381 五福
不用什么资料，任何互联网从业者都知道，今年的春节竞拍，会是一场血战，趣信的成功，让春晚对于互联网行业的价值提高了十倍不只。
对于趣信来说，再来一次春晚的意义并不大，加上自身资金问题，所以不会参与竞拍，但后来者即使没办法像趣信那样利用春晚，但总会有很强的效果。
特别是13年，智能手机的出货量，超过了前面三年的总和，用户量不仅仅大增，还携带着大量的新用户，在正常时间，很难将大批的用户集中在一起进行宣传，但春晚就是一个黄金时机。
如果竞争对手运营的不错，那么也会会对趣信产生一定的影响，至少在支付领域，肯定会获得上亿级别的用户。
周宇杰笑了笑说道：“春晚估计在未来几年都会成为互联网巨头的最爱，躲的了今年也躲不开明年，所以我们不参与春晚，但我们一样可以做自己的活动。
我们国人过年，一直喜欢福字，所以我准备做一个与福有关的活动，叫做聚五福，分别是爱国福、敬业福、和谐福、友善福、富强福。
我们推出趣信上的扫一扫扫福字，用户每天可以参与3次，3次之中可以随机抽到上面的一种福，只要凑到5张，那么就可以在春晚那一天获得直接的现金奖励。
而五福是可以相互转送的，这样也可以刺激趣信用户之间的社交关系。你们觉得怎么样？”
林有德想了想说道：“周总，这五福活动，中间应该有一个难点吧，要不然，太容易筹齐五福了？”
周宇杰点点头说道：“对，五福太容易，也就没什么意思了，我打算对敬业福的发放数量进行控制，最终多少人筹齐五福，由敬业福来决定。”
钟光伟说道：“对敬业福进行控制没问题，不过既然要考虑到增加趣信的社交，我们也可以对用户获得其他四种福的逻辑进行限定，让一部分人缺一两种福，从而带动热度。”
周宇杰说道：“好，这些细节你们看着办吧。”
五福，其实只能算一次热度一般的活动，不做也没什么，做了好处也有限，毕竟，以趣信现在的体量，很难再有什么活动能够再大幅度增加新用户或者日活，唯一的办法，其实就是将支付及线下融合在一起。
......
面对有可能改变自己战局的春晚，BAT三家都是铆足了马力，争夺这个黄金机会，而最终，已经到了生死关头的藤迅，以25.6亿人民币的价格，最终获得了春晚的独家冠名权，以后为了红包而准备的大量广告时间。
互联网行业对此看法不一，有的认为藤迅凭借着14年春晚就可以成功翻身，但也有不少人认为，晚了一年，即使春晚流量再大，也只能挽回一点局势，想反败为胜，用别人走过的路子可行不通。
头条这边不为所动，仍然进行着自己的日常运营，似乎春晚与自己没有任何关系。
2014年1月11日，趣信正式推出了五福活动。
【扫一扫得五福，共享5亿大红包】
这是今日头条以及趣信的宣传用语，任何用户都可以扫“福”字，来获得各种福，而其中一个设定就是手写体的字获得的概率更高。
以今日头条及趣信的体量，加上用户之间的宣传，五福活动很快就成为了网络上的热名词，而各种手写体也很快在网上火爆了起来。
只不过，当人们发现，无论怎么扫描、无论怎么与好友交易，其中一款敬业福根本就没办法获得，这才让人们发现，原来敬业福才是最难获得的，而这也是集齐五福的关键。
于是，网络之上，各种求敬业福的帖子遍布朋友圈以及论坛，甚至在淘宝之上，也有人打起了这一块的主意，高价收购敬业福再高价出手。
很快，就到了1月30日，同时也是除夕，大年30
随着线下支付的普及，不少人已经开始使用了手机支付，不仅仅是在订购外卖或者团购，在超市、商超、普通小店消费时，不少人也开始使用了线上支付，其中最普遍的则是趣信支付、支付宝以及QQ支付。
不过相对来说，QQ支付的使用人数最少，而这一次，藤迅花了巨大的代价，就是为了让QQ与趣信一样，一次性获得数以亿计的潜在支付用户。
天色渐黑，人们从年夜饭之后，开始休息了起来，准备着晚上的抢红包活动，QQ将会与今天晚上推出总额度为15亿的超级红包雨，几乎已经被所有网民得知，前段时间，QQ可是连续的推送各种关于这方面的消息。而进入6点之后，QQ页面的上方也显示了拜年图像，只要到了时间，红包就会立刻开始。
不过，这种时候，却并没有很多人一直打开着QQ，除了任务性的拜年之外，大部分网民都将时间放在了趣信之上，因为今天，趣信将会释放大量的敬业福，同时，今天的扫福也不会有最高上限。
不过，并不是你拿着手机拼命扫一个福字就行了，因为还有一个规定，那就是同一个福字之内扫两次，为了能够扫到敬业福，人们也只能开始自己尝试着不停的写字。
而也因为这样，不少人发现，电子互联网时代，大家的字似乎越来越不好看了。而同时，各种趣信群之中，各种手写字的照片也传播开来，毕竟，不是所有的人都喜欢自己写字。
停停续续的过了一个小时，春晚节目正式开始，QQ的红包也开始传递开来，摇一摇与点一点的红包雨，每隔一段时间就有一波，而额度也比去年的趣信红包要大。
不过，这点红包对于已经习惯使用红包一年的用户来说，似乎又有点太少了，15亿，分给2亿人，平均一个人也才七八块钱而已，如果是第一次出现红包这玩意，可能几毛钱都会让人开心，不过现在么，只能说是一个聊有胜无的小玩意而已。
10点10分，趣信正式发出了五福红包，聚齐五福红包的用户一共2.647万人，平均每一人18888元！
382 1.8888万
市面之上，敬业福的数量之少，其实已经引起不少人的注意，一些人都猜到，总额为5亿的情况下，数量稀少的敬业福，必然会导致聚齐五福的人收益非常的高，不过具体有多高，没人会知道，毕竟，到底发了多少敬业福，只有趣信内部才能知道。
而当五福红包发出来后，大量的截图出现在各个QQ群、趣信群后，所有人都酸了……
1.8888万，在刚刚过去的2013年，相当于大部分人一年1/3的收入，而且收入是收入，实际上，大部分普通人，可能一年也存不下1.88万。
在以裂变式的传播之后，半个小时的时间，几乎在手持手机抢着QQ红包的人都知道了这个消息，顿时，QQ那几块、最多十几二十块的红包又没那么香了！
“卧槽1.88万啊，给我一个零头也好啊。”
“楼上别说了，我才亏呢，我一个朋友之前想把敬业福1000块卖给我，我没同意啊，现在我可煞笔了！”
“爸妈给的红包也不香了！”
“羡慕嫉妒恨啊！”
……
网上各种类似的声音，充满着每个人所在的网络空间。
数额巨大的五福红包，在一定程度上也对QQ红包形成了一定的冲击，毕竟金额相差太过于巨大，让很多人对QQ后续的几毛钱红包失去了兴趣。
不过再怎么样，也不至于影响QQ支付的推广，趣信的五福只是冲击了一小部分人，而QQ也凭借着这一次与春晚的合作，获得了大量的潜在支付用户。
后续的几天，藤迅也实行了去年趣信的招数，引导用户发红包获得额外的礼品奖励，最高奖则是苹果手机，对很多人来说吸引力十足。
不过在效果上，比去年的趣信红包相差太远，毕竟去年的时候，红包是个新产物，所有人都感兴趣，而经过了一年的市场运营，每个人对红包的态度也就是一般佛系状态，虽然碰到红包还会开心的抢，但让他们不停的发红包，那就难多了，哪怕有着额外的奖励，但总的来说，概率太低了。
一直到了2月14，又一次情人节，QQ支付红包同样以高奖励来争夺用户习惯。
而趣信也不相让，不过并没有与藤迅那样直接给钱或者现金，而是利用集团内部的其他渠道，当用户发送520或者1314红包之时，可以随机获得糯米网的情人节团购大餐抵用券或者电影抵用券，不过每个人只有一次机会。
无论是电影票还是饭店，在情人节这一天都是火爆无比，很多时候，想买也不一定能买到，而趣信早在过年之前就开始团购糯米网或者今日优选的线下团队开始进行提前预订。到了情人节的时候，再根据大数据随机释放出来。
加上聚会与电影的价格远比不上手机或者其他产品，因此，趣信释放给用户的福利量要大的多。
在朋友圈的宣传之下，加上趣信已经有了大量的用户习惯，在情人节这一天，趣信红包的使用量还是远超过了QQ。
不过周宇杰也并没有在意，支付市场的维护，主要还是靠自己的渠道，而不是靠着一个短期补贴。
随着新年之后，外卖市场的争斗还是如火如荼，大家都在以一个自己能承受的极限来进行长期补贴，因为大家也都知道，想要击败对手或者培养自己的用户习惯，靠的还是时间。
只有长时间的让用户使用，才能真正的获得这些用户，短期冲刺获得第一，其实只会是太浪费资金。
而网约车市场，嘀嘀、摇摇招车、快滴三家的摩擦也越来越强，不过还都是控制在几家网约车公司之间，补贴也都是自己公司资金的行为，在市场份额还不足以覆盖足够人群用户的时候，背后的支付巨头还不会那么快直接进行干预。
至于历史最悠久的团购领域，美团仍然一家独大，控制着几乎全国7成以上的饭店类团购业务，不过电影票购买这一块，却被糯米网给垄断，最根本的原因还是电影属于娱乐项目，与今日头条的大数据分发配合后，推广效果极强，加上在这个团购小领域投入足够的资金，造成了美团的猫眼电影市场份额越来越小。而其他分类如婚纱、酒店等分类，则是大众点评与美团共分市场。
线下几个涉及庞大支付量的领域，基本上已经被这些互联网黑马所占领，第二代互联网巨头已然成型。
春节后上班的第二个星期，头条召开了新年的第一次高层会议，会议的主题就是总结公司各大业务的发展状况，以及未来可以合作的内容。
目前，头条的业务之中，最耀眼的就是游戏业务，王者荣耀已经开始了在国内的内测，从用户反馈以及数据来看，游戏非常的受欢迎。
而另外四款主攻海外的游戏，在国外市场更是赚翻了天，四款游戏都进入了2013年海外游戏利润最高的排行榜前十，目前，即使经过了与苹果或者谷哥商场分红以及交税，每个月的净利润都高达1亿美元。
而这些每个月都在进账的资金，全部被用于购买苹果以及谷哥的股票，这两家巨头公司的股价这些年来一直在提升，借着这个投资，每个月的回报也高达数千万美元。
而国内市场，随着头条游戏部门推出的“工作室”合作模式，大量的员工为了获得高回报，日以继夜的开发不同的游戏，虽然不少成绩一般，但能够赚钱的也有不少，加上今日头条的强大引流能力，国内游戏业务这一块，每个月的利润也超过了上千万美金。
“这样来看，嘀嘀这边我就不用太担心了。”周宇杰笑着说道，手中没有足够的钱参与烧钱大战，一直让他有些忧心，这是一个无法弥补的弱点，现如今游戏行业的利润如此之高，足以支撑嘀嘀在网约车领域的烧钱大战了。
“藤迅这段时间还是在拼命撒钱补贴支付，我估计很快就轮到网约车了。”林有德点点头说道。
“不管其他人怎么样，我们继续做我们的。”周宇杰轻笑着说道：“我准备开发一个新业务，一种新模式的网络购物。”
383 拼多多
“做购物？”
会议室的所有人都是很惊讶，头条从发展到现在，已经涉及到了很多业务，不过比起其他互联网巨头来说，其实数量上可能十分之一都不到，只不过涉及的业务很多都做的非常成功，有时会给人一种头条业务线极多的感觉。
而业务之中，最成功的要属趣信、今日头条、今日优选以及游戏四大部门，涉及到了社交、支付、内容、外卖O2O等等，其他的小业务如团购、搜索、输入法、共享WiFi、内涵段子等等，也获得过不错的成绩，但突然开始做购物还是太突然了。
互联网发展到现在，其实谁都知道，购物市场这一块的利润，大的让人吃不下，不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机做出购物的，也就只有京东，这也是因为京东的购物发展的早，加上与淘宝采用的是不一样的运营模式，也就是网络商场。
但随着阿里的资源开始倾向于天猫商场，这也给了京东非常大的压力，最近一段时间，今日头条的引流、趣信支付对于物流的补贴，给京东带来了不小的好处，但总体来说，京东还不是天猫的对手，更不要说淘宝以及背后的支付宝了。
林有德想了想说道：“我们有趣信支付，这一块是优势，只不过凭借着这一点想跟阿里对抗，应该还不够，周总，您是想做垂直电商或者海购这一块？”
在阿里垄断电商的时代，除了京东，也还有一些其他对手，这些对手没有野心想挑战淘宝的地位，而是采取了错位竞争的方式，其中最著名的就是垂直电商以及海购。
垂直电商，就是专门做一类的产品，如酒类、化妆品、鲜花、生鲜、钻石珠宝、服装等等，这些业务虽然淘宝都有，但淘宝不可能对每一样都花巨大精力，垂直电商专门做一样，在整合供应链之后，反而有着价格及服务的优势。
海购就更简单了，字面意思而已。
“不是垂直电商与海购，而是一个新的购物模式。”周宇杰笑着摇头说道，垂直电商的市场其实也很可观，不过却不适合头条，因为这需要很大的专业精力，如果有额外资金的话，可以选择以流量+资金入股。
海购这一块倒是不错，颠覆目前传统海购的方法就是实行重运营投资来压低价格，但重运营就是需要大量资金，这不符合头条目前的发展策略，这一块市场，可以等一两年再操作。
“新的模式？”所有人互相看了看，老板的创新能力，整个互联网行业有目共睹，如果有了一个能够颠覆淘宝的机会，那真的可以将头条送上互联网的神坛了。
周宇杰说道：“做购物，其实并不是我们真的要直接挑战淘宝，那是纯粹浪费资金与精力，移动互联网的崛起，其实也给了购物市场非常庞大的机会。
你们也知道，从BAT开始崛起后，佰度与藤迅一直尝试着做购物，但每次都是以失败告终，知道为什么吗？”
钟光伟思考片刻后说道：“表面上来看，是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯，但深层来说，也是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”
“对，一个农村需要一个超市就够了，再开一个，不可能成功。”周宇杰笑了笑说道：“不过，如果当这个村子突然来了很多移民后，并且定居了下来，那么就是其他人的机会了。”
“周总的意思是移动互联网的爆发，带来了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。
周宇杰点点头说道：“对，PC时代，虽然网民也在不断的增长，但速度并不快，而现如今，移动互联网的用户数量属于爆炸式的增长，这就是外人的机会。”
林有德想了想说道：“可是，阿里也一样会抓住这个机会，最近两年，淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长，双十一更是一年涨几倍，这些也都是移动互联网的红利。”
周宇杰笑道：“对，阿里也能抓住这一点，所以这就是我说的第二个机会。
我曾经说过，我们不做巨头已经成熟的业务，但前提是巨头没有犯错，而现在阿里就犯了一个大错，那就是全力推广天猫商城。”
“天猫的模式与京东一样，是为了争夺高端的市场，这一点本来无可厚非，只不过，阿里为了快速发展天猫，直接将天猫与淘宝放在了一起，这样一来，天猫的发展速度是快了，但这却是在吸淘宝的血。
简单来说，就是淘宝的商家被强行分层，高端的在天猫，低端的还在淘宝，而同一平台，就导致天猫商家赚钱更多、阿里抽成更多，普通商家就亏得一塌糊涂。
这些商家赚不到钱了，自然急，而这就是我们的机会。”
如果淘宝没有做天猫，整个淘宝的盘非常大，那么新的购物平台想获得海量的商家，成本会高的可怕，几乎是不可能，没有商家就没有用户，没有用户就没有商家，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，谈不上无解，但时间与资金成本非常的高，高的让曾经的佰度与藤迅也承受不了。
“这样的话，我们拉拢部分商家会容易很多。”林有德听完后说道：“然后我们再以流量引流，获得大量用户，这样一来，网购的基本盘也就形成了。”
“你的方法的确可以，不过还是太慢了，移动互联网时代，这种速度不可能成功，因为阿里反应过来后，一样会有反制措施。”周宇杰说道：“我打算重现当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。”
“团购？”曾经在美团工作过的朱文彬，自然知道，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业，而是商品，只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。
不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一定的机会。
周宇杰笑着说道：“这个购物平台我打算叫拼多多，拼的越多，价格越便宜。”
384 网购的黑幕
林有德问道：“我们这个平台，走的是低价路线？”
“对，最低价路线，以量取胜。”周宇杰说道：“现在的天猫、京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想逆袭，就必须走不一样的路线。
团购是一种能够降低价格的方法，还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物，只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”
厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了，因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。
“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道：“据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。”
在0几年，淘宝崛起的时候，因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。
而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视，网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？
于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡，有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。
而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。
淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红的原因，于是搞出来一个淘宝商城，也就是后来的天猫。
于是，互联网平台曾经的使命没了，变成了一个利润惊人的赚钱机器。
周宇杰笑着说道：“谁说我要跟品牌商合作了，我拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。”
“那我们怎么保证质量？”林有德问道。
周宇杰笑道：“苹果的手机谁造的？”
“富士康！”林有德快速回答：“我们找大品牌的代工？”
“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道：“现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商，这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”
产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇杰不专业，但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服，一般人购买至少要800+以上，贵的2000+都有，但从羽绒服出口数据来看，一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看，如某年，基本上只做空调的某力，在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万，平均一台空调出厂价格为1500元，但市面上，民用空调基本上在3000以上，中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工，那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。
周宇杰笑说：“那是当然，家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，最起码初期不行。
我也没想过做这些生意，溢价比较高的产品，早就被京东、天猫占领，我们没必要与他们硬碰硬，我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等，这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式，如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”
淘宝、京东曾经失败的路，周宇杰不会再走一次，网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家，商家们注重线下渠道，那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命，顶多就是有所影响，让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体，只有跳过去，实现降维打击才有可能成功，当然，这个成功不是击败所有商家，这是不可能的，不过做到更大程度的影响，还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了？”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道：“暂时不急，我们一旦做电商，很容易被阿里京东关注到，所以在初期，我们只做一种产品，当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”
“垂直电商？”林有德问道：“周总，那我们做什么产品？”
周宇杰笑道：“我们要做的产品，必须是大部分人都需要的，而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟，你们趣信可一直在采购噢！”
“水果？”
385 快递上的信息
周宇杰点头说道：“就是水果，趣信水果森林，已经证实了用户们对于水果的需求，但不管是趣信还是微信，都不可能满足的了人们日常的实际需求，所以我们可以从这里开始，打通水果营销渠道的直接关系链。”
钟光伟想了想说道：“那也就是我们建好平台，邀请果农在网上开店，再根据我们手中的用户数据，引导他们去这些网店购买水果？”
“可以这么说，不过这只是其中的一种模式。”周宇杰说道：“我们想改变传统的营销模式，但也不需要完全否定这一切，至少在终端零售这一块，我们也需要充分利用。
一般的水果店，进水果的成本也不低，如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低，而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。”
服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳，不是的话，就看老板的良心了。
第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。
而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。
当然，以后的拼多多，自然也会在对终端用户产品质量的控制。
林有德说道：“如果能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分用户了。”
周宇杰点点头说道：“那是当然，不过宣传方法这一块，我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播，类似于曾经的团购，不过不是在自己的平台上，而是可以转发到社交软件之中，然后拉人完成团购。
在初期的话，主要是以趣信、微信、QQ上为主，不过藤迅如果知道了拼多多是我们的产业，肯定不会同意，所以在初期，拼多多与嘀嘀一样，不放在头条产业之下。
等到了以后合适的时间，再获得总公司的流量以及资金支持。”
“那总部放在哪？”林有德问道。
周宇杰耸耸肩无所谓说道：“这个不用在意，放在上沪就行。
一家新的垂直电商在初期并不会引起什么关注，所以这是我们发展的黄金时期，我们现在需要做两件事。
第一就是做APP，未来拼多多主要用户群体就是手机用户，PC端以辅助为主。
第二就是组建团队，从京东、阿里挖人，特别是擅长运营或者供应商管理类型的人才。”
如果拼多多刚刚成立的时候，直接以头条系的资源来引流，那么发展必然更快，但很容易遭到藤迅与阿里的封杀，自己业务还小的时候，这种封杀即使不致命，但也会产生非常大的影响。
所以学着前世拼多多的模式，等有了足够流量时，再进行拼命扩张。
而主做APP领域，也是因为有在PC上购物的用户，可能早就习惯了京东与淘宝/天猫，将这些用户吸引过来的成本会非常高，所以在发展的初期，拼多多的用户就是那些很少有购物习惯的新网民。
钟光伟沉思片刻后问道：“周总，既然拼多多走的是最低价路线，那物流这一块该怎么选择？”
“越便宜越好，不过时间方面也不能太长，这个平衡要把握好。”周宇杰说道：“既然拼多多走的是低价路线，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要这样，未来如果规模大了，我们也可以学京东那样，自建物流，不过不一定走的是京东那种快速送达的政策。
现在的话，就让网店店主自己决定，从各大快递公司那边选择。
说到这，我倒想到一个问题，趣信上应该已经有了各大快递公司的公众号了吧？尽快与快递公司合作，增加通过趣信号码，身份证，然后当用户有快递的时候，就可以直接推送消息，至于主动还是被动，用户自己选择，如果这一招行的通的话，那么那些经常有快递的人群，基本上都是喜欢网购的群体，这样一来，也可以成为拼多多未来的潜在用户群！”
“对啊，这可是相当于截了淘宝的数据啊！”林有德惊讶的差点失声。
现如今的快递行业，一半以上的订单都是来自于淘宝购物或者其他平台。
淘宝是一个闭环，早在零几年就屏蔽了佰度的搜索触手，外人不可能获得淘宝用户的数据。
但淘宝没有自己的物流，通过第三方物流使用时，必然会留下大量的信息，如用户姓名、地址、购物次数、商品名称等等。
这些数据并不是很清晰，比如价格之类，但如果通过与这些快递公司的“正常合作”，在将物流信息快捷的告知消费者的时候，合作一方也是可以获得这些数据的。
钟光伟皱眉道：“以淘宝的规模，如果发现了这种事，特别是在未来知道了拼多多与我们的关系后，就一定会阻止物流公司与趣信的合作。”
“那是当然，不然你以为菜鸟物流成立的目的是什么？”周宇杰笑了笑说道：“其实，以阿里的人才团队，肯定早就发现了这个隐患，他们成立菜鸟物流，表面上来说是为了聚合信息，方便物流服务。
但实际上，最根本的目的就是形成对信息的垄断，一旦真的成型，不但市面上的物流公司会被阿里控制住，连他们的大部分利润都一样会被吸走。
不过这与我们没关系，现在阿里对物流公司的影响力还不至于大到极限，现在我们表面上不涉及网购行业，趣信与快递公司的合作，至少在短期内阿里不会有什么反应，这就是我们现在获取核心数据的时间，即使将来被断了，这些数据还在，人们的消费习惯几年内也不会有什么改变。”
……
386 共享业务的发展
拼多多的方案已经定了下来，为了保密，头条内部又是安排了一批专门的员工，封闭式进行着APP的开发，同时，趣信开始整合水果森林之中，各个用户对水果的喜好类型，为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。
趣信作为目前互联网行业第二大社交软件，在移动端已经拥有了大量的忠实用户，为了满足这些人的需求，共享项目也随之推行。
在已经共享业务已经覆盖的城市或者区域，趣信开始了对自己的共享业务进行了推广，不过作为社交软件，太直接的广告推送，档次还是太低了。
如上沪市的推广策略，当下雨天的时候，后台会根据用户所在的位置，如果在商场、商业区、娱乐场所时，而附近也有共享雨伞时，趣信就会向用户推送这方面的广告。
用户关注后，如果需要雨伞，就可以点击进去进入地图页面，跟着地图后就可以到达附近最近的共享雨伞基地。
虽说不是每一个在外面逛街的人都没带伞，但就需求概率来说，比起盲目的乱推送广告，效果要好上十倍不只。
而共享充电宝，则是当用户手机快没电时，趣信则会推送公众号链接，用户关注之后即可，傻瓜式操作，可以让用户找到正确的位置。
目前趣信推出的共享业务只有这两种，除了线上宣传，线下也有一样有着推广力量，不过专门弄一个团队的成本太高了，于是，这个任务就交给了今日优选。
今日优选的外卖员，每天的工作时间是在吃饭高峰期的时候，下午的时候一般比较清闲，大部分人的都选择休息，不过少部分为了多赚点钱，还是乐意接点小活的。
而头条系的其他部门，在需要宣传的时候，就会将这一块的业务，外包给今日优选，实现了最完美的配合。
头条的业务宣传，覆盖的范围都是全国性质，而今日优选的团队也几乎做到了这一点，头条省了不少宣传成本，外卖员也能从中获利，一举两得。
而趣信的共享业务有一个终极大杀招，那就是免押金，只要趣信账户上有一定的资金，那么就不需要额外再有交押金的程序，同时，租借的费用也非常的低。
以最低的成本，来阻止竞争对手进入市场，这是最划算的交易，因为只要让后来者无利润可赚，那么就不会引发最惨烈的烧钱大战，这也是可口可乐的商业模式。
而共享业务的核心商业价值，就是押金，如后世最著名的共享单车，其实赚的就是押金的现金流，一辆单车，能够吸纳超过十人以上的押金，如果趣信不收取押金，那么其他人根本就没有存活的空间，因为人们很讨厌交押金。
但对趣信来说，共享业务能不能赚钱并不重要，增加趣信支付的被需求量是战略目标。
只要共享业务覆盖种类及覆盖面积足够多，再加上资金放在余额宝中还有利息，那么用户们会很乐意的来将一笔资金放在余额宝中。
这也是避免竞争对手提高利息吸引用户的方法之一。
时间很快就到了4月1日。
“周总，目前共享平台的公众号，关注用户量已经破千万了，而且目前每一天的新增都超过了30万。”钟光伟开心着汇报道。
共享业务的发展，又一步增加了趣信的不可取代性，共享业务涉及到了大量的线下投资，一旦成型，哪怕是藤迅，也很难再做一个类似的出来，即使可以，成本也高的可怕，更不要说早被养成的用户习惯了。
周宇杰笑道：“花了不少钱吧？”
“差不多花了3个亿了。”钟光伟点点头说道。
千万用户量，对于共享产品的需求可能就没这么高，充电宝这一块，采购量已经超过了一百万，雨伞这一块就更少了，几十万足够了，而且是大批量集中采购，成本并不是很高。
线下最大的成本不是商品，而是租金，共享雨伞或者充电宝需要放在人员密集的地方，这些地方基本上都是商业聚集处、饭店、医院等等场所，想在这些地方放置一个架子或者一个盒子，都是需要付钱的。
如果未来业务成熟，是可以与商家分成来降低租金，但这一招在初期行不通，人家根本不信任你。
周宇杰点点头说道：“这些亏损也没什么，千万级别的用户，要是每个人存个一千块进入余额宝，我们就是不亏了，而且他们也会付租金，甚至很有可能买下充电宝或者雨伞，接下来，要迅速将整个模式推广到全国范围内的城市。”
共享业务，除了押金与租金之外，最大的利润点就是将产品卖给用户。
以趣信为例，雨伞是从天堂雨伞的供应商那直接定制购买，成本几乎只有品牌雨伞的一半不到，而质量却丝毫不逊，用户们拿到伞后回家，如果长时间没有归还，那么趣信就会提示用户是否需要买下该雨伞，价格比采购价高，但可比超市的同质量雨伞便宜多了，这样一来，又是一举两得，趣信小赚了一笔，用户省了一笔。
共享充电宝也是同样的原理，不过最终交易量远低于雨伞，毕竟充电宝不是生活必需品。
“这点我明白，只不过趣信最近的资金链有些紧张，如果要将共享业务快速扩张到全国各地，资金压力会非常的大。”钟光伟有些担忧的说道。
趣信的成本，就是庞大数据流形成的服务器投资、人员成本，而因为不卖广告，目前唯一的盈利点就是余额宝所产生的利息差。
金融业务虽然也受到阿里以及藤迅的挑战，但目前吸收互联网沉没资金属于庞大的增量市场，因此余额宝的利润仍然越来越高。
但趣信还有一个重大花费，那就是为了稳住支付，而对今日优选、京东等进行了补贴，特别是外卖业务，简直就是烧钱如流水。
而现在又多了一个共享业务，虽然效果好，但效果会在以后，目前这么多费钱的业务同步并行，趣信也快吃不消了。
387 网约车烧钱大战
“共享业务本身是有盈利空间的，如果实在不行，可以剥离这个业务，然后进行融资，快速做大。市场。”周宇杰想了想说道。
这些辅助业务，在一般创业者看来，可能是10亿美金创意的idea，但对头条来说，只不过是为了给支付提供粘性的工具而已，拿出去融资也无所谓，只要自己掌控控股权就可以了。
“这也行，获得风投，也可以避免这些人投资其他创业者。”钟光伟点点头说道。
互联网的风投，既可以说是部分创业者的再生父母，也可以说是吸血鬼。
一些创业团队在初期不缺钱的时候也彼此如果你不接受，那么这些风投就会拿着这笔钱去投你的竞争对手。
不过要是将共享业务独立开来，那就又必须分离押金了，这一块就需要好好斟酌了。
周宇杰接着说道：“雨伞与充电宝只是开始，后续还可以上线其他的产品，反正先将大量用户聚集起来，这样未来做什么业务，至少在线上这一块的宣传成本就可以少很多了。”
“没问题，按照计划，今年内，覆盖的城市会超过200座。”钟光伟点点头说道。
周宇杰说：“好，这也算趣信的一次尝试了，一旦成功了，趣信就可以以这个为例，大幅度推广自己的公众号了。”
趣信的共享业务目前并没有APP，而是只有一个趣信公众号，用户通过趣信就可以直接进行寻找附近的共享商品、支付使用、归还。一条龙的服务，与APP也没什么区别，不过宣传成本就低多了，而且趣信多一个业务，并不会增加太多的手机内存消耗。
钟光伟笑着说道：“从我们的数据来看，公众号的宣传成本比APP低多了。”
“这个我从来都不担心。”周宇杰笑了笑，又说道：“不过我更担心的，反而是嘀嘀。”
“嘀嘀？”钟光伟也是眉头微皱：“最近网约车市场扩张的很快，大部分人也开始尝试着使用网约车，看这样子，补贴大战就快要爆发了！”
虽然趣信不涉及网约车业务，但嘀嘀在趣信也是有公众号的，用户一样可以通过趣信使用嘀嘀的服务，而趣信后台自然也有这一块的数据。更不用说，嘀嘀还涉及支付业务了。
“对，而且一旦爆发，凶猛程度恐怕要比外卖市场都强的多。”周宇杰点点头说道：“这一战，很快就会爆发，到时候公司所有的资源都会投入进去，就算赢不了，最后也不能输。”
“好，我明白。”钟光伟点点头说道：“趣信到时候会直接开通一个流量入口。”
……
随着移动互联网的迅速普及，人们的日常生活发生了天翻地覆的变化，以手机为核心，互联网几乎链接了所有用户日常的需求，网约车也是其中之一。
从13年中旬开始，网约车进入了一个快速发展的过程，无数城市出现了大量的网约车平台。
而其中获得最好的，自然是受到巨头投资的几家网约车平台，分别是接受头条投资的嘀嘀、藤迅投资的摇摇招车以及阿里投资的快滴。
至于另一巨头佰度，现如今一心还在经营自己的佰度外卖，没来得及选择合适的网约车平台进行投资。
2014年初，三大平台开始推出了专车服务，也就是说，任何一个自然人，只要有车，都可以加入网约车平台。
这其实并不符合交通法的规定，但一番尝试之后，上面也没有什么反应，于是，各方资本开始胆大了起来，迅速的开始扩大规模。
之前，网约车平台扩张最大的麻烦就是需要与出租车进行合作，而出租车是一种极为有限的资源，同时这种资源还被有能力的人所掌握。
而专车的出现，让网约车平台如脱缰的野马，快速利用起了社会的闲散资源，这也标志着它们都有了可以快速扩张的可能性，而这个可能性，就是烧钱！
4月初，快滴第一步在江浙沪地区开始了烧钱补贴，每一单立减50%，同时支付宝还有3-5元的补贴，按照这个数字，如果路不是很远的地方，基本上只要花两块钱就可以做一辆专车，跟公交的价格也差不多。
随后，摇摇招车火速与藤迅进行沟通，然后也推出了类似的活动，而且比快滴还要狠，除了对用户补贴，还会对司机进行补贴。
网约车三平台，两家发起了烧钱大战争夺用户，嘀嘀也只能跟上，嘀嘀的补助由头条总公司负责，支付这一块则由趣信负责。
同时，头条地图也根据用户的以前的日常习惯，开始向经常做公交的人进行嘀嘀的推送，今日头条也是一样，大规模投放嘀嘀的广告以及招聘司机的广告。
不到一个月的时间里，在燕京、上沪、深海、杭洲、金陵等一线及超二线城市，打的的成本开始变的低的惊人，连当地都公交公司，都发现自己的营收受到了不小的影响。
同时，大量的人也开始注册网约车司机，因为他们发现，不说运费抽成，就是几大平台以及几大支付平台的补贴或者红包，一天的收入都能轻松破三百。
而作为网约车司机，是不需要向外卖员那样风吹雨晒的，同时又不用受老板的气，赚的钱还多，对技能的需求也就是会开车而已，实在是太简单了。
大量的数据，快速冲击着嘀嘀公司准备的服务器，不过好在头条早就有了充足的准备，备用服务器无缝对接，同时，今日头条也调来了数百名程序员，与嘀嘀的员工进行轮换上岗，以保证嘀嘀平台不会出现技术故障。
“这场面，真是太壮观了。”看着眼前一群人疲惫的眼神，林有德也不由得感慨道，之前无论是今日头条还是趣信，从来都没有这么忙过，哪怕是红包刚刚出来的时候。
周宇杰说道：“出行市场，属于每天的刚需，而且涉及到两个终端的链接、地图的配合、支付、资金分配，业务量非常大，再加上补贴导致了全国几千万人每天都使用网约车，这种运算量，可是远超过任何曾经互联网历史上出现的商业模式。”
移动互联网的历史上，团购、外卖都属于与日常生活挂钩的o2o业务，但这两者都涉及大量的线下商店，需要线下团队的慢慢攻克，因此数据不会迅速爆发。
论用户的需求量，网约车比外卖要强的多，不是金额，而是用户数量，人们不一定需要点外卖，毕竟可以自己做，也可以自己出去买。
但出行这一块，是每个人都必须的需求，而近距离出行的方式也就那么几种，要么开车，要么打的、公交，在资金补贴的情况下，谁不愿意选择专车？这可比打的舒服多了。
“现在从市场反馈来看，很多网民都已经习惯了网约车的存在，再烧钱的效果或许就没那么好了，再这么烧下去，我担心头条也承受不了。”林有德有些担心的说道。
数千万人的市场，每个人每天补助十元，那一天的金额就是几亿，才短短一个月多点的时间，头条从海外调回的4亿美元，就烧的差不多了。
周宇杰笑着说道：“藤迅与阿里，估计也吃不消了。”
388 三方会谈
网约车烧钱大战，头条在一个月出头的时间就消耗了4亿美元，作为竞争对手的藤迅与阿里也好不到哪里去，甚至花费的更多，因为在线上，嘀嘀有着今日头条的引流，线下有着今日优选的推广，在成本之上要稍微低上一些。
对于藤迅来说，核心业务社交受到了严峻的挑战，虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入，但对于市场信心这一块却是严重的打击，而这也造成了资本市场对藤迅的不看好，自然影响着藤迅的资金回转能力。
阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，为了获得流量，阿里在最近两年连续出手，收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司，投资方面也丝毫不弱，新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等，每一次少则几亿多则几十亿美元，而因为没有抓住金融这一张王牌，阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。
烧钱不可怕，但烧钱烧到没有任何成果的时候，再有钱也不可能这样折腾下去，于是，马芸借着微博，隔空邀请来了周宇杰与马花藤。
“马总，久仰久仰了。”第一次见马花藤，周宇杰自然也得给足面子。
“周总，彼此彼此。”马花藤也笑着说道，完全没有将对方当做竞争对手。
“你们之前没见过面？”马芸好奇的问道。
“没有。”
二人差不多同时回答道，虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突，但无论是小马哥还是周宇杰，都属于那种比较低调的人，很少参加所谓的什么大型会议，而他们之间的竞争涉及核心命脉，也不会有人来做什么和事老，自然就一直没机会见面了。
马芸也没有在意，说道：“两位，你们也知道为什么大家都来到了我这里，网约车市场目前烧钱已经烧的太过了，我们三个商量一下，这个事情该怎么办？”
用户习惯的培养，其实就是类似与一个X平方的曲线，初期效果非常好，一点点钱就可以吸引来一大波用户，但随着时间的过去，后面引流的成本将会越来越高，无论是网约车、团购又或者外卖，都是如此。
“周总有什么想法？”马花藤没有回答，将球抛给了周宇杰。
周宇杰笑道：“在我们烧钱的区域，用户习惯基本上已经形成，再烧下去也没什么太大的意义，不如我们三方都后退一步，烧钱可以，但要去那些三线城市，一二线城市保持正常的运营模式，可以适当推出引流新人的优惠模式。”
马花藤看着周宇杰说道：“周总的想法倒是不错，不过这对我们似乎不太公平吧？有着今日优选的存在，嘀嘀可以快速布局三线城市。”
头条对于阿里与藤迅各有优势，跟阿里比线上流量，跟藤迅比线下推广，唯一的弱点，就是资金比阿里藤迅要弱一些。
烧钱太狠的时候，头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场，只能困守，没办法将精力与资金走向三线，但如果烧钱结束了，没了资金的压力，那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下，嘀嘀的扩张将更为迅速。
马芸没有说话，他也认同这种观点，虽说阿里投资了美团、饿了，但这两家公司不属于阿里，不可能完全执行配合阿里的发展策略，特别是快滴也不属于阿里的情况下。
饿了么比较听话一点，但市场份额较小，覆盖范围也只有几个省，能够提供的帮助有限，而美团虽然在外卖领域不低于今日优选，但也因为它太大了，对于阿里的其他方面的要求，也未必肯全面配合。
网约车市场发展迅速，一旦配合的不好，没有按照计划执行，那么几个月的时间，就很容易被对方拉下，然后彻底没有了翻身的机会，除非再烧钱，但那样就有陷入了之前的困境。
周宇杰笑了笑说道：“公平这种东西，只是拿出来说说的而已，这个世界上，不存在这玩意，今日优选也是发展到现在才有的优势，嘀嘀当然会充分利用，两位旗下的软件不也是一样么，现在的头条视频，可是还比不上优酷与藤迅视频的。”
随着嘀嘀的壮大，其股权结构自然也引起了不少人的关注，特别是投行，他们都很想投资这一家潜力股。
嘀嘀在海外的控股结构，虽然复杂，但其根本目的是为了防止少部分人调查，当真的引起关注时，是瞒不过那些大型风投基金的，直到最近，所有人才知道原来嘀嘀是头条的直系子公司，之前的那些所谓的头条入股，不过是障眼法而已。
包括藤迅、阿里、佰度的一些高层才知道，原来周宇杰在两年前就布局了网约车行业，同时，为了避免这个行业受到太多的关注，采取了隐蔽措施，而效果自然很好，嘀嘀已经成为了国内的网约车三巨头之一，现如今消息曝光后，头条更是无所顾忌，给予了更大强度的支援。
而阿里与藤迅虽然也想狙击头条的支付业务，同时也看好网约车市场，但毕竟快滴与摇摇招车是另外一家公司，合作起来纷争太多，即使战略目的一样，也很难力往一处使。
就像烧钱大战，阿里与藤迅的根本目的是为了获得支付用户的习惯，但前期烧完，战略目的就差不多了，因此，后期的投入肯定会要更多股权方面的回报，这自然会引起创业投资者的警惕。
而如果烧钱大战结束，嘀嘀可以直接动用头条的资金，优势自然更大，但BAT三巨头一样也有自己的各种产业，周宇杰自然不可能让步。
马芸说道：“其实，阿里也在与快滴的团队谈判，准备全资收购。”
马花藤也说道：“藤迅也会有类似的计划。”
“那也行，最近一段时间我们三方就别烧钱了，等到你们成功交易了，我们再看，怎么样？”周宇杰无所谓的说道。
对于所谓的合并，周宇杰根本就不在乎，虽说有背后巨头的帮助，但快滴与摇摇招车能够成长为网约车的霸主之一，其团队对创业的信心以及执行力绝对是顶级的，想让他们出售已经有了这么大规模的企业，无疑是难如登天，除非网约车领域嘀嘀做的更成功，成功到让他们绝望。
而且收购了，那么创业者团队的心态就会发生转变，加上空降团队的到来，内部斗争一旦开始，就必然会一地鸡毛。
389 平衡
马芸与马化藤都皱起了眉头，显然眼前这个年轻人，根本就不可能有任何的让步，但现在的情况，继续烧钱与停止烧钱都对自己不利，头条的资金虽然不如他们，但火并起来，万一让其他人占了便宜就更亏了。
周宇杰则是悠闲的喝着茶，老马这种上了年纪的人，就是爱喝苦茶，苦的周宇杰都有些受不了！
片刻后，马芸说道：“我们今天来的目的，就是为了避免无序的烧钱，既然大家都答应了，那我还有一个想法。
在我们各自平台之上的流量入口，支付自然是选择自己，但如果是打车软件APP上，我个人建议快滴、嘀嘀以及摇摇招车开放我们三家的支付入口，用户选择什么，又他们自己决定，你们觉得怎么样？”
周宇杰想了片刻说道：“这么一来，如果我们三家再进行补贴，烧钱大战不还是一样爆发吗？”
马芸道：“那是我们三家的事情，最起码与网约车没关系了，只要所有用户都可以使用我们三家的支付，那这方面的补贴，时间长了自然会没了。”
“可以，我同意这个方法。”马化藤点头说道。
周宇杰想了想后也答应道：“那就先尝试一番吧。”
藤迅与阿里参与补贴，根本目的就是为了支付用户，三个网约车平台同时放开，在前期或许会引起一定的补贴争夺，但后期用户量差不多后，补贴自然会慢慢消失，因为该有的用户量都差不多了。
这样做的方法，是可以避免更惨烈的烧钱大战的，以前那种一家巨头控制一家网约车平台的模式，支付用户很难涉及到其他平台用户，所以战争永远不会断。
当然，最好的方法就是如前世一样合并，但现在嘀嘀属于头条，藤迅与阿里绝对不可能同意这个方案。
……
网约车背后的金主，以口头协议的方式定下了未来的市场策略，从5月开始，三大网约车都开始接受其他支付软件，QQ支付、趣信支付以及支付宝三者都获得了所有网约车的用户群体，接下来怎么让这些用户习惯使用自己的软件，就是各方运营的本事了。
而用户们也发现，无论使用什么网约车，补贴的福利比起以前也差的多，除非你是新用户，或者刚刚接受了一名新用户，要不然，打车费用也仅次于打出租车。
网约车市场之外，最大的支付群体就是外卖群体，这一块市场的用户群体或许比不上网约车，但用户使用频率更高，而美团、今日优选、佰度外卖、饿了么、闪送都在一起争夺这个蛋糕。
不同于网约车市场，美团本身就有着很大的话语权，对阿里也不是言听计从，最晚进厂的佰度外卖，补贴更是最高，丝毫不肯让步，这种情况下，外卖市场的烧钱大战，想停也停不下来，不过长期的平衡已经形成，论补贴额度，与之前的网约车相比还差的很远，不过长时间之下，四方的资金连通着不少风投资金，在这个市场里绞杀。
今日优选作为目前覆盖面积最大的两巨头之一，长期也保持着高额度的补贴，其主要金额除了趣信的余额宝，另外一个来源大头就是今日头条。
随着看视频得金币这套完整商业模式的开发，让拥有着接近2亿用户的今日头条成为了国内最大的广告投放平台，外加大数据的完善，广告投放的效果也远超过传统的电视媒体及其他互联网平台。
而这些广告费，大部分都分给了用户，不过按照设定，目前每一位用户每天正常看视频可以获得一元左右的广告费，但每天的提取额度只有0.3元，剩下的资金会聚集起来，转换成今日优选的外卖抵用券。
如果用户勤劳一点，那么半个月的时间，不但可以拿到4.5元的现金，同时还可以获得10元的外卖优惠券，加上趣信支付以及今日优选本身的折扣及补贴，完全可以轻松的点一份正常的午餐，又或者两杯奶茶。
如此操作，几乎让几千万中大部分今日头条极速版的用户成为了今日优选的长期用户。
看着今日优选的最近一个季度的数据，周宇杰笑道：“头条赚钱头条花，富士康的模式可真好啊！”
钟光伟笑着说道：“用户最终还是得到便宜了，一个月一两顿免费外卖其实也不错了。”
林有德也点点头说道：“以费用留住今日头条的用户，再让用户将这笔钱花在今日优选，这对今日优选的帮助的确很强。
可惜网约车市场不方便用这一招，要不然我们的优势就更明显了。”
周宇杰摆摆手说道：“既然与阿里藤迅达成了平衡，短期之内就不要破了吧，按目前的情况，网约车市场很难在短时间内形成一家独大的局面，我们只要保证有一定的市场份额就行了，辅助支付就行。”
网约车虽然也涉及线下，但属于轻模式运营，没办法形成明显的优势，这种商业模式，如果有一家已经垄断了，那么其他人才会没有机会，不是说做不起来，而是与一家一家垄断的巨头拼资本太不划算，经济上划不来。
而现如今群雄逐鹿，又不像外卖市场那样依赖线下，在各方背后金主资金充足的情况下，谁也不可能击败对方，乱烧钱只会变成资本家的内卷，在原先历史上，嘀嘀与快滴也是谁也奈何不了谁，最终只能合并，才垄断的市场。
因此，头条目前的策略，对于外卖市场，仍然要全力经营，各种其他业务都会配合今日优选，而嘀嘀这一块，保证有一定的市场份额就行了。
张博说道：“有着今日头条以及趣信的流量入口，嘀嘀基本上已经是立于不败之地了，即使没有烧钱大战，长时间下去，占优势的总会是我们。”
“我这边还有一个小项目，正好可以与嘀嘀相配合。”周宇杰突然说道：“在这个过程中，我也可以单独给一些司机好处，这样对嘀嘀也是有利的。”
390 硅谷钢铁侠的野心
“什么新项目？”张博好奇的问道。
头条旗下的补助，除了不得已时候的烧钱大战，其他都是有一定的商业价值的，如今日头条的看视频得现金、趣信曾经的朋友圈点赞活动、趣信的水果森林等等。
现如今网约车虽然发展的不错，但实际上司机的注册速度还是跟不上市场的需求，目前，司机也是一种资源，特别是优质的。
各家网约车平台都会想办法让司机只为自己服务，但大部分司机都不会选择固定一家，毕竟谁也不是傻子。而如果提高太多的补贴，就会增加太多的成本，就太不划算了，但如果能够形成一套有回报的商业模式，那就会划算的多了。
周宇杰说道：“我想从嘀嘀现在的司机中，选择一批优质司机，就是那种五到十年真实驾龄，没有发生过任何事故的司机，再一个他们需要有自己的民宅，最起码夜里汽车要在自家WiFi的覆盖范围内。
然后我会在他们的车上安装摄像头，拍摄周边所有的影像，然后晚上的时候，这些视频就会通过家中的WiFi传送到我们的后台服务器之中。
第一批需要的数量，大概在100人左右，等到各种硬件设施、人员团队差不多的时候，再进行扩招。”
林有德心中一动，问道：“周总，您是准备做高清三维地图？”
地图行业，本身虽然很难赚钱，但却是整个移动互联网业务的基石，如今的互联网巨头们，都需要拥有自己的地图业务，佰度很早就有了地图，阿里收购了高德，藤迅也投资不少资金优化了自己以前的soso地图，随后改为藤迅地图。
而头条旗下，自然也有自己的业务，初期是以佰度地图为框架，后期则是靠着嘀嘀司机以及今日优选外卖小哥为眼睛，慢慢的优化自家地图。
凭借着自家线下的优势，头条地图的优化速度非常的快，不过毕竟时间较短，还是比不上另外三家的，而如果在嘀嘀车上增加摄像头，是可以在一定程度上更加快速的促进头条地图的更新能力。
“这也算是其中的一个目的吧。”周宇杰点点头说道：“不过，另外一个目的更重要，我想凭借着这些海量的摄像视频，来开发一种以纯视觉为核心的无人驾驶技术。”
“无人驾驶？”林有德与钟光伟等人听完都愣住了，怎么也想不到，周宇杰居然准备做无人驾驶技术了。
进入21世纪后，科技发展日新月异，每年都会诞生无数创新，无数人也试图颠覆以前传统的商业模式，而驾驶正是其中之一，也是无数人野心勃勃想改革的项目。
因为全球市场，无数人的时间花费在开车之上，十亿轿车、公交、大巴、货车等等，如果能够做出无人驾驶，那么每天就可以为全球节省数十亿小时的时间。
而懂点商业模式的人多知道，商业存在的目的，其实就是为了给客户节省时间，这么大一片市场，谁不眼红。
2013年，大众、丰田、日产、通用等一系列巨头都宣布投入巨资进入无人驾驶行业。
周宇杰点点头说道：“马斯克，你们应该知道吧？”
“知道。”林有德等人点点头，这位目前正在开发可回收火箭以及意图颠覆汽车行业的狂人，虽然还没有成功，但这种项目、这种目标，就吊打了全球其他所有互联网巨头。
周宇杰接着说：“马斯克的特斯拉，表面上是电动车，但实际上，特斯拉一直在研发无人驾驶技术，而一旦成功了，那么特斯拉就可以理解为与手机完全不同的科技载体，成为汽车行业的苹果公司。
只不过想完成这个目的，有一个最基本的需求，那就是极为成熟的无人驾驶技术！”
钟光伟思考了片刻，说道：“周总，您的意思是，无人驾驶成熟了，用户就可以在车上使用特斯拉的那个大屏幕？”
“也不完全是这样。”周宇杰笑了笑说道：“特斯拉内部有什么娱乐设备并不重要，重要的是，如果这个技术成熟了，那么特斯拉就会成为人们生活的必需品，而只要成为了必需品，那马斯克颠覆的不仅仅是汽车行业，甚至连以手机为核心都移动互联网，也有可能颠覆。
想象一下，当特斯拉的智能到达一定程度时，开车的人不用开车，可以直接与汽车内部的智能语音聊天，可以直接通过汽车打电话、上网、看视频、打游戏等等等等，甚至有一些我们无法想象的服务，毕竟，以汽车为载体，就可以轻松的突破手机的体积限制，各种高能耗高算法的业务在手机上没办法实现，但在汽车上就轻轻松松。
如果真的这样，那么特斯拉就几乎可以占领用户的所有车上时间，而同时，特斯拉也可以以此为核心，发展自己的一切周边，包括手机、电脑等等等等，这样一来，就是对整个互联网行业的一次颠覆。”
“这…………”听到周宇杰的解释，所有人都惊呆了，谁也没想到，在汽车行业刚刚露出头角的特斯拉，居然有可能颠覆整个移动互联网？
但按照老板所说的还真有可能。
什么样的商品能够颠覆以手机为代表的移动互联网？
这在以前，几乎没人能想到，因为手机太方便了，方便到不可能有其他产品能够超过它。
在2012年，谷歌推出了一款名叫谷歌眼镜的智能设备，不少人以为这款眼镜能够颠覆智能手机，但这玩意受困于很多限制，如电池、空间、法律法规等等。
而即使这些问题解决了，还有一个无法破解的难题，那就是需要戴在眼睛上。
这就导致了不近视的人眼睛受不了长时间戴眼镜，近视的人需要专门定制眼镜，还要考虑到近视度数的变化。
但现在周宇杰的一番提示，似乎揭露了另外一种可能，既然在便捷性没办法超过手机，那就绕过去，直接从人们生活的必需品中入手。
而现如今的社会，人们除了手机，最需要的就是汽车。
391 硅谷钢铁侠的野心【2】
钟光伟问道：“周总，以汽车为载体，那么流量方面的问题怎么解决？特别是您所说的各种智能化服务，这可能需要比4g更高的信息传播技术，即使未来有这种技术，这么高流量的传播，成本也会大的吓人，总不能让司机承担这一切吧？”
周宇杰笑了笑说道：“马斯克对未来的计划，我不确定，不过如果我是他，那么自然有解决的方法。
你们不要忘了，马斯克除了特斯拉，还有一个更厉害的公司，叫做SpaceX。”
“SpaceX我知道，前段时间看到它们的火箭飞到一千米暂停，然后回到了原地发射点，真的很让人佩服。”林有德说道。
“的确很让人佩服。”周宇杰点点头，说道：“假设这种技术成熟了，那么向太空发射火箭的成本将会瞬间降低9成多，这中间的逻辑，你们应该也清楚吧？”
“明白。”几人点点头说道。
太空火箭，基本上都是一次性发射，发射完后火箭一般会根据程序掉落至海洋之中，再经过打捞，不过打捞上来后，基本上就没用了，只有一定的科研及历史价值。
用马斯克说的一句话就是：“如果16世纪的大航海中的轮船，出发一次就会被毁掉，那么人类永远也不可能发现地球的真相。
想真正的了解太阳系、了解宇宙，那么可回收式火箭，就是必要的核心。”
一般火箭发射点燃料成本约为几十万美元，准备成本也差不多，如果火箭能够返回，那么即使摊上每次的维护成本，可能一次发射也就几百万美元，比起动辄报废数亿美元的火箭，简直就是九牛一毛。
周宇杰接着说道：“还有一点，火箭其实可以做的非常大，只不过以前都是一次性的，所以各个国家都是造合适的大小。
而现在马斯克准备进行商业化，如果可回收火箭技术成熟，那么火箭必然会越来越大，现在的卫星也越来越小，未来一个火箭带动百颗卫星也不会是什么难事了。”
林有德点点头表示赞同，但还是问道：“火箭技术与流量有什么关系？”
周宇杰笑着说道：“传统的行业，想正面颠覆内部的巨头几乎是不可能的，但如果绕过去，就有可能实现弯道超车。
信息传播技术这一块，无数科技巨头已经研发了几十年，各家电信公司也已经投入了几千亿美元建造信号塔，马斯克再厉害，也不可能斗得过这些人，更不要说里面还涉及到政治方面的原因。
但如果绕过去，那就是另外一回事了。
如果火箭技术成熟了，那么马斯克完全可以向太空发射几千乃至上万的卫星，以卫星网覆盖全球，那么全球的所有特斯拉汽车、手机、上网信号都可以由特斯拉提供。
这一招，完全就是断了所有的海底光缆、所有的电信公司的活路，而那些未来研究了哪怕7g、8g的通信巨头，也只能受制于马斯克。
当然，卫星链也有很多的问题，卫星上面能源的供给就很繁琐，需要火箭发射上去加燃料，哪怕有可回收式火箭，一万颗卫星的成本以及时间也高的吓人，而且还有一个最大的麻烦就是宇宙灾难，一个太阳耀斑可以摧毁一大片卫星。”
“这怎么可能？”如此蓝景，几乎让所有在场的人，震惊的说不上话来。
一个人，居然可以颠覆这么多行业，甚至可以控制全球的通信、流量，这要是真的成真的，那么对于马斯克背后的国家，全球将没有任何机密。
所谓的苹果、谷歌、Facebook、亚马逊、藤迅、阿里、佰度乃至于自己公司头条，都会被受制于马斯克，所谓的大数据推荐，在这种降维打击之下，就是一个笑话。
但仔细一想，马斯克同时研发了电动汽车与火箭技术，真的只是凑巧吗？还是在很久以前，他就想到了这种恐怖的商业模式？
“很多国家，是不可能容许这种情况的出现吧？”钟光伟脸色沉重的问道。
周宇杰点点头说道：“那是当然，但天上那么多卫星，即使不能提供商业服务，其它用处也大了去了。
而且这种模式的好处也很多，沙漠、海洋、原始森林之中都会有信号，信号一旦传播下来了，肯定会有大量的人使用，到时候想阻挡，可不容易，这种事情，恐怕全球的很多国家都做不到，到时候，全球的政治局面以及商业局面，会很难预计，我现在也没办法猜到会是什么样！”
“太不可思议了，马斯克的商业布局，居然如此可怕。”朱文彬感慨的说道。
周宇杰接着说道：“这还没有结束，汽车本身的市场大的惊人，如果以这一块的市场为基础，开发出足够的人工智能后，那么如果我是马斯克，一定会再研发配套的智能家居及核心控制系统。
一般人主要待的地方就是上班场所、家里、外面与车里，一旦人工智能家居成功了，那么用户在家中以及车里的时间就会被马斯克所控制。
而覆盖全球的卫星信号，可以使得任何一个人，无论在哪，他的身边只要有一个终端小设备，就可以链接家中车中【同一个】智能系统。
这个小设备，可以是手表，可以是手机，可以是智能衣服，甚至是一颗芯片，而这就可以颠覆整个移动互联网。”
“芯片？”钟光伟愣了下。
“对，就是芯片！”周宇杰说道：“虽然听起来很科幻，但以芯片连接人的大脑并不是不可能的事，就像50年前，谁又能想到会出现智能手机这种玩意。”
后世的马斯克，在20年代就推出了可以链接猪脑的芯片，而对于与人脑的链接，理论上也是行的通的，只不过需要大量的实验来证明安全性。
“如果这样的话，全球人们都时间、数据、信息就都被马斯克统治了。”林有德感觉有些后怕的说道。
周宇杰笑了笑说道：“没这么容易，想实现还是很难的，阻挡因素太多了，各个国家的法律，其他公司的模仿者、卫星链的发射成本以及后期维护、电池技术以及芯片技术。
恐怕我们有生之年也不一定能看到这种科幻版的商业布局，还是说回现在的问题吧。
我们不用管特斯拉或者其他汽车公司怎么才能达到我预测的未来，我们要考虑的是在这场变局之中，我们如何才能抓住核心！”
“无人驾驶技术？”林有德说道。
周宇杰点头道：“对，就是无人驾驶，这是马斯克两大商业核心必须完成的一环，所以我们也需要加入进来。”
另外一个核心是火箭，这玩意周宇杰搞不了，也没这本事搞，但无人驾驶这一块，投入资金与资源进行研发还是没问题的。
“那我们要造电动车吗？”钟光伟看着周宇杰问道。
周宇杰摇头说道：“暂时不造，造车涉及的资金太大了，大到现在的我们绝对承受不了，但我们可以先从无人驾驶开始研究。”
20年代，各方大佬开始准备造车，但那其实已经是在特斯拉进入华国引起了强大的鲢鱼效应后，各种电动车供应链的成熟。
而现在，光是找人代工，就非常的难，大汽车巨头，人家鸟都不鸟你，小的，可能你还看不上，而且质量方面也很难保证。
前世的蔚来，烧了几百亿都差点破产，要不是被合肥市救了，这个品牌根本活不到20年。
“据我所知，哪怕只是研究无人驾驶技术，投入的资金也是需要海量的。”林有德慎重的说道：“而且必须与车企合作，定制专门的汽车，嘀嘀的车是不能用的，还有一个难题就是需要与政府部门申请路试。”
“这些我们暂时都不用做。”周宇杰笑了笑说道：“我刚刚说过，有些东西，我们没有优势的时候，就得绕过它！”
392 纯视觉无人驾驶
“绕过去？”林有德一时没反应过来。
不管哪个国家的法律，对于交通法都非常严，任何一辆车上市之前，都需要大量的路试。
无人驾驶作为新型高科技的代表，在华国也是可以进行申请测试的，不过难度非常高，审批时间也很长。
周宇杰接着说道：“路试既然难申请，那就先不做，所有的程序，我们全部在计算机上进行模拟。
接下来我要说的，就是对无人驾驶的一种新逻辑——纯视觉无人驾驶！”
“纯视觉？”钟光伟问道：“只靠周边的光学视频，而不是靠各种传感器？”
“对，除了几个涉及安全的必用的传感器，其他用来辅助无人驾驶的传感器，全部扔掉。”周宇杰肯定道。
现如今市面上的无人驾驶电动车，核心安全都是依赖于汽车周边的大量信号传感器，有微波、有超声波、也有激光及光学传感器。
当这些传感器有异常时，就会迅速控制汽车停下来。
理论上传感器越多，汽车的安全性就越高，但问题也随之而来，传感器太多了，汽车的成本就高的吓人，如传感器之中最灵敏的激光传感器，一个就是5000人民币，多装几个，只是传感器的成本就可以买一辆五菱神车了。
成本，对于汽车这种大件的普及、消费者的选择有着非常大的影响，质量再好但成本太高，最终也只能成为豪车中的一员，只能服务与少数用户。
如果只从造车思维来看，这种模式是没问题的，每一辆汽车的利润足够高，那么就可以大幅度降低运营风险。
但互联网巨头造车，从来都不是为了单个利润，而是为了全民，更何况，有特斯拉的存在，未来特斯拉的拼命降价，会让无数其他车企疯狂。
而后世的特斯拉，在降低成本方面最强的一招就是去传感器，数百万特斯拉在全球各地行驶，每一辆车都在拍摄视频，这些视频会上传到特斯拉的服务器，以供特斯拉完善视觉算法。
“让汽车芯片模拟人类的大脑，分析光学视频，如果成功的话的确可以颠覆无人驾驶，只是人脑虽然不大，但计算能力与存储可比超级计算机强多了，对于芯片这一块，周总您打算怎么做？”林有德问道。
“芯片这一块是个难题，我们没有制造的能力，只能自己研发再外包生产了。”周宇杰点点头说道：“不过这个芯片与手机还是不一样的，汽车那么大，对于芯片大小的控制，没有手机芯片那么严，而对于温度控制，我们也可以在汽车上专门做一个降温系统。
不过说这些还是太遥远了，这套算法想做出来，哪怕是初期版本，也需要几年时间，后期测试加上慢慢普及，这种问题等到以后看情况再决定吧。
不过我们有了嘀嘀，就可以在前期获得大量的开车数据，从而进行算法研发，这也算我们的优势吧，其他公司，想玩这一招恐怕没那么容易。”
纯视觉算法，除了要投入海量的资金、大量的人才，另外一个重要因素就是大量的驾驶视频数据，有了这些数据，科研人员才能慢慢的研究出视觉算法，再慢慢完善。
特斯拉能做到，因为它的销量会越来越大，但无论销量怎么提高，也很难比得了网约车这个规模，对比于特斯拉，这应该是头条唯一的优势了。
“这倒也是，不过芯片研发这一块我们目前也没这个能力。”林有德点点头说道。
周宇杰说道：“先成立一个小组，然后从美国特斯拉挖华裔工程师，从华为、三星挖芯片研发团队，我会单独拿出一亿美元，做这个项目的起始资金，今年，我们先把团队给建起来。”
芯片这玩意，生产成本高的吓人，如果没有市场的支持，那么一个国家也烧不起这个钱，而研发要稍微轻松一点，但基本上也是百亿乃至千亿起步。
如华为的麒麟芯片，十几年时间，一共烧掉了2000多亿人民币。
重生回来后，周宇杰所做的头条，与传统互联网公司争夺市场、进驻外卖、网约车等新行业，其实就是看重这些行业来钱速度特别快，控制了流量，就可以产生惊人的利润。
而这些利润，在未来就会进入真正的高科技研发之中。
【美国的科技公司在研究宇宙、生物科技、新能源、人工智能，而华国的互联网公司都在研究怎么与小商贩抢生意。】
这句话，虽然是调侃，但也是事实，就说佰度与谷歌，前者在怎么研究卖广告，而后者一直在研发AlphaGo以及尝试着用高科技算法模拟破解人类蛋白质基因。
蛋白基因是人类攻破癌症以及寿命的重要一环，传统的方法，一年也只能破解几千组，而人类的蛋白基因总量有2亿之多，谷歌开始这个项目后，只花了几年时间，就利用超级计算机模拟，完成了一半的任务。
其他老美科技公司也一样在发展自己的科技，连亚马逊这种电商，都开始造火箭，虽然是跟在马斯克后面，但多多少少也有一些对科技创新的功劳。
而国内的巨头，却都是在研究怎么抢夺用户时间、研究用户消费习惯、灭掉中间供应商等等操作，这些有一定的好处，但其实核心还是财富的转移，无论是外卖、团购、网约车等等，都是互联网巨头从线下行业抢夺支配话语权，有一定的创新，但本质就是在一个存量市场里面抢蛋糕。
而只有科技创新，才是创造一个增量市场，与实体行业一样，这应该才是高科技企业发展的核心。
当然，流量利润这一块也不会放弃，毕竟，想搞高科技研发，没钱可不行，而最快赚钱的方法，就是移动互联网对一切行业的颠覆。
林有德说道：“周总，如果我们这么大规模的招聘这方面的人才，动静会瞒不住的。”
“这个不需要隐瞒。”周宇杰不屑的说道：“bat知道了我的目的，还敢跟上不成？况且，他们又不可能知道我们的真正目的！”
393 收购对手的股票
网约车市场停止了无上限的烧钱，让头条的资金迅速周转过来，海外游戏的巨额利润，又会源源不断的聚集起来，形成一笔巨额资金。
头条先是从海外调回了一亿美元，用于纯视觉算法团队初期的组建，而剩余的海外利润，除了继续购买苹果谷歌的股票，特斯拉也成为了另外一个选择。
特斯拉早在2010年就已经上市，上市当天股票价值为23美元，不过这支股票在前面几年的涨幅很一般，甚至还比不过已经是巨头的苹果谷哥。
不过从14年开始，特斯拉就像点燃了尾部发射器的火箭，开始快速一飞冲天，这其中的原因很多，特斯拉经过十年的努力，开始对电动车布局形成了极强的优势，同时，在它的带动之下，全球无数的消费者开始对电动车来了兴趣。
而就在今年6月份，特斯拉宣布，旗下所有的专利技术，将会向所有竞争对手开放，任何竞争对手，都可以免费使用特斯拉的专利。
在人类史上，这似乎是第一次有人玩这种操作，不管马斯克的真正目的是什么，但这对电动车行业的发展，带来了非常大的促进性，而作为智能电动车领域的第一名，特斯拉自然能够分到这最大的蛋糕。
加上各国相继出台了支持电动车的法案，碳积分交易市场，使得资本市场开始非常看好特斯拉，加上其本身强大的经营能力、技术优势以及马斯克在各个领域的成就叠加，造就了特斯拉未来几年之内不可思议的股票涨幅。
任何股票，在二级市场的份额其实都不会很多，特别是这种刚刚上市以及被无数人看好的企业，大部分股权都在创始团队、风投基金以及有些金融机构的手中，加上特斯拉目前的市值远比不上苹果谷哥这种巨头，对于头条在海外的战略收购计划来说，只是在二级市场收购，是远远不够的。
不过，就在最近一段时间，一个非常好的机会出现了，一位持有特斯拉10%总股份的股东，有意出手手中的股份，而这位持有者就是奔驰。
早在几年前，马斯克面临了一场人生择决，特斯拉的研发成本远超过预期，SpaceX连续发射火箭失败三次，而他的资金却只能救一家公司。
最终，他选择豪赌一把，又发射了一次火箭，成功了。
SpaASA的注意，获得了16亿美元的贷款+订单，但特斯拉的问题却没有解决，最终，在马斯克的努力下，奔驰投资了5000万美金，获得了特斯拉10%的股份。
就投资回报率来说，哪怕现在的特斯拉还没有盈利，但股票价值已经翻了十倍不止，奔驰的投资非常成功。
但特斯拉的成功，也让传统燃油车企受到了严重的威胁，特别是豪华轿车，特斯拉的电动车，加速力度堪比超跑，对奔驰这家全球顶级车企的威胁更大。
于是，奔驰也准备进入电动车领域，而第一件事，就是准备出售手中的特斯拉股票。
这对周宇杰来说，自然是个最佳的机会，虽然他也不太明白，为什么奔驰做电动车就要出售手中特斯拉的股份，连带着拥有部分特斯拉股票的丰田，也因为准备进入电动车领域而出售股票。
自己放在手里不香么？又或者是他们认为一旦自己进入电动车领域，特斯拉这种没有底子的公司肯定会玩完？
不过周宇杰也不在乎什么原因，如果能够把这些股票收购到手，等到以后自己的无人驾驶需要大幅度烧钱的时候，再把股票卖了去研发，不是更香么？
涉及到海外并购，虽说不是收购海外企业，但这么大的金额，也自然需要海外资源的保证，通过了红杉资本的介绍，周宇杰来到了花旗银行驻上沪总部。
作为海外银行，花期本身是不能再国内经营一般的银行存储贷款业务，但可以为国内的企业进行国际美元融资，如一家公司，与海外一家大企业签署了供应合同，那么就可以凭借着这个合同，向花旗银行贷款。
当然，作为银行，这些只是边缘业务，银行真正的利润还是在金融这一块。
得知周宇杰前来，花旗银行驻上沪的总经理桑德斯亲自迎接了周宇杰一群人，参观了一番花旗银行的非核心部门后，便来到了这位老外的办公室。
随意客套一番后，周宇杰直接说道：“桑德斯先生，我想收购特斯拉的股份，涉及的资金比较多，所以希望花旗银行能够给予一定的额度抵押。”
“特斯拉？”桑德斯有些惊讶，问道：“周先生，不知道您打算收购多少股份？”
“10%，奔驰手中的的特斯拉股份。”周宇杰微笑着说道：“按照目前特斯拉的市值，这些股票价值应该在7-8亿美元左右，考虑到收购还会有一定的比例增幅，所以我希望花旗银行能够给予10亿美元的贷款。
至于抵押物，就是这些特斯拉股票，以及我头条旗下在海外游戏的部分利润。塞德斯先生以为如何？”
“周先生，这些抵押物价值自然足够，只不过，想从奔驰手中收购特斯拉的股票，最大的问题，不是资金，而是不少的竞争者存在。”塞德斯想了想说道。
头条在海外的几款游戏都是爆款，估计一年的净利润以数亿美元计，不过游戏的风险太高，一般银行不会接受这种抵押，即使可以，比率也会非常的低。不过特斯拉的股票本身就是非常受欢迎的高价值物品，再加上周宇杰本身的商业价值，10亿美元并不算多。
不过，想收购特斯拉股票的潜在买家非常多，想拿下来可并不容易。
周宇杰笑着说道：“塞德斯先生，我知道花旗银行有辅助并购这方面的业务，所以我也想将这次收购交给贵行去谈判，如果成功了，我愿意按照国际惯例支付中介费用，贷款方面自然也会走花旗银行的账户，同时我也希望在未来，头条能够与花旗在海外形成更好的合作关系。”
虽说只是收购特斯拉的部分股票，但一个华人企业去参与，还是有些不利的影响，而且目前的头条在国内业务繁重，也没那么多精力去欧洲谈判收购一家美国公司的股票。
与其花这个精力，还不如承包给专业的团队，再说，头条未来也会慢慢的开拓海外市场，在海外，也需要一个实力不弱的盟友。
花旗银行自然也是最优质的选择之一。
塞德斯笑了笑说道：“好，既然周先生这么相信我们花旗银行，我愿意全力为您服务，我会立刻上报总部，总部那边也会安排专业的团队再与您沟通。”
“好，那就多谢了。”周宇杰淡淡的笑道。
394 网络小说的方向
特斯拉股票的收购，涉及到两大顶级公司以及不少争夺者，不过给足了花旗银行好处，那么对方自然也会全力为自己服务。
当然，这种收购也不是一定能成功，如果没抓住这个机会，那也就只能不停的在二级市场收购了，多花一点时间的话，也能收购不少股份。
花旗银行美国总部对这一次合作非常重视，不仅仅是因为这次收购涉及十亿美元，佣金及贷款利润可能超过一亿美元，更重要的是，可以借着这个机会，与目前华国最具潜力的互联网巨头搭上关系，将来一旦形成长期合作关系，那么利润将会源源不断而来。
三天后，花旗银行派来了两名商业代表，会面了周宇杰，花费了两小时时间，协商好了各种合作方案，才满意的离开了。
“周总，给花旗银行这么高的返点，是不是有些太高了。”林有德问道。
周宇杰笑着说道：“给他们利润高了，他们才更愿意帮我们拿下特斯拉的股票，只要这些股票能够到手，这点返点有算的了什么？”
想让马儿跑得快，只给草是不行的，得给玉米、高粱、豆饼。只要能够达到自己的战略目标，其他细枝末节没必要太在意，特斯拉的股票到20年能翻个十倍以上，所谓的返点不过是九牛一毛罢了。
林有德也没再过问，又说道：“周总，最近盛大传出消息，陈天桥有意要移民，整个盛大集团都有可能出售，百度、阿里、藤迅都似乎有意思下手，我们现在该怎么做？”
“拿下盛大文学，盛大的其他业务，我们不碰。”周宇杰直截了当的说道。
在经历过华国首富的辉煌后，连续沉没了接近十年时间，这几乎已经磨掉了陈天桥的锐气。
移动互联网出现后，陈天桥觉得又有了一丝可能性，于是布局了数个可以，意图分一杯移动互联网的羹，但几年下来，也几乎没有什么收获，反而耗掉了公司不少的现金储备。
再加上年纪已大，虽说身体还不错，但精力已经跟不上了，于是与很多富豪一样，国内赚够了钱，自然希望移民海外去享受，而走之前，整个盛大集团经营这么多年的成果，自然也需要兑换成现金。
盛大集团分优质资产很多，盛大文学也只是其中之一，价值大约为二三十亿人民币，而盛大游戏、支付、酷6、APP市场则总价值将近百亿。
百亿的资金，以头条目前的情况倒也能周转的出来，这些业务买下来也不亏，但不是头条战略布局的必要，那周宇杰自然没兴趣收购。
林有德说道：“我与陈天桥前段时间接触过一次，他显然更想将盛大一次性全部出售，这对我们来说会是一件麻烦的事。”
“他觉得麻烦而已。”周宇杰笑了笑说道：“不过无论怎么样，他的最终目的就是为了钱，你下次约他的时候告诉他，头条只想收购盛大文学，资金会一次性到账，如果陈天桥愿意的话，头条也可以拿出部分旗下公司的股票进行交换。”
“股份？好的，我明白了。”林有德先是愣了下，但随后就很快的反应过来。
以头条目前的现金储备外加在银行的信誉，支付几亿美元轻轻松松，但老板肯拿出少部分股票交易，显然是非常看重这个盛大文学。
不过这也没太大影响，本身现金也会有一大部分，股份不可能给太多，这也是很多公司进行合并的方法，既可以快速达成交易，又可以以股权留下对方的高层，以保证被收购公司的稳定性。
周宇杰接着问道：“我们自己的文学业务也有一年历史了吧，成绩怎么样？”
林有德说道：“我们从盛大挖来了一个管理团队，作者方面也开了不少保底签约，目前开书人数已经破万，加上今日头条利用大数据推荐，将这些小说分发给潜在的读者，就成绩来说还不错，只不过比盛大还差上不少，特别是内容方面，那边有大量的白金作家，他们都签了违约代价非常大的合同，法务部那边建议我们等他们合同到期了再挖过来。”
“有成绩就行了，这种内容行业，不是靠流量就能快速做起来的。”周宇杰点点头说道。
林有德说道：“最近一段时间，今日头条的稿费已经越来越高，我想，对于那边的作者吸引力应该会越来越大。”
今日头条的大数据加上本身的用户量，其中喜欢看小说的人数量可能超过了盛大文学的读者，只不过内容方面，盛大文学已经经营了十几年，作者团队非常的强大，可以说是业内第一，加上庞大的名气，对新人的吸引力也非常大。
今日头条想将小说业务做大，光有流量是不行的，强大的作者团队也是必须。
而网络作者这个群里，也属于网民，作为网民，一般人都不喜欢变动，就像一款APP改版时，哪怕改的再好，很多网民也不喜欢，他们会喜欢以前的旧款，这与好不好没关系，主要的就是习惯问题。
而网络作者是网民的同时，也是靠这个来赚钱，因此对于变动更为抵制，今日头条出了保底费用来挖人，也很难奏效，只有一些在盛大文学写的一般的作者才愿意尝试一下。
而想大批量挖人，只能等到今日头条的稿费开始超过盛大文学时才有可能。
“好，那就两个方向同时进行，一边尝试收购盛大文学，另外一边继续经营今日头条的业务部门，如果与盛大的谈判不顺利，那就给我直接话高代价挖白金作家，大不了再在法院上与盛大扯皮。”周宇杰决定道。
“好。”林有德点点头，又说道：“周总，小说业务部门的负责人吴伟斌前几天向我建议将所有小说全部改成免费，再以投放广告的方式获得利润，与作者分成。
改掉收费模式，那会让小说读者群体立刻扩大十倍以上，加上以后网民数量会更大幅度的提高，广告收入应该不会低于订阅。”
395 果农的新渠道
“这种模式我也曾经考虑过。”周宇杰说道：“不过目前来说还不适合，等到以后再说吧，不管能不能收购盛大文学，我都会重新考虑做这种小说的免费模式。”
免费网络小说的运行模式，在后世不少网站已经证明了其成功的可能性，只不过这种商业模式所诞生的产品，纯粹是为了流量而存在，很多情况下，里面的内容千篇一律，但对于创造IP来说，价值太低了点。
而且目前的移动互联网网民数量虽然开始大幅度增加，但大部分还都是传统的PC端网民所转化，没有17年之后的数量，也没有大量的下沉用户，以头条的流量引流，自然可以做免费，不过暂时倒不急这一会。
“行，那我先出去了。”林有德点点头说道。
……
中午时分。
江西，赣州市城北区的一间饭馆内，窗户边上，老王看了一眼时间，约的人还没来，不过他也没在意，喝着饭店给的大麦茶，玩起了手机游戏。
不知不觉中，时间就过了二十分钟，突然前面一阵黑影坐下，笑道：“不好意思啊，老王，来晚了，刚刚在快递那边等了好久。”
“你寄快递？老郑，什么情况？经常看到你的朋友圈在发快递，卖的水果？”老王好奇的问道。
“嘿嘿，最近我申请了一个购物平台，里面专门卖水果，价格还不错，我只要负责快递运输就行了，流量很大，你要不要也试试？”老郑笑呵呵的说道，顺便给自己倒满了大麦茶。
老王顿时来了兴趣，说道：“什么网站，叫什么？”
他与老郑都是赣州市的果农，承包了不小面积的土地，主要种植物自然是橙子，不过其他季节也有一些水果，如柿子、蜜橘、蜜瓜、梨子等等等。
而作为果农，最担心的自然就是价格，十几年前，水果能卖出什么价，都是靠收购商的良心，开始的时候，不同的收购商还会相互提价，但后来似乎形成了默契，果农们只能被打压。
后来淘宝崛起，他们也尝试着在网上出售水果，不过很难，买的人少，快递站也少，路上时间又长，水果易坏，虽说自己出售利润高点，但能做起来的也是凤毛麟角。
前段时间，趣信、微信开启了全民水果运动，导致了水果价格出现涨幅，而赣州脐橙名闻全国，价格涨幅更大。
不过时间也就持续了一年左右，现如今，采购量已经开始大幅度下降，老王也不知道为什么。
老郑拿出手机，说道：“不是什么网站，只是一个APP，叫做拼多多，很有意思的，我发你看看。”
说完，操作了一会，老王的手机便收到了一个QQ信息，这是一个链接，上面很的写着“10斤蜜桃5元拿回家，一起团购吧。”
“这么便宜？”老王惊讶的说道，桃子在水果中的价格不算贵，但也不至于五毛钱一斤，特别是那些不产桃子的地方，卖个三五块也是正常。
老郑笑道：“这还是免快递费的，不过难点就在于你得找4个新人，然后你们5人一起购买，就可以获得这个优惠。”
“4个新人，也不难吧。”老王想了想说道。
老郑道：“现在是刚刚推广的阶段，新人是很多的，像你这种都不知道这个软件的，肯定很容易，但像我这样，占了几次便宜之后，再想找到足够的新人，就难了。”
“这倒也是。”老王点点头说道。一个人传给了4个人，那这四个人也有可能传播给其他人，只要来个几次，那么任何一个人身边的亲朋好友基本上就都不是新人了。
“这个软件的名字叫做拼多多，你点击这个链接后，可以直接下载。”老郑说道。
“好。”老王点击了下方的下载，手机页面直接跳到了应用宝之上，下载一气呵成，很快一款新的APP就出现在手机里。
打开APP一看，内部都是各种水果的链接，不过价格都低的离谱，有的还是免费，但必须要拉人团购才行，那些低的离谱乃至免费的，都是有对新用户数量的要求，而如果没有新用户，也可以参加那种数量庞大的团购项目，价格也便宜，不过看样子需要等一段时间。
当然，你也可以选择正常购买，价格会贵不少。
“这就是一个团购啊。”老王也明白了过来，虽然他没有成为团购的商家，但几年前的千团大战时，他可是经常去看九毛九的电影以及一块钱的肯德基，对团购模式也有些了解，这拼多多，显然将传统的团购模式转移到了水果领域。
老郑笑道：“对啊，就是团购水果，现在拼多多的政策的补贴快递费，水果价格以及团购发货数量都是我们自己定，这里面的平衡其实要掌握好，价格定高了，可能就很难成交了，定低了就利润低，不过总比采购商那边价格高多了，怎么样，要不要做做试试看？”
“肯定做啊，多个渠道又没坏处，又不需要我们付快递费，顶多就是要送到快递站而已。”老王笑着说道。
老郑道：“也不一定，如果你量大的话，快递站是可以上门服务的，我现在已经在和圆通的一家站点在谈这个事情了。”
“那不更好啊。”获得了另外一个销售渠道，老王自然很是开心，说道：“来，今天我请客，我们好好喝一杯。”
“不能喝啊，我开车过来的，现在酒驾查的特别严，要是查到了，那可就完蛋了。我一个小舅子喝酒出了车祸撞到人，现在还在里面关着呢，估计要判个两三年。”老郑连忙拒绝，自从酒驾查严之后，这可是个拒绝喝酒的好理由。
“没事，待会我给你叫个代驾。”老王丝毫不放弃，说道：“嘀嘀你知道吧，最近搞了一个代驾服务，花钱就可以找人替你开车了。”
“我不太想让别人开我车啊。”老郑的底气似乎有些不足了。
老王道：“那也行，叫个嘀嘀回去，明天再叫个过来呗。”
“......”老郑一阵无语，这嘀嘀怎么啥都有，只能说道：‘行吧，那来瓶海之蓝？’