411 内部路测
拼多多最近一段时间虽然在各个领域进行大幅度扩张，但周宇杰还是要求整个团队继续深耕农业领域，这是其他电商无法涉及到的领域，一旦成功了，那么就有了自己的护城河。
同时，国内农民非常多，如果能够打通这一渠道，增加部分农民的收入，那么就会符合国家目前在全力进行的“消灭贫困”的战略目的，这对于整个头条来说，都是非常有益的。
不过受限于目前智能手机的普及量还没有下沉到最深层的乡村市场，短期内不可能有什么太大的成果，但现在就开始全力经营，那么几年后移动互联网市场与快递行业发展到了巅峰，农业扶持项目将会获得最大的成果。
而扶持农民创业，不仅仅是帮他们卖水果【粮食不能卖，有专卖权】，养殖市场也是一个非常庞大的市场，也更容易让农民快速的发家致富。
不过养殖业最大的问题就是中间渠道信息的不透明，大城市中，很多有钱人对于土鸡土鸭的需求非常高，但困于很难买到，市面上大量的鸡鸭都是笼养，可能一辈子这些鸡鸭也没走过超过十米的路，很多人不喜欢这种鸡鸭，而是喜欢乡下的散养家禽。
但在大城市附近，土地价格昂贵，用来养殖鸡鸭不现实，而养殖散养鸡鸭的地方大都在乡村，这中间的渠道，目前没哪家平台打通，追根究底，可能是大电商看不上这一块市场。
“拼多多，我倒是听说过，市面的东西挺便宜的，不过寄东西还是太麻烦了，我们这最近的快递站离这有几公里远。”陈汉阳摆摆手说道。
周宇杰笑道：“这没事，只要你量大，快递员可以上门取货的，甚至各种冷冻措施你也不需要考虑，快递公司会准备好一切。”
冷链投资，是天天快递刚刚成立的一个业务，为大量食品提供配送服务，不过受困于成本因素，主要业务时间还是从春秋冬三个季节，夏天则少量经营，因为夏天的成本会超过拼多多能够承受的范围，同时用户对夏天的快递食品也会抱有怀疑态度。
陈汉阳想了想说道：“这样倒是可以，听说拼多多一般出单都是几十个一出，倒也方便不少，多谢周老板了，如果发财了，下次兄弟再来，我免费请客。”
“好，那我也不客气了。”周宇杰哈哈笑道。
陈汉阳问道：“周老板这么年轻，是不是也是做电商生意的？”
“算是吧！”周宇杰想了想，觉得也不算错。
……
午休之后，头条一众高层再一次来到了研究所院内，这里已经准备好了30辆只有底盘与四个轮子的车辆。
“周总、林总，这30台车，用的是比亚迪的底盘以及一些配套技术，再加上我们自己编写的初级运行程序，同时还配套了12个方向的激光传感器以及微波传感器，现在我们在不停测试这些车在不同场景之下的运行，以检测出程序中所存在的漏洞。”一名约50岁的男子对着周宇杰与林有德介绍道。
在大约100亩的场地之中，有水泥地、有石子路、有泥路、有各种障碍物、有运动的假人，所有的一切，都是为了进行测试汽车内部的程序。
林有德问道：“秦工，这些车的速度是多少？”
“30码？”秦工解释道：“因为技术的不成熟，我们现在的每辆车都是由人随时观察的，如果发生异常就会立刻停车，而如果速度太快，观察人员可能会来不及止住汽车。”
“这些车的能源是电池吗？”周宇杰问道。
“对，是电池。”秦工解释道：“内部电池的布局模仿的是特斯拉，不过在电池算法方面我们相差的很远，同样的电池，我们的最大航程只有特斯拉的一半，不过我们不需要真正的上路，这些电量倒也足够了，电脑程序中有自己充电的功能，这些车一旦快没电了，就会自己回到充电处自己充电。”
“这倒有点像智能扫地机器人了。”周宇杰笑着说道。
秦工也说道：“其实，以我们的技术储备，只要再磨炼一段时间，将这个技术用在智能扫地机器人上面，绝对不会有任何问题。”
“这个以后再说吧。”周宇杰不在意的笑了笑。
为了自动驾驶这个项目，头条投入了大量资源，光是对人才的招聘就是从全球挖人，特别是特斯拉，几乎华裔工程师都被联系过，愿意回国的，都是送钱送房子，秦工也是其中之一。
大量的资源、资金投入，让自动驾驶的这个项目发展也非常迅速，一种技术所诞生的衍生产品有时候也会是一个广阔的市场，智能家居其实也是一种，不过暂时倒不用着急。
当周宇杰一行人进入整个试验场所后，所有的汽车速度立刻下降到了10码，这也是为了安全考虑。
走到近头，周宇杰才能看到每辆汽车之上的摄像头，个头不大，但对准了四面八方。
秦工一边带着众人参观场地，一边介绍道：“目前，通过嘀嘀车主日常的视频，加上最基本的驾驶逻辑，我们编写的初级算法已经录入了所有的汽车，而汽车同时还有另外一套系统，就是由激光以及微波、超声波传感器所组成的防碰撞系统。
现在已经进入了第三期的测试阶段，等到了第十期结束，我们就可以准备申请进行路测了。”
“第十期是什么？”林有德问道。
秦工说道：“在我们场所之内，以100码的速度行驶，至少有100万公里的行程，而且如果发生大事故，还需要延期。”
“100万公里？”秦工说道：“对，我们现在在自己的场地里，怎么折腾都行，但如果想申请路试，大量的数据是前期的必须准备，而且还有一个问题，我们的车上不能上路的，到时候，要么我们造车，要么我们与某一家汽车公司合作，这样才能够正常的进行路试。”
412 争议
周宇杰说道：“这个你不用担心，整车的事情，到那时肯定能解决，实在不行我们可以让哪个主机厂来代工生产一批。”
“代工？”秦工心中愣了一下，不过也没再继续这个话题。
林有德说道：“要测试到能够路试的地步，需要多久？”
秦工说道：“至少要两年时间，我们不是汽车企业，他们路试是为了测试汽车性能，而我们测试的是无人驾驶技术，我们的要求更高。
而且这里面还会涉及到法律问题以及社会责任问题，这一点在美国其实也有着非常大的争议，我们想做好无人驾驶，这方面必须要先解决？”
“什么意思？”周宇杰也不理解的问道，对于无人驾驶这种高技术，他在前世也不了解，只是开过特斯拉而已。
秦工说道：“虽然无人驾驶技术还不成熟，总会发生严重的交通事故，但按照很多美国同行以及特斯拉内部的预测，技术成熟其实就是一个时间问题，只要数据足够，那么电脑驾驶会比人类驾驶要安全十倍以上。
只不过即使是电脑，也不可能不出错，先不说芯片卡机或者程序出问题，正常事故状态下的优先权选择，就让这个问题几乎是无解。
这里面的伦理问题有很多，在特斯拉内部争议比较大的几条，有一条就是，如果汽车失控，前面有一排约20名小学生，而路的两边是河，那么汽车电脑该怎么选择？”
林有德想了想说道：“虽说生命都是无价的，但按照正常的价值观，应该是保学生，开到河里去。”
秦工说道：“对，特斯拉的内部很多人也是这么认为的，但林总，这样的汽车，优先保护的不是车主，请问您会买吗？如果公众知道了这一点，他们还会买吗？
可如果选择保护司机，那么一旦被社会得知，就又是一次巨大的公共危机。”
“这倒也是……”林有德皱着眉头说道。
秦工接着说道：“还有一种情况，当汽车碰到紧急情况时，汽车电脑需要知道，哪个位置有优先权，这样电脑才会选择碰撞位置，那我们是不是应该优先选择主驾驶？
可如果这样，当整个社会知道这一点后，买了无人驾驶汽车的人，看到副驾驶的妻子、父母或者孩子，他的心态会怎么样？”
周宇杰问道：“就不能没有优先权吗？”
秦工摇头道：“不行，无人驾驶，在任何情况下，都得告诉电脑该怎么做，否则电脑就会出现不知道如何处理，反而会造成更大伤害。
其实类似的伦理、法律、道德问题还有很多，在人驾驶汽车的时候，我们不需要考虑这一点，因为司机自己也不知道，可电脑程序是一定要事先输入进去的。”
林有德无奈说道：“这可真是世纪难题啊？”
秦工说道：“这种问题，可能只有等到法律来解决，我也只是事先汇报一下，头条这么多人，说不定就有什么解决办法？”
周宇杰摇头说道：“这种问题，可能会一直无解啊！”
秦工不是尴尬的笑了笑。
周宇杰也没多想，说道：“这些哲学难题，我们不需要考虑太多，现在最重要的就是提高我们的纯视觉驾驶技术。”
秦工点头说道：“明白，不过从目前的数据来看，我们还需要大量的事故视频，来告知软件这方面的处理情况，我已经安排人从网上视频网站中下载这方面的视频，但这些也只是杯水车薪。”
周宇杰说道：“也就是说，只从嘀嘀司机那，是很难获得足够的数据了？”
秦工道：“嘀嘀那边的数据，我们也需要，而且是越多越好，但同时，我们也需要收集各种事故视频。”
林有德说道：“大量的事故视频，在各个地方的交警队手中应该会有大量的保存只不过想拿到这些，恐怕不容易。”
以头条现如今的资源，如果想获得某一个城市内部这方面的视频，动点关系，一般也就成了，但如果想获得很多，就很难了，总不能到处欠人情吧。
秦工说道：“这也行不通的，交警队的视频一般都是路上摄像头拍摄，视觉不是来自于汽车，对我们的价值不高。”
林有德问：“那你有什么想法？”
秦工说道：这只是我的一个初级想法，我们能不能收购一家专业生产汽车摄像头的公司，这些摄像头之中，其实也有着大量的数据。”
周宇杰摇头说道：“这种方法理论上可以，但执行起来非常困难，数据怎么传输回你的服务器，就没办法解决，当初嘀嘀挑选合作司机，最看中的就是有些司机晚上能够将车停到有WiFi的地方，我们要求用摄像头的客户来给我们主动链接网络，是不可能的。”
林有德说道：“如果只是收集这类的视频，今日头条可以专门搞一个活动，向上传这类视频的自媒体提供更高的补助，周总，你觉得怎么样？”
“可以，这种方法其实才是最简单的。”周宇杰哈哈笑道。
实际上，s交通事故的视频，本身还是有一定流量的，属于今日头条可以操作的分类。
……
新能源汽车领域，核心技术由三者组成，一个是电池以及电池放电充电的算法、散热、体积布局等组成的全套技术，第二则是无人驾驶技术，第三则是运行芯片。
前者涉及基础科学，特斯拉在这方面已经领先太多，头条想赶上很难，不过受益于国家高层的高瞻远瞩，新能源早就成为国家的重点扶持项目，国内在未来也会有比亚迪、宁德时代等电池巨头，综合实力不弱于特斯拉。
而无人驾驶技术，因为太复杂，特斯拉虽然领先，但还是有足够的追赶空间，特斯拉可以利用全球范围内几十万乃至几百万辆汽车的拍摄视频作为纯视觉驾驶的数据，而嘀嘀的司机数量丝毫不低于这个数。
对嘀嘀来说，有着额外的资金对司机进行补贴，也会形成在网约车市场的优势。
至于最后一个芯片，设计方面，头条可以投入巨资，不过生产方面，也无能为力，芯片领域是为数不多的生产重于设计的行业。
不过不同于手机，汽车的空间很大，对芯片的大小要求远比不上手机，即使纳米系数多一点，也不会有太大的问题，而且汽车芯片还可以进行三维方向的扩张，实现多层设计。
当然，总的来说，还是不如台积电生产的芯片，但汽车芯片比起手机，没那么敏感。
在测试场所待了两天后，周宇杰等人回到了上沪，花旗银行也带来了一个好消息。
413 股票到手
“周总，昨晚我们投资团队已经与花旗银行的高层进行了电话会议，这是他们随后寄过来的邮件。
奔驰那边目前只肯出售5%的特斯拉股票，不过日本的丰田、本田公司也因为要进入新能源汽车领域而抛售特斯拉的股票，他们也准备收购了一些，加上一些市面上其他投资者也有一些出售倾向，这次收购的总份额约在8%左右，花旗银行的预估价格是10.3亿美元。”新任头条投资部门总监的陶卫东汇报道。
周宇杰点点头说道：“那就直接答应下来。”
在刚刚创业的时候，周宇杰安排陶卫东去了美国进行收购比特币的业务，在初期成果也非常好，而最近一两年，随着各方投机资本的介入，比特币被抄到了数千美元，引起了几乎全球资本及抄家的注意。
加上在国内，头条发展的非常顺利，也需要成立专门的投资部门，周宇杰就将陶卫东从美国调了回来，担当投资部门的负责人。
在创业初期的几名元老，混的最好的自然是林有德，最差的，也是公司核心部门的副总裁，这是作为最初加入公司的回报。
陶卫东愣了下，说道：“周总，花旗银行那边明显有着抬价成分，而且只是收购价格或许也能再谈谈？”
周宇杰摆摆手说道：“可以稍微谈谈，不过不要太耽误时间，时间对我们来说更重要。”
马斯克现如今正在不停的试射火箭，虽然没有到太空，但那种火箭悬停、回位的视频，在油管上访问量大的惊人，硅谷钢铁侠的名气也是越来越大，而作为特斯拉的创始人，当他的名气大起来后，特斯拉的名气也会受之影响，加上特斯拉的产能问题随着时间而逐步解决，特斯拉的股票也正在快速上涨。
购买这种股票，一定要速战速决，要不然拖到后面，反而成本会更高，这些年来，国内房地产市场也经常发生这种事情，买房的人犹豫的想还价，结果后来房价涨了，只能花更高的价格去买房。
“好的，我现在立刻通知花旗银行。”陶卫东说道。
周宇杰接着说道：“比特币最近的价格比较高了，安排美国那边的团队适当抛售一些，我估计未来还会跌下来，到时候我们再回购一些。”
“好，明白。”陶卫东点头答应道。
之前他一直在美国替老板收购比特币，闲暇之余自己也收购了一些，而随着比特币现在价格升到几千美元，他的身价也高达几千万美金。
只不过比起林有德、钟光伟这些持有头条核心资源原始股的顶级高层来说，还差的很远。
而且虽然有钱了，但他也只是有钱，即使比特币套现了，也不过是一堆数字而已，对于不追求财富的他们来说，资源与权利才是最重要的。
而这些资源并不是有个几个亿就能换来的，与其自己创业或者挥霍人生，继续在头条担任公司高层自然是最佳选择，每年都可以分到不少股票，还没有任何经营风险。
……
又经过了半个月的时间，花旗银行与头条代表，分别与丰田、本田以及奔驰签下了股权转让协议，头条自此获得了8%的特斯拉股票，加上之前一段时间，美国的金融团队也在二级市场收购，到了2014年12月，头条一共持有特斯拉约9%的股份。
不过马斯克这类人肯定早就对企业的控制权有所防范，能够在外界流通或者曾经的融资，都是没有投票权的，这一点周宇杰也没有多想，这种高科技企业，不要说华人，就是欧洲资本想收购，老美政府那一关都过不了。
而且好在特斯拉目前还不算美国政府定义的“高科技企业”，要不然，一条外国资本不得持有美国高科技企业上市公司5%的股票，就能让周宇杰的计划废了一半。
头条利用海外游戏利润，支付了3.5亿美元，剩下的7亿美元，都走的是花旗的贷款，包括需要支付给花旗银行的中介费。
这次成交的价格，是特斯拉目前股价的约30%，这也是花旗能够迅速拿下这部分股票的原因，钱砸的够多，竞争对手就会越少，出现幺蛾子的可能就越低，毕竟，奔驰也是希望能够获得更高回报的。
按照计划，美国金融团队还会继续收购特斯拉的股票，不过根据美国法律的规定，10%几乎已经是上限，因为美国法律规定上市公司大股东收购股票每超过5%，都需要正式公布，同时，证监会还会有否决的权利，这就导致了头条很难跨过这一关，而且即使通过了，马斯克以及其他投资者，也肯定会有所反应。
在别人的地盘上，也没必要太过分。反正这也不是什么战略投资，纯粹就是赚一笔，未来自己的新能源汽车或者无人驾驶技术烧钱严重的时候，可以卖了筹集资金。
心情大好的周宇杰，约了公司的几大高层来到了公司食堂，让厨房准备一些小菜，大家一边喝着啤酒，一边随意讨论着公司内或者公司外的事情，以轻松为主。
到了一半的时候，钟光伟突然接到了一个电话，打完后对着周宇杰说道：“周总，刚刚得到消息，京东拿到了第三方金融牌照，同时也成立了一个基金，现在京东APP已经开始推广自己的京东支付了，我们趣信支付的位置也被放在了第二位，加上一些页面设计，估计流量至少会跌个五六成，后续如果京东还有其他动作，跌幅可能会更大。”
“意料之中，也不用太在意。”周宇杰点点头说道：“我们现在对拼多多的流量扶持是曾经给京东的十倍还不只，加上我们还打通了天天快递以及终端快递柜，刘強东肯定已经看出来我们是铁了心要扶持拼多多了，他自然有可能自立门户，甚至投靠藤迅也是有可能的。”
林有德说道：“就算在意料之中，那什么要不要断了京东的引流？法务那边要不要起诉，毕竟是他们违约在先的。”
“刘強东既然已经这么安排了，估计已经做好了应诉的准备了，既然铁了心要送钱给我们，我们怎么可能不要。”周宇杰笑了笑说道：“流量方面的话，也先断掉吧，不过如果京东不主动挑衅，我们也没必要在媒体上与他们发生冲突，就按照合同来吧。”
商业归商业，签了合同就按合同来，违约也是如此，大企业之间，特别是互联网巨头，很常见，但之后该合作还是要合作，没必要因为一点小事而搞的未来下不来台。
“那我今天下午就发律师函。”法务部门副总裁陶晨回应道。
414 水滴筹的成绩
随着天天快递加入了拼多多的物流体系，丰巢快递也迅速攻克着各个小区，拼多多的物流体系逐渐成型，加上还可以选择其他各种品牌的快递，对于三通一达的需求也开始降低。
封锁链的逐步瓦解，也让三通一达本身也动摇了起来，要知道，拼多多的产品虽然低端，但数量多了，对于快递公司来说，这可是一个优质的潜在用户。
于是，圆通与韵达开始尝试着接触拼多多商家，开始调低自己的价格。
阿里方面得知后立刻发出了警告，圆通与韵达立刻回应会整改，但到了下面，却也不肯配合，即使被问起来，也说拼多多的快递很多都没有标注，谁知道是谁的单子啊？商家又不会傻的把自己是拼多多给说出来。
后续的扯皮还很多，阿里也不会因为这种事就封杀韵达与圆通，毕竟目前来说，他们双方还是需要彼此的。
而韵达与圆通开始接收了拼多多的单子，其他两家自然也不会白看着竞争对手赚钱，于是也都加入了进来。
自此，阿里系对拼多多在快递领域的封杀，基本上彻底破产。
同时，随着今日头条以及趣信的强力引流，拼多多的发展速度比前世还要快的多，今年双十一，拼多多趁着阿里搞出来的购物狂欢日，也从市场上迅速捞了一把，当天的交易额虽然只有淘宝的零头，但日交易次数高达了4500万，一共有3000万人在这一天从拼多多上购买了商品。
而拼多多的巨额交易次数，对于趣信支付的普及，又是一次质的飞跃。
现如今的趣信支付，已经开始涉及数个主要领域，外卖与团购或者电影消费有今日优选以及糯米网，打车有嘀嘀，购物有拼多多，而受益于早布局小额支付市场，大量的小商店、小饭店都在使用趣信支付，不过这一块支付宝以及QQ支付也随后跟上，目前三者都在这个领域内。
而支付表面之后，则是更深层的服务，趣信的余额宝因为第一个推出，加上趣信本身庞大的用户量以及今日头条的引流，上亿的国人已经习惯了将自己的多余资金存在趣信之上，而这也给趣信带来了巨大的收益。
同时，随着智能手机数量的上升，今日头条的下载量也突破了两亿，其中极速版也高达6000万，这些用户经常性的观看广告，给了今日头条巨大的广告市场，不但自身获得了分成利润，还可以持续性的支持趣信支付以及今日优选，有时也可以对嘀嘀进行一定程度的帮助。
头条系另外一款非营利性软件水滴筹，也逐步开始从一个互联网平台，变成了一个全国最大型的公益机构。因为水滴筹的背后，除了今日头条与趣信，连QQ也是它的主要传播渠道，面对着重大慈善项目，加上水滴筹对趣信支付的辅助也不算太高，藤迅方面对此也是睁一只眼闭一只眼，而这也让水滴筹获得了飞速的发展。
2014年前三个季度，水滴筹一共筹集资金超过100亿人民币，一共3亿人献出了自己的爱心，帮助了约超过15万人，其中有2万人左右，因为获得了足够的手术费用，而避免了家破人亡，重获新生。
这也算是一份非常漂亮的成绩单，周宇杰得知后也非常兴奋，重生回来了，早就财富自由，赚那么多钱其实也只是为了人生的事业，为了未来在尖端技术领域能够有足够的资金进行投资，但能够在进步的同时，还能够帮助这么多普通人，也是无上的荣耀。
“周总，有一件事要向您汇报，去年药神上映之后引起了全民讨论，影响力非常大，听说中央那边已经准备将医保覆盖到这些靶向药，如果真的成功了，不但无数人获益，我们水滴筹也能够帮助更多的人。”水滴筹的负责人李向东笑着汇报道。
水滴筹在刚成立时，属于今日头条的旗下业务，后续成熟之后就独立开来，李向东正是后续从内部提拔上来的优秀中层，拥有着不错的运营能力。
“没你想的那么简单，不过冰冻三尺，想一次性化掉那也不可能，能够慢慢的解决也算不错了。”周宇杰点点头说道。
靶向药的定义太广泛了，加上一些治疗其他疾病的特效药，如果全报销的话，医保绝对会承受不了，因此，医疗改革只能一步一步的进行，而后世的医药特采就是最有效的招数。
“水滴筹能不能再一些常见病药物上进行统一采购？”周宇杰问道。
李向东摇头说道：“不行，我们没这个资质，而且水滴筹的用户遍布全国，用药也很不统一。”
周宇杰无奈说道：“不行就算了吧。”
李向东接着说道：“周总、林总，最近一段时间，不少广告商开始联系我们，希望我们能够在我们平台上打广告，按照水滴筹当初定下的目的，我们要在三年内争取实现非慈善业务的自我补给，那我们要不要考虑一下接一些广告业务？”
周宇杰笑了笑说道：“想过来打广告的，都是保险公司吧？”
“对，基本上都是保险公司。”李向东丝毫不惊讶，自己的老板对于各种商业运营早就如火纯情，特别是对数据方面的研究。
水滴筹，虽然不知道用户的资产信息，但凡是在水滴筹上帮助其他人的，一般都是有恻隐之心的，而更重要的是，这些人其实也害怕哪一天，类似的事情会发生在自己身上，而有了这种想法的人，就是保险公司最容易忽悠购买寿险、重疾险等二不陪保险的人群。
如果能够在水滴筹上投保险广告，效果只会事半功倍。
“保险这玩意的确是好东西，只不过被玩坏了。”周宇杰叹气说道：“理论上来说，这是一个几万亿的大市场，不过这些数据不同于今日头条，这是人们做善事的时候留下的痕迹，这些数据我们不出售。”
415 相互保
“那我们做保险？可是我们并没有保险牌照啊？”林有德心中一惊，之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务，打着基金的名义而已，这还可以说是擦边球，但保险就是保险，想涉及，必须是要有牌照的。
“牌照没有可以申请，只要我们按照法律要求，就一定不会有问题，不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道：“不过，传统的保险业务虽然没有我们集团的流量，但实际上早就已经深入人心，我们要做保险，如果没有什么新意，也不可能从这些巨头身上抢到市场。
所以，不管有没有牌照，我们先不做传统的类似业务，而是利用水滴筹的数亿潜在用户，构建一个能够互相保障的产品，我准备叫它相互保。”
“相互保？”林有德与李向东都是聪明人，已经大概明白了其中的意思。
周宇杰说道：“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用，可以是3元，也可以是5元，甚至我们先期自己垫也行，然后制定规则，什么样的病、什么样伤可以获得救助，只要符合要求，就将筹集的钱打给需要的人，而每隔一段时间，我们就根据之前的总消费，来决定向每个人收取多少钱。”
“这样的话，就跟水滴筹差不多了，只是先收钱，再支出，筹款成本要低多了，而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。
周宇杰笑着摇头道：“还是不一样的，水滴筹属于慈善活动，对用户的家庭条件要求比较严，但相互保不一样，这是一款商业产品，只要符合合同，那么就可以获得帮助，哪怕这个人是亿万富翁也是一样。
而且，如果相互保做大了，那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强，效率比水滴筹高，而且也能降低水滴筹的压力，又能提高趣信支付的用户需求，一举多得。”
林有德思考片刻后说道：“周总，这个项目如果成功的话，恐怕会动摇保险公司的核心利益了。”
“蛋糕被人分走，他们自然会有反应，不过我们先做，以后碰到了情况再说吧。”周宇杰不在意的说道。
其实，与传统利益巨头发生冲突，是华国互联网巨头必经之路，因为国内的互联网企业，没有向高科技转型，而是想方设法的进行服务业的创新，争夺其他行业的市场。
电商争夺的是传统线下商店的利润，外卖团购争夺的是各个饭店的利润，网约车争夺的是公交、传统出租车的利润，支付企业争夺的是银行的利润。
不可否认，这些创新都给用户带来了很大的方便，但无论怎么以“创新”来命名，这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。
而相对来说，海外互联网巨头在初期也是如此，但后续都开始投入巨资进入科技领域，他们想获得的是一个增量市场，也因为这样，他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。
周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术，但也不会放弃这种潜在的市场，一是因为利润高，而后续的高科技的研发也需要海量的资金，而第二则是一种自我保护，与其他巨头们在流量方面的竞争，丝毫不能犹豫，被别人抢了先机，那未来再花十倍的代价也很难赢。
林有德点点头说道：“好，那这个业务挂在水滴筹的名下吗？”
周宇杰说道：“可以，不过在趣信上面给个链接，然后今日头条根据实际情况进行广告引流，这个项目，仍然以不盈利为主。”
相互保这种项目，背靠趣信，想盈利其实并不难，抽成就行了，不过这样一来，赚钱的套路就太低俗了，同时也会给竞争对手翻牌的机会。
只要项目做成功了，再加上头条申请到了保险牌照，那么就可以直接引流，推出加强版的保护保险，购买的用户一样会非常的多，这才是盈利的正常模式。
当然，前提就是自己的保险公司，要做一家保险公司该做的事。
“明白了，那我立刻去准备申请保险公司的牌照。”林有德说道。
钟光伟也说道：“相互保的框架就由趣信来负责吧。”
周宇杰点点头说道：“也行，相互保未来的主要流量来源还是趣信，就由你们负责吧，未来独立之后，总公司会给予一笔研发费用的。”
“好。”钟光伟也没有客套，不同股东的公司，有业务往来也是必须支付现金的，要不然，很容易因小失大，引来监管部门。
周宇杰打开手机，将手机中的新闻链接发到了几人的群里，说道：“你们看看这个。”
林有德与钟光伟一看标题，立刻说道：“快播？”
周宇杰点点头说道：“对，就是快播，今年年初发生了什么，你们应该也清楚，现在王欣已经归案，后续怎么样我不清楚，但我知道快播这个软件肯定要完蛋，所以我想趁现在它的流量还在的时候，收购了快播。”
从PC时代起，正版的视频网站为了保持营收平衡，不得不推出了让几乎所有网民厌恶的广告以及会员收费业务，而哪里有需求，哪里就有市场，对于盗版资源，几乎是无数网民的需求。
在初期，各家盗版视频都是游击作战，用户们自己想办法搜索，直到快播的出现，以P2P技术，链接了网内大部分盗版资源，成为了一款国民级软件，到了2014年初，全国用户高达2.5亿，几乎占了当时PC网民的60%。
然而成也盗版，败也盗版，到了10年代后，视频巨头背后都有了BAT大佬，国家也开始重视正版，加上快播还涉及一些不可描述的视频，更是成为了所有人的眼中钉。
这种情况下，迅雷冒着用户大量流失的风险，断掉了自己的核心业务，寻求转型，虽然最后把自己转没了，但也避过了牢狱之灾，而快播则是舍不得庞大的流量，一直打着马虎眼，结果在14年中，被几大视频网站联手起诉，于是，快播被端了。
之后，机关部门入驻快播，董事长兼创始人王欣逃亡，直到110天后，王欣才正式归案，正面面对自己的结局。
林有德说道：“快播的流量的确很大，只不过它的用户都是为了盗版视频而存在，如果断掉了这一块，未必还能有多少用户了吧？”
“不，你错了。”周宇杰摇头说道：“用户是有习惯的，用习惯了快播，哪怕他们想看的视频没了，也不会立刻放弃，只要我们收购了快播，再提供足够的内容，这样一来，即使恢复不了它曾经的巅峰，但用户量也一样会非常的庞大，而我要的，就是这一部分用户。”
416 快播
想让用户改变自己的用户习惯，其实非常的难，想做到这一点，只有两种可能，要么这款软件出现致命问题，要么新的竞争者有着非常强大的优点。
而快播显然是属于前者，当公司出现问题后，虽然运营团队还在维持着快播的日常，但各种更新基本上消失了，最重要的是，快播失去了各种优质资源。
但即使如此，快播从巅峰到几乎灭亡，也花费了四年时间，这段时间即使快播不怎么好用，但大量的人已经习惯在快播上进行观看视频，快播仍然是他们电脑的默认播放器。
“好，我立刻派人去深海市，看看能不能收购快播。”林有德没有再多话，因为快播这种软件，本身价值就不可能太高，特别是现在的这种情况，收购了，成功自然好，不成功损失也不大。
……
深海市，中科研发园三楼。
这里曾经热闹非凡，是国内最著名的视频播放器快播公司的总部，只不过因为今年4月开始的一系列变化，整个公司开始变的手忙脚乱起来。
先是公司被罚2.6亿人民币，随后公司高层全部消失，同时被通缉。
前者的罚金虽然不少，但快播公司还是能拿出来的，但顶层高管的消失，让整个公司陷入混乱，业务终止，广告投放全部中断，加上大量资产被封，随后迅速导致了公司资金链出现问题。
而到了8月，快播高层全部现身，但也受困于法律诉讼之中，这更加剧了公司内部的恐慌，同时，几十家视频网站、上百个视频版权持有者前仆后继的起诉着快播，让现如今快播暂时的负责人陈建忠忙于应付，疲于奔命。
最近一段时间，他一直在致力于解冻部分快播公司的资产，以让公司运营恢复正常，再拖下去，恐怕公司员工的工资都发不下去了，真要是发生这种情况，整个公司就会立刻树倒猢狲散，再也无力回天。
“陈总，李律师那边传来消息，我们的上诉失败了。”快播的法务代表于璐从外面走进来说道。
陈建忠没有太大反应，说道：“意料之中，本来也只是做样子给投资者看看而已，不过现在什么样也无所谓了。”
快播被罚2.6亿人民币之后，王欣等人出走，陈建忠挑起大担之后第一件事就是行政审批这笔罚金，后备版权局拒绝，于是，快播将版权局告上了法院。
当时的快播团队，其实也知道这次起诉不太可能会赢，只不过他们还是这样做，一个是因为也没有什么其他能够做得了，即使概率再低，起诉也没什么损失，而一旦成功了，快播说不定就能死而复生。
而第二个原因，则是快播出事后，大量的投资团队要求撤资，这给了快播公司极大的经济压力，起诉，也是将内部矛盾转移到外部的方法，至少短期之内，投资者会愿意等待等待，虽然他们也清楚，概率其实非常的低。
于璐问道：“那接下来我们该怎么办，要不要继续去燕京上诉？”
“不用了，已经没意义了。”陈建忠说道：“头条的徐经理下飞机了没？”
“徐经理的飞机晚点了，应该还有一小时到机场，我已经安排了接机，估计2小时后，可以到我们公司。”于璐说道。
陈建忠说：“差不多中午了，直接安排去酒店吧。”
于璐说道：“也行，我们也早就定好了。”
中午12点，陈建忠引来了头条投资部门业务副经理徐伟华，笑着说道：“徐总，欢迎欢迎。”
“陈总，您好。”徐伟华也同样握手回道，随后二人相互介绍了一下身边的人，今天来这里的，都是快播的高层，以及头条投资部门的精英人物。
“各位坐吧。”陈建忠客气的笑道，虽然之前的联系并没有明说，但头条在这个时候找快播，意思也已经很明显了，而这次安排过来的人专门负责头条的投资业务，更是证明了这一点。
不过酒席之上，不讨论商业，也不会讨论一些无趣之事，于是双方随意的扯着日常，欢声笑语不断。
酒席之后，所有人一起来到了快播总部，经过一小时的休息，双方开始了正式的商务会谈。
徐伟华看着陈建忠、于璐等人，正式的说道：“陈总，这次来深海，其实就是想与贵方协商一下，我们头条有意收购快播公司。”
“收购？”虽然之前已经猜到，但陈建忠还是有一些失望，他原本最希望的还是头条只是想入股。
而入股后，快播就有了头条的资源，在交完行政处罚金以及刑事责任之后，快播还能继续活下去，甚至还可以借用头条的流量来东山再起，如果能够这样，哪怕快播成为头条旗下的生态链的一环，他们也是能接受的。
但显然，头条想要收购快播。
于璐说道：“徐总，我们也只是快播的管理层，股权方面，还在王总以及一些风投的手中。”
徐伟华说道：“这点我们清楚，风投方面我来解决，但收购快播，也是为了让快播能够再次正常使用，我也希望能够获得管理层的支持。
头条的投资逻辑各位应该也清楚，凡是被我们收购的公司，基本上都能保证独立运营，你们也可以继续担当快播的高层，薪资方面也会向头条总部靠拢。”
“可是，快播现在还在面临很多负债以及法律诉讼，头条准备全部接手吗？”陈建忠再次问道。
徐伟华说道：“正常的负债，我们当然会承认，不过这些负债也会影响我们收购的最终价格。
至于法律诉讼方面，大部分应该也是与资金有关，另外几家起诉盗版的，等头条接手后，头条的法律团队会出面协商，你们都被收购了，那么他们再怎么折腾，最终也就是一堆赔偿而已。”
能够用钱解决的问题，就不是大问题。
快播被40几家视频网站同时起诉，这些视频网站中，大多数就是为了获得一笔赔偿，而另外几家大规模的视频网站，不是为了钱，而是为了快播的倒闭，以及杀鸡儆猴来警告其他盗版。
而这几家，自然就是爱奇艺、藤迅视频以及优酷了，不过这三家以及他们背后的金主，基本上都是头条的竞争对手，得罪了也不用在乎，而收购快播之后，头条不用担负刑事责任，这样一来，闹到最后，最后也只能变成一堆赔偿。
陈建忠想了想说道：“这件事我需要汇报王总。”
“这是自然。”徐伟华说道：“如果王总不同意的话，那请告诉他，我会亲自去探访他。”
417 快刀斩乱麻
陈建忠点点头说道：“这没问题，我一定会转告王总。如果他也有这方面意愿的话，我会安排你们会面。
不过快播现在最大的问题还是法律层面，政府那一边，头条准备怎么做？”
徐伟华笑着说道：“快播在法律方面的问题有两个，一个是sq，另外一个就是盗版问题，这是引起政府以及各方资本围剿的根本原因，所以唯一的办法就是快刀斩乱麻，直接切断快播与外界公司的所有链接，在短期内，快播只能作为一款播放器使用，无法链接任何外界的视频，只有这样，才能清除快播的隐患。”
“可如果这样的话，快播的市场就会崩溃的。”陈建忠不得不提醒道。
早在2012年，以王鑫为首的快播高层就知道，快播的商业模式是没办法长久持续下去的，于是为了转行，也曾经开始尝试引入正版内容，打击非法下载。
不过长久的产业链已经形成，想改变谈何容易，烧了一个亿后，丝毫效果都没有，反而因为打击盗版而损失惨重，最终，高层不得不默认曾经的商业模式，只是在口号上喊支持正版。
快播也想做正版，但成本太高了，加上优爱腾已经崛起，背后又有巨头扶持，快播基本上没有任何机会。
徐伟华说道：“市场份额肯定会受到影响，不过这是必要的牺牲，快播加入头条后，可以引用头条视频的内容，这样也可以缓解快播没有视频内容的急迫情况。
后续头条也会全力为快播引流，争取将快播的阵地从PC端转入移动端，现在的互联网，移动端才是未来。”
陈建忠点点头说道：“好，多谢徐总了。”
……
深海市，拘留所内：
王鑫听完了陈建忠的汇报后，叹了口气说道：“想不到到了最后，唯一能帮我的，居然是从来没有交集的周宇杰。”
陈建忠说道：“王总，头条那边承诺，如果交易完成，等到您这边事情结束了，也可以加入头条，甚至视频之外的其他业务也行。
如果您之后还想创业，头条也会优先考虑你的项目。”
“进入头条那就不必了。”王鑫摇头说道：“我要是愿意给别人打工，当初也就不会离开盛大了。
至于投资的话，就太遥远了，以后再说吧，头条的报价是多少？”
陈建忠说道：“1000万人民币，不过他们承诺快播的所有人都会加入头条，还会有一定程度的奖金，公司总部也还会留在深海市。”
“1000万！”王鑫感慨一声，说道：“行吧，现在也没什么好谈价的了，能保住公司就不错了，价格方面就这样吧，你们后面跟头条的谈判，要重点放在你们自己的福利、权限方面。”
1000万，对于王鑫来说，其实可有可无，快播巅峰时期一星期的营业额就超过了1000万，而且创业这么多年来，属于他自己的资产也远超这个数。
现如今的快播，陷入了生死危机，能够活下来就不错了，有公司来收购，价格也就随缘了。
相反来说，王鑫更看重头条的资源，快播到了头条手中，即使被迫断掉了以前所有的商业模式，但头条应该有能力将其救活，要不然，头条也不会花精力来收购了。
陈建忠点点头说道：“好的。”
对于王鑫，现如今谁也没办法帮助他，即使是周宇杰、双马一李来了也不行，只能等到审判下来后再说了。
快播这边急于获得资金以及信心来拯救自己，头条这边则也是充满诚意，对于各种细节问题都是认真协商，在经过了一个星期的谈判下，双方达成了正式的收购协议。
头条以1000万人民币的价格收购了快播，包括王鑫在内的创始人团队以及早期的投资商全部套现离场。
快播在进入头条后的第一个动作，就是断掉了所有的外部链接，从12月15日起，任何用户都无法使用快播从任何渠道下载视频，而作为视频播放，快播不受任何影响。
这在无数人看来，就是断双臂求生的一招，失去了视频下载功能的快播，必然会慢慢的被淘汰市场。
但在政府看来，这却是一招很好的阶梯，无论是盗版还是sq视频，快播被成为攻击对象，就是因为它强大的下载能力，现在快播直接断了外部链接，同时原快播公司的高层也已经归案，加上公司易主，罚款也会上交，基本上来说，政府方面已经没有了再继续针对快播的理由。
而这，就是头条所要的，市场没了可以再引流，内容没有可以买版权，但要是法律方面问题还没有解决，那就再也没什么机会了。
就在头条准备慢慢的将快播融入到自身体系的时候，深海市一间五星级酒店内，马化藤迎来了一位神秘客人。
如果马芸在这里的话，一定会觉得不可思议，因为他自以为已经很听话的王欣，会与自己的老对手马化藤坐在一起。
自藤迅入股大众点评后，开始将闪送与点评的资源进行结合，加上QQ的引流，这让腾讯系在线下o2o领域的地位越来越高。
而随着趣信的成功以及今日头条的逐渐强大，今日优选也一直在长期获得巨大流量的引流。
美团虽然强在线下，对手短期的引流王星不在乎，但时间长了，谁能受得了，支付宝可没有那么强的流量，这种竞争简直是将美团放在火上慢慢的烤。
不过对于藤迅来说，大众点评与闪送的结合，还是比不过美团与今日优选的，在社交、流量与支付都受到头条系挑战的时候，藤迅也迫切需要更强的盟友。
于是，在经过中间人的介绍下，美团与藤迅开始慢慢的试探起来，最终，两位大佬坐在了一起。
随意聊了片刻后，进入了正题，马化藤说道：“王总，这次美团与大众点评的合并后，藤迅将会再次入股10%，不过王总放心，这只是财务投资，不会要求任何投票权。”
“投资可以，不过除了合并大众点评，我还想合并闪送。”王欣郑重的说道。
418 藤迅的翻盘
“你们想合并闪送，我这边不会有任何意见，只是我之前已经派人问过，他们并不同意合并，你想要收购他们，你自己去谈。”马化藤说道。
王星说：“如果他们不同意的话，那马总还准备在QQ上给他们一个链接吗？”
美团之所以意图投靠藤迅，就是因为与今日优选的竞争中，流量入口处于绝对的劣势，而与大众点评合作后，再引入藤迅的资本，就可以让藤迅成为美团的大股东，再获得QQ位置上的核心推荐，自然是理所应当。
可闪送一直以来都是藤迅的主要战略合作方，这些年来在他们自己已经藤迅的支持下，也在外卖市场获得了一片天，在不少地区都与美团有着竞争关系。
现在如果两家都归藤迅，那藤迅也只能二选一，至少QQ上的优质位置只能给一家。
马化藤说道：“QQ暂时还不会下架闪送的链接，因为我们这样做，很有可能会逼得闪送投靠头条或者阿里甚至佰度，就算最终结果不可变，我们也要拖延一段时间。
不过在位置以及流量安排上，美团会有更多的优势。”
QQ这两年，也开始学习趣信的一些商业模式，曾经的QQ，不断的往QQ上添加各种链接，但因为业务太多了，导致QQ变的极为臃肿。
不过趣信的公众号的出现，给这个问题带来了完美的解决方法，只有关注的人才会收到消息，这让每一个用户上的社交软件，只发送用户喜欢的链接，而且效率要比一堆二级页面上的链接强的多。
而大部分链接没了，剩下的少量所拥有的流量就会大幅度增加，闪送曾经就在这个位置上，公众号上也有流量。
现在美团加盟，自然也会放在公众号前段，同时，QQ也会在公众号上单独推送流量。
王星想了想点点头说道：“好，剩下的，就看我们自己了，马总，现在头条的重心似乎放在了拼多多之上，周宇杰想打通线下物流渠道，我们要不要趁机在外卖领域来一次大补贴？来干扰一下头条？”
马化藤想了想说道：“如果你觉得这样做有益于美团的发展，顺便打击一下头条，那就可以尝试一下，要不然就没必要了，我们这边与头条拼资本，最后赚便宜的只会是阿里！”
“这倒也是。”王星点点头，沉默了下来。
随着移动互联网的发展，互联网中，除了曾经的佰度、阿里、藤迅三巨头，现在还得加入一个头条。
论历史沉淀，头条肯定比不上bat，但现如今在各个领域发展非常迅猛，几个主要行业几乎没有敌手。
垄断用户时间的今日头条、控制部分社交以及支付的趣信、拥有强大线下能力的今日优选、网约车三巨头之一的嘀嘀以及变现能力十分强大的游戏业务，这些让头条从流量入口到变现渠道形成了一个环。
但相对来说，头条的流量还是大于渠道，而现在头条全力在快递行业布局，显然是想打通属于自己的电商业务，一旦成功，那头条的影响力将会翻倍不止。
作为头条最大的敌人，藤迅自然应该在任何情况下阻止对方的成长，可如果自己与头条拼资金，恐怕最开心的就是阿里了，虽说阿里不会涉及社交，但其他的大部分领域，也都是与藤迅相互竞争的。
河蚌相争，渔翁得利，所以马化藤也不太愿意在这个时候与头条烧钱。
马化藤接着说道：“王总，明天有空吗？我带你去见一个人。”
“谁？”王星也很好奇，能够让马化藤亲自引荐的人，肯定不是什么小人物。
马化藤笑了笑说道：“京东的刘強东，藤迅与京东也会有一系列的合作计划。”
“刘強东？这倒不错，头条现在全力引流拼多多，看来他也坐不住了。”王星笑着说道，同时，他也大概知道了藤迅与京东的合作内容。
马化藤摇头笑道：“坐不住倒不至于，刘強东一直认为拼多多的商业模式即使能成功，也不可能成规模，他可是认为太便宜的东西，在未来是没有市场的。”
“这也难说，周宇杰的主意，谁也不知道会做多大。”王星无奈说道。
马化藤笑道：“其实还是有一定道理的，现在的拼多多能够发展这么快，完全是今日头条不计成本的引流，时间长了，也不可能一直这样，到时候再看拼多多的情况，才能看到这一次周宇杰能不能再次成功了。”
“这倒也是。”王星点点头说道，今日头条每天都有上亿用户平均使用超过一个小时，加上新闻APP上广告出现的概率要远超过QQ、支付宝等等国民软件，这就造就了论引流能力，今日头条是当之无愧的第一。
而拼多多获得了大量的核心广告，加上头条的大数据分析，使得拼多多的用户在不到一年的时间里就轻松破亿。
这种推广能力要是用在今日优选之上，也将会是对美团的致命一击，不过好在外卖需要大量的线下布置，短期内强行引流，效果远比不上配送全部外包的电商业务。
之前阿里与三通一达的联合打击，就是为了镇压拼多多，但显然，头条在线下业务的布局，让整个计划几乎等于葬送了。
……
时间很快就到了2015年。
1月5日，微博之上，突然出现了两个震惊全国的消息。
第一就是美团与大众点评计划合并，合并之后王星担当董事长，大众点评的原CEO张涛担任副董事长，其他高层由双方共同协商，但从第一次公布的名单来看，很显然美团占了优势。
合并之后的美团点评，会再一次接受藤迅约8亿美元的融资，同时，美团点评将会只接受QQ支付与银联。
消息一出，所有人都知道了，阿里被当猴耍了。
而第二个消息，就是藤迅入股了京东，获得了11%的股份，支付方面也是一样，京东将会也只支持QQ支付。
藤迅一次性从头条与阿里手中抢到了支付领域的核心命脉，再一次让人们见识到了藤迅背后的强大。
419 新项目计划
杭洲，阿里巴巴总部。
“可恶。”一只拳头狠狠的砸在办公桌上。
此刻的马芸，盯着眼前的一只瓷杯，脑中一直在纠结要不要把它给摔碎了，可想到面前还有几个手下，于是硬是忍住了冲动。
身边的几人此刻也不知道该说什么，这些年来，阿里投入了巨大的资源来帮助美团发展，除了流量，其它什么都尽量提供，但想不到，美团却突然叛变了。
蔡崇新见气氛太尴尬，于是说道：“美团投靠了藤迅，已经成了事实，现在再说王星是个什么样的人已经没有意义。
外卖市场这一块，涉及到支付，现在藤迅一次性获得了京东与美团，这对我们来说，会是一次不小的冲击，我们需要有个快速应对的方法。”
张永说道：“美团既然叛变了，我们就应该集中所有资源，全力扶持饿了么，现在的饿了么，主要市场在东南沿海地区，也算是占领了大量经济发达的城市，只不过主要是在二三线城市，如果我们全力推动，应该可以很快进入一线城市。”
“然后呢？”马芸深沉的说道：“谁又能保证，等饿了么足够大的时候，它不会因为没有流量，而再次投靠藤迅，或者头条？”
张永愣了下，也没想出什么好的方法，阿里没有流量，这是一个死结，以阿里的体量，在扶持小公司的能量上不低于藤迅头条，但一旦公司大了，阿里就没有能力进行引流支援，支付宝虽然也是用户过亿的国民软件，但比起同级别的几家巨头，还是差的太多了。
蔡崇新说道：“既然别人的企业我们信不过，那就直接收购了。”
“收购饿了么？”
马芸点点头说道：“对，我也是这么想的，投资这种事情，获得的投票权再多，也是不安全的，只有成为自己的才行。”
“可是，张豪旭这个人未必同意吧？”张永说道。
蔡崇新摇头说道：“未必会同意，但我认为他如果够聪明，就应该同意。
现在美团也获得了藤迅的的流量与资金，估计很快就会进入新的烧钱补贴大战，到那时，头条也一定会跟上。
这两家有流量有资金，饿了么的实际情况，又能支持多久？
而且即使拼命融资，恐怕等融资结束了，他们自己的股权也没了吧！”
马芸说道：“跟饿了么的团队说清楚，我们不会再全力扶持一个不属于阿里的团队，如果他们不愿意全部出售手中股份，我可以让他们保留部分股权，以及经营权。”
蔡崇新点点头说道：“行，那我安排个时间，与张豪旭认真谈一谈。”
……
上沪市，头条总部：
“跟我们预料的一样，京东与美团会投靠藤迅。”周宇杰笑了笑说道。
钟光伟说道：“只是这两家几乎同时与藤迅达成来协议，这一波藤迅可是信心大增啊！”
国内最大的外卖平台之一的美团与国内第二大电商同时投靠了藤迅，让整个市场重新看好藤迅，藤迅的股票在港股市场也一路大涨。
周宇杰说：“既然最终不可能成为盟友，早一点断开也好，接下来，我还是得全力发展拼多多，让它成为新的电商巨头，这不仅仅能够提高趣信支付，也能够帮助我们在实体行业有着更大的影响力。
而且更重要的是，拼多多如果发展好了，能够帮助大量的普通人获得新的机遇，帮助大量农民销售农产品，这一点，也非常符合目前国家的扶贫策略，总之，一切资源倾向于拼多多。”
对于拼多多的支持，周宇杰是准备全力而为，在资源的投入上，甚至超过了今日优选。
今日优选的强敌太多，很难在短时间之内赢得绝对的胜利，但拼多多的商业模式，加上先发优势，足以让其他人不可能复制成功，即使淘宝推出聚划算，未来京东推出京喜，也丝毫没有机会。
而拼多多的方向如果发展好了，绝对不是一个电商那么简单，这是一个可以废除传统中间渠道的商业模式，曾经的淘宝也想做这件事，只是后来垄断之后，被暴利给征服了，忘了自己的初心。
而能够扶贫，那绝对是政治上的一步棋，要知道，消灭贫困是未来数年政府的核心计划，而很多国企、大财团、知名房企为了在政治上得分，都是每年拿出几十亿，来承包几个贫困县。
林有德说：“周总，这段时间今日头条为拼多多引流已经很长时间了，再这样引流下去效果就比不上以前了，想再大幅度推广拼多多，我们得走其他路线了。”
“流量稳固的确是个问题，暂时也没什么好方法。”周宇杰点点头说道：“我准备再给今日头条做一个孵化项目，应该能够获得不少的流量，先从今日头条内部抽取100名技术扎实的工程师，为这个项目做初期准备。”
“什么新项目？”林有德好奇的问道。
随着今日头条发展为全国最大的新闻平台，其强大的孵化能力也开始为头条培养或者辅助了数个优质软件，如内涵段子、头条视频、天天动听等等。
不过成也风云败也风云，流量太大之后，整个头条系的创新能力也开始大幅度下降，最近两年，也就一个拼多多属于半创新项目，其他的，也都是市场上已经出现的商业模式。
如直播行业，在斗鱼爆火之后，今日头条也开始孵化了自己的直播平台，周宇杰得知后也只是给平台起了个名字叫做熊猫直播，什么意见也没给，剩下的，都是靠着自己发展了。
现在难得老板又准备做一个项目，林有德等人自然非常感兴趣。
周宇杰笑道：“跟短视频有关，我想再孵化一个类似于内涵段子的短视频平台，只不过性质不一样，内涵段子走的是搞笑路线，虽然很吸引人，但也导致无法转型。
而我现在准备做的新项目，涉及各个方面，争取做成一个全面全方位的平台。”
420 抖音
钟光伟说道：“周总，藤迅也在做短视频，只不过现在的成绩做的很差，有内部消息，藤迅内部已经判了短视频平台的死刑，我们要做的话，也应该要慎重分析一下藤迅微视失败的原因了。”
周宇杰想做一个项目，而且亲自提出来，这在整个头条公司，能够有这种荣誉的项目都是屈指可数，而这些基本上也都成功了。
这也导致了，周宇杰在头条内部的绝对权威，只要老板指引好方向，下面的人跟着前进，就能轻轻松松获得整个市场上排名靠前的地位，甚至是第一。
不过有着微视失败的前车之鉴，钟光伟也必须要慎重万分，亏了一点钱不要紧，但耽误的时间就太浪费了，特别现在是属于头条与藤迅争夺互联网流量入口的最紧张时期，二者在各个领域都在竞争。
周宇杰点点头说道：“不用担心，我心里有数，我们的项目，不会重蹈微视的覆辙的。”
微视，虽然有个微字，但却并不是微信孵化的项目，而是来源于藤迅微博。
在2013年，海外出现了数款短视频APP，获得了不少的用户基数，于是这种风气也传进了国内。
快手也就是在这之后开始转型，而藤迅也顺势推出了微视。
藤迅的逻辑很简单：国外有的，我们必须也有，因为如果我们没有，那么竞争对手就会有。
于是，微视就推出了，但藤迅没有意识到的是，短视频其实是一个烫手山芋，包括国外在内，没人对短视频的发展方向有个清晰的定位，而这个时候，藤迅微博已经没落，微视咬牙也得硬上。
2013年9月，微视上线，马化藤为了推广，自己亲自传上了4个视频。
到了2014年春节，藤迅邀请数个大明星来拍摄微视的广告，然后送到主流电视平台播放，这导致了春节期间，微视的日活跃用户高达4500万，上百万人上传视频，总播放量高达上亿。
但这些也都是昙花一现，缺乏发展方向、没有运营能力，到了正常时期，没有足够的流量引流，没有足够的内容，最终不到一年时间就彻底失败，连微视的负责人，都提桶跑路，去58同城当副总裁去了。
林有德问道：“那这个项目叫什么名字？”
周宇杰笑道：“我准备叫它抖音！”
“抖音？”林有德、钟光伟都很不理解，这个名字，似乎更像音乐名字，而不是短视频。
周宇杰说道：“短视频想做起来，最大的问题并不是流量，因为要是有流量就能做起来，那微视早成功了，当初QQ引流都没用。
所以想做好，内容更重要，有了足够的内容，才能吸引更多的人，这样才能让引流产生正面的效果，形成一个良性循环。
但这种短视频，光有补贴，硬上也是没用的，藤迅一样失败，所以最大的问题，就是战略运营方向，这个方向，必须是快速能够让大量网民接受的题材，而短视频内部的内容鱼龙混杂，根本就理不清，我们要想做好短视频平台，在初期，是不能只靠内容的，而要靠音乐。”
“音乐？”林有德也反应了过来，说道：“我们以视频来带火音乐，然后将用户留在我们的平台之上？”
“对，这也就是我收购天天动听之后，还在全力收购各家音乐版权的原因。”周宇杰笑着说道：“我们的算法，是很难区分各种视频内容，即使可以，那也是未来有大量数据为基础的情况下。
但音乐不需要数据，比较好听的，可能就那么几百几千首，我们将这些音乐放在平台之上，然后再一般补贴引导内容创作者拍摄视频，视频中引入各种不同的音乐。
而我们后台的数据就盯着音乐，哪些音乐火爆了，我们就重点推广这类视频，而我们的后台，也有每个人喜欢什么音乐的数据，再参考这个数据，也可以进行初步的大数据推荐。
这样一来，至少在初期，我们能够留住用户，就解决了短视频平台最大的麻烦。”
短视频成就了抖音，或者说是抖音成就了短视频，这两点很难说谁对谁错。
实际上，在抖音之前，国内已经有了数家短视频平台，但发展的都不怎么样。
而后世的字节，在准备做短视频的时候，其实最开始的目的，并不是为了短视频，而是音乐，字节希望利用短视频的流量，来引导音乐潮流，整个字节的团队，从上到下，谁也不会想到抖音会在几年后成为一个超级互联网巨头，会成为整个字节系的核心。
无心插柳柳成荫，或许就是这样。
“这样的话倒是可以试一下。”林有德点点头说道。
周宇杰接着说道：“另外，抖音在未来，只会在服务器端进行对视频的分门别类，内容创作者也可以在上传视频的时候锁定自己的方向，但用户端不显示任何类别，我要以今日头条的大数据逻辑，来推广短视频，哪些人喜欢看哪些视频，主推类似内容就可以了。”
林有德问道：“用户打开APP就是直接的视频，不是链接？”
“对，直接就推送用户喜欢的内容。”周宇杰点点头说道。
现在的很多短视频平台，包括海外的，都把短视频平台当做视频版的新闻网站，就和长视频平台一样，打开之后都是各种视频链接以及文字描述，然后用户点击。
这在这个时代是很正常的模式，是因为这些短视频平台背后根本就没有大数据分析能力，而国内国外，大数据做的最好的，就是今日头条，没有之一。
所以说，后世的抖音能够崛起，也可以说是短视频占了今日头条大数据的风口，没有今日头条强大的大数据分析能力，任何短视频也不可能崛起。
林有德说道：“明白了，那我立刻从今日头条的大数据部门抽调人员，组建这个新团队。”
周宇杰笑着说：“行，不过也不用太急，团队在过年之前决定下来就可以了，抖音到年后才会正式立项。”
421 外卖市场的变局
随着最高层的一声令下，抖音的前期团队人员开始聚集起来，今日头条的大数据部门、内涵段子的运营、头条视频的技术人员，开始逐个的被自己领导推荐来参加新项目的内部面试。
所有人都很积极，虽然还不知道新项目叫什么，是做什么的，但一项最基本的福利就是底薪提高50%，就这一点，打工人谁会不心动？
而正在头条内部逐渐为新项目准备的时候，外界的市场也开始发生了重大变化，那就是阿里全资收购了饿了么，成交价高达35亿美元。
比较有趣的是，阿里最初的报价为20亿美元，但饿了么的团队跑去找到了美团、今日优选，结果拿到了28与30亿美元的收购价。
于是，阿里最终以35亿美元成交。
这场游戏中，饿了么知道只有阿里才会收购自己，今日优选与美团知道自己不会收购饿了么，阿里也知道饿了么是故意抬高价格，但最终就这样成交了。
张豪旭成为了阿里集团本地生活事业部的副总裁，虽然没有做到他曾经梦想的那一步，但也算是人生赢家了。
至于外卖市场的另外一位小玩家闪送，在失去藤迅的全力支持后，立刻陷入了被动状态。
外卖是重资产行业，没有巨额资金根本就玩不转，在阿里、佰度、藤迅、头条四方争霸的市场情况下，没有哪家风投敢投资其他家，因为所有人都知道，最终外卖市场的赢家，只会从这四家中选择，又或者未来会一直保持四方争霸的局面。
最终，闪送还是卖给了美团，价格多少外人不知，而闪送的团队也没有加入美团，拿着美团的钱，彻底消失了。
自此，外卖市场只剩下今日优选，佰度外卖、美团以及饿了么，而春节期间临近，佰度第一个开始了大规模的烧钱大战，其他三家也只能开始被迫跟上，外卖市场又一次开始了新的狂欢。
对于现如今已经开通数个变现渠道的头条来说，烧钱已经不是什么难事，凭借着在流量端的优势以及线下的推广能力，烧钱烧的越狠，今日优选的成本优势也就越大，在各方资本差不多的时候，烧钱只会提前结束这场竞争游戏。
时间很快到了2015年3月，趣信与水滴筹APP的页面之上，同时出现了一个新的业务——相互保。
水滴筹APP，在整个国内的下载量其实并不大，即使有着头条系时不时的引流，但总装机量也由曾经巅峰的3000多万，腰斩下来。
而趣信之上的公众号，关注水滴筹的用户则高达7000多万，可以说，如果不是复杂的APP，那么在趣信之上推广的效果，以及营销成本，远低于手机之上的APP。
水滴筹APP的变化，关注的人并不多，但趣信支付的界面上多了一个链接，加上主页之上也开通了专门的公众号，让数以百万计的人知道了相互保。
“相互保？有意思，国内居然也搞这玩意了。”燕京市，西装革履的金融人士李万立，在带薪聊天的时候，突然发现了这个链接。
“什么相互保？”旁边一名20多岁的年轻女同事凑过来问道：“国外有这玩意吗？”
李万立说道：“也不算什么，欧美那边的保险公司，早在一百年前就开创了一种客户相互进行保障，这种模式成本低，现在也是美国常见的保险之一，不过在国内，我还是第一次碰到，之前我研究过国内的商业保险，并没有这种模式？”
“噢！”女同事没有在意，问道：“这是你以前在大学研究的课程？”
“对，我的毕业论文就是关于保险模式的，所以算有点研究吧。”李万立笑着说道：“这趣信做这个相互保，估计是要动保险公司的奶酪了。”
“不会吧，听说现在银行都在打压趣信、支付宝、藤迅这些APP，就是为了银行存款，现在这种情况下，趣信还敢招惹保险公司？”女同事问道。
李万立摇头说道：“这就涉及到高级的博弈了，具体就不清楚了。
不过根据我的研究，国外相互保，最大的成本其实就是吸纳用户，但这一点对于趣信来说，几乎没有成本，我想，无论是在速度还是规模上，这个相互保很快就会超过所有保险公司的预料了。”
“超过也好。”女同事有些愤恨的说道：“我一个闺蜜，她老妈很早就买了重疾险，十年后得了冠心病，结果人家保险公司不赔，还说什么必须有手术才能赔付，简直是气死人，听说癌症也是一样，不到后期都陪不了，查到癌症初期也不陪。”
“说也没用，要不你买个相互保看看？趣信这种互联网平台，可不敢随意坑用户。”李万立耸耸肩说道。
女同事点点头，拿出自己的手机，说道：“行，我研究一下，可以的话就买一个。”
李万立点点头，自己也开始带薪研究了起来。
相互保的条文很简单，首先就是年龄限制，最小1个月，最大60岁，这点也很正常，保险公司都是这样。
第二就是时间，意外需要3天就能激活，医疗则是180天。后续则是加入与退出的各种介绍。
第三则是各种赔付条件，各种疾病的名称，包括了大部分癌症、常见的重疾病等等。
第四则是申请赔付流程、赔付金额等等，其中最重要的一点，就是单人单次赔付上限为30万。
从简介来看，相互保的条款，易于让人理解，不过这只是简单介绍，如果点击进去真正购买的话，条款就要复杂多了，不过这也是必须的，涉及大量资金的法律文件，肯定会非常的严谨。
李万立又看了一眼系统估算的月费额度，笑了笑，也就迅速替自己全家都买了一份。
这也是趣信的好处，在很久以前，就标注了家庭关系，同时身份证号码也有记录，用户只需要付钱就好。
而对李万立来说，他早就有了完善的保险，但多一分廉价保险也没关系，甚至将来相互保更划算，那么取代部分商业险也不是不可能的。
422 第一次融资
在头条系各方流量引流之下，相互保的人气开始了大幅度提高，在推出一个月之后，就吸引了超过300万人加盟。
大病赔付有一个等待期，因此，在这个月内，获得赔付的17人都是意外伤，有出车祸的，有从高处摔下的，也有烫伤的。
相互保不是慈善，因此不会在乎需赔付者的收入、资产状况，同时这也不是保险，不会在乎赔付者是不是已经购买了其他意外险，只要受伤的情况经过核实，那么不需要任何发票，资金会直接打到赔付者的账户。
而第一个月，每位用户的平均摊付不足一元，这对于很多消费者来说，这点支出就能即保意外又保医疗，实在是太香了。
而当一款产品足够好的时候，用户就是最大的传播媒介，虽然没有娱乐性质软件传播的那么夸张，但背靠趣信的情况下，相互保的用户数量也在快速的提高。
钟光伟将整理好的数据递给了周宇杰，说道：“周总，按照这个数据来看，估计一年的时间，相互保的用户就可以破亿了！”
“没那么简单的。”周宇杰摇头说道：“国内的保险意识还是很弱的，现在这一批加入相互保的人，都属于保险意识比较强的群体，所以都是积极参与，等过一段时间，这个群体消耗的差不多了，增速就慢了。
而且现在摊付少，是因为只有意外险被激活了，等到半年以后，所有人的医疗险被激活，那申请赔付的人会更多，到那个时候，摊付越来越贵，也会影响很大一批人。”
在购买正常保险的价格中，医疗险也是远远大于意外险，而赔付金额却没有意外险多，这也是因为，一个得大病的概率，远超过意外。
未来，相互保中最大的消耗就是医疗这一块，特别是大量的孩子，更是重灾区。
不过，周宇杰也不会因为这样，就对疾病种类或者年龄要求进行限制，因为做相互保，就不是为了赚钱，而是为了聚集上亿人的资金，为其中上万的人筹集救命资金。
水滴筹的商业模式，属于被动型聚集资金，而相互保则是主动型，二者互补之下，可以将社会闲散的慈善力量集中在一起，同时还是保证参与慈善的人，也会获得同等的保障。
钟光伟想了想说道：“这倒是，只不过也没什么其他解决方法了。”
趣信或者头条，可以在一定情况下，直接进场进行补助，可以直接捐钱，也可以对参与者进行补贴或者给与其他奖励，但终究不是长久之计，互联网慈善，重要的不是资金，而是运营模式。
周宇杰说道：“等大众的保险意识慢慢觉醒了，我们这个项目才能真正最大，所以我们适当推放广告就好，其他的，就顺其自然吧！”
“明白了。”钟光伟说道。
……
时间很快就到了9月，拼多多的用户量顺利破亿，每天的平台流水突破三千万，年GMV达千亿。
这个成绩，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了一年出头。
按照目前的数据曲线，拼多多的日活跃用户超过京东也就是时间问题。
虽然在单个交易的利润比不上京东，甚至淘宝，但拼多多的发展速度太快了，潜力巨大，而传统的电商早就已经形成了垄断，规模巨大，对于投资者来说，想入股巨头几乎是不可能，而且回报率也太低。
但拼多多不一样，不管未来潜力如何，它现在的估值还不是那么离谱，而其背后的头条，大部分都知道拼多多肯定是头条的产物，要不然，不是亲儿子，头条也不会傻的投入这么多资源，甚至还与合作已久的京东闹掰了。
而随着拼多多用户的快速提高，拼多多也开始投入越来越多的资金进行补贴以及购买头条的流量，这也造成了资金的巨大压力，加上拼多多的发展，必然需要引入其他投资者，于是，投资市场上开始传递了消息，拼多多准备再次融资了！
头条曾经的合作伙伴，红杉资本，第一个赶到了上沪，而且来人分量非常的重，是亚洲区的执行总裁沈南朋。
在头条刚刚崛起的时候，与红杉资本的关系非常好，但当时的头条再有潜力，跟周宇杰接触的也都是红杉资本的高层，而沈南朋并没有出面，一个主要原因就是沈南朋也是代表红杉投资藤迅的大股东，同时与小马哥的私人关系比较要好，因此，对于藤迅的首席对手，沈南朋没有在初期亲自接触。
但后来头条规模已成，却将引入投资的战略方向改成了国内的大型国企，红杉即使还能跟上，也只是喝了一口薄汤而已。
而这一次，拼多多的融资进化，则让沈南朋异常重视，电商领域，红杉资本涉及的非常少，曾经连续错过了阿里与京东，也只能在后续大规模融资时追投了一点，但回报率非常的低。
这也是沈南朋乃至红杉资本的遗憾，电商这一块，自京东与淘宝成型之后，没人会觉得还会出现第三个巨头，只会偶尔诞生一些专业性领域非常强的垂直电商。
因此，这次拼多多的融资，红杉资本非常的重视。
“想不到，拼多多的数据比外界预估的还要高的多！”沈南朋看着拼多多的核心运营数据，眼睛差点能放出光来。
拼多多并非上市企业，没有义务公布自己的数据，外界的数据，大部分都是猜测，准确率不敢保证，但一般也是八九不离十，不过显然这次错了，拼多多这种新商业模式，外界的预估根本就不准。
周宇杰笑道：“这也只是开始而已，沈总，信不信等到两年后，这个数据还会翻个两三倍。”
沈南朋眼色一抬，显示出了一丝惊讶，不过脸色却没有变，反问道：“周总的意思是，拼多多的数据能够超过淘宝？”
“某些领域，说不定可以。”周宇杰点点头说道，不过也没有把话说死，淘宝作为巨头，本身不犯错的情况下，想正面击败它，是太难了。
423 10亿美金的贷款
沈南朋想了想说道：“周总说的是用户量吧？”
“对。”周宇杰说道：“其实这里面有两个最基本的商业逻辑，第一就是智能手机用户量在未来几年之内会迅速普及到几乎全民，除了一些孩子以及年龄太大的老年人，其他群体肯定会人手一只智能手机。”
“对，可惜之前我没有周总的眼光，当初雷均找我投资小米，我拒绝了。”沈南朋一阵可惜的说道。
除了拒绝京东与阿里，在11年拒绝小米，也是他投资人生的一处大失误，虽说后来2014年再一次参与投资，但那是小米估值已经高达40亿美元，投资回报率比起三年前，差了不知道多少倍。
周宇杰笑了笑说道：“我也不懂投资，我只不过看市场还有创始人的能力而已。”
“这已经是投资的最高境界了。”沈南朋摇头笑道。
市场处于高速发展期，才有着投资的价值，这一点其实很多时候厉害的投资者都不容易错过，但这个市场内，哪一家公司最容易成功，是投资者最容易误判的地方，就像当初的他，不认为小米那种初创企业能在硬件行业崛起，但现实就是打了他一巴掌。
周宇杰接着说道：“当智能手机普及的时候，那么每个人都会成为网购行业的潜在用户，这其中大概3-4亿人，是曾经的PC端转化而来，这些人可以说是淘宝与京东的核心用户。
拼多多也会尽量争夺这一批用户，但核心却是另外的5-6亿刚刚接触的互联网新用户，现在智能手机用户还没有到达巅峰，所以后面两年，拼多多的用户还会迅速提高。”
沈南朋说道：“可是淘宝与京东，一样可以争夺这一部分用户？拼多多该怎么做？”
“船大难调头，怎么可能那么容易就改变曾经的风格。”周宇杰笑了笑说道：“京东就不用说了，一直走的是自我经营的高端模式，根本不可能转型。
淘宝的用户也会拼多多发生重复，但这些年来，阿里让天猫在淘宝上吸血成长，你觉得阿里会放弃天猫的巨额利润，而重新再推广淘宝吗？”
沈南朋问道：“那怎么保证，他们会喜欢在拼多多上购物，而不是淘宝京东。”
“因为经济！”周宇杰淡淡的说道：“虽然我国早就成为了全球第二大经济体，但经济方面的两极分化一样很严重，有钱的人可以买光欧洲以及日韩的高级化妆品，但没钱的人永远是大多数。沈总，你信不信，国内有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？”
“1000？”沈南朋有些不可思议。
周宇杰说道：“这里面包括几亿务农人员、没有工作的人、还有大量账面资产有钱但每个月都得还巨额房贷的人。
这么大的群体，一直过着缩衣节食的生活，他们不是不想消费，而是消费不起，而拼多多的商业模式，可以最大程度开发这个群体。”
“这样说倒是有道理，只不过这个群体的单个消费能力很弱吧？”沈南朋问道。
周宇杰点点头说道：“这是当然，不过只要拼多多将这个群体开发出来了，那么只要再控制好成本与质量，我们就完全可以向上开发，争夺淘宝乃至京东的用户。”
“听起来很不错。”沈南朋说道：“那淘宝京东会不会推出类似拼多多的APP？”
“当然会，不过新APP要是这么容易成功，天猫也就没必要放在淘宝平台上了。”周宇杰耸耸肩说道。
新的商业模式，第一个吃螃蟹的，很容易崛起，就像京东，而后续阿里推出与京东商业模式一样的天猫的时候，运营就非常的困难，单独的天猫APP，即使能成长，但也远比不上京东，最后不得已之下，淘宝平台引入天猫链接，才将这个新平台做了起来。
但福祸所依，天猫的存在，摧毁了大量小淘宝商户，给了拼多多崛起的机遇。
如果淘宝不犯错，拼多多的社交购物模式再先进，没有足够商家的情况下，想快速崛起也不太可能，而这个过程要是慢了，阿里很有可能快速反应过来，那么说不定就能转手复制一个。
可惜没有如果，现如今拼多多用户破亿，背后有着头条系的流量，阿里想在复制一个属于自己的拼多多模式，基本上不可能。
“这倒是。”沈南朋笑了笑说道：“周总的眼光真是让人佩服，那我们现在可以谈谈拼多多的融资了？”
周宇杰说道：“拼多多这次会融资6-8亿美元，不过不会只给一家投资机构。”
沈南朋也没在意，说道：“这不是问题，只要红杉资本能够成为这次的领头者，那么除了融资，我方还可以低息贷款一笔资金给拼多多。”
背靠头条系的拼多多，在资源方面基本上已经不缺，不管是红杉还是其他任何风投，想拿到独立投资，几乎不可能的，这是所有创业者的一贯思路，他们不会容许一家风投在自己公司里掌握太多股份。
而同时，迫切需要资金的新公司，其实也并不想只通过融资获得新资金，因为这样会过早的消耗自己手中的大量股份，因此，不少创业者在谈判的时候，除了商谈融资事宜，还会讨论一笔贷款。
不过，这样的操作风险很大，要是失败了，创业者会失去更多的股权。但创业，本身就是带着极大的风险。
周宇杰眉头一动，问道：“红杉能提供多少贷款？”
沈南朋说道：“如果我们能够获得这次融资的一半额度，那么我红杉最高可以给予拼多多10亿美金的低息贷款，不过我们也需要拼多多同价值的股票作为抵押，头条的其他公司股票也可以。”
“可以。”周宇杰点点头说道，这些风投不是银行，但借款也一样需要担保，从一定程度上来看，肯借款，也是看好这家公司。
拼多多想获得这种贷款自然不难，不过10亿美元的资金，可不是一笔小数目，能够拿出这么大一笔钱，足以看出沈南朋的诚意了。
424 新商业模式
沈南朋笑道：“好，那后续，等拼多多的估值出来后，我们再讨论。”
“没问题。”周宇杰点点头，又问道：“沈总有没有兴趣投资传统的快递行业？”
“快递？周总是说天天快递？”沈南朋很快就想到了周宇杰的目的。
头条投资天天快递，甚至还动用趣信的流量来给天天快递做了一个公众号接口，并且引流推动。
能让头条投入这么大资源，绝对不是为了让天天快递起来后赚一笔投资钱，让天天快递成为拼多多的产业链才是核心目的。
周宇杰说道：“对，天天快递是拼多多的核心一环，不过快递业的发展，需要大量的资金，在这方面，我过多的投入不太适合。
张磊靠着投资京东物流已经赚的盆满钵满，沈总有没有兴趣？”
“好，我会重点研究一下。”沈南朋满口答应下来。
投资快递行业，不算什么高回报的投资，但如果投资的是一个大型电商的物流支柱，那就是另外一回事了。
……
经过了一个多月的谈判，以红杉资本领投，高盛、花旗、华润集团、工商银行跟投的投资代表团，与拼多多达成战略投资协议。
拼多多估值为40亿美元，此次融资额度为10%，共获得4亿美元投资，同时，红杉资本单独借款10亿美元，此次融资，拼多多一共获得了14亿美元。
这笔借款资金远超过周宇杰融资前的估计，也因此，这次融资只释放了10%的股份。同时，10亿美元的贷款，在第一年是不用归还任何本金与利息，到一年后才需要分期归还，而且利息非常低，在一定程度上，这就等于半送了。
而红杉资本也不亏，贷款他们也只是没赚钱，而如果拼多多在未来能有着周宇杰预测的一半流量，那这笔投资也可以轻轻松松翻个几倍。
同时，经过红杉资本的考察，天天快递也获得了红杉资本与工商银行的联合投资，同时工商行业也将会分期贷款10亿人民币给予天天快递。
天天快递获得了这笔资金后，立刻开始了对自己运输链的扩张，除了建造更多的仓库，还开始购买大量的卡车、招聘更多的快递员，以满足拼多多越来越多的订单。
而在快递链的终端，顺丰与头条再一次同时注资丰巢5亿人民币，来进行二三线城市的扩张，随着丰巢快递柜模式的普及，不少资本也开始进入这个领域，他们或许不会与丰巢进行恶意竞价，但还是会选择去丰巢没有涉及到的小区。
这也给了丰巢极大的压力，要知道，哪怕对手弱，不过一旦进驻了某个小区，那么丰巢基本上也就没机会了。
但面对这种情况，丰巢也没有任何办法，总不可能一次性与全国几十万小区进行谈判吧？唯一的方法就是加快自己的扩张速度，尽量争取高层小区的入住，被别人抢先的，就只能放弃。
最后就是获得资金的拼多多，开始了进一步的补贴，以及以巨额资金，向趣信以及今日头条购买流量。
三者一起发展，在电商领域，向传统的老大发起了冲击。
而阿里面对这一招，却也无能为力，一个是流量跟不上头条，第二个就是淘宝的商业模式已经成型，这种公司的核心产业，一点点变动都是需要大量的考证，哪怕是马芸，也不可能一句话就更改淘宝的商业模式。
淘宝也高调的重新推出了聚划算，试图用这一块已经沉寂了接近5年的团购网站品牌，来对抗威胁与日俱增的拼多多。
京东倒是没有反应，拼多多虽然获得了大量的用户，但对京东的商业模式以及用户冲击量并不大，加上东哥一直也认为拼多多不可能做大，因此，几乎是不予理会，甚至在一家采访频道，刘強东还高调的认为拼多多在未来一定会因为质量问题而出现大的失败。
对于外界竞争对手的反应，拼多多团队并不在乎，他们在初期按照周宇杰的商业模式做成了拼多多，而现在，当周宇杰开始放权的时候，他们这些人必须慎重万分，仍然按照周宇杰的指示，全力发展新用户！
而对于周宇杰来说，拼多多发展到现在的规模，他基本上也给不了什么好的建议，一切基本上就得靠运营团队了。
时间到了11月，在巨额补贴以及头条系流量的全力注入，拼多多的用户量成功的突破了1.5亿。这里面很大的功劳，就是阿里高调举行的双十一活动，拼多多自然也借助这个机会来宣传自己，最终也从双十一淘宝手中啃下了一块大肥肉。
网络之上，对于拼多多的再一次看好，又是此起彼伏，甚至才刚刚融资不久，就又有不少风投来追问，什么时候会进行下一次融资。
此刻，周宇杰的办公室内，就来了一位风投基金的总经理：金沙江创投的朱啸虎。
作为国内知名的风投基金的掌门人，亲自来到了头条，周宇杰自然要亲自接待。
“周总，我最近投资了一个不错的项目，我觉得未来的潜力非常大，您如果有兴趣的话，可以看看！”朱啸虎将一小碟文件递给了周宇杰。
周宇杰笑着接过文件，说道：“听说朱总最近在投资领域比较活跃，看了饿了么的投资，回报率很不错啊！”
金沙江创投，在很久以前就投资了饿了么，虽然后面饿了么投靠了阿里，也经过了多次融资，但这就是天使轮的好处，当初的资金不多，但获得的股份绝对够大，即使经过数次融资，金沙江对饿了么的持股仍然超过了10%。
阿里收购饿了么，金沙江自然会顺势套现，而按照阿里收购的金额，10%的股份，也价值几亿美元，当初的300万美金，翻了一百倍，这足以让这一笔投资成为让无数人羡慕的黑马。
“我金沙江的规模，也跟不起互联网巨头的融资，就只能赌天使轮了。”朱啸虎笑了笑说道：“这次也是一样，我发现了一个以自行车为载体的新商业模式。”
425 ofo共享单车
“共享单车？”周宇杰心中一动，在今年，共享单车将会第一次进入民众的视野。
在一定程度上，共享单车也会是支付体系的一小环，不过周宇杰并没有直接投资的打算。
第一是因为这个市场只能维持几年，到了未来还是会陷入萎缩，以经济的发展速度，在未来的短期出行，选择网约车的可能性会更大，除非去目的地的距离非常近，近到那种走路也可以到达的程度。
第二则是共享单车属于重资产运营投资，这一点与网约车不一样。
网约车公司只需要构建一个平台，优化算法，而其他汽车、人工、汽车维护都不属于平台。但共享单车需要租赁大量的黄金位置、购买自行车、人工成本、自行车的维护等等等等，这些需要的投入需要以亿美元为单位。
而更重要的是，这个行业几乎没有竞争壁垒，任何玩家都可以参加，到了最后，就会变成永无止境的烧钱大战。后世的ofo，最后破产的根本原因就是烧钱烧到后面出现的大问题。
朱啸虎说道：“其实也是上沪市的一家新公司叫做ofo，而且也是大学生创业，他们搞了一个共享自行车的项目。
创始人的名字叫做戴维，是燕京大学的学生，在去年就开始在学校内部进行共享自行车的项目，到了现在，已经进驻了上沪市的数所大学。
盈利模式也很清晰，学生将自行车拿出来进行共享，然后ofo平台进行运营，由其他学生进行租赁，随后租金这一块，平台与学生进行平分。
这一块的利润其实不高，不过想租车是要支付稳定的租金的，现在几所学校里市场成型，很多人交了租金后也没有退，这就导致了ofo平台上有了数百万的沉淀资金，这笔资金就是吃利息，一个月也有上万。
如果这种模式到了学校之外，那么能够聚集的沉淀资金，将会大的可怕，周总，您对商业模式的理解可是公认的第一，不知道怎么看这种共享单车业务？”
“在学校里行的通，不过在校外就是另外一回事了。”周宇杰点点头说道：“名牌大学的大学生素质一般都很高，不会有恶意损坏甚至盗窃自行车的行为，但在社会上就完全不同了。
第二就是租金成本，在学校里自行车随便放，不是问题，但在校外可不行。”
朱啸虎说道：“损坏和盗窃我们也考虑过，我们可以加装GPS，同时每辆车也会绑定之前使用的用户，追溯方面应该不是问题，这样做的成本会增加不少，但应该也能控制在可接受的范围内。
至于场地，ofo采用的是随机停放的模式，当其他用户搜索的时候，就能搜索到附近最近一辆自行车的位置。”
“你这种模式，有没有考虑到政府部门？到处都是乱放的自行车，时间长了肯定不是解决的方法。”周宇杰摇头说道。
朱啸虎说道：“对于这一点，我们可以通过算法，来锁定GPS所在的位置，如果在一些不方便的地方，那么会安排人去清理，而上一个使用者会受到短信提示，如果再有多次，就只能采取额外收费措施！”
“这样倒可以，成本会高不少，但我还想问的是，ofo真正的优势是什么？如果有其他人也一样投资这个行业，那么烧起钱来怎么办？”
“这一行没有什么大的竞争壁垒。”朱啸虎认真的说道：“唯一的壁垒就是资金与时间，只要前期ofo先投入占领城市的黄金位置，并且养成了用户习惯，那么后来者的代价自然更大。
至于烧钱，其实大家也都在烧，就看谁能获得更多的资金了！”
“那ofo需要多少资金？”周宇杰也没再就运营问题再纠结，反正他也知道，这种模式的企业熬不到最后，但中间的价值还是不错的。
朱啸虎说道：“ofo已经被我们投资了一次300万美元，现如今他们正在上沪市开始布局，资金的话自然是越多越好，不过我还是希望ofo能够获得趣信的流量入口。”
“趣信的流量入口，暂时不行。”周宇杰摇头说道：“ofo可以做一个公众号，推广成本方面我可以给一定的优惠，今日头条的流量倒是可以。”
趣信的流量入口，不是什么人都能拿到的，因为这种引流太多，会影响用户体验。
想上趣信，那么本身必须是需求量极大的软件，而不是一个小软件上趣信之后会不会成长成巨头。
至于今日头条，就没这方面的顾忌。新闻软件最强的地方，就是广告投放比社交软件大的多。
朱啸虎点点头说道：“也行，这一次ofo准备再融资1000万美金，让出20%的股份，如果头条肯答应这个价格的话，那么未来ofo将会只支持趣信支付，不过如果哪一天ofo的规模做大了，希望周总能够考虑一下趣信的接口问题。”
“以后再说吧，如果真的做到全国第一，那么趣信优先推送ofo的公众号还是没问题的。”周宇杰点点头说道。
现在的ofo，其实估值可能达不到5000万美金，但周宇杰也没有压价，因为这种企业，想发展到足够的高度，必须需要足够的资金，但如果过多索要股权，又会影响创始人的心态。
曾经的孙正义，投资雅虎就是这样，从而也造就了软银最成功的投资之一。而高瓴资本的张磊，也是强行送了足够多的资金给刘強东，因为张磊知道，给的钱不够对方的战略计划，那么很有可能会彻底打水漂，而给多了，一旦对方的战略目的达成，那么收益就非常的恐怖。
当然，投资ofo，其实也没想获得什么高比例回报，只要能够让其成为趣信支付的一环就够了。
朱啸虎对周宇杰的态度也有些惊讶，不过也没有表现出来，问道：“那周总要不要见一面这个戴维？”
“不用了。”周宇杰笑了笑说道：“等他有了一定的成绩再说吧。”
“也行。”朱啸虎点点头说道。
……