110 藤迅的应对
一成？这是藤迅互联网市场上呼风唤雨十数年来，竞争对手与自己走的最近的一次，即使是曾经的YY，用户数量或许远高于趣信，但YY的本质并非好友社交，威胁不到藤迅的根本。
移动互联网目前虽然只是PC端的一个补充，但藤迅的内部早就公认，智能手机市场对藤迅非常的重要，因为对用户来说，在手机上进行社交聊天要比电脑上方便的多，用户的聊天方式迟早会从电脑上转移到智能手机之上。
对于移动端可能存在的竞争对手，藤迅早就注意到了这种可能性，曾经的飞信，用户上亿，仅次于QQ，但因为国企的性质，不懂互联网经营，最终只成为了一个空壳，但藤迅的高层怎么也想不到，一名上沪的大学生，居然率先向藤迅发起了冲击。
一名手下说道：“马总，趣信的用户数量只是暂时的，并非长期经营的结果，用户粘性并不强。”
“用户粘性是不强，不过最起码已经有了数百万用户，现在差的，只是让用户形成习惯，我们现在必须要阻止，要不然，后果不堪设想。”另外一人说道。
这时，突然有人说道：“如果我们QQ也加入这个摇一摇功能，你们觉得行不行？”
会下的所有人开始东张西望，轻轻的交头接耳起来，刚刚结束的3q大战，对藤迅的冲击非常之大，不仅仅是网民与竞争对手，上面的领导对这件事的意见也很大，虽然最终事情不了了之，但藤迅内部经过数次会议，还是决定将来要在“模仿”方面收敛一点，但此刻又旧事重提，众人不知道该说什么才好。
张晓龙此刻也在沉思，他在寻找破局的方法，摇一摇这个功能，的确很神奇，它的第一步是将一群愿意认识陌生人的群体区别出来，这样在社交的时候，成功率非常高，即使只能聊个几句，那也比传统的随机寻找要强得多，用户们玩的乐此不彼。
而第二步就是人们需要做出摇晃手机的动作，而不是一个可以点击的功能，因为后者只是一个人默默的玩，而前者则需要很明显的动作，这样身边的人就会注意到。
第一步让人更好的社交，第二步则是更好的传播，两者结合，趣信以裂变般的方式迅速扩张。
没有出现之前，没人想的到这一点，而出现之后，又不得不说，这是多么的简单的功能。
然而，就是这么简单的功能，可以威胁到了千亿集团藤迅的潜在根本。
90年代中期，比尔盖茨在一次接受采访时曾经说过，对于微软来说，最害怕的其实不是目前其他市值千亿的竞争对手，而是某个不知名的车库内一个天才的创意，而几年之后，谷歌诞生了。
藤迅也有过这样的考虑，因此，当市场上出现一款有前途的游戏或者应用时，藤迅就会立刻“模仿”，不管对方是不是一个正在卖房创业的有志青年，还是某一家巨头已公司，他们需要将一切的可能性扼杀在摇篮里。
直到一个大流氓碰到了另外一个小流氓，二者撕破了脸皮，3q大战的爆发，才让藤迅收敛了很多。
前段时间才定下来要进行内部变革，但现在又提出直接“模仿”，最根本的原因还是这一次的对手虽然年轻，但直接击中了公司的核心命脉——社交。
张晓龙想寻找一个破局的方法，但越是简单的产品，越没有办法破解，因为你不可能想出更好更简单的方法，而更重要的是时间，一旦用户习惯了使用趣信，哪怕以QQ的基数，想让这批用户不再使用趣信，会是非常的困难。
因为用户完全可以使用两种甚至更多的社交软件，即使趣信不会让藤迅少一个用户，但趣信只要占领了一小部分市场，那么就是藤迅的失败，因为藤迅的利润来源不在社交，而是社交衍生的流量。
藤迅的核心竞争力就是对社交的垄断，凭借着对社交的垄断，藤迅有着无敌的流量，而这些流量的粘性非常强，很容易转换成利润，而只要垄断被打破，那么这将会是整个藤迅帝国最大的威胁。
“QQ可以推出摇一摇，这门技术并不难，加上内部测试，半个月的时间就可以上线。”技术总监沉声说道。
“半个月之后年都过了，必须要更快才行。”运营总监急着说道：“现在大部分用户都放假回家，闲余时间非常多，按照目前趣信的曲线，再过15天，恐怕下载量还能多个几百万，等到那时候恐怕就晚了。”
“那也不行，至少半个月，内测是必须的。”技术总监丝毫不让。
QQ这种软件，只是在手机端，用户数量就高达上亿，智能手机用户数量高达几千万，因此，即使再急，也不能将一个应用或者功能勉强上线，要不然，万一引发了什么bug，后果会非常的恶劣。
毕竟，对于技术部门来说，竞争对手凭借着创意赢了市场，他们没责任，但如果紧急推出的某个功能出现了问题，引发了用户不满，那妥妥的就是技术部门的责任，说不定还会被运营倒打一耙，将责任扣在自己头上。
在大公司上班，最重要的就是保护自己。
这时，张晓龙突然问道：“林总，开发这个摇一摇需要多长时间？”
技术总监林总说道：“这技术很简单，只是要放在QQ上，必须要经过大量的测试才行。”
“那如果放在我的微信上呢？”张晓龙突然说道。
“微信？”林总监楞了一下，说道：“如果是微信的话，基本上不需要什么确认。”
其他人也反应了过来，微信是公司内部的一个小项目，在移动端进行一款新软件，这种小项目一般情况下上不了在座之人的眼，不过微信的负责人是公司的高层之一，加上老板马化藤也关注过。
“微信的功能的确简单，加上摇一摇也不是问题，但是微信根本就没什么用户，怎么可能斗得过趣信？”运营总监说道。
张晓龙说道：“微信现在的确没什么用户，但只要QQ与集团内其他软件肯全力进行流量支持，那么短时间内必然可以获得大量的用户。
上线摇一摇后，微信即如果因为用户突然变多而出现问题，影响也不会很大，我们也有足够的时间来进行调整。
同时，QQ也可以进行摇一摇的内部测试，微信这边出现的问题，还可以对QQ进行针对性的优化。
两条方案同时进行，大家觉得怎么样？”
111 藤迅的应对【2】
同时进行？……在场的所有人沉思片刻后都觉得这个方案不错！
QQ是公司最核心的产品，但因为利益瓜葛等因素，整个软件已经非常的臃肿，内部的功能非常多，再加另外一种功能必须经过全面的认证以及内部测试，保证没有问题才能推出市场，要不然，真的发生了什么bug，没人敢承担这种责任。
而微信只是藤迅公司目前用来测试移动互联网市场，如果不是趣信的扩张速度太过急速，完全可以慢慢的边发展边摸索。
但现在碰到了紧急情况，就只能硬着头皮上了，只不过相对于动用QQ的风险，微信是随时可以牺牲的存在。
“行，那就QQ引流，微信进行全面的推广！”张晓龙的笑容已经快压不住了，虽然这一次是藤迅的一次危机，但却是微信的一次发展机遇，相比于之前微信必须自己独立发展，经过外部的验证后，微信可以得到整个藤迅集团的流量支持。
只是，这一次微信的扩张，还是必须要走曾经藤迅的旧路，短时间之内，他根本想不到有什么比摇一摇更好的创意，而目前的时间已经非常紧张，容不得藤迅去试错，一旦趣信占领了市场份额，用户再习惯了使用之后，藤迅让这批人放弃使用一款已经习惯的软件，就得付出更多的代价以及时间。
“我还有一个方法！”这时，另外一名运营总监薛文安突然说道：
“马总，各位，我们现在的竞争对手并不是阿里，也不是佰度或者360，而是一家刚刚创业的公司，按照我们之前的我们对未来五年的战略规划，当我们发现有潜力的独角兽事，尽量以资本投资或者收购为主。
这一次趣信因为做的是社交，和我们的主业有竞争关系，但何尝又不是我们藤迅的一次机会，只要我们收购了趣信，那么就可以补上在移动端的不足，也可以让QQ有一个处于我们控制之下，但个性化完全不一样的同类竞争对手。”
“这的确也是一种解决方案，但对方愿不愿意出手，我们还不知道，而且现在时间紧迫，如果我们任由趣信发展下去，等它真的成了规模，对我们的威胁就会非常之大。”张晓龙分析道：
“而即使到了那个时候，趣信肯出售，我们又要面临阿里、佰度、360等公司的竞购，要是趣信到了这些人的手中，对我们的威胁更大。”
马化藤想了想后说道：“晓龙说的不错，不能把希望放在对方肯出售的念头上，我们赌不起，趣信如果真的在移动端发展起来，那么对我们来说会是一个极大的威胁，而且我们也要考虑其他风投、佰度阿里这些人会不会在背后推波助澜。”
“现在我们三条路一起走，薛文安你负责去上沪，试探一下这个周宇杰愿不愿意套现，虽然我觉得不太可能，但试一试也没坏处，而且最好在谈判的过程中，能够刺探出他的想法，是真的想把社交做大，还是只想到了一定规模后出手。
这周宇杰虽然能力很强，但毕竟还是一名大学生，社会经验不足，你是这方面的高手，知道该怎么做！”
“明白！”薛文安点头答应下来，同时也开始思考接下来的步骤。
马化藤接着说道：“从今天开始，从各个部门调集技术人员立刻全力以赴，加班加点，要在最短的时间之内在微信以及QQ上添加摇一摇的功能，数据分析方面也要做好准备。”
“没问题，明天微信上就会有摇一摇。”张晓龙满口答应下来，微信目前的功能非常简单，新用户也非常少，添加一个新功能非常简单。
技术总监林总也答应下来，他的时间是十天，除了技术原因，摇一摇上线后如何配对，也是他需要考虑的问题，因为QQ的用户量太大了，如果推出摇一摇，那么当无数人同时摇时，该怎么配对呢？总不能就按照距离吧？
会议散去，大家各自赶回自己的工作岗位，留下了一个在深思的马化藤。
……
远在千里之外的周宇杰也没想到，自己的趣信居然会引发微信的提前成长。
随着趣信这几天的爆发式增长，整个头条公司又一次进入了最繁忙的阶段，各个留守人员以地为床开始了值守生涯，因为在半夜里还在拼命摇一摇的人太多了，不少技术人员只能替换着工作与休息，来处理着这无穷无尽单身狗们的需求。
周宇杰作为老板，虽然公司具体的事情不需要他参与，但公司这么忙，他也不可能真的离开太久，因此，白天的情况下，周宇杰待在公司，与高层几人一起分析着数据，同时商讨着一些细节问题，而晚上，则回家陪着父母，准备过年。
1月20日，除夕的前一天，周宇杰照例走进了头条公司的大门，不少员工看到周宇杰后，默契的打着招呼后就各走各路，实在是因为太忙了。
来到了林有德的办公室，周宇杰说道：“德哥，看来我们在人员方面也需要进一步扩张了。”
“对，现在的人员的确已经不够了，过年之后，至少还需要再招聘一百人，可问题是，我们的办公场所恐怕又不够了，但如果要换地方的话，恐怕资金方面又会出现问题。”林有德有些无奈的说道。
当初租下这么大面积的两层楼，本以为至少可以用个一两年，但头条的发展速度太快了，快到远超过一般都互联网公司，今日头条、趣信、应用宝发展迅速，而公司最核心的大数据部门，也需要大量的数据分析师，现如今头条旗下的几款软件发展速度呈现出了爆炸式增长，人力方面很快就出现了问题。
而资金方面，整个头条公司的运营完全是靠着当初双十一版权出售所获得的资金在支撑，而为了快速获得市场，头条旗下的三款软件，除了内部引流，根本就不接受外面的广告，连最基本的应用宝，只要周宇杰点头同意，一堆想买竞价排名的APP公司很乐意将现金送到头条公司的办公桌上。
但周宇杰不同意，对应用宝实行匹配APP推荐，是目前应用宝的核心竞争力，一旦放弃了这一点，转而像91手机助手、豌豆那般竞价排名，那永远也不可能抢到对方的市场，因为想让用户更换APP，你就必须做的要好得多才行。
林有德也懂这个道理，但随着时间的推移，头条账上的资金已经不多，要么收广告费，要么接受融资，已经没有第三条解决方案。
“资金方面，我想最近想来送钱的人恐怕不少吧？”周宇杰笑呵呵的说道。
112 AB股
“周总，你是准备接受融资了？”林有德心中一动，试探着问道，自己这个老板什么都好，对市场风向敏锐，对手下肯放权，是职业经理人最佳的选择，但就是在融资方面不是很积极。
之前公司规模小的时候，因为账上有钱也就没在意，但后来公司发展起来后，几家风投接触后都被周宇杰拒绝，理由就是不知名的风投，头条公司不需要。
然而大部分互联网企业，以天使轮为代表的初期投资都是来自于小风投，像红杉资本这类的巨头，都是投资已经有了一定名气一定市场并且有完整的经营及盈利方案的互联网公司。
太小的互联网公司，除非创始人比较牛逼，有过创业史，或者是某方面的资深人物，如美团的王星、小米的雷布斯等等，要不然，红杉这种级别的风投很难直接接触到普通的创业者。
这也让林有德有些头疼，不过好在趣信的快速发展，让整个市场的玩家们注意到了头条公司，从今天开始，头条已经变的完全不一样，终于能够成为棋子了！
而显然，随着趣信在移动社交市场的扩张，周宇杰这个老板也转变了之前的观念。
周宇杰点头道：“这是必须的，应用宝的主要对手是91与豌豆，这两家企业背后的资本都很一般，而且本身也只是随波逐流，偶然抓住了移动互联网的风口，根本就算不上什么竞争对手。
今日头条走的是移动端的内容供应，目前在整个市场上根本就没有同类型的软件，更不要说我们的推荐技术了。
但趣信，初期还可以慢慢发展，但现在我们在过年期间推出摇一摇，瞬间引爆了这个巨大的烟花，藤迅被打的措手不及，但我估计，也就几天时间，他们很快就会有所应对，只凭着我们的力量，想与藤迅对抗，那就是螳臂当车，必须要引进外方资本以及他们背后的资源。”
3q大战的风波已过，藤迅市值已经超过了大战之前，整个集团市值高达300亿美金，全球排名第19，国内排名第2，仅次于佰度。
而藤迅每年的净利润就接近百亿人民币，随便一个零头就能压住整个头条公司。
林有德点点头说道：“如果我们背后有足够力量的风投，他们会很乐意帮助我们对抗腾讯的。”
藤迅的力量虽然强大，但全球风投那么多，不是每一家都有腾讯的股份，总有很多愿意再豪赌一次新的社交软件。
输了，也就亏损一点钱，赢了，那就是一本万利，反正风投大部分的投资都是赌一把。
更不用说藤迅的一些竞争对手，如佰度、阿里，又或者360、新浪等等，他们会很乐意来凑个热闹，毕竟这可能是最接近藤迅的一次黄金机会，当然，这些巨头可能更倾向于收购。
周宇杰说道：“其实我也不喜欢风投，这些人看起来给了创业者资金与资源，但一有机会就会喧宾夺主，而且为了短期利益，经常干涉公司的正常发展。”
在互联网发展的历史上，风投或者资本干预公司导致破产的其实比比皆是，如曾经的雅虎，一直持有10%的谷歌股票，但在05年因为董事会的盈利压力，居然出售了这些股票，然后算做了当年的盈利。
如果雅虎能够一直持有，那么也许到了20年，还能活的很好。
而在后世在后世也有这样的案例，ofo公司就出现了创始人与投资者各有一票否决权的荒唐设定，结果最后公司内斗之下彻底破产。
林有德无奈说道：“没办法，现在这个时代，想快速发展，背后必须要有风投，哪怕我们自己有钱都不行，你不接受风投投资，那么他们就会投资你的竞争对手。”
周宇杰说道：“这几天让律师那边准备好资料，我要对头条公司所有的软件进行分割，每一家注册成分公司，同时全部进行AB股分权，我们引入风投可以，但话语权必须在我们手上。”
AB股分权，是一般互联网公司创始人为了保住自己在多次融资后的对公司的控制权，进行的一种策略，两种股份价值一样，但投票权差十倍。
如后世的京东，藤迅控制了20%多的股权，但东哥一人就有超过70%的投票权，如果不是腾讯的流量过于强大，20%的股权也就只能分分红罢了。
这种模式其实一般的创业者都知道其中的好处，但真正的能使用的非常少，因为投资者不会容许你这样操作，除非你的公司很有前途，前途大到大量的风投急着送钱给你，这种情况下，创业者才有话语权定下AB股的股权结构。
“好。”林有德点头说道：“这两天，不少知名风投与一些互联网公司都联系到我了，他们想与你谈谈，肯定是想投资趣信，周总打算怎么做？”
“暂时不理他们，我们也不差这几天，现在的接触毫无意义。”周宇杰摇头说道：“马上就要过年了，我们还是等到过年之后的数据出来后，再跟他们谈吧，要不然，浪费了一个过年时间，到年后又得重新开始。”
对于摇一摇的影响力，周宇杰可是十分自信，再加上与前世历史不一样的是，他动用了从今日头条那边获得的大数据分析，通过模糊的用户数据，服务器会概率性的判别爱好，再进行匹配，这种算法不算很成功，但比起前世随机匹配要准确的多。
这也是周宇杰能够对抗藤迅的底气，因为摇一摇藤迅可以复制，但大数据推荐在暗处，藤迅再强大，也没办法模仿不知道的东西，甚至连头条公司之内知道这个存在的人，也都是公司的一些中高层。
而且即使知道了，也未必会当一回事，因为在后世，今日头条的大数据推荐已经不是秘密的时候，无数互联网巨头还是没将这种运营方式当一回事，他们都认为自己只要这样操作，再凭借着自己的用户数量，就一定可以做的会比今日头条更好。
“也行，那就晾一晾他，说不定对我们还是一件好事！”林有德也笑了笑，这几天风投界的红杉资本、软银以及佰度、阿里、360、新浪都联系到了他，甚至还有人亲自上门来拜访，让本来就异常繁忙的他更是雪上加霜。
周宇杰问道：“藤迅的人来了没？”
“来了，但没有与我们接触。”林有德摇头说道：“可能他们也需要更多的资料，或者有其他考虑。”
公司的事情再急，员工做事也得有章法，这是人们的自我保护意识，因为如果搞砸了，就是自己责任。
“嗯，那就告诉所有人，让他们过年之后再过来吧，我们年后进行正式的融资谈判，让他们也都回去过个年吧！”周宇杰笑着说道。
“行，待会我通知他们。”林有德答应道。
“咚咚咚咚……”敲门声音响起，一名技术员走了进来，说道：“周总、林总，刚刚藤迅的微信进行了一次更新，也增加了摇一摇的功能，同时，QQ与藤迅新闻开始同步宣传微信。”
自微信发布后，周宇杰就安排专门的人时刻盯着微信，有什么一举一动都需要汇报。
“噢，我看看。”周宇杰接过技术人员手中的平板电脑，打开QQ后，就发现了一个推送，显眼的几个大字，写着：“微信，摇一摇交好友，社交的新选择。”
QQ用户点开后，就是一个下载资源包，点击下载后，就能直接下载微信。
平板电脑上已经有了微信，点击进去后，也是同样的推送，点击后，就直接进入了摇一摇的画面，与趣信的画面极为相似，只是颜色和一些外观方面有些差异。
摇了一次后，连“咔嚓”的声音都是一样。
“可真是一模一样啊。”林有德看着微信上的功能，笑了笑说道。
113 我要做巨头
“以QQ引流微信，再让微信与我们竞争，进可攻退可守，的确很不错。”周宇杰背靠着老板椅，有些皱眉的问道：“现在微信的下载量如何？”
技术人员说道：“QQ的引流，下载速度非常快，具体的数据不知道，但一天有个几十万用户应该不是问题。”
头条公司的另一个武器就是应用宝，虽然藤迅的微信没有通过应用宝进行下载，但作为系统层面的软件，应用宝可以知晓手机上的所有软件，甚至使用时间都知道，而用户有没有下载微信，哪怕从其他渠道下载，头条公司的总部都会有数据。
根据应用宝的下载量，再根据目前市场上手机的数量，就可以大概估算出一款软件的用户数量，不一定很准确，但是一种参考。
周宇杰点点头，说道：“好的，辛苦你了，你先回去吧，有什么变动再及时通知我们。”
“好，周总林总再见。”技术人员招呼一声，就退了出去。
周宇杰看了看林有德，笑道：“怎么？怕干不过藤迅？”
“怕啥。”林有德哈哈笑道：“藤迅要是真的全力压上来，流量多、资金足，但我们也不是吃素的，反正是我们在抢他的市场。”
“藤迅的确有钱，也有流量。”周宇杰看了看窗外的雪花，说道：“只是当年的谷哥面对雅虎，以及后来的Facebook面对谷哥，是不是也跟我们一样的境地？”
“谷哥？”林有德眼睛一亮：对啊，当年谷哥刚刚崛起的时候，面临着门户巨头雅虎的绞杀，最后还是反过头来压住了雅虎。
而几年之后，同样的事情再次上演，Facebook的崛起一样威胁到了谷哥的流量霸主地位，但谷哥推出的社交网站根本就不是Facebook的对手，最终也只能看着一个新巨头崛起。
而现在的趣信，与曾经的谷哥，后来的Facebook非常的相似。
“其实还是有些不一样的。”周宇杰又突然推翻了自己刚刚说的话：“趣信一样也是社交软件，跟藤迅一样，只是我们利用了移动互联网新市场的崛起这个机会！这种市场变化的时候，也是新创业者的机会，这移动市场最大的好处，就是手机可以方便兼容同类型的软件。”
林有德没有说话，不过心中也同意了这一点，目前的趣信靠着突袭，获得了一定的市场，但与藤迅却没有直接冲突。
因为下载趣信的人，不会卸载QQ，而应用宝的后台显示，很多人下载趣信后，只是玩了一会就放弃了，有些人删掉，有些人放在一边不闻不问，这些都是对“陌生人社交”需求不大的用户，他们的社交，还是在QQ之上。
而QQ所带来的聊天习惯，也是趣信最大的敌人，很多人通过摇一摇或者附近的人又或者漂流瓶找到可以聊天的人后，大概率的事件就是要QQ号码，然后去QQ聊天了。
而只有少部分人，才会习惯性的在趣信上聊天，这些人，就是趣信所经营的最终目的，他们一旦习惯了趣信，就会带来部分原本属于藤迅的流量，但想让他们卸载QQ，那是不可能的。
因此，趣信只是夺取了QQ的社交流量，而非威胁QQ本身的社交链。
但对藤迅来说，这也是不可容忍之事，用户习惯难以改变，这是藤迅垄断社交的根本，但坏处就是如果用户习惯了趣信，藤迅再想让他们放弃趣信而彻底只用QQ，那也是很困难的事情。
火苗虽小，但不可放置不理，这种可能威胁藤迅根本的存在，自然会被全力打压，因为藤迅害怕会有人会往这个小火苗上浇上一盆汽油，特别是竞争对手阿里或者佰度。
周宇杰接着说道：“微信的用户量太小，就算发展再快，短时间之内也威胁不了趣信，我们现在最重要的任务还是做好自己的事情，同时，向趣信的新用户，根据可能的习惯，推荐热门新闻，然后再诱导他们下载今日头条。”
头条科技的核心就是大数据，但趣信没有这个能力进行数据分析，只能根据大概的可能性进行判定，然后向用户推荐今日头条，而用户下载今日头条之后，只要看新闻，头条公司的服务器就可以获得所需要的信息，来组建用户喜好图像。
而有了这个图像，趣信可以在平时再一次推送更精准的新闻，让用户多使用今日头条，而如果用户使用摇一摇、漂流瓶或者附近的人进行交友时，准确的爱好又可以进行精准的配对。
甚至有了喜好数据之后，应用宝还可以根据大数据中同类人的爱好，推荐更合适的其他类型的APP，也可以推荐音浪的音乐。
头条公司旗下的几款软件，通过大数据，相互匹配，相互合作，以追求将最好的服务提供给用户，这是互联网企业的根本，在垄断没有形成之前，一定要讲用户当做大爷一样伺候。
而更另外一个的好处，就是根据大数据，头条可以得知市场用户喜好风向的变化。
“我们一直也都是这么做的。”林有德点头说道。
虽然用户体验第一，但也并非一个广告都没有，适当的广告推广也不是问题，特别是目前头条的广告手段都是以热门新闻为媒界，无形之中就将广告推给了用户。不过受限于大数据的不足以及手机屏幕的狭小，趣信上的推广资源只会给今日头条或者、应用宝或者音乐等兄弟企业。
周宇杰接着说道：“我们既然准备做社交了，就要做出点成绩出来，别看藤迅现在很强大，但现在移动互联网的出现，就是一个绝佳的机会，我们想击败他不可能，但只要我们不出错，他们想击败我们，也一样没那么容易。”
自己想要崛起，那么藤迅就必然是未来自己最大的敌人，因为后世不管是今日头条还是抖音，最核心的就是流量，而这一点，是藤迅强大的根本。
互联网流量的本质就是用户时间，而未来网民市场饱和后，国内数亿网民的上网时间基本上可以说就是一个固定的数量，玩微信的时间长了，那玩微博的时间就短了，玩抖音的时间长了，那微信QQ的时间就短了。
要么你就不想做巨头，想做巨头的话，就必须会得罪老牌的巨头，这是必然的结果。
但后世的藤迅，其强大的地方不仅仅是微信与QQ组成的流量，而是二十年来凭借着流量所组建的庞大生态链。
以社交为根基，扩展到小说、视频、漫画、动漫、明星、游戏、支付、汽车交易、房产交易，而通过投资又入股了拼多多、美团、滴滴与京东，只要你上网使用的产品，大部分都是藤迅系，影响力之大，堪比某国的三颗星。
这也是为什么哪怕字节后世的流量已经超过了藤迅的微信QQ，但一样不是对手，根基还是太弱了，不仅仅是在商业上，另外一个方面更重要。
现在做社交，就是要抢夺一定的市场，为未来打好基础。
林有德哈哈笑道：“只要能够守住我们的市场，我想有的是人愿意帮助我们。”
周宇杰点点头，说道：“行吧，明天就除夕了，你们几个高层也不用全部一起来了，随时保持联系就行了，好好在家陪陪家人吧。”
“好，还是要多谢周总的安排了。”林有德笑着说道，头条科技的高层都是有自己的独立套房，为公司所租，因为今年过年公司大部分人都不放假，所以周宇杰特意安排将几名高层的家人也接了过来，这样最起码除夕可以聚一聚。
周宇杰点点头，又看了下外面忙碌的一群人，说道：“今年所有留下来加班的人，名单记下来，除了正常的奖金之外，再额外每个人发两千红包，另外，以后有升职机会的话，优先考虑！”
114 苟着发育的时间已经过了
小时候，大家都希望过年，特别是80、90后，而随着进入社会，过年也就变成了一次长假，一次可以与家人团聚的机会，其他的，也没什么了！
对于周宇杰这个曾经在社会上混了十几年的老油条来说，过年也是如此，不过今年是自己重生回来后第一次与父母过年，一些必要的重视还是必须的，陪着父母在上沪市最大的商场购置了几身装备，又在除夕上午带着二人租了一艘小型的豪华游轮，在黄浦江以及外滩转了一圈。
而除夕夜，周宇杰本想从附近的一间四星级酒店定制了一些酒菜，但老妈王文娟不同意，非要坚持自己做，于是周宇杰亲自陪着她去超市购菜，然后一起做了一顿丰盛的年夜饭。
而从初二开始，一家三口开始了短期的旅游，从海洋馆到欢乐谷，从东方明珠到上沪博物馆，从陆家嘴到城隍庙，几天的时间，天公作美，太阳高挂，三人将所有的地方都玩了一遍。
直到正月初六，周宇杰安排公司的一名员工开车送父母回坤山。
上沪市的年味本身就不浓，到了初七，地铁与公交又恢复了年前的繁忙，不少上班族都抱怨这假期的短小，但早上也只能无奈的起床上班。
周宇杰也一早就来到了公司，与林有德等高层一起，为所有留守的员工发了一个大红包，之后就带着林有德与钟光伟进行了一次闭门会议。
头条公司目前的几大业务，今日头条的日活用户还在稳步增长，在移动互联网领域，连一个类似的竞争对手都没有，只不过随着市场影响力的逐渐扩大，一些传统的门户网站已经开始注意起了今日头条。
不过也没有太过在意，他们也有自己的APP，不过在周宇杰看来，模式就差远了，整个屏幕上的新闻，所有人都一样，而且十几二十分钟才会刷新一次，即使同一个用户重复打开都是同样的新闻。
应用宝倒是有几个敌人，但对手也只是被动防御，他们根本就看不懂应用宝的运营模式，只能拼命的花钱买广告、又或者与应用宝一样购买手机出厂预装，但还是抵挡不住应用宝在不断的蚕食着他们的市场份额。
最弱的音浪，目前属于佛系发展，因为整个公司资源与资金方面也是有限的，音浪也只是获得了应用宝与今日头条的优先流量推荐，市场份额也不算太少，但毕竟进入这一块的市场太晚，目前与天天动听、QQ音乐、酷狗等巨头相差甚远，但受益于大数据推送以及兄弟公司的迅速发展，音浪的下载量也一直处于高速成长的阶段。
至于游戏，张易东的团队已经开发出了高清版的《神庙逃亡》，并安装在了所有头条公司的员工手机上，任何人只要有时间都可以玩，而如果发现了游戏中的bug或者不爽的地方，就可以向游戏部门汇报。如果被采纳，还可以获得现金奖励。
最后一款趣信，则是目前头条旗下几大软件中，任务最重的一款，因为藤迅出手了。
会议上里，钟光伟汇报着过年期间所获得的数据，作为趣信项目的负责人，整个过年期间他一直在工作，几乎就是睡在了公司，也就昨天好好休息了一天，主要还是为了今天汇报的时候有足够的精神。
“目前，根据我们的数据测试，微信的安装量应该在300-500万之间，日活量也很高，他们的界面几乎就是模仿了我们的趣信，随意建群、附近的人、漂流瓶以及摇一摇都有，唯一我确认的是，微信的推荐模式并没有采用什么复杂的数据分析，在摇一摇的时候，似乎只是安装距离随机分配，距离越近越容易摇到，年龄与性别也是通过用户设定来决定。”
“300万？速度这么快？”林有德皱着眉头说道：“我们可是花费了几个月的时间才到的这个数据。”
钟光伟说：“没办法，手机QQ端直接引流，QQ的PC端还来了几次弹窗广告，再加上藤迅其他软件和网站的推广，微信想不起来都难。
不过毕竟只是短期强行推广起来的软件，用户活跃率还是比不了趣信的。”
“这也就是时间的问题而已，只要微信继续获得流量，那么用户量就会越来越多，迟早超过我们趣信，时间一长，就会挤占我们的成长空间，这才是微信最麻烦的地方！”林有德一针见血的说道。
钟光伟点点头，说道：“所以我们也需要流量，海量的流量，即使比不了藤迅，也必须要有稳住市场的能力，这样才有机会继续立足。”
周宇杰笑着说道：“虽然微信目前发展速度很快，但其实根基不稳，用户粘性不强，想要用户真正的接受微信，也不是一件容易的事，甚至藤迅想发展微信，QQ可能才是最大的敌人。
而且目前最核心的摇一摇，是我们的最大优势，只要保证更精准的同性格人的推送，微信就只能靠着QQ的流量来硬支撑。”
钟光伟又说道：“周总，我这边还有一个小道消息，但还不确定，听说藤迅准备在QQ上也植入摇一摇的功能。”
“不用管QQ，QQ做不成摇一摇。”周宇杰丝毫没有在意，“摇一摇”能够火爆的核心就是陌生人社交，而QQ的定位就是熟人圈，再加上QQ庞大的基数，就算加上摇一摇，也不会增加用户数量。
当竞争对手彻底垄断市场时，反而不用太在乎，相比于QQ，微信的威胁其实更大。
林有德说道：“我这边还有一个事，今日头条目前的流量已经引起了不少门户网站的注意，他们不仅自己成立了类似的APP，也开始屏蔽我们转载他们网站上的内容，我估计，很快这种情况会越来越多。”
“苟着发育的时机已经过了啊！”周宇杰笑了笑说道，其实不管是今日头条还是趣信，周宇杰都没指望着能够在不引人注意的情况下发展成巨头。
因为现实不是小说，一款社交软件一天能够获得千万用户，那只会存在在小说之中，在原先的历史上，微信即使获得了QQ的支持，没有竞争对手的情况下，也是到了12年才有了一亿用户，能够凭借着“附近的人”、“跳一跳”、“摇一摇”在几个月之内发展成现在这个模样，已经是极限了，这还是借着今日头条大数据分析的结果。
而当趣信发展到了这种程度，必然会引起风投以及互联网公司的注意，而藤迅也自然不会错过。
115 融资对象的选择
今日头条的发展，也一样会引起注意，只不过背后的大数据个性化推荐还是可以再隐藏一段时间的。
在原先的历史上，2013年，今日头条三个月发展到千万用户，也引起了注意，随后面临的，就是各方的封锁及起诉，因为今日头条不做内容，只是靠着数据算法在各大网站、微博、论坛进行数据抓取。
目前的头条公司旗下的今日头条，虽然就用户量还不足千万，但那是因为现在才刚刚11年，智能手机用户的数量远不如两年之后，而只看今日头条安装比率，实际上已经超过了后世，今日头条在苹果APPstore已经成为下载量最大的APP之一。
而随着过年这一波趣信下载量的暴涨，只要操作得力，就又可以将一部分用户导入今日头条。
如此情况之下，一些门户网站自然要阻止今日头条的发展。而今日头条不做内容只抓取热门新闻，自然是法律上的一个可以操作的地方。
林有德说：“最麻烦的是，已经有一家给我们递了律师函，可能是他们公司的人在我们今日头条上看到了自己的新闻。
这个起诉并不是什么大事，但如果处理不好，对我们未来的发展就会有很大的影响。”
周宇杰说道：“那就让荣升来应对这些起诉，拖着就行，实在顶不住就赔点钱，能不上法院就不上法院。
只要再过一段时间，我们就自己做内容，或者正常购买授权，其实我也想早点让今日头条的发展进入正常轨道。”
“好。”林有德点点头答应下来，又问道：“那今日头条融不融资？”
钟光伟也投来了好奇的目光，目前趣信参与融资已经是铁板钉钉，而头条公司的其他业务之中，游戏不需要融资，音乐规模太小也无法融资，应用宝本身成本低，也不需要额外的资金。
唯独今日头条，如果只是不停的抓取网上热门新闻，成本还不算高。
但所有头条公司的高层都知道，这是不可能的，一是因为法律不容许，虽然可以拖一段时间，但到了最后，肯定还是输，而一旦判决下来，那就必须执行。
第二则是今日头条想真的发展成内容行业的巨头之一，就必须要有自己的内容团队。
但由自己做内容，成本就会无限增加，手机端的广告收入很低，只是互联网行业的共识。
凭借着广告收入再养活内容团队是不可能的模式，只有先获得巨额资金，然后快速组建一个庞大的内容团队，然后凭借着内容迅速占领市场获得巨额流量后，才能稳住。
而这，自然就需要融资。
“今日头条也需要融资，但不是现在，我们现在最重要且唯一的任务，还是趣信。”周宇杰摇头说道。
内容行业目前被认为是夕阳行业，因为PC时代的几大门户网站都已经出现颓势，混的最好的新浪还是因为抓住了微博的风口而起飞，其他的也就网易还在想方设法的转型游戏，连混到第一的藤迅新闻，在藤迅公司的内部，都处于边缘地位，还不如QQ浏览器重要。
而风投行业，也早就对“内容行业”失去了太大兴趣，像今日头条如今的规模以及增速，想获得融资不难，但想获得让周宇杰满意的估值，恐怕难如登天。
况且融资也有可能会暴露大数据推荐的秘密，因此，现在完全没必要让今日头条进行融资，先快速发展才是王道。
林有德接着说道：“周总，在前几天，我已经接触了几家有投资趣信意愿的风投，其中最强大的四家属于佰度、阿里和红杉资本与软银，您觉得，我们该如何选择合作方。”
“软银直接排除在外，红杉的话看情况，他们的资源强在海外，短时间内跟我们未来的业务没有任何的关系。”周宇杰毫不犹豫的说道。
如果头条公司旗下的软件需要海外上市，那么会优先选择海外风投，然而现在的趣信的主要任务是在国内稳住市场，这一点只靠钱是没用的，必须要有国内的资源才行。
软银很有钱，不过周宇杰不想让他们投资，红杉资本在国内的资源也不小，但毕竟这里只是人家的主要市场之一，在国内，目前的bat才是互联网行业的主宰，外加半个360。
“那就是佰度与阿里！”林有德默默的说了一遍。
周宇杰笑了笑，说道：“那你们觉得哪一家好？”
林有德与钟光伟对视一眼，然后几乎同时说道：“佰度。”
“对，我的想法也一样，阿里虽然有钱有资源，但他们的资源主要还是在实体行业，对我们目前所需要的，没有任何帮助。”周宇杰点点头说道：
“而佰度，拥有着不下于藤迅的流量，虽然从PC端将它们的流量转到移动端有点麻烦，但我们也没有更好的选择了。”
佰度已经推出了自己的搜索APP，但因为目前的网民对通过手机端搜索的需求还并不高，因此发展的很一般。
而且佰度公司内部也比较排斥移动端的佰度APP客户端，因为上面的广告收入比不了PC端，还会影响PC端的流量。
虽然这种想法在后世看来很傻，但目前没有人能够想到移动端的手机会在未来几年之内颠覆整个互联网行业，佰度追求利润的举动也不能算是正常的商业行为。
“前天我与佰度的一位副总接触了一下，他的意思是佰度想收购我们趣信。”林有德试探着说道。虽然他不觉得老板会真的出售趣信，但这种事情他肯定需要汇报，而且他也知晓在头条的几大业务之中，周宇杰最看重的并非趣信，而是今日头条。
“卖，是不可能的，你还是跟他们好好谈一下融资的事情吧。”周宇杰笑着说道。
“明白。”林有德点点头。
周宇杰接着说道：“另外把阿里、红杉的人也带进这次谈判，虽然我们看好佰度，但不能让他们知道，我们要用阿里来压一下佰度，而且如果阿里真的肯付出大代价的话，可以让他们与佰度一起联合投资。”
“联合投资？”林有德对这个词可是非常熟悉，很多融资会一次性引入数个风投，但一般天使轮的投资会比较罕见。
不过话说回来，趣信目前的规模，也算不上天使轮了。
“对，阿里虽然没有流量，但那么大的规模，总有一些用处，不过联合投资的意愿先不要表现出来，我们先与佰度把条件谈到最好，然后再考虑引入阿里。”周宇杰轻笑着说道。
……
116 股权激励计划
2月4日，过年的气氛已经散开，整个上沪又恢复了往常的工作氛围，头条公司也开始了新一年的发展。
作为最大的竞争对手，QQ也推出了摇一摇的功能，使用人数也非常的可观，不过这对趣信的增长没有任何影响，因为QQ已经垄断了市场，趣信的竞争对手显然还是微信，这是移动互联网新社交软件的竞争。
反应过来的藤迅，又开始全力推广微信，藤迅旗下的各种软件、各种平台都开始拼命的推广微信。
但出乎藤迅意料的是，很多人进行多次选择之后，还是选择了趣信，市面上不少人无法理解，只能解释为是趣信的先发优势太大，让人们形成了习惯。
而因为习惯导致了喜欢以“摇一摇”里寻找陌生人好友的用户都聚集在趣信，趣信的摇一摇效率更高，形成了良性循环。
不过头条公司的高层却很清楚，趣信真正的成功，还是源于公司内部的大数据个性化分析所得出的数据，同时趣信用户的大幅度增加，在热门新闻的软广告推荐之下，也让今日头条与应用宝的下载量水涨船高，甚至连音浪的使用人数也越来越多。
然而，周宇杰却丝毫不敢大意，竞争对手过于强大，而且“摇一摇”这种东西，也就会火爆一时，再过一段时间虽然不至于熄灭，但使用人数也会大幅度下降。而到那个时候，就是趣信最大的危机。
面对流量、资源、资金都更为庞大的藤迅，周宇杰清楚，自己的唯一优势就是脑子中一些后世“微信”曾经推出的经典创意，如今的趣信，下载量接近千万，日活超过了50万，少部分是习惯了趣信，以趣信位自己的社交平台，而大部分则是喜欢趣信的各种“陌生人社交”的方式。
数据是头条公司的核心，趣信目前掌握的数据已经很多，最简单一点，这些人的好友关系链，年龄、地址等等，复杂一点的就比如部分人的食物喜好。
作为普通网民，与陌生人聊天的时候，总会随意问问吃了什么，而趣信的服务器会非常关注有关“食物”方面的信息，一旦抓取到消息，就会记录到个人用户头像之中，这些信息，对于将来的o2o（线上线下互联网业务）会有着非常大的价值。
同理，任何与商业有关的信息也会成为有用的信息，这一点后世的微信已经证明了这个价值，如果你在微信上输入一个商品，那么就会跳出京东的链接，这就是流量的大的优势，可惜京东不受藤迅的完全控制，要不然，藤迅会更加的强大。
“周总。”门外响起了林有德的敲门声。
“进来。”周宇杰从沉思中回过神来。
林有德进来后，坐在了周宇杰的对面，说道：“刚刚与佰度的投资负责人接触过，他们想在明天上午与我们进行正式的融资谈判，您看怎么样？”
“可以，就让他们来我们公司吧！”周宇杰点点头说道，不管是佰度还是其他风投，投资任何公司，肯定需要先做一份足够的市场调查，再调查公司内部、评审整个创始人团队等等，这是这一行的流程。
除了“大数据个性化推荐”，头条公司也没有其他的什么重要机密，让佰度的人来公司也没什么，反正只能看看表面而已，对于外界的互联网巨头来说，虽然多少有些奇怪头条公司旗下几款业务的发展速度，但他们也只会认为这是一种先发者优势，头条公司抓住了移动互联网的一次风口。
“好，我会再通知佰度方面的人，那阿里与藤迅那边呢？他们也看起来比佰度还急。”林有德笑着说道，这已经不是第一次与bat打交道，但这一次来的级别可要高的多，他们都是中国互联网领域的金字塔最顶端的人物。
“藤迅那边的人你应付一下就行，他们只想收购，我们也没必要和他们浪费时间，不过话要说的圆一点。至于阿里的话，等我们与佰度谈完了再说。”周宇杰想了想后说道。
“行，那我立刻去安排。”林有德点头说道。
这段时间，林有德非常的忙，今日头条、趣信的业务都处于爆发式的增长，虽说公司早有准备，但还是不够充分。
不过忙归忙，但却很充实，林有德本身就是技术与运营方面的精英人物，他喜欢看着在自己的经营之下用户数量的提高曲线，虽然大部分的功劳都不属于他。
而现在，他可以直接与bat的最尖端高层对话，虽说是天使轮融资，但这一次却不一样，其他公司天使轮，大部分都是有求于资本，而这一次，则是他们头条挑选最大的几家巨头。
“德哥。”周宇杰突然又叫住了林有德，说道：“这次趣信融资之后，我们公司要选择新的办公场所，另外也要成立集团公司，将所有业务单独成立公司，放置在集团之下，到时候，除了多出足够的部门领导职位，我还准备进行股权激励，具体多少，还要待定，可以先把这个消息放出去了。”
成立集团总公司，不是为了听起来很大气的“集团”这两个字，而是考虑到将来各大业务将会分开融资、分开经营，如趣信的融资，肯定要单独成立独立的公司，再进行股权交割。
而适当的股权激烈，也是互联网公司的特性，一般情况下，会单独拿出5%-10%的股权放入股权池，以池里的股权来奖励整个公司的员工。
根据每个人都功劳及价值，每年都可以获得一定价值的股权，但这些股权没有投票权，而且还有时间套现限制以及离职收回的机制。
这是为了留住核心员工的必要方法，股权激烈不会多到让员工们财富自由，但也会让他们觉得数额不小而不敢随意离职。
不过如果初期的一批人一直将分到的股票留到很久以后，那还真的有可能就财富自由了。
当然，管理高层以及最顶级的技术员除外，他们的股权激励肯定不可能少，针对这些人，一般情况下，互联网公司会给他们足够的权利去发展自己的价值，从而留住他们。
“那多谢周总了。”林有德脸上露出了笑容，头条公司的发展前景已经明了，股权可不仅仅是融资时候的价值，而是将来的潜力，特别是他们一群高层知道“大数据推荐”这柄神秘武器，自然更加相信头条公司的未来。
而且，从公司的稳定性来说，适当的股权激烈也可以稳住整个团队，这样团队才能为公司创造更好的未来。
117 融资谈判
第二天上午，佰度高层的一群人如约来到了头条公司，周宇杰亲自到了门口迎接。
在后世，佰度已经没落，但目前可是如日中天，市值高达400多亿美元，位列国内科技公司第一名，核心的产品搜索引擎，控制着数亿人进入网络的大门，同时加上贴吧、百科、知道等等方面的配合，让佰度拥有着国内最大的流量，只从数量来看，藤迅的QQ也比不了，只是在用户粘性方面弱了点。
很快，一辆gl8停在了头条公司门口。
佰度这次的领头人正是陈子昂，他的身边还有几名年龄稍小的中年男子以及一位二十七八岁的女子，看样子应该是秘书。
“周总，这位是佰度的VP陈子昂陈先生。”林有德在中间介绍道。
VP，其实就是副总裁，一般一家公司，一个单独的大业务的负责人都是副总裁的职位，而互联网公司比较喜欢装逼，一直都用英文VP来表示这个职位。
“陈总，你好。”周宇杰笑着握手打招呼道，对于陈子昂的资料，他已经提前看过，身为佰度的VP，他是整个佰度公司眼光最毒辣的人物之一，曾经多次参与佰度与阿里藤迅的商业交锋。
“周总，你好。”陈子昂也笑着握了握手，随后客气的介绍着自己身边的几人，分别是技术、市场以及财务。
显然，佰度做好了完全的准备，该带的人都先带过来了。
周宇杰也客气的介绍了己方的几名高层，随后说道：“陈总，外面天冷，我们进去谈吧！”
“好，这上沪的冬天可真够冷的，早就听说南方的冬天有湿冷的魔法攻击加成，这次来上沪可是见识到了。”陈子昂哈哈笑道。
“陈总是第一次来上沪？”周宇杰问道。
陈子昂摇头说道：“当然不是，不过这次倒是第一次冬天来。”
“这几天有寒潮，过两天寒潮过了，陈总也可以去游玩一番，这上沪的冬天还是也是有点特色的。”周宇杰笑着说道。
陈子昂笑说：“好，那希望我们能够早点定下合作策略，这样我也可以放心的游玩欣赏美景了。”
周宇杰轻笑，没有再说话，林有德已经与陈子昂经过了数次接触，双方都是聪明人，已经看出来合作的可能性非常大。
佰度想投资趣信自然不用说，而趣信想发展，就必须获得足够的资金、资源与流量支持，而国内能够提供这种帮助的，非佰度莫属。
当然，面对一个有潜力的社交软件，即使不可能真的威胁藤迅，但其中的价值也很高，如果阿里肯付出代价，一样也可以提供巨大的帮助，因此，陈子昂也需要早日将合作给定下来。
虽然时间紧迫，但陈子昂一行人并没有直接去会议室，而是随着林有德参观了一番头条公司，林有德也简单的介绍着公司的几项业务，这些其实陈子昂都知道，但流程还是得走的，而且他也很好奇，为什么头条公司旗下的几款软件能发展的这么迅速。
只不过，林有德怎么可能给他这种机会，绕了一圈后，就来到了会议室，空调、水果、矿泉水都已经准备好，融资会议在愉快的氛围中展开。
林有德先是将做好的PPT传到了影碟机之上，30多页的PPT详细的介绍着趣信的业务团队、市场份额、头条公司其他业务的配合、未来发展规划等等等等。
当然，大数据个性化推荐这种武器自然不会说出来，PPT上也都是目前市场上很常规的APP发展思路以及变现方式，可能有些夸张，反正PPT本身也就是吹牛，造车都可以，更不用说一款软件的未来发展趋势了。
PPT结束后，陈子昂也进入了商业谈判状态，问道：“林总，周总，我这刚刚的PPT很精彩，趣信的市场份额以及发展速度的确超过了我之前的预估，这是一个很激奋人心的消息，但有一点，目前藤迅什么情况，就不用我多说了，不知道趣信该怎么应对藤迅的攻势？”
“陈总，首先，这并不是藤迅的攻势，而是反攻。”周宇杰笑了笑说道：“社交是藤迅的地盘，这一点已经是互联网公认的事实，移动互联网的出现，让社交方式发生了变化，这也就是新玩家入场的机会，而我们趣信拿到了这第一张门票，并且已经入局。”
“这样说起来的确很有成就感，只不过，这并不能解决问题。”陈子昂一语中的问道。
“问题的解决方案在这里。”周宇杰指了指自己的头部，说道：“趣信能够成功，靠的就是跳一跳与摇一摇，只要有更多类似创意，就可以稳住整个市场，从而慢慢的培养用户习惯。”
“周总还有什么创意？”陈子昂兴趣颇大。
“抱歉，这是商业机密。”周宇杰拒绝道。
陈子昂也没有在意，商业机密自然不可能随意说出来，如果是一般的融资，小公司需要资金，那说不定自己还可以提前得知对方的后续计划，但这次可不一样，趣信显然是目前的香饽饽。
于是接着说道：“周总，有创意自然是好事，只不过藤迅对于有创意的公司，向来都是推出类似的产品或者服务，以巨大的流量来争夺市场，这一点，您如何应对呢？”
周宇杰笑呵呵的说道：“创意也分很多种，有些创意一旦做出来了，就很难被后来者所复制，要不然，Facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。
而且藤迅的QQ的确已经垄断，但不代表用户就只会使用QQ。”
周宇杰又拿起手中的手机，说道：“就像这手机，一个已经够用了，但还是会有很多人购买第二个，因为他们会有其他的需求。
买第二个手机要钱，但安装第二款社交软件却不需要，而且这一点与电脑端也不一样，电脑端需要登录，用户也经常换电脑，两款社交软件太繁琐，但手机上只有一个机主，不需要频繁登录，所以对于用户来说，增加一款社交软件并没有什么太大的成本。
而且QQ的功能虽然很全面，但也是因为太全面，反而导致它难以改变，船大难掉头，陈总觉得如何？”
“周总分析的很有道理，可是，藤迅也推出了属于他们自己的移动版社交软件——微信，头条公司又该如何面对呢？”陈子昂问道：“如果藤迅全力引流，加上QQ自有的社交链，即使趣信再有创意，恐怕也挽回不了这个劣势吧？”
“这的确是事实，面对藤迅，的确是从创业者的噩梦。”周宇杰点点头说道：“但这也是自藤迅垄断互联网社交以来，最接近藤迅的一次机会，不是吗？
移动互联网的风口已经出现，对于大部分互联网服务，手机端的入口很不方便，但对社交来说，手机比电脑要方便的多。
虽然几乎全国所有的网民都用过QQ，但他们用的都是电脑端的QQ，而非手机端，目前全国的智能手机用户也才5000-6000万之间，剩下的可都是手机端社交软件的潜在用户。
理论上来说，藤迅引流的确很方便，但其他社交软件也一样有可能有机会获得一定的市场份额，而且在发展的过程中，一样可以获得流量，而只要有了流量，那就是价值。”
陈子昂笑了笑，但又立刻说道：“不过周总，趣信虽然现在已经有了一定的优势，但藤迅正在全力推广微信，即使你有创意，也很难对抗的了藤迅的资金与资源，就算这次融资成功，以后或许还有其他融资，但这些都不足以对抗藤迅。
就算目前美国的Facebook，最近的一笔融资也才拿到了5亿美金，这还是Facebook几乎垄断欧美社交的情况下，但即使是5亿美元，对藤迅来说，不过是几个月的净利润罢了，社交涉及藤迅的核心命脉，他们必然会动用一切资源来镇压趣信。”
“那陈总的意思是？”周宇杰笑了笑，他已经知道对方想说什么。
“我们佰度愿意收购趣信，只要收购了趣信，那么佰度一定会全力为趣信引流，以佰度目前的规模和用户，这是最佳的合作。”虽然林有德已经表示不会出售趣信，但陈子昂仍然不会放弃，因为这是一个完美的天作之合。
趣信有了先发者优势，有了一定的用户，佰度则有巨大的流量和数亿用户。
佰度的用户数亿却没有任何粘性，而只要获得趣信，再全力推广，那么对佰度来说，用户粘性会有一步质的提高，甚至反攻到电脑端的社交软件也是有可能的。
每次想到这里，陈子昂都激动不已，如果佰度在移动端占领了社交市场，再想办法将这些用户转移到PC端，配合佰度的搜索、贴吧等业务，一定可以控制整个互联网的流量入口，将来再成功的做出一到两款变现渠道，那么佰度的规模将至少再翻个三倍。
“不可能，趣信不出售。”周宇杰摇头笑着说道：“陈总，趣信可是我们公司的核心软件，我觉得还是不要在这种不可能的事情花费太多的时间，我们还是谈谈融资方案吧！”
陈子昂皱了皱眉头，没想到对方拒绝的这么强硬，要知道，一般的创业者即使没打算出售公司，也会想知道自己公司的能够出售的价格。
“那周总的肯出让多少股份，又希望获得多少的融资？”陈子昂也没有再说收购之事，既然现在收购不了，那么后续的融资必须要拿下来，一定要和趣信达成一定的战略合作。
而且现在收购不了，不代表以后不可能，先达成合作，将来如果趣信扛不住藤迅的压力，佰度还是一样有机会。
周宇杰笑道：“陈总，互联网公司在创业的初期，其价值值多少是一个很难界定的数字，就要看佰度的意思了。”
互联网行业的创业公司，初次估值多少并不看重企业目前的市场规模，而是看创始人团队的实力，公司的发展方向，未来市场额度等等，因此很多几人的团队就能获得数千万美元的融资估值。
而决定金额多少的另外一个重要因素，就是看创业公司在未来的一段时间需要多少资金来发展到预期的市场份额，在碰到优秀投资者的情况下，对方甚至会给予更多的资金，如京东10年的融资。
当年的京东，意图大力度投资物流行业，希望融资7500万美金，但没有任何风投看好，包括红杉资本及软银这两大巨头。
而正当京东差点因为资金枯竭而破产的时候，高甑资本的张磊与东哥一番交谈后，决定一次性投资3.5亿美元，因为京东需要3.5亿美元才能完成战略目标。
陈子昂点点头，说道：“那不知道我们这次融资是对整个头条公司的融资，还是对趣信的单独融资。”
周宇杰说道；“我们公司各个业务已经单独成立了子公司，这次的融资只针对趣信。”
‘OK。’陈子昂满意的点点头，对于头条公司的几项其他业务，他并不在意，但如果一起融资，那么对方就很有可能调集融资的资金发展其他软件，这对于佰度想利用趣信来干扰藤迅的战略会有很大的影响。
陈子昂说道；“周总拥有超凡的战略目标，我们佰度愿意与周总达成长期的合作协议，所以我们佰度想以一亿美元的估值，收购趣信49%的股份。”
周宇杰笑了笑说道；‘49%的比例，可不像一个投资者，我觉得今天的会议，到这里就可以结束了。’
“周总，我们佰度今天来，可是带着诚意的。”陈子昂非常正式的说道：“如果能够达成合作，佰度也一定会给予一定的流量支持，但这之前，我们需要真诚的达成合作。”
“我很真诚，要不然，今天来这里的，就是阿里的薛总了。”周宇杰点点头说道：
‘另外趣信已经进行了AB股分成，也就是说，这次融资，我需要的是一个能在战略上帮助我的合作伙伴，我让出未来的利益，换取想在的资源投入，大家一起将蛋糕做大，就是这么简单，有什么其他想法的，就不需要再浪费时间了。’
‘那不知道周总肯让出未来多少的利益，又换取多大的价值。’陈子昂丝毫没有在意周宇杰暗讽的话语。
周宇杰笑了笑，说道；“5000万美金，我可以出让20%的A股股票。”
“周总这个估价也未免太高了吧，互联网行业，还没有哪一家公司天使轮就有这种估值。”陈子昂不动声色的说道。
周宇杰耸耸肩说道；“趣信值不值这么多，不能只看现在的成绩，而是要考虑到一旦有了资金，那么趣信就可以烧钱继续扩张，虽说藤迅更强大，但这并个市场目前还并不是独木桥。
第一是智能手机的用户占比率目前还非常小，这个市场还有大量是空间，藤迅的扩张速度再快，也不可能与市场扩张一样快，那剩下的就是其他人的机会。
而第二就是我之前所说的，一个用户完全可以同时使用不同的社交软件，只要我们能做出合适的产品，那么藤迅也没办法逼着用户去卸载其他的社交软件。
只要留住了用户，那就是无穷无尽的价值，所以值不值我说的价格，得看你们佰度自己的想法。”
118 融资谈判【2】
陈子昂皱了皱眉头，他不得不承认周宇杰的话在一定程度上是正确的，同时也明白了，为什么对方能够成功，这种对移动互联网的认知，加上符合移动社交软件的一些创意，最终能够在藤迅垄断社交的情况下成就了趣信。
不过谈判之中，自然还是要施压，于是陈子昂继续说道：“周总，你说的有一点道理，在市场爆发期，各种软件的确可以相互存在，哪怕是社交，可最终，只要市场稳定了，那么你又如何面对藤迅？”
“市场稳定可能需要接近十年的时间，我们现在谈这些还太早了点。”周宇杰淡淡的说道：“退一步来说，如果我有办法能够在稳定的市场中抗衡藤迅，那今天的融资估值，恐怕20亿美元都不够吧？。”
“这倒是……，讨论这些的确不符合目前的情况。”陈子昂点点头，互联网市场，基本上一年变化一次，一些车库里诞生的企业可能在一年之内就会成为新的独角兽，而有些巨头也有可能一年就彻底没落。
“融资的金额、股权比例以及估值先不谈，如果佰度入股趣信，我希望能够在数据共享方面达成合作。”陈子昂继续说道。
“数据共享？如何共享法？”周宇杰皱眉问道。
“我们希望能够获得趣信好友之间的关系链，当然，这不是白拿，我方会支付足够的价格。”陈子昂缓缓说道。
“陈总，这要求过分了，社交好友链，是趣信的核心，也是任何社交软件的核心，这一点，不可能给任何人。”周宇杰直截了当的拒绝道。
头条公司的核心，由三部分组成，第一是今日头条、趣信、应用宝、音浪音乐所提供的人物兴趣头像，第二则是由人物兴趣头像所分析出来的大数据模式分析，这一点同样可以用来分析新用户，而第三则是趣信的好友社交链。三样一起，组成了头条公司的核心竞争力。
“周总放心，我们佰度可以与你签下协议，我们不会做社交，要这些数据也是为了让用户更好的体验佰度的服务。”陈子昂笑着说道。
“有道理，说的好，为用户服务，是我们应该做的事。”周宇杰看了看陈子昂，突然大声的说道。
“呃……”，这突然的反转，让陈子昂一下子不知道该说什么。
周宇杰接着笑道：“陈总，既然是为了用户服务，那不如佰度也对我们趣信放开数据，如果我们能够拿到用户在佰度上搜索过的所有记录，那么我们趣信也可以更好的为用户服务，陈总觉得怎么样？”
“周总说笑了，佰度的数据太多了，我怕你们公司的服务器不够用！”陈子昂立刻毫不尴尬的将求踢了回去。
“所以，我们还是谈谈更实际的合作吧！”周宇杰比较正式的说道，相互扯淡没有任何意义，只会浪费时间，他不可能拿的到佰度的数据，但任何人也别想从他手中获得一丝数据。
谈判继续，周宇杰对价格丝毫不让，而林有德也早就准备好了资料，这次融资，资金很重要，但投资方流量的支持更重要。
对于流量支持，佰度一方倒没有什么不同意见，他们本来也想培养趣信，作为一颗能够骚扰藤迅的棋子，自然不在乎一些流量支持，而且即使投资了趣信，趣信从百度拿到的流量也不是免费的。
直到下午，双方达成了大量的合作协议，但也有几点没有谈妥，第一就是估值，第二就是佰度想获得至少一个董事席位，同时派遣一名员工入驻趣信，担任公司的一名管理层。
对于这个要求，周宇杰毫不犹豫的拒绝，融资出去的股票只是A股。也就是说，如果佰度融资10%，那么就只能获得1%的公司投票权，没有任何权力上的意义，董事会席位就更别想了。
而至于让佰度派遣常驻人员，那是更不可能。
不过陈子昂也拒绝了周宇杰想获得佰度APP首页的推荐位。
“周总，我们佰度无意争夺贵公司的所属权，要一个董事席位，也是为了将来更好的合作。”陈子昂说道：
“至于常驻人员，他不会管事，只是参与趣信的日常经营与财务监管，这也是互联网行业的通用规则，毕竟这次我们可是要真金白银的拿出上亿的资金。”
“有合作，我自然会联系佰度，至于财务方面的问题，我会每个季度请第三方机构来审核，或者你们佰度也可以年度审核一次。”周宇杰微笑着说道。
一般情况下，风投投资一家公司，都会派遣一名管理层已经财务方面的人来监察自己的资金是否被用在了正确的地方。不过头条公司的内部，秘密不少，周宇杰不可能容许外人进来，做审核虽然要花钱，但比起保密，也算不了什么。
面对周宇杰的丝毫不让，陈子昂借了空出去了一趟，过了差不多十分钟后回来，说道：“周总，融资估值这一块，我们可以让步，不过我们20%的股票，我们也可以不参与经营，但我们要知道趣信未来每个月的发展规划以及用户数据。”
“用户数量及大概发展情况可以给你们，但规划绝不可能。”周宇杰让人仍然表现的很强势，用户数量这玩意，其实外界也能大概估算出来，只是得不到具体详细的数据，误差率一般不会超过20%，这种数据没必要保密，可以告诉佰度。
但发展规划可是公司运营的核心，怎么可能随便告诉他人，就算让出了20%的股份，你以为你个2%的小股东，还以为自己是老大呢？
“好，这一点以后再议，我们这边还有一个要求，那就是如果这次融资成功，那么我们要有下一次融资的优先权。”陈子昂说道。
“优先权不可能，不过可以是跟投权。”周宇杰说道。
陈子昂想了想，点点头，说道：“可以，今天的时间也不早了，我想我们双方需要时间来考虑一下今天谈判的内容！”
“好，那希望能够早日与佰度进行合作。”周宇杰笑眯眯的说道，这种涉及数千万美金的融资，一般都需要谈一段时间，这还是因为互联网行业发展太过迅速，造成了风投想赶紧投、融资公司想早点拿到资金的结果，如果是传统行业，这么大的投资，谈个一两年都是常事。
周宇杰与林有德亲自送着陈子昂一群人离开后，林有德问道：“周总，下面该怎么办？”
周宇杰看了看快黑的天空，说道：“约一下阿里的人，明天谈谈吧。”
119 朋友圈
第二天与阿里的谈判，相对来说要顺利很多，阿里对于流量方面的支持给不了多少的帮助，但对于资金，可是毫不小气，林有德报出了3亿美元的估值，薛文安单独汇报之后，就答应了下来，不过与佰度一样，阿里的第一想法也是收购，收购不成之后也想进入趣信公司的董事会，这些自然都被周宇杰毫不犹豫的拒绝。
双方的谈判都陷入了泥潭，而藤迅的人要跑了过来，愿意以3.5亿美金全资收购整个头条公司，自然也是没戏，而作为社交市场的侵略者，藤迅自然对入股趣信没有丝毫兴趣。
另一方面，藤迅的QQ与其他软件开始全力推广微信，微信的市场份额也在逐步提高，但用户活跃度与粘性远比不上趣信，特别是闲着没事干喜欢找异性聊天的，特别喜欢趣信，不少人也已经习惯了在趣信上聊天。
这对藤迅来说，绝对上一个不好的消息，虽然这个群体的比例不大，还不到用户数量的百分之一，但这已经能够证明趣信有着足够的潜力，他们不明白的是，为什么微信的各种功能与趣信一模一样，但用户就是不喜欢留在微信呢？
行业内以及关注互联网的人也开始注意这件事，不过也没有分析出足够的理由，他们也只能认为，这是趣信的先发者优势，用户习惯了趣信的模式，甚至趣信内部也已经有了一定的社交链，让用户离开趣信，除非能说服用户将社交链也带走，而这，显然是不可能的。
能够面临藤迅的巨额用户数量引流还能保持住先发者优势的，在整个互联网历史上的软件可以说是屈指可数，如曾经的贴吧、新浪微博。
前者成为了百度旗下的核心业务，而后者成为了全国最大的流量平台之一，潜在价值高达百亿美金。
虽说趣信与微信的数据都属于两家公司的核心机密，但作为大的风投或者互联网公司，想知晓一款软件的大概活跃度，还是很简单的，而趣信所凭借着强大粘性，自然被专业的机构所获知。
趣信做的是移动社交，这是藤迅最大的腹地，是藤迅的护城河，这也是bat三巨头崛起以来，藤迅第一次被人攻到了自己的护城河。
虽然可能会面临藤迅的强力打击，未来的前景还很难确定，但至少有这种可能性能够起来，哪怕概率非常低，这也足以引起无数风投的疯狂，因为风投本身就是一种赌博行业，投资一百家有潜力的公司，一家起来了，那就赚翻了。
红杉资本则是出资最大方的一家，估值报价4亿美元，而且除了流量，趣信可以获得其他方面的帮助，包括价值数千万美元的低息贷款，足够的人才支援，背景方面的帮助，而且红杉资本不求独立投资，只需要获得一定股份就好。
对于红杉资本的条件，周宇杰还是非常的满意，这种纯粹的投资公司，很大目的就是为了帮助自己投资的公司扩大规模。
这家巨头，除了没有直接的流量，其他方面都可以说是完美。
而另外一家软银，虽然被周宇杰不想让他们来投资，但作为一个工具人还是没问题的，用来提高趣信的价值，给予其他几家风投压力。
很快就到了2月15日，这段时间整个周宇杰与林有德不停的面对着各方的投资者，同时也从荣升事务所那边叫来了数名专业的商业律师，防止出现法律方面的风险。
中午，刚刚午休完毕的周宇杰与林有德、钟光伟在讨论着趣信的数据波动，随着微信被藤迅的全力推广，下载数量也开始逐渐增多，不过市场方面的反响终究还是靠产品的质量来决定。
用户在一家有了QQ的情况之下，再下载一款社交软件，不管是趣信还是微信，其终极目的还是为了“陌生人社交”，而头条公司所掌握的大数据推荐完败微信的随机匹配，这也导致了趣信的粘性越来越强，而微信的数量或许在慢慢跟上，但质量却差的很远。
钟光伟早就做好了准备资料，说道：“周总，这段时间，随着摇一摇的火爆，趣信的总用户已经突破了千万，长期活跃的用户也高达了30万，根据我们的数据显示，这些人已经习惯了使用趣信，并且呈现出以蜘蛛网模式逐步吸引身边好友来趣信的趋势，不过这个速度很慢，我希望今日头条那边能够进一步的进行对趣信的引流。”
虽然目前头条公司的应用宝安装数量比今日头条这款新闻APP还要多，但就用户的日活以及对用户的影响力来说，十个应用宝也比不了今日头条，作为大数据推荐的信息来源以及最前端的试用者，用户们非常痴迷今日头条的各种新闻，而后台显示，今日头条对引流也有着非常大的效果。
“引流可以，不过我估计效果有限。”周宇杰摇头说道：“摇一摇不同于一般的应用，他需要用户手摇，这必然会引起用户身边其他人的注意，而这也是摇一摇迅速火爆的原因。
只不过这种市场的需求是有限的，更适合一些年轻人，年龄大的或者有家庭的人，显然不需要这种服务，从我们推出摇一摇到现在已经二十天了，我估计，对陌生人社交感兴趣的人可能已经不多了，剩下的，极有可能是那些刚刚购买智能手机的新用户。”
“周总，你的意思是，陌生人社交这款模式到头了？”林有德问道。
“不能说到头，但数据疯狂增长的时间段肯定已经过去了，剩下的，则是要靠我们自己努力经营，来留下这接近千万的用户。”周宇杰笑了笑，又说道：
“如果我们趣信的数据还是和以前一样增长，恐怕三个月的时间，就和手机QQ一样垄断智能手机的市场了，这天下哪有哪有这么好的事情。”
“这倒也是，一个创意也只能火爆一时，想长期将互联网产品经营好，最终靠的还是实力与服务。”林有德点点头说：
“能够凭借着一个创意，让我们额外获得了数百万多用户，又凭借着这次用户数量的暴涨，为我们吸引来了数家大的风险投资基金与互联网巨头佰度阿里，已经是非常成功了。”
周宇航笑着说道：“也不能这么说，创意并非不能为用户服务，只不过摇一摇这种创意只能火一时，用户玩腻了之后基本上也就没什么效果了。”
“目前的融资很重要，可不代表我们就要停下来等结果，我现在需要趣信开发另外一款应用服务，这款服务效果或许比不上摇一摇，但却很能持久，更有益于我们增加用户的粘性。”
“什么服务？”林有德眼神一亮，能够增加用户粘性的服务，正是目前趣信所欠缺的。
凭借着今日头条的大数据逻辑，趣信在陌生人社交这一块很有优势，用户对趣信的粘性要超过微信也是因为如此，但这毕竟走的是陌生人社交路线，与QQ的粘性相比，趣信差了十万八千里。
周宇杰笑了笑，说道：“这款产品的名字，叫做朋友圈！”
120 后招
“朋友圈？”林有德与钟光伟显然不明白这是什么东西。
周宇杰说：“我们都玩过QQ空间，对吧？”
“用过。”林有德与钟光伟都点头说道，以他们的年纪，自然不会像小年轻那般沉迷QQ空间，但QQ的这一款功能还是知道的，他们也都用过。
周宇杰接着说道：“我要做的这一款朋友圈，在一定性质上与QQ空间很相似，也是用户将自己的想法发布在一个平台之上，然后他所有的朋友都可以看到。
作用有很多，这第一可以记录个人的生活状态，是喜是悲，可以通过这个平台展现出来。
第二可以让用户知道朋友的状态，促进一些已经长时间没有闲聊的朋友之间的感情。
第三，我准备的设定与QQ空间不一样，只有自己的好友才能看到朋友圈，这相对来说，会更私密。
而第四，用户们相互之间也可以分享一些消息，或者热点新闻等等。
你们觉得怎么样？”
“这似乎有点类似Facebook，又有点像微博和QQ空间的一些功能的综合。”钟光伟想了想后说道。
“不错，很有见识。”周宇杰竖起大拇指说道：“QQ空间、Facebook、微博，这三款产品都成为来全球最实用的产品，他们的特性各有特点，但其实也很类似，QQ空间是个人的平台，微博是公共的平台，Facebook就有点像处于二者之间的位置。
互联网发展到现在，其实想从服务上创新已经很难，不过我们可以综合其他数家的特点，将这些功能融入我们的趣信，以增加趣信对用户的粘性。
而学习他们的优点的同时，我们也必须做出不一样的选择，像QQ空间，任何人都可以看，用户需要设定才可以不让非好友观看，那我们就反过来，只让好友观看，形成一个私密的保护圈，与QQ形成差异化竞争。”
“朋友圈出来后，还有一个特点，就是用户们可以真实的反应自己的优点，用土话来说，也就是无形不尴尬的装逼。”周宇杰笑了笑说道：“比如，我今天去三亚旅游了，我想让所有人知道，但我不可能一个一个的告诉他们，那我就可以把消息发在朋友圈。
又或者我买了一辆奔驰，也可以发出来。”
“可是这些用户也可以通过QQ空间来操作而达到目的。”林有德说道。
“不错。”周宇杰同意道：“QQ空间的确可以达到这个目的，但QQ空间是PC时代的产物，目前的手机端QQ也可以进入空间，但整个空间是为PC端而存在的，以手机来打开视觉效果非常不好。
最简单一点，QQ空间可以放大量的照片，也可以上传大量的文字，这些文字与图片用电脑来看不是问题，但放在手机上则非常的累，再考虑到每一个QQ拥有大量的QQ好友，而且陌生人可以相互看，想看完哪怕一天在内的所有朋友的空间都会非常的累。
而我们的朋友圈则反过来，首先对字数进行限制，一个发言只能有100或150字，同时图片数量也会有限制，保证用户的朋友圈界面，可以轻松的看完足够的内容。
当初藤迅推出QQ空间的目的，是为了让用户沉迷于QQ空间，各种道具什么黄钻都是为了这个目的，但我们不一样，我们的朋友圈，是为了让用户更容易将自己的情绪、生活点滴，也让用户们通过朋友圈，来回忆起他们的朋友，让他们可以在聊天之余，通过朋友圈来进行随意非正式的对话。”
“这真的是一个好想法，目前我们趣信，最缺的就是用户的粘性，摇一摇可以让很多人找点好友，但也会让你很多人不停的找新好友，只要有了朋友圈，就可以让他们记起彼此。”钟光伟开心的说道。
林有德则皱着眉头说道：“周总，这的确是个好主意，可问题是微信也一样可以使用这个创意，甚至我们的大数据推荐在这方面都没有任何优势可言。”
大数据推荐对于摇一摇、搜索附近的人的帮助，可谓是起了决定性的作用，但对于朋友圈这种好友内部的活动，根本就没什么帮助。
“他做他的，我们做我们的。”周宇杰很随意的说道：“这种事情既然不可避免，还不如坦诚以对，摇一摇的优势其实已经到了极限，剩下与微信的对抗，其实还是要看背后的资金与流量。
服务这方面，没有谁有任何优势，都是相互抄的，朋友圈这个主意也是来自于QQ空间，顶多先发者有个前期的缓冲，而流量与资源，即使我们真的拿到了佰度的流量与融资，也根本不够用，
所以，未来，我们要走两条路，第一就是努力发展今日头条，让它成为手机端的流量巨头，这样我们掌握了流量与数据，才会有着自保的能力。而第二则是与微信形成差异化竞争，同时在不影响用户体验的情况下，全力变现趣信的流量。
还有一点，藤迅会怎么做，你们能猜到，我自然也会清楚，这方面我也早有准备，哪怕微信也做出一模一样的朋友圈，我也有办法能够让他们知道，这世界上，有些东西，不是复制过来就能成功的。”
林有德好奇问道：“周总还有后招？”
周宇杰点点头笑道：“当然，有了大数据，我才做陌生人社交，要不然摇一摇只会便宜流量更强大的微信。
这个朋友圈，其实更适合熟人社交，这是我们的弱点，如果没有后招的话，这种模式反而也会便宜微信。
至于这后招是什么，你们现在不用知道，这个后招需要外部的援助，等到这次融资之后，获得了足够的资金，朋友圈差不多也可以推出来了，到时候就可以差不多开始了。
你们现在的任务除了融资，就是开发这个朋友圈。”
“这款应用并不复杂，半个月的时间我就可以做出来。”钟光伟说道。
现在的趣信与以前完全不一样，在裸奔的时候，程序怎么改都行，但现在的趣信已经拥有百万活跃用户，近千万沉默用户，添加一款新应用必须要仔细谨慎，保证没有任何bug才敢发布，而这自然也更需要时间。
“嗯，这点时间还是有的，你先安排技术团队开始做这件事，发布的事情，等到融资完成后再说。”周宇杰说道。
“咚咚咚……”就在这时，门外响起了敲门声，进来的人是林有德的直接助理。
“周总，林总，钟总，刚刚360在电脑端发出了一个弹窗新闻，是关于藤迅和我们趣信的。”来人急忙说道。
122 藤迅的应对【1】
【上一章被屏蔽了，看来写小说不仅不能涉政涉黄涉黑，还不能涉腾，】
【简单介绍上一章内容:360推送了一些企鹅的历史】
这几天，对于藤迅的高层来说，可以说是非常的忙。
去年爆发的二选一，看起来藤迅很威风，但面对着高纬度的打压，藤迅也是压力巨大，好不容易上面放弃了追究，但网络舆论仍然铺天盖地，在花费了巨大的代价压热搜之后，再加上时间的流逝，事情总算逐步过去。
按照既有的计划，藤迅一方面会在法庭上继续与360在规则之内慢慢的起诉，另一方面则是在商业上继续以QQ推广电脑管家，以侵占360的地盘。
这个计划准备在2011年年后逐步实行，然而，一个一直被藤迅无视的敌人突然出现了，一家小公司，在移动手机上推出了一款名叫【趣信】的聊天软件，软件功能简单，以手机内部的通讯录为社交链逐步散开扩大市场，虽然初期发展迅速，但对比手机QQ的市场份额来说，简直就是九牛一毛。
然而，正当准备过年的时候，趣信突然推出了一款名叫“摇一摇”的服务，直接引爆了整个网络与现实世界，在很多地方，人们都可以看到很多人边走路边聊天边摇着手机。
措手不及之下，藤迅推出了内部的社交软件微信，然而后台数据显示，微信的下载量虽然因为QQ的全力推广而发展迅速，但用户留存率却不高，而使用摇一摇功能的用户，数量也不多，很明显，虽然微信复制了整个趣信的功能，但在摇一摇方面，趣信已经有了先发者优势。
藤迅内部分析的结论就是，趣信因为先发，提前获得了移动互联网中愿意使用摇一摇的一批用户，而因为这一批用户的存在，导致趣信的用户在使用摇一摇时，更容易摇到合适匹配的用户，而微信因为此类用户少，所以导致了新用户玩了片刻摇一摇后觉得无趣，于是就丢失了用户粘性。
基于这个结论，藤迅内部更加重视起来，因为类似的商业案例也发生过，曾经的微博由新浪推出，火爆之后后藤迅也跟着推出了自己的QQ微博，但因为新浪的先发者优势，再加上新浪先一步与诸多明星达成了合作，明星又吸引住了大量的粉丝，在这种情况下，即使藤迅的QQ下场引流，也没办法抢走新浪的用户。
经过此次失败，藤迅也因此认识到了明星也是一种流量，因此开启了文娱投资计划。
只不过在微博领域，藤迅失败了没关系，因为那是别人的战场，但在社交领域，被别人占了先机，那就是致命威胁，虽然目前的这个对手还很渺小。
但藤迅可不会放过任何潜在的威胁，因为科技公司的历史上，不知道多少巨头，被一家车库里的公司玩死。
而就在藤迅准备全力引流微信之时，360的一招弹窗，让藤迅又处在了风口浪尖之上。
深海市，藤迅公司总部，公关部负责人肖丽婷正在举行着最新的会议，如今的互联网上，藤迅又一次登上了热搜榜首，除了藤迅旗下的几款软件及网站在屏蔽这一文章，其他如微博、佰度新闻排名、网易等都在利用这篇文章，来吸引流量。
当一篇足以引发无数网友兴趣的新闻出现时，任何巨头都不会放弃这种机会来增加自己用户的粘性，或者留住新的用户。
虽然紧急部门已经开始动用了紧急计划，压制热搜，但互联网上那么多传播媒界，想彻底压住还需要等待一段时间，等新闻热度降了一点之后，才有压制住的可能，因为这篇文章的背后，显然有着一个推手。
攻击是一个点，而防御是一条线，藤迅实力再强，短时间之内也被逼的手足无措起来。
“马总，我们已经向360以及这篇文章的作者发了律师函，而在网上，我们已经与X浪在接触，只要价格谈妥了，就会压下热搜。”肖丽婷稳重的汇报道：“佰度方面也在接触，只要这两家拿下来，这件事的热度很快就能降下来。”
“这件事虽然比不了3q大战，但还是要以最快速度解决，不计成本，我不希望上面的人关注到这一块。”马化藤轻微皱眉说道。
被网民拼命的“吐槽”，这对于藤迅来说并不重要，藤迅最害怕的是来自上面的压力，只要能够快速将事情压制下去，加上藤迅的关系网，上面的人即使知道了也会不了了之，但拖久了，就会有不同的部门插手这件事，藤迅的对上公关再厉害，也不可能能够覆盖住所有人。
张晓龙则在旁边说道：“这次360把事情闹大，显然是想把水弄混，让我们再一次承担压力，好让我们分心在电脑管家上面的布局，然后360也可以安心准备上市。
只不过我最担心的还是，360的用户量太大了，这篇文章一出，广告效应恐怕会使趣信的下载量大幅度增加，这对我们来说，会是一件很麻烦的事。”
目前的藤迅微信与趣信处于赛跑阶段，趣信靠着先发者优势走在了前面，但缺乏资金与流量，虽说可以融资+获得风投资源，但这些哪能比得上藤迅的流量，即使是佰度融资成功了，也不可能真的给予海量的流量，顶多在价格及安排上优惠一点罢了。
趣信先发但持久力弱，微信晚了一步但体力强，理论上来说，微信能够迟早追上，但问题就是赛道的长度也是有限的，如果等对方到了终点，那就彻底晚了，而更让张晓龙以及藤迅部分人担忧的是，终点在哪，没人知道。
藤迅派人前往上沪想收购对方，但直接被拒绝了，而佰度阿里红杉资本等大型风投机构的插手，也让张晓龙知道了，一个危机已经形成。
早在一年之前，他就有过这样的忧虑，他担心会有其他的互联网巨头利用手机上的通讯录形成新的社交链，从而威胁到藤迅，但想不到的是，一个新的创业者，居然做到了这一点。
“那你有什么想法？”马化藤看着张晓龙问道，作为藤迅的副总裁之一，张晓龙最强的地方就在于开发出有创意的产品或者服务，前两年，QQ邮箱一举击败网易邮箱，成为了邮箱行业的第一，张晓龙对QQ邮箱的数次改版以及漂流瓶业务，可以说是起了至关重要的作用。
张晓龙说道：“我最近一段时间，一直在研究趣信的崛起模式，他们的服务，主要就是打上了陌生人社交的路线，从开始到漂流瓶、附近的人到最近的摇一摇，目标明确，将愿意通过社交软件认识陌生人的群体分割出来，然后作为他们的第一批用户。
我们微信之所以有QQ引流占不了优势，是因为目前的趣信，已经掌握了很大一部分这些用户，想让这些用户来到我们微信，除非将他们整体移过来，要不然，我们的摇一摇或者附近的人很难取得决定性胜利。”
“这不可能的。”马化藤摇摇头说道，作为国内社交软件的王者，他自然知道想让用户转移社交链的成本有多高，这也是藤迅的护城河。
张晓龙点头说道：“所以我们要扬长避短，还是做熟人社交！”
123 藤迅的应对【2】
“熟人社交，那不是和QQ一样了吗？”另外一名经理人问道。
张晓龙说道：“微信与QQ的定位不一样，即使都是同样一批用户，但因为界面、功能、服务、设定不一样，一些用户还是会选择另外一款，对于现在的智能手机用户来说，拥有两款社交软件很正常，所以即使用户一样，因此QQ与微信是完全可以并存的。”
会议上里有一部分皱起了眉头，话是这么说不假，但如果微信也全部拥有了QQ的用户，那么在流量方面一点会打击到QQ的流量。
“那微信与QQ定位一样，就可以击败趣信了吗？”马化藤接着问道。
“现在我们与趣信争夺陌生人社交这一块的领域，是拿我们的弱势比对他们的强处，这样硬拼下去没有意义，而熟人社交则是我们藤迅最强大的优势。”张晓龙顿了顿又说道：
“陌生人社交这一块，市场爆发的确很快，但不持久，市场上限太低，到了一定程度就发展到了极致，而且已有的用户时间长了，也一样会慢慢放弃，他们肯定会厌倦，或者真的找到了合适的人，也会放弃再寻找其他陌生人。
因此，趣信想走出第二步，那就必须转型做熟人社交，利用目前趣信已有的用户，以他们为支点，将社交链以类似蜘蛛网的方式向四周扩张，想要做一款成功的社交软件，趣信必须将这些网全部链接起来。这个过程一旦成功了，那么趣信就拥有了类似QQ的稳固社交链。
而如果趣信没有走这一步，那么充其量，它就只是一款约p软件，对我们藤迅构不成任何威胁。”
一根蜘蛛丝非常脆弱，一点点风就可以吹走，但一旦蜘蛛网结好，再大的风再大的雨都很难破坏其中的结构，而社交链其实就是无数的蜘蛛网组成，其中每个用户都是节点，而每个节点都链接着其他几十名用户，这就是社交软件的护城河，一旦成功了，就不可能从外界攻破。
马化藤问：“那具体该怎么操作？”
“微信需要整个QQ的所有关系链数据，然后导入给微信的用户。”张晓龙沉着脸说道。
会议室里立刻静了下来，除了几人脸色不好之外，其他人也皱着眉头思考这件事。
“这不可能，要是把QQ的所有社交链给了微信，那为什么不直接用手机QQ。”其中一人反对道，他是公司QQ业务部门的负责人，自然反对这种会伤害自己产品的建议。
虽然都是同一家公司，但藤迅内部业务部门繁多，内部斗争也很激烈，推出微信已经让QQ部门利益受损，现在要是将QQ的所有数据全部导出给微信共享，那可是真的能从QQ部门夺走一大部分流量。
“因为一个用户可以使用两种不同的社交软件，从商业上来说，QQ从来都不是趣信的竞争对手，因为他们的扩张根本就影响不到QQ。而QQ已经垄断了市场，也不可能抢夺已经属于自己的市场份额，这次能从趣信手中抢走市场的，就只有目标定位与它一致的微信。”张晓龙丝毫不乱的说道，他早就做好了十足的准备。
这段时间藤迅最高层小马哥下令，QQ也支持了很大的流量，QQ客户端广告宣传，QQ号也可以直接登录微信，凭借着这两点，如果市场上没有强劲的竞争对手，那么微信可以逐步慢慢的让用户不断的添加新的好友，慢慢的占领移动端的市场。
但现在已经不行了，趣信凭借着两款创意直接取得了在陌生人社交中的优势，很快就会慢慢的转向熟人社交，而风险资本的投资，肯定会提供资源与流量，在时间方面，微信与藤迅根本等不了。
“微信即使成功了，也不会威胁到QQ，这两款软件走的是不同的定位，不会有很大的冲突。”马化藤最后一句定音，内部争斗的再厉害，也是内部竞争，但外部绝对不容许出现一个新的敌人，特别是这个敌人还是社交领域新崛起的创业公司。
见下面还有一些人似乎不太愿意，马化藤接着说道：“去年与360的事情结束后，我曾经见过美国的以为著名的互联网投资者，我问了他一句【什么样的敌人能够打败藤迅公司？】，你们猜他是怎么回答的？”
会议室其他人都相互看了看，没有人发言。
马化藤说道：“他的回答是【能够击败藤迅的敌人，现在还不在我们的敌人名单之上】。
也就是说，我们的心腹敌人不是佰度不是阿里不是新浪，因为这些人与我们争斗了这么多年，谁也奈何不了谁，他们没这个能力击败我们，而我们最需要注意的，就是那种凭借着创意突然崛起的公司。
不要以为我们已经垄断了社交软件，就是天下无敌，科技领域，变化之快，超过所有人都想象，当年的IBM败给了微软，雅虎败给了谷哥，谷哥现在又受到脸谱的挑战，诺基亚五年前对我们藤迅来说还是巨人，现在呢？你们之中在5年前谁能想到当年市值2000亿欧元的诺基亚会变成现在这样？”
所有人都在沉默中沉思，终于，之前反对将QQ数据倒流给微信的负责人说道：“马总放心，我们会全力配合微信。”
“行。”马化藤点点头，又问张晓龙道：“你这边还需要什么？尽管说，现在已经到了最关键的时刻，不管需不需要，我们要全力争夺移动端新社交的市场。”
“倒是还有一点。”张晓龙说道：“趣信有一个很大的优势，就是他们母公司有一款市场份额不小的应用宝，这是一款应用市场，类似于PC端的导航网站，流量方面也是非常可观，所以我希望公司能够与其他的应用市场进行合作，全力推广微信。”
“行，这件事你做主，需要资金的话直接来找我签字。”马化藤点点头答应道，对于藤迅来说，一点钱算不了什么，只要社交地位稳固，流量变现的方法可就太多了。
……
124 融资到位
360的弹窗，打破了趣信融资的平衡，本来已经谈的差不多的条件不再适合，原因很简单，趣信的下载量有一次暴涨。
短短的七天之内，趣信的下载量增加了300万，虽然后续因为大集团的争斗，事情逐渐平息下来，但增加的用户可不会消失，其中一小部分人还是转换成了趣信的用户，因为目前的趣信，凭借着外人不得知的大数据推荐，在陌生人匹配领域做到了目前的极致。
有使用过今日头条的用户不用说，其爱好性格都已经被记录，趣信会将离用户最近、性格匹配爱好相同的人相互推送，这提高了用户的满意率。
而对于没有今日头条的用户，趣信的第一件事自然是推荐新闻，引导用户下载今日头条，而即使用户不下载，趣信也会根据今日头条的大概模糊数据分配，来进行推送。
这也导致了不管是QQ还是微信，在陌生人搭配这一块，效率远不及趣信，而对于用户来说，自然会选择能够满足自己要求的APP。
趣信下载量的大幅度提高，既可以为今日头条及应用宝引流，又再一次提高了自己本身的估值。
又经过了三天的谈判，周宇杰的团队与由佰度、阿里以及红杉资本组成的联合投资团达成了融资协议。
趣信的估值为5亿美元，此次融资5000万美金，联合投资团共获得10%的股份，其中佰度为领投者，共5%，阿里与红杉各2.5%。
同时四方共同拿出5%的股票放入股权池，用于奖励未来公司内部的员工，这些股权没有投票权，根据员工的功劳每年进行分配，而拿到股票的员工，也必须有一定的代价，那就是必须在公司工作多少年，才可以逐步套现，也算是公司为了留住技术人才与最高管理层的一种基本手段。
负责今日头条以及大数据逻辑的林有德获得了最多的股票分红，其他的如趣信的负责人钟光伟、音浪负责人孙伟峰、应用宝负责人陈其辉都获得了分红，其他一些核心技术骨干包括最初的员工，每个人都分了一点，虽然不多，但这是一个开始，而且“不多”也是针对目前的估值。
佰度虽然与阿里有着各自的想法，但因为红杉资本的存在，他们的条件也没办法更有优势，于是也只能达成了一些基本的合作。
三者中，佰度与趣信单独签了一份关于优质流量的购买协议，只是周宇杰一直想要的佰度APP首页推荐位，陈子昂没有答应，因为他没这个权利，不过他也替自己的老板李彦红邀请周宇杰去一趟燕京。
以目前的佰度的逼格，李彦红在互联网几乎第一人的地位，还不会因为趣信这次融资而亲自来上沪一趟，周宇杰也答应了下来，他本来也有计划去一次燕京，去拜访一下佰度也正好顺路。
而红杉与阿里在流量方面并没有什么太大的帮助，但也提供了一些专业技术人才以及各，2000万美金的低息贷款，这笔贷款并非给了趣信，而是周宇杰单独所有，以同价值的趣信股票为抵押。
同时红杉资本还表示出了对今日头条以及应用宝的投资欲望，不过被周宇杰以不到时间为由而拒绝，目前两家子公司根本也不缺钱。
协议签订之后，几大巨头的履约的速度很快，两天的时间，资金就全部到位，而资金到位的第一件事，自然就是需要更换新的办公场所。
不管是今日头条还是趣信，业务量都已经开始大幅度增加，原先的场所不论是面积还是办公设施都很不方便。
通过中介公司，林有德又在附近找到了一处合适的建筑，这是一栋总楼层高达30层的写字楼，而其中15-26层都是空的，一共约1.5万平方米的面积，足以容纳上千人的办公。
周宇杰也对这个位置比较满意，因为不在上沪市的黄金位置，所以租金方面也不算太贵，对于不愿意浪费资金的头条公司来说，还是很划算的，互联网公司，对于位置的要求并不高，至少在初期，不应该将资金用于无意义的地方。
租下着半栋楼用的是趣信的资金，但今日头条以及其他部门都一起搬了过来，虽然凭借着ab股，周宇杰控制了趣信的绝对控股权，但毕竟趣信已经属于合资企业，与兄弟公司之间也要开始进行明算账，几大子公司也分别按照面积进行租金分配。
有钱就一切都跟方便，搬家公司派来了6辆卡车，两天的时间就将办公用品与资料全部搬到了新办公楼，旧办公场所则变成了暂时的仓库，放置一些杂物。
等一切事情搞定，时间也到2月底，而整个二月，头条公司的业务并没有发生重大的变化。
随着手机预装以及本身质量的优异，应用宝的市场份额急速增加，用户数量破千万，已经成为全国安卓端第二大应用下载平台。
而今日头条则在趣信的全力推广之下，下载量也破了千万，日活高达百万，“预加载”使得大量的用户喜欢上了可以短时间离线看新闻的今日头条。
音浪也因为兄弟公司的引流，下载量也高达300万，因为用户数量的激增，音浪业务部门也开始大幅度招人，其中最重要的任务则是建立个人音乐爱好兴趣档案，同时尝试性的开始进行短时间音乐策略，也就是将一些音乐的高潮从一部音乐中提取出来，然后推送给用户，试探用户的接受程度。
新办公楼的26层，是周宇杰的新办公室，整个房间面积接近上百平方米，内部装修豪华，有着专门的会客区域、会议桌、办公桌、书柜、卫生间以及单独的一个内部房间，以供老板休息。
这是前任公司留下的“遗产”，周宇杰也只能含笑着接纳了。
站得高，看得远，正在看着远处无数钢铁大厦分周宇杰，直到林有德与钟光伟进来后，才回过神来。
三人做到了会客区的沙发上，周宇杰问道：“朋友圈的效果怎么样？”
“周总，才35个小时，我们后台的数据就已经显示，趣信用户在朋友圈上的发言已经突破了百万，数据还在不断的增加。”钟光伟笑着说道。
经过了差不多半个月的开发、测试，朋友圈在昨天凌晨正式上线，趣信的每个用户会在下一次登录时得到一个简单的提示，里面会有一些简单的介绍，而不少人肯定内容后就去朋友圈随便发了点东西，只不过八成都是没意义的话。
周宇杰点头道：“我不在意有多少人发了信息，我在乎的是有多少人回了信息，用户之间的互动怎么样，这才是关键点。”
拥有数百万月活的趣信，出现一百万次发朋友圈并不奇怪，而且其中还有很多人可能发了几次。
但朋友圈真正的目的，是也拉近各个用户，让他们在长时间不聊天之后，还会看到对方的信息，让好友之间不会相互遗忘，这才是朋友圈本身的意义。
“回复数量目前也有几十万，按照数据来看，还并不算太活跃。”钟光伟答道。
“这个不急，朋友圈不是摇一摇，不会立马火爆，这是要靠长时间经营来维护的。”周宇杰不在意的说道。
林有德在一边说道：“周总，目前市场对摇一摇还有一定的需求，但总数量还在不断的降低，而微信那边已经开始从QQ的社交链开始引流，发展速度甚至已经超过了我们，而趣信刚刚也拿到了融资，我们是不是要考虑进行一部分宣传！”
所谓的宣传，自然是烧钱进行宣传。
“宣传可以，但一定要注意方法，拼资金的话，我们不可能比得过微信。”周宇杰缓缓的说道。
125 与团购网站的合作
“我们手中的5000万美元，对上藤迅，肯定是不够的，只是目前我们自己内部的流量渠道已经处于饱和状态，根本就没办法再推广趣信了。”林有德皱着眉头说道。
今日头条以及应用宝在国内已经有了一定的市场份额，可以说，在移动互联网市场，二者都属于二线APP，而从最开始的幼小期到现如今，今日头条与应用宝一直在推广趣信，二者的用户愿意下载趣信的，基本上都已经下载，剩下的就是对趣信不感兴趣或者下载过趣信然后卸载的用户。
“纯粹打广告或者手机预加载，都是最直接的广告推广模式，成本高而且效果低，我们要采用一种新的方式，来推广我们的趣信。”周宇杰笑了笑说道：“最近互联网市场上竞争的铺天盖地的团购网站，你们应该都知道吧？”
在去年，也就是刚刚过去的2010年，一个非常火热的互联网概念——团购，引爆了整个国内的风险投资。
团购的概念来源于美国的一家在08年成立的公司groupon，这家网站主打线上线下结合，在初期每天只推广一款折扣产品，没人每天限拍一次为卖点，迅速在美国市场火爆起来，也获得了风投的极大关注，Groupon从08年11月成立，到五个月后估值高达十亿美元。
这种模式其实就是最原始般的o2o模式，没有经营风险、盈利模式简单，前提就是你得有一定的市场份额，最好则是垄断了整个市场。
作为互联网时代，团购模式很快就被引进了国内，而2010年，则被称为团购网站的元年，因为这一年，国内先后成立了数千家团购网站。
团购模式本身不会亏钱，但推广会，上千家团购网站在背后资本的疯狂推动下，进行了前所未有的烧钱，这也是整个国内互联网市场上，第一次大规模烧钱大战，涉及的资金高达上百亿。
“听说过。”林有德与钟光伟点点头说道。这段时间团购的大名可是如雷贯耳，连他们本身也是团购的用户之一。
“这段时间风投和一些互联网巨头在拼命的投资团购领域，不是自己下场就是投资一些种子公司，这是一个极为庞大的热度，也是一股巨大的流量，我们可以利用这个机会。”周宇杰说道。
团购有多火？最简单一点，藤迅都亲自下场了，他们的产品叫做QQ团购，去年7月9号上线。
以QQ为抬头，自然显示出了藤迅想做团购的野心，不过可惜的是，藤迅没这方面的基因，即使有着QQ引流，QQ团购还是做不起来，最终只能转型成为一个公共开放平台，最后从市场上消失。
“我们也要做团购？”林有德试探的问道。
“不做。”周宇杰摇头说道：“我们与团购相差甚远，目前我们公司并没有这方面的核心数据，贸然进入这个陌生行业，对我们并没有任何好处，反而还会耽误公司其他业务的发展。
我说的，是合作，我们可以挑选最好的团购公司，与他们进行合作，这些团购公司现在为了市场，正在拼命的烧钱，日子也很不好过，而如果我们有一个合作互利的方法，可以让我们出一部分资金，与他们公摊宣传费，他们获得团购方面的用户资源，而我们获得潜在的趣信用户，又或者增加趣信用户的粘性。”
“什么方法？”林有德与钟光伟眼神一亮，要知道从去年开始，在各方资本的操控下，无数团购网站在全国各地如雨后春笋一般冒出，这些公司拼命的烧钱打折扣抢用户抢商家，让数千万乃至上亿的用户从中获利，而这些人因为得到了好处，实际上已经培养出了团购的用户习惯，而对于趣信来说，这些人也是一股流量，如果能够通过与团购网站的合作，让这些人下载趣信，再今日头条或者应用宝，那这就是最快的扩张手段。
“你们刚刚也说了，朋友圈的用户粘性很成问题，那我们就利用朋友圈，来做广告，只要人们习惯了使用朋友圈，用户粘性也就上来了。”周宇杰笑了笑，又问道：“老钟，记不记得我特意让你在朋友圈加了一个点赞的功能？”
“记得。”钟光伟点点头，点赞并不是什么新创意，QQ空间、微博、Facebook都有这种设计。
“如果我们与团购网站合作，只要他们的用户在朋友圈发送店铺的链接，然后有足够数量的其他人点赞，那么这个用户就可以获得额外的折扣，当然，这笔折扣的钱暂时由我们来出，你们觉得怎么样？”周宇杰将自己的想法说了出来。
“好主意。”林有德反应了过来，这可是一石多鸟的推广方案，与诸多团购网站合作，那么就直接将所有喜好团购的用户给锁定起来，这些用户容易接触新事物，是互联网最优质的用户群体，这样的好处是即使是直接打广告，也比随机推广要强的多。
而趣信与团购网站合作，用户们想获得更高的折扣，就必须下载趣信，但这只是开始，想获得折扣，是需要朋友点赞的，而为了这点折扣，当他们的趣信朋友不够时，他们必然会怂恿身边的人下载趣信，这样就形成了类似于摇一摇的扩张效应。
而区别就是摇一摇只是短期的火爆，但这种与团购网站的合作模式，是可以长期维持的。
“周总，你可真是太……”钟光伟想明白其中的道理，也不由得想拍拍马屁，却不知道该用什么词来形容自己的老板。
“按照我的估计，这种模式会让我们以最小的资金撬动最大的效果，不过我们的精力也是有限的，所以我们只挑那些在团购领域有足够影响力的大公司合作，只要我们出资金，他们估计会巴不得与我们合作。”周宇杰笑着说道。
“可是还有一个问题，藤迅也会这样做。”林有德皱眉说道。
周宇杰笑着：“他们反应没那么快，我们才刚刚推出朋友圈，他们想复制怎么着也得半个月时间，而我们只要先期与团购网站进行合作，先把市场打出来，这段时间就可以让我们拥有足够多的用户了。
藤迅流量大是不假，但他们做不成功的东西也很多，至少团购就是如此，不用太过担心，这次合作比的其实不是流量，而是我们所挑选的团购网站的能力，藤迅线上能力强，但线下么，就是一团乱而已，QQ团购有着藤迅做靠山，不缺资金不缺流量，但连国内前十都做不到。”
钟光伟点头答应道：“那我们选择哪一家合作？”
“这件事我来负责。”周宇杰说道：“不过在合作之外，还有一件事，你们要提前做好准备。”