186 陷入困境的饿了么
7月6日，上沪交通大学闵行校区附近的一处写字楼内，张旭浩、康嘉、王渊、邓晔四位饿了么的创始人正在一间烟雾缭绕的小会议室里。
“王渊，今日优选的下载量大概有多少，能大概算出来吗？”饿了么第一创始人张旭浩问道。
王渊作为公司的技术总工，饿了么最原始的代码就是他一个人做出来的，对于技术，整个团队以他为第一。
王渊说道：“我问了几位曾经从饿了么离职的员工，他们告诉了我今日优选外卖团队的规模差不多是一千人，再加上他们这两天的配送数量及强度。
我大概估算了下，下载量至少在30-50万之间，这没算上那些下载但没有使用优惠券的人，不过这种人应该不多，今日优选的优惠券是有时间要求的，两天不用就没了。”
“30-50万？”所有人心中一颤，这个数字，可是他们三年努力的成果，却被竞争对手几天就给达到了。
张浩旭很快就调整了状态，说道：“别当回事，这是优惠券的作用，烧钱抢来的市场，是临时的，没有任何意义。”
只懂技术不太懂人情的王渊说道：“老张，如果今日优选停止了促销，自然也和你说的一样，可他们显然不会停止，它的背后资本可比我们强多了。
而且最重要的是，今日优选有流量，这次只是动用了今日头条，就有了几十万的用户，如果动用趣信，那可能瞬间就能占领上沪。”
其他人的心顿时更沉了，要知道，趣信可是能够与藤迅扳手腕的存在，加上今日头条与应用宝，其流量之强，整个国内的互联网公司，也就那几家老牌公司能够抗衡。
资金方面就更不用说了，饿了么才刚刚融资300万美元，这点钱，都不敢搞活动，只能慢慢的自由发展，如果没有竞争对手倒也不急，但现在可是碰到了最强大的敌人。
康嘉手扶着头无奈的说道：“这头条最近不是和藤迅在团购市场打架么，怎么又突然进入外卖行业了。”
邓晔说道：“或许对头条来说，外卖只是一个小业务，不影响与藤迅的大战吧，但以头条的资源，对这个小业务稍加支持，我们也吃不消啊。
虽然你们觉得30万下载量很高，但按我的估计，头条还没有全力引流，要不然下载量更大。”
“对，线下外卖团队的规模，限制着今日优选的发展。”张浩旭点点头说道。
作为将互联网与外卖行业结合的鼻祖，他自然清楚线下团队的重要性，首先需要与商家谈好，再一个就是外卖员。
以今日优选背后的实力，搞定商家自然不是问题，但外卖团队的建设却不是一朝一夕就能完成的，即使从饿了么挖走了不少有经验的外卖员，但饿了么本身也没有发展到遍布全市，今日优选想快速占领上沪市市场，就必须先解决外卖团队的问题。
康嘉说道：“他们已经在做了，我得到消息，今日优选的外卖员实行的日结，除了最基本的一百块底薪，这几天每天的提成都有300多，一些速度快的甚至500多。
名气已经在这个行业里传出去了，很多人都很心动，连我们手下的人，都不少人请假了，去哪了，用脚想都知道。”
“这外卖员的事情可真麻烦！”张浩旭又是一阵头疼。
之前两个月，今日优选一直盯着饿了么挖人，不过好在对方的事业还没开始，不清楚情况的人觉得风险比较大，加上张浩旭为了稳定员工又提高了福利，才稳住了一波人。
但现在，今日优选实打实的收入放在那边，还是日结，下面的人谁不心动？
打工就是为了赚钱，你跟我谈什么理想啊？
就算谈理想就不能多给钱了？给钱多的公司就没有理想了？
面对这种情况，饿了么还真没办法，提高到一样的待遇显然不可能，这不是一两个人，而是几百个外卖员，公司总共那点资金，怎么玩得过背后有着数亿美金支持的今日优选。
康嘉担忧的说道：“如果外卖员走多了，我们的业务可就没办法做下去了。”
张浩旭点点头说道：“这追根到底，还是钱的问题。”
王渊说道：“如果将外卖员的收入提高到今日优选的级别，以公司账上的资金，倒是可以支撑的住，可是这笔钱是用来扩张业务的，我们与金沙江创投也有了约定，如果我们想要动这笔资金，是需要经过他们同意的。
而且就算金沙江同意了，我们没有资金继续扩张，那么就得不到下一步的融资，等钱烧完了，后面也就……”
王渊的话没有说完，但任何一个人都知道他的意思，作为一家新创业的互联网公司，吸收融资是必须的也是唯一的路，没有资金，根本就没办法扩张，甚至连最基本的运营都会有问题。
邓晔问道：“那能不能让金沙江创投再给我们投一笔资金，现在想要抢市场，没有钱是不可能的。”
张浩旭想了想说道：“行，我现在就去金沙江创投公司，你们先想办法稳住公司内部的外卖员，还有今日优选刚刚开展外卖业务，不可能有能力全面覆盖上沪市，我们自己的事情也得先做好。”
“好。”其他几人点点头。
会议散去，张浩旭整理了一下资料，电话联系了金沙江的人，随后打了个的前往浦东，虽然刚刚获得了300万美金的融资，但目前的饿了么，连一辆属于自己的车都没有。
半小时后，张浩旭来到了金沙江创投位于上沪的总部，而促成对饿了么投资的林军已经在门口等着他。
林军递给了张浩旭一瓶矿泉水，说道：“外面够热的，先喝口水吧。”
张浩旭接了过来，几口就喝完，说道：“最近的市场情况，我连吃饭喝水都没兴趣了，晚上连觉都快睡不好了。”
林军笑了笑说道：“的确，我知道头条已经有准备进入外卖市场的打算，但没想到会这么快，对你们来说，这的确是一场最艰难的战斗。”
187 张浩旭的抉择
张浩旭说道：“是啊，最近一段时间，趣信与美团在全国开花似的做免费补贴，微信与拉手网又刚刚入场了，本来以为他们会斗上一段时间，却没想到趣信居然没怎么理会微信，反而又突然开始做外卖了。”
林军说：“周宇杰这个人对市场很敏锐，利用团购反向引流趣信，逼得藤迅也不得不下场，这种逆向操作简直是神来一笔，现在双方拼命烧钱的时候，又突然开始进军外卖行业，不知道又在布局什么。”
张浩旭皱着眉头说道：“他布局什么我不关心，但现在的今日优选背后有人资金有流量，我们饿了么完全没办法抗衡，所以我想再融资一次，获得足够的资金。”
只是今日优选给外卖员的工资与提成，加上在奶茶上面的补贴，恐怕把饿了么账上的300万美元全搭上去都支持不了多长时间，更不用说今日优选的流量是自家的，几乎免费，而饿了么如果想引流，代价则更大。
因此，必须要有更多的资金，有了资金就算斗不过，也能坚持下来，毕竟，今日优选再有钱，也不可能一直亏本补贴下去，只要熬到了正常竞争，那么一切就会有希望。
林军摇头说道：“张总，头条公司现在已经是互联网行业中的新贵，它的一举一动都是我们风投的研究对象，他们在进入外卖行业之前，就准备了接近三个月的时间，显然是有备而来。
而且你也知道外卖行业必须是依附在手机之上的服务，而头条公司在移动互联网上的流量，几乎是国内前三，就算我们给你融资了，你也很难有希望？”
张浩旭心中一沉，但脸色却没有任何变化，说道：“林总，如果饿了么倒了，金沙江创投的这次300万美元的投资可就白费了。”
作为一家风投公司，300万美金不算很多，本来就是凭运气赌一把，输了也很正常，但对于投资经理来说，一次这么大失败的投资，足以对他的职业生涯产生严重影响。
林军笑了笑说道：“张总，不要急，我这边也不是没有办法。”
张浩旭问：“什么办法？”
林军说道：“再一次投资你们，对我们来说风险太大，不过我可以替你们询问其他投资基金，如果他们肯投资的话，那么也可以缓解你的压力，只不过以饿了么目前的情况，你必须要证明你有能力做大，要不然，我说服不了任何人！”
张旭浩皱了皱眉头，这其实就是一个矛盾点，自己需要足够的资金来撑过这一段时间，但风投们可不是做慈善的，他们一向都是锦上添花，从来没有过雪中送炭。
林军说道：“我个人建议，饿了么要避开与今日优选的直接竞争，最好的方法，就是离开上沪，去其他地方发展。”
张浩旭脸色一变，说道：“林总，我们饿了么在上沪经营了几年，所有的一切都在这里，要是真离开了，可就全部白费了，而且今日优选现在也只是拼命砸钱，他们未必有这个能力做好外卖。”
“今日优选能不能做好外卖我不清楚，但以头条的规模，你们留在上沪，绝对活不到他们失败的那一天，我估计你们连外卖员都留不住。”林军直接说道：
“看头条的架势，他们现在在拼命的招外卖员，显然是准备快速攻克整个上沪，一旦线下准备好了，线上肯定会全力引流。
而且我还告诉你一件事，今日优选已经在上沪市附近至少十个城市注册了分公司，也在本地开始招收外卖员，上沪市被攻克之后，肯定就会立刻走出去。”
张浩旭顿了顿，说道：“那岂不是说，就算我们离开了上沪，也不行！”
林军摇头说道：“外卖这玩意，涉及到线下组建团队，所以一般也只能逐步发展，他们的扩张也需要一步一步的来，而你只要去了南边或者北边，那么只要在外地把规模做起来了，那么就还有一线希望。”
张浩旭摇头说道：“希望基本上没有，去了外地，一切得重新开始，我们也需要组建线下团队，这种一样有很大的风险。
而且从今日优选的布局来看，上沪只是第一步，他们需要在上沪市来总结经验以及培养最初期的团队。
周宇杰的野心太大，对我们来说反而有个好处，那就是他们的资金必须分摊到太多的城市，也就是说，在上沪市的补贴不会持续太久，只要饿了么熬到最后，就可以正常模式的竞争。”
林军想了想，点头说道：“你说的的确有道理，既然都有风险，留在上沪也是一个选择。
融资方面我会替你去咨询一下，不过短期内你就别想了，至少你们要在与今日优选的对抗中保证自己的一定优势才行。”
“这个自然。”张浩旭点点头说道，但心中却一阵苦闷。
将外卖与互联网结合，是他最初的创意，从大学开始就一直在为之奋斗，而最近两年，在团购网站最疯狂最容易获得融资的风口上，张浩旭忍住了转型做团购，一直专心于外卖。
张浩旭曾经也想过，迟早会有其他人进入这个行业，但他想不到头条这家互联网新贵会突然杀入外卖行业，对方资金、流量充足，对于组建线下团队也非常的重视，可以说，在短期内没有任何弱点。
林军突然说道：“我准备联系深海市的同事，看看他们能够与藤迅搭上关系，如果藤迅能够投资你的话，那么你的胜算就大多了。”
“藤迅投资！”张浩旭想了想，说道：“如果真的能够获得藤迅系流量的支持，倒是可以，只是不知道藤迅这么大的公司，能不能看得上我这点体量了。”
林军点点头说道：“行，你这边如果没问题的话，我会开始运作我的关系，头条现在是藤迅的头号大敌，好好运作一下还是有可能的，不过我也不会把鸡蛋放在一个篮子里，阿里、佰度以及其它风投我都会尝试一下。”
张浩旭说：“好，那就辛苦林总了，我先回去了。”
林军道：“我让司机送你吧。”
……
PS：最近查资料查的有些头疼，移动互联网涉及的东西太多了，除了都知道的国民级别软件，大家有什么建议可以说一下。
不是什么都做，而是有些东西会对生态链进行补充，很多东西我想不到或者不知道，就容易漏掉
188 意料之外
7月8号，深海市藤迅总部：
拉手网CEO吴波再一次来到了微信部门，直接找到了张晓龙。
吴波开门见山的说道：“张总，现在美团根本不在乎上沪市市场，我们的初步计划也落空了，现在唯一的办法就是在美团所有布局的地方同时发起攻击，逼的他们不得不跟在后面烧钱才行，要不然，我们这样可就白折腾了。”
拉手网与微信在上沪市拼命烧钱，原本指望美团与趣信会全力回防，但却是一拳打到了空气上，美团与趣信还是在其他城市该做什么就做什么。
“你的想法我也明白，只是同时在这么多城市发起补贴，需要的资金太多了，藤迅内部的一些手续还是要走的。”张晓龙说道。
其实他比谁都急，微信与拉手网在上沪市的补贴，的确让微信的用户数量及日活涨了不少，但对趣信的影响却非常小。
很简单，不少用户觉得麻烦，不愿意折腾微信，而部分用户就算被利益吸引在使用微信，但似乎也没必要卸载趣信吧，上面本身就有了一定的关系链，而且趣信也有一些活动，用户自然不会闲着没事干卸趣信。
但目前这个形势，不烧钱也不行，烧了最起码保证不处于劣势，甚至还会在用户数量上反败为胜，但想靠着同一招来击败趣信，显然不可能。
吴波皱了皱眉头说道：“我知道涉及数亿美金，肯定会很麻烦，只是最近窝窝团也获得了2亿美元的融资，还有其他的一些团购网站，都开始拼命融资。
我估计，到了暑假，就会有一场规模更大的团购补贴大战，我们可千万不能落了下风，如果到时候，你们资金还不下来，我可要单独干了。”
似乎有一点威胁的意思，张晓龙眉头一皱，不过也没办法，藤迅与拉手网的协议可是吴波有着一定的决策权，虽然藤迅手中的股份可以强行罢免他的职位，但这样做太得不偿失了。
现在的藤迅才刚刚安排几名高层进入拉手网，对团队的掌控还不够，真破罐子破摔，整个拉手网可能会出现大的致命问题，而现在这段时间，藤迅需要拉手网稳定。
再一个，这种夺权事件破坏协议，会严重影响藤迅在未来其他领域的并购或者投资。
张晓龙没有回答，反而问道：“吴总，你知道外卖吗？”
“外卖？当然知道，你问这个做什么？”吴波有些莫名其妙。
张晓龙摇头道：“不是一般商店的外卖，而是将外卖与互联网平台相结合。
这是我们在上沪的同事收集的信息，头条在上沪成立了一家名字叫做今日优选的公司，做起了外卖生意，这是我们根据查到的信息整理出来的资料。”
张晓龙将手中的一小碟资料递给了吴波，吴波接了过来，仔细的看了一遍，脸色也开始隆重起来。
片刻后，吴波说道：“这种模式，整合了用户及大量商家的需求，让任何一名用户可以随意的看到附近所有商家的菜谱，商家也可以将大量的食物卖给看不到的客人，看起来倒是与团购有一些相似之处。”
张晓龙问道：“吴总，你觉得周宇杰在这个时候进军外卖领域，是不是有什么用意？”
“张总什么意思？”吴波问道。
张晓龙说：“从我们与趣信开始争夺用户以来，周宇杰的每一步都是凭借着新的创意获得了先机优势。
从他与团购的合作来看，周宇杰很明显是想将战场从线上转入线下，我们藤迅在线下没有任何优势，这给了他十足的先机。
而现在你我已经合作，趣信与美团的优势可以说已经没了，而这个时候，他又自己推出了外卖服务，让我不得不防，这就是他的下一招。”
吴波想了想说道：“从需求上来看，外卖的确也是一种日常刚需，如果真的做好了，可能市场不比团购小。
只是想做外卖，可要比团购复杂多了，网页界面或者APP倒与团购差不多，但外卖员这方面的投资，也是一笔非常大的投资。”
张晓龙捏了捏太阳穴，说道：“我现在可以八成确定，这就是周宇杰的目的，因为外卖，是比团购更重的重投资行业，进军外卖行业，又可以给他一个非常大的缓冲期。”
吴波说道：“这周宇杰的战略目的我明白，他与美团的合作，还是利用美团曾经打下的市场以及团队，但现在他直接上外卖，这可是比团购风险还要大的行业，他一个玩互联网的，怎么敢这么玩？”
张晓龙摇头说道：“这就不清楚了，可能也是因为目前市面上还没有什么大型外卖互联网平台吧，他只能自己上。”
吴波道：“做互联网与做线下是两回事，你们QQ团购就是最好的证据，周宇杰投入重资玩外卖，我估计8成会玩不下去。”
QQ团购在深海市折腾了一个多月，再一次证明了，藤迅在线下的能力的确是辣鸡，吴波的拉手网接手后半个月，就稳住了局势，于是，QQ团购再次消失了。
张晓龙说道：“可是万一他成功了呢？他获得了外卖的流量，不但趣信获得这股流量，更重要的是，之前的头条掌握了移动互联网的流量入口，外卖就变成了它的出口，这样一来，头条会变得更难缠，我们的资金优势也会降低很多。”
吴波说道：“没那么容易，外卖难做，就算是背后资金充足，想覆盖到全国，也需要至少三五年的时间。
可是一旦做起来了，那么其他资本也会跟着进来，这就又会陷入与团购网站一样的结局。
而且这头条能做，我拉手网也一样能做，只是我们目前还在为团购烧钱，很难再布局外卖了，要怎么做，或者两样都做，就要看你们藤迅了？”
“我也是担心这一点，参与了投资太多了，不参与，要是周宇杰又成功了，我们之前的努力就又被打回原型了。”张晓龙忧愁的说道。
收购拉手网已经耗费了太多的资金，本来准备与头条与美团拼命烧钱，但热脸贴冷屁股，人家根本不理你，这已经让董事会以及不少高层很有意见了。
不过路已经走到这里，就已经不能回头了，微信与拉手网的合作，肯定还会势在必行，只是要花多少钱与怎么花，怎么才能打击趣信，现在上面的争议很大，又或者说，现在的藤迅根本就没办法让用户主动卸载趣信，靠烧钱也不行。
而现在头条又开始布局外卖，这让对外卖行业不是很了解的张晓龙没办法做个准确的判断。
吴波想了想说道：“团购促销的事你还是要上点心，早点定下来该怎么做，现在美团已经在100多座城市开始促销，再晚一点他们折腾完了，趣信获得了足够了用户，美团借着趣信与今日头条也能获得足够流量，我估计后续他们就不会陪我们玩了。
至于外卖的事情，你也先不要汇报，事情一件一件的来，我负责调查外卖行业，我也会给出一个大概的预算，如果拉手网要进入外卖行业，需要投入多少资金与资源，等有了具体数据再说。”
藤迅的流量的确比整个头条公司要强的多，但吴波担心的是，藤迅的业务太多了，即使社交市场受到威胁，也不可能立刻放弃其他业务来转向支持拉手网，在流量这一块，美团独得头条的流量，不比拉手网差。
张晓龙说道：“其实，我最担心的反而是用户已经习惯了点赞这种运营模式，反而没以前那么积极了。”
从趣信与美团已经推广过的城市中所获得的数据显示，点赞免费推广的模式已经没有最初出现的时候那么高效，对于不少用户来说，新鲜感已经没了，即使是趣信与美团的平台也是如此。
所以，当在同一个城市，微信想诱惑用户转移社交链，就得付出更大的代价才行，这让藤迅与拉手网的经济压力更大了。
这种变动出乎张晓龙与吴波乃至整个藤迅高层的意料，谁也没有想到，曾经趣信推出的让人疯狂的模式，才两个月的时间，效果几大不如前了。
吴波说道：“这也没办法，所以我们得更快速的扩张。”
“行，下午有个高级会议，我争取推动团购补贴的事情。”张晓龙点点头说道。
……
189 美团的应对
同一时间，燕京市，美团公司总部，王星与王慧文以及沈鹏一起，讨论着目前团购方面的局势。
王慧文说道：“王总，按照目前的数据，美团的日活已经破了五十万，后台显示，我们这段时间的新增用户，7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝，不得不说，周宇杰旗下的这几款软件，引流能力是真强。”
“我们可是烧了差不多几千万美元了，这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。
王星摆摆手说道：“你错了，大部分功劳都是头条的，正常情况下，我们要是直接烧个一亿美元，恐怕连这一半的效果都没有。”
王慧文点头说道：“对，看来我们当初选择的很正确，周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强，利用我们打的藤迅也只能仓促应对，破绽百出，收购了拉手网，却也没办法融合到一起，对于进一步的投资还是犹犹豫豫。
按照我的估计，只要再过一段时间，周宇杰达到了他的战略目的，应该很快就会退出团购市场了。”
王星喝了一口茶，说道：“和我估计的差不多，周宇杰的目的，是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户，利用团购这个平台，我们各自烧了近一亿美元，趣信获得了上千万的用户以及更多的日活，好处其实比我们还获得的还要多。
而且最近的补贴金额开始下降了吧，这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。”
美团与趣信的合作，线下的商家维护是靠美团，但流量的入口毕竟还是线上，这一点由趣信掌控。
沈鹏问道：“这么说，我们的合作快结束了？”
王慧文说道：“应该不会，趣信吸收了大量团购的用户，但这些用户的粘性很差，特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市，周宇杰肯定还会继续补贴，以稳住市场，只是额度肯定比不上以前了。”
王星笑道：“比起烧钱，我们的确比不上藤迅与拉手网，虽说我们都可以继续融资获得更多的资金，但我感觉，周宇杰和我一样，都不愿意过分稀释手中的股份。
就是不知道，周宇杰现在在想什么，从他与藤迅之间的竞争来看，每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊，真的有意思。”
王慧文皱了皱眉头，突然说道：“王总，有一件事我也是刚刚得知，因为还没有具体的信息，所以还没有跟您汇报，头条旗下新开了一家公司，叫做今日优选，是专门送外卖的，而且从规模来看，这家公司至少已经准备几个月了。”
“外卖？今日优选？”王星整个人愣了下。
“对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。
王星仔细的听着，脸色不由得沉重起来，随后皱眉说道：“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴，想不到居然要成为竞争对手了。”
王慧文说道：“周宇杰曾经答应我们不做团购，再考虑到现在今日优选的规模，看来几个月前他第一次来美团，就应该已经有了要做外卖的想法了，甚至当时已经在准备了。”
沈鹏问：“王总，你担心周宇杰会出尔反尔？”
王星摇头道：“这不是出尔反尔的问题，不管是团购还是外卖，它们属于同一种类型的服务，用户群体接近、合作的对象也是同一批商家，只要发展下去，那么未来肯定会出现竞争。
就像现在的bat一样，三家三个行业，但就是最强的竞争对手，因为他们的用户，都是同一批人。”
王慧文说道：“对，而且论资金，周宇杰明显超过我们，论流量，他的背后更强大，我们唯一的优势，就是在线下了，周宇杰想搭建自己的线下团队，估计没那么容易。”
沈鹏突然想到一点，说：“可是这段时间，头条的人可都是与我们美团一起合作，可能也应该学到了一些东西。”
王星摇头说道：“这并不重要，窝窝团与拉手网经常挖我们的人，但在线下也一样没我们做的好，对于我的团队，我有十足的信心。
现在我担心的，反而是另外一点，我们与趣信的合作，数据可是共享的，也就是说，所有的商家信息，都被头条掌握了。”
王慧文脸色一变，说道：“周宇杰不会在邀请我们合作的时候，就已经在谋划了吧？如果这样的话，我们这段时间的扩张，其实也就是为他获取了天量的商家数据？”
沈鹏也不由得心一阵拔凉，说道：“高招啊，不但趣信获得了千万用户，还额外获得了十万以上数量的商家信息，如果他自己组建团队一家一家跑的话，这么多城市，没个几千万美金，根本下不来，时间方面就更不要说了，从头开始的话至少需要一年。”
王慧文又想到了一点，说道：“王总，现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上，那已经成为了我们的一个重要流量入口。”
王星皱了皱眉头，说：“你的意思是，我们主动断掉它。”
王慧文摇头道：“不能断，我们没有理由，我们又不做外卖，而且接下来拉手网肯定会全力反攻我们的市场，少了这个流量入口对我们也没好处。
只是我们要考虑清楚接下来该怎么做才行？”
三人陷入了沉思，美团现在的市场份额的确比以前大了很多，但竞争对手也一样更强大了，连窝窝团最近也融资了2亿美元。
此刻的美团，融资的资金已经烧了一半，如果失去了头条的流量支持，那么后面的路会很难走。
过了一会，王星说道：“我觉得我们想的太多了，互联网这个行业本身就是充满了合作与背叛，当年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。
大家其实也都是相互利用罢了，我们在这次合作中，市场份额大幅度增加，这已经足够了。
至于头条未来会不会做团购，或者说我们在未来会不会竞争，这种事现在永远不知道，没必要为了太遥远的事情考虑太多。
既然头条也准备进入o2o领域，选择的切入点还是外卖，那美团也一样可以做，而且短期内我们也不会竞争，一个在燕京，一个上沪，相差上千里，不急。”
王慧文点点头说道：“的确，外卖行业的投入应该比团购还要大，想扩张的话，光有流量是不行的，还是要靠线下团队，这也是我们的优势，周宇杰掌握了商家信息，不代表就能与他们进行正常合作，这里面要是真的那么容易，团购领域也就不会这样混乱了。”
王星点点头说道：“那就先这样吧，老王，你先安排人调查一下这外卖市场，最好也从头条那边挖几个人过来，不过要偷偷摸摸的，现在还要合作，不要闹的太大。”
王慧文说：“这没问题，说起来，现在今日优选的负责人朱文彬还是从我们美团过去的，他可是很懂我们的套路。”
王星说：“人家想走，我们也拦不住，老沈，你擅长数据分析，现在立刻组建一个团队，我觉得，这一个人去不同的地方拿外卖，然后再送到不同的地方，逻辑方面一定有着非常巧妙的安排，要不然，不得乱套吗？”
沈鹏想了想说道：“的确，还要考虑到安排谁来送外卖，路线规划中先送哪一个后送哪一个，也就是说，不仅仅是数据，还得有地图。”
“地图？”王星皱了皱眉头，地图行业可是高投入行业，目前也只有佰度与高德有着自己的地图，只是这些都不是免费的，购买成本非常高。
王慧文说：“地图的事情，我会去一趟上沪，看看头条是怎么解决的。”
王星点点头，说道：“行，那就辛苦你们了。”
……
190 阿里的噩梦
时间过的飞快，转眼之间就到了8月，而这个月里，国内的团购市场发生了前所未有的变化。
被藤迅收购的拉手网，以吹古拉朽的气势，在国内一二线城市进行着免费推销，逐步扩张，微信朋友圈只要获得一定的赞数即可获得免费的某样食物或者物品。
虽然是趣信曾经玩过的套路，但对于有免费的好处，一些用户们永远不会觉得厌烦，与曾经的趣信一样，大量的人开始下载微信以及拉手网，而拉手网也上了微信的主界面，相互合作之下，二者的流量开始大幅度提高。
而趣信与美团的反应则有些出乎不少人的意料，从各方数据来看，趣信明显是限制了团购入口的流量，补贴幅度方面比起微信要小得多。
很显然，周宇杰与王星并不愿意与财大气粗的藤迅硬碰硬，这可是让不少风投急了起来，你不烧钱，我还怎么进行后续投资呢？
红杉资本与阿里，同时作为趣信与美团的投资人，对这次周宇杰与王星的消极应对策略很不赞同，可惜，不管是趣信还是美团，都是ab股结构，外人根本就插不了手。
于是他们派遣了高层前往燕京与上沪，意图说服头条以及美团的高层。
此刻的王星，除了在研究外卖行业，还在专心研究怎么样才能降低团购的成本，为用户以及商家双双获利，面对资金、流量几乎无穷分拉手网，只有专心研究线下才有机会笑到最后。
于是，王星以流量入口在趣信为由，打发了红杉的人，而红杉资本的人见这边打破不了缺口，于是来到了上沪。
红杉派来的，是一名叫做薛永博的投资副总裁，专门负责大中华区的一系列投资，同来的还有阿里的高级副总裁宁志豪。
见到周宇杰后，薛永博直接问道：“周总，现在微信与拉手网正在大肆的扩张，我这边虽然没有详细的数据，但微信的注册人数在急速上升了，难道您就不担心吗？”
周宇杰笑着说道：“这么大规模的烧钱，自然会有回报，这是怎么样也不可能避免的。”
在微信与拉手网经过数次磨合后，藤迅直接将合作规模扩大到了全国上百座城市，线上有着微信的支持，线下有着拉手网将近上万名员工以及曾经的合作商，加上比趣信美团更狠的烧钱速度，微信的下载速度自然神挡杀神，连带着拉手网在团购领域的份额都是大幅度增加。
宁志豪问道：“微信可是趣信的直接竞争对手，周总就这么风轻云淡吗？”
周宇杰耸耸肩说道：“那还能怎么办？我也跟上去与藤迅烧钱，不管是趣信还是美团，可没有这个本钱与藤迅这么玩下去。”
薛永博等的就是这句话，说道：“周总，如果是资金的问题，这一点我们会负责给你解决，除了趣信目前的股东，我还可以引进高盛、德意志银行、中信银行，或者国内其他大型银行及投资机构。
这些机构或者基金，与我们红杉一样，投资的目的就是只是为了赌一把未来的回报，不会干涉趣信正常的经营，也不会有其他任何想法。”
旁边的宁志豪皱了皱眉头，这薛永博似乎是在指桑骂槐。
周宇杰摇头说道：“资金是一方面，另一方面这种免费补贴可以抢市场，但很难形成粘性，哪边有钱用户就会去哪边，双方恶性竞争的补贴下去，除了花费了一大笔钱，到最后可能什么也得不到。”
宁志豪问道：“周总，趣信与微信的用户粘性我不清楚，但团购呢？
我知道周总以少量的优惠，保持着趣信的热度，但如果拉手网真的垄断了团购市场，那么未来藤迅的力量会更强大，微信也可以凭借着与团购的合作模式长期保持着优势，到时候，趣信又能如何面对？”
对于阿里来说，趣信如果能够一直干扰藤迅的注意，那自然很好，而如果不能，趣信失败了，那么对阿里来说也没有什么损失。
但出乎阿里高层的预料，趣信与美团的合作，将与微信的战争从线上拉到线下，这倒逼着藤迅为了保住自己社交的基本盘，不得不强行进入了已经放弃的团购行业。
但塞翁失马，焉知非福，趣信与美团的合作模式，藤迅可以直接搬运过来，再收购拉手网后，采用同样的商业模式，微信的下载量大幅度增加，而微信用户多了之后，又反向给拉手网引流，再加上庞大的资金投入，拉手网有着一统江湖的趋势。
这对于阿里来说，可是一次噩梦。
曾经团购的初期，团购网站的主业并非餐饮等服务业，而是各种商品，类似于淘宝，大量用户一起购买同一款商品，获得折扣，然后商家发货。
这是一种对传统电商的颠覆，然而最大的问题就是出现在最后环节——物流。
淘宝经营数年，对物流的掌控远超过一般团购网站以及商家，再加上阿里推出聚划算，这导致团购网站将主要经营方向变成了餐饮服务业。
阿里与藤迅一样，并没有跟上，但也没有在意，因为目前的团购网站都使用着支付宝，也因此，阿里从整个团购市场获利。
但藤迅的入局，彻底打乱了阿里的布局。
首先，藤迅也是有支付软件的，就是财付通，藤迅砸下数亿进行补贴，自然不会便宜竞争对手阿里，拉手网的交易，全部都是使用的财付通。
bat三巨头一直在试图进入对方的阵地，阿里想做社交，藤迅也一直想做电商，但藤迅做电商有个大问题，那就是支付系统因为没有足够的交易，在有优化上远不如支付宝，而因为不如支付宝，更没有人使用财付通。
但现在，拉手网每天数十万的交易量，正在快速的提高着财付通的优化能力，这会对支付宝形成一定的威胁。
要知道，目前的市面上，支付宝几乎就是唯一选择，连淘宝的竞争对手京东也只能使用支付宝。
京东愿意吗？他们也不愿意，但没办法，只有支付宝才能有强大的快速交付能力，保证资金方面的数据不出现任何问题。
而如果凭借着拉手网的数据，藤迅强化了财付通，那么向京东这样的竞争对手，还会选择支付宝吗？
而藤迅凭借着自己的流量，第三方又有多少会投入它的怀抱？
这会严重威胁到阿里系的核心——支付系统。
而且团购本身就是一种对购物威胁极大的行业，二者的用户都是无数网民，团购网站也有用户的地址，如果藤迅再砸钱打通了物流行业，再利用团购引流购物，就又会威胁淘宝。
因此，破掉拉手网，是阿里目前的最重要的战略目标，但阿里本身不涉及线下团购，此刻再进场，就与两个月前的藤迅进入团购网站一样，漏洞百出。
当初藤迅面对的是资金不足的头条以及美团，而阿里面对的可是资金不相上下的藤迅，晚入局了，根本就没机会翻身，而且自己还没有流量的优势。
阿里唯一的希望，就是帮助趣信与美团，打破微信与拉手网的联盟，但周宇杰显然不愿意与藤迅硬碰硬，在藤讯全力进场后，只想防守，这可是让阿里系高层无法理解。
……
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191 三方合作
短期内，趣信的防守获许不会有什么明显的变化，但长期下去，用户比然更习惯微信与拉手网。
虽说在这个过程中，藤迅会消耗天量的资金，但如果最后能够获得团购市场，那对于藤迅来说，还是很值得的。
而这也是阿里高层无法承受的，如果藤迅真的借着这个机会控制了哪怕是部分团购市场，那么阿里的核心命脉就会受到威胁。
“我又没有团购网站，宁总你，我觉得你应该找美团的王星才对。”周宇杰笑着说道。
宁志豪皱了皱眉头，说道：“周总，虽然我们阿里手中并没有多少趣信的股份，但也投入的数千万美金，即使没有什么投票权，但周总你也有义务和我们解释一下，在这种关系到趣信命运的时刻，为什么周总不继续抢占市场。
美团那边周总不用担心，如果他们的资金不够，我们阿里与红杉还是会继续投资，即使王星不答应，我们也可以引入窝窝团，窝窝团的规模，可比与周总合作之前的美团规模要大的多，窝窝团的徐总也是很愿意与周总能够合作一次的。”
很显然，对互联网有些了解的人都知道，趣信与美团的合作，趣信才是有决定权的一方，因为趣信控制着流量，而且团购网站有很多，并不是非美团不可，但能够有影响力的社交软件，藤迅之外的就只有趣信了。
而在与趣信合作之前，美团勉强只能说在国内第十左右，他们不怎么打广告，只是自己慢慢发展，很多人根本就不知道它的存在。
而这一次，美团搭上了趣信的班车，规模迅速扩大，还得到了头条旗下数款软件的全力引流，甚至还在趣信的【发现页】上有了一个链接。
这对于其他团购网站来说，自然是嫉妒不已，但因为藤迅的影响力，他们倒也不敢随意投靠头条。
然而藤迅收购拉手网，随后强势进场团购，引发了团购网站的一片惊嚎，各方开始拼命的融资，以增加自己手中的弹药。
窝窝团正是其中之一，之前资了2亿美金，创下了团购网站融资的最高记录，全球范围内也就仅次于团购网站始祖Groupon，本来准备借着这笔资金来扩张市场，但却碰到了趣信与美团的合作，而现在藤迅下场，窝窝团的高层自然也很担心，如果能够与趣信合作，加上佰度阿里的帮助，就算赢不了拉手网，但也足以保住自己的市场份额。
阿里早已与窝窝团进行了沟通，现在的阿里第一重要的就是阻止藤迅垄断团购行业。
周宇杰看了宁志豪一眼，说道：“我们头条不会过分的参与团购网站的竞争，这不是我们的本业，二位既然是趣信的股东，自然也知道，这次与美团的合作，趣信已经拿下了超过千万的新用户。
目前趣信总用户数量已经超过了3000万，这个数值，虽然没达到智能手机用户的总数量，但应该也快有一半了，剩下的，想靠团购拉他们进来，基本上不可能。
扩张的速度过快，一般都会引发大量的后遗症，就拿趣信来说，朋友圈本来是一个私密的交友空间，但为了获得新用户，点赞的设定模式让很多人不喜欢，甚至有一些人因为这个而卸载了趣信。
之前新用户数量足够多，损失一小部分老用户也不算亏，但现在新用户已经难获取，趣信现在的任务，是要以优质的服务来留下新老用户，而不是去与一个强大的对手烧着无意义的钱。”
宁志豪皱着眉头没有说话，而一旁的薛永博同意沉默，他现在明白了周宇杰的想法，趣信之前与团购网站的合作也都只是为了相互引流，现在团购模式的作用已经快到极致了，周宇杰自然不可能再投入太多心力了。
不过薛永博还是非常欣喜，周宇杰的布局与冷静，超乎他的意料，与美团的合作战力惊人，而现在藤迅好不容易准备好了，周宇杰却又迅速撤退，好奇心上来的他问道：
“周总，即使团购对于趣信没用了，但你开创的这种合作模式，给了藤迅一个进入团购市场的机会，一旦他真的垄断了团购市场，藤迅的规模与流量会变得更加强大，这对于趣信在未来的发展，也是一种非常大的阻碍。”
周宇杰说道：“这点我也考虑过，不过我没有办法，创意好有时候也需要庞大的资金支持，我无能为力。”
“资金不是问题，周总有什么方法？”宁志豪急忙问道。
周宇杰说道：“藤迅这次进入团购市场，光是收购拉手网就花费了接近10亿美金，如果他再砸入同样这么多的钱甚至更多，那么市面上任何一家团购网站都不是对手，包括窝窝团也不行，资金不够是其一，流量就差的更多了，要是QQ直接引流，谁都不是对手。”
“论流量的话，恐怕没人在移动端能够抗衡藤讯，佰度也不行，除非……。”薛永博看了一眼周宇杰。
目前的互联网巨头们，已经开始发现了移动互联网的重要性，特别是头条的崛起。
头条的流量都在移动端，看起来似乎很难变现，但与美团的合作，迅速将美团的规模扩大了几倍，这让无数人明白了一个道理，不是移动端的流量没用，而是没有正确的方法。
就如谷哥之前，搜索引擎已经存在了数年，却没有盈利模式，藤迅都前几年也数次破产，连卖都卖不掉，最后马化藤只能咬牙坚持。
而被风投界公认的移动互联网第一创业者的周宇杰，已经掌握了足够了流量，应用宝是APP下载入口、今日头条吸收了用户大量时间，趣信更是粘性极强的社交软件，三者合一，连藤迅都不敢大意。
周宇杰笑了笑说道：“头条的流量也比不过藤迅，哪怕只是藤迅的移动端。”
手机QQ自然不用说，所有人都用，而因为头条崛起的影响，不少互联网巨头都比原先的历史早一步布局移动端APP。
如藤迅已经推出了藤迅新闻，虽然模式还是那么老套，没有什么大数据推荐，但藤迅的用户太多了，引流过来后，藤迅新闻就成了今日头条的强力竞争对手。
而今日头条已经在利用趣信的引流拼命的发展自己，即使推荐算法好，也需要足够的时间来成长。
薛永博说：“那就合作，我想李彦红也不喜欢藤迅控制了团购市场，这一点我们三方的目的是相同的。”
周宇杰问：“那你们想怎么合作？”
薛永博说：“我们三方联手，出资金出流量，一起推动一家团购公司，与藤迅与拉手网抗衡。”
周宇杰笑问：“你们想选美团还是窝窝团？”
“窝窝团吧。”宁志豪想了想说道：“美团这段时间规模扩大了不少，但他们在与你趣信合作前并没有将经营范围覆盖到全国，我们现在已经没时间了。
而且王星对美团的控股权掌握的很严，上次我已经试探过，他也不肯过多的融资，窝窝团那边则好很多，徐茂栋还是很有格局的，不像王星那样，就知道看自己的股权。”
股权被你们控制住了，那才是完了……周宇杰心中吐槽道，多少创业者因为前期没有融资经验或者被投资者忽悠或者对资金的需求太急，导致了公司控股权的失去，这种才是真正的风险，如ofo，居然有5个一票否决权，最后不死才怪。
薛永博点点头，他们红杉自然也喜欢那种对股权不在意的投资者，于是问周宇杰道：“周总，你怎么看？”
周宇杰说：“趣信的朋友圈不会再参加这次推广，流量方面我可以在今日头条与应用宝上面进行支持。”
192 头条的第一次并购计划
宁志豪说道：“这可不行，周总，趣信可是对抗微信的一张王牌，它不参与，我们可就处于劣势了。”
周宇杰耸耸肩说道：“这是底线，趣信需要一段时间来维护用户，不会再投放任何广告。”
宁志豪说道：“周总，我知道趣信与美团的合作中获得了大量的新用户，你也需要时间来稳固，但窝窝团的覆盖市场远超过美团，何不先拿下这部分市场，然后再稳固呢？要不然，拉手网全力推动，微信的用户量说不定会超过趣信。”
周宇杰摇头说道：“不必了，剩下的都是一些小城市，智能手机用户的数量很难形成关系链。”
见无法说服，宁、薛二人也只能如此，今日头条与应用宝也是千万级别的APP，推荐起来效果也会很强，至少比阿里这种没有流量的要强太多了。
宁志豪问道：“周总，上次我们阿里就投资了窝窝团，当时窝窝团的市值估值为10亿美金，这次我们会再说服徐茂栋，让窝窝团再一次融资，估值应该也差不多，你要不要也投一份。”
周宇杰摆摆手说道：“我这点资本连发展自己都不够，就不参与了。”
“好，我立刻去燕京找李彦红，这次合作要速战速决，不要像藤迅收购拉手网一样，耽误了那么长时间。”薛永博果断的说道。
藤迅能拖，是因为他们断定自己准备好后，能够快速压住趣信，但这次他们的合作，是想压住藤迅，不要说晚进场，就算同时起步，也没几成把握能赢。
宁志豪也说道：“那我回去像马总回报，另外周总，我们马总希望如果您有空的话，可以去一趟杭洲，他很想与您聊一聊。”
“好，有机会的话，我一定会去。”周宇杰礼貌的回道。
宁、薛二人告辞后离开，周宇杰很快叫来了林有德，说道：“准备一下，我们可能还要与藤迅玩一玩？”
“还要继续？”林有德可是知道趣信的战略计划，一旦完成了美团覆盖范围内的用户吸收，就会快速结束与美团的合作，然后再慢慢的提供优质服务，留住趣信的用户。
周宇杰将之前的对话慢慢的告知了林有德。
林有德点点头说道：“阿里的态度我倒是没想到。”
周宇杰笑着：“阿里的强大在于物流、商家与支付。
京东有了一部分自己的电商，现在又在全力投资物流，但唯一的短板就是支付，他们也只能使用支付宝。
如果藤迅借着团购这个市场，优化了财付通，真的就是攻入了阿里的核心命脉了。
而且团购这个市场，在目前看来，还是很大的，这么大的蛋糕，之前bat三家都没吃到也就算了，现在藤迅准备全包了，其他两家自然都不会同意。”
林有德笑了笑，说道：“如果他们三家都斗起来，那可真的就有意思了。”
“如果佰度、阿里收购了窝窝团或者收购了大量股份，今日头条和应用宝全力支持就行了，其他的，我们不参与。”周宇杰背靠着椅子懒散的说道。
现在已经八月了，美国的Groupon很快就会出现上市问题，这股风波很快就会传入国内，到时候，整个团购市场都会陷入谷底。
即使bat强行托市，也会损失惨重，而且o2o的未来可不是团购，到了20年代，哪还有什么团购啊，都是直接折价购买。
周宇杰打开手机里的今日头条，翻出一篇新闻后说道：“你看看这个！”
林有德接过手机，简单的看了一遍，说道：“56网？”
手机里的内容，是一家自媒体对56网站的分析，自56网发生【30天】事件后，用户丢失严重，没有风投敢再投资，导致了资金枯竭，为了生存下去，56网高层已经与数家巨头在进行收购谈判。
周宇杰点点头说道：“对，56网的事情，你也多少知道一点，他们公司的资金快没了，正在寻求出售，我有意收过来，作为头条的另外一个子公司。”
趣信第二次融资时，周宇杰抵押了部分股票获得了两亿美元，其实就是为了一些独立事业的起步以及其他行业并购。
56网虽然已经快不行了，但其本身还是有着4000万用户，历史上它卖了8000万美金，而如果重建一个视频网站，想获得4000万用户，8000美金可是远远不够的，而培养4000万用户所需要的时间才是更值钱的。
林有德想了想说道：“56视频现在的市值并不高，资本市场也没几家愿意收购，收购的资金或许不需要多少，但麻烦的是后续的版权争夺，才是大头。”
“这我知道，56网缺的其实就是流量与内容。”周宇杰点点头说道：“我们不缺流量，内容方面的话，可以慢慢来，也可以学爱奇艺那样，引入风投来发展。”
互联网的历史上，发生了4场广为人知烧钱大战，分别是团购、网约车、外卖、共享单车，每一场都涉及到了百亿资金。
但无数用户之外，还有另外一个战场，那就是视频网站，这个战场因为没有直接给用户补贴而被人忽视，但实际上，从11-21年，视频领域烧的钱堪比其他4场烧钱大战之和。
全球购买内容库、自制影视剧、综艺节目、培养明星，每一样都非常烧钱，但这些也都是流量，还涉及庞大的内容版权。
林有德点点头说道：“好，我会安排人去接触一下56网的高层。”
“这个事情不急，这种收购没那么快的。”周宇杰笑了笑说道。
哪怕是互联网行业的并购或者融资，一般情况下，谈判都需要一段时间，少则几个星期，长则半个月，特别是56网这种已经发展到了末路，需要找个新东家来救活自己，自然要慢慢挑选。
这一点与头条的融资完全不一样，一个是因为头条的公司规模强势，第二个就是只要不是控股权问题，价格差不多，那么周宇杰也不会太耽误时间，能决定下来就迅速决定下来，因为谈判耽误掉的时间，说不定还会影响未来的机会。
在原先的历史上，视频巨头们没一家看到上已经快要倒闭的56视频。
其他互联网巨头，佰度有了爱奇艺，藤迅有了藤迅视频，阿里则是只想收购最强的一家，剩下的第二梯次，要么不做视频，要么也都有自己的业务。
最后56视频的管理层为了自救，只能卖给了同样没有发展方向的人人网，希望弱弱联合能够强起来，然后几年后更不行了。
追根究底，视频网站的成功需要两点，一个是巨额投资，一个是巨额引流，而符合这种条件的，互联网行业屈指可数。
优酷被阿里收购后就开始一路下滑，除了阿里喜欢赶走创始人的特性外，最根本的原因还是没有流量引流。
相比于人人网，头条的规模要大的多，只要收购了56视频，即使短期内无法与其他几家视频网站烧钱扩张，但最起码有了一个很好的基础。
周宇杰又问道：“上沪的外卖市场怎么样了？朱文彬在不在公司？”
林有德说：“他出去了，要不要我叫他回来？”
“不用了，等会吧，我也不急。”周宇杰摇了摇头说道。
不过老板说无所谓，林有德可不会当真，抽了个空联系了朱文彬，后者立刻放下手中的事情，赶了回来。
周宇杰也没有在意，仔细的听着朱文彬的汇报。
连续的“奶茶”优惠券，加上今日头条的强力精准引流，上沪市安装今日优选的用户已经高达300万，不过其中一半以上都是只是看重这极大的优惠，其他的商品，优惠少一点都不会点击。
而其中经常点外卖的用户，也只有两三万，其他的，都是偶尔点一下而已。
而这一个月的时间，今日优选就花费了500万美金，奶茶只是一部分，数千外卖员、对大量数据分析的技术工程师、数千辆电瓶车的投入都需要公司来出，因为这是外卖市场的初期，只能公司烧钱。
“上沪就500万美元资金，我们想再扩张的话，这资金恐怕还真不够。”周宇杰稍微心算了下，就知道自己手中的2亿美金是不够的，【智龙迷城】的收入，现在还只是起步期，到了12年才是回报丰厚的时候。
而如果其他人与风投都是瞎子，只有一家公司烧钱培养市场，那再多的资金也支撑不下去。
想培养用户习惯，只能如团购一样，无数资本培养无数的创业公司，烧钱竞争之下培养用户习惯，然后最强者获胜，其他的就是这个最强者的垫脚石。
朱文彬说道：“如果只是复制到附近的一两个省份，还是没问题的，只不过除了资金，还有一个更大的问题。”
周宇杰问：“什么问题？”
“地图。”朱文彬说道：“上沪这边我们准备来很久，招聘了大量的熟悉路段的人，加上前期培训，即使没地图，也能勉强应对。
但如果去其他城市的话，资源不可能比得了上沪，没有地图的情况下，外卖业务很难展开，想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商业区或者住宅的人，很难。”
目前传统的外卖模式，是店家收到电话订单后，安排熟悉路段的人去送，而找不到路的情况下，外卖员也经常打电话询问，甚至询问之后，还可能找不到。
这对于传统的商店来说自然是小事，因为他们的外卖不多，而且也不会太在意用户体验。
但外卖平台不行，外卖员送的可不是一单外卖，头条的外卖员主要招聘的对象是快递员，但即使是快递员，也很难保证认识每一个地方，送快递的时候不清楚可以问一下，但现在做外卖就不行，一个耽误了那就全耽误了，这是最致命的问题。
周宇杰点点头说道：“也就是说，没有一份电子地图，我们的外卖业务就没办法扩张吗？”
朱文彬说道：“对，不需要很精准，但大概位置要清晰，这样哪怕到了附近再联系客户，也会方便很多，而且我们的配送逻辑，需要以地图为基础，才能制定。”
根据外卖员的位置，去几个地方取货，又要送到不同地方，先后顺序靠着人来决定是绝对行不通的，只有靠软件制度一门算法才行，而路线的设定，必须要有地图。
“我很快要去一次燕京，地图的问题，我会想办法解决。”周宇杰想了想说道。
目前市面上的地图王者，就是佰度，在PC时代，凭借着首页的引流，几乎所有的网民查位置时都会使用佰度地图。
而未来的另一个王者高德地图，目前还是商对商服务，阿里系的物流就使用的高德地图。
至于藤迅，他们也有一个soso地图业务，但并没有被重视，也很不准确，因为PC端互联网时代，QQ对地图的需求并不高，不过现在到了移动互联网时代，或许会有些变化。
高德在09年就有了APP，但作为收费软件，它是卖给汽车车主的，也没有开放第三方接口。
直到11年下半年，佰度地图APP才姗姗来迟，并直接进行了免费策略，这也是为什么12年外卖与出行市场才开始逐渐崛起。
按照时间来看，佰度地图APP应该也差不多了，而现在头条与佰度的关系，可谓十分亲密，合作起来，自然不是问题。
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193 饿了么的新机遇
被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部，而是先以邮件的模式，将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人则受到另外一人的邀请，前往了喜来登酒店的一间套房。
到了地方之后，已经有两人在套间里等着他，一位是他的老熟人林军，目前担任金沙江创投的高级投资经理，之前两人也有过数次合作。而另一人，就是林军今天要为他引荐的人。
林军招呼着宁志豪道：“来来来，豪哥，我来介绍一下，这位是饿了么的创始人张浩旭。
张总，这位是阿里的投资副总裁宁志豪。”
张浩旭伸出手笑道：“宁总，您好。”
宁志豪回握手道：“张总，你好。”
“来来来，坐吧。”林军笑着说道。
三人坐在了一块落地窗的旁边，林军说道：“豪哥，这次来上沪，是为了头条？”
张浩旭听到头条二字，立刻注意了起来，目前饿了么的困境，可都是拜这位竞争对手所赐。
而现在在这里也是同样的原因，原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线，然而金沙江创投在深海市的关系并不到位，联系上一位藤迅的投资经理后，一直杳无音信。
而面对今日优选的强力烧钱，饿了么市场份额大降，连外卖员都快留不住了，于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪，希望引进阿里系的资金。
先活下来，再考虑未来。
宁志豪点点头说道：“对，你也知道，头条突然停止了与藤迅的争斗，藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场，我们阿里不得不防。”
林军点点头说道：“头条虽然现在气势已成，但毕竟根基薄弱，与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的，周宇杰应该有其他什么想法，不过是什么，就让人难以捉摸了。”
“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反应不过来，藤迅都十分被动，我们阿里与佰度虽然参与了融资，但却丝毫没有任何话语权，第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。
不管是阿里、佰度，还是红杉软银这种级别风投，投资一家互联网创业公司，都会要求一定的投票权，而除此之外，还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。
但趣信完全是另外一个故事，你不投有的是人愿意投，特别是现在成长起来后，就是佰度阿里也得给三分面子，至于那点股权，完全就是只有经济回报。
周宇杰不想合作，阿里佰度都没办法。
林军说道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老谋深算，也需要一步一步做出来的。
利用与美团的合作，趣信将战场从线上拉到线下，这是藤迅的劣势所在地，藤迅为了应对，不得不收购了拉手网。
现在藤迅跟上来了，周宇杰反而撤退，所以我觉得，他一定是想再一次转移新的战场，一个藤迅不涉及的新市场。”
“你的意思是，外卖行业？”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭，来这里的目的，就是林军从中扯线，在来之前，他已经看过饿了么的资料，也算是对外卖行业有了一定的了解。
林军点头道：“不错，团购属于线下行业，藤迅之前没有涉足，就吃了这个亏，而现在藤迅已经有备而来，收购了拉手网，但外卖这个行业，比团购的壁垒还要高，需要招聘大量的外卖员，还会涉及路线的复杂算法。
这种壁垒，只要先发者占领了市场，后来者想再进入，可不是只拼命烧钱就能进入的。”
宁志豪点点头说道：“你们提供的分析报告我也看过，想做外卖，的确很麻烦，如果头条真的做成了，那么的确会形成优势。
只是这个前提是有问题的，外卖的团队建设比团购要复杂的多，这就决定了如果想推广到更大的范围，需要投入更多的资金与时间，头条可没有这个优势，资金方面或许可以融资。
但这时间却没有任何优势，一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩，然后再进入其他城市，那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上，甚至那么多团购网站都会跟上。
周宇杰就算有着移动端的流量入口，恐怕在外卖市场的胜算也不高吧！”
林军点点头笑道：“豪哥分析的很对，这一点我也想不明白，之前趣信与美团合作，说明周宇杰知道线下不是他所擅长的，但现在他又亲自下场做外卖，这里面很奇怪。
如果我是他，即使看好外卖市场，也肯定会支持美团去做，然后背后流量支持。
当然，也有可能，周宇杰还有其他的什么想法。”
宁志豪说道：“也有可能。”
这时，一直安静在旁边的张浩旭突然说道：“林总、宁总，我们会不会想的复杂了，也许周宇杰只是看中了外卖市场的前途，他做外卖，或许只是为了外卖，而不是为了给趣信引流。”
林军想了想点头说道：“也有可能，外卖这个市场没个两三年时间不可能形成规模，想学美团那样靠这个反向给趣信引流，的确不现实。”
宁志豪皱了皱眉头，说道：“这就很奇怪了，在这种与微信竞争的紧要关头，周宇杰为什么要做外卖？”
张浩旭说道：“这也说明了，周宇杰非常看好外卖这个行业，要不然，他不会这么做。”
“哈哈，我们想的太远了，周宇杰的想法，恐怕没人清楚。”林军笑着说道：“豪哥，藤迅现在收购拉手网，阿里对这个行业应该也有想法吧，不过团购其实也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投资一下其他行业试试水。
饿了么已经成立了3年，在今日优选出现之前，每天的交易单量超过了3万，覆盖了小半个上沪，已经有了成熟的运营经验。
现在的情况，豪哥你也清楚是为什么，饿了么现在需要一笔资金，来渡过眼前这个难关，所以希望引进阿里的投资。”
宁志豪点点头，问道：“那你们需要多少资金？”
张浩旭与林军对视了一眼，说道：“一千万美金。”
“一千万？这可不是个小数目。”宁志豪沉声说道。
林军笑着说道：“豪哥，没有足够的资金，那又如何扩大市场，而且现在还得面对头条的攻势。”
宁志豪沉默了片刻，说道：“这些文件都是理论，没什么太大意义，你要是想拿到我的钱，必须要实际证明。”
“怎么证明？”张浩旭问道。
宁志豪说：“现在周宇杰在上沪市全力推广今日优选，他们有资金有流量，让你们在这种环境下竞争不现实，我也不需要你们能够赢得了头条，但你们得证明你们有开拓其他城市的能力。”
“开拓其他城市？”张浩旭与林军都明白了意思。
“就选在杭洲吧，杭洲目前还没有这种外卖公司，不过不保证最近不会出现新的。”宁志豪说道：“你们饿了么去杭洲，如果能够获得足够的市场份额，我也可以近距离考察这种商业模式，如果都没问题，阿里就可以投资你们。”
张浩旭心立刻沉了下来，这钱果然不好拿，跑到外地就是一切重新开始，这可是赌上了公司的命运，赢了自然好，获得新的投资，而要是输了，公司所剩的资金也就耗光了，那真的就到了最后时刻。
宁志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急着考虑，我马上就要回杭洲，你呢，一星期之内给我答复就行了，这段时间你也可以派人去一趟杭洲，实地考察一番。
这对你们公司来说也是一件大事，谨慎一点也是应该的。”
“好，多谢宁总了。”张浩旭礼貌的回道。
宁志豪站起来说道说道：“行，那希望下一次，能够在杭洲再见到你，我先回了。”
林军笑道：“豪哥，咱们好久没见了，要么去附近会所玩玩？”
说完，林军示意了一下张浩旭，张浩旭立刻说道：“是啊，宁总，这上沪市还是有很多夜里可以玩的地方，您来一趟不去太可惜了。”
“是啊，今天小弟我请客，咱们哥儿俩不醉不归。”林军笑道。
宁志豪立刻摆手说道：“不行，明天回到杭洲后还得向马总当面汇报呢，不能喝酒。”
“好，那不喝酒，咱们只玩。”林军立刻道，等的就是这句话。
“行吧……”宁志豪顺着台阶答应了下来。
194 智能手机变革的开始
8月6日，周宇杰再一次来到了燕京，与上一次来相比，已经过了5个月，天气也从寒冬变成了酷暑。
头条公司已经安排了员工先一步来到了燕京，周宇杰下了飞机后，直接坐上了已经准备好的奔驰商务车。
“外面是真热。”周宇杰感慨一声，从车外到车内，真是天与地的区别。
阿龙说道：“周总，先去酒店吗？”
周宇杰摇头说道：“不，现在时间还早，直接去小米公司的总部吧。”
这次来燕京，就是受小米公司的邀请，参加小米手机的第一次发布会，时间定在8月8日，对于国人来说，这个日子比较吉利，而相比于原先的历史，差不多早了半个月，估计也是因为自己引发的蝴蝶效应。
来到小米公司的总部后，雷布斯大笑着与周宇杰握手道：“周总，想不到你居然来了。”
“雷总你都发帖了，我怎么能不来呢？”周宇杰也笑着说道。
雷布斯带着几人进入了一间小的休息室，说道：“最近几个月，你们头条与藤迅之间的竞争可是真刺激啊，我一个外人看了看新闻都是热血沸腾啊！”
“一些新闻媒体胡诌而已，哪有那么夸张。”周宇杰笑呵呵说道。
作为第一家攻入藤迅社交基本盘的公司，头条的名声在业内自然是家喻户晓，而连无数对互联网发展感兴趣的吃瓜网民也非常关注，根本原因还是无数媒体对于两家公司局势的各种解读。
趣信与美团的合作带动了数千万用户，藤迅重资收购拉手网，随后也是有样学样，后续佰度、阿里、红杉、IDG、X郎以融资后25亿美元的估值再次投资趣信，这让周宇杰的身价超过百亿人民币，瞬间又成为了数亿网民研究的对象。
而媒体们对于传播很多都是不负责任的，为了吸引流量，各种夸张内容都出来了。
不过这种传播也有益于趣信以及头条系其他软件的传播，所以周宇杰一般也并不在意。
雷布斯笑道：“媒体那边可能是夸张了一点，不过对付藤迅，你的压力可想而知了，你们现在玩的这么大，我这边的米聊都已经打算放弃了。”
“小米的主业还是硬件为好，如果你进入软件行业，我怕未来会成为竞争对手啊！”周宇杰开玩笑的说道。
“好了，说正事。”雷布斯说道：“后天小米手机就会正式发布，你要不要上台助威一下？”
“我？你这硬件发布跟我也没什么关系吧？我上去能说什么？”周宇杰问道。
雷布斯说：“首先你是我们小米的股东，这第二，我也需要一个有分量的人来压场，我请来了以前金山公司的一些人，不过他们的名气可比不上你，你如果上场的话，对小米的名声肯定会有很大的帮助。”
“雷总，你想的可真全面。”周宇杰笑了笑说道：“行，我上场也不是问题，不过有一件事还得定下来，当初我们约定的另外5%的股权，现在应该定下来吧？”
雷布斯想了想说道：“5%的股权可以给你，只不过马上发布会了，具体估值我们还是看这一次的结果吧？”
“好。”周宇杰点点头说道，小米手机要发布了，雷布斯肯定要等到一个结果才会答应再次融资，毕竟像他这种高层次的企业家，对于自己产品的销量还是有一定把握的。而且科技行业的创始人，都喜欢赌一把。
对于周宇杰来说，只要能够入股就行了，第一次发布会的火爆，会对估值有一定影响，但不会多的离谱，雷布斯等的就是这次机会，自己硬要这两天入股也不现实。
雷布斯说：“我这边已经准备好了稿子，你看一眼。”
周宇杰接了过来，里面的内容其实也只是一些问题，现场提问的人显然都是雷布斯准备好的，答问题的人只需要提前知道问题即可。
收起纸张，周宇杰说道：“这些问题都可以，我会想清楚怎么回答后再联系你。
雷总，问一句，这第一批手机，你的定价是多少？”
“1999。”雷布斯说道：“我本来的预想是1499，但成本实在是降不下去了，我想做低价手机，但质量方面又有一定的要求，这个平衡我可是纠结来很久。”
周宇杰笑着：“雷总，用户的确喜欢便宜的手机，但太便宜也是行不通的，就像汽车行业，销量最大的永远是10-20万这一个层次的车型，10万以下的，有一定的市场，但很难做大。
1999这个价格其实很好，只要质量做得好，上可以吸收3000左右预算的手机用户群体，下可以覆盖到1000元左右的用户，1000到3000之间基本上是大部分用户的选择。
今日头条上面数码专用区中，这个区间价格的手机用户访问量最大的。”
雷布斯点点头说道：“市场方面的原因我也考虑过，不过更重要的是成本方面，这价格一旦定下来想再加价可就难了。
如果销量好，我们一直亏本，那可就完蛋了，一部手机亏几百，恐怕卖了我都不够亏的。”
“这倒是，如果销量不好，未来也可以降价。”周宇杰笑了笑说道。
后世的小米1代，一年多点的时间，总销量高达300万，如果一台亏500，总亏损就是15个亿，再考虑到更低的价格销量会更高，恐怕小米撑不住半年就得倒闭。
而硬件领域，是无法像互联网公司那样容易融资的，原先历史上小米后期的融资，其实也是破了这个记录，实在是发展的太快了，到了明年这个时候，估值40亿美元。
当然，小米不需要这个如果，已经打通硬件制造领域的它，很快就会真的起飞。
而小米公司的崛起，会大幅度降低智能手机的价格，为移动互联网的快速发展奠定一个强的基础。
“希望不会走到那一天吧。”雷布斯笑了笑，虽然他有一定的信心，但成绩还是只有出来后才会知晓。
……
195 小米发布会 【1】
2011年8月8日，燕京市一间艺术中心的大型会议室内，人潮涌动，这里，是小米手机即将开始的发布会。
雷布斯在互联网以及软件业内都颇有名气，但今天来这里的都是小米MIUI系统的发烧友。
作为一款从来不打广告，靠着自己质量打出30万用户的品牌，MIUI系统的用户粘性非常惊人，加上MIUI的团队专门设立了一个论坛，无数用户已经MIUI开发者在这个论坛上讨论着技术，这也让无数粉丝专门从外地赶来，参加小米手机的发布会。
会议室外，无数人在排着队，却没办法进入会场，火爆程度超过了雷布斯以及小米团队的期望。
“周总，来，你做到第一排，待会你可要上台啊。”雷布斯带着周宇杰到了前排，坐在这一排的，基本上都是小米目前的员工以及请来的特邀嘉宾。
周宇杰笑道：“雷总，看今天这个样子，你的手机必然火爆啊！”
雷布斯颇为开心的笑道：“MIUI的粉丝实在是太【疯狂】了，我也想不到会有这么多人。”
周宇杰问：“雷总，这第一批小米手机，准备了多少新机？”
雷布斯答道：“30万台。”
“30万台，我估计不够，只是来这里的，就有上千人了，外面的人更多。”周宇杰哈哈笑道，能够来这里的都是铁粉，但没来的其实更多，毕竟大部分人都需要正常上班的，喜欢小米也不至于专门跑到燕京来，加上小米手机的便宜，才造成了3天抢光小米手机的奇迹。
雷布斯有些后悔的说道：“我当初应该换一个更大的场所的，谁也想不到会来这么多人，外面那么多人，我真的觉得有些对不起这些人。”
周宇杰说道：“这是意料之外的事情，谁能有绝对的把握预测所有的事，就像我公司，已经购买了足够的服务器，但还是经常不够用，这人多总比人少好。
雷总不要想这么多，外面的大部分人还是不在意的，先将这次发布会做好，下一次发布会小米去鸟巢办。”
雷布斯笑道：“好，那我先走了。”
“ok。”周宇杰笑着说道。
上千人的会场，现场保安花了十几分钟维持，但人群还是熙熙攘攘，而等到雷布斯上台后，就只剩下一片欢呼的掌声。
发布会的流程很简单，雷布斯先是感谢所有能来现场参加发布会的众人，并对外面无法进入的粉丝抱歉，随后与07年乔布斯批评功能机一样，雷布斯总结了目前智能手机的各种缺点以及让用户很不爽的地方。
随后就是轮到自己的手机，分别在【电量】、【屏幕】、【CPU】、【信号】、【相机】等方面进行的优化介绍。
周宇杰也在下面认真的听着，虽然这场发布会没有乔布斯在07年第一次拿出iPhone时让人震撼，但雷布斯新推出的小米手机还是解决了很多问题。
第一点问题电量自然不用多说，目前的电池技术还不如10年后，大部分智能手机包括iPhone，基本上用个半天就会电量不足，用户就会产生一种叫做“电量担忧”的心态，会寝食难安。
小米给出的方案就是优化系统，对于那些吞噬电量的APP，关机时直接断掉。
小米还配备了一款一块1920毫安的电池，这块电池的厚度比其他品牌要厚一点，小米与其他手机品牌不一样，雷布斯认为厚度稍微增加一点，影响并不大，而电量的大幅度增加，会有明显质的改变。
同时，用户也可以多花199购买一块原装电池，在10年代初期，智能手机大部分都可以拆换电池，但其他品牌很难在市面上买到正宗的原装电池，小米则直接自己销售。
第二个问题是屏幕，小米的屏幕质量一般，毕竟总价格就在那边，但它解决了屏幕侧方反光的问题，这一点目前的市面上，只有高端机才有解决方案，低端的都有这种问题。
【CPU】方面，周宇杰也不懂，只知道用的是1.5赫兹双核CPU。
【信号】方面，这其实是苹果用户的痛点，其他品牌安卓机倒是少有这种问题。
至于最后一个【相机】，小米的像素也是800万，与其他品牌差不多，不过加了防抖功能，体验效果有了质的改变。
这些问题，其实其他硬件公司基本上都知道，但为了利润，这些公司只将完美的产品做成高档手机，赚取着巨额利润，而普通档次的手机，则有各种各样的问题。
如目前最红火的HTC，从10-18系列，每一款都有一个强项，有的耳机音质强，有的相机强，有的电池电量高，有的芯片强，每一种都搞一个特殊，如果想每样都好，那就必须买最贵的高档机。
而小米的出现，其实就是手机巨头们为利润所心黑后所留下的机会，要不然，各大手机性价比合适，根本就没有雷布斯创业的空间。
发布会进行了40分钟后，迎来了一个狂欢的高潮，屏幕上出现了小米1的定价——1999。
这个价格，配上之前的各种功能介绍，完败目前市面上的所有手机。
发布会继续，接下来就是介绍小米手机的供应链，不得不佩服，一台手机也没有销售过，连实体行业经验都没有都雷布斯团队，可以说服30多家国际知名品牌为其供货。
要知道，11年可是手机行业极为混乱的一年，手机品牌混乱，智能手机市场的大爆发，也让硬件制造商们有了一定的话语权，雷布斯所选择的，还都是知名的硬件企业，这种能力，也不是什么人都能复制的。
硬件介绍完毕后，雷布斯笑着说道：“各位，随着智能手机市场的发展，各类APP也是如雨中竹笙一般都出现，但我们要怎么挑选各类不同的APP呢？这是个问题，我们小米目前没办法解决，所以我们与业内最好的公司合作。
未来，小米手机之上都会配备应用宝，这款应用市场，我想大家应该都熟悉。
下面，我们有请头条科技有限公司的创始人周宇杰先生上台。”
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作家的话里有个小问题，大家看看。
196 小米发布会【2】
“周宇杰也来了？”
“我靠，雷布斯还真厉害，把周宇杰也请过来了？”
“周宇杰是谁？很出名吗？”
“卧槽，你傻子啊？周宇杰是谁都不知道？”
“我刚刚从国外回来啊，不清楚！”
“你自己佰度去……”
下面很快就掀起了各种讨论声音，今天来小米发布会的，大部分都是手机发烧友，而不管是汽车还是手机发烧友，他们必然是年轻人，而年轻人，自然大部分都知道周宇杰的名字。
周宇杰走上了前台，接过了话筒，笑着说道：“各位，我今天在这里，第一个身份，与大家一样，都是小米的粉丝。”
话音刚落，人群之中爆发出了更热烈的掌声，还有一些人叫喊了起来。
周宇杰接着说道：“自07年苹果推出智能手机，快速的在欧美等国家普及起来，但是在国内，普及的却是非常的慢，我国的网民至少在3亿左右，但目前智能手机的用户顶多也就一亿。
是人们不喜欢智能手机吗？是智能手机上网不方便吗？
都不是，智能手机所代表的移动互联网，其实才是网络的未来，但我们国家，人均收入比起欧美等国家还差了不少，而目前手机的价格太贵了，一名普通工人，可能需要辛辛苦苦存钱三个月，才能买的起一台智能手机，而且手机的质量可能还并不好。
我也非常不喜欢这个问题，但我没有能力解决，直到小米公司的出现，让我知道了这个世界上还是有人能够解决这个问题的。
所以，我才代表我的公司，与小米展开了一系列的合作，希望能够为无数的米粉们，提供最优质的软件服务。”
“好……”下面的掌声更大了。
雷布斯举起话筒，笑道：“大家应该知道，今日头条这款软件，未来，我们小米公司会正式入驻这个新闻平台，我们会在今日头条上展放各种信息，同时，如果大家有什么想法，有什么建议，也可以在上面留言，只要我们看到了，都会慎重的考虑。”
确认雷布斯说完了，周宇杰笑道：“如果没有今日头条的话，各位也可以下载一个应用宝，这里的WiFi可是免费的。”
获得一切流量，是头条公司目前的经营准则，小米的发烧友可是一个庞大的群体，特别是小米手机发布后的几年，大量的人买不到小米手机，由此造成了各种热门话题以及粉丝聚集，这些可都是巨额流量。
没有引导的话，这些流量会跑去微博、QQ群或者贴吧等等地方，但只要将小米官方拉进今日头条，凭借着今日头条的新闻属性，足以留下这么大一批人。
而对于小米来说，今日头条也做好了相对的服务，各种评论都会被大数据推荐所分析，如果一条评论获得很多人的赞同、回复，那么也会被分析出来，推送给小米官方，这样一来，也可以缩短小米官方与网民之间的距离。
与合作伙伴之间的合作，一定要互利共赢。
雷布斯接着说道：“各位，现在到了提问的时间，如果有什么问题，现在可以提问。”
一名记者举起了手，雷总同意后，现场人员将话筒递了过去，记者问道：“周总、雷总，我是每日新闻的商业记者，我想问一下，小米与头条公司除了在软件方面，还有没有其他方面的合作。”
雷布斯笑着说道：“周总是我们小米的股东之一，他很早就看好智能手机未来的前途。”
周宇杰商业互吹的说道：“其实，我更看好雷总的能力以及团队，不要说手机，如果你们要造车的话，我也愿意投资。”
“哈哈哈哈……”下面一阵笑声，造车对于目前的小米来说是有点太扯了。
另外一名记者抓住机会，问道：“雷总，小米手机我们都觉得很好，但如果三星、HTC这类的手机也采取这种策略，请问您会怎么选择？”
雷布斯没有回答，反而笑道：“当年苹果推出iPhone的时候，诺基亚、摩托拖拉也准备做自己的智能手机，然而现在呢？”
随后，一名普通人抓住了机会，对着周宇杰问道：“周总，作为一名成功的商业人士，请问您对手机的要求是什么？您觉得小米未来能够成为主流市场之一吗？”
周宇杰想了想说道：“我觉得最重要的，就是在非玩游戏的正常使用情况下，手机不能出现卡顿。
第二就是电量必须要足够，解决的方法有三种，要么电池容量大，要么充电速度快，要么有更换电池，小米已经解决了其中的两种，这基本上已经解决了电量忧虑的困扰。
而第三，就是信号问题，在大城市，几乎所有的人都不会碰到这种烦恼，但目前我们国内也有大量的人居住在乡下甚至山区。
这些地方信号足够的弱，很多手机在设计的时候并没有过多的考虑这一片市场，而小米则专门有一个团队负责信号优化的问题。
如果这三点能够做好，加上大家都能够承受的价格，那么这款手机想不火都难。”
“周总，你会使用小米吗？”一个不知道从哪传出来的声音，是大声叫的，而不是通过麦克风。
周宇杰笑道：“我会使用，不过小米手机的第一批数量不多，也不知道我能不能抢到啊。”
雷布斯哈哈笑道：“如果周总想要的话，这一部新手机我就送您了。”
“那多谢了。”周宇杰接过手机，说道：“那不知道如果我想替我身边的朋友购买，该如何操作呢？”
雷布斯嘴角一咧，按了下手中的遥控器，后面的大屏幕立刻发生了变化，是一个网页。
雷布斯笑道：“各位米友，这次，我们小米这次一共推出了30万台手机，明天上午十点，就会正式在官网上出售，大家可以先去注册一个账号，手机端可以直接从今日头条的官方账号进入官网，我们的规矩很简单，就四个字：先到先得。”
197 大获成功
在一片掌声之中，小米的发布会结束。
来到后台，雷布斯似乎一下子放松了很多，最紧张的时刻终于过去了，看到周宇杰后，雷布斯笑道：“我以前在金山的时候，也多次上台演讲，但还是这一次最紧张，完全是不一样的体验，还好刚才一切顺利。”
周宇杰笑道：“这就是打工与老板的区别，有了自己的事业后，自然会更慎重。”
创业的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，虽然本身也有钱，在刚刚做小米的时候，就有人投资，但这些也只给了他比普通人多一次的机会，一旦失败了，下一次创业，恐怕就没这么容易了，而因为涉及硬件领域，小米为了造好30万台手机，可是基本上耗空了账上所有资金。
一旦发布会出了问题，小米公司基本上也就很难再翻身，这对于雷布斯来说，自然亚历山大。
雷布斯笑道：“对啊，以前在金山，很多时候都策略都是比较激进的，而现在自己开公司了，才知道谨慎啊。
周总，就这半个小时的功夫，小米官网已经有6万人注册账号，其中9成以上都付了定金，这么看来，30万台手机恐怕一天就没了。”
周宇杰笑了笑说道：“这也算是好事了，后续只要产量跟得上，那么小米这个品牌也就做起来了。”
刚刚小米的发布会，是全网直播的，除了现场的人，全国各地的其他米粉以及网民都可以通过网络观看，小米的各种性能以及价格可是引起了一番不小的震撼，而官网出来后，自然引来了等待已久的网民。
“哪有那么容易啊。”雷布斯摇头说道：“这手机不是我们自己造的，我们的联系组装商，可是现在苹果的产能问题你也清楚，这批的30万产能也是我花费了不小的代价才安排做出来的。
现在又要插队的话，很麻烦，代工厂本身就很忙，一般都代工厂我又不放心。”
周宇杰点点头说道：“你想控制成本，又想做出高质量，的确很难，看现在的情况，我估计未来几年，小米手机会一直出现供不应求的状况。”
雷布斯点点头说道：“是啊，发布会前我最担心的就是小米手机遇冷，现在火爆了，我反而更愁了。”
周宇杰想了想说道：“这一点没办法靠外力解决，我也没有办法，只能看手机市场的发展情况了。”
后世的小米，一直被认为在玩“饥饿营销”的套路，可能这也是小米的策略之一，但更重要的因素就是产能不足一直困扰着小米。
第一个就是芯片，高通的芯片产能本身也不是很多，而且高通有个奇怪的规定，它是按照终端手机价格的分成来卖芯片的，这让苹果很不爽。
但同样对高通来说，卖给廉价的小米似乎也不划算，所以小米拿高通的芯片，并不容易。
同理，其他核心配件也是一样难以购买，特别是小米的量远比不上其他巨头。
而代工厂也是一样，各类知名品牌机都来不及生产，小米很多时候也只能排在后面。
归根结底，其实就是钱的问题，小米追求低成本手机，虽然在客户市场上有竞争力，但在供应链这一段就是劣势，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯团队的能力了。
雷布斯笑道：“好了，今天成功了，总比失败的好。
下一批手机定制，我需要足够的现金，也需要一定的风投资源来打通电子代工产业链，所以我准备进行第三次融资了，周总你也可以参与进来，按照我们的约定，你可以单独再融资5%。
价格方面，我们还需要再谈谈，主要是要跟其他风投达成一致性。”
“行，没问题，我会派人来燕京参与这件事。”周宇杰笑着说道。
风投虽然大部分投资的是互联网公司，但如果资历够老、背景够厚，特别是国内的一些国资背景的风投，他们有能力对电子代工产业链产生影响，而小米目前所缺的正是这类资源。
至于自己的投资，其实也是前期进来的早，要不然现在，可能连汤都不一定喝的到。
周宇杰接着说道：“对了，雷总，如果下一批手机制造好了之后，可要匀一些给我。”
雷布斯好奇问道：“你要多少手机？”
周宇杰笑道：“少则几千，多则上万，具体数量到时候再说吧。”
雷布斯点点头说道：“好，这些都是小事。”
周宇杰接着说道：“行，按照我们的约定，今日头条会开始在数码专区推荐小米的手机，不过目前没有这方面的内容，可以的话，你们可以做一些专业的内容文章或者介绍视频，我会优先推广。”
“没问题。”雷布斯点点头，问道：“周总要离开燕京了吗？”
周宇杰摇头说道：“过几天吧，明天准备去拜访一下佰度。”
雷布斯说道：“那走之前再联系我下，我请你去吃烤鸭。”
“燕京烤鸭？名气倒是挺大，不过好像现在也不怎么样了吧？”周宇杰笑着问道，他前世也是来过燕京的，著名的烤鸭店也去过，只能说名气很大，味道一般。
雷布斯笑道：“你去的那一家早就变味了，每天那么多客户，传统的手艺变成了自动化生产，味道当然变了，我要带你的那一家，可是传承百年之久了。”
“噢，行，那我可要去吃看看。”周宇杰哈哈笑道：“雷总，你们现在应该也挺忙的，我就不打扰了。”
雷布斯笑了笑说道：“好，那我送你。”
“不用了。”周宇杰笑着婉拒道。
……
周宇杰走后，小米公司的副总裁刘德仁走了过来，对着雷布斯说道：“我们还需要引进周宇杰的资本？”
雷布斯看了他一眼，说道：“你觉得不需要了？”
刘德仁说道：“今日头条的流量的确很大，只是我们现在优先考虑的，应该是产能问题。
如果今日头条还全力引流小米手机，那么只会更加剧供需矛盾。”
“供不应求，总比供大于求好多了。”雷布斯笑了笑说道：“如果刚刚的发布会没那么成功，你肯定不会反对周宇杰再次入股小米吧？”
“那是当然。”刘德仁点点头说道。
雷布斯笑道：“我正好相反，因为这次的发布会成功了，我更需要今日头条的宣传，现在官网上的订购，会不会有可能只是小米粉丝的手笔，我们的粉丝其实目前也就百万级别，这些人我们是花了一年多的时间来慢慢培养出来的，等他们都买了手机后，我们后面该怎么办？”
刘德仁说：“这一点我也想过，只是过度的宣传也就产生大量的成本，这一点不符合我们目前的政策。”
雷军道：“这一点你不用担心，今日头条的宣传，在一定程度上并不是广告，而是传播兴趣，我根本就没打算利用宣传来吸引用户买手机，我是希望宣传能够为我们制造更多的粉丝。
而且今日头条采用的就是一种比较复杂的算法，可以分析出一个人爱好，如果他们宣传得利，我们就可以以极低的成本来获得大量喜欢小米手机的用户。
所以我才答应周宇杰继续入股小米。”
“明白了。”刘德仁点点头。
雷布斯看了看周围忙碌的人群，说道：“先回去吧，接下来有的忙了。”
198 引入地图
8月9日，周宇杰来到了佰度公司的总部，接待他的正是一直与头条接触的陈子昂。
客套一番后，陈子昂问：“周总来的挺不巧的，李总正好去美国了。”
“没事，我来其实也不是什么大事。”周宇杰笑呵呵的说道。
陈子昂带着周宇杰一行人来到了一间会议室，笑问道：“周总，不知道来我们佰度，是不是又有什么新的合作了计划？”
最近一段时间，佰度与头条的关系很好，不少方面都进行着合作，陈子昂作为中间的桥头人，也自然希望能够更进一步的拉进佰度与头条的关系。
周宇杰笑着：“也算吧，听说佰度地图准备推出APP的版本？不知道是真是假？”
“对，是真的，周总怎么关心这个了？。陈子昂脸色不变的说道。
这件事不算什么太大的秘密，最近一年，移动互联网的快速崛起，也让佰度开始重视这个新市场，然而手机屏幕小不仅仅对搜索很不友好，也对佰度的其他业务有很大的影响，如贴吧、地图、知道、百科等等业务。
在PC时代，这些应用就在搜索框的下方，用户容易点击。但手机端的佰度，是没办法在搜索引擎下方展示那么多的推荐位的。
而且将所有功能集合在一个APP上，也会形成很多新的问题，最基本的就是APP体积过大，会严重影响用户的手机运行速度。
因此，佰度的各个业务会进行单独拆分，贴吧归贴吧，知道归知道，地图归地图。
周宇杰笑道：“趣信准备推出一个定位服务的功能，就是用户可以将自己的位置发给其他的好友，而这种功能设定的根基就是需要一个功能强大的地图软件，所以我就想到佰度地图了。”
陈子昂问：“跟手机QQ一样的功能？”
“对。”周宇杰点点头说道。
QQ早在2010年初就有了这个功能，只不过藤迅旗下的地图业务做的不怎么样，经常定位偏的很远，只能有个大概位置，很不实用。
陈子昂心中一动，问道：“那用户打开定位，需要跳转到佰度地图上吗？”
周宇杰说：“如果只是查看一下位置，不需要，但如果要查看具体路线的话，就会打开地图APP。”
陈子昂点点头说道：“这个没问题，具体咨询价格，我会让技术部门出一份详细的数据。”
周宇杰笑了笑说道：“没问题，不过这价格陈总可要确定好了，如果太贵的话，我们可能会选择高德噢！”
“高德！”陈子昂脸色一变，目前地图领域，唯有佰度与高德独大，只是两者的运行方向不一样，高德更倾向于商业服务，在智能机出现以前，他们的地图都是卖给汽车厂家。
去年7月高德IPO后获得了一笔不小的资金，正在野心勃勃的准备进入民用市场，但地图的制作成本很高，也需要时间，目前的高德也在一步一步完善自己的服务及技术。
但引流困难也是个问题，连佰度想推广自己的APP都很难，更不要说高德了。
但如果高德成为了趣信地图的供应商，那么立刻就能获得千万级别的流量，这对于佰度来说，是绝对不可以接受的。
陈子昂心中快速做出了决定，说道：“周总，佰度与趣信可是长期合作的战略合作伙伴，既然趣信需要地图，我们也很乐意免费为趣信提供定位服务，不过我们希望佰度地图会作为趣信的唯一地图技术服务提供商。”
周宇杰摇头说道：“那可不行，用户的选择最重要，趣信也会同时引进高德，不过佰度地图的选择位置会在上方，更方便用户选择。”
“周总，您说吧，怎么样才能让佰度成为独家代理？”陈子昂直截了当的问道。
趣信已经有了千万级别的用户，这对于任何应用都有强大的引流作用，高德作为佰度地图的唯一竞争对手，如果获得了趣信的引流，哪怕是第二位置，也会是一笔巨额流量，这对于佰度的地图业务来说，是一件很不利的事情。
佰度本身想要在移动端推广自己的APP都很费劲，现如今的互联网，最直接的广告诱导让下载APP是最低级的推广模式，而且狠容易引起用户反感，最好的方式就是引导用户需求，然后再推荐下载，趣信的定位服务就是这种模式，可以非常顺利的推广地图软件。
佰度在手机领域也只有一个搜索APP本身自带流量，想推广自己的地图或者其他应用，并不容易。
周宇杰说：“我的要求很简单，佰度地图在未来只为趣信一家社交软件进行地图推广。”
“周总是担心我们与藤迅合作？”陈子昂问道。
“对。”周宇杰点点头说道。
藤迅旗下有一款soso地图，但精准度很不高，远比不过佰度与高德，而相对来说，佰度地图则要比高德要强上不少。
地图不是什么创意行业，是实打实的需要巨额投资砸进去的行业，现在的高德连佰度零头的零头都没有，直到13年获得了阿里的投资，乃至后面的收购，获得巨额资金后才有了更好的质量。
而藤迅要是想重新投资地图行业，至少也需要一年的时间，才能赶上佰度地图，这也是一种优势，定位准确，对用户来说非常的方便。
陈子昂想了想说道：“这涉及到藤迅，需要李总同意才行，不过以目前趣信与佰度的合作关系，我想应该不是问题。”
“那就好，我等着你的好消息。”周宇杰点点头，又说道：“对了，陈总，我旗下还有一款小的软件，是做外卖的，需要地图，这方面我们也可以合作。”
“外卖？行，没问题。”陈子昂没有多想，接着说道：“周总，佰度准备推出佰度知道、佰度贴吧、佰度百科等一系列相关软件的APP，我们希望能够购买到应用宝以及今日头条的相关推荐位。”
“可以。”周宇杰没有多想，点点头说道。
佰度的一系列软件，除了本身的搜索以及地图，其他几样其实并不适合移动互联网，如贴吧、知道、百科，在移动互联网时代根本就没什么用。
不过现在这种趋势还没有出现，佰度还是自己的战略合作伙伴，反正佰度给钱，自己引流就是了。
这样一来，自己与佰度之间的合作就变成相互需求，自己需要地图，而佰度也需要自己的移动端的流量为自己的应用进行引流。
这样才是最稳固的合作模式，如果一方长期需要另一方，时间长了反而不好。
199 打败巨头的，永远是跨行
与佰度达成协议后，后续的具体内容则由双方的团队负责重新谈判，包括价格、流量供应量、合作时间以及其他要求等等。
而周宇杰又在燕京待了两天，雷布斯抽空后，邀请了周宇杰去了一间小四合院去吃了一顿烤鸭，还带着自己的整个小米团队，一起分享。
周宇杰也才得知，小米创业的功劳，虽然领导者是雷军，但其他7人也都是科技界赫赫有名之辈，最低硕士学历，都曾经在微软、谷歌、苹果这类大公司有过中高管理层的经验，小米8大金刚合力，动用了所有的人际关系，才打通了小米最初的供应链。
互联网时代的创业，基本上已经与普通人无缘了。
从燕京回来后，周宇杰就召开了头条的高层管理会议，主要讨论的就是后续的发展规划。
林有德听完周宇杰对小米的投资后，才知道还有应用宝这个合作方案，于是问道：“周总，花5块钱一个的代价，只是为了将应用宝绑定在小米手机上，是不是有些不划算？
应用宝现在的份额已经是全国第一，很多手机厂家可是主动安装我们的应用宝，根本就不需要付钱。”
“当然值得。”周宇杰笑了笑说道：“手机市场刚刚爆发，各种品牌都有，但不会一直这样的，到最后只会成就几家巨头，其他的，都会被淘汰。”
目前的手机市场，其实非常的乱，高端的三星与HTC、华为等等还好一点，其他的很多都是杂牌，如海尔、康佳、美的这些电器品牌也冲入这个行业。
林有德问：“这个小米公司能够成为未来的巨头？”
不光林有德，其他高层也表示怀疑，如果是一家互联网公司，那还真说不准，历史上一家车库公司几年后发展成巨头的还是有几个成功案例的，软件行业勉强也有可能，但硬件领域，都是吃资历的，哪怕是苹果，之前也是在电脑领域有着几十年的经验才能快速做出了手机。
周宇杰说：“小米不是一般的手机公司，他们已经打通了手机硬件的供应链，而且雷布斯他的理念是以互联网的思维来造手机，他们的目的是为了解决用户对于智能手机的烦恼，就跟当年乔布斯为了解决用户对功能手机的不满而创造了智能手机一样。
当然，程度没那么夸张，但这也是一种非常惊人的创新，加上小米团队的实力，所以我才看好他们。
我觉得，在未来，小米极有可能能够成为国内乃至国际手机巨头之一。”
林有德与众高层相互看了看，似乎有些怀疑。
周宇杰笑了笑说道：“这个我们不用多想，今日头条的推荐模式就是好的内容会越来越好，我们让用户来判断小米怎么样，似乎更好。”
林有德点点头笑道：“这没问题，反正我们的数码区也没有开通这方面的广告，如果对小米手机的引流真的有效果，我们也就多了一份广告收入了。”
周宇杰接着说道：“再来说说我为什么要将应用宝绑定在小米手机之上，手机制造领域，现在比较混乱，现在智能手机市场刚刚爆发，什么牌子都能活下来，因为很多人根本就不懂智能机，可能也会随意购买。
但几年后，用户上当上多了，就会对质量提出要求，网上对于这一块的内容分析肯定会更完善，而且智能机市场快饱和的时候，硬件市场基本上就会分出胜负，很有可能与汽车行业一样，只有几家最好的能够活下来。
但你们有没有想过，当市场快饱和的时候，手机公司肯定需要其他的利润来源，而苹果APPstore就是一个很好的方向。”
所有高层顿时明白了过来，应用宝的负责人陈其辉说道：“周总的意思是，他们会布局应用市场，然后限制像应用宝这样的第三方？”
周宇杰说道：“限制不限制我不知道，但我知道用户是最懒的，如果手机自带一个不错的应用市场，那我们的应用宝做的再好，也会死的很惨。”
众人相视一眼，都被惊了，应用宝刚刚超过91市场，成为了应用市场中的王者，有了这样一个引流能力极强的工具，进可以推荐自己的产品，退可以卖流量获得巨额利润。
但想不到，一个潜在的危机突然差点灭了公司的第一款应用，未来手机巨头如果布置自己的应用市场，应用宝会被打的措手不及。
打败巨头的，永远是跨行。
这句话一点也不错。
不过一切的前提是小米手机能够成为手机行业里的巨头之一，这个难度非常大，好在今日头条的流量可观，而且是新闻平台，可以直接推送各种关于手机的新闻以及视频，这一点，连流量更加强大的佰度与QQ都做不到。
而小米做大之后，对于头条也是良性循环，应用宝稳定了，自然可以推广今日头条、趣信、今日优选等兄弟业务。
周宇杰接着说道：“其实，推广小米还有一个好处，那就是可以大幅度降低手机的使用成本。
小米之前的30万台手机一天就被抢光了，雷布斯他们已经准备生产下一批，产能高达百万，如果这一批还是这么火爆，那么绝对会刺激其他手机公司，对应的，其他手机巨头也一样会推出低成本性价比高的手机。
这样一来，移动互联网的市场会快速扩大，对我们来说也是一件好事。”
历史上，小米推出自己的手机后几个月，魅族宣布降价，华为推出荣耀品牌手机，三星与HTC也开始布局中低端手机市场，最终，普通手机的价格被彻底拉了下来。
林有德倒是有些可惜的说道：“如果手机公司都开始自己做应用市场，我们即使获得了小米的支持，市场份额也会大跌啊，真是可惜。”
周宇杰笑道：“不用太当回事，有些事情没必要逆势强求，苹果的iPod曾经拯救了整个公司，但既然被市场淘汰了，那也就是淘汰了，抓住新的机遇才是王道。”
200 支付的机遇
“新的机遇？”
在座的几人心中开始琢磨，新的机遇是什么？
周宇杰笑着说道：“新的机遇就是移动支付！”
“支付！”头条的高层都知道自己老板花了巨额资金购买一款名叫汇付通的支付牌照，后续又单独开发了APP版本，但后续就没消息了。
周宇杰说道：“支付这玩意，其实谁都可以做，藤讯、佰度也都申请了支付牌照，但却只有阿里做到了几乎垄断，藤讯佰度有流量也没用，你们知道为什么吗？”
林有德想了想说道：“因为支付，需要大量的测试，才能大规模普及，阿里有淘宝，但藤迅与佰度没有，这就形成了一个怪圈，阿里有淘宝因为支付越来越强，而支付越来越强又会反向支持淘宝做大购物。
藤讯与佰度的购物做不大，支付这个环节也是重要因素。”
周宇杰点点头说道：“对，所以现在藤讯收购拉手网，推出来自己的财付通，才让阿里那么紧张，因为他们也担心团购这么大的交易量，会让藤迅有足够的时间优化自己的支付软件。”
自趣信推出以来，互联网的发展史就发生了不可控制的改变，当初趣信与美团合作，周宇杰曾经料想过藤迅会自己做团购或者收购一家，但藤迅借着这个机会使用自己的财付通，真的是出乎周宇杰的预料之外。
历史真的已经完全变化，而这也让阿里暴跳如雷，但却没有丝毫办法。
阿里的核心是淘宝与支付宝，其中支付宝已经成为了阿里未来移动互联网的门票，今年7月1日，支付宝推出了二维码支付体系，初试的效果非常的好，阿里公司也在全力推动这个支付模式的改革。
按照阿里的打算，当二维码遍布全国的时候，支付宝将会取代现金，成为人们消费时的不二选择，到那时，阿里帝国将会十倍的强大。
不过这个模式的核心是支付宝处于支付领域的垄断地位，本来这一点是没问题的，连竞争对手京东都只能依赖支付宝，东哥明知道自己的数据会被阿里所获得，但没办法，没的选择。
不过，这个时候，老对手藤迅突然全力进入团购领域，还屏蔽了支付宝，推出了自家的财付通，这可让阿里系高层措手不及。
藤讯缺的其实就是足够的支付机会来进行试错，从而优化完善财付通，之前所有的团购公司，无论是美团、窝窝团还是拉手网，都是用的支付宝，他们不可能使用财付通。
但现在藤讯收购了拉手网，还从趣信这边学会了一招快速扩张的模式，再利用这个机会优化财付通。
一旦真的成功了，财付通就打入了阿里的核心命脉，犹如趣信对藤迅一样。
“难怪阿里最近总是想要我们继续和藤迅烧钱抢市场。”钟光伟笑着说道。
周宇杰说：“支付系统这玩意，需要大量的交易来进行数据优化，我之所以要做外卖，除了看好外卖这个市场，另外一个目的就是先利用自己的产业，达成这个目的。”
朱文彬问道：“今日优选里面未来只能用汇付通支付吗？”
“不，一步一步来。”周宇杰摆手说道：“我们先以少量优惠针对少部分人，慢慢的处理好里面的数据，等到差不多了再慢慢的扩大范围，这个事情不能急。”
支付是不能出现大规模错误的，一次都不能有。
这与其他行互联网业是天与地的区别，如今日头条、趣信、应用宝，发生错误了也就发生错误了，最大的后果就是用户丢失。
但支付系统一旦出现问题，那就是一场金融问题，如果说一款覆盖全国的软件出现数据错误或者混乱，那就是一场金融混乱，不但品牌会付之一炬，还会引来严格的政府调查。
同时，网络安全方面的防护也非常重要，这个团队的建设也需要大量的时间。
这方面，必须要谨慎万分，所以初期，会在一个小群体里慢慢测试，然后再逐步扩大。
外面的公司不可能给你试错的机会，哪怕是自己入股了美团，这种事情王星也不可能帮忙，因为他没有任何好处，却需要担着很大的风险，只有自己亲自下场做一款需要支付的行业，才有机会慢慢升级自己的支付能力。
而这也需要一个过程，后世的微信支付能够快速发展，承受住数亿红包的计算，也是藤迅十数年来的技术积累。
要知道财付通成立与2005年，早就成为了藤迅的重要核心软件之一，但除了内部业务或者游戏使用充值，与第三方的合作却非常少，根本都原因还是交易频率远比不过支付宝，优化方面不行，后来进入移动互联网时代，支付数量快速爆炸，才成就了未来的微信支付。
现在的头条，可玩不起这种规模的冲击，如果没有准备好就直接在春晚引爆红包市场，那么一旦出现数据问题，后果是不堪设想的。
“这没问题，说实话，短时间之内，我们还真离不开支付宝。”朱文彬笑着说道。
周宇杰点头道：“那是当然，支付只能一步一步来，不过外卖本身还要快速走出去，现在各大团购网站都在拼命的烧钱抢团购的市场，外卖这一块还是空白，我觉得是时候进入苏省试试水了。”
当初趣信与美团合作，上沪之后直接进入沪、皖、浙三省，但这是依赖美团强大的线下能力才能推动，而现在的今日优选也只能推进一个省份，相对来说，线下能力还是不足的。
不过通过与美团的合作，头条掌握了大量优质商家的信息，这也为今日优选的扩张节省了大量时间。
朱文彬说：“我已经在苏省13个地级城市建好了初级团队，但如果想与上沪市一样，这资金方面是有问题的。”
“资金方面的事情其实不用太担心。”周宇杰笑了笑说道：“我们在上沪进行的全方面的覆盖打击，因为上沪是我们的总部所在，加上这里人口聚集的原因，我们又需要收集上沪市用户的数据来作为未来的推广经验，所以才会花了那么多钱。
现在进入苏省，补贴的幅度不会那么夸张，我想整个苏省十三个城市的额度，应该比上沪的补贴的多个一倍就行了。
至于资金方面的话，老张，最近海外收益还不错吧？”
负责游戏的张易东笑道：“对，周总，各位，整个7月，我们的游戏部门在海外一共盈利300多万美金，而且这只是开始，现在每天都数据都在快速的上涨。”