第八章 胖姑娘讲义气
职场传言，胖姑娘往往都是比较讲义气的，许静很快发现乔东燕的胖不是没有道理。
“我跟你说，为什么大当家和二当家都不接汉河的单子，却把客户让给大魏，你知道不？”乔东燕神神秘秘地凑过来。
“这还有讲究？”许静睁大眼睛。
“嘿嘿，这是因为托尼和莎莉原来都是汉河朱总的手下。托尼和朱总吵翻了先出来，过了一年又把莎莉挖到这边的。”
“那朱总还找咱们做生意，他不得把这俩恨死啊？”
“他恨赵唐，可不恨莎莉呀，这次招副总裁的事情就是他和莎莉在‘徐家四合院’的饭桌上谈妥的。”
“哦！”许静知道那家私房菜，据说每天只做六拨客人，还得提前预约，人均消费不低于八百的那种。“可，为什么不交给娄总呢？”许静不解。
“娄总那人从来不接别人给他的客户，他的客户也不会给其他人经手。”
乔东燕撇撇嘴：“这叫清高。你要是和他说有这么个客户啥啥，他马上告诉你我接过来可以，那你从此以后就不能再插手做他家单子了。你想，这谁愿意？”
乔东燕被许静看得不好意思，身子往后靠靠，问：“看啥？”
“你不也才来两年么，怎么觉得你对他们之间的事情知道得那么清楚？”
“嗨！”乔东燕大咧咧一挥手：“这还不容易？多听、多问、多看、多记！咱做猎头的必须学会眼观六路、耳听八方。
你得手里写着、眼睛里看着、嘴上说着、心里想着、耳朵听着、还得鼻子闻着！”
她说着自己也笑起来：“谁知道哪条信息就有用？就和那海绵似的，从任何缝隙里吸取水分，这样自己才能快速饱和起来，你说对不？师傅们教归教，可他们言传身教的毕竟有限。
你还没上沃尔夫的课所以不知道，等参加过新人培训，这些话都得背得和那军规一样熟才算过关呢！”
许静抿着嘴笑，心想看你身材就知道吸取得不少啊！
不过还是挺喜欢这胖姑娘的。乔东燕是自打第一天就认识的同事，她随和、开朗，爱说、爱笑，似乎口袋里总装着说不完的趣事、秘闻。
专升本文凭限制了她在公司里的发展，用她自己的话说“做个资深助理就到头了”，所以三年下来乔东燕仍是“高级”助理。
许静不觉得她只相当于一名助理的价值，毕竟新人能很快交个既熟悉公司又了解业务的朋友，对自己来讲是个幸运。
在乔东燕的帮助下，许静开始从资料里了解到汉河和它的行业信息。东西好多啊！
加上下午沃尔夫逼她学的那些，许静觉得自己像是只即将远行的旅行箱，脑袋里满满的，很快便涨得晕乎乎。
次日傍晚下班后，办公区逐渐安静下来。同事们都走得差不多了，主灯带已经熄灭，可以看出只有个别三两处还亮着显示器的光。
搜索网页信息的许静忽然觉得身边多了个人，抬头一看魏东不知何时站在隔板后面。
“还用功呐？”他嘴上这样说，但明显对这姑娘的勤奋感到满意，眼里流露出赞许之色。
“没办法，有个问题一直没明白，早上问波特尔他不理我，还没弄清楚又被沃尔夫拉去上课了，所以拖到现在，想搞明白再走。”许静微笑回答。
“什么问题，很难么？”
“哦，就是汉河官网上说的，他们自豪地宣称自己是应用级产品。我不明白，什么是应用级，这个很厉害么？”
魏东点点头，没有回答这个问题，反而问她：“做菜手艺怎么样？”
“还……凑合。”许静一愣，有些勉强地回答。
“和妈妈学的？”
“在家里我爸手艺最好。”
“唔。”魏东用手肘靠在隔音板上：“我就是打个比方你别介意。比方说，有个菜你想学来在你母亲生日那天做给她吃，你父亲却不大肯教。
你会怎么做，分几个步骤实现这个计划呢？”
“呃，”许静想了想：“首先我会用各种方式不管是旁观或者偷技，仔细观察他怎么做的；
接下来自己先试着做几次，如果成功了，到那天就可以露一手啦。”
“很好！”魏东微微一笑：“你刚才说的试着做几次，其实就是做实验对吧？做出来的呢就是实验级产品。
等你做成功了，火候、调料该放多少已经成经验定数，足够拿出来展示的时候，这个就是应用级产品。懂了么？”
“哦，原来这样。就这么简单？”许静惊讶。
“你听我说这么两句，当然觉得简单。可你知道么，人脸识别产品在市场上虽然很火，能做到应用级产品的目前十不足一，多数其实都还停留在测试和数据验证阶段。
汉河之所以价值不菲，是因为它的产品和公安、边防部门实现了数据交互。
而且他们的产品不仅仅是静止的人像或照片的识别，甚至已经实现了动态识别，就是人流在走动中的实时图像抓取、分析、清洗、比对和输送。
这对安全领域来讲是个重大突破，也是汉河价值所在，是它对同业其它公司形成的优势壁垒。
汉河仅仅成立七年就估值数十亿美元，不是没道理的，而这背后是该公司全体员工夜以继日的工作和努力付出。
这是家值得尊敬的企业！”
“明白了。”许静若有所悟地点头：“没想到你对这个行业这么熟悉？”
“我？”魏东失笑：“我是和你几乎同时开始了解人脸识别产业的，并没早几天！”
他指指许静面前的资料夹子：“告诉你个秘密，做猎头要学会找文字背后的东西。
这些公开的，谁都可以看到。如果你能掌握那些背后的、少为人知的，那你就可以轻易胜出了。”
“可是，明天就要去见客户了，我心里还是打鼓。”
“作为新人你已经做得不错。”魏东鼓励地拍拍她肩头：“现在嘛，咱们先去楼下餐厅吃个饭。人是铁饭是钢啊，而且你也需要休息下换换脑子。”
1.9 大魏的教学
当温蒂和陆大祥私下讨论自己未来的时候，并不知道公司里有股暗流已悄悄涌动。
似这般的暗流一旦出现，即使它们尚在深处，表面看去平静如常，但无论工作还是生活人们注定卷入其中。沉浮、翻滚，吸纳、排斥，不管怎样都无法安生了，因此大家心怀忐忑，人人为自己的命运担忧：“真到那时，我该怎么办？”不过这一切对许静来说就当没听见，她是喜欢八卦，可并不包括这类。天塌下来有高个子顶着，许静现在忙得四脚朝天，哪有功夫理会距离自己那么远的事情？
“周先生，你到楼下了？好，我马上下去接你。”许静一路小跑，新来的实习生还未来得及叫出声她已经推开了门：“大魏，那个光谱智能的周总我给你约来了，他在楼下，我去接一下。”她兴奋的语气里带着颤音。
魏东叹口气，他正为自己办公室的陷落生闷气，没想徒弟又这么不争气。他瞪起眼来用手指敲着桌面大声斥责：“规矩、规矩，说好的规矩呢？进来之前为什么不敲门？”
许静这才想起还有“规矩”这回事，忙吐吐舌头退出去，敲了门。厅里面叫“进来”后再次开门进去：“师傅我……。”
“知道啦！”魏东不耐烦地打断她：“姓周的已经到楼下，你慌个什么？作为专业人士该稳如泰山才对！”他说着起身走到衣柜边，开了柜门回头继续教训：“多老远就听见你吼了，至于吗？你和前台预约好会谈间没？准备工作都没做你激动个啥？先下去接人，别让他等太久，房间的事情……。”
“我去前台问吧？”一个怯生生的声音问。
魏东正要再次发火，忽然觉得不妥，只得压住了喝声：“大人说话小孩别插嘴！”瞄了眼憋着笑的许静：“你还站在那儿干什么？”许静扭头赶紧溜。魏东一把从实习生手里夺过杰尼亚：“我没有让别人伺候的习惯。”说完看看尴尬的小姑娘，一边问：“你叫什么来的？”一边迈步往外走。
实习生在后面追着：“我、我叫朱晓茹，英文是瑞塔。”后半句时魏东已经大步走远，小姑娘委屈的声音几不可闻。
乔东燕忙过来拍拍她后肩：“没事、没事，他还没习惯，慢慢就好了。”
“我觉得他不需要我。”朱晓茹皱眉说。
“别说傻话。”乔东燕拍拍她顺滑的头发：“如果他不需要，领导为什么分配你过来？难道人家做上级的是傻子？”朱晓茹不好意思地笑，乔东燕继续说：“当然了，到目前为止，没有你，他把自己安排得也还算妥帖。所以晓茹你要记住，一个人能留在公司里做下去，不是因为别人需要你，而是因为你对他人来讲有留下来的价值。”
朱晓茹反复咀嚼着这句话，看着走开的乔东燕。没想到这个长相平庸、胖胖的大姐居然说了句这么有哲理的话，这使她对公司充满敬意，也对Apple大姐更加亲近了。
魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。”
“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”
“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”
“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”
“周先生目前可带团队？”
“是的，现在有二十多个人。”
“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”
“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”
“那还不错。这八个亿是谁定呢？”
“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。
“哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”
“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”
“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”
“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”
魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。
在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”
“您太敏感了吧？”朱莉微笑。
“不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”
魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？”
许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？”
“自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。
“就是他猜对了，没通过？”
“他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。”魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。”
“那也许真的就这么厉害？”
“如果是真的，另外三个团队只做四个亿。他为什么要走，为什么不是别人走？”
许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。
“还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？”
许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！
“人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！”卫东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！”
许静苦着脸回到座位上，刚才兴冲冲的劲头荡然无存，满满的是失望和挫折感。乔东燕和一个英文名叫赛琳娜的高级顾问正说话，见状赛琳娜捅捅她说：“苹果，新来的小朋友看来受打击了。”
乔东燕开始还以为她在说朱晓茹，回头一看才发现不是，忙走过来查看，赛琳娜也跟在后面。“怎么了，脸咋拉这么长？”乔东燕问。
“唉，还以为找到一个合适的，可算解决问题了。谁知道是个银样镴枪头。”许静不高兴地嘟囔。
“怎么讲？”
“看简历哪里都好。学历、年龄、背景，样样符合要求。可被大魏一通问题问下来，才发现其实他业绩不行的，达不到汉河的要求。白白地浪费我这么多功夫！”
乔东燕看看赛琳娜，俩人“扑哧”笑出声来，这让许静更加羞愤难平。
“笑吧、笑吧，笑掉下巴你就可以给乔布斯当活着的苹果了！”她咬牙切齿地伸出手指，在乔东燕脸颊上戳了下子。
不料两个人笑得更是前仰后合，引得不远处的顾问江茵（艾比）也颠颠地跑过来，迭声问：“什么有趣的事情，你们笑啥？”听赛琳娜把大致一讲，江茵“嗨！”了一声，手一挥：“这算啥呀，在这屋里的谁没经历过？你是‘大姑娘上轿头一回’，可有了这次就不稀奇了。”
“你们……都经历过？”许静难以置信。
在不远处的李承庆发出了声重重的“哼”来表示轻蔑，乔东燕昂头瞪了回去，对许静说：“别理他！”
“寻访是猎头的基础课，不成功是正常的，你别太灰心。”赛琳娜说。
“就是，我做第一单那会儿，找一个不行，又找一个还是不行。大魏就跳起来说你存心浪费我时间是吧？直到第十一个才过关的，可惨了！”江茵叹息。
“第十一个？”许静惊叫起来：“那可不成，汉河只给了一个月，我哪有功夫没完没了地试错啊？”
“所以说呢，首先你自己不能乱阵脚。”赛琳娜告诉她：“其次，要动脑子多想多思考。这条路错了，为啥？有哪些没注意的地方下次就要更小心不能错两次。”她缓缓说：“沃尔夫上课应该教过你吧？耐心、学习、细致、自觉，这其实不是口号啊，是你前面，我们这么多人走过来总结出来的东西。按这个去做，慢慢来。虽说这个人不行，可你跟着大魏面试了一趟，好歹也知道他怎么问、怎么沟通，了解哪些点对吧？那以后你是不是自己寻访的时候就可以预先问这些问题了，而不必等人约来见到大魏才知道答案呢？你刚才也说了，人家只给一个月，如今还剩两周半，可没时间在这里抱怨、叹息或者抹眼泪呀！”
“哎，好吧！”许静咬牙：“听你们的，我不生气了，我也没时间生气！”她抬头不好意思地抱拳：“惊动各位大侠实在抱歉，小妹知错，现在我要重整旗鼓……！”
“你们呀就别围着她了，一会儿大魏回来还得让她进去检讨原因呢！”李承庆酸酸地甩过来一句。
“波特尔，走开！”三位女侠同时对他那个方向吼道。
魏东却是午饭后才回来，并没急着叫许静进屋，只是路过时摆摆手，略显疲惫地说了句：“不怪你，继续。”然后自己进屋。他刚和韩冬一起用餐，总算挡住了对方的攻势。
韩冬费尽心思想拉他入自己的伙。可能在他看来魏东是后来的，而且面临上升的天花板，应该不属于对赵唐、孙瑶特别忠诚的类型，如果把他这里打开一个缺口，那么对于自己以后回到董事会掌权后控制公司的经营、管理是有利的。但他不知道的是魏东视孙瑶为自己入行的领航人，即使他不终于赵唐，可想让他背离孙瑶也是不可能的。至少魏东还不觉得自己是那么没有良心和道德的类型。
不过正如孙瑶的意思，魏东也知道现在不好和韩冬闹的太僵，所以在饭桌上东拉西扯就是不搭韩冬的话茬。韩冬倒也没抱着一下子成功的心思，所以两人彼此你伸一脚、我去一腿地比划了一中午，倒是够累，但谁也不能说占了便宜。唯一卫东能够确认的是，韩菊似乎对她兄弟回来掌权这个事情还没拿定主意。
魏东打心里不喜欢陪这小衙内玩宫斗戏，这远比面试三五个人选累多了，有这功夫还不如指点徒弟呢。他忽然理解赵唐为啥总看上去身心疲惫。见鬼，这种人成天盯着哪里有空子可钻营，就不是做事业的料！老韩总一世英明，不知怎么养出这样一个儿子来？
晓茹跟他进去，接过脱下来的外套朝沙发背上一放，转身正要去咖啡机那边，听他立喝声：“你干嘛？”身上不由地一哆嗦，回头看时，见他指着那件杰尼亚，不禁茫然。还未等她弄明白，魏东已经自己过去拿起衣服，转身打开衣柜取出衣架，挂好、放回衣柜、抹平整，重新关好衣柜门，这才回头问晓茹：“看明白了？”晓茹不出声地点点头。
魏东在沙发里坐下，使劲搓搓脸。等晓茹端着热咖啡走回茶几前，他才说了句：“那件西装上衣单件卖一万两千元。”晓茹的手明显抖了下，咖啡晃动起来。
魏东伸手接过咖啡，口气缓和地说道：“我告诉你这个，不是想显摆这衣服多贵、我多么有钱，而是要告诉你一个道理。任何人、任何物在这个世上都有它的价值，不同价值值得我们用不同方式来对待。”他指指衣柜方向：“那不是机器生产、大工业制造的成品，它包含设计师、店员、剪裁师、缝纫师，甚至打磨扣子的诸位技工们的心血，用他们的头脑、技术技巧，用手工伴随着汗水做出来，是值得尊重的、人的作品。一百元的衣服我们可以随手丢在任何地方，但不能用同样方式对待这一件。”
魏东忽然语气一转：“同理，我们不能像对待普通岗位的求职者那样去应对高层求职者。譬如招流水线上的技工，你只需要观察对方的领悟力、身体条件，就可以确定他胜任与否。可是对副总裁这样的岗位，我们得更全面、多维度、多角度地考察对方。学历、性别、年龄之外，还有他的沟通力、领导力、情商、学习力等等，比如领导力，要分辨他适合带七、八个人还是三、五十，甚至六、七百，我们要用各种方式或手段去搞明白、查清楚、找印证等等。所以……，”他抬头看朱晓茹：“你得明白，猎头是和‘人’打交道的行业，人是世界上最复杂的产品！它因父母而生，经学校教授知识和方法，在社会上获得阅历与自信，由于经历和环境的不同而千差万别。我们面对这个产品，没有既定的公式去套用，必须随时随地细腻、精确地调整方式方法，来应对不同的人和不同的招聘需求。”
魏东顿了顿，一字一句地说：“但是世界上没有完全一致的两个人，哪怕他们是双胞胎姐妹。所以猎头必须随时准备高度灵活，应对不同、复杂、多变的情况。我们其实没有时间精致优雅，纵然披上华服，不过是多了件工具。穿杰尼亚是业务的需要，是工作中的见缝插针，但不是猎头本来应该享受的生活方式。”
他苦笑了下：“姑娘，我得和你实话实说。因为做我们这行有来自客户和人选的双重压力，必须时刻保持清醒、机敏，不畏失败与挫折，每天实现自我修复，这才是猎头！这份职业在我看来是世界上最复杂，最生动、有趣，也最富有挑战性的工作。做得越久、越深入，你会体会无数人性的美好或黑暗，会经历激动与彷徨，也有成就和失落。
每年都有好多实习生来来往往，但留下的总是屈指可数的几个人而已。无论你来实习的目的是什么，留下或不留下，现在你都在这里，且不得不面对它。所以，在你回到工位之后，有几个月的时间可以边工作、边观察、边思考，并回答自己一个问题：我做好准备了没，到底要不要进入这么个有压力并且复杂而辛苦的行业……？”
第九章 老板请客
许静想想，知道师傅大约是有话要和自己说，便笑着合上文件夹起身。
魏东特意叮嘱她将电脑设置成睡眠状态，两人一起乘电梯下楼。
“我们的工作涉及客户或者求职者的秘密，所以要养成随手关机、合上资料夹这些习惯。
比如你让电脑进入睡眠状态，你不在的时候如果有人想看你电脑，起码可以有密码这道关可以阻碍吧？
当然，最安全还是关机。听IT的何伟说，即便睡眠状态黑客其实也有办法可以闯进去偷信息的。
你刚来，里面还没什么东西，睡眠状态也够用。不过，以后还是尽量注意并且养成良好的保密习惯。”在电梯里魏东轻声道。
“哦，知道了。”许静答应，停了下刚想开口问：“师傅，我还想问，汉河……。”
魏东连忙制止：“等等，记着，好猎头不会在公共区域谈论业务。”
“也是保密需要？”
“人来人往，谁知道会不会被有心人听到某些有价值的消息。就是电梯里，你以为没有监控摄像和麦克风？”
许静眉毛扬了扬不敢再吱声。
大厦的楼下与美食城相连，人声鼎沸、香气四溢。
不过魏东显然不想在这里就餐，带着许静来到离人群较远的角落走进一家日料餐厅，身着和服的服务员在淌水的小池旁微笑相迎，池子假山顶上蹲着一尊石雕的憨态小熊，咧嘴笑对每位进门宾客。
“魏总晚上好，今晚带朋友来，要烫一壶清酒么？”服务员躬身行礼后问。
“我的酒还有？那就烫一壶，不过一只杯子就可以了。我要个青花鱼套餐，给这位女士肥牛套餐吧。”
魏东显然对这里很熟悉，他扭头轻声对许静道：“下雨了，我喝点酒，就不让你了啊。”
“行，一会儿我还得回去忙呢，喝多了可麻烦。”许静笑笑跟在后面进去，见他目光在堂间客人们中扫过，不由抿嘴一笑。魏东见了，也没说什么。
两人被引进一间榻榻米房间，等坐下、服务员上茶、摆好餐具和小菜，拉上幛子门离开，魏东放下手里的茶杯轻笑道：“以后看多了就好，我这是职业习惯，改不了的。”
“嗯，我还以为你打算在他们中间再捡个助理呢。”许静开玩笑说。
“哪有那么多助理可捡，这又不是熟透的桃子，还能满地都有？”魏东打趣说。
说笑间各人的套餐已经好了，服务员在门外轻轻打过招呼，拉开幛子门，将两个托盘分别摆放在他们面前。
许静望着她们熟练、安静不失敏捷地做事情，不由地长长地出口气。
魏东似看出她在赞叹什么，等服务员邀请用餐之后重新关好拉门并离开，伸手一边将柠檬汁挤到烤鱼上，一边说：“这就叫训练有素。
不但学习了，记住了，而且通过无数次的行动把这些化为习惯，工作的时候能做到不拖泥带水、自然有序、不慌不燥、润物无声。
服务做到这个份上才是极致。
哦，对了，你本身就是奢侈品店销出身，应该受过不少这方面的训练吧？我算是班门弄斧了。”
许静使劲摇头：“我们受训练不假，但是那会儿知其然不知其所以然。
教员让怎么做就怎么做，根本不容许你问为什么，所以纯粹是死记硬背。直到自己做店长了才有点明白，可很快又不得不走人了。”
“你以为她们不是这样？”魏东微笑：“刚进职场其实都是如此。懵懵懂懂，领导让干啥就干啥，反正听指挥就是，和军队里的小兵一个样。
只有自己带队伍了才能慢慢，有自己思考和判断的余地，带更大队伍了才有发言权。
所以人都愿意当领导，不乐意做职员，因为领导有权，而权力代表着你有更多自主、独立的意志，可以对别人、对项目施加影响力。”
许静眨眨眼：“师傅，你这话说得……很透彻！”
魏东咧嘴笑了：“必须透彻呀。”
“你是怕我明天自作主张、乱讲一气，对吧？”
“有悟性。”魏东看着对面黑漆漆的大眼睛两秒钟，点点头说：“我不是要禁止你的主动性、积极性。
我帮你争取这个项目的机会，不仅仅因为汉河做高端产品，那理由其实是个屁话！这点莎莉也很清楚。”
许静夹着片小肥牛一下子愣住了，魏东咀嚼着继续说：“我希望你起点要高些，不想让你上来就接那种工程师、总助、UI之类的单子。那是波特尔、彼得他们擅长的事情，而你不该如此。
我希望你眼界要高些，敢于挑战更有难度、有高度的案子。
如果你习惯了去做二十万、三十万年薪的岗位，满足于找个阿里P6级别的人选，然后为此拿到点奖金并沾沾自喜，我会觉得对不起你，给你带错了路。
明明你可以在这个行业里大声问：哪个是你们做不来的？我来！
结果我却把你教成了：师傅，你看我又拿了三千块钱奖金。那我算啥？误人子弟嘛！”
“师傅，你，你别太在意我，我可能没你说得那么好，到不了那个高度呢？”
“那我的眼睛就白瞎了，我大魏在这行里这么多年也白做了！”魏东盯着许静：“古人有伯乐相马的典故，我，就是这行里的伯乐！”
许静瞠目结舌，真不知他哪里来这样的自信？
通常遇到这种人许静早扭头走开了，可这位是师傅加领导，她只好忍住没动，接着听魏东继续说：“你从211院校毕业，然后进入奢侈品行业。
在那个行业里，这种情况可以说是稀有。可他们浪费了，没重视，居然把你摆在那里花瓶一样放了四年，然后又毫不珍惜地丢弃了。
我呸，蠢货！”他大声道，把许静吓了一跳，不由得四下张望。
“现在你进入猎头这行，以你的素质、品貌、能力、知识，加上你在奢侈品受到的训练和熏陶，你依然很稀有。
不过这次有我，我不能让这种事情发生第二次！”他吐了口气，缓缓说：“人的自信是在成功中逐步建立的。
瞧你刚才的表情，差点揍我一锤子是吧？
你知道这之前我做甲方，后来又做乙方，看过多少简历、面试过多少人？有多少成功的，有多少失败甚至教训？
不然，这点自信从何而来？
其实，也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算，三年学徒下来，你也能算是阅人无数啦，想不自信都难！
但开头这段时间你还需要我来带，自己主要是看、听、记、做。
先跟着乔东燕学，让大苹果帮你把寻访这关过了，然后开始接受委派给你的客户，我来指导你如何接触、了解需求，如何推进面试，加强和维系客户关系……等等。
再接下去才能放单飞，也就是自己独立开发并面对新的客户。
虽然你底子不错，但毕竟跨行，要循序渐进，不能总想一口吃个胖子……。懂吗？”
“哦。那，你现在为什么让我做汉河？这不是打乱顺序了吗？”
“问得好！”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截：“嗯，炸得酥脆，很透！”
他满意地评价说，然后把手一摊：“顺序这东西，是相对的，不是绝对的！培养计划仍然按我刚才说的这个走。
目前这样安排，正如我说，是为了在开始的时候就让你起点高些，没别的意思。
假设第一单让你接二十万年薪的工程师，你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇，有难度！’。
对别人我可以按部就班地照程序来培养，但你底子不同，不能这么干！”
他喝干杯中的清酒，眼里放出光来，好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的，脸也红润了。
“兵无常势，水无常形。育人之道，与此略通。
人的智力、体格大体相同，但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异，所以培养人不能用一个模式去套，必须因人而异。
正所谓‘因人施教’是也！”
“每个人有一套培训教材，是不是太麻烦了？”
“非也。”魏东摇摇头：“多数人是一般人，而一般人占大多数。这个你同意不？”
魏东绕口令般说完，见许静点头，接着说道：“所以，企业有培训教材，那是给大多数人用的，但对个别底子很好的，就需要个别对待。
你看，沃尔夫给你做的新人培训，那些文档是我们对大多数新员工使用的。可现在我对你，则是额外加了内容。
你别得意，你比别人得到的多、接受的多，承受也多。我们期望更高、你压力也越大。懂不？
我今天请你吃高级日料，当然希望明天你有能力两次、三次、五次地回请我，而不是到时说‘师傅，我现在还没挣到钱呢’，那可就完蛋了！”
许静忍不住笑了起来。
“别笑，说正经的呢。”魏东也咧嘴了，手指捏起酒杯：“那句话怎么说的？‘欲承王冠，必受其重’，嗯，就是这句。
你想做合伙人？好！我就怕你来混个顾问过日子。
但正如沃尔夫所讲，做合伙人不容易，不仅要攒钱、吃苦，还得比别人付出更多的时间、耐心和努力，比别人学更多、尝试更多、体验更多才行！
我们要的是具备自驱力、坚定并热情、有学识懂策略的伙伴，可不是简单交钱就入伙的。咱智亚不是山上的聚义厅！”
许静边吃边听他说，间或答应或者提问。魏东的语气越来越平和，像是忘记了刚才曾经生气。他很耐心，努力讲得有趣，好像面对的是个初中的小女生，好像讲的不是业内的刀光剑影，而是什么温婉浪漫的故事那样，不紧不慢地娓娓道来。
她忽然明白了，师傅今晚其实是特地带自己下来吃饭，借这个机会鼓励自己，同时也告诉自己现阶段可以做什么、应该怎样做，让几天来一直迷茫和担心如何面对客户的自己找到站位，清楚一个助理应有的责任。
同时，魏东也告诉她对自己的期望。他是按着把自己培养成伙伴而非普通顾问的标准在对待。
当然话里也随时敲打，让她既知道，也不至于因此翘尾巴。看来，给别人做师傅也是件不大容易，且伤脑筋的事呢。
吃完饭出来，许静对魏东说：“师傅，我给你叫了辆车，你喝了酒就别开尼桑了，安全第一。”
“嗯，好。”魏东微醺地点头，一副很享受徒弟供奉的德性。“那你回去不，要顺路送你吗？”
“不用，我还得回去扫尾，把今天学的东西复习一遍。”
两人上扶梯，许静送到门口。
眼看着魏东上车，挥挥手正要回去，忽听身后有个人“咯咯”笑着扬声道：“哟，送老板呀，还一起用晚餐？啧啧，看来进步很快嘛！”
许静回头一看，原来是娄总的秘书罗叶，英文名……伊万卡。唉，人还没认全，同时要记住英文名可真是个麻烦！
罗叶身边还站着个娇小玲珑的女生，貌似在哪里见过，却一时想不起是谁。
她莞尔一笑：“罗姐在开我玩笑呢。是魏总趁吃饭时间指点我，防着明天在客户那里出丑。”
“真好，第一次做项目就有经营合伙人亲自带，还是那么有钱的客户！”罗叶颇嫉妒地说道：“有人命好，就有我们这些命不好的。苏珊娜你说是不是？”她扭脸问同伴。
“我这是瞎猫碰上死耗子了，纯属意外。”许静突然想起来，苏珊娜应该是赵唐的秘书。
这下糟糕，被老板秘书撞到，并且这个伊万卡还这么多嘴！许静已经不想多说，只希望赶紧脱身。
“瞧你说的，要是这大街上有那么多死耗子，岂不是我们这些猫都太笨？”罗叶冷笑：“算了，你自己运气好、有本事呗。”
她意犹未尽地停顿下，可最终还是挥了挥手，说句：“明天顺利！”说完头也不回地拉起苏珊娜先走了。
许静一头雾水，觉得自己没招惹这大姐啊，怎么那么大火气？难道……大魏……，不会吧？她断定自己想多了，使劲摇摇头。
虽然大家开玩笑时都说大魏如何花心，不过这几天看下来，这家伙不过是爱和女同事开玩笑，并没啥实质的。
既然搞不明白就不为这个操心了，还是先搞定明天要紧。
许静伸手探出檐外，雨小了，似薄雾般蒙蒙飘洒，为CBD笼罩着一层不确定的神秘。
1.10 实习生们
这届毕业生人数比往年有不小增幅，校招的时候居然很多人都愿意尝试猎头工作。看着别人把实习生一个个领回去，赛琳娜有点儿眼馋。年初沃尔夫统计实习生需求那会儿她对此没上心，现在看到朱晓茹她们几个的表现，有点后悔了。以她的本性是不太乐意去沃尔夫那里开口讨要的，可再不去只怕连汤水都抢不到啦！
赛琳娜本名叫赛英，HLBE草原上长大的姑娘。她今年三十二了，和公司多数同事不同，她可在一家大型百货公司里正经做过两年人力副总，属于中高层职务干部呢。所以凭借甲乙双方的经验，她得以较快地适应猎头工作，在很短时间里便晋级高级顾问。如今已经是消费部门的负责人，下面管着二十五名顾问和七个助理了。
消费品不是大部门，她也不缺人手。但赛英观察发现今年生源素质普遍不错，真有几个值得培养的苗子，便后悔对这个事情没重视。好歹让沃尔夫给自己留一个，说不定能带出个好帮手呢？听说学生们陆续被人领走，赛英不由得焦急起来。
她打着别的名义若无其事地“路过”沃尔夫办公室，没见到本尊在屋里。然后转了一圈又溜达到互联网一部这边，瞧见陈兰正伏在隔音板上同某个助理说着什么，等了几秒钟抽空上前搭腔：“兰花儿叔，你忙哪？”
沃尔夫浑身打个哆嗦，眯起眼来狐疑地看她：“无事献殷勤？怪哉！”
“瞧你说的，有好几天没看见你了，打个招呼还不行？”
沃尔夫头摇得如拨浪鼓：“少来，你我才差几岁？这声‘叔’叫得我，鸡皮疙瘩都起来了。说吧，有何企图？”他说着起身离开那助理，慢慢走到廊道上。
“真别多心，就打个招呼。看你这些天忙着分配学生，好辛苦的样子。”赛英笑吟吟地，一脸人畜无害。
沃尔夫似乎突然听懂了，他点点头：“是啊，好不容易‘基本上’都分出去了。”
“基本上，这……怎么讲？”赛英朝他眨眨眼。
沃尔夫避开她的直视，清清嗓子，说：“只剩下一个最难的。”他用余光瞟眼对方，见引起了她的关注，心里感到满意：“这姑娘主意有点大，小自卑，总拿不定主意。好处是踏实、实干，模仿力很强，属于看到什么就要一门心思琢磨出来那种。”
“哦？”赛英眼里放出光芒：“那，这姑娘你打算给谁带呢？”
“没想好，”沃尔夫做沉思状：“一般人不行，得找个有耐心，没架子的。”赛琳娜指指自己，“还得能容忍，为人大度。”赛英忙点头，“又必须好为人师……。”赛琳娜拉住他的手紧紧握了下，感激地说：“真是太了解我了。我这就回去腾工位，一会儿让我助理瑞秋来找你领人！”
“哎、哎，你着什么急？人还在西安，她明天才来报到呢！”陈兰在后面叫着，嘴角却不由自主露出笑意。人，他本来就觉着放到赛琳娜那里合适，就等她自己忍不住跑来伸手。这下便宜了自己，正好卖个面子。以赛琳娜之豪爽，一顿烤肉至少没问题。想到这里他忍不住打个响指为自己叫好，却看到周围员工们诧异的目光看来。
“看什么，很清闲呀？”他瞪起小眼睛。众人忙低下头去。
“哼！”陈兰扭身去找大魏。瞧瞧，实习生人家可都抢着要呢，这笨蛋居然闹着要把人退回来，真不识好人心！没法子，这小子如果坚持不要，只好把小姑娘先领回来，留在自己或者朵拉身边学着做人力行政了。“大魏呀大魏，这可不是咱不仗义哟！”他边想边朝魏东办公室走，可没料到，这么会儿功夫，大魏又改主意了。
“啥？不想让她走了？”陈兰站在魏东面前，一头雾水。
“嗯，我和她仔细谈了谈，这姑娘性子有些柔，但悟性还好，手脚也快，所以刚才和苹果商量了这么个结果。你说人家来都来了，这要再推回你那边，多伤小女生自尊呀？”魏东满脸严肃、一本正经地对他解释。
陈兰眨巴眨巴眼睛，深深吸口气。他本想再怼两句的，但转念一想反正不用自己再操心了，他愿意留这孩子倒也不错，便款款地转了身子，慢悠悠地朝背后丢下句：“这可是你自己决定的啊，从今后这姑娘就交给你了哦。”说完拍拍小手，似乎这事儿已经和自己干干净净没了关系的意思，然后莲步轻移，一溜烟地走掉了。
看着他的背影，魏东回头，疑惑地问正暗自叹息的乔东燕，“这里没问题吧？我怎么觉得兰花儿这是给我下了个套呢？”
朱晓茹很高兴，领导终于不再赶她了！虽然她自己都不明白是什么原因，但终归结局还算不错。
实习生们结束了新人培训课程，沃尔夫安排所有实习生周五按传统习惯去“清溪”餐厅聚餐，她和大家一样开心，举起杯子大方地介绍了自己、部门和领导的情况。这时终于有了些信心和归属感，自己看来并不比其他人差！
今年这批实习生拢共三十多名，来自各个知名高校，被分配到哪个部门的都有，大部分已经上岗近半个月了。只有去消费部门的那个叫白雁的瘦高女孩今天才赶来报到。大概是和大家都不熟悉的原因，晓茹看到她正呷着玻璃杯里的果汁，默默地待在角落里。
“我听说你叫白雁，是燕子的燕还是大雁的雁？”朱晓茹主动坐到她身边问。
“大雁。”那姑娘平平淡淡地回答。餐厅的灯光下看去，她肤色微黑，面部有着稍显峻削的线条。干巴巴的回答让社交经验并不丰富的朱晓茹不知该怎么继续聊下去。正有些尴尬，白雁忽然问：“你是自己乐意来的？”
朱晓茹错愕，她点点头，微笑着反问：“难道你不是？”
“我搞不清自己要干什么、合适做什么。“白雁撇撇嘴：”陈总他们搞校招的时候我想请教他，然后就被他拉壮丁了。到现在我还没弄清这猎头到底是做啥的，我的工作是什么？你们都参加过新人培训了，我来得晚，啥也不懂哩。”白雁愁眉不展地低头回答。
还有这样的？朱晓茹觉得自己来公司以后大开眼界，却未料还有人会这么想。她想了想把手轻轻搭在对方胳膊上，轻声安慰说：“我刚来时也不太懂，不过有师傅、有公司那么多前辈，你想知道什么问他们就好，很快就都明白了，不用担心。”
“要是我问东问西，会不会讨人嫌？人家会觉得这丫头很烦，啥也不知道。”
“不会。”朱晓茹安慰她：“这里前辈都很和气，人家知道咱刚出学校是白纸，不会和你计较的。再说不是还有陈总的新人培训嘛。你来晚几天，得赶紧找他商量把课补上。那培训里把你的疑问都讲到了，听了就能明白个七七八八。”
白雁叹口气，说：“其实，我叔是想让我去他公司做人力的，可听说这猎头和人力其实不一样。”
“嗯，课上教员也说了，做过人力的做不了好猎头，可做过猎头的出去都能是不错的人力。想来猎头应该更厉害些。”朱晓茹拢着额角说。她也只是复述，还不大明白懂这句的深意。这时，别的同事叫她们过去照合影。晓茹忙答应着，拉起白雁边走边小声说：“没事，你放心。这么多同届同学，大家都会帮你。混熟了，朋友自然不会少！”
大家照合影的时候白雁因为个子高被安排到中间去，朱晓茹右手便站了个头发微黄的女生。那姑娘向她主动伸出手来：“你好，额叫马肖萍，生肖的肖。”
“哦，我叫朱晓茹。”晓茹略带惊讶，这还是第一个主动和她自我介绍的同学。“听你口音……西北的？分在哪个部门呀？”
“额是宝鸡的，现在在互联网三部。”拍照结束，马肖萍叹口气：“看你多好，额们只能从下头做起，不像你，一来就跟到领导，日后吃不得亏。”她羡慕地说。
朱晓茹觉得好笑，她拍拍马肖萍的手背小声说：“别逗了，你难道没听说‘伴君如伴虎’么？那说不准我还比你们多挨骂呢！”
“噫，你可不知，”马肖萍咧嘴：“额那个师傅成天朝额瞪眼睛、发脾气，不是说哪里做错了，就是嫌额笨，最后没得说了哩就讲额口音重他听不懂。好在从小被额大揍惯了，他骂额听着就是。好不容易进来这样高级的办公楼，想赶额走也没恁容易！”
朱晓茹忍不住抱着她肩头“格格”笑出声来。真没想到这个看上去有些娇小的女生，居然骨子里这样硬气，蛮有趣的，让自己刮目相看。
照完相想起刚认识的白雁，想把她也介绍给马肖萍认识。略一寻找，见她重又回到刚才的角落去了。唉，这是个话不多，有点忧郁性子的。前后脚认识两个人，虽然同龄，但性格差异好大。在公司里时间长了，往后要见到、要认识的人还多呢！
她记起那天魏总说的那番话，不由得心里一动。那天她回答魏东说：“既然这么多人能留下来，那我肯定可以。至于我不懂、不会的，您一定能教给我、指导点我。总有一天我会做得更多、更好……，比东燕姐还好！”
嗯，看来不服输的不止自己，即使明白公司不会把所有人都留下，那留下的里面必须有自己的名字！
不过，说易行难呀！
每天应付魏总就已经让朱晓茹手忙脚乱，还要适应沃尔夫的各种训练和要求。从咖啡里放多少豆多少奶，到接待客人茶水必须用入口的温度；从各种文档的格式，到下班后桌上不留片纸的要求。晓茹真是服了，一个大男人怎么会琢磨得这么细呢？当然，做学生的时候老师可没告诉她，原来上班做秘书还有这么多讲究，以为不过是记录、发送、查收三部曲，最多订个机票、酒店什么的。还好有东燕姐和朱莉姐的拾遗补漏，不然晓茹简直不知自己会出多少次“事故”级的错了！
等等，朱晓茹忽然意识到，自己做的是魏总的“实习秘书”，可怎么别的同学都去的是业务部门是“实习助理”呢？
晓茹的存在对许静来讲求之不得，因为她终于可以把秘书该干的活儿交给小同学，自己全身心地集中到汉河项目上来啦。
奇怪的是魏东从来不催促，也不着急。这家伙每天到她工位来晃晃，问问有人选没、有问题没、有烦恼没，然后就消失了，留下许静一个人继续在找人、电话、失望和咬牙中不断轮回着。
终于，许静怒了，她在新的失败中爆发，拍案而起！
“你没事吧？”乔东燕心有余悸地从前边工位上起身，回头来摸着自己心口颤声问。
“我受不了了！”许静怒气冲天地缓缓抬头：“这家伙完全不听我说的，给句‘人脸识别没有未来，还是算了吧’，然后直接把手机挂断了！这是什么素质呀？”
“嘁，这点耐性都没有，还想做猎头、做大客户？”波特尔话音刚落，对上朱茵恶狠狠的目光，马上装作无事，扭头找陆大祥去了。
他身后传来赛琳娜的警告：“波特尔你注意，怎么老是说这种影响团结的话？”虽然许静是直属大魏个人的，但工位却和赛英的部门连在一起，因此作为经理级管理人员她必须发声，阻止这种影响内部风气的行为。
听到这边动静温蒂及时跑过来，自从图书馆相识她俩的关系迅速拉近，她将许静拉近茶水间听她抱怨了足足十几分钟。温蒂脸上始终保持着淡淡的微笑在倾听，随后问她：“离最后期限还有几天？”
“五天。”许静没精打采。
温蒂沉默了下，拍拍她胳膊：“亲爱的，我觉得你把自己的弦绷得太紧了。你是不是一直在用一种固定的方式寻访啊？”
“寻访还有其它方式？难道不是制定寻访策略、路线图、收集联络方式、打电话或者电邮联系确定意向这些吗？”许静错愕地问。
“这些当然对，但它们是标准工作模式，所以沃尔夫也是这样教你们的。”温蒂保持着微笑：“不过这不代表它是唯一的、且只能用这种方式啊。谁也没规定只能如何如何对吗？别忘了咱们猎头需要的不光是勤勉，还有灵活呢。亲爱的，我建议你今晚休息下，换换脑筋。也许睡一觉后，明早阳光照进来就给你个惊喜，你就找到新的方法或者新思路了。总之，我不建议你钻牛角尖，这可不是聪明人的做事方式呵。”
她声音不高，却似在许静脑子里“啪嗒”打开了一盏灯。她呆立在那里，甚至都没察觉温蒂什么时候离开的。“对啊，谁也没规定我必须怎么做。这就像当年在学校里解题，做不出来的时候，为啥不出去放个风、透透气？或者找个解题高手请教下呢？”
第十章 汉河朱总
次日一早，雨停了。
空气里带着潮湿和泥土的气息，阴云还在上方徘徊着，也不知道它到底想走还是不想走？
庆幸未见炎炎烈日的小白领们涌出地铁，趁着清晨的凉意轻快地奔向各自职场。他们手里拎着各种包包、饭盒、早点或者刚买的饮料，简直五花八门。
许静猜测有人定在回味和恋人昨晚的吵架，有人则盘点着今天要做的工作清单，还有人……比如那高个子女孩，她分明在得瑟第一天上身的网购新衣呀。
古鼎大厦就在地铁的斜对面，相距不过几十米，汉河总部就在它的九层和十层。
许静站在D口上盯着每个出站的人，八成人流居然都是往古鼎那气派的大门汇聚，师傅说在这个口汇合看来是有道理的。事前调研很重要啊！
正在胡思乱想，手机铃声突起。许静一接听就是自家魏领导的声音：“在哪儿呢？”
“地铁口呀。”
“你在地铁口做什么？”
“不是你说得在这边见面，我一直盯着人流呢也没看见你！”
“唉！”那边似乎叹息了声，说：“你赶紧到路边来，我正由南往北开呢，三分钟就到，开门捎上你然后掉头去地下车库，再乘电梯上去。”
许静本想说：“不用”，谁知对方已经切掉了。没办法，师傅的话就是命令，赶紧照单执行呗。
来到马路牙子边刚探头张望，就有一辆深灰色凌志在五米外稳稳停住。车窗落下，魏东探出半个脑袋招手：“上车！”
许静不敢拖延，急忙转进去。还没坐稳就听他问：“心里嘀咕我多此一举了吧？”她偷偷吐舌。
只听魏东接着说：“其实就这几步路，进去非常简单。可出来时怎么办，难道告诉别人我们打车或坐地铁？”
他摇摇头：“不行，我们得说车在地库里等着。然后一起乘电梯下去，取了车再离开。给朱总看的就是这个范儿，这种格调，或者牛哄哄的感觉，他喜欢。
假如你告诉他打车或赶地铁，那他铁定不和你玩了！”魏东咧嘴笑笑，忽然想起什么，费解地问了句：“你怎么竟然觉得，我会去挤地铁，嗯？”
他指指自己身上的杰尼亚，不过今天换了身浅灰色双排扣的，手工打磨的玳瑁质扣子在后视镜里反射着柔和的色彩。
许静想笑但不敢，憋住了老实地说：“师傅，我，错了。”
“想笑就笑，没人拦着你。”魏东话刚落许静“扑哧”笑出声来，赶紧又抹抹脸忍住。
魏东摇头，认真地告诉她：“朱莉你还是对朱总不太了解。他呀，虽然是北方人，可在上海读的中学和大学，所以受多年熏陶，特喜欢这种格调感。
你要是跟他说什么骑共享单车、坐地铁、打车来见他，他肯定想这家伙的眼界不过如此啊。
所以师傅开辆凌志来，可不是简单的摆谱，也是给你今后做铺垫，懂不？”
“谢师傅。”这次许静说的真心话。她这才明白为啥大魏非要多此一举。
花钱不说，其实没什么必要的事情，原来后面有这样的考虑，这倒让许静吃惊了，别看他是个男人，可居然心比女人还要细呵！还是说，这几年自己已经被使唤得不像个女子了？
被身条匀称的小前台请到汉河阔大的会议室里，两个人坐等了四十分钟。许静皱眉，魏东轻声安慰，告诉她：“不是冲咱们来的，代人受过而已。”
“做奢侈品那会儿，还真没受过这样的待遇。”许静嘟嘟囔囔。
“大魏，不好意思，让你们久等了！”
忽然那厚实的柏木门轻巧地开了，小前台扶着门，后面走进来位满头花白的先生。
上身亚麻衬衫外套件合体马甲，下边浅色户外裤，脚上是双慢跑鞋，完全是副刚在花园里溜达畅快的样子，用宽厚的男中音打着招呼向他们走来。
魏东连忙起来迎上去：“早上好朱总，今天看来心情不错嘛。”
朱总“哼”了声，用手指推推细边眼镜，好整以暇地说：“这大清早的就被一群不省心的小子闹出了个小题目，比约定时间晚了，非常抱歉。见谅！”
说着看向许静，魏东赶紧介绍，他“哦”了声点点头：“就是听说有位大美女，所以赶紧过来，免得过于失礼呀。”
“哟，我还以为您是怕我们等急了……。”许静打趣着主动伸手，感觉触到对方有力的手掌，却只半握轻轻一碰就放开了，心里有点诧异。
“哈，我才不担心。”朱总大笑：“要是这小子自己来，心情不好我会让他比今天再多等二十分钟。如果你家大当家嘛……，两个小时起步吧！”他忽然降低声调：“你新来的？眼力好。挑对师傅很重要！不能跟某些忘恩负义的，学不出好的来！”
魏东看看有点尴尬的许静，忙上前向许静介绍后边跟着的年轻男子：“朱莉，这位是朱总的总助周庆山先生。”
“你好！”许静向那男子伸手，这才发现他一手保温杯、一手公文夹：“哎呀，抱歉，我来帮你。”
“哦，不用、不用。”周庆山刚才有点愣神，缓过来赶紧说着，却已经被她接过保温杯去，只好无奈地瞥眼瞧朱总，见他没生气，心里颇有些惊讶。
“今天我在这个房间里要说的话，只限这个房间里、只有咱们四个人知道。”大家坐下之后不多寒暄，朱总忽然直接进入主题。
周庆元看他一眼，立即放下正要做记录的笔，合上了刚刚打开的本子。
“汉河发展到今天已经十年了，整个过程贵司上下都清楚，我不多讲。但可惜呵，直到现在我才发现一个大失误，就是团队的高层对销售管理简直弱得一塌糊涂！”
他咬牙切齿地说，停了停手指在空中画个圈子：“我们提供的，是最好的办公环境、条件、待遇和福利。所幸，所有科研人员也都非常勤奋，我们做出了很好的、可以市场化的产品。
从去年下半年起，汉河应该按计划从原来的交换机业务为主转向面部识别闸机产品了，但到现在这个目标都没实现。
销售部门报上来的数据中，面部识别产品销售额徘徊在二百万左右，距离我们的亿元目标太远，这让我非常失望！
痛定思痛，我认为主要有几个原因造成这样局面，但其中最大问题在销售部门的负责人高总身上。
身为副总裁他执行命令不坚决、缺乏果断；对产品、市场的发展认识不清楚；对产品前途有疑虑，且团队组织、管理还都停留在卖交换机的时代。
一句话，让他来担负面部识别推广的担子已经几乎没有可能。
但时间不等人！市场窗口期就这么短，我们如果两年内不能达到相当规模，后面的对手就会追上来。
我不怕有竞争，但在目前我们具备全面优势的情况下，让人家赶上、超越，那就是我们的耻辱和无能的标志。
汉河也就不用在面部识别领域努力奋斗了。不能迅速占有市场，就是在给对手机会，是无视研发团队的成就，是不负责任。
所以，我上次和莎莉沟通后回去认真考虑，最后我承认没别的途径，必须尽快换将，否则只能认输了！”
会议室里沉默了几秒钟，魏东开口问：“您的意思，是重新找个销售部门的负责人？”
“是的。”朱总点头，面带沉痛：“老高是我们创业时的班底，但没办法，为了企业的未来，跟不上队伍的便只好淘汰，物竞天择嘛。”
“莎莉和您沟通之后回去和我也提到过这个想法。”魏东看他坚决，犹豫了一下还是说道：“但我有点担心，这么做会不会对部门产生很大震动，甚至可能造成部分员工的流失？
毕竟只是想动一个人，我觉得影响还是要越小越好。交换机是汉河的基本盘，假使有办法能够在保住并维持其业绩的前提下引进新人，损失最低，对汉河最好。”
“老高在销售部主持工作四年，忠心跟着他的肯定有，但不会是全部！”朱总把手一挥：“不破不立。
我一直在给他机会，但人家自己还是对交换机情有独钟啊，他并没意识到市场在变，数字化、数据化的时代到来，如果我们还卖老产品就等于吃老本嘛！这东西能吃多久呢？
苦口婆心地讲、劝都不改正、不吸取，拒绝思考和进步，甚至要推年轻人在前边，搞些‘非暴力不合作’的把戏，那我只好请他离开不要做挡路石好吧。
至于部门动荡，只要换将就会有，让人力尽量安抚就是。”
许静还是头一回参与这种讨论，大老板举手之间就决定了一个跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能还波及了销售部下面十几、几十个人的职业轨迹，这种惊心动魄真让人紧张、刺激。
她觉得自己被惊呆了，忽然注意到魏东的手抚摸杯子的动作。许静心里一紧。
“呃……，朱总，”许静像小学生那样规规矩矩地举手：“我可以说两句吗？”
“嗯？”朱总饶有兴致地看向她：“你说、你说。”
“朱总我是想问，销售部卖交换机，至今为止业绩如何？”
朱总没直接回答，扭头看周庆山。周助理楞了下，忙回答：“还可以，我们公司创业就靠这个起家，目前交换机系列产品在大陆市场上占有份额不算小，排名应该在业内是前十五到二十位之间的。”
“哦，那业绩还可以呀。”
“你别看这个排名，其实算不得什么。就是做到前五又如何？”
朱总用手抚摸着桌边慢慢说：“市场的未来属于数字化、数据化，迎合大数据的产品在今后若干年内都是投资风口瞄准的方向，这是必然趋势。
正基于这样的判断，我才在四年前做出了研发与面部识别相关软、硬件系列新品的决定！
换句话说，交换机市场已经同质化、饱和化。在这个池子里养再多的鱼都是浪费资源了。”
“谢谢朱总对我这个后辈的耐心。”许静先莞尔一笑，接着又说：“不过，我想表达的是，人都是有惯性和惰性的，高总和他的团队肯定不例外。试想人家卖交换机卖得如火如荼正觉趁手，您现在要他们一百八十度大转弯去卖他们没碰过也搞不清楚的面部识别，他们想不通或者搞不定也情有可原嘛。”她看看朱总表情，见对方正沉吟，又向周庆山道：“周助理，如今开始上面部识别新品后，交换机业绩如何？能维持到原来的百分之几？”
“维持没问题！”周庆山看看朱总，得到他默许后回答：“业绩也几乎没下滑，基本和原来持平。只是……客户数量上就不曾有新的拓展了。”
“这不奇怪，新品的学习和推广也需要分散部分精力嘛，只是这推广的结果看来很不如人意呵。”她说着转向朱总：“朱总，鉴于这种情况，何不采用双轨制呢？”
“嗯？什么是双轨制？”朱总注意地看向她。
“双轨制就是暂时保留原产品线和销售团队，仍交给高总负责，我们同时为您找一位销售部门副总，专门负责人脸识别类新产品的市场推广和销售。
这样做的好处是可以最大程度维持公司业绩报表的稳定和团队的稳定，不引起太大波动，等副总有了业绩、稳住阵脚之后再进行团队和产品线，以及资源分配上的调整……。您看如何？”
许静一口气说完，小心地看向朱总，又悄悄瞥了瞥魏东和周庆山。前者暗地给她竖起大拇指，后者则微微一笑。
“你的意思是……软着陆？”朱总思考着缓缓说。
“即使我们找了空降人选过来，人脸识别类产品的推广和销售还是需要时间的，不可能一蹴而就。”
魏东开口说：“我理解朱莉的意思，是在这段时间内由高总负责维系原有产品线和团队稳定，由新来的副总负责人脸识别产品及其销售团队管理。然后在后者业绩占比逐步提升的情况下过渡到您心目中的状态。”
“是的，是这个意思。”许静点头。
周庆山想了下，凑过来用朱总才能听到的声音低语：“这样，董事会那边的反对意见也就没那么大了。”
朱总在桌子下面摆摆手让他退后，自己不作声地思考着。
1.11 好闺蜜谁买
许静默默回到座位上思考，周围同事知道她正烦恼，没人来打搅她。
她反思了自己的整个思维和行为模式，发现自己一直在围绕“人脸识别”和“销售团队第一负责人”这两个定义打转转。找的对象不是当前人脸识别公司的高管，就是刚刚离开这个行业的人选。
等等，这里边好像有个盲区。
许静赫然想起，虽然自己曾经做到专卖店店长，也可以算得上负责过店面销售工作，可……自己真的明白什么是“销售第一负责人”吗？企业销售是不是和店面不一样？他们的关键词有哪些，关注点是什么，核心在物流周转还是营收毛利……？
店面销售许静是熟悉的，无非涉及流转率、平米绩效、人均销售这些东西，可这不代表她也能明白企业销售呀。更别说上市公司的销售第一负责人了。坏菜！许静发现自己是在一个根本没涉及过的领域里瞎忙和。用师傅的话讲：白忙了！这难道是人家不愿意多聊，找话敷衍或拒绝自己的原因？其实人家字面背后想表达的意思是：“你看小妞，咱俩不是一个级别的，好多事看来你还不懂啊！”或“你业务上这么浅，让我怎么相信你呢？”
那可怎么办？这个时候退后是不可能了。许静觉得她能感到别人看自己背影的目光，只要一退后，估摸她身上“不行”二字的标签就接不下来啦！那……我不懂，还不兴找个懂的人问问么？她忽然想。
过了好一会儿，她伸手抓起手机打开吴芳的微信。
“姐，今晚忙吗？”
“还好，怎么？”
“想钉钉了”
吴芳沉默了一阵，回复：“我去幼儿园接上娃，晚上一起吃饭！”
“好嘞！”
吴芳很好奇许静做了猎头以后的情况，一见面就拉着她问东问西，仿佛想剥开外壳看看她是否完好无损，又或者确定她尚且出污泥而未染？
“你是说那个大魏他一点都不管你，完全放手？”吴芳惊讶地问。
“是呀，按说他该像你当年那样来过问、纠错、查看、监督，可他没有，就早上来打个招呼聊两句而已。”许静说。
“咦，这倒新鲜。”吴芳摇摇头，她俩吃过饭后，坐在大厦三层的儿童乐园外看着小钉钉在充气滑梯上兴奋地上上下下，吴芳和女儿招招手，说：“你那个师傅应该是比较相信你的能力，或者想让你先跑着，看你自己能跑多远吧？”她仔细看了眼许静：“不过我怎么觉得你有那么种……疲惫的感觉呢？”
“天天自觉自愿地把自己搞得高度紧张，能不疲惫吗？只有五天了，可我连一个靠谱的人选都没找到。业内在职的、刚离职的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得业外去看才行。”许静苦笑：“苦闷啊，所以今天找你来散散心。这样下去，心里没个着落。”
“我刚才听你说了半天，觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。
许静眨眨眼，问她：“这话怎么讲？我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”
“肯定不同啊。”吴芳笑了：“我刚开始做也没觉得，那时候胆子大就闯呗，反正领导信任。后来发现不对了。你瞧，咱们在店面那是‘坐商’，等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。可是做企业销售不是这样了，你得自己去开拓客户。BusinessDevelopment，简称‘BD’，是企业销售的基本功。能BD才能做到销售的高层次，否则只好天天给别人打下手。这更像是‘行商’。行商要考虑的除了开拓市场，还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话，行商则为批发。
咱们以前做高端服装就是店面零售，那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一定，可能是消费者，更多是面对渠道。也就是说，店面零售处于物流的终点，而企业销售多数是在途中，少数是在终点。所以店面的核心工作围绕着消费者的体验，可企业销售更多关注供应链的控制……。”
“哦，原来如此啊！”许静恍然大悟。
“所以，如果你找企业的销售负责人，上来问人家‘人均产出多少’，对方会觉得莫名其妙，我又不是开商场，干嘛这么问？”
许静垂头，一副羞愧的样子。“那、那怎么办？要不我找他们重新聊一遍？”
“算了吧！”吴芳搡她一把。
“可是，我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找，那只能往业外去看了。”
“业外也不失为一个选择。”吴芳想了想说：“本身这东西就属于新事物，目前行业很窄，可选面不大。这个汉河应该也能理解，同行有多大难道他们不知道？应该没有给你这方面的硬性规定吧？”
“那倒没有”许静赶紧说。“不过，这寻访面可太大了，总得有个方向才好，不然小妹岂不是要累死在这五天里？”
“先找电子、电器这类接近的行业呗。而且，你不能看到个销售就抓过来问一通，那真要累死了。”吴芳开导地说：“你瞧，销售和销售不同，卖优盘和卖主板的差很多。同样出货一个亿，前者出货数量可能是后者的十几甚至几十倍，你得考虑甲方产品和价值，然后看有哪些产品是和汉河的产品定位、客户定位比较接近的，只需要和这类企业的人选沟通就行了。”
“嗯，这个我发现了，其他顾问也是这么说的。”许静点头：“另外师傅总说我找低了，层次不够。所以我想来问问你，企业销售怎么才能看出高低来，销售负责人的人选如何区分他的能力是一般还是不凡呢？通过业绩难道还不够吗？”
“这个嘛……。”吴芳思索片刻，缓缓开口说：“要看从什么角度说了，企业规模不同，产品不同，客户不同，对高级销售负责人的评价标准也不同。不能单纯看销售额，因为卖口香糖和卖电脑你没法比，它不在一个级别上。虽然卖东西的方法都差不多，无碍乎经销、直销、代销这些，可十万箱口香糖的价值怎么也比不上十万台电脑吧？卖电脑呢，又不如卖时装。就说你师傅喜欢的杰尼亚男装，一身下来最少也要一万五六，那可比电脑贵，而且利润也高，店铺环境也极好。所以要同等规模、同类产品和近似客户群体的企业之间，从团队收入、毛利率、利润比上才可以可以比较出高低。”
“要这么说，那倒可以理解。”许静眨巴着眼睛似有所悟地：“人家汉河做人脸识别系统，软硬件下来可贵呢，听说地铁用的闸机一套下来，光硬件就要两万。地铁各出口少说需要放四、五套吧？加上软件、培训费、维护费、升级费，抵得上多少台电脑了？而且朱总产品线里有一部分还采用了洛可可的工业设计，人家追求的是高级、是时尚、是潮流，他的目的就是要做行业里的杰尼亚啊！”
“洛可可，设计闸机？”吴芳也惊讶了，眼瞪得溜圆。
“嗯，银色拉丝，带摄像头的平板小屏幕，防撞的边角弧度设计，可漂亮了！”
“这个朱总有意思。”吴芳想想笑起来：“如今市场上人脸识别产品属于稀罕物，他这样做应该有更深的意思，不但提高了自己的形象，而且还给其他竞争者树立了难以模仿和超越的榜样。”
“你倒理解他，他手下可不这么想，都暗地说他老糊涂了、瞎花钱呢。”
“他的销售总也这么说？”
“高总嘛嘴上不说，但行动很诚实。据说产品上市以来一年也就几百万的销售额。他心思还在老产品上，对人脸识别就抱怨什么不熟悉、不好卖、市场冷淡等等。”
“那都是借口！”吴芳摇头：“虽然新生事物需要市场培育的过程，但任何产品只要存在就有道理。除非它根本没市场或者那市场需求是虚假的，否则一定能卖！我猜朱总不会那么傻，连市场都没搞清楚就花大代价设计、研发、生产吧？估计这高总是没理解朱总意图，不了解产品和市场需求，还可能缺乏商品的销售方法和渠道，抱残守缺不肯接受新事物。从这个意义上来说，他的眼界、胸怀、学习和接受能力、开拓进取能力，都算不上是个合格的销售管理者。
你问什么是好销售或者高级的销售？我个人觉得，应该是那种什么都能卖、看任何商品都可以判断出利润和市场关系，然后瞬间想象出自己发挥的空间的人。或者换个说法，是看到商品，经过了解和判断能够知道其价值是否值得自己拼搏，并且因为即将获得的利润和回报两眼可以放光的那种人。至于卖的是什么，口香糖还是带人脸识别功能的闸机，那是次要的。重点在于对产品、市场、利润、回报的敏感度，以及对自己手头人脉、渠道、供应链、营销方法合理运用的想象、把握和控制的能力。
优秀的销售管理者，其实团队业绩只能做参考。以我的体会，业绩和不同人的努力、付出有很大关系，但更多和我刚才说的这些软性素质有关。身为销售团队的管理人员，需要具备一切销售所必须具备的优秀品质。比如我们经常笼统地称做‘销售感’的东西。无感的销售即使十分努力，恐怕也做不出带感销售的一半业绩来，而且越做差距会越大。无感销售会把任务恨得牙痒痒，而带感销售比较轻松甚至可以超额完成。同样，无感的销售团队管理者与带感的相比，其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识，乃至最终的结果都会相差很大。这就是差距，也就是你说的普通和高级的区别吧？”
这番话说得许静连连点头，满脸敬仰。心想果然是销售总监了，说出来一套一套的。想到这里便又问：“你上次说人家答应给你升职，把那个‘副’字去掉，兑现了没有？”
这时小钉钉满头大汗地跑过来，喊她妈妈讨水喝。吴芳取出她专用的小水壶递过去，看着女儿卖力地喝着，笑嘻嘻地回答：“兑现啦，立了功他们总得有点表示嘛。”
“立什么功？”
“咳！”吴芳从钉钉手里接过水壶，嘱咐她两句，然后回过头来说：“追债，帮公司要了笔四百多万的欠款。”
“怎么回事？”许静好奇，一般来说这种事情应该轮不上吴芳亲自出马才对。
“有个南方的公司。”吴芳平静地说：“刚去BD的时候我和老板很说得来，两家一直合作得不错，他几次请我去家里吃饭做客，慢慢就熟了。我和他儿子小老虎玩得不亦乐乎，那小家伙肥肥的可好玩，就是天天父母难得陪，所以特黏人。今年初突然他家开始欠账，超期半年后我们派人几次三番去催都没结果。
于是我自己登门拜访。他知道我是干嘛去的，说我现在没钱你白来。我说我也体谅你，咱们合作挺好，我想你也不会赖账，不过不知道你是不是有钱的时候能第一个还给我们公司。他说你不相信我，我也没办法。我就开个玩笑说：那要不，我把小老虎抱走带他回去玩几天，等你款到了我再把他送回来，这样我对领导也有个说法。他撇嘴说我是他爹，你算哪壶，他怎么可能乖乖跟着你走？我就问小家伙说‘老虎，阿姨带你去北方玩好不好？’那娃说‘好啊、好啊！’。”讲这里吴芳突然不说了，“格格”笑着看许静。
许静睁大眼睛：“他居然愿意？”
吴芳叹口气：“跟着他爹有什么趣？反正也是成天把他丢给保姆，连打个招呼都少见，孩子慢慢就没感情了。可大人不同啊，他爹听完立马脸就绿了。”
“然后呢？”
“然后？然后就没有然后了呀，三天以后款就回来了呗。”
“哎哟我的天，真没想到你还会来这手！”许静抚着胸口眼睛依然睁得老大。
“经历多了呢就知道要留一手。没经验的销售当然想不到优质客户也会赖账，但我必须能做这个设想，否则公司雇我是做什么用的，因为我比他们长得好看人家就必须听我的吗？瞎扯！”吴芳不以为然地摇头，忽然听到女儿叫自己，忙朝她挥挥手。
许静单手托腮，侧脸看着她。看着看着忽然心里生出个念头来，把自己吓了一跳，但是认真思考起来，越想越觉得可行！
“想什么呢，被吓到了？”吴芳见许静不吭声了，推她一把，笑道：“不过这种招数不能轻易使，遇到心眼小、做事狠的，弄不好杀敌一千、自损八百，那就得不偿失了。要看人下菜碟，还要拿捏好不能玩脱了……。”
“姐……。”许静轻轻叫，可又没继续说下去。
“什么，什么？”吴芳伸手点她额角：“死丫头，你想啥呢，要把我卖了是不是？”
许静“嘿嘿”地笑，赖皮地抱住她胳膊轻轻晃动：“姐，你看我入行也不容易，你就……舍生取义，要不，奋不顾身，救小妹一回呗？”
“好哇，原来你这个是鸿门宴，还是我自己掏钱！”
许静连忙道歉，叽叽咕咕做了许多哀求，大意是自己老是找不到拿得出手的人选，眼看“大限将至”惶惶不可终日，所以没办法了才想试试把闺蜜请出来凑个数云云。终于吴芳叹口气说：“念在你这么诚恳，而且那朱总也算是个有趣的人，也罢！凑数就凑数呗。再说了，还不知你那个师傅看不看得上呢。”
“那说好，如果我师傅看简历点头了，你可得真的去面试！”
“傻丫头！”吴芳又点她一指头，咬牙说：“我要去面试，就和那朱总狠狠地要个高价，叫他赔我今晚的损失！”
“啊？”许静咧嘴，心里计算下吴芳现在的大致收入，顿时觉得有点慌：“你、你、你今晚的损失，好像没那么大吧？”
话虽说得狠，吴芳还是很快把自己简历做好发过来。许静依托她的简历做人才推荐报告，她做得非常专注和认真。不仅因为这是帮自己的好闺蜜做事，而且她心里知道，除了吴芳长得漂亮、硕士学历，还有目前从事电子行业，拥有良好业绩之外，其实她对于人脸识别也是门外汉。据乔苹果分析，非业内人士推荐往往会被质疑业绩和学习领悟的能力。许静需要在这方面做足功夫，才敢把吴芳的资料呈现到魏东桌前。
她还需要提供些资料，让吴芳充分了解汉河的现状。当然，人家也不傻，吴芳答应会同时学习人脸识别相关的知识，并且从私人渠道等各个角度调研汉河公司以及朱总本人情况，为可能到来的面试做好准备。
第十一章 领导决断
汉河这大会议室确实气派，光照适度、角度合理。
可以推拉交替使用的玻璃书写板擦得非常洁净，平整的佳得桌面上连个气泡划痕都没有，上边整齐摆放着成套远程会议设备，用桌牌显示着WiFi地址和密码，墙上镜框里有印刷的会议室使用规定和会议纪律……。
“我，不会说错了什么吧？”许静突然不安起来，有那么霎那间她觉得自己要忍不住向魏东求救了。
“这，倒也……没什么不可以。”朱总开口说道，让她觉得自己忽然回到了地面，心中一阵轻松，忙微笑着朝他看过去。
“但关键是，人选能理解并接受副职的角色吗？我是担心人家不肯就范呵。”
朱总手指轻轻地在桌面上敲着，说道：“如果你们可以在推荐人选给我之前就已经做好了这方面说明、说服工作，人选自己接受并同意，那我没意见，前提是，”
他加重语气：“人选的质量不能受影响。我让步，可并不代表着这个问题上也让步。”
“您放心，这方面我会把关的。”魏东心中大大地松口气，他连忙表示。
“你们需要多少时间？”朱总忽然问，不等魏东回答便说：“我不希望因为人的问题影响今年的大局，最多只能给你们一个月！”
许静对这句话没啥感受，毕竟她干这行没多久，魏东可就倒吸口凉气。
一般地来说猎头从寻访到企业下定《雇用通知书》，也就是寻常说的Offer，这之间会存在相当长的周期。短的个把月，长的两三个月甚至半年都有。
这要看什么时候能找到且说服对方到公司就职了，哪有准头？
若是别的公司设这么短的寻访周期限制，魏东基本会肯定对方是为了不给猎头付费或者少付费打伏笔，但朱总肯定不属于这样的情况。
他看看许静又瞧瞧朱总和周庆山，想了几秒，保持微笑地点头应承：“行！”
朱总向后一仰。看着许静苦笑：“你师傅答应得这么快，我还以为他会和我讲讲条件。要么他是已经胸有成竹，要么就是准备拉着你背水一战。
这道考题不简单，能不能毕业就看你自己了。”
许静看向魏东，意思是：这可是你答应的事情，和我关系很大么？
魏东咧嘴，指指许静：“我会和朱莉全力以赴！”说完还给她个眼神，意思是：“别担心，有师傅在后面帮你压阵呢！”
今天的会面实质上已经结束了，需求和合作条件、支付协议框架由周助理和魏东之间具体敲定。
两人起身告辞，朱总说：“庆山，我先去忙了，你送他们到电梯间，然后到研发中心来找我。”然后回身看着许静叹口气：“好徒弟，被大魏捡到宝了。”
魏东嘿嘿笑，许静莫名，忽然醒悟他这是夸自己呢。
“我这不过是伸手偶得之而已，哪比得上您桃李满天下呢？”魏东满嘴的谦虚。
朱总摇摇头：“偶然就是有缘。”
他对许静微笑说：“要记得这份缘分，记得是他带你入行，时刻保留一颗感恩的心。这人呀，如果忘本或弄丢了自己，那在这人海之中就没有方向了。”
他指指自己办公区里那些整齐的工位：“每天有多少人在这些大厦里来来往往，又有多少工位空了来、来了走？
姑娘，须知人来人往，都是在奔自己的利益，可为什么有人越奔越好，有人越混越糟呢？你知道这里面的差别吗？”
许静忙摇头，她真不知道，或者说没听懂。
朱总笑道：“你要是明白了，来找我，我年薪八十万雇你！”
魏东连忙咳嗽：“朱总你不能这样，这么直接地挖晚辈墙角呀？”
朱总哈哈大笑：“怎么，只许你们挖别人的？你看你，还急眼了，小气的家伙！走啦走啦，再不走要讨人厌喽！”
他挥挥手，转身而去。
坐进凌志，许静长出口气说：“这也没什么呀，搞得战战兢兢。我还以为这位朱总有多难缠、多威严，可也就那么回事。
其实看起来他还是挺好说话、蛮有人情味儿的，为什么你们提起来都那么如临大敌呢？”
魏东听了“哧”地笑出声来：“好说话？有人情味儿？那是你还不了解他，还没开始处事的缘故，以后你会慢慢体会到的。”
许静想了想，问他：“师傅，这个案子你真的胸有成竹了？”
“哪有？”魏东摇头。
“啊？你没把握，那为啥刚才答应人家？”许静大吃一惊：“说出去的话、泼出去的水，就一个月，万一咱们找不来他喜欢的人怎么办？”
“首先，他喜欢什么样子的人是有定数的。具体咱们从前台到周助理他周围这些人身上就能看出来，长相、气质、学历、举止，我们就按这个形象去找准没错。
其次，朱总不是个没原则的人。他一般认准的事情就不会变来变去，所以我们基本可以不用担心，一旦在会议上拿定主意，他不大可能再轻易改变。”
“哦。”许静点头。
“这样的客户往往要求会比较高，但却是最好伺候的，因为你容易把住对方的脉，知道他想要什么、不想要什么，然后专注在寻访上就行了。”
魏东冷笑说：“最麻烦的是那种三天两头改需求的。今天要男生、明天要三十五岁以内，后天说不定加个身高的标准，然后哪天心血来潮了又不要处女座的……。
这种人特烦，因为你必须随时更改自己的寻访范围、条件，比方昨天刚找到个不错的，睡觉醒过来就用不上了，才让人恼火！
你看到过波特尔和彼得在办公区里骂娘对吧？多半都属于这种情形。尤其创业不久的团队，不成熟的老板常常会想一出是一出。
但朱总不会，他已经相当成熟。十年汉河发展，早迈过那个懵懵懂懂的时期，经历那么多朱总也早成型了。”
“你是说他现在成熟了，那他不成熟的时候什么样？”许静歪着脑袋问。
魏东哈哈大笑：“这个要问托尼和莎莉了，我没见过。不过我劝你最好别问！”
女人都有颗八卦的心，许静忽然好奇起来，魏东的话很有些说不清的味道在里面，这一定和朱总以往的经历有关，那么他与托尼、莎莉之间当年发生过什么呢？
也许大魏知道朱总的某些秘密？嗯，这个，会不会对做单有些许的参考价值？
许静缠着魏东东问西问，可他始终摇头，一口咬定自己不清楚。
好吧，且记下这个题目慢慢解，许静敏感的小头脑演绎着各种可能，总觉得里面应该缠绕着什么意想不到的故事。
1.12 白雁
上次聚餐后，实习生之间的关系一下子被拉近了。本来嘛，大家年纪相近，加上同年之谊，容易产生彼此依靠感和信任关系。就连不大说笑的白雁，也常常无声地出现在休息室实习生们喜爱扎堆的那个角落里。
白雁的父亲和继母都是长武县的邮政职员，从小把这个女儿护得好像宝一样。他们没想到长大后的白雁反而对这种爱护非常反感，自己做主跑到西安念书不说，如今又找了这么远的单位实习。家在县城里的白雁从小没出过远门，最远就是到西安上大学，不曾想出来实习竟一竿子跑出这么远。现在要回家不但是距离、时间的问题，而且还成了经济问题咧。
其实，白雁也不是不爱和同龄人交往，她从心里既期待这些交往，又害怕交往带来的后果。白雁不记事的时候父母就分手了，在单亲家庭里生长了十二年，之后父亲身边才出现了继母。虽然继母待她很好，但白雁总觉得那个家成了别人的。继母生的小弟弟，和她有啥关系？她对那个家要说感情，模模糊糊有一点但并不强烈。
白雁如果听父母的，在毕业之后回县里考个公务员，或者像父亲唠叨的那样进个国企做人事干部，然后继母会帮他找对象，嫁人、生娃……，就这么一辈子。不，她才不要和长辈一样的活法，她要自己试试，哪怕这种尝试让自己有点心惊肉跳。可也不过就是如此，还能咋的？每每看到休息室里的阳光，看着这写字楼的堂皇和整洁，白雁就禁不住会想：“这才对，这才是我未来的生活哩！”
接触多了，渐渐对其他实习生有了了解，白雁与最先认识的朱晓茹、马肖萍关系走得比较近。对晓茹她非常羡慕，这女子好福气，这些人来怎就她分到领导身边，而且还是个单身、帅气的？对马肖萍白雁很惊讶，她好像有种什么都不在乎的乐天，总是那么高高兴兴的，就算她师傅彼得耍脾气时对她也没用。说她傻可又不对，人家可是新人培训考核的女探花咧！别人记不住、背不下的，这丫头看两遍就放脑子里了，也不知怎的恁好使？就是有点土。是的，白雁看不上她的也是这种“土”，村里出来的就是见识少，啥都要问。不过是个脑子好使的土包子罢了。这是她暗地给马肖萍的定义。不过，不妨碍交往嘛。
朱晓茹大约受许静影响养成个习惯，每天午饭后待在休息室的一角，边听大家叽叽喳喳说自己部门里的趣事，边不停地用一只玻璃杯接部分凉水，再接部分热水，尝尝水温，然后倒掉再重来。
“你这是做啥？”马肖萍忍不住开口问。
“试水温呵。”
“试水温有什么用？”白雁不解地问。白开水再怎么试也变不出其它味道呵？
“朱莉姐说，接待客人的时候水温要以能入口为宜，既不能夏天给客人喝冰水，也不能冬天给人家倒滚烫的。所以她教我练习，看放多少热水加多少凉水后，温度恰好适合‘能入口’的感觉。这样人家来访时，即便我们事先来不及准备，也能在保证速度和不失礼的前提下，倒出来的每杯水都是温度适中，可以让客人放心饮用的。她说这才是标准化、满意度高的服务。”
“能每杯温度都一样？”马肖萍难以置信。
“不能完全一样，能入口即可，冬天稍热、夏天则偏温，灵活调节，根据季节和当天情况满足不同来访者的需要。”
“那，人家就爱天热时喝冰水咋办？”马肖萍不依不饶。
“咱们这个温度应该是最适合大众的，少数人有特殊要求没关系，我们临时满足对方即可。不过夏天冰水伤脾胃，冬日滚水伤消化道、食管，和客人把这些讲清楚，也让他们知道我们的用心良苦，多数人应该会配合。”
“没想到，一杯水还有这学问？”马肖萍恍然大悟的样子：“看来你跟着朱莉学了不少呵。”
站在旁边的白雁没说话，却深深地看了眼朱晓茹。她把这件事记在了心里，并且决定回家之后自己悄悄练习。也许别人只是赞叹朱晓茹的工作细腻，她却很高兴，因为多学了一招随时可能用得上的技巧。要说白雁的优点，就是这种积累的恒心，她可以从每个人身上学到些优点、长处，并且让对方悄然不觉。
在赛英部门里做实习生其实不难，因为赛琳娜是个好老师。她没架子，对人和气，讲解时细致、耐心。比如说在别的部门那里规矩是不允许实习生旁听会议和面试的，赛琳娜却鼓励她参加，这无疑为白雁增加了近距离观察和了解猎头实际操作的机会。
赛琳娜身边有三个助理，徐丽（瑞秋）、朱茜（桑妮）和新来的何春霞（凯特），其中最得力的要算跟她最久的徐丽，就是那个当初来沃尔夫办公室接收白雁的高个、说话极爽利、做事很严肃的大姐。她在部门里负责新人和实习生管理，别看她是高级助理级别，可正经是白雁的直接领导。
渐渐地白雁才弄懂，智亚的助理和别的猎头公司不大一样。在其他猎头公司助理是底层工作者，经过业绩考核混到资历然后升顾问。但在智亚，助理可以选择业务通道晋升顾问，并拥有客户开拓（BD）的权力，甚至朝着合伙人的位置攀登，就像许静现在这样；而另一种助理则专注于寻访和人才维护，接受部门经理指派，或者长期，或者按项目和顾问成为搭档，负责寻访、沟通并完成推荐报告的工作。后者专注对求职者提供服务和寻访，不会把精力用于甲方客户的开拓、维护，就像大苹果乔东燕现在做的。
前者往往素质高、学历好，做过猎头或甲方有一定招聘基础经验，又或者在以往工作经历中拥有相当的人脉积累（如当初赛琳娜入职时）。后者往往是缺乏漂亮的学历或背景支持，或者本人形象、谈吐举止不适合面对甲方等其他原因，但在寻访及人选交流上比较擅长，本人意愿上又期望继续留在公司从事猎头服务的情况。
这三位里小何还未过试用期不算；徐丽属于前者，她的业绩、能力其实已经进入可以被推荐做比助理更高级的“助理顾问”的阶段了，通常这个阶段是三到十二个月，其间为公司谈下新客户即可转正为初级顾问；而朱茜因为年龄较大，而且她是两个孩子的母亲，丈夫经常出差，所以只能选择继续做压力稍轻的助理岗，成为乔东燕那类的高级助理。这样，徐丽和朱茜就成了白雁悄悄模仿的对象。
赛琳娜不知道白雁把这俩人当成了坐标，只是纳罕，这个不吭不哈的陕西女生虽然来得晚，但进入角色快。一个月功夫就没了刚来时那愁苦的样子，反而让自己有些诧异和惊喜。她嘱咐徐丽要多关注白雁，觉得这也许真的是棵可以栽培的好苗子。
有一次，通过老客户的介绍，赛琳娜认识了做跨境鞋帽电商的亿林科技创始人年小曼，于是邀请她来公司做客。
年总莅临这天，消费品部门出动了相当豪华的阵容，赛琳娜带着徐丽、朱茜一起迎接客人。而对方竟也极重视，不仅年总本人亲自出场，还带来了自己的副总裁关云海。
大家分宾主落座，关总先打趣道：“先是没想到贵司会在这么高档的写字楼里，然后没想到有这么多美女来迎接。我以为猎头都是在公寓里租房的西装男，看来是大错特错了！”
众人一笑，“关总既说对了，也有误解。”赛琳娜解释说：“确实大部分猎头会租公寓楼，因为达到智亚这样规模的很少，九成属于二十人以内的小微企业。不过我们猎头这行业从业人员里女性占比本来就大，甚至整个人力资源服务行业都是如此，男士确实少。在本公司女生和男生大概是二比一的比例。”
这时负责接待的白雁端着盘子进来给客人上茶。蓝瓷茶杯刚放到关总面前，他忽然抬手拦住说：“哦，抱歉，我不喜欢喝茶，你给我拿杯冰水吧。”
大家一愣，年小曼面带尴尬：“不好意思没给你们打招呼，他这个人呵性子急，总说茶水烫没耐心等它凉下来，所以从来不喝茶都是直接喝凉水。”
“这……。”赛琳娜觉得可惜，好不容易打听年小曼的口味搞来的黄山高级贡菊，每朵泡开都有八厘米大，没想到有关总这出。正想让白雁换掉，忽听这丫头自己开口了。
“您放心吧，这茶是提前泡好又试过水温的，温度刚刚好，保证您入口不觉得烫。再说都入秋了，喝冰水多伤脾胃呀。您刚从外面进来，运动过后五脏六腑都是热的，拿冰水一激会引起炎症。现在身体好扛着没事，时间长了积累到将来肯定吃亏。要不您尝一口，不喜欢我再帮您换凉白开，行吗？”
众人一愣，年小曼惊讶地侧脸看了这小姑娘一眼，又看向同样惊讶的关总。只见他带着笑意看看对方，打开茶杯盖子，果然没有腾腾的热气，却是滤掉茶叶只剩菊花的茶水，明亮地带着清香，映托出绽放饱满的花朵。俯首呷了一口，不禁点头：“嗯，果然好喝。既不烫嘴，而且香的很，让人舒服。不错！谢谢你，用心了！”
年小曼也端起杯子尝尝，白雁在侧后轻声道：“知道您喜欢菊花茶，这是我们经理特意准备的，希望您喜欢。”
“很好，很好！”年小曼满脸笑意，对赛英点头：“让你费心了。对客户能体贴到这样程度，我相信你们服务也是一流的。”
关总喝了几口放下杯子回头找时，小姑娘不知什么时候已经悄悄退出了。“你们这是从哪请的服务生，哪家公司的？”他轻声问斜对面坐着的徐丽。
“她是今年新来的实习生。”徐丽抿嘴一笑，同样轻声回答：“来得时间不久，有唐突的地方您多关照。”
“哦，好、好！”
看着关总讶异的表情赛英感到满意，同时她也暗自惊奇。这丫头从哪学的？平时不出众的白雁让她刮目相看。难道自己从沃尔夫手里抢到的这最后一个实习生，竟是个意外之喜吗？
白雁自己在门外暗暗吐口气，没想到这么快学来的技巧还真管用了，而且看来效果还不错！这说明，所有学徒的成功之路，古往今来都是一样的。这件事给她一个鼓励，白雁开始越来越多地注意身边周围前辈们的言行举止。逐渐地，遇到事情她习惯了不是说：“这没什么，我也会！”，而是思考：“这件事要是我，会怎么做？”
一张白纸画什么都容易。信笔涂鸦还是艺术创作，胡涂乱写还是添彩增墨？对人生的描绘之笔其实就是自己做事的手、行路的脚，哪有那么多贵人相助、红尘知己呢？白雁虽然初出茅庐不清楚这里面的道理，但好在一颗进取的心促使她放低自己，学习他人。她本能地察觉到通过这学习让自己汲取所有人的养分，然后自己就自信、成长了。
摆脱家庭束缚的渴望，和不愿回到县城里过一辈子的决心，居然可以让一个尚未毕业的女大学生取得如此的进步，以致她的好朋友很快就发现，近来这个安静、少语的女娃娃，在各位领导的口中出现她名字的频率越来越高了！
“白雁，你帮我个忙成不？”
刚进公司大门，艾米跑过来拉住白雁，轻声问她。
白雁很奇怪，惊讶地看了艾米一眼，赶紧回答：“艾米姐太客气了，有什么我可以帮你的，尽管吩咐呗。”
“你先别去工位，打完卡直接找朱晓茹，让她告诉魏总，到公司后立即来莎莉的办公室。让她嘱咐大魏，不要着急、不要跑，像平常那样沉住气，走过来。”艾米说完，看着白雁的眼睛：“记住了？”
白雁很兴奋，心“咚咚”地跳，因为她意识到艾米这么做、这样说，肯定涉及了某些公司达到一定层次才能知道的事情。满电梯的同事艾米没有找，单单托付给自己，这有着某种特别的含义。她们在认可我了，她高兴地想。郑重而严肃地点头答应艾米说：“立即来，不要跑，记住了！”
第十二章 孙瑶的担心
许静不知道自己八卦演绎的各种版本里逃不掉的主角之一，一直为他们悬着那颗心，孙瑶看魏东拿汉河给小菜鸟试手，虽有几分期待，却又不得不担心：姑娘能承受这份信任吗？
即使孙瑶知道魏东对许静评价甚高，可她还是狐疑，毕竟朱莉以前根本连InHouse招聘都没做过。
直到老朱发来一条短信“很好，小姑娘有潜力”，她才高兴地一下子从座椅中站了起来。
孙瑶今年已经要过三十七岁生日了，近两年她开始考虑接班人问题。她认为不仅自己，经管会所有成员每人都该准备一名第二梯队。
而这个许静，正是魏东再三向她保证“可培养、有潜力”的那类小种子，所以她才破例允许这新人上场，也顺便请老朱帮她掌掌眼，瞧瞧大魏这家伙看得准不准。
自从四年前被赵唐拉进智亚，孙瑶渐渐地放下汉河的以往，全身心投入到猎头事业中去。
从顾问到管理合伙人，公司越来越大，自己头上也已生出不知道多少银丝。开始她还会满怀烦恼地一根根去拔，到后来既没时间也没心情了，只好随它去！
她把包包挂好，来到桌后坐下，习惯性地瞥了眼小镜子里自己的形象，心中微微叹息。又忽然想起女儿的坎肩还在车里。
糟糕，在学校门口分手时忘记给她啦。好在这不是什么重要的。她咂下嘴，苦笑摇头，自己怎么也开始丢东落西了？
她知道，这和注意力不集中有关，脑子里要考虑、要平衡的事情太多，甚至比在汉河那会儿还操心！
汉河于孙瑶是个曾经的集体，或者是梦想的寄托，只是她刚完成人力架构的搭建就离开了那个集体，心中原有几分不舍，但孙瑶现在回头看还是值得的。
这些年她跟随赵唐不仅学到了猎头的技术，还成为这家冉冉上升的猎头公司的管理者，挣了何止百万之数，除了让自己和女儿过得舒心，还买了学区房让囡囡上好学校。
再看现在的智亚，坐落在五星级办公楼里，拥有高档次服务的口碑，客户也多是知名品牌或者风口行业公司，已经从丑小鸭转变为业内的白天鹅了。她低头看看头顶的那根银丝，觉得这一切都是值得的！
“只要大魏和朱莉把这单处理妥当，某种程度上自己也算回报汉河和朱总了。”她心里想。更重要的，她心底并不希望魏东那知名的识人眼光，这回在朱莉身上出毛病。
有人敲门，孙瑶应了一声，秘书艾米送咖啡进来放在办公桌上。
“莎莉，物业送来了下周消防演习的时间和流程，提醒我们尽快报一下办公区防火责任人名单。哦，还有参加紧急救护技能培训的救护员名单。
这次区里派人来观摩，阵势不小，咱们公司人多，物业希望配合些，他们面子上也好看。”
“每次都拿人多说话，”孙瑶冷笑：“配合了能咋样？又不给减免房租。”
“说的是。”小秘书附和，马上又说：“不过物业费、房租催得不那么紧罢了，这人家白经理还老是口口声声‘给你家莎莉面子’呢，”
“行了，你听他这些没用的？”孙瑶摇头，忽然想起来，便问：“艾米，你早上看见过大魏没？”
“魏总已经来您门口转悠过两回了。”
“嗯？”孙瑶皱眉疑惑：“难道他们昨天去汉河有什么不顺？”
“那倒不像，至少我看见朱莉打卡时和平常一样神清气爽的。”艾米摇头。
孙瑶看着那杯小鹿咖啡出了下神，轻声吩咐：“你去请魏总过来吧。”
魏东正在自己办公室里和人说话，他对面站着苹果姑娘乔东燕。
“我不是说过了么，我不要秘书。干嘛非要塞给我？这个沃尔夫他昨晚红酒喝高了吧？”
魏东说话声音很大，显然有些恼火。他伸手把百叶窗帘挑开个缝隙，朝外面瞥了眼那个据说是陈兰派来，站在工位区边显然听到他的吼声后感到十分局促紧张的小女生。
“是实习生。”乔东燕纠正。
“有什么区别，那不还是个包袱吗？”魏东回头瞪了她一眼：“初出茅庐、啥也不懂的小丫头罢了。”
“是呀，羊入虎口，不是，我意思是……其实人畜无害嘛，就收下呗。”
乔东燕咧嘴笑嘻嘻地：“校招那会儿我一眼就相中了，理解快、反应快、亲和力好，完全符合领导你的要求，所以我就暗下决心，这姑娘要是来了，必须、只能交给你带……！”
“听了半天，是你给挖的坑啊？”魏东反应过来，他原以为是陈兰因为自己越过他拉进来一个毫无行业经验的助理，所以要报复性反击一个回合，却不料大苹果是始作俑者。
刚要说话，忽然桌上的电话铃声响，他抓起来一听是艾米，马上找到了闪人的理由。放下电话说：“我去莎莉那儿。”
“那这姑娘……？”
他把乔东燕推开：“你找来的，让她听你指挥吧，我不管。我专心带好朱莉就够了，不想找那么多麻烦！”说完扬长而去。
乔东燕在他身后眨眨眼，自言自语：“让我管是吧？行！”然后背着手出来招呼那小女生：“看见没，那是你老板。
以后你就负责他的办公室，从这个门往里是你责任区，听到没？你就坐那儿吧。”说完朝离门口最近的工位一指。
“你们在汉河那边顺利吗？”孙瑶见他进来问道。
“还行，基本顺利，今天就开工了。”魏东知道她其实问的是朱莉的表现，笑笑回答。
“你不会真的当甩手掌柜，全交给朱莉了吧？是不是自己私下也留意着合适人选呢？”
魏东不好意思地嘿嘿笑：“大姐你还不知道我的习惯？从知道这件事开始就在下面摸排了。但我会和朱莉双向并行，实在不行我会顶上去，在那之前尽量给她机会，趁机称称这丫头的斤两。”
孙瑶嘴角弯了下，忽然目光凌厉地向他看过去：“那艾米怎么说你早上跑来两趟，到底什么事让你这么着急见我？”
魏东早知道她肯定会问到这里，老老实实坐下，告诉她说：“今早韩董居然守到路边等我，说明晚要一起吃个饭。”
孙瑶皱眉：“他特地找你，在大厦门口么？”
“没有，是在我早上买完咖啡来公司的途中。一看就是有预谋、有计划、有目的的，而且那位置还不容易碰上咱们同事。
他装着碰上的样子，鬼才相信！”
“看来他着急了。”孙瑶轻轻说。
“我猜他会逼我表态。”魏东微笑：“还会给画个大饼！”
“嗯，他会说让你顶托尼的位置，接手整个公司的经营。”孙瑶冷笑，看向魏东：“你自己怎么想，有意接这个摊子么？”
“大姐，我只想做几个漂亮的单子挣点行业名气，可从没想过管公司。”
魏东摊开两手：“和各公司高管来来往往，带俩漂亮的女徒弟，混迹在餐厅、酒吧、咖啡店，这已经挺好，管公司这种事非我所愿、非我所长。
看你俩都累成这样，我不想步你们后尘啊！”
“韩冬不这么以为吧？”孙瑶说：“在他这种人看来，人都是追求利益和权力的，给钱给权自然有人上钩。”
她忽然认真起来：“他一定要设法让我和托尼离开才行，否则他的上市计划就执行不下去。说真的，如果非有人接手，我们倒宁可让你接盘。”
“不干！”魏东坚决道：“也许别人会动心，不代表我也会。大姐，你俩当年拽我到智亚，描绘说要建立一个合伙人体制下，共有、共享、互惠的新型猎头公司。
在这个公司里所有人都有机会在公司拥有自己的一份收益，所有人为自己的未来工作，为别人的成长互相赋能。
那时候我听了，觉得这主意好啊！
大姐，我是为有机会建立自己的事业来的，不是冲着公司的权力，或者什么上市公司的CEO头衔。
韩冬这小子，从他爹手里虽然继承了董事的位子，可半点儿也没继承老董事长善解人意的本事！”
“那，你打算怎么做呢，总不好明晚直截了当地拒绝吧？”
魏东眯起眼：“你说，我是不是应该果断拒绝？”
1.13 艾米的消息
艾米就叫艾米，没办法爹娘起名时犯懒了。
这姑娘江西人，脑子好、做事勤，既踏实又本分。她一直跟着孙瑶做秘书，不像别人整天做梦进大办公室、当合伙人什么的，她就知道想方设法把眼前孙总交给自己的那些工作滴水不漏地完成，所以艾米被一致公认划分为彻底的“保孙派”。
无论孙瑶来不来公司，每天她都要求自己在八点四十分准时进门，把那个门上贴着“管理合伙人”的大房间里里外外打扫、检查，忙个不停，直到每张文件纸、绿植的每片叶子都透着战斗精神，她才会满意地坐回自己的高背电脑椅上去。
可今天她有点心不在焉。从上电梯到自己的工位，途中遇到熟人和她打招呼，一贯热情回应的艾米只是点头勉强露个笑脸而已，显然有些心事重重。
艾米稍加安顿，一溜小跑到电梯间去接孙瑶。孙瑶还没迈出电梯的门就已经觉察自己的秘书有话说，和其他同事道着“早安”，抽空用眼光对艾米做个暗示，后者不吱声跟在后面随她进屋，然后反手关好门。孙瑶将手里端着的咖啡放在桌上，她习惯早上自己去排队买榛果枫糖咖啡，从不让他人代劳。
“说说，什么情况？”她按耐住那股不好的预感，问道。能让艾米心慌的一定不是小事杂务，孙瑶脑海中忽地冒出韩冬那张玩世不恭的脸，不由一阵烦躁。
“姐，你让我去打听的事情，我办了。”
艾米说完，孙瑶却楞了下：“哪件？”
“就是苏珊娜那边……。”
“哦！”孙瑶松了口气：“这个呀，怎么说？她告诉你了吗？”
艾米摇摇头，犹犹豫豫道：“不是她自己主动说的，可也差不多……。”
“什么意思？”孙瑶皱起眉来：“怎么了，吞吞吐吐地？”说着不由得看了眼玻璃幕墙外面。这么多年来她和赵唐形成搭档关系，这还是头回私下里调查他的事情。其实，若不是有韩冬这个对手在“卧榻之侧”，谁没事老想着查自家领导呢？
“我绕着弯子问，开始她也没说。后来伊万卡和她拼酒，苏珊娜有点喝高了，就……就说出托尼现在很幸福啥啥的话来。”艾米嘟嘟囔囔，失去了往日的干脆。
孙瑶反倒“哧”地笑了。“我当什么事。哎，这么听起来是不是托尼在恋爱了？”艾米小鸡啄米地点头，孙瑶将手一拍：“哎呀，那可太好了！这家伙老不结婚，愁死人。你没听公司里传他暗恋我这类的谣言吗？现在总算不攻自破。那我不是可以卸包袱了？”
“我的姐啊，你先别高兴成不？我话还没说完呢。”艾米发愁地咂嘴：“问题是，他这个，这个恋爱的对象不对呀！”
“不对？有什么不对？”
“他、他喜欢的，可能……就是苏珊娜……。”
这下孙瑶笑不出来了，她目瞪口呆，缓缓地走到办公桌后面，扶着座椅的真皮靠背疑惑地转过身来，问：“是苏珊娜自己说的？”
艾米点头：“我嘱咐伊万卡了，可是……。”
“唉。”孙瑶木然地坐下，想想说：“这家伙可真是……。”话到嘴边觉得不合适，她连忙改口：“笨死了！”抬眼看看艾米：“那么说，这事现在就你、我、伊万卡三个人知道？”
艾米再次点头：“我们先去吃饭，然后看她情绪不高，我就提出去酒吧坐坐，但是朵拉已经约了男朋友所以先走了，最终去酒吧的就我们三个。我看这丫头情绪不稳定，怕她后面再说出些什么，所以叫车陪她回去的。”
听她这样讲孙瑶点头，想了片刻她轻声吩咐道：“你出门以后别让其他人觉得有什么异样。一切就如平常，该怎么就怎么。这件事不要对任何人提起，但如果有人来打听，你记住是谁然后告诉我。现在，先把大魏找来，自然些，就说我想问汉河那边的项目进展。”
于是就出现了前面艾米去让白雁请魏东的那幕。
“什么，托尼他……？”魏东一听就跳了起来，孙瑶马上给他个噤声的手势。魏东下意识回头一看，见聪明的艾米在出门前已经把百叶帘放下来了，心中舒了口气。然后又压着怒火道：“他怎么能和苏珊娜？他自己定的规矩不许办公室恋爱，这不成了明知故犯的榜样嘛？要是员工知道了可怎么办，怎么解释？”
对魏东来说，他设想过很多可能，但不管哪个故事的结局也没有现实这么“激动人心”。他原以为这哥们悄悄帮朋友干点别的，或者又跑到哪个养老院做义工去了。所以当初和孙瑶两人商量着要“查”一下托尼最近忙啥的时候，其实是抱着六分探究、四分恶作剧的心思，把这当个满足好奇心的过程，都没太当回事。直到发现真相了这才知道，似乎揭开了最不该揭开的那片瓦。
“关键还不在这里。”孙瑶沉声说：“那韩家少爷正愁没把柄整治老赵，如果叫他抓住了这把柄，肯定乐疯了！就拿这个事说话，赶他下台交权，有没有这个可能？你又能说人家做得哪点不对么？”
“嘿，你看这事情赶的时候！”魏东倒吸了口冷气，自己只想到一，却没想二，还是斗争经验不够丰富啊！“那怎么办，总不能棒打鸳鸯？”
“你说呢？”孙瑶冷冷问：“要不让俩人立刻分手，要不赶紧先安排其中一个离开。这是个二选一，没第三条路可走。而且还得快，要抢在韩冬知道消息前搞定！”
看她说得斩钉截铁，魏东皱了皱眉：“真是越大越不省心！那大姐你看咱们先从谁那边下手？俗话说‘宁拆一座庙，不毁一桩婚’。托尼这……咱也下不去手哇！”
“只好先和托尼做沟通吧，等他想明白了，让他自己做决定、自己去和苏珊娜沟通。旁人如果插手不但托尼会很没面子，也伤他的心。”
魏东站在原地想想，叹口气：“先这么着。我是倾向于让苏珊娜尽快离开，否则托尼就保不住了。至于离开的原因，我们可以说她因家里原因暂时无法工作因而申请离职。不行的话，再多给一个月的补偿金。如何？”他看着孙瑶的眼睛：“我去和他谈，爷们之间应该好说话些。起码我要是搞砸了，还有你能出面。”
孙瑶点头：“我也是这个意思，我出面他会很难堪。他这个人，鲁莽起来不计后果。你和他好好说，千万不能让他像面对朱总时那样暴跳如雷。这事必须谨慎。要是处理不当，对他俩在职场的名声，都会有影响的！”
魏东一肚子官司的回到办公室，坐在自己的办公桌后面打腹稿、想主意，习惯性地伸手从桌上抓了一只雪白的高尔夫球把玩着。
晓茹跟进来接过衣服挂好，把新的咖啡放在他右手侧不远处。她现在做这些已经驾轻就熟，然而魏东就像没看到一般。朱晓茹也不开口，悄悄地进来，又默默地出去了。
回到工位刚坐下，见赛琳娜正俯身在前边工位那里指导自己的助理。“你看，这段缩进了，但下面这段却没缩进。就差这么点，但给人感觉很不齐整，马虎、凑合。以后你做顾问要是给客户这样的推荐报告，人家立刻知道你不专业！”
“反正我也是不专业的。”那姑娘情绪不高地嘀咕了一句。晓茹看到她焦黄色的头发，想起这个女孩子是赛琳娜今年新收的助理，姓何，英文名……像是叫凯特。
“说什么呢？以前托尼常对我们说：谁都有从不专业到专业的过程，可你总是拿‘不专业’这借口做盾牌，躲在后面就迈不开步子，那你什么时候能冲上山顶啊？”赛琳娜口气里有些严厉了。
“别说山顶，我现在要是在山脚下就先谢谢佛祖了。师傅，我天天在这里打电话、改简历、写推荐报告，什么时候才能去谈客户呀？”何姑娘岔开话题问道。
“你看你，‘的’、‘地’、‘得’用法都还错满篇呢，没学会走就想跑了？”赛琳娜继续批评她：“记着，今天让你学徒，是下功夫让你变得有耐心、能细致，可以沉下心来学习和做事，也就是所谓进入角色。什么时候你开始找到做猎头的感觉、进入角色了，你就可以开始学习更高级的技能！”
朱晓茹远远听着似有所悟。忽见许静手里捏着一沓子印满字的纸张满面春风地走来。
“咦，师姐，什么事这样高兴呀？”
许静没正面回答，指指轻声问：“在吗？”
“在！”晓茹说完招招手让她凑近，低声说：“不过师傅今天好像不太高兴。”
“没事儿，等他看见我就高兴了。”还没等晓茹开口提醒，许静已经轻快地两三部走过去直接推开门。
魏东正在思考，门突然打开吓了他一跳，脱口而出吼道：“出去！”
许静一缩脖子带上门，回头满脸无辜地看看正给她做吐舌头鬼脸儿的晓茹。想了想，伸手轻轻敲门。好一会儿里面才传出魏东的声音：“进来！”
原来徒弟是给自己送汉河人选的推荐报告来了。
魏东看着手里这份推荐报告略略有些尴尬，毕竟刚才对人姑娘家吼了那么大一嗓子。他清清嗓子，问：“这……这个吴芳是你自己找的人选？”得到肯定答复后他不由得皱起眉，许静立刻心提到了嗓子眼上。魏东一遍遍看这几页纸，不吭声。时间越长，许静越紧张，她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。
终于魏东目光离开推荐报告。他把纸扣过来放在桌上，盯着许静，说：“为什么不找同行业的，你就那么有自信？来，说说看，你推荐这个人的理由？”
许静在来的路上早已打好腹稿，已经不是第一次，她觉得自己颇有经验了。性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去，魏东忽然打断她：“这些都在纸面上写着，我看得很清楚，我想知道的不是这些。”许静愣住了，前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗，这次怎么又“不是”了？一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的，他现在更希望听到的是深层次、内在，或者说在字里行间没有写到的那些东西！许静心头暗暗兴奋，游戏的第一关打通啦！
不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形，许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴，快速组织了下语言，说：“这人选是我原来同事，她从普通销售做起，有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。后来跨行跳到现在的电子公司，但两年左右就从副经理升到销售部总监，带领数十人团队，过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。有很好的业务感和积极性，对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。
魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。”这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。
“百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。”魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。“她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。”许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。”
他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。”
“师傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。
“不必了，我相信你。”
“可，她是我的闺蜜哎，你不怕我偏心替她说好话？”
“那又怎样？就算你偏心，可瞒不过朱总的眼睛，到最后还是砸你自己的牌子。”魏东笑起来：“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐，那我们社交圈、人脉圈要缩水多少？只要把握一点，公平！公平地看待、认识和评价个人，不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心，那就是个合格的猎头。”
他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。”
他指指许静：“从业绩、人脉、背景，到工作和管理的风格、性格，掌握的知识、技能，领导力、学习力，思维和逻辑，这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西，既有硬实力，更多是软实力。辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握，这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。就是说，硬的部分谁都可以学到，也容易模仿，软的那些才最难。”
他深吸口气：“你来之前我曾经告诉你，这行其实特艰辛，这是确实的。我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么，你还想继续吗？”
“做啊，为什么不做？”许静指指桌上：“我都快成单了，岂有中途跑路的道理？”
魏东大笑：“成单？连面试都还没有，你才迈出了第一步而已！”
“师傅，我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的，在这儿和在别处有什么区别？”许静大义凛然。
魏东看着这个自己“捡来”的弟子，轻轻叹口气：“是呀，咱们每个人活着都是在打通关，你有你的，我有我的。既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手，那咱就在一起绑着，继续走走看吧。”他掉头看向窗外，不让对方看到自己眼里的担心。
窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了，玻璃上出现两滴、三滴……，下雨啦！魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多，许静愿意留下让他心头一松，但紧接着转身之后却又一紧，不知怎么话就说不出口了。
第十三章 温蒂
“你自己决定吧。”孙瑶停了会儿才回答：“怎么做合适你临机决断。我觉得如果你立即拒绝他，也许我们就少了个机会，再说他还可以去找别人嘛。”
“懂了。”魏东轻轻一拍桌面，忽地又皱眉说：“莎莉，赵老大究竟什么意思，我看他最近都不怎么在公司呆着，老是匆匆来去，也不知你俩怎么沟通的？
我还是那个话，要把韩冬的上市计划彻底没戏，必须全体合伙人一起形成决议，给董事会形成一致性的意见和压力，让他们了解到这是我们集体的意志才行。
现在还有不少合伙人摇摆不定，他们都等托尼的话呢，这个时候需要他表态坚决人家才会跟着走，不温不火怎么行？
他不去和人敲定，一旦有见风使舵的，韩冬可能就插足进去和这种人暗送秋波了，那对咱们就是损失！”
孙瑶明白他担心什么。赵唐虽在董事会上表示了对其争取上市路线的反对，并因此和韩冬发生争执，但在公司内部尤其是合伙人层面，他从未公开表示过支持还是反对的倾向。
这当然是出于维护内部团结的考虑，但也使部分合伙人不知所措。
如果韩冬获得了董事会明确支持，这些人估计就要动摇或犹豫，将来可能会把手里的票投给韩冬那边。
人都有趋利避害的本能，也不能禁止人家为自己的饭碗考虑呀。况且，上市这个口号和股票的诱惑力还是蛮大的。可是……，唉！
孙瑶轻轻地摇头：“我和他谈过，但他显得不耐烦，好像很不乐意触及这个话题。
我猜，他是要拖一拖，想着等报表出来了，以今年的业绩数据为依据。才有更多驳斥支持上市派的理由和胜算吧？”
“这怎么行？大敌当前主帅避战？人家可是都逼到门上来了，”魏东吃惊地说：“这可不是他想不想的问题！
当然，这个仗要怎么打需要他来下决心，然后我们才好制定策略、具体执行，否则大家无头苍蝇似的，临阵了如何是好？赵老大原来挺有决断的，这次是怎么了？
他究竟在忙些什么，还有啥比这事情更重要的？要不咱们把他秘书叫来问问？”
“不成。”孙瑶立刻否决，想想说：“我设法让艾米去问，不过你知道苏珊娜那个人嘴很严的。”
她苦笑道：“这丫头是个好秘书，但只听托尼的吩咐，我的旗号在她那里不见得管用。”
“这个嘛……要看艾米怎么问了。”魏东摸摸光溜溜的下巴，忽然诡异地笑起来。
娄总今天又没来，罗叶收拾好他的办公室，站在门口满意地看了一眼，忽然听到自己桌上的手机响铃，忙关好门走回自己桌前拿起来看，原来是艾米和她打招呼。
“伊万卡亲，朵拉姐入职的周年纪念日要到啦，咱们叫上苏珊娜聚个餐给她庆祝下呗。”
朵拉是沃尔夫的助理杨菁，那陈兰以合伙人身份监管行政、人力和法务，他虽不是经管委成员，没有自己的秘书，朵拉这个行政助理就是事实上沃尔夫的秘书和全公司的大管家。
由于业务原因罗叶他们三位大秘常和她打交道，所以都和这位温和的小姐姐保持着不错的关系。
不过……，罗叶可不是那么容易招致即用的性子，照例要傲娇一下。
“兴趣不大，活儿多着呢！”她回了这么一句。
不一会儿艾米又发来了：“姐，咱们三个里面你是大姐，你不招呼怎么行啊？”还附带一个可怜巴巴满含泪水的小表情。
罗叶叹口气：“好吧，看你这么诚心我就忙和一把。”她把手机往桌上一丢，心想：这丫头嘴就是甜，怪不得能伺候莎莉那女王型呢。
嘴角勾起一抹嘲讽的笑意，忽然想起前几天听人提到的那家餐厅叫什么来的，要不去试试？
这么想着兴致便来了，立即打开电脑，很快进入了聚餐总策划的角色。
公司前台的东侧有一小块区域被设计成了图书馆，许静一来就爱上这里，经常过来寻寻觅觅。
理论上这儿是陈兰的地盘，管理则归属旁边屋子里的行政助理杨菁（朵拉）负责。
图书馆据说是赵唐提议建立的，初衷是为大家提供一个查阅资料、学习知识的场所，因此里面基本都是经年积累起来的客户调研资料和行业入门级的书籍。
今天许静就是来找人脸识别相关书籍的。来过几次已经是熟脸，杨菁从手里的单据、表格上抬头，只和她打个招呼，然后任由她自己进去了。
然而里面却还有另一个人，穿着一件白色纯棉的短袖T恤，黄色掐褶的百花长裙露出小腿和白袜皮鞋的脚，正踮起来去够上层的书。
“我来吧。”许静忙伸手帮她去取。唉，身高有优势，没办法！
“谢谢！”对方脸微微红了下，轻声道谢。稍停停又轻声问：“你是新来的？我们好像是第一次见到。”
“嗯！”许静用力点头，赶紧做自我介绍。
“哦，你就是大魏那个新来的助理呀？”那姑娘笑起来，灯光从上方洒下，许静看出她麦色的脸颊上有几粒雀斑。
“我是温蒂，地产组的顾问。”她介绍自己说。
许静楞了下，刚才分明她想取下来的是本介绍Python的书籍。
温蒂似乎看出了对方的心思，扬了下手里的书有些不好意思地说：“最近地产政策收紧，市场上情况不大好，所以我想未雨绸缪，看看这些多学一点，找机会转到互联网方向上去。”
“明白了，互联网势头很好，新职位放量，机会更多些。”许静点头：“这挺好啊，主动转型积极应对，我们新人果然应该向前辈学习。”
温蒂又露出了那种特有的羞涩，摇摇头说：“没啥好学的，我只是有危机感罢了。”
说完犹豫了下补充道：“我不像你们，农村的孩子要是没点危机感，很容易被城里人超越。说白了，就是怕再受穷呗。”
“倒也未必，城里的孩子也有出息的、有不出息的。说到底全靠个人，和咱们的户口、出身关系不大……。”
听许静这么说，温蒂感激地看着她，觉得这个女孩子虽然看上去比自己还小几岁，但说话做事都不错。真不知道大魏怎么这样好运气？她羡慕地想。
两个人很快熟络起来，又说了会儿话。忽然有个助理探头进来，告诉温蒂她部门的人正找她。
温蒂连忙告辞，临走拿出一张名片来放在许静手里，许静仔细看过才知道她的原名叫温玉花。
这个……，这个名字还真是，比较有乡土文化的气息呵。
1.14 茶与咖啡之间
罗叶打着把红黑两色的伞走在街上，在小雨里不紧不慢，不时有水滴飘落在她裸露的胳膊和小腿上。罗叶有一米六五，加上高跟鞋和白色圆点的浅灰连衣裙，显得整个人高挑秀气，不时引来周围男士的侧目，
她很骄傲地走着，对那些目光根本不顾。乳黄色的包包里放着她今天戏码的主角——手机，罗叶其实心里正一遍遍地导演着各种场景和台词。
在许静没来前，眼看魏东迅速上升为公司里的新星，罗叶曾和所有秘书、助理一样梦想能去年轻、帅气的大魏手下。可是等啊等，眼看大魏身边的姑娘们来来去去，这小子越做越高，现在倒好机会给了个狐狸精一样的傻丫头，可就是没自己的份。
罗叶渐渐失望，因他对自己视而不见羞愤并且怒气冲冲。不过，好在那时没去。看现在这形势，随着董事会渐渐失去耐心，看来托尼很难拗过韩冬，而韩董上来后铁定会设法处理托尼、孙瑶、大魏这些人和他们的心腹。这种形势下，要么继续不引人注目地趴在娄总身边，要么适当表现对韩董的忠诚，这样才符合罗叶的利益。
说起娄大胜嘛，这个自以为是的老家伙现在就在公司权力配置中无足轻重，不过偶尔露个面，参加几场例行会议而已，未来被韩总接收后扒拉到一边是无疑的。可怜的是，娄总对权力的追求几乎是零！这简直让罗叶彻底失望，那他老人家被自己放到最次要的位置，也就理所当然咯。
罗叶其实看不上艾米的死忠。人嘛，没有追求和向上的欲望就必然落下风，活该永远只做个底层的秘书。苏珊娜更笨，几杯酒下肚，居然把自己的丑事全交代了！正好让自己拿来好好利用，说不定就决定了今后若干年的前程。想到这里她加快脚步，没留意这雨不知道什么时候起下得更大了。
韩冬这人，给公司所有人的印象就是那林冲的对头——高衙内一般的人物。从英国留学回来，不知他都学到些什么，也不曾见他在家族事业上大展拳脚，成天换女友、打游戏，倒也忙得很。后来组队玩电竞，不知怎的竟是落花流水，欠下一屁股债务，还是老董事长卖掉公司部分股份帮他还了债。老韩气得被查出癌症很快撒手人寰，赵唐、孙瑶组合也是在那个时候正式登场，全面接管了公司的经营管理大权。至于韩冬，接手了部分股份，他姐姐韩菊在不安的董事们的坚持下代理董事长，只给了韩冬董事头衔。不过姐弟俩有个约定，如果两三年后韩冬戒掉网游和一众狐朋狗友的往来，韩菊是要把董事长位置还给他的。
韩冬过了两年乖宝宝的生活，甚至去学了个金融从业的证书。董事宋义的妹妹宋琪琪是他目前至少水面上唯一的女友，罗叶和她在读研时是同一位导师的关系，所以她能够通过让琪琪约韩冬到万达这边的茶室见面。
“你们聊，我去买包包了，待会儿回来和你汇合。”琪琪说完轻轻在小韩额角亲了下。韩冬现在其实暗地里和别的女性有往来，但不管他有N多个女人，琪琪始终保持正室的姿态不曾动摇。从这点上看这个略显娇柔、姿色尚可的女子还是有点本事的。
“你别太久了！”韩冬撅起嘴说。
琪琪轻笑着在他肩上拍拍，从他身后又看了罗叶一眼，转身摇摇摆摆地下楼。服务生从外面轻轻关好门。
韩冬不明白自己和娄大胜的秘书之间能有什么好聊，若不是琪琪要求，他才不会给这娘们面子。因为有点被动，韩冬自顾自品尝手里的“岐山毛尖”，体会着这种“带劲”的感觉，没有开口说话。
罗叶倒也没打算和他计较这些。她找出一段录音来打开，将手机放在桌上。声音嘈杂还混着音乐，但可以听出是两三个女性在对话。总长不过三分多钟，但足够让人听明白了。
“这都谁呀？”韩冬忽然问：“什么时候录下来的？”
“我，艾米，那个醉了的是托尼的秘书。”罗叶答道：“就是最近的事，我们出去小小聚会了下。”
韩冬倏地抬眼看这女人，片刻之后问：“这段，你给莎莉听过？”
罗叶摇头：“艾米应该告诉她了，但她们应该不知道有这段录音。”
韩冬换个姿势让自己坐得比较正经了一点。他其实不大喜欢这种拘谨的中式风格，来茶室主要因为它安静和独立，适合聊比较私密的话题，当然这里有温柔的茶妹子也是个因素。“你，想要什么？”他问。
对方略略沉默。“我来公司比托尼更早。”罗叶轻声道。
韩冬轻笑：“那我也不能一脚把他踹下去，直接换你上来吧？”这话说得，好像他有本事现在就能随便换掉托尼似的。
罗叶没有计较。“娄总不给我机会，托尼也不给，大魏收了个可心的助理我又没机会了。”罗叶看向韩冬：“其实我只要这么个机会。我渴望出业绩、做成绩，让大家夸我、认同我，哪怕是去沃尔夫那摊子也成。我相信自己不比那些人差，只要不是继续留在娄总身边，像现在这样半死不活地！”
韩冬想了会儿，原来眼前这位是受娄大胜拖累，被闲置得实在受不了的。于是打开自己手机推到她面前说：“加我微信，容我两天时间考虑下你的位置问题。”他略微停顿：“这事你得保证不再透露给其他任何人，录音更不能泄露出去，否则我什么也不知道，什么也没答应过。录音怎么处理听我指令，此前务必妥善保存。能做到吗？”
“没问题！”罗叶回答非常干脆：“但你不能把我卖了。”
韩冬一嘁：“放心，我没这么无聊。再说，以后你去了沃尔夫那边，我还指望你做我的眼睛和耳朵呢，对不？”他倒是很满意罗叶的直爽，有些话说在前面也不错。
罗叶达成目的也没必要过久纠缠，于是聪明地起身告辞。
又一杯茶下肚，韩冬接通了琪琪手机：“老婆，在哪里？”
“咦，你这么快？我还以为……。”
“屁！谈公事呢，你以为是啥？龌龊！”韩冬鄙夷道：“别多想，我对这种阿姨没兴趣！你在哪里，我过去买单！”
他收好手机正要出门，忽然看见门口立着面大穿衣镜，不由得照着镜子看看，自言自语道：“这小模样连阿姨都能魅惑？哼，还是算了吧！”他嘲讽地冲镜子里那张胖脸做个鬼脸，开门扬长而去。
温蒂今天约了个人选在这边的咖啡馆里面试。
她来自西北，所以一遇到雨天，特别是这种不大的雨水，好像所有的毛孔都张开了，贪心地在吸饱湿润的气息。这润润的感觉让她觉得特舒心。但愿一切顺利！
就在她快要到约好的地点时，忽然从前方一家店里，匆匆忙忙地走出了伊万卡。虽然雨已经小得快停了，但她还是撑起雨伞，迅速把自己罩在下面，转身快步地离开了这里。在距离五十米外的温蒂楞了下，紧跑几步想确认，人却不见了。温蒂想，难道自己看错了？一回身，差点又撞到从那家店里接着出来的男子。“抱歉！”那人应付了句，头也没回。
小韩董？韩冬不认识温蒂，他不常去也记不住公司每个人。但温蒂是见过他并听同事背后指指点点过的。她愣住了，伊万卡和小韩董……，不可能吧？温蒂觉得自己有点懵。回头看这家店的门脸，上方有块木板，浮雕绿漆几个楷体字是：绿叶清茶。她轻轻摇头，心想还是先放下八卦，办自己的正经事为好。
温蒂的正经事，就是在星巴克约见候选人罗先生。他是位高个头、偏瘦，干干净净的大男生。简历上写着今年三十四岁，但看去也就刚满三十的样子。
“罗长生，幸会！”他迅速起身迎来，轻轻半握女生的小手，动作轻盈灵活。
“我是温蒂……。”话才出口她脸上有些发热，心想：废话啊！
“我知道，我看见你进门，就觉得你应该是那个电话里的‘温蒂’了。”罗长生说完觉得有点不好意思，赶紧岔开话说：“那，这么说，是你负责这个职位的？”
也是废话！温蒂不觉一笑：“我们都是上级分派单子下来，指定责任制。”
“哦！”罗长生点头：“你，想了解什么，尽管问。我知道的一定告诉你。”
“那，先说说你为什么想离职吧？”温蒂觉得这家伙有点笨，不过态度还算不错。
罗长生是只RB归国的“海龟”，在国外拿到百货陈列师资质并工作了三年，其间认识了他的夫人。婚后两人不想宝宝是外国籍，所以等女方结束硕士学业，便一起回到大陆商业氛围最浓的上海工作。不料去年一场车祸，罗太太父母当场丧命，她自己护住了女儿安全，却在当晚也终于重伤不治。罗长生只得将北方的父母接到上海，帮他带两岁的孩子。老人不习惯南方气候，加上医保都在北方。最后罗长生不得不咬牙辞职，全家返回北方。
此前温蒂并不清楚罗长生为什么突然离职，了解过才恍然大悟。她在为小姑娘怜惜的同时感到为难，一头是自己的业绩，一头是罗长生家庭的现状，温蒂必须在两者之间做出取舍。
“爸爸。”
一声奶声奶气的呼唤让温蒂抬起头来。只见一个白白胖胖的小女娃被一对老人家扶着晃悠悠地向这边过来。
“这是……我父母，还有……我女儿南南。”罗长生边说，边用目光向父亲询问。
“孩子非要找你，我们……没办法。”罗爸爸不好意思地憨笑。
“没关系，你们继续，我们让她看你一眼，然后再引开她注意力就行。”罗妈妈边解释，边上下打量温蒂，满眼的期待。
“没事的伯母。这样吧，先把孩子先放我身边，您二老歇歇，过会儿再来领她就行。”温蒂说完附身去逗小姑娘，抱她上来。小家伙好久没有享受这般母爱了，很舒服地坐在她怀里，用胖胖的小手指拨弄温蒂下垂的发丝，发出“叽叽咕咕”的莫名发音。
“这……行吗？”罗爸爸看向儿子。
“也好，你们找个地方歇歇，我们来看一会儿。”罗长生尴尬地转过脸来：“只是……让你受累了。”
温蒂摇摇头：“我弟弟是我带大的，我俩相差八岁，这方面我可不是白纸！”说着她仰起脸，带着自信的微笑。
罗长生找了张空桌把老人安顿下来，回来正看到那一大一小在数手指，不禁一笑。“真不好意思。没和他们说我是来面试，他俩都以为我是出来相亲的。”
温蒂听了脸一红，不禁把头低下些，轻声道：“那你还不小点声，生怕那边听不到？”过了会儿，见对方不说话，想想开口道：“孩子……说话有点不利落呢。”
罗长生叹气：“刚出事那些天她怎么也不开口，最近才慢慢缓过来一些。”
“这么小就遇上这种事，被吓到是不奇怪的。”温蒂轻声说，她犹豫了一下，终于决定还是实话实说。“我刚才想了想，大陆百货这份工作可能不适合你。”
“为什么？”罗长生一愣：“是我哪方面不符合要求么？”
“那倒不是。”温蒂摇头：“大陆百货是地产起家，企业风格一切以董事长意见为准，令行禁止，颇有军队风范。在这种企业里你很难有尽情发挥的余地。更重要的，这个公司加班、出差是家常便饭，甚至会上午决定，下午你就得坐动车在千里之外了。可你这边现状偏偏是这个样子……。”
“我，我不怕吃苦，我就是肤色白，其实在RB也打过工的！”罗长生急忙道。
“你先别急。”温蒂瞪他一眼，忙低头安抚被她爸爸的大声吸引的小女孩，轻轻地揉着她的小脑袋，“南南”、“南南”地呼唤着，引她开心，看她咧嘴笑了，这才抬头继续刚才的话说：“罗先生，我相信你能吃苦也有能力，可你为孩子、为两位老人家想过多少？我刚才看你父亲站着的姿态，不是腰上有病就是受过伤吧？伯母要照顾伯父，还要看孩子，你没注意她脸上的疲态？”
这连串问题问得，罗长生汗都下来了。他心心念念赶紧找个工作稳定下来，不能再这么坐吃山空，哪想过这么多？面对诘问不知如何是好，于是反问道：“但是，我不赶紧找工作也是不行的呀？”
“那当然。”温蒂点头。她终于明白对方为什么举家北上六个月还没找到工作了，一定是那些人力觉得他家庭负担重，怕不能做长久的缘故。“你现在需要一份工作，但不一定去甲方啊。现在商业管理咨询刚刚兴起，你有没有考虑过去乙方做呢？”
“乙方？”罗长生皱眉：“我听说乙方工资不高。”
“你看，我也是乙方。做乙方关键在手里的客户和项目。和甲方不同，乙方一般都是底薪加提成，后者是大头，而底薪这东西是随资历越做越高的。拿额外提成甚至分红才是乙方顾问主要收入来源，而非甲方那样依靠固定收入、死工资。你知道吗？如果做到资深乙方顾问，综合收入不比甲方高管差。
现在各家商业管理咨询公司都非常缺人，拼命想从甲方抢有实战经验的人才，可愿意离开甲方去乙方的人目前很少。因为甲方出身对乙方工作不理解、又恐惧心理的缘故。你如果主动去他们一定很欢迎。而且乙方不会有强制性加班问题，你刚去估计出差机会也不会太多。可以有一定精力照顾家庭，度过这段南南年纪太小的时间。等她大点了，你在乙方也站住脚，那时原意的话正好可以施展抱负。”
“哦，我懂了。”罗长生点头。
“你今年三十四岁，找个乙方过渡几年还有发展的机会。等孩子知道照顾和保护自己，甚至反过来帮你照顾家庭，那时老人压力会小很多，你愿意留在乙方还是回归甲方，选择余地可以大很多。至于乙方，工作缘故我倒认识两家，可以帮你去问问。他们如果乐意接纳最好，不行我再回头帮你推荐大陆百货就是了。”
其实有些话就是层窗户纸，罗长生总围着传统求职思路打转转，却没想到换个角度考虑。听温蒂这么分析顿时就是拨开云雾一般，连连点头同意。
坐在远处的罗家老两口虽然听不清他们在说什么，但看到两个人谈的投缘他们心里也乐开花。这小子郁郁寡欢一年整，这样的日子终于快要到头啦！再瞧儿子对面那个瞟他们一眼就脸红的姑娘，真是越看越顺眼哟！
第十四章 陆大祥的想法
其实许静不知道，温蒂马上就是四年的老员工了！
转眼就来智亚四年了，连她自己都难以置信，自己居然在这个公司已经这么久。
温蒂还记得头回来面试，看着刚刚修饰一新的办公区，光洁润滑的大理石前台，她像做梦一样。
还记得入职当天托尼对自己说的话：“个人的出身无法改变，但可以改变命运和未来！
不要对过去羞耻，那不重要，重要的是你和你的孩子现在和将来过怎样的生活，他会受什么样的教育……，值得你自豪还是继续羞耻？”
四年来她从初级助理到高级助理，然后踏入顾问的行列。
最近有风声说经管委员会正讨论她晋升高级顾问的申请。如果批准了，按公司常例会在温蒂入职纪念日那天公布。想想那一天她十分期待！
温蒂崇拜并一直以托尼为榜样，甚至不自觉地模仿他的某些风格。当然她期望将来也像大魏一样有机会成为高级合伙人，选间宽敞、明亮的屋子做自己的办公室，门外坐着朱莉那般文雅、干练的漂亮助理。
想到这儿她不由回头又看了眼图书室那边，不知为何再次轻轻地叹了口气。
“想什么呢，为啥又叹气啊？”一个高个子的青年差点被她撞到，却语气温和、愉快地问道。
“哎呀，你可吓死我啦！”温蒂用手抚着胸口，嗔怨地瞪了对方一眼。
那个家伙耸耸肩表示无辜，却“嘿嘿”地笑起来。他就是老和波特尔李承庆吊着膀子在一起的彼得，本名叫陆大祥。
他和温蒂是来自豫西的老乡，陆大祥在中学里比她长两个年级。温蒂来做猎头还是他帮忙推荐给沃尔夫的，一路走来也得了他不少指点和助力。
不过这家伙虽然来得比温蒂早，业绩上却一直平平，直到不久前才晋升为中级顾问，人家温蒂反而即将实现反超了。
“等会儿和你说话，安雅正找我呢。”安雅是温蒂所在地产二部总监高瑞洋的助理。
温蒂说完正要走，陆大祥轻声说：“啥安雅呀，是我让人打着她旗号去找你的。”
温蒂惊异。陆大祥做个手势，然后自己走在前边，两人在没人注意时悄悄折进了无人的茶水间。
“我听到个消息。”陆大祥装模作样先给自己倒了杯茶水端在手上，看看门口，然后小声对她说：“韩董要回来，他想废了大当家自己直接当政。”
“啊？”温蒂吃惊：“不是说他当年欠那么多外债差点把公司折腾没了，还是大当家出手帮老董事长过关，他那时答应过不再过问这边的事务吗？”
“那是以前啊。”陆大祥摇摇头：“老人家已去世，如今他接了股份。假如顺利当选董事长，要回来也不是难事。我看大当家是挡不住他的。再说当年那个话，空口无凭嘛。”
“咦，那咋办，我们可咋办嘛？”温蒂的好心情登时没了，心里不禁发慌。
“你莫慌。”陆大祥摆摆手，很沉着的样子说：“一时半会儿还影响不到咱，先让上边的几位去抵挡好了。不过也不能像以前那么做事情了，人太实诚会吃亏。
你要注意多接触客户、多保留些简历啊、资料什么的，随时备份。这些将来兴许用得着。”
温蒂明白他说的是什么，紧张道：“这么做不好吧？毕竟公司对我们……。”
陆大祥咂嘴：“我就知道你会这么想，太傻！我给你分析下，你是托尼面试和批准录用的，平时你也总是对他崇拜得不得了。
老是托尼长、托尼短。我早说过要保持距离……。呃，先不提这个。
重点是在别人心目中已经埋下了‘你是托尼的人’这么个印象，那韩少爷带着还乡团回来了，不先清算你还能有谁？”
“我……。”温蒂语塞，她没想过做个粉丝也能成为办公室牺牲品的罪名。“那怎么办呢？”她有点愁了。
“两条路，要么咱和托尼站在一起阻止他回来，要么做好准备到时来个‘走为上策’！”
陆大祥看着她：“你拿主意，我听你的，你说怎么办咱们就怎么做。”
温蒂心里“腾腾”地跳，她开始意识到陆大祥的意图了。
“祥哥，我不能就这么走。一来你知道公司马上就宣布我的晋级消息了，二来托尼对我有再造之恩，我不忍心就这么丢下他溜掉。”
她说着看看陆大祥，见对方没说话，轻轻颔首在认真倾听，于是鼓起勇气来，向前走了几步犹豫地说：“但做准备也是必要的。
如果这次失败，估计托尼自己也留不住，我们也算仁至义尽了。那时候……。”
“明白。”陆大祥把纸杯丢弃在废纸篓里，说：“那咱们就这么办，先站在托尼这边，同时做好撤退的准备！”
温蒂点点头，忽然抬起眼睛问：“我们走了之后怎么办，去哪里？你有新目标了吗？”
“还没想好，我想着要不，咱们自己成立公司？”
“自己干，”温蒂吃了一惊：“这行吗？咱俩谁都没开过公司呀！”
“这又没什么难的，又不是造飞机。”陆大祥笑了：“现在政策透明、手续简单，注册个咨询公司并不难。
只要咱们有人选、有客户，自己做说不定挣得更多哩？到时怎么管理、怎么分配还不是咱们说了算？”
“瞧你说得简单，只怕做起来有罪受呢。”温蒂轻轻叹口气。
陆大祥的主意她虽觉得冒险，但是却如往这片安静的小池塘里投下了颗石子，让温蒂心中泛起涟漪。自古富贵险中求，不冒险哪来的成功？这个道理她懂得。
温蒂嘴上敲打他，但心里快速做个盘算，觉得两人都有平时积累，各自拿出二十万来应该不难，有四十万足够公司撑一年了。
温蒂自己有两三家很要好的客户关系，从这些开始她有信心迅速立足。这么想着，嘴角勾起些许笑容，陆大祥也对她回以会心一笑。
1.15 同僚爱情
吴芳的资料交上去，周庆山一瞧皱眉：“这，怎么不是人脸识别行业的？”但魏东拍着胸脯说这个人选不错的，该让朱总看看。虽然满心疑虑，但老周还是接受下来，答应下午抽空请朱总过目。
朱总从周庆山手里接过简历，静静听完他的汇报没立刻表态，只说了句你先放这里我考虑下。隔天临下班时，他一边穿风衣，一边慢悠悠地开口：“那个吴芳，是原AH省高官吴泉的女儿。”他回身看了眼下巴几乎落到地板的周助理，继续道：“我找人打听过了，她是独生女。吴泉在任上去世后，他夫人受刺激精神不大正常，这孩子就一直照顾她母亲，婚后也坚持和老人住在一起。有孝心，有业绩，应该不错！让大魏把人约来吧。啊不，约到‘黄坛子’。这不要中秋了嘛，正好在湖边也方便同时赏月。挺好！”
吴芳和朱总的首次见面，就这样定在了中秋节的前一天。
“师傅，你说要不要我陪着吴芳过去，万一她找不到地方怎么办？”许静一脸着急地说。
“不用，那么大人了，又不傻。”
“那，总得有个人把她介绍给朱总吧？”
魏东抬头，似笑非笑地看着徒弟：“别闹，你到底想干啥？”
“我在网上查过了，那‘黄坛子’吃一顿每位要花上千块！我就是想着……要是能去见识见识……。”
魏东一声冷笑，伸手在她脑门上拍了一巴掌：“醒醒，人家高手过招你去掺和什么，嫌自己死得不够快啊？”
“师傅，”许静几乎要拿出撒娇的本事来了，哼哼唧唧道：“多难得啊，人生能有几回……能去那种地方吃饭赏月的机会呢？”
“想都别想！”魏东往宽厚的椅背里一靠，调侃她：“等你的王子出现，你可以叫他带你去呵。但这次肯定不行。这就好比人俩一对儿正卿卿我我，你非要在一边做那贼亮的大灯泡，是不是看着都叫人烦？要我说呢，你有时间还是继续去找备份的人选，万一这个吴芳要是不成……。”
“怎么会？”许静叫道。
“怎么不会，你又凭啥这么笃定？没下Offer之前什么都是有可能的。”
许静闻言偏头想了想：“我还是觉得不会。”
“哟，这么肯定？”魏东气乐了。
“我这个姐们啊，她天生是做销售的料！”许静严肃起来：“她家教很严，出国后家里也没给她多少支持。吴芳是靠着自己从网上趸衣服、日用品，然后拿到当地小商品市场摆摊赚钱完成自己学业的。也就是那时候她发现自己做销售的兴趣大于搞精密机械，所以回国后直接走了这条道路。她这个人啊，一听挣钱的机会眼里就有光，看见客户就跃跃欲试要搭话，这是那些混饭吃的家伙们根本不具备的特点。我断定以朱总的眼光一定可以看到她这些品质，否则……，我对他会很失望的！”
魏东嘿然，不过这丫头开始产生的自信让他满意，这个时候气可鼓、不可泄！他知道要完整地做下一单，也就是完成回款之后，新人的自信会达到第一个高潮。许静现在的状态并没有超出预想太多，但时间节点却是大大提前了，所以他还是要稍稍踩下刹车，又不能让对方有所感觉。
“如果吴芳真像你说的那么能耐，找个餐厅对她来说很难吗？”魏东一句话把许静给噎住了。
每个猎头在成长的过程中都会经历相同的阶段，顺利或者瓶颈，无非是周期长短的差异而已。魏东虽然悄悄地踩刹车让对方不要过于得意而失去警惕，但他很满意朱莉一直在用头脑思考。换句话说只要她没有变得盲目和轻佻，刹车力度就不需要太大，所以魏东也点到为止。
他拿起桌上一份文档推过去：“你有信心很好，我建议你找备份人选也是以备万一。这个是地产组的客户‘大陆百货’，他们想找个高级陈列师。地产组一直没有找到，百货你是老本行了，要不试试看？”
“行啊！我拿回去研究研究。”许静高兴地一把抓过去，转身跑掉了。
“这丫头，还行！”魏东老气横秋地嘀咕了声，虽然他没比人家大多少。看着朱莉马尾巴晃啊晃地消失在门外，他心里还真有些期待那场中秋前的见面了。如果吴芳被朱总相中，凭第一单就成功入职百万年薪人才的战果，朱莉可以立即就脱离试用期并转正，而且这会是个新纪录，是今后若干年内，那些新人实习生、助理仰望和孜孜追求不已的纪录！
朱莉还没意识到自己可能是创造了记录，而她目前有多需要这个纪录，魏东是知道的。他很清楚在面临危机的当前不仅他需要，整个托尼和莎莉为代表的合伙人团队也需要，智亚全体员工都需要这个纪录。果真那个吴芳能顺利入职朱总麾下，他自然乐见其成！
但是魏东能想象得出，自己和赵唐之间的沟通，不大可能像和朱莉交流时这么愉快。
虽说已经入秋，但阳光还是很毒，这一大早就大咧咧地泼洒得满地都是，让人没处躲藏。
赵唐从出租车里下来立刻就感觉到了，只不过和夏天相比这光线里少了热气的烘烤，却更多柔和、舒畅，让满心准备着今天和董事会打嘴仗的他不由地站直身体。嗯，要是没有那些烦心事，这该是多么惬意的一天呀！
掰着手指头算算今年是自己离开部队的第几个年头了？赵唐惊讶地发现自己近来有点喜欢回忆过往，难道心已经老了？他和苏珊娜在一起疯狂的时候，身体可是没有老，也许得益于年轻时的锻炼和后来的保持，可他明显感觉自己越来越厌倦公司事务，不耐烦那些心机和斗争了。有时他会抚摸着苏珊娜的头发什么也不想，很久、很久。他把这称作是放空身心的心理瑜伽。
苏珊娜的纠缠、撒娇，对他来说都是种疗伤或者治愈。当然，她很懂自己，知道什么程度是合适的，能够适可而止。她从不像其他女生那样不管你在做什么、想什么就跑过来胡闹，她会看眼色、找时机。这也许是两个人在一起工作四年形成的默契吧？多么有趣、值得珍惜的默契。
有时候赵唐会想：唉，怎么没早点捅破这层窗户纸呢？他俩在一起后，有次听赵唐这样叹息，苏珊娜笑着问他：“还记得出差去开封那回吗？”赵唐呆住了，不知道开封发生了什么。他仔细回想，想起那是个正值春节前寒冷的日子。因为公司的第一个分支开设首年度就发现账目问题，赵唐急火火地赶去查看。原本以为当天就能返回，谁知竟逗留了三天！他俩在附近的小旅馆要了两间房，谁知竟发现屋里没暖气，两个人在各自房间里穿着毛衣毛裤、裹两层厚被，还用分支员工从办公区拿来的两台小太阳烤着，勉强过了两晚。
“当时我就想，要是他提出睡一起，我肯定同意。可惜。”苏珊娜格格地笑。
赵唐尴尬而遗憾。“是啊，可惜！”他说。其实他当时是假装没看到对方期待的眼神呀！破心中贼难，果然很难，不过最后发现破了也就破了。现在想想真傻，反正都这结果，还不如当时就……。
他迈步离开路肩，看到不远处一位妈妈正和自己的家人告别。那是赛琳娜最得力的部下瑞秋，中文名是徐丽。一个小男孩从车窗探出头来，正求妈妈“再亲一个好不好？”瑞秋俯身满足了儿子的要求，然后挥手和开车的老人告别。那应该是她父亲吧？
徐丽是新加坡华侨，她在大陆高校毕业，嫁给了比自己大两届的学长并有了这个儿子。如今她丈夫在海外做项目，五年前其父退休带全家回国定居，现在每天先送她上班，再送孩子到双语学校。一家人和和睦睦多好啊。赵唐忽然有些羡慕，他觉得自己也应该有儿子，一定能有的！想到苏珊娜，心情不觉又黯淡下去。
昨天在接到魏东邀约时，赵唐便已经隐隐感到对方许是听到了什么风声？
他还保持着镇静，苏珊娜却已经慌了手脚，这是个没有城府且啥事都藏不住的女人。她声音里带着哭腔连声道：“完了、完了，这下要死了！他们怎么这么快就知道了？咱们怎么办，我怎么办？别人一定暗地里把我骂死了，那些小道消息会把我说得要多难听有多难听！”
“你先别急，我也是瞎猜，也许不是为这个呢？”赵唐对她好言安慰，心里叹息这女子真是单纯，竟这么经不住事的。但正因如此，才需要他作为男人及时挺起腰杆做对方的依靠，不然人家青春大好的小姑娘干嘛跟着你个中年大叔跑？
苏珊娜是个心思细腻却缺乏安全感的人。她还上小学的时候，在国外著名大学里担任敦煌学终身教授的父亲突然患病无法直立行走，她母亲只得过去照料，把她留给了姥爷、姥姥带管。父母的缺失让苏珊娜变得敏感，随时需要赵唐的抚慰和保护。
虽已退伍多年，但四十岁的赵唐仍保持着笔挺的姿态，端端正正坐在魏东的对面。已经过午，天色蓝蓝的，若干朵云妆点般地远远漂浮。太阳没了夏日凶巴巴的脸色，给人展示着它的温暖、和平。
魏东看他第一眼就知道这家伙要干什么。如此端着气势，完全一副不把你怼回去我名字倒着写的模样，让魏东心里止不住叹息。但既受莎莉委派，自己也不得不做这个坏人了。于是两眼望天，好容易想出个经典的开场白说：“天真蓝呀，像是我们坐到湖底了。”
赵唐没好气地冷笑：“大魏，你少装诗人在这里发骚。有屁快放，你晓得我脾气。”
咂了下嘴，魏东不满地皱起眉毛来抱怨：“你看你，真是莎莉说的，一点都不有趣。真不知道苏珊娜那丫头天天什么感受？”
“少来。”赵唐给他个白眼：“你抱定心思跑来兴师问罪，还想要我哄你看好脸色？”
“老大，领导，是你把事情丢到我头上好不，我哪敢来问你的罪？”魏东摇头：“我就是心里不踏实，不知道咱们智亚这条大船究竟要去哪儿。万一舵手打瞌睡了正奔着暗礁往上撞呢？我得及时给提个醒，这是做下属、做兄弟的本分呵。”
“算了吧，”赵唐再度冷笑：“是她让你来的，对吧？那你们是打算怎么做，让我滚蛋，还是苏珊娜走人？”
“唉，你看你，何必这么大火气？”魏东向前探出身子：“再怎么说，咱们都是一条船上的，要翻船全落水，谁也跑不了！那从私来讲，我们不想要这么个结果，可以吧，不算过分嘛。从公的角度想，这船上不止你、我、莎莉、娄总、兰花儿，还有财务高总、十一个分公司负责人、其他各位合伙人。再往大了说，还有全公司三百几十号顾问、助理、实习生……。这些人你以为他们不会惴惴不安，不会私下议论自己的未来么？我代表大家来和你说说话，这有什么错？”
“哈！”赵唐笑着摇头：“你这是拉虎皮扯大旗嘛！”
“托尼老哥，”魏东有些哭笑不得的拱拱手：“我是真着急呀！在这节骨眼上，你这是要干啥？兵出险着，还是声东击西？这个时候可不敢出岔子。你是带过兵的，又管过这么大一坨团队，我不信你不知道这里面的厉害！可你见面到现在，一句实在的都没给我，光‘哈哈哈’了。玩三笑你还是回去玩给苏珊娜看吧，你知道我着急的是什么！”
见魏东有点急了，赵唐多少有点歉疚。他端起面前的咖啡来，没滋味地呷了一口。他比魏东大很多，当初莎莉给他引见大魏时，他一眼相中了这个头脑灵活、有主见的家伙，因为他回答问题时说了句：“我要是当领导，一定是等部下都吃饱以后才端饭碗的那个！”这几年看下来，大魏带过的团队总是业绩最好、最出人才，也是最齐心的，所以当魏东提交合伙人申请时，他赵唐第一个举手表示同意！
但是今天，走到岔路口了。赵唐没想到有这一日反而是魏东来当面诘责自己：你到底想干什么？他很尴尬……。
良久，赵唐缓缓开口，道：“其实没啥，很简单，累了。”见魏东不可置信地盯着自己，赵唐苦笑：“老弟，你别用这眼神瞧我好不？我都四十的人了，也是知道要享受生活的。凭啥你大魏可以穿杰尼亚、喝星巴克，我就必须天天和董事会那帮无知谈权论势？我想找个好婆姨，娶回家里生娃、逛街、装潇洒，就不行？就这么大罪么？”
“没说不行啊！”魏东摊开两手：“你想娶谁都行，干嘛去碰苏珊娜？你啥时候找媳妇都可以，怎么偏偏这个时候？这是我不理解的。托尼你不该是那种没脑子、做事冲动的笨蛋才对！”
“老子就是没脑子，就是个冲动的笨蛋！”赵唐火了，吼出来才发觉周围都是惊诧的目光，顿时感到后悔。好在魏东急忙起身向四周赔罪，气氛慢慢恢复如常。
“你……。”两个人同时要开口，又都请对方先说。
推让之后魏东先开口，带着歉意说：“是我言语唐突了，不该说那种话。不过咱们同事这么久……。”
“我知道。”赵唐打断他，舔舔嘴唇，抬头认真地说：“大魏，我一直信任你，莎莉也是，所以她派你来……。”他停顿下，继续说：“我不是有意的，真的。不是有意吃窝边草，也不是有意赶这个时节。一切都很自然，就那么发生了。真实的生活，其实根本无需刻意设计。设计出来的情节，那都是剧本！
你还记得咱们春游吗？那次在湖边，那翠绿的湖水引得好多女生都跑过去玩水、打闹、洗脸。你说，在那一大堆花花草草里，怎么就属她最漂亮、最动人。她的声音、她的眼神、腰身、裙摆，都那么突出和特别。很奇怪吧？以前在办公室里，她天天围着我转我没感觉，可那天，就像有把大锤，一下子就敲在我心上了。那晚我和她在湖边坐了半夜，在回城路上我们就直接去了酒店……。”赵唐脸有点发烧，面对一个小同学说这些很不习惯，但他心情是幸福而愉快的。
“我从部队士官岗位下来年龄就已经大了，读完大学再出来工作，起点不如别人，所以我拼命工作。你们都以为我是工作狂，殊不知那是没办法，我是在用压缩的时间追赶别人的生命。我错过了初恋、错过了最好的青春，错过了太多……。在我自己都觉得婚姻这事儿已经没指望的时候，她出现了，而她没拒绝我，没嫌弃我们的年龄差距。我，我很感激！我愿意用剩下的生命陪伴她，让她不后悔跟了这个比她大那么多的男人。你说我这样想能说是错的吗？”
第十五章 初战失利
当温蒂和陆大祥私下讨论自己未来的时候，并不知道公司里有股暗流已悄悄涌动。
似这般的暗流一旦出现，即使它们尚在深处，表面看去平静如常，但无论工作还是生活人们注定卷入其中。
沉浮、翻滚，吸纳、排斥，不管怎样都无法安生了，因此大家心怀忐忑，人人为自己的命运担忧：“真到那时，我该怎么办？”
不过这一切对许静来说就当没听见，她是喜欢八卦，可并不包括这类。
天塌下来有高个子顶着，许静现在忙得四脚朝天，哪有功夫理会距离自己那么远的事情？
“周先生，你到楼下了？好，我马上下去接你。”
许静一路小跑，新来的实习生还未来得及叫出声她已经推开了门：“大魏，那个光谱智能的周总我给你约来了，他在楼下，我去接一下。”她兴奋的语气里带着颤音。
魏东叹口气，他正为自己办公室的陷落生闷气，没想徒弟又这么不争气。
他瞪起眼来用手指敲着桌面大声斥责：“规矩、规矩，说好的规矩呢？进来之前为什么不敲门？”
许静这才想起还有“规矩”这回事，忙吐吐舌头退出去，敲了门。厅里面叫“进来”后再次开门进去：“师傅我……。”
“知道啦！”魏东不耐烦地打断她：“姓周的已经到楼下，你慌个什么？作为专业人士该稳如泰山才对！”
他说着起身走到衣柜边，开了柜门回头继续教训：“多老远就听见你吼了，至于吗？
你和前台预约好会谈间没？准备工作都没做你激动个啥？先下去接人，别让他等太久，房间的事情……。”
“我去前台问吧？”一个怯生生的声音问。
魏东正要再次发火，忽然觉得不妥，只得压住了喝声：“大人说话小孩别插嘴！”
瞄了眼憋着笑的许静：“你还站在那儿干什么？”许静扭头赶紧溜。
魏东一把从实习生手里夺过杰尼亚：“我没有让别人伺候的习惯。”
说完看看尴尬的小姑娘，一边问：“你叫什么来的？”一边迈步往外走。
实习生在后面追着：“我、我叫朱晓茹，英文是瑞塔。”后半句时魏东已经大步走远，小姑娘委屈的声音几不可闻。
乔东燕忙过来拍拍她后肩：“没事、没事，他还没习惯，慢慢就好了。”
“我觉得他不需要我。”朱晓茹皱眉说。
“别说傻话。”乔东燕拍拍她顺滑的头发：“如果他不需要，领导为什么分配你过来？难道人家做上级的是傻子？”
朱晓茹不好意思地笑，乔东燕继续说：“当然了，到目前为止，没有你，他把自己安排得也还算妥帖。
所以晓茹你要记住，一个人能留在公司里做下去，不是因为别人需要你，而是因为你对他人来讲有留下来的价值。”
朱晓茹反复咀嚼着这句话，看着走开的乔东燕。
没想到这个长相平庸、胖胖的大姐居然说了句这么有哲理的话，这使她对公司充满敬意，也对Apple大姐更加亲近了。
魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。”
“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”
“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。
我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”
“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”
“周先生目前可带团队？”
“是的，现在有二十多个人。”
“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”
“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”
“那还不错。这八个亿是谁定呢？”
“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。
“哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”
“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。
每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”
“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”
“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”
魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。
大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。
在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。
哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”
“您太敏感了吧？”朱莉微笑。
“不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”
魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？”
许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？”
“自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。
“就是他猜对了，没通过？”
“他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。”
魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。”
“那也许真的就这么厉害？”
“如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？”
许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。
“还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？”
许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！
“人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！”
魏东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！”