396 第一座总部大厦
水果，作为人们日常的必需品之一，是国内商品中最重要的组成部分，而这也自然形成了庞大的商业链。
趣信与微信推出免费送水果的活动后，对整条商业链的影响极大，不过后续随着微信的慢慢没落，在水果上的投入开始降低，而趣信出于成本考虑，也适当的降低了采购量，这也造成了无数用户获得水果的成本开始增加。
不过，不知道什么时候开始，趣信、QQ甚至微信上都开始出现了关于一款名叫拼多多的软件链接。
只要用户们组团成功，就可以以非常优惠的价格甚至免费获得一批分量不小的水果，而之后，虽然没了新人福利，但只要参与大团购，一样可以获得优惠的价格。
随着时间的转移，拼多多也逐渐开始有了自己的名气，而这也引起了藤迅部分员工的注意。
深海市，藤迅公司总部的一间小办公室里：
赵昊是QQ业务部门的一名运营，一直负责QQ上各种链接信息。
虽说遭到了趣信的挑战，但PC用户十年的习惯加上无数QQ群的存在，使得QQ仍然是社交软件的霸主，人们还是习惯行的在QQ上聊天，特别是群体性社交。
而社交软件，除了聊天，也是人们分享的地方，如搞笑的图片、新闻链接、好玩的游戏甚至是广告。
赵昊负责的正是审核功能，一旦发现异常数据、有人群发广告、发敏感信息、大量广告，就会立刻就行核对并进行审查，没问题的放过，有问题的直接封号或者屏蔽处理。
QQ每年都会封闭大量的这些账号，以及封闭一些恶意的链接来源。
“赵哥，你看看这个数据。”身边的一名年轻人捧着笔记本电脑，坐着轮椅转到赵昊身边。
“拼多多？这是什么软件？”赵昊一看，来人是王飞，一名刚刚来到藤迅的燕京大学硕士。
王飞指了指电脑页面上的曲线说道：“这是一款购物软件，我看了一下内容，似乎没什么不妥，不过传播速度太快了，从月初到现在，链接数量翻了几倍，曲线还在大幅度增加。”
“购物软件！”赵昊仔细的看着数据说道：“这涨幅的确吓人，这拼多多是卖什么的？”
“拼多多？”这时，邻位的一名女员工嘿嘿说道：“我知道，一款卖水果的垂直电商APP，挺有意思的，走的是团购模式，你们两应该还没注册吧？赶紧把手机号给我，我去领了带新人的礼金，可以换好几斤免费水果呢。”
赵昊一听翻了翻白眼，说道：“李娜，你好歹年薪几十万，怎么还跟我妈一样，在乎这几十块钱的小玩意。”
“那不一样，免费的不拿白不拿。”李娜丝毫不在乎的说道。
说话的功夫，李娜已经将身边几人的号码输入拼多多的专用页面内，然后将链接发给了极为同事，只要新用户注册，那所有人都有奖励，而刚刚注册的都是新人，有着新人的独享优惠。
没理会还在不同操作手机的李娜，赵昊对着王飞说道：“仔细查看一下这款软件，看看有没有什么特别违规的地方，如果没有的话，就不用再理会它。”
“好的。”王飞点点头答应，不过又问道：“赵哥，按照部门规定，当发现一款链接非常多的时候，是要上报给投资部门吗？”
“……好，我待会会通知投资部门的。”赵昊看着一脸幼稚没有丝毫“斗争经验”的王飞，只能敷衍的说道。
当一款应用、游戏或者其他类型的产品在社交、应用市场开始频繁被使用时，一般也就说明了这款软件的商业价值可能越来越高，对藤迅来说，自然有着投资价值。
因此，当QQ部门发现类似情况时，应该上报上去再将资料转给投资部门。
不过规定是规定，最重要的还是得有人执行，运营自己的业务都经常来不及，哪有空整理资料发给投资部门，更重要的是，折腾一番下来，给的项目不好，投资部门可能还嫌烦，项目要是好，最后投资完成了，自己一点功劳也没有。
时间长了，大家基本上也就不管这个了。
……
“周总，您看，这就是头条总部新大厦的沙盘楼型，这栋大厦地面之上一共有77层，为办公室主体以及各类办公辅助机构，地下有5层，都是停车场，总面积为25万7503平方米，建筑完成后，足以容纳超过1.5万人办公需求。”
头条现总部的一间展示厅内，一名约40岁的中年男子，正在向着头条的高层介绍着面前的一栋超级大厦的楼层。
作为头条公司的第一栋自建总部，自然得十分重视，在拿下地皮之后，头条公司立刻开始了设计招标。
类似头条这种互联网巨头企业，发展的速度一般都是非常的快，一旦规模大了，人员就会出现办公拥挤的现象。
想短期解决问题，自然要靠租写字楼，而想长期解决，就必须要自建，不是因为房价涨不涨，而是这么大的科技公司，业务量非常重，搬家对于大公司来说，不是一笔经济账，而是时间成本。
而为了获得头条的第一栋大厦的设计以及城建权，各方建筑公司都是打破了脑袋，最终中天控股集团的设计被头条高层看中。
林有德在沙盘附近转了一圈，随后问道：“5层停车场一共有多少停车位？”
中年男子说道：“林总，一共有2200个停车位，同时还配备了12款智能洗车设备以及一个专用的人工服务场所。”
“这倒也够了。”钟光伟笑着说道。
虽说未来总部的办公人员会高达一万多，但考虑到上沪市的交通情况、地铁方便程度以及公司安排的班车，估计大部分人都不会开车甚至买车，2200个车位也足够了。
周宇杰看着眼前的大厦，心中也是一阵感慨，虽然主业是线上互联网，但哪个华人都想拥有自己的物业，普通人想要房子，有钱人则是选择大型物业。
如今奋斗了几年，终于要有自己的总部了。
397 拼多多的扩张
时间，很快就到了7月，也是水果盛产的时节。
拼多多再一次进行了强力度的营销，不但补贴足够，还在连尚共享WiFi之上，打起了推送窗口的广告。
连尚共享WiFi，正是头条单独的子公司，只不过这家公司的部门总部与头条不在一起，加上一直以来比较低调，不接受融资，因此并没有引起太多的关注。
但好的产品，是不需要太多的宣传的，特别是那些能够解决用户痛点的问题。
而昂贵的流量价格，几乎是全国所有手机用户最头条的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一个视频就几百块，这种情况，谁受得了？
连各大视频APP，都设定了手机在流量状态下，如果要播放视频，那么必须获得用户的授权，一般的手机，也都会有针对每款APP的流量限制功能，应用宝正是靠这个在初期形成了一定的市场优势。
而连尚共享WiFi的出现，在很大程度上解决了这个问题的痛点，至少在不少商业地区，人们可以链接附近的WiFi。
同时，为了保证这种商业模式不被WiFi主投诉，共享WiFi的程序都是以WiFi主优先，对使用共享WiFi的人进行了一定程度的限制，刷新闻、社交聊天、购物的时候都不会有什么大问题，但如果下载视频或者在线观看，除非WiFi强度非常高，要不然都会有一定的延迟。
而如果所在的区域有数个WiFi，那么连尚会有一套逻辑来控制入口的流量，形成一个平衡，保证对所有人形成一个平衡。
抓住了用户需求，加上在推广的初期，今日头条进行了适当的引流，在一年多的时间里，连尚共享WiFi的装机量高达2亿，在整个国内APP下载排行榜上，足以排到前十。
只不过连尚共享WiFi的装机量虽然高，但基本上没有日活，为了用户体验，连尚共享WiFi所有的操作都是自动设定，除非用户专门进来修改连接账户或者关闭APP。
这也是连尚共享WiFi能够成功的原因之一，在连尚出现之后，市面上也出现了不少竞争对手，但这些公司存在的目的都是为了商业化，因此，为了增加日活从而获得融资与业绩，他们不得不想办法引导用户进入APP，这自然引起来用户的反感。
于是，用户用脚投票，连尚成为了共享WiFi领域的垄断者，但与其他人猜测的不一样，连尚基本上不推送任何广告，一些风投发现连尚连对外的广告业务部门就只有一人，还从来不从事这方面的业务。
但现在，连尚共享WiFi居然开始给另外一家小的购物平台进行推广，大量装有连尚共享APP的手机，都开始向用户推广拼多多，而推广的内容，自然是优质的低价大批量团购。
如果有心人能够注意一下，就能发现，拼多多所引导的水果，对每个人都是不一样的，而且大概率用户收到的团购推送，都是他们自己喜欢的水果，甚至拼多多还根据地区来进行推送，保证了水果发货地与用户的距离并不是很远。
以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心，拼多多开始了一次大幅度的推广。
趣信之上，本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万，再加上一些不活跃但偶尔用过的用户，数量足以破亿。
随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略，到了2014年7月，拼多多的用户量突破2000万。
上沪市：
“周总，拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据，我认为，我们需要立刻转型，避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台，同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。”
头条公司的一间会议室内，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40岁出头的中年男子说道。
他的名字叫做王军，曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层，后被头条挖了过来，担任拼多多的负责人。
而作为负责人，王军虽然没有周宇杰那样的创意，但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。
周宇杰点点头说道：“这当然可以，你打通了多少商品的供应体系？”
拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓，终极目的是消灭所有中间商，不过这是理想，实际上有个一层中间商也不是问题，因为很多代工厂实际上也不懂做电商。
而现在在初期，找到物美价廉还能保证质量的供货商就比较重要，这也是前段时间拼多多团队的重点方向，包括说服商家团队进驻拼多多，甚至还需要从淘宝抢商家。
不过好在最近几个月拼多多利用头条的部分资源，加上本身强大的营销活动，流量开始爆炸式增长，让这方面轻松了不少。
王军说道：“周总，商品这一块，目前我们从两个方向并行。
第一个，就是从淘宝那边挖商家，最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。
根据我们的接触来看，淘宝很多商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，因为还没有大规模推广，所以我这边也只是挑选了部分商家。
另一方面就是我们找到了大量为知名品牌代工的工厂，邀请他们进入我们的平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”
“好，做的不错，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们就知道拼多多的好了。”周宇杰点点头笑着说道。
物美价廉本身就能大幅度吸引用户，后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。
而现在，有着今日头条与趣信的强大引流，发展速度必然会更快，说不定，后期还会被短视频带上一波。
而只要拼多多做成功了，那么支付这一块的布局，基本上也就成型了！
398 阿里的关注
8月中旬，拼多多又一次开始了大幅度的团购优惠活动，不过这一次，可不是水果，而是包括U盘、吹风机、计算器、音响、电风扇、玩具、厨房小商品套装、家用工具套装、针织品、小饰品、学习用具、手表等等三十几个分类五百种商品。
任何人如果找到了自己所需要或者所喜欢的商品，看到这标注为几元的价格，都是心动不已，不过想获得这样的价格，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。
虽然每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，于是，为了获得足够的人数，大部分用户就只能将链接发动到QQ、趣信之上，甚至连用户量越来越少的微信也有人发送，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多APP会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。
原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。
但现在，拼多多的商品一瞬间高达数千种DAU，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。
这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。
“拼多多！”马芸看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”
蔡崇新说道：“拼多多的股权注册在维京群岛，又通过数层关系绕到百慕大，涉及到几个地方的行政机构，我们想查清楚，还需要一点时间。
至于目前拼多多的负责人，是几名从京东以及美国亚马逊离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人，因为一般人成立公司，不会搞的这么复杂！不过可以肯定的是，拼多多有美国的资本。”
“注册的这么复杂？看来拼多多背景有点意思。”马芸想了想说道。
“这是我的猜测罢了。”蔡崇新说道：“先不管这个，看这拼多多现在的模式，将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。”
从12年开始，移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了PC端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环后，加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。
而这这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功，其中前者利润高市场小，后者市场大的但利润率低，于是，阿里开始了淘宝商城的经营，也就是天猫。
而这一切的根基，就是无论是阿里内部还是数亿吃瓜网名，都认为购物市场已经定型，顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。
但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，在发展半年之类，用户量就接近了几千万。
马芸想了想说道：“我们以前也做过聚划算，能不能再启动这个项目？”
聚划算，是在2010年初诞生的产物。
彼时，团购网站兴起，不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域，虽然当时的快递很麻烦，成本很高，但还是坚持了下来。
而阿里作为全国最大的购物网站，自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕，对于京东，阿里推出了淘宝商城【天猫】。而对于越来越多的团购网站，阿里就成立了聚划算。
凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势，聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家，逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行，当时的美团就是第一个吃螃蟹的，能够获得后世巨大的成绩，优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。
但聚划算与天猫不一样，前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品，本身利润非常低，天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。
团购行业都转行之后，阿里便开始慢慢放弃了聚划算，或者说不重视、不过没投入资源，反而开始全力从淘宝吸血，喂饱天猫。
而现如今，这种模式的弊端就出现了，新的挑战者利用团购卷土重来，先利用水果获得用户，随后迅速进入其他商品领域，速度快到阿里现在才反应过来。
“不行。”蔡崇新摇头说道：“拼多多的模式与以前的团购不一样，他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。
但这一招我们没办法模仿，淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了趣信或者QQ的平台。”
作为竞争对手，淘宝自然不可能获得藤迅或者头条的流量，一直以来，阿里花费巨大成本给淘宝打广告，甚至连收购那么多企业，很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。
但能够被收购的企业，在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的，这也是阿里一直以来最大的弱点。
马芸想了想说道：“先好好研究一下他们的运营，这种传播方式花的钱虽然不多，但补贴成本肯定很高，估计很快就要融资了，我们去接触一下，看看能不能参上一股，只要能够进入董事会，将来他们的发展就能被我们控制了，甚至未来收购了也行。”
“好，我会安排人去试试！”蔡崇新点点头说道：“不过我估计百度、头条、藤迅可能也会对这家公司感兴趣，我们也得做好其他方面的打算。”
一个没有野心的创业团队，或许很容易被金钱打动，只要阿里肯出钱就行了，但如果是有点野心有目标的人，那么在接受融资时，绝对不可能接受同行业巨头的投资，反而会偏向于巨头的竞争对手，而且但凡新企业所看重的，一般都是流量，偏偏目前的几大互联网巨头中，唯独阿里是没有流量的。
马芸想了想说道：“先看看结果吧，我现在有一个新的想法。
这两年，头条与藤迅借着两次春晚获得了巨大的流量，到了明年或者以后，我们也未必一定能争得过他们，所以我在想，与其被动的等春晚，还不如我们自己创造一个类似的节目。”
“创造春晚？”蔡崇新没有反应过来，问道：“我们也在三十晚举行春晚活动？”
“你想找死么。”马芸哈哈笑道：“这种纯粹是吃力不讨好，我们得换个时间，你觉得双十一怎么样？既可以获得大量用户，又可以增加双十一的知名度与销量了。”
399 短板的快递业
时间很快就到了8月，拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户，同时，这家新崛起的电商黑马，成为了风投们追捧的对象。
“周总，目前佰度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触，我们应该怎么办？”拼多多的负责人王军问道。
周宇杰笑了笑说道：“尽量拖吧，现在拼多多还得利用QQ的市场，特别是QQ群这一块，等到实在拖不下去了，宣布接受头条的融资，不过有了嘀嘀在前，估计很多人都会怀疑了，但也没关系，到那个时候，暴露就暴露吧，无所谓了。”
论互联网购物平台的发展速度，拼多多的商业模式绝对是第一，在原先的历史上，一年用户量破亿，三年用户量破三亿，虽说是借了微信的光，但本身的强势也显而易见。
而现在，因为藤迅与头条的对立关系，一旦拼多多“投靠”头条，那么藤迅必然会封杀拼多多的链接，因此，现在能利用一点就多利用一点。等到了以后，有了今日头条以及未来的短视频，加上趣信，流量绝对不比前世弱。
“好，明白了，按现在拼多多的流量上涨速度，估计两个月就破亿了，应该能拖到那个时候。”王军点点头笑着说道。
周宇杰接着说道：“用流量，也只是一时的优势，想将拼多多发展的好，还是得从购物本身想办法，我们要给用户性价比最高的产品，给商家一定的利润，同时我们自己拿最低的利润，只要利润高了，我们得主动降低。
虽说拼多多是互联网企业，但在这一块我们得向美国的好市多学习。”
好市多，有名Costco，是全球最大的仓储超市，它的崛起过程很神奇，当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场，而好市多的崛起，除了各种特殊的创意，最神奇的一点就是一直保持着14%的毛利润，而也是因为这种模式，通过薄利多销，好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。
它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步，那么自己凭借着规模优势，就可以垄断这一领域的市场，而拥有这种商业模式的企业还有很多，如可口可乐、亚马逊。
王军说道：“我已经在全国各地成立了20多分机构，总共招聘了几百人，专门进行商家维护以及电商运营传授，争取在一年内，将涉及民生的商品都加入进来。”
一旁的林有德问道：“手机这一块，拼多多做的怎么样？”
王军道：“我曾经拜访过几大手机公司，不过他们都不同意我们的团购模式，连找主经销商都不行，手机出厂价这一块厂商控制的很严，除非我们也标注同样的价格才行。
目前，拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家，还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件，这一块的市场倒还是不错。”
“手机、家电、汽车这一块就别想了，等以后规模上来了再说吧。”周宇杰笑着说道。
昂贵商品，一般用户都是认品牌的，而品牌为了保证各方合作商的利益，不会随意改动自己的商业模式。
就说手机，定价多少就得多少，即使在淘宝京东上可以还价，但价格还得按照要求来交易，最多商家以其他方式来返还消费者。
而拼多多的模式，就是对中间渠道以及传统电商的一种颠覆，这对于有品牌价值的产品，自然不适合。特别是汽车，连淘宝都动不了这一块。
王军又说道：“周总，林总，现在还有一个成本非常高的地方，那就是快递，不少商家反馈，特别是很多小商品商家，都说快递这一块的成本太高了。”
林有德问道：“算法方面不能再优化了吗？”
王军道：“我们已经根据用户地址进行了最大程度的优化，不过社交传播的方向不是我们能控制的。
还是有很多用户不看地址，直接选购，天南地北的情况下，造成了很多商家抱怨，这还是在我们有快递补贴的情况下，如果未来我们降低补贴，很多商家就只能涨价了，要不然，他们就会亏损。”
“快递行业？”周宇杰皱眉沉思起来，说道：“这个行业是个超级吞金兽，现在这个时间点，我们不可能投资这一块，而且即使我们投资，以快递行业的情况，没个两三年不可能有规模，远水解不了近渴。”
快递行业的布局，至少要准备百亿资金外加数年时间，这对于现在的头条来说，是不可能操作的。但快递又是电商的基础，京东搞自己的物流快递、淘宝利用菜鸟控制着三通一达，连后世的拼多多也一样搞了一个极兔。
林有德也说道：“老王，先把市场做起来，等以后拼多多融资或者上市后，有了足够资金，到时候我们再布局自己的快递。”
“那是当然，我也是只是想确定一下未来的方向而已。”王军笑着说道。
周宇杰思考片刻后说道：“其实，菜鸟物流这玩意是怎么回事，我们都知道，阿里是想借着大数据来管控三通一达，想彻底的控制快递行业的利润与资源，马芸还想将顺丰拉进来，不过王卫可精明着，没上当。
如果我预料的不错，快递行业很快就会进入非常惨烈的价格战，加上网购行业的发展也能够降低快递成本。”
“这算是一件好消息了。”王军笑着说道。
林有德则叹气说道：“短期的好消息，从长期来说，反而是坏消息，如果对方将成本降到最低，但新入行的人反而更难生存。”
“对，就是这个道理。”周宇杰点点头说道：“不过我们既然不参与快递行业，那这种事情也阻止不了，但我们也不能什么都不做，所以我准备再开一个业务部门，与快递行业相关，专门破解快递最后100米的难题。”
400 智能快递柜
“最后100米难题？”林有德与王军对视一眼，说道：“是最后送货时候的麻烦？”
“对，就是消费者与物流之间的矛盾。”周宇杰笑着说道：“现在的快递，一般是快递员送到消费者的家中，有些还需要签字。
但问题是，消费者是要上班的，是要出去的，不可能因为一个快递就一直待在家里，而家里要是没人，那么快递员就陷入了困境之中，不等吧，放在家门口容易被盗走，到时候说不清楚，不放又要等，先不说这样会影响快递员的收入，而且还会影响后面在家等快递的人。
网购出现之前，这种矛盾一直存在了几十年，到现在也没有解决，而现在很多快递员将快递放在一些快递站，不过有时候数量太多了，又会影响到用户找自己的快递，反正怎么处理，都会有一大堆矛盾。
而有矛盾的地方，那就是有机会，只要我们能够解决这个问题，那么消费者、快递员都会受益，更重要的是，我们还可以获得大量的信息。”
王军想了想说道：“周总，您是准备在全国范围内布局终端快递的接收机构？取代目前的各种商用站点？”
目前的快递，因为无法做到全部送到用户的手中，因此，有的快递放在了快递站点，但家与站点远的总归很不方便，于是，在市场需求之下，很多商铺做起了这方面的服务，如小超市、水果店甚至饭店主动参与代收快递，然后收个一到两元的快递费，这样一来，三方各取所需，虽然对用户来说有些不爽，但似乎也没有更好的方法了。
周宇杰点点头说道：“理论上是这样，不过会更方便一点，更信息化一点。
不过我要做的不是实体站点，整个中国，没人能够将实体店做到遍布全国用户的覆盖范围，即使采取加盟模式也不可能，而且现在的快递收取模式虽然不好，但也已经成型了，想取代它，即使服务再好，但同样的方法是不可能成功的。
我要做的，是一种智能快递柜，这种快递柜放在小区内部，然后快递员将快递放入箱子里面去，我们的后台服务器可以给予一个数字信号锁，然后将密码通过趣信发送至用户手机上，那么作为业主，用户们取快递自然更方便，你们觉得这个生意怎么样？”
“好方法。”王军眼前一亮，直接将快递送到业主小区内，再通过数字锁的方式保证快递的安全性，这样一来，服务会更加的强。
林有德想了想说道：“将快递送到小区内部，的确是最佳的方法，既能解决一些快递对业主的行动限制，也能提高快递员的效率，还能保证快递的安全，一举三得。
不过问题也有一些，那就是前期的投资恐怕会非常的大，这种快递柜的成本不低，又要用电，而且放置在小区内部又需要支付租金，但盈利方面，似乎只有收费的方法了，但这样一来，恐怕会引起一些不好的声音。”
“不用太在意未来怎么盈利，很多时候，利润隐藏在无形之中。”周宇杰笑了笑说道：“先不说我们要垄断全国小区需要投资多少资金，就说如果我们控制了大部分，那么后面该怎么办？
如果是一家独立的公司，那么盈利只有两种方法，第一个老林你说的收费，向快递员收费也就罢了，毕竟可以提高他们的工作效率，但如果向消费者收费，肯定就会引起不满。
而第二个，就是信息，快递想要进入柜子，那就会有大量的信息，而这些信息里面蕴含的商机其实非常大，即使不知道商品的类型，但我们也可以知道这些用户在淘宝上的网购频率，这对于拼多多的推广，是非常重要的信息。”
后世的拼多多，无数广告狂轰滥炸，还有各种999.99差一分的手段，给用户们带来鸡尾巴不好的体验，追根究底，还是因为没有足够数据的情况下，只能采取广撒网多捕鱼的营销策略。
这种模式的确吸引了大部分新人，但也让很多人反感。
而现如今，如果拼多多有了足够准确的数据，那么就可以利用今日头条、趣信关键字、输入法信息进行精准推送，从而减少无意义广告的投放。
当然，拼多多的存在，就是靠裂变式的传播成功，所以过多宣传还是必须的，只是不会像后世那般离谱的多了。
林有德又说道：“如果阿里知道了我们的目的是淘宝的数据，即使在快递柜这一块我们有了先机，但马芸也一样可以断掉三通一达与我们的合作、京东那边也是如此，如果失去了京东淘宝的快递，那我们的业务就会受到最严重的打击。”
“那是当然，不过我还是赌一把。”周宇杰笑着说道：“第一，我相信拼多多的发展速度，到时候即使快递柜收不到京东淘宝的快递，服务拼多多也应该能混个温饱。
第二就是，只要我们先期布局成功，那么三通一达在很多时候根本就没得选择，菜鸟物流的存在其实就是马芸即想拿到物流行业的利润，又想控制物流行业，但又不肯劳心劳力还冒大风险去做实体投资。
压迫狠了，三通一达肯定会想办法降低成本，到时候遍布全国小区的快递柜，就是最佳的解决方案。
当然，也有可能阿里的强势干预下，我们拿不到一些核心数据，不过最差也能保证这个业务的存活，那也就足够了。”
王军问道：“那第一笔投资多少资金？”
“先投资一个亿吧，先把上沪这一块的市场给我拿下来。”周宇杰想了想说道：“只要上沪这边成功了，那么这一块的经验就可以快速复制到其他城市，而且我也很方便拿着这个业绩去讲故事找投资人了。”
“找哪一家？”林有德好奇的问道。头条的业务发展至今，周宇杰这个老板可是很少主动找投资，特别是现在头条在游戏以及金融领域取得成功后，几个亿的资金完全不需要外人插手。
周宇杰淡淡的说道：“王卫！”
401 收购起点
“顺丰的王卫？”林有德问道。
周宇杰点点头说道：“对，马芸创立菜鸟物流的时候曾经也邀请王伟加入进来，不过被拒绝了。
显然王卫能看出来菜鸟的本质，而且顺丰走的是高端路线，与淘宝的物流体系不一样，本身也不能很好的融合在一起。
不过按照现在市场的发展，电商这一块控制快递行业是必然趋势，顺丰不可能斗得过几大购物平台，没有信息一切都是白搭，我们这个业务能够获取信息，我想顺丰会非常的感兴趣的。”
林有德想了想说道：“可是顺丰走的是高端路线，与拼多多更不合适了。”
拼多多走的就是性价比的路线，那对于快递的及时到达肯定不会太快，只要保证不是太长就行了。
“不合适才更好，这样就没有竞争的可能性，我们才能更好的合作，而且顺丰想提高效率，快递柜的模式也是必须的。”周宇杰说道：“不过合作还远着呢，现在我们先将规模做起来，以后什么情况，也要根据到时候的情况再决定。”
一个小区，只会放一个快递柜，一旦放进去了，那么在租金期内，第二家是没有任何机会的，这就是先发者优势带来的绝对垄断，规模成型之后，不管对方是谁，都不太可能有办法打败这种模式。
而只要有了规模，控制了这一块的市场，那无论是融资甚至上市都会简单很多。
王军点头答应道：“好，我立刻做一份计划书出来。”
……
拼多多还在以极为惊人的速度快速发展，同时也与阿里、佰度、阿里以及头条的商业团队谈判起来，而这段时间，因为最终的“归属”还没有定下来，因此藤迅也默许了拼多多在QQ上的快速传播，而传播的越快，越让藤迅发现，拼多多所拥有的强大潜力。
这是一个既可以对抗阿里，又可以普及自身支付的强大潜力股，谁都不愿意拒绝。
而拼多多的团队，也在利用这最后的时间，拼命的在QQ平台上发放属于拼多多的团购以及砍一刀链接，而趣信平台则非常的少。
直到QQ那边实在是受不了了，专门发了一份邮件过来，才让拼多多的团队有所收敛。
而同时，头条旗下则是直接成立了一家名叫丰巢科技有限公司，同时在燕京、深海、杭洲同步成立分机构，大肆招聘业务谈判人员，开始了与各大小区进行快递柜进驻业务的谈判。而采购部门也开始在长三角地区，专门寻找合适的供应商，来进行快递柜的专门定做以满足未来丰巢在硬件上的需求。
几家业务都正在有条不紊的进行，时间很快就到了9月，林有德又带来了一个好消息。
“7亿美元，倒是让我有些心疼了。”周宇杰看了看最终报价，有些调侃的说道。
“盛大文学还是值这个钱的，光是起点就是网络文学的霸主，内部有大量精彩的小说，只是盛大没那个能力将这些书籍普及到全网，如果我们来推动这个事情，效果至少能翻上十倍不止。”林有德笑着说道。
流量时代，不管是电视剧、电影、网络小说，想火爆，想成为全国爆款，都需要海量流量的投入，那种能够靠自己质量成长起来的作品，可以说是凤毛麟角，非常罕见。
盛大文学旗下最知名的网站当然是，可惜盛大虽然曾经财大气粗，但并不是流量型企业，起点在整个网民中的知名度，可能不足1%，等到了移动端时代，一样有这个困扰，因为推广APP的成本高的吓人，可能要花费数百人民币才能获得一个付费用户，这导致了起点的发展，很快就达到了一个上限，难以进步。
周宇杰点头说道：“陈天桥要的是美金，跟花旗银行商量一下，以整个盛大文学为抵押，贷个4-5亿美元出来，其他资金我们从海外抽调给他，快速结束这一笔交易，我担心阿里藤迅佰度他们会再横插一脚。”
盛大虽然没落了，但它的资产还是非常大，涉及到游戏、金融支付等等，总价值在30-40亿美元之间，而文学业务这一块只是其中之一而已。
阿里一直意图收购盛大的游戏及支付业务，以补充自己在游戏领域的不足，藤迅则是希望保住自己游戏霸主的地位，不让其他人获得盛大的优质游戏团队及版权，而佰度则是搅屎棍，有什么能收购的就都想收购，以补充自己在移动互联网领域的不足。
因此，对于网络文学这一块，巨头们感兴趣，但争夺的重点不在这里，而头条只对网络文学感兴趣，占了一定的优势。
“我会快速搞定这件事。”林有德答应下来，又说道：“不过，收购之后，我们后续该怎么安排？”
周宇杰想了想说道：“盛大文学改名为头条文学，属于头条文娱事业部，然后对起点以及其他网站之中所拥有的低拍摄成本的小说进行可能性论证，我准备让头条视频多拍一些网剧，降低运营成本。”
“网剧很难上电视，这种投资风险是不是太大了？”林有德问道。
周宇杰摇头笑道：“大不大，其实是看有没有用多少明星而已，不用明星，小剧集制作能有什么成本？这方面控制好或者用我们自己的演员就行了。”
随着头条文娱事业部旗下的几部电影赚到了数十亿人民币，也让头条视频开始了与前排对手比拼的底气，只不过版权烧钱大战还是太狠了，一部《甄嬛传》的网络独播权被拍到了8.1亿人民币，再算上其他电视剧，各种电影、各种娱乐节目以及海外节目的采购，钱烧起来比外卖行业还要狠。
即使背后有着趣信以及今日头条的引流，头条视频的资金还是在快速的消耗，在今年年初已经进行了第一轮融资，获得了4亿美元，不过这笔钱也撑不了多久。
因此，如何获得低成本的内容，就是视频行业存活的关键，后世各大视频网站自己拍电视与综艺，其实也就是被这样逼的。
402 刘強东的担忧
林有德说道：“好，我会让周娟她们研究一下。”
“另外还有一件事。”周宇杰又说道：“起点有一本书叫做《庆余年》，我以前看过，这本书拍成电视剧应该不错，你先买下这本书的周边版权，价格方面也不用太节省，让网络作者看到版权的巨大收益，他们才能更好的写出经典作品。”
后世起点折腾了那么多年，一直搞IP化，成绩算的上好的就只有《庆余年》了，不否认这部剧能火是因为里面有很多大咖演员，但书的内容也有一半的功劳。
这种既能够赚钱又能够获取巨额流量的机会，当然不能放弃，而现在所需要支出的，不过是千万的版权费而已。
虽然对于头条来说，这点钱就是九牛一毛，但对于起点上万的作者来说，恐怕就是巨大的刺激了，而如果能够再诞生一部经典作品，那就是几个亿的投资也值得。
“好。”老板的喜欢没有为什么，林有德没有多问。
……
尽管一拖再拖，但拼多多的融资不可能一直不进行，10月15日，拼多多在今日头条以及微博上正式公布了，拼多多将会接受头条的融资，具体资金不明、股权转让比率不明。
但外界的估计，最少超过1亿美金，估值不低于5亿美元，因为藤迅佰度都报到了这个价格，只是很多人不清楚，头条是如何虎口夺食的，也有很多人认为，头条能够拿到拼多多的融资，一定是在流量入口上给与了重大合作。
不过无论是头条还是拼多多，都没有对外有任何回应，反而是藤迅，被拒绝投资后，立刻以“太多用户投诉”为由，封掉了拼多多的链接。
虽然失去了藤迅的传播渠道有些可惜，但也因为名义上属于“头条系”，拼多多又可以光明正大的获得今日头条的全力推荐，而今日头条的新闻属性，加上大数据分析，效果丝毫不比QQ差。
最简单一点，QQ上的传播很大一部分是靠人际关系与QQ群的，这导致了很多天南地北的人一起进行团购，增加了商家的物流成本，而今日头条则可以根据地理位置、用户经济实力分析、日常喜好等等进行精准推荐，从而增加拼多多的出货效率以及物流成本，提高商家的利润。
同时趣信也开始进行了流量入口的支持，一个是公众号，用户登录拼多多公众号，可以直接购物，而第二个就是发现页面上的购物链接，点击进去后也是拼多多入口，第三个则是关键字，如输入手机两个字后，输入法下方也会提示进入拼多多业务，而其他的关键字更是多如牛毛。
拼多多的回报则最简单，直接只接受趣信支付与银联卡，其他的，全部被屏蔽掉了。
头条与拼多多如此庞大的合作，让所有人震惊不已，刚刚投资一家公司就投入这么多流量资源，难怪头条能够压住藤迅与百度，获得拼多多的融资权。
不过，对很多人来说，头条与拼多多的合作，都是茶余饭后的闲谈，但对于另外一家公司，则是如坐针毡。
燕京市，国贸大厦顶层的一间办公室，这里是高瓴资本的总部，创始人张磊正在面见他毕生最成功都一次投资对象——刘強东。
刘強东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道：“张总，周宇杰突然全力支持这个拼多多，这让京东与头条的关系陷入了被动局面，你认为我该怎么做？”
张磊没有回答，反问道：“你怎么看拼多多的商业模式？”
刘強东说道：“拼多多走的是社交电商的道路，以团购为核心，推出低价商品，现在又获得了头条全力支持，今日头条的流量又那么大，我想它的规模会变得很大。
不过根基还是太浅了，不管什么模式的电商，都会碰到同样的问题，京东与淘宝存在过的问题，拼多多一样会出现，现在拼多多扩张的越快，对于质量控制的会更松懈，一旦商品质量大批量出现问题，那么现在成就有多高，到那时就会跌的越惨。”
张磊点点头，又问道：“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗？”
“不会。”刘強东不在意的说道：“拼多多走的是低价模式，做低廉商品，附加值低利润低，以量取胜。
这种模式或许会威胁到淘宝，但不可能威胁到京东，而且物流这一块，也会是未来拼多多的致命问题。
我从来不担心拼多多会威胁到京东，只不过周宇杰的态度很奇怪，为什么他愿意全力支持这个拼多多，而不是选择京东，虽说京东与拼多多属于两个市场定位，但不管怎么说也都是电商，头条将流量都给了拼多多，那我京东自然就会受到流量方面的影响。”
“周宇杰之所以不选择京东，而是拼多多，其实是因为周宇杰要的不是广告费，而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。
“支付用户。”刘強东皱起了眉头。
京东的优质高价模式，会使利润率很高，但这样只会吸引尖端网购消费者，而拼多多的模式是底层路线，物美价廉，自然很容易吸引更多的消费者，而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。
头条作为流量入口型的企业，最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务，如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等，对于头条的战略目的来说，拼多多的价值显然远大于京东。
张磊接着问道：“你与头条签订的合同，还有多久到期。”
“没几个月了，不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘強东无奈的说道。
京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量，而京东只使用趣信支付，而因为流量是先期提供，所以合同期只有2年，但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。
“看样子，周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道：“京东与趣信支付的违约金多少？”
403 猜测
“你问这做什么？你想让我违约？”刘強东问道。
“只是问问，倒是也不多。”张磊嘀咕两句后说道：“头条如果选择了扶持拼多多，那么你就得另谋出路了，要不然到最后就成了别人的嫁衣。”
刘強东说道：“违约金倒是也不算太多，只有一亿人民币，我最可惜的还是京东没有获得头条那么大的流量支持，要不然，京东，绝对比现在要强大的多。”
“没什么可惜的，京东走的是高端路线，就注定了不符合头条的战略。”张磊摇头说道：“现在你要决定的是，要怎么处理与头条的关系。
要是没有这绑定合同，京东现在完全可以去与藤迅合作，获得QQ的流量支持，但现在，支付不能使用QQ支付，估计马化藤也不会同意这种合作了。”
“是啊，一亿人民币是小事，要是因为这个对簿公堂，以后就别想从头条拿流量了。”刘強东也同样皱眉说道。
即使京东现在一直亏损，但一个亿人民币想拿出来还是轻轻松松，不过要是与周宇杰翻脸，那以后京东就彻底失去了巨大流量的支持，至于QQ那边，能给多少流量，现在还是未知。
“这件事，你得早点拿定主意，要不然，失去了最大的流量来源，对京东的打击会很致命，如果有什么需要我帮忙的，尽管开口。”张磊义正言辞的说道。
刘強东说道：“能不能找一个中间人，与周宇杰沟通一下，我们可以支付一亿现金，但以后京东的选择，希望周宇杰不要过分在意。”
张磊说道：“如果只是违约金，中间人倒是好找，但你之后要是投靠藤迅，还想让周宇杰不在意，靠中间人是没用的，只能看周宇杰以及头条高层的决定了。”
刘強东思考片刻后说道：“那还是暂时先不动，等看看与藤迅能不能达成什么样的合作协议再说吧。”
虽说这两年京东与头条有一定的合作关系，但也不至于到类似美团与阿里的级别，算不上一条船上的蚂蚱，藤迅这两年也经常试探性的拜访京东，想在一些领域进行合作。
张磊点点头说道：“这样是最好的，如果藤迅答应全力支持你，那你失去头条系的流量支持也不亏，如果达不到你的要求，那就一切保持原状，今日头条那边应该也不会断掉你的推广，毕竟京东与拼多多的路线完全不一样。”
“其实，现在头条投资拼多多，解开了我一个疑惑。”刘強东说道：“半年前，京东上市前夕，我曾经派人去拜访林有德，邀请他们购买一定分量的原始股，条件就是以后京东获得头条系在电商方面流量的独家代理，后来被他们拒绝了。
我本来以为是周宇杰或者头条高层不看好京东的大物流模式，现在看来，当时的头条很有可能就已经在谋划拼多多了。”
张磊眉头一皱，立刻打开前方的笔记本电脑，在键盘上捣鼓了一会后，说道：“半年前拼多多也才刚成立，头条怎么会为了这种公司而放弃京东这么大的利润？”
刘強东也说道：“所以这是一个新问题，我一直觉得拼多多即使模式再好，也不可能发展的这么快，光是前期的服务器、人员以及那么大的水果市场，他们团队之前也没有接受融资，是怎么这么快速将水果供应链打通的。”
“趣信的水果森林！”张磊立刻反应了过来，说道：“趣信的水果森林虽然这一年的热度没以前高了，但用户可是高达几千万甚至上亿的，不管是用户喜好还是水果供应链，早就已经打通了，如果拼多多获得了这条关系，那就能解释它是如何发展的这么快的了。”
“你的意思是，拼多多就是头条的？跟当年的阿里淘宝一样？”刘強东也顿时恍然大悟，所有的疑问点都消失了。
难怪拼多多发展的这么快，虽说头条没有直接帮助，但以头条的资源，哪怕暗中帮助一下，任何一家创业公司都得以惊人的速度发展。
不缺资金，不缺流量，获得了趣信的水果供应链以及今日头条的大数据，加上社交电商的创意，于是，在不到一年的时间里，快速成就了一个用户量接近一亿的超级电商，只看用户量已经全国第三。
张磊笑了笑说道：“看来藤迅又被阴了，之前拼多多的融资谈判，完全就是故意拖延时间，他们想尽全力的先从QQ那边吸取流量。
要是马化藤知道这件事了，还不得吐血啊！”
“迟早会知道的。”刘強东皱眉说道：“如果拼多多是头条的，那一切就不一样了，京东就再也没有机会与头条合作了！”
“那也未必。”张磊说道：“你不是说过，拼多多未来的问题还是有很多的，虽说周宇杰实力很强，但没个三五年也不可能搞定物流以及诚信这一块，这段时间，京东与头条的合作应该还不是什么问题的，而且头条现在也是一家大公司，内部部门的合作也未必那么顺利。”
“这倒也是。”刘強东点点头说道。公司越大，内部制掣越大，特别是发展迅速的企业，在高速发展的时候，问题都显示不出来，一旦速度放缓，那么各类问题都会一次性爆发。
张磊接着说道：“不管与藤迅合作谈判的怎么样，你都要做好二手准备，高端购物领域对速度要求非常高，京东刚刚上市，正好有了资金，这一块做好了，就不怕没有流量了。”
“那是当然，再过两年，京东物流的效率一定会高于顺丰。”刘強东满怀信心的说道。
目前传统快递业的老大，就是顺丰，以高效率高运输速度出名，而京东物流也是走这个方向。
不过两家的定位又不一样，物流是需要仓库的，顺丰为了缩减运货时间，拼命的进行周转，提高运营效率，但京东又不一样，仓库越多，代表着里面的货物越多，而货物对京东来说就是价值，就是现金流，因为京东与供应商之间的交易，有着三个月的账期。
这就造成了京东物流这些年在拼命的拿地，拿到的地也属于固定资产，还能随着低价上涨而增值，而京东的对手，理论上只有天猫可以复制这一招，但阿里显然不愿意搞重成本模式，其他的快递公司虽然也知道土地的价值，但受困于现金流，也没办法像京东这样扩张。
张磊说道：“我也是趣信的股东，虽然没有投票权，但说点建议还是可以的，过段时间我会去一趟上沪，看看能不能寻求一个平衡。”
作为国内最成功的投资者，张磊的高瓴资本投资了藤迅、投资了趣信，也投资了京东，虽然在这三家之中都没有什么决定性的投票权，但因为算是主要投资者之一，因此都有着一定的关系。
而作为投资者，他自然也不希望三家公司进行内耗，头条与藤迅势如水火，张磊干涉不了，但京东这家公司，也是未来的潜力股，他自然也不希望拥有巨大流量的头条断了支持京东的渠道。
刘強东说道：“行，那就多谢张总了。”
404 阿里的阴招
远在千里之外的杭洲市，阿里总部内几名高层也在讨论着拼多多。
虽说藤迅迅速断掉了拼多多的链接，但前期几个月的时间，只是在QQ之上，就已经给拼多多带来了几千万级别的用户，加上现在头条入股了拼多多，对于流量的支持可以说是不可思议的地步。
今日头条的闪屏、内部大量的推荐、趣信公众号、发现页以及输入法时出现的链接，甚至连内涵段子这种从来没有结过广告的APP，也开始推广拼多多。
全力发动流量的头条系，丝毫不比藤迅差。
短短的三周时间，拼多多用户量宣布破亿，虽然阿里的高层也明白，对方只是打了一个马虎眼，只说了用户量破亿，却没说日流水、用户购买率等等更核心的数据，但无论如何，这么短的时间内就达到了破亿的级别，加上背后头条系的全力支持，谁都能想到拼多多极有可能会成为未来的网购巨头之一，即使比不过淘宝，但总会抢走一部分市场。
更不要说拼多多因为投靠了头条，支付这一块也只选择了趣信支付，这对于争夺支付市场的支付宝来说，也是一个非常不好的消息。
马芸坐在会议室的最前端，看着前方大屏幕里的各种数据，皱眉问道：“这些数据虽然比淘宝的数据差的很远，但我们与拼多多比的不是现在，而是未来，我们怎么才能阻止拥有头条全力支持的拼多多，获得更多的用户以及更多的市场份额？”
网购电商的市场很大，大到不可思议，大到营业额可以远超过沃尔玛，但再高也是有一个天花板的，天花板之内，别人争夺了一份，淘宝就少了一份。
之前，阿里与京东之间的竞争，其实并不强烈，因为数量级完全不一样，之所以重视，还是因为京东的商业模式，利润率更高，因此，淘宝也搞出了天猫，这场战争之中，阿里属于攻击方。
但现在突然冒出了一个新玩家，以社交团购的方式，快速争夺着淘宝的用户以及市场，更重要的是，不管是淘宝还是京东，背后都没有海量的流量支持，但拼多多却有，而且这股流量之大，让拼多多在几个星期之内，用户几乎翻倍。
蔡崇新说道：“就是不知道，周宇杰会对拼多多的扶持持续多久，如何只是短期内倒还好，如果一直这样下去，哪怕持续个半年，对我们来说，都会是一件很麻烦的事。
我们要考虑最坏的情况，所以我们必须从我们的优势之上来插手，那就是商家与物流，如果能够从这两个领域对拼多多进行限制，即使阻止不了对方，但也可以降低它的发展速度。”
马芸问道：“你的意思是限制快递？不让三通一达接拼多多的单？再通过控制淘宝商家来阻止拼多多上面的商家？”
“对。”蔡崇新点点头说道：“虽然市面上还有很多其他物流企业，但能够合适拼多多的却没有几个。
京东物流目前不接外单，顺丰的价格太贵，不符合拼多多的发展战略，三通一达的一半以上订单都在我们手上，只要控制了这一块，那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。
至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递，根本就没能力进行全国铺货，即使可以与拼多多合作，也会造成一定的困扰。”
“可是，三通一达联手不接拼多多的单，会不会被垄断调查？”阿里董事局副主席陆兆喜问道。
蔡崇新摇头笑道：“我不是让三通一达不接拼多多的单，而是适当抬高价格，只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。
它要接受了，运营成本会迅速增加，三通一达还能赚一笔，我们阿里也是三通一达的股东，也能有好处。而拼多多要是不答应，就得自己重建物流体系，即使与小快递公司合作，没个一年时间，也未必能做的顺畅起来。”
拼多多的团购，量再大也解决不了快递成本问题，如果能够打击到包邮，或者提高商品价格，那么即使团购起来，优惠将会大幅度降低，拼多多的商业模式就不攻自破了，没有足够的让利空间，流量再大也发展不起来。
“这倒是可以试试，反正对我们没坏处，总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。
负责淘宝的张永说道：“马总，蔡总，商家这一块，其实我已经尝试过，只不过效果并不明显。”
“怎么回事？”马云问道。
张永说：“在淘宝商家内部，我们发现了不少商家都在拼多多开了商店，前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店，但他们都不同意，后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。
其实其他知情的商家都知道怎么回事，但他们还是不肯放弃，有些商家甚至关掉了在淘宝的商店，这种情况越来越多后，我暂时叫停了这一块。”
“为什么？”马芸皱了皱眉头说道：“拼多多走的是薄利多销模式，即使让利给商家，也不可能太多才对？”
张永说道：“这些商家，很多都是在淘宝平台上混的很一般的，拼多多那边有了机会，他们自然愿意去尝试一把。
而且拼多多虽然利润很低，有的甚至没利润，但却有着很大的现金流，这对于很多商家来说，吸引力非常大。”
“明白了。”马芸点点头说道。
一家企业，如果没有利润，是可以轻松存活的，但如果没有现金流，那就彻底完蛋，很多企业，想方设法做的不是赚多少利润，而是打个时间差，赚现金流。
张永接着说道：“拼多多的经营模式，走的是低端路线，所以基本上没有引进什么大品牌，这与淘宝目前分战略方向相反，以我们的影响力，对大品牌公司还算可以，但对于无数小商家，甚至新电商，没什么太多的办法，拼多多那边的数据我们也拿不到，不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。”
“这样的话，从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。
其他高层也都相视不语，其实大家都知道，这么多小商家的叛变，与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。
淘宝与天猫在同一个APP上，用户搜索优先展示天猫，而申请天猫开店的要求非常高，这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗？
现在新的购物平台崛起，这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗？
马芸扫了一眼众人，说道：“那就先在快递行业进行布局吧！”
405 天天快递
上沪市，头条总部：
“张总放心，下一次拼多多融资，我一定会带上高瓴资本。”
豪华办公室内，周宇杰笑着说道。
张磊也道：“那多谢周总了，我就等着您的好消息了！”
一番客套后，张磊离开了办公室。
“张磊似乎已经知道了拼多多与我们的关系了！”林有德在旁边说道。
周宇杰笑道：“知道就知道吧，这种事也瞒不了多久，要不是为了蹭一波QQ的流量，当初直接挂在头条旗下，发展起来说不定也不比现在差了。”
如果不是有特殊原因，周宇杰也不愿意这样折腾，嘀嘀当初搞独立运营，是为了防止巨头过早进入网约车领域，而拼多多除了蹭藤迅流量，不过早的被阿里关注也是重要原因。
不过拼多多的发展速度，快的让人瞠目结舌，连头条内部也被震惊到了，用户在不到一年的时间里破亿，虽然可能这个数据有点水。
而用户量到了这个数量级，隐瞒不隐瞒其实也无所谓了，而且随着后续头条的全力支持，估计不少人会慢慢的猜到背后的原因。
很显然，能够在后世成为华国巴菲特的张磊，眼光则是更准。
林有德说道：“这张磊表面上来我们这是为了京东，但实际上就是为了拼多多而已。”
“其实这种才是真正的成投资之道。”周宇杰笑呵呵的说道。
投资与投机，两个字相差不多，但却是天壤之别，前者重视稳，后者重视利。最明显的代表就是巴菲特与索罗斯。
而作为一名成功的投资者，想要降低风险，那就是对一个行业进行雨露共沾。
高瓴资本投资了藤迅，但趣信有了崛起的潜力后，张磊还是毫不犹豫的投资了趣信，这样一来，不管谁输谁赢，高瓴资本都会赚，而如果选择一家，那才是真正的风险。
同理，在网购领域，阿里的规模让张磊插不了手，但投资京东后，张磊还想入股拼多多，显然也是打着同样的算盘。
林有德说道：“那我们下一次拼多多融资，真的要带上他？”
“带也没问题，不过能够获得多少股份，就要看他能够给我们带来多少资源与价值了。”周宇杰不在意的说道。
现如今的头条，无论做任何业务，资源方面基本上可以说是充足，因此在初期，不需要外来资本，但如果想将业务发展到行业顶尖水平，甚至还要挑战传统巨头，那么对于外界的资源也是有着一定的需求的。
如现在的网约车市场，竞争激烈，嘀嘀就开始准备引入一定量的海外资本，包括香港的一个大家族以及国内的几家国营企业。
林有德说道：“说起资源，拼多多可能会有一定的小麻烦了。”
“怎么了？”周宇杰问道。
林有德说：“之前我们已经收到消息，淘宝那边要求商家不在拼多多开店，不过没什么效果。
但前几天，三通一达开始对拼多多的快递进行集体涨价，有些地方甚至翻了一倍，这让不少商家一下子陷入了亏损，商家被迫开始涨价，但这样一来，就让我们的团购价格涨了不少。”
“意料之中的事，我要是是马芸，也会使用这种方法。”周宇杰点点头说道：“三通一达那边不肯让步吗？”
“他们不同意，根据他们的财报，他们的6成订单都来自阿里，而且阿里也都入股了他们，这种事情，他们没办法不答应阿里的要求。”林有德摇头说道。
汇报一件事，自然需要提前准备好所有事情，就在三通一达提高拼多多快递费时，林有德就安排人将三通一达的资料翻了个底朝天，同时还通过关系，私密的联系上了三通一达的一些高层，从而得到了该知道的信息。
周宇杰问道：“有什么其它解决办法吗？”
林有德说道：“法务部陶总监的建议是以反垄断起诉三通一达，这四家公司已经“控制了全国快递的一半市场份额，针对我们的集体涨价，足以算得上是以市场规模来影响市场。”
“这一招不行。”周宇杰摇头否决道：“要是告了反垄断，三通一达就会直接拒绝我们的订单，在没有找到备选物流方案的时候，我们还不能与他们翻脸。”
涨价归涨价，但也只是影响拼多多的成交价格与购买力，如果闹僵了，三通一达破罐子破摔不给寄了，那拼多多可就真麻烦了。
林有德说道：“备选方案其实我已经有了，我准备加大今日头条上的投放量，争取将拼多多上团购方控制在离商家最近的地方，降低快递成本。
第二就是，阿里可以与三通一达达成合作，我也准备为拼多多找一到两家家合作商，以我们的量，足以谈到一个合适的价格。”
“哪家快递？”周宇杰问道。
林有德说：“目前的候选，第一是天天快递。”
“天天快递？也行。”周宇杰点点头说道。
天天快递在后世20年代，基本上已经消失殆尽，原因有很多，与苏宁物流合并，就是最大的败笔。
而现在还是2014年，天天快递在最近三年来业务规模迅速发展，业务站点超过5万，遍布全国大部分城市。
只不过毕竟只是后起之秀，站点数量、订单量、资金规模还是远比不了三通一达、顺丰等等。
同时缺点也有不少，如为了降低运营成本，物流运输的速度非常慢，但速度慢，一定程度上也是因为订单少造成，如果有着拼多多的订单，那么在效率上，多多少少也能提高不少。
“好，那我立刻安排人去拜访天天快递。”林有德笑着说道。
……
三通一达的限制，让拼多多的发展速度来了一个急刹车，只是三天，交易量下跌了10%，不过好在今日头条又增加了广告投放量，随后又慢慢恢复过来，但之前大幅度上升的曲线还是降低了不少。
而得知拼多多的意图后，天天快递也表现出了非常愿意合作的意向，董事长张继胜也是亲自来到了上沪。
406 战略入股
“林总，王总，久仰大名了。”见到林有德与王军后，张继胜立刻客气的说道。
“彼此彼此。”林有德笑呵呵说道：“坐吧，张总。”
三人坐下后，秘书询问后也送上了他们指定的咖啡。
闲谈片刻后，林有德说道：“张总，这次邀请您来上沪，其实就是想拼多多能够与天天快递达成战略合作协议，拼多多上会优先将天天快递的放在商家最显眼的位置，而同样，天天快递也需要在人力、配送、资源方面对拼多多的快递进行倾力的配合。
我们一起合作，完成这一整套的资源组合，将整个服务范围遍布全国各个地方。”
虽然在之前已经知晓了此次合作的大概方案，但当林有德说出来的时候，张继胜还是心中欣喜万分。
现如今的快递行业，已经不是二十年前，电商成为了快递行业的衣食父母，最大的客户。
而目前的电商巨头之中，京东自建物流，形成独立体系，淘宝打造了菜鸟物流，但核心成员只有三通一达，其他小的电商平台也会有一部分订单，但总量不大。
至于非电商的快递行业，基本上是工商业的物流服务，这一块市场基本上被顺丰占领了大头。
而类似天天快递这样的公司，只能靠着更低的成本来引导淘宝商家选择自己，又或者在工商业的物流市场中，以低价与顺丰竞争，争取那些不是很急的快递业务。
而现如今的拼多多，已经有了成为新电商巨头的潜力，特别是拼多多走的是低价路线，这也代表着更多的订单。
脑子在思考，而表面上则没有任何动静，张继胜问道：“林总，能够与拼多多合作，我们自然很愿意，只不过目前天天快递在覆盖面上还不足以完成对全国的覆盖，想做到这一点，我们还需要进行一次大的扩张，出于运营需要，我们决定增投一部分低价股票来获取资金，如果头条感兴趣的话，或许可以了解一下。”
林有德心中一动，问道：“你们需要募集多少资金？”
“5亿人民币，我们准备增投20%的股份，这个价格已经是比较划算的。”张继胜笑着说道。
快递行业本身就是高运营的重资产行业，除了终端的零售点可以采取加盟模式，其他的很多都需要自己投资，如大型仓库、运输卡车等等。想快速扩张，新的资金是必须需求，可以是贷款或者是融资。
而张继胜心中也清楚，现如今拼多多选择天天快递，是因为三通一达的故意刁难，如果不将对方与自己绑定在一起，那么未来可能随时会被抛弃。
但想让拼多多来投资天天快递，那是不可能的，不过已经投资拼多多并且全力支持的头条系可不差这几个亿，如果头条投资了天天快递，只要自己不作死，那么即使将来拼多多换其他合作商，有着头条这一层关系，那么多多少少也能有一些订单。
“头条并没有要入股快递公司的打算，不过张总既然提出来了，我会慎重考虑这个问题。”林有德点点头说道。
头条从发家到现在，收购了不少企业，也入股了几家，不过基本上都是有潜力的新互联网公司，这种传统行业还从来没有碰到过。
而这两种公司的收购或者入股，过程是完全不一样的，前者不看营业、不看市场，只看公司的战略方向、创始团队的能力，而后者则是看一切，最重要的就是市场份额、营业额、利润、市场情况等等。
不过快递又是线下业务所必须，要不要入股，林有德还得仔细斟酌，确定好后再上报周宇杰。
张继胜笑道：“好，那我等着林总的好消息了。”
……
“入股天天快递？”周宇杰听完林有德的叙述后说道：“你觉得我们将来可以以天天快递为基础，来打造我们自己的快递？”
未来拼多多肯定要布局属于自己的快递公司，可以选择如京东一样自建物流，也可以像阿里一样，组建一个物流体系，来控制旗下的快递公司，两种模式各有优缺点，前者会更方便，但会花费太多的精力，后者轻松，但利润方面肯定会有所降低，影响拼多多的低价策略。未来怎么选择，还得根据未来的情况来决定。
林有德说道：“是一种方法，天天快递对全国的布局已经有了基础，我们在这个基础上进行扩张会方便很多。”
周宇杰点点头说道：“行吧，那就先入股，反正天天快递有了拼多多的支持，这场投资也不可能亏，资金这一块走银行那边。”
快递行业，也是重资产，也有抵押的，天天快递的股份抵出一点资金自然不是问题，特别是张继胜给的价格是天天快递之前的估值，之后如果与拼多多合作顺利，翻个一倍也是轻轻松松，而头条的入股，更是一计资本市场的镇心丸，未来上市的话，可以轻松获得一个非常高的价值。
……
时间很快就到了11月，头条宣布了对于天天快递的投资，获得了后者20%的股份，一份董事会投票权。
而天天快递在获得这笔资金后，并没有着急对地盘进行扩展，而是在已有的市场内进行着人员的招聘，因为天天快递得到了趣信的一次流量支持。
趣信在主界面上，给天天快递进行了一次选择性的推荐，将天天快递的公众号推给不少人，而这些用户关注之后，可以直接在趣信上下单，然后天天快递就就会上门服务。
这个业务基本上京东物流、顺丰、三通一达都在做，但他们都是自己的APP，流量低的等于没有，而天天快递通过趣信，则可以获得大量的潜在客户，毕竟，除了少数急件，大部分人对于快递的速度要求并不高，只要不是慢的离谱就行。
而同时，天天快递也开始像头条共享自己物流的GPS，无论是通过趣信寄送还是拼多多购物，都可以在后台轻松的看到商品的位置，将便捷性做到极致。
407 丰巢科技
虽然拼多多的物流遭到了三通一达的刁难，但无论是阿里还是其他人，都低估了当价美物廉的商品出现在用户眼前时，人们对其的需求量会有多高。
今日头条、内涵段子、趣信三大流量引擎联手给拼多多提供流量，由今日头条、搜狗输入法等大数据提供用户需求及喜好，拼多多将人们可能需求的商品推送给用户。
在天天物流与拼多多全面合作之后，加上今日头条通过地理位置进行定向引流，大大降低了拼多多对于远程物流的需求，三通一达的刁难对拼多多的影响力降到了最低。
而阿里在知道天天快递与头条的合作后，立刻下了封杀令，整个阿里系的物流都不会交给天天快递。
张继胜自然不把这个封杀令当回事，当初天天快递也想加入菜鸟物流，但因为各种原因被拒绝，在引入头条资本之前，接到的淘宝订单也非常少，大部分都是本地业务团队慢慢开发的单独商家。
而现在拼多多每天的交易次数高达200万次，也就是说，一天至少有200万快递，虽说这些快递不可能被天天全部吃下，但即使能够拿下一半，也足以让天天快递吃的满嘴肥油，更不要说现在的拼多多还只是开始，未来的成就谁也不知道。
说不定就能超过淘宝呢？那天天快递就足以堪比顺丰了，反正是梦想，想想也不亏。
随着拼多多的快速发展，电商下游的快递也受到了严重的影响，行业开始了新的变局。
而就在所有人将目光关注到快递业及电商行业时，快递末端的最终配送，出现了一个新的商家，那就是小区快递柜。
自半年前开始，上沪、燕京、深海、杭洲市的不少知名小区的物业经理开始收到一家名叫丰巢科技有限公司的拜访，一番了解之后，才知道原来他们想在自己小区内安装快递柜。
物业只需要划拨一块十几平米的公共地方，然后丰巢提供快递柜，电线方面也是丰巢负责，未来的电费，则是物业公司代为收取。
不少物业经理知晓情况后发现，这种商业模式对自己来说没有任何坏处，反正小区内空旷的地方也不少，租给他们就是了，至于电，就更简单了，接个线就行，自己收费还能更贵一点，小赚一笔，加上烟酒的功劳，不少物业公司爽快的答应了下来，并签了合同。
而这合同，时效为15年，具有排他性，一旦小区签字了，那么除非丰巢提前违约，要不然小区不得引入其他快递柜。
就在同时，丰巢的采购团队也前往苏南地区的一些工厂，快速定制了上千个大小不一的快递柜。
而程序部门，也在规定时间内开发出了对应的程序，这个程序并不是APP，而是嵌入在趣信内部。
任何用户的快递商品只要进了丰巢快递柜，那么趣信就会收到信息，上面有取款码，但用户也可以不用在意，到了快递柜前，只需要用趣信的扫一扫，就可以直接打开快递柜。
到了12月初，上千快递柜开始陆陆续续的进入了各个小区内部。
天天快递是第一个使用快递柜的团队，快递员将快递放入快递柜后，有时间的可以打个电话给用户，没时间也不需要，因为用户的趣信以及手机都会收到这方面的信息。
因为再也不用与客户联系送货上门，天天快递在终端的配送速度瞬间提高了几个数量级，人工成本也降低了不少。
要知道，快递的发送速度，可不仅仅是物流车的速度，前期的配送、中间仓库的效率、终端的配送都是其中之一，而终端速度变快，加上头条还专门给天天进行了大量程序优化，使得天天快递在运送速度上已经不低于三通一达。
这对于拼多多的用户体验，自然是更有优势，只不过也有不少用户还是要求快递应该送上门来，也闹出了不少纠纷。
但丰巢快递的问题也很快出现，因为初期为了占领市场，丰巢没有丝毫的收入，在目前这个阶段，快递员投放快递也是免费的。
人工+租金+订购快递柜，使得第一笔资金一亿人民币很快就开始消耗殆尽。
不过头条并没有立刻再次注资，周宇杰反而通过一番关系，联系上了顺丰的王伟王老板。
说起王伟，可是一个传奇人物，90年代在深海市起家，几年之间称霸香港以及珠三角的快递市场，随后十年成为全国最大的快递公司之一，而因为走的高端路线，即使面临着电商的降维打击，顺丰也丝毫不惧，每年仍然以高速快速发展。
二人约在了香港的一间独栋别墅内，这是王伟在香港的一处资产，不过并不在太平山这种高档地方，而是位处将军澳，面积大约600平方，按照市价，没个10亿是拿不下来的。
“周总，有没有兴趣也在香港买一套别墅啊？这可是最优质的资产了？”王伟笑着说道。
周宇杰摇头笑道：“香港的优质资产只有两样，一个是太平山别墅，另外一个就是中环大厦，可惜我们错过了黄金时间，要不然，得其一就足以延绵百年了。”
要是能够重生回到七八十年代的香港，想办法弄个几栋中环大厦，那可比互联网公司还要赚钱，而且几乎没有风险，也不需要经营。
王伟说道：“也是，不过也没关系，以头条现在的发展速度，将来要是上市了，估计不会低于bat，拿下一栋中环大厦，也不是不可能。”
“也许能拿下来，但没必要了。”周宇杰摇头笑道。
香港的房价未来的确还有上升空间，但本身基数已经太高，在有其他发展方向的时候，投入巨资购买，未必有多划算。
当然，购入房产后也可以再进行银行抵押，不过这样折腾太浪费精力了。
王伟笑了笑，也没在持续这个话题，说道：“周总，约我出来，是为了什么？难道拼多多要与我顺丰合作？”
“不是。”周宇杰说道：“我想邀请王总的顺丰一起投资我头条旗下的一家公司——丰巢科技。”
408 唬一唬
“丰巢科技？”王伟愣了下，显然不知道这是什么。
周宇杰也没有在意，将丰巢快递柜的运营逻辑以及商业优势介绍起来。
丰巢也才刚刚崛起，布局了几个城市，对于快递行业的影响才刚刚开始，王伟作为顺丰的老大，不可能随时能够关注到市场上微小的变局。
王伟听完后，问道：“周总，以头条的经济实力，几个亿是九牛一毛而已，为什么要引入顺丰的资金？”
周宇杰笑道：“因为丰巢只凭着拼多多与天天快递，很难做起来，我需要团结市面上除了菜鸟系的其他所有物流公司。
丰巢融资的第一波只会引入顺丰，下一轮融资，我也会引入各方的快递公司，大家一起合作。”
“这么说，头条是想做属于你们自己的丰巢物流了？”王伟淡淡的说道。
对于菜鸟物流，王伟一直十分排斥，他清楚的知晓这是电商巨头阿里准备进一步控制整个物流行业的招数，因此，顺丰并没有加入进去。
周宇杰摇头笑道：“当然不是，丰巢除了终端，不会涉及到快递的其他过程，邀请顺丰加入，一是为了给丰巢提供足够的资金，想将这个市场做到全国，对资金的消耗非常大。
第二就是顺丰也可以利用丰巢，快速达成自己的终端配送速度，这应该也是顺丰一直的目标吧。
至于其他方面的因素，其实王总不用担心，拼多多走的就是性价比路线，未来即使涉及物流行业，也不会与顺丰形成竞争关系。
在一定程度上，我们其实更应该合作，阿里对于电商、支付、快递的控制非常强，他在逐步整合这些资源，一旦成功了，我头条虽然也会受到损失，但退路很多，顺丰似乎没有了吧！”
“周总想怎么合作？”王伟沉默片刻后问道，他显然也有一些心动，电商虽然也快速扩大了快递市场，但影响力也太大，原本相互合作互利共赢的关系，变成了电商巨头一家独大。
顺丰虽然靠着工商业有自己的活路，对电商的需求不高，但当电商控制的基本盘稳定后，也完全可以反向争夺顺丰的市场，而顺丰却做不到这一点。
如现在的京东物流，送货速度就不低于顺丰，目前来说二者井水不犯河水，是因为京东物流的规模还不够大，跟不上京东的需求。
但总有一天，京东物流会扩大到极限，到那个时候，它们必然会寻求京东之外的其他市场，而高速的特性就代表着第一个受到冲击的就是顺丰。
顺丰对此也没有任何办法，它没有基本盘，而除了京东之外，三通一达也有可能同样使用这一招，因为天猫也有可能为了高质量服务，而争夺高端快递市场。
同时周宇杰所说的却很对，拼多多的特性，就导致了它不会投资高端物流行业，这样的成本只适合利润较高的电商。
至少在短期内，二者没有直接的冲突，至于多少年后的各种可能性，现在想太多也没意义。
这样看来，合作还是不错的，而且如果真的控制了快递行业的终端，那么其他快递公司就只能选择送货上门或者扩大更多的线下门店，而这两种的成本要高得多。
周宇杰说道：“丰巢快递目前的估值是5亿，我可以转让20%的股份给王总，不过没有投票权。”
“这不行，股份太少了，而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开口说道。
“控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。
公司的控制权，有时候不是只看股份比率，如果一名股东有了一票否决权，那对于公司持有人来说，是一个致命的威胁，后世的ofo虽然问题很多，但直接导致破产的原因就是死在了这一招上。
王伟说道：“如果没有控制权，我入股还有什么意思？那还不如我自己也建一个这样的公司，烧钱而已，我顺丰也不缺钱！”
作为一家世界500强公司，顺丰的现金储备十足，即使比不上bat，但也比头条强多了。
周宇杰耸耸肩说道：“好，那顺丰自建快递柜公司，然后呢？与头条烧钱吗？除了现金之外，顺丰有什么优势？
快递柜投放只是小事，就是不知道顺丰怎么让上亿人去使用它呢？而且顺丰的单子，对于小区应该不多吧？”
王伟眉头微皱，周宇杰一连串的问题正好问到了顺丰的弱点。
投放快递柜，对应的需求就是开发出一款APP，这种APP开发成本简单，但宣传成本就太高了，而丰巢是直接嵌入在趣信之上，二者相差太远了。
同时，因为高单价，导致了在民用市场上，顺丰的需求量非常的低，而顺丰也一直试图扩展这一片市场，只不过背后没有电商，加上宣传成本太高，根本就没办法下手。
与拥有流量与拼多多的物流体系竞争，实在是自找苦吃，再加上双方的市场定位不一样，发生冲突的确没有任何意义。
王伟接着说道：“如果只是经济方面的回报，我对于这种投资兴趣不大。”
“那我也就只能找其他快递公司合作了。”周宇杰淡然的说道。
快递市场，早就被各大巨头以及十年前崛起的电商所控制及垄断，而头条可以进入这一片市场，但想做到顶级水平，难度非常大。
特别是拼多多与头条都是阿里的竞争对手，对方的打压肯定无处不在，因此，拉拢与自己战略意图没有任何冲突且相同敌人的顺丰，就非常的重要。
丰巢想要快速崛起，绝对不能只靠烧钱，足够的订单也非常重要，顺丰虽然不擅长民用市场，但基数太大，再加上拼多多的大量订单，足以为丰巢获得正常的经营模式。
只要丰巢发展的够快，那么最有潜力的敌人阿里即使后期发现了，可能也无力回天了。
不过王伟现在不同意，唬一唬他也没关系。
“周总是准备引入京东与三通一达的订单？”王伟心中一动，迅速问道。
409 无人驾驶基地
周宇杰说道：“对于三通一达，我的确有着这方面的想法，至于京东，就比较难了，京东的自有商品利润率较高，完全可以支付的起送快递入门的消耗，甚至也有可能与菜鸟物流一样，自建终端，而且拼多多与京东虽然定位不一样，但多多少少也会有大量竞争，刘強东不可能将这种核心数据交给其他人。”
王伟认同的点点头说道：“那三通一达一样被阿里控制，阿里也在大力布局线下的菜鸟驿站，他们未必会选择丰巢吧？”
“他们会的。”周宇杰笑道：“因为成本。
阿里搞了个菜鸟物流，必然会大规模从几大快递公司身上吸血，赚取大部分利润，这就导致了快递公司的利润非常低，而快递员的收入或者快递终端门面一样受到影响。
而菜鸟驿站是加盟模式，成本高，驿站的人不可能不收费。
但丰巢可以免费，因为成本比起菜鸟驿站要低的太多，只要我们砸重金支持下去，来给几年免费，三通一达即使不同意合作，他们手下的快递员也不答应。
而还有一个好处，就是只要我们发展的越好，那么对菜鸟驿站的冲击就越大，到时候，要么菜鸟驿站关门，要么阿里出补贴。
这不但是一门生意，还可以对阿里在快递业的布局形成一定的干扰，至少会拖延它的速度，以及成本。”
“早就听说周总的思维与一般人不一样，今日一见，果然是名不虚传啊。”王伟笑了笑，点头说道：“好，那我顺丰就与头条合作一次，我们一起将这个快递柜业务给做起来。”
虽然到了最后，顺丰也不可能获得丰巢的控制权，但即使加上未来的投资，也不过几个亿而已，对于顺丰来说，九牛一毛。
而一旦成功了，不但可以获得经济方面的收入，同时也与头条打好了关系，未来购入广告的时候，多多少少也会方便不少。
周宇杰说道：“好，丰巢很快就会在17座准一线城市进行扩张，只要这一步成功了，那么市场就基本上稳定了。”
……
顺丰的效率非常高，第二天，顺丰在上沪的高层就直接拜访了头条，双方只花了两天的时间就定下了合作方案。
第三天，一亿资金到账，丰巢股份开始交割，同时，技术部门也与顺丰合作，开始进行未来数据方面传输的前期准备。
第四天，周宇杰赶回上沪时，一切都已经完妥。
丰巢也开始了在一线城市除外的前十经济体地区开始布局，而选择的小区，基本上也都是来自于今日优选的数据，最近几年，每个城市内各种商业繁华的地段、哪些小区消费能力强之类的数据，早已经被统计出来。
线上拼多多、天天快递以及丰巢快递柜，三者虽然都处于初期，但也已经形成了电商体系中从上到下的基本结构，再接下来，就是需要靠时间来进行扩张，以形成完整的产业链，一旦成功，就可以避免在一些领域受到竞争对手的制掣。
而暂时定下了电商发展方向后，周宇杰与头条的一众高层来到了位于离合肥市约30km的一处空旷区域，这里显然是一片面积巨大的新工程，不过从外面看来只是一片很大的围墙，只有东南一角才有激几栋建筑物，其他地方都是一片空的水泥地，中间也有一些专门的障碍物。
“周总、林总，这里就是头条无人驾驶的实验区工程项目，市里面非常重视这个高科技项目，一路绿灯，一个月的时间就完成了前期准备工作，按照计划，很快就可以正式竣工了。”合肥市副市长兼招商局邓文林指着前面的一片地介绍道。
“多谢邓局长的关照了。”周宇杰笑着说道。
头条的无人驾驶研发技术项目在数月之前就已经定项，第一批就邀请了500名没有任何事故、驾驶经验丰富的嘀嘀司机参与进来，以每年3000的额外补助，在他们的车上安装12个摄像头。
这些摄像头会在日常行驶的时候拍摄视频，到了晚上当车子回到司机家中后，无线会自动连上，将这些视频上传到头条新准备的服务器中。
数据到了服务器后，专业的人员会根据视频中的动作来慢慢的进行程序模拟，不过光是纸上谈没用，没有实践是不行的，在初级阶段，汽车与一个能够实验的场景是必须的选择。
这个场景的要求，只要面积够大就行，交通方面不是太偏也就够了，于是多方选择之下，头条还是选择了合肥，实在是合肥市给出的条件太优秀了。
邓局长笑道：“周总，我们合肥对于任何投资者都是一百个欢迎，只要能够实现互利共赢就行。如果周总还有什么项目，不管硬件还是软件，我们合肥市都非常欢迎。”
“没问题。”周宇杰点点头说道。
对于吸引资本投资，在整个国内，除了拥有特殊资源的一线城市，其他的还真比不了合肥市的眼光，因为合肥市不只是招商引资，而是与投资商一起投资。
如曾经差点破产的京东方，当时急缺120亿人民币兴建最新的液晶显示器生产线，但却筹不到钱，无论是资本市场、银行甚至京东方背后的国有资本，都不敢投资，实在是一旦亏了，那就是一场无底洞。
不过合肥市敢，一边入股一边贷款，京东方新项目落户合肥，而且获得了巨大的成功。
同样的例子还有在未来的蔚来汽车，合肥市不但获得了大量的就业、税收，连本身都投资都血赚了一大笔。
对于这种互利的合作，周宇杰还是非常喜欢的，这可以大幅度减轻头条未来在重资产方面的投入，而政府作为合作对象，不出意外，是不会有争权夺利的现象出现的。
在市政府以及区政府的陪同下，周宇杰与头条一众高层及接受了当地媒体的采访。
“周总，请问，头条投资新能源汽车，是非常看好这一块在未来的市场吗？”一名穿着记者举着话筒问道。
410 采访
周宇杰点头说道：“那是当然，现如今环境污染严重，汽车作为大气污染的主要来源之一，未来必然需要一场大的变革，我相信电动新能源汽车，一定会成为未来人类出行的趋势，甚至如果电池技术有了质的突破，那么卡车也一样会换上纯电。”
记者接着问道：“可是，现在网络上有很多人认为电动车的电也是需要火力来发电，而火力一样会污染空气，对于这一点，您怎么看？”
周宇杰答道：“这个说法有一定的道理，从能量来源来看，电力主要还是来自于火力发电，追究到最后，电动车一样会污染大气，这一点我同意，但我的观点一样正确。
第一就是，人类所谓的保护地球，其实追根究底还是保护自己，保护一个能够适合人类生存的环境，而地球不需要任何保护，大气温度即使上升十度，地球一样会活的很好，整个生态链一样会适应，所以从保护人类的角度来看，我们更需要以新能源车来取代传统汽车。
因为我们大部分都是居住在城市，大量的汽车也住在城市，传统发动机的不完全燃烧以及汽油中的一些危害元素会非常靠近大部分人，这很容易产生癌症、畸形胎儿、各种其他疾病，而如果采用电动车，即使还是会污染大气，但发电厂远离人群，而且面积足够大，可以布置各种环保设备。
而从能源角度来说，发电机的效率远高于汽油发动机，电力传输损耗也不大，可能还不如汽油的运输。
所以无论从哪个角度来看，普及电动车，对整个社会来说，都是一件好事。”
“可是，电动车现如今还有很多问题，冬天电池电量不足、热空调太耗电、电池本身污染大、容易发生火灾，这些问题周总怎么看？”另外一名记者接着问道。
周宇杰笑道：“新技术出现时，肯定会有很多问题，但不能因为有问题就不研发投入了，100多年前汽车刚刚出现的时候，无论是价格还是速度都不如马车，当时的英国放弃了研发，而德国一直没有放弃，现在德英两国在汽车市场上的情况，就不用我说了吧？”
又有人问道：“周总，头条进入新能源汽车行业，是准备只做无人驾驶软件，还是未来会准备造车？”
听完这名记者的回答后，现场所有人竖起耳朵。
头条自从几个月前，注册了新能源汽车有限公司之后，就引发了资本市场以及媒体方面的关注。
而最近从头条的招聘信息以及投资来看，目前的头条显然只是在布局无人驾驶方面，似乎并没有做整车的打算。
但未来怎么样，谁也不知道，包括头条的一些核心高层，他们也想知道头条在未来的布局，毕竟，如果真的造车，那么头条的资源将会大力投入这个行业，这必然会引起整个公司层面的重大战略转移，对任何高层来说，都有着非常大的影响。
而其他在场的官员，则是想知道，如果周宇杰准备造车，那么能否将主机厂放在合肥，毕竟，现在的合肥市在工业领域拥有了大量的家电大型工厂，但汽车行业，却非常少，特别是没有一家大型的主机厂。
周宇杰笑了笑说道：“目前的头条，专心于对无人驾驶技术的研发，至于未来造不造车，还得再根据未来的市场情况来决定。”
似乎回答了一句，但似乎又没有回答。这倒不是周宇杰敷衍，而是未来的计划，现在的确很难决定。
成为汽车行业内的安卓还是苹果，这其实很难决定。
因为任何人不可能即当裁判又当球员，谷歌要是敢大规模造自己的手机，安卓联盟立马就会崩溃，而特斯拉显然想做汽车行业的苹果。
想击败已经在这个领域沉吟十年以上的特斯拉，难度那是非常的大，新能源汽车行业，不同与互联网，周宇杰在后世的一些先知并不能提供太多的优势，顶多就是因为其他行业的成功，可以为新能源汽车项目提供足够的资金以及庞大的流量，但在技术这一块，优势也几乎没有。
“您认为无人驾驶能够取代司机？”女记者再次问道。
周宇杰点点头说道：“当然，这是必须的，从技术上来说，这没有任何问题，只需要足够的时间完善汽车内部的芯片算法。”
机器，只要学习，就能不断进步，曾经的AlphaGo，开始学下棋时棋路乱的一塌糊涂，但几年之后，就击败了世界上顶级的围棋大师。
而对于无人驾驶也是一样，只要数据足够，那么汽车电脑里面的算法就可以成为最厉害的司机，这一点毋庸置疑。
实际上，无人驾驶的最大难点，是在于法律以及伦理。
采访结束后，电视台记者满意的带着素材离开，其实采访的内容之前都已经沟通好，而之后这些内容上电视之前，也会提前告知周宇杰，有意见则再商量，没有的话才可以公布。
到了中午，一行人在附近山脚下吃了一份简单的农家乐，这户商家承包了附近的一条河，鱼都是里面当场捞出来的，而鸡鸭鹅则是老板自己圈养在后山之上的，这些伙食不贵，但比起大城市内的肉食，要强的多啊。
午饭之后，政府官员们离开了，周宇杰则与老板在小河边上磕着瓜子聊着天。
老板姓陈名汉阳，土生土长的本地人，农家乐则是三代单传，从他爷爷那就开始了。
一家五口人，都在为这个店辛苦，但日子过的很充实，环山傍水，比起大城市的打工人以及一些小创业老板，要强多了。
“陈老板，你这养了几百只鸡，有没有想过在网上出售？”周宇杰问道。
陈汉阳说：“当然想过啊，只不过一个月也卖不了几只，而且我儿子上大学去了，这网上我也玩不会，所以就没折腾了。”
周宇杰哈哈笑道：“你知道拼多多吗？这个APP有个新项目，你可以去试试，保证不麻烦。”