156 危机中的机遇
上沪市，头条公司总部第12层，这里是趣信业务部门的独立一层楼，超过一百多名技术人员在这里工作。
因为与美团的合作，趣信的日活以及注册人数出现了爆发式的增长，大量的员工开始了繁忙的工作。
不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司，各种折叠床早就已经准备好，忙的时候一起工作，闲的时候则分批休息。
这是互联网公司的常态，毕竟互联网公司即使是再高的科技，也是服务业，码农们也早就习惯了这种生活模式，而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。
钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层，但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。
与几位工程师开完一个技术会议后，刚走出门口，就碰到了周宇杰。
“周总。”钟光伟笑着打着招呼。
周宇杰点点头，问道：“最近与美团的合作，怎么样了？”
钟光伟说道：“从我们后台的数据来看，只看上沪这一片的用户，趣信差不多增加了300万注册数量，用户平均日活也增加了1.7倍，新注册用户，差不多有6成只是注册后给朋友点赞，剩余四成，大约有一成非常活跃，剩下的三成只能说一般，偶尔会打开趣信。”
“一成的话，也就是30万用户。”周宇杰笑着说：“那这一星期投放了多少资金。”
“按照我们目前投放的消费券来看，总计有630万人民币，按照我们与美团的协议，一人一半，我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料，准备充分，又说道：
“另外，还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数，估计未来一到两星期内，这批人也有可能会进行套现。”
“没关系，该怎么样就怎么样，花的越多，我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道：“接下来至少一个月，给我继续在上沪市砸钱。”
钟光伟笑说道：“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次，我们的补贴太狠了，他要求我们要降一点。”
“这件事我会再与王星商量，你们先不用管。”周宇杰点点头说道，涉及巨额资金投入的，肯定需要两边的老板来决定，而且现在是快速爆发期，时间不能浪费。
如果这只是团购网站争夺用户，那么首批补贴之后，培养了第一批或者第二批用户习惯后，补贴就会慢慢降低，但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。
钱？对于用户数量以及用户粘性来说，就是个笑话，如果不是趣信已经有了一定的市场份额，如果不是借着团购网站的风口，砸十倍百倍的钱，也不可能获得社交用户。
要不然，佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。
周宇杰接着问道：“上沪这次补贴，你也知道只是一个前期测试，与美团的合作有没有出现什么问题？”
在制定借助团购流量为趣信引流的时候，周宇杰自然也会让趣信做好准备，趣信获得了巨额融资，一部分用来购买新的服务器，同时借助红杉资本的能量，在国内挖来了不少技术人员。
但合作模式的本身，是前所未有的，在后世，虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动，但那只是商家的自发行为，微信本身并没有参与。
但周宇杰为趣信准备的可不一样，趣信与美团合作，涉及双方流量的共享、大量数据的传送，数以千万计资金的分配。
因此，将上沪作为一个测试场所很有必要，毕竟这里是头条的总部，人力资源、技术储备足够，如果出了问题，特别是商家那边，趣信总部也快速解决。
钟光伟说道：“出现了不少问题，这段时间，商家出货的次数每天少则一两万，多则五六万，商家现场也出现了不少因为平台故障，导致信息不能录入系统的状况。
还有很多时候，我们也发现趣信后台信息与美团的不一样，虽然可能涉及不了多少资金，但为了追查问题的本质原因，保障将来全国范围内不出现类似问题，小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。
还有连趣信这边也因为大量访问数据，出现了不少问题，不过好在没有影响客户。”
周宇杰点点头说道：“行，跟兄弟们说下，我估计还会忙个两三个月，这段时间所有人薪水翻倍，有特殊贡献的可以奖励更多奖金以及股票。”
“那我替兄弟们多谢周总了！”钟光伟笑呵呵的说道。
……
回到办公室后，周宇杰思考了片刻后，拨通一个打往燕京的电话。
“喂，周总。”电话对头传来了王星的声音。
周宇杰笑道：“王总，对于我们这次在上沪取得的成就，你可满意。”
“满意是当然满意。”王星笑道：“不过周总，最近的补贴是不是太狠了点，只是上沪一个城市，一星期就花费了600万，都要这么玩，覆盖全国的话，我们美团可玩不下去啊。”
这次的补贴是趣信与美团共同合作，美团负责搞定所有的商家，而趣信负责将信息传播至所有用户，双方各尽所长。
但用户端是消费的重头，也就是说，这次补贴大战的力道，是由趣信这边决定的，朋友圈一旦传播起来，用户会自发的传播，属于指数级的增长，直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。
当然，控制的手段也不是没有，比如控制商家补贴数量，但这样做只是搬起石头砸自己的脚，太多用户白跑一趟，可能会立刻失去兴趣，又或者增加点赞数量要求，但一样有反效果。
至少在初期，是不能这么玩的。
周宇杰说道：“上沪是特殊情况，这里是全国第一大城市，而且也是我们打出名气的第一站，况且目前各方数据良好，只要我们双方数据能够快速增长，王总还担心钱的问题吗？”
“融资谈判也是需要时间的，周总，总不能在融资之前，先把钱烧光了吧，这样一来，整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。
对于烧钱，王星又爱又恨，爱的是每次烧钱的时候，用户量会大增，而恨的就是所有人都使用这种模式，导致运营成本大增，之前的校内网，就是烧钱导致的资金枯竭。
而且美团刚刚拿到了千万美元的资金，凭借着对资金方面的“不急迫”，准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资，但最近的烧钱速度太快了，反而起了反面作用，这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。
周宇杰说道：“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资，周总，给您一个建议，尽快将这次谈判结束，不要拖。”
“为什么？”王星问道。
周宇杰说：“我从一家国际投资资本那里知道了一件事，美国的Groupon上市很有可能会耽搁，因为很多资本已经不看好团购模式。”
“这不可能。”王星肯定的答道。
“这件事目前还没有风声，但王总只要去查，总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道：“如果这件事是真的，那么风波很快就会影响到国内资本，到时候融资渠道必然收窄。”
等了片刻后，王星说道：“如果这是真的，那么我们美团不是更应该节省资金吗？而不是无限的投入。”
“资金的确要拿，所以我才告知王总您先拿下这笔融资，准备过冬。”周宇杰笑着说道：
“但危机中也是新的机遇，不管是互联网还是实体行业，只有重新一次大洗牌般的危机，才有可能彻底的将一些杂牌清出场，剩下来的，才有可能实现垄断，这种机遇不抓住了，岂不是太可惜了。”
PS：多谢昨天几位大佬的打赏，感激不尽……
157 说服王星
王星问道：“凭借着这种免费补贴，似乎也很难赢得市场吧？”
周宇杰没有直接回答，反问道：“王总，知道为什么国内那么多团购网站，甚至上沪也有很多，而我却选择与美团合作？”
“噢，愿闻其详。”王星笑着说道。
周宇杰说：“原因很简单，就是目前所有的团购网站，他们的主要服务还是在PC端，也就是网页团购，而只有王总你的美团，正在大力布局手机APP端，虽然我们是不同行业，但显然你我都看好移动端未来的前途。
而我旗下所有的流量都在移动端之上，如果要找一家团购网站进行长期、互利合作，共同发展，美团就是我的最佳选择。”
“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道：“周总你可厉害多了，在这种时候做社交，而且还成功了，藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”
周宇杰笑道：“离成功还远着呢，所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量，阿里与佰度虽然有资源有流量，但他们这种公司，早就失去的创意，与他们进行资源交换可以，但真正的各的合作，我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”
“幸好周总的事业不是团购，要不然，我的压力可就更大了。”王星笑着说道。
“如果早一年，我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道：“王总，团购方面我也有所研究，我本人也偶尔会团一点东西。
其实站在消费者的角度，没人会是傻子，大家都知道免费是不可能长久的，这家免费完了就再换另外一家，这种拼钱模式永远不是个头。
团购网站的流量，虽然大，不过你们留不住，没有哪一家团购网站能够留住用户，但我们只要继续合作，那么我就会通过点赞以及其他手段，将这笔流量留在趣信，而美团也会长期获得趣信的引流。
目前趣信的注册人数已经突破了1500万，日活差不多也有了百万，只要我们将这个数据做大，那么趣信的流量也就是美团的流量，也就是说现在以免费的手段，留住这笔流量，这才是正常的商业模式。
像拉手网、窝窝团之类的团购网站，一年广告费几个亿，花钱请明星代言，看起来热度十足，但只要补贴一停，立马就废了，所有的流量就全跑了。
没有可持续的流量支持，在恶性烧钱的竞争之下，没有谁能够崛起，除非整个行业彻底洗牌。”
电话对头远在燕京的王星，听完周宇杰的话后陷入了沉思。
在这两年之内的竞争补贴之下，团购网站已经成了刚需，这是一股不小的流量，用户数量可能上亿，然而对于每一家团购网站来说，却没有多少真正属于自己的用户，大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。
如刚刚获得1.1亿美元融资的拉手网，一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告，简直是壕无人性。
美团手中并没有足够的资金来进行宣传，因此除了主要走移动端市场，其他的，都是靠最基本的传单宣传，成本低，效率低，不过也发展的比较稳。
寻求发展的稳，不代表美团不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式来宣传自己的公司。
而周宇杰的提议的确很动人，最近几个星期，美团APP获得了应用宝以及今日头条的强力推荐，手机APP下载量突破了百万，其中不少人都是活跃用户，差点瘫痪了服务器。
虽然广告费也不低，但比起线下广告宣传效率要强太多了，甚至比PC端网络广告还要强。
这也让王星更坚持了自己的想法，移动端不像PC端，一个浏览器可以打开几万个网站，而在手机之上，一般用户顶多也就几十个APP，而用户一旦下载，那么使用的概率就会变得非常高。
想重点开发移动端，那么就必须有移动端的流量支持，而头条公司显然是最佳的合作伙伴，比起应用宝与今日头条，趣信是社交软件，用户粘性更强，如果美团能够长期获得趣信的引流，那么这流量之大，谁都会动容。
不过，还有一个问题，王星想了想问道：“周总，在商言商，趣信发现页面很吸引人，我需要长期将美团放在上面，而不仅仅是目前合作的期间。”
周宇杰说：“趣信的发现页面，目前只有自己的应用，不过王总如果真的有兴趣的话，可以商量。”
趣信的发现页面，也就是后世微信上的发现页面，这一页面可以放置十个左右的链接，再多就会严重降低效果。
在最上方的自然是朋友圈，下面这分别是摇一摇、附近的人、漂流瓶、途游游戏、今日头条。
其中今日头条会显示少量新闻，为今日头条APP引流，这不仅仅是针对新用户，一些有今日头条的用户也会被带过去，然后开始刷各种新闻。
互联网公司，发展的基础就是流量，而流量的本质就是用户时间，以各种不同的APP形成互补，是成就互联网帝国的基础。
而途游游戏的链接也很简单，用户点击之后，可以选择下载途游APP。
“好，我会快速解决融资问题，到时候我会派人去上沪一趟，再细谈合作。”王星爽快的说道。
周宇杰说：“OK，希望我们能够早日进行全面的合作。”
……
挂了电话后，王星叫来了王慧文，将之前的电话内容告知了他。
王慧文思考片刻，说道：“看合作内容以及从周宇杰的角度来看，都没有什么问题，这次的免费与之前完全不一样，根本目的并不是为了团购，而是给趣信引流，我们只是顺便获得一批流量而已。
周宇杰说的很对，只有趣信才能留住这笔流量，而我们美团如果长期在趣信的界面上，那么对我们来说，这是一笔长久、可持续性且巨大的流量，目前的免费投入，根本就算不了什么。
只是有两个问题……”
王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，说道：“我知道，这第一，就是藤迅肯定会复制这种模式，后续可能阿里佰度也会跟进，到时候我们美团就只是配角了，会发生什么，现在不可能预测的到。”
王慧文点点头说：“对，第二个问题，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我们的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”
“没有流量，我们也没得选择。”王星叹了口气，说道：“当初要是饭否还在就好了。”
王慧文没有说话，他知道饭否网一直是王星的心头之痛。
王星自05年创业，成立校内网，但因为扩张烧钱太过厉害，融资谈判中，被风投坑了一把，导致资金链断裂，不得不以10万人民币，卖掉了校内网。
这也是为什么现在的美团与其他团购网站的风格完全不同，美团根本就不会乱烧钱。
而王星的第二次创业，就是成立了饭否网，也是国内最初的微博原型，短短半年之内用户破百万，风投都是急着送钱。
只是没想到的是因为扩张太快，对内容监控不力，直接被封停了，第二次创业失败，要不然，哪还有什么新浪微博。
王星回过神来，叹了口气，说道：“不管以前了，我们尽量要早点结束融资谈判，现在要融多一点。”
“好。”王慧文点点头，说道：“只是我们之前都不肯松口，现在突然变化，阿里和红杉恐怕反而会起疑心。”
“这倒是。”王星皱了皱眉头，片刻后，说道：“那就跟他们来一次对赌协议，我要更多的资金。”
“对赌，赌什么？”王慧文问道。
王星说道：“就赌半年后的市场份额比例。”
……
PS：下一章晚一点
158 只欠东风
上沪：
与王星的电话通完后，周宇杰便叫来了林有德与钟光伟。
将趣信调至发现页面后，对着钟光伟说道：“老钟，在这里加一个位置，然后把美团放上去，具体引流价格的，美团那边应该很快会派人过来协商。”
亲兄弟还要明算账，趣信目前已经是合资公司，连与今日头条相互引流也都要结账，只是价格方面肯定比正常市场要便宜不少，而且优质流量如何控制也掌握在自己手中，协调起来很是方便。
美团与趣信目前属于战略合作伙伴，流量价格可以优惠，但不可能免费。
钟光伟看了一眼手机，说道：“可以，那合作时间怎么安排？”
“先定半年吧，半年以后看情况再说。”周宇杰想了想说道。
未来的情况，还真的难说，自己要做外卖，虽说与团购不一样，但团购领域很快就会遭遇寒冬，以王星的眼光，绝对会想办法进入其他领域，选择外卖也是有可能的。
林有德笑了笑，说道：“这个位置其实还是挺不错的，要不要将今日优选也放上去？”
周宇杰摇头道：“暂时不要，今日优选涉及到的不是流量问题，而是线上线下的集合体，外卖员、任务分配系统、路线控制、商家信息、时间控制等等，这些不做好，强行上线只会砸了这个品牌。
我们不缺流量，只要将线下方面做好了，不愁以后做不起来。
上沪这边路线信息收集怎么样了？”
外卖行业与团购就难度来说，完全是天差地别，只是前期的投入就是一笔巨额资金。
后世的美团、饿了么可以将外卖员全部转给第三方，不用支付电瓶车，不用支付社保，外卖员出了事故也不用负责，那是因为他们已经垄断了市场，培养出了用户习惯。
而目前这个时代，这些全部得公司来出，甚至夸张一点，连智能手机都可能需要公司购买。
而另外一个难点就在于路线图分析以及系统分配订单。
2011年，国内的地图行业还并不发达，高德这类的电子地图制作商，商业初衷还是为汽车行业服务，因此大部分路线都是大路，并不十分适合送外卖的电瓶车，能用也能用，但在终端容易出问题，而且目前它们都是收费软件，引用的成本太高。
同时这些地图公司也一样没在意移动端的市场，连APP也没有，就是佰度，也要等到7月才会推出佰度地图APP，同时流量太贵，也导致地图很难成为常用软件。
按照后世历史，当外卖市场大爆发的时候，地图行业的巨头才开始布局城市内各种小道，bat三巨头也开始自作的自作，收购的收购，足以见得地图行业，在生活服务方面的重要性。
目前的外卖行业，无论是店家自送，还是像饿了么这种互联网企业，送外卖都是靠着招聘一些对本地熟悉的员工。
认识路的情况下，员工自己认识路，配送效率会比参考地图还要快，但这种模式没办法大批量普及，跟不上互联网行业的高速发展。
今日优选从饿了么挖来了100多名外卖员，然后配合二十多名IT工程师，正在简单的描绘上沪市的地图资料，以备将来外卖之用。
地图为简单版本，如锁定每一家商业区的位置、每一个小区的位置，再通过熟悉路线的外卖员，确定最佳路线，至于商业区内部又或者小区内部信息，则暂时不管，未来再慢慢完善。
这些信息的收集，不需要很完善，一个大概就行，等到将来推出外卖业务，外卖小哥的路线经历，也可以作为参考，再由专业的团队进行实时更新。
当然，这是一个长期计划，短期内，还需要引入一家地图公司的合作。
“上沪市所有的小区以及商业区基本上已经覆盖，目前正在对所有的饭店进行逐一定位。”林有德说道。
做地图很繁琐，但好在市面上已经有了这方面的资料，最简单一点，打开佰度就行了，根据这个模板，再绘制自己的地图。
等到初级地图上线，再让外卖员沿路确认有没有问题，发现了进行奖励，如此以来，会比直接做地图成本低得多。
周宇杰点点头说道：“好，不用担心成本问题，尽快将这个团队做大，培养新人，等上沪市这边结束，我们还需要向周边城市扩张。”
“好，没问题。”林有德点头说道：“对了，周总，今日优选的负责人我已经找到一个很符合的人，已经面试过了，您还需要最终面试吗？”
今日优选还没有正式上线，整个团队是由林有德组建而成，但目前的今日头条也正在进行头条号的建设以及广告业务的开发，林有德也没有太多的时间来负责这个新项目，最近一段时间，林有德也在面试了不少人，今日优选这个项目，目前只欠东风，还缺一个线下执行力强的人来领导。
“什么条件，先说看看。”周宇杰问道。
林有德说：“这个人名字叫做朱文彬，原本是美团华中团队的负责人，而且他本身就是上沪人，猎头联系上之后就同意了面试，然后我觉得很不错。”
“美团的人，还是个高层，这倒不错。”周宇杰点点头说道，头条不缺线上的人才，但即懂互联网又懂线下团队运作的，整个国内也非常的少见，不过美团的内部肯定不缺。
后世的美团，在其他团购网站拼命砸钱抢市场的情况下，最后反而能超车，最根本的就是凭借着强大的线下推广能力，不烧钱做广告，专门为商家服务。
而团队的执行力，虽然是王星与一群创始人所推动，但深入实地的经验以及一线团队的培养还是靠着公司的其他中高层，这样的人，是今日优选目前所缺的。
周宇杰接着说道：“背调都查过了吗？”
林有德说道：“查过了，我请了第三方猎头公司，朱文彬这个人，是汉口科技本硕连读大学毕业，学的也是计算机系，03年毕业后去了阿里巴巴，一直负责淘宝的线下业务，一年前被王星挖走，后来就一直负责华中的业务团队。”
周宇杰想了想问道：“这种人应该有美团的股票吧？他怎么会走？”
林有德说道：“有股票，不过也不是很多，我给了他双倍补偿，然后我承诺，只要在我们这边做的好，一样也有股权激励，再加上他是上沪人，就答应了下来。
我反而担心的是，王星那边会不会有点什么，毕竟我们现在正在合作。”
‘没事。’周宇杰摆摆手说道：“这点小事，无伤大雅，而且我们一做外卖，王星一样能知道。”
“那就没问题了，我也派人去查了下，朱文彬在华东数十个城市做的还是非常不错的，在整个美团的大区域经理中，也算前列了，而且他离职后，也会带一个团队过来，这对我们推广线下有很大的帮助。”林有德笑着说道。
周宇杰点点头说道：“行，既然这样，我也就不用单独面试了，线下这种专业知识我也不是很懂，我们还是看这一波上沪推广的成绩吧。”
林有德说道：“好，那我立刻通知他，准备入职。”
……
159 TX 高级会议【1】
深海市，藤迅公司总部。
作为整个藤迅集团对市场最敏锐的人物之一，张晓龙对于市场的变化非常敏锐，虽然趣信与美团的合作只是在上沪实行，但这种模式对趣信的效果非常之强，不管是新用户注册数量还是用户粘性都得到了质的提高。
这对于藤迅来说，是一个重大威胁，虽然QQ没有损失一个用户，但实实在在的，不少用户时间都去了趣信，免费吃的玩的，这种东西对用户的吸引力太强了，原本这种模式与社交没有任何关系，但趣信却能提供点赞获得免费的设定，将一大批人留在了趣信，玩的乐此不彼。
而这个过程会形成一种极强的用户习惯，一群办公室的人只要有一个人想占这个便宜，那么就会拉拢一堆人，为了方便，就会组建一个大群。
趣信群的特点就是建群方便，任何人都可以拉人进来，这比起QQ群方便太多了，而一旦一个办公室的人组建了一个覆盖所有人的群，不但可以传播美团食物的信息，时间长了，在工作方面，也会使用这个群，这会大幅度增加趣信的粘性，逐渐变成了一个社交工具。
而这种情况也不仅仅出现在写字楼办公室，很多学校的学生，建好了群后也会利用趣信群来传递各种信息。
这是在挖QQ的跟，当微信还在想方设法复制趣信模式的时候，抢夺趣信的用户，但趣信已经将目标盯上了QQ。
这种模式现在只是在上沪，但张晓龙明眼就能看出来，只要趣信与美团的合作磨合期过了，那么这种模式肯定会迅速覆盖到更大的范围，乃至全国。
时间就是生命，互联网创意最讲究的就是速度，速度够快了，后面的人即使拍马也追不上。
“张总，你看，美团上了趣信的发现页面。”旁边的老吴发了张截图给张晓龙后，说道：“这个页面目前只有上沪市的趣信用户才有。”
作为研究竞争对手的需要，微信部门所有人都在使用趣信，还需要写出自己的感悟，因此，趣信的每一个变化微信团队都需要得知。
但有时候趣信也会不按常理出台，如针对区域性的改变，如趣信推送的新闻很多都不一样，这让微信团队经常摸不着头脑，为此，微信部门还特意派了几人去上沪，收集对手的信息。
张晓龙随意的看了一眼，说道：“以地域为界也是正常选择，团购网站虽然也是互联网企业，但最根本的还是与线下商店的合作，扩张的模式与传统互联网企业完全不一样，即使趣信与美团合作，也需要逐步展开。”
老吴点点头说道：“谁能想到社交与团购，这两个风马牛不相及的业务，结合在一起居然有这么强的效果，从上沪那边的数据来看，趣信在手机上的活跃度经次于QQ，远超过了微信。
如果任由趣信这样发展下去，将这种模式复制到全国，趣信就真的成势了。”
另一人说道：“也没那么容易，虽然得不到具体的数据，但只是在上沪，这一段时间烧掉的钱就是天文数字，将这个模式复制到全国，那得有多少资金才行？”
老吴摇头说道：“互联网公司只要有创意，经营团队有执行能力，那么愿意来送钱的风投就多了去了，特别是现在美团与趣信相互合作之下，两边的数据都上涨的非常快，风投肯定也看好这两家公司的合作。
钱，对于有能力有前途的互联网公司，从来都不是问题。”
张晓龙也赞同道：“对，趣信的背后是佰度阿里，美团的背后也是阿里与红杉，这几家加起来，无论是资源还是资金，都不比藤迅差，现在这种情况，我们的微信即使凭借着QQ的强行推荐，能够在用户数量上超过趣信，但用户粘性不行就是不行，时间长了，微信反而会被抛弃。”
凭借着QQ的直接引流以及社交链的共享，微信的装机数量轻松的超过了趣信，但就用户粘性来说，却比不过。
第一原因是这两款软件开始走的都是陌生人社交，而趣信先发一筹，直接掌握了一大批有意进行陌生人社交的用户，这批人或许也安装了微信，但他们都将趣信当做了摇一摇的主场地，用户如此集中之下，导致摇一摇的效果非常好，而对应的，微信的摇一摇就自然不行了。
第二则是微信现在主打的熟人社交，最大的竞争对手反而不是趣信，而是自家的QQ，即使再引流，所有用户都习惯使用QQ了，为什么要跑去微信，又没有什么极为特殊的体验，很多人下载微信，也是因为QQ推出了下微信获得Q币的政策，但真下载微信后，用的人并不多。
当然趣信之前向熟人社交转型的时候也有这种问题，所以有着QQ引流的微信，要相对来说强一点，但这一次，趣信强势推出与美团的合作，将社交与团购结合在一起，迅速增加了用户粘性以及新用户的注册速度。
好在团购模式涉及线下推广，没办法像摇一摇一样，瞬间引爆整个网络，但相对来说，趣信这次所进攻的方向，是熟人社交，是藤迅最核心的领域。
而且最让张晓龙担心的，还是周宇杰下一步的招数，从利用手机GPS进行附近的人推广，到跳一跳、摇一摇，又到现在的新团购合作方案，这些创意正在一步一步的侵蚀着藤迅的核心市场。
对于未知，才是最担心的。
“叮叮叮......”电话铃声响起，张晓龙拿起电话，说道：“喂...好...我马上到。”
挂完电话后，张晓龙对着两位手下说道：“董秘的电话，一小时后召开最高层会议，各个部门都要参加，会议主要之一就是为了决定怎么应对趣信的这次攻击。”
老吴说道：“趣信与美团已经合作一个星期了，上沪那边的市场基本上都已经被他们占领了，我们要早点做决定该怎么办，如果等到趣信扩大范围，我担心我们会重蹈摇一摇的覆辙，而且这一次要是失败了，以后就真的得打持久战了。”
社交粘性很强，这是藤迅的护城河，但如果有另外一款软件成功的进入社交领域，而且形成了一定的规模，那么它也会有自己的护城河，因为两者是错位竞争的，对于消费者来说，是可以共存在手机之上的。
趣信的目的只是为了获得市场，而藤迅的战略目的却必须将它从用户手机上清除出去，二者的难度不可同日而语。
张晓龙点点头说道：“现在已经是这样了，就只能看后续变化了。”
......
藤迅的总会议室，位于公司的最高层，一般情况下，只有董事局会议或者公司最高层会议举行的时候，才会在这里召开。
张晓龙赶到的时候，公司的不少副总裁级别已经到了这里，相互轻声聊天，虽然藤迅目前的核心业务受到干扰，但除了张晓龙，公司大部分人并不是很在意。
这第一自然是对QQ的自信，无论如何，QQ是不可能被击败，这已经是整个互联网行业十年时间内公认的真理。
而第二，则是藤迅的业务目前都在PC端，盈利的9成9都是PC端所提供，与很多其他互联网巨头一样，他们大部分也都认为移动端的市场，也只是互联网行业的一个补充，未来互联网的主要市场，还是在PC端。
第三，藤迅的核心虽然是QQ，但随着公司规模的扩大以及手中资金的聚集，藤迅以及由一家互联网公司逐步转型成业务庞大的集团公司，各方面业务的急速扩张，也让公司的大部分心力散开，同时内部竞争也多了很多。
很快，马华藤走了进来，所有人安静下来，准备着即将开始的会议。
160 TX 高级会议【2】
藤迅的高级会议，主要讨论的就是各个业务的发展情况、未来预期，不涉及部门最核心的数据或者机密，只是为了聚拢消息，各个部门如果有需要，也可以进行一定的合作，而最重要的，就是讨论公司未来整体的资源倾斜方向。
类似藤迅这种大公司，旗下的业务，可以说是多如牛毛，藤迅的流量与资源再多，也不可能是无限的，总得经过一定的参考、市场分析后，才能决定公司未来的总方向。
虽然社交领域受到了移动端新社交软件的挑衅，但其他业务也需要正常发展。
如游戏，它提供了目前藤迅七成的利润，藤迅视频、藤迅新闻也是未来藤迅意图垄断娱乐流量的根基，如搜索、购物，藤迅仍然没有放弃，这些业务都是藤迅帝国的基石。
张晓龙虽然心急，但也知道自己这件事也只是这次会议的主题之一，等待了约半个多小时，会议主题才讨论到移动端社交软件的问题上。
张晓龙将自己的电脑连上了大屏幕，将自己的资料呈现在所有人面前，说道：“各位，目前以手机为载体的移动互联网市场，我想各位都已经知晓，虽然移动互联网目前还有很多问题，但不可否认，只在社交领域来看，以手机聊天会比电脑方便很多。
我们原本也已经注意到了这一块，微信这个项目计划在去年年初就已经出现了，只是因为一些原因，导致了趣信反而比我们提前发布。
现如今，趣信在社交领域已经有了一定的气候，而且他的背后还有佰度、阿里与红杉资本，我们不得不重视这家新公司，特别是他的创始人周宇杰，拥有极强的互联网创意。
从跳一跳、摇一摇，我们总是晚了一步，等我们进场了，不是这种模式过时了，就是市场稳定了，我们微信很难再进行反超。
而这一次，趣信与美团的合作模式，也是一种前所未有的创新，根据我们的数据显示，趣信的用户日活以及注册数量有了大幅度的提高，甚至超过了当初摇一摇的热度。
但这一次，却是我们微信的机会，因为团购属于线下重运营模式，创意再好也需要一步一步的攻克以及大量资金的投入，而这一点，是我们的优势，只要我们使用同样的手段，与目前市面是最大的团购网站拉手网或者窝窝团合作，铺开摊子，那么微信一定能够获得最后的成功。”
财务总监李海荣说道：“张总，你的提议我赞同，只是从这两年团购的发展情况来看，无论什么样的推广模式，大幅度烧钱是必须的。
如果我们加入，趣信背后的阿里、佰度也一样会参与进来，我们几方同时入场，那涉及的资金会以亿计乃至数十亿，这么大一笔资金的投入，绝对需要慎重。”
张晓龙皱眉说是：“烧钱是肯定的，现在对手在烧钱抢市场，我们不可能无动于衷，而且对方威胁到的，是藤迅的根基，该花钱的肯定要花钱，这点道理大家都知道，不用我再详细明说了吧。”
“藤迅的根基应该是QQ吧，微信也只是在移动端有点影响力而已。”另有一人说道：“QQ现在已经垄断了整个市场，手机领域也是如此。”
其他不少人也表示赞同，藤迅的所有业务，除了社交，其他很难转移到手机之上，而社交本身是不赚钱的，因此不少人都对移动端都失去了兴趣，再加上微信占据了不少藤迅内部的核心流量及资源，自然引起了不少不满。
张晓龙早就做好了准备，说道：“藤迅的根基是社交垄断，我们有社交垄断提供的流量，才能在各个领域取得不菲的成绩，手机QQ的确也已经垄断了移动端，但这个垄断并没有排他性。
就像当初在PC端，我们QQ与360同时存在，QQ也一样垄断了市场，360的日活也与QQ比相差更多，但360一样可以凭借那么多装机量进入任何领域，甚至是游戏，再之后发生的事情，还需要我再说一遍吗？”
这时有人说道：“微信已经获得了大量的资源，但如今连一个新企业都斗不过，我们还不如再想办法让手机QQ的内容更丰富一点，手机市场上的确可以存在数款社交软件，但只要将QQ做到最好，其他软件迟早会消亡。”
张晓龙看了一眼发言的人，他知道此人是QQ方面的既得利益者，微信的崛起一定程度上引起了老利益方的反对，但问题还得解决，于是说道：
“手机QQ目前已经垄断了市场，趣信走的路线完全与QQ不一样，虽然都是社交软件，但两者根本就不在同一条竞争线上。
现在与以前任何一场竞争都不一样，这次是敌人在攻击我们，他们在入侵我们的地盘，也就是说，我们必须推出一款产品或者服务，与对方的产品类似，这样才能抢走对方的用户。”
李海荣说道：“张总，对于你所说的，我们都同意，但是我们的敌人不只一个趣信，360的动作目前还不清楚、阿里与佰度就不用说了，将大量的资源，投入到移动端，这会严重影响其他业务的发展。
而且移动端的市场，目前根本就没办法盈利，哪个行业都是这样。”
张晓龙摇头说道：“我知道有人觉得趣信只是一款新软件，目前也才有千万的用户，而且只是在移动端，但我认为，不管是佰度阿里或者360，他们实力强，但威胁不到藤迅的根本，但趣信却可以。
手机移动端市场正在开始全面爆发，用户的上网时间也因为手机的方便而大增，刚刚沈总也总结了移动端不适合大型游戏，看视频也不方便，那么用户所拥有的选择就会非常的少，聊天社交必然成了主要工具。
我们先不说移动端未来能有多大的市场，趣信未来如何盈利，但只要有数千万乃至更多的用户习惯了使用趣信，那么这就是最大的隐患。
如果我是周宇杰，想盈利很简单，直接想办法将趣信转移到PC端，让使用趣信的用户在电脑上登录趣信，如果这一步成功了，那么盈利还难吗？”
“这……”所有人相互对了一眼，按照这种设计，的确有这种可能性会发生，虽然概率不大，但威胁力道十足，要知道，整个藤迅的所有业务，都是基于QQ的垄断，而如果对手也有一样的产品，哪怕规模比不上QQ，也会是如鲠在喉。
一直没有说话的马化藤开口说道：“对于晓龙的说法，我很赞同，社交是我们公司的核心，哪怕对方还只是一颗幼苗，我们也不能丝毫的轻视，互联网发展史上已经有了太多的前车之鉴，一家小公司在几年之内崛起，打的垄断巨头毫无还手之力。
而且这一次还有点不一样，曾经谷哥的崛起压制微软，Facebook崛起又压制了谷哥，但本质来说，它们都是不同的软件与服务，而我们这一次要面对的，却是移动端的社交软件，本质可是一模一样，这对我们的威胁更大。”
他一直没有说话，就是等待张晓龙说服其他人，毕竟，藤迅这种企业，在进行战略布局的时候，必须要保证旗下的人共同一心。
161 TX高级会议【3】
小马哥发话了，其他人自然都停止了发表自己的意见，藤迅倒不是一人堂，有自己的想法也可以表达，但这里是最高层会议，没人会在这种情况下不给老大面子，如果另有想法，私下里直接去找小马哥就好了。
这也是很多大公司生存的规则，在人面前，一定要给老板足够的面子，特别是对自己影响不大的事情，能不管就不管。
见所有人都安静了下来，董秘说道：“如果大家没有什么意见的话，那就进入下一步讨论，微信该怎么做？张总之前的提议大家觉得怎么样？”
马化藤点点头，说道：“晓龙，你将你的想法都说出来。”
张晓龙点点头，说道：“各位，我先简单描述一下这次趣信与美团的合作方式。
在目前的团购市场上，美团排不上前三，但他的创始人是王星，也就是曾经校内网与饭否网的创始人，这两个项目因为一些原因导致失败，但不能否认的是，王星这个人的能力，是非常厉害的。
至于周宇杰，也就不用我多说了，能在社交领域对我们藤迅发起进攻，而且目前来说，已经算是非常成功了，摇一摇的这个创意，我至今都佩服不已。
而这一次合作，也是一种前所未有的创新，美团拥有强大的线下统筹能力，将商店与线上组合，而趣信拥有庞大的流量，两者相结合，以获得朋友圈赞数为基础，吸引大量新用户下载趣信，而已经拥有趣信的用户也会因为免费的好处而大幅度增加趣信日活。
这是趣信在根本程度上改变用户习惯，根据上沪市技术部门传来的数据，趣信的活跃度几乎翻了一倍，建群数量也多了三倍，我想大家都知道，群的意义对社交是何等的重要！”
所有人都开始沉思起来，都是做QQ起家的，自然清楚社交的本质是用来沟通的，但实际上，想获得社交的霸主地位，群才是最重要的根基。
因为如果只用来社交，那么QQ与手机短信也就没什么区别，顶多就是不要短信费用，界面好看一点，除此之外，并没有什么特别强的优势。
而QQ群的出现，可以让无数人聚集在一起，相互聊天。
就像现实中的人一样，两个人关系再好，聊着聊着也就聊不下去了，但一群人在一起，总会有无数的话题，相互互吹，相互挖坑。
QQ群的诞生，才是藤迅稳住社交的起点。
这时，有人说道：“张总，现在的趣信或许用户量很大，但其中大部分都是被免费所吸引，如果免费停了，那么极有可能会恢复原状，而且这只是在上沪，以这种免费补贴的模式，需要覆盖到全国，那么资金就是一个天文数字。”
张晓龙反驳说道：“资金不可能是问题，风投会解决一切。
至于数据，有可能是虚的，但里面会有多少是真的，我们也不清楚，甚至连周宇杰也不清楚，不过我们敢什么都不做，就坐在这里赌吗？
而且周宇杰这个人，谁也不知道他会不会还有下一招，如果他再有什么新的创意，真的留住这批用户，或者是一部分用户，那对我们来说，就是彻底的失败。”
李海荣扶了一下自己的黑框眼镜，说道：“所以我们也只能同样学这一招？”
张晓龙轻叹一口气说道：“我也没有什么更好的方法，目前来说，也只能学这一招，我们的规模更大，流量更多，而且美团也并非团购领域的霸主，如果我们能够与拉手网或者窝窝团合作，同时抢先一步在其他城市布局，那么就能获得这一次的竞争优势。
我知道这种合作会花费很多的资金，但这是涉及社交，这笔钱我们必须要花。”
李海荣点点头说道：“张总，只要董事会同意，花钱不是问题，只不过花了这么多钱，我们要考虑到所有的情形，而不是只看微信。”
“李总，什么意思？”张晓龙是真的没明白。
李海荣说道：“趣信与美团的合作我们只看到了趣信从中获得了大量的好处，但却忽视了，美团从中也获得了巨大的人气，而且趣信还将美团放在了【发现】页面之上。
那么我们又该怎样与团购网站合作呢？
我们目前并不清楚趣信与美团的合作内容，假设我们跟拉手网合作，那么发动免费补贴的钱该怎么分配？总不能都由我们藤迅来出吧？
如果按照比例分成，那么拉手网的资金够不够？他们又愿不愿意？比例他们又同不同意？如果他们的钱不够，我们该怎么办？
即使分配方案双方都达成了一致，但这种合作，会让拉手网得到藤迅系的巨大流量支持。
张总你可知道，美国的团购网站Groupon即将上市，华尔街对它的估值是一百亿美金，我们国家虽然经济比美国差一点，但人数是美国的几倍，团购这个市场可能一点也不比美国小。
如果拉手网真的凭借着我们流量，成就了华国的Groupon，这对我们藤迅来说，就是一个笑话，我们聚集资源，反而培养了一个新的互联网巨头。”
“这……”张晓龙一阵语塞，他之前一直想着说服公司负责趣信与美团的合作模式，李海荣提出是一些问题他也考虑过，但未来的发展还不确定，他也不可能花费太多的精力去思考还没有发生的问题。
马化藤突然说道：“如果微信与团购网站合作，这也会调集公司内部大量的资源，各位如果有什么想法，也可以说出来。”
投资部门的负责人薛文安说道：“如果是正常情况，我们可以慢慢商量，但现在时间比较紧急，我觉得，我们可以直接对拉手网进行投资。
这样一来，既可以解决他们可能存在的资金问题，而如果未来拉手网真的发展起来了，我们也可以分一杯羹。”
“拉手网的股权也是ab股结构，我们投入再多的资金，也没有说话的权利。”李海荣摇头说道：“而且以我们现在的规模，投资获利其实并没有太大的意义，关键是要提高自己的影响力才行。”
会议室内不少人轻轻点点头表示赞同，藤迅不是投资基金，不会只看收益，对于每一次投资，最重要的就是整合资源，各业务之间可以相互合作，形成互补或者互利。
这也是竞争对手阿里与佰度所做之事，对于一家有影响力的公司，普通投资者或许会在意股权数量，但巨头们更在乎能不能控制住。
就像微博如果分成ab股，价值相同，b股等于10股a股的投票权，假设有50%的a股股票与10%的b股股票可以选择，那么像红杉资本，IDG这种投资基金会选择前者，但bat会毫不犹豫的选择后者。
因为微博这种本身拥有巨额流量的产业融入自己的集团，会对其他所有业务产生质的提高。
同理，如果是利润极高的变现渠道，控制了足够股份但没有控制权，那么也只能获得分红，除非变现股权，但如果有了控制权，加上藤迅控制着流量，哪怕初期股份少一点，后期也可以根据情况，来增加自己的股份，这也是有控制权的好处。
“那李总你是什么意思？”张晓龙有了一丝不好的预感。
162 TX高级会议【4】
李海荣笑了笑说道：“马总、张总还有各位，大家可不要忘了，我们可是也有自己的团购公司的？”
“QQ团购！”包括张晓龙在内的所有其他人都反应了过来。
在09年底团购模式传到国内，这种新的商业模式运营成本低、盈利路线清晰，受到了所有互联网公司以及风投资本的关注。
风投们开始拼命的投钱，只要你把项目做起来，有点成绩，就可以轻轻松松获得数百万的融资，这甚至导致了很多人为了融资款，而故意做出一份假成绩，就轻松拿到了融资。
而互联网巨头们当然想自己经营这种模式，bat三巨头全部上线，阿里凭借着自身的强大物流体系，在商品团购上获得了成功，只不过这种模式似乎影响到淘宝，后续又放弃了。
因为物流体系的短板，后续国内的团购将精力放在了本地生活之上，也就是城市消费吃喝玩乐一条龙。
QQ团购也将目标放在了这个方向，但显然藤迅没有做团购的基因，到了10年下半年，QQ团购基本上也就废了。
张晓龙也明白了过来，问道：“你想重新启动QQ团购业务？”
QQ团购自半年前被玩废了了后，已经开始转型为其他团购网站提供流量，说的好听点，就是做一个聚合平台，但流量也是越来越少。
李海荣看了一眼所有人，慎重的说道：“对，我的建议就是如此，团购目前的市场规模，我想大家都很清楚，这是一个可以在网络上统筹全国所有商铺的生意，如果做好了，规模丝毫不低于淘宝。
我们藤迅的主要市场都在线上，对线下的影响力几乎为零，原本QQ团购失败了那就算了，但现在因为要发展微信的原因，我们必须扶持一个团购网站，那既然如此，为什么我们不自己做。
如果我们能够在击败趣信的同时，还能将团购做大，那么我们公司就会完全再上一个台阶，而且团购本身也是一种巨大的变现渠道。”
“嗡嗡嗡……”会议室里出现了大家轻声探讨的声音，这个提议太惊人了，大家都立刻躁动起来。
张晓龙也被惊呆了，显然他没有想到，自己提出微信要与团购网站合作后，会有人乘势提出要复活藤迅公司内部已经被抛弃的项目。
仔细一想，似乎有些道理，但很快张晓龙就反对道：“李总，你这个想法是非常好，但团购涉及到线下无数商店，想做好团购，最基本的需求就是获得这些商店的信息，而这需要足够的时间，以现在微信与趣信的竞争情况，时间方面根本就来不及。”
李海荣说道：“团购的确需要足够的商家信息，这是我们的弱点，如果说正常的情况下，很难解决这个问题，但现在不一样。
按照我们的策略，微信也会学趣信一样进行免费推广，这必然会吸引大量商家的兴趣，只要我们将平台做好，商家自然会主动将信息给我们。”
张晓龙皱了皱眉头，说道：“即使商家主动上门，那也需要足够的团队来维护各个地方不同的平台，目前我们可没有这方面的人才。”
李海荣也早做好了准备，笑道：“人才没有招聘就行，实在不行，也可以收购一些地方性的团购网站，吸收他们的团队与商家信息，这样不是更好吗？”
张晓龙沉着脸色说道：“这样做最大的问题，还是时间。
人才招聘需要时间，他们到位后需要适应，再投入运营，恐怕半年的时间都过了。
而收购地方性的团购平台，我们也需要挑选、收购谈判、吸收他们团队后一样需要磨合，这个时间也一样不会少。”
李海荣也没有再继续争辩下去，看了一眼张晓龙说道：“那是当然，团购这个市场超过百亿美元，怎么可能在短时间之内就解决所有问题。”
……张晓龙一时无语，说道：“这次讨论的主要问题是微信与趣信的竞争，可现在话题扯到了团购，我知道团购的市场很大，但我们能不能做起来还是一个未知数，现在最重要的，应该还是微信吧！”
李海荣不慌不忙的说道：“这世界上的生意，没哪一款是一定能够成功的，不尝试怎么可能知道，现在微信铁定了要烧钱与团购网站合作，我们没理由将这种事便宜外人。”
“或许，我有一个想法。”一名女性副总裁说道：“张总与李总在投入资金方面的共识已经达到一致，区别就是我们自己做QQ团购，还是与外人合作，那为什么不折中一下，我们直接收购一家国内排名靠前的团购网站不就行了。”
“直接收购，倒也可以。”李海荣点头说道：“但这笔资金恐怕更大，像拉手网、窝窝团这些公司，上次融资的估值就超过了5亿美元，我们想收购，恐怕还得上浮不少。”
张晓龙反而摇头道：“不行，就像李总说的，5亿美元的收购，还不知道要谈到猴年马月，而且这些团购网站的背后有了各方资本，很难形成妥协。
除非我们直接一次性高价收购。”
再高价？……所有人都看着张晓龙，眼神里面差不多直接说“你疯了吧”。
李海荣接着说道：“所以直接收购大规模的团购网站也不现实。”
张晓龙摸了摸自己已经有些出汗的头发，顿时感觉很累，藤迅这种大公司有足够的资源、流量，但每个业务都涉及方方面面，各种斗争也是层出不穷。
自己只是想让微信与一家或者几家团购网站合作，但其中对团购网站的合作显然打动了很多人，他们想将这笔利益留在藤迅内部。
这样的想法并没有错，公司很多高层一直并不认为趣信会是公司的生死大敌，只认为是一个麻烦而已。
而团购市场也是一个不低于网络购物的大市场，经过李海荣这样一说，所有的高层都很赞同。
要么公司自己做团购，要么收购一家规模大的网购平台，而这两个选择，都需要太长的时间。
但趣信会给他们这个时间吗？
163 更大野心的小马哥
会议室内，不少人都似乎比较赞同李海荣的意见，张晓龙只能将目标对向了马化藤，问道：“马总，这件事你怎么看？”
马化藤深呼一口气，说道：“我的想法很简单，趣信对我们的威胁很大，所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展，因此将微信与团购合作，这一点大家都没什么意见了吧？”
没人反对，马化藤接着说道：“按照李海荣所提出来的想法，这的确是个很好的机会，只要我们抓住了这个机会，不但可以重新在移动端控制整个社交市场，还可以进一步扩张新的业务。
而团购业务未来的潜力无限，对实体市场的影响力也非常大，红杉资本的Tom曾经说过，能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。
我之前一直在想这个问题，我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里，而现在，我觉得我想到了其中的一个答案，那就是以团购为代表的o2o业务。
这个业务也属于购物的一种，而且相比于购物，它与用户之间的距离更近，因为人们不可能无时无刻的购物，但对于吃喝玩乐却是每天都刚需，即使是成家的家庭，偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。
这是一个能满足几亿人需求的市场，之前QQ团购失败了，但现在，我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式，将社交与团购完美的绑定起来，我还真得感谢这周宇杰，他的创意，实在是太厉害了。
而最后一点，就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通，这是更重要的目的。”
财付通......所有人都顿时明白了小马哥的想法。
支付，是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。
对手阿里系之所以能够长期垄断购物，最核心的就是因为他们做的早，有足够的交易量来优化支付宝，而支付宝优化之后，又反向帮助购物，形成了极强的竞争壁垒。
要知道，连竞争对手京东都只能使用支付宝，因为其他支付软件包括财付通，根本就没有大量金融交易的经验。
显然小马哥作为公司CEO，想的更远，他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件，这一招，可以直接命中阿里的核心。
支付做好了，对于一直想做购物的藤迅来说，就可以说是如虎添翼，再加上如果能垄断了团购领域，那么藤迅帝国的规模将会无限扩大，既有无尽的流量，又有着庞大的变现渠道。
如此一想，几乎所有人都憧憬着这一美好未来，连张晓龙都有点失神
而马化藤一锤定音，几乎锁死了张晓龙再反对的权利。
不过马化藤还是接着说道：“当然，面对这样的竞争对手，我们也得慎重对待，所以我们从几个方面出发。
第一，就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况，我们现在只能看到表面，这对于我们后续的推广很不利，知己知彼才能保证我们不困于劣势。
第二，藤迅现在全力重新扶持QQ团购，就先从深海市着手，先收集所有商家资料，同时与商家沟通好，准备随时的推广活动。
第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判，能收购就收购，不能就退一步融资，但一定要拿到话语权以及足够的股份，同时也要商量好未来合作的模式。
对于拉手网来说，美团与趣信的合作对他们威胁也很大，所以这个谈判要快，一些无关紧要的条件折中就好。”
“这一套方法还行”……张晓龙心中评价道，面临着百亿美元市场的团购领域，以及可能复制阿里的部分商业模式，藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉，那自然很难放弃，更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。
而马化藤提出的方案，也已经考虑到了微信目前对时间的急需，从几个方面同时入手。
只是，作为线上社交巨头的藤迅，真的有做团购的基因吗？
……
会议结束之后，张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室，得力助手老吴一看就知道情势不妙，跑过来问道：“张总，什么情况？合作协议没通过。”
“通过了，但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍，这并不是什么核心机密，QQ团购马上就要启动，很快公司内部只要相关的人都会知道。
“原来是怎么回事，的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子，说道：“显然那李海荣早就做好了这个打算，他开始提出反对意见，也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。
等到合作协议通过了，他立刻提出重新激活QQ团购的业务。”
张晓龙点点头说道：“对，他是公司的财务总监，虽然不可能去担当QQ团购的负责人，但作为这个项目的提起人，应该有机会举荐合适的人，这也可能是他想要的机会。”
藤迅的内部，派头林立，各方竞争永远不会停下来，这也就是所谓的大公司病，没有一个大公司能够避免。
这第一个原因，其实就是老板的御下之策，手下的人都团结了，在小公司来说可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。
而第二个，就是最基本的人际利益，大公司的高层，都需要有自保手段，而靠着技术与管理经验就是笑话，这些根本保不住自己，唯一可以的，就是内部雄厚的关系链，当你掌握了足够的精英人物，那么位置也就稳了。
但投靠你的人不是傻子，他们也需要好处，而当内部分派系的高层多了后，那么资源争夺就会产生，因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。
因此，很多时候，一件与别人无关的事情，也有可能会有一堆人跳出来反对，或者有其他的谋划。
老吴说道：“这样一来，我们可就麻烦了，无论是QQ团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头，都需要很长的时间，我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。”
张晓龙深吸一口气，说道：“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事，只是他们都愿意赌一把，因为成功了，藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。
而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，将来会有可能对藤迅有多大的威胁。”
老王接着问道：“那马总呢，他也不重视吗？”
“他很重视。”张晓龙说道：“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场，而且会议之后，他跟我说，团购之中的免费补贴其实拼的就是资金，只要将团购业务准备完毕，公司会投入更大的资源打击趣信。”
“我就怕与摇一摇一样，要是晚了，可能用户就习惯趣信了，到时候我们想让用户放弃趣信，可就更难了。”老吴摇头说道。
张晓龙笑了笑，拍了拍老吴的肩膀说道：“你能想到的，你以为马总想不到吗？
其实可能在他看来，团购这个市场吸引力更强，而且只要做好了，再反过来配合微信，那么趣信肯定斗不过微信。
哪怕趣信融资又能怎么样，能融个十几亿美元已经是顶天了，我们即将投入更多的资金进入团购领域，既可以抢夺团购的市场，也可以抢夺移动社交的市场，还可以优化支付，一举三得！
只要长期的坚持下去，那么以本伤人之下，趣信不可能支撑的下去。”
老吴说道：“这种想法是没错，但趣信与美团的合作中，团购领域失败了，其实也只是美团失败了，与趣信并没有太大的关联，趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。”
张晓龙点点头，说道：“其实，我也是这样和马总说的。”
“那马总怎么说？”老吴急忙问道。
张晓龙说道：“他说，如果发生这种情况，那微信就长期砸钱做推广，时间长了，加上QQ更强力的引流，一定可以夺走趣信的用户。”
“更强力的手段？”老吴皱了皱眉头，趣信已经获得了QQ的社交链，还能有什么更强力的手段。
张晓龙说道：“微信QQ，会实行消息互通。”
“互通？”老吴顿时大吃一惊，因为这样一来，对QQ的影响可就太大了，可以说这是终极杀招了。
张晓龙说道：“都已经到了这个份上了，我也就没再多说，马总肯定早就定下了决心做团购，那李海荣可能早就通了气了，这次的会议，可能就是一个过场罢了。”
老吴点点头说道：“团购这个市场的确很大，未来更是不可限量，可是我担心周宇杰还有什么新的想法，如果他留住了被免费团购吸引过来的用户，那我们即使获得了团购市场，也未必划算啊！
这李海荣只顾着自己，说不定反而会害了公司。”
张晓龙笑着摇头道：“如果站在他的角度上，他想为公司做团购，为公司拿下百亿美元的市场，那么我们阻止他，算不算也只顾着自己呢？”
“这……”老吴一阵语塞。
张晓龙呵呵笑道：“追根究底，不是他们自私，而是包括马总在内，他们重视趣信，却没有当做生死大敌，在他们眼中，佰度与阿里才是。
他们只是把趣信当做一个有一定规模的挑战者，心底里就认为趣信不可能成功，顶多未来就是另外一个YY，从藤迅手中抢到一个【陌生人社交】的市场。”
老吴问道：“那我们现在该做什么？”
张晓龙说道：“第一件事，就是要搞清楚美团与趣信的合作模式，这对于我们将来会有很大的帮助，而且还能省去很多时间。
他们之间的合同我们肯定见不到，但参与合作的人很多，有些信息还是能收集到的。”
老吴点点头说道：“行，没问题，我会再去一次上沪。”
张晓龙接着说道：“这第二件事就是QQ团购很快就会重新成立，那么我们部门的第一件事就是学趣信与美团，先将深海市范围内的商家信息收集起来，拉他们入QQ团购，不管我们能不能收购拉手或者窝窝团，我们也得与趣信一样，先进行小批量的测试，收集数据，增加这方面的经验。”
“好，现在也只能这样了。”老吴点点头说道。
张晓龙顿了片刻说道：“其实这件事也给我们了一个提醒，现在的情况是，我们不能只考虑只模仿趣信，还得考虑我们本身的情况。
就算今天没有李海荣的插手，但有一点还是我们没考虑清楚的，趣信与美团之间的合作可能很早以前就已经在谈判，而且他们都是小公司，下决心的速度很快，但我们不行。
选择哪一家团购平台、怎么合作、怎么补贴、怎么引流这些都是问题，都需要一步一步的决定，而这些都是时间，等我们一步一步的搞清楚了，趣信不知道已经变成什么样了。
大公司难调头，说的就是这种情况，内部规矩与掣（che)肘太多了。”
老吴笑着说：“小公司其实也有自己的问题，资金方面的不足、人力不足、融资谈判所耽误的时间、资本方的干涉，这些加起来也不比大公司好多少。
只是周宇杰似乎比较特殊，他的融资据说非常顺利，这次与美团的合作，肯定又会引起佰度、阿里或者其他风投们的注意，按照资金量来推算，趣信肯定会再一次融资，获得足够的资金，才会将与美团的团购模式扩张到全国。”
张晓龙摇头说道：“资金倒是小事，融资再多也不可能比得过我们藤迅，我更担心的反而是他又有什么新创意，这次与团购网站的合作，就打了我们一个措手不及，团购涉及线下，我们想跟上都没办法，只能等一段时间才行。”
老吴点点头说道：“只希望在我们进军团购之前，他不要再有什么幺蛾子了。”
如果趣信只是靠着与美团合作中的免费来占领市场，那么即使藤迅短时间之内无法入场，但只要准备完毕，大批量资金投下去，就能反败为胜，因为免费补贴，是一款吃资本的游戏，哪怕你前期混的再好，到了后期跟不上也得完蛋。
……
同一时间，藤迅总部的另一间办公室里，李海荣对面坐着一位西装革履的中年男子。
“老宋，刚刚马总已经同意由你来担当QQ团购部门的负责人，恭喜了。”李海荣哈哈笑道。
老宋也是喜笑颜开，说道：“那还得多谢李老李的引荐了。”
“不用客气，我们也认识几十年了，当初都是从微软一起过来的，自然互相帮助。”李海荣笑着说道：“这件事也只是暂时成了，你想稳住你的地位，还得将QQ团购给做起来才行。”
老宋点点头说道：“那是当然。”
李海荣接着说道：“QQ团购要是真的能够成功，那么你在集团的地位也会水涨船高，成为下一个VP也不是问题。
不过除了团购本身，还有一件事你也必须重视。”
老宋慎重的看着李海荣，说道：“什么事？”
李海荣说道：“QQ团购这个业务是我想方设法激活的，但能够做起来的根本原因还是微信方面的需求，所以后续的工作中，与微信的合作，要以张晓龙为主，这是马总亲自交待的。”
“微信？手机移动端市场真的这么难拿下来吗？”老宋皱着眉头问道。
李海荣点头说道：“微信的对手趣信很强，在QQ引流以及共享社交链的情况下，微信的用户数虽然超过了趣信，但平均日活却比不过，趣信已经垄断了陌生人社交市场。
而且这一次社交软件与团购的合作，就是趣信先开创出来的合作模式，他们是想凭借这个合作模式打通熟人社交链，而且从上沪市的数据来看，这种模式是非常有效的。
社交是我们藤迅的根本，我们也被迫选择以这种方式跟上趣信，好在这种模式的扩张需要大量的时间以及资金，趣信短时间之内没办法将这种模式覆盖到全国。
要不是这样，你也没今天这个机会，现在我们的问题是缺乏线下团队，投资部那边还在审核对拉手网进行收购，但这需要的时间难以确定。
趣信那边只要快速融资到手，就可能会再一次扩张，他们不可能停在原地等我们，你现在的任务就是立刻组建自己的团队，想办法打通线下渠道。
自建与收购两条路线一起走，不能让趣信超过我们太多，等到了收购完成，就是我们反击的时候。”
“好，我明白了。”老宋点点头，QQ团购的使命，除了抢占团购市场，还需要快速成长，然后辅助趣信击败竞争对手。
这压力，顿时更大了起来。
……
164 准备A轮融资
上沪市:
刚刚准备进入工作状态的周宇杰突然接到了王星的电话。
“周总，美团的融资结束了！”电话对面传来了熟悉的声音，听起来很是开心。
周宇杰笑问：“噢，王总，不知道这次美团融资了多少资金？”
“8000万美金。”王星也笑着说道，这并不是什么大秘密，业内的人想查的话肯定就能知道，告诉自己的合作伙伴也没什么。
周宇杰哈哈笑道：“恭喜了，有了这么大一笔资金，美团很快就能成为团购网站的第一名了。”
“借周总吉言了，不过这资金可还是比不上拉手网的。”王星说道：“另外，按照我们之间的协议，周总有权对美团进行增资，以保住5%的股权份额。”
“这没问题，我会派人去一趟燕京。”周宇杰笑着说：“拉手网那种铺天盖地的广告宣传，其实根本就是浪费资源，除了培养了用户的团购习惯，自身什么好处都没有，我倒是觉得王总你应该感谢他们，因为他们的拼命烧钱，才有了如今团购这么大的市场，美团将来可是省了不少宣传费用。”
“等到美团真的到了第一再说吧。”王星笑呵呵的说道：“周总，我这边的资金已经准备好了，不知道趣信可否跟的上。”
“放心，这次的合作是我准备的计划，我自然有十足的准备。”周宇杰淡淡的说道：“上沪这边的市场潜力基本上已经差不多了，我会对上沪的宣传流量进行限流，保持一个能稳住市场的状态就好。
接下来，我们进入哪些城市，可是需要你美团的领导。”
烧钱抢市场，是有一个极限的，普通的团购网站，一旦烧钱停了，所有用户会立刻跑光，但趣信属于社交软件，免费补贴结束后，流量也会有影响，但还是有一些人会留下来的，加上还有一些力度小的补贴，也可以慢慢的稳住趣信的用户。
上沪市经过这一轮的免费补贴，能吸收的流量基本上也吸收了，剩下的要么对团购不感兴趣，要么就是不喜欢点赞过程中的繁琐，这两种人还是很多的，也只能留在以后再想办法，因此，上沪市的补贴力道开始下降。
资金毕竟是有限的，对于新城市的投入肯定要更强一点，而选择哪一座城市，主要还是看美团，因为美团的线下组合能力是此次合作模式的根基。
王星说道：“美团之前的运营模式，是避开竞争力十足的一线城市，以二三线城市为根基进行扩张。
这次我们从上沪开始宣传，也是因为周总你的要求，那不知道周总还需不需要在燕京以及深海粤州这类的大城市再来一场？”
周宇杰问道：“美团在这些城市有足够的推广资源吗？”
“没有。”王星笑着回答道：“不过我们可以复制上沪市的过程。”
周宇杰摇头说道：“那就不用了，上沪是我们的第一战，其他团购网站被打了个措手不及，如果我们再进其他一线城市，矛盾会迅速激化，团购这个市场还很大，我们没必要与他们硬拼。”
趣信是通过获取点赞数量来给予免费优惠，而如果其他团购网站直接进行大补贴，显然是后者更方便。
当然，免费补贴可能存在不会发生竞争的情况，因为用户会二者皆吃，因此任何一家团购巨头，美团与趣信也不怕，但一线城市聚集了太多的团购网站，要是他们一起入场，市场就全乱了，资金足够多的时候，美团与趣信的合作再有优势也扛不住，而现在的团购市场本身就是一个火药桶，过度的刺激反而会会干扰趣信的战略布局。
而且从线下资源来说，美团就是靠着农村包围城市，，哪怕美团的总部在燕京，但对燕京的投入也不是很大，而对趣信来说，哪里的用户都是用户，只要数量足够就行，现在不是强行追求优质用户的时间。
王星点头说道：“好，我打算先选择苏、浙、皖三省27座二线城市，美团在半年前已经打通了这里的商家渠道，从这里入手最合适。
细节方面，我会让这27个城市的负责人去一趟上沪，一起商讨。”
周宇杰点头说道：“好，我这边也会做好资源的调配。”
……
电话结束后，周宇杰也叫来了钟光伟与林有德等人，将与美团的进一步计划告知了所有人。
钟光伟说道：“周总，一次性铺开27座城市，哪怕其中的补贴规模远比不上上沪，这对我们的资金压力也不小。”
“资金的话，我们上次融资的5000万美金，也只在前段时间上沪的补贴中花了一些，这笔资金足够烧一段时间了。”周宇杰笑着说道：“而且，我已经准备进行第二轮融资了。”
“第二轮？”林有德与钟光伟心中一动，现在离上一轮融资还不到三个月，公司资金上还有足够的资金，这个时候融资，显然是为了将团购的市场做到更大的范围，而如果想这样做，最基本都资金需求就是以亿美元为单位。
林有德想了想问：“周总，趣信与美团的合作模式，可以快速的增加趣信的用户数量及活跃度，将这种模式覆盖到全国，我们趣信的确需要更多的资金。
但从我们与美团的合作模式来看，美团这次融资8000万美金，恐怕也不够啊。”
“只要能证明美团模式的成功，那么当他缺钱的时候，自然有的是风投会投资，实在不行我再追加资金。”周宇杰无所谓的说道：
“而且美团也没我们想象的那么强大，他们的团队也只覆盖了100座城市左右，这已经是我们合作的极限了。”
美团的发家过程，一直走的是优质路线，也就是避开一线城市，然后逐个攻破二三线城市，到一个城市就做好一切服务，为商家，为用户谋求最划算的合作方式，也是因为这种真心为商户用户服务的模式，才让美团最终赢得了市场。
“100座城市的话，也还行。”钟光伟点点头说道。
林有德问：“那这一次我们融资，放出多少比例的股权？”
“差不多15-20%吧，具体也要看情况来定。”周宇杰说道。
这次融资不仅仅是获得更多的资金，也是为了引入更强的同盟，有流量的、有资源的、有背景的，周宇杰都会引入，股份不多，只需要能够提供适当的帮助即可。
林有德点点头说道：“那这样的话，资金应该足够了。”
上沪市的成功，已经引起了互联网行业的关注，如果能够拿下后续的27座城市，证明了这种模式的可靠性，那么趣信的估值会成倍的提高。
对于风投来说，哪怕趣信能够有未来藤迅1/10的潜力，就足以让无数人疯狂。
周宇杰也笑了笑，说道：“好了，既然资金不是问题了，那么立刻准备与美团的合作，藤迅那边会有什么反应我们还不知道，但只要我们先占领了市场，将用户吸引到趣信上来，就是我们最大的成功。
而且后续，我已经有了下一步计划，来保证趣信对用户的吸引力。”
“还有方法？”林有德与钟光伟对视了一眼，心中不由得更好奇起来。
……
165 再度扩张
美团的行动速度很快，27个城市的负责人几乎都在第二天就到了上沪，下午就来到了趣信的总部。
钟光伟全面负责所有的一切，对每个城市安排了三到四个技术员，根据双方的建议、所选城市的规模制定了一系列的合作计划。
两天后，所有的技术员，跟着美团的负责人，去了他们的城市，在未来的合作中，技术人员需待在各个城市，进行一线的技术指导，同时趣信总部也可以第一时间获得各方资料。
5月1日，美团正式在金陵、杭洲、皖市、苏洲、无锡、南通、安庆等二十多城市同时发起了免费补贴，与上沪一样，美团的一些商家会在趣信上制作好推广界面，然后趣信则会进行推广，让商店附近的用户看到这个链接，而这些用户转发朋友圈后，获得了一定的点赞数量后，就可以免费获取一定价格的食物或者商品或者某种服务。
实际上，团购网站的影响力，在11年已经非常之大，多方资本烧了百亿人民币，换来的就是无数白嫖的用户或者商家等着下一波好处。
美团在上沪的行为，对于普通人说，虽然不理解为什么那么麻烦需要靠点赞来获取，但还是有一些人提前知道了消息，特别是美团这一次为了配合趣信，选择的地区都是上沪附近的城市。
五一本身就是高消费的时间段，加上大量的用户也不需要上班，很多人都在拼命的忽悠着身边的朋友下载一个趣信来给自己点赞。
而美团的运营能力也很强，他们发现了用户对电影票的需求非常高，特别是一些火爆的电影，在与趣信的负责人商量后，双方一起筹集一笔资金，开始对热门电影进行垄断式的覆盖性收买。
在11年，网络买票还没有流行，很多地区性的电影院仍然需要排队购买，信息也不透明。
而获得大量电影院门票后，根据电影的热门程度以及价格，制定了一系列的宣传计划，点赞数量到达就可以获得免费电影票，先来者还可以优先选座位。
同样，在食品消费领域，各种模式也在同样进行，对于大部分人来说，获得二三十个赞并不难，身边认识的人跑一圈就够了，而正是这些为了一顿免费零食而拼命辛劳的人，给趣信带来了更多的新用户以及流量。
……
5月3日，劳动节假期的最后一天。
对于微信部门的人来说，节假日已经跟他们没有任何关系，趣信与美团一次性将战场扩大到苏、皖、浙三大省份，即在预料之中，但也让所有人头疼不已。
因为投资部门至今还在对市面上的团购网站进行评审，张晓龙每天都去催一次，才让他们尝试着接触了一下拉手网与窝窝团。
窝窝团的创始团队直接拒绝了藤迅提出的收购，目前窝窝团的市场已经覆盖了350座城市，合作的商家高达30万，团队规模高达7000人，可以说是目前团购网站的No.1，创始团队正在野心勃勃，准备做华国的Groupon，上市后成为国内的互联网巨头之一，哪肯接受藤迅的收购。
而拉手网没有直接拒绝，只是经过数次融资之后，收购谈判却很不顺利，拉手网的股权结构复杂，多方风投控制着大部分股权，这些风投有的愿意出手手中股份，有的则看好拉手网的未来，不愿意出手。
而即使愿意出售的股东们，也因为价格的原因，短时间之内也没办法谈妥。
要知道，年初拉手网已经获得了一次1.1亿美元的融资，公司在当时的估值就超过了6亿美元，随着最近几个月的发展，虽然1.1亿美元可能剩下不多了，但公司的估值反而更高。
加上藤迅意图快速收购的缘故，这笔收购的总金额可能高达十亿美元，如此巨额的投入，藤迅的投资部门肯定是谨慎又谨慎，方方面面都得做到位。
张晓龙再急也没办法，因为不可能提前合作，先不说拉手网愿不愿意与美团一样一起贴钱发起免费补贴，就算拉手网配合，如果微信推广真的很顺利，那么拉手网在微信流量的支持下，其估值只会变得更高。
哪有还没收购到手，就先全力支持他发展的道理？不是要多白花几亿美元吗？
这种情况下，要么将来藤迅更高价收购，要么拉手网股东看好未来反而更不愿意出售了。
但不合作，趣信正在慢慢的从上沪开始，辐射周边城市的用户，蚕食着移动社交的市场。
合作，又做不起来，涉及到数亿美元乃至更多的投资，就算是马化藤也不可能闭着眼睛答应下来。
团购网站的巨头难以收购，而普通的团购网站一般都是区域性的网站，很难配合微信的扩张计划。
“张总。”老吴铁着脸色走了进来。
“怎么了？”张晓龙见到自己的得力助手脸色不对，问道。
老吴说道：“我们在深海市推出的微信与QQ团购的合作项目，进行的很不顺利？”
“为什么？”张晓龙有些不理解的问道：“技术方面有问题？”
QQ团购自成立后，第一件事就是与微信合作，先复制趣信与美团在上海所做之时，意图拿下深海的市场，包括移动社交与团购，获得经验后，如果藤迅收购了一家团购巨头，正好可以快速扩张。
“不是技术方面的问题！”老吴摇头说道：“是线下问题，QQ团购的那一批人，很多都是匆忙之间招聘的社会人员，大部分都没有团购运营推广的经验，推广效率极低，跟商家协商还经常发生问题。
好不容易将大概的商家信息拿了过来，但很多地址都不清楚，我们推广起来后，才发现很多用户找不到商店位置，甚至有些商店位置还是错的。
发生一例这种事情，就会影响几十乃至数百人，这会让很多人，失去使用微信点赞的兴趣。”
张晓龙深呼一口气，说道：“线下的弱点的确是很麻烦的一件事，趣信将这部分业务交给了已经沉吟线下数年的美团，的确是很好的一招。”
“公司的大部分高层，只看到团购的市场，却不顾团购涉及线下无数商店，哪那么容易自己做起来。”老吴忧愁的说道：
“趣信利用美团在线下的优势，摆脱了线上流量的不足，之前我还没怎么在意，最近一段时间参与线下项目，才知道真的是太难了。”
张晓龙点点头说道：“趣信挑选美团作为合作伙伴，肯定也是多方考虑的结果，王星这个人实力很强，如果不是他出身阿里，我们直接将他给挖过来合作，才是最佳的选择。”
“现在说这些也没用了，张总，我们现在该怎么办？”老吴问道。
张晓龙想了想说道：“在线下这一块，QQ团购那批人匆忙上马，不可能有美团团队那样的能力。
现在我们与趣信的竞争，彻底搬到了线下，这是我们的劣势，能够对付美团的，只有另外几家大的团购网站。
我等会再去见一下马总，这个事情已经不能再拖了。”
老吴点点头，说道：“好，我也回去想想办法，看看能不能提QQ团购那边线下推广人员的能力。”
166 互联网生态链
正当微信艰难的与QQ团购扩张在深海市的市场时，趣信也开始了与美团在苏、浙、皖27个城市的全面合作，上沪市趣信总部的服务器的访问量大增，注册人数在一周的时间破了200万，朋友圈的活跃度也大幅度增加。
美团在上沪市的推广可以说是一个完美的突袭，第一次见到这种合作模式的其他团购公司都没反应过来，在没研究清楚其中套路的时候，他们所有人都选择按住不动。
但这一次，美团又将战火烧到了附近的三个省份，其中两个还是国内最富裕的省份，而位于浙省的阿里集团，是趣信与美团的共同股东，还在资源上提供了足够的帮助。
面对这种挑衅，第一个站不住的就是目前团购的老大窝窝团，作为能够混到国内第一的团队，窝窝团的管理层或者在创新上比不过趣信与美团，但对商业模式的认知还是很清楚的，趣信与美团的全面合作，对窝窝团来说，是一个重大是威胁，特别是美团刚刚获得了8000万美金。
于是，窝窝团也在其中的部分城市推出了自己的补贴活动，然而却狠狠的碰了一次壁。
窝窝团的补贴很多也是免费，获得的用户自然也很多，基本上一出现几分钟就被抢光。
然而这种模式，对美团没有任何的影响！
你家的食物免费，难道我就不要其他人家免费的食物了吗？
窝窝团就算砸一个亿下来又怎么样？趣信一贴出新的免费套餐，一样一堆人来参与聚集点赞的活动，两者之间根本就不存在直接的竞争，用户从来都是二选二。
当然，如果窝窝团真的够狠，砸个十亿，还是有可能影响到趣信与美团的发展，毕竟即使方法比不上，但资金足够，也会形成压倒性的优势。
但窝窝团可能这么玩吗？他们手上刚刚融资的资金也才2亿美元，而所覆盖的市场却是全国数百座城市。
折腾了一个星期，窝窝团至少砸了几千万，最后不得不停止的烧钱补贴，也让其他团购网站对此无可奈何。
团购网站直接出免费套餐，一般也就是一个噱头，吸引人而已，一天可能只有几百个名额，如果不限制，任你的规模的有多大，都会被无数消费者褥成秃子。
但美团的免费不一样，它要通过趣信的朋友圈，收集点赞数量来达成，这是有时间成本的一个设定，一群团购网站想抄都没办法。
当然，藤迅想抄也不行，他们不肯将这股滔天利益白送给其他团购网站，想自己全部独吞，但QQ团购的团队能力不行，想收购一家现成的又需要时间，于是，就卡在了中间，不上不下。
上沪市头条公司的总部：
“周总，从一个月多前上沪市开始启动免费补贴活动，到了今天，我们已经花费了1300万美金。”钟光伟拿着财务部门的数据资料，汇报道。
周宇杰点点头，问道：“那趣信增加了多少新用户？”
钟光伟答道：“新用户的总数量新增差不多为700万，这群用户之中，大部分活跃度不高，不过之前的不少趣信用户，因为这次活动，活跃度增加了很多。”
“1.5美金，换一个注册用户，这个代价倒也值了。”周宇杰笑了笑说道。
任何一款APP软件，或者PC时代的网站，想获得新用户都非常的难，在后世，无数APP送钱给用户，跟用户进行广告费分成，就是这个道理。
700万注册用户，如果能有十分之一留下来，那就已经是很大的成功了，而且趣信与其他软件还不一样，它是社交软件，每一个用户都有可能是趣信的新用户引导人。
更不用说，那些曾经只是偶尔使用趣信的用户，也因为这次活动而经常使用趣信，形成了用户习惯，对一款社交软件来说，这是更高的回报。
钟光伟接着说道：“只是，这段时间上沪市的补贴下降后，用户日活就开始大幅度下降，虽然我们有了心理准备，但还是挺难受的。”
“正常，没有特殊的手段，线上流量的增长是非常困难的。”周宇杰笑着说道：“如果真的这么容易，藤迅那么多流量的引导下，微信早就统一了移动端市场了。”
钟光伟点点头说：“道理我明白，我也是在想办法留住这批用户，但就是没辙。”
“留住他们的方法不是没有，只是现在还不到时候。”周宇杰呵呵笑道。
林有德问：“周总您有什么方法？”
周宇杰没有直接回答，反而问道：“藤迅准备收购拉手网的消息，你知道了吗？”
“听说了。”林有德与钟光伟点点头。
拉手网也是经历过数论融资才走到今天的规模，藤迅想要收购，必然需要告知这些股东，而人多了，动静自然就大了，信息也会传出来，如今整个互联网行业都知道了这事。
周宇杰说道：“藤迅没办法像我们这样与美团这类的团购网站平起平坐，相互成长，它要全部的好处，趣信与美团的合作模式，让藤迅以为他们也可以凭借着这种模式进军团购领域。
这想法是没问题的，团购的市场太诱人了，自己有流量，自己又有团购，才能发挥最强的效果。
而我准备的模式，其实也与藤迅这套做法差不多，只不过我后续准备做的是外卖。”
“今日优选！”林有德立刻就明白了过来，说道：“周总是打算外卖取代团购，成为趣信的合作方？”
“可以这么说，但也有一些不一样。”周宇杰笑着说道：“团购这种模式，虽然表面上看起来商业模式简单，但正是因为商业模式简单，反而吸引了无数创业者以及资本入场，这一年来各方烧掉了百亿资金，但仍然没有形成一个可以垄断的巨头，因为这一行，基本上没有防守的壁垒。
但外卖不一样，需要养外卖员，购置交通工具、外卖路线规划、外卖员派送顺序等等，前面两个还可以靠资本来解决，但后面的路线规划以及派送顺序都涉及数据算法，这就是一种很高的技术壁垒。
也就是说，如果先发者占领了市场，那么后面的人想追上，就不是只靠砸钱就能上来的，这也是我为什么没有急着推出今日优选的原因，我需要做好准备，再推出市场。”
钟光伟点点头说道：“难怪一个刚成立的外卖部门，需要那么多的技术工程师。”
“外卖的算法其实非常复杂，将来外卖业务推出，这方面还是要需要一直优化。”周宇杰笑着说道：
“只不过，算法再高级，准备的再好，我们还是需要在线下与各家商店做好沟通，这一点也与团购一样，只能一片区域一片区域的攻克。”
“我们趣信的数据库里，可是有大量商家的资料，原来目的是为了这个。”钟光伟明白了过来，他之前一直以为收集商家以及用户对食物的喜欢是为了增加大数据信息，现在才知道了这一切都是为了今日优选，有了这些信息，今日优选未来的扩张之路会省去大量的线下运营成本以及时间。
周宇杰点头说道：“外卖是一个能够颠覆团购的新行业，它不会毁了团购，但只要占领了外卖市场，我们就可以轻松的逆向做团购，反向攻击，但团购想做外卖，却只能从头开始。
而且对我们趣信来说，现在线下的发展非常重要，因为在线上的流量，十个今日头条业比不过QQ，但我们只要将线下做好了，那么未来也可以反向给趣信、今日头条提供流量，加上我们的游戏，我们就有了完善的互联网的流量入口以及流量变现终端。
这些业务通过合适的方法捆绑在一起，形成一个互联网生态链，我们就能够真正的在互联网行业立足。”
167 一亿内容补贴计划
流量入口是趣信、今日头条、应用宝，流量变现渠道是游戏以及未来的外卖行业，只要外卖真的做出来了，各种模式的相互结合，打破了互联网行业对移动互联网行业的认知，那么整个头条公司就会成为移动互联网的新贵。
钟光伟接着问道：“那周总，不知道今日优选什么时候上市。”
周宇杰说道：“很快就会上市，不过不会立刻与趣信合作，今日优选目前的规模还不够大，需要以正常的速度发展。
藤迅的QQ团购现在在深海市一片混乱，就是太急了，线下团队的发展是需要时间的，从招聘到培训到正式上岗，都需要稳步发展，将线上快速进军的这一套模式带到线下，只会把自己玩死。
而且我准备让今日优选在这次与美团合作的27座城市里成立初期团队，招聘熟悉本地的人，先打通商家信息以及设置最基本的路线，这些都是急不来的，等到准备好了，就可以快速上线了。”
后世的发展历程已经证明，o2o业务之中外卖是竞争壁垒最高的一种，也是最难发展的一种，比起团购要复杂的多，哪怕没有竞争对手，想覆盖一定的城市，也需要大量的时间投入。
想与趣信合作，实现相互引流，就必须要等到今日优选有了一定的市场份额再说。
林有德说道：“有了美团的商家数据资料以及大量用户口味喜好，的确很省去很多成本以及时间，但同时进行的话，成本方面还是会非常大的，我们的资金足够吗？”
“资金不是问题，不用操心。”周宇杰说道：“游戏方面的利润还是很可观的，【神庙逃亡】既可以在海外赚收费下载的利润，在国内也可以赚商城的钱，目前专门养一个今日优选，还是没问题的。
而且张易东最近开发的【智龙迷城】已经通过了内测，很快就要上市了，按照预估，这款软件的利润会远超过【神庙逃亡】。”
互联网游戏行业，最赚钱的永远是网游，就如【植物大战僵尸】与【水果忍者】这种风靡全球的单机游戏，其利润都远不是【捕鱼】的对手，因为收费只能收一次，而且还不能太贵，但免费网游，那可是一个无期限的钱包收割机。
【智龙迷城】在后世作为全球最赚钱的手游之一，巅峰时期年利润高达10亿美金，而且还能持续几年。
虽然对老板将所有希望都放在一款游戏的前途之上有一些不理解，但林有德也没有多想，只要模式发展的好，没资金的话引入风投就行，而且还能引入风投背后的资源，帮助自己发展。
钟光伟说道：“那这样的话，我先接触一下佰度阿里以及红杉，看看他们对我们趣信的第二次融资是什么态度。”
周宇杰点点头说道：“不仅仅是这几家，像360、新浪这些与藤迅关系不好的，只要手中有流量的，我都想让他们成为趣信的股东。
另外，我们还需要再一次增加服务器，选址也要定好，这次融资过程中，这方面也是可谈判的内容。”
“行那我先走了。”钟光伟收拾好一切后就离开了办公室。
周宇杰沏了一壶茶，也递给了林有德一杯，问道：“今日头条最近怎么样？头条号的发展还顺利吗？”
林有德说：“从推出头条号到现在，已经有了一千多个机构申请了头条号，私人方面倒是非常的少。”
周宇杰点点头，又问道：“那创作补贴方面呢？广告形成的收益能有多少？”
林有德说道：“吴晓峰目前引领的广告团队，已经根据我们今日头条的广告特性，在全国范围内寻找广告客户，只是这个团队目前才刚启动，即使他们有着一定的资源，广告费用方面仍然不足，现在内容创作者们的虽然收入只能说还行，但也不是太高，除了那几个头部。”
“广告收益不足的话，我这边可以给你一点资金。”周宇杰说道：“在初期，我们要吸引足够的内容创业者，就必须舍得花钱给补贴，只要我们将这些人给笼络住了，今日头条的内容质量才会得到质的提高。
而质量高了，我们就能吸引更多的用户，再加上未来对广告技术方面的进步，我们的广告分成就足以养得起最大规模的内容团队，这样就是在内容方面形成真正的垄断！”
“内容垄断？”林有德第一次听说这个词。
周宇杰点头说道：“不错，现在PC端的门户网站，虽然也有自己的内容创作部门，也会吸引第三方内容，但模式太低级了，还是通过人工审核，这种审核成本高、效率低。
我们今日头条采用的是更为高级的流量推荐，只要内容质量好，那么收益就更高，而在这种循环之下，更多的优质内容就会产生，这是一种无人干涉的市场淘汰制度，能最快的批量产生大量的优质内容。
市面上的门户网站，他们的内容其实也是大同小异，相互抄袭，而他们运营的核心其实还是如何引流，比如藤迅新闻成为国内最大的门户网站，靠的并非质量优势，而是藤迅的流量。
我们想与这些行业巨头竞争，现在移动互联网崛起是个机会，但更重要的是，我们要拥有与他们完全不一样的内容优势，要不然，将来，他们如果也进入移动互联网市场，只凭着大数据推荐这一招并不够的。
我们能使用大数据推荐，他们将来洞悉了我们的逻辑，也一样可以这样做，即使效率不如我们的高，但也会抢走我们的一部分市场。”
林有德点点头说道：“行，那我制定一个补贴计划，只是周总这预算是多少？”
周宇杰想了想说道：“一亿人民币，周期为半年，你觉得怎么样？”
“一亿？”林有德有些惊讶，问道：“这补贴自然越多越好，只是资金方面，今日优选马上也要消耗一大笔资金？”
周宇杰摇头说道：“不用担心，我手上可是还有2000万美金，而且这次趣信融资，我还会想办法增加我手中的现金储量。
再一个游戏方面的利润会超过你的想象，只要再等个半年，只要不大规模烧钱抢市场，资金将不会再是问题。”
“行，我明白了。”林有德点点头，趣信目前的数据呈现大幅度上涨，各家风投恐怕会急着送钱，想在融资之外获得资金应该也不是问题。
周宇杰突然问道：“你觉得什么样的内容，最吸引人，而且大部分人都喜欢？”
168 内涵段子
“什么样的内容大家都会喜欢？”林有德想了一会说道：“搞笑内容？”
周宇杰笑道：“准确的说，是搞笑视频，或者图片，而不是文字，文字这玩意也很有市场，但看起来太累了，远没有图片和视频方便。”
“类似于老友记这样的情景喜剧？”林有德又问道。
周宇杰说道：“是，也不是。
我以前也一直说过，移动互联网时代，碎片化才是内容是王道，任何新闻、内容、视频、音乐都要以短为主，方便所有的人可以快速得到其中的爽点。
情景喜剧的剧情很好，里面的笑点也很足，但缺点就是剧情过长，对于时间足够的人来说自然不是问题，但对于其他忙碌的人来说，他们根本就没有时间去追一部完整的电视剧，因为需要的时间太长了。
喜剧情节是每个人都喜欢的，有的人喜欢情景喜剧，有的人喜欢搞笑综艺，但这些都不符合以碎片化娱乐为主的群体，这些人需要看喜剧，看搞笑视频，但却没有办法做到这一点。”
林有德也明白了过来，说道：“所以我们要为这部分群体服务？”
周宇杰点头道：“对，这是一批庞大的用户，也有可能他们部分人已经是今日头条的用户，我们只要拿下了这个群体，那么就能获得不可想象的流量，同时用户粘性也会大幅度增加，对于搞笑视频，基本上只要不是同质化内容，一个人看个一两个小时都不会觉得厌烦。”
林有德也明白了过来，说道：“周总的意思是我们去剪切一些喜剧或者综艺的部分内容，将内容做短，将精华提取出来，再放在今日头条上？”
“对，不过不是我们剪切，而是让大量的网民来参与。”周宇杰笑着说道：“我们的强处是大数据推荐，是数据引流，将每一位用户喜欢的内容直接推送到他们的面前。
但我们也只是根据数据来推荐，如果我们自己剪切，反而会不知道什么样的内容会受用户欢迎，更不要说养这批团队的成本了。
我有意在今日头条专门开一个搞笑视频专区，用户可以在WiFi环境下快速的寻找笑点，增强他们的视觉刺激。
这些内容可以是情景喜剧的剪切剧情，我们可以专门推广給那些喜欢看情景喜剧的人，也可以是搞笑综艺的片段，又或者用户自己从其他地方剪切的内容。
还有，刚刚我说的一亿补贴，拿出一部分用于这个专区，至于多少，我们以后再根据流量情况来决定。”
“这种专区，听起来的确很有吸引力。”林有德想了一会说道。
周宇杰接着说道：“笑是人类永恒的需求，只有不好笑的内容，没有不喜欢笑的人，我们的任务，就是利用大数据推荐，将搞笑的内容传给每一位用户。
而且我估计只要这个专区做起来了，除了搞笑视频剪切，还会出现一些网友自制的搞笑剧情，对于这方面，今日头条在流量上也需要一定的倾斜，鼓励用户自己进行创作。”
“自己拍摄？”林有德愣了下。
周宇杰说道：“对，现在的智能机，可以轻轻松松的录视频，拍照片，比起以前使用相机拍摄，再倒入电脑中要简单十倍不只，只是有些低端手机像素不太好。
只要我们鼓励创作，拍摄的人能够从中赚到钱，那么肯定就会大量的人参与尝试，只要参与的数量足够多，哪怕只有1%的优质作品，也会给我们带来大量的内容。”
林有德想了想说道：“可是还有一个问题，直接拍摄的片段很容易失真，不是专门的团队，很难做的好。”
周宇杰笑了笑，说道：“所以我们要提供全方位的服务，内容创作者们不会拍摄，我们就做好足够的资料，放在今日头条的内容创作者后台免费供他们学习，他们不会处理照片，我们可以教他们使用美图秀秀。
他们要是不会剪切视频，我们的后台也应该有这方面的配套服务，最好也能融入美颜、增加背景这些功能，我们后台的唯一任务，就是为他们减轻技术上的难题，而这些人的唯一任务，就开脑洞，拍摄搞笑视频或者照片。”
林有德点点头说道：“这样的话，这个后台恐怕要开发一段时间，我们公司可没有视频与图片处理方面的专业人才。”
周宇杰说道：“不急，慢慢来就行，只要将质量做好，至于这方面的人才，最近视频领域波动挺大的，土豆网那边可是有不少视频领域的精英，可以尝试着挖一些过来，我们不做长视频，这种人也不需要很多。”
在10年之前，互联网视频领域的霸主是优酷、土豆，其中优酷已经与去年12月上市，市值高达30一美元，而土豆网市场份额略小，估值约20亿美元，原本打算11年年中去美国上市。
但土豆网的创始人夫妻在这个时候闹起了离婚，引起股权震荡，导致上市延期，公司资金流陷入困境，同时高层开始内斗，也导致不少员工离职。
“我下午就联系猎头。”林有德又问道：“那这个专区叫什么名字？”
周宇杰说道：“就叫内涵段子吧，有内涵的剧情，将来专区出来后，直接在最下方位置加一栏。”
“明白。”林有德点点头应道。
今日头条的最下方，一共有三个链接位置，最左边的就是首页，用户直接打开今日头条就会进入这个页面。
中间一个是以讨论区为主的沟通平台。
第三个链接就是【我】，里面只是一些设定。
要知道，各种新闻分类，都是在首页上端的小推荐上一排小推荐位上，关于最下方可以再加一个链接的建议，林有德其实已经提过，只是被周宇杰拒绝了。
而现在周宇杰却同意这个以搞笑为主题的内涵段子平台放在如此显眼的位置，显然是非常重视。
周宇杰接着说道：“另外还有一点，我们将来给内容创作者的分成，肯定是以流量来鉴定，但最吸引人的视频可不是搞笑视频，而是一些非法内容。
这方面，我们在初期就要扼杀这种情况的发生，要不然，56网就是我们的前车之鉴，特别现在内涵段子的载体是今日头条，一旦出了问题，会影响整个平台。”
对于非法内容的管控，文字与图片方面要简单的多，但视频就有一些难度，曾经的56网也是视频领域三巨头之一，但因为对非法内容的管控不力，加上上面有意杀鸡儆猴，直接被强制下线一个月的时间。
而互联网平台，一个月不能上线，别说是视频网站，就算是逼迫用户二选一的QQ，在这种情况下也得跪。
于是，曾经的视频网站巨头就这样没落了。
“非法内容！”林有德皱眉说道：“目前的搜索技术，对于视频领域还是有些困难的，不过我可以采用用户举报的模式，只是这样一来成本会高一点。”
“这没关系，别只看眼前这点损失。”周宇杰笑了笑说道：“内容行业，最怕的是劣币驱逐良币，如果非法内容太赚钱了，反而会影响正常的内容，这样才是真正的得不偿失。”
……
169 李彦红来访
后世的内涵段子，诞生与12年，不过只是一个单独的APP，也就是短视频的鼻祖，专门剪辑恶搞、搞笑方面的内容。
最巅峰的时期，内涵段子用户数量超过一亿人，如果不是内容单一且无法转型，那短视频领域也就没快手什么事了，而后世抖音的崛起，内涵段子与今日头条起着至关重要的作用，抖音的算法以及初期用户都来自于这两款APP。
这一世，今日头条的平台已经成熟，将内涵段子直接放置在这个平台上进行孵化，那么在速度上会快上很多。
受限于智能手机的普及数量、流量使用成本太高，短视频领域在目前是不可能爆发的，但如果只看中WiFi环境下的市场，内涵段子还是有很大的市场的。
而且今日头条的一个战略武器就是预加载，如果用户真的喜欢某一方面的视频，预加载可以在WiFi情况下，根据用户手机内存大小，提前预载十几乃至几十个视频，这样即使在无流量的情况下，也可以为用户提供服务。
不过这件事也不是那么容易的，视频处理、后台建设、引流都是需要时间的，这对于没有这方面经验的今日头条来说，肯定还需要另外组建团队，前前后后，可能要到一段时间才能上线。
而目前重中之重的，自然还是趣信的第二次融资。
随着钟光伟放出信息，趣信准备进行第二次融资，无数风投就像狼群看到羊一般都扑了过来。
如果说趣信第一次融资时，各方风投还只是希望趣信能干扰一下藤迅的正常发展，在社交的基础上获得一星半点的好处。
但现在，随着趣信推出朋友圈，并且将朋友圈与美团达成了前所未有的合作模式，这不仅让美团获得了足够的市场，还让趣信也获得了团购市场的流量。
这模式可是惊呆了一群资深的互联网投资者，从来只有线上流量给线下引流，但趣信的这次模式，却是将线下的流量转成自己的用户。
这操作，太离谱了！
而更离谱的还是，藤迅居然没办法复制这种模式，作为线上流量巨头，藤迅的流量超过整个头条公司十倍不止，但在线下，藤迅就是个渣渣！
QQ团购连一个深海市都搞不定，又想收购拉手网，但这么大的交易，哪能那么快完成，再加上拉手网的一堆股东可不管你藤迅急不急，你越急我越报高价，而藤迅又没有狠心被宰一刀。
于是，一边是新社交软件快速崛起，另一边却是社交垄断巨头无却无法及时还击。
或许藤迅认为自己只是晚两三个月入场，收购拉手网后，再凭借着自己的流量以及打通的线下渠道，一定可以轻松的反超趣信。
但对于外人来说，藤迅的暂时放弃，就是趣信占领市场的最佳时期，将来是很难确定的，但现在可是很有希望的。
这种情况下，只要是个风投，都看好趣信，对于风投来说，他们成功的定义就是获得更高的投资回报率，只要趣信肯融资，那么愿意送钱的就太多了。
而作为香饽饽的趣信，自然有着最终的选择权，别人融资是跪求资本，但趣信就是反过来了。
上次的融资，虽然也引入了阿里、佰度与红杉资本，但总比例非常低，三家共分了10%，而现在趣信再一次融资，他们自然也更愿意再一次投资。
而其他风投，如金沙江创投、IDG、软银，……，甚至连高盛、美林也派人来了上沪，意图分一杯羹。
而趣信的团队自然也应付着各方的风投，而就在趣信与美团的团队在27座城市里推广十天之后，趣信正式公布，用户数量破2000万，超过了微信，成为了移动端用户量仅次于飞信与手机QQ的第三大社交软件。
同时，趣信所推出的PC端软件，也因为在移动端的数量优势，装机量超过了两百万。
此消息一出，更是激起了整个互联网行业的关注，趣信让所有人真正的重视了起来，这是一款抓住了移动互联网风口的社交软件，在与藤迅的竞争中，藤迅凭借着庞大的QQ用户数量，居然占不了优势。
风投们更是热情起来，估值报价也是水涨船高，最高的红杉资本直接报价融资前15亿美元的估值。
不过趣信自然不急，目前各方资本还在角力之中，意图搭上趣信这张门票，不过一位不速之客的来临，让周宇杰也不得不亲自来接待他。
“李总，三个月不见，别来无恙。”周宇杰亲自来到公司门口迎接。
来人正是佰度的CEO李彦红，作为bat三巨头之中的佰度的掌门人，李彦红来到上沪，至少也是一位副市长陪同，只不过这次李彦红是突然来访，下飞机后直接来到了头条公司的总部。
李彦红笑道：“我还是那样，只不过周总现在的事业可是越来越大了。”
三个月之前二人那次再燕京的见面，周宇杰还只能说互联网行业的一匹黑马，而三个月后的今天，周宇杰掀起了团购网站的免费补贴战，带着美团以吹古拉朽的趋势占领着各大城市，而同时，趣信也在这个过程中快速成长，有了威胁社交领域霸主藤迅的潜在可能。
“里面请，这几天上沪还是挺热的。”周宇杰笑着说道，时间已经进入了6月，上沪也开始热了起来，在太阳底下还是能够感受到皮肤是哪个的一股烫意。
李彦红与他的团队，也参观了一圈头条公司的总部，今日头条与应用宝的部门只是走了一圈，而李彦红等人明显对趣信更感兴趣，在趣信的办公区域转了很久。
回到了办公室，只剩下周宇杰与李彦红二人，显然，李彦红来上沪，可不是为了只参观一下头条公司的总部。
李彦红直截了当的问道：“周总，对于趣信目前的情况，说实话，成就真是超过我的想象，只是，现在的互联网行业已经成了资本的游戏。
如果是新的行业，创业者还有可能崛起，但趣信所做的是社交，这是藤迅的根本，即使周总你目前凭借着一些创意，暂时领先了微信一步，但从长期来看，趣信背后缺乏足够的资金与流量。
即使是融资，也不可能获得这方面的优势，因为藤迅太强大了，不仅仅是QQ的流量，现在的藤迅本身也是资本的一部分。
所以，我现在正式提出，佰度希望以20亿美元的现金加股票，收购趣信以及整个团队，同时，我也邀请周总成为我们佰度的合伙人，担任高级副总裁一职，专门负责社交业务这一块领域。”
170 拒绝
周宇杰没有直接拒绝，反而笑道：“李总，如果是在你刚创业的时候，有了一点成绩后，谷歌跑来收购佰度，还让你来当谷歌大中华区总裁，你会怎么选择？”
李彦红眉头一皱，看了一眼周宇杰，他明白了其中的意思，周宇杰的野心已经对比bat了。
“未来的事情，其实很多都是机缘巧合。”李彦红没有丝毫其他表现，笑着说道：“就说目前的bat三巨头，在创业之初，马芸、马化藤或者是我，谁也想不到我们今天会有这样的地位。
以周总目前的成就，将来的确前途无量，但我还是那句话，周总你选择的是社交，这一条路可不好走，这涉及到藤迅的核心命脉，趣信要是只待在移动端也就罢了，如果反向进入PC端，恐怕再爆发一次3q大战也不是不可能。”
周宇杰想了想，问道：“李总，看你的意思，如果收购了趣信，最终目的是为了将趣信引流到PC端？”
“当然。”李彦红点头说道：“移动端用来社交比PC端方便，你们趣信不就是抓住了这个机遇才成长起来的吗？
不过移动端的市场还是太小了，引流获利很困难，无法变现，如果只待在移动端，哪怕获得全国的用户又怎么样，互联网企业最终还是要盈利的。
但只要将移动端做起来的趣信用户引流到PC端，那么藤迅的所有英里模式趣信都可以直接复制，这绝对就是一本万利。
只不过想将趣信用户引流至PC端很难，PC端的用户早就已经习惯了QQ，趣信有机会，但也需要一个在PC端有强力流量的后援，一个流量堪比藤迅的后援。”
李彦红轻笑的看着周宇杰，意思已经很明显了，没有佰度，你们趣信也就只能在移动端玩玩了。
周宇杰笑着反问道：“李总就这么不看好移动互联网的市场？”
李彦红皱了皱眉头说道：“说不重视，倒也完全不是，现在移动互联网的用户每天都以几十万的速度提高，只是目前还看不到盈利的方式，屏幕太小，不适合广告，配置太差又不适合复杂游戏，就算是对阿里，界面太小，也严重影响淘宝的收入。
而且目前的流量太贵，现在的移动互联网市场，比较适合社交、简单的单机游戏等业务。”
“李总说的的确有道理。”周宇杰笑呵呵的说道。
难怪后世佰度在移动互联网时代彻底的没落，除了移动端本身的APP设定对搜索引擎很不友好之外，以李彦红为首的团队也根本不在乎移动端的市场，只是将移动端当做了PC端的一个补充。
bat三巨头之中，其实每一家都差点错失了移动互联网的红利，藤迅也是因为有张晓龙才做了微信，要不然，米聊都有可能统一移动互联网市场。
而阿里，在13年才推出了淘宝APP，如果是其他领域，早就被移动互联网的创业者干翻了，之所以没有挑战者，也是因为购物并非单纯的线上服务，线下千千万万的商家成为了淘宝的护城河，再加上对物流行业以及支付软件的控制，顺稳的过渡到了移动端。
而阿里移动互联网时代的门票支付宝，其实也是靠着PC端时代的积累，并非创新。
移动互联网时代真正的新贵，其实还是字节、美团、滴滴、ofo、饿了么、小米等等等等，不管最后成功还是失败，有没有被bat持股，他们都是最耀眼的一群人。
藤迅与阿里能够在后世成巨头，靠的其实是天意，因为他们很早就垄断了市场，并转化成为了资本。
李彦红笑道：“不过，我估计十年后，手机硬件上来了，移动端还真有可能超过PC端，不过十年的时间，对互联网来说，变化太大了。
周总你是很有能力的创业者，摇一摇、趣信这次与美团的合作，都是极为厉害的创新，让人叹为观止。
但互联网时代，流量与资本才是根本，藤迅现在与拉手网正在谈判，只要成功收购，那么巨额资金与流量压下来，周总觉得趣信能有几分胜算？”
周宇杰反问道：“李总，如果佰度收购了趣信，那么怎么应付腾讯与拉手网合作的攻势？佰度是继续保持与美团的合作，还是学藤迅一样，自己收购一家团购网站？”
李彦红皱了皱眉头，说道：“美团的王星我也算是认识，想收购美团估计不太可能，除非他们到了山穷水尽的地步。
如果佰度收购趣信，我会想办法收购窝窝团。我们佰度本身也是窝窝团的股东之一，不过相比于藤迅这种浪费时间的行为，我会速战速决，哪怕高价拿下，只要能够节省时间即可。”
“明白了。”周宇杰笑了笑，然后说道：“李总，多谢佰度的厚爱了，只是趣信不会出售，这次还是以融资为主。”
李彦红并没有在意，接着说道：“周总，20亿美元，可不是一笔小数目，而且其中还有佰度的股票，目前佰度的市值400亿美元，但我相信，10年后，翻个四五倍也不是问题。
我知道你的手上还有其他几款软件，如果你愿意，我可以再出价一亿美元收购今日头条与应用宝。”
“一亿美元？”周宇杰愣了下，趣信3个多月就被估值5亿美金，但想不到在李彦红的眼中，今日头条应用宝只值一亿美元，而且听语气似乎自己还占了便宜？
不过想想后世的14年，今日头条的张一民一个月跑了31家也没融到资金，差点破产，足以说明资本对内容产业是有多么的看不上眼。
李彦红提出这一亿美元，估计还是看在应用宝已经有了快成为第一的趋势。
周宇杰将脑中杂念排开，笑问道：“李总，你一年花多少钱？生活方面？”
李彦红愣了下，没明白周宇杰的意思，不过还是答道：“花费不多，一般百万也就够了，安保方面可能要高一点，不过这一块是公司负责。”
周宇杰笑道：“我们这样的人，其实早就已经财富自由了，直接的现金，对我们来说并没有任何意义，因为只要我们自律，那么一辈子也未必能花的了一个亿，就算我们买私人飞机、游艇、超级豪宅等等超级奢侈品也都只是一笔支出而已。
对我来说，我成立公司、在上沪市创业，是为了一番事业，而不是为了成为佰度、阿里或者藤迅的员工，那样太没意思了。”
李彦红点点头说道：“果然与老陈所预估的一样，周总果然有着极大的野心，年轻有为，我理解，只是，如果未来趣信与藤迅之间的竞争发展的不顺利的时候，可就没这么高的价格了！”