141 战略合作
“这一点其实与雷总一样，我非常看好智能手机的未来。”周宇杰笑说：“只是一个人的精力是有限的，每一家公司的专长也有限，头条专营于移动互联网业务，不会随意涉及其他行业，特别是技术含量极高的制造业。
我旗下的互联网业务，都寄托在手机之上，而今日头条的特性，让我们有能力能够对手机市场产生一定的影响，所以，我们的想法是寻找一家有前途的手机公司，通过入股以及后续大量的合作，将双方的利益绑在一起，然后一起进步，一起发展。
应用宝的合作就是第一套方案，而只要小米答应我们的融资要求，那么未来当小米推出新手机的时候，我们今日头条也一定会全力为小米手机造势、引流，争取我们一起将小米做成三星那样的级别。”
“三星，那也太夸张了。”雷布斯嫣然一笑。
“梦想总是有的，万一实现了呢？”周宇杰耸耸肩说道。
纵然目前的雷布斯有着巨大的野心，但他的梦想其实远比不上后世小米获得的成绩，谁能想到目前连手机供应链还没有打通的小米，到了明年，全年销售手机719万台，营业收入126亿人民币，而后续2013年265亿，2014年743亿。
数字涨幅之快，比互联网公司还要夸张。
雷布斯笑道：“那未来小米是不是也可以投资今日头条呢？”
“当然可以，只要能够更好的合作，相互融资自然不是问题。”周宇杰说道。
未来国内手机业五大巨头，苹果、华为、OPPO、VIVO以及小米，苹果华为现在早已是巨头，ov两家规模要差不少，但目前也有了一定的市场份额，周宇杰想搭上他们的车，已经晚了。
唯独小米，目前还是初创阶段，入股获得回报其实还是其次，最重要的是可以将自己公司与小米形成利益同盟，成为最佳的盟友。
小米的巨额销量可以稳固应用宝的市场份额，避免将来手机硬件巨头自己布置应用市场时，对应用宝的冲击，同时如果头条旗下的所有业务能够入驻小米手机，那么就有了一个自己的一个基本盘。
目前小米旗下的一款业务米聊与趣信其实也是同行业的竞争对手，但两者所争夺的其实是藤迅的市场，并没有直接冲突。
而对小米公司来说，目前他们的主要精力还在打通自己的供应链，但雷布斯作为最成功的创业人士，肯定也是走一步看三步，今日头条的流量，足以为刚刚起步的小米手机带来大量的潜在客户。
当然，周宇杰知道，以后世的历史来看，小米其实不需要任何宣传，因为它的手机刚出来就卖断货了，但目前的雷布斯可不知道，获得一个流量巨大的盟友，自然是一件好事。
况且以今日头条未来的发展空间，真到了成为垄断内容行业流量巨头的时候，一样可以对对小米有巨大的辅助能力。
这次合作，真正的目的是战略合作，相互融资也不是问题，反正互联网行业不可能吃独食，头条旗下不管哪个应用都会融资以及上市，在未来引入小米的资本，对公司的帮助甚至比红杉资本这种老牌风投还要强。
雷布斯沉思片刻后说道：“周总想要多少股份，融资多少？”
“500万美金，10%的股份。”周宇杰看着雷布斯说道。
小米的第一笔融资是500万美元，估值2500万美金，而小米目前还没有打通最重要的关系链，5000万美金的估值不算高，但也不算低。
当初卖掉双十一版权的资金，差不多用了差不多了，目前，趣信获得了融资自然不缺钱，应用宝已经获得了可观的市场份额，也已经开始盈利，今日头条虽然目前还被困扰与版权问题，但只要精准广告推荐确认，与内容方形成互利模式，那么很快就会形成新的利润点，足以形成自我平衡，甚至盈利，而游戏业务，目前【神庙逃亡】已经开始在北美发力，很快就会有利润来源。
目前周宇杰手中都现金还是趣信融资时自己单独获得的3000万美金，不过对小米的投资也不可能太多，雷布斯也未必肯再出让更多的股份。
“估值我可以认同，但股份方面，我可以答应5%的份额，后续如果我们双方有着更优质的合作，再考虑进一步合作。”雷布斯提出了一个折中的方案。
“可以。”周宇杰没有丝毫犹豫，立刻答应了下来。
10%是目标，先拿5%就已经不错了，雷布斯的意思很明显：你想拿到更多的股份，就得证明自己有没有这个能力。
也就是说，今日头条将来的发展情况，决定了能不能再一次参与融资。
对于这一点，周宇杰自然有信心，或许将来再融资小米需要更多的钱，或者相互融资，但这相比于投资的回报，其实不值得一提，而且自己也必须证明自己有能力帮助小米发展，才能真正的与小米达成战略合作。
雷布斯心中也是颇为满意，造手机虽然可以外包给富士康这种企业，但过程并不容易，你没规模的情况下，能任人宰割已经算不错了，最怕的是人家都不理你，因为你没被割的价值。
加上手机设计、系统设计，近一年的时间以来，500万美元已经花费的差不多了，能够在这个时候，再度获得250万美金，也是不错的选择，而投资方还是目前互联网行业的新贵，再加上今日头条的帮助，又可以帮助未来小米手机的销售。
销量越高，成本越低，而成本越低，销量也越高，这是一个良性循环，整个制造业都遵从这个规律。
雷布斯接着说道：“周总，既然达成了合作，刚刚应用宝的事情，我们也不用矫情了，10年的时间怎么样？”
“行，从小米发布第一款手机开始计算。”周宇杰最终答应了下来。
达成这个协议，未来十年内，应用宝的市场总算会稳固下来，至于十年之后，等到了2021年再说吧。
142 返回上沪
3月20日，周宇杰从燕京返回上沪。
这次来燕京，与佰度、360达成了推广趣信的合作方案，可以让自己旗下所有的公司获得足够的外界流量支持。
而与小米达成了绑定应用宝以及投资的方案，既可以获得未来硬件手机市场的部分红利，也可以为头条获得一个稳定的市场。
而对小米来说，虽然失去了6-7年应用市场的利益，但整个头条公司也会全力引流小米手机，在14年之前，或许小米的产能跟不上销量，不需要广告。
但15年之后，手机市场巨头争霸，如果小米能够获得整个今日头条乃至未来短视频的流量倾力支持，那么获得的回报会更高。
这是双方共赢的合作。
而此时在上沪，林有德则比较忙，尽管有着实力强大的律师团队，但今日头条抓取别人的内容也是事实，风波再闹下去，即使法院上扯皮赢了，也不是什么光彩之事。
直到周宇杰回来，林有德才缓了口气，将最近发生的事告知了老板。
从三月初开始，不少地方的小新闻网站都发来了律师函，要求今日头条禁止抓取他们平台的内容，并且要求赔偿，如果只是几个，自然不是问题，但数量太多，情况就会发生质的改变，因为有一种起诉，叫做集体诉讼。
而作为竞争对手，网易、搜狐新闻自然更是落井下石，开始散播今日头条的负面新闻，甚至还波及到了头条公司其他业务。
“不用管网易、搜狐这些门户网站，我们问题的根源，是众多小新闻平台。”周宇杰听完后分析道：“这些小平台，其实也是最大的内容创作者，他们的前身都是地方性的报社，进入互联网时代后就顺手建了一个平台，只要我们搞定了这些人，也就没有问题了。”
“对。”林有德点点头。
“上次尝试的精准推荐效果怎么样了？”周宇杰转移了话题。
林有德说：“周总，你去了燕京了之后，我与楼下的一家洗车店推出了半价洗车的业务，以经常出现在附近五公里的有车一族为推荐目标，3天之内，就吸引了74人。
而之后，我又与一家超市进行了合作，推出一桶油半价的活动，也是推荐给附近的人，3天之内，一共吸引了135人。
虽然有着半价的因素，但这么多数量，已经证明我们这种推荐模式效率极高。”
广告精准推送一出，今日头条也就有了属于自己的盈利模式。
周宇杰点点头，说道：“嗯，跟我预计的一样，但这种模式也有个漏洞，那就是针对大品牌还好，而如果是类似于洗车店、地方商店这种数量众多的小店，我们要怎么处理这些商家需求的数据？”
“这需要设计出一款专门的软件来实现这个功能，我已经安排了一个团队来负责。”林有德说道：“软件有着专业的广告自制功能，商家根据自己的要求定制广告，再申请发布即可。”
“行，这方面让团队与市场自己琢磨吧。”周宇杰点头说道，当今日头条成为巨头时，如何处理大量需求不同的商户？他一无所知，这些是他后世不理解的领域，这也需要大量的实际操作，慢慢改进，才能获得最佳效果。
林有德问：“有了盈利模式，我们要什么时候与那些起诉方进行会谈？这件事已经不能再拖了。”
“明天吧，明天上午约他们的代表来公司，把律师也叫过来。”周宇杰说道。
林有德点点头，说：“好，等会我们联系他们。”
周宇杰说：“今日头条的事情结束之后，我们就足以专心的经营趣信朋友圈就行了。”
林有德说：“钟光伟已经准备好了商家的模板，只要他们将消息填好，就可以直接发到我们后台，后续只要我们与美团实现信息共享，那么这个计划就可以很快实施了。”
“好，只要稳固了朋友圈，我们就算走出了这第一步了，不过我们也要走一步防三步。”周宇杰又问道：“德哥，如果你是微信的负责人，看到趣信推出朋友圈与团购网站进行合作了，你会怎么办？”
林有德也是聪明人，很快就明白了意思，说：“微信也会推出朋友圈，再模仿我们的模式，以藤迅的资源，完全可以与其他团购网站签下更多的合作。”
“的确会是这样。”周宇杰点头说道：“不过藤迅实力再强，也只是bat其中之一，现在目前全国的团购网站多如牛毛，但比较强大的几家也不都是藤迅系，像这次我去燕京，就和美团谈好了合作，美团的创始人与阿里关系匪浅，而且美团正在与阿里谈下一轮融资，只要成功了，美团不可能与藤迅合作，那就只能选择我们了。”
在后世，美团属于藤迅系，但在美团初期的几年，可是不折不扣的阿里系成员，后期也是为了流量才转投藤迅。
林有德笑道：“难怪周总要坚持选择美团了，看来很早就已经想好这一步了。”
周宇杰笑说：“拉拢所有能够拉拢的人，要不然，我们凭什么跟巨头抢市场。
接下来美团将会是我们的重点合作对象，趣信在要适当的宣传，让趣信用户参与点赞获得折扣的活动。
这个过程之中，我需要后台服务器记录每一个用户的居住范围、饮食爱好习惯以及喜爱的饭店，我会花一笔巨额资金与美团合作，我希望我们能够拿到足够多的美团用户的习惯，越多越好。”
“我们不是不做团购吗？”林有德再一次问道。
“团购我们不做，但这些信息还是有用的，待会再说。”周宇杰笑了笑，说道：
“我们的朋友圈出来差不多有一个月了，微信那边估计也快推出他们的版本，不过想与团购网站合作，也是需要足够时间来准备的。
这涉及到各种合作问题，又涉及利益与流量分配，藤迅这种大公司，反而不如我们果断，我估计可能还需要一段时间才会真正的插手，所以这段时间就是我们的时机，得抓紧点。”
“真是难缠！”林有德皱起了眉头，目前趣信的任何招数，微信都可以直接拿过来用，顶多晚个一两个月。
“习惯就好，提前有这个打算就行。”周宇杰笑了笑说道：“我们做社交，动的是藤迅的根本，哪怕我们的体量还小，他们也会全力压制我们，更不用说我们接受了阿里与佰度的融资，已经是不死不休了。”
林有德说：“现在微信推出了添加QQ好友的模式，也大力引导QQ用户去微信，虽说这种流量之下的客户会比较虚，但长久之下，一旦用户们养成习惯了，微信也就成势。
微信与趣信在外形与功能方面都很类似，这也会引发排他性，我们目前唯一的优势，也就是今日头条的大数据推荐之下，陌生人社交方面会强一点，但这扭转不了局面。”
“为什么要扭转局面？”周宇杰笑着反问道。
“不扭转局面，趣信恐怕会被边缘化。”林有德有些不理解老板的意思。
周宇杰摇头笑道：“新社交软件拼到最后其实还是看资源与流量，我们与藤迅的差距太大了，哪怕拉上阿里与佰度，想在藤迅的地盘上赢过对方，你觉得可能吗？”
林有德问：“那趣信下一步该怎么做？”
“我们不在线上玩，把战场从线上拉到线下。”周宇杰耸耸肩说道：“与团购网站合作的根本并非在于我们一方或者藤迅一方，重点在于团购网站哪一家会赢，只要我们将自己与胜利的那一家先绑定起来，那就是优势。”
“美团就一定会赢吗？”林有德问道。
“一定会。”周宇杰说道：“因为美团的王星是一个眼光极好的创业者，他与我们一样，非常看好移动端的市场，美团目前将8成的业务转向了移动端，而且美团目前的主要业务都避开了大城市，下沉到了二三线，避开了厮杀严重的一线城市，这是一招非常好，专心培养自己的市场，而不是与其他团购巨头拼价格战。”
“难怪我在上沪都没怎么看到美团的宣传广告。”林有德笑道。
“在燕京的时候，我与王星达成了一些合作协议，他们目前主攻移动端，因此也需要这方面的流量，待会你和孙伟峰商量一下，再与美团接触一下，商讨一个最佳的广告推广方案，然后可以动用应用宝的信息推送，直接推送给客户。”周宇杰说道：“将美团做大了，我们的好处更大。”
“推送，行，我知道了。”林有德点点头，心中也暗自惊叹，老板对这次与美团的合作显然非常看重，要知道，应用宝目前的用户有千万左右，一旦选择一个不错的软广告，不引起用户的反感，那么美团的下载量至少能够多几十万，更不要说后续在应用宝的界面上，肯定也会优先推送美团。
143 壁垒最高的外卖市场
10年，藤迅的QQ已经垄断手机端与PC端，想在社交市场分一杯羹，有可能，但想击败藤迅，那是不可能的。
社交链的转移非常困难，即使可以凭借着手机自带的关系网，形成一套新的社交链，但你也不可能破掉QQ的社交链，因为双社交链在用户中是可以共存的。
这个过程中，藤迅不可能坐以待毙，只要复制同样的模式，没人会是对手，即使是阿里佰度也是一样。
趣信能够走到现在，凭借着其实也是后世微信崛起过程中的创意，再加上大数据分析的辅助，二者缺一不可，但即使如此，也只能在短期获得优势，没有革命性的创新，互联网行业到最后，拼的其实还是资源。
但只要把战场从线上拉到线下，那就完全不一样了，藤迅这种公司，在线下操作能力，比起美团那是差了十万八千里。
不过过度的消耗朋友圈，也会损害一部分用户，但如果能够获得大量的新用户，两者取其轻，这里面的平衡需要掌握的很好，适当的时候也需要立刻恢复正常。
与林有德商讨一番公司经营问题后，到了中午，周宇杰从抽屉里找到一张传单，叫了两份附近的沙县小吃。
过了一个小时，外卖员才将两份食物送了过来，而此时周宇杰与林有德已经等了很久。
“饿了吧。”周宇杰笑了笑说道：“天天吃食堂，我们也需要换换口味了。”
“沙县其实味道还不错，我也挺喜欢吃的，只不过这外卖等的时间太长了。”林有德说道：“我办公室里还是有不少附近饭店的传单，也会偶尔换换口味，但一般会叫的比较早。”
“你不觉得这种模式很麻烦吗？”周宇杰看了一眼林有德，轻笑着说道。
“麻烦，周总难道是想做外卖平台？”结合刚刚收集美团及其他团购网站的用户信息，加上周宇杰这个老板一直将“解决用户麻烦”挂在嘴边，林有德立刻明白了过来。
“其实团购做的没什么意思。”周宇杰摇头说道：“团购这么吸引人，根本原因就是门槛低，只是去年，国内就成立了超过6000家团购平台，这一行，根本就没有太大的技术壁垒，完全就是靠砸钱来培养用户习惯。
当然，我不否认，到了最后如果哪一家垄断了，肯定很赚钱，但目前市场上的竞争对手已经太多了，我们进入已经太晚了。
但外卖不一样，这一行，其实技术壁垒更高，而且市场需求量远超过团购，目前市面上，还没有国家级别的外卖平台，外卖的准入，远超过团购，而且外卖成功了，就可以反向进入团购领域。”
10年之后的互联网领域，曾经爆发了四次大规模的烧钱战争，第一场就是团购大战，从去年开始到现在，参与者数量高达上千家团购平台，从来就没有停过，各个城市每天都会爆发烧钱补贴。
比较强大的是拉手网与窝窝团这两家公司，每家市值估值高达十亿美金，但即使如此，他们也没办法击败其他人，因为只要有资本在背后，任何人就能进入这个市场，直到今年下半年，团购危机爆发，背后资本撤退，才给了美团垄断的机会。
而另外一场外卖大战，发生在几年之后，但参与者，其实也就三家：佰度外卖、饿了么、美团。
之所以数量相差悬殊，根本都原因就是外卖的准入难度远超过团购，团购只需要沟通用户、商家，再组建一个平台，然后拼命砸钱打广告就行了。
而外卖，还另外需要招聘外卖小哥、电瓶车【初期需公司承担】、手机、地图、最佳路线计算。
而其中最复杂的就是地图与路线算法，后世的美团与饿了么，之所以能够形成垄断，最强大的武器其实就是最精准的路线算法，将成本降至最低。
连滴滴这家垄断网约车的巨头，也曾经尝试着进入外卖，但算法壁垒将它堵在了外面，因为外卖的算法复杂程度远超过网约车。
林有德想了想说道：“很多年轻人都喜欢点外卖，传统的方法就是传单，但这很不方便。
而饭店这边，很多规模小的又养不起一个专门送外卖的员工。
如果我们能够组建一个平台，链接商家与用户，这的确是一个非常大的市场，只不过这涉及到大量的招聘以及投入，资金方面的要求会非常的高。”
“资金与技术要求高，才更容易形成壁垒，这样的结果就是市面上竞争对手少，这也是额外的好处。”周宇杰在旁边的纸上写了三个字，递给了林有德，说道：
“这是一家08年就成立的外卖平台，由几个上沪的大学生成立，最近刚刚获得了金沙江创投的天使轮融资，你去研究一下他们的运营模式，很有参考性。
另外，通知猎头公司，直接从这家公司挖人，不管是管理层还是他们的外卖员，特别是一些经验丰富的外卖员，我们很需要在这方面经验丰富的人才。”
“好，我知道了。”林有德点头说道。
将吃完的盒饭扔到了垃圾桶，周宇杰说道：“你先去安排一下，先把团队建起来再说，下午将钟光伟和张易东一起叫过来开个小会。”
“好。”林有德答应后起身离开。
……
在真皮沙发上睡了一觉，周宇杰才发现自己睡过了头，时间已经到了3点，不过作为老板的好处就是所有人都得等你，上班时间没有任何意义。
林有德、钟光伟、张易东三人进来后，周宇杰直接问张易东：“老张，【神庙逃亡】在欧美销售的怎么样？”
“周总，这就是最近一个月的销售情况。”张易东早就做好了准备，所有的资料都汇总在一张表格之上，同时解说道：“【神庙逃亡】在苹果手机上的价格为9.9美元，根据苹果的后台，从上架到今天，一共有3.6万次下载，扣掉苹果平台的分红，我们差不多有25万美金的税前利润。”
“不错，第一个月就25万美金。”周宇杰心中顿时一喜，虽然早知道【神庙逃亡】的利润不会低，但现在数据出来了，还是一阵惊喜。
虽说25万美金比起趣信2.5亿美元的估值只是九牛一毛，但这是实实在在的现金，而趣信的估值其实都是虚的，而趣信账上的5000万美金，也只能用于趣信本身的社交业务，哪怕是母公司，账目也必须分开，顶多在引流或者数据上占点光。
自己手中的现金还有一批，不过还有其它用处，其他软件应用宝与今日头条虽然能够盈利，但为了扩大市场，盈利的资金也必须自用，此刻游戏业务的盈利，足以为后续外卖前期的烧钱做好准备。
144 【途游】
“周总，这还只是开始，我们游戏的在苹果平台的退订率非常的低，不到千分之一，而且下载量也越来越高，按照目前的数据来看，【神庙逃亡】极有可能成为下一款爆款手游，跟【植物大战僵尸】、【水果忍者】、【愤怒的小鸟】一样。”张易东心情澎湃的说道。
这款游戏虽然不是他的创意，但他也成功的将游戏做了出来，现在成绩这么好，那么整个游戏业务很快就会成为头条公司的主营业务之一，而接下来，游戏部门自然也能获得更多的资源。
毕竟目前的互联网公司，每一家都在投入资源做游戏，区别就是能不能做好，做好的低调赚钱，做不好的就以大义的名义嘲笑别人。
而游戏的利润，是很多互联网公司发展的根本，也是很多无法变现流量公司的唯一选择。
“有了这笔利润，公司的资金情况会好转很多，老张，辛苦你了。”周宇杰笑着说道。
【神庙逃亡】这款游戏，在后世可是一年盈利数千万美金的爆款游戏，而且能够持续很多年，足以为其他业务的烧钱做好前期准备。
“应该的，而且我也只是开发而已。”张易东笑呵呵的说道。
周宇杰问：“国内的市场怎么样？”
张易东说：“我们在国内走的是免费路线，因为应用宝的全力推荐，目前国内用户数量已经高达300万，而这个数量每天还在增加十几万，目前除了一些比较偏僻的盗版网站，大部分人下载【神庙逃亡】是必须要经过应用宝，最近一段时间，应用宝的下载量也提高了一些。”
林有德业笑道：“不错，佰度帮我们屏蔽了大量的盗版网站，91和豌豆荚这些应用市场开始也有盗版的【神庙逃亡】，不过我们寄了律师函后就下架了。
除了今日头条，我们还在不少平台宣传【神庙逃亡】，将它与应用宝一起进行捆绑下载，效果可还真不错。”
现在的头条公司，已经不是以前的无名企业，背后可是有着阿里佰度等巨头，虽然心不在一条线上，但外界其他公司不知道，91与豌豆荚虽然与应用宝是竞争对手，但显然不愿意为了一款游戏而与对方法庭相见，况且，本身就是他们侵权在先。
“这倒不错，以后我们有免费游戏，就都可以这么玩。”周宇杰笑呵呵的说道。
国内的网民，可以花上大几千买一个苹果手机，但想让他们去花一块钱去下载一个游戏，那是不可能的。
很多苹果用户购买手机后，总会想方设法的刷机，哪怕有可能会因此失去保质期售后维护，也不肯花钱买软件。
既然在国内是不可能通过收费下载的模式赚手游，那自然得利用它的价值，与应用宝一起绑定就是最佳的选择，手游市场上每年都会出现爆款游戏，而以国内的网民数量，爆款游戏下载量动不动就是几千万人次，在此过程中，完全可以转换出部分应用宝用户，哪怕只有十分之一。
当然，这么做的前提是得到佰度的支持，作为互联网的门，2011年的佰度还拥有最强的流量，它不屏蔽盗版，谁也没辙，而目前，头条与佰度的关系非常好，这点小事自然不是问题。
周宇杰接着问道：“复活信号还没有启动吧？”
“没有，整个游戏商城我们都没启动。”张易东摇头说道。
在开发【神庙逃亡】时，整个团队就考虑到了国内免费模式下，游戏如何获利，除了老板提出的复活信号，游戏开发团队还建了一个小商城，里面有服装、药剂、加速药水等等。
“商城先不要开放，等市场差不多了再说。”周宇杰说道：“不过复活信号可以启用，至于方法，不是收费，而是和上一次的跳一跳一样，让【神庙逃亡】成为趣信的宣传及稳固手段，而且神庙逃亡的积分排名，也挂在排行榜上。”
“明白。”张易东点点头，游戏业务利润虽然高，但毕竟还是为了其他几个业务服务，这一点，他也很清楚，除非哪一天，他能做出一款堪比传奇、征途这种暴利的游戏，才能让游戏部门真正的站起来。
钟光伟说：“按照【神庙逃亡】的下载趋势及可玩性，肯定比跳一跳这种小游戏要火爆的多，加上佰度与360的引流，我们终于也有一点对抗微信的手段了。”
随着QQ将社交链引入微信，趣信也面临着最大的竞争，虽然朋友圈扳回了一局，但他清楚，这一招对方完全可以复制，至于与团购网站的合作，那还需要等一段时间。
按照计划，趣信的二级页面也加上了【神庙逃亡】的链接，用户点击后就可以直接下载，然后就是与跳一跳同样的套路，可以大幅度增加用户粘性。
套路虽然老，但就是有效果，而且藤迅想复制出一样的游戏，至少也需要两三个月的时间，等到那个时候，这一款游戏可能已经过了最火爆的时期。
“对抗微信还是有点说的太早了。”周宇杰说：“藤迅推出微信的目的，是为了与我们抢市场，我们资金与流量都比不过藤迅，硬对着干没有意义。
所以我们得换一条思路，只要我们做的好，有自己的特点，那么我们就是在走我们自己的路。
我们不与微信直接竞争，因为用户的手机上，多一个社交软件虽然麻烦，但也不是绝对的不可能。
当然，微信肯定会主动向我们靠拢，试图挤压我们的市场，但这样他们就晚了一步，只要凭借着大数据推荐的优势，我们总能保住一定的市场。
我们的所有业务，虽然全部分开，但实际上也是环环相扣，趣信或许竞争不过微信，但将其他业务做大，然后再反向帮助趣信，特别是大数据推荐，足以保证我们在陌生人社交领域处于优势地位，这是我们的基本盘。”
林有德与钟光伟点点头，趣信是目前互联网历史上继QQ之后最成功的一款社交软件，它有了自己的基本盘，有了一批活跃的用户，对藤迅来说肯定是大威胁。
但社交软件并非不能共存在同一手机上，微信即使靠着QQ获得了大量的市场，但也很难让用户删掉已经习惯的趣信，这需要一个长期的过程，慢慢的在竞争中扼杀对手。
而这个过程之中，趣信也会针对性的发展，特别是大数据推荐之下都陌生人社交，这是一柄能够保住趣信基本盘的盾牌。
同时，对于阿里与佰度乃至360来说，他们也希望趣信会一直存在，因为趣信的存在会吸引藤迅的精力，让藤迅不会过热的参与搜索与购物或者电脑管家软件。
在这种微妙平衡之中，趣信得以发展，或许速度比不上微信，但一直稳住了自己的市场。
周宇杰接着问道：“老周，游戏平台搭建了怎么样了？”
“框架已经完成，现在我们在不断的往里面添游戏，很快就可以进行内测了。”张易东汇报道：“不过，这游戏的名字，还得张总确认。”
“名字么，无所谓，就叫途游吧。”周宇杰笑着说道
145 互利共赢
“途游！”张易东低声默念了两句，这个名字也没什么闪光点，但说出来也挺顺口的。
周宇杰接着问道：“有没有模板，让我看一眼。”
“我手机里有。”张易东将自己的手机打开，递给了周宇杰，这并不是他的私人手机，而是公司专门为游戏部门采购的游戏专用机。
周宇杰接过手机，除了最基本的应用，其他只有两款游戏，分别是【神庙逃亡】以及途游游戏。
点开途游，不到一秒钟的时间就进入了主页面，这一点，整个头条公司的软件都与市面上大部分软件不一样，为了增强用户体验，今日头条、趣信、应用宝都不会使用任何闪屏广告，也不会刻意拖长APP初始化时间。
途游可以直接使用手机号码登录，但这样操作还需要接受短信验证码，较为繁琐，而第二种方法就是使用趣信账号或者今日头条账号登录，从手机内已经登录的软件获得授权，一个点击确认即可。
登录自己的账号后，页面直接进入了游戏首页，整个屏幕为横屏，上面一共有8款游戏，都是比较常用的棋牌游戏，如斗地主、升级【80分】、拖拉机、象棋、五子棋等等，而点击任何一款游戏进去后，里面还有各种不同的设定，如升级就包含最传统的80分模式，5-10-K，吞低等等，这也是充分考虑各个地方不同习性的问题，而类似象棋，里面也有不同的时间设定，或者对弈挑战赛等等。
简单来说，就是将电脑端的游戏平台转移到手机之上，同时也进行了优化，让操作变的更为简单。
打完一牌不联机的斗地主，周宇杰问道：“流量方面控制的怎么样？还有对内存的消耗大不大？”
“我们已经采用了最节省内存的方案，途游内部的所有游戏在初期打开时只是一个链接，只有用户点击后才会正是下载到手机内部。”张易东说道：
“流量方面我们也就进行了最佳的优化，针对用户在WiFi以及流量两种不同的状态下，我们采用的数据传输是不一样的，而流量状态下如果只是玩游戏，一小时的消耗大概在10M左右，一般的用户也完全承担的起。”
“行，如果没问题的话，就准备内测，然后发布吧。”周宇杰点点头说道。
在后世，类似途游这种游戏的市场份额并不大，利润方面也远不如专业的手游，但在移动互联网的初期，手机硬件并不足以支持一些功能强大的游戏，同时目前昂贵的流量也是一个大的阻碍。
而棋牌类游戏市场，在移动互联网发展的初期却有着非常庞大的潜在用户群体，因为这个时代，很多人换智能手机，最大的目的就是它比传统的功能机更适合玩游戏。
……
上沪市四季酒店一间会议室内，当周宇杰带着林有德以及今日头条的一众高层出现时，会议室里立刻安静了下来。
周宇杰站在了会议桌的前段，笑着说道：“各位，我是周宇杰，我今天来这里，是想彻底解决在座给我与今日头条之间的内容版权纷争？”
“怎么解决，难道你要关闭今日头条不成？”其中一人问道，其他人也纷纷注视着周宇杰。
今日头条的崛起，已经成了一个事实，超过千万的注册量，日活数十万，而且还在迅速扩张，但凡使用手机的人，都是今日头条的潜在客户。
而目前，智能市场的爆发已经成为整个互联网的公认，虽然它难以变现，但流量就是很大，用户可以更方便的上网，也会上更长的时间。
“好，就算我关闭今日头条，那么各位又能得到什么？”周宇杰看着所有人，笑着问道：“以手机来看新闻，肯定是需要转码，因为传统的电脑网页并不适合手机观看，这一点，你们也很清楚，今日头条能有目前的规模，页面转码就是重要因素之一。
但就算关了今日头条，你们以为后续就没有这样的APP了吗？光是就我所知，网易、新浪、乃至藤迅新闻都推出了自己的手机APP版本，也同样使用了转码，你们准备也让他们关闭他们的APP吗？”
几大门户内容巨头，在看到今日头条的流量后，也开始对自己的APP进行了变革，将以前的平板模式改成了与今日头条一样的手机版面，不过他们并没有采用专业的大数据个性化推荐，而且在广告方面仍然不肯放弃，这对用户来说，体验非常的不友好。
但有一点却完全一样，那就是对网页版内容进行了转码，而这一点对于其他新闻内容制作商就是致命打击，因为以前的网页版门户网站，还会将链接直接点到他们的新闻页面，但转码之后，就没他们什么事了。
周宇杰的话，让在坐的所有人顿时黑下脸来，他们能跑过来与今日头条折腾，其实本就是看这是一家新企业，可以压榨一番，获点好处，但如果对象换作传统互联网巨头，估计起诉也没用，人家大资本砸钱就能拖死他们，与这些人打官司，他们的前辈就经历过，拖到最后只能是精疲力尽。
诚然他们也可以做自己的APP，但没有流量就没有任何价值，以前的网页还会被搜索到，吸引一些用户，而移动互联网则是一种封闭的平台模式，不可能让用户导入其他APP。
“那周总想表达的是什么？”有人又问道，虽然他们这群人不懂移动互联网，但他们可都是人精，周宇杰的话明显还有后续。
“10年前，欧美国家的音乐行业也遇到了严重的版权危机，当时虽然好莱坞巨头们成功让法律加大了对盗版的处罚，但仍然压不住当时的盗版之风，而真正解决问题是苹果，因为苹果创建了一个完善的音乐下载平台。”周宇杰笑着说道：
“所以在移动互联网即将大幅度推广的时代，想彻底解决内容版权的纷争，唯一的办法，就是以商业合作的方式，形成互赢，这样才能够长久。”
“你的意思是，今日头条要问我们购买内容版权？”所有人不由得一阵欣喜，他们来这里的目的其实就是为了钱，如果今日头条能够花钱购买他们的内容，目的也就达到了。
“内容这东西，它不像一部电视剧，可以估算它的价值，而且内容每时每刻都在变化，我们根本就没办法定义一个双方都合适的价格。”周宇杰摇头说道。
又有一人说道：“周总的意思是，让我们将内容放在今日头条之上，然后学微博进行广告流量变现？”
146 合作达成
“可以这么说，但也有点不一样。”周宇杰点头说道。
目前，整个网络，最火爆的论坛就是新浪微博。
国内第一家微博性质的平台，其实是07年上线的饭否网，创始人就是美团的老板王星，到了09年初，饭否的用户数高达百万，但因为对敏感内容的监控不到位，被强行关闭。
饭否之后，新浪、藤迅以及网易都推出了自己的微博平台，而其中新浪微博发展最快，最主要的原因之一就是新浪采用了流量变现的广告分成模式，由此吸引了大量明星进驻，从而又进一步吸引了大量的明星粉丝，这也是新浪微博的护城河，连后续藤迅都没办法超越。
不过这种模式只针对名人，普通人一分钱也拿不到。
周宇杰接着说道：“微博是一个社交平台、舆论平台，有字数限制，因此并不适合新闻的传播，但我们今日头条不一样，我们就是一家做新闻内容的平台，可以接纳任何内容。
接下来，我们今日头条会开放头条号，任何人或者任何企业都可以免费申请一个号，来发布自己的内容，而我们今日头条也会免费给你们的内容一定的流量，只要内容好，流量就越多，形成良性循环，而我们也会根据各位的流量进行广告分成，最终，不管是什么平台还是各位的内容，都可以从中获利，一起发展，这就是我给各位的提议。”
下面之人顿时议论纷纷，这种模式之前也不没有，但并非在内容上，而是广告模式，一些小的网站因为流量太小，没办法接广告，于是只能加入一种叫做“广告联盟”的平台，从而从中获利，这也是很多小网站的主要盈利模式。
而现在将自己的内容转到平台之上，然后根据点击量进行广告分成，原理上差不多，但这样会被平台进一步控制，因为流量的多少，还是平台说了算。
“今日头条似乎没有什么广告位吧？”有人说出了自己的疑问。
周宇杰说：“这是我的问题，就算没有今天这样的事，我们今日头条也会想办法进行流量变现，而我已经有了方案，现在在这里，我邀请各位一起，来组建一个以内容为主的平台，最终双方一起获利，这是一石二鸟、共同发展的计划。”
“就算今日头条能够进行流量分红，但流量该如何控制？”一名中年女子问道。
周宇杰说：“怎么分配流量，也是我公司的机密，随意控制流量，这对我们平台来说也没有任何好处，你的内容好，看的人越多，我们自然就会优先推荐，反之亦然。
时间会证明一切，如果各位赚不到钱，到时候只需要通知我们一声，我们就会立刻将你们的内容下架，并且保证不再抓取你们的新闻网站信息。”
商业会谈，永远不会有菜市场的混乱，能够参与会议的人，很多或许不懂技术，但长期的社会经历让他们都会隐藏自己的真实想法，勾心斗角一定会有，但凡事也都会留一线。
仔细想来，这种模式的确不错，至少能够形成互利的关系，先尝试一下合作，如果后续的分红不行，也可以随时断掉，对这些内容制作者来说，也没有任何损失。
退一步来说，那些老牌的门户网站，本来就不把他们当回事，以前还存在着一定的引流关系，而手机端可没办法实现这一招。
“看起来今日头条已经做好了准备，那我们数码之家也可以尝试一下。”一名年轻的女子说道。
数码之家的率先投靠，让其他人也都动容起来，今日头条的流量目前已经是移动端第一，分红再少也是一块肥肉，自己不参与，也是一分钱没有，还不如试一试。
周宇杰点头说道：“等再过几天，今日头条就会进行版本更新，到时候页面上会出现申请头条号的链接，里面会有具体的操作方法，各位只需要将自己的内容传递上去即可。
不过视频需要与文字图片分开，今日头条将会有专门的视频区域，我有一个建议，各位可以自制视频，将新闻或者一些内容以讲解的模式上传，这样或许会有更好的效果。”
今日头条的个性化推荐给了用户最美好的手机看新闻模式的体验，但人的追求是无止境的，看文字需要人费劲的思考，属于主动获取信息，而视频则是被动的将信息传给大脑，接受者也会处于非常轻松的状态。
这也是为什么后世短视频能够崛起的原因之一，碎片化、短、视频，三者缺一不可。
从今日头条的后台数据来看，不少用户开始将更多的时间观看各种视频，特别是一些对于热门新闻的分析与解析，在WiFi的状态下，访问量远大于普通的文字。
“做成视频？”所有人相互看了看，有人思考，有人不太愿意，因为相对来说，做成视频的成本会大幅度增加。
不管后续如何，今天来这里的一些代表，大部分已经被说服，小部分则需要回去再商讨。
对于今日头条来说，这也就足够了，开放头条号，就能吸引更优质的内容加入平台，虽说要进行流量分红，看起来会损失一笔钱，但这种模式之下，会吸引更多的人来创作内容。
而更多优质的内容才能吸引更多的用户，只要用户足够，分再多的钱也不是问题，因为平台的广告只是最低级的变现模式。
没有签订任何合约，所有人也都答应了会尝试一番，而只要他们成功了，将来就可以吸引更多的人来今日头条分享自己的内容，无论在公司还是个人，每个人都可以做自己的媒体，最终为今日头条提供最优质的内容。
诸人散去之后，周宇杰问道：“德哥，广告团队的事怎么样了？”
即使有了个性化推荐模式，但还是需要一个强大的广告业务团队来负责。
林有德说：“我联系了红杉资本，他们答应在半个月内为我们找到合适的团队。”
“好。”周宇杰点点头，当初趣信引入红杉资本的原因，也是因为红杉拥有强大的人事资源，只要你提出需求，他们能够在最短的时间以内找到你想要的人才。
几人出了酒店，来到了车里，目前，周宇杰已经招聘了一名退伍军人来替自己开车，也可以顺便保护自己的安全，目前天网摄像头已经遍布全上沪，正常情况下不会有什么安全问题，但有个保镖兼司机总会方便很多。
汽车在马路上高速行驶，周宇杰问：“饿了么那边调查的怎么样了？”
147 今日优选
林有德说：“饿了么的创始人叫做张浩旭，是上沪交通大学的一名研究生，在09年成立了饿了么公司，开始的业务是以电话呼叫为主，后续做出了自己的网站，主要走的是学生市场，目前整个上沪市的大学附近，都有饿了么的广告，他们的团队也在各个大学里招人做兼职。
大概在年初的时候拿到了金沙江创投的300万美元投资，现在正在准备大规模扩大市场，方向是上沪市的白领阶层，最近他们公司派了不少人在上沪各大写字楼区域发传单。”
“看来我们倒是进入了一个好时机，如果饿了么开始培养了自己的白领群体，那我们想再超过一步，可就麻烦了。”周宇杰笑了笑，问道：“我们的平台什么时候能上线？”
“平台上线的话，网页版会快一点，APP要多等一段时间，不过最大的问题还是要与众多商店达成合作，让他们使用我们的平台，这一点，饿了么可早就做在我们前面了。”林有德说道。
周宇杰摇头说道：“错了，他们提前做了，对我们其实更好，至少他们已经让这些商户知道了外卖平台的好处，我们再切入进来，这些人也不会无理由拒绝，毕竟他们也不可能与饿了么签下独家协议吧？”
“这倒是，我已经安排猎头在挖饿了么的一些核心成员，只是这些人很多都已经有了饿了么的原始股票，我估计很难挖过来，要不然，我们可以省很多时间了。”林有德无奈的说道。
“正常，这种创业型公司，都会有股权池，饿了么刚刚经过融资，肯定给老员工一笔不错的期权。”周宇杰笑了笑说道。
这是互联网公司的正常操作，即使是头条内部，因为今日头条、应用宝的价值没办法估算，周宇杰还特意从自己名下将一些趣信股权分给了一些核心员工，这些股权短时间之内是不能套现的，而一旦离职，股权也就没了，这是绑定一名有价值员工的最佳方法。
周宇杰接着说道：“饭店资料其实除了饿了么的高层员工，还有一批人可是非常熟悉的。”
“外卖送餐员。”林有德早就已经知道。
“对，这些人掌握的资料不全，但如果我们获得了足够的数量，也就能获得这么一批数据。”周宇杰说道：“而且他们有足够的送餐经验，知道如何达到最高效率，这些都是我们将来模拟送餐路线的逻辑基础。
更重要的是，他们认识附近的路线，我们想招聘外卖员，这种路熟的，就是最好的。”
因为平台的强势，后世的外卖小哥与外卖公司都是合作关系，但现在可不是这样，初创业期间，只能与外卖员签署雇佣关系。
而与几年后不同的是，目前的地图技术还并不成熟，而且高德、佰度这些地图企业主要的市场还是正常的大路，这些地图以网页版为主，APP端根本没这个服务，只有等到外卖市场大爆发，o2o成为互联网巨头的必战之地，地图业务才开始布局到了小区。
没有地图业务，那么送餐的效率完全靠的就是外卖员的经验，系统也没办法算清楚路程最短的路线，因此，一个熟知路线且经验丰富的的外卖员就非常重要。
林有德点点头，说道：“好，我马上让猎头挖几个饿了么的外卖员过来。”
“不是几个，能有多少我要多少，工资往高了开。”周宇杰说道：“这些人可能会是我们未来外卖团队的根基，我们将来开发送餐路线以及送餐的先后顺序，都需要参考他们的经验。”
“这样的话，我们的投入可是不少。”林有德问道：“我们平台还没开呢？”
“这没关系，【神庙逃亡】的收入我可以都砸进来。其他城市我不知道，但这上沪也就饿了么已经有一定的规模，上沪也是我们的主场，如果我们连主场都拿不下来，还谈什么做一个全国性的平台？”周宇杰说道：
“这外卖除了送餐算法，其他技术含量并不高，也就比团购稍微强一点，但却非常耗资金，就算我们不去饿了么挖人，将来也一定会与他们拼资金。
现在我们全力挖人，饿了么要么整体增加工资，要么业务就会受损，张浩旭没的选择，只要我们进场，就是双方烧钱的开始。”
趣信有足够的钱，今日头条也在尝试自己盈利，应用宝更不用说了，而游戏业务的利润不可能放在账上存着，拿来攻克外卖市场是最佳的选择。
饿了么虽然获得了数百万美元的融资，但除此之外并没有其他收入，外卖本身的业务目前肯定是亏损的，而如果发展的不好，后续也不会再有融资的可能性了。
“我明白了，那我立刻高薪挖人。”林有德笑着说道。
“嗯，先将人准备好，差不多的时候平台也上线了，加上我们内部渠道引流，三方合力，我要在最短的时间之内，占领整个上沪的市场，让上沪的外卖市场成为我们的基本盘，然后以这个为根基，再向外扩张。”周宇杰慎重的说道。
o2o行业，其实已经与资本严重挂钩，不管是团购、外卖、打车，拼到最后的，还是看谁钱多，谁能融到更多的资金。
无论你有多少资金，也不可能同时在全国各大城市同时进行宣传，因为不可能有这么多的人力，而如果多方同时进入一片区域，那就会陷入惨烈的补贴战，烧钱速度更快。
目前，团购大战正在全力爆发，这就是外卖发展的最佳时期，整个上沪，也只有饿了么一家对手，而上沪，可是全国最大的城市，金融的中心，抢到了这里，那就是一个基本盘，虽说任何对手也可以过来砸钱抢市场，但肯定会消耗更多的资金，硬拼下来肯定自己划算。
而且只要上沪做好了，再总结上沪的经验，也可以为下一步的扩张做好准备。
“对了，周总，我们的外卖平台叫什么名字？”林有德问道。
周宇杰说道：“就叫今日优选吧！”
“今日优选？”林有德琢磨了两句，说道：“挺不错的，听起来就像一个生活平台。”
“除了人员，我们还需要定制一批高航程的外卖专用电瓶车以及一批黄颜色的防雨服，这些我们都给骑手准备好了，他们只要来了，就可以上岗。
使用比较显眼有品牌标识的衣服，也可以宣传我们的品牌，一举多得。”
“好，我立刻安排人去订购这些东西。”林有德点头答应下来。
……
148 有点慌的饿了么
上沪市，一条不知名的街道上，两名树下休息的年轻人，躺在自己的电瓶车上玩着手机。
突然，其中一名男子说道：“五哥，我准备辞职了？”
正在玩着【神庙逃亡】的五哥，突然被放心，游戏人物突然挂了。
不过他也没在意，这玩意等会拉个趣信好友就能复活，虽然有点麻烦，但总比要从头开始玩游戏要强的多，而此时他在意的，自然是要离职的好友了。
“为啥？小刘，你可是我最看好的，为什么要离职，不想送外卖了？”五哥连忙说道：“这外卖虽然辛苦，但也比你去上班强多了吧。
我告诉你，我可是过来人，现在啊，跟以前不一样，以前不上班是混日子，现在上班才是混日子。”
“不是，我还做外卖员，只不过去另外一家。”小刘连忙解释道。
“另外一家？固定的店吗？”五哥皱着眉头问道：“固定的店面是轻松一点，但收入可没我们这么高。”
五哥以前也是一家品牌店的专业外卖员，拿着底薪与每一单的提成，直到后来加入了饿了么，底薪与每单提成都大幅度增加，不过人也辛苦了很多，每天都要跑不同的饭店与小区。
“不是哪家门面店，是另外一家外卖公司，性质和饿了么差不多，五哥，我告诉你，最近不少人和我一样，都去面试了。”小刘压低声音说道。
“什么？哪一家，叫什么名字？我怎么没听过？”五哥皱着眉头问道，他自问对上沪的外卖行业还是很熟悉的，目前应该就只有一家饿了么成了规模。
小刘说道：“这家公司的名字，叫做今日优选，和你经常刷的今日头条是同一家公司。”
“什么，今日头条也要做外卖？”五哥顿时大吃一惊。
小刘试探的说道：“对啊，五哥，他们给我们开的工资非常高，差不多有1.5倍了，你要不要也考虑一下，以你的经验，工资肯定会更高。”
“哪有这么好的事情，我估计他们现在缺人，所以才给那么高工资，以后要是真的起来了，还不知道会怎么样？”社会经验丰富的五哥立刻一针见血的说道。
小刘笑了笑，说道：“那也是以后的事情了，眼前能多赚一笔就是一笔，我们打工的，还指望找一份铁饭碗吗？”
五哥皱着眉头，思考了片刻，说道：“你这么想倒是也有道理。”
小刘笑着说道：“五哥，这今日优选可是准备大干一场，那边人事可是和我说了，只要介绍有经验的人过去，就可以获得500元介绍金，你要是愿意的话，我们到时候平分，或者出去潇洒一顿，怎么样？”
“行，那你去说一下，我也去面试看看。”五哥点头答应道。
……
同一时间，不少饿了么的外卖员工都接到了猎头的电话，然后跟着去今日优选的总部面试。
为了做好这个外卖平台，周宇杰特意安排了一层写字楼作为公司的总部，又从今日头条调去了几名精英人员，以他们为核心领导，再进行技术团队的扩建。
对比于刚刚拿到融资却也不敢随意更换更好办公环境的饿了么，今日优选的总部显然要好的多，加上丰厚的福利、更高的工资，自然轻轻松松的就搞定了饿了么的外卖员以及普通员工，来这里面试的，九成都答应加入今日优选。
如此大规模的挖人，饿了么那边自然也不会不知晓，光是最近外卖员的离职率，就引起了饿了么最高层的注意。
此刻，饿了么总部，四位年轻人正在围在一间办公室里，他们就是饿了么的四位创始人，分别是张浩旭、康佳，王源以及邓华。
“大家一起商讨一下，最近这么多外卖员辞职，我们该怎么处理这件事。”康佳第一个发话，他目前负责公司的人力资源，一般情况下这种事他自己可以决定，但这次人数太多，只能全体一起讨论。
王源说道：“还能怎么办？要么加薪留人，要么重新招人。”
“加薪肯定不行，这些人走了你加薪，那其他没走的人怎么办？加的话，那技术人员和后勤部门要不要也一起加？”邓华直接反对，他负责的是财务，又说道：“我们刚刚拿到融资，这笔钱每一笔的用处都要报备风投，难道我们跟他说我们的第一件事就是给全体员工涨薪？”
王源无奈说道：“那就只能重新招人了！”
“没那么容易，人少一点还无所谓，但这次要走的人太多了，而且我查了下，他们要去的新公司给出的工资要高的多，普通外卖员薪水一般涨幅50%，一些经验丰富认识路多的，能涨一倍，现在我们公司那些还没走的外卖员都有想法了。”康佳说道：
“他们要是走的多了，就算招聘新人也来不及，短时间之内，我们去哪找那么多认识大街小巷的外卖员。”
作为饿了么的外卖员，最基本的能力就是熟悉上沪某个区域里各大小区以及办公场所，以前饿了么就是依靠从以前传统的饭店招聘而来，因为工作量太大，很多人都受不了，经过一年的时间，好不容易培养了一批自己的外卖团队，现在却突然面临竞争对手的高薪挖人。
一直没有说话的张浩旭说道：“投资人那边如果知道今日头条要和我们竞争外卖市场，恐怕更麻烦，而且给他们加薪我们也做不到，如果我们加薪，对方也跟着呢，拼命烧钱吗？我们烧的过头条公司吗？”
“但再这样下去也不是个办法。”康佳也是无奈的说道：“要么我们给期权？”
“你疯了吧？”王源以及邓华几乎同时一起说道，给技术高管或者营销高管一定的期权，是互联网公司的正常操作，但给外卖员？太离谱了！
“给的期权不多，只是给他们一个与我们一起发展的名目，要不然，你们说怎么办？”康佳反击道。
“算了，给就给一点吧，挑那些经验丰富，最好是有外卖团队管理经验的人。”张浩旭摆摆手说道：
“这些还是小事，头条公司新开的这家今日优选，没有去做最火爆的团购，反而做起了外卖，而且都是在上沪，很快我们就要面临更惨烈的竞争。
这周宇杰可不是好惹的，即时通讯领域都跟藤迅在搬手腕，背后又有佰度与阿里，有流量有资金，我们该怎么办？”
其他三人顿时皱紧了眉头，过了片刻后，王源说道：“头条公司目前已经属于佰度系或者阿里系，它的对手是藤迅，特别是现在趣信与微信还在争夺市场，你们觉得我们投靠藤迅怎么样？”
“对啊，要是有了藤迅的支持，不管是资金还是流量，可都远成功头条公司。”王源立刻说道。
“没那么容易，这藤迅也不是我们想投靠就投靠的。”张浩旭直接泼了一盆冷水，说道：“就我们现在这种规模，去了藤迅总部，恐怕连保安都不会放我们进。”
“这倒是。”其他三人顿时恢复过来。
“不过这个思路是对的，只要我们做大，藤迅就自然可能会感兴趣。”张浩旭点点头说道：“退一步来说，只要能够面临头条的竞争，还能将市场做大，那么自然有风投会再投资我们，所以目前的问题是，我们怎么过这一关。”
“好了，先不要看轻我们自己，周宇杰敢在垄断的社交领域与藤迅斗上一场，我们饿了么目前还是有优势的，怕什么。”邓华鼓气道。
张浩旭点点头，说道：“对，每家公司都有自己的基因，就算是藤迅做团购也一样失败了，这头条虽然在新闻和社交是哪个做得好，但未必也能赢得了外卖市场。”
王源点点头，说道：“好，那我先去设定一下新的股权奖励计划吧！”
……
149 微信的应对
同一时间，深海市藤迅总部，张晓龙的团队正在紧张的测试着新的版本。
趣信虽然目前在社交领域的规模与藤迅相差很远，而且只停留在移动端，但这也是敌人第一次成功的进入了社交领域，特别是一个月前佰度、阿里与红杉资本的联合投资，更是让整个藤迅如临大敌。
QQ已经几乎垄断了PC端与移动端，但显然趣信的竞争对手不是QQ，因为网民的手机上完全可以拥有两款社交软件，因此，藤迅目前在全力推广微信，微信的界面与用户群体都类似于趣信，只要将微信做来，那么趣信就必然会被淘汰。
然而，意想不到的事情发生了，不管是集团内部引流，还是QQ社交链直接转移到微信，这些对趣信几乎没有什么影响，因为有趣信的用户也只是再多下载一款软件微信罢了。
而后台的数据显示，虽然凭借着QQ的引流，微信的下载量超过了趣信，但用户日活却远远比不了，趣信已经在陌生人社交领域站稳了脚跟，而国内无数单身狗、无数困在大城市无法接触到异性的网民，成了趣信的忠实用户。
这个结论让藤迅内部大惊，藤迅的根基是熟人社交，而竞争对手就反着来，控制了陌生人社交领域，虽然后者的规模与粘性比不上前者，但却如一根刺一般扎入了藤迅的核心地盘，整个藤迅欲拔之而后快。
但无论如何，藤迅也做不到这一点，微信走的也是陌生人社交模式，但使用的人数只有趣信的20%，而且比例还在逐步降低，似乎整个手机网民中有欲望进行陌生人社交的群体，都被趣信所吸引走了。
微信这边摇一摇的人少了，自然用户就去了趣信，这又进一步造成微信这边陌生人社交模式的彻底失败，整个藤迅内部的精英对此毫无办法，犹如当年做微博之时，就面临着用户全部涌向新浪微博的场景。
但上一次只是一个别人的项目，藤迅在打进攻战，而这一次战场是在社交，藤迅打的是防卫战，战役才刚刚开始，藤迅就输了第一局。
在趣信的初期，一些人找到了兴趣相同的用户，很有可能会直接索要QQ号码，然后想加，这代表着“好友”的默认，也就是从“陌生人”到“好友”的进步。
然而随着趣信在“摇一摇”方面的进步，当一个人摇到几个兴趣相同的好友时，再想让他一个一个的转去QQ聊天，就太繁琐了，网民们最怕的，就是麻烦。
于是，他们就留在趣信，开始了自己的聊天，逐渐也将趣信聊天养成了一种习惯，再加上趣信各种小游戏、排行榜的刺激，趣信正在慢慢的侵蚀藤迅的核心领域——熟人社交圈。
一间面积庞大的开放式办公室内，上百名技术人员在这里日夜颠倒的加着班，这里是微信的新总部，随着趣信威胁的逐步变大，藤迅已经将微信列为重点扶持对象，要钱有钱要人有人。
“晓龙，朋友圈开发的怎么样了？”张晓龙正在与一名运营讨论着一处bug问题，突然后面传来了一阵熟悉的声音，他瞬间就知道了是谁，整个藤迅，也只有一个人会这么叫他。
张晓龙回过头来，说道：“马总，微信今天夜里进行更新，正式推出朋友圈。”
“好。”马化藤点点头，突然又问道：“有没有什么优化之处？”
“没有。”张晓龙过了片刻后，才回答，说道：“趣信的风格，一直都是简约，将简单布置到了极致，连曾经的跳一跳，最近没那么火爆后，都被移到了趣信的三级页面，换成了另外一款游戏，显然周宇杰不想将趣信做的复杂。”
“换成了什么游戏？”马化藤问道。
张晓龙说：“叫做【神庙逃亡】，不过这一款游戏缓存较大，是一款独立的游戏，趣信只是提供一个链接，不过下载后的套路还是和【跳一跳】一样，利用趣信好友复活，他们有了朋友圈之后，也可以发朋友圈，加上今日头条以及佰度的引流，这款游戏目前在市面上非常火爆。”
马化藤皱了皱眉头，说道：“这头条怎么就能三番五次的开发出这种爆款单机手游，这几款游戏可是给他们带来了不小的流量。”
一般的网络公司都是拥有流量后再引流自己的游戏，从中获利，但头条公司是反过来的，他们利用几款爆款的游戏与趣信进行一定程度的捆绑，然后再以趣信推广今日头条或者应用宝，将游戏当做了流量的根源。
“我也很奇怪，我查过头条的游戏部门，他们的最初部门也只是从网易挖过来的一个小团队，按理说不可能有这种接二连三的爆款创意。”张晓龙也很无解。
这种模式太不合常理了，游戏是用来流量变形的，这是互联网的公认，但头条公司却能将这个过程反过来使用。
最根本的原因还是头条能够开发出爆款单机手游，而这些手游在业内能不能开发出来，其实也是靠运气，一家公司十年能开发出一款，已经算是好运了。
“这款游戏我们能不能也做一份差不多的？”马化藤问道。
“可以是可以，但得不偿失。”张晓龙说道：“【神庙逃亡】在细节与节奏方面可以说做的非常好，我们进一步超越，要么有新的创意，要么就对画质进行优化，但前者是需要时间，而后者也没什么太大的意义。
【神庙逃亡】并非网游，其寿命可能本身也就几个月到半年，我们开发出来就可能晚了。”
“以单机免费游戏入局，这可真是做梦也想不到的招数。”马化藤叹了口气说道。
张晓龙说道：“其实以现在趣信的规模，游戏的作用可能已经不大了，他们最厉害的还是陌生人社交方面更强一步，而他们的朋友圈，也开始巩固社交中的粘性，即使我们微信也推出了朋友圈，也很难击破趣信。”
社交链是独立存在的，用户有了QQ社交链，还可以拥有微信的社交链，同时也可以有趣信的社交链，不会因为哪一条社交链更完善就会立刻抛弃其他的，想彻底淘汰对方，必须要经过长时间的竞争，将对方的用户时间慢慢抢走，然后到了差不多的时候，量变引发指标，对手会在瞬间而崩溃。
但这个过程是很复杂的，特别是趣信已经有了自己的一批用户。
“的确，我们这样跟着趣信后面，也不是个办法。”马化藤皱眉说道：“我得到消息，前两个星期，周宇杰去了一趟燕京，拜访了佰度、360、小米的雷均与美团的王星，不知道他们在商量了什么。”
“雷均和王星？周宇杰拜访他们做什么？”张晓龙奇怪的说道。
拜访佰度与360，是情理之中，因为这两家公司与藤迅是竞争对手，但一家做手机系统的小米与做团购的美团，就不明白原因了。
“也有可能与趣信无关，周宇杰有几项业务，可能是其他方面的合作。”马化藤说道。
“这倒是。”张晓龙点头说道。
“还告诉你一件事，我们准备全力推广藤迅新闻移动端的APP，从其他领域打击头条公司。”马化藤说道。
藤迅新闻移动端的APP在去年10月就已经推出，还早于今日头条，但因为藤迅新闻并不重视客户端，发展反而非常缓慢。
张晓龙想了想，说道：“这招也可以，虽然手机端很难盈利，但目前的手机市场越来越大，新闻APP怎么说也是一股不小的流量，今日头条就靠了这个市场空白，占领了市场，趣信能有现在的规模，今日头条也是有一定贡献的。”
“行，那你们今晚辛苦一点，微信朋友圈的推出不能出任何问题。”马化藤点点头说道。
“放心吧。”张晓龙笑着说道。
……
PS:马上1000均了，求订阅支持，现在起点的视频好像变多了
150 微信朋友圈的推出
2011年4月1日凌晨，微信正式推出了朋友圈，同时为了给朋友圈造势，藤迅集团推出了一系列活动，爆款QQ游戏的用户将游戏转发至朋友圈，就可以领取一个奖励。
短短三天之内，整个网上的主要话题就是这个朋友圈奖励，因为这次的奖励的主要道具就是q币、蓝钻、黄钻、白钻、QQ群气泡图、免费表情。
而在同一时间，藤迅又推出了自己的藤迅视频业务，这项业务对网络视频领域形成了不小的冲击，此时，网络视频三大霸主还是优酷、土豆、酷6，至于爱奇艺也才刚刚成立不久。
为了将企业业务结合，将藤迅视频转发至微信朋友圈的，也可以随机获得3-15天的藤迅视频免广告优惠。
微信推出朋友圈，周宇杰与林有德等人自然第一时间就已经知晓，三人下载了最新版本，如果说直接体验的话，与趣信其实也差不多，但过了几天之后，藤迅公布了微信朋友圈的发帖次数超过了千万，也引起了头条高层的再一次重视。
“你们这么看？”周宇杰问道。
林有德与钟光伟相互对视一眼，然后说道：“周总，藤迅的这一招其实也是类似我们使用【跳一跳】或者【神庙逃亡】来增加趣信的用户粘性一样。
区别就是我们使用的是拉人，而微信是放在朋友圈上，而且藤迅背后的资源远超过我们，他们的游戏非常多，整个游戏团队用自己的用户给微信引流，加上这个新开的藤迅视频业务，所以才能在三天内就获得了千万级别的发帖次数。”
“而且藤迅几乎什么成本都没出。”钟光伟跟着说道：“所谓的奖励大部分都是Q币、QQ会员或者游戏装备，这些都是虚拟资产。
大量用户转发朋友圈，说不定还能引来一大波新游戏用户。而且那藤迅视频的免广告服务，不但没有直接投入，反而还打了一波广告。
藤迅的这一波运营，可真厉害，把几项业务的流量全部用到了一起，相互引流。”
“资源方面，藤迅的确占了优势，光是一个藤迅视频，我们整个头条加起来也比不过人家。”周宇杰点点头笑着说道。
林有德说：“那我们要不要找优酷或者土豆合作一次？”
周宇杰摇头说道：“优酷土豆已经是视频行业的巨头了，两家都准备上市了，他们的流量比趣信还要大的多，跟我们合作，反而是给我们引流，没办法形成互利。
这样操作的话，他们的广告费损失，可都得由我们承担，这笔钱趣信不是出不起，而是我觉得没必要。
我倒是觉得，爱奇艺是个不错的选择。”
“爱奇艺？佰度旗下的那一家视频公司？”林有德问道。
周宇杰点点头说道：“对，爱奇艺去年成立，到现在差不多有一年了，它的大股东是佰度，但视频网站的发展很难，目前在视频领域内还不算杰出，我们与佰度的关系不错，可以找爱奇艺合作。”
“这倒可以，那我等会直接联系佰度的陈副总。”钟光伟说道。
趣信自接受佰度的投资之后，与佰度也形成了不少战略方面的合作，双方目前的关系还是很亲密的。
“行，让陈副总约一下爱奇艺的老大，谈一下合作。”周宇杰点点头说道，这只是一次小合作，他也不会过多的插手。
林有德接着说道：“这一次藤迅动用了不少资源来支持朋友圈，但这种支持是留不住用户的，接下来我们哪一家的朋友圈更好，就得看后续服务了。”
周宇杰赞同说道：“不错，最终用户的选择，还是得看服务，和美团的数据搭配怎么样了？”
“估计还有一个星期，就可以完成了。”钟光伟答道。
周宇杰问：“你们与美团商量好补贴力道了吗？”
钟光伟说道：“目前只定下了前面两个星期的规模，我们双方一星期两百万，我们与美团平分，等如果有了效果，商家得到了好处，可以再和一些进行谈判。”
“太慢了，一个星期两百万，这要等到猴年马月。”周宇杰皱眉说道：“算了，这件事我来负责，你把数据传输搞定就行了。”
美团与趣信的合作，是要求美团的用户在趣信朋友圈内发一个商户的链接，然后一定数量的朋友点赞，就可以获得一定的优惠甚至是免单。
而这其中的操作也需要足量的数据传输，趣信需要知道商家的数据，美团也需要知道用户的数据，因为每一个补贴都需要商家、美团以及趣信三分负责，涉及到资金问题，当然得互通数据。
而另外一个合作，就是趣信与美团之间相互引流，应用宝与今日头条也会给予美团一定的推荐资源。
合作太多，账目也比较复杂，双方按照流量收费，到了最后谁赚谁的钱还很难说，但双方都可以获得大量的新用户，这才是合作的最大目的。
当然，在这个过程中，趣信也会收集用户及商家信息，未来可以用于今日优选的发展。
至于美团获得了信息会怎么样，就不知晓了。
“正常的发展模式，已经太慢了，与美团的这次合作是我们趣信发展的重中之重。”周宇杰点点头说道：
“我们的微信的这次竞争，其实我们双方的目的并不一样。
藤迅的目的是希望利用微信来诱导用户卸载我们趣信，而我们的目的只是为了让用户使用我们趣信，他们用不用微信，我们不管。
只要我们将产品做好、服务做好，再加上一定的好处，用户就不会删除趣信，所以说，微信背后的资源哪怕是我们的十倍，但他们的目的也比我们困难十倍。”
“的确，我们只是想争夺社交流量，但藤迅却是想摧毁我们的社交链，可这社交链一旦形成，我们不犯致命错误的话，短期内想让用户放弃，那真的是很难。”林有德点头说道。
“好，你们先搞定爱奇艺的事情。”周宇杰说道：“待会我会打个电话给美团的王老板，下星期开始，我们开始拼命烧钱，一定要在藤迅反应过来之前打出名气来。”
“好，那我们先出去了。”林有德与钟光伟一起离开了办公室。
周宇杰很快就打通了王星的电话。
“周总，你好，你好。”电话对面传来了嘶哑的声音。
“王老板，下个星期，美团与趣信的数据就要打通了数据，关于补贴这一块，我觉得我们一方才一百万有点太少了。”
“一百万已经不少了，周总，我们美团可没有你们趣信那么有钱。”王星在电话对面无奈的问道：“那周总希望我们补贴多少钱？”
周宇杰说道：“一个星期，两千万人民币，我们一人一半。”
“周总，这个玩笑我可开不起。”王星直接拒绝道。
趣信获得5亿美元的估值，手上的资金有数千万美元，而美团，上一次融资也才1200万美金，这其中已经用了一大半，而且除了与趣信合作，其他项目、公司的运营人工可都得指望这笔钱。
周宇杰说：“我听说美团在准备下一轮融资了？”
“对，但还在谈判，估计至少还要一两个月的时间。”王星说道。
“互联网的发展速度是一年一个世界，移动互联网更是三个月，王总，浪费一两个月的时间，恐怕就晚了。”周宇杰说道。
王星说：“可现实就是我做不到，谈判涉及的东西太多，不可能这么快就结束。”
周宇杰问：“这一次美团的融资估值是多少？”
“2亿美元。”王星沉吟片刻后，还是说了出来，这件事算是个秘密，但如果业内的人真的想查也不是难事，毕竟美团已经与不少风投进行了谈判，大概的估值想查到不难，而且融资之后这就更不是秘密了。
“好，那我不啰嗦，我这边有个想法。”周宇杰说道：“我给你1000万美金，要美团5%的股份，我不会参与管理，甚至财务方面也不插手，将来我旗下的流量还可以以优惠价格卖给你，你觉得怎么样？”
“周总，你说真的？”电话对面的王星愣了下，他没想到周宇杰居然想投资美团。
“当然是真的，我唯一的要求，就是我的股份将来不会被强制稀释，以后美团再融资，我有权以估值进行增资。”周宇杰说道。
“这个要求不过分，但我需要考虑一下。”王星缓缓的说道。
“好，希望这星期我能得到答复，而且王总，我们趣信的推广计划是不会改变的，如果美团达不到我们的要求，我们也只能再寻找另外一家团购网站进行合作。”周宇杰善意的提醒道。
王星说：“放心，三天之内我肯定给你答复。”
“OK，那我先挂了，期待你的好消息。”周宇杰笑着说道。
“OK，再见。”王星挂了电话后，眉头紧皱起来，然后嗯了一下电话，说道：“秦秘书，让所有人来一趟，紧急会议。”
……
151 美团的选择
与阿里巴巴拥有18罗汉一样，王星从成立校内网到后面的饭否网，以及现在的美团网，他的身边一直跟着8人，无论成功与失败，皆跟随着他，这群人是王星最信任的一批人，简称美团8大金刚。
当然，也有2个走了，其中一人正是后世成立字节跳动的张一民。
“事情就是这样，你们觉得我们该怎么做？”只花了几分钟时间，王星就将事情的经过告知了所有的下属。
“我觉得，我们得要先搞清楚，这周宇杰要投资我们1000万美金，目的是什么？”美团的财务总监王慧文说道：
“趣信目前正在与藤迅的微信对抗，争夺移动互联网的社交市场，从他跟我们的合作计划来看，显然是想凭借着团购福利，迅速为趣信吸引大量的新用户。
这个过程之中，我们美团也能够从中获利，这本来是天作之合的合作计划，但问题就是他花这么大代价，要入股美团，是为了什么？一千万美金，他完全可以与拉手网、窝窝团这些比我们市场份额大的团购网站合作，不是更好吗？”
“他就不能看好我们美团吗？”另一金刚陈亮说道。
王慧文摇头说道：“如果周宇杰掌握的是一家风投基金，或者一家一家成熟的互联网公司，业务稳定，手上有资金，那他投资美团还说的过去。
但现在他们的社交软件趣信正面临着藤迅的打压，资金方面永远也不会足够，这个时候反而想要投资我们美团1000万美金，这很不合常理。”
“那会不会，是周宇杰看好与我们的合作模式，所以想进一步绑定与我们的关系。”负责市场营销的郭万怀说道。
王星说道：“我觉得我们都想的太简单了，上次周宇杰来美团跟我提出合作时，我以为只是这只一次普通的相互推广的合作，我们可以共享双方的用户。”
“可现在仔细想一想，与趣信合作后会发生什么？
如果趣信因此而得利，那么藤迅会怎么做？
藤迅的资本远超过周宇杰，知道这个方法有效后，肯定也会有样学样，与其他团购网站合作，甚至一次性与几家合作。”
陈亮脸色一变，说道：“那这么说，跟趣信合作，短期会获利，长期以后，反而会把藤迅引进来帮助其他团购网站？
目前名气较大的团购网站之中，藤迅虽然没有投资过任何一家，但社交涉及藤迅的底线，为了对付趣信，他们肯定会投入巨额资金来复制这一套模式！”
王慧文皱着眉头说道：“看来这周宇杰当初来拜访我们美团也是早有谋划的，我当初以为他是看重星哥的经营能力。
现在看来他找我们还有一个原因，就是我们这个团体都属于阿里系，我们这里的人都出自阿里，我们美团下一步的融资，也正在与阿里谈判。
跟我们合作，不会被藤迅拉拢，其他几家就难说了。”
“这谋划可真够深的。”陈亮说道：“为了与微信争夺社交市场，他要将整个团购网站全部拉进去当垫背啊！”
“垫背倒谈不上，我们团购市场现在已经够混乱的了，迟早也会有最终一战，周宇杰的谋划只是将整个时间点提前了一点。”王星叹了口气说道。
“可是，周宇杰这想法是真的很好，但这种模式，最终拼的还是资金，周宇杰他凭什么能够觉得自己能玩的过藤迅？”郭万怀有些不解的道。
“这我就不清楚了，但他既然准备将整个团购市场拉下水，应该有办法避免与藤迅的硬碰硬。”郭亮皱着眉头说道：
“而且，如果趣信凭借着这次机会再一次获得了更多的社交市场，恐怕佰度、阿里以及一堆风投会拼命的要送钱给他。
而如果藤迅大力投资团购网站，那么阿里、佰度等巨头或者其他风投也会更加大力度的加大投资，这是一场混战，一旦爆发，那么藤迅想对付的就不是周宇杰一人，而是团购网站背后各方的资本，这才是他的目的，借着团购网站将所有背后的资本全部拉下水。”
王星点头说道：“的确，社交这一块的市场太诱人了，哪怕1%的机会能够起来，阿里佰度就都敢赌一把，团购这一块也是一样，背后的资本不会随意放弃。真想不到一不小心就被人给拉进火坑了。”
王慧文摇头说道：“其实也算不上什么火坑，我们既然拿了阿里的钱，就已经与藤迅投资的那些团购网站势如水火了。”
王星说道：“对，现在说什么也晚了，我们现在没的选择，不与周宇杰合作，那么他一样会选择其他团购网站，到时候我们就尴尬了，因为藤迅不可能与我们合作。
跟他合作，我们还能有一个先发者优势，先在用户群体里打开名气，而且趣信的背后资源比我们还要强大，本身流量也非常可观，周宇杰这个人野心也大，我们跟在后面，也能获得不少帮助。
仔细想想这也是我们的优势，我们知道了团购网站这段时间很快就会爆发烧钱大战，而且趣信以及他背后的资本也会替我们承担一部分资金压力，我们现在要做的，就是想办法融得更多的资金。”
王慧文点点头说道：“这样也能解释为什么周宇杰要急着迅速烧钱，因为他知道，他必须要迅速打开名气，为趣信吸引新的用户，要不然，等藤迅进场，优势就没了。
而投资我们1000万美金，估计也是想更深层的与我们绑定在一起，还可以让现在就有足够的资金陪着他一起烧钱抢市场。”
“那这么说，我们答应他的融资要求了？”郭亮问道。
王星看了一眼王慧文，这位可是是他的左膀右臂之一。
王慧文分析道：“既然已经没的选择，那不妨就答应下来，周宇杰提出的条件，在风投之中已经算是最没有要求的，没有任何业绩要求，没有任何对赌协议，也没有任何投票权的要求，估值也合理，或许这可能也是他希望我们能够迅速答应他的要求，所以才没提什么条件。
而且我们美团既然已经定下来未来要主打移动端的市场，目前周宇杰所掌握的流量可以说是移动端的新贵，他有了美团的股份，那么他旗下的流量资源也会向我们倾斜，这一点，阿里与红杉都给不了。”
“对，流量这一块，是我们的弱点，我们要资金，一半为了补贴，另外一半也是为了流量。”王星点点头说道。
王慧文接着说道：“而且还有一点，我们与阿里的融资谈判陷入了僵局，有了这一笔资金，我们至少可以装作不用那么着急融资了，在谈判方面，我们又会有更多的主动地位。”
“这倒是。”王星点点头说道：“如果不是没的选择，我也不想选择阿里。”
对于投资的企业，阿里总是想参与经营，甚至收购，这一点已经触及了王星的底线，好在还有一家红杉资本可以作为备胎使用，不过王星的心中还是更希望选择阿里，因为论资源，阿里还是比红杉强上不少的。
王慧文说道：“只不过那唯一的要求，周宇杰可以在未来美团的融资中选择增资自己的股份，以保证5%的份额，这种要求倒是很少见。”
王星摆摆手说道：“也不算过分要求，他不要管理权与投票权，这一条应该也是为了保证他的利益，防止将来被强行稀释了。”
郭亮说道：“其实这也是说明了，周宇杰看好我们美团，或者说，他看好与他一起合作的团购网站，不想自己的股份将来被稀释了。”
王星点点头说道：“也不知道这周宇杰还在谋划什么，能够短期内在社交领域压着藤迅，真的不是只靠运气。
这布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入场团购，那么佰度阿里肯定也会有反应，这样一来，大半个互联网公司都被波及了。”
王星想了想，说道：“老王，你去一趟上沪，与周宇杰亲自会面一下，商讨一下细节。”
“好，我立刻去订下一班的机票。”王慧文立刻答应道。
王星点点头说道：“如果与周宇杰的合作这几天谈好，那么从下星期开始，我们双方各投入一千万人民币就行宣传，这么大笔资金，肯定会引来百万级别的用户，服务器方面要做好准备。”
……
152 推广
4月初的天气温度最佳，这段时间整个头条公司的业务都很繁忙。
周宇杰再次拜访了伍校长，再通过他的介绍，结识了一批本土的官员及法律界人士，先混个脸熟。
在红杉资本的帮助下，一个资深广告运营团队来到了今日头条，连离职的时间都控制的非常短，这也是红杉资本强大实力的体现，因为目前的互联网公司，没几家他没投资的。
广告运营团队的到来，也带来了大量的客户资源，接下来，只要向各方客户证明今日头条的广告推荐效率远超过其他模式，那么整个今日头条的运营体系就会补足最后一块短板。
应用宝方面，市场占有率已经高达了20%，仅次于91手机助手，排行第二，而且得益于公司内部的流量支持，应用宝与91的差距也越来越小。
游戏方面，途游正式推出了市场，今日头条与应用宝正在利用自己的流量在为其引流，而新游戏【智龙迷城】也开发完毕，正在内测之中。
同时【神庙逃亡】在海外的下载量也越来越高，第二个月苹果端及谷歌商城分成税前共110万美金，正式成为了整个头条公司盈利第一的业务。
同时国内免费版在头条公司内部渠道的引流下，下载量也突破了500万，这款游戏的视觉效果非常好，一般用户只要看到朋友玩都会产生自己下载看看的兴趣。
同时周宇杰与前来拜访的王慧文经过几天谈判，达成了融资协议，一千万美金，获得5%的美团无投票权的股票。
但该股份比率在上市前拥有不被稀释的权利，美团未来的每一次融资，周宇杰都有权利进行追投，以保住5%的股权份额，当然，如果不愿意追投，股份则会被稀释。
王慧文也代表美团答应，拿到一千万美金的美团后，会全力配合趣信进行补贴大战，所有的资金全部用于对趣信朋友圈的补贴。
而周宇杰也提出了一个额外要求，那就是必须将上沪作为主战场，资金方面，会对上沪进行倾斜，要求覆盖上沪大量的知名饭店。
上沪市作为国内第一大城市，可以说是团购网站必争之地，但因为资金不足，美团根本就没敢对上沪有任何想法，而如果能够凭借着与趣信的这次合作，以一半的成本拿下上沪市的市场份额，也会对未来美团的发展以及融资估值起着非常大的推动作用。
上沪市作为头条公司的总部，想拿下本城市的社交市场，也算正常……王慧文这样一想也很合理，与王星电话商谈后也决定了下来，未来一个月，会对整个上沪进行覆盖性的补贴，以争取到大量上沪网络用户以及商家。
定下了合作协议后，美团急忙从全国各地调取了一百名营销人员奔往上沪，作为合作伙伴，周宇杰也为他们这些人提前找到了一处办公室以及住处，当然，钱还是美团出。
同一时间，应用宝上也多了一款软件——今日优选，不过没有任何流量的支持，没有任何曝光，除非有人专门搜名字才能找到。
……
浦东区一间华莱士烤鸡店:
此刻正是下午三点左右，烤鸡店处于休息时间，店长加上几名店员正在打着扑克牌，突然，大门被打开了。
店长连忙朝着大门方向一看，原以为是一名顾客，可这身形，他一眼就看了出来，那是以前经常来送外卖的老彭。
华莱士店的规模一般不会非常大，远比不了肯德基，可以专门养一个外卖员，原本店长也没要做外卖的想法，但从去年开始，饿了么的推销人员跑过来一顿忽悠，他们也就接受了饿了么的服务。
规则很简单，饿了么负责客源与外卖，华莱士只需要按照时间将食物做出来就行了，利润方面只比堂食低一点，有的赚总是赚的，一个月下来，净利润也能多个一两千块钱。
而老彭就是这附近固定的外卖员之一，一来二去，也都认识了。
店长将手中的王炸扔了下去，迅速结束了牌局，大声说道：“老彭，好久没看到你了，去其他地方了？而且你们饿了么最近的订单好像少了不少啊！”
老彭将头盔放下，坐在了旁边说道：“最近换了一家老板，饿了么现在什么情况，我也不清楚了。”
“怎么换工作了？你换到哪家店里面去了？”店长问道。
“没有，是另外一家外卖平台，老钟，你有没有兴趣，还是和饿了么一样，只要注册账号，将商家信息、图片之类的上传后，然后就可以等着收订单了。”老彭笑呵呵的说道。
钟店长点点头，这模式他当然知道，于是问道：“叫什么名字？”
“今日优选。”老彭笑道：“这名字不错吧，听起来就像这么回事。”
钟店长说：“今日优选，我怎么没听过啊？”
老彭笑道：“这是刚刚成立的一家公司，背后可是有大老板支持的，我告诉你一个内部消息，今日优选很快就会进行大补贴，你现在加入进来，肯定能吃上第一波红利。”
补贴红利？……钟店长自然知道这补贴红利是什么，这一年来各种团购网站的补贴红利那可是吃到手软啊，现在如果来一个人不用团购券，他都会感觉奇怪了。
打开身边的笔记本电脑，钟店长刚准备佰度一下，老彭笑道：“老钟，这网上是搜不到的，你得用手机下载。”
“用手机？”钟店长愣了下，不管是团购网站还是之前的饿了么，可都是在电脑上操作的，而且他很好奇，这手机屏幕这么小，怎么操作？
“你有应用宝吗？可以直接下载。”老彭说道。
钟店长说：“有，等我会。”
打开应用宝，搜索今日优选，点击下载，一气呵成，不到一分钟，就下载完毕。
只不过打开后，里面几乎一片空白，于是皱眉说道：“怎么什么都没有啊！”
老彭笑着说道：“老钟，什么都没有，才是机会啊，你现在入驻，那可就是头批商家了，你想想放在首页的话，会有多少人看到啊？”
“商家都没有，你们哪来的用户。”钟店长反嘴问道。
老彭指了指钟店长手机上笑道：“你看，你这是今日头条，而我们的公司叫做今日优选，你不觉得有点巧吗？”
“是同一家的？”钟店长懂动容道，他虽然不是很懂互联网，但他知道他身边的人，可是有不少人都在用这个软件。
老彭点头说道：“对，同一家，只要商家足够了，很快就会全力推广，这其中的好处，就不用我多说了吧。”
“好，那这玩意怎么用？”钟店长问道。
“哈哈，不急，只要你答应了，很快会有专业的人来教你，非常简单。”老彭哈哈笑道。
“简单的话，你教教我就好了啊？你难道不会？”钟店长皱眉说道。
“我当然会啊，只不过我得急着去下一家啊。”老彭笑着说道，今日优选聘请他们这群饿了么的外卖团队，除了他们经验丰富，最看重他们的还是他们知道每一片区域内哪些商店外卖生意好。
而在外卖正式开始之前，所有外卖员的任务就是去这些商店，说服他们加入今日优选的平台，这可是有提成的。
老彭接着说道：“明天就会有人过来教你，不过看在老熟人的份上，我再告诉你一件事，你说不定还能提前赚一笔。”
“什么事？”钟店长有些好奇的问道。
“美团团购你知道吗？”老彭问道。
钟店长皱了皱眉头，说道：“没听过，看名字应该也是一家团购公司吧？怎么，也是你们公司的？”
“不是，这是一家活跃与北方的团购网站，最近他们来上沪了，补贴大战很快就要来了，你可要准备好了。”老彭哈哈笑道。
“美团……”就在钟店长准备在应用宝上看看的时候，老彭一溜烟的就跑了出去。
153 大战开启
美团的团队执行能力非常强，虽然才在上沪待了7天，但已经走遍了核心城区大量的商店。当然，这也与团购这种模式早就在上沪市出现有很大的关系。
一个来自北方的y团购网站，突然大力的在上沪推广自己的品牌，商店老板们不傻，自然知道这下一步必然是大量补贴，反正多加入一个团购网站自己不会有任何损失，商店老板自然很乐意加入美团的平台。
美团的所作所为自然也引起了上沪市团购份额第一的拉手网的注意，上沪市是国内第一大经济体、人口最多的城市，这里人口密集、大量的高工资消费者，是所有团购网站想成功的的必争之地。
之前一年，这里每个月都会有补贴大战，而拉手网是最终的成功者，凭借着数次数亿的融资，其他的小团购网站完全不是他的对手，而规模大的，也不会傻的过分内耗，大家默契的划着地盘，先控制了自己的范围，然后再慢慢的进军其他城市。
拉手网上沪总部，一间小办公室内，两人正在商讨着这件事。
上沪分部负责人林子聪说道：“这美团在搞什么鬼，他们的地盘不是在北方吗，怎么突然跑到上沪来了。”
“是有一点奇怪，就算美团想主攻大城市，也应该先从燕京出手啊，他们的总部还在燕京呢？”另一人王海峰说道。
虽说一个网站不分地界，国内任何地方都可以登陆，但团购网站上所有的商店是分城市的，因此每个城市登陆时，页面都不一样。
而作为团购网站，最重要的信息就是本地商家信息，这需要团购网站的营销团队来一个一个的跑出来，而一家公司的人力资源也是有限的。
一般情况下，团购网站也是分区域的，即使是最强大的拉手网与窝窝团，也不可能一次性在全国大量城市同时扩张，需要一步一步的攻克不同的城市。
燕京、上沪这种大城市就是团购网站最聚集的地方，美团来上沪不奇怪，但突然如此激进，看样子摆明了是想再掀起一场补贴大战。
这就很奇怪了，因为美团在他们总部燕京的市场占有率也非常的低，正常情况下，应该先攻克自己所在的城市吧？
在自己的城市，人力资源调集、运营成本、反应速度都会降低很多，而在别人的城市，就会处于劣势地位。
林子聪问道：“听说美团在与阿里红杉谈融资，莫非是他们成功了？拿到了钱想先在上沪烧一把？”
王海峰摇头说道：“我昨天打听了一下，还没收到这方面的消息，不过不排除他们是故意不告知外人。”
“真是够头疼的，前几个月我们和大众点评斗了一场，补贴都超过一千万了，现在看这美团的趋势，又得来一次大的了。”林子聪拍了拍额头说道：“我都不知道该怎么向总部要钱了。”
王海峰无奈说道：“老林，你得赶紧决定，这几天美团应该已经跑了不少商家，补贴随时可能开始，我们可不能因为没钱就落了下风啊？”
“我知道，算了，你先去忙吧，我现在就打电话。”林子聪说道。
王海峰点点头说道：“行，那我先出去了。”
……
4月15日，上沪市交通大学。
一间女生宿舍内，大二学生方雅正用手机玩着一款名叫途游的象棋游戏，不过不一会，她就输了。
“不玩了，对面这家伙太厉害了。”方雅关掉了游戏，她是一个象棋菜鸟，玩游戏是十玩九输，就是不肯放弃。
舍友林琳笑道：“你还是玩五子棋吧，这个不需要动脑子。”
“不行，我金币快没了，而且象棋获胜率太低了，等会吃完饭后我去金币高的房间去，狠狠的赚一笔。”方雅说道：“下午把你手机借给我。”
林琳不解的问道：“你要我手机做什么？”
“嘿嘿，我开你的手机与软件玩，然后我这边走软件的路数。”方雅笑道。
“我靠，你无耻！”林琳鄙视了一番，随后说道：“中午吃什么？”
方雅说：“随便吧，食堂吃点就行。”
“好，走吧。”林琳点点头，二人一起去了食堂。
路上，方雅正在玩着手机，突然上方来了一个信息推送，点开一看，是网页版的团购网站，最左上角有着“美团”两字。
方雅并没有直接关闭，因为页面上都是一些食物照片以及介绍，而价格那一行，全部显示为0。
“不可能是免费吧？”方雅有些好奇，声音大了一点。
林琳听到后也凑了过来，问：“什么免费？”
“诺，你看。”方雅将手机递了过去。
“我看看。”林琳接过手机，仔细摸索了一番后，说道：“明白了，原来是这么回事！”
“真的免费？不是什么骗子？”方雅问道。
林琳说道：“当然不是啊，趣信这款软件现在知名度这么高，怎么可能虚假宣传呢。
你看这里有着介绍，你只要点击任何一个商铺，发到朋友圈去，然后再让18个人点赞，这份鸡排饭就可以免费了！”
“这么好？点赞就行，不是转发？”方雅问道。
如果转发18次，那也太讨人厌了，鸡排饭再好吃，她也宁可花钱，而不是偌的一堆人烦。
“对啊，就是点赞，不过也有很多限制。”林琳解释道：“你每天只能选择一样食物，而且商家那边的食物也不是无限量供应的，你看这一家一天只提供200份鸡排饭。”
“200份也不少了，地址在哪？”方雅连忙拿过手机，找到了地址，说道：“就在我们学校不远处，我们得快点。”
“18个人呢？去哪找？”林琳问道。
“我们班就有40多人了，肯定够的。”方雅肯定的说道。
“行吧，不过我们得先吃饭吧。”林琳催着说道。
……
这一刻，上沪市大量的趣信用户接到了附近商家的广告推送，因为是中午，对于没有吃饭的人来说，接到有食物的广告，他们的容忍度会强上很多。
就在两天前，趣信已经正式打通了与美团的数据传输，美团的商家可以将自己制作好的链接发到趣信或者趣信的朋友圈内，用户可以随意打开观看。
而观看之后，如果选择转发朋友圈，那么当朋友圈点赞数量达到预定的数量时，用户就可以获得某一家商品极大优惠折扣，甚至是免费。
点赞数量由商品的价格决定，商品价格低，十几个赞也就够了，而价格高，可能需要四五十个甚至更多，这一点由趣信控制，也是为了防止商家为了吸引更多的用户，恶意降低赞数方面的数量。
这次活动的范围，在第一个星期仅限于上沪，无论是美团还是趣信，双方都有千万级别的用户，对于这次的合作，不可能一次性在全国范围内进行铺设，因为这样一旦出了问题，涉及面太大了。
将测试场所放在上沪，这里是头条的总部，一旦有了技术问题，也可以立刻解决。
而因为只是一个城市，又是头条的总部，补贴力道自然是非常之大，上沪大部分商店所推出的商品，基本上都是免费！
免费，是最吸引人的！
朋友圈没人点赞怎么办？赶紧群发趣信。
群发后还不够怎么办？赶紧从现实生活中拉人，什么？你没趣信？赶紧下载一个。
现实生活中人点赞之后还不够怎么办？那赶紧去QQ上拉人，一些关系好的网友，一些经常活跃的QQ群，拉到一个是一个。
这种操作其实很麻烦，稍微一个不缺钱的人就懒得做这种事，但这个世界上，缺钱的人也很多，有钱但也喜欢优惠券的人也很多。
一个庞大的基数是可怕的，特别是这个基数为了优惠或者免费一顿餐时，全力动用了自己在现实之中以及网络上的社交链。
为了宣传这次合作，美团还购买了佰度的广告进行推广，同时今日头条也全力引流。
巨额补贴以及流量推广之下，美团获得了巨额的新用户，而趣信不但获得了大量新用户，还获得了更复杂的社交链以及一些关于用户喜好的数据信息。
只要在上沪市顺利完成，那么从下一周开始，整个合作模式将出现在国内二十多座二三线城市，一个月两千万的补贴额度，这可能是团购大战之前，补贴最夸张的一次。
而现在，面对这种几乎全免费的补贴之战，拉手网傻眼了、窝窝团也傻眼了，其他上沪本土小规模的团购网站也傻眼了，哪有这么玩的？
之前补贴再狠的时候，除了偶尔一些用来吸引人的噱头可能只需要一块钱，其他的正常套餐，补贴之后，用户一般也需要半价购买。
这还是商家出了一部分补贴的情况下，团购网站在没有垄断的时候，对商家还是很客气的，他们旗下的运营团队，最重要的一个任务，就是一些商家商量着共同补贴，这是降低补贴成本的重要一步。
而这一次，美团推出的，基本上就是免费，少数需要几块钱，虽说趣信的点赞数量很麻烦，需要花费用户不少的人力及时间，但对于大部分年轻人来说，时间是最不值钱的，随随便便拉拢一些好友就能获得免费食物，何乐而不为。
甚至还有一些团体，形成了相互点赞的情形，不过这样的团队并不好建立，一般广泛存在于学校或者大型办公室内部。
当然美团与趣信的负责人也不傻，知道这种做法肯定会有不少褥羊毛之人，因此，每个商家的活动都是有数量限制，先来先到，距离远的用户即使获得了足够的点赞数量，等赶来时可能优惠也没了。
这样就限制了大批量被褥羊毛的可能，剩下的量少也就随他们去了，这个世界上总有能抓住机会的人，而且这些人如果成功的获得了好处，说不定还会到处在现实中或者网上到处炫耀宣传，也会进一步刺激趣信的下载量。
而趣信与美团的合作，在整个团购网站的市场上，像是一颗巨石从高空被投入水潭中一般，掀起了巨大浪花。
154 力压群雄
面对美团的强力出击，上沪市所有的团购网站都陷入了泥潭，要不要跟进，是个很艰难的选择。
团购模式的出现，在一开始就赢得了资本的好评，因为模式简单、盈利路线清晰明了，美国的Groupon一年之内就估值超过了十亿美元，到了今年也准备上市，华尔街估计市值极有可能破百亿美金。
这种模式从09年传入国内，10年发展，11达到最高峰，因为模式简单，很容易复制，全国的团购网站光是有记录接受融资的就高达6000家，而这种时候，团购本身的盈利模式已经不再重要，重要的是如何争夺市场。
为了吸引用户，各大团购网站无所不用其极，半价、优惠券、买一送一等等等等策略应有尽有，然而彻底免费，是一个禁忌。
因为你免费了，用户能把你褥破产，融再多的资都不够烧的，顶多在搞一些活动的时候，将某些成本低的东西做免费，而且还会有数量限制。
但美团是怎么玩的？真的是几乎全免费？
趣信朋友圈58个赞，可以直接换一张电影票。
趣信朋友圈38个赞，肯德基汉堡免费，整个上沪任何一家肯德基都可以兑现。
趣信朋友圈26个赞，上沪市内所有的CoCo奶茶店，可以兑换一份15元及以下的奶茶。
趣信朋友圈26个赞，沙县小吃一份鸡腿饭免费！
当然，大数据其实已经有了限制，同一个账号不会无限褥羊毛。
而这些还只是一些常见的品牌，一些独家的饭店，也都有着自己的活动。
这么大的便宜，不知道有多少人为之疯狂，其他团购网站曾经的策略，变的不值一提。
而对商家来说，自然是第一波红利的受益者，在团购模式出现之前，一家饭店想获得新客户的成本是非常高的，要么高价租在人流量大的商业区域，但租金高的吓人，要么就只能自己宣传，请人发传单等等，但转换效率极低。
团购模式出现后，商家很快就明白了，这是一种可以低价让利吸引流量的方法，正常情况下，商家与团购网站共同补贴，互利共赢。
但一旦出现团购补贴大战，那就是商家拼命获利的时机，因为团购网站之间的竞争，不但会引来更多的客户，还会降低商家的补贴。
对此，在这座全国最大的消费城市，上沪市的商家老板们早就期盼着下一次的团购补贴大战，最好每天都有。
但美团这种几乎免费的补贴模式还是让所有人震惊，第一批加入美团的商家都快忙疯了，大批量的补贴使得他们的客户量一次性增加了三倍左右。
无数人拿着手机，打开趣信朋友圈后，只要确定了到达了要求的赞数，再登记一下自己的号码，就可以直接获得对应的食品，而商家将手机号码输入进一个平台后，趣信以及美团的后台都会收到这个信息。
拉手网总部：
林子聪好不容易问总部要来了300万现金，开始他还担心钱不够，但面对这种免费模式，他才发现，这笔钱太多了，根本就没有花出去的机会！
当他正在看着电脑沉思的时候，王海峰敲门走了进来。
林子聪抬起头问道：“外面现在是什么情况？”
王海峰在办公桌对面坐了下来，说道：“美团这一次可谓来势汹汹，现在大量的商家都在申请加入美团，而美团现在也几乎是来者不拒，任何商家都可以加入。”
“所有商家都能加入，这么看，美团是准备铁了心要打下上沪了，这种补贴模式，一个月至少要上千万的资金。”林子聪手指敲了敲桌面说道。
“投入这么大一笔钱，虽说能占领上沪一定的市场，但怎么看也不划算啊！”王海峰有些不解的说道。
上沪市如果没有其他团购网站，那么美团的行为会迅速占领市场，同时培养用户习惯，之后就可以慢慢回本乃至盈利。
但此刻的上沪，团购网站有如一个杂炉，各方势力都在这里，外来者想进来，应该步步为营，逐步的打开自己的名气。
像美团这样拼命砸钱，的确会短时间内获得大量用户以及商家资料，但后续呢？
你资金充足的时候，别人会避开锋芒，但只要你的补贴额度下降，就好立刻引起各方的反弹，如果后续资金跟不上，到了最后，极有可能会竹篮打水一场空。
林子聪说道：“我通过总公司，询问了红杉资本的人，无论是阿里还是红杉，都还没有投资美团，所以我猜测，美团的这次行为，很有可能是为了短期内打开新局面，然后获得更好的谈判资本。”
“这倒也有可能。”王海峰点点头，说道：“那我们后面该怎么办？”
“先不动，以不变应万变吧！”林子聪说道：“无论什么原因，美团现在在上沪的投入，我们跟不起，如果与我们猜测的一样，美团获得融资之后，应该就不会再在上沪这么拼命砸钱。
再之后他们应该会与我们一样慢慢的稳步经营，到时候我们再发动一次额度稍微高一点的补贴，慢慢的抢回市场。”
王海峰点了点头，又问道：“那如果美团还拼命砸钱呢，有了融资，说不定美团也想顺势攻下上沪。”
林子聪嘴角上扬，轻笑道：“那就不是我们操心的事了，总部那边自然会有更大的反应，如果美团铁了心要抢上沪的市场，那么我们拉手网也不会怕他。”
目前的团购网站排行中，拉手网与窝窝团一南一北称雄，市场份额都远超过美团，论手上的资金，拉手网可是刚刚融资了8亿人民币，即使美团融资了，也不可能是对手。
“也对。”王海峰呵呵笑道：“不过，这次美团与趣信一起合作，而且我发现今日头条也开始大批量给美团引流，看来这两家公司已经走到了一起。”
“这倒是挺麻烦的，周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聪皱起了眉头，但一时之间也想不到什么好方法。
团购网站的扩张模式，都是烧钱，而烧钱分两种，一种是给用户补贴，另外一种就是打广告。
目前的大部分团购网站，都是采取线上线下同时进行的招数，线下去地铁、公交、商场、超市等地方发传单，而线上则是购买流量。
而不管哪一种，都非常消耗资金，甚至比对直接用户的补贴还要高的多，而更重要的是，线上的优质流量不是你有钱就能买的到的。
如果美团获得了一个长期稳定的流量支持，会有着非常大的优势。
王海峰想了想说道：“要不我们直接买佰度的关键字。”
“关键字不是想买就买的到的，先看看后续吧，没必要在这个时候和美团硬碰硬。”林子聪沉思般的说道
……
……
155 张晓龙的反应
外行看热闹，内行看门道。
对于团购网站来说，这次美团掀起的补贴战，主角自然是美团，参与引流的趣信应该只是配角，搞这个点赞活动，也是为了吸引更多的人去引流美团。
但对于一直盯着趣信团队的张晓龙来说，立刻就发现了所谓的团购补贴大战都是表面，真正的核心是为了给趣信引流！
想吃到免费的大餐，你就必须凑得足够的点赞数量，但一般情况下，趣信朋友圈活跃的人并不多，因为很多人玩趣信，也是为了利用“摇一摇”以及“附近的人”来寻找一些有意思的陌生人。
活跃人数不够，那就只能找自己身边的好友来凑数，一般情况下，好友们未必肯答应为了一个赞而下载一款陌生的软件，但这次却完全不一样，任何人都可以转发朋友圈，只要再获得足够赞数，那么好友自己也能够获得一份自己喜欢的食物。
于是，不少好友也会下载趣信，点完赞后，就会寻找自己喜欢的商家及食物，再转发朋友圈，没人点赞的话，那么好友也会去找他自己的好友。
这个过程的传递效率或许不高，但却是可以重复的，只要有兴趣获得免费午餐、晚餐、甜点、奶茶、电影票等等的用户，都有一定的可能性会尝试。
而朋友圈的特性，就是必须是好友才能点赞，这无形之中，趣信开始收集全新的社交链，这是真正的熟人社交。
甚至有些趣信用户为了方便的褥羊毛，还特意用趣信建了一些超级大群，相互传递信息、相互帮忙，这种行为更是让无数的人开始习惯在趣信上与其他人聊天，与自己的熟人聊天。
而这，曾经是QQ的独家经营，哪怕是自家的微信，即使可以复制QQ的社交链，但也很难改变用户的群聊习惯。
而现在，一次大规模的团购补贴，已经开始让用户有了朝这方面发展的趋势。
虽然目前，这还只是一片小火苗，只在有美团补贴的上沪市出现，但张晓龙已经发现了其中最可怕的猫腻。
眼下，藤迅总部微信业务办公区域，几名核心的高层正围在一起。
“老吴，在上沪那边有什么收获？”张晓龙看着身边一位四十岁左右皮肤略黑的男子说道。
趣信与美团的合作才三天，就引起了张晓龙的注意，只是这合作目前只存在于上沪，身在深海市的他得不到具体的一线情报，于是他立刻派了自己一名手下前往上沪，收集第一手资料。
老吴说道：“张总，我不得不说，这次趣信与美团的合作，真的是完美至极点的推广，我去了上沪的几所大学，又去了浦东区的一些大型写字楼。
我发现无论是没什么钱的大学生，还是月薪上万的办公室白领阶层，几乎每个人都喜欢免费的食物，哪怕这个食物只值十几块钱，但他们都愿意花费很长的时间来折腾，去收集点赞，而这时间如果折算成他们的工资收入，已经远超过免费食物的费用。”
“喜欢免费或者便宜，的确是我们国人的一个爱好，周宇杰能够利用这一点来快速传播趣信，真是算无遗策。”张晓龙点点头说道。
作为已经财富自由的他，在非超市之外购物的时候，有时候也会下意识的还还价，这似乎与收入多少没什么关系，是一种本能，或许只有下一代的有钱人，才会有所改变。
老吴说道：“这段时间，上沪市不少人都下载了趣信，而且使用频率还挺高的，趣信在二级页面上加了一个美团的链接，用户可以直接在趣信上看到各种附近的美食，再加上朋友圈的点赞活动，可以说是日活大增。”
“以免费食物的手段，将大量用户吸引至趣信，比起直接引流，成本要低太多了，而且效率还会高很多。”张晓龙皱着眉头说道：“看来上次他去燕京拜访美团，就是为了这个合作。”
老吴接着说道：“虽然没有具体的数据，但此刻上沪趣信的占有率应该非常高，如果周宇杰与王星将这个模式复制到全国，那可就……”
“那我们也直接复制这种模式，我们微信也刚刚推出了朋友圈，我们可以找目前市面上规模更大的其他团购网站合作。”旁边一名女性路人甲说道：“也可以去找美团，让他们停止与趣信合作。”
“美团的王星与阿里关系非常的近，不可能听我们的。”老吴摇头说道：“至于与其他团购网站的合作，这可是涉及巨额资金，我们部门恐怕做不了主。”
张晓龙点点头说道：“我会去找马总讨论这件事，但即使真的通过了，后续也有很多的事情需要准备。”
“这第一，你们需要再仔细研究一下趣信与美团的合作模式，他们的资金补贴模式是怎样分配的，商家、趣信朋友圈、用户以及美团四者之间的信息是怎么传递的，我们将来不一定会做的一模一样，但也需要一个参考，我们没太多的时间研究细节。
第二，这涉及到巨额资金的投入，我们必须有详细的规划、预算以及市场分析，然后技术方面必须要处理到位，保证不出问题，这件事很急，但不能因为急就出现问题，那样后果会更严重。”
老吴点点头，说道：“我现在就去。”
“嗯，我去找马总。”张晓龙皱着眉头说道：“对了，盯紧趣信与美团，我们这边估计没那么快上马这个账目，我需要知道他们随时的动作。”
大公司与小公司的区别，就如航空母舰与独木船一样，独木船好掉头，而航母转个弯都需要大量的时间。
类似于藤迅这种级别的公司，推出一个项目，肯定要做好全面的准备，充足上马，极容易出现问题，如10年初推出的QQ电脑管家，尽管全面模仿360，但因为时间紧急，推出后产生了一堆bug，直到半年后才逐步恢复正常。
此次如果与团购网站合作，那么流量如何分配、与哪家合作、补贴额度多少、……等等，都需要一条一条的解决，而等到事情定下之后，恐怕竞争对手早就飞到天上去了。