171 第三方支付牌照
周宇杰没有回答，说道：“我们还是谈谈融资的方案吧？趣信现在处于扩张的黄金时期，所以我也不想在融资谈判这种事情浪费太多时间，我希望能够与佰度再次合作，但太扯皮的条件就不要再提了。”
互联网行业的时间，比资金还要贵，很多企业在融资时碰到了比较黑心的风投，在股权方面以及管理权方面的谈判上浪费了大量时间。
佰度的确仍然还是最好的合作对象，在13年之前，能够与藤迅流量对抗的只有佰度，只有等到移动互联网用户接近乃至超过PC端用户时，今日头条才有可能在流量上，成为真正的巨头，这是市场规模的局限，算法再高级也没用。
不过佰度也显然希望收购趣信，因为目前的佰度团队，可没有意识到自己的未来，自谷哥退出中华区后，他们正野心勃勃的想统治国内市场，成为互联网行业的老大，而竞争对手藤迅，是最大的敌人，因为藤迅总是想做搜索，还入股了搜狗，接收了谷哥中国的团队。
趣信在移动互联网的崛起，让佰度看到了希望，虽说不能收购，但先入股也是可以的，如果将来趣信斗不过藤迅，作为股东，就顺势再收购。
李彦红问道：“那周总愿意出让多少股份？”
周宇杰说：“20%。”
上一次融资只有10%，规模不大，因为当时趣信估值小，公司也不需要那么多资金，但现在需要与美团一起烧钱抢市场，藤迅很快也会加入进来，对资金的需求也比较大，甚至将来还需要推广今日优选，这些都需要资金。
李彦红说：“那按照15亿美金，佰度出资3亿美元。”
周宇杰笑道：“李总可太小气了，阿里与红杉资本对趣信的估值可都是20亿美金。”
“可是，阿里与红杉提供不了佰度能够提供的资源。”李彦红傲气的说道，佰度的流量，是永恒的优势，互联网永远离不开搜索。
周宇杰笑着：“可有些资源，佰度也未必比得过红杉资本或者阿里巴巴。
李总，这次融资，主要的目的，是为了针对藤迅后续收购拉手网后对我们的反击，因此我需要引入各方资源，20%的股份，领投者可以拿到10%，其他的几家，每家只有1%到2%了。”
李彦红笑道：“只有1%的股份，大的风投可未必会愿意提供足够的资源。”
周宇杰耸耸肩说道：“这就属于自愿原则了，而且我只需要这些资本不站在我的对面就好了。”
李彦红皱了皱眉头，说道：“好吧，联合投资没问题，估值金额也可以商量，我要这次的领投。”
周宇杰笑道：“领投总有一家，不是阿里就是佰度，只不过阿里开出了非常诱人的条件，就是不知道佰度能提供什么样的优质资源？”
“阿里能有什么条件？”李彦红有些不相信，阿里除了很有钱，似乎也没有其他什么优势了，流量连它自己用的不够，每年还都得从佰度购买巨额流量。
“这是商业机密。”周宇杰示意李彦红喝茶。
李彦红拿起茶杯，问道：“周总还是直接说吧，你需要什么条件？”
周宇杰喝了口茶，放下茶杯后说道：“我需要一张第三方支付牌照！”
“第三方支付牌照？你要那玩意做什么？”李彦红愣了下，有些惊奇的问道：“趣信的业务，似乎与支付没有任何关系吧？你旗下的今日头条与应用宝应该也用不到才对。”
周宇杰说道：“这第三方支付牌照并不属于趣信，是我单独要的，这笔钱我会单独出，不过我的条件就是如此，谁有支付牌照，谁就能拿到10%股票的领投权。”
第三方支付，是未来移动互联网最核心的命脉牌照，刚刚过去的5月，国内第一批支付牌照由人民银行下发，共27张，其中也包括了支付宝与藤迅的财付通。
周宇杰根本没搭上这班车，因为支付牌照的申请，是去年6月份截止，错过了这一班车，就得再等两年。
不过也不是没有机会，支付牌照不能交易，但持有支付牌照的公司是可以交易的，只要收购了这家公司，那也就有了这张牌照，后世的国美就在2018年花了7.2亿人民币收购了一家持有支付牌照的公司。
李彦红皱眉说道：“佰度也有支付牌照，你如果有这方面的需求，我们完全可以合作，现在市面上这一张纸可是价值几个亿，你花这么大代价，值得吗？”
“值不值得我心里有数，阿里与红杉的人，都已经知道了我的条件，他们估计已经在市面上寻找合适的卖方了，李总如果真的愿意投资趣信的话，可不要晚了一步。”周宇杰笑着说道。
第三方支付牌照，的确很赚钱，后世价值万亿的支付宝，其核心基础就是这一张牌照，但这并不代表着有了这一张牌照，就可以做成一家支付宝类似的企业。
总归来说，能不能将支付做大，还得看流量，后世的微信支付靠的是微信巨大的流量，支付宝是靠淘宝数亿用户以及十年时间培养的用户习惯。
而其他拥有牌照的互联网公司如佰度、360、美团等等，也都困在自己的业务内，最终也只能沦为放贷的小平台，不及支付宝与微信的万分之一。只有京东靠着自家的商城体系，做起了白条，还算得上有点成绩。
李彦红想了想，点点头说道：“好，这方面我会想点办法。”
“OK，那我就等着李总的好消息了。”周宇杰笑呵呵的说道。
又随意聊了一些关于互联网未来的发展情况后，李彦红便离开了。
林有德敲门进来后，问道：“周总，李彦红还是不死心，非要收购趣信？”
周宇杰笑着说道：“对，其实也可以理解，佰度在搜索领域已经发展到头了，游戏购物这些渠道又打不开，只能再想其他办法，我们趣信走通了社交，这是佰度一直想要的社交流量，他们当然想收购。”
林有德点点头说道：“的确，对于李彦红来说，如果佰度收购了趣信，以他们的流量，真的可以将趣信在PC端给做起来，到时候佰度的流量可就真的无敌了。”
周宇杰说道：“趣信要是全力做PC端，那就是自己找死，我们能够抓住社交这个风口，是因为移动互联网的出现，在PC端QQ已经垄断了电脑桌面，哪怕有佰度的流量，也不可能斗得过QQ。
不管他了，再和风投们谈谈价，把估值提高一点，将来趣信烧钱的地方还是很多的。”
172 着急的TX
就在趣信准备进一步融资时，千里之外的藤迅总部紧急时刻。
张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。
张晓龙坐在了马化藤的对面，说道：“马总，趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波免费补贴活动，虽然得不到具体数据，但趣信的下载量肯定提高的很快，我们与拉手网的谈判不能再拖了。”
马化藤点点头说道：“我已经在催老刘了，只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权，也有几家股东漫天要价，而且最重要的是，拉手网的账目很乱，财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。”
“财务很乱？”张晓龙倒是不知道这件事。
马化藤点头道：“对，拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模，他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验，加上团购的各种补贴，他们手中握有大量用户的预购款，与商户的账目也很乱。
财务部门那边建议我们不要收购，即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。”
“三个月？”张晓龙皱着眉头说道：“等三个月之后，黄花菜都凉了啊！趣信现在已经与佰度阿里红杉IDG这些资本准备进行第二次融资，听说估值高达20亿美元，怎么着趣信也能融个几亿美金。
这么一大笔资金，加上美团那边也会出资，足以让趣信与美团将免费补贴吸引用户的模式扩大到更多城市，到那个时候，我们就算入场也没用了，趣信已经获得了他们想要的用户。”
马化藤点点头说道：“的确，我也在考虑这件事，趣信的攻势是太快了，周宇杰很聪明，他从线下模式着手，一下子就击中了我们的软肋，我们自己做不行，QQ团购根本就没有美团团队那么强的集合能力。”
张晓龙说：“我最近也研究了美团的发家过程，王星入团购的时间比拉手网或者窝窝团要晚一点，但以他的名气，如果想融资，恐怕送钱的有大把，但他没有这么做，甚至连烧钱打广告都比较少，他一直在真心的做服务，想办法提高商家的利润，想办法降低用户的消费。
如果不是这次与趣信的合作，恐怕很多外人根本就不知道美团的存在，王星似乎也看中了移动互联网市场的发展，在年初周宇杰拜访美团之前就已经开始大力度推广美团APP。
周宇杰从燕京回来了，头条旗下的应用宝、今日头条开始大幅度给美团引流，现在趣信更是直接将美团的链接放在了发现页之上，他们的这次合作可真是互惠互利。”
马化藤想了想说道：“看来不是移动互联网难变现，而是我们想不到方法。”
互联网的创意说简单也简单，说复杂也复杂，想到了就是白痴也明白是怎么回事，想不到，那就是几万人团队的公司也会彻底没落。
曾经的藤迅就是数年没有盈利模式，差点被逼着以150万卖掉公司，这在11年的今天是不可思议的，但现实就是如此。
张晓龙点头道：“的确，看周宇杰旗下的产业，似乎都重点放在了移动端，并没有如其他创业者一样，想方设法的将流量反向引至PC端，趣信至今为止也就推出了最基本的PC版，上面根本就没什么功能，他们与佰度关系那么近，也没有利用佰度的流量给趣信PC端引流。
而且，我更担心的是，拉手网虽然广告打的多，但它只是网页版，它的流量还是佰度控制着，如果佰度帮助周宇杰截断了这一块的流量入口，我们收购的拉手网恐怕会成为一个废物网站。”
马化藤脸色微变，问道：“拉手网应该没有APP吧？”
张晓龙摇头说道：“没有，现在市面上的大部分团购网站，都是以网页为主，这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。
这次趣信的融资，佰度肯定会是其中之一，也就是说，收购了拉手网后，我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流，但只要是网页，都会依赖佰度，而且我们内部的流量分配早就有了计划，很难随意变更。”
藤迅内部的业务太多了，涉及方方面面，如果只是少量流量还好，马总发话，大家还是给点面子的，但如果动用的流量太多了，即使大家都同意了，也会影响公司内部正常的发展。
马化藤点头说道：“有这种可能性，那唯一的办法就是做一款拉手网的APP了，只是这样一来，后续的推广又会耽误很长时间。”
即使藤迅系的流量再大，想将一款APP推广到大众皆知，也是需要很大的代价加足够的时间才行。
也就是说，想要正式的与趣信在社交+团购的领域硬拼硬发挥自己流量+资金的优势，就得先收购拉手网，再做出APP，再全力推广，这需要的时间实在是难以忍受。
想到这里，他更是头疼了，现在总算明白了，想快速复制趣信的模式基本上是不可能的。
周宇杰可以让利给美团，不在乎这合作之中对团购网站的好处，但藤迅不行，内部掣肘太严重，公司高层不想放弃一个百亿美元的变现渠道市场。
而想复制美团在线下的强大推广运营能力，那更是白日做梦，王星花费数年时间建起的团队能力，绝对不是砸钱就能砸起来的。
张晓龙说道：“马总，按照这个趋势，拉手网的收购再耽搁下去，就真的晚了。”
马化藤点点头说道：“那你有什么想法？”
张晓龙说道：“我这边有三点想法。
第一，对拉手网的收购要快速解决，我们没必要100%收购对方，只要能够达到50%以上，有足够的董事会决议权利就行，至于创始人团队，就让他们保留一定的股份，拉手网现在再乱也不能临阵换帅，他们需要留下来。
第二，就是我们组织最优秀的技术团队，与拉手网合作，不管收购进程怎么样，先开发APP，必要的时候可以直接按照美团的模板来，佰度不一定会屏蔽拉手网，但我们要有后备计划。
第三就是团队问题，拉手网的知名度很高，但根据我的观察，他们的市场团队是比不过美团的，我们需要重金开挖美团的骨干人员，以他们的经验来扩张市场。”
马化藤沉思片刻后说道：“好，后面两个你来负责，第一件事我去搞定。”
“OK，那我现在去了。”张晓龙满意的说道。
……
回到自己的办公室，得力助手老吴走了进来，问道：“张总，怎么样了，马总答应了没？”
“答应了。”张晓龙笑着说道：“这件事还是你占首功，要不是你发现了拉手网的主要流量来源是佰度，我还真没办法这么快说服马总。”
老吴叹了口气说道：“也是偶然发现而已，我本来想看看能不能利用集团的流量来封锁趣信与美团，但想不到周宇杰旗下的几款软件早就形成了互补，控制着大量移动端的流量，趣信与美团根本就不做PC端市场，这才让我发现了拉手网的漏洞。”
张晓龙点点头说道：“今日头条、应用宝、趣信，这三者结合，已经在移动互联网市场形成一个流量入口。
应用宝控制着APP的下载、今日头条控制着大量用户的时间、趣信又控制着用户的社交链，三者还可以相互引流，这种模式可真是厉害，除了没有变现渠道，基本上没有任何漏洞了。
而如果美团凭借着与趣信的合作做到了成功，那么也足以向所有的人证明移动端的流量，是有价值的，到那个时候，恐怕整个互联网市场就要变天了。”
173 背水一战
老吴也说道：“是啊，这周宇杰就算不做社交，估计以他的能力，也迟早能够做出一番成绩，看现在的局势，就算哪一天微信真的赢了趣信，他的头条也会成为我们藤迅的一个劲敌，都是掌握流量入口的类型，不可能共存的。”
张晓龙打开自己的手机，点开了今日头条后说道：“这今日头条很有意思，你有没有发现，他上面的新闻，都是用户喜欢的内容，似乎是根据一定的算法，得知用户的喜好，然后推送同样的内容给用户。”
“算法是怎么知道用户的喜好的？”老吴皱着眉头问道。
张晓龙摇摇头说道：“不清楚，我曾经跟藤迅新闻部门的人说过这件事，但他们丝毫不感兴趣，我也就没多说了。
新闻流量已经过时了，今日头条也应该只是抓住了移动互联网的风口，只不过后面怎么变现，恐怕会是难以解决的大问题。”
老吴点点头说道：“新闻过时了不假，但趣信能够发展起来，也是头条内部流量的引流，按照趣信目前的情况，今日头条的作用还是很成功的。”
张晓龙说道：“算了，新闻业务不关我们的事，操心太多也没用，我们现在只要算好应用宝与今日头条对趣信以及美团的引流作用就行了。
现在你立刻挑选出一个最好的APP开发团队，与拉手网的团队合作开发APP，拉手网那边上面去沟通，你这边要做好无缝对接的准备。
最好也从美团那边挖几个程序员过来，然后根据美团APP的模板，直接复制一个，差不多就行了，现在时间紧张，没时间自己设计了，以后再根据实际情况，慢慢改就行了。”
老吴点头说道：“团队没问题，只是想挖美团的高级技术员恐怕很难，基本上能力强的都有美团的股票，而且王星这个人跟史玉柱一样，下面的人大部分都是死心塌地跟着他。一两个或许可以，但再多就难了。”
张晓龙问道：“你早就试过了？”
老吴说道：“对，试过了，因为一直没有成果，我也就没汇报，不过美团的线下团队倒是可以挖人，他们的推广经验还是很强的。”
张晓龙点头说道：“行吧，你专心负责APP这一块，挖美团线下团队组这一块我亲自去负责。”
“OK，等会我把猎头号码发给你。”老吴答应道。
……
马化藤亲自监督，藤迅投资团队的效率高了很多，在不追求完全控股的情况下，一些细节方面的内容也都直接性的各退一步，终于，花费了十天时间，藤迅以7.7亿美元从拉手网的各方投资者手中收购拉手网一共62%的股份，获得了完全控股权。
而拉手网的初始团队，手中还有14%的股权，他们正式加入了藤迅的团购业务部门，但还拥有对拉手网的管理权，除非拉手网发生严重亏损，要不然藤迅高层不得不随意解除他们的职位。
这不符合目前藤迅的投资策略，但面对外敌的强劲攻势，藤迅也只能快刀斩乱麻的答应下来。
微信部门总部，老吴看到内部邮件后，开心的找到了张晓龙，但却发现，张晓龙似乎并不开心。
“怎么了？张总？”老吴问道。
张晓龙叹气说道：“又碰到一件麻烦事，QQ团购与拉手网的管理层又发生冲突了，按照公司内部原本的计划，收购拉手网后，QQ团购部门应该接手拉手网。
但现在因为马总的强力干预，拉手网的创始团队还掌握着控制权，宋如风那群人虽然表面上配合，但暗地里还是对着干。”
老吴皱着眉头说是：“宋如风那个废物，不过是靠着李海荣关系才拿到了QQ团购负责人的职位，而且只是一个深海市，这大半个月来他就做的乱七八糟，我们不如跳开QQ团购，直接与拉手网合作。”
“你这想法我当然也想过。”张晓龙摇头说道：“只是李海荣与宋如风提出两家团购一起做，毕竟拉手网不是我们百分之百控股，他们想要的是微信同时与两家一起合作。”
“艹。”老吴不由得咒骂一句：“这李海荣和宋如风真是成事不足，败事有余，真要由他们这么折腾，迟早会坏了微信的计划。”
张晓龙摇头说道：“现在微信的计划，已经是千疮百孔了，就算没有他们的干涉，我们也很难在短时间之内做到足够的推广能力。
拉手网的线下团队具体情况，我又去了解了一下，他们的运营模式就是只是砸钱，拼命的在一个城市的黄金地段买广告，再通过补贴引来流量，将自己的规模做大，然后再融资，再补贴做大。
至于商家维护这一块，拉手网也在做，但明显做的远不如美团，我花重金从美团挖来了二十几名有经验的线下小组成员，有些还是组长，这些人很有经验，为了快速将他们挖过来，我还特意补了他们一个月的工资，让他们直接三天离职。
但这些人我尝试着安排进入QQ团队，就碰到了现有团队的抵抗，他们不愿意听外人的话，我想，如果将这些人送到拉手网的团队，也有可能碰到一样的情况，更不要说，拉手网团队遍布全国，美团的这点人根本不够。”
老吴叹气说道：“想不到做线下这么麻烦，还是周宇杰比较聪明，直接选择了市面上最强的线下团队，互惠互利的合作，不需要操心线下。”
“主要还是市面上除了美团，其他的团购网站真的不咋的，就知道拼命砸钱抢市场，现在碰到了趣信与美团的合作，完全干瞪着眼没办法。”张晓龙无奈说道：
“王星数次创业，经验丰富，团队又很强，周宇杰也可以说是现在移动互联网时代最具有眼光的人之一，他们二人在移动端联手，加上最强的线下团队，我是真的感到无力啊。”
老吴说道：“可是我们已经不能再拖了，趣信的融资已经谈了快半个月了，一旦资金到账，趣信肯定会将免费补贴的规模扩大到全国，这样一来，我们可就真的晚了。
张总，我知道你不想参与公司内部高层的争权夺利，不过这件事还是得由马总来决定。”
张晓龙点点头说道：“拉手网的收购不算很成功，但QQ团购部门也不会立刻被取消，我明天再去找一次马总，应该可以说服他，将QQ团购的范围限制在深海市。
一个城市而已，随便宋如风折腾去，其他地方，我们还是按照计划与拉手网合作，他们的团队差了点，但只要资金补贴足够了，还是能弥补这一块的，现在也只能背水一战了。”
……
174 争夺
上沪市，头条公司总部：
周宇杰刷着手机，林有德、钟光伟二人则在旁边等待，直到了一分钟后，周宇杰停止了刷机林有德才问道：“周总，这些视频你觉得怎么样？”
周宇杰点头说道：“还不错，都是一些综艺节目中的笑点以及一些电视剧中的搞笑镜头，这是我们自己人剪的？”
林有德摇头说道：“不是，头条号推出后，也有不少以个人信息为注册的自媒体个体户，这些人中有不少懂视频剪切技术，我们的编辑团队与他们沟通后，他们知道了今日头条会专门开一个关于搞笑视频的频道，就开始按照我们的要求剪切这方面的视频。”
今日头条的团队，如今的规模已经越来越大，随着头条号的建设，公司内部已经成立了专门的编辑部门，专业负责对一些原创内容的审核，这也是为了防止一些人恶意挂出一些非法内容来吸引流量，同时也要负责对内容创作者进行一定的引导。
周宇杰随手又刷过了几个视频，问道：“目前我们手中有多少这种视频？”
林有德说道：“长长短短的大概有一万多了。”
周宇杰点点头说道：“一万多，暂时倒也够了，那就按照计划内测吧，对部分今日头条用户试着推送，这种喜剧剧情的精髓对用户粘性的提高很有帮助。”
一万多部剪切的视频，如果是今日头条自己请人来做，成本能高的吓人。
但采用自媒体平台的模式，几百乃至上千人会利用自己的空余时间来剪个几个或者十几个视频，就可以给今日头条提供足够的内容，而质量还不用说，肯定是他们自己喜欢的类型。
当然，作为第一批吃螃蟹的，他们的回报肯定也很丰厚，这也算是移动互联网时代对于普通人的一个小风口。
林有德点点头说道：“后天凌晨，今日头条有一次不停线维护任务，正好趁那个时间，我们会对部分用户更新版本，推出内涵段子。”
周宇杰说道：“嗯，另外，在首页也适当的进行引流，如果用户感兴趣，也可以拉这些人进来内测。
不过要注意用户的手机状态，如果用户处于流量状态下，直接封死内涵段子上面视频的流量输出，如果用户点击的话，一点要得到授权再提供视频方面的服务。”
“流量方面肯定不会出问题的。”林有德满口答应道，头条公司的至高准则就是尽量为用户节省流量，预加载技术就是核心关键，这项技术为用户节省了大量的流量，让用户们可以再流量不足的情况下继续看大量的新闻，而且还都是自己喜欢的内容。
周宇杰接着说道：“另外，不管是情景喜剧还是综艺节目，它们的数量总是有限的，而且一些知名度较高的剧情很容易被多次剪辑，所以，我们也需要对原创内容进行流量倾斜，鼓励大量的自媒体自己创作搞笑内容，只有当这一部分内容做起来后，我们的这个内涵段子的项目才能算是成功。”
林有德点点头说道：“内容自创这一块我也有考虑过，只不过在初期自媒体比较少的时候，这些视频的流量是很难竞争的过剪切视频的，而且成本相对来说，要高上很多，只是流量倾斜，恐怕也未必有很多人愿意参与。”
剪切视频多简单啊，一个软件一个人，一天能剪几个视频出来，但内容自创，还得自己想创意、找人拍摄，而且后期传上平台后还不知道好与坏。
今日头条的流量再倾斜，也不会引流很多人都不看好的内容，这是自创的风险，而剪切视频的风险就小得多，因为他们选择的肯定是火爆的节目或者电影电视。
周宇杰说道：“这是一个缓慢的发展过程，剪切视频虽然不违法，但发展的上限很低，支持原创也是必须的，后续看情况吧，实在不行，我就再来一次一亿补贴。”
“那就没问题了，有了这么多补贴，不愁没人来参加了。”林有德哈哈笑道。
如果说上一次的一亿补贴时，他还有些担心老板的资金不够，但现在趣信融资的估值已经高达20亿美元，以趣信的前途，周宇杰再抵押部分股票获得两三亿美元，也不会是什么难事。
周宇杰点头道：“嗯，现在中午了，叫上老赵他们，我们去吃大餐去。”
一般一个星期左右，周宇杰就会带着公司的高层一起去吃一顿不错的午餐或晚餐，主要也是为了在非工作的环境下增加相互之间的感情，同时也可以随意探讨公司未来的发展情况，或者给出一定的建议等等……
“好，我去叫他们。”林有德笑着说道。
……
同一时间，上沪市一间五星级酒店内部的高级套房里，陈子昂正与一名40岁左右的中年男子对立而坐，气氛似乎有一些紧张。
陈子昂开口道：“赵总，我们再这样争夺下去，只会被渔翁得利，你我所代表的，都是国内最大的公司，不应该犯这种愚蠢的错误。”
对面的赵元轻笑着说道：“陈总，这汇付通可是我们红杉资本第一个先联系的，本来谈的差不多了，是你们佰度恶意插手，想高价手收走，才把事情搞成这样，怎么现在变成我们双方的责任了。”
陈子昂说道：“赵总，你应该明白，佰度对于这次趣信的融资是势在必得，这涉及到佰度的核心战略计划，我们不可能放弃，而趣信对你们红杉资本而言，也只是一个投资项目罢了。”
赵元摇头说道：“我们红杉存在的目的就是为了寻找优质的创业者进行投资，周宇杰已经抓住了移动互联网的风口，趣信要是成功了，将来的前途即使比不了藤迅，但也会成为一方巨头，我们红杉不可能放弃这种机会。”
陈子昂说道：“那也得趣信能够成为一方巨头为前提，趣信涉及社交，藤迅肯定是不死不休的对抗，在整个国内，也只有我们佰度才有能力提供足够的流量来帮助趣信。
你们红杉就算拿到了趣信的大股东又怎么样，没有足够的流量支持，趣信就算凭借着一些创意暂时领先，但又能坚持多久？”
赵元摇头说道：“陈总，我们红杉可是非常看好周宇杰的未来，对于趣信的投资，我们势在必得。”
“那下一次，怎么样？”陈子昂突然说道。
赵元愣了下，说道：“下一次？”
“对，这一次还是我们佰度领投。”陈子昂说道：“趣信这次融资，根本目的是为了对抗藤迅接下来的反扑，藤迅已经收购了拉手网，接下来就是拼命烧钱的时候，我们未来的机会还有很多，何必因为这一次而拼的你死我活。”
赵元说道：“即使你说的有道理，但下一次趣信的融资肯定会估值更高，我们红杉为什么要白白损失一大笔钱。”
陈子昂笑道：“那我们这样恶性竞争，一样会白浪费钱，而且你不要忘了，第三方支付牌照一共发了27个，万一阿里或者IDG他们抢先了，我们可就白内斗了。”
“这件事，我需要汇报美国总部才能定夺。”赵元思考了片刻后说道。
陈子昂点点头笑道：“好，那我就等你你的好消息。”
175 支付牌照到手
浦西，和平大饭店内，周宇杰等人点了一间包厢，环境安逸，适合大家边吃边闲聊。
作为上沪市最知名的饭店之一，内部的伙食自然五味俱全，水晶虾仁、片皮鸭、蟹粉豆腐、豆瓣虾仁、四喜烤麸、粟米羹等等等等，让久经考验的几人也不由得食欲大开。
茶足饭饱之后，几人点了一些果汁，边喝边聊天。
“昨天晚上我接到了美团王星的电话，他们又刚刚融资了1.5亿美元，昨天签的合同，这两天应该就会公布了。”周宇杰喝了一口玉米汁，笑着说道。
趣信想要对抗已经收购拉手网的藤迅，比线上的流量是不可能的，即使背后有佰度也不行，因为佰度不可能全力给你流量。
唯一的机会就是比拼线下，美团强大的线下推广与商家合作能力，是后世美团能够在千团大战中崛起的核心关键，甚至到了两年后，饿了么背靠阿里，佰度更是直接全力进入外卖项目，但仍然被美团摁在地上摩擦。
当然，后世的美团投靠藤迅也是成功的原因之一，而这一世，周宇杰要利用的，就是美团庞大的线下推广能力。
想要美团与自己合作，自然必须给美团输血，自己出钱不可能，但一些信息还是可以提供的，比如美国Groupon最近两个季度的业务低迷，这是导致国内爆发团购危机的导火索。
王星查到这件事后，自然更需要增加自己的现金储备，以准备安稳过冬，而同时，与趣信的合作，也让美团以极小的补贴代价获得了大量的用户，更不用说美团上了趣信的主要界面，又有着今日头条的全力推广，各方数据在快速提高，直逼行业龙头拉手网。
风投们对趣信与美团的这种合作模式也非常的看好，因此，不但趣信成了各方争夺的对象，美团也变成了香饽饽。
与趣信在27个城市烧钱，王星也算出了大概的烧钱速度，于是决定再一次融资1.5亿美金，这笔钱，足以保证在美团长期经营的城市内进行烧钱补贴。
几人一听就明白了其中的意思，钟光伟说道：“趣信的融资也差不多了，我们要准备将烧钱的规模扩大的全国了？”
周宇杰摇头道：“不是全国，而是差不多一百座城市，这些城市是美团已经攻克的城市，我们合作起来会更得心应手。
至于其他的，随便藤迅去折腾吧，我们专心做好这些城市就行了。”
在团购网站发展史上，拉手网、窝窝团这些巨头们，都是采用利用投资拼命烧钱宣传，再吸引融资再拼命烧钱，然后无限循环套娃，因此，他们的扩张速度非常快，涉及国内几百座二三线城市。
但美团不一样，王星的选择是避开一群烧钱烧到疯狂的一线城市，然后从国家公布的GDP排行榜上，选择100个二三线城市，然后逐个攻破。
论数量，美团恐怕连拉手网覆盖范围的1/5都不到，但其实就城市的经济总规模，美团差不了多少，而且美团一直将主要精力放在为用户服务、为商家谋利，因此，服务质量方面要强的多，这也是美团后世能够崛起的原因之一。
林有德说道：“我听说藤迅这次可是准备进行一次全国范围内的覆盖式补贴，看来，马化藤是想一次性占领移动端社交市场与团购市场了。”
周宇杰笑道：“没那么快的，不过应该是故意放出消息，为拉手网造势。
他有这样的野心很正常，要是我我也会，团购的市场对于bat来说，都是一股极大的诱惑。
只不过他们三家都试过，却都失败了，这次藤迅卷土重来，其实也是复制了我们的商业模式，只不过，他们想的太简单了，以互联网的思维来做线下，不是谁都能做的。”
钟光伟笑道：“不管藤迅怎么样，只要我们能够获得新用户，就可以了。”
周宇杰道：“对，不管是微信还是趣信，使用推广模式都不可能做到排他性，相互之间肯定有影响，但我们做好我们自己的事就行了。”
“叮叮叮……”手机铃声响起，周宇杰一看，正是李彦红。
李彦红早就已经回到了燕京，这电话正是来自佰度总部。
“李总。”周宇杰示意了一下，包间内立刻安静下来。
电话对面传来了李彦红的声音：“周总，你要的东西，我给你准备好了。”
“噢，哪一家公司的？”周宇杰问道。
李彦红说：“也是上沪的一家公司，叫做科智金融，他们申请的牌照叫做汇付通，我可是花了3.6个亿才收购到手。”
周宇杰不动声色的说道：“价钱方面，自然我来支付，那就按照我们的约定，佰度还是这一轮融资的领投，可以获得10%的股份。”
李彦红说：“好，那就合作愉快了，陈子昂现在在上沪，他会代表佰度与你签约。”
“OK。”周宇杰客套两句话后就挂了电话，然后对着其他人说道：“跟你们说一件事，我让佰度出面，收购了一张第三方支付牌照，价格是3.6亿，不过这笔钱我来出。”
几人相互看了几眼，林有德问道：“周总，我们又不做金融，不做购物网站，要这个第三方牌照做什么？难道是为了今日优选？”
今日优选在外界还算是秘密，但坐在这里的都是公司高层，自然知道公司的下一个项目就是外卖，看商业模式，这个外卖应该就是公司自己未来的变现渠道。
周宇杰笑道：“以后你们就知道了。”
在历史上，第一批第三方支付牌照出台的时候，除了bat这三家巨头，大部分互联网公司并没有参与这件事，相反，很多金融机构以及银行很是活跃。
移动互联网目前也才刚刚出现，互联网金融这个概念还没有出现，更不用说余额宝了，互联网公司们还没有意识到这张牌照的价值，bat申请，也是为了自己旗下的购物网站业务。
而大部分金融机构都高估了自己的能力，一些银行以为自己有了第三方支付，就可以绕开支付宝，但事实证明，用户的习惯是很难改变的，你有第三方支付的权限，但没办法吸引用户来啊。
因此，不少金融机构也发现了自己手中的牌照似乎没有当初想象的那么厉害，只不过这些能够在第一批申请到第三方支付牌照的，即使不在互联网行业，在金融领域也是一方霸主，周宇杰亲自去谈判，说想要收购，恐怕理都不理。
而佰度、红杉这种大公司大机构来操作这件事，自然不是什么难事，等价交换之下，佰度替周宇杰拿到了支付牌照，那趣信的领投权就给了佰度。
……
PS：大家说网约车这个行业，主角要不要自己做，如果自己做，我也觉得涉及领域太多了，但是不做的话，从现实角度来说，很容易被背刺，阿里前期花了那么多资源培养美团，，然后美团投靠了藤迅……
176 融资成功
资本在有利可图的时候，效率是非常高的，趣信再一次融资，引入5亿美元的资金，其中佰度领投获得趣信10%的股份，其他方则共获得10%股份，分别是红杉资本、阿里、IDG、高瓴资本、新浪、360等几家公司，每家的份额并不多，但将他们拉进来，相当于结交更多的力量。
如红杉资本、IDG与高瓴资本答应给予周宇杰2亿美金的单独贷款，自然还是以趣信股票为抵押，而新浪入局的条件则是将来微博也会给趣信引流。
作为国内目前第一大网页平台，微博拥有上亿用户，比起QQ也只是稍弱一筹，但藤迅旗下也有藤迅微博的存在，虽然市场占有率不高，但二者也是竞争对手。
所谓敌人的敌人就是朋友，新浪自然愿意给趣信引流，不但能够得到一个大客户，还能给竞争对手造成麻烦，又能搭上一个新互联网公司的融资，一举三得。
而上亿的微博用户，可是一口大肥肉，这些人可都是网上最活跃的群体，无论是对于趣信还是今日头条，可都是眼红的用户数量。
唯一的问题是，想从PC端将这群人转移到移动端会很麻烦，而且也不知道这群用户中哪些人拥有智能手机，这些都是问题，但有了用户来源，就已经是胜利的第一步了。
……
燕京市，佰度公司总部：
项海龙拿着整理好的资料，来到了李彦红的身边，说道：“趣信那边的文件资料都在这里，我们目前一共拥有14%的趣信股权，只是周宇杰早就设定了ab股，我们的投票权只有1.4%。”
佰度一共两次投资趣信，第一次5%，第二次10%，但第二次融资的时候会整体稀释第一次的股权，因此，目前佰度共有14%的趣信股票。
李彦红摇头笑道：“投票权就别想了，现在的趣信这么强势，除非他的公司快不行了，要不然没人能够影响周宇杰对趣信的控制权。”
项海龙说道：“就是不知道这次藤迅收购拉手网后，社交与团购模式的结合，不知道能不能压得住趣信。”
李彦红望着远处白茫茫的一片“雾气”，说道：“难说，周宇杰靠着这种模式打了藤迅一个措手不及，但现如今互联网已经是资本的天下，藤迅要是也做成功了，还会多了一个庞大的变现渠道。
团购这个领域，如果真的垄断了，恐怕规模比起淘宝也差不了多少，到那个时候，藤迅也就更强大了，这对我们来说，可不是一件好事。”
项海龙说道：“陈子昂回来后跟我说了一件事，趣信那边的人，隐晦的提出了希望我们佰度能够屏蔽拉手网，我觉得这点还是可以的。
拉手网据说在做移动端的APP版本，只是之前他们的业务都是PC端，即使有藤迅引流，想将流量转过去也会是一件很麻烦的事，我们如果先屏蔽拉手网，可以打击一下他们的流量。”
李彦红想了想说道：“可以，不过不是现在，等他们斗起来的时候再说，而且我们也不要做的太绝，那样只会逼着藤迅与我们翻脸。
用户从佰度直接搜索拉手网，不能屏蔽，那样太明显了，而且这种做法会有其他方面的恶性影响，其他的关键字，如团购之类的，全部断掉与拉手网的链接。”
“好，这样一来，拉手网的一大半流量都得废掉。”项海龙笑着说道，佰度的门，是大部分网站的入口，毕竟除了几个知名的网站，大部分用户都不会记得网站域名。
李彦红又道：“我们投资了趣信，美团的融资规模也不小，分别是阿里与红杉带头投资，周宇杰通过这个模式，将我们、阿里、红杉、新浪都拉到了他的阵营之中。
流量这一块，还真的不比藤迅差多少，就是资金这一块，恐怕还比不了藤迅。”
项海龙笑道：“资金不够不是更好吗？如此一来，我们就有机会获得更多的趣信股权。
现在他们双方都准备全国范围内烧钱，趣信与美团手中的几亿美元，根本就不够，接下来爆发的烧钱大战，涉及到藤迅的社交根本以及一个百亿美元的庞大市场，藤迅的现金流可是堪比银行，如果真的到了紧急时刻，再多的钱也会砸进去。”
李彦红皱了皱眉头说道：“这次趣信与微信的竞争，恐怕会被记入商业史册啊。”
项海龙点头说道：“我准备与周宇杰展开更多的合作。”
“哪些合作？”李彦红问道。
项海龙说道：“今日头条的流量，已经成为了移动端最大的内容平台，里面有大量的各种新闻，虽然变现模式比较困难，但上千万的用户，已经开始干扰整个PC端的用户时间，再加上现在智能手机市场越来越大，我担心这种情况再发展下去，会影响我们佰度的各项业务。
所以我觉得我们应该放弃思考如何变现，先将贴吧、知道、百科这类的业务转移到移动端，哪怕没有什么盈利，也应该将用户先抓在手里。”
李彦红点点头说道：“可以，之前我们都低估移动端了，周宇杰已经向我们证明了，这是一个庞大的流量入口，至于怎么变现，以后再说吧。
只是这搜索领域，还是比较头疼的，手机屏幕那种模式，真想不出来如何处理。”
项海龙说道：“搜索这一块，未来应该还是以PC端为主，移动端应该也就是一个补充，方便用户紧急搜寻信息，流量这么贵，不用WiFi的情况下，搜索成本太高了。”
李彦红点点头说道：“这一点我也认同，周宇杰的事给我提了个醒，他能在移动端做社交反向攻入藤迅的地盘，那么会不会有人也一样通过这样的手段做搜索。
不管是新创业者还是阿里藤迅，这方面我们不能不防，所以佰度APP我们也不能放任自流，该引流的还是要引流，如果所有的手机上都有佰度APP，我们在搜索领域也就稳了。”
项海龙说道：“李总，这就是我所说的合作，周宇杰旗下的应用宝，已经成为了国内最大的APP下载平台之一，今日头条也成为了国内最大新闻平台。
我们佰度自带搜索流量，在搜索引擎这一块APP倒不需要引流，但想发展地图、贴吧、知道、百科这类的APP，反而需要向周宇杰购买流量。”
“有意思。”李彦红笑了笑说道：“想不到这么点时间，周宇杰都已经控制了移动端的流量入口了，趣信要是真的被他做了起来，说不定也会成为我们佰度的劲敌了。”
项海龙笑道：“这互联网公司，只要做大了，基本上就都是竞争对手，这是不可避免的。”
互联网的本质就是获得流量与流量变现，佰度与藤迅都是流量入口，是竞争对手，这两家都想做购物，因为购物是流量出口，所以阿里又变成了敌人，而阿里也想做搜索引擎与社交，因为阿里也想要有自己的流量入口。
而更无奈的是，互联网行业不进则退，即使佰度只想做搜索，其他公司不但不会求和平，只会更加变本加厉的吞掉你的市场。
李彦红点点头说道：“那就买流量吧。”
……
177 引战
趣信获得融资后，估值25亿美金（包括融资的资金）。
如果说上一次融资，趣信还只是轰动了互联网行业，那这一次，就是在全国各大媒体曝光，只是凭借着趣信的股权，周宇杰的身价就已经超过了百亿。
虽然对业内人士来说，这种身价很虚，趣信还面对着藤迅的强大压力，拉手网被收购后，藤迅必然会投入巨额资金镇压趣信。
不过，对于大部分普通网民来说，百亿就是百亿，最年轻的富一代被冠宇到周宇杰的头上，这也是一股巨大的知名度，而因为各方媒体的宣传，趣信的名字多次出现在一些火爆全国的新闻平台，甚至报纸媒体之中，因此，趣信与今日头条的下载量又一次得到了提高。
自己的城市内，不声不响的诞生了一家市值数十亿美元的互联网公司，这对于上沪市的高层来说，可以说是一件意外之喜。
作为国内最大的城市，共和国的长子，在GDP、人均收入、人口、金融、地产、商业、贸易、旅游等领域都可以说是全国之最，2010年公布的世界500强中，超过300家都在上沪有着自己的分部或办事处。
然而，进入新世纪后，互联网的崛起，成为了最火爆的新星经济，然而上沪市却错失了这个风口，燕京有佰度、360，深海有藤迅，连隔壁的小弟弟杭洲都有着阿里巴巴这家网购巨头。
唯独资源第一的上沪，却一家说得上号的互联网公司都没有，在00年代，上沪还有盛大，05年代之后还有史玉柱的巨人，但这两家公司都只是以游戏为主业，能赚钱不假，但对于当地政府来说，可以说上不了台面，而且影响力也不足，到了现如今，这两家游戏公司已经没落了。
唯一一家比较小的互联网平台，就是盛大文学，在网文领域有着霸主地位，但这个行业天花板太低了，影响力也基本上没有。
而此刻，上沪市突然发现自己的城市内居然有着一家能够对抗藤迅的公司，又引入了各方互联网巨头的资本，自然显得格外关注。
于是，一个由经济委员沈局长会带头的团队前往头条公司的总部，巡视了整个头条公司的内部，周宇杰带领着所有的高层亲自接待，除了一些核心机密，其他的也都一一讲解。
之后的一次正式会议，沈局长代表上沪市政府赞赏了头条公司作为互联网科技公司，为人民经济发展做出的贡献，同时也在税收、政策方面给予优惠。
而如果周宇杰有需要，市政府也可以为周宇杰担保，提供一定的金融支持。
这一点其实对于周宇杰来说可以是可有可无，互联网公司没有实际资产，抵押其实也是看的未来的前途，如果前途好，不用银行出马，一堆风投资本会跑过来送钱，如果前途不好，哪怕现在说的再好，将来也没用。
不过这也说明了上沪市对于头条的支持，沈局长甚至明示如果头条需要建设总部，上沪市可以提供一块物美价廉的土地。
建设总部其实也不需要自己出多少钱，上沪这种地方金融抵押还是很方便的，但周宇杰还是暂时回绝了这个好处，因为以目前头条的规模来说，建设一栋属于自己的总部大楼完全没有任何意义。
而且给予的土地是根据公司规模来的，现在的头条公司，不可能索要太大的面积。
政府的善意只有一次，这次给了下一次可就很难了，与其如此，倒不如再等等，等到头条的规模更大，也可以一次搞定自己总部问题。
而另一方面，随着头条公司旗下的数款软件用户量破千万，对服务器的要求也是水涨船高，之前头条的策略是核心数据放在自家服务器内，其他数据放置在租赁的第三方服务器。
如今数量太多，也导致了必须自己存储数据，经过了前期的考察，资金到位后，头条会一次性在汉口市、上沪、粤州市新建三组服务器群，以形成数据互保，同时借用附近的水源，以节省制冷所需要的电能。
……
同一时间，深海市藤迅总部大厦：
“吴总，这些就是美团与趣信的大概合作方案，一些核心数据我们没办法得到，但他们的基本合作模式都在这里。”张晓龙将一叠资料递给了另外一名中年男子。
此人正是拉手网的创始人吴波，本人是清华大学学士毕业，后又去了美国西密歇根大学攻读硕士，1999年回国成立了焦点房产网，十年获得两亿的广告收入，在09年，他也是第一批发现团购市场的人，于是成立了拉手网，然后一年的时间做成了全国最大的平台。
“张总你可真厉害，这么机密的合作计划，你们也能弄到手。”吴波接过文件，笑呵呵的说道。
张晓龙说：“也没那么夸张，趣信与美团的合作再保密，也是需要人执行的，只要收买了足够的人，总能拼接出他们合作的模式。”
吴波笑了笑，将文件大概看了一遍，说道：“从这个模式来看，最重要的一点，就是趣信对点赞数量的控制，数量要求的越多，补贴其实也就越低。”
免费，对所有人都是有吸引力的，如果没有要求，哪怕是不喜欢吃的东西，用户肯定也会购买。
所以目前的团购网站基本上不会推出免费的团购策略，因为这是找死，但趣信通过点赞数量提高了免费的获取成本。
这对于其他团购网站来说，是无法复制的模式，而且如果只是一时那也就罢了，但趣信作为移动端的社交软件，是极强的流量入口，它长期为美团引流，会给其他团购网站带来非常大的压力。
这也是为什么吴波肯答应藤迅收购的原因，因为他知道现在的拉手网已经难以对付获得流量支持的美团。
而藤迅在与拉手网谈判的同时，还在与另外几家次一级规模的团购网站进行着谈判，吴波早就清楚美团扩张的背后，是新社交软件趣信的同步扩张，对于藤迅来说，入局已是必然，而藤迅的流量之强，是趣信的十倍以上。
因此，在获得一定的权益后，吴波答应了藤迅对拉手网的收购，因为不答应，藤迅就可能选择其他选项，而未来自己就会被神仙打架所遭殃。
张晓龙点头说道：“对，现在趣信与美团在华东27座城市进行补贴，按照大概的规模来看，他们双方一天的投入不低于1000万。
趣信与美团又各自获得了新融资，我估计后面他们的力度会更大，我们也需要尽快做好准备。”
“可以，我拉手网已经覆盖了400多座城市，只要资金到位，所有城市一起做都行。”吴波笑着说道，花的钱也是藤迅的，他可不在乎，现在的拉手网，他这个创始人也只是小股东而已。
张晓龙摇头道：“一次性覆盖这么多城市，那是不可能的，我们也只能分批进行。”
吴波问：“趣信是以上沪为中心扩散，那么我们以深海为中心，先开发附近的城市吗？”
张晓龙笑了笑说道：“不，我要主动引战，我们要打的第一个城市，就是上沪，周宇杰的总部！”
178 不变应万变
“上沪市？”吴波愣了下。
张晓龙解释道：“吴总，如果我们这次的主要目的是为了团购市场，那么我们的确应该从美团没有涉及到城市开始，这样可以避免直接的恶性竞争，先拿下属于自己的地盘。
但公司的战略目的是为了在社交领域击败趣信，为了让用户下载微信并长期使用，而上沪市已经周边已经被趣信开发过的城市，这里的大部分手机用户都已经了解了这套模式，我们再推出类似的活动，会很快的吸引大量用户。
而且这些地方是趣信的基本盘，我们抢用户，那么趣信就必须跟上来，那么这种情况下，我们就可以发挥我们的优势，趣信与美团总共才多少资金，加起来也就五六亿美元，远比不了我们，他们还需要继续向外扩张的话，资金肯定会不够。”
吴波想了想说道：“可是，如果趣信与美团继续融资呢？他们要是融到了十几亿乃至几十亿美元的资金，藤迅可否真的能够拿出这么多钱与他们拼上一场。”
张晓龙听完后皱了皱眉头，即使藤迅有钱，但一二十亿美元也是一笔巨资，真的发生这种情况，就只能硬着头皮上了。于是说道：
“这场战争涉及藤迅的根本，花再多的钱也是值得的，而且如果我们和趣信斗得够狠，那么其他的团购网站都会被波及，而只要我们获得了最终胜利，垄断了团购领域，那么团购在未来会给我们十倍以上的回报。”
“这倒是，老大老二打架，老三老四容易没了。”吴波笑呵呵的说道。
张晓龙点点头，又说道：“趣信与美团合作的核心模式，就是完全在移动端推广，从现在智能手机的数量以及便携性来看，他们的策略非常正确。
我们已经根据美团的APP，开发好了一个基本的模板，但后续需要怎么改进不是技术问题，而是你们拉手网需要在实践中发现服务问题再改进。
用户体验至关重要，这次我们于趣信之间的战争，除了要烧钱之外，另外一个重点就是服务，对用户服务，对商户服务，将这些做到最好，才能保证我们没有任何弱点。”
吴波笑道：“放心吧，张总，在你们与头条将战火烧到团购网站之前，我们拉手网的市场份额可是第一的，美团连第三都排不到。”
张晓龙纠结了一下，只能说道：“吴总，美团的团队能力还是很强的，我专门挖来了美团的部分线下推广人员，可以的话，我们还是需要集对方之所长的。”
吴波甩甩手说道：“行，让他们来我们拉手网报道，我给他们安排一些职位。”
张晓龙心中有些怀疑，但也只能点点头说道：“好，吴总，既然这样，那你回去之后，立刻整理出上沪以及这次美团所涉及的27座城市内部的商家信息，同时向他们推广我们的模式，再过5天，我想直接在上沪市开始。”
“行，保证不会出任何问题。”吴波满口答应道。
…………
6月20日，周宇杰正在办公室里玩着游戏，突然钟光伟走了进来，说道：
“周总，美团在上沪这边的负责人传来消息，拉手网最近在上沪市的活动极为活跃，到处在联系商家，这一点跟我们之前的行动很像。”
周宇杰放下手机，说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？”
钟光伟点头道：“对，这是阳谋，我们对上沪的用户补贴已经变的很少，而这些用户又很熟悉这一套模式，微信只要使用同样的招式，那么短时间之内就能让不少趣信的用户下载微信，我们也只能跟上烧钱。”
周宇杰笑道：“那你有没有想过，即使我们趣信也跟在微信后面烧钱，难道喜欢这方面活动的用户会因为趣信也有补贴就会不拿微信的好处？又或者反过来，微信补贴比我们高，就会不要趣信的补贴？”
钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？”
周宇杰笑道：“差不多吧，免费是留不住用户的，团购网站其实就有这个问题，补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户，但能不能留住，还是要看后期的服务。
而且除了新的手机小白用户，大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家，其实对这种模式都是有忍耐度的，刚开始会很新鲜，时间长了其实也就没什么兴趣了，微信复制我们的模式，会有一定的成果，但很难复制当初趣信的增长规模了。
不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。
在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。
而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。
这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。”
动用关系链获得免费补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。
点赞模式获得优惠补贴甚至免费其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。
钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。”
周宇杰点点头说道：“对，要快，藤迅有资本的优势，而我们有着大数据分析的能力，美团也有着强大的线下能力，现在的情况，对我们来说，不可能阻止的了微信扩大自己的市场。
但我们的目的，是为了让用户选择趣信，用户有没有微信我们不在乎，而藤迅的目的是为了让用户只选择微信而放弃趣信，这两个战略目标难度不在一条线上。
最近微博那边的引流怎么样？”
钟光伟说道：“微博那边也给了一定的流量，我们的广告已经投放到了微博首页，只不过现在微博的主要阵地还是在PC端，引流的效果极低。
不过微博那边已经有了上线APP的想法，到那个时候，引流会方便很多。”
周宇杰点点头说道：“好，除了利用美团强大的线下能力为线上引流之外，我们也要动用各方的资源，佰度与微博都拥有上亿的用户，只是这批用户没有组成社交，我们要是能够抓住这批人，那么就也不惧QQ对微信的流量支持了。”
佰度自然不用说，用户数亿，而微博也是最近两年最火爆的中文运营平台，注册数量上亿，一直都是藤迅的头号大敌。
相对来说，佰度虽然用户更多，但佰度的用户是散的，他们之间基本上没有互动，唯一的一个贴吧还算可以，但粘性也比不过微博，而且搜索APP很不方便，使用率非常低。
只不过微博如果有了APP，那么未来在一定程度上会与今日头条产生竞争，二者的业务虽然不同，但争夺的都是用户时间，这是互联网的本质。
而且微博本身就自带碎片化阅读的基因，同时虽然没有大数据推荐技术，但微博的热门都是靠用户点击量推起的排名，对于大部分人的吸引力也很强。
不过担心也没用，微博该做APP还是会做APP，加上现在移动互联网处于高速爆发期，今日头条与微博现在还在不同的两条赛道上，暂时不会有任何问题。
而对于趣信来说，能够获得微博的引流，那就是一个巨大的帮手，引来的新用户，趣信一样可以给今日头条引流，如此一来，今日头条的发展速度也会大幅度提高，这才是头条目前的核心战略。
……
179 途游的发展
钟光伟离开后，周宇杰看了会新闻，又觉得有些无聊，就打开了途游游戏。
作为移动端第一款棋牌游戏平台，内部拥有超过50种不同的游戏，而有些游戏在不同的地区也有不同的玩法。
如80分【升级】，最基本的就是正常模式，复杂版的有5-10-K，也有吞底模式。其他如麻将、象棋、围棋、五子棋、炸金花都有不一样的玩法。
各种模式结合下，加上对弈模式、比赛模式等等，一共有数百种分类，可以供不同之人的选择。
在途游上线之后，立刻就得到了集团内部大流量的支援，应用宝上途游一直在榜首位置，只要用户打开应用宝，都会看到途游的链接。而今日头条也在“无意”之中向所有用户推荐途游。
而最强的推荐自然是趣信，途游被直接放在了趣信的“发现”页面，只在朋友圈的位置之下，论推荐效果，比美团还要强。
三者联合之下，一个多月的时间，途游游戏的下载量突破了500万，内部游戏下载量破3000万，日活更是在50万左右，也就是说，10个下载途游的人，平均会有一个人玩一次，这个比率已经不低。
不过周宇杰玩了片刻之后，金币已经多的用不完了，就觉得有些无聊，这些棋牌虽然种类多，但很容易枯燥，因为一局可能需要很久，而棋牌游戏的限制，导致了屏幕没有任何变化，容易让人无聊。
想了片刻后，周宇杰走出了自己的办公室，来到了位于20层的游戏业务部门。
“周总。”
“您好，周总。”
不少员工在路上打着招呼，周宇杰微笑着回应，到了张易东的办公室，周宇杰敲了敲门。
“周总，请进。”看到是自己老板，张易东连忙起身，他的旁边也有两人，也都站了起来。
周宇杰笑着挥挥手说道：“坐吧，不用拘束。”
几人一起坐了下来，张易东介绍道：“周总，这位是我们游戏部门新招来的运营经理王伟峰、李汉英，他们负责途游游戏的日常运营，我们刚刚就是在讨论途游的一些日常管理方面。”
与之前单机手游不同的是，途游属于网络游戏，用户玩途游的时候都是处于联网状态，每时每刻都链接着服务器，而这种情况下，对于总部这边的人力要求自然要高不少。
头条游戏业务部门，现如今处理着几十万人乃至上百万人的在线需求，作为大数据为核心的理念文化，在游戏玩家匹配方面也需要做到最佳。
最简单的一个例子，象棋之中也是分高手、普通玩家、菜鸟，而怎样分配也是一门数据分析的技术，如果总是把高手与菜鸟分在一起，那么时间长了，两者都会觉得没意思。
象棋的数据分析还比较简单，而各种四人打牌游戏，分析起来则更麻烦一点，加上还需要对用户的喜好进行分析，然后根据喜欢为每一位用户设置不同的首页桌面。
因此，途游的部门人员也是越来越多，尽可能的将这款游戏做好。
“有什么问题吗？”周宇杰问道。
张易东说道：“途游内部有金币的设定，每位用户登录都会有一定的金币赠送，金币可以玩任何游戏，而金币用完后，用户也就无法再玩其他游戏，想继续玩，要么充钱，要么邀请新用户注册。
之前一段时间，途游处于上涨的爆发期还好，市场上有大量的新用户，途游的老玩家基本上不用充钱就能获得大量的金币，但现在市场快到了顶峰，很多人找不到新用户，就直接退出了游戏，然后等着第二天再玩。
刚刚我们讨论的是，虽然有一些人充钱，但是我们必须想办法让那些因为没有金币而离开的人留下来，但问题是，如果我们再直接送金币的话，又会影响那些充值用户以及内部金币的平衡，所以我们比较难决定，该怎么样做才能即留住用户又能不减少充值损失。”
“噢，这么回事啊！”周宇杰点点头笑了笑，随着头条公司各大业务的规模越来越大，他本人已经不参与一些小的决策。
周宇杰接着说道：“其实我刚刚也玩了一下途游，我的金币还没花完就已经觉得无聊了，当然，也有可能是我没那么空闲，但也说明了，途游目前的这些游戏，只能吸引人过来玩片刻，但很难长期吸引住用户。
不管有没有金币，其实都是一样，用户如果没金币了，自然不玩，但如果他很厉害，金币越赚越多，那么时间长了之后，他一样觉得无聊。”
一直在旁边的王伟峰说道：“周总，我们每一款游戏，都有高倍区，一般情况下，金币多的用户会不满足低倍区的获胜感，他们会尝试去高倍区寻求刺激，这样又会回到了原点，总会有很多人会输掉手中的金币。”
周宇杰笑着说道：“方法不错，但然后呢，用户在高倍区一次性输了一大笔金币，可能有一些人会充钱继续玩，但大部分应该都会直接退出游戏，而不会从低倍区重新开始玩吧？”
王伟峰点头道：“周总说的对，但这也是大部分游戏的问题，游戏总要有盈利点，像我们这样的棋牌游戏平台，都是靠这种手段来盈利，包括在PC端的QQ游戏平台。”
周宇杰说道：“对，只不过我并不是很在乎途游这个平台能赚多少钱，特别是现在还是途游的初期，当然，你们想追求盈利也不是错。”
张易东问道：“周总，你的意思是我们多赠与金币？”
周宇杰摇头说道：“多赠与也未必有用，赠与太多也会影响游戏的内部的金币平衡。
途游内部金币的问题就是系统发放，或者卖金币给用户，但这样一来，内部的金币会越来越多，用户之间相互赢金币并不会减少金币总数量，而金币数量多了，用户也就会觉得无聊。
所以，我觉得，我们需要一款特殊的游戏，这款游戏要有足够的可玩性，然后还能大幅度消耗用户的金币。”
180 【捕鱼】
“新游戏？”张易东与王伟峰等人陷入了沉思。
周宇杰说道：“你们玩过街机没有？”
“街机！”张易东等人相互看了一眼，答道：“小时候玩过。”
周宇杰笑着：“街机游戏，是人类历史上第一批电子游戏，里面有很多已经脱离了时代，但也有一些比较经典，能够一直沿用至今。
PC时代，因为电脑主要使用的是键盘与鼠标，和街机的操作方式有很大的不同，所以很难复制一些经典的游戏。
但现在手机这玩意是触屏技术，也就是，摁钮在哪由程序控制，这样一来，比起电脑，就有更方便的操作空间。”
张易东明白了过来，说道：“周总，你是让我们去复制街机上面的游戏？特别的现在游戏厅里的游戏，这些游戏能够在游戏厅里面红火，那么肯定有它的理由。
而我们如果能够复制过来，那么全国几千万乃至未来上亿用户都可以免费玩。只要其中一小部分能够愿意付钱，那也是很大的一笔收入了。”
“对。”周宇杰点头笑道：“街机游戏很多都是系统控制金币数量，这方面我们要多学学，这对保证游戏平台的平衡很重要。
街机游戏你们能做多少款，你们自己商量，这种事我不参与，但有一款游戏，必须要做，那就是捕鱼。”
“捕鱼？”林有德三人似乎有些不清楚。
周宇杰说道：“捕鱼也是20世纪末出现的一款街机游戏，玩家操控一个炮台，发射不同的炮弹需要金币，而打到不同的鱼就会获得对应价值金币的奖励，具体什么设定，你们以后自己研究。
这款游戏画面优美，可玩性非常好，可以单机也可以联众一起玩，里面的各种设定也是由我们后台说了算，只要控制好后台数据就可以了。”
捕鱼这款游戏，在后世是在2013年开始火爆起来，装机数量高达数千万，各大应用市场中，捕鱼一直排在榜首，哪怕到了20年代，这款游戏还是有不少人喜欢玩。
张易东点头道：“明白了，我会立刻成立新的游戏开发团队。”
周宇杰说道：“嗯，还有一件事要告诉你们，今日头条内部将会有新的孵化项目，在流量方面，会对途游的推广进行一定的限制。”
今日头条对广告的推广限制非常多，哪怕是兄弟公司的业务也是如此，因此，推广的流量资源也是有限的，内涵段子的项目准备上马，整个今日头条都要为整个项目而集中资源推广，只有等内涵段子成为用户所习惯时，变成一个新的流量引擎，才会停止。
“这么快么？”张易东想了想说道：“周总，途游目前的装机量只有五百万，要不再等一段时间吧？”
途游获得了集团内部三大流量引擎的全力扶持，但途游这边也有数据分析，今日头条才是途游的最大下载渠道。
原因也很简单，应用宝属于低频率软件，很多用户一星期也未必点击一次，趣信的【发现页】也是不错的资源，但因为只是一个链接，下的人会下，不下的人也就不会下载，毕竟游戏不是刚需，活跃度远比不了同在发现业上的美团。
短期之内，趣信的推广效果更强，但长期来看，还是今日头条的推广能力更强一点，原因很简单，因为今日头条内容是不停变化的，大数据可以不停的推荐，广告也可以变化，这一点趣信也做不到。
周宇杰笑道：“途游获得了这么多的资源才有500万的下载量，根本原因还是游戏太枯燥了，你想想现在的神庙逃亡，下载量已经高达上千万，最根本的原因还是内容，只要游戏好玩，哪怕没推荐资源，也一样能火起来，所以，我们才需要做【捕鱼】。”
后世的【捕鱼达人】，在没什么推广资源的情况下，四个月下载量破了千万，就说明，好玩，才是游戏的根本。
内容，其实永远都是质量的核心，00-10年代，互联网巨头门习惯了流量控制一切，彻底忽视了内容的重要****、文娱、电影、电视、小说等等文娱产业，有了优质的内容，才能崛起。
“这段时间途游扩张的太顺利，也让我们太疏忽了。”张易东点头说道。
“先做好捕鱼，其他的以后再说吧。”周宇杰又对着王伟峰二人说道：“你们先去忙，我有事与张总单独谈谈。”
“好，周总，张总，我们先走了。”二人在大老板面前本身就很拘束，听到周宇杰的话后，立刻站了起来走了出去。
周宇杰笑了笑，对着张易东说道：“老张，这段时间智龙迷城的成绩怎么样了？”
【智龙迷城】4月底内测，5月初便投放了海外苹果以及谷歌商城市场，按照应用市场的规律，现在这个时候应该就已经知道成绩了。
张易东说道：“周总，【智龙迷城】推出的时间还不长，不过从苹果的后台数据来看，在日本和美国的反应还是很好的。
因为走的是免费路线，下载量很大，上个月海外总收益差不多20万美金，这个月我估计也有个60万，后续的话，应该会呈现一个长期上涨的曲线。
具体数据我不好判断，但应该比【神庙逃亡】要好的多。”
周宇杰点头说道：“嗯，【神庙逃亡】只是试水项目，【智龙迷城】和途游才是核心项目，公司未来的扩张计划，很多都需要资金，这些我可得都指望你了。”
趣信的资金很多，但本身要守住社交市场，自然不可能过分的帮助其他业务。
今日头条目前还需要补贴内容创作者，今日优选的前期也需要烧钱，即使通过趣信的股份获得了一大笔资金，但这笔钱是最后的保障，又或者碰到什么有意义项目的时候可以再投资。
目前整个头条公司，唯一可以快速盈利的，就只有游戏部门，途游平台无法短期获得暴利，但一旦占领了市场，那就是细水长流的长期利润。
而【智龙迷城】才是真正的杀手锏，一年数亿美元的利润，并且还能持续几年时间，这给了极大的缓解总公司的压力。
未来公司的扩张计划，对于资金的需求还是很高的，如果没有游戏的巨额利润，那么就只能从风投手里拿钱，这后果是什么自然不用多说，ab股的结构再好，但如果稀释太多，还是会威胁到公司的控股权。
当然，不会因为有钱就不接受风投，这里面有着一些极为微妙的平衡，毕竟吃独食是不可能的。
只有平衡维持好了，才能为自己获得最大利益
181 烧钱大战的开启
6月26日，上沪市南京路步行街。
林晓倩是一位资深的美食爱好者，每次有了空闲时间，她都会约着闺蜜去品尝各种美食。
今天的步行街非常拥挤，好不容易吃完午饭后，二人找了一处树荫下坐了下来，刚刚吃的太多了，她们需要休息一下。
二人并没有聊天，而是各自玩着手机，不知道从什么时候开始，人们无聊的时候就只会拿起手机，而不是找人聊天或者游玩。
突然，屏幕最上方的手机QQ突然跳动了起来，一般这种情况，肯定是有人来信息了。
林晓倩退出了今日头条，打开QQ，却发现不是好友的信息，而是一个推送：
【免费美食狂欢周，微信连同拉手网打造沪动全城】
“免费？”林晓倩心中顿时来了兴趣，能有免费合法的白食吃，谁都会喜欢，这与有没有钱没关系，有钱人也一样喜欢免费，也一样会在菜市场还价。
点开链接后，看着活动结束，林晓倩眉头微颂，这个活动的内容与以前的一次很像。
这时，闺蜜也看了过来，说道：“倩倩，我这边也有，看来上沪市又要来一次大规模的免费补贴了。”
上次趣信与美团的免费补贴活动在上沪市进行了差不多一个月，前期补贴力道十足，后期慢慢的也降了下来。
林晓倩与她闺蜜是一名白领，也比较关注互联网行业，自然知道这背后的原因，补贴是为了流量，而流量获得了，价格自然就恢复了正常。
但这一次微信进入上沪，又走起了趣信曾经的老路子，那么必然是来抢地盘的了。
林晓倩开心的笑道：“嘿嘿，这下我们又有免费吃的了，赶紧看看，这边有个奶茶，要28个赞才能免费兑换。
真是麻烦，要搞28个人来可挺不容易的。”
闺蜜道：“没事，以前的趣信点赞群还在，我去叫一下，让大家都来微信上来。”
林晓倩点点头说道：“行，那我也叫叫我的朋友，要是再能组建一个大群，就方便多了。”
二人立刻开始行动起来，为了这种事打电话倒不至于，但QQ群、趣信群又开始热闹起来，不少人都在讨论着这件事，也有不少人也行动了起来，意图将自己的社交链也复制到微信上来。
不过想的是美好的，操作起来却跟麻烦，经过了半天的努力，直到天黑了，林晓倩与闺蜜多番联手，曾经趣信上的一个70人群，只有三分之一的人来到了微信，其他的根本就无视这件事。
“算了，20几也可以了，明天再找吧。”林晓倩无奈的说道，将二十几人转移过来已经很麻烦了，而即使20几人都来了，想让他们都点赞，也不容易。
不过小半天的辛苦也有了回报，二人兑换了两杯奶茶，喝完了之后，闺蜜说道：“倩倩，我们这么折腾好麻烦啊，就为了一杯奶茶。”
林晓倩点点头说道：“是挺麻烦的，趣信那边之前已经用习惯了，那里面相互点赞的人也多，不像这微信，不过我估计过段时间就会好很多了。”
闺蜜说道：“两家大公司抢市场呢，嘿嘿，就是不知道趣信会不会也推出什么活动，要不是趣信，我还真不知道，我们公司周围有那么多好吃的呢。”
林晓倩哈哈笑道：“走吧，回去了，明天再让公司的人一起来参加。”
……
第二天，二人提前来到公司，刚准备与同事说微信的事，突然手机一震动，林晓倩未打开手机就知道是趣信，因为这种震动是趣信独有的特征，只要长期使用趣信，都能感觉出来。
“咦，趣信也搞点赞活动了。”林晓倩说道。
“我也收到了！”
“我没有唉。”
“让我看看。”一位年纪稍大的同事连忙跑过来看了看，说道：“为什么我没有啊，奇怪。”
“或许要等等吧。”林晓倩礼貌的笑道。
办公室里几人聚集在一起，一半的人有食物推送，而每个人推送的食物也不一样，但看每个人的反应，似乎都是自己喜欢的类型。
这时，林晓倩闺蜜突然说道：“那我们要不要建微信群啊？”
“当然要啊，有便宜不占白不占，他们两家肯定会烧钱抢市场，我们这是趣信的总部，两家肯定华会烧疯了。”另一位同事笑着说道。
“好，赶紧加微信吧，我来建群。”
……
这样的案例，开始逐步在上沪市开始变得普及起来，大量的用户开始下载微信。
而拥有手机后台控制权的应用宝，自然知晓了这一切。
数据很快就汇报到了周宇杰的桌上。
周宇杰看了一眼数据，说道：“不用太在乎，微信在拼命砸钱，金额至少是我们的几倍，怎么可能没效果，比我们好也不奇怪。”
虽说拉手网的线下能力不如美团，藤迅对于数据分析的能力不如头条，但钞能力也是制胜的关键因素之一，直接强行砸钱抢市场，任你是神仙来了也没用。
钟光伟说道：“按照计划，我们也在趣信上也推出了免费补贴的活动，大数据的推荐效果还是不错的，估计我们只花了1/3的钱，就获得了同样的人气。”
藤迅再土豪，也不至于不把钱当回事，对于一些价值贵的活动，点赞数量还是很高的。
而有了趣信的经验，大部分人都知道，其实想获取大几十个赞非常费劲，新鲜劲过了，就未必愿意再折腾了。
藤迅的推荐可以说是随机的，随机有一个问题就是平均下来，每个人看到的选择比精准推荐要多的多。
而趣信的推荐，有一定的准确率可以直接推送到用户喜欢的食物，这样一来，推荐数量低，效果好，成本也会低很多。
“嗯，藤迅这次有备而来，就让他们折腾去吧，我们只要保证自己的热度就好了。”周宇杰说道：“另外，通知美团，现在藤迅下场，但短期内他们也没办法一下子扩张到全国大部分城市，我们还是按照计划，继续像其他85座城市推广。”
182 整装待发
以团购、外卖、打车、共享单车为代表的O2O业务，实质上属于互联网线上与线下生意的结合。
在传统的互联网领域，一个创意可以快速扩张，几个月之内可以波及数千万人，如曾经引爆趣信的摇一摇，或者后世的微信红包。
但团购不行，这需要组建庞大的线下团队，与数万乃至数十万商家合作。
这也需要大量的时间去准备，因此，哪怕藤迅有钱，也没办法一次性在全国范围内进行补贴。
不过收购了拉手网，资金足够的情况下，利用商家主动报名，可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。
而缺点就是，拉手网对线下的控制远不如美团，线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。
钟光伟点头道：“好，我会联系王慧文，只是这样下来，又要扩张地盘，又要与藤迅烧钱，我们的资金倒好说，美团那边就难了。”
经过上一次融资后，趣信获得5亿美元，而美团两次加起来也才2.3亿美元，再加上美团属于重团队运营，成本要高不少。
周宇杰笑道：“王星还是很有眼光的，他现在与我们绑在一起了，也停不下来，不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。
而不管我们继不继续，藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了，不合作，等微信规模上来了，拉手网长期获得腾讯系流量，又有资金，王星他再厉害，也是死路一条。
至于资金，我们保守一点，他们的两亿美元还是能用一段时间的。”
以前的藤迅对团购只是试水态度，QQ团购失败了也就失败了，但现在藤迅与拉手网结合后，或许线下能力还是不如美团，但其他方面优势太大了。
拉手网也将战略布置放在了手机端APP上，这与美团形成了直接竞争，如果单独应对，美团基本上也没什么希望能赢，除非王星肯再大规模融资，但那样一来就极有可能失去公司的控制权，这一点，王星还是非常在意的。
周宇杰接着说道：“这段时间，今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市，公司对于外卖算法已经有了一定的准备，接下来就要开始进入实战了。”
“做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜，实际上，在之前，头条的高层就已经知道，外卖，将是接下来线下的最重要布局。
与藤迅的竞争，头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下，只有这样，才能避开藤迅线上的强势优势。
初期选择美团，因为美团有着强大的线下运营能力，而等到藤迅携带者钞能力入场后，美团的优势可能会降低，而这个时候，就需要转战外卖行业，因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。
利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验，头条自建的今日优选已经一触即发。
周宇杰点头道：“按照目前的情况，团购这个领域我们已经没有太大的优势了，不过藤迅还没办法一次性将战场布局全国，我们只要拿下最后的那一批城市，团购之战也就差不多结束了。”
美团所选择的城市，是按照GDP排名的，这些城市中也拥有着大批量智能手机，而在这些城市之外，智能手机的普及率可能并不算很高，这一块的市场以后再慢慢攻研。
美国Groupon的上市延迟消息应该很快就传来，到时候就会引发国内团购市场大崩溃，原先的历史上，拉手网、窝窝团几乎破产，美团也是元气大伤。
这一世，藤迅收购了拉手网，但以拉手网的运营模式，巨亏是肯定的，甚至因为背后有了藤迅对于急速扩张的战略目的，亏损的金额可能会比上一世要大的多，而且即使藤迅吃得消这个损失，但整个团购市场大崩溃，谁也没办法避免。
剩下的，未来谁为王者，就要看美团王老板的能力了。
钟光伟问道：“那我们现在开始要全力扶持今日优选吗？”
“暂时不需要。”周宇杰摇头说道：“连团购都需要一步一步的来，更不要说外卖了，线下服务做好了，线上才能进行引流，要不然，只会起反效果。
所以前期，趣信不会参与对今日优选的引流，今日头条会进行精准推荐，相当于一个初期内测吧，等到线下管理没问题了，就会与趣信绑在一起，全力将流量引到趣信。
不过这一次不会再采取点赞模式了，通过这一次与美团的合作，趣信的用户数量已经足够了，我们要做的是稳住这些人，让他们不离开趣信。”
外卖的护城河很高，需要大量的资金、时间与技术的投入，但缺点就是哪怕是先发者也不可能快速获得决定性的优势，只能一步一步的向外扩张，这一条路没有捷径。
而趣信目前的注册用户高达2000多万，月活用户破千万，等这次与美团的最后合作之后，数量破3000万应该不是问题，以目前智能手机的持有量，这个比例已经快接近一半了。
团购免费带来的活跃度，并不稳定，而且朋友圈过多的团购轰炸，其实有一定的负面效果，只不过在初期引入的流量远大于出走的流量，相对来说还是划算的，而到了后期，数据就反了过来，因此，出于为用户的考虑，朋友圈需要安静，变成一个真正的朋友圈。
钟光伟想了想说道：“那外卖将来也会放在发现页，与美团一样？”
周宇杰说：“这个以后根据情况再定，等到美团的半年合作期结束，我们也会终止这次合作。
趣信还是需要以简洁为主，到时候我会设置一个二级页面，将所有的需求都放在里面。”
“好，我明白了。”钟光伟点点头，他知道，对于趣信来说，美团的价值已经不如以前了。
不过对于美团来说也不亏，这种合作模式也导致了美团的市场份额暴涨，现在已经超过了拉手网与窝窝团，名副其实的第一团购网站，接下来，只要能够压住背后有藤迅的拉手网，就真的一飞冲天了。
……
……
藤迅收购拉手网之后，不管是其他同行还是阿里佰度这种巨头，又或者各方风投，所有人都猜到了藤迅的下一步。
拉手网直接在上沪市头条总部进行烧钱大战，然而，趣信与美团却没有丝毫的反应，只是稍微将曾经降下来的补贴福利又提高了一点，这让人有些摸不着头脑。
而同一时间，美团再一次发起攻击，直接在汉口、洛城、都城、大连等二三线城市发起了免费补贴大战，趣信也再一次吸收着这里的大量用户。
这自然引起了藤迅的注意，很快，拉手网在上沪开始补贴的第二周，又再一次将规模扩大，不过暂时也只是十座，拉手网的线下能力，不可能容许立刻全面式的扩张。
拉手网曾经的覆盖城市高达500座，自然也包括这些城市，只不过抡起深耕程度是比不过美团的，但配合微信做补贴还是没问题的，毕竟只要钱到位了，商家会抢着报名。
趣信与美团，并没有因为微信与拉手网采用更强大的钞能力而乱了阵脚，一切都是按照原本的计划执行，该怎么样就怎么样。
用趣信一位高层的话来说，微信的补贴哪怕是趣信的十倍，但商家会放弃利润小的一部分吗？
不会，他们只会二者通吃。
资本的烧钱大战，最嗨的一方永远是商家，其次就是用户。
强大的补贴之战，让其他团购网站几乎销声匿迹，没人敢在这个时候抢夺市场，连他们背后的资本也沉默了，只能转战去一些其他的小地方。
而同一时间，上沪市手机用户中的应用宝，多了一款叫做今日优选的APP。
183 奶茶推广攻略
6月29日，太阳当空，酷暑已经覆盖了整个上沪，连平时逛街游玩的人都少了一大半。
一辆奥迪车从路边停下，姚兴勇走了出来，顿时眉头一皱，深深的吐了一口气后，来到了一处CoCo奶茶店的门口。
“您好，需要奶茶吗？”店里一共有3人挤在狭小的空间内，其中一位二十多岁的零售员笑着招呼道。
“给我来一杯红豆奶茶，加冰的，大杯。”姚兴勇随意瞄了一眼菜单说道。
“好呐，您稍等，一共是12元。”美女零售员带着微笑说道。
姚兴勇从钱包中取出现金，同时问道：“美女，你在奶茶成本也就一两块钱吧？”
零售小妹看了姚兴勇一眼，说道：“帅哥，你不能只看材料成本啊，我们三个人的人工、水电还有房租，这不都是钱么？”
“明白。”姚兴勇笑了笑说道：“你们老板在吗，我有事想和他谈谈？”
“什么事？”零售小妹有些狐疑的问道。
姚兴勇笑道：“我想买，1000份奶茶，想找你们老板谈谈。”
“你买一千份做什么？”零售小妹不相信的问道，奶茶这玩意很容易坏的，特别是夏天，过夜就不能吃了，一千份奶茶，她一个店一天都卖不了这么多，除非是什么火爆节假日。
“你们老板来了，我自然会说。”姚兴勇耸耸肩说道。
零售小妹皱了皱眉头，随后说道：“那你还是说吧，我就是老板。”
“你是老板？”姚兴勇愣了下，又看了看其他两位员工，他们微微点头，表示是真的。
“失敬了。”姚兴勇笑了笑，怎么也没想到，一个二十几岁的小姑娘居然是奶茶店的老板。
“我叫李洁，这个店其实是我老爸的，只是他现在不在上沪，我来负责。”李洁笑着说道。
姚兴勇点头说道：“李小姐，我叫姚兴勇，是今日优选公司在黄浦区的区域代表，这次我们公司准备找几家奶茶店进行一次合作，购置大量的奶茶，所以我才来到了这里。”
“今日优选，是做什么的？买这么多奶茶是为了什么？”李洁问道。
姚兴勇解释道：“我们今日优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的人指定的地方拿货。
我们的第一款产品就是选择了奶茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。”
李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？”
姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？”
李洁点点头，说道：“对，偶尔也合作过几次。”
姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。
不过也有不一样的地方，我们今日优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千人。
因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”
“每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”
“开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。
送外卖你也知道要考虑位置，你这家CoCo店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。
我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。”
以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多：
第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。
第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。
第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。
第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。
也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。
平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。
李洁想了想说道：“姚先生，这每种奶茶都不一样，您总得给我一个名单吧，这样我才能定好价格啊？”
“也对，这是我们平台挑选的十种奶茶，你看看你们这边是不是都有，如果没有的话，又不能做的话，得和我说一声。”姚兴勇从胸口口袋里取出一张纸条，递给了李洁。
李洁接过来打开后扫了一眼说道：“这些都是平常的奶茶，我们这边都能做。”
姚兴勇点头道：“好，这纸条你先留着吧，上面有我的手机号，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的报价发给我。
我可要说一句，我今天就已经走了六七家奶茶店，我也没那么多时间来讨价还价，合适的就合作，不合适的也就不合适了。”
李洁将旁边员工做好的冰奶茶递了过去，说道：“这合作价格我再考虑一下，只是，我们得确定这次合作的真实性。”
“放心，只要你们的价格的通过了，第二天就会有人来联系你们，我们会签一个合同，因为前期你们要先提供奶茶，我们会按照合同提前预付一天的奶茶费用。”姚兴勇说道。
在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实，为了达成快速合作的目的，公司高层也决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。
当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。甚至因为公司内部有流量入口，要不然，引流的成本更高。
李洁笑着说道：“好，那姚先生，我晚上给您一个准确的答复。”
……
184 饮食方式的改变
同一时间，十几名今日优选的员工在上沪市各大商业区寻找着合适的奶茶店，然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。
今日优选的第一波促销，选择的目标就是上沪市的各大学校以及繁华商业区写字楼里的白领。
住宅区并没有涉及，因为相对写字楼与大学城来说，住宅的人口密集度比较低，进小区也比较麻烦，外卖配送起来太耽误时间。
当然，并不是住宅就不送了，而是服务器根据GPS位置推送优惠券，控制购买奶茶用户的位置，以方便外卖员集中配送，提高效率。
这种方式在未来一样行的通。
7月3日，天气还是那般炎热，街道上很少有人在行走，不过一群穿着黄衣短袖的人引起了附近不少人的关注。
不知道的，还以为这是哪个组织在举行什么运动会，但想想现在室外温度高达35℃，应该没这种愚蠢的活动举办方。
而这些黄衣人背后都有着【今日优选】四个大字，不知道是什么意思。
这些人骑在电瓶车上，电瓶车中间的手把上方，架着一个手机，所有人坐在自己的电瓶车上，似乎在等待着什么命令。
姚兴勇站在前方看了看时间，随后大声说道：“各位，等会就到9点了，按照原本的计划，公司会在这段时间引流，等会开始，就会有各方订单发到你们的手机之上，大家之前也训练了很久了，这次可是真正的实战了。
系统会根据距离为你们挑选好客户以及路线，你们先按照上面的要求去做，如果觉得有什么不方便或者路线不对，到了晚上再告诉我。
另外，安全第一，再忙也不可以闯红灯，再热也不准摘掉安全头盔，时间实在来不及的话，技术工程师会更改派送逻辑，总之，你们的安全最重要，明白了吗？”
“明白。”黄衣小队的成员们大声叫了起来，对于这一天，他们一群人已经等了很久，之前都是一直培训，熟悉路程，虽然也有工资收入，但怎么着也比不了正式干活的时候，因为现在只要肯努力，就能赚更多的钱，比以前拿固定工资强多了。
姚兴勇点点头说道：“好，那按照计划，你们去自己该去的地方吧！”
送外卖，效率第一重要，公司也划分了大量区域，每个区域都有固定的外卖员，如果数量与需求发生冲突，再进行调配。
就在外卖小哥们在赶往各自的指定地点时，上沪市黄埔区某一座写字楼内，一间外贸公司刚刚开始了上班。
因为与客户时差的关系，即使是在十点钟，韩燕与同事们也还没有进入工作状态，而是几人围在一起，刷刷手机唠嗑唠磕。
“5块钱一杯奶茶？”韩燕突然惊奇的说道。
“什么奶茶5块钱？”同事们立刻停止了唠嗑，投来了好奇的目光。
“我在看今日头条，这里面写的。”韩燕将自己的手机放平，方便所有人看。
“5元点奶茶，免费送到家！”一名同事看完后下意识的读了出来。
“真的假的啊，5块钱一杯奶茶？”
“免费送来吗？有这么好的事？”
几个女同事有些不相信，韩燕收回手机，点击进去一看，是一个叫做今日优选的平台，里面的内容很简单，一共十种奶茶，每一个都是5元钱，只不过在今日头条的界面上没办法使用，只能点击下方的下载按钮。
韩燕也没在乎，直接点击了下载，过了不到半分钟，一款名叫今日优选的APP已经安装到了她的手机上。
打开APP，最上方的，就是一张奶茶券的横幅，点进去后，直接显示5元购奶茶，随后一系列傻瓜操作，点击，付钱，填地址，一气呵成！
而且让韩燕觉得比较方便的是，在填地址的时候，这款APP似乎可以直接定位自己的位置，前面的一大堆都已经填好，只需要自己填个几楼几号就行了。
“我已经买好了，就5块钱一份。”韩燕笑着对同事们说道。
“那什么时候送过来啊？”一名女同事问道。
韩燕看了看手机，说：“上面也没准确时间，只说半小时左右送到。”
“这么好啊，那我也点一个看看。”几名同事也都来了兴趣，她们也打开了今日头条，有的人有推送，有的人则没有。
不过没关系，反正知道了APP的名字叫做“今日优选”，直接打开应用宝就可以下载了。
随后，所有人都按照流程点了一份自己喜欢的奶茶，又过了半小时左右，因为楼下物业管理的并不严，不怎么限制陌生人进入，于是6份奶茶被同一位穿着黄衣服的外卖小哥送了进来。
“真便宜啊，6份才30唉，而且这么热的天还能送过来。”一名女同事喝完奶茶后笑着说道。
“要不我们再来一份？”另外一人建议道。
“好啊，好啊。”女同事连忙再次打开手机，但却发现，奶茶优惠的界面已经恢复原价了。
“又变成15了！”女同事说道：“果然补贴只有一次。”
韩燕仔细看了界面最下方的一片小字，随后说道：“只要再点一次其他外卖，就可以再次获得奶茶优惠券！”
“是么？”女同事又来了兴趣，发现的确是如韩燕所说的一般，于是又开始刷着下面的各种食物。
从沙县小吃到黄焖鸡米饭，从麻辣烫到牛肉火锅，各种食物一应俱全，而且都是附近的食物。
“我靠，想不到我们附近有这么多饭店啊！我们平时都不知道哎。”
“当然啊，你能去几个地方啊，现在可是互联网的社会。”
“真方便啊，以后不用到处跑，就可以直接点吃的了，外面这么热，有时候还下大雨，太麻烦了。”
“马上中午了，我们点个饭，然后下午还能再来一次5块钱的奶茶。”
“对，不知道明天还有没有，要是天天有就好了。”
“你做梦呢，资本家哪有这么好心。”
几个女人挤在一起，叽叽喳喳的讨论起来。
PS:求月票
185 大获成功
晚上，头条公司总部第13层，今日优选的技术团队异常的忙碌，今天是第一天APP上线，这款软件涉及用户需求以及线下配合，工作量比起一般的软件要强的多，林有德还特意从今日头条掉来了20余名数据分析的高级工程师，帮助今日优选的技术团队，来负责各种数据问题。
第一天外卖上线，周宇杰也留在了公司，他需要第一手的数据，而且老板在公司，对士气也是有帮助的。
直到夜里10点钟，朱文彬拖着有些疲惫的身体，但十分激动的表情汇报道：“周总，数据出来了，今天一共有31.2万名用户下载了今日优选，所有人都点了一份奶茶，而其中差不多有两万多人，为了第二张奶茶优惠券，选择点了其他食物。”
想获得第二张优惠券，就得点另外一份非奶茶的外卖，价格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同时外卖配送费也是免除的，这些成本都是今日优选承担，一切都是为了培养用户的使用习惯。
之所以没有直接免费，不是因为烧不起钱，而且免费模式培养的用户不能形成用户习惯，就像这两年的团购网站，拼命砸钱，却丝毫留不住用户，一旦开始收费就跑了一大波人。
最开始的优惠幅度比较大，用户只需要出他们毫不在意的费用即可购买，然后可以选择一段时间的稳定补贴，之后再慢慢提高直到恢复正常，这样一来，参与进来的用户才能习惯这种模式。
当然，线下的服务质量一定也要到位，而且这种推广模式是没有竞争对手的情况下，如果有了对手，烧起钱来，扩张策略就完全不一样了。
林有德在旁边说道：“还有一个数据，这初期的31.2名用户，差不多有25万名是从今日头条下载，其他的6万用户是从其他渠道下载，我们这次的广告投放准确率差不多有80%。”
“80%已经不错了。”周宇杰笑着说道。
今日优选经过两个月的前期准备，通过从饿了么或者各大饭店挖人，也开始培养一些对本地比较熟悉的快递员，目前，外卖团队的规模差不多在千人左右。
这些人属于今日优选的正式员工，未来，外卖团队的扩张都需要以这一批人为骨架。
目前的互联网用户，还没有形成利用平台点外卖的习惯，一千人在正常情况下倒也够了，但这第一个月，基本上都是属于烧钱补贴的时候，各种订单量肯定会大幅度增加。
今日优选背后有着总公司庞大的流量，如果全力引流，那么下载量会爆炸到惊人，但显然，线下的配合能力制约着今日优选不可能像曾经的趣信以及今日头条那般快速发展。
所以需要对用户下载进行一定的控制，因为如果盲目引流，线下服务跟不上，反而会砸了牌子。
一般的小公司不需要担心这个问题，因为他们根本就没有流量，即使能买到，也不会很多，而今日优选的问题是相反的，流量多到无穷。
于是，今日头条的精准广告投放就参与了进来，在上个月中旬的一段时间，根据定位，上沪市各大写字楼的用户都会收到介绍奶茶的新闻，而对此感兴趣的用户都被记录下来，然后再根据今日优选的需求，分计划推送。
这样一来，也可以测试今日头条的数据准确率，一举两得。
朱文彬说道：“今天我们的外卖团队一共送了30多万份奶茶，2万多份其他食物，基本上已经到了团队所能负责的极限了，接下来，就需要开始大批量招人了。”
“放手去招吧，最好是那种非上沪的本地人，做过快递的，未来，我们也需要培养一些经验丰富的外卖员去其他城市，本地人的话反而不方便。”周宇杰点头说道。
朱文彬笑道：“我就是想招本地人，估计也留不住几个，今天已经有几个人要离职了，都是本地人吃不了这个苦。
其他的人压力也不小，不过我现在对他们进行提成日结，看在钱的份上，也就没事了。”
周宇杰点点头说道：“日结也行，我们要快速招人，收入高加上日结，的确能很吸引人。”
在资本烧钱竞争或者培养市场的时候，基本上参与这个过程的人，都是赚钱的，就说外卖，商家获得大量订单、用户获得大量补贴，骑手也获得了高额提成，这可以说是小市民的风口，抓住了这个机会，也能小赚一笔。
朱文彬说道：“林总，我也没想到今日头条的推荐效果会这么强，一天30万下载量，现在一些上沪的本地论坛都在讨论这个事情，我估计后续还是会有不少人会下载今日优选，今日头条这边的推荐得降一些流量了，等我这边的团队规模更大了再说。”
林有德挥挥手笑道：“没事，你现在是我的客户，你要什么要求都行。”
朱文彬笑了笑，并没有当真。
周宇杰说道：“好，那今晚就这样吧，大家也回去休息吧，外面值夜班的同事，在这段时间也要安排好调休，人不够的话可以从其他公司调人，或者外面招聘。”
朱文彬说道：“好，谢谢周总了。”
出了大厦的大门，一辆沃尔沃轿车已经停在了门口，里面的司机连忙出来给后座开门。
自从趣信融资之后，名气打了出去，周宇杰也开始看重自己的安全，特意招聘了一位文武双全的司机兼保镖阿龙。
这位阿龙武可以一挑五，当过兵练过散打，文就是有着非常高超的驾驶技术。
目前被天眼覆盖的上沪市，相对来说还是比较安全的，加上防弹的沃尔沃轿车，安全方面也足够了。
阿龙比较寡言，很少说话，开了约一刻钟后，来到了一处别墅区内，这里是周宇杰的新家。
趣信第二次融资后，周宇杰也拿到了单独的2亿美金，就顺手在公司附近买了一栋别墅，面积不大，也就400多平方。
回到家中后，老爸老妈还在客厅看着电视，见到儿子，王文娟问道：“小杰，要不要吃点夜宵？”
“不要，我吃个橘子就行。”周宇杰笑着走到了茶几旁边，拿个橘子就剥了起来。
周志军问道：“你怎么加班到这么晚？”
周宇杰笑道：“等下面出结果而已，我又不需要做什么事。”
周志军点头道：“嗯，不要太忙了，赚钱是用来享受的，等到凉快一点我和你妈准备去北方旅游一次，地方还没定好，你要不要一起去。”
周宇杰说道：“没问题，到时候提前通知我就行，对了，你们在新医院怎么样了？”
父母为什么在上沪？自然是周宇杰这个儿子的功劳，作为一家市值“20亿美元”的高科技公司老板，自然有着自己的影响力，周宇杰有要求，自然有人帮忙，一家本地的小型私人医院将父母从坤山安排了过来，编制身份也还在。
而到了新医院，也直接是管理层，周父周母自然也很乐意。
周志军笑道：“还不错，这上沪市的医疗水平还真不错。”
“好，你们开心就好，不想上班了，想环球旅游也行。”周宇杰笑着说道。
周志军笑说：“这个以后再说吧。”
……