126 团购的王者——美团
“周总，什么事？”林有德笑着问道。
周宇杰说道：“我们公司，不管是趣信、应用宝、音浪还是今日头条，都只是表面的产品，而我们的核心，就是这一套大数据逻辑。
这一次与团购网站合作，推行趣信只是目的之一，还有另外一个更重要的目的，就是为了团购网站的数据！”
“团购网站的数据？”林有德与钟光伟相互看了一眼，又看向了周宇杰。
周宇杰说：“我们与团购网站合作时，团购网站上的店铺可以将资料转成链接放在我们趣信的朋友圈上，那么，这就是商铺的信息数据，最基本的就是位置。
用户通过朋友圈转发，选择了什么样的店铺，什么样的菜单，这也是用户数据。
用户点餐的频率，店铺出单的数量，这些也都是数据。
目前的团购网站，虽然也有类似的数据，但他们基本上不会利用，只知道将店铺按照地理位置挂在网站之上，也没有根据用户喜好而单独推荐的设置，这种模式属于落后模式，跟他们合作可以，但我们要从这些无穷的数据中提取出有益的数据，这才是我的根本目的。”
“这的确行得通，可是这些数据对我们来说又有什么用呢？除非我们也做团购？”林有德说道。
“团购的确是个好项目，但这个市场已经严重饱和，即使我们有大数据推荐这种武器，也未必能够战胜别人的先发者优势，即使可以，代价也是很大。”周宇杰摇头说道：
“与其这样，还不如只与他们合作推广趣信，趣信被推广后我们有可以进一步推广今日头条与应用宝甚至音浪，这才是我们要发展的路线，而获得数据，也是为了可能存在的未来而准备。”
一家公司的资源是有限的，哪怕藤迅佰度都是如此，不仅仅是因为资金或者流量，管理层的管理能力也是有限制的。
目前头条的几项业务，互环互扣，形成了一个良性发展的闭环，只需要推广一个，其他业务也会得到发展。
目前周宇杰最看重的就是今日头条，只有当今日头条发展到一定的程度，增速大幅度下降，到那时，这款新闻APP必然会成为一款手机端最强大的流量引擎，再配合应用宝，就是孵化新应用的最佳时机。
目前的团购市场，已经是疯狂般的存在，不是创业者疯狂，而是他们背后的投资者疯了。
有人搭了一个团购网站，跑了上百家商铺，又在几大超市门口进行了广告宣传，名义上获得了上万用户，就这样靠着PPT拿到了上百万的天使轮投资，而这个创业者总共也没花上一万块钱。
Groupon在美国即将上市，华尔街给出的估值是100亿美元，相比于美国，中国的团购的市场显然更大，于是背后的资本都疯了，千团大战由此爆发。
直到今年7月，Groupon上市被强行延迟，华尔街调低了对于Groupon的估值，引发了国内团购网站背后资本的大规模撤离，团购行业由盛转衰。
“这倒也是，如果我们也开了一家团购网站，那去他网站也不可能与我们合作了。”林有德点点头说道。
周宇杰接着说道：“你们知道美团吗？”
“美团，知道，王星的，他可是名人。”林有德说道。
“王星这个人很厉害，他现在全力再做团购网站，而且他的眼光与我们一样，将主要的资源投入到了移动互联网之上，我觉得，这团购烧钱大战，最终能够获得胜利的，必然有他一份，所以我准备与他的美团进行合作。”周宇杰说道。
说起王星，后世的人都知道他是美团的老板，组建了一个庞大的团购以及外卖帝国，但实际上，在成立美团之前，他创造了全国闻名的校内网，也就是人人网，80后的应该都知道这个曾经风靡一时的网站。
因为初次创业，对于资金管控不严，导致公司资金链断裂，最后不得已以10万人民币出手公司，而后到了07年，王星又建立了饭否网，这款网站其实就是国内第一款微博产品，但又因为对内容的监管不力，直接被强行关网。
两次的创业失败也并没有让他放弃。
2010年初，王星成立了美团，下半年获得了一千多万美金的融资，随后进入了快速扩张的阶段，虽然在诸多团购网站之中，美团属于最强大的一家之一，但团购市场太大，目前无数网站都是划地区而经营，即使王星聪明的避开了竞争激烈的一线城市，他手中的一千多万美金也不足以让他在全国范围内争夺市场。
于是，他选择了在移动端进行推广，彼时，移动互联网才刚刚起步，APP的服务也不到位，大部分网民都是通过电脑进行上网，而团购自然也是如此，更不用说，手机那么小的屏幕也放不下太多的店铺链接，于是大部分团购网站将主要精力放在了PC端，这里是百亿资金的杀场。
选择在移动端进行推广，一个是因为王星想避开其他疯狂的竞争对手，第二则是他看好移动互联网才是未来。
对于这种有眼光的人，周宇杰自然也想与他合作，王星此刻已经将触手伸到全国大部分二三线城市，美团的用户，正是趣信所欠缺的。
“行，以我们头条目前的情况，我想王星会很乐意进行合作的。”林有德笑着说道。
趣信融资5000万美金，融资后估值5亿美元，这不但让周宇杰瞬间成为互联网行业的新贵，同时也让整个头条公司进入所有互联网从业人员的视线。
音浪被直接无视，而应用宝，很多人也只是将它当做移动端的导航网站，并没有太在意，除了获得融资的趣信外，最让不少人关注的则是今日头条。
今日头条的庞大用户量以及日活也让不少人颇为好奇，虽然他们也不看好今日头条这款APP的变现能力，但也不得不承认，今日头条已经是移动端流量最大的新闻APP。
而其他比较出名的新浪、网易等等虽然也有自己的APP，凭借着PC端的名气，也有一定的市场，但已经被远远的甩在了身后。
“如果跟美团合作，我们的数据收集更要做的细致。”周宇杰慎重的说道。
能够数次创业成功的人，都是顶级的大佬，虽说美团的发展历程中先后经历了阿里与藤迅的投资与资源，但不可否认王星强大的执行力，毕竟，连藤迅亲自下场都做不下去的行业，王星却力战群雄打下来了一片天下，最后形成了在团购与外卖市场的垄断。
“这没问题，任何有用的信息我都会保留，只是这样的话，服务器方面恐怕不够用了。”林有德说道。今日头条与趣信的业务量呈现出爆炸式增长，曾经的服务器已经在很紧张的使用。
“那就买新服务器，这些数据目前虽然没用，但将来可能有重大用处。。”周宇杰点头说道。
“行，那我们先出去了。”林有德二人准备起身离开，但又被老板叫住了。
周宇杰说道：“好，待会下午把张易东叫过来，我们再一起开个会。”
127 一切都是为了流量
中午之前，周宇杰也打开了拉手网，与林有德等人一起点了一份团购，这是附近的一家面馆，正常十块钱价格的大排拌面，在美团上只需要5.5元，而周宇杰是新用户，更是只需要1.5元。
而除了用户，饭店一方也获得了不少优惠，互联网历史上的四次烧钱大战，在中间的过程中，老百姓们都是赚了不少便宜，靠着这些补贴，美团与其他上千家团购网站成功的培养了上亿用户的网上团购习惯，。
当然，现在的利益将来迟早都会被垄断巨头要回去，团购平台所做的事情其实也是在花钱控制流量，培养了用户习惯之后，饭店的入口流量其实就被团购平台控制了一部分，之后凭借着这个优势，平台越做越大，两边通吃，而外卖出现之后则更是三边通吃。
到了下午，林有德与张易东来到了周宇杰的办公室，主要问题就是讨论【神庙逃亡】在欧美以及国内的发展情况。
过年之后，当周宇杰与林有德以及整个公司大部分人将精力放在趣信的融资之上时，张易东将【神庙逃亡】发布到了美国苹果APPstore以及谷歌商城之上，而国内也同时发布了免费版的游戏，只能在应用宝上下载。
虽然在国内收不了费，但盗版游戏也是一股流量，自然要自己控制，加上趣信与佰度的关系，直接买下了佰度的关键字所覆盖的整个页面，任何链接都会链接到应用宝的下载网页。
而当竞争对手91和豌豆商城出现【神庙逃亡】的下载时，也立刻收到了律师函，现如今的头条已经不是曾经那个低调发展的小公司，对于任何有侵犯公司利益的行为，都不会容忍。
而半个月之后，趣信融资完毕，公司搬迁新址，【神庙逃亡】也开始有了极大的进展。
应用宝、今日头条以及趣信都动用了一定流量对【神庙逃亡】进行推广，数十万用户下载后，用户使用时间也被记录了下来，平均单天26分钟，这对于手游来说，已经是一个不错的成绩。
而在海外，这一块的用户市场更大，【神庙逃亡】在苹果APP上的收费为9.9美元/次下载，半个月的时间，下载量就破万，按照分红来说，这款游戏半个月的时间就净赚了50万人民币，而根据后台显示，下载量每天还在增加，苹果APP上面自带的排行榜上，【神庙逃亡】的排名也越来越高，而这些也都是曝光的流量，会让更多的人下载这款游戏。
可以说，头条公司的第一款游戏【神庙逃亡】获得了巨大的成功。
“按照这个数据来看，【神庙逃亡】的收益足以覆盖今日头条的日常经营成本了！”林有德看完整个数据后，颇为惊喜的说道。
他知道【神庙逃亡】成绩不错，但怎么也没想到会这么成功，按照一般游戏的平均规律来看，【神庙逃亡】的利润将会远超过2048。而他自己所经营的今日头条业务，虽然不用做内容，但服务器、人工都是大头消耗，每个月都在烧着公司的资金，连一点盈利都没有，现在游戏业务能够赚钱了，他自然很开心。
周宇杰说道：“在国外的盈利，的确可观，不过这方面我们也插不了手，只能被动的等待，我今天其实还想跟你们一起商量一下，国内这边目前也有了几十万的免费用户，按照趋势来看，这款游戏迟早会有数百万乃至上千万的用户，这么大的市场我们不利用，就太浪费了。”
“在国内收费吗？直接收费下载安装费肯定不行，只能从游戏内部的开发想办法了。”林有德皱着眉头说道。
张易东想了想说道：“之前在开发这款游戏的时候，我就想过做内部商城，比如死亡复活币、服装、二倍经验卡等等，只要用户的数量基数足够大，哪怕只有百分之一的人付费，对我们来说，也是一笔不错的收入。”
“这样直接收费的确可以赚一点钱，不过我还有另外一个想法。”周宇杰笑了笑，说道：“德哥，记不记得上午我们说的朋友圈？”
“周总，你的意思是发朋友圈复活？”林有德心中一动，抓住了老板的意思。
“朋友圈？”张易东愣了下，没明白，不过也没有多问。
周宇杰说道：“用户玩游戏，特别是这种挑战类游戏，他们可能愿意花钱买一些经验卡或者服装，但想在复活上花钱就很难，因为完全可以直接死亡再重新开始。
而趣信目前不缺钱，但急需流量，如果神庙逃亡这款游戏有着上千万的用户，那么这就是一股巨大的流量，将这股流量引至趣信，那可比多赚个几个亿还要划算。”
引流的成本是很大的，趣信虽然有着5000万美元的现金流，但如果盲目的烧钱，恐怕未必能真正吸引到500万新用户。
在任何时代，好的内容是可以自己产生流量的，小说、电视剧、电影、游戏、动漫、动画等等等等，只要内容够佳，那么可以轻轻松松获得上千万的用户粉丝。
而曾经的【神庙逃亡】，可以说是一款爆款游戏，它与极速游戏的代表，与【植物大战僵尸】、【愤怒的小鸟】完全相反，巅峰时期，整个国内至少有几千万的盗版用户。
不过有着这么多潜在的游戏用户，不代表就可以轻松的将他们引至趣信，这中间的过程，也需要花钱，更需要合适的方法。
而如今，头条公司的服务器控制着【神庙逃亡】的后台入口，可以从终端控制内部游戏人物的服装、复活以及其它内部商城等服务。
“转发朋友圈就能复活吗？”林有德问道。
周宇杰说：“这只是其中一种方法，不过要限制次数，用户玩游戏时，游戏角色死亡的次数会很多，全部转发朋友圈，会起到反作用，还不如利用游戏中的一些付费商品，然后可以以朋友圈的点赞次数进行交换。
至于复活，我们完全可以复制类似当初跳一跳的模式，让用户转发给朋友，或者趣信群，或者新用户总之就是要有趣信的用户继续传播趣信，而这中间的过程，又可以散播【神庙逃亡】这款游戏，一举两得。”
“如果【神庙逃亡】真的有足够数量的用户，而且用户们都喜欢这款游戏，那么这种方式绝对可以为趣信引来大量的用户，也可以增加用户的粘性。”林有德脸带喜色。
之前老板同时做几款业务，这让他很不理解，但前段时间，他发现了应用宝、今日头条以及趣信之间的互助作用，这才让他明白了周宇杰当初的目的。
原本以为游戏只是为了赚钱，但现在看来，游戏也是为了流量而服务。
所有的一切，都是为了流量……
128 【智龙迷城】
“我对于这款游戏的质量，还是很有自信的，更不要说，我们有应用宝，有今日头条，只要全力推广，当这款游戏获得一定用户基数时，只要质量可以，就会向外传播，传给那些我们头条公司旗下的业务够不到的用户，这才是我最看重的地方。”周宇杰笑着说道。
头条目前的几大业务互相引流，形成了一个闭环，理论上任何一款软件往外扩张，都可以带动其他两款软件，但即使只扩张一款，也需要烧足够的钱才行。
目前，今日头条以及应用宝的扩张资金都来自于曾经的双十一商标费用，但这笔钱也是有限的，【神庙逃亡】在国外的市场也才刚刚开始，至少要几个月之后才会回款足够的资金，但移动互联网时代，几个月的时间是绝对不能被浪费的。
而最有钱的趣信，扩张起来还要面对资金流量最为庞大的藤迅，硬碰硬是行不通的，与团购网站进行的合作，的确可以打个先机，但反应过来的藤迅也一样可以直接复制，藤迅能不能做好先不说，但有这个可能性。
但【神庙逃亡】是独一无二的，全球手游时代的十几年里，能够称为爆款的游戏可以说是屈指可数，而能够配合引流的游戏就更少了，藤迅在后世虽然是全球最大的游戏公司，但并非游戏创意牛逼，而是凭借着它庞大的流量，周宇杰用脚来想也知道藤迅不可能做的出一款能够堪比【神庙逃亡】的游戏。
至于藤迅会不会再一次使用“复制”这款看家本领，那还真难说了，不过【神庙逃亡】可不是一般都小游戏，想开发出来，也需要一段时间，而且藤迅在初期是不可能什么都复制的，真等他发觉了，可能就是很久以后了。
而时间，在移动互联网时代极为重要，只要【神庙逃亡】占领了市场，后来者哪怕拥有藤迅的全力支持，也未必能奈何的了市场占领者，除非用户体验有了质的提高。
“如果游戏能够引流的话，这也是一种非常不错的思路。”林有德点点头说道。
周宇杰说：“这种只是个例，不用想太多。”
想利用游戏引流，首先必须得是爆款，而且最好还是单机游戏，因为网络游戏的特性，就注定了用户很看重自己在游戏里的时间，你让他做什么其他事情来复活，简直就是浪费生命，而且网络游戏的吸金能力，没几家公司敢放着钱不赚，去折腾其他东西，最多也只敢在网络游戏之中添加一些品牌的名称或者标识，收一点赞助费。
但单机游戏不一样，反正在国内环境下，也赚不到什么钱，用来引流是最合适的，而且未来也会注意方法，在引流的同时，尽量不影响趣信用户的体验。
当【神庙逃亡】能够为趣信提供的流量出现瓶颈时，就会立刻取消这个功能，以保证朋友圈的私密性，而对用户来说，前期的一些广告干扰，或者会影响体验，但两者取其轻，只要能够获得大量的新用户，少量的负面影响还是划算的，而后期朋友圈恢复正常，网民的不好记忆也就消失了。
这也是面对藤迅攻击之下不得已策略，趣信想获得优势，就必须剑走偏锋，先将用户吸引过啦，然后再以优质的服务留下他们。
张易东虽然不知道朋友圈是什么，但也知晓了与趣信有关，虽然这段时间他负责的是游戏业务，不过对于其他几个部门，他也是非常关注的，自然知晓目前的趣信，是公司最大的业务部门，用赚不到什么钱的国内游戏流量来给趣信引流，肯定也是战略级的考虑。
待林有德与周宇杰讨论的差不多了，他还是说出来自己一直想问的问题：“周总，目前【神庙逃亡】已经完成了前期开发，如果游戏不出现什么大问题的话，维护游戏需要的技术员并不多，而我们游戏部门的人已经越来越多，人事部那边还在招聘，是不是准备开发新的项目？”
“的确有新的项目。”周宇杰笑了笑。
自过年以来，头条公司的招聘就没停过，红杉资本对趣信的投资，除了带来了资金，还带来了一些十分擅长社交软件维护及开发的人才，林有德也趁机让红杉资本介绍了一下擅长数据分析、游戏开发的人才。
之所以不让阿里与佰度来介绍，也是怕他们带来的人身在曹营心在汉，而红杉资本所介绍来的人，也都是经过第三方调查，确定没有bat的工作经历才会使用。
以现在今日头条的用户规模，已经引起了业内人士的关注，虽然不看好变现渠道，但红杉资本这种投资机构也表现出了很大的兴趣。
而同时，不同用户不同新闻的首页，也一定瞒不住一些大公司，只不过暂时未必能知道其中的逻辑，而且就算知道了，也未必会当回事，后世今日头条的崛起，就说明当时的巨头对内容行业早就失去了兴趣，不过周宇杰还是希望谨慎一点。
趣信因为需要资金与流量，才引入了佰度与阿里，但今日头条以及背后的大数据才是整个公司的最核心竞争力，为了发展，一些子公司可以引入任何一家资本，但今日头条，不到成为真正的巨头之前，是不会选择融资的。
反正bat也不关注内容行业，连红杉资本也只是很好奇，对于投资今日头条恐怕也只是想尝试一把看看，他们或许也比较看好周宇杰的整个团队。
而除了红杉资本介绍的人，头条公司也联系了几家猎头公司，开始在国内著名的游戏公司里挖墙角，扩充自己的游戏业务部门。
“什么游戏？还是手游吗？”张易东问道。
“这款游戏叫做【puzzleanddragon】，中文名字就叫做【智龙迷城】。”周宇杰从办公桌抽屉里取出一份简单的文件，这是在业余时间，他根据记忆所做的资料。
在后世，【智龙迷城】在2012年2月发行的一款消除类智能游戏，这是人类历史上第一款年营收超过10亿美元的游戏，规则简单，在原先的历史上，这款游戏由4个人开发，花了三个月时间就做了出来。
论知名度，【智能迷城】比不上小鸟与僵尸，但吸金能力却要强的多。
上线后就引爆了日本、美国的游戏市场，不过这款游戏在国内并不出名，单模仿它的游戏有很多，比较出名的有【逆转三国】与【神魔之塔】。
【逆转三国】基本上吸取了【智能迷城】的所有核心玩法，大部分数据也基本上一致，而将三国的概念引入游戏之中，也非常符合国内玩家的口味与爱好，这款游戏上线后创下了每天日下载量破三万，累计下载量破3200万，月流水高达千万的惊人成绩。
而如今，周宇杰自己公司开发的游戏，国内市场自然也是自己掌控，再加上自己所有的应用宝、今日头条等等流量引擎，【逆转三国】在国内必然会比原先的成绩更加优秀。
而这款游戏与【神庙逃亡】不一样，它是真正用来吸金的。
……
129 游戏平台
理论上来说，【神庙逃亡】这一款游戏，足以覆盖大部分游戏用户，女性用户也一样，而吸金能力特别强的【智龙迷城】，就应该发挥它吸金的能力，为整个头条公司的未来发展，带来足够的资金。
随着周宇杰将【智龙迷城】的逻辑玩法讲解清楚，同时也知道了在国内需要引入三国的概念，张易东想了想后说道：“周总，按照恁所说的要求，这款游戏的开发差不多需要一个月的时间。”
“嗯，你组成一个团队，这段时间辛苦点，加班加点将这游戏做出来，之后的奖金是不会少的。【神庙逃亡】的确可以获得不少利润，或许可以够今日头条或者应用宝的日常运营，但想继续烧钱还不够。”周宇杰说道。
目前的互联网行业，各种应用数量逐步出现，想让网民们知道一款APP，就得做足广告，而且今日头条很快也会迎来一场不小的麻烦，他需要足够的资金来解决这个麻烦。
“没问题，周总放心，我亲自带队，十几个人就可以搞定。”张易东笑着说道。在头条的时间还不长，但他也知道自己的老板也不是小气的人，【神庙逃亡】研发成功的时候，在不知道未来成绩的情况下，周宇杰还特意拿出了20万现金，奖励了整个游戏部门的团队。
而一旁的林有德则皱起了眉头，他有些不太明白自己老板的底气在哪，将公司扩张的资金全部压在手游之上，要知道这种手游游戏，能出现爆款的概率太低了。
不过转而一想，2048与【神庙逃亡】似乎也都很成功，还真是奇怪。
片刻后，林有德也没有纠结，反正现在公司发展速度也很快，即使新游戏没有做出来，也完全可以引入风投，影响也不大。
周宇杰则说道：“这款游戏你监督就行，不要亲自参与，你也知道这款游戏只需要十几人就够了，加上还未报道的未入职员工，你们游戏部门现在一共有60人，而这其他人，我需要你们开发一款基于手机版的游戏平台。”
“游戏平台？”林有德与张易东脸色一惊。
做游戏，任何人都可以做，只要有个百来万，有创意，就可以做出来，这属于股市中的韭菜。
但做平台可不一样，这可就相当于庄家了，完全是质的变化。
“不要想的复杂，我们想做最普通的休闲游戏平台，以前的联众与现在的QQ游戏平台，你们应该都知道吧。”周宇杰笑着问道。
“知道。”二人点点头，同时也大概明白了老板的意思，张易东问道：“我们要做手机版的休闲游戏平台？”
“对，我们首先，就从最普通的欢乐斗地主、象棋、军旗、五子棋、翻琪、拖拉机、80分这些常见的棋牌类游戏开始，当年的联众也是这样，只不过后来被QQ游戏平台反超，原因是什么，你们也知道。
但目前移动互联网市场上，虽然也有一些针对手机版本的类似游戏，但并非一个整合完毕的平台，而且这些小公司也没有这个流量来进行大幅度推广，这也是我们的机会。”周宇杰嘴角微翘的说道：
“我们有流量，可以自己推广，更重要的是，只要我们推广出来了，就不必太担心重蹈联众的覆辙，因为我们可以直接用手机号码来注册账号，摆脱用户对QQ号的依恋。”
互联网的用户是最懒的，在PC时代初期，不同的游戏、邮箱、网页都有着不同的账户，这对消费者的记忆来说，是一种非常繁琐的行为，经常会出现用户忘记账号的情形。
而QQ作为互联网用户的必备软件，每个人都有自己的QQ号，而且用户对于QQ号的记忆非常深刻，于是，在QQ引流之下，更多人选择QQ的业务，原因很简单，不需要记那么多不同的账号了。
但移动互联网时代，手机号码也是最好的账号，因为一人一个，还可以随时通过短信验证，这是打破QQ其中一条垄断的最佳方式。
“这的确是个好项目。”林有德也点头说道：“电脑端的棋牌游戏平台，流量与利润都非常大，如果我们能够在手机端也获得一定的市场，对我们掌控用户流量，获取盈利都有很大的帮助。”
张易东想了想说：“类似于联众一个手机端游戏平台的开发的确需要不少人，里面的游戏种类也非常多，加上框架设计，我估计可能需要两三个月的时间才能出来。”
“时间也差不多，我不急，但也不要太慢。”周宇杰说道：“有一点要求，一定要做到最省流量，我希望的是，在流量状态下用户可以放心的使用我们的游戏，其他升级、更新都必须在WiFi状态下进行。”
10-15年，流量的价格是很贵的，一般流量套餐之外，1M就是10块钱，如果看视频的时候不小心开了流量，那么用户的几百块钱可能也就没了。
目前，很多大公司对这方面并不在意，认为这是用户自己的问题，但周宇杰早就将“为用户省流量”作为公司所有产品的战略级的方案，在流量没有变成白菜价之前，这一条永远不会改变。
今日头条也有一款战略级的方案，那就是预加载，根据大数据推算出的用户爱好，在WiFi状态下，为用户提前预加载几十篇用户喜欢的新闻，一旦用户切换成流量或者无网络状态，今日头条还可以继续观看很久，这也是一款无形的武器，相比于其他新闻APP，今日头条不但视觉传达舒服，还异常的省流量。
这给今日头条带来了巨大的优势，因为很多用户会通过后台查看哪些APP消耗过多的流量，太离谱的或者不是必要的，就直接删掉。
“这没问题。”张易东满口答应道。
“好，游戏部门的任务目前就只有这两样，等游戏出来了，公司内部的资源也会全力推广。”周宇杰颇为郑重的说道。
130 互利共赢
“放心，周总，质量方面绝对不会出现问题。”张易东承诺道。虽然没做过棋牌类游戏，但对比他们之前的网络游戏，可要简单的多，比较麻烦的就是内部的各种游戏了，不过这只需要时间就能搞定。
“行，那你先去忙吧，等将这两个项目做出来了，我们再商量其中的细节。”周宇杰说道。
“好，那我先回去了。”
张易东走后，周宇杰问道：“今日头条的问题现在怎么样了？”
随着今日头条规模的扩大，影响力也越来越大，特别是趣信获得高达5亿美元的估值，整个头条公司的业务也被外人得知，而作为公司最核心业务的今日头条，自然也备受关注。
因为受限于对广告模式的认知，几乎所有人都不看好今日头条的未来，但今日头条的流量规模仍然对不少既得利益者形成的冲击，大部分用户都来刷今日头条了，访问门户网站以及其他类似的新闻网站的用户数量自然也就少了。
而此时，今日头条“不做内容，只做内容的搬运工”的商业模式就成了其中漏洞。
虽说在十几年前门户网站初期也不做内容，但那时互联网刚刚出现，法律方面并没有对互联网进行详细规范，当时内容创作者们也祭起了法律大旗，但也是扯皮了几年，对门户网站也是无可奈何。
后续折腾了很长时间，双方才形成一个平衡，门户网站拥有流量，可以给一些只做内容没有用户的新闻网站引流，而作为回报，门户网站也可以适当转载部分新闻内容。
今日头条也是有PC端的，不过这只是一个网站，并没有投入太多资源，用户如果进入今日头条的网站，点击任何一个新闻，都会直接转到其他门户网站或者新闻平台，以此来说，今日头条可以说相当于为这些网站们引流，这点不但没有矛盾，反而有好处。
而问题就出现在移动端，大部分新闻原版都是网页版，今日头条的APP在抓取新闻后会将新闻内容进行转码，也就是转成适合手机阅读的模式，而这种技术手段自然相当于劫走了流量，同时还会屏蔽广告，在今日头条初期的时候，各大新闻网站们没注意到，但现在头条名声崛起，自然就会引发矛盾。
“搜狐已经给我们寄了律师函，新浪更是直接起诉我们，让我们禁止转发他们的内容，其他一些地方新闻网站也有一些起诉案例，目前我们已经聘请了资深律师团队，来解决这一问题。”林有德皱着眉头说道。
从当初开始做今日头条时，他与周宇杰就已经知道会有这么一天，只是林有德没想到，趣信凭借着数次创意迅速发展，不但给今日头条带来了巨大流量，也引来了巨额融资，但一刀两刃，坏的一面就是提前引发了今日头条将会面临极为麻烦的版权问题。
门户网站们虽然不重视移动端，但也不会随意的将自己做出的内容便宜外人，更不要说趣信刚刚得到了5亿美元的估值融资，这让所有人都重新审视头条公司，而今日头条作为公司的核心项目之一，自然也引起了不少潜在竞争对手的注意。
“你觉不觉得这次这么多人一起找我们麻烦，是不是太巧了点。”周宇杰突然说道：“虽说趣信刚刚融资了5000万美金，但肯定会引起眼红，但这些人的效率是不是也太高了，差不多同一时间来找我们的麻烦，有些甚至直接进行起诉了。”
林有德点头说：“我也觉得有些蹊跷，这么看来，背后是有大能量的人或者企业在背后推动了。”
背后之人是谁，两人自然心知肚明，周宇杰说：“不过这样也好，我们一直抓取别人的信息也不是正确发展的路子，正好趁这个机会，一次性解决这个问题。”
“这段时间尽量与这些人慢慢谈判，必要的时候，可以停止一些内容抓取，专心引导实时新闻就行。”
按照国内新闻法，实时新闻是没有版权保护的，任何人以及机构都可以转载。
林有德说：“这不是问题，只是这次很多人都是来者不善，恐怕最终还是得上法院。”
“我当初做今日头条的时候，就已经有了今天这个问题的解决方案，不过不是现在，我想让更多的人跳出来，等数量差不多，我再一次性解决这个问题。”周宇杰笑着说道。
“周总，您有把握吗？”林有德有些担心，因为一个控制不好，就有可能引起政府调查，这对于任何类型都网站，都是最害怕的结果，因为一个停业整顿，就有可能会流失一半的用户。
“国内媒体太多了，大大小小有几千家，就算现在解决了眼前这一批，其他的以后再来你怎么办？每次都经济补偿吗？真这样我们破产也不够，只有合作互利的方法，才能永久性的解决问题。”周宇杰耸耸肩说道。
“合作互利？”林有德有些不解。
周宇杰说道：“我打算将广告利润，与内容创作者进行合理的分成，只有当这些人获利了，我们的版权问题就会彻底解决，而且这会大幅度提高我们的内容质量。”
“合作？可是我们没广告费啊？”林有德有些迷糊，今日头条创办了近半年了，到今天为止，除了給兄弟企业引流，其他可什么广告都没接。
“就算我们接广告，但手机屏幕那么小，利润空间也是有限的，能不能养活自己都是问题。”林有德将疑惑问了出来，要知道，他还指望着【神庙逃亡】海外的游戏分成来给今日头条续命呢。
“先不说广告模式，如果我们有足够的广告利润，再与内容创作者进行分红，你觉得怎么样？”周宇杰反问。
“这种模式的确创了先河，现在的门户网站，也经常盗窃其他网站的内容，但可没有任何分红的意思，如果我们这样做河，恐怕大部分新闻创作者都会抢着与我们合作。”林有德说道。
“对，现在不少来起诉我们的，除了几家门户网站，其他的也只是想要一些补偿罢了，可能也是趣信的融资让他们眼红了。”周宇杰点头说道。
今日头条虽然在抓取新闻，但绝不是目前唯一的一家，整个互联网都在相互抓取内容，连佰度、藤迅新闻也是一样，只不过这些巨头不是一般人，想起诉他们成本太高获利太低，很不划算。
而目前的今日头条刚刚崛起，又有了名气，其他业务又获得了融资，因此才引来了群狼。
后世历史上的今日头条在14年融资一亿美元后也碰到了同样的问题，很多人都是眼红这笔巨额融资。
周宇杰接着说道：“回到刚刚广告的话题，只要我们有盈利手段这个问题就可以解决。”
“对，可怎么投放广告？”林有德点头说道。
“你有没有想过，我们的大数据推荐既然可以向不同的用户推送他们喜欢的内容，那如果我们向他们推送他们所需要的商品广告呢？”周宇杰笑着问道：“这一招，我叫它广告精准定位投放。”
131 广告精准投放
“广告精准定位投放？”不需要过多解释，一个普通人也明白这句话的意思。
“理论上来说，如果我们知道用户的需求，那么的确可以做到这一点。”林有德想了想后说道。
周宇杰点点头说道：“互联网诞生之前，人类的商业的广告载体主要就是电视、报纸、固定位置广告牌等等，这些广告的特点就是无差别的针对所有人。
而互联网出现之后，在初期，其实广告模式并没有什么太大的变化，只是载体转移到了电脑之上，我们可以称这种模式为互联网广告的1.0模式。
再之后，搜索引擎崛起，谷歌、佰度这些公司可以通过用户的搜索内容，来进行不同产品的广告投放，这属于广告2.0模式。
而我们，所掌握的大数据，只要利用的好，就可以对整个广告模式进行全新的改变，也就是3.0模式:广告精准投放。”
“可是，今日头条的大数据都是针对用户的爱好，对于用户的需求，我们没有这方面的数据。”林有德皱着眉头说道：
“目前市场上，有两家互联网巨头掌握着这方面的数据，一个是佰度，一个是阿里。他们一个控制着国内人们日常的搜索，另外一个控制着最大的购物平台，他们手中的信息倒是符合我们的需求，有了这些数据，我们的确可以进行精准推送，但这些都属于核心的机密，他们不可能出售这类的信息。”
“佰度阿里的手中，的确有着这类的信息，但我们的今日头条，一样有。”周宇杰笑着说道：“很多时候，信息是隐藏在无形之中的，就说今日头条之上有汽车内容，对吧？”
“对。”林有德点点头，今日头条的数据触手在整个互联网上抓取信息，而汽车则是大部分人们所经常关注的对象，自然也是重点抓取，汽车之家、易车网、太平洋汽车的流量最大的网站更是重中之重，在今日头条上，有专门的一个汽车版面。
不过，最近的内容版权纷争，这几家汽车网站平台也自然参与了进来。
周宇杰接着说道：“按照目前互联网的广告模式，某一家汽车巨头，想投放广告，可以精准的选择一个城市投放，但这种模式其实还是太低端了，一个城市之中，可能大部分人也不会买车，而投放的广告，不但浪费的广告主的钱，还会增加广告投放网站的广告位置，也会增加用户的反感。
那如果放在我们的平台之上，我们可以专门锁定一些对汽车有兴趣的人进行投放，那么广告效率就会大幅度提高。”
“那这样和直接在汽车平台投放广告有什么区别？”林有德问道。
周宇杰笑道：“有些一样，也有些不一样。
一样的地方就是用户都是想要看车的，但就效率来说，汽车之家这些平台，效率太低了，如果一个人真的要买车，他可能会直接登录汽车之家，但广告投放的目的除了找到这些人，更重要的还是给那些未来可能会购买的人留下印象，而汽车之家显然没办法找到这些人，甚至佰度阿里也不行，但我们可以，我们的后台有所有人的喜好记录。
如果我们的数据足够，还可以从用户经常浏览的车型之中，判断出用户的心理价位，对品牌的要求，喜欢国产还是合资又或者是进口，喜欢轿车还是SUV，喜欢几座的车，喜欢大车还是小车，等等……
只要数据越精准，那么投放的效率越高，而效率越高，客户的广告投放费用会降低，我们的广告收入也会增加，用户接受广告的时间会降低，效率会提高，三方得利，这就是我们今日头条将来的盈利模式！”
“我明白了。”林有德嘴角带着笑意：“这种方式我怎么就没想到，周总你可真是太厉害了。”
“别拍马屁了，这种模式说起理论的确行的通，但实际操作起来，是很麻烦的。”周宇杰摇头说道：“这一招只适合汽车、数码产品、电子产品等，但大部分日常生活用品我们都涉及不到。”
“这倒是。”林有德点头说道：“今日头条上对商品的分类并不多，都是需求量极大的且有很多人喜欢的产品。”
今日头条上有专门的数码区，里面介绍各种手机、电脑、电视机、影碟机等等，也有专门的汽车区、房产区、娱乐区等等，而一般的生活用品则是空白，毕竟，今日头条不是淘宝，是新闻APP，主打用户娱乐需求，不可能在页面上添加牙刷牙膏之类日常用品。
“这一块的信息我们做不了，但我们可以做一些一般互联网公司没办法做的广告业务。”周宇杰顿了顿说道：“德哥，你说如果你是一家4s店的老板，你想在市内宣传你的店，该怎么做？”
“路牌广告或者电影院广告！”林有德很快就想出了两个方法，不过很快又说道：“周总，你的意思是这两种方法效率太低，太多不需要买车的人看到了这个广告？”
“这也是其中之一，不过我想表达的不是这个，4s店的资本足，可以花大钱买路牌广告或者电影院广告，但如果你所有的，只是一家洗车店呢，你想做广告，你该怎么办？”周宇杰笑着问道。
“洗车店。”林有德想了想，说道：“好像，也只能等着客户上门了，顶多去发点传单，但这种效率太低了，肯定会亏钱。”
“对，小本经营，不可能做到进行广告宣传，但我们可以做到。”周宇杰举起自己的手机说道：“手机上是有GPS的，通过后台数据，我们就能知道用户的日常路线，如果他经常开车，我们的后台也可以分别出来，对不对？”
“对。”林有德已经慢慢明白老板的意思了。
周宇杰笑说：“根据汽车的路线，我们可以为一家洗车店直接锁定附近的汽车车主，然后只对这些人进行广告投放，你觉得怎么样？”
“应该可以。”林有德的内心有如发现新大陆一般，这是全新的广告领域，在这之前，还没有什么互联网公司，会给一些最简单的门店进行宣传，除了一些类似的平台，如饭店之于团购。
周宇杰说：“我们要做的第一件事就是要测试广告精准定位的效率有多高，这就决定了我们将来的广告利润，有了利润，我们才能够与内容创作者进行分红，解决这次版权危机。”
“那我就按照您说的，找一家洗车店进行测试！”林有德想了想说道：“锁定潜在的客户后推送广告，用户可以根据广告推送来半价洗车，我们可以看看有多少比率的人会来。”
“可以，希望我从燕京回来后，你能给我一个惊喜。”周宇杰笑了笑说道：“只要这个模式能够成功，今日头条就有了稳定的收入，只要收入稳定了，我们就有更多的资本进行内容布局。”
在前期，今日头条可以凭借着触手在全网进行抓捕信息，但这只能是短期方案，真正的想成为巨头，垄断内容行业，那就必须与内容创作者共享利益，而能够共享利益的前提，就是有足够的利润空间。
132 会面李彦红【1】
3月2日，周宇杰带领着几名员工乘了上沪前往燕京的飞机，这次来燕京，是受佰度公司的邀请，来参加佰度一年一次的佰度联盟会议。
此时的佰度，意气风发，随着这几年互联网用户的急剧发展以及用户的搜索需求的提高，佰度的营业额及利润连创新高，市值更是破了400亿美元，成功进入了当年全球科技公司市值前二十强。
在这个时代，大部分公司都只是将手机之上的移动互联网，当做是PC端的补充，哪怕目前最火热的团购网站，除了美团看重移动端，其他的还都是主打PC端，其他类型的互联网公司也是如此。
而佰度所代表的搜索引擎，就是PC端互联网的一个大门，用户想买什么东西，即使去了淘宝，当遇到几个不同的品牌时，他们也会回佰度搜索一下。
人们想去哪旅游，即使使用携程，碰到不熟悉的地方或者想了解的地方会使用佰度，也会使用佰度。
又或者用户想下一款游戏，也即使在电脑助手中找到游戏，他们也会去佰度一下，看看贴吧或者游戏论坛。
佰度的流量，或许用户粘性比不上藤迅的社交，但商业价值更高，大量的实体公司、服务行业都会抢着争夺佰度的一些关键字广告，因为这种曝光量堪比央视广告，因此，在每一年年初，佰度都会在总部进行一次联盟会议，所邀请也都是佰度最大的合作伙伴。
佰度目前是趣信的大股东之一，周宇杰也被邀请来了佰度总部。
相比于头条所租的办公楼，佰度目前的总部可以说是辉煌至极，在燕京这种寸土寸金的地方，有着这么一栋建筑面积超过十万平方米的大厦。
周宇杰并没有参与所谓的联盟会议，因为他早就知道这根本就不是什么技术开发，而是一场关于广告开发的研讨会议，这两天，周宇杰也参观了整个百度的总部。
而到了第三天，佰度的李老板终于抽出空来，与周宇杰来了一次会面。
对于与李彦红的会面，周宇杰其实也早就猜到这种可能性，要不然，佰度没必要邀请自己来燕京，而且佰度投资趣信的目的，其实也并非真的看好趣信，只是趣信对于佰度来说，有着很大的利用价值。
佰度大厦52层，李彦红的办公室占了几乎整个楼层的四分之一，从落地窗望去，视角超过180度，可以看到小半个燕京。
“周总，来来来，请坐。”李彦红客气着说道。
“多谢李总。”周宇杰也是第一次见到bat级别企业的负责人，虽然在后世，这几人也经常出现在新闻之上，但近距离接触，感觉还是不一样的。
能够与bat三巨头的话事人进行面对面交谈，这也是一种初步成功的象征了。
“看到周总我就想起了十几年前，那时候有两名大学生找我讨教搜索引擎的技术问题，他们的技术水平不错，理解也很深，我当时也没有多想，就与他们交流了很久，后来谷歌做大了之后，我才知道，他们原来就是谷歌的两名创始人。”李彦红笑着说道：
“你与当时的他们一样年轻，而且都很成功，社交这一块，藤迅已经垄断了太久，连我们佰度与阿里都奈何不了领域，却被一名新创业的年轻人做出来了，想想也不可思议。”
“智能手机目前刚刚开始普及，我觉得传统的QQ在一定程度上并不一定适合移动互联网，所以才做了趣信。”周宇杰说道。
“也是，这手机上网很多地方比不了电脑，但就社交来说，手机上可能还真比较方便。”李彦红点头说道：
“不过想超过藤迅，以周总公司目前的体量是不可能的，我可以肯定，即使你有创意有想法，可对方可以直接模仿，再凭借着流量与资源，你每次的创新，都只会成为竞争对手更进一步的手段，现在已经不是十几年前可以凭借着创意崛起的时代了！”
“李总说的的确很对，所以我觉得趣信与佰度才应该更好的合作。”周宇杰不动声色的说道。
自从趣信经过了“摇一摇”的火爆后，周宇杰就知道，佰度、阿里这些企业肯定会非常眼红，因为趣信虽然还小，但社交的第一步已经走了出去，而这一步，曾经佰度与阿里尝试过无数次，都以失败告终。
有了第一步，只要再投入巨额资源继续扶持，就有可能威胁到藤迅的后花园，即使赢不了，也足以影响藤迅很多的战略计划，这是实实在在的阳谋，市面上出现了一款社交软件，藤迅肯定回全力打压，不可能给予它任何机会。
后世微信几乎一统天下的时候，陌陌凭借着陌生人社交走通了社交的边缘，明眼人看来，这就是一款不可能威胁到QQ或者微信的社交软件，但阿里还是表现出了非常浓厚的兴趣。
在陌陌成立后的第二年，阿里以4000万美金入股陌陌，陌陌估值也高达2-3亿美金之间，而后续陌陌的融资阿里也参与了进来，除了本身看好陌陌，阿里的一个重要目的就是为了捅到藤迅的后花园，逼着藤迅不得不分心一点。
“合作是不可能斗得过藤迅的。”李彦红泡了杯茶，递给了周宇杰说道：“你想要流量，甚至未来再继续融资，我们佰度都可以支持，但那又怎么样？这点支持能与藤迅的力量抗衡吗？
藤迅可以全力的扶持微信与你的趣信竞争，但佰度与趣信的关系，只是普通的投资+合作的关系，我们不可能全力以赴的帮助你，而且即使可以，你们也支付不起这么高的一笔流量费用。
再退一步，即使上面说的都可以，趣信与佰度不是一家公司，总部不在一个地方，双方要考虑自己的利益，很多合作会有几天甚至更长的滞后性，而对于目前微信于趣信的竞争来说，这种滞后是最致命的。
周总，你说我说的对不对？”
“分析的很对，李总有心了。”周宇杰点点头说道。
李彦红的分析很有道理，趣信目前的优势略胜过微信，但即使凭借着大数据推荐，也不可能比得过拥有巨额流量一直维持热度的微信，时间长了之后，局势就会逆转，即使将来有什么新创意，趣信也可能就只有一两个星期的优势。
而不考虑其他，将趣信纳入佰度，获得佰度的巨额流量支持，才有可能对抗藤迅。
可惜，周宇杰有自己的想法，于是说道：“李总，趣信目前没有出售的打算！”
133 会面李彦红【2】
头条最核心的机密，就是大数据个性化分析，可以给用户推送他们喜欢的新闻、内容、音乐甚至视频，将来也可以进行精准广告推送，提高整个公司的运营能力。
在bat垄断互联网的时代，大部分项目基本上已经不可能崛起，即使可以，最终也必须投靠三者中的一方，如后世的美团、滴滴乃至拼多多，都属于藤迅系。
但bat所形成的垄断范围内，唯一一家异样的就是字节跳动，它没有接受三巨头任何一方的投资，除了当时的字节颇有野心之外，最重要一点就是大数据推荐这件新创意并不是一个直接的产品，它隐藏在背后，垄断巨头们没有注意到这一块，而当大数据将传统的内容行业推到了不可思议的巅峰时，bat想再入场就已经晚了。
而目前趣信的崛起，其实也是大数据在背后的推动，周宇杰抄袭后世的一些微信创意，只能为趣信带来短暂爆炸式的增长，但想真正的留住用户，还是得靠大数据的推荐，利用今日头条发展所获得的大数据，趣信在陌生人社交的领域获得了绝对的霸主地位，同时今日头条的迅速发展也为趣信在不停的引流。
只不过陌生人社交这一块，天花板是有限的，一旦开始布局熟人社交，将触手伸到了藤迅的核心地盘，就会有着无穷的压力。
如果佰度能够全力支持已经占一定优势的趣信，最后的结局还真难说，但周宇杰不可能答应将趣信出售，因为大数据推荐的机密不可能曝光，而如果隐藏大数据推荐，佰度即使收购，也只能得到了一个空壳，没有社交基因的佰度，估计有流量的支持，也玩不过微信。
李彦红皱了皱眉头，但很快又恢复正常，说道：“如果我的报价是8亿美元呢？”
“8亿美元？”周宇杰愣了下，旁边的秘书显然更是大吃一惊。
“李总可真是有决心！”周宇杰恢复过来后，不由得说道。
8亿美元即使对于偌大的佰度来说，也是一笔巨额资金，当然，佰度肯定有这么多现金流，但不可能以现金交易，股票支付也是目前互联网行业收购最正常的招数。
“兵贵神速，我只要快速达到目的，至于花多少钱，只要将来能赚回来，就足够了，没必要讨价还价而浪费时间。”李彦红温和的笑道：“不过8亿美元的收购也是有代价的，我们以同价值的股票进行交易，周总必须加入我们佰度，负责整个社交项目，成为佰度的VP，你觉得如何？”
“抱歉了，趣信是我们公司的核心业务，不会出售的，而且我本人，更喜欢经营自己的公司。”周宇杰再次拒绝道。
“那是可惜了，如果我们真的连手的话，击败藤迅还真是有可能的。”李彦红有些失望的说道。
你击败了藤迅，还不得更翻天了……周宇杰心中吐槽道，实际上，不管bat还是其他企业，每一家都是恶龙，就算是屠龙者，真的屠龙之后，自己也会变成恶龙。
想真的压制恶龙，唯一的办法就是让恶龙多一些，让他们相互竞争、监视、对抗，垄断资本之中是不会有好人的。
“那我们就更需要各方面的合作了。”周宇杰不动声色的笑道。
“行，那就尽全力合作吧。”李彦红点点头，只不过趣信既然不是自己的企业，自然不可能真的获得大力的支持，佰度再想对付藤迅，也不可能做亏本的生意。
周宇杰说道：“李总，这次来佰度，我想获得佰度首页的一个推荐位。”
“佰度的首页不会放置广告，这一点我们已经执行了超过6年，在业内也是无人不知的，周总还是换个合作方法吧，不管是关键字或者百度其他二级页面，这些都可以。”李彦红礼貌的拒绝道。
佰度的首页只放置自己的业务，如贴吧、知道、图片、MP3等等，这些业务与佰度搜索形成互补，留住了大量的用户。
“电脑端的百度我自然不会有任何想法，我想要的是手机端的佰度主页。”周宇杰笑着说道：“谷歌退出国内，大量的谷歌人才都被藤迅挖了去，藤迅做搜索之心天下皆知，目前PC端被佰度垄断，任何人也难以攻破，但如果他们真的推出搜索业务，会不会也从移动端开始布局呢？”
“移动端？”李彦红笑了笑，自信的说道：“手机上网在时间安排上的确很方便，这点对于社交或许很有用，但对于搜索来说，并不实用，用户在使用搜索，会非常的麻烦，那么小的屏幕根本没办法展现搜索结果。
而且手机上根本就没办法进行流量变现，藤迅即使真的做成功了，也需要一直投钱扶持。
就像你们公司的今日头条，流量或许不小，但在如何变现的问题也一直困扰着你吧？”
就你瞧不起的今日头条，将来会是压死你佰度的最后一根稻草……周宇杰心中吐槽说道。
后世的佰度，在碰到移动互联网崛起的时代，错过了很多机会，而APP的结构就决定了用户不需要通过搜索引擎来进入其他APP，在PC时代被誉为互联网大门的搜索引擎，注定了没办法获得移动互联网的门票。
不过因为手机屏幕小，对搜索的结果非常的不友好，用户想方便搜索，还是得回到电脑上进行操作，虽说相比以前只有电脑的时候会相差不少，但这会是佰度最后的基本盘。
然而，以数据分析为核心的今日头条，虽然没办法击败搜索引擎本身，但凭借着大数据个性化推荐，广告投放的效率要远远超过搜索引擎的关键字，这对佰度的收入形成了不小的冲击。
更重要的是，佰度是没办法做类似今日头条的业务，但今日头条却可以反向做搜索，或许很难改变用户对于搜索的习惯，但也足以抢夺佰度的一部分市场份额。
“以藤迅现在的体量，养一个亏本的搜索并不难，而且只要真的在移动端培养出了用户习惯，那么以藤迅的用户数量及粘性，再反向进入电脑端，应该也不是难事吧？”周宇杰胡诌道。
后世的藤迅根本就没怎么搞搜索，最根本的原因还是3q之后，藤迅决定走向与市场共存的路线，而不是什么都要做第一。
因此藤迅逐步放弃了自己的搜索与购物业务，后续又入股了搜狐搜索与京东，这是新的战略发展路线，以子公司来对抗曾经的敌人。
不过目前的李彦红不知道，藤迅前面几年的风格太激进了，很早以前就做过搜索，而现在获得了谷歌的团队，更是如虎添翼，李彦红不可能不担心。
“可是以藤迅的规模，完全可以多线作战，即使你的趣信发展的再好，藤迅该做搜索还是一样会做。”李彦红不动声色的问道。
“多线不代表藤迅的资源就是无穷的，他们与360的矛盾还没有结束，又拿到了双十一的商标，听说又准备与阿里打官司，又要做搜索与佰度竞争，还得在移动端与我们趣信竞争，这么多的敌手，藤迅不可能在每个项目中都用尽全力，这是不可能做到的，所以趣信强大了，对佰度也有好处。”周宇杰不慌不忙的分析道。
134 会面李彦红【3】
“周总分析的很有道理，我感觉自己快要被你说服了。”李彦红心中很同意周宇杰的想法，不过表面上是不可能承认的。
“合则两利，手机端的佰度对于佰度公司来说，并不是核心业务，而且我们只需要加一个链接，其实也不是什么大事，费用方面我会按照市面的价格支付，佰度没有任何损失，还能赚一笔，同时还能牵引藤迅的注意力，何乐而不为呢？”周宇杰笑着说道。
佰度的PC端推荐，其实想也不用想，人家是不可能同意的，这是佰度整个公司的底线，这些位置只用来给自己的业务。
同时，从PC端将流量引入手机端，还是非常麻烦的，以前头条也曾经试过购买PC端的流量，但效率太低。
而目前佰度虽然看不上手机端，是因为佰度APP不能提供足够的营业额，但佰度APP的用户数量还是非常多的，毕竟，在国内，佰度与搜索已经融为一体，名声太大，只要手机用户想在手机上搜索，就会下载百度，只不过因为手机流量昂贵导致用户用的少，以及搜索结果没有PC端的好，因此佰度APP的日活并不高。
不过瘦死的骆驼比马大，佰度APP的用户量还是远超过趣信乃至今日头条的，如果趣信能够获得佰度APP的支持，那么就可以获得数量巨大的新用户，同时趣信又可以引流至今日头条乃至应用宝。
以趣信融资获得的钱，在全力发展趣信本身时，再引流头条公司其他的业务，这是周宇杰目前定下的核心战略计划。
“好，我可以答应你，不过具体怎么合作还得再商量。”李彦红点点头说道。
“这自然不是问题，明天早上，就会有趣信的团队从上沪赶来。”周宇杰满意的说道。
拿到了这个推荐，趣信终于有了可以暂时对抗微信庞大流量的本钱，即使佰度APP抵不过手机QQ，但也不至于一点也不能打。
“周总这次来燕京，可有其他计划，如果没有的话，可以多待几天，我们佰度也可以尽一下地主之谊。”李彦红说道。
周宇杰说：“倒也没什么大计划，燕京这边还有几家不小的互联网企业，我打算都去拜访一下。”
“你准备去360？”李彦红立刻想到了这一点，很简单，要知道头条公司只凭借着趣信的融资，就已经成为了如果互联网行业的独角兽，在整个燕京，能够让周宇杰亲自去拜访的，估计也没几家了。
而目前趣信已经成为了藤迅的眼中钉，自然会与敌人的敌人走到一起，拜访360，也不足为奇。
“对，对于互联网行业的前辈，我都很有兴趣结交一番。”周宇杰笑着说道。
“好，既然这样，我还有点工作上的事情，就不陪周总了。”李彦红微笑说道。
“没问题。”周宇杰笑着与李彦红握手后，离开了佰度。
待周宇杰走后，另外一人走了进来，如果周宇杰还在这里，一眼就能认出他来，此人正是佰度未来的二把手项海龙。
李彦红看了他一眼，说道：“他没同意我们的收购，还是要坚持自己经营。”
“很正常，当年我们也拒绝了雅虎，不是吗？”项海龙笑着说道：“这种年轻人，创业成功后，每个人都是心比天高，自认为自己是下一个比尔盖茨，能像周宇杰这般温和的，已经算是少数了。”
“可惜了趣信这个项目，如果这一次失败了，恐怕再出现类似的机会，也不可能了。”李彦红叹气的说道。
“的确很可惜，如果我们能够控制一部分社交，再结合搜索业务，整个佰度的实力会有质的提高。”项海龙也不由得一阵心疼：“只是想不到8亿美元，周宇杰都不同意，看来他的野心真的很大，大到敢挑战藤迅的地步。”
项海龙是佰度内部最为激进的代表，为了业务，他可以不注重短期利润，当他得知收购趣信失败后，就立刻建议大幅度提高报价，因为目前的趣信对佰度来说有很大的战略价值，这不是钱能够衡量的。
李彦红笑了笑说道：“我也这么想的，都不知道该怎么说他，真的是初生牛犊不怕虎。”
项海龙顿了顿，说道：“这可难说，一家科技巨头，被一个车库创业者击败的案例，可不少。”
“我觉得不可能。”李彦红想了想说道：“谷哥击败雅虎，是因为这是两种完全不同的业务，属于跨行打击，但周宇杰的趣信，本质上还是社交，而社交，是藤迅的基本盘，更不用说藤迅推出的微信，与趣信的定位一样，即使周宇杰有再厉害的创意，藤迅直接模仿就行了，根本就拉不开优势。”
“我也这么想过，只不过我认为周宇杰肯定也想过这个问题，那么他哪来的底气拒绝我们的8亿美元，却宁愿与藤迅硬碰一场。”项海龙皱着眉头沉思道。
李彦红也想不通，于是说道：“或许是因为他自己不想给别人打工吧，除了趣信，他的公司还是有其他几样产品的。”
“除了趣信，他那其他产品也没什么前途。”项海龙说道：“我研究过他的公司，也就应用宝的前途不错，做大了后也会有稳定的盈利模式，不过天花板也有限。
而那今日头条，流量虽然不错，但难以引流，而且最近还和不少新闻网站陷入了法律纠纷。
不过有意思的是，他们公司最近一直在大规模招聘精通游戏开发方面的人才，看样子，周宇杰也准备做游戏。”
“游戏啊？哪那么容易。”李彦红摇摇头叹气道，佰度也一直想做游戏，而且自己还有流量，但几年下来，什么都没做出来，反而对手藤迅赚的盆满体满。
游戏的利润非常大，大到让互联网巨头都不愿意放弃，这个世界上没有哪家互联网公司不想做游戏，那些所谓的说我们某某某公司永远不会做游戏，只是因为没有游戏的基因，就只能再口嗨一下显示自己的正义之心而已。
项海龙说道：“不管它了，李总，我们还是讨论一下南美搜索业务吧！”
……
135 拜访360【1】
360总部位于朝阳区，周宇杰到的时候，周红伟亲自下来迎接。
此刻的周红伟，正是意气风发，虽然在几个月前差点被企鹅碾压，但这庞大的热度，也给360带来了巨大的流量，这得以让更多的人在自己的电脑上安装360软件，而更重要的是，按照计划，这个月底，360即将在美国上市，因为3q大战，投资者显然非常看好360公司。
“周总，您好。”面对这个互联网最有争议的枭雄，周宇杰也不得不佩服。
1998年，28岁的周红伟离开了工作数年的方正电脑，成立了3721导航网站，而当时hao123基本上已经占领了市场，为了竞争，3721采用了流氓手段，强行夺取用户主页，一般的小白根本没办法更改，虽然这种行为引起了不少人的愤恨，但3721的目的还是达到了，它成功的获取了一定的市场份额。
而到了03年，当时的国际门户网站巨头雅虎为了扩大在国内的业务，决定收购一家本土的互联网企业，当时的选择有佰度与3721，最终佰度并不愿意出售，于是雅虎选择了3721，耗资1.2亿美元，周红伟顺势加入雅虎中国担当副总裁，同时也获得了数亿的资金。
两年后，周红伟决定再次创业，于是离职雅虎，收购了当时的奇虎360，此后通过免费的商业模式，产品与技术的创新，颠覆了传统互联网安全概念，以永久免费的口号迅速击垮了传统的金山、瑞星等等杀毒软件公司。
虽说周红伟的商业手段算不上什么高明，但因为年龄，他错过了90年代末的风口，而能够在巨头垄断的时代，凭借着杀毒软件成为国内的半个互联网巨头，足以证明，他的能力也是国内最顶尖的一小撮。
“哈哈，我们可都是姓周啊，有缘啊，500年前可能是一家呢。”周红伟握手哈哈笑道，身边的一群高管也跟着热闹起来。
“互联网企业有两个姓马的，再来两个姓周的也不奇怪。”周宇杰笑着说道。其实他前世也觉得奇怪，太巧了，互联网两大巨头的创始人居然都姓马。
“也是，里面请吧。”周红伟笑着说道。
一群360的高管带着周宇杰在半个大厦逛了一圈，说半个，是因为360目前的总部也是租的。
此刻的360，虽然已经是国内3.5个互联网巨头中的0.5，但毕竟创业时间较短，还不到5年，而杀毒软件本身的利润空间很小，需要进行引流后套现，因此360在09年意图进入游戏领域，这也是引发3q大战的最初原因。
这也是为什么周红伟特别看重即将到来的上市融资，对于没有稳定利润来源的360来说，上市可以获得一大笔资金，而有了这笔资金，加上自己的流量，360也可以进行多方尝试，找到自己盈利的方向。
360目前最大的问题，是没有稳定可靠的盈利模式，在之前，360凭借着垄断的杀毒软件，成功的推出了浏览器、搜索、输入法等业务，但这些都是别人的残羹，能吃一点，但相比于360软件的体量，还是远远不足的，也就是说，360最大的问题是不知道如何变现自己的流量。
在逛完一圈之后，周宇杰与周红伟来到了一间独立的办公室，而相比于李彦红，周红伟的办公室更加的大，内部的装修装饰更加豪华。
“周总，你这是我见过的最豪华的办公室。”周宇杰笑着说道。
“这间办公室，我装修了一千万。”周红伟无所谓的说道：“可能奢侈了一点，不过我们赚这么多钱，不就是为了生活吗？”
“也对。”周宇杰点点头，以周红伟的身价，估计360上市后，每周花一千万，都未必赶得上他赚钱的速度。
周红伟从后方的柜子里取出一瓶红酒，笑道：“来，周总，这可是正宗的82年拉菲，我好不容易买到的，你也知道，现在国内的市场，这种高端假货太多了。”
“那我可真是荣幸了。”周宇杰笑着说道。
82年拉菲这玩意，听说国内明年市场上完成的交易量是82年法国总产量的十倍，想买到真货，可真的很难。
“周总你要是喜欢的话，我送你几瓶。”周红伟说道。
周宇杰说道：“这可太贵重了。”
周红伟说：“没什么贵重不贵重的，红酒而已，这玩意其实也就是一个噱头而已，以后你要是真的能够将事业做大了，这玩意天天当水喝都行，当然，82年的可能不行。”
“好，那多谢周总了。”周宇杰答应下来，又说道：“说起来，我还得多谢周总你在前段时间的那篇文章呢。”
360弹窗推算的文章，让趣信的知名度及下载量大涨，也让周宇杰更有底气与几家风投进行谈判，最终获得了一个好价格。
周红伟笑了笑，说道：“其实年后你们趣信名声起来后，就已经帮了我们360一个大忙，更何况我们有相同的敌人，自然应该帮忙。
只不过，我很好奇，互联网这么多创业项目，你为什么要做社交，这可是九死一生的项目？”
“九死一生，也不代表没机会，曾经的社交被短信电话所垄断，QQ不一样崛起了吗？”周宇杰笑了笑说道。
“这倒也是。”周红伟知晓对方没有说全，但这有可能涉及人家的商业机密，也就没有多问，反而说道：“与藤迅竞争，最大的麻烦其实并不是它QQ所拥有的巨额流量，而是藤迅背后的资源。”
“什么意思？”周宇杰有些不明白。
周红伟笑道：“藤迅的起家是靠着QQ，但经过这么多年的扩张，藤迅的其他业务早就已经成为了很多方面的最强者，说句不好听的话，就算QQ没了，现在的藤迅也仍然是一家巨头。
而商业，与Z治是分不开的，与上面的关系，也是一大优势，去年11月，你们看到的只是3q之间斗争的一部分。
背后的事，…………【防404，本章说哪位大佬说一下】…………。”
周宇杰说道：“其实这方面我也考虑过，不过短时间之内似乎也没什么办法。”
周红伟看了一眼周宇杰，嘴角微笑，说道：“也不是没有方法，你得先准备做好三件事。”
136 拜访360【2】
“哪三个？”周宇杰问道。
周红伟说：“这第一，自然是为趣信引入足够能量的资本，我听说佰度、阿里以及红杉资本一起投资了你的公司，你的选择非常正确，阿里、佰度是藤迅最强的竞争对手，而红杉虽然不参与经营，但在整个互联网行业的影响力也非常大，这三家做你的后台，会好很多，不仅仅是资金与流量，很多方面的资源也可以共享给你。
第二则是不要做明显的侵犯藤迅权益的商业行为，这极容易给藤迅这个机会。”
“也就是说藤迅可以随意模仿我的创意，我却不能反过来做同样的事。”周宇杰无奈的说道。
“商业竞争本来就是如此，无所不用其极。”周红伟说道：“你想避免这个问题，就只能努力发展，等你也成为一方巨头的时候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的规则。”
“也是。”周宇杰点点头说道，商业竞争相当于战争，不会因为对方规模小就客气，因为科技行业，很多时候一个创新就能毁掉一家市值千亿的巨头，雅虎、诺基亚都是前车之鉴。
周红伟接着说道：“而第三，就是你与你们地方部门打好关系，你是创业大学生，旗下的公司估值几亿美元，而且你所在的上沪市，也与你是天作之合，上沪的GDP、金融、地产业都是全国前一，但唯独互联网行业不行，整个上沪市算得上号的网络平台也只有一家盛大文学，网络小说看的人可能不少，但影响力基本上没有。
你的出现肯定会引起上沪市高层注意，你要想办法与他们搭上关系，只要有了上沪市做你的靠山，你才能在这方面利于不败之地。”
“与这些人接触，我倒是有想过，只不过一直没有机会。”周宇杰说道。
周红伟说：“机会是争取出来的，你不是在校大学生么，完全可以通过你们学校的校长做中间人，大学校长的品级不低，在上沪市官场也应该认识很多人，通过他将你引入后，后续也就水到渠成了。”
“多谢周总提醒了。”周宇杰笑着说道，对于这方面，的确应该早点布局。
周红伟笑道：“这些事情，不一定会发生，但你得做好准备，有备无患总是好的。”
“的确。”周宇杰点点头，又说道：“周总，今天来360，主要是觉得，我们之间可以达成一些合作。”
“噢，什么样的合作？”周红伟颇为好奇的问道。
“我希望在360软件管家之上，购买一个趣信的广告位置。”周宇杰淡定的说道。
从PC端将流量引至手机端，效率很低，也会非常的麻烦，因为这不是一个点击就能完成的事情，而对于大部分用户来说，他们不愿意为了一款不知名的软件，进行各种繁琐的操作。
即使是360安全卫士，甚至QQ弹窗，效率也不会高到哪去，只是因为这两款软件的体量大，产生的流量即使小部分到了手机上，也非常恐怖，曾经的360弹窗，也为趣信获得不小的引流。
但从商业角度来说，买PC端的流量给移动端引流很不划算，所以，周宇杰不会太在意PC端的推广，哪怕是佰度，但360软件管家不一样。
目前，移动端的APP应用市场，前三的排名分别是91，豌豆荚以及应用宝，但三者加起来的知名度也远不如360软件管家，虽然360目前还并没有重视移动端。
大量的用户，在不知晓应用市场存在的情况下，还是会习惯性的选择360，而360虽然没有应用市场的APP，但它的电脑端是可以链接手机的，用户将手机连接电脑后，360软件管家可以直接给用户下载手机上的软件。
这是很奇怪的操作，360布局手机软件，但却没做专门的APP应用市场。
“趣信？PC端的位置？”周红伟心中有所思，问道：“你想进军PC端？”
“不是，我们趣信的PC端软件只是与移动端形成互补，最主要的发展还是在移动端。”周宇杰摇头说道。
周红伟沉思片刻，说道：“藤迅现在在全力推广他们的微信，将战火烧到了你的地盘，那我就觉得，你也反向大力经营PC端，毕竟，手机虽然适合社交软件，但毕竟没什么太大的前途。”
“我们的资金不足，和藤迅在PC端竞争，没有任何胜算，而且想改变人们使用电脑时聊天的习惯，几乎是不可能的。”周宇杰随便找了一个合理的理由。
目前的互联网巨头，真的没有一个看好移动端，藤迅已经算是最有眼光的，如果周宇杰不出现，藤迅也会重点布局微信。而佰度虽然很早就有了佰度APP，但因为看不到自己的移动端的盈利模式，就武断的认为移动互联网只是PC端的一个补充，至于阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘宝APP。
周宇杰不会傻的和任何一个互联网大佬去讲解移动互联网的前途，那只会是自废武功，特别是360，应用宝在一定程度上还是360软件管家的竞争对手，只不过周红伟显然不看重移动端的前途，连单独的APP都没有开发，要不然，后世哪还有91手机助手崛起的机会。
周红伟摆摆手笑道：“那你想要什么样的推荐位？”
周宇杰说：“我想要的推荐位是，当用户以数据线链接电脑，并且在使用360时，我希望趣信能够出现在首页的推荐位上。”
“明白了，这应该不是问题。”周红伟点点头，360软件管家是360公司重点的盈利渠道之一，对于里面的各种结构，他自然很清楚，360软件管家内部也有大量的手机端软件，用户只要链接手机电脑，就可以直接下载软件。
“那就多谢周总了，价格方面，我们按照市价即可。”周宇杰笑着说道。
360的体量太大了，PC端软件数量虽然比不了藤迅的QQ，但也是一个体量的级别，而大部分新手，购买新手机后，还是会下意识的在电脑上找软件，而360就是他们的最佳选择。
这是一笔巨大的流量，这次来燕京，周宇杰的主要目的，就是为了给趣信寻找强大的流量引擎，面对有着藤迅巨大流量的微信，在目前的市场上，只有佰度与360结合，才有这个机会。
当然，不是同一家公司，很难做到完美的配合。
周红伟接着说道：“我们的对手都是藤迅，这种合作自然不是问题，对了，如果趣信下一次融资的话，我360也有意投上一笔。”
“好，到时候我一定通知您。”周宇杰笑着点点头，他不会有任何投资方面的承诺，但一个通知还是没问题的。
137 与美团的合作【1】
从360出来后，周宇杰直接赶回了酒店，与前来燕京与的钟光伟会合，也将与360的合作方案告知了他。
钟光伟听完后大喜，说道：“周总，有了佰度与360，我们在流量方面终于不用太担心了。”
周宇杰摇头说道：“佰度与360愿意跟我们合作，也是为了利用我们转移藤迅的精力，而且既然是合作，他们也都是正常收费。
这么大的量，价格也是非常的高，我们手中的资金估计也撑不了多久，加上为了增加用户粘性，我们还需要与团购网站合作，按照这个情况，可能几个月的时间，我们的资金就可能不够了。”
5000万美金对于任何人来说，都是一笔天文数字，但对于正在扩张的互联网公司，特别是竞争对手还是藤迅的时候，就显得很捉襟见肘了。
钟光伟说：“周总，说到团购网站，我对几家目前的巨头进行的分析，真不不考虑一下其他的网站吗？我看美团的规模连前三都排不到。
大众点评的总部在上沪，如果与他们合作的话，会方便很多。”
周宇杰笑着说道：“这不是距离的问题，我比较看好美团，王星这个人创业经历非常的丰富，眼光也非常的好，虽然目前他的团购网站处于劣势，但我认为还是需要在与他的合作之中投入更多的资源。”
目前的团购市场，群雄争霸，连藤迅都亲自下场，做出了QQ团购业务，只不过显然藤迅没有这方面的基因，即使背靠QQ，也一样没做起来。
而市面上的团购网站平台，最大的并不是后世的美团，而是大众点评、拉手网、窝窝团等等，至于饿了么，还在想办法做外卖呢，目前连影子都没有。
这几家团购网站，拉手网的规模最大，据说整个10年，投入了5.5亿人民币进行广告宣传，在燕京为中心的北方，路牌之上到处都是拉手网的团购广告，而大众点评的地盘则是在上沪，同样也在自己附近的地盘上大肆宣传。
此时的美团，在去年年底获得了1200美元的融资，而大众点评与拉手网最近的融资都高达上亿美元，美团与几大巨头的差距是非常大的。
但作为数次创业的精英人物，眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市，他将重点放在了二三线城市，同时他主攻本地团购的业务，再加上眼光卓越，看好移动互联网的前途，将公司资源全部投入移动端，数种优势结合，最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。
“好。”钟光伟也没有太多思考，问道：“那周总要不要亲自去一趟美团的总部。”
美团的总部在哪？”周宇杰问道。
钟光伟说道：“在中关村附近的一栋写字楼。”
“离我们都不远，约的什么时候？”周宇杰问道。
“明天上午。”钟光伟答道。
周宇杰点点头说道：“行，那就去见见吧。”
对于后世这位褒贬不一的创业英雄，周宇杰也是很感兴趣。
……
第二天，周宇杰、钟光伟与另外两名员工叫了一辆出租车，一起前往了位于中关村的美团总部。
虽然头条公司的其它业务在业内名声一般，但趣信的估值超5亿美元，美团对于这次钟光伟的来访还是非常重视，王星也是亲自来到大厦楼下迎接。
“钟总，周总。”王星笑着与钟光伟及周宇杰打着招呼。
周宇杰笑道：“王总，久仰大名啊！”
王星道：“我哪有什么大名啊，比起周总可差远了。”
“哈哈，我可算不上什么名人。”周宇杰笑着说道
“如果身价上亿美元都算不了名人，那可没几个人敢要这个称号了。”王星说道。
周宇杰说：“所谓的身价，不过是估值罢了，你也知道我的主业是有多么的凶险，未来怎么样，可真难说。”
“周总，我们创业的，谁不是一样，就说我这美团，数个竞争对手比我们强大几倍不只，但这样，我们才更有斗志。”王星哈哈笑道。
“也是，王总可真是有雄心壮志。”周宇杰轻声说道。
王星曾经是阿里巴巴的精英人物，后离职创业成立了人人网，但因为缺少与风投讲故事的能力，最终不得将人人网卖掉，错失了百亿。
后来王星还成立了饭否网，虽然都失败了，但也给了他丰富的经验，这也为未来美团的崛起打好了基础。
王星说道：“周总、钟总，里面请吧。”
“好。”周宇杰点点头，与众人一起进入了大厦内部。
相比于佰度或者360，目前的美团，相差的很远，甚至总部还比不过头条在上沪的总部，总栋大厦，只有一层楼属于美团，而这层楼里，总共约有一百名左右的员工。
但就是这个小团队，在短短几年之后，就会创造一个市值超过万亿的o2o巨头，成为仅次于藤迅与阿里的互联网巨头，连曾经的佰度都被甩在身后。
王星对团购的理解，可以说是整个互联网历史上第一的人物，即使是美国的Groupon，也只是发明了这种模式，但真正将运营成本降到最低的，就是美团。
因为没有直接的竞争关系，王星倒是很大方的介绍了美团目前的一些概况，去年，整个国内有4000家团购企业，相互厮杀，但那时大家主要做的其实是实物团购，也就是与淘宝的业务一样，团购网站一次性聚集了大量的订单，然后向供应商压价，从中获得利润。
而美团不一样，王星一眼就看出来，商品团购有一个重大的问题，那就是物流方面的短缺，而后来的结果也如他所考虑的一样，阿里进军商品团购，凭借着淘宝的先天优势，一瞬间就击败了所有的团购网站。
美团再初期的主要定位是本地生活，也就是餐饮、电影、美容美发等等。
而因为前期的两次创业失败，让王星特别重视自己的股权以及烧钱，也是因此，哪怕美团先做的本地生活，但目前还是被其他团购网站超过。
只不过，即使不烧钱，初期的大量投入还是需要很多的资金的，美团自成立到现在也只融资过一次1200万美金，相对来说，还是不足的，而资本市场对于王星这种不肯大力烧钱的企业很不理解，目前的美团，也只是与阿里在商量着第二次的融资。
周宇杰听完介绍后，问道：“那王总，对于我们趣信的合作方案，有什么想法？”
王星说道：“与趣信的合作，对我们来说百利而无一害，我们自然愿意合作，不过，除此之外，我还有另外一个合作方案！”
138 与美团的合作【2】
“什么合作！”周宇杰问道。
王星说道：“我们美团在移动端也有着自己的APP，而周总你的应用宝目前市面上最大的应用市场之一，我想要美团获得应用宝的主推荐位。”
“可以。”周宇杰没有丝毫犹豫的答应下来。
应用市场盈利的方式有两种主要模式，一就是下载收费，针对免费软件，就是几分钱一下载次，而收费软件与游戏，单价更高，不过只能对一般的软件进行收费，知名度较高的软件如QQ、佰度则不行。
另外一种则是一些关键推荐位，如首页推荐，分类软件页推荐等等，有些公司为了推广自己的产品，会花大价钱进行推广。
当然，能够这样做的前提就是已经是市场上的支配者之一，应用宝显然已经有了这个资格。
不过毕竟还没有垄断，应用宝并不走第二条路，仍然在使用最核心的大数据推荐技术，外人想买推荐位的难度极高。
虽说美团将来也有可能成为自己的竞争对手，但应用宝引流，至少可以获得美团用户的数据以及特征，而如果自己拒绝，美团一样可以通过其他渠道引流，答应下来，自己不但可以赚一笔，还可以获得一些重要信息。
再退一步，不管自己引不引流，美团都会崛起，美团的广告推广费用只会便宜应用宝的竞争对手。
王星见得到了肯定的回复，又笑着说道：“周总，贵公司的应用宝，可真是一款极佳的利器，将来任何人下载APP，都需要通过应用宝，这里面的价值，真是让人羡慕啊。”
王星一直非常看好移动互联网市场，并且相信移动互联网将是互联网的未来，因此美团一直主攻移动端，与PC端团购巨头形成差异化竞争，而当头条公司崛起时，他一眼就能看出应用宝的前途。
“那我拿应用宝与你的美团交换，你觉得怎么样。”周宇杰开玩笑的说道。
“哈哈，这可不行，我还是好好做好我的团购吧。”王星笑着说道：“对了，周总，我也是贵公司旗下今日头条的用户，不过我们同事发现今日头条的首页似乎每个人都不同，应该是锁定了每个人各种喜欢的类型，不知道这其中的原理是什么？”
“王总怎么对内容行业也感兴趣了？”周宇杰反问道。
今日头条虽然才成立几个月，但凭借着前期应用宝、后期趣信的强力引流，同时苹果端的数次推荐，今日头条的月活已经突破500万，日活也在30-50万之间，对比目前智能手机端数量不足一亿的市场，已经有了足够的潜力，成为新的内容行业巨头之一，这也是为什么最近一段时间今日头条陷入版权漩涡之中，因为今日头条的流量已经影响了不少同行。
今日头条采用的大数据推荐模式，注定了每个人看到的首页内容并不一样，这一点于传统的门户网站差别很大，有心之人一定会发现这个问题。
只是互联网巨头们早就放弃了被称为夕阳行业的内容行业，就连门户网站们都想着早点转型，它们或许已经发现了今日头条其中的不同，但也没有在意。
后世14年，当时的今日头条陷入版权危机，公司资金链出现问题，张一民一个月见了30多位投资者，喉咙都快哑了，但无一看好当时已经是移动端内容APP中流量第一的今日头条，而当时的网易老板曾经还放出豪言，这种APP，我们三个月就能做的比你更好。
而无论是现在，还是后世14年，互联网行业的一些人其实已经看出今日头条推荐有一定的秘密，但基本上都没有太当回事。
王星摇头说道：“不是对内容感兴趣，而是贵公司似乎有一套逻辑，可以锁定用户的爱好，这一点，我觉得可以用在我们团购之上。”
“我们也只是随机推荐罢了，用户喜欢看什么，我们就推荐差不多的内容。”周宇杰随口说道，核心机密自然不会随意告诉任何人，不过最基本的推荐逻辑其实已经不是机密。
今日头条按照用户兴趣分类推送，这是瞒不住有心之人的，特别是王星这种眼光卓越、对市场变化敏感，又看好移动互联网未来的精英人物。
目前头条的大数据推荐，早就进入了更高级的版本，如对同一类型的内容进行再度分类、分析用户所喜欢的类型中，推送的频率、构造同一类型用户的数据模型等等等等。
大数据推荐是一种在不断提高的技术，永远没有终点，这其实也是一种极为复杂的技术壁垒，这也是后世哪怕以藤迅的流量扶持，藤迅新闻也斗不过今日头条，抖音就更不用说，海外版本连谷哥与Facebook都奈何不了。
只要解决了今日头条的版权问题，组建自媒体平台，外加更先进的大数据推荐技术，在内容行业，今日头条就会形成强大的壁垒。
“我也是这么想的，这套逻辑的确很好，周总能想到这个方法真是厉害。”王星又有些皱眉的说道：“我曾经也试图将这种方法融入团购网站中，但却没办法下手，我们根本就没办法锁定用户对食物的爱好需求。”
“用户对食物的需求，是不断变化的，这点想按照用户爱好进行分类，恐怕很困难。”周宇杰说道。
王星点点头哈哈笑道：“对，不过这还是给了我一个新的想法，手机是有定位功能的，我让美团的服务器，根据用户长期所在的位置，推送附近的饭店进行团购，效率高了很多，这还得多谢周总给了我这个创意啊。”
“也没什么，这种方法其实迟早会被发现！”周宇杰轻声笑道。今日头条的提前出世，肯定会对不少人造成很大的影响，但能够敏锐发现今日头条的不同点并且利用起来，那就得靠各自的眼光了。
王星显然就是这种能人，别人发现今日头条的异常只会好奇一下，但他就会研究异常，总结出来，再尝试放入到自己的事业之中。
据后世评论，团购模式，虽然创始人是美国的Groupon，但对团购模式研究最深的，就是王星，因为王星将亚马逊的模式研究透彻，再融入自己的美团。
王星接着说道：“我听说最近今日头条有些小麻烦？”
“侵犯版权了，一些人找了上来要起诉我们。”周宇杰说道。
王星说：“门户网站从出现开始，就一直在使用别人的内容，十年前这类的事情也发生了不少，可能以你的年纪还不清楚，当时大量的地方新闻起诉新浪网易这些门户网站。
不过最后都没有什么用，因为门户网站的规模越来越大，拖到最后，只要付一笔钱，也就解决问题了。”
“嗯，其实我早就有了解决方案了。”周宇杰笑着说道。
硬拖着的确能赢，但其实这种模式是最失败的，商业上，合作才是共赢，十年前的门户网站，在内容方面想吃独食，不愿意分享，但最后其实也是玩死了自己，因为盗版侵犯了内容创作者的利润空间。
没人愿意创作新的内容，内容行业不死才怪。
后世的今日头条，之所以能够成功，大数据推荐技术、精准广告投放、与内容创作者共享利润分成，三者缺一不可，因为这三者分别针对用户、利润以及内容，三者合一，才造就了今日头条这款超级内容巨头。
王星接着说道：“好，如果能解决这个问题，今日头条的前途必然不可限量，不知道今日头条什么时候对外开放广告位？”
“应该就是这几个月。”周宇杰说道。
王星笑道：“好，那我可得提前预定一下。”
“没问题。”周宇杰笑着答应下来。
139 are you ok 雷布斯
3月的燕京，虽然温度不算很高，但干冷的空气，让表面触感没那么难受，即使温度只有几度，但穿了一件厚点的外套，也就足够了。
既然来到了燕京，自然得去看升旗，也得去一趟长城与故宫，财富自由之后，最舒服的感觉，就是想做什么就做什么，不用为了铜臭而担心，而如果今日头条地位稳固之后，自己的事业基本上也就第一步成功，到时候私人飞机、环球旅游都不会有任何问题。
一连玩了七天，而钟光伟的团队也与佰度、360谈成了合作协议，因为一些特殊的原因，这两家给予趣信的流量报价要便宜不少，显然他们也都希望趣信能够活的更久一点。
待协议确定好，双方律师确定没有问题，周宇杰也签下了自己的大名，合同就此成立，未来一年内，趣信的名字将挂在佰度APP首页搜索框之下，同时360也会对链接手机的用户推广趣信。
这二者的流量，肯定是比不过有着QQ引流的微信，但周宇杰也不在乎，有了这些流量支持，至少一年内趣信还可以获得大量的用户，而只要将这些人引流到今日头条以及应用宝或者旗下其他的APP上，那么就已经算是最大的成功。
更不用说，目前的智能手机市场，每天都有十数万乃至数十万的新用户小白入场，这些人，也是很大的机会。
而来到燕京还有最后一件事，3月15日，周宇杰来到了中关村保福寺桥银谷大厦807室。
这间办公室的面积并不多，看起来很普通，就像一家最简单的皮包公司。但这个时代，没人会想到，这里会诞生后世最大的手机巨头之一——小米。
在燕京放松旅游的这几天，周宇杰早就安排了中介公司在中关村附近寻找雷布斯的踪迹，作为曾经的一个名人，想找的话自然能找到，于是，周宇杰亲自打了电话，告知准备拜访。
“周总，您好。”雷布斯带着浓重的家乡口音，客气的招呼道。
“雷总，您好，不用这么客气，您可是我们的前辈。”周宇杰笑着说道。
雷布斯属于整个国内最早一批的科技精英人物，在92年加入金山软件，成为金山第六名员工，两年后出任金山燕京分公司总经理，6年后升任金山公司总经理，当时他才29岁，被评为互联网十大杰出青年，非常耀眼。
而此时，佰度的李彦红孩子美国读书，小马哥才刚刚创业，杰克马还在推广这自己的黄页，四处碰壁。
只不过造化弄人，从92到07年，5840天的辛苦努力，只换来了6.2亿港元的市值，而同年阿里巴巴上市市值15亿美元，佰度市值高达40亿美元，互联网新贵迅速压制住了曾经的软件行业。
当年年底，雷布斯离开了服务16年的金山，开始了自己的创业之路。
“现在的社会，资历是没有用的，还是得看实力。”雷布斯笑着说道：“周总你虽然创业才半年，但这成就可是远超过我们这群人了，来里面请。”
小米目前的办公室并不大，此刻的小米，主要的产品是MIUI这款安卓版定制软件，在目前市面上，安卓的用户体验远比不上iOS，这是一个极大的用户痛点，而雷布斯则抓住了这个机会，对安卓进行深沉定制，优化桌面及使用权限。
从10年4月开始，MIUI内部测试，到目前已经快一年的时间，全球用户已经高达了30万。
这个数字对于互联网用户来说是九牛一毛，但却是用户一传一慢慢宣传而来，是真正的自我裂变的宣传模式，粉丝粘性极强，这也是后续小米手机的第一批支持者。
而利用初期小批量的用户，小米的团队优化着自己的系统，做到几乎零差评后，再进行下一步的推广，正是这种极致的作风，才让后世的小米获得了不可想象的成功。
雷布斯简单的向周宇杰一行人介绍着小米公司的MIUI系统，其实最根本的模式，就是模仿苹果的iOS，加上国内用户的一些习惯，但说起来简单，做起来却不容易，大企业看不上，小企业又没这个眼光与能力。
“听说小米公司准备做手机硬件？”雷布斯讲的差不多了，周宇杰问道。
“对，我们一直想尝试的就是硬件。”雷布斯坦然承认，他在互联网圈内也算是个有点名气的人，最近一段时间他到处接触手机供应链方面的公司，加上目前小米的主要业务就是系统优化，不难猜出小米最终的目的是进军手机制造业。
而且造手机也不是什么大事，智能手机刚刚崛起，连bat三巨头都在尝试着进入这一块领域，而各种山寨、杂牌手机更是多如牛毛。
“雷总，这一次我来拜访您，其实是有一个关于小米新手机的合作方案。”周宇杰郑重的说道。
“合作？你们也想造手机？”雷布斯有些狐疑的问道。
周宇杰摇头道：“不是，我们头条是互联网公司，不会涉及硬件制作，但我觉得，与未来的小米公司，我们有着很好的合作基础。”
“噢，说来听听。”雷布斯来了兴趣，头条做不做手机其实他不在意，市场这么大，多一个也不愁，但对于其他方面的合作，他却想不出来会有什么合作方案。
周宇杰说道：“雷总应该知道我旗下公司的应用宝吧？”
“当然知道，应用宝目前的市场份额还在大幅度上升，我们MIUI系统上也有这方面的数据，而且我也用过应用宝，感觉很方便，似乎比苹果的APPstore还要好。”雷布斯笑着说道：“我想未来，应用宝成为国内第一大应用市场，也只是时间问题了。”
“过奖了，应用宝的技术壁垒并不大，很多时候即使靠着质量，也很难保住市场份额。”周宇杰说道：“所以，与小米公司的第一个合作方案，就是我想让应用宝成为小米手机的预装软件，不可卸载，不可兼容其他应用市场。”
140 投资小米
“预装？”雷布斯有些明白的点点头，对于这种模式，他很熟悉，毕竟目前的手机行业，这已经是常态操作。
周宇杰接着说道：“雷老板，我这可不是简单的预装，我要求的是锁定小米公司将来20年的产能，未来所有的小米手机在出厂的时候都需要预装应用宝，以合同的模式约定下来。”
“20年？”雷布斯也吓了一跳，市面上的预装一般也就是约定了数量，很多都是一次***，不论是手机厂商还是预装APP的客户，都不敢签太长的约定。
因为科技行业，日新月变，连诺基亚、摩托罗拉都在短短几年之内从云天之巅落入峡谷，连小米目前的手机团队，都是从这两家公司挖过来的。
“对，20年，期间我方会以5元钱一个手机预装的费用向小米支付，无论小米的销量是多少，我们都会支付，而小米要做的事情很简单，不支持同类的应用市场进行预装即可。”周宇杰肯定的说道。
“5元，周总的报价的确很有诱惑力。”雷布斯沉吟片刻后说道：“虽然这个合作对小米似乎没有任何损失，但时间还是太长了，我们不得不考虑风险，周总应该还有其他的附带条件吧？”
目前市面上的手机预装不可卸载的软件大约在3元左右，但这是比较杂牌应用的价格，像知名度高的如QQ，一分钱也别想收，爱装不装。
应用宝虽然比不上QQ这类的国民软件，但也算是二线APP，这种软件，特别是手机必须的应用市场，一些手机厂家也会随机安装一个，而应用宝也自然有可能是其中之一。
花这么大的代价，来与一台手机还没有造出来的小米合作，雷布斯自然觉得可能有问题，被骗倒不至于，以对方的逼格应该不会做什么骗钱的事，但说不定里面还有其他猫腻。
“放心吧，雷总，我的要求很简单。”周宇杰风淡云轻的说道：
“其他方面不会有太多的要求，只要小米公司将我们的应用宝在出厂时放置在首页的位置即可，用户以后怎么选择，放在哪个位置是自由的，除了不可卸载。”
“不可卸载，这个不难，只要将应用宝做成系统软件即可，不过用户如果强行刷机，还是可以卸载掉的。”雷布斯说道。
周宇杰说：“这种情况没关系，用户如果真的这么讨厌我的产品，卸载了也是我的错。”
雷布斯顿时眉头紧锁，没有说话。
现在的小米，连他也不知道未来会有多少销量，甚至能做出什么样的成绩都不知道，自然不会想到自己做应用市场。
5块钱一个预装应用的价格已经很高，更不要说这款软件也算是手机的必备应用，而且很好使用，应用宝自己的市场份额就是证据，小米自带应用宝，对用户也不会造成什么反感，唯一的问题就是时间太长了，总让他心里不安。
但这笔钱可是几乎白送的，小米的梦想是降低手机的终端价格，提高手机质量，安装一款应用宝不会对质量产生任何影响，而5元一台手机的安装费用吸引力还是不小的，毕竟想压缩手机的成本非常难。
“周总，合作没有问题，但这时间，我想改成5年，5年之后，我们根据市场的情况，可以再次进行合作。”雷布斯说道。
“不行，我的条件已经很好，雷总其实心里也清楚。”周宇杰笑着说道：“而且这是第一个合作，这第二个，是我想投资小米。”
“投资小米。”雷布斯愣了下，不过还是很快摇头说道：“周总，小米现在虽然资金紧张，但不会随意接受融资。”
在小米刚刚成立的时候，团队只有十个人，就拿到了500万美元的融资，估值2500万美金，投资人看好的是雷布斯这个人，因为当时连计划书都没有。
但想造手机，整个团队的建设、硬件软件的设计都需要资金，因况且雷布斯的野心可不是只造出手机，他要做全球最好的手机，自然需要强大的供应链，但结果就不用多说了，手机顶级供应链的厂家都是市值百亿千亿的巨头，他们整个团队连供应链商家的面都见不到。
好不容易通过以前金山的关系联系到了夏普，约好了月底见面，却又碰到了311，整个小米团队目前还在犹豫要不要去日本。
面对这种需求，雷布斯需要融资，但所需的却不只是资金，而是资金背后能够获得的资源，最好是能够帮它打通供应链的投资方。
“不急，雷总，听我说。”周宇杰说道：“雷总应该也知道我旗下的今日头条吧？。”
“知道。”雷布斯点点头，说道：“里面的推荐模式很不错，内容排版也非常好。”
“雷总，今日头条目前的月活用户已经接近千万，而根据我们的后台显示其中有数百万网民都对手机有兴趣，他们会不停的看各种手机的介绍、新闻以及一些资料。”周宇杰笑着说道。
雷布斯眉头一挑，他有点明白周宇杰的意思了。
周宇杰接着说道：“雷总，我知晓您这边现在最紧急的是硬件方面，但我想这个问题只需要投入时间就可以解决，但手机造出来后呢，肯定需要大量的宣传。
而我们的今日头条，目前已经是移动端最大的资讯平台，而移动端的用户都是手机持有者，这些人可都是对手机更换有着极高要求的群体，任何品牌，只要今日头条全力扶持，就可以获得大量的曝光。”
今日头条论流量，在移动端已经第一，因为连个像样的对手都没有，目前的门户网站包括藤迅新闻，都是最为传统的平板模式界面，用户体验远比不上今日头条。
而即使这些公司真的跟进，做与今日头条一样的界面，在大数据推荐方面，也一样玩不过已经先发的今日头条。
可以说，有了流量的今日头条，已经掌握了一定的话语权，而且推送手机、汽车这类商品，甚至不算是广告，以有趣、分析到位的内容推送给有兴趣的用户，用户体验更佳，还可以收一大笔广告费。
这也是移动互联网时代的全新广告模式，相比于曾经的软广告，这种将优质内容与广告结合在一起，可以减少用户的广告时间，增加用户粘性，也可以增加商品推荐的效果。
当然，这种模式也不可能适合所有的商品，只能是一些用户非常喜欢的类型。
“周总投资小米的目的是什么？”雷布斯问道。