第四十五章 大HRD
全体合伙人大会以后，沃尔夫可算扬眉吐气！
经管会重新定义了人力行政的作用和地位，这边已经批下来五个人的编制，一切可谓顺利。
杨菁（朵拉）成为人力主管，专任招聘、培训和员工关系；新来的人力经理梁丹丹（英文名：特丽莎）负责统管人力并主持薪酬、绩效工作。
行政这边罗叶（伊万卡）调过来后主管行政及物资调配，文静（英文名：翠西）改任行政助理接手图书馆和采买工作；新来一名前台叫窦天滢（英文名：莱妮）；
而沃尔夫自己，从具体工作里脱身出来后，他大部分精力都用在员工思想动态、企业文化建设及员工关怀等方面。用赛琳娜的话讲，完全是“HRD”的角色了。
对这改变沃尔夫很满意，也很得意，他总算当上了真正意义上的人力行政负责人，而直至目前韩冬对人力工作还是支持的。那么……好吧，也许赵唐下去并不是件坏事。
现在没人敢叫他“兰花儿”了。自然，他也尽量保持着领导应有的仪态或者派头。
人人见他都客客气气地、满脸堆笑，甚至有几个没骨气的家伙经常面带谄媚。呸，咱其实最看不上这种墙头草！
他昂首挺胸地在走廊里，每天三遍的巡视是他最爱的时间。这就好像非洲大猫走在自己的领地里播撒气味，只是方式略有差别而已。
他不禁要乐出声来，向刚刚迎面走过向他诧异点头的同僚回报以迷人的微笑。
但是，这威风的巡视被打断了。
一个愁容满面的女生挡住领导的路，陈兰连忙倒退两步才没撞到。“艾比，你吓我一跳。有什么事吗？”
“嗯……怎么说呢？我今晚需要个住处，沃尔夫。”
陈兰惊到了，他私下里看看，确定没人听见这个话。“呃，这个……，咱们并不熟啊，有点突兀吧？”
“今天早上我离家出走了，赶到公司又被告知有个候选人没过试用期就离职，我状态很差。赛姐说也许你能帮我，让我过来和你谈谈。”
“哦！”陈兰呼出一口长长的气息。他想起是听过江茵最近常和男友打架的传言，看来这次弄得比较凶了。好吧，你来找HRD就对了。
他把江茵请到一间会客室，详细听她讲早上发生的事，以及她现在的感受。
“我很理解你，真的。”
陈兰听完认真地说：“作为女生，你其实内心需要的是个能倚仗的肩膀，而现在他让你感到担心和彷徨，因为你不知道这肩膀究竟能否靠得住，对不对？”
江茵使劲点头。
“我理解，我理解。”陈兰叹口气：“你觉得自己付出了这么多辛苦、时间、金钱，但是对方居然不领情，甚至没有要照顾、爱护、体贴你的意思，所以你失望了？”
“我、我并不是嫌弃他没钱。真的，好几年都过来了，我什么时候因为这个不高兴过？
可是我受不了他无视我，就好像这一切是我应该做的，应该伺候他的，好像是我生来就欠他的那样。不是的！
我是为他这个人，为他的才华和将来，是因为相信他所以才坚持了那么久。可他一点都没感觉似的，居然还嫌我烦！”
“明白、明白。你别激动，我们慢慢说。”陈兰努力让对方平静些，起身到饮水机上给她打杯水递过去，缓缓说道：“其实我想，我可能明白小刘的心境。”
“啊？怎么讲？”江茵听这话，不自觉地把纸杯放下了。
陈兰微微一笑。“他清楚，心里什么都清楚。”他给自己也打杯水，走到她面前坐下抿了一小口。
“如你所说他在学校当年也是优等生，这么聪明的一个人哪会不清楚好歹？
只不过他现在心思沉浸在写作里头，太过于投入以至于对其它事情就表现得淡漠了，而且出于害羞或者自尊无法出口而已。
但我相信他其实明白你的付出，知道你为他做的一切。他没有表示不等于他没感觉啊，你要多包涵和体谅。
我猜他也着急得很，一心想要尽快搞出个佳作来，但写作除了天赋还要时间，可不是程序员打几行代码那么简单。
那把梳子没啥，它就是个引子，对不？”他看到江茵不好意思低下头，微微地笑了：“女孩子找男友，都希望对方是个大丈夫。男子汉嘛，就该给人依靠，该有个安全感。
像他这样的三无青年哪谈得上安全？十足不靠谱！可你信他呀，就如你自己说的，这些年坚持是由于你欣赏他的才华，信他的将来。
既然如此，何不多给他些时间，多给些鼓励和支持呢？”
“我怕他觉得太舒适，适应了这种舒适就不想再奋斗了。”
“诶，这是实话。”陈兰一拍大腿：“所谓‘人无压力轻飘飘’，你是想用这种方式释放某种压力，推着他往前走。
想法是好的，不过姑娘，一句话有千种说法，偏偏你用了最不该用的那种。
你想过没有？当‘分手’这种话你对男生说出来，可不仅仅代表压力，而且还可以理解为变化、不信任、疏远……。”
“啊？他会这么理解？”江茵愣住了，显然她没有料到。
“嗯！”陈兰重重点头。“同样一句话，女生理解和男生可能会不同。
比如男生说你自己上网买不就行了，在他看自己正在表达：不是什么大问题嘛，没必要争执。
可女生听了却会说：你太不负责任了，这么点破事还甩包给我！
男生是感性的大孩子，女生则更像理性的养猫人。”
江茵听他这样比喻，不禁“扑哧”笑出声来。
陈兰接着说道：“女生提分手，不管有多突然，多少都有‘爱和安全感得不到满足而感到心累’以及‘看不到未来’两种理由。
前者是点滴积累导致量化聚变，后者是理想和现实间的差异引起失望和焦虑。
但不论原因如何，都是出于逃离、躲避、放弃甚至嫌弃的念头，是出于对自身及利益的保护意识。
不能说这么做不对，但这个话一旦释放出来确实对双方关系是个巨大的伤害。处理不当的话，这伤口还会进一步恶化直至不治。”
他轻轻叹口气：“所以姑娘，分手如同外交中的武力方式，都属于最终方案，而不该经常性挂在嘴边。
用多了，威吓就成了真的，不走这步都不行了！好好想想你是不是还想珍惜他，如果答案是否定的，再用‘分手’也不迟。”
他絮絮叨叨和江茵说了一个钟头。江茵已经冷静下来，但还不想立即回家。
陈兰见她还没拿定主意，于是告诉她为外地实习生租的公寓那里还有个房间，本来准备留给来总部的分公司人员留宿使用，她可以短期住过去，但需要按规定每天收取160元租金。
江茵想想，既然没想好接下来怎么做，不如先接受这个折中的办法凑合下。
“谢谢啊沃尔夫，没想到你真的适合做人力。”
陈兰正看着江茵离去的背影，赛英忽然从隔壁会客室溜出来，出现在他背后，轻声揶揄道：“不过……，你对这些问题看得这么清楚，为啥自己到现在还没结婚呢？”
陈兰猛地回头小眼睛瞪过去，赛英吐吐舌头“吃吃”笑着赶紧逃掉了。
陈兰双手叉腰大声道：“我这都是经验之谈懂不？经验……！看我下次还帮你！”
说完恨恨地咬牙跺跺脚，扭身正要离开，忽见莎莉急匆匆迎面而来。
“莎莉，出什么事了？”他不禁诧异地脱口问道。
第四十六章 朱总住院
从合伙人大会以后孙瑶就不曾和陈兰私下会面。
虽说从大魏那里她得到了解释，但毕竟陈兰是得到韩冬支持并扩大了权力，这让她心里不舒服，别扭着迈不过这道门槛。
她知道沃尔夫的动机并非单纯为一己之私，也明白这样分权后确实有助于增强人力部门的地位，并对公司整体而言是有益的，但她还是难忍自己的愤怒和耻辱感。
要知道她孙瑶的职业生涯里还从未遇到过这样当众丢脸的事，而头一次有这种体验，居然是这个看似人畜无害的“兰花儿”带来的，这让她每每想起便难以平静！
既然见到了会不舒服，那就尽量不见好了，除工作需要她最近都不曾主动去找陈兰。
陈兰也敏感地发现了这点变化，他知道要给孙瑶时间，明智地每天做好自己的事情，少去她面前晃悠。
现在孙瑶急匆匆地，显然是朝着他来的，陈兰不知道出了什么事让这要强的女人看上去焦虑和惊慌，所以赶紧发问。
孙瑶面色不好，两颊发红、嘴唇有些苍白。
她示意陈兰先进屋，然后跟进来关门，急急地说着，却有些语无伦次：“老朱病了，人在医院。刚刚小周打电话来……。我得赶紧去一趟！没找到托尼和大魏，不知道他们都去哪儿了……。”
陈兰眉毛扬了扬。他不知道小周是哪个，但孙瑶口里的老朱肯定是汉河的朱总啊。
他张了张口，用手势先拦住孙瑶的话头说：“莎莉、莎莉，别慌！你是说朱总住院了？知道因为什么原因吗？”
“不知道，小周说好像是心脏出的状况。沃尔夫你帮我，我不知道该怎么办？”
孙瑶摇头，两眼满是泪水，声音哽咽：“我刚才一直在拨电话，这俩该死的都不接手机！”
陈兰非常惊讶。她和托尼都是汉河出来的，这点陈兰知道，可这……不像传说的“闹翻了”之后的状况啊。
霎那间陈兰心里已经准备好八卦出三五个剧本，但现在不是多想的时候！
“莎莉、莎莉，”他尽量想让她平静：“托尼正参加客户的供应商会议，有可能手机设置静音了没有注意到。大魏早上到天津海河那边的工业园区，实地观察客户公司去了，现在应该还在高速上开车呢。”
“这俩死人，需要他们的时候都各忙各的！”孙瑶咬牙骂道。
“嘿，你这是干嘛？他俩又不知道今天朱总会出事，外出是早前就定下的。”陈兰哭笑不得，摊开两手：“再说你这么讲话不公平，这里不是还有我么？”
孙瑶发现自己失言，赶紧抹抹眼角连声道歉：“对不起，是我气糊涂了。”
陈兰挥挥手，他知道这女人现在心乱，没必要和她较真。“那，莎莉你现在打算……？”
“这里你先顶着，我得去医院看看。”
“现在去合适么？”陈兰疑惑地问：“我估计现在那边医生、护士、家属、汉河的员工都乱成一团，说不定还有多事的记者啥的。你跑过去除了引人注目能有什么用？”
听他这么说，孙瑶一下怔住了。想不到“兰花儿”还有这么细腻的一面！“对，我去不合适。”她喃喃地自语。
“关心则乱。你现在这个样子急火火往外一跑，旁人不知道还以为出了什么塌天的大祸呢，整个公司还不立刻传遍了？”
陈兰轻轻叹口气，一只手推着她后背转身，一边说：“我看这样吧，你先回去静静，我这边马上安排司机陈师傅先过去，看看现场情况，代表咱们公司表示下慰问。然后让他从现场给你汇报，你看行不？”
孙瑶知道沃尔夫说的是实情，也是好意。她觉得有点不好意思，自己一向稳重，没想到今天在人前露怯。
她同意了这个办法，深呼吸几次尽量抚平心绪，转身先回了办公室。陈兰则一面安排陈师傅去医院，一面抽时间给托尼和大魏用微信大致通报了情况。
快中午的时候赵唐回到公司直接去找了陈兰，正赶上他刚刚放下大魏的电话。
眯着眼睛听他把孙瑶激动时的情形和自己的处置一讲，赵唐点点头，说：“沃尔夫你做得对，这样很妥当！”
说着伸手拍拍他肩膀，这令陈兰非常惊讶，赵唐还是头一回对自己有这样的举动。
“大魏说他那边完事就赶回来……。”
“不必，”赵唐截住道：“我来帮莎莉就够了，让他安心办事，出门在外安全是第一的。”说完抓起椅背上的大衣就往外走。
“托尼，”陈兰在后面叫：“陈师傅给我打过电话，他在现场听周助理说了医院的诊断，朱总是中风前兆。
他开了两小时会议，情绪有些激动，屋里暖气又足，出大厦没戴帽子，受了冷风刺激，所以还没迈腿进车就感觉不对了。
不过还好送医及时，大夫说没大碍，打点滴住院观察一周，出院后需要休养再半个月。”
赵唐看上去松口气，没回身地点点头：“好，莎莉知道么？我来转告她吧。”
其实这个时候孙瑶已经从别的渠道陆续收获些信息，大致了解到事情的原委。
朱总任用了许静推荐的吴芳之后，她名义上的领导高总决定给这新来的出个难题，让她试用期内实现一千万的任务，还以各部门缺编抽不出来人为由不给她派助手。
可他没想到吴芳是个狠角色，居然两个月就搞定了这一千万年任务！
高总脸皮也厚，一口咬定自己说的不是一千万是六千万，结果吴芳又拿回几份合同，累计金额只多不少。
这下高总再也挂不住，只好私下去找朱总汇报，同时提出了辞呈。
朱总倒是看在老兄弟份上没同意他辞职，只是两天后宣布高总仍旧带交换机团队，同时吴芳任销售副总经理，负责管理和建立新的面部识别产品销售团队。
也就是说这是两个同级别并列的单位，吴芳的地位除了那个“副”字，实质已经和高总平齐了！
这下引起了反弹，大会小会上那些元老高管纷纷嚷嚷说朱总喜新厌旧、“卸磨杀驴”等等。
各种内部谣言、怨愤被散布出来，有结伴递辞职信的，威胁要拉队伍出奔对家的，还有几位提倡“非暴力不合作”者。
朱总本意是先试试吴芳的本事。可没料随着吴芳的表现出彩，自己不得不提前面对了这一系列问题，仓促之下就显得准备工作不足。
没料到高总为了保住自己利益尽其能事地折腾，同时还发动曾经一起创业的老兄弟抱团，不仅阻止吴芳升职，甚至在公司内网上散布当年一度盛传的朱总和孙瑶办公室恋情。
这下气得他终于拍了桌子！
第四十七章 赵唐的忠告
长时间在会议中口舌交战，加上出门后被寒风一激，老朱到车门跟前才那么几步路远近就歪倒了。
毕竟已经六十的人，被自己人戳了一刀哪里还挺得住？
了解到这些的孙瑶不觉有些后怕，又想多亏听了沃尔夫的话没冲动地跑到医院，不然岂不是给人家添乱？
要说这次多亏陈兰处理冷静，自己好像欠了“兰花儿”一个不小的人情呢！
赵唐心里有数，所以才会那样对陈兰。
当年他负气离开汉河，冷静下来渐渐察觉朱总的苦心。所以当年听说朱总和孙瑶的事可能惹上麻烦时，他不假思索地通知了周庆山，而后还布置让孙瑶来智亚避难。
在他看来即使面对朱总时再不舒服，人家对自己的教导、提携之恩还是有的，理应帮忙。
现在赵唐自己也经历了风雨的洗刷，对老朱理解得更多、更深刻。
他帮忙，不仅出于对过往的宽容和体谅，而且也站在管理者角度有些惺惺相惜的意思，愿意伸手表达一份善意和支持。
没了这层，大魏和朱总之间就只是甲乙方的关系了。
赵唐先去安慰了孙瑶，两个人商议朱总住院后对智亚业务和回款上可能受到的影响等等，然后赵唐代表公司前去医院探望。
虽然他此前与“老头儿”有过别扭，一则赵唐自己已经放下了，二则大魏不在，陈兰和汉河上下不大熟悉，只有他最合适。孙瑶毕竟是女性心细，想了想，还是提醒他带许静一起去。
冬日里的街道车辆行人不多，路边绿化带里到处可见上场雪残留的痕迹。
陈师傅不辞辛苦地返回来接上他们，一边开车，一边讲自己在医院的所见所闻。
赵唐偶尔插话问上两句，然后就皱着眉不再开口，看上去他不太开心。
许静安静地坐在陈师傅旁边，怀里抱个刚买的花篮，朴素淡雅的薰衣草和小铃兰的好闻味道在车厢里轻柔混合，慢慢地弥漫开来。
许静不说话，不是因为不想说，而是不知道说什么好。
在她眼里赵唐虽然已经退下去，但身上那领导的光环还在，这场合哪轮得上自己？
再说，今天突然被告知跟着托尼去医院探望住院的朱总，她啥情况都没搞清楚，哪敢开口多嘴？就算开口，你也得知道什么可以说，什么不该问吧？
其实赵唐很快也注意到了她的沉默，微微一笑从后座上问：“朱莉还不清楚情况吧？”
“唔——，好像明白点。就刚才陈师傅说的，朱总突然发病住院，咱们去探望下，对不？”许静小心地回应。
“朱总是你第一个客户，所以莎莉让我带上你。”
赵唐停顿下，嘱咐道：“目前看情形没那么糟。老头子早有血压问题，还有轻微早搏的病史……。等会儿进去看情况，如果人比较清醒，你可以和他打个招呼、关心一下。”
“哦。”许静答应，觉得托尼提到朱总的时候总让人感觉怪怪地。不过转念想无所谓，反正打完招呼就没我什么事了呗。
她想起吴芳来，禁不住轻声问：“您觉得，我那个候选人没事吧？朱总病倒会不会影响她？”
“这次的事很复杂，但和吴芳关系不大。
她的功效在于让汉河上下看到了市场对面部识别产品的欢迎和需求程度，和前期业绩成了鲜明对比。我相信朱总心里有数，他应该不会怪罪吴芳。”
许静本想问朱总住院吴芳的试用会不会受影响，不料听他这么说反而诧异了，怎么还有业绩比对的事情，那岂不是说……？
她觉得自己下班后有必要第一时间电话给吴芳，问问究竟是什么情况？
虽然许静知道自己很招人喜欢，和同事关系也算不错，而且一出手便拿下个百万级别的大单，可这几年的经历没让她昏头，她还清楚地记得自己是这行里的新人。
无论如何，新人就是新人，老员工或者行业前辈面前就得夹着点尾巴，不然会讨人嫌，太招风。你只是个运气好的丫头罢了，许静暗暗告诫自己。
没有大魏、沃尔夫的撑腰，还有大苹果她们各位的点拨，凭许静要想在这陌生的行业里拼，恐怕要付出很多东西才行呢！
“朱莉，想什么呢，这么安静？”赵唐忽然问。
“噢，没什么。”许静摇摇头：“我就是在想，本来期待着把朱总伺候好了，兴许以后汉河的单子能多给咱们一点，那样我就有稳定的客户可以做了……。”
她越说声音越小，自己都觉得这话有点不靠谱。
果然赵唐轻笑起来：“嗯，出发点是好的。不过你要知道，汉河本来和咱们关系就不差，只是朱总较少使用猎头而已。
就算朱总满意你，但这算不上是稳定的客户，更不能说是你自己的客户。明白吗？”
“我明白，这是师傅分配给我的单子。”
“作为技术全面的猎头，你要学会自己开发和维护客户。猎头是个技术性销售类的工作，这也是它和甲方人力最大的区别。
人力不需要开发客户，她们只要搞定本公司的事情就行了，而且她们也不需要把人才形成产品推荐给用户，只要向用人部门如实沟通、判断和反馈人才信息即可，没有分析、挖掘、整理、筛选和推送这些动作。
你现在实际上是初试牛刀，成功了说明你有做猎头的潜质。但这并不表明你就拥有了干这行的底气和基本功，那些东西确实要在更多案例过程中不断积累扎实才行的。
你现在这个阶段，重要的是把所有猎头技术细微之处都学到手，不急于做大单、出大业绩。只要基础打好、人脉和资源丰富了，那些都是手到擒来的。
多看、多听、多记、多想、多用，这样坚持下来必有收获。总有一日别人评价你是个基础扎实的招聘专家！
至于汉河你不用操心，我们会帮你维系朱总的关系，朱总也一定支持智亚的。重要的是你从汉河这单上面学到了什么，把这个当成你现在第一要务。
不放弃任何点滴学习和汲取的机会，我想你师傅也是这样教你的吧？”
他说着许静不断应答，渐渐明白赵唐话里意思其实告诉自己用不着担心汉河的事情，专注在业务上就好。
也是，天塌下来有大个子顶着呢！许静想想刚才的忧虑不觉好笑，继而又暗自赞叹前辈们这种举重若轻的本事。
“这能力，我什么时候才能拥有呢？”她带着些许羡慕地想。
第四十八章 各种余波
朱总虽然住院，但其实只是轻微的身体不适，情况并没有外面传的那么糟糕。
当然他也心知肚明，天亮后甚至就今夜，各种新闻媒介恐怕都会因此大惊小怪起来。
当听周庆山告诉他赵唐来了的时候，朱总略显苍白的脸上露出了几分惊讶的神色。
“怎么把他也惊动了？”他伸手扯扯身上的被子，不无责怪地嘟哝道。
老周也不分辨，笑笑。见他再没说别的，便转身出去带了赵唐进来，后面跟着提着花篮的许静。
只是礼貌地问好，将花篮摆放在窗前小桌上，许静便懂事地告辞，拉着护工边交代如何给花篮喷水边走出来。老周走在他们身后，留赵唐在里面，然后伸手带上了门。
“让你跟着受累了，不好意思。晚上没什么着急的事吧？”周庆山示意许静一起坐到走廊的长椅上，关切地问。
看到许静使劲摇头，周助理笑了：“别忍着了，肯定惦记着吴芳那边吧？想问什么就问呗。”
“可是……。”许静拿眼睛瞄了下那扇门。
周庆山嘴里“啧”地一声，说：“你甭听他一本正经，他那是给你上课呢。这人生中该有课本，可又不是啥时候都必须照本宣科的。
赵唐这小子哪都好，就是有点呆板，不太会拐弯。当初他要是别那么直来直去，也不至于老爷子被搞得下不来台，最后只好叫他辞职。
其实老爷子是不想赶他的。”
“您的意思是俩人话说到那个地步了，朱总不得不下狠心？”
“应该说是当着几乎全体最高层的面话说到那个地步了。”周庆山叹气：“朱总也得维护自己的权威性，不然这以后还怎么带队伍？”
“懂了。”许静点头。批评领导要讲策略，只顾自己泄火就成了玩火者。
两个人就这么坐在并不太舒服的长椅上交流。面对这个不会怵场子的姑娘，周庆山渐渐有了谈兴，和她说起自己在2004年空荡荡的卧铺车厢里与朱总相识，后来弃了央企办公室副主任的职位跑到厦门去追随他创业；
说起汉河初创的那几年，感叹现在有那么大的队伍和如此高级的场地；
他甚至记得赵唐来报道时那青涩的傻样，忍不住“嘿嘿”地笑了起来。
许静忽然脑子里跳出这个问题，禁不住问：“您以前在央企编制里挺舒服，为啥跟了朱总这么多年，还一起经历风风雨雨哩？”
“我要说投缘、聊得开，你肯定不信。哪有这样就能让人十几年紧跟着的道理？可我就这么做了，而且就算后面再发生什么，我还会和朱总一起面对！”
周庆山看着许静笑笑：“人呐，有时候就这么轴！我自信看人很准，当然这是有无数成功例子支撑下产生的自信，不是盲目的那种。
我从开始就相信朱总是个不屈不挠的帅才，跟着他可以不怕风吹雨打，一遍遍重来。没关系，我们总有达到目的的那天！”
许静半张着嘴巴望着周助理，好半天说：“真佩服你这样的人，也佩服朱总。他我是学不成的，能学到你的一半也行啊！”
“你这是要拜师吗？”周助理大笑道：“赵唐出来会和我急的。”
“托尼才不会，他总说从每个人身上学习一小部分优点，自己身上就能汇聚到无数的光芒。
我又不跳槽过来，只是想……，要是我有烦恼、不明白、想不通的事情，我能来向你请教、请教就三生有幸啦。
只不过，怕你没工夫搭理我这小字辈呢。”
周庆山正要回答，忽然病房的门开了，赵唐满脸歉意地来到两人面前。“不好意思，让你们久等了！”说完看了许静一眼。
“你们聊完了，要不要我叫个车？”许静忙道。
“好，你让师傅二十分钟后到医院正门就行。”
许静答应着先下楼，留他俩说说话。
过了一刻不到，许静刚刚挥手请司机把车停在路边，就见赵唐和周庆山两个并肩走出来。
“告诉莎莉别担心，这里有我照应，明天早上小庞师傅来接我的班。你们还是优先稳住自己阵脚，不必太担心这边。”周庆山低声道：“那些人也许会拿这件事做做文章，但短时间内汉河我们还能控制得住，我拜托你的事情要抓紧，这个是重点！”
“放心！”赵唐点头，转身先钻进车里。
许静也和周助理告别，周庆山笑着告诉她：“有什么事发个微信，有空也可以见面聊。
请教谈不上，就算过来人分享点体会和感悟吧。
无论你现在遇到什么其实都没啥。路走过去了再回头看，它也不过如此，只是走在路上的人觉得它陌生而且漫长罢了。”
果不出所料，接下来几天纸媒、电媒、空媒都传开了汉河内讧、朱总住院并可能被迫下野的“重磅消息”。
一时间慌神的股民纷纷抛售，不但汉河股值大跌，甚至引发了整个面部识别概念板块的动荡。
业内大佬们连襟接踵地来电话或派员“慰问”，都想求证并了解朱总病情，周助理理所当然成了众人争相联络的对象，忙得连吃饭功夫都要靠挤了。
许静忽然感觉有好多双眼睛在背后盯她，许多原本见到自己满面笑容、奉承羡慕的同事忽然像躲瘟疫似地绕着她走路，好像和她擦肩而过都会带上什么污秽一般。
“别理他们，神经病！”乔大苹果看到有个刚迈出门，见到许静经过忙又缩回去家伙后，气愤地昂首挺胸走过来，
挽住她胳膊说：“这些人都是闲的，肯定是业绩指标给定低了。朱莉你不要往心里去，和这种鼠目寸光、谣传迷信的人生气是降低自己的素质！”
“我做了什么，他们干嘛这样？”许静替自己叫屈。
“还不是因为你介绍的吴芳。有人说是她来了朱总就开始倒霉，所以也要和你保持距离，免得沾上晦气。这都是什么没脑子的才能想出来的理由，自己能力不行却硬要拉别人来当挡箭牌！”
刚说到这里她一眼盯住起身要走开的李承庆，喝道：“站住，波特尔你干啥？你小子敢走个试试！”
“我、我，”李承庆尴尬地看眼许静：“不、不是，我是要去厕所……。”
许静忍住笑轻轻在下面拉了拉乔东燕的袖子，李承庆如蒙大赦地赶紧跑掉了。
许静在自己的工位上深呼吸，然后打开电脑开始一天的工作。
她本来那天在医院里是很想立即跑去吴芳家里的，但是赵唐在返回的车里歪着头想想，轻轻摆手阻止了她，让她先听听大魏的建议再决定怎么做。
大魏则认为：“吴芳做得有点激进，没给高总留地步。
一方面这可以说是本次冲突的起因，另一方面也可以看出人脸识别这东西其实还是很有市场潜力可挖的。她的业绩支持了朱总，朱总肯定要保她。
而且她的销售和学习能力朱总非常赞赏，我看即使汉河不容她，朱总也会设法留揽这个人才在自己身边不会弃之不顾。
比如新注册一个公司专门从事面部识别产品的研发和销售，与汉河进行某种意义上的切割，这样的方案都不是没有可能。
以朱总的做事风格，他相中的人一旦到手就不会轻易抛掉，而且也找不出他为了保自己牺牲部下的先例……。
至于吴芳做事欠妥的部分，我看过一段时间你再慢慢和她聊，她很聪明，也有足够的高度，稍微点一下应该就透了。
没必要现在急吼吼地找上门去，倒弄成兴师问罪一样。”
有了师傅这番分析，许静心里踏实多了，至少自己的功夫不会白费，而吴芳也不会落个走狗烹式的结局。
“最好能这样，皆大欢喜。”她暗暗祝祷。
自医院出来那晚，下车挥手告别后她就再没见过赵唐出现在公司里，稍稍奇怪之后她想：“也许，他是在照顾孕期的小妻子，或者去办周助理那晚委托他的事情了？”
至于周庆山向委托他些什么，许静没来得及八卦，因为她的精力很快被大魏转移到别处了。
第四十九章 优歌乳业
“吴芳那边目前看对应的还不错，咱们采取慢慢说开，稳住她的策略是正确的。”
大魏笑吟吟地站在窗前听她汇报后说：“她是聪明人，想必也从中学到了些东西，对她今后职场上的成长会有帮助。
民营企业和你们以前的外资公司，文化、风格上差别真是挺大的。”
“通过这件事我也很有收获。没想到过于优秀的表现也会给领导带来麻烦。我过去以为只要自己业绩好就什么都没问题了，根本没想过对别人的影响。”许静想想说。
“这是由于你站的角度不同。过去你一直是执行层，哪里看到过更高的高度？
现在你要设身处地为吴芳着想，又和朱总这样的高层有所接触和了解，所以认识就发生了变化。这说明你学习了，在思考的同时有所成长和进步。很好！”
许静听他夸奖，不好意思地脸红了，低头笑着又说：“还不够，真进步了的话应该能看出事情的苗头及早提醒吴芳，也许就避免朱总住院了。”
“你这就是得陇望蜀啦。”大魏摇头：“莫说你现在还做不到，就是你真的提醒过吴芳，也未必能避免朱总和高总之间的冲突。
这是不可避免的，老朱心里很清楚。他只是没想到自己多年相处的兄弟、部下，下手会这么不留地步、这么下作罢了！”
他说着递给许静一份资料：“优歌乳业，上市公司，想找一个市场部的负责人。汉河首款已到账，你可以接新客户了吧？”
“怪不得你一直让我积累零售、快消的市场部总监资源，原来早知道会把优歌签下来对不对？”
许静笑着接过来低头看资料：“嗬，全新的，为什么以前他们没用过猎头？我们也没人去拓展过他家吗？这目标这么大，我不信满屋都是傻子。”
大魏咂嘴：“这人太聪明了也不好。实话说吧，早先他们招人一直是中低岗位较多，在智联上挂个职位就自然有大把简历到手了。
现在他们成立了电商事业中心，这可不是传统人才轻易能玩转的，电商、微商，需要更专业的好手来运作。
这个市场部总监你仔细看看职位描述，其实是电商事业中心市场加运营的角色。一份钱干两个部门的业务，谁乐意？
头衔只是市场总监而已，等运营架子撑起来，难保不为他人做嫁衣，谁乐意？
所以这是个难点。再说优歌虽然是上市公司，但薪酬范围上看属于中等，并没多少吸引力，这又是个难点！”
他看看皱起眉头的许静：“嘿嘿，签约很容易啊，但别人没兴趣做单，签回来又有什么用？”
许静瞟了他一眼，扬扬手里的资料：“这样的职位，听上去都没意思，那你干嘛要签呢？”
“问得好！”大魏竖起拇指：“外边坐这么多人，个个看了就摇头，却没一个想过来问过我这句话！”
他坐到茶几上压低声音：“这家刚开始出猎头单子，我们谈的费率是30%，而且入职后满两个月就付全款！”
“付款条件不错，果真能兑现？”许静眨眨眼。
“优歌从来没拖欠过应付款，这在快消行业尽人皆知。另外，财务副总也是咱们合肥机械工程学院的校友，我同届财务专业的小师妹。”
“哼、哼哼、哼哼哼！”许静冷笑。
“你能不能严肃点儿？哪有这样师傅说话时，徒弟跟旁边笑得和小狐狸似地？别多想，没那么复杂。
所以说这家公司财务上、付款方面绝对有保障，就看哪个猎头有本事挣他们的服务费了。
而且他家已经做好计划，要在两年内把电商中心人数从现在的二十来人增加十倍，销售额争取达到三千万以上，将来还可以作为独立品牌上市。
优歌我就交到你手上啦，可别玩砸了。”
魏船看着她认真地说：“之所以优歌突然开始拥抱互联网，很大程度是因为这家公司的创始人刚刚把公司交到她儿子手上。
张总刚满三十岁，正是野心勃勃做事业的时候，而且在国外大学毕业的视野和高度都不错，正是容易接受新鲜事物的年龄。
优歌长期销量稳定，缺乏新的突破方向，这是他现在急于解开的难题。”
“明白。”许静点头：“我的任务就是为他找到解题的高手，并且说服对方接受条件、加入优歌。”
笑归笑，许静还是听懂了大魏的意思。她回去从各个方向找资料好好研究了下这个公司，大致了解了它的情况。
优歌定位处于奶制品里的中高档，一直以来保持着自己在中产阶层的消费优势。
它的“草原”和“高山”两个系列都以有机产品为卖点，抓住了大批白领的心。
但是这个阶层毕竟有限，不仅受到伊利、蒙牛这样大众品牌的挤压，而且现在还面临来自线上的威胁，处于两线作战窘态。
迎战吧，他们不拿手；不接招呢，只有等着被出局了。
看来优歌最后还是决定博一把，所以成立了电商中心，并且开始尝试借用猎头的力量挖人才。
好消息是内部有人、付款有保障，但困难也是明摆的，有多少电商公司做市场的高手愿意去一家传统消费品公司，帮他们从二十个人做起呢？这几乎和创业没啥区别了！
显然，其他顾问都看到这点，所以大家表现出来就是：不想接、没兴趣。
但这也是机会！许静想，没有猎头乐意和他们合作，这是个占领阵地的契机，关键是优歌自己决心多大，又能投入多少资源？
看来有必要去现场走访，实地查看和沟通可能更好些。
许静倒不是真地对大魏和师姐的关系感兴趣，但就像托尼常说的，总不能连山头啥样都不看清楚就上去冲锋吧？
大魏很疑惑地看看许静，然后帮她约了那边的招聘经理韩先生见面。
瞧着许静满意且战斗精神充沛的样子，忍不住说了句：“别大意呵，光看付款条件可不成，我担心你对这难度没有充分的准备。”
“放心吧，我知道的。”许静自信满满地回答：“优势、劣势咱们都分析到了，剩下的尽力而为呗。”
大魏刚满意地点点头，就听她又补充了句：“再说，不还有你那小师妹做内线么，没问题！”
许静仔细为优歌做了企业调研，同时顺手查了下张总资料。
“张宁，男，三十二岁，密苏里大学食品加工专业毕业后，又去德克萨斯拿了个物流工程硕士。
嘿，这小子白白净净，脸上线条清楚，倒也算是个美男子。不过……，照片放大以后这左额角上似乎有个疤痕。唉，可惜了。
果然人无完人，玉必有瑕也！”许静看着看着，这心思就有点歪了。
“吧唧”图片没了，她回过神来，伸手在喵二的胖爪子上拍了下，喝道：“别动！”。
那小公猫已经大了许多，正是到处跑跳、活泼好动的时节。它委屈地叫了声，用尾巴末端扫过许静的脸，一跳跳到旁边床上正伏着的妈妈背上去了。
许静揉揉被它搞得发痒的鼻子，继续看。原来优歌乳业源于一家内蒙草原上的乳品作坊。
它的创建者就是张宁的父亲，去世前把它建成了在当地知名的公司。
此后张总的母亲接过来，用十年打造了一个北方知名的乳制品集团。在她病倒并将产业交到张宁手里时，企业已经发展到万人规模。
一家人，前仆后继啊！许静钦佩之余不由地打个哆嗦。真不知是什么让这家人如此执着，拼了命也要干的？
她有些搞不懂。但这是家可敬的企业，这一点没错。从财报上看，连续三年都是赢面，虽然没啥增长甚至张宁接手那年还略有下滑，但收支没问题。
看看股东名单，张宁现在是董事长和大股东，他们母子俩占了53%股份，还有个和他母亲同样姓杨的股东占2.7%，不知和他家什么关系。
其它都是比较知名的企业、投资公司，有两三家银行，包括NMG当地的地方银行等等。嗯，典型的家族企业，一切很清楚。
不过……，要找到一个乐意为家族企业效力的高管，似乎不太容易欸！
通常人们都会认为家族企业里人际关系复杂、做事必须瞻前顾后，还可能有违规操作、非法占用等各种情况，所以猎头不大喜欢接家族企业项目。
当然，部分成熟起来或已上市的会更进步、规范。不知道优歌属于哪种情况？
第五十章 身段
不过等她见到招聘经理韩威之后，许静发现自己好像多虑了。
优歌并没打算把自己的在线商城和生产基地或总部放在一起，而是放在了城北的一个创新园区里。
原因是这个园区的东家创威资本是投资方之一，同时张宁似乎也希望这么做可以为新企业带来更多互联网内涵而不是传统食品或零售行业的风格。
许静觉得这是个聪明的决定。看来这个二代还真有点头脑，她想。
韩经理大概是因为听说来了个小姑娘，开始表现并不热情。他派了个人力专员把许静接上楼，送进会客室等候。
许静四下打量，估摸这办公区应该占了至少半层楼。一路走进来人却没见几个，新家具、墙壁的粉刷都说明了这里才被主人进驻不久，正迎合了魏东告诉她的情况。
过了会儿，一个个头不高但肩背厚实的人出现在门口，看到她楞了下，疑惑地问：“你是大魏派来的朱莉？”
“韩经理吗？你好！”许静伸出手去。
对方有点尴尬：“真不好意思，呃……，刚才有个临时的碰头会……。我没想到……你这么年轻、漂亮。实在抱歉，让美丽的女士久等太失礼了。”
“别在意，我正方便观察下贵司的环境。”许静微笑着，她并不想在这个问题上太过于较真。
“那正好，我带你走走看看，咱们边走边说，如何？”
韩威说着殷勤地在前边引路，带许静到各处参观，一边介绍着公司当前的情况和人员构成。两人走过办公区，引得周围员工频频侧目。许静配合得恰到好处，韩威态度也越发友好热情。
等一圈转下来许静已经知道这位韩经理原来和张总是老乡，家里相隔不远，大哥在部队上是个团级军官，二哥留在家照顾父亲。
韩威几乎是老张家开始做公司的时候就加入的，从小小的会计做到今天的位置，应该是颇得领导信任。
他其实是负责整个集团的招聘工作，因为商城这边的人力部门还不健全，所以过来以筹备组身份代管部分人力职责。
“那么，咱们商城设计上是全商品线，还是只限于部分产品，比如冷链还是常温链？
我知道咱们有液态奶、甜品、冷饮、酸奶、乳酪制品等几类对吧？会有侧重吗？”坐下来之后许静先抛出一个问题。
韩威眼睛里一闪，笑道：“没想到你还挺专业啊，竟然有备而来。”
“应该的。再说我其实也是消费品行业出身，了解这些不难。”许静赶紧表示。
这给韩威留下了满意的印象，他开始如数家珍地和许静说起优歌和它的产品来。许静听着，中间偶尔提个问题，手里不住在笔记本上记录，更获得了韩威的好感。
等他介绍得差不多了，韩威忽然问许静：“怎么样，你了解我们企业情况之后，应该对你找人有所帮助吧，是不是有信心完成这个任务啊？”
许静认真地想了下回答：“实话实说，有一定难度。”
“哦？”韩威有点意外，赶紧问：“在哪里有难度？是不是我们这个地方太偏了？”
“那不是主要的。”许静放下笔，摆摆手，回忆着魏东当初教她的话道：“真正做事的人其实不会很在乎环境、地点，甚至薪酬都不是主要的。
他们看的是企业的成长性和发展潜力，有多少可以扩展、发挥的空间。”
她看到韩威轻轻点头，继续说：“从这点来讲，我们是个新企业，背靠大品牌是优势，但这个大品牌一直以来给大家家族企业的印象，我对此比较担心。
还有，咱们是传统消费品企业做在线商城，如何让人选相信企业接受互联网的决心，这是我另一个担心的问题。”
“嗯。”韩威思考着，说：“你说的两点很好，对我们也是个提示。
就第一个问题来说，去家族化是张总上来之前就已经开始的动作，这条路优歌会坚定不移地继续走下去。
我可以给你一个PPT，是内部关于这个问题的拓展培训教材，估计人选看了会有一定帮助。
第二个问题答案，最好请他们来公司借面试机会实地考察，他们看到我们的投资方实力，看到我们为在线营销做了这么多事情，应该有助于产生信任。”
“我有个不情之请。”许静笑起来。
“你说。”
“我觉得是不是还可以从张总这里入手做些工作？比如做些资料介绍张总的情况，他的海外留学背景，他对互联网工具的认识和理解等等。
甚至，如果可以的话，录一小段视频请张总亲自下场聊聊，这样人选不但可以看到他们未来的雇主、老板，而且还有了机会直接了解他本人、他的思想和意识，那样会非常有助于招聘的开展。”
“哎，这个主意好！”韩威两手一拍，马上又说：“不过……，我怕打搅领导，或者他没这个时间呐。”
“他没有也得有！”许静把眼睛一瞪吓得韩威怔了下，许静知道这句话唐突了，赶紧解释道：“当前最重要的事是什么？
是人才，不是你们的产品、资金和渠道。那些东西再多，没人去执行、去建设，电商就是句空话！
老实说，这个时候最能看出老板的人才观和判断力。
什么是轻、什么是重，什么是主要的，什么是次要的，拎得清才能在市场上胜人一筹，也同样可以在人才争端中占据优势！”
韩威听她说完，连连点头道：“我一定把这个重要性转达给张总！”
送许静出来直到路边，韩威已经安排人帮忙用滴滴叫了辆车过来。等车过来的功夫韩威告诉她张总两天后从南方回来。说着忽然笑起来，许静奇怪地问原因，韩威反而问她：“你刚才一瞪眼的时候知道我在想什么？”
“想什么？”
“我在想，你要是成了我们老板娘会咋样？”
许静脸腾地红了，连忙说：“我那是一着急带出来的，你忘了吧。
回头和张总说话你可千万别这么讲啊，他说不定以为我们公司净是张牙舞爪的……。咦，你意思是说，张总还单身？”
“对啊，要不要我帮你约他，吃个饭、见个面啥的？”韩威故意打趣。
“呃，算了。”许静打个冷战赶紧谢绝：“我们公司有规矩，不能和客户那啥……，要让我师傅知道，那可糟了！”
想想又补了句：“再说，我俩差了几乎十岁呢，这不成爷孙恋了？
不行、不行！不过韩经理，你和他汇报的时候还帮忙委婉点，尽量用你最柔和的语言，行不？”
“好、好、好，我委婉点就是。”韩威禁不住她苦求，笑着答应。
不过等目送着那身浅黄地萱草纹的旗袍优雅地一扭，消失在车门里后，他摇头叹道：“唉，可惜了，偏张总没这个眼福。”
忽然又后悔：对啊，怎么没想到拍个合影啥的留给他瞧瞧呢？
两天以后，张宁终于回到公司。韩威巴巴地等其他人汇报通通结束了才进去。
“她真是这么说的？”等他鹦鹉学舌完毕，张宁惊讶地问道。
张宁今年要过三十二岁生日了。
他人长得高大魁梧，皮肤因为户外运动的关系晒得微黑，一头浓密的黑发，长腿大脚地，大眼睛、大嘴岔，不像个蒙古草原小伙，倒像那黑山白水里走出来的汉子。
唯一有些蒙古式样的特征是下巴上留的短髭，颇有点传统的威风。
听他发问，韩威有点发愣：“您是说……‘爷孙恋’那个话？”
“啧，”张宁用手指关节敲打着桌面，不耐烦地把眼一瞪：“人才那段！”
“哦，对！是这么说的，我完完全全复述，没掺丁点水分。”韩威连忙做出副保证的样子来。
“唔，有意思。”张宁摸着胡子眼睛看向天花板。
“是吧？我也是这么想，所以赶紧来和你说。你要是看见真人就好了，可惜我忘了拍个照片。那小腰身……。”
“跑题了大哥。”张宁哭笑不得：“我是琢磨她说的拍视频这个事情。这主意不错啊！
你立即去联络市场部，咱们就按她说的拍视频。
而且不光是说互联网，还要说我们对产品的定位、对社会义务的理解……。
干脆拍个专题片挂到官网上去，不仅让人才看，还可以让全社会更了解我、了解优歌乳业。
哎，这个主意太好了呀！我告诉你，就凭这么个想法，值得给她发十万奖金。”
韩威一看他高兴连忙叠声应承，又问：“那跟智亚之间签合同的事情……？”
“你们去办吧，我没意见！”张宁兴奋地搓手：“能想出这么个主意的猎头，她的老板、她们公司肯定也值得信任。
这人一定在一线干过，对不？”
韩威楞住，满脸苦相：“我，我忘了问。”
“我看你是净瞄人家女孩子的身段了！”张宁气得抓起桌上的台历扔了过去！
第二十一章 艾米汇报
艾米就叫艾米。没办法，爹娘起名时犯懒了。
这姑娘赣南人，脑子好、做事勤，既踏实又本分。她一直跟着孙瑶做秘书，不像别人整天做梦进大办公室、当合伙人什么的，她就知道想方设法把眼前孙总交给自己的那些工作滴水不漏地完成，是公认的“保孙派”。
无论孙瑶来不来公司，每天她都要求自己八点四十分准时进门，在那个门上贴着“管理合伙人”的大房间里打扫、检查，忙个不停，直到每张文件纸、绿植的每片叶子都透着战斗精神，她才满意地坐回自己的高背电脑椅上去。
可今天她有点心不在焉。从上电梯到自己的工位，途中遇到熟人和她打招呼，一贯热情回应的艾米只点头勉强露个笑脸而已，显然有些心事重重。
艾米稍加安顿，一溜小跑到电梯间去接孙瑶。孙瑶还没迈出电梯的门就已经觉察小秘书着急有话说，嘴里和其他同事道着“早安”，用眼光对艾米暗示，后者不吱声地跟在后面随她进屋，反手关好门。孙瑶将手里的纸杯放在桌上，她习惯早上自己去排队买咖啡，从不让他人代劳。
“说说，什么情况？”她按耐住那股不好的预感问对方。能让艾米心慌的一定不是小事或杂务，孙瑶脑海中忽地冒出韩冬那张玩世不恭的脸，不由一阵烦躁。
“姐，你让我去打听的事情，我……可能办砸了。”
孙瑶楞了下：“你说的是哪件？”
“就是苏珊娜那边……。”
“哦！”孙瑶松了口气：“这个呀，怎么说？她告诉你了吗？”
艾米摇摇头，犹豫道：“不是她自己主动说的，可也差不多……。”
“什么意思？”孙瑶皱起眉来：“怎么了，吞吞吐吐地？”说着不由得看了眼玻璃幕墙外面。这么多年来她和赵唐形成搭档关系，这还是头回私下里调查他的事情。其实，若不是有韩冬这个对手在“卧榻之侧”，谁没事老想着查自家领导呢？
“我绕着弯子问，开始她也没说。后来伊万卡和她拼酒，苏珊娜有点喝高了，就……就说出托尼现在很幸福啥啥的话来。”艾米嘟嘟囔囔，失去了往日的干脆。
孙瑶反倒“哧”地笑了。“我当什么事。哎，这么听起来是不是托尼在恋爱了？”艾米小鸡啄米地点头，孙瑶将手一拍：“哎呀，那可太好了！这家伙老不结婚，愁死人。你没听公司里传他暗恋我这类的谣言吗？现在总算不攻自破。我不是可以卸包袱了？”
“我的姐啊，你先别高兴成不？我话还没说完呢。”艾米发愁地咂嘴：“问题是，他这个，这个恋爱的对象不对呀！”
“不对？有什么不对？”
“他、他喜欢的，可能……就是苏珊娜……。”
这下孙瑶笑不出来了，她目瞪口呆，缓缓地走到办公桌后面，扶着座椅的真皮靠背疑惑地转过身来，问：“是苏珊娜自己说的？”
艾米点头：“我嘱咐伊万卡了，可是……。”
“唉。”孙瑶摆摆手木然地坐下，想想说：“这家伙可真是……。”话到嘴边觉得不合适，她连忙改口：“笨死了！”抬眼看看艾米：“那么说，这事现在就你、我、伊万卡三个人知道？”
艾米再次点头：“我们先去吃饭，看苏珊娜情绪不高，我就提出去酒吧坐坐。朵拉已经约了男朋友所以先走了，最终去酒吧的就我们三个。我看这丫头情绪不稳定，怕她后面再说出些什么不合适的事情来，所以亲自叫车送她到家……。”
听她这样讲孙瑶点头，想了片刻她轻声吩咐道：“你出门以后别让其他人觉得有什么异样。一切就如平常，该怎么就怎么。这件事不要对任何人提起，但如果有人来打听，你记住是谁然后告诉我。现在，先把大魏找来，自然些，就说我想问汉河那边的项目进展。”
于是就出现了前面艾米去让白雁请魏东的那幕。
“什么，托尼他……？”魏东一听就跳了起来，孙瑶马上给他个噤声的手势。魏东下意识回头一看，见聪明的艾米在出门前已经把百叶帘放下来了，舒了口气。然后压着怒火道：“怎么能和苏珊娜？他自己定的规矩不许办公室搞对象，这不成了明知故犯的榜样嘛？要是员工知道了可怎么办，怎么解释？”
对魏东来说，他设想过很多可能，但不管哪个故事的结局也没有现实这么“激动人心”。他原以为这哥们悄悄帮朋友干点别的，或者又跑到哪个养老院做义工去了。所以当初和孙瑶两人商量要“查”下托尼的时候，其实是抱着半分探究、半分恶作剧的心思，把这当个满足好奇心的过程，没太当回事。不成想发现真相了才知，似乎揭开了最不该揭开的那片瓦。
“关键还不在这里。”孙瑶沉声说：“那韩家少爷正愁没把柄整治老赵，如果叫他抓住了这把柄，肯定乐疯了！就拿这个事说话，赶他下台交权，有没有这个可能？你又能说人家做得哪点不对么？”
“嘿，你看这事情赶的时候！”魏东倒吸了口冷气，自己只想到一，却没想二，还是斗争经验不够丰富啊！“那怎么办，总不能棒打鸳鸯？”
“你说呢？”孙瑶冷冷问：“要不让俩人立刻分手，要不赶紧先安排其中一个离开。这是个二选一，没第三条路可走。而且还得快，要抢在韩冬知道消息前搞定！”
看她说得斩钉截铁，魏东皱了皱眉：“真是越大越不省心！那大姐你看咱们先从谁那边下手？俗话说‘宁拆一座庙，不毁一桩婚’。托尼这……咱也下不去手哇！”
“只好先和托尼做沟通吧，等他想明白了，让他自己做决定、自己去和苏珊娜沟通。旁人如果插手不但托尼会很没面子，也伤他的心。”
魏东站在原地想想，叹口气：“先这么着。我是倾向于让苏珊娜尽快离开，否则托尼就保不住了。至于离开的原因，我们可以说她因家里原因暂时无法工作因而申请离职。不行的话，再多给一个月的补偿。如何？”他看着孙瑶的眼睛：“我去和他谈，爷们之间应该好说话些。起码我要是搞砸了，还有你能出面。”
孙瑶点头：“我也是这个意思，我出面他会很难堪。他这个人，鲁莽起来不计后果。你和他好好说，千万不能让他像面对朱总时那样暴跳如雷。这事必须谨慎。要是处理不当，对他俩在职场的名声，都会有影响的！”
2.1 罗叶来了
杨菁被陈兰叫去，让她正式把行政助理的责任交给罗叶，以后杨菁和梁丹丹打配合，可以专心做招聘了。
“啊，现在？”杨菁叫道。
“怎么了？专心做人力不是你一直以来的梦想吗？”陈兰翻着眼皮有些不耐烦向她多说，最后磨磨唧唧总算透露出来些情形。
原来罗叶和小韩总说好要调到陈兰这里，但陈兰不大愿意把人力这么关键的位置让给她。眼珠一转计上心来，就说杨菁来公司比罗叶早，要是现在罗叶反而职位比她高不合适，不如先升杨菁做人力，委屈罗叶接替她的行政位置，这样既顺理成章让罗叶进入这个团队，又为将来她继续成长并最终主管人力工作埋下伏笔。他理由很充分，因为除此之外罗叶并没有任何人力行政工作的经验也是个知名度障碍，总得给她个学习和适应的周期吧？
小韩总本来就是个耳朵软的，一听也有道理呵。况且他心里也不愿罗叶升得太快，这丫头自己能不能拿捏住，怕是还要看看，于是便同意了陈兰的建议。“不过，沃尔夫，伊万卡没那么好说话，这个事情你自己去向她解释，不要搞出矛盾来！”说完韩冬扭头离开，直接将这个烫手的山芋丢给了身后一脸烦恼的陈兰。
很快陈兰发现似乎他和小韩总都多虑了。罗叶争取到了离开娄大庆的机会，同时拿到了全部行政职权，尤其是当她发现做行政可以负责采买后，立即应下了这个职位。在她看来虽然仍是助理级别，可油水多了，又有前台窦天滢、图书室文静这俩名义上的部下，不算难看。她决定维护好韩冬这条胳膊。有他支持，将来转成人力也不是不可能吧？
陈兰满意事情顺利，可杨菁反倒不舍了，她精心维护的绿植、散发书香的图书室，还有一尘不染的办公区，这些耗费了杨菁多少心血呀，她怎能一下子就舍了呢？一边交接，杨菁一边闷闷不乐。窦天滢见了找个机会开导她说：“朵拉姐，你又不是要离开这里，有啥舍不得？还怕她给你这些毁了不成？唉，倒是我可怜，怎么被恶名昭著的伊万科领导了？这真是想不到。以后办公室里的同事提起她就想到我，这是被绑定的现场啊！我现在的心情，可还不如你呢！”
“拉倒吧！你从此没我唠叨了，心里早不知乐成啥样哩。”杨菁用手指点了她额角一下，作出气急败坏的表情来。“豆豆你给我盯紧了，她敢搞破坏必须及时报告！”
窦天滢立即回应了一个“老大，了解！”的表情。
然而陈兰还未来得及松口气、喝口茶呢，忽然间有人跑来询问：听说今年行政不发纸笔文具了？陈兰莫名其妙，我什么时候做过这类决定？跑到公告栏一瞧，人家白纸黑字写得清楚：为促进环保，自下月起该类文具请各位员工自备，节省下来的开支补贴进同学们的下午茶支出……云云。
“哎，兰花儿，这主意不赖，其实纸笔大家用得少，自备也无所谓，这笔钱补贴到食品那边既增加了品种，还丰富了办公生活。不错！”
听着莎莉的话，陈兰只好咽下嘴边的话，做出笑模样先应付过去。然后他三步两步跑去找祸首算账。“伊万卡，文静在告示板上发的那张通知，是你让她贴的？”他气势汹汹站在门口。
“是啊，你觉得怎么样？我听大家反馈都说好极了！”罗叶得意洋洋地背着手。
“你，我……。拜托，我是这个部门的领导，就算你有什么高明的主意，能不能先和我商议下，哪怕通个气呢？”
“哟，抱歉！”罗叶带着揶揄的笑走近他：“你不是说行政上的事情都交给我了嘛，难道还不放心？”
“这不是放心不放心的事情！”陈兰气急败坏：“你在公告栏上贴了个决定，而我作为人力行政负责人居然不知道，你觉得领导们要是知道了是什么感觉？还好是个大家支持的事情，不然我岂不是第一责任人？”
“好了、好了，知道了。这有什么大不了？”罗叶打断他：“拢共没涉及几个钱，那么紧张做啥？离你站出来担责任还差得远呢！”
“我是第一责任人，这个部门发生任何事都会先找我问责。如果你初来乍到不清楚，那我现在和你讲明白，对上级请示汇报是必需的，这是企业伦理！否则要上下级关系做什么，难道是口头的摆设？”
“好好好，我知道了。你这大叔可真是，以前娄总从来没那么多事。”罗叶不高兴起来，声音也有些尖利了。
“那是娄总清淡俗务不想较真，在我在这里可不行。这岗位涉及每个人在办公区的工作和生活，所以行政无小事。你别把它想简单了！从办公环境秩序、福利采买，到设备、设施、文书档案、车辆管理、内外公关、会议活动、卫生安消、用品耗材，哪个都不能疏漏。你要照顾的要点多得很，节约成本这样的事等你业务熟悉了在搞也不迟！”
陈兰也不管她脸色是否好看，严厉地继续说：“以后做事必须请示汇报，除非联系不上或者地震火灾。我不在时你可以请示朵拉，她入职比你早，对业务更熟悉，级别也比你高。只有我们都不在现场而事情又比较紧急情况下，你才能够自主决定。清楚了吗？”
罗叶没想到一直说话软趴趴的兰花儿突然如此硬气。她是个要强的性格，在娄大胜身边时别人总带笑和自己搭腔，哪受过这种训斥？不由得眼泪都在打转了，却闭紧嘴唇使劲忍着。陈兰发泄了一阵看她不反驳自己，想想差不多已经给足警告，扭身开门而去。
“哼，等着瞧吧！”罗叶冷笑。在她看来自己并没做错什么，那么多同事赞不绝口难道不是证明吗？兰花儿之所以发飙，不过是因为自己做了件他没做或不敢做的事情，没有和他打招呼、尊重他的权威性，因而触了逆鳞给自己脸色看罢了。但是罗叶也知道自己刚来负责行政工作，位置还没稳固。“慢慢来，总有一天我会把你顶掉的。”她在心里暗自发狠地说。她相信比起这个娘娘腔的中年大叔，以自己的年轻和聪明，在韩总面前更有未来。
傍晚的时候，孙瑶正整理自己桌上的文档，忽然透过百叶帘看见陈兰小心地走过来和艾米打招呼，不由得眯起眼来。
陈兰敲门而入，问她是否有空，然后在对面坐下，开始汇报一些公司里的事务。
“这么说伊万卡已经接手朵拉的位置了？”当聊到最后陈兰提及行政助理换人交接时孙瑶问道。她其实很满意这个结果，毕竟让罗叶掌握人力并非孙瑶情愿的，何况她已经从各个渠道知道是她把和赵唐有关的证据交给了韩冬。
虽然小韩提出让罗叶去行政的时候，娄大胜一副爽快无私的样子，但从他转脸就让兰花儿给他找新助理来看，娄总很有点巴不得罗叶赶紧离开的意思。那么就有趣了，看来罗叶做这件事并非娄总指使，后者可能事先并不知情。所以，在经管会上陈兰提出先让罗叶接行政工作的时候，娄总撇清说人交出去了就和自己无关，让陈兰看着安排就是，同时也适当地表示应该让她逐渐学习，这样更有助于进步和发展，实际地对罗叶未能如愿接手人力推波助澜了一把。
嗯，现在这个结果……挺好！
“呃……，是接手了，已经接手了，今天是第一天，所以……。”
孙瑶奇怪地看向他：“怎么了，出什么状况了吗？”
陈兰咽口唾沫，叹气道：“唉，今早的通知就是她贴出去的。”
“那又怎么，这个做法不错，我不是早上和你说过？”
“问题是，这事儿我事前并不知道！”
孙瑶停住手里的忙碌，立即抬起头来盯住陈兰，看得他红着脸尴尬地低下头去。“这是我的错，沃尔夫，该和你早点提醒的。”孙瑶缓缓说，陈兰惊讶地抬起头。然后孙瑶便把自己从艾米那里得知的，以及对楼总观察得来的结果向他交代了一番。
“是她告密？”陈兰脱口而出。
孙瑶忙做个手势，看看外面员工没什么反应这才放下心：“小声点，这种事难道要全公司都知道么？”
“那，要不回去就直接开掉她？”
“你用什么理由？无理由裁掉员工可是违反《劳动法》，这个你又不是不知道？况且她向上级汇报也可以说没错呀。”
陈兰气得咂嘴：“没想到，原来这丫头还是习惯性地爱越级呀，居然还是惯犯了！不过莎莉大姐你们不够意思，弄这么个人到我这里也不说一声，结果她害我个措手不及。”
“你少来，别以为这就让你有推脱责任的理由了。”孙瑶不理会他小声嘟囔，用手指敲敲桌面道：“人家这次占了先手，那你以后怎么办？赶紧想想如何亡羊补牢，避免相似问题再度发生才是正经。”
“我已经去警告过她……。”
“她既然是‘惯犯’你警告就管用么？”孙瑶提高声调，陈兰一副苦恼的样子低下头去不吱声。孙瑶想想，说：“我们以前还真没有遇到过违反上下行动一致性原则的例子，所以应该相应纪律、处分规定是存在缺失的。这是个漏洞！
所以气愤是次要的。沃尔夫，首先我建议，你要在内部会议上肯定这个事情本身为提高员工福利带来的好处，但必须指出擅自行动的错误并强调一致行动的必要；其次，出台相应规则补充到《员工守则》中，规定一致行动属于纪律原则，和对违反该纪律的处罚，然后及时交经管会批准、发布，从公司角度打上这个补丁。”
“别太自责沃尔夫。”孙瑶看看他的表情：“发生问题不可怕，可怕的是之后没采取必要的风控手段，或者不能预防类似情况在未来再度发生，这才是关键！要么你做个怒气冲冲到处发脾气的领导，要么就向员工展示自己管理的策略、办法和水平。不然，人家不服气，还会继续做‘惯犯’！所以这事从另一个角度看也是‘好事’，算是得到个教训，告诉我们要打破自满，好好地反思自己。至于告密者，我相信大家心里有杆秤。”
对员工来讲，他们看到的是自己得了实惠，点心饮料供应明显丰富起来，大家一片声地赞扬，都说新来的行政干得好，对主管换成谁并不感兴趣。杨菁心里不爽有苦说不出，不自主地便对这个原本和自己要好得蜜里调油的同事疏远和冷淡起来，毕竟有苏珊娜的前车之鉴，她可不想这么快就步其后尘。这些被艾米看在眼里，她觉得自己不便出声，私下和朵拉聊起这事便摇头冷笑，安慰她且行且忍耐，不必和这种人计较。
罗叶自己却感觉良好，她收到了好评，重新建立了供应商渠道，豆豆和翠西两个也还算配合。嗯，不去人力也没啥，先把行政抓牢再说！眼看春节，罗叶自告奋勇揽下了组织年会的任务，她是决心要让大家看看自己被埋没的才华，所以没注意朵拉和艾米的疏远，满心投入到热火朝天的筹备中去了。
本来许静也报名参加节目，甚至还参加了排练，可临到年会前三天忽然全身发冷，接着就开始持续低烧起来。跑到医院发热门诊，大夫说你这是流感，赶紧回家隔离休息，不许出门了！许静只好请假在家静养。同事们聚餐表演节目时，她床头柜上堆着药，可怜兮兮地缩在被窝里，搂着团团一起在微信朋友圈看大家录的小视频。
不过好处也还是有的，呆在家里没有打扰，她有了更多时间利用猎聘、脉脉、领英这些渠道加大量零售和消费品行业的高管，拉他们进自己的行业群、岗位群，并且在春节期间用贺年卡、红包等等形式热络自己群里人脉之间的关系。许静给自己所有的群定了几条统一的规则：可以社交但不许人身攻击，可以推荐文章但不能发广告，可以有求于本群但要给个小红包。大家看了倒是纷纷赞同，因为有助于群里的干净整洁，没人对此有异议。
发烧三十八度七那天，许静觉得自己思维反倒活跃了。
首先，她把头像改成了自己看书的照片，猜想群里朋友们看到真实的自己，这样会不会更让大家放心呢？而且也能让大家感觉到她是个聪明、认真的女生。这样做之后许静注意观察发现，果然拉人进群时被拒绝的情况减少了，看来设置群规、使用本人照片头像能提高在线信用，对维护群稳定是有帮助的。想想也是，线上彼此见不到，要获得信任的话不但要表达诚意，也需要确立共同认可的价值规则。这是许静这两天从当当上买的书里看到的。嗯，实践起来看，还真是这么回事。知行合一，善哉！
然后她把猎聘、脉脉、领英上自己的头像和名字都统一了，这样方便所有的联系人识别自己。虽然有人在不同平台上用不同的名字，但许静想来想去觉得没必要。这样做看上去是有意保护自己的隐私，但对猎头这种高社交性的职业来讲，建立自己的业务诚信和信用是第一要务，所以许静还是决定在注意安全保护的同时维护必要的开放性。
整个春节前、后，许静都在忙于建立和完善自己的线上人脉体系，她不但用微信按市场营销、职能、运营和技术研发的分类建立了三、四个求职者群，而且还建立了本地、外埠两个人力干部群，成员以人力负责人、招聘干部为主。不过这么一来许静发现自己可有的忙了，每天不仅要像以前那样电话沟通、面谈、制作人才报告，而且还要花费额外的精力去维护这些在线微群。嗯，其实她还打算建立脉脉上的联系群，其它社交平台么……，先算了！因为实在抽不出更多的功夫照管，能用好两个社交平台看来已经是个人的极限。
是呵，人的精力有多少呢？它首先不是无限的，你分给别的地方多点，其它地方就肯定顾及的少了。许静现在每天早上只来得及把猫粮和罐头倒进盘子就抓起包包冲出门，根本来不及看团团抱怨的小眼神。直到三月的某日她突然疑惑：自家的喵怎么这么沉？
这还了得！许静没工夫给这丫头制订减肥计划，她找到同样养猫的楼长阿姨。于是楼长阿姨的家就成了团团的“半托”幼儿园，早送晚接每月六百元，两边皆大欢喜。不幸的是……，四月柳梢头，团团开始懒怠动弹。楼长阿姨难为情地汇报了自家大黄对它的一见钟情，许静惊愕地发现自己要帮它准备产房了！
第五十一章 罗叶来了
杨菁被陈兰叫去，让她正式把行政助理的责任交给罗叶，以后杨菁和梁丹丹打配合，可以专心做招聘了。
“啊，现在？”杨菁叫道。
“怎么了？专心做人力不是你一直以来的梦想吗？”陈兰翻着眼皮有些不耐烦向她多说，最后磨磨唧唧总算透露出来些情形。
原来罗叶和小韩总说好要调到陈兰这里，但陈兰不大愿意把人力这么关键的位置让给她。
眼珠一转计上心来，就说杨菁来公司比罗叶早，要是现在罗叶反而职位比她高不合适，不如先升杨菁做人力，委屈罗叶接替她的行政位置。
这样既顺理成章让罗叶进入这个团队，又为将来她继续成长并最终主管人力工作埋下伏笔。
他理由很充分，因为除此之外罗叶并没有任何人力行政工作的经验也是个知名度障碍，总得给她个学习和适应的周期吧？
小韩总本来就是个耳朵软的，一听也有道理呵。况且他心里也不愿罗叶升得太快，这丫头自己能不能拿捏住，怕是还要看看，于是便同意了陈兰的建议。
“不过，沃尔夫，伊万卡没那么好说话，这个事情你自己去向她解释，不要搞出矛盾来！”说完韩冬扭头离开，直接将这个烫手的山芋丢给了身后一脸烦恼的陈兰。
很快陈兰发现似乎他和小韩总都多虑了。
罗叶争取到了离开娄大庆的机会，同时拿到了全部行政职权，尤其是当她发现做行政可以负责采买后，立即应下了这个职位。
在她看来虽然仍是助理级别，可油水多了，又有前台窦天滢、图书室文静这俩名义上的部下，不算难看。
她决定维护好韩冬这条胳膊。有他支持，将来转成人力也不是不可能吧？
陈兰满意事情顺利，可杨菁反倒不舍了，她精心维护的绿植、散发书香的图书室，还有一尘不染的办公区，这些耗费了杨菁多少心血呀，她怎能一下子就舍了呢？
一边交接，杨菁一边闷闷不乐。
窦天滢见了找个机会开导她说：“朵拉姐，你又不是要离开这里，有啥舍不得？还怕她给你这些毁了不成？
唉，倒是我可怜，怎么被恶名昭著的伊万科领导了？
这真是想不到。以后办公室里的同事提起她就想到我，这是被绑定的现场啊！我现在的心情，可还不如你呢！”
“拉倒吧！你从此没我唠叨了，心里早不知乐成啥样哩。”
杨菁用手指点了她额角一下，作出气急败坏的表情来。“豆豆你给我盯紧了，她敢搞破坏必须及时报告！”
窦天滢立即回应了一个“老大，了解！”的表情。
然而陈兰还未来得及松口气、喝口茶呢，忽然间有人跑来询问：听说今年行政不发纸笔文具了？
陈兰莫名其妙，我什么时候做过这类决定？
跑到公告栏一瞧，人家白纸黑字写得清楚：为促进环保，自下月起该类文具请各位员工自备，节省下来的开支补贴进同学们的下午茶支出……云云。
“哎，兰花儿，这主意不赖，其实纸笔大家用得少，自备也无所谓，这笔钱补贴到食品那边既增加了品种，还丰富了办公生活。不错！”
听着莎莉的话，陈兰只好咽下嘴边的话，做出笑模样先应付过去。
然后他三步两步跑去找祸首算账。“伊万卡，文静在告示板上发的那张通知，是你让她贴的？”他气势汹汹站在门口。
“是啊，你觉得怎么样？我听大家反馈都说好极了！”罗叶得意洋洋地背着手。
“你，我……。拜托，我是这个部门的领导，就算你有什么高明的主意，能不能先和我商议下，哪怕通个气呢？”
“哟，抱歉！”罗叶带着揶揄的笑走近他：“你不是说行政上的事情都交给我了嘛，难道还不放心？”
“这不是放心不放心的事情！”
陈兰气急败坏：“你在公告栏上贴了个决定，而我作为人力行政负责人居然不知道，你觉得领导们要是知道了是什么感觉？
还好是个大家支持的事情，不然我岂不是第一责任人？”
“好了、好了，知道了。这有什么大不了？”罗叶打断他：“拢共没涉及几个钱，那么紧张做啥？离你站出来担责任还差得远呢！”
“我是第一责任人，这个部门发生任何事都会先找我问责。如果你初来乍到不清楚，那我现在和你讲明白，对上级请示汇报是必需的，这是企业伦理！否则要上下级关系做什么，难道是口头的摆设？”
“好好好，我知道了。你这大叔可真是，以前娄总从来没那么多事。”罗叶不高兴起来，声音也有些尖利了。
“那是娄总清淡俗务不想较真，在我在这里可不行。这岗位涉及每个人在办公区的工作和生活，所以行政无小事。你别把它想简单了！
从办公环境秩序、福利采买，到设备、设施、文书档案、车辆管理、内外公关、会议活动、卫生安消、用品耗材，哪个都不能疏漏。
你要照顾的要点多得很，节约成本这样的事等你业务熟悉了在搞也不迟！”
陈兰也不管她脸色是否好看，严厉地继续说：“以后做事必须请示汇报，除非联系不上或者地震火灾。
我不在时你可以请示朵拉，她入职比你早，对业务更熟悉，级别也比你高。只有我们都不在现场而事情又比较紧急情况下，你才能够自主决定。清楚了吗？”
罗叶没想到一直说话软趴趴的兰花儿突然如此硬气。她是个要强的性格，在娄大胜身边时别人总带笑和自己搭腔，哪受过这种训斥？
不由得眼泪都在打转了，却闭紧嘴唇使劲忍着。陈兰发泄了一阵看她不反驳自己，想想差不多已经给足警告，扭身开门而去。
“哼，等着瞧吧！”罗叶冷笑。
在她看来自己并没做错什么，那么多同事赞不绝口难道不是证明吗？
兰花儿之所以发飙，不过是因为自己做了件他没做或不敢做的事情，没有和他打招呼、尊重他的权威性，因而触了逆鳞给自己脸色看罢了。
但是罗叶也知道自己刚来负责行政工作，位置还没稳固。“慢慢来，总有一天我会把你顶掉的。”她在心里暗自发狠地说。
她相信比起这个娘娘腔的中年大叔，以自己的年轻和聪明，在韩总面前更有未来。
傍晚的时候，孙瑶正整理自己桌上的文档，忽然透过百叶帘看见陈兰小心地走过来和艾米打招呼，不由得眯起眼来。
陈兰敲门而入，问她是否有空，然后在对面坐下，开始汇报一些公司里的事务。
“这么说伊万卡已经接手朵拉的位置了？”
当聊到最后陈兰提及行政助理换人交接时孙瑶问道。她其实很满意这个结果，毕竟让罗叶掌握人力并非孙瑶情愿的，何况她已经从各个渠道知道是她把和赵唐有关的证据交给了韩冬。
虽然小韩提出让罗叶去行政的时候，娄大胜一副爽快无私的样子，但从他转脸就让兰花儿给他找新助理来看，娄总很有点巴不得罗叶赶紧离开的意思。
那么就有趣了，看来罗叶做这件事并非娄总指使，后者可能事先并不知情。
所以，在经管会上陈兰提出先让罗叶接行政工作的时候，娄总撇清说人交出去了就和自己无关，让陈兰看着安排就是，同时也适当地表示应该让她逐渐学习，这样更有助于进步和发展，实际地对罗叶未能如愿接手人力推波助澜了一把。
嗯，现在这个结果……挺好！
“呃……，是接手了，已经接手了，今天是第一天，所以……。”
孙瑶奇怪地看向他：“怎么了，出什么状况了吗？”
陈兰咽口唾沫，叹气道：“唉，今早的通知就是她贴出去的。”
“那又怎么，这个做法不错，我不是早上和你说过？”
“问题是，这事儿我事前并不知道！”
孙瑶停住手里的忙碌，立即抬起头来盯住陈兰，看得他红着脸尴尬地低下头去。“这是我的错，沃尔夫，该和你早点提醒的。”孙瑶缓缓说，陈兰惊讶地抬起头。
然后孙瑶便把自己从艾米那里得知的，以及对娄总观察得来的结果向他交代了一番。
“是她告密？”陈兰脱口而出。
孙瑶忙做个手势，看看外面员工没什么反应这才放下心：“小声点，这种事难道要全公司都知道么？”
“那，要不回去就直接开掉她？”
“你用什么理由？无理由裁掉员工可是违反《劳动法》，这个你又不是不知道？况且她向上级汇报也可以说没错呀。”
陈兰气得咂嘴：“没想到，原来这丫头还是习惯性地爱越级呀，居然还是惯犯了！
不过莎莉大姐你们不够意思，弄这么个人到我这里也不说一声，结果她害我个措手不及。”
“你少来，别以为这就让你有推脱责任的理由了。”
孙瑶不理会他小声嘟囔，用手指敲敲桌面道：“人家这次占了先手，那你以后怎么办？赶紧想想如何亡羊补牢，避免相似问题再度发生才是正经。”
“我已经去警告过她……。”
“她既是‘惯犯’你警告就管用么？”孙瑶提高声调，陈兰一副苦恼的样子低下头去不吱声。
孙瑶想想，说：“我们以前还真没有遇到过违反上下行动一致性原则的例子，所以应该相应纪律、处分规定是存在缺失的。
这是个漏洞！
所以气愤是次要的。沃尔夫，首先我建议，你要在内部会议上肯定这个事情本身为提高员工福利带来的好处，但必须指出擅自行动的错误并强调一致行动的必要；
其次，出相应规则补充到《员工守则》中，规定一致行动属于纪律原则，和对违反该纪律的处罚，然后及时交经管会批准、发布，从公司角度打上这个补丁。”
“别太自责沃尔夫。”孙瑶看看他的表情：“发生问题不可怕，可怕的是之后没采取必要的风控手段，或者不能预防类似情况在未来再度发生，这才是关键！
要么你做个怒气冲冲到处发脾气的领导，要么就向员工展示自己管理的策略、办法和水平。不然，人家不服气，还会继续做‘惯犯’！
这事从另一个角度看也是‘好事’，算是得到个教训，告诉我们要打破自满，好好地反思自己。至于告密者，我相信大家心里有杆秤。”
第五十一章 罗叶来啦
杨菁被陈兰叫去，让她正式把行政助理的责任交给罗叶，以后杨菁和梁丹丹打配合，可以专心做招聘了。
“啊，现在？”杨菁叫道。
“怎么了？专心做人力不是你一直以来的梦想吗？”陈兰翻着眼皮有些不耐烦向她多说，最后磨磨唧唧总算透露出来些情形。
原来罗叶和小韩总说好要调到陈兰这里，但陈兰不大愿意把人力这么关键的位置让给她。
眼珠一转计上心来，就说杨菁来公司比罗叶早，要是现在罗叶反而职位比她高不合适，不如先升杨菁做人力，委屈罗叶接替她的行政位置。
这样既顺理成章让罗叶进入这个团队，又为将来她继续成长并最终主管人力工作埋下伏笔。
他理由很充分，因为除此之外罗叶并没有任何人力行政工作的经验也是个知名度障碍，总得给她个学习和适应的周期吧？
小韩总本来就是个耳朵软的，一听也有道理呵。况且他心里也不愿罗叶升得太快，这丫头自己能不能拿捏住，怕是还要看看，于是便同意了陈兰的建议。
“不过，沃尔夫，伊万卡没那么好说话，这个事情你自己去向她解释，不要搞出矛盾来！”说完韩冬扭头离开，直接将这个烫手的山芋丢给了身后一脸烦恼的陈兰。
很快陈兰发现似乎他和小韩总都多虑了。
罗叶争取到了离开娄大庆的机会，同时拿到了全部行政职权，尤其是当她发现做行政可以负责采买后，立即应下了这个职位。
在她看来虽然仍是助理级别，可油水多了，又有前台窦天滢、图书室文静这俩名义上的部下，不算难看。
她决定维护好韩冬这条胳膊。有他支持，将来转成人力也不是不可能吧？
陈兰满意事情顺利，可杨菁反倒不舍了，她精心维护的绿植、散发书香的图书室，还有一尘不染的办公区，这些耗费了杨菁多少心血呀，她怎能一下子就舍了呢？
一边交接，杨菁一边闷闷不乐。
窦天滢见了找个机会开导她说：“朵拉姐，你又不是要离开这里，有啥舍不得？还怕她给你这些毁了不成？
唉，倒是我可怜，怎么被恶名昭著的伊万科领导了？
这真是想不到。以后办公室里的同事提起她就想到我，这是被绑定的现场啊！我现在的心情，可还不如你呢！”
“拉倒吧！你从此没我唠叨了，心里早不知乐成啥样哩。”
杨菁用手指点了她额角一下，作出气急败坏的表情来。“豆豆你给我盯紧了，她敢搞破坏必须及时报告！”
窦天滢立即回应了一个“老大，了解！”的表情。
然而陈兰还未来得及松口气、喝口茶呢，忽然间有人跑来询问：听说今年行政不发纸笔文具了？
陈兰莫名其妙，我什么时候做过这类决定？
跑到公告栏一瞧，人家白纸黑字写得清楚：为促进环保，自下月起该类文具请各位员工自备，节省下来的开支补贴进同学们的下午茶支出……云云。
“哎，兰花儿，这主意不赖，其实纸笔大家用得少，自备也无所谓，这笔钱补贴到食品那边既增加了品种，还丰富了办公生活。不错！”
听着莎莉的话，陈兰只好咽下嘴边的话，做出笑模样先应付过去。
然后他三步两步跑去找祸首算账。“伊万卡，文静在告示板上发的那张通知，是你让她贴的？”他气势汹汹站在门口。
“是啊，你觉得怎么样？我听大家反馈都说好极了！”罗叶得意洋洋地背着手。
“你，我……。拜托，我是这个部门的领导，就算你有什么高明的主意，能不能先和我商议下，哪怕通个气呢？”
“哟，抱歉！”罗叶带着揶揄的笑走近他：“你不是说行政上的事情都交给我了嘛，难道还不放心？”
“这不是放心不放心的事情！”
陈兰气急败坏：“你在公告栏上贴了个决定，而我作为人力行政负责人居然不知道，你觉得领导们要是知道了是什么感觉？
还好是个大家支持的事情，不然我岂不是第一责任人？”
“好了、好了，知道了。这有什么大不了？”罗叶打断他：“拢共没涉及几个钱，那么紧张做啥？离你站出来担责任还差得远呢！”
“我是第一责任人，这个部门发生任何事都会先找我问责。如果你初来乍到不清楚，那我现在和你讲明白，对上级请示汇报是必需的，这是企业伦理！否则要上下级关系做什么，难道是口头的摆设？”
“好好好，我知道了。你这大叔可真是，以前娄总从来没那么多事。”罗叶不高兴起来，声音也有些尖利了。
“那是娄总清淡俗务不想较真，在我在这里可不行。这岗位涉及每个人在办公区的工作和生活，所以行政无小事。你别把它想简单了！
从办公环境秩序、福利采买，到设备、设施、文书档案、车辆管理、内外公关、会议活动、卫生安消、用品耗材，哪个都不能疏漏。
你要照顾的要点多得很，节约成本这样的事等你业务熟悉了在搞也不迟！”
陈兰也不管她脸色是否好看，严厉地继续说：“以后做事必须请示汇报，除非联系不上或者地震火灾。
我不在时你可以请示朵拉，她入职比你早，对业务更熟悉，级别也比你高。只有我们都不在现场而事情又比较紧急情况下，你才能够自主决定。清楚了吗？”
罗叶没想到一直说话软趴趴的兰花儿突然如此硬气。她是个要强的性格，在娄大胜身边时别人总带笑和自己搭腔，哪受过这种训斥？
不由得眼泪都在打转了，却闭紧嘴唇使劲忍着。陈兰发泄了一阵看她不反驳自己，想想差不多已经给足警告，扭身开门而去。
“哼，等着瞧吧！”罗叶冷笑。
在她看来自己并没做错什么，那么多同事赞不绝口难道不是证明吗？
兰花儿之所以发飙，不过是因为自己做了件他没做或不敢做的事情，没有和他打招呼、尊重他的权威性，因而触了逆鳞给自己脸色看罢了。
但是罗叶也知道自己刚来负责行政工作，位置还没稳固。“慢慢来，总有一天我会把你顶掉的。”她在心里暗自发狠地说。
她相信比起这个娘娘腔的中年大叔，以自己的年轻和聪明，在韩总面前更有未来。
傍晚的时候，孙瑶正整理自己桌上的文档，忽然透过百叶帘看见陈兰小心地走过来和艾米打招呼，不由得眯起眼来。
陈兰敲门而入，问她是否有空，然后在对面坐下，开始汇报一些公司里的事务。
“这么说伊万卡已经接手朵拉的位置了？”
当聊到最后陈兰提及行政助理换人交接时孙瑶问道。她其实很满意这个结果，毕竟让罗叶掌握人力并非孙瑶情愿的，何况她已经从各个渠道知道是她把和赵唐有关的证据交给了韩冬。
虽然小韩提出让罗叶去行政的时候，娄大胜一副爽快无私的样子，但从他转脸就让兰花儿给他找新助理来看，娄总很有点巴不得罗叶赶紧离开的意思。
那么就有趣了，看来罗叶做这件事并非娄总指使，后者可能事先并不知情。
所以，在经管会上陈兰提出先让罗叶接行政工作的时候，娄总撇清说人交出去了就和自己无关，让陈兰看着安排就是，同时也适当地表示应该让她逐渐学习，这样更有助于进步和发展，实际地对罗叶未能如愿接手人力推波助澜了一把。
嗯，现在这个结果……挺好！
“呃……，是接手了，已经接手了，今天是第一天，所以……。”
孙瑶奇怪地看向他：“怎么了，出什么状况了吗？”
陈兰咽口唾沫，叹气道：“唉，今早的通知就是她贴出去的。”
“那又怎么，这个做法不错，我不是早上和你说过？”
“问题是，这事儿我事前并不知道！”
孙瑶停住手里的忙碌，立即抬起头来盯住陈兰，看得他红着脸尴尬地低下头去。“这是我的错，沃尔夫，该和你早点提醒的。”孙瑶缓缓说，陈兰惊讶地抬起头。
然后孙瑶便把自己从艾米那里得知的，以及对娄总观察得来的结果向他交代了一番。
“是她告密？”陈兰脱口而出。
孙瑶忙做个手势，看看外面员工没什么反应这才放下心：“小声点，这种事难道要全公司都知道么？”
“那，要不回去就直接开掉她？”
“你用什么理由？无理由裁掉员工可是违反《劳动法》，这个你又不是不知道？况且她向上级汇报也可以说没错呀。”
陈兰气得咂嘴：“没想到，原来这丫头还是习惯性地爱越级呀，居然还是惯犯了！
不过莎莉大姐你们不够意思，弄这么个人到我这里也不说一声，结果她害我个措手不及。”
“你少来，别以为这就让你有推脱责任的理由了。”
孙瑶不理会他小声嘟囔，用手指敲敲桌面道：“人家这次占了先手，那你以后怎么办？赶紧想想如何亡羊补牢，避免相似问题再度发生才是正经。”
“我已经去警告过她……。”
“她既是‘惯犯’你警告就管用么？”孙瑶提高声调，陈兰一副苦恼的样子低下头去不吱声。
孙瑶想想，说：“我们以前还真没有遇到过违反上下行动一致性原则的例子，所以应该相应纪律、处分规定是存在缺失的。
这是个漏洞！
所以气愤是次要的。沃尔夫，首先我建议，你要在内部会议上肯定这个事情本身为提高员工福利带来的好处，但必须指出擅自行动的错误并强调一致行动的必要；
其次，出相应规则补充到《员工守则》中，规定一致行动属于纪律原则，和对违反该纪律的处罚，然后及时交经管会批准、发布，从公司角度打上这个补丁。”
“别太自责沃尔夫。”孙瑶看看他的表情：“发生问题不可怕，可怕的是之后没采取必要的风控手段，或者不能预防类似情况在未来再度发生，这才是关键！
要么你做个怒气冲冲到处发脾气的领导，要么就向员工展示自己管理的策略、办法和水平。不然，人家不服气，还会继续做‘惯犯’！
这事从另一个角度看也是‘好事’，算是得到个教训，告诉我们要打破自满，好好地反思自己。至于告密者，我相信大家心里有杆秤。”
第五十二章 团团要生了
点心饮料供应明显丰富起来。
对员工来讲，他们看到的是自己得了实惠，大家一片声地赞扬，都说新来的行政干得好，对主管换成谁并不感兴趣。
杨菁心里不爽有苦说不出，不自主地便对这个原本和自己要好得蜜里调油的同事疏远和冷淡起来，毕竟有苏珊娜的前车之鉴，她可不想这么快就步其后尘。
这些被艾米看在眼里，她觉得自己不便出声，私下和朵拉聊起这事便摇头冷笑，安慰她且行且忍耐，不必和这种人计较。
罗叶自己却感觉良好，她收到了好评，重新建立了供应商渠道，豆豆和翠西两个也还算配合。
嗯，不去人力也没啥，先把行政抓牢再说！
眼看春节，罗叶自告奋勇揽下了组织年会的任务，她是决心要让大家看看自己被埋没的才华，所以没注意朵拉和艾米的疏远，满心投入到热火朝天的筹备中去了。
本来许静也报名参加节目，甚至还参加了排练，可临到年会前三天忽然全身发冷，接着就开始持续低烧起来。
跑到医院发热门诊，大夫说你这是流感，赶紧回家隔离休息，不许出门了！
许静只好请假在家静养。同事们聚餐表演节目时，她床头柜上堆着药，可怜兮兮地缩在被窝里，搂着团团一起在微信朋友圈看大家录的小视频。
不过好处也还是有的，呆在家里没有打扰。
她有了更多时间利用猎聘、脉脉、领英这些渠道加大量零售和消费品行业的高管，拉他们进自己的行业群、岗位群，并且在春节期间用贺年卡、红包等等形式热络自己群里人脉之间的关系。
许静给自己所有的群定了几条统一的规则：可以社交但不许人身攻击，可以推荐文章但不能发广告，可以有求于本群但要给个小红包。
大家看了倒是纷纷赞同，因为有助于群里的干净整洁，没人对此有异议。
发烧三十八度七那天，许静觉得自己思维反倒活跃了。
首先，她把头像改成了自己看书的照片，猜想群里朋友们看到真实的自己，这样会不会更让大家放心呢？而且也能让大家感觉到她是个聪明、认真的女生。
这样做之后许静注意观察发现，果然拉人进群时被拒绝的情况减少了，看来设置群规、使用本人照片头像能提高在线信用，对维护群稳定是有帮助的。
想想也是，线上彼此见不到，要获得信任的话不但要表达诚意，也需要确立共同认可的价值规则。这是许静这两天从当当上买的书里看到的。
嗯，实践起来看，还真是这么回事。知行合一，善哉！
然后她把猎聘、脉脉、领英上自己的头像和名字都统一了，这样方便所有的联系人识别自己。
虽然有人在不同平台上用不同的名字，但许静想来想去觉得没必要。
这样做看上去是有意保护自己的隐私，但对猎头这种高社交性的职业来讲，建立自己的业务诚信和信用是第一要务，所以许静还是决定在注意安全保护的同时维护必要的开放性。
整个春节前、后，许静都在忙于建立和完善自己的线上人脉体系。
她不但用微信按市场营销、职能、运营和技术研发的分类建立了三、四个求职者群，而且还建立了本地、外埠两个人力干部群，成员以人力负责人、招聘干部为主。
不过这么一来许静发现自己可有的忙了，每天不仅要像以前那样电话沟通、面谈、制作人才报告，而且还要花费额外的精力去维护这些在线微群。
嗯，其实她还打算建立脉脉上的联系群，其它社交平台么……，先算了！
因为实在抽不出更多的功夫照管，能用好两个社交平台看来已经是个人的极限。
是呵，人的精力有多少呢？它首先不是无限的，你分给别的地方多点，其它地方就肯定顾及的少了。
许静现在每天早上只来得及把猫粮和罐头倒进盘子就抓起包包冲出门，根本来不及看团团抱怨的小眼神。直到三月的某日她突然疑惑：自家的喵怎么这么沉？
这还了得！许静没工夫给这丫头制订减肥计划，她找到同样养猫的楼长阿姨。
于是楼长阿姨的家就成了团团的“半托”幼儿园，早送晚接每月六百元，两边皆大欢喜。
不幸的是……，四月柳梢头，团团开始懒怠动弹。楼长阿姨难为情地汇报了自家大黄对它的一见钟情，许静惊愕地发现自己要帮它准备产房了！
不过在忙着照顾团团生宝宝的同时许静也没耽误正事，她得和吴芳见个面，确保她身心上都没有受朱总入院事件的影响。
不过吴芳却不请自来了，还带来钉钉给团团的礼物——一座带电热毯的折叠帐篷。
这东西打开以后有纱帘供猫咪出入，可以当户外的帐篷，也可以把周围的遮挡布放下来形成一个相对独立的产房空间。
占地面积一平米多点，高约半米，足够放下猫砂、食物和水。甚至团团原本专用的小睡垫都能放进去。
“真是太贴心了，”许静颇为感慨：“将来我生娃时，都不知道谁能对我这么好呢！”
“别担心，真到那时候总会有个傻子手忙脚乱围着你转的。”吴芳冷笑。
“为什么这么说，姐夫的表现很糟吗？”许静奇怪地问。
“还好他不在，不然还不够添乱的呢。你是没见到他回来刚看到钉钉那模样，就一直在那儿傻乐，然后问‘这是我的娃么，长这么丑？’”
许静笑倒了。吴芳无可奈何地摇头：“男人呵，都没良心的。你拼死拼活给他生，结果就给来这么句话。”
听她嘴上骂，不过许静知道其实她们夫妻关系很好的。吴芳老公周南长相虽一般可学历不低（建筑学博士），而且是985院校哦！
老周父母都是社科高级职称，教出来学霸儿子当然自豪，只是人到三十好几还不考虑结婚让他们着急。结果同学聚会上认识了吴芳，从此收心非她不娶了。
现在钉钉周末就去爷爷奶奶那里住，让两位老人终于遂心顺意，尽享含饴弄孙之乐。
周南自己前年开始被派驻国外项目，每年只能回来半个月，好在吴芳足够独立，就算丈夫外派也不影响两人的关系。
2.2 宝马和蒸饺
不过在忙着照顾团团生宝宝的同时许静也没耽误正事，她得和吴芳见个面，确保她身心上都没有受朱总入院事件的影响。
不过吴芳却不请自来了，还带来钉钉给团团的礼物——一座带电热毯的折叠帐篷。这东西打开以后有纱帘供猫咪出入，可以当户外的帐篷，也可以把周围的遮挡布放下来形成一个相对独立的产房空间。占地面积一平米多点，高约半米，足够放下猫砂、食物和水。甚至团团原本专用的小睡垫都能放进去。
“真是太贴心了，”许静颇为感慨：“将来我生娃时，都不知道谁能对我这么好呢！”
“别担心，真到那时候总会有个傻子手忙脚乱围着你转的。”吴芳冷笑。
“为什么这么说，姐夫的表现很糟吗？”许静奇怪地问。
“还好他不在，不然还不够添乱的呢。你是没见到他回来刚看到钉钉那模样，就一直在那儿傻乐，然后问‘这是我的娃么，长这么丑？’”
许静笑倒了。吴芳无可奈何地摇头：“男人呵，都没良心的。你拼死拼活给他生，结果就给来这么句话。”
听她嘴上骂，不过许静知道其实她们夫妻关系很好的。吴芳老公周南长相虽一般可学历不低（建筑学博士），而且是985院校哦！老周父母都是社科高级职称，教出来学霸儿子当然自豪，只是人到三十好几还不考虑结婚让他们着急。结果同学聚会上认识了吴芳，从此收心非她不娶了。现在钉钉周末就去爷爷奶奶那里住，让两位老人终于遂心顺意，尽享含饴弄孙之乐。周南自己前年开始被派驻国外项目，每年只能回来半个月，好在吴芳足够独立，就算丈夫外派也不影响两人的关系。
等许静安排好团团，两人下楼去找地方吃饭。许静抬眼看过去，不禁叫道：“哟，你把姐夫的宝马开出来啦？”
“是啊，他总不在家，闲着对车也不好，所以找机会拉出来遛遛。”
周南爱好车，他平常在国内时都开这辆宝马SUV。车子宽大、舒服，开起来像台小坦克。不过放在吴芳秀气的手里，许静怎么看都觉得……不对路。嗯，要是我买车，还是甲壳虫比较好，她想。
她俩一路闲聊，车子在三环路上飞驰。许静既听说是去一家很好吃的老店也就不操心她往哪里开了，只顾看手机和说笑。等车停下来，她往窗外看去却有点懵。
“咦，这条街一眼看过去好像没有什么餐厅的样子嘛？”许静疑惑。
走在前面的吴芳回过头来用手一指：“谁说没有餐厅，这不是吗？”
“这……，岭南小吃？”许静看着那一米多宽的门愣住了。“喂，大姐，你这开着宝马，拎着SV的包，跑了半个三环路，就为带我来吃这个呵？”
“怎么了，岭南小吃不也是餐厅，到哪里不是吃？”吴芳忍着笑回答。
“不是，你好歹一高官千金，年收百万的主，就请我这苦力跑腿的吃这个？”她又强调一遍。
吴芳上下打量她，咂着嘴回了句：“看你穿着艾茵连衣裙，拿着黛施的包包好像也不属于苦力跑腿的阶层吧？”
“那、那也不兴你去吃‘黄坛子’，到我这儿就成……。”
“今天的菜谱就这个，其它的我回头再补。”吴芳不耐烦：“我说你倒是进不进？不进去一会儿连座位都没了！”
许静无奈地叹气，只得嘟着嘴巴跟在后面进去，一面还听她絮絮叨叨地描述说这家做的蒸饺怎么好，属于网红的那种云云。
她俩一进来，全屋的人都楞了下，似乎没想到这个时间会有美女跑来吃饭。不过跑堂的大姐似乎和吴芳很熟，马上招呼着指引空位，随即过来收拾碗筷、擦桌子，嘴里问要点些什么，听完了一点头朝厨房那边声震寰宇地大叫：“两碗馄饨、两屉蒸饺！”
许静左看、右看，确定条凳上没粘什么汤水这才小心翼翼地坐下，看着吴芳熟练地把小碟、一次性筷子放到她面前，又给每人碟子里倒上醋。
“经常来？”
“嗯。”吴芳承认：“每个月一次吧，不过穿成这样来还是头一回。”
“为啥？”
“好吃呀，都说了他家蒸饺好。”
“哎，这个是真的！”坐对面的汉子接口说道：“他家蒸饺馅料量合适、口感合适，而且用的真正南方姜醋，搭配一起刚刚好。”这人指指自己身上的工服：“我们这些人整年跑各地工程，吃过好多家了。就他家这个做的合口味。”
“你瞧，不是我一个人夸哦。”吴芳有点得意。
说话间馄饨、蒸饺已经纷纷上桌。对面这大哥似乎不好意思面对两位美女吃饭，匆忙把馄饨倒进嘴巴里，也顾不得烫，起身“呜呜”两声，挥挥手算做告辞。然后有点狼狈地起身扫码买单，跑出门去了。
这边两个人都忍不住笑。许静摇头轻声说：“这人有意思。”
“有意思吧？这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。
“你不会是想让我来看这个吧？”
“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧？”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”
“哦。你怕我不接地气？”
“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”
许静连连点头。
“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着？”
“于是呢？”
“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”
“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
“唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理？”
“就不能少做点？”
吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单？我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”
“也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”
“所以这不是产品原罪，而是有关士气和认知。”吴芳放下筷子：“同样产品和价格，为什么结果差距这么大？高总后来无理取闹就是因为他没法自圆其说了，所以要用旁的事情来引开董事会的注意力。这个人的德行很成问题！”
“难道汉河的董事会不明白，就这么看着他胡闹？”
吴芳靠近些，低低地告诉她：“据我的眼线说，董事会也不满意他。董事会其实在头疼朱总接班人的问题。这个话题朱总一直不肯接，所以董事会借高总的手在压朱总，是给他提醒的意思。”
这下轮到许静惊奇了：“你才去几天，居然能有眼线了解到董事会的意思？”
“没什么难的。”吴芳抿嘴一笑：“遇到个董秘处的人，他老爸是我父亲以前的下属。”
“原来这样。”许静由衷佩服了，继而又为闺蜜担心：“既然董事会有这个想法，那他们肯定在做朱总下台的准备。老朱就没有对策？”
“这个我不是很清楚。”吴芳摇头：“我去的时间短，加上这段净顾着签合同了，和朱总接触确实比较少。唉，这是个缺欠，往后我还得多和他或者周助理交流才行。”
“对。”许静表示同意：“原则上来讲你是朱总直接面试的，整个过程高总并没参与。后来也只是名义上他是上级。其实你俩级别相等。你去找他要资源他做为部门第一负责人应该予以支持，但业绩汇报线还是该直接向朱总才对。如果这点目前不明确，我可以和大魏帮你做做这方面沟通。”
“那可多谢了。”吴芳赶紧道：“我也担心一个新人自己去要求这个会不会显得太扎眼，让人觉得这么会闹腾。如果你们做为第三方帮我给朱总递个话最好不过。”说完她笑起来：“看来这顿蒸饺吃的不错，越吃你越有灵感了。那以后我得多请你来几回。”
“别！每回见面我给你带来的价值都那么高，结果就拿这个糊弄我，不公平啊！”
吴芳不说话，拎起醋壶来就往许静那碗馄饨里倒，吓得她忙用手捂住告饶。用纸巾擦着手背上的醋汁，许静忽地问了句：“这个董事会，我听老周说他们似乎不怎么喜欢面部识别项目，是真的吗？”
“不是不喜欢，”吴芳摇摇头：“是因为这东西属于新事物，未来如何发展非常微妙。你说人是乐意拥抱自己熟悉、有把握的东西，还是不了解、可能有危险的东西呢？”
“当然是前者。”
“对嘛。这么浅显的道理你都懂，那些老先生能不明白？”吴芳笑起来。
“那他们要是不支持，会不会逼着朱总辞退你呀？”许静担心地看着好友。
吴芳叹口气：“我觉得这种可能性不是没有，但也和这边的业绩有关。业绩做得越大、利润越高，和客户关系越密切，董事会越舍不得，或者看在客户的份上他们也不敢舍。这种矛盾的心理就为朱总提供了可以操作、讲条件的空间。”
“哦！”许静有点明白了：“所以要尽快做大蛋糕，让他们从业绩和利润上看到未来性？”
“对喽！所以这就是朱总急于出业绩，看着我突飞猛进也未阻止的原因。”
许静点头。想了想又问：“你说的‘看在客户面上他们不敢舍’是什么意思？”
“嗯，我给你普及下。现在市面上也有不少人脸识别相关的产品了。你注意看，比较厉害的几家都有个共性，他们的产品全和公共安全服务紧密相关，比如军、公、边、海等国家强力保障单位的需求。还有部分需求来自通信、交通、能源和地方系统。这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。
反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”
许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀？”
“那都是资本宠的、喂的。名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨？没有新钱进来半年他们都活不过去。”吴芳笑了。
第五十三章 宝马和蒸饺
等许静安排好团团，两人下楼去找地方吃饭。许静抬眼看过去，不禁叫道：“哟，你把姐夫的宝马开出来啦？”
“是啊，他总不在家，闲着对车也不好，所以找机会拉出来遛遛。”
周南爱好车，他平常在国内时都开这辆宝马SUV。车子宽大、舒服，开起来像台小坦克。
不过放在吴芳秀气的手里，许静怎么看都觉得……不对路。
嗯，要是我买车，还是甲壳虫比较好，她想。
她俩一路闲聊，车子在三环路上飞驰。
许静既听说是去一家很好吃的老店也就不操心她往哪里开了，只顾看手机和说笑。
等车停下来，她往窗外看去却有点懵。
“咦，这条街一眼看过去好像没有什么餐厅的样子嘛？”许静疑惑。
走在前面的吴芳回过头来用手一指：“谁说没有餐厅，这不是吗？”
“这……，岭南小吃？”许静看着那一米多宽的门愣住了。“喂，大姐，你这开着宝马，拎着SV的包，跑了半个三环路，就为带我来吃这个呵？”
“怎么了，岭南小吃不也是餐厅，到哪里不是吃？”吴芳忍着笑回答。
“不是，你好歹一千金，年收百万的主，跑这么老远就请我这跑腿的苦力吃这个？”她又强调一遍。
吴芳上下打量她，咂着嘴回了句：“看你穿着艾茵连衣裙，拿着黛施的包包好像也不属于苦力的阶层吧？”
“那、那也不兴你去吃‘黄坛子’，到我这儿就成……。”
“今天的菜谱就这个，其它的我回头再补。”吴芳不耐烦：“我说你倒是进不进？不进去一会儿连座位都没了！”
许静无奈地叹气，只得嘟着嘴巴跟在后面进去，一面还听她絮絮叨叨地描述说这家做的蒸饺怎么好，属于网红的那种云云。
她俩一进来，全屋的人都楞了下，似乎没想到这个时间会有美女跑来吃饭。不过跑堂的大姐似乎和吴芳很熟，马上招呼着指引空位，随即过来收拾碗筷、擦桌子，嘴里问要点些什么，听完了一点头朝厨房那边声震寰宇地大叫：“两碗馄饨、两屉蒸饺！”
许静左看、右看，确定条凳上没粘什么汤水这才小心翼翼地坐下，看着吴芳熟练地把小碟、一次性筷子放到她面前，又给每人碟子里倒上醋。
“经常来？”
“嗯。”吴芳承认：“每个月一次吧，不过穿成这样来还是头一回。”
“为啥？”
“好吃呀，都说了他家蒸饺好。”
“哎，这个是真的！”坐对面的汉子接口说道：“他家蒸饺馅料量合适、口感合适，而且用的真正南方姜醋，搭配一起刚刚好。”这人指指自己身上的工服：“我们这些人整年跑各地工程，吃过好多家了。就他家这个做的合口味。”
“你瞧，不是我一个人夸哦。”吴芳有点得意。
说话间馄饨、蒸饺已经纷纷上桌。对面这大哥似乎不好意思面对两位美女吃饭，匆忙把馄饨倒进嘴巴里，也顾不得烫，起身“呜呜”两声，挥挥手算做告辞。然后有点狼狈地起身扫码买单，跑出门去了。
这边两个人都忍不住笑。许静摇头轻声说：“这人有意思。”
“有意思吧？这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。
“你不会是想让我来看这个吧？”
“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧？”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”
“哦。你怕我不接地气？”
“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”
许静连连点头。
“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着？”
“于是呢？”
“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”
“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
“唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理？”
“就不能少做点？”
吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单？我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”
“也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”
“所以这不是产品原罪，而是有关士气和认知。”吴芳放下筷子：“同样产品和价格，为什么结果差距这么大？高总后来无理取闹就是因为他没法自圆其说了，所以要用旁的事情来引开董事会的注意力。这个人的德行很成问题！”
“难道汉河的董事会不明白，就这么看着他胡闹？”
吴芳靠近些，低低地告诉她：“据内部人士说，董事会也不满意他。董事会其实在头疼朱总接班人的问题。这个话题朱总一直不肯接，所以董事会借高总的手在压朱总，是给他提醒的意思。”
这下轮到许静惊奇了：“你才去几天，居然能有眼线了解到董事会的意思？”
“没什么难的。”吴芳抿嘴一笑：“遇到个董秘办的人，他老爸是我父亲以前的下属。”
“原来这样。”许静由衷佩服了，继而又为闺蜜担心：“既然董事会有这个想法，那他们肯定在做朱总下台的准备。老朱就没有对策？”
“这个我不是很清楚。”吴芳摇头：“我去的时间短，加上这段净顾着签合同了，和朱总接触确实比较少。唉，这是个缺欠，往后我还得多和他或者周助理交流才行。”
“对。”许静表示同意：“原则上来讲你是朱总直接面试的，整个过程高总并没参与。后来也只是名义上他是上级。其实你俩级别相等。你去找他要资源他做为部门第一负责人应该予以支持，但业绩汇报线还是该直接向朱总才对。如果这点目前不明确，我可以和大魏帮你做做这方面沟通。”
“那可多谢了。”吴芳赶紧道：“我也担心一个新人自己去要求这个会不会显得太扎眼，让人觉得这么会闹腾。如果你们做为第三方帮我给朱总递个话最好不过。”说完她笑起来：“看来这顿蒸饺吃的不错，越吃你越有灵感了。那以后我得多请你来几回。”
“别！每回见面我给你带来的价值都那么高，结果就拿这个糊弄我，不公平啊！”
吴芳不说话，拎起醋壶来就往许静那碗馄饨里倒，吓得她忙用手捂住告饶。用纸巾擦着手背上的醋汁，许静忽地问了句：“这个董事会，我听老周说他们似乎不怎么喜欢面部识别项目，是真的吗？”
“不是不喜欢，”吴芳摇摇头：“是因为这东西属于新事物，未来如何发展非常微妙。你说人是乐意拥抱自己熟悉、有把握的东西，还是不了解、可能有危险的东西呢？”
“当然是前者。”
“对嘛。这么浅显的道理你都懂，那些老先生能不明白？”吴芳笑起来。
“那他们要是不支持，会不会逼着朱总辞退你呀？”许静担心地看着好友。
吴芳叹口气：“我觉得这种可能性不是没有，但也和这边的业绩有关。业绩做得越大、利润越高，和客户关系越密切，董事会越舍不得，或者看在客户的份上他们也不敢舍。这种矛盾的心理就为朱总提供了可以操作、讲条件的空间。”
“哦！”许静有点明白了：“所以要尽快做大蛋糕，让他们从业绩和利润上看到未来性？”
“对喽！所以这就是朱总急于出业绩，看着我突飞猛进也未阻止的原因。”
许静点头。想了想又问：“你说的‘看在客户面上他们不敢舍’是什么意思？”
“嗯，我给你普及下。现在市面上也有不少面部识别相关的产品了。你注意看，比较厉害的几家都有个共性，他们的产品全和公共安全服务紧密相关，比如军公边海等强力保障单位的需求。还有部分需求来自通信、交通、能源和地方系统。这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。
反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”
许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀？”
“那都是资本宠的、喂的。名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨？没有新钱进来半年他们都活不过去。”吴芳笑了。
2.3 陈海山、陈元庆
等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”
“这个我知道。”
“那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。
它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。
这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。
你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。
所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。
我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。
我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”
吴芳激动地比划。
“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？
可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”
“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？
问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
“听你意思民用的不容易挣钱？”
“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”
“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”
“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？
再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？
像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”
“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。
看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。
哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！
沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”
“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”
魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”
“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”
魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。
这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之间的配合和信任。
许静开始为优歌乳业物色人选，前天有个人投过来份简历吸引了她的注意。
这人叫陈海山，刚刚回国不久的硕士。他之前在金色果园担任营销副总经理，然后不知怎么辞职跑出国学MBA去了，两个月前才回到国内。
许静对这个人有不少问号，于是约他出来见一面。
地点约在了万达星巴克（就是温蒂初次见到罗长生的那家）。
许静不想姗姗来迟让人觉得自己倨傲。年轻漂亮又怎样，她只是个普通人，所以不管约什么人她总是稍稍提前些到达。
她知道自己出现时，肯定有很多双眼睛看过来的。瞧了一圈，那些眼神也跟着她转了一周，意思是想看看哪个幸运的能和这美女同桌哩？
许静注意到有个三十多岁戴眼镜的一直在盯着自己的电脑，对自己根本看都没看。
嗯，有定力。许静走过去，问：“这里有人吗？”她指着那人对面的空椅子问。
“没有。”那家伙居然头也没抬，就摆了摆手。
等到许静坐下，他忽然像是想起什么，猛地抬起头来问：“你……一个人？”
“不，我等人。”
“抱歉，我也等人。”那人有点不好意思地扶了下眼镜：“光注意看股市了，应该早点和你说的。”
“没事。”许静忍住笑，她觉得这人挺有意思，居然有点自来熟。“你炒股的吗？”
“不，我自己不炒股。只是职业习惯而已。做企业管理的多少都要了解每天的经济动向对吧？
像国内外主要的几家股市、期货市场什么的。这些一天不跟上就像是……，看网络小说时没跟上章节更新的感觉。”
那人笑笑：“你对这个不感兴趣吧？你这个年龄应该不是做管理的，还用不着这么费脑子呢。”
“那你猜我是做什么的？”
那人眨眨眼，很认真地瞧着她。“说实话，我看不出来。不敢确定，也不敢胡说，怕唐突了女士就不好了。”他苦笑。
许静点点头，心想你是做管理的？那要不顺个手？“我是猎头。”她不客气地说。
对方好像吃了一惊：“不会吧，国内猎头都这么年轻？在国外他们的猎头可是老气横秋的……。”
嗯？许静忽然觉得……不会吧？“你是陈海山先生？”
“呃，你是朱莉？”陈海山把手在膝盖上一拍：“怎么会这么巧？你进来就知道是我吗？”
“哪里。”许静一边伸出手去，一边笑着解释：“做管理的，国外回来，然后在等人，年龄也对，所以我猜了一把。”
“你们猎头的眼睛呵，还真是！”两人重新坐定，陈海山摇头笑道：“恕我眼拙了。不过实在没想到是这么年轻漂亮的美女做猎头，没想到呵！”
“本来不想来的。”许静故意说。
陈海山一愣：“那为什么……？是因为我出国了几年吗？要是因为这个你觉得不方便就算啦，已经有好几个猎头这么回绝我的。”
他说着轻轻叹气，伸手合上电脑。
“我来就是想问问你，当初怎么想的？企业已经上市，前途大好，干嘛辞职出国呢？”
听她这么问，陈海山又把手收回来。“你说的没错，那会儿的确形势一片大好。说实话，等三年后股票解禁，我回收的利益足够下半辈子养家和玩耍的。
可总觉得哪个地方不对劲。
当时我周围好多人都在谈论互联网，我自己虽然工作中也接触些，对那东西还是一知半解。浅层的还行，可什么云呀、大数据的就弄不懂了。
于是心里发慌，这样下去会不会过个三年五载就落伍了？”
“于是你决定出国？”
“有这个原因。”陈海山点头：“我出去几年，不但拿到了文凭，看到了很多新东西，开阔了眼界。
重要的是最后在国外工作的两年接触了互联网营销，搞懂了很多东西，也经历了实战锻炼。
说实在的，这是没办法的办法。因为如果我留在国内，想转行去互联网行业几乎是不可能的。人家会问你一个传统连锁背景，凭什么能胜任我们的岗位呢？”
“所以你就来个曲线救国？”
“对！”
“也就是说你是看好在线业务，并且希望今后在这个方向上耕耘下去的？”
“是的。”陈海云肯定地说：“我出去一趟想明白了，中国市场如果和在线技术相结合，能够爆发出磅礴的力量。
我们地域广大，商品流通需求量也大。地区间的差异和多样性可以为在线消费的人群带来更丰富的体验。
另外中国的原材料供给、生产力都具备很好基础。所以在线营销大有可为，为什么不做？
这两年阿里的增长摆了很好的例子在那里。现在再回来，我想以我的文凭和在外工作背景应该更容易进入互联网圈子。”
“但好像事与愿违呵？”
“没错，我接触了四个猎头，他们看的不是我的经验，而是纠结于我为什么当年公司刚上市就选择了出国这个问题。我估计他们肯定觉得这小子不定办了什么错事，因此不得不远走他乡的！”
许静哈哈大笑，连连点头说：“这个说法很猎头，我猜肯定有人这么想。”
“那你怎么看？”对方盯住了问。
“我可以理解，当然后期可能还得结合背景调查来印证。”
许静手扶着桌子身体微微前倾，低声说：“如果背调顺利，也许我可以给你机会去一家上市公司旗下新成立的线上营销公司试试总经理职位。”
陈海山眼睛一亮：“什么公司，可以透露么？”
许静从包里拿出一只利乐包酸奶放在圆桌上，陈海山拿到眼前看：“优歌乳业？我知道他家，他们的股票比较稳定。”
“但也没有太好的表现。”许静接口。
“是的，”陈海山犹豫了下承认：“中规中矩吧算是。怎么，他家要搞线上营销了？”
“创威资本投资的。”
“哦，但是他们最早是家族企业对吗？”
“上市前后进行了改组，目前也在做去家族化。不过这是集团的事情，和新公司关系不大。”许静介绍说。
“可以考虑。”陈海山想了想抬起头：“但我要求直接和他们老板对话，你能联系上吗？”
“张宁总嘛……，”许静故意拉长声调：“他这人到处飞，很忙的。不过我想应该可以。但你为什么非要见他而不是人力呢？总得给我个理由吧？
总不能我去和他说有个比你大几岁、不如你帅气，同样国外回来的哥们想和你认识下、聊聊。那多半他没兴趣。”
陈海山眉头动了动：“你对他蛮了解嘛，他也是留学归国？”
他低头想了下，说：“这样，你告诉他一句话‘要做线上、先做线下’。就这句，他要是听懂了自然会见我，要是没懂就算了。”
高手呀！许静心说，嘴上连忙应承下来。正要告辞，忽然陈海山的表情有点古怪。“您还有事吗？”她问。
“我倒是没事了，只不过有个不情之请。”
“哦？”
“是这样。”陈海山斟酌着说：“我有个表兄也是做管理的，比我厉害。他有心找新雇主。
我来之前他拜托我，说要遇到好猎头给他也介绍下。所以，我想让你见见。”
“哟，这样呀。”许静被人当面认可，心里美滋滋，嘴上还得谦虚：“你觉得我行吗？我才入行一年而已。”
“不会吧？”陈海山惊讶：“你刚才的表现可像个老练的猎头呢！”
“真的，我到现在也不过才经历了汉河和优歌两个客户。”
“汉河也是你客户？那你还谦虚啥，手里两个都是上市公司，很厉害了。”
许静忽然想起吴芳的话来，心里一动。“您要觉得我行，见见也可以。说不定汉和也有机会。哦，我还没问，他是做什么工作？”
“我这个表兄叫陈元庆……。”
“元和电子的总经理？”许静瞪大眼睛，这个人前两天还在电视上经济节目里做嘉宾哩，她怎会不知道。
她心头猛然狂喜：这可是条彻头彻尾的“大鱼”啊！许静差点问句：陈总，你还有几个表兄，一块招了罢！
第五十四章 肚子里有货
等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”
“这个我知道。”
“那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。
它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。
这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。
你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。
所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。
我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。
我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”
吴芳激动地比划。
“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？
可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”
“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？
问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
“听你意思民用的不容易挣钱？”
“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。
而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”
“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”
“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？
再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？
像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”
“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。
看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。
哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！
沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”
“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”
魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”
“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”
魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。
这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之间的配合和信任。
许静开始为优歌乳业物色人选，前天有个人投过来份简历吸引了她的注意。
这人叫陈海山，刚刚回国不久的硕士。他之前在金色果园担任营销副总经理，然后不知怎么辞职跑出国学MBA去了，两个月前才回到国内。
许静对这个人有不少问号，于是约他出来见一面。
地点约在了万达星巴克（就是温蒂初次见到罗长生的那家）。
许静不想姗姗来迟让人觉得自己倨傲。年轻漂亮又怎样，她只是个普通人，所以不管约什么人她总是稍稍提前些到达。
她知道自己出现时，肯定有很多双眼睛看过来的。瞧了一圈，那些眼神也跟着她转了一周，意思是想看看哪个幸运的能和这美女同桌哩？
许静注意到有个三十多岁戴眼镜的一直在盯着自己的电脑，对自己根本看都没看。
嗯，有定力。许静走过去，问：“这里有人吗？”她指着那人对面的空椅子问。
“没有。”那家伙居然头也没抬，就摆了摆手。
等到许静坐下，他忽然像是想起什么，猛地抬起头来问：“你……一个人？”
“不，我等人。”
“抱歉，我也等人。”那人有点不好意思地扶了下眼镜：“光注意看股市了，应该早点和你说的。”
“没事。”许静忍住笑，她觉得这人挺有意思，居然有点自来熟。“你炒股的吗？”
“不，我自己不炒股。只是职业习惯而已。做企业管理的多少都要了解每天的经济动向对吧？
像国内外主要的几家股市、期货市场什么的。这些一天不跟上就像是……，看网络小说时没跟上章节更新的感觉。”
那人笑笑：“你对这个不感兴趣吧？你这个年龄应该不是做管理的，还用不着这么费脑子呢。”