目前在市场上是一家独秀，虽然刚刚上市两天时间，但是销量已经十分喜人，目前，我们准备把这种电动三轮自行车，推广到临市去。”
“当然，我们厂也生产其他装备，比如齿轮，主轴，连接杆，连接片，卡扣，甚至特种构件，只要有生产任务和订单，我们苏恒厂都可以生产，你外出推销的时候，在电动三轮车之外，也可以接一下这样的产品。”
“至于产能你放心，我们苏恒，你有多大单，我们有多大产。”
老苏吹起牛来，不用打草稿，苏易介绍这个元盖回来的时候，老苏真的不以为意，一个秃顶中年男人，多能跑业务，最多也就跟徐华建一样罢了，能拉回来两三个电动车的代理商就不错了，至于其他订单，老苏只是随口说说的。
于是，元盖带着自己的雪铁龙出发了，老苏连预支的差旅费都没给他，只是签了一份工作合同，约定了提成的比例，这是一个无底薪无社保无公积金的三无职位，只要元盖同志能拉来订单，能挣多少钱就看元盖自己的本事。
也不能说元盖从苏恒厂什么都没拿走，他拿走了苏易打印的几张黑白图片，上面是蛮牛电动三轮车的照片，还有一些必须写明的数据。
不过老苏给他的时候，真心觉得没有什么用，这么粗糙，不过死马当做活马医，现在的苏恒厂，没有业务员。
苏易留在苏恒厂里，帮着老苏进行产品生产的优化，那几个跟着老苏的老师傅，现在手头的活儿已经很顺溜了，基本上每个人都能达到日产三十台合格产品的标准，他们带来的年轻人，稍微差一点，但是一天生产十五台也没有问题。
老苏现在虽然不负责生产，但是却是苏恒厂最忙的那个，手机时不时的就响几声，有要货的，有送原材料的，有想要代理的。
苏易看了车间里的生产，每天一百三十台的产能，已经足够应付彭州市的市场，至于周边城市，苏易认为能拿下来三个就可以，一个城市每天供货五十台，在增加一百台左右的产能就行。
这种电动三轮车台简单，简单到很多机械厂都可以仿造，所以苏易只是准备用来赚个快钱组建一个初步的销售渠道。
所以他规划了一下，把工位和工序进行了调整，原本的每个人从头到尾组装调整成流水线式作业，又把工厂的产品布局略微改动，稍微提高了一些工作效率。
但是改动的当天，生产数量比原本还降了二十，因为只做一道工序，有的人不是太熟悉。
好在第二天开始，流水线恢复了一天一百三十辆的产能，第三天更是达到了二百辆，然后每天稳步上升，只是距离二百八十辆车的产能还有一点点差距。
“老爸，要不要再招几个人，我觉得人手不够用啊！”
苏易向老苏提议，老苏不同意，
“你知道现在这些人一天得开多少工资，还有，别看我们卖出去车，收了一些成本回来，你知道我又定了多少材料，自行车厂定了一万辆自行车，定了一万个控制器，电瓶定了两万……”
苏易吐了一下舌头，
“老爸，不招也得招了，你定这些东西，你没算算现在这些人得用多少天能干完么？”
“嗯？没算，我算算看！”
老苏拿过来计算器，啪啦啪啦摁了几下之后，点头道，
“招，不过我原来厂里的伙计，能来的都来了，下一次招只能从社会上招聘了，都按计件工资算吧，不过一台车给十块，这价格都抬上来了啊。”
“按照资本家的办法，就是压榨剩余价值，流水线算了，原本一台车十块，不同的工序给不同的钱，比如切割车架的，跟安装控制器的，就不是一个技术等级，一个给一块，一个给一块五有分别才行。”
苏易挑了挑眉毛，
“不过我们不是资本家啊，给十块就给十块吧，这个待遇好找人，一说出去，一天赚一百块，一个月三千块，来的人得疯，我估计大福厂都得有人跳槽过来。”
苏润南皱起眉头，
“其实给一千块就已经很多了，但是我当时跟老伙计说的是一辆车十块，现在一天他们能装一百多台，也就是能拿一千多块钱，多的一天三百多，少的一天也能有八九十块，换成工序之后，少的一天一百多一点，多的一天二百，差距没那么大了。”
“可是我怕直接定一个月一千块的工资标准，招来的人出工不出力啊。”
苏易知道老苏担心的什么，几个老伙计收入到了三千，就比早先跟他一起出来的人赚的多了，相互之间聊起来，差距大了的话，会心生怨嫌，降到两千多，跟刘亭江也就相差不大，过一段时间给刘亭江涨起来他也会心怀感激。
但是如果新招来的人，也都两千多元的工资，恐怕所有原来的老员工，都会心生不满了。
“那就采用底薪制，每个月的底薪伍佰元，每天必须生产十台车，超过十台，一台奖励两元，按照工序分，每个工序按照重要性和劳累程度，分几毛钱不定，一天一百台车的话，一个人能赚几十块钱，一个加起来，不会超过两千，这样老员工心里就不会有意见了。”
老苏摸了摸下巴说道，
“先不急，先不急，我回去好好想一想，其实不是这边的工资高了，而是那边的工资低了，每天一千个主轴连接杆，没有按劳分配，一个给提成两分钱总是要有的，那样一天就能多二十，一个月多六百……”
苏易不得不又吐了吐舌头，老爸这样的人，当不成资本家啊，员工还没要涨工资呢，自己就给他们涨上了，不过不这样，还是自己那个熟悉的老爸么。
第六十八章 巧遇
十天时间过去，马东宝的汽车维修厂已经有模有样的开起来，起码只要来的车是桑塔纳，马东宝基本上都能给修好。
好在这个时候最多的车就是桑塔纳跟捷达，两者之间没有太大的差别。
而稍微让马东宝费点劲的就是老三样之中的富康了，好在经过苏易的指点之后，也算基本能够解决，不得不说马东宝对机械的理解能力很强。
剩下的摩托车维修工作，就主要由成长起来的小三，来财和长毛负责，马东宝跟苏易商量之后，又招了两个学徒工，准备他们成长起来之后顶替小三和来财。
第一批次的红警对战也已经结束，淘汰掉一半的战队，晋级的第二轮又如火如荼的开展起来。
这一次的速度比上一次快些，而且淘汰掉的人，开始使用手里的报名卡来顶替游戏时间，网吧的营业额开始受影响。
不过这早就在苏易的意料之中，他把从网吧收到的盈利拿到手里，并没有直接投到汽车修理厂上，当初约定的就是马东宝实际负责，今后能不能干成汽车经销商要全看修理厂的盈利能不能达标。
而且苏易留着这些钱是真的有用的。
经过与高手的一番谈话，苏易知道，别看现在时间尚早，但是国内真的已经有很多天才型选手出现了，这些名校学霸，一个个都是身怀绝技的，比如就在今年会一个人编写出来wps的金山老总求伯君。
比如就在11月份就要成立的T，老板马华腾与张芝东，这两位都是计算机系的学霸高手。
还有四个月的先机，苏易觉得，再攒够一点钱，应该可以先于T上市后世流行的qq，不过苏易没准备抢用这个名字，而是有自己的想法，不就是萌么，萌物多的是。
“易哥，我的汉显借给你用吧，刚才苏叔拷我让我给他回电话了，是找你的。”
对于苏易至今没有配备BB机的事情，马东宝还是有些不理解，明明需要，竟然还不用，又不是没有钱。
苏易没有跟马东宝解释过，用惯了手机的人，再回头去用BB机，心里真的感觉别扭，而且别说寻呼机，就算是给苏易一部手机，他都觉得别扭，没有APP，没有任何能用的软件，连老年机都不如的手机，真不习惯啊。
跑到吧台，给苏润南回了电话，得到的消息把苏易也震惊了。
让苏易觉得，自己的想法更有可能了，人才到处都有，只不过是看你有没有发掘出来罢了。
谁说自己在网吧里碰到的程序猿先驱者，这位高手，就不能编出来即时通讯软件，就不能改写今后的计算机历程。
而且苏易还有另外一个想法，那就是规避T曾经遇到过的困难，ISEEKYOU的发布公司曾经因为T的模仿而状告侵权，苏易一定要规避这一点，起步就要走一条略微不同的路子。
听到老苏传来的惊喜消息，苏易并不急于赶过去，一切都已经是事实，只需要按部就班就行，所以他又开始做起了规划。
从四月份到七月份，苏易做的规划，比过去十年都要多。
因为情况随时都在发生变化，比如四月份的时候他还有买法国世界杯的夺冠，现在却庆幸自己没有去参与，因为旁边那个上网的小伙子就在一个BBS上发帖子，讲述自己在尚海花了一千块买法国赢，结果却输了的故事。
苏易不是故意去偷看的，因为小伙子用的字号比较大，苏易偏偏跟他坐在隔壁，看到最后写着的1998年7月21日，于尚海外滩绝笔，几个字，苏易就怀疑他是个作家，要么就是编剧，反正是吃讲故事这口饭的人。
等到小伙子关上网页，苏易才注意到，他登陆的论坛名称竟然是国内当时最牛叉的那个，水木论坛。
苏易觉得老天对自己有些眷顾，这两天自己上网都能碰到高手，这个在玩水木的应该就是水木大学的学生了，现在是暑假时间，或许回老家过暑假的，家里没有电脑，所以只能到网吧来玩。
看到对方想要下机，苏易打了个招呼，
“准备下机？”
对方点点头，并没有跟苏易多说话，
“你上了多少时间，今天给你免单。”
苏易很直接，对方很惊讶，
“我上了一个小时，主要这儿的网费有点贵，一个小时十块，我们在学校实验室里上网是不要钱的，不过回家十几天了，总想上来看看。”
停顿了一下，又接着问道，
“你是这儿的老板？可以给免单？”
“不是，我是老板朋友，你住附近么？经常来？”
苏易站起来，发现对方个子比较高，
“我叫方渐离，就是高渐离那个渐离，水木大学学计算机的，就是彭州本地人，以后再来能给打折不？”
方渐离有些不好意思的介绍自己，还不认识对方就给自己优惠，肯定不是图谋什么不轨，那就是想有意结识自己了，或许是看到自己刚才玩BBS了，现在正火的第一次亲密接触就是在BBS上发的，他是不是也喜欢看？
他还真没猜错，
苏易对他点头示意，
“我叫苏易，今年高三刚从实验中学毕业，这我朋友开的店，我刚才看你玩BBS，在写故事么？第一次亲密接触那种？”
“不是，我是跟同学吹牛呢，你对BBS感兴趣？现在很多人都在玩，我教你？”
方渐离没敢跟苏易说实话，他是在跟同学吹牛，但是是女同学，而且是为了撩妹跟人家讲故事呢，对方是他大学同学，关系稍微有点暧昧，却还没有挑明的哪一种。
“学计算机的，软件还是硬件？”
苏易问道，如果是软件，或者软硬兼修，那就好了。
完全可以学前辈，包给他们一个工程，让他们自己玩去吧。
苏易只要成果就行了。
“当然是软件啊！硬件是光电的糙汉子才搞的，我们玩的是代码，代码你懂么？”
方渐离似乎对苏易的白痴不满意，声调有点激动，想想也是，能考上水木的，都是省里市里的状元级别，怎么没点骄傲。
苏易并不在意方渐离的语气，他知道，自己捡到宝了，十几年后国内的互联网天下中，有一半以上都是这些水木的人在把持着，自己一定要威逼，哦不，利诱一下。
“你在学校的电脑什么配置的？”
“额……”
方渐离没吱声，他不好意思说，我练习打字都是在纸上画下来然后练的。
第六十九章 招揽
“我给你办一张卡，暑假期间，你随便用，要是没什么意思，可以练习练习编一个MSN那样的，跟ICQ也类似的软件，能把两者结合起来最好，如果你能搞定，我给你……”
苏易伸出了五个手指，他不知道说五万还是五十万，因为现在这个年代，苏易不知道搞一个软件的成本费用是多大，记得当天马华腾他们搞T就花了五十万，自己出五十万多吧。
所以他没说话，就看方渐离对这个软件的价值如何判断，到底是五十万还是五万，他自己猜，反正最终的解释权在自己手里。
“五千！”
“只需要仿造一个软件，你就给我五千！真的？”
方渐离一点都不觉得自己被坑了。
他家虽然在彭州，但是是彭州城乡结合部的农村，他想上网，所以骑着自行车跑了十里地才来到星空网吧，交了十块钱，上了一个小时还多十分钟，就是因为舍不得花钱。
所以刚才苏易说给他免单，虽然他不认识，却也没有拒绝。
他想要电脑很久了，同学之中，有初中就接触过APP2的，有在宿舍跟女朋友直接上九井BBS聊天的，而他这种小城市考进水木的穷人，只能在实验室的时候蹭一蹭486或者奔腾。
而苏易给他五千，他完全可以自己加一点钱，买一台楼下游戏机室的那种电脑了。
苏易打断了方渐离的兴奋，
“等等，等等，我没说五千啊。”
“不是五千，五百我不干，仿一个软件，最少也得几千块钱。”
方渐离瞬间领悟了讨价还价的能力，他要几千块钱，最后肯定能超过几个五百不止。
“嗯，嗯，我说的是，给你五万！你可以找你的同学一起，五万块，仿制出这个软件，我把要求给你，就在这个网吧里，我单独给你两台电脑，提供食宿，但是所有权归我，怎么样？”
苏易指了指方渐离，
“但是要保密，不能让别人知道，你考虑一下，如果同意，明天带着身份证和户口本过来找我。”
苏易不怕方渐离对别人说，只是仿制软件而已，这个时候的互联网界，应该没有人能想到这是多么大的一个市场，而且他还跟方渐离提了保密，一天时间，他应该不会传给太多人吧。
“好，好，我这就回家去给你拿，那个你确定，我可以叫人一起来？我只叫一个人，就一个。”
方渐离脑子里转了好几个圈，人选他早就定好了，就是等苏易同意，然后就要冲出去打电话。
“当然确定，钱你不用担心，明天签了合同，可以先给你三千用作日常开销，对了你找的人是谁？什么时候能到？”
苏易想问一下情况，别是一个有名的‘熟人’，当然，方渐离的名字，苏易肯定也曾经在某些媒体上看到过，只不过想不起来而已。
“秦海琼，我大学同学，是北边东山省的，过来也方便，车票不用你报销。”
方渐离生怕苏易不同意，连车费都提出来自己承担，当然，肯定是用给的那三千来抵扣的。
“秦海琼，你同学！好的，来吧，车费我给报销，明天直接到隔壁来，我单独留一间给你。”
苏易听到这个名字的时候差点叫出声来，压抑着自己的兴奋才舒缓了语气。
一般人感觉不到这种痛苦，就好像看着一个你知道的大牛突然变成研究僧在你手下工作的那种感觉一样。
秦海琼的名字，苏易听说过，后世大家最为熟悉流传的收狗输入法，就是他编写的啊，不过印象中这个人是个男生，还是收狗当年最年轻的副总裁，怎么感觉方渐离谈到他的语气是个女的。
苏易猜测，别是自己的小翅膀，把很多东西都扇没有了，比如这是最牛叉的一代水木互联网人，96级黄金一代，在上大学的时候就创办了当时国内最大的青年互联网社区，CHINAREN，后来被收狐公司收购，也就是这个时候，秦海琼到了收狐公司，负责开发输入法。
如果没有记错的话，这应该是个大牛，自己把哈弗还是剑桥耶鲁那几个回国创业的人截胡了？
“好，好，我这就打电话去。”
虽然没有电脑，但是一个村里还是有电话的，尤其是秦海琼的家庭条件比方渐离家要好很多，她家就有电话，而她不是买不起电脑，只是不舍得一下子花掉近万元。
看着方渐离离开，苏易开始琢磨起偶遇的高手来，按理说这个时候的高手，应该比方渐离他们的水平还要高一些，那天纯粹是因为临时有事需要调试一段程序，所以才选择在星空网吧上网的，上网之后直接用邮箱把程序发了出去，苏易到最后都不知道那一段一段是干嘛的。
即时通信的开fang发zao交给了方渐离，那么那一块儿让高手代劳呢？文档什么的人家进山已经在做了，邮箱？搜索？还是游戏开发？
后者太耗费金钱和时间，前者也同样，只有邮箱如果用开fang发zao的话，相对速度能快一点，而且这个时候，国内应该已经有邮箱出现了，比如FOX，后来被T收购。
或者说，开发一款小游戏，嵌入到即将开发出来的即时通讯软件里，或者是听歌软件，对于音频没有太大要求，只是听歌？
想来想去，苏易觉得还是嵌入游戏软件比较好，上网费用居高不下的时候，有四小时的网费，就足够买一盘磁带听个够了。
游戏，小游戏，还要跟即时通讯挂钩的，那就相当于是网游了！
苏易吐了吐舌头，棋牌游戏，休闲娱乐之王。
泡泡堂也就是红白机时代的炸弹人，这个相当于从红白机上直接挪下来就好。
还有宠物游戏，养一只宠物，应该能勾起不少女生的母爱。
不过，这些都需要方渐离的研发成功，如果不成功怎么办？
苏易走下楼，拿起了吧台上的电话，经过有人去叫的等待，接近十分钟，苏易才听到电话那边高手的声音，
“明天有空到网吧来一下么？我有个项目想跟你合作。”
第七十章 元盖的经历
“儿子，看，五家代理，这个元盖不是盖的，太能聊了，我原本以为他能拉来一家就不错了，他竟然一下子就给我带回来五家代理。”
苏润南在自己的办公室里，见到苏易就把一沓合同扔过来让苏易看。
不等苏易说话，又扔过来一沓，
“这是十二份配件生产合同，楚南那边的厂，他谈下来三家，一家洗衣机厂，一家电动车厂，一家机械制造厂，一共十二样配件，敞开供货。”
苏易只是听老苏说，元盖出去了十一天，回来有惊喜，觉得不过是签了一家代理而已，这已经算是不错的业绩了，却没想到，一个光头，竟然能谈下来这么多业务。
这是那个开着富康车不舍得换机油的光头么！
“元盖呢？”
苏易没有看这些合同，合同签了就签了，下一步的任务是生产，不过元盖这样的能人，苏易可真的想跟他好好聊一聊了。
“他呀，拿了任务提成的钱就走了，说是累了好几天，得回家休息休息。”
提起元盖，老苏也有点无奈，回来就要钱，要了钱就走了，一点没有上班的觉悟啊。
“没说什么时候再来？”
“明天应该会过来一趟，他说，只是在我们这儿兼职，他自己还有公司呢，还有一帮人要带。”
老苏从桌子里翻出一张名片，很新，很有派头，上面写着美乐装潢有限公司经理，元盖，还留了一个电话号码，是手机号。
苏易接过来名片，连连点头，这个元盖连名片都印的这么精致，可以说在门面功夫和派头上，做到了一定程度的极致了，是个做营销的好材料，如果把自己来自后世的营销经验都告诉他，估计当个大公司的营销总监绝对没有任何问题。
苏易拿过来老苏的电话，直接拨过去，不一会儿电话接通，只不过对面的声音有些慵懒，还没睡醒的样子，
“你好，哪位？”
“元经理你好，我这儿有你一张名片，你是装潢公司是吧，我有点业务想找你谈谈。”
苏易故意装得深沉了一些，他确信元盖应该听不出自己的声音来。
电话另外一端的元盖声音陡然一轻，像是刚从床上坐起来一样，
“好的，什么活儿我们美乐都能给你干的漂漂亮亮的，装修找美乐，就对了。请问您的地址在哪儿？我马上到。”
元盖说话感觉都带着一股风，那边他刚说完，就听见另外一个声音，软软的传过来，
“刚回来又要出去啊，不能在家歇几天么。”
苏易一听元盖那边有人，连忙恢复正常的声音说道，
“元经理，我是苏恒厂的苏易，这次找你还真是装修的事情，不过工程不大，你先休息吧，明天来上班再说。”
“小老板啊，别，别，我这就过去，睡够了，这几天都没睡好，这是回家来补个觉，你在厂里吧，等着我啊。”
话一说完，电话那头传来嘟嘟嘟的声音，已经挂断了，元盖还真是一个行动派，说动就动了。
苏易原本是想跟元盖谈一下接下来的工作问题的，如此有能力的人，不争取下来为自己所用，简直就是一大失误。
就好像当年的格利如果没有董小姐，恐怕很难发展这么快，迅速成为国内空调市场的巨无霸吧。
好产品还需要好的市场营销，更别说一家刚刚起步的公司了。
至于装修，也是苏易早就想到的，网吧是用金富贵的酒店改造的，面前还算是能对付，可是修理厂哪儿，欧式风格的墙壁门窗，用来修理汽车，风格也完全不对路啊。
直接拆除了，还需要在修车部这边单独开一个玻璃门，顾客以后就不需要从网吧再绕了。
顺便苏易还想把二楼的卫生间重新整理一下，方渐离跟他的同学如果真的住在这儿的话，一个卫生间就有点小了，而且洗澡不方便，不如利用剩下的房间把卫生间也改造一下。
十五分钟之后，光头元盖就杀到了自行车厂，看到苏易就伸出双手走过来，
“小老板，谢谢你，这么照顾我的生意。”
“别，你听我说，我得替我爸谢谢你，没有你，哪儿能这么快就谈下来代理商，还有十几样的配件加工订单。”
“别别，我这都是给钱干的活儿啊，我得谢谢你们，要是你们不给我机会，我上哪儿挣钱去啊。”
元盖太会说话，苏易不由得问起元盖原来在哪儿高就，才知道他原本是一家酒厂的销售科长，当年也算是大红人。
结果他们酒厂为了赚取利润，嫌酿造酒台费时费力不赚钱，干脆干起了勾兑的生意，而负责采购的人是厂长安排进来的亲戚，为了吃差价，根本不是从上油厂家进的原酒，而是买的部分工业酒精进行勾兑。
厂里的人不知道，刚刚生产出来，元盖拿着酒出去推销，送给了客户，原本应该元盖陪着喝酒的，结果他老婆摔伤，给他打了传呼，元盖回家。
第二天就听说，这位客户因为喝了假酒住院了。
后来责任追了下来，厂长的亲戚进去蹲了监狱，酒厂黄了，由厂里赔了客户一部分钱。
可是客户家里一家老小都指望这个壮劳力吃饭的，看似赔的钱不少，足足有四万块，却是坐吃山空。
还有一大三小四张嘴的等着吃饭，这个家就此摔败下去。
这件事儿跟元盖本来没有直接关系，甚至可以说，元盖是个潜在的受害者，如果当天他不走，双目失明的也得有他一份。
但是他忍受了对方家属的谩骂，自己出来闯荡，每次赚了钱，都会分一部分给那一家。
现在那家的三个孩子中有一个长大了，也跟着元盖在装修公司讨生活。
而这次元盖从苏恒公司赚到的钱，分给了这家一半。
听元盖讲完，苏易觉得对元盖的看法，有了很大转变，这是一个有责任的男人，
那么今天要谈的营销总监的活儿，可以等等再说了，先谈谈装修，见一下那个客户家剩下的男孩儿在说。
“好样的，元经理，我们直接去修理部，就是哪儿有几处需要装修，你给我看看，报个合理的价格。”
第七十一章 老年施工队（第二更）
修车部的改动不算大，网吧楼上的改动工程也略微小了点，其实整个网吧的装修风格都需要重新更换，但是目前来看，一年中生意最火爆的时候进行停业可不是好办法。
所以苏易准备等等再说，要么找到好地方，把网吧搬离，这儿单纯留给未来的4S店，要么分批次一部分一部分的装修。
元盖不是吹牛，在装修方面确实有一些经验，很快就给出苏易改动方案，而且报价也不高，属于合理范围内，苏易同意之后，元盖回去带工人，其中就有那个客户的孩子。
十六岁的男孩，已经不上学了，身材比较瘦弱，个子不算高，看起来有些腼腆，名字叫做张硕。
跟着元盖的这些工人中，张硕是最小的，第二小的，苏易忍不住叫了声大爷。
一头雪花般的白发，虽然走路的时候还英姿飒爽，但是仔细观察就能看出来，已经是略微带有蹒跚之态了。
苏易粗略估计，最少也六十一二岁了。
至于其他几位，六十五六，六十七八的都有。
这样一只装修队，可以说是苏易见过的，最老装修队。
“你别看他们年龄大，可都是老手，干活儿细致着呢，你放心，你这个小工程，我给你干的漂漂亮亮的。”
苏易无言，看着工人们拆墙，砸砖，搬砖，搬水泥……
等元盖不在旁边，苏易悄悄的问张硕，
“张硕，你父亲怎么样了？”
“能怎么样，天天我妈伺候着呗，眼睛瞎了，差点死了，什么也干不了，原本自己家开个批发部，后来都让那些狗比养的给抢走了，我妈去要还挨了打，元叔去帮我们要，结果他们骂元叔跟我妈……”
“哎，我爸当时就想自杀，后来幸亏元叔去劝，元叔其实也挺苦的，后来元叔去跑业务，拿回来的钱，分给我们家一些，算是饿不死了，我弟弟妹妹还能上学，不过我就不想上学了，这事儿其实跟元叔没关系，他要是不走，那天也瞎了……”
“我见过元叔去跑业务，那天下大雨，他就站在人家家门口，那么等着，雨伞都让风吹坏了，我去捡破烂的时候看到的，没敢喊他，等晚上他去我们家送钱，还吹他过的多好多好，让我们不用担心，有饭吃……”
张硕说着说着声音就低沉起来，一个十六岁的男孩，已经辍学的男孩，其实应该很顽皮的才对，但是张硕，却很沉闷，甚至还有些孤僻抑郁的感觉。
“没事了，现在我能干活了，我多干点，自己养自己家，能供得起我弟弟妹妹上学，让他们也上大学……”
张硕抹了抹眼泪，用力的铲起板锹上的沙子，甩到筛网上，然后往复。
“那他们呢？”
苏易指了指那些老者，
“他们都是元叔厂里的人，家里面或多或少都有些困难，酒厂不是黄了么，原来办厂的地也被卖了，他们回不了村里种地，也没什么营生，元叔就带着他们一起干活，所有的活儿都是一点点的学的，不过你放心，现在干的可好了。”
张硕以为苏易在担心这些工人年纪大了，干不好活儿，马上开始保证起来。
苏易安抚性的拍了拍张硕的肩膀，
“你们一个工程也赚不了多少钱吧，像我这个活儿，得干四五天，一个月如果天天有活儿的话，一个人一个月能赚一千块？”
“哪儿能天天有活儿啊，这么多年，最好的也没干满过一个月吧，我记得元叔说，最长的时候三个月都没活儿。”
张硕虽然嘴上说话，但是手上的动作没停，苏易点点头表示知道了，
“你到我朋友这儿来修车吧，只要肯干，肯吃苦，一个月天天都有活儿，能赚一千块以上。”
“哇，一千块！真的？那我能不能没活儿的时候来，我要走了，元叔这儿没那么多人干活了……”
张硕原本很兴奋，不过转念一想，就拒绝了苏易的邀请。
苏易没再说话，而是转身离开，这个元盖，居然跟他表露出来的不一样，是个有血有肉有情有义的汉子。
他的成功，并不是表面上看起来那么简单，坚持，信念，不要脸……
活儿继续干着，那边元盖已经躺在他的富康里呼呼大睡起来。
看得出来，这十几天，元盖过的并不多好，期间或许有过困难，有过屈辱，有过焦躁与等待，但是他成功了，回来了，累的如一条死狗。
“苏恒目前就缺少这样的人，草根，为了赚钱，什么都干。”
苏易回到修理部，找到正在给一辆桑塔纳保养的马东宝，
“东宝，这边装修的费用，多给他们算一些吧，提高百分之十，当做利润，这些年纪大的，还有张硕那个小孩子，干活儿不容易。”
马东宝答应下来，不过修理部的改造只是一部分，网吧那部分现在是苏易自己在负责，他便问道，
“那你网吧那边也给他提高百分之十？”
“不只，我刚才问过了，网吧这边还缺几个打扫卫生的大姨，他们的家属愿意来的话，可以提供工作给他们，所以，都要你来说啊，马老板啊。”
苏易原本雇了两个打扫卫生的阿姨，因为白天晚上都有人，一直有垃圾产生，所以比较忙，为了照顾这些老年工人，苏易就把这个活儿给分开了。
其实目前最需要人的，是苏恒厂，但是这些年龄大的人，已经不适合去做苏恒厂内这种劳动密集型工作了，他们跟原本机械厂那些老工人不一样，现去学技术，掌握不透的情况下就生产，一是对产品不负责，而是对他们的生命安全不负责，万一出了事故就惨了。
马东宝无奈的点头答应下来，
“我得替你当这个老板当多久，回头我妈要是找我要钱怎么办？”
“凉拌。”
这个时候马东宝的BB机响了起来，摘掉手套看了一眼，马东宝把BB机递到苏易眼前，
“找你的，我的哥，你不能去配个BB机么？我都成了你的秘书了。”
“能，能，我过几天就去买个诺基亚！”
看到是老爸的电话，苏易赶紧跑去回电话。
第七十二章 我苏恒出双倍（三更）
南方的报纸销售覆盖不到楚江省，尤其是彭州这个地方，只有朱环那样的媒体从业人员才能接触到全国的报纸。
那几篇质疑大福的文章，别说苏易苏润南，就是马军华都没见过，也从没听人提起过。
已经过去了十天，大福没有任何反应，而朱环一直在做着调研，楚江省，彭州市各个慈善机构她都去过了，却没有查看到大福任何的捐款记录。
所以她再次来到了彭州。
十几天了，大福一天的销量应该都有千台，尤其是最近大福的口碑跟品牌都被竖立起来，销量得到大幅提升的情况下，这个数据只能更高。
听闻记者来访，马军华立即接待，闻知来意之后，皱起了眉头，
“大福每天的日销量都在一千二百台以上，一台一百元的话，就是十二万，按照每天销量计算捐也可以，但最大的问题就是不准确啊，我们一般统计销量都是按照月销量来统计的。”
马军华对朱环解释，朱环扬眉看向马军华，她发现对方是个一丝不苟的人，这是捐款，没人知道你们准确的日销量，你干嘛要把发出这个公告之后的销量跟之前分的那么严格呢。
但是她不能直接那么说，只好旁敲侧击，
“马厂长，其实你们也没必要准确到以百为单位吧，按照千，或者万这样的单位结算，不是很好么，如果到了月底，跟月销售额相差太大，再补上不也可以么？”
她的手指指了指那几份报纸，
“你看因为大福迟迟没有动作，现在一些厂家已经搞起了小动作，如果大福还不回应的话，可能会引起舆论的反复和谴责。”
马军华认真的考虑着朱环的话，大福最近销量提升超过百分之二十，靠的是什么，广告，一百万赈灾打的广告，真的不多，要知道这个时候央视的一个标王都是上千万的，才给多少播放时间。
虽然京南台，楚江台的级别低了点，但是这时正式的新闻报道里面点名播放的，效果要比单纯的广告好的多。
自己之所以按照一台一百元的方案进行宣传和广告，就是考虑过一百元的善款增加，在大福的承受范围之内，当时预估的销量提升在百分之十到十五之间。
现在多提升了百分之五，这些钱更不是问题。
只是当时想的是月捐款，这样比较好结算，好走账，如果改成日捐的话，一是账目要多一些，二是不准确。
“朱记者，如果按照日捐的话，大福米有问题，可是你考虑过没有，现在大福按照正常的统计周期，月统计，我的对手们都要钻空子，如果到时候日结算出现差错，别说多，只差一百块，恐怕他们都会做文章。”
“不如这样，大福搞一个赈灾的捐赠活动，专门排一只摩托车车队，提前把这个月的所有捐款先捐出去，如果有差错，按照月统计额，多不退，少补？”
马军华这样说是经过深思熟虑的，一个月三百六十多万的费用支出，大福的账上很容易就出了，这样的话，即便是最后有一点误差，也不会给对手任何插嘴的机会。
朱环点点头，又提出一个改进计划，
“马厂长，大福上次摩托车车队是赈灾，这次去捐赠，还开摩托车车队去，虽然赚到视觉效应，但是显得有些浪费，你的对手们还是会议论，不如在彭州本地，捐赠给当地的民政部门，比如红十字会，由他们转交给上级，适度调配。”
她又补充了两句，
“其实大福在这方面已经做到了领导者的效果，不如再找几家关联企业，不需要多，有那么三五家，捐款也不要太多，按照各自的实力捐款，这样，也能体现出大福的号召力，这样更能突出我们的公益形象。”
马军华一拍桌子，
“好！你等我打几个电话。”
于是，才有了苏润南给马东宝打的传呼。
苏易的电话一回过去，老苏就开始抱怨苏易的难找，还说已经给苏易买了一部传呼机，省着每次都要先找马军华。
“还是先把家里的电话装上吧，苏老板，什么事儿？”
听苏润南说完，苏易直觉这是一个好机会，蹭大福热度进行宣传的好机会。
一是通过这次小型的慈善捐赠会，可以确定苏恒厂是大福摩托配件生产商的地位。
今后苏恒生产电动三轮车，电动自行车，电动摩托车都可以借助大福在摩托车行业的口碑进行销售。
“我们厂原来是给大福做配件的，后来自己生产了……”这样的推销后世经常听到。
二是证明苏恒厂言出必践，宣传的时候说过，一台车捐赠一百元，有电视证明，顾客的心里会产生一种信赖感。
“好事儿，老爸，这个钱，捐，而且还得大大方方的捐，你去银行取钱，都要十块的，一捆一捆的，攒捐现金。”
苏易见过太多慈善捐赠晚会，都是举个红色的大牌子，上面写着多少多少钱，许多明星举牌子的时候上面写着许多个零，到了转账的时候，在小数点前面就写了一个零。
诈捐的事情，苏易是做不出来的。
“我已经准备好了，可是心里还是有点舍不得，第一次不是买原材料，光花就花十几万。”
老苏嘴里说着舍不得，心里也确实舍不得，但是他知道，说出去的话，就要做，现在是寻求苏易安慰来了，这个主意当初可是苏易定的。
“老爸，怪我答应的多了不是，不多，不多，你现在先去算一下最近的销售额，然后你就不心疼了，这个钱，无论是对我们，还是对受灾地区的群众，都值。”
苏易是见过卖饮料的企业加朵宝，在慈善晚会上捐过一个亿的，当初网上这样评价，
‘一瓶饮料三块多，他们要卖掉一亿瓶才能回本，今晚，我们都喝加朵宝。’
所以别说一辆车一百元，就是一辆车三百元，苏易都愿意出。
不过因为现在不是批量生产，电动三轮自行车的所有零件几乎都是外购，加上苏恒厂还要进行资本原始积累，开启苏易心心念念的电池项目，所以暂时没有办法投入太多到慈善之中。
有的时候，慈善才是企业创造名声的最好时机。
苏易真想拍着桌子喊，
“大福捐多少，我苏恒出双倍。”
第七十三章 风云起
就在大福与市里的民政部门进行赈灾捐赠的商讨时，已经暂停了几天的小动作又出现了。
这次是彭州本地的报纸，彭州晚报上发表了一篇小角落文章，
对方的撰稿人似乎对于大福的事情都比较了解，比如知道大福的田本二手生产线，比如知道大福的摩托车耐磨性没有国外同类产品高，比如知道前一段时间的连接杆事件。
所以这篇文章里虽然通体没有提大福这两个字一次，却字字都是指向大福，而且还关联到了苏恒这个名字。
从苏恒厂起家开始说起，怎么样利用大福的订单，生产不合格产品，怎么样在大福的照顾下以次充好，赶走了原本生产产品的企业迪亚，又怎么样跟大福学营销，只是空口许诺，并不需要付诸实际行动。
彭州晚报在当地的销量是数一数二的，虽然只是茶余饭后板块上一个故事类的文章，却依然足够彭州本地人联想到些什么。
一瞬间，彭州人的八卦心思被撩拨起来，关于苏恒，迪亚，大福之间的事儿以讹传讹，好像洪水一样泛滥。
世界上什么最快，不是曹操，而是谣言，尤其是编造的像是真的，又夹杂着各种丑陋不堪交易的八卦谣言。
大福厂厂长曾经是一名军官。
苏恒厂厂长曾经是一名士兵。
两人之间发生了一场……
这个年代，这种恶毒的谣言，传播的超乎想象，甚至已经远远超过了编造谣言之人的预期。
彭州某个办公室里，一个中年小个子，正抱着电话，
“田本先生，你放心，我按你说的办了，那这次田本的供货商，是不是可以有我们一份！好的，好的，您放心，我绝对听你的吩咐。”
电话挂断，中年小个子轻蔑的闭上了眼睛，对面的笑声表示对自己所做的一切都很满意。
“傻叉大福，不去抱田本的大腿，非要什么独立自主自力更生，见你的鬼去吧！”
此时此刻，苏易对这场针对大福的阴谋完全不知情，后世也根本没有发生过这样的事情。
他正在星空网吧里，跟赶来的秦海琼，方渐离交代即将做的事情。
“COPY不是COPY，模仿不是模仿，是重新设计一款。”
“是超越，就像是他有一辆马车，我们造了一辆汽车的感觉。”
“他有的功能，我们要有，还要预留一下将来的扩展功能。”
“这件事情就拜托你们了。”
苏易讲完自己的需求，双手抱拳，做了个摆脱的手势，秦海琼侧着脸看着苏易，不明白自己的雇主想要干什么，
“你能不能说说你想干什么？需要达到什么样的具体标注呢，比如说这个通讯，其中牵扯到了加密与解密，需要达到定点定位，是只要能发文字就可以了么？如果对方不实时在线，消息暂存服务器，我们的服务器多大？存储容量是多少……”
“你先按照每个人的好友两百人设计，但是预留可以扩展到两千人，加密服务一定要做好，安全是第一位的，不止需要文字，还要能发送图片，表情，就是事先做好的各种小图像，这个直接在本地包里调用就行……”
苏易把记忆中的基本功能说了出来，他没有说附带的邮件，游戏等功能，但是先强调了一下安全。
曾经的双Q号码被盗，不知道多少人损失惨重。
更惨的是有人盗号之后冒充身份，要求转账诈骗的，曾经都让人倾家荡产。
所以苏易提前就强调了安全。
秦海琼跟方渐离商量了一会儿，觉得两个人可以搞定，便同意了苏易的条件。
签订合同，留下身份证复印件，然后接过来苏易的三千块钱预付款。
苏易直言，只要完成，剩余的四万七就可以拿走，如果没有完成任务，这三千也不用还了。
苏易也不怕他们磨洋工，还悄悄的透露给二人，还有一位国外留学归来的高手也同时承担了这个任务。
两个团队，一个二人组合，一个独行高手，条件一样，相互比拼。
最后看谁的成绩好，选谁的。
秦海琼欣然同意，跟苏易曾经看到过的报道不同，这位竟然是一个个子小巧的眼镜妹，说话干净利落，思维敏捷，反应迅速，怪不得能够编写出那么流行的收狗输入法。
可是明明应该是个男人啊。
苏易不敢感叹，他知道自己的出现，已经带偏了一些事情，比如对方是男是女这个问题。
把单独准备好的房间指给两个人，昨天以为是两个男的，所以只留了一间宿舍，现在只能再准备一间了。
对于卫生间正在装修这件事情，两个人都表示理解，为了过一段时间的幸福生活，忍几天算了。
不过电风扇是要从早开到晚的，原本宾馆包间上面就有大吊扇，这到不用重新准备。
安顿好他们两个，开始正式工作，苏易就等着一个小时之后的高手到来。
苏易不知道对方名字，只知道应该有留学经历，目前在家待业。
见到高手之后，略微交流，知道对方的名字叫做乔鲁河，出生地在北面的东山省鲁河镇，后来才搬迁到彭州居住的。
曾经公派美国留学过，回国之后参加工作，因为犯了错误直接离职了。
苏易没有具体问他犯什么错误，不过看对方不想说的意思，理解为男女关系方面。
直到对方说出自己的外号，苏易才知道，自己猜错了，这他ma的是一号大牛啊。
如果苏易的记忆没错，这位曾经在美国的著名安全公司赛盟铁壳学习过，回国之后，黑了某个著名的网站，他所说的错误，应该是这个吧。
苏易开始庆幸自己开了一家网吧，这家网吧在彭州的名声足够大，知道上网就要到星空网吧来。
所以自己才能有机会在这儿碰到这些牛人，比如说乔鲁河明明自己就有电脑，但是因为现在回老家，电脑不方便带，家里也没有网络，所以只能到网吧来上网。
“乔先生，你两个月的时间内，能设计出一款跟MSN，ICQ相似的软件么。”
“不能，我只能在十五分钟之内把他们的源代码都拷给你，但是让我设计，我造不出来。”
乔鲁河摇摇头，
“不过，我可以帮你在设计出来之后，不被其他人攻击。”
第七十四章 乔鲁河
“乔先生，你准备做什么产品？或者说，你认为我们之间能有合作么？”
跟初出茅庐的方渐离他们不一样，乔鲁河已经是度过大风大浪的大鱼，苏易单纯的使用利诱已经起不到任何效果了，如果乔鲁河愿意，他现在应该都可以接触到国际资本或者说是国外著名的软件公司。
看来他并不想走出过这一条路，却不知道为什么要留在彭州。
“嗯！我想做个自己的杀毒软件，如果你想跟我合作，给我三台电脑，一条网线，到我家去，在给我点活动经费，不多，十五万吧，我们成立一家杀毒公司，给你百分之三十的股份。”
十五万，三台电脑，一条网线，就只给苏易百分之三十的股份，这个条件太苛刻了。
“乔先生，那我能问你剩下的百分之七十怎么分配么？”
乔鲁河伸出右手，三个手指头跟着他说话的节奏，依次弯曲，
“我，出技术，需要百分之三十的股权，迟金良出技术，需要百分之二十，李青竹负责市场营销和管理，需要百分之二十。”
苏易摇头，
“那么，你的技术跟迟金良的技术之间为什么有差价，而目前，公司注资实际上是三台电脑加十五万的启动资金，不需要市场营销和管理，这百分之二十不需要给。按照你的意思，我是不是可以认为，只需要付给你百分之三十的股权就可以完成了，迟金良可以按照员工待遇，如果他十分出色，在产品面世之后，可以进行股权激励，给个百分之五。”
这次轮到乔鲁河错愕，
“你竟然知道股权激励，你，你小子！”
乔鲁河伸出手来，
“我跟你干了，居然没忽悠了你，百分之五十，你只有分红的权利，不能干涉产品研发和公司经营，当然，如果赔了，你就可以从我这儿拿股份了，赔多少你拿走多少，我保证，三个月之内，你能赚第一笔钱。”
苏易也伸出手来，跟乔鲁河握在一起，这个高手，看起来已经有了足够的想法，或许他正准备等老家的事情解决，就出去创业，正好等到自己这个金主。
自己出了接近十八万，只占这个杀毒软件公司的一半股权，这个杀毒软件公司的估值就是三十六万，嗯，快赶上即将开业的T公司了。
不过好在苏易现在完全出得起十五万和三台电脑，但是为什么要放到乔鲁河家里，苏易还是有疑问的，
“我这儿有现成的办公环境，网线也已经铺好了，公司不如设在这儿？”
“我这次回来，就是因为我爷爷，我们爷孙的感情很深，最近他的时日无多，就想呆在老家农村，时不时的能看看那些山山水水。我需要多陪陪他，要不然我现在就去深城了，哪儿的网络环境比这儿要好，而且有一些熟人，我希望以后我们公司做大了，也要搬到深城去。”
乔鲁河的神情黯然起来，爷爷的衰老是自然规律，已经不是医学能够解决了，他陪着，只是让爷爷走的时候更安心一些。
苏易点头，“那好，扯一条网线，明天，你拿身份证来，我们去注册公司。”
“不要，现在就去吧，我已经准备好了，另外借我一个电话，我给迟金良打个电话，让他也过来。说实话，这个项目我们之前就在做了，那天你看见的就是我把更改的代码发给他，我们准备等研发结束之后就出去找天使，不过现在手头没有钱了，要不然，你的十五万，真不够看的，我们的意向价格是一百万。”
乔鲁河掏出了身份证，他是有点委屈，不过委屈就委屈吧，现在没有钱了，所有的关系又在南方，他不想这个时候离开，万一错过了爷爷，他会后悔一辈子。
“不一样，成品和半成品是不同的啊，一盘辣子鸡跟一盘红辣椒的价格相差很多倍，即便是同样的辣子鸡，口味不同，价格也不一样，对吧。”
苏易临出门前，又去楼上跟方渐离见了面，或许是IT男之间的相互吸引，或者是雄性哺乳动物之间的敌视，两个人紧紧知道对方是跟苏易在合作的IT男，剩下的竟然没有任何共同语言，连对话的兴趣都没有。
这让苏易有些挠头，以后还希望双方进行合作呢。
不过不要紧，还有的是时间沟通。
路上，乔鲁河跟苏易说，
“刚开始学习的大学生，容易眼高手低，很多东西，确切的说很多代码，看起来是这么回事，但是实际上不是这么回事，你要有充分的心里准备，当初我也是经历过很多失败的。”
骑着摩托车带着乔鲁河，苏易隔着头盔需要大声的喊，
“知道，我给了他们足够的时间，还在他们身后放了一只凶恶的老虎，就是你，我相信这些国内最顶尖的学子，不会让我失望的。”
“你是不是也从外面回来的？英国还是美国？我觉得跟你似乎有些共同语言，另外，我能知道你的真实年龄么？看起来只有十七八岁，不过我觉得你像一个三十四五岁的中年人，你不是返老还童了吧。”
乔鲁河不知道自己的猜测已经无限接近于真实，苏易身上还真有一点点留学归来后留下的印迹，比如时不时蹦出来的英语单词，不过苏易从来没有注意到。
但是苏易的思维，确实不是一个十八九岁高三学生的思维，他明明就是接近四十岁中年男人的思维啊。
“开什么玩笑，我今年刚参加完高考，正等成绩呢，另外，我爸才四十多一点。”
苏易加快了骑车的速度，他不想被乔鲁河这种脑洞大开的人猜到真相。
此时，大福厂的小会议室里，马军华跟几个已经约定好准备参加赈灾捐款活动的厂长正在商谈细节，民政部门的负责同志也列席，因为虽然一切都是大福厂进行操办，但是主办方的名字，还是当地民政部门。
马军华正在讲话，朱环抱着一沓报纸走进了会议室，一脸怒容。
第七十五章 攻击到来
会场的气氛原本是轻松融洽的，因为这是一场多赢的胜利，企业出钱得到了名，灾民获得实物得到了补偿，民政部门得到了功绩。
可是朱环的彭州报纸放倒圆桌上，上面的标题被看到之后，大家的眼睛不由得顺着向下看过去。
一开始，大家都以为是南方那几个小报一样，不过是对大福捐款问题的质疑，只要这次捐款会开过就会烟消云散。
但是等他们向下看过去时，不由得怒火攻心。
尤其是马军华，一向面容严苛的他，此刻脸色有些铁青。
坐在对面的苏润南一开始没有看到报纸，看到别人都围过去，一个个嘴里骂了起来，这才凑过来看。
“麻痹的，这不是胡吊扯么！”
“这种事儿怎么可能上的报纸，审稿的编辑脑子坏了。”
“胡编乱造，这种作者简直不知廉耻，这写的是什么。”
朱环双手做出了一个下压的动作，清了一下嗓子制止了乱哄哄的现场，
“各位领导，老师们，这只是一篇故事，也是刊登在彭州晚报的副刊茶余饭后板块，就是专门写故事的，上面完全没有提大福的名字，甚至没有出现苏恒厂的名字，只是说刚刚生产电动三轮车，除了在彭州，其他地区，没有人知道这两家企业是谁，没有人能猜测到这两家企业是谁。”
“所以说，这篇文章虽然事情都写出来了，但是他偏偏讲的是一个故事，一个假劣丑的故事，用来抹黑大福，抹黑苏恒厂这样一家小厂，只能说，这是有针对性的，怀疑的目标很小，可能就是这个所谓的被排挤出去的厂家。”
说到这儿，下方的几家工厂厂长都坐不住了，
大福厂最大的供货商古铜厂长喊道，
“肯定是迪亚那个不要脸的廖明东。”
新东厂厂长拍起了桌子，
“他奶奶的狗屁廖明东，自己坑蒙拐骗，滥竽充数，现在竟然怪起别人来了。”
马军华阴沉着脸，牙齿紧咬，编造谣言最可恨的就是七分真实，三分假造，里面人物的背景身份时间都是真的，角色也都是真的，只不过原本的害人者被写成了受害者，而且加上冒捐善款一件事情，让大福厂相当的被动。
偏偏目前为止，大福厂还真的没有捐钱。
普通百姓分辨不出来所有事情的真伪，又最喜欢那些墙角屋边传来的小道消息。
只要其中有他们知道的所谓真相，所有的假象也就披上一成真皮。
其中关于大福和苏恒的利益输送，两者联盟造成了国有资产流失，一切的缘由都是因为一次训练的时候，他看了一眼他受伤后退下的衣衫。
这种狗屁话，可以从正面理解，也可以往恶心方面联想。
春秋笔法被这个人玩弄的淋漓尽致，找到他的时候，他可以完全不承认，至于读者怎么想，那是读者的自由，他是不会承认他的诱导的。
可事实上，马军华参军是在西北，至于苏润南在哪儿参军，他不知道。
苏润南一直没有说话，他是个老实人，本想不通人心怎么会如此险恶，自己作假被人发现，竟然还会乱扣屎盆子，这种人怎么会活在世上的。
“马厂长，我们的善款募捐活动还是按原计划进行吧，我是看到这篇故事气不过才拿过来的，我认为大福这样的工厂，马厂长这样的仁者，不会有这种编故事人描写的这么罪恶。”
朱环放下报纸，看了看不明白怎么回事的民政部门工作人员，两人离开，留下一帮跟大福厂休戚相关的厂商。
但是一上午过去，他们也没商量出一个好对策，其余几家厂长，纷纷告辞，没有留下吃大幅准备好的工作餐，这个时候，不适合一起吃饭。
留下的，只有苏润南这个受害者。
“马厂长，这件事情，我们要不要也登报纸？澄清一下？”
“不行，本来没有任何证据直接指向我们，如果我们也登报纸，不是坐实了这件事情指向我们了么！”
马军华不同意，他想要的，是一个完美解决的办法。
这件事情，损害的是大福在彭州本地的声誉，对于彭州之外，哪怕隔壁城市的销量都不会产生影响，因为那儿没有人看彭州晚报。
但是如果这个故事被人转载了怎么办？再被继续演绎了怎么办？
马军华皱起了眉头。
大福似乎没有在本地纸媒上做过任何广告啊！
“苏厂长，你先回去吧，我还有点事情要办，问题应该能够解决。”
马军华示意苏润南送客，他准备接下来的应对。
苏润南识趣的道别，回到家里，已经是该吃中午饭的时间，恰巧孙秀丽带着徐欢欢也在家，老苏就只给苏易发了个汉字传呼，回家吃饭。
跟孙秀丽随意说了几句，老苏进了自己房间，并没有注意到孙秀丽的表情不大自然。
而孙秀丽看到苏润南的兴致不高，似乎遇到什么困难，嘴里的话压了两三次没有出口。
整个苏家的氛围，似乎有些怪异。
苏易回家就发现了。
跟小姨和徐欢欢打过招呼，徐欢欢把他拽进屋，苏易提前准备好的磁带还有一部随身听都被她翻出来了。
“这些是给我准备的吧，还是我哥好，粉色的爱华，好贵的哦。”
徐欢欢虽然找出来了，但是苏易回来之前，她却没有敢打开，见苏易点头，这才兴冲冲的拆开磁带，打开随身听的盒子。
“嗯，哥，你比他们两个好多了，天天就知道吵吵吵，以前没有钱的时候还好一点，现在挣了一点钱，天天吵得这么凶，你知道我们今天干嘛来的吧，我爸让我妈来管你爸借钱，不借就要离婚！都不知道他怎么变成这样，疯了！”
徐欢欢还小，不知道家庭中的矛盾在哪儿，苏易则皱着眉头，这个徐华建，现在越来越过分了啊。
正想着，那边老苏听到苏易回来，开门喊了一声，把苏易喊了过去，将彭州晚报上的事情跟苏易一说。
苏易勃然大怒，没想到这个时候就有商业诋毁了，这么粗鄙的手段，怎么感觉跟田本曾经搞过的商业竞争一样？
难道迪亚的这个廖明东，打上了田本智溅的线？
一时之间，苏易还真想不到好的办法解决，后世的经验，现在完全没办法使用啊。
这件事情的影响对大福来说，只是本地声誉受损，对于苏恒来说，可是致命的。
苏恒的蛮牛电动车，最大的市场，就在彭州本地！